Бизнес план пример стоматология: Бизнес план стоматологии с расчетами: как открыть стоматологический кабинет

Содержание

Пример бизнес- плана стоматологического кабинета по дисциплине «Экономика организации»

Презентация Пример бизнес-плана стоматологического кабинета с одной стоматологической установкой

Услуги:

Терапевтическая стоматология и протезирование.

Производственная мощность кабинета:

2 врача по 6 часов(12 часов рабочий день)

25 рабочих дней в месяц

Технологический минимализм-45 минут на 1 пациента

Потребность в первоначальных инвестициях

Потребность в первоначальных инвестициях 40000 — 50000$

Средний срок окупаемости — 1 год при средней загруженности

Этапы:

1.Свободные средства 40-50 $

2. Помещение

  • Аренда

Помещение в небольшой гостинице,

не в центре города, в гостиницах

имеются выходы

ко всем необходимым

коммуникациям.

  • Покупка

1 комнатная квартира

на 1 этаже с отдельным входом.

3. Закупка оборудования и мебели

Стоматологическое кресло требует, как минимум 4 рукава , под пистолет «спрей-воздух-вода»,под микромотор с прямым и угловым наконечниками,

под турбину, который распиливает

все зубные проблемы, ультразвуковой сканер для снятия

зубного налёта.

Закупка оборудования и мебели (расчёты)

  • Наконечники + расходные материалы = 3000$
  • Инструменты —
    1000$
  • Рентген-установка — от 9000$ до 18000$
  • Локаторы – 2000$
  • Холодильник для лекарств, стерилизаторы- 1000$
  • Автоклав – 2000$
  • Шкафчики, стулья, прочая мебель — 1000$

4. Ввод в эксплуатацию оборудования.

Кресло должно быть подсоединено к электричеству, воде, канализации. Под полом необходимо проложить целую систему.

Ремонт — 120-220$   за 1м2 (с материалом и работой)

5.Получение лицензии на оказание

стоматологической помощи населению

(через фирму – от 1000 $ до 1500

$ ),

Требование СЭС: на 1 стоматологическую установку — не менее 14м2, на две установки 21 м2

Требование Пожарной безопасности и др.

6. Подбор сотрудников

Норма для 1 врача-6 часов в сутки.

2 врача, 2 медсестры, администратор, санитарка.

7. Установление расценок на услуги (прайс-лист)

8. Реклама

9. Текущие расходы

(зарплата сотрудников, ежемесячная арендная плата, закупка материалов)

25-30% от заработанных средств

10. Постоянная клиентура

Главное лицо-хороший, имеющий связи и репутацию ВРАЧ!

Бизнес план стоматологической клиники для России

Выгодно ли открывать собственный стоматологический кабинет в России сегодня

Платная медицина на сегодняшний день является одной из самых прибыльных и рентабельных отраслей бизнеса.

Все потому, что в частных клиниках работают самые лучшие врачи, стоит самое дорогое оборудование и всегда есть индивидуальный подход к клиенту. Нельзя также не учитывать тот факт, что с тем, как растет уровень жизни, увеличивается и количество людей, которые готовы тратить все больше и больше денег на заботу о собственном здоровье. Сегодня стоматологический бизнес является одной из самых удачных возможных инвестиций. Следовательно, активным предпринимателям есть повод задуматься о том, чтобы составить бизнес план стоматологической клиники.

Однако некоторые бизнесмены волнуются по поводу того, что у них вовсе нет никаких знаний и опыта в медицине, в связи с чем открыть клинику может не получиться. Стоит знать, что знание медицины для открытия подобного бизнеса является необязательным. Связано это с тем, что из выпускников медицинских высших учебных заведений достаточно редко получаются хорошие предприниматели, экономисты, менеджеры и так далее.

Стоит заметить, что государство скоро полностью признает, что содержать бесплатные медицинские учреждения бессмысленно. Достаточно часто муниципальные клиники выживают только потому, что врачи неофициально подрабатывают на своих местах. Однако в связи с тем, что денег на государственные медицинские клиники выделяется немного, многие пациенты сталкиваются с более низким уровнем обслуживания, чем в приватных медицинских учреждениях.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы создать собственную стоматологическую клинику

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения, которое понадобится для открытия клиники

В данном бизнес-плане будет рассмотрен пример создания стоматологической клиники на 5 кресел. Для этого потребуется помещение, общая площадь которого – 180-200 кв. м.. Важно заметить, что выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС, в нем должно быть как минимум 5 окон (по одному окну на каждое стоматологическое кресло).

В случае, если имеется достаточно большой стартовый капитал, помещение лучше будет приобрести. Это позволит не зависеть от арендодателя. Бывают случаи, когда владельцы помещений просят людей, которые снимают у них помещение, покинуть его. Следовательно, предпринимателю понадобится искать и переезжать в другое место. Это может потребовать дополнительных денежных и временных затрат. Помимо того, понадобится получать лицензию заново. Это все может привести к потере постоянных клиентов, что является недопустимым для стоматологических кабинетов.

В случае, если вначале имеется немного денежных средств, есть смысл подумать для начала об аренде помещения. Важно помнить о том, что необходимо особое внимание уделить составлению договора с арендодателем.

Рекомендуется не пожалеть денег на то, чтобы воспользоваться услугами качественного и опытного юриста. Это позволит минимизировать возможные риски.

Один из способов открыть собственную стоматологическую клинику в максимально короткие сроки – приобрести готовый бизнес. Однако здесь есть достаточно большое количество нюансов, большая часть из которых не самые приятные. Следовательно, если выбор пал на данный вариант, обязательно понадобится обратиться к квалифицированному специалисту.

Следует знать, что вовсе не обязательным условием является размещение здания в центральных районах города. Самым главным в подобном бизнесе является забота о качестве предоставляемых услуг. Если данный пункт будет на высоте, заинтересованные клиенты найдут стоматологический кабинет даже на окраине города.

Вернуться к оглавлению

Возможные затраты на проведение ремонтных работ

Важно заметить, что начинающие предприниматели допускают две самых распространенных ошибки.

  1. Слишком большие вклады в дизайн выбранного помещения, в связи с чем может не хватить денежных средств на приобретение качественного оборудования, которое является более важным для стоматологического кабинета, чем его общий вид.
    Высококвалифицированных врачей также не получится привлечь в кабинеты, в которых стоит дешевое оборудование. Следовательно, пострадает качество предоставляемых услуг, что негативно скажется на отношении постоянных клиентов.
  2. Поручение проектирования самой крупной фирме, которая профессионально занимается проектированием различных дворцов. Подобные предприятия имеют достаточно большой опыт в создании проектов красивых зданий, однако вовсе не имеют никакого опыта в медицинских помещениях. Следовательно, подобные компании не знают специфики технологической цепочки и всех необходимых требований СЭС. В итоге помещение может получиться достаточно красивым, но не эффективным. Именно поэтому чаще всего приходится переделывать подобные проекты.

Можно сделать вывод о том, что вкладывать в ремонт более 700 евро в один кв. м не имеет никакого смысла. Все дело в том, что в стоматологию люди приходят лечить зубы, а не глазеть на морской аквариум либо какие-нибудь произведения искусства. Стоит учитывать, что достаточно большое количество денежных средств придется потратить на коммуникации. В каждом кабинете должна быть канализация, вода, вентиляция, электричество. После того как проект будет согласован, можно приступить к выполнению ремонтных работ. Не нужно забывать о том, что для ремонта в помещении клиники должны быть использованы исключительно сертификационные материалы. Экономить на этом не стоит, поскольку это приведет лишь к тому, что придется переделывать все заново. Искать обходные пути нет смысла, так как в любом случае в органы надзора будет необходимо предоставить копии лицензий проектной и строительной организации.

Вернуться к оглавлению

Оформление всех документов, которые понадобятся для открытия бизнеса

Стоит заметить, что сбор всего необходимого пакета документов для открытия собственной стоматологическое поликлиники является самым хлопотным делом. Связано это с тем, что любая перепланировка требует множества разрешений от таких инстанций, как отдел архитектуры, СЭС, пожарных, районной администрации и так далее. Практически за все справки-разрешения нужно платить, однако дело даже не в деньгах, а в количестве временных затрат. В случае, если планируется установка рентгеновской техники, понадобятся другие дополнительные разрешения, которые могут отнять достаточно большое количество собственных сил.

Помимо того, необходимо будет получить медицинскую лицензию (в случае, если планируется открывать детскую стоматологию либо хирургию, лицензий понадобится несколько). Здесь есть выбор: заняться сбором всех документов самостоятельно либо заплатить человеку, который сделает все самостоятельно. Таким человеком может быть кто угодно: сам врач, студент, пенсионер, юридическая фирма. Стоит знать, что студенты – наиболее дешевый вариант, а юридические фирмы – наиболее дорогой, зато эффективный.

Вернуться к оглавлению

Приобретение подходящего оборудования для стоматологического кабинета

Достаточно сложно разобраться в стоматологическом оборудовании самостоятельно. Как вариант, можно посетить соответствующую выставку, однако это не особо облегчит задачу. Каждый стенд будет расхваливать своего производителя техники для стоматологии, при этом ни один из них скажет то, что его техника ненадежна, стоит больших денег либо вовсе неэффективна. Поэтому мало кто умеет выбирать правильное оборудование.

Каждый стоматолог за всю свою жизнь, как правило, работает с 1-2 производителями оборудования. Следовательно, это больше дело привычки. Хотя для большинства предпринимателей стоматологическое оборудование – это что-то совсем непонятное, выход из данной ситуации есть. Есть специалисты, которые хорошо разбираются в профессиональной технике и могут помочь сделать правильный выбор для будущего стоматологического кабинета. Следовательно, необходимо будет в бизнес-план включить пункт затрат на услуги подобного специалиста.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые будут при открытии стоматологической клиники

Чаще всего для того, чтобы создать стоматологический кабинет среднего класса, потребуется:

  1. 5 кресел по 15000-20000 долларов за каждое из них (итого суммарные затраты приблизительно 75000-100000 долларов).
  2. Оснащение каждого кресла – по 5000 долларов за каждое (итого суммарные расходы будут как минимум 25000 долларов).
  3. Приобретение панорамного рентгена – 16500 долларов, прицельного рентгена – приблизительно 3500 долларов (суммарные расходы будут составлять 20000 долларов).
  4. Покупка необходимой мебели и всего вспомогательного оборудования – приблизительно 15000 долларов.

Итого суммарные расходы могут составить порядка 135000-160000 долларов.

Суммарные затраты клиники включают и следующие пункты:

  1. Выполнение ремонтных работ – ориентировочно 140000-190000 долларов.
  2. Приобретение всего необходимого оборудования – ориентировочно 135000-160000 долларов.
  3. Затраты на проектирование, сбор и получение документации, раскрутку, проведение рекламных кампаний и другие расходы – приблизительно 20000-50000 долларов.

В итоге конечная сумма расходов будет составлять ориентировочно 300000-400000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Ежемесячные расходы и возможная рентабельность подобного дела

Можно посчитать и ежемесячные расходы, которые будут после начала работы стоматологической клиники:

  1. Оплата выполняемого стоматологами труда (25% от общего оборота) – ориентировочно 25000 долларов.
  2. Оплата выполняемого труда вспомогательным персоналом – приблизительно 10000 долларов.
  3. Закупка расходных материалов (порядка 6-8% от всего оборота) – как минимум 8000 долларов.
  4. Расходы на хозяйство, рекламу, продвижение и прочее – порядка 10000 долларов.

Итого суммарные ежемесячные расходы будут составлять приблизительно 53000 долларов.

Следовательно, прибыль стоматологического кабинета (без учета арендной платы, поскольку она будет у каждого своя) будет составлять приблизительно 47000 долларов в месяц. Тогда годовая прибыль будет около 560000 долларов в случае, если недвижимость в собственности. Если же придется брать помещение в аренду, необходимо будет вычесть стоимость арендной платы умноженной на 12 месяцев из общей прибыли. После того как у клиники будет достаточное количество постоянных клиентов, рентабельность подобного бизнеса будет составлять приблизительно 30%. Стоит заметить, что существует достаточно немного отраслей, которые смогут предложить подобный уровень доходности.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимых сотрудников для выполнения работы

Для того чтобы открыть кабинет на 5 кресел, понадобится приблизительно 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, 2 санитарки и директор. Бухгалтера можно найти приходящего, который будет выполнять работу только тогда, когда она будет. При этом он будет работать всего на полставки. Стоматологи могут получать приблизительно 25% от всей выручки. Медсестрам целесообразнее платить ставку в 300-400 долларов, санитаркам будет достаточно и 200-250 долларов. Стоит учитывать тот факт, что расчеты были произведены для города Москвы.

Подобрать высококвалифицированных сотрудников достаточно сложно, в связи с этим можно начинать поиски еще с момента проведения ремонтных работ в выбранном помещении для стоматологической клиники. Это позволит полностью собрать коллектив к тому дню, когда кабинет будет готов.

Стоит запомнить раз и навсегда, что работники всегда будут пытаться забрать как можно большее количество денег себе в карман, при этом их вовсе не интересует то, сколько денег останется хозяину. Следовательно, понадобится с самого начала производить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого из сотрудников, наладить учет всех приходящих пациентов и так далее. Наиболее простым и правильным решением будет использование специального программного обеспечения, которое разрабатывалось именно для таких целей. На рынке сейчас имеется достаточно большое количество программ, некоторые из которых похуже, а некоторые получше. Следовательно, и здесь не получится обойтись без высококвалифицированных специалистов, которые имеют достаточный опыт работы с подобными программами. Необходимо выбрать тот вариант, который способен снять с предпринимателя возможную головную боль, связанную с уводом постоянных клиентов, воровством, отлыниванием от клиентской записи и от хорошего учета, что является достаточно важным для того, чтобы никакая часть доходов не утекала в песок.

Вернуться к оглавлению

Возможные способы рекламы и продвижения стоматологической клиники

Ремонтные работы закончены, все необходимое оборудование установлено, подобран высококвалифицированный персонал в полном составе, получены все необходимые лицензии и разрешения – можно начинать думать о том, как привлечь потенциальных клиентов. Стоит знать, что раскрутка стоматологического кабинета имеет свою специфику и будет достаточно сильно отличаться от раскрутки магазина продуктов. Первыми клиентами могут стать те, которых лично приведут работники стоматологической клиники. В случае, если на работу были взяты опытные стоматологи, они наверняка имеют свою базу постоянных клиентов, которых смогут перевести в только что открытый кабинет.

Дополнительной рекламой может быть большая и красочная вывеска, которую можно повесить еще в тот момент, когда идут ремонтные работы.

Достаточно большое количество потенциальных клиентов может дать реклама по радио либо объявления в местных районных газетах.

Не стоит забывать и о возможностях интернета. Помимо создания собственного веб-сайта клиники, можно попробовать разместить рекламу на сторонних ресурсах схожей тематики.

Хорошим вариантом может быть обращение к специализированным фирмам, которые имеют большой опыт работы в раскрутке различных проектов и смогут помочь привлечь потенциальных клиентов. В размещаемой рекламе чаще всего подчеркивается либо высокая квалификация врачей, либо высокое качество материалов и всего оборудования, что говорит о возможности пройти лечение менее болезненно и более безопасно.

Самым эффективным вариантом может быть сотрудничество со страховыми компаниями, которые смогут направлять своих пациентов по полису добровольного медицинского страхования.

Вернуться к оглавлению

Насколько сильно люди нуждаются в подобных услугах

Американский психолог Маслоу, который составил пирамиду потребностей людей, не случайно расположил заботу о собственном здоровье на вершине пирамиды. Предприниматели, которые открывают медицинский бизнес, всегда будут уверены в том, что большая часть людей за предоставление им возможности вылечить свои недуги готова расстаться со своей последней рубашкой. Однако очень важно понимать то, что ни в коем случае нельзя злоупотреблять подобным. Каждый клиент должен уйти счастливым и избавленным от своих болезней, поскольку только таким образом он захочет посетить клинику еще раз, кроме того, есть вероятность того, что он приведет вместе с собой своих друзей и знакомых. Связано это с тем, что в медицинской сфере люди чаще всего ориентируются именно на личные рекомендации своих знакомых. Следовательно, репутацию стоматологического кабинета, который пытается забрать у пациентов как можно большее количество денег и предоставляет услуги не самого лучшего качества, можно заработать достаточно быстро.

Для того чтобы открыть успешную стоматологическую клинику, достаточно иметь необходимую сумму денежных средств, уделить этому достаточное количество времени и четко придерживаться всех пунктов, которые содержатся в данном бизнес-плане. Таким образом можно создать предприятие, которое будет приносить своему владельцу достаточно большой и стабильный доход долгие годы.

Шаблон стоматологического бизнес-плана (2023)

Стоматологический бизнес-план

Вы попали в нужное место, чтобы создать свой стоматологический бизнес-план.

Мы помогли более чем 10 000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы, и многие из них использовали их для открытия или развития своего стоматологического бизнеса.

Вы можете загрузить стоматологический бизнес-план (включая полную настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Ниже приведен шаблон, который поможет вам создать каждый раздел стоматологического бизнес-плана.

Краткий обзор

Обзор бизнеса

Bright Family Dental — начинающая стоматологическая клиника, расположенная в Милуоки, штат Висконсин, которой будет владеть и управлять доктор Ингрид Уильямс. Доктор Уильямс работала с командой стоматологов в другой местной семейной стоматологии в течение последних 18 лет и стала одним из самых востребованных стоматологов в этом районе и теперь решила открыть собственную стоматологическую клинику. Милуоки — крупный мегаполис, где не хватает стоматологических кабинетов, способных обслуживать растущее население. Доктор Уильямс планирует набрать команду ассистентов стоматолога и гигиенистов из местного колледжа.

Bright Family Dental предоставит полный спектр стоматологических услуг всем лицам, включая чистку, реставрацию и косметический уход за зубами. Стоматологическая клиника будет расположена в районе города со средним и высоким доходом, в окружении других вспомогательных медицинских кабинетов, а также розничных магазинов и ресторанов.

 

Предложение продукции

Ниже перечислены услуги, которые предоставляет Bright Family Dental:

  • Чистка и осмотр зубов
  • Зубные имплантаты
  • Фарфоровые виниры
  • Коронки и мостовидные протезы
  • Протезы и частичные протезы
  • Удаление зуба
  • Отбеливание зубов
  • Неотложная стоматологическая помощь

 

Ориентация на клиента

Bright Family Dental будет работать со всеми домохозяйствами в радиусе 5 миль. Это будет включать семьи с детьми, подростками и молодыми людьми, пожилыми людьми, а также лицами, которые застрахованы и не застрахованы.

 

Группа управления

Bright Family Dental будет принадлежать и управляться д-ру Ингрид Уильямс. Она наберет команду высококвалифицированных и обученных ассистентов стоматолога и гигиенистов. Она также наймет администратора, который будет отвечать на телефонные звонки и управлять расписанием и изменением графика приема пациентов. В клинике также будет работать финансовый координатор на полную ставку, который будет заниматься выставлением счетов, оформлением страховки и оплатой счетов.

 

Факторы успеха

Bright Family Dental сможет добиться успеха, предлагая следующие конкурентные преимущества:

  • Чистый, современный и гостеприимный стоматологический кабинет с новейшими стоматологическими технологиями
  • Комплексное меню услуг, охватывающее большинство стоматологических процедур
  • Готов принимать незастрахованных пациентов и предлагать гибкие планы оплаты
  • Bright Family Dental предлагает лучшие цены на стоматологические услуги в районе

Легко заполните свой стоматологический бизнес-план!
Загрузите шаблон стоматологического бизнес-плана (включая настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Финансовые показатели

Bright Family Dental ищет 150 000 долларов США в качестве долгового финансирования для запуска своего стоматологического бизнеса. Финансирование будет направлено на обеспечение безопасности стоматологической клиники, приобретение стоматологического оборудования и расходных материалов, а также приобретение офисного оборудования и расходных материалов. Финансирование также будет направлено на покрытие трехмесячных накладных расходов, включая заработную плату персонала, аренду и маркетинговые расходы на открытие новой стоматологической клиники. Прорыв финансирования ниже:

  • Строительство стоматологического кабинета: 20 000 долларов США
  • Стоматологическое оборудование и расходные материалы: 50 000 долларов США
  • Офисное оборудование и расходные материалы: 10 000 долларов США
  • Три месяца накладных расходов (заработная плата, аренда, коммунальные услуги): 50 000 долларов США
  • Маркетинговые расходы: 10 000 долларов США
  • Оборотный капитал: 10 000 долларов США

 

На приведенном ниже графике представлены предварительные финансовые прогнозы для Bright Family Dental.

 

Обзор компании

Кто такое Bright Family Dental?

Bright Family Dental — начинающая стоматологическая клиника, расположенная в Милуоки, штат Висконсин. Клиника основана доктором Ингрид Уильямс, сертифицированным стоматологом, получившим стоматологический сертификат в 2004 году. Доктор Уильямс работала с командой стоматологов в другой местной семейной местной стоматологии в течение последних 18 лет, где она обслуживала детей, подростков, взрослых. , и пожилых людей, чтобы сохранить здоровую и красивую улыбку. Доктор Уильямс стала одним из самых востребованных стоматологов в этом районе и теперь решила открыть собственную стоматологическую клинику. Милуоки — крупный мегаполис, где не хватает стоматологических кабинетов, способных обслуживать растущее население. Доктор Уильямс планирует набрать команду ассистентов стоматолога и гигиенистов из местного колледжа.

Bright Family Dental предоставит полный спектр стоматологических услуг всем лицам, включая чистку, реставрацию и косметический уход за зубами. Bright Family Dental станет предпочтительной стоматологической клиникой в ​​Милуоки, поскольку в ней будет создано чистое и дружелюбное пространство с использованием новейших стоматологических технологий. Стоматологическая клиника будет расположена в районе города со средним и высоким доходом, в окружении других вспомогательных медицинских кабинетов, а также розничных магазинов и ресторанов.

Вы можете загрузить стоматологический бизнес-план (включая полную настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Bright Family Dental History

Bright Family Dental — это первый стартап доктора Ингрид Уильямс. Доктор Уильямс, признанный местный дантист, заслужила репутацию специалиста, оказывающего превосходную стоматологическую помощь своим пациентам всех возрастов. Она поняла, что в определенном сегменте Милуоки не хватает достаточной комплексной стоматологической клиники, и решила воспользоваться возможностью открыть собственную стоматологическую практику.

С момента основания компания Bright Family Dental достигла следующих результатов:

  • Компания Bright Family Dental, LLC зарегистрирована для ведения бизнеса в штате Висконсин.
  • Подобрал офисное помещение, идеально подходящее для стоматологической практики, и подписал Письмо о намерениях
  • Начат процесс брендинга для разработки названия, логотипа и веб-сайта клиники
  • Начался набор в штат ассистентов стоматолога и гигиенистов, регистратора и финансового координатора

 

Bright Family Dental Services

Следующие услуги будет предоставлять Bright Family Dental:

  • Чистка и осмотр зубов
  • Зубные имплантаты
  • Фарфоровые виниры
  • Коронки и мостовидные протезы
  • Протезы и частичные протезы
  • Удаление зуба
  • Отбеливание зубов
  • Неотложная стоматологическая помощь

 

 

Анализ отрасли

За последние пять лет в стоматологической отрасли наблюдался в основном положительный рост, поскольку достижения в области стоматологических технологий и улучшенный доступ к уходу за пожилыми людьми привели к большему росту. Отрасль выиграла от роста располагаемого дохода и относительно низкого уровня безработицы, что привело к увеличению числа потребителей, пользующихся услугами здравоохранения.

Ожидается, что средний промышленный оператор получит относительно высокую прибыль. В отрасли исторически сложилась высокая маржа, в результате чего ожидается, что отрасль продолжит расширяться в течение следующих пяти лет, и все больше операторов будут выходить на поле.

Доходы отрасли, по прогнозам, будут расти на 2,3% в годовом исчислении. В частности, спрос на отраслевые услуги будет исходить от пожилых людей, которым с возрастом требуется более серьезная и более частая стоматологическая помощь. Кроме того, расширение стоматологической помощи через Medicaid позволит взрослым с низким доходом получить доступ к необходимой им помощи. Относительно низкий уровень безработицы также будет способствовать охвату и, следовательно, доступности отраслевых услуг.

Легко заполните свой стоматологический бизнес-план!
Загрузите шаблон стоматологического бизнес-плана (включая настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Анализ клиентов

Демографический профиль целевого рынка

Bright Family Dental будет ориентироваться на все домохозяйства в непосредственной близости. Сюда входят семьи с детьми, подростки и молодые люди, пожилые люди и лица, у которых есть страховка. Bright Family Dental также примет незастрахованных пациентов и предложит планы оплаты, если им нужна помощь в оплате стоматологических услуг из собственного кармана.

Точные демографические данные для Милуоки, штат Висконсин:

Итого Проценты
    Всего населения 590 157 100%
        Мужской 284 873 48,30%
        Женщины 305 284 51,70%
        До 5 лет 41 749 7,10%
        от 5 до 9 лет 43 509 7,40%
        от 10 до 14 лет 41 324 7,00%
        от 15 до 19 лет 43 301 7,30%
        от 20 до 24 лет 48 119 8,20%
        от 25 до 34 лет 106 407 18,00%
        от 35 до 44 лет 73 788 12,50%
        от 45 до 54 лет 64 669 11,00%
        от 55 до 59 лет 35 109 5,90%
        от 60 до 64 лет 27 995 4,70%
        от 65 до 74 лет 39 539 6,70%
        от 75 до 84 лет 17 394 2,90%
        85 лет и старше 7 254 1,20%
Всего единиц жилья 260 024 100%

 

Сегментация клиентов

Bright Family Dental в первую очередь будет ориентироваться на следующие профили клиентов:

  • Семьи с детьми
  • Молодежь
  • Пожилые люди
  • Незастрахованные взрослые

Вы можете загрузить стоматологический бизнес-план (включая полную настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Конкурентный анализ

Прямые и непрямые конкуренты

Bright Family Dental столкнется с конкуренцией со стороны других компаний с аналогичным профилем бизнеса. Описание каждой компании-конкурента приведено ниже.

Holmgren Family Dental

Holmgren Family Dental — это местная стоматологическая клиника, которой руководит доктор Эндрю Холмгрен. Практика состоит из команды гигиенистов и ассистентов, которые предлагают осмотры и чистки, лечение фтором, пломбы, коронки, мосты, корневые каналы, реставрации имплантатов, каппы, зубные протезы, герметики и рентген зубов. Его практика состоит в основном из детей и подростков, нуждающихся в брекетах. Доктор Холмгрен проводит первичную оценку и осмотр брекетов, а затем направляет своих пациентов к ближайшему ортодонту, чья практика находится по соседству. Кроме того, доктор Холмгрен также предлагает процедуры для предотвращения храпа, синус-лифтинга и костной пластики. Стоимость услуг варьируется в зависимости от потребностей пациента и плана лечения. Офис использует MedPay Credit, чтобы предлагать планы оплаты процедур, которые не покрываются страховкой.

The Dental Specialists of Milwaukee

The Dental Specialists of Milwaukee оказывает семейную стоматологическую помощь, уделяя особое внимание детской стоматологии. Клиника стремится уменьшить потребность в обширной стоматологической работе в будущем и обеспечить профилактическую стоматологическую помощь своим пациентам. Их список услуг включает общую стоматологию, детскую стоматологию, челюстно-лицевую хирургию, ортодонтию и брекеты, а также элайнеры. В пяти офисах по всему Милуоки работает десять стоматологов и команда ассистентов и гигиенистов, способных обслуживать большое количество пациентов. The Dental Specialists of Milwaukee, крупнейшая стоматологическая группа в Милуоки, принимает пациентов всех возрастов и доходов и предлагает гибкие планы оплаты. Они принимают большую часть страховки, а также Medicaid. Клиника также предлагает план оплаты со скидкой на стоматологические услуги, который предусматривает низкие ежемесячные платежи, отсутствие процентов и проверку кредитоспособности.

Riley Dental

Riley Dental предоставляет комплексные услуги по уходу за полостью рта, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов. Главный стоматолог, доктор Ана Райли, специализируется на оказании комплексной стоматологической помощи, ориентированной на пациента. Как стоматолог общей практики, д-р Райли обладает опытом и навыками, необходимыми для того, чтобы предлагать своим пациентам высококачественный уход и услуги для поддержания высочайшего здоровья полости рта. Riley Dental предлагает стоматологические чистки и осмотры, коронки и мосты, зубные пломбы, неотложную стоматологию, протезы и частичные протезы, корневые каналы и удаление. Офис также предлагает косметические процедуры, такие как виниры и отбеливание зубов. Доктор Райли также активно работает с гериатрическими пациентами, чтобы предоставить все необходимое для удовлетворения их уникальных потребностей. Riley Dental вложила средства в самые современные технологии и цифровой рентгеновский аппарат. Клиника предлагает гибкие планы оплаты услуг, не покрываемых страховкой.

Легко заполните свой стоматологический бизнес-план!
Загрузите шаблон стоматологического бизнес-плана (включая настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Конкурентное преимущество

Bright Family Dental сможет предложить следующие преимущества перед конкурентами:

  • Дружелюбный, знающий и высококвалифицированная команда стоматологов, которые также предлагают отличный уход за пациентами
  • Комплексное меню услуг, обеспечивающее превосходную стоматологическую помощь всем своим пациентам
  • Принимаются незастрахованные планы оплаты и предлагается гибкий план оплаты стоматологических услуг
  • Bright Family Dental предлагает лучшие цены в городе. Их структура ценообразования является наиболее рентабельной по сравнению с конкурентами.

 

Маркетинговый план

Торговая марка и ценностное предложение

Bright Family Dental предложит своим клиентам уникальное ценностное предложение:

  • Чистый, современный и гостеприимный стоматологический кабинет, в котором внедрены новейшие стоматологические технологии
  • Конкурентоспособные цены
  • Не перевыполняет график приема пациентов. Всех пациентов примут в назначенное время, чтобы семья не проводила часы в кабинете стоматолога.

 

Стратегия продвижения

Стратегия продвижения Bright Family Dental выглядит следующим образом:

Местоположение

Bright Family Dental будет расположена в густонаселенном районе с интенсивным транспортным потоком. Это место имеет лучшую видимость для новых и существующих пациентов.

Из уст в уста/направления

Д-р Уильямс создала обширный список контактов на протяжении многих лет, предоставляя исключительные стоматологические услуги и опыт своим пациентам. Большинство ее пациентов, скорее всего, последуют за ней в новую практику.

Печатная реклама

Bright Family Dental инвестирует средства в профессионально оформленную печатную рекламу для размещения в местных газетах, листовках и публикациях.

Веб-сайт/SEO-маркетинг

Bright Family Dental наймет стороннюю рекламную фирму для разработки веб-сайта компании. Веб-сайт будет хорошо организован, информативен и содержит список всех услуг, которые может предоставить Bright Family Dental. На веб-сайте также будет указана их контактная информация и местонахождение. Директор по маркетингу также будет управлять присутствием на веб-сайте компании с помощью тактики SEO-маркетинга, поэтому каждый раз, когда кто-то вводит в поисковой системе Google или Bing «семейный стоматолог в Милуоки» или «дантист рядом со мной», Bright Family Dental будет отображаться в верхней части поиска. Результаты.

 

Цены

Цены в Bright Family Dental будут умеренными и такими же, как у конкурентов, чтобы клиенты чувствовали, что они получают выгоду при покупке их услуг.

Вы можете загрузить бизнес-план Dental (включая полную настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

План операций

Ниже приводится план операций Bright Family Dental.

Операция Функции:

  • Ингрид Уильямс будет главным стоматологом и оператором стоматологической клиники. Она будет использовать следующее:
  • Кит Мюррей – стоматолог-гигиенист
  • Сара Эванс – ассистент стоматолога
  • Бренда Маршалл — финансовый координатор, который будет обрабатывать все страховые претензии, выставление счетов и расчеты с кредиторами и дебиторами
  • Рита Джонсон — регистратор, которая будет обрабатывать все звонки, файлы и записи пациентов

Легко заполните свой стоматологический бизнес-план!
Загрузите шаблон стоматологического бизнес-плана (включая настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Этапы:

Bright Family Dental пройдёт следующие этапы в течение следующих шести месяцев.

01.08.202X – Заключение договора на аренду офисных помещений

15.08.202X – Заключение договоров о найме и найме персонала для команды Bright Family Dental

01.09.202X – Заказ офисного и стоматологического оборудования и расходных материалов

15/15/202X – Начало маркетинговой деятельности

22/10/202X – Начало переезда в стоматологический кабинет Bright Family Dental

01.11.202X — Bright Family Dental открывает свой офис для бизнеса

 

 

Руководство

Bright Family Dental будет принадлежать и управляться д-ру Ингрид Уильямс. Она наберет команду высококвалифицированных и обученных ассистентов стоматолога и гигиенистов. Она также наймет администратора, который будет отвечать на телефонные звонки и управлять расписанием и изменением графика приема пациентов. В клинике также будет работать финансовый координатор на полную ставку, который будет заниматься выставлением счетов, оформлением страховки и оплатой счетов.

Доктор Ингрид Уильямс — выпускница Стоматологического факультета Университета Висконсина и 18 лет работает практикующим стоматологом в местном стоматологическом кабинете. За время работы в клинике доктор Уильямс оказывала различные стоматологические услуги пациентам всех возрастов.

Вы можете загрузить стоматологический бизнес-план (включая полную настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Финансовый план

Основные доходы и расходы

Источниками доходов Bright Family Dental являются сборы за оказанные стоматологические услуги. в офисе.

Фактором затрат будет стоимость расходных материалов, необходимых для оказания стоматологических услуг. Другими расходами будут расходы на заработную плату, арендную плату, коммунальные услуги и маркетинговые материалы.

 

Требования к финансированию и использование средств

Bright Family Dental ищет 150 000 долларов США в качестве долгового финансирования для запуска своего стоматологического бизнеса. Финансирование будет направлено на обеспечение безопасности стоматологической клиники, приобретение стоматологического оборудования и расходных материалов, а также приобретение офисного оборудования и расходных материалов. Финансирование также будет направлено на покрытие трехмесячных накладных расходов, включая заработную плату персонала, аренду и маркетинговые расходы на открытие новой стоматологической клиники. Прорыв финансирования ниже:

  • Строительство стоматологического кабинета: 20 000 долларов США
  • Стоматологическое оборудование и расходные материалы: 50 000 долларов США
  • Офисное оборудование и расходные материалы: 10 000 долларов США
  • Три месяца накладных расходов (заработная плата, аренда, коммунальные услуги): 50 000 долларов США
  • Маркетинговые расходы: 10 000 долларов США

Легко заполните свой стоматологический бизнес-план!
Загрузите шаблон стоматологического бизнес-плана (включая настраиваемую финансовую модель) на свой компьютер здесь <–

Ключевые предположения

Ниже приведены ключевые допущения, необходимые для получения показателей выручки и затрат в финансовых отчетах и ​​для погашения кредита на открытие бизнеса.

  • Количество пациентов в месяц: 80
  • Средняя стоимость услуг: 2000 долларов США
  • Аренда офиса в год: 100 000 долларов США

 

Финансовые прогнозы
Отчет о прибылях и убытках
1 финансовый год 2 финансовый год 3 финансовый год 4 финансовый год 5 финансовый год
Выручка
Общий доход 360 000 долл. США 793 728 долл. США 875 006 долл. США 964 606 долл. США, 18 063 долл. США
Расходы и издержки
Себестоимость проданных товаров 64 800 долл. США 142 871 долл. США 157 501 долл. США 173 629 долл. США 191 409 долл. США
Аренда 50 000 долл. США 51 250 долл. США 52 531 долл. США 53 845 долл. США 55 191 долл. США
Маркетинг 10 000 долларов 8 000 долларов 8 000 долларов 8 000 долларов 8 000 долларов
Заработная плата 157 015 долларов 214 030 долларов 235 968 долларов 247 766 долларов 260 155 долларов
Первоначальные расходы 10 000 долл. США 0 долл. США 0 долл. США 0 долл. США 0 долл. США
Итого расходы и издержки 291 815 долл. 416 151 долл. 454 000 долл. 483 240 долл.
EBITDA 68 185 долларов 377 577 долларов 421 005 долларов 481 366 долларов 548 628 долларов
Амортизация 27 160 долл. США 27 160 долл. США 27 160 долл. США 27 160 долл. США
EBIT 41 025 долл. США 350 417 долл. США 393 845 долл. США 454 206 долл. США 521 468 долл. США0192
Проценты 23 462 долл. США 20 529 долл. США 17 596 долл. США 14 664 долл. США 11 731 долл. США
ДОХОД ДО НАЛОГА 17 563 долл. США 329 888 долл. США 376 249 долл. США
Чистый операционный убыток $0 $0 $0 $0 $0
Использование чистых операционных убытков $0 $0 $0 $0 $0
Налогооблагаемый доход 17 563 долл. США 329 888 долл. США 376 249 долл. США 439 543 долл. США 509 737 долл. США
Расходы по подоходному налогу 6 147 долларов 115 461 долларов 131 687 долларов 153 840 долларов 8 178 42 долларов
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 11 416 долл. США 214 427 долл. США 244 562 долл. США 285 703 долл. США 331 329 долл. США
Бухгалтерский баланс
1 финансовый год 2 финансовый год 3 финансовый год 3 финансовый год 1 844
АКТИВЫ
Наличные 154 257 долл. США 348 760 долл. США 573 195 долл. США 838 550 долл. США 1 149 286 долл. США
Дебиторская задолженность $0 $0 $0 $0 $0
Товарно-материальные запасы 30 000 долл. США 33 072 долл. США 36 459 долл. США 40 192 долл. США 44 308 долл. США
Итого оборотные активы 184 257 долл. США 381 832 долл. США 609 654 долл. США
Основные средства 180 950 долларов 180 950 долларов 180 950 долларов 180 950 долларов 180 950 долларов
Амортизация 27 160 долларов 54 320 долларов 81 480 долларов 108 640 долларов 135 800 долларов 900
Чистые основные средства 153 790 долларов 126 630 долларов 99 470 долларов 72 310 долларов 45 1920 долларов
ВСЕГО АКТИВЫ 338 047 долл. США 508 462 долл. США 709 124 долл. США 951 052 долл. США, 192 238 долл. США
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ
Долг 315 831 долл. США 270 713 долл. США 225 594 долл. США 180 475 долл. США 135 356 долл. США
Кредиторская задолженность 10 800 долларов 11 906 долларов 13 125 долларов 14 469 долларов 15 951 долларов
Общая сумма обязательств 326 631 долл. США 282 618 долл. США 238 719 долл. США 194 944 долл. США 151 307 долл. США
Акционерный капитал $0 $0 $0 $0 $0
Нераспределенная прибыль 11 416 долл. США 225 843 долл. США 470 405 долл. США
Общий капитал 11 416 долларов 225 843 долларов 470 405 долларов 756 108 долларов 1 087,4 долларов
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ 338 047 долл. США 508 462 долл. США 709 124 долл. США 951 052 долл. США 1 238 744 долл. США
Отчет о движении денег
ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Чистая прибыль (убыток) 11 416 долл. США 214 427 долл. США 244 562 долл. США 285 703 долл. США 331 329 долл. США Изменение оборотного капитала (19 200 долл. США) (1 966 долл. США) (2 167 долл. США) (2 389 долл. США) (9 6394 долл. США) Амортизация 27 160 долл. США 27 160 долл. США 27 160 долл. США 27 160 долл. США Чистый денежный поток от операционной деятельности 19 376 долл. США 239 621 долл. США 269 554 долл. США 310 473 долл. США 355 855 долларов США ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ОТ ИНВЕСТИЦИЙ Инвестиции (180 950 долл. США) 0 долл. США 0 долл. США 0 долл. США 0 долл. США Чистый денежный поток от инвестиций ($180 950) $0 $0 $0 $0 ПОТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ОТ ФИНАНСИРОВАНИЯ Денежные средства от собственного капитала $0 $0 $0 $0 $0 Денежные средства из долга 315 831 долл. США (45 119 долл. США) (45 119 долл. США) (45 119 долл. США)1 (45 191 долл. США)2 Чистый денежный поток от финансирования 315 831 долл. США (45 119 долл. США) (45 119 долл. США) (45 119 долл. США) (45 119 долл. США) Чистый денежный поток 154 257 долл. 194 502 долл. 224 436 долл. Денежные средства на начало периода $0 $154 257 $348 760 $573 195 $838 5920 900 Денежные средства на конец периода 154 257 долларов 348 760 долларов 573 195 долларов 838 550 долларов 28 149 долларов

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане стоматологической практики

Как составить бизнес-план стоматологической практики: полное руководство Чтобы получить кредит в банке (например, кредит SBA) для вашей стоматологической практики, сначала вам нужно будет подготовить надежный бизнес-план.

В этой статье мы шаг за шагом рассмотрим все необходимые разделы бизнес-плана вашей стоматологической клиники. Используйте этот шаблон, чтобы создать полный, четкий и надежный бизнес-план, который обеспечит вам финансирование.

1. Стоматологическая практика Резюме

Резюме бизнес-плана дает кредиторам и/или инвесторам краткий обзор информации о вашем бизнес-плане.

Если информация, которую вы предоставляете здесь, не является краткой, информативной и недоступной для сканирования, потенциальные кредиторы и инвесторы потеряют к ней интерес.

Несмотря на то, что резюме является первым и наиболее важным разделом, обычно его следует писать последним, потому что в него будут включены резюме различных разделов всего плана.

Зачем нужен бизнес-план стоматологической практики?

Целью бизнес-плана является обеспечение финансирования по одному из следующих каналов:

  • Получение банковского финансирования или получение кредита от других кредиторов (например, кредита SBA)
  • Получение частных инвестиций от инвестиционных фондов, бизнес-ангелов и т. д.
  • Получить государственный или частный грант

Как составить резюме вашей стоматологической практики?

Предоставьте точное и подробное описание каждого раздела, который вы включили в бизнес-план вашей стоматологической клиники. Информация и данные, которые вы включаете в этот сегмент, должны немедленно привлечь внимание потенциальных инвесторов и кредиторов.

Также убедитесь, что общее резюме не превышает 2 страниц: это должно быть резюме для инвесторов и кредиторов, у которых нет времени пролистывать 40-50 страниц, поэтому делайте его кратким и кратким.

Резюме обычно состоит из 5 основных подразделов:

  • Обзор бизнеса : начните с представления вашей стоматологической практики, ее местонахождения, размера (площадь и количество стоматологов). Также укажите услуги и лечение, которые вы предлагаете (если у вас есть какая-либо специальность, например, ортодонтия), средние цены на лечение, возмещаются ли они обычно или нет, и в какой степени. Наконец, добавьте вместимость вашей клиники, чтобы инвесторы и кредиторы имели представление о размере вашего бизнеса, прежде чем перейти к вашим финансам позже (максимальное количество клиентов, которых вы можете принять за день или неделю).
  • Анализ рынка : подведите итоги рынка, на котором вы будете работать, и предоставьте краткую информацию о целевой аудитории (возраст, демография), размере рынка, конкурентах и ​​т. д. Здесь нет необходимости предоставлять подробные данные, сохраните их для обзора рынка раздел ниже (или приложение).
  • Люди : наем не ограничивается только медицинским персоналом для стоматологической практики. Действительно, если вы открываете частную практику, вам также может понадобиться администратор, уборщица и другие вспомогательные сотрудники. И если вы сотрудничаете с другими медицинскими работниками, укажите роль каждого человека в организации, а также их опыт.
  • Финансовый план : какую прибыль и доход вы ожидаете в ближайшие 5 лет? Когда вы достигнете точки безубыточности и начнете получать прибыль? Вы можете включить сюда диаграмму, отражающую ваши основные финансовые показатели, такие как выручка, валовая прибыль и чистая прибыль
    • .
  • Финансирование спросите : какой кредит/инвестиции/грант вы ищете? Сколько тебе надо? Как долго это будет продолжаться?
Пример слайда с вопросом о финансировании для бизнес-плана стоматологической практики (источник)

Download the Dental practice financial model

5-year pro forma financial model

  20+ charts and business valuation

  Free support

2. Обзор бизнеса стоматологической практики

В разделе обзора бизнеса вы подробно рассказываете о своей стоматологической практике. Вот несколько примеров вопросов, на которые вы должны ответить здесь:

  • Почему вы открываете стоматологическую практику в вашем районе именно сейчас?
  • Что это за место и почему вы его выбрали?
  • Какие стоматологические услуги (или продукты) вы будете предлагать? У вас есть какая-то специальность (например, ортодонтия)?
  • Каковы будут ваши часы работы? дней?
  • Сколько стоматологов будет работать в вашей клинике? Есть специалисты?
  • Какова ваша целевая аудитория (молодежь, молодые специалисты, пенсионеры и т. д.)?
  • Сколько пациентов вы можете лечить одновременно (сколько палат)?
  • Какой будет юридическая структура вашей стоматологической практики?

Давайте рассмотрим различные подразделы, которые вы должны включить:

a) История проекта

Любой бизнес-обзор должен начинаться с объяснения истории проекта. Здесь 2 компонента:

  • Страсть и опыт владельца бизнеса
  • Обоснование открытия стоматологической практики сегодня
Страсть и опыт

У вас может быть или не быть опыта работы в стоматологической отрасли. Итак, дайте ясно понять в этом разделе, чтобы помочь клиентам понять, чего ожидать от вашей практики. Конечно, предыдущий опыт дает вам преимущество перед конкурентами, показывая клиентам, почему они должны выбрать именно вашу практику, а не все остальные.

Чаще всего стоматологи, работающие в клиниках, решают открыть собственную стоматологическую практику. Тем не менее, это не всегда так: если у вас есть предпринимательский опыт и опыт работы в стоматологической отрасли (но не обязательно стоматолог), вы можете начать стоматологическую практику. Если последнее, вы, скорее всего, откроете либо франшизу, либо крупную клинику (поскольку вместо этого вам может быть трудно покрыть свою зарплату небольшой независимой клиникой).

Обоснование

Чем обосновано ваше решение открыть стоматологическую практику в этом месте сегодня? Например, если в этом районе не хватает стоматологических кабинетов, предлагающих косметические пломбы, вы можете воспользоваться возможностью заполнить пробел.

b) Бизнес-модель

В этом разделе описывается модель, которую вы собираетесь использовать при ведении бизнеса. Он должен ответить на следующие вопросы;

  • Будете ли вы открывать независимую стоматологическую практику или станете партнером существующего учреждения?
  • Будете ли вы ориентироваться на население в целом или на определенную возрастную группу (детей или взрослых)?
  • Будете ли вы вместо этого предлагать специализированное лечение (например, ортодонтию, хирургию) или общие стоматологические консультации и лечение?
Какие существуют типы бизнес-моделей для стоматологических кабинетов?

Некоторые из наиболее распространенных стоматологических клиник включают:

Это простейшая модель открытия и управления стоматологической практикой. При такой форме собственности требуется только единая декларация по НДФЛ, , что упрощает эксплуатацию и техническое обслуживание вашей клиники. Стоматологические практики, созданные в индивидуальном порядке, обычно представляют собой независимые и небольшие клиники.

  • Профессиональная корпорация с одним владельцем (ПК)

В качестве альтернативы вы можете включить свою стоматологическую практику и воспользоваться потенциальными преимуществами, такими как низкие налоговые ставки и более быстрое погашение долгов. Помните, что эта модель также подходит сотрудникам, желающим объединить свой бизнес с другими стоматологами, выступающими в качестве партнеров.

  • Совместная собственность

В этой модели практики два или более стоматолога сотрудничают, чтобы сформировать практику. Обычно этот тип договоренностей работает между небольшим числом людей, работающих над достижением одной цели. Это наиболее распространенная форма стоматологической практики.

Совместное владение имеет несколько преимуществ, таких как низкие начальные затраты и уменьшенная административная нагрузка. Кроме того, пациенты, посещающие клинику, могут делиться между практикующими стоматологами, а доход делится пропорционально между партнерами.

  • Участие в расходах

Поскольку совместное владение становится все менее распространенным явлением, многие стоматологи выбирают модели совместного несения расходов. Здесь стоматологи-партнеры сохраняют свою независимость, разделяя некоторые расходы. Характер и тип общих расходов различаются, но могут включать покупку оборудования, административные расходы и аренду.

c) Продукты и услуги

Стоматологические услуги, которые вы предлагаете, будут зависеть от размера вашей практики и бизнес-модели. Вы должны четко выделить это, чтобы дать инвесторам возможность заглянуть в ваше заведение. Вот несколько примеров лечения, которое вы можете предложить своим пациентам:

  • Косметические пломбы
  • Чистка зубов
  • Зубные протезы
  • Лечение корневых каналов
  • Стоматологические герметики
  • Удаление зубов
  • Отбеливание зубов
  • Стоматологические виниры
  • Инвизилайн
  • Мост
  • Зубные коронки
  • Стоматологический бондинг
  • Профилактика

d) Стратегия ценообразования

В этом разделе объясняется структура ценообразования, которую вы будете использовать в своей стоматологической практике. Ведь цены на стоматологические услуги варьируются в зависимости от вида и сложности. Конечно, ваши расценки должны отражать то, что предлагают другие стоматологические кабинеты в этом районе.

Например, полноценная стоматологическая практика в США стоит от 600 до 4500 долларов за стоматологические услуги. Таким образом, вы можете использовать это в качестве эталона.

Мы настоятельно рекомендуем вам использовать здесь (или в вашем приложении) таблицу цен на все ваши услуги и процедуры вместе с ценами.

Наряду с ценами укажите, возмещается ли стоимость лечения Medicare/Medicaid, крупнейшими поставщиками медицинского страхования, и в какой степени. Это даст инвесторам и кредиторам (которые не обязательно являются экспертами в области стоматологического лечения) хорошее представление о том, доступны ли эти процедуры (или нет) для ваших пациентов.

Кроме того, это позволит им позже связать ваши цены с финансовыми прогнозами (подробнее об этом позже).

e) Юридическая структура

Наконец, в разделе обзора вашего бизнеса должно быть указано, какой тип бизнес-структуры вы хотите. Это корпорация или товарищество (ООО)? Кто такие инвесторы? Какой долей акций они владеют? Есть ли совет директоров? Если да, то кого? Есть ли у них опыт работы в отрасли?

Загрузить Dental practice financial model

5-year pro forma financial model

  20+ charts and business valuation

  Free support

3.

Обзор рынка стоматологической практики

Глубокое понимание рынка так же важно, как и местоположение. Понимая целевую аудиторию, вы будете знать, какие услуги предлагать в зависимости от запросов населения.

По крайней мере, раздел обзора рынка вашего бизнес-плана стоматологической практики должен касаться следующего:

  • Состояние стоматологической практики : насколько велика стоматологическая промышленность в вашем регионе? Какова скорость роста? И какие факторы влияют на его рост или снижение в регионе?
  • Обзор конкурса: сколько стоматологических кабинетов в регионе? Как они соотносятся с вашей установкой? Как вы можете затмить их?
  • Анализ клиентов: кто именно является вашей целевой аудиторией? Какие стоматологические услуги им нужны? Как часто они нуждаются в стоматологических услугах? Сколько в среднем они готовы потратить на стоматологические услуги?

a) Статус стоматологической практики

Насколько велика стоматологическая промышленность в США?

Объем стоматологической практики в США в 2022 году оценивается в 162 миллиарда долларов. 1497 стоматологических кабинетов в США: это средний годовой оборот около 850 000 долларов на стоматологическую практику.

Основной движущей силой быстрого роста является увеличение потребительских расходов на медицинские услуги.

Количество стоматологов в США по областям специализации (2019 г., источник)
Насколько велика индустрия стоматологической практики в вашем регионе?

Получив четкое представление о стоматологической отрасли США в целом, сузьте круг до вашего местоположения. Номер, скорее всего, вы нигде не найдете (по крайней мере, бесплатно). В этом случае вы можете использовать наше руководство для оценки TAM, SAM и SOM для вашего бизнеса. Вот пример того, как это сделать ниже:

Например, предположим, что в городе, где вы хотите работать, есть 50 стоматологических кабинетов. Поскольку каждый из них имеет средний годовой доход в размере 850 000 долларов США, можно с уверенностью предположить, что индустрия стоматологической практики в вашем городе стоит 42 500 000 долларов США.

Насколько быстро растет стоматологическая практика в вашем городе?

В рамках обзора рынка вы также должны оценить темпы роста стоматологической отрасли в вашем регионе. Здесь вы можете положиться на количество практик, если вы не можете найти эту информацию в Интернете (чего вы, скорее всего, не найдете).

Например, если в этом районе будет 45 стоматологических кабинетов в 2020 году и 50 в 2022 году, среднегодовой темп роста составит 5,4%.

b) Обзор конкуренции 

Понимание ваших конкурентов, их сильных и слабых сторон очень важно для достижения успеха в этой отрасли. Например, пациенты могут искать лечение и услуги, которые существующие стоматологические клиники не могут предложить: здесь у вас может быть преимущество.

Начните с понимания услуг, предлагаемых вашими конкурентами, их маркетинговых стратегий и структуры ценообразования. Если все стоматологические кабинеты предлагают одни и те же услуги, то каковы их маркетинговые стратегии и потенциальный доход?

Здесь вы должны добавить сравнительную таблицу после проведения исследования, чтобы предоставить кредиторам и инвесторам наилучшее представление о ваших основных конкурентах.

c) Анализ клиентов

Здесь вы должны описать свою целевую аудиторию. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при разбивке этого раздела:

  • Демографические данные (распределение по возрасту и полу)
  • Частота посещений стоматологических кабинетов
  • Среднемесячный доход
  • Средние расходы на стоматологические услуги за одно посещение (или за год)
  • Наиболее распространенные виды лечения

4. Стратегия продаж и маркетинга

Обсудите свою маркетинговую стратегию на этом этапе. У вас все получится, если вы ответите на следующие вопросы:

  • Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать для привлечения новых клиентов?
  • Как вы будете отслеживать успех выбранных маркетинговых стратегий?
  • Каков будет ваш маркетинговый бюджет?
  • Каковы ваши уникальные преимущества (USP)?
  • Будете ли вы включать какие-либо предложения или рекламные акции для привлечения новых клиентов?

Какие маркетинговые каналы используют стоматологические кабинеты?

Как и в любом новом бизнесе, вам нужно будет вкладывать значительные средства в маркетинг в первые несколько месяцев/лет, чтобы привлечь новых клиентов, в том числе от ваших конкурентов.

Несколько типичных маркетинговых каналов для стоматологической практики:

  • Вывески
  • Веб-сайт
  • Сарафанное радио, рекомендации
  • Местный онлайн-листинг (Google Reviews)
  • Контент и реклама в социальных сетях
  • Поисковая реклама (Google Реклама)

Примечание. Будьте внимательны при выборе маркетингового канала для своей стоматологической практики. Помимо того, что выбранная стратегия должна быть уместной, она должна быть этичной: в отличие от других видов бизнеса, медицинские услуги имеют очень строгие ограничения, когда речь идет о маркетинге, который может меняться от штата к штату. Убедитесь, что вы проконсультировались с юристом, прежде чем идти вперед.

Поисковая реклама (PPC) — один из самых эффективных (но дорогих) каналов интернет-маркетинга для стоматологических кабинетов

Каковы ваши уникальные преимущества (USP)?

Другими словами, как вы отличаетесь от конкурентов?

Очень важно указать инвесторам и/или кредиторам на свои УТП, поскольку вам, скорее всего, потребуется переманивать клиентов у конкурентов. Вот несколько примеров УТП для стоматологических кабинетов:

  • Качество услуг
  • Доступное лечение
  • Акции и скидки (например, скидка на первую(ые) консультацию(и), когда в дальнейшем будет серия осмотров и процедур)
  • Местоположение: ваша стоматологическая клиника может быть расположена ближе к вашим пациентам, чем у конкурентов

Скачать финансовую модель стоматологической практики

Проформа финансовой модели на 5 лет

04

20+ Диаграммы и Оценка бизнеса

БЕСПЛАТНАЯ поддержка

5. Управление и люди

Вы должны обратиться к 2 вещам:

  • . запись
  • Организационная структура : разные члены команды и кто кому подчиняется?

a) Менеджмент

Малые предприятия часто терпят неудачу из-за управленческих недостатков. Таким образом, наличие сильной управленческой команды имеет жизненно важное значение. Подчеркните опыт и образование других стоматологов, которых вы собираетесь нанять для наблюдения за вашей стоматологической практикой.

Для стоматологов и генеральных партнеров: опишите их обязанности, ответственность и роли. Кроме того, выделите их предыдущий опыт и послужной список.

Для секретарей, личных помощников, офис-менеджеров, ассистентов стоматолога и т. д. нет необходимости вдаваться в подробности, тем более что вы, вероятно, еще не наняли их до того, как получите необходимое финансирование, а это Цель этого бизнес-плана.

b) Организационная структура

Даже если вы еще никого не наняли, вы должны предоставить здесь схему организационной структуры, определяющую иерархию отчетности.

Пример организационной схемы стоматологической практики с 2 партнерами

6. Финансовый план

Финансовый план, вместе с пояснительной запиской, пожалуй, самый важный раздел любого бизнес-плана стоматологической практики.

Действительно, надежный финансовый план говорит кредиторам, что ваш бизнес жизнеспособен и может погасить кредит, который вам нужен. Если вы хотите привлечь капитал от частных инвесторов, надежный финансовый план докажет, что ваша стоматологическая клиника является привлекательной инвестицией.

В разделе вашего финансового плана должно быть 2 раздела:

  • Начальные расходы вашей стоматологической практики
  • 5-летние финансовые прогнозы

a) Затраты на запуск

Прежде чем мы подробно рассмотрим пятилетние финансовые прогнозы в следующем разделе, всегда рекомендуется начинать с перечисления затрат на запуск вашего проекта. Для стоматологической практики стартовые затраты — это все расходы, которые вы понесете, прежде чем откроете свою клинику и начнете лечить пациентов. Этими расходами обычно являются: аренда помещения, затраты на ремонт, оборудование и мебель.

Логично предположить, что стартовые затраты варьируются в зависимости от размера вашей клиники, методов лечения, которые вы будете предлагать (и, следовательно, необходимого вам оборудования), качества оборудования и мебели, от того, покупаете ли вы недвижимость или арендуете коммерческое помещение, и т. д.

В среднем, Открытие общей стоматологической практики с двумя стоматологами в США стоит от 170 000 до 550 000 долларов.

Обратите внимание, что эти расходы приведены в иллюстративных целях и могут не полностью относиться к вашему бизнесу. Для получения дополнительной информации о том, сколько стоит открыть и вести стоматологическую практику, прочитайте нашу статью здесь.

Startup cost Refurbishment Building
Building from scratch or refurbishing existing space $120,000 $480,000
Equipment $50,000 – $70,000 $50,000 – $70,000
Итого 170 000 – 190 000 долларов 530 000 – 550 000 долларов

Download the Dental practice financial model

5-year pro forma financial model

  20+ charts and business valuation

  Бесплатная поддержка

b) Финансовые прогнозы

В дополнение к первоначальным затратам вам теперь необходимо построить надежную 5-летнюю финансовую модель для бизнес-плана вашей стоматологической практики.

Ваши финансовые прогнозы должны быть построены с использованием электронных таблиц (например, Excel или Google Sheets) и представлены в виде таблиц и диаграмм.

Как обычно, здесь все должно быть кратким, а детали (например, подробные финансовые отчеты, финансовые показатели, ключевые допущения, использованные для прогнозов) следует сохранить для приложения.

Ваши финансовые прогнозы должны отвечать по крайней мере на следующие вопросы:

  • Какой доход вы ожидаете получить в течение следующих 5 лет?
  • Когда вы ожидаете безубыточности?
  • Сколько денег вы сожжете, пока не доберетесь туда?
  • Как изменение цены (скажем, 15%) повлияет на вашу маржу?
  • Какова средняя стоимость привлечения клиента?

Сюда следует включить 3 финансовых отчета (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств). Это означает, что вы должны прогнозировать:

  • Количество пациентов с течением времени;
  • Ваш ожидаемый доход ;
  • Операционные расходы на ведение бизнеса;
  • Любые другие статьи денежных потоков (например, капитальные затраты, погашение долга и т. д.).

При прогнозировании доходов обязательно учитывайте цены, стоимость сырья (медикаментов) и количество пациентов, о которых вы будете заботиться. Действительно, небольшое изменение в этих предположениях может оказать существенное влияние на ваши доходы и прибыль.

Источник: Шаблон финансовой модели стоматологической практики

7. Финансирование Спросите

Это последний раздел бизнес-плана вашей стоматологической практики. Теперь, когда мы объяснили, какова бизнес-модель вашей стоматологической клиники, какие виды лечения вы предлагаете, ваша маркетинговая стратегия и т. д., этот раздел должен ответить на следующие вопросы:

  • Сколько средств вам нужно?
  • Какие финансовые инструменты вам нужны: акции или долги, или даже бесплатный государственный грант?
  • Как долго продлится это финансирование?
  • Откуда еще берутся деньги? Например, если вы подаете заявку на кредит SBA, откуда поступит другая часть инвестиций (ваш собственный капитал, частные инвесторы?)

Если вы увеличиваете долг:

  • Какой процент от общего финансирования составляет кредит?
  • Что такое соответствующий коэффициент покрытия обслуживания долга?

Если вы привлекаете капитал

  • Какой процент владения вы продаете в рамках этого раунда финансирования?
  • Какова соответствующая оценка вашего бизнеса?

Использование средств

Любой бизнес-план стоматологической практики должен включать четкий раздел использования средств.

Опубликовано в категории: План

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *