Бизнес план как делать: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

  • сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
  • описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
  • маркетинговый анализ;
  • расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

  • подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
  • оформления банковского кредита;
  • получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

  • Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
  • Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
  • Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
  • Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
  • Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
  • Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
  • Финансирование. Составление финансового плана.
  • Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
  • Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

  • основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
  • сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
  • характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
  • описание продуктов или услуг компании;
  • планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

  • описание вида деятельности фирмы;
  • перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
  • продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
  • описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
  • преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

  • описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
  • описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
  • ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
  • анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
  • существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

  • перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
  • преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
  • доля рынка, занимаемая конкурентами;
  • наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
  • значение рынка присутствия для конкурентов;
  • наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
  • оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

  • данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
  • сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
  • информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

  1. ФИО сотрудника;
  2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
  3. информация об образовании;
  4. наличие уникальных навыков и опыта;
  5. специальные навыки;
  6. Предыдущее место работы;
  7. время работы в организации;
  8. основные профессиональные успехи и достижения;
  9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

  • подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
  • сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
  • информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

  • стратегия вывода продукта на целевой рынок;
  • стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
  • стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
  • рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

  • работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
  • торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

  • потребность в финансировании на текущий период;
  • потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
  • намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
  • финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

  • себестоимость;
  • выручка;
  • основные и дополнительные издержки;
  • прибыль — валовая, чистая;
  • рентабельность;
  • срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

  • фотографии продукта;
  • исследовательский материал;
  • история кредитования компании и собственников;
  • материалы СМИ;
  • патенты, лицензии, разрешения;
  • копии договоров, коммерческих предложений;
  • графический материал, диаграммы;
  • другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Хабр

Привет, Хабр!

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план< — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель

описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание

коробки

. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

Пишем бизнес-план: 5 главных правил

От грамотно составленного бизнес-плана напрямую зависит эффективность вашего бизнеса. Мы сформулировали несколько ключевых моментов, которые помогут вам безошибочно расписать всё по пунктам.

1. Сделайте подробное описание ваших товаров и услуг

Это первое золотое правило составления бизнес-плана. Структурируйте вашу продукцию или услуги. Например, если вы намерены заниматься организацией праздников, классифицируйте их по сегментам: свадьбы, корпоративы, детские праздники, девичники. Это будет удобно для ваших клиентов и поможет четко структурировать свой бизнес, в первую очередь в своей голове.

2. Определите стоимость услуг и каналы их продвижения

Итак, вы структурировали и описали свою продукцию или услуги, теперь необходимо определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какова средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдать потенциальные клиенты.

Теперь надо определиться, каким образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться. Напомним, соцсети сейчас — самая популярная и эффективная площадка для продвижения практически любого бизнеса. Если вы не профессиональный маркетолог или SMM-щик с опытом, лучше наймите специалиста, который поможет вам с продвижением в рамках вашего бюджета.

3. Проанализируйте рынок, на котором планируете работать

Анализ рынка — святая святых бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Составьте краткое описание каждого товара или услуги и, что важно, опишите вашу целевую аудиторию. Пол, возраст, род занятий, семейное положение, интересы. Почему они должны заинтересоваться вашими услугами? Что их заставит обратиться к вам?

Обязательно изучите нишу, в которой планируете работать, если не сделали этого раньше. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития. Это особенно важно, если вы планируете предлагать товар или услугу, которую никто до вас не предлагал. Если вы фактически создаете новую нишу на рынке, рисков будет существенно больше.

4. Изучите своих конкурентов

Даже если вы станете предлагать уникальную услугу, конкуренты у вас появятся все равно — в смежных нишах, например. Если вы планируете работать в конкурентной среде, вам требуется собрать как можно больше информации о компаниях, которые работают в том же сегменте. Выясните их сильные и слабые стороны. В чем их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чем выигрываете вы? Может быть, ваша продукция — лучшего качества? У вас больше опыта или есть возможность работать с поставщиками, с которыми на этом рынке еще никто не сотрудничал? Вам надо обозначить хотя бы одно сильное конкурентное преимущество.

5. Составьте финансовый план

На этом этапе будьте особенно внимательны и осторожны, поскольку вам необходимо проработать все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса. Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее. Если вы сомневаетесь, что справитесь сами, обратитесь за профессиональной помощью. Вам сможет помочь бухгалтер, имеющий большой опыт работы с предпринимателями.

Бизнес план это \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Бизнес план это (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Бизнес план это Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 172 «Порядок применения налоговых вычетов» главы 21 «Налог на добавленную стоимость» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)Налоговый орган отказал обществу в возмещении суммы НДС по операциям по приобретению товаров, услуг, работ в целях капитального строительства здания торгового центра. Налоговый орган пришел к выводу, что действиями гражданина и подконтрольного ему общества создана формальная схема взаимоотношений, «прикрывающая» хозяйственную деятельность гражданина как физического лица, с несением им за общество расходов на оплату товаров, работ, услуг, в том числе связанных с объектом недвижимости (а также его содержанием), оплатой банковского кредита. При этом у общества отсутствовали собственные средства в размере, указанном в бизнес-плане для строительства здания, источником финансирования строительства объекта была кредитная линия при поручительстве гражданина и иных ему подконтрольных обществ. Суд установил, что общество не имело финансовых и материальных ресурсов для ведения самостоятельной деятельности, финансирование всех затрат, связанных со строительством, фактически нес гражданин, перечисляющий обществу денежные средства путем заключения договоров займа, выступавший поручителем по кредитам, выдаваемым подконтрольному ему обществу. Использование схемы финансирования строительства торгового центра через подконтрольное общество позволило принять к вычету НДС, уплаченный поставщикам товаров, работ, услуг при строительстве центра, что было бы невозможно при финансировании строительства непосредственно физическим лицом. Учитывая совокупность установленных обстоятельств, суд пришел к выводу о правомерном отказе в возмещении НДС.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Бизнес план это Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Что делать, если налоговая требует бизнес-план
(Никитин А.Ю.)
(«Главная книга», 2020, N 20)По нашему мнению, если бизнес-план у компании имеется, лучше его представить. Ведь, к примеру, если компания закупает какие-либо работы или услуги в рамках реализации бизнес-плана, это плюс к другим доказательствам обоснованности затрат. У компании есть план ведения хозяйственной деятельности, которого она придерживается .

Планируя свое будущее

 Вот несколько полезных рекомендаций, необходимых при составлении бизнес-плана.

    При объединении разрозненных мыслей и идей в общий план помните о том, что он только тогда будет хорош, когда на подготовительном этапе вы выполнили большую аналитическую работу.

    Избегайте общих фраз. Не поддавайтесь искушению расплывчато формулировать отдельные пункты плана только потому, что вы их не успели в достаточной степени обосновать или конкретизировать. Например, вместо того, чтобы написать: «Мы работаем лучше, чем наши конкуренты», необходимо пояснить, почему это действительно так.

   Банки, кстати, очень внимательно читают раздел вашего плана, посвященный конкурентам, и пытаются уяснить себе, каким образом вы собираетесь удерживать лидерство в данном виде бизнеса. Если кто-то утверждает, что у него нет конкурентов, то этот бизнесмен ставит себя в затруднительное положение. Если никто, кроме него, не продает данный продукт, то вполне вероятно, что потребители вообще могут обойтись без этого продукта.

   Вопросы продаж и адресного маркетинга должны представлять собой самостоятельные разделы вашего плана. Многие представители малого бизнеса допускают большую ошибку, путая или смешивая эти вопросы. Маркетинг — это формирование имиджа фирмы, анализ рынка и деятельность по продвижению своих товаров и услуг. Продажа — это процесс, при котором ваши торговые представители заключают с клиентами сделку о поставке ваших товаров или услуг.

   Если вы просите банк предоставить вам кредит, то вы должны гарантировать возврат взятых денег. Лучшей гарантией является ваша солидная репутация на рынке. Банки, как правило, стараются иметь дело с проверенными клиентами, имеющими хорошую репутацию в отношении возврата кредитов. Если вы в данный момент не обращаетесь за кредитом, то, возможно, воспользуетесь этим в будущем. А для этого вам необходимо иметь бизнес-план и правильно оформленные финансовые документы. Далее, для успешного ведения бизнеса вы должны располагать слаженной командой профессионалов, включающей, как минимум, опытного бухгалтера и юриста.

   Подготовленную заявку следует подкрепить такими документами, как финансовые отчеты, контракты на продажу, либо гарантийные письма от поставщиков или клиентов.

   Кроме того, следует помнить о том, что текст вашего отчета должен быть составлен в изъявительном, а не сослагательном наклонении. Убедитесь в том, что в вашем бизнес-плане предусмотрены меры на случай непредвиденных обстоятельств. Сделайте копии документов для себя, банка и инвесторов. Проявите свои творческие способности — не бойтесь продемонстрировать всем заинтересованным организациям, что вы сильная личность. И, наконец, что наиболее важно, будьте искренним и честным.

Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен? | Малый бизнес

Организация является ключевым фактором в достижении успешного делового предприятия. Новые владельцы бизнеса должны учитывать местоположение бизнеса, маркетинговые стратегии и стратегии роста. Бизнес-план — это эффективный инструмент для владельцев бизнеса, помогающий организовать цели и задачи компании. Бизнес-планы используются начинающими компаниями и существующими компаниями, чтобы представить стратегии потенциальным деловым партнерам и помочь сфокусировать цели.

Цель

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описаны цели организации и шаги, предпринятые для достижения целей компании. Бизнес-планы создаются не только для недавно созданных предприятий. Существующие предприятия используют бизнес-планы, чтобы четко определить членов целевой аудитории и детализировать варианты финансирования при выходе на различные рынки или добавлении продуктовой линейки или подразделения.

Содержание

По данным Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план включает в себя резюме, анализ рынка, описание компании, подробную информацию об организации и управлении, целях маркетинга и продаж, услуг или продуктовых линеек, запросы на финансирование, финансовые показатели и приложение. .Типичный бизнес-план включает в себя диаграммы и таблицы, иллюстрирующие тенденции, и может даже включать исследования потенциальных клиентов в месте расположения компании.

Использование

Администрация малого бизнеса отмечает, что бизнес-план представляет собой инструмент, преследующий три основные цели: коммуникация, управление и планирование. Малые предприятия в основном используют бизнес-планы для представления кредиторам для получения финансирования операций. Однако бизнес-планы также используются владельцами для привлечения партнеров для создания совместных предприятий и в качестве инструмента при продаже части или всего бизнеса.В «Бизнес-планах легко» автор отмечает, что крупные поставщики и клиенты часто запрашивают бизнес-план, чтобы убедиться, что компании имеют возможность заплатить, прежде чем принимать крупный заказ.

Ограничения

Бизнес-планы помогают владельцам определить цели бизнеса; однако бизнес-планы носят статический характер. Владелец может разработать план для получения финансирования и повышения деловой активности, но как только эти потребности будут удовлетворены, первоначальный бизнес-план устаревает. Бизнес-план следует пересматривать по мере роста бизнеса и необходимости изменений.Кроме того, бизнес-планы сообщают о текущих условиях, но в планах не подробно описывается реакция владельца на неожиданные изменения на рынке. Одним из постоянных факторов в бизнесе является изменение; однако бизнес-планы не учитывают риски и неожиданные изменения на рынке.

Составление плана

Подготовка бизнес-плана — пугающий процесс. Чтобы преодолеть первоначальное препятствие при подготовке бизнес-плана, владельцы обращаются за помощью в местные консультационные центры для малого бизнеса.Кроме того, Администрация малого бизнеса предоставляет шаблон бизнес-плана, который помогает владельцам начать бизнес-план.

Как составить бизнес-план в стиле 2019 года | Центр развития бизнеса Небраски

Думаете начать бизнес в 2019 году? Это хорошее время, чтобы обсудить основы того, как писать, проверять и управлять своим бизнес-планом. Как и многое другое в бизнесе, бизнес-план развивался вместе с технологиями и меняющимися бизнес-стандартами.

Я занимаюсь бизнес-планированием в качестве основного направления деятельности с 1980-х годов. Это по-прежнему мое основное внимание, но то, что работает, и лучшие практики постоянно меняются. Этот пост посвящен последним достижениям в области бизнес-планирования, а не стандартным или традиционным.

Цели SMART

SMART означает конкретный , измеримый , достижимый , релевантный и своевременный . Большинство здоровых предприятий работают над набором целей.Хороший бизнес-план вращается вокруг целей SMART.

  • Некоторые из них очевидны: продажи, затраты, расходы, хранение наличных в банке.
  • Некоторые из них специфичны для вашего бизнеса, например, повторные клиенты, продления, отток, стоимость привлечения клиентов, потенциальных клиентов, близкое соотношение, события, поездки и т. д.
  • Некоторые из них я называю вехами, событиями, которые должны произойти, например, открытие нового местоположения, обновление веб-сайта, привлечение определенного количества клиентов, запуск новой версии, рекламная кампания, заполнение вакансии в команде и т. д. .

В этом контексте я хочу подчеркнуть  конкретное и измеримое  . Мы, владельцы бизнеса, часто представляем себе такие цели, как «отличное обслуживание клиентов» или «быть лучшими в своем классе». Эти общие положения не являются конкретными, неизмеримыми и не очень полезными. Фактическое управление включает в себя отслеживание, сравнение результатов с ожиданиями и работу с действиями и причинами. Все это должно быть частью бизнес-плана и процесса частого пересмотра и пересмотра.

Кроме того, можно получить .Сначала я занимался бизнес-планами в качестве дорогого консультанта в течение нескольких десятилетий; а затем в качестве владельца бизнеса еще на пару десятилетий. Я на собственном опыте убедился, что нереалистичные цели на самом деле не работают для достижения цели. Они снижают стимул. По моему опыту, люди отождествляют себя с целями, которых они могут достичь.

Планирование, а не просто план

При составлении бизнес-плана думайте не о старомодном официальном плане, а о планировании, процессе постановки целей и отслеживания прогресса. Это не просто отдельный план, а скорее непрерывный процесс, который начинается с первого бизнес-плана бережливого производства и поддерживает его обновление и актуальность с помощью регулярного отслеживания, проверки и пересмотра плана.

Такой настрой облегчает составление бизнес-плана, потому что он всегда больше похож на последний набросок, чем на готовый продукт. Не откладывайте жизнь или бизнес на планирование. Всегда планируйте. Начните с простого плана, который охватывает только ваши основные цели или то, на чем вы сосредоточитесь в первую очередь. Не утруждайте себя совершенством.Просто начните. Не существует такого понятия, как идеальный бизнес-план, и самый близкий из них — это план, который помогает вам управлять, излагая цели, отслеживая результаты и выделяя прогресс и проблемы на этом пути.

Каким бы ни был ваш первоначальный план, обязательно пересматривайте его каждый месяц. Проверяйте прогресс, анализируйте результаты и корректируйте курс.

Делайте только то, что вам нужно

Интернет, блоги, бизнес-книги и бизнес-курсы полны рекомендуемых схем бизнес-планов и рекомендуемого содержания. На сайте SBA, на котором размещен этот пост, их несколько. Общие рекомендации включают резюме, описание компании, продукт или услугу, управленческую команду, стратегию выхода, маркетинг, финансирование и так далее.

Я рекомендую вам разработать собственное содержание плана на основе того, что вы на самом деле собираетесь использовать, отслеживать и выполнять для оптимизации своего бизнеса. Например:

  • Цели SMART, которые движут бизнесом. Вы можете сгруппировать их в цели, связанные с различными элементами бизнеса и традиционным планом, таким как маркетинг, продажи, разработка продукта, администрирование.Назовите их вехами, если хотите, или крайними сроками, проектами, шагами… запишите их в свой план, чтобы вы могли отслеживать и управлять.
  • Основные номера. Вы не можете управлять денежным потоком, не управляя ожиданиями, бюджетами и фактическими показателями продаж, затратами, расходами, активами, обязательствами и денежным потоком. Этот сайт, Интернет, книжные магазины и онлайн-предложения программного обеспечения полны помощи для владельцев бизнеса, которые хотят понимать, прогнозировать и управлять своими бизнес-номера. Вам не нужно знать бухгалтерский учет или даже бухгалтерию, чтобы понять, что движет вашим денежным потоком и поддерживает ваше финансовое здоровье.
  • Ключевые стратегические и тактические решения, которые необходимо учитывать, регулярно пересматривать и, при необходимости, пересматривать. Стратегия, например, может не соответствовать всем критериям целей SMART; но стратегия — это фокус, а фокус полезен для бизнеса. Вам не нужно иметь напыщенный текст в большом плане, чтобы резюмировать вашу бизнес-стратегию. Вы можете использовать простой маркированный список, чтобы напомнить себе о выборе, который вы делаете в отношении того, что вы продаете, на какой рынок и так далее. Точно так же тактика — это выбор, который вы делаете для реализации стратегии, такой как цена, поставка, канал, конфигурация, финансирование и т. д.Найдите SMART-цели, скрытые в вашей тактике, и запишите их в свой план. Затем вы можете приступить к управлению, отслеживая прогресс, а также просматривая и корректируя по мере необходимости.

Кроме того, важно избегать выполнения традиционных частей бизнес-плана, которые вы не будете использовать. Если вы не планируете описывать свой бизнес посторонним, таким как банкиры или инвесторы, то не утруждайте себя описанием в тексте того, что вы уже знаете. Оставьте такие описания, как управленческая команда или стратегия выхода, и просто оставьте конкретные отслеживаемые достижимые цели, которые определяют эти концепции.

Практический обзор

Вкратце, вот как применить это на практике для вашего бизнеса в декабре месяце Национального плана ведения бизнеса:

  • Напишите бережливый бизнес-план, простые маркированные списки и таблицы, чтобы собрать воедино цели SMART, которые вам нужно отслеживать, основные цифры и ключевые понятия. Делайте только то, что вы будете использовать. Ничего не делайте для посторонних, если вам не нужно показать план посторонним.
  • Используйте любой план и список содержания, который вам нравится. Если вы сомневаетесь, я рекомендую то, что я называю бережливым бизнес-планом, который включает в себя стратегию и тактику в виде маркированных списков, а также список вех и показателей, а также основные бизнес-цифры, включая продажи, расходы и денежный поток.
  • Наполните эти списки и таблицы данными, которые вы сможете отслеживать. А затем регулярно отслеживать эти цифры.
  • Планируйте заранее, чтобы не реже одного раза в месяц выделять час или два на обзор прогресса, выявление успехов и неудач, анализ результатов и внесение изменений.

Напечатано с разрешения Администрации малого бизнеса. Чтобы посмотреть оригинал статьи, нажмите здесь.

 

Шаг 2 – Напишите свой бизнес-план

Традиционные бизнес-планы очень подробны и требуют больше времени для написания. Кредиторы и инвесторы обычно просят это время бизнес-плана. Традиционные бизнес-планы обычно включают следующую информацию:

Резюме  

Описание того, чем является ваша компания и почему она будет успешной.Включите свою миссию, свой продукт или услугу, а также основную информацию о руководстве вашей компании, сотрудниках и местоположении. Вы также должны включить финансовую информацию и планы роста высокого уровня, если вы планируете запросить финансирование.

Описание компании

Подробная информация о вашей компании. Подробно расскажите о проблемах, которые решает ваш бизнес. Будьте конкретны и перечислите потребителей, организации или предприятия, которые ваша компания планирует обслуживать. Объясните конкурентные преимущества, которые сделают ваш бизнес успешным.В вашей команде есть специалисты? Нашли идеальное место для своего магазина? Описание вашей компании — это место, где вы можете похвастаться своими сильными сторонами.

Анализ рынка

Описание данных, которые вы собрали в ходе исследования рынка. Укажите, чем занимаются другие предприятия и каковы их сильные стороны. Расскажите о том, что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Как вы можете сделать это лучше?

Организация и управление

Информация о том, как будет структурирована ваша компания и кто будет ею управлять.Опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Укажите, имеете ли вы или намереваетесь зарегистрировать свой бизнес в качестве корпорации C или S, сформировать полное или коммандитное товарищество, или если вы являетесь индивидуальным владельцем или LLC . Используйте организационную схему, чтобы указать, кто за что отвечает в вашей компании. Покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия. Рассмотрите возможность включения резюме и 90 133 CV 90 134 ключевых членов вашей команды.

Линия услуг или продуктов

Описание того, что вы продаете или какие услуги вы предлагаете, а также объяснение того, какую пользу это приносит вашим клиентам и как выглядит жизненный цикл продукта. Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, такой как регистрация авторских прав или патентов. Если вы занимаетесь исследованиями и разработками для своей услуги или продукта, объясните это подробно.

Маркетинг и продажи

Описание того, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Вы также захотите описать, как на самом деле будет происходить продажа. Вы будете обращаться к этому разделу позже, когда будете делать финансовые прогнозы, поэтому обязательно подробно опишите свои стратегии маркетинга и продаж.

Запрос на финансирование

Если вы запрашиваете финансирование, здесь вы должны указать свои потребности в финансировании.Ваша цель — четко объяснить, какой объем финансирования вам понадобится в течение следующих пяти лет и на что вы будете его использовать. Укажите, хотите ли вы долг или капитал, условия, которые вы хотели бы применить, и продолжительность вашего запроса. Дайте подробное описание того, как вы будете использовать свои средства. Укажите, нужны ли вам средства для покупки оборудования или материалов, выплаты заработной платы или покрытия определенных счетов до увеличения доходов. Всегда включайте описание ваших будущих стратегических финансовых планов, таких как погашение долга или продажа вашего бизнеса.

Финансовые прогнозы

Цель этого раздела — показать, что ваш бизнес стабилен и будет иметь финансовый успех. Если ваш бизнес уже основан, включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет. Если у вас есть другой залог, который вы могли бы поставить против кредита, не забудьте перечислить его сейчас.

Предоставить перспективный финансовый прогноз на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.На первый год будьте еще более конкретными и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Не забудьте четко объяснить свои прогнозы и сопоставить их с вашими запросами на финансирование. Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

Приложение

Используйте ваше приложение для предоставления подтверждающих документов или других материалов, которые были специально запрошены. Обычно включают кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

________________________________________________________________________________________________________________________________

Девять причин, почему вам нужен бизнес-план

 

Принятие решения о создании нового бизнеса — захватывающий, но напряженный опыт. Начало бизнеса связано с множеством задач и препятствий, поэтому важно сосредоточиться, прежде чем действовать. Тщательный бизнес-план может указать направление, помочь вам привлечь инвесторов и обеспечить сохранение импульса.

Независимо от того, в какой отрасли вы планируете работать, бизнес-план — это первый шаг к любому успешному предприятию. Составление бизнес-плана поможет вам понять, куда вы хотите направить свой бизнес, и определить необходимые шаги для достижения этой цели. Это ключевой документ для вашей компании, который будет направлять ваши действия и отслеживать ваш прогресс.

Какова цель бизнес-плана?

Воспринимайте бизнес-план как дорожную карту. Он позволяет решать проблемы и принимать ключевые бизнес-решения, такие как маркетинговый и конкурентный анализ, анализ клиентов и рынка, а также логистические и операционные планы.

Он также может помочь вам организовать свои мысли и цели, а также дать вам лучшее представление о том, как будет работать ваша компания. Хорошее планирование часто является разницей между успехом и неудачей.

Вот девять причин, по которым вашей компании нужен бизнес-план.

1. Докажите жизнеспособность своей идеи

В процессе написания бизнес-плана вы можете оценить, будет ли ваша компания успешной. Понимание динамики рынка, а также конкурентов поможет определить жизнеспособность вашей идеи.

Это также время для разработки финансовых прогнозов для вашего бизнес-плана, таких как предполагаемые начальные затраты, прогноз прибылей и убытков, анализ безубыточности и отчет о движении денежных средств. Потратив время на изучение жизнеспособности вашей идеи, вы сможете построить цели и стратегии, которые поддержат ваш путь к успеху.

Надлежащий бизнес-план доказывает всем заинтересованным сторонам, включая потенциальных инвесторов, клиентов, сотрудников, партнеров и, самое главное, вас самих, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

2. Ставьте перед собой важные цели

Как владелец бизнеса, большая часть вашего времени, скорее всего, будет потрачена на решение повседневных задач. В результате может быть трудно найти время после запуска своего бизнеса, чтобы установить цели и этапы. Написание бизнес-плана позволяет вам заранее поставить перед собой важные цели на три или даже пять лет вперед. Создавайте как краткосрочные, так и долгосрочные бизнес-цели.

3. Снижение потенциальных рисков

Не дайте вашему бизнесу стать жертвой неожиданных опасностей, проведя исследования до того, как вы приступите к делу.Бизнес-план открывает глаза на потенциальные риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Не бойтесь задавать себе трудные вопросы, для ответа на которые могут потребоваться исследования и анализ. Это также хорошая практика в том, как ваш бизнес будет решать проблемы, когда они возникают. Включите план на случай непредвиденных обстоятельств, который определяет риски и способы эффективного реагирования на них.

Наиболее распространенные причины банкротства предприятий включают:

  • Отсутствие капитала
  • Отсутствие влияния на рынок или необходимость
  • Неисследованная цена (слишком высокая или низкая)
  • Взрывной рост, который истощает весь ваш капитал
  • Жесткая конкуренция

Недостаток капитала является наиболее распространенной причиной банкротства предприятий. Чтобы наилучшим образом решить эту проблему, найдите время, чтобы определить, как ваш бизнес будет приносить доход. Создайте комплексную модель, которая поможет снизить будущие риски и долгосрочные болевые точки. Это можно превратить в инструмент для управления ростом и расширением.

4. Надежные инвестиции

Независимо от того, планируете ли вы подать заявку на получение кредита SBA, наладить отношения с бизнес-ангелами или искать венчурное финансирование, вам нужно больше, чем просто презентация, чтобы получить финансирование. Все заслуживающие доверия инвесторы захотят ознакомиться с вашим бизнес-планом.Хотя инвесторы будут сосредоточены на финансовых аспектах плана, они также захотят узнать, потратили ли вы время на изучение своей отрасли, разработали ли жизнеспособный продукт или услугу и создали ли сильную маркетинговую стратегию.

При составлении бизнес-плана подумайте, сколько капитала вам нужно, чтобы воплотить вашу идею в жизнь. Точно определите, сколько средств вам потребуется и на что вы будете их использовать. Это необходимо для привлечения и использования капитала.

5.Распределять ресурсы и планировать закупки

У вас будет много вложений при запуске вашего бизнеса, таких как разработка продуктов и услуг, новые технологии, найм, операции, продажи и маркетинг. Планирование ресурсов является важной частью вашего бизнес-плана. Это дает вам представление о том, сколько вам нужно потратить на ресурсы, и гарантирует, что ваш бизнес будет эффективно управлять этими ресурсами.

Бизнес-план обеспечивает ясность в отношении необходимых активов и инвестиций по каждому пункту.Хороший бизнес-план также может определить, когда можно расшириться до более крупного магазина или рабочего места.

Включите в свой план исследования новых продуктов и услуг, где вы можете купить надежное оборудование и какие технологии вам могут понадобиться. Распределите капитал и спланируйте, как вы будете финансировать крупные покупки, например, с помощью расчетного счета малого бизнеса Chase или кредитной карты для бизнеса.

6. Создайте свою команду

Убедительный бизнес-план поможет вам привлечь лучших специалистов, начиная от опытных руководителей и заканчивая квалифицированными рабочими, и идеально вдохновляя руководство и сотрудников еще долгое время после приема на работу.Бизнес-планы включают в себя обзор вашей исполнительной команды, а также различные роли, которые вам нужно заполнить немедленно и в дальнейшем.

Малые предприятия часто нанимают специализированных консультантов, подрядчиков и внештатных сотрудников для выполнения отдельных задач, таких как маркетинг, бухгалтерский учет и юридическая помощь. Совместное использование бизнес-плана помогает более крупной команде работать вместе в одном направлении.

Это также вступит в силу, когда вы начнете работать с любыми новыми партнерами. В качестве нового бизнеса потенциальный партнер может попросить показать ваш бизнес-план.Построение партнерских отношений требует времени и денег, а с надежным бизнес-планом у вас есть возможность привлекать и работать с тем типом партнеров, который нужен вашему новому бизнесу.

7. Поделитесь своим видением 

Когда вы начинаете свой бизнес, легко предположить, что вы сможете направлять свою команду. Бизнес-план помогает вашей команде и инвесторам понять ваше видение компании. В вашем плане будут изложены ваши цели, и он может помочь вашей команде принимать решения или действовать от вашего имени.Поделитесь своим бизнес-планом с сотрудниками, чтобы направить всех сотрудников на достижение коллективной цели или задачи компании. Рассматривайте ответственность сотрудников и заинтересованных сторон как убедительную и мотивирующую силу.

8. Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия описывает, как вы будете обращаться к своим клиентам и повышать узнаваемость бренда. Чем понятнее позиционирование вашего бренда для инвесторов, клиентов, партнеров и сотрудников, тем успешнее будет ваш бизнес.

Важные вопросы, которые следует учитывать при построении маркетинговой стратегии, включают:

  • Какие отраслевые сегменты мы преследуем?
  • Каково ценностное предложение продуктов или услуг, которые мы планируем предложить?
  • Кто наши клиенты?
  • Как мы будем удерживать наших клиентов и поддерживать их интерес к нашим продуктам или услугам и маркетингу?
  • Каков наш рекламный бюджет?
  • Какую цену мы будем взимать?
  • Каков общий вид нашего бренда? Каковы принципы нашего бренда?
  • Нужно ли нам нанимать специалистов по маркетингу, чтобы помочь нам создать наш бренд?
  • Кто наши конкуренты? Какие маркетинговые стратегии сработали (или не сработали) для них?

Благодаря продуманной маркетинговой стратегии, интегрированной в ваш бизнес-план, цели вашей компании станут намного более достижимыми.

9. Сосредоточьте свою энергию

Ваш бизнес-план определяет, на каких областях вашего бизнеса следует сосредоточиться, а также избегает возможных отвлекающих факторов. Он предоставляет дорожную карту для критически важных компромиссов и распределения ресурсов.

Как владелец бизнеса вы почувствуете потребность решить все свои внутренние проблемы и проблемы клиентов, но важно сохранять концентрацию. Держите свои приоритеты в центре внимания, когда отправляетесь строить свою компанию.

Как владелец малого бизнеса, написание бизнес-плана должно быть одним из ваших главных приоритетов.Прочтите наш контрольный список для начала бизнеса и узнайте, как превратить ваш бизнес из плана в реальность. Когда вы будете готовы приступить к работе, поговорите с бизнес-банкиром Chase, чтобы открыть расчетный или сберегательный счет для бизнеса Chase, сегодня.

 

 

Как составить бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план не просто информирует читателей о том, чем занимается ваша компания, как вы зарабатываете деньги или чем хотите заниматься. Это убеждает читателя в том, что ваша компания великолепна, воодушевляет его возможностью принять участие и вызывает у него желание помочь вам добиться успеха.

Но как написать хороший бизнес-план для инвесторов? Вы, вероятно, не ходили в бизнес-школу, и если вы новичок, вам может быть очень сложно понять, как сделать что-то настолько техническое. Но не волнуйтесь! Это руководство расскажет вам, как составить бизнес-план для инвесторов, поможет вам ответить на самые важные вопросы о вашем бизнесе и покажет, как лучше всего их проиллюстрировать. Мы также добавили некоторые дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью.

И если этого все еще недостаточно, Bizplan дарит читателям Startups.co 50-процентную скидку на первый месяц услуг по бизнес-планированию. Проверьте это здесь.

Общая картина

Бизнес-план состоит из 14 важных разделов. Но это ни в коем случае не повод выписывать всю историю своей жизни на бумаге. Средний бизнес-план должен быть около 15 страниц — не более 20.

В прошлом средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Все это никто не читал.Так что не позволяйте важной информации о вашей компании затеряться в мешанине слов. Инвесторы ищут основателей, которые могут обеспечить наибольшую ценность за наименьшее количество времени, и ваш бизнес-план является отличным показателем этой способности.

Большие вопросы

К тому времени, когда читатели закончат читать ваш бизнес-план, они должны иметь четкое представление о следующем: Почему (Почему это? Почему сейчас? Почему вы? Почему они?) и как (Как вы будете зарабатывать деньги? клиентов? Как вы будете развивать свой бизнес?).

Ответы на эти вопросы должны быть даны в вашем бизнес-плане и должны доказать тем, кто его читает, что у вашей компании есть правильный продукт, рынок, команда, время и стратегия, чтобы окупить их инвестиции.

Итак, без лишних слов, вот подробная схема написания бизнес-плана для инвесторов:

1.

Резюме

Резюме — это введение в основные идеи, которые вы будете обсуждать в остальной части плана. Если инвестор читает только резюме и больше ничего, вы хотите, чтобы он мог уйти с четким пониманием основных моментов вашего бизнеса и того, почему это интересно.

Хорошее резюме включает в себя краткие обзоры следующей информации, состоящей из одного-двух предложений: заявление о миссии, краткое описание продукта/услуги, краткое изложение рыночных возможностей, краткое изложение достижений, следующие шаги и заявление о видении.

Совет для профессионалов: Несмотря на то, что резюме идет первым, часто бывает полезно написать его в последнюю очередь, потому что к тому времени вы все проработаете.

2. Инвестиционные возможности

В разделе «Возможности инвестиций» вы рассказываете инвесторам, каковы ваши цели, почему они являются неотъемлемой частью помощи вам в достижении этих целей и что они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. В том числе:

  1. Ваша цель финансирования : Сколько денег вам нужно для продвижения вперед
  2. Условия : Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции?
  3. Использование средств : Как вы планируете использовать эти средства? (Подсказка: шестизначная зарплата для себя здесь не нужна)
  4. Вехи : Чего вы сможете достичь с их инвестициями?

Опять же, самый важный вопрос, на который нужно ответить, заключается в том, почему: почему инвесторы должны хотеть быть частью вашей компании и почему сейчас самое время для них в этом участвовать? Определите три-четыре ключевых фактора, которые делают вашу компанию прекрасной возможностью, и убедитесь, что они включены в этот раздел.

3. Обзор команды

Здесь вы представляете свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Идеальный раздел «Обзор команды» свидетельствует не только о том, что ваша команда подходит для этой работы, но и о том, что вы — единственная команда, которая подходит для этой работы.

Для этого необходимо создать биографию для каждого члена команды. Каждая биография команды должна включать: имя члена команды; их звание и должность в компании; их профессиональный опыт; любые специальные навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта; их роль и обязанности в вашей компании; и что делает их уникально квалифицированными, чтобы взять на себя эту роль.

Совет профессионала: Сейчас не время и не место для глупых забавных фактов или увлечений. Постарайтесь написать от трех до пяти кратких предложений о каждом члене команды.

4. Рыночные возможности

Прежде чем вы углубитесь в то, чем занимается ваша компания, важно подготовить почву и дать читателям некоторое представление о том, почему вы создаете эту компанию. В разделе «Хорошие рыночные возможности» рассматриваются два ключевых момента: проблема, которую решает ваш продукт/услуга, и отраслевые тенденции, благодаря которым сейчас самое время для успеха вашей компании.

При написании «проблемной» части этого раздела подумайте над двумя вопросами: с какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает ваш продукт/услуга? С какими неприятностями или неудобствами они сталкиваются, которые ваша компания помогает устранить?

При написании раздела «тенденции» ответьте на следующие три вопроса: В ответ на какие новые тенденции вы разработали свой продукт/услугу? Существуют ли какие-либо новые или появляющиеся технологии, которые делают возможным использование вашего продукта/решения? Есть ли какие-то конкретные бренды, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на товары/услуги, подобные (но не слишком) вашим?

И, подытоживая все это, напишите заключение, отвечающее на вопрос: как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и происходящие тенденции объединяются, чтобы создать идеальные условия для успеха вашей компании?

5.Сводка компании

В разделе резюме компании вы знакомите читателей с вашей компанией и тем, что вы можете предложить. Это самая простая часть: здесь вы можете рассказать о том, что вы делаете, и почему это круто.

Подумайте над этими вопросами, если у вас возникли проблемы с началом работы: Чем занимается ваша компания? Как это решает проблему, которую вы ранее обозначили? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Как клиенты будут использовать ваш продукт/услугу? Каковы ключевые особенности? Что отличает ваш продукт/услугу от всего, что доступно в настоящее время?

6.Модель дохода

Здесь вы отвечаете на извечный вопрос любого бизнеса: как ваша компания зарабатывает деньги? Определите все текущие/первоначальные источники дохода, включая цены, себестоимость и маржу.

Спросите себя: почему эта модель дохода подходит для вашего текущего этапа? Каковы ваши цены по сравнению с конкурентами? Есть ли дополнительные источники дохода, которые вы планируете добавить в будущем? Если вы еще не начали получать доход, когда и как вы «щелкнете выключателем»?

7.Тяга / Вехи компании

Инвесторам важно видеть, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея на салфетке; это реальный, жизнеспособный бизнес. Тяга — огромная часть создания этого дела.

Вот несколько ключевых категорий привлекательности, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания делает шаги.

  1. Разработка продукта : Где вы находитесь в процессе? Есть ли ваш продукт на рынке?
  2. Производство/распределение: Есть ли у вас постоянный партнер по производству/производству? Распределение?
  3. Ранние клиенты и доход : У вас есть существующие клиенты? Как много? И как быстро ты растешь? Вы начали получать доход?
  4. Отзывы и социальные доказательства : Есть ли у вас положительные отзывы клиентов о вашем продукте/услуге? Любые известные клиенты или отраслевые эксперты?
  5. Партнерство : Вы установили партнерские отношения с какими-либо известными брендами?
  6. Интеллектуальная собственность : Есть ли у вас патенты на технологии вашей компании? Является ли название вашей компании зарегистрированным товарным знаком?
  7. Упоминания в прессе : Ваша компания упоминалась в каких-либо СМИ? Какие?

8.

Анализ отрасли

Раздел отраслевого анализа дает общее представление об отрасли, в которой позиционируется ваша компания, о том, что происходит в отрасли, и о том, какое место занимает ваша компания по сравнению с конкурентами. Вы хотите, чтобы читатели ушли от вашего бизнес-плана, увидев не только то, что вы являетесь экспертом в своей компании, но и хорошо осведомлены об отрасли, в которую вы входите.

Внимательно относитесь к статистике, которую вы включаете в план. Включайте только те цифры, которые действительно помогают проиллюстрировать: размер возможностей, которые ваша компания может реализовать; спрос на ваше решение; рост аудитории/спроса на ваш продукт, который уже происходит; и анализ конкурентов.

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью, пришло время дать им представление о других компаниях, работающих в той же области, и о том, как складывается ваша компания. Определите не менее трех источников конкуренции для вашей компании и ответьте на следующие вопросы о каждом из них:

  1. Основная информация : Где они базируются? На какой стадии роста они находятся?
  2. Traction : Какой доход они приносят? Сколько у них клиентов? Получили ли они финансирование?
  3. Сходства и различия : Каковы их сильные стороны? Как вы планируете их нейтрализовать? Каковы их слабые стороны? Чем это для вас является преимуществом?
  4. Вывод : Чему вы можете научиться у своих конкурентов, чтобы сделать вашу компанию сильнее?

Совет от профессионала: При выявлении конкурентов важно мыслить нестандартно и не ограничиваться теми компаниями, которые предлагают точно такие же продукты или услуги, что и вы. Скудный раздел анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных — он говорит им, что вы недостаточно тщательно ищете.

9. Отличительные факторы

В разделе «Факторы дифференциации» вы описываете, чем ваш продукт/услуга отличается от других на рынке, и как эти отличия помогут вам сохранить свое стратегическое преимущество. Спросите себя: каковы три-пять ключевых отличий вашей компании от других решений? Как эти преимущества превратятся в долгосрочное преимущество для вашей компании?

10.Целевая аудитория

В разделе целевой аудитории вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория, где они находятся и что для них важно.

Некоторые вопросы, которые помогут вам начать работу, включают: На кого рассчитан ваш продукт/услуга? Что вы знаете о клиентах в этой демографической группе? Ваша целевая аудитория больше склонна к мужчинам или женщинам? К какому возрастному диапазону относятся ваши целевые клиенты? Примерно сколько людей входит в эту целевую демографическую группу? Где живут ваши целевые клиенты? Сколько денег они зарабатывают? Есть ли у них какие-то особые приоритеты или опасения, когда речь идет о продуктах/услугах, которые они покупают?

11.

Привлечение пользователей и маркетинговая стратегия

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, возникает следующий вопрос: как вы планируете их заполучить?

Спросите себя: как вы получите своих первых клиентов? На кого вы нацелитесь в первую очередь? Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических точках? Есть ли существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать? Как вы планируете повышать узнаваемость своего бренда? Какие формы СМИ вы будете использовать? Почему? Есть ли у вас присутствие в социальных сетях? Какие платформы вы используете и почему? По сути, какова ваша маркетинговая стратегия?

12.Будущий рост и развитие

Как только вы достигнете всех краткосрочных целей, разработаете свое первоначальное предложение продукта и приобретете первых клиентов — что вы будете делать, чтобы развивать свой бизнес?

Спросите себя: есть ли у вас новые продукты? Как эти новые продукты улучшат ваши текущие предложения? Планируете ли вы выходить на новые рынки (новые города, новые демографические категории)? Можете ли вы предоставить временную шкалу, когда вы ожидаете, что каждая новая разработка будет иметь место? Какие показатели или условия помогут вам решить, когда пора двигаться вперед? Каковы возможные стратегии выхода вашей компании в будущем? Будете ли вы добиваться приобретения более крупной компанией? Планируете ли вы сделать компанию публичной с помощью первичного публичного предложения?

13.

Финансовый обзор

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны. На самом деле, плохие финансовые показатели могут разрушить все, что вы изначально планировали для себя. Графики, таблицы и формулы в вашем финансовом разделе показывают инвестору, насколько хорошо у вас дела и каковы ваши шансы на дальнейшее выживание.

Три наиболее важные вещи, которые необходимо включить: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и ваш баланс. Хотя эти три показателя связаны между собой, они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании.

Мы здесь, чтобы помочь

Вот оно: исчерпывающее руководство по написанию вашего следующего бизнес-плана для инвесторов. Звучит как большое предприятие? Наши друзья из Bizplan.com поддержат вас. Нажмите здесь, чтобы получить эксклюзивную скидку Startups.co на их услуги. Удачи!

Как написать бизнес-план

Одной из первых задач, которую вам нужно решить как основателю, является написание всеобъемлющего бизнес-плана. На начальных этапах вас будут неоднократно спрашивать о вашем бизнес-плане: при попытке собрать деньги, при найме члена звездной команды или при обеспечении того, чтобы ваши денежные резервы не исчерпали себя.Кажется, что у вас не будет настоящего бизнеса, пока вы не напишете и не уточните бизнес-план, предсказывающий ваш рост на 5 лет вперед.

Учитывая важность бизнес-планов, учредители должны понимать, как лучше всего их составить и как использовать их с максимальной выгодой, чтобы увеличить шансы на успех. В этом посте будет предпринята попытка изложить руководство о том, как лучше всего ответить на эти вопросы, помогая основателям понять, могут ли они выполнить задачу самостоятельно или им требуется дополнительное руководство от опытных консультантов.

Что такое бизнес-план?

Давайте сначала определим, что мы делаем. Бизнес-план — это документ, в котором изложены:

  • Чем занимается ваш бизнес
  • Краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса
  • План действий по достижению этих целей

Существует два основных формата, которые можно использовать для написания бизнес-плана: колода PowerPoint или документ Word. Оба работают хорошо, но убедитесь, что если вы используете формат PowerPoint, у вас также есть отдельная (и более короткая) презентация.Первоначально вы будете делиться только презентацией с потенциальными инвесторами. Полный бизнес-план предназначен для тех инвесторов, которые проявили большой интерес к вашему бизнесу и с которыми вы продвигаетесь в рамках инвестиционного процесса.

Почему важно написать бизнес-план?

В индустрии стартапов есть несколько влиятельных людей, которые не придают большого значения открытой зависимости от бизнес-планов, ручаясь за превосходство подхода «обучения на практике», пропагандируемого методом бережливого стартапа.Несмотря на то, что бережливый подход имеет значительные преимущества, позволяя вам проверить жизнеспособность продукта на рынке (путем непрерывной итерации для обеспечения лучшего соответствия рынку), он не дает ответов на ключевые вопросы вашего бизнеса, такие как текущее положение бизнеса и где вы хотите взять его.

Бизнес-план поможет вам в следующих аспектах вашего бизнеса:

  • Это заставит вас заявить в письменной форме что вы хотите, чтобы ваш бизнес был .Это также очень полезно, так как вы можете увидеть, чем ваш бизнес в настоящее время НЕ является, и лучше проанализировать текущие разрывы между реальностью и вашими целями.
  • Потребуется, чтобы вы конкретно написали как вы планируете достичь своих целей в практическом плане , например, какие конкурентные преимущества есть у компании, какие возможности вы видите и какие существуют угрозы.
  • Он даст вашим соучредителям и команде общий компас , чтобы направлять корабль в первые неопределенные месяцы.
  • Вы будете лучше понимать ресурсы, которые вам необходимы для достижения ваших целей.
  • Это поможет в ваших усилиях по сбору средств , продемонстрировав потенциальным инвесторам, что вы продумали важные аспекты бизнеса. Это обеспечит конкретный документ для начала обсуждения сбора средств.

Хотя трудно дать количественную оценку важности написания бизнес-плана, недавнее исследование показало, что компании с формальными бизнес-планами увеличивают свои шансы на достижение положительного денежного потока на 16%, показывая, что планирование действительно выгодно.

Что должно быть включено в бизнес-план?

Как только вы убедились, что бизнес-план необходим, возникает вопрос, какое содержание включить в план.

Беглый поиск в Google выдаст множество различных «Шаблонов бизнес-планов», некоторые из которых уже будут заполнены общим содержанием, и где основателю просто нужно заменить X на Y, чтобы сделать бизнес-план «приемлемым». Само собой разумеется, что этот ярлык следует использовать , а не .Во многих случаях это может даже отклонить предпринимателя и его стартап от того, чего они на самом деле хотели достичь.

Основатели должны приложить усилия, чтобы написать свой собственный оригинальный контент. Однако есть некоторые общие аспекты, которые должен содержать почти каждый бизнес-план:

1. Резюме

В этом разделе вы, вероятно, будете проводить большую часть своего времени во время встреч с инвесторами, членами команды, соучредителями и другими заинтересованными сторонами. В этом разделе вы должны обобщить и пересказать полную историю вашего бизнес-плана.Если все сделано правильно, это гарантирует, что во время совещаний вам нужно будет обращаться к различным подразделам только в том случае, если необходимо сосредоточиться на конкретном разделе. Хотя на более поздних или более интенсивных встречах может потребоваться тщательное изучение всего документа.

По этой причине краткое изложение должно быть первым разделом, который следует выделить при написании бизнес-плана, потому что это поможет вам структурировать последующие разделы плана. В свою очередь, это будет последний раздел, который необходимо завершить, так как после нескольких правок, уточняющих основной документ, вы можете вернуться к резюме, чтобы завершить его.

Все важные подразделы документа должны быть затронуты в резюме, и вы должны убедиться, что содержание амбициозно, но основано на реальности. Подкрепляйте любые заявления конкретными данными — например, « Моя компания обеспечит наилучшее обслуживание клиентов на рынке, как уже показывает наш показатель NPS выше 80». Также убедитесь, что тон настроен оптимистично. Если вы сами не верите в позитивное будущее своего проекта, то и никого другого не переубедите!

2.Обзор компании

Основная цель этого раздела — убедиться, что читатель понимает, чем занимается компания. Удивительно, как многим компаниям трудно объяснить, чем они занимаются. Вы можете найти множество советов в Интернете, которые помогут вам рассказать о том, чем занимается ваша компания, но, как правило, старайтесь не усложнять задачу, определите проблему, которая решается, и представьте решение вашей компании.

Убедившись, что любой может понять, чем занимается ваш бизнес, включите другую соответствующую информацию о компании. К таким деталям относятся: официальная корпоративная структура, когда она была основана и какие вехи вы уже достигли. Любые примеры тяги отлично подходят для создания основы, которую компания и ее основатели могут реализовать.

3. Анализ рынка

В этом разделе есть две ключевые части информации, которые вам необходимо сообщить: основные характеристики и тенденции на вашем рынке, а также приблизительный размер рынка.

При определении и объяснении рынка укажите общие цифры, например:

  1. Каков общепринятый размер рынка (подробнее об этом ниже)?
  2. Каковы его ежегодные исторические и прогнозируемые темпы роста?
  3. Интересная точка данных (например, «x% американских домохозяйств имеют этот продукт» )
  4. Обзор динамики конкурентов и клиентов

Определив рыночные тенденции, вы должны более подробно объяснить размер вашего рынка.Давайте рассмотрим пример гипотетической компании, продающей детские товары премиум-класса в Интернете. Вот некоторые ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  1. Каковы общие ежегодные расходы на младенцев в США?
  2. Как распределяются продажи между онлайн и офлайн?
  3. Включаете ли вы в определение размера рынка только товары премиум-класса, продаваемые в специализированных магазинах, или весь ассортимент товаров, включая товары, продаваемые только в супермаркетах, которые вы изначально не планируете продавать?

Как видите, на этот вопрос есть несколько ответов.К счастью, чтобы лучше понять эту проблему и то, как ее применять, вы можете найти отличный пост эксперта по финансам Toptal Алекса Грэма о размере общего адресного рынка и о том, как он применяется в конкретном случае WeWork.

4. Анализ конкурентов

В этом разделе необходимо выложить текущий ландшафт конкурентов. Убедитесь, что он является максимально полным, принимая во внимание не только нынешних конкурентов, но и потенциальных будущих конкурентов. Например, есть ли вероятность, что иностранная компания выйдет на ваш рынок? Или компания на другом рынке близка к выходу на вашу территорию? Хорошим примером этого было расширение Netflix от простого дистрибьютора до входа в бизнес по производству контента: подготовились ли Disney и HBO к этой внешней угрозе?

Кроме того, в этом анализе обратите внимание на непрямых конкурентов и их рыночную динамику. В приведенном выше примере идеи электронной коммерции для детей было бы важно включить расходы в продуктовых магазинах и непрямых конкурентов (например, детские сады) на этом рынке.

5. Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вам нужно доказать, что на самом деле есть реальные клиенты, которые будут платить/использовать/скачивать ваш сервис. Используйте это пространство, чтобы углубиться в психографику клиента. Где они, какая у них реальная проблема, которую необходимо решить, и каков их профиль? Очень полезно определить некоторые конкретные характеристики, такие как пол, возраст, географическое положение, семейное положение, семья и основные модели потребления.

Несмотря на то, что большую часть времени предприниматели собирают такого рода информацию из вторичных источников, таких как исследовательские отчеты, настоятельно рекомендуется также выйти и провести первичные интервью с потенциальными клиентами. Подготовьте анкету, поговорите с потенциальными клиентами и проанализируйте собранную информацию. Удивительно, как много важных перспектив можно получить из первичных исследований.

6. Стратегия выхода на рынок

К этому моменту вы определили, чем занимается ваша компания, ее рынок, клиенты и конкуренция.Теперь вам нужно будет подробно описать, как вы планируете вывести свой продукт или услугу на рынок. Это будет включать, но не ограничиваться:

  1. У вас есть несколько продуктов/услуг для рынка?
  2. Какой будет ваша маркетинговая стратегия?
  3. Какие маркетинговые каналы вы планируете использовать? Прямые продажи, онлайн-маркетинг или ниже линии?
  4. Какой будет ваша цена и почему?

Убедитесь, что вы продемонстрируете свое знание всех тонкостей ваших маркетинговых инициатив.В этом разделе очень полезно подробно описать любые маркетинговые инициативы, которые вы уже реализовали, и их результаты. Например, если одним из ваших маркетинговых каналов будет онлайн-маркетинг, заранее проведите небольшой тест в выбранных каналах (Google, Facebook и т. д.) и покажите первоначальные результаты.

7. Операционная/технологическая стратегия

Имеет ли ваша компания какие-либо операционные или технологические преимущества по сравнению с конкурентами? Это относится к использованию ваших ключевых компетенций по сравнению с вашими конкурентами для получения коммерческой выгоды, такой как превосходная логистическая платформа.

В этом разделе важно также перечислить и определить основные области деятельности вашей компании, даже если некоторые из этих функций еще не разработаны. Это может наметить дорожную карту на будущее, например, план по созданию специальной группы обслуживания клиентов.

8. Группа управления

Некоторые инвесторы говорят, что инвестируют «в команду, а не в продукт». это основано на тезисе о ключевой роли сильной и слаженной команды в обеспечении успеха компании.

В этом разделе необходимо рассмотреть два основных аспекта: фактическая команда исполнительного руководства и команда инвесторов. В команде исполнительного руководства обязательно подробно объясните, почему команда идеально подходит для бизнеса с точки зрения опыта и возможностей. Также важно указать, каковы их конкретные роли, есть ли у них акции или опционы на акции и на каких условиях. Кроме того, любая информация об их синергии совместной работы в команде будет очень полезна для потенциальных инвесторов, поскольку она снижает риски будущих дисфункций управленческой команды.

Наконец, если у вас уже есть бизнес-ангелы, венчурные фонды или консультанты, перечислите их опыт, отношения, которые у них были с вашей компанией, и то, как они добавляют ценность помимо размера их карманов.

9. Финансовый план

Параллельно с вашим бизнес-планом вы также должны составить подробный финансовый бизнес-план, который показывает все предположения, движущие силы и финансовые отчеты вашего бизнеса на следующие 3-5 лет. Этот финансовый бизнес-план должен иметь несколько сценариев (консервативный, базовый, агрессивный) и позволять быстро корректировать предположения. Разработанная финансовая отчетность должна как минимум включать в себя движение денежных средств, балансовый отчет и отчеты о прибылях и убытках, хотя дополнительный анализ, такой как экономическая единица прибыли и убытков, может добавить ценность.

Оба документа, письменный бизнес-план и модель финансового бизнес-плана, будут дополнять друг друга и помогать с различными частями их соответствующего содержания.

В этот раздел вам необходимо включить основные финансовые прогнозы, полученные в результате вашего финансового бизнес-плана, в краткой и графической форме.Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы включать по крайней мере годовые отчеты о прибылях и убытках и движении денежных средств для основных ожидаемых сценариев, но вы можете углубляться в детали настолько, насколько считаете нужным.

Без сомнения, этот раздел является одной из наиболее технических и специфических частей документа. Не многие люди умеют составлять подробные финансовые отчеты. Поэтому полезно подумать о найме финансовых экспертов, обладающих значительным ноу-хау, чтобы убедиться, что вы составляете наиболее подходящую финансовую отчетность для запуска своего бизнеса.

10. Финансовые требования/Запрос

После того, как вы подробно объяснили свою компанию, ее планы и финансовые прогнозы, теперь наступает важная часть: запрос финансирования и детализация суммы. Есть два варианта выбора объема отображаемой здесь информации:

.
  • Ограниченная информация: Уточните, что вы ищете финансирование, но не указывайте фактические суммы финансирования или какие-либо маркеры оценки. Идея состоит в том, чтобы начать разговор на эту тему, а затем обсудить подробности лично с соответствующими коллегами.Преимущество выбора этого варианта заключается в том, что он позволяет вам адаптировать свои переговоры к аппетиту любого потенциального инвестора, с которым вы столкнетесь.
  • Полное раскрытие: перечислите фактическую сумму и предоплату, которую вы ищете. Преимущество этого заключается в том, что он демонстрирует уверенность в том, что вы точно знаете, что ищете, но недостатком является то, что вы можете либо продать себя без покрытия, либо отпугнуть потенциальных инвесторов.

Хотя существуют разные мнения относительно наилучшего подхода, идея состоит в том, что во время разработки бизнес-плана вы получите представление о том, сколько средств вам нужно.В свою очередь, посмотрев на конкуренцию, вы также увидите сопоставимые оценки, что позволит вам триангулировать необходимую сумму денег и целевую оценку. Поэтому, в случае сомнений, предпочтительнее идти с полным раскрытием информации и ускорить любые обсуждения, избегая потери времени (и лица), которая может произойти, если вы и ваш потенциальный инвестор находитесь на совершенно разных страницах в отношении размера билета и оценки.

Другой темой, которую обычно включают, является использование средств. Если вы ищете финансирование от инвесторов, они захотят узнать, что вы будете делать с их деньгами.

Наконец, ключевым компонентом раздела по сбору средств является стратегия выхода. Помните, что инвесторы ищут финансовую отдачу, поэтому любая информация, которую можно собрать о потенциальных выходах и оценках, является плюсом.

Как должен развиваться бизнес-план по мере взросления компании?

Аспект, который часто игнорируется в отношении бизнес-планов, — это то, что происходит после того, как он написан, и учредители переходят к его выполнению. С течением времени и взрослением компании неизбежно, что некоторые аспекты бизнес-плана будут меняться или развиваться по мере появления новых рыночных реалий.Когда это происходит, что вы делаете со своим первоначальным бизнес-планом?

Периодически переписывать бизнес-план с нуля — не лучший подход, так как при этом вы не можете увидеть, какие области изменились, и использовать их как возможность для обучения. Тем не менее, имеет смысл настроить ежегодный обзор бизнес-плана, который обычно можно привязать к годовому обзору вашего бюджета. Другой хорошей практикой было бы привязать обзор к ежегодному выездному руководству, на котором компания планирует свой следующий год с точки зрения целей.

Выводы

Без сомнения, очень важно написать хорошо структурированный и продуманный бизнес-план. Нет необходимости добавлять к нему лишние навороты, но важно, чтобы он охватывал основные аспекты вашего бизнеса.

Используйте план как точку отсчета — как путеводную звезду — и, когда это уместно, проверьте, имеет ли смысл менять курс. Используйте бизнес-план, чтобы начать беседу и установить прочные деловые отношения, будь то с членами команды или потенциальными инвесторами.Наконец, используйте свой бизнес-план, чтобы навести порядок в начале жизни вашей компании и обеспечить структурированный рост в будущем.

Начинай писать!

Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана

У стартапов есть уникальные потребности в бизнес-планах. — Getty Images/andresr

Чтобы понять, что должно быть включено в бизнес-план, вы должны понимать, для кого этот план и на каком этапе вашего бизнеса вы находитесь. Если вы отправите бизнес-план в финансовое учреждение как часть заявки на получение кредита, вам понадобится более традиционный план. Они, как правило, более длинные и должны быть как можно более подробными, но не слишком техническими.

Если вы находитесь на ранних этапах планирования своего бизнеса или просто хотите что-то показать нескольким инвесторам-ангелам, вы можете рассмотреть формат бизнес-плана стартапа, который будет скорее сводкой ключевых моментов. Это может быть только одна страница, но все же должно отражать все основные моменты и цели бизнеса.

Согласно Администрации малого бизнеса, длина вашего бизнес-плана должна быть достаточной для достижения трех целей: (1) заинтересовать источник финансирования, (2) доказать, что вы действительно понимаете рынок, и (3) полностью детализировать выполнение стратегия.

Независимо от объема, ваш бизнес-план должен объяснять, почему вы увлечены своей компанией и почему вы думаете, что она будет успешной. Вы должны владеть своим рынком, своей предметной областью и быть авторитетным. Вы должны включать рыночные данные и финансовые прогнозы, но не слишком сухо. Вы хотите, чтобы читатели вашего коммерческого предложения — даже кредитные специалисты банка — видели вашу приверженность своим целям и эмоциональную связь, которую вы сформировали с вашей бизнес-идеей. В то же время вы хотите, чтобы ваш план выглядел реалистичным и профессиональным.

Требования к бизнес-плану стартапа

Если вы пишете бизнес-план для банка или кредитного учреждения, рассмотрите возможность включения в свой план следующих основных компонентов.Держите свой план в папке с пронумерованными страницами и предоставьте оглавление, чтобы вам было легко следовать ему.

Резюме. Это краткое (1-2 страницы) объяснение того, что из себя представляет ваша компания, чем она занимается и почему она будет успешной. Хотя это резюме будет первым в плане, вы должны написать его последним, чтобы у вас была вся информация, из которой можно было бы извлечь информацию. Не краткое изложение вашей бизнес-идеи — одна из самых больших ошибок, которые можно допустить в бизнес-плане.Если вы не зацепите читателя своим кратким изложением, этот человек не захочет продолжать чтение. Вот некоторые из частей, которые нужно включить:

  • Заявление о миссии — краткое заявление, подытоживающее ваш бизнес и объясняющее ваш продукт или услуги
  • Краткий обзор структуры вашей компании и руководящего состава
  • Некоторая основная финансовая информация, такая как отношения с банками и любые инвесторы
  • Краткая информация о росте вашей компании и любые финансовые показатели
  • Факты о компании, такие как количество сотрудников, дата основания и местонахождение

Миссия. Хотя это часть раздела резюме, заявление о миссии заслуживает отдельного выноски, потому что вам нужно будет тщательно продумать свое сообщение. Утверждение должно быть мощным, но оставаться четкой и последовательной мыслью. Заявления о миссии должны быть написаны в настоящем времени и отвечать на такие вопросы, как кто ваши клиенты, какие ценности важны для вашего бизнеса и какой маркер вы будете использовать, чтобы решить, успешна ли ваша компания.

Анализ рынка. В описании вашей компании вы начали объяснять, почему ваша компания является хорошей идеей. Анализ рынка — это место, где вы подкрепите эти утверждения авторитетным пониманием вашей отрасли и целевого рынка. Расскажите, почему ваши конкуренты успешны, и докажите, что вы знаете, почему то, что они делают, работает. Вам также необходимо установить, почему ваша идея лучше или будет более успешной. Раздел анализа рынка должен занимать от 9 до 22 страниц. В этом разделе укажите такую ​​информацию, как:

  • Тенденции и темы в вашей отрасли
  • Описание и размер вашего целевого рынка
  • Целевые показатели ценообразования и валовой прибыли
  • Отраслевые риски
  • Ключевой персонал
  • Прогнозируемая прибыль на пять лет

Если вам нужна помощь в исследовании рынка, есть несколько бесплатных инструментов.Перепись населения США, безусловно, богата данными и может помочь вам ответить на вопросы о размере конкретных отраслей и предприятий, а также о том, какие продукты в вашей отрасли растут. Перепись населения США также предлагает данные экономических показателей, которые могут помочь вам понять, что происходит в различных отраслях промышленности.

SBA предлагает инструмент под названием Sizeup, который помогает вам обрабатывать точки данных, чтобы получить подробную информацию о ваших конкурентах, выяснить, где находятся ваши конкуренты и где могут быть пробелы на рынке.Важно помнить, что наличие аналогичного бизнес-плана, как у конкурента, не обязательно означает, что вы не добьетесь успеха. Вполне возможно, что два похожих бизнеса могут процветать, но вы должны быть в состоянии объяснить, почему рынок, на который вы выходите, способствует этому.

Ваш бизнес-план должен показать, почему вы увлечены своей компанией и почему вы думаете, что она будет успешной.

Вы также должны быть в состоянии доказать, что знаете клиентов, которых обслуживает ваш бизнес, и способны определить и изучить их привычки. Знайте, когда они покупают, как часто они покупают или как часто им понадобятся ваши услуги.

Описание компании. Хороший способ описать вашу компанию — ответить на вопрос: Какую проблему решает ваша компания? Это может помочь определить, кто ваши клиенты и какие преимущества у вашей компании перед конкурентами. Этот вопрос также заставит вас объяснить и подчеркнуть опыт вашей команды и преимущества вашего физического местоположения. Описание компании — это простой способ продемонстрировать свою приверженность и страсть к компании, а также похвастаться ее сильными сторонами.

Организация и управление. Вот еще одно место, где можно продемонстрировать компетентность вашей команды и объяснить страсть, стоящую за вашим бизнесом. Здесь вы расскажете, кто управляет вашей компанией, как она структурирована и что вы все предлагаете. Основные компоненты, которые необходимо включить:

  • Организационная структура
  • Имена всех владельцев и доли, которыми они владеют
  • Резюме некоторых из ваших ключевых сотрудников/руководителей
  • Юридическая структура вашего бизнеса (т. например, ООО, товарищество и т. д.)

Маркетинг и продажи. Недостаточно просто сказать, что у вас отличный продукт. В традиционном бизнес-плане вы должны объяснить, как вы собираетесь предоставлять этот отличный продукт или услугу нужным клиентам. Вы должны сообщить, как ваша стратегия будет развиваться, когда у вас будет больше (или вообще) данных о клиентах. Тем не менее, вы должны составить дорожную карту того, как начать, и потенциальных возможностей для привлечения и удержания клиентов. Рассмотрите возможность включения следующего:

  • Объяснение вашей бизнес-модели и того, как ваш продукт приносит доход
  • Как и когда вы представите новые продукты или услуги
  • Потенциальные новые территории для выхода вашей компании
  • План увеличения продаж определенного продукта
  • Потенциальные долгосрочные отношения с другими компаниями или клиентами
  • Возможность повышения цен
  • Улучшение вашего продукта или ваших процессов производства или доставки
  • Идеи для рекламы и стратегии в социальных сетях

Услуга или линейка продуктов. В этом разделе вам нужно будет еще раз ответить, чем занимается ваша компания и что вы продаете. Вы можете более подробно рассказать о том, что отличает ваш продукт и компанию от конкурентов, а также о том, как вы ориентируетесь на преимущества для клиентов. Некоторые элементы для включения:

  • Жизненный цикл вашего продукта
  • Информация об авторских правах, патентах и ​​любых других способах защиты вашей интеллектуальной собственности
  • Любые соглашения о неразглашении или неконкуренции
  • Любые исследования и разработки, которые вы сделали

Запрос на финансирование. Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение инвестиций или кредита, то здесь вы объясните, сколько средств вам нужно и почему. Кроме того, вы хотите объяснить, как вы будете выплачивать свой долг. Также включите любую информацию, которая существенно повлияет на ваше финансовое положение в будущем, например, планы сделать компанию публичной или продать ее.

Финансовая информация. Это может показаться очевидным, но в своих финансовых прогнозах вы хотите показать, что ваш бизнес силен.Если у вас есть налаженный бизнес, сюда вы будете включать отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты, а также залог, который вы могли бы выставить по кредиту. Вы также должны обсудить, как бизнес финансируется и ваши текущие расходы. Кроме того, убедитесь, что прогнозы четко соответствуют вашим запросам на финансирование, избегая чрезмерного охвата. Этот раздел вашего бизнес-плана также должен иметь некоторый вес, возможно, от 12 до 25 страниц.

Некоторые из документов, которые вы должны предоставить, включают:

  • Текущие финансовые данные всех владельцев
  • Финансовые данные за последние три года, такие как балансы и отчеты о прибылях и убытках
  • Список всех ваших долгов, включая то, что вы должны и кому
  • Пятилетний прогноз доходов и расходов
  • Письмо-подтверждение или отзыв от финансового консультанта о том, что ваша информация соответствует общепринятым принципам бухгалтерского учета

Приложение. Этот раздел предназначен для любых сопроводительных документов, которые могут использоваться для обоснования заявлений о плане. Рассмотрите возможность включения кредитной истории, резюме ваших сотрудников или ключевых руководителей, изображений продуктов, разрешений, патентов или других соответствующих контрактов.

Шаблон бизнес-плана запуска

Для начинающего бизнеса, возможно, стоит рассмотреть менее сложную версию традиционного бизнес-плана. Популярным является Business Model Canvas, разработанный Алексом Остервальдером. Идея холста состоит в том, чтобы простым способом объяснить вашу бизнес-модель соответствующим сторонам, таким как партнеры и потенциальные инвесторы.

Вот основные компоненты модели Canvas:

Ключевые партнерские отношения. Обсудите другие предприятия или услуги, необходимые для ведения вашего нового бизнеса. Это могут быть поставщики, подрядчики, производители или другие партнеры, необходимые для работы вашей компании.

Основные виды деятельности. Составьте список того, как ваш бизнес получит преимущество в вашей отрасли благодаря выбранной вами бизнес-модели. Вы должны подчеркнуть, что делает вашу компанию более эффективной в достижении целевого клиента, чем ваши конкуренты.

Ключевые ресурсы. Перечислите важные деловые активы, которые могут включать персонал, капитал или интеллектуальную собственность. Это то, что сделает выбранную вами бизнес-модель успешной и поможет вам доставить ее клиенту.

Ценностное предложение. Это хорошее место, чтобы продемонстрировать свою страсть, а также свое понимание рынка. Вы должны привести убедительные доводы в пользу того, почему клиент выберет именно вас, а не конкурентов.

Отношения с клиентами. Опишите опыт работы и взаимодействия клиента с вашей компанией. Обращайтесь как к привлечению клиентов, так и к их удержанию.

Сегменты клиентов. Объясните, кто ваши клиенты. Вы захотите дать четкое представление о своем целевом рынке и о том, кого обслуживает ваш бизнес. Быть конкретной.

Каналы. Опишите, как вы будете общаться со своими клиентами и почему эти методы эффективны. Большинство компаний используют сочетание каналов и со временем оптимизируют их.

Структура затрат. Укажите, как ваша компания сможет снизить затраты, максимизировать ценность и заработать на вашем продукте или услуге. Будьте честны в отношении наиболее значительных расходов, с которыми вы ожидаете столкнуться.

Потоки доходов. Перечислите все возможности получения дохода в вашем плане, включая продукт или услугу, которую вы продаете, рекламное место для продажи и членские взносы.

См. также: Ошибки бизнес-плана, которых следует избегать

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Опубликовано в категории: План

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.