Валовая маржа рассчитывается как: определение, формула, расчет в 2023 году

Валовая маржа — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13897,»url»:»\/distributions\/13897\/click?bit=1&hash=7e19fc05dc7345d912f017778d18b89cc14732ab6376df717de1d0e65cf6531d»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430″,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

2436 просмотров

Валовая маржа (gross margin) — коэффициент, определяющий, насколько рентабельны продажи. Разберем на примерах: зачем нужно считать этот показатель, как его повысить и какие недостатки у него есть.

Валовая маржа: что она показывает

Если переводить gross margin получится — валовая прибыль. Правда это не совсем так. Прибыль — то, что осталось после вычета себестоимости из выручки, а маржа — из уровня продаж.

Gross margin помогает достичь следующих целей:

• Простота определения для любого бизнеса. Если компания маленькая, а издержки почти постоянные, определить рентабельность ее работы довольно просто. При этом есть возможность учитывать издержки. Если же наблюдается их зависимость от каких-то специфических условий, того же фактора сезонности, расходы делятся на кучу подгрупп, а бизнес напрямую связан со сторонними инвестициями — ваше решение валовая рентабельность. Именно этот коэффициент позволит дать ключевую оценку эффективности компании.
• Иногда чистая прибыль не гарант того, что дела идут хорошо. Например, в ситуациях, когда она идет на выплачивание каких-то бонусов, представительские затраты и т.д.

Таким образом, коэффициент позволяет определить объем прибыли на единицу, выраженную в любой валюте, в общем массе выручки.

Для чего нужен расчет показателей

• установление итоговой цены: коэффициент помогает определить минимально возможное и оптимальное значение, при котором владелец бизнеса будет получать прибыль;
  
• анализ деятельности менеджеров по продажам и закупкам;
• возможность оценить логичность затрат и их оптимизировать.

Преимущества и недостатки коэффициента

К плюсам такого метода определения успешности дела относятся:

• Легкость расчетов. Формула элементарная, а все данные для вычислений можно найти в бухгалтерском балансе.
  
• Высокая скорость анализа. Если у вас есть показатели маржинальности по отраслям, вы быстро определите оптимальный показатель для предприятия и сможете понять, насколько качественно построено ценообразование и хорошо работает бизнес.

Минусы:

• Картина далеко неполная. Сделав расчеты, нельзя с уверенностью сказать — плохо или хорошо идут дела. Полученное значение может давать достоверный ответ только в одном случае — если используется вместе с маржой чистой прибыли.
• Не всегда колебания коэффициента говорят об улучшении или ухудшении ситуации. Часто они имеют временный характер. Например, такое явление имеет место на начальном этапе развития предприятия. На первых порах часто расходы выше доходов, но это не повод прекращать деятельность — если все сделано правильно, со временем ситуация стабилизируется.

Где применяют валовую маржу

Наилучшим способом она проявляет себя при подготовке макроэкономического анализа компании или целой отрасли. Ее хорошо использовать при детальном рассмотрении рынка страны.

Чтобы анализ был наиболее полным, помимо валовой маржи нужно использовать показатели операционной прибыли, а также поступления, связанные с инвестициями. Данный же коэффициент лишь сигнализирует о том, насколько прибыльно дело, не уточняя, где есть пробелы и можно ли их как-то устранить.

Gross margin подвержена влиянию следующих факторов:

• уровень продаж или производства продукции;
• качество работы продажников и менеджеров по закупкам;
• зарплатный фонд;
• ремонт оборудования или его приобретение;
• постоянные сопутствующие издержки — вроде аренды помещения и услуг охранного предприятия.

То есть при расчете коэффициента учитывается не только выручка, но и издержки, от которых никак нельзя отказаться. Без них предприятие не сможет функционировать. Важно, чтобы соотношение доходов и расходов было выверено — от этого как раз зависит объем валовой маржи.

Формула

GM= (Revenue –Cost) / Revenue ∗100%

где:

• Revenue — выручка;
• Cost — себестоимость.

Для расчета себестоимости применяется следующая формула:

Cost = Purchase Price + Direct expenses + Indirect expenses

где:

• Purchase Price — закупочная цена;
• Direct expenses — прямые затраты;
• Indirect expenses — косвенные расходы.

При этом под прямыми затратами подразумевается закупка сырья, материалов, зарплаты, амортизация, доставка продукции и т. д. Косвенные же затраты — это аренда помещения, маркетинг и ряд других постоянных статей.

Пример расчета валовой маржи

Дано:

• Закупочная цена = 4500
• Прямые затраты = 1200
• Косвенные расходы = 1400
• Выручка = 9000

В таком случае себестоимость будет равна: 4500 + 1200 + 1400 = 7100

Гросс маржа составит: = (9000 — 7100) / 9000 * 100 % = 21,11%.

Как повысить маржинальность

Быстрый и логичный способ — увеличить цену на товар. Правда не все владельцы предприятий готовы на это пойти — многим кажется, что из-за этого они могут потерять клиенты. Но, на самом деле, не все заметят роста цен, если сделать это с умом. Никто не говорит увеличить цену на 50%, достаточно 3%. Вы удивитесь, но даже 3% к цене повышают маржинальность на 15%.

Другой логичный способ — повысить рекламные бюджеты. Но смысла в этом нет, если вы не устранили пробелы в работе отдела продаж.

Часто менеджеры ленятся обрабатывать заявки и тихо их сливают. Так и какой смысл повышать расходы на маркетинг и привлекать лиды, если процесс продаж никак не выстроен. Только после отладки этого процесса, стоит приступать к переупаковке продукта.

Подведем итог

Валовая маржа — показатель, который помогает оценить размер прибыли в каждом заработанном рубле (долларе, евро и т.д.). Если уметь и регулярно рассчитывать гросс маржу, можно вовремя заметить, что в компании начались проблемы или наоборот начался рост. Чтобы произвести расчеты, достаточно получить данные из бухгалтерской отчетности. Это простая в определении величин, но не последняя по значению для компании.

Любые вопросы по маркетингу и наши кейсы: Пишите Max Marketing

определение простыми словами, формула расчёта коэффициента с примерами — OKOCRM

Валовая маржа (ВМ) — один из базовых экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия. Он демонстрирует разницу между переменными производственными расходами и выручкой. Валовая маржа даёт общее представление о доходности бизнеса или отдельного направления деятельности компании.

Суть валовой маржи

Валовая маржа — это промежуточный показатель прибыли, дающий предварительную количественную оценку результату деятельности предприятия. Если показатель покрывает затраты с запасом, значит, бизнес работает как минимум, не в убыток.

При расчёте ВМ учитывается общая выручка от продажи товаров и затраты, связанные непосредственно с этим направлением, без учёта параллельных видов деятельности и постоянных затрат вроде зарплаты директора. Исключение — мелкие индивидуальные предприниматели без наёмных работников с одним-единственным направлением бизнеса. В этом случае при расчёте валовой маржи есть смысл все издержки, включая счета за воду в производственной локации.

Под маржей часто ещё подразумевают торговую наценку, и здесь нужно понимать разницу. Наценка отражает лишь разницу между закупочной ценой и отпускной (оптовой или розничной). Тогда как при расчёте валовой маржи включаются все сопутствующие переменные затраты — логистика, реклама, комиссионные для торговых представителей и прочее.

Как рассчитывают валовую маржу

Валовую маржу рассчитывают разными способами, зависимо от целей. Самую элементарную общую аналитику можно получить, посчитав этот показатель по простейшей формуле:

ВМ = ВП — ПЗ

где:

• ВМ — валовая маржа
• ВП — выручка от продаж
• ПЗ — переменные затраты

Выручку можно считать просто по факту или, если товар однородный, умножением цены товара на число проданных экземпляров.

Чтобы взглянуть на текущую ситуацию с бизнесом под другим углом, можно рассчитать коэффициент валовой маржи в процентах.

КМД = ВМ/ВП×100

где:

• КМД — коэффициент маржинального дохода
• ВМ — валовая маржа
• ВП — выручка от продаж

КМД показывает, сколько дохода получает компания с каждого рубля вложенных средств.

Так, например, если КМД равен 30%, значит с каждого рубля, потраченного на разработку данного направления в компании остаётся 30 копеек.

Товары с высокой маржинальностью

Выше мы упоминали, что валовую маржу не стоит путать с торговой наценкой. Всё правильно, но всё же наценка влияет на валовую маржу. А в отдельных случаях вообще торговать определённым видом товаров есть смысл только и исключительно при возможности большой наценки.

Товарами с высокой маржинальностью принято считать такие, на которые можно установить самую высокую наценку, и которая при этом не обнулит спрос.

Первое, что подходит в эту категорию — уникальные товары, у которых просто нет конкурентов в их нише. Но есть и другие виды товаров, которые тоже без проблем продаются при высокой наценке.

Сезонные товары. Большая группа, куда может входить что угодно — от сезонных продуктов питания до сезонной одежды. В сезон на высокую маржу будет давить неизбежно возрастающая конкуренция, но спрос в любом случае её уравновешивает.

Также здесь действует обратный принцип — в «не сезон» сезонный товар нередко становится «золотым», и здесь действительно есть большое поле для повышения наценки.

Цветы. Частный случай и типичный пример сезонного товара. К 1 сентября, 8 марта, 14 февраля цены на цветы возрастают в разы. Не на такие же, а на те же самые, что ещё вчера продавались намного дешевле.

Подарки и товары для праздника. Подарочные комплекты чего угодно всегда стоят дороже, чем сумма стоимости компонентов комплекта по отдельности. А разница в себестоимости — только цена коробки и ленточки. Надувные шарики, которыми оформляют мероприятия, оптом стоят совершеннейший мизер, а продаются с огромными наценками.

Предметы искусства. Здесь всё очевидно даже без таких гротескных примеров, как сомнительные инсталляции с ценниками в миллионы долларов. В чистом виде себестоимость любой картины — это цена красок и холста. Рабочее время мастера — полная субъективщина, поэтому любая вменяемая цена, если это не перепродажа, будет многократно превышать «математическую» себестоимость.

Хендмейд. Частный случай предметов искусства. Его фактическая стоимость — это субъективное мнение автора. А спрос на такие изделия есть хотя бы ввиду их уникальности — все знают, с чего начинались браслеты «Шамбала» или «Пандора». Сюда же можно причислить вообще любую сколько-нибудь качественную бижутерию.

Браслет Шамбала — это ручная поделка, превратившаяся в огромную индустрию.

Предметы роскоши. Сродни предметам искусства. Наценка может на порядки превышать себестоимость и верхнего предела нет. Предметы роскоши, как и искусство — это больше медийный продукт, чем утилитарный.

Определение, пример, формула и способ расчета

Что такое валовая прибыль?

Термин валовая прибыль относится к показателю прибыльности, который рассматривает валовую прибыль компании по сравнению с ее доходом или продажами. Валовая прибыль компании выражается в процентах. Валовая прибыль определяется путем расчета валовой выручки. Чем выше валовая прибыль, тем больше капитала удерживает компания, который затем может использовать для оплаты других расходов или погашения долговых обязательств. Доход или объем продаж — это валовой доход или объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS), которая включает возвраты, надбавки и скидки.

Основные выводы

• Валовая прибыль измеряет валовую прибыль компании по сравнению с ее доходами в процентах.
• Более высокая валовая прибыль означает, что компания удерживает больше капитала.
• Валовая прибыль также обычно упоминается как валовая прибыль.
• Если валовая прибыль компании падает, она может сократить расходы на рабочую силу или найти более дешевых поставщиков.
• В то время как валовая маржа фокусируется на выручке и себестоимости, маржа чистой прибыли учитывает все расходы бизнеса.

Валовая прибыль

Формула и расчет валовой прибыли

Валовая прибыль «=» Чистая продажа − COGS где: Чистая продажа «=» Эквивалент дохода или общей суммы денег, полученных от продаж за период. Он также может называться чистыми продажами, потому что они могут включать скидки и вычеты из возвращенных товаров. Доход обычно называют верхней строкой, потому что он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках. Расходы вычитаются от выручки до расчета чистой прибыли или итоговой суммы. COGS «=» Стоимость проданных товаров. Прямые расходы связанные с производством товаров. Включает прямые затраты на рабочую силу и любые затраты на материалы, используемые при производстве или производство продуктов компании. \begin{align} &\text{Валовая прибыль} = \text{Чистые продажи} — \text{Себестоимость} \\ &\textbf{где:} \\ &\text{Чистые продажи} = \text{Эквивалентно выручке , или общая сумма} \\ &\text{денег, полученных от продаж за период. Его также можно} \\ &\text{называть чистыми продажами, поскольку он может включать скидки} \\ &\text{и вычеты из возвращенных товаров.} \\ &\text{Выручка обычно называется верхней строкой, потому что она расположена} \\ &\text{поверх отчета о прибылях и убытках. Затраты вычитаются} \\ &\text{из выручки для расчета чистой прибыли или итоговой суммы.} \\ &\text{COGS} = \text{Себестоимость проданных товаров. Прямые затраты} \\ &\text{связанные с производством товаров. Включает как прямые} \\ &\text{затраты на оплату труда, так и любые затраты на материалы, используемые при производстве} \\ &\text{или производстве продукции компании.} \\ \end{aligned} Валовая маржа = Чистые продажи – Себестоимость, где: Чистые продажи = Эквивалент дохода или общая сумма денег, полученная от продаж за период. Его также можно назвать чистым объемом продаж, поскольку он может включать скидки и вычеты из возвращенных товаров. Выручка обычно называется верхней строкой, поскольку она находится в верхней части отчета о прибылях и убытках. Затраты вычитаются из выручки для расчета чистой прибыли или итоговой суммы. COGS=Стоимость проданных товаров. Прямые затраты, связанные с производством товаров. Включает как прямые затраты на оплату труда, так и любые затраты на материалы, используемые при производстве или производстве продукции компании.​

Чтобы проиллюстрировать пример расчета валовой прибыли, представьте, что бизнес получает 200 000 долларов дохода от продаж. Предположим, что стоимость товаров состоит из 100 000 долларов, потраченных на производство товаров. Таким образом, после вычитания COGS из продаж валовая прибыль составляет 100 000 долларов США. Валовая маржа составляет 50%, или (200 000–100 000 долларов США) ÷ 200 000 долларов США.

Если вам трудно рассчитать валовую прибыль, возможно, вам будет проще использовать лучшее бухгалтерское программное обеспечение, доступное в настоящее время.

О чем говорит валовая прибыль?

Валовая маржа компании — это процент от выручки после себестоимости. Он рассчитывается путем деления валовой прибыли компании на ее продажи. Помните, что валовая прибыль — это выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если компания удерживает 0,35 доллара США с каждого доллара полученной выручки, это означает, что ее валовая прибыль составляет 35%.

Поскольку себестоимость уже учтена, эти оставшиеся средства могут, следовательно, быть направлены на погашение долгов, общие и административные расходы, процентные сборы и распределение дивидендов среди акционеров.

Компании используют валовую прибыль, валовую прибыль и валовую прибыль, чтобы измерить, как их производственные затраты соотносятся с их доходами. Например, если валовая прибыль компании падает, она может попытаться сократить затраты на рабочую силу или найти более дешевых поставщиков материалов.

В качестве альтернативы он может принять решение о повышении цен в качестве меры по увеличению доходов. Маржу валовой прибыли также можно использовать для измерения эффективности компании или для сравнения двух компаний с разной рыночной капитализацией.

Валовая прибыль также может называться валовой прибылью.

Валовая маржа и чистая маржа

Валовая прибыль фокусируется исключительно на соотношении между выручкой и себестоимостью. С другой стороны, чистая прибыль или чистая прибыль немного отличаются. Чистая маржа компании учитывает все расходы бизнеса. Проще говоря, это процент чистого дохода от полученных доходов.

При расчете чистой маржи и связанной с ней маржи предприятия вычитают свои себестоимость, а также дополнительные расходы. Некоторые из этих расходов включают распространение продукции, заработную плату торговых представителей, различные операционные расходы и налоги.

Валовая прибыль помогает компании оценить прибыльность своей производственной деятельности, а чистая прибыль помогает компании оценить свою общую прибыльность. Компании и инвесторы могут определить, контролируются ли операционные и накладные расходы и достаточно ли прибыли от продаж.

Валовая прибыль и валовая прибыль

Валовая маржа и валовая прибыль являются одними из различных показателей, которые компании могут использовать для измерения своей прибыльности. Обе эти цифры можно найти в корпоративных финансовых отчетах, особенно в отчете о прибылях и убытках компании. Хотя они обычно используются как взаимозаменяемые, эти две цифры различны.

Как отмечалось выше, валовая прибыль — это показатель прибыльности, который выражается в процентах. С другой стороны, валовая прибыль выражается в долларах. Валовая прибыль может быть рассчитана путем вычитания стоимости проданных товаров из выручки компании. Таким образом, он проливает свет на то, сколько денег зарабатывает компания после учета затрат на производство и продажу.

Как рассчитать валовую прибыль?

Валовая прибыль выражается в процентах. Для того, чтобы рассчитать его, сначала вычтите стоимость реализованных товаров из выручки компании. Эта цифра известна как валовая прибыль компании (в долларовом выражении). Затем разделите эту цифру на общий доход и умножьте на 100, чтобы получить валовую прибыль.

В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль и валовая прибыль часто используются взаимозаменяемо. Это два разных показателя, которые компании используют для измерения и выражения своей прибыльности. Хотя они оба учитывают выручку компании и стоимость проданных товаров, они немного отличаются. Валовая прибыль – это выручка за вычетом стоимости проданных товаров, которая выражается в долларах. Валовая прибыль компании представляет собой валовую прибыль по сравнению с ее продажами и выражается в процентах.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Валовая прибыль варьируется в зависимости от отрасли, однако отрасли, основанные на услугах, как правило, имеют более высокую валовую прибыль и валовую прибыль, поскольку они не имеют больших объемов себестоимости. С другой стороны, валовая прибыль производственных компаний будет ниже, поскольку их себестоимость выше.

Итог

Существуют различные показатели для измерения прибыльности компании. Валовая маржа — лишь одна из этих цифр. Валовая маржа, которую также можно назвать маржой валовой прибыли, отражает валовую прибыль компании по сравнению с ее выручкой или продажами и выражается в процентах. Эта цифра может помочь компаниям понять, есть ли какие-либо неэффективности и требуются ли сокращения для их устранения и, следовательно, увеличения прибыли. Для инвесторов валовая прибыль — это всего лишь один из способов определить, является ли компания хорошей инвестицией.

Исправление — февраль. 7, 2023: В предыдущей версии этой статьи валовая прибыль определялась неправильно и использовалась неверная формула для ее расчета. Это было отредактировано с правильным определением и формулой.

Что это такое, почему это важно и как его рассчитать

Валовая прибыль — один из самых важных и простых показателей эффективности бизнеса. Узнайте, как рассчитать и использовать его.

• Что такое валовая прибыль?
• Значение валовой прибыли
• Формула валовой прибыли
• Как рассчитать валовую прибыль
• Что такое хорошая валовая прибыль?
• Повышение валовой прибыли
• Часто задаваемые вопросы о валовой прибыли

Если вы похожи на многих владельцев бизнеса, у вас нет опыта работы в области бухгалтерского учета или бизнеса. Такие термины, как маржа чистой прибыли, формула чистой прибыли, себестоимость проданных товаров или маржа валовой прибыли, — это просто цифры. Чтение финансового отчета находится в нижней части вашего «Списка дел». Вы задавались вопросом, какое отношение цифры имеют к запуску службы подписки.

Ну, в этом финансовом отчете есть одна цифра, которая может многое рассказать вам о финансовом состоянии вашей компании — валовая прибыль. По одному этому числу служба может определить, сколько стоит ее предоставление и какой доход она получает. Наблюдение за тенденциями валовой прибыли может выявить потенциальные проблемы в вашей цепочке поставок или процессах удержания клиентов. Это может даже помочь установить стратегии ценообразования. Почему бы не потратить несколько минут, чтобы узнать свою валовую прибыль?

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль является результатом вычитания стоимости проданных товаров из чистых продаж. Валовая прибыль также может быть выражена в процентах, что часто используется при сравнении предприятий разного размера и разных отраслей. Компаниям нужна высокая валовая прибыль, поскольку это означает, что они сохраняют больше капитала на доллар продаж.

Чтобы определить свою валовую прибыль, компании должны знать, как рассчитать чистые продажи и себестоимость проданных товаров (COGS).

 

Общий доход или чистый объем продаж

Продажи приносят доход, но не все товары или услуги продаются по прейскурантным ценам. Иногда применяются скидки или предоставляются надбавки. Иногда товары могут быть возвращены. Общий доход от продаж/чистый объем продаж представляет собой валовой доход за вычетом любых финансовых уступок, таких как скидки, надбавки или возвраты.

 

Себестоимость проданных товаров (COGS)

По мере того, как компании создают свои продукты или услуги, они несут затраты. Им может понадобиться закупить сырье или готовую продукцию. Кроме того, есть труд, который идет на создание продукта или оказание услуги. Общая стоимость работ и материалов – это себестоимость проданных товаров.

Важность понимания вашей валовой прибыли

Валовая прибыль — это больше, чем число. Это окно в финансовое здоровье компании. Он измеряет эффективность производства и бизнеса. Это может помочь с установлением продажной цены продукта и конкурентным анализом. Валовая прибыль может выявить потенциальные проблемы до того, как они нанесут ущерб прибыли.

 

Валовая прибыль дает важную информацию о рентабельности инвестиций

Оценка валовой прибыли с течением времени может помочь в контроле затрат. Незначительные изменения валовой прибыли могут выявить проблемы в цепочке поставок. Увеличилась ли стоимость материалов или поставщик поднял цену? Предоставление услуги занимает больше времени, чем предполагалось?

Может потребоваться корректировка процессов для повышения производительности. Легко упустить из виду незначительные недостатки, пока маржа высока, но падение валовой маржи может сигнализировать о снижении производительности. Чем эффективнее производство, тем выше прибыль. Чем выше маржа, тем здоровее компания.

 

Валовая прибыль помогает формировать ценообразование

Валовая прибыль может использоваться для разработки стратегий ценообразования. Цены на товары часто устанавливаются в зависимости от рыночной конкуренции. Компании на данном рынке принимают «стандартную» маржу, а не изучают варианты ценообразования.

Некоторые предприятия снижают маржу, чтобы увеличить валовые продажи в надежде найти идеальную цену. Другие будут пытаться увеличить маржу, устанавливая более высокие цены и добавляя маркетинговую ценность. Тщательный анализ валовой прибыли может помочь определить идеальную стратегию ценообразования, чтобы обеспечить более высокую прибыль и здоровое финансовое будущее.

 

Валовая прибыль измеряет эффективность бизнеса

Валовая прибыль может служить мерой эффективности компании. Если отчеты о прибылях и убытках доступны ежемесячно или ежеквартально, сравните показатели валовой прибыли. Они остаются стабильными? Если маржа растет, это может быть показателем повышения эффективности. Снижение валовой прибыли может указывать на неэффективность. Это также может указывать на то, что снижение цен для увеличения продаж оказывает негативное влияние на финансовую стабильность.

 

Валовая прибыль улучшает конкурентный анализ

Инвесторы смотрят на проценты валовой прибыли, чтобы сравнить прибыльность компаний из разных сегментов рынка или отраслей. Например, аналитики рассматривают производственную компанию и группы профессиональных услуг для потенциальных инвестиций. Используя проценты валовой прибыли из финансовой отчетности, аналитики могут определить прибыль любой компании и узнать, какая организация имеет более высокий потенциал роста. Высокая маржа облегчает компаниям поиск дополнительного финансирования.

 

Валовая прибыль указывает на потенциал роста

Сумма валовой прибыли показывает, сколько денег компания должна инвестировать в развитие бизнеса. Если большая часть валовой прибыли используется для покрытия административных расходов и операционных расходов, для обеспечения роста остается мало денег. Недостаток капитала является одной из основных причин неудач малого бизнеса.

Какова формула расчета валовой прибыли?

Валовая прибыль может отображаться как в долларах, так и в процентах, что означает, что вы можете выразить валовую прибыль с помощью следующих формул:

Долларовая формула Общий доход – Себестоимость = Валовая прибыль

Процентная формула: Общий доход – Себестоимость / Чистая выручка x 100

Обе формулы валовой прибыли используются в зависимости от того, какие показатели оцениваются. Валовая прибыль относится к процентному значению, в то время как валовая прибыль может использоваться для обозначения стоимости в долларах.

Как рассчитать валовую прибыль

Прежде чем приступить к расчету валовой прибыли, знайте, что маржа значительно различается в зависимости от отрасли. У продуктовых магазинов очень низкая маржа, а у сервисов подписки SaaS маржа гораздо выше. Вот почему для расчета валовой прибыли аналитики часто используют процентную формулу для сравнения маржи внутри и между отраслями.

 

Расчет валовой прибыли (в процентах)

Местный производитель реализовал чистый объем продаж в размере 500 000 долларов США за 12 месяцев. Компания потратила 100 000 долларов на материалы и 200 000 долларов на оплату труда при себестоимости в размере 300 000 долларов. Применяя формулу процента валовой прибыли, процент валовой прибыли составляет 40%.

((500 000 — 300 000 долл. США) / 500 000 долл. США) *100

(200 000 долл. США / 500 000 долл.0109

Хотя инвесторы и аналитики используют проценты, показатель валовой прибыли имеет большее значение для владельца бизнеса. Расчет валовой прибыли сообщает компаниям, сколько денег у них есть для покрытия накладных расходов, погашения долгов или выплаты акционерам.

Используя числа из производственного примера, расчет валовой прибыли показывает валовую прибыль в размере 200 000 долларов США.

500 000 $ — 300 000 $ = 200 000 $

Валовая прибыль точно сообщает владельцу бизнеса, сколько денег доступно для покрытия всех других расходов.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Показатели валовой прибыли варьируются в зависимости от отрасли. Например, технологические компании показывают валовую прибыль более 95% за текущий квартал. Розничная торговля показывает самую низкую валовую прибыль — чуть менее 25% за тот же период. Такие большие различия в валовой прибыли делают сравнения вне отрасли бессмысленными для организаций внутри отрасли. Так как же выглядит хорошая валовая прибыль?

Для определения хорошей валовой прибыли требуется контекст. Возьмем в качестве примера сектор розничной торговли. В конце прошлого года валовая прибыль колебалась около 50%, что делало компании с валовой прибылью менее 25% неэффективными. Шесть месяцев спустя у компаний с самыми высокими показателями дела обстоят хуже, чем у компаний с самыми низкими показателями год назад. Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) — лучший способ определить финансовое состояние.

За последние 12 месяцев валовая прибыль от технологий колебалась от 50% до 56%. Маржа текущего квартала, скорее всего, является результатом экономических факторов и факторов здравоохранения, а не реального повышения эффективности. Другими словами, резкое увеличение до 95% является результатом внешних факторов, подстегнувших продажи технологий.

Компании в этом секторе должны отслеживать ключевые показатели эффективности, чтобы компенсировать текущий рост продаж. Без понимания контекста, связанного с валовой прибылью, предприятия могут не распознать основные проблемы, которые необходимо решить.

Увеличьте валовую прибыль, легко сократив отток клиентов с помощью Retain

Как компания может повысить свою валовую прибыль? Традиционно компании работают над увеличением продаж и снижением себестоимости продукции. Однако удержание клиентов может повысить валовую прибыль в компаниях, которые полагаются на регулярный доход от подписки или соглашений об обслуживании. Вот как удержание клиентов может повысить валовую прибыль:

• Меньше расходов на привлечение клиентов
• Повышение рентабельности инвестиций и денежного потока
• Увеличение продаж

Все это влияет на валовую прибыль бизнеса. И понимание ваших коэффициентов удержания имеет решающее значение. Удержание может значительно улучшить показатели удержания, а также вернуть потерянных клиентов.

Часто задаваемые вопросы о валовой прибыли

Как рассчитать валовую прибыль?

Валовая маржа может отображаться как в долларах, так и в процентах.