Этапы создания сетевой компании с нуля
Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.
Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.
Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.
ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА
Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров.
Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.
Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании
ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.
Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.
Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса
На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”.
Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.
Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.
ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН
Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.
Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.
Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов.
Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.
Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план
Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.
ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта.
Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.
Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.
Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.
Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”.
Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.
Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.
ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ
Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками.
Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.
Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании
Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.
Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров.
Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.
Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.
Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.
ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел.
Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.
Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).
Автоматизация процессов в сетевой компании касается:
- организации складской деятельности;
- документооборота с партнерами;
- получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
- постановки новичков в сетевую структуру;
- начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
- организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.
Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации.
Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.
В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.
Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать
Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.
Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию.
Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.
Как организовать свой сетевой проект — Карьера на vc.ru
3717 просмотров
Элементы многоуровневого маркетинга в той или иной мере используют различные предприятия, которые ориентированы на повышение уровня продаж. Реализацией товара занимаются дистрибьюторы компании, они же рекрутируют новых людей, расширяя сеть.
Сетевой бизнес имеет свою специфику. Партнерские компании отличаются тем, что могут экономить на многих статьях расходов, что не могут себе позволить представители традиционного бизнеса.
Например, отсутствует необходимость содержать физическую торговую площадку и снижается потребность в рекламе, так как положительный образ товара формируют и подкрепляют торговые агенты. Компании использующие такой маркетинг уменьшают непроизводственные затраты, тем самым снижая цену продукции практически до себестоимости.
Поставка товара происходит напрямую от производителя, что исключает спекулятивную наценку.
Если Вы загорелись идеей организовать свой сетевой проект и хотите открыть свою компанию, стоит рассмотреть этапы запуска партнерской системы:
Ниша продаж и продукт
Это первое, с чем Вам предстоит определиться. Важным конкурентным преимуществом станет качество, возможность длительного хранения и транспортировки товара, актуальность и уникальность продукта.
Например: лидирующие сетевые компании, которые специализируются на продаже косметики, распространяют товар, обладающий определенной степенью уникальности (органическая или минеральная косметика) и рассчитан на определенного покупателя (антивозрастная или детская косметика). Важно показать себя правильным образом и обратиться к конкретному сегменту целевой аудитории, поняв что ему нужно.
Выбор маркетинг плана
Это основной и самый важный этап организации бизнеса. От него зависит уровень привлекательности для партнеров и того, станет ли участие в Вашей компании успешным для них.
Привлекательная, с точки зрения партнера, компания должна иметь понятно сформулированную бонусную систему, четко работающую систему расчета и прозрачную политику управления структурой. Дистрибьюторы хотят чувствовать надежность, понятные и близкие им ценности, качественную организацию рабочего процесса с привлекательными бонусными схемами.
С точки зрения затрат собственных ресурсов, пытаться “изобрести велосипед” при открытии компании без релевантного опыта не стоит. Выгоднее обратиться к профессиональным разработчикам маркетинг планов, которые организуют Ваш бизнес с нуля.
Практическое внедрение
Это самый ответственный этап. Важно грамотно продумать логистику предприятия, установить договорные отношения со своими партнерами, урегулировать все юридические вопросы и просчитать возможные форс-мажоры. Для качественной реализации и избежания ошибок, пригодится опыт запуска бизнеса с нуля. Работайте с теми, кто уже набил шишки и имеет опыт практического внедрения МЛМ систем.
Этап старта очень важен, а дальнейший рост вы сможете обеспечивать реинвестированием средств от проекта. Масштабируйте свой бизнес постепенно, по мере развития компании и увеличения ее финансового оборота.
Презентуйте бизнес партнерам
Главная цель на старте — максимально заинтересовать людей, которые войдут в Вашу команду. Успешность компании, а в частности, уровень ее продаж будет зависеть именно от степени заинтересованности дистрибьюторов. В перспективе, их задачей будет популяризация и распространение продукции.
В отличии от традиционного, сетевой бизнес не нуждается в обширной рекламной кампании. Как показал многолетний опыт работы и организации партнерского бизнеса, раскрутка через интернет презентует Вашу компанию большему количеству людей при меньших затратах. МЛМ и интернет — оптимальная маркетинговая комбинация.
Основной движущей силой вашего бизнеса должны стать лидерские качества и умение мотивировать своих дистрибьюторов.
Обучайте партнеров
Люди играют первостепенную роль в продвижении товаров. Сделать компанию известной, заработать положительную репутацию и добиться успеха можно только с сильной командой, поэтому не забывайте о регулярной коммуникации, проведении вебинаров и тренингов. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход. Создайте «инструменты», чтобы помочь дистрибьюторам распространять ваш позитивный опыт ведения бизнеса и обучать уже свою структуру. Наиболее эффективной станет система пошагового обучения с ограничением доступа разным уровням. Она позволит подать информацию дозировано, по мере усвоения предыдущей.
Для организации партнерского бизнеса, важно грамотно выбрать стратегию развития. Дупликация (фундаментальный принцип построения сетевой структуры) многократно умножит Ваши правильные шаги и приведет к масштабированию компании.
Лидер должен выступать в качестве примера для подражания.
Формирование дистрибьюторской сети привлекает за счет возможности экономить во многих моментах, но не стоит этим злоупотреблять, особенно в вопросах касающихся основных рабочих инструментов. Для качественной организации бизнеса, необходима разработка сайта с закрытыми личными кабинетами, товарными каталогами и другими специфическими решениями. Нужный функционал смогут качественно реализовать разработчики, которые имеют опыт в написании комплексных решения для сетевого бизнеса. Автоматизация сэкономит ваше время и деньги, поможет увеличить эффективность рекрутинга, исключив ошибки связанные с человеческим фактором.
Причин, почему партнерские компании закрываются, может быть множество. Иногда учредителей стопорит недостаток опыта. В этом случае могут помочь знакомые сетевики, которые много лет работают в данной сфере. Обращение к разработчикам будет альтернативой, так как они имеют релевантный опыт запуска множества МЛМ компаний с нуля.
В иных случаях, лидеры неправильно подходят к презентации продукта. Важно изначально качественно подать исчерпывающую информацию о товаре тем людям, которые в нем заинтересованы. Также, Вы сможете лучше продвинуться в том направлении, которым увлечены сами, так как с легкостью представите себя в роли покупателя.
Неграмотная разработка маркетинг плана не даст в полной мере увеличить объемы продвигаемой продукции. Доверив процесс разработки плана маркетинга профессионалу, Вы получите наиболее качественный результат. Разработчики комплексных решений для сетей объяснят Вам нюансы различных видов маркетинга и результат их внедрения в зависимости от специфики Вашей компании.
Зачастую лидеры нерационально оценивают собственные возможности на старте. Повторимся, что с точки зрения финансовых и временных затрат, начинающему предпринимателю выгоднее обратиться к профессионалам, которые организуют бизнес с учетом всех наработок и опыта, который накопился за годы практики.
Статья написана при поддержке FlawlessMLM
9 лучших советов по сетевому маркетингу о том, как работать в сети как босс!
1. Знай свое «почему»Это не первый из моих 9 советов по сетевому маркетингу ни за что…
Чтобы процветать и быть успешным в жизни, вы должны знать свое «почему».
Это ваша движущая сила и мотивация для того, чтобы что-то произошло, иначе вы не будете утруждать себя этим.
По каким причинам вы рассматриваете возможность начать онлайн-бизнес в сетевом маркетинге?
Это потому, что вы ищете финансовую свободу?
Хотите проводить больше времени со своими детьми?
Хотите путешествовать по миру и иметь больше свободного времени?
↓↓↓ Четко определите свое ПОЧЕМУ, а затем примите его ↓↓↓
2. Получите четкое представление о том, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга Важно определить потребность или хотите, чтобы ваш продукт или услуга могли удовлетворить.
Например, присоединившись к вашему сетевому маркетингу, вы поможете ему удовлетворить потребность в дополнительных финансах.
Возможно, товары для здоровья и хорошего самочувствия, которые вы продаете, могут помочь людям в их стремлении оставаться здоровыми и заботиться о себе.
Это поможет вам разобраться в причинах всего, что вы делаете, и в том, как это может повлиять на жизнь других людей.
3. Определите свой целевой рынокВаша целевая аудитория – это люди, которые, скорее всего, будут иметь вышеуказанные потребности или желания.
Подход «распыли и молись», когда вы продаете всем, не сработает, период.
Например, моей целевой аудиторией являются мамы, которые либо сидят дома, либо работают полный рабочий день, которые хотят получить дополнительный доход и проводить больше времени со своей семьей. 4. Определитесь с целью мечтать.
Это то, что ваш вышестоящий уровень или спонсор (человек, с которым вы подписались) может помочь вам в этом.
Из всех советов по сетевому маркетингу, которыми я должен поделиться, этот, возможно, делает или разрушает большинство карьер в этой сфере.
Если вы сможете проявлять честность во всем, что вы делаете, будьте искренними и этичными, и люди будут вам доверять!
В течение многих лет прямые продажи и сетевой маркетинг пользовались плохой репутацией из-за торговых представителей, которые использовали шумиху — а часто и обман — для того, чтобы привлечь новых сотрудников.
Именно из-за такого поведения многие люди пришли к выводу, что компании МЛМ сами поощряют такое поведение, хотя, честно говоря, на самом деле это не так!
Легальные MLM-компании, такие как Forever Living , ожидают от вас честности в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками.
Если вы искренне верите в продукт и пользу, которую он может принести человеку, вашего искреннего энтузиазма и качества продукта будет достаточно для его продвижения.
Избегайте чрезмерных, преувеличенных или ложных заявлений и просто будьте искренними и верными себе!
6. Не приставайте к своим друзьям и семьеАбсолютно последнее, что вы хотите сделать, это разозлить (извините за мой ужасный французский) любую семью или друзей и заставить их называть вас сумасшедшим, потому что вы не бросите их один.
Нет ничего плохого в том, чтобы поделиться с ними тем, что вы делаете, но если они не заинтересованы, примите «нет» как «нет» и идите к черту.
Часто это могут быть люди, которые изначально настроены очень скептически, но как только они увидят ваш успех, они могут быть более открытыми для возможностей.
Все доказательства в пудинге!
7. Спонсируйте, не нанимайтеОдним из больших преимуществ построения бизнеса MLM является возможность привлечения новых строителей бизнеса и получения прибыли от продаж, которые они делают в своем бизнесе.
Теперь вы можете подумать: «Разве это не использование других, эгоистичный ублюдок?»
Хотя это может показаться таким, на самом деле вы получаете вознаграждение за то, что помогаете другим добиться успеха.
Но для того, чтобы они действительно преуспели, вы должны серьезно относиться к своей роли тренера и лидера, а не просто набирать как можно больше рекрутов — качество важнее количества!
В центре внимания всегда должен быть успех тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не только вы сами.
8. Узнайте, как продавать и создавать план действий и стратегиюЛучшими лидами всегда будут те, кого вы найдете сами и кто искренне заинтересован в вашем продукте или услуге.
Если вы когда-нибудь задумывались о том, как продвигать свой бизнес в сетевом маркетинге, вот пара идей (которые можно рассматривать как набор дополнительных советов по сетевому маркетингу) ниже о том, с чего вы можете начать сетевой маркетинг онлайн и лично.
- Создайте веб-сайт:
Ознакомьтесь с политикой компании, с которой вы работаете, чтобы узнать, что они разрешают в отношении веб-сайтов. У меня есть собственный веб-сайт, так как Forever Living позволяет нам это делать, что очень полезно.
- Создайте список адресов электронной почты:
Первый шаг – привлечь внимание людей к тому, что у вас есть, например, посетив ваш веб-сайт.
Следующим шагом будет заставить этих потенциальных клиентов подписаться на вашу рассылку. Вы можете сделать это, заставив их зарегистрироваться, предложив им что-то бесплатно — например, то, что я предлагаю вам ниже:
- Пишите статьи или блоги:
Вы можете писать контент, связанный с тем, чем вы занимаетесь. предложение для других веб-сайтов или для вашего собственного, если он у вас есть или вы планируете его создать.
Пишите не просто с навязчивой рекламой, цель состоит в том, чтобы предложить вашей аудитории золотые крупицы информации, которая может помочь или принести им пользу от ее чтения.
- Сетевой маркетинг в социальных сетях:
Простое сообщение о том, что вы предлагаете, может не принести много результатов в социальных сетях.
Вам придется подходить к делу более творчески и стратегически.
Например, если вы продаете товары для здоровья, которые помогают вам похудеть, делитесь изображениями до и после, которые показывают результаты, или создаете видеоролики, демонстрирующие, как вы используете определенный продукт для здоровья на кухне во время приготовления пищи.
На самом деле я написал книгу о том, как я использовал социальные сети, чтобы удвоить свой бизнес.
- Разработайте реферальную программу:
Вы обнаружите, что многие люди, с которыми вы сначала разговариваете, не будут заинтересованы в покупке прямо сейчас, но они могут знать людей, которым будет интересно то, что вы продаете.
Счастливые клиенты могут захотеть поделиться вашим продуктом или бизнесом, поэтому отличный способ использовать это — создать своего рода реферальную программу, которая может стимулировать людей направлять других к вам.
- Посетите мероприятия или создайте свою собственную сеть:
Встречайтесь с людьми на различных сетевых мероприятиях, которые происходят в вашем районе.
Другой вариант — устраивать собственные мероприятия, например вечер баловства и просекко, на который вы приглашаете людей и просите их привести с собой друга.
Это отличный способ познакомиться с новыми людьми, а кто не любит общаться за бокалом вина?!
9. Отличие от других дистрибьюторовСложный аспект начать онлайн-бизнес в сетевом маркетинге может заключаться в том, чтобы убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которых они могут знать…
Как добиться успеха в сетевом маркетинге? В конце концов, вы все продаете одно и то же, поэтому невероятно важно выделиться на рынке.
В конце концов, люди будут тянуться к вам из-за вашей «уникальности», и если они почувствуют, что получат от вас что-то большее.
Вы хотите, чтобы люди предпочли вас другим представителям.
Как открыть собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес
Автор Rick Suttle Обновлено 9 апреля 2019 г.
Сетевой маркетинг или MLM может быть реальной возможностью, если упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою собственную с нуля, но если вы пойдете по пути «сделай сам», вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем. фактический продукт.
Найдите нишу
Выберите линейку продуктов для вашей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу продуктов питания, которая является наиболее популярным типом бизнеса в сетевом маркетинге.
Оптовые поставщики
Поиск оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы лучше познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.
com, согласно статье под названием «Найти поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в местной библиотеке.
Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, что снизит уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и бланки заказов на свою продукцию. Выберите поставщика, который предлагает вам самую низкую стоимость единицы продукции.
Установить структуру цен
Установить розничную цену на вашу продукцию в соответствии с рекомендациями вашего поставщика. Создайте комиссионную структуру для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные в размере 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на тех людях, которых они нанимают. Например, установите комиссионные на втором и третьем уровнях в размере 5% каждый, что позволит дистрибьюторам получать комиссионные от людей, нанятых вашими дистрибьюторами.
Организационная и управленческая настройка
Установка программного обеспечения для оплаты комиссионных в сетевом маркетинге. Используйте свое программное обеспечение для оплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.
Создайте руководство для всех дистрибьюторов, в котором будут описаны различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создать дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает в себя инструкцию по эксплуатации, каталог, прайс-лист и бланки заказов.
Маркетинг вашего бизнеса
Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в крупных журналах, посвященных деловым возможностям, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее экономически эффективными из всех объявлений.
Отправьте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликнутся на ваши объявления.
Перезванивайте людям, когда они спрашивают о вашей возможности сетевого маркетинга. Привлекайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.
Создайте веб-сайт и включите его в свои объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты в Интернете. Найдите веб-дизайнера, если вы не можете создать свой собственный сайт. Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать своих собственных дистрибьюторов. Самореплицирующиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.
Вещи, которые вам понадобятся
Справочные материалы
- Grimes & Reese: Юридические принципы многоуровневого маркетинга
- Деловые ноу-хау: Поиск поставщиков для вашего бизнеса
- Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов: Источник оптовых товаров
Ресурсы
- TradePub.
