Маржинальный товар: что это такое и как их продавать

Содержание

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:
— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.
Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:
Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.
В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽
Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.
Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.
Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.
Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.
Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.
Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.
Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.
Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.
Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

  • закупочная стоимость товара;
  • бонус менеджера по продажам;
  • стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

  • возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
  • бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
  • выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.
Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.
Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:
ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%
ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.
То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Популярные для бизнеса товары оптом

Маржинальные товары из Китая бывают разными по уровню наценки (высокая, средняя, низкая). Первый вариант кажется самым выгодным, но только сначала. В эту группу относятся позиции с постоянным спросом и низким риском – рано или поздно кто-нибудь их купит. Однако продавцы низкомаржинальной группы, такие как товары из Китая для автомобиля лада гранта, за это время совершат несколько оборотов капитала и при правильной постановке дела получат гораздо большую выгоду. С другой стороны, при высокой марже всего один проданный экземпляр может сделать месячную выручку. Главное – подобрать пользующуюся спросом продукцию и наладить рекламу.

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы. Есть значительные преимущества такого подхода:

  1. Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
  2. Низкие цены.
  3. Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
  4. Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
  5. У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
  6. Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
  7. Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
  8. Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
  9. Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

  1. Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
  2. Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
  3. Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
  4. Чай, кофе, специи на развес.
  5. Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
  6. Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
  7. Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
  8. Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
  9. Защитная накладка для газовой плиты.
  10. Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками. Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

Увеличение маржинального дохода

Увеличение маржинального дохода – один из основных приоритетов любого развивающегося предприятия. Маржинальный доход является базовым показателем финансовой деятельности. Рассчитывается этот показатель как разница между общей выручкой от продажи товара и переменными издержками.

Переменные издержки – это затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, если производство прекращается, пропадают и переменные затраты. В них входят закупка сырья для производства товаров и заработная плата рабочим (если она нефиксированная и зависит от объема выпущенной продукции).

Также можно рассчитать средний маржинальный доход предприятия. Для этого из цены продукции вычитают среднюю величину переменных затрат. Средняя маржинальная прибыль определяет долю замещения удельной единицы продукции постоянных издержек.

От чего зависит величина маржинального дохода?

Существует огромное количество разнообразных факторов, которые влияют на увеличение маржинальной прибыли. Среди них есть внутренние (грамотное управление, уровень технологического процесса) и внешние (уровень экономического благополучия потребителей, рыночная ситуация). Это означает, что даже правильное управление предприятием само по себе еще не является гарантом его экономического процветания.

Несмотря на факторы, которые не зависят от предпринимателя, существует не меньше способов увеличить маржинальный доход. Сама же маржа определяется двумя показателями – это стоимость реализации продукта и величина переменных затрат.

Маржинальную прибыль возможно максимизировать такими методами:

  • Увеличение объема продаж путем снижения цены.
  • Снижение уровня затрат путем увеличения объема реализации.
  • Изменять объем выпуска продукции, соответственно регулируя величину постоянных и переменных издержек.

Несмотря на кажущуюся простоту, решение данной проблемы является нелегкой задачей. Учитывая большое количество факторов, очень трудно отыскать оптимальный метод, позволяющий максимизировать КПД предприятия.

Экономика знает три рычага воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того чтобы найти рациональное решение, следует использовать их все: это управляющий персонал, продукция и работа с покупателями (клиентами).

Маржинальная прибыль находится в прямой зависимости от эффективности работы менеджеров по продажам. Анализ результатов их труда позволяет легко определить сильных и слабых игроков в команде. Рациональным выводом из сложившейся картины будет решение о перераспределении сил. Наиболее эффективных сотрудников следует закрепить за трудными участками, чтобы увеличить объем продаж. Слабых же сотрудников следует направить на курсы повышения квалификации или уволить.

В процессе анализа нужно учесть, что условия работы сотрудников могут значительно отличаться. Опыт работы, конечно, тоже играет немаловажную роль, но распределение клиентуры, в первую очередь, будет влиять на результативность работы любого менеджера. Очевидно, что продавец, работающий с VIP-клиентами, имеет значительные шансы на успех по сравнению с коллегой, которому повезло меньше.

На практике

Для предприятия, выпускающего разные виды продукции, важно распределить весь ассортимент товаров в соответствии с коэффициентом маржинальной прибыли каждого. Коэффициент прибыли определяется как отношение удельной маржинальной прибыли от единицы определенного товара к выручке от продажи единицы того же самого товара.

Другими словами, коэффициент маржинальной прибыли является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как определяет процент от общей суммы выручки, которую бизнесмен получит как маржу. Следовательно, чем выше коэффициент, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Чем выше коэффициент маржинальной прибыли, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Однако, прежде чем определиться с выбором, на производство какого товара делать ставку, полезно сопоставить продукцию с ее рыночным рейтингом. Не всякий товар с высоким коэффициентом маржинального дохода является прибыльным, так как может не отвечать стандартам конкурентоспособности. Две важнейшие характеристики реализуемой продукции – конкурентоспособность и маржинальный индекс – являются определяющими при принятии решения, какой вид товара наиболее выгоден для продаж.

Из этого можно сделать ряд выводов:

  • Исключается из производства продукция неконкурентоспособная, с низким коэффициентом маржинальной прибыли.
  • Конкурентоспособные товары с высоким коэффициентом необходимо продвигать, а также увеличивать объем их производства.
  • Имеет смысл выяснить и устранить причины низкого маржинального коэффициента других конкурентоспособных товаров.
  • Актуален анализ продукции со средними показателями с целью разработки способов по их увеличению.

Работа с клиентами

Не менее важно разработать стратегию работы с клиентами. Сумма совокупностей различных показателей может оказаться определяющей для избрания наиболее выгодного характера дальнейших рабочих отношений:

  • При работе с клиентом в невыгодных для компании условиях следует искать пути для максимизации маржинальной рентабельности или прервать отношения с данным лицом.
  • Клиентов, поставки которым характеризуются высокой маржинальной рентабельностью, но отличаются малыми объемами, следует стимулировать на приобретение больших партий готовой продукции.
  • Круг клиентов, характеризующийся большим объемом закупок, нуждается в повышенном внимании.

Следует увеличивать количество клиентов с большими объемами заказов и удерживать уже имеющихся. Увеличение маржинального дохода обеспечивает не только рост общей валовой прибыли компании, но и наиболее рационально систематизирует весь ход работы предприятия. Это позволяет не только значительно понизить постоянные затраты, но и максимизировать КПД всего производства в целом.

никаких рисков для граждан я не вижу

"Ретейл готов обеспечить достаточное количество продукции по доступным ценам, у нас нет проблем с запасами и объемом продукции, которые мы реализуем для социальных групп населения. Никаких рисков для граждан я не вижу, и никаких поводов для переживаний нет", – заявил в эфире телеканала "Россия 1" глава Ассоциации компаний розничной торговли Сергей Беляков.

Если посмотреть на протяжении длительного времени, как ведут себя розничные цены, даже взять официальную статистику Росстата, то индекс розничных потребительских цен всегда ниже инфляции в стране, считает эксперт.

"Мы – фактор, сдерживающий инфляцию. Это, в общем-то, не очень хорошо. Потому что мы не додаем инвестиционный ресурс нашим котрагентам, нашим поставщикам для того, чтобы они могли вкладывать дополнительные деньги в развитие и увеличение объемов производства продукции, в закупку техники. Но, тем не менее, это факт", – отмечает в эфире программы "60 минут" Беляков.

По словам главы Ассоциации компаний розничной торговли,"мы ориентируемся, в первую очередь, на доходы населения. Если они не растут или растут ненадлежащим образом, то мы не можем поднимать цены, и мы их не поднимаем. По некоторым группам товаров (курица, яйцо, подсолнечное масло) иногда мы выставляем цены на полки ниже, чем цены, по которым покупаем у поставщиков". Так устроен ретейл во всех странах, у всех торговых сетей.

Помимо социальных товаров, на цены которых, по мнению Белякова, трепетно относятся и устанавливают на минимальном уровне, есть высоко маржинальный товар: это алкоголь, премиальные товары, некоторые экзотические овощи и фрукты, где формируются основные финансовые результаты."Ими мы субсидируем продажу социальных товаров".

"Мы ориентируемся, в первую очередь, на покупательскую способность населения. Главное, надо, чтобы экономика срасталась не только у ретейла, но и у поставщиков, чтобы мы не работали в убыток. А условием такой рентабельности могут быть только растущие доходы населения", – заключил Сергей Беляков.

Автоматизация розничной торговли

Автоматизируйте продажи

Ускорьте работу кассира

Оптимизируйте работу кассы - это позволит увеличить скорость обслуживания покупателей. При большой проходимости сокращение времени обслуживания всего на 15 секунд дает увеличение выручки до 30%.

Возьмите на контроль все процессы

Все продажи будут прозрачны для владельца или директора. Это позволит минимизировать злоупотребления со стороны продавцов.

Сделайте товарооборот эффективным

Продавец точно знает актуальную цену, количество товара. А изменение цены на товар больше не проблема и не парализует работу.

Автоматизируйте склад

Оптимизируйте учет товаров

Аналитика в режиме онлайн позволит точно знать количество каждого товара на складе. Это позволяет эффективнее работать закупщикам и не «раздувать» склад.

Ускорьте инвентаризацию

Автоматизируйте процесс инвентаризации - это уменьшит затраты на ее проведение. Время, затрачиваемое на инвентаризацию товара, сокращается в 3 раза. Количество привлекаемых сотрудников также сокращается. Кроме того, инвентаризацию можно проводить без остановки рабочего процесса.

Оптимизируйте работу бухгалтерии

Упрощение учета

Все данные по продажам и приходу товаров на склад автоматически попадают в бухгалтерскую программу (например 1С).

Отсутствие пересортицы

Не надо будет искать остатки или излишки товаров в учете и на складе. Все будет сходиться с отчетами по кассе и по товарам.

Оборудование

Штрих-кодирование - основа для оптимизации работы.Передача всей информации осуществляется через штрих-код, который позволяет точно идентифицировать товар и избежать пересортицы.

POS системы -это фактически современное рабочее место кассира, на которое устанавливаются все кассовые программы.

Компьютер, в котором будет храниться вся информация по товарам, их наличию и цене.

Стоит учесть, что все зависит от специфики. В некоторых случаях может понадобиться и другое оборудование. Например, если существует большой склад, то понадобится терминал сбора данных. Или, если на заводской упаковке товара нет штрих-кода, то понадобится принтер этикеток.

Что же дает автоматизация владельцу

  • Бизнес становится прозрачным и управляемым.
  • Вам становится доступна любая аналитика
  • Вы сможете получать любые отчеты.
  • И сможете сами составлять любые отчеты, какие Вам нужны. Например, какой продавец продает самый маржинальный товар или какой товар лучше продается в выходные, а какой в будни. Используйте эту информацию для увеличения прибыли.

Автоматизируйте управление – это позволит принимать решения не на интуиции, а на основе данных и показателей.

Небольшой розничный магазин

Казалось бы все просто, но для того, чтобы получать прибыль, надо четко управлять показателями. Автоматизация иногда становится единственным выходом противостоять гигантам. Нужно знать, где искать дополнительную прибыль и как работать наиболее эффективно. Важно автоматизироваться не потому, что у других так же, а для того, чтобы на все 100% использовать ваши возможности.

Сеть магазинов

Для сетей автоматизация - это уже не «коробочный» продукт, а индивидуальные требования и специальные данные и отчеты. И, как правило, клиенты приходят к нам уже со своими наработками и программами, в которых привыкли работать и на основе которых была построена сеть. Наша задача связать их с современным оборудованием, настроить обмен данными, подключить необходимые аналитические отчеты.

Когда окупятся вложения

В среднем период окупаемости составляет около 7-8 месяцев. Если объект небольшой, то срок окупаемости растет и может доходить до года. Меньше проверок налоговой службы

Удивительный факт, но налоговая меньше проверяет автоматизированные торговые объекты. Налоговики знают, что в таких условиях продать товар, не пробив чек, сложно, а значит и делать контрольную закупку бессмысленно.

Маржин-колл

Определение

МАРЖА – это депозит, вносимый на маржинальный счет клиентом брокерской компании с целью обеспечения своего долевого участия в покупке ценных бумаг за счет ссуд, предоставляемых брокерской компанией с данного счета. Сумма, которую вносит брокер, представляет собой разницу между стоимостью приобретения акций и залоговой суммой. На фьючерсных или товарных рынках маржа - это требуемый клиринговой системой взнос (денег, ценных бумаг или других финансовых инструментов), гарантирующий добросовестное исполнение обязательств

МАРЖИН-КОЛЛ – это требование брокерской компании или клиринговой системы внести дополнительное залоговое обеспечение, если цена на актив меняется таким образом, что внесенного залога или взноса не хватит на покрытие доли или гарантии.

Комментарии

Торговля с использованием маржи (маржинальная торговля) используется для проведения спекулятивных торговых операций с ценными бумагами и товаром. Она позволяет трейдеру или инвестору увеличить объемы операций при малых собственных денежных средствах. Она широко распространена в биржевой торговле на валютном и фондовом рынках. Синонимом маржи являются кредитное плечо или кредитный рычаг.

Маржинальная торговля предполагает осуществление операций с активами, полученными от брокера (клиринговой системы) в кредит. Это могут быть как денежные средства, так и торгуемые товары: например, акции, облигации, стандартные контракты (фьючерсы, форварды или опционы)

Маржинальная торговля предполагает, что трейдер(инвестор) обязательно через некоторое время проведет противоположную операцию на тот же объём товара. Если первой была покупка, то обязательно последует продажа. Если же первой была продажа, то обязательно ожидается покупка. После первой операции (открытия позиции) трейдер(инвестор) не может свободно распоряжаться купленным товаром или полученными от его продажи средствами. Он также обязательно передает в качестве залога часть собственных средств в размере оговоренной маржи. Брокер (клиринговая система) внимательно следит за открытыми позициями и контролирует размер возможного убытка. Если убыток достигает оговоренного критического значения, брокер (клиринговая система) может обратиться к трейдеру(инвестору) с предложением передать в залог дополнительные средства, маржин-колл. Если средства не поступят, а убыток продолжит нарастать, брокер (клиринговая компания) от своего имени принудительно закроет позицию. После второй операции (закрытия позиции) получают финансовый результат торговли (разница между ценой покупки и ценой продажи), к которому прибавляют залоговую маржу. Если результат положительный, трейдер (инвестор) получит обратно больше, чем отдал в залог (сумму прибыли от операции). При отрицательном результате убыток вычтут из залога и вернут лишь остаток (если что-нибудь остается). Если убыток превысит сумму залоговой маржи, то трейдер (инвестор) не несет никаких финансовых обязательств перед брокером (клиринговой компанией).

См. также: ДОЛГОВЫЕ ЦЕННЫЕ БУМАГИ

English
Я.М. Миркин, В.Я. Миркин. Англо-русский толковый словарь по финансовым рынкам

MARGIN CALL маржинальное требование (требование брокера к клиенту внести на счет брокера дополнительное залоговое обеспечение в форме ценных бумаг или погасить ссуду денежными средствами в случае, если при проведении сделок с маржинального счета залоговая стоимость ценных бумаг, приобретенных клиентом за счет ссуды брокера, упадет ниже установленного уровня и ссуда брокера утратит свое полное покрытие залогом ценных бумаг клиента).

MARGIN

1) то же, что spread.
2) маржа (депозит, вносимый на маржинальный счет клиентом брокерской компании с целью обеспечения своего долевого участия в покупке ценных бумаг за счет ссуд, предоставляемых брокерской компанией с данного счета. Сумма, кот. вносит брокер, представляет собой разницу между стоимостью приобретения акций и залоговой суммой).
3) маржа (на фьючерсных или товарных рынках М. — это требуемый фьючерсной клиринговой системой взнос (денег, ценных бумаг или других финансовых инструментов), гарантирующий добросовестное исполнение обязательств)

Видео на IncomePoint.tv

Формула маржинальной прибыли и примеры

Понятие маржинальной прибыли

Показатель маржинальной прибыли показывает насколько рентабельно производство (продажа) продукции, выпускаемой предприятием. При использовании данного показателя можно производить оценку возможности предприятий к покрытию своих постоянных издержек.

Все виды прибыли представляют собой разницу доходов (выручки) и некоторых затрат (издержек). При вычислении разных видов прибыли используются различные виды затрат.

Формула маржинальной прибыли (может быть и маржинальный убыток) вычисляется путем нахождения разности между выручкой и переменными затратами. В случае, когда выручка превышает переменные затраты, предприятие получает прибыль. В противном случае оно несет убытки.

Формула маржинальной прибыли

Маржинальную прибыль можно рассчитать по следующей формуле:

МП=В-ПЗ

Здесь МП – сумма маржинальной прибыли,

В – выручка от реализации продукции,

ПЗ – переменные затраты производства.

В соответствии с формулой маржинальной прибыли используют данные по выручке и всей сумме переменных затрат.

Выручка предприятия может быть рассчитана по следующей формуле:

В = Q*P

Здесь В – сумма выручки предприятия,

Q- количество произведенного (проданного) товара,

Р – цена товара (за единицу).

Переменные издержки предприятия

Формула маржинальной прибыли требует для своего расчета величины переменных затрат (или издержек).

Переменными называют такие издержки, сумму которых предприятие оплачивает только в случае осуществления производства. Если же производственный процесс будет остановлен, то и переменные издержки будут нулевые.

Постоянные издержки отличаются от переменных тем, что они подлежат оплате в любом случае, даже если производство продукции не происходит (например, оплата за арендованные помещения или амортизационные отчисления). Эти издержки не зависят от объема производства, тогда как переменные затраты находятся в зависимости от произведенного количества товаров.

Переменные издержки определяются на соответствующий объём товара. Для расчета маржинальной прибыли также нужно знать цены реализации и сумму переменных издержек, которые понесло предприятие при выпуске этого объема товара.

Формула маржинальной прибыли удельная и коэффициент маржи

Часто при сравнении прибыльности нескольких видов продукции (единиц товара), используется удельный показатель маржинальной прибыли. Удельная маржинальная прибыль представляет собой маржинальную прибыль от каждой единицы продукции (маржа одной единицы товара).

Все значения маржинальной прибыли считаются абсолютными и выражаются в условных денежных единицах (рубли, доллары и др.). Если же компания занимается выпуском нескольких видов товаров, то рационально применение коэффициента маржи.

Коэффициент маржинальной прибыли показывает отношение маржи к выручке (относительная величина).

Кмп=МП/В

Здесь Кмп – коэффициент маржинальной прибыли,

МП – маржинальная прибыль,

В – выручка предприятия.

Примеры решения задач

Наценка

по сравнению с диаграммой маржи и инфографикой

Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку. Обе цифры помогают устанавливать цены и измерять производительность. Но диаграмма маржи и наценки показывает, что эти два термина по-разному отражают прибыль.

Важно знать разницу между наценкой и наценкой в ​​бухгалтерском учете. Прочтите, чтобы узнать о наценке и марже. И не забудьте проверить нашу инфографику внизу этой страницы.

Установление цен - ваш первый шаг к получению прибыли.Загрузите наше бесплатное руководство «Цена на продажу… и прибыль», чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Термины, помогающие понять маржу и наценку

Чтобы понять, что такое маржа и наценка, сначала выучите эти три термина:

  • Выручка
  • Себестоимость проданных товаров (COGS)
  • Валовая прибыль

Выручка - это доход, который вы получаете от продажи своих продуктов и услуг. Выручка - это верхняя строка вашего отчета о прибылях и убытках, отражающая прибыль до вычетов.

Себестоимость проданных товаров (COGS) включает расходы, которые идут на изготовление ваших продуктов и предоставление ваших услуг. Расчет себестоимости может включать добавление материалов и прямых затрат на рабочую силу.

Валовая прибыль - это выручка, остающаяся после того, как вы оплатите расходы на производство продуктов и оказание услуг. Валовая прибыль - это выручка за вычетом COGS.

Вы будете использовать эти три термина при поиске как наценки, так и наценки. Понимание терминов поможет вам понять разницу между маржей и наценкой.

Наценка по сравнению с маржой

Расчет маржи и наценки является ключом к установлению цен, которые не только покрывают ваши расходы, но и приносят вам прибыль.

Узнайте разницу между маржей и наценкой ниже.

Как рассчитать маржу (формула маржи)

Маржа, или валовая прибыль, показывает доход, который вы получаете после выплаты COGS. Чтобы рассчитать маржу, начните с вашей валовой прибыли (выручка - COGS). Затем найдите процент от дохода, который составляет валовую прибыль.Вы можете найти процент дохода, который представляет собой валовую прибыль, разделив валовую прибыль на доход.

Например, вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый. Каждый велосипед стоит 150 долларов.

Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов).

200 - 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку.

50 $ / 200 $ = 0,25 маржа

Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100.

0,25 X 100 = 25% маржи

Маржа 25%. Это означает, что вы оставляете себе 25% от общего дохода. Остальные 75% вы потратили на покупку велосипеда.

Формула маржи измеряет, сколько из каждого доллара продаж вы сохраняете после оплаты расходов. В приведенном выше примере расчета маржи вы оставляете 0,25 доллара на каждый заработанный доллар. Чем больше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.

Как рассчитать наценку

Наценки отличаются от полей.Наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит этот товар.

Как маржа, вы начинаете находить наценку с вашей валовой прибылью (выручка - COGS). Затем найдите процент COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти этот процент, разделив вашу валовую прибыль на COGS.

Используя приведенный выше пример с велосипедом, вы продаете каждый велосипед по 200 долларов. Велосипед стоит 150 долларов. Сначала найдите валовую прибыль.

200 - 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.

50 долл. США / 150 долл. США = наценка 0,33

Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.

0,33 X 100 = наценка 33%

Наценка 33%. Это означает, что вы продали велосипед на 33% больше, чем заплатили за него.

Формула наценки определяет, на сколько больше вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. В приведенном выше примере наценки ваша наценка составляет 33%. Чем выше наценка, тем больше вы получите от продажи.

Как преобразовать наценку в наценку и маржу в наценку

Может наступить время, когда вы знаете свою маржу и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою наценку.Точно так же вы можете знать свою наценку и захотите узнать свою маржу.

Конвертация маржи в наценку

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа / (1 - Маржа)] X 100

Допустим, вам нужна 30% маржа и вы хотите знать, какой должна быть ваша наценка. Вы бы сделали:

Наценка = [0,30 / (1–0,30)] X 100

Наценка = 43%

Преобразование наценки в маржу

Теперь, чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте эту формулу:

Маржа = [Наценка / (1+ наценка)] X 100

Допустим, вам нужна наценка в размере 50% и вы хотите знать, сколько у вас наценки.Вы бы сделали:

Маржа = [0,50 / (1 + 0,50) X 100

Маржа = 33%

График маржи и наценки

Наценки и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.

Чтобы легко найти наценки, которые коррелируют с полями, используйте эту диаграмму полей и наценок:

30%
Наценка Маржа
15% 13%
20% 16.7%
25% 20%
30% 23%
33,3% 25%
40% 28,67
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Почему разница между маржой и наценкой имеет значение

Знание разницы между наценкой и маржей помогает вам ставить цели.Если вы знаете, какую прибыль хотите получить, вы можете установить цены соответствующим образом, используя формулы маржи и наценки.

Если вы не знаете свою маржу и наценку, возможно, вы не знаете, как правильно оценивать продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете просить слишком много, а многие потенциальные клиенты не хотят платить ваши цены.

Часто проверяйте свою маржу и наценки, чтобы быть уверенным, что вы получаете максимальную отдачу от своей стратегической цены.

Наценка и маржа: полная инфографика

По-прежнему нужна помощь с наценкой или маржой? Ознакомьтесь с нашей инфографикой, чтобы узнать больше.

Ищете надежный способ отслеживать все финансы вашего малого бизнеса? Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании, но в то же время мощное. А если у вас возникнут вопросы, мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 14 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Калькулятор маржи

Этот калькулятор маржи будет вашим лучшим другом, если вы хотите узнать доход от предмета, при условии, что вы знаете его стоимость и желаемый процент маржи . Это еще не все, вы можете рассчитать любую из основных переменных в процессе продаж - себестоимость проданных товаров (сколько вы заплатили за товары, которые вы продаете), маржа прибыли , выручка (сколько вы продаете это для) и прибыль - от любого другого значения.В общем, ваша маржа прибыли определяет, насколько здорова ваша компания. - с низкой маржой вы танцуете на тонком льду, и любое изменение к худшему может привести к большим неприятностям. Высокая маржа означает, что есть много места для ошибок и неудач. Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить свою прибыль и какова формула валовой прибыли.

У нас есть несколько калькуляторов, которые похожи друг на друга - вы можете проверить нашу маржу с НДС (или налогом с продаж), маржу со скидкой или очень похожий калькулятор наценки.Если у вас есть бизнес, вам также могут быть удобны наш калькулятор НДС, калькулятор налога с продаж и калькулятор комиссионных с продаж. Если вы начинаете свой бизнес, не стесняйтесь посетить нашу коллекцию калькуляторов для начала, чтобы вы встали на ноги.

Как рассчитать размер прибыли

  1. Узнайте ваши COGS (себестоимость проданных товаров). Например 30 долларов.
  2. Узнайте свой доход (сколько вы продаете эти товары, например, 50 долларов ).
  3. Рассчитайте валовую прибыль, вычтя затраты из выручки. 50–30 долларов = 20 долларов
  4. Разделите валовую прибыль на доход: 20 долларов / 50 долларов = 0,4 .
  5. Выразите это в процентах: 0,4 ​​* 100 = 40% .
  6. Вот как вы рассчитываете размер прибыли ... или просто воспользуйтесь нашим калькулятором валовой прибыли!

Как видите, маржа - это простой процентный расчет, но, в отличие от наценки, она основана на выручке, а не на себестоимости проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли

Формула для процента валовой прибыли выглядит следующим образом: валовая_маржа = 100 * прибыль / доход (в процентах).Уравнение прибыли: прибыль = выручка - затраты , поэтому альтернативная формула маржи: маржа = 100 * (выручка - затраты) / выручка .

Теперь, когда вы знаете , как рассчитать маржу прибыли , вот формула для выручки: выручка = 100 * прибыль / маржа .

И, наконец, чтобы рассчитать, сколько вы можете заплатить за товар с учетом вашей маржи и дохода (или прибыли), выполните: затраты = выручка - маржа * выручка / 100

Примечание по терминологии

Все термины (маржа, маржа прибыли, валовая прибыль, маржа валовой прибыли) немного размыты, и все используют их в немного разных контекстах.Например, затраты могут включать или не включать другие расходы, кроме COGS - обычно они этого не делают. В этом калькуляторе мы используем эти термины как синонимы и простим нас, если они не соответствуют некоторым определениям. Для нас важнее то, что эти термины означают для большинства людей , и для этого простого расчета различия не имеют большого значения. К счастью, вполне вероятно, что вы уже знаете, что вам нужно и как обрабатывать эти данные. Этот инструмент будет работать как калькулятор валовой прибыли или калькулятор рентабельности .

Таким образом, для целей наших расчетов разница совершенно не важна - в данном случае не имеет значения, включают ли затраты маркетинг или транспорт. В большинстве случаев люди приходят сюда из Google после поиска по разным ключевым словам. В дополнение к упомянутым ранее они искали калькулятор прибыли , формулу прибыли , как рассчитать прибыль , калькулятор валовой прибыли (или просто калькулятор gp ) и даже формулу прибыли .

Маржа против наценки

Разница в между валовой прибылью и наценкой небольшая, но важная. Первое - это отношение прибыли к цене продажи , а второе - отношение прибыли к закупочной цене (себестоимость проданных товаров). С точки зрения непрофессионала прибыль также известна как наценка или маржа, когда мы имеем дело с необработанными числами, а не с процентами. Интересно, как одни люди предпочитают рассчитывать наценку, а другие думают с точки зрения валовой прибыли.Нам кажется, что разметка более интуитивна, но, судя по количеству людей, которые ищут калькулятор разметки и калькулятора маржи, последний в несколько раз популярнее .

FAQ

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

Маржа валовой прибыли - это ваша прибыль , деленная на доход (чистая сумма заработанных денег). Маржа чистой прибыли - это прибыль за вычетом стоимости всех других расходов (аренда, заработная плата, налоги и т.д.), разделенная на выручку.Думайте об этом как о деньгах, которые попадают в ваш карман. Хотя валовая прибыль является полезным показателем, инвесторы с большей вероятностью будут смотреть на вашу чистую прибыль , поскольку она показывает, покрываются ли операционные расходы.

Может ли рентабельность быть слишком высокой?

Хотя здравый подход к экономике заключался бы в максимизации дохода , его не следует тратить праздно - реинвестирует большую часть этих денег для содействия росту. Кармажьте как можно меньше, иначе ваш бизнес пострадает в долгосрочной перспективе ! Существуют также определенные методы, которые, несмотря на краткосрочную прибыль, в конечном итоге будут стоить вам больше денег, например.g., импорт ресурсов из страны, которая может быть подвергнута экономическим санкциям в будущем, или покупка недвижимости, которая будет находиться под водой через 5 лет .

Что такое маржа при продажах?

Ваша прибыль от продаж - это произведение на продажную цену предмета или услуги, минус затрат, которые потребовались для продажи продукта, выраженные в процентах . Эти расходы включают: скидки, материальные и производственные затраты, заработную плату сотрудников, аренду и т. Д.Хотя это очень похоже на чистую прибыль, маржа продаж составляет на единицу продукции.

Как рассчитать маржу прибыли 20%?

  1. Выразите 20% в десятичной форме, 0,2.
  2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8.
  3. Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8.
  4. Итак, это новое число - это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Что такое хорошая наценка?

Нет однозначного ответа на вопрос «, что такое хорошая маржа » - ответ, который вы получите , будет зависеть от того, кого вы спрашиваете , и от типа вашего бизнеса .Во-первых, у никогда не должно быть отрицательной валовой или чистой прибыли , иначе вы потеряете деньги. Как правило, чистая маржа в 5% - это плохо, 10% - это нормально, а 20% - , хорошая маржа . Не существует установленной хорошей маржи для нового бизнеса , поэтому проверьте свою отрасль, чтобы получить представление о репрезентативной марже , но будьте готовы к тому, что ваша маржа будет ниже. Для малого бизнеса сотрудники часто являются вашими основными расходами.

Как рассчитать маржу в Excel?

Хотя использовать Omni Margin Calculator проще, полезно знать, как рассчитать маржу в Excel:

  1. Введите стоимость проданных товаров (например, в ячейку A1).
  2. Введите доход от продукта (например, в ячейку B1).
  3. Рассчитайте прибыль как , вычтя затрат из выручки (в C1, вход = B1-A1) и обозначьте это «прибылью».
  4. Разделите прибыль на доход и умножьте на 100 (в D1 ввод = (C1 / B1) * 100) и обозначьте это «маржа».
  5. Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Форматировать ячейки .
  6. В поле Формат ячеек под Число выберите Процент и укажите желаемое количество десятичных знаков.

Как рассчитать 10% маржу?

  1. Превратите 10% в десятичную дробь, разделив 10 на 100, чтобы получить 0,1.
  2. Отнимите 0,1 от 1, чтобы получилось 0,9.
  3. Разделите, сколько вам стоит ваш предмет, на 0,9.
  4. Используйте это новое число в качестве цены продажи, если вы хотите получить 10% прибыли.

Маржа и прибыль одинаковы?

Хотя оба показателя измеряют эффективность бизнеса, маржа и прибыль - это не одно и то же . Все показатели маржи даны в процентных значениях и, следовательно, имеют дело с относительными изменениями, что хорошо для сравнения вещей, которые работают в совершенно другом масштабе. Прибыль явно выражена в единицах валюты , и поэтому обеспечивает более точный контекст, что удобно для сравнения повседневных операций.

Как рассчитать 30% маржу?

  1. Превратите 30% в десятичное число, разделив 30 на 100, что равно 0,3.
  2. Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
  3. Разделите цену, которую вам стоит товар, на 0,7.
  4. Число, которое вы получите, - это то, за сколько вам нужно продать предмет, чтобы получить 30% прибыли .

Как рассчитать наценку с маржи?

  1. Превратите маржу в десятичное число, разделив процентное значение на 100.
  2. Вычтите это десятичное число из 1.
  3. Разделите 1 на произведение вычитания.
  4. Вычтите 1 из произведения предыдущего шага.
  5. Теперь у вас разметки в десятичной форме!
  6. Если вы хотите иметь процентную наценку, умножьте десятичную дробь на 100.

Что такое ценовая наценка? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 19 февраля 2021 г.

Для малого бизнеса, который продает продукты, ценовая наценка является основным фактором успеха бизнеса.Как владелец вы хотите заработать как можно больше прибыли, но вам также необходимо устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию. Первым шагом при установке маржи является понимание того, как рассчитывается маржа и разница между маржей и ценовой надбавкой.

Определение ценовой маржи

Ценовая маржа, более известная как маржа прибыли, на любой продукт, который вы продаете, представляет собой разницу между вашей стоимостью и ценой, по которой вы продаете продукт своим клиентам, объясняет AccountingTools.В качестве простого примера вы покупаете товар за $ 5 и продаете его в своем бизнесе за $ 10 . Ценовая наценка такая же, как и ваша маржа прибыли; в данном случае $ 5 . Вы должны установить ценовую маржу для каждого продаваемого вами продукта.

Определение вашей ценовой маржи - это первый шаг к определению того, насколько прибыльным может быть ваш бизнес. При этом важно учитывать все затраты, связанные с производством и продажей вашего продукта, включая накладные расходы, отмечает Институт корпоративных финансов.

Процент маржи прибыли

Очень полезно преобразовать суммы в долларах вашей цены маржи прибыли в процент маржи. Для продукта $ 10 , который стоит $ 5 , маржа составляет 50 процентов. Расчет процентной маржи - это разница между ценой и стоимостью, деленная на цену продажи. Ценовая маржа в процентах позволяет вам установить единую маржу прибыли для продуктов с разной стоимостью или установить маржу по типу продукта.Использование процентов также позволяет рассчитать среднюю норму прибыли для всех продуктов, которые вы продаете.

Причина, по которой важно знать процентную маржу, заключается в том, что она поможет вам определить, какие из ваших продуктов действительно более прибыльны, чем другие. Например, если вы сделаете красный виджет за 1 долларов и продадите его за 1,50 долларов, вы получите 50-процентную прибыль с каждого виджета. Если вы сделаете синий виджет за 25 центов и продадите его за 50 центов, вы получите только 25-процентную прибыль с каждого виджета.Однако красные виджеты дают вам только 50-процентную отдачу от ваших инвестиций, в то время как синие виджеты дают вам 100-процентную рентабельность инвестиций. Итак, если вы потратите $ 1 на создание синих виджетов, вы получите прибыль в размере $ 1 , что вдвое больше, чем вы бы продали красные виджеты.

Понимание процентов маржи прибыли и рентабельности инвестиций поможет вам создать лучшую формулу наценки для ваших продуктов и услуг.

Маржа по сравнению с наценкой

В то время как ценовая наценка - это часть отпускной цены продукта, которая является вашей прибылью от этого продукта, наценка - это то, сколько вы добавляете к стоимости продукта, чтобы получить свою продажную цену.В долларовом выражении сумма будет такой же, но процент маржи и наценки сильно различается. При расчете процента наценки разница между себестоимостью и продажной ценой делится на стоимость. Для элемента со стоимостью $ 5 и $ 10 наценка составляет 100 процентов, что дает 50-процентную маржу прибыли.

Расчет цены с маржи

Одна из практик, которые компании используют для установки цен, - это создание формулы наценки, которая создает калькулятор маржи, который они могут использовать для каждого продукта.Например, многие рестораны используют процент от стоимости еды для создания и установки цен на пункты меню. Недорогая закусочная, где подают завтрак, может ограничить расходы на еду до 15–18 процентов от стоимости меню. В элитном ресторане морепродуктов может быть установлен лимит от 35 до 40 процентов билета, который покрывает стоимость еды.

Чтобы рассчитать цену для получения конкретной прибыли, разделите затраты на единицу минус процент маржи прибыли. Таким образом, чтобы получить 40-процентную маржу прибыли, необходимо разделить затраты на единицу минус 0.40 или 0,60. Из стоимости $ 10 для 40-процентной рентабельности потребуется продажная цена $ 16,67 . Хотя ценовая наценка является важной маржей для результатов вашего бизнеса, возможно, будет проще рассчитать цены, используя процент наценки. Разработайте таблицу или электронную таблицу с соответствующей разметкой для каждого процента маржи прибыли, которое вы используете при ценообразовании вашего продукта.

Как рассчитать маржу по сравнению с наценкой

Маржа по сравнению с наценкой: в чем разница? Как мы их рассчитываем?

Все начинается с определения цены на вашу продукцию (а это очень важно!).Ваша цена на товары будет зависеть от того, покупаете ли вы товары оптом или у разных поставщиков по разным ценам. Однако, если у вас есть система для расчета стоимости (также известная как стоимость проданных товаров или ваша покупная цена), вы можете использовать стоимость для расчета своей цены.

Вот здесь-то и появляется концепция наценки. В зависимости от того, где вы ищите, вы можете получить разные ответы о том, что такое наценка и какое отношение она имеет к так называемой марже (или валовой прибыли).

Если вам интересно, как распутать эту паутину M-слов и узнать, в чем разница между полем и разметкой, то вы попали в нужное место.

Приступим!

Маржа и разметка в видео

Если вы один из миллионов людей, которые приходят на YouTube за краткими инструкциями, наше видео о марже и разметке поможет вам!

Если вам нужна пошаговая разбивка формул, читайте дальше!

Какова формула наценки?

Вы можете думать о наценке как о дополнительном проценте, который вы взимаете со своих клиентов (сверх ваших затрат).

Формула разметки выглядит так:

Пример использования формулы разметки

Теперь давайте сделаем этот пример более конкретным. Допустим, стоимость одного из продуктов Archon Optical, солнцезащитных очков Zealot, составляет 18 долларов. Эти 18 долларов - это сколько стоит Archon Optical создание одной пары Zealot. Затем они развернутся и продадут каждого фанатика по цене 36 долларов.

Если мы проведем этот расчет, мы получим наценку в размере 100%:

Цены на продукты основаны на наценке

Однако некоторые предприятия могут устанавливать свои цены на основе определенного заранее определенного процента наценки.У них есть готовые затраты и особые проценты наценки, чтобы помочь им рассчитать цену.

Как бы мы выразили формулу разметки в этом случае? Давайте запишем это:

При 100% наценке на Zealot цена будет $ 36.00:

Выражение наценки в процентах полезно, потому что вы можете гарантировать, что вы получаете пропорциональную сумму дохода от каждого проданного товара. , даже если ваша стоимость колеблется или увеличивается. Это означает, что наценки, которые вы устанавливаете вначале, должны хорошо масштабироваться по мере роста вашего бизнеса.Мы обсудим это подробнее, когда вы прокрутите эту страницу дальше.

А что насчет маржи и наценки?

Теперь, когда мы определили наценку и то, как она помогает вам определиться с ценой, мы должны обсудить другое важное слово M: маржу. Тип маржи, который мы обсуждаем в данном случае, - это валовая прибыль, которая описывает прибыль, которую вы получаете от продукта, в процентах от продажной цены.

Какова формула маржи?

Маржа часто выражается в виде определенной суммы в валюте или в процентах (аналогично наценке).Однако маржа использует цену в качестве делителя. Если мы хотим рассчитать маржу для солнцезащитных очков Zealot, вот как это выглядит:

Валовая прибыль от солнцезащитных очков Zealot составляет 18 долларов (цена 36 долларов - стоимость 18 долларов), или можно сказать, что маржа составляет 50%.

Выражаясь таким образом, маржа и наценка представляют собой две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью. Как вы могли бы сказать: Марьян выше Томаса или Томас ниже Марьяна.

Когда следует использовать маржу? Когда мне следует использовать разметку?

Тогда возникает вопрос: если эти два слова M так похожи, как мы узнаем, какое из них выражать или использовать в данный момент? Вот наш взгляд на это:

Наценка

идеально подходит для обеспечения получения дохода от каждой продажи.Наценка хороша для начала, потому что, когда вы настраиваете вещи, вы остро знаете о затратах для вашего бизнеса, и вы все еще изучаете, какой доход вы можете получить от продаж.

По мере того, как вы лучше узнаете свой бизнес и начнете просматривать отчеты о продажах, маржа может оказаться полезной для определения того, сколько фактической прибыли вы получаете от каждой продажи.

Чтобы получить более подробное объяснение, посмотрите видео ниже:

Фиксированная наценка в процентах или в долларах

Стоимость производства Zealot не всегда может оставаться на уровне 18 долларов (на самом деле, это точно не будет!).Поэтому мудрые сотрудники Archon Optical захотят убедиться, что их цены всегда корректируются с учетом увеличения стоимости.

Здесь действительно пригодится концепция фиксированной наценки, поскольку она может помочь вам автоматически корректировать цены в зависимости от изменения стоимости. Вы могли бы иметь стоимость и цену как отдельные числа, которые вы вводите в свою электронную таблицу или программу управления запасами, но в долгосрочной перспективе гораздо проще связать их.

Определение вашей наценки в виде процента от стоимости гарантирует, что вы продолжите получать доход от продаж по мере роста затрат, но это также означает, что вам не придется автоматически возвращаться, чтобы скорректировать цены.Корректировка цен вручную на основе стоимости возможна для малого бизнеса, но быстро становится неприемлемой, поскольку ваш инвентарь расширяется и включает сотни товаров.

Если производство Zealot со временем станет дороже, цена должна будет вырасти, и получение наценки в 18 долларов за предмет стоимостью 36 долларов будет сильно отличаться от наценки в 18 долларов за предмет по цене 55 долларов. Фиксированный процент наценки гарантирует, что прибыль всегда будет пропорциональна цене.

Какие еще факторы влияют на разметку?

До сих пор мы описывали разметку очень просто, потому что мы предполагаем сценарий, в котором Archon Optical производит фанатик по установленной цене и продает его по установленной цене, и это все, что нужно сделать.Конечно, в реальной жизни все немного сложнее.

Для каждого заказа фанатика должен быть кто-то, чтобы упаковать и продать его. Это затраты на рабочую силу, рассчитываемые как почасовая оплата.

Если вы отправляете Zealot покупателям в коробках или отправляете их на грузовиках в магазины по всему городу, вам необходимо учесть стоимость перевозки. Экспресс-доставка или двухнедельная доставка могут сильно разниться.

Поскольку Zealot - это продукт, который Archon Optical должен был разработать с течением времени (он не просто материализовался как законченный продукт), им необходимо учитывать все время, которое ушло на то, чтобы сделать Zealot эстетически приятным, но при этом блокировать как можно больше резких солнечных лучей.Таким образом, время разработки продукта также может влиять на стоимость.

Автоматизируйте наценку с помощью inFlow

Если ваши затраты часто меняются, вы, вероятно, потратите много времени на корректировку цен. Мы создаем программное обеспечение для инвентаризации, которое поможет вам изменить цены - и вашу наценку - всего за несколько кликов.

Гибкие функции ценообразования inFlow гарантируют, что вы всегда будете зарабатывать деньги на каждой продаже, даже если ваши расходы изменятся.

Расчет процентной маржи | Рассчитать процент маржи

24 июля

Вернуться домой

Расчет процентной маржи

См. Также:
Маржа и наценка
Расчет процентной наценки
Розничная наценка
Анализ коэффициента валовой прибыли
Анализ чистой прибыли

Валовая прибыль определяется как валовая прибыль / продажная цена.Все элементы, необходимые для расчета процента валовой прибыли, можно найти в отчете о прибылях и убытках. Процент маржи часто относится к продажам или рентабельности, что может помочь прийти к нескольким ключевым представлениям о бизнес-модели компании, а также о том, насколько успешно компания поддерживает свою структуру затрат для получения надлежащего объема продаж. Анализ прибылей в рамках бизнеса часто бывает полезным для контроля цены, по которой вам нужно продать, а также для контроля затрат, связанных с продажей.Посмотрите на следующий процесс расчета процентной маржи.

[box] ( ПРИМЕЧАНИЕ: Хотите получить руководство по ценообразованию для проверки прибыли? В нем пошаговые инструкции помогут вам максимизировать прибыль от каждой продажи. Получите его здесь!) [/ box]

Как рассчитать процентную маржу

В этом примере валовая прибыль составляет 25 долларов США. Это дает 20% валовой прибыли:

.

Процент валовой прибыли = (Валовая прибыль / Цена продажи) X 100 = (25 долларов США / 125 долларов США) X 100 = 20%

Не совсем тот «процент маржи», который мы искали. Итак, как определить продажную цену при желаемой валовой прибыли? То есть все в обратном ... формуле валовой прибыли. Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы получите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Например, если желателен процент валовой прибыли 25%, то цена продажи будет 133,33 доллара, а ставка наценки будет 33,3%:

Цена продажи = себестоимость единицы / (1 - процент валовой прибыли) = 100 долларов США / (1 -.25) = 133,33 доллара США

Процент наценки = (продажная цена - себестоимость единицы) / себестоимость единицы = (133,33 долл. США - 100 долл. США) / 100 долл. США = 33,3%

Пример расчета процентной маржи

Посмотрите на следующий пример расчета процентной маржи. Глен взимает наценку в размере 20% со всех проектов для своей компании, занимающейся компьютерами и программным обеспечением, которая специализируется на организации офиса. Глен только что устроился на работу в компанию, которая хочет создать большой офис. Общая стоимость, необходимая для установки пространства с компьютером и соответствующим программным обеспечением, составляет 17 000 долларов.При наценке в 20% цена продажи составит 20 400 долларов США (подробности см. В разделе «Расчет наценки»). Процент маржи можно рассчитать следующим образом:

Процент маржи = (20 400 - 17 000) / 20 400 = 16,67%

Используя то, что вы узнали из того, как рассчитать процентную маржу, следующим шагом будет загрузка бесплатного руководства по оценке стоимости для проверки прибыли. Легко обнаруживайте, есть ли у вашей компании проблемы с ценообразованием, и устраняйте их.

[box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану реализации стратегической модели ценообразования в SCFO Lab.Пошаговый план по установке цен для получения максимальной прибыли.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Как точно рассчитать маржу в вашем бизнесе

Когда вы продаете товары и услуги, способ заработка выглядит простым - продать товар дороже, чем вы за него заплатили, и получить разницу.Эта разница, «маржа» - это то, на что вы рассчитываете, чтобы оставаться в бизнесе.

Перейдите к разделу "Ресурсы" для калькулятора маржи.

Вы знаете, что маржа должна покрывать намного больше, чем ваша зарплата и зарплата вашего сотрудника. Все, чем занимается ваш бизнес, все деньги, которые он тратит, от коммунальных услуг до обработки кредитных карт, поступает из этой части дохода. Жизненно важно точно понимать, каковы ваши затраты и расходы (да, все они), чтобы вы могли создать устойчивый, процветающий бизнес.Вам необходимо просмотреть все продукты и услуги, которые вы продаете, рассчитать прибыль и стоимость. К счастью, это не так сложно, как кажется. В этом руководстве по пониманию маржи мы предоставим формулы и рассмотрим компоненты для расчета маржи в вашем бизнесе.


Определения

Чтобы мы все были на одной странице, давайте сначала определим некоторые общие термины, используемые при обсуждении маржи.

Себестоимость проданных товаров (COGS): Стоимость проданных товаров относится к затратам, связанным с изготовлением продукта, включая как материалы, так и рабочую силу.COGS используется для определения валовой прибыли. Это стоимость, которую вы платите за товар, который собираетесь перепродавать потребителям.

Брутто: Термин «брутто» относится к сумме денег, которую вы собрали до вычета расходов (например, стоимости товаров).

Нетто: Термин «нетто» относится к сумме денег, оставшейся после вычета всех расходов из общей суммы. Это то, что на самом деле получает ваш бизнес в виде прибыли.

Доход: Общая сумма денег, полученных вашим бизнесом.Это используется во многих расчетах, а для некоторых предприятий это то же самое, что и общий объем продаж. (Выручка и продажи могут не совпадать для предприятий, у которых есть альтернативные источники дохода, такие как инвестиции.)

Маржа: Выраженная в процентах, термин «маржа» относится к разнице между валовой и чистой стоимостью.

Общие сведения о марже

Маржа прибыли - это, по сути, разница между продажами и затратами. Это ключевой компонент для измерения прибыльности бизнеса и понимания того, что вы можете ожидать от продажи определенных товаров или услуг.Если ваша прибыль недостаточна для поддержания вашего бизнеса, ему будет сложно расти и процветать. Если ваша прибыль слишком велика, клиенты могут подумать, что вы переоценили, и искать более дешевых конкурентов. Найти золотую середину - ключ к устойчивому бизнесу.

Вы можете рассчитать маржу по валовой и чистой стоимости в зависимости от того, какую информацию вы ищете. Валовая прибыль - это разница между продажной стоимостью и оптовой стоимостью товара или услуги, но не учитывает другие расходы и, следовательно, не дает точного представления о том, сколько денег вы заработали в качестве прибыли.Маржа чистой прибыли - это процент от дохода, который вы фактически получаете; это то, что остается после того, как все расходы были учтены и вычтены из валового дохода.

Формулы

Формула для расчета вашей валовой прибыли:

Доход - COGS / Доход x 100

Например, если ваш общий доход составляет 10000 долларов, а стоимость проданных товаров составляла 5000 долларов, ваша валовая прибыль составляет 50 %. (10000 - 5000/10000 * 100). Это не учитывает расходы, но дает вам валовую прибыль.

Формула для расчета вашей чистой маржи:

Чистая прибыль / доход x 100

Например, если ваш чистый доход составляет 3000 долларов от дохода в 10 000 долларов, ваша чистая маржа составляет 30%. (3000/10000 х 100). Чтобы определить чистую прибыль, вам потребуется немного больше математических вычислений. Чистую прибыль можно найти по формуле:

Валовая прибыль - расходы / валовая прибыль

Обратите внимание, что маржа выражается в процентах, а прибыль выражается в долларах.Таким образом, валовая прибыль в первом примере составляет 50%, а валовая прибыль - 5000 долларов. Иногда эти термины взаимозаменяемы, но в этой статье мы будем ссылаться на маржу для расчета процентной маржи, а не на долларовую стоимость.

Вы также можете рассчитать маржу по отдельным товарам, используя следующую формулу:

Цена продажи товара - COGS - Совокупная стоимость товара

Например, если вы продаете товар за 10 долларов, это стоит вам 5 долларов и еще 2 доллара США. По совокупным затратам ваша чистая прибыль составляет 3 доллара США или 30% маржи.(10-5-2 = 3). Давайте подробнее рассмотрим, что означают эти компоненты, и узнаем, как использовать формулу маржи в своем бизнесе.

Первоначальная стоимость товара: стоимость самого продукта или услуги

Это, вероятно, ваша самая большая стоимость. По сути, это цена, которую вы платите за покупку или производство товаров или за предоставление услуг. Для продуктов это сумма, которую вы платите поставщику или оптовику. Что касается услуг, это стоимость фактического предоставления услуги - в основном стоимость выплаты заработной платы человеку, выполняющему работу.

Совокупные затраты: что они собой представляют и что они означают

Остальные затраты являются «совокупными» затратами, то есть вы не можете напрямую назначить их конкретному элементу. Это затраты, которые несет ваш бизнес в целом. Чтобы оценить влияние на вашу прибыль, вы должны рассчитать общую стоимость и разделить ее на количество проданных товаров. Если вы хотите быть более сложным, вы можете начать классифицировать товары по их влиянию на ваши расходы, но пока мы будем упрощать. Вот общие совокупные затраты:

Обслуживание клиентов и маркетинг

Обслуживание клиентов и HR - это общая сумма, которую вы тратите на персонал службы поддержки клиентов, операции и инструменты, чтобы помочь своим клиентам.Помните, что когда вы смотрите на заработную плату, это не просто валовая заработная плата. Это также страхование работодателя / налоги, здравоохранение, пенсионные планы, отпуск и любые другие льготы, которые вы предоставляете.

Продажи и маркетинг - Это ваши затраты на поиск новых клиентов. Это может быть реклама, оплата вашего торгового персонала, найм маркетингового агентства и т. Д.

Операции и логистика

Логистика и транспортировка - Это затраты на получение товаров в первую очередь, взимаемые непосредственно поставщиком или грузоотправителем.

Возврат, ремонт и возврат - Стоимость замены и ремонта неудовлетворительных товаров или возмещения неудовлетворенных клиентов. Используйте свои записи, чтобы подсчитать, сколько вы на это тратите.

Операции - Вот где появляются ваши «разные» расходы. Это все, от затрат на предоставление рабочих станций для сотрудников до затрат на веб-разработку, аренду офиса, подписки на услуги и счета за коммунальные услуги. Может быть удивительно, насколько высоки операционные расходы в бизнесе, и многие владельцы бизнеса упускают из виду некоторые из этих затрат.

Финансы

Затраты на обработку кредитной карты и транзакции - Еще одна «скрытая» стоимость, ваши транзакционные расходы - это фактическая стоимость принятия платежа. Сюда входят сборы за обработку платежей по кредитным картам, сборы за обработку наличных денег / получение бронированных автомобилей, возвратные платежи и любые другие расходы, связанные с приемом платежей от клиентов. Обработка кредитных карт может быть огромным компонентом совокупных затрат, и важно убедиться, что у вас конкурентные цены, чтобы вам не приходилось завышать стоимость ваших товаров или услуг.

Фактически, вы даже можете получить конкурентное преимущество, обеспечив более низкую стоимость обработки кредитных карт. Если ваш конкурент платит на 1-2% больше, чем вы, каждый раз, когда клиент использует кредитную карту, его цена будет выше, чтобы учесть это, или он будет зарабатывать меньше денег и не будет иметь такой финансовой гибкости, как ваш бизнес. Независимый эксперт по процессингу, такой как CardFellow, может помочь вам сравнить процессоров кредитных карт и выбрать лучший вариант.

Налог - вы будете платить взносы из суммы, которую вы платите своим сотрудникам, и налогом на любую прибыль, которую получает ваш бизнес.Некоторые предприятия, которые сами взимают налоги, также могут оставлять деньги на столе из-за комиссии за обработку кредитной карты, уплачиваемой в счет налога с продаж.

Другое - это общая категория для всего, что не описано выше. После того, как вы пройдете через каждую из перечисленных выше областей и определите свои затраты, просмотрите свои финансовые отчеты, чтобы найти любые пробелы, которые могут быть включены в ваши «прочие» расходы.

Использование Aggegrate Costs

Сложите все ваши совокупные затраты и разделите на общее количество проданных вами товаров.Это даст вам среднюю стоимость за единицу.

Теперь, когда вы знаете свою маржу по товару, вы можете понять, какие товары приносят больше прибыли вашему бизнесу, и сосредоточиться на их обеспечении. Это также даст вам представление о ваших продажных ценах - они правильные или вам нужно их скорректировать?

Это также отличный способ понять, где есть неэффективность вашего бизнеса, и внести изменения, чтобы сократить ваши расходы и увеличить вашу прибыль.

Прибыль с течением времени

Важно помнить, что затраты не остаются стабильными.Все, от изменения цен на газ до нехватки сырья, может повлиять на стоимость доставки, оптовые цены на товары и многое другое. Неустойчивая стоимость обработки кредитных карт, изменения в медицинском страховании и заработная плата новых сотрудников также могут повлиять на вашу прибыль.

Было бы неплохо иметь правила, чтобы ваши расходы обновлялись по мере необходимости, чтобы обеспечить стабильную маржу и продолжать получать прибыль. Если ваши расходы увеличиваются, а вы не корректируете цены, вы можете вскоре обнаружить, что продаете товары или услуги в убыток.

Увеличьте свою прибыль

Каждый бизнес хочет увеличить прибыль. Альтернативой повышению цен является снижение собственных затрат, будь то оптовые расходы, которые вы платите за товары, или коммерческие расходы. Основная область, в которой многие предприятия переплачивают, - это процессинг кредитных карт или торговые услуги. В CardFellow предприятия экономят в среднем 40% на расходах на обработку кредитных карт . Снижение комиссии за обработку кредитной карты может значительно улучшить вашу прибыль и сохранить нормальную прибыль без повышения цен для ваших клиентов.Просто хотите посмотреть? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом сравнения расценок. Предоставление необходимой информации занимает менее 3 минут, и это не является обязательным. Попробуй это сейчас.

Ссылка на формулу

Для быстрого ознакомления, вот формулы, используемые в этом руководстве:

Валовая маржа = Доход - COGS / Доход x 100
Чистая маржа = Чистая прибыль / Доход x 100
Чистая Прибыль = Выручка - Расходы / Выручка
Маржа товара = Цена продажи товара - COGS - Совокупные затраты на единицу x 100


Ресурсы

Калькулятор маржи
CardFellow Средство сравнения расценок на обработку кредитных карт

902_11 Пол Мейплсден внес свой вклад в эту статью.

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Когда вы заполнили свой инвентарь, вы хотите убедиться, что он движется с регулярной и целесообразной скоростью. Если вы думаете, что ваши продукты продаются слишком медленно, вы можете изменить свою цену. Но при такой большой конкуренции на рынке, как узнать, есть ли у вас адекватные цены на свои товары? Вот несколько стратегий, которые помогут вам понять размер своей прибыли и понять, что лучше для вашего бизнеса.

Нужен оптовый поставщик, чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса?
Мерчендайзеры M&M могут дать вашему бизнесу необходимое преимущество.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли описывает, сколько центов прибыли получает компания на каждый доллар продаж. Он обозначается в процентах и ​​дает вам представление о том, какой процент продаж стал вашей прибылью. Итак, если кто-то говорит вам, что его компания имеет 43% прибыли, это означает, что они зарабатывают 0 долларов.43 за доллар продаж. Это число учитывает прибыль после вычета коммерческих расходов, выплат сотрудникам и налогов.

Маржа прибыли также является отличным способом рассказать другим о жизнеспособности вашей компании. Если вы когда-нибудь будете искать инвесторов или хотите продать свою компанию, наличие высокой прибыли повысит ваши шансы на заключение выгодной сделки в вашу пользу. Это также поможет вам в том случае, если вы когда-нибудь захотите расширить свой бизнес с помощью ссуды для малого бизнеса.Банки принимают во внимание размер прибыли при принятии решения о том, кто получит крупную ссуду.

Формула средней прибыли

Вот простой способ рассчитать справедливую и среднюю маржу прибыли для ваших продуктов. Простая формула - разделить чистую прибыль на чистые продажи. Ваш чистый доход включает всю вашу прибыль за вычетом любых расходов. Чистая сумма продаж - это все ваши продажи за вычетом всех предложенных вами скидок и принятых вами возвратов. По отраслям средняя маржа прибыли составляет около 10%, но ваша будет зависеть от вашей отрасли и клиентуры.

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Когда вы пытаетесь выяснить, какой должна быть хорошая прибыль от одного из ваших продуктов, важно учитывать несколько различных факторов. Во-первых, вам придется учесть все свои расходы. Сюда входят косвенные расходы, такие как офисные расходы, зарплата и коммунальные услуги. Во-вторых, неплохо посмотреть на цены ваших конкурентов на конкретные продукты. Проведя исследование, вы можете внести необходимые коррективы в свои цены.

Средняя рентабельность по отраслям

В зависимости от отрасли, на которой сосредоточен ваш бизнес, у вас будет разная норма прибыли, связанная с вашими продуктами. Например, будет разница между бизнесом, обслуживающим сантехнические компании, и бизнесом, который обслуживает напрямую потребителей, покупающих оптовые товары для вечеринок.

Что такое справедливая наценка на продукты?

Покупатели и потребители действительно хотят получить самые выгодные предложения, как и вы в отношении своего бизнеса и сотрудников.Вы должны помнить обо всех своих коммерческих расходах и цене, по которой вы заплатили за продукт. Затем вы должны принять во внимание свои усилия и то, чего они стоили для предоставления этого продукта населению. По сути, вы устанавливаете цену, которую платите себе и своим сотрудникам.

Сколько я должен наценки на свои продукты?

У вас должна быть наценка на ваши продукты, потому что именно так вы, розничный торговец, получаете прибыль. Помните, что вам необходимо принять во внимание все ваши косвенные расходы, заработную плату сотрудников и цену, по которой вы приобрели предмет или предметы.Процент наценки - это валовая прибыль, деленная на продажную цену.

Вам нужно будет решить, на какую наценку вы хотите поставить определенный товар. Если вы покупаете товар за 2 доллара и продаете его за 7 долларов, ваша наценка и прибыль составят 5 долларов. процент наценки будет равен 5 долларам, разделенным на 7 долларов, что составляет 0,714 или 71 процент наценки.

Нет средней наценки на какой-либо конкретный продукт. Дорогие товары и предметы роскоши обычно имеют высокие проценты наценки на продукты, на которые их потребители охотно тратят свои деньги.Однако более высокие наценки не всегда означают более высокую прибыльность и могут фактически снизить вашу прибыль. Если цены на товары слишком высоки для рынка, вы можете потерять продажи своим конкурентам. Важно внимательно следить за своими конкурентами.

Различные предметы в вашем инвентаре также должны иметь разные наценки в зависимости от таких факторов, как спрос. Возможно, вы единственная компания, которая предлагает какой-то труднодоступный продукт. Это позволит вам установить цену. Если конкурент начнет продавать этот желанный продукт, вам придется скорректировать наценку, что в конечном итоге изменит вашу маржу прибыли.

Советы по ценообразованию ваших продуктов для продажи

Установка правильной цены на товары не должна быть сложной задачей. Вот несколько советов, как найти правильную стратегию ценообразования для вашего инвентаря и получить высокую прибыль.

  • Взгляните на MSRP: Рекомендованная производителем розничная цена - это цена, по которой производитель предлагает продавать свой продукт. Во многих отношениях производители - лучшие люди, у которых можно получить информацию о ценах, потому что они провели исследования своих продуктов и учли отзывы потребителей.Если рекомендованная производителем розничная цена предлагается для определенного продукта, имеет смысл попробовать ее и посмотреть, как движутся ваши запасы.
  • Удвойте оптовую стоимость: Это проверенный и верный простой способ узнать цены на товары. Однако не всегда это работает для каждого продукта. Если товар не имеет постоянных продаж, вы можете просидеть на складе довольно долгое время. Меньшая наценка может заставить товар двигаться. Однако это простая стратегия ценообразования, если вы не знаете точно, как установить цену на товар.
  • Предложите людям сделку, если они собирают: Если вы хотите продать большее количество продукта, вам может быть выгодно предлагать групповые цены. Это отличный способ стимулировать крупные заказы от ваших постоянных клиентов. Это также создает ощущение, что они, как потребители, получают более выгодную сделку. Это беспроигрышный вариант для всех.
  • Укажите цену привязки: Цена привязки просто перечисляет исходную цену рядом с новой ценой со скидкой. Это также создает представление о том, что покупатель находит достойную сделку.Многие крупные интернет-магазины используют эту стратегию для увеличения продаж.
  • Премиум-цена для разборчивого покупателя: Как упоминалось ранее, предметы роскоши имеют высокий процент наценки. Потребители буквально выстраиваются в очередь вокруг квартала, чтобы купить эти товары в модных магазинах. У вас могут быть продукты, на которые вы можете попробовать назначить роскошную премиальную цену. Это может быть непростой совет, поэтому обязательно изучите спрос и доступность продукта.
  • Победите конкурентов: Опять же, вы должны следить за моделями ценообразования ваших прямых конкурентов, чтобы оставаться на вершине последних рыночных цен.Вы можете стать той компанией, которая стимулирует конкуренцию, снижая свои цены до более низких, чем у ваших конкурентов. Это работает одними розничными торговцами и имеет неприятные последствия для других. Возможно, стоит попробовать эту стратегию медленно, начав с нескольких продуктов, которые, как правило, продаются быстро.
  • Завершите все свои цены нечетным числом: Почему почти каждый продукт продается по нечетно пронумерованной цене, например, 7,99 доллара вместо четных 8,00 долларов? Исследователи рынка обнаружили, что потребителей привлекают цены, оканчивающиеся на нечетные числа.Это означает, что потребители с большей вероятностью купят конкретный продукт за 39,99 доллара, чем за 34 доллара. Обязательно укажите в конце цены нечетное число.
  • Поощряйте своих клиентов совершать несколько покупок: Вы хотите, чтобы каждый покупатель покупал более одного товара, когда он делает покупки вместе с вами. Что ж, есть очень практичные способы поощрить такое поведение.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *