Как создать бизнес с оборотом $2 млн за 20 лет
17 октября состоялись победители российского этапа Международной молодежной премии в области предпринимательства (GSEA), организованного известным предпринимателем Сергеем Выходцевым совместно с Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы. Начальник отдела Алексей Комиссаров вручил первую премию Даниилу Мишину, как не только самому успешному, но и самому молодому среди финалистов — ему сейчас 20 лет. Свой бизнес в индустрии гостеприимства (а просто сдачи жилья отдыхающим) начал в 14 лет в родном Севастополе на Украине; для начала, переоборудовав родительскую 2-комнатную квартиру в общежитие (познакомился с модным форматом общежития за границей). В 16 лет он приехал «покорять Москву», поэтому и поселился здесь. Сейчас он владеет сетью Bear Hostels, состоящей из трех хостелов в Москве и еще четырех хостелов в Украине.
Как вам пришла в голову идея заняться бизнесом, связанным с общежитиями?
В Украине эта идея не выглядела чем-то экстраординарным, большинство занимается таким бизнесом, много пацанов стоят с табличками на вокзалах и развозят людей по квартирам.
Но общежитие – это не просто квартира. Что это в вашем понимании?
Трудно определить, лично я считаю, что это молодежная гостиница, для которой характерно многоместное размещение, наличие минимального количества дополнительных услуг, санузлов и душевых на этаже. Но проживание связано с большим количеством новых знакомств, в том числе и международных. Нас часто покупают не из-за дешевизны или расположения, а потому что атмосфера правильная, это важно.
Когда вы решили поехать в Москву?
В 16 лет, когда я закончил школу и решил поступать в Московский ВУЗ. Вместо этого он начал бизнес. Это было в 2008 году, — у вас был кризис, у нас, наоборот, успешный стартап. Недвижимость была очень дешевой.
У вас есть арендованные помещения?
Да, и тогда можно было хорошо надавить на арендодателей по цене. В кризис мы очень быстро развивались. Тогда я не совсем это понимал, но недвижимости было чертовски много, и стоила она очень дешево.
У вас есть арендованные помещения?
Да, и тогда можно было хорошо надавить на арендодателей по цене. В кризис мы очень быстро развивались. Тогда я не совсем это понимал, но недвижимости было чертовски много, и стоила она очень дешево.
А сколько вы заплатили за аренду первого общежития?
Это была квартира 120-130 м, мы снимали ее за 70 000 рублей в месяц, в центре, на Маяковке. Позже, когда рынок начал расти, стало сложнее.
Общежитий в Москве в то время не было?
Их было шестеро. Но при входящем потоке иностранцев в то время — около 2,5 млн человек — это пустяки.
Никто не додумался сделать это до вас?
Ну, вы знаете, мы во многом отстаем от западных стран, идеи приходят сюда постепенно. Я пришел, увидел возможность и решил: почему бы и нет?
Кто ваши основные клиенты в Украине? русские?
Знаете, нет.
Я открылся в Украине, и вскоре она стала безвизовой для Евросоюза, США и других. А потом появилась дисконтная авиакомпания, которая стала делать перевозки из Центральной и Западной Европы в Украину. На самом деле вы можете лететь из Лондона за 20 фунтов стерлингов.
Вы приехали в Москву с каким-то начальным капиталом?
У меня был миллион рублей. Этого было достаточно в то время.
Отремонтировать стометровую квартиру? Недостаточно, я бы сказал.
Ну, конечно, экономили, пришлось проявить изобретательность. Первые многоярусные кровати мы купили, например, в организации, которая занималась поставками в места лишения свободы по госконтракту. Более того, те кровати были бывшие в употреблении, так что пришлось сами надписи всякие закрашивать.
Как вы можете гарантировать, что хозяин вас не выгонит?
Это общий риск для проектов в сфере HoReCa. Ну что поделать, подстраховаться за счет договоров долгосрочной аренды, которые подлежат регистрации в Росреестре.
Это уже документ, который нельзя игнорировать.
Ну, арендодателя еще надо уговорить, ведь ему придется платить налоги.
И мы никогда не покупали недвижимость незаконным путем, она нам не нужна. Мы работаем на основе упрощенной системы налогообложения с объектом «доходы минус расходы». Нам выгодно платить арендную плату законным путем и показывать свои расходы.
Кто является владельцем Bear Hostels?
Я, мой брат и два знакомых банкира.
Сколько у вас сейчас мест в общежитиях в Москве?
230 мест. Это не много. Мы особо не расширялись по одной причине — хотели как следует разобраться в этом деле. Я знаю массу проектов, которые по накатанной начинали тиражироваться, а потом разорялись. Нужно подготовить правильную документацию по франшизе, зарегистрировать все процессы и т.д. В целом продукт был готов к тиражированию только в сентябре этого года.
Как вы это поняли?
Не вмешиваясь, это для начала. Наконец-то у меня есть менеджер по качеству в Москве, эмигрант. Во-вторых, нагрузка — я вижу, что она резко возросла, это говорит о прорыве в качестве продукта и прорыве в маркетинге.
Кстати, как дела? Среди иностранцев вообще?
Нет, 65% наших клиентов — россияне и граждане СНГ.
Удаётся держать формат? Разве ваши общежития не превратились в общежития для гастарбайтеров?
Нам удалось не превратиться в ночлежку, чего мы боялись больше всего с самого начала. Сейчас я вижу, что у нас качественно другой продукт. Раньше периодически были разные проблемы, мне постоянно звонили по телефону, сейчас такого не происходит.
Какие проблемы?
Если процесс не налажен, персонал не знает, что делать в экстренных ситуациях: когда гость грубит, или кто-то напился, или происходит драка, или кто-то не хочет платить.
Слава богу, но уже больше года мне не звонят с такими вопросами. Теперь у нас есть собственное частное охранное предприятие. Две минуты и они на объекте.
Нужна ли вам лицензия для работы хостела?
Нет, процедура уведомительная.
Какова ваша прибыль?
В 2012 году мы планируем выйти на уровень $2 млн.
Где выгоднее вести бизнес, в России или в Украине?
В России, конечно. Москва имеет большой пассажиропоток. Летом у нас самые разные страны и личности, а зимой в основном молодежь приезжает на культурные и спортивные мероприятия, в гости к друзьям или родителям.
Сколько стоит кровать в общежитии?
630 рублей в сутки по Москве.
Что было труднее всего установить в этом бизнесе?
Для борьбы с кражами, осуществляемыми нашими сотрудниками. Возникла большая проблема: некоторые из них украли около 20% выручки себе в карман.
Мы научились с ней работать, отказались от собственных касс и поставили терминалы QIWI, привязанные к нашей системе автоматизации. Ни один клиент не передает деньги сотруднику, это видно по видеокамерам.
Предлагаете ли вы еду в своих общежитиях?
Да, конечно. Сдаем в аренду партнерам площади под терминалы горячего питания. Мы на этом зарабатываем, а для клиента это новая услуга, которая пользуется большим спросом: за день все съедается полностью. Продаем все на территории: средства гигиены, трусики, носки и все что угодно, и все через автоматы. Некоторые устройства нам даже пришлось разрабатывать самим (для продажи шампуней и зубных щеток, например).
Эти дополнительные услуги значительно увеличивают доход, не так ли?
Неплохая выручка, около 30%. Мы берем комиссию со всего: заказа такси, билетов в кино, авиабилетов и т. д.
Как вы себя рекламируете?
Теперь наш сайт является основным источником клиентов.
Мы его переделали, вложили 300 000 руб. Думаю, для вас это ерунда…
Почему бы и нет. Мы пишем не только об олигархах.
Когда меня спрашивают, зачем ты это делаешь, я им говорю: «Хочу быть в десятке Forbes».
Россия объявляет о выкупе еврооблигаций в рублях в связи с приближающимся платежом по облигациям на $2 млрд
- Резюме
- 90 197 Предложение о выплате по еврооблигациям в рублях возрождает опасения по поводу дефолта
- Москва не говорит, должны ли держатели облигаций брать рубли
- Россия уже потребовала расчеты за газ в рублях
- Переезд может помочь местным жителям, столкнувшимся с ограничениями по оплате в долларах
ЛОНДОН, 29 марта (Рейтер) — Россия предложила выкупить долларовые облигации со сроком погашения на следующей неделе в рублях.
По мнению аналитиков, это поможет местным держателям суверенных облигаций на 2 миллиарда долларов получить выплаты, а также облегчит жесткое бремя страны. бремя погашения валюты.
Предложение министерства финансов о выпуске еврооблигаций со сроком погашения 4 апреля, крупнейшей выплате долга России в этом году, последовало за шагами Запада по ужесточению санкций против страны в связи с ее вторжением в Украину и запрету Москвы на международные финансы.
Москва, называющая свои действия в Украине «специальной военной операцией», заявляет, что меры Запада равносильны «экономической войне». В ответ оно ввело контрмеры и потребовало от иностранных фирм платить за российский газ в рублях, а не в долларах или евро. подробнее
Облигации, выпущенные в 2012 году, будут выкуплены по цене, эквивалентной 100% их номинальной стоимости, говорится в сообщении министерства. Выкуп облигаций уменьшит общий размер непогашенной облигации, когда срок ее погашения наступит 4 апреля.
Однако не сразу было ясно, ограничена ли сумма, которую выкупит правительство, или что произойдет с активами кредиторов, которые не выставят свои облигации на продажу.
Условия облигации предписывают, что погашение должно происходить в долларах. Погашение в рублях по истечении срока может снова повысить вероятность первого внешнего суверенного дефолта России за столетие.
Аналитики и инвесторы говорят, что этот шаг, вероятно, был разработан, чтобы помочь российским держателям, которые теперь сталкиваются с ограничениями на получение долларовых платежей.
«Это тендерное предложение, а не окончательное решение о том, что эти облигации будут оплачиваться в рублях. Возможно, российские власти хотят оценить готовность инвесторов принимать оплату в рублях?» сказал кредитный аналитик Seaport Global Химаншу Порвал.
Тим Эш из BlueBay Asset Management, которая не является держателем облигаций, сказал, что этот шаг был частью ответной реакции российского центрального банка и министерства финансов, «чтобы предотвратить дефолт и стабилизировать рынки и рубль».
Эш сказал, что Управление по контролю за иностранными активами США (OFAC), которое обеспечивает соблюдение санкций США, «должно четко дать понять», что оно не будет продлевать 25 мая крайний срок для физических или юридических лиц США для получения платежей по российским суверенным облигациям.
Министерство финансов России заявило в своем заявлении во вторник, что держатели облигаций должны подавать заявки на продажу своих активов в Национальный расчетный депозитарий с 13:00 по Гринвичу 29 марта до 14:00 по Гринвичу 30 марта. чтобы помочь российским инвесторам обеспечить платежи, поскольку международная расчетная система Euroclear блокировала платежи в долларах в российскую клиринговую систему.
«Сейчас всем нужны доллары — в России и за ее пределами — поэтому я предполагаю, что только местные держатели и местные банки, у которых есть проблемы с санкциями, будут использовать эту операцию», — сказал Каан Назли, портфельный менеджер в Neuberger Berman, который недавно сократила свою подверженность российскому суверенному долгу.
Назлы, который сказал, что ранее не видел выкупа, который изменил валюту погашения, добавил, что иностранные инвесторы вряд ли будут заинтересованы, учитывая, что рубль «больше не является конвертируемой валютой».
Рубль сначала рухнул после того, как Запад ввел санкции, с начала 2022 года он упал на 40% по отношению к доллару.
Минфин не предоставил разбивку иностранных и российских держателей еврооблигаций-2022. Он не ответил на запрос о том, какую часть из непогашенных 2 миллиардов долларов он хотел бы выкупить или что произойдет, если инвесторы откажутся от предложения.
Облигации имеют 30-дневный льготный период и не предусматривают выплаты в альтернативных валютах, сообщил JPMorgan.
Согласно базе данных Refinitiv eMAXX, которая анализирует публичные документы, крупные управляющие активами, такие как Brandywine, Axa, Morgan Stanley Investment Management, BlackRock, недавно были среди держателей облигаций со сроком погашения 4 апреля.