Формула наценки и формула маржи: Что такое маржа и как ее рассчитать: отличие маржинальности от наценки

Содержание

определение простыми словами, формула расчёта коэффициента с примерами — OKOCRM

Выше мы упоминали, что валовую маржу не стоит путать с торговой наценкой. Всё правильно, но всё же наценка влияет на валовую маржу. А в отдельных случаях вообще торговать определённым видом товаров есть смысл только и исключительно при возможности большой наценки.

Товарами с высокой маржинальностью принято считать такие, на которые можно установить самую высокую наценку, и которая при этом не обнулит спрос.

Первое, что подходит в эту категорию — уникальные товары, у которых просто нет конкурентов в их нише. Но есть и другие виды товаров, которые тоже без проблем продаются при высокой наценке.

Сезонные товары. Большая группа, куда может входить что угодно — от сезонных продуктов питания до сезонной одежды. В сезон на высокую маржу будет давить неизбежно возрастающая конкуренция, но спрос в любом случае её уравновешивает. Также здесь действует обратный принцип — в «не сезон» сезонный товар нередко становится «золотым», и здесь действительно есть большое поле для повышения наценки.

Цветы. Частный случай и типичный пример сезонного товара. К 1 сентября, 8 марта, 14 февраля цены на цветы возрастают в разы. Не на такие же, а на те же самые, что ещё вчера продавались намного дешевле.

Подарки и товары для праздника. Подарочные комплекты чего угодно всегда стоят дороже, чем сумма стоимости компонентов комплекта по отдельности. А разница в себестоимости — только цена коробки и ленточки. Надувные шарики, которыми оформляют мероприятия, оптом стоят совершеннейший мизер, а продаются с огромными наценками.

Предметы искусства. Здесь всё очевидно даже без таких гротескных примеров, как сомнительные инсталляции с ценниками в миллионы долларов. В чистом виде себестоимость любой картины — это цена красок и холста. Рабочее время мастера — полная субъективщина, поэтому любая вменяемая цена, если это не перепродажа, будет многократно превышать «математическую» себестоимость.

Хендмейд. Частный случай предметов искусства. Его фактическая стоимость — это субъективное мнение автора. А спрос на такие изделия есть хотя бы ввиду их уникальности — все знают, с чего начинались браслеты «Шамбала» или «Пандора». Сюда же можно причислить вообще любую сколько-нибудь качественную бижутерию.

Браслет Шамбала — это ручная поделка, превратившаяся в огромную индустрию.

Предметы роскоши. Сродни предметам искусства. Наценка может на порядки превышать себестоимость и верхнего предела нет. Предметы роскоши, как и искусство — это больше медийный продукт, чем утилитарный.

Расчет размера маржи

 Размер «плеча» — то есть суммы, которую вы можете использовать взаймы под обеспечение имеющихся у вас ценных бумаг, рассчитывается для каждой ценной бумаги.

Общий принцип маржинального кредитования – стоимость портфеля ценных бумаг клиента должен быть больше, чем начальная и минимальная маржа.

  Начальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения стоимости каждой ликвидной ценной бумаги в портфеле клиента на начальную ставку риска по этой бумаге и последующим сложением получившихся результатов.

Минимальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения Начальной маржи на 0.5.

  Если стоимость портфеля снизилась ниже начальной маржи, то клиент уже не может открывать новые позиции в займы. Если стоимость портфеля снизилась ниже минимальной маржи, то позиции клиента закрываются брокером (маржин-колл).

  При выставлении клиентом заявки на покупку или продажу ценных бумаг, торговая система произведет расчет начального и минимального уровня маржи. Если правила по стоимости портфеля не будут соблюдены, заявка не будет выставлена.

  Необходимо помнить, что маржинальная торговля связана с повышенным риском.   Клиент, который торгует с «плечом» обязан следить за уровнем маржи и принимать меры по закрытию части позиций, пока не наступил маржин-колл.

Подробные условия совершения Маржинальных и Необеспеченных сделок (часть 9, 10 Регламента) .

Формула расчета начальной и минимальной маржи

Начальная маржа  = ∑ (Кол-во ликвидных ЦБ * Цена последней сделки * Начальная ставка риска. )

Минимальная маржа  =Начальная маржа * 0.5.

Начальная ставка риска определена для каждой ликвидной ценной бумаги на основании базовых ставок риска Национального клирингового центра и формул, приведенных в в Указании Банка России от №5636-У.

Брокер имеет право устанавливать собственные  повышенные ставки риска

Формула расчета стоимости портфеля

Стоимость портфеля  = Активы по ЦБ + Активы по ДС – Обязательства по ЦБ – Обязательства по ДС.

При этом учитываются и все нерассчитанные сделки. В стоимости портфеля учитываются только ликвидные ценные бумаги.

Ситуация 1:

Стоимость портфеля > Начальная маржа

Это означает, что клиент может открывать маржинальные позиции.

Ситуация 2:

Начальная маржа > Стоимость портфеля > Минимальная маржа

Это означает, что клиент уже не может открывать новые  маржинальные позиции, нужно следить за движением рынка и своевременно закрывать часть позиций во избежание маржин-колла.

Ситуация 3:

Минимальная маржа > Стоимость портфеля

Это означает, что брокер вынужден принудительно закрыть часть позиций клиента (маржин-колл).

Подробнее о расчете маржи и выставлении заявок в QUIK с «плечом» >>>

Пример:

Начальная маржа = ∑(стоимость ЦБ * Начальная ставка риска по ЦБ)

ЦБ Количество ЦБ с учетом плановой позиции (1) Цена последней сделки (2) Стоимость ЦБ по цене последней сделки (3) Начальная ставка риска1(4) Начальная маржа1
=(1)*(2) =(3)*(4)
Лукойл-во-ао -20 1961,9 39 238,00 0,2 7 847,6
Интер РАО ЕЭС- в3-ао 45000000 0,011308 508 860,00 0,4 203 544
Газпром-ао 3000 147,64 442 920,00 0,2 88 584
Начальная маржа для портфеля: 299 975,6

То есть пока стоимость портфеля выше 299 975,6р. , клиент может открывать маржинальные позиции. Как только стоимость портфеля снизилась менее 299 975,6р., необходимо следить за дальнейшей динамикой и минимальной маржой.

  Минимальная маржа = Начальная маржа * 0.5.

Минимальная маржа для портфеля: 149 987,8

В данном случае 149 987,8 это критическая сумма. Если портфель снизится ниже этой суммы, часть позиций будут принудительно закрыты брокером (маржин-колл).

Маржа против разметки | Топ 9 лучших отличий (с инфографикой)

Разница между маржой и маркой

Соотношение между ценой, маржой и стоимостью, а также способ их расчета помогли разработать концепцию маржи против наценки. Все начинается, когда вы решите оценить свой продукт. Стоимость будет определена, если вы покупаете продукты оптом или покупаете отдельно от поставщиков по разным ставкам. Стоимость, по которой вы покупаете ваши продукты, помогает в определении цены, именно здесь используется концепция наценки против маржи. Четкое понимание этих концепций может оказать огромное влияние на базовый уровень.

Сравнение лицом к лицу между маржой и разметкой (инфографика)

Ниже приведены 9 лучших отличий между маржой и маркой

Ключевые различия между маржой и разметкой

Обе маржи против разметки являются популярным выбором на рынке; давайте обсудим некоторые основные различия между маржой и разметкой

  • Маржа относится к прибыли, полученной от продаж. Маржа рассчитывается как разница между продажами и себестоимостью продукции. Это валовая прибыль для данной конкретной сделки, выраженная в процентах от цены продажи. Наценка, с другой стороны, относится к сумме, добавленной к себестоимости для покрытия расходов и прибыли. В основном это разница между себестоимостью и ценой продажи.
  • Валовая прибыль — это когда вы знаете цену продажи и себестоимость и хотите рассчитать точную сумму прибыли.

Это можно рассчитать по формуле ниже

Валовая прибыль = (Цена продажи — Стоимость проданных товаров) / Цена продажи

Сумма, добавленная для покрытия расходов и накладных расходов, таких как затраты на рабочую силу, налоги, материал для получения прибыли, называется наценкой.

Наценка может быть рассчитана нами по формуле ниже

Наценка = (Цена продажи — Стоимость) / Стоимость

Наценка = (Цена продажи / Стоимость) — 1

  • По мере того, как бизнес становится старше, увеличивается пользователь наценок. Наценки помогают определить фактическую прибыль, полученную от продажи. Надбавка используется для того, чтобы получать доход с каждой продажи. Разметка хороша для понимания бизнеса и информирует пользователя о расходах
  • Маржа выражается в процентах от продаж, с другой стороны, наценка называется множителем стоимости. Базой для маржи является цена продажи, тогда как базой для наценки является стоимость.
  • Рассмотрим этот пример для расчета Margin vs Markup. Вы продаете книги, и стоимость каждой книги составляет 150 рупий, а ваши книги продаются по 200 рупий.
Расчет маржи валовой прибыли

Чтобы сначала найти валовую прибыль, нам нужно будет вычесть стоимость из цены.

  • Валовая прибыль = 200 рупий — 150 рупий
  • Валовая прибыль = 50 рупий .

Для расчета маржи мы разделим валовую прибыль на доход

  • Маржа = валовая прибыль / выручка
  • Маржа = 50/200
  • Маржа = 0, 25
  • Маржа = 25%

Маржа 25% означает, что вы сохраняете 25% в качестве дохода и расходуете 75% в качестве стоимости. Чем выше маржа, тем выше прибыль, которую вы получаете.

Расчет наценки

Используя рассчитанную выше валовую прибыль в числителе, наценка рассчитывается как

  • Разметка = 50/150
  • Наценка = 0, 33
  • Наценка = 33%

Надбавка 33% означает, что вы продали книги по цене на 33% выше, чем стоимость

  • Маржа важна с точки зрения продавцов, а наценка важна с точки зрения покупателя. Для успешного бизнеса наценка всегда должна быть выше маржи
  • Соотношение между полем и разметкой может быть задано с помощью следующих уравнений

Маржа = 1 — (1 / разметка)

Наценка = 1 / (1- валовая прибыль)

  • Многие ошибаются, что наценка 25% означает наценку 25% в отчете о прибылях и убытках. Однако наценка 25% означает наценку 205. Поля и наценки идут рука об руку и взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая разметка соответствует запасу. Ниже приведен примерный график

наценка

Поле

15%13%
20%16, 7%
25%20%
30%23%
33, 3%25%
40%28, 6%
100%50%

Сравнительная таблица маржи и разметки

Ниже приведено 9 самых лучших сравнений между Margin и Markup

Основа сравнения маржи с разметкой

Поле

наценка

СмыслМаржа — это процент прибыли, полученной от общего объема продаж. Он рассчитывается как продажи за вычетом стоимости проданных товаров и представляет собой долю дохода, полученного от продажНаценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для получения по продажной цене.
формула(Цена продажи — Стоимость проданных товаров) / Стоимость проданных товаров(Цена продажи — стоимость проданных товаров) / цена продажи
Значение формулыМаржа — это разница между продажной ценой и прибылью. Маржа может быть валовой прибыли или чистой прибылиНаценка — это процентная разница между себестоимостью и ценой продажи товара.
использованиеПо мере того, как бизнес становится старше, увеличивается пользователь наценок. Наценки помогают в определении фактической прибыли, полученной от продажиНадбавка используется для того, чтобы получать доход с каждой продажи. Разметка хороша для понимания бизнеса и информирует пользователя о расходах
Основа для расчетаОсновой для расчета маржи является доход или цена. Основой для расчета наценки является стоимость
расчетМаржа всегда должна быть ниже, чем наценкаРазметка всегда должна быть выше маржи
ОпределениеПроцент от продажной ценыМножитель стоимости
перспективыМаржа с точки зрения продавцаРазметка с точки зрения покупателя
СвязьМаржа = 1 — (1 / разметка)Наценка = 1 / (1- валовая прибыль)

Вывод — маржа против разметки

Знание разницы между Margin и Markup помогает в постановке целей для компании. Если вам известна сумма прибыли, которую вы хотите получить в конкретном месяце, тогда цены могут быть установлены в соответствии с формулами наценки к наценке Если кто-то не знает о марже и формуле наценки, он не сможет правильно оценить цены и стоимость проданных товаров, что приведет к потере прибыли.

Важно понимать, какую функцию использовать, когда. Надбавка необходима для того, чтобы ваш бизнес приносил прибыль и покрывал все расходы. Надбавка необходима для начальной стадии, чтобы понять производительность и точно понять затраты. По мере развития продаж и увеличения объема необходимо внимательно смотреть на цифры и понимать, увеличивается ли маржа

Даже после того, как бизнес растет, оба эти соотношения можно использовать параллельно, чтобы понять стоимость и влияние на цену. Следует также отметить, что для успешного бизнеса необходимо, чтобы наценка всегда превышала маржу.

Рекомендуемые статьи

Это было руководством к разнице между маржой и разметкой. Здесь мы также обсудим ключевые различия между маржой и разметкой с помощью инфографики и таблицы сравнения. Вы также можете взглянуть на следующие статьи, чтобы узнать больше

  1. Финансовый лизинг против операционного лизинга
  2. Лучшие сравнения роста запасов против стоимости акций
  3. Различия между дивидендами и приростом капитала
  4. Денежный рынок против Рынка капитала — лучшее сравнение

Маржа или наценка? |

Наценка и маржа — совсем не одно и тоже

Мы уже говорили о том, что такое маржа (смотри Формула прибыли).

Сегодня разговор о другом понятии, которое используется также часто. Мы поговорим о наценке (markup).

Тех, кто боится запутаться в формулах, но хотел бы рассчитать маржу или наценку, могу сразу переправить на страинцу сделанного мною онлайн калькулятора…

Общее у этих показателей то, что оба они выражаются в процентах. Собственно, вот и все, что их объединяет.

То, что и маржа, и наценка выражаются в процентах, часто ведет к тому, что эти показатели путают или пытаются использовать взаимно заменяя. Это абсолютно неверно. И вот почему:

Маржа валовой прибыли (gross Margin)

Базой для расчета маржи (то есть знаменателем дроби, по которой она вычисляется) является доход (продажи). То есть, маржа показывает, какая часть дохода остается в компании после вычета расходов.

Валовая маржа = (Доход (цена) – Себестоимость) / Доход (цена)

То есть, 50% маржи говорят только о том, что остальная половина от цены – это его себестоимость.

Наценка (Markup)

Базой для расчета наценки является себестоимость. Наценка показывает, насколько цена продажи выше, чем себестоимость.

Наценка = Доход (цена) / Себестоимость

То есть, наценка 100% говорит только о том, что товар продается вдвое дороже, чем обошелся компании.

Теперь, надеюсь, понятно, почему наценка всегда выше, чем маржа. И эти два понятия не тождественны друг другу. Их нельзя использовать равнозначно.

Использование валовой маржи и наценки для определения цены

Оба показателя вполне подходят для планирования бизнеса, поскольку и один, и другой можно использовать для определения, например, цены, если известна себестоимость:

Для маржи формула будет Цена = Себестоимость / (1 – Валовая маржа)

Для наценки: Цена = Себестоимость * (1 + Наценка)

Понятно, что вторая формула проще и для понимания, и для использования, особенно если себестоимость точно известна, как это бывает, например, в ритейле. Именно поэтому метод ценообразования на основе наценки чаще всего используется в посредническом бизнесе. Первый метод чаще используют производители, поскольку они имеют возможность влиять и на себестоимость тоже.

Приведение наценки к марже

Мы уже упоминали, что наценка всегда выше, чем маржа, которую получит компания. Вот формула приведения наценки к марже:

Валовая маржа = Наценка / (1 + Наценка)

Если просто, то наценка в 100% приведет к получению маржи в 50%. Наценка в 50% — 33% маржи. А 25% наценка – 20% маржи.

Об авторе oanufriev

Долгие годы профессионально занимался информационными технологиями. Возглавлял отделы ИТ в известных международных компаниях. Стоял у истоков выхода на российский рынок бизнес-симуляции Storewars. В качестве сертифицированного фасилитатора Storewars провел около 100 тренингов в России, СНГ, странах Европы и Азии.

Как рассчитать наценку и маржу для розничной торговли (простой способ)

Попытка выяснить, сколько стоит продукт и какую прибыль вы можете получить, когда продаете его, сложна. Но после 20 с лишним лет работы в розничной торговле вот что я узнал о том, как рассчитать наценку и маржу для розничной торговли:

Маржа — это процент от вашей продажной цены, который составляет прибыль. Наценка — это процент от прибыли, который составляет ваши затраты. Чтобы рассчитать наценку, вычтите стоимость продукта из продажной цены.Затем разделите полученную чистую прибыль на себестоимость. Чтобы рассчитать маржу, разделите стоимость товара на розничную цену.

Но о наценках и марже нужно знать гораздо больше. Вам понадобится простой способ расчета обоих показателей на лету, и вы захотите понять как разницу, так и то, как они соотносятся друг с другом.

Итак, в этой статье мы раскрываем тайну. Мы также избегаем говорить, как ваш бухгалтер. Таким образом, вы сможете на простом английском понять, что вам нужно делать; легко и просто.

Вперед!

Товары и услуги с наибольшей наценкой! #розничная торговля #ритейлеры #amazon #электронная коммерция #продажи pic. twitter.com/BAKaRIGfnJ

— Эван Кирстел, $B2B Techfluencer (@EvanKirstel) 19 апреля 2021 г.

Что такое розничная наценка?

Допустим, вы покупаете товар со склада за 1 доллар. Это называется вашей оптовой стоимостью.

Любая цена, по которой вы решите продать его, называется вашей розничной ценой.Насколько больше ваша розничная цена по сравнению с себестоимостью, считается вашей наценкой. Обычно это отображается в процентах.

Таким образом, наценка, в разбивке настолько просто, насколько я могу ее изложить, составляет процентов от прибыли, которую вы себестоите . Если что-то стоит доллар и вы продаете это за 2 доллара, то у вас есть 1 доллар прибыли. Поскольку и ваша стоимость, и ваша прибыль составляют 1 доллар, это 100% наценка.

Другими словами, вы просто удвоили свои затраты, чтобы получить розничную цену продажи.

Продавцы розничной торговли переходят на доставку продуктов на дом, несмотря на низкую маржу http://t. co/8lRWbWKkC5 pic.twitter.com/10IrTSNbDU

— Hitachi Retail (@HitachiRetail) 24 сентября 2015 г.

Что такое розничная наценка?

Маржа, хотя и похожа на наценку, но совершенно другая.

Если наценка — это процент прибыли от себестоимости, маржа — это процент прибыли от продажной цены .Так что в каком-то смысле это то же самое, только наоборот.

Поясню. Нет, нет времени. Позвольте мне подвести итоги. (извините, отсылка к старой принцессе-невесте).

Опять же, если вы покупаете что-то за 1 доллар и продаете за 2 доллара, мы знаем, что это 100% наценка. Но для маржи, поскольку мы увеличили цену на 1 доллар и продаем по 2 доллара, прибыль (1 доллар) составляет ровно половину того, за что мы его продаем. Или маржа 50%.

Большинство розничных продавцов ЛЮБЯТ сделать 50%-ную маржу , так что просто знайте, что я использовал простые числа, чтобы упростить математику.

Во многих случаях в продуктовом магазине или другом розничном магазине вы, скорее всего, не увидите такой высокой маржи.

Надбавка против маржи — проверьте это! #gigatownpmn pic.twitter.com/oolsLKEHbY

— Инновации 2017 (@Innovatecomp) 20 ноября 2013 г.

В чем разница между наценкой и наценкой

Как я только что объяснил выше, наценка — это процент прибыли от ваших затрат.

Для сравнения, маржа — это процент вашей прибыли от цены продажи.Таким образом, они связаны и все основаны на одном и том же наборе чисел. Но они оба разные (но важные).

Вот удобная таблица, которая поможет объяснить разницу и показать несколько примеров:

Наценка Маржа
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
33,3% 25%
40% 28. 6%
43% 30%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Некоторые говорят, что «продажи лечат все».

Под этим они подразумевают, что если вы сможете найти способы увеличить продажи, многие ваши проблемы исчезнут. В чем эта поговорка не соответствует действительности или, возможно, наивна, так это в том, что вы должны управлять этими продажами на прочной финансовой основе систем для настройки, отслеживания и мониторинга таких вещей, как продажи, затраты и потери.

В противном случае вы, скорее всего, обнаружите, что у вас тоже растут проблемы.

Знаете ли вы, что средний продуктовый магазин имеет наценку 15% на свою продукцию? Продуктовые купоны действительно складываются. Даже если они за несколько баксов! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #discounts #grocerylist pic. twitter.com/ADp7h4R2lQ

— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 января 2019 г.

Как рассчитать розничную наценку?

Опять же, в нашем примере вы покупаете что-то за 1 доллар.00, и, допустим, вы продаете его за 2,50 доллара. Это означает, что вы повысили цену на 1,50 доллара от того, что заплатили за него.

Те 1,50 доллара, которые мы заработали сверх наших затрат, называются валовой прибылью.

Это называется «валовой» прибылью, потому что существуют расходы, связанные с управлением магазином, которые вычитаются до того, как вы узнаете итоговую сумму. Итоговая прибыль после вычета расходов называется чистой прибылью (подробнее об этом ниже).

Как я уже говорил, обычно наценка отображается в процентах.Процент наценки показывает, какой процент от прибыли составляет ваша стоимость.

Таким образом, чтобы вычислить процент, мы хотим увидеть прибыль , деленную на стоимость .

Чтобы сделать это действительно простым, используя наши примеры, мы разделим валовую прибыль (1,50 доллара США) на затраты (1 доллар США). Делая эту простую математику, мы получаем 1,5%. Чтобы посмотреть на эту математику в обратном направлении, вам нужно просто умножить свою стоимость на 1,5, чтобы выяснить, за сколько вы хотите продать предмет.

Но в этом примере у вас есть 1.5 разметка.

Таким образом, если ваш розничный магазин довольно постоянен в том, что вы покупаете и продаете, и вы в основном продаете много одних и тех же видов товаров, вы можете решить, какая наценка может быть для вас целесообразной, и просто использовать ее каждый раз, когда вы оцениваете свои товары. .

Ситуация усложняется, когда в вашем магазине продается широкий ассортимент товаров, таких как деликатесы, свежее мясо или морепродукты или витамины.

Эти категории обычно имеют очень разные наценки как из-за того, что магазины должны быть конкурентоспособными по цене с другими магазинами, так и из-за так называемой порчи. Порча — это когда вы покупаете что-то, и оно портится, прежде чем вы успеваете его продать. Как правило, чем более скоропортящийся продукт (например, мясо, морепродукты, продукты), тем выше его порча.

Очень часто в наценке учитывается определенная степень порчи, чтобы магазин не терял деньги.

Золотой коррал в Макаллене у скоростной автомагистрали продает эти наборы по хорошей цене. Покупайте продукты без головной боли 🙌🏼 pic.twitter.com/zjKgZ1yL9z

— Касс (@_ksyrdz) 21 марта 2020 г.

Как рассчитать цену продажи и маржу?

Как говорит известный автор Стивен Кови: «Начинайте с конца».

Другими словами, давайте подсчитаем, сколько денег нам нужно для поддержания работы магазина, а затем вернемся в обратном направлении. Типичный крупный продуктовый магазин может требовать валовой прибыли около 40%. Но также имейте в виду, что чем выше объем продаж, тем ниже может быть процент прибыли .

Под этим я подразумеваю, что если ваш магазин продает товары на 80 000 долларов в неделю, и у вас есть 25 сотрудников, вы, вероятно, могли бы продать 100 000 долларов за 1 неделю, прежде чем вам придется нанимать дополнительных людей. Другими словами, между расходами, продажами и прибылью нет корреляции один к одному.

Но если нам нужна валовая прибыль в размере 40%, это означает, как мы объясняли выше, что маржа — это процент прибыли от розничной цены. Если мы знаем стоимость нашего продукта (давайте остановимся на примере с 1 долларом) и знаем, что хотим, чтобы прибыль составляла 40% от продажной цены,

Итак, теперь мы знаем почему, как выяснить, с какой маржой устанавливать цены. Давайте посчитаем.

Допустим, мы знаем, что хотим, чтобы наш небольшой продуктовый магазин достиг валовой прибыли в размере 40% (что не редкость).

Это означает, что мы хотим, чтобы стоимость продуктов , которые мы покупаем, не превышала 60% от того, за что мы их продаем. Итак, если мы знаем, что хотим продавать продукт по цене 2 доллара, потому что именно по этой цене его продают конкуренты, то мы знаем, что хотим, чтобы наша цена была не ниже 1,20 доллара.

Если вы сможете достичь этих цифр, ваша валовая прибыль будет на уровне или выше 40%. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Допустим, мы знаем, что это стоит 1 доллар.

Сколько мы наценим, чтобы получить маржу 40%?

Просто возьмите 100-40 (для маржи 40%).Затем выразите этот ответ в виде десятичной дроби (0,6%). Теперь разделите свою стоимость (1 доллар США) на эти 0,6%. Ответ: 1,67 доллара. Это розничная цена, по которой вы должны продавать продукт, если вы купили его за 1 доллар и хотите получить маржу 40%.

Хотите другую маржу? Проделайте те же самые расчеты, заменив целевую маржу, где я использовал 40,

.

#DidYouKnow #profitidea @varun23oct
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОТИВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ pic. twitter.com/owpjEdalMD

— Манджиндер Сингх (@manjinder_26) 1 января 2021 г.

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Валовая прибыль — это просто сумма, по которой вы что-то продали, за вычетом стоимости.

Возвращаясь к нашему примеру с 1 долларом, если мы покупаем за 1 доллар и продаем за 2 доллара, валовая прибыль составляет 1 доллар. При этом чистая прибыль учитывает прочие расходы. Иногда люди называют это «нижним пределом».

Другими словами, если вы управляете небольшим продуктовым магазином, вам нужно не только платить за продукт, но и нести другие расходы, например:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги
  • Заработная плата ваших сотрудников
  • Страхование
  • Расходы на маркетинг (веб-сайт, реклама, скидки)
  • Skrink (товары, которые портятся до того, как вы их продаете и должны быть выброшены или переданы в дар)

Вы можете подумать, что у вас отлично получается наценить что-то на 25%, но когда вы закончите вычитать все свои расходы в конце месяца, вы можете обнаружить, что ваша чистая прибыль является отрицательным числом.

Хотя мы, как розничные торговцы, не хотим быть жадными и хотим продавать нашу продукцию по конкурентоспособной цене , если мы не сможем держать двери открытыми, мы в конечном итоге подведем не только себя, но и наших сотрудников и сообщество, которому мы служим.

Вот почему мы должны сбалансировать все потребности и установить справедливую цену на нашу продукцию. Вот почему средний продуктовый магазин может рассчитывать на валовую прибыль (валовую прибыль) всего магазина в размере 40%.

Потому что, как только вы закончите вычитать все расходы, вам повезет, если у вас останется 6% чистой прибыли.

Я рассказал все, что вы хотели знать о том, как рассчитать маржу и наценку для розничной торговли?

В этой статье мы рассмотрели мир прибыли и розничной наценки.

Мы изучили, как эти 2 связаны между собой, а также в чем разница и как рассчитать каждую из них. Мы рассмотрели, как установленная вами цена влияет на маржу. И мы разбили все это на простом английском языке; бухгалтерское образование не требуется!

В итоге мы ответили на вопрос, как рассчитать наценку и маржу для розницы.

 

Как рассчитать маржу прибыли | Наценка против маржи | Boxstorm

Вы ищете хорошую метрику для обоснования вашего подхода к управлению запасами? Подумайте о том, чтобы обратиться к вашей прибыли. Определение нормы прибыли вашего бизнеса является важной частью управления запасами.

Маржа прибыли может помочь вам определить две основные вещи: хорошо ли работает ваш бизнес с запасами, которые вы храните, и следует ли делать определенные товары более наценными, чтобы получить оптимальную прибыль.В сочетании с прогнозированием запасов, которое дает вам основанную на данных картину того, сколько товаров вам нужно иметь на складе, чтобы учесть спрос, маржа прибыли является мощным инструментом.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это математическое выражение прибыли — это сумма денег, которую получает ваш бизнес, выраженная в процентах с учетом затрат вашего бизнеса. Для наших целей необходимо учитывать два типа маржи: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.  

  • Маржа валовой прибыли : Разница между продажной ценой и общей себестоимостью продукции, включая затраты на рабочую силу и стоимость материалов.
  • Маржа чистой прибыли : Разница между общим доходом от бизнеса и общими расходами на бизнес.

В то время как маржа чистой прибыли является полезным KPI для всего бизнеса, маржа валовой прибыли является более полезным KPI для управления запасами. Тем не менее, ваша чистая прибыль отражает общий успех вашей стратегии.Если вы рассчитываете эффективность прогнозирования запасов, а также рентабельность инвестиций в маркетинговые расходы, ваша маржа чистой прибыли говорит вам то, что вам нужно знать. Один из способов максимизировать чистую прибыль — выбрать бесплатный инструмент управления запасами, который позволит вам повысить эффективность, не уменьшая при этом вашу чистую прибыль.

Маржа прибыли и выручка

В то время как маржа прибыли учитывает затраты, доход представляет собой общую сумму денег, которую приносит ваш бизнес, без учета коммерческих затрат.Часть вашего дохода пойдет на приобретение инвентаря, часть пойдет на ведение бизнеса, а остальная часть будет реализована в виде прибыли.

Что такое разметка?

Надбавка — это сумма в долларах, которую вы добавляете к себестоимости продуктов для установления продажных цен. Вы можете выразить наценку как: продажная цена минус себестоимость, деленная на себестоимость. Например, если производство продукта обходится вам в 20 долларов (включая стоимость рабочей силы), а вы продаете его за 60 долларов, формула наценки будет (60–20 долларов) / 20 долларов = 200%.Другими словами, вы увеличиваете стоимость продукта на 200%. Размер вашей наценки определяет размер вашей прибыли.

Формула прибыли

Для управления запасами наиболее подходящей формой измерения прибыли является размер валовой прибыли. Формула валовой прибыли:

Чистый объем продаж общая стоимость запасов / чистый объем продаж = валовая прибыль ;

Вы выражаете конечное число в процентах.Например, если вы зафиксировали продажи на 8000 долларов за один месяц, а стоимость запасов составила 6500 долларов, формула нормы прибыли будет выглядеть следующим образом:

8 000 долл. США – 6 500 долл. США / 8 000 долл. США = 18,75%

Эту формулу можно использовать для детализации и определения размера прибыли для различных категорий продуктов или для расчета прибыли для всех объединенных категорий.

Как рассчитать наценку

Чтобы рассчитать сумму наценки, учитывайте свои операционные расходы в дополнение к стоимости запасов и, в конечном счете, решайте, какую прибыль вам нужно получить, чтобы достичь своих долгосрочных целей.

Отвечая на вопрос «Какую наценку я должен делать на свои товары?» не так прост, как может показаться. Принимая решение о наценке, вы должны выбирать между максимизацией дохода и максимизацией прибыли. Высокая наценка принесет вам большую прибыль для категории продуктов, но может снизить доход, если вы продаете меньшее количество продукта. Потенциальных клиентов может оттолкнуть высокая цена продукта.

Кроме того, Рэнди Майерс из Entrepreneur отмечает, что высокая наценка не означает, что вы получаете хорошую прибыль от продаж.В одном случае предприниматель из Силиконовой долины думал, что его продукт с самой высокой ценой приносит наибольшую прибыль, но оказалось, что клиенты, которые заказывали продукт, стоили ему больших денег за обслуживание клиентов после продажи. Как только он разместил на своем веб-сайте свои недорогие продукты с более высокой прибылью, продажи упали примерно на 1 миллион долларов, но прибыль выросла примерно на 150 000 долларов. все данные о продажах, доставке и запасах.Это даст вам точное представление о ваших затратах по сравнению с вашими продажами. Затем используйте стратегии максимизации прибыли и подумайте о снижении наценки на продукты, которые не так хороши. Улучшите маркетинг и размещение продуктов, которые приносят хорошую прибыль. Следите за размерами прибыли из месяца в месяц, и вы будете лучше понимать, как у вас дела, когда дело доходит до наценки.

Калькулятор наценки — FreshBooks

Установка слишком низкой или высокой наценки может плохо сказаться на бизнесе.Найдите золотую середину, затем зарегистрируйте эти расходы и выставьте счет в FreshBooks, чтобы все было идеально организовано.

Как владелец бизнеса вы знаете, что успех вашего бизнеса зависит от получения прибыли. Для этого вам необходимо установить справедливые цены, которые учитывают затраты на производство и упаковку вашей продукции.

С помощью бесплатного калькулятора наценки от FreshBooks вы можете рассчитать идеальную наценку, чтобы всегда оставаться в плюсе. Имея в виду эти цифры, вы будете лучше подготовлены к ведению бухгалтерского учета, уплате налогов и расширению своего бизнеса.

Бухгалтерское программное обеспечение FreshBooks позволяет легко получать всю информацию, необходимую для расчета идеальной наценки, в том числе:

  • Стоимость продукта
  • Процент наценки
  • Маржа
  • Доход
  • Прибыль

Получив эту информацию, просто вставьте ее в бесплатный калькулятор наценки, чтобы рассчитать наценку за считанные секунды.Вам не нужно быть профессионалом в области бухгалтерского учета, чтобы начать.

Используйте Калькулятор разметки FreshBooks  до:

  • Сложите реальную стоимость вашей продукции (производство, упаковка, доставка и т. д.)
  • Рассчитайте цену продажи, установив желаемый процент наценки (%)
  • Определите идеальную цену наценки для получения прибыли

Даже если математика не является вашей сильной стороной, этот инструмент поможет вам оставаться на вершине своих показателей и взять бухгалтерский учет в свои руки.

Независимо от того, продаете ли вы через Интернет или в розничном магазине, вы можете установить идеальную цену для каждого продукта. Тогда вы можете быть уверены, что будете получать прибыль каждый раз, когда совершаете продажу.

Что такое формула для расчета цены наценки?

Наценка – это разница между продажной ценой продукта или услуги и общей стоимостью. Чтобы получать прибыль от каждого проданного товара или услуги, вы хотите взимать цену, которая на процент выше, чем она стоит (производство, упаковка и т. д.).).

Таким образом, определение наценки — это сумма, которая добавляется к оптовой цене продукта или услуги для покрытия накладных расходов и получения прибыли.

Процент розничной наценки относится к розничной наценке в процентах от стоимости единицы продукта. Это рассчитывается путем деления розничной наценки на оптовую стоимость продукта. Оставшаяся сумма является процентом розничной наценки.

Таким образом, формула для расчета цены наценки:

НАБОРКА

= ЦЕНА ПРОДАЖИ – СЕБЕСТОИМОСТЬ

Хотя вы можете рассчитать наценку вручную, проще использовать бесплатный калькулятор наценки, который сделает всю работу за вас. Просто введите стоимость и процент наценки, и Калькулятор наценки рассчитает вашу маржу, выручку и прибыль.

Калькуляторы торговой наценки могут рассчитать для вас разумную наценку на основе затрат и прибыли. Это простой способ убедиться, что ваш бизнес будет в плюсе, не тратя слишком много средств.

Сэкономьте драгоценное время и деньги и начните развивать свой бизнес без лишних хлопот.

Что такое хороший процент наценки?

Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают наценку в размере 50 процентов.
50-процентная наценка, также известная как «краеугольный камень», означает, что вы берете цену, которая на 50 % выше стоимости товара или услуги.

Тем не менее, есть простая формула, которую вы можете использовать для расчета хорошего процента наценки для вашего бизнеса:

ПРОЦЕНТ НАБОРКИ = (ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА – СТОИМОСТЬ ЗА ЕД.) / СТОИМОСТЬ ЗА ЕД. x 100%

Просто возьмите продажную цену за вычетом стоимости единицы продукции и разделите это число на стоимость единицы продукции. Затем умножьте на 100, чтобы определить процент наценки.

Например, если производство вашего продукта стоит 50 долларов, а цена продажи составляет 75 долларов, то процент наценки составит 50 %: (75 – 50 долларов) / 50 долларов = 0,50 x 100 = 50 %.

Взимание 50% наценки на ваши продукты или услуги — это безопасная ставка, поскольку она гарантирует, что вы зарабатываете достаточно, чтобы покрыть затраты на производство, а также получаете прибыль сверх этого. Слишком маленькая маржа, и вы вряд ли заработаете деньги сверх затрат на производство продукта.

Использование метода процента наценки означает, что вы не просто добавляете фиксированную сумму в долларах к каждому продукту, который продаете.Это означает большую гибкость и дает вам лучшее понимание соотношения затрат и трудозатрат в долгосрочной перспективе.

Воспользуйтесь бесплатным Калькулятором наценки, чтобы рассчитать идеальную цену наценки для ваших товаров или услуг.

Чувствуете себя лучше из-за вашей наценки? Затем используйте FreshBooks для регистрации и выставления счетов по этим расходам.

Какова средняя цена наценки?

Поскольку наценка представляет собой разницу между продажной ценой и себестоимостью продукта, средней наценки не существует.Скорее, есть средний процент наценки, который обычно составляет 50%.

Например, два предприятия могут продавать разные товары с наценкой 50%

Если продукт А стоит 10 долларов, цена продажи с наценкой составит 15 долларов (10 долларов x 0,50 = 5 долларов + 10 долларов = 15 долларов).

Если продукт B стоит 20 долларов, цена продажи с наценкой составит 30 долларов (20 долларов x 0,50 = 10 долларов + 20 долларов = 30 долларов).

В этих примерах вы можете видеть, как два продукта, которые стоят по-разному, также будут продаваться по разным ценам, даже если наценка одинакова (50%).

Чтобы рассчитать отпускную цену вашей продукции, просто воспользуйтесь бесплатным Калькулятором наценки. Все, что вам нужно сделать, это указать стоимость и предпочтительный процент наценки, и калькулятор рассчитает для вас цену продажи.

Процент наценки и валовая прибыль: в чем разница?

Процент наценки рассчитывается путем вычитания стоимости единицы продукции из цены продажи, деления на стоимость единицы продукции и умножения на 100. Но есть и другой способ понять наценку: как отношение валовой прибыли к цене реализации.

Маржа валовой прибыли — это маржа прибыли для конкретной продажи, которая рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) из выручки.

Разница обычно понимается как процент дохода. Процент наценки, с другой стороны, показан как процент от стоимости:

Процент наценки  = процент от себестоимости
Валовая маржа  = процент от дохода

Например, если у вас есть продукт, который продается за 10 долларов (доход), но стоит вам 5 долларов (затраты), ваша валовая прибыль составит 5 долларов, а валовая прибыль — 50 %: (10 долларов — 5 долларов) / 10 долларов = .50

Процент наценки, с другой стороны, будет рассчитываться путем деления валовой прибыли (5 долларов США) на цену продажи (10 долларов США), которая по совпадению также будет равна 50%: 5 долларов США / 10 долларов США = 0,50

Таким образом, валовая прибыль и наценка — это просто два разных бухгалтерских термина, которые отображают разную информацию, анализируя одну и ту же транзакцию, только по-разному.

Примеры разметки

Расчет наценки на ваши продукты или услуги может немного запутать, особенно если вы новичок в бухгалтерском учете.Тем не менее, очень важно, чтобы вы оставались на вершине своих цифр, чтобы вы могли принимать обоснованные бизнес-решения.

В FreshBooks мы стремимся помочь владельцам бизнеса, таким как вы, контролировать свой бухгалтерский учет без путаницы. Вот почему мы предлагаем бесплатный Калькулятор наценок и мощное программное обеспечение для бухгалтерского учета , которые упростят управление вашими книгами.

Вот несколько примеров формулы наценки в действии, которые помогут вам рассчитать наценку для вашего бизнеса:

Расчет наценки на товары

Представьте, что вы владелец бизнеса, который продает сделанные на заказ носки оригинального дизайна и цвета.

Одна пара носков, изготовленная производителем, стоит вам 3 доллара. Вы также платите 2 доллара за пару за упаковку с вашим логотипом на коробке.

Вы знаете, что хотите взимать 50%-ную наценку за каждую пару носков, чтобы получить прибыль.

За сколько можно продать каждую пару носков?

Стоимость: 3 доллара (производитель) + 2 доллара (упаковка) = 5 долларов
Наценка: 50%
Формула: Стоимость х 0,50 = Маржа + Стоимость = Цена продажи25
Новая цена продажи: $7,25

При процентной наценке 50% вы должны продавать свои носки с наценкой 2,50 доллара, или по общей цене 7,25 доллара. Это означает, что вы будете получать прибыль в размере 2,50 доллара с каждой проданной пары носков.

Расчет валовой прибыли от услуг

Допустим, вы являетесь поставщиком услуг, предлагающим юридические услуги малому бизнесу.

Средний пакет услуг (лицензирование бизнеса, составление контрактов и т. д.) стоит 500 долларов. Однако стоимость найма вашего помощника юриста плюс используемые вами юридические инструменты составляет 150 долларов США за пакет.

Какова ваша валовая прибыль от каждого проданного легального пакета?

Доход: 500 долларов США за юридический пакет
Стоимость: 150 долларов США за подрядчика и инструменты
Формула: (Доход – Стоимость) / Доход
Результат: (500 – 150 долларов США) / 500 долларов США = 0,70
Маржа валовой прибыли: 0,70 x 100 = 70%

Более высокая норма прибыли (более 50%) означает, что вы зарабатываете больше денег на каждой проданной услуге или продукте. Это означает, что вы можете инвестировать больше денег в свой бизнес.

Знание вашей наценки, процента наценки и показателей рентабельности — лучший способ обеспечить прибыльность вашего бизнеса.Это поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Теперь, когда ваши наценки отсортированы, используйте FreshBooks для регистрации и выставления счетов по этим расходам.

Дополнительные бесплатные инструменты от FreshBooks

Как расчет маржи, наценок и себестоимости обеспечивает более высокую прибыль

Итак, был один бутерброд, который преследовал меня из кухни в кухню. И как бы я ни протестовал, как глубоко я упирался или как был готов приостановить реальность хотя бы на один прекрасный, блаженный момент, правда заключалась в том, что этот бутерброд был слишком хорош, чтобы уйти на покой.

Мне не раз приходилось с этим сталкиваться. Такова истинная цена создания чего-то, что работает так же хорошо, как и раньше.

И это заставило меня задуматься.

Просто что хорошего я здесь сделал? Я знал, что это было вкусно, да, но это также было очень, очень дешево по сравнению с аналогичными предложениями в этом районе. Конечно, я терял деньги, имея такую ​​доступную вещь?

Возможно, нет.

Видите ли, мы собираемся заняться математикой (я знаю, но позвольте мне, пожалуйста).И хотя одной мысли о параде фигурок достаточно, чтобы глаза засверкали, оказывается, это действительно просто. И эй, если я смогу бодрствовать достаточно долго, чтобы написать эти формулы, вы почти наверняка сможете их прочитать. (Кроме того, в придачу вы получите очень хороший рецепт тостов с сыром)

Я разобью эту статью на следующие разделы:

Формула себестоимости: как составить свой собственный

Прежде чем вы начнете считать поля, вы должны начать с самого низа цепочки, фундаментальной фигуры, на которой будут основаны все ваши формулы. Я говорю, конечно же, о себестоимости проданных товаров.

Себестоимость проданных товаров, или COGS, по существу представляет собой сумму, которую вы заплатили за сырые ингредиенты для своего блюда. Без этой цифры вы не сможете точно рассчитать свою маржу или наценку.

Итак, как нам это сделать? *ВНИМАНИЕ: МАТЕМАТИКА ВПЕРЕДИ*

Хорошо, предупреждение могло быть немного драматичным, потому что ваша формула COGS на самом деле самая простая из всех.

Просто подсчитайте, сколько вы заплатили за каждый ингредиент, который собираетесь использовать.

Довольно просто, правда?

Ну и да и нет.

Вычисление того, сколько вы заплатили за каждый ингредиент, включает в себя нечто большее, чем просто проверку ваших счетов-фактур и просмотр сумм, выплаченных с вашего банковского счета. Вам нужно выяснить, сколько этого ингредиента вы использовали на порцию.

Вот тут-то и пригодятся хорошие весы.

Большинство товаров продается килограммами, поэтому, когда вы выписываете новые рецепты, рекомендуется взвешивать каждый ингредиент по мере его добавления. Это не только даст вам точный рецепт, которому нужно следовать, но также поможет рассчитать, сколько вы заплатили за каждый ингредиент, что, в свою очередь, скажет вам, сколько вам обошлось приготовление всего блюда, или ваши COGS.

Как это выглядит на практике?

Вернемся к моему сырному тосту, хорошо?

Я использовал 2 ломтика хлеба общим весом 90 г (0,090 кг) , 37 г (0,037 кг) пекорино, 45 г (0,037 кг).045 кг) боккончини и 20 г (0,020 кг) красного лестера.

Мой хлеб стоимостью $ 11.00 за кг , Пекорино Стоимость $ 28.70 на кг , Bocconcini $ 15.40 на KG , а Красный Лестер стоит долл. 25,00 $ за кг .

Чтобы рассчитать, сколько я трачу на каждый ингредиент, я должен умножить стоимость за кг на то, сколько я бы использовал .

Таким образом, общая себестоимость составит $3,24

Расчет нормы прибыли . Черт, я так и сделал и наткнулся на золотую жилу (ну, может быть, менее драгоценный металл, но вы поняли).

Но при этом вы остаетесь в неведении относительно истинной стоимости ведения вашего бизнеса. Проще говоря, чем больше вы знаете о финансах, стоящих за вашим меню, тем больше вы можете использовать его потенциал для увеличения прибыли.

Подсчитав свою прибыль, вы можете увидеть, какая часть вашей прибыли идет на приготовление блюда, а какая часть прибыли идет на второй летний дом, на который вы копили.

И хотя в этой формуле немного больше, она все же достаточно проста, чтобы ее мог понять даже такой простой человек, как я.

Итак, что это за формула размера прибыли, о которой вы говорите?

Любишь алгебру? Да, я тоже, но поймите, ваша формула прибыли на самом деле просто:

Бум! Алгебра.Вот и все.

Но откуда мне знать, какова моя валовая прибыль?

Приготовьтесь к самым простым математическим вычислениям, которые вы когда-либо делали.

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вы просто вычитаете себестоимость из продажной цены.

Что касается продажной цены, самое время поиграть с ней. Меняйте число до тех пор, пока не найдете золотую середину между доступной едой для ваших клиентов и едой, которая не слишком потрепана в ответ на услугу вам.

Формула маржи прибыли на практике

Итак, я упомянул ранее, что для своего тоста я не рассчитал свою маржу прибыли, прежде чем оценивать ее. Я только что прилепил ценник 10 долларов на эту штуку и наблюдал, как она вылетает из кухни с ошеломляющей регулярностью.

Ход новичка.

Если бы я рассчитал свою норму прибыли, я был бы намного счастливее, если бы ордер, ордер, ордер выполнялся. Это, безусловно, немного утешило бы мою ноющую правую руку, зная, что совокупные годы, потраченные на то, чтобы натирать ВВП Италии в пекорино каждую смену, окупаются с лихвой.

Итак, давайте разберемся.

Дайте мне секунду, пока я небрежно стряхиваю эту грязь с плеча (или это был пекорино?).

Разработка разметки

Здесь все становится интереснее.

Расчет вашей наценки может сказать вам, насколько выгоден отдельный пункт меню в долларах и центах, он также информирует вас о том, насколько выше ваша продажная цена, чем ваша себестоимость, в строгом процентном выражении.

По сути, он может измерить, насколько вы увеличили цену продажи по сравнению с себестоимостью.

У вас еще глаза косились? Оставайтесь со мной здесь, осталось немного, честь скаута.

Формула расчета наценки

Чтобы рассчитать наценку в долларах и центах, просто посмотрите выше на свою валовую прибыль. Вот и все. Это ваша разметка.

Чтобы рассчитать наценку в процентах (кто здесь не любит проценты?), вы просто делите свою валовую прибыль на себестоимость, а затем умножаете на 100.


Хватит болтать, покажите мне цифры!

Хорошо! Полегче… эмм… мне .

Итак, мы уже подсчитали мою валовую прибыль (6,76 доллара для тех, кто играет дома), а моя себестоимость (3,24 доллара) уже устарела, поэтому я не буду утомлять вас снова этими уравнениями.

Давайте сразу к делу

Говорю вам, когда по выходным приходила толпа с похмелья, это было все равно, что печатать деньги.

Маржа и наценка: сказка стара как мир™

Итак, мы подсчитали нашу норму прибыли и наши наценки, что теперь?

Многие люди путаются в понятиях маржи и наценок, и в конечном итоге они оценивают что-либо в зависимости от того, какую наценку они хотят, тогда как им действительно следует больше сосредоточиться на марже, когда дело доходит до определения цены продажи.

В чем на самом деле разница между маржой и наценкой?

Хороший вопрос, который многие начинающие рестораторы задавали себе раньше.

Прибыль — это то, что вы должны использовать для определения цены вашего меню (сделайте это, это разумный вариант). Вы можете продолжать получать более стабильную прибыль, поскольку она основана на вашей продажной цене, которая на 100% находится под вашим контролем.

При ценообразовании, основанном на марже, ваша прибыль в основном зависит от ваших условий.

Ваша наценка — это скорее средство сбора общей информации о вашей марже. Это позволяет вам глубже вникнуть в то, какие ингредиенты вы можете… ну… увеличить наценку, а это означает, что вы можете увидеть, где можно получить больше валовой прибыли.

Если определенный ингредиент ранее продавался с более высокой наценкой, вы можете быть уверены, что его использование в меню дает больше шансов получить более высокую прибыль.

Точно так же, если что-то обычно не продается с высокой наценкой, то, вероятно, лучше не обращать на это внимания.

Есть время еще на один пример тостов?

Если вы зашли так далеко, то конечно есть!

Итак, если бы я оценил свой тост с прибылью в 67,6% (как я сделал), тогда моя валовая прибыль за тост составила бы 6,76 доллара (как было), верно?

Но если бы я оценил его с наценкой 67,6%, то моя валовая прибыль составила бы всего 2,19 доллара. Это связано с тем, что при наценке, основанной на себестоимости, равной 3,24 доллара на 67,6%, я получил бы продажную цену всего 5,43 доллара. Это не только ужасная цена по сравнению с кассовым аппаратом, но и то, что я упускаю так много потенциальной прибыли.

Но, взглянув на разметку тостов, можно увидеть, что разметка как пункта меню невероятна. Теперь я начинаю понимать, почему я не мог избежать этого бутерброда.

Но будьте осторожны, этот тост — исключение. Оценивать все с наценкой в ​​67,6% было бы, мягко говоря, неразумно. Это просто хороший способ понять, почему этот бутерброд был так популярен среди клиентов и боссов.

Чтобы получить хорошее представление о том, как рассчитать стоимость вашего меню, я бы рекомендовал использовать калькулятор стоимости продуктов питания.Там вы можете найти встроенные формулы, которые показывают ваши себестоимость, наценку, маржу и цену продажи.

А теперь иди и оцени к черту свое меню!

Наценка

против маржи: это не одно и то же!

Владельцы малого бизнеса постоянно путают наценку и маржу.

Мы хотим прояснить ситуацию для всех.

Итак, давайте углубимся и покажем вам разницу между наценкой и маржой .

Содержимое


Терминология разметки и полей

Понимание маржи и наценки имеет решающее значение для успеха в любом бизнесе.Но в трафаретной печати понимание взаимосвязи между валовой прибылью, процентом наценки и валовой прибылью может оказаться сложной задачей. «Кажется очевидным, но каждая работа в трафаретной печати индивидуальна», — объяснила Golden Press Studio.

Давайте рассмотрим основную терминологию, связанную с наценками и расчетом маржи.

Себестоимость проданных товаров (COGS)

Традиционно себестоимость проданных товаров — это просто цена, которую вы платите за любые товары, которые продаете.

COGS кажется простым: во сколько вам обошлась продажа вашего продукта?

В конечном счете, это упрощенное представление о том, насколько дорого обходится вашей компании производство футболки.

COGS включает трудозатраты, стоимость футболки, чернил, время, потраченное на администрирование и продажу работы, и так далее.

Вероятно, у вас есть интуитивное (хотя и не всегда точное) представление о COGS. Подумайте об этом так: это то, что вы вычитаете из продажной цены, чтобы определить свою прибыль!

Доход / Цена продажи

Проще говоря, это сумма, за которую вы можете продать товар.

Если вы продаете рубашку за 20 долларов, это ваш доход.

Примечание: при расчете маржи большинство трафаретных принтеров учитывает маржу всего заказа , а не маржу на одной футболке.

Валовая прибыль

Вам также необходимо оценить (или узнать) свою валовую прибыль по любому заказу.

На самом деле магазины делятся на два основных лагеря по поводу прибыли:

  • Группа 1 (Большинство) – Прибыль – это то, что остается после каждой транзакции (или в конце месяца и т. д.).
  • Группа 2 (Меньшинство) — Прибыль представляет собой тщательно спланированный процент от каждой сделки.

Независимо от этого, ваша валовая прибыль представляет собой сумму в долларах, которую вы принимаете в качестве прибыли после того, как оплачены все ваших накладных расходов и затрат.Думайте о своей валовой прибыли как о конечном итоге.

Прибыль — это просто то, почему вы занимаетесь бизнесом!

Что такое «маржа» / размер прибыли? Маржа

— это то, как вы понимаете здоровье и устойчивость своего бизнеса.

Они представляют собой общую картину того, на какую прибыль вы можете рассчитывать.

Наценки связаны с вашими ценами, поэтому они чувствительны к каждому вашему заказу и накладным расходам, которые он несет.

Как рассчитать маржу / размер прибыли

Для расчета вашей маржи мы используем простую формулу:

(Валовая прибыль / Выручка) * 100 = Маржа %

Что такое разметка?

Наценки часто неправильно используются в разговорах как сокращение для прибыли.

Вы часто слышите, как кто-то называет «наценкой» сумму продажной цены, превышающую себестоимость товара, подразумевая, что  все этой суммы являются прибылью.

Отчасти это правда. Наценка — это сумма денег, которую платит ваш клиент сверх оптовой цены на пустую одежду.

Но наценки — это всего лишь краткий обзор того, насколько вы увеличиваете цену каждого предмета одежды. Он не включает доход , который определяет фактическую прибыль.

Как рассчитать наценку

Для расчета вашей наценки мы используем очень простую формулу:

(Валовая прибыль / Стоимость товаров) * 100 = Наценка %

В чем разница между наценкой и наценкой?

Приведем конкретный (но очень упрощенный) пример, демонстрирующий наценку и маржу.

Вы покупаете у продавца футболку за 1 доллар США (ваш себестоимость).

Затем вы берете с клиента 1 доллар. 50 за рубашку (ваш доход).

При этой продаже мы предполагаем, что ваша валовая прибыль составляет 0,50 доллара США.

Разметка

Очевидно, что эта продажа имеет наценку 50%.

Подключая наш конкретный пример, вот что мы получаем, когда используем наше уравнение разметки:

(Валовая прибыль ( 0,50 $ ) / Стоимость товаров ( 1,00 $ )) * 100 = 50% наценка

Маржа

Тем не менее, эта продажа имеет маржу 33%.

Подставляя значения из нашего примера, вот что мы получаем, когда используем наше уравнение маржи:

(Валовая прибыль ( $0.50 ) / Доход ( 1,50 $ )) * 100 = Маржа 33,3%

Почему маржа и наценка имеют значение

Что конкретно означает вся эта математика?

Ваша наценка НЕ совпадает с вашей маржой .

В этой модели ваша маржа будет равна или ниже вашей наценки.

Наценка не имеет отношения 1:1 к марже.

Твердо усвоив эти основные понятия, вы сможете наметить курс на прибыльность, скорректировать свои цены, чтобы достичь ее, и получить лучшее представление о том, где вы находитесь по отношению к своим целям по доходам и прибыльности.

Поля предсказуемы

Ключ к предсказуемости!  

Маржа используется для расчета ваших будущих финансовых показателей.

Понимание вашей маржи позволяет вам понять здоровье и устойчивость вашего бизнеса.

Предсказуемая прибыль — это только путь к долгосрочной устойчивости. Если вы не знаете свою маржу и то, как она соотносится с вашей наценкой, вы можете неправильно рассчитать свои будущие финансовые показатели.

Наценки — это то, как вы контролируете ценообразование

Цены связаны с надбавкой, которая относится к марже.

Наценка

— это самый простой способ манипулировать вашими ценами. Если вы берете немного больше за единицу, ваша маржа немного увеличивается.

Понимание того, как ваша наценка соотносится с вашей маржой, позволяет контролировать прибыльность каждой работы, корректируя наценку на лету в соответствии с вашими потребностями (или достижением ваших целей по прибыли).

Повышение вашей наценки на определенный процент не не увеличивает вашу наценку на эквивалентный процент.

T Это ключевой момент — и путаница — для многих владельцев бизнеса.

Как преобразовать наценку в маржу

Если вы хотите преобразовать определенную разметку в определенное поле, вот как это сделать.

Сначала рассчитайте наценку в долларах.

Во-вторых, разделите сумму наценки в долларах на цену продажи.

Пример

Вот как мы поступили бы для рубашки с себестоимостью 1 доллар США, продажной ценой 1,50 доллара США и, следовательно, с наценкой 50%.

Во-первых: наша наценка в долларовом выражении равна 0 долларов.50.

Второе: разделите нашу наценку (0,50 доллара) на цену продажи (1,50 доллара). Это равно 33% — это наша маржа.

Как преобразовать маржу в наценку

Теперь пойдем другим путем!

Если вы хотите преобразовать определенную валовую прибыль в определенную наценку, вот как это сделать.

Сначала умножьте цену продажи на валовую прибыль. Это даст валовую прибыль в долларах.

Во-вторых, вычтите валовую прибыль в долларах из цены продажи.Это дает вам COGS предмета.

В-третьих, разделите валовую прибыль в долларах на себестоимость, а затем умножьте на 100, чтобы получить процент наценки.

Пример

Вот как мы поступили бы для рубашки, цена продажи которой составляет 1,50 доллара США, а валовая прибыль составляет 33%.

Во-первых: 33% от 1,50 доллара равно 0,50 доллара — валовой прибыли в долларах.

Во-вторых: вычтите 0,50 доллара (валовая прибыль в долларах) из 1,50 доллара (цена продажи). Это 1 доллар — COGS.

Третье: разделите $0.50 (валовая маржа в долларах) на 1 доллар (себестоимость), чтобы получить 0,5.

Умножьте это на 100, чтобы преобразовать его в нашу наценку в процентах: 50%.

Расчет цен исходя из желаемой маржи

Итак, предположим, вы хотите получить определенную процентную маржу в задании, которое вы печатаете. Это довольно простое вычисление, и вам нужно всего несколько фрагментов информации:

  • Стоимость реализованных товаров.
    • Рекомендуется включать в это число производственные затраты.
  • Желаемый процент маржи.

Как это сделать

Вернемся к нашему упрощенному примеру: рубашка за 1 доллар продана за 1,50 доллара.

Наценка всего 33,3%. но на самом деле мы хотим достичь маржи в 50%.

Как бы вы рассчитали сумму повышения цены?

Вот как это делается:

Целевая цена = Стоимость товара / 1 — Желаемая маржа 

Поскольку мы знаем стоимость товара (1 доллар США) и желаемую маржу (50%), мы можем легко рассчитать новую цену. Примечание: мы должны преобразовать наш процент (50%) в десятичную дробь (0,5), чтобы эта формула работала.

Целевая цена ( $ x ) = Стоимость товара ( $1 ) / 1 — Желаемая маржа ( 0,5 )

Целевая цена для маржи 50% = $2

Это дает нам новую валовую прибыль в размере 1 доллара США и новый доход в размере 2 долларов США.

Проверяем нашу работу – это правильно?

Теперь давайте воспользуемся нашими более ранними формулами, чтобы гарантировать, что этот расчет достигает того, чего мы хотим.Во-первых, мы проверим правильность поля:

(Новая валовая прибыль ( 1 долларов ) / Новая выручка ( 2 долларов )) * 100 = 50% маржа

Затем мы быстро проверим наш новый процент наценки:

(Новая валовая прибыль ( 1 долларов ) / Стоимость товаров ( 1 долларов )) * 100 = 100% наценка

Другими словами, наша наценка удвоила (с 50% до 100%), а наша маржа увеличилась только на 66% (с 33% до 50%).

Расчет цен по желаемой наценке

Рассчитать цену по желаемой наценке очень просто.

Просто умножьте стоимость товара (COGS) на желаемый процент наценки и сложите два числа вместе.

Если бы мы хотели узнать, какую цену брать за 150-процентную наценку на нашу футболку в 1 доллар, мы бы умножили 1 доллар на 1,5. Это равно 1,50 доллара. Затем мы сложили бы 1 доллар и 1,50 доллара вместе.

Таким образом, наша продажная цена составляет 2,50 доллара США при 150-процентной надбавке.

Заключение

Не хотите использовать расчет?

Загрузите приложение «Калькулятор маржи затрат», чтобы получить интуитивное представление о наценке и марже.

Понимание вашей наценки и того, как она соотносится с вашей маржой, важно для контроля ценообразования  и понимания вашей прибыли.

На нашем канале YouTube всегда можно найти больше советов по маркетингу и бизнесу от опытных профессионалов.

Глава 4: Расчет затрат и установление цены

Постоянные затраты не меняются независимо от того, производите ли вы одну банку варенья или 1000.Когда они меняются, обычно это происходит большими шагами по мере роста вашего бизнеса. Постоянные расходы включают арендную плату, коммунальные услуги, страхование, утилизацию отходов, разрешения, юридические услуги, планы и аудит безопасности пищевых продуктов, бухгалтерский учет и налоги. Реклама и продвижение могут быть фиксированными затратами. Посещение торговой выставки, создание веб-сайта, разработка продающих листов и других рекламных материалов, профессиональные фотографии продуктов, реклама или расходы в социальных сетях могут быть одинаковыми, независимо от того, сколько единиц вы производите или продаете. Постоянные затраты можно назвать «накладными».

Переменные затраты представляют собой расходы, непосредственно связанные с объемом производства, и могут включать ингредиенты, рабочую силу для производства, часть накладных расходов, связанных с производством, упаковкой и упаковочными материалами, испытаниями, доставкой, комиссионными с продаж, а также сборами брокеров и дистрибьюторов. Переменные затраты колеблются по мере изменения количества произведенных и проданных единиц продукции. Переменные затраты также называются «стоимостью проданных товаров» или COGS. Бухгалтер, консультант или бизнес-наставник могут помочь рассчитать затраты.Не забудьте включить оплату себя.

Какова ваша точка безубыточности и движение к прибыли?

Точка безубыточности — это количество единиц товара, которое вам необходимо продать, чтобы покрыть все ваши расходы, как постоянные, так и переменные. Например, ваша компания производит 3000 банок варенья в год, а фиксированные затраты составляют 6000 долларов. Если ваше варенье продается по 6 долларов за банку с переменными затратами 3 доллара за банку, ваша валовая прибыль составляет 3 доллара за банку. Вам нужно продать 2000 единиц, чтобы получить 6000 долларов для покрытия постоянных затрат.Ваша точка безубыточности – двухтысячная проданная банка.

После достижения точки безубыточности дополнительные продажи приносят прибыль. Маржа, полученная от следующей 1000 проданных банок, является прибылью или чистой прибыли . Итак, если вы продадите все 3000 банок, вы получите 3000 долларов прибыли за год. Помните, что вы все равно должны оплатить переменные затраты (3 доллара за банку) за последнюю 1000 единиц, поэтому «прибыль» — это чистая маржа после оплаты переменных затрат. Подумайте, сколько времени потребуется, чтобы продать 3000 банок, чтобы получить прибыль, и осуществимость этого.

Будут ли клиенты платить вашу цену?

Потребители часто готовы платить больше за специальные продукты и продукты для гурманов. Однако цена товара должна отражать то, что выдержит рынок. Выбор цены на продукт может быть сложной задачей. Если цена будет слишком низкой, вы не сможете покрыть все свои расходы. Слишком высокая цена может отпугнуть клиентов. Тем не менее, занижение цены на продукт является распространенной ошибкой среди новых предпринимателей в области продуктов питания.

Использование того, что вы узнали из исследования клиентов, поможет вам оценить, сколько клиенты будут платить за ваш продукт. Исследование клиентов дает вам четкое представление о доходах и покупательских привычках вашего целевого потребителя. Эта информация поможет вам предсказать чувствительность потенциальных покупателей к цене. Объедините эти знания с розничной ценой на аналогичные товары в ваших целевых магазинах, чтобы установить продажную цену.

Один из способов оценить потребительский интерес — протестировать ваш продукт на фермерских рынках. Предоставляйте бесплатные образцы покупателям в обмен на их отзывы, а также продавайте свой продукт. Этот опыт может помочь вам усовершенствовать продукт, упаковку, формулу рецепта и т. д.Это также хорошая возможность попрактиковаться в продажах.

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Стоимость товаров и процент валовой прибыли (Таблица 1)  

Себестоимость ( себестоимость проданных товаров) или переменные затраты включают:

  • Затраты на оплату труда или плата за переупаковку

Валовой объем продаж = Продажи со скидками и возвратами, такие как:

Чистый объем продаж = Валовой объем продаж — переменные затраты

 

Валовая прибыль = Чистый объем продаж — переменные затраты

Валовая прибыль — это процент от продажной цены, который покроет ваши постоянные затраты и прибыль (чистые продажи за вычетом переменных затрат). Например, если вы продаете банку соуса за 10 долларов с переменными затратами в 4 доллара, то валовая прибыль составит 6 долларов, а маржа валовой прибыли составит 60%. Это означает, что на каждую проданную единицу 6 долларов приходится на постоянные затраты и прибыль.

Чистая маржа = Валовая маржа — постоянные затраты в том числе:

  • Страхование, проценты по кредитам, коммунальные услуги
  • Маркетинг и реклама

Чистая маржа — это процент от продажной цены, который идет на прибыль после покрытия постоянных затрат.Например, если вы продаете продукт за 10 долларов США с переменными затратами 4 доллара США и фиксированными затратами 3,50 доллара США за единицу, то чистая маржа или прибыль составит 2,50 доллара США за единицу, или 25%. Маржа рассчитывается в процентах от конечной цены продажи. Вы можете настроить размер прибыли, но убедитесь, что ваша цена покрывает ваши расходы.

Маржа по сравнению с наценкой

Важно знать разницу между маржой и наценкой. Маржа основана на выручке, а наценка основана на себестоимости.Маржа ниже наценки. Если цена продажи вашего продукта составляет 10,00 долларов США, а общая стоимость продукта составляет 7,50 долларов США, то ваша маржа составляет 25%, а наценка составляет 33%.

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Маржа : [(Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи] x 100 = Маржа %

[(10,00 — 7,50 долл. США) / 10,00 долл. США] x 100 = 25%

Наценка: [(Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость x 100 = Наценка %]

[($10.00–7,50 долл. США) / 7,50 долл.  США] = 33% 

 

Важно учитывать, что любые скидки или снижение цен зависят от вашей маржи , а не от общей стоимости продукта. Если ваша продажная цена составляет 10,00 долларов США, а общая стоимость продукта составляет 7,50 долларов США и скидка 10%, ваши переменные затраты не сильно изменятся. Производство этого продукта по-прежнему будет стоить 7,50 долларов, но продажная цена снизится до 9,00 долларов после скидки. Маржа уменьшится с $2.от 50 до 1,50 долларов за единицу, или от 25% до 17%.

Вот еще один пример: если вы продаете 100 единиц по 10 долларов США, чистая прибыль составит 250 долларов США. Скидка 10 % к цене в 9 долларов США означает, что необходимо продать еще 67 единиц, чтобы заработать те же 250 долларов США. Казалось бы, небольшая скидка может значительно сократить ваши доходы и потребовать увеличения продаж, чтобы заработать ту же сумму.

При определении цен помните о марже валовой прибыли. Со временем это число будет показывать, как работает ваш бизнес.Маржа валовой прибыли показывает доход, который получает компания после оплаты всех переменных затрат, связанных с производством продукта, часто выражаемый в процентах.

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Процент валовой прибыли = (общий доход от продаж — стоимость проданных товаров)/общий доход x 100

Если вы продали 3000 банок варенья по 6 долларов каждая, доход от продаж = 18000 долларов. Если вы потратили 12 000 долларов в COGS (переменные затраты) на производство этих 3000 банок, валовая прибыль составит 33%.

(18 000–12 000 долл. США) = 6 000 долл. США/18 000 долл. США x 100 = 33% маржи валовой прибыли

Валовая прибыль не включает накладные или постоянные затраты. Чистая маржа определяется после вычета накладных расходов. Обратите внимание, что ваши накладные или постоянные затраты в процентах от затрат будут снижаться с увеличением объема продаж, а переменные затраты будут увеличиваться.

 

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

ОТРАСЛЕВАЯ НАБИРАЕМОСТЬ: Отраслевые стандарты наценок по цепочке поставок различаются, но могут находиться в диапазоне: розничная торговля — 20–60%, дистрибьютор — 20–30%, брокер — 5–15%.

НАБЛЮДЕНИЕ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАВЦОВ: Розничные предприятия обычно работают с валовой прибылью в диапазоне от 20-30% (продуктовые магазины) до 40-60% (розничные магазины с добавленной стоимостью или специализированные магазины). Ожидаемая валовая прибыль может варьироваться в зависимости от стратегии ценообразования, но типичный диапазон составляет около 50% для сухих продуктов, 25-30% для продуктов/молочных продуктов и 40-50% для замороженных продуктов.

1) Валовая маржа = процент продажной цены от стоимости приобретенной продукции.

Именно эта маржа используется розничным продавцом для покрытия расходов на работу магазина и получения чистой прибыли.

 

Установление оптовой цены

Если вы планируете продавать свой продукт дистрибьюторам и розничным торговцам, вам необходимо установить оптовую цену. Оптовая цена ниже розничной, потому что предприятия, которые продают ваш продукт, должны делать наценку, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль. Кроме того, важно определить дистрибьюторскую цену и рекомендуемую розничную цену.

Рекомендованная производителем розничная цена

Дистрибьюторы и розничные продавцы могут запросить у вас рекомендованную розничную цену (SRP).Этот номер помогает ритейлерам решить, что взимать. Это гарантирует, что ваш продукт будет продаваться по одинаковой цене у разных розничных продавцов (кроме случаев, когда он продается со скидкой). Включите SRP в свой прайс-лист.

Сравнение розничных и оптовых цен, маржи и валовой маржи  (Таблица 2) Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Рекомендованная розничная цена (SRP)

Торговая наценка:

Маржа дистрибьютора:

Оптовая цена:

Переменные затраты:

Скидки:

Общая валовая прибыль

 

25%

20%

 

45%

2%

 

9 долларов. 99

2,50 $

$ 2,00

$ 5,49

$ 2,47

$ 0,11

$ 2,36

$ 8,99

2 доллара.25

$ 1,80

4,94 $

$ 2,23

$ 0,10

$ 2,13

$ 7,99

$ 2,00

$ 1.60

$ 4,39

1,98 $

$ 0,09

$ 1,89

Сколько платит потребитель

Сколько зарабатывает продавец

Что зарабатывает дистрибьютор

Ваша продажная цена

COGS

Ваша надбавка за скидки

Покрывает ваши постоянные затраты и прибыль

 

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Для предприятия пищевой промышленности, которое продает продукт за 7 долларов. 99 на полке розничного магазина необходимо продать 26 455 единиц, чтобы покрыть 50 000 долларов постоянных затрат, в приведенном выше примере .

Маржа

против наценки: чем они отличаются?

Маржа и наценка часто ошибочно используются или используются взаимозаменяемо. Поскольку вы рассчитываете оба с использованием одних и тех же переменных, а эти две цифры тесно связаны, их легко перепутать. Понимание разницы между ними может дать вам более полное представление о вашем бизнесе, чтобы вы могли планировать долгосрочный успех.

Давайте сравним наценку и маржу, как они связаны и что они значат для вашего бизнеса.

Что такое маржа?

Эта цифра, которую часто называют «прибылью» или «валовой прибылью», представляет собой ваш доход после вычета расходов на ваш бизнес. Хотя его можно записать в виде суммы в долларах, его часто выражают в процентах. Например, 50-процентная маржа означает, что вы продаете свои товары по цене, вдвое превышающей стоимость производства или покупки. Здесь 50% от общего дохода от продаж составляет прибыль — отсюда и «маржа прибыли».

Другой способ представить эту цифру как денежное выражение. При марже 60% компания получает прибыль в размере 0,60 доллара на каждый доллар продаж. Остальные 0,40 доллара покрывают его расходы.

Формула прибыли

При расчете маржи и наценки вам необходимо понимать три переменные:

  • Доход:  Это доход, полученный от продажи до вычетов. В нем не учитываются никакие коммерческие расходы.
  • Себестоимость проданных товаров (COGS): COGS объединяет все расходы, которые несет ваш бизнес при изготовлении, покупке, хранении и транспортировке ваших товаров.Себестоимость включает в себя любые переменные затраты, которые вы можете напрямую отнести к товарам, такие как сырье, производство, рабочая сила и фрахт. Он не включает фиксированные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги или персонал бэк-офиса. Finale Inventory может рассчитать среднюю стоимость приобретения на единицу товара, используя наши возможности в отношении дополнительных затрат на продукт.
  • Валовая прибыль:  Маржа валовой прибыли – это денежная стоимость вашего дохода за вычетом себестоимости. Например, если ваша себестоимость составляет 40 000 долларов США, а ваш доход от продаж составляет 70 000 долларов США, ваша валовая прибыль составляет 30 000 долларов США.

Вам нужно знать свой доход и себестоимость, чтобы использовать формулу маржи прибыли. Если вы являетесь клиентом Finale Inventory, вы можете получить эти данные непосредственно из своих бухгалтерских отчетов в Finale Inventory. Если вы интегрировали свою учетную запись QuickBooks, вы можете найти ее там. Формула маржи прибыли представляет собой выручку минус затраты, деленные на выручку, или (выручка – себестоимость) / выручка = маржа.

Например, предположим, что вы продаете куртки по 100 долларов за штуку, и покупка их оптом обходится вам в 60 долларов за штуку.Чтобы рассчитать маржу, вы должны вычесть 60 долларов из 100 долларов, чтобы получить 40 долларов, а затем разделить эту цифру на 100 долларов, чтобы получить 0,4. Чтобы упростить задачу, Finale Inventory автоматически рассчитает вашу маржу с помощью нашего встроенного отчета о валовой марже.

Увеличение прибыли

Маржа может сильно различаться в зависимости от отрасли и бизнес-модели. В сегменте ювелирных изделий маржа прибыли составляет в среднем 62,53%, а маржа для спортивных товаров составляет около 41,46%. Некоторые предприятия процветают за счет небольшой маржи при высоких объемах продаж, подрывая свою конкуренцию, продавая товары чуть выше их себестоимости.Другие компании получают хорошую маржу, когда они могут продавать продукцию значительно выше оптовой цены. Маржа прибыли является критически важным показателем для понимания финансового состояния компании, поскольку она говорит нам, получает ли бизнес прибыль от своих продаж. Маржа также может указывать на то, насколько эффективно компания оптимизирует свои затраты.

Компании могут использовать две стратегии для увеличения прибыли. Первый заключается в повышении цены, что обычно снижает объем продаж. Во-вторых, снизить себестоимость продукции за счет оптовых скидок или повышения эффективности внутренних процессов инвентаризации.

Что такое разметка?

Наценка измеряет прибыль от продажи, как и маржа. Разница в том, что в наценке прибыль рассматривается как процент от себестоимости, а не дохода. Это часть ваших затрат на приобретение, которую вы добавляете к цене продажи для получения прибыли. Если вы сделаете наценку 50% на товар за 10 долларов, вы продадите его за 15 долларов. При 100% наценке вы продадите его за 20 долларов.

Формула разметки

Как и при расчете маржи, вам необходимо знать свой доход и себестоимость.После того, как вы вытащите эти цифры из Finale Inventory или каким-либо образом отследите эти данные, вы можете вставить их в формулу разметки. Формула наценки: доход минус себестоимость, деленная на себестоимость, или (доход – себестоимость) / себестоимость = наценка. Это уравнение позволяет рассчитать наценку, применяемую к уже проданным товарам, выраженную в виде коэффициента. Вы можете умножить это соотношение на 100, чтобы выразить его в процентах.

Вернемся к примеру с курткой за 100 долларов, которую вы купили за 60 долларов. Ваша наценка будет эквивалентна 100 долларов США минус 60 долларов США, деленных на 60 долларов США, или (100–60 долларов США) / 60 долларов США = 0.67. В процентах это наценка примерно 67%.

Другой способ использовать формулу наценки — вычислить цену, которую вы должны установить с учетом заранее определенной наценки. В этом расчете используется формула себестоимости, умноженная на наценку плюс себестоимость, равная установленной вами розничной цене, или (себестоимость x коэффициент наценки) + себестоимость = цена.

В примере с курткой предположим, что вы купили ее за 60 долларов и хотите определить свою розничную цену. В индустрии моды типичная наценка колеблется от 55 % до 62 %, поэтому, допустим, вы получили наценку даже в 60 %, или 0.6. Вы рассчитаете свою розничную цену, умножив 60 долларов на 0,6 и добавив еще 60 долларов, чтобы получить 96 долларов.

Установка соответствующих надписей

Типичные наценки могут сильно различаться в зависимости от отрасли. Например, в швейной промышленности наценка может достигать 100 %, а в автомобильной промышленности обычно применяется наценка в размере 5–10 %.

Если вы являетесь пользователем Finale Inventory, вы можете установить собственную наценку в нашем сложном программном обеспечении, используя формулы ценообразования. Это применит к вашим продуктам стандартную наценку, которую вы можете настроить для определенных сегментов клиентов.Это позволяет вашей продажной цене автоматически колебаться в зависимости от вашей текущей себестоимости, удерживая вас в соответствии с рыночными ставками. Когда цена вашего поставщика падает, ваша следует этому примеру. Когда он идет вверх, вы можете поддерживать стабильную прибыль. Все это время вы гарантируете, что каждый предмет, который вы продаете, приносит прибыль.

Понимание концепции наценки имеет решающее значение, поскольку она гарантирует, что ваши продажи принесут прибыль.

При добавлении наценки любая продажа покроет понесенные расходы на продукт, а затем и некоторые другие.Анализ наценки особенно важен для начинающего бизнеса, потому что он помогает вам понять свой денежный поток. Вы будете внимательно следить за колебаниями себестоимости, что поможет вам оптимизировать расходы.

Основные отличия маржи и наценки

Во многих отношениях маржа и наценка — две стороны одной медали. Оба они требуют затрат на себестоимость и цены или выручки, и оба показателя помогают продавцам понять и оптимизировать прибыль. Однако у них есть несколько принципиальных отличий.

Самая большая разница между маржой и маржой.наценка заключается в том, что наценка оказывает прямое влияние на вашу прибыль. Когда вы увеличиваете стоимость товара, это влияет на выручку от продаж, которая напрямую влияет на маржу. Чем выше наценка, тем шире поля. Однако это не отношения один к одному. В то время как наценка в 15 % соответствует марже в 13 %, наценка в 100 % соответствует марже в 50 %.

Давайте сравним размер прибыли и наценки напрямую.

Наценки:

  • См. дополнительную стоимость, которую клиент оплачивает в дополнение к COGS.
  • Иногда может переоценивать прибыль.
  • Более простые в использовании и понимании, и обычно учитываются перед анализом полей.
  • Может быть установлен продавцом или рассчитан после продажи.
  • Хотя встречается реже, может быть установлено выше 100% — товар с наценкой 200% продается в три раза дороже.
  • Убедитесь, что каждый проданный вами предмет приносит прибыль.

Поля:

  • Проанализируйте денежную стоимость продажи для бизнеса и покажите, как все продажи влияют на прибыль компании.
  • Более точны, чем наценки, потому что в большей степени зависят от стоимости товаров.
  • Рассчитываются после продажи.
  • Никогда не будет больше 100%, потому что они всегда выражают часть конечной продажи, которую бизнес удерживает в качестве прибыли.

Узнайте больше о Finale Inventory

Понимание вашей маржи и наценок имеет решающее значение для обеспечения стабильной прибыльности. Finale Inventory помогает вам быстро и легко отслеживать свои финансовые показатели, маржу и наценки с помощью нашего инвентарного учета и отчетности .

Отслеживая все, что касается ваших запасов, от количества, которое у вас есть на складе, до вашей истории продаж и покупок, мы даем вам возможность быстро понять свой бизнес с помощью быстрых и простых настраиваемых финансовых отчетов. С помощью этих инструментов вы сможете поддерживать здоровый и прибыльный бизнес на долгие годы.

В качестве решения для управления запасами, которое поможет вам повысить эффективность и сэкономить деньги на складских операциях, мы помогаем вам развивать ваш бизнес, снижать себестоимость, улучшать отношения с клиентами и многое другое.Чтобы узнать больше обо всем, что может предложить Finale Inventory, подпишитесь на демоверсию или начните 14-дневную пробную версию сегодня.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.