Страница не найдена
В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить
Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах
Что будет, если не явиться по повестке в период частичной мобилизации?
Как должна приходить повестка на мобилизацию
Всем интересно
См. все
Дневники трат
Инвестиции для начинающих
Финансовая подушка
Льготы от государства
Как снять квартиру
Как погасить кредит
Дневники трат
Инвестиции для начинающих
Финансовая подушка
Льготы от государства
Как снять квартиру
Как погасить кредит
См.
все
Какие документы нужно иметь при себе, если вдруг остановят на улице для мобилизации?
Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос
Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных
Шорты
9 дел, которые мобилизованному стоит сделать до отъезда
Некоторых граждан не выпустили из России из-за частичной мобилизации. Что об этом известно
446798+00:00″ itemprop=»datePublished»>26.09.22
Студентам и аспирантам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право
В России началась частичная мобилизация
Правительство США откроет прием заявок на участие в лотерее грин-карт
Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых
Что будет, если Россия перестанет поставлять газ в Европу
Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться
Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет
Лучшее за полгода
См. все
Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке
Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых
Пишут, что повестку о частичной мобилизации могут прислать через госуслуги: как на самом деле
196667+00:00″ itemprop=»datePublished»>21.09.22
Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет
Что будет, если не явиться по повестке в период частичной мобилизации?
Как женщина полгода перечисляла племяннику деньги, а потом решила их вернуть
В ожидании светлого будущего: что такое синдром отложенной жизни
Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года
662465+00:00″ itemprop=»datePublished»>11.08.22
Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации
Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных
Правительство США откроет прием заявок на участие в лотерее грин-карт
Как должна приходить повестка на мобилизацию
Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации
476411+00:00″ itemprop=»datePublished»>21.09.22
Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах
Транспортный налог 2022: сроки и способы оплаты
Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос
В России началась частичная мобилизация
Студенты, ИТ-специалисты, многодетные родители: кто может получить отсрочку от мобилизации
215039+00:00″ itemprop=»datePublished»>23.09.22
Где теперь покупать товары для дома: 60 вещей в духе IKEA и Zara Home за те же деньги
Студентам и аспирантам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право
Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?
«Думала о том, что уже не выдерживаю»: как я похудела на 20 кг за 5 месяцев
Как я получил две банковские карты в Казахстане
167929+00:00″ itemprop=»datePublished»>29.06.22
Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут
В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить
Как я перестала удалять волосы на теле и сколько на этом экономлю
Как теперь заказывать товары в Россию из-за рубежа: 4 доступных способа
Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться
491281+00:00″ itemprop=»datePublished»>12.09.22
Курсы помогут
См. все
Озеленить дом
Победить выгорание
Выбрать квартиру
Улучшить жизнь с помощью «Экселя»
Заработать на акциях
Начать инвестировать
831167+00:00″ itemprop=»datePublished»>21.10.19
Разобраться в благотворительности
Путешествовать безопасно
Зарабатывать на кредитке
Не прогадать с ипотекой
Защититься от мошенников
Не разориться на здоровье
Сортировать мусор
Рулить тачкой
Завести собаку
Быть самозанятым
Жить в России
Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху
22 февраля 2021ЛикбезСвоё дело
С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.
Поделиться
0Что такое бизнес‑план и зачем его составлять
Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта.
Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).
В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.
Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.
Сейчас читают 🔥
- 12 идей, как получать пассивный доход
Как составить бизнес‑план
Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам.
Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).
Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.
Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.
1. Резюме
Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:
- Цель бизнеса и стратегия её реализации.
- Рынки сбыта и прогнозы продаж.
- Конкурентные преимущества.
- Прогноз финансовых результатов.
- Возможные риски и способы их компенсации.
- Объём необходимых инвестиций.
- Подходящие государственные программы.
- Наличие разрешительных документов.
Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.
Посмотреть пример резюме →
2. Описание продукта или проекта
Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Чем вы будете заниматься?
- Какова ваша цель?
- Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
- Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
- Что необходимо для ведения бизнеса?
Посмотреть пример описания проекта →
3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ
Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость.
Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?
Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.
Посмотреть пример описания рынка →
4. Анализ аудитории и маркетинг
Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.
Соберите всестороннюю информацию о вашей нише.
Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.
Посмотреть пример анализа аудитории →
5. План производства
Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.
- Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
- Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
- Себестоимость товара или услуги.
- Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.
Посмотреть пример плана производства →
6. Организационный план
В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).
Посмотреть пример организационного плана →
7. Финансовый план
Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.
Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.
Посмотреть пример финансового плана →
Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта
Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению.
Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:
- Общее описание проекта.
- История развития проекта и его ключевые точки роста.
- Описание команды, которая делает продукт.
- Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
- Прогноз развития продукта.
- Информация о конкурентах.
- Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
- Текущие показатели и прогноз на год.
- Планы по развитию проекта.
- Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.
Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.
Читайте также 💰💸💵
- Нужны ли бизнесу социальные сети
- 13 бизнес-идей для маленького города, которые сработают
- Личный опыт: 7 ошибок начинающего предпринимателя
- 5 ужасов молодого предпринимателя, с которыми на самом деле легко справиться
- Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты
Как написать анализ рынка для бизнес-плана
Вы наш главный приоритет.
Каждый раз.
Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.
Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.
Анализ рынка имеет решающее значение для бизнес-плана. Это поможет вам понять покупательские привычки вашего целевого рынка.
Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию.
Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.
Прежде чем вы откроете свои двери для публики или запустите свой интернет-магазин, необходимо много подготовиться к открытию бизнеса. Одним из ваших первых шагов должно быть написание бизнес-плана. Бизнес-план послужит вашей дорожной картой при построении вашего бизнеса.
В вашем бизнес-плане есть важный раздел, которому вы должны уделить особое внимание: анализ рынка. Анализ рынка поможет вам понять ваш целевой рынок и то, как вы можете преуспеть на нем.
Проще говоря, ваш анализ рынка показывает, что вы провели свое исследование. Это также вносит свой вклад в вашу маркетинговую стратегию, определяя вашего целевого клиента и исследуя его покупательские привычки. В целом, анализ рынка даст бесценные данные, если у вас ограниченные знания о вашем рынке, на рынке существует жесткая конкуренция и если вам требуется бизнес-кредит.
В этом руководстве мы рассмотрим, как провести собственный анализ рынка.
Как проводить анализ рынка: Пошаговое руководство
В ходе анализа рынка вы можете рассчитывать на следующее:
Цель
Обзор отрасли
- 9 Цель 9
Рыночная стоимость
Конкуренция
Входные барьеры
Регулирование
9054 90 погружений в каждую секцию0006Age
Gender
Income level
Location
Occupation
Lifestyle
Где продаются товары
Кто ваши конкуренты
Цена за единицу
Сколько потребителей вы ожидаете охватить0006
Средняя сумма, которую клиент купил бы за определенный период времени
Каковы сильные стороны вашего конкурента?
Каковы недостатки вашего конкурента?
Как вы можете скрыть недостатки конкурентов в своем бизнесе?
Как вы можете решать те же проблемы лучше или иначе, чем ваши конкуренты?
Как вы можете использовать технологии, чтобы лучше обслуживать своих клиентов?
Насколько велика угроза ваших конкурентов, если вы откроете свой бизнес?
Стоимость входа: Затраты на запуск, такие как аренда помещения и наем сотрудников, высоки. Кроме того, специальное оборудование часто стоит дорого. (Рассмотрите возможность исследования финансирования оборудования, чтобы помочь финансировать эти покупки.)
- Резюме и миссия. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
- Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, описывающая вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и область, в которой вы работаете.
- Описание продуктов и услуг. Подробная информация о ваших продуктах и услугах, включая процесс разработки, функции продукта и преимущества.
- Анализ рынка. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
- Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и вернуть существующих.
- План выполнения. Вехи, указывающие на ваш прогресс, например оборот в 1000 долл. США.
- Финансовый план. Любые данные, демонстрирующие ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчеты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
- Приложение. Дополнительная информация, подтверждающая ваш бизнес-план.
- Краткое описание вашей компании
- Обзор продуктов или услуг, которые вы будете предлагать
- Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
- Ваш финансовый план
- Заявление о миссии вашей компании, ответ на проблему вашего бизнеса стремится решить
- Обсудите, чем занимается ваша компания
- Укажите, в какой отрасли вы работаете
- Расскажите, кто является целевым рынком и в какой части мира вы ведете бизнес
- И объясните, как ваша компания работает на рынке в целом
- Отчет о прибылях и убытках . Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
- Отчеты о движении денежных средств. Это причудливый способ сослаться на сводную информацию о том, сколько денежных средств или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
- Бухгалтерские балансы. Это означает отчет о сумме денег и активов, которыми владеет ваша компания и которые она должна другим.
- Анализ безубыточности. Это относится к расчету, который показывает, на каком этапе ваша компания начнет получать прибыль, а когда она будет работать в убыток.
- Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для начинающих. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, нет ничего постыдного в том, чтобы использовать всю возможную помощь.
- Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и ваш план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, так как в шаблоне уже есть инструкции по упорядочению ваших идей.
- Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что вы забудете включить важную информацию.
- Разработан с учетом целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учетом требований инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не придется беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.
- Вы должны понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам все еще нужно понимать, как вы должны заполнять шаблон.
- Вам еще нужно приложить усилия.
Шаг 1. Определите свою цель
Прежде чем приступить к анализу рынка, важно определить цель его написания. Вы пишете это для внутренних целей или для внешних целей?
Если вы проводите анализ рынка для внутренних целей, возможно, вы проводите мозговой штурм для запуска новых продуктов или корректируете свою маркетинговую тактику. Примером внешней цели может быть то, что вам нужен анализ рынка, чтобы получить одобрение на бизнес-кредит.
Полнота вашего анализа рынка будет зависеть от вашей цели. Если вы готовитесь к запуску нового продукта, вы можете больше сосредоточиться на изучении конкурентов. Анализ рынка для утверждения кредита потребует обширных данных и исследований размера и роста рынка, потенциала доли и ценообразования.
Шаг 2. Предоставьте обзор отрасли
Обзор отрасли — это общее направление развития вашей отрасли. Кредиторы хотят знать, ориентируетесь ли вы на растущую или падающую отрасль. Например, если вы хотите продавать видеомагнитофоны в 2020 году, маловероятно, что ваш бизнес будет успешным.
Начав анализ рынка с обзора отрасли, вы получите предварительное представление о рынке и о том, чего ожидать от анализа рынка. При написании этого раздела вы должны указать:
Объем рынка
Вы гонитесь за большими рынками или нацелены на очень нишевые рынки? Если вы нацелены на нишевый рынок, достаточно ли клиентов, чтобы поддержать ваш бизнес и купить ваш продукт?
Жизненный цикл продукта
Если вы разрабатываете продукт, как будет выглядеть его жизненный цикл? Кредиторы хотят получить представление о том, как ваш продукт будет реализован после его разработки и запуска.
В этом разделе вы можете обсудить ваш продукт:
Прогнозируемый рост
Как, по вашему мнению, будет развиваться ваша компания? Расчет вашего годового роста поможет вам и кредиторам увидеть, как ваш бизнес вырос до сих пор. Расчет вашего прогнозируемого роста показывает, как ваш бизнес будет развиваться в будущих прогнозируемых рыночных условиях.
Шаг 3: Определите свой целевой рынок
Этот раздел вашего анализа рынка посвящен вашему потенциальному клиенту. Кто ваш идеальный целевой клиент? Как вы можете обслуживать свой продукт, чтобы обслуживать их конкретно?
Не совершайте ошибку, желая продать свой продукт всем. Ваш целевой клиент должен быть конкретным. Например, если вы продаете варежки, вам не стоит продавать их в странах с более теплым климатом, таких как Гавайи. Вы должны ориентироваться на клиентов, которые живут в более холодных регионах. Чем больше нюансов у вашего целевого рынка, тем больше информации у вас будет для информирования вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.
Имея это в виду, ваш раздел целевого рынка должен включать следующие пункты:
Демография
Здесь вы не оставите в тайне своего идеального клиента. Вы хотите знать каждый аспект вашего клиента, чтобы вы могли лучше обслуживать их. Dedicate time to researching the following demographics:
Create a customer persona
Создание образа клиента поможет вам лучше понять своего клиента. Может быть проще продать человеку, чем данные на бумаге. Вы можете дать этому персонажу имя, предысторию и работу. Превратите эту личность в своего целевого клиента.
Каковы болевые точки вашего клиента? Как эти болевые точки влияют на то, как они покупают продукты? Что для них важнее всего? Почему они предпочитают один бренд другому?
Исследовательский и вспомогательный материал
Информация без данных является претензией.
Чтобы добавить достоверности вашему анализу рынка, вам необходимо включить данные. Некоторые методы сбора данных включают:
Вы также можете обратиться к ресурсам в Интернете. Например, Бюро переписи населения США может помочь вам найти демографические данные при расчете доли рынка. Министерство торговли США и Управление по делам малого бизнеса США также предлагают общие данные, которые могут помочь вам изучить целевую отрасль.
Шаг 4: Рассчитайте рыночную стоимость
Вы можете использовать либо нисходящий, либо восходящий анализ для расчета рыночной стоимости.
Нисходящий анализ, как правило, является более простым вариантом из двух. Вам необходимо рассчитать весь рынок, а затем оценить, какую долю вы ожидаете получить от своего бизнеса. Например, предположим, что ваш целевой рынок состоит из 100 000 человек. Если вы настроены оптимистично и вам удастся получить 1% этого рынка, вы можете рассчитывать на 1000 продаж.
Восходящий анализ больше основан на данных и требует дополнительных исследований.
Вы рассчитываете индивидуальные факторы своего бизнеса, а затем оцениваете, насколько высоко вы можете масштабировать их, чтобы получить прогнозируемую долю рынка. Некоторые факторы, которые следует учитывать при проведении восходящего анализа, включают:
Хотя для восходящего анализа требуется больше данных, чем для нисходящего анализа, обычно можно получить более точные расчеты.
Шаг 5: Познакомьтесь со своими конкурентами
Прежде чем начать бизнес, вам необходимо изучить уровень конкуренции на вашем рынке. Есть ли определенные компании, которые получают львиную долю рынка? Как вы можете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов?
Существует два типа конкурентов, о которых вам следует знать: прямые конкуренты и косвенные конкуренты.
Прямые конкуренты — это другие предприятия, которые продают тот же продукт, что и вы. Если вы и компания на другом конце города продаете яблоки, вы являетесь прямыми конкурентами.
Косвенный конкурент продает другой, но похожий на ваш товар. Если эта компания на другом конце города вместо этого продает апельсины, она является непрямым конкурентом. Яблоки и апельсины разные, но они по-прежнему нацелены на один и тот же рынок: людей, которые едят фрукты.
Кроме того, вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить при написании этого раздела анализа рынка:
Шаг 6.
Определите свои препятствия Изучение этих барьеров поможет вам избежать дорогостоящих юридических или деловых ошибок в будущем. Некоторые входные барьеры, которые необходимо учитывать при маркетинговом анализе, включают:Шаг 7. Ознакомьтесь с правилами
При открытии бизнеса вы обязаны изучить правительственные и государственные правила ведения бизнеса на вашем рынке. Некоторые правила, о которых следует помнить, включают (но не ограничиваются ими):
. Если вы начинающий предприниматель и это ваш первый бизнес, эта часть может быть сложной, поэтому вы можете проконсультироваться с бизнес-адвокатом. Профессиональный юрист поможет вам определить юридические требования, характерные для вашего бизнеса.
Вы также можете проверить сайты юридической помощи в Интернете, такие как LegalZoom или Rocket Lawyer.
Советы по написанию анализа рынка
Мы не удивимся, если вы почувствуете себя перегруженным огромным объемом информации, необходимой для анализа рынка. Имейте в виду, однако, что это исследование является ключом к запуску успешного бизнеса. Вы не хотите срезать углы, но вот несколько советов, которые помогут вам при написании анализа рынка:
Используйте наглядные пособия
Никто не любит 30 страниц одного текста. Использование наглядных пособий может разбить эти текстовые блоки, сделав ваш анализ рынка более привлекательным. При обсуждении статистики и показателей диаграммы и графики помогут вам лучше представить свои данные.
Включите резюме
Если вы когда-либо читали статью из академического журнала, вы заметите, что авторы включают аннотацию, которая предлагает читателю предварительный просмотр.
Используйте ту же тактику при написании анализа рынка. Это поможет читателю ознакомиться с основными моментами вашего рынка, прежде чем он погрузится в достоверные данные.
Ближе к делу
Лучше сделать анализ рынка кратким, чем набивать его чепухой и повторениями. Вы захотите представить свои данные, проанализировать их, а затем связать их с тем, как ваш бизнес может процветать на вашем целевом рынке.
Регулярно проводите анализ рынка
Рынки постоянно меняются, и важно, чтобы ваш бизнес менялся вместе с вашим целевым рынком. Повторный анализ вашего рынка гарантирует, что ваши бизнес-операции согласуются с изменяющимися рыночными условиями. Лучшие компании — те, которые умеют адаптироваться.
Зачем вам писать анализ рынка?
Анализ рынка поможет вам изучить факторы вашего рынка, чтобы определить, подходит ли он для вашей бизнес-модели. Анализ рынка поможет вам:
1.
Узнайте, как анализировать потребности рынкаРынки постоянно меняются, и полезно определить текущие и прогнозируемые рыночные условия. Эти тенденции помогут вам понять размер вашего рынка и ждут ли вас платежеспособные клиенты. Проведение анализа рынка поможет вам убедиться, что ваш целевой рынок является прибыльным рынком.
2. Узнайте о своих клиентах
Лучший способ обслуживать ваших клиентов — это понимать их. Анализ рынка позволит изучить покупательские привычки, болевые точки и желания вашего клиента. Эта информация поможет вам в развитии бизнеса, учитывающего эти моменты.
3. Получите одобрение на получение бизнес-кредита
Для открытия бизнеса, особенно если это ваш первый бизнес, требуется стартовое финансирование. Хороший первый шаг — подать заявку на бизнес-кредит в вашем банке или другом финансовом учреждении.
Тщательный анализ рынка показывает, что вы профессиональны, подготовлены и стоите вложений кредиторов.
Эта подготовка внушает кредитору уверенность в том, что вы сможете построить бизнес и погасить кредит.
4. Победите в соревновании
Ваше исследование даст ценную информацию и определенные преимущества, которых может не быть у конкурентов. Например, полное понимание болевых точек и желаний вашего клиента поможет вам разработать продукт или услугу, превосходящие конкурентов. Если ваш бизнес уже запущен и работает, обновленный анализ рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию или помочь вам запустить новый продукт.
Заключительные мысли
Есть поговорка, что первый шаг к рубке дерева — это заточка топора. Другими словами, подготовка – это ключ к успеху. В бизнесе подготовка увеличивает шансы на успех вашего бизнеса даже на конкурентном рынке.
Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, отделяет предпринимателей, которые сделали свою домашнюю работу, от тех, кто этого не сделал.
Теперь, когда вы научились писать анализ рынка, пришло время наточить свой топор и развить успешный бизнес. И имейте в виду, что если вам нужна помощь в разработке бизнес-плана, вы всегда можете обратиться к программному обеспечению для составления бизнес-планов или к бесплатному шаблону, который поможет вам оставаться организованным.
Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.
Об авторе: Дэн Мартисио — писатель-фрилансер. Читать дальше
Аналогичная заметка…
Как написать идеальный шаблон бизнес-плана: пошаговое руководство
Вот в чем дело: не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать они хотят провести часы, делая один.
Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в Интернете, но не все из них подходят для всех компаний или типов бизнеса.
Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, чем он полезен и как составить собственный.
Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.
Итак, вытащите этот удобный стул, и давайте начнем – пришло время по-настоящему отточить свое резюме.
Что должен включать ваш бизнес-план
Всем предпринимателям будет полезен хорошо написанный и структурированный бизнес-план.
Почему?
Потому что хорошо написанный бизнес-план придает любому начинающему бизнесу стратегическую направленность и четкую структуру.
Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:
Написать шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что включить и как это сделать лучше всего.
Шаг 1: Краткое изложение
В этом первом разделе читатель получает представление о вашем грандиозном плане.
В своей простоте ваше резюме охватывает основные моменты вашей компании в целом.
Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и всеобъемлющим — воспринимайте его как рекламную презентацию вашей компании.
При написании вашего бизнес-плана вы должны включить в свое резюме по крайней мере следующее:
Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать над ним в последнюю очередь.
Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть вашего бизнес-плана.
Значит, ты хочешь, чтобы все было хорошо?
Шаг 2: Обзор компании и отрасли
Описание вашей компании и области, в которой вы работаете, находятся на следующем месте в вашем бизнес-плане.
Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.
Упомяните ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.
Далее подробно опишите, в чем заключается ваша сфера деятельности:
При необходимости включите любые достижения, связанные с вами.
Вы хотите описать, как вы относитесь к своей компании по отношению к области, сообществу или отрасли, частью которой она является.
Не забудьте определить текущие цели вашей компании в этом разделе вашего бизнес-плана.
Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны, и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.
Но не переусердствуйте: будьте кратки. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей, на шестом шаге.
Шаг 3: Описание продуктов и услуг
В этой части самое время написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.
Для начала проиллюстрируйте, как разрабатывался продукт или услуга — от ранних стадий до окончательной формы.
Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и так далее. Используйте наглядные пособия, чтобы помочь читателям.
Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они существуют.
Подчеркните его особенности и расскажите, какую пользу он приносит клиентам. Упомяните, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.
Если вы уже продали несколько единиц, включите некоторые ключевые отзывы клиентов и потенциальные данные о продажах.
Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка
Этот раздел вашего бизнес-плана призван объяснить ваше конкурентное преимущество по сравнению с другими компаниями.
Хороший бизнес-план делает это, показывая ваше понимание целевой аудитории и конкурентов.
Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.
Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели. Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших предложений.
В качестве конкурентов укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Изучите их аудиторию и причины, по которым люди выбирают их.
Просмотрите продукты или услуги вашего конкурента, обзоры, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Представьте параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы подчеркнуть различия.
Убедитесь, что вы описали вещи, которые конкуренты не предлагают рынку. Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это будет вашим конкурентным преимуществом.
Для этого раздела лучше использовать большое количество визуальных данных из вашего исследования.
В конце концов, вы хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно при убеждении потенциальной команды инвесторов.
Шаг 5: Стратегии продаж и маркетинга
В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.
Изучите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Расскажите о своих ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых усилиях, таких как затраты на упаковку и распространение.
Всегда помните о своем идеальном образе покупателя, когда разрабатываете маркетинговый план.
Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете наметить, как максимизировать SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.
Попробуйте визуализировать взаимодействие с клиентом. Покажите, как покупатели могут найти ваш бизнес и как им будет предложено совершить покупку.
В конце раздела запишите свой бюджет на продажи и маркетинг.
Шаг 6: План выполнения
Ваш план выполнения — это список этапов, которые вы стремитесь выполнить для достижения целей вашей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).
Допустим, ваша цель — расширить свой бизнес по производству одежды.
Для этого вы планируете добавлять новые продукты. Ваши этапы могут включать завершение новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X ваших новых продуктов покупателям.
Для новых предпринимателей и малого бизнеса вехами могут быть задачи по созданию компании, такие как работа с юридическими документами, определение необходимой суммы денег, аренда офисных помещений или набор сотрудников.
Сколько вех вам нужно, зависит от ваших целей. Не забудьте наметить ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и вовлеченные члены команды.
Не забывайте описывать сильные и слабые стороны вашего бизнеса, возможности и угрозы при достижении вех.
Шаг 7: Финансовый план
Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, раздел, посвященный вашим финансам, почти всегда включается в стандартный формат бизнес-плана.
В вашем финансовом плане обсуждаются все аспекты финансов вашего бизнеса.
Он охватывает бюджет, ваши деловые расходы и ваши доходы от продаж, что будет полезно для представления финансовых прогнозов.
В целом план должен демонстрировать возможности роста вашей компании и рентабельность .
Если вы начинающий предприниматель, используйте расчеты бюджета, цены на товары и услуги и исследования рынка для составления финансовых прогнозов.
Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.
Как правило, вы хотите включить:
Запишите свой запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам. Укажите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.
Если вы запрашиваете долю в капитале, укажите процент, которым будут владеть инвесторы. Если вы хотите получить кредит, объясните, как вы будете его возвращать.
Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Старайтесь не переоценивать свои прогнозы.
Шаг 8: Приложение
Вы почти закончили составлять бизнес-план — молодец, чемпион.
Приложение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может понадобиться читателям для понимания вашего бизнеса.
Включите любые дополнительные данные из предыдущих разделов в эту часть вашего бизнес-плана: подумайте о подробной статистике вашего исследования рынка или изображениях ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.
Приложение также является местом для вставки копий важных документов, связанных с бизнесом, таких как юридические документы. Добавьте некоторую информацию о владельцах бизнеса, например, резюме и кредитную историю.
Таким образом, ваш бизнес-план не оставляет ничего на волю случая и может облегчить получение финансирования.
Что такое бизнес-план и зачем он нужен?
Бизнес-план — это документ, устанавливающий действенную дорожную карту для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.
Он позволяет определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнется в своей сфере деятельности.
Таким образом, ваш бизнес готов столкнуться с потенциальными препятствиями и знает, чего ожидать от рынка.
Возможно, вы так не думаете, но написание бизнес-плана может принести пользу как новым, так и существующим владельцам бизнеса.
Обычно любой стартап обязан даже мечтать о встрече с потенциальным инвестором.
А что касается существующих предприятий, бизнес-план является полезным стратегическим инструментом: он поможет руководству видеть общую картину и направлять бизнес к его первоначальным целям.
Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана
Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-плана.
Чаще всего простой поиск в Google является отличным местом для начала работы.
Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.
Некоторые компании, такие как Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-плана.
Существуют также программы премиум-класса, предназначенные для составления бизнес-планов, например BizPlan.
Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсов, которые помогут вам сделать ваш бизнес потрясающим на бумаге.
Различные типы бизнес-планов
В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании способ написания бизнес-плана может отличаться от того, как вы пишете бизнес-план.
Типовой бизнес-план
Этот тип бизнес-плана дает читателю полное представление о компании.
Обычно предназначен для внешнее использование, стандартный бизнес-план охватывает все, от подробного описания компании до разбивки ее продуктов и услуг, стратегий, целей и финансов.
Внутренний или бережливый бизнес-план
Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутренних глаз.
Они короче и больше сосредоточены на стратегиях продаж и маркетинга, контрольных сроках и общем направлении компании.
Как правило, бережливый бизнес-план замалчивает основные моменты бизнеса, а не проводит глубокий анализ компании.
Бизнес-план стартапа
Если вы хотите начать бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества существующих данных, на которых можно основывать свои финансовые прогнозы.
Бизнес-план стартапа следует формату бизнес-плана стандартного плана.
Обычно он включает в себя дополнительную информацию об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также всестороннюю финансовую разбивку — то, что интересует большинство инвесторов.
Одностраничный бизнес-план
Этот простой бизнес-план призван подытожить ваш бизнес.
Одностраничный план, также называемый бизнес-предложением, обычно предназначен для внешнего использования.
Многие предприятия имеют под рукой одностраничный бизнес-план на предварительных этапах разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь, полезно на этом этапе переговоров.
Оперативный бизнес-план
Большинство предприятий составляют бизнес-план, в котором расписаны планы на год вперед.
Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и внешним заинтересованным сторонам.
Включите в этот тип плана операционные детали, такие как крайние сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.
Стратегический бизнес-план
Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, куда движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.
Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для внутреннего ознакомления и включают в себя видение вашей компании, миссию и различные этапы, которых планирует достичь ваш бизнес.
Большинству малых предприятий выгодно включать SWOT-анализ в свои стратегические планы.
