Принтер 3д как бизнес: Что можно сделать на 3д принтере для продажи: бизнес на 3D принтере

Оценка

— 4.5 из 5 возможных на основе 2 голосов

В 20 лет мне хотелось быть редактором и работать в глянцевом журнале, училась я на журналиста и даже писала статьи для своих любимых глянцевых изданий.

Идея заняться бизнесом у меня частенько проскакивала в голове. Я хотела делать косметику ручной работы, плела браслеты из натуральных камней, но это было всё не то,

Сначала 3d-принтером увлекся муж, а потом и я. Мы начали выбирать 3d-принтер и подумывать над открытием студии 3d-печати.

Денег было немного, был выбор купить один небольшой принтер с небольшой областью печати или средний. Моя мама настояла на том, что побольше, а мы как дети к совету прислушались:) И за это благодарны. Так, как одним из наших направлений стали 3d-протезы, то все детали помещаются с легкостью на печатный стол.

Что касается стартового капитала, то мы вложили все свадебные деньги, которые у нас были. Мы решили потратить не на путешествие, а на свое дело. А было у нас всего 3500$

Скажу даже больше — у нас не было даже денег на следующий месяц на аренду. Мы закупили материал и сделали сами себе мебель, принесли домашние компьютеры, расписали план действий на месяц и приступили к работе. 

Сначала было много скепсиса. Это сейчас уже много говорят про 3d-принтеры, а раньше, когда они только фигурки нехитрые воспроизводили, это воспринималось, как какая-то детская затея. Но мы были уверены, что за этим будущее, и можно будет спустя время сделать очень полезные вещи.

Применение и вправду колоссальное: протезы, прототипы, предметы декора, украшения, предметы домашнего обихода…

Где-то полгода мы занимались «Белым муравьем» параллельно с основной работой. Сидели до ночи, наблюдали и учились. Все приходилось понимать на опыте, потому что про этапы обработки пластика подробно только в англоязычных комьюнити, где терминологию тоже непросто перевести. К тому же информация зачастую подана в экспериментальных выводах. То есть у тебя необязательно при таких же вводных сработает. И пока сам не научишься…

Но время дало свое. Многому научились.

Если раньше муж боялся на 20 минут оставить принтер, то сейчас может на два часа минимум спокойно оставить и пойти домой. У него подключена камера, и он может удаленно наблюдать за процессом. 

Мы стараемся, чтобы каждую ночь принтер был загружен работой для соблюдения дедлайнов и графика. Мечта фантастов, когда ты отдыхаешь, а робот работает – она осуществилась (смеется).

Мы с супругом четко разделили обязанности. Муж занимается технической частью, моделированием, в основном (очень сложные заказы делаем на аутсорсе). Я занимаюсь связью с общественностью, позиционированием бренда и поиском клиентов.

КЛИЕНТЫ

Самое важное в работе с клиентом — честность.

Клиенты появились быстро. Сделали сайт, дали рекламу, группы в соцсетях создали — и на запросы пошли люди. Это было стечением обстоятельств, так как мало пока еще людей, которые предоставляют подобные услуги. 

Один из первых заказов – изготовить прототип. Потом делали знакомым какие-то дизайнерские вещи, украшения…

Потом нас пригласили на выставку, где боец согласился поэкспериментировать с нашим протезом. Это был обоюдный эксперимент: первый опыт и для нас, и для него. Мы увидели, что это может работать, и начали это совершенствовать. 

В целом, так и сформировалась база клиентов.

О ПРОТЕЗАХ

Протезы – как одно из направлений услуги 3d-печати. По нашему мнению, одно из наиболее эффективных применений 3d-печати.

В нашей стране протезы закупаются и изготавливаются, но они не функциональны. Они, как макет. Как рука у куклы. Ребенок с таким протезом чувствует себя ущербным и неполноценным. 

Когда детки получают вот такие красочные тематические протезы, они чувствуют себя супергероями. Им это нравится, они воспринимают это как игру. Им так легче и приятнее.  

Их по-другому воспринимают сверстники, и деткам легче адаптироваться. У нас была девочка, которая говорила, что уже весь садик ждет ее «новую ручку», чтобы посмотреть. Такие истории, конечно, трогают до глубины души.

Странно, почему на это у нас так мало обращают внимания. Вы не поверите, но к нам приходят детки без ручек или ножек, и они все такие активные! И мне удивительно, почему так мало усилий и времени уделяется тому, чтобы делать классные хорошие протезы.

Свои протезы мы реализуем в основном через фонды. Семья обращается в фонды, а они направляют к нам. 

Изначально мы делали протезы для бойцов. Потом уже к нам обратились родители деток.

Есть модели протезов, которые находятся в открытом доступе. Они созданы разными международными сообществами и опубликованы в Сети. Потом, имея уже эти модели, мы делаем сканирование, замеры и подгонку под индивидуальные параметры клиента. И изготавливаем, в итоге, протез.

Основную нагрузку несет культиприемник, поэтому самые сложные манипуляции в этом участке протеза. Вот, например, этот протез делался для девочки, чтобы она смогла кататься на велосипеде. 

Мы много общаемся с протезистами, которые охотно подсказывают и помогают. 

В чем здесь особенно чувствуется прелесть этой технологии? Деталь одна печатается 20 минут. Она не подошла – моментально можем исправить под индивидуальные параметры. 

Сейчас разрабатываем роботизированный протез, который будет работать от импульсов. Мы уже проводили испытания —  хорошо работает.

Материал можно переработать – это биологический пластик, который не загрязняет внешнюю среду. Он изготавливается или из кукурузной целлюлозы, или из тростника. Если его оставить в природе на год, то он просто растворится.

Пластик очень удобный в таком использовании, потому что из него можно сделать, как тонкие пластины, так и плотный материал, который в быту довольно сложно повредить.

У нас есть поставщики и украинцы, и заграничные партнеры. 

О ВЫГОДЕ 3D-ПЕЧАТИ

Здесь есть нюанс в количестве. Если вам надо изготовить 10 тыс. экземпляров, то, конечно, дешевле сделать мастер-модель, и потом методом литья всё сразу изготовить. Стоимость такой модели формы для отливки может начинаться от 2 тыс. долларов. Когда тебе нужно сделать 10 тыс. кубиков, и пусть там каждый по 2 тыс. грн, но потратить 2 тыс. долларов, зато потом у тебя опять 10 тыс. кубиков… То есть вопрос партий. Если 100 кубиков, то 3d-печать выигрывает колоссально. Для мелкосерийного производства, а особенно для индивидуальных заказов – это идеально.  

С помощью 3d-технологии можно сделать такие вещи, которые другим альтернативным путем порой просто невозможно. Например, мастер, который будет отфрезировывать такое кольцо может ошибиться, а это, значит, что придется заново начинать работу. 

Представляете, человек сидел сутки-двое делал, приносит заказчику, а он говорит: «ой, а здесь глаза не такие». Для 3d-печати это 40 минут + в процессе работы можно постоянно вносить корректировки. Сделал несколько вариантов, отправил, выбрали нужные «глаза» и всё. 

Мы часто сотрудничаем со школами и делаем им анатомическую «предметку». Делали, например, пазл «Доли головного мозга». Или вот сердце, которое в разрезе позволяет ученикам лучше понять строение главного органа в теле человека.

Для школ вообще это всё представляет огромный интерес. Например, та же модель 3d-принтера. Наша – совсем недорогая, 25-300 долларов. Мы заказывали из Китая, но вопреки опасениям, качество не подвело.

 
Очень много у нас заказывают прототипов под стартапы. Например, был прототип устройства для стирки шнурков. 

О РАЗВИТИИ

Самым сложным в первые 365 дней было, конечно же, искать клиентов и заработанные деньги вкладывать в бизнес. Но не потому, что жалко денег, просто хотелось сделать это рационально.

Конечно, были моменты, когда мы не знали, как поступить в той или иной ситуации. Например, когда нужно расширяться, нанимать людей… Тогда на помощь пришли книги о бизнесе и примеры партнеров или компаний, которые для меня являются образцовыми. И это сработало. 

Сейчас у нас уже 3 принтера, заграничные партнеры и в компании работает 5 человек. 

Бизнес стал окупаемым примерно через полгода.

Я убеждена, что у человека должна быть цель в жизни и мечта, от этого человек развивается и создает, иначе визуализация не будет работать. Это мое убеждение-девиз.  

Слоган нашего бизнеса: «Создавай будущее».

Год «своего дела» отмечали в августе – это период, когда мы ушли с основной работы и сняли мастерскую.

Мы равняемся на My mini factory. Они начинали, как мы, а сейчас превратились в компанию для подражания и очень вдохновляют.

О СЕБЕ

Меня вдохновляют люди, которым мы делали протезы, бойцы, дети… Они красивые все душой! А также наши родители, потому что они всегда нас поддерживают. Меня вдохновляет мой муж — работать вместе с ним надежно и спокойно. Вдохновляют друзья, с которыми хорошо, когда хорошо, и когда тяжело, то они рядом. Вдохновляют партнеры, которые создают, вдохновляют их успехи.

Все спрашивают, что мы сделали уже себе для дома🙂 Пока единственный предмет – мыльницу (смеется). Сильно хотели светильники, но руки не доходят (смеется). Так и для демонстрации: всё красивое и качественное сразу уходит заказчику, а у нас в офисе остается. .. то, что уже остается:).

Для любой девочки важно уметь снять стресс. Я это делаю в тренажерном зале. Если нет времени на зал, ложимся с мужем поуютней, включаем яркий фильм на проекторе (важно, чтобы он был эмоциональным). Между нами ложится наш мегапушистый и самый добрый кот, мурчит — и мне больше ничего не нужно.

Мой день начинается с кофе, я жуткий кофеман, без него не могу!

Вредная привычка, от которой не получается избавиться: я чересчур эмоциональная, и с этим борюсь.

Бывает, нахлынет так отчаяние, что невозможно! Я стараюсь такие моменты у себя присекать. Как? Да очень просто: разговариваю о том, что меня волнует с мужем, выясняем причину и решаем ее. Звонок маме еще очень стимулирует: в ее «всё будет хорошо» или «вы стравитесь» верю безаговорочно. А иногда клиент приходит, с ним поговоришь и вдохновляешься.

Мои родители живут 600 км от Киева, и вижу я их 2-3 раза в году. Это печально, но пока по-другому не получается. Я мечтаю и работаю для своей мечты, чтобы купить им недалеко от нас дом и видеться часто. Но пока так получается видеться с родителями мужа, и это нас радует. Хорошо, что телефонная связь выручает — могу с мамулей разговаривать часами:) 

ФОТО: Лена Попова

Материалы по теме:

• Как начинающему визажисту «набить руку», найти клиентов и «выйти на звезд»: бизнес-история Ирины Петровой
• Отстройка на высококонкурентном рынке: как я запускала и развиваю бизнес в nail-индустрии (история Яны Вьюн)
• Как страсть к поездкам и жажда открытий воплотились в успешный бизнес: VividTravel — турагентство Екатерины Бирской
• «Я не могла быть просто домохозяйкой, а выходить на работу по моей специальности — означало получать гроши», — основательница интернет-магазина Biotus
• История бизнеса здорового питания от соосновательницы FoodEx Светланы Котенко
• Даша Малахова: Мы очень серьёзно делаем очень несерьезные вещи. Мы рабочие единороги. И это наш бизнес.
• Из маркетинга в свое дело: как открыть компанию по производству детского текстиля — история Елены Шпак
• Алекс Селихов: Главное – эмоции, которые даришь людям
• Лен и молоток или эксклюзивный домашний текстиль ручной работы: бизнес-история Дарьи Гладских
• Занятие для души и денег на дому: бизнес-история про декор для дома от Кристины Ленчук

теги: украшения бизнес 3D бизнесвумен свой бизнес ХОЧУ ЭКСКЛЮЗИВ

Как заработать на 3д принтере?

Насколько выгодна 3D-печать?

Но сначала давайте ответим на этот вопрос. Реально ли заработать на 3D-принтере?

Ответ и да и нет. Это зависит от ниши, которую вы обслуживаете. Если вы печатаете на 3D-принтере для обычного потребителя, то ваша прибыль может быть невысокой, потому что это для личного использования. Потребители любят дешевые вещи . Вы едва покроете свои расходы из-за количества труда, необходимого для завершения всего одной работы. Но если вы подаете клиенты если 3D-печать решает их дорогостоящую проблему, то они готовы заплатить вам гораздо больше за решение этой проблемы.

Вот что мы под этим подразумеваем.

Сценарий A: Джо хочет напечатать на 3D-принтере дверную ручку, потому что его дверная ручка сломалась.

Сценарий B: Аманда хочет напечатать на 3D-принтере прототип продукта, который она планирует продавать на Kickstarter.

Хотите верьте, хотите нет, но многие Джо хотят узнать цену на недостающую часть прибора. И большинство из них удивлены тем, насколько дорогая 3D-печать и почему она не может быть такой же дешевой, как Amazon!

Мы отвергаем их. Дешевые клиенты не стоят вашего времени.

Лучший 3D-принтер начального уровня

У вас еще нет 3D-принтера?

3D-принтер Phrozen Sonic Mini 4K

Обратите внимание на этот Phrozen Sonic Mini, который очень популярен среди любителей 3D-печати миниатюр.

$349,99 от Phrozen3D

Полученные комиссионные

Различные способы заработка с помощью 3D-печати

Мы перечислили несколько способов заработка на 3D-принтере. Некоторые из этих идей действительно хороши, некоторые — плохи. Но мы перечисляем их в любом случае, и вам решать, стоит ли вообще это рассматривать.

Начинаем прямо сейчас!

1. Продавайте готовые 3D-принтеры на Etsy

Etsy — одна из крупнейших торговых площадок для 3D-печати. Многие любители 3D-печати и даже профессионалы тяготеют к Etsy из-за его большой аудитории, которая увлекается ручными работами. Некоторые из них даже сделали себе имя на Etsy, будь то продажа готовых предметов с небольшой настройкой или продажа полностью напечатанных на 3D-принтере объектов.

Когда мы начинали в 2016 году, мы были первыми, кто начал продавать распечатанные на 3D-принтере горшки. Заработал кучу денег, но в конечном итоге был вынужден остановиться из-за проблем с авторскими правами. Но также отчасти потому, что это была не та компания, которую мы себе представляли.

Помните, мы говорили, что дешевые клиенты не стоят вашего времени. На Etsy вы встретите много дешевых клиентов.

Pros

• Quick way to validate your 3D printing idea
• Benefit from Etsy’s huge audience
• Running ads are cheaper compared to Google

List of 3D printed products that you can sell on Etsy:

• Миниатюры D&D

• Кашпо

• Ваза

• Замораживание Берни

Как вы выбираете, какие продукты продавать?

На Etsy вы увидите множество людей, продающих разные вариации одного и того же — кашпо, держатель для iphone, держатель для наушников и т. д.

Почему?

Потому что эти вещи продаются!

Нравится вам это или нет, на Etsy полно подделок, а оригинальность не имеет значения. Если ваш продукт продается, люди будут его копировать. (И наоборот)

Как выделиться на Etsy?

Вы можете многое сделать, чтобы выделиться, но вот некоторые из наиболее распространенных, которые мы слышим снова и снова.

• Предложите что-то уникальное, что отличает ваш продукт. Предлагает ли это более качественную 3D-печать (смола), индивидуальную отделку и т. д.

• Избегайте ценовой конкуренции. Он становится

• Попросите своих довольных клиентов оставить отзыв

• Сделайте качественные фотографии продукта

2. Предложите специализированную 3D-печать

Это сводится к поиску ниши, в которой вам удобно работать, или если у вас есть достаточная маржа для получения прибыли.

Вот список ниш. Вы можете предложить свои услуги 3D -печати по телефону:

• настольные миниатюры

• Дизайнеры игрушек

• Дизайнеры ювелирных изделий

Archite Architecture Architure Architure

6995959595 . архитектора

• 9

9005 9006.0065

Инженерные фирмы по созданию прототипов

Профессионалы

• Вы можете стандартизировать свой процесс
• Повторяемый бизнес
• Легче освоить одну отрасль, чем быть мастером на все руки
• Вы можете стать экспертом в этой отрасли

3. Начните бизнес по 3D-печати в вашем районе

Начнем с того, что начать бизнес по 3D-печати — это самое сложное из всех других идей в этом списке.

Профессионалы

• Потенциал для высокой прибыли
• Локальные преимущества по сравнению с компаниями, занимающимися 3D-печатью только в Интернете

Нам повезло, что мы находимся в Нью-Йорке, где существует огромный спрос на 3D-печать, и что мы начали в первые дни когда 3D-печать была еще в новинку.

Мы говорим это не потому, что не хотим, чтобы вы с нами конкурировали, а потому, что хотим, чтобы вы знали о рисках, связанных с бизнесом 3D-печати. Многие компании, занимающиеся 3D-печатью, прекратили свою деятельность, потому что не могли получать устойчивую прибыль, чтобы поддерживать свет.

Объем работы, которую вы должны проделать для выполнения индивидуальных заказов, очень велик. Если вы не выберете автоматизированную систему, в конечном итоге вам придется много общаться с клиентами. И если вы выберете эти системы мгновенного цитирования, вы можете получить много низкоуровневых заданий и потерять клиентов с очень индивидуальными потребностями.

Настоящие деньги, предлагаемые услугой 3D-печати, особенно если у вас малый бизнес, состоят в том, что вы можете выделиться из простого товара.

Мы должны были стать чем-то большим, чем просто служба 3D-печати. Звучит банально, но так было на самом деле. Мы должны были предложить другие услуги, которые повысят ценность 3D-печати. Например, маркетинговое агентство обратилось к нам за 3D-печатью трофея из 24-каратного золота. Но мы знаем, что не можем напечатать золото на 3D-принтере. Мы можем либо сказать им, чтобы они отнесли его в мастерскую по металлизации, либо мы можем сделать это сами и зарядить поверх него.

Мы можем брать гораздо больше, потому что:

1. Мы берем на себя весь риск. Если это металлическое покрытие выйдет из строя, нам придется снова печатать на 3D-принтере.

2. Мы делаем их жизнь намного проще, будучи экспертами в этой области.

3. И если у них очень сжатые сроки, мы можем запросить еще больше, потому что мы гарантируем результат.

Клиенты, которые больше заботятся о своем времени и результатах, готовы платить вам много, если вы можете их выполнить.

Итак, мы заключили партнерские отношения с местной компанией по металлизации и позже начали предлагать услуги по металлизации для 3D-печати.

Наличие возможностей, выходящих за рамки 3D-печати, позволит вам брать больше, чем просто 3D-печать сама по себе.

Будь то покраска или изготовление форм. Что бы это ни было, вам нужно найти правильных клиентов.

Бонус: Предлагайте услуги 3D-сканирования

Услуги 3D-сканирования и печати — это идеальный способ увеличить прибыль, которую вы можете заработать на 3D-принтере. Хотя для этого потребуется купить 3D-сканер, это хороший вариант, который следует учитывать, когда вы увеличиваете свои шансы получить клиента для 3D-печати.

4. Продавайте свои проекты для 3D-печати

Зарабатывание денег с помощью 3D-печати не ограничивается только круглосуточной работой вашего 3D-принтера. Вы также можете зарабатывать на продаже 3D-моделей!

Это может быть сложно, если у вас нет дизайнерских навыков. Вы можете научиться или нанять дизайнера на Fiverr или Upwork.

Профи

• Вы можете зарабатывать деньги, пока спите
• Больше масштабируемости, чем 3D-печать

Бизнес-модель Patreon

Вот как это работает. Люди ежемесячно платят вам X-сумму за то, что вы публикуете для них 3D-модели.

Эта бизнес-модель очень популярна среди любителей настольных миниатюр.

Картинка выше взята из Patreon LordOfThePrint. Это один из популярных дизайнеров, занимающихся созданием 3D-дизайна для настольных игр. На момент написания этой статьи у них было 1933 подписчика. Предполагая, что только 5% из них составляют продавцы (около 100), это 3866 долларов ежемесячного регулярного дохода!

Возьмем, к примеру, эту 3D-модель WallStreetBets от ChaosCoreTech. Мы потратили 50 долларов, чтобы иметь право продавать их дизайн в течение месяца. Представьте, что у вас есть 10 продавцов Etsy, желающих продать вашу 3D-модель. Это 500 долларов из пассивного дохода каждый месяц за несколько часов дизайнерской работы!

Торговцы/продавцы Etsy — отличная цель для продажи ваших 3D-моделей, потому что:

• Они будут использовать это, чтобы заработать больше денег

• Они знают, что ваша 3D-модель будет напечатана правильно, потому что вы также знаете, как 3D Распечатать. Вы также можете включить опоры, чтобы облегчить им задачу

• Вы можете показать им, как это должно быть напечатано в 3D, что еще больше упростит продажу.

Бизнес-модель торговой площадки

Некоторые предпочитают продавать свои проекты как одноразовый продукт, который люди могут просто купить в Интернете без ежемесячной подписки.

Места, где можно продать свои 3D-модели

• MyMiniFactory

• CGTrader

• TurboSquid

  0066

5. Запустите канал YouTube

Мы знаем, что это легче сказать, чем сделать. Создание контента требует времени, усилий и последовательности. С количеством каналов YouTube, связанных с 3D-печатью, может быть трудно выделиться.

Но мы здесь не для того, чтобы помешать вам создать собственный канал. Мы просто здесь, чтобы сказать вам, что вы можете зарабатывать деньги с этим.

Профи

• Потенциал для высоких доходов
• Вы можете использовать свою аудиторию, чтобы зарабатывать больше денег помимо рекламы на YouTube

6. Продажа онлайн-курсов по 3D-печати

Если вы достаточно уверены в своих навыках 3D-печати и умеете обучать других, то продажа онлайн-курсов по 3D-печати может

Чему вы должны учить?

Опять же, вам нужно найти проблему, за которую люди готовы платить деньги. Если вы выполните поиск «3D-печать» на Udemy, вы найдете курсы по 3D-печати, за которые люди платят.

Это не обязательно должен быть курс «Как управлять 3D-принтером», это может быть курс «Как вести прибыльный бизнес по 3D-печати». С помощью этой стратегии вы привлечете клиентов, которые готовы платить деньги, чтобы заработать больше денег.

Плюсы

• Пассивный доход

Следующие идеи не очень хороши

Так что вы, вероятно, можете пропустить до конца, если хотите.

7. Арендуйте 3D-принтер для мероприятий

Учитывая пандемию и все такое, наверное, это не очень хорошая идея. Но это все еще идея, верно?

Бизнес очень похож на фотобудку. Бар-мицва наймет вас на 3 часа, чтобы напечатать для них 3D-брелки.

Но 3D-печать занимает много времени. Они будут жаловаться, что вы не сделали 3D-печать для всех.

Ага, плохая идея.

8. Продайте свой 3D-принтер

Вы можете быстро заработать деньги, продав только что купленный 3D-принтер. Гарантировано.

Все шутки в сторону

9. 3D-печать слова «деньги»

С этой стратегией вы буквально заработаете «деньги» с помощью 3D-принтера.

Вкратце

Да, вы можете зарабатывать деньги с помощью 3D-принтера. И есть много способов сделать это, будь то продажа 3D-печатных изделий, цифровых товаров или даже предложение услуг 3D-печати в вашем регионе. Легко ли заработать на 3D-печати? Это не. Вам все еще нужно много (и умно) работать, чтобы добиться успеха в бизнесе 3D-печати.

Приложения для 3D-печати для бизнеса

• 3D-печать может помочь вашему бизнесу в создании прототипов или мелкосерийном производстве. Он также находит применение в дизайне, биомедицинских устройствах и механических деталях.
• Вы должны гарантировать свою цепочку поставок и качество продукции для защиты от нелицензионной 3D-печати. Вы также должны нанимать только людей с навыками и опытом, имеющими отношение к вашим проектам 3D-печати.
• Ваш малый бизнес может извлечь выгоду из 3D-принтера, такого как Original Prusa MINI, Ultimaker S3 или Anycubic Vyper.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые производят продукцию и заинтересованы в 3D-печати.

Производство играет важную роль в жизни многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Поскольку технология продолжает совершенствоваться, новые методы производства продолжают появляться как жизнеспособные методы для мелкосерийного и среднего производства. Среди них — 3D-печать, и в последние годы ее широкое использование в производстве возросло.

То, что 3D-печать — это захватывающий способ производства, не означает, что она имеет смысл для вашего бизнеса. Остаются вопросы по стоимости и скорости. Помимо недостатков, постоянно всплывают слухи, обсуждающие «следующую большую вещь» в 3D-печати.

Из-за большого количества дезинформации о будущем 3D-печати мы обратились к экспертам, чтобы получить четкое представление о том, как 3D-печать может помочь вашему бизнесу, и определить, что ждет 3D-печать в будущем.

Что такое 3D-печать?