Какой бизнес выгоден: Какой бизнес лучше открыть начинающему предпринимателю

Какой бизнес сейчас самый выгодный и прибыльный, какой бизнес лучше открыть

Организация собственного бизнеса – задача достаточно ответственная и в то же время открывающая человеку удивительные перспективы. Собственный бизнес – это самостоятельность, свобода от необходимости работать на чужого дядю, это возможность гармонично планировать свое рабочее время и максимально эффективно, по собственному разумению тратить свои оперативные ресурсы для достижения результата, приносящего ощутимую прибыль.

Какой бизнес лучше открыть?

Какой бизнес самый выгодный — это очень индивидуальный и личный вопрос. У каждого предпринимателя будет свой ответ. Давайте попробуем разобраться, как понять, какой бизнес начать.

Для создания собственного бизнеса необходимо решить ряд творческих, идеологических и практических задач, обеспечение которых станет твердым основанием для успеха предприятия.

Определите основную сферы деятельности – сельское хозяйство, высокие технологии, продукты питания, охранные услуги.

Не столь важно, какая сфера это будет, важно иметь представление о том, как в этой нише работать и добиваться конкурентных преимуществ.

Необходимо определиться с главной идеей бизнеса, чем будет заниматься организация, установив сферу деятельности. Идея должна быть успешной, осуществимой и обладать потенциалом, она необязательно должна быть сверхуникальной – главное понять, чем бизнес будет отличаться от конкурентов, в чем будет его изюминка.

Придумайте, как привлечь клиентов – это целый спектр задач, начиная от выбора особенностей производимых товаров и услуг и заканчивая базовым определением маркетинговой стратегии организации.

Начиная работу, необходимо не только знать, чем основная идея бизнеса будет отличаться от схожих предложений конкурентов, но и понимать, как грамотно донести эти выгодные отличия до клиента.

Правильный настрой будущего бизнесмена

Необходимо подготовить себя к длительной борьбе за успех, осознать неизбежность ошибок, стрессов, неверных первых шагов, поверить в свои силы и убедить себя в том, что путь даже если не будет легким, но будет пройден.

Бизнесмен должен осознать, что теперь только он несет ответственность за свои ошибки. Важно быть готовым к тому, чтобы взвалить на себя бремя новых трудов и не позволить обстоятельствам шокировать или обескуражить начинающего предпринимателя.

Стоит учесть, что бизнес – это надолго, если все пойдет успешно, впереди будут годы, а возможно, и десятилетия тяжелого труда, взлетов и падений, кризисов и ярких побед.

Бизнес станет неотъемлемой и едва ли не самой важной частью жизни человека. А значит – важно иметь поддержку семьи и друзей, чтобы груз забот не ощущался так невыносимо.

Практические задачи

Если бизнес находится в России, необходимо определиться с организационной формой (ИП или юридическое лицо). При открытии бизнеса в другой стране важно также иметь представление о том, как легально осуществляется предпринимательская деятельность там, и пройти все необходимые регистрационные процедуры.

Для организации любого бизнеса необходим бизнес-план, который позволит сформулировать тактику и стратегию развития, обозначить необходимые затраты и понять, на что бизнесмен может рассчитывать в долгосрочной перспективе. Обязательно прочитайте как составить правильный бизнес план.

При наличии бизнес-плана необходимо обеспечить стартовый капитал – сумму, указанную в бизнес-плане, и приблизительно еще половину от нее для форс-мажорных обстоятельств. Если стартовый капитал  накоплен – хорошо, в противном случае придется брать кредит.

Кредит для бизнеса лучше брать в надежном банке  на длительный срок и постараться добиться низких процентов. После того как определитесь, в каком банке взять кредит, подумайте про документооборот и финансовую отчетность

Стоит озаботиться наймом квалифицированного бухгалтера. Это может быть знакомый человек или человек с подтвержденной репутацией, а можете заключить договор на аутсорсинг бухгалтерских услуг. Подробнее про аутсорсинг в этой статье.

Главное – знать свои силы

Успех любого бизнеса зависит от его основателя – его усилий, стойкости, способности адекватно реагировать на кризисные ситуации и поддерживать свою работоспособность во время рутинных операций.

Многие прекрасные, новые и оригинальные идеи не приводили к успеху в рамках бизнес-проекта именно потому, что их создатели не обладали необходимыми организационными навыками и запасом энергии, чтобы поставить свое дело на ноги.

Следовательно, приступая к созданию собственного бизнеса, стоит руководствоваться не только вопросом о том, какой будет выгоднее, или какой бизнес сейчас актуален, но также осознанием собственных возможностей.

Открывая бизнес, нужно руководствоваться собственными силами, навыками, знанием области, где планируется вести конкурентную борьбу, а, не имея уверенности, не стоит сразу замахиваться на что-то глобальное.

Успех зависит от мелочей

Открывая бизнес, следует руководствоваться своей ролью в обществе, каждый бизнесмен – это человек, он не начинает с чистого листа, за спиной у него остается багаж накопленных профессиональных знаний и общественного опыта.

Для достижения успеха стоит учитывать бытовую практику, учиться на ошибках, замеченных когда-то у конкурентов, и исправлять их в своем деле для достижения максимальной пользы. Обращая внимание на мелкие детали, бизнесмен может превратить их в оружие по привлечению клиентов.

Успешный бизнесмен должен уметь использовать свой опыт, чтобы воплощать успешные схемы решения собственных проблем и сложных задач, с которыми в тех или иных обстоятельствах сталкиваются и другие люди.

Если человек ранее работал в области, где собирается открыть бизнес – у него уже есть преимущества. Полезные связи, профессиональные навыки, опыт – все это может стать прекрасной основой для бизнеса даже в очень конкурентной сфере.

В то же время, открывая бизнес в каком-либо непривычном направлении, можно прогореть просто из-за недостатка информированности о конъюнктуре и особенностях грамотного ведения дел в неизвестной области.

Для легального ведения бизнеса нужно открыть юридическое лицо. Мы подготовили статью как открыть ИП самостоятельно и пошаговую инструкцию для регистрации ООО здесь. Выбор формы деятельности зависит от вас.

А вы уже читали «Как открыть свое дело с нуля» по адресу http://predp.com/biz/new/kak-otkryt-svoe-delo-s-nulya.html? Эти статьи дополняют друг друга.

Какой бизнес выгоднее?

У многих предпринимателей, выходивших на рынок, часто возникала дилемма: создавать новый товар, способный стать основой открытия нового сегмента рынка, или двигаться по накатанной колее уже известных покупателю товаров. Оба направления имеют свои особенности, достоинства и недостатки.

Создавая новый, ранее неизвестный покупателю товар, каждый предприниматель должен быть готов столкнуться со следующими проблемами:

• предложение неизвестно покупателю – клиента придется кропотливо убеждать, что товар или услуга нужны ему как воздух;
• роль первооткрывателя всегда тяжела – создавая что-то новое, стоит учесть, что очень скоро это скопируют и по проторенной дороге пойдут конкуренты;
• предложение может столкнуться с неожиданными проблемами – государственные ограничения, недовольство общественных организаций, непонимание даже очень хорошей идеи со стороны покупателей, иные риски, сопутствующие новому делу.

В то же время первооткрыватель нового рынка, если он сумел заинтересовать покупателя, всегда получает конкурентную фору. Новое – для бизнесмена, готового рисковать, бороться и долго сидеть без денег в ожидании большого куша.

Выход на рынок с высокой конкуренцией имеет также ряд существенных недостатков:

• необходимость анализа предложения и стратегий конкурентов для получения возможности предлагать более качественный товар;
• наличие факта распределения ресурсов рынка между конкурентами, готовыми идти на суровые меры, чтобы сохранить имеющееся положение дел;
•  наличие определенной высокой планки в отношении качества и составляющих товара или услуги, которую придется достигать и стараться продвигать вверх, чтобы добиться успеха.

В то же время существующий рынок известен – в нем нет для профессионала незнакомых подводных камней, клиент уже привлечен к рынку, наличествует спрос, который не придется инспирировать, а успеха можно добиться одним единственным удачным ходом, в чем-то обходящим усилия конкурента.

Итак, создавая собственный бизнес, стоит думать не о том, какой бизнес более выгоден, а о том, какой бизнес сумеет правильно развить предприниматель.

Стоит четко осознавать свои силы и навыки, быть готовым к долгому восхождению на Олимп успеха, верить в свою удачу и трудиться изо всех сил.

Бизнесмен должен быть профессионалом в своей сфере, должен быть готов рисковать и оперативно реагировать на изменения конъюнктуры, и тогда любой бизнес окажется прибыльным и успешным. Все зависит от человека.

Какой самый выгодный бизнес на сегодняшний день в России

Считается, что строить бизнес лучше всего получается в той сфере, к которой лежит душа. Другими словами, следует заниматься любимым делом.

Но все мы понимаем, что любимое дело – это, конечно, прекрасно, но деньги все равно нужны. Ведь собственный бизнес – это вложение времени и финансов. И «любимое дело» должно относиться к категории окупаемых. Поэтому, прежде чем выходить на рынок, необходимо определить, в каких сферах можно организовать самый выгодный бизнес на сегодняшний день, и искать свое место уже в них.

Стоит изучить статью: какой самый прибыльный бизнес в России.

Какой бизнес следует считать выгодным

Мы не будем сейчас говорить о нефтеперерабатывающих ТНК, гипермаркетах типа IKEA и банках уровня Сбербанка. Да, торговать нефтью очень выгодно, но нас интересует малый и средний бизнес, ведь только в нем простой смертный может начать работать самостоятельно и быстро.

Хотите узнать как начать бизнес без денег?

Чтобы не путаться, утвердим критерии оценки «степени выгодности» бизнеса:

1. Скорость возврата вложенных средств. Нас интересует короткий операционный цикл. Говоря иначе, с того момента, когда мы, к примеру, закупили товар, и до фактического получения денег от его продажи, должно проходить минимальное количество времени.
2. Спрос. Для выгодного бизнеса целевая аудитория должна быть доступна и потенциально заинтересована в наших услугах.
3. Стоимость сырья и материалов. От этой суммы зависят текущие затраты и в конечном итоге прибыль.
4. Рентабельность. Показатель связан с двумя предыдущими. Прибыль должна расти вместе с объемом продаж, а лучше еще быстрее.
5. Фондоотдача. То есть, отвечаем на вопрос, эффективны ли вложения? Соразмерны ли они получаемой прибыли?

СМОТРИТЕ ВИДЕО: КАКОЙ БИЗНЕС ОТКРЫТЬ, чтобы зарабатывать. Каким бизнесом заняться. Какой бизнес начать?!

Как это выглядит на практике

Итак, если вы читаете новости, примерно представляете себе политическую и экономическую ситуацию в стране (а если вы задались идеей открыть свое дело, то немного представляете), то можете достаточно точно определить самый выгодный бизнес на сегодняшний день в России, исходя из данных показателей. Для этого напротив каждого показателя укажите те виды деятельности, которые соответствуют желаемым значениям. В качестве простого примера рассмотрим торговлю предметами первой необходимости.

1. Скорость денежного оборота высокая. Мы закупили хлеб и молоко и привезли в свой магазин. В течение ближайших дней этот товар, скорее всего, полностью раскупят.
2. Спрос на хлеб, мыло, спички и тому подобные вещи будет всегда, будь то хоть пик экономического подъема, хоть кризис или война.
3. Стоимость товаров относительно невысокая, выбор поставщиков огромен, а наценку устанавливаете лично вы.
4. Взаимосвязь самая прямая. Большие продажи приведут к большой прибыли.
5. Да, вложения эффективны, так как товар отлично покупается, и спрос неэластичен.

Стоит прочесть статью: какой самый прибыльный бизнес.

По аналогии под требуемые нами условия попадают: общественное питание, индустрия развлечений и красоты, ремонтные услуги, оптовая торговля, туристический бизнес, рекламный бизнес, интернет-торговля, консалтинг (но в этой сфере следует тщательно продумывать направление, потому как некоторые области переживают спад), монтаж, установка и обслуживание техники, образовательные услуги, транспортные и логистические услуги.

Нам не выгодны: строительство и производство.

Принятие решения

Следует отдавать себе отчет в том, что, учитывая некоторую нестабильность и переходное состояние экономической обстановки в нашей стране, мало выявить самый выгодный бизнес в России по стандартным экономико-математическим параметрам. Следует помнить о политических и бюрократических препонах, особенностях менталитета, высокой конкуренции в некоторых сферах и малой развитости некоторых видов деятельности. Поэтому каждому следует решить для себя, с какими трудностями он готов столкнуться, чтобы достичь эффективной работы. И не следует отметать те ниши, которые на первый взгляд могут показаться забитыми и бесперспективными.

Задавались вопросом какой бизнес хорошо выстреливает во время кризиса? Давайте разбираться.

Пример – рекламный бизнес. Многие торгуют и отлично понимают, что реклама – двигатель их деятельности. Спрос есть и всегда будет, несмотря на конкуренцию. Кажется, что рекламные агентства заполонили все вокруг, но на самом деле этот бизнес только набирает обороты. Самое время рассмотреть варианты вхождения на рынок рекламы.

Или торговля. Да, тяжело пробиться в сферу торговли теми товарами, которые люди покупают каждый день. Но есть альтернатива – Интернет-торговля, которая также плохо развита на российском рынке.

Какой бизнес сейчас выгоден? Россия только начинает вступать в рыночную экономику. Множество ниш не занято. И любую деятельность, при желании, можно сделать востребованной. Ведь цель маркетинга (тоже, кстати, востребованная услуга) и рекламы – не просто рассказать потребителю о новом товаре, а заставить его искренне поверить в то, что этот товар ему нужен, даже если на самом деле это не совсем так. Помните об этом и будьте решительнее!

Стоит прочесть: какой бизнес сейчас выгодней начать.

Какой бизнес сейчас выгодно открыть с минимальным риском?

В настоящее время множество людей задумывается над вопросом, как достичь хоть какой-то финансовой стабильности в современных условиях повальной безработицы, когда получить высокооплачиваемую работу достаточно сложно.

 

Один из самых надежных способов достичь финансовой независимости является открытие собственного бизнеса, так как в данном случае все зависит от способностей человека и его возможности вести дела. Конечно, организация собственного бизнеса связана с множеством проблем, касающихся подбора сферы деятельности, сбора стартового капитала, организационных вопросов и так далее.

Для того чтобы открыть прибыльный и выгодный бизнес, перво-наперво необходима хорошая идея, так как от этого зависит буквально все. Необходимо придумать что-то такое, что будет крайне востребовано. При этом нужно понять, какой бизнес можно организовать с минимальными проблемами. На самом деле потребности современного человека растут, поэтому можно сделать акцент на удобстве и сервисе, к примеру, открыв продуктовый магазин или аптеку в районе, где ее нет, или же постараться предложить покупателю совершенно новый товар или услугу.

Рентабельность бизнеса полностью зависит именно от востребованности товаров или услуг, которые предлагаются покупателю.

Большинство проживает в относительно небольших городах, где найти подходящую нишу не так сложно. При выборе сферы ведения бизнеса нужно четко представлять свои возможности, и не только в денежном плане. К примеру, если человек отлично разбирается в бытовой технике и ему не составляет труда починить розетку, чайник или выполнить другие мелкие бытовые работы, возможно, бизнес необходимо начинать именно с этого. В том случае если имеется хотя бы небольшой участок земли, можно организовать выращивание сельскохозяйственной продукции, а если в наличии имеется гараж и есть навыки ремонта автомобилей, можно попытать свое счастье в деле открытия автомастерской.

Сейчас существует масса направлений, которые смогут принести достаточную прибыль, это может быть и выращивание грибов в подвальном помещении, организация собственного частного детского сада, помощь престарелым людям, открытие собственного продовольственного или хозяйственного магазина в спальном районе города и много чего еще. В небольших городах выгодным может стать любой бизнес, главное – выбрать сферу деятельности с учетом собственных предпочтений, знаний, умений, так чтобы организовать все с минимальным риском и потерями для кошелька

Выгодный бизнес на ремонтных работах

Данная идея для организации бизнеса больше подойдет мужчине, так как требует определенных знаний и физической силы. В любом небольшом или среднем городке очень выгодно будет организовать небольшое предприятие по осуществлению ремонта мелких бытовых поломок, причем в дальнейшем можно будет расширить данный бизнес и довести его до стабильно работающей строительно-ремонтной компании. Начало такого бизнеса не требует особых первоначальных затрат для старта. В качестве стартового капитала вполне хватит 10-20 тыс. для закупки необходимых инструментов и проведение рекламной кампании. Такой бизнес выгоден даже тем, что не требует особого стартового капитала, так как он должен развиваться исключительно за счет полученной в процессе работы прибыли.

Рентабельность данного бизнеса очевидна, так как во всех некрупных городах данная ниша сейчас практически свободна, в то время как жители зачастую нуждаются в квалифицированных ремонтных услугах, поэтому поиск клиентов не составит особого труда. В данном случае довольные клиенты быстро распространят новость о новом сервисе, привлекая больше клиентов. Особое внимание нужно уделить качеству и сервису обслуживания клиентов, так как только в этом случае можно сделать бизнес по-настоящему выгодным. Перво-наперво нужно понимать, что поломка, к примеру, крана может случиться в любое время дня и ночи и не всем клиентам удобно будет вызывать ремонтника утром или во время рабочего дня, поэтому график работы можно сделать 24-часовой. Конечно, 24-часовой график работы многим покажется странным и даже чересчур трудным, но ведь и заказы не будут появляться каждую ночь, поэтому, если есть машина и возможность добираться до клиента ночью, нужно воспользоваться ею, чтобы гарантировать привлечение клиентов.

Основную часть стартового капитала необходимо будет потратить на организацию рекламной кампании. В данном случае можно ограничиться расклейкой объявлений возле входов в подъезды, а также объявлениями по радио и местному телевидению. После того как появится стабильная клиентская база и первый доход, можно задуматься об официальном оформлении предприятия и наемных рабочих с дальнейшим расширением сферы предоставления услуг.

Вернуться к оглавлению

Выращивание грибов – актуальный бизнес

Сельскохозяйственная продукция сейчас пользуется спросом, однако далеко не у всех есть возможность организовать собственное хозяйство в силу отсутствия достаточных знаний, умений и средств. В то же время есть сферы деятельности, которые можно организовать без особой подготовки и превратить в прекрасный бизнес со стабильным доходом. Рассматривая вопрос, как открыть свое дело и какой бизнес будет выгодным, просто невозможно не упомянуть о выращивании грибов, ведь такой бизнес сейчас не только выгодно открыть в плане стартового капитала, но и из-за неприхотливости ухода за грибами и высокой рентабельности предприятия. Во всех небольших городах можно приобрести привозные грибы, цена которых достаточно высока, поэтому вполне возможно занять данную нишу в своем городе и наладить выращивание собственной грибной продукции.

Для организации данного предприятия не понадобится большого количества средств. В качестве помещения для выращивания грибов можно использовать любой подвал, поэтому арендная плата будет мизерная, но придется немного потратиться на ремонт и оборудование, заказав стеллажи, тару для выращивания грибов, земляную смесь и мицелий. Данная бизнес-идея, несомненно, рентабельна, так как найти места сбыта продукции не составит труда. Основными покупателями станут овощные магазины, с которыми необходимо будет наладить сотрудничество.

Данный бизнес не так сложно открыть, и в то же время отдача от него гарантированно будет, поэтому на него стоит обратить внимание тем, кто не имеет большого количества средств для организации более масштабного предприятия. Кроме того, в дальнейшем полученная прибыль даст возможность расширить производственную сферу, арендовать участок земли и выращивать другие культуры.

Вернуться к оглавлению

Частный детский садик

Многие молодые мамы сталкиваются с денежными проблемами именно после ухода в декретный отпуск по уходу за ребенком. В данном случае крайне выгодным станет открытие собственного частного детского садика, где придется заботиться не только о своем ребенке, но и о чужих. Конечно, для того чтобы основать такой бизнес, необходимо любить детей и иметь медицинское или педагогическое образование или на крайний случай иметь опыт общения с детьми.

Сейчас в государственный детский садик крайне проблематично попасть, поэтому открыть частный будет выгодно, так как от клиентов отбоя не будет. Данную идею можно осуществить двумя разными способами, причем каждый из них выгодный и удачный. Организовать частный садик на дому – выполнимая задача, но потребуется полностью изменить быт, освободив место для игр детей, и быть готовым к постоянным непредвиденным ситуациям. Найти клиентов для частного детского садика не составит труда, так как многие родители прекрасно понимают, что общение с индивидуальной няней не заменит ребенку полноценного общения со сверстниками.

Кроме того, можно организовать детскую комнату при супермаркете или торговом центре, что тоже выгодно, так как в данном случае клиентами станут не только те, кто не попал в детский садик, но и те дети, чьи родители пришли совершать покупки. Рассматривая, какой вариант лучше, приходится признать, что здесь все зависит от имеющегося стартового капитала, так как аренда помещения и оформление документов потребуется уже на начальном этапе становления бизнеса, но количество клиентов тоже будет больше. Помимо всего прочего, для организации детской комнаты необходимо сразу нанять еще одного человека, так как количество одновременно пребывающих в комнате детей может быть достаточно большим.

Вернуться к оглавлению

Выгодная сфера бизнес-деятельности

Вариантов незанятых ниш достаточно много, главное – присмотреться повнимательнее, какой именно сегмент до сих пор не разработан. Кроме того, необходимо считаться со своими финансовыми возможностями и способностями. К примеру, открыть продуктовый магазин или магазин промтоваров будет сейчас крайне прибыльно, если разместить его в спальном районе города, однако для такого предприятия необходим достаточный стартовый капитал.

В данном случае более выполнимая задача – наладить продажу очищенной воды, так как закупить необходимое оборудование будет значительно дешевле, а под точку можно приспособить ларек или палатку. Рассматривая, какой бизнес выгодно открыть, можно привести сотню примеров, но все же в большинстве случае рентабельность дела будет зависеть именно от способностей и возможностей самого человека.

В небольших городах свободных ниш, которые можно использовать, чтобы открыть выгодный бизнес, много, поэтому любой человек вполне может найти что-то подходящее. Для того чтобы выгодно открыть какой бы то ни было бизнес, необходимо в первую очередь выработать четкую стратегию действий и запастись терпением, так как в первые месяцы вряд ли удастся добиться стабильной отдачи от вложенных средств и сил. Главное – наладить работу, а все остальное приложится со временем.

Куда вложить деньги в Москве, Какой бизнес открыть в Москве

В таком огромном городе, каким является Москва, на первый взгляд может показаться, что практически нет мест и областей, которые остались не занятыми для бизнеса.

Но такой подход для организации своего дела в корне не верен. Скорее на оборот. Такой мегаполис как Москва постоянно требует открытия новых предприятий в различных сферах деятельности.

Торговля

Запуск любого торгового предприятия (от ларька до магазина) будет выгодным в Москве, если учесть несколько моментов. Торговля дешевым азиатским ширпотребом вряд ли даст устойчивую прибыль и позволит развивать бизнес успешно. Главным конкурентом будут рынки, где несоизмеримо ниже арендная плата. Вступать с ними в конкуренцию практически бесполезно. Плюс крупные сетевые супермаркеты активно перехватывают эту нишу — посмотрите на Ашан, Фикспрайс и т.д.

Та, часть населения, которая ориентирована на дешевый азиатский ширпотреб, будет отовариваться скорее на рынках, где имеет возможность относительно на небольшом пространстве получить сотни предложений одного и того же товара, от разных продавцов. Следовательно, магазин не будет пользоваться устойчивым спросом. Да и цены в нем будут существенно выше, чем на рынке, хотя бы из-за расходов на аренду, налоги, оплату работников и так далее. Торговцы на рынках от этого свободны.

Имеет смысл открыть торговое предприятие, ориентируясь от выбора места. Если рядом офисы, будет к месту магазин по торговле от канцелярских товаров, до бутика одежды. Если это спальный район, тем более новостройка, то спрос на даже обычный магазин продуктов будет высок. В других направлениях стоит заметить, что Москва если испытывает дефицит, то в первую очередь в качественном товаре по приемлемым ценам.

Например, стоит подумать о магазине по торговле одеждой под собственным брендом. А заказывать модели возможно у индивидуальных предпринимателей, в подмосковных ателье и мелких фабриках. Даже торговля экзотическими фруктами принесет определенный доход.

Услуги СТО

Москва всегда будет испытывать дефицит предприятий работающих в сфере услуг. Весьма перспективными являются СТО, в том числе с выездом мастера в случаи мелкой поломки. Парк машин растет стремительно. Уходит в прошлое образ водителя, у которого куча запчастей и инструмента с собой. Гораздо больше становиться водителей, которые не способны просто заменить предохранитель в машине.

Пробитое колесо становиться проблемой глобальной. СТО всегда будет пользоваться спросом. Организация услуги с выездом мастера, который определит поломку и решит, устранять ли ее на месте, либо отогнать машину на станцию, при хорошей рекламе наверняка будет пользоваться спросом.

Туризм

Туристический бизнес имеет свои еще не насыщенные в полной мере ниши. Например, с выездным туризмом в Москве масса предложений. Другое дело сориентироваться на привлечение туристов в Москву из-за рубежа. И в первую очередь дальнего. Здесь главную роль сыграет создание и продвижение собственного сайта, доступного для иностранного туриста.

Любимые туристические места столицы — это платежеспособные покупатели, сметающие сувениры, готовые покупать экскурсии (особенно уникальные, а не приевшиеся всем маршруты).

В Москве организованы больший пешеходные маршруты это даёт возможность собирать небольшие группы и водить их по городу: минимум затрат, разработать программу, маршрут и собрать участников.

В этом направлении стоит также поработать с предоставлением услуг по организации рыбалок, экотуризма, агротуризма, поискать связи в ближнем зарубежье, например в Республике Беларусь. Москва крупнейший город России, с самым большим количеством исторических памятников, музеев.

Полезно: свежие идеи для туристического бизнеса.

Москва является крупнейшим транспортным узлом страны. Это дает определённые бонусы, для открытия туристического бизнеса.

Бытовые услуги

Любой мегаполис мира будет проглатывать любое предложение в сфере услуг. В спальных районах всегда будут требоваться мастерские по ремонту бытовой и компьютерной техники, ремонта обуви, услуг ателье, ломбардов, обменных пунктов валют, услуг по доставке товаров на дом. Особенно в новостройках имеет смысл подумать об организации салона проката, от бытовой техники, до инструмента используемого в ремонте.

Москва — город огромного количества торговых центров. Большая проходимость делает их отличными площадками для старта бизнеса. Арендовать небольшой прилавок — доступно многим начинающим бизнесменам.

На фоне кризиса растёт популярность ателье, мастерских по ремонту обуви, одежды, техники. Если раньше многое просто выбрасывали, то теперь чинят.

Питание

В районах с большим сосредоточением офисных помещений, на оживлённых улицах, будут пользоваться спросом пункты общественного питания. Если в подавляющем большинстве располагаются офисы небольших и мелких фирм, будет востребованы доставки обедов прямо в офис.

Дополнительно: как открыть кафе, франшиза Стардогс, франшиза Сабвей (в целом рассмотрите франшизу, как удобный и доступный вариант для старта бизнеса).

Читатель: когда я искал идею своего бизнеса, то стал рыть сеть в поисках ответа на вопрос — чего не хватает в Москве. И всюду какие-то досужие размышления, глупости. А потом понял, сам вопрос глуп.

Этот город огромен. Жизнь на Речном вокзале — сильно отличается от жизни на Юго Западе. Очень контрастная агломерация.

А поступить надо просто: изучите район, улицы, где будет ваш бизнес. Кто здесь живёт, какие доходы, где основные потоки, какие самые посещаемые здания.

Я открыл первый ларёк с шаурмой на пересечении дороги из бизнес-центра и института.

Мебельный магазин

На сегодняшний день далеко ни для кого не секрет, что идея торгового бизнеса считается наиболее перспективной. Поэтому, если вы задались вопросом, какой бизнес будет лучше открыть в Москве, то рекомендуем вам акцентировать свое внимание на идею открытия мебельного бизнеса.

Естественно, что для открытия личного мебельного магазина вам понадобиться личное первоначальное помещение. Рекомендуется иметь как можно большое помещение для того, что бы вы могли продемонстрировать свой широчайший ассортимент, так же если верить статистике, то клиенты лучше реагируют на оригиналы, нежели на картинки в предоставляемом вами журнале. Культура ведения вашего бизнеса должна находиться на должном уровне.

Так же учтите, что вам обязательно нужно будет заказывать мебель. Тут можно воспользоваться несколькими вариантами, вы можете специализироваться на определенной мебели, либо работать со всеми моделями.

Городу не хватает качественной мебели эконом класса. Какую-то нишу закрывает Икея, но всё же массовому потребителю требуется более дешёвые решения.

Прочее

Огромный город, предпринимателю стоит поразмыслить локально: чего не хватает в вашем районе, где проходят основные маршруты людей с работы и на работу. Спальные районы, небольшие городки, примкнувшие к Столице — это огромный рынок и недорогие помещения под офисы.

В Москве базируется значительное количество российских IT предприятий, стартапов, есть множество бизнес-инкубаторов и центров помощи предпринимателям.

При организации бизнеса в Москве все зависит от грамотного расчета, выборе места организации бизнеса, начального капитала. Если организовать парикмахерскую посреди гаражей, она вряд ли будет пользоваться спросом. Да и аптека в промзоне, сомнительно, чтобы принесла доход. Следовательно, нужно сразу посмотреть, есть ли рядом конкуренты, готовые предложить те же услуги. Какой контингент в основной массе работает и проживает в данной точке Москвы, на сколько данное место престижно. От этого стоит отталкиваться, при выборе того или иного вида деятельности.

Обратите внимание на нашу подборку: идеи малого бизнеса в Москве и кредиты для малого бизнеса.

Можно инвестировать в будущее. Москва — город открытый для инноваций. На фото — беспилотный автобус. Возможно в скором времени такие выйдут на регулярные маршруты. Сфера новая, требует больших вложений.

Идеи бизнеса в Москве

• Кофе с собой. У многих людей нет времени на то, чтобы посидеть и спокойно выпить чашку кофе из-за активного ритма жизни, особенно в столице. Для развития этого бизнеса не нужны большие денежные вложения, а доход зависит от расположения. Достаточно снять небольшой угол в торговом центре, закупить одноразовых стаканчиков и поставить кофе-машину.
• Изготовление значков. Данный бизнес делится на два направления.
  • Производство значков с собственным дизайном. Вы можете делать, например, значки с популярными сериалами, фильмами, группами и т.д. Основными покупателями будут подростки и школьники.
  • Производство значков на заказ.
• Вещи своими руками. Вы можете вышивать, вязать, в общем, изготавливать вещи своими руками, а потом продавать их в с лотка или на различных сайтах или создать собственный.

В этом городе много бизнеса, огромное количество предпринимателей. Что им всем нужно? Покупатели, реклама.

Что открыть в столице

• Изготовление визиток. Визитки — неотъемлемый атрибут любой компании. В Москве их очень много, поэтому этот бизнес будет весьма востребован.
• Приготовление пирожных. Часто люди, спеша на работу забывают позавтракать, и вынуждены покупать еду в кафе. Развитие этого бизнеса так же зависит от его расположения.
• Изготовление сладкой ваты. Данное дело будет рентабельным летом, оно будет приносить большой доход. Лучше всего расположить этот бизнес там, где много народу.
• Аренда женской одежды. Зачем покупать дорого дизайнерское платье ради того, чтобы надеть его несколько раз? Гораздо проще и дешевле взять его в аренду.
• Оклейка авто винилом. Этой услугой могут пользоваться различные кампании ради рекламы или обычные люди, чтобы украсить авто.
• Продажа попкорна. Его можно продавать на улице летом или в цирках, кинотеатрах.
• Реклама в лифтах. Этот вид рекламы находится на стадии развития, поэтому вам будет легче открыть агентство и найти покупателей.

На что есть спрос в Москве

Средний класс пострадал больше всего в связи с экономическим кризисом. Ведь в экономике происходят следующие процессы: богатые накапливают средства, бедные их теряют. В наиболее выгодной ситуации оказался средний класс. Наиболее востребованными направлениями бизнеса в Москве считаются бизнес-направления для обеспеченных граждан и для тех, кто мало зарабатывает.

Подробнее поговорим о выгодных бизнес-направлениях для обеспеченных людей в Москве. Мойки, особенно мойки с самообслуживанием, рентабельны для таких крупных городов, как Москва. После кризиса и стабилизации курса доллара возрастёт спрос на внутренний туризм. Стабилен спрос на пошив одежды. В частности, детской одежды из-за роста интернет-магазинов.

Покупка франшиз также является рентабельным видом бизнеса, ведь бренды будут привлекать всегда много людей в столице. Не стоит забывать и о таких вложениях, как аренда квартир и празднование свадеб и других праздников. Эти виды бизнеса актуальны для больших городов, курортных зон.

Переходим к видам предпринимательства в столице с минимальным вложением, рассчитанных на малообеспеченных граждан. Розничная торговля продуктами питания всегда будет актуальна, ведь еда всегда нужна, и на ней можно заработать. Ремонт автомобилей является достаточно рентабельной сферой в любое время.

Также, в последнее время набирают оборот услуги проката детских и спортивных товаров. В связи с пандемией, увеличился спрос на доставку фастфуда, различной еды.

Онлайн-бизнес и IT-услуги по обучению становятся востребованным и одним из самых перспективных видов бизнеса

Чего нет в Москве?

Идей для предпринимательской деятельности — великое множество. Вот несколько примеров, которые вполне возможно реализовать на практике разным людям, в зависимости от сферы их занятий, бизнеса или личных склонностей:

1. Плата за вход в магазин. Отлично подходит для небольших магазинчиков, торгующих эксклюзивными экотоварами. Суть: владелец магазина устанавливает небольшую плату за вход, а если человек, оплативший стоимость, делает покупку, он получает скидку, равноценную потраченным деньгам. В Австралии предприниматели уже успешно воплощают в жизнь такую практику, а в соцсетях по поводу неё идут жаркие споры. Выгода заключается в том, что оплатившие вход в магазин посетители вряд ли захотят уходить без покупок и не станут искать нужный товар в другом месте.
2. Доставка товаров или продуктов прямо в аэропорт. Тоже австралийское «изобретение», которое уже пользуется огромным успехом. Товары и продукты можно заказать, скачав приложение для смартфона, а когда самолёт совершит посадку, курьер сразу передаёт покупки заказчику. Такая услуга освобождает уставших с дороги людей от необходимости ходить по магазинам сразу после приезда.
3. Подсчёт калорий в блюдах. Очень популярный сервис, когда напротив названия каждого блюда в ресторане или кафе в счёте прописывают количество калорий, содержащееся в порции. Актуально для людей, сидящих на диете либо придерживающихся здорового образа жизни.
4. Создание напитков по своему рецепту. Тоже «ресторанная» идея, когда гости получают возможность создать собственный коктейль, а официанты включают его в меню и предлагают другим посетителям. Бывает, что новые коктейли, действительно, оказываются востребованными, и владельцу ресторана удаётся заработать на этом, делясь прибылью с изобретательными гостями.
5. Вы общительны, харизматичны и умеете готовить? Тогда делитесь своими рецептами с другими людьми онлайн, транслируя процесс готовки через камеру. Благодаря современным технологиям сейчас можно прекрасно заработать, настроив рекламу и просмотры. В крупных городах становится всё больше людей, которые полностью сосредоточены на карьере. Им одиноко, поэтому они готовы платить за любую возможность общения, тем самым скрашивая свой досуг.

Фантазия предпринимателя не имеет границ, и каждый при желании может придумать свою идею, воплотив её в жизнь и сделав её постоянным источником дохода.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Какой бизнес выгодно открыть зимой | Альянс Свободных Предпринимателей

С наступлением нового бизнес-сезона предприниматели задаются вопросом «какой бизнес открыть зимой?». Поскольку основные виды заработка зимой приходятся на новогодние праздники, то действия необходимо планировать заранее, чтобы затем заниматься продажами. Для успешного ведения бизнеса в сезон, необходимо понимать все бизнес-процессы и уметь планировать свои действия.

Чтобы вам было проще разобраться, какой бизнес выгодно открыть зимой, и принять решение о старте своего дела, мы подготовили для вас подборку зимних бизнес-идей.

Зимние бизнес-идеи

1. Новогодний бизнес. Существует масса вариантов, как заработать перед Новым годом. Пожалуй, выгодный зимний бизнес так или иначе связан с новогодними продажами. Поэтому вот вам несколько идей.

— Проведение корпоративов и детских праздников — это, пожалуй, самая востребованная услуга перед Новым годом, ведь практически каждый родитель желает удивить своего ребенка, поэтому приглашает домой деда Мороза и Снегурочку для поздравлений. Помимо домашних поздравлений, можно работать в сотрудничестве с детскими центрами и кафе. Вам понадобятся костюмы новогодних персонажей, сценарий (коих множество в интернете) и немного актерского таланта.

— Пошив карнавальных костюмов также может стать востребованной услугой, но начать планировать эту деятельность следует заранее. Помимо пошива на заказ можно сдавать в прокат карнавальные костюмы.

— Письма от Деда Мороза. Идея, конечно, не новая, но вот не все ее реализуют. Можно организовать этот вид заработка следующим образом: разнести предложение по детским садам и школам и предложить родителям красочное письмо с сургучной печатью от Деда Мороза с поздравлением, которое придумаете вы сами либо родители ребенка.

— Продажа новогодних аксессуаров, которые следует закупить заранее, а наценку можно легко ставить 100%, в любом случае весь товар будет раскуплен. Если вы умеете делать новогодние аксессуары своими руками, то тоже можете попробовать себя на этом попроще, но подготовиться придется заранее.

Конечно, есть еще и всем привычные виды заработка на новогодних праздниках — это продажа елок, конфет, изготовление новогодних календарей.

2. Прокат зимнего инвентаря. Сноуборды, санки, лыжи — все это зимние виды забав, весьма популярные среди людей. Покупка инвентаря и снаряжения — накладное дело, вот тут-то вы можете предложить свои услуги по прокату зимнего инвентаря и экипировки. Работать можно рядом с уже существующими трассами и парками. Здесь можно заключить партнерства с владельцами лыжных трасс и парков либо расположиться недалеко от них.
Конечно, занимаясь прокатом зимней экипировки, вы должны понимать, что у вас в наличии должны быть разные размеры и расцветки на любой вкус для молодежи и людей в возрасте.

3. Продажа зимней верхней одежды: пуховиков, курток, пальто, шуб, аксессуаров — шапок, варежек, шарфов. В холодное время года становятся актуальными бизнес-идеи, связанные c продажей теплой одежды.

Особенно востребована продажа курток и пуховиков, потому что, в связи с кризисом, люди экономят на всем, а куртки и пуховики стоят значительно дешевле, чем шубы и пальто. К тому же, мода меняется, покупать шубы каждый год — глупо, а вот поменять куртку и пуховик может позволить себе любая модница.

Для организации бизнеса вам понадобится найти поставщиков одежды и начинать планировать бизнес уже летом, а осенью заниматься продажами.

4. Продажа незамерзайки на дорогах — это тоже отдельный вид заработка, актуальный в зимнее время года.

С потеплением зимой дороги становятся грязными, стекла автомобилей постоянно загрязняются, поэтому покупка незамерзайки на дорогах весьма актуальна для автомобилистов. Не упускайте возможность заработать, особенно, если проживаете в регионах, где зима длится долго.

5. Зимние путешествия. Не только летние путешествия имеют популярность, но и зимние вылазки также акуальны для многих. Итак, что можно организовать зимой? Зимняя охота, зимняя рыбалка, путешествие по музеям других регионов и городов, организация туристических, экологических или исторических походов. Походы могут быть на лошадях, на санях, пешком, лыжные походы.
Таким образом, зимние бизнес-идеи могут принести вам значительный доход, особенно это актуально для новогодних и посленовогодних праздников. Как говорится, готовь сани летом. Поэтому и планировать свое дело необходимо заранее.

А какие бизнес идеи для себя взяли вы на заметку?

Понравилась статья? Кликайте по кнопкам социальных сетей!

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Какой бизнес выгодно открыть — Малый бизнес

Многие «продвинутые» современные люди достаточно часто задумываются о том, что для получения морального и материального удовлетворения в жизни им необходим свой бизнес. Первый и достаточно важный вопрос, возникающий перед начинающими бизнесменами, можно сформулировать так: какой бизнес на сегодняшний день выгодно открыть? В каких сферах?

 

Отвечая на эти вопросы, достаточно рассмотреть несколько сфер, где возможно быть полезным. Это могут быть торговля, производство, сфера услуг, переработка.

Теперь выбрав сферу приложения своих сил, предприниматель должен ясно понимать, что не всякая интересная идея из мира фантастики может привести к возникновению успешного бизнеса. Кроме того, одной идеи недостаточно. Надо выбрать не только идею и сферу деятельности, надо выбрать метод, с помощью которого эту идею потребуется продвигать.

К таким методам можно отнести:

• развитие своего дела с нуля;
• покупка уже готового бизнеса:
• покупка только идеи бизнеса.

Начать бизнес с нуля – это хорошо, если у предпринимателя есть идея, но для этого нужны большие деньги, время, терпение! Без денег никакой бизнес открыть невозможно.

Купить уже действующий бизнес – этот метод хорош, так как бизнес не надо открывать заново, не надо ходить по инстанциям, рассчитывать и просчитывать. Но минус – существующая репутация бизнеса, смена штата, замена оборудования и т.п.

Купить идею – это почти что начать дело с нуля. Различие состоит в том, что в первом случае уже проведены необходимые исследования рынка, разработан новый, востребованный вид услуг или товаров.

Какой бизнес открывать – тесно связано со способностями, опытом и стремлениями начинающего бизнесмена.

Опыт, умноженный на денежные средства, составят мощность будущего бизнеса. Опыт можно получить, собирая информацию у знакомых, которые уже занимаются тем или иным видом деятельности. Это у них можно получить ответ на вопрос, какое дело лучше открыть.

А вот когда найдётся модель нового бизнеса, под неё можно просить ссуду в банке. Главное, надо что-то делать! Пусть это будет мелочь, но со временем откроются новые возможности и перспективы, новые идеи и направления. Пускай нарабатывается опыт!

Если денежных средств недостаточно, а банки неохотно идут на выручку, то можно заняться посредничеством. В этом бизнесе только собственные усилия могут принести реальные доходы. Сферы оказания услуг посредника могут быть любые. Начинать можно с агентства недвижимости, можно находить для продавца покупателя или наоборот. Часто можно работать за маленький по цифре, но достаточно весомый по сумме процент.

Вы не поверите, но по результатам исследований самым прибыльным бизнесом являются туалеты!

Дело, основанное на аренде, эксплуатации туалетов приносит доход порядка 900%. Конечно, число процентов не говорит о количестве прибыли. Например, спички в магазинах продают с 300-процентной надбавкой, но сама сумма – мизер, почти не ощутима.

Туалеты — прибыль 900%

Прибыль от ведения бизнеса напрямую зависит от многих показателей. Например, от страны и региона, где он ведётся. От спроса и предложения, от сезона, платежеспособности граждан и от многого другого. Высокие накрутки, обычно, имеют товары, в стоимость которых включена стоимость дополнительного обслуживания, например, чашка кофе в кафе.

Начинающий предприниматель вкладывает в своё дело оборотные средства, чаще всего, полученные в банке кредиты. И естественным его желанием является, как можно раньше этот кредит отдать. Поэтому на первом этапе человеку нужны гарантии стабильности и надёжности своего бизнеса.

Чтобы не «прогореть», лучше всего выбрать бизнес, который в перспективе будет востребован, будет пользоваться спросом, так называемый, вечный бизнес. Да, от кризисов не застраховано ни одна, даже экономически высокоразвитая страна, ни одно перспективное предприятие, ни один преуспевающий бизнесмен.

Но тот, кто думает на перспективу, обязательно выберется из кризисного шторма, выплывет. Всегда есть товары, которые при любых временах пользуются спросом – продукты, одежда, транспортное обслуживание. Речь не идёт о шикарных дорогих иномарках, речь идёт о запчастях, общественном транспорте, горюче-смазочных материалах.

Поэтому, если начинающий предприниматель решил найти себе доходное дело, он, проанализировав свои желания и возможности, остановится на деле по душе, но имеющее реальную отдачу.

Если же у него появились свободные средства и их надо снова куда-нибудь вложить, то стоит оглянуться и внимательно посмотреть по сторонам. Ежечасно, ежеминутно происходит открытие новых ниш, новых дел, которые приносят огромные прибыли своим владельцам.

Вот эти большие, чужие деньги – очень притягательные для других. Масса заинтересованных в них лиц устремляются в направлении сверхприбылей! Но поезд уже ушёл… Теперь это дело не приносит такой огромный доход. А новые, высокодоходные идеи никто на тарелочке с голубой каёмочкой перед нашим бизнесменом не выложит. Придётся методом проб и ошибок, набивая синяки и шишки, искать их самому.

В общем, все в руках молодого, но целеустремлённого предпринимателя.

Какой бизнес открыть в США

Почему иммигрантам из России выгодно заниматься торговлей в Штатах

Вести торговлю можно как в розничном, так и в интернет магазине. Помните, что в отличие от российских частных магазинов, американские розничные торговые точки, существенно проигрывают крупным корпорациям и могут приносить владельцу лишь минимальную прибыль. Поэтому новичкам в бизнесе не рекомендуется открывать частные торговые точки и заниматься реализацией брендовой одежды и обуви, для них более выгодными могут быть другие виды малого бизнеса.

Вендинговые аппараты, которые специализируются на каком-либо продукте. Несмотря на то, что значительная часть рынка в этом бизнесе принадлежит крупным корпорациям, особенно в части реализации закусок, напитков, гигиенических и средств, любой начинающий предприниматель, вдохновленный свежей идеей, сможет добиться успеха и построить свою сеть. Жители Соединенных Штатов охотно покупают различные предметы через автоматы, поэтому поток клиентов будет вам обеспечен.

Мелкие торговые точки, расположенные в развлекательных комплексах, которые специализируются на реализации сувенирной продукции (ароматизированном мыле и свечах ручной работы) либо мелких безделушках (бижутерии, очках и прочих аксессуарах). Американцы охотно приобретают всевозможные мелочи и не скупясь тратят на них свои деньги.

Интернет-торговля предоставляет широкий выбор направлений для бизнеса. Коренные американцы очень настороженно относятся к иностранцам, поэтому постарайтесь назначить ответственным за прием входящих звонков человека, который отлично владеет английским языком и говорит без акцента.

Живые цветы. Американцы покупают букеты цветов не только в качестве подарка на какой-либо праздник, они любят использовать цветочные композиции для оформления интерьера домов и офисов, а также для украшения мероприятий и торжеств. Большой спрос на живые цветы позволит начинающему бизнесмену быстро развить свое собственное дело и получать хороший доход.

Самыми востребованными и рентабельными товарами, которые реализуются через интернет-магазины являются:

Корм и прочие товары для животных – эта категория товаров имеет постоянный немалый спрос. Многие потребители пользуются услугами подписки на нужные им товары, если вы предложите такой сервис, то сможете быстро наработать собственную базу постоянных клиентов и получать стабильный доход.

Мелкие гаджеты и часы – на этой группе товаров, как правило, специализируются лендинги. Почтовые службы в Соединенных Штатах работают очень эффективно, они могут осуществить доставку в день заказа, поэтому многие американцы часто совершают покупки в интернете, они приобретают сувениры и прочие безделушки онлайн. Правильно подобранный ассортимент товаров станет залогом успеха Вашего лендинг-проекта.

Какой бизнес в США будет прибыльным

Имея стартовый капитал в размере свыше 100 тысяч долларов США можно всерьёз подумать об открытии собственного производства. Наиболее высоких результатов можно добиться в одном из следующих направлений:

Крафтовая продукция. В эту категорию входят товары, которые были созданы на небольших производствах с применением уникальных технологий. Крафтовая продукция, как правило, впускается небольшими партиями, поэтому по цене она выгодно отличается от изделий, изготовленных по индивидуальному заказу, а ее качество значительно выше, чем у изделий, который запущены в массовое производство. Таким образом можно освоить выпуск чая, кофе, аксессуаров, сумок и даже мебели.

Запчасти и детали, имеющие массовый спрос. Выбирая сферу будущего бизнеса следует учесть основную особенность рынка Соединенных Штатов – заработок от производства и продажи мелочей может превышать доход от реализации одной дорогостоящей вещи. Помните, что дорогие предметы могут быть по карману очень ограниченному кругу потребителей, а простые и нужные предметы быта нужны абсолютно всем. А если вам удастся предложить клиенту уникальную безделушку, то успех вам будет гарантирован.

Насколько выгоден ресторанный бизнес в США для иммигрантов

Ресторанный бизнес в Соединенных Штатах – дорогое удовольствие, которое по карману иммигрантам, имеющим не менее 300 тысяч долларов. Жители американских провинций известны своим консерватизмом, поэтому могут настороженно относиться к новому ресторану, открытому иностранцем, поэтому начинать ресторанный бизнес лучше в крупном городе.

Для этого можно выбрать один из предложенных путей:

1. Организация нового бизнеса. В этом случае бизнесмену придется исследовать рынок и проявить свою фантазию, а также не бояться пройти испытания бюрократической системой и суметь выстоять в конкурентной борьбе. Собственная кофейня или бар – наилучший выбор в этой категории, они будут иметь самую высокую рентабельность.

2. Приобретение франшизы известного бренда. Американские бизнесмены очень трепетно относятся к своей репутации, поэтому приобретение франшизы расценивают как очень серьезный шаг. В то же время многие американцы не упускают возможности посетить такое заведение, а значит поток клиентов будет вам обеспечен. Это могут быть кофейни, кондитерские или рестораны быстрого питания. Такой путь ведения бизнеса подойдет иммигрантам, которые еще плохо ориентируются в специфике рынка и бизнеса США.

3. Приобретение действующего заведения. Если вы решили выкупить готовый бизнес, то позаботьтесь о проведении ребрендинга, который позволит очистить предысторию вашего ресторана. Это очень актуальная процедура, которая поводит избавиться от шлейфа негативных образов из прошлого и заявить о полном обновлении вашего заведения. Иммигранты могут приобрести действующие семейные ресторанчики или небольшие станции, предлагающие фастфуд.

Бизнес с минимальными вложениями для иммигрантов в США

Прежде чем принять решение о выдаче кредита, американские банки очень внимательно изучают кредитную историю клиента, а также оценивают его трудовой стаж и имущество. К российским иммигрантам они относятся очень настороженно, поэтому шанс получить кредит на открытие бизнеса в Соединенных Штатах будет невелик. Поэтому лучше выбрать проект, которые не требует больших вложений, или заняться реализацией инновационной идеи при поддержке венчурного инвестора.

Развитие собственного IT стартапа

В Соединенных Штатах созданы все условия, необходимые для развития различных стартапов. Именно поэтому в американской бизнес-сфере сосредоточено огромное количество таких проектов. Большой успех имеют как программные продукты и новинки в области техники, а также различные инновационные решения.

В 2018 году самыми популярными стали следующие виды бизнеса:

Аутсорсинговые услуги. Если ваших знаний недостаточно для создания нового программного обеспечения, вы все равно сможете трудоустроиться в американской IT сфере, к примеру, быть посредником между программистами, которые живут в СНГ и работают удаленно, и крупными корпорациями из США. Для успешного ведения бизнеса в IT сфере необходимо собрать хорошую команду и найти постоянных клиентов. Помните, что американцы готовы покупать только хорошо представленный продукт или услугу, поэтому нужно всегда учитывать особенности менталитета ключевой аудитории и соблюдать законы бизнеса.

Разработка приложений для смартфонов. Эта сфера предоставляет большие возможности для бизнесменов и никак не ограничивает их в размере получаемого дохода. Для того, чтобы добиться успеха не всегда нужно разрабатывать какой-либо новый продукт, можно заняться усовершенствованием имеющихся приложений и таким образом привлечь внимание клиентов и инвесторов. Для успешной работы в этом направлении помимо идеи вам обязательно понадобится рабочий прототип.

Продвижение собственного изобретения. При желании можно разработать и продвигать собственный продукт (держатель, органайзер или эко крепеж). На первом этапе необходимо подготовить и презентовать прототип нового устройства или приспособления. Если он заинтересует целевую аудиторию, то собрать необходимый капитал и привлечь бизнес-агентов будет не сложно.

Бизнес в сфере услуг в США

Если для реализации дорогостоящего бизнес-проекта в США у вас не хватает средств, то вам стоит обратить внимание на сферу услуг. Вашими клиентами могут стать как коренные американцы, так и иммигранты из России других стран.

Многие россияне, проживающие в США, активно пользуются такими услугами:

Юридические консультации – это могут быть услуги, связанные с подготовкой и оформлением документов на получение визовых документов, оформление кредита и т.д.

Русскоговорящий обслуживающий персонал – бизнес будет заключаться в предоставлении услуг нанятым вами русскоговорящим персоналом, а ваша роль будет заключаться в приеме заявок и организации работы компании.

Агентство недвижимости – в странах СНГ для решения многих вопросов принято использовать личные связи, поэтому вы можете стать тем самым «близким человеком» в сфере недвижимости для иммигрантов.

Обучение языку и культуре – английский язык в Великобритании и Штатах отличаются, а человеку, который прошел языковые курсы в России, бывает сложно общаться с местным населением. Если ваш период адаптации уже давно прошел, и вы хорошо изучили местный сленг, то смело можете делиться своими знаниями и организовывать курсы для иммигрантов-новичков.

Клубы знакомств – социальный статус человека очень важен для американцев, не имея хорошего подспорья человеку очень сложно реализовать себя в бизнесе. Клуб знакомств может дать рекомендацию, которая поможет организовать нужную деловую встречу или с успехом пройти собеседование. Такие заведения пользуются большой популярностью у иммигрантов, которые хотят стать «своим» в мире бизнеса.

Одно из важнейших правил бизнеса в США звучит так: «Чем меньше стартовый капитал, тем оригинальней должна быть ваша идея». Это значит, что только инновационное решение позволит вам добиться успеха и не будет подавлено конкурентами. При реализации своей задумки нужно тщательно изучить спрос и предложение на рынке, чтобы ваша услуга была уместной и востребованной.

Если вы решили заняться оригинальным бизнесом, то можете остановиться на таких его разновидностях:

Служба доставки личных сообщений – занимается передачей уведомлений оригинального содержания. Это могут быть креативное признание в любви, сообщение о разрыве отношений, извинения за совершенный поступок, а также уведомления анонимного характера.

Живая аренда – на организацию своего досуга американцы не жалеют средств, помимо привычных выездных пикников и доставок цветов, они активно арендуют животных и птиц. Некоторые компании предлагают арендовать даже бабушку, друга или целую группу поддержки.

Мобильные услуги – американцы ценят не только качество, но и быстроту предоставления услуг. Если вы имеете возможность предоставить какой-либо сервис бесперебойно, то они наверняка оценят и воспользуются такой услугой. Это может быть как круглосуточная доставка продуктов питания и других товаров для людей с ограниченными возможностями или пенсионерам.

При выборе бизнес-направления, которым вы бы хотели заняться в США, следует максимально использовать свои знания и опыт. Для того, что ваше дело стало успешным, вам придется много работать, в том числе и над собой, чтобы соответствовать требованиям потенциальных клиентов и предлагать им действительно нужный товар или услугу.

Какой самый прибыльный бизнес начать в 2021 году?

Хотя прибыль может быть не единственным стимулом для открытия бизнеса, она, безусловно, является одним из решающих факторов. Будет ли новый бизнес успешным или неудачным, зависит от его способности приносить прибыль. Создание аудитории / клиентской базы, маркетинг, разработка надежного бизнес-плана — все это важные элементы наиболее успешного бизнеса, и все они сводятся к одному месту. (Вы понимаете, к чему это приведет?)

Самые прибыльные предприятия в 2021 году

Получить прибыль намного проще, если вы начинаете с прибыльной бизнес-модели.Итак, какой бизнес будет самым прибыльным в 2021 году? Давайте взглянем.

Электронная коммерция

Электронная коммерция — общий термин, относящийся ко всем предприятиям, где товары покупаются и продаются через Интернет, — неизменно входит в число лучших и наиболее прибыльных предприятий для начала. Почему? Поскольку их легко запустить, они не требуют накладных расходов, связанных с обычным производством, и это дает вам доступ к географически разнообразной клиентской базе.

Хотите узнать, как открыть прибыльный интернет-магазин за 12 недель или меньше? Ознакомьтесь с бесплатным мини-курсом.

Dropshipping Business

Dropshipping — это подкатегория электронной коммерции, которая относится к компаниям, которые продают товары, которых у них фактически нет под рукой. Вместо этого продукт доставляется напрямую от продавца к покупателю. Дропшиппинг снижает ваши затраты на инвентарь и, как следствие, увеличивает ваш чистый доход.

Прямая поставка является обычным явлением в отраслях, где клиенты ожидают наличия широкого ассортимента товаров, которые могут быть непомерно дорогостоящими для малого бизнеса, например, в книжных магазинах.Например, многие местные книжные магазины могут использовать прямую поставку для доставки напрямую от издателя или партнера, такого как bookshop.org. Это позволяет им предлагать более широкий выбор книг, не сталкиваясь с проблемами хранения одной или двух копий нишевого названия на случай, если оно понадобится одному покупателю. Остерегайтесь рисков дропшиппинга, которые включают контроль качества, брендинг и обслуживание клиентов.

Аренда дома для отпуска

Аренда дома и отпуска сейчас популярна как никогда.Бизнес по аренде жилья процветает в результате пандемии COVID-19. Что стимулирует рост спроса? Некоторые путешественники ищут места, куда можно ездить, предпочитая искать уединенное место, где можно немного расслабиться. Другие тяготеют к индивидуальной аренде на время отпуска вместо традиционных отелей, чтобы снизить риск, исключив возможность общения с другими гостями. С массовым переходом к работе из дома третьи ищут место, где они могут работать вдали от отвлекающих факторов семьи.Как бы мы все ни хотели оставить пандемию позади, признаки указывают на то, что отпуск и аренда дома останутся первоклассными возможностями для бизнеса в обозримом будущем.

Онлайн-курс по бизнесу

Специалисты постоянно ищут способы отточить свои навыки и продвинуться по карьерной лестнице, предоставляя выгодные возможности для бизнеса опытным предпринимателям, которые хотят превратить свой опыт в пассивный доход. Курсы, охватывающие бизнес-финансы и бухгалтерский учет, стратегию, менеджмент, переговоры, тренинги по продажам / маркетингу и публичные выступления, вызывают постоянный спрос.

Курс по онлайн-маркетингу

Маркетинговый ландшафт меняется, и многие компании и профессионалы ищут советы, как адаптироваться. Создание курса онлайн-маркетинга, охватывающего электронный маркетинг, управление социальными сетями, SEO или маркетинг баз данных, может принести прибыль с минимальными вложениями.

Языковые курсы

Вы многоязычный предприниматель? Рассмотрите возможность создания языкового курса. Индустрия изучения языков продолжает расширяться.Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно определить свой целевой рынок. Кто твой идеальный ученик? Определение своей ниши и сужение аудитории приведет к более высокой конверсии и увеличению прибыльности. Вместо того, чтобы предлагать «Начало испанского», подумайте о чем-нибудь более специализированном, например, «7 дней до командировки по испанскому языку».

Курсы по интересам

Последний сектор индустрии онлайн-курсов — это курсы, связанные с хобби. Подумайте: вышивка, обработка дерева или пение. В последние годы спрос на эти онлайн-курсы растет из-за экономичных цен и удобства.Пандемия и здесь повысила спрос. Люди, которые перешли на работу из дома, теперь имеют больше времени для изучения интересующих их тем. Другие подумали о том, что для них важно, и, наконец, набираются храбрости, чтобы попробовать себя в игре на фортепиано для начинающих. В результате запуск хобби-курса в 2021 году — чрезвычайно прибыльная бизнес-идея.

Бухгалтерия или бухгалтерские услуги

Бухгалтерские услуги поддерживают постоянный спрос, потому что каждый должен подавать налоги, а многие либо не хотят, либо не знают, как управлять подготовкой налогов.Если вы работаете в сфере личного бухгалтерского учета, вы, вероятно, увидите весной бум, поскольку люди будут искать помощи в подаче налоговой декларации, но в сфере малого бизнеса есть большие возможности для получения прибыли. Средний владелец малого бизнеса не обладает достаточной пропускной способностью или опытом для самостоятельного ведения бухгалтерского учета, и у него может не быть ресурсов для найма штатного бухгалтера. С рентабельностью чистой прибыли 18,4% бухгалтерские услуги являются одной из самых прибыльных отраслей, в которую вы можете войти в 2021 году.

Графический дизайн Бизнес

Спрос на услуги графического дизайна неизменно высок, потому что выдающийся графический дизайн может отличать рынок. В век цифрового маркетинга и рекламы, дружественной к Instagram, графический дизайн компании, возможно, важнее, чем когда-либо. Насколько прибылен ваш бизнес графического дизайна, зависит от того, сколько труда вы вкладываете в проекты по сравнению с тем, сколько вы берете на себя. Графические дизайнеры могут руководить высокоприбыльными компаниями, но они также могут стать жертвами сужения масштабов и других методов, связанных с поеданием доходов.Чтобы обеспечить максимальную прибыльность, создайте свою бизнес-модель, ориентированную на проекты с более высоким доходом / меньшим количеством рабочей силы. Вы можете избежать увеличения объема работ и других ловушек с четко изложенным консультационным предложением. Советы о том, как составить выигрышное консалтинговое предложение, можно найти в нашем руководстве.

Консультации по социальным сетям

Как мы упоминали выше, маркетинг в социальных сетях важен как никогда. Реклама в социальных сетях — второй по величине рынок цифровой рекламы. Выручка мировой индустрии 138 долларов.Ожидается, что в 2025 году 2 миллиарда вырастут до 18,4 миллиарда долларов. Быстро растущий рынок в сочетании с небольшими инвестициями, необходимыми для начала консалтингового бизнеса в социальных сетях, делает это одной из самых прибыльных возможностей для опытных маркетологов в области цифрового маркетинга.

Цифровой копирайтинг

Копирайтинг — это больше, чем просто красивые слова и броские слоганы (хотя, конечно, это тоже может быть). По мере того, как компании стремятся расширить свою аудиторию, копирайтеры, умеющие писать вирусный или SEO-контент, могут загребать деньги.Что делает копирайтинг такой прибыльной идеей для малого бизнеса? Активы цифрового маркетинга — особенно те, которые связаны с SEO и социальными сетями — могут быть машинами для получения доходов для компаний, и у них есть показатели, подтверждающие это. Если вы можете принести реальную пользу клиенту, вы можете потребовать огромную сумму за свою работу. Лучшая часть? Чтобы запустить этот бизнес в жизнь, практически нет начальных затрат.

Хотите начать прибыльный бизнес по копирайтингу? Пройдите бесплатный мини-курс Копирайтинга из 7 фигур.

Консультации по цифровому маркетингу

Цифровой маркетинг — это постоянно развивающаяся отрасль. Для многих малых предприятий отслеживание последних тенденций в области электронного маркетинга или следующее обновление алгоритма Google может отнять слишком много ресурсов. Если у вас есть навыки, чтобы предложить все это — электронный маркетинг, SEO, копирайтинг, социальные сети — вы можете упаковать все это в высокоприбыльную службу цифрового маркетинга.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это бизнес-модель, при которой компания платит третьей стороне за генерирование потенциальных клиентов или трафика в компанию.В наши дни все, от влиятельных лиц в Instagram до крупных новостных изданий, полагаются на аффилированный маркетинг для получения прибыли. Если у вас есть надежная аудитория … или вы планируете ее создать, вы можете заработать на партнерском маркетинге. В 2019 году отрасль принесла 6,4 миллиарда долларов и продолжает расти, что сделало эту идею одной из лучших для малого бизнеса в 2021 году.

Готовы начать расширять свою аудиторию? Ознакомьтесь с бесплатным мини-тренингом «Доминирование в Instagram».

ИТ-поддержка

Послушайте, мы просто скажем это.Большинство людей не знают, как использовать технологии, на которые они полагаются в своей работе. Если у вас есть все необходимое, вы можете вести успешный бизнес в области ИТ-поддержки. Ожидается, что в 2021 году рынок ИТ-услуг составит 852 миллиарда долларов. Не слишком потрепанный.

Юридические услуги

Юридические услуги, пожалуй, самые прибыльные из всех услуг. Это высокая прибыль, стабильный спрос, основанный на специализированных знаниях. Специализация также позволяет юридическим предпринимателям сосредоточиться на работе, которая им больше всего нравится, будь то работа в области планирования недвижимости, обслуживание коммерческого банка или предоставление юридических услуг по сделкам с недвижимостью, всегда будет потребность в юридических услугах.

Авторемонтный бизнес

Хотя для некоторых крупных ремонтов требуется поездка в полную авторемонтную мастерскую, многие исправления можно сделать с помощью простого набора инструментов. Если вы опытный механик, вы можете запустить сервис по ремонту автомобилей с минимальными затратами на запуск и мгновенно начать получать доход. Затем, когда вы будете готовы к масштабированию, вы сможете открыть собственную автомастерскую и заработать на этом более крупном ремонте.

Услуги B2B (Business to Business)

Компании обычно могут оплачивать более высокие цены и плату за услуги, чем конечные потребители, что делает услуги B2B высокоприбыльной отраслью.Многие из упомянутых здесь предприятий могут быть проданы другим предприятиям, включая недвижимость, клининговые услуги, бухгалтерский учет, юридические услуги и маркетинг.

Недвижимость

Недвижимость продолжает привлекать инвесторов, потому что это всегда прибыльная отрасль. Преимущества недвижимости включают возможность получения пассивного дохода наряду с бизнес-моделью, которая опирается на актив, который генерирует доход (земля или здание), который со временем растет.Недвижимость действительно связана с риском и требует довольно значительных вложений. По-настоящему успешный бизнес в сфере недвижимости обычно опирается на медленную и стабильную бизнес-модель, генерирующую меньший и более последовательный поток прибыли в течение более длительного периода. Остерегайтесь переворотов домов и других моделей недвижимости, которые могут отклониться от схемы «быстрого обогащения», особенно если у вас нет опыта в этой отрасли. Если у вас есть денежный поток и терпимость к риску, чтобы заставить его работать, недвижимость может быть одним из самых прибыльных предприятий.

Разработка программного обеспечения

Разработка программного обеспечения зависит от набора технических навыков. Если вы вложите все свои навыки разработки в проприетарное программное обеспечение, которое затем можно будет продавать другим компаниям, у вас будет очень успешный бизнес в процессе становления. Большинство компаний нуждаются в технических решениях, которые они не могут создать самостоятельно. В то время как вы также можете работать над созданием специальных решений через консалтинг по программному обеспечению, создание проприетарного программного обеспечения позволяет продавать тот же продукт широкой аудитории, не требуя ресурсов разработки для каждого проекта, что увеличивает вашу валовую прибыль.

Консультации по науке о данных

Наука о данных — это отрасль, в основе которой лежит опыт. Если вы можете предоставить бизнес-лидерам аналитику данных, необходимую им для принятия обоснованных решений, вы можете потребовать премиальную цену. В наши дни данные — это король, и если вы знаете, как управлять данными, чтобы рассказать убедительную историю, нет предела. Специализация на конкретной платформе, такой как CRM (Salesforce, SAP) или инструмент для работы с данными (Microsoft Power BI), может выделить вас среди компаний, которые ищут сторонние советы или опыт для своих инструментов для работы с данными.

Перепродажа и аренда одежды

Что касается роста обеспокоенности по поводу изменения климата и глобального потепления, то существует большее давление, чтобы сделать что-то , особенно в моде (вторая по уровню загрязнения отрасль). Рынок перепродажи и проката одежды стремительно расширяется, и с учетом того, что поколение Z все больше тяготеет к винтажной и повторно используемой одежде, тенденции выглядят так, что эта отраслевая ниша будет только расти.

Бизнес по благоустройству дома

Пандемия вызвала значительный всплеск спроса на предприятия по ремонту дома, и он не показывает никаких признаков замедления.Также увеличились материальные затраты из-за проблем с цепочкой поставок, что немного снизило маржу прибыли, но по мере того, как проблемы с цепочкой поставок выровняются (а некоторые из них уже вышли), предприятия по ремонту жилья по-прежнему будут одними из самых прибыльных.

Услуги по уборке

Спрос на услуги по уборке остается стабильным, особенно с учетом пандемии COVID-19. Высокий спрос предлагает высокий потенциал прибыли. Услуги по уборке также масштабируемы, требуют минимальных накладных расходов и обеспечивают высокий уровень удержания клиентов.Учитывая, что привлечение клиентов — одна из самых высоких затрат для многих предприятий, это дает дополнительные услуги по уборке для отдела прибыли.

Как начать прибыльный бизнес в 2021 году

Готовы начать свой бизнес? Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут превратить ваш бизнес в реальность.

15 наиболее прибыльных отраслей для начала бизнеса (и 15 наименее прибыльных)

Думаете о создании прибыльного малого бизнеса? Хотите сотрудничать с другими прибыльными малыми предприятиями или продавать им услуги?

Или просто надеетесь избежать открытия бизнеса в чрезвычайно сложной отрасли?

Sageworks проанализировал данные из тысяч финансовых отчетов частных компаний и использовал маржу чистой прибыли в качестве показателя для ранжирования отраслей.

Неудивительно, что ряд наиболее прибыльных отраслей предоставляет услуги, а не продает продукцию, а это означает, что их деятельность не требует значительных капитальных вложений или крупных вложений в сырье, что является хорошей новостью для среднего предпринимателя, который может ‘ т позволить себе вложить миллионы в стартап.

(Говоря о стартапах: вот как начать бизнес всего за несколько часов и 10 шагов, чтобы начать бизнес, сохраняя при этом свою постоянную работу.)

Итак, хотя вы можете быть не в состоянии — или заинтересованы — При открытии бизнеса в одной из этих областей нижеследующее должно, по крайней мере, дать вам несколько хороших идей…и несколько хороших идей о том, какой бизнес вам следует избегать.

Вот 15 самых прибыльных отраслей в 2016 году, ранжированные по марже чистой прибыли:

1. Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерский учет, расчет заработной платы: 18,3%
2. Юридические услуги: 17,4%
3. Арендодатели недвижимости : 17,4%
4. Поликлиники: 15,9%
5. Офисы агентов по недвижимости и брокеров: 14,8%
6. Офисы других практикующих врачей: 14.2%
7. Кабинеты стоматологов: 14,1%
8. Специализированные дизайнерские услуги: 12,8%
9. Аренда и лизинг автомобильной техники: 12,5%
10. Деятельность, связанная с недвижимостью: 12,3%
11. Складские помещения: 11,6%
12. Офисы врачи: 11,5%
13. Добыча неметаллических полезных ископаемых и разработка карьеров: 11,2%
14. Медицинские и диагностические лаборатории: 11,1%
15. Другие школы и обучение: 10,5%

И теперь для наименее прибыльных отраслей:

1. Добыча нефти и газа: -7.8% %
2. Оптовая торговля нефтью и нефтепродуктами: 2,4%
3. Продовольственные магазины: 2,5%
4. Продавцы автомобилей: 3,2%
5. Продавцы строительных материалов и материалов: 3.2%
6. Сообщества для престарелых с постоянным уходом и дома для престарелых: 3,3%
7. Продавцы других автомобилей: 3,3%
8. Магазины товаров для дома: 3,3%
9. Мебельные магазины: 3,4%
10. Пиво, вино и спиртные напитки магазины: 3,4%

Примечание: Среднее значение по всем отраслям составило 7,7%, и данные не включают налоги, но включают вознаграждение владельцев сверх рыночной заработной платы.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

7 мин. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

Владельцы малого бизнеса могут отлично писать тексты или проектировать интерьеры. Но они могут быть не очень довольны тем, как контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса.Есть много отчетов, которые нужно запустить, и цифры, которые нужно проверить; бывает сложно понять, что отслеживать. Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться на вершине общей картины и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться на этом пути). В этой статье мы рассмотрим:

1. Проверьте маржу чистой прибыли

Чистая прибыль — это ключевой показатель, определяющий прибыльность вашей компании. Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:

Выручка — Расходы = Прибыль

Положительное число означает, что вы получаете прибыль.Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги. Ноль означает, что вы выходите на уровень безубыточности. Например, бизнес с годовым доходом 75 000 долларов и расходами 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль 60 000 долларов. В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко находить чистую прибыль. Программное обеспечение для бухгалтерского учета делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически формирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса. Прибыль — это последняя строка в отчете, как вы можете видеть в примере ниже.Источник: FreshBooks Важно смотреть на прибыль не только за год, но и за каждый месяц. Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца. Какова динамика вашей прибыли? Каждый месяц примерно одно и то же? Увеличивается или уменьшается (и насколько быстро)? Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль не изменится или резко упадет.

2. Расчет маржи валовой прибыли

Валовая прибыль является важным показателем уровня прибыльности, если вы продаете физические товары.Это число показывает, насколько прибыльна ваша продукция. Вот формула для расчета валовой прибыли:

Выручка от продаж — Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Себестоимость проданных товаров может включать затраты на рабочую силу, материалы и накладные расходы. Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта. Формула:

Валовая прибыль / Выручка от продаж = Маржа валовой прибыли

Более высокий процент означает, что вы сохраняете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта.Значение меньше 50 процентов означает, что стоимость вашего продукта превышает половину вашего дохода от продаж. Более низкий процент — это нормально, если ваш объем продаж достаточно высок, чтобы оплачивать ваши расходы. То, что маржа валовой прибыли не должна делать , уменьшается. Если это происходит, пора поднять цены или найти способы снизить затраты на продукцию. Хорошая ли ваша валовая прибыль, но чистая прибыль снижается? Лучше всего взглянуть на свои общие расходы, например, на накладные расходы. Стоимость продукта — не ваша проблема.

3. Проанализируйте свои операционные расходы

Выручка растет, а прибыль падает? Проверьте свои расходы: они, вероятно, растут быстрее, чем ваш доход. Когда бизнес растет, владельцы иногда инвестируют увеличившуюся выручку обратно в компанию, не проверяя, опережают ли их расходы выручку. Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию.Расходы постепенно переходят в доход? Они его уже превзошли? Если да, то пора откорректировать курс и сократить расходы. Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в фонд заработной платы. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.

4. Проверить прибыль на клиента

Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль. Удивительно, но клиенты, которые кажутся самыми прибыльными, могут не быть теми, кто платит большие комиссии.Даже если вы взимаете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше. К сожалению, вы не можете полагаться на свою бухгалтерскую программу для измерения прибыли в расчете на одного клиента. Итак, вам придется немного посчитать:

Общая стоимость проекта — Расходы по проекту = Валовая прибыль по проекту Валовая прибыль на проект / количество часов, затраченных на проект = почасовая оплата

Сравните почасовую заработную плату, которую вы получаете по каждому проекту, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего количества проектов (и клиентов) с более высокой почасовой оплатой труда.

5. Перечислите ближайшие перспективы

Прибыль должна распределяться довольно равномерно в течение года, чтобы помочь с денежным потоком. Но так бывает не всегда. Весной владельца бизнеса может занять крупный проект, а летом — немного работы. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты. Храните список потенциальных новых проектов где-нибудь, чтобы его увидеть. Если список короткий, лучше заняться маркетингом для привлечения нового бизнеса. Прибыльный бизнес — это рост, а не застой. Люди также спрашивают:

Что такое определение рентабельности в бухгалтерском учете?

В бухгалтерском учете рентабельность определяется, когда общая прибыль компании превышает ее общие расходы. Согласно данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью или доходом за вычетом расходов. Доход — это общий доход, который генерирует компания. Расходы — это затраты компании, такие как затраты на маркетинг или стоимость продукта. Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли его компания — растет ли она или терпит убытки.

Что такое рентабельность активов?

Рентабельность активов (ROA) — это коэффициент, который демонстрирует, какой процент прибыли получает компания по сравнению с ее активами, согласно Inc. за вычетом износа) и имущества. Компании с небольшим количеством активов легко получат высокую рентабельность инвестиций. Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.

Какова формула рентабельности активов?

Формула рентабельности активов следующая:

Чистая прибыль / Общие активы = Рентабельность активов (%)

Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы. Это компания, которой хорошо управляют. Чтобы узнать ваши общие активы, откройте баланс в бухгалтерском программном обеспечении. Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса: Источник: FreshBooks Чистую прибыль можно найти в отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках.

Как я могу найти калькулятор рентабельности активов?

Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро найти коэффициент вашей компании. Этот бесплатный калькулятор рентабельности активов от BankRate.com требует вашей чистой прибыли и общих активов — см. Раздел выше, чтобы узнать, как найти эти числа. Этот калькулятор ROA от CCD Consultants поможет вам рассчитать ваши средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Доля рынка — ключ к прибыльности

В выпуске HBR за март-апрель 1974 г. была опубликована статья, в которой рассказывалось об этапах I и II проекта, спонсируемого Институтом маркетинговых наук и Гарвардской школой бизнеса.Основная цель проекта — определить влияние рыночных стратегий (PIMS) на прибыль. В предыдущей статье была установлена ​​связь между стратегическим планированием и показателями прибыли; здесь, с дополнительными данными, авторы приходят к положительной корреляции между долей рынка и рентабельностью инвестиций. Авторы обсуждают, почему доля рынка является прибыльной, перечисляя в качестве возможных объяснений экономию от масштаба, рыночную власть и качество управления; затем, используя базу данных PIMS, они показывают, как доля рынка связана с рентабельностью инвестиций.В частности, по мере увеличения доли рынка у бизнеса, вероятно, будет более высокая маржа прибыли, снижение отношения покупок к продажам, снижение затрат на маркетинг в процентах от продаж, более высокое качество и более дорогие продукты. Данные также показывают, что преимущества большой доли рынка наиболее высоки для предприятий, продающих товары, которые нечасто приобретаются фрагментированной группой клиентов. Авторы также анализируют стратегические последствия отношения доли рынка / рентабельности инвестиций. В заключение они рекомендуют компаниям проанализировать свои собственные позиции, чтобы достичь наилучшего баланса затрат и выгод различных стратегий.

В настоящее время широко признано, что одним из основных факторов, определяющих прибыльность бизнеса, является доля рынка. В большинстве случаев предприятия, которые достигли значительной доли обслуживаемых ими рынков, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей. Эта связь между долей рынка и прибыльностью была признана корпоративными руководителями и консультантами, и это ясно продемонстрировано в результатах проекта, предпринятого Институтом маркетинговых наук по вопросу о влиянии рыночных стратегий на прибыль (PIMS).Проект PIMS, над которым мы работаем с конца 1971 года, ¹ , направлен на выявление и измерение основных факторов, определяющих рентабельность инвестиций (ROI) в отдельных предприятиях. Фаза II проекта PIMS, завершенная в конце 1973 года, выявляет 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из самых важных является доля рынка.

Нет сомнений в том, что доля рынка и рентабельность инвестиций тесно связаны. Приложение I показывает средние показатели рентабельности инвестиций до вычета налогов для групп предприятий, участвующих в проекте PIMS, которые последовательно увеличивают долю своих рынков.(Объяснение того, как предприятия, рынки и результаты рентабельности инвестиций определяются и измеряются в проекте PIMS, см. На боковой панели.) В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельность инвестиций до налогообложения.

Приложение I Взаимосвязь между долей рынка и рентабельностью инвестиций до налогообложения

Хотя база данных PIMS является наиболее обширным и подробным источником информации о соотношении прибыли / доли рынка, существуют дополнительные подтверждающие доказательства ее существования.Например, компании, занимающие сильные конкурентные позиции на своих основных товарных рынках, как правило, очень прибыльны. Рассмотрим, например, такие крупные компании, как IBM, Gillette, Eastman Kodak и Xerox, а также более мелкие, более специализированные корпорации, такие как Dr. Scholl (средства по уходу за ногами) и Hartz Mountain (корма и аксессуары для домашних животных).

Учитывая, что высокая доходность обычно сопровождается высокой долей на рынке, полезно изучить эту взаимосвязь более подробно. Почему доля рынка выгодна? Каковы наблюдаемые различия между предприятиями с низкой и высокой долей? Различается ли это понятие от отрасли к отрасли? И что означает соотношение прибыльность / доля рынка для стратегического планирования? В этой статье мы попытаемся дать частичные ответы на эти вопросы, представив доказательства о природе, важности и последствиях связи между долей рынка и показателями прибыли.

Почему доля рынка прибыльна

Данные, представленные в Приложении I, демонстрируют разницу в рентабельности инвестиций между компаниями с высокой и низкой долей рынка. Это убедительное свидетельство самой связи, однако, не говорит нам, почему существует связь между долей рынка и прибыльностью. Есть как минимум три возможных объяснения:

• Экономия за счет масштаба : Наиболее очевидным объяснением высокой нормы прибыли для крупных компаний является то, что они достигли экономии за счет масштаба в закупках, производстве, маркетинге и других компонентах затрат.Бизнес с 40% долей данного рынка просто вдвое больше, чем бизнес с 20% того же рынка, и он достигнет, в гораздо большей степени, более эффективных методов работы в рамках определенного типа технологий.

С этим объяснением тесно связано явление так называемой «кривой опыта», широко разрекламированное Boston Consulting Group. ² Согласно BCG, общие удельные затраты на производство и распространение продукта имеют тенденцию снижаться на более или менее постоянный процент с каждым удвоением совокупного выпуска компании.Поскольку в определенный период времени предприятия с большой долей рынка, как правило, также имеют более крупные совокупные продажи, чем их более мелкие конкуренты, ожидается, что они будут иметь более низкие затраты и, соответственно, более высокую прибыль.

• Рыночная власть : Многие экономисты, особенно из числа тех, кто занимается антимонопольной работой, считают, что эффект масштаба имеет относительно небольшое значение в большинстве отраслей. Эти экономисты утверждают, что если крупные предприятия получают более высокую прибыль, чем их более мелкие конкуренты, то это является результатом их большей рыночной власти: их размер позволяет им вести более эффективные торги, «управлять» ценами и, в конце концов, получать значительно более высокую прибыль. цены на конкретный товар. ³

• Качество управления : Самое простое из всех объяснений зависимости доли рынка / прибыльности состоит в том, что доля и рентабельность инвестиций отражают общий основной фактор: качество управления. Хорошие менеджеры (включая, возможно, удачливых!) Успешно занимают высокие позиции на своих рынках; они также умеют контролировать расходы, добиваться максимальной производительности от сотрудников и так далее. Более того, как только бизнес достигает позиции лидера — возможно, за счет развития новой области — ему намного легче удерживать лидерство, чем другим его догонять.

Эти объяснения того, почему существует соотношение рыночной доли / прибыльности, не исключают друг друга. В некоторой степени бизнес с крупными акциями может извлечь выгоду из всех трех видов относительных преимуществ. Однако важно понять из доступной информации, какая часть увеличения прибыльности, сопровождающей высокую долю рынка, исходит от каждого из тех или иных источников.

Как доля рынка соотносится с рентабельностью инвестиций

Анализ базы данных PIMS проливает свет на причины наблюдаемой взаимосвязи между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Предприятия с разным уровнем рыночной доли сравниваются с точки зрения финансовых и операционных показателей, а также показателей относительных цен и качества продукции в приложении Exhibit II . Изучая эти цифры, помните, что выборка предприятий PIMS включает широкий спектр продуктов и отраслей. Следовательно, когда мы сравниваем предприятия с долей рынка менее 10%, скажем, с предприятиями с долей более 40%, мы не наблюдаем различий в затратах и ​​прибыли в рамках одной отрасли. Каждая подгруппа включает в себя множество отраслей, типов продуктов, типов клиентов и т. Д.

Приложение II Взаимосвязь доли рынка с ключевыми финансовыми и операционными показателями для общей выборки предприятий PIMS

Различия между компаниями с высокой и низкой долей

Данные в Exhibit II выявляют четыре важных различия между предприятиями с высокой долей и предприятиями с меньшими долями. Используемые выборки достаточно велики и сбалансированы, чтобы гарантировать, что различия между ними связаны в первую очередь с вариациями доли рынка, а не с другими факторами.Вот эти отличия:

1. По мере увеличения доли рынка оборот по инвестициям увеличивается лишь незначительно, но рентабельность продаж резко возрастает.

Рентабельность инвестиций

, конечно, зависит как от нормы чистой прибыли от продаж, так и от суммы инвестиций, необходимых для поддержки заданного объема продаж. Таблица II показывает, что отношение инвестиций к продажам снижается лишь незначительно и нерегулярно с увеличением доли рынка. Данные также показывают, что загрузка производственных мощностей не связана систематически с долей рынка.

На первый взгляд, более высокая оборачиваемость инвестиций не кажется основным фактором, способствующим более высокой норме прибыли. Однако это наблюдение требует некоторой оговорки. Наш анализ базы данных PIMS показывает, что интенсивность инвестиций (инвестиции по сравнению с продажами), как правило, напрямую зависит от степени вертикальной интеграции бизнеса.

(Степень вертикальной интеграции измеряется как отношение общей добавленной стоимости бизнеса к его продажам.И числитель, и знаменатель коэффициента корректируются путем вычитания дохода до налогообложения и добавления среднего ROI PIMS, умноженного на инвестиции.)

Таким образом, вертикальная интеграция имеет сильное отрицательное отношение к соотношению покупок и продаж. Поскольку компании с высокой долей рынка в среднем несколько более вертикально интегрированы, чем компании с меньшими долями, вполне вероятно, что инвестиционный оборот увеличивается несколько больше вместе с долей рынка, чем следует из данных, приведенных в Приложении II.Другими словами, как показано в Приложении III, для данной степени вертикальной интеграции отношение инвестиций к продажам значительно снижается, хотя общие средние значения этого не делают.

Приложение III Влияние вертикальной интеграции на соотношение инвестиций / продаж

Тем не менее, Приложение II показывает, что основная причина отношения рентабельности инвестиций к рыночной доле — это резкая разница в доходности продаж до вычета налогов. Компании с долей рынка менее 10% имели в среднем убытки до налогообложения в размере 0.16%. Средняя рентабельность инвестиций для предприятий с долей рынка менее 10% составила около 9%. Очевидно, что ни один отдельный бизнес не может иметь отрицательное соотношение прибыли к продажам и при этом получать положительную рентабельность инвестиций. Очевидное несоответствие между средними показателями отражает тот факт, что некоторые предприятия в выборке понесли убытки, которые были очень высокими по отношению к продажам, но были намного меньше по сравнению с инвестициями. В выборке PIMS средняя рентабельность продаж демонстрирует сильную, плавную тенденцию к увеличению по мере увеличения доли рынка.

Почему рентабельность продаж так резко увеличивается вместе с долей рынка? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо более подробно рассмотреть разницу в ценах и операционных расходах.

2. Самая большая разница в затратах, связанных с долей рынка, заключается в соотношении покупок и продаж.

Как показано в Приложении II, для компаний с крупными долями — компаний с долей более 40% — покупки составляют только 33% продаж, по сравнению с 45% для компаний с долей менее 10%.

Чем объяснить снижение отношения покупок к продажам по мере роста доли? Одна из возможностей, как упоминалось ранее, заключается в том, что предприятия с высокой долей капитала имеют тенденцию быть более вертикально интегрированными — они «производят», а не «покупают», и часто они владеют собственными распределительными мощностями.Снижение отношения покупок к продажам будет немного меньше (см. Приложение IV, ), если мы будем контролировать уровень вертикальной интеграции. Низкое соотношение покупок и продаж идет рука об руку с высоким уровнем вертикальной интеграции.

Exhibit IV Соотношение закупок и продаж, скорректированное для вертикальной интеграции

При прочих равных условиях большая степень вертикальной интеграции должна привести к росту производственных затрат. (Для непроизводственных предприятий в выборке PIMS «производство» было определено как основная деятельность предприятия по созданию стоимости.Например, обработка транзакций эквивалентна производству в банке.) Но данные в Приложении II показывают небольшую связь между производственными расходами в процентах от продаж и долей на рынке или ее отсутствие. Это может быть связано с тем, что, несмотря на рост вертикальной интеграции, затраты компенсируются увеличением эффективности.

Это объяснение, вероятно, справедливо для некоторых предприятий в выборке, но мы полагаем, что в большинстве случаев снижение стоимости закупаемых материалов также отражает сочетание экономии за счет масштаба при покупке и, возможно, переговорной позиции в работа с поставщиками.Экономия от масштаба при закупках возникает из-за более низких затрат на производство, маркетинг и распространение, когда поставщики продают в больших количествах. Для очень крупных покупателей специально разработанные компоненты и специальные составы материалов, которые закупаются по долгосрочным контрактам, могут обеспечить экономию на «порядок величины».

Еще одно возможное объяснение снижения отношения покупок к продажам для компаний с крупными акциями может заключаться в том, что они взимают более высокие цены, тем самым увеличивая базу, на которой рассчитывается процент.Однако это не так.

В Приложении II мы даем показатели цены относительно конкуренции для каждой группы предприятий, которые указывают иное. Из-за большой трудности вычисления значимых значений относительных индексов цен используемый здесь показатель является довольно грубым. Мы попросили участников PIMS указать по пятибалльной шкале, были ли их цены «примерно такими же», как у основных конкурентов, «несколько» выше или ниже, или «существенно» выше или ниже для каждого бизнеса.Средние значения этого масштабного показателя практически идентичны для каждой группы рыночных долей, за исключением тех, у которых доли более 40%.

Несмотря на схожесть относительных цен для первых четырех групп акций, отношение покупок к продажам регулярно и существенно снижается по мере увеличения доли. В свете этого мы не считаем, что снижение затрат на закупку является отражением более высоких уровней цен, обусловленных «рыночной властью».

3. По мере увеличения доли рынка наблюдается некоторая тенденция к снижению затрат на маркетинг в процентах от продаж.

Разница в маркетинговых затратах между самой маленькой и самой крупной рыночными группами составляет в среднем около 2% продаж. Мы считаем, что это отражает реальную экономию от масштаба, включая распространение фиксированных маркетинговых затрат и способность крупных компаний использовать более эффективные средства массовой информации и методы маркетинга. В случае промышленной продукции крупномасштабность позволяет производителю использовать своих собственных торговых представителей, а не уполномоченных агентов, и, в какой-то момент, использовать специализированные торговые силы для определенных продуктовых линеек или рынков.Что касается потребительских товаров, крупные предприятия могут получить важное ценовое преимущество за счет своей способности использовать наиболее эффективные средства массовой информации.

Кроме того, ведущие бренды потребительских товаров, по-видимому, в некоторой степени выигрывают от «эффекта поборника», который является результатом большей видимости бренда в розничных магазинах или большей поддержки со стороны торгового персонала розничных магазинов. Например, у Anheuser-Busch в течение некоторого времени были более низкие затраты на рекламу на ящик пива, чем у его более мелких конкурентов — точно так же, как расходы на рекламу одного автомобиля General Motors значительно ниже, чем у других конкурирующих производителей автомобилей.

4. Лидеры рынка разрабатывают уникальные конкурентные стратегии и устанавливают более высокие цены на свою более качественную продукцию, чем компании с более мелкими долями.

Цифры в Приложении II не показывают гладких, непрерывных отношений между долей рынка и различными компонентами цены, затрат и инвестиций. Действительно, похоже, что одна модель работает, когда доля увеличивается до 40%, но несколько другая модель выше этой цифры.

В частности, существуют существенные различия в относительной цене и качестве продукции между лидерами рынка и остальной частью выборки.Лидеры рынка получают более высокие цены, чем компании с меньшей долей рынка. Основная причина этого может заключаться в том, что лидеры рынка также стремятся производить и продавать товары и услуги значительно более высокого качества, чем у их конкурентов с более низкой долей.

Мы измеряли качество следующим образом: мы попросили участвующие компании оценить для каждого бизнеса доли общих продаж, состоящих из продуктов и услуг, которые были «превосходящими», «эквивалентными» и «уступающими» по сравнению с продуктами и услугами ведущих конкурентов.Цифры, приведенные в Приложении II, представляют собой средние значения разницы между процентами высшего и низшего качества.

Меры, которые мы использовали для определения относительной цены и относительного качества, конечно, нельзя напрямую сравнивать. Таким образом, невозможно определить, что больше: надбавка к цене, полученная лидерами рынка, или разница в качестве их продукции. Но очевидно, что сочетание значительно более высоких цен и качества представляет собой уникальную конкурентную позицию для лидеров рынка.

Лидеры рынка, в отличие от своих более мелких конкурентов, тратят значительно больше средств на исследования и разработки по сравнению с продажами. Как показано в Приложении II, среднее отношение НИОКР к продажам для группы предприятий с наибольшей долей составляло 3,55%, что почти на 40% больше, чем соотношение для группы с долей менее 10%. Это, в сочетании с преимуществом качества, которым обладают лидеры рынка, предполагает, что они обычно следуют стратегии товарного лидерства. Безусловно, это соответствует тому, что известно о таких лидерах инноваций, как Eastman Kodak, IBM и Procter & Gamble.

Учитывая, что лидеры рынка имеют высокую долю рынка и, следовательно, связанную с этим прибыльность, естественно задаться вопросом, меняется ли соотношение доли и прибыльности от отрасли к отрасли. Другими словами, нужна ли компаниям в одних отраслях более высокая доля, чем в других, чтобы быть прибыльными?

Различия между отраслями

Хотя наш анализ базы данных PIMS ясно демонстрирует сильную общую взаимосвязь между рентабельностью инвестиций и долей рынка, они также указывают на то, что важность доли значительно варьируется от одного типа отрасли или рыночной ситуации к другому.Два наиболее ярких варианта представлены в приложении , Приложение V . Эти цифры показывают, что:

Приложение V Отраслевые различия в соотношении доля / рентабельность инвестиций

1. Доля рынка более важна для нечасто покупаемых продуктов, чем для часто покупаемых.

Для нечасто покупаемых продуктов рентабельность инвестиций среднего лидера рынка примерно на 28 процентных пунктов выше, чем рентабельность инвестиций среднего малого бизнеса. Для часто покупаемых продуктов (которые обычно покупаются не реже одного раза в месяц), соответственно, разница в рентабельности инвестиций составляет примерно 10 баллов.

Почему? Нечасто покупаемые продукты, как правило, представляют собой товары длительного пользования с более высокой удельной стоимостью, такие как капитальные товары, оборудование и потребительские товары длительного пользования, которые часто являются сложными и трудными для оценки покупателями. Поскольку неправильный выбор связан с большим риском, покупатель часто готов платить больше за гарантированное качество.

Часто покупаемые товары — это, как правило, товары с низкой удельной стоимостью, такие как продукты питания или промышленные товары. Риск при покупке у менее известного поставщика с небольшой долей в большинстве случаев ниже, поэтому покупатель может свободно делать покупки.

2. Доля рынка более важна для бизнеса, когда покупатели «фрагментированы», а не концентрируются.

Как показано на Приложении V, когда покупатели фрагментированы (т.е. немалая группа потребителей составляет значительную долю от общего объема продаж), разница в рентабельности инвестиций составляет 27 процентных пунктов для среднего лидера рынка. Однако, когда покупатели сконцентрированы, среднее преимущество лидеров в рентабельности инвестиций снижается до всего лишь на 19 процентных пунктов выше, чем у среднего малого бизнеса.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что, когда покупатели фрагментированы, они не могут торговаться за преимущество в себестоимости единицы продукции, которое получают концентрированные покупатели, что позволяет увеличить прибыль для бизнеса с крупными акциями. Очевидно, тогда разница в рентабельности инвестиций меньше, когда покупатели несколько сконцентрированы. В этом случае влиятельные покупатели склонны выторговать часть разницы в издержках продавца, придерживаясь низких цен.

Очевидно, что стратегические последствия отношения рыночной доли / прибыльности различаются в зависимости от обстоятельств отдельного бизнеса.Но нет сомнений в том, что эти отношения могут быть преобразованы в динамические стратегии для всех компаний, пытающихся установить рыночные цели.

Что означает связь ROI / доли рынка для стратегии

Поскольку доля рынка так сильно зависит от прибыльности, основной стратегической задачей высшего руководства является постановка целей по доле рынка. Эти цели во многом связаны с нормой прибыли, которую можно разумно заложить в бюджет в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также с требованиями к капиталу и денежным потоком бизнеса.

Постановка целей по доле рынка

Какие цели по доле рынка достижимы или даже желательны, очевидно, зависит от многих факторов, включая силу конкурентов, ресурсы, доступные для поддержки стратегии, и готовность руководства отказаться от нынешних доходов ради будущих результатов. Рискуя чрезмерным упрощением, мы можем разделить стратегии доли рынка на три довольно широкие группы:

1. Стратегии построения основаны на активных усилиях по увеличению доли рынка за счет внедрения новых продуктов, добавления маркетинговых программ и так далее.

2. Стратегия холдинга направлена ​​на поддержание существующей доли рынка.

3. Стратегии сбора урожая предназначены для достижения высоких краткосрочных доходов и денежных потоков за счет снижения доли рынка.

Когда каждая из этих стратегий доли рынка кажется наиболее подходящей? Как каждый должен быть реализован? Опыт, задокументированный в базе данных PIMS, дает некоторые подсказки.

Стратегии построения

Данные, представленные в Приложении I, подразумевают, что во многих случаях даже минимально приемлемая норма прибыли может быть получена только путем достижения некоторого минимального уровня доли рынка.Если рыночная доля бизнеса падает ниже этого минимума, его стратегический выбор обычно сводится к двум: увеличить долю или уйти. Конечно, из этого правила есть исключения.

Но мы убеждены, что на большинстве рынков существует минимальная доля, необходимая для обеспечения жизнеспособности. RCA и General Electric, по-видимому, пришли к выводу, что в компьютерном бизнесе они ниже этого минимума, и отказались. Точно так же Motorola, которая, по оценкам, имела долю от 6% до 7% продаж телевизоров в США и, по слухам, потеряла 20 миллионов долларов в период с 1970 по 1973 год, объявила о своем намерении в начале 1974 года продать свой бизнес Matsushita.

С другой стороны, когда доля не настолько мала, чтобы диктовать выход, но все еще недостаточно высока для получения удовлетворительной прибыли, менеджеры могут рассмотреть агрессивные стратегии увеличения доли. Однако им следует признать, что (а) значительный рост доли редко достигается быстро; и (б) увеличение доли почти всегда обходится дорого в краткосрочной перспективе.

Среди 600 предприятий, включенных в выборку PIMS, только около 20% увеличили долю рынка на 2 или более пункта в период с 1970 по 1972 год.Как и следовало ожидать, успешные стратегии строительства были наиболее распространены среди относительно новых предприятий. Из тех, кто начал свою деятельность с 1965 года, более 40% добились увеличения доли на 2 пункта и более — по сравнению с только 17% предприятий, созданных до 1950 года.

Вообще говоря, предприятия, которые строят акции, платят за это краткосрочный штраф. Приложение VI сравнивает результаты по рентабельности инвестиций для предприятий с разной начальной долей рынка и для предприятий с уменьшающейся, стабильной и растущей долей за период с 1970 по 1972 год.Как правило, компании, которые «строили» (то есть увеличивали долю как минимум на 2 пункта), имели результаты по рентабельности инвестиций на 1-2 пункта ниже, чем те, которые сохраняли более или менее устойчивые («удерживающие») позиции. Краткосрочные затраты на строительство были самыми высокими для малых предприятий, но даже для лидеров рынка рентабельность инвестиций была значительно ниже, когда доля росла, чем когда она была стабильной.

Приложение VI Как изменение доли рынка влияет на рентабельность инвестиций

Кампания Шика по увеличению продаж электробритвы Flexamatic в 1972 и 1973 годах наглядно иллюстрирует затраты на увеличение доли рынка.В конце 1972 года Шик представил Flexamatic посредством неоднозначной национальной рекламной кампании, в ходе которой производилось прямое сравнение производительности с его ведущими конкурентами. По оценкам торговых источников, Шик потратил 4,5 миллиона долларов в 1972 году и 5,2 миллиона долларов в 1973 году на рекламу, тогда как расходы компании на рекламу в 1970 и 1971 годах составляли менее 1 миллиона долларов в год.

В определенном смысле усилия увенчались успехом: к концу 1972 года доля рынка Шика увеличилась вдвое с 8% до 16%.Но влияние на прибыль компании было резким. Операционные убытки Шика за финансовый год, закончившийся 28 февраля 1974 года, составили 14,5 миллиона долларов при продажах в 93,8 миллиона долларов, и, похоже, хотя это не единственная причина, высокие рекламные расходы кампании Flexamatic были основным фактором, способствовавшим этому. Только время покажет, оправдаются ли краткосрочные убытки Шика увеличением будущих денежных потоков.

Пример Шика, без сомнения, крайний. Тем не менее реалистичная оценка любой стратегии увеличения доли акций должна учитывать высокую вероятность того, что придется заплатить значительную цену — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.В зависимости от того, насколько велики выгоды и сколько времени потребуется для их достижения, эти затраты могут быть или не могут быть компенсированы долгосрочными выгодами.

В недавней статье Уильям Фрухан продемонстрировал положительную взаимосвязь между долей рынка и нормой прибыли для производителей автомобилей и розничных сетей питания. ⁴ Тем не менее, он также привел примеры бедствий, проистекающих из чрезмерных амбиций в отношении доли рынка в компьютерной индустрии, розничной торговле продуктами питания и авиакомпаниями.

Основная идея статьи Фрухана заключалась в том, чтобы побудить бизнес-стратегов рассмотреть определенные вопросы перед запуском агрессивной стратегии расширения доли рынка: (1) Есть ли у компании необходимые финансовые ресурсы? (2) Окажется ли компания в жизнеспособном положении, если ее стремление к расширению доли рынка будет сорвано до того, как она достигнет своей целевой доли рынка? (3) Позволят ли регулирующие органы компании достичь своей цели с помощью выбранной стратегии? Отрицательные ответы на эти вопросы, очевидно, указывают на то, что компании следует отказаться от расширения доли рынка до тех пор, пока не будут созданы подходящие условия.

Таким образом, для нас достаточно безопасно сказать, что всякий раз, когда рыночное положение бизнеса является достаточно удовлетворительным или когда дальнейшее наращивание доли кажется чрезмерно дорогостоящим, менеджеры должны следовать стратегии владения.

Стратегии холдинга

По определению, стратегия холдинга предназначена для сохранения статус-кво. Для устоявшихся предприятий на относительно зрелых рынках — то есть для большинства предприятий в странах с развитой экономикой — владение, несомненно, является наиболее распространенной стратегической целью в отношении доли рынка.

Ключевой вопрос для компаний, которые придерживаются стратегии холдинга: «Каков наиболее прибыльный способ сохранить позицию на рынке?» Ответ на этот вопрос зависит от многих вещей, в том числе от возможностей и затрат значительных технологических изменений, а также от силы и настороженности конкурентов. Поскольку условия конкуренции сильно различаются, можно сделать мало надежных обобщений о методах максимизации прибыли для сохранения доли рынка.

Тем не менее, наш анализ базы данных PIMS предполагает наличие некоторых широких взаимосвязей между рентабельностью инвестиций и конкурентным поведением.Например, наши данные показывают, что компании с крупными акциями обычно получают более высокую доходность, когда устанавливают более высокие цены. (Напомним, что такая ценовая политика обычно сопровождается высоким качеством.) Кроме того, рентабельность инвестиций обычно выше для крупных компаний, когда они тратят больше, чем их основные конкуренты, в отношении продаж, усилий по продажам, рекламы и продвижения, а также исследований. и развитие.

Для предприятий с малым долевым участием, однако, наиболее прибыльной стратегией владения является прямо противоположная стратегия: в среднем рентабельность инвестиций наиболее высока для этих предприятий, когда их цены несколько ниже средних показателей у ведущих конкурентов и когда их уровень затрат на маркетинг и НИОКР относительно низкие.

Стратегии сбора урожая

Стратегии увеличения доли акций противостоит стратегия «сбора урожая» — умышленное снижение доли акций для обеспечения более высоких краткосрочных прибылей и денежных потоков. Сбор урожая чаще является делом необходимости, чем стратегическим выбором. Денежные средства могут срочно понадобиться для поддержки другой деятельности — например, дивидендов или отчета о прибылях и убытках руководства. Какой бы ни была мотивация, корпоративное руководство иногда решает «продать» часть рыночной доли.

Опыт предприятий, включенных в пул данных PIMS, кратко изложенный в Приложении VI, показывает, что только предприятия с крупными долями участия обычно могут успешно собирать урожай. У лидеров рынка норма прибыли примерно на три четверти пункта выше, когда они позволяли доле рынка сокращаться, чем когда они поддерживали ее в период 1970–1972 годов. Для других групп предприятий, показанных в Приложении VI, различия в рентабельности инвестиций между «холдингом» и «сбором урожая» нерегулярны. Конечно, эти сравнения также отражают влияние других факторов, помимо стратегического выбора.Многие предприятия потеряли долю рынка из-за обострения конкуренции, роста затрат или других изменений, которые повредили как их прибыльности, так и их конкурентным позициям. По этой причине невозможно получить точную оценку рентабельности уборки урожая. Тем не менее, данные PIMS подтверждают наше мнение о том, что при надлежащих условиях текущая прибыль может быть увеличена за счет снижения доли акций.

Когда сбор урожая имеет смысл, если это вопрос выбора? Снижение доли обычно влияет на прибыль прямо противоположно тому, как это делает наращивание: рентабельность инвестиций увеличивается в краткосрочной перспективе, но снижается в долгосрочной перспективе.Здесь снова необходимо идти на компромисс. Чистый баланс будет зависеть от оценки руководством направления и сроков будущих событий, таких как технологические изменения, а также от его предпочтения немедленной, а не отложенной прибыли.

Баланс затрат и выгод

Данные исследования PIMS убедительно подтверждают предположение о том, что доля рынка положительно связана с нормой возврата инвестиций, полученных бизнесом. Признание этой взаимосвязи повлияет на то, как менеджеры решают, производить или покупать для снижения затрат на закупку, размещать ли рекламу в определенных средствах массовой информации или изменять цену или качество продукта.Кроме того, учитывая тот факт, что акцент на рыночной доле значительно различается в зависимости от отрасли и типа рыночной ситуации, это может повлиять на решения, касающиеся продукта и клиента. Например, небольшой конкурент, продающий часто покупаемые дифференцированные потребительские товары, может достичь удовлетворительных результатов с небольшой долей рынка. В других условиях было бы практически невозможно получить удовлетворительную прибыль с небольшой долей (например, нечасто покупаемая продукция, проданная крупным и влиятельным покупателям).

Наконец, выбор из трех основных стратегий доли рынка также предполагает тщательный анализ важности доли рынка в данной ситуации. Помимо этого, стратегический выбор требует баланса краткосрочных и долгосрочных затрат и выгод. Ни исследование PIMS, ни какие-либо другие эмпирические исследования не могут привести к «формуле» этого стратегического выбора. Но мы надеемся, что представленные здесь результаты по крайней мере дадут некоторые полезные сведения о возможных последствиях выбора менеджеров.

1. См. Предыдущую статью о Фазах I и II проекта Сидни Шеффлера, Роберта Д. Баззелла и Дональда Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март – апрель 1974 г.

2. Boston Consulting Group, Inc., Перспективы опыта (Бостон, 1968 и 1970).

3. Этот общий аргумент содержится в многочисленных книгах, статьях и выступлениях, посвященных антимонопольной экономике; см., например, Джо С. Бейн, Industrial Organization, 2nd edition (New York, John Wiley & Sons, 1968), особенно главу 6.

4. «Пиррова победы в борьбе за долю на рынке», HBR, сентябрь – октябрь 1972 г.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за январь 1975 года.

12 самых прибыльных возможностей для малого бизнеса в 2021 году

Этот пост был первоначально опубликован 3 июня 2019 года. Он был дополнен новой информацией о наиболее прибыльных предприятиях и даже более перспективными бизнес-идеями.

Не все предприятия созданы равными с точки зрения прибыльности.Хотя у вас как у предпринимателя есть бесконечное множество направлений, вы захотите инвестировать в создание малого бизнеса, который будет прибыльным как в этом году, так и в будущем.

Поскольку технологии постоянно развиваются, а пандемия COVID-19 меняет ситуацию, появляется множество новых возможностей. Итак, какой бизнес приносит больше всего денег?

Мобильный бизнес

Если пандемия что-то нам показала, так это то, что удаленная работа — это волна будущего.Вот почему мобильный бизнес быстро становится одним из самых прибыльных и перспективных малых предприятий в 2019 году. Если вы можете предоставить услугу или проявить навык, который может быть реализован из любого места, перенесите свой бизнес из собственного дома на колеса и начните путешествовать к своим клиентам.

Есть несколько преимуществ, связанных с запуском мобильного бизнеса и оказанием услуг из любого места. Это не только увеличивает ваши возможности получать доход в любом городе или штате, но также позволяет вам работать на своих условиях.

Помимо личных преимуществ, таких как гибкое планирование и более прибыльные возможности, мобильный бизнес пользуется спросом у потребителей. С увеличением количества онлайн-заказов и предоставления услуг превращение в «бизнес на колесах» позволит вам лучше обслуживать своих нынешних и потенциальных клиентов.

Некоторые примеры прибыльного мобильного бизнеса включают фургоны с продуктами питания, услуги по ремонту (автомобилей, телефонов, сантехники и т. Д.), Информационные технологии и индивидуальное обучение.

Услуги Business-to-Business (B2B)

Услуги Business-to-Business, также называемые услугами B2B, становятся все более популярными с течением времени.Услуги B2B могут предоставляться как внештатный сотрудник, так и в качестве юридического лица.

Есть много типов B2B-услуг, которые вы можете предложить, чтобы сэкономить бизнесу деньги и повысить эффективность. Маркетинговые услуги включают цифровой маркетинг, контент-маркетинг, управление социальными сетями, управление рекламой, графический дизайн, разработку веб-сайтов и поисковую оптимизацию (SEO). Другие услуги B2B, автоматизирующие повседневные операции, — это расчет заработной платы, бухгалтерский учет, бухгалтерский учет, подготовка налогов и консультирование.

Эти виды услуг обычно предоставляются агентствами цифрового маркетинга, местными малыми предприятиями и независимыми подрядчиками. Независимо от того, какой способ оказания услуг B2B вы выберете, возможность зарабатывать шестизначные суммы в год вполне возможна.

«Совместное использование» предприятий

« Совместное использование» предприятий сейчас в тренде больше, чем когда-либо прежде, благодаря возросшему интересу к заботе об окружающей среде, минимализму и экономике. «Совместные» предприятия вошли в дома, предприятия и жизни миллионов людей по всему миру.

В отличие от владения, аренда является более экологически чистым и экономичным вариантом. Вот почему Uber и Lyft стали двумя крупнейшими приложениями для совместного использования поездок, а AirBnb — самым популярным приложением для аренды жилья.

Есть компании, открывающие свои двери в сфере личного благополучия, моды и домашнего благоустройства каждый день. В зависимости от ваших интересов и той бизнес-модели, для которой вы бы лучше всего подходили, открытие малого бизнеса в сегодняшней экономике совместного использования было бы чрезвычайно прибыльной бизнес-идеей.

Обязательно примите во внимание социальное дистанцирование и другие правила безопасности COVID-19!

Бизнес, ориентированный на детей

Есть ли у вас страсть к улучшению жизни детей и их родителей? В условиях крупного бэби-бума за последние два года предприятия, ориентированные на детей, гарантированно получат прибыль в этом году.

Предприятия, ориентированные на детей, варьируются от доул и лиц, осуществляющих уход за беременными, до организаций по уходу за детьми и развлекательных услуг для детей.В зависимости от ваших навыков и бизнес-целей вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы заработать деньги, сочетая свою любовь к уходу и интерес к технологиям, играм и / или здравоохранению.

Услуги в сфере недвижимости

По данным Forbes, арендаторы недвижимости были одним из самых прибыльных предприятий в 2017 году — и это все еще актуально в 2019 году.

В зависимости от вашего штата агенты по аренде недвижимости могут не нуждаться лицензию на недвижимость, если они работают у лицензированного брокера.Однако, если вы стремитесь запустить бизнес с полным спектром услуг в сфере недвижимости, вам потребуется приобрести лицензию, набор визитных карточек и сильную маркетинговую стратегию.

Виртуальная реальность (VR) Бизнесы

Виртуальная реальность (VR) — это крупнейшее технологическое достижение, поразившее дома и театры за последние годы. От гарнитур для видеоигр до интерактивных домашних устройств — возможности включить виртуальную реальность в свой повседневный образ жизни (и бизнес) безграничны.

Ввиду пандемии, ограничивающей возможности развлечений вне дома, сейчас самое время ворваться в индустрию.

Есть много способов начать бизнес в сфере виртуальной реальности в 2019 году, например, фильмы в формате 3D, упражнения для командообразования в офисе, медитация, тренировки и игры. Все эти варианты могут быть передвижными на колесах или в заданном месте. Независимо от того, где находится ваш небольшой VR-бизнес, вы обязательно вызовете большой интерес у людей всех возрастов и уровней технологического опыта.

Персональные услуги

Если вы активно работаете в цифровом пространстве, вы, вероятно, хорошо знаете, что персональные услуги захватывают мир штурмом.Услуги по оздоровлению, здоровью, фитнесу и уходу за домашними животными — одни из самых популярных и прибыльных частных предприятий малого бизнеса. Затраты на запуск могут составлять всего $ 0 и приносить тысячи долларов дохода в кратчайшие сроки.

Откройте веб-сайт электронной коммерции (или прямую поставку)
Электронная коммерция уже была быстрорастущей отраслью. Во время пандемии покупательские привычки еще больше сместились в сторону Интернета. По данным Digital Commerce 360, с апреля по июнь расходы на электронную коммерцию выросли на 44%.

Сейчас больше, чем когда-либо, возможностей для получения дохода на стороне или в качестве основного источника дохода. Чтобы открыть веб-сайт электронной коммерции, вам даже не нужны физические продукты под рукой или на складе.

Dropshipping, практика электронной коммерции, когда товары продаются через Интернет и их выполняет другая компания, также набирает популярность. Как дропшиппер, вы делите прибыль с компанией, которая фактически выполняет заказ.

Поскольку вам не нужны инвентарь, складские помещения или процесс доставки, начальные затраты очень низкие.Фактически, ваши единственные расходы могут заключаться в найме людей для создания и управления вашим сайтом, а также в продвижении ваших продуктов. Ваша цель — привлечь трафик и побудить людей покупать — вот и все.

В масштабе это, безусловно, один из самых прибыльных малых предприятий, который вы можете открыть.

Ежемесячные коробки и бизнес по подписке

Бум электронной коммерции не ограничивается отдельными продуктами — сейчас бум коробок с подпиской.

Коробки для подписки сочетают в себе простоту и легкость совершения покупок в Интернете с острыми ощущениями разнообразия и неожиданностей.Клиенты платят ежемесячную регулярную плату и получают несколько продуктов один раз в месяц.

Людям нравятся подписки: от наборов для приготовления еды и других коробок для подписки, связанных с едой, до тщательно отобранных образцов алкоголя, макияжа и даже товаров для фанатов. Возможности безграничны, и целевой маркетинг, ориентированный на нишу, может быть всем, что вам нужно для привлечения потенциальных покупателей.

Вместо того, чтобы терять клиентов после нескольких коробок, вы можете поощрять их к постоянному обновлению, всегда предлагая новые ценности, продукты и контент.Подумайте, что ваша аудитория сочтет интересным или полезным, и на основе этого разработайте стратегию.

Коммерческие услуги по глубокой очистке

Коммерческие услуги по уборке были важны, но с появлением новых правил безопасности в связи с COVID-19 они стали важнее, чем когда-либо. Эти местные клининговые компании позволяют предприятиям открываться и продолжать обслуживать клиентов, особенно в условиях продолжающейся пандемии.

Если вы правильно продвигаете свой бизнес и заключаете еженедельные или двухнедельные контракты с местными магазинами, это может быть чрезвычайно прибыльным бизнесом.Большинство предприятий обязаны проводить уборку на регулярной основе.

Компаниям может потребоваться более тщательная глубокая уборка, если у сотрудника положительный результат теста или если эта область становится горячей точкой. Они также могут оплатить глубокую уборку, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно и безопасно. Ваша коммерческая клининговая компания может повысить ценность, делая снимки на протяжении всего процесса и предлагая их в качестве маркетингового инструмента для бизнеса.

Посыльные услуги, такие как покупки и многое другое

Amazon и DoorDash добавляют удобства, помогая людям получить то, что им нужно, не выходя из дома.Но как насчет всего, чего нельзя получить с помощью обычных приложений для доставки или электронной коммерции?

Вы можете заполнить этот пробел, предлагая услуги по поручению, которые делают жизнь людей еще более удобной через приложение или веб-сайт.

Подумайте о других делах, которые обычно заставляют людей покидать свои дома, например, стирка, покупка алкоголя и т. Д. Затем предложите оптимизированное решение со встроенным способом оплаты.

Как платформа доставки алкоголя в электронной коммерции, Drizly уже воспользовалась этим потенциалом.С начала 2020 года количество ритейлеров на платформе увеличилось вдвое. Из года в год продажи этого растущего бренда увеличиваются на 350%, и они намерены поддерживать этот рост.

Консалтинговые компании в области ИТ и телекоммуникаций

В разгар пандемии все компании (кроме тех, которые считались важными для правительства) работали из дома. Для некоторых компаний переход прошел без проблем. Для других, менее подготовленных, это было немного беспокойно.

Теперь, когда ситуация выровнялась, многие компании вернулись в офисы, но некоторые остаются дома надолго — или навсегда. Даже те, кто вернулся, рассматривают потенциальное влияние второй волны — и второго заказа на работу на дому — на производительность.

Консалтинговые компании в области ИТ и телекоммуникаций могут помочь упростить этот переход:

Хотите расширить свой существующий бизнес или расширить существующую компанию, предоставив другой продукт или услугу?

Это может быть не дешево, но National всегда готов помочь.

В National мы понимаем, что каждая задача — это еще и возможность. Вместо того, чтобы смотреть на цифры, мы думаем о том, что вам нужно для достижения новых горизонтов в своем бизнесе.

На нашей торговой площадке более 75 кредиторов вы можете найти лучшие варианты, не прибегая к осмотру. Один из наших опытных консультантов по финансированию бизнеса проведет вас через весь процесс, объяснит ваши варианты и даст вам возможность задать вопросы.

Как определить прибыльность вашего малого бизнеса

Как бухгалтеры, мы часто слышим один и тот же вопрос от наших клиентов из малого бизнеса,

«Я думаю, что зарабатываю достаточно денег…. в банке есть деньги … означает ли это, что мой бизнес прибыльный? »

Чтобы ответить на этот вопрос, следует полагаться на отчет о прибылях и убытках вашей компании, а не на баланс вашего банковского счета.

Как читать отчет о доходах

Стандартный отчет о прибылях и убытках должен состоять из двух частей:

Валовая прибыль

Это выручка за вычетом прямых затрат. Обычно это верхняя строка отчета о прибылях и убытках.

« Доход » — это доход от основных источников деятельности вашей компании, то есть от того, что ваша компания настроена делать, чтобы делать деньги.

Например, для компьютерного магазина выручка может быть доходом от продажи компьютеров и / или расходов на ремонт компьютеров. В качестве альтернативы процентный доход, полученный с вашего банковского счета, не является доходом (обычно это считается «прочим доходом»), потому что, вероятно, вы не являетесь предприятием, которое в основном зарабатывает деньги на банковских процентах.

« Прямые затраты » (также называемые Себестоимость товаров) — это любые затраты , непосредственно относящиеся к , связанные с получением дохода. Для компьютерного магазина некоторые примеры прямых затрат включают в себя стоимость покупки компьютера у производителя компьютеров, комиссионные, уплачиваемые продавцам, фрахт и почтовые расходы, связанные с доставкой компьютера покупателям, или любые сборы за обслуживание продавца, относящиеся к каждой продаже компьютера.Прямые затраты обычно представляют собой переменные затраты, поскольку прямые затраты положительно коррелируют с количеством продуктов или услуг, которые вы продаете. Это означает, что с каждым компьютером, который вы продаете / ремонтируете, ваши прямые расходы должны увеличиваться.

Чистая прибыль

Это валовая прибыль за вычетом накладных расходов. Этот раздел обычно находится в нижней строке вашего отчета о доходах.

« Накладные расходы » — это все, что не связано напрямую с получением дохода.Некоторые накладные расходы включают аренду помещения и коммунальные услуги, ремонт и техническое обслуживание, заработную плату офисного персонала и профессиональные расходы. Эти затраты не относятся непосредственно к увеличению продаж, но имеют важное значение для общей бизнес-операции. Несмотря на то, что эти расходы могут расти по мере роста вашего бизнеса, они не связаны напрямую с количеством продаж вашей компании. Например, оплата вашего бухгалтерского персонала не приведет к прямому увеличению продаж компьютеров, вам нужен бухгалтерский персонал, чтобы поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии.Таким образом, затраты на бухгалтерский персонал будут рассматриваться как накладные расходы.

Что это значит для меня?

Чтобы работа считалась прибыльной, она должна приносить достаточно валовой прибыли. Чтобы разбить его, доход, который вы получаете от работы, должен быть достаточным для покрытия расходов на работу.

Для того, чтобы бизнес был прибыльным, валовая прибыль от всех активных рабочих мест должна быть достаточной для покрытия ваших накладных расходов.

Итак… Где мои деньги?

Проблема в том, что некоторые предприятия не понимают, что прибыль от каждой работы должна сначала покрывать накладные расходы компании, прежде чем поступать на банковский счет вашей компании. Хотя определенные рабочие места приносят больший доход, чем прямые затраты (т. Е. Вкладывают деньги в банк), эти рабочие места могут не приносить достаточно валовой прибыли для получения прибыли после накладных расходов.

У меня есть деньги в банке, разве это не значит, что сейчас все в порядке?

Не обязательно. Остаток денежных средств в вашем банке на определенный момент времени не является показателем прибыльности компании. Вы также можете быть должны часть этих денег кредиторам или владельцам — на этих деньгах, находящихся на счете, написано чье-то имя! Кроме того, из-за сроков и условий оплаты определенный отток денежных средств может произойти только позже в течение финансового года.

Например, страховые выплаты часто не делятся на равные ежемесячные выплаты. В зависимости от условий оплаты, согласованных с вашей страховой компанией, вашей компании может потребоваться переводить платежи единовременно или ежеквартально каждый финансовый год.Однако в отчете о прибылях и убытках будут учтены все эти «статьи начисления», и он предоставит очень точный индикатор прибыльности вашей компании.

Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам полагаться на отчет о прибылях и убытках по методу начисления для определения прибыльности компании, а не смотреть на остаток денежных средств в банке.

Что связывает вместе отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс? Отчет о движении денежных средств! Не волнуйтесь! Мы рассмотрим Отчет о движении денежных средств в другой статье….

TLDR

Просмотр отчета о доходах (а не банковского баланса) может помочь вам лучше понять прибыль вашего малого бизнеса.

В Accountingprose мы являемся экспертами в области малого бизнеса и можем предоставить вашей компании красиво оформленную финансовую отчетность. Хотите узнать больше? Назначьте встречу с нами сегодня, чтобы мы могли помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Два основных типа организаций: коммерческие (бизнес) и некоммерческие

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.
адаптировано с мест Руководство по консалтингу и организационному развитию и Поле Руководство по консультированию и организационному развитию с некоммерческими организациями.

Разделы этой темы включают

Коммерческие организации
Некоммерческие организации
Дополнительные перспективы для некоммерческих организаций Организации

Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с типами организаций

В дополнение к статьям на этой странице, посетите следующие блоги, которые есть сообщения, связанные с типами организаций.Просмотрите страницу блога, чтобы увидеть различные посты. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» на боковой панели блог или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

Консультации библиотеки и блог по организационному развитию Блог руководства библиотеки
Библиотеки Блог некоммерческой организации по наращиванию потенциала

Также рассмотрите
Бесплатная библиотека управления
Материалы Подать заявку на участие в некоммерческих и коммерческих организациях
Связанные темы библиотеки

---

ПРИМЕЧАНИЕ. Многие люди утверждают, что некоммерческая организация также является бизнесом. организации, если они считают, что бизнес — это организация, которая обеспечивает ценность для потребителей и получает взамен подходящую ценность.

Коммерческие (коммерческие) организации

Коммерческая организация существует в первую очередь для создания прибыль, то есть получить больше денег, чем тратит. Владельцы могут решить оставить себе всю прибыль или потратить часть или все это касается самого бизнеса. Или они могут решить поделиться некоторыми из них с сотрудниками с помощью различных типы компенсационных планов, например, участие сотрудников в прибыли.

(О юридических формах коммерческой деятельности, включая индивидуальные предприниматели, товарищества и корпорации.Более подробная информация доступна обратно в основной категории Понимание организаций.

Некоммерческая организация Организации

(В следующая информация, по большей части, была разработана Putnam Барбер, президент Общества вечнозеленых растений в Сиэтле, Вашингтон)
Некоммерческая организация существует для оказания определенной услуги сообществу. Слово «некоммерческая» относится к типу бизнеса — тот, который организован по правилам, запрещающим распределение прибыли между собственниками.«Прибыль» в этом контекст — относительно технический термин бухгалтерского учета, связанный с но не идентично понятию избытка доходов сверх Расходы.

Большинство некоммерческих предприятий организовано в корпорации. Большинство корпораций формируются при корпорациях. законы конкретного государства. В каждом штате есть условия для формирования некоммерческие корпорации; некоторые разрешают другие формы, например некорпоративные ассоциации, трасты и т. д., которые могут действовать как некоммерческие предприятия на несколько (но иногда важно) иных условиях.

Налоговая служба (IRS) участвует, потому что корпорации, как правило, обязаны платить федеральный налог на прибыль корпораций со своей чистой прибыли (еще один технический термин, указывающий на несколько иной путь к идее превышения выручки над расходами).

Раздел 501 Налогового управления Кодекс перечисляет несколько обстоятельств, при которых корпорации освобождены от этих налогов. Раздел 501 (c) (3) — знаменитый — описывает корпорации (1), служащие благотворительным, религиозным, научным или в образовательных целях (2) никакая часть дохода от которого «не используется» в пользу «кого угодно».

Некоммерческие организации, освобожденные от налогов может и действует во всех других деталях, как и любой другой бизнеса. У них есть банковские счета; собственные производственные фонды Все виды; получать доход от продаж и других видов деятельности, включая пожертвования и гранты, если им удастся найти такая поддержка; делать и удерживать пассивные инвестиции; нанять сотрудники; заключать всевозможные контракты; и т.п.

Есть некоторые специальные налоговые правила и методы бухгалтерского учета, применимые к некоммерческим корпорациям.Если они определенного размера, они обязаны раскрывать многие подробности их деятельности для широкой публики и для заявлений регулирующие и контролирующие органы, использующие форму IRS 990. Эта форма показывает любые зарплаты, выплаченные должностным лицам или директорам и пяти наиболее высокооплачиваемые сотрудники и контракты, если таковые имеются, получают более 50 000 долларов США в налоговом году (на момент написания статьи в 1998 году). Форма также требует, чтобы организация делила свои расходы на «функциональные» категории »- программа, администрирование и сбор средств — и сообщать итоги по каждому из них вместе с потраченными суммами по каждой программной деятельности.

Чтобы узнать больше о некоммерческих организациях, видеть Полевое руководство по консультированию и организационному развитию с некоммерческими организациями (для консультантов и внутренних руководителей в США и Канаде)

Дополнительно Перспективы некоммерческих организаций

В чем разница между некоммерческими и коммерческими компаниями?
10 отличных ресурсов для некоммерческих исследований
Что такое частная выгода? Некоммерческим организациям необходимо знать
Национальная таксономия освобожденных от налогообложения организаций
Что такое некоммерческая тематика?
Best of the Best — Книга желаний для некоммерческих организаций

также см. «Информация Специфический в некоммерческие организации — Об уникальной природе и истории »

---

Для категории «Организационное развитие»:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.