Брендбук магнита: Ребрендинг для сети «Магнит» провело агентство «Супрематика»

Содержание

«М.Видео» обновила фирменный стиль в рамках развития OneRetail (Фото)

Бренд «М.Видео» завершил обновление бренд-айдентики и фирменного стиля, отражающего активное развитие компании в сегменте е-комм и гибридный формат работы, в основе которого лежит мобильная платформа и технологический стек OneRetail.

В рамках ребрендинга «М.Видео» ставила перед собой и партнёрами задачу отразить в визуальных коммуникациях смелость и яркость бренда, высокую скорость и адаптивность к изменениям, стремление развиваться по пути технологических компаний.

В период масштабной цифровой трансформации, которую проходит ритейлер, потребовалось наладить взаимосвязь всех коммуникаций и создать единый фирменный стиль, который бы объединил офлайн- и онлайн-носители. Редизайн «М.Видео» реализовало брендинговое агентство LINII, ранее разработавшее фирменный стиль для бренда Эльдорадо. 

М.Видео и LINII обновили визуальный стиль, внедрили новую цветовую гамму и графические элементы.

Эксперты LINII проработали взаимосвязь всех коммуникаций «М.Видео» и создали единый подход, который объединил офлайн- и онлайн-носители.

Основой стиля стала фирменная диагональная плашка, наклонённая на 10 градусов, задающая динамику для всей коммуникации. LINII также внедрили новую цветовую гамму, добавив к привычному для бренда красно-белому сочетанию дополнительный бирюзовый цвет. Логотип «М.Видео» переработала самостоятельно 


Руководитель отдела дизайна Группы М.Видео-Эльдорадо Александр Мещеркин:

«Мы прекрасно понимаем позитивное наследие логотипа «М.Видео», который обеспечивает высокую узнаваемость бренда. Во время разработки айдентики нам необходимо было решить некоторые проблемы, заданные предыдущей версией логотипа, например: сильно ограничивающий по высоте выносной элемент буквы «д» и её похожесть на английскую букву «q».

Мы осознанно оставили общий вид логотипа прежним, упростив его линии, что позволило эффективнее использовать брендинг».

 

Руководитель отдела маркетинговых коммуникаций и развития бренда «М.Видео-Эльдорадо» Елена Зайцевская:

«За последний год сервисы и предложения «М.Видео» для покупателей существенно обновились. У нас появилась перс_цена – личная скидка для каждого клиента, независимо от проходящих акций и распродаж, получить заказ можно с помощью экспресс-доставки в течение пары часов, а в магазине с помощью мобильного приложения в два клика оформить покупку прямо у полки, не обращаясь на кассу.

Инновационные сервисы совершенно логично задали темп и стандарты обновлённой визуализации, и мы смогли органично передать динамику, технологичность, скорость изменений, сохранив «ядро» нашего бренда, которое 100% узнаваемость и доверие». 

Творческий директор LINII Михаил Губергриц:

«На момент обращения в LINII айдентика бренда «М.Видео» выглядела достаточно разрозненно, не было единых визуальных констант, а задача стояла масштабная. Нам потребовался год, чтобы найти решение, проработать его для огромного числа носителей, систематизировать и собрать брендбук на 300 страниц.

Мы разработали правила построения внутренней и внешней коммуникации, которые так необходимы бренду, формирующему облик современного ритейла».
 
***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

Фирменный стиль компании

Заказчик: компания ЧистиковЪ, Москва

Задача: разработать логотип, фирменный стиль и брендбук (PDF, 5.3 Мб) для новой промышленной химчистки. Логотип и стиль должны выражать современность, чистоту, чёткость, выход на новый виток.

База фирменного стиля

Логотип

Современная смелая выдумщица Звёздочка-Искорка-Блестинка и опытный, основательный, последовательный г-н Чистиковъ объединили свои лучшие качества на Фабрике Чистоты.

Фирменные цвета

Сдержанная палитра с яркими акцентами. Синий и голубой — цвета воды и чистоты. Серые и нейтральные оттенки для текста и фонов. Градиент — только для фона. Для всех цветов прописаны номера в актуальных цветовых моделях.

Графический элемент

Графический элемент — две группы уходящих за край параллелограммов в углах макета. Элементы расставлены так, чтобы дизайнеру было удобно построить макет любого формата. В брендбуке мы описали расчёты и алгоритм.

Примеры макетов ниже в «Носителях фирменного стиля».

Шрифты и типографика

Семейство Calibri — уже классика. С 2007 года он установлен по умолчанию в приложениях MS Office. Поддерживает кириллицу, расширенный латинский, греческий и даже тайский — можно набрать формулу функции Мёбиуса. Есть знак ₽. Шесть начертаний для гибкой настройки стилей абзацев.

По характеру: округлый = дружественный, пропорциональный = читабельный.

Единый шрифт для всех документов — печатных и электронных. В брендбуке прописаны правила построения и свойства текста.

Носители фирменного стиля

Визитки

Бланк

Корпоративная поздравительная открытка

Блокнот

Спецодежда: куртки, безрукавки, брюки, полукомбинезоны, футболки, шапки, кепки-бейсболки

Сувениры: ручки, кружки и магнит «Чистий»

Брендбук (PDF, 5.3 Мб)

1С:БухОбслуживание Брендбук

Жалюзи с лого

Баннер на сайте

Баннеры у входной группы

Воздушные шарики

Значок

Иллюстрация поста в Инстаграм

Иллюстрация поста в Инстаграм

Иллюстрация поста в Инстаграм

Календарь и плакат с демотиватором в офисе

Контрастная стена и ростовые стенды

Контрастная стена

Листовки и визитки

Лого партнера

Логотип на стене

Навигация в БЦ

Навигация в БЦ

Навигация в ТЦ

Наклейка на машину

Обои из демотиваторов

Офис с Джокондой

Оформление крыльца

Плакат на стене в офисе

Плакат с демотиватором на входной двери

Плакат с демотиватором

Полиграфия

Реклама Вконтакте

Реклама Вконтакте

Реклама Вконтакте

Рекламный блок

Ролл-ап на конференции

Ролл-ап

Ростовой стенд

Световой короб на фасаде

Стена с картой

Стенд на конференции с шоколадками

Стенд на конференции

Стенд на конференции

Стойка с карманами

Стойка в МФЦ

Стол на конференции

Схема на сайте

Табличка на дверь с часами работы

Табличка на дверь

Табличка у входной группы

Табличка на дверь и ростовой стенд

Штендер

Разработка бренда сети гипермаркетов канцтоваров «Офисмаг»

Задача

Крупнейший федеральный поставщик канцтоваров поставил задачу создать новый формат магазинов — гипермаркеты и супермаркеты товаров для офиса, учебы и творчества по низким ценам с широким перечнем дополнительных платных услуг. Первый магазин, гипермаркет формата 1000 кв. м. — «килер категории», где в одном месте можно быстро приобрести все необходимые товары для офиса, учебы и творчества по низким ценам, как юридическими, так и физическими лицами.

 

Решение

В рамках проекта мы провели рестайлинг логотипа, приведенный к розничному стандарту, разработали комплекс фирменного стиля, дизайн магазина, систему навигации и POS-материалов, рабочий проект первого гипермаркета, брендбук сети.

Визуальная концепция строится на основной креативной идее — «организация порядка из хаоса». Это символично отображено в имидже, в котором маленькие кубики притягиваются, как магнитом, к центру, являясь частями целого, и образуя, тем самым, законченность фигуры, символизирующей в нашем случае организацию порядка вещей. Кроме того, отдельные кубики раскрашены в различные позитивные цвета, присвоенные различным товарным категориям, тем самым, кодируя цветом торговое пространство. На этом принципе построена вся навигация и POS-материалы.

В отделке интерьера использованы простые и доступные решения.

Фасад начинает тему креативной идеи и объединения разных частей в целое — уже от главной входной группы нас встречает основной куб, а на лицевой фасад выносятся имиджи с рекламой товара. 

Результат

Рабочий проект включает в себя подбор оборудования, расчет освещенности, раскладку всех отделочных материалов, габаритные чертежи всех разработанных элементов навигации и оформления фасада, ведомость отделочных материалов и всех производителей и поставщиков материалов и оборудования. Проект открылся в 2007 году и успешно развивается в регионах РФ.

МАГНИТ МАСТЕР | Wellhead | Брендинг

Новый формат магазинов розничной сети МАГНИТ для любителей поработать руками.

Магнит Мастер — новый формат магазинов «сделай сам»

Магнит Мастер — новый формат магазинов «сделай сам»

логотип и персонаж

логотип и персонаж

МАГНИТ МАСТЕР — это новый формат в семье магазинов розничной сети МАГНИТ, возникший как ответ на запросы потребителей.

Рынок DIY сейчас активно развивается, люди больше что-то делают руками, да и темпы строительства в крупных городах стремительно наращиваются. Идея создания такого формата у бренд-команды сети возникла давно, мы реализовали её визуальную сторону.

Мы сохранили связь и преемственность со стилем магазинов семьи «Магнит»: логотип, знак и визуальный стиль легко узнаваемы, но добавили то, что характерно только для этого формата.

вывеска

вывеска

Для нас МАГНИТ МАСТЕР — это помощник в решении бытовых проблем или мелкого ремонта. Дизайн и коммуникация у него одновременно дружелюбные и деловые.

слоган Магнит Мастер

слоган Магнит Мастер

В подтверждение этому мы разработали слоган и персонажа, от лица которого мы рассказываем историю формата и даём советы. Так появились «советы мастера» и «уголок мастера» с необходимыми мелочами.

уголок мастера

уголок мастера

уголок мастера

уголок мастера

Система гибкая — она позволяет подстраиваться под площадь и ассортимент каждого магазина (она варьируется от 50 до 150 м²) и будет развиваться вместе с форматом. Мы разработали брендбук, в котором описаны правила использования стиля во внешнем и внутреннем оформлении, дизайн униформы для сотрудников, цвета и используемые материалы.

брендбук

брендбук

знак на продуктовой корзине

знак на продуктовой корзине

интерьер

интерьер

навигация

навигация

По словам Руслана Исмаилова, Заместителя Генерального директора и Директора розничной сети «Магнит», отклик посетителей на формат и его дизайн положительный. Он воспринимается как что-то новое, свежее, то, что нужно людям: в первый тестовый день работы перевыполнение плана продаж составило почти 300%.

Больше брендинговых проектов у нас на сайте.

Печать и изготовление магнитов. Москва, м. Профсоюзная

Изображение на магнитной основе

Размер от 5×5 см до А2.
Материалы: бумага и винил.
Тираж — от одной штуки.
Печать — цифровая и офсетная.
Срок исполнения в среднем составляет один–два дня.

Изготовление и печать на магнитах

Макет распечатывается на бумаге цифровым или широкоформатным способом, затем накатывается на основу из магнитного винила и вырезается в форме прямоугольника или квадрата. Готовое изделие можно прикрепить к металлической поверхности. Самое частое использование магнитов — сувенирная продукция и персональные подарки. Если заламинировать изображение, то получится магнитная доска размером до А3, по ней можно писать сверху маркерами. На магните можно напечатать визитку, если клиент любит вешать магниты на холодильник, то ваши контакты всегда будут на виду. Магниты будут готовы через день.

Стоимость изготовления и печати на магнитах

Магниты толщииной 0,4 мм

Формат Тираж Стоимость
А5 и меньше 1 штука 200
А4 1 штука 300
А3 1 штука 500
А2 1 штука 1 500
5×5 100 штук 3 000

Подготовка магнитов к печати

Вёрстка макета на основе ваших материалов и полного технического задания — от 500 ₽.
Разработка дизайна с нуля — от 1 000 ₽.

Техническое задание для дизайна магнита

  • данные и изображения, которые должны быть на печати. Обязательно проверьте правильность всех сведений;
  • если необходимо соответствие фирменному стилю компании — просьба предоставить брендбук или имеющиеся макеты;
  • пожелания к стилю и оформлению.

Требования к макетам

  • отступы от края до важных элементов — 5 мм;
  • если печать в край: вылеты наружу — 3 мм от обрезного формата;
  • цветовое пространство CMYK;
  • разрешение 300 dpi для растрированных изображений;
  • макет в кривых, эффекты (прозрачность, градиенты) должны быть растрированы, текст переведён в кривые;
  • расширения файлов: *.cdr, *.ai, *.pdf, *.eps, *.tiff.

У вас нет времени на самостоятельное создание макета? Наши дизайнеры помогут вам! Подготовка макета к печати 100 ₽.

Заказать магниты

Магнит ищет Head of Product Design

Москва, Москва, Россия

Главный продуктовый дизайнер с опытом работы в крупных ИТ продуктах.

Магнит — одна из крупнейших розничных сетей России. Сейчас Магнит постепенно превращается из просто розничной сети в продвинутую цифровую компанию. Мы активно формируем продуктовые команды для реализации амбициозных планов по трансформации и диджитализации бизнеса.

КОГО МЫ ИЩЕМ
Мы ищем себе в команду крутого Главного продуктового дизайнера, который сможет вложить свой огромный опыт в развитие цифровой эко-системы Магнита. Человека, который готов взять на себя ответственность за создание дизайна всех ключевых цифровых продуктов Магнита как для внешних, так и для внутренних клиентов, от разработки дизайн-концепций и стратегии до принятия ключевых решений по дизайну продуктов и управления командой дизайнеров. Мы ищем человека с настоящим продуктовым мышлением и опытом работы над большими ИТ продуктами.

НАШИ ЦИФРОВЫЕ ПРОДУКТЫ
Мы запускаем множество цифровых продуктов, например, доставка продуктов, лекарств, различные приложения и сайты, инструменты для обеспечения лояльности клиентов, множество специальных (секретных) проектов, большое количество внутренних продуктов для организации удобной работы сотрудников.

ПОЧЕМУ ЭТО КРУТО

  • Огромная аудитория
  • В Магните совершает покупки половина жителей страны
  • Магнит – это ~300 тысяч сотрудников. Даже внутренние продукты имеют тут значимую аудиторию
  • Амбиции
  • Доставка продуктов и digital-retail / figital– одно из самых быстрорастущих направлений на рынке ритейл и цифровых продуктов. Мы хотим делать по-настоящему ценные и масштабные цифровые продукты, создавать новое и менять отрасль в стране
  • Крутая команда
  • Мы очень верим в командный подход и в то, что разные уникальные люди, объединенные общими целями, могут создать что-то особенное. Мы ценим людей и атмосферу и надеемся, что ты тоже. В нашей команде уже куча крутых ребят из таких компаний как LaModa, Яндекс, Утконос, X5, BCG и другие.

ТЫ НАМ ПОДХОДИШЬ, ЕСЛИ ТЫ
  • построил и/или руководил отделом дизайна 2+ года
  • работал с дизайном интерфейсов для мобильных платформ и десктопа, создавал и поддерживал дизайн-системы для крупных продуктов, и можешь показать результаты в портфолио
  • умеешь слышать и разделять боли заказчика, отстаивая при этом свою экспертную позицию, умеешь выстраивать коммуникации внутри команды и с другими отделами
  • хорошо проектируешь интерфейс, делаешь чистый и выверенный дизайн
  • основываешь свою точку зрения, опираясь на исследования, аналитику и логику,
  • в любой непонятной ситуации составляешь CJM и делаешь её понятной,
  • умеешь организовывать исследования и проведение коридорок дизайнерами,
  • отлично понимаешь, как работают разработчики, знаешь тонкости взаимодействия с ними,
  • можешь научить команду работать не только качественно, но и быстро, работал по Agile/Scrum
  • знаешь все про современные тренды в дизайне и постоянно изучаешь новое, у тебя высокая степень насмотренности
  • отлично владеешь современными инструментами дизайна, постоянно развиваешь инструментарий команды
  • владеешь английским на уровне intermediate+ (часть работы у нас на английском языке)

ЧЕМ ТЕБЕ НУЖНО БУДЕТ ЗАНИМАТЬСЯ
  • собирать с нуля дизайн команду , планировать и выстраивать её работу, контролировать сроки и качество выполнения задач командой
  • разрабатывать дизайн-стратегию, вдохновлять свою команду и команды вокруг тебя – создавать новое видение Магнита
  • создавать единую библиотеку UI элементов Web/App, разрабатывать брендбук для всех ключевых цифровых продуктов
  • самому разрабатывать и защищать дизайн интерфейсов / важные фичи (особенно, пока команда формируется) и контролировать соответствие новых продуктов фирменному стилю компании
  • создавать CJM, брейнстормить и кастдевить и AB-тестить с продуктовыми командами
  • выстраивать процессы прототипирования и usability тестирования и прокачивать эту экспертизу в команде
  • изучать аналитику и делать свой дизайн более эффективным.
  • взаимодействовать с подрядчиками, делать дизайн-ревью их макетов и контролировать качество их работы, применять лучшее от них в своей работе
  • внедрять latest-greatest дизайн-процессы в работу своей команды

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
  • Зарплату от 300к в мес по индивидуальной договорённости в зависимости от твоего опыта + премии
  • график работы 5/2 с гибким началом
  • возможность работать в офисе в Москве и удаленно
  • ДМС, оплачиваемые больничные и отпуска
  • развитие – мы оплачиваем обучение на курсах/конференциях
  • дружескую атмосферу и поддержку команды профессиональных и активных коллег

НАША КОМАНДА
Digital в Магните – опытная команда, пришедшая из разных компаний и отраслей IT, которая сейчас работает над созданием цифровых продуктов нового поколения в компании Магнит.
Мы придумываем новый клиентский опыт при покупке повседневных товаров онлайн и оффлайн так, чтобы цифровая составляющая стала его неотъемлемой частью для большого количества жителей России. Связка физического мира ритейла и digital, новые сервисы, максимальная персонализация, сквозной клиентский опыт – это мы.
Внутри команды продуктовый подход, мы за минимум бюрократии, максимально открытую коммуникацию и фокус на клиенте. Часть внутрикорпоративных процессов вне команды по-прежнему занимает дольше, чем хотелось бы, но степень свободы высокая.

КАК СВЯЗАТЬСЯ
Жду ваших сообщений в телеге. Не забудьте прикрепить CV и ссылку на портфолио.

The Ultimate Guide to Reader Magnets для независимых авторов — Alliance of Independent Authors: Self-Publishing Advice Center

Что такое читательский магнит, также известный как этическая взятка, халява, поощрение за подписку, публикация для потенциальных клиентов или предложение подписки ? Почему они так важны для книжного маркетинга? И как создать тот, который работает? Вот вопросы, которые мы рассмотрим в сегодняшней публикации: The Alliance of Independent Authors Ultimate Guide to Reader Magnets для независимых авторов .

Что такое читательский магнит?

Термин «лид-магнит» был придуман компанией Leadpages, предоставляющей услуги целевых страниц для цифровой коммерции, в 2012 году. издателей, и вскоре все заговорили о магнитах для читателей.

Это один из тех технических терминов, который приживается и имеет смысл, если вы его понимаете, но создает путаницу для всех остальных.По сути, читательский магнит — это то, что вы даете своим читателям в обмен на то, что они делают то, что вы хотите, — чаще всего, подписываясь на ваш список рассылки. Как магнит для железных опилок, ваша раздача притягивает вашего читателя и притягивает его ближе. Оказавшись там, у вас есть призыв к действию, приглашающий их зарегистрироваться.

Обычно магнит представляет собой цифровой продукт, но это также может быть скидка, консультация или какой-либо физический товар. Наиболее распространенные виды магнитов для чтения:

  1. электронные книги – главы, целые книги, в некоторых случаях целые библиотеки электронных книг
  2. Купоны на скидку
  3. Аудиофайлы
  4. Загружаемые ресурсы для печати e. грамм. инфографика, контрольные списки, шпаргалки, отчеты, викторины
  5. Курсы/обучение по тексту, аудио или видео
  6. Перелистывание файлов для сообщений в социальных сетях или других шаблонов сообщений
  7. Консультации

Зачем он нужен?

Одно дело продавать много книг, но если вы хотите наладить отношения со своими читателями или если вы хотите воспитать этих читателей, чтобы продолжать получать продажи, жизненно важно обеспечить, чтобы у вас был способ связаться с этими читателями. .Один из самых эффективных способов сделать это – использовать магнит для чтения.

Без магнита для читателей у ваших читателей не будет мотивации подписаться на ваш список рассылки. Наши почтовые ящики и так переполнены, кому действительно нужно еще одно электронное письмо в их почтовом ящике?

Магниты для чтения и маркетинг ACCESS

В Creative Self-Publishing директор ALLi Орна Росс объясняет, что существует три вида маркетинга для авторов: маркетинг влияния, алгоритмический маркетинг и маркетинг ACCESS. ДОСТУП — это аббревиатура от слов «привлечение, увлечение, общение, вовлечение, подписка и удовлетворение читателей».

Этот процесс ведет читателя по пути знакомства с вами, вашей авторской платформой и вашими книгами. В его основе находится «аттрактор», читательский магнит.

  • Привлечь — Привлечь читателей по одному или нескольким каналам — социальным сетям, блогам, рекламе или другим способом.
  • Captivate – Будь интересным. Еще лучше, будь выдающимся.Создавайте свой контент и публикуйте его регулярно.
  • Подключиться – Поговорите со своими читателями. Иметь контактную форму. Пригласить контакт по электронной почте.
  • Engage — начать и продолжить общение. Задавать вопросы. Вносите свой вклад в свои книги — персонажи, повороты сюжета (художественная литература), идеи и затруднения (документальная литература), выбор слов и форматы (поэзия).
  • Подписаться — Пригласите своих подписчиков подписаться с да, « магнит для чтения ».
  • Удовлетворить — Теперь у вас есть этот драгоценный адрес электронной почты, сделайте ваши электронные письма восхитительными и отправляйте их регулярно по обещанному графику.

Маркетинг ACCESS поощряет авторов быть создателями, а не дельцами в нашей деятельности в социальных сетях и маркетинге по электронной почте.

После того, как потенциальный читатель проделал это путешествие вместе с вами, продажа книг значительно упрощается. Они уже «теплые», они узнали, полюбили и доверяют вам, вы подходите друг другу. Теперь нет ничего рекламного в том, чтобы показать им ваше новое предложение. Им будет интересно узнать о вашей новой работе.

Маркетинг ACCESS поощряет авторов быть создателями, а не дельцами, в нашей деятельности в социальных сетях и маркетинге по электронной почте.Чтобы узнать больше о маркетинге ACCESS, вы можете прослушать наш выпуск подкаста на эту тему здесь.

Содержимое магнита считывателя

Самый распространенный тип магнита для чтения – целая книга. Но когда у вас есть только одна или две книги, это нереально. Вы не можете отдать единственную книгу, которая у вас есть, и при этом зарабатывать деньги. Итак, что вы можете предложить?

Истории

Как насчет повести, рассказа, сборника фантастики?

Вы можете создать короткий рассказ, используя главного героя, второстепенного персонажа.Как насчет того, чтобы рассказать какую-нибудь сцену из вашего романа с точки зрения злодея или антагониста. Не могли бы вы написать предысторию или сцену, упомянутую в вашей книге, но не показанную? Событие до начала сюжета?

Буклеты

Если вы поэт, художник или другой творческий человек, подумайте о том, чтобы собрать небольшую подборку своих стихов, рисунков или работ в тематический цифровой сборник, в котором что-то рассказывается о вашей работе.

Загружаемые файлы

Независимо от того, являетесь ли вы автором документальной или художественной литературы, вы всегда можете дать читателям что-нибудь для скачивания — рисунок персонажа, фэнтезийную карту, криминальный досье из триллера. Проявите творческий подход!

Полезные документы

Если вы пишете научно-популярную литературу, вы можете легко превратить свою книгу или ее часть в контрольный список, шпаргалку, руководство по ресурсам, рабочую книгу или что-то загружаемое, что будет полезно вашим читателям.

Как доставить магнит для чтения?

Если вы еще не читали серию из трех частей нашего списка рассылки, рекомендуем ознакомиться с ней.

Самый простой способ доставить магнит для читателей — использовать такой сервис, как Bookfunnel, который легко интегрируется в ваш список рассылки.Вы загружаете свой магнит для чтения в Bookfunnel в различных формах: PDF, epub, mobi и т. д., а затем указываете Bookfunnel, куда отправлять читателей после того, как они зарегистрируются и загрузят магнит для чтения.

Затем вы устанавливаете последовательность автоответчика для каждого списка рассылки. Как только ваши читатели загрузят бесплатную программу и окажутся в вашем списке, сработает ваша последовательность автоответчиков. Ваш новый подписчик получит серию заранее написанных электронных писем в заранее запланированной последовательности, доставленных автоматически. Это поддерживает их заинтересованность и удовлетворение, пока вы заняты написанием своей следующей книги.

Для получения более подробной информации о механике установки за магнитом для чтения см. нашу предыдущую публикацию AskALLi на эту тему от Рэйчел МакКоллин

Магниты для чтения и качество

Соблазн, когда вы отдаете магнит для чтения бесплатно, заключается в том, чтобы сэкономить на обложках и редактировании. Хотя вам не нужно тратить сотни фунтов на создание новой обложки для вашего магнита для чтения, убедитесь, что это профессиональная и привлекательная обложка. Здесь большое значение имеют первые впечатления.Если вы приложите мало усилий, если ваш читательский магнит имеет ошибки, плохо задуман или реализован, то он будет отталкивать читателей, а не привлекать их. Вложите столько же усилий в свой читательский магнит, сколько в любую книгу. Во многих отношениях это ваш самый важный продукт.

Маркетинговые методы для вашего читательского магнита

Конец книги

Всегда имейте страницу, посвященную вашему магниту для чтения, в начале или конце (или в обоих случаях) вашей книги. Когда ваши читатели только что прочитали вашу книгу и получили огромное удовольствие, именно тогда они, скорее всего, подпишутся.Непосредственно перед тем, как они читают и полны предвкушения, также может быть хороший момент.

Ваш запрос на регистрацию должен быть простым и понятным. Что-то вроде следующего работает отлично.

«Если вам понравилась эта книга, вам понравятся БЕСПЛАТНАЯ бонусная история / загрузка / скидки, которые вы можете получить здесь [вставить ссылку]»

Авторы научно-популярных книг могут ссылаться на свой читательский магнит в тексте книги рядом с соответствующим содержанием. Если вы писатель-фантаст или поэт, вы не можете прерывать поток своего романа или поэзии, чтобы упомянуть бесплатную раздачу!

Получение подписки

Вы также можете привлечь трафик на свой читательский магнит с помощью рекламы и рекламных акций. Некоторые авторы не хотят этого делать, считая, что если они вкладывают средства в рекламу, то хотят привести читателей на страницу покупки. Но это может быть недальновидно. Гуру авторской рекламы Марк Доусон регулярно говорил, что лучше подписаться, чем продавать. Зарегистрировавшись, если вы активно участвуете, вы можете купить много книг.

Если мы колеблемся по поводу привлечения платного трафика к нашим формам подписки, это, вероятно, означает, что мы недостаточно уверены в наших магнитах для читателей и последовательностях автоответчиков.

Другие способы получить подписку включают в себя проведение розыгрыша, «присоединяйтесь к моему списку рассылки и получите шанс выиграть XYZ».Вы можете использовать такие платформы, как StoryOrigin и Booksweeps, которые проводят аналогичные раздачи или способствуют распространению вашей халявы среди заинтересованных читателей.

Небольшое предупреждение: подписчики могут не задержаться и не купить какую-либо из ваших книг, если они пришли за призом, а не всегда за вас.

Обмен информационными бюллетенями — еще один способ получить подписку. Другой автор (в том же жанре, что и вы) делится ссылкой на ваш читательский магнит, и вы отвечаете взаимностью.

Опять же, как и при любой рекламной тактике, применяется одно и то же предупреждение.Подписчики самого высокого качества — это те, кого органически привлекают вы или ваши книги, которые подписываются с вашего веб-сайта или страниц книг.

Опыт участников ALLi с магнитами для чтения

Джоанна Пенн объясняет, почему важно думать о долгосрочной перспективе с магнитом для читателей:

«НАН-ФИКЦИЯ: с декабря 2008 года у меня есть мой Author Blueprint в качестве лид-магнита на TheCreativePenn.com. Я обновляю его каждые 4-6 месяцев, поэтому это всегда самая свежая информация, и она не публикуется в виде книги, поэтому доступна только как магнит для чтения.

Я использовал контент-маркетинг (мой собственный блог и подкаст, а также интервью в других подкастах), чтобы привлечь к нему трафик. Я также включаю ссылку и регистрацию в каждую книгу.

FICTION: Примерно с 2016 года моя новелла «День викингов» стала моим лид-магнитом. Он тоже продается, и я все время думаю написать что-нибудь уникальное, но никак не доходят руки!

У меня есть подписка в конце всех моих книг, и я также упоминаю ее в своем подкасте «Книги и путешествия» и ссылаюсь на нее на своем основном сайте.

За последние 13 лет я использовал 3 разные системы электронной почты и в настоящее время использую (и рекомендую) ConvertKit. Мой главный совет — стиснуть зубы и написать и настроить свой читательский магнит, а затем просто последовательно привлекать к нему людей в течение длительного времени. Это медленное строительство, но оно того стоит».

Рэйчел Макколлин объясняет, почему это игра с числами, с некоторыми из ее показателей конверсии.

«У меня есть повесть-приквел, которая притягивает моих читателей. У меня есть закреплённый пост в ФБ и Твиттере, и это первое, что у меня в заднице, но я не размещаю к нему платную рекламу. У меня также есть большое изображение баннера на первой странице моего веб-сайта, побуждающее людей загрузить его.

Подписывается примерно 5% читателей (что интересно, почти такой же % отзывов я получаю, понятия не имею, одни ли это люди). Когда у меня не было читательского магнита, я получал около 1% регистраций. Я знаю, что мои показатели регистрации не так уж высоки, но я предпочитаю иметь меньшее количество органических подписчиков, чем размещать рекламу, и мне приходится тратить много времени на отсев тех, кто ищет халяву.

Дебби Янг рассказывает об инновационных способах использования магнита для чтения и уникальных способах его продвижения.

«Написание повести (12 тысяч слов), Гордость павлинов , в том же мире, что и моя основная серия, изменило мой рост списка рассылки. Хотя это дополнение к моей серии Sophie Sayers, она также представляет мою вторую серию.

Присоединение к моему списку рассылки — единственный способ, которым люди могут прочитать эту книгу — она нигде не продается.Он находится на боковой панели моего веб-сайта, поэтому появляется на каждой странице. У меня также есть издание в мягкой обложке, которое я могу предложить в качестве случайного приза для ежемесячного розыгрыша Клуба читателей или раздать поклонникам, которые пришлют мне особенно приятное электронное письмо! У меня есть визитная карточка с красивой обложкой (спасибо, Рэйчел Лоустон) с одной стороны и информацией о списке рассылки с другой, которую я всегда ношу с собой. И это также показывает во всплывающем окне веб-сайта.

Это отдельная история, поэтому она все равно будет иметь смысл, если вы читали или не читали все остальные или некоторые из них.Работает для меня — и было очень весело писать!»

Кевин Партнер дает лучшие советы о том, как максимально использовать магнит для чтения.

«Мои основные советы:

1. Сделать законченную историю – длина не так важна, но она должна удовлетворять сама по себе. У меня магниты для чтения от 5к до 20к и все они делают свое дело.

2. Имейте правильное отношение. Ваш читательский магнит — это ваша витрина — это должен быть образец вашей лучшей работы.Он должен быть хорошо оформлен и отредактирован, и иметь хорошую обложку. Это не должно рассматриваться как запоздалая мысль, или бремя, или обязательная халява — это возможность начать долгосрочные отношения между автором и читателем».

Луиза Тондер  рассказывает о том, как ведение блога может способствовать развитию.

«На данный момент у меня есть бесплатная электронная книга с подсказками по письму и бесплатный рассказ. Я обнаружил, что если я регулярно веду блог и делюсь им, люди присоединяются, потому что они посетили мой сайт и им понравился блог, а халява является дополнительным стимулом.У меня также есть несколько бесплатных курсов по письму — на Thinkific и Udemy — гораздо сложнее привлечь людей из Udemy в мой список рассылки, чем наоборот».

Анна Кастл рассказывает о том, как важно сохранять неизменность вашего голоса в вашем магните для чтения.

«У меня есть мой первый роман, исторический роман, действие которого происходит в 1101 году. Это мой единственный роман. Я сейчас пишу мистерию. Но он последователен по голосу и стилю, и он историчен. Я использую его в течение многих лет.Возможно, что-то вроде новеллы, связанной с одним из моих основных сериалов, было бы лучше, но я не могу сочинить такую ​​вещь. Мой список довольно неуклонно растет. Я даю им короткие истории с моими главными героями сериала как часть последовательности адаптации. В настоящее время рекламные акции BookFunnel с несколькими авторами — мой основной инструмент для создания списков».

JJ Toner имеет предупреждение о качестве подписки.

«Для моего нового ухода в научную фантастику у меня есть два рассказа в качестве магнитов, которые доступны только для подписки, а также третий рассказ и сборник рассказов, оба из которых доступны для покупки. Я начал в сентябре 2020 года с базового списка адресов электронной почты в 1100 человек, и благодаря регулярному участию в групповых акциях на BookFunnel мой список вырос до более чем 2000 человек. Я был разочарован, обнаружив недавно, что около 1200 человек из моего списка на самом деле не заинтересованы в моей научной фантастике и просто подписались на бесплатные материалы. Сейчас я перестал участвовать».

Том Фаулер говорит о важности произвести хорошее первое впечатление.

«Каждая написанная мной серия (детектив и триллер) притягивает читателей.Оба около 22-24000 слов. Мой обычный редактор и художник обложки занялись своими делами. Это важно. Как говорится, у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Читатели должны уйти от вашего магнита, думая, что это сделано профессионально, и это должно отразиться на ваших книгах.

Я продвигаю их в начале и конце каждой книги. Эти «органические» подписки — от читателей, которые только что прочитали и наслаждались одним из моих романов. Я также продвигал свои магниты, присоединяясь к групповым промо на BookFunnel и StoryOrigin.Я не даю им платную рекламу. Они доступны на моем сайте. Они эксклюзивны для подписчиков, поэтому я не продаю их ни в одном магазине».

Венди Персиваль  предпочитает органический трафик, а не платную рекламу.

«У меня есть новелла-приквел (к моему детективному сериалу) в качестве магнита для читателей (доступна только на моем веб-сайте, т. е. нигде не продается), доставленная Bookfunnel. Ссылка для его получения — это первое, что вы видите, когда попадаете на домашнюю страницу моего веб-сайта.Я регулярно помещаю ссылку внизу своего еженедельного сообщения в блоге (мои романы вдохновлены генеалогией, а мой блог в основном посвящен открытиям семейной истории) и приглашение получить копию в конце моих электронных книг. Моим лучшим откликом было упоминание об этом в информационном бюллетене по генеалогии, и у меня появился прилив новых подписчиков. Я сделал несколько рекламных объявлений в Facebook, когда впервые запустил его, но не беспокойтесь сейчас и в основном полагайтесь на «органический» трафик».

Эмма Блас говорит о стихах и магнитах для чтения буклетов.

«Я собрал коллекцию стихов и произведений искусства, которыми поделился в инстаграме, и создал из них книгу в формате PDF. Я доставляю его через MailChimp новым подписчикам в приветственном письме».

Дон Брукс  рассказывает о влиянии магнитов для чтения и о том, как с их помощью зарабатывать деньги.

«Ранее в этом году я представил новеллу из 32 000 слов, которая привлечет внимание читателей. Это приквел к побочному сериалу, и его могут прочитать люди, которые уже знают персонажей из первой серии, и будущие читатели новой.Это профессионально отредактированная, профессиональная обложка. Я увеличил свой список рассылки в двадцать раз с тех пор, как использовал его.

Я выставил на продажу книгу в мягкой обложке примерно в то же время, и как только мой список расширился, я выставил на продажу электронную книгу, что не уменьшило число подписчиков. Мой список продолжает расти, и я вернул свои первоначальные расходы на ++. Скоро выложу версию аудиокниги. У меня есть подписка в конце каждой книги на моем сайте.

Я участвую в розыгрыше Story Origin.Я перечисляю халяву на Booksweeps. Я запускаю магнитную рекламу для читателей на FB в течение нескольких недель, делаю паузу, когда цена становится слишком высокой, а затем запускаю снова через несколько недель. Мой список растет с каждым днем, искатели халявы быстро отписываются, и это нормально, затем я работаю над построением отношений с новичками с помощью моей последовательности из трех электронных писем. Некоторые из тех, кто ищет халяву, стали читателями ARC, что меня тоже устраивает и является победой, победой.

Я чувствую, что с этой стратегией я получаю лучшее из всех миров. Я не чувствую себя комфортно, не давая людям возможность покупать, если они не хотят подписываться, но это только я. Я также даю секретные дополнения, когда они присоединяются, с доступом к аудиокниге и листам персонажей. Жаль только, что я не сделал это раньше!»

Коннор Уайтли максимально использует свои активы, повторно используя первые издания книг.

«Я всегда использую эксклюзивные материалы, используя Mailerlite и Bookfunnel. Для всех брендов я делаю ссылки в конце книг и веб-сайтов, а для документальной литературы я упоминаю о регистрации в подкастах и ​​добавляю ссылку в описание.

Психология: бесплатный и эксклюзивный бокс-сет из 8 книг всех моих первых изданий. У меня сейчас 3-е издание большинства из них.

Художественная литература: Я делаю эксклюзивный рассказ для каждой серии, который что-то объясняет. В моей серии «Огненное сердце» это короткая история, объясняющая, почему персонаж, не относящийся к POV, ненавидит дворянство. Это главное для сериала.

Глобальный автор: в настоящее время это эксклюзивное руководство для авторов, как у Джоанны, но я буду делать несколько эксклюзивных обучающих видео для глобального автора, чтобы оно было больше брендовым и уникальным.И видео воспринимается читателями как более ценное».

Как создать притягательный бренд

Изображение с сайта BigStockPhoto.com

В последнее время я действительно начал задаваться вопросом: может ли лучший из лучших маркетологов тайно «психологически захватывать землю»?

Когда я замечаю корову, я думаю, что она должна быть фиолетовой, и все благодаря Сету Годину. Каждый раз, когда я вижу слово «Владелец», на ум приходит Крис Броган, и я даже не могу пройти мимо тарелки сацума, не подумав о Джо Пулицци и апельсиновом совершенстве Content Marketing World.

И скоро, каждый раз, когда я слышу слово «ненавистник», я буду бежать, чтобы крепко обнять человека, благодаря единственному и неповторимому Джею Бэру.

Что происходит? Является ли это новым «захватом URL-адресов», чтобы вызывать мысли, связанные с брендом, всякий раз, когда мы видим или слышим что-то в реальном мире? Или это просто был аспект маркетинга, просто хорошо сделанный?

А что, если я скажу вам, что вполне может существовать супермощный способ заставить людей думать о вас и вашем бренде, когда они видят повседневные слова и предметы ?

Я потратил годы, обучая людей навыкам общения как в сети, так и вне ее, и недавно наткнулся на забавный способ показать людям, как создать связь между вашим брендом и этим особенным «чем-то другим».Мне нравится использовать слово «магнетический».

Это отличный способ быть всегда на виду. Речь идет о привлечении людей к вашим лозунгам, изображениям и брендингу в целом. Самое главное, речь идет о том, чтобы снова и снова быть в центре внимания, когда они видят или слышат эту притягательную вещь.

Пример создания бренда

Последние шесть недель я искал способы использования социальных сетей для создания нового бренда под названием We Dig.

Идея такова: мы похищаем сердца и умы в процессе создания этого бренда.Каждый раз, когда кто-то видит символ сердца (а сердца повсюду!), он связывает его с брендом We Dig. Это тонко, но это действительно работает.

Помните: ваш бренд не обязательно должен быть известен всем — только людям, которых вы хотите знать, любить и доверять вам.

Зачем я это делаю? Вскоре я запущу подкаст, новое шоу на YouTube и ежедневный блог на тему «Как вместе захватить мир». Думайте об этом как о разминке, чтобы подготовить мою аудиторию.

Как создать триггер бренда

Великие рекламодатели используют эту стратегию на протяжении десятилетий.Хорошие лозунги остаются в нашей памяти. Однако то, что я предлагаю, не требует от вас создания чего-то с нуля. Скорее, вы используете уже существующий «триггер», который поможет людям установить связь с вашим брендом.

Вот три шага, которые вам нужно выполнить, чтобы это работало для вашего собственного бренда:

Выберите свою ассоциацию

Это может быть слово, фраза или символ. Я использовал скромное сердце, но подумайте о том, как Coca Cola похитила «счастье», или как Apple годами помогает вам «думать иначе», и что лучший лагер в мире (вероятно) — это Carlsberg.

Создание магнита

Этот этап часто выполняется путем повторения. Чем более вы последовательны и чем больше людей обращают на вас внимание, тем прочнее будет ваша ассоциация.

Вам нужны люди, чтобы получить ваше сообщение, и социальные сети идеально подходят для этого. Вы можете повторять сообщение снова и снова новыми и инновационными способами.

Вот несколько идей для начала:

  • Разработайте , кого вы хотите узнать о своем бренде . Это вся страна или ниша? Если это первое, вам, вероятно, понадобится огромный бюджет, чтобы это произошло быстро, но если ваш контент серьезно распространен, вы быстро наберете обороты.Создавайте контент специально для этих людей, и они узнают вас. Оттуда они могут начать связываться с вашим брендом.
  • Создавайте списки Twitter и круги Google для  людей, которым вы хотите рассказать о своем бренде. Для кругов Google добавьте этих людей в «Уведомлять». Убедитесь, что ваши значки и баннеры в социальных сетях отражают ваше сообщение как избранное, ретвит, +1, лайк и т. д. Для LinkedIn брендируйте свой профиль, чтобы посетители также видели ваше сообщение там.
  • Сосредоточьтесь на повторном обмене контентом других людей.Чем больше вы, тем больше это привлечет внимание ключевых игроков.
  • Создайте тематический день с собственным хэштегом, чтобы найти свое племя и привлечь внимание. Люди, которые уже знают о вас, увидят, что все больше людей вовлекаются, и это увеличит социальное доказательство.
  • Создавайте футболки или другие подарки для активных людей.
  • Посетите темы событий союзников на YouTube и Google+ в качестве своего бренда. Это начнет распространять информацию среди людей, которые также обращают внимание на людей, на которых вы обращаете внимание.
Создайте триггер

Это самое интересное. Пришло время связать ваш бренд с триггером, который еще не связан с ним.

Возьмем, к примеру, Carlsberg. Если кто-то скажет: «Возможно, лучший…», вы вполне можете закончить оставшуюся часть предложения. «Простые» — это новое слово, которое вызывается, когда кто-то говорит «простой» или видит суриката. «Они великолепны!» могли бы вы потянуться к Frosted Flakes, и мы знаем, что «Beanz, meanz, heinz» может быть вызвано только словом «beans».(Лично я думаю, что Google мог бы соединить точки с каждым брендом, который сейчас использует + (или Plus), но это уже другая история.)

Действительно ли это работает или нет, мы узнаем позже, известно в сознании людей, которые его испытывают. Вы можете даже не услышать, что получили ответ, но иногда люди могут сообщить вам об этом.

Как видите, один из моих старых школьных друзей не может даже принять душ, не подумав утром о We Dig!

Выводы из эксперимента по созданию бренда на базе сообщества

Этот подход использовался со времен Пифагора, который хотел, чтобы вы думали о нем каждый раз, когда видите прямоугольный треугольник, а возможно, и раньше. Но когда вы начнете смотреть на мыслительный процесс в действии, вы увидите, насколько сильно на этот процесс влияет маркетинг. Восприятие приводит к реакции.

И это работает? Это тонко и требует времени, но, может быть, только может быть, наше влияние на умы окружающих начинает ощущаться:

С тех пор, как мы начали проводить We Dig еще в августе, мы наблюдаем некоторые впечатляющие улучшения. Во-первых, число подписчиков в Google+ увеличилось на 35 000 человек.

Второе — прирост просмотров — около четырех миллионов.

Возможно, не все эти увеличения связаны с We Dig, но, учитывая, что я провожу кампанию в течение этого времени, я уверен, что «копание» является фактором, способствующим, по крайней мере, количеству просмотров по мере распространения контента. . Прямо сейчас у нас есть сообщество из примерно 90 человек, которые большую часть недели меняют свои фотографии профиля в Twitter и Google+ и связываются со мной, чтобы узнать, что, черт возьми, я задумал!

Создание бренда требует времени, но методы здесь действительно работают.

Вопрос в том, вы тоже «копаетесь»?

We Dig не является товарным знаком и может использоваться любым пользователем.Папка We Dig Quotes для более широкого сообщества может использоваться всеми участниками бесплатно. Вы можете скачать и использовать логотипы здесь, а также использовать средство сокращения URL WeDig.xyz!

Получите больше подобных материалов, а также самое ЛУЧШЕЕ обучение маркетингу совершенно бесплатно. Получайте нашу информационную рассылку по электронной почте.

Как использовать книгу в качестве лид-магнита

Вы знаете, что ваша книга сделает вас экспертом в своей области. Вы знаете, какое влияние и внимание привлекает книга, которую вы можете перевести в лиды для своего бизнеса.

Вы просто не знаете как .

И вы не одиноки. Бесчисленное количество профессионалов, ставших авторами, оказались в таком же положении. Они знают, что книга может привлечь потенциальных клиентов, но они просто не знают, как это сделать.

Ответ: используйте книгу в качестве лид-магнита .

Прежде чем я углублюсь в суть использования книги для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, я хочу объяснить центральную предпосылку лид-магнитов, которую большинство людей неправильно понимает.

Что все неправильно понимают в отношении лид-магнитов

Если вы исследуете лид-магниты, они всегда описываются как нечто, что вы «раздаете в обмен на адрес электронной почты.В очень простом смысле это правильно, но это обнажает более серьезную проблему в традиционном маркетинговом мышлении.

Понимание вашего лид-магнита как чего-то, что вы обмениваете на адрес электронной почты, заставляет вас рассматривать ваши отношения с лидами как чисто транзакционные . Это не верно.

Когда кто-то подписывается, чтобы получить ваш лид-магнит, он не должен чувствовать, что отказался от чего-то в обмен на ваш магнит. Они должны быть рады тому, что присоединились к вашему племени .

Если человек чувствует, что вас вымогают из-за вашего согласия — он не хотел подписываться на ваш список адресов электронной почты, но ему нужна была информация в вашем лид-магните — он с большей вероятностью немедленно отпишется от вашего списка и никогда не будет взаимодействовать с снова ты.

Когда кто-то рад присоединиться к вашему племени, вы построили настоящие отношения. Вы предоставляете им реальную ценность, а не манипулируете ими, и в результате они будут счастливее, будут более высоко отзываться о вас и больше взаимодействовать с вашим контентом.

Использование лид-магнита для создания такого рода отношений требует от вас двух вещей:

  • Невероятная ценность. Ваш лид-магнит должен иметь огромную ценность для вашей аудитории, что не так уж важно, если ваш лид-магнит представляет собой книгу.
  • Познакомьтесь со своей аудиторией там, где она есть . Разные типы лид-магнитов подходят для разных ситуаций. Книга часто является большим магнитом, но не всегда.

Второй момент является ключом к пониманию того, как книга может привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Когда правильно использовать книгу в качестве лид-магнита

Правильный лид-магнит для любой ситуации — это то, в чем ваш потенциальный клиент больше всего нуждается в данный момент.

Например, если у вас есть очень конкретная потребность — скажем, вы маркетолог по электронной почте, который хочет увеличить процент открываемости своей электронной почты на 5% — вам, вероятно, не нужна книга под названием «Электронный маркетинг 101». Вам нужно что-то, что вы можете использовать прямо сейчас , чтобы увеличить открываемость на 5%.

В блоге Sumo вы можете увидеть, как разыгрывается именно этот сценарий с их полным руководством по открываемости электронной почты. Вместо того, чтобы предлагать книгу в качестве лид-магнита, они предлагают то, что читатель может использовать прямо сейчас: набор, содержащий шаблоны и инструменты для немедленного улучшения показателей открываемости электронной почты.

Это часто случается с недорогими предприятиями с низкими обязательствами.

Итак, когда книга является идеальным лид-магнитом?

Когда вам нужно заслужить доверие вашего потенциального клиента, особенно если вы продаете что-то сложное или тонкое, что они не полностью понимают.

Например, если вы консультант, коуч или советник, характер вашей работы заключается в том, что люди приходят к вам, когда им нужны ответы. Они должны доверять вам, чтобы знать то, чего они не знают.

Вы часто видите это в брендинге и маркетинге.

Владельцы бизнеса много знают о своем продукте, финансах и внутренних операциях, но понятия не имеют, с чего начать брендинг.

Мало того, что книга по брендингу привлекательна для этих людей как способ узнать то, чего они не знают, но найм агентства по брендингу — это решение, полностью основанное на доверии. Чтение книги, написанной генеральным директором брендингового агентства, — отличный способ завоевать это доверие, и именно поэтому Sol Marketing использует книгу своего генерального директора «Брендинг — это секс» в качестве лид-магнита:

.

Когда потенциальный клиент читает книгу Деб, он больше не чувствует себя ошеломленным тем, как мало он знает о брендинге. Она упростила вещи веселым и понятным способом, и они сделали важный шаг вперед в исправлении своего бренда.

Это огромное преимущество для бизнеса Деб.Она навсегда останется человеком, который научил их брендингу — фактически экспертом в этой теме. Это означает, что когда они будут готовы нанять эксперта, она будет их первым выбором.

Книга позиционирует вас как эксперта в данной области, дает вашей аудитории информацию, которая им нужна, чтобы чувствовать себя хорошо осведомленной, и, что наиболее важно, дает вам возможность поделиться своим подходом к работе, чтобы те, кто связан с ней, могли способствовать отношение.

3 стратегии использования книги в качестве лид-магнита

Теперь вопрос в том, как вы на самом деле используете книгу в качестве лид-магнита?

Существует три основных подхода к превращению вашей книги в лид-магнит:

  1. Контент-ориентированный подход.
  2. Подход, ориентированный на социальные сети.
  3. Платный рекламный подход.

Начнем с контента.

1. Сделайте вашу книгу подпиской на ваш контент

Эта стратегия требует от вас больше времени, но она невероятно эффективна.

Стратегия проста в посылке:

  1. Создавайте контент, который захочет читать ваша аудитория.
  2. Вставьте форму, которая предлагает отправить им вашу книгу по электронной почте.
  3. Собирайте электронные письма и стройте отношения.

Я не буду слишком углубляться в создание контента — это достаточно большая тема для целого курса — но скажу так:

Ваш контент должен быть нацелен на тех же людей, которые хотят прочитать вашу книгу .

Если вы раздаете книгу по инвестированию, нет смысла писать рецензии на новые фильмы, даже если вы думаете, что это приведет к трафику. Никто, читающий этот контент, не будет нуждаться в вашей книге.

Самый простой способ сделать книгу лид-магнитом для вашего контента — это использовать Sumo.com, бесплатный набор инструментов, который помогает создать список адресов электронной почты.

Вместо того, чтобы вручную кодировать форму на своем сайте, который предлагает книгу, а затем интегрировать платформу электронной почты, вы можете просто использовать любую из встроенных форм Sumo.

Эти встраивания включают в себя маленькие квадратики, которые появляются в углу экрана, когда вы прокручиваете страницу вниз, как в собственном блоге Sumo:

Всплывающие формы, которые появляются в центре страницы, как в блоге автора Giftology Джона Рулина:

И эти выпадающие формы на всю страницу, как в блоге Лукаса Карлсона «В поисках успеха в неудачах»:

SumoMe легко интегрируется с любой почтовой платформой, которую вы решите использовать, что позволит вам сразу же начать использовать свою книгу в качестве лид-магнита.

2. Дайте бесплатные копии своим подписчикам

Если у вас нет блога или вы не хотите тратить время на создание контента, социальные сети — отличное место для привлечения вашей аудитории и предложения вашей книги в качестве лид-магнита.

Самый простой способ сделать это — создать простую целевую страницу для своей книги и поделиться ею в социальных сетях.

Независимо от того, какую платформу электронной почты вы используете для хранения лидов и взаимодействия с ними, почти наверняка есть встроенные шаблоны для целевых страниц, и если у вас их нет, вам следует подумать о переходе на такую ​​​​платформу, как ConvertKit.

Так же, как и написание контента, разработка целевой страницы — это тема, достойная отдельной статьи, поэтому, если вы не хотите использовать шаблоны, предоставляемые вашей почтовой платформой, я бы предложил использовать такую ​​платформу, как Unbounce, для создания вашей страницы.

Как только вы настроите свою страницу, просто поделитесь ею в Facebook и Twitter и «прикрепите» ее к верхней части своих профилей, как автор Джефф Блейдс:

Когда вы привлекаете новых подписчиков, каждый, кто посещает вашу страницу, увидит ссылку на вашу целевую страницу и сможет подписаться на вашу книгу.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Вы также можете использовать программное обеспечение, такое как Snip.ly, чтобы добавлять собственные подписки к ссылкам, которыми вы делитесь в социальных сетях.

3. Используйте платный трафик, чтобы увеличить охват вашей книги

Трудно заставить математику работать, когда вы используете платную рекламу для регистрации потенциальных клиентов с помощью книги.

С Google Adwords и Facebook Ads, двумя наиболее распространенными рекламными платформами с оплатой за клик, вы платите за каждого человека, который нажимает на ваше объявление.

Стоимость может быстро возрасти, и если эти лиды не конвертируются с действительно высокой скоростью, вы, по сути, теряете деньги, раздавая свою книгу бесплатно.

Тем не менее, есть одна стратегия, которая, как мы видим, очень хорошо работает для авторов: рекламная кампания «Бесплатная + доставка и обработка».

Основная идея заключается в том, что в своем объявлении вы предлагаете свою книгу бесплатно плюс от 5 до 8 долларов для покрытия расходов на доставку и обработку. Цель состоит в том, чтобы стоимость доставки и обработки (плюс некоторые немедленные дополнительные продажи) покрывала стоимость рекламы, чтобы вы привлекали новых потенциальных клиентов и бесплатно делились своей книгой с более широкой аудиторией.

Как только ваши объявления окупятся, вы сможете увеличить их объем и разослать копии своей книги тысячам потенциальных клиентов.

Райан Левеск — отличный тому пример. Его бестселлер «Спроси» прошел через одну из самых успешных кампаний по бесплатной доставке и обработке в истории и до сих пор доступен:

Проведение такой кампании очень сложно — если вы ничего не знаете о контекстной рекламе, я бы не советовал этого делать, — но если вам нужно пошаговое руководство по кампании с бесплатной доставкой и обработкой, ознакомьтесь с это руководство Рики Бальдассо.

Чтобы стать отличным лид-магнитом, вам нужно написать отличную книгу

В основе всех этих стратегий лежит предположение, что ваша книга достаточно хороша, чтобы убедить людей покупать у вас.

Простого «написания книги» недостаточно, чтобы любая из этих стратегий была эффективной. Что заставляет их работать, так это связь, которую они создают с потенциальными клиентами после того, как они заинтересовались вашими идеями.

Если у вас еще нет книги или если ваша книга недостаточно хороша, вы забегаете вперед. Во-первых, сосредоточьтесь на создании потрясающей книги, которая будет конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, прежде чем беспокоиться о том, чтобы превратить ее в лид-магнит.

Если вы хотите написать свою книгу самостоятельно, щелкните здесь, чтобы получить бесплатную копию нашего бестселлера «Метод переписчика».Это разрушает нашу первоначальную систему превращения мудрости в вашей голове в опубликованную книгу с использованием структурированного процесса интервью.

Если вам нужна помощь в написании книги, посетите нашу домашнюю страницу, чтобы убедиться, что мы подходим для совместной работы.

Магнитный маркетинг Дэна Кеннеди

Твердый переплет | Аудиокнига | Получите мою доступную для поиска коллекцию из более чем 100 книжных заметок

Книга в одном предложении

  • Магнитный маркетинг о том, как надежно и недорого привлечь множество ваших идеальных потенциальных клиентов, клиентов и клиентов.

Пять больших идей

  1. Все разочарования и внутренние проблемы, с которыми вы сталкиваетесь сегодня в своем бизнесе, связаны с тем, что у вас нет хорошей системы маркетинга.
  2. Без достаточного и постоянного потока людей, с которыми вы можете обмениваться ценностями, ничто другое в вашем бизнесе не имеет значения.
  3. Известные бренды используют множество причин для рекламы и маркетинга, которые не имеют ничего общего с привлечением клиентов или продажами.
  4. Вы должны стать популярным человеком, местом или организацией для некоторой аудитории, которая может быть заинтересована в вас и ваших результатах.
  5. Вы должны донести правильное сообщение до нужного отдела маркетинга, используя правильные средства массовой информации.

Магнитный маркетинговый обзор

«Все разочарования и внутренние проблемы, с которыми вы сталкиваетесь сегодня в своем бизнесе, связаны с тем, что у вас НЕТ хорошей маркетинговой системы».

«Без достаточного и постоянного потока людей, с которыми вы можете обмениваться ценностями, ничто другое в вашем бизнесе не имеет значения.

Финансовая реальность такова, что для каждой профессии, каждой категории бизнеса, каждой команды продаж, каждой группы населения эти цифры верны:

  • 1% создают огромные доходы и богатство
  • 4% преуспевают
  • 15% хорошо зарабатывают
  • 60% бесконечно борются
  • 20% терпят неудачу

». Известные бренды имеют всевозможные причины для того, как они рекламируют и продают, которые не имеют НУЛЕВОГО отношения к привлечению клиентов или продажам.

Типичный предприниматель и владелец бизнеса совершенно не разбирается в рекламе и маркетинге. Это делает их очень уязвимыми перед тем, как Кеннеди называет их «жертвами рекламы» — легкой добычей для продавцов СМИ и рекламных агентств, а также для всех, кто не знает, как на самом деле заключить сделку и совершить продажу.

«Вы должны стать человеком, местом или организацией, к которым обращаются для некоторой аудитории, которая может быть заинтересована в вас и ваших результатах.И основной способ добиться этого — найти ответ на вопрос: «Почему я должен выбрать именно вас, а не любого другого поставщика того же продукта или услуги, которые вы предоставляете?»

Есть три вопроса, которые вы можете задать себе, чтобы помочь начать процесс поиска или создания вашего уникального торгового предложения (УТП):

  1. Что конкретно вы делаете, что действительно отличается от конкурентов?
  2. Какую уникальную пользу вы можете принести своему целевому рынку?
  3. Можете ли вы выделить свой целевой рынок так, как никто другой не может и не хочет?

Потратьте время на создание собственного УТП — это одно из лучших маркетинговых орудий, которые вы когда-либо могли использовать для своего продукта (продуктов) или своего бизнеса.

Маркетинговые ошибки

  1. Ошибка №1: Маркетинг не для тех людей
  2. Ошибка №2: Говорить неправильные вещи
  3. Ошибка №5: Отсутствие системы маркетинга
  4. Ошибка №6: Погоня за клиентами : Гонка на самое дно в низкой цене
  5. Ошибка № 9: Нет продолжения

«Единственный способ избежать маркетинга не тем людям — точно определить ВОЗ, кому вы продаете. Как только вы это узнаете, на самом деле довольно просто выбрать, в каких медиа-каналах размещать рекламу — вы идете туда, куда идут они».

«В большинстве случаев большая часть рекламы не направлена ​​ни на одного человека. Вместо этого он направлен на ВСЕХ».

«Когда вы сосредотачиваетесь на конкретном ВОЗ, вы можете точно определить, что заставляет этого человека работать. Вы можете настроить свои предложения и обмен сообщениями таким образом, чтобы они идеально соответствовали их желаниям и способностям для выполнения этих желаний.Знание того, что ВОЗ внутри и снаружи, позволяет вам создать убедительное, эмоциональное сообщение, которое проникает глубоко в их надежды, мечты, страхи и боль».

Как минимум, вы хотите, чтобы ваша маркетинговая система сосредоточилась на трех ключевых областях:

  1. Лидогенерация — постоянное привлечение лидов для вашего бизнеса
  2. Конверсия — получение этих лидов и превращение их в платящих клиентов .

Прямой маркетинг можно свести к двум основным идеям:

  1. Потратьте 1 доллар на маркетинг, быстро верните 2 или 20 долларов, которые можно точно отследить до первоначально вложенного 1 доллара.
  2. НЕ тратьте 1 доллар США на какой-либо маркетинг или рекламу, которые не приносят прямого и быстрого возврата 2 долларов США или 20 долларов США.

«Есть история о легендарном копирайтере Гэри Халберте, который однажды спросил аудиторию начинающих писателей: «Представьте, что вы открываете киоск с гамбургерами на пляже — что вам больше всего нужно для успеха?» Ответы включали: «секретный соус». », и «отличное расположение», и «качественное мясо».Халберт ответил: «Вы упустили самое главное — ГОЛОДАЮЩУЮ ТОЛПУ». Ваша задача — найти эту «голодающую толпу», которая не может жить без того, что вы можете предложить».

Что вы хотите сделать с точки зрения таргетинга, так это найти хороших, потенциальных клиентов для вашего бизнеса, которые могут быть доступными по цене , которые могут купить , которые могут купить , и предпочтительно которые уже знают из вас или скорее всего доверят вам .

«Есть старая история о парне, который зашел в скобяной магазин в поисках сверла на 3/4 дюйма. Ошибка, которую легко совершить, состоит в том, что клиент думает, что ему нужно сверло диаметром 3/4 дюйма. Неправильно. Он хочет отверстие диаметром 3/4 дюйма».

Магнитный маркетинговый треугольник состоит из трех больших строительных блоков, каждый из которых можно представить как одну сторону треугольника:

  1. Сообщение: По-настоящему убедительное, желательно неотразимое маркетинговое сообщение.
  2. Рынок: Целевой маркетинг с высокой вероятностью, который идентифицирует только тех, кто с наибольшей вероятностью ответит.
  3. Медиа: Наиболее подходящая и эффективная комбинация медиа, используемая для донесения вашего сообщения до вашего рынка.

Чтобы определить психографику вашего целевого рынка, спросите себя:

  • Что не дает им спать по ночам, глядя в потолок, не в состоянии заснуть, поскольку это связано с вашим продуктом или услугой?
  • Чем они расстроены?
  • Что причиняет им боль прямо сейчас, когда это связано с вашим продуктом или услугой?
  • Какую самую большую проблему вы можете решить для них?
  • Чего они больше всего тайно желают?

«Что вы говорите своему рынку, своим прошлым, настоящим и будущим потенциальным клиентам, клиентам и покупателям, что является убедительным, что притягивает, что нельзя игнорировать, на что нужно реагировать, что привлекает их к вам, как яркий свет на крыльце темной ночью привлекает мотыльков?»

«Маркетинговое сообщение — это способ кратко и четко сказать нужному рынку: «Вот что я собой представляю и вот почему вы должны выбрать меня». ’”

Если вы владеете, скажем, отелем, распространенным предложением может быть: «Получите 10-процентную скидку на стоимость номера в отеле». Виджет, однако, повышает ставку, добавляя дополнительные элементы, чтобы сделать его еще более привлекательным, перед ним трудно устоять и его невозможно сравнить с конкурентами. Виджеты — это пакеты услуг и товаров, премий и впечатлений, объединенные вместе, получившие умное название и продвигаемые как особая, единственная в своем роде возможность покупки.

«Неотразимое предложение (опять же, подумайте о «виджете», потому что именно его вы будете продвигать) объединяет множество элементов — цену, бонусы, гарантию, скорость, безопасность и т. д.— во что-то уникальное и убедительное».

«Если виджет, который вы создаете, не заставляет вас остановиться и задуматься над вопросом «Я раздаю здесь ферму?» хотя бы на мгновение, то предложение недостаточно хорошее».

При создании виджетов предложений в Магнитной маркетинговой системе есть в основном три типа предложений.

  1. Предложения по привлечению потенциальных клиентов;
  2. Консультации по прямым покупкам; или
  3. Окончательные предложения

10 основных правил прямого маркетинга

  1. Правило №1: Предложение или предложения будут ВСЕГДА
  2. Правило №2: Будет повод ответить прямо сейчас
  3. Правило №3: Вы дадите четкие инструкции № 4: Будет отслеживание, оценка и отчетность
  4. Правило № 5: Только бесплатное создание бренда
  5. Правило № 6: Будут последующие действия Будьте сильными Скопируйте
  6. Правило № 8: Это будет выглядеть как реклама по почте
  7. Правило № 9: Правило результатов.Период.
  8. Правило №10: Вы будете жестким сторонником дисциплины и посадите свой бизнес на строгую диету прямого маркетинга клиенты удаляют бонус или подарок из сделки, если они не действуют сразу же, добавляют в сделку элемент «торговли».

    Кеннеди советует читателям вкладывать средства в маркетинг прямого отклика и с благодарностью принимать создание бренда в качестве бонуса. Он пишет: «НИКОГДА не покупайте создание бренда и не надейтесь на ответ в качестве бонуса, если только вы не хотите просто назло потратить папино состояние».

    Существуют сотни вариантов последующих кампаний и стратегий, сочетающих оффлайн и онлайн. Вот лишь несколько способов связаться с вами:

    • Переформулировать, перепродать и расширить одно и то же предложение — представить
    • Представить строгое или юмористическое «второе уведомление», привязанное к приближающемуся сроку — представить
    • «Третье и последнее уведомление» — привязать
    • Изменить предложение

    Ваш У Lead Generation Magnet четыре основных места работы:

    .
    1. Во-первых, для создания и повышения отклика на рекламу.
    2. Во-вторых, чтобы укрепить и усилить недовольство потенциального клиента текущими обстоятельствами и проблемами, которые у него есть, решение которых вы можете предложить.
    3. В-третьих, чтобы подтвердить свой опыт и сочувствие.
    4. В-четвертых, располагайтесь так, чтобы потенциальный клиент был предрасположен благосклонно принять ваши рекомендации.

    «Чтобы добиться большого успеха в маркетинге, нужно делать то, что вы делаете так хорошо, чтобы люди не могли устоять перед тем, чтобы рассказать о вас другим» — Walt Disney

    Попросите рекомендации сразу после того, как вы сделали что-то похвальное для своего клиента.

    У каждого есть круг влияния, в котором вы могли бы вести дела, если бы вас правильно представили, но вы этого не сделали.

    Другие книги Дэна Кеннеди

    Рекомендуемое чтение

    Если вам нравится Magnetic Marketing , вам также могут понравиться следующие книги:

    Купить книгу: магнитный маркетинг

    Твердый переплет | Аудиокнига

    Связанные списки

    Или просмотрите другие аннотации к книгам.

    Общайтесь с клиентами и привлекайте сотрудников с помощью рассказывания историй о брендах Габриэль Долан

    Габриэль Долан может рассказать вам пару историй.

    На самом деле, работая на руководящей должности в Национальном банке Австралии, она осознала силу рассказывания историй в эффективном деловом общении. После этого прозрения Габриэль нашла свое призвание в качестве глобального лидера мнений в области подлинного лидерства и бизнес-сторителлинга.

    Очень востребованный основной докладчик, педагог и автор,

    Габриэль Долан может рассказать вам пару историй.

    На самом деле, работая на руководящей должности в Национальном банке Австралии, она осознала силу рассказывания историй в эффективном деловом общении.После этого прозрения Габриэль нашла свое призвание в качестве глобального лидера мнений в области подлинного лидерства и бизнес-сторителлинга.

    Очень востребованный основной докладчик, педагог и автор, Габриэль работала с тысячами высокопоставленных лидеров со всего мира и помогла бесчисленному количеству из 50 ведущих австралийских компаний и транснациональных корпораций сделать свои коммуникации гуманными — Telstra, EY, Accenture, VISA , Почта Австралии, Национальный банк Австралии, Amazon, Vodafone и Фонд Обамы, и это лишь некоторые из них.

    Она имеет степень магистра в области управления и лидерства в Суинбернском университете, диплом младшего специалиста в области образования и обучения в Мельбурнском университете, а также является выпускницей Гарвардской школы высшего образования имени Кеннеди в области искусства и практики адаптивного лидерства и Женщины и власть: лидерство в новом мире.
    Габриэль также является автором бестселлера «Настоящее общение: как быть самим собой и вести за собой», финалистом австралийской премии Business Leadership Book Awards за 2019 год.Другие ее опубликованные книги включают «Истории для работы: основное руководство по бизнес-сторителлингу» (2017 г.), «Истории для собеседований» (2016 г.), «Воспламенение: настоящее лидерство, настоящий разговор, реальные результаты» (2015 г.), которые вошли в пятерку самых продаваемых бизнес-книг Австралии. и Hooked: How Leaders Connect, Engage and Inspiring with Storytelling (2013). Ее последняя книга «Магнитные истории: связь с клиентами и вовлечение сотрудников в рассказывание историй о брендах» будет опубликована издательством Wiley в марте 2021 года.

    Привнести человечность в то, как общаются деловые люди, — это не просто карьера, это призвание.Ее преданность отрасли была признана, когда Международная ассоциация деловых коммуникаторов Азиатско-Тихоокеанского региона наградила Габриель наградой «Коммуникатор года 2020». Окончательным выражением ее страсти к делу является ее движение «Свободные пятницы жаргона» / глобальное движение (jargonfreefridays.com).

    От идеи к реализации — руководство по созданию мощных лид-магнитов

    Лид-магнит, сгенерировавший 40 000 лидов всего за 60 дней. Звучит красиво, правда?

    Вы часто найдете что-то подобное в любой другой статье, затрагивающей тему лид-магнитов.Еще одна вещь, которую вы обычно увидите, — это многочисленные примеры с краткими описаниями для каждого представленного типа.

    Хотя примеры — отличный способ повысить ценность любого предмета, который вы пытаетесь объяснить, в этом случае вам нужно иметь больше информации о том, как создавать и представлять лид-магниты, если вы хотите добиться значительного успеха с ними.

    Эта статья призвана заполнить этот пробел.

    Мы покроем:

    • какой контент лучше всего подходит для превращения в лид-магнит
    • как лид-магниты вписываются в воронку контент-маркетинга
    • на что обратить внимание при разработке лид-магнита
    • какие действия необходимо предпринять на этапе постпродакшена (продвижение, тестирование, анализ)

    Типы лид-магнитов

    Прежде чем двигаться дальше, давайте сделаем короткую остановку и объясним, что такое лид-магниты.

    Лид = потенциальный клиент; контактная информация
    Магнит = аттракцион

    С точки зрения непрофессионала, лид-магнит — это неотразимая часть контента, которую вы предлагаете в обмен на контактную информацию человека.

    Контент может быть разных форм и размеров, поэтому неудивительно, что существует множество типов лид-магнитов.

    Несмотря на то, что мы не можем перечислить все возможные типы лид-магнитов, все же стоит взглянуть на самые распространенные из них. Мы сгруппировали их по сходству.

    1. Контрольные списки/шпаргалки/рабочие тетради
    2. Шаблоны/Файлы смахивания
    3. Наборы инструментов/списки ресурсов
    4. Приложения/генераторы Webb
    5. Калькуляторы/Викторины/Конкурсы в социальных сетях/Опросы
    6. Электронные книги/Технические документы/Руководства/Примеры использования
    7. Отчеты/Результаты исследований
    8. Аудиоуроки/Видеоуроки/Вебинары
    9. Купоны/Скидки/Каталог/Подарки/Бесплатная доставка
    10. Бесплатные пробные версии/загрузка бесплатного программного обеспечения

    Одна вещь, которой нет в этом списке и которая на удивление хорошо работала для многих разных людей, — это возможность загрузки контента в формате PDF, также известная как обновление контента (вот мнение Брайана Дина).

    Идея состоит в том, что всякий раз, когда вы публикуете подробное руководство в своем блоге, всегда давайте читателю возможность загрузить PDF-версию статьи.

    Прежде чем двигаться дальше, запомните: вам не нужно соответствовать стандартным типам. Если у вас есть что-то необычное, что вы можете предложить, на что стоит обменять контактную информацию — дерзайте. Кто сказал, что вы не можете придумать свой тип лид-магнита!

    Роль лид-магнита в маркетинговой воронке

    Привлечь людей к вашему блогу или домашней странице — отличное начало, но если это их единственный контакт с вашим бизнесом, они, вероятно, не будут конвертироваться в ближайшее время.

    Вам нужен какой-то стимул, чтобы привлечь случайного посетителя в вашу маркетинговую воронку. Отсюда и началась вся идея лид-магнитов. Он действует как мост, который превращает потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

    Пока потенциальный клиент находится на вашем веб-сайте и просматривает соответствующий контент, вы незаметно подталкиваете его заманчивым предложением: «Привет, я вижу, тебе нравится создавать специальные избранные изображения для своих сообщений в блоге, может быть, тебе пригодится этот огромный список. дизайнерских ресурсов?»

    Теперь, когда у вас есть их контактная информация, вы можете беспокоиться о том, какой тип контента использовать, чтобы вести их по воронке продаж.

    Этап разработки

    В зависимости от типа лид-магнита, который вы выбрали, процесс разработки может занять от 30 минут до десятков часов.

    Однако у вас не должно быть предвзятого мнения о том, что усилия равны результатам.

    Посмотрите на это с другой стороны.

    Допустим, вы используете уникальный шаблон для какой-то части вашего процесса, который оказался очень успешным. Вы решаете немного изменить его и использовать в качестве лид-магнита. Или вы решаете провести интересное исследование и предлагаете результаты в качестве лид-магнита.

    Хотя на проведение и представление исследования, несомненно, уйдет больше времени, у вас нет никаких гарантий, что оно будет работать лучше, чем шаблон.

    Не сказать, что требующие много времени лид-магниты того не стоят, просто об этом нужно помнить.

    Стартовая линия

    Как мы уже говорили, лид-магниты должны предлагать достаточную ценность, чтобы потенциальный клиент был готов предоставить вам свою контактную информацию, чтобы получить доступ к тому, что вы предлагаете.

    Прежде чем двигаться дальше, вам необходимо провести надлежащий анализ целевой аудитории.

    Основная причина, по которой вам нужно знать свою целевую аудиторию, заключается в том, что наличия качественного контента недостаточно для конвертации. Вы можете предлагать контент, достойный зала славы, но если этот контент не охватывает то, что интересует вашего потенциального клиента, вы не получите его адрес электронной почты.

    Кроме того, вы хотите пополнить свой список контактов именами, заинтересованными в вашем продукте. Вот почему вы хотите согласовать свои лид-магниты с вашим продуктом/услугой. Хотя расширение списка адресов электронной почты за счет контента общего назначения, привлекающего широкий круг аудитории, не исключено, это не обязательно приведет к заметному всплеску продаж в будущем.

    Возьмем, к примеру, эту инфографику о том, как создавать отличный контент. За инфографикой следует длинный пост, в котором более подробно описан весь процесс. В соответствующем разделе (и во всплывающем окне) вы найдете этот лид-магнит: « 100 бесплатных графических ресурсов для социальных сетей и блогов ».

    Предположим, что ваша целевая аудитория — крупные маркетинговые агентства и предприятия малого и среднего бизнеса. Если вы используете именно этот лид-магнит, вы должны сразу же заметить, как он может понравиться гораздо более широкой аудитории.Как вы понимаете, что-то подобное также привлечет внимание многих блоггеров и создателей контента.

    Если вы хотите создать список, состоящий исключительно из квалифицированных потенциальных клиентов, вы можете применить более персонализированный подход и предложить что-то, что поможет решить конкретную проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория.

    Характеристики большого свинцового магнита

    1. Решает проблему. Это не проблема. Все, что вы предлагаете, должно быть в чем-то полезно.Еще одна характеристика, которую вы часто найдете в качестве характеристики, заключается в том, что лид-магнит должен приносить ценность. Полезный контент, который решает проблему, по своей сути ценен, так что у вас есть это!
    2. Сосредоточен на чем-то одном. Самые успешные лид-магниты — это те, которые помогают решить конкретную проблему. Это также поможет вам точно настроить свою цель и ориентироваться на определенные группы людей.
    3. Можно быстро употребить. Вот почему шаблоны и контрольные списки работают очень хорошо.Вы можете скачать, открыть и протестировать их всего за несколько минут. Нельзя сказать, что вы должны полностью игнорировать такие вещи, как электронные книги и технические документы — все зависит от вашей целевой аудитории. Однако мы не можем отрицать, что более короткие вещи, такие как шаблоны и контрольные списки, являются более безопасным подходом.
    4. I легко реализуется. Если лид должен провести дополнительное исследование, чтобы реализовать ваш совет, значит, вы не очень хорошо справились со своим лид-магнитом и не соблюдали предыдущие пункты.Он должен быть практичным в использовании.
    5. Мгновенно доступен. Не заставляйте своих лидов прыгать через обручи, чтобы получить лид-магнит. Убедитесь, что он доставлен быстро. Наша продолжительность концентрации внимания ниже, чем когда-либо, и вы не хотите, чтобы кто-то потерял интерес до того, как у него будет возможность просмотреть ваш совет.
    6. Демонстрирует ваш опыт. Хороший способ превратить лида в покупателя — показать ему, что вы знаете, о чем говорите.
    7. Привлекательный внешний вид. Не забудьте про дизайн. Хотя содержание более важно, чем общий вид, иметь что-то, на что приятно смотреть, определенно не повредит. Кроме того, это поможет создать имидж бренда и доверие, поскольку вы проявите свое внимание к деталям.

    Руководство по упаковке

    Другого пути нет, важна упаковка. Если вы заинтересованы только в расширении своего списка адресов электронной почты, это, вероятно, даже важнее, чем качество контента, который он содержит.

    Важность исходит из этого: упаковка — это единственное, что нужно потенциальному клиенту для оценки вашего предложения. В этот момент он не может знать, собираетесь ли вы выполнить то, что обещаете.

    Чтобы убедить их, нужна убедительная упаковка.

    Есть три элемента, на которых вам нужно сконцентрироваться:

    • название лид-магнита
    • сообщение, следующее за ним
    • общий дизайн

    Руководство по присвоению имен

    Рекомендации по именованию ваших лид-магнитов чем-то похожи на те, которые вы использовали бы для именования своих сообщений в блоге.

    Здесь можно пойти разными путями.

    Описательный подход

    • 10 шаблонов презентации гостевых постов, которые доказали свою эффективность
    • Контрольный список оптимизации SEO: как полностью оптимизировать ваш сайт для SEO

    Минималистичный подход к любопытству

    • 52 Заглавные хаки
    • Получение ссылок без их создания

    Упомянуть шокирующую цифру/утверждение

    • Как привлечь 20 тысяч потенциальных клиентов всего за 30 дней
    • Повысьте коэффициент конверсии на 50%

    Обратите внимание, что иногда вам не обязательно иметь заголовок для вашего лид-магнита, и вы можете сразу перейти к сообщению, которое хотите передать, как это сделал ListGoal в примере ниже.

    Окружающее сообщение

    Этот раздел охватывает весь текст, который не является частью вашего имени лид-магнита. Здесь вы можете рассмотреть несколько разных вещей, , в зависимости от того, сколько места у вас есть для работы с (вы можете разместить гораздо больше информации на целевой странице, чем в простом всплывающем окне).

    Укажите болевые точки

    • У вас проблемы с продвижением ваших идей?

    Укажите информацию, содержащуюся в лид-магните

    • Элементы поля, шаблоны, советы и предупреждения

    Сформулировать желаемый результат

    • Быстро улучшите свои навыки написания презентаций с помощью этого бесплатного руководства.

    Включая учредителей доверия

    • Отзывы
    • Сертификаты/значки
    • Все, что доказывает, что вы являетесь экспертом в этой области и имеете право помогать

    Общий дизайн

    Хорошо выглядящие и продуманные целевые страницы и всплывающие окна необходимы, потому что они, по сути, являются вашими продавцами.

    Каждое сообщение, которое вы пишете, каждый цвет, который вы используете, и каждый вектор, который вы создаете, должны преследовать одну цель: убедить посетителя, что это то, что ему нужно прямо сейчас.У них есть проблема – у вас есть решение.

    Вот пример целевой страницы, которая следует этому совету.

    Мы обсудим рекомендации по дизайну более подробно в следующем блоке, но давайте рассмотрим то, что там не упоминается.

    Первый — CTA. Ваша кнопка призыва к действию должна быть разработана таким образом, чтобы она привлекала внимание. Если потенциальный клиент должен искать ее, вы только что провалили свой «дизайн CTA 101».

    Второе, на что вы, возможно, захотите обратить внимание, это использование дизайна для выделения определенных слов.Вы можете сделать это, изменив цвет или играя с различными свойствами шрифта.

    Больше общих рекомендаций по дизайну, прокрутите колесо вниз 🙂

    Руководство по визуальному оформлению и брендингу

    Мы уже упоминали, что разработка визуально привлекательного контента имеет свои преимущества. Вот несколько простых указаний, которым вы можете следовать, даже если вы не самый творчески одаренный человек:

    1. Иметь четкую структуру без перекрывающихся элементов
    2. Избегайте конфликтующих цветов и ограничивайтесь использованием 3-5 разных цветов
    3. Соблюдайте контраст (темный фон/яркий цвет текста или наоборот — самый простой способ сделать все четко и читабельно)
    4. Позвольте этому течь (чтобы было легко следовать, избегайте таких вещей, как большие куски текста и плохая симметрия между элементами)
    5. Используйте соответствующие шрифты (шрифт должен быть легко читаемым и отражать (не)формальность предлагаемого вами контента и аудитории, для которой он предназначен)
    6. Создать тему (может быть приятным штрихом, но это совершенно необязательно; например, фон школьной доски с текстом «мелом» в приведенном ниже примере)

    Если вы хотите получить еще большую отдачу от своих дизайнерских усилий, вы можете включить различные элементы брендинга в свой дизайн лид-магнита (или, по сути, в каждый элемент контента, который вы создаете).

    Итак, как с помощью дизайна завоевать доверие и узнаваемость бренда?

    Я рад, что вы спросили. Это очень просто:

    • оставьте свой логотип/слоган, когда сможете (незаметно, ненавязчиво)
    • используйте фирменные цвета в дизайне
    • вставьте ссылку на вашу домашнюю страницу (сделайте ее кликабельной, если лид-магнит имеет формат, который ее поддерживает, например .pdf)

    Вот главная страница одного лид-магнита, которая хорошо это демонстрирует:

    Варианты презентации

    Вот самые распространенные способы, чтобы лид-магнит попал в поле зрения ваших посетителей:

    1. Всплывающие окна .Всплывающие окна — интересный вариант из-за их универсальности. Главное, с чем вам следует быть осторожным, — это не показаться назойливым или раздражающим. Чтобы избежать этого, вы можете играть с:
      1. Размер предложения лид-магнита
      2. Анимации (продвижение, отскок, затухание и т. д.)
      3. Время (они могут появиться после того, как посетитель провел x времени на странице, прокрутил x количество раз, хочет покинуть страницу…)
      4. Количество показов одному и тому же посетителю в день (для повторных посетителей)
    2. A/B-тестирование (разные схемы тестирования для одного и того же лид-магнита позволяют определить, какой из них лучше всего подходит для вашей целевой аудитории)
    3. В тексте .Лид-магниты в тексте сейчас довольно популярны. Вы можете найти их в более крупных руководствах в сети. Они хорошо работают, потому что их можно использовать с любым типом лид-магнита, они более незаметны, чем всплывающие окна, и не прерывают ваш поток тем, что вы делали (скорее всего, чтением статьи).
    4. Целевая страница . Целевые страницы могут быть отличным способом представить ваши лид-магниты, потому что у вас есть немного больше места для работы, чем у вас было бы всплывающее окно или предложение в тексте. Это означает, что у вас есть больше места, которое вы можете использовать, чтобы убедить посетителя, что это то, что ему нужно.Мы не будем вдаваться в подробности того, как создать целевую страницу с высокой конверсией, поскольку она может быть самостоятельным постом.
    5. Страница ресурсов . Страница с ресурсами — хороший вариант, когда у вас готово несколько лид-магнитов (желательно однотипных). Наиболее распространенный способ его использования в бизнесе — это хранить все лид-магниты в одном месте, чтобы люди могли сразу просматривать и скачивать их (это не значит, что вы не можете разместить те же самые лид-магниты где-то еще на своем веб-сайте). Вот отличный пример страницы ресурсов от ActiveCollab (инструмент управления проектами).
      Нажав на любое из руководств, вы плавно перейдете на соответствующую целевую страницу.
    6. Баннеры . Если вы хотите сделать сайт более ярким, вы можете создать статические или анимированные баннеры, ведущие на целевую страницу. Вы можете использовать баннеры на своем веб-сайте, на гостевых веб-сайтах или в качестве своей подписи, если вы активны на некоторых форумах в своей нише, где это разрешено.

    Акция

    Самый простой способ продвижения ваших лид-магнитов, который работает практически с любым типом, — это упомянуть его в своих каналах социальных сетей и направить потенциальных клиентов туда, где его можно скачать.

    В качестве более продвинутого метода вы можете использовать рекламные посты или другую форму платного продвижения. Если вы пойдете по этому пути, хорошей идеей будет создать целевую страницу, чтобы весь этот трафик вел (без каламбура :)) на эту конкретную целевую страницу.

    Последнее, что вы можете сделать, это то, что мы любим называть непрямым продвижением. Если у вас есть контент, в который вы включили лид-магниты, вы можете пойти и продвигать этот контент. Каждый посетитель, который придет и проверит его, также увидит ваш лид-магнит.

    Не забывайте тестировать, анализировать и адаптировать!

    Создание лид-магнитов с высокой конверсией — сложная задача. Иногда такая мелочь, как выбранный вами шрифт или цвет, может повлиять на коэффициент конверсии.

    Вот почему всегда рекомендуется сделать несколько версий ваших целевых страниц и всплывающих окон и провести сплит-тестирование. Когда у вас есть четкое представление о том, какие заголовки, призывы к действию, сочетания цветов и т. д. работают лучше всего, вы можете сделать окончательную версию и использовать ее для привлечения новых лидов.

    Все хорошее когда-нибудь заканчивается. Мы надеемся, что теперь вы лучше понимаете, что такое хороший лид-магнит, в каких направлениях вы можете с ним двигаться и на каких элементах вам нужно сконцентрироваться, чтобы создать лид-магнит с высокой конверсией.

    Прежде чем уйти, не забудьте рассказать нам в комментариях, какой лид-магнит был вашим самым успешным на данный момент!

    Это гостевой пост Дарио Супана. Дарио — контент-маркетолог и редактор в Point Visible.Помимо участия в информационно-разъяснительных проектах для блоггеров и создания полезных постов в блогах, его интересы связаны с графическим и веб-дизайном. Иногда он добавляет SEO-проект на страницу, просто для верности.

    Родственные

    50 безумно эффективных идей и примеров лид-магнитов для превращения посетителей в потенциальных клиентов

    Лид-магниты доминируют в маркетинговой индустрии. Кажется, что у каждого есть хотя бы один.

    Но почему? И стоит ли следовать этому примеру?

    Ответ довольно прост.Лид-магниты популярны и широко используются экспертами по маркетингу, потому что они работают.

    Лид-магниты популярны, потому что они работают. Люди загружают или получают к ним доступ толпами.

    Что касается вашего бизнеса: Да, у вас должен быть лид-магнит.

    Мы расскажем вам, почему, а затем предложим 50 идей и примеров лид-магнитов, которые помогут вам превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов.

    Что такое лид-магнит?

    Лид-магнит — это ценный маркетинговый актив, который компания предлагает бесплатно в обмен на что-то еще ценное. В большинстве случаев бизнесу нужен адрес электронной почты посетителя.

    Популярный блогер, дизайнер интерьеров и телеведущий Лейла Палмер  использует Hello Bar  на своем веб-сайте с лид-магнитом.

    В верхней части экрана вы видите полосу с надписью «Получите мою электронную книгу по планированию свободного пространства!» Рядом с ним находится кнопка, которая переводит посетителя на страницу подписки.

    Ее электронная книга по планированию пространства помогает людям понять, где разместить мебель и декор в доме.

    Это прочный лид-магнит. Вы можете создать нечто подобное, но предназначенное для вашей отрасли и аудитории.

    Что такое захват лидов?

    Захват лидов происходит, когда кто-то заполняет вашу форму подписки в обмен на ваш лид-магнит.

    Вернемся к примеру с Лейлой Палмер и ее сайтом The Letter Cottage. Если вы нажмете кнопку CTA на ее панели Hello, вы попадете на страницу подписки. Если вы нажмете на ссылку, чтобы загрузить ее электронную книгу, вы увидите форму с индикатором выполнения:

    Чтобы получить электронную книгу (или лид-магнит), вы вводите свой адрес электронной почты и нажимаете кнопку CTA («Получить мою бесплатную электронную книгу»).

    В этот момент вы становитесь лидером захвата.

    Чем больше лидов вы захватите, тем больше у вас шансов совершить продажу. Вы можете добавить контакты в автоответчики электронной почты и другие списки, чтобы общаться с ними на личной основе. Это идеальная стратегия лидогенерации .

    Почему каждому бизнесу нужен лид-магнит?

    Если вы не уверены, зачем вам нужен лид-магнит, подумайте о количестве лидов, которое маркетолог Нейл Патель  генерирует каждый месяц с его помощью.

    Его самый популярный лид-магнит, вебинар, представляет значительную ценность и позволяет его подписчикам извлечь выгоду из его знаний.

    Если вы заметили на снимке экрана выше, Нил генерирует почти полмиллиона посещений веб-сайта в месяц только благодаря своей рассылке по электронной почте. Эти посещения приводят к большей узнаваемости бренда и более высоким шансам на конверсию.

    ChefWorks , компания, которая продает одежду и аксессуары для индустрии гостеприимства и здравоохранения, ежемесячно приносит миллионы долларов продаж. Большая часть этого приходит через этот купон, который служит лид-магнитом.

    Вы можете значительно улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, развернув эффективные лид-магниты для вашей конкретной аудитории.

    Окончательный контрольный список лид-магнита

    Если вы создаете лид-магнит, вы хотите сделать это правильно с первого раза. Предлагать всего ничего бесплатно не получится. Вы должны заинтересовать своих посетителей.

    Прежде чем предлагать лид-магнит, убедитесь, что он соответствует всем этим критериям:

    • Решает настоящую проблему
    • Обещает одну быструю победу
    • Получает супер специфичный
    • Быстро усваивается
    • Предлагает высокую степень воспринимаемой ценности
    • Обеспечивает мгновенное удовлетворение
    • Демонстрирует ваш опыт или УТП (уникальное ценностное предложение)

    Какие существуют 5 различных типов лид-магнитов?

    Вам также необходимо знать, какой тип лид-магнита лучше всего подойдет вашей аудитории. Ниже приведены пять самых популярных:

    .
    1. Образовательные лид-магниты : Научите своих посетителей чему-то, чего они еще не знают.
    2. Полезные лид-магниты : Предоставьте учебник, калькулятор или другой инструмент для решения проблемы.
    3. Лид-магниты для создания сообщества : Создайте для вашей аудитории способ создать сообщество на основе того, что у них есть общего.
    4. Развлекательные лид-магниты : Вдохновите или развлеките свою аудиторию.
    5. Нижняя часть воронкообразных лид-магнитов : Подсказка посетителю от лида к покупателю.

    50 эффективных идей и примеров лид-магнитов для превращения посетителей в потенциальных клиентов

    Теперь, когда мы рассмотрели эту тему в общих чертах, давайте рассмотрим более конкретные примеры. Просмотрите этот подробный список из 50 вариантов лид-магнитов, а затем создайте тот, который, по вашему мнению, больше всего понравится вашей аудитории.

    Идеи и примеры образовательных лид-магнитов

    Пожалуй, самые популярные и распространенные лид-магниты относятся к образовательной категории.Они учат посетителя чему-то новому (и желанному) в обмен на свои контактные данные.

    Например, один из лид-магнитов Нила Пателя пообещал научить потенциальных клиентов тому, как увеличить посещаемость своих веб-сайтов до 100 000 посетителей в месяц и более. Для маркетолога или владельца бизнеса это довольно сильное обещание.

    Давайте рассмотрим несколько вариантов в категории образования.

    Лид-магнит закрытого содержания

    Контент с закрытым доступом просто означает, что пользователь должен что-то сделать, например заполнить форму для доступа к контенту.Любой из этих трех вариантов подойдет:

    • Обучающее видео обучение
    • Обучающий аудиотренинг
    • Свинцовый магнит короткого хода

    Индустрия онлайн-курсов растет как на дрожжах, и людям нравится учиться с помощью видеоуроков.

    Учебный лид-магнит

    Письменное руководство, однако, может работать не хуже. Он может быть длинным и подробным, или он может обеспечить более высокий уровень обзора темы.

    Лид-магнит для электронных книг

    Люди могут читать электронные книги на своих планшетах, ноутбуках или устройствах для чтения электронных книг, в зависимости от их предпочтений.Это отличный способ предоставить своим посетителям потрясающий контент без необходимости распечатывать и отправлять физические копии книг.

    Электронная книга может быть любой длины, хотя большинство из них содержат не менее 10 000 слов.

    Лид-магнит для аудиокниги

    Некоторые люди предпочитают слушать контент, а не читать его. Они слушают на своих телефонах, в машинах и во время пробежек.

    Запишите аудиоверсию своей электронной книги. Это даст вам две возможности для захвата лидов, и вам не придется отталкивать людей, которые предпочитают одну или другую.

    Свинцовый магнит PDF-версия

    Возможно, для некоторых людей компьютеры уменьшили бумажный беспорядок, но вместо него они создали цифровой беспорядок. Потребители имеют переполненные файлы на рабочем столе, выпуклые панели закладок и множество приложений, установленных на их гаджетах.

    Следовательно, когда у кого-то нет времени прочитать сообщение в блоге или другой фрагмент контента полностью, он или она часто бросает его навсегда.

    Подумайте о том, чтобы предлагать свои сообщения в блоге в виде файлов для загрузки в формате PDF, чтобы сохранить их на потом.Из них получаются отличные лид-магниты.

    лид-магнит расшифровки видео

    Кроме того, создайте расшифровку своего самого популярного видео. Предоставьте его в формате PDF, чтобы люди могли читать текст, а не смотреть видео, если захотят.

    Ведущий магнит Mind Map

    Идей может быть пруд пруди, но многие люди застревают. Предложение подробной интеллект-карты в качестве лид-магнита может вдохновить вашу аудиторию.

    Лид-магниты для отчетов и инфографики

    Белые книги, отчеты и инфографика содержат массу полезной информации. Их создание также требует много времени, поэтому вы захотите получить что-то взамен. Адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов прекрасно подойдут.

    Обязательно укажите, что будет включать отчет или инфографика. Вы не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали себя обманутыми, когда скачивали его.

    Лид-магнит для вебинаров
    Веб-семинары

    также работают хорошо, как снова и снова показывает Нил Патель.

    Вы можете предлагать как живые, так и предварительно записанные вебинары. Запланируйте прямую трансляцию на определенное время, а затем опубликуйте записанную версию на своем веб-сайте, но за воротами.

    Таким образом, вы можете позволить людям смотреть его столько раз, сколько они хотят, при условии, что они предоставят свои адреса электронной почты.

    Лид-магниты для предсказаний

    У вас есть прогноз для вашей отрасли? Предложите другим раскрыть ваши секреты с помощью лид-магнита. Люди любят быть впереди игры.

    Лид-магниты SlideShare

    Great SlideShares  может вызвать большой интерес. Они представляют собой комбинацию презентаций PowerPoint и инфографики в том смысле, что они распространяют много информации с помощью нескольких слов.

    Направляющие свинцовые магниты

    Может быть, вы могли бы создать путеводитель по своему городу или городку, или, возможно, вы написали практическое руководство и проиллюстрировали его, чтобы помочь вашим читателям найти то, что им нужно. Гиды очень популярны.

    Лид-магниты для информационных бюллетеней

    Попросите посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте. Однако не забудьте сказать им, почему они должны беспокоиться. Вы предлагаете эксклюзивный контент? Коды купонов? Ранний доступ к вашим продуктам или услугам? Сделайте это как можно более ясным.

    Лид-магниты для доступа к виртуальной библиотеке

    Если вы собрали виртуальную библиотеку ценной информации, вы можете легко получить доступ к ней за плату. В качестве альтернативы, держите его закрытым как лид-магнит. Когда вы захватываете лида, человек получает возможность просмотреть библиотеку.

    Лид-магниты Roundup

    Создайте сводку статистики, котировок или другой ценной информации в одном документе. Это может быть веб-страница, PDF-файл или SlideShare. Дайте доступ потенциальным клиентам, которые готовы предоставить свою контактную информацию.

    Записи и повторы лид-магнитов

    Вы, наверное, видели недавнюю волну «перемоток» версий телешоу. Они добавляют дополнительную информацию и сжимают исходный контент. Создавайте похожий контент для своей конкретной аудитории и предлагайте его в качестве лид-магнита.

    Полезные идеи и примеры лид-магнитов

    Полезные лид-магниты помогают потенциальному клиенту достичь цели или решить конкретную проблему. Они часто состоят из инструментов или ресурсов.

    Лид-магнит для шпаргалки

    Нет, вы не хотите, чтобы люди на самом деле жульничали, но вы можете создать шпаргалку, чтобы помочь им решать проблемы или быстрее достигать целей. Например, если вы продаете фотооборудование, вы можете создать лид-магнит для шпаргалки, который поможет пользователю настроить идеальный пейзажный снимок.

    Ведущий магнит с контрольным списком

    Контрольный список похож на шпаргалку, но представляет собой список вещей, которые пользователь должен сделать или приобрести, прежде чем участвовать в мероприятии. Окончательный контрольный список путешествий может быть полезен тем, кто не хочет ничего забывать, отправляясь в путешествие.

    Примеры свинцового магнита

    Некоторым людям легче представить идею, когда они видят конкретные доказательства того, как она может работать.Создайте документ, содержащий примеры, относящиеся к вашей отрасли.

    Например, вернемся к аналогии с электронной коммерцией спортивной одежды. Если вы управляете магазином такого типа, вы можете создать пример лид-магнита, который показывает, как определенный тип обуви может улучшить осанку, увеличить скорость или предоставить другие преимущества.

    Шаблон или лид-магнит для файлов

    Файл считывания — это документ, содержащий множество вдохновения, идей и тактик, которые пользователь может «пролистнуть» для собственного использования.Между тем, шаблон — это документ, который пользователь может заполнить в зависимости от своих потребностей.

    Любой из них может работать как эффективный лид-магнит.

    Лид-магнит с набором инструментов

    Этот тип лид-магнита часто встречается в индустрии графического дизайна. Опытные дизайнеры создадут наборы инструментов, состоящие из тем и ресурсов WordPress, наборов значков, пакетов текстур, экшенов Photoshop и многого другого.

    Затем пользователь может применять элементы набора инструментов в своих собственных дизайнерских работах.Это отнимает часть усилий, необходимых для производства готового продукта.

    Лид-магнит Free Script

    Другой вариант — скрипт. Например, если вы обслуживаете людей в сфере продаж, вы можете предоставить настраиваемые сценарии для внешних продаж, внутренних продаж и даже телемаркетинга.

    В этих сценариях должны быть заполнены пустые записи, чтобы пользователь мог заменить информацию, относящуюся к бренду. Они служат руководством для обучения продавцов и улучшения процесса продаж.

    Другие примеры полезных лид-магнитов включают следующее:

    • Список ресурсов
    • Календарь
    • Страницы плана или планировщика
    • Рабочий лист
    • Шаблон для печати
    • Список вдохновения
    • Генератор идей
    • Шаблон электронной таблицы
    • Рецепты
    • Калькуляторы

    Идеи и примеры лид-магнитов для создания сообществ

    Лид-магниты

    для создания сообщества помогают вдохновить посетителей вашего сайта взаимодействовать с вашим брендом, а также друг с другом.Они помогают создать культуру вашей компании с участием самых важных людей: нынешних и будущих клиентов.

    Это отличный способ вдохновить людей стать защитниками и послами бренда. Крис Пирсон , основатель DIYThemes , создал форум для своей темы WordPress Thesis. Многие представители брендов используют форум, чтобы помогать другим пользователям, предоставлять фрагменты кода и иным образом продвигать продукт.

    Свинцовый магнит Challenge

    Отличный способ заинтересовать аудиторию — это прямой вызов.Некоторые соревнования даже становятся вирусными, например, некоммерческий Ice Bucket Challenge, который взорвал Интернет и привлек сотни знаменитостей.

    Вы можете бросить вызов своей аудитории, чтобы создать что-то, принять вызов или сделать что-нибудь еще. Если они передают свою контактную информацию, они будут указаны как участники или победители конкурса.

    Лид-магнит для членства на сайте или форуме

    Как упоминалось выше, форумы могут стать чрезвычайно привлекательными для активных пользователей. Они могут делиться советами и указаниями, задавать вопросы о поддержке и отвечать на них и даже обсуждать свою личную и профессиональную жизнь.

    Форумы существуют почти на все темы.

    Кроме того, вы можете создать членский сайт. Предложите бесплатный месяц доступа всем, кто подпишется на вашу рассылку в качестве лид-магнита.

    Лид-магнит для групп Facebook или Slack

    Если вы не хотите утруждать себя созданием собственного форума или членского сайта, вы можете поговорить в другом месте. Создать группу участников в Facebook, Slack и других приложениях можно бесплатно.

    Развлекательные идеи и примеры лид-магнитов

    Иногда лид-магниты не должны предлагать ничего особенно полезного.Потребители любят развлекаться.

    Неофициальные лид-магниты дают потенциальным клиентам ненадолго отвлечься от повседневной жизни, чтобы просто повеселиться.

    Лид-магнит для викторины

    викторины на Facebook популярны уже много лет. Так же как и другие сайты, на которых проводятся викторины, независимо от того, выясняете ли вы, на какого персонажа из «Гарри Поттера» вы больше всего похожи, или изучаете, какой стиль дизайна интерьера лучше всего соответствует вашим вкусам.

    Создайте викторину, связанную с вашей отраслью, но подумайте о том, чтобы подойти к ней с точки зрения поп-культуры. Например, если вы продаете спортивную одежду, вы можете создать викторину, которая расскажет пользователям, какого персонажа из «Friday Night Lights» они, скорее всего, сыграют.

    Не бойтесь проявлять творческий подход. Просто убедитесь, что пользователи получают ответы мгновенно, и что вы включаете более только  ответов. Включите изображения, описания и другие привлекательные материалы на страницу.

    Лид-магниты для опросов

    Опросы могут быть и интересными, и полезными. Потенциальные клиенты высказывают свое мнение, а бренды собирают данные.

    Ваш опрос может касаться любой темы, связанной с вашей отраслью или категорией. Просто убедитесь, что вопросы интересны и на них легко ответить, чтобы ваши участники не заскучали на полпути.

    Лид-магниты для раздачи

    Кто не любит получать что-то бесплатно? В обмен на свои адреса электронной почты потенциальные клиенты участвуют в розыгрыше бесплатного продукта или аналогичного приза.

    В идеале наградой будет что-то в вашем каталоге. Вы не хотите раздавать iPad бесплатно только потому, что люди любят iPad.Если это не связано с вашим бизнесом, оно не окажет желаемого влияния.

    Вы также можете использовать один из них в качестве лид-магнита для развлечения или создания сообщества:

    • Список котировок
    • Мобильное приложение или игра
    • Манифест

    Идеи и примеры лид-магнитов на дне воронки

    Когда потенциальные клиенты доходят до конца воронки, они готовы совершить конверсию. Они уже провели исследование и хотят найти причину для покупки вашего продукта или услуги.

    Образовательные и полезные лид-магниты в какой-то момент не очень привлекательны. Вам нужно предложение, которое поможет склонить чашу весов в вашу пользу.

    Бесплатная доставка свинцового магнита

    Рассмотрите возможность передачи промокода на бесплатную доставку любого заказа. Потребители, которые возражают против оплаты доставки, могут конвертировать предложение, даже если они собирались отказаться от него.

    Бесплатная смета

    Вы часто видите это в автомобильной промышленности. Передайте свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить бесплатное индивидуальное предложение.

    Другие варианты лид-магнитов для нижней части воронки включают:

    • Бесплатный сеанс обслуживания или бесплатная консультация с вами или вашей командой.
    • Бесплатная пробная версия службы, онлайн-курса или продукта.
    • Мгновенный доступ к бесплатному дополнению
    • Купон, код скидки или предложение «купи один — получи один»
    • Каталог
    • Тематические исследования
    • Перемещение вверх по списку ожидания

    Какие советы по дизайну подписки на лид-магнит?

    Самое главное при разработке страницы подписки для лид-магнита или Hello Bar — сообщить ценность.Расскажите своей аудитории, что именно они получат.

    Используйте контрастные цвета, чтобы сделать ваше предложение очевидным. Затем выберите другой фон и цвет переднего плана для кнопки CTA.

    Если возможно, попросите посетителя ответить на вопрос «да» или «нет». По словам Нила Пателя, этот простой лайфхак может увеличить захват лидов на целых 30 процентов.

    Именно это и сделал Быстроросток. И когда потенциальные клиенты нажимали кнопку «Нет», им предлагался другой лид-магнит, основанный на оптимизации конверсий.Это отличный способ заинтересовать людей вашим контентом.

    Наконец, убедитесь, что вы используете программное обеспечение, которое упрощает разработку активов для подписки на лид-магнит. Hello Bar позволяет заполнить пустые поля, выбрать функции дизайна и сразу же развернуть форму подписки. Кодирование не требуется.

    Когда следует использовать лид-магниты?

    Каждый раз, когда вы хотите собрать информацию от своей аудитории, используйте лид-магнит. Измените фактическое содержание лид-магнита, чтобы оно отражало аудиторию, на которую вы ориентируетесь.

    Добавьте на свой веб-сайт панель Hello Bar с описанием вашего лид-магнита и призывом к действию. Когда пользователи нажимают кнопку CTA, они переходят на страницу подписки. Здесь предоставьте немного больше деталей о том, что они получат в качестве лид-магнита.

    Другими словами, ставьте ценность превыше всего. Если ваши потенциальные клиенты не считают лид-магнит ценным, они не станут регистрироваться.

    Заключение

    Лид-магниты довольно популярны среди маркетологов.

    На то есть причина. Это потому, что они работают.

    Если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты и создать надежную базу потенциальных клиентов, вам нужен способ привлечь потенциальных клиентов из вашей целевой аудитории.

    Это именно то, что обеспечивает лид-магнит.

    Подарите что-нибудь ценное. Предложите мгновенное удовлетворение. Попросите что-нибудь маленькое взамен.

    Это действительно так просто.

    Лучше всего то, что вы можете настроить форму подписки с помощью Hello Bar. Позвольте программному обеспечению собирать ваши лиды в фоновом режиме.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.