Бизнес торговля одеждой: как открыть точку с нуля, какие документы нужны, с чего начать и сколько это стоит

как открыть точку с нуля, какие документы нужны, с чего начать и сколько это стоит

Кажется, что открыть магазин одежды просто: достаточно арендовать помещение, закупить партию товара и можно зарабатывать. Но на деле в рознице много тонкостей, а еще высокая конкуренция, большие вложения на старте и постоянный отбор поставщиков.

Мы поговорили с владелицей шоурума для женщин плюс-сайз в Санкт-Петербурге и узнали, стоит ли сейчас открывать магазин одежды, как выбрать нишу и определить целевую аудиторию и что нужно предусмотреть до открытия.

Выгодно ли открывать магазин одежды

У розницы есть минусы, к которым нужно быть готовым. Основные мы перечислили в отдельной статье, а здесь расскажем, чего ожидать будущим магазинам одежды.

Как открыть розничный магазин

Конкуренция с крупными игроками. Если планируете открытие магазина одежды в городе-миллионнике, основными конкурентами будут не аналогичные небольшие точки, а крупные ретейлеры и маркетплейсы. У них большие бюджеты, много рекламы и широкий ассортимент.

Большой объем закупок. Чтобы открыть даже небольшой магазин, нужно покупать одежду размерными сетками. Например, если хотите продавать футболки, мало взять только два размера S и М. Нужно купить вещь каждого размера, ведь на старте сложно предугадать, какой будет ходовым.

Большая площадь торговой точки. Если магазину косметики может хватить и маленькой точки, то для одежды нужна просторная клиентская зона, склад и место продавца. А еще нужно предусмотреть несколько примерочных, чтобы не создавать очередей.

Частая смена трендов. Мода и тренды меняются каждый сезон. Нужно постоянно следить за тем, чтобы одежда в магазине была современной, и вовремя пополнять ассортимент. А еще предпринимателю придется постоянно думать, что делать с остатками товара и тем, что вышло из моды.

«Ошибки закупки бывают, этого не избежать. Это может быть неактуальная модель, устаревший фасон или ошибки кроя.

Если вернуть вещь поставщику нельзя, пробуем разные варианты: переснять модель для соцсетей, собрать актуальный образ и выставить вещь на видное место. Еще можно попробовать продать на площадках объявлений, например на Авито, или организовать в магазине выделенную зону распродажи — постараться найти покупателя за счет низкой цены».

Анна Бадретдинова

Владелица шоурума одежды больших размеров Shapes в Санкт-Петербурге

Если вы пока не готовы к трудностям, можете начать с продаж одежды в интернете. Для этого не нужно арендовать помещение, делать ремонт и покупать много вещей: можно договориться с производителем о доставке под заказ. У нас есть отдельная статья про работу интернет-магазина — в ней подробный порядок действий.

Как открыть интернет-магазин с нуля

В статье остановимся на открытии небольшого офлайн-магазина одежды и подробно расскажем, как это сделать.

Составить бизнес-план

Бизнес-план помогает подсчитать расходы на открытие магазина и спрогнозировать, когда он окупится и начнет приносить доход.

Чтобы подготовить бизнес-план, не обязательно обращаться к специалистам, простой расчет можно сделать самостоятельно. Для этого нужно составить таблицу расходов и построить прогноз выручки и прибыли. О том, как это сделать, — в отдельной статье.

Как составить бизнес-план

Мы собрали примерные расходы, которые нужно заложить в бизнес-план. Цены могут отличаться в зависимости от региона, площади торговой точки и финансовых возможностей продавца. Дополнительно советуем заложить деньги на оплату аренды в первые три месяца работы, чтобы в случае затяжного старта не уйти в минус.

Что понадобится	Что входит	Сколько стоит
Аренда помещения в месяц	Площадь под магазин и коммунальные услуги	70 000 ₽ + 5000 ₽
Ремонт	Подготовка стен, пола, проведение электричества	100 000 ₽
Вывеска	Название магазина на подложке, без нее или вывеска на кронштейне	40 000 ₽
Торговая мебель	Зеркала, примерочные, вешалки, полки, вешалы, манекены, пуфы	150 000 ₽
Стартовая закупка товара	Одежда для продажи	300 000 ₽
Кассовое оборудование	Онлайн-касса, терминал для торгового эквайринга, считыватель штрихкодов и видеонаблюдение	50 000 ₽
Реклама	Продвижение в соцсетях	30 000 ₽
Мелкие расходы	Канцтовары, упаковка, лампочки, саморезы	10 000 ₽
Итого на открытие		755 000 ₽

Определиться с нишей

При выборе ниши проще всего ориентироваться на ту, в которой разбираетесь, — так легче понять потребности покупателей и предлагать им нужные товары.

Продавец много лет катается на сноуборде и решается на открытие магазина одежды с нуля, где будет продавать качественную одежду для катания, которая не рвется и не пропускает холод.

Такой подход удобен тем, что продавцу понятны предпочтения аудитории. Если планируете работать в нише, которая интересна, но опыта нет — на старте придется много изучать покупателей. Например, если продавать подростковую одежду и не знать, что сейчас нравится молодежи, — продаж не будет и магазин закроется.

«В нашем шоуруме мы продаем одежду больших размеров, от 50 и выше. В России эта ниша почти не занята: одежда таких размеров либо не современная, либо очень дорогая.

Я почувствовала это на себе, так как сама всю жизнь ношу 48‑й размер и больше. Приходишь в магазин и понимаешь, что вещей на тебя нет. Поэтому решила создать пространство для женщин плюс-сайз, которые могут прийти и примерить модные вещи подходящего размера в дружелюбной обстановке, без худышек в соседней примерочной. У нас даже нет продавцов: каждый консультант — стилист. Его цель — не столько продать, сколько помочь выбрать вещь, которая украсит и порадует женщину».

Анна Бадретдинова

Владелица шоурума одежды больших размеров Shapes в Санкт-Петербурге

Еще важно помнить, что в магазине должен быть ассортимент. Если планируете продавать мужскую и женскую повседневную одежду, а бюджет ограничен, лучше начинать с чего-то одного. Иначе покупателям не из чего будет выбирать.

Найти поставщиков

От поставщиков зависит, какого качества будет одежда и по какой цене ее продавать. Рассказываем несколько способов, как их найти.

В поисковиках и соцсетях. Чтобы найти поставщика, достаточно вбить в поиске запрос, например «одежда оптом» или «производители одежды», и выбирать из объявлений. Можно добавить свой город в поиск.

Таким образом ищут объявления в поисковиках, соцсетях и на тематических форумах.

По поиску «поставщик одежды Казань» в Гугле нашлось больше десятка компаний

На оптовых рынках. Их также ищут в интернете по ключевым словам, а потом приезжают по адресу.

На рынках работает много продавцов с аналогичным товаром. Можно прийти, на месте пощупать вещи, узнать цены и поторговаться.

В каталогах поставщиков. Это сайты, где оптовые компании предлагают сотрудничество. Они сразу указывают, на каких условиях готовы работать. Например, одни могут поставлять товар поштучно, а у других есть минимальная партия.

Каталогов поставщиков много, например Поставщики.ру, Оптом.ру и Supl.biz.

На выставках. Выставки проходят ежегодно в разных городах. На них можно познакомиться с производителями, посмотреть образцы и узнать условия закупки.

Посмотреть анонсы предстоящих мероприятий можно на сайтах выставочных комплексов своего города или в поисковиках по мероприятиям, например WorldExpo, Expomap и EXPOSALE.

Найти ближайшую выставку на сайте WorldExpo

На этикетках. Если давно носите какую-то одежду и она вам нравится, посмотрите информацию на ее этикетке. Там будет указан продавец, производитель и их контакты. Можно связаться с ними и обсудить сотрудничество.

Через менеджера. Если не хотите искать поставщиков самостоятельно или планируете искать их за границей, лучше нанять специалистов. Эксперт поможет определиться со страной-поставщиком и предложит выгодные варианты из базы проверенных поставщиков.

Искать поставщиков можно как в своем городе, так и в других городах и странах. Но сейчас иностранных поставщиков советуем выбирать из дружественных стран — легче проводить оплату и получать товар. Или прочитайте нашу отдельную статью, как сейчас проводить сделки с недружественными странами.

Как вести бизнес с недружественными странами

Выбрать и подготовить помещение к открытию

Для магазина важно, чтобы покупатели могли его легко найти, а внутри было просторно и светло. Рассказываем, на что обратить внимание при выборе помещения.

Локация. Лучше выбирать место ближе к центру, тогда до точки будет удобно ездить из разных концов города. Если на момент открытия у магазина уже работают соцсети, можно устроить опрос аудитории и узнать, куда им удобнее добираться.

Для привлечения клиентов с улицы стоит рассматривать аренду на первой линии — это помещения вдоль крупных дорог. Такие магазины легче заметить, но аренда будет дороже, чем во дворе. Если все же выбрали помещение во дворе, позаботьтесь о рекламе и указателях, чтобы потенциальные покупатели могли вас быстро найти.

Желательно, чтобы рядом с магазином не было таких соседей, как бары, ломбарды и микрозаймы.

Еще важно ориентироваться на ценовой сегмент. Если планируете продавать дорогие брендовые вещи, лучше рассмотреть площадь в новом ЖК или в торговом центре. Вещи по средним и низким ценам можно продавать и в спальном районе.

Для старта советуют арендовать как минимум 50 м² с высотой потолков от 2,5 м², чтобы после расстановки оборудования и товара помещение не казалось тесным.

Пример объявления с Авито. Арендодатель предлагает помещение на первой линии за 67 500 ₽

Ремонт. Обычно для магазина одежды дорогой ремонт не нужен — все свободное пространство займут стенды с одеждой. Для работы хватит светлых стен, ровного пола и освещения. Света желательно провести побольше: если до расстановки товара кажется, что его достаточно, то после расстановки часть светильников будет скрыта за одеждой и станет темнее.

Вывеска. Она привлекает людей с улицы и служит ориентиром для тех, кто ищет магазин. Если планируете делать вывеску, нужно заранее уточнить у арендодателя, можно ли ее разместить на фасаде или нет. В противном случае лучше поискать другое помещение.

Как оформить вывеску на фасаде

Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет

Чтобы бизнес работал законно, владельцы магазинов должны встать на учет в налоговой и открыть расчетный счет в банке.

Регистрация бизнеса. На старте владельцу небольшого магазина проще работать как ИП — у них меньше налогов и отчетности. Но если планируете работать с партнерами, лучше зарегистрировать ООО и зафиксировать доли каждого участника.

При регистрации бизнес должен указать коды деятельности по ОКВЭД — основной и дополнительные. Они зависят от того, какой товар вы планируете продавать. Например, для магазина текстильной одежды подойдут такие коды:

47.51.1 — «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;

47.71.1 — «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;

47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Можно добавить коды, которые пригодятся для доставки, рекламы и продаж через интернет:

47.91.1 — «Торговля розничная по почте»;

47.91.2 — «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»;

47.91.4 — «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона».

Первое время может быть выгодно работать как ИП на патенте — бизнес платит только фиксированную сумму за патент и страховые взносы. Но есть ограничения, например торговая площадь на патенте не может быть больше 150 м², а максимальное количество сотрудников — не более 15.

Как ИП работать на патенте

Расчетный счет. На нем хранятся деньги бизнеса. Он нужен, чтобы платить налоги, принимать оплату от покупателей и рассчитываться с поставщиками. Открыть расчетный счет можно в любом банке, в среднем его открывают за день. Необходимый перечень документов тоже у каждого свой, лучше уточнять в конкретном банке.

Если ранее не регистрировали ИП и не знаете, какие коды ОКВЭД выбрать, — оставьте заявку на регистрацию через Тинькофф. Мы поможем с документами, отправим их в налоговую и сразу откроем расчетный счет. Это бесплатно.

Регистрация бизнеса в Тинькофф

Установить оборудование

Для розничного магазина одежды понадобится торговое и кассовое оборудование.

Торговое оборудование. Мебельные компании предлагают разные виды, можно выбрать из наличия или сделать под заказ. Легче всего приехать в профильную компанию с замерами помещения и выбрать оборудование с помощью консультанта — он подберет подходящие варианты по площади и бюджету.

Обычно для одежды предлагают установить вешала, рейлы или торговые решетки с крючками и кронштейнами. А ресепшен и примерочные чаще всего делают из ДСП. Дополнительно нужно купить вешалки для одежды, пуфы и зеркала.

Как выглядит вешало для одежды. В среднем они стоят около 2000 ₽

На зеркалах лучше не экономить и взять побольше: по одному в каждую примерочную и несколько в торговый зал. Так покупатели смогут примерять вещи не только в кабинках, но и вне, например если продаете верхнюю одежду.

Конкретных требований к зеркалам нет, но лучше брать прямоугольные, без широкой рамы и в полный рост. Они универсальные и впишутся в любой интерьер.

Напольное зеркало подойдет для торгового зала. В нем покупатели смогут увидеть себя в полный рост и оценить, как сидит одежда

Если хочется сэкономить, можно поискать б/у мебель, которую распродают другие магазины. Но перед покупкой лучше съездить посмотреть на нее вживую и оценить состояние.

Пример, как выглядит магазин с одеждой. Главное, не забывать оставлять расстояние между рядами, чтобы покупателям было удобно выбирать

Кассовое оборудование. Для магазина нужна онлайн-касса, чтобы печатать чеки и передавать данные о продажах в налоговую. И торговый терминал для эквайринга, чтобы покупатели могли расплачиваться картой или через СБП.

Как установить и настроить онлайн-кассу

Онлайн-кассу и терминал можно купить в собственность или арендовать у банка. Условия у всех разные, например в Тинькофф за кассу и терминал платить не нужно, только фиксированный процент с каждой продажи.

Подключить прием платежей для бизнеса в Тинькофф

Если тип одежды, который планируете продавать, подпадает под закон о маркировке, дополнительно нужно приобрести сканер кодов Data Matrix, чтобы считывать их с каждой вещи. Например, маркировка должна быть на одежде из натуральной кожи, пальто и трикотажных женских блузках. В среднем сканер стоит 5000 ₽.

Что такое обязательная маркировка товаров

Что еще сделать перед открытием

Сразу открываться нельзя: нужно уведомить Роспотребнадзор и собрать необходимые документы.

Подать уведомление в Роспотребнадзор. Перед началом работы магазина предприниматель должен уведомить Роспотребнадзор. Сделать это нужно до того, как магазин откроется и начнет принимать первых посетителей. Например, за пару дней до открытия.

Как уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности

Достаточно заполнить уведомление и отправить его в территориальное отделение организации. Удобнее всего это сделать онлайн, например через Госуслуги или МФЦ.

Подать уведомление через Госуслуги

В уведомлении нужно указать нужный отдел Роспотребнадзора, данные компании или ИП, коды ОКВЭД и дату начала деятельности.

В среднем уведомление обрабатывают за один день. В ответ Роспотребнадзор пришлет уведомление со своей отметкой.

Пример заполненного уведомления в Роспотребнадзор

Сделать уголок потребителя. По закону продавец обязан разместить сведения о себе для покупателей. Обычно это называют «Уголок потребителя» или «Информационный стенд», но такого названия в законе нет. Продавцу нужно указать наименование компании или имя ИП, адрес, режим работы, ОГРН или ОГРНИП, ФИО владельца.

ст. 9 закона от 07.02.1992 № 2300-1

Сделать уголок потребителя можно самостоятельно или заказать отдельный стенд. В среднем он стоит от 500 ₽.

Информационный стенд можно купить в любом цвете, например подобрать под цвета своего бренда

Повесить план эвакуации. Чаще всего такой план уже есть у владельца помещения, можно попросить у него. Но если нет — продавец должен составить его по ГОСТу и согласовать с начальником районной пожарной части. После этого план нужно разместить в магазине на видном месте. Например, перед выходом из магазина.

План эвакуации — в п. 6.2 ГОСТ Р 12.2.143−2009

Планы составляют специальные компании, такие есть в каждом городе. В среднем он стоит 3000 ₽.

Как может выглядеть план эвакуации

Что делать после открытия

С основными пунктами для открытия закончили. Теперь расскажем, как развивать магазин, делать его комфортным для покупателей и вести учет товаров.

Запустить рекламу в соцсетях. Реклама помогает бизнесу рассказать о себе потенциальным покупателям. Выбор площадки зависит от аудитории, можно начать со Вконтакте и настроить там таргетированную рекламу. Это можно сделать самому, даже новичкам.

Как настроить таргетированную рекламу во Вконтакте

Рекламу нельзя сделать один раз — это постоянная статья расходов. Поэтому можно тестировать разные каналы и сравнивать, откуда приходит больше покупателей.

Еще для привлечения клиентов можно завести аккаунт или сообщество в соцсети. В нем можно выкладывать фотографии и видеообзоры вещей, чтобы покупатели захотели их купить. А еще можно рассказывать о новинках, акциях и показывать интересные комплекты, которые можно собрать из вашего ассортимента.

Пример рекламы в Телеграме. Для покупателей снимают фотографии, как выглядит вещь на модели

Создать свой сайт. С его помощью можно наращивать узнаваемость магазина и продавать одежду в другие города. Часто покупатели не хотят ехать в магазин, а изучают ассортимент на сайте и заказывают на дом.

Базовый сайт с минимумом функций можно собрать в бесплатном конструкторе, например такой есть в Тинькофф. На нем можно разместить любое количество карточек товара и настроить прием оплаты. Сложный многостраничный сайт лучше доверить специалистам.

Конструктор сайтов Тинькофф

Выбрать систему учета товаров. Она нужна, чтобы контролировать поступления и продажи и иметь представление, как идет бизнес. Вести учет можно двумя способами: самостоятельно или в программе учета.

Для самостоятельного учета подойдут обычные Excel-таблицы: достаточно добавить туда наименования товаров, цены, поступления и остатки. После этого можно настроить формулы, которые будут составлять отчеты. С нуля разобраться сложно, но можно, например по курсам в интернете.

Приемы и уроки на сайте «Планета Excel»

Есть программы, которые разработали специально для товароучета магазинов одежды. Например, МойСклад, Бизнес.ру, Розница или SUBTOTAL. Их можно интегрировать с онлайн-кассой, и тогда данные о продажах будут обновляться автоматически — вручную забивать не придется.

Подключить музыку. Музыка на фоне создает спокойную атмосферу и располагает людей к покупкам. Стиль лучше выбирать по своей целевой аудитории, но беспроигрышный вариант — тихая инструментальная мелодия. Например, игра на фортепиано.

Нанять сотрудников. Сотрудников ищут через сайты поиска работы, например на HeadHunter и БУДУ. В вакансии нужно подробно расписать, что продает магазин, какие условия вы предлагаете и что ждете от кандидата. Обычно нанимают минимум двух продавцов — по одному в смену.

Стать продавцом на маркетплейсе. Маркетплейс не заменяет розничную точку или интернет-магазин — это дополнительный источник продаж. Работа заключается в том, что бизнес становится продавцом на площадке и конкурирует с другими продавцами аналогичного товара. Плюсы работы на маркетплейсе — большая аудитория, удобный интерфейс и дополнительные инструменты продвижения, которые могут поднять магазин в топ.

Как начать продавать на Wildberries

Главное из статьи

1. У магазина одежды дорогой старт: нужно вложиться в аренду, ремонт, торговое оборудование, минимальную партию товара и постоянно его рекламировать.
2. Перед началом работы стоит составить бизнес-план, подсчитать расходы и понять, когда магазин начнет приносить доход.
3. В качестве ниши лучше выбрать ту, про которую что-то знаете. Иначе придется заложить дополнительное время на изучение аудитории.
4. Искать поставщиков можно не только в интернете, но еще на выставках и даже на этикетках понравившейся одежды.
5. Для помещения важно, чтобы оно было просторным, его было легко найти и было много света и зеркал.
6. Торговую мебель можно выбрать из каталога производителя или купить с рук, главное, проверить ее состояние.
7. Перед открытием нужно уведомить Роспотребнадзор о начале работы.
8. После открытия работа не заканчивается: нужно сделать уголок потребителя, выбрать систему учета товаров, подключить музыку и запустить рекламу.

Предложение Тинькофф

Прием платежей по QR-коду за 0% для розничного бизнеса

• Принимайте платежи через смартфон или терминал
• Деньги моментально зачислятся на счет
• Клиенту для оплаты нужен только смартфон

Подробнее

Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, – пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

” Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!” – говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.  Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.  Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», – этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки –  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, – тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» – не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

“В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать – а то обогащусь. Если хочешь потерять друга – то дай ему в долг…”

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

“При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …”

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

“Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))”

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

“Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.”

С ней не согласна Роза:

“Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил.

Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)”.

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  – если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

“Мы тоже начинали с одного микса “на дому“. Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Как начать бизнес по производству одежды — Forbes Advisor

Обновлено: 13 августа 2022 г.

, 20:32

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• 1. Найдите свою нишу
• 2. Знай свою аудиторию
• 3. Создайте маркетинговый план
• 4. Назовите свой бренд и создайте активы бренда
• 5. Зарегистрируйте свой бизнес
• 6. Дизайн и источник ваших продуктов
• 7. Цените свою продукцию
• 8. Распространяйте свои продукты
• 9. Продвигайте свой бренд одежды
• Итог
• Часто задаваемые вопросы

Показать больше

Если вы увлекаетесь модой, создание швейного бизнеса может стать отличным способом превратить ваши навыки и творческий потенциал в карьеру. Для новых владельцев бизнеса как никогда доступно продавать свои товары в Интернете и получать прибыль. Существует множество способов продавать одежду: от поиска сотрудников и оптовиков до предоставления отличных вещей заинтересованным покупателям. Вот что вам нужно знать о том, как начать бизнес по производству одежды от начала до конца.

Вот как начать бизнес по производству одежды за девять шагов:

1. Найдите свою нишу

Индустрия моды огромна и состоит из множества различных брендов, причем все они имеют очень разные стили и ниши. Важно определить свою нишу и придерживаться ее. Это поможет вам создать линейку продуктов, которая резонирует с вашим целевым рынком, и создать солидный бренд. Помните, что, как бы ни было привлекательно пытаться быть всем для всех, лучшие бренды имеют очень определенную нишу, и они остаются в этой нише.

Вот несколько примеров очень успешных брендов одежды, работающих в разных нишах:

• Wrangler (повседневная)
• Адидас (спортивный)
• H&M (модный)
• Ральф Лорен (классика)

Выбор ниши означает использование ваших сильных сторон. Если вы хороший швея, вы потратите большую часть своего времени на проектирование и изготовление деталей. Если вы визуальный художник, вы можете создать искусство, которое можно напечатать на футболках или других предметах одежды.

---

2. Знай свою аудиторию

В самом начале важно определить своего идеального клиента. Когда вы работаете над созданием своего бизнеса, мода одновременно упрощает и усложняет жизнь. Вы можете легко представить, кто будет носить вашу одежду, но вам также нужно выяснить, где они собираются (в обычных магазинах и в Интернете) и как с ними связаться.

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при определении вашей аудитории:

• Кто они?
• Какие их любимые бренды одежды?
• Идентифицируют ли они себя с определенными брендами?
• Где они делают покупки?
• Как часто они делают покупки?
• Они заботятся о тенденциях?
• Какова их цена?
• Что влияет на их решения о покупке?

Ответив на эти вопросы, вы лучше поймете свою целевую аудиторию. Это позволяет вам более стратегически строить свой бренд, разрабатывать продукты, которые они захотят, и распространять продукты, чтобы они были легко обнаружены людьми, которые будут их покупать.

---

3. Создайте маркетинговый план

После определения вашей ниши и вашей аудитории следующим шагом будет составление маркетингового плана. Хотя это звучит как много работы — она не должна быть очень всеобъемлющей. Но вам нужно подробно указать, какие каналы вы планируете использовать для продажи своей продукции (например, прямые продажи, Amazon, Etsy, бутики, крупные магазины и т. д.), а также то, как вы планируете продвигать свой бизнес, чтобы получать продажи.

Вот что необходимо при создании нового плана бизнес-маркетинга:

• Рынок и конкуренция
• Каналы сбыта
• Маркетинговая стратегия
• Маркетинговые и рекламные каналы (например, социальные сети, контекстная реклама)
• Маркетинговый бюджет

Маркетинговый план по существу определяет, как вы будете продавать свою линию одежды, и, таким образом, может в значительной степени определить, как вы будете продвигать стратегии распространения продукции и рекламы, которые повлияют на ваши продажи. Узнайте больше о том, как написать маркетинговый план.

---

4. Назовите свой бренд и создайте активы бренда

Если вы еще не придумали название компании, пришло время его выбрать. Названия компаний по производству одежды могут сильно различаться. Например, Under Armour, ASOS, Banana Republic, L.L. Bean, American Apparel, TopShop, Brooks Brothers, Dickies, Deus Ex Machina, Vardagen, Life is Good или Salt Life. Короче говоря, ваш бизнес по производству одежды может называться как угодно.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при выборе названия для вашего магазина одежды:

• Убедитесь, что его легко произносить и писать
• Выберите броское или запоминающееся имя
• Подумайте, как это переводится на другие языки
• Проверьте, доступно ли оно в качестве доменного имени (например, yourbusinessname.com)

Когда у вас будет название компании, выберите слоган (необязательно), цветовую схему бренда и создайте свой логотип. Если вы ищете простой и доступный способ создать свой собственный логотип, попробуйте Canva — бесплатный инструмент для создания дизайна с помощью перетаскивания, в котором есть десятки готовых логотипов, которые вы можете настроить. Кроме того, вы можете получить профессионально разработанный логотип всего за 5 долларов на Fiverr.

---

5. Зарегистрируйте свой бизнес

После выбора названия бренда и объединения активов вашего бренда следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса в вашем штате. Это не забавный шаг, но необходимый шаг — даже для совершенно новых предприятий по производству одежды, поскольку вам потребуется идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы принимать платежи за вашу продукцию. И чтобы получить EIN, вам нужно зарегистрироваться как бизнес. Кроме того, это также позволяет вам получать оптовые цены и работать с розничными продавцами.

Процесс регистрации вашего бизнеса зависит от вашего штата, но вы должны зарегистрировать его у государственного секретаря вашего штата. Малые предприятия обычно предпочитают регистрироваться в качестве корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), стоимость которой в среднем составляет около 100 долларов, но может составлять от 40 до 250 долларов. Если вы не уверены, что подходит именно вам, узнайте больше о том, что такое ООО и как его создать.

Реклама

Создайте компанию с ограниченной ответственностью онлайн сегодня с ZenBusiness

Нажмите на состояние ниже, чтобы начать.

Начать сейчас

---

6. Дизайн и поставка ваших продуктов

Скорее всего, вы уже знаете, как вы собираетесь разрабатывать и поставлять свои продукты. Однако, если вы колеблетесь или открыты идеям, есть три основных способа:

• Купить товары у оптовиков
• Создайте свой собственный дизайн и закажите его производство
• Создайте и сшейте сами

Конечно, ваш выбор будет зависеть от того, как вы планируете продавать свою продукцию. Например, если вы планируете собирать коллекции одежды для продажи в Интернете, скажем, напрямую через свой веб-сайт или на Amazon, вы можете покупать товары у оптовиков или у прямых поставщиков. Это отличный способ снизить первоначальные затраты, особенно если вы отправляете товары по прямой доставке. Однако это также означает, что ваши продукты не столь уникальны и, следовательно, могут потребовать больше маркетинга.

---

7. Цена на товары

Цены на товары в моде в значительной степени определяются двумя ключевыми переменными. Во-первых, стоимость проданных товаров (например, затраты на оплату труда и стоимость материалов), а во-вторых, ниша, которую вы выбрали для таргетинга. Например, средняя линия одежды использует так называемую стратегию наценки замкового камня, при которой цена рассчитывается путем удвоения себестоимости продукции. Тем не менее, он может быть увеличен до 5 раз, в зависимости от вашей ниши (например, бренды одежды высокого класса).

Вот несколько основных статей расходов, которые следует учитывать при установлении цены на вашу продукцию:

• Стоимость материалов
• Время
• Маркетинг и реклама
• Упаковка
• Доставка

Если вы вступаете в пространство люксовых брендов, цены на ваши товары должны соответствовать. Предметы, которые требуют много внимания, заботы и времени при их создании, должны иметь премиальные цены.

С другой стороны, компания по производству одежды, ориентированная на большие объемы, может иметь товары по более низкой цене. Поощрение потребителей покупать больше означает добавление сделок и срочных распродаж для дальнейшего стимулирования покупок.

---

8. Распространяйте свою продукцию

Предприятия по производству одежды имеют ряд доступных вариантов распространения: от продажи напрямую через собственный веб-сайт и продажи на сторонних сайтах, таких как Amazon и Etsy, до продажи в магазине через местных розничных продавцов, или национальных крупных розничных продавцов. Чтобы максимизировать свою экспозицию и увеличить продажи, как правило, лучше всего планировать распространение и продажу своих продуктов по нескольким каналам.

Даже если вы не планируете продавать товары напрямую или через Интернет, вам все равно необходимо иметь веб-сайт. Это помогает создать ваш бренд, а если вы планируете обращаться к розничным продавцам, это дает им возможность проверить каталоги вашей продукции и лукбуки. Узнайте больше о том, как создать веб-сайт, или ознакомьтесь с лучшими платформами электронной коммерции, которые позволят вам легко создать интернет-магазин, где вы сможете продавать свои товары напрямую покупателям.

Независимо от того, как вы планируете продавать основную часть своей продукции, у вас должен быть свой сайт.

Если вы не готовы продавать со своего собственного веб-сайта, вы можете изучить Etsy или другие платформы электронной коммерции с высоким рейтингом, чтобы уменьшить свою нагрузку. Чем меньше времени вы тратите на устранение неполадок веб-сайта, тем больше времени у вас остается на разработку дизайна одежды.

---

9. Продвигайте свою марку одежды

И последнее, но не менее важное: вам необходимо продвигать свою марку одежды, чтобы она могла быть обнаружена вашим целевым рынком. Существует несколько способов продвижения бизнеса по производству одежды, но в конечном итоге вы хотите выбрать маркетинговые каналы, которые достигают вашего конкретного целевого рынка. Другими словами, будьте там, где находятся ваши целевые клиенты.

Вот некоторые из самых популярных маркетинговых каналов и стратегий для брендов одежды:

• Органический маркетинг в социальных сетях (например, Pinterest, Instagram)
• Платная реклама в социальных сетях (например, реклама в Facebook, реклама на YouTube)
• Платная поисковая реклама (например, Google Ads)
• Форумы (например, Reddit)
• Контент-маркетинг
• Маркетинг влияния
• Платные места размещения
• Баннерная реклама (например, Google AdSense)
• Реклама электронной коммерции (например, Amazon Ads, Etsy Ads)
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Маркетинг по электронной почте
• Спонсорство
• Местные события
• Местные новости

При выборе правильных маркетинговых стратегий и каналов для вашего бизнеса по производству одежды не забывайте всегда помнить о своем бренде. Подумайте, останется ли это на бренде и будет ли это хорошим использованием вашего маркетингового бюджета. Точно так же, как при выборе каналов сбыта, вы также захотите использовать несколько маркетинговых каналов для максимального охвата.

---

Bottom Line

Открытие швейного бизнеса — отличный способ объединить творческую страсть и деловое чутье. Это также дает вам возможность увидеть свои художественные работы на людях на улице, превратив при этом свое увлечение в прибыльный бизнес. Вдобавок ко всему, запуск линии одежды стал более доступным, чем когда-либо, поэтому для начала вам не нужны огромные инвестиции.

---

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит запуск линии одежды?

Как и в любом бизнесе любого размера, начальные затраты будут зависеть от того, насколько большим вы хотите начать бизнес. Для небольшого предприятия по производству одежды потребуется около 500 долларов, для линии среднего размера — от 1000 до 5000 долларов, а для крупной линии может потребоваться до 50 000 долларов.

Являются ли предприятия по производству одежды обычно прибыльными?

С упорным трудом и преданностью это возможно. По оценкам, прибыль может составлять от 4% до 13%. Скорее всего, будет много изменений, потому что мода так быстро меняет тенденции.

Нужен ли мне бизнес-план, чтобы начать производство одежды?

Хотя вам не обязательно иметь бизнес-план, чтобы начать бизнес по производству одежды, создать его — хорошая идея. Причина в том, что наличие сильного бизнес-плана поможет вам оставаться верным своему первоначальному видению. Планирование ваших поставщиков, целей и общего плана роста настроит вас на успех в будущем.

Где я могу получить товары для своего интернет-магазина?

Вы можете получать товары для своего интернет-магазина из различных источников, включая оптовиков, производителей и дистрибьюторов. Еще одним хорошим местом, где можно найти одежду, являются секонд-хэнды и гаражные и дворовые распродажи, где вы можете найти одежду, бывшую в употреблении, а иногда и одежду, которую никогда не носили. К популярным агрегаторам производителей относятся Alibaba и DHgate. Многие владельцы магазинов используют такие сайты, как Faire или Abound для оптовой продажи товаров.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые советы, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых, , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Как начать бизнес по производству одежды без предварительных затрат на инвентарь

Если вы думали (или мечтали) о собственной линии, сейчас самое подходящее время узнать, как начать бизнес по производству одежды в Интернете.

Исследования показывают, что онлайн-индустрия одежды переживает бум, постоянно растущий из года в год. По данным Statista, индустрия розничной электронной коммерции стоила 102,5 млрд долларов, а к 2024 году вырастет до 153,6 млрд долларов.  

Это 50-процентный рост всего за несколько лет. Данг.

Начинать бизнес с нуля может показаться пугающим. И не буду врать: работы много. Но если вы готовы придерживаться этого и вкладывать время, ресурсы и усилия, награда может быть невероятной.

Вот почему эта статья полна полезных советов и ресурсов о том, как запустить линию одежды и успешно продвигать ее на рынке. Мы расскажем о 10 шагах по ведению бизнеса по производству одежды, а также рассмотрим несколько красивых примеров магазинов.

Давайте приступим.

Как запустить линию или бренд одежды в 2021 году: 10 шагов

1. Определите потребность рынка

Возможно, у вас уже есть некоторые идеи о том, что вы хотели бы продавать. Это отличная новость, но пока не спешите.

Одна из основных причин неудач новых владельцев бизнеса заключается в том, что никому не нужно то, что они пытаются продать. И было бы настоящей трагедией, если бы вы прошли весь процесс обучения запуску собственной линии одежды, но так и не добились успеха, на который надеялись.

Вот почему исследование рынка — ваш лучший друг на данном этапе.

Существует множество бесплатных и платных ресурсов, где вы можете убедиться, что ваша одежда востребована рынком.

Существует два типа исследования рынка: первичное исследование рынка, которое представляет собой данные, которые вы собираете самостоятельно, и вторичное исследование рынка, которое представляет собой данные, которые вы получаете из других источников, которые уже проводили исследование, таких как Nielsen, NPD и MarketResearch. ком.

Обратите внимание: покупка отчетов об исследованиях может дорого обойтись. Если вы начинаете свой бизнес из собственного кармана, вы можете больше сосредоточиться на первичных исследованиях.

Вот некоторые основные идеи для исследования рынка:

• Найдите определенные товары в Google Trends и узнайте, что остается стабильным или набирает популярность
• Загляните в Facebook Analytics, чтобы узнать о предпочтениях, интересах и поведении людей, которые могут стать вашими будущими клиентами или вашей целевой аудиторией (подробнее об этом позже)
• Проведите небольшое исследование конкурентов других интернет-брендов одежды, чтобы узнать, что людям нравится, а что нет (обратите особое внимание на негативные комментарии — именно здесь вы можете найти решение их проблем!)

Вот быстрый поиск «укороченных топов» в Google Trends. В прошлом году у него был довольно устойчивый уровень популярности, и, по прогнозам, он будет расти с приближением весны.

2. Определите свою целевую аудиторию

Определение потребности и определение целевой аудитории идут рука об руку, потому что это определенная группа или группы людей, которые будут нуждаться в ваших продуктах или захотят их.

И эти группы являются вашей целевой аудиторией. Это люди, с которыми вы будете каждый день пытаться общаться и общаться. Чем лучше вы понимаете этих людей, тем больше у вас шансов привлечь и удержать их в качестве клиентов.

Если вы хотите узнать, как открыть по-настоящему успешный интернет-магазин одежды, вы должны хорошо понимать свою целевую аудиторию.

Проведите исследование, пока не поймете как демографические, так и психографические данные вашей целевой аудитории:

• Демографические данные: возраст, пол, доход, семейное положение, географическое положение и т. д.
• Психография: их симпатии и антипатии, хобби, интересы, черты образа жизни, покупательское поведение, включая компании, в которых они в настоящее время совершают покупки, и почему, проблемы, с которыми они сталкиваются в своей жизни, и то, как вы можете помочь их решить

3. Напишите бизнес-план линии одежды

В хорошем бизнес-плане модной одежды изложены:

• Кто вы как компания, включая вашу команду, формулировку миссии компании и то, что вы продаете
• Чего вы пытаетесь достичь, включая конкретные, действенные и измеримые бизнес-цели
• Почему вы считаете, что компания будет успешной (вот где вам пригодится ваше исследование рынка)
• Как вы планируете достичь своих бизнес-целей, опираясь на конкретные шаги и стратегии

В идеале ваш бизнес-план по пошиву одежды должен охватывать первые три-пять лет вашего бизнеса. Конечно, не всегда все будет идти точно по плану, но вам нужно к чему-то стремиться.

Что еще более важно, у вас должно быть что-то, с чем можно сравнить свой прогресс, чтобы вы могли лучше понять, находитесь ли вы на пути к достижению своих целей или вам нужно внести изменения в свой первоначальный план.

Кроме того, бизнес-план линии одежды — это то, что вы покажете потенциальным инвесторам и партнерам (шаг 10 в этой статье). Если ваш план продуманный, стратегический, конкретный и многообещающий, у вас гораздо больше шансов привлечь людей, которые поддержат ваш бизнес и помогут ему расти.

Ассоциация малого бизнеса США (SBA) располагает обширными ресурсами для составления бизнес-плана, в том числе для составления его по разделам.

4. Начните создавать собственную линию одежды

Источник

А теперь самое интересное. Дайте волю своим творческим сокам и создавайте свои шедевры.

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при разработке своей линии одежды:

Всегда держите при себе блокнот для рисования. Вы никогда не знаете, когда появится творческий потенциал, поэтому всегда будьте готовы записать новые идеи и вдохновение.

Не идите на компромисс в отношении материалов и общего качества продукции. Особенно, если вы строите люксовую линию или бутик, ваши клиенты будут знать, экономите ли вы деньги.

Создание собственных семплов — отличная идея. Глубокое понимание процесса поможет вам более эффективно вести бизнес по производству одежды, особенно при согласовании затрат с производителем. Но не увлекайтесь техническими аспектами настолько, чтобы жертвовать своим творчеством и способностью создавать новые изделия.

Начните собирать свой «технологический пакет» заранее. Это основная информация, которую вы передадите производителю, когда придет время выпускать вашу линию одежды. Ваш технический пакет должен включать технические характеристики и сведения о продукте, такие как размеры, материалы и аксессуары.

5. Найдите производителя одежды

На пути к тому, чтобы узнать, как открыть компанию по производству одежды, очень важно найти подходящего производителя. Вот почему вы должны потратить время на изучение и должным образом проверить свои варианты, прежде чем принимать решение.

Вот несколько советов, как найти производителя одежды.

Подумайте, хотите ли вы отечественного или иностранного производителя

Вы можете сэкономить деньги с зарубежным производителем, но обнаружите, что в конечном итоге это не стоит потенциальных недостатков, таких как более длительные сроки доставки или более низкое качество продукции.

Если вы из США, вы можете найти местных продавцов одежды на Handshake, специально подобранной оптовой площадке, которая связывает малые предприятия с американскими производителями и оптовыми дистрибьюторами.

Проявите творческий подход к поиску

Выполните старый добрый поиск в Google и просмотрите сайты социальных сетей, таких как группы Facebook. Вы также можете найти отраслевые встречи, каталоги или сетевые возможности.

Когда у вас есть список производителей, тщательно проверьте их, задавая много вопросов и обращая внимание на время их ответа. Проверьте в Интернете, чтобы узнать, есть ли у них хорошие или плохие отзывы от других компаний по производству одежды.

У нас есть целое руководство, как найти производителя одежды. Проверьте это.

6. Создайте свой бренд одежды

Пришло время разработать творческие материалы, которые представляют вашу линию одежды: такие вещи, как название вашего бренда, логотип, графика и иллюстрации, фотографии продуктов и цветовая палитра.

Выполнение всей работы по брендингу и дизайну может показаться пугающим. Если у вас нет дизайнерских навыков или бюджета, чтобы нанять профессионального разработчика, есть множество бесплатных, удобных для начинающих ресурсов, которые помогут вам сэкономить.

Посетите страницу инструментов Shopify, чтобы узнать, что предлагается, например:

• Создатель логотипа
• Генератор названий компаний
• Генератор доменных имен
• Создатель слогана
• Онлайн-редактор видео

И это лишь некоторые из них!

Посмотрите на этот логотип, который я сделал за 30 секунд для выдуманной компании RedThreads.

Вы также можете найти недорогого фрилансера по графическому дизайну на таких торговых площадках, как Fiverr, 99designs, DesignCrowd или Upwork.

7. Выберите цену для ваших товаров

Чтобы выбрать подходящую цену, вам нужно хорошо понимать, во сколько вам обходится производство товаров, что также называется себестоимостью проданных товаров (COGS). COGS включает в себя такие вещи, как стоимость материалов, труда и производства.

Вам также следует учесть накладные расходы на содержание линии одежды, например, сколько вы платите за аренду склада, стоимость доставки и начисление заработной платы вашим сотрудникам.

Как только вы узнаете, сколько стоит ведение бизнеса, вы сможете выбрать цену, которая покроет эти расходы, а также принесет вам некоторую прибыль после оплаты всех счетов.

Один из распространенных методов ценообразования называется наценкой Keystone, когда вы просто удваиваете цену. Таким образом, если производство блузки стоит вам 10 долларов, вы можете продать ее в своем магазине за 20 долларов. Или вы можете продавать оптовикам за 20 долларов и продавать в своем интернет-магазине за 40 долларов.

Какую бы цену вы ни выбрали, убедитесь, что вы также учитываете, сколько ваша целевая аудитория будет готова заплатить. Возможно, придется поэкспериментировать, чтобы найти идеальную цену.

Ознакомьтесь с этой статьей о стратегии ценообразования, чтобы получить дополнительные советы.

8. Начните процесс маркетинга

Маркетинг является важной частью обучения тому, как вести бизнес по продаже одежды в Интернете. В конце концов, никто не будет покупать в вашем магазине, если не будет знать, что он существует, верно?

В идеале вы должны начать настройку маркетинга еще до открытия магазина одежды. Таким образом, вы готовы взяться за дело.

Вы начинаете настраивать рекламу в Facebook, которая является популярным методом рекламы для компаний по производству одежды для создания своей клиентской базы. Facebook обладает невероятными возможностями таргетинга, которые помогут вам найти нужных людей.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, вы можете начать со стратегий органического маркетинга в социальных сетях, которые сосредоточены на создании отличного контента, который привлекает и побуждает людей следить за вами и делать покупки вместе с вами.

Маркетинг влияния — отличная идея для небольшого бюджета: предлагайте бесплатные товары в обмен на отзывы пользователей социальных сетей с сильной базой подписчиков в вашей целевой аудитории. Вот блогер Instagram @gonolivier, рекламирующий новую линию джинсов от компании по производству одежды boohooMAN.

Вы также можете провести розыгрыш, чтобы создать свой список адресов электронной почты до того, как ваш магазин заработает, а затем использовать электронный маркетинг, чтобы укрепить отношения с ними после запуска.

Посетите наш маркетинговый центр, чтобы узнать все о повышении узнаваемости вашего бренда и привлечении клиентов.

9. Ставьте реалистичные цели по продажам и дистрибуции

Вы знаете старую поговорку: «Рим не за один день строился». То же самое касается любого, кто осваивает искусство того, как начать бизнес по производству одежды.

На первых этапах вашей компании вам предстоит многому научиться. Много проб и ошибок. Много тестов, доработок и еще раз тестов.

Будьте осторожны с собой, ставя перед собой реалистичные цели. Нереально сказать, что за первый год вы заработаете миллион долларов (хотя это возможно!).

Более реалистичной целью может быть увеличение дохода на 20% каждый квартал в течение первого года работы. Такая цель, ориентированная на рост, помогает убедиться, что вы не выбираете произвольные финансовые показатели, которые просто недостижимы.

То же самое касается распространения, если вы решаете, как запустить линию модной одежды, которая продается в других магазинах. Начните с поиска нескольких сильных партнеров по сбыту в первый год, а затем продолжайте постепенно расти.

10. Начните программный запуск, а затем ищите дополнительные инвестиции и партнерские отношения

Теперь, когда вы настроили присутствие и создали некоторое ожидание, вы можете запустить свой шедевр в мир.

Это когда вы можете запустить все маркетинговые кампании, над которыми вы работали. Продолжайте работать и развивать их — как и все остальное на пути к тому, как открыть онлайн-компанию по производству одежды, вам нужно будет продолжать экспериментировать и строить по ходу дела.

И именно тогда вы можете обратить свое внимание на рост в бизнесе, ища больше долларов для инвестиций и партнерства с другими компаниями.

Попробуйте представить свою линию одежды розничным продавцам, которые уже продают товары вашей целевой аудитории. В зависимости от размера компании вам может потребоваться связаться с несколькими людьми, прежде чем вы сможете договориться о встрече. Держись! Не сдавайся!

То же самое касается поиска инвестиционных партнеров. Отшлифуйте свой бизнес-план, чтобы представить им — убедитесь, что вы четко указали детали, например, сколько денег вы просите и где эти доллары будут потрачены в вашем бизнесе.

И, конечно же, убедитесь, что вы предлагаете привлекательный стимул, чтобы они выбрали вас. Получит ли он частичную собственность на вашу компанию или определенный процент от вашего дохода после успешного роста?

Примеры магазинов одежды для бизнеса

Давайте посмотрим на несколько отличных магазинов одежды Shopify для вдохновения.

Khara Kapas означает «чистый хлопок» на хинди. Компания может похвастаться одеждой ручной работы, изготовленной из чистых и доморощенных индийских тканей. Он отлично справляется с демонстрацией этого на фотографиях своих продуктов, создавая естественное, приземленное ощущение, которое мгновенно привлекает их аудиторию.

Pour Moi — британский интернет-магазин нижнего белья, купальных костюмов, одежды для сна и многого другого. Они создали элегантный и сексуальный бренд, который понравится стильным женщинам, которые хотят выглядеть и чувствовать себя хорошо.

Фабрика Candi принадлежит и управляется Кэндис Левин, которая производит всю продукцию от начала до конца в Торонто, Канада. У бренда много индивидуальности, и он прекрасно представлен на веб-сайте компании. Кэндис — прекрасный пример предпринимателя, который научился продавать одежду в Интернете и абсолютно преуспел в этом.

Стоит ли начинать бизнес по производству одежды? Ага.

К настоящему моменту у вас должно быть четкое представление о том, что нужно, чтобы узнать, как начать бизнес по продаже одежды в Интернете.

Самое важное, о чем следует помнить, это то, что вы не станете миллионером за одну ночь. Вам нужно будет постоянно пробовать что-то новое, следить за своим прогрессом и настраивать то, что не работает.

Как я уже говорил: это не прогулка в парке, но когда у вас есть страсть и преданность делу, вы обнаружите, что награды могут быть потрясающими.

Ты никогда не узнаешь, если не попробуешь, верно?

Резюме: как начать бизнес по производству одежды в 2021 году

1. Определить рыночную возможность  
2. Найдите свою целевую аудиторию 
3. Напишите бизнес-план своей линии одежды
4. Начните разрабатывать собственную линию одежды
5. Найти производителя одежды
6. Создайте свой бренд одежды
7. Выберите цену для ваших товаров
8. Запуск маркетингового процесса
9. Установите реалистичные цели продаж и распределения
10. Проведите программный запуск, затем ищите партнеров и инвесторов

Вы рады начать свою собственную линию одежды? На какую нишу вы собираетесь ориентироваться? Дайте нам знать в комментариях ниже.