Как в магазине расположить товар в: основные принципы и правила размещения товара

Содержание

Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза

Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.

Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.

В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.

Купить нельзя пройти мимо

Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов… Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?

От качества  и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот. Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле — логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.

Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.

Совет №1. Чтобы товар был куплен — он должен быть доступен. 

Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше — уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.

Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя — то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.

Совет №2. Лучшим продажам — лучшее место.

АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом.  

Какими правилами стоит воспользоваться:

  • самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. «Золотая полка» позволит продать вам еще больше;
  • чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.

Совет №3. Цена — к цене, товар — к товару. 

Еще раз напомним, что самое главное в выкладке — это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.

Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое — к дешевому, дорогое — к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.

Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать. 

Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.

Продажные «фишки» восприятия

Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.

И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!

Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.

Cовет №5. Используйте контрасты — они привлекают внимание. 

Закон фигуры и фона — классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать «фигурой» на фоне.

Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если

  • разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
  • поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
  • расположить товар на контрастном фоне.

Совет №6. Хотите продать — выдвигайте товар вперед! 

Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую «оправу» другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.

Совет №7. Темное — вперед, светлое — назад! 

Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые — в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное — вперед, светлое — назад.

Ритм на полках — музыка магазина
  

Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента.

Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.

Создать ритм — задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование — динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров — и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!  

Совет №8. «Визуальные маячки» разгрузят однотонность продукции.

Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:

  • расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
  • используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
  • не бойтесь смелых решений — пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.

Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж — заигрывайте с покупателем!

Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!

Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.

Совет №10. Создавайте устойчивые композиции!

 

Самая главная задача выкладки товара в любом магазине — это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции — вот взгляните: слева — рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа — устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю — на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический. 

 Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.

Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара — вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!

Эмоции как способ задеть за живое

В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.

Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!

Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.

  

Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.

Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами — лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание «счастливой» покупки. Учтите, чем меньше фото — тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.

Совет №13. Играйте на интересах.

Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин — эротика, агрессия и успех, а женщин — отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей — и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.

Совет №14. Поработайте над ценниками!

Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту «фишку».  Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно — ритейлер будет просто напросто работать «в минус». 

Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.

Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!

  

Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки — это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального «денежного» решения не существует. 

Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:

  • в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
  • непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для «чувственной продукции», а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
  • подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне — создавать ощущение спокойствия,
  • дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных — запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений — восточные или глубокие цветочные ароматы.

Правильная выкладка товаров на полки | LIFE PAY

НАЗАД К БЛОГУ

Куда и как нужно выставлять товар, чтобы максимально повысить его продаваемость? Существует пять основных товарных уровня на витрине магазина по вертикали: уровень ног (от 0 до 0,5 метра), уровень запястий (0,5-0,75 метра), уровень локтей (0,8-1,3 метра), уровень глаз (1,25-1,7 метра) и уровень шляпы (выше 1,75 метра).

На самый верх рекомендуется устанавливать товары, которые будут видны издалека — товары с яркой упаковкой, большие коробки и т.п. Такие товары будут заметны покупателю практически с любого расстояния. Также на верхние полки можно устанавливать дополнительный запас товара или упаковочные материалы. Выше уровня глаз лучше располагать товары, которые покупаются реже, но имеют большую стоимость. Полки на уровне глаз — самый продающийся ряд. Поэтому здесь нужно размещать приоритетные товары в этом отделе, лидеров продаж, товары в мелкой упаковке, товары своей специализации и товары импульсивного спроса.

  • Уровень локтей также хорошо виден покупателями, поэтому здесь рекомендуется выкладывать товары с хорошей рекламой, средние упаковки товаров и сезонные товары, которые пользуются большим спросом.
  • Уровень запястий не считается популярным «этажом». Поэтому сюда лучше класть товары первой необходимости, на которые всегда есть спрос. Покупатель не полениться нагнуться и купить такой товар.
  • Уровень ног служит для выкладывания товаров, названия которых хорошо читаются сверху, тяжелые товары в больших упаковках, товары, которые выкладываются навалом и товары для детей.

Принцип выкладки товаров прост: чтобы увеличить объем продаж конкретного товара, необходимо выкладывать его ближе к уровню глаз. Расстояние между товарами на полках не должно превышать 2/3 размера упаковки, а расстояние между единицами продукции не должно превышать 1-3 их упаковки. Если эти требования не соблюдаются, у покупателя создается впечатление отсутствия нужного товара или наличие небольшого ассортимента.

Чтобы понять, куда лучше выставить данный товар, необходимо провести его по трем важным критериям. Первым критерием является уровень и характер спроса на этот товар. Если данная продукция имеет импульсивный спрос, то объемы продаж можно увеличить на 30-70 процентов, правильно выбрав полку. Импульсивная покупка не планируется клиентом. Прейдя в магазин, покупатель не рассчитывал ее делать и сделал ее только потому, что товар попался на глаза. Товары импульсивного спроса лучше располагать в прикассовой зоне, «проходных» местах магазина, на участках открытого пространства и в больших тележках.

Выкладывая товары импульсного спроса нужно помнить о трех важных моментах. Во-первых, такие товары должны иметь высокую наглядность и всегда повернуты к покупателям. Для каждого производителя лучше выделить отдельное место, что позволяет повысить оборот на 20 процентов. Вторым важным моментом является дублирование товара. В магазине должно быть минимум два места доступа к товару (увеличение оборота на 10 процентов). Например, жевательную резинку можно купить возле кассы и в продуктовом отделе. Третий принцип успешной выкладки — доступность товара для покупателей. Товары должны располагаться так, чтобы человек среднего роста мог спокойно дотянуться до них. Это позволяет увеличить торговый оборот на 35 процентов.

Почему бизнес выбирает LIFE PAY:

— Оплата через Систему быстрых платежей

Интегрируйте прием оплаты через СБП в любом месте и с максимальным удобством для клиента.

— Прием платежей при доставке

Позвольте вашим клиентам оплачивать заказы там, где это удобно, всеми доступными способами: картой, через СБП или одним касанием телефона.

— Супер API

Позволим быстро и бесшовно интегрировать наши продукты к вашей IT-инфраструктуре. Предоставим понятную документацию и тестовую среду.

— Прием оплаты картами зарубежных банков

Подключите эквайринг от LIFE PAY и принимайте оплату картами иностранных банков по одной из самых низких ставок на рынке

— Оперативная поддержка

В любое время поможем с вопросами эквайринга, работы терминалов, фискальными накопителями и настройкой оборудования. Работаем в любом мессенджере, по почте и телефону

Ждем вас в нашем Телеграм-канале! Там вы найдёте актуальные новости, полезную аналитику, лайфхаки и обзоры на тему бизнеса, финансов, банков, экономики и профессионального роста!


Где подключиться?

Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами

Или позвоните + 7 (495) 129-23-94

Нажимая на кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и даете согласие на рекламные рассылки и акции компании

Автор статьи

Редакция LIFE PAY Всегда держим вас в курсе

Поделиться

наши продукты

  • СБП бесконтакт

    Выгодно принимайте безналичные платежи прикосновением телефона с комиссией 0%

    подробнее

  • Облачная фискализация

    Автоматизируйте бизнес-процессы в мобильной торговле и сэкономьте на закупке кассового оборудования

    подробнее

  • Кассовая программа LIFE POS

    Автоматизируйте торговые точки и доставку, принимайте платежи и ведите отчетность с удобством

    подробнее

ЧИТАЙТЕ ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

Перед тем как расписывать основные тренды рекламы в 2023 году, хотим еще раз напомнить принципы самой успешной рекламы (все по завещаниям сериала “Mad Men” (2077 -2015)). Итак, хорошая реклама должна: Доносить до аудитории уникальное торговое предложение — то свойство продукта, которое выгодно отличает ваш продукт от продукта конкурентов.  Иметь баланс между эмоциональной и рациональной аргументацией: […]

читать статью

С 2019 года российским правительством активно вводится обязательная маркировка товаров. На сегодняшний день уже введен запрет на реализацию немаркированной обуви, шуб, шин, фотоаппаратов и лекарств. С 1 января 2021 года к ним прибавятся одежда и белье, а с 20 января 2021 года – молочная продукция. К 2024 году планируют ввести обязательную маркировку для большинства товаров. […]

читать статью

Скидки — великолепный способ манипулирования людьми. Мы думаем: вот сейчас я дам человеку скидку, и все — сделка у меня в кармане, можно готовить договор. Проблема в том, что будущий клиент прекрасно понимает, что вы пытаетесь им манипулировать. Поэтому, если бездумно давать скидку, никаких плюсов вы не получите. При хорошем раскладе — потеряете часть прибыли, при плохом — клиента. «Но как же, я предлагаю своим клиентам скидку, делаю рассылку, и они ко мне приходят!» […]

читать статью

Некогда Джон Максвелл — один из ведущих экспертов по вопросам коммуникаций следующим образом сформулировал первый закон лидерства: «Способности к лидерству определяют степень эффективности компании и повышают ее возможности. Слабое лидерство существенно ограничивает предпринимательский потенциал». Статистика неумолимо свидетельствует, что вне зависимости от того, чей продукт лучше, продавец, считающийся лидером на рынке, привлечет примерно в 3 раза больше потребителей, чем компания, занимающая вторую позицию, и в 4.5 раза больше, […]

читать статью

Современный покупатель расчетлив и хитер. Он не желает переплачивать за марки, которые не приносят ему личных выгод. Рост марочного капитала является основным элементом корпоративной ценности а, значит, ключевой задачей компании. Любая американская либо европейская организация на фондовом рынке оценивается ориентировочно в 2 раза выше своей балансовой стоимости. Однако если компания владеет сильной торговой маркой, ее рыночная цена будет вчетверо больше стоимости активов. Так, ритейлерская сеть […]

читать статью

Качественное обслуживание клиентов — это залог жизни и процветания любого бизнеса. Вы можете предлагать подарки и сокращать цены, чтобы получить новых клиентов, но если вы не в состоянии заставить этих клиентов вернуться к вам, ваш бизнес не сможет долго оставаться прибыльным. Хорошее обслуживание характеризуется способностью вашего бизнеса заставить клиентов вернуться к вам обратно. И отпустить их с ощущением радости и удовлетворения — достаточного удовлетворения, чтобы поделиться положительными отзывами о вашем бизнесе с другими […]

читать статью

Получайте самые актуальные новости в моменте

Напишите свой e-mail и мы уведомим Вас,
когда появятся наши новые статьи!

Подпишитесь на нас в социальных сетях и следите за нашими новостями

9 советов по размещению товаров в вашем магазине Приспособления для увеличения продаж

Одной из причин, по которой покупатели по-прежнему любят обычные магазины по сравнению с онлайн-покупками, является возможность взаимодействия с вашими товарами, когда они делают свой выбор. Чем больше вы обращаетесь к их чувствам, тем больше они будут рады делать покупки в вашем магазине. Самый важный смысл для розничных продавцов — визуальный, поэтому то, как вы размещаете товары в магазине, напрямую влияет на продажи.

Стратегический визуальный мерчандайзинг не только увеличивает ваше преимущество перед сайтами электронной коммерции, но и повышает привлекательность вашего магазина по сравнению с магазинами конкурентов. Планируйте свой магазин так, чтобы он был интересным, гостеприимным и удобным.

Они создают пути, которые приведут покупателей в ваш магазин и вокруг него. Индивидуальный дизайн гарантирует, что выбранные вами светильники будут не только идеально подходить друг к другу, но и подкреплять визуальный бренд и маркетинг вашего магазина. Обратите особое внимание на расположение и дизайн вашей денежной упаковки, потому что она предлагает уникальные возможности для брендинга и продаж, особенно для спонтанных покупок.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы создать достойные продажи витрины:

  1. Используйте вывески, чтобы покупателям было легко найти «отделы» в магазине, а также ключевые помещения, такие как примерочные и туалеты.
  2. Обращайтесь к эмоциям ваших клиентов, показывая товары, которые они хотят. Они уже знают, что им нужно, но вы хотите, чтобы они купили больше или, по крайней мере, потратили больше. Так что покажите обновленные предметы, дополнения и аксессуары.
  3. Выделяйте новинки рядом с лицевой стороной, чтобы постоянные клиенты и те, кто заглядывает к вам в дверь, не могли пропустить самое новое и лучшее. (Витринные витрины также могут рекламировать новинки, или вы можете думать о них как о «художественных проектах», разработанных исключительно для того, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес — эй, интересно, что там внутри? )
  4. Используйте правило трех. Группировка товаров по трое или стопки товаров как короткий-средний-высокий более привлекательна для глаз, и вариация направляет взгляд вашего покупателя от одного товара к другому. Визуальная ровность (числа или высоты) заставляет глаз останавливаться.
  5. Показывайте связанные предметы вместе — группы мебели, комплекты одежды, дополнительные продукты — для наводящих на размышления продаж и удобства покупателей.
  6. Используйте манекены, видеоролики и плакаты, чтобы помочь клиентам визуализировать, как они пользуются вашей продукцией и получают от нее удовольствие.
  7. Убедитесь, что на витрине горячих продавцов достаточно товаров, чтобы вам не приходилось пополнять запасы так часто, но также следите за своевременным повторным заказом. Исчезновение товаров не только снижает продажи, но и расстраивает покупателей.
  8. Освежиться. Перемещайте витрины в разные части магазина, возвращая старые товары обратно, создавая привлекательный новый вид для медленных продавцов или сочетая их с популярными товарами. И выбирайте новую декоративную тему каждый месяц или около того. Если ваша клиентура делает покупки часто, меняйте чаще.
  9. Если это совместимо с вашим товаром, включите ощущения звука, запаха или вкуса, музыку или ароматные предметы, небольшую тарелку с печеньем или образцы еды.

Правильный выбор торгового оборудования и использование этих советов для расстановки товаров помогут вам создать самые продаваемые витрины, независимо от того, что вы продаете.

Компания Palmer Retail Solutions стремится предложить нашим клиентам наилучшее сочетание инноваций, качества, обслуживания и ценности для нашего разнообразного специализированного торгового оборудования и торговых витрин. Для получения дополнительной информации о наших проектах, оборудовании для магазинов, кассовых киосках, киосках или дисплеях в точках продаж посетите наш веб-сайт по адресу: http://www.palmerretailsolutions.com.  

Организуйте свой магазин, чтобы повысить качество обслуживания клиентов и увеличить продажи — ATA

Войти

Вступайте сегодня

Розничная торговля

Эффективная планировка магазина может привести к довольным покупателям и увеличению продаж. Организуйте свой инвентарь так, чтобы это было понятно покупателю.

Фото: АТА

Автор: Тейлор Уолстон

Важно, чтобы ваш магазин был чистым, гигиеничным и удобным, но не менее важно, чтобы ваш магазин был организованным и удобным для навигации. Чем проще макет вашего магазина, тем легче покупателям будет найти то, что они ищут. Организуйте проходы и полки так, чтобы это имело смысл. Например, рассмотрите возможность размещения колчанов рядом с полкой со стрелами. Вы также хотите отображать информацию об уроках и предлагать товары для покупки в последнюю минуту на своем прилавке, чтобы у вашего клиента было на что посмотреть на протяжении всего процесса покупки. И не забудьте также организовать место для хранения, чтобы клиентам было легко доставлять товары по мере необходимости.

Узнайте, какие товары являются бестселлерами, а какие менее популярны. Фото предоставлено: ATA

С чего начать

Максимальное использование пространства в планировке вашего магазина откроет места для большего количества товаров. Проанализируйте свои отчеты о продажах и отметьте, какие товары продаются хорошо, а какие нет. Разместите горячие билеты перед входом в магазин или на видном месте на стене. Рассмотрите возможность ротации низкоэффективных запасов в магазине, чтобы сделать их более заметными. Возможно, товары плохо продаются просто потому, что их трудно найти. Переместите их в переднюю часть магазина или поместите на специальную витрину, чтобы они выделялись. Отслеживайте, работают ли элементы лучше в этих областях. Если роста продаж по-прежнему нет, уменьшите запасы продуктов, чтобы освободить место на полках для новых продуктов.

Подумайте о своем опыте покупок в местном продуктовом магазине. Инвентарь перемещается, и содержимое заглушек постоянно меняется. Я уверен, что это случалось с вами: когда вы идете за вещью, которую покупаете все время, вы находите что-то другое на ее месте. Даже если вы не купите новый продукт сразу, вы узнали о нем и, возможно, купите его в будущем. Используйте эту же стратегию в своем собственном магазине, чтобы представить малоизвестные товары людям.

Используйте свой реестр для дополнительного места в инвентаре и поощряйте покупки в последнюю минуту. Фото предоставлено: ATA

Используйте область регистрации и заглушки

В тот или иной момент мы все совершали незапланированные покупки в последнюю минуту в кассе. Так что кладите более мелкие товары (думаю, 10 долларов или меньше) на прилавок или рядом с ними, чтобы побудить клиентов добавить их к своему заказу на кассе. Это может быть еда, журналы, товары с логотипом вашего магазина или все, что может понравиться вашим покупателям.

Разместите подарочные сертификаты и листовки об уроках, программах и мероприятиях магазина на прилавке. Это побудит людей узнать больше о вашем магазине на выходе. Даже если они не спрашивают об этих вещах напрямую, предложите им взять листовку. Есть вероятность, что они просмотрят его дома и решат вернуться на уроки или еще на что-то.

Торцевые заглушки отлично подходят для демонстрации новинок или продуктов предстоящего сезона. Например, рассмотрите возможность размещения здесь товаров для борьбы с хищниками или весенней охоты на индеек, начиная с конца января. Фронтальные дисплеи могут быть первым местом, на которое обращают внимание клиенты, особенно если они ищут новое оборудование. Меняйте запасы ежеквартально или когда поступает новый продукт, который, как вы знаете, будет популярен. Обновление заглушек в зависимости от времени года будет поддерживать актуальность вашего магазина, а постоянным покупателям будет на что посмотреть, когда они зайдут.

СТАНЬТЕ ЧЛЕНОМ

МЫ ЗДЕСЬ ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, ПОМОЧЬ ОТДЕЛЬНЫМ ПРЕДПРИЯТИЯМ ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТНОСИТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ПОМОЧЬ ВАМ.

Вступайте сегодня

Добавьте сюда текст заголовка

Не забудьте организовать место для хранения. Вы и ваши сотрудники должны иметь возможность легко находить инвентарь. Фото предоставлено: ATA

Не забывайте о пространстве для хранения

Организация вашего склада не менее важна для эффективного магазина. Вы должны иметь возможность войти в него и сразу же найти то, что ищете. Если вам сложно разобраться или вы постоянно ищете не в тех разделах, пришло время реорганизовать. Создайте файловую систему, которая работает на вас. Может быть, в алфавитном порядке, по типу продукта или по названию бренда. Какой бы ни была установка, она должна быть простой в использовании и понятной сотруднику.

Если вы эффективно организуете свой магазин, у вас будет больше шансов продавать товары. Планировка вашего магазина должна направлять покупателей от одного товара к другому в том порядке, в котором они, скорее всего, просматривают товары. Поместите стрелы рядом с колчанами или механические затворы рядом с блочными луками. Вы хотите, чтобы ваши покупатели узнали об аксессуарах, которые предназначены для их типа лука, поэтому все они должны быть в одном и том же разделе магазина. Ваша цель — побудить клиентов просмотреть весь ваш ассортимент, а не только то, что они пришли купить. Простое изменение макета может полностью изменить ваш опыт работы с клиентами и ваши продажи.

Вопросы? Свяжитесь с Николь Нэш, менеджером программы ATA по ассортименту и розничной торговле, по телефону (866) 266-2776, доб. 116 или [email protected].

ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ ИСТОРией

Похожие новости

Розничная торговля

Кэсси Газэуэй