Ищем дистрибьютора: Страница не найдена

Содержание

Требуется дистрибьютор, дилер по всем регионам России

Спрос на услуги дилера, дистрибьютора, агента:

Производим оборудование для животноводства, ищем дилеров в регионах для продаж и сервисного обслуживания поставляемого оборудования. Все вопросы по телефону 8-909-050-00-55 либо электронной почте [email protected] Более подробно с поставляемым оборудованием можно ознакомиться на сайте molokoprovod.ru

Приглашаем дистрибьюторов работающих регионах, для поставки Турецкую халву (Пишмание) и Самаркандскую халву в регионы. Мы производим Узбекские халвы разного вида, Турецкую халву-Пишмание, орехи в сахаре, орехи в кунжуте. Находимся в Калужской области г. Балабаново. Данный момент поставляем в Москву и в Московскую область. Планируем расширить географию поставок. Для оптовиков предусмотрена гибкая система скидок. Оплата и по безналу и по налу. По запросу можем отправить образцы. Будем рад…

Ищем дилера по Астраханской, Белгородской, Воронежской, Волгоградской областям Р.

Калмыкия Комбикормовый завод ООО «Протектфид» предлагает взаимовыгодное сотрудничество, дилерство в Вашем регионе. С нас рекламный материал, обучение, доставка и хороший процент. С Вас только развитие и увеличение продаж. Возможность получения эксклюзивного дилерства. Готовы к обсуждению предложений. С Уважением, Руководитель направления региональных продаж Комбикормовый завод ООО «Протектфид» Размочаев …

Ищем дилеров высококачественной прикормки MIRONOV и карпового питания ELEPHANT BAITS нашего производства, во всех регионах страны на индивидуальных условиях!Гарантируем своевременные поставки свежей продукции, рекламу на всех уровнях

Сотрудничество на взаимовыгодных условиях в любых регионах, на данный момент в наличии оливковое масло. Компания ООО «СНАД» импортер и экспортер в Российской Федерации. Наша компания имеет эксклюзивные договора с производителями продуктов питания, что позволяет сохранять комфортные цены в условиях оптовых продаж.

Оливковое масло очень качественное, цена зависит от объёма. Масло оливковое нерафинированное Высшего Качества (Extra virgin olive oil) или по–испанский “Aceite de Oliva E…

Требуются дилеры и агенты по продвижению пищевого промышленного оборудования и продажам на территории Казахстана, Узбекистана, Киргизии.

Ищу агента по продажам в регионах Цфо. Крупа перловая ячневая и пшеничная

Научно-производственное предприятие ООО «АгроХим Технология» ищет дилера в Вашем регионе, по продаже комплексных минеральных удобрений марки ACTIVE для основных сельскохозяйственных культур. Выгодная система сотрудничества, отличный дополнительный или основной заработок! С нас рекламный материал, обучение, доставка и хороший процент. С Вас только хорошие продажи! Возможность получение эксклюзивного дилерства. Все вопросы по телефону

Приглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов продуктов питания.

Компания- производитель с 20-летним опытом работы на рынке ищет дилеров и региональных представителей по Ростовской области для реализации БВМК и комбикормов для сельскохозяйственных животных и птиц. Стабильные поставки, большой ассортимент, высокое качество, удобные и выгодные дилерские условия, конкурентоспособные цены на продукцию. Готовы к плодотворному сотрудничеству с оптовиками, магазинами, интернет-магазинами. Более подробно о начале работы можно узнать по номеру телефона или при лич…

Спрос на услуги дилера, дистрибьютора, агента

15 мар. Ищем дилеров в регионах НП «ЕДИНСТВО»
15 мар. Требуется дистрибьютор, дилер по всем регионам России ООО «ТД «ЗКМ»
15 мар. Ищем агентов по закупке зерновых, масличных, бобовых с/х культур ООО «ЮЖНЫЙ ВЕТЕР»
15 мар. Агент, поиск клиентов в Китае и других странах, СОЯ и Кукуруза, большие объемы Максимилиан
15 мар. Услуги дилера по поставкам комплексных пищевых добавок нашего производства на предприятия мясопер. .. ИП Трояновская Юлиана Анатольевна
15 мар. Агент по продажам ООО «ВИКТОРИЯ»
14 мар. Производитель напитков приглашает к долгосрочному сотрудничеству дистрибьюторов и дилеров на очен… Владимир Петрович
14 мар. Дистрибуция в Северо-Западном регионе ООО «ПРОМАКС»
14 мар. Рыбные Снеки ООО «ДВИН»
14 мар. Агент по продажам ООО «ТД РУСЬЕ»
14 мар. Ищем дистрибьюторов, региональных представителей ООО Инвент-сервис
14 мар. Приглашаются к сотрудничеству агенты по закупке с/х продукции ИП Городецкий Сергей Геннадиевич
14 мар. Ищем дилера на Жидкие комплексные минеральные удобрения ООО «ТД АКТИВ»
14 мар. Производитель растворимого, молотого и кофе в зернах из Вьетнама ищет дистрибутора в РФ Акционерное Общество МА 6
13 мар. Ищем агентов для реализации овощной продукции и переработки Владимир Николаевич
11 мар. Требуются агенты по поиску сельхозпродукции ООО «СТАТУС СВ»
11 мар. Требуются агенты по поиску подсолнечника за вознаграждение ООО «СТАТУС СВ»
11 мар. Ищем дилеров на зерноочистительное оборудование ООО ТД «АРТАГРО»
10 мар. Приглашаем к сотрудничеству Дилеров по пищевым добавкам ООО «ГРУППА КОМПАНИЙ АВАНГАРД»
5 мар. Ищем дистрибьюторов для реализации нашей продукции (органическое удобрение, микроудобрение) ООО «АМРИТЭКС»
3 мар. Ищем дистрибьюторов и оптовиков по спортивному питанию ООО «БЭГРИФ»
3 мар. Ищем дистрибьюторов и оптовиков по лекарственным настойкам ООО «БЭГРИФ»
1 мар. Партнёрская программа для менеджеров по оптовым закупкам, частных агентов, бизнес-ассистентов и б… ATU Export & Consulting LLC
25 фев. Приглашаем агентов и трейдеров зерна к сотрудничеству на постоянной основе Сергей
23 фев. Ищем эксклюзивных дилеров (агентов) на территории РФ ООО Еврофармсервис
22 фев. Торговый представитель — агроном ООО «НК»
14 фев. Ищем диллера для продажи биоудобрения Никита
3 фев. Услуги агента Закупка овощей оптом ООО «АГРОФЕРМЕР»
2 фев. Ищем агентов по реализации товаров бакалейной группы ООО «КРУПОВЪ ТД»
18 янв.
Ищем дилеров, дистрибьюторов, оптовиков ИП Щеглов Сергей Иванович
13 янв. Ищем представителей в регионах России и стран СНГ для реализации рыбных деликатесов и морепродукт… ИП Краснов Павел Алексеевич
6 янв. Ищем дистрибьютора, независимого агента ООО «ОРГАНИК ФУД»
21 дек. Куплю ДОРОГО входные цены но мясо птицы (курица) от производителей дистрибьютеру ООО «ПРОДУКТОВЫЙ ОПТ»
15 дек. Приглашая к сотрудничеству дилеров и дистрибьюторов Рихтер Антон Альбертович

3d wall, новые продукты, ищем дистрибьютора, 3d настенная бумага

Design patterns


3d board is proprietary and branded product, used for the interior wall and ceiling decoration. We are the inventor and manufacturer of 3d board.
3d wall panel different with the traditional wallpaper, the main points as bellow:
1) made of plant fiber ,Eco-friendly, 100% biodegradable
2) Original color, paintable
3) Light weight & easy installation
4) It is three Dimensional relief, simple and fashionable
5) DIY what every you want
6) Five szie: 1*1m, 625*800mm, 600*600mm, 500*500mm, 300*300mm.
We can also provide OEM and ODM service.
If you need we produce your own design, please just let us know the size, the design and other necessary info.

Until now, we have 37 designs with 5 sizes:



Packaging & Shipping


Package details:








































300*300mm


4m2/carton

44pcs/carton


Inner box

350*200*355mm


5.5kg


6 inner Box/

Master Carton


500*500mm


6m2/carton

24pcs/carton


Inner box

545*130*545mm


8kg


4 inner Box/

Master Carton


600*600mm


10. 08m2/carton

28pcs/carton


Inner box

640*90*640mm


12kg


3 inner Box/

Master Carton


625*800mm


15m2/carton

30pcs/carton


Inner box

845*160*665mm


19kg


3 inner Box/

Master Carton


1000*1000mm


6m2/carton

6pcs/carton


Inner box

1030*55*1035mm


9.5kg


6 inner Box/

Master Carton


Loading quantity:

For 20 feet container, it can load about 5000m2 to 5500m2
For 40 feet container, it can load about 9000m2 to 10000m2
For 40 HQ container, it can load about 12000m2 to 13000m2

Package show:

Special service: 

We can also provide Neutral package, and also we can accept custom packing.



Our Advantages






























1. The first company that to do this business since 2009 
2. Bamboo fiber is imported from Thailand, it is 100% eco-friendly 
3. Every year will promote 2-5 new designs
4. Efficient quality control system
5. 100,000 m2 inventory, 2-15 days fast delivery time
6. Design catalogue assistance
7. Professional sales team
8. Free sample is offered

 

Anyway our duty is to make sure that our products and service meet your demands. 
Welcome to visit our company in Beijing China.



Commercial projects


hotels,shopping malls ,restaurants ,boardrooms ,cinema’s health spa’s

Please visit our  webside to find more product http://www. 3dwalldeco.com/

 

Welcome your inquiry!

 

contact us:

 

Tel:86-10-64603931

 

Fax:86-10-64609033



Ищем надежного поставщика еловых досок для шведского дистрибьютора

22 марта 2021

По запросу Торгового представительства РФ в Швеции, ищем надежного поставщика еловых досок для шведского дистрибьютора.

Информация о пользующихся спросом изделиях из древесины:

1. 47х100 мм.

— Ель.
— Качество: OS / V (в соответствии с SS-EN 1611-1).
— Длина 4,0 метра.

2. 47х100 мм, 125 мм, 150 мм, 175 мм.

— Ель.
— Качество: OS / V (в соответствии с SS-EN 1611-1).
— Длина: 3,0 — 3,6 — 4,2 — 4,8 и 5,4 метра.

3. 47×100 мм, 125 мм, 150 мм, 175 мм, 200 мм, 225 мм.

— Ель.
— Качество C24 (в соответствии с SS-EN 14081-1)
— Длина: 3,0 — 3,6 — 4,2 — 4,8 и 5,4 метра.

Должны соблюдаться следующие спецификации:

  • FSC Mix Credit;
  • Сертификат KD (Kiln Drying – «сушка в печи»), который свидетельствует о том, что древесина подвергалась термообработке не менее 30 минут при температуре ниже 56 °C;
  •  Древесина должна быть упакована в связки одинаковой длины. Таким образом, не допускается смешение длины продукции.

Более подробная информация о качестве древесины и иная информация доступна по ссылке: https://www.swedishwood.com/wood-facts/about-wood/wood-grades/

Пункт доставки: порт Евле (Gävle) (находятся ближе всего к клиенту). Если есть возможность доставить напрямую в города, то это следующие населенные пункты: Валбо (Valbo), Скуцкер (Skutskär) и Эдсбюн (Edsbyn).

Объемы: на первом этапе – тестовая поставка.

Условия поставки: DDP («Delivered Duty Paid» – «Поставка с оплатой пошлины»). Иные варианты обсуждаемы.

В случае заинтересованности с сотрудничестве со шведскими клиентами, а также возможности к осуществление поставок на указанных условиях, просим до 26. 03 дать обратную связь по электронной почте [email protected] для организации дальнейшего взаимодейсвтия с потенциальным заказчиком.

Подпишитесь на наши новости

Производство Дистрибьютора оптом на экспорт. ТОП 16 экспортеров Дистрибьютора

Продукция крупнейших заводов по изготовлению Дистрибьютора: сравнение цены, предпочтительных стран экспорта.

  1. где производят Дистрибьютор
  2. ⚓ Доставка в порт (CIF/FOB)
  3. Дистрибьютор цена 15.03.2022
  4. 🇬🇧 Supplier’s Distributor Russia

Страны куда осуществлялись поставки из России 2018, 2019, 2020, 2022

  • 🇺🇦 УКРАИНА (10)
  • 🇰🇬 КИРГИЗИЯ (9)
  • 🇬🇪 ГРУЗИЯ (8)
  • 🇰🇿 КАЗАХСТАН (6)
  • 🇲🇳 МОНГОЛИЯ (3)
  • 🇦🇿 АЗЕРБАЙДЖАН (3)
  • 🇦🇲 АРМЕНИЯ (2)
  • 🇪🇪 ЭСТОНИЯ (2)
  • 🇲🇩 МОЛДОВА, РЕСПУБЛИКА (1)
  • 🇫🇷 ФРАНЦИЯ (1)
  • 🇩🇪 ГЕРМАНИЯ (1)
  • 🇺🇿 УЗБЕКИСТАН (1)
  • 🇰🇷 КОРЕЯ, РЕСПУБЛИКА (1)
  • 🇹🇲 ТУРКМЕНИЯ (1)

Выбрать Дистрибьютора: узнать наличие, цены и купить онлайн

Крупнейшие экспортеры из России, Казахстана, Узбекистана, Белоруссии, официальные контакты компаний. Через наш сайт, вы можете отправить запрос сразу всем представителям, если вы хотите купить Дистрибьютора.
🔥 Внимание: на сайте находятся все крупнейшие российские производители Дистрибьютора, в основном производства находятся в России. Из-за низкой себестоимости, цены ниже, чем на мировом рынке

Поставки Дистрибьютора оптом напрямую от завода изготовителя (Россия)

Крупнейшие заводы по производству Дистрибьютора

Заводы по изготовлению или производству Дистрибьютора находятся в центральной части России. Мы подготовили для вас список заводов из России, чтобы работать напрямую и легко можно было купить Дистрибьютор оптом

Прочая печатная продукция

Изготовитель   изделия из черных металлов не для производства авиационных двигателей и гражданских воздушных судов

Поставщики Мебель из прочих материалов

Крупнейшие производители материалы рекламные и аналогичная продукция

Экспортеры книги

Компании производители Самокопировальные деловые бланки и полистно проложенные копировальные наборы

X-Treme Audio — КАРЬЕРА — ИЩЕМ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ЗА РУБЕЖОМ!

Как видно из схемы международной дистрибьюторской сети, и учитывая, что бренд X-Treme является молодым фирменным знаком в сфере профессиональных АС для “touring, P. A. and portable sound systems”, пока даже в самых высокоразвитых промышленных регионах планеты существуют страны, в которых несмотря на наличие довольно значительных инсталляций (а значит и клиентов), нет агентов/дистрибьюторов, представляющих одну или несколько фирм и связанных с компанией договорами с эксклюзивным правом на сбыт.

В следующем разделе перечислены некоторые макро инициативы, идеи и предложения, которые X-Treme дает (льготы) и требует (обязанности) от своих дилеров/дистрибьюторов, работающих в разных странах мира. Многие дистрибьюторы уже реализовали такие проекты, быстро достигнув (уже через 2 года с момента начала сотрудничества) уровня III и добившись огромного успеха как за пределами их организации (с точки зрения имиджа и взаимоотношений с клиентами), так и в рамках компании (технические ключевые компетенции и стимулирование персонала).

На рисунке показано, как можно выйти на разные уровни сотрудничества с компанией, начав с проведения стандартных мероприятий для специалистов области профессиональных аудиосистем и дойдя до оперативного и технологического взаимодействия с брендом на самом высоком уровне.

  Партнерство Льготы Обязанности
УРОВЕНЬ
I
Низкий 1. Технические и коммерческие курсы в компании, проводимые руководителями отделов   X-Treme.

2. Каталоги, брошюры, руководства и техническая документация на английском языке.

3. Рекламные сувениры и бесплатные материалы по продвижению продукции.

1. Создание собственного Интернет участка для продвижения продукции и брэнда X-Treme.

2. Демонстрационный зал с одной (минимум) конфигурацией системы по каждой линейке изделий (Linear Source Array, Classic и т. д.) X-Treme.

3. Создание банка данных (перечень возможных продаж) с указанием потенциальных клиентов на определенной территории.

УРОВЕНЬ
II
Средний 1. Заключение соглашения о кредите или лизинге для приобретения систем на льготных и гибких условиях платежа.

2. Участие X-Treme и ее коммерческого отдела в специализированных выставках в стране дистрибьютора. При отсутствии в стране специализированных инициатив в сфере аудиосистем делается оценка целесообразности специальной организации такого мероприятия.

3. Организация технических/коммерческих семинаров на территории дистрибьютора с целью повышения технического уровня и презентации новых изделий.

1. Создание каталогов и технических брошюр на родном языке (в этом X-Treme часто помогает, внося свою помощь в расходы).

2. Оборудование системы озвучивания “на колесах, позволяющей проводить прослушивания у клиентов.

3. Поиск и назначение субагентов по продажам (от 3 и больше в зависимости от размеров рынка в стране) для работы в крупнейших городах страны в целях организации самого широкого их распространения и для непосредственного наблюдения ими за нуждами местного аудио рынка.

УРОВЕНЬ
III
Высокий

1. Спонсирование праздников, концертов, фестивалей, клубов и проч. на территории дистрибьютора путем предоставления им соответствующих приборов и аппаратуры для продвижения торгового знака и расширения сотрудничества между двумя организациями.


2. Настройка аудиосистем: поставка аппаратных средств и ПО для расчетов, имитации и разработки систем звукоусиления.

3. Организуемое и оплачиваемое X-Treme участие дистрибьютора в международных выставках.

 1. Прогнозирование и определение годового бюджета на закупки с помощью экспортного отдела X-Treme, который должен полностью соблюдаться.

2. Реклама в специализированных журналах на согласуемых из раза в раз условиях.


3. Создание коммерческой сети (sub-dealer и ведущие клиенты) на всей национальной территории.

За более подробной информацией обращайтесь:

X-Treme Export Office —
Via Monti Urali, 33
42100 Reggio Emilia — Italy
Tel.:  +39 0522 594024
E-mail: [email protected]

Что такое эксклюзивный дистрибьютор — Кто кем работает

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

— арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

— приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

— разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

— Через каталоги фирм;

— Через прямые обращения в розничные точки продажи;

— Через собственный сайт или интернет-магазин;

— Через форумы и социальные сети;

— Через коллег, знакомых, родственников;

— Через объявления в печатных СМИ и т. д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта

Вы создали отличный новый продукт и вам не терпится представить его покупателям. Вы уже запустили интернет-магазин и зарекомендовали себя на ведущих торговых площадках. Следующий шаг — доставить продукт в как можно больше розничных магазинов.

Для этого вам понадобится помощь дистрибьютора. Дистрибьюторы работают с розничными продавцами и доставляют ваш продукт в магазины по всей стране. Правильный партнер может значительно увеличить ваши продажи и помочь выйти на неиспользованный рынок.

Эта статья поможет вам найти идеальных дистрибьюторов для вашего продукта.

Зачем работать с дистрибьюторами?

Первое, что вам нужно понять, это роль дистрибьюторов в розничной торговле и ценность, которую они добавляют.

Дистрибьютор — это, по сути, оптовый торговец, который хранит большое количество товаров и продает их розничным продавцам. Вместо того, чтобы иметь дело с каждым производителем продукта в отдельности, ритейлер может договориться об одной сделке с дистрибьютором и получить доступ к ассортименту продуктов.

Для розничных продавцов значение понятно. Работа с дистрибьютором избавляет их от бремени выбора продукта и переговоров с десятками производителей. Во многих случаях дистрибьюторы также принимают обратно непроданные товары, предоставляют кредит и помогают розничным продавцам продавать больше.

Для производителей и создателей продуктов, таких как вы, дистрибьюторы предлагают легкий доступ к сети розничных продавцов. Вместо того, чтобы обращаться в сотни разных магазинов, вы можете договориться о сделке с одним дистрибьютором.Затем дистрибьютор будет работать над размещением вашего продукта в розничных магазинах, которые покупают у него.

Кроме того, дистрибьюторы берут на себя ответственность за хранение и доставку продукции от вас. Вместо того, чтобы упаковывать и отправлять все самостоятельно, вы можете просто продать продукт дистрибьютору, который, в свою очередь, отправит его розничным продавцам.

Если вы хотите привлечь больше клиентов и получить доступ к прибыльным рынкам, вам следует использовать дистрибьюторов. Однако, как вы узнаете ниже, в некоторых случаях вам могут не понадобиться дистрибьюторы.

Вам нужны дистрибьюторы?

Прежде чем начать поиск, вам нужно выяснить, нужны ли вам вообще дистрибьюторы. Это не было бы вопросом в доинтернетную эпоху. Однако в то время, когда продавать напрямую клиентам проще, чем когда-либо, потребность в дистрибьюторах не всегда очевидна.

Вообще говоря, существует несколько различных способов продажи ваших товаров:

  • Продажа напрямую покупателям через собственный магазин (физический или онлайн)
  • Продажа напрямую покупателям через торговую площадку, например Amazon
  • Продажа в розничных магазинах (например, WalMart), которые затем продают клиентам
  • Продают дистрибьюторам, которые затем продают в розничные магазины.

Чем больше посредников между вами и покупателем, тем меньше ваша прибыль. Вы можете заработать 5 долл. США на продукте за 10 долл. США, если продаете напрямую покупателям. Когда вы добавите больше посредников – продавца, дистрибьютора – они получат свою долю и съедят вашу прибыль.

Чтобы понять, нужны ли вам эти посредники или можете ли вы продавать напрямую клиентам, вам необходимо рассмотреть следующее:

Категория вашего продукта

Не каждый продукт хорошо работает в Интернете.Например, продукты питания и напитки, офлайн-рынок стоимостью триллион долларов, составляют небольшую часть продаж электронной коммерции.

Распределение доходов от электронной торговли по различным категориям продуктов

Если ваш продукт является скоропортящимся, трудно транспортируемым, требует опыта или имеет ограниченный онлайн-спрос, вам следует продавать через обычные магазины. И чтобы добраться до этих магазинов, вам понадобится дистрибьютор.

Ваши целевые клиенты

Ключ к продажам – быть там, где находятся ваши клиенты.Если ваши целевые клиенты не делают покупки в розничных магазинах, у вас также нет причин покровительствовать им.

Обычно, если ваши клиенты старше и менее разбираются в технологиях, вам следует ориентироваться на физические магазины.

Интернет-спрос

Насколько велик текущий онлайн-спрос на ваш продукт? Простой способ оценить это — проверить конкуренцию у крупного ритейлера, такого как Amazon. Если у вас есть ряд конкурирующих продуктов, это, вероятно, означает, что существует спрос со стороны клиентов.

Другая тактика – определить объем поиска для вашего продукта с помощью такого инструмента, как SearchVolume. io Если большое количество людей выполняет поиск по ключевому слову продукта, велика вероятность того, что некоторые из них станут покупателями.

Ежемесячный объем поиска по трем различным ключевым словам, связанным с обувью.

Производственные возможности. Дистрибьюторы, однако, будут ожидать, что у вас будет достаточно объема, чтобы удовлетворить потребности розничных продавцов.

Если вы не уверены в своих производственных возможностях, вы можете изначально придерживаться собственных каналов.

Целевые розничные торговцы

Крупные розничные торговцы, такие как WalMart, Costco или Target, часто имеют дело непосредственно с производителями. Однако несетевые розничные продавцы обычно избегают прямых контактов с производителями, поскольку это увеличивает их административную нагрузку.

Если на вашем целевом рынке в основном представлены сетевые розничные сети, вы можете обратиться к ним напрямую. Если это в основном небольшие магазины, вам придется пройти через дистрибьютора.

Как только вы поймете, что вам действительно нужны дистрибьюторы, вы можете найти подходящего для вашей продукции.

Поиск дистрибьюторов для вашего продукта

Дистрибьютор — это не просто компания, которой вы продаете свою продукцию. Это партнер в развитии вашего бизнеса. Выбор правильного дистрибьютора имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Есть несколько способов найти дистрибьюторов для вашего продукта:

Торговые ассоциации

В большинстве отраслей есть местные торговые ассоциации, где производители, розничные торговцы и дистрибьюторы могут объединиться. Это должна быть первая остановка на вашем пути к партнеру-дистрибьютору.

В США Национальная ассоциация оптовиков (NAW) предлагает список региональных и местных отделений различных торговых ассоциаций. Используйте это, чтобы найти дистрибьюторов, которые обслуживают вашу отрасль и регион.

Marketing Mentor имеет еще один список торговых ассоциаций для разных отраслей. Найдите ассоциацию, которая обслуживает вашу отрасль, и станьте ее членом.

Вступив в торговую ассоциацию, попытайтесь узнать, как другие производители продают свою продукцию. Какие дистрибьюторы они используют? На какие рынки они нацелены? Какие результаты они получают от своих усилий?

В большинстве отраслей будут лучшие практики, проверенные игроки и налаженные каналы.Принятие этих передовых практик рекомендуется для любого нового участника.

Выставки

Еще один способ найти партнеров-дистрибьюторов – посетить выставки, ориентированные на вашу отрасль. Крупная выставка может собрать под одной крышей сотни дистрибьюторов и производителей. Посещение одного из них может дать вам быстрое представление о ландшафте дистрибуции, доступных вариантах и ​​лучших отраслевых практиках.

У AbsoluteExhibits есть календарь торговых выставок, охватывающий крупные выставки в различных отраслях.

Используйте календарь выставок, чтобы найти выставки, которые охватывают вашу отрасль

У ExpoDatabase есть более полный список торговых выставок, хотя многие из это небольшие выставки, ориентированные на местные рынки.

Как и в случае с торговыми организациями, постарайтесь взаимодействовать с другими предприятиями отрасли (желательно с непрямыми конкурентами). Выясните, кто лучшие дистрибьюторы, каковы их требования и какие результаты они получают. Попробуйте получить направление или представление. Хорошая молва имеет большое значение в этом решении.

Каталоги оптовых продаж

Оптовый торговец — это, по сути, сторона дистрибьютора, обращенная к розничной торговле. Существует множество каталогов, в которых вы можете найти оптовиков, работающих в вашей отрасли. Хотя они обычно ориентированы на розничных продавцов, они будут рады услышать от производителей, желающих работать с ними.

На сайте WholesaleCentral.com есть хороший список оптовиков по разным направлениям.

Выполните поиск на сайте WholesaleCentral, чтобы найти оптовых дистрибьюторов, охватывающих вашу категорию продуктов.

Введите в поиск ключевые слова, например:
[Категория продукта] дистрибьюторы
[Категория продукта] дистрибьюторы на [местном рынке]

Обычно оптовики и дистрибьюторы, работающие в вашей отрасли, находятся в верхней части результатов поиска. . Свяжитесь с ними и узнайте об их требованиях, условиях и результатах.

Социальные сети

Наконец, вы всегда можете обратиться к социальным сетям — Facebook, LinkedIn, блогам, форумам и т. д. – для поиска дистрибьюторов.Найдите группы в Facebook, LinkedIn или на форумах, посвященных вашей отрасли. Спросите, как другие создатели продуктов нашли дистрибьюторов и каковы их результаты.

Как оценивать дистрибьюторов

Просто получить список дистрибьюторов недостаточно; вы также должны убедиться, что они подходят для вашего бизнеса.

Начните с создания списка собственных требований. Глубоко поймите, каким бизнесом вы хотите заниматься, свои возможности и цели — как долгосрочные, так и краткосрочные.

Разобравшись с этим, разработайте «идеальный» профиль дистрибьютора на основе этих требований. Это должно быть основано на:

  • Размер дистрибьютора : Вы хотите работать с дистрибьютором, который может удовлетворить ваш бизнес, не игнорируя его. Если дистрибьютор очень крупный, вы можете не получить того внимания, которое необходимо вашему бизнесу.
  • Опыт дистрибьютора : Дистрибьютор общего назначения может хорошо работать с непатентованными продуктами. Однако, если для продажи вашего продукта требуются специальные знания, вам понадобится дистрибьютор с проверенным опытом.Например, если вы продаете революционно новый велосипед, вам нужны дистрибьюторы, которые хорошо разбираются в бизнесе и технических аспектах велосипедов.
  • Бизнес-цели и ценности : выберите дистрибьютора, который соответствует вашим целям и ценностям. Если вы хотите работать с небольшими магазинами и сосредоточиться на устойчивом росте, выберите дистрибьютора, который ставит эти цели в приоритет. Если вы хотите попасть в крупных розничных продавцов и разблокировать экспоненциальную прибыль, выбирайте соответственно.

Найдите дистрибьютора на таких сайтах, как BBB.org и Google, чтобы узнать, что о них думают другие.

После того, как вы определились со своими требованиями, начните оценивать дистрибьюторов по следующим факторам:

  • Стабильность бизнеса : Насколько стабильны финансы и операции дистрибьютора? Есть ли у него история своевременных платежей? Как давно это работает?
  • Компетентность в области продаж : У хорошего дистрибьютора должен быть сильный отдел продаж. Оцените их по размеру их отдела продаж (как внутренних, так и внешних продаж), тому, как они привлекают потенциальных клиентов, а также общему объему продаж по сравнению с продажами.размер отдела продаж.
  • Маркетинговые возможности : Спросите, как дистрибьютор продает свой бизнес потенциальным розничным продавцам. Какие каналы он использует? Занимается ли он каким-либо онлайн-маркетингом? Если да, оцените его качество, компетентность и результаты.
  • Знание рынка : Насколько хорошо дистрибьютор знает местный рынок? Знает ли он всех основных розничных продавцов на рынке и виды товаров, которые они продают? Хороший дистрибьютор должен хорошо знать условия местного рынка.
  • Управление запасами и логистика : Как дистрибьютор обрабатывает запасы? Насколько велики его склады? Есть ли у него собственный флот для доставки? Если да, то каков размер парка? Каких других партнеров по логистике она использует?
  • Менеджмент : Какой персонал есть у дистрибьютора? Есть ли в нем профессиональные менеджеры и управленческая практика? Каковы фон и опыт основателя (основателей)?
  • Подходит для : Соответствует ли дистрибьютор вашим ожиданиям? Соответствует ли это вашему идеальному профилю дистрибьютора? Оцените дистрибьютора по этому важному фактору — общей подгонке.

Выполнение этого упражнения поможет вам найти дистрибьюторов, которые могут принести пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Единственное, что вам нужно сделать, это убедить их работать с вами.

Как заставить дистрибьюторов работать с вами

Пока вы оцениваете дистрибьюторов на предмет пригодности и компетентности, дистрибьюторы также оценивают ваш бизнес. Эффективные дистрибьюторы не хотят работать с любым поставщиком. Они хотят сотрудничать с компаниями с доказанным спросом на продукцию, продажами и эффективностью.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедить дистрибьюторов работать с вами:

  • Продемонстрировать знания : Покажите, что вы понимаете свой рынок, а также цели дистрибьютора. Разработайте свою презентацию в соответствии с бизнес-целями дистрибьютора и рыночным подходом.
  • Показать покупательский спрос : продемонстрировать, что существует действительный покупательский спрос на ваш продукт. Лучший способ сделать это — показать данные о продажах из собственного интернет-магазина. Если нет, используйте данные существующих ритейлеров и торговых площадок.
  • Развитие бренда : Дистрибьюторы хотят работать с компаниями, которые серьезно относятся к себе и своему бренду. Сильный бренд — в дизайне, тексте, присутствии и клиентском опыте — произведет такое же сильное впечатление на дистрибьюторов, как и на ваших клиентов.
  • Показать намерение : Дистрибьюторы не хотят работать с «любителями», которые могут уйти из бизнеса, если дела пойдут плохо. Докажите, что вы готовы к долгосрочной перспективе, продемонстрировав свои инвестиции (время и деньги) в бизнес.
  • Получите рекомендацию : Если вы можете получить рекомендацию или представление от кого-то, кому дистрибьютор доверяет, например, от существующего партнера, вам станет намного проще заключить сделку.

Думайте об этом как о свидании, когда обе стороны оценивают друг друга на предмет подходящей пары. Как только вы найдете кого-то, кто хочет работать с вами так же, как и вы, вы поймете, что нашли подходящего партнера-дистрибьютора.

Продолжая поиск подходящего дистрибьютора, не забудьте создать интернет-магазин и начать продавать.Даже если вы не уделяете приоритетное внимание онлайн-каналам, подтверждение продаж и покупательский спрос значительно облегчат получение услуг ведущим дистрибьютором.

Вы когда-нибудь работали с дистрибьютором? Каким был ваш опыт? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Допустим, вы похожи на двух новых владельцев малого бизнеса, которые отправили нам электронное письмо в один и тот же день на прошлой неделе с просьбой предоставить информацию по одной и той же теме: «Где я могу найти дистрибьютора для моего продукта ?» Первый ответ, как почти на каждый вопрос, который мы получаем: «Это зависит от обстоятельств.«Иногда это зависит от отрасли, в которой вы работаете. Иногда это зависит от того, где вы находитесь. И в наши дни это может зависеть от того, нужен ли вам вообще дистрибьютор.

Вам нужен дистрибьютор?

В общем смысле термин «дистрибьютор» используется для описания оптового торговца, который специализируется на сборе товаров определенного типа, например, книг, специальных продуктов питания или автозапчастей, которые предоставляют розничным продавцам единую точку контакта для заказа широкого ассортимента. продуктов. Есть нюансы с каждой отраслью и типом продукта.Некоторые методы также могут различаться в зависимости от региона. Но, в целом, «оптовик» — это клиент производителя, и «найти его» от вас потребуются маркетинговые навыки. Это также требует, чтобы вы продемонстрировали оптовикам, что существует спрос на продукт со стороны потребителей. Прежде чем искать дистрибьютора, если это ваш первый продукт, вы должны начать с исследования следующих двух вопросов:

Вам нужен «торговый представитель», а не «дистрибьютор»?

Возможно, вам понадобится кто-то, кто будет звонить розничным или оптовым продавцам, чтобы убедить их продавать ваш продукт.Эти люди называются «торговыми представителями» и могут работать на нескольких независимых производителей (пока у вас не будет достаточно объема работы, чтобы оправдать собственного продавца). Они показывают образцы или каталоги, описывающие товары, которые предоставляют компании, которые они представляют. Их обязанности сильно различаются в зависимости от отрасли, но поиск торгового представителя аналогичен поиску оптового продавца, поэтому следование некоторым из приведенных ниже предложений будет работать как при поиске торгового представителя, так и дистрибьютора.

Стоит ли пытаться продавать напрямую потребителям?

Интернет сделал прямые продажи потребителям жизнеспособным вариантом во многих различных категориях, от моды до промышленных товаров.Для этого вам понадобятся возможности электронной коммерции и средства для доставки вашего продукта потребителям. Такие аспекты «выполнения» продажи продуктов также могут обрабатываться такими компаниями, как Amazon, которые стремятся стать универсальным решением для малых предприятий, которые хотят продавать через свой канал, а также нуждаются в услугах электронной коммерции и выполнения.

Если вам нужен оптовый торговец (или, возможно, независимый торговый представитель), вот несколько мест, которые вам следует искать, или мероприятия, в которых вам необходимо принять участие:

Вступить в отраслевую ассоциацию

Многое для поиска подходящего дистрибьютора будет зависеть от рекомендаций из уст в уста.Вы можете проводить любые исследования в Интернете, которые вам нужны, но лучшими источниками информации будут другие люди в вашей отрасли и те, кого они используют. Вступив в отраслевую ассоциацию, вы получите доступ к другим владельцам бизнеса, которые были там до вас, видели хорошее и плохое и помогали направлять вас в правильном направлении.

Посещать выставки

Цель здесь та же, что и при вступлении в отраслевую ассоциацию, с одной маленькой оговоркой: иметь возможность общаться с дистрибьюторами лицом к лицу.Выставки собирают тысячи людей в отрасли и во многих ее аспектах. Вы сможете одновременно строить отношения с другими владельцами бизнеса, дистрибьюторами и клиентами. Особенно, если вы создаете выдающийся экспонат.

Посмотреть сайт Национальной ассоциации оптовых дистрибьюторов

На сайте они дадут вам ссылку на другие отраслевые ассоциации, а также ответят на любые ваши вопросы о распространении. Поскольку они представляют дистрибьюторов по всей стране, они могут даже указать вам правильное направление.

Нанимали ли вы торговых представителей или использовали оптовиков/дистрибьюторов?

Поделитесь своим опытом, советом в комментариях ниже.

(Изображение: Walmart через Flickr)

дает возможность стать и назначить дистрибьютора, агента по продажам и франчайзера

  • МЕДИЦИНСКАЯ ХИРУРГИЧЕСКАЯ И ОДНОРАЗОВАЯ PVT. ООО
    Требуемые инвестиции

    рупий. 10.00 Лак — рупий. 15.00 Lac

    08037301407

  • GURU KIRPA JACQUARD INDUSTRIES
    Требуемые инвестиции

    Rs.2,00 лака — рупий. 3.00 Lac

    08037302205

  • Koye Pharmaceuticals Pvt. ООО
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 2.00 Lac

    08035949069

  • GLOBAL WHEELS
    Требуемые инвестиции

    Rs. 2,00 лака — рупий. 5,00 Лак

    08045812609

  • BERGER PAINTS INDIA LIMITED
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 5.00 Lac

    08037400183

  • Mayrahkee LLP
    Требуемые инвестиции

    рупий.25.00 K — рупий. 50.00 K

    08045812915

  • MR MART
    Требуемые инвестиции

    рупий. 2,00 лака — рупий. 5.00 Lac

    08035928869

  • GlobalHealthBuy
    Требуемые инвестиции

    Rs. 50.00 К — рупий. 100.00 K

    08035949241

  • ENTEK CORPORATION
    Требуемые инвестиции

    Rs. 1,00 лака — рупий. 2.00 Lac

    08037300824

  • HERTZ CHEMICALS PRIVATE LIMITED
    Требуемые инвестиции

    Rs.6.00 Лак — рупий. 10.00 Lac

    08045801911

  • H K ЭЛЕКТРОНИКА
    Требуемые инвестиции

    Rs. 50.00 К — рупий. 500.00 К

    08045812657

  • ЧАЙ УМИЯ ПВТ. ООО
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 3.00 Lac

    08035949302

  • Rangpur Tea Association Ltd
    Требуемые инвестиции

    Rs. 5.00 Лак — рупий. 10.00 Lac

    08035948978

  • HERBOVEDA INDIA
    Требуемые инвестиции

    Rs.1,00 лака — рупий. 2,00 Лак

    08045478109

  • APOCALYPSE STEEL AND POWER LIMITED
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 5.00 Лак

    08035063162

  • STC India Private Limited
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 2.00 Lac

    08045812433

  • SIETZ TECHNOLOGIES INDIA PRIVATE LIMITED
    Требуемые инвестиции

    Rs. 10.00 Лак — рупий. 12.00 Lac

    08035949394

  • ADVENT CROP — TECH PRIVATE LIMITED
    Требуемые инвестиции

    Rs.2,00 лака — рупий. 5,00 Лак

    08045812626

  • LUBSTAR LUBRICANTS PRIVATE LIMITED
    Требуемые инвестиции

    рупий. 2,00 лака — рупий. 5.00 Лак

    08035949244

  • M/S SUMMERCOOL HOME APPLIANCES LIMITED
    Требуемые инвестиции

    рупий. 3,00 лака — рупий. 5.00 Lac

    08037301747

  • SAM AGENCIES
    Требуемые инвестиции

    Rs. 5.00 Лак — рупий. 5.00 Лак

    08045812533 ​​

  • ТОО «Мини Метро ЭВ»
    Требуемые инвестиции

    рупий.8.00 Лак — рупий. 12.00 Lac

    08037402504

  • KYNA HEALTHCARE PVT LTD
    Требуемые инвестиции

    рупий. 50.00 К — рупий. 200,00 K

    08035948912

  • Kansai Nerolac Paints Limited
    Требуемые инвестиции

    рупий. 50.00 К — рупий. 100.00 K

    08037301354

  • LIBERTY LEATHERS
    Требуемые инвестиции

    Rs. 10.00 Лак — рупий. 12.00 Лак

    08045812526

  • TRIDENT LIMITED
    Требуемые инвестиции

    рупий.3,00 лака — рупий. 10.00 Lac

    08045812479

  • U. D. Food Products Pvt. ООО
    Требуемые инвестиции

    рупий. 2,00 лака — рупий. 5.00 Лак

    08037301911

  • Иония Индия
    Требуемые инвестиции

    рупий. 5.00 Лак — рупий. 10.00 Lac

    08045812429

  • K.BEAUTY GLOBAL
    Требуемые инвестиции

    Rs. 20.00 Лак — рупий. 30.00 Лак

  • ШАЛИМАР ХИМИЧЕСКИЙ ЗАВОД ЧАСТНОЕ ОБЩЕСТВО.
    Требуемые инвестиции

    рупий. 15.00 Лак — рупий. 20.00 Lac

    08037301817

  • SAMRAT PLASTIC INDUSTRIES
    Требуемые инвестиции

    Rs. 5.00 Лак — рупий. 10.00 Лак

    08037302212

  • KDX PHARMA
    Требуемые инвестиции

    рупий. 50.00 К — рупий. 100.00 K

    08045811930

  • АДАНИ ПИЩЕВЫЕ ПРОДУКТЫ PVT. ООО
    Требуемые инвестиции

    0

  • Мобильные устройства и многое другое
    Требуемые инвестиции

    рупий.2,00 лака — рупий. 3,00 Lac

  • Amecal Industries
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 3,00 Лак

    08045812486

  • TOUCHN SPARK PRIVATE LIMITED
    Требуемые инвестиции

    рупий. 1,00 лака — рупий. 3.00 Lac

  • TUFFLINE FITNESS EQUIPMENT MFG FIRM
    Требуемые инвестиции

    Rs. 5.00 Лак — рупий. 10.00 Лак

    08035949024

  • УНИКАЛЬНЫЕ ПЛИТЧИКИ
    Требуемые инвестиции

    рупий.2,00 лака — рупий. 5.00 Lac

    08037301393

  • Как начать оптовую торговлю

    Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

    Примечание редактора. Эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в сфере оптового бизнеса, которое можно приобрести в книжном магазине для предпринимателей.

    Шаттерсток

    Итак, вы хотите начать оптовую торговлю.Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время профессиональным белым воротничком, менеджером, беспокоящимся о том, что его уволят, или вам скучно на вашей текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Подобно купцам-торговцам 18-го века, вы будете торговать товарами для получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на пристани посреди ночи и торговаться за партию чая, может показаться немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех выносливых торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

    Роль дистрибьютора

    Как вы, наверное, знаете, производители производят продукты, а розничные торговцы продают их конечным пользователям. Например, банка моторного масла изготавливается и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и/или ремонтные мастерские. Между тем, однако, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя к рынку. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые дистрибьюторы; они покупают товары у производителя или из другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

    Согласно данным US Industry and Trade Outlook, опубликованным The McGraw-Hill Companies и Министерством торговли США/Управлением международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и/или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, торгующие как товарами длительного пользования (мебель, оргтехника, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товарами краткосрочного пользования (бумага для печати и письма, бакалея, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

    Функции оптовой торговли могут выполнять три вида операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и представительства производителей; и агентов, брокеров и комиссионеров. В качестве оптового дистрибьютора вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает товары, право собственности на которые вы приобрели. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и затем отправляются покупателям.

    Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец.Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере «бизнес для бизнеса», продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, подобным вашей собственной, а не покупателям. Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют клубы членства на складах, где потребители могут покупать товары по ценам, которые кажутся оптовыми, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему является тем, кто покупает «у источника» и продает реселлеру.

    Начало игры
    Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3,2 триллиона долларов. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, при этом сегменты варьировались от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами интерьера (что составляет 2 процента от общего объема или 48,7 миллиарда долларов дохода).Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ими.

    Сфера оптовой дистрибуции — это настоящая игра в куплю-продажу, требующая хороших навыков ведения переговоров, тонкого чутья, позволяющего вынюхивать следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать. Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

    Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в сфере оптовой торговли человек должен иметь разнообразный опыт работы.Большинство экспертов считают, что опыт продаж необходим, равно как и «навыки работы с людьми», которые сопровождают работу продавца со стороны, который выходит на улицу и/или берет трубку и совершает холодные звонки в поисках новых клиентов.

    В дополнение к навыкам продаж владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность управлять «бэкэндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. д.). Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками с опытом в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

    «Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — это ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской компании, занимающейся стратегическим консалтингом. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и учиться хорошо их обслуживать.»

    По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых оптовых дистрибьюторских предприятий, как правило, бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире. «Смогут ли они вырастить фирму и стать действительно долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная задача, — говорит Фейн. «Успех в оптовой дистрибуции предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов/продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

    Установочный цех
    Когда дело доходит до создания магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы решите специализироваться.Кто-то мог бы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес из своего подвала, но потребность в хранении в конечном итоге помешала бы успеху компании. «Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, то вы в гораздо большей степени брокер, чем дистрибьютор», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор получает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив тому, чтобы стать дистрибьютором, [который получает] физическое владение продуктом.»

    По словам Фейна, оптовые дистрибьюторские компании часто открываются в районах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступны. «Как правило, оптовые дистрибьюторы располагаются не в торговых центрах в центре города, а в стороне от проторенных дорог, — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электрических подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы быть доступным, когда они выполняют свою работу».

    Состояние отрасли
    Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно окажетесь в хорошей компании.На сегодняшний день в США насчитывается около 300 000 дистрибьюторов, что составляет 3,2 триллиона долларов годового дохода. На оптовую торговлю приходится 7 процентов стоимости ВВП частного сектора страны, а большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают в себя множество небольших частных компаний. «Мое исследование показывает, что в Соединенных Штатах всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

    И это еще не все: Каждый год Ю.Розничные кассовые аппараты и онлайн-торговцы Южной Америки приносят около 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF). Это позитивно для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных продавцов как на клиентов. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, затем исключите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в общую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и посредников.Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах — все они составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

    Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Тем не менее, есть несколько опасностей, о которых вы должны знать. Во-первых, в этой отрасли свирепствует консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, фармацевтическая оптовая торговля консолидировалась больше, чем любой другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений число американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50. А четыре крупнейшие компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

    Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, подбирая золотые крохи, оставленные на столе национальными компаниями, — говорит Фейн. «Поскольку дистрибуция превратилась из местного в региональный и национальный бизнес, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или просто невыгодны для обслуживания крупных дистрибьюторов».

    Начинающий бизнес

    бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса.Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьюторской компании, которую вы хотите купить. Положительная сторона покупки бизнеса заключается в том, что вы, вероятно, сможете подключиться к банку знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, которая может оказаться чрезвычайно ценной.

    Второй вариант, запуск с нуля, также может быть дорогостоящим, но он допускает настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не предшествует репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете создавать репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга, по крайней мере, в течение первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

    Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, так как все деловые возможности должны быть тщательно изучены, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Тем не менее, правильная возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-основатель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

    В процессе запуска вам также необходимо будет оценить свое финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на основе полной или частичной занятости.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, главным образом потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

    Поскольку сумма необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продавать, цифры могут различаться. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо начал свою компанию с галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части спектра дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начал с 1 доллара.5 миллионов используются в основном для инвентаризации, большого склада, внутренних нужд (паллетные стеллажи, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

    Как и большинству стартапов, средний оптовый дистрибьютор должен быть в бизнесе от двух до пяти лет, чтобы быть прибыльным. Есть исключения, конечно. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который оборудует свой гараж в качестве склада, где хранятся небольшие ручные инструменты. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он, вероятно, мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

    «Оптовая торговля — очень крупный сегмент экономики и составляет около 7 процентов национального ВВП», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптовой дистрибуции есть много разных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

    Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются на уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает деликатесы в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных друг с другом предметов распродажи), а также дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают разнообразные продукты множеству клиентов.

    Операции
    Первые шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

    Однако краеугольным камнем любого цикла дистрибуции является основной поток продукции от производителя к дистрибьютору и покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается до доставки товаров конечному потребителю) будет включать в себя согласование производителя и покупателя. приобретая качественные продукты по разумной цене, а затем продавая их компаниям, которые в них нуждаются.

    В своей простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из чистейших примеров функции «бизнес для бизнеса», в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

    Взвешивание: эксплуатационные расходы
    Нет двух одинаковых дистрибьюторских компаний, и у каждой свои уникальные потребности. Предприниматель, который продает распродажные футболки из своего подвала, например, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре индустриального парка.

    Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые основные операционные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисное помещение, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, телефонный счет и комиссию интернет-провайдеру за выход в Интернет.

    Независимо от того, какие продукты вы планируете перевозить, вам понадобится определенный склад или складское помещение для их хранения; это означает арендную плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офисных помещений, вы можете объединить их в одном счете. Если вы осуществляете доставку на месте, вам также потребуется подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база находится дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.С. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены на грузовике, в то время как для некоторых потребуются услуги доставки

    Хотя это может показаться немного ошеломляющим, вышеперечисленные предметы первой необходимости не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кит Шварц, владелец компании On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями в углу своей гостиной. Не имея другого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он развил свою компанию из гостиной в подвал, в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет). Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

    Чтобы избежать ответственности на раннем этапе своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чьем-то складе, где хранил свои распродажные галстуки и ремни. Это означало более низкие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов на его имя.На самом деле, только когда он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукцию и перемаркировать распродажные галстуки собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он, наконец, арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделились, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

    Повседневная рутина
    Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также выполняют такие задачи, как установление контактов с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, нуждающихся в помощи в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «находящийся в окопах» дистрибьютор, может выяснить, новый продукт будет жизнеспособным на конкретном рынке?).

    «Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно и результативно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

    Для решения всех этих задач и любых других задач, которые могут возникнуть в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные программные пакеты, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование. применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

    И хотя не все дистрибьюторы переняли высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих инвестиций.По словам основателя и президента Бет Шоу, дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc. из Редондо-Бич, Калифорния, например, в течение последних нескольких лет медленно корректировал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работает 25 сотрудников, осуществляет продажи через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет товарными запасами. Компания также использует сетевое взаимодействие между своими компьютерами и программу управления базами данных для хранения и обновления информации о клиентах. В бизнесе с 1994 года, говорит Шоу, технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с первого дня понимал, что технологии значительно облегчат его жизнь».

    Кто ваши клиенты?

    Поскольку каждая компания полагается на пул клиентов для продажи своих продуктов и/или услуг, следующим логическим шагом в процессе запуска является точное определение того, кто будет включен в этот пул. Раннее определение этой группы позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

    Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

    Предприятия розничной торговли: К ним относятся такие заведения, как продовольственные магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные торговцы электроэнергией, такие как Wal-Mart и Target.

    Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным торговцам, которые сами по себе могут показаться непроницаемыми. Например, если вы не можете «вписаться» в розничную торговлю электроэнергией, такую ​​как Wal-Mart, вы можете продавать ее одному из ее дистрибьюторов.

    Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в США, и отправляют их за границу.

    Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору, которому нужно 10 касок для клиента, который особенно о покупке одного бренда). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают другим дистрибьюторам.

    Федеральное правительство: Дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.На самом деле, для оптовых дистрибьюторов продажа правительству представляет собой прекрасную возможность. По большей части это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные агентства по закупкам отправят вам по факсу или электронной почте запросы предложений на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим объектам.

    Для мелкооптового дистрибьютора есть большие преимущества в продаже правительству, но этот процесс также может быть сложным, поскольку такие заказы часто требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьюторского центра в Редондо-Бич, штат Калифорния, в 1994 году Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои программы обучения упражнениям и несколько видов ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошим путем» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что его также часто упускают из виду, «особенно малые предприятия».

    Поиск прибыльной ниши
    После того, как вы проведете необходимое исследование своих будущих клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой дистрибуции включают, но не ограничиваются этим, перепродажу товаров, требующих определенной степени образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и запасного стержня, требует смекалки. В последней ситуации оптовый дистрибьютор оказывается очень кстати, потому что он может рассказать покупателю, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах работы механического карандаша.

    Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. В каждой отрасли есть выгодные возможности — от косметических товаров до ручных инструментов, от напитков до закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности этих услуг. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможности для развития роста прибыли и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

    Весь фокус, конечно, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовых продажах ниша — это особая область, в которой ваша компания может добиться наибольшего успеха и процветания, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной области (например, распродажа товаров, закупаемых у производителей), другие могут пожелать специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

    С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем пример с барным стулом. Предположим, вы собирались реализовать эту идею, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько смогли, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. В этот момент вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с баром, такие как доски для дартс, бильярдные кии и другие типы стульев.

    Решение за вами: вы можете выйти на оптовую арену с полным ассортиментом товаров или с ограниченным выбором. Обычно это решение будет основываться на ваших финансах, количестве времени, которое вы сможете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследования рынка предоставляют критически важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выходить на рынок, и оптовым дистрибьюторам следует делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простые исследования, чем однажды выложить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

    Определение номера стартапа

    В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собрать деньги по щелчку пальцев, большинству приходится более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — выяснить, сколько вам нужно.

    В секторе оптовых продаж количество стартапов сильно различается в зависимости от того, какую компанию вы создаете, сколько потребуется запасов и какие системы доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, начавший продавать ремни и галстуки в своем подвале в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, запустил On Target Promotions с 700 долларов, в то время как Дон Миковч, президент винного дистрибьютора Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, требовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за письменным столом и нуждался лишь в небольшой площади для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированных складских помещений для его вин и безопасный способ транспортировки бутылок к его розничным продавцам.

    Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьюторства, будет сильно зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие приводятся в действие человеком), чтобы избавить себя от напряжения.Поддоны полезны для хранения, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

    Для дистрибьюторов, которые закупают, хранят и продают крупногабаритные товары (например, напольную плитку), склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами продуктов и количества запасов, которые вы будете хранить) необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, позволяющее вам эффективно передвигаться и имеющее необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

    Как стартовый дистрибьютор, ваши первоначальные инвестиции в запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте, что у вас будет какой-то инвентарь, независимо от того, что это за продукт, но также помните, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему достаточно для работы в течение первых нескольких месяцев. Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент компании Phones Etc. из Тампы, штат Флорида, соответственно, основали свою компанию, они вложили около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро превратили их в 300-процентную прибыль и с тех пор занимаются распространением восстановленного телекоммуникационного оборудования Avaya среди небольших компаний и некоммерческих групп. Сегодня в запасах Phones Etc. в любой момент времени находится около 600 000 долларов.

    Билл Грин, управляющий партнер компании WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это изучить потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «нужно все еще вчера» (подрядчики, работающие на сайтах по трудоустройству, попадают в эту категорию), то ваш инвентарь должен быть достаточно достаточным, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если между приемом заказа и доставкой обычно проходит три-четыре дня, вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных и надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

    «Самые успешные дистрибьюторские компании — это те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предсказать их потребности и быть рядом, чтобы обеспечить ценность — наряду с продукцией», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут «держать» этот инвентарь для вас, пока ваши собственные клиенты не потребуют его».

    Инвентаризация имеет значение
    В сегодняшней конкурентной бизнес-арене компании постоянно сидят на диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе дистрибуции некоторые компании работают с очень низкими товарно-материальными запасами, что сокращает их основные вложения в продажу (не в оборудование).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что клиент заказал», когда возникнет необходимость.

    Для обеих стратегий есть оговорки. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда звонит покупатель. В то же время дистрибьюторы, у которых есть запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, могут легко избавиться.

    Быть дистрибьютором означает «оборачивать» запасы (продавая все, что у вас есть на складе, а затем пополняя его) — чем больше раз вы сможете обменять свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая хранения товаров, которые могут храниться на вашем складе более 90 дней.

    Запасаемся. Или нет?
    Сколько инвентаря вы покупаете при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы снабжаете клиентов в радиусе 20 миль от вашего склада такими товарами для уборки, как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждым из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

    С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться немного больше запасов, чем предпринимателю в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» клиента — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда будет заставать вас врасплох.Хорошей новостью является то, что отношения с поставщиками могут помочь быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

    «Самая большая ошибка, которую совершают компании, — это создание запасов, превышающих то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation. com для малого бизнеса в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции оказываются лежащими на складе, когда их можно было бы использовать с гораздо большей пользой». Слоан говорит, что компании также слишком быстро переходят к закупкам запасов, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов, — это еще один способ вложить слишком много средств в товары, которые будут продаваться медленно.«Хитрость в том, чтобы сделать его как можно более компактным. Это очень умный и безопасный способ».

    Все, что нужно было в оптовом дистрибьюторском центре Кейта Шварца по продаже ремней и галстуков в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, — это инвестиции в размере 700 долларов США в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, присвоил прибыль и реинвестировал деньги в новые запасы. Это простая формула, которая хорошо работает для небольшого начинающего предпринимателя, работающего с низкими накладными расходами.

    Дистрибьютор, который уже инвестировал средства в помещение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов. Товары с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее рискованны при хранении, в то время как товары с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания обычно имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продуктов вам нужно иметь под рукой. В конечном счете, ваша цель будет состоять в том, чтобы продать продукт до того, как вам придется платить за него. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, то вы захотите иметь запасы на полке менее чем за 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, которая производит и/или продает продукт, и той, которая его покупает.

    Подводя итог приемам снабжения оптового дистрибьютора:

    • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
    • Постарайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем инвестировать в запасы.
    • Если поначалу вам может сойти с рук дешевое обслуживание (особенно с небольшими накладными расходами), то дерзайте.
    • Остерегайтесь вкладывать слишком много в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не будут продаваться сразу.
    • Запаситесь до уровня, при котором вы сможете продать товар до того, как вам придется за него платить.

    Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса при низкой операционной прибыли. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc. из Филадельфии предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее оборачивать запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

    И хотя маржа операционной прибыли может быть низкой для дистрибьюторов, Фейн говорит, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки будет продолжать опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (по сравнению с прогнозируемым ростом валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

    Игра в игру «Разметка»

    В своей самой основной форме оптовая дистрибуция — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе компания Borvin Beverage из Александрии, штат Вирджиния, достигает 30-процентной нормы прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить больше за бутылки шардоне, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает диапазона валовой прибыли в 25 процентов, в то время как те, кто предлагает услуги с добавленной стоимостью, приближаются к 35–40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что она стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее покупателю за 30 долларов.

    Дистрибьюторы могут использовать следующую формулу, когда речь идет о наценке: если производство продукта обходится производителю в 5 долларов, и у него 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовик удваивал стоимость и продавал товар по 20 долларов.Таким образом, оптовик получает 400-процентную наценку от производственной цены.

    Ресурсы для оптовых продаж
    Ассоциации и профессиональные организации

    • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
    • Американская ассоциация оптовых торговцев
    • Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов, (916) 446-7841
    • Колорадская ассоциация дистрибьюторов, (303) 690-8505
    • Общий совет дистрибьюторов товаров, (719) 576-4260
    • Ассоциация оптовых торговцев Айдахо, (208) 342-8900
    • Ассоциация промышленных поставщиков
    • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Миссисипи, (601) 605-1482
    • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
    • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
    • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
    • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
    • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов Вирджинии, (804) 254-9170
    • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

     

    Книги

    • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
    • Лицом к лицу с силами перемен: дорога к возможностям от Pembroke Consulting ( www. pembroke_consulting.com )
    • Управление каналами распространения, Кеннет Рольники (Amacom Books)
    • Полное руководство по распространению Тимоти Ван Мигема (Prentice Hall)
    • Оптовые каналы сбыта: новые взгляды и перспективы Берт Розенблюм (Haworth Press)

     

    Публикации

    • Электронное распространение Сегодня
    • Промышленное распределение
    • Современное управление распределением

     

    Выбор дистрибьютора для вашего продукта

    Выбор дистрибьютора для вашего продукта

    Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать для поиска и оценки дистрибьютора вашего продукта, а также контрольный список того, что можно ожидать от дистрибьютора.


    КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1

    Поиск потенциального партнера-дистрибьютора

    • Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
    • Спросите действующих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своих территорий или знают ли они о других дистрибьюторах, которые могут быть доступны.
    • Узнайте, какими дистрибьюторами пользуются ваши конкуренты.
    • Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
    • Просмотрите каталоги, опубликованные ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или в библиотеке.
    • Посещайте встречи и торговые выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
    • Размещайте рекламу в отраслевых, торговых и отраслевых изданиях.
    • Публиковать сообщения в группах новостей, доступных в Интернете.


    КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2

    Оценка потенциальных дистрибьюторов

    • Финансовая устойчивость — кредитная история, своевременность платежей и др.
    • Способности к продажам и маркетингу – численность внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. д.
    • Эффективность продаж — история продаж той же или аналогичной продукции в прошлом
    • Знание местного рынка – способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
    • Ассортимент товаров – типы перевозимых товаров, включая конкурирующие, дополнительные и дополняющие товары
    • Потенциал роста – способность дистрибьютора идти в ногу с любым ожидаемым ростом на местном рынке
    • Возможности управления запасами — складские площади, возможность отслеживать оборачиваемость и другие важные статистические данные
    • Технологические возможности – владение технологиями и знакомство с ними, необходимые для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
    • Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, управление финансами, коммуникации и т. д.
    • Планирование преемственности – действующие меры для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти главного дистрибьютора
    • Общее соответствие — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и бизнес-практика совпадают с целями дистрибьютора

    КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3

    Чего ожидать от дистрибьютора

    • Наличие высококвалифицированного и хорошо обученного торгового персонала, знакомого с продукцией производителя и обладающего навыками демонстрации преимуществ этой продукции покупателю
    • Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
    • Максимальные усилия для достижения доли рынка и достижения других целей в области продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
    • Обязательство хранить рекомендуемые запасы продукции в соответствии с потребностями местного рынка
    • Своевременная оплата всех финансовых обязательств
    • Оперативное информирование производителя об изменениях на местном рынке и/или собственном бизнесе дистрибьютора (например,g. , изменения в руководстве и другом персонале и/или операционной политике)
    • Уровень обслуживания, который способствует долгосрочной лояльности со стороны клиента по отношению к производителю и его продукции
    • Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций

    Ресурс — Эдвард С. Стеки, президент Industrial Performance Group, Inc., Нортфилд, Иллинойс.

    Для получения дополнительной информации о развитии бизнеса посетите веб-сайт Ag Decision Maker.

     

    Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра сельскохозяйственного маркетинга, бывший заместитель вице-президента по расширению и распространению ИСУ

    Как найти компании, которые ищут дистрибьюторов в Канаде

    Вы хотите начать дистрибьюторский бизнес в Канаде? Если ДА, вот 11 мест, где вы можете найти оптовиков и производителей, которые ищут дистрибьюторов. Мы слишком хорошо знакомы с дистрибьюторами, которые ищут компании, с которыми они могут вести дела, помогая им распространять свою продукцию на более широком рынке.

    А как насчет того, чтобы посмотреть на это с другой стороны? Да, компании в трудную минуту тоже вытягивают шею в поисках дистрибьюторов, которые помогут продвинуть их продукцию. Обратите внимание, что дистрибьютор — это не просто компания, которой вы продаете свою продукцию. Это партнер в развитии вашего бизнеса. Выбор правильного дистрибьютора имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

    Крупные компании могут не оказаться в положении, когда они должны быть теми, кто ищет этих людей, дистрибьюторы должны их найти, а компаниям теперь приходится выбирать.Но ситуация не одинакова для менее известной компании, новой компании или небольшого концерна.

    Им приходится самостоятельно искать дистрибьюторов, которые, как они знают, могут быть надежными и которые легко соглашаются на их условия. Если вы небольшая компания или начинающая компания, и вы оказались в ситуации, когда вам нужно начать поиск дистрибьюторов для вашей продукции в Канаде, эта статья поможет вам узнать, как действовать дальше.

    11 мест, где можно найти компании, которые ищут дистрибьюторов в Канаде

    Существуют различные способы, с помощью которых компания может связаться с дистрибьюторами в Канаде.Некоторые из этих путей описаны таким образом;

    1. Доски объявлений

    Доска объявлений — это дискуссионный онлайн-сайт, на котором люди могут вести беседы в форме опубликованных сообщений. Они отличаются от чатов тем, что сообщения часто длиннее одной строки текста и по крайней мере временно архивируются. Благодаря простоте и несложной доступности доски объявлений стали отличным источником обсуждения и общения в Интернете.

    В этих дружеских дискуссиях участники могут просматривать сообщения, публиковать новые запросы или отвечать на существующие запросы, отправленные другими участниками.Каждый день сотни предпринимателей размещают объявления о том, что им нужны дистрибьюторы, на досках объявлений «Требуются дистрибьюторы», которые можно найти в Интернете.

    Ключ к использованию доски объявлений заключается в том, чтобы выяснить, какая из них подходит для вашего района и где можно найти нужных вам дистрибьюторов. Существуют доски объявлений, предназначенные для оптовых дистрибьюторов, дистрибьюторов продуктов для бизнеса, производственных компаний и экспортеров-производителей. Вам нужно только вставить свое объявление, чтобы начать.

    2. Веб-сайт компании

    На самом деле это одно из первых мест, где компания должна рекламировать свою потребность в дистрибьюторстве. Конечно, ожидается, что каждая компания должна иметь присутствие в Интернете. Первое, что вам нужно сделать, это разместить на своем веб-сайте уведомление о том, что вам нужны дистрибьюторы. Вам будет интересно узнать, что многие дистрибьюторы просматривают веб-сайты производителей, пытаясь найти для себя деловые предложения. Это хороший способ найти дистрибьюторов в Канаде.

    3. Торговая площадка для обмена бизнесом

    И продавцы, и покупатели бизнеса получают выгоду от наличия центрального места для оценки потенциальных сделок и транзакций. Эта потребность в централизованном рынке, наряду с более широким использованием и доверием к Интернету, привела к росту деловых онлайн-обменов по всему миру.

    Проще говоря, бизнес-биржа представляет собой онлайн-базу данных предприятий. База данных предоставляет базовую, но важную финансовую и операционную информацию о каждом бизнесе.Потенциальные покупатели обычно должны зарегистрироваться на бизнес-бирже, чтобы получить доступ к более подробной информации о каждом бизнесе.

    База данных, в которой могут быть перечислены тысячи компаний, может использоваться многими способами, включая отраслевой поиск, географический поиск и поиск предприятий с определенным ценовым диапазоном.

    Хотя рынок бизнес-биржи занимается покупкой и продажей предприятий, здесь также есть условия для размещения объявлений о ваших дистрибьюторских потребностях.Это действительно может привлечь нужную аудиторию, поскольку многие торговые площадки для онлайн-бизнеса имеют такие функции.

    4. Порталы Business-to-Business

    Хотя тенденция портала Business-to-Business не нова, развитие технологий действительно изменило способ их функционирования. Дополнительные функции цифровой торговли и брендинг заменили традиционные методы охвата, чтобы связаться с целевыми покупателями, продавцами или дистрибьюторами.

    Размещая рекламу на портале B2B, компания может легко найти оптовых дистрибьюторов.Вот некоторые другие преимущества, которые межкорпоративные порталы приносят компаниям-участникам:

    • Скорость и безопасность связи.
    • Прямая интеграция данных сделки в компьютерные системы компании.
    • Возможность получения большего количества предложений или требований, расширение конкуренции.
    • Обезличивание покупки, с помощью которой можно избежать возможных сделок.
    • Минимум хлопот: меньше коммерческих посещений, более быстрый процесс переговоров и т. д.Таким образом, покупатели могут запросить снижение цены, а продавцы могут увеличить свою маржу одним щелчком мыши.

    Найдите торговую площадку, обслуживающую вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо одну страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

     5. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

    Более опытные производители в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации о дистрибьюторах.Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших дистрибьюторов для вашего малого бизнеса.

    Участвуйте в интернет-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли. Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить профессиональные связи.

    6. Подпишитесь на торговые публикации дистрибьюторов

    Торговые журналы содержат огромное количество информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем продукта или дистрибьютором, который хочет связаться с вами, и в одном номере отраслевого журнала могут быть указаны имена десятков дистрибьюторов в вашем регионе.

    Помимо журналов, подпишитесь на онлайн-бюллетени и блоги. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

    7. Посетите торговую выставку

    Выставки являются одним из самых действенных способов создания и развития вашего бизнеса. Эти мероприятия предназначены для розничных продавцов, чтобы пообщаться с дистрибьюторами и другими производителями. Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками дистрибьюторов за один день.

    Эти разговоры лицом к лицу часто позволяют избежать дезинформации или трудностей общения, которые могут возникнуть при контакте с людьми в Интернете. Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-справочник торговых выставок.Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и/или названию мероприятия.

    8. Каталоги дистрибьюторов

    Существует множество каталогов, в которых вы можете найти дистрибьюторов, работающих в вашей отрасли. Хотя они обычно ориентированы на розничных продавцов, они будут рады услышать от производителей, желающих работать с ними.

    9. Поиск в Google

    Когда описанные выше подходы не срабатывают, вы можете вернуться к старому доброму Google. Это никогда не подведет вас.Вам просто нужно знать, как осуществлять целенаправленный поиск. Найдите такие ключевые слова:

    • [Категория продукта] дистрибьюторы
    • [Категория продукта] дистрибьюторы на [местном рынке]
    10. Социальные сети

    Наконец, вы всегда можете обратиться к социальным сетям — Facebook, LinkedIn, блоги, форумы и т. д. — для поиска дистрибьюторов. Найдите группы в Facebook, LinkedIn или на форумах, посвященных вашей отрасли. Спросите, как другие создатели продуктов нашли дистрибьюторов и каковы их результаты.

    Обычно оптовики и дистрибьюторы, работающие в вашей отрасли, находятся в верхней части результатов поиска. Свяжитесь с ними и спросите об их требованиях, условиях и результатах.

    11. Торговые ассоциации

    В большинстве отраслей есть местные торговые ассоциации, в которых могут объединиться производители, розничные торговцы и дистрибьюторы. Это должно стать первой остановкой на вашем пути к поиску партнера-дистрибьютора.

    В США и даже в Канаде Национальная ассоциация оптовиков (NAW) предлагает список региональных и местных отделений различных торговых ассоциаций.Используйте это, чтобы найти дистрибьюторов, которые обслуживают вашу отрасль и регион. У Marketing Mentor есть еще один список торговых ассоциаций для разных отраслей. Найдите ассоциацию, которая обслуживает вашу отрасль, и станьте ее членом.

    Вступив в торговую ассоциацию, попытайтесь узнать, как другие производители продают свою продукцию. Какие дистрибьюторы они используют? На какие рынки они нацелены? Какие результаты они получают от своих усилий? В большинстве отраслей будут лучшие практики, проверенные игроки и налаженные каналы.Принятие этих лучших практик рекомендуется для всех новых участников.

    Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, девелопер и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.

    Он является основателем журнала Profitable Venture Magazine Ltd, исполнительным продюсером @JanellaTV, а также генеральным директором POJAS Properties Ltd.

    Последние сообщения Аджаэро Тони Мартинс (посмотреть все)

    Что значит быть дистрибьютором? Перспектива одного дистрибьютора


    Бывший вице-председатель Generation Next Эбби Сак
    Вице-президент Hulet Body Company

    Опубликовано в Generation Next Edition .

    Промышленность коммерческих грузовиков очень увлекательно, поскольку универсальный менталитет автомобилей выбрасывается окно. Как член NTEA вы играете важную роль в специализированной промышленность. Совместно с производителями шасси грузовых автомобилей и их дилерами; грузовик производители кузовов, оборудования и прицепов; и кузов грузовика, оборудование и прицеп дистрибьюторы; может быть создан индивидуальный коммерческий автомобиль.

    Как работает дистрибьюторский сегмент работай?

    Во-первых, давайте начнем с определения того, что делает дистрибьютор.Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурирующие продукты или линейки продуктов и продает их напрямую конечным пользователям или клиентам. Большинство дистрибьюторов также предоставляют спектр услуг, таких как техническая поддержка, гарантия или сервис.

     

    Дистрибьюторы играют важную роль в достижении рынков производители не могли иначе ориентироваться. Компании часто назначают дистрибьюторов потому что местный бизнес имеет существующих клиентов, контакты и отношения, и лучше понимает местную культуру бизнеса и практикует ее.Дистрибьютор становится непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных покупатели.

     

    Один размер не подходит всем.
    За одну продажу мы можем носить множество дистрибьюторов шляпы. В Hulet Body Company мы работаем с нашими клиентами, чтобы предоставить им приложение кузова грузовика, чтобы однозначно соответствовать их потребностям. Со временем мы построили отношения с несколькими компаниями, которые мы с гордостью представляем, предлагая самые современные технологии и идеи для создания агрегата, который будет эффективно удовлетворять и превосходить потребности наших клиентов.

    Являясь связующим звеном между производителем и конечным пользователем, отношения не заканчиваются, как только продукт доставлен. Мы помогаем с техническое обслуживание и ремонт оборудования, любые гарантийные вопросы, а также поддержка может понадобиться клиенту. У вашей компании гораздо больше возможностей, чем первоначальная продажа.

    Как стать дистрибьютором?

    В нашем бизнесе мы всегда ищем возможности для роста. Часто введение новой линии, которая соответствует нашей текущей бизнес-модели, является простой способ начать, поскольку у нас уже есть широкая клиентская база.

    NTEA предоставляет отличные ресурсы для поиска новых и хорошо зарекомендовавшие себя компании, стремящиеся расширить свой рынок. NTEA Путеводитель по рыночным ресурсам — это всеобъемлющий каталог членства, в котором производителей, дистрибьюторов и поставщиков. Это отличный инструмент для исследование возможностей для нашей компании по расширению нашего дистрибьюторства. Наш Самым большим событием года, конечно же, является выставка Work Truck Show®, так как она объединяет тысячи людей из индустрии.Для тех компаний, продукцию которых мы в настоящее время распространяют, шоу ставит нас лицом к лицу с нашими поставщиками. Мы можем узнавайте о запуске новых продуктов, смотрите обновления существующих технологий и знакомьтесь с с руководителями, с которыми у нас обычно не было бы возможности встретиться на протяжении год. Это также позволяет нам встречаться с другими профессионалами отрасли. потенциальные возможности расширения на нашем рынке.

     

    Сделай это!
    Неважно, если ваша компания большая или маленькая.Стать дистрибьютором — отличный первый шаг в развитии и расширении вашего бизнеса. Это требует много тяжелой работы и самоотверженность, но мы обнаружили, что деловые отношения развивались на протяжении лет необходимы для роста нашей компании. Достаточно одного телефонного звонка, электронная почта или встреча, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Это ваша возможность воспользоваться. Сделать максимально использовать его и пользоваться преимуществами, которые дает статус распределитель.

    Узнайте больше о Generation Next .

    Посетите NTEA Insider, цифровое издание, выходящее раз в две недели, в котором публикуются последние новости отрасли грузовых автомобилей и оборудования для профессионального использования.

    .
    Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.