Покупка франшизы: каталог франшиз, сотни предложений франчайзинга

Содержание

Плюсы и минусы франшизы | Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе — Контур.Бухгалтерия

Проверенный цивилизованный способ начать бизнес — купить франшизу. У такого бизнес-старта есть много плюсов, но есть и минусы. А некоторые минусы совсем не очевидны и связаны с серьезными рисками и ограничениями. В статье расскажем о “светлой” и “темной” стороне франчайзинга.

Что такое франшиза — кратко

Представьте: владелец раскрученного бренда продает новичку-предпринимателю право работать под этим брендом и помогает открыть новую торговую точку. Владелец — это франчайзер, новичок — франчайзи. За помощь в открытии предприниматель платит владельцу паушальный взнос, а потом чаще всего еще и вносит регулярную “абонентскую плату” — роялти”.

Бывают франшизы и без взноса и “абонентской платы”, об этом мы рассказывали в нашей статье. А еще писали о самом паушальном взносе и видах роялти.

Плюсы покупки франшизы

1. Высокий шанс хорошего “взлета”. При покупке франшизы у успешного раскрученного бренда гораздо ниже риск провала. По статистике 8-9 из 10 стартапов прогорают в первые 3-4 года, а для франшиз эта цифра гораздо ниже. Она зависит от сферы деятельности, условий на старте и территории работы. Если вы работаете с франчайзером, который надежно закрепился на рынке и работает больше 5 лет, значит он “обкатал” бизнес, научился выходить из кризисов и научит этому вас.

2. Готовая к работе бизнес-система. Франчайзер передает вам бренд, бизнес-модель, налаженные каналы поставок, помогает с маркетинговой стратегией, может создать для вас сайт, подключить к своим соцсетям и линии техподдержки, обучить ваш персонал. Каждый франчайзер предлагает свое наполнение “франчайзингового пакета”: в иных моделях придется следовать шаблону вплоть до картин на стенах заведения, а иногда владелец дает самый минимум. Но такой “пакет” становится настоящим учебником для новичка в бизнесе.

Например, в “Додо-пицце” даже колбасу и помидоры придется выкладывать на круг теста по конкретной схеме, а в сети детской обуви “Котофей” вы просто закупаете товары по специальной цене со склада продавца и в остальном почти свободны.

3. Раскрученный бренд. Вам не придется выделять на рекламу кучу денег и зарабатывать имидж. Клиенты у заведения появляются просто “автоматически”: они говорят: “О, новая “Крошка Картошка” или “Бородач”, — и заходят внутрь. От вас будет зависеть только, придут ли эти клиенты во второй раз. Но сразу после открытия вы будете получать гарантированный доход.

4. Поддержка от франчайзи. Франчайзер помогает новичку не только на старте, но и во всем процессе работы. Конечно, не бесплатно: за такую поддержку франчайзи платит регулярные роялти. Важно убедиться до подписания договора, что за указанную сумму роялти вы получите достойный объем помощи, а не разовые консультации. И тогда такая поддержка очень уместна: вам помогут оптимизировать бизнес-процессы, обучать новых сотрудников и решать сложности.

5. Низкие затраты на рекламу. Обычно франчайзи не вкладываются в рекламу, так как именно франчайзер поддерживает узнаваемость бренда. Он печатает бумажные рекламные материалы и внешние вывески, заботится об униформе персонала, если она есть, покупает контекстную рекламу и пр. Франчайзи просто отчисляет за это роялти.

6. База проверенных поставщиков. Обычно каналы поставок у франчайзера налажены, и он подключает новых партнеров к общим закупкам. Так вы получаете сырье, материалы и товары проверенного качества по выгодной цене.

Минусы франшизы

1. Несвобода в управлении бизнесом. При покупке франшизы пропадает свобода действий. Договор регламентирует большинство решений и возможностей развития. Вы ограничены кругом поставщиков и каналов рекламы, маркой оборудования и типами сырья. Часто франчайзи не может сам определять темпы развития и участие в других проектах. Реализовать свой креатив в собственном же деле не удастся.

2. Контроль владельца. Франчайзер заинтересован в стабильном доходе и высокой репутации бренда, поэтому он контролирует франчайзи. Диктует требования к уровню сервиса и качеству услуг или товаров, регулярно присылает супервайзора для проверок. Если партнер не справляется с требованиям, возможны штрафы или даже расторжение договора. А еще у франчайзи не получится скопировать бизнес и уйти в свободное плавание: обычно владельцы бренда ставят в договоре запрет на открытие похожего заведения.

3. Строго заданные темпы роста. Часто договор диктует франчайзи темпы роста. Такому плану придется следовать, даже если режим развития не комфортен. Это создает и ограничения для роста, и заставляет “вертеться”, даже если дела идут не очень хорошо. При нарушении заданных темпов франчайзи может лишиться лицензии.

4. Бизнес нельзя продать. Часто условия договора запрещают перепродажу франшизы или налагают серьезные ограничения на такие решения. Франчайзи приходится выходить из бизнеса по завершении срока договора, оставляя торговую точку головной компании, или продлевать договор. Бывают и исключения, и об этом моменте надо задуматься до начала работы.

5. Работа с узким кругом поставщиков. Франчайзер часто ограничивает партнеров в выборе контрагентов. Это продиктовано желанием сохранить высокое качество продукции, но не всегда такие поставки выгодны, особенно если торговая точка франчайзи находится далеко от складов поставщика, и транспортные расходы на доставку высоки.

6. Оплата франшизы. Часто паушальный взнос и роялти бывают очень высокими, да и расходы на запуск бизнеса требуют больших вложений. Обращайте внимание на срок окупаемости франшизы и проверяйте данные: иногда франчайзеры называют срок окупаемости паушального взноса, а не всех стартовых вложений.

Риски франчайзинга

С франшизой может повезти или нет — это зависит от условий рынка, вашей трезвой оценки своих ресурсов и условий договора. Но есть моменты, на которые стоит обратить внимание заранее. В каком-то смысле их можно отнести к форс-мажору, но часто при грамотном подходе риски можно снизить.

Непредсказуемость франчайзера. Владелец бренда может свернуть бизнес или уйти с российского рынка, отказать в продлении договора или невыгодно изменить условия.

Непредсказуемость рынка. Если бизнес-модель отлично работает в центре столицы, она может “не взлететь” в провинции или спальном районе.
“Коварство” договора франшизы. Опытный франчайзер может в скрытом виде ввести в договор невыгодные для франчайзи условия. Понять это можно при анализе договора вместе с опытным предпринимателем или юристом.
Конкуренция между франчайзи. Если франчайзер не разграничивает территории действия партнеров, у вас могут появиться конкуренты, и за покупателей придется бороться.
Сложные условия договора. Франчайзи может недооценить сложные требования к помещению, условиям работы или уровню подготовки персонала, и все это будет сложно найти.

Чтобы не отвлекаться на рутину после покупки франшизы, подключите современный веб-сервис для бухучета, зарплаты и отчетности.

В Контур.Бухгалтерии есть бухгалтерский и налоговый учет, работа с сотрудниками, отчетность через интернет, автоматизация большинства операций и финансовые отчеты для руководителя. Первые две недели бесплатны для всех новичков.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Франчайзинг в США, покупка франшизы с целью получения визы и переезда в Америку

Вложение с высокими перспективами по доходности
Высокие шансы на получение одобрения по петиции
Быстрый переезд в США и минимум трудозатрат
Успешное развитие бизнеса без участия инвестора

ИНВЕСТИРОВАНИЕ В США: ЧТО ВЫБРАТЬ?

У бизнесменов возникает ряд вопросов, когда они принимают решение о вложении средств в компанию на территории США.

В какой бизнес инвестировать — покупать ли действующую компанию или лучше открывать новое предприятие?
Будет ли спрос на те предложения бизнеса, которые приносили прибыль в стране инвестора?
Сколько потребуется времени, чтобы окупить все вложения и пойти в рост?

И, пожалуй, главный вопрос всех предпринимателей, планирующих переехать в Соединённые Штаты, звучит так: «Как увеличить шансы на получение бизнес-визы и ускорить получение ВНЖ или ПМЖ в Америке?»

Огромную роль в получении бизнес-визы (речь пойдёт о визовых категориях L-1, E-2 и EB-5) играет перспективность предприятия для американского рынка. Именно этот момент прежде всего интересует иммиграционного офицера, который рассматривает петицию и принимает решение — одобрить или нет, а также вызывает максимум трудностей у инвесторов из других стран, причем вполне обоснованно.

Сложно делать прогнозы об окупаемости инвестиций и планируемой доходности предприятия, когда нет:

Опыта развития бизнеса в США. Американский рынок имеет свои особенности, как и рынок любой другой страны;
Понимания потребностей, запросов и менталитета местного населения. Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно либо жить в стране какое-то время, либо часто приезжать с бизнес-визитами, плотно общаться с американцами;
Знаний нюансов законодательства. Нужно ли говорить, что незнание законов не освобождает от ответственности. И в другой стране в этом плане можно столкнуться с высоким риском.

3 причины выбрать покупку франшизы в США

Быстрый старт бизнеса

Данный вариант отличается от стандартной схемы тем, что клиент не развивает новую точку франшизы с нуля, а сразу получает выгодный бизнес в работающем формате, на основании которого оформляется виза.

Бизнесмен инвестирует в раскрученный и известный на территории США бренд, тем самым открывает себе возможности для успешного и быстрого запуска бизнеса. Франшизный формат помогает избежать части рисков, связанных со стартом нового дела.

Готовое проверенное решение

Приобретая франшизу, вы получаете готовую, проверенную на американском рынке, бизнес-модель. Вам не придётся тратить силы, время и деньги на разработку фирменного стиля, позиционирование компании. Всё продумано за вас – бренд, логотип, дизайн помещений, структура команды, а также другие важные моменты. Франчайзер предоставит всю необходимую вам информацию относительно того, какие потребуются материалы и оборудование, со всеми сметами и расчётами. Более того, вы обеспечиваете себя внешней поддержкой — моральной и операционной. Франчайзер заинтересован в развитии Вашего дела и всегда поддержит.

Высокие шансы на одобрение петиции

Франшиза — очень выгодное решение с точки зрения одобрения петиции на бизнес-визу. Иммиграционный офицер охотнее сделает выбор в пользу франшизы, нежели рассмотрит новый бизнес, по которому нет показателей и экспертной оценки перспектив на американском рынке. Ведь в случае франшизы, вы вкладываете в известный бренд, за которым стоит компания с историей, чья концепция доказала свою дееспособность и чьим финансовым прогнозам гораздо проще доверять.

ФРАНШИЗА В США: КЛАССИЧЕСКИЙ ФОРМАТ

Данная модель предполагает, что приобретая лицензию на франшизу, вы получаете всё необходимое для старта бизнеса: дизайн, сметы, расчёты, обучение и многое другое. Франчайзер оказывает информационную и экспертную поддержку как на старте, так и в процессе работы компании, он заинтересован в её успехе. Тем не менее все заботы по организации и управлению компанией лежат на самом франчайзи. Его активное участие, руководство и мониторинг необходимы.

Данный формат подойдёт тем инвесторам, которые заинтересованы в ведении бизнеса на территории США, часто тем, у кого есть опыт аналогичной деятельности в своей стране.

Сколько потребуется инвестиций

Размер вложений в покупку бизнеса по франшизе зависит от визы, которую вы планируете получить.

Для получения неиммиграционной визы инвестора E-2 размер инвестиций не может быть меньше $100.000.

По неиммиграционной визе руководителя L-1 законодательством США не предусмотрен минимальный порог вложений в американское предприятие, однако существуют довольно строгие требования к его структуре. Поэтому для L-1 подходят лишь те франшизы, которые предполагают определённую структуру управления, и размер вложений в такие франшизы обычно не ниже $200.000. Программой EB-5 чётко прописан размер необходимых инвестиций. На сегодняшний день он составляет минимум $800.000.

Преимущества приобретения франшизы по классической модели

Вся прибыль достаётся франчайзи;
Ниже стоимость приобретаемых франшиз;
Более широкий выбор бизнес-концепций по сравнению с франшизами с пассивным управлением, о которых речь пойдёт ниже.

ФРАНШИЗА В США: ПАССИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

Чтобы избавить себя от необходимости вникать в развитие бизнеса, в нюансы американского законодательства и местного менталитета, наша компания предлагает уникальное решение — приобретение франшизы с пассивным управлением, когда все заботы по управлению точкой и её развитию возьмёт на себя франчайзер. Он будет получать фиксированную плату или процент от прибыли, а инвестор – пассивный доход.

Чем выгодно пассивное управление франшизой

Франчайзер несёт ответственность за бизнес

Он заинтересован в его развитии, в расширении сети. На американском рынке, с его бешенной конкуренцией, крайне велика роль репутационной стороны бизнеса. Если прогорит какая-то точка, это крайне неблагоприятно отразится на репутации франчайзера, а значит – на дальнейшей судьбе его сети. Поэтому он сделает всё возможное, чтобы избежать подобного сценария и тем самым сохранить и своё лицо, и ваши инвестиции.

Снижены бизнес-риски

Когда точкой управляет заинтересованный и опытный франчайзер, ниже риски того, что что-то пойдёт не в том направлении, предприятие окажется нерентабельным или стратегия продвижения — неэффективной. Ваша компания будет находиться в надёжных руках опытного управляющего, который отлично владеет всеми инструментами для её продвижения на американском рынке, знает нюансы, сильные и слабые стороны. Франчайзер сможет быстро запустить бизнес и окупить вложения.

Упрощено решение иммиграционных вопросов

Франчайзер готов создать условия, которые требуются от инвестора для одобрения его петиции на бизнес-визу: создаст рабочие места, представит финансовые планы, отчёты и стратегии развития предприятия.

Сколько потребуется инвестиций

Размер вложений в покупку бизнеса по франшизе с пассивным управлением обычно выше, чем по классической модели управления и зависит от визы, которую вы планируете получить.

Неиммиграционная виза инвестора Е-2 через франшизу с пассивным управлением. Инвестиции $200.000

Для получения визы Е-2 необходимо обладать гражданством страны, имеющей с США соглашение по E-2 (c полным списком стран можно ознакомиться здесь). А также проинвестировать в американское предприятие сумму от $100.000. В случае приобретения франшизы размер требуемых инвестиций обычно не ниже $200.000

Франчайзер возьмёт на себя обязанности по управлению компанией и будет заниматься ведением бизнес-процессов. Он заинтересован в успешном развитии точки, так как заботится о репутации бренда.

Данная модель освобождает инвестора от необходимости постоянного участия в жизнедеятельности предприятия, он просто получает пассивный доход.

Неиммиграционная виза руководителя L-1 через франшизу с пассивным управлением. Инвестиции $250.000

В этой модели вы должны не только открыть компанию в США, но и быть руководителем иностранной компании (компании за пределами США), удовлетворяющей ряду требований. Сфера деятельности иностранной компании значения не имеет и может вовсе не совпадать со сферой деятельности приобретаемой в США франшизы.

Согласно иммиграционному законодательству США для категории L-1 нет чётких требований по размеру необходимых инвестиций, тем не менее из опыта мы знаем, что в случае приобретения франшизы данная сумма обычно не может быть ниже $250.000. Это обусловлено необходимостью организации более сложной (по сравнению с E-2) структуры компании для L-1.

После покупки франшизы вы становитесь её руководителем, а обе компании, иностранная и американская, будут аффилированными (через юридическое либо физическое лицо). Франчайзер будет выполнять роль управляющего, развивать точку и следить за всеми происходящими в ней процессами. Вы сможете заниматься своими делами и получать пассивный доход от собственной компании в Америке.

Отметим, что согласно требованиям категории L-1 заявитель обязан работать в своей американской компании на руководящей должности. В данной модели это будет означать то, что заявитель будет числиться в штате компании как руководитель верхнего звена, но, по сути, всю работу по управлению компанией будет выполнять назначенный франчайзером управляющий.

Виза EB-5 через франшизу. Инвестиции от $800.000

Инвестор покупает франшизу в США, инвестирует в неё необходимую сумму, однако фактически управлением будет заниматься сам франчайзер. Данная модель во многом похожа на инвестирование по программе EB-5 в проект Региональных центров, когда последний берёт управление на себя, а инвестор – получает пассивный доход.

По категории EB-5 четко прописана необходимость создания 10 новых рабочих мест в течение 30 месяцев после подачи петиции. Поэтому инвестору следует убедиться в том, что столько рабочих мест будет обеспечено. В отличие от Е-2 или L-1 виза ЕВ-5 предоставляет право на получение грин-карты (ПМЖ).

Почему франчайзерам выгодно заниматься управлением

Репутационная сторона. Франчайзер заинтересован в том, чтобы его компания сохраняла высокие позиции и росла. По этой причине он приложит все усилия для того, чтобы предприятие развивалось.

Возможность для роста сети. Получение пассивного дохода привлекает иностранных инвесторов, а франчайзер крайне заинтересован в расширении сети и увеличении количества точек, поэтому и готов взять на себя заботы по управлению новыми точками.

Финансовая сторона. Франчайзер будет получать оплату за управление в виде фиксированной ставки либо процента от прибыли.

КАК ПРОИСХОДИТ ВЫБОР ФРАНШИЗЫ В США С AMLAW GROUP

Наша компания более 12 лет помогает бизнесменам из разных стран успешно инвестировать в предприятия США. Эксперты по бизнес-иммиграции подберут самые выгодные варианты, подготовят документы и сопроводят сделку на всех этапах.

Покупка франшизы с пассивным управлением от плана инвестировать в бизнес до его запуска включает 5 шагов:

Вы обращаетесь в нашу компанию. Мы знакомимся и обсуждаем условия, которые вас интересуют: получение грин-карты либо переезд в США на временное проживание, размер инвестиций, возможности переезда для членов вашей семьи;
Мы находим для вас идеальный бизнес по франшизе. Для этого анализируем полученную информацию и подбираем только те предприятия, которые будут интересны как инвестору, так и иммиграционной Службе. Лично общаемся с франчайзерами, получаем данные из первых рук;
Проводим презентацию. Предоставляем информацию о франшизе, её финансовых показателях, истории существования на рынке США;
Готовим пакет документов для петиции. Учитываем все важные моменты, тщательно проверяем документы, в том числе переводы;

Сопровождаем сделку до конца. Нам важно, чтобы наши клиенты остались довольны нашим совместным сотрудничеством, поэтому мы всегда готовы помочь. Для этого остаемся на связи от начала процесса до его завершения.

ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С AMLAW GROUP

С нашей помощью вы инвестируете в бизнес, который принесет вам и прибыль, и желаемый переезд в США. Эксперты AmLaw Group имеют контакты с представителями перспективных бизнесов в США, с брокерами, с франчайзинговыми компаниями. У нас есть все необходимые ресурсы, чтобы подобрать вам бизнес по средствам и по душе, а самое главное, отвечающий вашим иммиграционным целям.

Вы получаете высокие шансы на одобрение петиции и получение бизнес-визы. Наши эксперты и адвокаты предпримут для этого все необходимые шаги. Мы проверим предприятие на предмет его надёжности и вероятности оформления нужной визы или статуса.

Мы сопровождаем проект и после завершения сделки. К нам можно обратиться за сопровождением по юридическим и бухгалтерским вопросам. Наши эксперты станут вашими надежными партнёрами, которые всегда на связи и могут оказать профессиональную помощь по любому вопросу.

Полное руководство по покупке франшизы

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.
Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.
Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.
Франчайзинг представляет собой проверенную бизнес-модель, но может потребовать значительных первоначальных затрат.
By
Ранда Крисс
Ранда Крисс
Ведущий писатель | Малый бизнес
Ранда Крисс — ведущий писатель и специалист по малому бизнесу в NerdWallet. До прихода в NerdWallet в 2020 году Ранда работала писателем в Fundera, освещая широкий спектр тем для малого бизнеса, включая банковские и кредитные продукты. Ее работы публиковались в The Washington Post, The Associated Press и Nasdaq, а также в других изданиях. Ранда живет в Нью-Йорке.

Обновлено 29 августа 2022 г.
Под редакцией Robert Beaupre
Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело
Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.
Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.
В отличие от создания собственного бизнеса, получатели франшизы платят роялти и первоначальный взнос за право работать под установленным брендом и бизнес-моделью франчайзера. Таким образом, покупка франшизы может быть выгодным способом начать бизнес, но, как правило, вам потребуются большие первоначальные инвестиции, чтобы начать работу.
Вот что вам нужно знать, чтобы купить и открыть собственную франшизу.
Что нужно знать о покупке франшизы
Прежде чем начать, вам следует тщательно подумать, чтобы убедиться, что покупка франшизы является для вас лучшим бизнес-решением. Как и у любой возможности, у франчайзинга есть как плюсы, так и минусы. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:
Профессионалы
У вас есть существующая корпоративная структура, в которой можно работать.
Ваш бренд и рабочие процедуры уже установлены.
У франшизы есть существующая клиентская база.
Большой маркетинговый план обычно исходит непосредственно из штаб-квартиры франшизы.
Перед открытием франшизы вы пройдете обучение в штаб-квартире компании.
Минусы
Вы должны внести авансовый капитал. Многие франчайзеры имеют собственный капитал и / или требования к доступному капиталу.
Бизнесу не хватает гибкости, что может удушать некоторых предпринимателей.
Вам всегда придется платить франчайзеру какую-либо плату за франшизу.
Как купить франшизу
Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы это произошло.
1. Изучите и выберите свою франшизу
Существует множество типов франшиз на выбор, поэтому вам нужно начать исследование, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим интересам, целям и бюджету.
Сравнивая варианты, вы можете рассмотреть:
Отрасль и местоположение
Вы можете сузить область поиска, выбрав отрасль или сектор, которые вас интересуют и соответствуют вашим интересам и навыкам. Например, подумайте о еде, косметике, услугах на дому, недвижимости, гостиничном бизнесе и фитнесе, а затем рассмотрите возможности франшизы в той области, которая вас больше всего интересует.
Вы также должны помнить о своем местонахождении: даже если вы заинтересованы в определенной франшизе, не у каждой компании есть возможности в вашем регионе.
Предварительные расходы и текущие сборы
Покупка и открытие франшизы может быть дорогостоящей. Вы захотите подумать о своем личном бюджете и собственном капитале, а также о том, какой тип франшизы вы могли бы себе позволить.
Как и следовало ожидать, запуск некоторых франшиз обходится дороже, чем других, и вам могут потребоваться более крупные инвестиции, если вы открываете место на популярном рынке, например в большом городе. Стоимость франшизы стартапа может варьироваться от 20 000 до 1 миллиона долларов, в зависимости от бренда и требований к недвижимости.
Как правило, вы можете найти некоторую информацию о первоначальных затратах на веб-сайте франшизы компании, но вы можете связаться с компанией (обычно там есть форма или электронное письмо), выразив интерес, чтобы получить более полное представление о конкретных затратах.
Вы также захотите узнать стоимость роялти. Они будут содержаться в документе о раскрытии франшизы или FDD.
Проходя FDD, будьте тщательны в своих исследованиях. Задавайте вопросы, чтобы прояснить все, что не является явным. И убедитесь, что у вас есть полное представление о связанных с этим затратах — франшизы часто требуют инвестиций в такие области, как маркетинг и продвижение, вывески, инвентарь и текущие расходы, которые являются существенными, но не всегда подчеркиваются.
Квалификация
Многие франшизы требуют определенных личных качеств, чтобы считать вас франчайзи. Они могут включать ваши личные финансы, такие как собственный капитал, доступный капитал и кредитный рейтинг, а также отраслевой и управленческий опыт.
Вам следует посетить веб-сайт франшизы или связаться напрямую с компанией по любому из этих требований. Вы должны убедиться, что соответствуете требованиям и готовы сделать необходимые инвестиции, прежде чем двигаться дальше.
Обзоры франшиз и личный опыт
Вы можете использовать веб-сайты, такие как Better Business Bureau и Franchise Business Review, чтобы читать отзывы и комментарии от франчайзи, чтобы получить представление об их опыте.
Для получения более личного опыта вы можете попробовать посетить «день открытий» с франшизой, которую вы заинтересованы в покупке.
Эти дни открытий позволяют вам провести время в штаб-квартире корпорации или в уже существующем филиале. Они дадут вам представление об операциях, корпоративной культуре, требованиях и о том, на что будет похожа ваша повседневная жизнь. День открытий также может стать для вас возможностью произвести хорошее первое впечатление на франчайзера.
Если вы не уверены, что франшиза подходит вам после дня открытия, прислушайтесь к своей интуиции — доступно много выгодных франчайзинговых возможностей — и вы не хотите инвестировать в бизнес, который вам не подходит .
2. Определите, как финансировать вашу франшизу
После того, как вы определились с франшизой, с которой хотите двигаться вперед, вам нужно выяснить, как вы собираетесь финансировать свой бизнес.
Вам нужно будет оценить все свои начальные расходы — расходы на открытие, текущие расходы, сборы за франшизу, роялти, сборы за недвижимость и т. д. Если у вас еще нет места, вам нужно оценить, сколько вы думаю, недвижимость может стоить вам.
Поскольку франчайзинг требует таких крупных первоначальных инвестиций, большинство франчайзи не имеют возможности самостоятельно финансировать весь бизнес. К счастью, существует ряд вариантов финансирования франшизы, которые могут помочь вам получить доступ к капиталу, необходимому для покупки и ведения вашего бизнеса:
Финансирование оборудования. Популярным видом финансирования для тех, кто открывает франшизу, является финансирование оборудования. Этот тип кредита позволяет вам получить капитал для покупки оборудования, которое может вам понадобиться для запуска и работы вашего магазина. Это может быть что-то такое большое, как коммерческая печь, или такое маленькое, как балетный станок.
Срочные кредиты для бизнеса. Эти «традиционные» бизнес-кредиты позволяют предпринимателям получать единовременные суммы капитала, которые они могут тратить на свой бизнес по своему усмотрению. Как правило, бизнес-срочные кредиты имеют сроки от трех до пяти лет и требуют ежемесячных выплат.
Деловая кредитная линия. Кредитная линия для бизнеса предоставляет возможность постепенного доступа к капиталу по мере необходимости. Это могут быть крупные покупки, равные всей вашей кредитной линии, или более мелкие расходы, такие как маркетинг, которые требуют лишь небольших капиталовложений. Поскольку эти кредиты являются «возобновляемыми», у вас снова будет доступ к полной сумме капитала после его погашения, и вы можете обнаружить, что доступ к этому финансированию может быть полезен для расходов в будущем.
Кредиты SBA. Гарантированные Управлением по делам малого бизнеса США, кредиты SBA имеют конкурентоспособные процентные ставки и длительные сроки погашения. Есть очень популярные кредиты SBA 7 (a), которые предоставляют владельцам бизнеса оборотный капитал для совершения необходимых покупок. Существуют также ссуды SBA 504/CDC, которые предназначены для финансирования крупных основных средств, таких как недвижимость. Важно отметить, что на эти кредиты может быть трудно претендовать, и, вероятно, они не будут доступны для тех, кто делает свой первый шаг в ведении бизнеса. Однако, если у вас есть успешный послужной список, вы захотите изучить их.
3. Поиск местоположения
Местоположение является основной частью открытия франшизы и успеха. Вы должны подумать, арендуете ли вы помещение или покупаете здание (хотя большинство владельцев арендуют, по крайней мере, вначале). Конечно, у вас также есть возможность вести свой бизнес из дома, если вы не работаете с клиентами.

При выборе места учитывайте три важных фактора:
Ваше окружение. Есть ли в вашем городе «торговый ряд»? Есть ли определенные предприятия, которые привлекают клиентов, которые были бы вашими идеальными клиентами? Рассмотрите потенциальные возможности в этих районах или районах. Конечно, вы также захотите рассмотреть конкуренцию — слишком близкое расположение может сыграть вам на руку.
Обратите внимание, что вы, возможно, захотите уточнить свое местоположение, прежде чем искать финансирование; некоторые франшизы могут потребовать от вас.
4. Просмотрите и подпишите свое соглашение о франшизе
Ваш официальный договор называется соглашением о франшизе, и вам следует внимательно ознакомиться с этим документом. Это обязательный документ, в котором перечислены ваши сборы, обязательства и многое другое. Если у вас есть какие-либо вопросы, сейчас самое время их задать.

Также пришло время устранить любые расхождения между любыми устными соглашениями, которые вы заключили со штаб-квартирой, и тем, что указано в вашем контракте. Если есть спор, то, что написано в письменном виде, имеет преимущественную силу.
Это также документ, который должен просмотреть ваш адвокат. (И, если у вас еще нет юриста по стартапам, сейчас самое время его нанять.)
5. Посещение корпоративного обучения
Весьма вероятно, что вам придется посетить региональное или национальное обучение, чтобы стать Эксперт и запустите свою франшизу. Некоторые компании также предлагают виртуальное обучение. Эти сеансы различаются по продолжительности и иногда включают ваших сотрудников.
Поймите также, что вам, вероятно, придется проводить постоянное обучение, в том числе обучение новым продуктам и технологиям, а также освежать навыки и методы управления.
6. Откройте свои двери
Если вам кажется, что вы много сделали для открытия франшизы — так и есть. Когда придет время открывать свои двери, внимательно следите за тем, как идут дела, но не забывайте и праздновать.
В зависимости от франшизы, частью которой вы являетесь, вы можете получать постоянное наставничество и обучение от франчайзера, что сделает вас более опытным владельцем бизнеса в ближайшие годы.
Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.
Об авторе: Ранда Крисс — автор статей для малого бизнеса в NerdWallet. Читать далее
Аналогичная заметка.
..
10 ключевых моментов, которые следует учитывать при покупке франшизы
Если вашей целью является покупка франшизы, выбор подходящего бренда франшизы для инвестиций является одним из самых важных решений, которые вы принимаете. Сделаю как владелец бизнеса. Дело не только в том, чтобы найти компанию с проверенной репутацией, но и в том, чтобы найти компанию, которая соответствует вашей индивидуальности и стилю жизни. Ваш первый шаг — знать, на что обращать внимание при оценке потенциальных франшиз. Вот некоторые ключевые области, которые следует учитывать:
Плата за франшизу
Плата за франшизу — это единовременный платеж, вносимый при покупке франшизы. Эти сборы могут варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов США и используются для оплаты прав на использование имени, процедур и любых систем, разработанных франчайзером. Он также используется для покрытия расходов на обучение и поддержку при открытии со стороны франчайзера, чтобы помочь франчайзи с открытием их франшизы. Франчайзеры обычно взимают со своих франчайзи авансовый платеж при предоставлении франшизы. Кроме того, первоначальные инвестиции «под ключ» после Covid могут быть выше, чем в прошлом, из-за проблем с цепочкой поставок, инфляции и увеличения стоимости оборудования и улучшений аренды между брендами.
Роялти
Роялти — это сумма текущих денег (обычно процент от валовых продаж), которую вы платите франчайзеру за использование его торговой марки и постоянную поддержку, такую как маркетинг и разработка новых продуктов или услуг для франчайзи. Как франчайзи, вы обязаны платить роялти в зависимости от части ваших продаж. Этот процент может быть фиксированным или колебаться по скользящей шкале в зависимости от объема продаж.
Срок действия
Срок действия франшизы может быть хорошим показателем того, сколько франчайзер инвестирует в своих франчайзи.
В среднем, в зависимости от типа франшизы, домашняя или розничная, срок действия франчайзинговых брендов составляет десять лет или меньше. Это означает, что у франчайзи и франчайзера достаточно времени для совместной работы и развития прочных отношений. Тем не менее, это также означает, что франчайзи не может быть позволено сохранить бизнес, если что-то не получится. Если получатель франшизы работает неэффективно, франчайзер не может продлевать договор франшизы после истечения срока его действия или может попытаться расторгнуть франшизу до истечения полного срока. В таком случае франчайзи должен выйти из бизнеса. Во многих случаях будет существовать договорное обязательство о том, что франчайзи не может открыть аналогичный бизнес в течение определенного периода времени на определенном расстоянии от своего первоначального местоположения. Это называется оговоркой о неконкуренции.
Подумайте о своем образе жизни.
Подумайте о том, какой образ жизни вы будете вести, управляя бизнесом.
Посмотрите часы работы. Вы не хотите покупать 80 рабочих недель.
Анализ гибкости франчайзера в отношении новых продуктов, переезда и других переменных.
Посмотрите, подходит ли вам это место. Вам нужно будет управлять местоположением или создать команду для управления повседневной работой за вас.
Ознакомьтесь с типом работы, необходимой для запуска франчайзи. Убедитесь, что это соответствует вашим навыкам и интересам, включая то, нравится ли вам заниматься этим на постоянной основе.
БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR
Обращение за советом к профессиональному консультанту по франчайзингу может быть чрезвычайно полезным методом при оценке того, является ли франшиза подходящей бизнес-моделью для вас. Скотт Милас, сертифицированный менеджер по франчайзингу (CFC) и сертифицированный консультант по франчайзингу (CFC) Международной группы профессионалов по франчайзингу, рекомендует вам ответить на следующие вопросы: «Что вы знаете» и «Почему?» Понимание того, «почему» вы заинтересованы в собственном бизнесе, и «знание», кто вы есть, являются важными шагами в выборе правильной возможности. Убедитесь, что вы инвестируете в правильную возможность.

Лучше «знать» сейчас, чем после того, как вы приняли неправильное решение. «Почему» сейчас?
Опытный консультант по франчайзингу поможет вам ответить на эти вопросы и выбрать бренд, который соответствует вашему образу жизни, а также предлагает возможности для достижения ваших бизнес-целей.
Найдите опытного франчайзера присоединиться, вы должны сначала найти компанию с подтвержденным послужным списком успеха. Хороший франчайзер должен быть в бизнесе не менее двух или трех лет и быть в состоянии продемонстрировать потенциал роста своих продуктов и услуг. Лучший способ сделать это — посмотреть, сколько франшиз у них в настоящее время работает и насколько они прибыльны. Надежная и растущая сеть часто указывает на успешный бренд. Кроме того, это демонстрирует, что клиенты ценят его продукты или услуги достаточно, чтобы снова платить за них через несколько предприятий.
Второе, на что следует обратить внимание при выборе франшизы, — это репутация. Насколько хорошо выбранный вами бренд противостоит своим конкурентам? Хотя могут быть и другие подобные компании с похожими бизнес-моделями, есть ли у выбранной вами группы отличия, чтобы выделиться среди конкурентов. Крайне важно, чтобы вы выбрали тот, который использует высококачественные материалы, дает стабильные результаты и обеспечивает отличное обслуживание клиентов, сохраняя при этом конкурентоспособные цены».
Знай своих конкурентов
Один из шагов к построению успешного франчайзингового бизнеса — это знание своих конкурентов. Какие бренды уже существуют на рынке и чем они отличаются? Какова их клиентская база и чему вы можете у них научиться? Чем ваши предложения отличаются от их предложений, и как эти различия помогают или мешают вам как компании?
Том Скарда бывший франчайзи, а ныне коуч и консультант по франчайзингу, дающий советы покупателям франчайзинга относительно оценки конкуренции и того, что это может означать для их успеха в качестве франчайзи «Разумно думать о продукте или услуге, которые необходимы в вашем регионе». и подумайте о том, чтобы привлечь такого рода бизнес в город. Однако только потому, что в вашем городе нет клеток для игры в мяч, и вы думаете, что это было бы здорово, потому что дети повсюду, вы можете быть правы. Однако принесет ли это деньги? Есть ли какая-то причина, по которой в этом районе нет клеток для ватина? Начиная бизнес, вы должны, прежде всего, должны составить комплексный бизнес-план. Узнайте о конкуренции в регионе. Изучите местные законы и правила округа, касающиеся бизнеса, который вы рассматриваете. Будьте честны в отношении затрат на запуск и выполнение операции. Это всего лишь несколько пунктов, которые следует учитывать в бизнес-плане».
Как только вы поймете, кто там есть, вам будет легче увидеть пробелы на рынке, а затем заполнить эти пробелы своим уникальным брендом.
Внимательно ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе.
Прочитайте документ, раскрывающий юридическую информацию о франчайзинге, и отдайте его на рассмотрение компетентному адвокату по франчайзингу. Гарольд Кестенбаум, известный поверенный по франшизе из Spadea Law, советует: «При рассмотрении вопроса о покупке франшизы я настоятельно рекомендую воспользоваться услугами опытного поверенного по франшизе. Никогда не думайте о покупке франшизы, не обратившись за советом к юристу, который уже просматривал FDD. Я также рекомендую вам проявить должную осмотрительность. Под этим я подразумеваю, что вы должны просмотреть пункт 20 FDD и позвонить всем существующим франчайзи, которые находятся в вашем районе».
Существуют дополнительные факторы, которые следует учитывать при рассмотрении FDD франчайзера. По словам Ричарда Байера, партнера юридической фирмы Einbinder & Dunn LLP: «Покупка франшизы для многих начинающих владельцев бизнеса часто будет одной из трех самых дорогих сделок, которые франчайзи когда-либо совершал в своей жизни. Учитывая серьезность инвестиций, франчайзи должен взять на себя обязательство проявлять должную осмотрительность. Все начинается с общения с существующими франчайзи, а также с теми, кто покинул систему. Их контактную информацию можно найти в FDD. Цели этих звонков включают в себя получение лучшего понимания экономики франшизы — является ли она прибыльной, когда достигается безубыточность, значительно ли колеблются затраты (трудовые или иные) или доходы, что затрудняет прогнозирование результатов. Не менее важно получить представление о темпераменте франчайзера — поддерживает ли франчайзер, выходит ли франчайзер за рамки юридических обязательств (наложенных в соглашении о франшизе) для своих франчайзи, думает ли франчайзер дальновидно и / или руководствуется технологиями. FDD — отличный источник информации о системе, но в нем есть пробелы, которые могут быть заполнены франчайзи в системе и теми, кто ушел. Покупка франшизы, не поговорив с как можно большим количеством франчайзи, — это упущенная возможность».
Изучите срок владения и послужной список франчайзера
В дополнение к анализу финансовых показателей франчайзера также важно изучить их общий послужной список. В то время как сильный балансовый отчет является важным показателем здоровья и стабильности бизнеса, он мало что говорит вам о том, как они поживают с течением времени. Так, например, если вы смотрите на две франшизы с похожими бухгалтерскими и финансовыми показателями, но одна из них существует уже четыре года, а другая работает, скажем, 189 лет. 9, в данном случае имело бы смысл выбрать второе, даже если все остальное на бумаге выглядит одинаково.
Эту информацию можно получить из сторонних источников, таких как Dun & Bradstreet или журналы о франчайзинге, или на веб-сайте Международной ассоциации франчайзинга. Всегда обращайтесь непосредственно к своему франчайзеру, прежде чем получать эти данные самостоятельно, чтобы они могли подтвердить, что все правильно и актуально. Кроме того, очень важно, чтобы вы поговорили или встретились с как можно большим количеством существующих франчайзи, прежде чем принять окончательное решение.
Какие программы обучения и поддержки предлагает бренд?
Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете не только права на использование торговой марки. Вы также получаете доступ к обучающим программам, наставничеству и поддержке со стороны Франчайзера. Они должны быть проверены и эффективны; в противном случае вашему бизнесу может быть сложно расти или оставаться прибыльным.
Вы хотите убедиться, что ваш франчайзер заинтересован в вашем успехе в качестве франчайзи. Это означает предложение личного обучения (лучший вариант) и/или использование телефонных или видеозвонков, если это необходимо. Это также означает регулярные консультации по ведению вашего бизнеса и тому, какие стратегии могут помочь вам привлечь больше клиентов или увеличить доход.
Ознакомьтесь с маркетинговыми планами франчайзера.
У хорошего франчайзера должен быть письменный маркетинговый план. Маркетинговый план должен включать стратегию социальных сетей и подробную информацию о том, как франчайзер планирует использовать средства, предоставленные за счет ваших рекламных сборов. Если вы попросите этот документ, они должны быть готовы поделиться им с вами.
Выбор правильного бренда франшизы может существенно повлиять на ваш успех.
Выше мы говорили о проверке потенциальных франчайзинговых брендов. Тем не менее, есть некоторые другие факторы, которые вы также должны учитывать при выборе того, куда инвестировать свое время и ресурсы.

Том Скарда продолжает: «Мы всегда слышим фразу: «Если вы любите то, что делаете, вы не будете работать ни дня в своей жизни». Это верно, если вы работаете. Но франшиза — это не работа. Это бизнес, который позволяет вам строить образ жизни. В конце концов, услуга или продукт, которые предоставляет бизнес, не имеют значения. Конечно, это должно иметь смысл для сообщества, в котором вы будете работать, и концепция должна быть вам понятна. Однако вы можете быть вегетарианцем и иметь бургерную. Как владелец, вы действуете как генеральный директор и финансовый директор, вы не переворачиваете гамбургеры… ну, вы не должны этого делать. Если вы выполняете задачи, которые требует бизнес, то вы купили себе работу, и ваш бизнес остановится и не сможет масштабироваться. Скарда добавляет: «Не покупайте бизнес только потому, что он связан с вашим хобби. Если вы это сделаете, у вас больше не будет хобби, и вы, вероятно, будете возмущаться этим хобби, если будете пытаться с его помощью выплатить ипотеку. Вместо этого инвестируйте в бизнес, который даст вам время и деньги, чтобы наслаждаться своим хобби до тех пор, пока ваше сердце не будет удовлетворено.