Слишком рано / Хабр
Уверен, что почти все знают — первым встал, того и тапки. Так часто и в бизнесе — первым какую-нибудь нишу занял или нашел, тебе и сливки снимать. Но увы или наоборот, не менее часто бывает, что идея слишком рано начинает, не пришло ещё её время. Или условия не созрели или чего-то еще не хватает.
Мне тоже всегда нравилась новизна, поэтому частенько бежал впереди паровоза.
В далеком предалёком 2000 году корпорация Дженерал Моторс выпустила очередную модель автомобиля Каддилак Де Виль. Ну вроде какое мне дело? Где я и где тот каддилак?
Но дело в том, что в одну из комплектаций была включена супер опция — тепловизор.
Тепловизор был установлен под капотом, прямо за эмблемой. Изображение тепловизор передавал на небольшой проектор, которые проецировал его прямо на лобовое стекло. Согласно заявленным данным, дальность действия была до 300 метров. Что это давало? Да то, что практически в любую погоду, дождь ли, снег ли, туман или даже безлунная ночь, водитель мог заранее увидеть препятствия на дороге или рядом.
Фактически, при тренировке, можно было даже без фар ездить. Ну круть просто.
Производила эти тепловизоры компания Raytheon, стоила эта опция чуть больше тысячи долларов. И возник у меня безумный проект, что, если закупить этих самых тепловизоров, да привезти в Россию, да начать устанавливать на автомобили. Бомба, успех, миллионы…
И собрался я в Штаты. Смешно? Ну да и фиг с вами:)
Кстати, получить визу в США тогда было не в пример проще, чем в ту же Испанию. По крайней мере, нужно было просто заполнить анкету и прийти на собеседование. Ни тебе справок с работы или недвижимости. Всё решал консул. На вопрос — чего тебе надо в Америке, я честно сказал, что всю жизнь мечтал побывать на месте покушения на очень уважаемого мною президента Кеннеди в Далласе и вот могу осуществить мечту, так как появились деньги и вообще свобода. Консул немного офигела, но визу дала. Не преминув сказать, чтобы не забыл вернутся обратно в Россию к красавице жене.
И вот я уже в США. Перелет до Нью Йорка, потом до Далласа, точнее до форт что-то там.
Такси, отель и на следующий день я звоню в Raytheon. Нет, если бы тогда был интернет как сейчас, у меня бы наглости не хватило бы, зная, что такое эта компания. Даже не знаю, с чем сравнить у нас. Не Газпром, но близко. Но я не знал и поэтому смог договориться о встрече с начальником отдела, который занимался сотрудничеством с автомобильной отраслью. Это была настоящая бизнес-леди, вот прямо как их в кино показывают. Кстати, звали её Сара. Почти Сара Коннор 🙂
Навигаторов тогда не было, ездить приходилось по карте, а маршрут я прокладывал просто — сперва находил его на картах в сети, а потом переписывал ручкой все эти «встаньте на юго-восток и затем двигайтесь на юг до первого съезда»
На переговорах я сразу взял быка за рога и сказал, что готов купить этих их тепловизоров хоть сто штук. Вот прямо сразу здесь же 🙂 Эх, какие были времена…
В общем, послали меня максимально мягко и корректно. Сославшись на то, что пока нет возможности, но вот чуть позже. Потом я еще в течение недели обивал все пороги этой конторы, пытаясь найти кого-нибудь, кто может помочь, но ничего не нашел.
Неудивительно. Дело в том, что эти модули тепловизоров, способные работать без охлаждения жидким азотом, которые ставили на машины, отдельно стоили почти 50 000 долларов, да и сейчас стоят не сильно дешевле. Как я понимаю, была просто попытка занять рынок, но она не удалась, так как эту опцию не оценили. Брали каддилаки в основном пожилые джентельмены, которым на эти все новинки было пофиг.
В общем, они рано начали, а у меня такой бизнес-план сорвался.
Из плюсов: побывал в США, поездил на этом каддилаке — действительно, тепловизор это было круто, купил себе ноутбук современный и, конечно же, съездил в Даллас, как обещал. Заодно, а я тогда акциями занимался, купил некоторое количество акций этой самой Raytheon по 25 баксов. А после моего возвращения в Россию компания начала программу выкупа акций и они подросли на 70 %. Так что в результате у меня остались только хорошие воспоминания о том жизненном моменте, несмотря на всё вышесказанное.
Вывод: иногда слишком рано это слишком рано.
Кстати, до сих пор тепловизоры так и не вошли в привычную комплектацию даже люксовых автомобилей. Хотя это было бы очень полезно для предотвращения всяких ситуаций, особенно при езде по загородным неосвещённым трассам.
Поиск Утечек Воды в Бизнес Центре
ООО «Энергоэффективность и энергоаудит» |
ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ |
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕПЛОВИЗИОННОГО КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА ТЕПЛОВОЙ ЗАЩИТЫ ОГРАЖДАЮЩИХ КОНСТРУКЦИЙ |
Наименование: ООО «УК «Эверест Эссет Менеджмент»
Адрес: г. Москва , 1-й Дербеневския пер., д. 5
Содержание
- Приборы и средства контроля
- Результаты тепловизионного обследования
- Техническое заключение
- Исходные данные
- Цели и задачи
- Условия контроля
- Описание метода
- Схема контроля
- Порядок проведения тепловизионного обследования
- Требования к анализу результатов контроля и их оценке
- Список нормативно-технической и специальной литературы
Приборы и средства контроля
Контроль качества теплоизоляции конструкций выполнен с использованием термографа (тепловизора) «testo 871».
При теплотехническом обследовании здания дополнительно использовали следующую аппаратуру:
- термогигрометр Testo 622,
- измеритель плотности теплового потока и температуры ИТП-МГ4.03 «ПОТОК»,
- термоанемометр Testo 405.
Технические характеристики «Testo 871»
| Наименование СИ | Тепловизор | |
| Производитель | testo 871 | |
| Марка СИ | 871 | |
| Заводской № | 1008266 | |
| № в Госреестре средств измерений | 44367-10 | |
| Технические характеристики | ||
| Размер детектора, пиксели | 240×180 | |
| Качество снимка NETD, мK | 90 | |
| Погрешность | ±2 °C или ±2% | |
| Температурный диапазон, °C | -30…+650 | |
| Рабочая температура, °C | -15 … +50 | |
| Тип зонда | инфракрасный | |
| Тип хранения изображения | съемная карта памяти SD | |
Технические характеристики «Testo 622»
| Наименование СИ | Термогигрометр | |
| Производитель | testo | |
| Марка СИ | 622 | |
| Заводской № | 39501565/005 | |
| № в госреестре средств измерений | 35319-07 | |
| Технические характеристики | ||
| Диапазон измерения | 300…1200,0 гПа | |
| Погрешность измерения влажности (при 25±5°С), % | не более ±3 | |
| Диапазон измерения температуры, °С | -10…+60 | |
| погрешность измерения температуры, °С | не более ±0,4 | |
| Размеры | 185 x 105 x 36 мм | |
Технические характеристики «Testo 405»
| Наименование СИ | Термоанемометр | |
| Производитель | testo | |
| Марка СИ | 405 | |
| Заводской № | 41518249/410 | |
| Скорость потока | ||
| Диапазон измерений | 0 … +99990 м³/ч | |
| Термоанемометр | ||
| Диапазон измерений | 0 … 5 м/с (-20 … 0 °C) 0 … 10 м/с (0 … +50°C) | |
| Погрешность | ±(0. 1 м/с + 5% от изм. знач.) (0 … +2 м/с)±(0.3 м/с + 5% от изм. знач.) (в ост. диапазоне) | |
| Разрешение | 0.01 м/с | |
| Измерение температуры | ||
| Диапазон измерений | -20 … +50 °C | |
| Погрешность | ±0.5 °C | |
| Разрешение | 0.1 °C | |
| Рабочая температура | 0 … +50 °C | |
| Размеры | 490 x 37 x 36 мм |
Схема выявленных утечек воды
Заключение. Тепловизионное обследование бизнес центра для обнаружения утечек воды
В результате проведенного тепловизионного обследования труб системы отопления для выявления утечки теплоносителя установлено:
В помещение 66 согласно проекту перепланировки, стр. 5-9 технического заключения с высокой вероятностью определена возможная утечка теплоносителя из системы отопления. Вероятная область утечки обведена пунктирной линией.
В помещение 23 согласно проекту перепланировки, стр.
10-12 технического заключения с высокой вероятностью определена возможная утечка теплоносителя из системы отопления. Вероятная область утечки обведена пунктирной линией.
Возможные места утечек теплоносителя указаны на плане здания в ПРИЛОЖЕНИИ Б данного технического заключения.
Также в помещение 23 согласно проекту перепланировки, стр. 13-18 технического заключения просматриваются контуры теплотехнологическое оборудование которое с меньшей вероятностью может служить источником утечки теплоносителя. Место наличие оборудование обведено пунктирной линией.
В ПРИЛОЖЕНИИ Б приведена привязка к плану здания мест наличия теплотехнологического оборудования.
В остальных помещениях где проводилась тепловизионное обследования и конструкция полов позволяла провести съёмку наличие утечек не выявлено.
Как найти утечку воды с помощью тепловизора
Тепловизионное обследование поиск утечек воды в бизнес центре. Карты выявленных дефектов
Помещение 66.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
В точке М4 участок примыкания к колонне незначительное отклонение температурного поля.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
В точке М4 участок примыкания к колонне незначительное отклонение температурного поля.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
В точке М4 участок примыкания к колонне незначительное отклонение температурного поля.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
В точке М4-М5 участок примыкания к колонне незначительное отклонение температурного поля.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
В точке М4-М5 участок примыкания к колонне незначительное отклонение температурного поля.
Помещение 23.
Неравномерное распределение температуры на поверхности пола.
Неравномерное распределение температуры на поверхности пола.
Обследование водоснабжения
Неравномерное распределение температуры на поверхности пола.
Исходя из геометрической формы температурного поля можно говорить о наличии технологического оборудования в конструкции фундамента здания.
Исходя из геометрической формы температурного поля можно говорить о наличии технологического оборудования в конструкции фундамента здания.
Исходя из геометрической формы температурного поля можно говорить о наличии технологического оборудования в конструкции фундамента здания.
Исходя из геометрической формы температурного поля можно говорить о наличии технологического оборудования в конструкции фундамента здания.
Исходя из геометрической формы температурного поля можно говорить о наличии технологического оборудования в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Тепловизионное обследование. Помещения без утечки воды.
Помещение 66.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Помещение 23 и 26.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Помещение 21.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Обследование жилого дома. Прочитать.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Помещение 14.
Энергетическое обследование зданий.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Помещение 7.
Отсутствуют теплотехнические аномалии.
Отсутствуют теплотехнические аномалии.
Отсутствуют теплотехнические аномалии.
Помещение 53.
Открытый участок трубы системы отопления.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Открытый участок трубы системы отопления. Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Открытый участок трубы системы отопления. Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Помещение 58.
Открытый участок трубы системы отопления.
Открытый участок трубы системы отопления. Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Труба системы отопления в конструкции фундамента здания.
Исходные данные
Работы по теплотехническому обследованию ограждающих строительных конструкций с разработкой рекомендаций по устранению выявленных дефектов, проводились специалистами ООО «Энергоэффективность и энергоаудит» (копия свидетельства СРО о допуске к работам).
Основанием для проведения работ по теплотехническому обследованию ограждающих строительных конструкций объекта является техническое задание, утвержденное Заказчиком, Федеральный закон от 23 ноября 2009 N 261-ФЗ «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации», глава 9, ст.28 и 29.
Цели и задачи
Провести натурные испытания наружных ограждающих конструкций объекта с целью контроля качества тепловой защиты здания.
В состав натурных испытаний входит:
- тепловизионное обследование внутренних и наружных поверхностей ограждающих конструкций в соответствии с ГОСТ Р 54852-2011 «Здания и сооружения. Метод тепловизионного контроля качества теплоизоляции ограждающих конструкций»;
- проведение измерений метеоусловий и температурных режимов помещений во время проведения тепловизионной съемки в соответствии с ГОСТ 30494-2011 «Здания жилые и общественные. Параметры микроклимата в помещениях»;
Выявить (при их наличии) скрытые дефекты работ по утеплению наружных стен сооружения, дефекты, ворот и дверей в наружных стенах, а также оконных блоков.
По результатам обследования представить следующую документацию:
Технический отчет о проведенном тепловизионном обследовании, который должен включать
- описание конструкции и эксплуатационных режимов здания,
- условия обследования,
- термограммы и фотографии обследованных участков ограждающих конструкций,
- выявленные участки ограждения с дефектами теплоизоляции.
Условия контроля
- Температура окружающей среды от 4 °С и внешняя относительная влажность 83% была в пределах работоспособности средств измерений.
- Измерения проводились при отсутствии солнечного освещения в течении 12 часов перед проведением термографирования.
- Средний тепловой напор составил 16 °С и соответствует требованиям ГОСТ Р 54852-2011.
- Коэффициент излучения объекта контроля был более 0,7.
- Тепловой контроль проводился в отсутствии осадков, тумана при скорости ветра 2 м\с.
После проведения анализа окружающей среды (температура и влажность воздуха, температура обследуемых поверхностей) в соответствии с полученными параметрами настраивался тепловизор.
Измерение температур поверхностей у реперных участков производились цифровым контактным термометром с погрешностью не более 0,5 °С.
Температуры реперных участков сравниваются с температурами измеренными тепловизором.
При проведении обследования учитывалось влияние коэффициента излучения поверхности ε.
Обследование • Тепло • Электро • Вода • Консультация • 8(499)490-60-60
Описание метода
Тепловизионное обследование (термография) является эффективным средством контроля качества тепловой защиты зданий.
Это неразрушающий дистанционный, оперативный и точный способ диагностики состояния зданий непосредственно в эксплуатационном режиме.
В основу метода положено свойство тепловизионного наблюдения бесконтактно регистрировать распределение радиационной температуры на поверхности, находящейся в поле зрения тепловизионной камеры.
Псевдо-раскраска термограммы соответствует шкале температур, автоматически получаемой прибором в момент тепловизионной съёмки, в соответствии с градуировочной характеристикой тепловизора, параметрами объекта наблюдения и окружающими условиями.
Термограммы записываются и в последующем обрабатываются с помощью специализированного программного обеспечения.
Анализ термограмм внутренних и наружных поверхностей ограждающей конструкции позволяет выявить дефекты теплоизоляции.
Тепловизионное обследование ограждающих конструкций зданий и сооружений осуществляют при установившемся перепаде температуры воздуха снаружи и внутри помещений.
Зоны увлажнения оболочки зданий, в особенности кровли, а также фильтрации воздуха обнаруживают практически при любых сезонных условиях, используя естественные суточные изменения температуры атмосферного воздуха и солнечного излучения.
Одинаково успешно можно осуществить тепловизионное обследование как с наружной, так и с внутренней стороны ограждающих конструкций.
Выявление дефектов
В результате тепловизионного обследования выявляют скрытые дефекты строительных конструкций, участки нарушения тепловой изоляции, фильтрации воздуха, увлажнения.
Термография даёт качественную информацию о теплозащитных свойствах ограждающих конструкций и вместе с опорными измерениями позволяет оценить энергетическую эффективность зданий и сооружений.
При расшифровке термограмм следует уделять внимание следующим аспектам (Рис.
2.1),:
На термограмме №1 снятой внутри помещения, интерес представляют области с более низкой температурой (например, точка С) .
На цветовой палитре это синий, фиолетовый и чёрный цвета (спектр холодных тонов) соответственно.
Для сравнения приводится температура в точке А и В
Рис. 2.1 – Термограммы №1, №2
Так как термография является качественным методом оценки, то следует обращать внимание на неравномерность распределения температуры на участках, где согласно техническому проекту причин для аномалии нет.
На термограмме №2 снятой снаружи помещения, ситуация меняется на противоположную и дефектом может считаться участок жёлтого (точка С) и оранжево-красного цвета (спектр теплых тонов).
На термограммах данных в отчёте дефектные зоны обозначены красными стрелками или выделены красным квадратами с указанием дефектных точек.
Значение температуры играет роль при оценке риска образования конденсата (точка росы).
Температура точки росы рассчитывается исходя из температуры и относительной влажности в помещениях, либо проводится её прямой инструментальный замер.
Анализ результатов тепловизионного обследования
После того, как произведена тепловизионная съемка здания, при помощи специального программного обеспечения проводится анализ полученных термограмм, качественная и количественная оценка результатов:
Качественный – это анализ полученных термограмм с целью выявления аномальных температурных участков в ограждающей конструкции, и интерпретация полученных тепловых изображений.
При этом выявляются аномальные температурные зоны, которые могут быть следствием различных дефектов строительства или монтажа, и определяется их местоположение на поверхности ограждающей конструкции.
При качественном анализе оценивается площадь дефектной зоны и характер ее расположения относительно реперных (бездефектных) участков контроля.
По интенсивности и расположению аномальных участков можно судить о степени дефекта.
Количественный анализ – это определение температурных отклонений в аномальных тепловых зонах и оценка степени соответствия здания требованиям нормативных документов в части показателей теплозащиты.
Основным документом, в котором установлены показатели (критерии) тепловой защиты зданий, является СНиП 23-02-2003 согласно которого установлено 2 нормативных показателя тепловой зашиты зданий, которые применяются при проведении количественного анализа термограмм:
Температурный перепад между температурой внутреннего воздуха и температурой внутренней поверхности ограждающих конструкции обследуемого помещения;
Температура внутренней поверхности помещений, которая должна быть выше температуры точки росы.
В предоставляемом тепловизионном отчете дается оценка совместно по качественным и количественным показателям.
Схема контроля
Рис. 11.1 – Схема контроля
Контроль объекта выполнялся в соответствии с порядком указанном на схеме контроля.
При визуальном обследовании внимание обращалось прежде всего на вероятные причины возникновения теплотехнических дефектов ограждающих конструкций.
Расстояние до объекта съемки рассчитывается по формуле в соответствии с ГОСТ Р 54852-2011.
Термографирование объекта контроля проводилось в «нормале» (в перпендикулярном направлении к стене) либо при отклонении от этого направления влево, вправо, вверх, вниз не превышающем 30°.
Измерения производились с фиксированного расстояния.
При перемещении оператора вдоль объекта в целях корректности последующих расчетов фиксированное расстояние максимально сохранялось.
Рис. 11.2 – Наложение кадров
Термографирование объекта контроля проводилось также и общим панорамным снимком, охватывающим весь объект контроля, с вертикальными и горизонтальными стыками с наложением кадров 15-20 % двигаясь справа налево, снизу-вверх.
Порядок проведения тепловизионного обследования
Проведена адаптация приборов к условиям окружающей среды.
Измерялась скорость ветра, влажность, температура воздуха и расстояние до объекта контроля.
Параметры измерений занесены в тепловизор.
Определялся коэффициент излучения объекта контроля для занесения параметра в тепловизор.
Проведён визуальный контроль объекта на наличие дефектов ограждающих конструкций.
Произведено термографирование объекта контроля и фотосъемка.
При невозможности за 1 кадр охватить всю стену, проведена детальная съемка двигаясь слева-направо, снизу-вверх.
Проверены сохраненные термограммы.
Проведён перенос результатов съемки тепловизора и фотоаппарата в специально подготовленные заранее папки в компьютере.
Проведена программная оценка термограмм для составления данного отчёта.
Если у вас есть вопросы или нужна помощь, звоните 8(499)490-60-60. Проконсультируем, поможем, подскажем.
Требования к анализу результатов контроля и их оценке по нормативным документам
После проведения обследования полученные термограммы были обработаны и нормированы по температурной шкале.
Компьютерный анализ был произведен для выявления аномальных зон тепловых потерь, их фото-фиксации и анализа количественным и качественным способом.
В связи с тем, что тепловизионный контроль является неразрушающим методом контроля строительных объектов, все выводы и заключения данные в тепловизионном отчете являются технически достоверными, но носят предположительный характер в части точной идентификации обнаруженных скрытых строительных дефектов.
Список нормативно-технической и специальной литературы
- ГОСТ 26629-85 «Здания и сооружения. Метод тепловизионного контроля качества теплоизоляции ограждающих конструкций»
- «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений».
- СНиП 23-01-99* «Строительная климатология»
- СП 23-101-2004 «Проектирование тепловой защиты зданий»
- ГОСТ Р 54853-2011. Здания и сооружения. Метод определения сопротивления теплопередаче ограждающих конструкций с помощью тепломера
- ГОСТ 26602.1-99 «Блоки оконные и дверные. Методы определения сопротивления теплопередаче»
- ГОСТ 23166-99 «Блоки оконные. Общие технические условия»
- ГОСТ 30971-2002 «Швы монтажные узлов примыканий оконных блоков к стеновым проемам. Общие технические условия»
- Федеральный закон Российской Федерации от 23 ноября 2009 г. N 261-ФЗ “Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации”.
- Приказ Минэнерго России от 30.06.2014 N 400 “Об утверждении требований к проведению энергетического обследования и его результатам и правил направления копий энергетического паспорта, составленного по результатам обязательного энергетического обследования”.
- Градостроительный кодекс РФ (ГрК РФ).
Посмотреть на другие отчеты по тепловизионному обследованию.
Как открыть компанию по тепловизионной или жилищной инспекции
Когда вы приходите с работы домой, садитесь за компьютер вместо дивана. Купите домен и получите хостинг. Мне нравится Bluehost за дешевый, но надежный вариант. Настройте веб-сайт с помощью WordPress. Заплатите кому-нибудь на сайте фриланса за создание простого логотипа и некоторых маркетинговых материалов для вас.
Убедитесь, что у вашего флаера отличный текст. Вот пример того, что вы, возможно, захотите сказать:
- Прогнозируйте счета за коммунальные услуги с помощью тепловизора по доступной цене
- Куда уходит тепло в вашем доме?
- Узнайте о своих счетах за коммунальные услуги ДО покупки
- Защитите свои инвестиции с помощью тепловизионного анализа
- Доступный аудит энергопотребления
Купите листовки на дверь на сумму 100 долларов, созданные в UPrinting или в местной типографии.
Убедитесь, что ваш номер телефона и веб-адрес указаны в нижней части листовки.
В эти выходные зайдите на Zillow или Realtor.com и сядьте в машину. Поезжайте вокруг и повесьте листовку на дверь каждого дома, который продается в радиусе 10 миль от вашего дома.
Читайте и узнавайте о тепловизионных изображениях, просматривая подобные видео. Возьмите один из многих онлайн-классов. Подумайте о получении сертификата. Посмотрите обновленное видео об оборудовании, чтобы решить, какую камеру купить. Изучите отрасль и узнайте как можно больше. Купите камеру менее чем за 350 долларов. Вы можете обновить позже.
Создайте шаблон отчета, который вы будете использовать для отчетов клиентам. Используйте множество примеров
в Интернете и возьмите то, что вам нравится, из каждого из них.
Ваш телефон начнет звонить. Изучите немного и возьмите урок. Выходите и обслуживайте некоторых клиентов с большими скидками. Получите необходимые сертификаты.
Узнайте много.
Предоставлять им профессиональные отчеты.
По мере того, как вы набираете обороты, начинайте расширять свои маркетинговые каналы. Сотрудничайте с риелторами, чтобы отправлять вам рекомендации и платить им долю, если это необходимо. Смотри МЛС. Появляйтесь на днях открытых дверей и раздавайте визитки. Проявите творческий подход к маркетингу. Найдите местных инвесторов в недвижимость и сначала предложите им свои услуги бесплатно, чтобы завоевать доверие. О вашей работе разнесется молва, и бизнес пойдет своим чередом.
Вы начнете приносить $150+ за услугу, и это займет у вас около часа. Начните сотрудничать с подрядчиками, которым нужны ваши потенциальные клиенты для новых окон, крыш, изоляции, дверей и т. д. Здесь масса возможностей.
Как только ваши выходные и вечера будут заполнены, и вы заработаете достаточно денег, чтобы заменить работу с 9 до 5, бросьте свою работу и займитесь серьезным делом.
Инвестируйте в какое-нибудь оборудование, такое как дрон, и получите сертификат, чтобы летать на нем.
Начните выполнять крупные коммерческие тепловизионные проекты. Может быть, расшириться, чтобы стать полноправным инспектором по строительству. Развивайте консультационные отношения с застройщиками и инвесторами в недвижимость вашего города.
Как только вы будете слишком заняты, наймите сотрудников и начните строить свою компанию. Упростите работу, чтобы ваши сотрудники могли процветать. Научите их хорошо выполнять свою основную задачу. Не забывайте компенсацию рабочих.
Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов. Каждый раз отвечайте на телефонные звонки и будьте в супер энергичном позитивном настроении. Это, наряду с характером «по запросу», позволит вам опередить 99% ваших конкурентов.
Не нравится тепловидение? Просмотрите этот список и сделайте свой выбор.
Хотите еще? Подпишитесь здесь, чтобы раз в неделю получать от меня короткие, лаконичные электронные письма, которые помогут вам улучшить бизнес. Я также делюсь бизнес-идеей, подобной этой, каждую неделю, чтобы вы загорелись и запустили свои механизмы.
Reddit — Погрузитесь во что угодно
Этот бизнес в последнее время очень популярен, и на то есть веские причины. Это новая тенденция, которая очень быстро набирает обороты. Тем не менее, 99% сообщений, которые я вижу здесь об ИК-изображениях, довольно расплывчаты и на самом деле не показывают всей картины (приготовьтесь к большому количеству подобных каламбуров).
В рамках своей работы я занимаюсь тепловидением с 2012 года. Несколько лет я занимался коммерческим энергоаудитом и, в конце концов, расширился и начал свой собственный бизнес по аудиту жилых помещений. Я наткнулся на несколько дорожных ухабов и в конечном итоге переехал через всю страну, что вынудило меня несколько раз перезапуститься, но этой весной я буду полностью занят самостоятельно, теперь, когда я зарабатываю больше денег на своем бизнесе, чем на моих 9. -5 работа, и я чувствую, что наконец-то понял формулу.
Зачем делиться этим со всеми, почему бы не сохранить это в секрете и не взять всю работу на себя?
Просто, шансы на то, что кто-то другой начнет работать в моем небольшом регионе, ничтожно малы, у меня есть авторитетная реферальная сеть, и я довольно хорошо закрепился.
Даже если по какой-то случайности кто-то, читающий это, живет для меня дальше по улице, я чувствую, что в этом районе достаточно работы, чтобы либо нанять этого человека, либо сохранить 2-3 небольших предприятия, таких как мой собственный.
Во-вторых, чем популярнее это становится, тем больше у меня работы. Теперь, когда тепловизионное сканирование становится популярным, люди вместо этого ищут меня, тогда как раньше мне приходилось находить своих клиентов и объяснять им, почему им нужна эта услуга.
Какой фон мне нужен?
Небольшой плюс в том, что вы занимаетесь строительной торговлей, инспекционной службой или базовым инженерным образованием. Когда вы сканируете стену, вам нужно знать, что нормально, а что нет. Если вы заявите о том, что причиной являются тепловые мосты из-за формы и конструкции крыши, на вас подадут в суд, когда клиент вскроет стену и узнает, что вы не можете изолировать 2×6 с помощью монтажной пены (вы можете между ними, но таким образом вы не можете предотвратить тепловые мосты).
Вы должны иметь четкое представление о стандартах строительства дома, о том, как дом работает как система, о стандартах для различных областей и сроках строительства, а также о том, как работают различные типы изоляции.
Лично я дипломированный механик по системам отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, сертифицированный домашний инспектор и сертифицированный консультант по энергетике.
Примеры:
До 1980-х все строилось с 2х4, после 1980-х большинство домов строились с 2х6. По крайней мере, для моего региона это верно не везде, вам нужно знать, сохраняется ли это в вашем районе и какое это имеет значение для вас.
Наружная изоляция пенопластом сейчас довольно распространена в моем районе (Канада, мы строим здесь для холода), это оказывает огромное влияние на тепловые мосты и меняет то, как стена выглядит через вашу ИК-камеру. Вы должны знать и понимать эти различия.
Я рекомендую InterNACHI, я никоим образом не связан с ними, но они предлагают отличный курс лицензирования домашнего инспектора и НАГРУЗКУ полезной информации в своей базе данных.
Стоимость входа:
Это будет сильно различаться, и помните, я канадец, поэтому эти цены будут ниже для любого американца, читающего это.
Testo 875i или E6 обойдется вам примерно в 3500-4000 долларов в зависимости от доставки и налогов.
У вас есть основные инструменты, и лестница, вероятно, будет стоить вам еще 1000 долларов, если у вас ничего нет. Если вы покупаете другие вещи, такие как инспекционная камера или влагомер, эта стоимость может легко удвоиться или утроиться. Но голые кости для начала будут около 1000 долларов.
Страховка, о которой я подробнее расскажу позже, обходится мне примерно в 5000 долларов в год (грузовик, E&O, GL)
Этот список не является исчерпывающим, вам могут понадобиться другие лицензии или дополнительные профессиональные сборы. .
Какие инструменты мне нужны для начала работы?
Я НЕ КАСАЮСЬ ЗДЕСЬ ТЕПЛОВЫХ КАМЕР, В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ БУДЕТ ВСЕ, КРОМЕ ТЕПЛОВЫХ КАМЕР.
Вам понадобятся все основные ручные инструменты. Отвертки, измерительные рулетки (мне нравятся новые причудливые лазерные дальномеры), приличный нож и т. д. В общем, небольшой набор инструментов, который должен быть у любого мастера. Вы столкнетесь с ситуациями, когда вам нужно выкрутить винт, чтобы получить доступ к чему-то или что-то измерить. Я держу небольшой комплект в своем грузовике и ношу с собой основы, если мне нужно что-то еще, я возвращаюсь к грузовику. Вам понадобятся эти инструменты и лестница, достаточно высокая, чтобы попасть на чердак. Мне нравятся телескопические лестницы, которые можно купить на амазоне. Также вам понадобятся рабочие фары и налобный фонарь. На чердаках почти никогда не бывает света.
Кроме того, было бы неплохо иметь эти инструменты, но их можно купить по ходу дела;
Температурный пистолет: Звучит глупо, когда у вас есть тепловизионная камера, но иногда мне нравится дважды проверять, что видит моя камера, с помощью временного пистолета.
Я использую Milwaukee, но это, вероятно, перебор, все, что позволит вам проверить, что вы видите, будет работать.
Влагомер: Если вы считаете, что обнаружили протечку в крыше, рекомендуется проверить материалы вокруг места утечки с помощью влагомера. Я использую довольно дорогой GE Prometer, но опять же, это перебор.
Инспекционная камера: Если вы видите что-то странное и не можете на это хорошо взглянуть, инспекционная камера с 10-футовой гусиной шеей — лучший инструмент.
Энвирометр. Позволяет видеть температуру воздуха в комнате (которая может отличаться от температуры поверхности объектов), влажность, большинство из них имеют возможность измерять поток воздуха и даже проверять качество воздуха.
Вентиляционная дверь: этот комплект за 5000 долларов изменил мою игру, я использую его, чтобы сбросить давление в доме, что действительно выявляет все утечки воздуха. Вдобавок ко всему, это дает мне достоверные данные, чтобы показать владельцу дома, насколько негерметичен его дом.
В общем, у вас не может быть достаточно инструментов, и вы не можете быть слишком готовы. В конце каждого месяца я беру несколько сотен долларов и покупаю инструмент или два, которые, как мне кажется, могут мне понадобиться. Некоторые собирают пыль, некоторые меняют правила игры.
Отлично, а как насчет камеры?
Тепловизионная камера, очевидно, является ключевой частью комплекта, который вам понадобится. Не вдаваясь в подробности о том, как они работают, вам нужно знать, что вы получаете то, за что платите, и что технологии в этих камерах значительно продвинулись за последние несколько лет.
Лично у меня есть Testo 875i, FLIR C3, FLIR TG165 и смартфон Cat S61 со встроенной тепловизионной камерой.
Как минимум я бы рекомендовал Testo 875i или FLIR E6.
Устройства FLIR гораздо более удобны в использовании, чем Testo, и если вы работаете только в жилых помещениях, я бы рекомендовал FLIR, а не Testo. Тем не менее, Testo гораздо лучше подходит для коммерческих работ, таких как плоская кровля или работа с грузовиками и прицепами.
C3 — лучшая из «дешевых» камер, на мой взгляд. С профессиональной точки зрения TG165 не имеет особого блеска, и хотя мне очень нравится мой S61, он скорее удобен, чем точен. Я бы все же не рекомендовал C3 тем, кто начинает свой бизнес, он гораздо менее профессионален, чем 875 или E6. Разница между C3 и E6 сводится к разрешению и точности. Вы найдете большие проблемы с C3, но вы не найдете мелких проблем, которые складываются в большие проблемы, как с профессиональной камерой. Кроме того, люди говорили мне, что C3 выглядит не так профессионально, им кажется, что они не получают особой пользы, когда видят, как вы ходите с маленькой камерой. Когда я разгружаю свой относительно массивный 875i, он выглядит намного, намного более профессионально.
Я использую свой 875i и предлагаю C3 или TG165 клиенту, чтобы он мог продолжить. Это не дает им толпиться вокруг меня и придает вещам ощущение интерактивности, которое, похоже, действительно нравится людям.
Не хочу тут всех обменивать информацией, поэтому постараюсь ответить на конкретные вопросы в комментариях.
Итак, у меня есть снаряжение, я знаю свое дело. Давай приступим к работе!
Здесь люди разочаровываются,
Почти никто не хочет просто тепловое сканирование. Если они это делают, это потому, что у них есть конкретная проблема. Не занимаясь математикой, я бы предположил, что 85% моей работы с тепловизором — это дополнительная услуга к чему-то еще, например, к инспекции дома или энергоаудиту. Остальные 15% — это люди, у которых либо аномально высокие счета за отопление (эти люди обычно выбирают полную ревизию), либо у них плохой сквозняк, из-за которого в комнате холодно.
Любой, у кого есть хоть какой-то опыт самостоятельной работы, может сказать вам, что ваши двери и окна являются вашими самыми большими потерями тепла. Если это все, что вы говорите людям, то вы не будете в бизнесе долго. Большинство ваших клиентов покупают дом, и в 99% случаев им нужна тепловизионная съемка вместе с осмотром дома. Большинство жилищных инспекторов годами предлагали тепловизионные изображения вместе со своими проверками, однако почти никто из них не использует тепловизионные изображения в качестве маркетингового инструмента, что они должны делать, но не говорите им об этом, пожалуйста.
Необходимо искать:
Подсосы воздуха вокруг окон и дверей
Отсутствует провисшая изоляция на стенах и потолке
Утечки вокруг выходов в наружных стенах
Консоли с плохой изоляцией
Утечки вокруг вентиляторов и других вытяжных вентиляционных отверстий
Утечки воздуховодов в стенных полостях
Утечки вокруг чердачных люков
Признаки воды за гипсокартоном
Горячие электрические провода или выключатели
И более того, это не исчерпывающий список того, как проводить тепловое сканирование, вы можете найти миллион вещей, предлагающих эту услугу. Это всего лишь краткий список.
Но я просто хочу сделать быстрое тепловое сканирование за 100 долларов.
Конечно, вы можете это сделать, и я уверен, что вы получите несколько рабочих мест. Ничто не мешает вам заняться такой мелкой побочной суетой. Однако, как я уже сказал, по моему опыту большинство ищут больше, чем просто быстрое решение крупных проблем в тесном доме.
Маркетинг, продажи и ценообразование.
Давайте перейдем к мельчайшим деталям.
Маркетинг:
Facebook, Instagram и другие онлайн-реклама были очень удачными для меня. И судя по тому, что другие инспекторы говорят мне, это довольно удачный случай для всего, что связано со строительством. Не говорю, что это не сработает, но я нашел способы получше.
Флаер падает. Я ЗНАЮ, ЧТО ЭТО НЕЗАКОННО В США, но я плачу соседским детям, чтобы они раз в год расклеивали листовки во все почтовые ящики в моем районе. 350 долларов листовками, 150 долларов за детский труд. Я пользуюсь почтой Канады для районов, не входящих в зону действия педального велосипеда, но это немного дороже.
Рекомендации от агентов по недвижимости. Недавно я начал рекламную кампанию (рассылаемую по почте и в Интернете) с фотографией дома, которую я сделал с помощью своей тепловизионной камеры, и короткой аннотацией о покупателях жилья, которые всегда спрашивают: «Сколько стоит обогреть этот дом», а затем короткой заметкой о как я могу просканировать дом и сделать хороший отчет, который вы можете показать во время дней открытых дверей.
Это был огромный успех. Я находил продавцов еще до того, как они связались с агентом. Затем я отсылаю их к фирмам, с которыми работаю, а они в ответ посылают мне своих клиентов. Лиды продавцов как золото для листинговых агентов, используйте это. Предпродажная проверка занимает около двух часов, я хожу по дому, делаю несколько снимков своей тепловизионной камерой, осматриваю отопительные приборы и проверяю мощность прибора, проверяю чердак и другие ключевые помещения на изоляцию, делаю воздуходувку. проверьте дверь и напишите краткий отчет о том, как дом складывается по сравнению с новым домом. Это было чрезвычайно популярно.
Из уст в уста: Все это знают, главное, хорошо работай, и у тебя будет больше работы. Я даю людям ручки, шляпы, визитки и множество других вещей, за которые они, надеюсь, зацепятся. Если вас помнят и вы хорошо поработали, вас порекомендуют.
Я не обращаю особого внимания на разговоры о воронке продаж, связанные с социальным управлением. У меня есть базовый сайт и все.
Я получаю от этого несколько продаж, но я получаю более чем достаточно работы от рефералов и рассылок.
Цена:
Позвольте мне разбить его, я предлагаю:
Проверка дома 550 долларов США
Проверка качества воздуха 99 долларов США + 49 долларов США за каждый второй этаж после 2
Проверка воды из колодца 99 долларов США (я только начал это, я чувствую, что у меня много места чтобы улучшить то, как я предлагаю эту услугу)
Тепловизионное изображение $149+ (больше или больше домов)
Тестирование на радон (недавно я также отказался от этой услуги, чтобы переоценить, как к ней подойти.)
Энергетический консалтинг и аудит *** Цена за работу
Испытание противоударной двери Часть энергетического аудита, однако у меня есть несколько запросов на испытание дверцы воздуходувки в новом здании, и я взимаю 199 долларов США
*** Правительство моей провинции теперь предлагает недорогой энергоаудит всем жителям провинции и скидки после проведения аудита.
Это привело к нулевым продажам для меня, теперь у меня есть контракт с правительством на проведение аудита, и я зарабатываю меньше денег, но они присылают мне более 10 рабочих мест в неделю. До появления этой системы я предлагал услугу, при которой я приходил в дом перед ремонтом и давал советы о том, что можно сделать для снижения затрат на электроэнергию в доме. Если ваш район не предлагает это через правительство, это может быть отличным источником дохода.
Обычно я объединяю 2-3 сервиса для людей. Моя «типичная» работа — это осмотр дома + тепловизионное исследование + проверка двери вентилятора, однако проверка двери вентилятора в последнее время не так популярна из-за программ, предлагаемых правительством. Это приводит к 900 долларов в день, что не так уж плохо для объема вложенной работы. -12 часов. Предполагая, что я смогу обеспечить поступление заказов, конечно, вы могли бы легко делать 4-5 тепловых сканирований в день, если это все, что вы делаете.
Страхование:
Общая ответственность и Ошибки и упущения обязательны.
Не пропускайте это. в первый раз, когда вы дадите кому-то плохой совет (а это случается, ведь мы люди), ваша страховка E&O окупит себя. Убедитесь, что вы понимаете свою политику E&O и получите хорошую.
Проблемы и препятствия:
Если вы не знаете, о чем говорите, у вас будут проблемы. Если вы скажете кому-то, что изоляция в их стенах осела, и это вызывает потери тепла, они затем откроют эту стену, чтобы узнать, что изоляция в порядке, и то, что вы видели, было тепловым мостом. Вас подадут в суд. Они только что начали дорогой рено, основываясь на вашем совете. Точно так же, если все, что вы делаете, это звоните в окна и двери, у вас никогда не будет постоянной работы. Этой информации достаточно, чтобы дать клиенту.
Не сообщать им. Это еще одна огромная ошибка, которую люди постоянно совершают. После работы вам нужно дать им краткий отчет с подробным описанием проблем, которые вы обнаружили. Это занимает от 30 минут до часа, после чего я отправляю письмо клиенту.
Таким образом, у них есть на что ссылаться, когда они нанимают подрядчика для решения проблемы. Если вы просто просканируете и оставите, произойдут две вещи: во-первых, они забудут о вас, а во-вторых, они почувствуют, что ваша услуга потеряла ценность.
Дешевые инструменты — еще одна большая проблема. C3 работает нормально, но выглядит не профессионально. TG165 — это шутка, и вы никогда не должны владеть им. Потратьте деньги на приличную камеру. Это окупится, если вы сможете правильно продавать его.
Другие работы с вашей тепловизионной камерой:
Я не буду вдаваться в это, но я также делаю
Осмотр коммерческих крыш
Осмотр прицепов-рефрижераторов
Осмотр мостов
Осмотр коммерческих панелей и двигателей
вызвали на помощь ветеринару на ферме
Поиск утерянных сейфов, спрятанных за стенами
Сканирование системы охлаждения
Однажды мне заплатили за помощь в поиске проблем с перегревом на дрэг-рейсинговом автомобиле мощностью 2400 л.
с.
Инспекция дорожного покрытия для нового дорожного покрытия
и более
TL;DR:
Тепловидение — отличный новый рынок, он может многое предложить, ЕСЛИ вы знаете свое дело. Лично я считаю, что тепловизионный бизнес — это скорее подработка, чем работа на полный рабочий день, чтобы сделать его полноценным бизнесом, вам нужно складывать услуги и хорошо продавать.
Приобретите FLIR E6 или Testo 875.
Учитесь, читайте, узнавайте больше, разбирайтесь и принимайтесь за работу. Вы должны знать, о чем говорите, когда даете кому-то совет.
Заключение:
Я собрал это за пару дней, в общем, я довольно плохо разбираюсь в этом. Мне трудно удерживать свои мысли в нужном русле, и в конечном итоге я что-то упускаю. Я сделаю все возможное, чтобы ответить на любые вопросы, которые у кого-то есть, если я был слишком расплывчатым в вещах.
Также я хотел бы добавить одну вещь, r / IRimaging — это новый сабреддит, который я сделал (тепловидение было взято и мертво).