Бизнес план расчеты пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес план автосервиса. Расчёт, примеры.

Каким должен быть бизнес-план автосервиса?

Главные задачи бизнес-плана — оценка возможности реализации бизнес-идеи и привлечение дополнительного капитала от инвесторов. Грамотно проработанный бизнес-план ускоряет развитие проекта от идеи до предприятия с отлаженными процессами и экономит ресурсы компании на этапе развертывания бизнеса. Основные задачи бизнес-плана для СТО:

  • Определение рыночной ниши, локации и целевой аудитории, выгодной для проекта.
  • Выявление конкретных направлений развития компании с учетом тренда и спроса рынка.
  • Формирование цельного продукта-услуги, которые будут предлагаться клиентам СТО.
  • Оценка финансового положения компании и возможность реализации поставленных целей.
  • Прогнозирование и выявление возможных рисков, мешающих развитию автосервиса на рынке.

Бизнес-план необходим любому предприятию на стадии развития или расширения бизнеса. Рассмотрим основные моменты, которые требуется учесть при составлении плана для СТО.

Основные санитарные и экологические требования к СТО

На данном этапе прорабатывается концепция проекта, а также определяется позиционирование услуг автосервиса. В описании проекта указывается бизнес-идея, предполагаемое место реализации и прогнозируемые источники финансирования СТО на этапе развития компании. Основная задача этого раздела бизнес-плана — показать жизнеспособность идеи и концепта, а также продемонстрировать перспективы проекта на рынке.

Описание включает основные вехи проекта:

  • Выбор местоположения и здания для СТО, обустройство цехов и список закупаемого оборудования и инструментов.
  • Особенности подбора кадров, в том числе и узкопрофильных специалистов, а также тонкости найма и обучения персонала.
  • Конкретизация основного продукта автосервиса и полного перечня предоставляемых услуг.
  • Особенности маркетинговой кампании и стратегии продвижения СТО, рекламы.
  • Составление конкурентной ценовой политики с сохранением высокой маржинальности услуг СТО.

Описание проекта СТО на этапе бизнес-плана отражает стратегию предприятия, позволяющей выйти на рынок и достигнуть точки окупаемости, а также перечень разработок и ноу-хау, гарантирующих конкурентоспособность автосервиса на рынке. Данный раздел должен отражать концепт и бизнес-идею, а также учитывать возможность их реализации — расчеты и анализ указываются далее.

Изучаем рынок и конкурентную среду

После описания идеи проекта предоставляются данные анализа рынка и конкурентного исследования. Из важных параметров, которые требуется учесть в бизнес-плане автосервиса:

  • Анализ социально-экономической картины региона, определение демографического потенциала и экономического роста в ближайшем будущем, что напрямую влияет на рост непродовольственной сферы в городе.
  • Изучение колебаний сезонности спроса на услуги автосервиса
    и определение факторов, влияющих на снижение интереса и покупательской способности у целевой аудитории в периодах спада. Определение наиболее приоритетных направлений в услугах автосервиса для повышения конкурентоспособности и рентабельности бизнеса.
  • Анализ существующей материально-технической базы, удовлетворяющей спрос населения. Выявление наиболее привлекательных локаций и помещений для оборудования СТО, анализ возможностей реконструкции, переоборудования и дальнейшего расширения выбранного здания за счет инвестиций.

При анализе учитывается население города и объем доли автопарка на душу населения, а также специфика и особенности эксплуатации легкового или коммерческого транспорта. Также проводится анализ конкурентных предприятий, где учитывается пропускная способность и репутация СТО, удаленность от локации, где планируется размещение автосервиса.

Изучение рынка и конкурентной среды считается залогом высокой скорости окупаемости проекта — это позволяет просчитать спрос и нагрузку на СТО, а также прогнозировать рост или убыточность предприятия до момента привлечения основного капитала или инвестиций. Без проведения полного анализа рынка невозможно точно оценить успешность проекта и привлечь инвестиции для запуска идеи в релиз.

Проводим маркетинговый анализ

Следующий пункт плана автосервиса — маркетинговый анализ. Раздел предполагает разработку маркетинговой стратегии, SWOT-анализ и стратегию ценообразования. Маркетинговый анализ позволяет определить:

  • Позиционирование и долю рынка, которую сможет занять автосервис.
  • Методы увеличения присутствия СТО на рынке.
  • Инструменты для стимулирования потока клиентов и роста продаж.

Для разработки эффективной маркетинговой стратегии составляется SWOT-анализ, учитывающий сильные и слабые стороны предприятия, а также ресурсы и возможности для роста, риски и потенциальные убытки. С помощью SWOT-анализа определяется наиболее перспективное место для размещения автосервиса, находящегося на локации с большой транспортной пропускной способностью, а также в белой зоне рынка, где находится минимум конкурентов.

Также SWOT-анализ позволяет определить наиболее перспективные каналы рекламы и маркетинга, инструменты для развития и масштабирования бизнеса.

Далее при маркетинговом анализе используются данные аудита рынка и конкурентов для расчета ценовой политики. Это необходимо для создания конкурентного предложения услуги автосервиса на рынке с сохранением ликвидности и маржинальности бизнеса.
Важно! Маркетинговый анализ — главный этап расчета прибыльности идеи. Результаты анализа позволяют сформировать наиболее благоприятные условия для ведения бизнеса и сократить риски и убытки на этапе запуска автосервиса.

Разрабатываем производственный план

Чтобы открыть автосервис в бизнес-плане также описываются все производственные процессы. Здесь определяется использование производственных мощностей предприятия и доля участия субподрядчиков в процессах автосервиса. Также рассчитывается рабочее время, штатное расписание и объем занимаемой площади, необходимых для работы СТО.

При планировании производственных процессов составляется общий агрегатный план и перечень задействованного оборудования, рассчитывается количество расходного сырья и материалов, учитываются затраты на аппарат управления СТО. Производственный план описывает все бизнес-процессы автосервиса, а также включает перечень оборудования СТО: станки и инструменты для работы мастеров, программное обеспечение для контроля сотрудников и аналитики, решения для оптимизации и автоматизации бизнеса.

Составляем организационный план

Этот раздел отражает правовую форму предприятия, а также организационную структуру автосервиса с полным описанием штата сотрудников. В первую очередь нужно определить наиболее удобную форму управления автосервисом и формат налогообложения:

  • Самозанятость подойдет для управления частным сервисом без наемного персонала. Такой вариант возможен только для небольших СТО с 1 сотрудником-собственником, однако предполагает минимальную налоговую и правовую нагрузку.
  • ИП с оформленным патентом или УСН позволяет нанимать сотрудников и экономить на налоговых затратах. Это варианты для небольших и средних СТО — здесь действуют ограничения по количеству сотрудников в штате и выручке предприятия.
  • ООО с ОСНО подойдет для крупных предприятий с большим штатом сотрудников, готовых к быстрому масштабированию или продаже франшизы. Такой формат предполагает большую налоговую нагрузку, однако не ограничивает возможности бизнеса.

Также на данном этапе разрабатывается структура предприятия, где определяются горизонтали и вертикали управления, иерархия сотрудников. Для этого составляется организационная таблица автосервиса, где определяются должностные полномочия сотрудников и кадровая нагрузка. Каждый сотрудник СТО вовлекается в бизнес-процессы компании, что гарантирует генерацию доходов автосервиса при минимальных издержках.

Резюме, расчеты и меморандум

Также в состав бизнес-плана автосервиса входят финансовый раздел, прогноз и стратегия упреждения рисков предприятия. В конце бизнес-плана разрабатывается резюме, которое размещается на первой странице документа. Резюме включает выдержку из статистики, сформированной при анализе рынке, расчета окупаемости и доходности идеи, а также маркетингового прогноза.

Основная задача резюме — заинтересовать инвесторов и мотивировать к изучению самого бизнес-плана.

Бизнес план по стандарту ЮНИДО

  • Резюме
  • Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

  • Основная идея проекта
  • Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи

  • Описание товара или услуг
  • Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

  • Анализ рынка и маркетинг
  • Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

  • План производства
  • Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.

  • Организационный план
  • Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

  • Финансовый план
  • Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.

  • Оценка эффективности проекта
  • Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

  • Гарантии и риски
  • В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

  • Приложения
  • Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.

    Бизнес Планы

    Открыть любое предприятие, не имея четкого плана действий, не только сложно, а практически невозможно. Для описания всех аспектов будущего бизнеса, расчета основных экономических показателей существует документ – готовый бизнес план с расчетами. Многие начинающие коммерсанты могут отнестись с опаской к этому слову и решить, что это слишком сложно для людей, не имеющих специального образования. На самом деле каждый предприниматель в начале своей деятельности делает элементарные расчеты вложений в дело, текущих расходов и доходов от деятельности, а это и есть составление бизнес плана.
    Предварительные расчеты всегда помогут проконтролировать свою хозяйственную деятельность, сделать анализ фактических цифр с расчетными. Такая «шпаргалка» позволит предпринимателю всегда «быть на плаву» и вовремя исправить допущенные ошибки.

    Другое дело, когда документ нудно предъявить инвесторам или кредиторам. Разработка бизнес плана будет более трудоемким процессом, требующим точности и грамотности в расчетах. Некоторые предприниматели заказывают образец бизнес плана своего дела у специалистов. Для тех, кто не имеет достаточно средств оплачивать их работу, мы публикуем четкие руководства о том, как составить бизнес план. Понятно, что в чистом виде использовать цифры, представленные на сайте, не получится, но мы и не претендовали на это. Опираясь на наш пример бизнес плана всегда можно составить документ, который будет учитывать специфику региона, цены на аренду, трудозатраты и др.
    Структура бизнес плана, представленного в этом разделе, всегда понятна даже человеку, никогда не имевшему дело с экономическими терминами.
    Разделы бизнес плана охватывают все вопросы, которые должны быть раскрыты в документе, касающемся того или иного направления деятельности.

    Тротуарная плитка в последнее время стала одним из самых популярных строительных материалов. Организация бизнеса в этой сфере производства может принести предпринимателю стабильный доход. Но для того чтобы правильно и поэтапно рассмотреть все нюансы подобного…

    Рост рождаемости в стране привёл к повышенному спросу на товары для детей. Ежегодно количество торговых точек обеспечивающих население этой продукцией вырастает на 20%. Несмотря на существующую конкуренцию, открытие магазина детских товаров может стать доходным и…

    Готовый бизнес план художественной ковки содержит информацию, касающуюся организационной, маркетинговой, производственной и финансовой части проекта. Детально описываются пути получения прибыли, перечень производимой продукции, перспективы развития. Организационный…

    Грамотное составление развёрнутого бизнес-плана сопряжено с кропотливым трудом, выражающимся в сборе информации о состоянии дел на рынке, анализе деятельности конкуренции, разработке маркетинговой стратегии. Только учтя все факторы, можно рассчитывать на одобрение…

    Безработные граждане, могут рассчитывать на содействие со стороны государства в развитии собственного бизнеса. Получив официальный статус безработного, нужно составить бизнес план для центра занятости, на основании которого будет принято решение, о выдаче годовой…

    Тщательно разработанный готовый бизнес план магазина разливного пива, содержит основные сведения об организационном и производственном процессе, а также информацию, касающуюся финансовой составляющей проекта.   Требуется изучить конкурентную среду, покупательский…

    Начало любой предпринимательской деятельности невозможно без четко обозначенного порядка действий. О том, как составить бизнес план самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних людей, поговорим в этой статье. Хоть этот документ и требует индивидуального подхода, в…

    Кальянные, хоть и относятся к отдельному виду заведений для отдыха, все же в основном открываются рядом с клубами, кафе и ресторанами, а часто и находятся в одном помещении с ними. Как должен выглядеть готовый бизнес план кальянной, чтобы гарантировать своему владельцу…

    Если предприниматель решил связать свой будущий бизнес со спортом, ему необходимо составить готовый бизнес план фитнес клуба. Выделим главные разделы этого документа. Как юридически оформить бизнес Поскольку законодательство к этому виду хозяйственной деятельности не…

    Бизнес план составляется обычно в двух случаях: при открытии бизнеса или при его расширении, модернизации, внедрении нового направления. О том, как правильно написать бизнес план для тех или иных целей, попробуем разобраться. Нужно понимать, что бизнес, как и наша жизнь,…

    Страница 1 из 1012345…10…»Последняя »

    Как рассчитать затраты на открытие малого бизнеса — полное руководство 2022 г.

    Сколько будет стоить начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка, но важно, чтобы вы начали планировать заранее, чтобы избежать любых непредвиденных расходов.

    Чтобы начать успешный бизнес, нужна подготовка. И хотя вы, возможно, не знаете точно, каковы будут эти расходы, вы можете и должны начать исследовать и оценивать, сколько будет стоить начать свой бизнес.

    Каковы затраты на запуск?

    Затраты на запуск — это расходы, понесенные до запуска бизнеса.Это счета и расходы, которые вам нужно будет покрыть до запуска вашего бизнеса. В то время как каждый бизнес должен будет учитывать определенные начальные затраты, ваш бизнес, как правило, подпадает под организацию, основанную на кирпичах и минометах, в Интернете или на основе услуг.

    Зачем рассчитывать стартовые затраты?

    Как и ваш бизнес-план, оценка ваших начальных затрат является частью построения дорожной карты для вашего бизнеса. Даже приблизительная оценка может помочь вам избежать ненужных рисков и не сбиться с пути в более нестабильные месяцы.

    Все еще не уверены, что вам следует изучить свои стартовые затраты? Вот еще несколько причин, по которым вам следует рассчитать стартовые расходы.

    Каждый бизнес уникален

    Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных расходов, а это означает, что не существует простой формулы для расчета начальных затрат. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.

    Компании SaaS, например, может потребоваться учитывать дополнительные онлайн-инструменты или расходы на сервер, чтобы поддерживать работоспособность своего сайта.Но магазин одежды, физический или онлайн, должен будет учитывать физические запасы и расходы на доставку.

    Создание прочного фундамента

    Многие люди недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно и незапланированно. Это может работать в краткосрочной перспективе, но, как правило, его гораздо сложнее поддерживать. Управлять начальными затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно, а клиенты часто настороженно относятся к совершенно новым предприятиям с импровизированной логистикой.

    Создайте свой финансовый план

    Ваш финансовый план представляет собой обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и прогнозов роста. Наличие реалистичных начальных затрат, даже если это просто оценки, является одним из ключевых элементов построения жизнеспособного финансового плана. Понимание того, что потребуется, чтобы начать свой бизнес, может помочь вам:

    Чтобы успешно использовать свой финансовый план, вам необходимо постоянно пересматривать его на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Имея эти ранние оценки стартапов, вы получите базовый уровень, на который вы сможете ссылаться во время этих обзоров.Через несколько месяцев работы вы узнаете, реалистичны ли ваши оценки или вам нужно внести какие-либо коррективы.

    Обеспечение кредитов и привлечение инвесторов

    Инвесторы и кредиторы хотят понять план развития вашего бизнеса. Вы должны быть готовы ответить на вопросы о вашей бизнес-модели, источниках дохода, прогнозах роста и первоначальных затратах на запуск. Они должны видеть, что ваш бизнес жизнеспособен и что вы тщательно изучили, что потребуется для запуска, работы и роста.

    В этом случае необходимо иметь реалистичные начальные затраты. А возможность показать, как, по вашему мнению, расходы будут меняться или оставаться неизменными с течением времени, даст им лучшее представление о том, как вы собираетесь управлять своим бизнесом.

    Как определить свои стартовые расходы

    Как и при разработке вашего бизнес-плана или прогнозировании ваших первоначальных продаж, это смесь исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений. Вы должны соответствующим образом скорректировать, основываясь на фактических результатах с течением времени.

    Если вам нужна отправная точка, посмотрите на своих конкурентов и отраслевые ориентиры для конкретных категорий расходов. Вы не хотите напрямую копировать расходы, которые вы найдете, но подтвердите, имеют ли ваши оценки смысл, основанный на текущих рыночных факторах. Вы можете обнаружить, что у вас есть конкурентное ценовое преимущество, основанное на здоровых отношениях с поставщиками, или общие расходы, которых вы можете избежать, основываясь на своей бизнес-модели.

    Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как мне на самом деле оценить реалистичные начальные затраты для моего бизнеса? Начните с составления этих трех простых списков.

    1. Начальные расходы

    Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы запустите приложение и начнете приносить доход. Их следует разделить на разовые и текущие расходы. Разделив их таким образом, вы можете дать себе более точную оценку того, что потребуется для запуска вашего бизнеса. Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:

    Разовые расходы
    • Разрешения и лицензии
    • Взаимодействие
    • дизайн логотипа
    • дизайн сайта
    • дизайн сайта
    • Broshure и визитная карточка
    • Signage
    • Down Playment на аренду имущество
    • Улучшения в выбранном месте
    Технические расходы
    • Rent
    • Read
    • Налоги
    • Налоги
    • Налоги
    • Юридические услуги
    • Кредитные платежи
    • Страховые выплаты
    • Коммунальные услуги
    • Маркетинг стоит
    • Маркетинговые расходы

    Эти макияж просто несколько потенциальных затрат. Некоторые останутся фиксированными, другие будут работать как переменные затраты, а некоторые могут меняться со временем. Изложив их таким образом с самого начала, вы сможете лучше отслеживать свои расходы и со временем определять любые естественные варианты сокращения затрат.

    2. Стартовые активы

    Это затраты, связанные с долгосрочными активами, приобретенными для того, чтобы начать свой бизнес. В то время как наличные деньги в банке являются самым основным активом стартапа (и мы поговорим об этом позже), есть некоторые другие общие активы, в которые вам может понадобиться инвестировать:

    • Начальный инвентарь
    • Компьютеры или другое техническое оборудование
    • Офисное оборудование
    • Офисная мебель
    • Транспортные средства
    Зачем разделять активы и расходы?

    Теперь есть причина разделить расходы на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. Активы, с другой стороны, не вычитаются из дохода.

    Первоначально разделив их, вы потенциально сэкономите деньги на налогах. Кроме того, точно учитывая расходы, вы можете избежать завышения своих активов в балансе. Хотя, как правило, наличие большего количества активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только раздувает ваши книги и потенциально делает их неточными.

    Перечисление их по отдельности является хорошей практикой при открытии бизнеса и ведет к последней части, которую следует учитывать при определении стартовых затрат.

    3. Для начала необходимы наличные

    Потребность в наличных деньгах — это оценка того, сколько денег вашей стартап-компании необходимо иметь на расчетном счете при ее запуске. Как правило, ваш денежный баланс на дату начала представляет собой деньги, которые вы привлекли в качестве инвестиций или кредитов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.

    Это последняя часть головоломки, с которой вам нужно начать. Когда вы строите свой план, следите за прогнозами денежных потоков. Если ваш денежный баланс падает ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.

    Сколько наличных вам нужно?

    Многие предприниматели решают, что хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на непредвиденные расходы. Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, инвесторам это трудно объяснить.Внешние инвесторы не хотят давать вам больше денег, чем вам нужно, потому что это их деньги.

    Вы можете обратиться к экспертам, которые порекомендуют покрыть расходы от шести месяцев до года за счет стартовых денег. Это хорошо с точки зрения концепции и было бы здорово для душевного спокойствия, но это редко практично. А это мешает вашим оценкам и размывает их ценность.

    Для более точной оценки того, что вам действительно нужно в вашем начальном кассовом балансе, вы рассчитываете дефицит расходов, которые вы, вероятно, понесете в первые месяцы бизнеса. Исходя из этого, оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете устойчивой точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.

    Как рассчитать, сколько будут стоить ваши расходы

    Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и стартовые деньги, пришло время собрать их вместе, чтобы оценить полные начальные затраты. Есть два потенциальных метода, которые вы можете использовать для разработки этих оценок.

    Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает создание отдельных рабочих листов для начальных затрат и начального финансирования.

    Более инновационный вариант, который мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это за счет скользящих оценок расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывным процессом. Каждый вариант действителен, поэтому давайте углубимся в то, как выполнять каждый метод.

    Традиционный метод — Рабочий лист запуска

    В традиционном методе для планирования начального финансирования используется стартовый рабочий лист, как показано на иллюстрации ниже. Пример здесь для розничного магазина велосипедов.Он включает в себя списки стартовых расходов в левом верхнем углу, активы стартапа в левом нижнем углу и финансирование стартапа справа.

    Общие начальные затраты в этом примере составляют 124 650 долларов США, сумма расходов (3 150 долларов США) и активов (121 500 долларов США), необходимых до обеда. План финансирования справа показывает, что владелец планирует инвестировать 25 000 долларов собственных денег и 99 650 долларов в виде кредитов. Кредиты включают долгосрочный кредит в размере 70 000 долларов США и другие кредиты, включая коммерческий кредит в размере 17 650 долларов США, вексель на 2 000 долларов США и другой текущий долг (вероятно, долг по кредитной карте) в размере 10 000 долларов США.

    Обратите внимание на баланс. На одной стороне показаны затраты на запуск, а на другой — откуда будут поступать деньги.

    Обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и банковский счет. Эта оценка в этом примере исходит из приведенного выше примера, в котором рассчитывается потребность в 25 708 долларов США в виде первоначальных денежных средств. Вместо этого предприниматель оценивает 35 000 долларов, чтобы иметь буфер.

    Помните, рабочий лист описывает, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.

    В этом примере рабочего листа показаны предполагаемые расходы в размере 3150 долларов США, понесенные до запуска. Это ваши первоначальные убытки при запуске, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Эта потеря может выглядеть плохо на первый взгляд, но это вполне нормально для молодого бизнеса. На самом деле, это выгодно с финансовой точки зрения, поскольку расходы на вычет из будущих налогов уменьшают ваши налоговые счета.

    Метод LivePlan — консолидированные оценки

    LivePlan предлагает другой и, вероятно, более интуитивный способ оценки стартовых затрат.Основное различие между LivePlan и традиционными методами заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не когда он запускается и начинает получать доходы. Между датой запуска и предварительными расходами нет разделения. Так что конкретной стартовой таблицы нет.

    Например, в примере бизнес-плана «Суп есть» доходы начинаются в апреле, а расходы начинаются в январе. Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает начальные расходы в 11 500 долларов, включая 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.

    И в балансовом отчете вы можете видеть, что стартап требует 30 000 долларов первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов остаются в конце периода запуска. Основатели потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из них они должны 2875 долларов кредиторской задолженности. Таким образом, оставшиеся наличные деньги — это результат того, что вы начали с 30 000 долларов и потратили 8 625 долларов на данный момент.

    А оставшиеся $2875 кредиторской задолженности составляют сумму расходов до $11500. Обратите также внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов.(Чтобы посмотреть, как те же самые числа будут отображаться в традиционном методе, читайте в следующем разделе.)  

    А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая фонд заработной платы). Добавьте активы. А затем решить возникшую проблему с денежными потоками, добавив финансирование, включая кредиты и инвестиции.

    Например, вот как выглядел балансовый отчет Soup There It Is до того, как учредители добавили инвестиции, кредиты и запасы:

    Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не составляется до тех пор, пока прогнозируемый баланс денежных средств не будет постоянно выше нуля. В противном случае чеки не возвращаются, банк ополчается, а у бизнеса проблемы.

    Таким образом, основатели, когда они разрабатывают свой план, сначала получают и уходят деньги проекта, и исходя из этого, они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы эта работа заработала.

    Согласование двух методов

    В чем разница между двумя методами? Давайте посмотрим, как будет выглядеть традиционный рабочий лист запуска, используя информацию из плана Soup There It Is.

    План начнется в апреле, а не в январе. И то, что показывает метод LivePlan, происходящее с января по март, консолидируется в рабочем листе запуска. Вы можете увидеть эти цифры в прогнозируемом балансе для метода LivePlan выше.

    Если вы предпочитаете традиционный метод запуска рабочего листа, но работаете с LivePlan, вам следует установить начальную дату как апрель, а не январь; и вы бы установили инвестиции владельца (в финансировании) в размере 30 000 долларов.

    Вы должны использовать параметр начального баланса в LivePlan, чтобы установить начальный баланс в размере 21 275 долларов США наличными, -11 500 долларов США в виде нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов США в виде начальных счетов к оплате.

    Что следует учитывать при оценке стартовых затрат

    Подготовка к запуску по сравнению с обычными операциями

    В соответствии с нашим определением начальных затрат дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами. Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами.И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском — потому что им нужно нанять людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, складских полок и так далее.

    Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы запасов, приобретенных до запуска и доступных на момент запуска, включаются в начальные активы. Инвентарь, приобретенный после запуска, повлияет на денежный поток и баланс; но не считается частью стартовых затрат.

    Итак, убедитесь, что вы точно определили порог затрат на запуск и текущие расходы.Опять же, излагая все в определенных категориях, этот переход должен быть простым и легким для отслеживания.

    Месяц вашего запуска, скорее всего, будет началом финансового года вашего бизнеса

    Установление стандартного финансового года играет роль в вашем анализе. Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.

    Может быть удобно установить, что финансовый год начинается в том же месяце, в котором начинается бизнес.В этом случае стартовые затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году, и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Операции, предшествующие запуску, учитываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц. Таким образом, последний месяц предстартового периода также является последним месяцем финансового года.

    Рассмотрите финансирование стартапа как часть затрат на стартап

    Конечно, финансирование запуска технически не является частью сметы стартовых затрат.Но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить начальные затраты и определить, какое стартовое финансирование потребуется для их покрытия. Тип финансирования, который вы преследуете, может изменить ваш запуск или текущие расходы в определенный период, поэтому важно учитывать это заранее.

    Вот общие варианты финансирования для рассмотрения:

    • Инвестиции: то, что вы или кто-то еще вкладываете в компанию. Он заканчивается как оплаченный капитал в балансе. Это классическая концепция инвестиций в бизнес, когда вы становитесь владельцем компании, рискуете деньгами в надежде получить деньги позже.
    • Кредиторская задолженность: долги, которые не погашены или должны быть выплачены через определенное время в соответствии с вашим балансовым отчетом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
    • Текущие займы: стандартный долг, займы в банках, Администрации малого бизнеса или другие текущие займы.
    • Прочие краткосрочные обязательства: дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Здесь вы размещаете кредиты от основателей, членов семьи или друзей.Кстати, мы не рекомендуем беспроцентные кредиты для финансирования, но когда они случаются, они идут именно туда.
    • Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные кредиты.

    Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными стартовыми затратами

    Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод для оценки ваших начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие расходы. У вас будет больше шансов на получение кредитов, привлечение инвесторов, оценку прибыли и понимание денежного потока вашего бизнеса.

    Чем точнее вы распланируете начальные затраты и вносите коррективы по мере их возникновения, тем точнее вы будете иметь представление о ближайшем будущем своего бизнеса.

    Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 г. и обновлена ​​для 2021 г.

    Подготовка финансовых прогнозов и мониторинг результатов

    Обзор

    «Воля к победе ничего не значит без воли к подготовке»
    – Джума Икангаа, Нью-Йоркский марафон

    Разработка реалистичных документов финансового планирования для бизнеса является важным процессом.На следующих страницах вы найдете советы, выполнение которых приведет к составлению финансовых прогнозов, достойных представления кредиторам, инвесторам и другим лицам. Разработка хорошего финансового плана требует коллективных усилий, в которых участвуют ваша внутренняя команда по бухгалтерскому учету / бухгалтерии, ваши внешние бухгалтеры, ваша управленческая команда, правительственный персонал Альберты и вы как владелец.

    Прочитав приведенный ниже контент, вы получите общее представление о следующем:

    1. Цель хорошего финансового планирования
    2. Подход к достижению реалистичных затрат на запуск или расширение
    3. Предварительная домашняя работа и процесс планирования при разработке ключевых предположений для продаж, себестоимости и общих и административных расходов
    4. Предварительная домашняя работа и процесс планирования, необходимые для разработки ключевых предположений для планирования денежных потоков
    5. Обзор и пример баланса и отчета о прибылях и убытках
    6. Важность точного планирования денежных потоков
    7. Обзор ключевых показателей финансовой эффективности – цель и формулы
    8. Комментарии к предложениям по мониторингу разработанного финансового плана

    Совет: Помните, что для составления реалистичного финансового плана, на основе которого можно принимать правильные решения, требуется время, тщательное исследование и большие командные усилия.

    Введение

    Предприниматели, начинающие компании и существующие компании будут использовать и требовать разработки многочисленных финансовых документов на этапах планирования и эксплуатации. Каждый из них играет важную роль в планировании и управлении вашим бизнесом. Некоторые из них можно использовать на самых ранних этапах — просто для того, чтобы определить, является ли ваш предлагаемый или существующий бизнес осуществимым или устойчивым. Другие будут использоваться для предоставления информации, которая позволит вам привлекать партнеров, инвесторов или финансовый капитал, в то время как некоторые будут отслеживать и сравнивать вашу деловую активность на постоянной основе.

    Структура вашего бизнеса будет определять варианты и формат некоторых финансовых документов, которые вы будете использовать. Типичными бизнес-структурами являются: индивидуальное владение, товарищества или корпорации. Дополнительные типы бизнес-структур могут включать кооперативы нового поколения или совместные предприятия. Ваш финансовый и/или юридический специалист поможет вам определить структуру, наиболее подходящую для нужд вашего бизнеса.

    Прежде чем вкладывать значительные средства и время, необходимо принять важные бизнес-решения.Важно адекватно провести исследование рынка, провести обсуждения с возможными поставщиками и иметь возможность поместить предполагаемые затраты в модели, которые позволят вам более точно выполнить оценку осуществимости.

    Разработка ваших финансовых документов является важным шагом в реализации вашего нового стартапа или запуска нового продукта. После подготовки эти финансовые документы помогут вам в привлечении инвесторов, удовлетворении потребностей ваших кредиторов и мониторинге вашего бизнеса на постоянной основе.

    Создание этих документов требует использования ключевых допущений. Эти ключевые предположения являются строительными блоками информации, которая собирается и используется для разработки ваших финансовых и бизнес-планов, а также для принятия важных решений на основе надежной информации. Ключевые допущения имеют решающее значение для всех аспектов финансовых прогнозов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, движения денежных средств, бизнес-планов и так далее. Они включают подробные прогнозируемые объемы продаж; себестоимость реализации, общие административные расходы и др.

    Совет: Важно понимать, что все три финансовых отчета являются связанными и связанными показателями осуществимости, риска и прибыльности бизнеса. (Баланс, отчет о прибылях и убытках и движение денежных средств).

    При подготовке финансовых документов и бизнес-планов вам потребуется документировать и сортировать информацию, используемую для создания этих документов. Электронная таблица (или комбинация нескольких электронных таблиц) является одним из наиболее эффективных инструментов для сбора, компиляции и управления этой информацией.

    Совет . Связывание электронных таблиц друг с другом и объединение данных вместе значительно упростит и ускорит обновление документов.

    Настоятельно рекомендуется заранее обсудить идею запуска или расширения вашего бизнеса со своим финансовым консультантом, чтобы он мог дать вам рекомендации относительно основных предположений, которые они предлагают или рекомендуют. Они могут помочь вам разработать подробные электронные таблицы и предоставить вспомогательные комментарии.

    Совет: Чем выше точность ключевых предположений/информации, которая используется на начальных этапах планирования вашего бизнеса, тем выше будет ваша способность принимать правильные бизнес-решения в будущем.Используйте своих поставщиков и другие деловые контакты (при необходимости), чтобы помочь вам в сборе актуальной информации.

    Не все допущения требуют детальной разбивки. Ваш финансовый специалист поможет вам найти лучшие инструменты для работы с электронными таблицами, соответствующие вашим потребностям. Каждый бизнес уникален, и поэтому для каждого может потребоваться сбор дополнительной или конкретной информации.

    Затраты на запуск

    Сколько будет стоить запуск вашего бизнеса или реализация планов расширения? Начните собирать данные.Поговорите с потенциальными поставщиками, чтобы узнать первоначальные цены на расходные материалы и материалы. Если вам нужен капитал, заранее наведите справки, чтобы определить предполагаемые расходы и условия займа.

    При сборе информации ведите учет собранной информации. Ниже приведен простой пример общей таблицы стартового/расширяющего капитала. В этом примере показана некоторая основная информация, которая обычно используется в начинающем бизнесе.

    Комбинируйте и добавляйте свою собственную информацию, подходящую для вашего бизнеса.

    Совет: Вы должны использовать планирование начальных затрат для начинающей компании, а также при расширении своего бизнеса или запуске новой линейки продуктов. Настройте электронную таблицу для своих целей.

    Совет: Чем выше точность ключевых предположений/информации, которая используется на начальных этапах планирования вашего бизнеса, тем выше будет ваша способность принимать правильные бизнес-решения в будущем. Используйте своих поставщиков и другие деловые контакты (при необходимости), чтобы помочь вам в сборе актуальной информации.

    В дополнение к отслеживанию общих предполагаемых затрат на запуск вашего бизнеса, этот конкретный пример электронной таблицы также позволяет вам указать источник(и) необходимого капитала.

    Рисунок 1 . Рабочий лист начального/расширительного капитала

    Подумайте, сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес будет приносить достаточный доход, чтобы компенсировать расходы.

    В этом примере большая часть ежемесячных расходов умножается на 3. В этом случае это гарантирует покрытие расходов до тех пор, пока бизнес не будет получать достаточный доход для покрытия расходов.

    Электронная таблица может легко содержать дополнительные строки по мере необходимости. Вы можете связать (объединить) их вместе, чтобы быстро вносить изменения и обновления.

    Отсутствие или недооценка основных расходов на этом этапе может стать разницей между успехом и неудачей.

    Совет: Вы можете столкнуться с элементами, которые требуют сбора или обновления более подробных данных. Цветовое кодирование записей электронной таблицы может помочь вам идентифицировать эти области. Например (как показано в примере ниже) зеленые области могут использоваться для элементов, в которых вы абсолютно уверены.Области, заштрихованные желтым цветом, требуют некоторой дополнительной информации, а области красного цвета могут означать, что вам требуется более обширное обновление или сбор важной информации.

    Совет: Важно иметь достаточный капитал для запуска вашего бизнеса. Рабочий лист стартового капитала поможет вам рассчитать, сколько необходимо, прежде чем вы начнете получать доход.

    Совет: Создание таблиц меньшего размера поможет вам подвести итоги отдельных расходов, связанных с проектом.

    Помните: нет необходимости использовать электронную таблицу во всех случаях, если вы реалистичны в своих предположениях и можете подтвердить их, когда это необходимо.

    Рисунок 2 . Таблица начальных расходов

    Ключевые допущения

    Ключевые допущения для планирования прогнозов

    Как и в случае с затратами на запуск или расширение, вам необходимо изучить и тщательно рассмотреть разработку других ключевых данных, которые будут использоваться при заполнении начального баланса, прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках и развитии денежных потоков.

    Одним из первых ключевых предположений, которые необходимо учитывать при запуске нового предприятия или его расширении, является источник капитала или долга. Это будет предположение о вкладе в бизнес собственников, будь то индивидуальный владелец, партнеры или акционеры. Взносы могут принимать форму денежных взносов посредством покупки акций, займов акционеров/партнеров и взносов активов в обмен на собственный капитал. Вам рекомендуется разработать электронную таблицу, в которой указаны сроки и сумма каждого взноса, а также условия, в которых они были сделаны. В таблице должны быть показаны как вклады, так и становление бизнеса и весь плановый период.

    Ключевые допущения – себестоимость производства и продаж

    Необходимо прогнозировать производственные затраты. Стоимость производства определяется вашими исследованиями и точным определением стоимости всех ресурсов, которые составляют все ваши производственные затраты. Эти затраты должны включать в себя все материальные затраты, оплату труда, обслуживание и производственные накладные расходы, необходимые для разработки вашей продукции.

    Прежде чем прогнозировать свои прогнозы продаж и доходов, вам необходимо рассчитать реальную стоимость вашего продукта (ов) и разбить стоимость на единицу. Стоимость должна включать все производственные затраты: сырье, коммунальные услуги (электроэнергия/вода и т. д.), упаковку, транспортные расходы и любые другие расходы, связанные с производством. Сюда же следует отнести затраты на оплату труда, связанные с производством. Ниже приведен пример базовой таблицы для расчета стоимости продукта.

    Рис. 3. Прогнозируемые производственные затраты на единицу Рабочий лист

    Совет: После того, как вы рассчитаете входные затраты на единицу продукции, вы можете приступить к прогнозированию продаж и доходов. Для каждого отдельного продукта, который вы производите, потребуются собственные индивидуальные расчеты этих затрат на единицу продукции.

    Совет: Если вы производите продукт, рекомендуется включать в себестоимость не только материальные затраты, но и все производственные затраты, такие как арендная плата (только аренда оборудования), коммунальные услуги и рабочая сила — все, что является переменным и связанным к производству вашего продукта.

    Ключевые предположения – ценообразование вашего продукта или услуги

    Установление правильной цены продажи вашего продукта или услуги может стать решающим фактором финансового успеха или неудачи. Чтобы выгодно оценить свой продукт или услугу, вам необходимо принять во внимание множество факторов, таких как стоимость производства, ваш клиент, ваши конкуренты и то, насколько рынок оценивает ваш продукт.

    Себестоимость включает как переменные, так и постоянные затраты. Это очень важный шаг, который является основой для установления точной цены на ваш продукт.Не гадайте, знайте свои расходы и обязательно учитывайте все расходы.

    Цена не совпадает со стоимостью. Ценность — это восприятие в сознании вашего клиента. Если у вас есть уникальный продукт, в котором нуждается или хочет клиент, он будет ценить его выше. Ваша цена должна отражать, насколько ценным для клиента является ваш продукт. Если продукт, который вы производите, общедоступен и у вас есть значительная конкуренция, клиенты будут меньше ценить ваш продукт, и вам может быть очень трудно установить долю рынка.

    Критические вопросы, которые следует задать себе:

    1. У вас есть уникальный товар с высокой потребительской ценностью?
    2. Можете ли вы производить свой продукт лучше или дешевле, чем все остальные поставщики?
    3. У вас много конкурентов?
    4. Что делают конкуренты, чтобы сохранить или увеличить свою долю рынка?
    5. Будут ли люди покупать ваш продукт вместо конкурентов и почему?
    6. Сколько готовы платить ваши клиенты?
    7. Есть ли место для вашего продукта на рынке?

    Ответы на эти и многие другие важные вопросы потребуют тщательного исследования рынка и других исследований. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с рыночным аналитиком, если вы не уверены в потенциале своего продукта/услуги.

    После того, как вы установили, что у вас есть продукт, достойный продажи, и установили реальную цену для вашего продукта (себестоимость производства, отгрузки и продажи плюс размер прибыли), вы можете определить, поддержит ли рынок вашу риск.

    Совет : Исследование цен на аналогичные или похожие продукты может включать использование ваших собственных запросов на рынке, фокус-групп, пробных рынков или привлечение помощи профессионалов.

    Ключевые допущения – общие и административные расходы

    Одним из наиболее значительных расходов, которые может понести бизнес, является заработная плата (заработная плата и льготы). Создайте точную ежемесячную оценку ваших трудозатрат на каждом этапе планирования. Вам также нужно будет спрогнозировать затраты на рабочую силу в сводках денежных потоков, чтобы убедиться, что ваш бизнес может управлять и выполнять обязательства по заработной плате. Ниже приведен пример электронной таблицы затрат на рабочую силу, в которой также оцениваются затраты компании на вознаграждения работникам.Если вы собираетесь выплачивать бонусы, вы просто добавляете еще одну строку или строки по мере необходимости. Крайне важно изложить свои предположения относительно сроков получения этих бонусов, поскольку вашему финансовому консультанту потребуется эта информация для управления вашим денежным потоком. Бонусы должны выплачиваться только в том случае, если компания прибыльна .

    Рисунок 4 . Таблица заработной платы и труда

    Для ознакомления доступна увеличенная версия Рабочей таблицы по заработной плате и труду (PDF, 12 КБ).

    Совет: Использование электронной таблицы, которая позволяет легко вносить быстрые корректировки в течение прогнозируемого года и обрабатывать изменения (например, повышение заработной платы, кадровые изменения и т. д.), поможет вам управлять документом о требованиях к денежным потокам и готовиться к нему.

    В этом конкретном примере электронной таблицы задания выделены разными цветами. Это помогает отнести связанные с ними затраты либо к накладным расходам (фиксированным), либо к себестоимости продаж.

    Часто услуги по уборке и техническому обслуживанию делятся между фиксированными затратами и себестоимостью продаж.

    Совет: Вы можете рассмотреть возможность разработки дополнительных электронных таблиц для поддержки других общих и административных расходов.

    Совет : Иногда у вас могут быть специальные распродажи (сезонные максимумы или минимумы), которые влияют на ваши прогнозы. Очень важно, чтобы вы включили в свои ключевые предположения то, как вам удалось достичь этих различных прогнозируемых уровней. Ведите учет ваших конкретных предположений в этих областях.

    Ключевые допущения — прогноз продаж

    Подготовка вашего прогнозируемого отчета о прибылях и убытках — это планирование прибыли вашего финансового плана. Пример ниже относится к одному продукту, вам нужно будет заполнить его для каждого дополнительного продукта и / или источника дохода.

    Рисунок 5 . Рабочий лист прогноза продаж

    Совет : При разработке прогноза продаж очень важно, чтобы вы документировали и разрабатывали описание в своем бизнес-плане, которое может поддержать ваши прогнозы, включая наилучшую оценку времени преобразования продаж в денежные средства. Предположение о времени от выставления счета до конвертации наличных требуется вашим финансовым тренером.Являются ли эти прогнозы продаж разумными? Могут ли они поддерживаться с помощью подписанных заказов, контрактов или писем о намерениях от ваших клиентов? Есть ли у вас конкурентное преимущество с вашим продуктом, который удовлетворяет потребности потребителей или по цене лучше, чем что-либо другое в настоящее время на рынке? Может ли инфраструктура вашего предприятия поддерживать объем продаж? Кредиторам или инвесторам потребуются доказательства реалистичности этих прогнозов . Переоценка ваших прогнозов продаж может привести к финансовой катастрофе.

    Ключевые допущения – планирование денежных потоков

    Для составления точного прогноза движения денежных средств крайне важно сделать следующие основные допущения:

    1. Сумма и сроки внесения денежных средств собственниками в акционерный капитал
    2. Сумма и сроки (авансы) любых кредитов, которые будут запрошены для утверждения
    3. Сроки и размер оплаты капитальных вложений (т.е. земли, зданий и сооружений)
    4. Условия предоставления кредита клиентам – дебиторская задолженность
    5. понимание условий, которые должны быть предоставлены поставщиками – кредиторская задолженность
    6. Вам необходимо получить таблицы амортизации для всех заявленных кредитов.Это предоставит вам проценты и распределение основной суммы, необходимые как для вашего отчета о прибылях и убытках, так и для планирования движения денежных средств.
    7. Сделать предположение о том, как оплачиваются общие административные расходы (общие административные расходы оплачиваются в том месяце, в котором они были понесены)

    Подсказка: При составлении прогнозов денежных потоков для существующих предприятий, если быть точным, потребуются следующие дополнительные шаги:

    1. Банковская сверка на конец предыдущего месяца
    2. Иметь список просроченной дебиторской задолженности по состоянию на конец предыдущего месяца (вы должны быть готовы сделать предположение о том, как/будут ли взысканы эти счета, в противном случае, если они не подлежат взысканию, они относятся к расходам по безнадежным долгам)
    3. Наличие устаревшего списка кредиторской задолженности (и сроков ее погашения)
    4. Если какие-либо платежи по кредиту просрочены, план наверстать упущенное и сделать их текущими

    Одним из первых шагов в планировании движения денежных средств на следующий год существующей операции будет определение того, когда будет получена дебиторская задолженность на начало следующего периода и когда непогашенная кредиторская задолженность будет погашена в следующем прогнозируемом периоде.

    Совет: Довольно часто разработка первоначального отчета о движении денежных средств инициирует пересмотренный отчет о движении денежных средств, который будет включать дополнительное финансирование, необходимое для финансирования дефицита движения денежных средств.

    Бухгалтерский баланс

    Балансовый отчет представляет собой сводку активов, пассивов и собственного капитала предприятия на определенный момент времени. Кроме того, он дает представление о финансовой состоятельности и способности предприятия нести риски.

    Бухгалтерский баланс будет немного различаться в зависимости от организационно-правовой формы вашей компании, независимо от того, является ли она индивидуальным предпринимателем, товариществом или корпорацией.Это пример того, как может выглядеть типичный балансовый отчет для юридического лица (компании с ограниченной ответственностью). Если ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем, раздел собственного капитала в балансе будет представлять собой просто разницу между активами и обязательствами — не будет отражено первоначального акционерного капитала. Если вы решите управлять бизнесом как товарищество или корпорация, раздел капитала владельцев будет отражать распределение капитала между партнерами в зависимости от их доли владения.

    Рисунок 6 . Баланс проекта

    Для ознакомления доступна увеличенная версия балансового отчета (PDF, 12 КБ).

    Совет : Как уже упоминалось, балансовые отчеты будут выглядеть по-разному в зависимости от корпоративной структуры.

    Индивидуальное предприятие не будет показывать акционерный капитал. Собственный капитал будет просто разницей между активами и пассивами. Для партнерств доля собственного капитала будет показана в разбивке по партнерам.В корпорации (как в примере слева) собственный капитал будет показан как акционерный капитал и нераспределенная прибыль корпорации. Ссуды акционеров могут считаться акционерным капиталом только в том случае, если они были отсрочены в пользу банков или инвесторов. Отсрочка означает, что акционеры не могут отозвать эти кредиты без предварительного одобрения.

    Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, рекомендуется хранить активы и пассивы вашего бизнеса отдельно от личных активов и пассивов.Проконсультируйтесь со своим финансовым консультантом, чтобы он мог посоветовать вам, как наилучшим образом управлять своими активами и пассивами.

    Отчет о прибылях и убытках

    Отчет о прибылях и убытках, обычно называемый отчетом о прибылях и убытках, обобщает доходы и расходы за определенный период времени (один месяц, один квартал, один год и т. д.). прогнозируемые объемы продаж, себестоимость продаж и расходы. Для существующих компаний прогнозируемый отчет о прибылях и убытках должен быть за 12-месячный период с конца последнего финансового года и сравниваться с вашими предыдущими результатами.Любые большие различия в позициях должны быть подробно объяснены.

    Рисунок 7 . Отчет о прибылях и убытках

    Для ознакомления доступна увеличенная версия отчета о прибылях и убытках (PDF, 13 КБ).

    Совет : В отчете о прибылях и убытках не будет прогноза по уплате налогов (для индивидуального предпринимателя) Основное различие между компанией, товариществом и индивидуальным предпринимателем заключается в области подлежащих уплате налогов и вознаграждения. Ваш финансовый консультант поможет вам отразить это в своих прогнозах.Например, у индивидуального предпринимателя или товарищества может не быть расходов на заработную плату (они могут быть показаны как снятие средств после расчета прибыли, тогда как вознаграждение активных акционеров в виде заработной платы и бонусов может быть показано как управленческие расходы в разделе общего управления отчета о прибылях и убытках. Амортизационные расходы также могут обрабатываться по-разному в индивидуальном владении, если эти активы используются для получения доходов, не связанных с этим предприятием.Вам рекомендуется воспользоваться профессиональной помощью в создании этих документов.Ваш консультант поможет вам заполнить эти формы в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAPP).

    Совет : Если вся область финансовых документов является новой для вас, вы можете удивиться разнице между отчетами о прибылях и убытках и отчетами о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках — это ваши доходы и расходы на определенный момент времени. Доход регистрируется в момент его получения, а не в момент получения платежа, а расходы регистрируются в момент их возникновения, а не оплаты. В отчете о движении денежных средств прогнозируются предположения о том, когда будут получены доходы от продаж и другие поступающие средства, а также предположения о сроках оплаты расходов, капиталовложений и любых выплат по кредиту.

    Прогноз движения денежных средств

    После того, как вы сделали прогнозы продаж на основе объема, рассчитайте прогнозы денежных потоков путем преобразования объемов продаж в доход. В приведенном ниже примере дебиторская задолженность показана на основе продаж за наличные с 30-, 60- и 90-дневной дебиторской задолженностью. Вычтите оттоки из всех притоков денежных средств, и вы сможете прогнозировать свои потребности в денежных потоках на каждый месяц. Если вы окажетесь в отрицательном положении, это станет решающим решением, двигаться ли вперед в своем бизнесе, если вы не можете внести коррективы в свои притоки или оттоки путем увеличения кредиторской задолженности или утвержденных операционных кредитных линий.Эти варианты следует рассматривать только в том случае, если в последующие месяцы будут излишки денежных средств для погашения операционных кредитов и/или кредиторской задолженности.

    Для нового бизнеса прогноз движения денежных средств может быть более важным, чем прогноз отчета о прибылях и убытках, поскольку он подробно описывает сумму и сроки ожидаемого притока и оттока денежных средств. Обычно уровень прибыли, особенно в первые годы существования бизнеса, недостаточен для финансирования операционных потребностей в денежных средствах. Более того, приток денежных средств не соответствует оттоку в краткосрочной перспективе. Прогнозы денежных потоков будут указывать на эти условия, и при необходимости может потребоваться реализация вышеупомянутых стратегий управления денежными потоками.

    Учитывая уровень прогнозируемых продаж, сопутствующих расходов и планов капитальных затрат за определенный период, отчет о движении денежных средств будет подчеркивать необходимость и сроки дополнительного финансирования, а также показывать ваши пиковые потребности в оборотном капитале. Вы должны решить, как получить это дополнительное финансирование, на каких условиях и как его вернуть.

    Рисунок 8 . Ежемесячный прогноз движения денежных средств

    Для ознакомления доступна увеличенная версия прогноза движения денежных средств на месяц (PDF, 18 КБ).

    Совет: Хороший прогноз денежных потоков должен прогнозировать ежемесячные суммы дебиторской и кредиторской задолженности и запасов на конец месяца. Эта информация часто требуется для того, чтобы руководство могло рассчитать свои требования к марже операционной ссуды, как это предусмотрено их кредитором. Прогнозирование этих показателей на конец месяца и их предварительное тестирование с учетом маржинальных условий устраняет проблемы, которые могут возникнуть у вашего кредитора, если вы не сможете выполнить свои условия позднее.Возможность проверить эти цифры позволяет вам изменить свои финансовые прогнозы и принять альтернативные меры.

    Совет : Преимущество хорошей предварительной домашней работы для получения реалистичных ключевых предположений очень поможет вашему профессиональному консультанту, который может использовать существующие финансовые автоматизированные инструменты планирования электронных таблиц и аналитические инструменты. Вы также должны быть готовы представить определенные сценарии «что, если» (изменения доходов, себестоимости продаж, расходов и предположений, влияющих на денежные потоки), чтобы можно было быстро подготовить альтернативные прогнозы для анализа рисков.

    Финансовые коэффициенты

    Коэффициенты

    полезны при сравнении вашей компании с конкурентами по финансовым показателям, а также при сравнительном анализе эффективности вашей компании. Коэффициенты могут измерять производительность вашей компании по сравнению с производительностью других компаний. Большинство коэффициентов будут рассчитываться на основе информации, представленной в финансовой отчетности. Финансовые коэффициенты могут анализировать тенденции и сравнивать ваше финансовое положение с другими аналогичными компаниями. Их также можно использовать для мониторинга общего финансового состояния вашей компании.В таблице ниже показаны многие распространенные коэффициенты вместе с формулами, которые используются для их расчета.

    Рисунок 9 . Соотношение Анализ

    Для ознакомления доступна более крупная версия Ratio Analysis (PDF, 24 КБ).

    Коэффициенты ликвидности

    предоставляют информацию о способности вашей компании погасить свой краткосрочный долг. Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент быстрой ликвидности (также известный как лакмусовая бумажка) представляют собой активы, которые могут быть быстро конвертированы в денежные средства для покрытия требований кредиторов.

    Коэффициенты оборачиваемости активов

    показывают, насколько хорошо вы используете активы вашей компании. Оборачиваемость дебиторской задолженности, средний период сбора и оборачиваемость запасов являются основными инструментами для мониторинга ваших активов.

    Коэффициенты финансового рычага

    показывают ваше финансовое состояние и платежеспособность вашей компании. Они измеряют способность вашей компании управлять долгосрочными долгами и использовать их. В этих расчетах используются коэффициент долга и коэффициент долга к собственному капиталу (коэффициент кредитного плеча).

    Коэффициенты прибыльности

    включают коэффициенты валовой прибыли, рентабельности активов и рентабельности собственного капитала.Эти коэффициенты в первую очередь используются, чтобы показать способность вашей компании получать прибыль и возвращать инвестиции акционеров.

    Ваш финансовый консультант поможет вам рассчитать эти коэффициенты и использовать те из них, которые лучше всего измеряют финансовое благополучие вашей компании.

    Мониторинг вашего финансового плана

    Если вы новичок или вам неудобно работать с вашим финансовым бизнес-планом, обратитесь к финансовому консультанту, который поможет вам пройти через процессы, связанные с постоянным мониторингом финансовых дел вашего бизнеса или коммерческого предприятия.

    Поддерживайте актуальность информации и регулярно просматривайте документы (ежемесячно или чаще, если это необходимо). Просмотрите их с ключевыми лицами в вашей компании.

    Используйте ежемесячные финансовые отчеты как часть процесса управления бизнесом. Ежемесячно просматривая эти документы, вы будете готовы вносить изменения, если и когда это необходимо, всегда сравнивайте изменения между вашими фактическими показателями и вашим ранее прогнозируемым прогнозом.

    Используйте эти документы, чтобы внести коррективы в финансовый план или стратегию вашего бизнеса.Используйте их для планирования новых инициатив или запуска новых продуктов.

    Простой контрольный список, подобный приведенному ниже, может помочь вам в текущей практике управления.

    Рисунок 10 . Ежемесячный контрольный список финансового плана

    Для ознакомления доступна увеличенная версия контрольного списка ежемесячного финансового плана (PDF, 10 КБ).

    Совет: Создайте и настройте свой собственный ежемесячный контрольный список, который поможет вам контролировать повседневные операции. Примите немедленные меры, если вы обнаружите области, требующие внимания, в чем-то, что кажется сомнительным.

    Просмотрите эти предлагаемые задачи вместе со своим финансовым консультантом, чтобы узнать, есть ли у него или нее другие рекомендации, которые можно добавить.

    Совет: Если ключевые показатели эффективности (KPI) не выполняются, необходимо реализовать план действий.

    Заключение

    Представленная здесь информация содержит рекомендации и примеры, с которых можно начать разработку собственных финансовых документов или бизнес-плана. Каждая компания имеет уникальный набор обстоятельств, и от вас требуется должная осмотрительность, чтобы получить профессиональную помощь при подготовке этих важных документов. Чем точнее вы сможете прогнозировать и оценивать свои расходы, объемы продаж и доходы, тем больше вы сможете принимать обоснованные бизнес-решения, чтобы продолжить, остановить или изменить свои бизнес-планы в будущем.

    По мере того, как вы заполняете документы, пройдет время, и некоторые ключевые предположения в информации изменятся. Держите эту информацию в актуальном состоянии; регулярно обновлять наиболее важные предположения. Поддержание точных и актуальных финансовых документов позволит вам иметь точную информацию для представления кредитору или потенциальному инвестору.Эти документы предоставят вам инструменты управления, необходимые для принятия правильных бизнес-решений в любое время.

    Подсказка: Прежде чем можно будет сделать коммерческое и финансовое обоснование для начала бизнеса или расширения, необходимо четко определить целевой рынок, а также подтвердить концепцию продукта и стратегию позиционирования. Должны быть определены и подтверждены выгоды, которые должны быть получены, и ценностное предложение, а также физические атрибуты функций продукта, спецификации и требования к производительности. Все затраты по предлагаемым планам должны быть тщательно изучены, а основные предположения задокументированы.

    Будет важно пересмотреть основные компетенции и определить дополнительные ресурсы и возможности, необходимые для выполнения финансового плана. У вас должен быть четкий план поиска дополнительных ресурсов, партнерства или аутсорсинга. Ваш финансовый план — это способ четко продемонстрировать финансовые затраты на реализацию этой стратегии. Убедитесь, что вы учли все, что необходимо для достижения ваших целей, и запланировали их затраты в своих планах.

    Хороший финансовый план, разработанный с помощью финансовых специалистов, будет иметь неоценимое значение для обеспечения принятия правильных решений.

    Расчет убытков от прерывания бизнеса | Carr, Riggs & Ingram CPA и консультанты

    По мере того, как предприятия восстанавливаются после последствий COVID-19, крайне важно сосредоточиться на шагах, которые вы можете предпринять, чтобы защитить свой бизнес и помочь ему противостоять шторму коронавируса.

    В самом начале важно понимать расчеты убытков от перерыва в работе.Вы можете ожидать, что получите свой BIL, рассчитав ключевые суммы, такие как упущенная выгода, упущенная выгода и убытки по страхованию бизнеса.

    Упущенный доход

    • Первым шагом в расчете потерянного дохода является определение « кроме дохода ». Без учета дохода  – это оценка дохода, который предприятие получило бы, если бы не произошло событие убытка.
    • Обычно существует четыре общепризнанных метода и различные другие факторы, которые следует учитывать, такие как сезонность, рост и тенденции, а также другие внешние факторы.
    • Следующим шагом является измерение фактической выручки , которая представляет собой выручку между датой убытка и датой возобновления «нормальной работы» бизнеса. Период между датой убытка и моментом первоначального возобновления операций обычно практически не приносит доходов. Кроме того, фактический доход  может включать доход в течение периода восстановления или «наращивания», который является периодом между датой возобновления нормальной работы бизнеса и датой восстановления дохода до уровня, который был до события.
    • Упущенная выгода  определяется путем вычитания фактической выручки  из  , но для выручки .

    Упущенная выгода

    • Чтобы рассчитать упущенную выгоду , компаниям необходимо определить свои предотвращенные затраты . Недопущенные затраты дополнительные затраты, которые следует вычесть из упущенной выгоды для определения упущенной выгоды. Это затраты, которые предприятие понесло бы в связи с получением прогнозируемой упущенной выгоды.Такие расходы прямо или косвенно зависят от выручки и обычно включают следующее:
      • Прямые затраты – расходы, которые компания несет для получения дохода. Например, дополнительные затраты на производство каждого «виджета». Их часто называют «Себестоимость проданных товаров».
      • Переменные (или «сэкономленные») расходы – расходы, которые застрахованное лицо понесет, но не обязано нести и, следовательно, «сэкономит» в результате страхового случая. Они могут включать временный труд, определенные виды поставок, переменные части платы за франшизу или арендную плату, почтовые расходы или коммунальные услуги.
    • После расчета предотвращенных расходов они вычитаются из упущенной выгоды  для определения упущенной выгоды .

    БИ Потери

    • Последним шагом в определении потерь BI является выявление любых  дополнительных расходов . Понесенные дополнительные расходы  – это расходы, понесенные в период восстановления. Эти понесенные расходы помогают избежать или свести к минимуму приостановку бизнеса.Они также могут позволить бизнесу продолжать работу в своем первоначальном месте или в замене или во временном месте.

    Расчет убытков от перерыва в работе

    Доход
    (—) Фактический доход
    _______________

    = Упущенная выгода
    (—) Предотвращенные расходы
    _______________

    = Упущенная выгода
    (+) Дополнительные расходы
    _______________

    = Потеря BI

    Хотя приведенная выше информация представляет собой общий обзор расчета BIL, расчет конкретных утверждений BIL всегда зависит от политики. Они по своей природе являются оценочными и, таким образом, подлежат суждению профессионала, подсчитывающего убытки. Также важно помнить, что процесс рассмотрения претензий BIL будет спорным, особенно в том, что касается заявлений о COVID-19. Для получения дополнительной помощи по вашему конкретному заявлению и помощи в расчете вашего BIL, пожалуйста, свяжитесь с вашим консультантом CRI.

    Расчет точки безубыточности для кофейни

    Расчет точки безубыточности кофейни

    Точка безубыточности вашей кофейни

    Чтобы зарабатывать деньги, нужно их тратить, верно?

    Но когда трата денег превращается в реальное зарабатывание денег?

    Этот особый момент называется точкой безубыточности.

    Одним из самых сложных аспектов открытия любого бизнеса, включая кофейню, является разработка бюджета и финансового прогноза, который оценивает вашу прибыльность. Это особенно актуально, если вы решили открыть кофейню с нуля, а доступных данных нет.

    В этом посте мы дадим вам краткий обзор расчета точки безубыточности вашей кофейни, почему это важно и как вы можете использовать ее для принятия более эффективных решений, влияющих на финансовое состояние и прибыльность вашей кофейни.

     

    Что такое точка безубыточности?

    Точка безубыточности вашей кофейни — это момент времени, когда ваши общие затраты равны вашему доходу. Все, что ниже вашей точки безубыточности, и вы не получаете прибыль. Все, что выше вашей точки безубыточности, представляет собой прибыль. Когда вы достигнете точки безубыточности, операции вашего бизнеса покроют ваши постоянные и переменные затраты.

    Рассмотрим график точки безубыточности ниже:

     

    Почему важно знать точку безубыточности?

    Точка безубыточности вашей кофейни – это важная финансовая финишная черта. Это отделяет вас от точки потери денег до зарабатывания денег. Знание точки, в которой вы «перейдете» к прибыльности, жизненно важно для здоровья нашего бизнеса.

    Зная свое финансовое положение, мы можем внести управленческие изменения, чтобы увеличить наши доходы и снизить расходы. Например, вы можете повысить цены на свой кофе или кексы, отказаться от определенных запасов или сократить часы работы бариста и т. д.

    .

    Вы также можете столкнуться с ситуацией, связанной с арендой недвижимости, когда вы должны отдавать определенный процент от вашей прибыли владельцу или менеджеру физического помещения.

    Давайте посмотрим на другой подобный рисунок:

    В какой-то момент ваши продажи и доходы превысят ваши естественные затраты, понесенные вашими деловыми операциями. Это будет ваша точка безубыточности.

     

    Определение точки безубыточности вашей кофейни

    Хотя общее определение точки безубыточности — это когда расходы и доходы равны друг другу, могут быть и другие факторы, определяющие то, как вы определяете точку безубыточности.

    Вы можете включить в уравнение затраты на открытие кофейни.

    Предположим, вы заняли 10 000 долларов, чтобы начать свой бизнес в кофейне. Будет ли достигнута ваша точка безубыточности, когда вы погасите этот кредит? Или вы бы определили точку безубыточности просто как соотношение общих текущих операционных расходов к вашему текущему доходу?

    Обычный способ определения точки безубыточности — сравнение переменных и постоянных затрат с чистой прибылью. Но это может дать вам ложное ощущение прибыли, если вы все еще владеете деньгами.В то время как многие крупные компании рассчитывают без учета начальных затрат, я думаю, что стоит определить точку безубыточности с учетом затрат, которые вы понесли, чтобы начать свой бизнес. Вы должны будете определить, что имеет больше смысла для вас.

    Итак, давайте поговорим о затратах на запуск нашей кофейни ниже:

     

     

     

    Сколько нужно денег, чтобы открыть кофейню?

    Ответ на вопрос, сколько денег нужно, чтобы открыть кофейню, не всегда однозначен. На самом деле несколько факторов определяют затраты на создание нового кофейного бизнеса.

    Стоимость открытия вашей кофейни будет зависеть от вашей концепции, пунктов меню, местоположения и других переменных.

    Чтобы глубже погрузиться в эту тему, прочитайте нашу статью Сколько стоит открытие кофейни?

    Давайте кратко обсудим типичную разбивку затрат:

    Затраты на открытие кофейни могут включать:

    • Затраты на недвижимость
    • Брокерские сборы
    • Кофейное оборудование стоит
    • Затраты на строительство и реконструкцию
    • Разрешения и лицензии
    • Страхование гражданской ответственности
    • Логотип и маркетинговая работа
    • Налоги
    • Обучение бариста и начисление заработной платы
    • Прочие разовые расходы

    После того, как будут определены и оплачены начальные расходы на кофе, потребуются деньги для ведения фактического повседневного бизнеса. Мы называем эти расходы операционными расходами. Операционные расходы — это расходы, связанные с работой вашей кофейни изо дня в день или из месяца в месяц. Это затраты, которые обычно связаны при расчете точки безубыточности.

    Определение ожидаемой точки безубыточности

    Для создания финансовых планов, необходимых для вашего кофейного бизнеса, вам понадобится несколько ключевых информационных блоков.

    • Ваши начальные затраты
    • Операционные расходы
    • Прогноз доходов

    Если вы открываете совершенно новую кофейню с нуля, у вас, очевидно, не будет этих номеров.Вам нужно будет найти оценки. Я рекомендую использовать реалистичные, не очень консервативные цифры для этих прогнозов. Если вы покупаете существующий бизнес, вы захотите увидеть текущую и прошлую историю продаж.

     

    Пример сценария запуска кофейни

    Для иллюстрации этого поста давайте кратко опишем некоторые оценки стоимости запуска новой кофейни. Мы будем использовать их в оставшейся части этого поста в качестве примера.

    Для более подробного анализа прочитайте наш пост «Понимание стоимости открытия вашей кофейни».

    А пока посчитаем ваши затраты:

    • Юридический и административный: $300
    • Стоимость кофейного оборудования: $12 000
    • Реконструкция и перестройка: 4500 долларов США
    • Мебель и приспособления: 2500 долларов США
    • Прочие расходы: 2500 долларов США

    Первоначальные общие затраты на запуск $21 800

    Для простоты предположим, что вы заняли почти половину суммы — это будет 10 000 долларов плюс проценты, которые вы будете финансировать.Вы договорились, что ваш ежемесячный платеж будет составлять 350 долларов.

    Хорошо, отлично, мы позаботились о наших первоначальных затратах на запуск, но мы еще не совсем закончили.

    Теперь давайте посчитаем наши предполагаемые эксплуатационные расходы в месяц. Ваши эксплуатационные расходы для вашей кофейни состоят из двух частей: постоянных и переменных затрат.

    Фиксированные затраты — это фиксированные затраты, такие как ежемесячная арендная плата или страховые взносы. Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от вашей деловой активности. Например, если вы продаете больше кофе, вам потребуется больше кофе, молока и чашек.Эти затраты меняются со временем.

    Опять же, ниже у вас есть сверхупрощенный список, иллюстрирующий оба из них:

    Кофейня Операционные постоянные затраты

    • Арендная плата: 2000 долларов США
    • Страховка: $300
    • Кредит и проценты: $350
    • Ваша фиксированная заработная плата 4200 долларов США

    Общая ежемесячная фиксированная стоимость: 7 200 долл. США ( Ежедневная фиксированная стоимость: 240 долл. США)

     

    Кофейня Операционные переменные затраты
    • Затраты на оплату труда: 1200 долларов США
    • Кофе: $650
    • Молоко: $450
    • Выпечка: $300
    • Прочие расходы: $200

    Итого Ежемесячные переменные затраты: 2800 долларов США ( Ежедневные переменные затраты: 93 доллара США. 33 = 2800/30 дней)

      Общие эксплуатационные расходы: 10 000 долл. США (постоянные и переменные затраты)

    *Ваша личная дневная зарплата: 140 долларов (4200 долларов в месяц)

     

    Средняя общая ежедневная стоимость составляет $333

     

    *Примечание: Вы можете выбрать фиксированную зарплату или получать деньги из прибыли. Оба имеют разветвления государственных и федеральных налогов, поэтому проконсультируйтесь с налоговой инспекцией вашего штата.

    Теперь давайте определим ваши прогнозы продаж.

    Определите свои прогнозы продаж

    Ваши прогнозы продаж имеют решающее значение для определения предполагаемой точки безубыточности для вашей кофейни.

    Если вы открываете новый кофейный бизнес, вам необходимо оценить объем продаж. Вы также должны будете оценить цену среднего чека.

    Давайте предположим, что вы ожидаете стабильного потока посетителей и продаж в течение дня в выбранной вами кофейне. Местный колледж, близлежащий банк и несколько популярных бутиков увеличивают посещаемость этого района.

    Предположим, что в этом месте вы оцениваете в среднем 12 транзакций в час в течение десяти часов. Кроме того, давайте предположим, что ваш средний чек за продажу или клиентский чек для вашего кофейного бизнеса составляет 4,35 доллара США (кофе и печенье).

     

    Вот как будет выглядеть уравнение:

    (Средний чек продаж) X (Среднее число транзакций в час) X (Часы)

    = Валовой доход

     

    ИЛИ…

     

    4 доллара.35 (Средний чек от продаж) X 12 (Среднее количество транзакций в час) X 10 (Часы) = Валовой доход 522 доллара

    Это ваш (пример) средний прогнозируемый объем продаж в ДЕНЬ для вашего кофейного бизнеса.

    Образец среднего месячного дохода кофейни:

    522 долл. США X 30 дней = 15 660 долл. США

     

    Опять же, если вы новичок в кофейном бизнесе, у вас может быть больше или меньше транзакций в день, но вы действительно не узнаете, пока не откроете свой бизнес.

    Тем не менее, вы можете определить предполагаемое количество, подсчитав клиентов, просмотрев соседние предприятия или получив квитанции по существующему предприятию.

    Тем не менее, $522 в день звучит неплохо. За исключением того, что вы не можете просто отправиться в город с 522 долларами в кармане!

    В конце концов, вам нужно будет вычесть расходы. Как уже упоминалось, вы будете вычитать фиксированных и переменных затрат. Возможно, вам также придется возместить другие единовременные расходы, которые были необходимы для начала вашего бизнеса.

    Следовательно, ваши ежедневных расходов будут вычтены из ваших ежедневных продаж . Вы можете решить использовать данные о продажах за месяц или за день для расчета маржи.

    Опять же, эти затраты могут включать:
    • Первоначальные и разовые затраты на запуск
    • Текущие постоянные расходы (аренда, страхование, безопасность)
    • Текущие переменные затраты (кофе, расходные материалы, рабочая сила)

     

    Оставайтесь с нами на этом примере:

    В качестве примера предположим, что вы подсчитали, что ваши средние ежедневные затраты, включая заработную плату, которую вы платите себе, составят в среднем 333 доллара в день.

     

    240 долл. США (постоянные затраты) + 93 долл. США (переменные затраты) = 333 долл. США (общие фиксированные и переменные затраты)

     

    $522 – $333 = $208 Чистый доход

     

    Общая сумма в $208 может считаться вашей прибылью за день. Будет ли этого достаточно для поддержания вашего бизнеса?

    Может быть.

    В этом сценарии вы получаете прибыль. Это хорошо. Но прошли ли вы точку безубыточности?

    Возможно.

    Дело в том, что при таком же сценарии вы не закончили полностью выплачивать свой кредит. Кроме того, вам нужно будет определить, как деньги, которые вы лично вложили в свой бизнес, возвращаются вам.

     

    Увеличение продаж вашей кофейни

    Если вы обеспокоены тем, что вам нужно зарабатывать больше денег, чтобы быть прибыльным, вы можете рассмотреть несколько вариантов.

    Например, чтобы увеличить свой доход, вы можете сделать несколько вещей:

    • Увеличить количество транзакций (получить больше клиентов)
    • Увеличить цену продажи за чек (побудить существующих клиентов покупать больше)

    Опять же, вы можете увеличить свои показатели, либо привлекая больше клиентов,  повышая продажи  или повышая цены .

    Вы также можете посмотреть на свои расходы и выяснить, где вы могли бы сократить свои расходы (реструктуризация затрат). Чтобы узнать больше об увеличении продаж в кофейне, прочитайте нашу статью «Как увеличить продажи в кофейне».

     

    Определение точки безубыточности с помощью отдельных пунктов меню

    Возможно, вы решите выставить на продажу различные товары на доске меню вашей кофейни. Как узнать, получаете ли вы прибыль от этих товаров?

    Как и на иллюстрации выше, вам нужно будет сложить затраты и вычесть их из цены за единицу.Выполнение этого для каждого элемента может занять много времени, но это может помочь вам разработать общую стратегию ценообразования, если вы полностью разделите затраты.

    Поскольку речь идет о кофейне, давайте рассмотрим стоимость продажи чашки кофе (американо или ванильного латте). Во сколько вам обойдется продажа 100 чашек кофе? Мы подробно описали стоимость продажи 100 чашек кофе здесь, и в целом считаем, что это хороший способ разбить все затраты, связанные с вашими продажами.

    Например: 

    Стоимость 1 американо: 

    • $.50 кофе
    • Чашка, крышка и рукав 0,27 доллара

    Общая стоимость одного американо (без молока): $0,77

    Цена продажи: $2,75

    Ваша маржа $1,98

    Сюда не входят все затраты на оборудование, аренду, страховку или рабочую силу. Это строго стоимость приготовления чашки кофе. Таким образом полезно определить затраты на изготовление определенных пунктов меню. Это помогает определить минимальную стоимость ваших товаров и решить, являются ли они приемлемыми для покрытия других ваших расходов.

     

     

    Связанные вопросы:

     

    Почему важно определить точку безубыточности моей кофейни?

    Помогает вашей кофейне оценить общую структуру затрат. Он определяет, сколько кофе (или доходов) вам нужно приготовить, чтобы покрыть расходы и перейти к прибыльности.

    Ваш анализ точки безубыточности часто сначала определяется во время написания бизнес-плана вашей кофейни.Но, как вы понимаете, критически важно регулярно оценивать точку безубыточности.

    Точка безубыточности также помогает вам оценить стратегию ценообразования в кофейне. Вам нужно взимать дополнительную плату за ваши текущие пункты меню? Какие элементы вы можете добавить, чтобы увеличить размер прибыли вашей кофейни?

     

    Как лучше всего определить точку останова в кофейне?

    Первым шагом в определении точки безубыточности является анализ затрат, связанных со всей вашей операцией .Хотя вы также хотите определить стоимость каждого элемента, может быть более полезным и менее обременительным установить размер прибыли в определенном соотношении. Например, вы можете решить просто удвоить все. Если вы покупаете бублик или кекс оптом за 1 доллар. Вы будете продавать его за $ 2,00.

    Определение точки безубыточности означает расчет стоимости одного товара. Однако в кофейне вы продаете несколько продуктов, каждый из которых имеет свою собственную норму прибыли. Поэтому вы можете сложить все свои затраты (постоянные и переменные затраты).Затем выясните, сколько продаж вам потребуется, чтобы покрыть ваши совокупные расходы.

    Чтобы начать расчет точки безубыточности (с учетом начальных затрат):

    • Сложите все свои начальные затраты
      • Решите, в течение какого времени вы хотите погасить эти общие затраты на запуск
      • Разделите на количество месяцев, в течение которых вы хотите погасить общие начальные затраты (т.е. 3 года = 36 месяцев)
    • Оцените свои ежемесячные фиксированные затраты
    • Оцените свои ежемесячные эксплуатационные расходы
    • Сложите фиксированные, переменные и ежемесячные начальные затраты
    • Оцените свои ежемесячные продажи
    • Оцените прибыль от продаж

    Следующий:

    Постоянные затраты ÷ Маржа продаж = Точка безубыточности (доллары продаж) =

    Валовой доход от продаж – переменные затраты = маржа продаж

    Какой бы метод вы ни выбрали, я рекомендую оставаться последовательным и убедиться, что все расходы включены.

    Ваша POS-система в кофейне может помочь

    Существует множество методов расчета точки безубыточности кофейни. Какой бы путь вы ни выбрали, одно остается неизменным:

    Вам нужны данные.

    Одним из способов определения ваших данных является наличие надежной POS-системы для кофейни, такой как Lightspeed POS или что-то подобное. Прочтите нашу статью о POS в кофейне здесь. Ваш POS может помочь вам определить количество продаж, а также дать представление о ваших затратах на инвентарь, затратах на рабочую силу и т. д.

     

    Получите полный комплект для запуска кофейни и

    Начните планирование кофейни

    Комплексный. Удобный. Доступный.

    Стартапы кофеен — это главный бизнес-ресурс для начинающих предпринимателей. Мы предоставляем наиболее полный способ исследования и планирования вашего бизнеса в кофейне.

    В нашем комплекте Complete Coffee Shop Startups Kit есть все, что вам нужно знать, прежде чем вы откроете свою кофейню. Благодаря часам и часам индивидуальных интервью вы услышите от реальных владельцев кофеен и экспертов.

    При покупке набора «Полный набор для запуска кофейни» () вы получаете бесценную коллекцию эксклюзивных ресурсов, предназначенных для развития вашего бизнеса в кофейне.

    Эти инструменты помогут вашему кофейному бизнесу встать на правильный путь и дадут вам мотивацию для уверенного движения вперед.

    Самое лучшее время для открытия кофейни. Никогда еще не было лучшего ресурса, который поможет вам правильно начать работу.

    Пришло время действовать, но это можете сделать только вы.

     

    The Complete Coffee Shop Начальный комплект

    (Мгновенно Вам доставлено)

    Операционные бюджеты и отчеты о прибылях и убытках – базовое управление кухней и общественным питанием

    Операционный бюджет — это план руководства по получению доходов и понесению расходов в течение периода действия бюджета. Операционные бюджеты обычно действуют на финансовый год, но они могут быть изменены, если ожидаемые доходы или расходы заметно отличаются от запланированных.

    В следующем разделе предполагается, что существуют записи за предыдущие годы, которые можно использовать для создания операционного бюджета. Когда бизнес только начинается, операционный бюджет основывается на тщательном анализе рынка и опыте, который высшее руководство привносит с собой в новое предприятие с других должностей в сфере общественного питания.Составление первого бюджета выходит за рамки этой книги.

    Бюджет разрабатывается путем расчета прогнозируемых продаж, определения необходимого уровня прибыли и постоянных расходов, а также расчета затрат на продукты питания.

    Прибыль может быть получена только тогда, когда продажи превышают точку безубыточности. То есть

    прибыль = продажи − затраты

    = продажи — (затраты на оплату труда + расходы на питание + накладные расходы)

    или продажи = рабочая сила + расходы на питание + накладные расходы + прибыль

    Накладные расходы — это постоянные затраты. Ваша арендная плата обычно одинакова, независимо от уровня ваших продаж. Затраты на оплату труда относятся к полупеременным затратам. Как объяснялось ранее, некоторые затраты на оплату труда являются постоянными и должны оплачиваться, даже если продажи не соответствуют ожиданиям, в то время как другие затраты на оплату труда являются результатом увеличения продаж.

    Поскольку затраты на рабочую силу на самом деле не фиксированы, переменной частью стоимости рабочей силы можно манипулировать в периоды плохих продаж путем сокращения оплачиваемых часов, введения смен и даже увольнения персонала.Персонал, работающий в пищевой промышленности, часто узнает, насколько гибким может быть их график во времена плохих продаж!

    Ожидаемая прибыль может рассматриваться как фиксированная стоимость. Часто прибылью считается то, что остается после оплаты всех затрат. Однако все больше и больше предприятий пытаются рассматривать прибыль как расходы, которые необходимо покрывать.

    За исключением некоторых затрат на оплату труда, только стоимость продуктов питания является действительно переменной стоимостью в уравнении затрат/прибыли, поскольку количество покупаемых продуктов питания напрямую зависит от количества продуктов питания, проданных заведением.

    Определив накладные расходы, затраты на рабочую силу и прибыль, вы можете рассчитать оптимальные затраты на продукты питания, вычитая все остальные затраты из прогнозируемого общего объема продаж. Эту взаимосвязь можно увидеть, превратив уравнение продаж, представленное выше (продажи = рабочая сила + затраты на продукты питания + накладные расходы + прибыль), в затраты на продукты питания = продажи – (труд + накладные расходы + прибыль).

    Первым шагом в планировании получения прибыли является определение того, какая прибыль требуется инвестору или компании. Ресторанный бизнес считается рискованным вложением.Некоторые люди зарабатывают много денег; больше людей разоряются. Если люди могут заработать 10%, вкладывая свои деньги в более безопасные инвестиции, инвесторы будут ожидать, что они заработают больше, поскольку у них есть шанс потерять все свои деньги.

    Владелец ресторана вложил 100 000 долларов. Владелец хочет получить прибыль в размере 15%. Стоимость ресторана за использование этих денег составляет:

    стоимость (прибыль) = принцип × процентная ставка

    = 100 000 долларов США × 15%

    = 100 000 долларов США × 0,15

    = 15 000 долларов США

    Помните, что постоянные затраты включают арендную плату, отопление, свет и другие накладные расходы. Для этого обсуждения предположим, что ресторан работает уже несколько лет, и в прошлом году накладные расходы составили 55 000 долларов США. Эти расходы увеличиваются примерно на 5% в год.

    Прогнозируемая фиксированная стоимость на следующий год составит:

    новые накладные расходы = старые накладные расходы + увеличение накладных расходов

    = $55 000 + (5% от старой стоимости)

    = 55 000 долларов США + (0,05 × 55 000 долларов США)

    = 55 000 долларов США + (2750 долларов США)

    = 57 750

    долларов США

    Примерно таким же образом можно рассматривать полупеременные затраты на рабочую силу.Предположим, что в прошлом году затраты на рабочую силу составили 75 000 долларов, что на 5% больше, чем в предыдущем году. Другие показатели говорят о том, что затраты на оплату труда вырастут примерно на столько же в следующем году.

    Предполагаемая стоимость рабочей силы на следующий год составит:

    новая стоимость рабочей силы = старая стоимость рабочей силы + увеличение стоимости рабочей силы

    = $75 000 + (5% от старой стоимости)

    = 75 000 долларов США + (0,05 × 75 000 долларов США)

    = 75 000 долларов США + (3750 долларов США)

    = 78 750

    долларов США

    Для прогнозирования продаж полезно иметь прошлые записи, на которых можно основывать прогнозы. Предположим, что такие записи имеются и продажи в прошлом году составили $225 000. Предполагается, что продажи в этом году могут быть увеличены на 10%.

    новый уровень продаж = старый уровень продаж + увеличение уровня продаж

    = 225 000 долларов США + (0,10 × 225 000 долларов США)

    = 225 000 долларов США + 22 500 долларов США

    = 247 500

    долларов США

    Для расчета стоимости продуктов питания используйте полученное ранее уравнение.

    расходы на питание = продажи − (труд + накладные расходы + прибыль)

    В разрабатываемом примере затраты на питание составляют:

    расходы на питание = продажи — (труд + накладные расходы + прибыль)

    = 247 500 долл. США − 78 750 долл. США − 57 750 долл. США − 15 000 долл. США

    = 96 000 долларов

    Если все расходы должны быть покрыты, ресторан не должен тратить более 96 000 долларов на питание.Из этой суммы ресторан должен заработать $247 500 продаж.

    Как только все затраты определены (прогнозированы), довольно легко определить проценты затрат. В обсуждаемом примере процент затрат может быть определен с использованием приведенного ниже базового уравнения процента затрат.

    стоимость % = стоимость ÷ продажи

    стоимость рабочей силы % = стоимость рабочей силы ÷ объем продаж

    = 78 750 долларов США ÷ 247 500 долларов США

    = 0,318

    = 31,8%

    накладные расходы % = накладные расходы ÷ продажи

    = 57 750 долларов США ÷ 247 500 долларов США

    = 0.233

    = 23,3%

    прибыль % = прибыль ÷ продажи

    = 15 000 долларов США ÷ 247 500 долларов США

    = 0,0606

    = 6,1%

    стоимость еды % = стоимость еды ÷ продажи

    = 96 000 долларов США ÷ 247 500 долларов США

    = 0,3878

    = 38,8%

    Собранную выше информацию можно использовать для составления прогнозируемого бюджета.

    Прошлые данные о продажах собираются из ежемесячных актуализированных отчетов о прибылях и убытках и из проверенного бюджета за предыдущий год. Прошлые продажи должны быть тщательно проанализированы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо тенденции. Например, если продажи падали в последнем квартале, вы хотите спросить, почему, поскольку падение выручки может быть признаком продолжающихся проблем в новом финансовом году.

    Обычно делается предположение, что рост в прошлом году означает рост в новом году. Вероятно, это так, но только в том случае, если условия нового года считаются почти такими же, как и в прошлом году. Если через улицу откроется новый ресторан, если местная фабрика уволит 150 рабочих, если продукты питания, ранее не облагаемые налогом, будут облагаться налогом с продаж, или если будет увеличена минимальная заработная плата, а вы зависите от при помощи, выплачиваемой на этом уровне или близком к нему, прошлые показатели роста могут иметь очень мало значения.Не менее важны позитивные изменения в обществе. Например, отличный отзыв от ресторанного критика может иметь огромное влияние на бизнес, которое не было учтено в ваших прогнозах.

    Если возможно, сравните месячные продажи продуктов питания в прошлом году с соответствующими продажами за предыдущий год. Опять же, это возможно только в том случае, если ресторан работает несколько лет. Такое сравнение показано на рисунке 31.

    июля
    Сравнение продаж по сравнению с прошлым годом
    Месяц Продажи в этом году Продажи в прошлом году Разница Процентное изменение
    Январь $20 925 $19 020 $1 905 10%
    Февраль $21 390 $19 810 $1 580 8%
    Март 22 090 $ $19 725 $2 365 12%
    апрель 23 020 $ $21 320 $1 700 8%
    Май 23 030 $ $21 730 $1 300 6%
    июнь $23 950 $21 780 $2 170 10%
    $23 715 $21 365 $2 350 11%
    Август $23 720 $21 200 $2 520 12%
    Сентябрь $23 320 $20 710 $1 610 8%
    Октябрь 25 долларов 110 $22 900 $2 210 10%
    ноябрь $24 830 $22 200 $2 630 12%
    Декабрь $24 900 $21 240 $3 660 17%
    Всего $279 000 $253 000 $26 000 10%

     

    На рис. 31 картина продаж выглядит ярко.Менеджмент, вероятно, мог смело предположить, что в следующем году рост продолжится. Затем они составляли примерную месячную диаграмму продаж.

    Ежемесячные прогнозы можно использовать в следующем финансовом году для отслеживания продаж по отношению к прогнозу. Например, если продажи в январе значительно меньше прогнозируемых, пора ли беспокоиться или можно компенсировать убыток в следующем месяце? Это тот тип вопросов, который менеджмент должен постоянно задавать.

    Ежемесячный прогноз показан на рис. 32.Прошлогодние продажи увеличились на 10%, что представляет собой общее процентное изменение продаж, как показано на Рисунке 31. Менее консервативные менеджеры могут захотеть прогнозировать большее процентное увеличение, основываясь на устойчивом росте с июня. Тем не менее, как правило, лучше перестраховаться, поскольку легче справиться с избыточным доходом, чем с его дефицитом. Но, если продажи резко увеличатся, руководство должно быть готово перераспределить бюджет.

    июля
    Прогнозы продаж на основе роста предыдущего года
    Месяц Продажи в этом году Увеличение на 10% Прогнозируемый объем продаж
    Январь $20 925 $2 090 23 015 $
    Февраль $21 390 $2 140 $23 530
    Март 22 090 $ $2 210 $24 300
    апрель 23 020 $ $2 300 $25 320
    Май 23 030 $ $2 300 $25 350
    июнь $23 950 $2 400 26 350 $
    $23 715 $2 370 $26 085
    Август $23 720 $2 370 26 090 $
    Сентябрь $22 320 $2 230 $24 550
    Октябрь 25 долларов 110 $2 510 $27 620
    ноябрь $24 830 $2 490 $27 320
    Декабрь $24 900 $2 500 27 400 $
    Всего $279 000 27 $ 910 306 $ 910

     

    Опять же, лучший план состоит в том, чтобы проанализировать прошлые затраты и посмотреть, можно ли их снизить, и определить, нужно ли корректировать уровень прибыли. Затраты имеют тенденцию к росту, но постоянные затраты могут остаться на том же уровне, что и в предыдущем году, в то время как некоторые контролируемые затраты могут фактически снизиться после тщательного анализа.

    Затраты включают следующее:

    • Затраты на питание, иногда называемые затратами на продукты
    • Контролируемые расходы, такие как оплата труда, реклама, уборка помещений, продвижение по службе, коммунальные услуги, техническое обслуживание
    • Неконтролируемые расходы, такие как арендная плата или арендные платежи, лицензионные сборы и налоги на имущество, иногда называемые затратами на проживание
    • Амортизация, которая не поддается контролю, но не является стоимостью владения

    При наличии данных можно использовать ежемесячные затраты текущего и последнего года эксплуатации.Тем не менее, вполне приемлемо использовать годовую текущую стоимость и пропорционально распределять ее по месяцам, используя значения процентной доли стоимости от прогнозируемых продаж за каждый месяц.

    Чтобы найти данные о годовых затратах, можно использовать ежемесячные отчеты и суммировать их в единой форме (рис. 33). В качестве альтернативы можно использовать отчет о прибылях и убытках за предыдущий год.

    Рисунок 33. Показатели годовых затрат
    Стоимость продуктов питания $110 000
    Затраты на заработную плату $75 000
    Прочие контролируемые расходы $35 000
    Расходы на проживание $25 000
    Амортизация $12 000
    Прибыль (до налогообложения) $22 000
    Итого $279 000

    Чтобы преобразовать цифры в проценты затрат, отдельные затраты делятся на общий объем продаж (рис. 34).Проценты округлены до ближайшего процента.

    Рисунок 34. Проценты годовых затрат
    Артикул Стоимость Стоимость в процентах
    Стоимость продуктов питания $110 000 39%
    Расходы на заработную плату $75 000 27%
    Прочие контролируемые расходы $35 000 13%
    Расходы на проживание $25 000 9%
    Амортизация $12 000 4%
    Прибыль (до налогообложения) $22 000 8%
    Итого $279 000 100%

    Если руководство считает, что прибыль до налогообложения должна быть увеличена больше, чем на сумму, которая будет получена путем умножения текущего процента прибыли на прогнозируемый объем продаж, необходимо будет принять решение об увеличении продаж или снижении затрат.

    Для простоты затраты не были разбиты на подкатегории, как они должны отображаться в фактической бюджетной ведомости. Однако пример, показанный на рис. 35, дает общее представление о том, как выглядит месячный бюджет.

    Рисунок 35. Образец бюджета на январь
    А Б С Д Е Ф Г Х
    Артикул Бюджет % Месяц (Бюджет) Год (фактический) Месяц (фактический) Год Дисперсия Фактический %
    Продажа продуктов питания 23 015 долларов.00 $306 910,00 23 100,00 $ 23 100,00 $ 85,00 $
    Стоимость продуктов питания 39,0% 8 976,00 $ $119 695,00 $9 110,00 $9 110,00  $(134,00) 39,4%
    Расходы на заработную плату 27% 6 214,00 $ $82 866,00 6 205,00 $ 6 205,00 $ 9,00 $ 26. 9%
    Прочие контролируемые расходы 13.05 2992,00 $ 39 898,00 $ 3 110,00 $ 3 110,00 $ $(118.00) 13,5%
    Расходы на проживание 9,0% 2 071,00 $ 27 622,00 $ 1 955,00 $ 1 955,00 $ 116,00 $ 8,5%
    Амортизация 4,0% 921,00 $ 12 276 долларов.00 921,00 $ 921,00 $ 4,0%
    Прибыль 8,0% 1841,00 $ 24 553,00 $ 1799,00 $ 1799,00 $ $(42,00) 7,8%
    Итого расходы 23 015,00 $ $306 910,00

     

    Обратите внимание, что прогнозируемые объемы продаж продуктов питания (столбцы C и D) взяты из рисунка 32, а проценты затрат (столбец B) взяты из рисунка 34. Фактические суммы (столбцы E и F) будут рассчитаны на основе ежемесячного отчета о продажах.

    Форма ежемесячного бюджета должна быть заполнена вскоре после того, как будут известны все расходы. У большинства предприятий будет бухгалтерское программное обеспечение, которое будет отслеживать затраты и фактические продажи в соответствии с бюджетом.

    Интерпретация бюджета

    Самый простой способ изучить бюджет — просмотреть его в точечной форме строка за строкой. Следующее относится к рисунку 35.

    • Продажи продуктов питания на 85 долларов больше, чем ожидалось.Фактическая месячная цифра в столбце E будет получена из ежемесячных поступлений от продаж. Поскольку эта бюджетная форма составлена ​​на январь, годовые цифры в колонке F совпадают с цифрами в колонке E. Однако в следующем месяце цифры в колонке F будут определяться путем сложения цифр за этот месяц и фактических цифр из Чеки продаж за февраль.
    • Затраты на продукты питания выше прогнозируемых и даже больше, чем увеличение продаж продуктов питания. Поскольку продажи выше, чем прогнозировалось, расходы на продукты питания также должны быть выше, но цифры показывают, что расходы на продукты питания следует внимательно отслеживать в течение следующих нескольких месяцев, чтобы увидеть, не превышает ли рост оптовых цен то, что было заложено в бюджете.
    • Затраты на заработную плату немного ниже запланированных. Разница очень незначительна (так как они есть во всех категориях), поэтому никакие кадровые решения не могут быть приняты на основе этого отчета за первый месяц.
    • Прочие контролируемые затраты немного выше, но несущественны. Если бы использовался фактический бюджет, эти расходы были бы разбиты на несколько категорий, и была бы точно определена область, вызывающая увеличение.
    • Затраты на содержание немного ниже запланированных. Это может означать, что налоги на недвижимость или лицензионные сборы не нужно платить до конца года.
    • Затраты на амортизацию покрывают затраты на замену оборудования, изношенного в результате старения, износа или износа. Существуют строгие правила налогообложения для определения амортизации. В этом примере амортизация остается постоянной в течение всех бюджетных месяцев.
    • Прибыль меньше прогнозируемой, поскольку в данном примере прибыль определяется как разница между расходами и продажами, поэтому колебания и изменения продаж и затрат будут отражаться в прибыли за месяц.
    • Общие расходы совпадают с запланированными и фактическими продажами продуктов питания за месяц.
    • Фактические цифры и прогнозируемые цифры на месяц очень близки. Это предполагает, что, по крайней мере, в этом месяце бюджетный процесс был точным. Тем не менее, менеджеры должны очень внимательно следить за областями, где фактические затраты превышают расчетные, и уделять особое внимание затратам на продукты питания.

    Отчет о прибылях и убытках — это официальный финансовый документ, в котором представлены фактические доходы и расходы предприятия за объявленный период времени — часто на конец каждого месяца и на конец финансового года.

    Отчет о прибылях и убытках, по сути, представляет собой месячный бюджет с вставленными цифрами фактических затрат и доходов. Например, отчет о прибылях и убытках из приведенного выше примера (Рисунок 35) можно представить так, как показано на Рисунке 36.

    Рисунок 36: Отчет о прибылях и убытках за год, закончившийся 31 декабря. [Описание изображения]

    Отчеты о прибылях и убытках также известны как отчеты о прибылях и убытках. Пример подробного отчета о прибылях и убытках показан на рисунке 37.

    Конец 20 декабря—

    Продажи

    Клиенты                                      258 310 долларов США     (92.6%)

    Питание персонала                                      12 500 долл. США       (4,5%)

    Возвраты и рекламные акции                $ 8190           (2,9%)

    Общий объем продаж                                     279 000 долл. США

     

    Себестоимость продаж

    Начальный запас                        16 500 долл.  США

    Покупки                                        $ 105 900

    Конечный запас                             12 400 долл. США

    Себестоимость проданных продуктов питания                             110 000 долларов США     (39.4%)

     

    Валовая прибыль                                    169 000 долл. США     (60,6%)

     

    Расходы

    Заработная плата

    Оклады и заработная плата                          63 750 долларов США     (22,8%)

    E. I. и WorkSafe                           6 000 долларов США       (2,2%)

    Поденная работа                                   $ 5250        (1,9%)

     

    Прочие контролируемые затраты

    Реклама                                      9 800 долларов США      (3.5 %)

    Прачечная и постельное белье                           7700 долл. США        (2,8%)

    Чистящие средства и бумажные принадлежности          10 500 долларов США     (3,8%)

    Фрахт и гужевые перевозки                         5250 долларов США        (1,9%)

    Канцтовары                                 $ 1750         (0,6%)

     

    Стоимость проживания

    Страхование                                         3000 долларов США       (1,1%)

    Коммунальные услуги и топливо                              $ 2750        (1. 0%)

    Ремонт и техническое обслуживание                $ 500         (0,2%)

    Аренда                                                $  18 750    (6,7%)

     

    Амортизация                                    12 000 долларов США    (4,3%)

    Итого операционные расходы              $ 147 000  (52,7%)

     

    Общая чистая прибыль                               $ 22 000    (7,9%)

     

    Примечание: В скобках указан процент стоимости.

     

    Как видите, в работе ресторана используется огромное количество финансовой информации. Научиться понимать и интерпретировать информацию — это навык, который вам необходимо развить, чтобы успешно управлять кухней.

    Рисунок 36 Описание изображения:

    Отчет о прибылях и убытках за год, закончившийся 31 декабря.

    Продажи

    • Продажа продуктов питания = $279,00
    • Итого = 279 000 долларов США

    Себестоимость продаж

    • Затраты на ноги = 110 000 долларов США, 39%

    Валовая прибыль от продаж = 169 000 долларов США, 61%

    Контролируемые затраты

    • Заработная плата = 75 000 долларов США, 27%
    • Другое = 35 000 долларов США, 13%
    • Итого = 110 000, 40%

    Прибыль после контролируемых затрат = 59 000 долл. США, 21%

    Затраты на проживание = 25 000 долларов США, 9%

    Прибыль до амортизации = 34 000 долл. США

    Амортизация = 12 000 долларов США, 4%

    Прибыль до налогообложения = 22 000 долларов США

    [Вернуться к рисунку 36]

    Создайте бюджет малого бизнеса за 5 простых шагов

    Хотите защитить финансовое здоровье вашего малого бизнеса? Вам нужен бизнес-бюджет.Вот как его создать.

    Когда вы строите бизнес, вам нужно следить за многими вещами: от маркетинга и поиска новых клиентов до создания веб-сайта и создания своего цифрового присутствия.

    Но есть один элемент, который вы хотите контролировать с самого начала — это ваш бизнес-бюджет.

    Наличие подробного и точного бюджета является обязательным условием, если вы хотите построить процветающий и устойчивый бизнес. Но как именно вы его создаете?

    Давайте посмотрим, как составить бюджет малого бизнеса за пять простых шагов.

     

    Что такое бизнес-бюджет и почему он важен?

    Прежде чем мы перейдем к тому, как составить бизнес-бюджет, давайте кратко рассмотрим, что такое бизнес-бюджет и почему он так важен для вашего малого бизнеса.

    Бизнес-бюджет — это обзор финансов вашего бизнеса. В нем изложена ключевая информация как о текущем состоянии ваших финансов (включая доходы и расходы), так и о ваших долгосрочных финансовых целях. Поскольку ваш бюджет будет играть ключевую роль в принятии обоснованных финансовых решений для вашего бизнеса, он должен быть одной из первых задач, которые вы должны решить.

    И, как финансово подкованный владелец бизнеса, вы также захотите иметь бюджет, который поможет вам:

    • Принимайте взвешенные финансовые решения. Во многих отношениях ваш бизнес-бюджет похож на финансовую дорожную карту. Это поможет вам оценить, в каком состоянии находятся финансы вашего бизнеса в настоящее время, и что вам нужно сделать, чтобы достичь своих финансовых целей в будущем.
    • Определите, где сократить расходы или увеличить доходы. Ваш бизнес-бюджет может помочь вам определить области, в которых можно сократить расходы или увеличить доход, что в процессе повысит вашу прибыльность.
    • Финансирование земли для развития вашего бизнеса. Если вы планируете подать заявку на бизнес-кредит или привлечь финансирование от инвесторов, вам необходимо предоставить подробный бюджет, в котором указаны ваши доходы и расходы.

    Теперь, когда вы понимаете, почему составление бизнес-бюджета так важно, давайте перейдем к тому, как это сделать.

    Шаг 1: подсчитайте свои источники дохода

    Обо всем по порядку. При составлении бюджета малого бизнеса вам необходимо выяснить, сколько денег ваш бизнес приносит каждый месяц и откуда эти деньги поступают.

    Данные о продажах (доступ к которым можно получить с помощью функции отчета о прибылях и убытках в FreshBooks) — отличное место для начала. Оттуда вы можете добавить любые другие источники дохода для вашего бизнеса в течение месяца.

    Общее количество источников вашего дохода будет зависеть от вашей бизнес-модели.

    Например, если вы занимаетесь внештатным писательским бизнесом, у вас может быть несколько источников дохода:

    • Внештатные письменные проекты
    • Курс письма, который вы продаете на своем веб-сайте
    • Консультации с другими писателями, начинающими малый бизнес

    Или, если вы занимаетесь розничной торговлей, у вас может быть только один источник дохода от продаж в магазине.

    Сколько бы у вас ни было источников дохода, обязательно учитывайте все без исключения доходы, поступающие в ваш бизнес, а затем подсчитайте все эти источники, чтобы получить четкое представление об общем ежемесячном доходе.

    Шаг 2: определение постоянных затрат

    После того, как вы определились со своими доходами, пришло время разобраться с расходами, начиная с фиксированных расходов.

    Ваши фиксированные расходы — это любые расходы, которые остаются неизменными из месяца в месяц. Это может включать такие расходы, как аренда, определенные коммунальные услуги (например, интернет или телефонные тарифы), хостинг веб-сайтов и расходы на заработную плату.

    Просмотрите свои расходы (через банковские выписки или отчеты FreshBooks) и посмотрите, какие расходы остаются неизменными из месяца в месяц. Это расходы, которые вы собираетесь отнести к категории постоянных затрат.

    После того, как эти расходы определены, сложите их вместе, чтобы получить общие фиксированные расходы за месяц.

    СОВЕТ: Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет финансовых данных для анализа, обязательно используйте прогнозируемые расходы.Например, если вы подписали договор об аренде офисных помещений, используйте ежемесячную арендную плату, которую вы будете платить в дальнейшем.

    Шаг 3: Включите переменные расходы

    Переменные затраты не имеют фиксированной цены и будут меняться каждый месяц в зависимости от эффективности и активности вашего бизнеса. Сюда могут входить такие вещи, как коммунальные услуги на основе использования (например, электричество или газ), стоимость доставки, комиссионные с продаж или транспортные расходы.

    Переменные расходы по определению будут меняться от месяца к месяцу.Когда ваша прибыль выше, чем ожидалось, вы можете потратить больше на переменные, которые помогут вашему бизнесу быстрее масштабироваться. Но когда ваша прибыль ниже ожидаемой, рассмотрите возможность сокращения этих переменных затрат до тех пор, пока вы не сможете увеличить свою прибыль.

    В конце каждого месяца подсчитывайте свои переменные расходы. Со временем вы получите представление о том, как эти расходы меняются в зависимости от эффективности вашего бизнеса или в течение определенных месяцев, что поможет вам сделать более точные финансовые прогнозы и соответственно составить бюджет.

    Шаг 4. Прогнозирование единовременных расходов

    Многие из ваших деловых расходов будут регулярными расходами, которые вы будете оплачивать каждый месяц, будь то фиксированные или переменные расходы. Но есть также расходы, которые будут происходить гораздо реже. Только не забудьте учесть эти расходы в своем бюджете.

    Если вы знаете, что на горизонте у вас есть разовые расходы (например, предстоящий бизнес-курс или новый ноутбук), включение их в свой бюджет может помочь вам выделить финансовые ресурсы, необходимые для покрытия этих расходов, и защитить свой бизнес. от внезапного или большого финансового бремени.

    Помимо внесения в бюджет запланированных разовых расходов, вы также должны добавить буфер для покрытия любых незапланированных покупок или расходов, таких как ремонт поврежденного мобильного телефона или наем ИТ-консультанта для устранения нарушения безопасности. Таким образом, когда появятся неожиданные расходы (а они всегда случаются), вы будете готовы!

    Шаг 5. Соберите все вместе

    Вы собрали все свои источники дохода и все свои расходы. Что дальше? Соберите все вместе, чтобы получить полное представление о вашем финансовом положении за месяц.

    В своем бизнес-бюджете вы захотите подсчитать общий доход и общие расходы (т. е. добавить общие фиксированные затраты, переменные расходы и единовременные расходы), а затем сравнить входящий денежный поток (доход) и исходящий денежный поток. (расходы), чтобы определить вашу общую прибыльность.

    Трудно представить себе, как выглядит бизнес-бюджет в действии? Вот пример составления бюджета, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть ваш новый бизнес-бюджет каждый месяц:

    .

    Доход:

    A Почасовой доход клиента: 5000 долларов США
    B Почасовой доход клиента: 4500 долларов США
    C Почасовой доход клиента: 6000 долларов США
    Продажи продуктов: 1500 долларов США
    Кредиты: 1000 долларов США
    Сбережения: 1000 долларов США
    Инвестиционный доход: 500 долларов США 9000

    Общий доход: 19 500 долларов США

    Расходы:

    Постоянные затраты

    Арендная плата: 1000 долларов США
    Интернет: 50 долларов США
    Заработная плата: 5000 долларов США
    Хостинг веб-сайтов: 50 долларов США
    Страхование: 50 долларов США
    Государственные и банковские сборы: 25 долларов США
    Сотовый телефон: 50 долларов США
    Бухгалтерские услуги: 100 долларов США
    Юридические услуги: 100 долларов США

    Общие фиксированные затраты: 6 425 долларов США

    Переменные расходы

    Комиссионные с продаж: 2000 долларов
    Заработная плата подрядчика: 500 долларов
    Счет за электричество: 125 долларов
    Счет за газ: 75 долларов
    Счет за воду: 125 долларов
    Полиграфические услуги: 300 долларов
    Сырье: 200 долларов
    Расходы на цифровую рекламу: 750 долларов
    Путешествия и мероприятия: 0,90 долларов. $50

    Всего переменных расходов: 4 125 долларов США

    Разовые расходы

    Офисная мебель: 450 долларов США
    Канцелярские товары для нового офиса: 300 долларов США
    Деловой выезд в декабре: 1000 долларов США
    Новое программное обеспечение для учета рабочего времени: 500 долларов США
    Подарки клиентам: 100 долларов США

    Единовременные расходы: 2350 долларов США

    Расходы: $12 900

    Общий доход (19 500 долларов США) – Общие расходы (12 900 долларов США) = Общий чистый доход (6 600 долларов США)

    Прежде всего, когда у вас будет четкое представление о вашей прибыльности за месяц, вы сможете использовать его для принятия правильных финансовых решений для продвижения вашего малого бизнеса.

    Например, если вы понимаете, что находитесь в минусе и тратите больше, чем зарабатываете, вы можете сократить свои расходы и сосредоточиться на поиске новых клиентов. В качестве альтернативы, если ваш доход значительно превышает ваши расходы, вы можете подумать о том, чтобы инвестировать прибыль обратно в свой бизнес (например, инвестировать в новое программное обеспечение или оборудование).

    Используйте свой бюджет, чтобы не сбиться с пути

    Создание бюджета может показаться сложной задачей. Но хотя это требует немного времени и энергии, это стоит дополнительных усилий.Тщательное составление бизнес-бюджета дает вам финансовую информацию, необходимую для принятия правильных решений для роста, масштабирования и процветания вашего бизнеса в будущем.

    Это сообщение было обновлено в ноябре 2021 года



    об авторе

    Внештатный участник Дина де Бара — предприниматель, спикер и писатель-фрилансер, специализирующаяся на вопросах бизнеса и продуктивности. Когда она не занята писательством, ей нравится исследовать Тихоокеанский Северо-Запад со своим мужем и собакой.Посмотрите больше ее работ и узнайте больше о ее услугах на deannadebara.com.


    Шаблоны и примеры бизнес-планов

    ‌Первым шагом для владельца бизнеса и создания компании является разработка комплексного бизнес-плана. Мы говорим не о ваших каракулях роста, которые вы нацарапали на салфетке или о которых думали во время стрижки газона, а о реальном письменном плане, на котором можно основываться. Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем.Строительство с нуля требует сосредоточенности, терпения и тщательного предвидения. Более того, те, которые хорошо составлены, должны содержать подробное описание продуктов или услуг, которые вы собираетесь продавать, демографические данные, на которые вы ориентируетесь, и ожидаемую норму прибыли. Это может также включать контрольные показатели, которые вы надеетесь выполнить, а также предполагаемые сроки достижения этих целей.

    ‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основой, к которой вы будете обращаться в трудные времена и на которую будете опираться, когда будете расти.Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет средств банка или внешнего инвестора и лучше выйти на целевой рынок.

    ‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, которые помогут вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые помогут избежать многих догадок.

    Что такое Бизнес План ?

    Бизнес-план может помочь определить, кто вы есть и как вы развиваетесь

    Бизнес-план представляет собой письменное изложение того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы ставите перед собой.В то время как банки и другие потенциальные инвесторы в вашем бизнесе полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги для роста или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели. Хотя их содержание варьируется в зависимости от того, кто предпочитает проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

    Резюме бизнес-плана

    ‌Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел с резюме, который затрагивает основы вашей компании.По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предоставлять, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса. Это первое, что увидит каждый, с кем вы решите поделиться, поэтому не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

    Идеальные клиенты и конкуренты

    Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут удовлетворять потребности конкретного клиента и сообщества. Подробно расскажите о том, как бизнес, на котором вы сосредоточены, изменился с течением времени и какие уникальные предложения отличают ваш бизнес.Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться. Объясните, чем ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли и почему клиенты будут выбирать ваши продукты или услуги, а не чьи-то еще.

    Вы также можете включить в эту часть анализ рынка, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда речь идет о привлечении новых клиентов и развитии вашего бизнеса с помощью маркетингового и финансового плана.

    ‌Маркетинговый план

    Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса, это может быть так же просто, как поднять веб-сайт до того, сколько веб-трафика и лидов вы хотите ежемесячно. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей области бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, хотите стать, или то, как вы хотите общаться со своими клиентами в своем маркетинге.

    Маркетинговый план должен включать несколько частей маркетинговой стратегии, в том числе;

    Профиль Google My Business

    В профиле Google My Business вы указываете, как найти свою компанию и чем вы занимаетесь.Он будет отображаться в поисковой системе Google, когда люди будут искать такие услуги, как ваша. Это также будет место, где люди увидят отзывы Google о вашем бизнесе. Важно поддерживать Google My Business в актуальном состоянии и всегда отвечать на отзывы. Наличие хорошего клиентского опыта в рамках вашего бизнес-плана гарантирует, что люди увидят, что ваш бизнес заслуживает доверия и стоит звонить.

    Поисковая оптимизация (SEO)

    SEO является долгосрочным вложением в ваш маркетинговый план.Скорее всего, вы либо слышали от кого-то о SEO, либо уже вкладываете сюда деньги. Иногда это может показаться черным ящиком, в основном потому, что обычно он не показывает немедленных потенциальных клиентов или доход. В основе стратегии SEO лежит постоянное создание контента для блога на вашем веб-сайте или добавление страниц на ваш веб-сайт, ориентированных на ключевые слова, которые ищут люди. Это может быть сложно и занять некоторое время, поэтому стоит обратиться к таким партнерам, как Scorpion, которые помогут вам с SEO.

    Управление веб-сайтом

    Ваш веб-сайт является центром маркетинга вашего бизнес-плана.Важно иметь правильный план управления веб-сайтом, чтобы все двигалось в правильном направлении. Как минимум, у вас должен быть приятный дизайн веб-сайта и несколько способов, с помощью которых люди могут связаться с вами. Есть также отличные инструменты, такие как онлайн-чат и онлайн-планирование, в которые, возможно, стоит инвестировать.

    Платная реклама

    Есть много мест, где вы можете потратить время на платную рекламу вашего бизнес-плана. Это также может быть ключевым источником немедленного привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Это определенно может быть сложно. Если вы хотите узнать больше о стратегиях платной рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по платной рекламе, которое вы можете включить в свой бизнес-план.

    ‌Финансовая сводка

    ‌Еще одной важной частью любого бизнес-плана является подробная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией. Если у вас есть действующий бизнес, возможно, вы уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать некоторые из них. Если у вас новый бизнес, то он может быть разбит на деньги, которые у вас есть лично, от семьи / друзей или от банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста.Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Если у вас есть существующий бизнес и вы хотите его расширить, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей вашей финансовой сводки, в том числе:

    • Прогнозируемый доход
    • Прогнозируемые расходы
    • Отношение долга к доходу
    • Приток денег in
    • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья/друзья)
    • Отчет о прибылях и убытках
    • Финансовый прогноз
    • Отчеты о движении денежных средств‌

    например, бизнес-структура, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. После того, как он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало места для воображения.

    ‌Чтобы сэкономить время при составлении бизнес-плана, можно использовать шаблоны из различных онлайн-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет вам создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров для 2021.

    Plant Plant образцы и шаблоны

    Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

    . Это может быть подавлено подумайте о построении плана с нуля.К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по вашему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для дальнейшего использования веб-сайта требуется абонентская плата.

    1. Образцы бизнес-планов Upmetrics


    ‌В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально создан для таких отраслей, как рестораны, розничные магазины, медиа-компании или поставщики медицинских услуг.В каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также предварительно заполнены информацией о вымышленной компании, которую легко редактировать и загружать в формате PDF.

    2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

    Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает многочисленные образцы с информацией о вымышленной компании для справки. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Это легко адаптируется практически для любого бизнеса в различных отраслях.

    3. Схема бизнес-плана SBA


    ‌‌ Администрация малого бизнеса предоставляет исчерпывающее руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый шаг процесса. Вы можете скачать шаблон готового вымышленного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями.

    4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

    ‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Он доступен для загрузки в виде документа Word, а также содержит полезные советы по написанию контента в каждом разделе. Его лаконичная организационная структура делает его очень удобным для пользователя и легко адаптируемым во многих отраслях.

    5. Полное руководство по написанию бизнес-плана от Review42

    ‌‌Это поучительное руководство предлагает множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые облегчат задачу. В руководстве также описываются 7 различных форматов планов — например, одностраничный, стратегический и внутренний бизнес-планы.

    6. Пошаговый генератор бизнес-планов от LawDepot

    ‌Простой в использовании генератор бизнес-планов LawDepot предлагает более быстрый и простой способ изложить ваш план на бумаге.Чтобы начать разработку плана с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновой вариант, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

    7. Шаблон бизнес-плана Growthink. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пробелы по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

    8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

    ‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, от простого одностраничного бизнес-плана до творческих брифингов, стратегических планов и многого другого. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу.

    ‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

    Этот бесплатный шаблон от PandaDoc является одним из самых популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана.

    10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot строить планы.Они включают простые в использовании инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или файл PDF. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с помощью логотипов или изображений, характерных для бренда.

    БОНУС: Scorpion

    ‌Если вы изо всех сил пытаетесь написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для достижения вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления маркетинговых решений высшего уровня для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому.

    Опубликовано в категории: План

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.