месторасположение, документы, модельный ряд, поставщики, дизайн, персонал и маркетинговая стратегия
Содержание:
- Месторасположение
- Документы
- Модельный ряд
- Выбор поставщиков
- Дизайн торгового зала
- Персонал и маркетинговая стратегия
Когда на горизонте появляется маленький ребёнок, то на лице появляется только улыбка, а если у малышей ещё и одежда — просто «писк» моды — к улыбке добавляется восхищение. Можно с уверенностью сказать, что, глядя на маленьких модников, часто появляется желание открыть с нуля магазин для детей. Составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина детской одежды возможно только учитывая ряд некоторых особенностей.
Месторасположение
Бизнес-план магазина детской одежды важно начать со статьи о выборе помещения.
Не стоит сразу брать курс на большую площадь магазина, достаточно будет и пятидесяти квадратов. Можно рассмотреть и аренду небольшого помещения в большом торговом центре.
Месторасположение магазина детской одежды обязательно должно быть ориентировано на потребителя, прежде всего на родителей. Да и поток прохожих в непосредственной близости будет только на руку.
В выигрыше будет детский магазин, в непосредственной близости к которому будут расположены объекты инфраструктуры, например, дошкольные и школьные учреждения, бизнес салоны красоты и многое другое.
Если в планах открытие с нуля магазина для детей всех возрастов, то однозначно маленькая площадь помещения будет, мягко говоря, не комфортной. Также, как вариант, стоит дополнить пошаговый бизнес-план магазина для детской одежды и пунктом возможной реализации посредством всемирной паутины.
Расположение магазина детской одежды в супермаркетеДокументы
Прежде всего выберите форму структуры бизнеса. Перед тем, как открыть торговую точку, прежде всего крайне важно собрать все разрешительные документы и акты.
Сан нормы обязаны соответствовать ГОСТу и СанПин и будут под контролем Роспотребнадзора. Соблюдение всех норм и правил «О пожарной безопасности» под контролем пожарной инспекции, «Правила торговли отдельными видами товаров» и соблюдение установленных норм под контролем Торгового отдела.
Модельный ряд
Прежде всего необходимо изучить конъюнктуру рынка детской одежды и знать новые веяния моды, что предпочтительнее было бы видеть в магазине потенциальным покупателям, обязателен и контроль над конкурентами, отслеживание сезонности товара. На практике уже в сентябре появляется спрос на линию зимней одежды.
Бизнес в маленьком городе обязан учитывать наполняемость магазина товаром и ассортимент. Лучше всего начать с небольшой партии товара, рассчитанной на несколько возрастных групп, с постепенным расширением ассортимента самых ходовых товаров.
При планировании ассортимента для каждой возрастной группы, стоит позаботиться и о правильном размещении товара. Например, одежда для новорождённых и детей ясельного возраста лучше будет просматриваться, находясь в прилегающих секциях.
Возможны небольшие затруднения с одеждой для школьников и прежде всего потому, что вкусы родителей и подростков редко совпадают.
Модельный ряд зимней детской одеждыВыбор поставщиков
Готовый бизнес-план магазина детской одежды обязан охватить выбор производителей и поставщиков товара. Прежде всего следует уделить внимание российским, турецким, польским производителям. Также внедрить продажи китайских товаров.
Тем не менее основной упор делается на Россию, поскольку даёт ряд преимуществ:
- в реализационную цену товара будет заложен минимальный расход на доставку и не будет наценки за растаможку;
- наличие сертификатов соответствия;
- быстрая поставка дозаказанного товара.
Большинство производителей выпускают каталоги своей продукции и при детальном её рассмотрении можно остановить свой выбор на более привлекательных. И обязательным условием будет заключение договора.
С поставщиками из-за рубежа немного сложнее.
Лучшим выходом здесь будет использование виртуальных магазинов известных производителей. Это позволит несколько снизить затраты на растаможку и доставку. При выборе формы сотрудничества следует заблаговременно договориться с товаропроизводителем о минимальной сумме закупки.
Чаще всего товары импортного производства не имеют полного набора сопроводительных документов и, что очень важно — без сертификатов. Да и доставка всегда будет статьей расходов только покупателя. Для торговли импортом придется самому оформлять сертификаты. А о контрафакте вообще говорить не стоит. И прежде всего потому, что отечественные производители без пререканий ее заменят.
Дизайн торгового зала
Оформление витрины магазина делайте в конкретном стиле. И не стоит экономить на полках и стеллажах. Чаще всего женщины совершают покупки стихийно, например, посетили магазин для покупки платья, но тут же были приобретены колготки и пиджак. Исходя из этих женских особенностей необходимо стремиться к максимальной выкладке товаров.
Более того необходимым условием будет размещение товара на уровне глаз потенциальных покупателей. Стоит делать акценты в торговом зале при помощи так называемых «островков» (отдельная категория оборудования и её приобретение не будет лишним). Это позволит покупательницам рассмотреть все товары, расположенные в центре зала на других подвесах.
Обязательно на территории торговой площади должен быть детский уголок, где дети могут подождать родителей или поиграть. Неплохим решением будет наличие телевизора вблизи примерочных. Например, пока ребенок увлеченно будет смотреть мультики, родители, смогут больше выбрать вещей. И это очень даже неплохо!
Существует теория — чем больше вещей будут примерены, тем больше их будет куплено. Тем не менее обязательно следует уделить внимание интерьеру торговой точки. Яркие витрины, нарядные манекены — всё это должно привлекать потенциального покупателя. И также обязательно наличие примерочных и зеркал. Ну о том, что торговая точка обязана быть оборудована кассовым аппаратом, напоминать не стоит.
Персонал и маркетинговая стратегия
Не стоит забывать и о наборе персонала для магазина детской одежды. Потому что это будет залогом успешного бизнеса. Для начала можно будет нанять 4‐х работников (управляющий и менеджеры по продажам). График работы устанавливается посменным. Например, три через три или два через один. Эти вопросы должны быть решены с персоналом.
В день открытия магазина детской одежды, неплохим решением будет выдача дисконтных карт. Прежде всего это позволит увеличить интерес к торговой точке. Более того, покупки будут совершаться чаще, если процент скидки будет расти. Лучшим выбором будет накопительная система скидок.
Как открыть собственный магазин детской одежды | Малый бизнес
Автор Zach Lazzari Обновлено 8 мая 2019 г.
Бизнес по производству детской одежды — это крупный рынок с годовым объемом продаж около 48 миллионов долларов и устойчивым темпом роста на уровне 5,4 процента, согласно Statista.
На Соединенные Штаты приходится самый большой процент рынка. Эти цифры относятся только к одежде, а бизнес игрушек и аксессуаров значительно увеличивает стоимость всего рынка.
Исследование местного рынка
Мировой рынок является существенным и растущим, но изучение местных рынков остается благоразумным занятием для всех, кто заинтересован в создании линии детской одежды. Для продажи через физический магазин требуется рынок со стабильным населением детей и новых семей для создания клиентской базы.
Изучите местную статистику рождений, собрав данные из местных больниц и из статистики переписи населения. Также ищите рынок, привлекательный для молодых семей, с ростом рабочих мест, который привлекает новых людей в этот район.
Открыть магазин среди стареющего населения с застойным ростом сложно, и это ограничивает потенциал вашего магазина. Проведите исследование и узнайте, что существует жизнеспособный рынок, прежде чем открывать магазин в этом районе.
Определение бизнес-модели
Подход к рынку детской одежды не прост с точки зрения бизнес-модели. Вы можете использовать бутиковый подход и сосредоточиться на одежде высокого класса или создать магазин, который понравится более широкой аудитории.
Подобрать размер особенно сложно, и многие линии одежды предлагают все, от младенцев до молодежи. Вы по-прежнему можете сосредоточиться на нише на рынке и предлагать только детскую одежду, товары для подростков или любой другой сегмент рынка.
Потратьте время, чтобы определить наилучшую бизнес-модель и проработать потребности в запасах, поставщиков и заказы, которые потребуются для заполнения магазина товарами. Инвентарь в конечном итоге определит, как вы будете продавать и строить бренд.
Лицензирование и процессы
Лицензирование в сфере розничной торговли довольно простое. Простая компания с ограниченной ответственностью (ООО) подходит для магазинов детской одежды с одним владельцем, а товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) работает для партнерств.
Вы также должны зарегистрироваться в государственной налоговой инспекции и отчитаться обо всех собранных и уплаченных налогах. Этот процесс зависит от штата, но многим потребуется специальная лицензия поставщика для соответствия штату. Кроме того, регистрация бизнеса в вашем округе и городе является распространенным требованием.
После того, как вы приобрели торговую площадь и выполнили лицензионные требования, пришло время внедрить процессы. Управление запасами, обработка кредитных карт и система заказов необходимы для детской одежды или любой бизнес-модели, основанной на розничной торговле.
Вы можете подключить инвентарь физического магазина к своей платформе электронной коммерции, чтобы получить единую систему, которая отслеживает каждую продажу. Когда вы приобретаете инвентарь, каждый элемент вводится в систему. После каждой продажи предмет удаляется из инвентаря, и продажа отслеживается, чтобы сообщить о вашей прибыли и состоянии инвентаря. Используйте это, чтобы планировать будущие заказы, чтобы поддерживать постоянный запас одежды на полках.
Физические и онлайн-продажи
Физические и онлайн-продажи не обязательно исключают друг друга. Физическая витрина действует как якорь и помогает создать местную клиентскую базу, в то время как магазин электронной коммерции открывает продажи по всей стране.
Вы можете работать вместе, создав список адресов электронной почты для обоих сегментов аудитории и рекламируя события и распродажи в магазине, а также распродажи и специальные предложения электронной коммерции. Возможность иметь лучшее из обоих миров добавляет разнообразия вашей аудитории и способствует улучшению всей бизнес-модели.
Цифровая реклама также применима к обеим аудиториям. Вы можете сузить цифровые рекламные кампании, чтобы обслуживать только локальную область через Facebook и Instagram. Оба позволяют настроить таргетинг по почтовому индексу. В качестве альтернативы вы можете использовать общий подход и ориентировать родителей на рекламу по всей стране.
Поэкспериментируйте с обоими методами, чтобы создать лояльную аудиторию и стимулировать продажи.
Как открыть онлайн-бутик детской одежды
Когда дело доходит до открытия онлайн-бутика детской одежды, у вас, вероятно, возникает много вопросов. Есть много шагов, чтобы перейти от вашей идеи к фактическому привлечению вашего первого клиента. Здесь, в Start Your Boutique, мы рассмотрим каждый ключевой этап пути. И мы порекомендуем ресурсы, которые помогут вам приблизиться к вашим целям.
Понимание вашего клиента
Если вы хотите открыть онлайн-бутик детской одежды, первое, что вам нужно сделать, это четко определить, кому вы продаете. Все дело в понимании вашего целевого клиента. Вы можете получить более подробную информацию об этом здесь.
В отличие от других бутиков, интернет-бутик детской одежды немного отличается. Ваш покупатель — не тот, кто будет носить одежду. Таким образом, ваше внимание должно быть сосредоточено на человеке, который действительно может совершить покупку.
В этом бизнесе вашим покупателем в первую очередь будет мама (или бабушка/тетя), которая делает покупки для ребенка. Это означает, что все о вашем бренде, продуктах и маркетинге должно говорить ей.
Как новый владелец интернет-магазина, вы должны четко понимать, что ваша «мама» ценит в своем ребенке — на каком бы этапе или в какое время года он ни находился. Например, мама новорожденного, вероятно, сосредоточится на таких вещах, как качество, комфорт и функция. Им нужны вещи, которые хорошо стираются, не выцветая, или которые можно безопасно застегивать на молнию или пуговицы. В то время как мама малыша может быть больше сосредоточена на универсальности и стиле одежды.
Поэтому очень важно четко понимать, кто является вашим целевым покупателем и каковы его потребности во время покупок. Вы хотите, чтобы ее решение делать покупки в вашем будущем бутике было максимально простым и легким.
Business Essentials для интернет-магазина
Как только у вас появится ясность в отношении того, кому вы продаете, вам нужно позаботиться о бизнес-основах для вашего онлайн-бутика.
Первый шаг к тому, как открыть онлайн-бутик, — это выбрать название бутика и убедиться, что его никто не использует.
Таким образом, вы можете создать LLC, получить свой EIN, купить соответствующий веб-домен и защитить все свои социальные дескрипторы.
Вы хотите, чтобы ваш бренд был цельным, и один из лучших способов сделать это — убедиться, что вас легко найти в Интернете. Кто-то должен иметь возможность ввести название вашей компании на любой платформе, на которой вы находитесь, и найти вас.
Это все необходимые шаги, поскольку вы только открываете онлайн-бутик детской одежды.
После того, как вы их получите, вы также захотите узнать, требует ли ваш штат наличия каких-либо разрешений. Если штат взимает налог с продаж, вам, вероятно, потребуется разрешение на налог с продаж. И большинство продавцов требуют, чтобы он у вас был, чтобы покупать товары по оптовым ценам. Поэтому, прежде чем покупать инвентарь, вы должны убедиться, что вы соответствуете всем требованиям для вашего интернет-магазина детской одежды.
Покупка товаров для интернет-магазина детской одежды
Самое интересное!
Когда вы будете готовы приобрести свой первый инвентарь, повторно посетите своего целевого клиента. Вы хотите убедиться, что выбираете только те вещи, которые ей понравятся! Чем яснее вы поймете, чего она хочет, тем проще ей будет принять решение о покупке.
Один из первых вопросов, который у вас может возникнуть: «Где интернет-бутики покупают одежду?»
Есть несколько вариантов. Вы можете узнать больше о них здесь.
Самыми популярными являются выставки, оптовые рынки и, конечно же, онлайн-покупки. Покупка вашего инвентаря в Интернете на сегодняшний день является наиболее удобной, но она сопряжена с некоторыми проблемами.
Во-первых, вам нужно найти поставщиков в США. Поначалу поездка за границу может показаться более рентабельной, но если учесть такие вещи, как языковой барьер, задержки с доставкой и доступность продукта, это может в конечном итоге стоить вам больше времени и разочарований.
Если вы ищете подходящих поставщиков, получите мгновенный доступ к этому кураторскому списку из более чем 60 поставщиков в США, которым доверяют такие бренды, как Macy’s, Nordstrom и SpearmintLOVE.
Когда вы найдете продавца, который вам нравится, вы захотите спланировать свою первоначальную коллекцию. Вы не хотите, чтобы клиенты покупали только одну вещь, поэтому важно, чтобы вы курировали процесс покупок в своем онлайн-бутике.
И вы также должны убедиться, что вы правильно оцениваете свои продукты. Если у вас нет хорошей нормы прибыли, вы можете сделать много продаж и все равно не заработать денег, чтобы реинвестировать в свой бутик.
Вот почему очень важно научиться правильно покупать товары, прежде чем запускать свой онлайн-бутик.
Создайте свой веб-сайт онлайн-бутика
После того, как вы разместили свой первоначальный заказ на инвентарь, вы хотите обратить внимание на свой веб-сайт.
При создании веб-сайта необходимо учитывать множество факторов, и важно произвести правильное первое впечатление.
Одной из самых важных вещей будут ваши фотографии. Вы хотите убедиться, что снимаете одежду в лучшем свете. И это может означать, что вы отправитесь на профессиональную фотосессию. Преимущество профессиональных фотографий двоякое: вы мгновенно завоевываете доверие у нового покупателя, а также можете использовать фотографии на своем веб-сайте, в социальных сетях и в рекламе. Помните: все дело в том, чтобы произвести правильное первое впечатление.
Затем вам нужно подумать о своей «копии» или тексте, который появляется на вашем веб-сайте. Как всегда, подумайте о своем целевом клиенте. Что ей нужно прочитать на вашей домашней странице и в описаниях ваших продуктов, чтобы она почувствовала, что ей следует делать покупки в вашем интернет-бутике?
Когда вы поймете, кто этот клиент, вы поймете, какой язык будет мотивировать его перейти от браузера к покупателю. Мамы могут быть привередливыми, и это правильно. Это означает, что еще более важно, чтобы вы говорили о ее ценностях и потребностях.
Независимо от того, хочет ли она, чтобы ее ребенок был уютным и милым, или чтобы ее малыш был веселым и модным, ваша задача как владельца интернет-магазина состоит в том, чтобы дать ей почувствовать, что она нашла идеальное место для покупок.
Есть еще куча технических аспектов. Вам нужен веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, то есть им легко пользоваться на телефоне. И вы также хотите разработать веб-сайт своего онлайн-бутика, чтобы его было легко искать и перемещаться. Нет ничего хуже, чем когда покупатель знает, чего хочет, но не может этого найти.
В зависимости от того, куда вы идете, веб-сайт может стоить вам тысячи долларов, и это до того, как вы заработаете один пенни на своем онлайн-бутике.
Но это не обязательно должно быть так дорого. Вы можете узнать, как создать веб-сайт Shopify, оптимизированный для конверсии, самостоятельно, не будучи графическим дизайнером или программистом. Кликните сюда, чтобы узнать больше.
Маркетинг вашего интернет-бутика детской одежды
Если у вас есть веб-сайт, теперь вам нужно рассказать о нем.
Развитие онлайн-бутика — это игра с числами, поэтому вам нужно привлечь как можно больше целевых клиентов на свой сайт.
Люди могут покупать только то, что видят, и если никто не узнает о существовании вашего бутика, то вы не сможете долго работать. Вот почему важно, чтобы вы действительно вкладывали время, усилия и деньги в маркетинг своего онлайн-бутика детской одежды.
Первое, что вы должны сделать, это определить ежемесячный маркетинговый бюджет. Если вы хотите развивать свой онлайн-бутик, вы должны быть готовы инвестировать в него, и это важно, когда вы открываете онлайн-бутик детской одежды. Теперь его не должно быть много, но он должен быть последовательным. Я рекомендую где-нибудь от $ 300-500 каждый месяц, как вы начинаете. И есть несколько способов потратить их.
Лучшие стратегии продвижения вашего онлайн-бутика детской одежды
Помните, что ваш целевой клиент — мама. А мамы — одна из самых крупных и активных демографических групп в социальных сетях.
И у них широкий круг интересов. От домашнего обучения до приготовления еды и да, детской моды, вы можете найти группу мам для чего угодно.
Вот почему важно быть активным и вовлеченным в каналы, которые они используют. Одной из крупнейших платформ является Facebook, а вместе с ней и Instagram. И хотя важно создать отличную ленту в Instagram, реклама на платформах становится более заметной.
Прошли те времена, когда можно было вырастить бизнес на миллион долларов с помощью страницы в Facebook. Сейчас больше, чем когда-либо, вам нужно инвестировать в рекламу, чтобы расти. Таким образом, понимание того, как использовать рекламные платформы, создавать рекламу, интерпретировать данные и осуществлять продажи, — все это важные навыки, которыми должен обладать новый владелец онлайн-бутика.
А поскольку в Интернете существует множество огромных сообществ мам, одной из самых эффективных стратегий, которые вы можете использовать, является маркетинг влияния.
Influencer Marketing работает с личностью в Интернете, чтобы поделиться своим брендом и продуктами со своей аудиторией.
Так, например, если вы предлагаете стильные образы для детей в возрасте от 0 до 24 месяцев, вы можете сотрудничать с инфлюенсером, который является новой мамой или будущей мамой, которая делится соответствующим контентом на своем канале.
Конечно, важно знать, как правильно выбрать инфлюенсера для работы. Есть много крупных аккаунтов с поддельными подписчиками, лайками и комментариями. И легко запутаться из-за популярности в Интернете.
Нужна помощь в развитии с влиятельными лицами? Узнайте, как это сделать, из Руководства по маркетингу для влиятельных лиц
.
Итак, давайте подведем итоги.
При открытии онлайн-бутика детской одежды самое важное, что нужно учитывать, — это то, кто будет вашим покупателем.
Это поможет вам решить, какой инвентарь купить, как создать свой веб-сайт и где продавать свой бизнес. Есть много вещей, которые нужно учитывать, но просто действуйте шаг за шагом. Достигая небольших целей, вы набираете обороты.