Бизнес план магазин мебели: Бизнес план мебельного магазина с расчетами

Содержание

Бизнес-план мебельного салона для большого города

Если принято решение открыть собственный бизнес, возникает естественный вопрос – какой вид бизнеса следует открывать? Однозначного ответа нет, перспективных вариантов бизнеса немало, однако стоит обратить внимание на такой вид бизнеса, как открытие собственного салона по продаже мебели.

Это направление является очень перспективным, мебель всегда являлась востребованным товаром и торговля ею может принести очень хороший доход, но при том условии, что все будет организовано должным образом. Для того чтобы бизнес был успешным, следует первоначально составить грамотный бизнес-план мебельного салона и здесь имеется немало нюансов.

Торговля мебелью – перспективный вид бизнеса.

Изучение рынка

Прежде чем открывать такой бизнес, нужно внимательно изучить рынок мебельной продукции в том регионе, где планируется открывать такой магазин. Большую пользу принесет вся доступная информация о конкурентах – нужно узнать, сколько фирм, предлагающих такой вид товара, работает в регионе.

Следует изучить каждый вид продукции, которые предлагаются фирмами-конкурентами, ценовую политику, систему скидок.

Очень важный вопрос, на который следует обратить внимание, – с какими фирмами-производителями сотрудничают конкуренты и на каких условиях сотрудничество осуществляется.

Еще одним важным моментом является изучение предпочтений покупателей (хорошо будет найти непокрытый спрос для определенной ценовой категории товара). Если все сделать должным образом, торговля мебелью принесет хороший доход.

Вернуться к оглавлению

Расположение мебельного салона

Очень важным моментом при организации торговли мебелью является то, в каком месте будет находиться салон. Прежде чем определиться с местом, следует провести определенное количество статистических наблюдений. Если планируется открыть салон, который относится к VIP-классу, целесообразным будет разместить его на центральных улицах города. При этом следует принять во внимание весьма недешевую аренду помещения в таких местах.

Более того, снимать помещение для продажи элитной мебели нужно такое, чтобы оно сразу бросалось в глаза, было привлекательным на вид, а значит, нужно основательно потратиться на его оформление.

Если начальный капитал не позволяет открыть фешенебельный мебельный салон, можно открыть магазин, вид товара которого предназначены для покупателей среднего класса. Такой магазин можно открыть на второстепенных улицах города, аренда там стоит гораздо дешевле, а если все сделать грамотно, можно рассчитывать на хороший доход. Если планируется именно такой вариант, нужно позаботиться о том, чтобы все указатели были грамотно расставлены, а еще нужно потратиться на организацию рекламной компании, направленной на привлечение клиентов. Все эти затраты впоследствии с лихвой окупятся, в этом можно не сомневаться.

Выбирая место для мебельного салона, следует учитывать и наличие транспортной развязки, так как определенная часть покупателей пользуется общественным транспортом. Однако люди не каждый день ездят за мебелью, поэтому большое число клиентов пользуется личным автотранспортом, в связи с этим нужно позаботиться о некотором количестве парковочных мест.

Нередко наличие парковки перед магазином в современном мегаполисе является решающим фактором для покупателя.

Вернуться к оглавлению

Маркетинговый план мебельного салона

Прежде чем определиться с ценовой категорией мебельного салона, следует провести определенные маркетинговые исследования. Если изначально делать все, что поможет в дальнейшем занять свою нишу на рынке, успех обеспечен.

Теперь нужно определиться с производителями мебели, с которыми предстоит сотрудничать, вариантов может быть несколько. Можно организовать такой вид бизнеса, когда открывается представительство одной фирмы, которая занимается производством мебели и получить право быть ее эксклюзивным представителем. Можно начать работать с несколькими производителями, выбирая у каждого наиболее подходящие позиции товара. Можно сделать такой бизнес-план мебельного магазина, когда продавец одновременно является производителем, но это уже дело, которое требует дополнительных финансовых затрат.

Нужно изучить стратегию поведения своих основных конкурентов, после чего, учитывая всю полученную информацию, можно заняться разработкой собственной стратегии. Основные факторы ее заключаются в том, каким образом привлекать клиентов и реализовывать товар. Можно выбрать агрессивную политику, можно выбрать вид тактики заигрывания с клиентом, но торговая политика обязательно должна быть оригинальной и эффектной – тогда новая фирма не затеряется среди многочисленных конкурентов. Нужно помнить, что любая начинающая фирма может стать успешной.

Вернуться к оглавлению

Как создать команду сотрудников?

Для того чтобы такой вид бизнеса был действительно перспективным, следует большое внимание уделить набору сотрудников, так как именно от их компетентности во многом зависит успех всего дела. В том случае, если есть опыт работы оценки и подбора персонала, можно все сделать своими силами, если же такой опыт отсутствует, лучше доверить это рекрутинговому агентству.

Специалисты, работающие в таких организациях, могут гарантировать грамотный подход к подбору персонала, при этом будут учитываться все необходимые требования.

Квалифицированные кадры являются основой успеха бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Финансовое обоснование проекта

Одним из самых важных факторов при открытии такого бизнеса является финансовое обоснование проекта. В нем следует самым подробным образом учесть все понесенные финансовые расходы и все поступления. Что должно входить в сумму расходов? Затраты, которые были понесены на аренду помещения (или его приобретение), затраты на содержание помещения (ремонтные работы, платежи по коммунальным услугам), рекламные затраты, оплата услуг рекрутинговому агентству, транспортные расходы по доставке мебели, оплата сервисного послепродажного обслуживания (если возникает обязательство по гарантийному обслуживанию), заработная плата персоналу, налоговые отчисления.

Отдельно стоит рассмотреть источник финансирования. Если при производстве всех расчетов окажется, что на покрытие всех расходов хватает собственных средств до того, как начнутся стабильные продажи, проблема поиска начального капитала отпадает. Однако большое количество начинающих предпринимателей не обладают необходимыми средствами на открытие своего бизнеса, и им нужно обращаться в банк за получением кредита.

Здесь очень важна оценка привлекательности проекта, еще банк может потребовать залоговое имущество для подтверждения платежеспособности по кредитным обязательствам. При получении кредита банку нужно будет обязательно предоставить подробный, грамотно составленный бизнес-план, где обязательно должны учитываться сроки и суммы используемых кредитных средств. Когда оформляется банковский кредит, следует учитывать, что банк вправе контролировать целевое назначение выданных денежных средств. При разработке бизнес-плана этот фактор следует обязательно принимать во внимание.

Теперь можно произвести финансовые расчеты:

  • на аренду помещения понадобится 48000 долларов в год;
  • приобретение необходимого оборудования обойдется в 25000 долларов;
  • затраты на содержание помещения – 7000 долларов в год;
  • проведение рекламной компании – 10000 долларов;
  • оплата услуг рекрутинговому агентству – 2500 долларов;
  • оплата персонала – 50000 долларов в год;
  • транспортные расходы – 15000 долларов в год.

Итого организация бизнеса обойдется примерно в 150000 долларов, но при умелом подходе все затраты можно окупить примерно за 2 года. Так что открытие мебельного салона для большого города может принести очень большой доход.

какие вложения потребуются, пошаговая инструкция для начинающих

Содержание:

  1. Исследование мебельного рынка
  2. Форматы мебельных магазинов
    1. Собственный мебельный магазин
    2. Франшиза в мебельном бизнесе
  3. Какие вложения потребуются в открытие мебельного магазина
  4. Организационная структура
  5. Пошаговый план открытия мебельного магазина
    1. Поиск помещения и места для магазина мебели
    2. Ремонт помещения мебельного магазина
    3. Регистрация мебельного бизнеса
    4. Покупка оборудования для магазина мебели
    5. Поиск поставщиков мебели
    6. Создание каталога магазина мебели
    7. Найм и обучение персонала магазина мебели
    8. Реклама магазина мебели

Открытие мебельного магазина, как и любой другого бизнеса, заключает в себе и перспективы, и риски. С одной стороны, мебель не относится к товарам повседневного спроса, поскольку имеет долгий срок службы, а рынок перенасыщен предложением — в этой нише работают и крупные федеральные компании, и локальные игроки. С другой — потребительское поведение меняется: люди начинают чаще обновлять интерьер как для улучшения жизненных условий, так и для сохранения средств в периоды кризиса. Поэтому успех мебельного бизнеса зависит не столько от рынка, сколько от того, что вы для него сделаете. Рассмотрим, как открыть мебельный магазин с нуля: с чего нужно начинать, и какие этапы предстоит пройти.


 

Исследование мебельного рынка

Любой бизнес начинается с анализа рынка и конкурентов — это позволяет выявить наиболее востребованный сегмент, а также понять существующие риски. Сначала стоит оценить общие тенденции — изучить официальную аналитику по мебельной отрасли, динамику продаж за последние годы, выявить факторы, от которых зависит рост и падение объемов продаж мебели.

На данный момент к общероссийским тенденциям рынка мебели можно отнести сокращение доли продаж импорта и перераспределение спроса в сторону отечественных мебельных производителей, в том числе, в премиум-сегменте. При этом наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте эконом. Основными факторами роста мебельной отрасли являются жилищное строительство и рынок ипотеки. 

После общего анализа необходимо изучить рынок мебели региона, где вы собираетесь работать, поскольку на него могут оказывать влияние региональный уровень жизни, традиционные устои, и другие локальные факторы. 

Мебельный рынок — один из самых конкурентных, поэтому особое внимание нужно уделить изучению компаний и магазинов, которые уже работают на рынке, чтобы узнать, какую мебель они продают, в чем их плюсы и минусы. 

Кроме этого, современные потребители становятся более требовательными. Их заботит не только качество приобретаемой мебели, но и ее соответствие модным трендам. Анализ ключевых тенденций в области дизайна мебели поможет правильно выбрать мебельный сегмент, детально прогнозировать рыночные тренды, предсказывать изменения потребительского спроса, и в соответствии с этим регулярно менять ассортимент.

Таким образом, на первом этапе для открытия мебельного магазина вам нужно:

  • изучить тенденции рынка;
  • проанализировать спрос на мебель в регионе;
  • определить уровень конкуренции в разных сегментах;
  • изучить потребителей и узнать, какую мебель они предпочитают, на что обращают внимание;
  • найти сильных конкурентов и узнать их особенности: ассортиментную линейку, ценовую политику, расположение торговых точек и т.д.


 

Форматы мебельных магазинов

Существуют разные форматы магазинов мебели. 

  • Стандартный мебельный магазин с большим ассортиментом. Требует достаточно большой площади — от 200 кв. м до 1000 кв. м и более. Предполагает широкий ассортимент — от 200 товарных позиций, включая мягкую и корпусную мебель для гостиной, спальни, прихожей, кухни, детской комнаты и офиса. Главная задача — добиться хорошей проходимости.
  • Гипермаркет мебели. Это розничное предприятие, которое занимает большую площадь — от 10 000 кв. м, предлагая широкий выбор, как по ценам, так и по ассортименту. Самое главное преимущество такого формата — большой целевой трафик, ориентированный на покупку мебели. Но для открытия гипермаркета нужны значительные вложения. 
  • Мебельный салон с узконаправленной специализацией. Реализует конкретный вид мебели, предлагая максимально широкий ассортимент в своем сегменте.
  • Выставочный зал. Небольшой салон с выставочными образцами. Подходит для организаций, работающих под заказ, и для тех, кто осуществляет продажу мебели сегмента премиум. 
  • Магазин-склад. Формат предполагает, что весь ассортимент мебели есть в наличии. Преимущества заключаются в том, что можно сэкономить на аренде торговых площадей, продавая напрямую со склада.

Важен не только формат, но и расположение мебельного магазина. Бизнес принесет больше прибыли, если магазин будет располагаться в проходном, видном месте, около метро или удобной транспортной развязки, а рядом будет находиться место для парковки, где можно оставить автомобиль, не опасаясь, что его эвакуируют.

Кроме формата магазина мебели нужно будет определиться и с форматом бизнеса. В мебельной отрасли у предпринимателя есть два пути — собственный магазин или франшиза.

Собственный мебельный магазин

Этот формат бизнеса предполагает, что предприниматель сотрудничает с разными производителями мебели. Наладить контакт не так сложно как кажется, ведь они также ищут партнеров для сбыта продукции. 

Если есть достаточное количество средств для вложения в бизнес, можно закупать мебель и продавать то, что есть в наличии. Второй вариант — воспользоваться моделью дропшиппинга, при которой мебельный магазин принимает заказ и передает его поставщику, а тот, в свою очередь, отправляет заказ клиенту.

Первая модель может оказаться невыгодной — при неправильном выборе ассортимента или падении спроса на складе образуются товарные запасы. Чем дольше мебель будет лежать, тем сложнее ее реализовать в будущем, так как тенденции постоянно меняются. 

Дропшиппинг не требует больших вложений, но также имеет свои минусы. Во-первых, необходимо сделать торговую наценку — это значит, что вы будете предлагать мебель дороже, чем производитель. Во-вторых, вся ваша клиентская база известна поставщику и он может в любой момент начать взаимодействовать с ней напрямую.

Кроме этого, такой формат мебельного бизнеса предполагает создание и продвижение собственного торгового бренда, а на это требуются время и деньги.

Франшиза в мебельном бизнесе

Франшиза идеально подходит для тех, кто новичок в бизнесе розничной торговли мебелью. На первый взгляд, ее покупка может показаться излишней статьей расходов, но, учитывая все преимущества, затраты с лихвой окупаются.

Франчайзи покупает, в первую очередь, возможность работать под известным брендом мебели, а также стабильность и работающий комплекс бизнес-инструментов. В рамках договора для начинающего бизнеса обычно предусмотрена комплексная поддержка: помощь в выборе и оформлении торговой точки, реклама, обучение продавцов и т.д.

Выполняя стандарты, предприниматель получает успешный мебельный бизнес, может избежать ошибок и традиционных для локального бизнеса рисков.


 

Какие вложения потребуются в открытие мебельного магазина

Затраты зависят от размеров мебельного бизнеса. Большая часть средств уйдет на закупку товаров, но можно провести переговоры о передаче мебели под реализацию, тогда получиться существенно сэкономить. 

Деньги потребуются и на аренду помещения, кроме этого перед открытием нужно будет сделать ремонт. Особое внимание необходимо уделить установке качественного освещения: покупатели должны иметь возможность рассмотреть мельчайшие детали товара.

Часть инвестиций пойдет на организацию экспозиции. Это достаточно сложная задача, так как на ограниченной площади нужно будет разместить максимальное количество образцов и одновременно продемонстрировать все преимущества и возможности мебели. Поэтому для организации экспозиции лучше привлечь профессионального дизайнера.

Нужно заложить в бюджет расходы на рекламу: изготовление вывески, анонс открытия мебельного магазина, рекламные баннеры, объявления и т. д. Часть денег пойдет на закупку оборудования, кассового аппарата, оргтехники и компьютеров.

Отдельная статья расходов — это затраты на персонал. Нужно заранее определить, нужен ли вам бухгалтер, или вы сможете выполнять его функции самостоятельно, сколько продавцов потребуется для обслуживания покупателей, кто будет осуществлять доставку мебели клиентам и ее сборку.


 

Организационная структура

Для открытия бизнеса по реализации мебели потребуется зарегистрировать ИП или ООО. У каждого из этих форматов есть свои особенности:

  • ИП. Индивидуальный предприниматель — частное лицо, поэтому при возникновении каких-либо задолженностей, связанных с бизнесом, он будет отвечать собственным имуществом. В отличие от ООО, ИП проще и дешевле зарегистрировать, не нужно вести сложный бухгалтерский учет, а вместо налоговых отчетов сдается декларация. Кроме этого, за налоговые или административные правонарушения предусмотрены более низкие штрафы.
  • ООО. При открытии общества с ограниченной ответственностью в случае возникновения задолженностей взысканию подлежит имущество организации и уставной капитал. Для ООО предусмотрена более длительная регистрация, кроме этого, необходимо сдавать больше отчетности в налоговые органы. 

Пошаговый план открытия мебельного магазина

Итак, после всех подготовительных мероприятий и проведения расчетов, настало время приступить к конкретным действиям по открытию магазина мебели. Их можно разделить на 8 этапов.

Поиск помещения и места для магазина мебели

Для мебельного магазина можно выбрать формат стрит-ритейл — это торговые точки, располагающиеся на улице, в том числе на первых этажах жилых домов. Для этого нужно проанализировать транспортные и пешеходные потоки и их влияние на продажи. Стоит выяснить, какие магазины работают вдоль основных магистралей, и как поток покупателей распределяется между ними.

Еще один вариант — открытие секции мебели в торговом центре. В этом случае потребуется оценить трафик в ТЦ и изучить конкурентов.

Ремонт помещения мебельного магазина

Если вы арендовали секцию в ТЦ, то глобальный ремонт не потребуется, тогда как в отдельно стоящем магазине нужно будет проверить состояние стен, потолка и напольного покрытия и, при необходимости провести их покраску и замену. 

Кроме этого, нужно будет разработать дизайн: он должен привлекать покупателей и удерживать их в магазине. Желательно придумать собственный фирменный стиль и логотип для магазина мебели — даже в сегменте эконом все больше внимания уделяют брендированию, подбору цветовых решений, зонированию, техникам расстановки мебели, хоть и используют недорогие отделочные материалы.   

Регистрация мебельного бизнеса

Первое, что необходимо сделать при открытии магазина мебели — зарегистрировать ИП или ООО. Далее вам понадобится следующий комплект документов:

  • договор о том, что вы арендуете помещение;
  • договор со службами жилищного хозяйства;
  • разрешительные документы от пожарной службы и СЭС;
  • трудовые договора с сотрудниками.


 

Покупка оборудования для магазина мебели

На этом этапе нужно приобрести офисную мебель для организации рабочих мест в магазине, компьютеры, принтер, кассовый аппарат, канцелярские товары. Для доставки мебели потребуется грузовой автомобиль — можно найти подержанный вариант или оформить лизинг на новую машину. Важно поддерживать автомобиль в рабочем состоянии, чтобы не возникали проблемы с доставкой мебели покупателям. 

Поиск поставщиков мебели

Осуществлять поиск поставщиков мебели можно через интернет, в том числе общаясь на специализированных форумах. Кроме этого, необходимо следить за информацией о тематических мероприятиях: выставках, конференциях. На них можно выйти напрямую на производителей, посмотреть стенды с образцами их продукции, каталоги и рекламные буклеты. Можно сразу выяснить условия сотрудничества и обменяться контактами.

Создание каталога магазина мебели

Каталог — это способ продемонстрировать продукцию. Он особенно важен, если вы решите продавать мебель под заказ. Его можно создать не только в печатном варианте, но и разместить на сайте, чтобы ассортимент можно было посмотреть без визита в мебельный магазин.

Найм и обучение персонала магазина мебели

Уровень клиентского сервиса — слабое место крупных мебельных игроков из-за их масштаба. Небольшие локальные магазины в мебельном сегменте в этом случае оказываются более гибкими. В большой сети персонал не сможет так много времени тратить на консультации, как в небольшой торговой точке, поэтому нужно уделить отдельное внимание обучению сотрудников, чтобы они могли помочь клиенту сделать правильный выбор. 

Реклама магазина мебели

Чтобы реклама магазина мебели была эффективной, нужно выбрать подходящие каналы. Это могут быть:

  • реклама на местном телевидении;
  • наружная реклама;
  • объявления в транспорте;
  • распространение рекламных буклетов;
  • продвижение сайта магазина в интернете.

При заключении договора франшизы количество этапов по открытию магазина мебели существенно сокращается, так как большую часть берет на себя франчайзер.

На выгодных условиях можно заключить договор франшизы с российским производителем дизайнерской мебели Garda Decor. Компания производит уникальный ассортимент мягкой мебели и предлагает франчайзи бизнес под ключ: помощь в поиске и оформлении торгового помещения, обучении персонала, подборе ассортимента и продвижении.

Похожие статьи

  • Мебель для ресторанов, кафе и баров: какая нужна, требования, особенности
  • Квартира в стиле контемпорари: особенности дизайна
  • Специфический запах новой мебели: причины его появления и недорогие способы борьбы с ним
  • Как стать дизайнером интерьера самостоятельно: что для этого нужно и с чего начать
  • Производство мебели: взгляд изнутри
  • Уличная мебель: рекомендации специалистов по выбору удобной и практичной мебели
  • Чек-лист по выбору производителя мебели: самые важные критерии
  • Подбираем палитру для интерьера: тренды 2022 года
  • Барные стулья: виды и подробный гид по выбору
Шаблон бизнес-плана мебельного магазина

[обновлено в 2023 г.

]

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 2500 предпринимателям и владельцам бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих мебельных магазинов. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана мебельного магазина, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего мебельного магазина в том виде, в котором он существует сегодня, и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

 

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите открыть мебельный магазин или расширить существующий мебельный магазин, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего мебельного магазина, чтобы повысить ваши шансы на успех. Бизнес-план вашего мебельного магазина — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

 

Источник финансирования мебельных магазинов

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования мебельного магазина являются банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.

Второй наиболее распространенной формой финансирования мебельного магазина являются бизнес-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит. Венчурные капиталисты не будут финансировать мебельный магазин.

Если вы хотите быстро и легко составить бизнес-план своего мебельного магазина, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

 

Шаблон бизнес-плана мебельного магазина

Ваш бизнес-план должен включать 10 следующих разделов:

Резюме

Резюме представляет собой введение в бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, потому что в нем содержится сводка по каждому ключевому разделу вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип бизнеса мебельного магазина, которым вы управляете, и статус; например, вы стартап, у вас есть мебельный магазин, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью мебельных магазинов.

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор индустрии мебельных магазинов. Обсудите тип мебельного магазина, в котором вы работаете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок своего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

 

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип мебельного магазина, которым вы управляете.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов:

  1. Магазин товаров для жизни : этот тип мебельного магазина продает все необходимое для обустройства пустующего дома, от самой мебели до аксессуаров, освещения, декора и т. д.
  2. Фирменный магазин : этот тип мебельного магазина продает мебель одной марки и обычно является розничной сетью производителя.
  3. Мебельный магазин со скидкой : этот тип мебельного магазина продает недорогую мебель более низкого качества.
  4. Магазин традиционной мебели : магазин традиционной мебели продает широкий ассортимент мебели для всех комнат дома.

В дополнение к объяснению типа мебельного магазина, которым вы управляете, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен содержать информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

  • Когда и почему вы начали свой бизнес?
  • Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать в себя достижение целей продаж, открытие новых магазинов и т. д.
  • Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

Бонус: Загрузите наш шаблон бизнес-плана здесь и заполните бизнес-план вашего мебельного магазина уже сегодня.

 

Анализ отрасли

При анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор деятельности мебельного магазина.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение индустрии мебельных магазинов дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если есть тенденция к индустриальному декору, было бы полезно убедиться, что ваш план предусматривает множество вариантов мебели в индустриальном стиле.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана мебельного магазина необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Насколько велик бизнес мебельного магазина (в долларах)?
  • Рынок снижается или растет?
  • Кто основные конкуренты на рынке?
  • Кто основные поставщики на рынке?
  • Какие тенденции влияют на отрасль?
  • Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
  • Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок для вашего мебельного магазина. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

 

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана мебельного магазина должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры потребительских сегментов: студенты колледжей, футбольные мамы, технари, подростки, бэби-бумеры, владельцы бизнеса и т. д.

Как вы понимаете, сегменты покупателей, которые вы выберете, окажут большое влияние на тип мебельного магазина, которым вы управляете. Очевидно, что бэби-бумеры хотели бы другой атмосферы, цен и вариантов продуктов и реагировали бы на другие маркетинговые акции, чем студенты колледжей.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство мебельных магазинов в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую ​​демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите свой бизнес-план

мебельного магазина за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план мебельного магазина?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Furniture Store от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план мебельного магазина сегодня.

 

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие мебельные магазины.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, которые клиенты должны покупать у тех, кто не является прямыми конкурентами. Это включает в себя универмаги и интернет-магазины среди других. Нужно упомянуть о такой конкуренции, чтобы показать, что вы понимаете, что не все, кто покупает новый предмет мебели, делают это в мебельном магазине.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите подробно описать другие мебельные магазины, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут мебельные магазины, расположенные совсем рядом с вами.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

  • Каких клиентов они обслуживают?
  • Какие продукты они предлагают?
  • Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
  • В чем они хороши?
  • Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь стоять за пределами локаций ваших конкурентов и спрашивать клиентов, как они уходят, что им в них нравится больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование областей вашего конкурентного преимущества. Например:

  • Вы предоставите мебель высшего качества?
  • Будете ли вы предоставлять продукты или услуги, которых нет у ваших конкурентов?
  • Будете ли вы упрощать или ускорять приобретение вашей продукции покупателями?
  • Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
  • Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

 

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для бизнес-плана мебельного магазина ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : в разделе продуктов вы должны повторить тип мебельного магазина, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать. Например, в дополнение к обычной мебели вы будете предлагать такие предметы, как освещение, декор или уличная мебель?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете товары, которые вы предлагаете, и их ценовые диапазоны.

Место : Место относится к местонахождению вашего мебельного магазина. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, ваш мебельный магазин расположен в торговом районе с интенсивным движением или рядом с архитектором и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить постоянный поток клиентов.

Рекламные акции : последней частью маркетингового плана вашего мебельного магазина является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

  • Сделать витрину магазина более привлекательной для привлечения проходящих покупателей
  • Реклама в местных газетах и ​​журналах
  • Обращение к местным блогерам и веб-сайтам 
  • Маркетинг и реклама в социальных сетях
  • Листовки
  • Реклама на местном радио
  • Баннерная реклама на местных площадках

 

Операционный план

Хотя в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш оперативный план описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с работой вашего мебельного магазина, такие как обслуживание клиентов, закупка товаров, поддержание чистоты в магазине и т. д.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете обслужить своего 10 000-го клиента или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять X-го сотрудника или открыть новое место.

 

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашего мебельного магазина к успеху, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в мебельном магазине. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в мебельных магазинах и/или успешно управляющих розничной торговлей и малым бизнесом.

 

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать в себя финансовый отчет за 5 лет с разбивкой по месяцам или кварталам в первый год, а затем ежегодно. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать 100 клиентов в день или 200? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на строительство своего мебельного магазина, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться. Например, предположим, что компания обратилась к вам с крупным контрактом на офисную мебель на 100 000 долларов, выполнение которого обойдется вам в 50 000 долларов. Что ж, в большинстве случаев вам придется заплатить эти 50 000 долларов сейчас за инвентарь, доставку, зарплату сотрудников и т. д. Но допустим, компания не платила вам в течение 180 дней. В течение этого 180-дневного периода у вас могут закончиться деньги.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения мебельного магазина:

  • Застройка помещения, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
  • Стоимость запасов
  • Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
  • Страхование бизнеса
  • Налоги и разрешения
  • Юридические расходы

 

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего магазина или аренду помещения.

 

Резюме бизнес-плана мебельного магазина

Составление бизнес-плана мебельного магазина — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете бизнес мебельного магазина, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного мебельного магазина.

 

Скачать бизнес-план нашего мебельного магазина в формате PDF

Вы можете скачать наш бизнес-план мебельного магазина в формате PDF здесь. Это шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать в формате PDF.

 

Завершите свой бизнес-план

Мебельный магазин за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план мебельного магазина?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Furniture Store от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план мебельного магазина сегодня.

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как профессиональные консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.

 

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане мебельного магазина

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Бизнес-план

100 Образцы бизнес-планов

Поиск консультанта по бизнес-плану

Шаблон бизнес-плана дизайна интерьера

Шаблон бизнес-плана розничной торговли

Бизнес-план мебельного магазина

Бизнес-план мебельного магазина [бесплатный шаблон] | Апметрики перейти к содержанию

Вы думаете об открытии мебельного магазина Мы подготовили образец надежного мебельного бизнес-плана, который поможет вам на каждом этапе написания вашего бизнес-плана