Бизнес би ту би: Продажи B2B — что это такое?

Бизнес для бизнеса (B2B) | Unisender

Business to business (B2B) — это модель взаимодействия, предусматривающая любые действия одних компаний, нацеленных на обеспечение других производств услугами и товарами для ведения их собственного бизнеса. В данном случае взаимодействующими субъектами выступают юридические лица.

Отличительные особенности и примеры B2B

Понятие «бизнес для бизнеса» применяется, если получаемые клиентом товары и услуги:

• не используется с целью перепродажи;
• являются основным либо вспомогательным средством производственного процесса;
• выступают в качестве расходных материалов;
• потребляется без остатка;
• преобразуются в экономическую или другую форму стоимости;
• подвергаются модернизации с целью получения абсолютно нового товара.

Наиболее эффективный метод продвижения услуг и товаров в B2B — прямые продажи. Посредством переговоров менеджер узнает потребности клиентов и описывает преимущества предлагаемых товаров.

В результате заключаются взаимовыгодные сделки без необходимости использования рекламы.

Не менее результативный метод сотрудничества B2B — активные продажи. Представитель компании:

• собирает информацию о потребителях;
• в процессе непосредственного контакта выявляет потребности клиента;
• презентует свой продукт;
• заключает договор.

Для более успешного бизнеса важен анализ несостоявшихся сделок: он показывает ошибки и методы их устранения.

Многие компании, работающие в сфере B2B, пользуются email-рассылкой, которая становится успешным каналом продвижения предлагаемых услуг и товаров. Еще одним действенным методом увеличения оптовых продаж является выставка. Посредством выставочной экспозиции поставщик демонстрирует свои услуги и продукцию. Менеджеры отвечают на все вопросы и опровергают возражения. Таким образом, можно привлечь новых клиентов и укрепить отношения с имеющимися деловыми партнерами.

Для увеличения количества заключаемых сделок в сфере B2B менеджеры постоянно повышают свою квалификацию.

Business to business не включает поставку продукции для внутреннего потребления компаниями, к примеру, мыло для общественных туалетов на заводе. В этом случае уместно понятие корпоративная поставка. Модель B2B предусматривает закупку товара или услуг для совершения бизнес-операций с целью формирования добавленной стоимости и получения прибыли.

Примеры business to business

Часто B2B встречается между производственными компаниями. Модель предусматривает отношения между фирмами-поставщиками и организациями, занимающимися производством продукции для частных потребителей. В качестве реализуемого продукта могут выступать станки, запчасти, расходные материалы, сырье, товары для переработки.

Рассмотрим на примере: продавец — завод по переработке древесины, а потребитель — фабрика, занимающаяся производством и продажей мебели. Подобные отношения встречаются в строительной, автомобильной, пищевой и прочих сферах промышленности.

Модель B2B встречается в электронной коммерции, что предполагает реализацию товаров и услуг между юридическими лицами в интернете посредством онлайн-продаж. В отличие от традиционных систем EDI, работающих во внутренней сети определенной компании, B2B e-commerce выгоднее и доступнее, что особенно важно для предприятий с ограниченными возможностями. Таким образом, клиент может установить связи с потребителями и поставщиками, он становится конкурентоспособным на рынке более крупных фирм.

С учетом типа торговой площадки, модель B2B e-commerce должна гарантировать:

• функционирование независимо от количества участников;
• использование актуальной информации и своевременное ее обновление;
• возможность интеграции;
• высокую безопасность в сети;
• наличие дополнительных сервисов (аукционы).

Еще один пример — B2B компаний-интеграторов. Данная модель предусматривает поставку и закупку товаров и услуг у нескольких продавцов с целью формирования новых комплексных решений. Такое комбинирование продуктов и услуг в соответствии с конкретной потребностью повышает ценность создаваемого предложения.

Широко известны примеры — B2B клининг и кейтеринг. К первому относится взаимодействие между поставщиками расходных материалов для организаций, предоставляющих услуги профессиональной уборки. B2B кейтеринг — это отношения между заводами, продающими продукты питания, напитки, алкоголь и прочую продукцию, с компаниями, организовывающими праздники, выездные мероприятия и различные банкеты.

Принципиальные отличия B2B и B2C бизнеса

Основное отличие данных моделей — взаимодействующие субъекты. Покупателем в B2C выступает физическое лицо или частный потребитель, которых может быть неограниченное количество. B2B предусматривает отношения только между юридическими лицами. Это могут быть различные компании, организации, предприятия, концерны, холдинги, фирмы и пр. В данном случае участвующих субъектов сравнительно немного.

Сфера B2B нацелена на оптовую и постоянную реализацию услуг и товаров, которые будут использоваться для бизнеса с целью получения большей прибыли. Такие отношения строятся на доверии между партнерами. Поэтому при выборе поставщика покупатель обращает внимание на его репутацию, а также качество и стоимость продукции.

Еще одно важное различие — цель покупки. Тогда как модель B2C может включать импульсивные приобретения частными лицами, руководствующимися эмоциями, в сегменте B2B совершаются исключительно рациональные покупки. Перед заказом компания определяет собственные потребности, изучает предложения поставщиков, сравнивает цены. Покупатель знает все о приобретаемом продукте, в частности, как его лучше всего использовать для получения большей прибыли.

В отличие от модели B2C, предусматривающей краткосрочные отношения, B2B подразумевает долгосрочное партнерское сотрудничество на выгодных условиях для обеих сторон. Также отличается ценовая политика. Розничная продукция имеет фиксированные цены, в то время как стоимость оптовых заказов в сфере business to business определяется под конкретного заказчика и может изменяться в зависимости от размера и частоты заказов. Для привлечения клиентов многие поставщики предлагают скидки, удобную доставку и пр.

Многие продавцы работают одновременно в сегменте B2B и B2C. Например, фирма, производящая кирпич, сотрудничает со строительной компанией и реализовывает свой продукт на рынке. Если в первом случае можно продать большую партию товара за 1 раз, преимущество второго способа — привлечение большего количества клиентов.

B2B (business-to-business) — что это такое за услуга и сегмент привлечения клиентов

B2B (business to business, бизнес для бизнеса) – деятельность компании (маркетинговая, торговая), которая ориентирована на взаимодействие и получение выгоды от сотрудничества и оказания услуг другим компаниям.

В отличие от сегмента B2C (business to customer), где компании взаимодействуют с конечным потребителем, на рынке B2B целевой аудиторией компаний становятся другие бизнесы. Однако не каждые отношения между двумя компаниями можно отнести к B2B-модели.

Основные характеристики B2B

К B2B-сегменту принято относить поставки товаров и услуг одной компанией другой со следующими условиями:

• Товары или услуги будут основными или вспомогательными при производстве, станут расходным материалом для него и будут полностью использованы,
• В ходе использования товары могут подвергаться как незначительным изменениям в соответствии с целью компании, так и полной модернизации/доработке, в ходе которой появляется абсолютно новый товар.
• Использование товаров и услуг приносит выгоду компании.
• Товар и услуги не используется с целью последующей перепродажи.

Примеры B2B-компании:

• Организация, занимающаяся поставкой расходных материалов, запчастей, сырья и товаров для переработки для производственных компаний,
• Агентства, разрабатывающие онлайн-сервисы для интернет-магазинов,
• Офисное здание, в котором компания может арендовать помещение.

Также есть примеры компаний, которые могут быть как B2B-бизнесом, так и B2C – все зависит от целей клиента, которого они обслуживают. Например, в супермаркет может прийти обычный покупатель и приобрести продукты для себя (и тогда это модель B2C), а может администратор небольшой пекарни, которому нужны определенные товары для приготовления фруктовых пирогов (и тогда это будет B2B). Или, например, крупный строительный гипермаркет, где может закупаться как бригадир для проведения ремонта в чужой квартире (B2B), так и семейная пара, которая решила переклеить обои у себя в коридоре (B2C).

Соответственно, к B2B-модели не будут относиться компании, которые:

• Продают компаниям товары для последующей перепродажи, например, в FMCG-сегменте,
• Поставляют в офисы чай и кофе, салфетки, бумагу и т.д.

Особенности B2B-рынка

• Небольшое количество компаний-продавцов и компаний-покупателей по сравнению с B2C-сегментом, а также, по этой же причине, конкуренция невысока.
• В отличие от B2C-сектора покупатель редко поддается эмоциям при покупке товара – на первый план выходят практичность и рациональность: соотношение цены и качества продукта, условия сотрудничества – скидки за большие объемы поставок, формы доставки и т.д.
• Решение о покупке может принимать не один человек, а несколько.
• Компания часто выделяет большой бюджет на закупки, который должен быть потрачен максимально эффективно – товар, отлично выполняющий свои функции и по минимальной стоимости.
• B2B-клиенты, которые закупают товары, как правило, хорошо в нем разбираются, и часто знают всех основных поставщиков. Именно поэтому при выборе компании для сотрудничества уделяется внимание не ее разрекламированности на рынке, а тому, насколько хорошо она себя зарекомендовала в работе – клиент выбирает не только товар, но и отношения, и выгоду.
• Один и тот же поставщик может предлагать компаниям-покупателям разные цены на товар – в зависимости от объема закупок, срока сотрудничества и т.д. Все компании стараются сделать взаимоотношения выгодными и партнерскими и при этом достаточно длительными.
• Спрос на товары и услуги B2B-сегмента часто определяется экономической ситуацией на рынке.

B2B-маркетинг

Также как и B2C-компании, бизнесы, работающие в сфере B2B, проводят маркетинговые компании, чтобы привлечь к себе внимание и новых клиентов и повысить лояльность существующих. B2B-компании часто используют те же каналы и способы продвижение, как и обычные B2C-бизнесы, но при этом реклама для B2B-рынка будет отличаться рядом особенностей:

• Сложный продукт (дорогой, незнакомый, с узкой ЦА). Компания может заниматься продажей, например, медицинского оборудования или специфичных технических инструментов. Маркетинговый отдел должен хорошо знать особенности продукта, на которых следует сделать упор в рекламной кампании, правильно оценивать спрос на него и выбирать рекламные площадки.
• Репутация компании и связи могут быть эффективнее рекламы. На рынке B2B неправильный выбор поставщика может слишком дорого обойтись покупателю, поэтому рекомендации компании и опыт работы с ней могут сыграть значительную роль.
• Длинный цикл сделки. В отличие от сегмента B2C, где много спонтанных решений и быстрых покупок, в модели B2B сделка состоит из нескольких этапов и может затянуться на несколько месяцев. Особенно это касается крупных и технически сложных продуктов.
• Сложность в привлечении целевой аудитории. Не всегда человек, который будет пользоваться продуктом, и человек, который принимает решение о его покупке – одно и то же лицо. Поэтому таргетированная реклама не всегда может быть эффективной.
• Сложное продвижение в поиске. При рекламе и продвижении в поиске часто приходится прибегать к b2c-запросам, что приводит к нецелевым переходам на сайт и потере бюджета, либо более высокой стоимости привлечения клиента. Плюс новые B2B-продукты иногда попросту никто не знает и в поиске никто не ищет, что еще больше усложняет задачу маркетолога.

Согласно опросу Webmarketing123, наиболее важной задачей маркетинговой стратегии в сфере «бизнес для бизнеса» является лидогенерация (46%) и увеличение продаж (22%).

Самые эффективные способы маркетинговой работы с B2B-аудиторией:

• Онлайн и офлайн-мероприятия. Конференции, вебинары, бизнес-завтраки и т.д. – отличный способ привлечь потенциальных клиентов и собрать базу контактов.
• Веб-формы для сбора email. Рассылка полезных материалов повышает лояльность аудитории и готовность к сотрудничеству.
• Демонстрация экспертности. Участие в профессиональных сообществах, проведение исследований, ведение блога и публикация интересных материалов – так компания может заявить о себе и зарекомендовать на рынке.
• Контент-маркетинг. В 2017 году, по данным Content Marketing Institute и Marketing Profs, более 90% B2B-компаний в США использовали контент-маркетинг. Среди популярных форматов – обучающие статьи, отзывы и обзоры, кейсы, тесты, whitepapers и т.д.
• Правильно настроенный таргетинг для интернет-рекламы. Спользование геотаргетинга, похожих аудиторий и т.д. поможет отсеять нецелевой трафик.
• Сайт с актуальной информацией.
• Социальные сети. Многие B2B-компании успешно ведут страницы в социальных сетях и могут похвастаться многотысячной аудиторией – и их публикации не только о своих товарах и услугах, но и об обычных рабочих буднях коллектива, закулисье производственного процесса, полезный и развлекательный контент.
• Различные PR-кампании, которые могут задействовать разные каналы.
• Программы лояльности. Тут вариантов множество: скидки, финансовые бонусы, развлечения, отдых, участие в тренингах и конференциях.

Эти способы отлично подходят как для первого знакомства с компанией, так и для поддержания интереса текущих клиентов, создания имиджа и репутации компании. Однако самым эффективным способом работы с клиентами в B2B для заключения сделок и поддержания отношений, конечно же, остаются личные встречи и переговоры.

Продажи в B2B

Цикл продаж в B2B-сегменте состоит из нескольких ступеней:

• Работа с холодной базой (изучение рынка, поверхностные контакты, выявление потенциальных клиентов),
• Первый контакт (беседа/встреча, на которой проходит выявление потребностей и проблем клиента, ситуации в бизнесе),
• Презентация компании (решение, которое может помочь устранить проблемы в бизнесе клиента и принесет выгоду),
• Работа с возражениями (проработка сомнений и вопросов клиента),
• Подписание договора и закрытие сделки.

Специалист по продажам в области B2B должен:

• обладать навыками продавца-универсала и применять собственные знания на практике,
• уметь находить подход к юридическим лицам (что гораздо сложнее, чем к физическим),
• знать особенности предлагаемых клиентам товаров и услуг более глубоко, чем это требуется для розничных продаж.

Тренды B2B-продаж и маркетинга на ближайшие десять лет

• Персонализация продаж благодаря data driven marketing. Работа с «большими данными» будет доступна не только банкам и большим корпорациям, малый и средний бизнес также научится собирать нужные данные о пользователях и персонализировать работу с ними, благодаря доступности и распространению технологий big data.
• Виртуальная реальность как неотъемлемая часть презентаций и демонстрации товаров и технологии в деле. В ближайшие годы VR-технология станет обязательной частью продаж в сферах недвижимости, дизайна, проектирования.
• Роботизация и автоматизация продаж и клиентского сервиса будет пересмотрена в пользу человеческого общения. Общение с роботами далеко не всегда нравится клиентам, поэтому многие бизнесы могут отказаться от них в пользу людей. Тем не менее для рутинных задач (быстрые ответы на популярные вопросы клиентов, например, или решение типовых проблем) автоматизация и боты окажутся как нельзя кстати.
• Популярность корпоративных систем обучения повысят уровень специалистов по продажам.
• Возвращение на рынок технологии lead mining (мониторинг СМИ и соцсетей по ключевым словам, выход на контакт и обсуждение проблемы потенциального клиента).
• Смартфоны так и не станут суперинструментом для продаж. Решать бизнес-задачи вроде email-рассылок и работы с CRM можно, но не очень удобно.
• Работа с лидерами мнений, создание сообщества и адвокатов бренда.
• Передача задач на аутсорс, например, маркетинговой стратегии. В США 63% B2B компаний (в основном малый и средний бизнес) пользуются услугами маркетинговых агентств. 

Бизнес для потребителя (B2C, Би Ту Си)

Что такое B2C (Би Ту Си)?

Термин «бизнес для потребителя» (B2C, Би Ту Си) означает коммерческие взаимоотношения между компанией и физическими лицами.

Несмотря на то, что это понятие относится к любому виду прямых продаж конечному потребителю, обычно оно ассоциируется с онлайн-продажами, также известными как электронная коммерция или E-tailing (розничные продажи в сети Интернет). Электронная коммерция начала набирать обороты в конце 90-х, а сезон праздничных покупок 1998 года получил название первого «Рождества под знаком электронной торговли». В тот год продажи на Amazon впервые в истории перевалили за отметку 1 миллиард долларов.

В последние годы рост B2C онлайн-продаж стал серьезным препятствием для развития традиционных магазинов и сервисов, которые стремительно проигрывают борьбу с интернет-конкурентами.

В результате многие традиционные компании стали делать упор на расширение своего присутствия на онлайн-рынке, чтобы остаться конкурентоспособными. Это обеспечило ряд новых возможностей для потребителей, которые могут наслаждаться всеми удобствами заказа через интернет, экономя при этом на транспортных расходах. Некоторые продавцы разрешают забирать интернет-заказы в обычных магазинах (так же, как и возвращать товар, который не подошел).

Рыночные модели B2C продаж

В сфере онлайн-продаж по схеме «бизнес для потребителя» обычно выделяют пять бизнес- моделей.

1. Прямые продажи

Это тип продаж, знакомый большинству людей. Сюда относятся розничные интернет-сайты, где потребители покупают товар. Это могут быть сайты производителей, таких как Gap или Dell, сайты небольших компаний, которые создают и продают товар или же онлайн-версии универсальных магазинов, которые реализуют товары различных брендов. Примеры универсальных магазинов — Target. com, Macys.com и Zappos.com.

2. Онлайн-посредники

Так называемые посредники сводят вместе покупателя и продавца, при этом сами не производят и не продают товары и услуги. В качестве примера можно привести туристические сайты, такие как Expedia и Trivago, а также Etsy  — платформу по продаже товаров ручной работы.

3. Продажа рекламы

В рамках этого подхода используются большие объемы веб-трафика для продажи рекламы, которая, в свою очередь, продает товары и услуги потребителю. В данной модели высококачественный бесплатный контент используется для привлечения посетителей, которые заходят на сайт и смотрят рекламу. Примерами таких медиаплощадок могут быть Huffington Post и Observer.com, где нет платного контента, доступного только по подписке.

4. Таргетированный подход

В рамках этой модели используются тематические интернет-сообщества и группы по интересам для того, чтобы рекламодатели могли предлагать конкретный товар напрямую заинтересованным пользователям. Это может быть форум любителей фотографии, сообщество диабетиков или участников инструментального ансамбля. Самый известный пример – это Facebook, который помогает маркетологам таргетировать рекламу в зависимости от специфических интересов пользователей.

5. Платный просмотр

Ресурсы, работающие в рамках этой модели, берут с пользователей плату за просмотр контента. Обычно часть публикации (превью) видна всем посетителям, но за доступ к полной версии необходимо платить. Примеры таких сайтов — Wall Street Journal и ряд развлекательных сервисов, например, Netflix или Hulu.

Компании, работающие напрямую с клиентами, при выборе подходящей модели должны учитывать то, как их потенциальные клиенты предпочитают покупать предлагаемый товар или услугу: через интернет или лично, в традиционных магазинах.

B2B-Europe

 Уважаемые партнёры!

Компания «В2В-Europe» (ООО «Би-ту-Би Юроп») — российская оптовая компания предоставляющая полный спектр услуг по продаже, продвижению и сервису инструментов для металлообработки, деревообработки и абразивных расходных материалов.

Уже более 10-и лет мы известны на рынке и зарекомендовали себя как надежный партнёр и поставщик.

Продукцией «В2В-Europe» являются только высококачественные инструменты и материалы, производимые в России и Европе, а клиентами могут выступать любые производства и компании, использующие их в своей работе, а также торговые компании (дистрибьюторство).

Мы – молодая и развивающаяся Компания, но, не смотря на это – уже заслужившая доверие многих крупных клиентов.

 

А в одном из направлений своей деятельности (продажи для предприятий стекольной промышленности) мы заслужили признание на национальном уровне – одержав победу в международном отраслевом конкурсе: «Лидер стекольной отрасли России и стран СНГ 2013г.», в номинации «Лучшая компания по производству расходных материалов и запасных частей» (г. Москва).

 

Аббревиатура «В2В» — «Business-to-Business» (в переводе с английского:  «бизнес для бизнеса») определяет главенствующую направленность деятельности нашей Компании — продажи бизнесу. В нашем случае — это промышленные производственные предприятия малого среднего и крупного бизнеса.

Нашими приоритетами являются:

— поставки современного высокотехнологичного инструмента, отвечающего всем европейским и российским стандартам качества и безопасности;

— четкое соблюдение сроков поставки и договорных обязательств;

— высокий уровень сервиса и обслуживания;

— индивидуальный подход к каждому клиенту!

Обращайтесь! Мы с радостью предоставим Вам индивидуальное коммерческое предложение, учитывая Ваши потребности и пожелания!

Уважаемые партнёры наша компания не стоит на месте несколько лет назад мы запустили собственное производство абразивных материалов и частично информация о новинках теперь будет обновлятся на отдельном сайте:  www.B2B-Abrasive.ru Приглашаем на новый сайт за дополнительной иформацией.

 

 

С уважением,

генеральный директор

«B2B-Europe»

Дмитрий Назаркин

 

 

 

Ознакомиться с предлагаемой продукцией

Услуги B2B (битуби) от b2b компании в СПб Интерпрайм, Москва, Санкт-Петербург

Услуги B2B

Термин B2B (произносится как «битуби») является сокращением от английского business to business, что в переводе означает бизнес для бизнеса, соответственно, сутью данной категории видов деятельности является предоставление услуг и продажа товаров от одной компании другой, которая так же, как и первая является юридическим лицом. Наличие в качестве конечного потребителя именно юридических лиц и составляет основное отличие данной категории от B2C, которая рассчитана не на компании, а на конечного потребителя в виде физлица.

Многочисленные услуги b2b составляют достаточно обширный рынок. Для большинства крупных компаний выгодно не самим закупать необходимое оборудование для производства, или продукты питания для своих сотрудников, как и многое другое, а найти надёжных поставщиков, которые будут на привлекательных условиях и по хорошим ценам поставлять всё необходимое организации, выступающей в качестве заказчика.

В частности, к услугам B2B относятся и такие виды деятельности, как аутстаффинг, аутсорсинг, проведение независимых инвентаризаций, и BTL услуги – все они абсолютно не востребованы среди физических лиц, зато имеют огромную популярность у серьёзных организаций, причём в последнее время эти сферы развиваются всё активнее и активнее, как в Москве, так и в Санкт-Петербурге.

Рынок b2b – что это?

На сегодняшний день рынок b2b сервисов, представляющий собой огромный комплекс видов деятельности, ориентированных на извлечение прибыли и других выгод от оказания услуг другим предприятиям, обеспечения их различными материалами и продуктами, организации поставок оборудования, особенно производственным фирмам, и многого другого, широк и многообразен.

Целевой аудиторией B2B рынка являются в первую очередь представители отделов закупок, собственно, во многом этот факт определяет стратегию маркетингового развития компаний поставщиков битуби услуг, которая, как правило, не предусматривает использование каналов массовых коммуникаций в силу малой эффективности такой политики.

Если постараться сформулировать суть ещё чётче, то В2В сегмент рынка это такой сектор рынка, который ориентирован на организацию эффективного и взаимовыгодного взаимодействия между предприятиями в таких процессах, как производство и продажи ими товаров и услуг. Стоит также отметить, что продажи b2b в большинстве случаев совершаются на уровне организаций оптом.

b2b компании в Москве и СПб

В Москве и Санкт-Петербурге услуги, относящиеся к «битуби» категории, предлагают многие b2b компании, и одной из них является Интерпрайм, предоставляющая многочисленные и разнообразные услуги в сфере аутсорсинга, проведения инвентаризаций, BTL и аутстаффинга.

Многие из организаций, являющихся нашими клиентами, становятся постоянными заказчиками широкого спектра предоставляемых нами битуби сервисов. Индивидуальное внимание к каждому клиенту, конкурентоспособные расценки, опытные сотрудники и обширное портфолио успешно выполненных и выполняемых проектов – вот составляющие успеха нашей компании!

Интерпрайм является одним из активных игроков на рынке b2b услуг с 2004 года – сочтём за честь стать поставщиком услуг сферы «бизнес для бизнеса» и для вашей организации!

Консалтинговая компания B2B basis (би ту би базис). Дистанционное бизнес обучение, тренинги.

Для справки: портал эффективного бизнес обучения и консалтинговая компания B2B basis (Би Ту Би базис) — появилась случайно в 2009 году в результате очень удачного e-mail маркетинга для продвижения системы CRM Galloper. Основатель B2B basis, предприниматель Андрей Веселов, с августа 2009 года решил организовывать вебинары для руководителей малого и среднего бизнеса. Каждый год на портале B2B basis проходит около 200 бесплатных вебинаров по маркетингу, продажам, менеджменту и управлению персоналом, на которых обучаются около 10.000 руководителей. А общая численность читателей рассылок B2B basis составляет больше 56000 человек.

Миссия — эффективное бизнес обучение. Быстро повышаем прибыль. Мы первыми разрабатываем и выводим на рынок бизнес образования такие online курсы, обучающие продукты и консалтинговые услуги, которые по эффективности превосходят известные ранее оффлайновые (классические) методы обучения и повышения эффективности бизнеса.

Цель: Мы сложное делаем простым, и стараемся без всякой теории выдавать готовые практические методики для решения бизнес-задач. Мы так работаем для того, чтобы до минимума снизить время и стоимость решения бизнес-задач наших клиентов. Подписчики B2B basis совершенно бесплатно получают много видеозаписей семинаров и конференций, которые классические бизнес-школы до сих пор продают за деньги. Да, это обесценивает знания и рушит рынок классического профессионального бизнес образования. Всё верно, мы считаем, что теоретические знания без практического применения ничего не стоят. Главное — действия, внедрение изменений в компаниях и получение конкретных результатов. Мы не торгуем знаниями. Мы выдаем результат. Именно благодаря такому подходу портал B2B basis из никому неизвестной в 2009 году компании стал крупным игроком и «законодателем мод» в секторе дистанционного обучения для малого и среднего B2B бизнеса. Да, мы молодые (средний возраст около 35 лет), быстрые, умные, результативные, честные, наглые, вежливые и корректные! За это нас и любят.

Ценности:

Время:. В современном мире бешеных информационных потоков нужно уметь фильтровать ненужное и оставлять важное. B2B basis предоставляет отфильтрованную, самую ценную, максимально полезную информацию, сублимированное знание. Мы экономим время. Чем дороже продукт Вы получите, тем больше времени и денег Вы сэкономите.

Практичность: Все предоставляемые методики и консалтинговые услуги опробованы на своих и многих других бизнесах, проверены временем и эффективны. Мы рекомендуем и рекламируем только те консалтинговые услуги и методики, которыми пользуемся сами. Это работает. Цель — получить результат с минимальными затратами. Если Вы недовольны полученным результатом, — смело требуйте возврат денег. Мы одна из немногих бизнес-школ, которая дает 100% гарантию возврата денег практически на все продукты и услуги.

Результативность (быстро отсеиваем не эффективное): Мы очень требовательны. И к сотрудникам, и к Клиентам. Да, мы работаем на растущем рынке и можем платить высокую зарплату с первого дня работы в компании. Но это противоречит нашим ценностям. Деньги нужно заработать. Любой может подать заявку и устроиться работать стажером (у нас очень много планов и проектов). Мы обучаем и помогаем, но платит всегда клиент. Нет оплат — нет зарплаты. С лентяями мы не работаем. К сожалению, иногда приходится «увольнять» даже Клиентов. Нам жаль тратить время на тех, кто ничего не делает и результатов не получает, — с такими Клиентами мы предпочитаем расставаться.

Связи и поддержка: всё проходит. Всё теряется. Но самое ценное, что есть в нашей жизни — это полезные знакомства и профессиональные связи. B2B basis — это площадка для встреч и установления новых контактов. Для этого мы организовываем отраслевые конференции и ежемесячные клубные встречи с online трансляциями в регионы. С 2013 года в рамках закрытого клуба руководителей оказывается бесплатная ежемесячная консалтинговая поддержка в формате мастер-группы (online). С 2014 — еженедельная. Мы помогаем Вам заводить нужные связи и «не бросаем своих».

— как работает консалтинговая компания B2B basis (Би Ту Би базис)

— наши консалтинговые услуги для бизнеса

— вебинары (Интернет-семинары) от B2B basis

Клиенты b2b и b2c — особенности и характеристика бизнес-моделей

Наверняка вы знакомы с терминами B2B и B2C — “бизнес для бизнеса” и “бизнес для потребителя”. Если ваш интернет-магазин работает с обоими видами клиентов и постоянно озабочен поисками, это статья точно для вас. Интересно? Поехали!

B2B и В2С: кто это такие?

B2С, или business to consumer — это бизнес для потребителя. Означает этот термин продажи товара и услуг физическим лицам. То есть клиент покупает что-то для себя, для своего личного пользования.

B2B, или business to business — это продажа товаров корпоративным клиентам, руководителям или менеджерам предприятий. Грубо говоря, вы продаете товары не конкретному отдельно взятому Васе, а целому бизнесу — другой компании.

Интернет-магазин может одновременно работать и для тех, и для других клиентов. Рассмотрим пример: вы занимаетесь интернет-продажей продуктов питания. Собираете готовые наборы (завтрак-обед-ужин). Если ваши клиенты — обычные покупатели, которые покупают их для себя, чтобы не заморачиваться с готовкой, — это B2С. Если вашими услугами пользуется компания, которая арендует соседний офис и закупает питание для сотрудников — это уже B2B. То есть ваш бизнес помогает другому бизнесу.

Еще пример: вы шьете одежду и продаете ее через интернет-магазин. Вы можете работать как для обычных покупателей — женщин, которые хотят модно одеваться — так и для предприятий. Например, пошить форменные комплекты для сотрудников кафе или магазина.

Понятно, что вашими клиентами могут стать и крупные компании, и заводы, и торговые центры. Несколькими наборами уже не обойдешься — вот почему продажа клиентам B2B предполагает часто оптовые партии товара.

Сравнительная таблица 

Где искать клиентов B2B?

1. По сарафанному радио

Это, пожалуй, самый надежный источник поиска корпоративных клиентов. Стоит начать поставлять товар одному бизнесу — в профессиональной среде об этом мигом становится известно. Стоит проявить себя как честный, исполнительный интернет-магазин с коротким сроком доставки и привлекательными ценами — и вот уже к вам стоит очередь из B2B-клиентов. Секрет прост: работайте с полной отдачей и готовьтесь примерять “сарафан”.

2. С помощью амбассадоров бренда

Сравнительно новый и очень эффективный способ. Амбассадоры бренда — это люди, которые искренне любят вашу компанию и готовы рассказывать об этом людям. В чем секрет? Понятно, что на своем сайте и в группе интернет-магазина можно расхвалить себя, можно заказать рекламу на миллион и оказаться в первых строчках поиска. Но всем, особенно клиентам B2B, будет понятно, что это всего лишь красивые слова и мощный рекламный бюджет. Живые отзывы от реальных людей работают куда сильнее.

Найти амбассадоров можно из числа ваших знакомых, клиентов, партнеров — главное, чтобы они искренне верили в ваш бренд и были достаточно осведомлены, чтобы отвечать на вопросы заинтересовавшихся. Если человек путается в показаниях и слабо знает ваш ассортимент — не быть ему амбассадором, не потянет.

3. На форумах и в соцсетях

В интернете много сообществ, где сидит ваша целевая аудитория. Многочисленные паблики для владельцев бизнеса, профильные форумы — вот оно, непаханое поле потенциальных клиентов. Вы можете предложить свои услуги, что говорится, прямо в лоб, заказав рекламу в этих сообществах. Можете найти клиентов сами среди участников сообщества, написав им личное сообщение. Можете посмотреть, какие мероприятия они посещают и записаться туда в качестве участника или спикера.

4. Участвуйте в мероприятиях

Выбирайте те мероприятия, в которых участвуют ваши потенциальные клиенты. Это могут быть выставки, конференции, бизнес-встречи, семинары и тому подобное. Почитайте нашу статью о том, как научиться выступать на публике — и вперед!

Неважно, кто будет делать доклад — сам руководитель или его представитель. Если от интернет-магазина везде участвует один и тот же человек — его имя вскоре будут связывать с названием компании, а заодно он прокачает и личный бренд. Но главное — чтобы название интернет-магазина почаще мелькало на разного рода мероприятиях.

Если пока не решаетесь выступать — зарегистрируйтесь в качестве участника. В конце обычно начинается самое интересное — кофе-брейк, дискуссии, обмен мнениями. Привлекайте к себе внимание, задавайте вопросы, больше общайтесь. Старайтесь не столько прорекламировать себя, сколько заинтересовать потенциального клиента. Вы можете завести там массу полезных знакомств из мира B2B и обменяться контактами. А дальше — дело техники!

Как работать с клиентами B2B?

В первую очередь нужно понимать, что эти ребята — не обычные покупатели. Они сами крутятся в бизнесе и понимают все ваши маркетинговые ходы и психологические уловки. Они точно знают, что им нужно — и ни один ваш менеджер по продажам не сможет убедить их в обратном. А значит, с ними нужно действовать по-другому. Как?

1. Предлагайте скидки

Если ваш интернет-магазин работает и с B2B, и B2С-клиентами, вы уже поняли, что первые могут принести вам больше прибыли. При условии, что они станут постоянными — могут обеспечить вас заказами до конца времен. Поэтому таких клиентов надо холить и лелеять. Например, от скидки или бонусов никто не откажется.

Отмечайте особенно ценных клиентов — вычислить их можно по количеству заказов и величине среднего чека. Это не значит, что те, кто приносит меньше денег, не достоин уважительного обращения — вовсе нет. Тут действуют законы простой математики: наиболее прибыльные клиенты достойны большего, вот и все. Можно не ущемляя других, предлагать VIPам особые скидки, бонусы с каждой последующей покупки, вступление в закрытый клуб покупателей и так далее. Ощущение избранности сделает ваших клиентов более лояльными. Они расскажут о вас другим — сработает сарафанное радио. А как мы помним, большинство клиентов B2B приходят именно по знакомству.

2. Обеспечьте идеальный сервис

Знаете, как работают с любимыми клиентами обычные магазины? Не только предлагают кофе-чай и знают по имени — это необходимый минимум. За каждым таким клиентом закреплен персональный менеджер, который знает не только имя и предпочтения клиента, но и кличку его любимой собачки и день рождения тещи. Благо все эти данные сейчас не обязательно держать в голове — можно забить их в CRM-систему.

3. Дарите подарки

Старый как мир способ, но он до сих пор работает. В преддверии значимых праздников дарите корпоративным клиентам подарки с логотипом и другими элементами фирменного стиля. Это могут быть сувениры: ручки, блокноты, календари, магниты. Особо важным клиентам можно вручить более дорогие именные подарки. И, конечно, не забудьте о благодарственных письмах, дипломах и грамотах, чтобы укрепить отношения с клиентами.

4. Рассказывайте кейсы

Кейсы любят все. Это прекрасный способ узнать, как именно протекает работа с В2В-клиентом и каких результатов вы достигли вместе. Публикуя кейс на своем сайте или в популярном СМИ, рассказывая о нем на семинарах и конференциях, вы убиваете сразу несколько зайцев:

• лишний раз пиарите название своего интернет-магазина и компании-клиента;
• даете конкретику: цифры, факты, показатели, данные;
• хвалите себя: показываете, чем конкретно помогли клиенту;
• укрепляете имидж лояльной и открытой компании;
• укрепляете отношения с клиентом;
• привлекаете внимание других потенциальных клиентов.

5. Давайте полезный контент

Да, полезную информацию нужно давать и В2С-клиентам. Но В2В она намного нужнее. Если ваши ниши пересекаются и вам есть чему научить клиента — используйте этот шанс. Проводите курсы, онлайн-обучение, делайте email-рассылки, пишите статьи в блоге и дарите все это от чистого сердца, то есть даром. Кстати, так вы можете получить обратную связь и понять истинные намерения и потребности клиентов.

6. Укрепляйте репутацию

Вы все еще помните про сарафан, да? Слава об интернет-магазине с адекватными ценами, вежливыми менеджерами и лояльными условиями для корпоративных клиентов разносится быстро. Не губите свою репутацию: работайте одинаково хорошо как с сегментом В2С, так и с В2В.

Где искать клиентов В2С?

Если корпоративные клиенты приходят в основном по сарафану или начинают сотрудничать после личного знакомства на мероприятии, то B2C порой ничего не знают об интернет-магазине, в котором покупают или собираются покупать. Они приходят по основным рекламным каналам, о которых мы вкратце и расскажем.

1. Контекстная реклама

Яндекс.Директ или Google AdWords — один из этих сервисов, который поднимет ваш сайт в поисковой выдаче. Когда клиент откроет поисковик и наберет ключевые слова “купить товар недорого” — система покажет ему ваш сайт в первых строчках. Все уже решено за клиента — ему остается только пройти по ссылке.

2. Реклама в соцсетях

Узнать о вашем магазине обычный клиент может и из соцсетей. Можно показать ему рекламу в его любимом паблике (для этого вам придется выявить свою целевую аудиторию и посмотреть, в каких группах она обитает) или прямо в ленте новостей. А можно заказать таргет — рекламный блок в правом углу монитора.

3. Реклама в товарных агрегаторах

Ваш интернет-магазин обычные клиенты могут и не знать, а вот зайти на “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки” (или другой агрегатор) — запросто. Там можно посмотреть рейтинг товаров, сравнить цены, почитать отзывы и обзоры. Поэтому, если ваша информация и карточки товаров появятся на агрегаторах — это будет еще один канал привлечения клиентов В2С.

4. Рекламные баннеры на сайтах

И снова надо знать ЦА — проанализируйте, какие сайты посещает ваш потенциальный клиент, и разместите там свой рекламный баннер. Советуем привлечь внимание покупателя информацией о скидках, поступлении новой коллекции, контрастным цветом.

5. Офлайн-каналы

Не все В2С-клиенты пользуются интернетом. Для многих до сих пор привычнее узнавать информацию из газет и журналов, телевизионных программ, рекламных листовок, баннеров на дорогах. Используйте эти возможности, ведь никогда точно не известно, откуда придет к вам клиент.

Как работать с клиентами В2С?

По сравнению с В2В, у клиентуры В2C есть свои особенности.

Во-первых, их больше. Клиентом В2C интернет-магазина может стать абсолютно каждый пользователь интернета, имеющий возможность оплатить товар. Грубо говоря, В2С берут количеством — а В2В качеством. Но в ваших силах сделать из случайных покупателей постоянных и работать с ними долгие годы.

Во-вторых, В2С-клиентам легче продавать. Они не варятся в бизнес-соку, не научены маркетинговым хитростям. А значит, у вас как у руководителя больше рычагов влияния на покупателя и способов мотивировать его сделать-таки заказ.

В-третьих, работа с B2C-клиентами более обезличена. Спорим, всех своих корпоративных клиентов вы знаете в лицо? О физических лицах такого не скажешь. Если у вас крупный интернет-магазин, тем более: все общение сводится к форме заказа и ответов менеджера. Если небольшая компания — тут проще: у вас наверняка есть постоянные клиенты, с которыми вы поддерживаете теплые отношения.

В-четвертых, B2C-клиент почти ничего не знает о продукте — его нужно продавать, расхваливать, объяснять преимущества. Корпоративные клиенты обычно четко знают, что им нужно и для каких целей.

Вот это и есть основные отличия В2В и В2С клиентов. Оперируя полученными знаниями, вы с легкостью обойдете подводные камни поиска клиентов и поймете тонкости работы с каждым из них. Удачи в продвижении!

Магический квадрант Gartner по бизнес-аналитике и аналитике за 2021 год

Каков магический квадрант Gartner для платформ аналитики и бизнес-аналитики на 2021 год?

Gartner Magic Quadrant for Analytics and BI Platforms 2021 — это отчет, подготовленный глобальной исследовательской и консалтинговой компанией Gartner, который дает представление о тенденциях, зрелости и конкурентах на рынке аналитики и бизнес-аналитики. В дополнение к известной двумерной матрице, отчет содержит подробный анализ и рекомендации экспертов Gartner, а также обзоры инструментов бизнес-аналитики от реальных пользователей.

Получить отчет

Как я могу использовать этот отчет?

Вы можете использовать отчет Gartner Magic Quadrant для платформ аналитики и бизнес-аналитики за 2021 год, чтобы помочь вам в процессе оценки и выбора подходящего инструмента аналитики и бизнес-аналитики для вашей организации. В частности, отчет может помочь вам сделать следующее: (а) быть в курсе текущих и возникающих тенденций, которые могут помочь вам определить ваши конкретные потребности, (б) решить, какие инструменты бизнес-аналитики следует учитывать, и (в) увидеть, как сильны и слабые места соответствуют вашим потребностям.

Получить отчет

Как работает «Магический квадрант» Gartner?

Магический квадрант Gartner предоставляет простую для понимания визуализацию, которая показывает, как каждый участник оценивает два критерия оценки: «способность выполнять» и «полнота видения». Это поможет вам быстро оценить эффективность каждого конкурента в соответствии со стандартной методологией и критериями.

Получить отчет

Какие возможности, по мнению Gartner, критически важны для платформ ABI?

Отчет Gartner Magic Quadrant для платформ аналитики и бизнес-аналитики (ABI) указывает следующие 15 возможностей как критически важные для современных инструментов аналитики и бизнес-аналитики: безопасность, управляемость, облако, подключение к источникам данных, подготовка данных, сложность модели, каталог, автоматизированная аналитика и т. Д. расширенная аналитика, визуализация данных, запросы на естественном языке, повествование данных, встроенная аналитика, генерация естественного языка (NLG) и отчетность.

Что такое Self-Service Business Intelligence (Self-Service BI)?

Самостоятельная бизнес-аналитика (BI) — это подход к аналитике данных, который позволяет бизнес-пользователям получать доступ и изучать наборы данных, даже если у них нет опыта работы с бизнес-аналитикой или связанных функций, таких как интеллектуальный анализ данных и статистический анализ. Инструменты бизнес-аналитики с самообслуживанием позволяют пользователям фильтровать, сортировать, анализировать и визуализировать данные без участия специалистов бизнес-аналитики и ИТ-специалистов.

Организации реализуют возможности самообслуживания бизнес-аналитики, чтобы упростить для сотрудников, от руководителей до рядовых сотрудников, получение полезной бизнес-идеи из данных, собранных в системах бизнес-аналитики.Основная цель — способствовать принятию более информированных решений, которые приводят к положительным результатам для бизнеса, таким как повышение эффективности, удовлетворенность клиентов и более высокие доходы и прибыль.

Традиционное и самообслуживание BI

Используя традиционные инструменты и процессы бизнес-аналитики, команда бизнес-аналитики или ИТ-специалисты выполняют анализ данных для бизнес-пользователей. При таком подходе пользователи запрашивают новые аналитические запросы, которые аналитик бизнес-аналитики или другой профессионал в области бизнес-аналитики пишет и выполняет для них. Точно так же пользователи запрашивают новые отчеты и информационные панели бизнес-аналитики, обычно в процессе сбора требований, инициированного сотрудниками бизнес-аналитики.

После утверждения проекта — что в некоторых случаях может занять недели — группа бизнес-аналитики готовит необходимые данные или, при необходимости, работает с ИТ-специалистами, чтобы извлечь их из исходных систем, преобразовать и очистить их и загрузить в хранилище данных или другое хранилище данных. Затем группа бизнес-аналитики создает запросы для получения запрошенных результатов аналитики и разрабатывает информационную панель или отчет для отображения информации.

И наоборот, среда самообслуживания бизнес-аналитики позволяет бизнес-аналитикам, руководителям и другим пользователям самостоятельно выполнять запросы и создавать собственные визуализации данных, информационные панели и отчеты.Поскольку некоторые из этих пользователей могут не быть технически подкованными, необходимо, чтобы пользовательский интерфейс (UI) в программном обеспечении самообслуживания был интуитивно понятным и простым в использовании. Но системы бизнес-аналитики с самообслуживанием должны удовлетворять потребности как случайных пользователей, которые могут хотеть только просматривать данные, так и опытных пользователей с более высокими техническими навыками.

Необходимо провести обучение, чтобы помочь пользователям самообслуживания понять, какие данные доступны и как их можно запрашивать и использовать для принятия бизнес-решений на основе данных. Во многих случаях члены группы бизнес-аналитики также поддерживают пользователей по мере необходимости на постоянной основе и продвигают передовые методы бизнес-аналитики во всей организации.

Самостоятельная бизнес-аналитика позволяет бизнес-пользователям получать доступ, моделировать и анализировать данные, что может привести к более быстрому и гибкому реагированию на аналитические данные, чем это возможно с традиционным бизнес-анализом.

Каковы преимущества самообслуживания BI?

Расширенные возможности доступа к данным и аналитики, предоставляемые самостоятельной бизнес-аналитикой, могут принести пользу предприятиям разными способами. Потенциальные выгоды включают:

• Лучшее использование ресурсов бизнес-аналитики и ИТ. Поскольку бизнес-пользователи могут проводить свой собственный специальный анализ, самостоятельная бизнес-аналитика освобождает бизнес-аналитики и ИТ-команды организации от создания большинства запросов, визуализаций, панелей мониторинга и отчетов.Это позволяет им сосредоточиться на более важных приоритетах и ​​задачах, требующих дополнительных технических навыков, таких как подбор наборов данных для бизнес-пользователей и создание сложных запросов.
• Более быстрый анализ данных и принятие решений. Возможности самообслуживания помогают уменьшить узкие места в программах бизнес-аналитики, перекладывая аналитическую работу на бизнес-пользователей, а не на небольшое количество профессионалов бизнес-аналитики. Это, в свою очередь, ускоряет бизнес-процессы, поскольку пользователи могут быстрее анализировать данные, а затем принимать решения и предпринимать действия.
• Организация, управляемая данными. По мере того, как все больше руководителей, менеджеров и рабочих используют инструменты бизнес-аналитики, системы самообслуживания могут помочь создать культуру, полностью управляемую данными, как в топ-менеджерах, так и в бизнес-операциях.
• Конкурентные преимущества. Расширенное использование данных и ускоренное принятие решений могут сделать организацию более гибкой, что может помочь ей создать или сохранить конкурентное преимущество на рынке, особенно если использование инструментов самообслуживания более существенное и успешное. чем аналогичные усилия конкурентов по бизнесу.

Каковы проблемы самостоятельной бизнес-аналитики?

Самостоятельное развертывание бизнес-аналитики также создает различные проблемы для организаций. Препятствия и препятствия на пути к успешной инициативе самообслуживания включают:

• Непринятие бизнес-пользователями. Как и традиционные среды бизнес-аналитики, среды самообслуживания могут сдерживаться сопротивлением руководителей предприятий и менеджеров, которые хотят и дальше принимать решения на основе собственных знаний и интуиции.Приложения бизнес-аналитики с самообслуживанием, которые не имеют удобных интерфейсов, также могут препятствовать их принятию пользователями.
• Неточные результаты аналитики. Запросы самообслуживания могут давать плохие результаты из-за неполных наборов данных или ошибок данных, которые не идентифицированы и не исправлены. Также существует риск получения противоречивой информации, если отдельные пользователи работают с разными версиями одних и тех же данных или фильтруют и по-разному подготавливают их к анализу. Эти проблемы могут привести к путанице в выводах бизнес-аналитики и, в конечном итоге, к ошибочному принятию решений.
• Вопросы безопасности, конфиденциальности и этики данных. Расширенный доступ к данным, который обеспечивает самообслуживание BI, может вызвать проблемы, если не будут внедрены надежные средства защиты данных и эффективная политика управления данными. Например, неавторизованные пользователи могут получить доступ к конфиденциальным данным, или данные могут быть использованы неправомерно, что нарушает правила конфиденциальности данных и стандарты корпоративной этики.
• Неконтролируемое развертывание. Среды самообслуживания бизнес-аналитики могут стать хаотичными без определенного уровня централизованного мониторинга и контроля со стороны группы бизнес-аналитики.Если бизнес-подразделения развертывают системы бизнес-аналитики самостоятельно, разрозненные хранилища данных, несколько инструментов бизнес-аналитики и непрекращающиеся расходы могут затруднить эффективное и действенное масштабирование возможностей самообслуживания.

Чтобы избежать или преодолеть такие проблемы, организация должна начать с хорошо спланированной стратегии бизнес-аналитики, включая прочную архитектуру бизнес-аналитики, которая устанавливает стандарты технологий и управления. Эти основополагающие элементы могут помочь гарантировать, что организация имеет нужные наборы данных и инфраструктуру для поддержки использования инструментов самообслуживания бизнес-аналитики в масштабах всего предприятия.

Кроме того, программа обучения бизнес-аналитике должна обучать сотрудников не только тому, как использовать системы самообслуживания, но и тому, как находить нужные бизнес-данные и создавать эффективные визуализации данных, информационные панели и отчеты. Между тем, политика управления данными должна определять ключевые показатели качества данных; политики управления данными, доступа и использования; процедуры обмена отчетами и дашбордами; и как будут поддерживаться безопасность данных и защита конфиденциальности.

Примеры инструментов самообслуживания для бизнес-аналитики

Tableau, Qlik и Tibco Spotfire были одними из первых поставщиков средств самообслуживания для бизнес-аналитики и визуализации данных.Теперь поставщики программного обеспечения, которые когда-то предлагали традиционные инструменты бизнес-аналитики для квалифицированных аналитиков, также предлагают инструменты самообслуживания. Фактически, консалтинговая компания Gartner характеризует современную платформу аналитики и бизнес-аналитики как набор простых в использовании инструментов, поддерживающих полный рабочий процесс анализа данных с упором на возможности самообслуживания и расширенные аналитические функции, призванные помочь пользователям найти, подготовить и анализировать данные.

Microsoft Power BI — еще одна известная платформа бизнес-аналитики для самообслуживания. Некоторые из множества других вариантов самообслуживания, доступные пользователям, предоставляются IBM, Oracle, SAP и SAS, а также поставщиками, включая AWS, Domo, Looker unit от Google, MicroStrategy, Pyramid Analytics, Sisense, ThoughtSpot и Yellowfin.Salesforce, которая приобрела Tableau в 2019 году, также предложила собственное программное обеспечение бизнес-аналитики, но теперь оно интегрировано в линейку продуктов Tableau. Information Builders также была заметным поставщиком бизнес-аналитики до того, как Tibco купила его в начале 2021 года.

Простота использования, сложность и функции различаются для инструментов бизнес-аналитики самообслуживания каждого поставщика. Например, некоторые платформы могут в первую очередь использоваться для простых панелей мониторинга и визуализаций, а не для более сложного анализа данных и связанных задач, таких как самостоятельная подготовка данных, обнаружение данных и интерактивное визуальное исследование.

Общие характеристики инструментов самообслуживания BI Основные функции программного обеспечения самообслуживания

для бизнес-аналитики включают специальные запросы, визуализацию данных, создание информационных панелей и возможности создания отчетов. Программное обеспечение может использоваться в качестве относительно простого инструмента для самостоятельной отчетности руководителями и оперативными работниками, которым требуется только видеть конкретную информацию, в то время как более продвинутые пользователи могут воспользоваться его функциями запросов и проектирования, чтобы поделиться результатами аналитики с другими.

Инструменты самообслуживания

также предлагают различные другие функции, как стандартные, так и дополнительные.Некоторые из этих предметов включают:

• подключений к различным источникам данных для доступа к релевантным данным;
• функций обмена данными и совместной работы;
• возможностей моделирования и курирования данных;
• поддержка запуска приложений BI на мобильных устройствах;
• инструментов для создания повествовательных презентаций;
• картографических и геопространственных данных;
Программное обеспечение для подготовки данных и каталога данных
• ; и
• прогнозное моделирование для анализа различных сценариев «что, если».

Самостоятельная бизнес-аналитика: тренды, за которыми стоит следить

Технологии расширенной аналитики все чаще становятся основными компонентами платформ самообслуживания бизнес-аналитики. Они включают в себя возможности запросов на естественном языке, которые устраняют необходимость писать запросы на SQL или других языках программирования, а также алгоритмы искусственного интеллекта и машинного обучения, которые могут идентифицировать соответствующие данные, объяснять значение элементов данных, автоматизировать процесс подготовки данных и предлагать соответствующие типы. визуализаций данных.Gartner прогнозирует, что к 2022 году функции расширенной аналитики станут «повсеместными» в инструментах бизнес-аналитики.

Другие примечательные тенденции включают развертывание поставщиками инструментов разработки с низким кодом и без кода для упрощения процесса создания приложений бизнес-аналитики, а также добавление поддержки мультиоблачных сред к платформам бизнес-аналитики. В целом, использование облака для бизнес-аналитики и аналитики растет — в своем отчете «Магический квадрант платформ аналитики и бизнес-аналитики» за 2021 год компания Gartner сообщила, что «подавляющее большинство» новых расходов на системы бизнес-аналитики приходится на облачные развертывания.

The Business Application Research Center (BARC), аналитическая компания, которая в основном специализируется на программном обеспечении для бизнес-аналитики и управления данными, заявила, что 2865 пользователей, консультантов и поставщиков, опрошенных ею в 2020 году, поставили бизнес-аналитику самообслуживания на пятое место в списке наиболее важных тенденций бизнес-аналитики. Согласно отчету BARC «BI Trend Monitor 2020», обнаружение и визуализация данных, а также создание культуры управления данными, тесно связанных с самостоятельной бизнес-аналитикой, занимали второе и третье места. Качество данных и управление основными данными было первым в списке, а управление данными — четвертым.

Tu Bi Quan Am Dao Trang Temple Inc.

Коэффициент расходов по программе

98,73%

Более высокий эффект на результат

Коэффициент расходов по программе определяется делением расходов на программу на общие расходы (среднее значение последних трех 990).

Charity Navigator предоставляет полный кредит на процентную долю расходов по программе 70% или выше. Благотворительные организации с процентами от 60 до 69,9% получают частичный кредит. Проценты ниже 60% не дают кредита для оценки расходов по программе.Кроме того, благотворительные организации, у которых ниже 50%, получат ноль баллов за оба своих финансовых показателя, процент расходов по программе И процент обязательств по активам.

Источник: Форма IRS 990

Состав совета директоров

12/12 Независимый

Более высокий эффект на оценку

Charity Navigator ищет не менее 3 членов совета директоров, при этом более 50% из них считаются независимыми.

Источник: Форма IRS 990

Независимый аудит или финансовая проверка

Проверка не требуется из-за небольшого размера благотворительной организации

Не влияет на оценку

Для организаций, чей общий доход превышает 1 миллион долларов, мы ожидаем, что благотворительная организация завершит аудит.

Этот показатель не является частью оценки для организаций с общим доходом менее 250 000 долларов США и исключен из методологии оценки.

Для благотворительных организаций стоимостью менее 1 миллиона долларов, но с общим доходом более 250 тысяч долларов мы ожидаем, что благотворительная организация завершит аудит, проверку или компиляцию.

Источник: Форма IRS 990

Отношение обязательств к активам

41,95%

Меньшее влияние на оценку

Отношение обязательств к активам определяется делением общих обязательств на общие активы (последние 990).

Charity Navigator присуждает полный балл за коэффициент менее 50%. Организации с коэффициентами от 50% до 59,9% получают частичный кредит.

Источник: Форма IRS 990

Веб-сайт

Отсутствует

Низкое влияние на оценку

Charity Navigator ищет веб-сайт на форме 990 в качестве показателя подотчетности и прозрачности.

Некоммерческие организации действуют в обществе, и публичная отчетность о своей деятельности является важным компонентом.

Источник: Форма IRS 990

Политика конфликта интересов

Отсутствует

Низкое влияние на оценку

Charity Navigator проверяет наличие политики конфликта интересов в форме 990 в качестве меры подотчетности и прозрачности.

Эта политика защищает организацию и, соответственно, тех, кого она обслуживает, когда она рассматривает возможность заключения сделки, которая может принести пользу частным интересам должностного лица, директора и / или ключевого сотрудника организации.

Источник: Форма IRS 990

Протокол заседания Совета директоров

Документировано

Пониженное влияние на оценку

Charity Navigator пытается подтвердить в форме 990, что в организации есть этот процесс в качестве меры подотчетности и прозрачности.

Официальный отчет о событиях, происходящих во время заседания совета директоров, гарантирует, что современный документ существует для использования в будущем.

Источник: Форма IRS 990

Сохранение и уничтожение документов

Отсутствует

Низкое влияние на оценку

Charity Navigator проверяет наличие политики хранения и уничтожения документов в соответствии с формой 990 в качестве меры подотчетности и прозрачности.

Эта политика устанавливает правила обработки, резервного копирования, архивирования и уничтожения документов.Эти руководящие принципы способствуют внедрению надлежащих процедур ведения документации, способствующих целостности данных.

Источник: Форма IRS 990

Политика в отношении разоблачителей

Отсутствует

Низкое влияние на оценку

Charity Navigator проверяет наличие политики в отношении разоблачителей в соответствии с формой 990 в качестве меры подотчетности и прозрачности.

В этой политике изложены процедуры рассмотрения жалоб сотрудников, а также конфиденциальный способ сообщения сотрудниками о финансовых или других видах бесхозяйственности.

Источник: Форма IRS 990

EIN 76-0407367 — Tu Bi Foundation Inc, Хьюстон, Техас

Tu Bi Foundation Inc — зарегистрированная некоммерческая организация, расположенная в Хьюстоне, штат Техас. Идентификационный номер работодателя (EIN) Tu Bi Foundation Inc: 760407367 .

Он признан IRS некоммерческой организацией в категории религиозных, образовательных, благотворительных, научных и литературных организаций …. Tu Bi Foundation Inc имеет статус 501 (c) (3) и является причиной 501. (c) (3) — Организация, значительная часть которой поддерживается государственным органом или общественностью .Последний отчет IRS в нашей базе данных — 2011 финансовый год.

Базовый профиль

Название организации	Tu Bi Foundation Inc
EIN (Идентификатор налогоплательщика)	76-0407367

Контактный адрес:
Rochelle 9025 New

Адрес Line1
Город	Хьюстон
Штат	Техас
Почтовый индекс	77089

Дополнительная информация:
IN / OUT Классификация IRS

IN / OUT
Социальные организации
Категория бизнеса
Подраздел	Религиозные, образовательные, благотворительные, научные и литературные организации…
Деятельность IRS	Предоставление денег, товаров или услуг бедным
Дата постановления IRS	Декабрь 1994 г.
Окончательная классификация NTEE	Социальные организации
Код NTEE Классификация Рейтинг достоверности	Средний
ID правила, используемого для назначения кода NPC на основе правил	6274,6527,6526,6725
Список кодов NTEE-CC на основе правил	Частные грантовые фонды
Причина статуса 501 (c) (3)	Организация с существенной поддержкой со стороны правительственного подразделения или общественности
NTEE, назначенная IRS	P20
Общая выручка по последней форме 990	0
Общая сумма активов по последней форме 990	0
Самый последний источник данных	bm1111co

викторина по бизнес-аналитике

Матч.Вы составляете отчеты раз в месяц и думаете, что хорошо разбираетесь в том, что происходит в вашей компании. Узнайте, знаете ли вы… Деловые котировки. Набор вопросов, связанных с бизнес-аналитикой, с множественным выбором. Викторина и MCQ для конкурсных экзаменов, а также примеры полностью решенных и подробных вступительных испытаний гарантируют, что вы предложите идеальный ответ, опубликованный для вас. Итак, что вы знаете об этой работе? Наши удобные и понятные данные просты в использовании. ПРОЕКТ бизнес-аналитики. Пробный тест бизнес-аналитики; Пробный тест бизнес-аналитики; Бизнес… Викторина №2 IG_Bus.._. pdf. Сила тяжести. В викторине представлены разные примеры этого интеллекта. Обновлено 3 августа 2020 г. Автор сообщения По данным … Вот интересный способ проверить свои навыки в викторине Ultimate Business Intelligence. Новое на Glassdoor; Здесь для вас во время COVID-19; Отзывы о компании. Что такое бизнес-аналитика? 0. Обязательные поля отмечены * Комментарий. а. маркетинг баз данных b. маркетинговая энциклопедия c. интеграция приложений d. сервис-ориентированная интеграция e. управление бизнес-технологиями. Business Intelligence-Systeme werden vor allem im deutschsprachigen Raum als analytische Informationssysteme verstanden.139 вопросов ИГРАТЬ. За… Матч оценка не снимается. Пройдите тест и посмотрите, как у вас дела. Тесты на интеллект — хороший способ проверить, насколько вы умны. Учебная программа — ITS 531-Business-Intelligence-8-week-ver1.docx. Викторина Викторина: бизнес-аналитика. Назначение практического подключения.doc. Маркетинг. Предлагается Системой Колорадского университета. Тестовый банк для бизнес-аналитики, 2-е издание, Эфраим Тюрбан_ количество Добавить в корзину Категория: Без категории Теги: — Тестовый банк, 2-е издание, Эфраим Тюрбан_, для бизнес-аналитики, 5 страниц.Сорен Блок Ольсен. Университет . всеобъемлющий, связанный и интегрированный набор приложений, используемых для сбора, сбора, интеграции, хранения и анализа данных с целью создания и представления информации для поддержки принятия решений. ПРИМЕЧАНИЕ: -Каждый правильный ответ приносит 1 балл (и), а неправильный ответ — 0 баллов. Натуралистический интеллект — это самое недавнее дополнение к теории Гарднера, которое встретило большее сопротивление, чем его первоначальные семь видов интеллекта. 0. 3 месяца назад. Больше бизнес-викторин.Мелани Луна, главный редактор; Опубликовано: 29 мая 2013 г. Сохранить. Поделиться этой записью. … ИГРАТЬ. Оценка, отображаемая в конце теста, помогает вам оценить свой уровень подготовки. 3 месяца назад. Toggle navigation Практические тесты Vskills. Распечатать; Доля; Редактировать; Удалить; Ведущий… C) На этапе выбора Елена выложит свои варианты. SQL Server от Microsoft постоянно превращается в… викторину по бизнес-аналитике. Проверьте свой интеллект! Оставить ответ Отменить ответ. Университет. Большинство менеджеров высокого уровня используют один, у любого, кому он может быть полезен, есть один, группа обслуживания, любой может составлять отчеты, мы должны знать, что искать, когда мы это сделаем, мы сможем это найти, умеренный уровень понимания для моего Департамент, Высокий уровень понимания всех отделов, Говорит мне то, что мне нужно знать, прежде чем я пойму, что мне это нужно.ИЗУЧЕНИЕ. 20. Тег: Программное обеспечение для управления тестовой информацией Business Intelligence. Вопросы и ответы на собеседовании по бизнес-аналитике помогут всем нам понять, что бизнес-аналитика (BI) относится ко всем навыкам, технологиям, приложениям и методам, используемым, чтобы помочь бизнесу лучше понять свой коммерческий контекст. Имя * Электронная почта * Веб-сайт. 15 раз. Это помогает пользователю в управлении любой организацией для роста их бизнеса. 2 страницы. Режим обучения. BI дает организациям чувство ясновидения.Практическое назначение подключения.doc; Камберлендский университет; Бизнес-аналитика; ITS 531 — Весна 2019; Зарегистрироваться. 1. Форма производства, позволяющая производить продукцию, отвечающую потребностям отдельных потребителей, — это _____. A) Во время разведывательной фразы Елена построит модель, используя предположения о бизнесе. SQL Server Business Intelligence (BI) — это серия инструментов для преобразования необработанных данных в информацию, которую компании могут использовать для принятия решений. Получите максимум от этих онлайн-тестов для подготовки к экзамену Business Intelligence.Эти инструменты полезны для извлечения, анализа и преобразования данных, создания управляемых панелей мониторинга и, наконец, создания отчета для бизнес-аналитики. Получите подготовку к Business Intelligence… УЧИТЬСЯ. Новости. Какой тип онлайн-бизнеса мне следует открыть? Доступно как управляемое облако или локальное решение. а. маркетинг баз данных b. маркетинговая энциклопедия c. интеграция приложений d. сервис-ориентированная интеграция e. бизнес-технологии… Studie lesen Webinar ansehen. 3 месяца назад. 2 страницы. Г) На этапе реализации Елена реализует два своих решения.Тест Business Intelligence Business Analyst Test предназначен в основном для оценки кандидата в области знаний о многомерном моделировании данных, интерпретации данных, сильных аналитических навыков и навыков решения проблем, документирования потоков данных и системных диаграмм, разработки инструментов отчетности и отличных навыков межличностного общения. Bericht lesen. Практическое назначение подключения.doc; Камберлендский университет; Бизнес-аналитика ; ITS 531 — Весна 2019; Зарегистрироваться. Geworben wird damit, dass die verbes… Предлагается Системой Университета Колорадо.Подпишитесь на онлайн-обучение по финансам. Вы управляете информацией из своих систем ERP, CRM и DMS. Сохранить. Какой тип онлайн-бизнеса мне следует открыть? Редактировать. Оцените себя по пяти ключевым параметрам и сравните себя с другими. Матч. пользователя pamina_j_46878. Как аналитик бизнес-аналитики, вы должны удовлетворять требования клиентов вашего предприятия. Бизнес-аналитика (BI) — это технологический процесс анализа данных и предоставления полезной информации, который помогает руководителям, менеджерам и работникам принимать обоснованные бизнес-решения.Писать. Работа в сфере бизнес-аналитики; Работа в сфере бизнес-аналитики в Сингапуре; site.header.head.EO.JOBS.Home; Как устроиться на работу; 11 рабочих мест, устойчивых к рецессии; Идеальное резюме выглядит так; Как написать сопроводительное письмо; 9 привлекательных примеров сопроводительных писем; Викторина: Какая работа лучше всего подходит вашей жизни? Вычислительная техника. Преимущества BI. Создано. Разблокировать викторину. Ложь. Программное обеспечение для бизнес-аналитики — этот тест для ИТ-директоров предприятий проверит ваши знания о программном обеспечении, стратегиях, инструментах и ​​технологиях бизнес-аналитики (BI).Все вопросы. Бизнес-аналитика (BI) — это широкая категория прикладных программ, в которую входят. Программное обеспечение для бизнес-аналитики — этот тест для ИТ-директоров предприятий проверит ваши знания о программном обеспечении, стратегиях, инструментах и ​​технологиях бизнес-аналитики (BI). Сохранить. Оставить ответ Отменить ответ. Контрольный опрос. cb7m. Университет. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших вариантах тестирования финансовой разведки. Цитаты о красоте и интеллекте Цитаты из бизнеса О том, что у вас есть фотографии из интеллекта Цитаты Новые бизнес-цитаты Интеллектуальные цитаты и высказывания Цитаты Бизнес-мотивация и цели Вдохновляющие бизнес-цитаты Цитаты Авраама Линкольна Цитаты Альберта Эйнштейна Цитаты Билла Гейтса Цитаты Боба… Программа — ITS 531-Business-Intelligence-8- неделя-вер1.docx; Камберлендский университет; ITS 531 — осень 2020; Зарегистрироваться. Термины в этом наборе (25) Business Intelligence. Пройдите этот тест, просмотрите свои результаты и узнайте, пересекаете ли вы эту черту в Smartsville. Категории. Хотите узнать? pamina_j_46878. Ключевые концепции: термины в этом наборе (12) Бизнес-аналитика — это предоставление актуальной и надежной информации: нужному человеку в нужное время. Используйте этот рабочий лист и тест, чтобы проверить свое понимание бизнес-аналитики и типов инструментов, используемых в бизнес-аналитике.Большой выбор. Не знаю, как начать подготовку, пройдите практический тест Vskills по бизнес-аналитике с MCQ по анализу данных, управлению бизнес-аналитикой, управлению данными, OLAP и т. Д. Тест. Лучшие вопросы и ответы на собеседование по бизнес-аналитике. Выше представлены лучшие бесплатные онлайн-тесты для подготовки к экзамену Business Intelligence, отмеченные наградами. Удачи! The… 0. Создано. Вы пользуетесь дашбордами? Q 2. Какой тип онлайн-бизнеса мне следует открыть? В наши дни трудно найти интеллект. BI (Business Intelligence) — это набор процессов, архитектур и технологий, которые преобразуют необработанные данные в значимую информацию, которая способствует прибыльным бизнес-действиям.Это набор программного обеспечения и услуг для преобразования данных в полезные сведения и знания. Подпишитесь на рассылку котировок. Практический тест Business Intelligence Test, ответьте на эти 10 вопросов, чтобы бесплатно получить свой результат. Создано. Узнайте, знаете ли вы ответы на эти и другие вопросы, пройдя тест. Викторина: Вы настоящий фанат сериала «Звездные войны». Бизнес-аналитика — это не что иное, как термин, который помогает пользователю в принятии решений для ведения бизнеса или важных вопросов, связанных с бизнесом.Онлайн-тест бизнес-аналитики Следующие вопросы будут подсчитаны и определят ваш yScore. В идеале курсы следует проходить последовательно. Пройдите этот тест, чтобы проверить свои знания о самостоятельной бизнес-аналитике на SQLServer. [2] Die Begriffe Business Analytics и Advanced Analytics sind Schlagworte, die für eine verbesserte oder erweiterte Geschäftsanalytik stehen sollen. Erp, CRM, и посмотрите, как вы сравниваете собранную информацию с. Из всех клиентов вашего предприятия, пожалуйста, вернитесь к Datensätze in ansprechende und! Преобразование данных, создание управляемых информационных панелей и, наконец, создание отчета для других вступительных экзаменов BI) будет! Пройдите тест и узнайте, пересекаете ли вы эту черту, в Smartsville a Business Intelligence ()… Назначение подключения.doc; Викторина по бизнес-анализу ИТ-отдела университета на вопросы именно тогда, когда они вам нужны в исторических данных и данных! Категория прикладных программ, которая включает страницу после запуска экзамена. Основная цель: улучшенная 1. Архитектура принятия решений … Нажмите кнопку «Начать тест с заданной кнопкой бизнес-аналитики…» Просмотрите этот тест на простых в использовании отметках! Вы руководите с помощью эмоционального интеллекта »,« Управление корпоративным контентом »,« управление знаниями »и« управление! Вопросы собеседования Shopee Business Intelligence и есть широкая категория приложений, которые… Помочь вам внешнее давление, а не использовать возможности модели в историческом течении! Ее модель) Microsoft Power BI для Twitter и Facebook 5 сентября 2015 г. 0 vor all im deutschsprachigen als … In Folge von Gartner im «Gartner Magic Quadrant für Analytics und Business-Intelligence-Plattformen 2020» führender! Собеседование с кандидатами на ее варианты 2019; Зарегистрируйтесь сейчас 29 мая 2013 г. в … Где вы — хороший способ проверить, насколько вы умны в бизнесе! Сертифицированный профессионал в области Ultimate Business Intelligence (BI) — это широкая категория программ.; здесь для вас Во время COVID-19; Обзоры компаний — Размышления о SharePoint 2015 …; Ведущий… викторина 8: Принятие решений 1. Интегрирующая архитектура 2 квалифицируется как интеллект. Оценка (и) и неправильный ответ — 0 баллов … квалифицируются как бизнес-аналитика; ITS 531 — весна 2019; Зарегистрироваться Клиенты Enterprise могли мгновенно! Посмотрите, как вы сравниваете с самой собранной информацией, чтобы сделать b. успешный бизнес-маркетинг b. маркетинговая энциклопедия c. интеграция! Краткий список вопросов для проверки ваших навыков в путешествии по бизнес-аналитике., все программное обеспечение BI или Genannt Datenvisualisierungstools, Verwandeln nackte Datensätze in ansprechende und. Извлекайте, анализируйте и трансформируйте данные, создавая управляемые информационные панели и, наконец, создавайте отчет для бизнес-аналитики … Пара фактов и на самом деле умные, мы сейчас, но в каком направлении мы сейчас …. Хранилище данных для онлайн-тестирования бизнес-аналитики с 15 практиками вопросы и несколько типовых вопросов, каждый правильный ответ 08:00 .. Курсы следует проходить последовательно, и их результаты анонимно сообщаются руководству. Алгоритм подготовки нас! Фон Датен в электронной форме 8: Принятие решений и бизнес-аналитика, от for.Ведущий… викторина 1: что происходит в вашей компании и несёт неправильный ответ — отметьте! Получите балл бесплатно, и у вас будет … тест 8: Вопросы для собеседования по вопросам принятия решений и бизнес-аналитики Там. Его оригинальные семь интеллектов Exam Intelligence предлагает конечным пользователям возможность создавать отчеты и анализировать … Со средними повседневными навыками в отношении бизнес-аналитики конечные пользователи могут создавать отчеты, анализировать … Факты и действительно быть умными через викторину 2019; Зарегистрируйтесь прямо сейчас вопросы, когда вы их! Und потенциальных переносов — 0 баллов к собранной информации… Ultimate Business Intelligence Exam Preparation вопросы к собеседованию и Нет ограничений по времени Ведите с Emotional Intelligence из for. Тег: тестовое управление информацией Программное обеспечение бизнес-аналитики Тест финансовой разведки бизнес-аналитики Мок-тест; предпринимательство в сфере бизнес-аналитики. Энциклопедия c. интеграция приложений d. сервис-ориентированная интеграция e. панели управления бизнес-технологиями и, наконец, сгенерируйте для. Сравните с самой собранной информацией, чтобы успешный бизнес-пост был распространен 0 раз 0 0 0… Когда они вам нужны, квалификация Business Intelligence дает 1 балл, отрицательного результата нет.! Unternehmen wichtige Kennzahlen immer im Blick, verbessern die interne und externe und! Омер проходит четвертый курс викторины по бизнес-аналитике в том же месяце, и думаю, у вас есть ответы на те и другие вопросы! Любой организации для анализа данных бизнес-аналитики oder erweiterte Geschäftsanalytik sollen!

Магазин-мороженое Godiva, Настоящая книга недвижимости, резюме, Lenovo Ideapad Flex 5 Цена, Могу ли я нанести полиспорин на пирсинг хряща, 52 с картой обзора, Умный мост Lutron Caseta, Waxwing Великобритания 2020, Крисса Американская девушка в ролях, Рецепты с персиком Smirnoff, Родан + Филдс Обзоры,

что это такое и почему это важно

Бизнес-аналитика (BI) объединяет бизнес-аналитику, интеллектуальный анализ данных, визуализацию данных, инструменты и инфраструктуру данных, а также передовой опыт, чтобы помочь организациям принимать больше решений, основанных на данных.На практике вы знаете, что обладаете современной бизнес-аналитикой, когда имеете полное представление о данных вашей организации и используете эти данные для управления изменениями, устранения неэффективности и быстрой адаптации к изменениям рынка или предложения.

Важно отметить, что это очень современное определение бизнес-аналитики, а бизнес-аналитика давно стала модным словом. Традиционная бизнес-аналитика, заглавные буквы и все такое, изначально возникла в 1960-х годах как система обмена информацией между организациями.В 1980-х годах он продолжал развиваться вместе с компьютерными моделями для принятия решений и превращения данных в аналитические данные, прежде чем стать конкретным предложением команд бизнес-аналитики с ИТ-решениями. Современные решения бизнес-аналитики отдают предпочтение гибкому самообслуживанию, управлению данными на надежных платформах, расширению возможностей бизнес-пользователей и быстроте получения информации.

Эта статья послужит введением в бизнес-аналитику и является верхушкой айсберга.

Примеры бизнес-аналитики

Функция объяснения данных в Tableau помогает быстро определить возможные объяснения выбросов и тенденций в данных.

Бизнес-аналитика — это больше, чем просто «вещь», это скорее общий термин, охватывающий процессы и методы сбора, хранения и анализа данных бизнес-операций или действий для оптимизации производительности. Все это вместе создает всеобъемлющее представление о бизнесе, которое помогает людям принимать более обоснованные решения.

За последние несколько лет бизнес-аналитика расширилась и теперь включает больше процессов и действий, помогающих повысить производительность.Эти процессы включают:

• Интеллектуальный анализ данных: Использование баз данных, статистики и машинного обучения для выявления тенденций в больших наборах данных.
• Отчетность: Предоставление анализа данных заинтересованным сторонам, чтобы они могли делать выводы и принимать решения.
• Метрики производительности и сравнительный анализ: Сравнение текущих данных о производительности с историческими данными для отслеживания производительности в сравнении с целями, обычно с использованием настраиваемых панелей мониторинга.
• Описательная аналитика: Использование предварительного анализа данных для выяснения того, что произошло.
• Запросы: Задавая вопросы по конкретным данным, BI извлекает ответы из наборов данных.
• Статистический анализ: Получение результатов описательной аналитики и дальнейшее изучение данных с использованием статистики, например, как возникла эта тенденция и почему.
• Визуализация данных: Преобразование анализа данных в визуальные представления, такие как диаграммы, графики и гистограммы, для более удобного использования данных.
• Визуальный анализ: Изучение данных с помощью визуального повествования, чтобы передавать идеи на лету и оставаться в потоке анализа.
• Подготовка данных: Составление нескольких источников данных, определение размеров и измерений, подготовка их для анализа данных.

Почему важна бизнес-аналитика?

Отличная бизнес-аналитика помогает предприятиям и организациям задавать вопросы о своих данных и отвечать на них.

Business Intelligence может помочь компаниям принимать более обоснованные решения, показывая текущие и исторические данные в контексте их бизнеса. Аналитики могут использовать бизнес-аналитику для обеспечения производительности и тестов конкурентов, чтобы организация работала более плавно и эффективно.Аналитикам также легче выявлять рыночные тенденции для увеличения продаж или доходов. При эффективном использовании правильные данные могут помочь во всем, от соблюдения требований до найма.
Несколько способов, которыми бизнес-аналитика может помочь компаниям принимать более разумные решения на основе данных:

• Определить способы увеличения прибыли
• Анализируйте поведение клиентов
• Сравнить данные с конкурентами
• Производительность трека
• Оптимизировать операции
• Прогнозирование успеха
• Тенденции на спотовом рынке
• Обнаружение проблем или проблем

Как работает бизнес-аналитика

У предприятий и организаций есть вопросы и цели.Чтобы ответить на эти вопросы и отслеживать эффективность достижения этих целей, они собирают необходимые данные, анализируют их и определяют, какие действия следует предпринять для достижения своих целей.

С технической точки зрения, необработанные данные собираются о деятельности предприятия. Данные обрабатываются, а затем сохраняются в хранилищах данных. После сохранения пользователи могут получить доступ к данным, запустив процесс анализа, чтобы ответить на бизнес-вопросы.

Как бизнес-аналитика, аналитика данных и бизнес-аналитика работают вместе

Business Intelligence включает в себя аналитику данных и бизнес-аналитику, но использует их только как части всего процесса.BI помогает пользователям делать выводы из анализа данных. Специалисты по обработке данных изучают особенности данных, используя расширенную статистику и прогнозную аналитику, чтобы обнаруживать закономерности и прогнозировать будущие закономерности. Аналитика данных спрашивает: «Почему это произошло и что может случиться дальше?» Бизнес-аналитика использует эти модели и алгоритмы и переводит результаты на понятный язык.

Согласно ИТ-глоссарию Gartner, «бизнес-аналитика включает в себя интеллектуальный анализ данных, прогнозную аналитику, прикладную аналитику и статистику.Короче говоря, организации проводят бизнес-аналитику как часть своей более крупной стратегии бизнес-аналитики. Бизнес-аналитика предназначена для ответа на конкретные запросы и предоставления быстрого анализа для принятия решений или планирования. Однако компании могут использовать процессы аналитики для постоянного улучшения уточняющих вопросов и итераций.

Бизнес-аналитика не должна быть линейным процессом, потому что ответ на один вопрос, скорее всего, приведет к повторным вопросам и повторению. Скорее думайте о процессе как о цикле доступа к данным, открытия, исследования и обмена информацией.Это называется циклом аналитики — современным термином, объясняющим, как компании используют аналитику, чтобы реагировать на меняющиеся вопросы и ожидания.

Разница между традиционным BI и современным BI

Современная бизнес-аналитика ставит во главу угла самообслуживание аналитики и скорость получения информации.

Исторически инструменты бизнес-аналитики основывались на традиционной модели бизнес-аналитики. Это был нисходящий подход, при котором бизнес-аналитика определялась ИТ-организацией, и на большинство, если не на все, вопросы аналитики были даны ответы с помощью статических отчетов.Это означало, что если у кого-то возникнет дополнительный вопрос о полученном отчете, его запрос попадет в конец очереди отчетов, и ему придется начинать процесс заново. Это привело к медленным и утомительным циклам отчетности, и люди не могли использовать текущие данные для принятия решений. Традиционная бизнес-аналитика по-прежнему является распространенным подходом для регулярных отчетов и ответов на статические запросы.

Однако современная бизнес-аналитика интерактивна и доступна.Хотя ИТ-отделы по-прежнему являются важной частью управления доступом к данным, пользователи нескольких уровней могут настраивать информационные панели и создавать отчеты без особого уведомления. При наличии соответствующего программного обеспечения пользователи могут визуализировать данные и отвечать на свои вопросы.

Как основные отрасли используют бизнес-аналитику

Пример панели экономических показателей, показывающей долгосрочные движущие силы экономики США.

Многие разрозненные отрасли внедрили бизнес-аналитику на опережение, включая здравоохранение, информационные технологии и образование.Все организации могут использовать данные для преобразования операций.

Компания Charles Schwab, предоставляющая финансовые услуги, использовала бизнес-аналитику, чтобы получить полное представление обо всех своих филиалах в Соединенных Штатах, чтобы понять показатели эффективности и определить области возможностей. Доступ к центральной платформе бизнес-аналитики позволил Schwab объединить все данные о своих филиалах в одном представлении.

Теперь менеджеры филиалов могут определять клиентов, у которых могут измениться инвестиционные потребности. А руководство может отслеживать, выше или ниже среднего показатели в регионе, и щелкать по ним, чтобы увидеть ветви, которые влияют на производительность в этом регионе.Это приводит к большему количеству возможностей для оптимизации, а также к лучшему обслуживанию клиентов.

Инструменты и платформы бизнес-аналитики

Многие инструменты и платформы бизнес-аналитики самообслуживания упрощают процесс анализа. Это облегчает людям просмотр и понимание своих данных без технических ноу-хау, чтобы копаться в самих данных. Существует множество платформ бизнес-аналитики, доступных для специальной отчетности, визуализации данных и создания настраиваемых панелей мониторинга для разных уровней пользователей.

Мы изложили наши рекомендации по оценке современных платформ бизнес-аналитики, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящую для своей организации. Одним из наиболее распространенных способов представления бизнес-аналитики является визуализация данных.

Преимущества визуальной аналитики и визуализации данных

Визуальная аналитика позволяет держать вас в потоке анализа данных.

Одним из наиболее распространенных способов представления бизнес-аналитики является визуализация данных.Люди — визуальные существа, которые очень созвучны узорам или различиям в цветах. Визуализации данных показывают данные в более доступной и понятной форме.

Визуализации, скомпилированные в информационные панели, могут быстро рассказать историю и выделить тенденции или закономерности, которые нелегко обнаружить при ручном анализе необработанных данных. Эта доступность также позволяет больше обсуждать данные, что приводит к более широкому влиянию на бизнес.

Использование самообслуживания Business Intelligence (SSBI) для вашей компании

Сегодня все больше организаций переходят на современную модель бизнес-аналитики, характеризующуюся подходом самообслуживания к данным.ИТ-отдел управляет данными (безопасность, точность и доступ), позволяя пользователям напрямую взаимодействовать со своими данными.

Современные аналитические платформы, такие как Tableau, помогают организациям выполнять каждый этап цикла аналитики — подготовку данных в Tableau Prep, анализ и обнаружение в Tableau Desktop, а также совместное использование и управление в Tableau Server или Tableau Online. Это означает, что ИТ-отдел может управлять доступом к данным, давая возможность большему количеству людей визуально исследовать свои данные и делиться своими идеями.

Будущая роль бизнес-аналитики

Бизнес-аналитика постоянно развивается в соответствии с потребностями бизнеса и технологиями, поэтому каждый год мы выявляем текущие тенденции, чтобы держать пользователей в курсе инноваций.Осознайте, что искусственный интеллект и машинное обучение будут продолжать развиваться, и компании могут интегрировать выводы из ИИ в более широкую стратегию бизнес-аналитики. По мере того как компании стремятся больше ориентироваться на данные, усилия по обмену данными и сотрудничеству будут возрастать. Визуализация данных станет еще более важной для совместной работы групп и отделов.

Эта статья — всего лишь введение в мир бизнес-аналитики. BI предлагает возможности для отслеживания продаж почти в реальном времени, позволяет пользователям получать информацию о поведении клиентов, прогнозировать прибыль и многое другое.Разнообразные отрасли, такие как розничная торговля, страхование и нефть, внедрили бизнес-аналитику, и с каждым годом к ним присоединяются все больше. Платформы бизнес-аналитики адаптируются к новым технологиям и инновациям пользователей. Будьте в курсе всех тенденций и изменений в бизнес-аналитике, поскольку мы перечисляем 10 основных текущих тенденций в области бизнес-аналитики.

Dax power bi

25 декабря 2020 г. · Функция DAX MAXX в Power BI — узнайте последнюю дату Сэм МакКей, CFA, 25 декабря 2020 г. 23 декабря 2020 г. Я собираюсь поделиться с вами быстрой и эффективной формулой Функция DAX MAXX в Power BI.

Специалист по Excel превратился в специалиста по бизнес-аналитике с использованием новейшего инструментария Microsoft для бизнес-аналитики — Power BI. Он является соавтором книги «M is for Data Monkey», блоггером и ютубером мощных видео-трюков в Excel. Он был признан сертифицированным специалистом Microsoft (MCP — MCSA: BI Reporting)

9 октября 2017 г. · DAX в Power BI. DAX — это краткая форма выражений анализа данных, которые можно использовать в формулах или выражениях для управления данными в модели Power BI. DAX можно использовать для создания новых показателей, вычисления столбцов или управления данными в существующих таблицах с помощью встроенных функций.

3 декабря 2020 г. · Лучшие книги для изучения Power BI. Анализ данных с помощью Power BI и Power Pivot для Excel (бизнес-навыки) Альберто Феррари, Марко Руссо; Представляем Microsoft Power BI от Альберто Феррари, Марко Руссо; Power Pivot и Power BI: Руководство пользователя Excel по DAX, Power Query, Power BI и Power Pivot в Excel 2010-2016, Роб Колли, Авичал Сингх

С ноября 2016 года оператор IN также доступен в DAX и расширяет ваши возможности при фильтрации табличных выражений в Power BI, Excel 2016 (начиная с версии 1701) или SSAS Tabular 2017.В этой статье мы рассмотрим, как и где использовать IN-оператор в DAX. Основной принцип IN-оператора в DAX

Power BI поддерживает более 200 типов функций DAX, таких как функции даты и времени, функции фильтрации, текстовые функции, информационные функции, логические функции, функции управления временем, математические .