Красота бизнес: как открыть салон маникюра, парикмахерскую, фитнес-клуб

Содержание

Главная

Управление ФСБ России по Свердловской области и Управление ФСБ России по Центральному военному округу предупреждают об активизации на территории Свердловской области зарубежных организаторов распространения недостоверной (фейковой) информации.

В связи с обострением военно-политической обстановки на Украине и участием Вооруженных Сил Российской Федерации в специальной военной операции органами безопасности от многочисленных зарубежных источников (абонентские номера, сервисы электронной почты, IP-телефония) фиксируется значительное увеличение количества фактов распространения ложных угроз о совершении диверсионно-террористических актов.

Обращаем внимание жителей и гостей Свердловской области на то, что противоправная деятельность организаторов и исполнителей сообщений с ложными террористическими угрозами осуществляется при координации иностранных спецслужб, прежде всего украинских, и нацелена на дестабилизацию социально-политической обстановки в нашей стране.

Массовые рассылки электронных сообщений и телефонные звонки стали активно использоваться для распространения фейковой информации, дискредитирующей Вооруженные Силы и высшее политическое руководство Российской Федерации, а также инспирирования протестной активности в регионе.

В качестве основного тактического приема иностранной стороной используются так называемый «телефон горячей линии для родственников российских солдат и офицеров» и новостные каналы в мессенджерах и социальных сетях. Основное их предназначение заключается в осуществлении сбора информации о российских военнослужащих от их родственников.

Указанный алгоритм распространения и сбора информации реализуется злоумышленниками. Тиражируемые при его помощи сведения являются недостоверными.

Органы безопасности настоятельно рекомендуют не поддаваться на провокации иностранных спецслужб, соблюдать осторожность и быть бдительными во время общения по телефону с представителями различных структур, которыми они себя именуют.


«Это не конкурс красоты». Как работает модельный бизнес в Белгороде | События | ОБЩЕСТВО

С 1995 года во всём мире 9 сентября отмечается день красоты. Праздник появился благодаря инициативе Международного комитета эстетики и косметологии СИДЕСКО.

 

Корреспондент «АиФ-Белгород» поговорила с представителем бизнеса «красоты» — директором модельной школы и модельным агентом Адель Посоховой, которая в 2009 году открыла школу, где готовит моделей, сотрудничающих с крупными брендами в России и за рубежом. Адель рассказала о мифах вокруг профессии, бодипозитиве и моделях плюс-сайз.

 

«Модели не должны работать бесплатно»

Таисия Мерчанская, «АиФ-Белгород»: Популярна ли профессия модели в Белгороде? Каковы перспективы развития моделей в регионах?

 

Адель Посохова: Я думаю, сфера модельного бизнеса довольно популярна в Белгороде, если судить по тому, как много в последнее время открылось модельных школ. Вопрос в том, что не все понимают, как на самом деле функционирует эта сфера. И здесь уже моя задача объяснить это. Для этого и нужны школы моделинга.

 

Перспективы развития довольно хорошие. Многие выпускницы сотрудничают с крупными брендами, снимаются для обложек модных журналов. Я замечаю такую тенденцию, что большинство молодых, красивых и перспективных ребят просто не хотят уезжать. Они привязаны к городу. Для меня это странно. У них есть все данные, чтобы разорвать подиум, а они довольно пассивно относятся к жизни. Живут лениво. Часто приходится их раскачивать, доказывать, что мир большой.

 

Наша школа напрямую сотрудничает с брендами через агентства, так что мы можем показывать наиболее талантливых учеников, чтобы прикинуть, какому бренду они могут быть интересны.

 

— В небольших городах нельзя построить успешную карьеру модели?

 

— Лучше уезжать за границу или в крайнем случае в Москву. Потому что региональные бренды не спешат вкладывать деньги в рекламную кампанию: нанимать моделей, оплачивать съемки, участвовать в показах мод. Я проводила несколько показов с местными брендами, и это был не самый приятный опыт.

 

Самое неприятное, что белгородские модельные школы готовы предоставлять моделей бесплатно. Это неправильная позиция – за работу надо платить. И пока это не изменится, все подвижки в сфере показов мод в Белгороде будут выглядеть колхозно.

 

— Кто приходит в модельные агентства? На что обращают внимания модельные агенты?

 

— Я устраиваю набор в модельную школу раз в полгода. Иногда чаще, если вижу спрос. Из всех отбираю небольшие группы по десять-15 человек, которые потом проходят полугодовой курс. Я считаю, за это время человека можно научить разбираться в этой сфере. На прошлый набор пришло много красивых ребят, в этом смысле Белгород – золотая жила. Не знаю, с чем это связано, но у нас реально много красивых людей. Надо понимать, что на кастинг в школы приходят обычные люди, они не должны на кастинге быть в форме. Вес, плохая кожа – дело поправимое. Главное рост и, конечно же, желание.

 

Без здоровой психики никуда

— В каком возрасте лучше начинать карьеру модели? Ведь некоторые девочки попадают в модельный бизнес в юном возрасте (12-14 лет), а стандарты красоты бывают довольно жесткими, что может повлиять на психику еще не сформированного ребёнка.

 

— Девочку лучше приводить в 13-15 лет, а мальчиков – не раньше 15-16 лет. В первую очередь мы обращаем внимание на рост, типаж, потом на фигуру. Что касается психического состояния, то это действительно важный момент, потому что без устойчивой психики делать в этом бизнесе нечего. Я стараюсь пока сама прорабатывать эту сторону, у меня есть педагогическое образование, я изучала психологию. Но думаю, что буду брать в штат профессионала, чтобы ученикам было проще раскрываться и прорабатывать свои страхи, учиться отстаивать свое мнение.

 

Многие начинают себя сравнивать с другими, но в моделинге нет конкуренции. Бывает так, что человек просто не подходит для какого-то бренда, но это не означает, что он некрасивый. Я стараюсь каждому ученику и ученице объяснить — не надо сравнивать себя с кем-то. Внешность каждого уникальна. Также учу нормально воспринимать здоровую критику. Для модельного бизнеса это очень важно.

 

— Чему учат в модельных школах?

 

— Мы учим правильно дефилировать, позировать, изучаем диетологию, психологию, английский язык. Также важно актерское мастерство. Еще мои ученики изучают структуру модельного бизнеса, юридические моменты: подписание контракта, оформление документов и прочую бюрократию.

 

— Многие родители негативно относятся к идее своих дочерей стать моделями, так как вокруг этой профессии ходит множество слухов: булимия, РПП, сексуальные домогательства. Сталкиваетесь ли вы с такими родителями? Пытаетесь ли как-то переубедить их?

 

— Да, я сталкивалась с таким. Бывали просто неадекватные родители. Чаще всего против бывают папы. С мамой можно поговорить, объяснить. Родители не против самой школы, отзывы у нас отличные. Это скорее воспринимают как кружок. Проблемы начинаются, когда ребята выпускаются и им уже предлагают сотрудничество, а это поездки на кастинги, показы, рекламные компании за границей.

 

Моделинг, я бы сказала, чистый бизнес – главное сотрудничать с проверенными модельными агентства. У нас все официально, мы подписываем контракт, все оформляется через министерство труда РФ. Когда родители видят, что их ребенок работает – отношение меняется.

 

— Были ли какие-то вопиющие случаи?

 

— Попадались совсем странные родители, которые забирали детей из школы, не пускали их за границу — хотя у ребёнка были все шансы работать с отличными брендами. Я не очень хорошо отношусь к тому, что родители решают за детей. Обычно мы подписываем договор с выпускниками, когда понимаем, что они и физически и психологически готовы к работе.
И ребёнок — не собственность. 15-16 лет, я считаю, уже довольно сознательный возраст, когда у человека появляется свое мнение, желание и амбиции, которые надо реализовывать. Иначе когда?

 

Для каждого бренда – свой типаж

— Какой типаж моделей сейчас на пике? Долго ли он продержится?

 

— У каждого модного дома есть свой дизайн. Gucci, например, часто выбирает моделей со странной внешностью. Некоторые бренды работают со строгой внешностью (грубые черты лица, выделяющиеся брови, острые скулы), но легче всего пробиться коммерческим моделям. Это такие модели, внешность которым нравится всем чаще всего. Типично красивое лицо – правильные черты лица, большие глаза, аккуратные скулы, пухлые губы. В Азии любят милости – модели с типично детскими лицами (большие глаза, лоб, маленький нос).

 

— Сейчас в современном мире набирают обороты феминизм и бодипозитив, как это влияет на модельный бизнес? Как вы к этому относитесь?

 

— Я отношусь к этому отрицательно, хотя мне нравится, что появляется разнообразие – стало чуть легче пробиться в модельный бизнес, но это было до пандемии. Как я и говорила, требования к моделям из-за этого стали строже, а также закрытые границы отрезают путь для некоторых типажей внешности. Ну и конечно, бренды все равно подхватывают тенденцию. На билбордах уже можно увидеть нетипичных моделей, хотя таких не много.

 

— А что насчет моделей плюс-сайз? Набираете ли вы в Белгороде таких учениц? Если у них перспективы?

 

— У меня в группе есть такая ученица, думаю, что она сможет пробиться. У меня также выпускалась плюс-сайз девочка. Сейчас она работает моделью. Есть достаточно много брендов, которые работают с такими моделями. Например, турецких. Но надо понимать, что таким моделям тоже надо много стараться – здоровое питание, хорошая здоровая кожа, подтянутое тело. Должны быть и формы – талия, бедра. Даже для моделей плюс-сайз есть свои параметры.

 

— Сейчас также в мире набирают популярность модели в возрасте. В крупных городах они популярны, а как в Белгороде?

 

— Да, я слышала об этом. Этот тренд, кстати, ввели российские модельные агентства. У меня пока нет таких моделей, но если я увижу на улице женщину или мужчину в возрасте с хорошими данными, то обязательно постараюсь заманить их. У нас пока не очень популярны такие модели, но у них есть отличная перспектива.

 

Тренинг «8 шагов для бизнеса в индустрии красоты»

Регистрация на данное мероприятие закрыта!

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ:

06 марта 2018 года с 10.00 до 14.00

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

г. Екатеринбург, ул. Восточная, 7д (Конференц-зал).

ОРГАНИЗАТОР:

Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства

О ТРЕНИНГЕ:

В тренинге будут рассмотрены все головные боли каждого звена в индустрии красоты, от руководителя до мастера и клиента. Программа поэтапно рассматривает 8 шагов – проблем, с которыми, так или иначе, сталкивается начинающий владелец салона красоты и каждый начинающий предприниматель вообще.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

— ШАГ 1. Как сформировать команду за 65 дней?

— ШАГ 2. Как сделать БИЗНЕС по-новому?

— ШАГ 3. Как стимулировать наставничество, а не конкуренцию в коллективе?

— ШАГ 4. Как удержать клиента в салоне, если персонал уходит?

— ШАГ 5. Как снизить процент заработной платы без конфликтов?

— ШАГ 6. Как замотивировать персонал на долгосрочное сотрудничество с компанией?

— ШАГ 7. Как бороться с недобросовестными конкурентами?

— ШАГ 8. Как найти надёжного и долгосрочного партнёра?

РЕЗУЛЬТАТ:

Детальный разбор каждой проблемы и каждого шага позволит участникам в дальнейшем более уверенно продвигать и развивать свой бизнес, в конечном итоге позволяя предприятию и коллективу работать на все 100 %.

ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ:

Владимир Мотчаный, основатель и владелец ГК «MOTCHANY» (г. Екатеринбург), дипломированный преподаватель парикмахерского искусства с 30-летникм опытом. Успешный бизнесмен, бизнес-наставник, признанный эксперт в управленческом консалтинге, автор ряда статей и семинаров по антикризисному управлению в сфере индустрии красоты.

Ольга Шишина, эксперт по вопросам организации, открытия и продвижения салонов красоты, специалист по подбору персонала для салонов красоты, бизнес-тренер по подготовке результативных администраторов. Опыт работы в сфере индустрии красоты — 10 лет; опыт работы в сфере управления и консалтинга — 6 лет.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Участие бесплатное. Тренинг будет полезен руководителям и собственникам бизнеса, парикмахерам.

КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:

Обязательна регистрация. 

КОНТАКТЫ:

Юрков Александр Евгеньевич +7-922-214-78-28, +7 (343) 288-77-85 (вн. 113), [email protected]

Как превратить салон красоты в процветающий бизнес: 7 шагов к успеху

Нельзя стать успешным предпринимателем по воле случая. Энтузиазм и везение имеют большое значение, однако для победы этого недостаточно. Ваша решимость должна опираться на четкий план действий. Все великие полководцы были отличными стратегами и могли со 100%-ной уверенностью предсказать исход того или иного сражения. Планирование помогает увидеть конечную цель и определить, сколько часов нужно потратить, чтобы она стала реальностью. Независимо от того, что является вашим приоритетом — увеличение числа клиентов, улучшение сервиса или повышение маржи. 1С:Салон красоты определил 7 ключевых шагов, которые помогут привести бизнес к успеху в 2021 году. 

Заставьте клиентов дорожить визитами в салон

Еще никогда поведение потребителей не менялось так резко, как в 2020 году. Из-за ограничений, связанных с пандемией коронавируса, число салонов красоты в крупных городах сократилось на 10%. Кроме этого, снизились общая пропускная способность и количество бронирований, а интервал между записями, наоборот, увеличился. Бьюти-сфера стала самым популярным видом услуг для работы на дому — количество самозанятых мастеров выросло почти в 8 раз.   

Все это изменило правила ведения бизнеса. Теперь важно учитывать каждый визит в салон, даже несостоявшийся. Многим знакома ситуация, когда клиент записывается к мастеру, но не приходит в назначенное время. Если платить за отмену брони не надо, подобный маневр повторяется. В результате у мастеров копятся часы простоя и снижается мотивация для работы. Поэтому нужно знать не только реальную стоимость своих услуг, но и не допускать их обесценивания. Продумайте систему, при которой неявки станут невыгодны, и клиенты начнут ценить ваше время.

Развивайте собственный бренд

Современные потребители буквально одержимы брендами. Нередки случаи, когда у пользователей Instagram в разделе «подписки» нет реальных людей — только аккаунты различных компаний. В XXI веке отношения с брендами претерпели глубокую трансформацию. Для некоторых они практически заменили друзей. 

Создавая бренд, вы усиливайте эмоциональную связь со своей ЦА. И повышайте ее лояльность, ведь вы не просто предлагайте услуги — вы продаете определенные ценности. Перед тем как разрабатывать концепцию собственного бренда, важно убедиться, что вы говорите с потребителями на одном языке. Представьте, что аккаунт салона в Instagram — это живой человек. Захотят ли клиенты подписаться на него?

Дорожите своей репутацией в интернете

Как показывают социологические опросы, 70% людей сначала смотрят на рейтинги в интернете и только потом принимают решение о покупке. Даже если продукт или продавца рекомендуют друзья или знакомые. В 2021 году положительный отзыв на Яндексе значит куда больше, чем мнение эксперта. А отрицательный наносит репутации такой же урон, как разгромная статья в профильном издании. Работа с негативом — первый признак, который отличает успешную компанию. Следите за «звездностью» салона на картах Google и Яндекса, и клиенты придут к вам безо всякой рекламы. 

Оптимизируйте стратегию продвижения

Одновременно с одержимостью брендами у современных потребителей проявляется другая тенденция: увлеченность интерактивными технологиями. Да, люди стали чаще покупать товары и услуги онлайн, но суть заключается в другом. Для совершения сделки им больше не нужен продавец. AR-шоппинг в магазине одежды или VR-экскурсия по новой квартире — не фантастика, а реальность. Согласно исследованию Forbes, некоторые потребители даже готовы переплачивать за товар, лишь бы у них была возможность протестировать его до покупки.


Но все вышеперечисленное не значит, что нужно срочно искать программистов. Больше, чем когда-либо, необходимо сконцентрироваться на стратегии продвижения. Подумайте, что заинтересует клиентов настолько сильно, что им захочется бросить все дела и сломя голову мчаться в салон. Ваше решение должно отличаться от того, что предлагают конкуренты, и упрощать потребителям жизнь. Amazon, например, открыл в Лондоне двухэтажный салон красоты, где можно «примерить» различные варианты стрижек и окрашивания волос.

Создайте мотивацию для сотрудников

Что держит мастеров в салоне, если они в любой момент могут уволиться и принимать клиентов на дому? Работа в команде. Согласно опросу Talent Match, около половины сотрудников американской бьюти-индустрии считает гибкий корпоративный подход главной мотивацией для работы. Людям важно, чтобы они получали от руководства обратную связь и ощущали себя частью коллектива. Поэтому отношения формата «начальство-подчиненные», которые подразумевают строгую иерархию, утратили свою актуальность.

Основная задача владельца салона красоты — создать правильную атмосферу, в которой есть место и дружбе, и здоровой конкуренции. Многие клиенты воспринимают поход к парикмахеру как сеанс психотерапии — вряд ли они захотят открыться человеку, который зажат и испытывает дискомфорт. Сосредоточьте внимание на таких вещах, как делегирование полномочий и развитие персонала, и ваша команда достигнет успеха.  

Будьте социально ответственными

Как пишет журнал Harvard Business Review, в 2020 году восприятие брендов клиентами сильно изменилось. Если раньше были важны уровень сервиса и качество продукта, то теперь решающее значение имеют ценности, транслируемые компанией. В эпоху пандемии любой бренд отвечает не только за комфорт, но и безопасность потребителей.

Токсичная среда, в которой процветают агрессия и нетерпимость, не способствует появлению лояльной аудитории. Ваша маркетинговая стратегия должна охватывать все пользовательские сегменты, а каждое сообщение — быть релевантным ситуации, в которой оно высказывается. Учитывайте, что каждая инклюзивная группа, например, люди с ограниченными физическими возможностями или представители различных меньшинств, требует особого подхода и корректного отношения. При обращении к ним следует тщательно продумать рекламные креативы, иначе придется очень долго работать над восстановлением репутации.

Заботьтесь о благополучии бизнеса

Концепция wellbeing — не модный тренд, а способ сформировать вокруг бизнеса полноценную экосистему. Сегодня клиенты хотят не просто обладать брендами — им важно ощутить свою сопричастность к их созданию. Покупая товар, они хотят стать частью комьюнити, которое разделяет их ценности и интересы. Быть частью экосистемы — все равно что прийти на ужин в семейный ресторан, где каждый чувствует, что ему действительно рады.

Владельцу салона красоты важно продавать не услуги, а решения конкретных проблем. Именно необходимость отвечать на растущие запросы заставляет бизнес развиваться. В 2021 году потребители ждут, что вы удовлетворите их желания еще до того, как они об этом попросят. 


Предвосхитить ожидания клиентов и повысить их вовлеченность поможете система автоматизации 1С:Салон красоты. Благодаря возможностям личного кабинета, пользователи смогут записаться к мастеру самостоятельно и узнать всю необходимую информацию у онлайн-консультанта. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!  

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Электронный научный архив ТПУ: Бизнес-план создания салона красоты


Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive. tpu.ru/handle/11683/40164

Title: Бизнес-план создания салона красоты
Authors: Нечаева, Елизавета Дмитриевна
metadata.dc.contributor.advisor: Суздалова, Марина Анатольевна
Keywords: салоны красоты; бизнес-планы; конкурентоспособность; анализ; конкуренты; beauty saloons; business plans; competitiveness; analysis; competitors
Issue Date: 2017
Citation: Нечаева Е. Д. Бизнес-план создания салона красоты : бакалаврская работа / Е. Д. Нечаева ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Юргинский технологический институт (филиал) ТПУ (ЮТИ ТПУ), Кафедра экономики и автоматизированных систем управления (ЭАСУ) ; науч. рук. М. А. Суздалова. — Юрга, 2017.
Abstract: Актуальность данной темы состоит в том, что практика показывает отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды. Цель ВКР – разработать бизнес — план салона красоты «Орхидея». Объектом исследования в дипломной работе является салон красоты «Орхидея», оказывающий услуги парикмахерского и косметического профиля.
The relevance of this topic is that practice shows the absence of a balanced and constantly updated business plan that embodies the intended goals in real life, testifies to shortcomings in the company’s management system and negatively affects the possibilities of attracting financial resources. On the contrary, real, reliable planning provides a certain reliability of the firm’s financing, which is very important for its successful functioning in the rapidly changing environment. The goal of WRC is to develop a business plan for the «Orchid» beauty salon. The object of research in the thesis is the beauty salon «Orchid», which provides hairdressing and cosmetic services.
URI: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/40164
Appears in Collections:Выпускные квалификационные работы (ВКР)

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

Как составить бизнес-план косметических товаров

Обновлено: 22 марта 2022 г.

В качестве основателя стартапа косметического бренда вам потребуется четкое видение, хорошо написанный бизнес-план косметических продуктов, а также тяжелая работа, время и средства. Но как начать работу над этим важнейшим бизнес-планом и что он должен содержать?

В этом сообщении блога мы суммируем 10 ключевых шагов, которые должны пройти начинающие предприниматели в сфере красоты, чтобы написать бизнес-план для косметической компании.Это важное чтение для всех, кто интересуется, как начать косметический бизнес из дома, поскольку оно дает вам представление о том, что вам нужно будет продумать и начать планировать.

Чтобы заниматься косметическим бизнесом, нужно быть очень организованным. Вам понадобится сильный бизнес-план, который проведет вас через все основные компоненты вашего косметического бизнеса. Облегчение в том, что ваш бизнес-план не обязательно должен быть размером с диссертацию. На самом деле, чем лаконичнее он будет, тем лучше, так как вы сможете справиться с ним и захотите обращаться к нему в будущем.

Наше пошаговое видеоруководство, представленное ниже, основано на упражнениях по бизнес-планированию, которые мы предоставляем в рамках нашего диплома по управлению бизнесом косметических брендов. Диплом — это обширный курс из шести модулей, который проведет вас через интенсивный путь от потенциального предпринимателя до уполномоченного основателя, вооруженного структурированным бизнес-планом. Зарегистрируйтесь заранее, чтобы узнать больше об этом дипломе и других наших курсах.

10-шаговое руководство по составлению бизнес-плана по производству косметических товаров

Шаг 1.

Почему вашему салону красоты нужен план

Первый шаг — поставить перед собой задачу: спросите себя, зачем вы вообще пишете бизнес-план.Нет смысла повторять шаги по написанию бизнес-плана косметического продукта. Вы должны купить в самой концепции бизнес-планирования.

Мы знаем, что мысль о написании бизнес-плана может показаться пугающей. Тем не менее, ваш бизнес-план является необходимым и очень важным стратегическим документом, поскольку он фокусирует вашу энергию, время и ресурсы на четкой конечной цели; не только запуск успешного косметического бизнеса, но и обеспечение его потенциала для процветания в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план предназначен не только для того, чтобы показать его потенциальным инвесторам и спрятать в картотеку. Это инструмент, к которому можно обращаться каждый раз, когда вы сталкиваетесь с важными решениями. Ваш план помогает вам принимать решения и делает повседневную работу вашего салона красоты более простой и гладкой.

Написание вашего бизнес-плана займет некоторое время, так как в нем кратко изложена тяжелая работа, которую вам нужно проделать заранее, чтобы раскрыть свое видение, понять «почему» и что представляет собой ваш бренд, что вы будете продавать, где вы будете продавать, кто ваши конкуренты и какова ваша рыночная ниша, и как вы будете финансировать свой бизнес.Это также влечет за собой составление полного финансового плана, основанного на таких вещах, как прогнозы продаж.

После того, как эта проблема с мышлением будет решена, давайте рассмотрим ключевые области вашего плана на следующих шагах.

 

Начать косметический бизнес дома? Вам понадобится руководство @formulabotanica по написанию бизнес-плана косметического бренда. Откройте для себя лучшее онлайн-обучение по управлению бизнес-брендами в индустрии красоты. #indiebeauty #beautybusiness… Click To Tweet

Шаг 2: Миссия и видение вашего косметического бренда

Мы видели, как многие начинающие бьюти-предприниматели спешат разработать свой бренд, даже не поняв, зачем они в бизнесе. Перед брендингом определитесь со своим видением и миссией. Эти два утверждения, которые часто путают и легко игнорируют, являются путеводной звездой вашего бизнеса.

Сначала давайте определим их. Ваше видение связано с вашими большими мечтами. Дело не только в том, что вы хотите производить органические составы для продажи кому угодно. В заявлении о видении излагается, как вы хотите изменить ситуацию с помощью своего косметического бренда. Коротко говоря, мы в Formula Botanica стремимся сделать естественные рецептуры такими же обыденными, как кулинария.

Миссия вашего бренда говорит о том, как вы намерены достичь этого видения.Наша миссия в Formula Botanica — «научить мир формулировать». Как видно из нашего примера, миссия носит практический и активный характер и указывает, как мы реализуем наше видение — посредством обучения и наших онлайн-курсов.

Когда вы пишете видение и миссию своего бренда, вы не пишете скучных, пресных, всеобъемлющих утверждений. Придумать, почему существует ваш косметический бренд и как он обслуживает ваших клиентов, также не является быстрым упражнением в конверте. Вам могут потребоваться недели, чтобы определить свое видение и миссию, но это время потрачено не зря, поскольку эти утверждения являются сердцем вашего бизнеса в сфере красоты.Не переходите к следующим шагам, пока не получите в них полной ясности.

Шаг 3: Ваша ниша и клиенты

Все хорошо, что у вас есть свое видение и миссия, но если вы не знаете ни своей ниши на рынке красоты, ни того, кому вы продаете, то у вас может вообще не быть бизнеса. Мы уверены, что вы слышали этот совет сто раз, но вам нужно точно знать, кому вы собираетесь продавать. Вы должны понимать, кто этот тип людей, как они живут и как делают покупки.

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым покупателем, все сразу встанет на свои места и продажи станут проще. Вы знаете, какие маркетинговые сообщения лучше всего работают для ваших клиентов, вы знаете, что они ищут, и вы знаете, как им продавать. Когда вы начинаете свой бизнес по производству косметических товаров, вам нужна ниша, и эта ниша не может быть «органической» или «натуральной». В индустрии красоты так много незадействованных ниш, например, уход за кожей для женщин за пятьдесят, уход за кожей для определенных типов спортсменов (пловцов, бегунов и т. д.).) и средства по уходу за кожей для мальчиков-подростков.

Запишите пункты о вашем идеальном покупателе; укажите, где они живут, какие другие бренды они покупают, как они отдыхают, каковы их основные проблемы по уходу за кожей и так далее. Будьте кратки, но по делу. Сосредоточьтесь на одном человеке, которого часто называют «аватаром» вашего бренда. Это может показаться утомительным, но как только вы четко представите этого человека, все в вашем бизнесе будет работать на удовлетворение его потребностей. Просто убедитесь, что у вас действительно есть существующая ниша.

Мы сообщали о некоторых тенденциях от In-Cosmetics Global в Париже (апрель 2019 г.). Мы не предлагаем вам идти в ногу с последними тенденциями в индустрии красоты, но тщательно изучите рынок, чтобы вы могли решить, где разместить свой бренд и продукты.

Шаг 4: Ваша косметика

Ваш бизнес-план должен подробно описать ваш первоначальный продукт(ы) и объяснить, каково их торговое предложение и как они удовлетворяют потребности ваших целевых клиентов. Это звучит просто, но поверьте нам, когда мы говорим, что мы видели, как новые предприниматели в сфере красоты несут огромные расходы, поскольку они меняют свое направление и взгляды на продукты сразу после запуска.Внедрение новых продуктов на борт часто может быть способом отвлечься от сложной задачи маркетинга и продаж.

Когда вы учитесь создавать натуральные средства по уходу за кожей, вы создаете разнообразные продукты, не особенно задумываясь о том, как они сочетаются друг с другом в рамках ассортимента или бьюти-рутины для клиентов. Когда вы мыслите как бизнес, вам нужно очень четко понимать, что вы продаете и какие предложения ваши продукты предлагают вашим целевым клиентам.

Можно запустить с одним продуктом, и есть известные примеры косметических брендов, в названии которых есть только продукт-герой. Если вы создаете ассортимент, подумайте, как продукты дополняют друг друга. Кроме того, учитывая проблемы устойчивого потребления, подумайте о том, как один продукт может продемонстрировать уникальное торговое предложение за счет многозадачности.

Ваш ассортимент имеет финансовые последствия, поэтому вам нужно решить, сколько продуктов запускать и какой из них создать минимально жизнеспособный ассортимент, соответствующий вашему бюджету и потребностям ваших клиентов. Прежде всего, ваш ассортимент косметики должен продемонстрировать, что он занимает свое место на рынке и как он улучшает жизнь ваших клиентов.

Шаг 5: Ваши конкуренты

Да, ваши конкуренты наверняка найдут место в вашем бизнес-плане по уходу за кожей. Вы, как основатель, привносите свои индивидуальные взгляды и опыт в свой бренд, поэтому в каком-то смысле у вас есть уникальность, встроенная в основы вашего косметического бизнеса. Тем не менее, вам нужно внимательно следить за движущими силами и шейкерами в вашей нише и, в частности, в ценовой категории вашего ассортимента продукции. Знание своих конкурентов держит вас в напряжении, и это информация, которую любой инвестор запросит заранее и на раннем этапе.

Иногда может быть неприятно исследовать своих конкурентов, поскольку их веб-сайты могут быть рекламой и не раскрывать многого. Ищите интервью с основателями и следите за ними во всех социальных сетях, чтобы узнать больше. Исследование конкурентов может помочь вам определить области, в которых ваш бренд может процветать, и может показать вам более эффективные способы повышения лояльности клиентов и развития вашего бизнеса. Посмотрите, что они делают, чтобы знать, что у них работает, а что нет. Напишите список их сильных и слабых сторон, чтобы увидеть, как вы можете добиться большего.Вы также должны знать, где позиционировать себя по сравнению с вашими конкурентами.

Не зацикливайтесь на своих конкурентах, но проверяйте, чем они занимаются каждые несколько месяцев. Ваша цель — не копировать их, а контролировать разговор о ваших косметических продуктах. Опять же, если у вас есть ясность на более ранних этапах — миссия, видение, ниша и клиент — тогда вы находитесь на твердой почве. Это просто хорошее деловое чутье — знать, что происходит на рынке.

Шаг 6: Ваша производственная стратегия

Ваша производственная стратегия является важной частью вашей бизнес-стратегии.Вам нужно решить, будете ли вы производить косметику самостоятельно в своей собственной (домашней) лаборатории — в соответствии с надлежащей производственной практикой (GMP), используя контрактного производителя или выбирая продукцию под частной торговой маркой. Вам также необходимо определить, какой маршрут вам подходит при запуске, и упомянуть о любых планах по смене модели позже.

Каждая модель имеет свои плюсы и минусы в зависимости от вашей миссии и видения, а также последствий для важных аспектов вашего бизнеса, таких как дистрибуция, логистика, финансирование и договорные обязательства перед розничными торговцами, которые продают ваш бренд. Сколько единиц продукции вы предполагаете создавать в год? Какая модель соответствует вашим предпринимательским амбициям и стилю жизни? Как видите, ваша бизнес-модель и производственная модель идут рука об руку. Наличие конечной цели имеет решающее значение для формирования вашего общего бизнес-плана, суммы капитала, которую вам необходимо привлечь, и того, как вы выполняете свои повседневные операции.

Здесь нет правильного или неправильного выбора, но убедитесь, что вы знаете последствия любого маршрута, который вы выберете. Может показаться, что делать свои собственные продукты дома небольшими партиями кустарно, это может показаться идеальным, но мы знаем предпринимателей в сфере красоты, которые обнаруживают, что их бизнес взлетает до небес быстрее, чем они себе представляли.Затем они играют в догонялки, пытаясь найти и профинансировать аутсорсинговое производство, чтобы не подвести розничных продавцов. Это важная область вашего бизнес-плана, и вам нужно учитывать свое видение и дух, а также думать о своем собственном времени, найме персонала и вашем общем финансовом положении.

Шаг 7: Ваша розничная стратегия

Мы видели, как многие независимые бьюти-предприниматели думают, что они могут продавать напрямую потребителю только со своего веб-сайта. Чтобы сделать это успешно, вам нужно инвестировать в то, чтобы стать опытным цифровым маркетологом, или отдать эту роль на аутсорсинг.С самого начала может возникнуть соблазн продавать напрямую с вашего собственного веб-сайта, потому что вы получаете всю прибыль самостоятельно. Однако, несмотря на то, что вы получаете более низкую норму прибыли, если ваши продукты хранятся в магазинах и интернет-магазинах, розничные продавцы могут помочь продать ваши продукты и сделать ваш бренд известным, поскольку у них есть готовый покупательский рынок; в то время как вы неизвестны и должны создавать узнаваемость своего бренда с нуля.

Работа, которую вы проделали до сих пор по определению своей ниши, клиентов, конкурентов и ассортимента продукции, должна показать, какие розничные продавцы лучше всего подходят для вашего бренда. Будет ли ваш бренд вписываться в категории массового, так называемого «masstige», премиального или люксового ритейла? И какие розничные продавцы, как вы надеетесь, будут продавать ваш бренд? Какова их вероятная маржа и какое значение это имеет для вашей производственной модели и финансовых прогнозов? Будете ли вы также работать с дистрибьюторами на определенных рынках, особенно за границей, и опять же, как их маржа влияет на вашу прибыль?

Вы должны ответить на все эти и другие вопросы в своем бизнес-плане в сфере красоты. Бесполезно решать, как и где продавать, когда все ваши продукты сложены в коробки в вашей гостиной или на складе!

Шаг 8: Ваше финансирование

Возможно, мы оставили финансы на потом, но поиск денег для финансирования вашего бизнеса — это вопрос, который доминирует во всем вашем бизнес-плане.Как вы видели, каждый предыдущий шаг имеет финансовые последствия. Как мы упоминали в нашем посте о том, как начать косметический бизнес из дома, вы не сможете управлять успешным косметическим брендом, не имея твердого контроля над финансами. Наличие разумных планов по привлечению финансирования на различных этапах вашего бизнеса является разумной деловой практикой.

Ваш бизнес-план должен охватывать различные варианты финансирования, доступные вам сейчас и в будущем, будь то «любовные деньги», взятые взаймы у друзей и семьи, банковские кредиты или другие источники, такие как краудфандинг.необходимо рассмотреть краткосрочные и долгосрочные источники финансирования. Вы должны понимать и предвосхищать то, что ваши потенциальные инвесторы спросят вас о финансировании, и продемонстрировать в своем бизнес-плане, что вы и ваш бизнес достойны инвестиций.

Шаг 9: Ваш финансовый прогноз

Если вы читаете это, вероятно, вы думаете о создании независимого бизнеса в сфере красоты. Поскольку бизнес-планы лучше всего писать в первый год вашего бизнеса в сфере красоты, вы вполне можете получить предварительный доход, когда будете его составлять, или вам это понадобится при представлении инвесторам.Возможно, у вас еще нет продаж, но вы все равно можете показать некоторые ключевые цифры о размере вашего рынка и потенциале вашего бренда.

Чтобы представить свой финансовый прогноз, вы должны включить временную шкалу, показывающую ваши вехи, например, когда вы начали, ваши основные достижения, разработка любого бренда или упаковки, на каком этапе вы находитесь сейчас, т.е. есть ли у вас продукт в разработке и сколько Вы инвестировали или собирали средства до сих пор? Если вы уже продаете, вы можете показать, сколько инвестиций уже вложено в компанию, какие доходы и продажи у вас есть и каковы ваши финансовые прогнозы.

Вам нужно будет учесть расходы, о которых вы не подумали. Один из таких «скрытых» расходов, который, как мы видим, многие бьюти-предприниматели не могут предсказать, — это необходимость покрытия рекламных акций розничных продавцов. Магазины обычно ожидают, что вы внесете свой вклад в продвижение своих товаров. Денежный поток — это все в бизнесе, даже если он успешно продается. Вы можете столкнуться с нехваткой наличных денег, ожидая, пока розничные торговцы заплатят вам. Этот временной лаг означает, что ваш повседневный бизнес может остановиться, если ваши деньги привязаны к запасам, и вам нечем покрыть закупку большего количества сырья для продолжения производства или для покрытия рекламных акций или сезонных кампаний.

Как видите, финансовое прогнозирование касается вашей повседневной деятельности, и уже одно это является одной из причин, по которой вам необходимо часто пересматривать свой бизнес-план. Вам нужно следить за отчетами о прибылях и убытках и ежемесячно отображать тенденции. Узнайте как можно больше о финансовом прогнозировании и измерении финансового состояния вашего бизнеса. Помощь бухгалтера или финансового эксперта с этой информацией может помочь вам лучше подготовиться как в повседневной жизни, так и при разговоре о ваших финансах с потенциальными инвесторами.

10: Что теперь делать с вашим планом

Поздравьте себя. Вы прошли через первый проект своего бизнес-плана или дорожной карты. Но теперь наступает, пожалуй, самый трудный шаг из всех; что делать что-то полезное со своим бизнес-планом, а не хранить его в какой-то картотеке. Это план для пересмотра и корректировки, а также для оценки состояния и эффективности вашего бизнеса. Это не документ, который нужно предъявить банкам и потенциальным инвесторам в начале вашего делового пути, а затем забыть о нем.

Итак, для чего именно вам нужно его просматривать и как часто? Давайте возьмем несколько примеров областей, которые вам нужно будет просмотреть.

Во-первых, вам необходимо ежемесячно пересматривать свой финансовый прогноз. Посмотрите, как ваш бюджет соотносится с фактическими продажами и расходами. Все идет по плану? В любом случае, да или нет, у вас будет эталон, по которому можно измерить текущее состояние вашего бизнеса. Эта информация поможет вам двигаться вперед.

Затем пересмотрите своих конкурентов и общую ситуацию на рынке.Как все изменилось и как это может повлиять на ассортимент вашей продукции, цены или развитие? Имейте в виду, что вам нужно время, чтобы утвердиться на рынке. Рефлекторные реакции могут дорого обойтись. Но используйте свой план для наблюдения за вещами.

Примеры областей для ежегодного пересмотра: ваша миссия, видение и ниша. Были ли ваши исследования при составлении плана точными? Вы доказали концепцию своего бренда и ассортимента продукции? Доступ к группе единомышленников-основателей бизнеса, даже в разных секторах, или к наставнику может помочь вам проработать любые изменения, которые, по вашему мнению, необходимы для ваших основных заявлений. Опять же, подумайте об этом, основываясь на финансовых решениях.


Запишитесь на курс Formula Botanica и узнайте, как начать косметический бизнес

Мы надеемся, что наши пункты дали вам представление о том, что вам нужно продумать, чтобы начать бизнес в сфере красоты. Если у вас есть миссия создать косметический бренд, который больше, чем вы сами, — бренд средств по уходу за кожей, линию средств по уходу за волосами или линию косметики, которая меняет жизни людей, — мы можем помочь вам научиться создавать свои собственные продукты и все о выводе бренда на рынок.

Запишитесь прямо сейчас на наш Диплом в области управления бизнес-брендами косметических компаний — лучшую программу онлайн-обучения по запуску или развитию вашего независимого косметического бренда. Нам нравится называть это MBA Beauty Brand. Это сочетание отмеченных наградами учебных материалов и веб-саммита с более чем 30 влиятельными спикерами, набранными из лучших представителей индустрии красоты и бизнеса.

Или почему бы не записаться на один из наших дипломов и курсов по уходу за кожей, волосами и косметике, чтобы изменить свою жизнь с помощью натуральных составов? Все наши курсы веселые и вдохновляющие, и они могут изменить вашу карьеру.


Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит открыть салон красоты?

Ваши начальные затраты на косметический бизнес варьируются в зависимости от того, куда вы нацелились, и в значительной степени связаны с вашими личными целями и обстоятельствами, а не только с текущими средствами и денежным потоком. Ориентировочная цифра, которую вы найдете, составляет около 20 000 долларов США или около того в евро. Если вы хотите использовать аутсорсинг, первоначальные начальные затраты будут высокими, поскольку большинство контрактных производителей требуют больших объемов минимального заказа. Точно так же ваш брендинг и упаковка также увеличивают расходы, особенно если вы нацелены на более роскошный сегмент рынка. Написание бизнес-плана, который поможет вам продумать все переменные, может дать вам более четкое представление о затратах на открытие вашего бизнеса в сфере красоты и поможет вам планировать финансы по мере роста вашего бизнеса. Вы можете начать с небольшого бюджета, производя продукт дома для продажи на местных рынках. Сначала определите свои личные цели и потребности в образе жизни, чтобы иметь представление о том, с какими затратами вам придется столкнуться.

Какой салон красоты я могу открыть?

Индийская косметика процветает, и все больше предпринимателей по уходу за кожей находят свою нишу и выходят на рынок.Но поиск ниши, которая находит отклик у клиентов, является ключом к определению того, какой бизнес в сфере красоты следует запустить. Быть чистым, зеленым, натуральным или даже органическим в наши дни недостаточно, чтобы обязательно дифференцировать ваш потенциальный бизнес в сфере красоты. Тщательно продумайте, как ваша косметика решит проблемы и удовлетворит потребности определенного сегмента потребителей. Не будь всем для людей. Изучив и написав бизнес-план косметического бренда, вы сформируете свои идеи и определите жизнеспособное предложение продукта, клиентскую базу и путь выхода на рынок.

Как начать бизнес в сфере красоты?

Присоединяйтесь к нам на Formula Botanica, где десятки тысяч студентов и последователей проходят наши бесплатные и платные онлайн-курсы, чтобы узнать, как создавать органические средства по уходу за кожей и волосами для себя или для продажи, а также как создать косметический бренд и бизнес.

Оставьте нам комментарий

Лиз является координатором контента Formula Botanica и присоединилась к нашей команде в августе 2020 года. Лиз много лет работала профессиональным блоггером, журналистом и разработчиком сайтов, а также была частью студенческого сообщества Formula Botanica.Узнайте больше о команде Formula Botanica.

Как начать бизнес красоты с Shopify

Как начать бизнес красоты с Shopify Перейти к содержанию Начать бизнес для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      04 90 Transform

      5 90 Transform существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Открыть главную навигацию Начать бизнес для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      04 90 Transform

      5 90 Transform существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление
  • Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

    Как построить успешный бизнес в сфере красоты

    Индустрия красоты и спа-индустрии — это высококонкурентная среда, и если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно каждый божий день вносить свой вклад в игру. Продолжительность жизни предприятий в этой отрасли может быть очень и очень короткой, потому что кривая обучения очень и очень крутая.

    Вот почему я собрал несколько эффективных советов о том, как создать процветающий салон или спа-центр и поддерживать его в таком состоянии.

    1. Обучение людей

    Удивительно, как мало людей на самом деле знают о салонах красоты и спа-индустрии, а также о том, что входит в предлагаемые процедуры. Слишком часто людям приходится полагаться на слухи, дезинформацию и ошибочные предположения, когда они рассматривают преимущества определенного «радикального» лечения и реакцию своего тела.

    Чтобы решить эту проблему, попробуйте организовать образовательные семинары и мероприятия, посвященные определенному виду лечения. Дайте людям возможность узнать о процессе от лицензированных (или, по крайней мере, знающих) профессионалов. Как только они узнают об этом больше и почувствуют, как будут выглядеть или ощущаться результаты, они будут более открыты для того, чтобы сделать это снова — в вашем заведении . Запустите канал на Youtube и поделитесь своими знаниями. Укрепляйте авторитет!

    2.Не сообщайте цены напрямую

    Это может показаться закулисным трюком, но у вас есть веские и веские причины не разглашать свои цены через Интернет или по телефону. Это совсем другое для сервисной компании, такой как SpellBrand, где мы публикуем наши цены на нашем веб-сайте, потому что бизнес-модель работает по-другому.

    Во-первых, вы хотите, чтобы люди не оценивали ваши услуги только по цене. Вы и ваши конкуренты рискуете перерасти в ценовую войну, и в этом случае проиграют все.Косметические и спа-бренды основаны на стоимости , и трудно передать это, когда цифры нависают над всем, и понять маркетинг, основанный на ценности. Это относится к большинству предприятий, включая наш бизнес по дизайну и брендингу. Вот почему мы отказались от системы пакетов на нашем сайте и выбрали модель «запросить цену».

    Во-вторых, в интересах вашего клиента и бизнеса, чтобы он действительно посетил магазин, чтобы узнать цену. Косметические и спа-продукты очень субъективны, и для получения результатов, которых хочет ваш клиент, может потребоваться другой набор услуг, чем у других клиентов.

    В-третьих, привлечение их в ваш магазин и в кресло увеличивает ваши шансы на успешную продажу и допродажу. Клиентам традиционно сложнее сказать «нет», когда они уже на месте, а специалист прямо перед ними. Возможно, вы сможете продать им ряд услуг, даже если они придут только для того, чтобы сделать маникюр.

    3. Знай свою нишу

    Обслуживание ниши не обязательно означает специализацию на одном виде лечения (хотя это вполне жизнеспособный способ ведения бизнеса).Есть много разных способов вырезать нишу с правильным сочетанием элементов.

    Атмосфера. Спа-салоны особенно внимательны к атмосфере, так как большинство их клиентов приезжают туда, чтобы расслабиться в совершенно другой обстановке. В одних заведениях используется восточный декор, другие предпочитают зимнюю обстановку в стиле бревенчатой ​​хижины.

    Возрастная группа. Некоторые спа-центры и салоны красоты обслуживают определенные возрастные группы. Они предлагают услуги и продукты, которые популярны у этого поколения.

    Субкультура. Возможно, ваш салон красоты специализируется на стилях эмо или панк. В этом случае вы развиваете нишу, основанную на субкультуре. Это очень эффективный способ создать базу лояльных клиентов, поскольку многие субкультуры представляют собой сплоченные сообщества, которые могут передавать ваше имя из уст в уста.

    4. Продвижение, Продвижение, Продвижение

    Никогда не прекращайте продвижение и перекрестное продвижение. Всегда что-то происходит: распродажа, купон на скидку или бесплатная пробная версия.Сообщите об этом своим клиентам через социальные сети и другие доступные каналы, разместите логотип своего салона красоты и станьте проповедником своего бренда. Салоны красоты и спа-салоны — это сезонный бизнес, и важно, чтобы теплые тела поступали в непиковые периоды.

    5. Вознаграждение за лояльность Клиенты

    Beauty — одни из самых лояльных клиентов, которых вы когда-либо встречали, но они также и самые непостоянные. Они могут годами приходить к вам с улыбкой на лице, но один неудачный опыт может привести их в объятия вашего конкурента.

    Поощряйте лояльность клиентов бесплатными подарками, специальными скидками или рекламными купонами. Но больше всего вознаградите их вниманием. Познакомьтесь с ними как с людьми. Станьте их друзьями, а также их косметологами, даже если вы никогда не будете проводить с ними время в реальной жизни. Они там для опыта, а также для услуг. Вознаграждайте их лояльность, делая каждое пребывание приятным.

    6. Защитите свою репутацию

    Ничто не может погубить спа-салон или салон красоты быстрее, чем запятнанная репутация.Опасность может исходить откуда угодно — грубая сотрудница, плохая завивка, плохая гигиена… Или даже не по вашей вине. После того, как ущерб будет нанесен, вам придется применить хитрое антикризисное управление, чтобы сохранить своих клиентов и быть более отзывчивыми.

    Лучше всего быть максимально безупречным. Обучите своих сотрудников надлежащему обслуживанию и обслуживанию клиентов. Наймите опытных косметологов и эстетистов для выполнения услуг. Не экономьте на продуктах и ​​инструментах. Соблюдайте надлежащую гигиену во всех аспектах вашей деятельности.И, прежде всего, обратите внимание на то, что говорят за пределами вашего магазина. Трудно защитить свою репутацию, когда вы не знаете, что это за репутация.

    7. Удержание хороших сотрудников

    Хорошие сотрудники на вес золота, особенно если они пользуются популярностью у клиентов. «Знаменитые» сотрудники могут привлечь непропорционально большое количество клиентов только одним своим присутствием. Даже если они сейчас не работают в этот день или не могут сами обслуживать всех клиентов, они все равно приносят исключительную пользу вашему бизнесу, привлекая клиентов.

    С другой стороны, уход звездного сотрудника может быть губительным для салона. Большое количество клиентов может решить последовать за сотрудником, куда бы он ни направлялся, и взять с собой свои деньги.

    Хорошо относитесь ко всем своим сотрудникам, но лучше относитесь к лучшим сотрудникам. Признавайте их и вознаграждайте за работу, но не рассчитывайте на то, что они всегда будут рядом. Убедитесь, что у вас есть один или два «дублера» с их собственным набором клиентов, которые обладают навыками и харизмой, чтобы поймать клиентов вашего звездного сотрудника, если звезда решит переехать.

    Вот оно! Я надеюсь, что вы найдете эти советы полезными. Если у вас есть дополнительные комментарии или предложения для этой или будущих статей, пожалуйста, оставьте комментарий или отправьте нам электронное письмо.

    Топ-7 тенденций индустрии красоты в 2022 году

    Самые важные тенденции красоты 2022 года уже проявляются в спа-салонах, салонах и парикмахерских, а также в Instagram Live, текстовых сообщениях от косметических брендов и интуитивно понятных средствах записи на прием. С появлением таких продуктовых тенденций, как устойчивые средства по уходу за кожей и знаменитые косметические бренды, компании быстро внедряют новые стратегии и тактики, чтобы предлагать концепции и продукты непосредственно клиентам.

    Чтобы определить основные тенденции в индустрии красоты, определяющие дальнейшие шаги этих профессионалов, мы в партнерстве с Wakefield Research провели опрос 500 владельцев салонов и спа-центров и 1000 потребителей. Мы также взяли интервью у бьюти-экспертов Square и владельцев креативного бизнеса. Мы обнаружили, что бьюти-бизнесы имеют сложный набор потребностей — многоканальный опыт, общение с клиентами, личное и онлайн-бронирование, бесконтактные платежи — и что профессионалы в области красоты используют интегрированные решения для красоты, чтобы удовлетворить эти потребности на каждом этапе пути.

    Независимо от того, управляете ли вы косметическим брендом, продаете товары и услуги по уходу за кожей или управляете франшизой в парикмахерской, этот список основных тенденций в индустрии красоты поможет вашему бизнесу выйти на новый уровень в 2022 году и далее.

    Все приведенные ниже данные взяты из результатов опроса. Для получения дополнительной информации загрузите полный отчет Future of Beauty.

    7 главных трендов индустрии красоты

    1. Социальные сети помогают устанавливать связи с клиентами
    2. Разговорная коммерция набирает обороты
    3. Многоканальное бронирование экономит время
    4. Владельцы салонов красоты и спа-салонов выходят на рынок розничной торговли
    5. Цифровые предложения помогают продавцам косметики находить новую аудиторию
    6. Создание комфортных условий имеет решающее значение после пандемии
    7. Бесконтактные платежи станут ключевой частью работы салона

    В 2022 году косметические компании будут использовать свои социальные каналы, чтобы предоставить клиентам новые возможности взаимодействия со своими спа-салонами и салонами.Это может включать в себя добавление ссылок на встречи прямо в их биографии или создание постов с возможностью покупки в Instagram.

    Каналы социальных сетей, особенно Instagram, являются визуальным отражением бренда и могут быть единственной причиной, по которой новые клиенты записываются на прием. Наш отчет «Будущее красоты» показал, что 37% владельцев салонов и спа-салонов позволяют клиентам бронировать через социальные сети, а 19% клиентов бронировали через социальные сети.

    Для бьюти-бизнеса социальные каналы приобрели новое значение с появлением инфлюенсеров и маркетинга влияния.Это позволяет владельцам салонов и спа-салонов продемонстрировать свой опыт и знание растущих тенденций отрасли. От чистой красоты до наборов для домашнего маникюра социальные сети обычно являются местом, где зарождаются и распространяются тенденции красоты, а влиятельные лица показывают подписчикам, что именно представляют собой тенденции, и объясняют, где они могут купить продукты или воспользоваться упомянутыми услугами.

    Присутствие в социальных сетях выгодно с точки зрения бренда и продаж, а также может привести к большему общению с клиентами и их вовлечению.Наше исследование показало, что 47% клиентов использовали социальные сети для взаимодействия со своим салоном или стилистом, а 45% салонов красоты начали использовать социальные сети для связи с клиентами во время пандемии.

    №2. Разговорная коммерция набирает обороты как новая форма электронной коммерции

    Оставаться на связи и укреплять отношения с клиентами — ключевое направление индустрии красоты. Разговорная коммерция, обеспечиваемая автоматизированными технологиями, становится все более популярной среди косметологов как способ заставить клиентов чувствовать себя в курсе событий 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Этот термин относится к форме электронной коммерции, которая позволяет компаниям общаться с клиентами в цифровом виде в режиме реального времени с помощью приложений, текстов, чат-ботов, push-уведомлений или помощников ИИ, таких как Square Assistant.

    Наше исследование показывает, что каждый третий салон красоты позволяет клиентам записываться на прием с помощью текстовых сообщений или чата. Автоматизация необходима для того, чтобы разговорная коммерция работала, о чем свидетельствует ее рост среди профессионалов в сфере красоты, который ускорился из-за пандемии.

    Более половины (53%) салонов красоты использовали автоматизированные технологии для подтверждения встреч через голосовой чат и текстовые сообщения до COVID-19, а 27% начали использовать эту технологию после начала пандемии.

    №3. Многоканальное бронирование поможет владельцам бизнеса сэкономить время и найти клиентов онлайн

    .

    Оцифровка встреч стала ключом к удовлетворению новых потребностей потребителей в индустрии красоты. До пандемии 55% салонов красоты использовали автоматизированные технологии для планирования встреч, а 25% начали использовать их после начала пандемии.

    Инструмент для записи на прием, который управляет расписанием и дает клиентам свободу выбора даты бронирования, может стать ключом к успеху в 2022 году. Наш отчет «Будущее красоты» показал, что 98% владельцев салонов и спа-салонов говорят, что наличие интегрированного приложения для управления всеми областями их салоны красоты высвободили бы персонал для более важной, практической работы, такой как построение отношений с клиентами. Важность многоканального бронирования возрастает в связи с нехваткой рабочей силы в этом году, поскольку персоналу может стать на одну задачу меньше.

    Хотите узнать больше о тенденции многоканального бронирования? Служба онлайн-встреч, такая как Square Appointments, дает клиентам возможность выбирать свои встречи, вносить изменения, если это необходимо, и быть уверенными, что им напомнят перед датой. Он также открыт весь день, а это означает, что профессионалы в области красоты не пропустят запись на прием, потому что никто не мог ответить на звонок.

    №4. Владельцы салонов красоты и спа-салонов выходят на рынок розничной торговли

    Одним из главных трендов салонов красоты является то, что розничная торговля стала трендом.В 2022 году продавцы косметики расширят свой бизнес за счет нескольких источников дохода, крупнейшим из которых является розничная торговля. Более одного из четырех (26%) потребителей покупали розничные товары в салонах и спа-салонах, а каждый четвертый косметический бизнес говорит, что половина или более их доходов в настоящее время поступает от розничных продуктов.

    С новыми каналами приходят новые потоки доходов, но если розничные предложения в Интернете и в магазинах не управляются должным образом, они могут быть скорее неудачей, чем преимуществом. Когда дело доходит до управления продажами продукции, технологии упрощают управление запасами в салонах. Предложение косметических товаров через Интернет или с самовывозом или доставкой также может упростить процессы.

    Многие косметические компании открывают интернет-магазины для продажи своих товаров и услуг. Одним из больших преимуществ интернет-магазина является то, что клиенты могут делать покупки, просматривать и записываться на прием в любое удобное для них время. С правильным набором функций веб-сайта, посвященного здоровью и красоте, владельцы могут побуждать клиентов покупать их розничные предложения в дополнение к другим действиям, таким как планирование обслуживания.

    В салоне красоты профессионалы могут быть ограничены местом на полках, но интернет-магазин позволяет предприятиям расширять свой ассортимент, открывая возможности для увеличения денежного потока и привлечения новых клиентов.

    №5. Цифровые предложения позволяют продавцам косметики находить новую аудиторию

    Клиенты салона или спа-салона не обязательно должны быть привязаны к географическому местоположению. Чтобы привлечь аудиторию издалека, профессионалы в области красоты пробуют видео и прямые трансляции, чтобы продемонстрировать свои услуги, создать учебные пособия по красоте, рекламировать продукты и по-новому взаимодействовать со своей аудиторией.

    Отчет «Наше будущее красоты» показал, что 51% косметологов говорят, что онлайн-уроки будут продолжать помогать клиентам после пандемии, в то время как 52% говорят то же самое о виртуальных классах и 41% — о обучающих программах по красоте в прямом эфире.

    Эти новые предложения услуг открывают потоки доходов и выгодны для клиентов, которые ищут советы и рекомендации по уходу на дому, чтобы дополнить свои впечатления от посещения салона. Например, Дженна Шарма, владелица студии автозагара BlushTan Worcester, продает продукты, которые помогают ее клиентам поддерживать результат, что делает услуги, которые она предоставляет, еще более ценными для ее преданных клиентов.

    №6. Создание расслабляющего и комфортного опыта имеет решающее значение после пандемии

    Учитывая индивидуальный характер косметических услуг и услуг по уходу за собой, неудивительно, что создание безопасной среды является приоритетом для владельцев бизнеса. На самом деле, 9 из 10 косметических компаний говорят, что им трудно сбалансировать правила безопасности COVID-19 с расслабляющей обстановкой.

    В то время как остановки временно приостановили встречи на протяжении всей пандемии, клиенты стремятся вернуться к своим регулярным встречам, поскольку спа-салоны, салоны и парикмахерские вновь открываются. Индустрия красоты построена на лояльности клиентов и личном опыте, что делает открытие еще более важным. На самом деле, 78% потребителей говорят, что регулярные косметические услуги важны для сохранения ощущения нормальности.

    Косметические компании думают так же. «Мы вкладываем так много энергии в обеспечение нашего клиента. И мы — группа людей, которые действительно верят в отношение рабства», — говорит Келли Маккарти, вице-президент по цепочке поставок и обучению в MY SALON Suite. «Мы здесь, чтобы угодить. Мы здесь, чтобы вы чувствовали себя потрясающе. Мы здесь, чтобы создать изменяющие жизнь волосы или ногти или сделать вам массаж на всю жизнь. Каким бы ни было ремесло, мы все поставщики услуг. И мы отдаем всего себя, когда оказываем услугу.

    Клиенты хотят вернуться к своим регулярным стрижкам, макияжу и другим косметическим услугам, поэтому платежные решения имеют первостепенное значение для владельцев бизнеса, которые стремятся сделать процесс расслабляющим и беспроблемным. Наше исследование показало, что 25% клиентов говорят, что они хотели бы, чтобы салоны красоты предлагали варианты бесконтактной оплаты, чтобы продолжать способствовать здоровью и безопасности.

    У профессионалов индустрии красоты есть несколько вариантов бесконтактных платежей.Мобильные платежи позволяют клиентам использовать свои мобильные телефоны для оплаты покупок, что означает, что они могут легко бронировать через веб-сайт или публикацию в Instagram. Платежи с помощью чипа EMV позволяют клиентам быстро вставлять свои карты в устройство чтения NFC, тогда как QR-коды позволяют клиентам сканировать код с помощью камеры своего телефона, добавлять информацию о своей кредитной карте и оплачивать услуги самостоятельно.

    И стойка регистрации салона больше не единственное место, где можно оплатить услуги красоты. Будь то использование QR-кодов или оплата с помощью мобильных способов оплаты, таких как Apple Pay или Cash App, варианты бесконтактной оплаты являются приоритетом для клиентов.Они также становятся все более популярной тенденцией для спа-салонов и салонов, помогая клиентам чувствовать себя комфортно после пандемии, а также упрощая оплату услуг, где бы они ни находились.


    Это основные тенденции, на которые специалисты в сфере красоты обращают внимание, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень в 2022 году.

    Салоны красоты и салоны красоты находятся в постоянно развивающейся эре, когда они расширяются, диверсифицируют свои навыки и потоки доходов, а также взаимодействуют с клиентами на новых уровнях.В 2022 году цифровые инструменты, которые позволят владельцам салонов идти в ногу с этим мышлением, могут оказаться в авангарде того, как профессионалы красоты строят и развивают бизнес, который превращает клиентов в пожизненных поклонников.

    Хотите узнать больше об инновациях косметических компаний в 2022 году? Узнайте больше об этих популярных тенденциях красоты в выпуске нашего отчета «Будущее красоты» за 2022 год.

    6 советов, как добиться успеха в индустрии красоты

    Делиться — значит заботиться!

    • Pinterest20
    • Facebook2
    • Twitter

    Индустрия красоты сейчас является одной из самых горячих с развивающимися тенденциями, новыми методами и новаторскими технологиями.Как мама, намеревающаяся начать свой собственный бизнес, это лучший карьерный путь, который вы можете выбрать. В конце концов, вы тратите много времени на воспитание детей и заботу о семье. Таким образом, забота о других людях дается вам естественно и с большим опытом.

    Однако внутренняя сила — это только топливо, которое поможет вам совершить прыжок в новое деловое начинание. Вам нужно будет подготовиться к взлетам и падениям, а также создать собственный бренд и клиентуру с нуля. И с помощью этих советов, чтобы добиться успеха в индустрии красоты, вы сможете легко достичь профессиональных успехов, оставаясь при этом невероятной мамой.

    1.   Создайте бизнес-план

    Все начинается с плана. Как мама, вы привыкли составлять списки и организовывать вещи, которые очень пригодятся, когда вы начинаете свой бизнес в сфере красоты. Забота о семейном бюджете научила вас организовывать свои средства, что поможет вам рассчитать свой бюджет.

    При создании бизнес-плана сосредоточьтесь на всех вещах, которые вам понадобятся, таких как рабочее место, продукты, оборудование и мебель. Кроме того, не забывайте расходы на определение вашего бренда, кампанию в социальных сетях и сотрудников, а также счета за такие услуги, как электричество и интернет.Это может показаться слишком большим с самого начала, но на самом деле поможет вам определить свой бюджет и вовремя искать кредиты.

    2.   Поставьте цели

    Хотя ведение успешного бизнеса является главной целью, для ее достижения потребуется несколько меньших целей. Цели являются неотъемлемой частью бизнес-планов, поскольку они позволяют вам следить за своим прогрессом и оценивать свои шаги. Используйте пробковую доску или планировщик, чтобы разделить свои цели на этапы и начать выполнять один за другим, устанавливая сроки и действия.

    Поскольку начинать что-то с нуля всегда сложно, окружите себя вдохновением и поддержкой близких. Если вам не удается достичь вехи, сделайте перерыв и подумайте, что к этому привело. А потом начать все сначала. В бизнесе, как и в жизни, наилучшие результаты достигаются путем обучения на ошибках и постоянного самосовершенствования.

    3.   Определите свой бренд

    Определение бренда начинается на ранней стадии и состоит из нескольких аспектов. Вам необходимо визуализировать свой бизнес, придумав логотип и дизайн интерьера вашего салона.Кроме того, вы должны подумать об униформе и цветах, которые вы хотите доминировать в пространстве. Все эти элементы помогут вам создать имидж на рынке, сделав его незаменимым для вашего бренда.

    Но самое главное, постарайтесь найти способы выделиться на фоне конкурентов. Цены, стиль и сервис помогут вам создать лучший бренд, который создаст довольных и лояльных клиентов.

    4.   Создайте свою кампанию в социальных сетях

    Невозможно добиться успеха без хорошей кампании в социальных сетях.Это может показаться чем-то, что займет у вас много времени, но на самом деле вам понравится это делать. Как мама, вы будете не только привлекать внимание, но и служить источником вдохновения для других, чтобы они пошли по вашим стопам. Покажите своим подписчикам, насколько вы преданы своему делу и как сильно вы любите то, что делаете. Это покажет им, что вы их цените и хотите предоставить им лучший сервис.

    Используйте фотографии и остроумные подписи, чтобы создать гостеприимную атмосферу еще до того, как ваши клиенты придут в ваш салон.Кроме того, знайте, где найти свою целевую аудиторию и как ее очаровать. И со временем вы создадите послов бренда, которые будут продвигать ваши услуги в своих профилях.

    5.   Пройдите профессиональную подготовку

    Клиенты обращаются к вам за услугами, потому что они верят, что вы даете им наилучшие результаты. Это то, что вы можете сделать только через надлежащее образование в академии косметологии и на курсах макияжа. Начинать с основ может показаться утомительным, но это поможет вам расширить свои знания и сосредоточиться на своей области знаний позже.

    Кроме того, вы узнаете, как правильно использовать оборудование и продукты, чтобы удовлетворить ваших клиентов. Создание вашей репутации на основе обширных знаний и образования является ключом к созданию лояльных клиентов и надежного бренда.

    6.   Следите за самыми горячими тенденциями

    Косметические процедуры и стили макияжа меняются, поэтому вам нужно быть в курсе всех инноваций и самых популярных тенденций. Вы можете сделать это, подписавшись на журналы, посетив лекции, подписавшись на инфлюенсеров и икон моды.Тем не менее, всегда разумно следить за своими конкурентами и смотреть, как они справляются с новейшими разработками в индустрии красоты. Таким образом, вы будете в курсе мировых тенденций и сможете предлагать своим клиентам услуги высочайшего качества.

    Заключительные мысли

    Организация домашнего хозяйства и забота о семье — это ответственная работа и отличный опыт, который можно использовать при открытии собственного дела. Успех в индустрии красоты требует большой самоотверженности и надлежащих знаний, но в конце концов вся тяжелая работа окупится.Несмотря на то, что быть матерью является приоритетом, вы все равно можете иметь успешный бизнес и чувствовать себя выполненным. Особенно, когда твоя семья рядом, чтобы поддержать тебя на этом пути.

    Об авторе

    Нина — блоггер, посвященный образу жизни, поклонник йоги и энтузиаст путешествий с особым вкусом к домашнему декору. Ей нравится узнавать что-то новое и делиться значимыми идеями. В свободное время любит заниматься дизайном одежды и мебели. Если вы хотите узнать, чем она занимается, вы можете найти ее в Твиттере

    Делиться — значит заботиться!

    • Pinterest20
    • Facebook2
    • Twitter
    Последние сообщения от LifeAsMama (см.
    все)

    Реальные затраты на запуск собственного салона красоты

    Брианне Арпс всегда нравилось, как аромат заставляет ее чувствовать себя.

    Духи после душа были для нее высшей формой ухода за собой. «Это помогло мне чувствовать себя хорошо, несмотря на все плохое, что происходило вокруг меня», — говорит менеджер по бренд-маркетингу и бывший цифровой редактор. «Это напомнило мне, что я достоин дать себе шанс выжить».

    Но Арпс также заметила нехватку принадлежащих чернокожим брендов в парфюмерной индустрии, поэтому в 2021 году она запустила бренд чистых ароматов MOODEAUX . «На самом деле никто не рассказывал истории о наших уникальных запахах, — говорит она.«И как мы связаны с ароматом, и какое влияние этот аромат может оказать на ваше настроение».

    Запустив свой бренд, Арпс присоединилась к хору других чернокожих женщин-основателей, которые поняли, что индустрия красоты, в которую они лично вложили столько средств, игнорирует их потребности. согласно отчету Nielsen за 2018 год. В 2017 году они потратили в общей сложности 90 532 152 миллиона долларов только на духи и ароматизаторы 90 533 и более 470 миллионов долларов на уход за волосами.

    Но даже несмотря на бум расходов, чернокожие люди по-прежнему не всегда учитываются при разработке некоторых из самых популярных сегодня косметических продуктов. «Я не видела своего лица, своего типа волос или тона кожи, когда смотрела на полки с косметикой», — говорит Алисия Скотт, основатель Range Beauty. «Что-то должно было измениться».

    Скотт ранее работал менеджером по работе с клиентами в австралийском салоне мод. Она часто помогала за кулисами во время модных мероприятий, и, заметив нехватку оттенков макияжа, доступных для темнокожих моделей, в 2017 году запустила Range Beauty.Косметический бренд предлагает в основном оттенки от коричневого до темно-коричневого для людей с акне и экземой — оба эти заболевания чаще встречаются у чернокожих по сравнению с другими группами.

    В то время как некоторые косметические компании пытались диверсифицировать свои линейки, впереди еще долгий путь — и чернокожие предприниматели, такие как Арпс и Скотт, вступают в дело, чтобы создавать бренды с учетом своих собственных потребностей и опыта.

    Но начать свой бизнес недешево, и цена быть основателем Black Beauty высока во многих отношениях.

    Огромные стартовые затраты не позволяют многим чернокожим основателям даже сдвинуться с мертвой точки.

    Согласно исследованию, проведенному Shopify в 2021 году, средняя стоимость открытия малого бизнеса составляет около 40 000 долларов в первый год.

    С 2018 года до ее запуска в 2021 году, по оценкам Арпс, ее начальные затраты составили чуть более 38 000 долларов , разделенных на судебные издержки ( 3925 долларов ), упаковку и расходные материалы ( 15 781 долларов ), рекламу, маркетинг и связи с общественностью ( 13 435 долларов). ), образование и обучение ( 2 308 долларов США) и машины и инструменты ( 2 817 долларов США).Большой кусок ушел на создание другого бренда, который так и не увидел свет. Прежде чем запустить MOODEAUX, Арпс планировала запустить бренд под названием Moode Beaute в 2018 году. «Я не занимался поиском товарных знаков или чем-то еще. Я просто побежал со своей идеей».

    Придумав название, она купила домен для веб-сайта и наняла дизайнера для работы над брендингом и логотипом, но звонок от адвоката заставил ее вернуться к чертежной доске: кто-то уже зарегистрировал товарный знак «Moode Beaute за две недели до Арпса, так что она не могла использовать это имя.

    Что еще хуже, ее только что уволили с работы. «Я постепенно истощала свои сбережения, работая над брендом, который даже не могла запустить», — говорит она.

    Компания Arps была преобразована и переименована в MOODEAUX. Поскольку у нее не было формального образования в области парфюмерии, она провела свой первый год в качестве владельца бизнеса, исследуя ароматы и изучая, как создать профиль аромата. «Я посещала курсы, смотрела YouTube и разговаривала со всеми, с кем могла связаться по телефону, в том числе с разработчиком ароматов», — говорит она.Поэкспериментировав с маслами и ингредиентами и выяснив, что для нее хорошо пахнет, год спустя она остановилась на аромате. Вместе со своим партнером по лаборатории потребовалось около 10 попыток, чтобы разработать аромат, который ей понравился.

    Арпс (слева) руководил фотосессией MOODEAUX для первого аромата Worthy.

    Мудо

    Мудо

    Этой осенью она выпустила свой первый аромат Worthy, смесь цитрусовых, цветочных и древесных нот.Бренд продается напрямую потребителю через веб-сайт, и он безубыточен. Арпс — единственный штатный сотрудник компании, но она не получает зарплату. Она по-прежнему работает полный рабочий день на корпоративной работе.

    По оценкам Скотта, ее первый раунд расходов составил «вероятно, около 500 долларов », хотя ее производственные затраты увеличивались по мере роста ее бренда. Она начала с линии из 12 оттенков основы, богатой меланином, и первоначально называла свой бренд SKNY DIP Cosmetics.

    Она потратила $150 на ингредиенты для основы и упаковки.Она также использовала веб-сайт Sticker Mule для создания этикеток для своих продуктов, которые могли стоить от 50 долларов до 130 долларов , в зависимости от того, сколько этикеток заказано. Она создала свой собственный веб-сайт с Squarespace за 25 долларов в месяц и нашла создателя из Лос-Анджелеса, который взял с нее 100 долларов только за дизайн упаковки, поскольку она просто пыталась создать свое портфолио.

    Компания была запущена в мае 2017 года и через четыре месяца была переименована в Range Beauty.Она быстро добавила четыре новых продукта и расширила диапазон оттенков своего тонального крема с 14 до 21. В конце концов, ребрендинг стоил ей 2000 долларов . Поскольку она все еще работала HR-аналитиком, Скотт финансировал ее проект из своей зарплаты.

    «За два или три года я потратила не более 10 000 долларов собственных денег», — сказала она. В 2018 году она принесла 20 000 долларов дохода. Эта цифра неуклонно росла до 45 000 долларов в 2019 году и 337 000 долларов в 2020 году. Сегодня ее продукция продается напрямую через веб-сайт Range Beauty и Target.

    Когда молодые чернокожие предприниматели открывают свой бизнес, все шансы против них.

    Чернокожие миллениалы со степенью бакалавра в 2019 году получали среднюю зарплату в размере 44 498 долларов, что на 22% ниже, чем средняя зарплата их не-чернокожих сверстников, согласно данным, собранным в 2021 году Lending Tree.

    Чернокожие американцы также никогда не имели равных возможностей пользоваться преимуществами владения бизнесом. Согласно отчету McKinsey & Company за 2019 год, только 5 процентов чернокожих американцев владеют акционерным капиталом (стоимостью активов компании) по сравнению с примерно 15 процентами белых американцев.

    И даже если им удастся захватить кусок пирога, их кусок не так прибыльен: капитал среднего чернокожего американца стоит около 50 процентов от капитала среднего американца и треть от среднего белого американца. Исследование также показало, что чернокожим владельцам бизнеса труднее получить капитал и получить доступ к сетевым возможностям, чем не чернокожим.

    За последние несколько лет несколько косметических брендов запустили инициативы, направленные на то, чтобы помочь владельцам цветного малого бизнеса получить финансирование.Например, Glossier предложил 500 000 долларов в виде гранта чернокожим владельцам бизнеса в 2020 году, поскольку страна изо всех сил пыталась двигаться вперед после смерти Джорджа Флойда. Вскоре после этого Ipsy объявила о своих планах инвестировать 5 миллионов долларов в «развитие и усиление» косметических брендов, принадлежащих чернокожим, в период с 2020 по 2021 год. Айна Скотт получила грант в размере 5000 долларов, который она вложила в свой бизнес. К декабрю того же года она смогла бросить свою работу, чтобы полностью посвятить себя Range Beauty, благодаря сочетанию дохода от продаж и финансирования, полученного от конкурсов и грантовых программ.

    «Когда я участвую в этих соревнованиях по питчингу и получаю финансовую поддержку или наставничество, для меня это очень важные моменты», — говорит она. «Так много компаний попадает на их стол. И если они видят, что я создаю, и верят в это достаточно, чтобы помочь мне, это помогает мне двигаться вперед.”

    Арпс также получил финансирование от этих специальных программ. В 2021 году MOODEAUX получила 25000 долларов от фонда New Voices Foundation в партнерстве с Pull Up For Change в рамках виртуального конкурса для перспективных косметических брендов, принадлежащих чернокожим женщинам. «Помимо капитала, доступ к наставничеству и поставщикам услуг, которые готовы расти вместе со мной, был неоценим, — говорит она. «Я невероятно благодарен и смирен».

    В то время как появляется все больше инициатив по финансированию молодых цветных предпринимателей, весь процесс по-прежнему требует эмоционального напряжения.

    По мнению Арпса и Скотта, работа в индустрии, которая так долго терпела неудачу у чернокожих женщин, может сделать стремление к успеху еще более насущным.

    «Каждая мелочь, большая или маленькая, действительно лежит на ваших плечах», — говорит Арпс. «Мне пришлось отказаться от многих вещей».

    Скотт изо всех сил пытался найти сообщество после переезда из Нью-Йорка в Атланту, чтобы запустить Range Beauty. «Я была в темном месте, когда мне казалось, что рядом со мной нет никого, кто понимал бы серьезность того, что я пытаюсь сделать», — говорит она.«Вы проходите через определенные вещи и думаете: , я не зарабатываю много денег. Что не так с моим бизнесом ? Почему мой доход не равен этой сумме? или Почему этот продавец не пытается со мной поговорить? Все это происходит, и ты такой: Это то, чем я должен заниматься? или Действительно ли то, что я создаю, представляет ценность?

    И они не одиноки: 52 процента женщин-основателей сообщили о психических расстройствах, таких как тревога и депрессия в опросе 2021 года, проведенном Женской лабораторией инновационных знаний (FLIK) .

    Первый год полноценной предпринимательской деятельности Скотта также совпал с протестами, охватившими страну после убийства Джорджа Флойда и Ахмада Арбери. «Было так много проблем вокруг Black Lives Matter и попыток заставить людей видеть в нас людей», — вспоминает она. «Это было много, в то же время пытаясь оплатить счета».

    Итак, Скотт начал посещать психотерапевта: «Это было самое удивительное, что я мог сделать для себя».

    Но в чернокожем сообществе распространено негативное отношение к психиатрической помощи. Шестьдесят три процента чернокожих считают наличие психического заболевания признаком слабости, говорится в исследовании, проведенном в 1998 году Национальной ассоциацией психического здоровья (ныне Mental Health America). Это мнение в сочетании с отсутствием доступа к поставщикам медицинских услуг и широко распространенной подозрительностью многих чернокожих к работникам здравоохранения из-за расистской и дискриминационной практики не позволяет многим обращаться за помощью.

    В рамках своей приверженности психическому здоровью и предоставления ресурсов тем, кто в этом нуждается, Range Beauty пожертвовала в общей сложности 3000 долларов США Therapy for Black Girls , HealHaus и другим организациям в прошлом году.

    «Черные предприниматели работают в четыре раза больше, получая половину того, что получают многие не-чернокожие предприниматели, особенно женщины», — говорит Скотт. «Этот тип валуна на вашем плече имеет большой вес».

    Несмотря на стресс, оба основателя используют свою цель, чтобы подпитывать свое стремление к успеху.

    «Этой мечте не суждено сбыться без меня», — говорит Арпс. «Иногда вам нужно делать то, что вы не хотите делать , чтобы делать то, что вы хотите, чтобы делал.Я постоянно расставляю приоритеты для получения большей награды, которая заключается в создании бренда, который вдохновляет людей выставлять напоказ свои чувства, общаться с собой и демонстрировать всего себя миру».

    Арпс работает над вторым ароматом, который она планирует выпустить в конце этого года. «Я больше не называю нас «малым бизнесом», — говорит она. «Мы растем, и я рад нашему росту».

    Скотт надеется привлечь внимание к нехватке дерматологов в чернокожем сообществе и помочь информировать больше чернокожих потребителей о кожных заболеваниях, таких как акне и розацеа.Она также планирует выпустить три новых продукта и расширяет охват бренда, чтобы сделать его доступным через большее количество розничных продавцов.

    Быть основателем индустрии красоты сложнее, чем любой из основателей мог ожидать. Но вид готовой продукции оправдывает усилия.

    Арпс никогда не забудет, как ее мама и бабушка впервые взяли в руки флакон с ее ароматом. «Просто видеть, как они гордятся, это был один из пяти лучших моментов в моей жизни», — говорит она.

    Полупрозрачная пудра

    Диапазон красоты rangebeauty.com

    $16.00

    Увлажняющая тональная основа

    Диапазон красоты rangebeauty. com

    $21.00

    Пробоотборник Worthy Supercharged Skinscent Starter Pack

    МУДДО настроениеком

    10 долларов США

    Worthy Supercharged Skinscent Grab-Then-Go Duo

    МУДДО Настроение.com

    $65.00

    Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на фортепиано.ио

    Как привлечь инвесторов для идеи вашего косметического бренда

    Чтобы запустить бренд, генеральный директор Захир Досса, 34 года, и его соучредители вложили около 30 000 долларов, а затем получили по 5000 долларов от разных членов семьи. Но затем пришла Силиконовая долина, откуда Досса имела корни. Function of Beauty был одним из первых акселераторов стартапов, ориентированных на потребительские компании, поддержанных Y-Combinator, что означало, что бренд мог получить наставничество, деньги и доступ к сети потенциальных инвесторов.

    Тем не менее, некоторые инвесторы не всегда понимали эту концепцию. «Это была компания и ценностное предложение, которое многие традиционные венчурные капиталисты просто не понимали поначалу», — говорит Досса. Но клиенты были привлечены идеей возможности выбирать свой собственный аромат и добавлять ингредиенты для решения конкретных проблем с волосами. Затем последовали новые инвестиционные деньги. «Как только [инвесторы] увидели рост и привлекательность, очень трудно игнорировать эти вещи», — говорит он.

    Он также говорит об уверенности в себе.«В конце концов, мы действительно думали, что решаем самую большую проблему красоты с самой лучшей командой».

    Не спешите брать самый большой чек

    Когда в 2017 году была запущена косметика Hero, она была представлена ​​одним модным предметом, вдохновленным K-beauty: Mighty Patch. Теперь он расширился до более полной линии по уходу за кожей, ориентированной на акне, включая несколько типов пятен от прыщей, лечение постакне и очищающее средство. Соучредитель и генеральный директор Джу Рью, 41 год, только что завершила свой первый раунд финансирования Hero, который продается в Ulta, Amazon, Target, CVS, Walmart.com и других ритейлеров.

    Рью приняла решение медленно развивать свой бренд, и это рано принесло прибыль. Но наличие продуктов у нескольких национальных розничных продавцов означает, что вы должны быть в состоянии справиться с большими заказами. Если вы не можете, это может «разрушить бренды», — говорит Рью. Так что ей нужно было найти сумму финансирования Златовласки.

    Когда бренд нанимает инвестора, его основатели, по сути, отказываются от части бизнеса, поэтому Рью хотела стратегически подойти к вопросу о том, откуда ей брать деньги, необходимые Hero для роста.Некоторые потенциальные инвесторы говорили о суммах, которые вызывали у нее дискомфорт. «Большие чеки, вероятно, связаны с большими ожиданиями», — объясняет Рью. «Если инвестор вкладывает много денег, он, вероятно, потребует какой-то многократной отдачи от этого в течение определенного периода времени».

    Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.