Как создать проект бизнес: Создание бизнес-проекта

Создание описания проекта | Справочный центр Facebook Business:

С помощью описания проекта можно найти идеального партнера по брендированному контенту. Используя набор определенных критериев, вы самостоятельно выбираете, кто сможет видеть ваше описание проекта и откликаться на него. В описании проекта можно подробно рассказать о своей организации, товарах или услугах, связанных с проектом или кампанией, а также о требованиях к автору.

Авторы, соответствующие критериям вашей кампании, получат уведомление и смогут посмотреть описание проекта на вкладке «Брендированный контент» в Creator Studio. Отклики заинтересованных авторов будут оправлены на указанный вами электронный адрес.

Чтобы создать описание проекта:

1. Откройте Brand Collabs Manager.
2. Нажмите Создать описание проекта в меню в левой части экрана.
3. Введите Название проекта и нажмите «Далее».
4. Укажите остальную информацию о проекте. Подробно опишите объем проекта, для которого автор должен создать контент. Чем подробнее описание проекта, тем больше шансов найти подходящих авторов для его выполнения. К подробным сведениям относятся:
   1. Информация о вашем бренде.
   2. Описание проекта (заголовок, темы, тон).
   3. Сведения о типах контента, который вы хотите включить в проект (текст, фото, видео, истории).
   4. Целевые аудитории.
   5. Крайние сроки приема откликов и даты сдачи контента.
5. Добавив информацию, проверьте ее ещё раз и опубликуйте.

Примечание. Перед публикацией в Brand Collabs Manager все описания проектов проверяются вручную. Если описание проекта не проходит нашу проверку из-за того, что оно недостаточно подробное, вы получите уведомление по электронной почте о том, что описание отклонено и вам следует отправить новое.

Несколько причин, по которым описание проекта может быть отклонено:

1. Оно не соответствует Правилам монетизации для партнеров Facebook.
2. Оно нарушает Условия и правила Facebook.
3. В нем присутствуют элементы рекламы или продвижения. Описание проекта предназначено для того, чтобы рассказывать о бренде и способствовать сотрудничеству с авторами контента. Оно не подходит для размещения рекламного текста.

Опубликованные описания проектов можно посмотреть, отредактировать или закрыть на вкладке «Описания проектов» в Brand Collabs Manager.

О коэффициенте релевантности в описаниях проектов в Brand Collabs Manager

В Brand Collabs Manager авторы видят доступные описания проектов, к которым могут проявить интерес. В описаниях указан приблизительный коэффициент релевантности. Этот параметр основан на аудитории автора и показывает, какие проекты с большей вероятностью ему подойдут. Наиболее подходящие для автора проекты показываются в верхней части списка на вкладке «Описания проектов». Если автор заинтересован в сотрудничестве, он может нажать на строку с описанием проекта и отправить бренду сообщение.

Дальнейшие действия

Бренды в сотрудничестве с авторами могут работать над новыми и текущими кампаниями с брендированным контентом в Brand Collabs Manager. В частности, бренды могут размещать публикации от имени автора в соответствии с разрешениями на создание рекламы, указанными в описаниях проектов. Подробнее о создании рекламы от имени автора с его разрешения.

Статьи по теме

Региональный проект «Создание условий для легкого старта и комфортного ведения бизнеса»

Региональный проект «Создание условий для легкого старта и комфортного ведения бизнеса» ENG

Если Вы хотите открыть английскую версию официального портала Правительства Ростовской области, пожалуйста, подтвердите, что Вы являетесь реальным человеком, а не роботом. Спасибо.

If you want to open the English version of the official portal Of the government of the Rostov region, please confirm that you are a human and not a robot. Thanks.

Сайты органов власти

Региональный проект «Создание условий для легкого старта и комфортного ведения бизнеса»

Наименование федерального проекта — «Создание условий для легкого старта и комфортного ведения бизнеса»

Краткое наименование

регионального проекта — «Предакселерация»

Срок начала и окончания проекта — 01. 01.2019 — 31.12.2024

Куратор регионального проекта — Скрябин А.Ю., заместитель Губернатора Ростовской области

Руководитель регионального проекта — Папушенко М.В., министр экономического развития Ростовской области

Администратор регионального проекта Кононенко С.Е., заместитель министра экономического развития Ростовской области

Связь с государственными программами — государственная программа Ростовской области «Экономическое развитие и инновационная экономика»

Дополнительные файлы

Размещено: 3 июн. 2019 12:32

Изменено: 21 янв. 2022 14:19

Количество просмотров: 1321

Поиск по разделу производится только по той форме слова, которая задана, без учета изменения окончания.

Например, если задан поиск по словам Ростовская область, то поиск будет производиться именно по этой фразе, и страницы, где встречается фраза Ростовской области, в результаты поиска не попадут.

Если ввести в поиск запрос Ростов, то в результаты поиска будут попадать тексты, в которых будут слова, начинающиеся с Ростов, например: Ростовская, Ростовской, Ростов.

Лучше задавать ОДНО ключевое слово для поиска и БЕЗ окончания

Для более точного поиска воспользуйтесь поисковой системой сайта

Как создавать проекты мирового уровня

Ярослав Савин — опытный управленец в сфере ритейла и спортивного маркетинга. Экс-СЕО крупных международных проектов — Under Armour и академии FC Barcelona в России. По просьбе HUBSpeakers он рассказал «Степи» о том, как создать проекты мирового уровня.

---

Данный вопрос все чаще и чаще возникает среди предпринимателей. Многим уже становится либо тесно в своих нишах и городах, либо хочется сразу строить качественную компанию, которая может масштабироваться на мировом уровне.

За последние 10 лет я запустил несколько проектов, которые можно смело отнести к мировому уровню.

• Первый в России футбольный мегастор — ФК Анжи.
• Крупнейший в Восточной Европе футбольный мегастор — ФК Спартак Москва.
• Крупнейший частный футбольный лагерь — ФК Барселона в Сочи в 2015 и 2016.
• Сеть магазинов третьего спортивного бренда в мире — Under Armour.
• И сейчас маркетплейс детских лагерей в США — KidsCampsFinder.com.

На пути реализации их всех объединяют простые правила, которые делают эти проекты лучшими в своих направлениях.

— Взаимопонимание между собственником и менеджментом.

— Сильная финансовая поддержка и наличие бесперебойного финансирования.

— Высочайший уровень менеджмента, команда, способная работать самостоятельно.

— Качественное исполнение каждого этапа развития.

 

Первый в России футбольный мегастор с ФК Анжи, в пору, когда клуб поддерживался миллиардером Керимовым и в нем играли звезды мировой величины. Под моим руководством был открыт первый полноценный магазин на стадионе, с учетом всех наработок компании Nike, которая была партнером клуба в то время.

Затем был еще более масштабный магазин вместе с ФК Спартак Москва. Он стал, по сути, вторым после магазина ФК Барселона. Даже сейчас, спустя 5 лет, в России и в странах бывшего СССР нет аналогичных по качеству и масштабу магазинов.  Данный магазин является эталоном футбольного магазина для болельщиков во всей Восточной Европе.

Далее я привез в Россию футбольный лагерь ФК Барселона. За 4 месяца с нуля создали самый успешный коммерческий футбольный лагерь. 1000 детей за два летних сезона при среднем чеке $2500 за 10 дней. В лагерь отправляли детей звезды спорта и шоу-бизнеса. В 2015-2016 году это было одно из самых ярких событий в мире футбола. Реальные тренеры из школы ФК Барселона, каталонцы, приезжали в Сочи и тренировали детей в возрасте 6-14 лет. С точки зрения исполнения сам клуб признавал лагерь в Сочи одним из лучших в мире. Это складывалось из нескольких факторов:

— высочайший уровень работы менеджмента лагеря;

— обеспечение тренировочного поля и лекционных классов;

— внефутбольная активность для детей;

— качественная работа со спонсорами клуба;

— медиа и пиар поддержка.

 

Остановлюсь на тех моментах, которые показывают общий подход и могут быть применены в любом проекте.

Высочайший уровень работы менеджмента лагеря. Важнейшая часть каждого проекта — это команда. Быстрый запуск проекта возможен только тогда, когда руководитель способен собрать вместе профессионалов в своих областях, зарядить их одной целью и добиться выполнения поставленных целей в сжатые сроки. В лагере это были:

•   HR — за два месяца надо было набрать супервайзеров, вожатых в лагерь.

•   Маркетинг — за два месяца необходимо наполнить медиапространство новостями о запуске лагеря, от радио до ТВ, и все это в ограниченных бюджетах.

•   Продажи — быстрая реализация 600 путевок на первый сезон.

•   Служба обеспечения — фирменная экипировка, брендирование, соответствие размеров и так далее.

Всего в команде лагеря было 8 менеджеров и еще 50 человек персонала, работающего с детьми.

Внефутбольная активность для детей. Дети живут в лагере 24 часа. Тренировки и лекции занимают всего 3-4 часа. Остальное время необходимо занять. Чтобы детям было интересно, увлекательно, полезно и главное — запомнилось на всю жизнь. Почему это важно: помните, кто ваш клиент и кто вам платит деньги. Клиент должен быть счастлив все 100% времени взаимодействия с вашим продуктом/услугой. В данном случае это дети. Счастливые дети — это счастливые родители. Счастливые родители будут оплачивать счастливое детство своих детей.

Качественная работа со спонсорами клуба. Как работать со спонсорами? Все просто. Вы должны дать им доступ к той аудитории, на которую они смотрят.

Смотрим на список партнеров клуба на тот момент и на то, кому может бы интересна работа с детским футбольным лагерем.

Audi — выпускают новые автомобили. Аудитория лагеря — обеспеченные люди. Детей встречали на Audi A6, Q5. Родителям организовывали показ Q7. Родители получили высокий сервис, Audi получили новую аудиторию. Взамен предоставили 2 А6, 2 Q5 и 2 минивена WV. Частью автомобилей пользовались каталонские тренеры.

MAN — автобусы. Детей надо возить. Лагерь получает сильную медиаподдержку на бизнес-ресурсах. MAN необходимо продвигать новые модели. Фокус на комфорт и безопасность. MAN дает 2 новых автобуса через своего партнера. Получают гигантский охват в медиа с использованием логотипов ФК Барселона в России. Лагерь получает сокращение расходов на транспорт.

Медиа и пиар поддержка. Еще долго показателем успешности будет количество упоминаний в медиа. Чем больше про вас говорят, тем больше шансов на большое количество клиентов. Про лагерь ФК Барселона говорили на радио, на ТВ и во всех спортивных медиа. Квинтэссенцией были упоминания о запуске лагеря во время трансляции плей-офф Лиги Чемпионов.

Еще один масштабный проект — запуск сети магазинов Under Armour. Я был наемным генеральным директором, задачей которого сначала было подписать бренд, а затем возглавить открытие магазинов.

За 1 год было открыто 17 магазинов, 10 из которых за 3 месяца. На пике оборот компании составлял $25 млн и 300 сотрудников.

Качественное исполнение каждого этапа развития — это стандарты, которые вы предъявляете к своей работе.

Это ваша дисциплина. Это отсутствие компромиссов по всем вопросам качества. Это неприемлемость «авось». Это принципы делать качественное здесь и сейчас, а не потом и где-нибудь. Это каждодневный вклад в результаты компании. Это невозможность сидеть и прокрастинировать. Это отсутствие упаднических настроений. Это постоянное видение большой цели и движение вперед.

Мне всю жизнь помогает простой принцип «делай так, чтобы тебе не было стыдно». Принцип New York Times — «если завтра ваше деяние опубликуют в ведущей газете страны, вы будете гордиться или вам будет стыдно?» Вот если будет стыдно, тогда лучше не делать вообще.

И тут мы подходим, наверное, к главному, что отличает проекты мирового уровня от обычных. Это качество исполнителей и их способность заряжать все вокруг себя. Почему у нас не получается большинство проектов? Дело в людях. Либо они быстро хотят стать королями мира, либо делают просто некачественно, на «авось», «а и так сойдет».

А «так не сойдет». Сейчас уже с подобным подходом проекты не выстреливают. Либо ты делаешь качественно и быстро. Либо долго, некачественно и в итоге ничего не получается.

Сколько нужно времени, чтобы обеспечить подписание сделки с мировым брендом?

100 часов на подготовку.

2 часа на презентацию.

10 часов на переговоры.

 

Сколько нужно времени, чтобы развить компанию с нуля и до $25 млн годового оборота и 300 сотрудников?

6 месяцев по 16-18 часов каждый день.

И затем 6 месяцев по 10-12 часов каждый день.

И это только время генерального директора.

 

А где же деньги?

Возможно ли сделать совсем без денег, имея только идею? Нет, невозможно. Вам в любом случае понадобятся расходы на первое время пока у вас не пойдет денежный поток. Советы откуда брать деньги не меняются вот уже последние лет 30 точно.

FFF — Friends, Family, Fools. Стратегический инвестор/бизнес-ангел. Кредит в банке. Собственные сбережения. Партнер.

В моей практике отлично работали варианты с партнером, который брал на себя основные инвестиции, получал большую долю в бизнесе, помогал по стратегическим вопросам и полностью передавал операционное управление мне. Вариант со стратегическим инвестором тоже успешно работал в проекте с многомиллионными инвестициями.

Вытянуть самостоятельно проекты с миллионами бюджетами у меня не получалось. Примеров также не знаю.

Поиск партнера — это чрезвычайно непредсказуемая вещь. Возможно, вы договоритесь с первым человеком, а возможно и через сто человек все еще будете искать единомышленника.

Уроки:

Команда — подбирать схожих себе по духу. Брать восходящих звезд с горящими глазами вместо готовых профессионалов. Желание добиться результата и показать себя гораздо важнее для стартапа и проекта мирового уровня, нежели большой опыт и красивое резюме.

GR — любой проект мирового уровня так или иначе подразумевает взаимодействие с правительственными органами. Если вам по каким-то причинам некомфортно с ними взаимодействовать, наймите человека, у которого «подвешен язык» и он способен находить общие точки с чиновниками. Это не про коррупцию, это про разговор на одном языке.

Медиа и пиар — много не бывает. Но важно не распыляться. Бейте туда, откуда придут ваши клиенты.

Навыки — вам придется учиться многое делать самому. Если это IT-проект, но вы никогда ранее не программировали, вам все равно придется понять, как все работает. Сейчас у меня IT-проект, и я понимаю практически все внутренности сайта, что и как работает. Я могу сам исправить почти любой баг. Я понимаю основной синтаксис языка и могу скорректировать те или иные моменты. Да, конечно, кто-то может сказать, что это не задачи основателя. Возможно, но если вы хотите быстро запускать проект, вы должны разбираться хотя бы поверхностно во всех направлениях.

Партнер — проговаривать все пункты взаимодействия до начала работы. Максимально возможное количество. Не обращайте внимание на «конфетно-букетный» период и что вам действительно хорошо вместе. Как только с деньгами будет не хорошо, станет не хорошо и в отношениях. У вас должен быть план и договоренности на все случаи. Если бизнес идет хорошо и если бизнес идет не очень хорошо. Чем тщательнее всё проговорите до запуска бизнеса, тем больше шансов на успешный бизнес и нормальные взаимоотношения.

Инвестор — прописывать письменно все договоренности. Особенно все, что касается премиальной части. 10 из 10 инвесторов забудут обо всех договоренностях. Не надейтесь на порядочность. Договорились о бонусе — подписали документы. Выполнили свою часть — требуйте оплату. Без каких-либо отсрочек. Потом не заплатят. Потом не будет удобного времени. Все договоренности должны быть соблюдены с обеих сторон в момент достижения результата.

Создавать проекты мирового уровня просто. Если вы сами в своих подходах и принципах соответствуете лучшим мировым примерам, то и проекты под вашим управлениям тоже будет мирового уровня.

 

 

 

Как создать бизнес план своими руками

Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.

Если вы столкнулись с проблемой, насколько эффективным станет стартап или как развивать существующий бизнес, то эта статья для вас.  Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.

Зачем нужен бизнес план

Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять направления развития компании, пути экономии и целесообразность инвестиций.

3 правила для написания бизнес плана

1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.

Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план – это не формальная отписка, это инструмент, для запуска и роста бизнеса.

Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала реализации проекта надо сверяться и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.

2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных

Если вы планируете создать коллектив единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходы сокращаться.

Бизнес планы пишутся для инвесторов, и не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и статей расходов зависит успех.

Подчиненные должны получать производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со своей финансовой моделью.

3. Не надо бояться бизнес планов

Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.

Написание бизнес плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом. А для написания бизнес плана потребуется проверенный шаблон.

Какие сведения надо включить в бизнес план

Помните, создать бизнес план – это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.

Планирование продаж

Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогноза будущих продаж и прямых издержек, без которых невозможно создать добавленную стоимость.

Прямые и косвенные расходы

Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные. Это необходимо для корректного формирования себестоимости продукта и для определения налогооблагаемой базы.

Прямые затраты формируют себестоимость только одного продукта и непосредственно связаны с его производством и реализацией.

Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.

Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):

• Прямые затраты
  • Сырье, материалы и комплектующие
  • Амортизация производственного оборудования
  • Зарплата основного производственного персонала
  • Энергия для производственного оборудования
  • Комиссия торговых агентов
  • Расходы на рекламу конкретного продукта
  • Транспортные расходы на конкретный продукт
• Косвенные затраты
  • Энергия для вспомогательного оборудования
  • Амортизация вспомогательного производственного оборудования
  • Расходы на рекламу компании в целом
  • Расходы на связь
  • Общие транспортные расходы
  • Затраты на содержание административного персонала
  • Затраты на внешние профессиональные услуги

Основой для прогнозирования спроса служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»

Если знаний недостаточно, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время свою затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки конкуренции на рынке сбыта может быть очень высоким.

Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом шаблона бизнеса плана в Excel.

Лист «Прогноз бюджета продаж» состоит из шести частей: первые пять позволяют оценить объем реализации по сегментам (услуги, клиенты или другая приемлемая система группировки доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.

Шестой блок выполняет суммирование выручки по указанным сегмента и рассчитывает прогнозируемый общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.

Принято считать, что для сферы услуг оптимальным соотношением прямых издержек к валовому доходу должно быть 1 к 3. То есть, процент маржи должен быть выше 67%.

При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, содержащие формулы, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие указанные значения.

Как правило, для оценки уровня прямых затрат проще пользоваться процентами от реализации. Поэтому в шаблоне предусмотрена возможность оценить прямые издержки в процентах от выручки, а суммы прямых расходов для каждого сегмента будут рассчитаны автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.

Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения, так как это показано ниже.

Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса с точки зрения способности генерировать выручку.

Планирование источников финансирования

Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно добиться устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондах, в рекламе и продвижении своих услуг на рынок.

Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?

Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.

Таблица рабочего листа шаблона бизнес плана разделена на две части:

• Актив – это то, что приносит деньги
• Пассив – это то, что забирает деньги.

К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, которым располагает компания, он состоит из основных и оборотных фондов.

Основные средства необходимы компании, так как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.

В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:

• Финансовые вложения
• Патенты и ценности
• Машины, оборудование и установки
• Прочее оборудование
• Товарные знаки и реклама

Кроме основных фондов предприятию нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т.п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.

Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов компании, необходимо определиться с источниками финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.

К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.

Активы и пассивы принято представлять в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.

Финансовая модель бизнеса

После того, как вы определились с прогнозом продаж и источниками финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты

Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы компании таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.

 

Велик соблазн позволить себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.

Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса разбиты на 5 составляющих:

• Постоянные затраты на обслуживающий персонал
• Производственные и административные издержки
• Расходы на маркетинг
• Расходы на амортизацию
• Издержки на обслуживание займов и кредитов

Вы можете самостоятельно корректировать перечень косвенных затрат, которые будут соответствовать вашему бизнесу. Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит корректность вычислений в шаблоне.

После того как будут подсчитаны накладные расходы вы увидите свои показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощённой Системе Налогообложения (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.

Каждый предприниматель – инвестор

Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.

Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?

Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процентов, которые предлагает надежный банк, и посмотрите на итоговый результат.

Почему шаблон включает раздел амортизации?

Амортизация основных средств – это перенос стоимости основных фондов на себестоимость продукции.

При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не учитывать амортизацию, то подойдет час Х, когда износ оборудования не позволит оказывать услуги надлежащего качества. Поэтому важно ежемесячно учитывать износ в денежном выражении в себестоимости продукции.

Оборудование, инструменты и инвентарь, используемые при реализации услуг, должны учитываться на этапе расчета прямых затрат. Любое другое имущество учитываться в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например,  компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебели, автомобилей и прочих средств, которые будут задействованы в компании.

В противном случае вы рискуете подойти к тому моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнес планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.

Подведем итоги

Шаблон бизнес плана позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше станут ваши котировки в качестве бизнесмена.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Как написать бизнес-план: Полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой описывается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

По данным компании Bplans, которая работала с Орегонским университетом над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана своей бизнес-идеи, на 152% чаще начинают этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью будут продвигать его дальше этапа запуска.А компании, которые планируют стратегически, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как составить бизнес-план, который поможет вашей компании начать, построить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы создания, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам установить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение в:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они будут уверены, что получат свои деньги обратно . Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж, чтобы добиться успеха. Бизнес-план предоставляет финансистам детали, необходимые им для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантов или потенциальных партнеров бизнес-план является вашей гарантией того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также поможет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигаете своих целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, который поможет вам внести необходимые изменения. Это чертежная доска, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующих предприятий, как и для начинающих.

Главный совет: Бизнес-планы также распространяются на подработку. Даже если у вас есть работа на полный рабочий день или вы уже ведете небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или извлечь выгоду из хобби.Но то, что это не отнимает у вас все время, не означает, что в нем не должно быть структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочтите наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и недорого💡

Какой длины должен быть бизнес-план?

Согласно исследованиям Growthink, оптимальным объемом бизнес-плана является от 15 до 25 страниц. Но количество страниц — не идеальный способ измерения длины.

Как указывает Bplans: «20-страничный бизнес-план с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем 35-страничный план, разбитый на удобочитаемые пункты, полезные иллюстрации местоположений или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. .

Вместо этого Bplans говорит, что ваш бизнес-план должен: Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние, ничего не знающие о вашем бизнесе, могли получить более глубокое понимание, он должен включать подробные резюме и описание команды.Если намерение состоит в привлечении инвестиций, оно должно быть построено таким образом, чтобы выдержать юридическую проверку и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать, в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план предназначен для развития по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно корректировать, чтобы он соответствовал состоянию здоровья и целям вашей компании.Поэтому лучше всего хранить свой план в виде цифрового документа, который можно легко обновлять и отправлять третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или банковским менеджерам лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с передней обложкой, на которой указаны:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название компании и дата
• Контактная информация

Также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, просто и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но в то же время получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом гарантировать, что вы держите свои финансы в порядке с первого дня. Будь сам себе начальником и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их написания

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами: и структура компании

Информация об услугах или продуктах

Стратегия маркетинга и продаж

Информация о финансировании

Финансовые прогнозы

Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткий обзор

Краткий обзор — это общий взгляд на ваш бизнес, в котором обобщается подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша информационная презентация — шанс для вас немедленно увлечь читателя, рассказав о своей миссии, видении, целях, продукте, лидерстве, финансовой информации и планах роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом, когда будете писать этот раздел.Будьте лаконичны и убедительны в своих словах.

Поскольку это краткое изложение, часто бывает проще написать этот раздел последним, после того как вы конкретизируете более мелкие детали своего бизнес-плана .

Составление резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к бизнес-информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber звучит так: «Самый разумный способ передвижения». Для платформы почтового маркетинга MailChimp это «Отправить более качественную электронную почту». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный клиент? Будьте предельно конкретны. Например, если вы продаете мужские костюмы, ваша аудитория будет не просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неверно. Скорее всего, он будет ориентирован на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и как они их решают.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда лучше всего подходит для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и том, как вы будете зарабатывать деньги.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных затратах и ​​о том, сколько вам нужно собрать, чтобы запустить свой бизнес.
• Вехи . Кратко упомяните, чего вы достигли на данный момент и какие цели вы планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько серьезно вы относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, в том числе, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какова ваша финансовые цели, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании – это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, глядя на то, как вы пришли и чего вы намерены достичь.

Разбейте описание на три части: 

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии представляет собой предложение или короткий абзац, описывающий, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений экологического кризиса».”

В одном предложении они выражают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасная и качественная продукция) и ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это как источник вдохновения, чтобы придумать заявление, которое отразит сердце и душу вашего бизнеса.

Полезный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всех своих деловых действиях, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать будущие деловые решения.Из-за этого очень важно посвятить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы точно узнать, как это сделать, прочтите наше руководство о том, почему бизнес-культура имеет значение и как добиться ее с самого начала.

Местонахождение компании

Продукция или услуги

Количество сотрудников

Подробная информация о руководителях компании и их ролях

Вехи развития компании

Информация здесь важнее всего, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном или двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь в бизнесе. Это должна быть реалистичная цель, которую могут поддержать инвесторы и к которой могут стремиться члены вашей команды.

Метод целей SMART может помочь вам убедиться, что ваши цели практичны.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы повысить значимость своих целей. Например, если вы хотите увеличить доход со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отображающую ваш рост. Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вас сразу привлекают прогнозы запланированного роста, и вы хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Мы рассмотрим особенности создания точных прогнозов продаж и доходов в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические SMART-цели, которые послужат основой для вашей бизнес-стратегии и помогут вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (кому вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Детализируя информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что спрос на ваш продукт или услугу существует. Изложение информации о вашем идеальном покупателе поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для его привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше, чем остальные.

Анализ рынка

Анализ рынка должен определять рынок в целом, а также целевой рынок и вашу долю на рынке. Из этой информации вы можете начать получать представление о своем целевом рынке, который влияет на ваши сообщения, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с изучения текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка обратите внимание на:

• Объем . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Рыночная стоимость

Вы можете найти эту информацию, выполнив поиск общедоступных данных или заказав отчет об исследовании рынка.Если вы ищете на национальном уровне, вы можете найти данные, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение исследования рынка требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы убедиться, что ваше сообщение и УТП найдут отклик. Чтобы узнать больше, прочитайте наше подробное руководство о том, как провести исследование рынка для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM
• TAM подставки для полного адресалимого рынка
• SAM
• SAM подставки для обслуживания адресуемого рынка
• SOM Стенды для обслуживаемых доступных рынок

• Для расчета вашего TAM выработайте, сколько людей нуждается в Ваш бизнес. Допустим, вы открываете магазин женской одежды, сшитой на заказ, в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей составляют женщины.Ваш общий адресный рынок составит 50 000 человек.
• Чтобы рассчитать свой SAM, возьмите свой TAM и скиньте со счетов всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет, имеющие располагаемый доход. Это дает скидку 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от общего адресного рынка.
• Чтобы рассчитать свой SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по замеру и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

Идеальный клиент

Ваш идеальный клиент — это человек, на которого нацелены ваши товары или услуги. В приведенном выше примере с магазином женской одежды идеальным покупателем является человек в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

Анализ клиентов копает глубже, рассматривая образование ваших целевых клиентов, доход, работу, отношения, проблемы с покупками, интересы и многое другое.

В нашем руководстве о том, как создать стратегию выхода на рынок, вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать образ клиента.

Конкуренты

Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс более подробного анализа ваших конкурентов в пять шагов:

Шаг 1: Определите и сегментируйте своих конкурентов

Шаг 2: Проанализируйте их положение на рынке

Шаг 3. Ознакомьтесь с их контентом и социальными сетями

Шаг 4. Узнайте, что говорят их клиенты

Шаг 5. Проанализируйте пути их клиентов

Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет вперед .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа является отличной отправной точкой.

После завершения сделайте еще один шаг и создайте простую визуализацию, которая четко покажет, в чем ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как создать этот визуальный элемент.

Трудно игнорировать диаграмму, отвечающую всем требованиям.

4. Управление и структура компании

В этом разделе подробно описывается структура вашей компании и кто ею руководит.

Структура здесь означает две разные вещи:

1. Структура команды
2. Структура компании

Структура команды

Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

Простейший способ показать иерархию вашей компании — создать организационную диаграмму, например:

Для каждого члена вашей команды предоставьте подробную информацию об их опыте и полномочиях, а также биографию, которая включает их:

• Образование
• Профессиональная деятельность
• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что ваша команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

Если какие-либо должности еще не заполнены, сообщите подробности об этих должностях.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, общество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все за и против создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. , в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, также укажите подробности об этом.Например, вы можете начать как частная компания с ограниченной ответственностью (Ltd), но вырасти до публичной компании с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются представителям общественности.

5. Информация об услуге или продукте

Здесь вы можете рассказать о своем предложении и о том, почему оно лучше всего, что есть на рынке.

Этот раздел должен включать: 

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и что он делает.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, предлагаете ли вы многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной стратегии ценообразования — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы устанавливать цены выше, ниже или на уровне ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше руководство из 6 шагов о том, как определить цену продукта и добиться прибыльной наценки 💷

• Сравнение ваших продуктов с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов вместе с их плюсами и минусами.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как ваши исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, инвентаризация и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о допродажах и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или товарных знаках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, предоставьте подробную информацию о предложении и любых планах исследований и разработок.

Несмотря на то, что существуют формальные и практические детали, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Сосредоточьтесь на преимуществах . Опишите, как функции приносят пользу клиенту.Вот несколько примеров функций превратились в преимущества:

7

4

Изготовлен из более легкой стали

		0	0
Кофейная подписка	Ежемесячная доставка кофе	Удобства и персонализация	Кофе более высокого качества на ваш вкус с доставкой
Программное обеспечение для управления персоналом	Комплексное управление персоналом	Нет необходимости в нескольких инструментах	Управление персоналом из одного места	4 Городской велосипед	Легче носить и маневрировать	Идеальный велосипед для городских поездок

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие функции есть у вашего продукта или услуги, которых нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, или время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить более высокий уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вы нужны . Пролить свет на то, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые помогут клиентам пройти путь от осведомленности до покупки.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяя информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и каким из них отдать приоритет . Например, социальные сети, сарафанное радио, Google Ads, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рекомендации.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете запустить предложение скидки для людей, которые поделятся вашим постом в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который приведет друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предложить программы поощрения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные товары или товары со скидкой.
• Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, подробно расскажите о том, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании 

Вся информация о финансировании касается того, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать любой капитал.

Наиболее важной частью этого являются ваши начальные затраты, которые детализируют:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Ваши фиксированные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для запуска ваш бизнес

Главный совет: Если вы еще не выяснили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

Если у вас есть цифры , вы можете начать представлять их.

Этот раздел следует разбить на три части: 

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно чтобы начать свой бизнес, а также любое финансирование, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете кредит или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности в ваших финансовых прогнозах (мы скоро перейдем к ним).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как будет выплачиваться вознаграждение инвестору, а также о том, как и когда он сможет обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля прибыли компании).

Как будут использоваться средства

В этой части должно быть объяснено, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, стоит ли вкладывать средства в ваш бизнес. Если вы планируете использовать капитал для нескольких целей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, представление этих чисел в визуальном формате поможет более четко обозначить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и/или планах погашения непогашенных кредитов.

Если вы ищете инвестиции или кредит в первый раз, у большинства кредиторов есть свои собственные графики погашения. Тем не менее, вы должны подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), тогда как кредиторы будут заинтересованы в погашении кредита. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Главный совет: Инвесторы и банки также будут заинтересованы в вашем кредитном отчете (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш кредитный рейтинг важен и как он определяется, прочитайте наше руководство, в котором вы найдете все, что вам нужно знать о своем кредитном рейтинге (и как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что у вашего бизнеса положительные финансовые перспективы.

Этот раздел должен содержать следующую ключевую информацию: 

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Ваш баланс движения денежных средств и структура ежемесячных денежных потоков – сколько ежемесячно поступает и уходит из вашего бизнеса.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и то, сколько вы ожидаете получить на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и предоставления товаров или услуг.

Главный совет: Если вы не бухгалтер, эта часть бизнес-плана может оказаться сложной. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как составить каждый из вышеупомянутых отчетов, прочитайте наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣 

Если ваш бизнес уже создан, вам необходимо включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если это менее трех лет) для всего вышеперечисленного, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы начинаете новый бизнес, ваши финансовые показатели должны быть предсказаны.

Мы создали несколько шаблонов электронных таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знание отраслевых тенденций для оценки будущих продаж. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно описав, что вы продаете, цены и сколько вы ожидаете продать.Переходя ко второму и третьему году работы, сократите прогнозирование до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При стартапе отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств, основанным на прогнозе продаж за вычетом расходов. Ваши расходы: 

• Постоянные затраты . Расходы, которые одинаковы или закрываются одинаково каждый месяц (например, аренда, страховка и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (т.г.затраты на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Укажите ежемесячные схемы движения денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы оказываете услугу клиенту, его условия оплаты могут предусматривать оплату счета через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочитайте наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Бухгалтерский баланс

Создайте балансовый отчет, рассчитав активы компании за вычетом обязательств компании.

Компания Активы включают в себя:

• У вас есть
• Оборудование У вас
• У вас есть
• У вас есть
• Компания Транспортные средства
• Компания У вас есть
• Выданные счета-фактуры

Компания Обязанности включают в себя:

• Сумма, которую вы должны на бизнес-кредит
• Сумма, которую вы должны заплатить по неоплаченным счетам

Ваш баланс представляет собой разницу между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из своего прогноза продаж, отчета о расходах и движении денежных средств, чтобы спрогнозировать ожидаемую прибыль и убытки за первые три года работы в бизнесе.

В вашем отчете должны быть прогнозы прибыли и убытков за каждый год, а также общая цифра за три года, и она должна включать разбивку на:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость проданных товаров (себестоимость) . Общая стоимость продажи вашего продукта или услуги. Если вам нужна помощь в этом, ознакомьтесь с нашим руководством по всему, что вам нужно знать о себестоимости продаж.
• Валовая прибыль . Ваши продажи за вычетом себестоимости.Обычно это процент, который можно рассчитать следующим образом: 

Валовая прибыль (общая выручка – себестоимость продукции / общая выручка x 100

Например, общая выручка в размере 500 000 фунтов стерлингов минус 300 000 фунтов стерлингов остается валовой маржи. 200 000 фунтов стерлингов. 

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40 % амортизация.Перечислите все расходы по отдельности и укажите общую сумму.

Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом себестоимости до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.

Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и амортизацию.

Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Перечислите финансовые показатели, используя маркеры, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост своего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение 

В приложение включаются любые сопроводительные документы. Если кредитор или инвестор не запрашивал дополнительную документацию, вы можете пропустить этот раздел. Но это хорошее место, чтобы укрепить свой бизнес-план, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Клиентские контракты или заказы клиентов
• Юридические документы

• Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

  5 советов по написанию убедительного бизнес-плана 

  1. Будьте краткими . Говорите то, что вам нужно, используя простой язык (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
  2. Не бросайтесь в глаза . Большинство кредиторов и инвесторов бегло прочитают ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки для определения разделов и выделяйте ключевые данные на каждой странице, используя маркеры для списков, выделяя жирным шрифтом важные предложения и используя графики и диаграммы, чтобы придать вес финансовым показателям.
  3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и пишите с учетом их интересов. Если это внутренний план, подумайте о том, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это для кредитора или инвестора, подумайте о вопросах, которые они могут задать, и о том, какая информация представляет для них особый интерес.
  4. Правильно рассчитывайте цифры. Если вы прогнозируете расходы, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы тщательно изучат ваши расчеты. Всегда дважды и трижды проверяйте цифры.
  5. Вычитка и еще раз вычитка . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет что-то такое простое, как опечатка или грамматическая ошибка. Проверьте свой документ от начала до конца, а затем закончите к началу. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, также просмотреть его.

  📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

  Теперь вы знаете, что входит в хороший бизнес-план, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

  В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по организации мероприятий Куану Хокеру присоединился Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний в Seedrs.

  Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и развивать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильно сделанный краудфандинг». Вряд ли кто-то видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

  Том объяснит:

  • Зачем нужен бизнес-план 📘
  • Как составить план 📃
    Две проверенные и работающие структуры.
  • Что включить в план 📋
    А что убрать.
  • Инструменты, помощь и дальнейшие действия 🛠

  Этот мастер-класс будет полезен всем, кто думает об открытии собственного бизнеса в Великобритании.

  Подведение итогов

  Бизнес-план является краеугольным камнем вашей компании. Четко детализировав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете сформулировать свои бизнес-цели и отслеживать свой прогресс.

  Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, который а) внесет ясность в вашу команду, а б) предоставит кредиторам и инвесторам гарантии того, что ваш бизнес является надежной ставкой.

  Фото Уильяма Айвена, опубликовано на Unsplash

  Как разработать экономическое обоснование проекта — видео и стенограмма урока

  Когда разрабатывается экономическое обоснование?

  Этот документ создается во время первоначального исследования проекта, когда вы придумали идею, которая может быть ценной.Прежде чем приступить к какой-либо другой документации или инвестициям в проект, вы создаете экономическое обоснование, чтобы указать причины и обоснование выполнения проекта. Без мотивирующих факторов, будь то экономия денег, зарабатывание денег, повышение эффективности или решение проблемы, проект не имеет ценности, и поэтому, вероятно, его не следует предпринимать. Бизнес-кейс не только говорит вам, стоит ли вам делать проект, но также может указывать на то, что первоначальная идея нуждается в корректировке.

  Этапы создания бизнес-обоснования

  Краткий обзор

  Краткий обзор представляет собой краткий обзор того, что представляет собой проект, как он работает и, самое главное, зачем он нужен.Он должен включать краткое изложение разделов, упомянутых ниже, а также подробное обоснование идеи проекта и последствия невыполнения проекта.

  Преимущества

  Возможно, это самый важный раздел вашего бизнес-кейса. Для этого проекта должна быть веская причина. В этом разделе вы предоставляете лицам, принимающим решения, призыв к действию и мотивацию для реализации этого проекта. Большинство проектов стремятся сделать одно из следующего:

  • Сократить расходы
  • Получение дополнительного дохода
  • Решить проблему
  • Предпримите что-нибудь обязательное, например, новый закон, требующий этого проекта
  • Устранение проблемы, например решение потенциальной проблемы со здоровьем и безопасностью

  Описание проекта

  Один из первых вопросов, который вам зададут, это сколько будет стоить проект. Каждый проект стоит денег, и никто не будет инвестировать в ваш проект без четкого представления о предполагаемых затратах. Чтобы определить затраты, вам необходимо детально спланировать проект и обеспечить надежную основу для прогнозируемых затрат. План не должен быть исчерпывающим. Однако в нем должны быть указаны сроки реализации проекта и оценка ресурсов.

  Было бы также полезно включить в этот раздел информацию о потенциальных рисках и подводных камнях. Какие самые большие препятствия стоят на пути к успеху или что еще неизвестно? Например, вы, возможно, не полностью определили физическое местонахождение центра обработки данных проекта, несмотря на то, что указали действительные предполагаемые затраты.Это все переменные, которые, пока не будут приняты решения и заключены контракты, могут повлиять на проект. Предоставление этой информации позволяет лицам, принимающим решения, принять обоснованное решение. Бизнес-кейс должен сообщать о том, что план продуман, а риски и неизвестные выявлены.

  Наиболее важной информацией в этом разделе является возможная рентабельность инвестиций (ROI) , то есть, сколько проект принесет или сэкономит компании после затрат на проект. Если проект будет стоить больше, чем предполагаемая прибыль, маловероятно, что проект получит зеленый свет, если только он не является обязательным проектом.Имейте в виду, что проект может быть настолько новаторским, что его финансовые показатели трудно установить. Тем не менее следует попытаться детализировать затраты и рентабельность инвестиций.

  В этом разделе также должно быть указано все, что вам нужно для этого проекта, включая людей, оборудование, средства, время, деньги и т. д. Перечислите все здания, программное обеспечение и оборудование, которые потребуются проекту. В идеале ваше экономическое обоснование должно включать список членов команды, которые потребуются для проекта, таких как инженеры-программисты, менеджеры проектов, инженеры по обеспечению качества и т. д.

  Альтернативы

  Всегда следует включать сценарий невыполнения проекта, предполагая, что проект не будет реализован, и документируя, как это повлияет на бизнес. Чтобы бизнес-кейс был реализован, а проект имел ценность, альтернативы должны быть хуже. Например, существующая проблема (например, неэффективность) будет стоить экспоненциально больших денег, бизнес упустит возможность извлечь выгоду из пробела на рынке и, следовательно, увеличить свой доход, или бизнес станет несоответствующим требованиям и будет оштрафован.

  Рекомендации

  Наконец, идет раздел, который требует от вас сообщить аудитории, что, по вашему мнению, необходимо сделать и почему. Дайте краткий обзор того, как, по вашему мнению, должен осуществляться проект, включая действия, которые вы рекомендуете для снижения определенных рисков. Например, провести весь проект в пределах одной страны, чтобы избежать дополнительных расходов на командировки и накладные расходы на связь. Наконец, предоставьте список причин, по которым этот проект должен быть реализован, и почему стоимость проекта является выгодным вложением.

  Краткий обзор урока

  Каждый проект требует инвестиций и одобрения. Бизнес-кейс — это документ, который обеспечивает мотивацию, обоснование и стимул для получения одобрения проекта. В нем содержится общий план проекта и подробные сведения о прогнозируемых затратах и ​​предполагаемом доходе, включая окупаемость инвестиций или сумму денег, полученную после затрат по проекту. Что наиболее важно, он предоставляет подробную информацию о причинах выполнения проекта, таких как сокращение затрат, решение проблемы или получение большего дохода, а также о том, что произойдет, если проект не будет реализован.Он должен предоставлять всю необходимую информацию лицам, принимающим решения, и инвесторам для финансирования проекта, включая окончательную рекомендацию.

  Create A Company ESL Project — EFL / ESL Projects

  Проект Create A Company ESL требует, чтобы учащиеся создали свой собственный новый бизнес, описав, чем они занимаются и какие сотрудники им понадобятся.

  1+20-40 минут

  Нет

  Настройка

  Разделите класс на группы по два или три человека.

  Проект

  1. Найдите и напишите на доске следующую информацию, которую следует включить в описание компании: название, отрасль (например,г. розничная торговля, технологии), описание товара/услуги, требуются сотрудники (продавец, охранник, программист и т.д.). Для студентов бизнес-школ предоставьте более подробную информацию, такую ​​как бизнес-план, финансовый прогноз и т. д.
  2. Каждая группа создает компанию, охватывающую каждый из вышеперечисленных пунктов.
  3. Затем учащиеся представляют классу идеи своей компании. Со студентами-бизнесменами это может быть презентация в стиле Dragon’s Den/Shark Tank. В качестве альтернативы, группы могут сделать плакаты и сделать это в виде торговой выставки/ярмарки вакансий.

  Этот проект ведет к ряду других мероприятий. Студенты могут размещать объявления о вакансиях, которые они создали (см. Объявления о вакансиях), и/или проводить собеседования с потенциальными кандидатами (см. Собеседования). Если вы ограничите компании предприятиями, основанными на потребительских товарах, это также может стать основой деятельности Classroom City.

  Изучаемый язык

  Проект Create A Company ESL, безусловно, отлично подходит для изучающих деловой английский язык или тему делового языка. Учащиеся могут практиковаться в использовании выученной лексики, соответствующей их уровню e.г. числа для денег, прибыль/убыток, оборот и т.д.

  Вы также можете использовать его, чтобы попрактиковаться в словарном запасе и описаниях профессий со студентами с начальным или средним уровнем. В этом случае студенты должны сосредоточиться на сотрудниках и навыках, необходимых для их компании. В этом случае рекомендуется расширить проект объявлениями о вакансиях и собеседованиями.

  Для аналогичного проекта, который больше сосредоточен на отдельном продукте, чем на организации, попробуйте «Изобрести продукт».

  Есть фото или видео этого занятия в действии? Как насчет того, чтобы сделать снимок в следующий раз, когда вы его используете? Мы хотели бы продемонстрировать ваши материалы — узнайте больше здесь.

  Как создать эффективную временную шкалу проекта

  Эффективная временная шкала проекта необходима для обеспечения прозрачности и эффективности вашего проекта . В конце концов, это может оказать существенное влияние на прибыльность вашей работы. Хотите знать , как создать временную шкалу проекта ? Вот все, что вам нужно знать.

  Что такое временная шкала проекта (и почему она так важна?)

  Проще говоря, временная шкала проекта отслеживает хронологический порядок событий .Эти временные рамки дают командам представление о проекте с первого взгляда, информируя и согласовывая всех на каждом этапе проекта.

  Временная шкала состоит из ряда задач, каждая из которых имеет срок выполнения и продолжительность. Связь между этими задачами также может быть создана, помогая выявлять зависимости и упреждать любые потенциальные блокираторы .

  Точный график проекта имеет решающее значение. Он формирует весь проект , указывая, какие задачи должны быть выполнены на каком этапе и какие важные вехи необходимо преодолеть на этом пути.

  Менеджеры проектов должны развивать свои способности, когда дело доходит до создания успешных сроков проекта. Они должны понимать, какие данные им нужны, как их следует визуализировать и какой инструмент будет использоваться, чтобы поделиться ими с остальной частью команды.

  Еще одной важной способностью является обслуживание и управление графиком проекта после его создания.

  Успешный график проекта помогает поддерживать продуктивную и вовлеченную команду , которая работает вместе для достижения общей цели, чтобы добиться успеха.С другой стороны, плохой график может привести к путанице, нарушению сроков, напрасным затратам и недовольным клиентам.

  Как создать временную шкалу проекта (шаг за шагом)

  Теперь, когда мы лучше понимаем, о чем идет речь, давайте более подробно рассмотрим , как составить временную шкалу проекта . Это все, что вам нужно знать, чтобы составить собственную временную шкалу проекта.

  1. Понимание масштаба вашего проекта

  Как руководитель маркетингового проекта, ваш проект начнется с краткого изложения. Чтобы убедиться, что график вашего проекта процветает, вам нужно хорошо позаботиться об этих основах.

  Вам необходимо выработать четкое понимание брифа и всего, что требуется. Это может занять некоторое время и потребовать тщательной консультации с вашим клиентом. Однако крайне важно, чтобы содержание проекта было максимально точным и подробным.

  Вы должны составить описание содержания проекта, понятное всем. Это будет заявление, которое кратко и точно резюмирует цель проекта.Например:

  «Наша команда спроектирует, разработает и заполнит новый блог на веб-сайте нашего клиента».

  2. Начните разбивать проект на более мелкие части

  Теперь, когда у вас есть представление об общей картине, пора увеличить масштаб и посмотреть, какие более мелкие части на самом деле составляют это большое утверждение.

  В нашем примере руководитель маркетингового проекта будет координировать дизайн, разработку и содержание нового блога. Здесь много движущихся частей и много составных частей. Проекту потребуются, например, следующие части:

  • Тема для блога
  • Визуальные рекомендации
  • Инструкции по тону голоса
  • Контент-план
  • Контент для блога

  заявление о содержании проекта, которое вы определили, но важно, чтобы вы подумали о каждом промежуточном продукте, который вам нужно будет предоставить для доставки целого.

  3. Изучите эти части для создания задач

  Теперь, когда у вас есть промежуточные результаты, пришло время копнуть глубже.Возьмем, к примеру, тему. Ваша команда должна будет выполнить следующую работу для создания этого дополнительного результата:

  • Провести исследование конкурентов
  • Мозговой штурм и технико-экономическое обоснование
  • Внимание к пользовательскому интерфейсу и пользовательскому опыту
  • Дизайн каркасов
  • Разработка темы
  • 4 тестирование

  Конечно, это может варьироваться в зависимости от спецификации проекта. Но это дает вам представление о том, как вам нужно начать думать о составных задачах, составляющих промежуточные результаты.Это даст вам хороший обзор айсберга, покоящегося под поверхностью, и поможет вам точно спланировать следующие шаги.

  4. Подумайте о зависимостях

  Некоторые задачи не могут начаться, пока другие не будут выполнены. Например, дизайн каркасов может быть невозможен до тех пор, пока не будет создан ключевой раздел визуальных указаний.

  Эти зависимости означают, что ваш проект имеет определенный естественный порядок. Однако, в зависимости от сложности вашего проекта, это может стать настоящей головной болью. (Однако есть несколько инструментов, которые могут помочь, и мы рассмотрим их в ближайшее время.)

  Как только вы определите, какие задачи должны выполняться в первую очередь, вы обнаружите, что ваша временная шкала начинает принимать более привычную форму.

  5. Рассчитайте время, необходимое для каждой задачи

  Теперь задачи расположены в хорошем порядке, но на каком расстоянии друг от друга они должны быть?

  Вам необходимо обратиться к своему опыту в области маркетинга, чтобы создать точные оценки для каждой из задач вашего проекта. Например, вы можете обнаружить, что вам нужно выделить три недели на разработку каркасов и всего несколько дней на тестирование качества.

  По мере того, как вы распределяете задачи по горизонтальной линии, вы начнете замечать, что вы естественным образом оцениваете, сколько времени может занять проект. Создание точных оценок — непростая задача, и многие менеджеры маркетинговых проектов консультируются с целым рядом профессионалов, чтобы получить лучшее представление.

  6. Оцените свои ресурсы

  Теперь, когда вы знаете, что вам нужно и сколько времени это займет, пришло время заполнить пробелы.Лучшие менеджеры маркетинговых проектов в конечном итоге способны учитывать способности и предпочтения своей команды. Это может помочь создать более точные временные рамки.

  Совмещать обязанности сложно. Даже если данная задача может занять, например, четыре часа, непредвиденные события могут сорвать процесс, и это может повлиять на другие области проекта.

  Управление проектами требует, чтобы вы думали на ходу и максимально использовали доступные вам инструменты управления проектами.

  7. Наметьте важные вехи

  График вашего проекта почти готов, но теперь вам нужно подумать об отслеживании хода проекта через регулярные промежутки времени. Это очень важный шаг, поскольку он означает, что ваша команда может получить необходимые отзывы и одобрение задолго до окончательного срока.

  Это означает, что при необходимости вы можете взять на себя инициативу скорректировать планы, чтобы убедиться, что все идет по плану. Вехи должны размещаться регулярно и основываться на определенных ключевых моментах, таких как выполнение большой задачи.

  8. Выберите правильное программное обеспечение для построения своей временной шкалы

  Вы спланировали свою временную шкалу, но теперь вопрос состоит в том, чтобы составить ее таким образом, чтобы это было логичным, доступным и адаптируемым. До сих пор это было легче сказать, чем сделать. Но сейчас вам доступно множество качественных приложений для управления проектами.

  Программное обеспечение для временной шкалы проекта

  Вы обнаружите, что на рынке существует множество вариантов программного обеспечения для временной шкалы проекта. Ниже приведены более подробные сведения о ключевых параметрах, которые могут соответствовать вашим потребностям в управлении проектами.

  Monday

  Monday — это визуальный инструмент, который позволяет руководителям маркетинговых проектов планировать, организовывать и отслеживать проекты своей команды. Платформа отличается простотой адаптации и быстрым внедрением, предлагая шесть представлений, которые помогают командам не отставать от планов и адаптироваться к будущему.

  «Поскольку наши проекты объединяют команды из разных отделов, здорово иметь центральное место для общения и совместной работы. Monday.com обладает огромным потенциалом, но мы также сталкиваемся с некоторыми проблемами, включая подзадачи, уведомления и цены.

  Nathan S, Capterra

  Teamwork Projects

  Это облачное решение для управления проектами, которое помогает компаниям и менеджерам проектов управлять различными частями проекта, чтобы контролировать цели и бизнес-процессы. Функции включают списки задач, отслеживание времени и многое другое.

  «Удивительно, как организованы проекты и задачи, а также все действия, которые вы можете выполнять над ними, чтобы вести журнал, обновлять и систематизировать.Мне бы очень хотелось, чтобы все назначенные вам задачи отображались в календаре, чтобы вы могли видеть плотность распределения задач и время их выполнения, чтобы вам было легче работать вперед».

  Kari K, G2 Crowd

  ProjectManager.com

  ProjectManager предназначен для помощи командам в планировании, отслеживании и совместной работе в Интернете. Ряд информационных панелей в режиме реального времени помогает продемонстрировать прогресс, достигнутый в проектах, и то, что будет дальше.

  «Менеджер проектов.ком очень прост в использовании. Мы смогли приступить к работе за очень короткое время, и теперь у нас есть около 300 проектов, которыми мы управляем, и около 70 ресурсов. Есть несколько функций, которые работают не так хорошо, как хотелось бы, но я надеюсь, что в ближайшем будущем они будут обновлены».

  Jean P, Capterra

  Workzone

  Workzone описывает себя как надежный и мощный, но простой в использовании. Инструмент помогает менеджерам проектов отслеживать прогресс и членов команды, а также измерять и улучшать результаты.

  «Система обеспечивает отличное представление состояния на высоком уровне с возможностью детализации. Навигация по системе может быть улучшена в некоторых областях, например, возвращение к тому месту, где вы находились на странице после внесения изменений, в отличие от полного обновления страницы».

  Chris D, G2 Crowd

  TeamGantt

  Эта часть программного обеспечения для онлайн-управления проектами призвана помочь менеджерам маркетинговых проектов планировать свои проекты за считанные минуты с помощью диаграмм Ганта. TeamGantt стремится упростить создание этих диаграмм, чтобы упростить планирование и управление проектами.

  «Как только вы начнете настраивать свои проекты, вы обнаружите, что они обладают расширенными функциями и могут значительно масштабироваться для удовлетворения более широких наборов требований. Есть небольшие проблемы с удобством использования, которые в основном связаны с тем, что система работает в веб-браузере».

  Росс М., Capterra

   

  5 Шаблоны графика проекта

  Хотите изучить ряд альтернативных вариантов? Вот более подробный обзор пяти дополнительных шаблонов временной шкалы проекта.

  Шаблон диаграммы Ганта Excel от TeamGantt

  TeamGantt был достаточно любезен, чтобы собрать бесплатный шаблон диаграммы Ганта Excel для менеджеров проектов. Инструмент может сэкономить менеджерам проектов много времени и устранить многие утомительные задачи планирования, которые становятся рутинной работой. Инструмент можно загрузить бесплатно, и он совместим с Excel версии 200 и выше как для Mac, так и для Windows.

  Шаблон временной шкалы проекта от Bitrix24

  Bitrix24 — это бесплатное решение для управления проектами, которое поставляется с некоторыми предварительно загруженными шаблонами временной шкалы проекта. Это представление временной шкалы может помочь менеджерам проектов максимально использовать диаграмму Ганта, чтобы увидеть свои проекты по-новому. Зависимости также охватываются, а это означает, что после корректировки одной задачи это отразится на всем проекте.

  Шаблон временной шкалы управления проектами от Lucidchart

  В конце этой статьи Lucidchart предлагает различные шаблоны временной шкалы управления проектами на своей платформе. Менеджеры маркетинговых проектов могут войти на платформу, чтобы получить доступ к шаблонам, которые предназначены для помощи в управлении несколькими командами, большими проектами и проектами с рядом этапов.

  Шаблон временной шкалы проекта от HubSpot

  При эффективном использовании Google Sheets может стать мощным инструментом управления проектами (наряду с остальной частью G Suite), а приложение Sheets можно использовать для создания временных шкал проекта. HubSpot любезно составил список лучших шаблонов Google Sheets. Они бесплатны и доступны для менеджеров маркетинговых проектов.

  Шаблон временной шкалы проекта от My Product Roadmap

  Если вы хотите произвести впечатление красивым и описательным шаблоном временной шкалы проекта, вы можете рассмотреть возможность использования этого шаблона временной шкалы проекта для PowerPoint, любезно предоставленного My Product Roadmap.Руководители проектов могут свободно добавлять и редактировать свою информацию, создавая временную шкалу проекта, ориентированную на их компанию.

  3 Примеры графика проекта

  Ищете серьезное вдохновение? Вот более пристальный взгляд на некоторые из лучших примеров временной шкалы проектов .

  Хронология маркетингового проекта от Template.net

  Template.net понимает, что планирование большого проекта может очень быстро усложниться. Он собрал 23 лучших примера графиков проектов, которые помогут вам вдохновиться.Используя этот ресурс, вы сможете извлечь уроки из устоявшейся передовой практики и более глубоко подумать о том, какой вариант будет наиболее эффективным для ваших конкретных потребностей.

  Это не только полезно с практической точки зрения, но также может помочь вам лучше понять сроки проекта, для чего они нужны и чего они могут достичь.

  Пример временной шкалы спринта проекта от Venngage (#2)

  Если вас особенно беспокоит эстетика временной шкалы вашего проекта, то этот сборник рекомендаций по временной шкале проекта поможет вам составить творческую и визуально привлекательную временную шкалу. который порадует вашу команду.

  Конечно, речь идет не только об эстетике: есть веские практические причины приложить много усилий к разработке временной шкалы вашего проекта. Вы также можете почерпнуть несколько хитростей, как сделать временную шкалу проекта документом, на который приятно смотреть и который поддерживает ваш бренд.

  Пример временной шкалы проекта от Realtimeboard

  Это эффективный шаблон временной шкалы проекта, отличающийся простотой. Менеджеры проектов могут использовать его для создания описательных и четких графиков проекта, которые вдохновляют команду. Однако для доступа к инструменту вам необходимо создать учетную запись. Если вы ищете простой инструмент, возможно, стоит изучить его более подробно.

  Заключение

  Эффективный график проекта абсолютно необходим для успеха вашего проекта . Мы надеемся, что этот пост помог вам увидеть ценность отличной временной шкалы проекта и снабдил вас знаниями и инструментами, чтобы составить ее для вашего проекта!

  ---

  ---

  Автор: Макс Бенц

  Макс – менеджер по маркетингу контента и развитию в Filestage – программном обеспечении для управления творческими проектами, предназначенном для просмотра и утверждения графики, видео и PDF-файлов.Он любит создавать действенный контент, который является интересным, действенным и ценным. … Посмотреть полный профиль ›

  ---

  Как написать описание компании для бизнес-плана

  Никто не делает то, что делаешь ты, лучше тебя, но… что ты делаешь опять же? У вас могут возникнуть проблемы с описанием вашего бизнеса в одном предложении или вы не сможете подобрать слова при написании описания компании. Знание того, как написать описание компании для бизнес-плана, поможет вам общаться с кредиторами, инвесторами, сотрудниками и потенциальными клиентами.

  Как написать описание компании для бизнес-плана

  Вы много думали о своей первоначальной бизнес-концепции. Теперь вам нужно знать, как кратко описать свой бизнес.

  Где лучше описать свой бизнес, чем в бизнес-плане описания компании?

  Что такое бизнес-план?

  Описание компании — это только часть вашего плана малого бизнеса. Бизнес-план описывает ваши цели и способы их достижения.

  По данным Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план должен включать следующее:

  • Резюме
  • Описание компании (Бинго)
  • Анализ рынка малого бизнеса
  • Детали организации и управления
  • Информация об услуге или продукте
  • Обзор маркетинга и продаж
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы

  Еще одно замечание относительно бизнес-планов заключается в том, что вы не можете написать его и закончить. Ваш бизнес постоянно меняется. А это значит, что ваш бизнес-план тоже постоянно меняется. Обязательно регулярно обновляйте его.

  Что такое описание бизнеса?

  Описание компании дает обзор ключевых аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным. У любого, кто читает описание вашего бизнеса, не должно возникнуть проблем с пониманием сферы вашего бизнеса.

  Кредиторы и инвесторы должны видеть, какое место ваш бизнес занимает на рынке, а также его преимущества для будущих клиентов.

  Заявление о миссии вашего бизнеса — это часть описания вашей компании, которую вы хотите, чтобы общественность увидела. И вы также должны включить свое видение.

  Регулярно обновляйте описание вашей компании по мере расширения или изменения вашего бизнеса.

  Написание описания вашей компании

  Вам нужно знать, как обращаться к инвесторам и кредиторам, чтобы заинтересовать их. Ваше описание должно сразу отвечать на вопросы кто, что, где, когда, почему и как.

  Итак, вы знаете, как составить описание бизнеса? Мы познакомим вас с 5 W (и 1 H), которые следует учитывать при составлении вашего первого экземпляра.

  1. Кто?

  Кто ты? Кто твой бизнес? Убедитесь, что название вашей компании четко указано в разделе описания бизнеса вашего бизнес-плана. И укажите свое имя (и имена любых других владельцев), потому что кредиторы и инвесторы хотят знать предпринимателя, стоящего за бизнесом.

  Кто ваш целевой клиент? Кому вы продаете? Описывая свой бизнес, убедитесь, что вы знаете, к кому вы обращаетесь. Если вы не знаете своего целевого клиента, есть шанс, что никто не будет заинтересован в вашем бизнесе.

  2. Что?

  Что представляет собой ваш продукт или услуга? Если кредиторы и инвесторы не могут понять, что вы продаете или насколько это важно, они могут передать вашу концепцию. Будьте четкими, узкими и сфокусированными, рассказывая кредиторам и инвесторам о своем бизнесе.

  Каковы цели вашего бизнеса? Ставьте реалистичные краткосрочные и долгосрочные цели. Например, если к концу второго месяца вы планируете продать товаров на сумму 20 000 долларов, включите цель в свое описание.

  3. Где?

  Где находится ваш бизнес? Если вы в настоящее время ведете свой бизнес, укажите адрес. Точно так же убедитесь, что вы указали, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был, если вы все еще ищете офисное помещение.

  4. Когда?

  Когда вы реализуете свой бизнес-план и увидите результаты? Укажите, когда вы хотите открыть свой бизнес (или когда вы его открыли).

  Когда вы планируете достичь своих целей? Также расскажите о сроках достижения ваших основных целей (как краткосрочных, так и долгосрочных).

  Как вы думаете, когда вы бросите свой бизнес? Не забудьте обсудить стратегию выхода. Планируете ли вы выйти на пенсию через 20 лет, продать свою компанию через 15 лет или закрыть ее через 10 лет, четко определите, когда вы планируете расстаться.

  5. Почему?

  Почему потенциальные клиенты захотят покупать у вас? Объясните, чем вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете описать оригинальность вашего бизнеса. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему потребители захотят совершить покупку в вашем малом бизнесе, а не у конкурента.

  Почему вы занимаетесь бизнесом? Также убедитесь, что вы включили миссию вашего бизнеса. Заявление о миссии определяет, почему вы занимаетесь бизнесом и каковы ваши цели.

  6. Как?

  Как вы собираетесь структурировать свой бизнес? Какую бизнес-структуру вы создадите: индивидуальное предприятие, ООО, товарищество или корпорацию? Объясните также свое структурное решение. Упомяните любого консультанта по малому бизнесу (например, бизнес-адвоката), с которым вы работаете, чтобы помочь с регистрационными требованиями, правилами и обязательствами.

  Как вы собираетесь достичь целей, которые ставите перед своим бизнесом? Собираетесь ли вы нанимать сотрудников в помощь или будете выполнять все обязанности самостоятельно? Поговорите о том, какие шаги вы предпримете для достижения поставленных целей.

  Каким вы видите будущее вашей компании? Включите заявление о видении вашего бизнеса в описание вашей компании. Заявление о видении — это внутреннее описание, в котором говорится, как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел в будущем.

  Пример описания бизнеса

  Все еще сомневаетесь? Взгляните на этот пример описания бизнеса для получения дополнительной информации:

  Ann’s Office Hut доставляет канцелярские товары малым предприятиям в Бостоне, штат Массачусетс. Бизнес структурирован как единоличное владение, работающее под управлением предпринимателя Энн Смит. Ann’s Office Hut находится в Бостоне, штат Массачусетс, и начнет свою работу в феврале. Ann’s Office Hut признает занятую жизнь владельцев малого бизнеса и хочет доставить к их порогу предметы первой необходимости, такие как принтеры, кассовые аппараты, бумагу, чернила и конверты.Ann’s Office Hut удобно предоставит канцелярские товары владельцам малого бизнеса, у которых мало времени. Другие магазины канцелярских товаров не могут сравниться с удобством, которое предлагает Ann’s Office Hut.

  Предприятие надеется получить валовой объем продаж в размере 30 000 долларов США к концу одного года и 95 000 долларов США к концу пяти лет. Для достижения этой цели Ann’s Office Hut планирует предлагать реферальные кредиты.

  Описание компании бизнес-план: Заключительные советы

  Написание части вашего бизнес-плана, посвященной описанию бизнеса, должно доставлять удовольствие… хотя это может показаться скорее рутиной.Но это ваша возможность обсудить свою бизнес-идею и привлечь других людей (например, кредиторов и инвесторов).

  Вот несколько последних советов, которые следует учитывать при обучении написанию описания компании:

  • Ответьте на 5 W и 1 H
  • Пишите кратко, просто и легко читаемо
  • Вычитка, вычитка, вычитка
  • Определить, интересно ли это

  Эта статья была обновлена ​​по сравнению с первоначальной датой публикации 9 декабря 2016 г.

  Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

  Как составить отчет о бизнес-проекте для получения кредита для МСП

  Подробный отчет с изложением того, почему вы хотите получить кредит, для чего он нужен, на какую сумму и на какой срок, побудит кредиторов оценить ваш профессиональный подход с должным вниманием .

  Мы выделим все критерии, которые вам необходимо включить в отчет по проекту, чтобы гарантировать, что ваша заявка будет иметь наилучшие шансы на успех.

  После того, как вы соберете всю информацию, вы будете готовы подать заявку через нас.

  Что такое отчет по проекту и что в нем должно быть?

  Отчет по проекту служит мастер-планом. Это дает фокус и иллюстрирует осуществимость проекта. Он может предсказать будущие потребности и помочь в принятии решений, закладывая основу для запроса финансовой помощи.

  План проекта должен быть сосредоточен на вашем целевом рынке, в то же время излагая вашу бизнес-стратегию. Также лучше сосредоточиться на методах и УТП (уникальных торговых точках), которые представляют вас не так, как ваши конкуренты.

  Важно не упускать из виду конкретную причину, по которой вам нужен кредит, и именно здесь отчет по проекту отличается от общего бизнес-плана. Тем не менее, такие элементы, как актуальная управленческая отчетность и данные директоров, по-прежнему необходимо включать в информацию.

  Нетерпеливость в бизнесе естественна. Тем не менее, вам нужно быть реалистом, а иногда нужно умерить амбиции, потому что, если вы изначально занизите свои ожидания, вы можете избежать дорогостоящих ошибок.Кроме того, повторение вашей стратегии может быть проще, если вы уже добились частичного и скромного успеха.

  Никто не может позволить себе быть самодовольным в бизнесе, если операция стоит на месте, она может исчезнуть. Основная причина, по которой предприятия начинают новые проекты, заключается в расширении и увеличении прибыли. Если бизнес нуждается в прибыли для обеспечения устойчивости, он должен постоянно искать новые рынки и новых клиентов.

  В качестве примера проекта, который может потребовать финансирования, предположим, что вы небольшой независимый производитель пиццы с отличной местной репутацией.Можете ли вы запустить службу доставки (после создания веб-сайта, который связан с основными приложениями для еды), наняв водителей и водителей на скутерах на неполный рабочий день?

  Выход на другие продукты или в новую отрасль (связанную с вашей текущей деятельностью) — еще одна причина рассмотреть возможность финансирования нового проекта. Используя наш пример производителя пиццы, можете ли вы расширить свою доставку, включив в нее другие точки питания, если вы создадите парк водителей или расширите свой ассортимент за пределы пиццы, напитков и гарниров?

  Смогли бы вы стать курьером или службой такси, когда заказы на вынос затишье? При тщательном контроле и минимизации риска такими изменениями в вашем первоначальном бизнесе можно легко управлять.

  Женщина составляет отчет о бизнес-проекте

  В отчете о проекте должны быть важные элементы, в том числе:

• Компания Цели, включая цель займа

• Направления проекта и прогресс на сегодняшний день

• Анализ рынка

• финансовые данные

Оперативный и финансовый план

Это важно не слишком углубляться в объяснение истории бизнеса, потому что ваши последние управленческие отчеты, включая балансовый отчет и отчет о прибылях и убытках, проиллюстрируют общее финансовое состояние вашего бизнеса. Потенциальные кредиторы хотят видеть вашу ясность цели, поэтому коротко сосредоточьтесь на своем успехе на сегодняшний день, на том, для чего вы хотите получить кредит, и докажите, как проект повысит ценность вашей деятельности.

Проект может быть строительством , лизингом оборудования , разработкой новых продуктов, исследованиями и т. д., и именно здесь вам нужно получить очень подробные сведения.

Например, если вы хотите финансировать строительный проект, точные фактические затраты будут намного лучше, чем грубые приблизительные значения.Точно так же было бы желательно несколько подробных цитат; это доказывает, что вы усердно работаете, чтобы получить максимальную отдачу от возможного финансирования.

У вас больше шансов получить финансирование, если вы, ваши коллеги-директора/акционеры и некоторые сотрудники имеют опыт работы в секторе, который вы хотите финансировать.

Например, перечисление учетных данных сотрудников или директоров необходимо, если проект включает разработку нового продукта. Как команда, если вы сможете доказать, что ранее руководили такими успешными новыми проектами, это может повлиять на кредиторов.

Предположим, вы и ваши коллеги управляли другими проектами ранее в истории бизнеса, завершенными вовремя, в рамках бюджета и с добавленной стоимостью результатов. В этом случае это также может создать уверенность в том, что управление сложным процессом не является для вас чем-то новым.

Давайте представим, что вы — небольшая сеть ресторанов, инвестирующая в новую линейку кухонного оборудования коммерческого качества на каждом объекте, и отраслевые специалисты должны выполнить установку. Вы нашли новое оборудование, которое хотите для своего помещения, и получили конкурентоспособное предложение от монтажников.

Теперь вам необходимо заменить старое оборудование новейшим и свести время простоя и упущенную выгоду к абсолютному минимуму. Таким образом, вы должны указать, сколько времени займет весь процесс, и детализировать любой пробел или потерю дохода. Этот график важен для вашего отчета по проекту.

5. Предыстория проекта и прогресс на сегодняшний день

Затем вы начинаете обрисовывать в общих чертах, когда инвестиции в новое оборудование начнут увеличивать выручку и прибыльность. Сможете ли вы быстро и качественно обслужить больше клиентов? Из-за инсталляций вы будете обслуживать больше обложек на каждом сеансе?

Подчеркивая свой прогресс в бизнесе и подчеркивая, как новые инвестиции принесут плоды, вы раскрываете свою мотивацию и амбиции и доказываете, что достигли поставленных ранее целей.

Как и в бизнес-плане запуска, вы должны включить анализ рынка в свой отчет о проекте, если вы надеетесь занять средства; это докажет, что вы сделали свою домашнюю работу и понимаете конкуренцию. Исследование должно включать в себя такие элементы, как ваши нынешние и потенциальные клиенты и способы их достижения.

Маркетинг вашего бизнеса в Интернете с помощью платных рекламных баннеров или активности в социальных сетях должен быть объяснен и заложен в бюджете. Любые инициативы офлайн-маркетинга также должны быть учтены в ваших планах проекта.Четко покажите связь между вашими маркетинговыми усилиями, затратами и потенциальным вознаграждением.

Как правило, устоявшиеся предприятия обращаются за кредитами МСП для финансирования проектов; как таковые, они должны иметь свои финансовые документы готовыми к проверке. Например, компании с ограниченной ответственностью, которые работают примерно два года, должны были подать свой первый набор счетов. Более того, управленческая отчетность, включая актуальный отчет о прибылях и убытках, должна быть доступна в кратчайшие сроки.

Последние управленческие номера будут отличаться от последних поданных отчетов в Регистрационной палате , если вы являетесь компанией с ограниченной ответственностью, но оба набора отображают текущую картину эффективности бизнеса.

Независимо от того, управляете ли вы компанией с ограниченной ответственностью или работаете в качестве индивидуального предпринимателя, последние платежи HMRC, которые вы сделали, также могут показать общее состояние и эффективность бизнеса.

8. Операционный и финансовый план

Отчет о движении денежных средств может прекрасно проиллюстрировать ваши амбиции в отношении бизнеса в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Этот прогноз, измеренный за период от 1 до 3 лет, в сочетании с другими вашими финансовыми данными помогает создать комплексный и профессиональный имидж у кредиторов, к которым вы обращаетесь.

Вы можете наглядно показать, где в прогнозе оправданы затраты на проект; когда становится ясной безубыточность кредита? Денежный поток включает выплаты по капитальным кредитам, и если вы надеетесь взять кредит на пять лет, возможно, стоит покрыть весь этот срок в ваших цифрах.

Таким образом, после того, как вы проработаете все вышеперечисленные элементы и охватите все свои основы комплексным планом бизнес-проекта, вы окажетесь в отличном положении для подачи заявки на проектное финансирование для МСП.Именно тогда на сцену выходит наша команда преданных своему делу специалистов по финансированию бизнеса в Funding Options.

Мы помогли более чем 10 000 предприятий в Великобритании и Нидерландах получить более полумиллиарда фунтов стерлингов финансирования, и мы хотели бы помочь вашему бизнесу реализовать свои планы.

Узнайте здесь, на какое финансирование вы можете претендовать.

Как создать стратегию для социальных сетей за 9 шагов (бесплатный шаблон)

Стратегия в социальных сетях — это краткое изложение всего, что вы планируете делать и надеетесь достичь в социальных сетях.Он направляет ваши действия и позволяет узнать, преуспеваете ли вы или терпите неудачу.

Чем конкретнее будет ваш план, тем эффективнее он будет. Будьте лаконичны. Не делайте его таким высоким и широким, чтобы его нельзя было измерить или недостижимо.

В этом посте мы познакомим вас с планом из девяти шагов по созданию собственной выигрышной маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях   , чтобы быстро и легко спланировать собственную стратегию. Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана вашему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях — это практика использования каналов социальных сетей для продажи или продвижения бренда, продукта или услуги.

Маркетинг в социальных сетях помогает бизнесу:

• Повышение узнаваемости бренда
• Создавайте вовлеченные сообщества
• Продажа товаров и услуг
• Измерьте, как люди относятся к вашему бизнесу
• Обеспечение обслуживания клиентов на платформах социальных сетей
• Рекламировать свои товары и услуги целевой аудитории
• Отслеживайте свою эффективность и соответствующим образом корректируйте свою стратегию

Что такое стратегия в социальных сетях?

Стратегия социальных сетей — это документ , в котором излагаются ваши цели в социальных сетях, тактика, которую вы будете использовать для их достижения, и показатели, которые вы будете отслеживать для измерения своего прогресса.

В вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях также должны быть указаны все ваши существующие и запланированные учетные записи в социальных сетях, а также цели, характерные для каждой платформы, на которой вы активны. Эти цели должны соответствовать более широкой стратегии цифрового маркетинга вашего бизнеса.

Наконец, в хорошем плане работы с социальными сетями должны быть определены роли и обязанности в вашей команде, а также изложена частота ваших отчетов.

Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях за 9 шагов

Читайте подробные инструкции по созданию стратегии в социальных сетях.Или посмотрите это видео, в котором Аманда, старший менеджер Hootsuite по маркетингу в социальных сетях, шаг за шагом проведет вас через наш бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях:

Шаг 1. Выберите цели маркетинга в социальных сетях, соответствующие бизнес-целям

Набор S.M.A.R.T. голы

Первым шагом к созданию выигрышной стратегии является определение целей и задач. Без целей у вас нет возможности измерить успех и возврат инвестиций (ROI).

Каждая из ваших целей должна быть:

• Специальный
• Измеримый
• Достижимый
• Актуально
• Привязанный ко времени

Это S.M.A.R.T. рамки цели. Он будет направлять ваши действия и гарантировать, что они приведут к реальным бизнес-результатам.

Вот пример S.M.A.R.T. гол:

«Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов и снизим среднюю скорость ответа до двух часов к концу квартала.

Отслеживание значимых показателей

Тщеславные показатели, такие как количество подписчиков и лайков, легко отследить, но трудно доказать их реальную ценность. Вместо этого сосредоточьтесь на таких вещах, как вовлеченность, кликабельность и коэффициент конверсии.

Для вдохновения взгляните на эти 19 основных показателей социальных сетей.

Возможно, вы захотите отслеживать разные цели для разных социальных сетей или даже разные способы использования каждой сети.

Например, если вы используете LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, вы должны измерять количество кликов.Если Instagram предназначен для повышения узнаваемости бренда, вы можете отслеживать количество просмотров Instagram Story. И если вы размещаете рекламу на Facebook, цена за клик (CPC) является распространенным показателем успеха.

Цели в социальных сетях должны соответствовать вашим общим маркетинговым задачам. Это упрощает демонстрацию ценности вашей работы и обеспечивает одобрение вашего босса.

Начните разрабатывать успешный план маркетинга в социальных сетях, записав как минимум три цели для социальных сетей.

Шаг 2.Узнайте все, что можно, о своей аудитории

Создание персонажей аудитории

Важно знать, кто ваша аудитория и что они хотят видеть в социальных сетях. Таким образом, вы можете создавать контент, который им понравится, комментировать и делиться им. Это также важно, если вы хотите превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов для вашего бизнеса.

Когда дело доходит до вашего целевого клиента, вы должны знать такие вещи, как:

• Возраст
• Местоположение
• средний доход
• Типичная должность или отрасль
• Интересы
• и т.д.

Вот простое руководство и шаблон для создания персонажей аудитории/покупателя.

Познакомьтесь со своими поклонниками, подписчиками и клиентами как с реальными людьми с реальными желаниями и потребностями, и вы узнаете, как ориентироваться на них и вовлекать их в социальные сети.

Сбор данных

Не делайте предположений. Думаете, Facebook лучше подходит для общения с бэби-бумерами, чем с миллениалами? Ну, цифры показывают, что наибольшая возрастная демографическая группа Facebook на самом деле составляет 30-49 лет.

Аналитика социальных сетей также может предоставить массу ценной информации о том, кто ваши подписчики, где они живут и как они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях. Эти идеи позволяют вам усовершенствовать свою стратегию и лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Jugnoo, похожий на Uber сервис для авторикш в Индии, использовал Facebook Analytics, чтобы узнать, что 90% их пользователей, рекомендовавших других клиентов, были в возрасте от 18 до 34 лет, а 65% этой группы использовали Android. .Они использовали эту информацию для таргетинга своих объявлений, в результате чего стоимость одного реферала снизилась на 40%.

Ознакомьтесь с нашим руководством по использованию аналитики социальных сетей и инструментов, необходимых для их отслеживания.

Шаг 3. Познакомьтесь с вашими конкурентами

Скорее всего, ваши конкуренты уже используют социальные сети, а это значит, что вы можете учиться у них.

Проведение конкурентного анализа

Конкурентный анализ позволяет понять, кто является конкурентами и что у них получается хорошо (а что не очень). Вы получите хорошее представление о том, что ожидается в вашей отрасли, что поможет вам установить собственные цели в социальных сетях.

Это также поможет вам найти возможности.

Может быть, один из ваших конкурентов доминирует, например, в Facebook, но не прилагает особых усилий в Twitter или Instagram. Возможно, вы захотите сосредоточиться на сетях, в которых ваша аудитория недостаточно обслуживается, а не пытаться переманить фанатов у доминирующего игрока.

Используйте социальные сети для прослушивания

Прослушивание социальных сетей — еще один способ следить за конкурентами.

Выполните поиск по названию компании-конкурсанта, идентификаторам аккаунтов и другим релевантным ключевым словам в социальных сетях. Узнайте, чем они делятся и что другие люди говорят о них.

Профессиональный совет : используйте Hootsuite Streams для мониторинга релевантных ключевых слов и учетных записей в режиме реального времени.

Попробуйте бесплатно

В процессе отслеживания вы можете заметить изменения в том, как ваши конкуренты и лидеры отрасли используют социальные сети. Вы можете столкнуться с новыми, захватывающими тенденциями.Или вы можете заметить конкретный пост или кампанию, которая действительно попадает в цель — или полностью бомбит.

Используйте эту информацию для разработки собственной маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Шаг 4. Проведите аудит социальных сетей

Если вы уже используете социальные сети, оцените свои усилия. Задайте себе следующие вопросы:

• Что работает, а что нет?
• Кто занимается с вами?
• Какие сети использует ваша целевая аудитория?
• Каково ваше присутствие в социальных сетях по сравнению с конкурентами?

Как только вы соберете эту информацию, вы будете готовы начать думать о способах улучшения.

Мы создали простое в использовании руководство и шаблон аудита социальных сетей, которые помогут вам пройти каждый этап этого процесса.

Ваш аудит должен дать вам четкое представление о том, для какой цели служит каждая из ваших социальных учетных записей. Если цель учетной записи не ясна, подумайте, стоит ли ее сохранять.

Чтобы помочь вам принять решение, задайте себе следующие вопросы:

1. Моя аудитория здесь?
2. Если да, то как они используют эту платформу?
3. Могу ли я использовать эту учетную запись для достижения своих целей?

Ответы на эти трудные вопросы помогут вам сфокусироваться на стратегии.

Поиск мошеннических аккаунтов

В ходе проверки вы можете обнаружить поддельные аккаунты, использующие название вашей компании или названия ваших продуктов.

Эти самозванцы могут навредить вашему бренду — неважно, что они захватывают подписчиков, которые должны быть вашими.

Сообщить о них.

Вы также можете проверить свои учетные записи, чтобы ваши поклонники знали, что имеют дело с вами настоящим.

Вот как пройти верификацию:

Шаг 5.Настройка учетных записей и улучшение профилей

Решите, какие сети использовать

Когда вы решите, какие социальные сети использовать, вам также нужно будет определить свою стратегию для каждой из них.

Анжела Пуркаро, менеджер по социальным сетям

Benefit Cosmetics, сказала eMarketer: «В наших уроках по макияжу… мы все о Snapchat и Instagram Stories. Twitter, с другой стороны, предназначен для обслуживания клиентов».

Собственная социальная команда Hootsuite даже определяет разные цели для форматов в сетях.Например, в Instagram они используют ленту для публикации высококачественной образовательной инфографики и анонсов продуктов, а также Stories для освещения событий в прямом эфире или быстрых обновлений в социальных сетях.

Профессиональный совет : Напишите формулировку миссии для каждой сети. Декларация из одного предложения, чтобы вы сосредоточились на конкретной цели.

Пример: «Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов, чтобы сократить количество звонков и электронной почты».

Еще один: «Мы будем использовать LinkedIn для продвижения и обмена культурой нашей компании, чтобы помочь с наймом и защитой интересов сотрудников.

Если вы не можете создать четкое заявление о миссии для определенного канала социальных сетей, вы можете спросить себя, стоит ли оно того.

Настройте свои профили

После того, как вы решили, на каких сетях сосредоточиться, пришло время создать свои профили. Или улучшите существующие, чтобы они соответствовали вашей стратегии.

• Убедитесь, что вы заполнили все поля профиля
• Включите ключевые слова, которые люди будут использовать для поиска вашей компании
• Используйте последовательный брендинг (логотипы, изображения и т. д.).) по сетям, чтобы ваши профили легко узнавались

Профессиональный совет : используйте изображения высокого качества, соответствующие рекомендуемым размерам для каждой сети. Ознакомьтесь с нашей всегда актуальной шпаргалкой по размерам изображений в социальных сетях для быстрого ознакомления.

У нас также есть пошаговые руководства для каждой сети, которые помогут вам пройти весь процесс:

Не позволяйте этому списку ошеломить вас. Помните, что лучше использовать меньше каналов, чем напрягаться, пытаясь сохранить присутствие в каждой сети.

Шаг 6. Найдите вдохновение

Хотя важно, чтобы ваш бренд был уникальным, вы все равно можете черпать вдохновение в других компаниях, которые преуспели в социальных сетях.

Истории успеха в социальных сетях

Обычно их можно найти в бизнес-разделе на сайте социальной сети. (Вот, например, Facebook.)

Тематические исследования могут дать ценную информацию, которую вы можете применить к своему собственному плану социальных сетей.

Отмеченные наградами аккаунты и кампании

Вы также можете ознакомиться с победителями The Facebook Awards или The Shorty Awards, чтобы увидеть примеры брендов, которые находятся на вершине своей игры в социальных сетях.

Чтобы узнать и смех, посмотрите Fridge-Worthy, раз в две недели награды Hootsuite, посвященные брендам, которые делают умные и умные вещи в социальных сетях.

Ваши любимые бренды в социальных сетях

За кем вам нравится следить в социальных сетях? Что они делают такого, что заставляет людей вовлекаться и делиться своим контентом?

National Geographic, например, является одним из лучших в Instagram, сочетая потрясающие визуальные эффекты с привлекательными подписями.

Еще есть Shopify. Бренд электронной коммерции использует Facebook, чтобы продавать себя, демонстрируя истории клиентов и тематические исследования.

И Lush Cosmetics — отличный пример превосходного обслуживания клиентов в Твиттере. Они используют свои 280 символов, чтобы отвечать на вопросы и решать проблемы чрезвычайно очаровательным и фирменным способом.

Привет, милый! 💕 Сожалеем, что вам не хватает Scrub Scrub Scrub. Мы позаботимся о том, чтобы наша команда знала, что вы хотели бы снова увидеть его на полках.А пока загляните в Magic Crystals, чтобы почувствовать себя похожим на скрабтастику 😍💜

— Lush North America (@lushcosmetics) 15 октября 2021 г.

Обратите внимание, что каждая из этих учетных записей имеет одинаковый голос, тон и стиль. Это ключ к тому, чтобы люди знали, чего ожидать от вашей ленты. То есть, почему они должны следовать за вами? Что в этом для них?

Согласованность также помогает сохранить ваш контент в соответствии с брендом, даже если в вашей команде социальных сетей несколько человек.

Подробнее об этом читайте в нашем руководстве по созданию убедительного голоса бренда в социальных сетях.

Спросите своих подписчиков

Потребители также могут вдохновляться социальными сетями.

О чем говорят ваши целевые клиенты в Интернете? Что вы можете узнать об их желаниях и потребностях?

Если у вас есть социальные каналы, вы также можете спросить своих подписчиков, чего они от вас хотят. Просто убедитесь, что вы выполняете и доставляете то, что они просят.

Шаг 7. Создайте календарь контента для социальных сетей

Делиться отличным контентом, конечно, важно, но не менее важно иметь план того, когда вы будете делиться контентом, чтобы добиться максимального эффекта.

В вашем календаре контента в социальных сетях также должно учитываться время, которое вы тратите на взаимодействие с аудиторией (хотя вы также должны учитывать некоторое спонтанное взаимодействие).

Установите расписание публикаций

В вашем календаре контента в социальных сетях указаны даты и время, когда вы будете публиковать типы контента на каждом канале. Это идеальное место для планирования всех ваших действий в социальных сетях — от изображений, обмена ссылками и повторного обмена пользовательским контентом до сообщений в блогах и видео.Он включает в себя как ваши ежедневные публикации, так и контент для кампаний в социальных сетях.

Ваш календарь также следит за тем, чтобы ваши публикации размещались надлежащим образом и публиковались в наилучшее время для публикации.

Совет для профессионалов: Вы можете планировать весь свой календарь контента и получать рекомендуемое лучшее время для публикации в каждой сети на основе вашего прошлого уровня вовлеченности, показов или данных о кликах по ссылкам в Hootsuite.

Функция Hootsuite «Лучшее время для публикации»

Определение правильного сочетания контента

Убедитесь, что ваша контент-стратегия и календарь отражают миссию, которую вы назначили каждому социальному профилю, чтобы все, что вы публикуете, работало на достижение ваших бизнес-целей.

Вы можете решить, что:

• 50% контента будет возвращать трафик на ваш сайт
• 25% контента будет отобрано из других источников
• 20% контента будет поддерживать цели привлечения потенциальных клиентов (подписка на рассылку новостей, загрузка электронных книг и т. д.)
• 5% контента будет посвящено культуре вашей компании

Размещение этих различных типов сообщений в календаре контента обеспечит правильное сочетание.

Если вы начинаете с нуля и не знаете, какие типы контента публиковать, попробуйте правило 80-20 :

• 80% ваших сообщений должны информировать, обучать или развлекать вашу аудиторию
• 20% могут напрямую продвигать ваш бренд.

Вы также можете попробовать правило третей контент-маркетинга в социальных сетях :

• Треть вашего контента продвигает ваш бизнес, привлекает читателей и приносит прибыль.
• Треть вашего контента делится идеями и историями от лидеров мнений в вашей отрасли или компаний-единомышленников.
• Треть вашего контента — это личное взаимодействие с вашей аудиторией

Не публикуйте слишком много или слишком мало

Если вы начинаете стратегию в социальных сетях с нуля, вы, возможно, еще не выяснили, как часто публиковать сообщения в каждой сети для максимального вовлечения.

Публикуйте слишком часто, и вы рискуете раздражать свою аудиторию. Но если вы публикуете слишком мало, вы рискуете выглядеть так, как будто за вами не стоит следить.

Начните с этих рекомендаций по частоте публикаций:

• Instagram (лента): 3-7 раз в неделю
• Facebook: 1-2 раза в день
• Twitter: 1-5 раз в день
• LinkedIn: 1-5 раз в день

Совет профессионала : После того, как вы спланировали свой календарь контента в социальных сетях, используйте инструмент планирования, чтобы подготовить сообщения заранее, а не обновлять их постоянно в течение дня.

Мы можем быть предвзятыми, но мы считаем, что Hootsuite — лучший планировщик социальных сетей. Вы можете планировать публикации в каждой сети, а интуитивно понятный календарь дает вам полную картину вашей социальной активности каждую неделю.

Вот краткий видеообзор того, как работает планирование в инструменте создания постов Hootsuite.

Попробуйте бесплатно

Шаг 8. Создайте привлекательный контент

Помните те формулировки миссии, которые вы создали для каждого канала на шаге 5? Что ж, пора немного углубиться, т.к.а. приведите несколько примеров контента, который вы будете публиковать для выполнения своей миссии в каждой сети.

Если вы не знаете, что публиковать, вот длинный список идей для контента в социальных сетях, которые помогут вам начать.

Идея заключается в следующем:

• Следите за тем, чтобы ваш контент соответствовал целям каждой сети;
• Покажите другим заинтересованным сторонам (если применимо), какой контент они могут ожидать увидеть в каждой сети.

Этот последний пункт особенно поможет вам избежать напряжения, когда ваши коллеги захотят узнать, почему вы еще не разместили их тематическое исследование/технический документ/пост в блоге на TikTok.Это не в стратегии, Линда!

В идеале вы будете генерировать типы контента, которые подходят как для сети, так и для целей, которые вы поставили перед этой сетью.

Например, вы не захотите тратить время на публикацию видеороликов для повышения узнаваемости бренда в Твиттере, если вы назначили этот канал в первую очередь для поддержки клиентов. И вы не хотели бы публиковать супер отточенные корпоративные видеообъявления в TikTok, поскольку пользователи ожидают увидеть короткие, неотшлифованные видео на этой платформе.

Со временем может потребоваться некоторое тестирование, чтобы выяснить, какой тип контента лучше всего работает в каком типе сети, поэтому будьте готовы часто обновлять этот раздел.

Это подводит нас к шагу 9.

Шаг 9. Отслеживание эффективности и соответствующая корректировка стратегии

Ваша стратегия работы с социальными сетями — чрезвычайно важный документ для вашего бизнеса, и вы не можете рассчитывать на то, что с первой попытки у вас все получится. Когда вы начнете реализовывать свой план и отслеживать свои результаты, вы можете обнаружить, что некоторые стратегии работают не так, как вы ожидали, а другие работают даже лучше, чем ожидалось.

Посмотрите показатели производительности

В дополнение к аналитике в каждой социальной сети (см. Шаг 2) вы можете использовать параметры UTM для отслеживания посетителей социальных сетей по мере их перемещения по вашему веб-сайту, чтобы вы могли точно видеть, какие публикации в социальных сетях привлекают наибольший трафик на ваш веб-сайт.

Повторная оценка, тестирование и повторная проверка

Как только эти данные начнут поступать, используйте их для регулярной переоценки своей стратегии. Вы также можете использовать эту информацию для проверки различных публикаций, кампаний социального маркетинга и стратегий друг против друга. Постоянное тестирование позволяет вам понять, что работает, а что нет, поэтому вы можете совершенствовать свою стратегию в режиме реального времени.

Вы захотите проверять эффективность всех своих каналов не реже одного раза в неделю и знакомиться с основами отчетности в социальных сетях, чтобы отслеживать свой рост с течением времени.

Совет для профессионалов: Если вы используете Hootsuite, вы можете просматривать эффективность всех своих сообщений в каждой сети в одном месте. Как только вы научитесь проверять свою аналитику, вы даже можете настроить различные отчеты, чтобы отображать определенные показатели за различные периоды времени.

Попробуйте бесплатно

Опросы

также могут быть отличным способом узнать, насколько хорошо работает ваша стратегия. Спросите своих подписчиков, список адресов электронной почты и посетителей веб-сайта, соответствуете ли вы их потребностям и ожиданиям, и что они хотели бы видеть больше.Затем обязательно выполняйте то, что они вам говорят.

Завершение вашей стратегии в социальных сетях

Внимание, спойлер: ничто не является окончательным.

Социальные сети развиваются быстро. Возникают новые сети, другие претерпевают демографические сдвиги.

В вашем бизнесе также произойдут периоды перемен.

Все это означает, что ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях должна быть живым документом, который вы просматриваете и корректируете по мере необходимости. Почаще обращайтесь к нему, чтобы не сбиться с пути, но не бойтесь вносить изменения, чтобы он лучше отражал новые цели, инструменты или планы.

Когда вы обновляете свою социальную стратегию, обязательно сообщите об этом всем членам вашей команды. Таким образом, все они могут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать ваши учетные записи.

Шаблон стратегии в социальных сетях

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях   , чтобы быстро и легко спланировать собственную стратегию. Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана вашему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Что дальше? Когда вы будете готовы претворить свой план в жизнь, мы здесь, чтобы помочь…

Экономьте время на управлении своей стратегией в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели управления вы можете легко:

• Планируйте, создавайте и планируйте публикации в каждой сети
• Отслеживание релевантных ключевых слов, тем и учетных записей
• Оставайтесь на связи с универсальным почтовым ящиком
• Получайте понятные отчеты об эффективности и улучшайте свою стратегию по мере необходимости

Попробуйте Hootsuite бесплатно

С файлами от Шеннон Тиен.