Фирмы ищущие представителей в регионах: Ищем партнеров и дилеров в регионах России

Кто такой дилер: обязанности — Определение

Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как работает дилер и какие виды дилеров существуют.

Обязанности дилера

На рынке дилер представляет интересы компании-производителя, но действует от своего имени. Основы сотрудничества зависят от дилерского договора, в котором прописаны права и обязанности сторон. В нем указывают товар, территориальность, условия сервисного обслуживания, количество закупаемой продукции и многое другое.

Далеко не у всех компаний есть возможность выстраивать собственную сеть сбыта, поэтому они реализуют товар исключительно через дилеров. Поскольку они закупают товар за свои деньги и берут на себя все риски и издержки, то производители заинтересованы в предоставлении выгодных обеим сторонам условий сотрудничества.

После заключения договора дилер становится официальным представителем компании в определенном регионе. Он имеет право использовать торговый знак бренда, продавать его продукцию и даже привлекать субдилеров для увеличения продаж если это предусмотрено соглашением.

В обязанности дилера входит:

• выявлять и формировать спрос на товар;
• организовывать сбыт;
• изучать рынок и анализировать тенденции его развития;
• обеспечивать надлежащую транспортировку продукции и соблюдать нормы ее хранения;
• развивать коммуникацию с потребителями;
• предоставлять клиентам всю необходимую информацию о товаре;
• обеспечивать сервисное обслуживание и ремонт;
• повышать качество обслуживания покупателей;
• увеличивать объем продаж и сокращать сроки реализации.

Помимо этих обязанностей, дилер также должен систематически заказывать товар у производителя, подготавливать необходимые документы купли-продажи, оформлять договора с клиентами и многое другое.

В следующем разделе вы ближе ознакомитесь с его деятельностью и узнаете, чем она отличается от обязанностей дистрибьютора.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилерство и дистрибьюция схожи лишь на первый взгляд, на самом деле между ними есть существенные отличия. Дистрибьютор действует исключительно от имени компании и его главная задача заключается в создании сети сбыта. Он взаимодействует напрямую с производителем, закупает продукцию крупным оптом и продает ее более мелкими партиями дилерам и другим компаниям для реализации в розницу. То есть, дистрибьютор не взаимодействует с конечным потребителем.

Дилер, наоборот, покупает товар, чтобы продать его через собственную точку продаж или сеть. Он взаимодействует с конечными покупателями и зачастую имеет больше свобод в своей деятельности, чем дистрибьютор. Дилер может сотрудничать с несколькими производителями одновременно и продвигать их продукцию. Дистрибьютор имеет право взаимодействовать только с одной компанией.

Что касается дохода, то его тоже рассчитывают по-разному. Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. Дилеры получают прибыль за счет наценки на купленный товар.

На вопрос: «Кто больше нужен компании дистрибьютор или дилер?» нет однозначного ответа. И тот и другой продвигает продукцию бренда на рынке, увеличивает продажи, повышает узнаваемость. В цепочке сбыта крупных компаний чаще всего есть оба посредника. Дистрибьюторы заказывают крупные партии товара, а затем продают более мелкими объемами дилерам, чтобы те реализовали продукцию конечным потребителям. Такой подход позволяет увеличивать сеть сбыта и поддерживать стабильный объем продаж.

Дистрибьюторам, также как и производителям, выгодно сотрудничать с дилерами, поскольку они лучше знают потребности и желания целевой аудитории. Это позволяет создавать выгодные предложения и скидки для покупателей, что помогает увеличить лояльность и продажи. Далее вы узнаете, как стать дилером, а также ознакомитесь с полезными рекомендациями.

Как стать дилером

Прежде всего дилер должен иметь финансовую стабильность, так как все риски и издержки ложатся на его плечи. Также важно наличие опыта работы в выбранной сфере деятельности, заинтересованность в товаре бренда и соответствие определенным требованиям компании.

Например, чтобы стать официальным дилером Тойота в России, необходимо выполнять план продаж, а также иметь здание, демонстрационный зал, склад запасных частей и парковку определенных размеров. Детально со всеми требованиями можно ознакомиться на сайте компании. Далее следует просто заполнить анкету и отправить ее на указанный email. На скриншоте ниже вы видите эти три шага.

У каждой компании, в зависимости от сферы деятельности и специфики работы, есть свои требования к дилерам. В одних случаях они жесткие, в других, наоборот, очень гибкие. Ознакомьтесь с требованиями, которым необходимо соответствовать независимо от сферы деятельности:

• необходимо быть зарегистрированным как частный предприниматель или юридическое лицо;
• иметь хорошую деловую репутацию;
• быть финансово стабильным предпринимателем;
• иметь необходимое техническое оснащение и материальную базу.

Помимо этого, дилер должен постоянно развиваться и обучаться. Теперь, давайте пошагово разберем, с чего начать свой путь в дилерстве.

1. Изучите рынок и доступные предложения. Узнайте, какие компании ищут дилеров, что они предлагают, какие у каждого производителя конкурентные преимущества.
2. Ознакомьтесь с требованиями компании. Тщательно изучите каждый пункт, чтобы убедиться, что вы подходите на роль дилера и для вас это партнерство будет выгодным.
3. Свяжитесь с компанией и обсудите детали. Обязательно ознакомьтесь с условиями договора о сотрудничестве. Взвесьте все за и против. Изучите сроки закупок и поставок товара, стоимость продукции, территориальность деятельности и так далее.
4. Подпишите договор и получите сертификат. Это подтвердит ваше право на продажу продукции компании в определенном регионе.

Чтобы достичь успехов в дилерстве, регулярно расширяйте базу клиентов, повышайте лояльность и уровень удержания, укрепляйте положительный имидж.

Для этого используйте сарафанное радио, улучшайте коммуникационную стратегию и сервис, стимулируйте продажи. Подробнее о способах и видах стимулирования продаж читайте здесь.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы ознакомитесь с видами дилеров.
2. В этой статье прочитаете о правах дилера.
3. Здесь узнаете о преимуществах дилерства.
4. На этом сайте прочитаете об организации деятельности дилеров.
5. А в этой статье получите полезные рекомендации для успешного дилерства.

Обновлено: 27.05.2021

Саратовские предприятия ищут партнеров в самом богатом регионе Казахстана

Опубликовано

14.04.2017 в 09:05Оставить комментарий

Объем подписанных инвестиционных договоров на Международном форуме «Атырау Инвест-2017», составил 3,3 млрд долларов.

Мероприятие, прошедшее в Казахстане 11-12 апреля, посетила саратовская делегация во главе с министром промышленности региона Максимом Шихаловым. Глава минпрома выступил на пленарном заседании форума, подробно рассказав об экономическом потенциале области.

Атырауская область, выбранная местом проведения форума, считается одним из самых активно развивающихся регионов Казахстана. Здесь действует более 600 средних и крупных предприятий, их доля в объем промпроизводства республики — около 24%. Основные инвестпроекты промышленной отрасли Казахстана в 2017 году будут связаны с разработкой нефтяных месторождений. В рамках форума было подписано 9 меморандумов с инвесторами на общую сумму 3,3 млрд долларов — это наивысший результат за последние 5 лет.

Атыраусская область последние годы сохраняет лидерство среди регионов Казахстана по объему привлеченных инвестиций, во многом за счет месторождений нефти и газа на ее территории. В феврале текущего года Казахстан увеличил прогноз объемов нефтедобычи на 1,5 млн тонн — до 81 млн. Больше половины этого объема обеспечат крупнейшие месторождения страны — Тенгиз, Карачаганак и Кашаган. Два первых были открыты еще в советское время благодаря работам саратовских геологов – специалистов Нижне-волжского НИИ геологии и геофизики.

С учетом специфики экономики региона, проводящего форум, была сформирована и саратовская делегация. В ее состав вошли представители предприятий, производящих нефтегазовое оборудование, таких как ООО ПКФ «Экс-форма»

и ООО «Жанар».

Компания «Экс-форма» выпускает газораспределительные станции, котельные установки и запорную арматуру. Свое представительство в Казахстане у этого производителя уже имеется, его официальный дилер ТОО «Energy construction service» работает в Алматы.

Компания «Жанар» выпускает счетчики газа, манометры, газовые сепараторы и сигнализации загазованности, а также оборудование для децентрализации источника тепла и устройства для подогрева нефти. География поставок «Жанара» также включает Казахстан.

Еще один участник форума от Саратовской области — ООО «Новохим Саратов», представил свое универсальное средство для очистки и восстановления материалов. Очиститель, производящийся на саратовском предприятии, пригоден для проведения химических промывок теплоэнергетического и водонагревательного оборудования из стали, латуни, меди. Он может применяться в системах охлаждения, теплообменниках и насосах различных типов.

В рамках форума члены саратовской делегации провели переговоры о сотрудничестве данных предприятий с казахстанскими партнерами, а также с торговым представителем России в Республике Казахстан Александром Яковлевым.

— Учитывая серьезный опыт саратовских предприятий в обустройстве месторождений и огромные возможности по производству оборудования для газовой отрасли, потенциал сотрудничества оценивается высоко, — подвел итог Максим Шихалов.

Отметим, что Казахстан занимает сейчас третье место во внешнеторговом обороте Саратовской области. Основными экспортерами, поставляющими республики свою продукцию, являются ОАО «Завод металлоконструкций», ООО «Торговый дом «Солнечные продукты», ОАО «Газаппарат», АО «Саратовстройстекло», ООО «Нита-Фарм», ООО «Холсим (Рус)», АО БФ «Апатит».



Работайте с нами

Расширение прав и возможностей на местном и региональном уровне

Европейский комитет регионов – это голос регионов и городов в Европейском Союзе. Никакая деревня, город или город не находятся слишком далеко, чтобы мы могли приблизить их к пульсу политики ЕС.

Давая возможность местным и региональным избранным политикам формировать законодательство ЕС, мы преследуем нашу миссию по созданию Союза, более близкого к его гражданам и основанного на их потребностях.

Присоединившись к CoR, вы внесете свой вклад в то, чтобы сделать Европу прекрасным местом для жизни.

Познакомьтесь с жителями CoR

Сотрудники CoR неустанно работают на благо европейских регионов и городов. Но что может быть лучше, чтобы послушать своих будущих коллег, чтобы узнать, как выглядит день в CoR?

J’ai trouvé au Comité des Régions une vraie bienveillance entre collègues et de la part des des superieurs hiérarchiques. Le Comité des Régions a des valeurs fortes en matière d’égalité au travail. Que l’on soit AST, Contractuel, Interim ou AD, il n’y a pas de différence de traitement.

Agnès PHILIPPART  

Le CdR представляет собой единую человеческую структуру, обеспечивающую постоянный контакт между коллегами, а также индивидуальность и роль в структуре, а также поливалентность. Ici, на пе colabore pas avec де «unités» или де «направления» mais avec де коллег.

Klaus Hullmann

CE Qui M’a Attiré au Comité était Le Contact avec les élus locaux, Travailler dans une Intention Politique преобразовывает le monde à partir d’expériences concrètes et vécues.

Delphine Langlois

La Combinaison du Caractère International et multiculturel du cdr avec son rôle d’Antiution proche des et leur réalité de vie, en fait un uli .

Паола КАРУЗО  

CoR предлагает многоязычную и международную рабочую среду, и в то же время это учреждение размером с человека. Это маленький мир в большом.

Heinrich Bultmann

Je Suis Très Attacté au Sud-ouest de la France et le fait de travailler pour le cdr à plus de 1100 км de chez moi et ainsi y réguliethrement des out out ue rete rese rete rese rese rete rese et vise returtaintaint , me donne la possibilité de communiquer, d’échanger, d’expliquer et ainsi donne un sens complémentaire à ma présence au sein du Comité.

Кристоф БУЛАНТ  

В КОР вы перестаете быть числом и становитесь ценным человеком и ценным сотрудником, и, на мой взгляд, возможности для саморазвития выше.

Yanira MORAN ROMERO  

Мультикультурный, динамичный и разнообразный, сообщество

На протяжении всего своего профессионального пути вы всегда можете рассчитывать на поддержку небольшого, но мультикультурного, динамичного и разнообразного сообщества экспертов. Благодаря сквозному подходу к целям у вас будет возможность поделиться знаниями с коллегами, чей богатый опыт отражает все разнообразие и огромный потенциал ЕС.

Как работодатель, CoR не допускает дискриминации по каким-либо признакам, таким как пол, раса, цвет кожи, этническое или социальное происхождение, генетические особенности, язык, религия или убеждения, политические или любые другие убеждения, принадлежность к национальному меньшинству, имущественное положение, рождение. , инвалидность, возраст или сексуальная ориентация. Вам будет предоставлена ​​равная возможность продемонстрировать свои способности во время процедур отбора.

Благоприятные условия труда

В CoR мы уравновешиваем потребность в эффективном использовании наших ресурсов с современной кадровой политикой, которая позволяет нашим сотрудникам совмещать профессиональную и личную жизнь.

Мы предлагаем высококачественные условия труда для обеспечения здоровой и здоровой рабочей среды.

• Интегрированная стратегия управления талантами

  Мы предлагаем не «работу на всю жизнь», а «разные работы на всю жизнь». Благодаря нашей интегрированной стратегии управления талантами мы даем вам возможность учиться и расти.

  Учить больше

• Гибкий график работы, отпуск и праздники

  Гибкий рабочий график, неполный рабочий день и дистанционная работа

  24 дня отпуска (ежегодного отпуска) плюс праздничные дни. В зависимости от условий, есть также дополнительные дни для поездки к месту происхождения.

  Учить больше

• Помощь в уходе за детьми

  В целях повышения благосостояния сотрудников Служба социальных действий предоставляет ряд услуг сотрудникам и их семьям (детские учреждения – ясли, европейские школы, присмотр за детьми после школы, присмотр за детьми на каникулах и т. д.)

  Учить больше

• Услуги семьям

  Приветственный офис, социальная служба, языковые курсы для партнеров и т. д.

  Учить больше

• Политика в области здравоохранения и благополучия

  Медицинское обслуживание, программа безопасности и гигиены труда, питание, эргономичный дизайн офиса и т. д.

  Учить больше

• Социальные и культурные мероприятия

  Нам нравится общаться! Вы получаете много возможностей для общения. У нас есть и другие общественные мероприятия – корпоративные вечеринки и мероприятия, на которых всегда рады вам и вашей семье, культурные мероприятия, выставки, конференции на интересные темы и т. д.

  Учить больше

Карьера в CoR

Наши сотрудники в основном состоят из официальных лиц, набранных по резервным спискам на общих конкурсах, организованных Европейским бюро по отбору персонала. Однако при определенных обстоятельствах Европейский комитет регионов может также нанимать временный или контрактный персонал.

Наши условия работы и контракта основаны на Положениях о персонале (SR) и Условиях найма других служащих Европейского сообщества (CEOS).

Процедура

Процесс подачи заявки на должность в CoR зависит от типа контракта. Однако, чтобы быть принятым на работу в учреждение ЕС в качестве официального лица, вы должны пройти конкурсную процедуру, которая может включать несколько устных и письменных тестов.

Узнать больше

• Постоянный состав
• Временный персонал
• Контрактный персонал
• Национальные эксперты
• Временный персонал
• Стажеры

Быстрые ссылки

#EUкарьера #ShapingEuropeTogether

рекрутинг@cor. europa.eu

Делиться :

 

Продажи на местах Вакансии и карьера

Продажи на местах

Ключевое слово вакансии

Введите местоположение

Начните вводить местоположение, чтобы получить предложения, затем нажмите стрелку вниз, чтобы выбрать его. и щедрые поощрения — это лишь некоторые из многих наград, которые вам понравятся. Мы помогаем клиентам чувствовать себя в большей безопасности, вместе с командой поддержки, платным обучением и лицензированием, преимуществами, которые начинаются с первого дня, и широкими возможностями для признания — это лишь некоторые из них.

Найдите подходящую для вас роль отдела продаж на местах.

Торговый представитель на местах:

• Торговые представители на местах строят бизнес-книгу, используя существующие отношения, выявляя потенциальных новых клиентов, а также развивая и поддерживая отношения с клиентами. Выездные торговые представители имеют лицензию на продажу наших основных продуктов: Auto, Home, Life и нашей программы Choice Program, которая позволяет нам продавать другим перевозчикам, чтобы обеспечить наилучшее покрытие для наших клиентов.

Продавец-консультант:

• Продавец-консультант помогает в обработке новых заказов, в том числе связывается с клиентами для завершения сделок по продажам и обслуживанию, а также определяет возможности для перекрестных продаж. Партнеры по продажам связаны с торговым представителем на местах и ​​поддерживают прибыльный рост за счет новых продаж и удержания клиентов.

Будьте в курсе.
Присоединяйтесь к нашему сообществу талантов, чтобы быть в курсе последних новостей, объявлений о вакансиях и многого другого.
Поделись моей информацией

Качества, которые мы ищем

• Позитивный и стойкий

  Даже самые сложные ситуации не выбивают вас из колеи. Вы сохраняете хладнокровие, независимо от того, что бросает вам день. Вы используете свой позитивный настрой, чтобы с легкостью и самообладанием вступать в динамичные взаимодействия с клиентами.

  Поиск вакансий

• Опытный и активный

  Вы выполняете несколько задач одновременно, даже если вы выполняете несколько задач одновременно. Когда дело доходит до встреч, расписаний и манипулирования несколькими потенциальными клиентами, вы можете думать на несколько дней или даже недель вперед, потому что знаете, что продажа требует серьезного планирования.

  Поиск работы

• Амбициозность и поддержка

  Вы любите свою независимость и небольшое дружеское соревнование с членами команды, которые в конце дня готовы помочь нашим клиентам.

  Поиск работы

• Независимый и мотивированный

  Вам не нужен кто-то, кто будет контролировать каждый ваш шаг. Вы активный самомотиватор, который развивает отношения с клиентами, любит командовать и понимает, что чем больше усилий, тем лучше результат.

  Поиск вакансий

Почему вакансия по продажам на местах в Liberty Mutual?

Неограниченный потенциал заработка*

Рассчитывайте на конкурентоспособную базу, неограниченную комиссию и щедрые бонусы и вознаграждения.

Поощрения и вознаграждения

Мы награждаем вашу усердную работу наградами и признанием.

Платное обучение и лицензирование

Мы предлагаем платное обучение, совместную работу, коучинг, расходы на лицензирование и многое другое.

Баланс между работой и личной жизнью

Мы предлагаем гибкий график работы, оплачиваемый отпуск и отпуск, чтобы помочь вам оставаться энергичными.

Комплексные льготы

Вы сможете пользоваться первоклассными медицинскими, стоматологическими и офтальмологическими услугами, а также пенсионными планами 401(k) с первого дня.

 

ПредыдущийСледующий

Неограниченный потенциал заработка*

Рассчитывайте на конкурентоспособную базу, неограниченную комиссию и щедрые бонусы и вознаграждения.

Поощрения и вознаграждения

Мы награждаем ваш труд наградами и признанием.

Платное обучение и лицензирование

Мы предлагаем платное обучение, совместную работу, коучинг, расходы на лицензирование и многое другое.

Баланс между работой и личной жизнью

Мы предлагаем гибкий график работы, оплачиваемый отпуск и отпуск, чтобы помочь вам оставаться энергичными.

Комплексные льготы

Вы сможете пользоваться первоклассными медицинскими, стоматологическими и офтальмологическими услугами, а также пенсионными планами 401(k) с первого дня.

*Многие из наших открытых вакансий в области продаж на местах предлагают неограниченные комиссионные. Дополнительные сведения см. в отдельных объявлениях о вакансиях, поскольку структура вознаграждения может отличаться.

Поисковые задания

От наших сотрудников

Исследуйте возможности продаж

От наших сотрудников

Предыдущий размер

находясь в поиске. Поскольку у вас есть поддержка Liberty Mutual, вы можете пожинать плоды удивительного пакета льгот, солидной заработной платы и неограниченных комиссионных без стресса, связанного с повседневными операциями по управлению офисом.

Samantha B.

Торговый представитель

Самая приятная часть моей работы – это когда я общаюсь со своими клиентами, и они делают меня частью своего решения и процесса покупки. Вы устанавливаете с ними эмоциональную связь и чувствуете себя хорошо, зная, что дали им свой совет.

Юссеф Э.

Ведущий торговый представитель

Я бы лучше всего охарактеризовал работу в отделе продаж в Liberty как максимально приближенную к управлению собственным агентством без всех хлопот, связанных с его реальным управлением.