Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами
Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.
Содержание
- Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости
- Документы для регистрации
- Расстановка правильных акцентов
- Поиск помещения
- Реклама
- Работа с клиентами
- Набор персонала
- Вывод
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс «
Получить доступ
| Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Документы для регистрации
Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:
- написать заявления на регистрацию;
- оформить ИНН;
- оплатить госпошлину;
- поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
- заказать изготовление печати.
При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)
Расстановка правильных акцентов
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ
При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.
Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.
Поиск помещения
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ
К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом.
Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.
Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.
Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам.
Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.
Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → «20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля«.
Реклама
Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.
В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.
Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.
При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.
Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой.
Их размещают в престижных рекламных изданиях.
Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.
Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.
Работа с клиентами
Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.
Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.
Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.
Набор персонала
Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью.
Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.
Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.
Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы.
Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.
Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст
Вывод
Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.
| Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Прибыльный бизнес-план агентства недвижимости с расчетами! – Анатомия Бизнеса
3851 16.11.2014 Время на чтение: 3 мин.
Содержание статьи:
1. Направление деятельности
2. Целевая Аудитория
3. Поиск клиентов
4. Оформление сделки
5. Конкуренты
Агентство недвижимости – это один из способов заработать без вложений. Такие организации не требуют закупок, а чаще всего и офиса. А самая большая часть расходов – это реклама. Наш бизнес-план для агентства недвижимости отражает все подсчеты для типовой фирмы, которую вы можете создать уже сегодня.
Направление деятельности
Люди, которые обращаются к такому агентству, ожидают помощь профессионала в подборе покупателя для их недвижимости и наоборот.
Т.е. агент по недвижимости (риелтор) – это некий посредник, который помогает совершить удачную сделку купли-продажи или аренды, учитывая требования и пожелания клиента. Кроме этого вам придется изучить юридическую сторону этого вопроса, ведь на ваших плечах оформление документов и консультация в этой области.
Целевая аудитория
Так как риэлтерская деятельность имеет 2 направления, значит и целевые аудитории стоит определять для каждого отдельно. Более того, не забывайте, что вы имеете дела с обеими сторонами: продающей стороной и покупающей. Что касается аренды – здесь чаще всего вам будут встречаться студенты и молодые пары среди желающих снять жилье. А вот среди желающих его сдать и при совершении сделки купли-продажи клиенты уже более платежеспособные, более требовательные и гораздо старше.
[warning]Подборка лучших авторских статей для начинающих предпринимателей:
«Как начать бизнес!»
«Как раскрутить бизнес! ТОП-10 советов для начинающего!»
«ТОП-3 способа, как начать бизнес в интернете!»
«Бизнес-план, создание бизнеса на бумаге»[/warning]
Поиск клиентов
Клиентов искать нужно самостоятельно.
Найти клиентов, желающих продать или сдать недвижимость в аренду, вам помогут сайты и газеты с объявлениями. Ваша задача обзвонить владельцев этих объявлений и предложить им свои услуги. Как только вы получили согласие на взаимодействие, сразу же выезжайте на объект и делайте качественные и объективные фото.
Далее формируем комплексное описание объявления, и публикуем его на самых популярных интернет-площадках. Некоторые желающие купить недвижимость тоже дают объявления, поэтому часть клиентов-покупателей можно искать именно здесь.
На этом этапе бизнес-плана для агентства недвижимости стоит учесть расходы на рабочий телефон. Актуально использовать мобильный, но не личный. Получается, первые расходы – мобильный телефон (1000 руб), симкарта (150 руб), оплата связи (600 руб в месяц)
Оформление сделки
Для оформления сделки вам понадобятся распечатанный договор в 3 экземплярах. Один из них для вас, остальные два – для участников сделки. Обычного черно-белого лазерного принтера будет более чем достаточно(4 000 руб).
Конкуренты
Риелторов сейчас немало, поэтому быть таким же, как и тысячи остальных – попросту невыгодно. Для того чтобы опередить своих коллег, постоянно работайте над улучшением эффективности поиска, подбора клиентов и уровнем сервиса.
Бухгалтерская часть
Стартовый капитал:
- мобильный телефон – 1000 руб
- симкарта – 150 руб
- оплата связи – 600 руб
- принтер – 4000 руб
- бумага для принтера -150 руб
Итого: 5900 руб
Ежемесячные расходы:
- оплата связи – 600 руб
- бумагадля принтера – 150 руб
Итого: 750 руб
Как мы можем видеть, начать заниматься недвижимостью не так уж и сложно. Главное это ваше желание упорно работать в этом направлении.
Успехов Вам в Ваших начинаниях!
Материал подготовил:
Михаил Каржин
Автор журнала «Анатомия бизнеса».
Поделиться:
Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.
Написание бизнес-плана
Ссылки
Библиотека и архив НАР уже провели исследование за вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения. Статьи EBSCO (
Определение вашей миссии и видения
Написание бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение. Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно продвигаться вперед без предварительного определения вашего бизнеса и идеалов, в соответствии с которыми работает ваш бизнес. Описание компании должно быть включено в формулировку миссии и видения. Некоторые вопросы, которые вы должны задать себе, включают:
- Недвижимость какого типа вы продаете?
- Где находится ваш бизнес?
- Кто основал ваш бизнес?
- Что отличает ваш бизнес от конкурентов?
Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 21 декабря 2021 г.
Как написать заявление о миссии ( The Balance , 2 января 2020 г.)
Описание компании ( Малый бизнес США Администрация )
Как написать заявление о миссии ( Janel M. Radtke , 1998)
Использование SWOT-анализа для структурирования вашего бизнес-плана
После того как вы создали миссию и концепцию, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для своего бизнеса без предварительного перечисления сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов. Оцените, используя следующие вопросы:
- Предлагаете ли вы более высокий уровень обслуживания клиентов по сравнению с вашими конкурентами?
- Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который отличает вас от конкурентов?
- Каковы сильные стороны ваших конкурентов?
- Где вы видите уже насыщенный рынок, и где есть возможности для расширения и роста?
Сила, слабость, возможность и угроза (SWOT) ( Investopedia , 29 марта 2021 г.
)
Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г.)
Набор инструментов для SWOT-анализа ( Вашингтонский университет, ) осязаемые цели. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом, подумайте о следующем:
- Как конкретно вы это реализуете?
- Хотите развивать свой бизнес?
- Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными площадями?
- На какой рост вы рассчитываете ежегодно?
- К каким конкретным целям вы будете стремиться ежегодно в ближайшие несколько лет?
Что такое бизнес-цели? Определение, постановка бизнес-целей и примеры ( Действительно , 9 июня 2021 г.)
Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( Университет Нотр-Дам , 8 октября 2020 г.)
Создание формата
Большинство компаний следуют либо традиционному формату бизнес-плана, либо плану бережливого стартапа.
Традиционный бизнес-план
Традиционный бизнес-план является подробным и всеобъемлющим. Написание этого бизнес-плана занимает больше времени. Традиционный бизнес-план обычно содержит следующие элементы:
- Резюме
- Описание компании
- Анализ рынка
- Организация и управление
- Линия услуг или продуктов
- Маркетинг и продажи
- Запрос на финансирование
- Финансовые прогнозы
- Приложение
План бережливого стартапа
План бережливого стартапа требует сосредоточенности на высоком уровне, но его легче написать, уделив особое внимание ключевым элементам. План бережливого стартапа обычно содержит следующие элементы:
- Ключевые партнерства
- Ключевые виды деятельности
- Основные ресурсы
- Ценностное предложение
- Отношения с клиентами
- Сегменты клиентов
- каналов
- Структура затрат
- Поток доходов
Создание маркетингового плана
Вы можете создать маркетинговый план либо как раздел своего бизнес-плана, либо как приложение.
Комплекс маркетинга включает продукт , цену , место и продвижение .
- Какой у вас продукт?
- Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхняя или нижняя квартиль?
- Как ваша стратегия ценообразования приносит пользу вашим клиентам?
- Как и где вы будете продвигать свои услуги?
- Какие рекламные акции вы будете рекламировать?
- Будете ли вы запрашивать у клиентов рекомендации или использовать купоны?
- Какие каналы вы будете использовать для размещения своего маркетингового сообщения?
Ваше руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 14 апреля 2022 г.)
10 вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы создать мощный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)
Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )
Формирование команды
Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, является еще одним важным элемент для рассмотрения.
Некоторые вопросы для рассмотрения:
- Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества с вашими коллегами?
- Если да, то что конкретно вам от них нужно?
- Как вы оцените их участие?
- Выполняют ли они роль, которую вы им назначили?
- Как вы получите «покупку» от этих людей?
Как создать надежную команду по недвижимости в 2022 году ( The Close , 26 мая 2020 г.)
Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , 21 января , 2020)
Реализация бизнес-плана и регулярная проверка
Внедрение и последующие действия часто упускают из виду аспекты бизнес-плана, но жизненно важные для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, ежеквартально или ежемесячно) для пересмотра целей вашего бизнес-плана. При просмотре учитывайте следующее:
- Вы на правильном пути?
- Являются ли цели разумными, невозможными или слишком легкими?
- Как вы измеряете успех — по выручке, прибыли или количеству транзакций?
И, наконец, подумайте об общих целях.
- Как вы планируете реализовать цели своего бизнес-плана?
- Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана?
- Какой процесс вы будете использовать для пересмотра своих целей?
- Какие типы количественных и качественных данных вы будете собирать и использовать для измерения вашего успеха?
Эти пункты являются лишь несколькими разделами бизнес-плана. В зависимости от вашего бизнеса вы можете включить в свой план дополнительные разделы, например:
- Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
- Заявление о неразглашении
- Содержание
- Резюме
Примеры писем с бизнес-предложениями ( Действительно , 22 февраля 2021 г.)
Реализация целей вашего бизнес-плана ( Баланс , 27 октября 2019 г.)
Создание бизнес-плана может показаться
03 , но, полностью понимая свой бизнес и рынок, вы можете создать план, который приведет к успеху (как бы вы его ни определяли).
Бизнес-планы в сфере недвижимости — образцы, учебные пособия и шаблоны
9 шагов к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)
Как написать бизнес-план в сфере недвижимости ( + Бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)
Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + Бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)
Создайте свой бизнес-план ( Управление малого бизнеса США )
Общие бизнес-планы — образцы, учебные пособия и шаблоны
Руководство по созданию бизнес-плана с помощью шаблона (Business News Daily, 25 февраля 2022 г.)
Девять уроков, которые эти предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свой первый бизнес Планы ( Forbes , 25 июля 2021 г.)
Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)
Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель 9)
4
Книги, электронные книги и другие ресурсы
Электронные книги и другие ресурсы
Следующие электронные книги и цифровые аудиокниги доступны для членов NAR : электронная книга)
Рабочая тетрадь бизнес-плана (электронная книга)
Стартап! Руководство для начинающих по планированию бизнеса в XXI веке (электронная книга)
Полная книга бизнес-планов (электронная книга)
Как составить бизнес-план (электронная книга)
Простое пошаговое руководство по составлению бизнес-плана и его реализации (электронная книга)
Бизнес-планирование: 25 ключей к грамотному бизнес-плану (аудиокнига)
Ваш первый бизнес Plan, 5 th Издание (электронная книга)
Анатомия бизнес-плана (электронная книга)
Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)
Бизнес-план социальной сети (электронная книга)
Книги, видео, исследования Отчеты и многое другое
В качестве привилегии участника следующие ресурсы и многое другое можно взять во временное пользование через библиотеку NAR.
Предметы будут отправлены вам по почте или предоставлены для получения в здании REALTOR® Building в Чикаго.
Написание эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w
Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.
Размещение ссылок на этой странице не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.
Бизнес-план агента по недвижимости
Скачать
В этой статье:
- Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости
- Как написать бизнес-план недвижимости
- Бесплатный шаблон бизнес-плана недвижимости
Каждому агенту нужен план, чтобы добиться успеха.
Бизнес-план недвижимости держит вас подотчетным и на правильном пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает в себя твердые цели, но он также изменчив — вам нужно будет обновлять свой бизнес-план по недвижимости по мере роста и развития рынка.
Зачем агентам нужен бизнес-план в сфере недвижимости
Бизнес-план в сфере недвижимости позволяет вам быть в курсе тенденций рынка и опережать конкурентов. Это также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии лидогенерации и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтарп из Zillow, бывший руководитель по обучению крупной брокерской группы, увидел, что бизнес его агентов увеличился в среднем на 27% при первом внедрении бизнес-плана.
Вот что покажет вам хороший бизнес-план агента по недвижимости:
- Где вы находитесь сегодня
- Где ты хочешь быть
- Как туда добраться
- Как измерить эффективность
- Когда и где делать коррекцию курса
Как составить бизнес-план в сфере недвижимости
Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:
Напишите резюме
Планирование бизнеса в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого вы обслуживаете .
Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов — особенно тех, кто впервые покупает жилье — в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеку и титульные услуги.
Определите свою миссию
Ваша формулировка миссии является основой, которая поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.
Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит помогает тем, кто покупает жилье впервые, на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь в получении ипотеки и права собственности.
Создайте сводку управления командой
Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху, и то, как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.
Знайте своего целевого клиента
Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю.
Чем более личным вы можете стать, тем лучше вы будете обслуживать своих клиентов.
Кто конкретно является вашим целевым клиентом? Это может быть первый покупатель жилья, продавец жилья, арендатор или более конкретная группа, например пенсионеры или инвесторы.
Какова история вашего целевого клиента? Задавайте своим клиентам конкретные вопросы и разрабатывайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от своего дома?
Наброски бизнес-целей SMART
Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут SMART, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.
Пример: Ежемесячно увеличивайте число потенциальных клиентов на 20 % с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.
Наметьте ключи к успеху
Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.
Анализ безубыточности
Важнейшей частью планирования бизнеса в сфере недвижимости является определение точки безубыточности. Какую среднюю комиссионную ставку вы должны получать за единицу, чтобы каждый месяц оставаться безубыточным? Сколько домов вы должны продать по вашей средней комиссионной ставке, чтобы безубыточность достигла вашей цели?
Поймите свой рынок
Крайне важно оставаться на вершине рынка вашего целевого клиента. Успешный агент будет знать, как вел себя рынок в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).
Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% в год. Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалов — самую большую группу, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекает стабильная и растущая технологическая отрасль региона.
Сегментируйте свой рынок
Давайте рассмотрим целевого клиента в образце бизнес-плана в сфере недвижимости.
Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок, чтобы включить еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:
- Новые покупатели дома, одна семья
- Люди, впервые покупающие жилье, представители нескольких поколений
План роста рынка
Определите, какой рост вы ожидаете на своем рынке, и используйте его, чтобы спрогнозировать количество потенциальных клиентов на следующие несколько лет.
Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане в сфере недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.
Отслеживание рыночных тенденций
Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором прогнозируется возможный результат повышения уровня жизни нескольких поколений:
Разработка SWOT-анализа
Каждый бизнес-план нуждается в SWOT-анализе: сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана в сфере недвижимости:
- Что отличает меня от конкурентов?
- Какие навыки нужно улучшить?
- Есть ли какие-то возможности, которые я упускаю?
Определите своих конкурентов
Кто ваши основные конкуренты на целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы превзойдете их?
Создание маркетинговой стратегии
Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости требуется таблица маркетинговой стратегии. Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:
Перечислите способы привлечения потенциальных клиентов
Всегда держите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте этот список при появлении новых стратегий. Список лидогенерации в вашем бизнес-плане развития недвижимости выглядит очень просто:
Годовой прогноз продаж проекта
Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.
Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана в сфере недвижимости в формате PDF:
Опишите свои расходы на персонал
Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания для роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:
Оценка качества обслуживания клиентов
Отслеживайте все услуги, которые вы предлагаете, и оценивайте, насколько быстро вы их предоставляете. Это имеет решающее значение в любом документе по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает вам построить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:
Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям.
Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за информацией о собственности и листинге? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?
В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми своими лидами и связями, а также их продвижением в сфере недвижимости. Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, отправляют предложения и находятся на контракте. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.
Рассчитайте эффективность вашего бизнес-плана
Последний шаг в шаблоне вашего бизнес-плана в сфере недвижимости — измерение эффективности плана. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и то, как вы будете их измерять. Вот пример вопроса и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:
Бесплатный шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости
Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором будет показано, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы ваш год был еще лучше.