Как делается бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

• Бизнес-план — что это?
• Для чего нужен бизнес-план
• Содержание бизнес-плана
• Резюме проекта
• Информация о компании
• Анализ рынка
• Компания и команда
• Описание продукта
• Маркетинг и продажи
• Финансирование
• Экономические показатели. Окупаемость
• Приложения

Регистрация бизнеса под ключ бесплатно

• Подготовка документов для регистрации
• Резервирование расчетного счета в банке
• 2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок

Узнать подробнее

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

• сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
• описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
• маркетинговый анализ;
• расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

• подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
• оформления банковского кредита;
• получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

• Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
• Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
• Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
• Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
• Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
• Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
• Финансирование. Составление финансового плана.
• Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
• Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
• сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
• характеристика бизнеса.
  Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
• описание продуктов или услуг компании;
• планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

• описание вида деятельности фирмы;
• перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
• продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
• описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
• преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

• описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
• описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
• ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
• анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
• существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов.

В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

• перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
• преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
• доля рынка, занимаемая конкурентами;
• наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
• значение рынка присутствия для конкурентов;
• наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
• оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

• данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
• сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
• информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

1. ФИО сотрудника;
2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
3. информация об образовании;
4. наличие уникальных навыков и опыта;
5. специальные навыки;
6. Предыдущее место работы;
7. время работы в организации;
8. основные профессиональные успехи и достижения;
9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

• подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
• сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
• информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Как не выходя из дома бесплатно зарегистрировать бизнес и открыть счёт?

Узнать

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

• стратегия вывода продукта на целевой рынок;
• стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
• стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
• рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

• работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
• торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т.д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

• себестоимость;
• выручка;
• основные и дополнительные издержки;
• прибыль — валовая, чистая;
• рентабельность;
• срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Ny = C / R

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

• фотографии продукта;
• исследовательский материал;
• история кредитования компании и собственников;
• материалы СМИ;
• патенты, лицензии, разрешения;
• копии договоров, коммерческих предложений;
• графический материал, диаграммы;
• другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Запускаете свой бизнес?

Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»

Узнать подробнее

Как написать бизнес-план для инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Потрясающая бизнес-идея способна вскружить голову. Чтобы не утонуть в эмоциях и долгах, нужно все рассчитать. Если окажется, что на реализацию идеи требуются деньги инвестора, бизнес-план поможет их привлечь. Главное — правильно составить документ. Как это сделать, рассказывает эксперт по бизнес-планированию Ирина Вантей

Содержание

Что такое бизнес-план
Кому нужен бизнес-план
Зачем бизнес-план предпринимателю
Как составить бизнес-план, который привлечет инвестора
Структура бизнес-плана и на какие его разделы смотрят инвесторы
Подведем итоги

Ирина Вантей

Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса

Скачать полезные материалы

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Бизнес-идеи окружают нас повсюду. Однако часто те, кто решается и открывает бизнес, через год-два в лучшем случае говорят: «Это не мое. Вернусь в найм». В худшем — обрастают долгами, которые бизнес не способен погасить.

Чтобы идея стала успешным бизнесом, мало ее найти, нужно все подготовить и просчитать заранее. Как известно, «лучший экспромт, тот, который заранее отрепетирован». Роль такой «репетиции» играет бизнес-план.

Что такое бизнес-план

До конца 90-х годов XX века бизнес-план воспринимался в России как документ, который позволял получить финансирование из государственного источника или привлечь иностранные инвестиции. Руководство предприятий придерживалось привычного техпромфинплана (технико-экономических обоснований). Структура и содержание этого документа были строго регламентированы.

Когда к середине 90-х он стал обязательным, однако четких стандартов составления бизнес-плана не было, поэтому многие предприятия разрабатывали этот документ по-своему.

Сегодня бизнес-планом в нашей стране пользуются начинающие предприниматели и действующие организации. А в литературе существует примерно полсотни трактовок данного понятия.

Обобщая, можно сказать, что бизнес-план — это комплексный документ, который описывает основные аспекты и показатели будущего коммерческого предприятия, дающие объективное и целостное представление о нем, анализирует проблемы, с которыми предприятие может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Составлением бизнес-планов занимаются для внутреннего использования, чтобы детально представить собственнику бизнеса положение вещей, либо для привлечения финансовых ресурсов. Можно выполнять разработку планов всей компании или для ее отдельных структурных подразделений, для нового бизнеса или развития действующего. Существуют даже бизнес-планы развития региона.

Бизнес-план помогает не только оценить все риски, просчитать различные сценарии развития бизнеса, но и используется как инструмент привлечения заемных средств.

Источниками финансирования могут быть:

Бизнес-планы, составляемые с целью привлечь финансирование, отличаются друг от друга в зависимости от того, на какой источник ориентированы.

Статьи

Как привлечь финансирование для бизнеса на разных этапах

Поиск финансирования

Кому нужен бизнес-план

Традиционно считается, что бизнес-планы создаются для инвесторов, чтобы они могли оценить бизнес-идеи и принять решение об их финансировании. Реже считают, что этот документ требуется предпринимателю, — он ведь и так знает, что делать.

Однако в бизнес-плане всегда нуждаются именно предприниматели. Потому что эти люди заинтересованы в том, чтобы их компании были успешными и работали, в том числе на средства инвесторов. Путь к успеху начинается именно с создания бизнес-плана.

Статьи

Как составить бизнес-план для ИП

Первые шаги

Зачем бизнес-план предпринимателю

Тем, кто открывает свое дело, часто кажется, что если не нужно обращаться к инвестору за привлечением финансов в бизнес, не нужно подавать заявку в банк на кредит, то можно просто начать делать. А там будет видно.

Хотя правильно сначала просчитать все возможные расходы и размер прибыли. Ведь любой бизнес создается ради прибыли. Даже когда кто-то открывает его ради удовольствия, быстро закрывает, если деятельность не приносит прибыль, а у предпринимателя нет других источников дохода.

К сожалению, в нашем менталитете нет практики моделирования бизнеса сначала на бумаге, а потом уже в жизни. Почему-то начинающим предпринимателям кажется, что нужна только классная идея.

На деле на успешность бизнеса влияет множество факторов, и от того, насколько они все будут учтены при открытии компании, зависит, станет ли эта деятельность приносить прибыль или будет погружать собственника в долги и депрессию.

Поэтому, как только появилась блестящая бизнес-идея, нужно найти ответы на несколько основных вопросов:

1. Как будет продвигаться компания и ее товары или услуги на рынке? Какие вообще есть варианты продвижения и какие из них используют конкуренты? 

2. Хватает ли основателям бизнеса компетенций в выбранной сфере, есть ли у них базовые навыки в этой области?

3. Как будет организован процесс производства товаров или выполнения услуг?

4. Какие необходимы инвестиции для начала бизнеса? Какие будут расходы после открытия и какие будут доходы? Через какое время можно выйти на планируемую доходность?

5. Что делать, если что-то пойдет не так? Какие запасные пути развития существуют, если основные потерпят неудачу?

Ответы на все эти вопросы составляют классическую структуру бизнес-плана, в который входят план маркетинга, производственный, организационный и финансовый планы, оценка рисков.

Как составить бизнес-план, который привлечет инвестора

Сегодня есть стандарты структуры и содержания бизнес-плана.

UNIDO, или United Nations Industrial development organization, разработан организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.

ЕБРР акцентирован на финансовых показателях, создан Европейским банком реконструкции и развития.

Стандарт Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

В России формы бизнес-планов регламентированы приказом Минэкономразвития N 75 от 23 марта 2006 года, однако на деле структура документа может существенно варьировать в зависимости от требований, предъявляемых к нему в различных условиях.

Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или государственного органа, лучше сразу уточнить, по каким стандартам его оформлять. А также ознакомиться со всеми положениями, которые регламентируют оценку заявки.

❗ Внимание
Не все виды бизнеса охотно финансируются. Чтобы тратить время впустую, лучше сразу проанализировать, сможете ли вы получить деньги на развитие своей идеи у данного источника.

Структура бизнес-плана и на какие его разделы смотрят инвесторы

В любом бизнес-плане, как правило, присутствует восемь основных разделов. Расскажу кратко о каждом. Сразу скажу, что грамотного инвестора будут интересовать все разделы документа, а не только те, что посвящены прибыли и рискам.

Раздел 1. Резюме проекта. Краткое, на одну-две страницы, описание сути проекта и основных показателей его эффективности.

Раздел 2. Анализ рынка или положения дел в отрасли. Важный раздел, позволяющий оценить перспективность бизнес-идеи с учетом реалий.

Раздел 3. Производственный план. Описывает весь производственный процесс: что будет производиться, как, сколько времени нужно для производства каждого ассортиментного наименования. Услуги отображаются в бизнес-плане по аналогии — у них есть цикл исполнения.

Раздел 4. Организационный план. Организационная структура предприятия, штатные единицы. Раздел дает понимание, какие сотрудники нужны и в каком количестве, чтобы реализовать производственный план. Кроме того, в этой части документа определяется наличие ключевых компетенций у команды проекта.

💼 Пример
Если вы никогда не занимались строительством и до этого работали в сфере общественного питания, то риск допустить ошибки намного больше. Исходя из этого понимания подбираются кадры, которые с помощью своих компетенций позволят закрыть слепые зоны.

Раздел 5. План маркетинга. Маркетинговая политика и стратегии продвижения проекта. Сегодня известно больше 100 каналов, по которым бизнес может продвигать свою продукцию или услуги. Какие-то из них могут быть более дорогими, но менее результативными, и наоборот.

Детальный анализ маркетинга и разработка стратегии позволяют:

• сделать реалистичными планы по реализации продукции — за счет высоких продаж обеспечить необходимый приток денежных средств в компанию;

• оптимизировать финансовые показатели проекта — сокращать рекламный бюджет, выбирая наиболее окупаемые каналы.

Раздел 6. Финансовый план. Позволяет увидеть проект без фантазий собственника.

Только цифры в бизнес-плане показывают:

• сколько денег нужно вложить, чтобы проект стартовал;

• можно ли достичь точки окупаемости при такой цене продукта и таком количестве продаж;

• через какое время организация начнет получать первую прибыль;

• сколько времени компания сможет существовать без прибыли. 

📌 Совет
Всегда есть период, когда финансы вкладываются, потом возникают постоянные и переменные расходы, но организация еще не получает прибыль, либо получает, но еще в недостаточном объеме. Это нужно отразить в плане, собственнику — заложить запас финансов, чтобы какое-то время покрывать эти затраты.

Раздел 7. Анализ рисков и угроз. Достаточно задать в любом поисковике соответствующий запрос, и он вам выдаст список всех возможных рисков в бизнесе. Однако в большинстве случаев они сформулированы довольно абстрактно, например «политический риск».

Рекомендую прочитать этот список и перевести его на «человеческий» язык. Если бизнес связан с международной торговлей и между странами реально существует политическая напряженность: блокируются поставки явными и неявными способами, вводятся санкции и так далее, — то да, для вас политический риск существует. Его понадобится указать в бизнес-плане.

Или «экономический риск». Тоже абстракция, которую важно конкретизировать. Например, под экономическим кризисом можно понимать рост курса доллара. Тогда для некоторых видов бизнеса — это действительно негативный фактор, который приводит к увеличению себестоимости продукции. Однако для компаний, которые получают большую часть своих доходов от экспорта, — это положительный фактор. Поэтому конкретизируйте в бизнес-плане все виды рисков, которые могут быть именно в вашей сфере.

В этом разделе нередко забывают разработать запасные планы действий. А он важен, потому что предпринимателю надо понимать, что предпринять, если негативное событие наступит.

Чем больше альтернативных вариантов будет предложено, тем ниже риски, больше устойчивость компании. Когда есть запасные планы, начать действовать в кризисный период легче и быстрее, в том числе благодаря вере в свои силы.

Альтернативные пути развития компании — один из аспектов, на который обращают внимание инвесторы. Для них такой подход владельца бизнеса означает, что он адекватно оценивает положение вещей, стремится минимизировать риски и уже нашел выходы из большинства непростых ситуаций. Значит, вероятность того, что компания успешно преодолеет кризисы, выше.

Раздел 8. Результаты реализации и оценка эффективности проекта. Заключительный раздел бизнес-плана, в котором приводятся обобщенно все основные экономические и социальные показатели проекта.

Инвестор, просматривая бизнес-план, будет в первую очередь оценивать, в каком объеме проект способен генерировать чистую прибыль.

В банке при оценке предпринимательской идеи будут обращать внимание на надежность кредитозаемщика, то есть его способность реализовать проект. Банк должен быть уверен: если что-то пойдет не так, он все равно получит свои деньги.

Когда речь идет о финансировании бизнес-идей из государственного бюджета, кроме способности предпринимателя реализовать данный проект, оценивается социальная и бюджетная значимость начинания для региона и страны в целом. Данные особенности определяют акценты в заключительной части бизнес-плана.

После проработки всех разделов к бизнес-плану стоит добавить титульный лист и меморандум конфиденциальности. На титульном листе вместо одного слова «бизнес-план» лучше напишите название, которое отражает суть проекта.

Примеры:

1. «Проект первого открытого для посещения частными лицами скалодрома в г. N».

2. «Бизнес-план по организации производства стеклопластиковой композитной арматуры».

3. «Глэмпинг «ХХХ» — прямое общение с природой в условиях высоких стандартов комфорта».

В процессе разработки бизнес-плана автор проекта может оценить перспективы начинания и собственные силы. Решить, какие суммы необходимо вложить и через какое время эти вложения окупятся.

Бизнес-план позволяет понять, насколько ожидаемая прибыль соотносится с финансовыми и временными затратами предпринимателя. Не будет ли это деятельность ради деятельности. Для инвестора эти знания также очень важны.

Подведем итоги

1. Бизнес-план представляет собой документ, который является навигатором по реализации предпринимательской идеи. Он может предназначаться как для внутреннего пользования, так выступать инструментом для привлечения финансирования: кредитных средств, грантов, частных или корпоративных инвестиций.

2. В любом бизнес-плане есть восемь основных разделов, дополнительные разделы и содержание документа определяет то, для каких целей он создается. Если нужно привлечь внешние инвестиции, лучше заранее узнать о требованиях к бизнес-плану и критериях его оценки со стороны инвестора. 

3. Бизнес-план позволяет посмотреть на идею со всех сторон, оценить плюсы и минусы ведения проекта, разработать альтернативные сценарии. Их наличие на случай кризисных ситуаций обязательно в инвестиционном плане.  

4. Благодаря бизнес-плану предприниматель может избежать многих ошибок в процессе реализации своей идеи и наверняка будет успешнее предпринимателя, который действует на авось. 

5. Грамотно составленный документ даст понять, нужны ли бизнесу заемные средства, и если да, то позволит их привлечь.

Сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Как выбрать место для бизнеса

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Место работы не должно быть выбрано по прихоти. Наши советы помогут вам определить место для вашего нового бизнеса.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Выбор места для бизнеса — это не то, что можно сделать по прихоти, это важный шаг в открытии бизнеса. Прежде всего, выбор места для бизнеса будет зависеть от типа вашего бизнеса. Бизнес-парки, торговые центры, торговые центры, профессиональные здания и другие объекты спроектированы для удовлетворения конкретных потребностей различных предприятий. Например, если вы переходите от работы только в Интернете к работе в Интернете и в обычном режиме, ваши потребности будут сильно отличаться от потребностей бухгалтера, стремящегося расширить свою фирму и привлечь новых клиентов.

Стратегия размещения бизнеса требует планирования и исследований, а также готовности тщательно проверить все ваши варианты. С помощью этих полезных советов вы сможете определить наилучшее место для размещения вашего расширяющегося бизнеса.

1. Выберите тип офиса

Вот пять распространенных типов офисов, но постоянно появляются более креативные варианты, такие как коворкинги. Будьте внимательны к этим и другим типам местоположений, которые соответствуют вашим конкретным потребностям.

• Домашний бизнес. Если вы работаете из дома, но вам нужно больше места, вы можете подумать о переезде в новый дом или пристройке к существующему дому, чтобы создать необходимое офисное пространство.

• Розничный бизнес. Не ограничивайтесь магазинами в центре города и торговыми центрами. Вы также можете найти торговые площади в аэропортах, отдельно стоящих зданиях и киосках для специальных мероприятий.

• Мобильный бизнес. Раньше считалось, что единственными предприятиями, которые передвигались, были цирки и фестивальные торговцы. Но сегодня, благодаря мобильным считывателям карт, ваш ресторан может добавить передвижной магазин с едой, а магазин подержанных книг может открыть новый временный магазин рядом с пляжем.

• Коммерческие бизнес-пространства. Коммерческие бизнес-пространства обеспечивают гибкость для дальнейшего роста, но, как правило, лучше всего подходят для предприятий, которые не зависят от интенсивного потребительского трафика.

• Промышленная площадка. Если вы занимаетесь производством или распространением, у вас будут особые потребности и, вероятно, у вас будет ограниченный выбор, когда дело доходит до открытия нового предприятия. Промышленные площадки нужны компаниям, которым требуется большое количество складских площадей, компаниям, которым необходим доступ к основным транспортным маршрутам, или компаниям, которые могут производить загрязняющие вещества в процессе производства.

Почти во всех случаях местонахождение вашего бизнеса определяется местными постановлениями о зонировании в вашем районе. Не подписывайтесь под пунктирной линией, пока не убедитесь, что вам разрешено вести свой бизнес в желаемом месте.

2.

Удостоверьтесь, что офис находится в пределах вашего бюджета

Конечно, одним из ваших главных приоритетов будет поиск офиса, который соответствует бюджету вашей компании. Однако это не все, что вам нужно изучить, когда дело доходит до денег. Часто помимо покупной цены или ежемесячной арендной платы необходимо учитывать и другие затраты, связанные с конкретным местом. Почти в каждом месте есть различные скрытые расходы, которые вам необходимо учитывать: налоги, ремонт, модернизация коммунальных услуг, требования к минимальной заработной плате и экономические стимулы. Даже мобильные предприятия должны учитывать стоимость разрешений и лицензирования транспортных средств при выборе нового места для бизнеса.

Bluevine Business Checking Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формулы оценки учитывают несколько точек данных для каждого финансового продукта и услуги. в Bluevine, Депозиты застрахованы FDIC

Принятие во внимание всего вышеперечисленного поможет вам сделать грамотный выбор места для вашего следующего бизнеса. Прежде чем что-либо предпринимать, обязательно поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе, чтобы убедиться, что они довольны этим местом. Хотя вы никогда не можете предсказать, будет ли новое место успешным, вы можете заранее провести как можно больше исследований, чтобы убедиться, что оно наилучшим образом подходит для вашего растущего бизнеса.

3. Учитывайте свой бренд

Помните о своем бренде при разработке стратегии размещения вашего бизнеса и поиске вариантов. Например, вы, вероятно, не хотели бы размещать свой новый магазин канцелярских товаров прямо посреди района элитных бутиков. Точно так же высококлассный ресторан может не так хорошо себя чувствовать в центре студенческого городка или в сельской местности, где клиенты привыкли тратить меньше денег на кухню.

4. Подумайте о продавцах и поставщиках

Вам необходимо обеспечить безопасное место, которое позволит вам легко связаться с вашими продавцами и поставщиками; в противном случае вы можете столкнуться со значительными задержками или частыми проблемами с уровнями запасов. При рассмотрении вариантов спросите себя, на каком сайте вам будет проще и дешевле получить сырье, необходимое для работы.

5. Найдите безопасное место

Не следует недооценивать ведение бизнеса, в котором вы чувствуете себя в безопасности и защищены. И помимо вашей собственной безопасности и безопасности ваших сотрудников, также подумайте о безопасности вашего бизнеса. Это особенно важно для предприятий, чьи запасы могут подвергаться более высокому риску кражи со взломом или если вы часто будете вести свой бизнес в одиночку по ночам.

6. Идите туда, где есть спрос

В идеале вы хотите обеспечить место для бизнеса, которое не насыщено вашими конкурентами. Ищите области, где ваш продукт или услуга пользуются большим спросом или где ваша конкуренция довольно низка. Если это вообще возможно, вы захотите расшириться до места, где другие предприятия в этом квартале дополняют друг друга, чтобы ваш бизнес вписался в местный рынок.

7. Подумайте об усилиях по подбору персонала

Если вы будете нанимать сотрудников и менеджеров для своего бизнеса, вам нужно убедиться, что вы открываете в районе, где есть хороший доступ к общественному транспорту или где будут находиться потенциальные сотрудники. привлечено. Поиск высококвалифицированных сотрудников имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, поэтому планируйте свое местоположение с учетом того, где сотрудники хотят работать.

8. Ищите места с вариантами парковки

Независимо от того, насколько привлекательным является ваш бизнес, достаточное количество парковочных мест должно быть ключевым фактором. Есть ли в вашем офисе удобная парковка или вашим клиентам придется платить за парковку — и будут ли они готовы это делать? Если платная парковка — ваш единственный вариант, вам также следует подумать, будет ли ваша компания предлагать проверку. И не забывайте о своих сотрудниках — им тоже нужно где-то припарковаться.

Практический результат

Существует несколько факторов, которые следует учитывать при размещении бизнеса, от цены и доступности до парковки и рыночной привлекательности. Выбор лучшего места для вашего бизнеса имеет решающее значение для вашего общего успеха, поэтому важно провести необходимое исследование, прежде чем выбрать место. Обязательно подумайте о своем местоположении не только как владелец бизнеса, но и с точки зрения сотрудника и потенциального клиента. Хорошо продуманная стратегия размещения бизнеса гарантирует, что вы найдете лучшее место для открытия магазина и откроете свои двери для бизнеса.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Салли Лаукнер — редактор NerdWallet. Электронная почта: [email protected] Подробнее

Аналогичная заметка…

Как написать простой бизнес-план

Бизнес-план является краеугольным камнем любой успешной компании, независимо от ее размера или отрасли. Это пошаговое руководство содержит информацию о написании бизнес-плана для организаций на любом этапе, а также бесплатные шаблоны и советы экспертов.

На этой странице вы найдете пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и диаграмму, чтобы определить, какой тип бизнес-плана вам следует написать. Кроме того, вы найдете информацию о том, как бизнес-план может помочь развитию бизнеса, и советы экспертов по его написанию.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором сообщаются цели и амбиции компании, а также сроки, финансы и методы, необходимые для их достижения. Кроме того, он может включать заявление о миссии и подробную информацию о конкретных предлагаемых продуктах или услугах.

В бизнес-плане могут быть указаны разные периоды времени в зависимости от стадии развития вашей компании и ее целей. Тем не менее, типичный бизнес-план будет включать следующие ориентиры:

• Цели продукта и сроки на каждый месяц
• Ежемесячные финансовые отчеты за первые два года
• Отчеты о прибылях и убытках за первые три-пять лет
• Балансовые прогнозы на первые три-пять лет

Стартапы, предприниматели и малые предприятия создают бизнес-планы, чтобы использовать их в качестве руководства по мере развития их новой компании. Более крупные организации также могут создавать (и обновлять) бизнес-план, чтобы держать под контролем общие цели, финансовые показатели и сроки.

Хотя вам, безусловно, необходимо иметь формализованное описание целей и финансов вашего бизнеса, создание бизнес-плана также может помочь вам определить жизнеспособность компании, ее прибыльность (в том числе, когда она впервые принесет прибыль) и сколько денег вы потребность от инвесторов. В свою очередь, бизнес-план также имеет функциональную ценность: определение целей не только помогает вам следить за соблюдением сроков, но и само по себе может привлекать инвесторов и, следовательно, выступать в качестве эффективной стратегии роста.

Для получения дополнительной информации посетите наше подробное руководство по написанию стратегического плана или загрузите бесплатные шаблоны стратегического плана. Эта страница посвящена коммерческим бизнес-планам, но вы можете прочитать нашу статью с шаблонами некоммерческих бизнес-планов.

Что приводит в действие ваш процесс? Узнайте с помощью быстрого 5-минутного теста.

 

Всего за несколько вопросов узнайте, какой силой вы обладаете и как вы можете использовать ее, чтобы работать более эффективно, создавать более сильные команды и делать больше.

Стартовый тест

Этапы бизнес-плана

Конкретная информация в вашем бизнес-плане может варьироваться в зависимости от потребностей и целей вашего предприятия, но типичный план включает следующие упорядоченные элементы:

• Резюме
• Описание бизнеса
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Описание организационного управления
• Описание продукта или услуги
• Маркетинговый план
• Стратегия продаж
• Детали финансирования (или запрос на финансирование)
• Финансовые прогнозы

Если ваш план особенно длинный или сложный, рассмотрите возможность добавления оглавления или приложения для справки. Для подробного описания каждого шага, перечисленного выше, прочитайте «Как написать бизнес-план шаг за шагом» ниже.

Вообще говоря, ваша аудитория включает всех, кто заинтересован в вашей организации. В их число могут входить потенциальные и существующие инвесторы, а также клиенты, члены внутренней команды, поставщики и продавцы.

Нужен простой или подробный план?

Сцена вашего бизнеса и целевая аудитория определяют уровень детализации, необходимый вашему плану. Корпорациям требуется подробный бизнес-план — до 100 страниц. Малые предприятия или стартапы должны иметь краткий план с упором на финансы и стратегию.

Как выбрать правильный план для вашего бизнеса

Чтобы определить, какой тип бизнес-плана вам нужно создать, спросите: «Что мы хотим, чтобы этот план делал?» Сначала определите функцию, а форма будет следовать.

Используйте приведенную ниже таблицу в качестве руководства для создания бизнес-плана:

Функция	Аудитория	Тип бизнес-плана
Служит ориентиром по целям и срокам	Внутренний	Бережливое
Служит детальным планом бизнес-целей и сроков	Внутренний	Традиционный
Служить стратегическим документом с повествовательным акцентом на общеорганизационных целях, приоритетах и ​​видении	Внутренний	Стратегический
Получить корпоративный кредит или грант	Внешний	Традиционный (с упором на финансовые документы)
Привлечение инвесторов или партнеров	Внешний	Традиционный/стратегический (с упором на финансы, а также отделы поддержки, такие как маркетинг, продажи, продукт и т. д.)
Для проверки идеи бизнеса или стартапа	Внутренний	Бережливое

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

Для бизнес-плана нет установленного порядка, за исключением резюме, которое всегда должно быть первым. Кроме того, просто убедитесь, что вы организовали план таким образом, чтобы он имел смысл и протекал естественно.

Разница между традиционными и бережливыми бизнес-планами

Традиционный бизнес-план имеет стандартную структуру — поскольку эти планы требуют детализации, они, как правило, требуют дополнительной предварительной работы и могут занимать десятки страниц. Бизнес-план Lean менее распространен и фокусируется на обобщении критических моментов для каждого раздела. Эти планы требуют гораздо меньше работы и обычно занимают одну страницу.

В общем, вы должны использовать традиционную модель для устаревшей компании, крупной компании или любого бизнеса, который не придерживается Lean (или другого метода Agile). Используйте бережливое производство, если вы ожидаете, что компания быстро развернется, или если вы уже применяете бережливую стратегию в других бизнес-операциях. Кроме того, бережливого бизнес-плана может быть достаточно, если документ предназначен только для внутреннего использования. Придерживайтесь традиционной версии для инвесторов, так как они могут быть более чувствительны к внезапным изменениям или высокой степени встроенной гибкости плана.

Как составить бизнес-план шаг за шагом

Составление надежного бизнес-плана требует изучения и внимания к деталям в каждом разделе. Ниже вы найдете 10-шаговое руководство по исследованию и определению каждого элемента плана.

Шаг 1: Резюме

Резюме всегда будет первым разделом вашего бизнес-плана. Цель состоит в том, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Каково видение и миссия компании?
• Каковы краткосрочные и долгосрочные цели компании?

Ознакомьтесь с нашей сводкой примеров резюме и шаблонов для образцов. Прочтите наше краткое руководство, чтобы узнать больше о его написании.

Этап 2: Описание бизнеса

Целью этого раздела является определение области, объема и цели вашего предприятия. Для этого максимально четко и кратко ответьте на следующие вопросы:

• Чем мы занимаемся?
• Чем занимается наш бизнес?

Этап 3: Анализ рынка

В этом разделе предоставьте доказательства того, что вы изучили и поняли текущий рынок, и что ваш продукт или услуга удовлетворяет нишу на рынке. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Кто наш клиент?
• Что ценит этот клиент?

Этап 4: Анализ конкуренции

Во многих случаях бизнес-план предлагает не совершенно новое (или даже разрушительное для рынка) предприятие, а более конкурентоспособную версию — будь то с точки зрения функций, цен, интеграции и т. д. — чем то, что в настоящее время доступен. В этом разделе ответьте на следующие вопросы, чтобы показать, что ваш продукт или услуга опережает конкурентов:

• Кто конкурент?
• Что они умеют лучше всего?
• В чем заключается наше уникальное ценностное предложение?

Шаг 5: Описание организационного управления

В этом разделе напишите обзор членов команды и других ключевых сотрудников, от которых зависит успех. Перечислите роли и обязанности и, если возможно, обратите внимание на иерархию или структуру команды.

Шаг 6: Описание продуктов или услуг

В этом разделе четко определите свой продукт или услугу, а также все усилия и ресурсы, затраченные на их производство. Сила вашего продукта во многом определяет успех вашего бизнеса, поэтому крайне важно, чтобы вы потратили время на тестирование и доработку продукта, прежде чем переходить к маркетингу, продажам или финансированию.

В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• Что представляет собой продукт или услуга?
• Как мы его производим, и какие ресурсы необходимы для производства?

Шаг 7. Маркетинговый план

В этом разделе определите маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги. Его не нужно излагать так подробно, как полный маркетинговый план, но он должен отвечать на основные вопросы, такие как следующие:

• Кто является целевым рынком (если он отличается от существующей клиентской базы)?
• Какие каналы вы будете использовать для выхода на целевой рынок?
• Какие ресурсы требуются для вашей маркетинговой стратегии и есть ли у вас к ним доступ?
• Если возможно, есть ли у вас приблизительная оценка сроков и бюджета?
• Как вы будете измерять успех?

Шаг 8: План продаж

Напишите обзор стратегии продаж, включая приоритеты каждого цикла, шаги для достижения этих целей и показатели успеха. Для целей бизнес-плана этот раздел не обязательно должен быть всеобъемлющим, подробным планом продаж, но может просто обрисовывать в общих чертах цели и стратегии ваших усилий по продажам.

Начните с ответов на следующие вопросы:

• Какова стратегия продаж?
• Какие инструменты и тактики вы будете использовать для достижения своих целей?
• Каковы потенциальные препятствия и как их преодолеть?
• Каковы сроки продаж и получения прибыли?
• Каковы показатели успеха?

Шаг 9: Детали финансирования (или запрос на финансирование)

Этот раздел является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, особенно если вы делитесь им с инвесторами. Вам не нужно предоставлять полный финансовый план, но вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

• Сколько у вас сейчас капитала? Сколько капитала вам нужно?
• Как вы будете развивать команду (адаптация, структура команды, обучение и развитие)?
• Каковы ваши физические потребности и ограничения (пространство, оборудование и т. д.)?

Шаг 10: Финансовые прогнозы

Помимо анализа сбора средств, инвесторы хотели бы видеть продуманные финансовые прогнозы на будущее. Как обсуждалось ранее, в зависимости от масштаба и стадии вашего бизнеса, это может быть от одного до пяти лет.

Хотя эти прогнозы не будут точными — и должны быть несколько гибкими — вы должны быть в состоянии оценить следующее:

• Как и когда компания впервые получит прибыль?
• Как после этого компания будет поддерживать прибыль?

Шаблон бизнес-плана

Загрузить шаблон бизнес-плана

Microsoft Excel | Smartsheet

В этом базовом шаблоне бизнес-плана есть место для всех традиционных элементов: краткого изложения, сведений о продукте или услуге, целевой аудитории, стратегии маркетинга и продаж и т. д. В разделах финансов введите исходные цифры, и шаблон автоматически рассчитать прогнозы для прогнозирования продаж, финансовых отчетов и т. д.

Для шаблонов, адаптированных к более конкретным потребностям, посетите этот обзор шаблонов бизнес-плана или загрузите шаблон бизнес-плана, чтобы упростить задачу.

Если вы ищете определенный шаблон по типу файла, посетите наши страницы, посвященные исключительно шаблонам бизнес-планов Microsoft Excel, Microsoft Word и Adobe PDF.

Как написать простой бизнес-план

Простой бизнес-план представляет собой оптимизированную, облегченную версию большой традиционной модели. В отличие от одностраничный бизнес-план , в котором сообщается информация высокого уровня для быстрого обзора (например, презентация для заинтересованных сторон), простой бизнес-план может превышать одну страницу.

Ниже приведены шаги по созданию общего простого бизнес-плана, которые отражены в приведенном ниже шаблоне.

1. Напишите краткое изложение
   Этот раздел такой же, как и в традиционном бизнес-плане — просто предлагает обзор того, что в бизнес-плане, перспективы или основные предложения, а также краткосрочные и долгосрочные цели Компания.
2. Добавить обзор компании
   Задокументируйте миссию и видение компании.
3. Предоставьте проблему и решение
   Проще говоря, определите проблему, которую вы пытаетесь решить с помощью вашего продукта или услуги, и то, как ваша компания попытается это сделать. Думайте об этом разделе как о разрыве на рынке, который вы пытаетесь закрыть.
4. Определите целевой рынок
   На кого ваша компания (и ее продукты или услуги) пытается выйти? Если возможно, кратко опишите портреты ваших покупателей.
5. Напишите о конкурентах
   В этом разделе продемонстрируйте свое знание рынка, перечислив текущих конкурентов и обозначив свои конкурентные преимущества.
6. Опишите свой продукт или услугу
   Перейдите к сути и определите свой продукт или услугу. Что именно вы продаете?
7. Опишите свою маркетинговую тактику
   Не вдаваясь в подробности, опишите запланированные маркетинговые инициативы.
8. Добавьте временную шкалу и показатели, которые вы будете использовать для измерения успеха
   Предложите приблизительную временную шкалу, включая вехи и ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете использовать для измерения своего прогресса.
9. Включите свои финансовые прогнозы
   Напишите обзор своего финансового плана, демонстрирующий, что вы провели исследование и адекватное моделирование. Вы также можете перечислить ключевые предположения, которые входят в это прогнозирование.
10. Определите свои потребности в финансировании
    В этом разделе вы можете отправить запрос на финансирование. На основе всего в бизнес-плане перечислите предлагаемые источники финансирования, а также то, как вы будете их использовать.

Простой шаблон бизнес-плана

Загрузить простой шаблон бизнес-плана

Microsoft Excel | Microsoft Word | Adobe PDF | Smartsheet

Используйте этот простой шаблон бизнес-плана, чтобы описать каждый аспект вашей организации, включая информацию о финансировании и возможностях поиска дополнительного финансирования. Этот шаблон полностью настраивается под потребности любого бизнеса, будь то стартап или крупная компания.

Прочтите нашу статью, предлагающую бесплатные простые шаблоны бизнес-планов или бесплатные шаблоны бизнес-планов на 30-60-90 дней, чтобы найти более индивидуальные варианты. Вы также можете изучить нашу коллекцию одностраничных бизнес-шаблонов.

 

Как написать бизнес-план для бережливого стартапа

Бизнес-план для бережливого стартапа — это более гибкий подход к традиционной версии. План больше фокусируется на действиях, процессах и отношениях (и сохраняет гибкость во всех аспектах), а не на конкретных результатах и ​​сроках.

Несмотря на то, что между традиционным и бережливым бизнес-планом есть некоторое совпадение, вы можете написать бережливый план, выполнив следующие шаги:

1. Добавьте свое ценностное предложение
   Используйте упорядоченный подход к описанию вашего продукта или услуги. Какую уникальную ценность ваш стартап стремится донести до клиентов? Убедитесь, что команда согласована по основному предложению и что вы можете изложить его ясным и простым языком.
2. Перечислите своих ключевых партнеров
   Перечислите любые другие предприятия, с которыми вы будете работать для реализации вашего видения, включая внешних поставщиков, поставщиков и партнеров. В этом разделе показано, что вы тщательно рассмотрели ресурсы, которые вы можете предоставить внутри компании, определили области для внешней помощи и провели исследование, чтобы найти альтернативы.
3. Обратите внимание на основные виды деятельности
   Опишите основные виды деятельности вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, маркетинг, каналы сбыта и отношения с клиентами.
4. Включите свои ключевые ресурсы
   Перечислите критически важные ресурсы, включая персонал, оборудование, помещения и интеллектуальную собственность, которые позволят вам реализовать свою уникальную ценность.
5. Определите свои отношения с клиентами и каналы связи
   В этом разделе задокументируйте, как вы будете устанавливать отношения с клиентами и строить отношения с ними. Предоставьте общую карту клиентского опыта от начала до конца, включая области, в которых вы будете взаимодействовать с клиентом (онлайн, розничная торговля и т.  д.).
6. Подробно опишите ваши маркетинговые каналы
   Опишите маркетинговые методы и коммуникационные платформы, которые вы будете использовать для выявления и развития ваших отношений с клиентами. Это может быть электронная почта, реклама, социальные сети и т. д.
7. Объясните структуру затрат
   Этот раздел особенно необходим на ранних стадиях бизнеса. Будете ли вы отдавать приоритет максимизации ценности или снижению затрат? Перечислите основные затраты на запуск и то, как вы будете продвигаться к получению прибыли с течением времени.
8. Поделитесь своими потоками доходов
   Как со временем компания будет зарабатывать деньги? Включите как прямую покупку продукта или услуги, так и вторичные источники дохода, такие как подписка, продажа рекламных площадей, сбор средств и т. д.

Шаблон бережливого бизнес-плана для стартапов

Загрузить шаблон бережливого бизнес-плана для стартапов

Microsoft Word | Adobe PDF

Руководители стартапов могут использовать этот шаблон бизнес-плана по бережливому производству для передачи наиболее важной информации из традиционного плана. Вы найдете все разделы, перечисленные выше, включая места для обзоров отраслей и продуктов, структуры затрат и источников дохода, а также ключевых показателей и временной шкалы. Шаблон полностью настраиваемый, поэтому вы можете отредактировать его в соответствии с целями вашего бережливого стартапа.

Ознакомьтесь с нашим широким выбором шаблонов бизнес-планов для стартапов, чтобы узнать больше.

Как написать бизнес-план для кредита

Бизнес-план для кредита, часто называемый кредитным предложением , включает в себя многие из тех же аспектов традиционного бизнес-плана, а также дополнительные финансовые документы, такие как кредитная история, запрос кредита и план погашения кредита.

Кроме того, вас могут попросить включить личные и коммерческие финансовые отчеты, форму залога и информацию об инвестициях в акционерный капитал.

Загрузите бесплатные финансовые шаблоны для поддержки вашего бизнес-плана.

Советы по составлению бизнес-плана

Помимо включения всех ключевых деталей в бизнес-план, у вас есть несколько вариантов повышения уровня документа для получения наибольшего шанса на получение финансирования и других ресурсов. Следуйте этим советам от экспертов:.

• Keep It Simple: Авнер Бродский, соучредитель и генеральный директор компании интернет-маркетинга Lezgo Limited, использует аббревиатуру KISS (будьте краткими и простыми) как вариант этой идеи. «Бизнес-план — это не дипломная работа в колледже, — говорит он. «Просто сосредоточьтесь на предоставлении важной информации».
• Проведите адекватное исследование: Майкл Дин, соучредитель Pool Research, призывает бизнес-лидеров «инвестировать время в исследования, как внутренние, так и внешние (рыночные, финансовые, юридические и т. д.). Старайтесь не быть чрезмерно амбициозным или самонадеянным. Вместо этого делайте все объективным, сбалансированным и точным».

  Ваш план должен быть автономным, и у вас должны быть данные, подтверждающие любые заявления или прогнозы, которые вы делаете. Как объясняет Бродский: «Ваш бизнес должен основываться на реалиях рынка в выбранном вами регионе. Получите самые свежие данные из авторитетных источников, чтобы цифры были проверены экспертами и были надежными».

• Установите четкие цели: Убедитесь, что ваш план включает четкие цели с указанием времени. «Краткосрочные цели имеют ключевое значение для динамичного роста, и их особенно важно определить для новых предприятий», — советует Дин.
• Знайте (и устраняйте) свои слабые стороны: «Это осознание настраивает вас на преодоление своих слабых мест гораздо быстрее, чем ожидание их появления», — делится Дин.

  Бродский рекомендует также провести полный SWOT-анализ, чтобы выявить ваши слабые стороны. «Ваш бизнес будет развиваться лучше с самопознанием, которое поможет вам лучше определить миссию вашего бизнеса, а также стратегии, которые вы выберете для достижения своих целей», — добавляет он.

• Обратитесь за рецензией коллег или наставника: «Попросите оставить отзыв о ваших черновиках и о том, что нужно улучшить», — советует Бродский. «Когда ваш разум наполнен мечтами о вашем бизнесе, иногда это посторонний человек, который может сказать вам, что вы упускаете, и спасет ваш бизнес от прихоти».

Помимо этих более практических советов, язык, который вы используете, также важен и может решить ваш бизнес-план.

Шон Хенг, вице-президент по операциям в Coin Market Cap, дает следующий совет по написанию: «Ваш бизнес-план — это ваша рекламная презентация инвестору. И, как и в случае любого рекламного предложения, вам нужно выбрать правильный тон и задеть несколько эмоциональных аккордов. Это немного сложно в бизнес-плане, потому что вы также должны быть формальными и практичными. Но вы все равно можете произвести впечатление, используя описательный язык и говоря более элегантно.

«Отличный способ сделать это — расширить свой словарный запас, избегать повторения слов и использовать деловую лексику. Вместо того, чтобы говорить, что что-то «привлечет как можно больше клиентов», попробуйте сказать «соберет самый большой возможный сегмент рынка». Поднимите свой текст точными описательными словами, и вы произведете впечатление даже на самого занятого инвестора».

Кроме того, Дин рекомендует вам «оставаться последовательным и кратким, сохраняя постоянный тон и стиль во всем, а язык ясным и точным. Включайте только то, что на 100 процентов необходимо».

Ресурсы для написания бизнес-плана

В то время как шаблон дает отличное представление о том, что следует включить в бизнес-план, оперативный документ или более надежная программа могут предоставить дополнительные функциональные возможности, наглядность и обновления в режиме реального времени. Ассоциация малого бизнеса США также курирует ресурсы для написания бизнес-плана.

Кроме того, вы можете использовать программное обеспечение для бизнес-планирования для хранения данных, прикрепления документации и обмена информацией с заинтересованными сторонами. Популярные варианты включают LivePlan, Enloop, BizPlanner, PlanGuru и iPlanner.

Как бизнес-план помогает развитию вашего бизнеса

Бизнес-план — как упражнение по его созданию, так и документ — может способствовать развитию вашего бизнеса, помогая вам совершенствовать свой продукт, целевую аудиторию, план продаж, определять возможности, обеспечивать финансирование , и строить новые партнерские отношения.

Помимо этой немедленной отдачи, написание бизнес-плана является полезным упражнением, поскольку оно заставляет вас исследовать рынок, что побуждает вас создавать свое уникальное ценностное предложение и находить способы обойти конкурентов. Это также поможет вам построить (и держать вас подотчетным) достижимые финансовые и продуктовые вехи. И в дальнейшем он послужит желанным ориентиром, когда неизбежно возникнут препятствия.

Оптимизируйте свои действия по бизнес-планированию с помощью управления работой в режиме реального времени в Smartsheet

Предоставьте своим сотрудникам возможность делать все возможное с помощью гибкой платформы, разработанной в соответствии с потребностями вашей команды и адаптирующейся по мере изменения этих потребностей.

Платформа Smartsheet позволяет легко планировать, регистрировать, управлять и составлять отчеты о работе из любого места, помогая вашей команде работать более эффективно и делать больше. Составляйте отчеты по ключевым показателям и получайте представление о работе в режиме реального времени с помощью сводных отчетов, информационных панелей и автоматизированных рабочих процессов, созданных для того, чтобы ваша команда была на связи и информировалась.