Бизнес план малого предприятия: Бизнес план производства подсолнечного масла с последующим рафинированием, вложения: от 11685000 руб.

Содержание

Как составить бизнес-план для малого бизнеса

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это набор более мелких планов, которые дают ответы на вопросы бизнеса: как заработать деньги, как привлечь клиента, сколько это будет стоить, и так далее.

По сути, это путеводитель, который помогает предпринимателям ориентироваться во всех направлениях: от маркетинга до финансов. В плане прописана программа действий и поэтапные шаги развития. Он необходим для привлечения инвесторов и помогает не отклоняться от намеченного маршрута.

Почему малому бизнесу тоже важен бизнес-план?

Когда речь идет о планировании, размер бизнеса не имеет значения. Бизнес-план одинаково важен и полезен и для маленькой цветочной лавки, и для гипермаркетов товаров для дома. Предварительный анализ сферы и проработка информации сокращают риск потерять деньги или прогореть.

Бизнес-план для малого бизнеса помогает:

ответить на вопросы — что вы хотите получить от бизнеса, как этого достигнуть и стоит ли вообще начинать;
структурировать бизнес — с планом проще управлять бизнесом и придерживаться дедлайнов;
увидеть риски на каждом этапе, оценить прибыль и продумать путь отступления, если что-то пойдет не так;
привлечь инвесторов — четкий бизнес-план с прописанными статьями расходов увеличивает шансы на финансирование.

Виды бизнес-планов: какой нужен вам

Существует несколько видов бизнес-планов для малого бизнеса. Каждый заточен под определенные цели.

Для себя

Такой план составляют для использования внутри компании, поэтому его структура и внешний вид не имеют значения. Главное, чтобы он был удобен и понятен предпринимателю и другим сотрудникам.

Для инвесторов

Такой документ нужен для привлечения внешнего финансирования. Инвесторам важно понять объем вложений, идею и суть бизнеса — за счет чего бизнес выстрелит и принесет деньги.

Обычно российские инвесторы не предъявляют общих требований к оформлению бизнес-плана. Здесь работает тот жемпринцип, что и с планом для себя — удобный и понятный.

Для кредитования

Если вы хотите получить кредит на открытие бизнеса, банк может попросить прикрепить бизнес-план к кредитной заявке. Такой план часто имеет определенный порядок оформления — лучше уточнять форму в конкретном банке.

Для господдержки

Государство предлагает программы поддержки малого бизнеса. Например, региональные программы — найти их можно на Федеральном портале малого и среднего предпринимательства. Требования к оформлению такого бизнес-плана нужно уточнять для каждой программы в отдельности, так как они отличаются.

Как составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — отдельный этап. Бизнес-план, который поможет в работе или привлечет деньги инвесторов, не получится написать на коленке в сжатые сроки. Особенно, если у вас не было такого опыта раньше. Запланируйте время на создание бизнес-плана — от одного до трех месяцев, вмзависимости от сложности бизнеса.

1. Найдите ответы на вопросы

Задайте себе вопросы о том, каким вы видите ваш потенциальный бизнес. Например, вы хотите открыть кофейню — среди прочего вам следует спросить себя:

сколько должно быть клиентов в день, чтобы через год вложения в кофейню окупились;
как привлекать клиентов;
сколько стоит их привлечь;
кто это будет делать;
как нанять людей, которые будут это делать, и так далее.

Затем переходите к поиску ответов. Какую-то информацию, например, стоимость оборудования, вы легко найдете в интернете. Но лучше всего, если ответить на вопросы вам помогут люди, которые уже открыли кофейню. Обратитесь к знакомым предпринимателям, если же у вас нет знакомых в этой сфере — попробуйте найти контакты через социальные сети или профессиональные мероприятия. Многие предприниматели ведут блог и выступают в роли менторов.

2. Изучите рынок

Вас интересуют две вещи — конкуренты и аудитория. Чем детальнее будет анализ, тем выше шансы на успех.

При анализе конкурентов нужно обратить внимание на количество аналогичных бизнесов на рынке, их условия работы, ассортимент и цены, поставщиков, а также уникальные особенности — как конкуренты выделяются среди остальных. При анализе аудитории следует узнать количество потенциальных покупателей в выбранном районе, платежеспособность аудитории, что интересует людей и чего им не хватает.

Данные для анализа можно получить разными методами.

Например, существует сервис анализа рынка на портале Бизнес-навигатора МСП. Навигатор покажет количество аналогичных бизнесов в выбранном радиусе, подходящий для выбранного радиуса ценовой сегмент, а также информацию о потребителях, конкурентах и транспортной инфраструктуре. Минус навигатора — в ограниченном количестве сфер бизнеса. Вы найдете салон маникюра, парикмахерскую, фотоателье или мастерскую по ремонту обуви, а вот кофейню или, например, магазин цветов — нет.

Расчет характеристики рыночной ниши для салона макияжа в Останкинском районе Москвы, данные взяты с сайта Бизнес-навигатор МСП

Если вы не нашли подходящий вид бизнеса на сайте МСП, то можно воспользоваться следующими методами:

1. Возьмите данные для анализа аудитории из экспертных СМИ о бизнесе — они часто публикуют исследования, — а также из официальной статистики.

2. Проведите опросы в социальных сетях, например, сделайте публикации в городских и районных сообществах во ВКонтакте.

3. Почитайте отзывы о продуктах конкурентов. В отзывах люди рассказывают почему они решили купить продукт, был ли он полезен, что повлияло на выбор, а также описывают свои эмоции от использования. Найти отзывы можно в социальных сетях, на картах или специализированных сайтах.

3. Посчитайте деньги

Этот этап может стать самым сложным, особенно, если раньше вы никогда не работали с цифрами — вам нужно составить финансовую модель.

Финансовая модель — это набор показателей, с помощью которых можно оценить состояние бизнеса. Она помогает спрогнозировать выручку, денежный поток, прибыль и просчитать, как изменения на рынке или внутри компании отразятся на ее финансовом положении.

Начните с формулирования вопросов. Например, сколько денег необходимо зарабатывать в месяц, чтобы бизнес продолжал существовать? Где брать деньги — кредиты, накопления, инвестиции? Когда бизнес выйдет на точку окупаемости и как скоро он начнет приносить прибыль? Затем переходите к поиску ответов. Модель можно составить в виде Excel-таблицы с готовыми формулами. Предварительно будет полезно посмотреть вебинар по юнит-экономике.

Кроме того, можно воспользоваться онлайн-калькулятором, который автоматически формирует таблицу, где показано — окупается ли ваш бизнес, и при каких значениях. Но прежде, чем воспользоваться калькулятором, вам также придется самостоятельно разобраться в финансовых формулах и терминах. Как бы тяжело ни было с цифрами — избежать расчетов, при желании самостоятельно составить бизнес-план, не выйдет.

Из чего состоит бизнес-план

Вы прошли все предыдущие этапы — значит, можно писать бизнес-план. Здесь может возникнуть страх чистого листа, поэтому ниже приведена структура бизнес-плана. Она подойдет для личного пользования или для привлечение финансирования отмроссийских инвесторов. Кроме того, на ее основе можно будет разработать бизнес-план для кредитования и господдержки.

Резюме

Если вы хотите показать план инвестору, то в начале должна быть краткая выжимка идеи — перспективы развития, необходимые финансовые вложения и сроки запуска.

Работать над написанием резюме лучше в самом финале составления бизнес-плана — так проще передать суть бизнеса в нескольких предложениях, основываясь на проделанной работе.

Описание отрасли

Расскажите о сфере вашего бизнеса: об основных трендах, перспективах развития, важных особенностях, которые необходимо знать инвестору или другим людям, которые будут читать бизнес-план.

Описание бизнеса

Расскажите, какие услуги и/или товары вы предлагаете, зачем это нужно и для кого. В этом же разделе стоит рассказать об особенностях вашего бизнеса. Например, вы хотите открыть небольшое швейное производство, аналогичных производств на рынке множество, но согласно вашей бизнес модели, не менее 30% сотрудников — выпускники детских домов.

Конкурентный анализ

Расскажите, какие товары и услуги предлагают ваши конкуренты, в чем особенности конкурентов и ваши отличия.

Анализ аудитории

Анализ аудитории поможет составить портрет покупателя: кто он такой и чем занимается, сколько денег готов потратить, и почему вообще покупателю нужен ваш продукт.

Маркетинговый план

Расскажите о стратегии продвижения вашего бизнеса, а также о методах продажи продукта или услуги.

План производства

Опишите требования к помещению и какое оборудование необходимо для работы вашего бизнеса, а также расскажите о технологии производства, если она присутствует, и каким образом будут построены логистические процессы.

Организационный план

Пропишите структуру управления бизнесом, состав руководства — кто, кроме вас, будет участвовать в развитии бизнеса, — а также размер и роли команды.

Финансовый план

В этом разделе необходимо описать финансовые расчеты и прогнозы: потребность в финансировании, прогноз выручки и убытков, источники финансирования, а также условия привлечения и возврата денег инвесторам.

Оценка эффективности бизнеса

Для того, чтобы оценить эффективность бизнеса, необходимо оценить его рентабельность, чистый доход и прописать этап, когда бизнес выйдет в ноль.

Гарантии и риски компании

Инвесторы должны быть уверены, что получат деньги обратно, даже если бизнес прогорит. Для этого в бизнес-плане нужно прописать, каким способом вы гарантируете возврат финансов. Самый стандартный пример гарантии — залог: недвижимость, продукция, оборудование.

Риски — это условия, которые могут сказаться на реализации бизнеса на разных этапах, например, форс-мажорные ситуации.

Приложения

Этот раздел включает информацию, которая не вписывается в предыдущие, но полезна как для инвестора, так и для вас. Например, фотографии, планы помещений и эскизы продукции.

Готовый бизнес-план: хорошая или плохая идея

Покупать или скачивать готовый бизнес план — это плохая идея. В первую очередь, бизнес-план нужен предпринимателю для того, чтобы бизнес не закрылся спустя полгода существования.

Конечно, качественные референсы могут помочь при составлении бизнес-плана, особенно, если вы делаете это впервые. Но, как и в случае с поиском ответов на вопросы, лучше искать готовые решения в личном общении с людьми, которые уже имеют опыт запуска бизнеса в вашей сфере.

Разработка бизнес-плана (создание / доработка / экспертиза) — цена услуги в Москве и Регионах РФ

Эксперты ИРВИКОН выполняются разработку бизнес планов для:

малого бизнеса — для получения субсидий и микрокредитов;
среднего бизнеса — для получения кредитов в банках и банковских гарантий;
крупного бизнеса — для получения государственного финансирования и субсидирования кредитных ставок.

С учетом этого, у нас есть три варианта бизнес-планов, отличающихся форматом документа и степенью детализации.

Еще один формат сотрудничества: когда собственник имущества сам делает бизнес план, а мы консультируем его по ходу изготовления на условиях почасовой оплаты. Это дает возможность собственнику детально быть в курсе цифр и, в случае необходимости, их обоснования в будущем на переговорах с инвестором, уложиться в разумный бюджет.

Наш профессионализм работает на Вас!

Вам требуется разработка бизнес-плана?

Свяжитесь с нами! Гарантируем профессиональный подход и адекватную стоимость услуг!

Оставить заявку

Мы работаем с организациями любых форм собственности, отраслей и отраслевых сегментов, а также частными заказчиками. Финансовые консультанты ИРВИКОНа имеют профильное экономическое образование, огромный накопленный опыт работы как в сфере консалтинга, так и в финансовых отделах компаний. Наши специалисты профессионально оформляют документы, а также защищают свои результаты в любых инстанциях.

Подробнее о разработке бизнес-планов

Грамотный бизнес-план необходим не только при получении внешнего финансирования или кредита крупных размеров. Цель составления этого документа – получение обоснования для реализации новой идеи в бизнесе либо оценка текущего состояния предприятия перед внедрением какой-либо инновации.

Некоторые руководители недооценивают значение бизнес-плана, представляя его лишь необходимой формальностью для привлечения финансирования. Однако это не так. Благодаря правильно составленному бизнес-плану можно не только управлять финансовыми потоками, но и развивать маркетинговую стратегию и в итоге достигать конечной цели, для которой и разрабатывался данный документ.

Цели разработки бизнес-плана (БП)

Как было сказано ранее, главным поводом для составления БП считается планирование деятельности компании для реализации поставленной цели и для привлечения инвестиций.

Однако существуют и другие цели, которые преследует разработка такого документа, в частности:

определение степени возможности реализации бизнес-проекта;
обоснование для реструктуризации и реорганизации существующей компании;
поиск рынков сбыта и определение места своей фирмы на них;
оценка затрат на производство и сбыт продукции, определение ее рыночной стоимости;
анализ текущего финансового и экономического положения организации, просчет рисков.

От того, насколько грамотно и профессионально составлен БП, зависит зачастую успех всего проекта, поэтому пренебрегать им действительно не стоит.

Кому нужен бизнес-план

Бизнес-план составляют как для инвесторов, так и для нужд руководства предприятия. В первом случае в выгодном свете представляется некая бизнес-идея для получения необходимого финансирования. Во втором случае информация о планировании расходов и окупаемости инвестиций нужна самим предпринимателям для верной оценки направления вложения средств и для того, чтобы понять, оправдана ли реализация проекта вообще.

То есть, грубо говоря, потребители БП могут быть как внутренние, так и внешние. Внутренними в данном случае считаются сами пайщики или акционеры предприятия, а внешними – заинтересованные лица или организации, напрямую не принимающие участие в реализации бизнес-процессов, но финансирующие их.

Поэтому, составляя бизнес-план, необходимо учитывать интересы и стремления всех заинтересованных лиц – заказчика БП, потенциальных клиентов, кредиторов, инвесторов или партнеров, а также персонала предприятия и соответствующих государственных органов.

Виды бизнес-планов

С помощью эффективного БП можно добиться по-настоящему действенных результатов – привлечь необходимые средства, увеличить прибыльность бизнеса или создать новое рентабельное дело, которое можно выгодно продать.

Для достижения этих целей создаются различные виды бизнес-планов:

для банков – разрабатывается в целях получения кредитования, основной упор делается на окупаемость и перспективность бизнеса;
для инвесторов – это, в первую очередь, маркетинговый комплект документации, поэтому должен быть легко читаемым и эффектно оформленным в визуальном плане, в нем подчеркивается низкий процент риска и большой потенциал данного бизнеса, особое место следует уделить описанию стратегии выхода на основную мощность работы;
финансовое моделирование – это подробный бизнес-план, представленный в цифрах, наглядно иллюстрирует сильные и слабые стороны нового проекта, помогает верно рассчитать бюджет и правильно оценить размер капиталовложений;

технико-экономическое обоснование (ТЭО) – документ, развивающий финансовую модель, по своей структуре похож на бизнес-план, содержит исходные данные, расчеты, обоснование полученных результатов и финансовый анализ, но все это в более компактной форме, поэтому считается недорогим аналогом бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Общего стандарта для структуры БП нет, так как эти документы могут существенно отличаться друг от друга, как объемом, так и видом бизнеса, для которого они составлены.

Однако общий структурный принцип у бизнес-планов имеется, и в него по мере необходимости включаются следующие разделы:

предварительное краткое описание (резюме) – стоит подойти к его составлению с должной тщательностью, потому что именно эту часть потенциальные кредиторы и инвесторы и читают с наибольшим вниманием;
анализ рынка – включает в себя анализ по принципу SWOT, исследование рынков и возможных конкурентов, а также влияние различных факторов — от экономического до социально-культурного;
маркетинговый план – разрабатывается таким образом, чтобы доказать, что конечный продукт, описываемый в БП, будет иметь реальный спрос, поэтому важно точно описать всю производственную цепочку, от идеи товара (услуги) до его (ее) доставки потребителям;
план продаж – исследуется плановый объем сбыта, это необходимо для прогнозирования и планирования деятельности всей организации в целом;
производственный план – определяет объем и местоположение производственных мощностей, сведения по поставщикам и субподрядным организациям, а также требования к качеству продукции;

организационный план – включает организационную структуру предприятия, должности и обязанности персонала и тактику работы с ним;
финансовый план – один из самых главных разделов, так как вместе с программой маркетинга служит экономическим обоснованием целесообразности всего проекта, инвестор может сделать заключение относительно вкладывания денег в проект, основываясь исключительно на представленном в этом разделе балансе, плане движения денежных потоков и плане основных прибылей и убытков.

В нашей компании осуществляется разработка БП как для малого, так и для крупного бизнеса, также мы можем произвести экспертную оценку уже разработанных бизнес-планов.

После окончания работы над бизнес-планом специалисты продолжают сопровождать ваш проект. Мы всегда поддерживаем своих заказчиков при работе с финансовыми и государственными организациями.

Как написать план малого бизнеса в 2023 году

Ваш бизнес-план помогает заложить основу для вашего успеха. Наше руководство поможет вам научиться писать план малого бизнеса и начать свой бизнес на правильном пути.

У вас давно кипит бизнес-идея? Ты не один. Превратить искру потенциальной бизнес-идеи во что-то реальное — мечта многих.

Однако, прежде чем браться за дело, вам нужно многое обдумать. Спросите совета у любого коллеги-владельца малого бизнеса, и он скажет вам, что развитие малого бизнеса зависит от управления всем, от ваших финансов до целевого рынка, и наличие плана помогает.

Составление бизнес-плана может помочь вам определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Прохождение процесса бизнес-планирования может помочь вам понять, может ли ваша идея превратиться во что-то большее, и понять некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Еще одно дополнительное преимущество: если вы заинтересованы в получении внешнего финансирования, наличие бизнес-плана может ускорить процесс.

Для начала ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана.

Обзор: Что такое план малого бизнеса?

Прежде чем вы сможете называть себя владельцем малого бизнеса и рекламировать свои услуги в программе Small Business Saturday, вам нужно убедиться, что ваша идея во что-то воплотится. План малого бизнеса поможет вам в этом. План поможет вам рассмотреть всевозможные детали, от того, как вы будете подходить к маркетингу, до наилучшего способа настроить свою юридическую структуру для уплаты налогов для вашего малого бизнеса и всего, что между ними.

Набросок вашего бизнес-плана служит ориентиром. Думайте об этом как о дорожной карте для вашей компании на следующие три-пять лет. Наличие плана до того, как вы начнете, поможет вам обдумать свои бизнес-цели и лучшие способы их достижения.

Погружение в процесс планирования поможет вам лучше понять свои финансовые потребности. Это очень важно, если вы решите подать заявку на получение кредита или гранта в будущем. Кроме того, знание своего бизнеса вдоль и поперек означает, что вы можете создавать лучшие предложения для своих продуктов или услуг, чтобы заключать больше сделок.

Что следует включить в план малого бизнеса?

Вы обеспокоены тем, что вам нужно быть экспертом в бизнесе или бухгалтерском учете, чтобы начать? Не волнуйся. Любой может составить бизнес-план. В общем, большинство людей для начала используют довольно стандартный шаблон бизнес-плана.

Вы можете включить эти компоненты в свой бизнес-план

1. Резюме

Резюме — это первая страница вашего плана малого бизнеса. Он дает обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию, продукты или услуги, которые вы предлагаете, структуру собственности компании и общее резюме ваших бизнес-планов.

2. Описание компании

Далее следует описание вашей компании. Здесь вы укажете юридическое название и структуру вашей компании, собственника и адрес.

3. Обзор бизнеса

В этом разделе представлена краткая информация о вашей отрасли и о том, какое место занимает ваш продукт или услуга. Вы можете ознакомиться с текущими тенденциями рынка, а также прогнозами на будущее.

4. Анализ рынка

Здесь вы предоставите полный обзор целевого рынка, на котором планируете продавать свой продукт или услугу. Будьте конкретны, особенно когда думаете о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов и о том, как ваш продукт или услуга удовлетворит потребность.

5. Оперативный план

В вашем операционном плане будет представлена бизнес-модель, показывающая, как будет работать ваша компания. Он должен включать структуру собственности и роли управленческой команды и ожидаемых сотрудников, если таковые имеются. Не забудьте указать внешние ресурсы, которые могут вам понадобиться, например, бухгалтера для вашего малого бизнеса, юристов и т. д. специальное оборудование или расходные материалы для производства вашего продукта.

6. План продаж и маркетинга

Ваш план продаж и маркетинга может состоять из нескольких разделов. Во-первых, вы хотите подробно рассказать о продуктах и услугах, которые вы будете предлагать. Включите ваши модели ценообразования, затраты на производство ваших продуктов и то, как вы планируете продавать и распространять свои товары.

Подробная информация о маркетинге здесь. Сегодня цифровой маркетинг играет решающую роль в росте. Многие индивидуальные предприниматели и магазины для мам и пап полагаются на социальные сети и свой бизнес-сайт для продажи товаров. Подумайте об этом и других методах, которые вы планируете использовать для продвижения своего бренда.

7. Финансовый план

Если вы планируете искать финансирование, например, в виде инвесторов, банковского кредита или гранта, этот раздел вашего бизнес-плана очень важен. Выделите здесь, как ваш бизнес может стать прибыльным и расти с течением времени.

Включите оценки ваших денежных потоков, отчеты о прибылях и убытках и балансовый отчет. Оттуда вы сможете оценить свои финансы в течение следующих трех-пяти лет.

8. Аппендикс

В начале работы ваш аппендикс может быть немного тонким. Как только вы определили, что ваша идея может стать жизнеспособным бизнесом, и приступили к работе, используйте этот раздел как место для хранения важных документов.

Эти документы могут включать:

Ваш кредитный отчет
Финансовые отчеты
Устав
Маркетинговые материалы
Налоговая информация

Если вы решите подать заявку на финансирование бизнеса, вам удобный и включенный в ваш бизнес-план. Убедитесь, что у вас есть система для ведения записей, чтобы все было правильно.

Как написать план малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что входит в ваш план малого бизнеса, вы можете начать заполнять свой шаблон реальной информацией. Вот как.

1. Проведите исследование

Наиболее трудоемкая часть подготовки бизнес-плана — это этап исследования, и чем больше исследований вы проведете, тем лучше.

Вам нужно будет провести исследование вашей отрасли, а также ваших прямых конкурентов и целевой аудитории.

Тщательно изучите свою отрасль и конкурентов — это может принести много пользы. Глубокое понимание отрасли имеет большое значение, особенно если вам нужно наладить производство и каналы сбыта.

Никогда не помешает узнать больше о своих конкурентах, включая их сильные и слабые стороны. Это может помочь выделить возможности для вашего бренда.

2. Соберите свою финансовую информацию

Финансовые данные играют огромную роль в составлении и выполнении вашего бизнес-плана, поэтому не экономьте на этом.

Помните, когда вы начинаете управлять и развивать бизнес, деньги имеют значение. Итак, вам нужно найти способ отслеживать все это. Программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как QuickBooks, может помочь вам отслеживать все, от ожидаемых оплачиваемых часов, которые вам придется платить бухгалтерам или подрядчикам, таким как внештатные веб-дизайнеры для вашего сайта или писатели для вашего маркетинга, до счетов и инвентаря.

Когда у вас будет полная и реалистичная картина ваших финансов, вы можете приступить к планированию своих планов.

3. Следуйте структуре схемы

Имея на руках ваши исследования и данные, вы можете начать писать свой бизнес-план, раздел за разделом. Кое-что, что нужно помнить, когда вы пишете: будьте краткими.

Большинство бизнес-планов занимают от 7 до 20 страниц, в зависимости от типа бизнеса. Например, для чего-то относительно простого, такого как индивидуальная консалтинговая фирма, вам не нужно беспокоиться о производстве и логистике в разделе вашего операционного плана.

4. Напишите свое резюме

Хотя это первая часть вашего бизнес-плана, обычно она пишется последней, чтобы вы могли подытожить все в нескольких кратких абзацах.

Пример бизнес-плана

Вот пример, который поможет вам начать работу с бизнес-планом. Этот план является примером шаблона от Администрации малого бизнеса (SBA).

Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник изображения: Автор

Вы начнете с резюме. Вы можете видеть, что это дает краткий обзор компании, продукта и клиентов.

Пример одного из компонентов бизнес-плана на сайте SBA. Источник изображения: Автор

Далее идет страница описания компании. Компания указала своих основных участников и свою юридическую структуру для целей налогообложения.

Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник изображения: Author

В разделе «Исследование рынка» или «Анализ рынка» план содержит больше подробностей, чем вы видите в резюме. Вы найдете более подробные описания отрасли в целом и целевого рынка. В плане также излагаются его конкурентные преимущества перед аналогичными брендами в отрасли.

Пример строки услуги в бизнес-плане на сайте SBA. Источник изображения: Author

Раздел оперативного планирования тоже довольно прост. Поскольку компания представляет собой консалтинговую фирму, все линейки продуктов представляют собой услуги, сборка которых не требуется. Таким образом, нет необходимости перечислять производственные, транспортные или логистические потребности или проблемы. Это просто описание услуг с ценами.

Пример раздела маркетинга и продаж бизнес-плана на веб-сайте SBA. Источник изображения: Автор

Поскольку это небольшой бизнес, основанный на предоставлении услуг, план маркетинга и продаж довольно прост. В нем изложена простая стратегия роста, а также некоторые маркетинговые каналы, которые компания планирует использовать, и лицо, отвечающее за большую часть продаж.

Пример раздела финансового плана бизнес-плана на веб-сайте SCORE. Источник изображения: Автор

SCORE, который предлагает сеть бесплатных бизнес-наставников по всей стране, имеет более подробные инструкции о том, что вы можете включить в свой финансовый план.

У вас есть дорожная карта — теперь следуйте ей

Составление бизнес-плана — отличный способ сосредоточиться и не сбиться с курса. Начало бизнеса — захватывающее время, но также легко отвлечься. С бизнес-планом у вас есть дорожная карта, которая может помочь вам преодолеть взлеты и падения вашего бизнеса.

Предупреждение: самая большая карта с кэшбэком, которую мы когда-либо видели, теперь имеет 0% годовых до 2024 года

Если вы используете неправильную кредитную или дебетовую карту, это может стоить вам серьезных денег. Нашим экспертам нравится этот лучший выбор, который предлагает 0 % годовых до 2024 года, безумную ставку кэшбэка до 5 % и все это каким-то образом без годовой платы.

На самом деле, эта карта настолько хороша, что наши специалисты даже используют ее лично. Нажмите здесь, чтобы бесплатно прочитать наш полный обзор и подать заявку всего за 2 минуты.

Прочтите наш бесплатный обзор

Составление бизнес-плана | Business Queensland

Бизнес-план документирует ваши цели, а также стратегии и структуры, которые у вас есть для их достижения.

Ваш бизнес-план должен объяснять, как вы будете управлять всеми важными аспектами своего бизнеса, от продуктов и услуг до операционных планов и финансов.

Видео: Составление бизнес-плана

Посмотрите наше видео о том, почему вы должны написать бизнес-план для вашего нового или текущего бизнеса.

Темы включают:

почему важно создавать и проверять бизнес-план
информацию для включения в ваш бизнес-план
использование бизнес-плана для достижения ваших бизнес-целей
загрузку и заполнение нашего шаблона бизнес-плана.

Используйте бизнес-план для:

помочь вам начать новый бизнес
помочь вам улучшить эффективность существующего бизнеса
привлечь финансирование для инвестиций
сообщить заинтересованным сторонам о ходе бизнеса
сообщить бизнес-цели и задачи внутренним сотрудникам
привлечь потенциальных покупателей для бизнес.

Бизнес-план — это «живой» документ, поэтому он должен развиваться и меняться — воспринимайте его как руководство по эксплуатации вашего бизнеса на этапах запуска, эксплуатации и преемственности.

Загрузите и напишите полный бизнес-план

Загрузите наш бесплатный шаблон полного бизнес-плана и используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы составить план для своего бизнеса.

Также доступны другие шаблоны, которые могут лучше соответствовать вашим потребностям — посетите business.gov.au.

Вы должны настроить выбранный шаблон в соответствии с вашим бизнесом и отраслью.

Ниже мы объясним, как вы можете начать с одностраничного бизнес-плана, чтобы упростить процесс заполнения полного бизнес-плана.

Элементы бизнес-плана

Элементы вашего бизнес-плана будут различаться в зависимости от:

этапа, на котором находится ваш бизнес (начало работы, работа, продажи)
отрасли, в которой находится ваш бизнес
способа использования план (например, для целей внутреннего развития).

Каждый бизнес-план будет отличаться, но обычно они будут включать схожие элементы. Разделы нашего шаблона бизнес-плана перечислены ниже — используйте их в качестве руководства при его заполнении или в качестве справочного материала при создании собственного.

В начале вашего бизнес-плана укажите следующие сведения о компании:

название компании
дата регистрации
владелец (владельцы)
Австралийский бизнес-номер (ABN)
Австралийский номер компании (ACN) – если применимо
налоговый номер (TFN)
служебный адрес
контактные данные
данные веб-сайта
данные социальных сетей.

Узнайте о выборе структуры бизнеса и получении необходимых лицензий и регистраций.

В этом разделе представлен обзор бизнес-концепции. Он должен быть цепляющим внимание и кратким — содержание будет рассмотрено более подробно в следующих разделах.

Хотя это первый раздел плана, часто бывает полезно написать его последним после того, как другие разделы будут завершены.

Это помогает обеспечить охват всей ключевой информацией плана.

Он должен определять:

ваше видение бизнеса
ваша юридическая структура
какие продукты и услуги вы предлагаете
кто ваши клиенты
что отличает вас от ваших конкурентов
как вы создадите рынок для своих продуктов и услуг
как вы будете работать
каковы ваши финансовые прогнозы
как будет развиваться ваш бизнес или отрасль
кто владеет или управляет вашим бизнесом
каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

2.1 Продукты и услуги
2.2 Анализ рынка
2.3 Описание отрасли и перспективы
2.4 SWOT-анализ

В этом разделе вы должны выделить свой бизнес продукты и услуги и опишите, что делает их уникальными, например:

характеристики
преимущества
ограничения
стоимость и продажная цена.

Вы также можете включить подробную информацию о любых планах вашего бизнеса по внедрению новых продуктов и услуг.

Анализ рынка должен содержать описание вашего целевого рынка (например, местного, международного) и целевых клиентов.

Добавьте информацию о вашей отрасли и тенденциях рынка.

В этом разделе вы также выполните SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы).

Узнайте больше об исследовании вашего рынка:

планирование и проведение исследований рынка и клиентов
набор для исследования рынка.

См. Соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес -плана:

3.1. Текущая ситуация
3.2 Маркетинговые цели
3,3 целевые сегменты
3,4 Анализ конкурентов
3,5 Позиция бренда

3.8 Ключевые действия
3.9 Управление бизнесом

Бизнес-план должен включать краткое изложение ваших исследований и анализа рынка.

Начав с текущей ситуации, завершите свои маркетинговые задачи и проанализируйте свой целевой рынок и свою конкурентоспособность.

Заполните профили клиентов и конкурентов и разработайте стратегию бренда на одной странице.

Они помогут вам подготовить маркетинговый план в разделе 3 шаблона.

Ваш план будет включать маркетинговую тактику и план действий. Вы определите, как вы будете устанавливать ключевые показатели эффективности, и будете сообщать об эффективности вашего маркетинга.

Узнайте о:

брендинге вашего бизнеса
написании маркетинговой стратегии и плана.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

4.1 Стратегии продаж
4.2 Анализ и прогноз продаж
4.3 Управление клиентами управлять записями клиентов и платежами. Вы должны понимать, какие стратегии продаж будут работать для вас и лучшие каналы для продвижения ваших продуктов или услуг.
Вам также необходимо знать, каковы ваши текущие продажи, объемы и доля рынка, и каковы ваши ожидания в ближайшие 2 года.
Узнайте о денежных потоках, счетах-фактурах и платежах, а также о том, как собирать и хранить информацию о клиентах, чтобы помочь в управлении клиентами.
Независимо от вашего бизнеса или отрасли вам необходимо подготовиться к работе в Интернете.
Отметьте свои цифровые стратегии и стратегии защиты клиентов и данных в своем бизнес-плане. Вы также можете включить:
- цифровые инструменты и ресурсы, которые будут использоваться в вашем бизнесе.
Пройдите цифровую проверку работоспособности и узнайте, как создать цифровую стратегию для своего бизнеса.
См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:
- 6.1 Структура бизнеса
- 6.2 Контракты, лицензии и соглашения
- 6. 3 Интеллектуальная недвижимость
- 6.4 Страхование
- 6.5 аренды
- 6,6 Сотрудники
- 6,7 Финансовые
- 6,8 юридическая и этическая торговля
- 6.9 Управление рисками
- 6.10 Business Convertive
- 6.9 Управление рисками
- 6.10 Business Converitifuit
- 6.9. управленческие соображения для вашего бизнеса.
  Опишите структуру вашего бизнеса и контракты, которые у вас есть сейчас или которые вы могли бы заключить в будущем.
  Если вы арендуете помещение или планируете арендовать его, добавьте в свой план условия аренды и любые действия, которые вам необходимо предпринять.
  Чтобы заполнить другой юридический раздел, узнайте о:
  - юридических требованиях к предприятиям
  - выборе подходящего места для бизнеса
  - страховании бизнеса
  - интеллектуальной собственности: основы
  - законных и этических продажах
  - ваших обязанностях как работодателя .
  Если вам нужна информация о лицензиях, относящихся к вашему бизнесу, поищите в Австралийской службе лицензирования и информации о бизнесе (ABLIS).
  Чтобы определить риски для вашего бизнеса, ваш бизнес-план должен также:
  - излагать и демонстрировать, что вы рассмотрели риски для вашего бизнеса (анализ бизнес-рисков) и возможные последствия
  - суммировать планы, которые у вас есть для преодоление этих рисков.
  Можно разработать инструмент матрицы рисков или план управления рисками, которые помогут вам проанализировать бизнес-риски — узнайте больше о выявлении бизнес-рисков и управлении ими.
  Вам также необходимо рассмотреть возможность планирования непрерывности бизнеса, чтобы подготовиться к непредвиденным ситуациям.
  Refer to the corresponding sections in our free business plan template:
  - 7.1 Location
  - 7.2 Production
  - 7.3 Current performance
  - 7.4 Plant and equipment
  - 7. 6 List of major suppliers
  - 7.7 Stock and inventory
  В этом разделе будет рассказано все, что вы знаете о том, как вы работаете в своем бизнесе, например, о ваших стандартных рабочих процедурах и о том, как обеспечить качество ваших продуктов и услуг.
  Чтобы лучше понять свои бизнес-операции, прочитайте:
  - бизнес-процессы, процедуры и стандарты
  - выбор правильного места для бизнеса
  - управление запасами: основы.
  См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:
  - 8.1 Менеджмент и ключевой персонал
  - 8.2 Персонал
  - 8.3 Обучение
  - 8.4 Подбор персонала
  - 8.50670004 Этот раздел поможет вам отметить вашу текущую структуру рабочей силы и спланировать рабочую силу, которая будет у вас в будущем по мере вашего роста, а также для возможной передачи бизнеса преемнику.
    В вашем бизнес-плане будет подробно описана организационная структура вашего бизнеса (предполагаемая или фактическая) — она часто изображается в виде диаграммы, представляющей бизнес-иерархию, различные роли в бизнесе и их взаимосвязь.
    Вам также следует подумать о планировании преемственности, даже если вы еще не думали о том, как вы будете продавать или передавать бизнес.
    Узнайте о:
    - кадровом планировании для малого бизнеса
    - обучении и развитии персонала
    - передаче бизнеса преемнику.
    См. Соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:
    - 9,1 Запуск затрат
    - 9,2 Прогноз прибыли и убытков
    - 9,3 Денежный поток. Бизнес-план должен включать в себя детали вашего бизнес-финансирования — есть отдельный шаблон бизнес-финансов, который вы также можете заполнить.
      Кратко изложите свои основные финансовые данные, включая:
      - затраты на создание или ведение бизнеса
      - продажи, необходимые для безубыточности
      - прогнозируемый денежный поток
      - механизмы финансирования
      - планы платежей.
      Вы можете оценить финансовые результаты своего бизнеса, используя финансовые коэффициенты.
      - 10.1 Просмотр и обновление бизнес-целей
      - 10.2 Составьте график пересмотра своих действий
      Последний раздел бизнес-плана должен включать набор действий, которые необходимо предпринять, прежде чем вы пересмотрите свой бизнес-план и проверите свой прогресс. Это должно быть в течение 6-12 месяцев, в зависимости от бизнес-целей, изложенных в вашем плане.
      Установите дату регулярного пересмотра действий и бизнес-плана. Оцените, какие действия были завершены, какие еще не завершены, а какие требуют обновления, чтобы ваш бизнес-план оставался актуальным.
      Прочтите о навыках ведения бизнеса, чтобы понять, как улучшить управление временем и лидерские качества.
      Дополнительные элементы бизнес-плана
      Хотя это и не обязательно, следующие элементы могут дополнить ваш бизнес-план.
      Заявление о видении бизнеса и бизнес-ценностях
      Всеобъемлющее заявление о видении бизнеса определяет, чем занимается ваш бизнес и почему это важно.
      Это можно добавить более подробно в ваш бизнес-план и упомянуть в резюме. Узнайте, как создать бизнес-видение.
      Деловые ценности — это принципы, убеждения и стандарты поведения, которыми руководствуется ваш бизнес. Включение этого в ваш план будет лучше отражать ваши цели для бизнеса.
      Стратегия взаимодействия с клиентом
      Этот раздел может содержать подробную информацию о ключевых стратегиях обслуживания клиентов вашего бизнеса.
      Подумайте о том, чтобы спланировать предполагаемый путь клиента — предполагаемый путь, по которому клиенты будут следовать при взаимодействии с вашим бизнесом.
      Начните с краткого бизнес-плана
      Одностраничный бизнес-план может быть хорошим местом для начала вашего бизнес-планирования.
      Он может содержать только общую информацию о ценностном предложении вашего бизнеса (т. е. о том, почему клиент захочет покупать ваши продукты и услуги) и бизнес-модели.
      Одностраничный план может включать следующие сведения:
      - ваше видение и ценности вашего бизнеса
      - прогнозируемые доходы и расходы
      - выявленные бизнес-риски
      - сегменты клиентов, на которые вы собираетесь ориентироваться
      - ценностное предложение вашего бизнеса
      - каналы, которые можно использовать для охвата ваших целевых клиентов (например, прямой или онлайн-маркетинг)
      - ваш план обслуживания клиентов
      - как вы будете получать оплату за продукты и услуги
      - действия, необходимые для достижения ваших результатов
      - ресурсы, которые вам потребуются
      - сведения о любых партнерах, которых вы будете использовать для предоставления товаров и услуг
      - структура затрат на ваши продукты и услуги (на основе всех элементов, перечисленных в плане ).
      Вы можете поискать в Интернете инструменты, которые помогут вам создать этот план, например, канву ценностного предложения или канву бизнес-модели.
      Если вы удовлетворены этим кратким бизнес-планом, вы можете использовать его в качестве основы для своего полного бизнес-плана.
      Сообщение вашего бизнес-плана
      Сообщение вашего бизнес-плана вашим сотрудникам и заинтересованным сторонам необходимо для его реализации и достижения ваших бизнес-целей, даже если вы начинаете с небольшой командой.
      Вот несколько практических советов по распространению плана:
      - помните о своей аудитории — разные стили общения подходят разным аудиториям (например, вы можете более неформально общаться со своими сотрудниками, чем с заинтересованными сторонами, членами совета директоров или инвесторами).
      - выбрав подходящий формат, время и место — вы можете провести собрание персонала, запланировать заседание по обзору бизнес-плана и пригласить на него всех сотрудников и заинтересованные стороны или создать онлайн-презентацию
      - , используя четкий, лаконичный и простой язык
      - создание время, чтобы получить обратную связь от ваших сотрудников и заинтересованных сторон.
      Прочтите о навыках ведения бизнеса, чтобы получить советы по развитию навыков общения.
      Узнайте, как управлять людьми посредством изменений.
      Просматривайте и обновляйте свой бизнес-план
      Вам необходимо будет регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он актуален, достижим и соответствует любым изменениям в вашем бизнесе.
      Рассмотрите возможность пересмотра своего бизнес-плана:
      - через регулярные промежутки времени (например, ежеквартально или ежегодно)
      - после завершения бизнес-SWOT-анализа
      - при привлечении капитала (например, при обращении в банк за кредитом или предложении инвестору)
      - перед внедрением стратегий роста или новых продуктов
      - при добавлении новых сотрудников в команду
      - при внедрении новой организационной структуры
      - до изменений в отрасли или в законодательстве
      - при подготовке к продаже бизнеса.
      Чтобы помочь вам пересмотреть свой собственный план, задайте себе следующие вопросы:
      - Каким будет график пересмотра?
      - Актуален ли план?
      - Изменились ли бизнес-цели?
      - Соответствует ли план бизнес-целям?
      - Меняются ли рыночные тенденции?
      - Были ли серьезные политические, экологические, социальные или технологические изменения, которые повлияли на ваш бизнес?
      - Произошли ли значительные изменения в вашем финансовом положении или потребности в капитале?
      - План все еще «пригоден для цели»?
      Ресурсы и инструменты для бизнес-планирования
      Приведенные ниже ресурсы и инструменты для планирования могут помочь вам составить и обновить бизнес-план, чтобы убедиться, что ваш бизнес находится на пути к достижению поставленных целей.
      - Составление маркетинговой стратегии и плана
      - Выявление и управление бизнес-рисками
      - Бизнес-процессы, процедуры и стандарты
      - Планирование финансов вашего бизнеса
      - Исследование рынка и клиентов
      - и работа с бизнес-консультантами
      - 7 Деловое взаимодействие 6 in8
      Узнайте больше о бизнес-планировании с помощью бесплатных онлайн-курсов.
      Ресурсы для поиска лицензий, разрешений и кодексов поведения
      Используйте Business Launchpad, чтобы узнать обо всех ваших потребностях в лицензировании, собранных в вашем собственном индивидуальном руководстве.
      Вы также можете искать лицензии, разрешения и своды правил с помощью Австралийской службы лицензирования и информации о бизнесе (ABLIS).
      Узнайте о кодексах поведения и кодексах практики по телефону:
      - Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей
      - WorkCover Queensland.
      - Последняя проверка: 8 декабря 2022 г.