Продвижение юридических фирм: 4 инструмента для продвижения юридической компании

Содержание

4 инструмента для продвижения юридической компании

Екатерина Сербина, консультант по юридическому PR и маркетингу

Рынок всегда нуждается в компетентных юристах. Эта задача сформулирована давно, не нами и при этом на все времена. Вот только клиенты, которые выбирают с каким юристом, адвокатом или юрфирмой работать, не всегда могут оценить профессиональную компетентность.

Следовательно, ее, эту самую юридическую компетентность, так или иначе нужно продвигать. В хорошем продвижении заинтересованы почти все юридические фирмы. Собственно говоря, если подходить к этому вопросу рационально, то проблему увеличения известности (продвижения компетенции) можно разложить по Квадрату Декарта ⇓.

 

К какому из четырех типов вы относите себя/свой бизнес на сегодняшний день?

Наступили времена высокой конкуренции за клиента, и по этой причине только хорошего образования и опыта сегодня юристу уже недостаточно.

Если вы с этим согласны, то попробуйте прямо сейчас ответить на вопрос: какие инструменты вам следует использовать, чтобы показать себя потенциальным клиентам? Чтобы стать понятнее и вызывать у разных людей доверие и желание иметь с вами дело?

Юридический бизнес по своей природе консервативен, и поэтому, к счастью, инструментов продвижения тут тоже ограниченный набор. Их всего восемь.

Сайт, email-рассылка, соцсети, работа со СМИ, мероприятия, рейтинги и реклама. Отдельно я бы выделила такой инструмент как брендинг. Зачастую под брендингом понимается нейминг (придумать название и слоган), логотип и фирменный стиль. Это, скажем так, лайт-версия брендинга, но вполне себе рабочая.

В идеале, брендинг – это визуальная и ценностная философия компании, это то, что отличает Apple от Samsung, это то, что в бухгалтерском балансе прописывается отдельной строкой как «стоимость бренда».

Если у вас пока (или вообще) нет планов на отдельную строку в балансе, то вы, как и большинство юридических компаний на рынке, вполне обойдетесь логотипом и фирменным стилем. И это нормально. Идите и работайте, не особо переживая, в своем собственном темпе. Потому что когда вы подниметесь на уровень выше, тогда вам предстоит погрузиться в брендинг более основательно.

Рассмотрим четыре инструмента продвижения, которые стоит в первую очередь использовать юристу и/или юридической компании, чтобы известность и хорошая репутация смогли усилить влияние компетентности на вашу ЦА.

 

Интернет-сайт

Это интернет-визитка вашего бизнеса, где в одном месте собрана вся основная информация о компании, сотрудниках, услугах, опыте, контактах. Хорошо, когда на сайт периодически подгружают новости, алерты, кейсы. Обновления влияют на индексируемость сайта и показывают клиентам, что в компании все нормально, она живет и работает. Некоторые юридические фирмы и адвокаты делают из сайта продающую площадку, размещают цены, подробнее рассказывают об услугах, делают акционные предложения, публикуют отзывы и т.д.

Еmail-рассылка

С помощью рассылки вы формируете свою базу подписчиков, что равнозначно доступу к клиентам. Повышаете лояльность и создаете точки контакта/общения с клиентом. Рассылка всегда дает возможность доносить полезную информацию до клиентов, быть с определенной периодичностью в фокусе их внимания, предлагать решения/консультации, информировать о деятельности фирмы.

Публикации в СМИ

Позволяют выйти на более широкую бизнес-аудиторию. На длительном отрезке времени публикации гарантированно повышают узнаваемость и, соответственно, увеличивают частоту и качество контактов. Дают вашим коллегам и клиентам более точное представление о вашей экспертности. И еще: Интернет помнит все. И долго. А значит, публикации в СМИ создают пролонгированную репутацию и известность. Не больше и не меньше.

Социальные сети

Юристы в России отдают предпочтение Facebook, Instagram, Telegram и LinkedIn. Юристы для «физиков» осваивают TikTok.

В соцсетях вы создаете впечатление о себе как об эксперте и личности. Через соцсети сегодня клиенты также формируют о вас свое мнение.

 

Многие из вас имеют и уже используют все эти инструменты, а у кого-то в арсенале есть только парочка. Кто-то занимается соцсетями, а в СМИ не публикуется совсем или забросил email-рассылку. За последнее время я проанализировала несколько юридических компаний, которые используют эти инструменты для формирования своей репутации на рынке. Картина итогов, если их подводить, у всех разная, но есть и общее.

Выделю несколько лайфхаков, как пользоваться инструментами продвижения более эффективно, чтобы они приносили вам пользу и чтобы вы не повторяли чужих ошибок.

 

Сайт

Если вы завели на сайте раздел, который предполагает обновление (новости, обзоры законодательства, кейсы, публикации и пр.), – обязательно обновляйте. Не можете обновлять сами – наймите того, кто будет для вас это делать. Или уберите раздел. Нет ничего хуже последнего («свежего») кейса, датированного апрелем 2019 года, когда видишь его в конце 2020 года. Потому что всегда возникает вопрос: «а жива ли компания?»

Наймите корректора или попросите человека, чьей грамотности вы однозначно доверяете: пусть он проверит в ваших текстах грамматические и пунктуационные ошибки перед запуском сайта.

У сайта должна быть мобильная версия – это сегодня такое же обязательное условие, как раздел «Контакты».

Не публикуйте у себя на сайте бизнес- и правовые новости по вашей специализации. Да, ваш сайт будут чаще вытаскивать вверх поисковики, но вы же не информагентство. Конкурировать с ТАСС или Reuters ни у одной юркомпании сегодня не получится. Принесут ли вам чужие новости клиентов? Вызовут ли доверие такие перепечатки? Подобную практику я бы сравнила сегодня только с покупкой нецелевых подписчиков. А так ли нужны юристам нецелевые подписчики?

Вам хочется повысить индексацию вашего сайта, но необходимое количество своих новостей сгенерировать не получается? Заведите блог и начните комментировать происходящее в праве и экономике, добавляйте ваши собственные новости, случаи из практики, судебной практики. Такие новости, «адаптированные» под вас, можно публиковать в вашей рассылке и в соцсетях.

 

Еmail-рассылка

Наметьте периодичность и придерживайтесь ее.

Оптимально 2-4 рассылки в месяц. На периодичность влияет специализация вашей компании, специфика клиентов, обстановка в отрасли/стране.

Рассылка должна быть лаконичной; кроме того, нужно сделать так, чтобы ее было удобно просматривать со смартфона. Она должна иметь стандартные разделы, но нестандартное содержание. 🙂

О чем писать? Краткая формула такова: что принесет пользу клиенту и покажет вас как хороших специалистов + добавьте в текст толику интересного/человеческого. По сути, это общая формула всего контента, который должен транслироваться юридической компанией и выделять вас из большого числа фирм.

 

СМИ

Как бы вы ни относились к СМИ и как бы ни менялись форматы журналистики в нашей стране, это механизмы, которые работают и будут работать еще очень долго, так же как суды, полиция и система здравоохранения.

При работе со СМИ главное для юриста – понять их логику. А логика СМИ проста – редакторам и журналистам интересно все, что интересно их читателю.

В качестве первого шага наметьте темы, которые вы хотите «закрепить за собой». Публикуйте материалы в профильных СМИ – с ними проще, потому что вы говорите с ними почти на одном языке, а значит, можно легче договориться о публикации; они любят практику/полезности и новые тренды.

Формируйте свой имидж, репутацию, ведите соцсети – журналисты, прежде чем начать работать с вами, имеют привычку провести поиск и посмотреть, что вы за «фрукт», и если впечатление от вас будет хорошим, то с вами будут работать.

СМИ – это, пожалуй, самый интересный инструмент, так как он помогает вам задействовать внешние ресурсы. СМИ выведут вас на свою аудиторию, чьи интересы вам нужно учитывать, если вы хотите публиковаться.

Что конкретно нужно учитывать? Только одно – в чужой монастырь со своим уставом не ходят. В моей практике был случай, когда вменяемый и квалифицированный юрист требовал полностью переписать свою статью из-за того, что редактор убрал из текста пару предложений и поменял несколько слов.

При этом юридическая часть статьи и ее смысл не изменились. Полезно помнить, что в таких или похожих ситуациях лекарство, которое гасит конфликты с редактором или журналистом, – это здравый смысл, а не эмоции.

Что ещё? Читайте СМИ, отслеживайте темы и публикации – иногда это бывает хорошим поводом обратиться к конкретному журналисту, который написал конкретную публикацию. И да, такая стратегия позволяет «настроиться» на одну волну с интересами СМИ, но потребует от вас, кроме юридических компетенций, умения разговаривать с журналистами.

 

Соцсети

Главное правило – ведите их, поддерживайте. Если у вас небольшая компания и первое лицо – основной поставщик клиентов, то управляющему партнеру просто категорически рекомендуется вести личную страницу.

Рассказывайте о своей практике, как и чем вы можете помочь своей аудитории решить проблемы… Если у вас мало текущей практики, рассказывайте о делах минувших дней. Комментируйте новости и профессиональные события в вашей сфере.

Подпишитесь на профильные сообщества. Смотрите, о чем и как пишут ваши коллеги, комментируйте сами, обменивайтесь опытом. В итоге качество вашего общения помогает привлекать на вашу страницу аудиторию и повышает узнаваемость среди коллег. А это, с точки зрения рынка, уже потенциальные рекомендации.

Подпишитесь на страницы/сообщества вашей целевой аудитории – общайтесь там.

Соцсети требуют времени? Да. Но поначалу все требует времени. Через месяц-два это станет частью вашей жизни, такой же естественной, как занятия спортом или поездка на машине. Эти вложения на длительном периоде времени себя точно окупают. Тем более, что сегодня профессиональное и личное общение между людьми вообще не собирается уходить из Интернета. Вам нужно только привыкнуть, а кому-то и свыкнуться с этим форматом.

И в завершение. Один из потомственных московских адвокатов, постоянно участвующий в ток-шоу на федеральных каналах, задал в Инстаграм своим 10 тысячам подписчикам, среди которых много адвокатов и юристов, вопрос: «Что важнее для зарабатывания денег?» И в качестве ответа дал два варианта:

1. Знание законов, юридический профессионализм.
2. Реклама, организации притока клиентов, маркетинг, продажи. ⠀⠀

Выбрать надо было только что-то одно. Как вам такая простая развилка выбора? Не буду цитировать статистику ответов и мотивацию юристов, которые объясняли свой выбор. Но сам этот успешный и уважаемый адвокат был уверен, что для зарабатывания денег важно не первое, а второе.

Что вам, как юристу, следует понять сопоставляя вашу известность и ваши компетенции?

Профессионализм – это фундамент. Но кто из ваших клиентов способен его разглядеть, оценить и убедиться в его качестве? Ответьте себе честно: много ли найдётся у вас таких клиентов?

Есть немало юристов, кто вообще отрицает необходимость известности как таковой и необходимость заботы о своей репутации. В свое время я была, признаюсь, очень удивлена таким подходом.

Сегодня подобная позиция юриста говорит лично мне о том, что таким людям пока комфортнее находится на территории компетентности и в каком-то смысле игнорировать отношения между людьми. В этой позиции есть большой плюс: вопрос о продвижении перестает портить настроение и отнимать время. И есть минус: цена, которую платит юрист, когда отказывается от большей известности и своего продвижения.

Безусловно, на рынке есть люди, которые хотели бы работать над своими юридическими профессиональными возможностями и которые не уклоняются от продвижения. Вопрос, с помощью которого сегодня вы можете проверить сами себя: к какому бы юристу вы, как клиент, пошли бы сами?

 

Материал подготовлен специально для портала LawFirmManagement.Ru

Продвижение юридической компании в социальных сетях, реклама услуг юриста и адвоката в Инстаграм, Вконтакте, на Ютубе

Основной стратегией продвижения юридической компании в социальные сети является создание узнаваемого личного бренда. Заявки, лиды, заинтересованные люди – они должны обращаться непосредственно к вам, а это можно сделать, лишь завоевав доверие. Это непростая, но интересная задача. Доверие возникает тогда, когда человек видит перед собой профессионала.

Необходимо позиционировать себя как организацию, где трудятся высококлассные эксперты, отлично разбирающиеся в деле. Важно демонстрировать знание любых, даже мельчайших тонкостей и нюансов в своей области юриспруденции. Соответствующий контент обязан подчеркивать, что юридическая компания существует давно и сотрудники глубоко погружены в процесс, вникают во все мелочи.

Обычно в социальных сетях публикуют посты с кейсами, ответами на частые и интересные вопросы. Важны все темы. Через Яндекс.Вордстат проверяется, что интересует целевую аудиторию (все, что не пошло на сайт). Далее под запросы создаются видеоролики, пишутся посты, готовится графика (завлекающие тизеры и инфографики). Facebook, VK, Youtube – отличные платформы для посева подготовленного контента.

Продвижение юридических услуг в Инстаграм

Начиная раскручивать услуги в Инстаграм, серьезно подходите к выбору имени – в данном случае практичнее всего будет делать более персонализированную рекламу, вплоть до использования корпоративных страниц сотрудников. Можно вести и общий Инста-блог компании.

В Инстаграм важно количество подписчиков, поэтому следует серьезно отнестись к поиску своих читателей. Разместите на сайте ссылку на профиль в социальной сети, расскажите по электронной почте о странице своим клиентам, подпишитесь на знакомых, друзей, партнеров и клиентов – напомните им о оказываемых компанией юридических услугах, а они уже по цепочке порекомендуют профиль своим подписчикам, помогая раскручивать юридический бизнес фирмы.

Адаптируйте посты под свою целевую аудиторию. Хорошо работают публикации фотографий юристов, офиса, рабочих моментов – таким образом получается рассказ – «знакомство» о практической работе и возможной пользе для подписчиков. Делитесь уникальным контентом с учетом интересующих аудиторию тем. Сториз и посты могут содержать цитаты, информацию, забавные мемы, связанные с юриспруденцией.

Instagram – платформа для визуалов. Чтобы успешно продвигать свою страницу требуется качественный контент, любопытный и цепляющий взгляд. Публиковать имеет смысл только интересные изображения, фотографии, видеоматериалы.

Реклама юридических услуг в Ютубе

Ваша фирма – это бренд. Создайте ему узнаваемую рекламу в сети и на канале Ютуб. Первым шагом к началу рекламной раскрутки должно стать брендирование. Продуманный логотип и дизайнерская «обложка» канала встречают посетителей, создавая первое впечатление и презентуя юридическую фирму. Рассказать о канале, его целях и задачах можно в приветственном трейлере. Важно придерживаться заданного стиля оформления роликов, это создает своего рода фирменный стиль, наравне с лого.

Необходимо анализировать поисковые запросы, приводящие клиентов на канал. Указав в описании и названии роликов словосочетание «юридические услуги», канал будут находить те, кто вводит аналогичный запрос в строку поиска. Дополнительно в описание можно включить ссылки на сайт и другие соцсети, добиваясь усиления посещаемости. Пройдя по ссылке с Ютуба на сайт, люди, как правило, оформляют подписку и на соцсети.

Политика YouTube такова: чем больше видео собирает лайков и комментариев, тем выше оно продвигается в поисковом топе. Для продвижения видеоматериалов в сети Интернет принято использовать накрутку в виде комментариев и лайков. Продажа ведется на соответствующих биржах, где пользователи выполняют задание. Стоимость такой работы небольшая, но нельзя провоцировать резкий рост интереса пользователей к каналу. Если YouTube сочтет возросший поток подозрительным, канал может быть заблокирован, а его дальнейшее продвижение – невозможным.

Видеохостинг предлагает платную рекламу видеоконтента. За основу берется контекстная реклама AdWords, интегрированной в общей рекламной системе Google. Также предлагается таргетирование тематических роликов, в том числе внутри одного региона.

Как рекламировать услуги юриста в ВК

Среди социальных сетей России лидирует «Вконтакте». Ежемесячно личные аккаунты просматривают почти 97 млн пользователей, «сидящих» в специализированных и тематических сообществах. К сожалению, основной контингент в этой сети больше нацелен на отдых и развлечение, представляя собой молодых людей и подростков без стабильного дохода и с интересами, далекими от юриспруденции. Поэтому основной проблемой раскрутки страницы VK становится отсутствие целевой аудитории.

Здесь вступает в работу личный бренд юридической компании, ее популярность как в широких кругах, так и узкотематическая. Задачей становится продвижение конкретно фирмы, а не своих услуг, охватывая как можно больше читателей.

Рекламировать юридические услуги «Вконтакте» имеет смысл, если:

  1. Юридическая фирма работает в небольшом городе либо конкретном районе. Местные тематические сообщества, как правило, всегда тщательно изучаются жителями на предмет новостей, поэтому реклама не останется незамеченной. Часто в этих сообществах публикуются вопросы юридического характера, связанные с конкретными кейсами или законодательством в целом. Отвечая на них, юристы компании получают шанс приобрести потенциального клиента. Создав сообщество, где в наименовании указывается «юрист» и название района, например, «Василеостровский», например, «Юрист_Василеостровский» можно охватить аудиторию, делающую запрос по поисковой строке внутри групп.
  2. Услуги, предлагаемые клиенту, выглядят уникальными. Не стоит злоупотреблять юридической терминологией, все материалы должны быть информативными и понятными, доступными для восприятия людей.
  3. Юридические проблемы относятся к востребованным правовым отраслям. Специалистам, занимающимся жилищными, имущественными или семейными проблемами, найти своих читателей и возможных клиентов проще, нежели профессионалам по нарушению гостайны.

Самый действенный способ продвижения услуг юридической компании в социальных сетях – постоянная, регулярно обновляемая публикация информативного, значимого и интересного контента. Люди читают то, что полезно и интересно. Демонстрируя экспертность в своей области юриспруденции, привлекайте читателей, не забывая развлекать их.

Пусть подписчики знают «в лицо» компанию и ведущих специалистов. Чем больше компания примелькается в социальных сетях, тем больше ее будут узнавать и доверять ей. В ситуации, когда потребуется юридическая помощь, название компании всплывает «само собой» в памяти как само собой разумеющееся.

Успешное продвижение юридической фирмы: некоторые тенденции

Наблюдая за успешным, отчасти «догоняющим», развитием некоторых юридических фирм (КИАП, Интеллект-С, NSP и др.), задумался о возможности выделения каких то общих приемов, которые они используют в своем продвижении. Вот что получилось в первом приближении:

1) Баланс между элитарностью и открытостью

Успешные фирмы распростарняют достаточно много информации о себе, постоянно поддерживают информационный фон (в том числе, за счет постоянного взаимодействия со СМИ), а также запускают спецпроекты (стажировка в США у Интеллект-С, Moscow Legal Run у КИАП и др.). При этом нередко приводятся примеры работы на крупных известных заказчиков, что помогает создать имидж определенной элитарности.

2) IT-оптимизация деятельности

Постоянное внедрение новых IT-возможностей для своей работы. Учет современных тенденций.
В будущем вполне вероятно возникнет интересная борьба между нишевыми сугубо-IT юридическими проектами (типа https://ndflka.ru и др.) и внедрением таких проектов крупными универсальными юридическими фирмами. Это будет, своего рода, испытание на гибкость.

3) Инновационность

Реальное и маркетинговое творчество для создания новых продуктов и предложений для клиентов. Инновации могут выражаться как в форме, так и в содержании.

4) Визуализация

При продвижении учитывается общая тенденция к использованию визуальной подачи информации — инфографика и т.д.

5) Брендирование/стилизация

Работа с четким представлением вовне, прежде всего, через визуальные средства, особенностей организации.

6) Развитие партнерских связей и работа с юридическим сообществом

Интеллект-С когда-то позиционировался как фирма-клуб (при этом подчеркивалась связь с Виртуальным ЮрКлубом), КИАП время от времени проводит мероприятия для юристов («Осенний раут», Moscow Legal Run и др. ).
Актуальны связи с научным сообществом юристов (особенно, если они определенным образом PR-обработаны — как например недавние «Ковалёвские чтения» поддержанные Адвокатским бюро «Пучков и партнеры»

7) Баланс между PR и внутренним развитием

Успешные юридические фирмы не делают ставку на PR любой ценой без внутреннего содержания. Скорее информационный фон и спецпроекты являются проявлением определенной внутренней работы в компании, котрая часто не видна. При этом PR даже с участием внешних консультантов и т.д. основан на ресурсах и компетенциях самих организаций. 

При этом для тех юридических фирм, которые хотели бы тоже успешно продвигаться я бы добавил, что для начала необходимо выделиться среди прочих, а для этого актуален выбор позиционирования и оригинальная идея в кратком изложении. Эта идея должна быть предствалена с учетом выделенных тенденций, т.е. иметь визуальное воплощение, в идеале упаковку в IT-продукт, вокруг нее должен быть создан информационный фон, который поддерживается определенными спецпроектами.  

Давайте обсудим какие еще тенденции важны? что я упустил? какие есть интересные примеры, которые можно было бы использовать как модель и образец для собственной работы?

Продвижение сайта юридической фирмы – заказать раскрутку услуг в поисковых системах

Внутренняя оптимизация юридического сайта

Главная цель SEO оптимизации в Google и Яндекс – обеспечить полное соответствие параметров сайта требованиям поисковых систем. Учитывая специфику юридической сферы, работа с веб-ресурсами такой направленности имеет несколько важных особенностей.

Контент сайта юридических услуг

Контент – один из самых сильных инструментов эффективной раскрутки сайтов юридических услуг. Целевая аудитория нуждается в детальном разъяснении тонкостей и нюансов юридической сферы, поэтому веб-ресурс должен быть наполнен большим объемом полезной информации.


Блог. В блоге публикуются информационные материалы, раскрывающие суть юридических вопросов, актуальных для целевой аудитории. Это могут быть пошаговые инструкции, разъяснения нормативных актов, обзоры, актуальные новости. Оптимизация текстов под SEO и LSI запросы позволяет вывести публикации в ТОП поисковых систем. Заинтересованные пользователи находят нужную информацию, читают статьи и после попыток самостоятельно разобраться в вопросе с большой вероятностью обращаются в компанию за профессиональной помощью. Таким образом, текстовый контент помогает юридической фирме привлекать реальных клиентов. Для максимального охвата аудитории блог наполняется уникальными материалами как можно чаще.

Описание услуг. На страницах услуг размещаются подробные описания, раскрывающие суть проблемы и пути ее решения. Хорошо структурированные, содержательные тексты оптимизируются под геозависимые коммерческие запросы со словами «цена», «стоимость», «заказать», «услуги», «консультация». Клиентами юридических бюро чаще всего становятся люди, не имеющие специальных знаний в области юриспруденции, поэтому информация подается в формате, понятном широкому кругу пользователей.

Кейсы. Публикация интересных примеров из практики – это отличная возможность убедить потенциальных клиентов в профессионализме фирмы. Формируется простая и понятная структура кейсов: сжато излагается суть проблемы, описываются предпринятые действия и полученный результат. Идеально, если тексты сопровождаются инфографикой или видеопрезентациями. По мере возможности кейсы дополняются сканами документов.

Онлайн-консультации. Форма онлайн-консультирования – хороший инструмент для привлечения новых клиентов. Консультант дает ответы на интересующие вопросы, тем самым демонстрируя свой профессионализм. Клиенты больше доверяют компаниям, которые активно откликаются на живой диалог.

Отзывы клиентов. Самый простой вариант – публикация текстовых отзывов с фотографиями и именами клиентов. Больше доверия внушают отзывы, оформленные в виде благодарственных писем с подписями. Если компания не опасается негатива со стороны посетителей, можно встроить функционал комментирования непосредственно в интерфейс сайта. Тогда любой желающий сможет рассказать о своем опыте сотрудничества с продвигаемой компанией.

Компания в лицах. Юридическая фирма – это, прежде всего, специалисты. От уровня их профессионализма зависит успех решения проблемы клиента. Поэтому важно рассказать людям о каждом сотруднике, продемонстрировать достижения, награды, сертификаты, данные о профессиональном опыте.

Внешняя оптимизация сайта юридической фирмы

Внешняя оптимизация – это простановка ссылок, ведущих на продвигаемый веб-ресурс со сторонних площадок. Постоянный прирост качественных ссылок и доноров улучшает ранжирование сайта, повышает поисковую репутацию веб-ресурса и помогает ему быстрее подняться в ТОП. Для внешней оптимизации используются следующие методы:

  • размещение статей, пресс-релизов, интервью, новостей со ссылками на продвигаемый ресурс в крупных интернет-изданиях;
  • публикация постов с бэклинками в тематических ветках на форумах и «отзовиках» (крауд-маркетинг).

Для простановки ссылок пишутся уникальные тексты и подбираются крупные ресурсы с хорошей поисковой репутацией и высокой посещаемостью. Для поисковиков имеет значение не столько наличие ссылок, сколько переходы по ним. Поэтому внешняя оптимизация подразумевает простановку релевантных бэклинков, которые выглядят максимально органично и несут определенную пользу для аудитории. За бесконтрольную закупку ссылок Яндекс и Гугл накладывают санкции, поэтому работы по наращиванию ссылочной массы проводятся со строгим контролем сайтов-доноров.

Продвижение сайта юридических услуг заказать

Продвижение юридических услуг: особенности

Продвижение компаний в интернете актуально не только для сайтов, которые продают товары, но и для ресурсов, оказывающих услуги и сервисы. Адвокатов и юристов люди обычно находят в сети, поэтому эффективная реклама в интернете с опорой на грамотно оформленный сайт способна увеличить приток новых клиентов.

Интернет-маркетинг – комплекс действий, направленных на продвижение услуг в сети. При правильно выстроенной работе по продвижению юридической компании все доступные маркетинговые инструменты будут воздействовать непосредственно на целевую аудиторию, что невозможно для классической рекламы на радио или ТВ. При этом воспользоваться услугой продвижения юридической фирмы может даже молодая компания, бюджет которой не позволяет проводить масштабные рекламные акции на телевидении и других СМИ.

Следует помнить, что интернет-маркетинг преследует конкретную цель, на достижение которой направлены все используемые инструменты. Хаотичные действия и бессистемные траты не идут на пользу бизнесу, поэтому развитие невозможно без стратегии – план действий по повышению прибыльности компании.

Как рекламировать юридические услуги

Есть ошибочное мнение, что для эффективной раскрутки юридических услуг в сети достаточно периодически привлекать людей для решения отдельных маркетинговых задач. Такой подход обычно не приносит ожидаемых результатов, поскольку инструменты интернет-маркетинга работают в комплексе, что требует совместной работы нескольких разноплановых специалистов.

К самым распространенным методам продвижения сайта юридических услуг относят:

  1. Регистрация в справочниках и каталогах юридических фирм. Такой метод популярен в больших городах, где потенциальные клиенты ищут компанию с привязкой к району или улице, ближе к месту работы или дому. Учитывая высокий уровень конкуренции в юридической сфере можно попробовать зарегистрировать платный аккаунт, который будет показывать вашу компанию первой в списке.
  2. Формирование имиджа компании. Данному фактору следует уделить особое внимание. Заниматься продвижением компании с испорченной репутацией – сложная задача, независимо от размера маркетингового бюджета. Большую роль играет первое впечатление о компании. Даже если вашу фирму порекомендовал потенциальному клиенту хороший знакомый, первой что он сделает – начнет искать информацию в интернете. Поэтому просмотр привлекательного сайта, публикаций о фирме в поисковой выдаче и чтение положительных отзывов в сети оставят у потенциального клиента приятное впечатление. Естественное, формирование имиджа – работа не одного дня, требующая серьезных усилий и постоянного внимания профильного специалиста.
  3. SEO (Search Engine Optimization) – развитие и продвижение сайта для выхода на первые позиции в результатах выдачи поисковых систем по конкретным запросам. Цель оптимизации – увеличение посещаемости ресурса с дальнейшим повышением дохода. Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются, поэтому эффективное продвижение сайта возможно только через его развитие. На положение ресурса в поисковой выдаче влияют множество факторов, включая экспертность и пользу контента, дизайн и юзабилити, коммерческие и поведенческие факторы, а также качество семантического ядра. Наметить точки роста, и составить рекомендации по продвижению возможно только после детального анализа и всестороннего изучения всех факторов.

Три причины, почему стоит заказать продвижение юридических услуг у нас
  1. Используем исключительно белые методы продвижения и не рискуем своей репутацией и бизнесом клиентов;
  2. Не скрываем внутренние процессы компании – клиенты могут отследить этапы выполнения любой задачи и пообщаться с исполнителями лично;
  3. Регулярно представляем отчеты с результатами работы над проектом.

Желаете увеличить прибыльность юридического бизнеса? Обращаетесь нам – мы предоставляем полный спектр услуг – от разработки дизайна сайта до его продвижения в лидеры поисковых систем. Чтобы обсудить детали вашего проекта, позвоните на номер +7950-20-48-154 или заполните форму обратной связи.

Желаем вам удачи в бизнесе!

Продвижение сайта юридических услуг в ТОП-3. Раскрутка сайтов юридической фирмы, компании

Продвижение юридических услуг в интернете

Если вам нужны продвижение юридических услуг, поисковая оптимизация сайта юриста, я, Артем Зинчук, seo-оптимизатор, работающий с 2013 года, готов вам помочь. Мои успехи подтверждает длительное плодотворное сотрудничество со многими юридическими фирмами Украины. Немного о том, чем я могу быть вам полезен, о принципах моей работы, какие этапы предстоят, а также о сроках. 

Как проводится первоначальная раскрутка сайта?

При столь высоком уровне конкуренции передо мной стоит задача, требующая использования сразу нескольких подходов. Лучше всего применять seo-методы. Это актуально как для личных сайтов юристов, так и крупных корпоративных ресурсов со множеством страниц и разделов. Я работаю также над продвижением сайтов адвокатов и информационными сайтами. 

Этапы продвижения юридической фирмы в Google

  1. Все начинается с подбора семантического ядра. Затем под собранные запросы копирайтеры пишут статьи. При чем я подбираю авторов, которые раньше уже занимались продвижением юридической компании. После чего я провожу аудит каждой страницы, устраняю на ней ошибки, и вы получаете подробный СЕО отчет о проделанной работе.  
  2. На втором этапе, наращиваю ссылочную массу, и постепенно сетевой трафик начинает расти. Возрастает уровень доверия со стороны поисковиков. Уже можно на этом этапе судить, насколько успешным получилось продвижение сайта и составить план по удержанию его позиций.

Также дам советы по улучшению навигации и юзабилити, чтобы ресурс стал более “дружелюбным”. Чем дольше на нем будут задерживаться пользователи, тем лучшую позицию в поисковике он займет. Продвижение за счет улучшения поведенческих факторов — тренд 2021 года. 

Как быстро можно увидеть первые результаты?

Раскрутка сайта юридических услуг

Результат можно ощутить уже через 2 месяца, при условии грамотного подхода к продвижению и оптимизации. Но сроки могут варьироваться, в зависимости от многих факторов. Самый значимый — продвигаем мы ресурс по ВЧ, СЧ или НЧ запросам. Как продвигать лучше, способы разные, заранее сказать сложно. Нужно смотреть структуру и другие параметры. В любом случае, уже на первоначальном этапе я отсею неэффективные каналы продвижения. Ко мне нередко обращаются заказчики, которые уже имели неудачный опыт раскрутки, чаще всего они делали ее сами. 

Как правило, попытки самостоятельного продвижения приводят к тому, что сайт теряется среди конкурентов, а то и вовсе попадает под фильтры. В каждой нише — своя специфика. И раскруткой должен заниматься специалист, который много учился, посещал курсы по продвижению, умеет реальный опыт и кейсы. Желательно, чтобы в портфолио были примеры оптимизации сайта для юристов. 

Ознакомьтесь с моим портфолио работ по этой и другим тематикам. Работаю в Киеве и по Украине. Для меня неважно, где вы находитесь. 

Помощь юриста — лучший продукт для виртуальных продаж. Все решает качественная оптимизация и скорость работы страниц. Благодаря моим знаниям и команде копирайтеров, работающей с юридическим контентом, который непросто уникализировать, вы быстро окажетесь в лидерах. Даже если речь идет о продвижении молодого сайта. Существует инструментарий для быстрого вывода в топ новых ресурсов.   

Для оптимизации сайтов юристов необходимо понять, как использовать высокий уровень конкуренции себе во благо. Особую роль будет играть экспертный контент. В юриспруденции повышенное внимание уделяется репутации. Единожды ошибившись, можно ее надолго потерять.

Закажите продвижение сайта для юристов:

  • по телефону;
  • по электронной почте;
  • через социальные сети. 

Помогу сделать ваш бизнес успешным

✔️Каким будет эффект❓

Основные преимущества: 1. Рост посещаемости. 2. Увеличение среднего чека. 3. Повышение доверия. 4. Конкурентное преимущество.

⬆️Какой будет стоимость❓

Месячный бюджет на SEO зависит в первую очередь от объема работ и особенностей ниши.

⏳Что влияет на срок❓

1. Возраст домена 2. Уровень конкуренции 3. Бюджет. 4. Алгоритмы поисковых систем 5. Внутреннее состояние сайта на момент старта работ.

Успешное продвижение сайта юридической фирмы в 2018 году

Всем  известно о высокой конкуренции среди юридических фирм. Трудно чем-то выделиться среди 160 тысяч конкурентов. Однако есть отличный способ привлечь больше клиентов и получить преимущество — это познакомиться с веб-маркетингом для юристов.

С помощью онлайн-маркетинга, ориентированного на юридические фирмы, вы покажете свой опыт, привлечёте посетителей, превратив их в клиентов. Если вы хотите уметь представлять свою юридическую фирму в Интернете, вы попали по адресу.

В этой статье мы обсудим ошибки интернет-маркетинга, которых адвокаты должны избегать, а также стратегию веб-маркетинга для юристов по увеличению трафика, привлечению клиентов и расширения бизнеса в Интернете.

Шесть ошибок ведения веб-маркетинга, которых нужно избегать

Прежде, чем вдаваться в стратегии онлайн-маркетинга и советы для юристов, давайте обратимся к ошибкам, которых каждая юридическая фирма и адвокат должны избегать.

1. Отсутствие представительства в Интернете

Первая ошибка — ваше отсутствие в Интернете. В настоящее время большинство людей обращаются к Интернету не только для общения с друзьями и семьей, но и по работе, за покупками, новостями и решением своих проблем.

Если ваши потенциальные клиенты нуждаются в адвокате, сначала они будут искать его в Интернете. Без присутствия в Интернете вы рискуете потерять значительное количество заинтересованных лиц и будущих клиентов.

2. Отсутствие членства в Американской коллегии адвокатов

Членство в Американской ассоциации адвокатов — одна из лучших возможностей для профессионального общения. Объединяясь с коллегами, вы увеличиваете свои шансы получить клиентов от других юристов и адвокатов, которые уже не справляются с большим количеством клиентов.

Подтверждая своё членство в ABA на веб-сайтах и профилях в социальных сетях, вы повышаете доверие к своим услугам и знаниям. Посетители понимают, что вы не только знаете своё дело, но и придерживаетесь всех лучших практических рекомендаций.

3. Не вернусь в сообщество

Оказание бесплатных услуг отличный способ поддержки сообщества, но у него также есть несколько дополнительных преимуществ. Во-первых, вы можете заработать по рекомендации людей, получивших бесплатный совет от вас.

Во-вторых, это отличный PR, что расширяет вашу аудиторию. Чтобы максимально его использовать, убедитесь, что ваши профили в социальных сетях содержат раздел для бесплатной работы, как и на вашем сайте.

4. Игнорирование тенденций в области маркетинга

Хотя вам не нужно быть экспертом по маркетингу, но следование тенденциям рынка в ваших интересах. Как и во всех отраслях, тенденции маркетинга со временем меняются. Например, за последние несколько лет стало популярным видео и многие юридические фирмы используют его в своих интересах.

Без учёта рыночных тенденций сложно узнать, что в настоящее время работает и создать маркетинговую стратегию для достижения бизнес-целей. Кроме того, вы рискуете потерять деньги, если потратите их на стратегию, которая больше не эффективна.

5. Не заботитесь о своём образе

Встречают по одёжке и вы рискуете, если не одеваетесь так, чтобы сразу произвести впечатление. Даже если вы работаете в небольшой фирме или только начинаете и хотите выглядеть непринуждённо, важно проявлять профессионализм и перед вашими клиентами,и в зале суда.

6. Не знаете о SEO

Наконец, ознакомьтесь с основами поисковой оптимизации (SEO). SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта, чтобы повысить рейтинг в поисковых системах по определённым ключевым словам, это  долгосрочная стратегия для любого бизнеса.

Поиск ключевых слов, их использование на вашем веб-сайте, а также знание того, что важно для поисковых систем, таких как Google, увеличивает ваши шансы появиться в результатах, когда кто-то ищет адвоката или консультацию в вашем районе.

Восемь эффективных маркетинговых стратегий для юридических фирм

Теперь, когда вы знаете, чего избегать в маркетинге веб-сайта вашей юридической фирмы, давайте раскроем стратегии, которые помогут оставаться на виду.

1. Создайте эффективный веб-сайт

Самое важное в нашем списке — создать эффективный веб-сайт. Как мы уже упоминали, без веб-сайта нельзя эффективно продавать в Интернете, потому что ваши клиенты не смогут найти вас.

Вам повезло, что вы можете легко создать сайт с помощью HTML-шаблона high-quality, premium templates for law firm website.

Source: Envato Elements

Без знания кода вы можете изменять вид своего сайта и его содержимое, если он будет создан с помощью WordPress. Вы найдете множество простых в управлении юридических тем WordPress со всеми функциональными возможностями для веб-сайта адвоката.

Source: ThemeForest

После того, как вы нашли идеальную тему WordPress для своего сайта, вам нужно её настроить, чтобы отразить ваш бренд.

2. Создайте бизнес-профиль в Google  

Потрудитесь над созданием профиля вашей юридической фирмы с помощью Google My Business. Это увеличивает ваши шансы появляться, когда кто-то ищет адвоката в своей области. Вы сможете контролировать, какая информация отображается, например, ссылки на ваш сайт, профили социальных сетей, часы работы и контактную информацию.

Вы можете включить обзоры, которые затем будут отображаться в результатах поиска. Используйте эти обзоры для укрепления доверия потенциальных клиентов.

Процесс регистрации в Google My Business прост. Вам нужно будет предоставить информацию о вашей компании, а затем Google её проверит. После получения кода подтверждения от Google вам необходимо вернуться и ввести его для завершения процесса регистрации и проверки.

3. Присутствие в социальных сетях

Активность в социальных сетях позволяет вам создавать и продвигать контент, который будет интересен как вашим посетителям, так и коллегам. Это позволяет строить отношения с другими юристами и потенциальными клиентами.

Хотя у вас может возникнуть соблазн создать профиль на каждой социальной платформе, имейте в виду, что это распылит ваши маркетинговые усилия. Постарайтесь определить, где в первую очередь ваши будущие клиенты пытаются найти информацию об услугах юристов и утверждайте свои позиции на этой платформе.

Хорошим местом для начала является Facebook, учитывая количество пользователей. Если вы хотите построить профессиональные отношения, то LinkedIn может стать следующей ступенью. Основной вывод — начать с одной или двух платформ и установить следующую, прежде чем на неё перейти.

4. Найдите ключевые слова для оптимизации вашего сайта в поисковых системах

Учитывая количество юридических фирм, использование простых ключевых слов, таких как юрист, адвокат, юридическая фирма… уже недостаточно для того, чтобы выделиться в поиске. Вам нужно будет расширить сферу своей деятельности, включив в неё своё местоположение, область права, на которой вы специализируетесь, а также другие термины, связанные с юридической отраслью.

Стоит подписаться на Google Analytics, а также на Google Keyword Tool. Установите Google Analytics на свой сайт и следить за тем, какие фразы вводят посетители для входа на ваш сайт. Затем вставляйте эти ключевые слова на своем сайте и пишите статьи по этой теме.

Ищите в Google Keyword Tool ключевые слова из  юриспруденции и пользуйтесь ими не только на вебсайте, но и в объявлениях.

5. Рассмотрите рекламу в PPC

Начиная онлайн-маркетинг для своей юридической фирмы, вам следует подумать о PPC или Pay Per Click Advertising.

С рекламой PPC вы можете выбрать ключевые слова, которые покажут рекламу вашей юридической фирмы и если сумма, которую вы предложили, является самой высокой, ваше объявление будет отображаться до приемлемых результатов на страницах результатов поисковой системы.

Несмотря на то, что реклама PPC может быть дорогостоящей, вы сможете увидеть преимущества почти сразу. Если ваша рекламная кампания активна, вы получите ссылки на ваш сайт, что повысит запросы и доход.

6. Постоянный блог

Другая эффективная маркетинговая стратегия для юридических фирм — регулярное ведение блога. Это не только позволяет показать свой опыт, но и создаёт доверие у возможных клиентов.

Показывайте выигранные дела по темам, объясните юридические термины вашей отрасли права и пишите полезные вашим посетителям статьи.

Имейте в виду, что вы не ограничены публикацией личных статей. Вы также можете обмениваться видео, аудио-сообщениями, инфографикой, техническими документами и любым другим типом контента, который получаете.

Дополнительным преимуществом блога является то, что ваш сайт будет регулярно обновляться, а поисковые системы любят сайты, которые публикуют новый, свежий и качественный контент, значит, блоги могут повысить ваш рейтинг в поисковой системе.

7. Заведите список адресов электронной почты

Email маркетинг может быть прибыльной стратегией для юристов. Сбор адресов электронной почты позволяет вам оставаться на связи с потенциальными и текущими клиентами, если у них возникает потребность в ваших услугах.

Создайте рассылку своим подписчикам и предлагайте практические и полезные советы, ресурсы или объяснения, которые дополнительно позиционируют вас человека, которому можно доверять.

Не забудьте напомнить в каждом электронном письме о приглашении посетить ваш сайт или связаться с вами.

8. Зарегистрируйтесь в каталоге адвокатов

Последний совет в нашем списке — зарегистрироваться в каталоге адвоката. Эта стратегия особенно эффективна, пока ваш сайт новый и потенциальные клиенты не знают, что вы существуете.

Такие сайты, как Martindale.com, Lawyers.com и Super Lawyers.com, часто появляются в верхней части результатов поисковой системы, когда люди ищут юристов, поэтому стоит заплатить и создать свой профиль там.

Обязательно составьте список учётных данных с названием сайта, контактами, краткой биографией и рекомендациями.

Вы также можете узнать, есть ли каталог адвокатов, относящийся к вашему географическому положению и укажите там свою юридическую фирму.

Используйте эти стратегии для продвижения своей юридической фирмы в Интернете

Интернет-маркетинг может показаться сложным, но это не так сложно, если вы знаете свои цели и понимаете стратегии для продвижения своей юридической фирмы в Интернете. Используйте советы этой статьи для веб-маркетинга и успешной юридической практики.

Маркетинг юридической фирмы в 2022 году

Маркетинг юридической фирмы – практика привлечения новых потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму. Маркетинговый план юридической фирмы может охватывать сочетание цифрового маркетинга, SEO, ведения блогов, печатной и цифровой рекламы. Ваш маркетинговый план может также включать множество других тактик, в том числе использование маркетинговых технологий юридической фирмы для автоматизации различных задач. Но независимо от того, как вы подходите к этому, маркетинг вашей фирмы может легко отнять у вас много времени и энергии.

Решение о том, куда инвестировать свои ресурсы, деньги и время в маркетинг юридической фирмы, чтобы вы могли сосредоточиться на юридической практике и управлении своей фирмой, может быть непростой задачей.Цель состоит в том, чтобы определить, какие методы являются наиболее эффективными, в зависимости от ваших маркетинговых целей, и очень важно знать, с чего начать.

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о правильном маркетинге вашей юридической фирмы — от SEO до создания сетей и всего, что между ними. Это руководство поможет вам понять ключевые маркетинговые термины юридической фирмы, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать разработку маркетингового плана, и как измерить свои усилия. Кроме того, вы узнаете полезную статистику, чтобы обосновать свои маркетинговые решения, лучшие практики и отраслевые идеи, а также лучшие маркетинговые технологии и инструменты юридической фирмы для использования.

Маркетинговые условия юридической фирмы

Важно понять основы маркетинга юридической фирмы, прежде чем переходить к планированию и исполнению. Мы составили удобный список наиболее важных маркетинговых терминов, которые вам необходимо знать.

Конечно, есть много, еще много маркетинговых терминов, о которых вы можете прочитать, но этот краткий список является хорошим началом, особенно если вы новичок в маркетинге юридических фирм.

Руководитель отдела маркетинга

Ведущий специалист по маркетингу — потенциальный клиент вашей фирмы. Это больше, чем просто кто-то, кто просто посещает ваш сайт. Человек становится ведущим маркетологом, как только он совершает действие, которое показывает, что он заинтересован в общении с вами. Например, они могут заполнить форму «Свяжитесь с нами», позвонить в вашу фирму или предоставить свою контактную информацию каким-либо другим способом.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по привлечению потенциальных клиентов для юристов.

Коэффициент конверсии

Ваш коэффициент конверсии — это отношение людей, посетивших определенную веб-страницу или рекламное объявление, к количеству людей, которые в итоге «конвертируются» в потенциальных клиентов.Вы можете отслеживать конверсию только одной страницы или всего вашего сайта. Вы также можете посмотреть, насколько хорошо ваш процесс приема превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию, или CTA, — это четкий запрос посетителя сайта или призыв сделать следующий шаг на пути к тому, чтобы стать платным клиентом. Например, это может быть кнопка, которая ведет к вашей форме «Свяжитесь с нами», или кнопка в платном объявлении, которая ведет на ваш сайт.

Целевая страница

Целевая страница — это страница веб-сайта, созданная для того, чтобы побудить посетителей выполнить определенное действие, например щелкнуть ссылку, заполнить форму, записаться на консультацию или сделать телефонный звонок.Для получения дополнительной информации о целевых страницах ознакомьтесь с сообщением Должны ли юристы использовать целевые страницы?

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, относится к практике оптимизации веб-сайтов таким образом, чтобы они отображались в верхней части результатов поиска по релевантным ключевым словам.

Ключевые слова (также называемые ключевыми фразами) — это слова или фразы, представляющие темы, вокруг которых вы строите свои страницы. Например, если вы адвокат по разводам из Манхэттена, вы можете настроить таргетинг на ключевую фразу, например «Адвокат по разводам в Нью-Йорке».

Проще говоря, это поисковые запросы, которые пользователи Интернета вводят в Google или другие поисковые системы. Ваше ключевое слово и/или его семантически схожие вариации должны появляться в ключевых местах на вашей веб-странице, чтобы сигнализировать поисковым системам о том, что ваша страница имеет отношение к этой теме. Yoast SEO — это комплексный SEO-инструмент, который вы можете легко добавить на свой веб-сайт WordPress. Узнайте больше о Yoast SEO и других плагинах WordPress, прочитав о WordPress Law.

Возврат инвестиций (ROI)

Возврат инвестиций, или ROI, — это показатель эффективности, используемый во многих сферах бизнеса, но особенно важный, когда речь идет о маркетинге.Чтобы развивать свою юридическую фирму и поддерживать прибыльность своего бизнеса, вам необходимо убедиться, что вы получаете хорошую отдачу от инвестиций, которые вы вкладываете в свои маркетинговые инициативы.

Плата за клик (PPC)

Плата за клик, или PPC, представляет собой модель платной онлайн-рекламы, в которой рекламодатели платят установленную сумму каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на их объявление.

Чтобы узнать об основах рекламы в Google, прочитайте нашу публикацию Google Advertising 101 для юристов.

10 шагов по маркетингу вашей юридической фирмы

При правильном подходе вы сможете легко разработать и реализовать маркетинговый план для большой или маленькой юридической фирмы.Вы можете использовать следующие шаги, чтобы помочь вам достичь своей цели, хотите ли вы создать устойчивую индивидуальную практику или быстро развить свою фирму.

Вот девять аспектов, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии для вашей юридической фирмы:

1. Создайте маркетинговый бюджет

Хорошо продуманный маркетинговый бюджет является ключевым компонентом бизнес-плана любой юридической фирмы. Чтобы выяснить, сколько вам нужно инвестировать в маркетинговые инициативы вашей юридической фирмы, вам нужно определить свои цели и определить, какой доход вам нужен, чтобы воплотить их в жизнь.Затем вам нужно будет посмотреть, сколько случаев в год вы должны выставлять в счет, чтобы достичь этой цели дохода. Это зависит от области вашей практики.

После того, как вы подготовите основу, вы сможете рассчитать общий маркетинговый бюджет юридической фирмы. Обратите внимание на то, на каком этапе находится ваша юридическая фирма, т. е. вы только что начали свою практику или ваша фирма хорошо зарекомендовала себя? Кроме того, подумайте, насколько конкурентоспособно ваше пространство. Например, вы бизнес-адвокат, пытающийся создать клиентскую базу в таком конкурентном городе, как Нью-Йорк, или вы единственный семейный юрист в маленьком городке?

Поскольку маркетинговые технологии юридической фирмы могут быть частью вашей общей маркетинговой стратегии, не забудьте учесть эти потенциальные затраты в бюджете.Например, примеры технологий юридической фирмы, которые вы можете использовать, включают решения для контент-маркетинга, такие как HubSpot, или отдельные приложения для SEO, планирования социальных сетей или кампаний по электронной почте.

После того, как вы составили маркетинговый бюджет своей юридической фирмы, важно не выходить за его пределы. В конце концов, получение большего количества дел не поможет вашей фирме расти, если вы не следите за прибылью.

2. Создайте хорошо продуманный веб-сайт юридической фирмы

В эпоху цифровых технологий веб-сайт вашей юридической фирмы часто является первым впечатлением о вас от потенциального клиента.Это ваш шанс произвести отличное первое впечатление на посетителей веб-сайта, которые хотят нанять адвоката.

Для начала используйте качественные фотографии. Затем четко и лаконично укажите услуги, которые вы предоставляете, и практические области, которыми вы занимаетесь. Выделите любые награды, признание или важный опыт, который у вас есть, и убедитесь, что ваша контактная информация отображается на видном месте.

Если у вас уже есть веб-сайт или вы думаете о его создании самостоятельно, обязательно просмотрите контрольный список веб-сайтов нашей юридической фирмы.Он охватывает все ключевые составляющие качественного и высококонверсионного сайта для юридических фирм.

Если вы хотите нанять эксперта, который поможет вам создать или поддерживать ваш веб-сайт, прочитайте наш пост о 11 вопросах, которые вы должны задать при найме дизайнера веб-сайта юридической фирмы. Эти советы дадут вам необходимые знания, прежде чем подписывать какие-либо контракты.

3. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем

Если вы создадите веб-сайт юридической фирмы для продвижения своей фирмы, но никто не найдет его при поиске в Интернете, узнают ли о вас потенциальные клиенты?

Чтобы получить максимальную отдачу от веб-сайта вашей юридической фирмы, вам необходимо убедиться, что ваш сайт соответствует передовым методам SEO.Очень важно, чтобы ваш сайт был хорошо спроектирован. Это включает в себя наличие полезного, качественного контента. Это то, что ищут поисковые системы, такие как Google, и люди, которые их используют.

Вы также должны убедиться, что ваш контент ориентирован на ключевые слова с длинным хвостом. Например, вместо того, чтобы просто использовать слово «адвокат», также укажите название вашего города. Использование ключевых слов с длинным хвостом даст вам больше шансов конкурировать с другими страницами и быть найденным потенциальными клиентами.

Если вам нужно привлечь потенциальных клиентов в определенной географической области, убедитесь, что вы также настроили листинг Google Business.Обязательно предоставьте четкое и полезное описание ваших услуг, а также контактную информацию.

Для получения дополнительной информации об эффективном исследовании ключевых слов, локальном SEO и передовых методах SEO для юридических фирм прочитайте Краткое руководство по поисковой оптимизации для юридических фирм.

Если вы хотите узнать еще больше , Ги Цакалакис из AttorneySync является экспертом в этом вопросе, и мы настоятельно рекомендуем его материалы.

4. Получите бесплатные онлайн-профили

Веб-сайт вашей юридической фирмы — одно из мест, где потенциальные клиенты могут найти вас, но это не единственное место, где они могут вас найти. От сайтов с обзорами, таких как Yelp, до списков адвокатов местного штата — существует множество возможностей бесплатно получить онлайн-профили.

Вот 10 бесплатных способов размещения рекламы в Интернете для юристов. Просмотрите этот список, чтобы убедиться, что вы используете все доступные варианты.

5. Убедитесь, что ваша юридическая фирма присутствует в социальных сетях

Чтобы привлечь новых клиентов с помощью онлайн-рекламы, вам нужно идти туда, где они есть. В эпоху цифровых технологий это означает социальные сети. Существует множество социальных сетей на выбор, поэтому вам нужно выяснить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашей юридической фирмы и сферы деятельности.При разумных вложениях реклама в социальных сетях может существенно повлиять на рост вашей юридической фирмы.

Вот несколько способов использования социальных сетей в маркетинге вашей юридической фирмы:

Наконец, убедитесь, что вы соблюдаете правила этики и рекламы в рамках юрисдикции вашей юридической фирмы. Например, не называйте себя специалистом или экспертом, если вы официально не сертифицированы как таковые, и помните о создании неуместных отношений между адвокатом и клиентом.

6.Эффективно управляйте онлайн-обзорами вашей юридической фирмы

Как только у вашей юридической фирмы будет запущено несколько онлайн-профилей, клиенты могут начать оставлять вам отзывы. Они имеют решающее значение для управления. Согласно отчету о юридических тенденциях за 2021 год, обнаружил, что 82% потребителей искали отзывы клиентов, а 81% потребителей искали рекомендации при обращении за юридической консультацией. Хотя несколько негативных отзывов не повредят, постоянный их поток может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Сделайте запрос на онлайн-обзор при закрытии каждого дела частью вашего процесса, особенно если клиент очень доволен.Тем не менее, дважды проверьте правила рекламы вашего штата, чтобы убедиться, что ваш запрос соответствует требованиям. Если вы столкнулись с негативным отзывом, не игнорируйте его. Следуйте рекомендациям по управлению репутацией в Интернете для юристов, когда дело доходит до прямого ответа на отзыв вашего клиента.

7. Попробуйте свои силы в контент-маркетинге

Вы уже умеете писать, поэтому используйте эти навыки для развития своей юридической фирмы. Ведение блога и, в более общем плане, контент-маркетинг — отличный способ создать свой бренд и авторитет.Вы можете использовать контент, чтобы продемонстрировать свой опыт в данной области. Если вы сможете дать полезные ответы на общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, вы укрепите их доверие и доверие. Демонстрация того, что вы являетесь авторитетом в определенной области, повышает вероятность того, что вас в конечном итоге возьмут на работу.

Если вы решили завести блог, проявите обдуманный подход и постарайтесь определить вечнозеленые темы контент-маркетинга, связанные с законом. Убедитесь, что ваш контент имеет четкую направленность, придерживайтесь регулярного ритма и убедитесь, что вы предоставляете качественную и полезную информацию (конечно, без конкретных юридических консультаций).

Если вы хотите узнать больше о ведении блога для юристов, прочитайте наше руководство по созданию юридического блога и руководство по написанию убедительных юридических статей.

8. Инвестируйте время в создание сетей и развитие бизнеса

Если вы собираетесь проводить время, посещая местные сетевые и барные мероприятия, убедитесь, что вы получаете от них максимальную отдачу. Создайте стратегию разговора о том, как и где вы собираетесь тратить свою энергию и время. Будьте готовы участвовать в содержательных беседах, которые укрепляют ваш бренд и приводят к рекомендациям.

Рекомендации от коллег-адвокатов всегда являются ключевым компонентом развития бизнеса и роста доходов любой юридической фирмы. Таким образом, выяснение того, как наладить реферальные отношения с другими адвокатами, является стоящим вложением средств для обеспечения устойчивой юридической фирмы.

Тем не менее, общение не должно означать просто общение и рукопожатие с другими юристами. Вы можете подумать о публичных выступлениях или посещении мероприятий в вашем сообществе, чтобы связаться с большим количеством потенциальных клиентов.

11 идей о том, как работать в сети, можно найти в нашем блоге Top Attorney Networking Tips.

9. (Возможно) подумать о традиционном маркетинге

В зависимости от вашего местоположения и области практики, традиционный маркетинг (например, офлайн-маркетинг) может подойти для вашей юридической фирмы. В эпоху цифровых технологий люди по-прежнему реагируют на рекламные щиты.

Однако важно помнить, что независимо от того, как ваши клиенты узнают о вас, они, скорее всего, проведут исследование в Интернете, прежде чем принимать какое-либо решение о найме. Потребители имеют больше возможностей, чем когда-либо, чтобы оценить свои варианты.Поэтому не забывайте поддерживать актуальный и профессиональный веб-сайт и продолжайте спрашивать довольных клиентов о положительных отзывах.

10. Измерьте маркетинговые усилия вашей юридической фирмы

Независимо от того, как вы решите продвигать свою юридическую фирму, важно измерить окупаемость ваших усилий. Без измерения вы не будете знать, какие кампании приносят новый бизнес, а какие терпят неудачу. Выявление того, какая маркетинговая тактика не работает, поможет вашей маркетинговой стратегии добиться успеха, позволяя вам перестать инвестировать в методы, которые не работают, и больше инвестировать в те, которые работают.

Возможно, вы хотите создать новый веб-сайт, чтобы привлечь больше клиентов. Или, может быть, вы заработали много хороших отзывов за эти годы и получаете много положительных отзывов от прошлых клиентов. Есть только один способ узнать это — посмотреть на цифры.

Начните с того, что спросите клиентов, как они узнали о вас. Хотя это довольно простой метод, дающий лишь отрывочные результаты, с него стоит начать. Но вам нужно провести более глубокий анализ, чтобы по-настоящему понять, как работает ваш маркетинг.

Лучший способ отслеживать деятельность вашей юридической фирмы по цифровому маркетингу — внедрить отслеживание веб-сайтов. Бесплатная версия Google Analytics — аналитического инструмента, помогающего владельцам веб-сайтов получать информацию о посещаемости своих сайтов — является хорошим решением для большинства юридических фирм. Вот как установить его на свой сайт.

Google Analytics поможет вам определить полезные показатели, например, какой веб-сайт посещали люди до того, как они пришли на ваш сайт (также называемый «доменом перехода»), как долго данный посетитель оставался на вашем сайте и, конечно же, количество посетителей. на ваш сайт.

Узнайте больше о том, как измерить рентабельность ваших маркетинговых усилий.

Маркетинг юридической фирмы: 4 лучших практики для юристов

Прежде чем инвестировать тысячи долларов в новый веб-сайт, SEO-специалиста или рекламу в социальных сетях, найдите минутку, чтобы подумать о том, что будет способствовать вашему успеху. Если вы не будете следовать нескольким важным принципам, все маркетинговые доллары мира не помогут вашей юридической фирме расти.

Помните об этих четырех передовых методах, продвигаясь вперед в маркетинговых усилиях вашей юридической фирмы:

1.Используйте клиентоориентированный подход к маркетингу

В эпоху почти мгновенных доставок Amazon и транспорта по запросу от таких компаний, как Lyft, качество обслуживания клиентов превыше всего. Это важно на каждом этапе пути клиента — от момента, когда клиент впервые узнает об услуге, до принятия решения о найме.

Юридические фирмы — это такой же бизнес, как и любой другой, и теперь клиенты ожидают, что их опыт работы с их юристами будет на одном уровне с опытом, который они имеют с такими компаниями, как Amazon.Конкурентоспособные юридические фирмы, которые сосредоточены на предоставлении клиентоориентированного опыта в своей деятельности и маркетинге, будут иметь больше возможностей для того, чтобы выделиться и добиться успеха. Фактически, отчет 2021 Legal Trends Report показал, что юридические фирмы, которые делали акцент на предоставлении клиентоориентированного опыта с использованием технологических решений, были наиболее успешными.

Как это выглядит с точки зрения маркетинга юридической фирмы? Учитывайте болевые точки вашего клиента при создании сообщений для вашего веб-сайта. Сосредоточьтесь на проявлении сочувствия и устранении этих болевых точек, а не просто на подчеркивании услуг, которые вы предлагаете. Быстро связывайтесь с потенциальными клиентами, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы готовы помочь. Хорошо разработанный веб-сайт также способствует клиентоориентированности. Простой в использовании сайт показывает клиентам, что вы внимательно относитесь к тому, что им нужно и как они будут перемещаться по вашему сайту.

Всегда ставьте клиентов на первое место в своих маркетинговых усилиях. Вы не просто завоюете доверие и доброжелательность — вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и быстрее конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов.

2.Инвестируйте стратегически

Когда дело доходит до маркетинга юридической фирмы, нет необходимости перенапрягаться. На самом деле, вы, скорее всего, увидите большую отдачу от нескольких сфокусированных стратегий, чем от попытки сделать все сразу.

Например, если вы собираетесь инвестировать в маркетинг в социальных сетях, не пытайтесь поддерживать присутствие во всех социальных сетях. Тщательно подумайте о своих целях и области практики. Выберите одну или две сети, на которых следует сосредоточиться, и разработайте стратегии, отражающие ресурсы, которые вы должны инвестировать в них.

Если вы собираетесь вести блог, честно признайтесь, сколько времени вы можете ему посвятить. Не планируйте публиковать новую статью раз в неделю, если у вас есть возможность публиковать только один раз в месяц.

3. Инвестируйте в дополнительную поддержку, если это необходимо

В зависимости от ваших целей и маркетингового бюджета, возможно, стоит передать юридические процессы на аутсорсинг или нанять консультанта по маркетингу, веб-дизайнера, специалиста по поисковой оптимизации или других специалистов по маркетингу, которые помогут удовлетворить потребности вашей фирмы.

Вы являетесь экспертом в юридической практике, но у вас также есть свой бизнес.Итак, если маркетинг — это не та область, в которой у вас большой опыт (или область, в которой у вас есть время, чтобы изучить ее), помощь может быть хорошим вариантом. Просто убедитесь, что вы тщательно проверили свои варианты, прежде чем согласиться работать с маркетинговым подрядчиком.

Вы также можете подумать о маркетинговых технологиях и инструментах юридической фирмы, которые помогут реализовать вашу маркетинговую стратегию (подробнее об этом ниже).

4. Измерить, измерить, измерить

Измерение успеха маркетинговых усилий вашей юридической фирмы является ключом к тому, чтобы убедиться, что вся ваша тяжелая работа действительно способствует росту вашей юридической фирмы.Убедитесь, что вы знаете, как клиенты узнают о вас. Сколько людей посещают ваш сайт и превращаются в лидов или платных клиентов? Сколько людей нажимают на вашу рекламу в социальных сетях? Рассмотрите все показатели, имеющие отношение к запущенным вами маркетинговым кампаниям.

Легко полагаться на свою интуицию вместо того, чтобы опираться на данные, но просто верить в то, что веб-сайт вашей фирмы красив и клиентам он нравится, недостаточно. Вы должны посмотреть на цифры, чтобы подтвердить эту мысль.

Практические уроки: рекомендации по маркетингу юридических фирм

Независимо от того, как юридические фирмы продвигают свои услуги, они должны гарантировать, что нужная информация предоставляется потенциальным клиентам четко и в удобном для чтения формате. Технологии упрощают поиск юридических фирм в Интернете. Таким образом, фирмы, которые приспосабливаются к тому, как клиенты ищут своих юристов сегодня и в будущем, будут иметь самые широкие возможности для развития своего бизнеса.

Фокус на клиенте

Отчет 2021 Legal Trends Report показал, что наиболее успешные фирмы продолжают внедрять технологические решения для более гибких, ориентированных на клиента услуг.

Действительно, юридические практики, которые постоянно увеличивают свои доходы, с большей вероятностью примут технологии, ориентированные на клиента. Эти фирмы на 37% чаще используют решения для онлайн-платежей, на 41% чаще используют клиентские порталы и на 46% чаще используют решения для привлечения клиентов и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Учитывая взаимосвязь между успешными фирмами и их способностью предоставлять клиентоориентированный опыт, не забывайте держать клиентов в центре внимания при разработке своих кампаний цифрового маркетинга.Потенциальные клиенты хотят видеть интуитивно понятные веб-сайты с информативным контентом, посты в социальных сетях, ориентированные на их потребности и желания, и персонализированные маркетинговые кампании по электронной почте, адаптированные к их уникальным проблемам.

Рассмотрите возможность использования маркетинговых технологий юридических фирм для создания и автоматизации кампаний, ориентированных на клиента, его нужды и желания. (Дополнительные идеи о том, как заставить маркетинговые технологии юридической фирмы работать в ваших интересах, см. ниже.)

Получить отчет о тенденциях в правовой сфере за 2021 год.

Маркетинговые технологии для юридических фирм: 7 инструментов успеха

Существуют различные бесплатные и платные маркетинговые технологии, инструменты и услуги юридических фирм. С помощью правильной технологии каждый, от индивидуальных практиков до менеджеров фирм среднего размера, может реализовать успешную маркетинговую программу юридической фирмы.

Вот пример инструментов по категориям, которые мы считаем полезными для юридических фирм любого размера:

Электронный маркетинг: Mailchimp

Независимо от того, хотите ли вы рассылать ежемесячный информационный бюллетень или отправлять электронные письма с днем ​​​​рождения бывшим клиентам, чтобы оставаться на связи, маркетинговая платформа электронной почты может помочь сделать это намного проще.Доступно множество вариантов, но Mailchimp часто рекомендуется и предлагает бесплатный план.

Управление социальными сетями: Hootsuite

Вы внезапно занялись настройкой рекламы в Facebook и поддержанием активного профиля в Twitter? Использование социальных сетей для продвижения вашей фирмы не должно означать, что вам нужно заходить на сайты социальных сетей 50 раз в день.

С помощью Hootsuite или других подобных инструментов управления социальными сетями вы можете планировать публикации, следить за ответами и даже отслеживать темы, относящиеся к вашей области практики, чтобы узнать, что интересует потенциальных юридических клиентов.

Исследования: Google Trends

Представьте себе: вы семейный юрист и хотите вести блог. Должны ли вы потратить больше времени на запись в блоге о пяти вещах, которые нужно сделать сразу после развода, или на статью, объясняющую разницу между разводом и раздельным проживанием в вашем штате?

Небольшое исследование может помочь вам принять решение, и Google Trends может помочь. Используйте его, чтобы изучить интерес к определенным темам, включая связанные темы и связанные поиски.

Такие инструменты, как Moz и SEMrush, также могут помочь узнать, сколько людей ищут ключевые слова, связанные с определенной темой.

Запись на прием: LawTap

Созданный специально для юридических фирм, LawTap упрощает планирование встреч для потенциальных клиентов. LawTap также напрямую интегрируется с Clio, поэтому вы можете хранить всю свою контактную информацию в одном месте.

Сайты юридических фирм: LawLytics и JurisPage

LawLytics — это система веб-сайтов для небольших юридических фирм, обеспечивающая дизайн и техническую поддержку, необходимые для создания веб-сайта мирового уровня. Благодаря интеграции LawLytics-to-Clio формы вашего веб-сайта подключаются к вашей учетной записи Clio, поэтому контактная информация легко записывается в вашу учетную запись Clio.

JurisPage поддерживает веб-сайты юридических фирм и помогает юристам оптимизировать процесс поиска и привлечения потенциальных клиентов. Основанная юристом, Jurispage также напрямую интегрируется с Clio, поэтому при вводе новой контактной информации не требуется двойного ввода данных.

Управление онлайн-обзорами: Birdeye

Birdeye позволяет отправлять автоматические онлайн-запросы на проверку и легко синхронизируется со списком контактов в Clio. Вы также будете получать оповещения в режиме реального времени всякий раз, когда получаете новый отзыв.

Потребление и управление взаимоотношениями с клиентами: Clio Grow

Clio Grow — это легальное программное обеспечение CRM и приема клиентов, которое поможет вам в режиме реального времени видеть статус каждого нового потенциального клиента и отслеживать его источник. Красиво оформленные информационные панели и прозрачные рабочие процессы также обеспечат наглядность вашего потока клиентов и прогнозы доходов. Узнать больше.

Заключение

Когда дело доходит до маркетинга юридической практики, лучше всего просто начать. Сделайте небольшую инвестицию, попробуйте что-то новое, измерьте свой успех и используйте то, что вы узнали, чтобы улучшить. Вместо того, чтобы перенапрягаться, сосредоточьтесь на нескольких ключевых областях маркетинга. Создайте продуманный маркетинговый бюджет (и придерживайтесь его) и используйте маркетинговые технологии и инструменты юридической фирмы для поддержки своих усилий.

Помня о своих целях и применяя прагматичный подход, вы сможете принимать наилучшие решения для своего бизнеса.

Какие бы маркетинговые методы и маркетинговые технологии юридической фирмы вы ни выбрали, помните о своих клиентах (и потенциальных клиентах) в первую очередь. Юридические фирмы, которые могут обеспечить невероятный опыт работы с клиентами, будут ставить перед собой задачу более эффективно управлять своей практикой, чтобы предоставлять превосходные услуги, повышая свою прибыль, а также увеличивая свои шансы на получение рекомендаций.

Мы опубликовали эту запись в блоге в ноябре 2018 г. Последнее обновление: .

Категория: Маркетинг

Маркетинговая стратегия юридической фирмы: как развивать юридическую практику в 2022 году

У вас есть маркетинговая стратегия юридической фирмы? Даже если вы создали его в прошлом, всегда полезно пересматривать и обновлять его ежегодно. Чтобы ваша юридическая фирма стала процветающей и прибыльной, вам необходимо привлекать новых клиентов и развивать новый бизнес.Наличие надежной маркетинговой стратегии и плана юридической фирмы поможет вам развивать вашу юридическую фирму, гарантируя, что маркетинговые усилия вашей фирмы будут максимально эффективными.

В этом посте мы расскажем вам, как вывести вашу юридическую фирму на новый уровень, создав маркетинговую стратегию юридической фирмы и выполнив эффективный маркетинговый план на основе ваших целей.

Как продвигать юридическую фирму?

Существует несколько шагов, которые можно предпринять, чтобы создать успешную маркетинговую стратегию юридической фирмы, а затем реализовать эту стратегию с помощью маркетингового плана. Основные шаги заключаются в том, чтобы определить ваши бизнес-цели, провести некоторый анализ рынка, разработать маркетинговую стратегию, а затем реализовать ее. Этот процесс требует времени и терпения, но мы здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать — и как сделать это хорошо.

Почему важен маркетинг юридической фирмы?

Ключом к ведению прибыльного бизнеса является стабильный, управляемый уровень активности клиентов. Правильный маркетинг вашей юридической фирмы может помочь привлечь больше внимания к вашему бизнесу, что приведет к увеличению возможностей для получения дохода.Проще говоря, вам нужно приличное количество клиентов, чтобы зарабатывать деньги, и правильная маркетинговая стратегия поможет вам в этом.

В чем разница между маркетинговым планом и стратегией?

Хотя термины «маркетинговая стратегия юридической фирмы» и «маркетинговый план» могут звучать одинаково, понимание разницы между ними важно для оптимизации ваших маркетинговых усилий.

По сути, ваша маркетинговая стратегия объясняет почему , лежащие в основе маркетинга вашей фирмы, и продвигает ваши маркетинговые усилия вперед.Маркетинговая стратегия вашей юридической фирмы отражает маркетинговые цели вашей фирмы, целевую аудиторию, предлагаемые услуги, основной посыл и многое другое.

Напротив, ваш маркетинговый план определяет конкретные действия, которые вы предпримете для реализации своей стратегии и достижения маркетинговых целей. В вашем маркетинговом плане адвоката также будут указаны типы маркетинга, которые вы будете использовать для своей фирмы. Это включает в себя маркетинг в социальных сетях или поисковую оптимизацию.

Маркетинговые стратегии юридической фирмы

Что входит в маркетинговую стратегию юридической фирмы и как ее создать? В разделе ниже описаны различные элементы, необходимые для вашей маркетинговой стратегии, и их значение:

Резюме

Обобщите свою общую маркетинговую стратегию на основе следующих разделов. Будьте ясны и лаконичны. Если кто-то из ваших сотрудников или другое заинтересованное лицо хотел узнать подробности вашей маркетинговой стратегии, этот краткий раздел должен сообщить им то, что им нужно знать.

Маркетинговые цели

Определите свои маркетинговые цели и убедитесь, что они соответствуют бизнес-целям вашей фирмы. Убедитесь, что это SMART-цели. Например, одной из маркетинговых целей вашей фирмы может быть увеличение открываемости новостной рассылки вашей юридической фирмы на 20% к первой половине года. Спросите себя: почему вы поставили перед собой эти цели и почему они важны для вашей юридической фирмы?

Целевая аудитория

Это одна из самых важных основ хорошей маркетинговой стратегии.Понимание и определение вашей целевой аудитории, в том числе ее характеристик, покупательских привычек, когда речь идет о юридических услугах, и болевых точек, поможет вам выполнить эффективный маркетинговый план.

Анализ рынка

«Рынок» здесь относится к людям, предприятиям и организациям, которые являются вашими реальными и потенциальными клиентами. Подумайте о масштабах деловых возможностей, которые есть у вашей юридической фирмы, в зависимости от области (областей) вашей практики, географического положения, целевой аудитории и т. д.

Конкурентный анализ

Хороший маркетинговый план поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов, в которых нуждается ваша юридическая фирма. Но сначала нужно понять как и что делают ваши конкуренты. Каковы характеристики ваших конкурентов? Какова их доля на рынке? Как они пытаются отличиться от других юридических фирм?

Предлагаемые услуги

Укажите, какие юридические услуги вы будете предлагать, в какой области(ях) практики и какому типу клиентов вы предлагаете эти услуги.Оказываете ли вы юридическую помощь лицам, пострадавшим в результате несчастного случая? Или, может быть, вы оказываете юридическую помощь семьям, переживающим тяжелые разводы? Каковы преимущества этих услуг и как вы будете предоставлять эти услуги?

Основное сообщение

Это ключевое сообщение, которое вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория знала о вашей юридической фирме. Ваше основное сообщение должно выходить за рамки информирования ваших идеальных клиентов о том, какие услуги вы предлагаете, — оно должно более глубоко затрагивать их юридические и личные болевые точки и потребности.

Ценообразование и реклама

Как вы будете оценивать и продвигать свои услуги? Какова модель ценообразования вашей юридической фирмы и что включают в себя различные цены? Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и почему вы выбрали именно их?

Маркетинговый план юридической фирмы

Потратив время на создание и выполнение подробного маркетингового плана юридической фирмы, вы получите четкую дорожную карту, к которой можно будет обращаться в течение года. Подробный маркетинговый план также может сэкономить ваше время, усилия и маркетинговый бюджет в долгосрочной перспективе.Имея определенный план, становится ясно, кто в вашей команде за что отвечает. Это поможет вам не сбиться с пути и выполнить юридические маркетинговые задачи вашей фирмы, которые в противном случае могли бы провалиться.

Обзор структуры плана

Точно так же, как вы записываете бизнес-план своей юридической фирмы, очень важно иметь хорошую структуру маркетингового плана вашей юридической фирмы. Таким образом, все в вашей фирме могут быть на одной волне. Наличие официального маркетингового плана также позволяет вам измерять и отслеживать свой прогресс.

В целом, успешный маркетинговый план юридической фирмы состоит из трех шагов:

  1. Определите свои маркетинговые цели.
  2. Запишите, как вы планируете достичь этих целей.
  3. Выполнить план.

1. Цели и назначение

Чего вы хотите добиться от своего плана легального маркетинга?

Без поставленных, измеримых целей маркетинга вашей юридической фирмы невозможно отследить и измерить ваш успех. Если вы уже создали надежный бизнес-план юридической фирмы, хорошая новость заключается в том, что вы не начинаете с нуля.Посмотрите на общие маркетинговые цели, которые вы изложили в своем бизнес-плане, и при необходимости измените их.

Убедитесь, что все поставленные вами цели разумны и измеримы. Вы должны быть в состоянии установить цель и временные рамки для своих маркетинговых целей, чтобы вы могли разумно оценить, насколько хорошо вы их достигли в будущем.

Примеры достижимых маркетинговых целей включают:

  • Расширение клиентской базы вашей юридической практики . Например, вы можете поставить цель получить определенное количество новых активных клиентов к концу квартала.
  • Повышение твердых цен. Вы можете поставить перед собой цель повысить цены на некоторые из ваших юридических услуг до определенного числа к концу года.
  • Повышение узнаваемости бренда вашей юридической фирмы . Более субъективные цели, такие как повышение узнаваемости бренда, измерить сложнее. Но один из способов оценить узнаваемость бренда — посмотреть на органический веб-трафик вашей фирмы, то есть на количество посетителей, пришедших на ваш сайт из результатов поиска, а не из платной рекламы.

2. Компоненты плана

Когда дело доходит до воплощения маркетингового плана вашей юридической фирмы на бумаге, имейте в виду, что вы, скорее всего, добьетесь большего успеха, если сделаете его кратким.

Хотя детали маркетингового плана вашей юридической фирмы будут адаптированы к вашим конкретным целям, он должен включать следующие общие разделы:

  • Обзор. В вашем плане должно быть указано, как и почему осуществляется маркетинг вашей юридической фирмы. Вы можете включить:
    • Заявление о цели. Почему вы рекламируете свою фирму? Чего вы хотите добиться, продвигая свою юридическую фирму?
    • Маркетинговые цели вашей юридической фирмы. Запишите конкретные SMART-цели маркетинга вашей фирмы.
  • Финансовые инвестиции. Какой бюджет вашей фирмы будет инвестировать в маркетинг? Уверенно ответьте на этот вопрос, прочитав наше руководство по управлению финансами юридической фирмы.
  • Маркетинговая деятельность . Какие конкретные маркетинговые тактики, кампании и мероприятия вы предпримете для достижения своих целей? При перечислении конкретных маркетинговых тактик, которые будет использовать ваша фирма, убедитесь, что они связаны с одной из ваших маркетинговых целей.Например, если ваша цель состоит в том, чтобы привлекать пять новых клиентов каждый месяц, и ваша стратегия достижения этого заключается в использовании социальных сетей, маркетинговой деятельностью может быть кампания в социальных сетях с помощью рекламы в Facebook.
  • Стратегии измерения. Как будет измеряться успех? Для каждого перечисленного маркетингового действия подготовьте способ измерения успеха. Например, для контент-маркетинга мерой успеха может быть 20-процентное увеличение органического поискового трафика на веб-сайт вашей юридической фирмы.

3.Исполнение

При планировании или обновлении маркетингового плана назначайте роли отдельным лицам. Кто что делает? Не забудьте подумать о том, кто будет управлять проектом — зависит ли это от назначенных лиц или будет ли за него отвечать другой человек.

Рассмотрите возможность аутсорсинга маркетинговому агентству юридической фирмы или опытным фрилансерам

Когда вы рассматриваете, что необходимо сделать для достижения маркетинговых целей вашей юридической фирмы, будьте честны в том, сможет ли ваша фирма достичь всех ваших целей внутри компании.Если заниматься маркетингом самостоятельно невозможно, рассмотрите возможность передачи некоторых (или даже большинства) маркетинговых задач на аутсорсинг. Вы можете нанять эксперта, который поможет вам во всем, от SEO до создания контента, поэтому не бойтесь аутсорсинга там, где вам это нужно. Глобальная сеть сертифицированных консультантов Clio — хорошее место для начала.

Пример маркетингового плана юридической фирмы

Маркетинговый план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к целям и стратегии вашей фирмы (подробнее о маркетинговых стратегиях юридической фирмы ниже), но вот пример того, как одна фирма может написать свой маркетинговый план.

Маркетинговая тактика юридической фирмы

Сегодня существует так много способов продать свою юридическую фирму. Из-за этого создание вашего юридического маркетингового плана может показаться непосильным. Не забывайте помнить о целях вашей фирмы и выбирать маркетинговую тактику, которую вы сможете успешно реализовать в своем маркетинговом плане.

Вот восемь типов тактик легального маркетинга, которые следует учитывать вашей юридической фирме:

1. SEO

Легкость поиска в Интернете — одна из важнейших маркетинговых стратегий любой юридической фирмы.Поисковая оптимизация (SEO) может помочь именно в этом. Стратегии SEO могут повысить позицию веб-сайта вашей юридической фирмы на страницах результатов поисковых систем (например, Google), чтобы привлечь больше посетителей на ваш сайт. Узнайте больше, прочитав руководство нашего юриста по SEO.

2. Локальное SEO

SEO важен для обеспечения того, чтобы ваша юридическая фирма отображалась в онлайн-поиске, но общий поиск не является основным способом, которым потенциальные клиенты могут найти вас, особенно если вы небольшая юридическая фирма. Чтобы клиенты поблизости могли найти вас в Интернете, вы также хотите оптимизировать рейтинг своей фирмы в местных результатах поиска, также известный как местное SEO, как часть маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы.

Тактика локального SEO
  • Создайте страницу Google My Business. Чтобы показываться в результатах локального поиска, первым шагом должно стать создание страницы Google My Business. Ваша страница Google My Business должна содержать такие сведения, как контактная информация, фотографии и ссылка на веб-сайт вашей юридической фирмы.
  • Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть локальные ключевые слова . Чтобы повысить рейтинг веб-сайта вашей юридической фирмы в местных поисковых системах, добавьте на свой веб-сайт данные о местных ключевых словах.Например, если вы работаете адвокатом по уголовным делам в Беллингхеме, вы хотели бы использовать такие термины, как «адвокат по уголовным делам в Беллингеме» на веб-сайте своей юридической фирмы.
  • Соблюдайте NAP . Ваш NAP (ваше имя, адрес, данные телефона) должен быть последовательно отформатирован везде, где он появляется в Интернете (например, на вашем веб-сайте, странице Facebook и т. д.), чтобы оптимизировать местную поисковую оптимизацию.
  • Получить обратные ссылки . Обратные ссылки с других авторитетных веб-сайтов могут повысить рейтинг вашего веб-сайта юридической фирмы в поиске, повысив авторитет вашего сайта в Интернете.
  • Создание обзоров клиентов . Положительные отзывы являются ключом к созданию репутации вашей юридической фирмы. Хорошие, подлинные отзывы клиентов о вашей странице Google My Business и таких сайтах, как Yelp и Avvo, являются отличной локальной маркетинговой стратегией SEO.

Узнайте больше о местных стратегиях SEO .

3. Поисковая реклама

Хотя поисковая оптимизация — это органичный способ привлечения посетителей на веб-сайт вашей юридической фирмы, вы также можете использовать платную поисковую рекламную кампанию в Интернете, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.

Примеры стратегий поисковой рекламы включают:

  • Плата за клик (PPC). С помощью контекстной рекламы вы можете настроить рекламную кампанию в Интернете, в которой вы платите определенную сумму каждый раз, когда посетитель в Интернете нажимает на ваше объявление. Это может быть эффективным способом увеличить посещаемость вашего сайта, но каждый клик стоит денег. В этом руководстве по успешной контекстной рекламе для юристов объясняются основы этой модели.
  • Google Реклама. В зависимости от области вашей практики кампания Google Реклама с оплатой за клик может быть эффективным способом привлечения трафика в вашу юридическую фирму в Интернете.Вы можете узнать о Google Advertising 101 для юристов здесь, чтобы определить, является ли это жизнеспособной маркетинговой стратегией для вашей фирмы.

4. Сайт юридической фирмы

Если вы инвестируете в стратегии SEO, PPC или и то, и другое, ваша цель — привлечь потенциальных клиентов на сайт вашей юридической фирмы. Сайт вашей юридической фирмы сам по себе является мощным маркетинговым инструментом.

Думайте о веб-сайте своей юридической фирмы как о онлайн-недвижимости вашей юридической фирмы и уделяйте первостепенное внимание удобству для пользователя (может помочь это практическое руководство по дизайну веб-сайта юридической фирмы).Ваш сайт должен быть:

  • Простота навигации и доступность . Изображения должны быть подходящего размера, а содержимое должно быть легко читаемым. Контактная информация также должна быть легкодоступной.
  • Подходит для мобильных устройств . Вы хотите, чтобы люди могли перемещаться по вашему сайту на любом устройстве, а удобство вашего сайта для мобильных устройств влияет на его поисковый рейтинг.
  • Оптимизирован для SEO. Контент на вашем веб-сайте должен быть четким, оптимизированным по ключевым словам и соответствовать бренду вашей юридической фирмы.

5. Социальный

Если все сделано правильно, социальные сети могут стать мощным маркетинговым инструментом для вашей юридической фирмы, помогая вашей фирме:

Сочетание маркетинга в социальных сетях на таких платформах, как Facebook, с платной рекламой может помочь вам привлечь новых клиентов по относительно низкой цене. Как отмечает Барри Уокер, управляющий партнер Walker Law, «Маркетинг в социальных сетях — это будущее для юристов. Большинство людей проводят исследования на своих смартфонах. Я получаю от одного до двух важных случаев в год благодаря платным маркетинговым усилиям на Facebook с минимальными вложениями.

  • Создание сообщества и авторитета бренда . Делясь качественным контентом со своей целевой аудиторией в социальных сетях, вы можете органично укрепить свои связи с сообществом и продемонстрировать свою позицию эксперта в этой области. Сильное присутствие в социальных сетях также может помочь представить вашу фирму новым сетям людей и потенциальных клиентов.
  • Предоставьте своим клиентам еще один способ найти вашу фирму. Наличие профессионального контента в Интернете и социальных сетях также облегчает клиентам поиск вашей юридической фирмы.

Прочтите наш справочник , чтобы получить дополнительные советы по социальным сетям для юридических фирм.

6. Брендинг юридической фирмы

Наконец, то, как ваша юридическая фирма отличается от конкурентов, или бренд вашей юридической фирмы, является важным элементом вашей стратегии юридического маркетинга. Поиск способов выделить вашу фирму среди целевой аудитории также может помочь вам в развитии вашей юридической фирмы за счет приобретения новых идеальных клиентов.

Создайте бренд своей юридической фирмы

Как пишет Кэти Гоштасби из Puris Consulting, юридическим фирмам и юристам важно находить отклик у нужных клиентов.Вот несколько шагов, которые вы должны предпринять для развития бренда вашей юридической фирмы:

  • Создайте уникальную торговую точку. Что отличает вашу фирму от конкурентов? Что вы делаете лучше, чем конкуренты? Выясните, что делает вашу фирму уникальной и что говорит с вашими потенциальными клиентами, а затем продемонстрируйте этот момент в маркетинге вашей фирмы, чтобы создать особый бренд. Возьмем, к примеру, дело адвоката Эрин Левин, стартапа Hello Divorce. Эрин создала Hello Divorce в качестве дочерней компании для своей юридической фирмы и посвятила компанию уникальному рынку: услуги навигатора разводов на основе подписки.Hello Divorce имеет четкую миссию и брендинг, который с самого начала означает четкий маркетинг.
  • Уточните свою целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория должна быть максимально сужена. Если вы нацелены на всех в своей работе, мало кто будет заинтересован, и вы также можете оттолкнуть потенциальных клиентов с помощью разбавленных сообщений. Проще всего начать с того, чтобы остановиться и подумать о том, какими качествами обладают ваши лучшие/любимые клиенты юридической фирмы. Запишите их и используйте для создания профиля целевого клиента вашей юридической фирмы.
  • Определите основные сообщения. Подумайте о том, что вы хотите «сказать» миру/своей аудитории. Недостаточно сказать: «Нам не все равно, и мы хороши в том, что делаем, так что нанимайте нас». Используйте краткий, аутентичный, уникальный, остроумный язык, который привлекает внимание вашей аудитории. Проведите сеанс мозгового штурма со своей командой, а затем сосредоточьтесь на ключевых сообщениях, которые кажутся вам правильными.

7. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя создание качественного контента, связанного с вашей сферой деятельности, и распространение его в Интернете с помощью различных средств.Это маркетинговая тактика, которая может помочь создать ваш бренд и закрепить опыт, предложить ценность потенциальным клиентам и помочь привлечь больше людей на ваш сайт. Контент-маркетинг может включать такие материалы, как сообщения в блогах, видео, инфографика или даже подкасты.

Мэтью Дж. Туллер, главный поверенный и владелец адвокатского бюро Мэтью Дж. Таллера, объясняет, как эта стратегия работает в его фирме: «Для нашей юридической фирмы мы обнаружили, что наибольшую поддержку мы получаем, когда пишем своевременные образовательные статьи о вопросы, связанные с планировкой недвижимости.Хотя мы размещаем эти статьи на веб-сайте нашей фирмы и в социальных сетях, мы обнаружили самые немедленные результаты от публикации в LinkedIn».

Станьте передовым лидером

Интеллектуальное лидерство — важная часть контент-маркетинга. Чтобы сделать вашу фирму идейным лидером или экспертом в предметной области для вашей целевой аудитории, ваша фирма может создавать и делиться авторитетным и образовательным контентом, таким как видеоролики (вот руководство по видеомаркетингу для юридических фирм), сообщения в блогах или даже ответы на таких форумах, как Quora. .

8. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг для юристов — это стратегия онлайн-маркетинга, которая предлагает большую отдачу при минимальных усилиях (особенно если вы используете такие инструменты, как Mailchimp). Отправка целевых и последовательных маркетинговых электронных писем в вашу сеть может помочь вам создать свой бренд, закрепить опыт вашей юридической фирмы и принести пользу читателям. Маркетинг по электронной почте также легко измерить: маркетинговые платформы предлагают аналитику, например, сколько людей открывают вашу электронную почту. Таким образом, вы будете знать, насколько хорошо принимаются ваши маркетинговые усилия.

Рассылка информационного бюллетеня юридической фирмы может быть эффективным применением маркетинговой стратегии по электронной почте. Вот советы о том, как начать рассылку новостей по электронной почте в вашей юридической фирме.

9. Достоверность, авторитет и возможности

Надежный маркетинговый план юридической фирмы должен включать как пассивные, так и активные маркетинговые мероприятия. Например, пассивный маркетинг может быть достигнут в форме профессионального копирования и дизайна веб-сайта, который может помочь завоевать доверие и авторитет вашей фирмы.Демонстрация вашего опыта дает потенциальным клиентам уверенность в ваших возможностях.

10. Отзывы и отзывы клиентов

Как упоминалось ранее, положительные отзывы и отзывы клиентов — отличный способ сразу же завоевать доверие клиентов, которые ищут представительство. Подумайте о том, чтобы внедрить это в свою маркетинговую стратегию по электронной почте, настроив автоматизированный процесс, который побуждает довольных клиентов оставлять общедоступные положительные отзывы.

11.Тематические исследования

Демонстрация тематических исследований и успешных случаев на вашем веб-сайте демонстрирует ваш уровень знаний, а также укрепляет доверие. Если вы организуете свои тематические исследования так, чтобы люди могли найти ситуации, похожие на их собственные, это отличный способ дать им понять, что вы способны им помочь.

12. Часто задаваемые вопросы

Выделение раздела вашего веб-сайта для часто задаваемых вопросов по юридическим вопросам, которые имеют отношение к вашей области практики, может стать выигрышным маркетинговым инструментом.Помимо поддержки вашей стратегии контент-маркетинга, это полезно для потенциальных клиентов, которым может понадобиться быстрый совет. Знание того, что ваша фирма обладает навыками и знаниями для решения конкретной проблемы, а не просто области общей практики, может быть разницей между выигрышем и потерей клиента, особенно если он чувствует себя неуверенно.

KPI юридической фирмы для мониторинга и измерения успеха

Вы разработали целевую маркетинговую стратегию для юридической фирмы и выполняете убийственный маркетинговый план, чтобы воплотить эту стратегию в жизнь. Что дальше?

Если вы хотите развивать свою юридическую фирму, максимально увеличивая свой маркетинговый бюджет, вы должны отслеживать и измерять ключевые показатели эффективности маркетинга (KPI).

Отслеживание ваших усилий имеет решающее значение для успеха, и его нельзя упускать из виду. Без измерения вы не будете знать, что работает, а что нет или какие маркетинговые усилия приносят вам наибольшую отдачу от инвестиций. И наоборот, когда у вас есть четкое представление о ваших результатах, вы можете принимать обоснованные решения, основанные на данных, для получения более качественных и быстрых маркетинговых результатов.

Как отслеживать и измерять успех маркетингового плана вашей юридической фирмы
  • Запросить отзыв. «Откуда вы узнали о нашей фирме?» простой вопрос, но ответы на него могут быть чрезвычайно ценными. Вы можете научить помощника вашей юридической фирмы спрашивать и записывать ответ по телефону, или вы можете настроить свою форму приема в Clio Grow с полем, чтобы спрашивать, когда новые клиенты заполняют свои документы.
  • Анализ веб-аналитики. Если веб-сайт вашей юридической фирмы является основным контактным лицом для новых клиентов, просмотр аналитики трафика вашего веб-сайта (вы можете установить Google Analytics на своем сайте для сбора этих данных) может показать вам такие детали, как:
    • Ссылающиеся домены: Знание того, на каком веб-сайте были клиенты до того, как они пришли на ваш сайт, может показать, где работают ваши маркетинговые усилия и насколько эффективна ваша интернет-реклама.
    • Показатель отказов . Как долго люди остаются на вашем сайте? Если они быстро уходят или «отскакивают», это дает вам понять, что ваш сайт может использовать некоторые улучшения для повышения конверсии новых лидов (например, он может выглядеть как спам и нуждается в обновлении).
    • Трафик. Посмотрите на необработанный трафик на ваш веб-сайт и сравните его с количеством новых клиентов, которые приходят за консультацией — если есть большой разрыв, это может выявить маркетинговые области, которые вас сбивают с толку.
  • Исходные данные из вашего клиентского программного обеспечения . Программное обеспечение вашей фирмы для сбора клиентов также может предоставить ценную информацию для ваших маркетинговых усилий. Например, программное обеспечение Clio Grow для сбора данных о привлечении клиентов позволяет вам определять источники рекомендаций для новых клиентов и позволяет создавать настраиваемые отчеты по источникам потенциальных клиентов. Таким образом, вы можете быстро и легко определить, где ваш маркетинговый план сработал, а где нет.

Заключение

Новый бизнес — ключ к процветанию юридической фирмы.Чтобы получить новый бизнес, вам нужно, чтобы люди знали, что вы там — это то, где ваша маркетинговая стратегия и план юридической фирмы вступают в игру. Существует много способов продвижения вашей юридической фирмы, но вы добьетесь наибольшего успеха, если вы начинаете с маркетинговой стратегии юридической фирмы и целей SMART, которые вы можете включить в маркетинговый план своей юридической фирмы. Осуществляя маркетинг в соответствии со структурированным планом и измеряя результаты, вы можете помочь потенциальным клиентам связаться с вами и способствовать развитию вашей юридической фирмы.

Мы опубликовали этот пост в блоге в январе 2021 года.Последнее обновление: .

Категория: Маркетинг

Юридический маркетинг: полное руководство 2022

Частью управления собственной юридической фирмой является обучение ведению бизнеса. В юридической школе юристов часто учат только праву, а не управлению вашей юридической фирмой. Чтобы управлять собственным успешным бизнесом в сфере юридической практики, вам необходимо стать экспертом по приему клиентов, бухгалтерскому учету, управлению офисом и маркетингу, среди прочего.Изучение юридического маркетинга, возможно, является одним из самых важных навыков, которые вам необходимо развить, когда вы впервые открываете свою юридическую фирму. Это то, что создает имидж вашей фирмы и привлекает клиентов в вашу практику. От настройки аналитики до электронного маркетинга для юристов — есть множество тем для обсуждения.

Начало работы с юридическим маркетингом может показаться сложным, но это важно понимать по мере того, как вы расширяете свою практику и выделяетесь на перенасыщенном юридическом рынке. Успешный юридический маркетинг поможет вам выделиться среди конкурентов и поможет клиентам найти вас.

Чтобы продвигать свою юридическую фирму, вам понадобится план, маркетинговые инструменты и некоторые бизнес-ноу-хау. Мы поможем вам начать.

Стратегии, тактики и планы для юридических фирм 

Маркетинг не должен быть случайным или чрезмерно полагаться на один метод. Он должен быть стратегическим и основываться на экспериментах, основанных на данных. Это также включает в себя знание разницы между тактикой, стратегией и планом. Как юридической фирме, вам нужны все три.

Стратегии — это долгосрочные подходы к достижению ваших целей, а тактики — это краткосрочные инструменты и методы для достижения ваших целей. Стратегии более общие, тогда как тактики более конкретные. Планы — это то, как вы реализуете свои стратегии и тактики для достижения своих целей. Вам понадобятся все три, чтобы эффективно продвигать свою юридическую фирму. Наличие всех трех также поможет вам лучше визуализировать свои маркетинговые цели.

Например, у вас может быть цель привлечь больше посетителей на веб-сайт вашей юридической фирмы с помощью обычного поиска. Ваша стратегия для достижения этого может заключаться в том, чтобы сосредоточиться на улучшении SEO. Ваша тактика в достижении этого может включать построение ссылок.Ваш план будет состоять в том, чтобы сделать измеримые шаги, чтобы создать больше ссылок на ваш сайт.

Ваши цели, стратегии, тактика и планы со временем будут меняться по мере роста ваших потребностей в маркетинге, но важно помнить о них, чтобы иметь более четкое представление о том, как привести свою фирму к тому, чего вы хотите.

Прежде чем вы сможете приступить к разработке маркетинговых планов для своей юридической фирмы, вам необходимо создать набор инструментов юридического маркетинга. Ваш маркетинговый инструментарий должен, по крайней мере, включать ваш бренд и рекомендации по бренду, образы клиентов, представление о том, как будет выглядеть ваша маркетинговая воронка, и сильный веб-сайт.Оттуда вы можете расширить свой набор инструментов, включив в него такие вещи, как редакционный календарь или руководство по стилю, но сначала вам нужно изучить основы.

Создайте бренд своей юридической фирмы

Первым инструментом в вашем наборе инструментов легального маркетинга должен быть ваш бренд. Бренд вашей юридической фирмы — это то, что вы будете продвигать на рынке. Конечно, на самом деле вы рекламируете свою юридическую практику, но в чем именно заключается ваша практика? Как вы хотите, чтобы люди воспринимали вашу юридическую фирму? Какой бренд у вашей юридической фирмы? Какое впечатление от бренда вы хотите, чтобы люди имели? Для юридических фирм и адвокатов ваш бренд должен, по крайней мере, отражать ценность, доверие и качество того, как вы улучшите жизнь своих клиентов. Помимо этого, вы должны подумать об образе, стиле и голосе, которые вы хотите передать, и о том, как вы можете передать это последовательно.

Конечной целью брендинга является мгновенное узнавание и положительные эмоции при взаимодействии с брендом вашей юридической фирмы. Поэтому убедитесь, что ваш бренд и будущая визитная карточка отражают вас, область вашей практики и вашу индивидуальность.

После того, как вы разработаете свой бренд, вы захотите иметь один лист, который дает высокоуровневое описание бренда, голоса и личности вашей юридической фирмы. Любой, кто разрабатывает маркетинг или контент для вашей фирмы, понимает, к чему вы клоните. от.

Персонажи клиентов

После разработки бренда вашей юридической фирмы вам нужно будет знать, кому вы будете продавать свою продукцию. Вы создадите составной профиль «идеального клиента», который поможет направить ваши маркетинговые усилия. Личность клиента — это составная часть. Это описание идеального клиента для вашей юридической практики. У вас может быть несколько персонажей для вашей юридической практики, каждый из которых подходит для вас под эгидой «идеального клиента».

Вы должны создать по крайней мере одну личность для каждой услуги, которую вы предоставляете, чтобы помочь вам создать более целенаправленный маркетинг для ваших услуг.Вы должны учитывать демографию ваших персонажей, их биографию, мотивацию и цели, а также проблемы или болевые точки. Вы можете сделать это самостоятельно или с помощью своих сотрудников и клиентов. Проведите мозговой штурм и проанализируйте несколько профилей качеств вашего идеального клиента.

Разработка маркетинговой воронки

Воронка входящего маркетинга для вашей юридической фирмы должна охватывать этапы осведомленности, оценки и конверсии вашего пути к идеальному клиенту.

Маркетинговая воронка — это просто подробное описание того, как ваш клиент нашел вас и нанял вас в качестве своего адвоката. Его можно разбить на три этапа:

  1. Стадия осознания: клиент понимает, что у него есть проблема, и начинает проводить исследования, чтобы лучше понять и сформулировать свою проблему.
  2. Стадия рассмотрения: клиент начинает определять свою проблему и приступает к поиску способов ее решения.
  3. Стадия принятия решения: Клиент начинает искать адвоката, который поможет ему решить его проблему.

Ваша маркетинговая воронка будет основываться на образах ваших клиентов и на том, как они подходят к каждому этапу своего путешествия.Как правило, ваша воронка будет сосредоточена на привлечении посещений вашего веб-сайта, потенциальных клиентов из этих посещений, квалификации этих потенциальных клиентов, чтобы определить, готовы ли они нанять адвоката, и превращении этих потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Сайт вашей юридической фирмы

Первым впечатлением большинства людей о вас и вашей практике будет ваш веб-сайт, поэтому вы должны убедиться, что он представляет вашу фирму и что он быстрый, отзывчивый, хорошо спроектированный и безопасный. Когда вы разрабатываете свой веб-сайт, вы должны по крайней мере включить страницу «О нас», которая расскажет вашу историю о том, почему вы существуете и что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. Вам также следует добавить на свой веб-сайт страницу области практики, на которой перечислены предлагаемые вами услуги, страницу, на которой перечислены ваша миссия и ценности, отзывы клиентов, блог, тематические исследования или даже часто задаваемые вопросы на вашем веб-сайте, среди других страниц.

Как создать маркетинговый план

Как только ваш бренд, персонажи и веб-сайт будут готовы к работе, вы захотите начать продвигать свою фирму.Но то, как вы продвигаете свою юридическую фирму, зависит от ваших маркетинговых целей. Ваши маркетинговые цели должны быть обусловлены желанием решить проблемы вашего идеального клиента.

Постановка целей помогает создать более целенаправленный план легального маркетинга, чтобы вы могли привлечь подходящего клиента для своей практики и хорошо разбираться в маркетинговой аналитике, ключевых показателях эффективности и рентабельности инвестиций, чтобы увидеть, укладывается ли вы в бюджет и сроки для достижения своих целей. После того, как вы определили свои цели, вам нужно связать каждую цель с определенной метрикой.Например, если ваша цель — увеличить посещаемость вашего веб-сайта, вы захотите измерить, сколько посетителей посещают ваш веб-сайт и как они туда попали.

Некоторые полезные инструменты для измерения ваших показателей и результатов включают Google Analytics, который помогает вам увидеть, сколько людей посетили, просмотрели и покинули страницы на вашем веб-сайте. Он также может отслеживать загрузки, продолжительность пребывания посетителей на вашем веб-сайте и другие показатели взаимодействия с веб-сайтом. Каналы социальных сетей имеют свои собственные системы отчетности для измерения вовлеченности, хотя вы можете использовать системы управления социальными сетями, чтобы объединить эту статистику в единый источник.Вы также можете использовать CRM, чтобы получить представление о ваших маркетинговых усилиях. Если у вас нет CRM и ваше программное обеспечение для управления юридической практикой не предоставляет такого рода отчеты, HubSpot или Salesforce — недорогие варианты, которые предоставляют базовые отчеты в ценных показателях.

Чтобы измерить эти показатели, существует ряд способов онлайн и офлайн для продвижения вашей юридической фирмы и привлечения трафика на ваш веб-сайт.

Онлайн

SEO. SEO — поисковая оптимизация.SEO — это практика оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем («оптимизация» вашей веб-страницы), чтобы помочь вам занять более высокое место в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы). Существует ряд факторов, влияющих на передовые методы SEO, включая ключевые слова, ссылки, локальные соображения SEO и метаданные. Но если вы новичок в SEO, просто напишите каждую веб-страницу так, как будто вы разговариваете с человеком, а не с роботом, и у вас будет хорошее начало. Вы также можете рассмотреть возможность передачи этого на аутсорсинг писателю-фрилансеру, который разбирается в SEO.

КПП. Также известная как оплата за клик, это онлайн-объявления, за которые вы платите, когда люди нажимают на них. Самый известный пример — Google AdWords, реклама, которую вы видите в верхней части поиска Google.

Важно отметить одну важную вещь, связанную с рекламой PPC или любой рекламой, которую вы размещаете в Интернете или в информационном бюллетене по электронной почте, это то, что они всегда должны ссылаться на назначенную целевую страницу, относящуюся к рекламе, которую вы используете. Чтобы электронный маркетинг для юристов работал, ваша целевая страница должна отражать то, что предлагалось в вашей рекламе.Например, если вы рекламируете свои услуги по планированию недвижимости, и клик по вашему объявлению отправляет вашего потенциального клиента на страницу о вашей работе с травмами, они, вероятно, потеряют интерес, и вы потеряете бизнес того, кто ищет услуги по планированию недвижимости. адвокат.

Социальные сети. Социальные сети никуда не денутся, и если вы не зарегистрированы в социальных сетях или, по крайней мере, у вас нет страницы Facebook для вашей практики, вы не пользуетесь огромной платформой со встроенной аудиторией. Социальные сети можно использовать для взаимодействия и получения дополнительной информации о ваших клиентах, коллегах, ученых или вообще о ком угодно на более искреннем и личном уровне, будь то органически или с помощью рекламы. Когда дело доходит до социальных сетей для юристов, мы рекомендуем вам, по крайней мере, быть в Facebook, Twitter и LinkedIn. Это места в социальных сетях для юристов, где большинство ваших клиентов, вероятно, проводят время.

Юридические справочники. Один из простых способов повысить SEO-оптимизацию вашего веб-сайта за счет наращивания ссылок — разместить информацию о вашей фирме в юридических каталогах.В некоторых каталогах можно разместить себя бесплатно, в других платно.

Гугл Мой Бизнес. Вы также должны заявить права на свой профиль Google Business. Учитывая количество людей, которые ищут адвокатов через Google, а не через юридические каталоги, заявить о своем профиле Google Business — это важный способ быть замеченным в Интернете. Это способ привлечь внимание, не платя за рекламу. Обновляя свой профиль, получая отзывы о своей фирме и отвечая на них, а также добавляя раздел часто задаваемых вопросов в свой список, вы можете улучшить SEO и повысить видимость в поисковой выдаче.

Электронный маркетинг. Маркетинг по электронной почте — отличный способ создать новый и повторный бизнес. Вы можете создавать объявления, информационные бюллетени, уведомления и другие электронные письма для отправки тем, кто находится в ваших (сегментированных) списках. Электронный маркетинг для юристов, как и любой другой маркетинговый ход, требует последовательности и регулярного пересмотра вашей стратегии.

Гостевая публикация. Ведение гостевого блога — еще один отличный способ увеличить посещаемость вашего веб-сайта.Для начала создайте список блогов, в которых вы хотели бы размещать гостевые публикации, ознакомьтесь с политикой гостевых блогов, а затем подайте заявку. Чтобы увеличить свои шансы на публикацию, сначала начните строить отношения с организацией, где это возможно, исследуйте и записывайте идеи для публикаций, следуйте правилам публикации гостевых публикаций, а затем продвигайте свою идею!

Автономный режим

Офлайновый или традиционный маркетинг может включать рекламные щиты, рекламу на телевидении и радио, визитные карточки, плакаты, рекламу по обычной почте и спонсирование летних футбольных команд.Этот вид маркетинга особенно важен, если вы пытаетесь зарекомендовать себя в качестве опоры в своем сообществе или получить рекомендации из уст в уста.

Не следует полагаться только на цифровой или традиционный маркетинг. В вашем маркетинговом плане должно быть сочетание обоих, поскольку только одно или другое не обязательно обеспечит рост, который вы ищете. А если что-то идет не так, как вы хотите, вы всегда можете изменить и скорректировать свой маркетинговый план, исходя из ваших потребностей и целей.

Измерение результатов и корректировка целей

Успех вашего плана контент-маркетинга будет определяться по-разному в разное время. Регулярная установка и пересмотр целей поможет вам лучше отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций. Ваши цели могут меняться от повышения осведомленности о вашей юридической фирме до увеличения трафика на ваш сайт, до увеличения числа потенциальных клиентов с вашего сайта, демонстрации вашего опыта или установления отношений со стратегическими партнерами.

Вполне нормально менять свои стратегии, тактики и планы по мере роста вашей юридической фирмы или изменения ваших целей. Просто помните о том, где вы находитесь и где вы хотите быть, когда вы переоцениваете свои маркетинговые планы.

Преобразование посетителей в клиентов

Конечно, весь этот маркетинг — это здорово, но у вас должен быть способ заключить сделку, так сказать, продать свои услуги. «Продажи» не обязательно должны быть чем-то плохим или льстивым. «Продажи» просто означают, что у вас есть процесс, который соответствует вашему маркетинговому плану, чтобы вы могли подписать своего идеального клиента.В основном это развитие бизнеса. Вы вложили все время и усилия в свой маркетинговый план, и не иметь последующего плана, чтобы подписать всех потенциальных клиентов, которые заинтересованы в том, чтобы нанять вас, было бы позором.

Продажи — это в идеале последняя часть вашей маркетинговой воронки и процесса, с акцентом на «процесс». Маркетинг не является застойной практикой. Вы не можете просто «установить и забыть». Вы должны обращать внимание на свои показатели, свои цели и то, как ваш маркетинговый план влияет на них, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать и улучшить его.

Продолжайте улучшать призывы к действию на своем веб-сайте. Имейте под рукой форму, когда люди хотят связаться с вами. Убедитесь, что ваши объявления работают так, как вы хотите. Рассмотрите возможность синхронизации вашего веб-сайта с CRM, чтобы вы могли отслеживать потенциальных клиентов, которые заполняют ваши формы. Юридический маркетинг — это марафон, а не спринт. Вы хотите, чтобы поток людей постоянно проходил через вашу воронку, чтобы у вас не заканчивались новые клиенты.

Просто помните, что ваши маркетинговые усилия были направлены на привлечение вашего идеального клиента, а не любого клиента.У вас есть возможность сказать «нет» людям, которые, по вашему мнению, не подходят для вашей практики. Вам не нужно работать со всеми, кто входит в вашу дверь.

Заключительные мысли

Хорошие новости, если вы хотите привести свой маркетинг в форму: мы предлагаем онлайн-курс и программу группового коучинга, в которой представлены философия и ресурсы Lawyerist. Заинтересованы? Назначьте время, чтобы узнать больше.

10 лучших способов продвижения вашей юридической фирмы в Интернете

Используя все преимущества рекламы, которую вы можете создать для своей фирмы в Интернете, у вас гораздо больше шансов опередить своих конкурентов. Мы поговорили с некоторыми из ведущих онлайн-маркетологов страны, экспертами по поисковой оптимизации и технически подкованными юристами, чтобы дать вам десять советов, которые помогут вашей фирме расширить свое присутствие в Интернете и привлечь больше потенциальных клиентов.

1.) Извлекайте выгоду из личных брендов

«Я думаю, что одна из областей, которая обычно отходит на второй план, — это личный бренд настоящего юриста/адвокатов». Говорит Мацей Фита из Brand Dignity: «В наши дни посетитель веб-сайта, попавший на страницу услуги, захочет изучить страницу партнеров, чтобы увидеть лицо компании.Сами партнеры должны быть почти собственным брендом, со своими собственными социальными единицами и точками соприкосновения, связанными с их личным именем. Если кто-то является юристом Google, чтобы увидеть больше информации, ему нужно что-то существенное, чтобы он мог его проглотить».

Карен Леланд из Sterling Marketing Group соглашается: «Пусть КАЖДЫЙ юрист в фирме создаст сильный личный онлайн-бренд и присутствие в Интернете. У большинства юристов есть бренд по умолчанию в Интернете (и вне его), что превращает их в универсальных практиков.Одно из мест, с которого можно начать, — это хорошо зарекомендовавшая себя LinkedIn. Это необходимо для успешного интернет-маркетинга. Что следует учитывать для LinkedIn, включает в себя: полностью детализированное резюме с конкретными подробностями профессиональных успехов адвокатов, четкое заявление об опыте и результатах, рекомендации как минимум 10 клиентов, профессиональный портрет и слоган под портретом, который делает область ясно».

По словам Аны Левин из Everlaw, «80% трафика юридических фирм приходится на биографии конкретных юристов.Это потому, что клиенты нанимают человека, а не фирму. Чтобы воспользоваться этим, убедитесь, что на каждой странице биографии есть сильный призыв к действию, чтобы стимулировать конверсию. Например, добавьте контактную форму прямо на страницу биографии или сделайте свой номер телефона и адрес электронной почты очень заметными на странице.

2.) Думайте локально

«Сосредоточьтесь на местных аспектах SEO, прежде чем делать что-либо еще для юридической фирмы». — говорит Ян Сент-Клер, старший специалист по поисковой оптимизации компании Clicks and Clients. «Как я всегда говорю людям: уберите интернет и как бы вы продвигали юридическую фирму вашего клиента? Если он находится в Далласе, нет смысла продавать его людям в Бостоне или Лос-Анджелесе.Расскажите о местных аспектах SEO, зарегистрируйтесь во всех местных каталогах (любых каталогах), которые вы можете, ранжируйтесь по локальным модификаторам ключевых слов, а затем стройте оттуда. Согласно исследованию, проведенному BIA/Kelsey и ComSat, 97% всех потребителей изучают свои местные варианты в Интернете, прежде чем отправиться в магазин или выбрать своего адвоката».

Billy Skinner & Associates, базирующаяся в Хьюстоне фирма по защите от уголовных преступлений, добилась потрясающих результатов, сосредоточившись на местной клиентуре — как онлайн, так и офлайн. «Создавайте профили в местных справочниках.NAP (имя, адрес, телефон — постоянное местное цитирование является важным фактором локального ранжирования). Присоединяйтесь к профессиональным организациям и вашей местной торговой палате, а затем создайте свой профиль в этих организациях. Принимайте участие в жизни сообщества — выступайте на обедах, сетевых мероприятиях и в местных школах, чтобы поделиться своим опытом. Спонсируйте местные команды или благотворительное мероприятие. Все это создает возможности для обратных ссылок для SEO, а также для продвижения вашего имени».

«Последовательный NAP (имя, адрес и телефон), многочисленные цитирования и стратегия получения отзывов пользователей окажут положительное влияние на местный рейтинг и принесут органический трафик.— говорит Катя Пройкова, управляющий директор Hop Online.

3.) Платный поиск Google

Тиффани Старнс — вице-президент компании цифрового маркетинга FSC Interactive. Она считает, что хорошо организованная платная кампания в Google AdWords может окупиться за счет качественного привлечения потенциальных клиентов. «Платный поиск Google предлагает прекрасную возможность для адвокатов найти именно тот момент, когда люди ищут помощи. Точно понимая, что ищут ваши клиенты, вы можете точно настроить кампанию AdWords, чтобы привлечь высококвалифицированных потенциальных клиентов.

«Вот несколько конкретных советов по оптимизации кампании: Создавайте целевые страницы с большим количеством ключевых слов на клиентском веб-сайте, чтобы улучшить показатель качества — измерение, которое Google использует для улучшения рейтинга и снижения затрат. Разработаны уникальные страницы «Спасибо» для заполненных форм, чтобы лучше отслеживать конверсии. Таким образом, вы можете легко получить быстрый отчет в Google Analytics на этой конкретной странице для быстрого снимка сгенерированных лидов. Определите нишевые поисковые термины с длинным хвостом. Например, вместо ключевых слов «юридическая фирма» используйте «укусы собак юридической фирмы в Новом Орлеане».Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптивен, а контактную информацию легко найти на мобильном устройстве».

Ищете свидетеля-эксперта в какой-либо области? Нажмите здесь, чтобы связаться с идеальным экспертом для вашего дела.

4.) Используйте видео в своих интересах

По словам Дэвида Шиффмана, основателя Brandamos.com, видеоконтент является ключевой областью возможностей для юридических фирм, стремящихся выделиться в Интернете. «Youtube — вторая по величине поисковая система в мире, и она принадлежит Google.Фактически, в некоторых случаях Google ранжирует видео выше, чем веб-сайты. Юристам мы рекомендуем создать канал на YouTube с серией видеороликов, рассказывающих о конкретных областях практики и конкретных сценариях, в которых могут быть задействованы потенциальные клиенты».

Венди Витт — директор форума советников. Она рассматривает видео как неотъемлемую часть создания онлайн-идентичности. «Используйте 90-секундное (или короче) видео на своей домашней странице, показывающее, что вы делаете и почему вы это делаете. В конце этого видео предложите посетителям бесплатный список советов с призывом к действию ввести свой адрес электронной почты. Использование видео на главной странице позволяет достичь двух важных целей легального маркетинга. Во-первых, когда посетители слышат ваш голос, видят вас и слышат вашу историю о том, *почему* вы делаете то, что делаете, они начинают чувствовать связь, и отношения устанавливаются. Во-вторых, когда посетители предоставляют свой адрес электронной почты в обмен на что-то ценное (ваш список горячих советов), они дают вам разрешение продавать им через капельную кампанию по электронной почте».

5.) Разработка высококачественного контента

Маркетинговый совет, который часто повторяют (и слишком часто игнорируют), заключается в создании высококачественного контента для привлечения читателей и внимания в Интернете.Это имеет решающее значение почти в каждой отрасли, но особенно в юриспруденции. «Мой лучший совет по интернет-маркетингу для юридических фирм — сосредоточиться на качестве, а не на количестве». — говорит Дэвид Уоринг, редактор журнала Fit Small Business. «Это касается всех областей интернет-маркетинга. Если вы говорите о ведении блога, то сосредоточьтесь на написании нескольких статей высокого качества, а не множества низкокачественных. Если вы продвигаете свою фирму в социальных сетях, сосредоточьтесь на сети 1, которая принесет вам наибольший доход (вероятно, LinkedIn или Facebook).При создании веб-сайта старайтесь, чтобы его дизайн был чистым и простым, с несколькими целевыми страницами, а не множеством страниц, которые загромождают сайт».

Одной из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются юристы, которые хотели бы развивать бизнес с помощью своего блога, является разработка контента, который действительно будут читать их клиенты. «Совет номер один, который я бы дал юристам, занимающимся маркетингом в Интернете, — * писать контент для клиентов, а не для других адвокатов». говорит Дж. Майк Иванси, эсквайр. юридической практики Иванси.

«Очень много юристов тратят время на написание синопсиса нового мнения или на разглагольствование по чрезвычайно узкому юридическому вопросу, потому что они застряли в мышлении студента юридического факультета, который пишет обзорную статью или заметку по делу. Ни один клиент никогда не ищет «U.S. против Букера, как 6-я поправка ограничивает федеральные правила вынесения приговоров». Но клиенты ищут такие вещи, как «потенциальный срок осуждения за незаконное хранение огнестрельного оружия». Очевидно, какой заголовок статьи привлечет больше потенциальных клиентов на ваш сайт, но юристы снова и снова упускают его из виду. Полезные статьи, которые помогают ответить на вопросы клиентов, — это способ привлечь клиентов на ваш сайт».

Карен Леланд из Sterling Marketing Group предлагает фирмам, стремящимся создавать привлекательный и своевременный контент, планировать заранее.«Создайте редакционный календарь, который включает естественные праздники, сезоны и события, связанные с типом права, которым пользуется ваша фирма, а затем сделайте пресс-релиз, ориентированный на содержание. Например. Налоговая юридическая фирма может составить список из десяти лучших способов сэкономить на налогах в этом году и опубликовать этот список в пресс-релизе за несколько недель до налоговой даты. Или юридическая практика по семейным делам может составить «Десять главных вещей, которые нужно знать о законе, прежде чем жениться», и выпустить июньский пресс-релиз».

Несколько слов о юридических блогах

Как объясняет Шерри Холуб из JV Media Design: «Во всем контент-маркетинге (особенно в Калифорнии из-за недавнего предложенного официального этического мнения в отношении блогов адвокатов) нужно помнить одну важную вещь – избегать формулировок, которые могут быть расценены как вымогательство.

6.) Продвигайте свой контент

Говоря о наиболее распространенных маркетинговых ошибках, которые юристы совершают в Интернете, Виктория Стовалл из Amicus Creative Media говорит: «[Юристы] усердно работают над веб-сайтом, но затем не могут активно его продвигать». Несмотря на то, что полное изменение дизайна вашего веб-сайта может принести удовлетворение, это только начало. «Большинство фирм вкладывают много времени и денег в свои веб-сайты; Меня всегда поражает, как много людей не могут продвигать готовый проект. Тревожное количество адвокатов не включает веб-адрес фирмы в подписи электронных писем или на бланках.Более того, не просматривайте их различные веб-списки (например, с местными ассоциациями адвокатов) и не обновляйте их, чтобы включить URL-адрес. Если они не продвигают свои сайты, они не могут рассчитывать на большой успех».

Мэтью Гивнер, специалист по цифровому маркетингу/ePR в Agency 33. Он соглашается: «Большинство юридических фирм узнали или, по крайней мере, им сказали, насколько важны блоги для маркетинга их фирмы. Тем не менее, когда большинство юристов отказываются от продвижения блогов, они тратят так много времени и энергии на написание.Вместо того, чтобы публиковать блог на веб-сайте фирмы и надеяться на лучшее, юридические фирмы должны быть активными, когда дело доходит до обнаружения и привлечения целевой аудитории к своему блогу.

«Социальные сети — один из самых простых и дешевых способов сделать это, а Twitter — особенно мощный ресурс. Проведите базовое исследование ключевых влиятельных лиц в области (областях) вашей фирмы. Например, налоговые юристы должны искать учетные записи, которые твитят новости для CPA и специалистов по финансовому планированию.Для более старых юридических фирм попробуйте учетные записи AARP. Как только вы найдете нескольких релевантных пользователей Твиттера, опубликуйте свои последние сообщения в блоге непосредственно на (@) этих влиятельных лицах. Чаще всего эти учетные записи будут ретвитить ваш блог, представляя вашу фирму гораздо большей аудитории, чем та, к которой вы в противном случае имели бы доступ. Это может иметь большое значение для привлечения большего количества зрителей к вашим сообщениям».

7.) Найдите нишу (и придерживайтесь ее)

«Ваша фирма может предоставлять широкий спектр услуг своим клиентам, но маловероятно, что вы выделили неограниченное время или денежный бюджет на создание сотен новых блогов», — говорит Брайан Гатти из Inspire Business Concepts.«Выберите одну или две конкретные услуги, на которых вы хотите сосредоточиться, и углубитесь в них. Исследуйте проблемы внутри каждого из них. Сосредоточьтесь на ключевых понятиях (избегайте демпинга ключевых слов — если вы адвокат по семейным делам в Фениксе, не размещайте их во всех блогах. Вместо этого просто размещайте контент о проблемах семейного права в Фениксе и о том, что вам нужно знать, чтобы решать проблемы, рассматриваемые в блог».

Виктория Стовалл из Amicus Creative Media прямо говорит об этом: «Когда вы пытаетесь понравиться всем, но часто не обращаетесь ни к кому.

«В начале процесса разработки мы часто спрашиваем юристов, кого они хотят привлечь с помощью своих веб-сайтов и маркетинговых кампаний в Интернете. Многие быстро перечисляют свои основные области практики, но тут же говорят: «Но я не хочу ограничивать себя такими клиентами». В результате веб-сайт часто носит слишком общий характер и, стремясь привлечь всеобщее внимание, имеет тенденцию снижать квалификацию адвоката. Когда это возможно, мы рекомендуем юристам выделять одну основную область практики на каждом сайте. Это позволяет им продемонстрировать свой соответствующий опыт и художественный текст, который находит отклик у их целевой аудитории».

8. Попросите посетителей принять меры

Даже если ваш сайт привлекает внушительный трафик, это не повлияет на вашу прибыль. Не без способа для ваших клиентов, чтобы продемонстрировать свой интерес. Одним из способов оптимизации своих сайтов для привлечения потенциальных клиентов для юридических фирм является включение функции живого чата.

По словам Крейга Боровски из Software Advice: «Многие компании, с которыми мы разговаривали, говорят, что клиенты часто более заинтересованы в том, чтобы задать вопрос в чате.Джаред Ставер из Staver Law Group в Чикаго отмечает, что живой чат представляет собой более низкий барьер для первого контакта с клиентом. Он заявляет: «Я считаю, что это избавляет от некоторого предполагаемого давления разговора с адвокатом. По сравнению с электронной почтой живой чат гораздо эффективнее для новых деловых контактов. Это обеспечивает мгновенное удовлетворение; другими словами, потенциальному клиенту не нужно ждать ответа по электронной почте, и он находит утешение в том, что разговаривает с кем-то в режиме реального времени».

Живой чат — отличная возможность привлечь потенциальных клиентов.Тем не менее, каждый аспект сайта вашей фирмы должен быть направлен на генерацию конверсий потенциальных клиентов. Как объясняет Эндрю Вабер, аналитик рынка cidewalk.com, все, что вы производите, должно повышать интерес к вашему бренду и вашим услугам. «Вместо того, чтобы сосредотачиваться на чистой осведомленности, убедитесь, что ваша реклама (или любое маркетинговое сообщение в этом отношении) каким-то образом побуждает пользователей узнать больше. Это означает, что текст должен быть ближе к фразе «Чтобы получить бесплатную юридическую консультацию, нажмите здесь», а не к фразе «Мы занимаемся всеми вашими юридическими вопросами».«Это дает пользователям четкую причину кликнуть и остаться вовлеченным, а не просто двигаться дальше».

9.) Управляйте своими отзывами

Нельзя отрицать необходимость защиты своей репутации в Интернете. Поскольку больше сайтов, чем когда-либо, предлагают обзоры и отзывы о работе адвоката от прошлых клиентов, жизненно важно оставаться в сети. Как говорит Крис Кэмпбелл, директор по отслеживанию в Review Trackers, «исследование, проведенное New York Times и Latitude… показало, что онлайн-обзоры вызывают в два раза больше доверия потребителей/клиентов, чем «лайки», твиты или количество подписчиков в Facebook.Доказано, что отзывы клиентов на таких сайтах, как Yelp, Google+ Local, Angie’s List и т. д., влияют на 79% решений потребителей».

Как защитить свою репутацию в Интернете? «Активно управляйте своими онлайн-отзывами и отвечайте как можно чаще, даже на положительные! Это поможет вашим клиентам чувствовать себя услышанными и оцененными. Не оставляйте негативные отзывы, особенно негативные, без внимания или неразрешенными, и не предполагайте, что рассерженный клиент не может быть осчастливлен. Делайте все возможное, чтобы решить или объяснить проблему с уважением и искренними усилиями.«Если вы новичок в продвижении своей практики в Интернете, лучше всего начать с ваших существующих клиентов: «74% клиентов говорят, что они готовы предоставить отзывы, но некоторые юристы даже не удосуживаются спросить». Говорит Эйприл Беверли из BAAB Writing and Marketing Services.

10.) Знай, что делаешь (научись говорить на языке ботан)

Майкл А. Дай, адвокат по уголовным делам из Форт-Лодердейла, подчеркивает главный момент, который должен учитывать каждый адвокат, прежде чем тратить свои с трудом заработанные деньги на консультанта по онлайн-маркетингу: «Узнайте о SEO, прежде чем нанимать кого-либо для SEO-работы.Для этого вы должны научиться «говорить ботаником». Я говорил со многими адвокатами, которые платят тысячи долларов в месяц и получают посредственные результаты. Они не понимают, почему получают посредственные результаты, и не знают, какие вопросы задавать своей SEO-компании. Адвокаты должны изучить разницу между оптимизацией на странице, оптимизацией вне страницы, факторами ранжирования Google для локального поиска и органическим рейтингом и т. д., прежде чем они наймут кого-то для выполнения своей работы по SEO. Если вы умеете говорить ботаник, вы поймете, кто предлагает более качественный продукт.

«Не думайте, что только потому, что это известная компания в юридической отрасли, они делают хорошую работу. В юридической индустрии есть одна крупная компания, которая, по-видимому, передает свои списки каталогов в Пакистан и размещает полнейшую чушь по всему Интернету. Все высококачественные каталоги удаляют профили, потому что они знают, что ваше имя не «Юрист по автомобильным авариям Западной Пенсильвании».

Некоторые юридические фирмы продвигают в партнерство рекордное количество сотрудников

  1. Дом
  2. Ежедневные новости
  3. Некоторые юридические фирмы продвигают рекордные цифры…

Юридические фирмы

Некоторые юридические фирмы продвигают рекордное количество сотрудников в партнерство

Дебра Кассенс Вайс

Несколько юридических фирм объявили о своих крупнейших новых партнерских классах за всю историю на фоне стремления вознаградить юристов и создать стимул для сотрудников остаться.

Reuters и Law.com рассказывают об этом явлении. Они определяют эти юридические фирмы как одни из тех, кто продвигает рекордное количество партнеров — или больше партнеров, чем в прошлом году.

• Kirkland & Ellis, которая повысила в партнерских отношениях 151 юриста по сравнению со 145 в прошлом году.

• Latham & Watkins, которая выдвинула в партнеры рекордные 44 юриста по сравнению с 33 в прошлом году.

• Bryan Cave Leighton Paisner, которая выдвинула в партнеры рекордные 25 юристов по сравнению с 20 в прошлом году.

• McDermott Will & Emery, которая повысила до партнеров 41 юриста по сравнению с 37 в прошлом году.

• Уайт энд Кейс, которая привлекла в партнеры 59 юристов.

• Polsinelli, которая повысила до акционеров 34 юриста.

• Компания Gibson, Dunn & Crutcher, выдвинула в партнеры 27 юристов по сравнению с 20 в прошлом году. Юридическая фирма заявила, что в ее новый класс партнеров входят 12 женщин и семь юристов из числа меньшинств и ЛГБТК, что, по словам Ло, делает его «самым разнообразным классом за всю историю».ком и пресс-релиз.

• Akin Gump Strauss Hauer & Feld, которая повысила до партнеров 18 юристов по сравнению с 15 в прошлом году. Согласно пресс-релизу, это был «крупнейший курс по продвижению партнеров фирмы почти за два десятилетия».

По данным Reuters, не все новые партнеры будут иметь статус акционеров.

По данным Law.com,

Gibson Dunn — не единственная юридическая фирма, продвигающая разнообразие своего нового класса партнеров. Perkins Coie говорит, что 64% ​​ее нового класса партнеров разнообразны тем, что в них входят женщины, цветные люди, юристы ЛГБТК и люди с ограниченными возможностями.В этот класс также входят юристы, работающие по сокращенному графику.

Маркетинг и продвижение юридической фирмы

Другой взгляд на маркетинг юридической фирмы и юристов

За последние несколько лет в маркетинге юридических услуг произошли большие успехи, поскольку эксперты по развитию юридической практики привлекли новые онлайн-инструменты и стратегии продвижения, параллельно с тем, что Google стал более интуитивно понятным, но в последнее время некогда звездные успехи стали маленькими, предсказуемыми шагами. Юристы теперь тратят больше денег, чтобы получить худшие результаты, и они боятся прекратить тратить, потому что их конкуренты будут продолжать.

Адвокаты

считают, что они могут превзойти своих конкурентов, полагаясь на отличный веб-сайт с некоторой магией SEO, новым логотипом и написанием статей для юридических агентств. К сожалению, все остальные юридические фирмы любого размера делают то же самое, и поставщики юридических услуг продают им одни и те же веб-шаблоны, одни и те же стратегии SEO и многое другое. Специалисты по маркетингу Elite Lawyer Management делают нечто иное.

Elite Lawyer Management меняет парадигму

Команда Elite Lawyer Management изменяет традиционную парадигму юридического маркетинга с расплывчатого центра затрат, где реклама (онлайн и офлайн), спонсорство, неконкурентные веб-сайты и дорогие брошюры являются финансовым выкачиванием, на новую модель – модель продвижения юридической фирмы ELM который обеспечивает количественные финансовые результаты.

Хороший адвокатский маркетинг возвращает измеримое количество затрат в дополнительный профессиональный доход; Отличный маркетинг Стиль управления Elite Lawyer делает еще один шаг вперед и объединяет каждую юридическую маркетинговую деятельность с брендингом юридической фирмы ELM, адвокатским PR, разработкой веб-сайта адвоката, выступлениями и публикацией (блоги, статьи и книги) маркетингового процесса юридической фирмы.

Создание и привлечение сообщества фанатов

Модель продвижения юридических услуг

Elite Lawyer Management ориентирована на взаимодействие. Крупные бренды, отдельные юристы или крупные юридические фирмы информируют и привлекают определенные и профилированные сообщества, а не «продают» юридические услуги. Более информированные потребители, будь то адвокат из списка Fortune 500 или человек, пострадавший от бракованного продукта, ищут информацию о своей ситуации (и положительные отзывы об опытном адвокате в этой области), чтобы сделать выбор в пользу юридической фирмы или частного адвоката.

Маркетинговая команда ELM помогает юристам, которых мы представляем, привлекать потребителей юридических услуг нестандартными способами.Например, создание и руководство ассоциацией, ориентированной на интересы ваших целевых клиентов, является отличным инструментом развития юридической практики. Это привлекает внимание средств массовой информации, создавая и информируя сообщество о перспективах.

Национальная ассоциация безопасности велосипедистов, направленная на снижение дорожно-транспортного травматизма за счет повышения осведомленности об опасных условиях и призыва к принятию законодательства о велосипедных дорогах с помощью информационного веб-сайта ассоциации (частично спонсируемого вашей юридической фирмой), на котором предлагается электронная книга, автором которой вы являетесь. Вы цитируемый в СМИ эксперт по травмам на велосипедах и фирма, занимающаяся травмами велосипедистов.

По номинальной стоимости вы становитесь ведущим голосом в стране (отличные возможности для исходящих рекомендаций из «национальной» части этого уравнения) в нишевой области юридических услуг. Нишевые ассоциации — это лишь одна из множества маркетинговых стратегий, которые Elite Lawyer Management использует для продвижения наших юридических фирм-клиентов.

Elite Lawyer Management Creative & Other Staff Agency

Маркетинговая команда ELM включает в себя экспертов по графике с опытом работы в рекламном агентстве, профессионалов в области веб-технологий (от разработчиков до SEO-стратегов) и других специалистов, поэтому юристы и юридические фирмы, работающие с клиентами Elite Lawyer Management, могут доминировать в своей области без дополнительных затрат на расширение маркетинга своей юридической фирмы. персонал.

Мы можем заполнить пробелы в вашей маркетинговой команде или предоставить полный юридический маркетинг и услуги по продвижению. Объедините маркетинговый опыт юридической фирмы ELM с нашими связями с общественностью, брендингом юридической фирмы, продвижением практики онлайн и офлайн и другими элементами стратегии Elite Lawyer Management, и вы получите непревзойденное конкурентное преимущество, которое привлекает постоянный поток новых клиентов, создает исходящий реферальный доход, открывает двери для выступлений и сделок с книгами, а также ко всем другим преимуществам, которыми пользуется элитный 1% юристов.

Для получения оптимальных результатов каждой юридической практике требуется свой план маркетинга юридических услуг. Веб-сайт с хорошей SEO-оптимизацией ставит вашу фирму на первую страницу Google вместе с 8 другими фирмами; информация о вашей ассоциации, ваша книга и видео выступления на соответствующей национальной конференции на ВАШЕМ веб-сайте отличают вас от других, и это ОБА шага, которые являются отличительной чертой Elite Lawyer Management. Если вы хотите узнать, как это может выглядеть для вашей юридической фирмы, мы с нетерпением ждем вашего звонка.

Позвоните нам по телефону 888.787.2246 или свяжитесь с нами по электронной почте: [скрытый адрес электронной почты]

Архивы Акции — Над закономНад законом

* Кто недавно стал партнером в компаниях Kirkland & Ellis, Covington & Burling, Goodwin Procter и Curtis Mallet-Prevost? Вот хороший обзор, в котором указаны имена 112 сотрудников, получивших повышение в этих четырех фирмах. Не удивляйтесь этому большому числу; подавляющее большинство партнерских промоушенов было проведено в Kirkland, где 81 адвокат был принят в ряды неакционерного партнерства фирмы.[Большой юридический бизнес]

* В результате того, что провозглашено победой за права геев, штат Массачусетс расширил юридическое определение слова «родитель», чтобы оно читалось «гендерно-нейтральным образом, чтобы применялось, когда ребенок «рождается у [двух человек], получает в их совместный дом, и оба считают их собственным ребенком». Высокий суд штата также разрешил истолковывать законы об отцовстве как применимые к членам однополых пар, не имеющих биологической связи с детьми. [Юридический блог WSJ]

* Сегодня SCOTUS заслушает аргументы в деле, оспаривающем «судебный закон», то есть то, что и не считается инсайдерской торговлей.Если вы торгуете информацией, полученной от третьей стороны, которая получила ее от инсайдера, является ли это инсайдерской торговлей? Даже Марк Кьюбан хочет знать, написав в записке amicus, что «никто не должен подвергаться судебному преследованию за поведение, которое Конгресс либо не хочет, либо не может определить». [DealBook/Нью-Йорк Таймс]

* Верховный суд Оклахомы отменил закон, который обязывал специалистов по аборту сохранять образцы тканей плода от пациентов моложе 14 лет, помимо других широких ограничений. Суд единогласно постановил, что закон нарушает правило конституции штата «один субъект».В отдельном соглашении четыре судьи отменили бы закон как неконституционное бремя права женщины на аборт. [Рейтер]

* Как и в Америке, у Верховного суда в этом семестре проблемы с расой. Высокий суд будет рассматривать три вызывающих разногласия дела, связанных с расистскими оскорблениями, расовой риторикой и расовыми эпитетами, и суд вполне может быть разделен по идеологическим признакам, что приведет к 4-4 тупиковым ситуациям благодаря месту, оставшемуся вакантным к покойному.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.