Бизнес развивающийся: 710 Бизнес идеи 2021 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2021

Содержание

«Даже в мечтах не мог представить такой рост»: какой бизнес бурно развивается во время пандемии

Сооснователь дейтинговой компании Dating.com Group Дмитрий Волков, CEO онлайн-гипермаркета «Утконос» Дэнни Перекальски, сооснователь и исполнительный директор медицинской компании BestDoctor Михаил Беляндинов и основатель, генеральный директор HR-tech-сервиса VCV Арик Ахвердян рассказали о том, как карантин сказался на их компаниях.

Карантин и новая экономическая реальность

Дэнни Перекальски, CEO «Утконос»: У меня смешанные чувства, ведь мы не можем праздновать свои успехи в такие тяжелые для всего мира времена. Но даже в своих самых смелых мечтах я не мог представить, что наш бизнес так резко пойдёт вверх. Первый фактор – потребность в онлайн-магазинах в некоторые дни возрастает от 200 до 400% от прошлых показателей. Однако в марте месяце мы ожидаем прибыль лишь 65%. «Утконос» сегодня задействует все свои ресурсы для удовлетворения клиентского спроса. У нас достаточное количество товара, за последние две недели мы увеличили штат сотрудников на 600 человек. Сейчас нетрудно найти персонал, очень многие остались без работы. Наш рост ограничивает лишь небольшая площадь складов, нам банально не хватает места. Мы планируем расширяться: через 3-4 недели у нас появится новый склад в Москве, осенью — в Санкт-Петербурге.

Михаил Беляндинов, сооснователь и исполнительный директор BestDoctor: В моменте ситуация сказалась на нас хорошо. По роду нашей деятельности мы оплачиваем застрахованным клиентам плановую медицинскую помощь. Сейчас мы видим, как люди массово отказываются от каких-то плановых операций, переносят визиты к стоматологу и медикам поликлиники. Сокращаются наши выплаты клиникам, прибыль растет. Только за прошлую неделю маржинальность выросла на 15%. Но все равно мы относимся к этому без особой радости, потому что, конечно, общий рынок упадет. У нас, в основном, клиенты B2B и мы внимательно смотрим за состоянием портфелей, как наши клиенты себя чувствуют в текущей обстановке. Мы скорее больше переживаем не за то, что в моменте происходит, а за то, что будет происходить через месяца три или полгода.

Реклама на Forbes

Условный travel явно вымоется или очень сильно сократится. При этом у нас есть, например, OZON и он себя чувствует хорошо, есть и офлайн-ретейл. Мы считаем, что сам спрос на ДМС не упадет, он, наверное, изменится, будет больше потребность в удаленных продуктах, поменяются клиенты.

Арик Ахвердян, основатель, генеральный директор сервиса VCV: За последние две недели наша прибыль выросла на 45%. У нас нет ограничений, как у «Утконоса», — мы не зависим от складов, курьеров и прочих особенностей онлайн-торговли. Мы можем быстро увеличивать наши мощности. Однако нельзя не отметить, что рынок HR, на котором мы работаем, — это территория, которую ожидают большие потрясения. Идёт кадровое переформирование – многие компании сокращают сотрудников, заработную плату. Мы прогнозируем некоторую стагнацию в индустрии найма в ближайшем будущем. Мы стараемся диверсифицировать наши продукты, если раньше нас ассоциировали исключительно с наймом персонала, то сейчас мы рассматриваем возможности использования наших продуктов для обучения. Мы бесплатно предоставили вузам и школам тестовый продукт, благодаря которому они могут осуществлять тестирование учащихся в формате видео и текстов. МГУ, ВШЭ и ряд других образовательных учреждений уже используют этот инструмент. Для нас это и социальная миссия – мы понимаем, что сегодня не можем предоставить основной продукт бесплатно, но в той ситуации, в которой оказалась система образования, – мы можем помочь.

Мы не планируем зарабатывать на образовательных учреждениях. Сейчас сложно прогнозировать, но у нас ситуация точно более стабильная, нежели в тревел-индустрии. В связи с последними событиями у нас появилось несколько новых крупных клиентов – это добывающие компании, работающие в России и за рубежом. У них сейчас есть потребность дистанционного набора сотрудников. Есть также компании, которые планировали, но отказались от покупки наших продуктов, – аэропорты, несколько компаний из travel-индустрии. Довольно активен ретейл, образовательные площадки, которые используют нас для отбора педагогов.

Прогнозы и планы по развитию бизнеса

Дэнни Перекальски: Я оптимист и хочу верить в то, что в апреле-мае мы начнем возвращаться к привычному режиму. Но многое, конечно, изменится. Это время поможет нам понять, что мы можем жить и работать намного эффективней. Думаю, многие откажутся от больших офисных пространств. Раньше я и сам не верил в эффективность удаленной работы, а сейчас, когда 80% сотрудников работают «на удаленке», мы видим, что это возможно.

Полностью отказаться от работы сотрудников в офисе мы не сможем, но мы найдем правильный баланс между онлайн и офлайн работой. Бизнес поймет, что эффективней отказаться от лишнего и оптимизировать работу. Изменится гигиена предприятий, бизнес изменит отношение к безопасности своих сотрудников. В нашем бизнесе мы понимаем, что потребность будет расти. Мы знаем, как важна стабильность для наших клиентов. Приведу пример: 12 марта был очень сложный день, заказы увеличились в разы, мы не были готовы и отменили тысячи заказов. Сейчас мы сделали все для стабилизации работы. Сейчас мы открываем только те возможности, которые способны отработать. Мы не отменяем заказы, несмотря на растущий спрос, и расширяемся для того, чтобы удовлетворить все потребности наших клиентов. Все наши курьеры носят маски и используют антисептики, склады оборудованы всем необходимым для стерилизации. Мы планируем развиваться и дальше. Мы оптимизируем свое пространство и логистику. И если раньше план развития рассчитывался на год-два, то сегодня сроки стремительно сокращаются.

Михаил Беляндинов: С медицинской точки зрения мы считаем, что карантин — это абсолютно оправданная мера, возможно, стоило ее сделать раньше и по сценарию более жесткому, как в Испании и Италии. Выгоднее ввести жесткие меры и быстрее завершить распространение коронавируса, уменьшить количество случаев заражения, это позволит быстрее восстановиться. Мы верим, что именно это для экономики выгоднее, нежели постепенно уменьшать их в таком «лайтовом» режиме.

Арик Ахвердян: Япония, к примеру, уже возвращается к нормальной жизни, открываются школы. Там ситуация стабилизируется интенсивней, чем в других странах. Это обусловлено непосредственной близостью к Китаю. Они раньше других начали внедрять технологии по борьбе с эпидемией. Что касается нашей индустрии, то в Японии исторически так сложилось, что люди редко меняют место работы, и чаще всего люди десятилетиями работают в одной компании. В этой ситуации спрос на смену места работы еще больше снизился, там невысокий процент увольнений. В России мы только на начальной стадии борьбы с эпидемией. Похожая ситуация в США. Там нет резкого скачка притока клиентов. Мы планируем делать запуск новых продуктов в Америке через две недели и после уже будем делать выводы. Я нахожусь в Армении, тут карантин ввели две недели назад на месяц. Люди не имеют право выходить на улицу без специальных разрешающих документов. Я думаю, это правильно, и именно благодаря таким мерам удается сдержать рост числа заболевших. Думаю, что и в России подобные меры продлятся более одной недели.

Дмитрий Волков, сооснователь компании Dating.com Group

:

Как вы оцениваете сложившуюся ситуацию и как реагирует IT-бизнес?

Я во многих секторах инвестор, поэтому в разных сферах ситуация отличается. В дейтинге на ситуацию влияет географическое положение. К примеру, в азиатских наших приложениях где-то месяц-два назад происходили очень сильные падения, потому что люди переставали общаться, люди замыкались, они не встречались друг с другом. Поэтому в азиатских приложениях был существенный спад. В Америке сейчас не скажу, что падение, но затишье. Сегмент дейтинга по-разному реагирует на ситуацию.

Сейчас растут в основном стриминговые сервисы. Очень востребованы игры и развлекательный контент. Ну и, конечно, значительный рос у служб доставки и е-commerce-проектов. Наиболее негативно пандемия коснулась travel-сегмента. Мы знаем, что все страны вводят ограничительные меры, закрываются границы. Падают авиаперевозки, а также компании, которые занимались бронированием отелей, круизные бизнесы. Достаточно сильно кризис затронул финансовые и ресурсные институции. Другие отрасли затронуты меньше. Предприятия, которые связаны с cloud-технологиями, с работой в онлайн — они либо не затронуты, либо испытывают какую-то взрывную активность. Среди наших инвестиций одна из компаний достаточно активно сейчас растет. Это компания Patreon, которая занимается поддержкой криэйторов, творческих людей, создающих контент в онлайн. Это блогеры в YouTube, писатели, фотографы, художники, музыканты и т. д. Patreon крупнейшая в мире платформа, которая позволяет криэйторам монетизировать свою аудиторию. То есть очень часто у тех, кто создаёт какой-то интересный, хороший контент, большое количество подписчиков, но всегда была проблема с монетизацией. Patreon предоставляет платную подписку и дополнительные бонусы — это могут быть черновики или дополнительные главы, фотографии или видеоконтент. Буквально за месяц порядка 30 000 новых криэйторов появилось на Patreon. Это взрывной рост. Люди стали активней создавать онлайн-контент.

В марте вы запустили фонд, который финансирует новые проекты.

У нас есть уже одна инвестиция из этого фонда — это американская компания Smor, которая разрабатывает приложения для знакомства, но не по фотографиям, а, скорее, по интересам и характеристикам. Проблема Tinder, к примеру, в том, что дейтинг превратился в такой супермаркет, пользователи отчасти превратились в товар, в оцениваемый в основном визуально. Антитренд к этому — попытка сделать общение и знакомство в онлайн более содержательными.

У фонда сейчас очень много запросов, в ситуации кризиса у стартапов и компаний, которые только вышли на рынок, ситуация наиболее опасная. Сейчас очень сложно поднимать раунды, большинство фондов будут придерживать то, что называется dry powder — деньги, наличность — с целью дождаться дна. Поэтому инвестиций будет мало, инвестиции будут очень избирательные. Компаний, которые ищут и в ближайшее время будут искать инвестиции, станет гораздо больше. Совершенно точно, их оценка будет значительно ниже, чем до этого кризиса.

А вы планируете выходы из проектов или об этом не может идти речь, все непредсказуемо?

Реклама на Forbes

Недавно мы вышли из одного из проектов, я, к сожалению, не могу про него рассказать, эта сделка еще не официальна. Мы продали одну из наших портфельных компаний, но в будущем не планируем выходить из проектов. Компаниям, которые не являются cash positive, необходимо пересмотреть свои расходные статьи и попытаться обеспечить себе время, которое они могут прожить на существующий кэш, — как минимум год, если не два.

Многие экономисты говорят, что лекарство может оказаться смертельней болезни. Вам не кажется, что меры, которые принимают правительства в разных странах чрезмерны и ведут к разрушению экономик, к массовой безработице, что в конечном итоге голод страшнее ОРЗ?

Любые экономические жертвы оправданы, если речь идет о спасении человеческой жизни. Я думаю, что реальная угроза существует для людей, которым за 65. Для них вирус в большей степени представляет опасность. Я думаю, это очень правильно – пытаться защитить наше старшее поколение.

Какие будут экономические результаты от этого? Я верю в оптимистичный сценарий. Пандемия позволила немножко «приспустить пузырь», который за последнее время надувался и на рынке акций. Такой бум экономики – это замечательно, но опасно. И сейчас появился шанс «спустить шарик», чтобы его напряжение не было предельным. Я думаю, что этот кризис в той или иной мере позитивно скажется на экономической ситуации, приведет к приземлению некоторых оценок и повышению ценности тех вещей или услуг, которые нам действительно нужны. В том числе будет пересмотрена ценность реального человеческого общения. За период дистанцирования мы научимся с большей бережностью относиться к этим социальным связям.

Реклама на Forbes

То есть вы тоже согласны с тем, что, наверное, не произойдет никакого перехода в онлайн?

Зависит от того, конечно, сколько это продлится. Если представить, что это продлится года-два-три, то я тогда думаю, что это будет прямой переход в матрицу. Это очень маловероятный сценарий, но в этом случае мы точно совсем перейдем в онлайн. Если же этот карантин, эта всеобщая самоизоляция— на несколько месяцев, то мы просто очень сильно соскучимся по всем, в первую очередь по своим родителям. Я живу недалеко от родителей, но принял решение не навещать их, потому что могу представлять для них риск. Я могу сказать, что я очень соскучился и иногда, когда я приезжал в Москву и у меня была возможность их увидеть, я этого не делал. Я не так чувствовал эту границу, а сейчас особенно остро ощущаю нехватку общения. Надеюсь, что скоро эта история закончится, и я смогу с ними встретится, расцеловать, обнять. Все человеческие чувства будут обострены.

Еще одна вещь – мы научимся пользоваться теми вещами, которые давно должны были научиться делать. Я удивляюсь, как много компаний не использовали удаленную работу и не получали от нее преимуществ. Эта ситуация помогла нам в ускоренном режиме научиться вести телеконференции, использовать клауд-сервисы, создавать виртуальные глобальные рабочие пространства. Сейчас даже школьники вынуждены учиться онлайн, и по мне, это очень хорошие изменения. Не то чтобы это должно сменить полностью парадигму, но если есть возможность учиться в Америке, Европе, да даже в Азии, Африке, то этой возможностью нужно пользоваться и для этого нужно преодолеть вот этот барьер.

Реклама на Forbes

Международная научная конференция «Развивающиеся рынки»-2021

С 4 по 12 октября в Высшей школе менеджмента Санкт-Петербургского университета (ВШМ СПбГУ) состоится восьмая международная научная конференция «Развивающиеся рынки»-2021 (Emerging Markets Conference 2021). Мероприятие пройдет онлайн на платформах PINE и ZOOM.

Прием докладов осуществляется до 31 августа 2021 года. Регистрация участников — в период с 1 по 26 сентября.

В этом году тема конференции: «Объединение стран, организаций и людей в новом фрагментированном мире» («Bridging countries, organizations, and people in the new fragmented world»). В фокусе — вопросы взаимодействия бизнеса, государства и граждан в период пандемии, а также особенности влияния пандемии на маркетинг, управление персоналом и выстраивание международных деловых отношений.

Подробнее о конференции

 

 

Научные треки и мероприятия (рабочий язык – английский):

  • Business in Society: New Reality and the Implementation of Corporate Sustainability Strategies
  • Doctoral Colloquium: Advanced Research in Management in the Context of Emerging Markets
  • Entrepreneurship and Small Business Management: New Opportunities and Challenges
  • Human Resource Development in a New Reality
  • International Business and Emerging Markets
  • Joint Symposium: Language in International Business: Synergies Between Research, Teaching and Management Practices
  • Managing Diverse Talent in a Divided World
  • Marketing: Current Trends & Challenges
  • Operations Management and Business Informatics
  • Public Sector Issues
  • Молодые ученые

 Круглые столы (рабочий язык – английский/русский):

  • Diversity, female leadership, and firm performance
  • Economy, politics, and culture: Three pillars of the Sino-Russian business relationships
  • Personalization in Marketing
  • Брендинг работодателя в пост-ковидном мире
  • Зачем бизнесу нужна Management Science?
  • Импакт-инвестиции: настоящее и будущее
  • Предпринимательство и стратегическое поведение фирм малого и среднего бизнеса в период кризиса
  • Региональная система здравоохранения после пандемии
  • Умные транспортные решения
  • Устойчивый бизнес: трансформация стратегий

 

Участие в конференции ВШМ СПбГУ, флагмана российской академической науки о бизнесе, — это возможность получить самую актуальную информацию об исследованиях, обсудить с ведущими учеными актуальные вопросы и поделиться с экспертным сообществом достижениями и лучшими практиками.

 

Конференция «Развивающиеся рынки» ежегодно проводится ВШМ СПбГУ, признанным лидером российского бизнес-образования, имеющим престижные международные аккредитации EQUIS и AMBA. Конференция состоялась впервые в 2014 году. Она стала уникальной площадкой для обсуждения и обмена идеями для исследователей и практиков из России, стран СНГ и всего мира. Конференция приветствует и продвигает исследования по проблематике развивающихся рынков, способствует диалогу между учеными и практиками о последних тенденциях в менеджменте, экономике и бизнесе. В 2021 году конференция будет проходить онлайн в связи с пандемией коронавируса.

«Русская аквакультура» — развивающийся, растущий бизнес, который не стоит на месте»

2017 год стал успешным для крупнейшей рыбоводной компании страны ПАО «Русская аквакультура». Холдинг вышел на рекордные объемы добычи атлантического лосося – десять тысяч тонн и с этого года развивает в Заполярье новое бизнес-направление – выращивания форели.

О диверсификации, стартапах и новых видах товарной продукции рассказывает Юрий Киташин, первый заместитель генерального директора ПАО «Русская аквакультура».

— Юрий Юрьевич, как вы оцениваете производственные показатели бизнеса в Мурманской области?

— Наша компания вышла на устойчивый уровень развития и демонстрирует стабильный рост. Десять тысяч тонн охлажденной семги — это безусловный рекорд. Фактически мы удвоили добычу атлантического лосося по сравнению с 2014 годом более чем в два раза.

Кроме того, в 2017 г. стартовал наш новый проект по созданию форелевых ферм в Баренцевом море.

Вероятно, рыбоводством не ограничимся: в ближайших планах развитие принципиально нового направления аквакультуры – выращивание мидии.

Одним словом, компания наращивает объемы производства, расширяет товарный ассортимент, диверсифицирует производство, реализует новые проекты.

— Оглядываясь назад, когда бизнес только начинался, насколько сегодня подтвердились экономические ожидания тех лет?

— Мы принимали взвешенные решения с перспективой на будущее, но глобальные итоги подводить рано. «Русская аквакультура» — развивающийся, растущий бизнес, который не стоит на месте.

Сегодня, отмечая положительную динамику развития компании, можно сделать вывод: аквакультура, как стратегическое направление нашего холдинга, состоялось. «Русская аквакультура» соответствует всем стандартам международного передового бизнеса.

Мы — единственный производитель атлантического лосося в нашей стране. Мы выращиваем рыбу, востребованную рынком, и делаем это хорошо. Профессионализм наших сотрудников, помноженный на богатый опыт, современные технологии, управленческое мастерство получил фактическое подтверждение.

Все это позволяет нам идти вперед, выстраивать новые бизнес-проекты, планировать создание дополнительных рабочих мест и увеличение инвестиций в Мурманскую область.

— Вы упомянули о создании форелевых хозяйств в Баренцевом море. Что побудило «Русскую аквакультуру» принять подобное решение?

— Наряду с атлантическим лососем, производство форели – одно из стратегических направлений нашего бизнеса. С этого года мы занимаемся садковой форелью не только в Карелии, но и в Мурманской области в губе Титовка.

Наши проекты обоснованы, в том числе, климатическими условиями Заполярья, которые позволяют выращивать радужную форель внушительных размеров.

Уверены, в Баренцевом море, с использованием наших технологий, форель будет расти и набирать товарный вес значительно быстрее, чем в пресноводных озерах Карелии.

Первый урожай рассчитываем получить в августе 2018 г.

— По словам главы Росрыболовства Илья Шестакова, Россия способна самостоятельно удовлетворить потребности в мидии и устрицах вместо иностранных поставок. Планы «Русской аквакультуры» заниматься производством мидии — реакция на политику импортозамещения?

— Мы готовы диверсифицировать свой бизнес, поскольку выращивание беспозвоночных моллюсков перспективный сегмент экономики. Только за девять месяцев 2016г. производство мидии и устриц в России увеличилась по сравнению с 2015г. в два раза. Эта продукция востребована как на внутреннем рынке, так и за рубежом.

Поэтому наша компания не исключает промышленное производство мидии в акватории Баренцева моря. Сегодня на повестке дня запуск нескольких экспериментальных площадок. По результатам их работы будут сделаны стратегические выводы. При благоприятных условиях к 2020 году мы получим первую продукцию.

— В свое время «Русская аквакультура» ставила вопрос о строительстве в Мурманской области предприятия по выращиванию малька, но не так давно вы приобрели два смолтовых завода в Норвегии. Вы решили не развивать производство в России?

— Мы не отказываемся от планов строительства завода в Мурманской области, а только корректируем сроки реализации проекта.

Покупка компаний Villa Smolt AS и Olden Oppdrettsanlegg AS нацелена на решение текущих задач. Высокотехнологичный норвежский бизнес – важный шаг на пути построения вертикально-интегрированного холдинга и позволяет не зависеть от конъюнктурной политики зарубежных поставщиков смолта.

В России со временем также будут развернуты промышленные мощности, но создание подобных предприятий с нуля требует серьезной подготовки. Необходимы новые технологии, квалифицированные кадры. Существуют проблемы и по территориальному размещению завода. В Мурманской области нелегко найти участок земли, чьи параметры соответствовали бы требованиям объекта с точки зрения обеспеченности пресной водой, энергетикой, всей необходимой инфраструктурой.

Поэтому мы рассматриваем покупку норвежских предприятий не только как выгодное коммерческое вложение, но и учебную площадку для становления отечественного производства.

Мы надеемся перенять технологии, опыт норвежцев и подготовить собственные кадры для мальковых заводов «Русской аквакультуры», которые в перспективе будут построены внутри России, в Мурманской области.

— Ни для кого не секрет, что «Русская аквакультура» — лидер отечественного рыбоводства. По сути, успех вашей компании – весомый стимул для отраслевого развития всей российской аквакультуры. Вы согласны с подобным утверждением?

— В стране есть эффективные рыбоводные хозяйства, но мы первопроходцы в создании устойчивого по-настоящему крупного производителя аквакультурой продукции, способного занять очень существенную долю рынка. Это важный положительный сигнал для привлечения больших серьезных инвестиций в отрасль.

Если достижения «Русской аквакультуры» позитивно скажутся на подъеме рыбоводства в масштабах страны и Мурманской области, наверное, это станет самой высшей оценкой нашего труда.

Мобильные приложения для малого бизнеса — развивающийся перспективный тренд

В настоящее время мобильные приложения имеют большое практическое значение в сфере малого бизнеса. А их разработка становится не только вполне доступной, но и жизненно необходимой задачей для любого предпринимателя.

И хотя процент уже существующих приложений для малого бизнеса весьма мал, очевидно, что очень скоро владельцы предприятий осознают всю значимость данного инструмента для успешного развития их бизнеса.

Данные современных исследований также прогнозируют значительное увеличение спроса на мобильные приложения в среде малого бизнеса в самое ближайшее время. И к 2017 году примерно половина сегмента малого бизнеса, скорее всего, будет иметь мобильные приложения.

Генеральный директор веб-платформы Shoutem Виктор Марохник (Viktor Marohnic) подтверждает тенденцию увеличения присутствия мобильных приложений.

На рынке мобильных технологий мы работаем уже более 10 лет. И замечу, что значительное количество малых бизнесов пока даже не помышляют о разработке мобильного приложения… Но такое положение дел очень скоро изменится, так как мобильный трафик увеличивается день ото дня. Если три года назад малый бизнес отмечал лишь 10% трафика, приходящего с мобильных устройств, то сейчас эта цифра приближается к 70%. И в ближайшие пару лет этот сдвиг в сторону мобильных приложений или мобильных сайтов станет очевиден для всех”.

Виктор Марохник (Viktor Marohnic)

В связи с подъемом и развитием данной сферы малому бизнесу нужно срочно искать пути выхода на мобильные устройства, инициировать мобильное взаимодействие с клиентами, чтобы сохранять конкурентоспособное положение на рынке.

Зак Казимано (Zach Cusimano), исполнительный директор сервиса по разработке мобильных приложений Bizness Apps, утверждает, что малые предприятия возьмут на вооружение мобильные технологии, чтобы удовлетворять спрос и нужды потребителей.

Что касается мобильных приложений, статистика свидетельствует, что поисковые запросы с мобильных устройств значительно превосходят тот же показатель на стационарных компьютерах. Мобайл — наиболее предпочтительный и востребованный способ для выхода в интернет во всем мировом пространстве. И как только владельцы бизнесов начнут это понимать, мобильные приложения займут лидирующие позиции над веб-сайтами, даже мобильно оптимизированными. Проникновение мобильных приложений достигнет 50%, и темпы будут намного более быстрыми, чем это было с веб-сайтами, у которых это заняло 5-10 лет. Учитывая скорость, с которой мобайл обогнал компьютерные поисковые запросы, я считаю, что отметку в 50% приложения пройдут в течение 2-3 лет”.

Зак Казимано (Zach Cusimano)

В то время как увеличение объема поисковых запросов и доступность использования мобильных устройств оказывают влияние на популяризацию мобильных технологий, удовлетворение внутренних потребностей бизнеса и увеличение его эффективности также могут способствовать росту количества мобильных приложений для малых предприятий.

Предположения Прейвина Сешадри (Praveen Seshadri), основателя и директора AppSheet-платформы, специализирующейся на создании приложений для бизнес-целей, относительно развития рынка мобильных приложений основаны на собственном опыте распространения внутренних приложений для бизнеса.

Мы считаем, что тенденция внедрения мобильноориентированных внутренних инструментов для повышения производительности бизнеса  нарастает. Ту же самую картину, только относительно персональных компьютеров, мы наблюдали в 90-е, а в последнее десятилетие — вокруг веб-ресурсов. Просто сейчас этот процесс происходит быстрее, т.к. распространение мобильных приложений проходит намного масштабнее”.

Прейвин Сешадри (Praveen Seshadri)

У малых предприятий появилась прекрасная возможность использовать мобильные приложения как для удовлетворения потребительских целей, так и для оптимизации бизнес-процессов и улучшения производительности.

Учитывая такие значительные возможности, многие из отраслевых экспертов прогнозируют, что в ближайшем будущем распространение мобильных приложений будет только нарастать.

Об ожидаемых перспективах распространения мобильных приложений Вы узнаете из статьи “Привлечение клиентов как одна из основных причин создания приложений”, где рассмотрены типы бизнесов, которые в настоящее время разрабатывают мобильные приложения, и причины, побудившие их к этому.

Бизнес-школа МФТИ — МФТИ


Физтех-школа бизнеса высоких технологий основана в 2021 году при поддержке Сбера и СберУниверситета с целью создания одной из лучших бизнес-школ с уникальной средой развития будущих лидеров стремительно развивающегося технологического рынка. Бизнес-школа создана  на базе знаменитой «системы Физтеха» и глобальной экосистемы Сбера. В школу привлекают самых талантливых абитуриентов и вовлекают их, уже в качестве студентов, в работу над реальными проектами с ведущими экспертами Сбербанка и преподавателями СберУниверситета, а также топ-менеджерами компаний- индустриальных партнеров. 

Физтех школа бизнеса дает возможность талантливым студентам получить менеджерские знания с глубоким технологическим уклоном и стать высоко востребованными специалистами, и, по словам Германа Оскаровича Грефа, «бриллиантами» на рынке труда.

Физтех-школа бизнеса высоких технологий МФТИ ведет междисциплинарную подготовку специалистов, обладающих техническими, экономическими и управленческими компетенциями, способных комбинировать их для реализации сложных технологических проектов, обладающих навыками создания собственных бизнес-проектов и их развития внутри различных экосистем. 

Программы построены с учетом наиболее актуальных трендов в мировой образовательной практике и реализуются в сотрудничестве со СберУниверситетом и с другими Физтех-школами, лабораториями, стартап-студиями базовых кафедр МФТИ и индустриальными партнерами. Все это позволяет студентам получить профессиональные исследовательские компетенции при бизнес-подходе. Образовательные процессы построены по принципу гибкости на всех этапах освоения программ Бизнес-школы. 

Одной из первых стартует магистерская программа «Создание и развитие высокотехнологичного бизнеса» по направлению подготовки 27.04.07 Наукоемкие технологии и экономика. Программа реализуется совместно со СберУниверситетом и сочетает в себе передовой опыт МФТИ и Сбера. 

Студенты программы имеют уникальную возможность сформировать индивидуальную образовательную траекторию по одному из направлений — BioMedTech, AITech, GreenTech, которая позволит сохранить профессиональные исследовательские компетенции при бизнес-подходе. Обучение будет происходить за счет грантов от Сбера и МФТИ с возможностью получать поддержку в виде именных стипендий от Сбера в период первого года обучения. Подробнее ознакомиться с магистерской программой можно на сайте. 

Срок подачи документов — до 20 августа. Подать документы можно на сайте приемной комиссии МФТИ. 

Контактная информация

Директор физтех-школы — Сигова Мария Викторовна 

Зам. директора по учебно-методической работе — Митина Юлия Сергеевна

Зам. директора по финансово-административной работе — Докина Елена Викторовна

Зам. директора по учебно-воспитательной работе — Мартынова Елизавета Владимировна

Ведущий специалист — Гефен Мария Леонидовна

Адрес дирекции: 

141701, Московская обл., г. Долгопрудный, Институтский пер., 9, МФТИ, УЛК №2 «Арктика», кабинет 4-17

Телефоны дирекции: 

+7 498 713 92 03

+7 921 592 57 47 (WhatsApp, Telegram)

Электронная почта: 

·  [email protected]

Сайт магистерской программы «Создание и развитие высокотехнологичного бизнеса»:

bs.mipt.ru

Бизнес-школа МФТИ в соцсетях: 


Югорский «Бизнес-журнал» — ИД «Победа»

Югорский «Бизнес-журнал» – региональное деловое издание, ориентированное на динамично развивающийся бизнес (крупный, средний, малый).

Югорский «Бизнес-журнал» входит в федеральную сеть «Бизнес-журнал», которая объединяет более 17 изданий в различных регионах России, с самым большим совокупным тиражом (по данным Национальной тиражной службы) среди деловых изданий в стране.

Как информационное издание «Бизнес-журнал» дает полное представление о возможностях для развития и улучшения своего бизнеса, новые идеи для построения личной карьеры. Материалы готовятся высококлассными специалистами в областях журналистики и PR и преподносятся в виде редакционных статей, снабженных, по необходимости, иллюстрирующей инфографикой.

  • Тираж — 7000 экз.
  • Формат — А4, мелованная бумага.
  • Выход — ежемесячно.
  • Журнал печатается в типографии Scanweb, Финляндия.

Целевая аудитория – руководители, собственники среднего и крупного бизнеса, первые заместители и ведущие специалисты. Это лица, принимающие решения относительно приобретения товаров или услуг для своей компании и для себя лично.

Раздел  RESIDENCE: вид на жительство

Раздел Residence — самостоятельный блок, посвященный вопросам недвижимости, строительства и интерьера. В данном разделе поднимаются такие актуальные вопросы, как: застройка города жилыми и коммерческими объектами, динамика цен на недвижимость на югорском рынке, актуальные предложения по продаже недвижимости на первичном и вторичном рынках, как для жизни, так и для работы. Современные технологии строительства, обзор рынка строительных материалов, современные тенденции в ремонте и интерьере.

На страницах раздела Residence можно найти ответы на многие интересующие вопросы о планах развития города:

  • застройка;
  • развитие транспортной магистрали;
  • о финансовых инструментах:
    — обзор и анализ банковских продуктов;
    — долевого участия;
    — ипотечных программ;
    — субсидирования;
  • мнения и советы ведущих югорских дизайнеров интерьера.

Раздел Residence отделен от основного блока Югорского Бизнес-журнала собственной субобложкой, расположенной на плотной вклейке. Увеличенная плотность субобложки привлекает внимание читателя и позволяет открыть журнал именно в начале раздела Residence.

Распространение по ХМАО-Югре в местах посещения представителей целевой аудитории:

  • бизнес-центры,
  • банки,
  • автосалоны,
  • консалтинговые и аудиторские компании,
  • престижные рестораны и клубы,
  • ВИП-залы аэропортов округа,
  • выставки,
  • конференции.

+ Адресная доставка, осуществляемая собственной курьерской службой по городам:

  • Сургут,
  • Нижневартовск,
  • Ханты-Мансийск,
  • Нефтеюганск,
  • Когалым.

Тел.: (3462) 69-93-98
тел./факс 8 (3462) 23-18-18
E-mail 
[email protected]

Фонд Зарубежный рентный бизнес — Сбер Управление Активами

Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ПИФ. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с ПДУ ПИФ.

20% комиссия брокера ПАО Сбербанк за сделки по покупке/продаже паев биржевых паевых инвестиционных фондов под управлением АО «Сбер Управление Активами».
«Сбер Управление Активами» и «Сбер Инвестиции» — бренды, используемые АО «Сбер Управление Активами» для продвижения своих финансовых продуктов.
АО «Сбер Управление Активами» зарегистрировано Московской регистрационной палатой 01.04.1996. Лицензия ФКЦБ России на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами №21-000-1-00010 от 12.09.1996. Лицензия ФКЦБ России №045-06044-001000 от 07.06 2002 на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами. Ознакомиться с условиями управления активами, получить сведения об АО «Сбер Управление Активами» и иную информацию, которая должна быть предоставлена в соответствии с действующим законодательством и иными нормативными правовыми актами РФ, а также получить подробную информацию о паевых инвестиционных фондах (далее – ПИФ) и ознакомиться с правилами доверительного управления ПИФ (далее – ПДУ ПИФ) и с иными документами, предусмотренными Федеральным законом от 29.11.2001 №156-ФЗ «Об инвестиционных фондах» и нормативными актами в сфере финансовых рынков, можно по адресу: 121170, г. Москва, ул. Поклонная, д. 3, корп. 1, этаж 20, на сайте https:/www.sber-am.ru, по телефону: 900, (800) 555-55-50. Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ПИФ. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с ПДУ ПИФ. ПДУ ПИФ предусмотрены надбавки (скидки) к (с) расчетной стоимости инвестиционных паев при их выдаче (погашении). Взимание надбавок (скидок) уменьшит доходность инвестиций в инвестиционные паи ПИФ. Результаты деятельности управляющего по управлению ценными бумагами в прошлом не определяют доходы учредителя управления в будущем. В отношении ПИФ уровни Риска / Дохода указаны исходя из общепринятого понимания того, как располагаются указанные объекты для инвестирования на шкале риск-доходность. Под «Риском» и «Доходом» в отношении ПИФ не подразумеваются допустимый риск и ожидаемая доходность, предусмотренные Положением Банка России от 03.08.2015 № 482-П. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд облигаций «Илья Муромец» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 18.12.1996 за № 0007-45141428. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд акций «Добрыня Никитич» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 14.04.1997 за № 0011-46360962. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд Сбалансированный» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 21.03.2001 за № 0051-56540197. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд перспективных облигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 02.03.2005 за № 0327-76077399. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Природные ресурсы» правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 31.08 2006 за № 0597-94120779. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Электроэнергетика» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 31.08.2006 за № 0598-94120851. ЗПИФ недвижимости «Коммерческая недвижимость» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 25.08.2004 за № 0252-74113866. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Глобальные акции» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 26.12.2006 за № 0716-94122086. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Потребительский сектор» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 01.03.2007 за № 0757-94127221. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Финансовый сектор» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 16.08.2007 за № 0913-94127681. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Глобальный Интернет» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 28.06.2011 за № 2161-94175705. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Золото» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 14.07.2011 за № 2168-94176260. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Валютные облигации» (ранее – Еврооблигации) – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 26.03.2013 за № 2569. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Биотехнологии» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 23.04.2015 за № 2974. ЗПИФ недвижимости «Сбербанк – Арендный бизнес» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 25.02.2016 года за № 3120. ЗПИФ недвижимости «Сбербанк – Арендный бизнес 2» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 29.09.2016 за № 3219. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Денежный» правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 23.11.2017 года за №3428. Комбинированный ЗПИФ «Сбер – Арендный бизнес 3» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 23.01.2018 года за №3445. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Индекс МосБиржи полной доходности «брутто»» (БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – MOEX Russia Total Return») – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 15.08.2018 за № 3555. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Индекс МосБиржи государственных облигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.12.2018 за № 3629. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Индекс МосБиржи российских ликвидных еврооблигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 28.12.2018 за № 3636. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Эс энд Пи 500» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 19.03.2019 за № 3692. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Глобальные облигации» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 02.04.2019 за № 3705. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Долларовые облигации» (прежнее название — ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Российские долларовые облигации») – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 02.04.2019 за № 3706. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Индекс МосБиржи рублевых корпоративных облигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 25.07.2019 за № 3785. ЗПИФ недвижимости «Сбер – Арендный бизнес 6» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 01.10.2020 года за №4171. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Ответственные инвестиции» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 14.09.2020 за № 4162. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – консервативный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4431. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – осторожный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4426. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – взвешенный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4429. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – прогрессивный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4427. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – динамичный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4428.

Развитие бизнеса: базовый обзор деятельности

Каковы основы развития бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса можно охарактеризовать как идеи, инициативы и действия, которые помогают сделать бизнес лучше. Это включает в себя увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет построения стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений.

«Исполнительный директор по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — впечатляющие названия должностей, которые часто можно услышать в коммерческих организациях.Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области участвуют в развитии бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.

Ключевые выводы

  • Развитие бизнеса включает в себя широкий спектр идей, действий и инициатив, которые владелец и руководство компании реализуют с целью улучшения бизнеса.
  • Развитие бизнеса может включать множество целей, таких как рост продаж, расширение бизнеса, формирование стратегических партнерских отношений и повышение прибыльности.
  • Успешное развитие бизнеса влияет на все подразделения компании, включая продажи, маркетинг, производство, человеческие ресурсы, бухгалтерский учет, финансы, разработку продуктов и управление поставщиками.
  • Бизнес-разработчики должны знать о новых рыночных возможностях, возможностях расширения, развитии конкурентов и текущих источниках доходов компании.

Понимание основ развития бизнеса

Деятельность по развитию бизнеса распространяется на разные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками.Также вовлекаются сетевое взаимодействие, переговоры, партнерство и усилия по экономии средств. Все эти различные отделы и виды деятельности регулируются целями развития бизнеса и согласовываются с ними.

Например, у компании есть продукт или услуга, пользующиеся успехом в одном регионе, например в США. Команда развития бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После тщательной проверки, исследований и исследований он обнаружил, что продукт или услугу можно распространить на новый регион, например, в Бразилию.

Продажа

Торговый персонал сосредотачивается на конкретном рынке или определенном (наборе) клиента (ов), часто для достижения целевого числа доходов. В этом случае отдел развития бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж нацеливается на клиентскую базу на новом рынке с помощью своих стратегий продаж.

Маркетинг

Маркетинг включает продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям.Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. На инициативы по развитию бизнеса может быть выделен ориентировочный маркетинговый бюджет. Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, выездные презентации и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, печатная реклама, реклама в социальных сетях и рекламные щиты.

Стратегические инициативы или партнерства

Стоит ли выходить на новый рынок в одиночку, пройдя все необходимые формальности, или будет разумнее сформировать стратегический альянс или партнерство с местными фирмами, уже работающими в регионе? При содействии юридических и финансовых групп команда по развитию бизнеса взвешивает все «за» и «против» доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.

Управление проектами / Бизнес-планирование

Требуется ли для расширения бизнеса новое предприятие на новом рынке, или вся продукция будет производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Потребуется ли для последнего варианта дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются группой по развитию бизнеса на основе оценки затрат и времени. Затем команда по управлению / реализации проекта приступает к работе, чтобы работать над достижением желаемой цели.

Управление продуктами

Нормативные стандарты и рыночные требования различаются в разных странах. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли новому рынку индивидуализированная или совершенно новая версия продукта?

Эти требования определяют работу отделов управления продуктами и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Рассмотрение стоимости, юридические утверждения и соблюдение нормативных требований — все это оценивается как часть плана развития бизнеса.

Управление поставщиками

Потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, потребуется ли для доставки продукта специальная курьерская служба? Будет ли компания сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда по развитию бизнеса работает над этими вопросами.

Переговоры, создание сетей и лоббирование

Некоторым бизнес-инициативам может потребоваться опыт в области межличностных навыков.Например, в некоторых регионах лоббирование является законным и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие мягкие навыки, такие как создание сетей и переговоры с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все подобные инициативы являются частью развития бизнеса.

Экономия затрат

Развитие бизнеса — это не только увеличение продаж, продуктов и охвата рынка. Также необходимы стратегические решения для улучшения чистой прибыли, включая меры по сокращению затрат.Внутренняя оценка, выявляющая высокие расходы на поездки, например, может привести к изменениям политики в отношении поездок, таким как проведение видеоконференцсвязи вместо встреч на месте или выбор менее дорогих видов транспорта.

Руководство может реализовать аналогичные инициативы по снижению затрат, передав на аутсорсинг непрофильные работы, такие как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансы, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство, необходимое для реализации этих инициатив, является частью развития бизнеса.

Что нужно знать бизнес-разработчику?

Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть информирован о следующем:

  • Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста
  • Разработки конкурентов
  • Основные источники продаж / доходов текущего бизнеса и зависимостей
  • Профиль клиента
  • Новые и неизведанные рыночные возможности
  • Новые домены / продукты / секторы, имеющие право на расширение бизнеса, которые могут дополнять существующий бизнес
  • Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив
  • Расценки и возможные варианты экономии

Бизнес-план

Рассмотренный выше сценарий развития бизнеса специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощутить почти каждое подразделение бизнеса.Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, развитие новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новые партнерские отношения на существующих / новых рынках и даже решения о слиянии и поглощении (M&A).

Например, в случае слияния значительная экономия средств может быть достигнута за счет интеграции общих функций производственного, финансового и юридического отделов двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, можно переместить в крупный центральный объект, что приведет к значительной экономии эксплуатационных расходов.Однако приведет ли это к увольнению сотрудников, если новое место не для всех удобно? Команда по развитию бизнеса должна оценить такие опасения.

По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, основанное на реалистичной оценке всех потенциальных изменений и их влияния. Посредством новых идей и инициатив он направлен на улучшение общих деловых перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-единиц. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство.Напротив, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, обеспечивающая общий рост.

Хотя начинающие компании обычно обращаются за внешней помощью в развитии бизнеса, по мере развития бизнеса им следует стремиться накапливать свой внутренний опыт в развитии бизнеса.

Подходит для развития бизнеса

Разработчик бизнеса может быть владельцем (-ами) бизнеса (-ей) или назначенным (-ыми) сотрудником (-ами), занимающимся развитием бизнеса.Любой, кто может внести или предложить стратегические изменения в бизнесе для увеличения стоимости бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Компании часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в повышении потенциала бизнеса в целом.

Компании также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой настройке только на ранних этапах создания бизнеса.

Что движет деятельностью по развитию бизнеса?

Из-за широко открытой сферы развития бизнеса и деятельности нет стандартных практик и принципов. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций — все может уместиться под зонтиком развития бизнеса.

Тем, кто занимается развитием бизнеса, необходимо придумывать творческие идеи, но их предложения могут оказаться невыполнимыми или нереалистичными.Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны постараться найти и принять конструктивную критику и помнить, что это процесс.

Этика развития бизнеса

Деловая этика предполагает применение надлежащих и честных практик в отношении таких вопросов, как корпоративное управление, инсайдерская торговля, взяточничество, дискриминация, корпоративная социальная ответственность и фидуциарные обязанности. Законы и нормативные акты часто устанавливают стандарты деловой этики, которым компании могут затем следовать и развивать, чтобы завоевать доверие и лояльность потребителей и участников рынка.

Часто задаваемые вопросы по развитию бизнеса

Почему важно развитие нового бизнеса?

Развитие нового бизнеса важно для создания рабочих мест, развития ключевых отраслей и поддержания роста экономики.

Каковы ключевые навыки руководителей по развитию бизнеса?

Руководители разработчиков должны обладать лидерскими качествами, видением, драйвом и готовностью работать с множеством людей для достижения общей цели.

Как мне добиться успеха в развитии бизнеса?

Наличие видения и создание хорошей команды являются одними из факторов, которые помогают предсказать успех в развитии бизнеса.Но успешный разработчик также пишет хороший бизнес-план, который становится планом, по которому они строят свой успех.

Что должен включать план развития бизнеса?

План развития бизнеса или бизнес-план описывает цели бизнеса и способы их достижения, включая цели, начальные затраты и целевые этапы.

Итог

Развитие бизнеса может быть трудным для краткого определения, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию.Открытый образ мышления, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи — вот лишь некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо замысла, реализации и реализации идеи развития бизнеса, конечные результаты имеют наибольшее значение.

Лучшие умы в области развития бизнеса должны быть готовы к изменениям, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение — это опыт, который лучше подготовит этих профессионалов к следующему вызову.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Что такое развитие бизнеса и какие навыки необходимы?

Несколько недель назад у меня был разговор с руководителем отдела развития бизнеса французской логистической компании. Он был на седьмом небе от счастья, потому что всего за 5 месяцев он достиг своей цели — получить 10 подходящих возможностей. И, что еще лучше, ему удалось выйти за рамки поставленной цели, заключив сделку на 350 тысяч евро.

Результаты были шокирующими. И что еще более впечатляет, он добился этих результатов в совершенно новой отрасли.

Тем не менее, через пару дней он вернулся ко мне, опасаясь, что потеряет работу.

Как оказалось, гендиректор был разочарован такими результатами, поскольку была заключена только одна сделка. Он ожидал большего, и не имело значения, что представитель по развитию бизнеса (BDR) достиг его целей.

Эта история заставила меня задуматься о том, что на самом деле означает развитие бизнеса и как это воспринимают компании.

Итак, что же тогда такое развитие бизнеса? И как он взаимодействует с другими отделами?

В этом руководстве я объясню:

Что такое развитие бизнеса?

Наиболее точное определение развития бизнеса — это набор задач и процессов, предназначенных для разработки и реализации возможностей роста внутри (и между) организациями устойчивым и прибыльным способом.Однако на практике большинство компаний используют этот термин по-разному, в зависимости от того, что им нужно от этой роли.

Например, развитие бизнеса при масштабировании SaaS обычно включает в себя множество холодных контактов с потенциальными клиентами. С другой стороны, в большой многонациональной компании отдел развития бизнеса может проводить анализ рынка для выхода на новый рынок или новой линейки продуктов.

Однако, несмотря на различия, бизнес-девелоперы во всех компаниях преследуют одну общую цель: выявить и реализовать новые возможности роста.

Развитие бизнеса
Набор задач и процессов, предназначенных для разработки и реализации возможностей роста внутри (и между) организациями устойчивым и прибыльным способом

Ключевым моментом здесь являются «возможности роста». В большинстве ситуаций «новые возможности» означают больше, чем «новые клиенты». Также включает:

  • Привлечение новых партнеров
  • Выход на новые рынки
  • Разработка новых продуктов

Но чем это вообще отличается от маркетинга? На первый взгляд кажется, что между развитием бизнеса и маркетингом много общего, но есть некоторые ключевые различия.

В чем разница между маркетингом и развитием бизнеса?

Разделение между развитием бизнеса и маркетингом часто бывает трудно определить, и это может быть затруднено из-за того, что развитие бизнеса может сильно отличаться от компании к компании. В этом разница: маркетинг в первую очередь направлен на привлечение новых потенциальных клиентов и клиентов. Развитие бизнеса — это построение отношений с организациями для создания новых возможностей.

Но давайте пойдем немного глубже.

Маркетинговая деятельность

Marketing — это подразделение вашей организации, ориентированное на клиентов. Как мы уже упоминали, основная цель — привлечь клиентов. Это делается тремя способами:

  • Определение ваших идеальных клиентов путем создания профиля идеального клиента (ICP)
  • Поддержание единого бренда и использование различных каналов (веб-сайт, социальные сети, реклама и т. Д.), Чтобы оставаться в центре внимания ваших идеальных клиентов.
  • Информирование клиентов о вашей организации, продуктах и ​​предложениях.

Во многих случаях — обычно с небольшими предложениями B2C — этого достаточно, чтобы потенциальный клиент был готов к покупке. В этот момент они либо позвонят в ваш отдел продаж, либо сделают покупку на вашем сайте.

Для всех остальных, особенно для B2B, маркетинг — это только первый этап пути, и именно здесь начинается развитие бизнеса.

Деятельность по развитию бизнеса

Развитие бизнеса — это отношения. Основная цель — сформировать стратегическое партнерство и отношения с другими организациями на вашем целевом рынке.

Это может включать в себя развитие отношений с ведущим учредителем, чтобы подтолкнуть его к продаже. Это также может означать использование существующих отношений для привлечения рефералов и развития новых рынков в разных географических регионах.

Какие навыки необходимы для развития бизнеса?

Как правило, BDR работают с отделами продаж и маркетинга, обеспечивая поддержку, чтобы они могли достичь своих целей. Это требует уникального сочетания навыков маркетинга, коммуникации и продаж:

1.Навыки маркетинга

В то время как руководители по развитию бизнеса сосредотачиваются на построении отношений, им также необходимо уметь продвигать свой бренд, получать глубокие знания о новых рынках, понимать конкуренцию, определять и обучать новые целевые перспективы. Таким образом, эти мероприятия по развитию бизнеса в значительной степени совпадают с маркетинговыми.

2. Навыки общения

Обзвон потенциальных клиентов, поддержание долгосрочных отношений со стратегическими партнерами, выслушивание опасений потенциальных клиентов и обмен ценной информацией с заинтересованными сторонами требуют сильного общения и навыков слушания.Трудно добиться успеха в мире развития бизнеса, не имея возможности общаться уверенно и четко.

3. Навыки продаж

BDR обычно делятся общими навыками с торговыми представителями, включая поиск, определение потенциальных клиентов, налаживание отношений как с потенциальными, так и с существующими клиентами, а также обновление баз данных управления взаимоотношениями с клиентами по продажам по всем видам продаж, включая последующие действия. BDR обычно работают в тесном сотрудничестве с членами группы продаж, чтобы продвигать потенциальных клиентов в процессе продаж.

Если задуматься, хороший BDR немного похож на генерального директора. BDR должны думать быстро и стратегически, чтобы использовать возможности и опережать конкурентов. Как BDR мы должны проявлять предприимчивость и дальновидность в подходе к нашей работе.

Видите ли, мы часто являемся первым контактным лицом для потенциальных клиентов и партнеров. Это означает, что мы идеальные люди, чтобы собирать информацию прямо с рынка. Вот почему эта позиция может быть чрезвычайно сильной в сочетании с другими командами, особенно с отделом продаж, которому обычно поручено использовать возможности.

Итак, давайте подробнее рассмотрим взаимосвязь между продажами и развитием бизнеса.

Развитие продаж и развитие бизнеса

В чем разница между развитием продаж и развитием бизнеса? Поскольку нет согласованного определения, как вы можете догадаться, всегда возникает путаница в отношении того, чем эта роль отличается от ролей продаж.

Компании часто рассматривают бизнес-разработчиков как торговых представителей с более привлекательным титулом. Нет ничего более далекого от правды.

На самом деле, когда компании рассматривают развитие бизнеса как часть отдела продаж, это имеет тенденцию вызывать недопонимание и разочарование, особенно когда речь идет о доходах.

СВЯЗАННЫЙ: Как управлять командой продаж: 12 советов экспертов для успеха

Например, руководство может подумать, что новый разработчик бизнеса закроет сделку за очень короткий промежуток времени. Но это нереалистичное ожидание по нескольким причинам.

  • Бизнес-девелоперы в основном ищут новые возможности, и на их закрытие требуется больше времени.
  • Развитие бизнеса — это не продажи. Таким образом, вы не можете ожидать, что ваши BDR закроют сделки в какой-либо период времени. (Мы поговорим об этом подробнее через минуту.)

Это лишь одна из областей, где могут возникнуть нереалистичные ожидания. Итак, давайте посмотрим на 3 отличия в развитии продаж и развитии бизнеса, и на то, как каждый из них способствует текущим продажам.

1. BDR и SDR работают на разных этапах пути к покупке

Фактически, эти две функции охватывают разные части одного и того же пути к покупателю.

Начало воронки — BDR находят новых потенциальных клиентов, начинают с ними разговор, а затем рассказывают им о нашем решении.

Конец воронки — Торговые представители и руководители счетов превращают квалифицированных потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и убеждают их купить.

Это похоже на сборочную линию.

Разработчики бизнеса заполняют конвейер. Торговые представители и менеджеры по работе с клиентами поддерживают конвейер и заключают сделки, принося прибыль.

2. BDR и SDR выполняют разные задачи

Поскольку BDR и SDR работают на разных этапах воронки продаж, они выполняют разные типы задач.

Знаете ли вы, что только 28% торговых представителей считают маркетинг своим лучшим источником потенциальных клиентов? Вот где развитие бизнеса помогает сократить разрыв между продажами и маркетингом.

Бизнес-разработчики обычно начинают разговор с холодных потенциальных клиентов. Поэтому тратят много времени:

  • Посещение мероприятий
  • Подключение в социальных сетях
  • Запуск новых инициатив
  • Координация деятельности по развитию бизнеса с маркетингом и продажами

Торговые представители обычно взаимодействуют с теплыми потенциальными клиентами, людьми, которые уже рассматривают их конкретное решение.Таким образом, они тратят свое время:

  • Проведение звонков, демонстраций или встреч
  • Консультации и решение проблем с перспективами
  • Убедить потенциальных клиентов выбрать именно их

В целом, самые большие различия связаны с их различным назначением. Деятельность по развитию бизнеса предназначена для выявления и оценки новых возможностей. Задачи продаж больше связаны с пониманием потребностей потенциального клиента и его завоеванием.

Бизнес-разработчики экспериментируют с новыми и творческими способами привлечения потенциальных клиентов.Торговые представители используют проверенные методы, чтобы привлечь клиентов.

3. BDR и SDR не всегда соответствуют целевому значению

.

Но они должны!

Несмотря на различия, бизнес-разработчики и торговые представители в основном работают над одним и тем же процессом продаж. Это означает, что для быстрого достижения результатов двум командам необходимо согласовать один ключевой элемент: ICP и личность покупателя.

Бизнес-разработчики должны понимать, кто является идеальной целью, чтобы они могли сосредоточиться на потенциальных клиентах, которых отдел продаж может закрыть.Точно так же торговым представителям необходимо быстро оценить, стоит ли преследовать лиды.

Удивительно, но не во всех организациях ясно, на кого они нацелены.

Они могут иметь смутное представление о том, на кого они должны нацеливаться. Но они не создали идеального профиля клиента или личности покупателя, поэтому они не проработали детали. И это оказывает прямое негативное влияние на то, как работают продажи и развитие бизнеса.

Если бизнес-разработчики не знают, на какую аудиторию ориентироваться, они заполнят конвейер множеством нерелевантных потенциальных клиентов.Эти лиды не превратятся в платежеспособных клиентов, что вызовет разочарование у вашего отдела продаж.

Результат: Компания упускает доход!

Фактически, организации, которые не торопятся определять своих идеальных клиентов, получают на 68% больше продаж.

Несмотря на различия, тесная связь между развитием бизнеса и продажами означает, что отношения между ними имеют решающее значение.

Как продажи и развитие бизнеса могут лучше работать вместе?

Развитие бизнеса и продажи имеют общую цель: сделать компанию успешной.Однако иногда различия между двумя командами могут помешать вам достичь этой цели.

Есть несколько способов улучшить сотрудничество между развитием бизнеса и продажами. Эти советы помогут вам повысить производительность, постоянно помогая вам достигать поставленной цели.

Фактически, компании, которые выровняли свои отделы продаж и маркетинга с четкими инициативами по развитию бизнеса, увеличили удержание клиентов на 36%.

СВЯЗАННЫЙ: Полное руководство по построению команды продаж (+50 рекомендуемых идей)

К счастью, есть 4 важные вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать отношения между отделом развития бизнеса и продажами успешными:

  • Четкое определение позиций продаж и развития бизнеса
  • Определите свой идеальный профиль клиента
  • Организовывать регулярные согласованные встречи
  • Обеспечение прозрачности и постоянной обратной связи
  • Связать бонусы с результатами команды

Давайте копаться.

Четко определите, что делают BDR и SDR

Бизнес-разработчики и торговые представители играют настолько похожие роли, что со стороны они могут выглядеть одинаково. Когда дело доходит до подотчетности, это может создать путаницу.

Если ваши торговые представители не знают, чем занимаются разработчики вашего бизнеса — или наоборот — у вас могут возникнуть проблемы с доверием или, что еще хуже, шаги в воронке продаж проваливаются.

Чтобы дать вам практический пример, когда я был BDR в SaaS-компании, я отвечал только за отправку первых писем, а затем передавал лидерство в продажи.Проблема была в том, что мой AE думал, что я буду следить за этими зацепками.

В результате никто не отслеживал потенциальных клиентов, и мы оставили много денег на столе.

Одним из распространенных решений этой проблемы является Daily Stand-up. Но по моему опыту, это не работает. Встреча становится рутинной, никто не слушает, а задачи продолжают проваливаться.

Чтобы помочь решить эту проблему, мы с моим деловым партнером разработали Standup 2.0.

  • Каждый день составляли список наших задач.
  • Как только один из нас выполнил задание, другой должен был вычеркнуть его из списка.

У этого подхода так много преимуществ. Ваша команда обращает внимание на то, что делают все остальные. Вы увеличиваете ответственность, особенно если у вас есть команды по продажам и развитию бизнеса, работающие из дома. И, выступая в роли гонщика, вы побуждаете всех делать свою работу наилучшим образом.

Вот как это сделать:

Станьте партнером одного бизнес-разработчика и одного торгового представителя и позвольте им выполнять это ежедневное упражнение.Через неделю смешайте команды и создайте новые партнерские отношения. Это весело и эффективно.

Сделайте ваши идеальные профили клиентов заметными

Отсутствие четко определенного образа покупателя может стоить вашей компании больших денег. Это одна из причин, почему, несмотря на то, что у вас есть полный цикл продаж, вы не достигаете своих планов по доходам.

Если вы еще этого не сделали, обязательно проведите тщательное исследование пользователей и создайте свой идеальный профиль клиента. Это исследование выделит детали вашей аудитории, которые вы можете использовать для всего: от маркетинга до рекламы и создания контента и, конечно же, для поиска новых клиентов.

Но имейте в виду. Недостаточно провести исследование. Вы должны сделать его доступным для всех.

Если ваш файл находится в скрытой папке, это не поможет. Вместо этого создайте карточки с персонами, передайте их своей команде и приклейте к себе на стены.

Дайте вашей команде возможность немедленно просмотреть информацию и перепроверить в случае сомнений.

Организация регулярных встреч по согласованию

Одной из проблем, с которыми я столкнулся в своих отношениях с АЕ, было отсутствие обратной связи с их стороны.Часто они не обрабатывали мои лиды, потому что считали их низкокачественными.

Найти потенциальных клиентов не всегда легко, поэтому для повышения качества необходима постоянная обратная связь.

Статистика по лидам

Чтобы обеспечить соответствие между BDR и AE, назначьте регулярные встречи, на которых вы можете:

  • Проанализируйте разные типы потенциальных клиентов, чтобы узнать, как выглядит качественный потенциальный клиент.
  • Узнайте, как выглядит успех
  • Разработка более целенаправленного подхода к лидогенерации

Таким образом, разработчики вашего бизнеса будут иметь более четкое представление о том, что нужно компании, а торговые представители будут иметь больше шансов на заключение сделок.

Создавайте моменты обмена опытом

Нет ничего более радостного, чем попытка выполнять чужую работу. Вот почему это мероприятие по построению команды — «День из жизни» — такое мощное.

Концепция заключается в том, что раз в месяц BDR и AE меняются ролями.

Итак, я взял бы на себя роль управляющего своим счетом, а AE взял бы на себя мою роль. В конце дня вся команда продаж встретится и поделится своим опытом.

Это было отличное упражнение, потому что оно действительно помогло мне понять проблемы моего коллеги и осознать, какое влияние на них оказывает моя деятельность по развитию бизнеса.

Организуйте нечто подобное, чтобы ваша команда могла глубже понять, что необходимо для достижения успеха.

Свяжите часть бонуса с результатами команды

Я уверен, что у вашей команды уже есть щедрая система бонусов. Но если это основано на индивидуальных результатах, скорее всего, этого не хватит.

Вот почему…

Обычно эффективность бизнес-разработчиков связана с количеством возможностей, которые они создают, в то время как эффективность торговых представителей связана с доходом.

Хотя это может работать для AE, это заставляет BDR сосредоточиться исключительно на их количестве. В результате у них, вероятно, появятся лиды более низкого качества — они будут подталкивать потенциальных клиентов независимо от качества, что приведет к снижению конверсий и продаж в конце конвейера.

Решение?

Базовая часть индивидуального бонуса за результативность команды. При таком подходе команда должна работать вместе, чтобы получить бонус. Поскольку в достижении результатов они зависят друг от друга, они будут координировать действия и усерднее работать, когда не достигают своих целей.

Будущее развития бизнеса

Развитие бизнеса — мощный инструмент для роста бизнеса, но не все это понимают. В результате он несколько недооценен и недооценен. И тот факт, что это так тесно связано с продажами (но не продажами), создает еще большую путаницу.

Мы сейчас находимся на этапе, когда развитие бизнеса определяет свои границы. Компании вкладывают средства в эту роль, чтобы опережать конкурентов. Согласно опросу Всемирного экономического форума о будущем рабочих мест 2020 года, должности по развитию бизнеса занимают шестое место среди наиболее востребованных новых рабочих мест, где специалисты по данным заняли первое место.

И это имеет смысл…

Изменения в поведении клиентов делают развитие бизнеса жизненно важным. Теперь у людей есть множество способов найти (или не найти) вашу компанию, и развитие бизнеса — единственная роль, которая призвана следить за тенденциями и находить новые каналы для связи с потенциальными клиентами.

Конечно, развитие бизнеса не может дать результатов в одиночку.

Ему необходимо тесно сотрудничать с другими отделами, чтобы получить доступ к нужным ресурсам и добиться успеха, особенно продаж, поскольку именно они в конечном итоге превращают развитие бизнеса в доход.

В таком случае лучшая инвестиция, которую может сделать компания, — это создание сильной команды, которая сочетает в себе маркетинг, развитие бизнеса и продажи — все согласовано и работает вместе для достижения одной цели!

Что такое развитие бизнеса? Полное определение и руководство

Вы когда-нибудь слышали термин «развитие бизнеса» , который употребляли во время встреч, и у вас возникло ощущение, что никто на самом деле не знает, что он означает?

через GIPHY

Что ж, давайте погрузимся в некоторые из самых важных вещей, которые нужно знать об этом термине и его потенциальной роли роста для бизнеса.

  • Что такое развитие бизнеса? 📌
  • Разница между развитием бизнеса и маркетингом🤝
  • Преодоление разрыва между вашим клиентом и продуктом🌉
  • Развитие этих стратегических партнерств🌱
  • Выход на рынок и понимание рынков🧐
  • Навыки развития бизнеса📑
  • Развитие бизнеса и продажи📈
  • Когда дела идут не так
  • Инструменты развития бизнеса🔧
  • Помните о важности работы в сети📱
  • Мы все видели рекламу ролей «Руководитель разработки» или «Менеджер по развитию» или, возможно, более напористого «Стратега развития» , и даже очень плохого «Вице-президент по развитию бизнеса».

    Если вы владелец малого бизнеса, вы можете в конечном итоге обратиться за советом в центр бизнеса и развития.

    Но что на самом деле означают эти роли? 🤔

    Что такое развитие бизнеса? 📌

    Развитие бизнеса (BD) — это, по сути, любая деятельность или идея, направленная на улучшение бизнеса с течением времени.

    Это означает использование клиентов, установление стратегических партнерских отношений, использование ваших рынков и укрепление репутации вашей компании.📈

    ролей BD на любом уровне, от руководителей до вице-президентов, изучают, как они могут заставить бизнес расти за счет увеличения доходов, физически расширяться и развиваться, в то время как способствует стратегическому и долгосрочному партнерству. в процессе.

    Итак, почему существует столько путаницы в том, что это такое и что это означает?

    Специалист по развитию имеет тенденцию общаться с несколькими отделами:

    • Продажи
    • Финансы
    • Маркетинг
    • Служба поддержки клиентов
    • Юридические вопросы
    • Стратегическое управление
    • Запуск продукта
    • Повышение узнаваемости бренда

    Это объясняет, почему люди часто путают маркетинг с развитием бизнеса.

    Разница между развитием бизнеса и маркетингом 🤝

    Маркетинг — это процесс создания, передачи и доставки предложений, которые имеют ценность для ваших клиентов или стратегических партнеров. Ключевым моментом является определение каждой имеющейся возможности роста.

    В то время как ваш бизнес-профессионал будет искать способы обратиться к целевым рынкам , ваша маркетинговая команда адаптирует свои маркетинговые навыки и маркетинговый бюджет для создания материала , который позволит достичь этой целевой привлекательности, создавая дополнительные партнерские отношения и долгие годы. -срочные отношения.

    Профессионалы могут разработать план, а команда маркетологов создает маркетинговые материалы и копии.

    Однако, в то время как создание контента можно легко передать на аутсорсинг фрилансерам, агентствам или даже колледжам, специалистам по развитию следует знать вашу компанию до мелочей.

    Успех приходит, когда оба отдела работают вместе , чтобы обеспечить успешный маркетинг продукта, основанный на разработках и исследованиях, которые используются в последующих маркетинговых материалах.

    Как будет развиваться бизнес в разных сферах?

    • Создание стратегических партнерств для будущего роста бизнеса и рассмотрение потенциальных партнеров в бизнесе.
    • Изучение существующих рынков и возможностей развития.
    • Растущая компания репутация с обоснованным бизнес-планом.

    Преодоление разрыва между вашим клиентом и продуктом 🌉

    Посмотрим правде в глаза, без вашего клиента у вас не было бы бизнеса.Они платят за то, что вы продаете, и являются причиной того, что ваш бизнес будет взлетать или падать.

    Специалисты-разработчики изучат взаимосвязь между тем, что вы продаете (или тем, что вы можете продать) , и тем, что действительно нужно клиенту, чтобы выровнять разрыв и обеспечить что-то добавленное, а также опираться на существующие прочные отношения. .

    Развитие бизнеса устраняет разрыв между вашим клиентом и продуктом

    Его цель — преодолеть разрыв между вашим клиентом и вашим продуктом.В качестве примера возьмем автомобильную компанию, продающую новый спортивный автомобиль.

    Возможно, вы продаете последнюю модель, но наблюдается снижение продаж. Оказывается, вашему клиенту продают машину со всем, что, по вашему мнению, ему нужно — датчики парковки, Wi-Fi в салоне, все работает.

    Но они должны заплатить на X сумму больше, и им не нужны эти дополнения, поэтому они предпочли бы вместо этого пойти в другую автомобильную компанию, которая продает их продукт за меньшие деньги и с меньшим количеством устройств.

    Чем занимается ваш специалист по развитию?

    • Посмотрите на взаимодействие с клиентом с продуктом, чтобы установить проблему.
    • Поговорите с командой разработчиков продукта , чтобы создать продукт, который хочет клиент.
    • Сотрудничайте с Marketing над разработкой нового бренда и внедрением.
    • Сгенерируйте потенциальных клиентов , прежде чем передавать их в отдел продаж.
    • Посмотрите на новых стратегических партнерских отношений , чтобы помочь достичь клиента.

    Развитие этих стратегических партнерств 🌱

    Стратегическое партнерство — это любые отношения с другими организациями, которые могут помочь вам расширить вашу клиентскую базу , сосредоточиться на идеальном клиенте, выйти на новые рынки или помочь вашему бизнесу развить уникальные сильные стороны раньше этого не было.

    Это важно для развития бизнеса любого размера, от самых маленьких новых стартапов до крупных крупных корпораций.

    Традиционно более крупная компания может предоставить инфраструктуру или капитал, в то время как более мелкий бизнес предлагает специальные знания, необходимые более известной компании.

    • Совместная публикация материалов — идеальный способ увидеть, как стратегическое партнерство может быть полезно для развития бизнеса.
    • Академическая публикация серьезно пострадала из-за того, что все научные, рецензируемые публикации должны быть доступны в открытом доступе.

    В таких условиях может пострадать более крупный издатель, поскольку на уровне в масштабах всей компании сложнее быстро и эффективно внести изменения в бизнес-модель.

    Специалист по разработке в этой крупной компании может обратиться к более мелкому издателю, имеющему опыт в переводе журналов подписки на приемлемую модель открытого доступа.Меньшая компания получит выгоду от инвестиций более крупной компании в ее технический опыт.

    Специалист по разработке Будет:

    • Найти стратегических партнеров, которые могут предоставить им свои технические знания.
    • Развивайте и работайте с ними, чтобы развивать деловые отношения.
    • Определите, что стратегический партнер хочет и как это принесет им пользу в других отношениях (если это не только финансовая выгода).
    • обсудить стоимость и обозначить условия контракта.

    Стратегическое партнерство работает на всех уровнях, от поддержания позитивных отношений с прессой до установления хороших отношений с вашими ключевыми поставщиками.

    Стратегия развития бизнеса направлена ​​на установление выгодных отношений, которые будут способствовать развитию бизнеса за счет увеличения прибыли, охвата, знаний и репутации.

    Выход на рынки и понимание

    Понимание ваших рынков — это в основном понимание ваших клиентов на более широком уровне, и использование этого понимания поможет в росте бизнеса.

    Вот что говорит Мэтт Дженэуэй из MarketingLabs:

    «Понимание вашего целевого клиента вне зависимости от того, на какой рынок вы хотите выйти, — это единственный путь к успеху. Вам нужны данные для поддержки ваших решений и обеспечения уверенности» Вы делаете правильные шаги для получения наилучших результатов.

    Ваши исследования не могут прекратиться, если вы решили сделать решительный шаг на новом рынке.

    Постоянное тестирование, исследования и корректировка стратегии являются ключом к вашей уверенности. доставляют нужные сообщения вашей новой аудитории, даже если вы создали свой бизнес на рынке.

    То, что что-то работало хорошо раньше, не означает, что вы не можете заставить его работать лучше с помощью нескольких настроек, основанных на том, что вам говорят ваши данные ».

    Если вы делаете это без помощи Если вы являетесь стратегическим партнером, то вашему специалисту по развитию потребуется провести исследования или поработать с командой, которая понимает покупательские тенденции и культуру потенциального рынка , а также определяет, принесет ли выход на этот рынок в конечном итоге пользу бизнесу.

    Давайте предположим, что компания стремится выйти на рынок X, но хочет знать, понравится ли их продукт Y их покупателям.

    Ваш бизнес-специалист должен выяснить, как потенциальный клиент отреагирует на продукт , будет ли он полезен для них и поможет ли успех на этом рынке развитию бизнеса.

    Тот факт, что что-то работало хорошо раньше, не означает, что вы не можете заставить его работать лучше с помощью нескольких настроек , основанных на том, что вам говорят ваши данные.

    Что должен делать ваш специалист по развитию? 💼

    через GIPHY

    • Работайте с группой исследования рынка или консультантом для проведения анализа рынка .
    • Проанализируйте , как покупатель отреагирует на предложенный продукт с помощью маркетинговых инструментов.
    • Поговорите с командой маркетинга, которая адаптирует брендинг к целевой культуре .
    • Определите потенциальных клиентов и передайте их в отдел продаж.
    • Решите, принесет ли это движение рынка выгоду бизнесу.

    Повышение репутации вашей компании ✊

    Репутация компании — ключ к росту бизнеса.

    Клиенты не будут покупать ваш продукт, если они вам не доверяют, и партнерство не может быть стратегическим, если люди не хотят работать с вами, в то время как рынки не будут покупать ваши продукты, если они не знают кто ты.

    Люди должны узнавать ваш бренд и продукт по всем правильным причинам.

    Еще один важный аспект, который следует учитывать, — это внедрение продукта . Как ваши клиенты реагируют на ваш продукт ? Возможность измерить и увеличить продукт может оказаться ценным в долгосрочной перспективе.

    Развитие этики и прозрачности👐

    Репутация компании будет расти, если она позиционирует себя как этичную и прозрачную компанию , а стратег развития гарантирует, что бизнес удовлетворяет все потребности клиентов без этического срезания углов.

    Рост лояльности сотрудников так же важен, как Повышение лояльности клиентов . Счастливые сотрудники представляют компанию, которая работает добросовестно и прозрачно, поскольку люди склонны доверять организации, которая хорошо относится к своим сотрудникам.

    Помимо поддержания прозрачности во взаимодействии с клиентами, организациями и сотрудниками, соблюдение экологической политики также жизненно важно для развития бизнеса как этического учреждения.

    Глобальные компании часто теряют клиентов из-за того, что они упустили из виду неэтичный склад, на котором люди производят свои товары, или они утилизируют свои отходы вредным способом.

    Специалисты по развитию изучат основные ценности компании и убедятся, что они соответствуют основным принципам в области прав человека и окружающей среды.

    Роли и обязанности 👀

    Роль специалиста по развитию будет варьироваться от компании к компании.

    В небольшой компании может быть руководитель, который смотрит на общий рост компании , в то время как в более крупных командах каждый член может быть посвящен определенному проекту, например, выпуску продукта или выходу на рынок.

    Должности в разных компаниях могут быть следующими:

    • Исполнительный директор по развитию
    • Стратег по развитию
    • Менеджер по развитию
    • Директор по развитию
    • Консультант по развитию
    • Представитель по развитию
    • Ассистент по развитию
    • Аналитик по развитию
    • Сотрудник по развитию

    Поскольку некоторые компании считают, что роль развития бизнеса частично совпадает с продажами или маркетингом, вы можете обнаружить, что небольших компаний объединяют роли или полностью подпадают под разные бизнес-функции.

    Навыки развития бизнеса📑

    Как и в любой должности, существует набор фундаментальных навыков, которые помогут вам преуспеть в должности разработчика.

    Вот наши 10 лучших рекомендаций о том, что сделает вас успешным на этой должности и создаст возможности для роста. Мы собрали пару из них, так как иногда нельзя обойтись одним навыком без другого.

    1. Исследования и стратегия
    2. Аналитическое мышление
    3. Коммуникативное и совместное
    4. Креативное мышление
    5. Управление проектами
    6. Целенаправленное
    7. Переговоры
    8. Устойчивость
    9. Критическое мышление и принятие решений
    10. Оставаться скромным

    .Исследования и стратегия

    Изучение передовых отраслевых тенденций , потенциала новых продуктов и расширения рынка является важной частью нашей роли. Почитать блоги малого бизнеса и узнать больше может быть очень полезно.

    Стратегия , что делать с вашим исследованием, необходимо для выполнения работы, так как вам понадобится план действий, чтобы применить ваше исследование от теории к практике.

    Быть ориентированным на клиента — это превосходно, но только в том случае, если вы можете дать клиенту то, что он хочет, не слишком дорого обходясь вашему бизнесу.

    Управление ожиданиями является неотъемлемой частью, поскольку она проходит тонкую грань между предложением клиенту фантастического продукта и получением прибыли.

    2. Аналитическое мышление

    Чтобы добиться успеха в развитии бизнеса, вам необходимо выявлять закономерности и тенденции в широком спектре информации, от отчетов и наборов данных до статей и отраслевых исследований.

    Переход к основной проблеме также важен для планирования и выработки стратегии.

    3. Коммуникативная и совместная работа

    Независимо от того, обращаетесь ли вы к новому клиенту, проводите кампанию холодных звонков или поощряете различные отделы работать с вами (или друг с другом).

    Обладание выдающимися навыками межличностного общения необходимо для успешного управления многими аспектами проекта развития бизнеса. Готовность помогать другим также является жизненно важным элементом стратегического партнерства.

    4. Креативное мышление

    Бизнес может расти только в том случае, если у отдела разработки есть новые и инновационные идеи.

    Творческое мышление при запуске продуктов или решении проблем необходимо для преодоления препятствий на пути роста и создания чего-то уникального для ваших клиентов.

    5. Управление проектами

    У вас будет много дел, и гиперорганизованность — ключ к успеху.

    Запуск каждой новой возможности развития в качестве проекта предоставит вам общую стратегию , план набора и бюджет для работы.

    Он также позволяет вращать несколько тарелок в одной, управлять сроками и иметь отличные навыки планирования.

    6. Целенаправленный

    Хорошие бизнес-девелоперы будут работать над достижением поставленной цели . Какая новинка понравится покупателям? И принесет ли выход компании на этот новый рынок пользу?

    Работа для достижения поставленных и поддающихся количественной оценке целей, а также получение удовольствия от достижений или извлечение уроков из неудач сделают вас активом для команды по развитию бизнеса.

    7. Переговоры

    Возможно, вы не работаете в отделе продаж, но вам нужно знать, как вести переговоры с .

    Пытаетесь ли вы получить новый клиентский счет, заключить выгодную сделку с поставщиком или стратегическое партнерство, имеющее долгосрочную ценность, переговоры являются важной частью развития бизнеса.

    8. Устойчивость

    Вас будут тянуть в 100 разных направлениях, и вам потребуются определенные блоки устойчивости, чтобы учиться на ошибках и восстанавливать силы после неудач.

    Бывают моменты, когда вы не будете знать, удалось ли что-то, и вам придется продолжать работать над этими неопределенностями.

    9. Критическое мышление и принятие решений

    Принятие решений и логическое мышление необходимы для обеспечения роста бизнеса и успеха проекта, особенно в условиях стресса.

    Вы будете тем человеком, к которому люди обращаются за решениями или советами, поэтому вам нужно будет принимать логические решения как для краткосрочного, так и для долгосрочного планирования, чтобы все они достигли общей цели.

    10. Оставаться скромным

    И последнее, но не менее важное: ваша способность оставаться скромным гарантирует, что вы продолжите расти и повысите свой уровень успеха.

    Успех может поразить нас, а это может помешать установлению новых деловых отношений и отбросить вас назад. Будьте открыты для обучения от всех и каждого.

    Развитие бизнеса и продажи📈

    Если развитие бизнеса — это процесс исследования новых продуктов и их соответствия новому рынку, то продажи — это процесс успешной продажи продукта на этот рынок.

    Вы не можете продать продукт, не поставив сначала development legwork , но вы не сможете зарабатывать деньги и развивать свой бизнес, не продавая его сообщение потенциальным клиентам.

    Заказчик, продукт и рынок 🙌

    Подразделение компании, занимающееся разработкой, рассмотрит определение вашего идеального клиента (-ей) и выяснит, какой продукт им нужен, а затем разработает продукт и убедится, что он хорошо подходит для текущий рынок.

    Наконец, профессионалы позаботятся о , максимизируя рефералов от существующих клиентов.

    По сути, это лидогенерация, когда вы составляете список потенциальных новых возможностей (ваш целевой рынок).

    Это вся работа, которую вы прикладываете, чтобы убедиться, что вы продаете правильный продукт на нужном рынке , и обеспечиваете возможности роста для вашего бизнеса.

    Продажи: успешная продажа вашего продукта покупателю💸

    Продажи — это команда, которая продвигает продаж продукта после того, как вы выполнили весь свой фоновый продукт и тестирование рынка и отправили его через правильные каналы продаж .

    Для успешного увеличения продаж на рынке вам понадобится процветающая команда продаж с установленными KPI , которые увеличиваются в размере по мере того, как ваш продукт становится более успешным, и убедитесь, что все лиды обрабатываются через воронку продаж.

    Выбранные KPI могут меняться в зависимости от вашего бизнеса и его цикла продаж.

    Задачи успешного продавца по продажам должны включать в себя: работу с , поиск , обращение к заинтересованным сторонам, преобразование квалифицированных потенциальных клиентов и эффективное привлечение нового бизнеса в вашу компанию в рамках их роли по продажам.

    Комбинированная роль: там, где два пересекаются 📰

    В крупных компаниях у отдела продаж может не быть времени на поиск всех потенциальных клиентов, сгенерированных командой разработчиков.

    Фактически, наем посредника в роли развития продаж может помочь утвердить предложение о продажах от Biz Dev до того, как оно будет передано руководителям продаж для последующих действий, высвободив их время для успешных продаж.

    В качестве альтернативы, роль по развитию продаж может привлекать потенциальных клиентов , в то время как группа разработчиков сосредоточена на разработке продукта и расширении рынка.

    Когда дела идут не так

    via GIPHY

    В чем заключаются некоторые ошибки в развитии бизнеса?

    Компании часто имеют более низкий уровень успеха, если они не понимают необходимости в независимых командах по продажам и развитию бизнеса .

    Если компания ожидает, что ее отдел продаж будет слепо продавать продукт на рынок, который в нем не нуждается, или самостоятельно генерировать всех потенциальных клиентов, у них не будет времени для успешной продажи продукта, или это станет бесполезным, поскольку покупатель не хочет этот продукт.

    Или компания нанимает слишком много одного и мало другого.

    Группа продаж без каких-либо потенциальных клиентов начинает с нуля и продает вслепую, тогда как группа по развитию бизнеса с небольшим отделом продаж может идеально исследовать свои продукты и рынок, но им не кому продавать.

    Наличие прочных отношений с партнерами также будет способствовать эффективному общению во всех аспектах роли разработчика, гарантируя, что все команды будут в курсе.

    Инструменты развития бизнеса🔧

    Ключевым фактором развития бизнеса является , экономия времени и предоставление профессионалам достаточно времени, чтобы сосредоточиться на ключевых областях бизнеса.

    Инструменты, такие как полностью интегрированные CRM для продаж и маркетинга, инструменты управления продажами или программное обеспечение, которое синхронизируется с вашей электронной почтой и позволяет вам управлять документами на ходу, идеально подходят для профессионалов в области разработки.

    Вот наши 12 лучших инструментов рекомендаций для содействия развитию бизнеса и почему мы считаем их полезными.

    Важное примечание: мы гордимся тем, что являемся партнерами некоторых инструментов, упомянутых в этом руководстве. Если вы нажмете партнерскую ссылку и впоследствии совершите покупку, мы получим небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас (вы ничего не платите дополнительно).

    Источник изображения: Close

    Close — это инструмент CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами) , который экономит время с помощью автоматизации электронной почты , интеллектуальных программ набора номера и звонков в одном удобном месте. В отличие от других инструментов CRM, его высокоавтоматизированные функции экономят драгоценное время и чрезвычайно просты в доступе.

    Close имеет впечатляющие возможности интеграции с такими платформами, как Zoom, Slack, Asana, Gmail и многими другими.

    С Close вы можете взаимодействовать со всей командой с помощью великолепных инструментов для совместной работы и гарантировать, что никто не останется в неведении ни о каком проекте.

    Пользовательский интерфейс с Close — простой в использовании , и все, что вам нужно, легко доступно.

    Плюсы

    • Простой пользовательский интерфейс
    • Отличная автоматическая функция электронной почты
    • Отлично подходит для исходящих продаж

    Минусы

    • Техническая поддержка нуждается в улучшении

    Цена

    Close предлагает четыре тарифных плана.

    • first — это стартер, отличный вариант для небольших команд по цене 29 долларов в месяц.
    • второй — это базовый план, подходящий для охвата по цене 69 долларов в месяц.
    • Третий — это профессиональный план, идеально подходящий для команд, которые хотят автоматизировать всю свою почтовую платформу за 99 долларов в месяц.
    • Четвертый и последний план — это бизнес-план, лучший для CRM и оптимизации продаж по цене 149 долларов в месяц.
    Источник изображения: HubSpot

    HubSpot — это полностью интегрированная CRM , которая действует как универсальный магазин для всех ваших потребностей в маркетинге, продажах и обслуживании клиентов.Это идеальная CRM для развития бизнеса, поскольку она предоставляет всю вашу бизнес-аналитику и воронку продаж в одном функциональном пространстве.

    Как видно на изображении выше, существует различных концентраторов на выбор.

    Если ваша команда сосредоточена на маркетинге, продажах или других услугах, HubSpot может удовлетворить любые потребности бизнеса. HubSpot недавно добавил в свое семейство новый концентратор, известный как «Операционный концентратор» .

    Этот центр сосредоточен на всем, что вам нужно для обеспечения успеха вашей бизнес-стратегии.

    Одной из отличительных особенностей HubSpots является его способность ориентироваться на вашу конкретную аудиторию. Это гарантирует, что отдел маркетинга или продаж знает все важные шаги.

    Плюсы

    • Простота использования
    • Эффективная интеграция электронной почты
    • Качественная бесплатная версия
    • Образовательный центр знаний

    Минусы

    • Могут быть ошибки
    • Часто обновляется

    Цена

    HubSpot имеет четыре тарифных плана.

    • Первый план бесплатно .
    • Второй планирует стартовый и лучше всего подходит для малых и средних команд по цене 45 долларов в месяц.
    • Третий план — это профессиональный план, который подходит для средних и крупных команд по цене 800 долларов в месяц.
    • Четвертый план — это корпоративный план, который идеально подходит для крупных компаний по цене 3200 долларов в месяц.
    Источник изображения: Амелия

    Амелия — это простой, но мощный специалист по автоматическому бронированию , работающий круглосуточно и без выходных, чтобы ваши клиенты могли записывать встречи или мероприятия и платить онлайн, даже когда вы спите.

    Плагин бронирования Amelia WordPress полностью автоматизирует взаимодействие с потенциальными клиентами, поможет им выбрать нужную услугу и сотрудника, позаботиться о платежах, напоминания по SMS в режиме реального времени как для клиента, так и для сотрудника для забронированных, отмененных или перенесенные встречи.

    В Амелии легко ориентироваться, и вам не нужно беспокоиться о каком-либо обучении использованию программного обеспечения. Интеграция с Google Calendar делает его привлекательным вариантом для бизнеса.

    Плюсы

    • Обновленные функции
    • Простой пользовательский интерфейс
    • Многие функции
    • Хорошая синхронизация календаря

    Минусы

    • Служба поддержки клиентов требует работы
    • Время от времени сбои

    Цена

    У Амелии три тарифных плана .

    • План first является базовым по цене 59 долларов в год.
    • Второй план на — это профессиональный план по цене 109 долларов в год.
    • Третий и последний план — это план разработчика по цене 249 долларов в год.
    Источник изображения: Pipedrive

    Pipedrive полностью автоматизирует лиды из чат-ботов и веб-форумов, экономя ваше время, потраченное на генерацию лидов. Интегрированные аналитические данные и искусственный интеллект позволяют быстро и легко создавать отчеты по ключевым направлениям бизнеса.

    Ваш отдел маркетинга или отдел продаж с удовольствием управляет лидами и потенциальными клиентами с помощью Pipedrive.

    Pipedrive предлагает множество возможностей для совместной работы , от возможности использования на мобильных устройствах и интеграции с другими приложениями, при сохранении связи с членами команды, он выделяется.

    Pipedrive показывает впечатляющую статистику закрытия сделок. Пользователи могут ожидать, что через год использования Pipedrive закроют 28% дополнительных сделок.

    Плюсы

    • Простой пользовательский интерфейс
    • Хорошее управление конвейером продаж
    • Хорошая интеграция

    Минусы

    • Техническое обслуживание можно улучшить
    • Мобильное приложение можно улучшить

    Цена

    Pipedrive имеет четыре тарифных плана.

    • Первый план — это основной план по цене 12 долларов.50 / мес.
    • Второй план — это расширенный план по цене 24,90 долл. США в месяц.
    • Третий план — это профессиональный план по цене 49,90 долл. США в месяц.
    • Четвертый и последний план — план предприятия из расчета 99,00 долларов в месяц.
    Источник изображения: Streak

    Streak встроен в ваш Gmail и автоматически извлекает информацию из ваших контактов и электронных писем, чтобы сэкономить ваше время на ввод данных. Он управляет вашей воронкой продаж и гарантирует, что вы всегда будете в курсе напоминаний и задач.

    Идеально подходит для профессионалов по развитию бизнеса, которые активно используют Gmail.

    С Streak ожидайте простой навигации и организации задач. Пользователи, которые используют Streak, хвалят его за функциональность и многофункциональность / инструменты.

    В офисе или в дороге Streak предлагает эффективные функции на всех своих платформах.

    Плюсы

    • Хорошая интеграция с Gmail
    • Простой пользовательский интерфейс
    • Достаточно функций в бесплатной версии

    Минусы

    • Периодические проблемы с синхронизацией
    • Время от времени медленная загрузка

    Цена

    Streak имеет четыре цен планы.

    • Первый план бесплатный.
    • Второй план на предназначен для индивидуальных специалистов по цене 15 долларов в месяц.
    • Третий план — это профессиональный план по цене 49 долларов в месяц.
    • Четвертый и последний план подходит для предприятий по цене 129 долларов в месяц.
    Источник изображения: Медь

    Медь идеально подходит для развития малого бизнеса профессионалов. Он объединяет Gmail и G-Suite , позволяя объединить потенциальных клиентов в одном месте для групп продаж и развития бизнеса.

    Одной из новых функций Copper является возможность отправлять вам настраиваемые бизнес-отчеты и держать вас в курсе всей необходимой информации.

    Вы можете персонализировать и настроить все потребности вашего бизнеса в настройках отчета, чтобы убедиться, что вы получаете точную информацию, которая вам нужна.

    С помощью Copper вы также можете отслеживать все ваши лиды с помощью простого в использовании пользовательского интерфейса и настраивать конвейер, который лучше всего подходит для вас и потребностей вашего бизнеса.

    Плюсы

    • Хорошая интеграция с Gmail
    • Эффективная автоматизация ввода данных
    • Простой пользовательский интерфейс
    • Хорошая мобильная версия

    Минусы

    • За лучшие функции нужно платить
    • Поддержка клиентов может быть труднодоступной

    Цена

    Copper имеет три тарифных плана .

    • План first — это базовый план по цене 25 долларов в месяц.
    • Второй план — это профессиональный план по цене 59 долларов в месяц.
    • Третий и последний план — это бизнес-план по цене 119 долларов в месяц.
    Источник изображения: Prezentor

    Prezentor позволяет продавцам экономить время до, во время и после торговой встречи. Они предоставят вам персонализированный коммерческий контент , который является интерактивным и адаптируется к интересам клиента, улучшая диалог с клиентом и показатель выигрыша.

    Все с аналитикой продаж, чтобы ваши продавцы и бизнес-разработчики знали, на чем сосредоточиться в той или иной ситуации.

    Это отличный инструмент для управления продажами, который управляет тем, как вы общаетесь с клиентами по электронной почте, в социальных сетях и по телефону.

    Управляйте своими данными и продажами с помощью инструментов автоматизации продаж, которые точно скажут вам, чего хочет клиент. Пользователи Prezentor сообщили об увеличении продаж и повышенном интересе клиентов к инструментам презентационных данных.

    Prezentor помогает в сообщать трудные для понимания темы , разбивая их на части и давая клиентам возможность увидеть более широкую картину и лучше понять предлагаемые услуги.

    Плюсы

    • Простота использования
    • Эффективный сбор данных
    • Создает красивые презентации

    Минусы

    • Нелегко изменять презентации
    • Переключение между приложениями может быть утомительным

    Цена

    Prezentor имеет три тарифные планы.

    • Первый план предназначен для начинающих с 22 долларов США в месяц.
    • Второй план предназначен для профессионалов по цене 41,64 долларов США в месяц.
    • Третий и последний план предназначен для экспертов и больших команд по цене 68,25 долларов США в месяц.
    Источник изображения: Calendly

    Calendly идеально подходит, если вы пытаетесь синхронизировать время встреч между международными командами , поскольку он позволяет вам и вашим коллегам просматривать один календарь и предлагать время, которое подходит для всех.

    Calendly не только позволяет синхронизировать собрания, но также позволяет легко сотрудничать между командами с общим обзором задач каждого члена команды. Calendly интегрируется со многими полезными приложениями, такими как Zoom, Slack и HubSpot, и это лишь некоторые из них.

    С Calendly вы можете отдыхать спокойно, зная, что ваш календарь никогда больше не будет забронирован дважды.

    Плюсы

    • Простой пользовательский интерфейс
    • Хорошие интеграции
    • Организованные
    • Простое планирование встреч

    Минусы

    • Не большое разнообразие настроек

    Цена

    Calendly имеет четыре тарифных плана .

    • первые планируют базовый план, который составляет бесплатно .
    • Второй план — это премиальный план для небольших команд по цене 8 долларов в месяц.
    • Третий план — это профессиональный план для команд и предприятий по цене 12 долларов в месяц.
    • Четвертый и последний план — это план предприятия, а цена определяется в зависимости от потребностей бизнеса.
    Источник изображения: Proposify

    Proposify оптимизирует процесс продаж, поэтому все ваши шаблоны продаж, содержание предложения, цены и подписка находятся в одном месте.Proposify также позволяет контролировать взаимодействия с предложениями с помощью шаблонов, чтобы информировать о контактах.

    Proposify дает вам идей о лучшем содержании и продажах вашего предложения, чтобы вы могли уверенно заключать сделки по продажам.

    Вы можете настроить и персонализировать свои предложения в соответствии с потребностями и желаниями вашего клиента, переходя прямо к делу.

    С помощью Proposify вы можете в любое время контролировать свои торговые группы и представителей, предоставляя им необходимую информацию на разных этапах процесса закрытия.

    Плюсы

    • Широкие возможности настройки
    • Большой выбор шаблонов
    • Простой пользовательский интерфейс
    • Экономия времени

    Минусы

    • Время от времени медленная работа
    • Время от времени сбои

    Цена

    У Proposify есть три тарифных плана .

    • План для первых — это бесплатно, и для индивидуальных профессионалов.
    • Второй план — это групповой план из расчета 49 долларов в месяц.
    • Третий и последний план — это бизнес-план по цене 590 долларов в месяц.
    Источник изображения: DottedSign

    DottedSign — это инструмент для электронной подписи и управления документами , разработанный Kdan Mobile , который является гибким, простым и быстрым, экономя ваше время. Он идеально подходит для управления подписями на ходу.

    С помощью DottedSign вы можете подписывать сделки из любого места, с мобильного устройства или настольного компьютера.

    Все задачи, необходимые для подписи, хранятся в одном месте, что делает его легко доступным и беспроблемным.

    DottedSign безвреден для окружающей среды. Вам не нужны бумажные документы. Вы можете быть уверены, что вносите свой вклад в здоровье планеты.

    Плюсы

    • Простота использования
    • Удобство
    • Отправляет напоминания по электронной почте

    Минусы

    Цена

    DottedSign имеет четыре тарифных плана .

    • Первый план бесплатно .
    • Второй план — это профессиональная версия по цене $ 4.99 / мес.
    • Третий план — это бизнес-план по цене 47,49 долларов США в месяц.
    • Четвертый и окончательный план предназначен для предприятия, а его стоимость определена .
    Источник изображения: EngageBay

    EngageBay — это единая унифицированная и доступная цифровая платформа для малых и средних предприятий , которая объединяет в одном решении автоматизацию маркетинга, автоматизацию продаж, службу поддержки по продаже билетов и бесплатную CRM.

    Обладая такими функциями, как маркетинг по электронной почте, инструменты генерации лидов, управление контактами, конвейер сделок, телефония, последовательности электронной почты, автоматизация службы поддержки с полным спектром услуг и многие другие, EngageBay представляет собой комплексное решение для бизнес-маркетинга, продаж и обслуживания. .

    Программное обеспечение EngageBay простое в использовании, с простым пользовательским интерфейсом. Он имеет интеграцию с Zapier, Shopify, Quickbooks и многими другими.

    Плюсы

    • Многофункциональный
    • Простота использования в целом
    • Хорошая поддержка клиентов

    Минусы

    • Некоторые элементы навигации можно улучшить

    Цена

    В универсальном плане EngageBay четыре вариантов ценообразования.

    • Первый план бесплатно .
    • Второй план — это базовый план по цене 10,79 долларов в месяц.
    • Третий план — это план роста на 35,99 долларов США в месяц.
    • Четвертый и последний план — это профессиональный план по цене 57,59 долларов в месяц.
    Источник изображения: Trello

    Trello — это все о совместной работе команды и о том, как вы можете использовать это программное обеспечение SaaS для управления всеми своими проектами в одном месте.

    По мере роста вашей команды вы можете настраивать и персонализировать проекты и задачи, сохраняя командный дух в процессе. легко интегрирует инструментов, таких как Dropbox, Google Drive, Slack и другие, для повышения производительности.

    Trello имеет простой пользовательский интерфейс и впечатляющую автоматизацию. С Trello вся команда находится в курсе последних событий, и никто не останется позади.

    Плюсы

    • Простой пользовательский интерфейс
    • Организованный
    • Хорошая интеграция
    • Эффективное управление проектами

    Минусы

    • Может быть больше шаблонов

    Цена

    Trello имеет четыре тарифных плана .

    • Первый план бесплатно .
    • Второй план на предназначен для небольших команд по цене 5 долларов в месяц.
    • Третий план предназначен для более крупных команд по цене 10 долларов в месяц.
    • Четвертый план и окончательный план предназначен для предприятий, а для 25 пользователей он составляет $ 17,50 в месяц, он может измениться в зависимости от ваших требований.
    Источник изображения: Appointy


    Appointy — это многофункциональное программное обеспечение
    для онлайн-планирования , предназначенное для команд маркетинга, продаж, поддержки клиентов и развития бизнеса, которое устраняет необходимость в обмене электронными письмами, чтобы найти идеальное время для встречи.

    Он автоматизирует планирование встреч по всему конвейеру продаж, чтобы вы могли сэкономить время и сосредоточиться на более быстром отборе, привлечении и обслуживании большего числа потенциальных клиентов.

    Нам доверяют более 45 000 растущих предприятий и средних предприятий. помогает сократить количество административных задач. Appointy может помочь вам управлять встречами, отправлять автоматические напоминания по SMS / электронной почте, интегрироваться с календарями iCal, Google и Outlook, планировать ресурсы и сотрудников, Принимайте решения на основе данных — — и все это в одном удобном интерфейсе.

    Помните о важности сетевых технологий📱

    Источник: Unsplash

    Говоря о BD, мы не можем забыть об одном из самых важных вкладов в успешный бизнес, а именно нетворкинге.

    Работа в сети помогает познакомиться с другими профессионалами BD, и таким образом вы расширяете свой опыт , но взаимодействуете с новыми идеями от разных профессионалов и решаете найти новые возможности для роста.

    Выставки — одно из лучших мест для встреч с профессионалами в области развития и обмена идеями.

    В настоящее время социальные сети, такие как LinkedIn, Instagram и Facebook Business, помогают профессионалам BD охватить более широкую аудиторию одним нажатием кнопки.

    Одно дело — объединиться и создать платформу для разговоров и перспективных отношений в будущем, но вам необходимо поддерживать и эти сетевые отношения, чтобы развивать свой бизнес и идти в ногу с тенденциями.

    Networking может помочь вам составить представление о некоторых из лучших стратегических бизнес-решений , которые должны или могут быть приняты для соответствия вашему собственному бизнесу.

    Вы готовы к успеху 💯

    С учетом всего этого руководства вы настроены выйти и реализовать стратегии, которые будут работать для вашего бизнеса.

    via GIPHY

    Требуется время, чтобы построить прочную основу для бизнеса, но как только она будет создана, возможности для роста безграничны.

    Используйте упомянутые инструменты, чтобы помочь вам в достижении ваших краткосрочных и долгосрочных целей развития.

    Развитие бизнеса в 2021 году: все, что вам нужно знать

    Если вы думаете о создании собственной компании, скорее всего, вам нужно будет заняться развитием бизнеса или нанять людей, которые сделают это за вас.Но с чего начать?

    В этой статье вы узнаете больше о том, что такое развитие бизнеса, как оно применяется к общей бизнес-стратегии, несколько советов и приемов о том, как добиться в этом большей эффективности и как начать создавать свою собственную стратегию развития бизнеса. .

    Что такое развитие бизнеса?

    Проще говоря, развитие бизнеса (BD) относится к процессам, стратегиям и задачам, предназначенным для увеличения и расширения возможностей внутри и между различными компаниями.Это может означать расширение бизнеса, увеличение доходов, принятие стратегических бизнес-решений или повышение прибыльности за счет стратегического партнерства.

    В более общем плане BD — это создание долгосрочной ценности для бизнеса за счет партнерских отношений, клиентов и рынков. Этот термин может применяться к любой деятельности, независимо от размера бизнеса, будь то коммерческий или некоммерческий, который направлен на «развитие» компании любым способом.

    Развитие бизнеса может осуществляться внутри компании или за ее пределами с помощью подрядчика или консультанта.Если компания решает использовать внешнюю сторону для развития своего бизнеса, деятельность может быть упорядочена с помощью систем планирования, которые правительства предоставляют в распоряжение малых предприятий, чтобы помочь им.

    Кроме того, было доказано, что создание прочного фундамента и хорошей репутации в значительной степени способствует развитию бизнеса.

    Разница с продажами?

    Развитие бизнеса и продажи нацелены на развитие нового бизнеса. Однако между ними есть различия.

    BD играет важную роль в процессе продаж. Отдел развития бизнеса отвечает за привлечение квалифицированных лидов дальше по воронке продаж. Однако на самом деле сделки заключают не только представители развития бизнеса.

    Вот тут-то и появляется команда продаж. Основная роль группы продаж — приносить доход бизнесу. Торговые представители отвечают за демонстрацию продуктов, ведение переговоров и заключение сделок. Если группы продаж и развития бизнеса эффективно работают вместе, становится намного проще превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

    Различие между двумя ролями в вашем бизнесе позволяет каждой команде специализироваться и полностью сосредоточиться на своей функции. Это означает, что ваша компания сможет расти намного эффективнее.

    Как в продажах, так и в развитии бизнеса требуются одинаковые навыки, а это означает, что представители BD, которые хотят продвинуться дальше по воронке продаж и заключить сделки, отлично подготовлены для этого.

    Развитие бизнеса между отделами

    Деятельность по развитию бизнеса охватывает различные отделы компании, такие как управление проектами, маркетинг, продажи, управление счетами, управление поставщиками и управление продуктами.Партнерские отношения, нетворкинг, переговоры и управление затратами также являются его частью. Все эти разные команды и виды деятельности являются неотъемлемой частью стратегии развития бизнеса.

    Например, компания успешно продает товар в США. Отдел BD решает изучить возможность дальнейшего расширения. Проведя исследования, они определили Бразилию как хорошую перспективу для расширения.

    Давайте посмотрим, как результаты этой группы по развитию бизнеса влияют на другие отделы компании.

    Продажи

    Чаще всего отдел продаж сосредотачивается на определенном наборе рынков сбыта и взаимоотношений с клиентами, стремясь к достижению показателя выручки. В этом примере группа развития бизнеса определила, что объем продаж на рынке Бразилии за три года составляет 1,5 миллиарда долларов. С этой целью отдел продаж будет отвечать за нацеливание на клиентскую базу в Бразилии с помощью собственной стратегии продаж.

    Маркетинг

    Отдел маркетинга отвечает за рекламу и продвижение с конечной целью успешных продаж продуктов или услуг конечным клиентам.Команда маркетинга будет играть определенную роль в достижении целей, установленных командой продаж, то есть группа продаж может фактически включить маркетинговый бюджет в свой собственный план. Если выделяется более высокий маркетинговый бюджет, то маркетинговая команда может проводить более агрессивную стратегию с личными посещениями, бесплатной раздачей образцов, холодными звонками или даже выездными презентациями. Если выделяется меньший бюджет, команда маркетинга реализует более пассивную стратегию с рекламными кампаниями в Интернете, рекламными щитами или печатной рекламой.

    Стратегические инициативы или партнерства

    Если компания решает выйти на новый рынок, ей необходимо решить, хотят ли они сделать это самостоятельно или через союзы и партнерства с компаниями, уже работающими в этой области. С помощью финансового и юридического отделов отдел развития бизнеса должен будет рассмотреть как преимущества, так и недостатки своих вариантов и определить, какая стратегия будет лучше всего служить компании.

    Бизнес-планирование и управление проектами

    При выходе на новый рынок компания должна будет определить, потребуются ли им новые производственные мощности в этом регионе или же их продукция будет производиться в родной стране, а затем отправляться в целевую страну. .Для доставки товаров также могут потребоваться новые объекты в целевой стране. Окончательное решение остается за командой по развитию бизнеса и основывается на их анализе времени и затрат. Как только это будет сделано, за фактическое выполнение этих решений отвечает отдел управления проектами.

    Управление продуктом

    Рыночные стандарты и правила могут отличаться от страны к стране. Это означает, что компании, возможно, придется немного изменить свой продукт или даже разработать совершенно новый, чтобы соответствовать требованиям конкретной страны.

    Эти требования будут лежать в основе деятельности и задач групп производства и управления продукцией. Они должны будут учитывать такие вещи, как затраты, соответствие нормативным и юридическим требованиям, как часть стратегии развития бизнеса.

    Управление поставщиками

    При входе в новую страну компании, возможно, придется рассмотреть новых внешних поставщиков. Им может потребоваться специальная курьерская служба для доставки товаров, или ей, возможно, придется сотрудничать с новыми розничными партнерами в рамках уже созданной розничной сети в стране.Это может повлечь за собой дополнительные расходы, которые необходимо будет учесть группе развития бизнеса.

    Лоббирование, нетворкинг и переговоры

    Некоторым предприятиям в силу характера их продуктов или услуг потребуются специалисты с навыками межличностного общения. В некоторых странах разрешено лоббирование, которое может быть необходимо компании для выхода на новый рынок. Также могут потребоваться переговоры и создание сетей с внешними третьими сторонами, такими как государственные органы, поставщики, регулирующие органы и агентства.Все это часть усилий по развитию бизнеса.

    Экономия затрат

    Роль группы развития бизнеса заключается не только в охвате рынка, продуктах и ​​увеличении продаж. Им также необходимо принимать стратегические решения, когда речь идет об улучшении базовых показателей, что учитывает меры по сокращению затрат. Внутреннее расследование, которое выявляет чрезмерные командировочные расходы, например, может привести к изменениям в политике компании в отношении командировок. Компания может решить проводить больше видеоконференций или выбрать более доступные варианты путешествий.Руководство также может решить передать на аутсорсинг непрофильные виды деятельности, например, финансовые, технологические операции, выставление счетов или обслуживание клиентов, чтобы сэкономить деньги.

    Идеи развития бизнеса, которые вы можете реализовать

    Идеи развития бизнеса — это стратегии, которые вы можете применить в своем собственном бизнесе, чтобы улучшить его различными способами. Эти идеи могут помочь вам найти отличных перспектив, открыть новые возможности, повысить узнаваемость бренда и более эффективно налаживать связи.

    Вот несколько идей, которые могут направить вас на правильный путь.Важно помнить, что каждая компания, ее структура и персонал разные, поэтому некоторые из этих идей могут быть более актуальными для одного бизнеса, чем для другого.

    Подумайте о новых инновационных способах подключения к сети

    Это правда, что холодные звонки не работают так хорошо, как раньше. Это означает, что вам следует подумать о новых способах налаживания контактов и наладить прочные отношения со своими потенциальными партнерами и перспективами. Это можно сделать путем личных встреч на мероприятиях, выставках или конференциях, связанных с отраслью, в которой вы работаете.

    Просмотрите свои онлайн-сети, например отношения в LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов и партнеров. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу рассылку новостей или заполнили другие формы на веб-сайте вашей компании.

    Консультации

    Для потенциальных клиентов может быть очень полезно, если вы предложите им консультации или оценки. Объясняя, что ваши товары или услуги соответствуют их потребностям, вы поможете своим потенциальным клиентам принять решение стать партнером / клиентом или нет.

    С другой стороны, проведение оценок или консультаций может помочь вам понять, подходят ли они для вашей компании или нет. Эта информация не менее важна, так как она позволит вам не тратить на них больше времени или рискнуть остаться с неудовлетворенными клиентами.

    Организуйте демонстрации продаж для потенциальных клиентов

    Предлагая демонстрацию ваших продуктов или услуг вашим потенциальным клиентам и потенциальным клиентам, вы сможете увидеть, как это работает в действии. Убедитесь, что ваша демонстрация предназначена специально для вашего потенциального клиента или потенциального клиента, чтобы они имели более четкое представление о том, как ваш продукт или услуга могут быть полезны их собственной компании.

    Поддерживайте заинтересованность ваших потенциальных клиентов

    Очень важно, чтобы вы поддерживали заинтересованность ваших потенциальных клиентов посредством звонков, встреч, электронной почты или любого другого способа общения, который вы сочтете нужным. Когда вы взращиваете своих потенциальных клиентов, цель состоит в том, чтобы предоставить им как можно больше информации о ваших товарах или услугах, чтобы они могли принять осознанное решение о том, совершать покупку или нет.

    Таким образом, вы сможете сделать свой контент специфичным для вашего потенциального клиента, когда речь идет о продукте и бренде.Это означает, что ваш лидер сможет лучше понять, как ваши продукты или услуги могут решить их болевые точки. Это также продемонстрирует поддержку ваших потенциальных клиентов и заставит их почувствовать, что ваш бизнес понимает и слышит их.

    Предоставляйте вашим потенциальным клиентам различный контент

    Размещая перед вашими потенциальными клиентами различные виды контента, такие как видео, сообщения в блогах и сообщения в социальных сетях, вы даете им различные способы получения информации. Это упростит им обработку и понимание вашего бренда, услуг или продуктов.

    Часто гораздо эффективнее встретить потенциальных клиентов там, где они есть, и предоставить им контент, который они предпочитают смотреть или читать. Убедитесь, что весь предоставляемый вами контент легко доступен и доступен для совместного использования, чтобы они могли затем переслать его другим сотрудникам. Так им будет легче объяснить, почему то, что вы предлагаете, является лучшим решением.

    Маркетинг и коммуникация имеют решающее значение

    Даже если развитие бизнеса традиционно связано с отделом продаж внутри компании, это не означает, что деятельность по развитию бизнеса внутри компании включает только отдел продаж.Вы должны организовывать регулярные встречи и поддерживать открытое общение между отделами, которые играют определенную роль в вашем успехе, например отделами разработки продуктов и маркетинга.

    Один из способов взглянуть на это состоит в том, что отдел маркетинга разрабатывает кампании и контент для целевой аудитории о том, как ваши продукты или услуги могут решить их бизнес-проблемы. Поэтому имеет смысл обсуждать с ними сообщения в социальных сетях, блоги, контент веб-сайтов и кампании.

    Вы, торговые представители и представители по развитию бизнеса, можете делиться контентом, созданным отделом маркетинга, напрямую с потенциальными клиентами. Это поможет с конверсией потенциальных клиентов, а также поможет отделу маркетинга выяснить, есть ли какие-либо пробелы или элементы, отсутствующие для потенциальных клиентов.

    Процесс развития бизнеса

    Процесс развития бизнеса описывает все различные задачи и действия, которые компания будет проводить для эффективного развития своего бизнеса, улучшения отношений с потенциальными клиентами, увеличения доходов … Это то, за что будет отвечать отдел развития бизнеса на повседневной основе.Это будет включать все, что нужно для того, чтобы доставить удовольствие клиентам на протяжении всего пути к покупке.

    Пройдя процесс развития бизнеса, ваши сотрудники получат лучшее представление о целях и задачах компании, текущей ситуации, целевой аудитории и многом другом.

    Собирая все эти элементы вместе и сообщая об этом внутри своей команды, вы генерируете действенную стратегию развития бизнеса, которая будет поощрять ваших сотрудников, способствуя как росту, так и успеху вашего бизнеса.

    Цель разработки стратегии развития бизнеса — установить достижимые цели, которые позволят представителям вашей компании развивать бизнес, находить новые перспективы, лучше координировать свои действия с другими отделами, привлекать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок. Вот несколько шагов, которым вы должны следовать, размышляя о стратегии развития своего бизнеса:

    1. Напишите свою презентацию в лифте

    Вы можете значительно упростить первоначальные беседы с потенциальными клиентами, подготовив презентацию в лифте, готовую к использованию в любое время.Ваша презентация должна прояснить миссию вашей компании и то, как ваши товары или услуги могут решить болевые точки вашей целевой аудитории. Это должно привлекать внимание и возбуждать у ваших потенциальных клиентов больше информации о вашем бизнесе и о том, что вы можете предложить.

    Кроме того, подготовка поможет вашей команде решить, какой лифт будет наиболее успешным для успешного превращения потенциальных клиентов в бизнес. Затем вы можете использовать эту информацию и поделиться ею с другими вашими отделами.

    2.Установите цели SMART

    Установите цели SMART, которым должна следовать ваша команда. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный. Определив этот набор целей для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что они соответствуют более широким целям вашего бизнеса.

    3. Проведите SWOT-анализ

    Ключевая роль групп по развитию бизнеса состоит в том, чтобы быть в курсе отраслевых и рыночных тенденций, обеспечивая хорошее понимание конкуренции.Здесь вам пригодится SWOT-анализ. SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Чтобы успешно провести SWOT-анализ, вам сначала нужно поставить четкую цель.

    Затем подумайте о своих сильных сторонах. В чем ваша компания лучше всего? У вашей компании может быть несколько сильных сторон, поэтому не стесняйтесь перечислять их все и то, как они лучше всего повлияют на ваших клиентов.

    Затем подумайте о своих слабостях. Что может поставить под угрозу ваш бизнес? Это может быть на любом уровне компании, а также может зависеть от внешних факторов.Например, рыночный спрос может расти быстрее, чем ваша способность предоставлять свои услуги или товары.

    После этого рассмотрите возможности для вашего бизнеса. Здесь вы должны подумать о будущем вашего бизнеса и о том, чего вы можете достичь. Например, подумайте о том, как прошлые партнерские отношения могут привести к новым в будущем.

    Наконец, подумайте, какие угрозы для вашего бизнеса. Подумайте, кто ваши нынешние конкуренты и кто может стать конкурентами в будущем.

    Проведение SWOT-анализа позволит вам определить стратегии создания возможностей для развития вашего бизнеса. Это также поможет вам разработать новые процессы и выявить слабые места и угрозы, к которым вы можете подготовиться и противостоять им.

    4. Решите, как вы будете измерять свой успех.

    Принимая во внимание ваш SWOT-анализ и ваши SMART-цели, вам также необходимо определить, как вы хотите измерять свою деятельность по развитию и успехи.

    Вот список KPI для развития бизнеса, которые обычно используются и помогут вам измерить и понять, как реализуются ваши усилия:

    • Коэффициент конверсии потенциальных клиентов
    • Количество потенциальных клиентов, генерируемых в месяц / квартал / заранее определенное время
    • Перспективы и клиенты Удовлетворенность
    • Рост компании
    • Достижение
    • Изменение выручки
    • Стоимость трубопровода

    5.Определите свой бюджет

    Тип целей развития бизнеса, которые вы ставите перед своими сотрудниками, может означать, что вам нужно установить бюджет. Подумайте, какие ресурсы у вас есть, сколько стоили предыдущие стратегии развития бизнеса и какие еще элементы вам могут понадобиться (кто вам нужен, какие элементы вам нужны …)

    Здесь вам следует привлечь большую команду, чтобы определить сколько вы готовы вложить и сколько можете вложить в стратегию развития вашего бизнеса.

    6. Не забывайте о своей целевой аудитории

    Независимо от ваших целей, вы всегда должны помнить о своих идеальных перспективах и целевой аудитории. Оцените их потребности и определите, как именно ваша компания и ее продукты и услуги решат их проблемы.

    Это группа, которая, скорее всего, совершит покупку, поэтому убедитесь, что ваш план развития бизнеса учитывает их и их потребности. Это упростит вашей команде преобразование большего количества из них и расширение вашего бизнеса.

    7. Определите стратегию охвата

    Ключевой частью развития бизнеса является выявление новых потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Для этого вам нужно будет решить, как вы будете связываться с этими потенциальными лидерами и потенциальными клиентами. Вы можете:

    • Перекрестные продажи и дополнительные продажи
    • Организовывать спонсорство и рекламу
    • Сеть
    • Использовать рефералов

    Измерение прогресса развития вашего бизнеса

    Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы выбираете для оценки стратегии развития вашего бизнеса, будут меняться в зависимости от вашего бизнеса и его цикла продаж.Основная функция развития бизнеса — поиск новых возможностей для продаж. Один из самых простых способов оценить свой прогресс — это посмотреть на вашу воронку продаж и на то, как на нее влияет деятельность группы развития бизнеса. Вы также можете посмотреть количество возможных сделок, которые были заключены в результате деятельности группы по развитию бизнеса.

    Многие отделы развития бизнеса будут использовать показатели, которые соответствуют общим целям компании по выручке. Это означает, что отделу BD необходимо стабильно генерировать доход и стабильный поток потенциальных клиентов.

    Метрики и KPI будут отличаться от компании к компании, но некоторые распространенные способы анализа деятельности по развитию бизнеса — это количество назначенных встреч, холодных звонков, отправленных электронных писем или количество привлеченных потенциальных клиентов. Компания обычно использует программное обеспечение CRM для хранения всех этих данных.

    Использование платформы для развития вашего бизнеса в Интернете

    Обдумывая стратегию развития вашего бизнеса, вы можете подумать об использовании онлайн-платформы. Особенно после начала пандемии COVID-19 все больше и больше людей вынуждены работать из дома и находить новые способы ведения бизнеса, не требующие личного общения.Не остались без внимания отделы развития бизнеса.

    Однако, если многим компаниям пришлось перейти к более широкому использованию цифровых технологий, это также вызвало вопросы о сетевой безопасности. В самом деле, как вы можете доверять тому, кого никогда не встречали?

    Один из способов сделать это — использовать CONNECTS. CONNECTS — это онлайн-платформа для поиска деловых партнеров, которая позволяет предпринимателям находить новых потенциальных клиентов, перспектив и возможностей по всему миру. Работая с торговыми палатами, мы гарантируем, что каждый член платформы прошел проверку и соответствует высоким стандартам, установленным палатами.Используя CONNECTS, вы можете с доверием вести бизнес, где бы вы ни находились.

    Если вы нашли эту статью интересной, возможно, вы также захотите прочитать нашу статью о том, как планирование непрерывности бизнеса может помочь вашему бизнесу, и нашу статью о том, как составить бизнес-план.

    Вы предприниматель, желающий развивать свой бизнес? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов и начните пользоваться бесплатной пробной версией.

    Если вы уже являетесь членом участвующей палаты, то присоединяйтесь к нашей Платформе деловых контактов бесплатно.

    Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *