Что такое комиссионка: Комиссионная торговля: что это такое

Лаборатория социального предпринимательства — Мамин бизнес: детская «комиссионка» в новом формате

Главная/База знаний/Мамин бизнес: детская «комиссионка» в новом формате

Вебинар

Тренеры

Наталья Малахова

Руководитель проекта «Стало мало»

Посмотреть видео

Теги

• Бизнес-кейсы
• Для начинающих предпринимателей

Идеи по организации маленького удачного бизнеса встречаются на каждом шагу. Одна из них — создание комиссионного магазина детской одежды. Такой проект имеет все шансы стать успешным. К тому же он не потребует больших капиталовложений.

Дети очень быстро вырастают из одежды и обуви, игрушки надоедают малышам с той же скоростью. Поэтому спрос на эти товары будет всегда, независимо от экономической ситуации в стране. Комиссионные магазины — это не только способ получить прибыль, они имеют и социальную миссию. «Комиссионки» прекрасно вписываются в благотворительные проекты и имеют право на налоговые льготы.

Одним из примеров удачного комиссионного детского магазина является пермский проект «Стало мало». Он помогает родителям покупать одежду и игрушки со скидками до 80% от розничной цены. Сэкономленные же деньги можно потратить на семейный отдых, творческие занятия с детьми. Особенность магазинов «Стало мало» в том, что не менее трети ассортимента составляют абсолютно новые вещи, которые дети ещё не носили. Скидки на товары из этой категории составляют от 30 до 50%.

Основная экспериментальная площадка проекта «Стало мало» располагается в Перми. На территории одноименного магазина находятся комиссионная точка, точка постоянных распродаж, магазин сопутствующих товаров по уходу за ребёнком, event-площадка и клуб «Между нами мамами».

Бизнес-идея проекта оказалась настолько удачной, что по всей стране по франшизам уже открыто 8 магазинов.

 

Для кого вебинар

---

Вебинар будет интересен молодым родителям, предпринимателям, в том числе и тем, кто только присматривается к идеям по созданию своего социального бизнеса

 

На вебинаре вы узнаете

---

• Идея «СТАЛО МАЛО». Что из себя представляет детский комиссионный магазин.
• Примеры ошибок в построении бизнес-модели проекта.
• Основные трудности, с которыми сталкивается владелец детского комиссионного магазина.
• Сложности взаимодействия с франчайзи. Ошибки, примеры.
• Примеры взаимодействия и сотрудничества с государственными структурами и благотворительными организациями.

  ---

  Вебинар проводится на платформе myownconference.ru. Это удобная, современная и качественная площадка для проведения дистанционных семинаров. При возникновении вопросов Вы можете ознакомиться с разделом часто задаваемых вопросов (FAQ) на сайте платформы.

  Для максимально качественной трансляции скорость интернета должна составлять не менее 512 кбит. На компьютере должен быть установлен Adobe Flash Player. 

Похожие вебинары

Как применить знание своей целевой аудитории для развития продукта? Часть 3. Кейс создания онлайн-проекта Школы астрономии KantrSkrip совместно с экспертами платформы социальных изменений «ToDoGood» Как применить знание своей целевой аудитории для развития продукта?

Уникальный курс для социальных предпринимателей в чат-боте Telegram Пройдите первый онлайн-курс для социальных предпринимателей на базе чат-бота в Telegram Уникальный курс для социальных предпринимателей в чат-боте Telegram

Бизнес спринт для социальных предпринимателей Московской области Бесплатный онлайн-курс для социальных предпринимателей Московской области, желающих принять участие в грантовом конкурсе Министерства экономического развития Бизнес спринт для социальных предпринимателей Московской области

Показать еще

что такое в Толковом словаре русского языка

Смотреть что такое КОМИССИОНКА в других словарях:

КОМИССИОНКА

КОМИССИОНКА, -и, ж. (разг.). Комиссионный магазин.

КОМИССИОНКА

комиссионка ж. разг. Комиссионный магазин.

КОМИССИОНКА

комиссионка комис, магазин, комок, комиссионный магазин Словарь русских синонимов. комиссионка см. комиссионный магазин Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. — М.: Русский язык.З. Е. Александрова.2011. комиссионка сущ., кол-во синонимов: 4 • комис (3) • комиссионный магазин (3) • комок (21) • магазин (67) Словарь синонимов ASIS.В.Н. Тришин.2013. . Синонимы: комис, комиссионный магазин, комок, магазин… смотреть

КОМИССИОНКА

Сок Сноска Сноси Снос Снимка Сми Смак Сма Скосок Скос Скок Скин Скак Ска Сион Син Симон Симка Сим Санки Сани Сан Самсон Самс Сакс Сакм Саккос Сак Осокин Осока Осок Осмос Осман Оскомина Оском Осинка Оса Оон Онко Онисим Оним Оникс Омск Омон Оман Оксим Око Окно Окк Ока Оао Носка Носик Нос Ном Нок Никс Никак Ника Нии Насосик Насос Наскоком Наскок Наос Накосо Накос Наискосок Наискоски Моск Моос Моно Моника Монако Мокко Мокик Моки Мокасин Мкс Мка Мисс Миска Мис Мио Минск Минос Мина Миксина Мик Миасс Масон Маскон Мао Манси Манс Манко Манкис Маниок Ман Макси Макс Маки Мак Маис Кси Косс Косок Косо Косно Космос Космик Косинка Косина Кос Конка Коник Конак Кон Комс Комок Комиссионка Комикс Комик Коми Кома Ком Кокс Кокос Кокон Кокаин Кок Коан Киска Киса Киоск Кино Киник Кина Кимоно Ким Кикс Кик Кассон Кассик Каско Касик Каон Канск Каносс Кан Камин Како Каки Каин Каик Исса Искоса Искони Иск Исак Иса Ион Инок Инко Сом Сомик Инкассо Инк Икс Икос Сомина Иконка Иконика Икона Асс Сомон Аним Аник Амок Амин Аксон Акм Аким Сонм Соска Аки Соскин Соскок Сосна Акно Аксис Амон Соника Сон Анис Анисим Анк Аон Аск. .. смотреть

КОМИССИОНКА

1) Орфографическая запись слова: комиссионка2) Ударение в слове: комисси`онка3) Деление слова на слоги (перенос слова): комиссионка4) Фонетическая тран… смотреть

КОМИССИОНКА

КОМИССИОНКА и, ж. commission f. разг. Комиссионный магазин, отдел. На мне были засаленные измятые штаны и зеленая рубашка, которую я каким-то образом … смотреть

КОМИССИОНКА

корень — КОМИССИ; суффикс — ОНК; окончание — А; Основа слова: КОМИССИОНКВычисленный способ образования слова: Суффиксальный∩ — КОМИССИ; ∧ — ОНК; ⏰ — А;… смотреть

КОМИССИОНКА

комиссио́нка, комиссио́нки, комиссио́нки, комиссио́нок, комиссио́нке, комиссио́нкам, комиссио́нку, комиссио́нки, комиссио́нкой, комиссио́нкою, комиссио́нками, комиссио́нке, комиссио́нках (Источник: «Полная акцентуированная парадигма по А. А. Зализняку») . Синонимы: комис, комиссионный магазин, комок, магазин… смотреть

КОМИССИОНКА

Ударение в слове: комисси`онкаУдарение падает на букву: оБезударные гласные в слове: комисси`онка

КОМИССИОНКА

комисси’онка, -и, род. п. мн. ч. -нокСинонимы: комис, комиссионный магазин, комок, магазин

КОМИССИОНКА

Rzeczownik комиссионка f komis m

КОМИССИОНКА

комиссио’нка, комиссио’нки, комиссио’нки, комиссио’нок, комиссио’нке, комиссио’нкам, комиссио’нку, комиссио’нки, комиссио’нкой, комиссио’нкою, комиссио’нками, комиссио’нке, комиссио’нках… смотреть

КОМИССИОНКА

ж. разг.см. комиссионный магазин

КОМИССИОНКА

〔名词〕 寄售商店 〈复二〉 -нок〔阴〕〈口〉寄卖商店, 委托商行. Синонимы: комис, комиссионный магазин, комок, магазин

КОМИССИОНКА

сущ. жен. родакомісіонка

КОМИССИОНКА

ж. разг. negozio m di oggetti d’occasione Итальяно-русский словарь.2003. Синонимы: комис, комиссионный магазин, комок, магазин

КОМИССИОНКА

Начальная форма — Комиссионка, единственное число, женский род, именительный падеж, неодушевленное

КОМИССИОНКА

комиссионка комис, магазин, комок, комиссионный магазин

КОМИССИОНКА

КОМИССИОНКА, -и, ж. (разговорное). Комиссионный магазин.

КОМИССИОНКА

комиссионка комисси`онка, -и, р. мн. -нок

КОМИССИОНКА

разг. камісіёнка, жен.

КОМИССИОНКА

Камісіёнка

Комиссия Определение и значение — Merriam-Webster

1 из 2

комиссия ·​миссия​​ kə-ˈmi-shən 

1

а

: официальное письменное разрешение на выполнение различных действий или обязанностей

б

: свидетельство о присвоении воинского звания и полномочий

также : ранг и полномочия, присвоенные таким образом

получил звание лейтенанта в армии

2

а

: разрешение или приказ действовать в установленном порядке или совершать предписанные действия : плата

поручение выполнять функции нотариуса

б

: официальный запрос на изготовление чего-либо (особенно художественного произведения) в обмен на оплату

… он нашел свою опору в качестве западного художника, когда в 1958 году получил заказ на создание двух … картин … — Уильям Граймс

также : работа, произведенная по заказу

… спектакль был заказан Театром Гатри в Миннеаполисе … — Шэрон Эберсон

3

а

: полномочия действовать в интересах, от имени или вместо другого

… созвал все кланы, которые признали его поручение… — Т. Б. Маколей

б

: задача или дело, порученное одному в качестве агента для другого

выполнял для меня заказ, пока был в Сингапуре

4

а

: группа лиц, направленная для выполнения какой-либо обязанности

Штат создал комиссию для изучения предлагаемого слияния школьных округов.

б

: государственное учреждение, обладающее административными, законодательными или судебными полномочиями

регулирующие полномочия, осуществляемые Федеральной торговой комиссией

с

: городской совет с законодательными и исполнительными функциями

Она работала в городской комиссии по водоснабжению.

5

: акт совершения чего-либо

совершение преступления

6

: вознаграждение, выплачиваемое агенту или служащему за ведение бизнеса или оказание услуги

особенно : процент от суммы, полученной от общей суммы, выплаченной агенту, ответственному за бизнес.

Он получает комиссию за каждую проданную машину.

7

: акт возложения или предоставления полномочий

поручение администратору с ограниченными полномочиями

поручение

2 из 2

переходный глагол

1

: предоставить комиссию: например,

а

: для предоставления официальной комиссии

получил звание лейтенанта

б

: для назначения или назначения задачи или функции

было поручено сделать биографию

2

: сделать заказ

заказал портрет

3

: сдать (корабль) в эксплуатацию

Корабль сдан в эксплуатацию в 2004 году.

Фразы

в комиссии или в комиссию

1

: в ведении уполномоченных

2

корабля : готов к эксплуатации

3

: используется или находится в состоянии для использования

Интернет-соединение восстановлено в комиссии .

на комиссии

: с комиссией в качестве частичной или полной оплаты за выполненную работу

художник, работающий на заказ

из строя

1

: выведен из эксплуатации или не используется

Паром выведен из строя из-за плохой погоды.

2

: вышел из строя

Лифт вышел из строя .

Синонимы

Существительное

• аккредитация
• авторизация
• делегация
• наделение полномочиями
• лицензия
• лицензия
• мандат

глагол

• делегирование
• заместитель
• заместитель

Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе 

Примеры предложений

Существительное Служила на городском водоснабжении комиссии . Оба штата создали комиссий для проверки своих государственных школ. Она получает комиссия за каждую проданную машину. Все продавцы в этом магазине работают за комиссию . оружие, использованное при совершении преступления Глагол Портрет королевы был введен в эксплуатацию . Журнал заказал рассказ о лучших пляжах мира. Отчет о бедности был по заказу губернатора. Король поручил художнику написать его портрет. ей было введен в строй во флоте в звании капитана. Корабль сдан в строй в 2004 году. Узнать больше

Последние примеры в Интернете

Некоторые государства Европейского союза и Европейская комиссия достигли соглашения об импорте украинской продукции, заявил в пятницу исполнительный вице-президент комиссии . — Дэн Розенцвейг-цифф, Washington Post , 29 апреля 2023 г. В округе Малтнома избиратели определят место в комиссии округа . — Джейми Голдберг, oregonlive , 26 апреля 2023 г. Цель 9Комиссия 0085 , объясняет Паркер, должна была тщательно расследовать потери, понесенные в результате этого насильственного геноцида. — Брэнди Морин, Rolling Stone , 23 апреля 2023 г. Федеральное правительство требует от NIRPC подготовки долгосрочных планов и их обновления каждые четыре года, заявил исполнительный директор NIRPC Тай Уорнер на заседании комиссии в четверг. — Тим Зорн, 9 лет0085 Чикаго Трибьюн , 23 апреля 2023 г. В течение последних 21 дня работа института прозрачности была остановлена, потому что президент и его партия затормозили процесс заполнения вакантных мест в комиссии из семи членов органа. — Лейла Миллер, Los Angeles Times , 21 апреля 2023 г. Полиция Милуоки приняла решение комиссии Полиция не присутствовала на заседании лично и не сделала никаких заявлений после голосования. — Эллиот Хьюз, 9 лет.0085 Journal Sentinel , 20 апреля 2023 г. Пенемюнде выбыл из комиссии . — Дэвид Экс, Forbes , 19 апреля 2023 г. В нашу деревню не пускают чернокожих комиссия . — Крис Уиллман, Variety , 18 апреля 2023 г.

Пара ранее поручила Бернанду сфотографировать их свадьбу в 2005 году и, как сообщается, привлекла его для официальных портретов 6 мая. — Джанин Хенни, Peoplemag , 5 апреля 2023 г. Вскоре после доклада Брэдбери председатель Braves Терри Макгирк поручил другому экономисту, Эндрю Цимбалисту из Смит-колледжа, опубликовать отчет. — Хейс Гарднер, 9 лет.0085 Балтимор Вс , 5 апреля 2023 г. Фрэнсис Стюарт, герцогиня Ричмондская, , завещала свое чучело. — Питер Росс, Smithsonian Magazine , 5 апреля 2023 г. Управление шотландских тартанов (STA) заказало анализ красителей и радиоуглеродное тестирование ткани, чтобы доказать ее возраст. — Лаура Байсас, Popular Science , 3 апр. 2023 г. Ian Fleming Publications поручил автору серии Young Bond Чарли Хигсону написать новое приключение о Джеймсе Бонде, чтобы отпраздновать коронацию короля Чарльза. — Наман Рамачандран, , разнообразие , 31 марта 2023 г. Макмастер заказал доклад под названием «Российское исследование войны нового поколения», опубликованный в 2017 году, который вызвал тревогу в Пентагоне. — Popular Mechanics , 31 марта 2023 г. Чтобы выяснить, действительно ли растения издают звуки, Хадани и ее команда заказали звуконепроницаемых акустических коробок. — Кэти Хант, CNN , 30 марта 2023 г. В 1984 году Vanity Fair поручила Энди Уорхолу использовать эту картину в качестве основы для нового произведения искусства. — Сэм Сандерс, 9 лет.0085 Стервятник , 28 марта 2023 г. Узнать больше

Эти примеры программно скомпилированы из различных онлайн-источников, чтобы проиллюстрировать текущее использование слова «комиссия». Любые мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв об этих примерах.

История слов

Этимология

Существительное

Среднеанглийское commissioun «делегированные полномочия, ордер на делегирование полномочий», заимствовано из англо-французского Commission, заимствовано из средневековой латыни commissiōn-, commissiō «обязательство, поручение, наделение полномочиями», восходящее к поздней латыни, « соединение, помолвка, грех», восходит к латыни, «начало игры», от committere «объединяться, заниматься, ставить на хранение, доверять, осуществлять» + -tiōn-, -tiō, суффикс словесного действия — больше при совершении

Глагол

производное от комиссионной записи 1

Первое известное использование

Существительное

XIV век, в значении, определенном в смысле 1a

Глагол

1602, в значении, определенном в смысле 1

Путешественник во времени 900 03

Первое известное использование комиссии было в 14 веке

Посмотреть другие слова из того же века генеральный комиссар

комиссия

комиссионный

Посмотреть другие записи поблизости

Процитировать эту запись «Комиссия».

Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/commission. Доступ 11 мая. 2023.

Копия цитирования

Детское определение

комиссия

1 из 2 существительное

комиссия ·​миссия​​ kə-ˈmish-ən 

1

а

: приказ, дающий право выполнять различные действия или обязанности

б

: удостоверение, дающее воинское звание и полномочия

также : присвоенное звание и авторитет

2

а

: полномочия действовать в качестве агента другого

б

: дело, порученное агенту 0 акт совершения

совершение кражи

5

: вознаграждение, выплачиваемое агенту или сотруднику за ведение бизнеса

5% продаж комиссия

комиссия

2 из 2 глагол

1

: дать поручение

был по заказу лейтенант

по заказу написать биографию

2

: на заказ сделать

заказал свой портрет

3

: сдать (корабль) в эксплуатацию

Юридическое определение

комиссия

существительное

поручение

1

: официальное письменное разрешение на выполнение различных действий и обязанностей

нотариальная комиссия

2

а

: полномочия действовать в интересах, от имени или вместо другого лица

б

: задача или дело, порученное одному как агенту другого

3

а

: группа лиц, направленная для выполнения обязанностей

б

обычно пишется с большой буквы : государственное учреждение

Федеральная торговая комиссия Комиссия

см. также агентство

с

: городской совет с законодательными и исполнительными функциями

4

: совершение чего-либо

совершение преступления

5

: вознаграждение, выплачиваемое агенту или служащему за ведение бизнеса или оказание услуги

специально : процент от полученных денег выплачивается агенту, ответственному за бизнес

комиссия переходный глагол

Еще от Merriam-Webster о

Commission

Нглиш: Перевод Commission для говорящих на испанском языке

Britannica English: Перевод Commission для говорящих на арабском языке

Britannica. com: статья в энциклопедии о комиссии

Последнее обновление: 3 мая 2023 г. — Обновлены примеры предложений

Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!

Merriam-Webster без сокращений

Что такое комиссия и как она работает?

Комиссионные могут быть запутанной темой для всех, независимо от того, хорошо ли вы разбираетесь в деньгах или нет. Возможно, вы рассматриваете работу с комиссионной структурой или в настоящее время работаете в сфере, где комиссионные составляют большую часть вашего вознаграждения. Если вы не знаете, как все это работает в деловом мире, мы разберем концепцию, чтобы вы стали немного мудрее, чем были раньше.

Какая работа для тебя самая лучшая?

Используйте Muse, чтобы найти работу в компании с культурой, которую вы любите. Выберите карьерный путь, который вам подходит:

Маркетинг

Продажи

Данные

Человеческие ресурсы

Обслуживание клиентов

Разработка программного обеспечения

Управление продуктами

Образование

9 0004 Дизайн и UX

Администрация

Сколько лет у вас опыта?

0–1 год

1–5 лет

5–10+ лет

Какие преимущества компании для вас наиболее важны?

Медицинское страхование

Оплачиваемый отпуск

Возможности удаленной работы

Стоматологическое страхование

401k с соответствием

Страхование зрения

Продвижение изнутри

Гибкий график работы

Индивидуальные больничные

Премия за результат

Расчет вашей работы соответствует. .

Что такое комиссия?

Комиссия — это дополнительная компенсация, получаемая в зависимости от результатов работы. Когда вы соглашаетесь на комиссионную роль или комиссионную структуру (часто путем подписания соглашения), вы соглашаетесь получать определенную сумму денег, которая зависит от достижения какой-либо цели — проданных товаров, закрытых собраний, трудоустройства и т. д. Примеры.

Какие виды работ выполняются в рамках комиссионной структуры?

Когда вы думаете о комиссионных, ваш ум сразу же переключается на роль продавца (подумайте о розничном продавце, пытающемся заставить вас купить лишнюю пару джинсов). Комиссионные популярны в большинстве продавцов, потому что их обязанности сильно связаны с целями компании по доходам. Возможность заработать комиссионные — иногда огромные суммы — мотивирует этих людей достигать или приближаться к своим квартальным или годовым целям.

Но комиссия может появиться и в других местах. При подборе персонала вам часто выплачивают комиссию за каждого кандидата, которого вы успешно разместили, — обычно это процент от их годовой зарплаты. Как менеджер по работе с клиентами, вы можете получать комиссию от клиентов, которых вы продаете или продлеваете в течение года. А в сфере недвижимости вы можете получить часть денег, которые вы зарабатываете, продавая недвижимость. Фактически, в некоторых ролях комиссия составляет почти всю вашу компенсацию, а это означает, что ваш доход является переменным и сильно зависит от вашего результата.

Когда выплачивается комиссия?

Он работает по-разному в каждой компании, но в целом комиссионные платежи могут распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от структуры компании и когда комиссия считается «заработанной».

Например, компания может определить комиссию, «заработанную» для продавца, когда новый клиент подписывает контракт. Это означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит свою комиссию до тех пор, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена (что обычно означает, что они дважды проверяют, чтобы убедиться, что вознаграждение нужному продавцу, а транзакция в целом является чистой и точной).

Другой пример: в рекрутинге обычно комиссионные зарабатываются, когда кто-то нанят и остается в компании в течение определенного периода времени, может быть, три или четыре месяца. Если новый сотрудник увольняется до этого, рекрутер не получает комиссию.

Как рассчитывается комиссия?

Комиссионные могут рассчитываться по заданному проценту или по формуле. Как упоминалось выше, рекрутер обычно получает процент от стартовой зарплаты нового сотрудника (обычно от 10 до 20%), в то время как продавцы могут иметь комиссионную структуру, основанную на формуле.

Возьмем этот сценарий. В продажах ваша общая компенсация может составлять 50% базовой заработной платы и 50% комиссионных. Таким образом, если ваше общее годовое компенсационное соглашение составляет 100 000 долларов, 50 000 долларов из этой суммы гарантированы в течение года, а 50 000 долларов зависят от того, насколько хорошо вы работаете. Вы можете заработать меньше 100 000 долларов, если не достигнете своей цели, но вы также можете зарабатывать больше, если ваша компания не имеет предела или «потолка», то есть точки, в которой работодатель прекращает платить вам больше комиссионных.

Расчет комиссии может выглядеть одним из трех способов (или их комбинацией):

График комиссии предоставлен Мэри Шафрат.

Прямая линия показывает, как это выглядело бы, если бы вы сделали свой процент от цели равным проценту вашей комиссии, иначе известной как стандартная ставка комиссии. Таким образом, если вы достигли цели на 60%, вы заработаете 60% своей комиссии.

Но компания может использовать восходящую кривую для определения комиссионных (когда вы заработаете менее 60%), потому что они действительно хотят стимулировать сотрудников максимально приблизиться к своей цели — и даже превзойти ее и получить прибыль. намного больше денег. Что, конечно, может разочаровать, так это то, что это непростая формула, поэтому не совсем ясно, как будет выглядеть ваша комиссия, пока вы не получите зарплату.

Они также могут использовать многоуровневую модель (линия лестницы). Это означает, что вы зарабатываете одинаковую сумму комиссии в долларах, пока не достигнете определенного процента от своей квоты, где она резко возрастает.

Могут быть и другие исключения, когда вы можете зарабатывать больше, чем обычно позволяет формула. Например, если вы продаете сделку, по которой клиент подписывает контракт на два года, или особый вид продукта, вы можете получить за это дополнительную комиссию.

Существует также концепция, называемая «минимальный порог производительности» или «минимум», которая характерна для сотрудников более высокого уровня. Это в основном означает, что человек должен получить некоторый процент от цели, чтобы начать зарабатывать любая комиссия — при том понимании, что определенный уровень неудовлетворительной работы неприемлем.

Если вам непонятно, как рассчитываются ваши комиссионные, поговорите со своим отделом кадров или финансами, либо со своим начальником или руководителем группы.

Что произойдет, если я уволюсь с работы до того, как получу свой комиссионный чек?

Причитается ли комиссионное вознаграждение сотруднику после того, как он был уволен или оставил должность, зависит от ряда факторов, в том числе от того, что определяется как «заработанный» между компанией и сотрудником, и закона штата о заработной плате (вы можете увидеть свой правила и нормы штата в отношении заработной платы здесь).

Некоторые штаты считают «заработанную» комиссию обязательной заработной платой и, таким образом, требуют от работодателей выплаты даже после того, как человек ушел с должности, но поскольку ваша компания решает, что считать «заработанной комиссией», все может стать немного неясным. Например, как говорит юрист по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP, предположим, что «у компании есть политика, согласно которой комиссионные выплачиваются, когда новый клиент оплачивает свой первый счет». Таким образом, если продавец потратил месяцы на ухаживания за клиентом, но был уволен за день до того, как этот клиент должен был подписать и заплатить свой первый взнос, «этот продавец еще не получил никаких комиссионных» из-за того, как структурирована политика.

Вообще говоря, если у вас нет ничего в письменной форме, нет никакой гарантии, что вы получите свою комиссию. Вы можете проверить этот раздел веб-сайта Workplace Fairness, чтобы узнать, что делать, если ваш работодатель не будет платить вам ваши заработанные комиссионные.

Если вас беспокоит структура комиссионных в компании, обязательно задавайте на собеседованиях и в сети вдумчивые вопросы, например: «Какова структура комиссионных для этой должности?» или «Как вы измеряете успех?» или «Как вы получали комиссию в прошлом?» (а также прочитайте эту статью, в которой изложено все, что вам нужно знать о получении честных бонусов).

Но, с другой стороны, компании также имеют право защищать себя от сотрудников, которые могут попытаться обмануть систему, чтобы заработать больше комиссионных.

Допустим, продавец заключает сделку, а затем покидает компанию сразу после получения чека на комиссию, а этот клиент позже отказывается от сделки и не платит. Это большая потеря для компании, которую можно было бы предотвратить, изменив условия структуры комиссионных.

В результате компании часто используют так называемый «возврат», чтобы поощрить сотрудников довести сделку до конца. Возврат означает, что если доход не будет получен или сделка не состоится, работодатель имеет право взыскать эту комиссию с работника или вычесть эту часть из будущих комиссий, которые заработает работник.

Можно ли обсудить комиссию?

Карьерный коуч Muse Тереза ​​Меррилл объясняет, что договориться о комиссионных сложнее, чем о других видах вознаграждения, таких как бонус за подписание контракта, потому что это менее дискреционно и обычно является установленным стандартом для всей компании.

Но это в любом случае не должно останавливать вас от попыток: «В хороших переговорах обе стороны идут на уступки. Поэтому, если вы не получаете базовую зарплату, на которую рассчитывали, настаивайте на более высокой комиссии», — говорит она. Она добавляет, что доказательство того, что вы знаете, как эффективно вести переговоры, показывает, что вы отличный продавец, что только заставляет вас выглядеть лучше, когда вы подаете заявку и проходите собеседование на должности, ориентированные на продажи.

Меррилл смогла сделать это с одним из своих клиентов-тренеров. «Мы договорились о скользящей шкале, по которой процент комиссионных корректируется в зависимости от результатов», — вспоминает она. «Это беспроигрышная ситуация. Более высокий доход продавца побуждает его производить больше». Если вы сможете связать свой комиссионный план с вашей способностью работать лучше и продуктивнее, вы, скорее всего, убедите менеджера по найму быть более гибким.

Если ничего другого нет, согласитесь пересмотреть структуру комиссионных после того, как поработаете в компании какое-то время, предлагает она, и получите это в письменном виде.

Помните, однако, что, как правило, всегда разумно договариваться о вашей базовой зарплате сначала . Поскольку это часть вашего дохода, на которую вы всегда можете рассчитывать из года в год — и она не будет колебаться в зависимости от производительности, — стоит попытаться увеличить эту цифру, прежде чем выступать за более высокую комиссию.

Изменится ли моя комиссия, когда я получу повышение или сменю роль?

Ваша комиссия может измениться одним из двух способов во время работы. Если вы повыситесь или перейдете на другую должность, ваш план комиссионных может полностью измениться. Например, если вы станете менеджером отдела продаж, ваша компания может установить нижний предел структуры комиссионных или перенести комиссионные на бонусный план. Но что обычно бывает более распространенным, когда вы продвигаетесь по своей должности или получаете повышение, так это то, что ваши базовый оклад и переменный оклад (другими словами, сумма денег, которую вы можете заработать в виде комиссионных) увеличивается, но ваш процент комиссионных или план не меняются — если только вы не договорились об ином пересмотре.

Допустим, вы получили повышение от продавца до руководителя отдела продаж. Изначально вы зарабатывали 40 000 долларов базовой зарплаты и до 40 000 долларов комиссионных в год (разделение 50/50). Теперь, как менеджер по продажам, ваша базовая зарплата составляет 60 000 долларов, и вы можете зарабатывать до 60 000 долларов комиссионных за год. Ура, больше денег!

Но со всеми повышениями приходит и ответственность. В продажах, например, ваша цель продаж или квота часто несколько кратны вашей базовой зарплате. Таким образом, если в вашей компании ваша годовая квота в 10 раз превышает ваш базовый оклад, вам как торговому представителю необходимо внести 400 000 долларов, чтобы заработать 100% комиссионных, или полные 40 000 долларов. Но теперь, как менеджеру по продажам, вам нужно было бы заработать 600 000 долларов, чтобы заработать всю свою комиссию.

Основная идея заключается в том, что когда вы продвигаетесь вверх, вы должны производить больше — с пониманием того, что в результате вы заработаете больше.

Облагаются ли комиссионные налогом?

Ага, как и все хорошее в жизни! (Извините.) Если вам интересно, как (и сколько) бонусы и комиссионные облагаются налогом, прочтите это.

Как узнать, подходит ли мне комиссионная работа?

Как и все, комиссионная роль имеет свои преимущества и недостатки. Самое большое преимущество очевидно: возможность заработать больше денег. Чем усерднее вы работаете и чем больше вы достигаете, тем больше вы вознаграждены. Это может невероятно мотивировать целеустремленных, конкурентоспособных и целеустремленных людей.

Для других работа по заказу может быть стрессовой. Если вы не успеваете или изо всех сил пытаетесь достичь цели, ваш доход падает. В результате людям, которым нравится структура или нужен более стабильный источник дохода, может не понравиться работа под таким давлением.

Существуют также промежуточные сценарии. Многие люди преуспевают за счет заработной платы, которая почти полностью состоит из комиссионных, в то время как другим нравится работать по плану, в котором только 30% их дохода является переменным, а остальные 70% составляют базовый оклад. Прелесть этого в том, что рынок труда действительно предлагает оба варианта, так что вы можете сделать свой выбор.

Помните: ваш успех в роли, основанной на комиссионных, также зависит от команды, к которой вы присоединяетесь, компании, в которой вы работаете, продукта, который вы продаете, и требований к работе, которые вы должны выполнить. Так что знайте, что входите и прочувствуйте ситуацию, прежде чем принять решение.