Как собрать деньги на проект: Где взять деньги на свой проект? Гайд как запустить сбор средств на Tonex — Финансы на vc.ru

Где взять деньги на свой проект? Гайд как запустить сбор средств на Tonex — Финансы на vc.ru

Где взять деньги на свой проект? Обидно, когда есть крутая идея, разработки, план развития – всё есть, кроме средств для реализации. Один из способов, который доступен буквально, каждому – краудфандинг. Или по-русски, коллективное финансирование. Термин появился в 2006 году, но само явление значительно старше.

917 просмотров

Давайте пошагово рассмотрим этот способ на примере краудфандинговой платформы в соцсети Tonex, которая как раз недавно добавила эту функцию в свой интерфейс.

Если кратко, суть краудфандинга в том, что Вы описываете идею – то, на что Вам нужны деньги, – а люди, которые заинтересовались проектом, скидываются на него.

Последние годы интернет играет всё более ключевую роль в нашей жизни, и сборы в сети становятся популярным и действующим инструментом. При этом проекты, на которые собираются средства самые разные: от запуска уникального приложения до спасения редкого вида хомяков.

Как же всё-таки запустить сбор средств?

1. Определиться с платформой.

Несмотря на растущую популярность, российских краудфандинговых платформ не так уж много. Можно выделить www. planeta. ru, https://boomstarter. ru и Tonex

Остановимся на Tonex, так как:

1) Это не отдельная краудфандинговая площадка, а социальная сеть. Значит, о нашем проекте узнают не только люди специально зашедшие на площадку для краудфандинга, но и рядовые пользователи соцсети.

2) Краундфандинг на Tonex – свежее обновление, да и сама соцсеть молодая и мелькает в новостных лентах. А это может означать актуальность и повышенный интерес.

Кто ещё не успел завести там профиль – соцсеть объединяет направления Веб 2.0 и веб 3.0.
Так что авторизация доступна двумя способами: через Telegram или через криптокошелёк TON.

(Здесь сразу обозначу известную, но тем не менее важную для безопасности вещь: доступ соцсеть получает не к самому кошельку, а к публичному адресу кошелька.

Ключ же к криптокошельку это сид фраза – список слов, полученный при создании кошелька. Сид фразу никогда и никому сообщать нельзя) .

3. Краудфандинговая платформа.

Дальше идём в раздел «Приложения». Панель с разделами расположена наверху. (В мобильной версии эта панель находится внизу, и нужная нам вкладка посередине) . В приложениях нас интересует Краудфандинг.

Здесь мы видим уже запущенные проекты. При создании проекта сразу указывается дата, к которой необходимо собрать средства. До истечения этого срока проект считается активным.

Зелёная шкала показывает процент завершенности сбора: сколько из заявленной суммы уже собрано.

Как я и говорила, собирают люди на самые разные проекты (что важно, успешно собирают) . И на благотворительность бездомным животным. И на дизайнерский проект. И на запуск обучающих курсов по IT-инженерии. И даже на бутерброд.

4. Запускаем свой проект.

Следующий шаг — самый важный. Именно сейчас Вы рассказываете о своём замысле, который хотите реализовать. И исходя из этого описания, люди будут принимать решение: поддерживать финансово или нет Ваш проект.

Это значит, чтобы повысить шансы на успех Ваша идея должна быть, действительно, полезна. А польза — обоснована и доступно изложена. Ведь, чем больше людей заинтересуется проектом, тем быстрее и значительнее соберутся средства.

Кликаем «Создать проект». Заполняем все пункты в окне.

— Загружаем изображение.

Обложка проекта — то, что привлекает внимание к нему. Почти всегда картинка бросается в глаза раньше, чем текст, и именно за нее цепляется сознание. Поэтому стоит позаботиться, чтобы изображение было запоминающимся, без мелких деталей, интуитивно понятным и прямо ассоциировалось с проектом.

— Название проекта (заголовок) .

Название должно быть в первую очередь понятным и ёмким. Красивый, но ни о чём не говорящий заголовок принесёт мало пользы. Нужно читабельное, максимально краткое (одно-три слова) название, чтобы сразу было понятно о чём речь.

— Краткое описание.

Краткое описание должно не дублировать информацию, вынесенную в заголовок, а дополнять ее. В нескольких словах опишите суть Вашего проекта, исходя из того, как это будет видеть человек со стороны, ничего не знающий о Ваших планах. Хорошо, когда краткое описание отвечает на мысленный вопрос постороннего человека: «Почему я должен поддержать этот проект?»

— Финансовая цель.

Сбор средств на платформе Tonex осуществляется в токенах TNX. Полученные токены впоследствии можно вывести и конвертировать в фиатные (обычные) деньги.

Необходимая Вам для проекта сумма указывается в TNX. Как понять сколько их нужно? Курс TNX Coin к доллару можно посмотреть всё в той же вкладке «Приложения».

— Дата завершения сбора

Дата зависит от масштабности проекта и того, насколько крупная Вам необходима для него сумма. Учитывайте время, которое может понадобиться, чтобы достаточное количество пользователей успело узнать о Вашем сборе средств.

— Видео из YouTube

Также можно прикрепить соответствующее видео из Ютуб. Это добавит веса и достоверности Вашему проекту. Например, если Вы собираете деньги для какого-либа фонда люди смогут убедиться в его реальном существовании.

— Описание.

Подробное описание поможет людям понять, что у Вас за проект, какие цели Вы преследуете и какие решения предлагаете. Здесь для наглядности можно прилагать фото и иллюстрации.

5. Финал.

После того, как мы всё заполнили — кликаем «Сохранить». Теперь проект отправляется на модерацию. После проверки наш проект можно будет увидеть в разделах «Активные проекты» и «Мои проекты».

Готово. Можем ожидать финансовую поддержку от единомышленников. И конечно, есть смысл поделиться ссылкой на запущенный сбор на других площадках, где пока нет краудфандинга, но есть какая-либо своя аудитория.

Думаю, что краудфандинг — полезная штука, благодаря которой люди могут помогать друг другу. А при правильном подходе может стать по-настоящему мощным инструментом для воплощения своей мечты.

Что думаете о таком способе как краудфандинг? Делитесь мнениями в комментариях.

Если узнали что-то новое из моей статьи, поддержите её плюсом.

Как создать проект на кикстартер и собрать деньги? Правила и советы

Содержание:

• Что такое Kickstarter?
• Кто может запустить проект на Kickstarter?
• Какие проекты подходят для Kickstarter?
• Что нужно подготовить для кикстартеровского проекта?
• Пошаговая инструкция и подготовка к запуску
• Преимущества проекта на Kickstarter
• Распространенные ошибки

 

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — первое, что приходит на ум, когда речь идет о краудфандинге. На площадке собирают средства на выпуск гаджетов, издание книг и комиксов, съемку независимого кино и множество других проектов самых разных категорий. 

Для небольшой компании или стартапа Kickstarter может стать отличным источником инвестиций и способом расширить аудиторию. Главное — поставить четкую цель и подготовиться к кампании заранее.

 

Кто может запустить проект на Kickstarter?

Проект на Kickstarter может запустить как физлицо, так и компания. У площадки есть ограничения по странам: напрямую из России открыть проект не получится. Можно зарегистрировать юрлицо в одной из стран, с которыми Kickstarter работает. 

Мы, как и большинство стартапов, зарегистрировались как C-Corp в американском Делавэре: там это делается за 15 минут. Но в этом случае представлять проект на Kickstarter должен человек, у которого есть американский SSN (Social Security Number, наш аналог — СНИЛС) и, соответственно, ВНЖ или гражданство.

Мы нашли знакомого в США, который помог нам.

 

Какие проекты подходят для Kickstarter?

Ограничений по тематике проектов практически нет (кроме списка запрещенных — лекарства, оружие и его муляжи, алкоголь и т.д.), но надо учитывать аудиторию площадки и специфику вашего проекта и вознаграждений. Проекты сгруппированы по восьми категориям:

• Arts;
• Comics & Illustration;
• Design &Tech;
• Film;
• Food & Craft;
• Games;
• Music;
• Publishing.

На Kickstarter много гиков, которым интересно пробовать новое, поэтому площадка отлично подходит для сбора средств на выпуск инновационных устройств. Также на площадке большая аудитория любителей DIY, так что у проектов категории Food & Craft тоже высокие шансы.

 

Что нужно подготовить для кикстартеровского проекта?

К запуску кампании проект должен быть на финальной стадии. Если это устройство, должны быть готовы рабочий прототип и план производства, если книга или комикс — макет и иллюстрации и т.д., чтобы производство началось сразу по окончании кампании. 

Необходимо просчитать риски — их описанию на странице проекта будет посвящен целый раздел — и продумать, как вы будете их предотвращать и устранять возникшие сложности. Например, сроки изготовления устройства могут затянуться из-за нехватки чипов, приложение выйдет сырым и т.д. 

В разделе Risks на странице проекта нужно будет подробно и доступно расписать, как именно вы подстраховались на случай их возникновения: выбрали самую надежную фабрику, наняли опытных разработчиков и т.д. Очень важно не спешить и продумать все тщательно, иначе вы рискуете собрать много негатива от бекеров или потерять много денег на исправлении своих ошибок.

Не менее важны маркетинговая и PR-стратегии, контент-план. Страницы успешных проектов на Kickstarter выглядят как лендинги — это текст, иллюстрации, фото и видео. Помимо этого есть ваши страницы в соцсетях, рассылка, блог на Kickstarter, публикации в СМИ, таргетированная и контекстная реклама, кросс-промо с партнерами. 

 

Пошаговая инструкция и подготовка к запуску

1. Понять ограничения площадки: подходит ли она для проекта, нужно ли регистрировать компанию за рубежом.
2. Подготовить маркетинговую и PR-стратегии. Изучить лендинги успешных кампаний, постараться собрать как можно больше информации, которую вы сможете дать пользователям. Рассказать о продукте журналистам и блогерам.
3. Рассчитать экономику проекта и риски.
4. Заключить договоры с производителями, провести design for manufacture (DFM) — подготовить прототип для массового производства, так называемый golden sample.
5. Подготовить контент и сформировать комьюнити. 

 

Формирование бюджета

Чтобы правильно сформировать бюджет и определиться с целями кампании, нужно заранее договориться с производителем и узнать минимально возможный объем партии. Также необходимо рассчитать себестоимость продукта — в нее помимо производства входят затраты на логистику, маркетинг, зарплаты и другие расходы. 

В нашем случае туда также входило тестировочное оборудование и формы для литья корпусов устройств. Если вы планируете отдать часть партии в розницу, заложите средства и на это. Не забывайте, что какая-то часть партии окажется браком. 5% заберет Kickstarter, еще 3–5% — его платежный посредник Stripe.

На странице проекта расскажите бекерам, куда пойдут их средства, например 30% — на электронику, 30% — на зарплаты, 10% — на корпус, 20% — на логистику и т.д. Это можно сделать в виде круговой диаграммы.

Будьте готовы к неожиданностям: задержкам производства, проблемам с логистикой и т. д. Если продукт не выйдет вовремя, вам придется работать дольше: отвечать на письма недовольных бекеров и решать проблемы с производством и доставкой. Все это время постоянные расходы, например, на зарплату, не прекращаются.

Мой опыт показывает, что нужно заложить в бюджет минимум 300–400% от себестоимости первой массовой партии. 

 

Распределение средств можно сделать наглядно в виде круговой диаграммы

 

Аудитория

Для успеха на площадке необходимо иметь лояльное комьюнити еще до старта кампании. Наша первая кампания провалилась, потому что у нас его не было. После провала мы сосредоточились на построении комьюнити: создали отдельный лендинг и два месяца качали на него трафик, собирали почты, рассказывали об устройстве и анонсировали кампанию. То же самое мы делали в соцсетях. 

Чем раньше вы начнете, тем лучше, главное — чтобы было о чем рассказать. Хороший пример — российский проект FLIPPER ZERO. Они начали рассказывать о проекте и формировать сообщество еще за год до старта суперуспешной кампании и собирали фидбек аудитории

До, во время и по завершении кампании нужно вести прозрачную коммуникацию с пользователями: регулярно и часто писать в блог, делиться новостями и фотографиями с производства и т.д. Особенно это важно, если возникают проблемы. 

 

Подготовка к кампании

Если это ваш первый проект, то подготовку стоит начать за 9–12 месяцев. За это время вы должны успеть найти оптимальный для вас способ выхода на площадку, при необходимости зарегистрировать компанию за границей, доработать прототип, найти производителей, понять себестоимость продукта и рассчитать риски, разработать маркетинговую стратегию, подготовить контент и познакомиться со СМИ.

Во время подготовки можно вложиться в один-два проекта на Kickstarter, побыть на месте бекера и использовать этот опыт в своей кампании.

 

Использование медиа

На площадке всегда были кампании, открытые исключительно с целью личного обогащения, чьи авторы исчезали по завершении сбора средств. Поэтому уровень доверия СМИ, как и пользователей, с каждым годом снижается. В 2021 году заручиться поддержкой СМИ сложнее, чем было в 2018-м, некоторые издания прямо пишут на своих сайтах, что не поддерживают проекты на Kickstarter. 

Но сложно не значит невозможно. Если готовиться заранее, познакомиться с редакторами и показать им, что проект надежен, то медиа поддержат кампанию. Кроме традиционных медиа, ведите блоги на Habr, Medium и т.д.

 

Анализ рынка

Анализ рынка поможет вам подчеркнуть конкурентные преимущества продукта. На лендинге кампании мы сделали табличку, где сравнили AURA Band и другие популярные тогда браслеты Fitbit, Garmin, Xiaomi.

 

В таблице мы сравнили AURA Band с самыми популярными фитнес-браслетами

 

Пресса

Поддержка прессы критически важна в первые дни кампании. Поэтому необходимо заранее — хотя бы за три месяца — наладить отношения с журналистами и редакторами, заинтересовать их проектом и попросить поделиться новостью о старте кампании в первый-второй день.  

С одним журналистом мы встречались в Лондоне, показывали ему рабочий прототип браслета. Всего же у нас было около 40 публикаций в СМИ разных стран. Логотипы изданий мы также разместили на странице кампании — это положительно сказывается на доверии бекеров.

 

Цитаты из обзоров журналистов и логотипы СМИ, которые о вас писали, повысят доверие бекеров

 

Видеоролик

Для первой кампании мы тщательно подготовили ролик: наняли профессиональных моделей, арендовали студию с красивым светом. Это оказалось ошибкой, так как ролик выглядел слишком рекламным. Больше доверия у аудитории Kickstarter вызовут энтузиасты. 

Видео может быть с шероховатостями, главное — рассказать историю. Расскажите о продукте, об идее, которая за ним стоит, и как вы к ней пришли, о команде и о том, что получит бекер. Оптимальная продолжительность видео — от трех до пяти минут. 

Для второй, успешной, кампании видео сделали практически на коленке: я рассказывал о продукте, команде и идее, рассказ перемежался вставками с демонстрацией работы браслета и его сравнением с большой биоимпедансной установкой в спортзале. Лучше не вкладывать много денег в видео, а потратить их на работу с комьюнити. 

 

---

Читайте также:
Краудфандинг для бизнеса: как заработать предпринимателю и что учесть?
Как создать «Кикстартер» для ICO, краудфандинга и краудинвестинга
Как мы выпустили онлайн-курс с помощью краудфандинга

---

Взносы

Предложите бекерам разные взносы и подробно опишите соответствующие вознаграждения. Вознаграждения должны быть осязаемыми или предлагать интересный опыт, например, мини-роль в кино для того, кто поддержит съемку фильма большой суммой. Проекты, которые быстро набирают средства, имеют шанс попасть на главную страницу площадки и в рассылку. 

Чтобы мотивировать людей вкладываться быстрее, предложите ограниченные по количеству и времени — так называемые early bird — и эксклюзивные вознаграждения. Мы предлагали 75 пар браслетов со скидкой 56%, 150 браслетов со скидкой 50%, потом 150 пар со скидкой 47% и так далее. Также мы предлагали эксклюзивный оффер для пользователей Product Hunt — четыре браслета с оранжевым ремешком, предложение действовало только 48 часов. 

Всех бекеров вне зависимости от суммы взноса нужно поблагодарить на сайте продукта или в блоге, в титрах фильма, предисловии к книге и т.д. 

 

Подробно расскажите о вознаграждениях и мотивируйте вкладываться скорее, чтобы не упустить выгодное предложение

 

Пиар

Редакторы получают десятки, если не сотни, питчей каждый день, многие письма они даже не успевают открыть. Грамотная пиар-стратегия поможет вашему проекту выделиться на фоне других. Прежде всего, изучите, о чем пишет редактор и насколько ваш проект соответствует сфере его интересов. 

Не рассылайте сотню одинаковых писем, изменяйте тему и ее подачу. Также можно использовать рассылочный сервис, который отслеживает открываемость писем для A/B-тестирования тем.

Лучший способ знакомства — личная встреча. Ходите на профильные конференции и выставки, чтобы презентовать свой проект журналистам. Используйте таргетированную рекламу для посетителей этих мероприятий.

 

Cross-promotion

Кросс-промо — прекрасный и незатратный способ расширить аудиторию вашего проекта. Чем увлекается будущий пользователь вашего продукта? Найдите такие проекты на Kickstarter и предложите им обменяться упоминаниями о ваших кампаниях в блогах. 

Что используют вместе с вашим продуктом? Если вы запускаете производство свежеобжаренного кофе, партнерами могут стать производители кофемолок или печенья.

 

Stretch goals

Stretch goals — опция Kickstarter, которая помогает мотивировать бекеров. Если проект набирает, к примеру, $150 от базовой суммы, то в продукте появляется еще какая-то опция, технология и т.д. Это мотивирует новых бекеров вкладываться, когда базовая сумма почти собрана, если продукт без дополнительной опции не заинтересовал их. Stretch goals может быть несколько, нашими были:

1. $40 тыс. — выпуск партии браслетов (базовая цель).
2. $75 тыс. — интеграция софта со Strava, MyFitnessPal, Runtastic.
3. $100 тыс. — вибромотор для уведомлений о звонках, будильнике и т.д.

Всего мы собрали $109 тыс.

Чтобы собрать больше денег и сделать это быстрее, подключите на старте маркетинговое агентство — есть такие, которые специализируются на краудфандинге. Мы заключили договор с таким агентством после того, как половина кампании прошла, но за последние четыре дня они принесли нам довольно много трафика. Такие агентства зарабатывают на проценте от продаж: бекеры приходят от них по реферальным ссылкам из рекламы. 

 

Завершение проекта

Если продукт пришел с производства в срок и у него нет проблем с качеством, приступайте к рассылке вознаграждений. Это займет пару месяцев или больше, и пока бекеры оставляют отзывы о продукте, вы можете договариваться с ритейлерами или начинать продажи в интернете.  

Если производство задержалось на полгода, 20–30% бекеров в США за это время, скорее всего, уже переехали, поэтому нужно актуализировать базу адресов. Это удобнее делать не вручную, а с помощью рассылочных сервисов, например Crowd Ox.

 

Преимущества проекта на Kickstarter

Успешно проведенная кампания дает хороший опыт и много преимуществ:

1. Инвестирование в таких объемах, которые, как правило, невозможно получить от венчурного фонда на hardware-проект. Успешная кампания покажет инвесторам и партнерам, что продукт востребован.
2. Лояльное комьюнити, которое останется с вами надолго и будет направлять, критиковать и поддерживать.
3. Отзывы о продукте, которые помогут расположить к вам будущих партнеров и покупателей.

 

Распространенные ошибки

1. Не уделять достаточно времени подготовке к кампании. Если это ваша первая кампания на Kickstarter, лучше начать за 9–12 месяцев.
2. Отсутствие маркетинговой и PR-стратегий.
3. Недостаток прозрачности. Бекеры должны понимать, куда идут деньги, на какой стадии находится продукт и т.д.
4. Нет лояльного комьюнити.
5. Плохо рассчитаны сроки выпуска продукта. Запускать кампанию нужно, уже имея прототип, договоры с производителями и всю необходимую документацию.
6. Попытка делать все своими руками. Цена ошибки может быть высока, поэтому иногда лучше прибегнуть к помощи консультантов, маркетинговых агентств и воспользоваться платными сервисами. Не стесняйтесь попросить помощи у других команд или более опытных коллег — это открытое сообщество, где всегда дадут ценный совет.
7. Параллельно вести кампанию на Indiegogo или прийти на Kickstarter после ее завершения. Kickstarter важно, чтобы у них была первая кампания. Зато после них можно запустить кампанию на Indiegogo, мы так и сделали. Это хороший лайфхак, чтобы собрать аудиторию еще и там, а потом привести ее на свой сайт.

Фото на обложке: Casimiro PT/shutterstock.com

Как я могу получить финансирование для моего личного проекта? | База знаний

База знаний

Личные или независимые проекты — например, поездка за границу с миссией, посещение летнего лагеря, сбор денег для конкретного нуждающегося — обычно не имеют права на получение грантов фонда.

Однако, если ваш проект связан с творчеством или исследованиями, или если его основная цель состоит в том, чтобы обслуживать более широкую аудиторию и улучшать общество, вы можете рассмотреть вопрос о финансовом спонсорстве как средстве получения грантов фонда.

Финансирование вашего личного независимого проекта

Большая часть вашего финансирования, скорее всего, будет поступать за счет пожертвований частных лиц. В отличие от фондов и государственных грантов, индивидуальные пожертвования не ограничиваются благотворительными и некоммерческими организациями. Люди могут и будут давать деньги другим, если они верят в человека или дело. Тем не менее, прямые подарки такого рода не облагаются налогом для дарителя. Они также не освобождаются от налогов для получателя (вас), а это означает, что любые полученные вами пожертвования будут считаться личным доходом.

Тем не менее, есть много творческих способов собрать деньги для вашего проекта. Важно дать себе достаточно времени, чтобы составить план и выполнить свой план по сбору средств.

Наши партнерские отделения Candid предоставляют бесплатный доступ к Grants to Individuals , нашей базе данных грантодателей с возможностью поиска, которые финансируют отдельных соискателей грантов. Вы также можете подписаться на неограниченный доступ.

См. также соответствующие статьи нашей базы знаний:

• Где я могу найти информацию о грантах для частных лиц?
• Где я могу найти гранты для отдельных художников?
• Как мы можем собрать деньги для одного нуждающегося человека или семьи?
• Статьи для студентов, ищущих финансирование для образования

Другие статьи для индивидуальных соискателей грантов

Есть вопрос по этой теме? Спроси нас!

Служба онлайн-библиотеки Candid ответит на ваши вопросы в течение двух рабочих дней.

Спросите нас

Изучите ресурсы, подготовленные нашими сотрудниками по этой теме:

• Подбор персонала gofundme

  Предоставляет идеи по сбору средств по таким причинам, как медицина, чрезвычайные ситуации и стихийные бедствия, а также образование и школы.

• Некоторые идеи Джейн Крейвенс, некоммерческой организации, о том, как собрать средства для международной волонтерской поездки. Обычно ожидается, что волонтеры в таких поездках сами оплачивают дорогу. У нее также есть предложения о том, где найти заслуживающие доверия программы.

• Подбор персонала

  SmartyPig — сервис «микросбережений». Идея заключается в том, что если вы действительно хотите что-то, будь то новый компьютер или игровая площадка для вашей церкви или общественного центра, вы можете выделить определенную сумму, которая будет автоматически вычтена из существующего расчетного счета. Это бесплатно и застраховано FDIC. Вы можете прочитать обзор на сайте investjunkie.com/41599/smartypig-review/

  .

11 простых способов собрать деньги для некоммерческой организации [2023]

Изучение того, как собрать деньги для некоммерческой организации, иногда может показаться пугающим, но это не обязательно. Многие люди стремятся поддержать потрясающую работу вашей организации по самым разным причинам.

Ваша роль заключается в том, чтобы предоставить донорам возможность жертвовать так, чтобы это было легко, надежно и ценно.

Если вы новичок в мире некоммерческого сбора средств или если вы опытный профессионал, ищущий лучшие практики сбора средств, не ищите дальше!

В этом посте мы расскажем об 11 простых способах сбора средств для некоммерческих организаций.

Читайте дальше, чтобы узнать, как создать страницу для некоммерческого сбора средств, настроить краудфандинг, управлять грантами и спонсорством, планировать успешные мероприятия по сбору средств и многое другое.

Может показаться, что это много, но мы разберем для вас каждую идею шаг за шагом. Давайте погрузимся!

---

11 простых способов эффективного сбора средств для некоммерческих организаций

1. Создать страницу для пожертвований
2. Предложить вариант предоставления текста
3. Рассылка писем о сборе средств
4. Запустить краудфандинговую кампанию
5. Проведите мероприятие по сбору средств
6. Попробуйте сбор средств в одноранговой сети
7. Включить повторяющиеся пожертвования
8. Запросить спонсорство
9. Запустить телефонный разговор
10. Начать членскую программу
11. Подать заявку на грант

---

1.

Создайте фирменную страницу для пожертвований

Упростите для доноров поддержку работы вашей некоммерческой организации, создав безопасную, актуальную и фирменную страницу для пожертвований. Страница некоммерческого сбора средств не должна содержать много элементов и должна быть простой в настройке.

Чтобы сделать этот процесс беспроблемным, используйте программное обеспечение для сбора средств, такое как Donorbox, которое предоставляет комплексное решение для страницы пожертвований и поддержку. Чтобы начать работу с Donorbox, нужно всего 4 простых шага: зарегистрируйтесь бесплатно, создайте форму для пожертвований, настройте страницу пожертвований, размещенную на Donorbox, чтобы добавить брендинг, и подключите свой платежный процессор, например Stripe или PayPal.

Вот пример страницы пожертвований, размещенной на Donorbox, с фирменным и простым пользовательским интерфейсом для своих жертвователей.

Создайте фирменную страницу пожертвований

Приведенные ниже рекомендации помогут вам создать страницу пожертвований, которая не только отражает ваш бренд, но и увеличивает пожертвования.

Передовой опыт:

• Убедитесь, что вашу страницу пожертвований легко найти на веб-сайте вашей организации.
• Включите возможность регулярных пожертвований, чтобы упростить ежемесячные пожертвования (подробнее об этом ниже!).
• Разместите на странице целевой термометр, чтобы создать у доноров ощущение срочности.
• Включите на странице параметры публикации в социальных сетях, чтобы доноры могли помочь распространить информацию.
• Настройте свою страницу, используя цвета, шрифты и другие элементы бренда вашей организации.

Дополнительный ресурс: Дополнительные рекомендации см. в этой записи блога: 27 Рекомендации по использованию страницы пожертвований для некоммерческих организаций — советы и примеры.

Совет: Обязательно протестируйте свою страницу на мобильном устройстве! По данным Nonprofits Source, адаптивный дизайн для мобильных устройств помогает некоммерческим организациям увеличить свои пожертвования в среднем на 126%.

---

2. Предложите удобный вариант отправки текстового сообщения.

Text-to-give позволяет донорам сделать пожертвование на ваше дело, просто отправив текстовое сообщение со своего мобильного телефона.

Текстовые сообщения часто звучат примерно так: «Отправьте сообщение «HELP» сейчас на [короткий код], чтобы сделать подарок на 10 долларов».

Donorbox позволяет вам включить отправку текста и поделиться своим идентификатором кампании и номером текстового сообщения со своими сторонниками. У вас также есть возможность выбрать шорткод и пользовательское ключевое слово для вашей кампании на Donorbox. Когда ваши доноры отправят текст, они получат ссылку на страницу сбора средств для мобильных устройств, чтобы сделать пожертвование. Повторить их пожертвование стало еще проще — не нужно заново заполнять форму пожертвования. Посмотрите, как это работает на скриншоте ниже —

Попробуйте Donorbox Text-to-Give

Следуйте приведенным здесь передовым методам, чтобы создать эффективную кампанию SMS-to-Give для вашей некоммерческой организации.

Передовой опыт:

• Выборочно используйте кампании с текстовыми сообщениями, чтобы не перегружать доноров.
• Рассмотрите кампании по отправке текстовых сообщений для инициатив по сбору средств в чрезвычайных ситуациях, политических кампаний, церквей, чтобы заменить их традиционные методы пожертвований с тарелок для пожертвований, а также важные вехи.
• Сохраняйте простоту и фирменный стиль. Ваш текст для пожертвования должен быть кратким, легко запоминающимся и иметь отношение к вашей миссии.

Дополнительный ресурс: Станьте профессионалом в области обмена текстовыми сообщениями с помощью нашего бесплатного руководства Сбор средств с помощью текстовых сообщений: Полное руководство для некоммерческих организаций .

---

---

3. Разошлите письмо о сборе средств сторонникам

Отправка письма о сборе средств по почте — это классический способ собрать деньги для некоммерческой организации. Пакет для сбора средств по почте обычно включает в себя внешний конверт, убедительное письмо с просьбой о поддержке, карточку ответа на пожертвование и конверт для ответа. Это традиционный некоммерческий метод сбора средств, но все же очень эффективный.

Ваше почтовое письмо может также включать вспомогательные материалы, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать потенциальных жертвователей. Например, брошюру с дополнительной информацией о работе вашей организации. Или поделитесь одностраничной информацией о том, как стать волонтером.

Прямая почтовая рассылка может быть простой или сложной по вашему желанию. Вы можете распечатать письма о сборе средств на своем фирменном бланке и собрать все вместе самостоятельно. Или вы можете отдать на аутсорсинг любые части этого проекта, в которых вам может понадобиться поддержка, особенно если ваша почтовая рассылка большая. Это может быть графический дизайнер, копирайтер, принтер и/или почтовая служба.

Некоммерческая кампания по сбору средств, рассылаемая по почте, также может помочь увеличить сбор средств в Интернете! Отчеты об источниках некоммерческих организаций, нацеленные на клиентов на уровне 1:1, увеличивают количество откликов до 50% и более.

Советы:

• Объедините прямую почтовую рассылку с цифровым сбором средств. Кампании с прямой почтовой рассылкой плюс 1+ цифровых медиа имеют 188-процентный рост числа откликов по сравнению с только прямой почтовой рассылкой.
• Отслеживайте успех своих рассылок по почте, сопоставляя собранные средства с расходами на дизайн, печать и почтовые расходы.
• Держите ожидания на основе реальности. Частота откликов на прямую почтовую рассылку, как правило, составляет около 5,3% для внутренних списков и менее 2,9% для списков потенциальных клиентов.

Дополнительный ресурс:  Ищете дополнительные рекомендации о том, как провести кампанию по сбору средств с помощью рассылки писем? Ознакомьтесь с этой записью в блоге: Письма о сборе средств: Просьба о пожертвованиях стала проще (+ Бесплатный шаблон) .

---

4. Запуск краудфандинговой кампании для ограниченных по времени проектов

Краудфандинговая кампания — это когда «толпа» (чаще всего группа людей в сети) финансирует проект или программу. Каждый человек вносит небольшой вклад в общую большую цель. По данным fundera.com, к 2023 году рынок краудфандинга вырастет до 300 миллиардов долларов. Кампания краудфандинга отлично подходит для проектов, на которые вам срочно нужны деньги, таких как новый объект, новое оборудование, миссионерские поездки, ремонтные работы и т. д.

Donorbox позволяет вам создать страницу краудфандинга всего за 15 минут, публиковать обновления для вашей кампании на отдельной вкладке, иметь стену доноров, чтобы поблагодарить ваших сторонников, опцию подписки для потенциальных доноров, кнопки обмена в социальных сетях и многое другое. .

Вот отличный пример некоммерческой организации, использующей Donorbox для успешного проведения своей краудфандинговой кампании.

Подробнее о Donorbox Crowdfunding

Вот несколько рекомендаций, которые помогут обеспечить успех вашей следующей краудфандинговой кампании.

Передовой опыт:

• Разместите термометр сбора средств на своей странице некоммерческого сбора средств, чтобы отслеживать свои успехи.
• Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств и у вас есть возможность поделиться им в социальных сетях! Говорят, что около 12% акций Facebook конвертируются в пожертвования.
• Обязательно сообщайте донорам краудфандинга о своем проекте и своем прогрессе. Такие кампании собирают на 126% больше, чем кампании без обновлений.

Бонусный ресурс: Изучите искусство создания краудфандинговой кампании в этом блоге: Представляем краудфандинг для некоммерческих организаций — Donorbox.

---

5. Проведение мероприятий по сбору средств и продажа билетов

Некоммерческие мероприятия по сбору средств дают возможность донорам и потенциальным сторонникам участвовать в вашем деле. Вы можете провести личное мероприятие, посвященное COVID, виртуальное мероприятие по сбору средств или гибридное мероприятие, чтобы выполнить свои цели по сбору средств на год.

Ваше программное обеспечение для сбора средств должно позволять вам создавать страницу вашего мероприятия в Интернете, создавать столько уровней билетов, сколько вы хотите, определять справедливую рыночную и не облагаемую налогом стоимость для каждого уровня, продавать больше билетов и управлять всей информацией о покупках в бэкэнде. Donorbox Events позволяет вам достичь всего этого и многого другого. Вы можете либо использовать страницу мероприятия, размещенного на Donorbox, либо встроить форму продажи билетов на свой веб-сайт. Donorbox также позволяет вам полностью возместить сумму покупки билета, если это необходимо. Ваши покупатели также могут использовать Apple Pay для покупки билетов.

Посмотрите этот пример страницы событий, созданной с помощью Donorbox Events.

Создайте страницу мероприятия в Интернете

Сбор средств на мероприятия может стать одной из лучших возможностей для сбора средств, которые будут доступны вашей некоммерческой организации в течение года. Вот несколько советов, которым нужно следовать –

Советы:

• Привлеките комитет сторонников и заинтересованных лиц для помощи в планировании вашего некоммерческого мероприятия по сбору средств.
• Сделайте так, чтобы ваше мероприятие соответствовало индивидуальности вашей организации и интересам спонсоров. Вам не нужно проводить гала-концерт или турнир по гольфу. Если ваши доноры — это толпа «синие джинсы и барбекю», примите это! Уникальные события могут быть особенно запоминающимися и веселыми.
• Выберите решение для продажи билетов на мероприятия, которое автоматизирует работу и предоставит вам платформу для управления всей информацией в одном месте.
• Продавайте футболки, устраивайте розыгрыши, устраивайте тихие аукционы, распродажи выпечки и т. д., чтобы оживить сбор средств на мероприятии.

Дополнительный ресурс: Создать страницу мероприятия и сделать ее доступной для потенциальных участников можно так же просто, как и в 3 этапа. Узнайте больше здесь – Как создать мероприятие на Donorbox | Пошаговое руководство.  

---

6. Попробуйте сбор средств среди равных, чтобы побудить сторонников собирать средства

Сбор средств для некоммерческих организаций может быть более эффективным и действенным, если ваши сторонники помогают отстаивать ваше дело. Вы можете выбрать своих лучших сторонников — волонтеров, доноров, друзей, членов семьи, коллег, членов правления и т. д. — и пригласить их на сбор средств для вашего дела.

Типичным примером сбора средств между участниками является благотворительная прогулка. Донор подписывается, чтобы поддержать дело. Затем они собирают деньги из своей семьи, друзей, коллег, соседей и т. д. Программное обеспечение для сбора средств, которое вы выбираете для своей некоммерческой организации, должно максимально упростить этот процесс для вас и ваших сборщиков средств.

С помощью Donorbox Peer-to-Peer вы можете создать пиринговую кампанию и пригласить своих сторонников прямо из инструмента всего за несколько минут. Затем ваши сборщики средств будут руководствоваться инструментом для создания и настройки своих собственных некоммерческих страниц по сбору средств. Это самый эффективный способ расширить охват вашей некоммерческой организации и умножить пожертвования за счет сети ваших сторонников.

Посмотрите этот пример в качестве отличного справочника.

Начните работу с одноранговой сетью Donorbox

Одноранговый сбор средств может быть самым простым и эффективным способом сбора средств для некоммерческих организаций. Следуйте приведенным ниже советам для достижения успеха.

Советы:

• Оборудуйте свои одноранговые сборщики денег фотографиями, графикой и шаблонами для электронной почты и социальных сетей.
• Выберите одноранговое онлайн-решение, которое автоматизирует процесс приглашения сторонников и поможет им самостоятельно создавать настраиваемые страницы для пожертвований.
• Поощряйте дружескую конкуренцию, особо отмечая своих лучших сборщиков средств или даря им особые подарки от вашей организации.

Бонусный ресурс: Вы только начинаете свою первую пиринговую кампанию? Мы знаем, что вам может пригодиться несколько идей для продвижения вашей кампании —  11 идей по сбору средств в одноранговой сети для усиления вашей кампании.

---

---

7. Превратить одноразовых доноров в постоянных доноров

Также иногда называемые «поддерживающими пожертвованиями», это подарки, которые донор соглашается делать на постоянной основе. Регулярные пожертвования предоставляют донору простой и удобный способ поддержать любимое дело. Еженедельные/ежемесячные/ежегодные благотворительные программы также могут обеспечить некоммерческие организации постоянным, стабильным и предсказуемым источником дохода.

Donorbox Периодические пожертвования помогут вам легко начать работу примерно за 15 минут. При создании формы пожертвования на Donorbox просто проверьте повторяющиеся интервалы, которые вы хотели бы иметь в форме, и все готово. Эти формы встраиваются на ваш сайт или могут использоваться как всплывающие окна. Вы также можете использовать их на странице пожертвований, размещенной на Donorbox.

Вот пример некоммерческой организации, использующей форму регулярного пожертвования Donorbox на своем веб-сайте. С Donorbox у вас также есть возможность выделить предпочтительный повторяющийся интервал в форме пожертвования (как в приведенном ниже примере — крошечный значок сердца рядом с интервалом).

Создать форму регулярного пожертвования

Последний отчет Double the Donation показывает, что ежемесячный доход от онлайн-пожертвований вырос на 40% из-за растущей популярности регулярных пожертвований среди онлайн-доноров. Следуйте приведенным ниже рекомендациям, чтобы увеличить свои онлайн-пожертвования прямо сейчас!

Передовой опыт:

• Рекламируйте этот вариант пожертвований в электронных новостях вашей организации, сообщениях в социальных сетях и других средствах массовой информации.
• Если вы отправляете кампанию по сбору средств по почте, включите опцию флажка для доноров, чтобы сделать повторяющийся подарок на вашей карточке ответа на пожертвование.
• Спасибо вашим постоянным жертвователям! Этих лояльных жертвователей легко не заметить, поскольку их пожертвования происходят автоматически. Возьмите за привычку время от времени общаться с ними лично, чтобы сказать им спасибо.

Бонусный ресурс: Превращение одноразовых доноров в постоянных доноров кажется сложной задачей. Вот блог, который поможет вам начать — Как превратить разовых доноров в постоянных доноров.

---

8. Запрос корпоративного спонсорства

Спонсорство может помочь вам собрать деньги для вашей некоммерческой организации, предоставляя корпоративным сторонникам видимость в сообществе. Вероятность получения корпоративного спонсорства может быть случайной, в зависимости от экономических и политических условий и сроков. Тем не менее, существует множество достойных корпоративных спонсоров. Подумайте, есть ли у вас предстоящее мероприятие, программа или инициатива, которые могут заинтересовать корпоративного спонсора.

Некоторые распространенные преимущества спонсорства включают признание в цифровых и печатных материалах, вывесках, приглашениях и мероприятиях, расширение охвата, словесное признание во время выступления и т. д.

Передовой опыт:

• Помните о налоговых последствиях, связанных со спонсорством. У IRS есть правила о том, что считать рекламной покупкой по сравнению со спонсорством.
• Спросите потенциальных спонсоров, какие преимущества признания для них наиболее важны. В разумных пределах вы можете создать спонсорский пакет, соответствующий их целям.
• Получите это в письменной форме! Чтобы избежать путаницы, убедитесь, что представитель каждой организации подписывает спонсорское соглашение с подробным описанием договоренности.

Бонусный ресурс: Мы знаем, что прямо сейчас вы могли бы воспользоваться некоторыми советами по обеспечению корпоративного спонсорства. Вот вам – Советы по обеспечению корпоративного спонсорства .

---

9. Начать телефонный разговор

Во время телефонного разговора доноры получают телефонный звонок с просьбой поддержать ваше дело. Обычно их просят дать конкретную сумму, например, увеличить или сравнять с их подарком за предыдущий год. Вы можете организовать телефонный разговор внутри компании, используя имеющихся у вас сотрудников. Или вы можете нанять компанию, которая может обрабатывать детали (и звонки) для вас. Хотя целью звонка может быть получение пожертвования, вы можете многому научиться в процессе.

Во время телефонного разговора вы можете спросить спонсоров, почему они решили поддержать вашу работу. Вы также можете спросить их, какие другие причины они поддерживают.

Один из любимых вопросов: « Какой самый значимый подарок вы когда-либо дарили и что в нем было особенного? » Из этого вопроса вы многое узнаете о филантропических ценностях вашего донора! И вы сформируете настоящую связь, которая может привести к большей долгосрочной поддержке.

Передовой опыт:

• Не бойтесь брать трубку! После длительного периода физического дистанцирования вы можете быть удивлены тем, как много доноров жаждут общения.
• Создайте целевые сценарии сбора средств, чтобы обеспечить успех.
• Звонок с призывом также является возможностью распорядиться донором за его прошлые пожертвования. Не забудьте поделиться своей благодарностью за их прошлую поддержку!
• Укрепляйте доверие и связь, рассказывая, кто вы и какова ваша роль в организации. Вы также можете поделиться тем, что мотивирует вас оставаться вовлеченными в общее дело.

Бонусный ресурс: От ваших отношений с донорами зависит ваш успех в сборе пожертвований через телефонный разговор. Вот блог, который поможет вам укрепить его во многих отношениях до и после того, как вы позвоните по телефону: 9 способов построить прочные отношения с донорами .

---

10. Начните программу членства

Программы членства имеют ряд преимуществ. Это обеспечивает предсказуемый доход для вашей организации, помогает вам создать базу лояльных сторонников и гарантирует, что вы сможете предлагать преимущества своим членам. Эти преимущества могут включать эксклюзивный доступ к вашим обновлениям и информационным бюллетеням, мероприятия только для участников, которые помогут собрать больше денег и выразить их поддержку, а также специальные программы, позволяющие им почувствовать себя частью вашей миссии.

Членство в Donorbox позволяет создавать онлайн-формы членства и страницы кампании. Вы также можете добавить в форму неограниченные уровни членства. Эти формы настраиваются в соответствии с вашим брендом и могут быть встроены в ваш веб-сайт. Вы можете позволить людям подписаться на ежемесячное или годовое членство с помощью формы Donorbox. Ваши участники также могут входить в свои учетные записи на Donorbox и управлять своими планами членства. Ваша организация может управлять данными участников и членскими платежами в бэкэнде.

Ознакомьтесь с приведенной ниже ежемесячной членской кампанией, созданной на Donorbox.

Начните свою кампанию по членству

Вот несколько рекомендаций, которые помогут привлечь к вашей кампании по членству больше внимания со стороны потенциальных участников!

Передовой опыт:

• Грамотно выбирайте уровни членства. Попробуйте обсудить это со своими лучшими сторонниками, волонтерами и членами правления, чтобы понять, какие преимущества они хотели бы получить в обмен на длительные отношения.
• Рекламируйте свою программу членства в социальных сетях, по электронной почте и через рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных участников.
• Не забывайте своих участников после того, как они подписались на вашу программу членства. Привлекайте их на регулярной основе, что включает не только преимущества. Проводите веселые и значимые мероприятия, чтобы выразить их поддержку и побудить их привлечь больше участников.
• Выберите инструмент членства, которым легко пользоваться вам и вашим сотрудникам и который не требует больших сумм ежемесячно или в самом начале. Вам понадобится некоторое время, чтобы понять, что подходит вам лучше всего.

Бонусный ресурс: Вот все, что вам нужно знать об успешной программе членства — Как провести успешную программу некоммерческого членства .

---

11. Подать заявку на грант

Гранты могут быть очень эффективным способом сбора денег для некоммерческой организации. Гранты обычно предоставляются через государственные учреждения, фонды и корпорации. Если вы спросите специалиста по развитию, как получить финансирование для некоммерческой организации, подача заявки на грант, вероятно, будет одним из их первых предложений.

Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы найти возможности получения грантов, которые соответствуют миссии, местоположению и программам вашей организации. Чтобы начать работу, просмотрите список грантовых RFP (запросов на предложения) в Дайджесте новостей о благотворительности.

Процесс получения гранта зависит от спонсора. Чаще всего вам необходимо заполнить заявку на получение гранта, предоставленную спонсором. Процесс предоставления гранта может также включать встречу (виртуальную или личную) с представителем организации. После того, как ваша некоммерческая организация получит грант, от вас также может потребоваться заполнить отчет с подробным описанием того, как были потрачены средства гранта. Не забывайте также управлять своими спонсорами грантов и включать их представителей в обновления и события вашей организации.

Передовой опыт:

• Процесс подачи заявки на грант может показаться безличным, но это не обязательно. Знакомиться с людьми, стоящими за процессом, и налаживать отношения со спонсорами грантов — полезная привычка.
• Наймите автора гранта, который поможет позаботиться о большей части процесса.
• Убедитесь, что ваши заявки на получение гранта грамматически правильны и не содержат ошибок и опечаток.
• Попросите коллегу (или нескольких!) прочитать ваше заявление перед его отправкой.
• Стремитесь к волонтерским грантам. Волонтерские гранты — самый простой способ, поскольку ваши волонтеры могут помочь вам их получить.

Бонусный ресурс: Идеальное предложение о гранте определяет ваш успех. Узнайте все об этом в этом блоге — Как написать эффективное предложение о гранте.

Совет от профессионалов: Воспользуйтесь преимуществами Google Ad Grants для некоммерческих организаций. Это помогает некоммерческим организациям делиться своими делами с миром. Соответствующие требованиям некоммерческие организации могут получить до 10 000 долларов США в месяц на поисковые объявления, показываемые в Google.

---

Начните собирать деньги онлайн уже сегодня

Имея множество способов собрать деньги для вашей некоммерческой организации, вашей самой большой проблемой может быть решение, какие идеи реализовать в первую очередь!

Помните, это марафон, а не спринт. Не торопитесь, чтобы создать сильную программу пожертвований в долгосрочной перспективе. С настойчивостью, оптимизмом и правильными инструментами вы сможете вывести свои усилия по сбору средств на новый уровень! и вы всегда можете вернуться, чтобы проверить, какой из этих методов сбора средств лучше всего соответствует вашим конкретным потребностям.

Donorbox — это онлайн-решение для сбора средств, которое помогает некоммерческим организациям собирать деньги и расширять охват с помощью передовых решений, таких как краудфандинг, одноранговый сбор средств, повторяющиеся формы пожертвований, текстовые сообщения, членские кампании, продажа билетов на мероприятия и многое другое. Узнайте больше о наших возможностях здесь.

Компания Donorbox специализируется на упрощении логистики сбора средств для некоммерческих организаций для занятых профессионалов. Посетите наш некоммерческий блог, чтобы узнать больше о бесплатных ресурсах. У нас также есть специальные статьи для создания некоммерческой организации в разных штатах США, включая Техас, Миннесоту, Орегон, Аризону, Иллинойс и другие.