Отзывы владельцев о цветочном бизнесе с нуля — стоит ли заняться?
Цветочный бизнес можно открыть имея минимальный бюджет, и этот факт привлекает многих новичков. Но не все узнают о том стоит ли заниматься таким бизнесом у тех, кто уже работает в этой сфере. Поэтому в этой статье я предоставлю несколько отзывов владельцев цветочного бизнеса, и их личные истории о создании цветочной лавки с нуля.
Положительный отзыв о цветочном бизнесе с нуля
Добрый день, уважаемые коллеги! моя история прихода в этот бизнес длинная, но скажу, что открыла палатку только на 12 кв.м в центре города, напротив меня есть 2 точки продаж цветами и чуть дальше ещё 2. Также около меня универмаг, остановка, магазины. Открылись 4 марта тогда мы не знали сколько всего нужно на праздники и какая будет проходимость и уже вечером восьмого числа было пусто, тогда и денег было мало на закупку (но и место отдали нежданно).
Летом было трудновато потому что не было кондиционера, да и сторона солнечная.
Но ничего, конечно обидно бывает когда на тебя уже идут с цветами или наоборот переходят на ту сторону улицы так и не обратив внимания , что написано «цветы» во всю стену, на окно повесила горшечку (сейчас сделала временную подвесную полочку) и делаю сама декоративные подвесные шары из иск. цветов и сухоцветов.
Берусь за любые заказы! Всё приходиться когда то делать что то впервые! Я никогда не была в цветочном бизнесе и понятия не имела как и что. Просто решила для себя — надо, и всё! Делаю такие композиции, которые другие продавцы не делают. А народ нужно чем то удивлять, в интернете есть всё.
Работаем без продавца — когда нужно отдохнуть беру выходной как говориться и сажаю продавца. Корзины, кубы и сумочки делаю сама. Осенью в детских садах проходили выставки — делала на заказ ежей из соломы и шишек. Сработало сарафанное радио.
Отрицательный отзыв о цветочном бизнесе с нуля
Открыли с мужем магазин, опыта в бизнесе до этого случая не было. Совсем новички в этом деле, так вот.
Работаю сама, флористические курсы не проходила, занимаюсь самообразованием, получается вроде бы неплохо, но есть одно НО. Совсем нет клиентов соответственно и выручки нет. Работаем второй месяц, совсем не хочется закрываться. Завезли горшечку на пробу, не берут, говорят маленький выбор, про срезку тоже самое. Первый раз закупили ирисы, тюльпаны, герберы, розы, одноголовые и кустовые хризы, но почти все умерло. Люди не берут. Стоимость невысокая и то не нравится. Совсем уже отчаиваюсь…
Отрицательный отзыв о цветочном бизнесе с нуля
Открыла магазин три недели назад, где стоит цветочная база, то есть они считают себя базой из-за огромного количества цветов, а по сути тот же магазин, по ценам все тоже самое. Ну не заметила я ее. Это моя грубая ошибка к сожалению. На переезд денег конечно я не насобираю. Люди приходят и со словами «Это все?» разворачиваются и уходят по направлению к базе. Я честно говоря в панике, что делать. Мечта 10-и летней давности накрывается медным тазом из-за больших конкурентов.
Вывод
При создании цветочной лавки или магазина, необходимо учитывать все мелкие нюансы. Правильное расположение, площадь, сезон, и количество выбора — это наиболее важные факторы, на которые нужно обращать внимание при открытии бизнеса. Но в целом несмотря на заполненность этой ниши, заниматься цветочным бизнесом можно, хоть и довольно трудно.
Стоит ли заниматься цветочным бизнесом: Есть риски!
Вся изложенная на сайте информация создана лишь для ознакомления и является оценочным суждением. Ни в коем случае не является призывом к совершению определенных действий или совершение финансовых операций.
5 секретов успешного цветочного бизнеса – сложности и особенности ведения цветочного бизнеса в России
Автор Анна Французова На чтение 8 мин Просмотров 5.8к. Обновлено
Цветочный бизнес занятие не только прибыльное, но и творческое.
Цветочная продукция пользуется спросом круглый год, а в некоторые праздничные дни актуальность продажи букетов достигает небывалого максимума. Как и любое другое занятие, это дело требует ответственности и планирования. Основные трудности вызывает специфичность товара: цветы продукт скоропортящийся и нежный, поэтому торговое место нуждается в особой организации.
Выгоден ли цветочный бизнес в России?
Розничные продажи не всегда дают стабильный результат, а при реализации растений можно столкнуться с нестандартными трудностями.
У цветочного дела есть ряд неоспоримых достоинств, однако и оно не застраховано от рисков и возможных неудач
+’Плюсы бизнеса
- Хорошо налаженный цветочный бизнес является высокорентабельным и довольно быстро окупается.
- Товар никогда не залеживается, а деньги поступают в оборот постоянно.
- Стабильно высокие наценки на продукцию.)
Минусы бизнеса
- Необходимость в специализированных условиях хранения растений.
- Потребность в тщательном планировании закупок товара.
- Необходимость в поиске хорошего торгового места.
- Потребность в квалифицированных сотрудниках флористах.)
Что требуется для начала деятельности?
Помимо прочих нюансов, к цветочному павильону предъявляется дополнительное требование поддержание особого микроклимата с фиксированной температурой и влажностью воздуха. Это значит, что предпринимателю придется приобретать соответствующие устройства.
Финансовая сторона вопроса может решаться двумя способами: с помощью стартового капитала или оформления кредита для развития бизнеса.
Основные затраты пойдут на аренду или покупку торгового помещения, а также на приобретение оборудования и первой партии цветов.
Расходы на рабочие материалы включают в себя такие пункты:
- Стеллажи
- Емкости для цветов
- Элементы для декора и оформления букетов и композиций
- Рабочее место флориста
Некоторые магазины, помимо основного вида продукции, предлагают сопутствующие товары.
Это может быть все, что касается праздников и поздравлений: открытки, игрушки, сувенирная продукция и т. д.
Кто поставляет цветы в РФ?
Большая часть растений ввозится
В России выращивают и собственные цветы, к примеру, в Краснодарском крае расположены крупные теплицы, поставляющие «живой» товар по всей стране. Однако отечественные производители способны удовлетворить всего лишь около 10 процентов потребностей рынка.
Какой ассортимент растений предлагают основные страны-импортеры?
- Нидерланды гвоздики, орхидеи, розы, тюльпаны, хризантемы.
- Эквадор, Колумбия розы, гвоздики.
- Израиль декоративные растения, орхидеи, астры, герберы.
В мировой практике все сделки, касающиеся покупки/продажи цветов, оформляют дилеры, а в России такое звено отсутствует.
Поэтому большинство отечественных производителей ориентируются в основном на рынок Москвы и Московской области.
Поставка зарубежного товара осуществляется как легальным способом, так и по «серым» схемам или контрабандой. Транспортируют цветы сухим способом (в коробках) или мокрым (в емкостях с водой).
Ценообразование напрямую зависит от величины стебля, измеряющегося без учета бутона. Самыми востребованными на отечественном рынке являются розы со стеблем длиной от 60 до 80 см и весом от 50 до 70 г. С уменьшением размера цветка сокращается и его стоимость.
6 секретов успешного ведения цветочного бизнеса
- Хранение продукции
Цветам необходимо обеспечить особый микроклимат. Сильная жара или холод существенно сокращают срок жизни растений и портят их товарный вид. Рекомендуемая температура хранения колеблется в пределах 4-8 градусов Цельсия.
Существует большое количество химических веществ, замедляющих процесс увядания цветка.
Если есть намерения поставить бизнес на «широкую ногу», тут важно рассмотреть вариант приобретения специальных холодильников, позволяющих хранить цветы около месяца. Подобную технику часто берут в кредит. - Планирование закупок
Средний срок сбыта цветов не должен составлять более недели. По прошествии этого времени основная масса цветов начинает стремительно терять товарный вид. Поэтому, устанавливая розничные цены на продукцию, необходимо учитывать, что порядка 60 % всего товара останется нереализованным. Все эти неизбежные потери должны быть заложены в окончательную стоимость цветов.
Сезонность и популярные праздники еще одна причина, по которой неизбежно планирование закупок. Например, на 1 сентября, 8 марта и 14 февраля случается ожидаемый всплеск продаж, когда размер выручки за один день может равняться доходу нескольких месяцев. Соответственно, озаботиться заказом товара к этим датам нужно заблаговременно.
Поздней осенью и в период зимы объемы продаж всегда падают, однако размер среднестатистической прибыли может сократиться незначительно. Это объясняется тем, что в такое время года продаются самые дорогие букеты. - Работа с поставщиками
Налаживание продуктивных отношений с поставщиками залог успешной торговли. Необходимо внимательно изучить условия сотрудничества, сравнить их с предложениями других фирм и выбрать оптимальный вариант.
Основные решающие пункты таковы:- Цена
- Ассортимент
- Сроки доставки
Торговая точка не должна оставаться без продукции. Тем более в преддверии праздников и дат, на которые цветы дарятся массово. Поэтому иногда способность поставщика точно в срок снабжать магазин товаром ценится выше, чем предоставление каких-либо скидок.
- Правильное месторасположение
Можно начинать развитие цветочного бизнеса с маленькой торговой точки. Однако к месту выбора важно подойти с особой ответственностью. Как и в любой другой торговле, правильное расположение павильона зачастую решает исход всего дела. Магазин должен находиться на оживленной улице, вблизи остановки, недалеко от торгового, развлекательного или офисного центра и т. д.
Следует помнить и о том, что, несмотря на видимые преимущества, раскрученное место может оказаться совершенно невыгодным из-за наличия серьезных конкурентов. В людных местах (типа рынков или станций метрополитена) иногда располагается целая сеть уже известных магазинов, с которыми будет сложно соперничать. - Квалифицированный персонал
Мало только организовать торговое место. Цветочный бизнес нереален без квалифицированного флориста, поскольку часто клиентов привлекает не столько цена, сколько внешний вид композиции. Даже одну купленную розу можно оформить и задекорировать так, что она даст фору целому букету.
Следует нанимать опытных и талантливых людей, а если штат уже укомплектован и функционирует, будет не лишним записать подчиненных на курсы повышения квалификации или семинары по освоению новых техник цветочного дизайна.
Особой важны знания о биологических особенностях того или иного растения: вегетативные циклы, период увядания, особенности хранения. Помимо заботы о внешнем виде продукции, не стоит забывать о том, что продавец постоянно общается с клиентами, большая часть из которых мужчины. Поэтому консультант цветочного магазина должен быть коммуникабельным, приятным в общении и привлекательным внешне. - Знание своего дела
Вести розничную торговлю цветами иногда гораздо выгоднее, чем заниматься их оптовыми поставками. Это обусловлено тем, что при точечных продажах некондиционный товар можно замаскировать и «оживить».
Например, если начала портиться лилия, с ней могут провести ряд восстанавливающих манипуляций:- Опустить в емкость с горячей водой.
- Покрыть воском.
- Заморозить.
- Обработать специальными химическими веществами.
- Подкрасить.
- Еще одно популярное ухищрение декорирование увядающих лепестков блестками.
- От появившихся черных пятен избавляются при помощи флористической краски.
При нарушении температуры хранения цветы можно поместить в воду, в которую добавлена водка, спирт или специальный порошок. После чего товарный вид растения ненадолго восстановится.
- Опустить в емкость с горячей водой.
Соответственно, озаботиться заказом товара к этим датам нужно заблаговременно.
Отзывы владельцев цветочного бизнеса
Далеко не все организаторы цветочного дела добились значительного успеха в этой отрасли. Кто-то не выдержал конкуренции, а кто-то ошибся с выбором торгового места.
Однако для некоторых ведение цветочного бизнеса стало невероятно прибыльной затеей, позволившей развить любимое дело в целую сеть магазинов.
Основные отзывы владельцев:
Гораздо проще купить уже налаженный бизнес, нежели начинать его «с нуля».
Это дает отработанные схемы поставок, готовую клиентскую базу, уже функционирующую рекламу, наличие основного торгового оборудования.Имея минимальный бюджет, можно запустить интернет-магазин и поставлять цветы по мере необходимости. В этом случае работа будет организована по принципу предварительных заказов, что позволит виртуальному магазину выступать посредником между поставщиком и клиентом, минуя необходимость хранить продукцию и снимать торговое помещение.
Если выбрать неудачное место для цветочного павильона, проблемы неизбежны. Рентабельный бизнес основан на постоянных и прогнозируемых продажах.
Московский рынок сбыта переполнен, а потому выдерживать конкуренцию становится все сложнее.
Торговать цветами, выращенными на территории России, намного выгоднее. Исключаются затраты на таможенные сборы и доставку.
Цветочный бизнес это тяжелый труд, сопряженный с постоянными рисками.
Оформляя предпринимательство, которое требуется для торговли, владелец магазина вынужден постоянно оплачивать налоги и обязательные отчисления в казну государства.
Цветочный бизнес на долгосрочную перспективу может быть успешен только при ответственном и тщательном планировании. Немаловажен и творческий подход, позволяющий реализовывать уникальные и заманчивые идеи: интересное оформление, нестандартные композиции, дополнительное обслуживание (например, доставка цветов, подбор подарка или сувенира к букету). Бизнес-стратегия должна быть продуманной, а торговое место привлекательным и необычным.
Тестовый старт: Цветочный бизнес | Florists’ Review
Временные магазины предлагают множество вариантов и преимуществ
Автор: Джилл Брук
Каждый находит момент счастья в самых неожиданных местах, и для Бренды ЛаМанна , основателя и президента Damselfly Flowers , штаб-квартира которой находится в Уайт-Плейнс, штат Нью-Йорк, и в настоящее время имеет семь розничных всплывающих магазинов по всему Нью-Йорку, а также в Гринвиче и Уилтоне, штат Коннектикут, во время чтения книги это было .
Заимствование гениальности: шесть шагов к инновациям в бизнесе, опираясь на идеи других , Дэвид Корд Мюррей.
Талантливый отмеченный наградами флорист, в чьи заслуги входит разработка вдохновленного Hamilton дизайна для мероприятия Fleurs de Villes в нью-йоркском Hudson Yards, Ламанна искала творческие способы расширения своего бизнеса в том, что явно становилось меняющаяся среда. В конце концов, супермаркеты расширяли свои цветочные предложения по сниженным ценам. Ежедневная рутина — и затраты — на управление отдельным бизнесом с арендной платой, коммунальными услугами, уборкой снега и т. д. отрезвляли и росли.
ЛаМанна была открыта для идей и искала решения. Точно так же, как она исследовала самую плодовитую цветущую розу или интересный тюльпан-попугай, она хотела глубже изучить свою бизнес-модель. «Читая книгу, я узнала, что так много успешных бизнес-моделей основаны на франчайзинге», — говорит она. «Многоместность была секретом».
И с этого момента были посажены семена для развития всплывающих цветочных магазинов в нескольких местах. Вместо концепции цветочного грузовика, которую используют многие предприимчивые флористы, ЛаМанна решила найти и создать «магазины в магазинах». Она не собиралась идти в крупный сетевой супермаркет. Нет, рассудил Ламанна, было бы лучше заниматься другими предприятиями аналогичного размера, где они могли бы получить коллективную выгоду.
Навещая свою дочь в Коннектикуте, она часто посещала специализированный магазин Village Market в Уилтоне. Будучи предприимчивой и вдохновленной знаниями из этой книги, она предложила цветочное партнерство.
«Мы предлагаем элитный цветочный магазин с полным спектром услуг», — говорит она. «Мы предлагаем то, чего нет в супермаркетах: индивидуальные букеты из цветов европейского качества в собственной упаковке с водой, которые можно просто поставить в вазу. В этом магазине регулярно делают покупки 10 000 человек».
Шесть лет назад она стала настолько успешной, что теперь она открыла шесть других торговых точек, в том числе Центральный вокзал в самом центре Нью-Йорка; рынок Челси; Железнодорожный вокзал Мойнихана; и Фултон Центр.
И еще выстраиваются в очередь.
Клиенты также могут охать и ахать над уникальными предложениями, которых LaManna стратегически гарантирует, что Trader Joe’s не будет иметь, чтобы клиенты также могли «увидеть это, захотеть это, а затем мы завершим это».
Теперь Ламанна тихо, но эффективно управляет крупным бизнесом, который также приносит прибыль и теперь также включает Damselfly Designs и Damselfly Direct . Имея несколько торговых точек, количество цветов, которые она заказывает, позволяет ей получать более выгодные цены, которые затем передаются покупателям.
История Паулино Гаспара сильно отличалась от истории Ламанны. Хотя в своей родной Мексике он помнит, как работал на ферме своего дедушки, приехав в Соединенные Штаты, он не думал о карьере флориста. Однако у судьбы были другие планы. Когда он ехал на велосипеде на работу, его сбила машина, в результате чего он попал в больницу и лишился возможности работать. Ситуацию усложняло то, что он был отцом трехлетней дочери Анджелины и вскоре стал бездомным без постоянной работы.
Приют для бездомных был не там, где он хотел воспитывать свою любимую дочь.
«Это было тяжелое время, и я искал, чем бы заняться, — вспоминает он. Друг работал в небольшом цветочном магазине в Нью-Йорке, и Гаспар спросил его, может ли он купить цветы оптом для перепродажи. Он собирал их в красивые букеты и буквально продавал из тележки для покупок, которую возил по Нью-Йорку со своей дочерью на передней полке тележки.
Как продали букеты, начал копить и копить. Хотя его «всплывающее окно», возможно, изначально было тележкой для покупок, а не грузовиком, родился «всплывающий» бизнес, который он назвал Лепестки Анджелины . «[Всплывающее окно] снижает затраты», — говорит он. «Вам не нужно платить страховку, счета за коммунальные услуги, вы можете просто продавать цветы и смотреть, чего хотят клиенты».
Всего за несколько лет Гаспар скопил достаточно денег и заработал лояльную клиентуру, чтобы открыть свой собственный цветочный магазин под названием «Лепестки Анджелины».
На него также повлиял «всплывающий» опыт, особенно во время пандемии. «Я понял, что многие магазины закрылись, а люди остались без работы», — говорит он. «Я начал спрашивать небольшие продовольственные рынки, не хотят ли они иметь цветочный отдел, чтобы разделить расходы и увеличить продажи».
Теперь, помимо своего обычного магазина в верхней части Нью-Йорка, у него также есть временный цветочный магазин в The Market @ Mercedes House в районе Адской Кухни на западной стороне Мидтауна Манхэттена, и он ищу другие места для этой модели. Эл Вора , владелец The Market @ Mercedes House, говорит, что покупателям нравится видеть цветы Гаспара, когда они входят в магазин. «Определенно присутствует вау-фактор, и людям это нравится», — говорит он.
«Друг дал мне шанс, и теперь я хочу быть человеком, помогающим другим продавать цветы на этих рынках», — говорит он. «Цветы — это терапия во многих смыслах». И они хороши для продаж, тоже.
Вора говорит, что отношения взаимовыгодны.
Во время пандемии супермаркеты были убежищем, а также местом, где покупатели стали покупать больше цветов в качестве удовольствия для себя. В настоящее время продуктовые магазины превратились в универсальное средство для совершения покупок.
«Сегодня мы конкурируем не только с крупными супермаркетами, но и с Target и Walmart, — говорит Вора. «Наличие цветов поддерживает нашу конкурентоспособность, предлагая что-то особенное».
Для Воры выбор такого человека, как Гаспар, доказывает, что флорист, ориентированный на дизайн, является дополнительным бонусом для клиентов. ЛаМанна соглашается с этой стратегией. «Флористы в этих магазинах знают, как сохранять цветы и ухаживать за ними, — говорит она. Это также делает цветочный опыт более специальной покупкой в бутике, чем в крупных супермаркетах.
На самом деле, в некоторых магазинах, согласно Международной ассоциации свежих продуктов (ранее Ассоциация маркетинга продуктов), на срезанные цветы может приходиться только «от 1 до 3 процентов от общего объема продаж, но при этом валовая прибыль составляет 47 процентов.
».
Хотя в 2023 году спрос на «всплывающие» цветочные зоны в магазинах, вероятно, возрастет, старомодный забавный пикап по-прежнему популярен. Мало того, что они используются для развития малого бизнеса, так еще и «всплывающие» грузовики теперь сдаются в аренду, создавая еще один источник дохода. В Бойсе, Айдахо, Рони Пладсен , владеющая Posy Blue , сдает в аренду грузовик с цветами, чтобы приехать на свадьбу, вечеринку по случаю дня рождения или любое другое торжество, чтобы устроить цветочные мероприятия.
Шарлотта Холл , управляющий директор ассоциации Old Town Business в Александрии, штат Вирджиния, была поклонницей всплывающих цветочных грузовиков, когда в 2020 году главная улица была преобразована для пешеходов, чтобы они могли есть и развлекаться. Она поддержала Цветочный грузовик Лили , который теперь стал фаворитом фанатов и был начат Кэтрин Солтес в июне 2020 года.
Отправившись в отпуск во время пандемии весной 2020 года, Солтес решила поэкспериментировать со своей страстью к цветам и, как она говорит, «приносить счастье другим». Сейчас это стало популярным занятием выходного дня.
Холл говорит, что цветочный грузовик Лили был отличным дополнением. «Мы можем поддерживать всплывающие цветочные грузовики, а затем, со временем, [владелец] может арендовать магазин и стать бизнесом по соседству».
Солтес расширяет свой бизнес и купила второй грузовик, который путешествует по Вашингтону, округ Колумбия; Мэриленд; и Вирджиния.
«Спрос на красивые цветы продолжает расти, — говорит Эшли Гри r, знаменитый цветочный дизайнер и владелец Atelier Ashley Flowers в Александрии, штат Вирджиния. — Всплывающие окна помогают людям начать работу. Но это бизнес, где преобладают последовательность и талант. Вам нужно как деловое, так и дизайнерское чутье, особенно если вы собираетесь проводить более крупные мероприятия, и вы должны понимать своих клиентов и свой конкретный рынок».
Как говорят Грир и другие, успех означает также способность адаптироваться к изменениям; в противном случае вы становитесь несвежим и застойным, особенно по мере того, как на рынок выходит все больше дизайнеров. Как писала Анаис Нин, американская писательница, писательница и автор коротких рассказов французского происхождения, «и настал день, когда риск остаться в зародыше был более болезненным, чем риск, который потребовался для того, чтобы расцвести».
Отзывы покупателей
ООО «ЦВЕТОЧНЫЙ МАГАЗИН ПОЛИНГ».
Местный Трой, штат Нью-Йорк, цветочный магазин
Средняя оценка покупателя: 4,8 из 5 звезд. (208 отзывов)
Дата: 31 марта 2023 г.
Имя: Danielle C
Штат/провинция:NY
Дата: 26 марта 2023 г.
Имя: Lois P
Штат/провинция:NY
Дата: 8 марта 2023 г.
Имя: Джорджи А.
Штат/провинция: DC
Дата: 14 января 2023 г.
Имя: Chuck L
Штат/провинция:NY
Дата: 26 ноября 2022 г.
Имя: Анжела В.
Штат/провинция:NY
Дата: 23 мая 2022 г.
Имя: Thomas C
Штат/провинция: AL
Дата: 20 мая 2022 г.
Имя: Suzanne R
Штат/провинция:NY
Дата: 17 мая 2022 г.
Имя: Jeremy S
Штат/провинция:NY
Дата: 15 мая 2022 г.
Имя: Cindy S
Штат/провинция:NY
Дата: 15 мая 2022 г.
Имя: Cindy R
Штат/провинция:NY
Дата: 18 апреля 2022 г.
Имя: Мэри Лиза и Кевин Л.
Штат/провинция:NY
Дата: 11 апреля 2022 г.
Имя: Ronald L
Штат/провинция:MD
Дата: 30 марта 2022 г.
Имя: Jacquelyn B
Штат/провинция:NY
Дата: 28 марта 2022 г.
Имя: Kelly H
Штат/провинция:NY
Дата: 28 марта 2022 г.
Имя: Кэрол С.
Штат/провинция:NY
Дата: 25 марта 2022 г.
Имя: A J
Штат/провинция: FL
Дата: 25 марта 2022 г.
Имя: Dan S
Штат/провинция:NY
Дата: 9 марта 2022 г.
Имя: Лесли М
Штат/провинция:NY
Дата: 04 марта 2022 г.
Имя: Jeff B
Штат/провинция: WI
Дата: 26 февраля 2022 г.
Имя: Линда Г.
Штат/провинция: NC
Дата: 20 февраля 2022 г.
Имя: Joan B
Штат/провинция:NY
Дата: 19 февраля 2022 г.
Имя: Joan B
Штат/провинция:NY
Дата: 17 февраля 2022 г.
Имя: Эрик М
Штат/провинция:NY
Дата: 17 февраля 2022 г.
Имя: Bonny M
Штат/провинция:NY
Дата: 10 февраля 2022 г.
Имя: James G
Штат/провинция:NY
Дата: 31 января 2022 г.
Имя: Kira M
Штат/провинция:NY
Дата: 24 января 2022 г.
Имя: Mary M
Штат/провинция:NY
Дата: 16 декабря 2021 г.
Имя: Дженнифер М
Штат/провинция:NY
Дата: 27 ноября 2021 г.
Имя: Katherine L
Штат/провинция:NY
Дата: 22 ноября 2021 г.
Имя: Thomas R
Штат/провинция:NY
Дата: 23 октября 2021 г.
Имя: Walter B
Штат/провинция:NY
Дата: 12 октября 2021 г.
Имя: Walter o
Штат/провинция:NY
Дата: 2 октября 2021 г.
Имя: Ann B
Штат/провинция:VIC
Дата: 17 сентября 2021 г.
Имя: Хуанита W
Штат/провинция:NY
Дата: 9 сентября 2021 г.
Имя: Wendy H
Штат/провинция: MA
Дата: 4 августа 2021 г.
Имя: Дорин Б.
Штат/провинция:NY
Дата: 24 июня 2021 г.
Имя: Robert C
Штат/провинция:NY
Дата: 10 июня 2021 г.
Имя: Maigen B
Штат/провинция:NY
Дата: 04 июня 2021 г.
Имя: Rachael S
Штат/провинция:NY
Дата: 27 мая 2021 г.
Имя: Kathleen H
Штат/провинция:NY
Дата: 24 мая 2021 г.
Имя: Kerry F
Штат/провинция: NC
Дата: 16 мая 2021 г.
Имя: Kathleen H
Штат/провинция:NY
Дата: 11 мая 2021 г.
Имя: Лиза F
Штат/провинция:NY
Дата: 10 мая 2021 г.
Имя: Меган А.
Штат/провинция:NY
Дата: 29 апреля 2021 г.
Имя: Sheila D
Штат/провинция:NY
Дата: 7 апреля 2021 г.
Имя: William F
Штат/провинция: CA
Дата: 29 марта 2021 г.
Имя: Mary N
Штат/провинция:NY
Дата: 28 марта 2021 г.
Имя: Кэролин D
Штат/провинция:NY
Дата: 20 марта 2021 г.
Имя: Кэти Ф.
Штат/провинция:NY
Дата: 18 марта 2021 г.
Имя: Sonja B
Штат/провинция: NC
Дата: 05 марта 2021 г.
Имя: Arjun R
Штат/провинция:NY
Дата: 01 марта 2021 г.
Имя: Holley D
Штат/провинция:NY
Дата: 26 февраля 2021 г.
Имя: Колин Б.
Штат/провинция:NY
Дата: 25 февраля 2021 г.
Имя: Susan D
Штат/провинция:NY
Дата: 25 февраля 2021 г.
Имя: Lee M
Штат/провинция:NY
Дата: 25 февраля 2021 г.
Имя: Wendy C
Штат/провинция:NY
Дата: 24 февраля 2021 г.
Имя: Julie B
Штат/провинция:NY
Дата: 20 февраля 2021 г.
Имя: Ruth j
Штат/провинция:NY
Дата: 19 февраля 2021 г.
Имя: Joan B
Штат/провинция:NY
Дата: 17 февраля 2021 г.
Имя: Beth B
Штат/провинция: MA
Дата: 15 февраля 2021 г.
Имя: Joan M
Штат/провинция:NY
Дата: 11 февраля 2021 г.
Имя: Cristyn H
Штат/провинция:NY
Дата: 4 февраля 2021 г.
Имя: TRACY F
Штат/провинция:NY
Дата: 04 февраля 2021 г.
Имя:
Кристен Б.
Штат/провинция:NY
Дата: 24 января 2021 г.
Имя: Пегги О
Штат/провинция:NY
Дата: 19 января 2021 г.
Имя: Sara D
Штат/провинция:NY
Дата: 4 января 2021 г.
Имя: Raymond W
Штат/провинция:NY
Дата: 01 января 2021 г.
Имя: Дэвид М
Штат/провинция:MD
Дата: 29 декабря 2020 г.
Имя: Ruth J
Штат/провинция:NY
Дата: 24 декабря 2020 г.
Имя: Mr Mrs Donald W
Штат/провинция:NY
Дата: 10 декабря 2020 г.
Имя: Екатерина L
Штат/провинция:NY
Дата: 28 ноября 2020 г.
Имя: Kurt K
Штат/провинция:NY
Дата: 23 ноября 2020 г.
Имя: Нэнси D
Штат/провинция:NY
Дата: 04 ноября 2020 г.
Имя: Lois S
Штат/провинция:NY
Дата: 30 октября 2020 г.
Имя: Август M
Штат/провинция:NY
Дата: 23 октября 2020 г.
Имя: Филлис А
Штат/провинция:NY
Дата: 8 октября 2020 г.
Имя: Kenneth B
Штат/провинция:NY
Дата: 6 октября 2020 г.
Имя: Джессика Г
Штат/провинция:NY
Дата: 06 октября 2020 г.
Имя: Krystal C
Штат/провинция:AK
Дата: 25 сентября 2020 г.
Имя: Мэри Лиза Лайонс K
Штат/провинция:NY
Дата: 19 августа 2020 г.
Имя: Анжела N
Штат/провинция:NY
Дата: 11 июля 2020 г.
Имя: Жаклин Б.
Штат/провинция:NY
Дата: 8 июня 2020 г.
Имя: Ларри К
Штат/провинция:NY
Дата: 01 июня 2020 г.
Имя: Кейт В.
Штат/провинция:NY
Дата: 01 июня 2020 г.
Имя: John M
Штат/провинция:MA
Дата: 22 мая 2020 г.
Имя: Christopher C
Штат/провинция:NY
Дата: 22 мая 2020 г.
Имя: Deena D
Штат/провинция:NY
Дата: 15 мая 2020 г.
Имя: С С
Штат/провинция:NY
Дата: 11 мая 2020 г.
Имя: Kasey H
Штат/провинция:NY
Дата: 11 мая 2020 г.
Имя: Екатерина L
Штат/провинция:NY
Дата: 6 мая 2020 г.
Имя: Брайан К.
Штат/провинция:NY
Дата: 06 мая 2020 г.
Имя: Бретань M
Штат/провинция: GA
Дата: 30 апреля 2020 г.
Имя: Энн Мари С
Штат/провинция:NY
Дата: 20 марта 2020 г.
Имя: SUSAN D
Штат/провинция:NY
Дата: 6 марта 2020 г.
Имя: Russ M
Штат/провинция:NY
Дата: 25 февраля 2020 г.
Имя: Кэрол М.
Штат/провинция:NY
Дата: 24 февраля 2020 г.
Имя: Hong L
Штат/провинция: CA
Дата: 17 февраля 2020 г.
Имя: Джордж Д
Штат/провинция:NY
Дата: 12 февраля 2020 г.
Имя: Мелисса D
Штат/провинция:NY
Дата: 24 января 2020 г.
Имя: Debra P
Штат/провинция:NY
Дата: 20 января 2020 г.
Имя: Pat W
Штат/провинция:NY
Дата: 27 декабря 2019 г.
Имя: Шерил и Джей М.
Штат/провинция:NY
Дата: 26 декабря 2019 г.
Имя: Майкл М
Штат/провинция:NY
Дата: 16 декабря 2019 г.
Имя: Laura M
Штат/провинция: CA
Дата: 15 ноября 2019 г.
Имя: Todd S
Штат/провинция: TX
Дата: 29 октября 2019 г.
Имя: Molly T
Штат/провинция:NY
Дата: 28 октября 2019 г.
Имя: Барбара М.
Штат/провинция:NY
Дата: 27 октября 2019 г.
Имя: Энди Дж
Штат/провинция:NY
Дата: 10 октября 2019 г.
Имя: Patty M
Штат/провинция:NY
Дата: 19 сентября 2019 г.
Имя: Кристин М.
Штат/провинция:NY
Дата: 29 августа 2019 г.
Имя:
Лиза М.
Штат/провинция:NY
Дата: 19 августа 2019 г.
Имя: Charlotte F
Штат/провинция:DE
Дата: 22 июля 2019 г.
Имя: Гленда М
Штат/провинция:NY
Дата: 30 июня 2019 г.
Имя: Мишель Ф.
Штат/провинция:NY
Дата: 6 июня 2019 г.
Имя: Amy S
Штат/провинция:NY
Дата: 03 мая 2019 г.
Имя: Karen S
Штат/провинция:NY
Дата: 24 апреля 2019 г.
Имя: Keerthi S
Штат/провинция: CA
Дата: 23 марта 2019 г.
Имя: регина к
Штат/провинция:NY
Дата: 14 марта 2019 г.
Имя: Кэрол Х
Штат/провинция: NC
Дата: 11 марта 2019 г.
Имя: DEBBIE O
Штат/провинция:NY
Дата: 02 марта 2019 г.
Имя: Брайан D
Штат/провинция:NY
Дата: 28 февраля 2019 г.
Имя: THOMAS S
Штат/провинция:NY
Дата: 28 февраля 2019 г.
Имя: Райан М
Штат/провинция:NY
Дата: 18 февраля 2019 г.
Имя: Мэрилин D
Штат/провинция:NY
Дата: 17 февраля 2019 г.
Имя: Sarah D
Штат/провинция:NY
Дата: 17 февраля 2019 г.
Имя: Susan L
Штат/провинция:NY
Дата: 28 января 2019 г.
Имя: Christine B
Штат/провинция:NY
Дата: 27 января 2019 г.
Имя: Сьюзан Ф
Штат/провинция:NY
Дата: 26 января 2019 г.
Имя: Jamie O
Штат/провинция:NY
Дата: 15 января 2019 г.
Имя: Ким Б.
Штат/провинция:NY
Дата: 13 января 2019 г.
Имя: Эллен А.
Штат/провинция:NY
Дата: 30 декабря 2018 г.
Имя: Gloria C
Штат/провинция:NY
Дата: 20 ноября 2018 г.
Имя: Джозеф М
Штат/провинция:NY
Дата: 13 ноября 2018 г.
Имя:
Тимоти Дж.
Штат/провинция:NY
Дата: 09 ноября 2018 г.
Имя: Кэрол В.
Штат/провинция:NY
Дата: 30 октября 2018 г.
Имя: Leigh W
Штат/провинция: WA
Дата: 23 октября 2018 г.
Имя: Amy H
Штат/провинция:NY
Дата: 23 октября 2018 г.
Имя: Эми Х
Штат/провинция:NY
Дата: 18 октября 2018 г.
Имя: Kimberly B
Штат/провинция:NY
Дата: 23 августа 2018 г.
Имя: Alyson T
Штат/провинция:NY
Дата: 19 июня 2018 г.
Имя: Марта D
Штат/провинция:NY
Дата: 05 июня 2018 г.
Имя: JoAnn M F
Штат/провинция: NH
Дата: 15 мая 2018 г.
Имя: Бетси Х
Штат/провинция:NY
Дата: 13 марта 2018 г.
Имя: Abbe H
Штат/провинция:NY
Дата: 11 марта 2018 г.
Имя: Adrienne H
Штат/провинция:NY
Дата: 23 декабря 2017 г.
Имя: Lee R
Штат/провинция: GA
Дата: 17 ноября 2017 г.
Имя: Richard C
Штат/провинция:NY
Дата: 14 сентября 2017 г.
Имя: Вирджиния А
Штат/провинция:NY
Дата: 21 августа 2017 г.
Имя: Мэри Фрэн W
Штат/провинция:NY
Дата: 27 июля 2017 г.
Имя: Lawrence C
Штат/провинция:NY
Дата: 05 июля 2017 г.
Имя: Sarah S
Штат/провинция:NY
Дата: 29 июня 2017 г.
Имя: Erma L
Штат/провинция:TN
Дата: 18 июня 2017 г.
Имя: 9 апреля Д0005
Штат/провинция:NY
Дата: 14 июня 2017 г.
Имя: Margaret U
Штат/провинция:NY
Дата: 26 мая 2017 г.
Имя: Lynn S
Штат/провинция:NY
Дата: 19 мая 2017 г.
Имя: Chris C
Штат/провинция:NY
Дата: 17 мая 2017 г.
Имя: Джанет М
Штат/провинция:NY
Дата: 14 апреля 2017 г.
Имя: Лиза П
Штат/провинция: ID
Дата: 27 марта 2017 г.
Имя: Roucepha H
Штат/провинция:NY
Дата: 17 февраля 2017 г.
Имя: Susan L
Штат/провинция:NY
Дата: 24 января 2017 г.
Имя: Edward B
Штат/провинция: CA
Дата: 14 ноября 2016 г.
Имя: Patty T
Штат/провинция:NY
Дата: 01 ноября 2016 г.
Имя: Эллисон М
Штат/провинция: MI
Дата: 31 августа 2016 г.
Имя: Robert S
Штат/провинция:NY
Дата: 28 июля 2016 г.
Имя: Laurie S
Штат/провинция: CT
Дата: 16 июня 2016 г.
Имя: Deborah B
Штат/провинция:NY
Дата: 26 мая 2016 г.
Имя: Кэрол Ф.
Штат/провинция:NY
Дата: 10 мая 2016 г.
Имя: Дениз С
Штат/провинция:NY
Дата: 02 мая 2016 г.
Имя: Джошуа К.
Штат/провинция:OR
Дата: 27 марта 2016 г.
Имя: Дональд S
Штат/провинция:CA
Дата: 21 марта 2016 г.
Имя: Karen L
Штат/провинция:NY
Дата: 01 марта 2016 г.
Имя: Steven B
Штат/провинция:NY
Дата: 28 февраля 2016 г.
Имя: Колин М
Штат/провинция:NY
Дата: 20 февраля 2016 г.
Имя: Кристен П.
Штат/провинция: NC
Дата: 20 февраля 2016 г.
Имя: THOMAS M
Штат/провинция: NM
Дата: 29 октября 2015 г.
Имя: Tessa F
Штат/провинция:NY
Дата: 01 августа 2015 г.
Имя: Anne J
Штат/провинция:NY
Дата: 28 июля 2015 г.
Имя: Керри С
Штат/провинция:NY
Дата: 22 июля 2015 г.
Имя: Ulrike C
Штат/провинция: PA
Дата: 20 мая 2015 г.
Имя: wanda l
Штат/провинция:NY
Дата: 18 мая 2015 г.
Имя: sharon F
Штат/провинция:NY
Дата: 14 мая 2015 г.