Открыть рекрутинговое агентство: 8 Шагов, чтобы Открыть Рекрутинговое Агентство

8 Шагов, чтобы Открыть Рекрутинговое Агентство

Рекрутинговые агентства не просто находят и связываются с подходящими кандидатами для своих клиентов. Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор для их карьеры. Именно эта беспроигрышная стратегия побуждает рекрутера делать все возможное каждый день.

Если вы хотите открыть свое собственное рекрутинговое агентство, чтобы достичь свои жизненные цели, вы должны следовать этим простым 8 шагам.

Шаг 1. Выберите Вашу Нишу

Для начала вам необходимо определить, какую специализацию для рекрутингового агентства вы хотите выбрать. Вы можете быть IT-ориентированным агентством или командой по подбору персонала, работающей для удовлетворения потребностей розничного бизнеса. Просто изучите контакты, которые у вас есть, и знания, которыми вы обладаете, и выберите рынок, на котором вы сможете предоставить свои услуги наиболее эффективно. Также подумайте о том, с какими кандидатами у вас наиболее хорошие связи. Это выпускники или люди более старшего возраста? Задавая себе эти вопросы, Вы сможете лучше начать позиционировать свой бизнес.

Шаг 2. Оцените своих конкурентов

Как только вы определитесь с рынком, вам следует оценить, с какими кадровыми агентствами по вашей специализации вы конкурируете. Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и Теорию 4P (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, как вы выделяетесь и куда вам надо направить свои усилия. Как гласит одна древняя китайская поговорка: “Знай врага и знай себя: тогда в тысяче битв ты не потерпишь поражения.”

Шаг 3. Оцени Финансы

Создание рекрутингового агентства не требует столько же вложений, как большинство других стартапов. Тем не менее, следует учитывать такие расходы, как расходы на офисное оборудование, технику, найм персонала, страховку и т.д. Создайте электронную таблицу с бюджетом расходов и при необходимости обращайтесь за необходимой финансовой консультацией.

Шаг 4. ИзучитеЗаконыиРегулированиеДеятельности

Большинство компаний, которые занимаются юридическим бизнесом, зависят от юристов и адвокатов. А вы, как основатель рекрутингового агентства, должны тратить время на изучение соответствующих законов и документов, регулирующих вашу деятельность, чтобы предотвратить возникновение потенциальных юридических проблем. Новшества в сфере регулирования, которому должны следовать кадровые агентства, — это GDPR, который сосредоточен на защите данных.

Шаг 5. Разработайте Маркетинговые Планы

Во-первых, создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы можете подумать. После того, как вы настроите внешний вид, разработайте структуру маркетинга, которая должна быть согласована с инструментами и навыками, которые вы можете использовать. Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается работы с клиентами и кандидатами, сайт LinkedIn является обязательным. Если вы выберите правильные каналы для работы, вы уже выиграете половину битвы.

Шаг 6. Определите Ваши Цели

Хотите стать крупной компанией? Объективность- вот ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четко поставленные цели. Примите комплексную, но в то же время гибкую бизнес-модель для вашего агентства. Поставьте краткосрочные и долгосрочные цели, которые будут вдохновлять ваших рекрутеров. Например, за 2 месяца вы хотите увеличить количество стабильных клиентов на 10%. Возможно, в течение следующего полугодия вы поставили себе цель расширить количество своих услуг.

Шаг 7. Инвестируйте в Технологии

В настоящее время успех кадровых агентства все больше зависит от использования технологий. Инвестировав в нужный инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одной из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является Система Управления Кандидатами. Используйте ту, которая может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, определять лучших кандидатов и легко отслеживать их статус. С помощью такой программы вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.

Шаг 8. Инвестируйте в Людей

И последнее, но не менее важное, вы должны нанимать первоклассных рекрутеров и инвестировать в них. Использование советов по рекрутингу, безусловно, позволит вам найти и нанять рекрутеров с хорошим опытом. Тем не менее, не отказывайтесь от начинающих рекрутеров. Понаблюдайте за силой каждого рекрутера и помогите им стать успешными, и вы окажете огромную услугу и для себя тоже.

Как только вы изучите все эти шаги более детально, вы будете готовы начать свое собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может помочь вам и вашей команде, закажите демо-версию продукта прямо сейчас или просто зарегистрируйтесь для получения 14-дневного бесплатного тестового периода.

Как открыть рекрутинговое агентство? Наработайте базу данных

нет комментариев

Поделиться Твитнуть Pin Отпр. по эл. почте SMS

Несмотря на большое количество постоянно образующихся компаний по подбору персонала, спрос на эти услуги по-прежнему превышает предложение. Поэтому идея открыть рекрутинговое агентство очень актуальна.

Почему работодателям выгодно обращаться в рекрутинговые агентства? Потому что они платят только за работу, выполненную профессиональными менеджерами по подбору персонала, и только по достижении результата – если отобранный сотрудник подошел по всем параметрам и был оформлен на работу. Предприятие не тратит лишние деньги на содержание HR-штата, и получает в свое распоряжение квалифицированные кадры.

Подбор персонала ведется в трех направлениях:

• целевой поиск;
• поиски кандидата на должность руководителя;
• поиск уникального специалиста.

Последняя категория приносит самую большую прибыль — за одного специалиста работодатель платит рекрутинговой компании от 4 до 10 тысяч долларов, в зависимости от квалификации и уникальности.

Бизнес персонал среднего уровня ищут при помощи рекламы в СМИ, интернете и других стандартных способов. Причем у профессиональных агентств должен быть один канал поиска. Услуги поиска персонала оплачиваются в размере 15-25% заработка искомого специалиста за год — это стандартная тенденция, распространенная в западных странах.

Стоит отметить, что бюджеты агентства планируются не от суммы вознаграждения, а от вероятности ее получения. Чтобы создавать хорошее впечатление, нужно арендовать пристойный офис, наработать обширную базу данных и вложить немалую сумму в приобретение оргтехники.

Опытные бизнесмены рынка подобных услуг считают, что офисное помещение должно выглядеть очень солидно, иначе клиенты, особенно ищущие кандидатов на должности топ-менеджеров, не поверят в Ваши возможности. Офис должен включать холл, комнату для переговоров и помещение для аналитика – рекрутера. Расходы на аренду помещения, в престижном районе площадью примерно 60 кв. м. составят около 2400 долларов в месяц.

Еще несколько тысяч долларов придется потратить на мебель, оргтехнику и программное обеспечение для надежного хранения базы данных. Эта база – главный актив Вашего будушего бизнеса, который будет приносить доход, и стоит позаботиться о его сохранности.

Специалист по подбору персонала зарабатывает от 300 до 1000 долларов в месяц. Знатоки советуют — при подборе персонала в рекрутинговое агентство учитывать не опыт и не образование, а личностные качества, так как чтобы квалифицированно оказывать услуги такого рода, нужно иметь достаточно крепкие нервы и устойчивый психологический фон, развитый общий и эмоциональный интеллект, дипломатические навыки и логическое мышление.

Наработка базы данных — это самый значимый и сложный этап бизнеса. Но, обычно открыть рекрутинговое агентство решают люди, имеющие опыт работы в данной сфере и свою собственную базу данных. Создание базы клиентов и кандидатов займет от 2 до 3 лет. Столько же составляет и срок окупаемости вложений. Рентабельность бизнеса невысока, и не превышает 10%.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Категории: Бизнес идеи
Теги: бизнес идеи, идеи бизнеса, свое дело, свой бизнес, финансовая независимость

Как открыть кадровое агентство

Открытие собственного кадрового агентства может быть очень прибыльным делом, однако вам необходимо знать основные шаги, прежде чем вы сможете официально начать свой собственный бизнес.

Чтобы создать агентство по подбору персонала, вам необходимо учитывать брендинг, финансирование, расходы, законодательство и сам процесс запуска.

Сектор подбора персонала быстро становится одной из ведущих отраслей в Великобритании, поэтому воспользуйтесь этим быстрым ростом и не медлите с созданием собственного кадрового агентства.

Если вы не знаете, как заняться подбором персонала, но хотели бы узнать больше, мы составили подробное руководство о том, как создать кадровое агентство.

Типы найма

Охота за головами

Хедхантинг — это стиль найма, направленный на заполнение вакансий на самых руководящих должностях в организации. Рекрутеры, также известные как Executive Search, либо ищут квалифицированных кандидатов, либо рекламируют вакансию и ждут, пока с ними свяжутся.

Этот тип найма более специфичен для отрасли, поскольку рекрутер или хедхантер должен хорошо понимать требования своего клиента. Поэтому эти рекрутеры, как правило, специализируются в конкретной отраслевой нише.

Временный набор

Временный набор — это процесс установления контактов между потенциальными кандидатами и клиентами из самых разных отраслей, которые ищут только временное трудоустройство.

Эти специалисты нужны только для конкретного проекта или периода времени, и спрос на этот вид занятости растет из года в год.

Постоянный набор

Постоянный набор, также называемый пермью в индустрии найма, помогает компаниям находить сотрудников, работающих полный рабочий день. Ожидается, что эти кандидаты будут полностью интегрированы в рабочую силу компании.

Таким образом, успешный кандидат будет иметь право на налоговые льготы, пенсионные права, выплаты по болезни и любые другие льготы, предоставляемые работодателем.

Подбор контракта

Наконец, найм по контракту относится к любым договорным соглашениям о найме между работодателем и заявителем. Это может быть контракт на основе задач, проектов или срочный контракт.

Не ограничивайтесь одним типом вербовки. Специализация в какой-либо нише может быть полезной, но всегда полезно расширить свое портфолио и включить в него как контрактный, так и постоянный набор.

Человеческое облако и гиг-экономика

Стоит упомянуть еще одну форму занятости, которая произвела революцию в рабочей силе, — гиг-экономику.

Гиг-экономика стала одним из самых быстрорастущих рынков в мире. Человеческое облако относится к множеству независимых работников, выполняющих работу, проекты и простые задачи удаленно.

За последний год работодатели по всему миру потратили миллиарды долларов на аутсорсинг работы самозанятых. Работодатели могут рекламировать что угодно, начиная от веб-дизайна, ввода данных или услуг перевода, не беспокоясь о налогах работодателя, выплатах по болезни или минимальной заработной плате.

Технологические инновации, доступ к Интернету и увеличение количества удаленных специалистов — все это факторы, которые создали человеческое облако работников по запросу и быстрорастущую экономику свободного заработка.

Однако нет необходимости ограничивать «гигантскую экономику» транзакциями или контрактами, которые осуществляются через Интернет. Хотя определения различаются, аналитики кадровой индустрии утверждают, что гиг-экономика охватывает любую условную работу в течение фиксированного периода времени, включая наем временных работников и независимых подрядчиков. В соответствии с этим определением термин «условная работа» становится синонимом гиг-экономики.

 

Процесс запуска

Процесс запуска относительно прост, и вы можете создать собственное кадровое агентство, выполнив пять простых шагов.

Прежде чем приступать к более серьезным вещам, вам нужно придумать отличное имя. Первое впечатление — это все, поэтому убедитесь, что вы довольны тем, как выглядит ваш бренд. Не выбирайте что-то, что может ограничить ваш бизнес в будущем, например, Construction and Building Recruiters, и убедитесь, что это имя доступно по закону.

После того, как вы придумаете название, вам нужно будет зарегистрировать свою компанию как юридическое лицо в Регистрационной палате. Это стоит всего 12 фунтов стерлингов и это намного проще, чем кажется, все, что вам нужно, это некоторая информация о вас и ваших акционерах.

Следующим шагом является создание работающей инфраструктуры для вашего кадрового агентства. Например, вам нужно будет открыть счет в банке для бизнеса, нанять бухгалтера, ознакомиться с требованиями законодательства и застраховать свой бизнес.

Затем вам нужно будет развивать свой бренд, создав веб-сайт и заявив о себе в социальных сетях. В зависимости от вашего бюджета вы можете отдать работу на аутсорсинг или попробовать создать сайт самостоятельно.

Наконец, вам нужно будет разработать подробный бизнес-план, описывающий траекторию вашего первого года работы в кадровом агентстве. Подумайте о своем бюджете, целях и способах их достижения.

 

Затраты на открытие агентства по подбору персонала

Реальные затраты на открытие собственного агентства по подбору персонала могут варьироваться в зависимости от вашего бюджета, но чтобы помочь вам получить четкое представление о том, как это может вас затруднить, давайте взглянем на самые основные расходы…

Расходы на регистрацию невелики, вам нужно всего лишь заплатить единовременный сбор в размере 12 фунтов стерлингов, чтобы зарегистрировать свой бизнес как юридическое лицо.

Еще одна статья расходов, с которой вам придется столкнуться, — это ваш ежемесячный контракт на телефонную связь. Рекрутеры постоянно разговаривают по телефону с клиентами и кандидатами, поэтому постарайтесь найти наиболее экономичный план. Вы захотите найти контракт с неограниченным количеством минут и большим количеством данных. Это обойдется вам примерно в 15–30 фунтов стерлингов в месяц.

Брендинг может занять значительную часть вашего бюджета, однако, если все сделано правильно, это еще один разовый платеж. Вы хотите, чтобы ваша компания выделялась, поэтому лучше инвестировать в отличный логотип и упаковку бренда. Плата за эти виды услуг может варьироваться от 15 до 200 фунтов стерлингов или даже больше.

Неотъемлемой частью любого бизнеса является его присутствие в Интернете. Без отличного веб-сайта вашему бизнесу будет не хватать доверия и известности. Вы можете сделать свой собственный с помощью провайдера DIY за 10-30 фунтов стерлингов в месяц или нанять веб-дизайнера за 25-75 фунтов стерлингов в час.

Другие основные аспекты бизнеса, такие как открытие банковского счета, создание страницы LinkedIn и размещение предложений о работе, совершенно бесплатны.

В целом, затраты на открытие собственного кадрового агентства очень сильно зависят от вашего бюджета и суммы, которую вы готовы инвестировать.

Законы и законодательство

Как и в любом бизнесе, когда вы открываете кадровое агентство, вам необходимо полностью знать соответствующие законы и законодательство в отрасли.

Подоходный налог HMRC

В Великобритании все кадровые агентства обязаны раскрывать информацию о любых выплатах персоналу, из которых не вычитаются налоги и NI.

Налоговые декларации

Своевременная и правильная уплата налогов — еще один важный аспект любого бизнеса. Налоговые декларации могут быть сложными, поэтому здесь пригодится надежный бухгалтер.

Закон о защите данных

Все сохраненные данные, независимо от того, принадлежат ли они сотрудникам, клиентам или кандидатам, должны храниться конфиденциально и надежно. Эти данные могут обрабатываться только для определенных целей и не должны храниться дольше, чем это необходимо.

Положения о заемных работниках (AWR)

Этот законодательный акт был разработан для защиты прав заемных работников. Он гарантирует, что к постоянным работникам не будут относиться предпочтительнее, чем к временным.

Закон о равенстве 2010 г.

Этот закон охватывает Закон о расовых отношениях, Закон о дискриминации по признаку инвалидности и Закон о дискриминации по признаку пола, чтобы обеспечить равное обращение со всеми.

Кодекс невещательной рекламы, стимулирования сбыта и прямого маркетинга Великобритании

(Код CAP)

Наконец, код CAP был создан для улучшения стандартов рекламы, гарантируя, что все объявления о вакансиях являются недискриминационными и реалистичными.

Это лишь некоторые из основных законов, которые должны соблюдать кадровые агентства, однако стоит отметить, что законодательство постоянно обновляется.

Вы должны быть в курсе последних изменений в вашем секторе, например, как изменения в IR35 и законопроекте о занятости могут повлиять на ваш бизнес.

Как быстро расширить свое агентство

Чтобы быстро и эффективно расширить свое кадровое агентство, вам потребуется стабильный поток доходов. Этого можно достичь за счет максимизации маржи, аутсорсинга работы и обеспечения финансирования.

Одним из самых больших препятствий для роста является ненадежный денежный поток, особенно в сфере найма. Многие клиенты будут платить кадровым агентствам только после того, как кандидат будет успешно размещен, и, в зависимости от роли, это может занять от трех дней до трех месяцев.

Вы можете увеличить свой доход, оценив структуру ценообразования и увеличив прибыль. Найдите новые способы предоставить своим клиентам дополнительную ценность и сосредоточьте свои усилия на наиболее прибыльных источниках дохода.

Финансирование счетов — это эффективный способ восполнить дефицит денежных средств вашего бизнеса. Получение аванса на причитающиеся вам деньги позволяет вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса и оплате расходов, а не на погоне за клиентами.

Стратегический найм — еще один способ помочь вашему агентству полностью раскрыть свой потенциал. Всегда нанимайте людей, которые умнее вас, и проводите углубленное обучение с каждым новым членом команды.

Вы также можете помочь расширить свой бизнес, оптимизировав бизнес-процессы и воспользовавшись преимуществами гиг-экономики. Оцените свои исходящие расходы и спросите себя, есть ли какие-то расходы, которые вы могли бы сократить. Вместо того, чтобы нанимать кого-то нового, почему бы не найти фрилансера для выполнения задачи?

 

Как завоевать клиентов

Как только вы избавитесь от всех своих администраторов, пора приступать к поиску этих клиентов и их привлечению.

Обязательно используйте все свои ресурсы, практикуйте традиционные методы холодных звонков и общайтесь лично и онлайн. Ищите местные сетевые мероприятия в вашем регионе или присоединяйтесь к общественным бизнес-группам.

Если вы не совсем уверены, с чего начать, Linkedin — это всегда отличное место, где можно пообщаться со старыми коллегами и пообщаться с потенциальными клиентами.

У вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление, поэтому не забудьте провести исследование, прежде чем связываться с людьми. Если у вас есть сильное сообщение, которое вы должны передать, когда представляете себя клиентам, у вас больше шансов на успех.

 

Как привлечь кандидатов

Завоевать клиентов — это только половина дела, вам также необходимо привлечь лучшие таланты и найти подходящих кандидатов для заполнения вакансий.

Убедитесь, что ваши объявления о вакансиях просты, но убедительны. Не ограничивайтесь размещением объявлений на досках объявлений, вместо этого используйте социальные сети, рефералы и базы данных резюме, чтобы найти подходящего человека для работы.

После того, как вы нашли несколько идеальных кандидатов, не бойтесь использовать технологии, которые помогут вам в наборе сотрудников. Вы можете проводить видеоинтервью, психометрические тесты и даже онлайн-оценки, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Предложите своим кандидатам положительный опыт, чтобы повысить свою репутацию рекрутера и помочь распространить информацию о вашем бизнесе. Создание благоприятной репутации — один из лучших способов привлечь лучших кандидатов и зарекомендовать себя в отрасли.

Как технологии могут помочь кадровым агентствам

Технологии стали неотъемлемой частью повседневной жизни, то же самое относится и к кадровым агентствам.

Системы анализа талантов, инструменты тестирования, системы отслеживания кандидатов, агрегаторы вакансий и программное обеспечение для проведения видеоинтервью — это лишь некоторые из технологических инструментов, которые рекрутеры могут использовать, чтобы сузить круг поиска идеального кандидата.

 

Что должно быть в моем стеке Rectech?

Rectech — это просто техническое программное обеспечение, которое вы используете для расширения своих возможностей по набору персонала.

Анализ сильных и слабых сторон вашего кадрового агентства — лучший способ определить, какое программное обеспечение должно быть в вашем стеке Rectech.

Вам трудно найти новые и актуальные таланты? Или у вас возникли трудности с управлением всеми вашими приложениями? В любом случае, определите слабые места и найдите программное обеспечение, которое поможет вам решить эти проблемы.

Тем не менее, основные элементы любого стека Rectech включают программное обеспечение для квалификации и проверки, привлечения кандидатов, проведения собеседований, управления талантами и превосходную систему управления контентом.

Руководство по созданию вашего кадрового агентства

Создание собственного кадрового агентства? Тогда вам нужна эта электронная книга.

Практичный пошаговый подход, наполненный советами экспертов, точно объясняет, что и когда делать, чтобы вы могли двигаться дальше и быстрее.

Часто задаваемые вопросы

Что такое внешний найм?

Внешний набор — это когда компания решает заполнить вакансию профессионалом извне. Компании, как правило, платят агентствам по подбору персонала комиссию за помощь в поиске подходящего кандидата на вакансию.

Что такое социальный рекрутинг?

Социальный набор — это современный метод найма, который помогает организациям создавать сети и устанавливать контакты с потенциальными кандидатами или клиентами, одновременно повышая узнаваемость бренда.

Facebook, Twitter, LinkedIn и онлайн-биржи вакансий — популярные способы найти желаемых кандидатов. Вы также можете использовать свои собственные социальные сети, чтобы передать свой бренд и организационную культуру.

Все больше кадровых агентств обращаются к социальным сетям, потому что это мощный, но недорогой инструмент. Все больше сотрудников проводят свое время в социальных сетях, поэтому это отличное место для поиска новых клиентов, привлечения большего количества рекомендаций и поиска потенциальных кандидатов.

Могу ли я управлять кадровым агентством из дома?

Да, сегодня вы можете вести практически любой бизнес, не выходя из собственного дома.

Все, что вам нужно, это подключение к Интернету, телефонный контракт и зарегистрированный бизнес. Как только вы начнете работать и ваш бизнес начнет расти, вы можете подумать о переезде в офис или продолжать работать удаленно.

Как кадровые агентства устанавливают свои гонорары?

Размещение кандидата часто требует много времени и тяжелой работы, поэтому очень важно, чтобы кадровые агентства оценивали свои услуги справедливо и конкурентоспособно.

Вы хотите установить достаточно привлекательную цену, чтобы привлечь клиентов. Поэтому, прежде чем вы начнете устанавливать свои цены, важно изучить рынок и посмотреть, сколько берут ваши конкуренты.

Тем не менее, вы должны убедиться, что вы правильно рассчитываете свою прибыль. Знание разницы между вашей наценкой и вашей маржой обеспечит вам прибыль с каждой продажи и поможет вам отслеживать финансы.

Что такое Ректэк?

Retech — это технологическая революция, происходящая в сфере подбора персонала.

Существует множество инструментов, доступных рекрутерам, которые значительно упрощают процесс поиска, проверки, собеседования и управления кандидатами.

Программное обеспечение Rectech позволяет рекрутерам находить кандидатов и управлять своим бизнесом более рациональным и эффективным способом.

Наша финансовая платформа для рекрутеров

Надежный поток доходов жизненно важен для выживания любого бизнеса. Без какого-либо финансирования трудно восполнить значительный дефицит денежных средств кадрового агентства.

Если у вас есть проблемы с денежными потоками, наша финансовая платформа для рекрутеров может помочь вам управлять вашими контрактами, расписаниями и, что наиболее важно, вашими финансами. Наше простое в использовании и централизованное приложение дает вам доступ ко всем показателям в режиме реального времени.

Только просмотр финансирования Посмотреть финансирование и бэк-офис

Как открыть кадровое агентство (полное руководство 2023)

Индустрия рекрутинга была одной из отраслей, получивших наибольшее развитие в последние годы. Когда разразился covid, больше всего пострадал найм. Когда мы выздоровели, найм подскочил. Нынешняя экономическая нестабильность делает вещи еще более захватывающими.

Но одно можно сказать наверняка. Компаниям нужны таланты. Без правильных людей нет бизнеса.

Безусловно, захватывающая индустрия. И особенно если тебе открытие собственного рекрутингового бизнеса .

Это руководство проведет вас через все необходимые шаги для создания вашего кадрового агентства.

1. Зарегистрируйтесь
2. Выберите свою нишу
3. Создайте свой бренд
4. Определитесь с бизнес-моделью
5. Найдите клиентов
6. Нанимайте!

1. Зарегистрируйтесь

В большинстве стран для законного ведения бизнеса с клиентами необходимо иметь зарегистрированное предприятие.

В каждой стране есть свои юридические структуры, варианты открытия бизнеса и правила, поэтому вам нужно выяснить, какие они существуют в вашей стране.

Не самая захватывающая часть создания бизнеса, но для того, чтобы вы могли получать деньги от клиентов и работать на законных основаниях, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес.

Учтите, что если вы хотите вести бизнес на международном уровне (за границей), вам может понадобиться иная юридическая структура, чем если вы ведете бизнес только на местном уровне.

Кроме того, в финансовом отношении есть много вещей, которые нужно учитывать, например, налоги.

Лучше всего привлечь бухгалтера или финансового консультанта с опытом, необходимым для вашей конкретной организации. Если у вас еще нет таких денег, начните с простой структуры. Обычно вы можете изменить свое юридическое лицо позже, хотя это может потребовать некоторой работы.

Вот основные шаги для регистрации:

Шаг 1. Изучите возможные юридические структуры

Узнайте, какое юридическое лицо вы можете создать в стране, где вы хотите зарегистрировать свое агентство. Это будет ваша родина? Тогда вы, возможно, уже знакомы с некоторыми правилами и вариантами регистрации вашего юридического лица.

Погуглите правила в вашем регионе, какие государственные организации обрабатывают регистрацию бизнеса и обратитесь за советом к людям, которых вы знаете, которые создали бизнес раньше в вашем регионе.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь

Подайте заявку на регистрацию вашего бизнеса. В зависимости от эффективности организации бизнеса в стране это может занять от пары дней до пары месяцев.

Это не значит, что вы уже не можете начать строить свой бизнес. Есть много работы, которую вы уже можете делать без регистрации (создание веб-сайта, настройка процесса найма, запуск сети и т. д.).

Шаг 3. Держите документы в безопасности!

Храните всю юридическую документацию, которую вы создаете, в надежном и организованном месте. Плохое администрирование может стоить больших денег и вызвать проблемы в будущем. Не торопитесь, чтобы разработать дисциплинированный способ работы и поддерживать административную гигиену в порядке. Используйте программное обеспечение, которое может управлять вашими финансами, такое как Freshbooks, и файловое хранилище, такое как Google Drive.

2. Выберите свою нишу

Ниша — это определенная часть отрасли, на которой вы сосредоточены. Примером ниши рекрутингового бизнеса может быть «Постоянный технический талант для стартапов».

Важно выбрать нишу, потому что, когда вы фокусируетесь на определенной части рынка, гораздо проще быстро накапливать знания и налаживать связи, вместо того, чтобы заниматься всевозможными различными проектами по подбору персонала.

Вам не нужно точно знать, на чем вы хотите сосредоточиться изначально, потому что развитие вашей специализации и бренда вокруг ниши — это повторяющийся процесс, который требует времени. Кроме того, вы всегда можете расширить свои услуги на другие сегменты рынка позже.

Тем не менее, это помогает быстро получить опыт и имя в сегменте, где клиенты не уделяют особого внимания конкретному рынку кандидатов. Это будет частью вашей добавленной стоимости в качестве кадрового агентства.

Вы можете посмотреть на ниши с нескольких разных точек зрения:

• Роли
• Отрасли
• Процесс
• Тип работы

Выберите нишу для вашего кадровое агентство

Роли

Собираетесь ли вы сосредоточиться на поиск только технических талантов или вы собираетесь помочь клиентам найти профессионалов в области финансов? Рынок кандидатов, на котором вы сосредоточитесь, может принести большую пользу клиенту, поскольку вы накопите знания о том, как найти этих кандидатов, а также сеть кандидатов в этой нише.

Отрасли

Вы собираетесь сосредоточиться на корпоративном рынке или на стартапах? У стартап-компании будут принципиально иные требования к талантам, чем у корпораций. Таким образом, вы можете создать свое кадровое агентство, которое может помочь с конкретными потребностями определенных стадий роста компании. Кроме того, угол промышленности может быть уместным для выбора вашей ниши, в которой вы собираетесь помогать организациям здравоохранения, финансовым учреждениям, правительствам или компаниям-разработчикам программного обеспечения?

Процесс

Собираетесь ли вы сосредоточиться на подборе персонала или вы собираетесь стать кадровым агентством полного цикла? Основываясь на компаниях, которым вы хотите помочь, вы, вероятно, также имеете определенный фокус с точки зрения процесса. Большим компаниям может понадобиться ваша помощь конкретно в части подбора персонала (поиск талантов и установление контактов), а небольшим компаниям может потребоваться подход полного цикла, поскольку у них нет ресурсов и опыта для самостоятельного подбора персонала.

Тип работы

Собираетесь ли вы сосредоточиться на постоянной или контрактной работе? Рекрутинг на контрактные роли удовлетворяет другие потребности, чем постоянные роли, требует другого опыта и больше зависит от сети, которую вы создадите сами. Принимая во внимание, что набор на постоянные должности гораздо больше ориентирован на долгосрочные обязательства и правильное соответствие культуре компании.

3. Создайте свой бренд

Вы не единственное кадровое агентство. Конкуренция в сфере подбора персонала очень реальна, и вы должны отличаться от других, чтобы выигрывать сделки. Хорошая новость заключается в том, что большинство кадровых агентств не вкладывают много средств в создание бренда.

Большая часть агентств, особенно мелких, имеют недоработанные и очень простые сайты, чудовищные логотипы и нулевой контент.

Это возможность для вас выделиться с помощью красивого бренда , который четко сообщает о вашей направленности (нише) и, возможно, также обучает потенциальных клиентов тому, где найти хорошие услуги по подбору персонала (это вы!).

Веб-сайт

Отличный веб-сайт позволит вам выделиться и привлечь внимание клиентов. Это также шлюз для информации о ваших услугах по подбору персонала для потенциальных клиентов. На вашем веб-сайте должно быть четко указано, какие услуги вы предлагаете, в какой нише вы работаете и каков ваш подход.

Ваш веб-сайт также может быть местом, где вы создаете и делитесь контентом, таким как видео и блоги. Если вы сделаете это правильно, потенциальные клиенты даже смогут найти вас в поисковых системах, таких как Google, так что вы сможете создать постоянный поток органического трафика и, в конечном итоге, потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Вот некоторые примеры веб-сайтов отличных кадровых агентств:

• maydayrecruitment.com
• findclarity.ca
• cimastaffing.com
• therecruitmentcrowd.com

Ваши варианты создания веб-сайта:

1. Наймите разработчика веб-сайта: , например, через Fiverr, UpWork или кого-то из вашей собственной сети
2. Создайте его сами: с помощью конструкторов веб-сайтов, таких как Webflow или Squarespace.

Контент

Контент может стать настоящим двигателем роста вашего рекрутингового бизнеса. Многие потенциальные клиенты начинают поиск услуг кадрового агентства онлайн . Если у вас есть хороший контент, вы можете быть одним из агентств, заканчивающихся в верхней части их результатов поиска, и, возможно, тем, на которое они нажимают.

Контент не только появляется в результатах поиска, но и помогает вам создать свой рекрутинговый бренд другими способами. Вы можете делиться контентом в социальных сетях, на мероприятиях и в информационных бюллетенях.

Чем больше интересного контента вы создадите, тем больше потенциальных клиентов найдут вас и свяжутся с вами, чтобы узнать больше.

Контент может быть чем угодно, например блогами , инструкциями, видео, информационными бюллетенями по электронной почте и даже полными курсами по подбору персонала.

Зачем раздавать свои знания бесплатно? Потому что, в конце концов, вы получите клиентов, создавая контент, потому что посетители веб-сайта в конечном итоге становятся лидами, а лиды — платными клиентами.

Вот несколько примеров сильных страниц блогов кадровых агентств:

• isltalent.com/insights
• gregsavage.com.au/the-savage-truth/
• Contractrecruiter.com/cr-blog/ 9 0261

Чтобы узнать, какие темы наиболее интересны для создания собственного контента, вы можете использовать инструмент SEO, такой как Mangools, для исследования ключевых слов.

Social

Если у вас есть интересные идеи и материалы, которыми вы хотите поделиться со всем миром, поделитесь ими! Будьте активны в социальных сетях, таких как LinkedIn, Instagram, Twitter, везде, где активны ваши потенциальные клиенты и потенциальные кандидаты.

Создайте учетную запись компании в социальных сетях, чтобы люди могли найти ваш бренд и следить за новостями вашего агентства.

Но также следите за сообщениями и обновлениями от ваших потенциальных клиентов, чтобы они видели, что заботятся о своих компаниях и своих профессиональных целях.

4. Выберите бизнес-модель

Бизнес-модель заключается в том, как вы предоставляете ценность своим клиентам.

Вы берете вознаграждение за успех или почасовую оплату? Вы работаете внутри организации клиента или вне ее? Вы работаете с эксклюзивным контрактом или неэксклюзивным контрактом?

Бизнес-модель показывает, как вы взимаете плату с клиентов (модель ценообразования) и как вы предоставляете свои услуги (модель доставки).

Модель ценообразования

Модель ценообразования определяет, как вы взимаете плату с клиентов за свои услуги. Существует несколько типов моделей ценообразования, и у каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Вы должны решить, какая модель ценообразования соответствует вашему типу клиентов и тем ролям, на которые вы обычно набираете сотрудников.

На случай непредвиденных обстоятельств

Модель на случай непредвиденных обстоятельств — это модель вознаграждения за успех и наиболее распространенная модель ценообразования, используемая кадровыми агентствами. Некоторые компании могут предпочесть найм на случай непредвиденных обстоятельств, потому что они могут избежать риска оплаты услуг, которые не приводят к найму.

Плата за непредвиденные расходы рассчитывается как процент от годового оклада нанятого кандидата. Средняя плата за успех колеблется от 15% до 25% от общей зарплаты кандидата за первый год. Но размер гонорара за успех во многом зависит от сложности найма на роль.

Почасовая

Почасовая модель является наиболее простой моделью. Кадровое агентство взимает почасовую оплату с рекрутера, оказывающего услуги. Почасовые ставки в среднем колеблются от 50 до 150 долларов в час, в зависимости от опыта рекрутера и добавленной стоимости.

Квартира

Модель квартиры основана на фиксированной плате, рассчитываемой на основе услуг, запрошенных клиентом. Клиент платит агентству фиксированную плату независимо от того, удается ли агентству нанимать сотрудников.

Фиксированная плата обычно рассчитывается на основе общего времени, затраченного кадровым агентством, и возможных дополнений, таких как использование программного обеспечения. Примером может служить плата, рассчитанная на основе 20 дней работы, включая использование дополнительных лицензий на программное обеспечение или услуги.

Предварительный гонорар

Модель авансового платежа представляет собой комбинацию контракта на непредвиденные обстоятельства и контракта с фиксированной оплатой. Клиент платит стандартную плату за услуги агентства по подбору персонала, а иногда и определенные минимальные обязательства, а также платит за любой успешный найм, как и в контракте на случай непредвиденных обстоятельств.

Когда фиксированная плата является частью контракта, плата за непредвиденные расходы обычно ниже, чтобы компенсировать более высокие первоначальные затраты.

Модель поставки

Вместе с вашей моделью ценообразования вы решаете, какую модель доставки вы предлагаете клиентам. Модель доставки набора — это то, как вы предоставляете свои услуги клиентам.

Традиционный

Традиционная модель подбора кадров основана на том, что агентство работает вне компании по найму и передает кандидатов. Кадровое агентство не будет иметь места в офисе компании по найму и не будет иметь слишком много зависимостей от внутренней организации компании по найму, таких как учетная запись электронной почты компании, доступ ко многим внутренним системам или участие во внутренних собраниях.

Встроенная

Встроенная модель предоставления услуг по подбору персонала — это модель, в которой специалисты по подбору персонала занимают место в офисе компании по найму. Это означает буквально сидеть в офисе компании по найму, но также перенимать методы работы компании по найму, участвовать в собраниях, использовать их системы и отчитываться перед внутренними заинтересованными сторонами. Встроенные рекрутеры обычно работают полный рабочий день в течение определенного периода времени, например, в течение 3 или 6 месяцев.

Аутсорсинг процесса найма (RPO)

Аутсорсинг процесса найма (RPO) — это модель предоставления найма, при которой весь процесс найма передается внешней стороне. Как правило, провайдеры RPO — это более крупные рекрутинговые компании, которые предлагают решения для рекрутинга полного цикла, а не точечные решения. Для вашего начинающего кадрового агентства это может быть слишком сложной моделью, но это интересная модель для развития.

5. Поиск клиентов

Как только вы узнаете, в какой нише вы собираетесь работать, вы также узнаете, какие компании приобретать в качестве ваших клиентов.

Среди ваших целевых клиентов (компаний) есть потенциальные покупатели (физические лица), которых вам нужно убедить купить ваши услуги.

Чтобы привлечь первых клиентов, вам нужно сделать три вещи:

1. Определить целевые компании
2. Определить портрет покупателя
3. Нацелиться на потенциальных клиентов
4. Преобразовать в сделки

Шаг 1. Определите целевые компании

Когда вы знаете, на какой нише вы собираетесь сосредоточиться, вы можете посмотреть на компании, которым вы можете предложить свое предложение.

Вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

• В какой отрасли будут ваши будущие клиенты?
• Каков типичный размер этих компаний?

Основываясь на ответах на эти вопросы, вы можете выполнить первый поиск компании в инструменте поиска, таком как LinkedIn или Apollo.io.

Сумма результатов дает вам хорошее представление о количестве компаний, которым вы можете продать.

Шаг 2. Определите своего покупателя

Теперь у вас есть список компаний, в которых вы можете искать нужных людей для покупки ваших услуг. Личность покупателя — это описание человека в вашей целевой компании, который собирается купить ваш продукт или услугу. Другими словами, кто будет подписывать контракт, который позволяет вам нанимать для этого бизнеса.

Вы записываете, какова роль вашего покупателя, каковы его цели и обязанности, а также их проблемы.

Так вы лучше поймете, почему они покупают ваши услуги, и сможете лучше ориентироваться на потенциальных покупателей.

Отличный способ начать работу со своей персоной покупателя — это бесплатный инструмент Buyer Persona от HubSpot.

Шаг 3. Нацельтесь на потенциальных клиентов

Теперь, когда вы точно знаете, кто ваши потенциальные клиенты, вы можете начать работу с потенциальными покупателями из разных источников.

Вот лучшие потенциальные источники новых клиентов для вашего нового кадрового агентства:

• Сеть
• Исходящая
• Органическая (входящая)

Сеть

Ваш первый клиент может оказаться прямо перед вами. Ваша собственная сеть, вероятно, полна компаний, которые нанимают или хотят нанять в ближайшие несколько месяцев.

Расскажите, что вы начали свой рекрутинговый бизнес, в социальных сетях и напрямую с вашими личными связями. Если вам повезет, это может привести к тому, что некоторые люди уже обратятся к вам, чтобы узнать больше об услугах, которые вы предлагаете.

Исходящий

Каждый начинающий бизнес должен упорно трудиться, чтобы привлечь своих первых клиентов. Возможно, у вас нет огромной и тесной сети потенциальных покупателей, которые приходят к вам, поэтому вам придется приходить к ним.

Это означает активное общение с вашими потенциальными клиентами. Вы можете использовать таргетинг вашей компании и своего покупателя, чтобы начать таргетинг на них.

Вот очень краткое введение в исходящие продажи:

1. Начните поиск в инструменте поиска: первый шаг — создать поиск ваших потенциальных покупателей. Поскольку почти у каждого сотрудника команды компании по найму есть профиль в Интернете, вы можете найти их. Посмотрите на свою нишу и подумайте, как называют себя ваши потенциальные покупатели (например, «лидер по привлечению талантов», «менеджер по подбору персонала», «лидер по талантам»). Также подумайте о ключевых словах, которые потенциальные покупатели имеют в своих профилях («технологии», «финансы», «стартапы»). Вы можете использовать такие инструменты, как LinkedIn, или базы данных профилей, такие как Apollo. io, чтобы построить свой поиск и найти следующую лиду.
2. Создайте список потенциальных клиентов: выберите соответствующие профили потенциальных покупателей, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в ваших услугах. Поместите их в список, это будет ваш целевой список, к которому можно обратиться.
3. Настройте информационную рассылку: вам придется обратиться к большому количеству людей, чтобы привлечь внимание к вашей внешней разведке. Вот почему хорошо настроить шаблон сообщения, который вы пишете один раз и используете для связи со многими потенциальными клиентами.
4. Reach Out: используйте свой целевой список, чтобы отправить шаблон информационного сообщения. Вы также можете использовать инструменты поиска, такие как Hunter или , чтобы автоматически обращаться к своему целевому списку на основе вашего сообщения-шаблона.

Органический (входящий)

Органический рост означает рост за счет неоплачиваемых источников лидогенерации. Обычно это содержимое вашего веб-сайта. Если вы ведете блоги и создаете релевантный контент для своих потенциальных покупателей, велика вероятность, что они окажутся на вашем веб-сайте или в других каналах, которыми вы владеете, таких как социальные сети.

Следуйте рекомендациям из предыдущего раздела «Создайте свой бренд», чтобы генерировать входящий трафик.

Вы можете создать контактную форму на своем веб-сайте, чтобы посетители вашего веб-сайта могли связаться с вами.

Следите за любыми лидами, которые приходят, например, через ваш веб-сайт, связываясь с ними (лично) и спрашивая их о наиболее насущных потребностях или предлагая следующие шаги.

Шаг 4. Преобразование в сделки

Чтобы преобразовать команду компании по найму в платного клиента, вам необходимо связаться с потенциальными клиентами и сформулировать свое ценностное предложение.

Вот пример того, как вы можете конвертировать потенциальных клиентов в вашу первую сделку:

1. Потенциальный клиент, которому вы отправили холодное информационное сообщение, ответил вам с вопросом о ваших услугах
2. Вы даете краткое объяснение того, что вы предоставляете, и спрашиваете, каковы их самые большие потребности
3. Основываясь на потребностях, которыми потенциальный клиент поделился с вами, вы думаете, что было бы неплохо запланировать встречу, чтобы узнать больше о потенциальном клиенте и их о ваших услугах
4. На встрече вы задаете соответствующие вопросы о своих потребностях в найме и указываете, как вы можете помочь
5. После встречи вы кратко излагаете то, что вы обсуждали
6. Вы не получаете ответа на свою почту так что вы отправляете еще одно электронное письмо
7. Теперь они отвечают, и потенциальный клиент хочет провести дополнительную беседу с руководителем отдела привлечения талантов
8. У вас вторая встреча, и ваше ценностное предложение признано, поэтому вы можете отправить предложение потенциальному клиенту
9. Вы отправляете предложение с изложением ваших услуг, модели ценообразования и модели доставки.
10. Ваше предложение одобрено, и вы можете приступить к первому набору сотрудников!

6. Нанимайтесь!

Основываясь на выигранном предложении, вы можете приступить к набору сотрудников для участия в конкурсе.

Самым большим преимуществом помощи кадрового агентства с точки зрения клиента является то, что вы, как эксперт, знаете, где можно найти нужных людей, у вас есть способ связаться с ними, и вы помогаете связать заинтересованных кандидатов с нужными людьми в их организация.

Теперь у вас есть собственное кадровое агентство, и вы должны сами решать, какие инструменты и процессы использовать.

Выберите основной инструментарий

Чтобы нанять нужных специалистов, вам необходимо использовать правильный инструмент. Очевидно, что вы можете найти много талантов на LinkedIn, но есть много других источников, на которых вы можете найти профили.

Также есть много других инструментов, которые вы можете использовать, чтобы выделиться среди других кадровых агентств. Вы можете нанимать быстрее, привлечь больше талантов и иметь лучшую стратегию охвата, чтобы привлечь больше подходящих кандидатов.

Инструменты, которые помогут вам нанять нужных людей для ваших клиентов:

LinkedIn

Многие кадровые агентства используют LinkedIn. Несмотря на высокую стоимость, он все же может быть эффективным инструментом. LinkedIn Recruiter начинается примерно с 850 долларов в месяц на пользователя.

Здесь вы можете найти варианты LinkedIn Recruiter и цены.

HeroHunt.ai

На рынке есть альтернативы, которые обеспечивают более доступный и мощный способ поиска всех профилей LinkedIn и профилей с других платформ, таких как GitHub и Stack Overflow. HeroHunt.ai находит все профили LinkedIn, как и сама LinkedIn, но также предоставляет более автоматизированный и быстрый способ связаться с кандидатами.

Здесь вы можете попробовать HeroHunt.ai.

Расширения Chrome

Расширения Chrome — это простые инструменты, которые помогают ускорить работу по подбору персонала, генерируя информацию или автоматизируя повторяющиеся задачи.

Вот список лучших расширений Chrome для вашего кадрового агентства.

Другое программное обеспечение для рекрутинга

Существует множество полезных программных инструментов для рекрутинга, которые помогут вам работать эффективнее и быстрее нанимать сотрудников.

Вот обширный список программных инструментов, которые вы можете использовать для своего кадрового агентства.

Настройте свой процесс

Каждая потребность в найме и каждый клиент различны, но у вас будут повторяющиеся этапы и шаги, которые вы всегда будете выполнять для (почти) каждого проекта.

Чтобы быть максимально эффективным, вам необходимо структурировать свой рабочий процесс.

Поэтому важно иметь четкий процесс, чтобы вы могли выполнять свою функцию по подбору персонала без необходимости каждый раз изобретать ее заново.

Вам нужен воспроизводимый процесс, в котором у вас есть четко определенные шаги, которые вы, а в долгосрочной перспективе и ваши сотрудники, можете эффективно выполнять, и вы можете постоянно улучшать процесс.

Вот наиболее важные этапы и шаги, которые вам необходимо настроить:

1. Поиск
2. Экран
3. Включение
4. Передача

Поиск 9 0087

Очевидно, вам придется проделать большую работу по поиску клиенты. Чтобы работать эффективно, вам нужно настроить интеллектуальный повторяемый процесс для выяснения, с какими кандидатами вы хотите связаться. Потенциальные кандидаты могут тусоваться в нескольких местах (LinkedIn, GitHub, Medium, Stack Overflow или Kaggle?), поэтому вам нужно знать, как искать на этих платформах.

Вы собираетесь использовать несколько платформ? Вы создаете короткий список, а затем связываетесь или связываетесь с ним в тот момент, когда находите подходящий профиль? Какую информацию вы собираете из профилей и где вы ее сохраняете?

Это важные вопросы, на которые нужно ответить, чтобы настроить процесс поиска.

Ценные ресурсы для таргетинга:

• Google X-ray guide
• Поиск профилей LinkedIn без LinkedIn Recruiter
• Как найти профили GitHub и Stack Overflow

Экран

Отбор — это процесс просмотра профилей кандидатов и принятия решения о том, стоят ли они вашего времени.

Вот некоторые из вопросов, на которые вам необходимо ответить при настройке процесса скрининга:

• Для чего вы проводите скрининг? Вы смотрите на знания и навыки (изучая предыдущие должности и навыки), соответствие компании (личное соответствие с компанией), характер смены работы (частота перемещений кандидата), интересы и личность (увлечения, хобби, личная жизнь) и другие пункты досмотра.
• Какие инструменты вы используете для проверки? Вы можете использовать различные интеллектуальные инструменты для предварительного просмотра профилей и, например, проверки наборов навыков.
• Что такое цикл обратной связи для проверенных и оцененных профилей? Определите, кто дает отзывы о том, что и когда в отношении оценки профилей и как вы обрабатываете отзывы, полученные компанией по найму о кандидатах.

Ценные ресурсы для скрининга:

• Как отбирать технических кандидатов
• Найм на основе навыков для создания компетентных разноплановых команд

Вовлечение

Вовлечение — это процесс установления контакта с кандидатами, последующей работы с ними и привлечения их внимания к вашей компании и работе.

Вы хотите, чтобы процесс установления контактов с кандидатами соответствовал инструментам, которые вы используете для установления контактов.

Следующее должно быть частью вашего процесса:

• Поиск нужных контактных данных: как найти контактную информацию и какие инструменты вы используете? Сосредотачиваетесь ли вы сначала на поиске телефонных номеров или полагаетесь на электронные письма для охвата?
• Настройка персонализированных сообщений: какие шаблоны вы используете для информационно-разъяснительной работы и как вы персонализируете свои сообщения с правильными личными данными кандидатов, чтобы они чувствовали себя ценными?
• (частично) автоматизировать информационно-разъяснительную работу: какие инструменты вы используете для (частичной) автоматизации процесса охвата? Вы отправляете последовательности сообщений с несколькими автоматическими последующими действиями или отправляете отдельные персонализированные сообщения?

Ценные ресурсы для привлечения:

• Создание персонализированных шаблонов сообщений
• Руководство по работе с электронной почтой
• Как найти контактную информацию технических кандидатов
• Лучшие инструменты поиска контактов
90 260 Руководство по воронке найма

Передача

Наконец, вам необходимо иметь процесс передачи квалифицированных и заинтересованных кандидатов вашему клиенту.