Маркетинг план бинарный: что это, достоинства и недостатки.

Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны — вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы — бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек — $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 — доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот — $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.

В чистом бинарном маркетинге часто используют четыре типа бонусов, которые повышают стабильность сетевой структуры и активизирует команды.

1. Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) — прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
3. Бонус за закрытие цикла — единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
4. Бонус за закрытие структуры — прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:

а). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов.

Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг компании Радость (radost.vp). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.

Бонус по глобальной матрице — вознаграждение партнеров по структуре на глубину 12 уровней от всех участников, которые оказались под ним, соответственно первой активации своего аккаунта. Глобальная матрица представляет собой единую структуру бинарного типа, куда попадает каждый партнер и занимает в ней место, в зависимости от времени.

В бинаре работает условие ежеквартальной компрессии (места партнеров, которые не подтверждают свою активность в течении трех месяцев, автоматически удаляются из глобальной матрицы).

Бонус за достижение ранга — единоразовый бонус, который выплачивается при достижении определенного ранга. Он начисляется в соответствии с бинарной пользовательской структурой, где каждый четный лично приглашенный идет в левую ветку, а каждый нечетный — в правую.

Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.

Вывод

При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Линейный план — ещё один базовый маркетинг план, применяемый в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим. В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Детальная информация об этом типе маркетинг-плана в статье Линейность в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

🥇Что такое бинарный маркетинг (план) и как в нем заработать?

Бинарный маркетинг – это система привлечения участников и вознаграждения в сетевом маркетинге, которую часто можно увидеть и в партнерских программах многих инвестиционных проектов. На первый взгляд бинарный план кажется непонятным и сложным, но в этой статье мы попробуем детально разобрать как он работает, а также рассмотрим все плюсы и минусы.

Содержание

1. Бинарный маркетинг или план – что это такое?
2. Как работает бинарный сетевой маркетинг?

• Как рассчитываются комиссионные?

Преимущества бинарной системы маркетинга

Недостатки бинарного плана

Как продлить работу бинарной схемы?

Подробный разбор работы бинарного маркетинга

Бинарный маркетинг или план – что это такое?

Бинарная система сетевого маркетинга или бинарный план – это организационная структура, используемая в компаниях с многоуровневым маркетингом (MLM). В этой структуре, новые члены добавляются в древовидную систему, в которой каждый «узел» или новый член системы имеет всего два поддерева – левое и правое.

Компании, с планом многоуровневого маркетинга, начали внедрять бинарные планы в конце 1980-х годов и, таким образом, сетевой маркетинговый план стал одной из четырех наиболее распространенных организационных структур к началу 2000-х годов.

Бинарное дерево

В каждом поддереве бинарного плана есть внешняя (сильная) ветвь и внутренняя (доходная) ветвь. В сильной ветви системы новые дистрибьюторы всегда размещаются под своим наставником. Если посмотреть на систему, то мы увидим, что они находятся в следующем доступном узле. Узел формируется в случае, если у нового дистрибьютора нет «своих» узлов, напрямую связанных с наставником.

Члены дерева в процессе работы приносят прибыль. Она распределяется между всеми участниками дерева. В том числе, и сам наставник, который привёл новых людей.

Как вы видите, план здесь достаточно прост. Система может показаться трудной, но это только первое время. Постепенно вы вникните в системный план бинарного маркетинга и сможете разбираться в нём, как рыба в воде. Поэтому продолжим.

Другой особенностью бинарного плана является то, что каждый член системы несет ответственность только за привлечение и развитие двух других участников структуры, что может потенциально привести к быстрому расширению сети с теоретически неограниченным числом участников.

Однако если наставник набирает более двух человек в систему, они добавляются к следующему доступному узлу в ветви структурного плана. Это позволяет распределить прибыль, получаемую от нового члена сети между всеми его предшественниками в ветви, независимо от того, кто набрал их в систему. Этот процесс еще называют «эффектом перелива» (спилловер) или вторичным эффектом.

Как работает бинарный сетевой маркетинг?

Если вы участвуете в инвестиционных проектах, то вам не нужно рассказывать, что такое партнерская программа. Сетевой маркетинг работает по такому же плану, тогда как бинарный маркетинг – это лишь разновидность системы. Для многих участников партнерских программ бинарный маркетинг кажется слишком сложным и запутанным, на самом же деле все гораздо проще – нужно лишь хорошенько разобраться в этой системе. Понять, что к чему.

Начнем с того, что бинарный маркетинг существует не первый год и активно используется в различных сетевых компаниях типа Amway. Именно благодаря выгодной системе вознаграждения в таких МЛМ идет активный поток продаж и привлекаются новые и новые участники. Планы продаж постоянно выполняются и ставятся новые денежные цели для их достижения.

Amway – мировая компания использующая сетевой маркетинг

Если говорить кратко, то от стандартной многоуровневой партнерки бинарная система маркетинга отличается наличием всего двух партнерских линий – правой и левой. Несмотря на это, доходность, бинарная система сетевого маркетинга, может приносить гораздо большую, чем традиционная партнерка.

Бинарный маркетинг имеет важную особенность – вышестоящий участник получает прибыль от оборота всех нижестоящих участников, но при определенных условиях. При этом глубина системы не ограничена в количестве партнеров, а вышестоящему достаточно пригласить по два человека, чтобы пройти квалификацию и получить вознаграждение. Остальное за вас будут делать приглашенные, а вы лишь будете получать прибыль. Как видите, план системы предельно прост.

Что происходит, если вы продолжаете и дальше приглашать участников в систему?
Ответ: бинарная система сетевого маркетинга продолжает развиваться. Новички будут считаться вашими прямыми рефералами, но в системе займут свободное место в ветках ваших приглашенных (или как их еще называют «дистрибьюторов»).

По такой же схеме к вам в структуру могут попасть рефералы, приглашенные вашими спонсорами. Постройте план, кого можно пригласить в систему, и тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Все выглядит как сплошная халява, но на практике все не совсем так просто.

Схематически бинарная система маркетинга выглядит так:

• Участник осуществляет покупку на указанную сумму (если дело имеем с классической МЛМ-компанией) и приглашает двух рефералов в систему.
• Рефералы также делают обязательную покупку и начинают строить свою бинарную структуру для своего плана заработка реальных денег. По такой схеме строится вся бинарная система сетевого маркетинга и она может включать неограниченное количество участников.
• Вознаграждение участники системы получают только в том случае, если закроют цикл. Простым языком – выполнить требуемый условный план. Это значит, что участники левой и правой ветви на определенном уровне должны выполнить квалификацию (то есть купить товар и пригласить рефералов).
• Если один из участников системы квалификацию не выполнил, то прибыль вышестоящие лидеры не получают.
• Выполнив свою квалификацию в системе, участник может больше ничего не делать и будет получать прибыль. Более того, бинарная система сетевого маркетинга может строиться без его участия, лишь усилиями вышестоящих и нижестоящих партнеров.

В большинстве развитых стран мира бинарные планы работают на тех же законодательных условиях, что и другие операции MLM. Это означает, что они подчиняются основным областям права, регулирующим многоуровневую маркетинговую индустрию.

Поправки на законодательство. Чтобы с точки зрения закона всё было хорошо, бинарные планы должны давать компенсацию, основанную на законных продажах, а не компенсацию за вербовку других участников в системе. В зависимости от юрисдикции, компания с бинарным планом должна подавать годовой или полугодовой отчет о своей деятельности в соответствующий государственный орган с подробным описанием программы, а также с информацией об учредителях и участниках организации.

Законы о ценных бумагах. Чтобы избежать обвинения в незаконных финансовых операциях, известных как «инвестиционный контракт», участники маркетинговой системы не должны давать потенциальным участникам полагать, что прибыль будет поступать от дистрибьюторов или какой-либо третьей стороны, без приложения их собственных усилий.

Дистрибьюторы и наставники бинарного плана не должны подразумевать, что прибыль появляется случайным образом, а не умениями и усилиями потенциального нового члена или людей в организации. План и вся работа системы должна быть предельно проста и понятна для понимания любого члена структуры.

Как рассчитывают комиссионные?

Независимо от того, какое поддерево приносит меньшее количество денег, оно становится «частью оплаты» из-за концепции, известной как «сбалансированный объем», которая обычно используется при расчете комиссионных в бинарных маркетинговых планах. Участникам поддеревьев выплачивается процент от полученных доходов. Денежное вознаграждение не зависит от общего роста прибыли и ветви, в которой он работает.

При расчете комиссионных учитывается лишь прибыль, которую принесло более слабое поддерево – именно поэтому оно называется доходным. Таким образом, в плановой структуре остается разница между более прибыльной веткой (сильной) и менее прибыльной (доходной).

Наставники, как правило, вводят новых дистрибьюторов в слабую ветвь плана, чтобы попытаться минимизировать разницу между более прибыльной частью структуры и частью, которая обеспечивает комиссионные. Данный процесс называется «балансированием ветвей» и сделать его довольно трудно, но для наставника важно максимизировать прибыль от доходной ветви.

Правила конкретной бинарной маркетинговой компании могут устанавливать различные соотношения между доходностью сильной и доходной ветвей. Эта пропорция в числовом выражении может иметь вид 60:40 или даже 70:30. Размер комиссионных устанавливают на уровне 5-10% от дохода менее прибыльной ветви.

Например, если дерево общей численностью 27 участников состоит из двух ветвей, в одной из которых 16 членов, а в другой – 10, и каждый участник структуры приносит доход 100 долларов, то общий доход структуры составляет 2 700 долларов.

Начисление комиссионных производится со слабой (доходной) ветви

Если размер комиссионных в плане установлен на уровне 10%, то, теоретически, наставник должен был бы получить 270 долларов, но на практике он получит всего 100 долларов, так как оплата комиссии рассчитывается из показателей слабой ветви. В нашем примере она состоит из 10-ти участников, общий доход которых равен 1 000 долларов.

Подобный плановый расчет применим к каждому узлу дерева, имеющему как минимум двух рефералов. Так, в приведенном примере доход наставника, имеющего двоих дистрибьюторов, составит 10 долларов. Более точные расчеты комиссионных осуществляют с учетом правил конкретной компании с помощью бинарного калькулятора. Кроме комиссионных выплат участники могут получать бонусы – за привлечение новых членов структуры, за закрытие цикла и т. п.

Преимущества бинарного плана

Бинарный сетевой маркетинг кардинально отличается от стандартной партнерской программы и поэтому имеет ряд особенностей и преимуществ:

• Ваша структура состоит только из двух веток, а поддерживать их и стимулировать гораздо проще, чем ветвистую плановую структуру с большим количеством участников.
• Участникам нет необходимости делать регулярные личные покупки или депозиты. Бинарный сетевой маркетинг позволяет вложить деньги один раз и никаких повторных денежных затрат не потребуется. План заработка здесь очень прост.
• Прибыль идет после прохождения квалификации, для этого нижестоящие участники должны выполнить установленный план. Как правило, выполняется он легко и не требует больших сумм.
• Бинарный сетевой маркетинг имеет такую особенность, как «перелив». Если ваш спонсор активно привлекает участников, то его рефералы будут становиться «под вас». В то же время нужно понимать, что переливы в первую очередь идут на более слабую ветку – если вы активный участник, то много халявы вам не достанется.
• Учитывая все вышеописанное, бинарная система маркетинга позволяет быстро взращивать структуру, с которой растет и заработок участников. Для компании это значит быстрый товарооборот или активный поток вкладов (если речь идет об инвестиционном проекте). Правильное построение плана заработка может обеспечить стабильное получение дохода.

Недостатки системы

Бинарные планы не всегда могут принести прибыль участникам, да и сама компания может от них пострадать.

1. Во-первых, с виду бинарный маркетинг выглядит как возможность заработать без напряга, поэтому часто и привлекает любителей получить деньги без усилий. Бинарные планы с такими халявщиками мало кому принесут прибыль, ведь каждый будет ждать, чтобы за него поработал кто-то другой.


2. Во-вторых, бинарная система маркетинга выгодна в том случае, когда обе ветви развиваются в одинаковом темпе. Если в одной из них появится слишком прыткий лидер, то по всей структуре пойдет перекос и тут уже либо ему придется сбавить темпы, либо другим проявлять активность и развивать свою ветвь. В противном случае квалификация не будет выполняться, а участники не будут получать премии.


3. Существует и другой важный момент, который необходимо знать не только участникам, но и организаторам. Бинарная система сетевого маркетинга имеет неограниченное количество уровней, а это значит, что в какой-то момент компания начинает платить прибыль себе в убыток.

Бинарные планы часто негативно воспринимаются новичками из-за своей сложности. Это тоже можно считать недостатком, хотя при желании вникнуть в систему не составит труда.

Как продлить работу бинарной схемы?

Бинарные маркетинговые схемы иногда сталкиваются с проблемами. Это происходит по двум взаимосвязанным причинам:

• Неограниченное количество участников рано или поздно вынудит компанию тратить всю прибыль на выплату комиссионных;
• Большое количество членов структуры порождает так называемый эффект Рингельмана, когда каждый из членов группы сокращает производительность собственного труда в надежде, что это компенсируется усердием остальных.

Понимая причины, по которым бинарный план рано или поздно придет к своему логическому финалу, можно попытаться продлить жизнь структуры. Для этого нужно предпринимать меры, направленные на ослабление указанных негативных факторов.

Наглядный пример эффекта Рингельмана

Для этого применяются следующие базовые приёмы:

1. Ограничение на принятие новых членов;
2. Повышение уровня узнаваемости конкретного участника системы;
3. Создания мотивационной системы для эффективной работы каждого участника.

Расскажем чуть подробнее про каждый приём. Некоторые сетевые компании ограничивают прием новых членов, вводя различные дополнительные правила, например:

• рекомендации от старых участников;
• оплату административных расходов компании.

Кроме того, усилия компаний могут быть направлены на ограничение выплат – для этого можно устанавливать минимальный уровень доходности, с которого начинается расчет компенсаций.

Эффект Рингельмана можно ослабить, повышая уровень «узнаваемости» каждого конкретного члена структуры и другими классическими методами тимбилдинга. Хорошо работает установление минимального уровня доходности каждого из дистрибьюторов и наставников, с которого начинается начисление комиссионных всей группе.

Главное условие для продления жизни бинарной схемы включает:

1. преодоление социальной лени;
2. повышение отдачи от каждого участника структуры.

Практика показывает, что поощрительные бонусы только ускоряют наступление финансовых трудностей.

Подробный разбор работы бинарного маркетинга

Абстрактно бинарный сетевой маркетинг крайне сложно воспринимать, гораздо проще вникнуть в суть на конкретном примере. Допустим, существует некий инвестиционный проект, сумма депозита в котором составляет 100$. Бинарные планы этого проекта предполагают, что каждый участник должен сделать депозит на эту сумму и пригласить двух участников – они и начнут строить правую и левую ветвь вашей структуры. Сделать это несложно, поэтому бинарная система сетевого маркетинга при должном усилии будет уверенно развиваться.

Для большего понимания, приведём схему работы по пунктам:

1. Есть инвестиционный проект, с суммой входа в 100$;
2. Николай делает депозит на 100$ и приглашает двух других участников – Александра и Романа;
3. Александр и Роман вносят депозит по 100$ каждый;
4. Николай получает 10% от депозита Александра и Романа, то есть – 20$;
5. Александр приглашает в систему Екатерину и Григория, а Роман приглашает Василия и Дмитрия;
6. 4 новых участника делают депозиты по 100$;
7. Александр получает 10% от депозитов Екатерины и Григория, также и Роман получает 10% от депозитов Василия и Дмитрий. Итого, каждый из них получает по 20$.
8. Николай, как первый участник собственной системы, снова получает 10% от приглашенных в систему Александром (Екатерину и Григория) и Романом (Василия и Дмитрия) новых участников. Следовательно, по 10$ с каждого – итого 40$.

Вознаграждение каждый участник структуры будет получать в том случае, если закроет циклы. Например, оба ваших нижестоящих партнера делают в бинарные планы вклады по 100$ и вы получаете бонус в размере 10% от вкладов. Если один нижестоящий вклад сделал, а другой нет, то цикл считается незакрытым, а значит, вознаграждение по бинарному сетевому маркетингу – не начисляться.

На этом все не заканчивается: ниже продолжают строиться другие линии и при закрытии циклов на них все вышестоящие участники также получают свой бонус. Если места в двух линиях будут равномерно заполняться, и участники будут делать вклады, то это позволит всем лидерам хорошо зарабатывать.

Командная работа – залог успеха 😉

На первом этапе вы можете сталкиваться со сложностями. Это нормально. Когда вы вникните в систему, то поймёте, что всё на самом деле легко и просто. Да, бинарная система маркетинга имеет свои плюсы и минусы. Иногда случаются взлёты, а иногда падения. Поэтому, чтобы хорошо зарабатывать, надо постоянно анализировать ситуацию. Учитывать все возможные варианты развития событий. Составлять эффективный план, который, при изменении ситуации, оперативно менять на новый. Более практичный и подходящий для новой реальности.

Теперь вы знаете как работает бинарный маркетинг и сможете применить эти знания на практике. Мы желаем вам удачных инвестиций и отличного профита!

Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.

Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.

19.08.2019 | Обновление статьи:

Как работает бинарный план MLM? Что такое бинарный компенсационный план?

Бинарный компенсационный план MLM — самый популярный план сетевого маркетинга с возможностью быстрого роста. Двусторонний план уравновешивает рост бизнеса и дистрибьюторов, поощряя командную работу привлекательными компенсациями. Компании сетевого маркетинга с бинарным компенсационным планом используют программное обеспечение Binary MLM для эффективного управления и автоматизации своих процессов и операций. Это программное обеспечение может успешно автоматизировать процессы маркетинга, поиска, найма, обучения и выплат.

Читать офлайн

Что такое бинарный план MLM?

Бинарный план MLM определяется как компенсационный план, состоящий из двух ветвей (левая и правая ветвь) или поддеревьев под каждым дистрибьютором. При добавлении поддеревьев формируется бинарное дерево. Новые участники, присоединяющиеся после них, переходят на нижестоящие уровни или на следующий бизнес-уровень.

Этот процесс продолжается до неограниченных уровней и глубин. Работа бинарного маркетингового плана проста для понимания, что помогает дистрибьюторам привлекать в сеть больше людей. Таким образом, увеличивается набор персонала или объем продаж, что также улучшает возможности роста и бизнеса.

Большинство популярных компаний выбирают этот базовый план с точным планированием и правильной стратегией.

Ваш браузер не поддерживает видео HTML5.

(Двоичный план МЛМ работает)

Что ж, MLM-компании, работающие с бинарным компенсационным планом, нуждаются в надлежащем отслеживании. Интеллектуальное программное обеспечение для многоуровневого маркетинга помогает компаниям легко управлять, контролировать и организовывать свой бизнес в бинарной системе MLM.

Как работает бинарный план MLM?

Ваш браузер не поддерживает HTML-видео.

(генеалогическое древо в программном обеспечении Epixel Binary MLM)

Бинарный план MLM — компенсационная стратегия сетевого маркетинга, используемая многими ведущими MLM-компаниями. Новые участники, спонсируемые дистрибьюторами, добавляются либо в левую, либо в правую ногу. При добавлении двух новых элементов по обе стороны поддерева формируется двоичное дерево.

Все новые члены, привлеченные после формирования бинарного дерева, распределяются по нижестоящим.

Примечание. Дистрибьюторы становятся частью бинарного плана, приобретая пакет регистрации. Пакет регистрации здесь означает либо услугу, либо список продуктов. Дистрибьютор покупает пакет и становится частью бинарной МЛМ компании.

Поясним на примере.

Случай 1: Дистрибьютор X спонсирует A, а затем дистрибьютор A спонсирует нового члена B. B добавляется в левую позицию или ветвь A в бинарном дереве.

Дистрибьютор B — новый участник, спонсируемый A, и он является прямым нижестоящим участником. Затем дистрибьютор А добавляет еще одного члена С к своей правой ноге.

(Бинарный перелив левой ноги)

(Двоичное дерево X)

Бинарное дерево дистрибьютора А сформировано и он получает комиссионные. Не забывайте об одном важном факторе, дистрибьютор С был добавлен справа, потому что он выбрал эту позицию, так как она была вакантной. Здесь дистрибьютор А является «спонсором», а также «родителем» B и C.

Случай 2: Дистрибьютор A спонсируется дистрибьютором X. Дистрибьютор A затем спонсирует нового члена, B. Однако B не был добавлен в прямой левый отрезок, потому что он уже был приобретен дистрибьютором Y, спонсируемым X.

Здесь дистрибьютор Y переместился на следующую вакантную позицию, то есть на левую ногу A. Спонсором Y является X, но родителем является A.

(бинарная структура плана)

Примечание: Спонсор — это лицо, которое направило члена в сеть, тогда как родитель — это лицо, к которому член относится как к нижестоящей линии.

Таким образом, это дает ясную картину: нижестоящие линии под узлом могут быть результатом его/ее усилий, известных как прямые нижестоящие линии, или усилиями или рефералами вышестоящих. Распределитель B был добавлен на правую ногу. Итак, бинарное дерево дистрибьютора А сформировано.

Еще одна информация, которую мы получаем отсюда, заключается в том, что бинарное дерево может формироваться на основе их собственных усилий/рефералов или членов, перешедших из вышестоящих.

Примечание: Двоичное дерево никогда не завершается, фактически оно бесконечно. Однако бинарное дерево формируется после заполнения левой и правой ног.

Возможно, сейчас у вас возник вопрос — Можно ли сформировать бинарное дерево только усилиями аплайнов? Давайте покроем ту часть, которая покрыта тем же примером.

Случай 3: Дистрибьютор X спонсирует двух новых членов A и X1. Они добавляются на левую и правую ногу, поскольку они были свободны. Дистрибьютор A затем спонсирует нового члена B в прямой правой ветви. Между тем, дистрибьютор X спонсировал Y и Z. Теперь бинарное дерево выглядит так:

. (Двоичное дерево МЛМ)

Посмотрите, как здесь добавляются новые участники: Y добавлен слева под A, а Z добавлен справа от X1. Дистрибьютор X может добавить Y на левую ногу под A, но не на правую ногу. Чтобы понять причину, нужно точно знать постановку или наполнение правой и левой ноги.

Левая и правая ноги X изображены на картинке выше. Позиция, занятая B, является правой ногой A, но не X. Правая нога X всегда перекрывает правые позиции ниже X1.

Бинарные комиссионные получаются на основе объема продаж, достигнутого дистрибьютором, а также в процентах от объема продаж нижестоящих. Критерии устанавливаются компаниями бинарного плана.

Переполнение может произойти, даже если бинарное дерево сформировано не на самом деле. Это еще один сценарий для рассмотрения.

Случай 4: Рассмотрим сценарий, в котором дистрибьютор А спонсирует двух новых участников, B и C, только для левых ног. Теперь B добавляется непосредственно к левой ноге, а C добавляется непосредственно слева от B как перелив.

(Двоичный перелив)

Ваш браузер не поддерживает видео HTML5.

(Двоичное дерево)

Случай 5: Другой тип распространения происходит, когда прямые левая и правая ноги завершаются и новые члены помещаются на следующие уровни. В приведенном выше случае Y и Z являются примерами нормального распространения.

Дистрибьютор X спонсировал A & X1, сформировав бинарное дерево. После этого следующие участники автоматически распределяются на следующие позиции. Это нормальный перелив.

(Нормальный двоичный перелив)

Binary Spillover settings

Когда дистрибьютор завершает первый уровень бинарного дерева, спонсируя двух участников, следующие участники автоматически переходят на следующий доступный уровень. Тем не менее, предпочтения по распространению варьируются от одной бинарной MLM-компании к другой.

Типы разброса:

Крайний левый или крайний правый разлив: Параметры разброса можно установить либо для левой, либо для правой ноги. Большинство компаний выбирают этот вариант, чтобы сделать дистрибьюторов активными. Они получат комиссионные только после того, как сбалансируют дерево, совершив продажи в паре.

Это способствует групповым усилиям и увеличению объема продаж.

(левый и правый перелив)

(Платный перелив ног)

Более слабая сторона/распределение заработной платы: Новые участники добавляются к слабой стороне, она может быть левой или правой в зависимости от наименьшего объема продаж.

Этот параметр помогает бизнес-администратору сбалансировать объем продаж, так как новые участники добавят больше продаж.

Сбалансированное разливание: Это предпочтение разлива заранее уравновешивает дерево в соотношении 1:1. Члены будут добавлены на основе комбинаций левых и правых.

(Сбалансированное распространение)

(Многоцентровое дерево)

Многоцентровое дерево/распределение нескольких позиций: премиум-пакет присоединения может предоставить дистрибьютору несколько бизнес-центров/позиций участников в бинарном дереве. Первые три позиции завершат дерево, а остальные позиции перейдут к следующим ближайшим позициям. Этот тип опции разлива предоставляется, если стыковочный пакет от бинарных компаний предлагает несколько позиций в бинарном дереве.

Методы расчета комиссии

1. Бинарные комиссии на основе слабой ноги:

Бинарные комиссии выплачиваются на основе ноги с наименьшим объемом (слабая нога).

Слабая ветвь (ветвь продаж): ветвь с низкими продажами является слабой ветвью бинарного дерева. Комиссии рассчитываются на основе этой слабой ноги. Он может быть либо левым, либо правым, в зависимости от объема продаж (SV).

Сильная ветвь (прибыльная ветвь): ветвь бинарного дерева с более высоким объемом продаж известна как сильная ветвь.

Пример: Нижестоящими линиями дистрибьютора А являются B, C, D, E и F. Здесь B, D и E находятся в его левой ноге, а C и F — в его правой ноге. Левая нога произвела объем продаж (SV) 500, а правая нога — 1100 SV.

SV меньше на левой ноге, следовательно, это «слабая нога», а правая нога с более высоким SV — «сильная нога».

Расчет бонуса производится на основе этой слабой ветви, т.е. 500 SV. Таким образом, если бонус установлен на 10%, то бонус будет составлять 10% от 500 SV, что равно 50 долларам США.

Оставшиеся 600 SV на правой ноге после расчета бонуса переносятся на следующий бинарный цикл.

(Слабая и сильная нога)

2. Бинарные комиссии на основе коэффициента продаж:

Некоторые компании устанавливают критерии выплаты комиссионных на основе коэффициента продаж или парного коэффициента. Наиболее распространенные соотношения пар или коэффициенты продаж в бинарной схеме:

• Соотношение продаж 1:1
• Соотношение 1:2 или 2:1
• Соотношение 2:3 или 3:2

Примечание: В формуле бинарного плана MLM комиссионные выплачиваются или бинарный цикл выплат устанавливается на ежедневной, еженедельной, ежемесячной или периодической основе.

Соотношение продаж 1:1: Комиссионные выплачиваются после того, как объемы продаж левой и правой ног совпадают с соотношением 1:1.

Пример: Дистрибьютор A спонсирует двух дистрибьюторов X и Y и добавляет их в двоичное дерево. Критерии выплаты комиссионных установлены в соотношении 1:1. Дистрибьюторы получают 10 долларов за достижение каждой пары 1:1.

(бинарное распространение 1:1)

Случай 1: Дистрибьютор X достигает 100 объемов продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 120 объемов продаж (SV).

Обе ветки достигли соотношения 1:1 (100 SV на обеих ветках), следовательно, дистрибьютор А получает 10 долларов в качестве комиссии. 20SV на правой ноге переносятся на следующий двоичный цикл выплат.

Примечание: Опция переноса неоплаченного объема продаж применима как для левой, так и для правой ноги. Кроме того, некоторые компании, работающие с бинарными опционами, могут не приветствовать возможность переноса вперед путем сброса неоплаченного объема продаж.

Случай 2: Дистрибьютор X достигает 300 SV, а дистрибьютор Y достигает 350 SV.

Обе ветви достигли соотношения 1:1, поэтому дистрибьютор А (родитель) получает комиссионные в размере 30 долларов. Здесь достигаются три пары 1:1, следовательно, комиссия 3*(10$)=30$.

300/3=3 пары

350/3=3 пары (50 SV перенос)

(1:1 двоичный перелив МЛМ)

Оставшиеся 50SV, сделанные дистрибьютором Y, переносятся на следующий двоичный цикл выплат.

План 1:2 или 2:1: Комиссионные выплачиваются после того, как левая и правая ноги достигают объема продаж 1:2 или 2:1.

Пример: Дистрибьютор А спонсирует двух дистрибьюторов X и Y и добавляется в двоичное дерево. Критерии выплаты комиссионных устанавливаются в соотношении 1:2 или 2:1. Дистрибьюторы получают 10 долларов за каждую пару.

(двоичный перелив 1:2)

Случай 1: Дистрибьютор X достигает 100 объемов продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 220 объемов продаж (SV).

Бинарное дерево достигло соотношения 1:2, поэтому дистрибьютор А получает комиссию в размере 10 долларов. 20SV на правой ноге переносятся на следующий двоичный цикл выплат.

Случай 2: Дистрибьютор X достигает 200 объемов продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 100 объемов продаж (SV).

Бинарное дерево достигло соотношения 2:1, поэтому дистрибьютор А получает комиссию в размере 10 долларов.

(двоичный перелив 2:1)

(бинарное распространение 1:2/2:1)

Случай 3: Дистрибьютор X достигает объема продаж 300 (SV), а дистрибьютор Y достигает объема продаж 600 (SV).

Бинарное дерево достигло соотношения 1:2, поэтому дистрибьютор A (родитель) получает комиссионные в размере 30 долларов. Здесь достигаются три пары 1:2, поэтому дистрибьютор получает комиссию 3*(10$)=30$.

300:600 SV — Три пары [1:2], если быть точным, 3 * [100:200]

Случай 4: Дистрибьютор X достигает объема продаж 600 (SV), а дистрибьютор Y достигает объема продаж 300 ( СВ).

Бинарное дерево достигло соотношения 2:1, следовательно, дистрибьютор А (родитель) получает комиссионные в размере 30 долларов. Здесь достигаются три пары 2:1, поэтому комиссия 3*(10$)=30$.

600:300 SV — Три пары [2:1].

(двоичный перелив 2:1/1:2)

План 2:3 или 3:2: Комиссионные выплачиваются после того, как левая и правая ноги достигают объема продаж 2:3 или 3:2.

Пример: Дистрибьютор А спонсирует двух дистрибьюторов X и Y и добавляется в двоичное дерево. Критерии выплаты комиссионных устанавливаются в соотношении 2:3 или 3:2. Дистрибьюторы получают 10 долларов за каждую пару.

(двоичный перелив 2:3)

Случай 1: Дистрибьютор X достигает объема продаж 200 (SV), а дистрибьютор Y достигает объема продаж 320 (SV).

Ноги достигли соотношения 2:3, следовательно, дистрибьютор А получает комиссию в размере 10 долларов. 20SV на правой ноге переносятся на следующий двоичный цикл выплат.

Случай 2: Дистрибьютор X достигает объема продаж 300 (SV), а дистрибьютор Y достигает объема продаж 200 (SV).

Ветки достигли соотношения 3:2, поэтому дистрибьютор А получает комиссию в размере 10 долларов. Цикл бинарных выплат выплачивается ежедневно, еженедельно или ежемесячно в зависимости от правил компании.

(бинарное распространение 3:2)

(бинарный МЛМ-переход 2:3)

Случай 3: Дистрибьютор X достигает объема продаж 620 (SV), а дистрибьютор Y достигает объема продаж 900 (SV).

Двоичное дерево достигло соотношения 2:3, поэтому дистрибьютор A (родитель) получает комиссионные в размере 30 долларов. Здесь достигаются три пары 2:3, следовательно, 3 * (10 долларов США) = комиссия 30 долларов США.

620:900 SV — Три пары [2:3]

Дополнительные 20 SV, сделанные левой ногой, переносятся на следующую выплату.

Случай 4: Дистрибьютор X достигает 900 объемов продаж (SV), а дистрибьютор Y достигает 600 объемов продаж (SV).

Обе ветви достигли соотношения 3:2, поэтому дистрибьютор А (родитель) получает комиссионные в размере 30 долларов. Здесь достигаются три пары 3:2, поэтому комиссия 3*(10$)=30$.

900:600 SV — Три пары [3:2].

(бинарное распространение MLM 3: 2)

Примечание: Соотношения могут варьироваться от компании к компании, они могут выбрать 1:3 или 1:4 или любую другую индивидуальную пару в соответствии с требованиями.

Двоичный лимит:

MLM-компании обычно устанавливают пороговое значение для компенсаций в формуле бинарного плана MLM для обеспечения финансовой стабильности. Переполнение выплат в виде компенсаций может уменьшить оборот, генерируемый компаниями.

Ограничение будет основываться либо на объеме продаж (SV), либо на комиссионных.

Двоичное ограничение на основе объема продаж: Бинарные компании устанавливают значение ограничения на основе объема продаж, достигнутого дистрибьюторами, по сравнению с ценой пакета регистрации.

Пример: Предположим, что дистрибьютор А производит объем продаж 200 с левой ноги и 300 с правой ноги. Компания установила еженедельный бинарный лимит в 100 SV.

Комиссии будут рассчитываться только для этого значения ограничения. Дополнительные SV в размере 100 от слабой ветви и 200 от сильной ветви будут сброшены. Это значение не будет учитываться для следующего двоичного цикла.

Ограничение может быть установлено в соответствии с предпочтениями компании, т. е. ежедневно, еженедельно или ежемесячно.

Бинарный лимит на основе комиссионных: Компании устанавливают лимит на основе бинарных комиссионных, заработанных или достигнутых дистрибьюторами, по сравнению с ценой регистрационного пакета.

Пример: Если дистрибьютор X присоединяется к бинарной компании MLM с пакетом в 1000 долларов, компания устанавливает предельную стоимость в размере 10000 долларов в качестве комиссионных. Дистрибьютор не получит никаких комиссий, превышающих это значение (10000 долларов США). Это ограничение может быть установлено на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Компенсации в бинарном плане

Компенсации получают на основании результатов работы дистрибьютора или достижения критериев, установленных компаниями бинарного плана.

Бинарный бонус:

Процент бонуса, выплачиваемого на основе объема продаж слабой ветви.

Бонус за пару:

Квалифицированные дистрибьюторы получают бонус, если они достигают сбалансированного объема продаж в каждой ветви.

Бонус за совпадение:

Спонсор получает процент от бонусов, полученных нижестоящими участниками.

Прямой реферальный бонус:

Бонус за привлечение новых участников в бинарное дерево.

Возврат инвестиций (ROI):

Дистрибьюторы получают фиксированную сумму или процент от инвестиций, сделанных ими в бинарном бизнесе.

Индивидуальный бонус:

Большинство MLM-компаний разрабатывают свои собственные пользовательские бонусы, чтобы мотивировать и привлекать больше людей в сеть.

Преимущества/преимущества бинарного плана MLM

Следующие преимущества дает план бинарных продаж в сетевом маркетинге.

Неограниченная глубина: Бинарный план позволяет дистрибьюторам добавлять участников на неограниченные уровни и получать высокий доход.

Групповая работа: С левой или правой ветвью предпочтения дистрибьюторы становятся активными, поскольку они должны сбалансировать дерево для компенсаций.

Быстрый рост: Бинарный план предлагает возможности быстрого роста бизнеса.

Перенос: неоплаченный объем продаж (SV) после текущего бинарного цикла выплат переносится на следующий бинарный цикл выплат.

Распространение: Новые участники после завершения первого уровня переходят на неограниченные нижестоящие уровни.

Лучшие компенсационные планы МЛМ

Гибридный бинарный план

Бинарный план можно модифицировать путем объединения с другими компенсационными планами. Почему компания МЛМ должна выбрать гибридный план?

Стратегии MLM-компаний различаются, и у них может даже быть свой собственный план, который можно добавить к существующему бинарному плану. Планы выбираются путем анализа текущих маркетинговых ситуаций. С лучшим маркетинговым планом компании могут стать популярными и прибыльными в производительности.

Попробуйте программное обеспечение Epixel MLM

Другие термины в бинарном плане

Размещение внутренних ветвей: Размещение внутренних ветвей используется для балансировки ветвей в бинарном дереве. Дистрибьютор добавит новых членов к слабой ветви, чтобы сбалансировать объем продаж, и активное участие гарантировано.

Точка цикла: Устанавливается минимальный объем продаж для выплаты комиссии бинарными компаниями. Ветвь оплаты должна соответствовать этому объему, иначе комиссия не будет начата до тех пор, пока не будет достигнута точка цикла.

Индивидуальный порог объема: Порог объема продаж устанавливается, чтобы каждый дистрибьютор вносил свой вклад в бинарный бизнес.

Сброс сегментов: MLM-компании могут сбрасывать как слабые, так и сильные сегменты продаж или сбрасывать объем продаж до нуля.

Узнайте больше терминов МЛМ из глоссария МЛМ!

Бинарный калькулятор MLM

Да, бинарный план был популярен с первых дней и расчеты производились вручную. Однако вычисление бинарной системы со многими сетевиками — это беспорядочная работа. Появление бинарных калькуляторов или симуляторов решило эту проблему.

Вводя в двоичный калькулятор необходимые данные, такие как информация о пакете, компенсациях и других расходах, можно смоделировать вывод.

Популярные компании, использующие компенсационный план Binary

#	Компания	Выручка (2021) (в миллиардах долларов США)	Выручка (2020) (в миллиардах долларов США)	Скорость роста
1	Натуральная косметика	7,20	7,16	1%
2	Гербалайф	5,80	5,54	5%
3	Оптавиа — Медифаст	1,53	0,93	64%
4	Женесс	1,35	1,35	0%
5	Солнечная надежда	1,30	1,30	0%
6	ЮСАНА	1,19	1,13	5%
7	Ликонет	1,10	1,10	0%
8	Амбит Энерджи	1,04	1,12	-7%
9	Рынок Америки	0,87	0,87	0%
10	Толпа1	0,85	0,75	13%
11	Это работает! Глобальный	0,62	0,62	0%
12	Plexus по всему миру	0,50	0,50	-1%
13	Изагеникс	0,49	0,62	-21%
14	Юник	0,36	0,36	0%
15	Стелла и Дот	0,31	0,31	0%

Источник: businessforhome. org

Предстоящие тенденции в бинарном плане

Приведенный выше список популярных компаний основан на исследовании, проведенном нашей исследовательской группой. Основываясь на этом исследовании, компании MLM предпочитают план бинарного дохода другим планам, и причина этого в том, чтобы сделать бизнес более продуктивным и активным.

После анализа обнаружена наблюдаемая тенденция — «гибридный план». Многие бинарные компании используют гибридную версию других компенсационных планов в своей бизнес-модели.

Уникальные маркетинговые стратегии с существующими преимуществами бинарного плана составляют наилучшую комбинацию. Эта маркетинговая стратегия, возможно, создала линию тренда, и эта тенденция будет исследовать новые возможности в ближайшем будущем.

Аналогичные планы компенсации

Unilevel MLM план

Матрица МЛМ план

Доска МЛМ план

План домашней вечеринки

Отколовшийся план МЛМ

План поколения MLM

План Monoline MLM

Варианты бинарного плана

Трибинарный план

Трибинарный план, как следует из названия, имеет три ноги. Здесь необходимо соблюдать правильное соотношение пар. Три ноги должны соответствовать соотношению пар, установленному компанией, скажем, 1:1:1.

В приведенном выше примере дистрибьютор А получает парный бонус, когда он соответствует объему продаж в каждой из трех ветвей. Структура плана в трибинарном плане выглядит так:

(Трехбинарный план)

План можно назвать и другим именем — 3*бесконечный матричный план. Как и в матричном компенсационном плане, структура имеет определенную ширину, но неограниченную глубину или высоту.

Австралийский двоичный план

Помимо обычного или базового двоичного плана, существует еще один бизнес-план, известный как «Австралийский двоичный план». План имеет трехветвевую структуру вместо обычного двухветвевого бинарного дерева. Однако, как и в плане три-бине, три ноги не обязательно должны совпадать, чтобы иметь право на компенсацию, т.е. нет необходимости следовать соотношению (1:1:1).

(Австралийский двоичный план)

Здесь A спонсирует B, C и D своего бинарного дерева как три ветви. Точно так же остальные нижестоящие линии добавляют новых членов в три ветви своих нижестоящих. Продажи с трех ветвей различаются, и соединение достигается, если любая из двух ветвей совпадает.

Дистрибьютор А получает бонус, когда любая из двух ветвей совпадает с парой. Если пара B и C соответствует установленному компанией соотношению (1:1, 1:2 и т. д.), дистрибьютор A получает бонус за спаривание. Дистрибьютор D, возможно, не достиг желаемых продаж, но, тем не менее, дистрибьютор А получает право на компенсацию.

(спаривание 1:1 в австралийской двоичной системе)

Остальная часть процесса планирования аналогична обычному бинарному плану, но с дополнительной ветвью (третьей ветвью).

Правила и нормы — Соблюдение правовых норм в многоуровневом маркетинге

Существует много юридических правил, которым должна следовать компания MLM, и не все знают об этих законах. Эти законы различаются от страны к стране, но есть некоторые общие правовые нормы, которые компания должна соблюдать.

Вот некоторые правила, которым необходимо следовать в бизнесе МЛМ. Убедитесь, что вы соблюдаете эти правила, вы можете отметить поле, доступное в каждом поле. Если вы дистрибьютор, убедитесь, что ваша компания следует им.

#	Соблюдение закона	Да	№
1	Реальные товары для продажи
2	Вознаграждение только за набор (без вознаграждения за продажу продукции)

Проверить больше

Что такое бинарный план компенсации млм?

Для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, структура плана вознаграждения является основным компонентом стратегии бизнеса и роста компании. Что такое бинарный компенсационный план MLM? Поскольку это одна из наиболее распространенных структур плана, выбираемая компаниями MLM, ее стоит подробно изучить, чтобы понять, как она работает и с какими стратегиями MLM она лучше всего согласуется.

Независимо от того, как он структурирован, компенсационный план MLM определяет, как компания платит своим независимым торговым представителям за их продажи, а также продажи, сделанные представителями, которых они нанимают. Вознаграждение MLM — и программное обеспечение MLM, которое позволяет планировать — являются стратегическими инструментами, которые позволяют компаниям распознавать, вознаграждать и стимулировать своих торговых представителей за продажи, а также за демонстрацию желаемого поведения, такого как рекрутинг или социальные продажи. В настоящее время используется несколько различных компенсационных структур MLM, включая одноуровневые, бинарные, матричные и ступенчатые планы отрыва. Ниже мы подробно рассмотрим план бинарной компенсации.

Структура бинарного плана

По сравнению с другими компенсационными планами MLM, бинарный компенсационный план относительно прост и прост для понимания. В бинарном плане передняя линия торгового представителя ограничена двумя нижестоящими, но глубина не ограничена. Это означает, что для того, чтобы начать зарабатывать, каждому торговому представителю необходимо набрать всего двух представителей, которые составят ее «переднюю линию». Когда представитель набирает более двух членов, это называется «побочным эффектом». Дополнительные внешние торговые представители располагаются ярусами под первоначальными передовыми участниками.

По мере набора представителей и заполнения бинарной структуры в программном обеспечении MLM создается двухветвевая нижестоящая линия, состоящая из двух уровней. Нет ограничений на количество уровней, включенных в план бинарной компенсации MLM. Эта структура также известна как генеалогия компании MLM из-за того, как она изображает иерархические отношения между торговыми представителями организации.

Как работают бинарные компенсационные планы

Бинарные компенсационные планы несложны для понимания, что может облегчить набор новых торговых представителей. Представитель получает компенсацию на основе объема продаж, произведенного в каждой из ветвей, а не в процентах от продаж для нескольких уровней представителей. Комиссионные выплачиваются только за меньшую ветвь заработка, которая называется «платной ветвью». Другая ветвь, которая генерирует больше продаж, называется «референтной ветвью».

Рассчитывая комиссионные на основе менее доходной ветви, представители MLM получают стимул развивать обе ветви и работать вместе в команде по обеим ветвям, чтобы максимизировать компенсацию. Когда продажи более сбалансированы между двумя ветвями, представители могут получить максимальную отдачу от всей своей нижестоящей линии. Напротив, если бы комиссионные выплачивались на основе более высокооплачиваемой ветви, у представителей не было бы стимула сосредотачиваться на ветви с меньшим доходом, что привело бы к стагнации продаж и найма.

Для MLM-компаний бинарные компенсационные планы предоставляют возможность управлять ростом организации и более точно рассчитывать комиссионные и бонусы. Как правило, MLM-компании устанавливают ограничение на комиссионные, определяя установленный процент комиссионных для каждого уровня репрезентативного дохода в платежной ветви. Затем бинарное программное обеспечение MLM компании автоматически отслеживает расширяющиеся нижестоящие линии и рассчитывает комиссионные на основе установленных параметров.

Преимущества бинарных планов МЛМ

Как и все компенсационные планы MLM, бинарные структуры компенсаций MLM имеют сильные и слабые стороны. Одной из основных причин, по которой компании MLM выбирают бинарный план, является возможность максимизировать производительность продаж. Возможность максимизировать производительность также важна для торговых представителей. Бинарная структура позволяет им нанимать новых представителей и стратегически уравновешивать дополнительные места размещения в своей бинарной нижестоящей линии, чтобы создавать неограниченные уровни и увеличивать свою доходность.

Еще одна привлекательность бинарных планов MLM заключается в способности способствовать быстрому росту. Как с точки зрения MLM-компании, так и с точки зрения торговых представителей, два на два уровня бинарного плана облегчают новичкам понимание структуры комиссионных, вовлечение и начало зарабатывать. В бинарном плане компенсаций MLM представители получают выгоду, когда к ним присоединяются новые представители, даже если нового представителя нанимает кто-то выше них.

Одним из основных преимуществ бинарных компенсационных планов MLM является командная работа, которую они вдохновляют. Поскольку уравновешивание оплачиваемой и рекомендательной веток важно для всех представителей, в интересах каждого помочь более слабой ветке. И когда один представитель добивается успеха в рекрутинге, обе ноги и нижняя линия разделяют влияние.

Проблемы бинарных планов MLM

В бинарном плане размер прибыли зависит исключительно от активности нижестоящей команды. Сохранение баланса ног и высокой производительности иногда может быть проблемой. Если нижестоящий спонсор и все представители не будут продолжать активно продавать, нанимать и создавать переливы, более слабая ветвь может стать слабее и, по сути, уменьшить вознаграждение трудолюбивых представителей в высокопроизводительной ветви.

Если ноги становятся слишком несбалансированными, новобранцы могут захотеть присоединиться к более сильной ноге, даже если они нужны для поддержки более слабой, но платной ноги. Если разрыв между ветвями станет слишком большим, рекрутинг может стать трудным, а производство в более слабой ветви будет отставать еще больше, что может привести к тому, что представители более сильной ветви уйдут.

В конечном счете, баланс и жизнеспособность бинарной структуры MLM является обязанностью представителей-спонсоров, требуя от них продолжать продавать и нанимать сотрудников на высоких уровнях на постоянной основе.

Бинарные программные решения MLM

Бинарное программное обеспечение MLM компании предоставляет инструменты и автоматизацию, которые позволяют организации и ее представителям управлять нижестоящими командами, балансировать производство и выявлять потенциальные пробелы или проблемы на раннем этапе.

Кроме того, бинарное программное обеспечение MLM позволяет компании определять и уточнять компенсационную программу, чтобы стимулировать желаемое поведение в сфере продаж и найма среди ее представителей.