Как заработать на тендерах: Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Содержание

Как заработать на госзакупках — БикоТендер поможет

Государственные закупки — это лакомый кусок для любой организации, как поставщиков, так и подрядчиков. Давайте поговорим о том, как заработать на госзакупках серьезный капитал.

Механизм заработка на госзакупках

Прежде всего, необходимо знать, по какой схеме проводятся тендеры от государственных заказчиков.

Согласно нормативам ныне действующего ФЗ-94, любые закупки на средства из федерального бюджета должны проводиться в открытой форме. Это гарантирует открытость, информированность и общедоступность при проведении торгов.

После того, как объявление о проведении тендера поступило в СМИ, подходит дата начала конкурса. В течение срока подачи заявок организатор принимает их от всех желающих участников в установленной форме. К рассмотрению принимаются лишь заявления, подкрепленные полным пакетом документов и надежным обеспечением в форме прямого, либо непрямого залога.

По завершению срока принятия заявок, тендерная комиссия приступает к их тщательному рассмотрению. Путем анализа предложений конкурсантов — как в плане финансовой, так и в плане качественной составляющей — выявляется наиболее выгодное из них. Как правило, преимущество имеют заявки с более низкой ценой, ведь одно из центральных требований по отношению к проведению госзакупок — это экономия средств госбюджета.

Как регулярно зарабатывать на госзакупках

Для того чтобы научиться зарабатывать на госзакупках, необходимо обладать определенными навыками и умениями, а также знаниями, касающимися многих аспектов тендерной политики и юридической подоплеки данной сферы.

Как же быть? Отказаться от гостендеров, перебиваясь мелкими коммерческими контрактами — это заведомо проигрышный путь в контексте развития предприятия.

Если вы хотите принимать участие в крупных тендерах, то обратитесь к профессионалам группы компаний «Бико», и очень скоро наиболее крупные и дорогие госзаказы попадут в активы фирмы, а Вам и Вашим сотрудникам останется только качественно их исполнить.

Мы предлагаем комплекс услуг:

  1. всестороннее и БЕСПЛАТНОЕ консультирование по любым вопросам, связанным с тем, как заработать на госзакупках;
  2. оформление полного пакета документов, необходимых для участия в тендерах;
  3. помощь в оформлении обеспечения на самых выгодных условиях в любом из 50-ти наших партнерских банков;
  4. надежная юридическая поддержка и сопровождение.

Только с нами заработок на госзакупках станет постоянным источником развития вашего бизнеса

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Поставщики зря недооценивают коммерческие тендеры — рассказываем, как на них заработать

Решив участвовать в тендере, предприниматели думают, что закупки, которые организует государство надежнее, а выиграть в них проще. На деле оказывается, что нужно четко следовать правилам, прописанным в законах о госзакупках — 44-ФЗ или 223-ФЗ. Для участия в закупке предпринимателю нужно доказать, что он не банкрот, деятельность компании не приостановлена, руководители не судимы и предоставить обеспечение в знак своей благонадежности. 

Взять аванс у госзаказчика не получится — как правило, поставщики получают оплату только после выполнения всех требований договора, зачастую испытывая нехватку оборотных средств в процессе. Поэтому экономически выгоднее и безопаснее, если на госзаказ будет приходиться не 70-80% оборота компании, а 30-40%.

Между тем, по нашей статистике, количество закупок коммерческих компаний растет — в 2021 году на 25%, а объем процедур увеличился на 38%. Пандемия стала катализатором, подстегнувшим рынок к более активному участию в онлайн-торгах. Коммерческие компании проводят закупки по своим правилам в рамках Гражданского кодекс РФ, они не регулируются, как бюджетные, жесткими нормами закупочного законодательства. Например, у них нет требований к юридическому статусу участника, то есть в торгах могут участвовать ИП, а заявку на участие в процедуре не нужно финансово обеспечивать.

 

 

Где и как искать коммерческие тендеры?

Надежнее всего искать коммерческие закупки на профильных электронных площадках: B2B-Center, OTC.RU, «Фабрикант» и другие.  На ЭТП можно настроить тематические рассылки и получать информацию об интересующих закупках на почту. 

Совет: при поиске процедуры желательно пользоваться не только ключевыми словами, но и общероссийским классификатором ОКПД 2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности) — это буквенно-числовой код, относящий товар или услугу к определенному виду экономической деятельности. 

Например, 64.92.19.150 — это услуги микрофинансовых организаций, а 01.11.1 — пшеница.  С его помощью можно «отсеять» нерелевантные объявления и найти даже надежно «спрятанные» процедуры. Например, «пластиковые средства личной гигиены лиц дошкольного возраста для удовлетворения естественных потребностей организма» — не что иное, как обычный детский горшок, а «настенная информационная перекидная система» — всего лишь календарь.   

Кроме этого, можно воспользоваться сайтами-агрегаторами информации о закупках («Тендерплан», «Контур.Закупки», Seldon), но за информацию о тендерах им нужно будет заплатить. 

 

Как определить тип процедуры?

При закупке простых и стандартных товаров или услуг чаще всего заказчик использует аукцион, запрос цен и котировок, так как его больше интересует не качество, а стоимость. Очевидно, что любой поставщик всегда хочет получить больше вне зависимости от себестоимости. Но, торгуясь, важно не превращать победу в торгах в невыгодный контракт:закупки должны приносить прибыль.

Неценовыми видами закупок называют конкурсы и запросы предложений, где победитель выбирается по нескольким параметрам. К примеру, для заказчика важен предыдущий опыт поставщика, условия поставки, гарантия и другие факторы. Контракт заключается с контрагентом, который определяется по совокупности этих параметров. 

В 60% закупок на нашей площадке цена не играет решающей роли. Заказчику важны условия поставки: сроки, объем, качество, гарантия и т.д. Поэтому если внимательно изучить документацию и предложить наилучшие условия поставки, то возможно победить со своей, а не минимальной ценой. 

Существует много стратегий участия в разных типах закупок, но, как правило, они предполагают разовую победу в конкретной закупке. Для поставщика гораздо выгоднее стать надежным с ежегодно продляемым контрактом, чем один раз сорвать куш и получить маржу в 300%. 

Есть пример компании по демонтажу строительных объектов. Все считали, что в закупках поставщик сильно демпингует, а на самом деле он просто снижал цену на 20% и выигрывал почти в четыре раза чаще своих конкурентов. Это позволило ему вырасти и добиться лидерских позиций на рынке. В долгосрочной перспективе жадные поставщики всегда зарабатывают меньше. 

 

Почему важно изучать рынок и конкурентов?

Ответ прост: знание увеличивает шансы на победу.

Важно знать критерии отбора исполнителей и смотреть заявки победителей: почему их предложение оказалось выигрышным, какие параметры больше всего волнуют заказчика. Реальный пример требования к поставщикам: наличие у участника складских помещений площадью не менее 100 м² и двух технических складских сотрудников, а также опыт выполнения аналогичных работ в виде двух исполненных контрактов за последние три года. 

Кроме этого, заказчик указывает документы, которыми должны подтверждаться эти требования: штатное расписание, акты выполненных работ и так далее. 

Если есть возможность, всегда изучайте предыдущий опыт заказчика (как правило, прошедшие процедуры можно посмотреть в архиве ЭТП), обращайте внимание на критерии отбора исполнителей, количество этапов закупки. Практика показывает, что поставщики, которые меньше торгуются по цене и больше внимания уделяют дополнительным параметрам предложения, побеждают чаще.

 

Как попасть в «закрытый» клуб проверенных поставщиков?

Это не секрет, что заказчики охотнее отдают контракты в проверенные руки, иногда решаясь на хитрость и усложняя поиск информации о процедуре. Например, распространенный способ «спрятать» закупку — опечатка в словах: «стелко», «афсальт» и прочее.

Чтобы попасть в «закрытый» клуб поставщиков, для начала следует познакомиться с компанией. У крупных организаций, как правило, есть своя форма аккредитации, которая гарантирует участие в тендерах, которые они проводят на собственной или общей электронной площадке. 

Для аккредитации нужно предоставить запрашиваемый пакет документов (устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерский баланс и так далее) и подтвердить соответствие обозначенным требованиям.

Плюсы прохождения такой аккредитации на ЭТП в том, что она дает доступ не к одному, а сразу многим заказчикам. 

Также можно попробовать выиграть небольшую закупку «в ноль», по себестоимости товара или с небольшой прибылью, показав привлекательные условия сотрудничества: удобные сроки доставки, отсрочка по оплате. При исполнении контракта можно выстроить лояльные отношения и стать тем самым надежным поставщиком с опытом работы. Впоследствии заказчик не будет предъявлять жесткие входные требования, как к неизвестному контрагенту.

 

Шпаргалка для поставщиков: 4 совета для победы 

  • Читайте закупочную документацию

На площадке B2B-Center заказчики регулярно отклоняют 30-35% предложений поставщиков, которые не соответствуют документации, способу закупки или ее критериям. Каждый третий поставщик не хочет разбираться, в чем он участвует, а потом удивляется поражению.

  • Не жадничайте

Лучше побеждать часто, снижая свою маржу. Да, с одного контракта получается не так много денег, но с десяти уже существенный плюс. К тому же производство всегда загружено равномерно, а не один месяц в году.

  • Подавайте заявку заранее

По статистике B2B-Center, до 15% поставщиков не успевают поучаствовать в закупках, потому что делают все в последний момент и просто не успевают загрузить свое предложение, подписать его электронной подписью или просто отправить заказчику.

  • Задавайте вопросы

Если есть спорные моменты, ошибка или неточность в закупочной процедуре, просто что-то непонятно, то обязательно пишите об этом заказчику через форму вопросов и ответов на ЭТП.

Заработать на коммерческих закупках можно, если анализировать рынок, следить за конкурентами и не бояться участвовать в разных тендерах. 

Фото на обложке: PeFaFa/shutterstock.com

Как заработать больше, участвуя в тендерах

Каждый поставщик хочет постоянно увеличивать свою прибыль. И участие в тендерах — это один из распространенных способов для реализации этой цели. При проведении торгов ведутся честные соревнования, при этом у участников таких соревнований возникают равные права, а значит, шансы на успех велики.

Преимущества участия в тендерах для поставщиков:

  1. Если вы одержите победу в конкурсе и получите крупный государственный заказ, вы автоматически улучшите свою репутацию, станете солидным поставщиком продукции и услуг в глазах потенциальных и реальных клиентов. Вы гарантированно станете серьезным и крупным игроком на рынке.
  2. При участии в государственных тендерах поставщик может быть уверен в честности и надежности государственного учреждения, в выполнении им всех обязательств, указанных в контракте.
  3. Если вы являетесь владельцем небольшого или среднего бизнеса, я рекомендую попробовать свои силы в коммерческих тендерах, с помощью которых вы будете иметь все возможности для заключения рентабельного контракта. Простота участия, отсутствие коррупции — основные преимущества таких тендеров.

Тендер — это отличная возможность реализовать свою продукцию на выгодных условиях, получить новых клиентов и заказчиков, многие из которых станут постоянными.

У вас будет доступ к тысячам государственных и муниципальных заказчиков, а также к коммерческим организациям, к финансированию из государственного и муниципального бюджета — все это не может оставить равнодушным. Еще один неоспоримый факт: число закупок и заказчиков постоянно растет, а значит, вы можете рассчитывать на развитие своего бизнеса. Благодаря большому количеству торгов практически каждый участник может рассчитывать на полноценную победу при предоставлении выгодных предложений.

Таким образом, тендеры можно считать эффективным инструментом для косвенного сбыта продукции, который способен не только увеличить прибыль и улучшить финансовое положение поставщика, но и благоприятно повлиять на его репутацию.

Как заработать на госзакупках с нуля: пошаговая инструкция

В коммерческих организациях

Чтобы разобраться в механизме заработка на госзакупках, нужно знать схемы проведения тендеров.

Механизм тендеров

Главным свойством закупок из федерального бюджета, законодательно закрепленным, выступает принцип открытости и общедоступности проведения торгов. Заказчиками являются государственные и муниципальные учреждения, которые регистрируются на специальном портале, выставляя свои заявки, утвержденные годовыми планами закупок.

Поставщиками являются субъекты предпринимательства, зарегистрированные на электронном портале госзакупок.

Объявление о торгах публикуется в СМИ. К заявкам подается необходимый комплект документов. При рассмотрении организаторами тендера отсеиваются заявки с неполным комплектом документом и с ненадежным обеспечением непрямого или прямого залога.

Принятые заявки тщательно анализируются и отбираются наиболее подходящие с точки зрения финансовой и качественной. Ввиду государственной политики по экономии средств бюджета заявки с более доступной ценой являются приоритетными.

Читайте также: Как заработать деньги ребенку в Интернете

Как заработать на госзакупках

Чтобы участвовать в тендерах на государственные закупки, нужно обладать некоторыми знаниями в области тендерной политики, юридической составляющей этого вида деятельности. Тогда можно реально зарабатывать хорошие деньги, а не перебиваться случайными заказами. Ведь государственные закупки – это очень выгодная система, с помощью которой физическому лицу может открыться широкая дорога в бизнесе.

Для обучения тонкостям тендерных закупок созданы специальные школы, в которых оказывается правовая, методическая, консультационная помощь участникам тендеров – как заказчикам, так и поставщикам. Школы коммерческие, обслуживание контрактное, то есть платное.  Каждое направление курирует специалист в своей области закупок.

Занятия могут быть очными и путем вебинаров. Квалификацию слушателя курсов подтверждает сертификат, полученный по их окончании.

Теперь, обладая некоторыми навыками и зарегистрировавшись на электронной торговой площадке, впору приступать к торгам. Назревает вопрос: чем можно торговать? Государственные учреждения покупают все что угодно. Это и сельскохозяйственная продукция, и оргтехника, и услуги строительства, и объекты недвижимости, и многое другое. Процесс реализации государству несколько разнится с обычными рыночными отношениями, но он не настолько сложен, чтобы его не освоить. Страх перед неплатежами также неактуален, потому что сейчас государство является платежеспособным контрагентом.

Итак, если предприниматель имеет товар, необходимый заказчику в лице государства, и, имея регистрацию на аккредитованной торговой площадке, поставщик начинает анализировать тендеры по тем категориям, которые интересны именно ему. На сегодняшний день трудно сказать, сколько поставщиков в торговле с государством явно не хватает, и есть ниши, которые очень даже можно занять. В одном тендере варьируется количество участников от 1-го до 5, а потому конкуренция незначительна. Остается только сформировать конкурентоспособную цену, особенно если поставщик является производителем – и вот уже тендер выигран.

Трудно передать, насколько электронные закупки упростили возможность торговли с государством. Ведь даже подумать сложно, как еще несколько лет назад обыкновенный предприниматель смог бы добраться до «тела» закупщика. Сейчас это элементарно и недорого.

Подводные камни в тендерной торговле

Вопрос «А можно ли получать хорошие деньги на тендерных продажах?» способен получить положительный ответ, если учесть все ошибки и знать некоторые нюансы:

  • нужно вести тщательный анализ конкурсов и аукционов. Опытный глаз сразу видит, когда идет нечестная игра;
  • если на конкурс вышли, например, два предприятия с одним юридическим адресом – имеет смысл задуматься о прозрачности конкурса;
  • если победа досталась котировке, в которой цена на товар в несколько раз ниже рыночной цены, велика вероятность поставки товара низкого качества;
  • если заказ идет от крупного поставщика с товаром, которого нет ни у кого, например, рукавички резиновые с манжетой 475 мм, в то время как стандартные у всех конкурентов имеют манжету 470 мм. Нетрудно догадаться, кому уйдет этот заказ;
  • ввиду круглосуточности электронной торговли желательно присутствовать на торгах постоянно многократно увеличивается вероятность выигрыша.

Читайте также: Как заработать деньги дома без вложений

Остается добавить, что люди боятся коррупции, которая в реальности имеет место в государственных закупках, несмотря на Федеральную антимонопольную службу. Что касается государственных корпораций, учреждений здравоохранения, образования, то они действительно заинтересованы в минимальных ценах, естественно, не в ущерб качеству продукции.


ОСТРОВ 44-Как заработать на тендерах

Что такое тендеры?

Тендер – форма выставления предложений товаров и услуг для отбора заказчиками на конкурентной основе. Заработок на тендерах стал популярным благодаря возможности получения дохода для пользователей интернета. Идея такого бизнеса состоит в создании списка выгодных заявок на предоставление услуг от множества компаний для передачи сформированной базы данных заинтересованным заказчикам на платной основе.


Также заработать на тендерной деятельности можно следующими способами:

  • выступить посредником, для чего необходимо найти товар или услугу по выигрышной стоимости с целью заработка от ценовой разницы;
  • уступить выигрышную заявку другому кандидату за вознаграждение;
  • оказывать платную помощь по выигрышу аукционов.

При этом важно понимать, что второй вид заработка не совсем законный, поэтому лучше его не использовать.

Какие бывают аукционы?

В Российской федерации аукционы имеют две основные разновидности – это закупки и торги, которые отличаются потребностями компаний в поиске услуг или продаже имеющегося имущества.

Самым традиционным видом закупок считаются госзакупки, однако есть еще несколько типов таких аукционов:

  1. заказы юридических лиц;
  2. гособоронзаказ;
  3. корпоративные заказы.

В последнем случае речь идет о поиске подрядчиков для проведения капитального ремонта зданий, а перечисленные аукционы регулируются федеральным законодательством.

Данные заказы размещаются на специализированных электронных торговых платформах, а госзакупки находятся в “Единой информационной системе”.

Большинство тендеров классифицируются по трем основным параметрам:

  • статусу заказчика, который может быть учреждением или юридическим лицом;
  • типу расходования средств, например, взятых из госбюджета;
  • направлению деятельности.

Классифицировать все типы торгов, проводимых в Российской Федерации затруднительно из-за большого количества разновидностей, но можно выделить наиболее популярные виды тендеров, размещаемых на сайте torgi.gov.ru, это:

  1. конкурсное производство по банкротству;
  2. продажа залогового имущества;
  3. отчуждение жилого фонда.
  4. передача права заключения различных договоров аренды, доверительного управления и так далее.

Как участвовать и выигрывать (пошаговая инструкция)

Первым делом необходимо найти подходящее предложение, размещенное на одной из пяти официальных площадок, после чего следует заняться получением электронной подписи в специализированном удостоверяющем центре. Здесь важно помнить, что потребуется обязательная регистрация в ФНС России в качестве ИП или юридического лица, так как для регистрации на тендерных площадках придется предоставить документацию из налоговых органов.

Следом за успешным прохождением аккредитации и получением доступа в личный кабинет понадобится пополнить свой депозит в размере 5% от суммы заказа для обеспечения гарантии участия в торгах.

Далее участник должен подать заявку на интересующее предложение, внимательно изучив и заполнив необходимые документы.

По окончании торгов выигрывает самая низкая ставка, в результате чего заказчик получает вторую часть заявки победителя с реквизитами, а победителю в электронном виде отправляется госзаказ, заверяемый подписью “ЭЦП”.

Коммерческие торги

Коммерческие торги отличаются от государственных установлением собственного регламента их проведения, а также обеспечением правового регулирования гражданским кодексом РФ. При этом данные конкурсы проводятся по аналогии с государственными, но в более свободной правовой форме из-за отсутствия жестких требований законодательства.

Во время проведения этой разновидности аукционов основное внимание уделяется документации заказчиков, которые по своему усмотрению могут назначать победителей. Вследствие этого не существует единого закона, регламентирующего проведение коммерческих аукционов, специфика которых определяется определенной сферой деятельности предприятий.

Подводя итог, можно отметить, что понятие “тендер” ассоциируется не только с госзакупками из-за разнообразия видов различных аукционов, проводимых в России.

Позволяет организовать прибыльный домашний бизнес, а для заказчиков открываются возможности для поиска выгодных предложений на рынке, так как фрилансеры за сравнительно небольшую плату смогут предоставить компании список лучших конкурсов, проводимых на торговых площадках.

Как зарабатывать на тендерах в Украине в 2021 году

Участие в закупках может стать дополнительным каналом продаж для любой компании. Однако, не стоит идти в тендер наобум или из-за привлекательного контракта. В этой статье эксперты площадки Zakupki.Prom.ua рассказывают, как зарабатывать на тендерах и предостерегают новичков от распространенных ошибок.


Выберите электронную площадку

Площадки отличаются интерфейсом, дополнительными возможностями для пользователя и клиентским сервисом. Например, на одной площадке вы можете получить бесплатную консультацию юриста, а работая с другой — придется искать юриста самостоятельно и платить за его услуги.

После регистрации на площадке вы получите доступ в личный кабинет поставщика. Из него можно участвовать в тендерах, причем как от государства, так и от коммерческих компаний.

Чтобы разобраться со всеми возможностями площадки, лучше обратиться к менеджеру. Он поможет зарегистрироваться, даст рекомендации по подготовке тендерного предложения и поможет с участием.

Скриншот площадки Zakupki.Prom.ua

Проанализируйте рынок и конкурентов

Этот этап обязателен для всех новичков. Посмотрите, какие тендеры объявляются в потенциально интересной для вас категории. Кто именно, по какой цене и как часто покупает эти товары, работы или услуги. Обязательно изучите репутацию заказчика.

Больше узнать о компании помогут отзывы, которые можно найти на площадке. Это информация буквально из первых уст. Она даст возможность понять, насколько надежным и добропорядочным есть потенциальный партнер.

Конечно, не забывайте о конкурентах. Насколько их много и есть ли среди них крупные игроки. Возможно, категория, в которой вы хотели работать, уже занята — тогда лучше выбрать для себя другую. Например, там есть крупная компания-производитель и чтобы перебить их цену, вам придется работать в минус.

Найти данные о количестве тендеров, заказчиках и конкурентах можно на электронной площадке с помощью фильтров поиска.

Скриншот площадки Zakupki.Prom.ua

Настройте подписку

Найти нужный тендер и не потратить уйму времени можно с помощью сервиса подписки. Он доступен прямо на площадке. Чтобы его настроить, нужно указать, какие именно закупки и в какой категории вас интересуют. Вы можете отметить ключевые требования к тендеру: размер бюджета, регион.

Важный совет новичкам: лучше начинать с закупок с небольшим бюджетом, участие в которых стоит от 17 грн. Так вы сможете попробовать свои силы без особых финансовых рисков. Потому что участие в тендере с миллионным контрактом будет стоить почти 2 тыс. грн. Лучше идти в подобные закупки уже после того, как вы поняли механику участия и уже хотя бы раз стали победителем.

После того, как вы настроили фильтры поиска, на электронную почту будут приходить письма с потенциально интересными закупками. В настройках можно указать, чтобы уведомления отправлялись раз в день, или даже раз в неделю.

Изучайте требования тендера

Важно не только понимать, насколько перспективна категория товаров, которые вы хотели бы продавать, а и что вы можете предложить рынку.

Внимательно читайте, что именно хочет купить заказчик и какие условия выставляет. Отвечаете ли ваша компания всем требованиям? Будет ли ваше предложение выгодным? Сможете ли вы поставлять необходимую продукцию в должном объеме?

Если уверены, что да, то смело идите в тендер. Если же нет, то лучше выбрать для участия другой тендер.

Например, вы нашли интересную закупку, но заказчик требует, чтобы у вас был аналогичный опыт работы, а именно три выполненных договоров. В то же время, у вас есть только два. Вы можете попробовать свои силы, потратить время на подготовку, однако, скорее всего, заказчик дисквалифицирует вас. Поэтому лучше сразу идти в тендер, где ваша продукция и опыт работы соответствуют всем заявленным требованиям.


суть заработка, преимущества и недостатки, тендерные торги и расчет доходов

В последние несколько лет проведение тендеров стало очень популярным. В основном заказчиками являются государственные и коммерческие предприятия, поэтому на таких торгах, поставляя свою продукцию учреждениям, можно неплохо заработать. Это хорошая возможность раскрутки мелкого бизнеса. Поставщиков товаров и подрядчиков ищут различные предприятия, а победитель получает стабильного потребителя, финансовую поддержку, работу и неплохой доход. Тендеры проводятся очень часто, но не все знают, как заработать на тендерах, и возможно ли такое в принципе.

Как работает система

Суть игры одна: все участники предлагают свои услуги и товары, при этом соблюдая условия заказчика, с целью победить. Организатор тендера имеет возможность выбора наиболее выгодного исполнителя, а участник, выигравший торги – постоянного потребителя, объем работы и сбыт товаров, тем самым получая экономическую выгоду.

Как участвовать

Заказчиком могут быть частные лица и организации, коммерческие структуры и государственные предприятия. Государство – один из самых крупных потребителей, поэтому большинство предпринимателей и представителей малого бизнеса стараются приять участие в таких торгах. По закону участвовать в тендере могут индивидуальные предприниматели и юридические лица.

Чтобы начать участвовать в торгах, нужно открыть ИП или ООО, быть добросовестным налогоплательщиком и соответствовать требованиям комиссии. Если заявка подается в электронном виде, придется заранее оформить электронную подпись, либо собрать весь пакет требуемых документов и отнести в соответствующую контору.

Для торгов в Интернете понадобится выбрать подходящую площадку, пройти на ней регистрацию и получить аккредитацию, то есть предоставить всю информацию о фирме и об оплате налогов.

Разновидность аукционов

Существует несколько видов торгов:

  • Открытые торги – когда информация о тендере общедоступна, и любой желающий, кто подходит по условиям конкурса, может принять участие. Все конкуренты подают заявки и необходимый пакет документов. Когда все заявки поданы, комиссия, проводящая торги, выбирает самого выгодного подрядчика.
  • Закрытые торги. Как правило, в таком аукционе участвуют только те предприятия, которые одобрены самим заказчиком, либо занимаются узкой специализацией.
  • Электронные торги. В таком виде торгов могут участвовать подрядчики других регионов, так как подача заявок и розыгрыш происходят в электронном виде.

Больше вероятности выиграть государственные лоты, так как тут действует более жесткий регламент и, согласно закону, заказчик не должен быть заинтересован в том, кто именно станет победителем. Именно этот принцип помогает многим начинающим предпринимателям выиграть и заработать на тендерах без вложений на начальном этапе. Итак, можно ли участвовать в торгах без первоначального капитала?

Плюсы и минусы

Тендеры – это не заработок для новичков, потому что большее предпочтение заказчики отдают предприятиям с опытом работы на рынке услуг. Кроме того, нужно:

  • Иметь цифровую подпись, в зависимости от выбранных площадок для торгов.
  • Иметь или открыть свое предприятие, зарегистрировать юридическое лицо.
  • Потратить какое-то время на отслеживание процесса и выбор более выгодных сделок.
  • Зарегистрироваться на площадках. Иногда требуется оплатить регистрацию.
  • Нужно иметь финансовое обеспечение в виде 15 процентов от предлагаемой заказчиком суммы. Эта сумма денег подрядчика резервируется еще до начала конкурса.

Для новичков вышеуказанные правила не всегда выполнимы. Но если посмотреть с другой стороны, в этом есть и плюсы, благодаря которым любой узнает, как зарабатывать на тендерах без вложений или с минимальными затратами:

  • Можно выбирать конкурсы, не требующие электронной подписи, и подавать документы в бумажном формате.
  • На площадках госзакупок не обязательно регистрироваться.
  • Не во всех тендерах гарантию нужно вносить до начала аукциона. Деньги вносятся после его окончания либо выполнения условий договора.
  • Физические лица также могут участвовать в торгах, но только если организаторами являются местные власти или предприятия. Для более широкого выбора заявок нужно открывать ИП.
  • Регистрация юридического лица не требует много времени.

Даже будучи собственником предприятия, можно иметь и физическую, и юридическую регистрацию, увеличивая свои шансы на победу.

Нюансы заработков на тендере

Представители малого бизнеса и частные предприниматели с опаской смотрят на идею участия в тендерах, объясняя это тем, что там все схвачено, куплено и заранее известно, кто будет победителем. Неопытные и недальновидные менеджеры, возможно, и не рискнут потратить свое время на участие в торгах. Но как зарабатывать на тендерах и не прогадать, если вы занимаетесь поставкой товаров или услуг?

Чтобы стать участником тендера, нужно ознакомиться с тем, что хочет заказчик, в каких видах услуг он нуждается. Госзаказы публикуются на специальных сайтах, и если их просматривать, то можно быстро найти именно интересующий вас заказ. Даже если стоимость работы не соответствует рыночной, можно обратиться к организаторам за информацией по этому вопросу. Многие потенциальные претенденты, увидев несоответствующую стоимость, самостоятельно откажутся от конкурса, а у вас может появиться шанс стать участником и, возможно, даже победителем.

Или наоборот, стоимость торгов слишком заманчива. Возможно, такие расценки на услуги выставлены специально для конкретной фирмы. Поучаствовать в борьбе за такой тендер тоже имеет смысл, особенно если вы умете торговаться, а ваши товары и услуги соответствуют требованиям заказчика. Не лишним будет проверить репутацию компании-заказчика на выявление подставных победителей. Если в предыдущих торгах победителями становились одни и те же юридические лица, тогда вероятность заработать на тендерах сводится к минимуму, и тратить свое время на такой конкурс не стоит.

Практика торгов за последние несколько лет доказала, что комиссия отдает предпочтение тем участникам, которые выполняют свою работу и поставляют товары по доступной цене. Однако не стоит и намеренно занижать стоимость услуг. Тогда как же заработать на тендерах? Ответ прост — доказать свою работоспособность.

Грамотный подход

Тень сомнений, что аукционы не всегда честны, всегда присутствует. Но если думать только об этом, то и заработать на торгах и расширить свою деятельность у вас не получится. Если вы уже задаетесь вопросом о том, реально ли зарабатывать на тендерах, то пора начинать действовать. Для исключения рисков и возможных ошибок в торгах рекомендуется получить как можно больше информации о том, как работает контрактная система обеспечения организаций услугами, различными товарами. Далее рассмотрим, как заработать на тендерах в принципе.

Некоторые хитрости

Терпение: внимательное и терпеливое отслеживание заявок заказчика может поспособствовать выигрышу. Всякое может случиться. Техническая ошибка, изменение стоимости и вида услуг, требуемых организатором, а также другие моменты могут сыграть вам на руку, в то время как другие уже отказались от соревнования за этот лот.

Частые торги: чем чаще принимать участие в разных конкурсах, тем больше вероятности выиграть и узнать, можно ли зарабатывать на тендерах таким способом. Это реальный ценный опыт.

Адекватная оценка возможностей: бывали случаи, когда исполнитель намеренно занижал стоимость услуг, чтобы выиграть лот, а потом не мог выполнить поставленные условия даже по той цене, которую сам и предложил.

Хорошая заявка: грамотно составленная заявка на участие – это ваша визитная карточка. Нужно четко сформулировать свое предложение, а главное – написать его без ошибок. Неряшливые заявки заказчики в большинстве случаев игнорируют. Покажите свой серьезный подход к делу и то, что вы действительно готовы к сотрудничеству.

Помощь специалиста

Скорее всего, если вы никогда раньше не участвовали в торгах, то стоит посоветоваться со своим бухгалтером, который оценит экономическую ситуацию предприятия и скажет, реально ли заработать на тендерах в том или ином случае.

Участие и победа в конкурсе могут улучшить финансовое состояние фирмы. Предоставление заказчику информации и документов, подтверждающих качество оказываемых услуг и выгодность дальнейшего сотрудничества, увеличивает шансы на победу. А мелочей и документации, в которой хорошо разбирается опытный экономист, тут немало.

Кроме того, чтобы вывести свою кандидатуру в полноправные участники торгов, нелишним будет пребывание в курсе дел на рынке и обладание информацией о том, сколько зарабатывают на тендерах, насколько востребован ваш товар. Специалист в этом деле поможет грамотно подготовить документы, оформить гарантии и даже сопровождать ваше участие в торгах.

Финансовый гарант

Одним из требований тендерных торгов является финансовая гарантия. Заказчик требует внести в заявку от 10 до 15 процентов от суммы тендера, чтобы быть уверенным в платежеспособности будущего подрядчика. В будущем эти деньги пойдут в качестве неустойки или финансовых потерь в случае невыполнения условий договора. Существует три вида гарантий:

  • Тендерный гарант – 5 процентов от стоимости лота. Гарантирует организаторам, что победитель выполнит свои обязательства после торгов. Вносится сумма в момент подписания контракта.
  • Гарантия по договору – около 10 процентов для покрытия штрафов, пени и других непредвиденных ситуаций.
  • Банковская гарантия – до 30 процентов от вкладываемой заказчиком суммы. Идет на оплату авансов подрядчику и выплачивается банком.

Практически на всех торгах требуется внести определенную сумму денег, гарантирующую организаторам платежеспособность кандидата. В случае если победитель отказывается от выполнения контракта в одностороннем порядке, сумма взноса не возвращается.

Гарантия банка

Одним из ответов на вопрос о том, как заработать на тендерах и госзакупках, не имея в своем распоряжении много денег, поможет найти ответ гарантия банка. Такой способ помогает обрести финансовый достаток «с нуля». Банки предоставляют различные условия при выдаче таких гарантий фирмам, но чаще это оформляется как кредит. А для организаторов тендерных аукционов это более чем надежное поручительство. Даже имея минимальную сумму гаранта, ее можно внести, а потом выполнить свою работу (в случае победы) за счет аванса выплаченного заказчиком.

Как еще заработать на тендерах

Есть такие компании, которые участвуют в борьбе за лот, но не имеют ни малейшего опыта в той сфере услуг, за которую соревнуются. Они просто снижают стоимость и ждут. Если их заявка выигрывает, компании либо самостоятельно предоставляют услуги, либо продают выигранный лот тем, кто реально может выполнить поставленные требования по договору. Вы спросите: можно ли заработать на тендерах таким способом? Да, если вы имеете хороший опыт в подобных сделках.

На форумах можно встретить объявления о помощи в тендерных торгах. Для победы можно воспользоваться услугами таких товарищей, которые знают свое дело. За плату они могут выиграть для вас любую сделку. Даже занесение в черные списки и тендерные штрафы никого не пугают, потому что удачная сделка вполне перекрывает любые издержки.

Существуют специальные центры поддержки предпринимателей, которые могут проконсультировать в этом вопросе, оценить возможности фирмы и даже авансировать по государственным заказам на выгодных условиях.

Цель к победе

Чтобы участвовать в тендерах и начать зарабатывать на них, нужно немного потрудиться, ставить перед собой цели и добиваться их. Следует повышать квалификацию и развиваться. Можно посетить тематические конференции или пообщаться с теми, кто специализируется на тендерах.

Такая деятельность требует жизненной энергии, так как в голове перерабатывается большое количество информации. Сочетая азарт и спокойствие, можно получить удовольствие от успеха и побед.

Участвовать или нет

Итак, теперь, когда вы узнали, как зарабатывать на тендерах, решение о том, участвовать в торгах или нет, зависит только от вас. Такие аукционы способны значительно умножить вашу прибыль, дать дополнительный фронт работы, стабильного потребителя.

Сомнения в том, что победитель уже выбран заранее и что торги оплачены, можно спрятать в темный сундук. Новые законодательные правила проведения тендеров сделали процесс выбора среди всех участников прозрачным.

Как выигрывать контракты — BiP Guides

Совет № 6: Соберите команду-победителя

После того, как вы решили сделать ставку, вам нужно решить, как управлять процессом.

Если вы индивидуальный предприниматель или очень малый бизнес, может оказаться невозможным создать полноценную команду по торгам. Однако для более крупных фирм есть несколько вопросов, которые вы, возможно, захотите задать при подготовке своих предложений:

– Кто собирает информацию и проводит исследования?

– Кто координирует весь необходимый вам материал?

– Кто пишет черновики?

– Кто их проверяет?

– Как в это время будет выполняться остальная работа вашей фирмы?

Если у вас есть возможность, выберите команду, которая, как вы знаете, будет использовать сильные стороны спецификации тендера.Если вы индивидуальный предприниматель, просто убедитесь, что, потратив время на подготовку сильного предложения, вы все же можете выполнять обычные обязанности по ведению своего бизнеса.

Если вы собрали команду для решения вышеперечисленных проблем, укажите подробную информацию о вашей команде в своем ответе на тендер.

Подчеркните сильные стороны вашей команды. Возможно, член вашей команды имеет предыдущий опыт работы с закупочной организацией или является известным экспертом в этой конкретной области. Сообщите подробности об этом в своем ответе.

Сильная команда обязательно поможет составить сильную заявку.

Если у вас есть возможность, выберите команду, которая, как вы знаете, будет использовать сильные стороны спецификации тендера. Если вы индивидуальный предприниматель, просто убедитесь, что, потратив время на подготовку сильного предложения, вы все же можете выполнять обычные обязанности по ведению своего бизнеса.

Если вы собрали команду для решения вышеперечисленных проблем, укажите подробности вашей команды в ответе на тендер .

Подчеркните сильные стороны вашей команды. Возможно, член вашей команды имеет предыдущий опыт работы с закупочной организацией или является известным экспертом в этой конкретной области. Сообщите подробности об этом в своем ответе.

Сильная команда обязательно поможет составить сильную заявку.

Как выигрывать госконтракты и тендеры

Государственные контракты и тендеры открывают выгодные возможности для бизнеса как для малого бизнеса, так и для крупных организаций.

Каждый год рекламируются многомиллионные возможности федеральных, государственных и местных органов власти. Но есть ли у малого бизнеса сила мышц, чтобы выиграть эти контракты?

Как малый бизнес может конкурировать за государственные контракты

Когда дело доходит до участия в государственных тендерах, ваш малый бизнес может оказаться в лучшем положении, чем вы думаете. Поскольку государственным органам необходимо добиваться наилучшего соотношения цены и качества в своих закупках, малые предприятия часто могут эффективно позиционировать себя по сравнению с более крупными организациями по целому ряду контрактов.

Советы по составлению тендерных предложений

Итак, как составить государственный тендер, чтобы получить наилучшие шансы на успех? Вот несколько советов:

  • Будьте готовы . Прочтите тендерную документацию полностью, ознакомьтесь с условиями тендера и убедитесь, что у вас есть возможность выполнить его требования. Обратитесь за советом, чтобы убедиться, что структура вашего бизнеса подходит для этой возможности.
  • Будьте в курсе . Посещайте все брифинги и информационные сессии и задавайте любые вопросы, необходимые для уточнения требований.
  • Быть вовремя . Выделите достаточно времени для завершения тендера и будьте в курсе всех сроков.
  • Быть организованным . Убедитесь, что вы можете получить необходимое страховое покрытие для своего бизнеса — вам нужно будет выполнить требования тендера, если вы являетесь предпочтительным ответчиком, прежде чем контракт может быть присужден, включая выполнение всех требований по страхованию. Кроме того, проверьте актуальность всех руководств по эксплуатации и процедурам и их соответствие требованиям тендера.
  • Быть актуальным . Убедитесь, что ваше заявление о возможностях соответствует объему работ, по которому проводится тендер. Выбирайте судей, которые разбираются в продуктах или услугах, на которые вы торгуете.
  • Быть полным . Удовлетворите все требования и заполните все документы, графики и приложения, следуя формату шаблона тендера, если таковой имеется. После того, как вы закончите писать, попросите кого-нибудь еще вычитать отправленный материал, чтобы проверить наличие ошибок.

Для компаний важно понимать, что тендеры не обязательно выигрываются по самой низкой цене, а по возможностям и соотношению цены и качества, продемонстрированным в вашей заявке. Вы также должны описать, как ваш бизнес будет управлять работой и выполнять ее, а также продемонстрировать навыки и опыт вашей команды в выполнении аналогичных проектов. Вы должны подробно описать соотношение цены и качества и преимущества, которые вы предоставите, и четко определить структуру ценообразования.

Тендерные и контрактные ресурсы

Эти ресурсы помогут вам начать работу с государственными тендерами и контрактами:

Дополнительная информация

Для получения дополнительной информации о развитии малого бизнеса посетите один из наших семинаров или обратитесь к опытному бизнес-консультанту по телефону 133 140, чтобы получить поддержку по широкому кругу вопросов. Следите за предстоящими семинарами по тендерам и контрактам в нашем расписании бизнес-семинаров.

Вот как вести дела с правительством и получать за это деньги

Фото: Э. Дж. Яо (Unsplash)

  • Только четверть южноафриканских малых и средних компаний сотрудничает с государством.
  • Согласно отчету, опасения бюрократии и задержек с платежами отбивают у предпринимателей желание сотрудничать с правительством.
  • Вот советы, которые облегчат этот процесс.

Почти три четверти малых и средних предприятий (МСП) в Южной Африке не ведут дела с правительством ни на каком уровне.

Об этом говорится в отчете Южно-Африканского института дипломированных бухгалтеров (SAICA) за 2016 год. В отчете установлено, что 90% опрошенных МСП вели менее 10% своего бизнеса с государственными органами любого уровня. Около 72% вообще не имеют дела с правительством.

Положение о льготных закупках, вступившее в силу в прошлом году, предлагает МСП новые возможности для участия в процессе государственных закупок.

Вот как получить выгоду от ведения бизнеса с государством:

Зарегистрируйтесь в центральной базе данных поставщиков.

Это хорошая отправная точка. Это база данных всех организаций, учреждений и частных лиц, которые могут предоставлять товары и услуги правительству.

ЦД предоставляет актуальную информацию о поставщиках государственным закупочным органам.Необходимая ключевая информация включает банковские реквизиты, налоговую информацию, регистрационные данные компании, контактные данные и подтверждение B-BBEE.

Зарегистрируйтесь на портале электронных тендеров.

Портал обеспечивает единую точку доступа к любым тендерам, проводимым организациями государственного сектора во всех сферах государственного управления.

На портале также размещены объявления о тендерах во всех республиканских, областных, муниципальных, районных и городских ведомствах. Сюда входят представители государственных предприятий (ГП) и конституционных органов.

Информация включает в себя объявленные, присужденные, закрытые и отмененные заявки, а также шаблоны тендерных документов.

Подтверждения B-BBEE.

МСП, которые квалифицируются как освобожденные микропредприятия (EME) и малые предприятия, контролируемые и принадлежащие чернокожим, отвечающие требованиям (QSE), больше не обязаны получать сертификаты B-BBEE для подтверждения своего статуса.

Тем не менее, они должны ежегодно получать письменные показания под присягой, подтверждающие их годовой общий доход и уровень собственности чернокожих.Аффидевит действителен только в течение 12 месяцев до даты, подписанной уполномоченным по присяге.

EME — это организация с годовым оборотом 10 миллионов рандов или меньше. QSE, с другой стороны, является предприятием с годовым оборотом 10 миллионов рандов или более, но менее 50 миллионов рандов

Целью этого вмешательства, по мнению Комиссии B-BBEE, является снижение стоимости соответствие и стоимость ведения бизнеса для МСП в стране.

Получение оплаты.

В соответствии со статьей 65(2)(e) Закона об управлении государственными финансами претензии должны быть урегулированы в течение 30 дней после получения соответствующего счета.

Чтобы убедиться, что вам не задерживают оплату, сначала убедитесь, что вы отвечаете на действительное предложение. Это связано с преобладанием поддельных тендеров в Южной Африке.

Затем позаботьтесь о том, чтобы правительственный департамент следовал правильному процессу торгов при присуждении контракта. Наконец, держите свои налоговые дела в порядке.

Каждое утро получайте одно электронное письмо со всеми нашими последними новостями: Зарегистрируйтесь здесь.

Также от Business Insider South Africa:

Хотите узнать, как подать заявку на участие в тендере в Южной Африке?

Что такое тендер?

Деловой тендер – это предложение выполнить работу или поставить товар по фиксированной цене. Тендер или тендерный процесс предназначены для обеспечения того, чтобы работа, которая должна быть выполнена, выполнялась справедливым образом. Есть ряд политик (известных как «политики закупок»), которые используются в качестве руководств по принятию решений о принятии тендерных предложений. Хотя цена очень важна при принятии решения о том, какой тендер или предложение принять, это не единственный фактор, который принимается во внимание.

Как только организация-клиент принимает тендер, он становится обязательным для обеих сторон.Это означает, что человек или компания, выигравшие эту деловую возможность, должны предоставлять товары или услуги в согласованным образом и по предложенной цене, и организация-клиент должна уплатить согласованную цену в согласованное время. Другими словами, после принятия тендер становится обязывающим деловым контрактом.

Даже если вы не выиграете работу на этот раз, написание тендера может прояснить ваши цели, сильные и слабые стороны, и вы можете узнать в следующий раз, запросив отзыв о своей заявке. Это поднимает ваш профиль с клиентом и помогает вам узнать о потребностях клиентов.

Тендеры в Южной Африке являются прибыльным источником дохода для малого бизнеса, но могут быть сложными для переговоров, особенно с учетом того, что законодательство изменилось, и требования различаются между организациями и государственными секторами. Правильный процесс не только экономит время и усилия, но и может обеспечить прибыльный доход. потоки.

Как найти тендеры?

Вы можете идентифицировать контракты государственного сектора по:

  • Отслеживание уведомлений о контрактах, опубликованных в газетах и ​​отраслевых журналах;
  • Получение бюллетеня государственных тендеров;
  • Сайты поисковых отделов;

Или, в качестве альтернативы, можно получить доступ к веб-сайту онлайн-тендеров по номинальной ежемесячной подписке, чтобы получать последние тендеры и бизнес-лидеров в ЮАР.

Online Tenders — это служба уведомлений о тендерах, которая исследует деловые тендеры в Южной Африке. и ведет бизнес по всей стране, классифицирует и сопоставляет тендер, соответствующий вашим конкретным бизнес-требованиям. Затем эти тендеры ежедневно отправляются вам по электронной почте. или вы можете просто получить доступ к веб-сайту онлайн-тендеров для получения дополнительной информации о тендерах.

Стоит ли делать ставки на контракт

Подготовка коммерческих тендеров может помочь вам выиграть крупные заказы, но также может отнимать много времени, денег и ценных ресурсов.Если вы не получаете контракт, потраченные деньги и время обычно теряются, поэтому вам нужно взвесить, стоит ли участвовать в тендере.

Ключевые моменты для рассмотрения

  • Получить тендерные документы и проанализировать их.
  • Убедитесь, что вы соответствуете техническим требованиям, навыкам и опыту.
  • Сколько будет стоить подготовка вашего предложения?
  • Соответствует ли работа вашей стратегии и позиционированию вашего бизнеса?
  • Оцените стоимость выполнения контракта и достаточно ли вы заработаете, чтобы оправдать его.
  • Оцените, как контракт повлияет на вашу другую работу, кадровое обеспечение и способность использовать другие новые возможности для бизнеса.

Вам также необходимо учитывать, насколько важен клиент для ваших деловых контрактов. Это хороший потенциальный клиент или тот, которого вы не хотите обидеть, не участвуя в торгах? Попытайтесь понять вещи с точки зрения клиента.

Сбор тендерной документации

Ознакомьтесь с объявлением о тендере и позвоните контактному лицу. Уточнить вопросы о том, как можно собрать тендерную документацию. Чаще всего это указывается в объявлении о тендере.

Выяснить, чего на самом деле хочет клиент

Многие потенциальные клиенты обсудят все на неофициальной основе, прежде чем вы решите принять участие в торгах. Попросите о личной встрече или телефонном разговоре. Всегда следует задавать вопросы по телефону или по электронной почте, если тендерные документы неясны — от сроков до того, как вы получите оплату.

Убедитесь, что клиент настроен серьезно, и что вы здесь не для того, чтобы придумывать цифры или тестировать рынок. Иногда клиенты могут просто выискивать идеи, которые они затем используют для себя. Но не забывайте, что многие клиенты искренне хотят, чтобы вы внесли свой творческий вклад и предложили соответствующие идеи.

Инспекции на местах — это еще один способ, с помощью которого клиенты распространяют информацию о проекте. Некоторые встречи на сайте являются обязательными, и неявка на встречу автоматически дисквалифицирует вас. от проведения торгов.

Поэтому проверьте объявление о тендере, как только оно будет выпущено, чтобы уточнить инспекции объекта, позвонив клиенту и запросив подтверждение инспекции объекта. Это один из причины подписки на службу уведомления о тендерах в Южной Африке; теперь вы можете ежедневно получать объявления о тендерах на свой офисный стол.

Что положить в тендер

Итак, мы собрали документ и решили, что хотим участвовать в тендере. Что мы указываем в нашей тендерной заявке?

  • Сосредоточьтесь на клиенте — расскажите о его потребностях и о том, как вы можете решить его проблемы. Когда вы пишете о себе, это доказывает, что у вас есть навыки, опыт и организация, чтобы выполнять требования клиента.
  • Помогите клиенту, придумывая идеи — от альтернативных способов ведения дел до того, как решить возможные проблемы с будущим обслуживанием и последствиями для персонала.
  • Если клиент предоставил квалификационный документ, убедитесь, что в нем отражены все аспекты.
  • Соотношение цены и качества определяет большинство предложений, а не просто стоимость. Привнесите в работу то, что не может сделать клиент.Подчеркните преимущества для бизнеса, улучшение обслуживания, снижение рисков, низкие эксплуатационные расходы, качество, надежность, предыдущие довольные клиенты плюс затраты на весь срок службы и так далее.
  • Проанализируйте все факторы стоимости и ценообразования контракта. Не игнорируйте фиксированные затраты, такие как заработная плата сотрудников, которые могли бы заниматься чем-то другим.
  • Управление контрактами — покажите, что у вас есть ресурсы для выполнения работы экономически эффективным способом, чтобы удовлетворить потребности клиента, уложиться в сроки и гибко реагировать на изменяющиеся ситуации.
  • Покажите, что вы обдумали и можете управлять потенциальными финансовыми, коммерческими и юридическими рисками, которые могут привести к расторжению контракта.
  • Расскажите о своей команде. Подчеркните сильные стороны. В резюме должны быть отмечены успехи в аналогичных проектах, а также квалификация и опыт.

Составление тендерной заявки

Теперь, когда мы знаем, что вставить в документ, мы должны скомпилировать наше представление.В каждом тендере указывается дата закрытия. Это очень жесткий срок, и никакие поздние коммерческие тендеры не могут быть приняты.

Заявки или деловые тендеры в Южной Африке должны быть оформлены в письменной форме. Каждый тендер имеет ряд связанных форм, которые должны сопровождать тендер, который вы подаете. Конкретные формы, которые вам нужны для вашего тендера должны быть указаны в тендерной документации. Вам следует очень внимательно отнестись к тому, как вы заполняете эти формы.Получите консультацию, если вы в чем-то не уверены.

Формы, обычно требуемые для национальных и провинциальных коммерческих тендеров в Южной Африке, следующие:

  • Ставка
    В этом документе вы соглашаетесь соблюдать условия тендера или заявки.
  • Требование о налоговой очистке
    Ваши налоги должны быть для того, чтобы быть успешным с вашим тендером или предложением.К этому документу прилагается форма «Заявление на получение справки об уплате налогов». Вы должны заполнить эту форму и сдайте его в ближайшем отделении Налоговой службы Южной Африки (SARS), чтобы получить справку об отсутствии налогов. Затем вы должны приложить оригинал сертификата об уплате налогов, который вы получаете от атипичной пневмонии до тендерной или тендерной документации. Этот сертификат служит доказательством того, что у вас нет задолженности по уплате налогов.
  • Цена и мотивация
    Какой из этих документов вы заполняете, зависит от предмета тендера.В этой форме вы мотивируете свою цену, описывая продукт, который вы будете поставлять, или опыт человека. кто будет выполнять услугу. Эта форма часто изменяется для конкретного тендера, поэтому внимательно проверьте, какую форму вам нужно заполнить.
  • Декларация интересов
    Это документ, в котором вы заявляете, есть ли у вас отношения (друзья, семья, деловые связи) с кем-либо, кто работает на правительство.Это для того, чтобы эти люди никоим образом не участвует в присуждении тендера, чтобы избежать коррупции.
  • Преференциальный сертификат
    Вы должны заполнить форму для тендеров, даже если вы не претендуете ни на один из привилегированных баллов.
  • Контактная форма
    Это контракт, который связывает стороны в случае успеха тендера. Для разных договоров существуют разные формы.

Для конкретного тендера или предложения могут быть заполнены другие формы. Они должны быть включены в тендерную или тендерную документацию, которую вы получаете.

Составление заявки

Убедитесь, что вы соответствуете спецификации предложения и ответьте на все вопросы. Обобщите свою ставку и объясните, почему она отвечает потребностям клиента. Напишите это последним, но включите его в начале вашего тендера.

Клиенты также ожидают от вас:

  • Укажите цель и происхождение предложения
  • Кратко опишите свою работу в качестве подрядчика, прошлый опыт и полномочия для этой работы
  • Расскажите, как вы будете выполнять работу, как и когда будут достигнуты цели клиента
  • Объясните преимущества и соотношение цены и качества вашего предложения
  • Уточните, когда и как должны быть доставлены товары и услуги, и предоставьте график
  • Продемонстрируйте навыки вашей команды, опыт аналогичной работы и свои обязанности, если вы выиграете контракт
  • Объясните, как вы будете управлять проектом
  • Подробная информация о ваших ценах и любых мерах по последующему обслуживанию в пределах цены
  • Будьте практичны и выявляйте потенциальные проблемы, не обещая того, что вы явно не сможете выполнить

Включите сопроводительное письмо, которое отвечает на приглашение принять участие в торгах, резюмирует ваше основное сообщение. Кроме того, объясните, как организованы документы.

Доставка вашего тендера

После того, как вы заполните и подпишете все формы, поместите свой тендер в конверт с номером тендера и доставьте его до закрытия. Вы должны доставить его на место указано при объявлении тендера.

В пункте доставки тендеры вскрываются, и респондентам разрешается присоединиться к процессу вскрытия тендеров.Все деловые торги в Южной Африке открываются публично, где имя объявляется компания с тендерными ценами и сопутствующими расходами.

Последующие действия по отправке

После подачи тендера всегда приятно проследить за подачей заявки, позвонив клиенту и запросив статус процесса вынесения решения. Это помогает быть добрым к человеку на другом конце и указать, что если им потребуется дополнительная ясность, пожалуйста, свяжитесь с вами. Это также показывает им вашу приверженность и стремление выиграть этот тендер.

Возможно, вас попросили провести презентацию для клиента. Поэтому ваше согласие жизненно важно. Хорошо подготовьтесь, знайте свой ответ и говорите уверенно на презентации. Вы должны доказать своему клиенту, что у вас есть навыки и возможности для реализации проекта в соответствии с вашим ответом на тендер.

Также клиенту может потребоваться дополнительная ясность на этой встрече, поэтому могут быть заданы вопросы.Хорошо подготовьтесь и ответьте на вопросы в меру своих возможностей.

Контракт заключен

После процесса вынесения решения клиент присуждает проект либо одной компании, либо консорциуму предприятий, либо может даже не присуждать тендер. Если вы выиграли тендер, Вам необходимо ответить клиенту, подтвердив свое письмо о назначении. Часть этого процесса повлечет за собой организацию стартовой встречи с клиентом.Будьте активны, берите на себя ответственность и покажите своему клиенту, что вы знаете, что делаете, и что вы готовы выполнить качественный проект вовремя и в рамках бюджета.

Если вы не получили проект, вы можете запросить причины, по которым вас не выбрали. Это всегда помогает для будущих тендеров. Важно помнить, что вы не выиграете каждый тендер на что вы отвечаете, поскольку эксперты в области подачи коммерческих тендеров в Южной Африке указывают, что из каждых двадцати поданных тендеров вы можете выиграть только один тендер.

%PDF-1.6 % 1356 0 объект > эндообъект 126 0 объект > эндообъект 1353 0 объект >поток 2009-05-26T16:05:12+02:002009-05-26T16:02:45+02:002009-05-26T16:05:12+02:00Adobe Acrobat 8.1 Объединить файлыapplication/pdfuuid:32485c37-094f-41d1- 81a7-9fb0417de467uuid:a13ea4ee-ff3c-46f1-a8f0-14c76fa86617Adobe Acrobat 8. 1 конечный поток эндообъект 1419 0 объект >/Кодировка>>>>> эндообъект 1346 0 объект > эндообъект 131 0 объект > эндообъект 132 0 объект > эндообъект 133 0 объект > эндообъект 316 0 объект > эндообъект 315 0 объект > эндообъект 314 0 объект > эндообъект 312 0 объект > эндообъект 311 0 объект > эндообъект 309 0 объект > эндообъект 308 0 объект > эндообъект 306 0 объект > эндообъект 305 0 объект > эндообъект 303 0 объект > эндообъект 302 0 объект > эндообъект 300 0 объект > эндообъект 299 0 объект > эндообъект 297 0 объект > эндообъект 296 0 объект > эндообъект 214 0 объект > эндообъект 215 0 объект > эндообъект 286 0 объект > эндообъект 285 0 объект > эндообъект 283 0 объект > эндообъект 282 0 объект > эндообъект 280 0 объект > эндообъект 279 0 объект > эндообъект 277 0 объект > эндообъект 276 0 объект > эндообъект 274 0 объект > эндообъект 273 0 объект > эндообъект 271 0 объект > эндообъект 270 0 объект > эндообъект 268 0 объект > эндообъект 267 0 объект > эндообъект 266 0 объект > эндообъект 64 0 объект >/MediaBox[0 0 595. 32 841.92]/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI]>>/Type/Page>> эндообъект 1349 0 объект > эндообъект 65 0 объект >поток xkoF(«Kr

Возможности для бизнеса через государственные тендеры

Государственные закупки быстро становятся крупным бизнесом в Африке. На их долю приходится почти треть валового внутреннего продукта (ВВП) в бедных странах и до 15% в развитых странах.

По данным Международного торгового центра, совместного агентства Всемирной торговой организации и Конференция ООН по торговле и развитию.

Чтобы привлечь больше частных компаний в Африке к участию в торгах по этим контрактам, Организация Объединенных Наций по вопросам развития (UNDB) — официальная онлайн-платформа для информации о проектах закупок и контрактах, финансируемых многосторонними банками развития и правительствами, — расширяет планы по повышению осведомленности общественности. на своем веб-сайте для консультаций, контрактов и экспортных возможностей, доступных по всему миру.

 Чтобы быть рассмотренными для контрактов, предлагаемых через платформу UNDB, компании должны зарегистрироваться в качестве подписчиков на своем веб-сайте, где тендеры от правительств и финансовых учреждений, включая Всемирный банк и Африканский банк развития, публикуются для мировой аудитории.

Платформа ежегодно публикует контракты на сумму более 90 миллиардов долларов, предоставляя компаниям по всему миру доступ к бизнес-возможностям на международном рынке закупок. UNDB публикуется на английском, французском, испанском и португальском языках и имеет клиентов в более чем 180 странах.

Однако количество африканских компаний, подписавшихся на базу данных, по-прежнему очень мало — за исключением компаний из Южной Африки, Нигерии и Кении, — несмотря на то, что около 30% проектов, опубликованных на платформе, находятся в Африке.

Выигрыш государственного контракта может открыть огромные возможности для любого бизнеса, поэтому каждый этап процесса закупок может быть подвержен риску недобросовестности, когда могут иметь место неправомерное влияние, конфликты интересов и мошенничество. Объем вовлеченных финансовых потоков делает эту систему одним из самых важных мест для наблюдения за этими рисками честности.

По этой причине такие учреждения, как Всемирный банк, выдвинули строгие требования к закупкам в качестве условия для помощи в целях развития.Прозрачность присуждения тендеров и контрактов имеет решающее значение для обеспечения эффективного и подотчетного использования денег налогоплательщиков. Точно так же прозрачность прокладывает путь к честной и лучшей конкуренции, что в конечном итоге способствует лучшему соотношению цены и качества для государственных проектов.

Признавая необходимость повышения эффективности и большей подотчетности и добросовестности в управлении государственными ресурсами, Всемирный банк с 1990-х годов поощрял реформы системы закупок в странах-членах. Внутренние усилия, а также помощь международных агентств по развитию сосредоточены на повышении профессионализма и наращивании потенциала национальных систем закупок.

Эти усилия соответствуют целям надлежащего управления и предотвращения коррупции при использовании государственных средств, а также все чаще увязываются с Целями в области устойчивого развития (ЦУР), поскольку государственные закупки могут использоваться как инструмент для достижения и делимся благополучием.


Для получения дополнительной информации:

Development Business, Организация Объединенных Наций, Нью-Йорк, 10017.
Тел. +212-963-1516,
Электронная почта: [email protected];
Веб-сайт: www.devbuiness.com

По вопросам уведомлений:

Электронная почта: [email protected]

Отдел связи:

Всемирный банк, Вашингтон, округ Колумбия,

Тел. +202-458-2397,

Электронная почта: [email protected]

Как сделать вашу ставку заметной

Предоставление всей необходимой информации в запрошенном формате является важной частью успешного составления ответа на тендер. Но не менее важно разработать уникальные торговые точки (USP) вашего бизнеса.Ваши УТП помогут отличить ваш ответ на тендер от ответов ваших конкурентов.

К сожалению, не существует волшебного способа определить ваши УТП. Часто это будет зависеть от товаров и услуг, которые вы можете предоставить, и потенциальных рыночных возможностей, которые доступны. Это также поможет изучить ваших конкурентов и попытаться понять, как они продают себя. Ваша уникальность будет сравниваться с ними.

Ниже приведен список областей, которые необходимо оценить, чтобы определить свое УТП.

Цена

Цена тендера обычно является лишь частью критерия оценки тендера. При государственных закупках государственные чиновники обязаны выбрать предложение, обеспечивающее наилучшее соотношение цены и качества, поскольку они тратят деньги налогоплательщиков. Просто подача тендерной заявки с самой низкой ценой не гарантирует, что вы получите контракт.

Прочтите определение «соотношение цены и качества» в глоссарии для получения дополнительной информации.

Продукт (товары или услуги)

Тендерный запрос описывает товары или услуги, которые должны быть предоставлены, и, при необходимости, ожидаемые результаты, которые должны быть достигнуты.Вы должны спросить себя, можете ли вы каким-либо образом отличить свой продукт от предложений ваших конкурентов.

Возможно, у вас есть лучший продукт или инновационный подход к поставке продукта. Или вы можете быть в состоянии поставить продукт с более высоким качеством обслуживания, чем ваши конкуренты. Возможно, вы определили нишу на рынке и у вас может быть гибкий подход к доставке на этот рынок.

Все это важные моменты, которые следует учитывать при разработке УТП.

Место

Местоположение может быть полезной функцией для поддержки вашего УТП.

  • Предлагает ли местонахождение вашего бизнеса или географический диапазон, который вы можете обслуживать, какие-либо преимущества при поставке товаров или услуг?
  • Поставляется ли ваша продукция или услуги на местном уровне и можете ли вы доставить их в кратчайшие сроки?

Персонал

Наличие опытной, экспертной команды является ключевым USP.

  • Есть ли у вас опытный персонал, которого вы можете указать в ответе на тендер?
  • Кто-нибудь из ваших сотрудников хорошо известен в своей области знаний?
  • Какой конкретной квалификацией и навыками обладает ваша команда?

Подтвержденный предыдущий опыт и бизнес-профиль

Возможность продемонстрировать успешный опыт доставки в сочетании с независимой проверкой довольными клиентами помогает уменьшить восприятие риска, связанного с вашим ответом на тендер.

  • Вы заключали контракты такого типа раньше?
  • Есть ли у вас подтвержденный послужной список успешных поставок?
  • Можно ли это подтвердить надежными ссылками из предыдущей поставки?

Процессы и стандарты

Стандарты качества и аккредитации (например, экологические стандарты, аккредитации ISO) являются важным аспектом закупок в государственном секторе.

  • Аккредитован ли ваш бизнес?
  • Есть ли у вас соответствующие процессы и стандарты?
  • Подчеркиваются ли в тендерной возможности эти процессы и стандарты?
  • Дают ли они вам преимущество перед конкурентами?

«Вау-фактор»

Вы можете подумать, что ваш бизнес привносит в контракт «определенное что-то» благодаря вашей специализации, опыту или способности к инновациям.Вы можете смело заявить об этом в ответе на тендер, но вам нужно будет предоставить поддающиеся проверке доказательства, подтверждающие это.

Также учтите.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.