Бизнес автозапчасти с нуля: Открыть магазин автозапчастей для иномарок

Как начать и развивать свой бизнес по продаже автозапчастей

Автомобили не вечны, а детали, из которых они состоят, выходят из строя еще раньше. Но это ожидаемо, учитывая, сколько движущихся частей используется. Износ является основной причиной регулярной замены автозапчастей. Это создало огромную индустрию автозапчастей, которая приносит прибыль, продавая бесчисленное количество автозапчастей водителям по всему миру.

Мы рассмотрим, что нужно для ведения бизнеса по продаже автозапчастей, факторы, которые вы должны учитывать, и проблемы, о которых вам следует знать, когда вы начинаете. Если вы думали об открытии собственного магазина автозапчастей в своем районе, то эта статья должна помочь вам закрепиться в этом секторе.

Приступая к работе

Если вы когда-либо занимались каким-либо бизнесом до этого, вам должно быть немного легче делать это, потому что это не так уж отличается. Есть несколько важных вещей, о которых вы должны позаботиться в первую очередь, чтобы увеличить шансы на успех. К этим факторам относятся следующие.

1.Исследуйте рынок

Спрос не всегда означает, что шансы на успех будут высокими. Существует множество автомобильных запчастей, и вы должны сузить их до ниши, прежде чем решить, с чем идти. Это можно сделать только с помощью маркетинговых исследований. Вы должны знать, что чаще всего заказывают автовладельцы в вашем регионе. Это можно определить по моделям автомобилей, на которых они ездят. Вы не можете начать продавать автомобильные фары для тракторов в городе, где у всех есть классические автомобили.

Еще один способ собрать данные о том, что больше всего необходимо, — это проверить веб-сайты, торгующие автозапчастями. Запишите части, которые, кажется, получают наибольшее количество заказов и запросов, и используйте это для создания своего инвентаря. Расспрашивание — еще один способ исследования рынка, и это можно сделать, поговорив с механиками и другими людьми, которые разбираются в автомобилях.

2. Создайте нишу

Вы не можете продавать все, как в торговом центре. Может показаться хорошей идеей приложить руку к каждому типу запасных частей для автомобилей, но это только ошеломит вас, и есть шанс, что вы в конечном итоге продаете некачественные вещи. Лучший способ приблизиться к этому — выделить автозапчасти определенной природы и запастись ими в огромном количестве.

Используйте данные исследования рынка, представленные выше, чтобы выяснить, на что существует спрос в огромных количествах. Когда вы создаете нишу, вашему магазину легче сделать имя, поскольку вы будете специализироваться на определенном наборе автозапчастей, и пройдет совсем немного времени, прежде чем люди будут ассоциировать ваш бренд с этими запчастями.

Например, вы можете продавать исключительно классические автозапчасти, а не смешивать их с запчастями для современных автомобилей. Получить классические запчасти может быть сложно, и если вы сможете их предоставить, все узнают о вашем магазине, поскольку у них не будет большого выбора.

3.Составьте план

У вас не будет успешного бизнеса без плана. Никто не просыпается однажды утром и не решает потратить все свои сбережения, чтобы немедленно открыть магазин автозапчастей. Неважно, насколько хорошо вы разбираетесь в ведении бизнеса; каждый раз, когда вы решаете начать бизнес, сначала составьте план. Итак, что именно влечет за собой бизнес-план? Следующее.

• Бизнес-концепция:  Вы собираетесь открыть интернет-магазин или физический? Вы должны определить предпосылку своего бизнеса, так как это повлияет на деньги, необходимые для создания вещей.
• Бюджетная смета:  Вы не можете знать, сколько денег вы собираетесь вложить в бизнес, пока не составите план, который точно покажет вам, что вам нужно. Вы будете удивлены тем, что пропускает ваш ум, когда вы начинаете записывать все, что вам нужно для бизнеса.
• Целевой рынок:  Чтобы создать собственную нишу, вам необходимо определить свой целевой рынок. Вы не можете обслуживать всех, если вы не являетесь непосредственным производителем. Поэтому в своем бизнес-плане четко обозначьте, кто является вашим целевым рынком, чтобы теперь вы могли сосредоточиться на поиске творческих способов обеспечить удовлетворение всех его потребностей.
• Источник средств:  Откуда вы возьмете свой капитал? Они из ваших сбережений? Вы берете кредит? Ты занимаешь у друзей? Все это вопросы, на которые должен ответить ваш бизнес-план, потому что в конечном итоге вам придется повторно запускать инвестиции в долгосрочной перспективе.

4. Найдите поставщика

Чтобы получить прибыль, вам нужно найти поставщика, который поставляет вам высококачественные автозапчасти по хорошим ценам, что поможет вам получить эти ненормативную лексику, не выжимая все из ваших потенциальных клиентов. Когда дело доходит до поставщиков автозапчастей, вам приходится выбирать между двумя основными источниками, которые подробно описаны ниже.

• OEM:  Это автозапчасти производителя автомобиля, запасные части которого вы продаете. Обычно они более высокого качества, поскольку изготавливаются в соответствии со стандартами автомобилей, для которых они предназначены. Их приобретение будет стоить дорого, но вам никогда не придется беспокоиться о возврате, поскольку вероятность того, что они не сработают, очень мала. Еще одно преимущество приобретения деталей у OEM-производителей заключается в том, что вы можете получить оптовые скидки.
• Запасные части:  Это автозапчасти, изготовленные сторонними поставщиками, которые воспроизводят их по чертежам OEM-производителя. Они сделаны из более дешевых материалов и, как правило, более низкого качества, но годны к употреблению. Идти с этим следует только в том случае, если вам не хватает средств на складе или если они пользуются большим спросом.

5. Зарегистрируйте свой бизнес

Вы должны зарегистрировать свой бизнес, если у вас есть надежда на его процветание, иначе у вас возникнут проблемы с властями. Регистрация вашего бизнеса по производству автозапчастей — это не просто вопрос соблюдения правил. Есть некоторые преимущества, которые бизнес получает после того, как он будет зарегистрирован и признан законом. К ним относятся следующие.

• Регистрация повышает доверие к вашему бизнесу, поскольку она фиксирует ваш адрес и другие важные детали, и это те вещи, которые клиенты используют, чтобы оценить, насколько вы им доверяете. Легитимность бизнеса — это то, что заставляет людей доверять вам свои деньги и вопросы.
• Получить финансирование от банка и других кредитных организаций проще, если ваш бизнес зарегистрирован. Регистрация дает жизнь и индивидуальность вашему бизнесу, и это становится активом в глазах банков. Никто никому не даст денег взаймы, если у него нет документов, подтверждающих право собственности.
• Это поможет вам отделить ваши финансы бизнеса от ваших личных финансов, и это защитит вас от потери всех ваших денег, если ваше деловое мероприятие окажется в долгах. Это ловушка, в которую в прошлом попадали многие многообещающие предприятия. Зарегистрируйте свой магазин автозапчастей, чтобы избежать подобных вещей.

6. Найм подходящего персонала

Вы никогда не поймете важность подбора подходящего персонала, пока не обнаружите, что боретесь за жизнь своего бизнеса, несмотря на то, что вкладываете в него все средства. При управлении физическим магазином по продаже автозапчастей вам необходимо иметь сотрудников, которые будут отвечать на запросы клиентов и помогать с обработкой заказов. Ни на мгновение не предполагайте, что любой, кого вы выберете на дороге, может сделать это.

Если вы решили пойти по пути владения бизнесом, не делайте ничего наполовину. Наймите подходящих сотрудников, обладающих квалификацией в области продаж и обслуживания клиентов, и вы доживете до процветания своего бизнеса. Срезать углы, нанимая более дешевую помощь, в конечном итоге будет стоить вам только денег.

Вы также должны подумать об обучении своих сотрудников тому, как вести свой бизнес так, как вам хотелось бы. Так вы сможете выделиться среди остальных конкурентов. Всегда выгодно отличаться от других, потому что клиенты всегда замечают это в первую очередь.

7. Найдите своих конкурентов

Очень важно знать, чем вы противостоите людям, занимающимся тем же бизнесом, что и вы. Вы не будете единственным владельцем магазина автозапчастей в вашем районе. Вокруг будут другие магазины, которые предоставят потребителям выбор.

Чтобы убедиться, что вы на шаг впереди, зная, чем занимаются ваши конкуренты, их цены, как они упаковывают свои продукты, их маркетинговую стратегию и все, что между ними. Когда у вас будут все эти данные, создайте план, который выбьет их из воды и выделит вас. Помните, что вы также являетесь конкурентом для кого-то еще, и они также будут искать стратегии, чтобы отобрать у вас клиентов.

8.Управление запасами

Худшее, что может случиться с покупателем, это когда он заходит в ваш магазин, чтобы купить конкретную автозапчасть, которую он привык получать от вас, только чтобы обнаружить, что запас исчерпан. Как только вы зарекомендовали себя и создали хорошую репутацию на рынке, вы должны оправдать эти ожидания.

Управляйте своим инвентарем в любое время, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые запчасти для автомобилей. Как только запасы достигнут определенного порога, подготовьте еще один заказ и доставьте его до того, как полки опустеют. Позволить вещам истощиться — это самый быстрый способ потерять клиента в пользу вашего конкурента.

9.Маркетинг

Маркетинг является основой любого предприятия. Вы просто не можете обойтись без него. Маркетинг — это то, что помогает вам заявить о себе и объявить миру о том, что вы, наконец, пришли. Есть много способов, которыми вы можете попытаться повысить свой бизнес с помощью маркетинга, и некоторые из наиболее известных из них включают следующие.

• Попробуйте открыть страницы в социальных сетях и активно использовать их для распространения информации о вашем магазине в Интернете. Это должно быть связано с веб-сайтом, на котором представлены все товары, такие как автомобильные двигатели и другие товары, которые вы можете продавать. Вы даже можете открыть интернет-магазин, чтобы удовлетворить потребности тех, кто может быть слишком далеко.
• Проводите автомобильные выставки, если у вас есть место, и используйте этот шанс для продвижения своего предприятия. Вы можете разместить свои логотипы на каждом товаре. Это значительно повысит узнаваемость вашего бренда.
• Используйте листовки и брошюры, чтобы предоставить информацию о вашем магазине и точном типе автозапчастей, с которыми вы имеете дело. Это будет ваша визитная карточка, и вы можете оставить их для людей, которые могут искать автозапчасти.

10. Проблемы управления магазином автозапчастей

Существуют некоторые проблемы, связанные с управлением магазином автозапчастей. Ниже приведены некоторые из них, о которых вы должны знать.

• Ненадежная поставка автозапчастей может негативно сказаться на вашем бизнесе и даже привести к потере доходов и клиентов. Это очень распространено, особенно когда ваши поставщики либо закрывают магазин, либо переносят шахту в другое место. Финансирование нового может занять у вас целую вечность.
• Высокие расходы на налоги и лицензионные сборы являются еще одним камнем преткновения, от которого страдают многие предприятия, пытающиеся начать с нуля. Если у вас нет достаточного капитала, вы можете оказаться в долгах.
• Конкуренция со стороны производителей автозапчастей, решивших открыть магазины, — еще одно препятствие, с которым вам, скорее всего, придется столкнуться в какой-то момент. Это может нанести вред, поскольку вы просто не можете бороться с производителями, поскольку они являются источником всего, что вы хотите продать.
• Проблемные клиенты, которые не знают, чего хотят, и вместо того, чтобы задать вопросы, переходят к грубости. Это очень распространено в большинстве предприятий, которые управляются из физических магазинов, и у вас должен быть правильный персонал, который сможет справиться с некоторыми из этих проблем, не обостряя проблемы.
• Возвраты и возвраты также являются другими проблемами, с которыми вам придется столкнуться в какой-то момент. Случаи, когда люди возвращают детали, которые могут быть испорчены, очень распространены, и иногда они могут быть от людей, которые, возможно, нанесли ущерб автозапчастям, но не хотят признаваться в этом. У вас должны быть готовые инструменты для работы с такого рода случаями.

Планирование успешного запуска бизнеса автозапчастей

Запуск бизнеса / Автор Драган Сутевски

К концу 2016 года в Америке было зарегистрировано около двухсот шестидесяти девяти миллионов транспортных средств, включая автомобили, мотоциклы, грузовики, автобусы и различные транспортные средства, что сделало США вторым по величине автомобильным рынком на планете. В самом деле, даже имея огромные организации, более мелкие конкуренты, такие как частные автомобильные предприятия в бизнесе автозапчастей, все еще могут процветать благодаря совершенной технике.

Вы можете развивать бизнес по продаже запасных частей, организуя краткосрочные рекламные акции для увеличения продаж или инвестируя в высокий уровень знаний и превосходство в предлагаемых вами услугах. Вы можете иметь дело как с OEM, так и с запасными частями.

Как вы знаете, аварии неразрывно связаны с интенсивным движением транспорта, и люди любят немедленно заменять поврежденные детали. Страховые компании после оценки всех затрат на случай аварии предпочитают предлагать запасные части вместо оригинальных деталей производителя_OEM. Таким образом, обе части могут обеспечить хорошую продажу.

Кроме того, предлагая своим клиентам более выгодные условия, быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные товары, которые трудно достать в другом месте, вы также можете предложить работу по созданию более обоснованных и долгосрочных отношений с клиентами.

Эта статья поможет вам определить, как начать бизнес по продаже автозапчастей.

1. Исследование рынка — ключевой фактор

Если вы полны решимости добиться успеха, вам необходимо провести исследование рынка. В связи с этим вам придется принять множество решающих решений, таких как:

• Определиться со сферой вашего бизнеса
• Товары, которые вы хотели бы продавать
• Ваш целевой рынок
• Размер вашего бизнеса

Изучение целевого рынка поможет вам решить, какие продукты обычно покупают ваши клиенты.

Кроме того, узнайте, как бороться с конкурентным рынком. Маркетинг вашей проектируемой территории нуждается в тщательном изучении. У вас должен быть приличный бизнес-план автозапчастей, прежде чем рисковать в этом бизнесе.

2. Место для магазина автозапчастей должно быть привлекательным

Местоположение имеет большое значение для успеха вашего бизнеса по продаже автозапчастей. Вы должны выбрать место своего бизнеса там, где в пути видно много автомобилей. Излишне говорить, что вам следует избегать открытия бизнеса по продаже автозапчастей в сельской местности. Многие места могут быть привлекательными для этого бизнеса, такие как:

• Торговые центры и торговые центры
• Промышленные регионы
• Городской территории
• В пределах центральных зон развития бизнеса

Люди предпочли бы посетить ваш магазин автозапчастей из-за качественного обслуживания и вида запчастей, которые вы предлагаете.

3. Продукция, пользующаяся большим спросом в сфере продаж автозапчастей

Объединение вашего целевого рынка и бизнес-стратегии играет важную роль в продаже ваших автозапчастей. Различные части там для вас на выбор. Некоторые хотели бы иметь дело только с одним брендом, например, с запасными частями Toyota. Другие могут иметь некоторый опыт в продаже одного продукта, включая:

• Системы охлаждения
• Детали подвески
• Тормозная система
  с
• Редукторы
• Двигатели и т. д.

Несколько деталей, с которыми вы можете справиться. Детали, которые вы можете легко продать в вашем магазине запчастей, в том числе:

• Детали подвески
• Детали кузова
• Шаровые шарниры
• Ремни
• Масляные насосы
• Шины
• Топливные насосы
• Диски сцепления
• Прижимные пластины
• Крылья
• Крышки
• Радиаторы
• Свечи зажигания
• Чехлы на сиденья
• Крепления,
• Втулки и амортизаторы
• Фильтры
• Подшипники
• Диски и концентраторы
• Резиновые сапоги
• Тормозные колодки и тормозные колодки
• ШРУСы
• Амортизаторы
• Смазочные материалы и батареи

Поставки деталей могут осуществляться как от местных поставщиков, так и от мировых поставщиков.

4. Численность персонала и руководства

Размер вашего предприятия по продаже автозапчастей будет определять, сколько сотрудников вам нужно нанять. Может возникнуть потребность в бухгалтере, который может нести ответственность за все повседневные обмены, представляющие бизнес магазина автозапчастей. Вам также понадобятся кассир и продавцы-консультанты. Успех вашего бизнеса по производству автозапчастей может определять заработную плату ваших сотрудников.

5. Эффективное управление запасами

Вы должны нести ответственность за все притоки и оттоки денежных средств в бизнесе. Работайте над тем, чтобы у вас была достойная система управления запасами, чтобы у вас не было недостатка в товарах, которые требуются клиентам. Может быть трудно снабдить ваш магазин всеми товарами из-за случайной нехватки запчастей. Вы можете начать с быстроходных товаров и заказать дополнительные детали, чтобы запасные части всегда были в наличии.

Заключение

Если вы хотите создать свой бизнес по продаже автозапчастей, вам необходимо разработать эффективные стратегии для максимизации продаж запчастей.