Реклама бухгалтерских услуг: Реклама бухгалтерских услуг: как продавать бухгалтерские услуги, писать продающий текст и где найти клиентов

Содержание

Реклама бухгалтерских услуг в интернете от Мира рекламы

Реклама бухгалтерских услуг сравнительно недавно пришла в интернет, но уже успела зарекомендовать себя как один из лучших способов поиска и привлечения новых клиентов. Подавляющее большинство потенциальных потребителей бухгалтерских и аудиторских услуг ищет информацию о бухгалтерском обслуживании, обязательном аудите и других услугах при помощи Сети. Так, например, в среднем в месяц запрос «бухгалтерские курсы» интернет-пользователи задают в поисковой строке Яндекса около 19 000 раз, «бухучет» — свыше 110 000, «аудиторская проверка» — более 30 000.

Для того, чтобы потенциальный клиент мог с легкостью найти сайт Вашей компании и получить всю необходимую информацию о предлагаемых бухгалтерских и аудиторских услугах, можно использовать различные инструменты интернет-рекламы: контекст, баннеры, поисковое продвижение в Яндекс, Google и многое другое. Хороший эффект дает сочетание сразу нескольких или даже всех перечисленных средств маркетинговой активности в Сети.

Контекстная реклама в поисковых системах Рунета – один из самых эффективных способов продвижения бухгалтерских услуг в интернете, так как она работает с уже сформированным спросом. Кроме того, этот инструмент рекламы оптимален для быстрого привлечения внимания пользователей к услугам Вашей компании, например, в периоды сдачи налоговой отчетности, балансов или в конце года. Так, например запрос «аудиторская проверка» водился в поисковую строку Яндекса в июле 2009-го около 7000 раз, а в декабре того же года – уже более 37 000 (рис. 1). Именно поэтому при планировании рекламной кампании так необходимо учитывать сезонные колебания в стоимости запроса, которые ближе к началу сезона увеличивается иногда в десятки раз.

Рис. 1

Специфика интернет-рекламы бухгалтерских услуг заключается в том, что в большинстве своем они осуществляются в сфере b2b. При этом Ваша компания может специализироваться на какой-либо определенной сфере: например, аудите или консалтинге.

В таком случае не стоит рекламироваться по широким запросам типа «бухгалтерские услуги», так как перешедшая по этому объявлению аудитория вряд ли превратится Вашими клиентов. Если Вы все-таки решили использовать данный запрос, виды оказываемых услуг необходимо прописывать в самом тексте объявления, таким образом, вероятность привлечения именно Вашей целевой аудитории может увеличиться в несколько раз. Однако правильнее использовать в качестве ключевых запросов перечень оказываемых Вашей компанией услуг: «бухгалтерский аудит», «аудит и консалтинг», «бухгалтерский учет» и т.д. При этом важно помнить, что по данной теме многими запросами интересуются студенты. Например, слово «бухучет» в поисковой строке Яндекса запрашивают более 110 000 раз в месяц. Вместе с ним интернет-пользователей интересует «скачать бухучет», «реферат бухучет», «бухучет курсовая», «теория бухучета», «бухучет шпоры» и т.д. Чтобы объявления транслировалось только Вашей целевой аудитории запросы нужно не только тщательно прорабатывать, но и минусовать слова или делать выбор в пользу более точных запросов из двух – трех слов.
Если стоимость Ваших услуг выше среднерыночной, это необходимо также прописывать в тексте объявления. Таким образом, отсеется те, кто ищут самые дешевые бухгалтерские услуги и привлечете Вашу целевую аудиторию – крупные компании, которые действительно знают цену Вашей работе.

Рекламная кампания бухгалтерской фирмы может содержать иногда сотни объявлений. Для управления такими крупными кампаниями в нашем агентстве применяется собственная программа Директ.Менеджер, которая разработана с использованием предоставленного Яндексом API. Автоматическое управление ставками и возможность выбора любых стратегий для ведения рекламной кампании, в том числе недоступных напрямую в Яндекс.Директ, позволяют значительно, в некоторых случаях на 30 – 40% снизить затраты на рекламу.

Стоимость контекстной рекламы определяется по аукционному типу и рассчитывается для каждого слова индивидуально. Чтобы узнать приблизительную стоимость рекламной кампании, Вы можете воспользоваться нашим on-line калькулятором.

Контекстная реклама в Яндексе или Google дает мощный и моментально быстрый эффект. Попадание сайта бухгалтерской фирмы в ТОП 10 результатов поиска также способно привести к Вам на сайт множество клиентов. Однако для мгновенного информирования потенциальных потребителей этот вариант продвижения бухгалтерских услуг не подходит, так как для достижения хороших результатов требуется значительно больше времени. Зато SEO-оптимизация сможет обеспечить стабильный приток клиентов.

Кроме того, в качестве инструмента продвижения бухгалтерских услуг в Сети хорошо работает размещение медийно-контекстного баннера на Яндексе, а также медийная реклама на специализированных бизнес-порталах и площадках по бухгалтерскому делу, посетители которых – потенциальные клиенты прежде всего крупных бухгалтерских компаний.

Мы провели тысячи рекламный кампаний для наших клиентов из самых разных сфер бизнеса, которые высоко оценили наши конкурентные преимущества. Интернет-реклама уже несколько лет является одним из приоритетных направлений работы нашего агентства. Накопленный опыт позволяет нам работать быстро и качественно.


Отправьте заявку, мы все обсудим и подготовим предложение!

Если Вам удобней обсудить задачи рекламной кампании по телефону — звоните +7(495)228-06-30

Помогите с рекламой бухгалтерской фирмы.

«которые либо только регистрируют свою деятельность»
Хм…. А где и как регистрируют? Может в тех местах и прошвырнуться?

«либо уже работают и недовольны действующим бухгалтером»
Хм… Налоговая? А кто туда отчеты носит? Вы уверены, что действующий бухгалтер, коим недовольны, принесет вашу рекламу вождям? Давайте подумаем о местах где тусуются именно вожди фирмы, а не их бух.

«или пытаютс сами кое-как вести бухгалтерию»
Пожалуй эту группу можно и вналоговой ловить. Хотя наверное можно придумать и другие места кучкувания вождей фирм и объенить усилия по охмурению второй и третьей группы. Например, весьма часто вожди тусуются по банкам, пытаясь кредит выциганить.

«у нас популярны две газеты»презент» и «Изрук в руки»
Популярны среди кого? Для начала пообщайтесь с вождями фирм на предмет, что именно у них популярно? Где они периодически появляются в процессе своей бурной деятельности? Потом можно делать выводы про носители рекламы. Ибо как говаривал дедушка Сунь-Цзы, страшные тайны нельзя узнать у демонов и духов, а токмо у трудового народа. Ежели окажется, что Руки действительно самая популярная газета, то надо подумать об изменении формы сообщения и о наиболее оптимальном разделе.

«ну и есть пара клиентов делаю отчетность.Вот и все.»
🙂 Уже неплохо. Заведите клиентов на пиво и выясните, как их лучше всего охмурять. Заодно попросите их рекомендовать вас своим знакомым, как самого супер буха вселенной.

«мне нужна именно быстрая и эффективная реклама, чтобы найти хотя бы пару клиентов»
Для начала подумайте не о рекламе, а об УТП (уникальное торговое предложение): чем вы лучше других бухов и фирм? Какую радость получат клиенты от услуг Дальневосточного центра? Чем это будет эф-ее чем содержать собственного буха?

«про выставки это тоже вопрос напишите как вы себе это представляете»
Хм… помниться в старину я использовал выставки следующим образом: приперался на оную в качестве посетителя и заводил общения с участниками (токмо с сурьезными, а не презентационными девочками) за жизнь.

Весьма быстро выяснялось, что жизнь весьма не весьма и услуги консультантьа могли бы в хозяйстве пригодится.

«Заказ обзвона в call-центре»
Все зависит от посыла (кто кого куда пошлет). А ежели серьезно, то от кач-ва вашего предложения, тобишьт того самого УТП. Думается, что вы и сами можете перезвонить по фирмам, что отвечают вашему представлению о потребителях, и в процессе общения откатать телефонное предложение.

«Сарафанное радио-уже писала что говорю всем подряд пока эффекта ноль»
Угу это долгоиграющее средство. А главное говорить надо тем, кто может донести нужные слухи до потребителя.

«Семинары отпадают опять где проводить»
А вот это вы зря. Из всех перечесленных средств культ просвет работа наверное самое эфйективное. ПРичем в семинары дело не впирается. Возможны варианты:

1. Выпуск и распространение брошур на животрепещущие темы бухгалтерии. ПРи достаточно серьезном содержании оформлением можно пожертвовать и печатать на домашнем принте.


2. Сайт в сети опять же с животрепещущим содержанием. Кстати, недорого и сердито.
3. Семинары. Организовать их не так уж и сложно. Каждый приличный готель сейчас имеет комнатушку для этих целей и предоставляет услуги по их сопровождению (чай, кофе, капучино). Много народу собирать не надо (вредно для общения), для совмещения целей разнести светлое и попутно кого либо охмиурить, достаточног 10 — 12 чел. за один раз. Главное, чтобы содержание семинара кого либо в природе интересовало.

В итоге охмурите клиентов, а заодно создадите себе имидж самого крутого буха региона.

Продвижение сайтов бухгалтерских услуг в Москве — цены на раскрутку бухгалтерского сайта

Агентство «Реаспект» занимается рекламой и продвижением бизнеса в Интернете. Мы помогаем компаниям успешно конкурировать на онлайн-рынке, привлекать клиентов из сети, повышать число продаж и добираться других целей с помощью инструментов интернет-маркетинга.

Продвижение бухгалтерских услуг может дать существенные результаты, так как эта ниша давно представлена и востребована в сети. Однако по той же причине процесс требует грамотного комплексного подхода.

Одним из важных этапов является SEO-продвижение. Это оптимизация ресурса под требования поисковых систем с целью сделать его более конкурентоспособным, авторитетным в глазах поисковиков, надежным и полезным для пользователей. Продвижение бухгалтерского сайта с помощью SEO может принести большой процент новых заявок, а также обеспечить стабильную и хорошую видимость ресурса в долгосрочной перспективе.

Мы занимаемся продвижением сайтов в поисковых системах Яндекс и Google. Компании из ниши бухгалтерских услуг получают много трафика из этих поисковиков при выходе на первые позиции выдачи.

На скриншоте – трафик за сутки из поисковой системы Яндекс в регионе Москва:

Чтобы сайт хорошо оценила многофакторная система ранжирования, мы проводим следующие работы:

  • аудит структуры, навигации, кода на наличие ошибок;
  • анализ рынка, конкурентов, разработку стратегии продвижения;
  • внутреннюю оптимизацию: собираем семантическое ядро, создаем качественный и уникальный контент, приводим в порядок и обновляем все разделы;
  • внешнюю оптимизацию: размещаем обратные ссылки на подходящих сторонних ресурсах.

Ниже можно увидеть примеры запросов, по которым продвигаются бухгалтерские компании:

Продвижение сайтов с использованием SEO позволяет:

  • занять лидирующие места в поисковой выдаче;
  • увеличить охват целевой аудитории;
  • сделать компанию видимой в сети;
  • увеличить количество заявок и сделок.

Реклама бухгалтерских услуг — Аренда сайтов за 300 руб/мес

Почему именно аренда сайта?

С каждым годом конкуренция в бухгалтерском бизнесе усиливается. Идет постоянное увеличение количества сайтов бухгалтерских фирм, оказывающих различные услуги.

Сегодня не достаточно создать веб-проект. Важно его еще и продвинуть!

Аренда сайтов в Москве уже стала довольно распространенным делом.

Можете арендовать раскрученный сайт на время, пока личный ресурс не продвинулся в ТОП, а затем отказаться от аренды. Или не «набили» необходимую базу клиентов на бухгалтерское сопровождение.

Аренда онлайн-сервиса под бухгалтерские услуги — хороший способ для частнопрактикующего бухгалтера заявить о себе как о профессионале.

Что мы предлагаем?

Мы предлагаем взять в аренду готовый раскрученный сайт с посетителями по оказанию бухгалтерских и юридических услуг.

Аргументы за то, чтобы арендовать сайт. Преимущества аренды портала.

При аренде сайта вы получаете:

— готовое виртуальное представительство Бухгалтерские услуги в вашем городе на отдельном домене. Авторский дизайн (не шаблон!) ;

— сайт в аренду уже проиндексирован поисковыми системами Яндекс, Google и раскручен по ключевым словам, частым поисковым запросам (бухгалтерские услуги название города, бухгалтерское сопровождение, обслуживание, отчетность через интернет, регистрация ООО и ИП) согласно региону города. Ресурс был добавлен в различные бизнес каталоги Интернета, разрекламирован в соцсетях и на форумах. По распространенным запросам портал находится в ТОП10;

— быстрое начало работы.  Сайт напрокат сразу позволит найти клиентов для бухгалтерских услуг;

— не нужно тратить деньги на создание и раскрутку страницы в сети. Интернет-сервис нужно не только создать, но и поддерживать в актуальном состоянии;

— не нужно оплачивать хостинг, домен. Цена аренды ниже, чем ежемесячная стоимость продвижения сайта и поддержки SEO специалистами-оптимизаторами. не обязательно оплачивать поддержку сайта, мы сделаем это за вас. Сайт с обслуживанием;

— нет риска арендовать «кота в мешке». Проект уже размещен в сети Интернет, количество посетителей сайта (потенциальных клиентов на бухгалтерские услуги) подтверждено открытой статисткой Liveinternet, Яндекс Метрика по каждому городу отдельно;

— возможность использовать арендуемую площадку как основной инструмент продаж. В то же время ничто не мешает Вам иметь второй личный «имиджевый» блог или страницу в соцсети, на которую будут переходить посетители по ссылке с арендуемого сайта.

— Не надо платить копирайтеру за статьи;

— Возможность арендовать сервис на время и отказаться в любой момент.

Мы предоставляем а аренду только по одному сайту на каждый город. Спешите занять место!  

Сдача сайта в аренду обычно подразумевает оплату трафика, количество переходов по ссылкам, плата за количество входящих заявок (звонков) от потенциальных клиентов (оплата за лиды) либо ежемесячная оплата.

Мы все делаем сами: размещаем контактную информацию заказчика, производим SEO продвижение, наполняем статьями. Вам не нужно будет ничего делать. Поэтому стоит арендовать веб-ресурс у нас.

Бухгалтерские услуги в Санкт-Петербурге от Matus & Kvits

Профессиональные бухгалтерские услуги в Санкт-Петербурге

Правила ведения бухгалтерского и налогового учета прописаны в федеральном законе №402-ФЗ «О бухгалтерском учете», нарушение которого влечет административную ответственность должностного лица и приостановку ИП или ООО
Бухгалтерская отчетность должна давать достоверное представление о финансово-хозяйственной деятельности организации. Уже на самых ранних этапах важно правильно определить способы осуществления экономических операций, грамотно выбрать систему налогообложения для оптимизации финансовых процессов компании. Как показывает практика, чаще всего штатный бухгалтер не обладает достаточным опытом для решения сложных ситуаций, есть сложности в определении компетентности при найме, а также оценке эффективности его работы.

Поэтому, на сегодняшний день все больше предпринимателей отдают предпочтение бухгалтерии на аутсорсинге. Аутсорсинг – это передача определенных задач или функций сторонней организации, которая специализируется в конкретной области.

Сравнение бухгалтер vs аутсорсинг

Характеристики Штатный бухгалтер или на дому Аутсорсинговая компания Доп. информация
1 Компетентность ограничено максимально Все бухгалтера с многолетним опытом имеют постоянную практику в работе с различными бизнесами
2 Бесперебойность отсутствует максимально Есть устоявшийся график работы, сотрудники могут подменять друг друга, всегда на рабочем месте, больничные и отпуска не помеха
3 Индивидуальный подход максимально ограничено Индивидуальный подход в рамках установленных внутренних регламентов и принципов
4 Комплексный подход ограничено максимально Аутсорсинг полного цикла. К вашим услугам: штатный бухгалтер, специалист по документообороту, администратор 1С, юрист. Дополнительно обеспечиваются услуги специалистов разного профиля: адвокаты, аудиторы, специалисты по лицензированию, СРО, УПК, сертификации, СОУТ, банковским услугам, маркетологи, веб-разработчики
5 Гибкое ценообразование отсутствует максимально Вы платите постфактум по результату на основе данных по кол-ву банковских операций и сотрудников в штате
6 Поддержка ПО ограничено максимально Выделенный сервер в дата-центре, регулярные обновления и резервное копирование ваших баз данных, собственный системный администратор и программист 1С
7 Договорные отношения отсутствует максимально Официальный договор обеспечивающий защиту Ваших интересов
8 Способ оплаты ограничено максимально Любые способы оплаты, включая безналичный для учета наших услуг в расходах вашей компании
9 Доступность для связи максимально ограничено Работаем по графику пн-чт с 9:00 до 19:00; пт с 10:00 до 18:00.
10 Каналы для связи максимально максимально Каналы связи: телефон, почта, мессенджер
11 Технологичность ограничено максимально Используются современные технологии автоматизации учета (оцифровка сканов док-в, контроль остатков долгов по первичке и электронного документооборота (входящий, исходящий)
12 Работа с контрагентами и документами максимально максимально Взаимодействуем с контрагентами по вопросам с документами, собираем первичку также, как и штатный специалист
13 Обмен опытом отсутствует максимально Командная работа для поиска решений в различных ситуациях
14 Руководство отсутствует максимально Собственный руководитель и главный бухгалтер с богатым опытом ведения бухучета различных компаний, который контролирует качество работы и оперативность, разбирает сложные ситуации
15 Экономия отсутствует максимально Вы экономите на рабочих местах, технической поддержке 1C, зарплате и налогах по зарплате

Стоимость бухгалтерских услуг

Ознакомиться с полным прайс-листом на все услуги компании можно здесь


Услуга
Цена
Бухгалтерское обслуживание
от 900 ₽
Бухгалтерское сопровождение с удаленным подключением к 1С
от 1900 ₽
Сдача нулевой отчетности
3000-3500 ₽ / квартал
Проверка и восстановление бухгалтерского и налогового учета
от 4000 ₽ / квартал
Настройка электронного документооборота (ЭДО)
от 3000 ₽ / год
Консультация бухгалтера
1500 ₽ / час

Продвижение сайта бухгалтерских услуг | SEO для сайта бухгалтерских услуг

Бухгалтерские услуги пользуются стабильным спросом, и конкуренция в этом сегменте достаточно велика, однако, ограничена более скромными бюджетами, чем в товарных тематиках. При этом, количество запросов по данной тематике крайне высоко. Отличительной особенностью раскрутки данной тематики является наличие огромного нецелевого информационного трафика по тематике. В топе по основным ВЧ запросам всегда незыблемо присутствуют информационные сайты, порталы информационных систем. Таким образом, наиболее важными для компании по бухгалтерскому аутсорсу являются средне и низкочастотные запросы, прямо относящиеся к конкретным услугам. Но, стоит отметить, что и информационный трафик по данной тематике, хоть и обладая значительно более низкой конверсией, может быть крайне полезен как для продвижения сайта, так и для бизнеса компании.

Тарифы на продвижение сайтов (Прайс-лист)

Стоимость услуг начинается от 10 000 Руб/мес

Консультация специалиста

Для кого: Для тех, кто хочет понять, как увеличить продажи с сайта

Цель: Составить маркетинговый план, провести диагностику сайта

Цена:Бесплатно

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУПродвижение интернет-магазина

Для кого: Электронная коммерция в любых тематиках

Цель: Продавать маржинальные товары с минимальными вложениями

Цена: от 42 000 руб/мес

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Продвижение сайта услуг

Для кого: Компаниям в b2b и b2c сегментах, корпоративным сайтам

Цель: Увеличить количество заявок и звонков

Цена: от 37 500 руб/мес

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУРаскрутка молодых сайтов

Для кого: Начинающие предприниматели, самозанятые, региональные предприниматели

Цель: Подготовить сайт к продвижению в ТОП-10 Яндекса и Google

Цена: от 35 990 руб/мес

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУSEO-Аудит

Для кого: Предприниматели и маркетологи, которые хотят понять почему нет звонков и заявок

Цель: Понять почему упали позиции, снизилась посещаемость, проверить подрядчика

Цена: от 22 000 руб/мес

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУРазовые работы

Для кого: Есть план работ по продвижению сайта и компетенции в SEO

Цель: Профессионально выполнить конкретные задачи по SEO

Цена: от 10 000 руб/мес

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Узнать цену на персональный тариф ПОЛУЧИТЬ КП

Семантическое ядро для сайта бухгалтерских услуг

Основные направления подбора запросов:
  • Ведение бухгалтерии по типу юр. лица;
  • Составление определенного вида отчетности. Собираем семантику по конкретному типу отчетов, интересующему пользователей;
  • Открытие/закрытие по типам юр.лиц;
  • Запросы по отчетности по разными схемам налогов;
  • Проведение бухгалтерских и финансовых аудитов предприятий и специфические вопросы, связанные с этой темой;
  • Запросы по популярным вопросам пользователей (собираем информационный трафик, не для всех типов сайтов/компаний).

Специфические отличия продвижения сайтов бухгалтерских услуг

Основными моментами являются эксплуатация информационных запросов и наиболее полные ответы на те или иные вопросы пользователей. Важно наличие сертификатов и отзывов на сайте. Продуманная ценовая и тарифная политика — необходимо указать цены как минимум на стандартизированные услуги, наличие уникального торгового предложения на сайте, для целевых страниц добавить тематичные изображения и инфографику, разместить примеры отчетов и других интересующих пользователей документов. Дополнительными эффективными преимуществами являются онлайн консультации, рубрики «вопрос-ответ», информационные блоги. Большим плюсом является ведение групп в соц. сетях, как и для всех услуг, близких к консалтингу. Из дополнительных «фишек» на сайте часто используются различные сервисы для автоматического создания нулевых деклараций для ИП, что никак не влияет на конверсию и продажу услуг, однако дает колоссальный приток пользователей и плюс к пользовательским факторам поисковых систем.

Типы сайтов

Можно условно разделить сайты бухгалтерских услуг на три типа:
  • Непосредственно сайты, специализирующиеся на аутсорсе;
  • Сайты автоматизированного ведения бухгалтерии;
  • Сайты, специализирующиеся на широком спектре информационно-правовых услуг, где одним из направлений являются бухгалтерские услуги.
Первые сайты могут быть ориентированы как на широкую целевую аудиторию, так и на более узкую и сложную — например, только крупные юр. лица со значительными затратами на бухгалтерию. Исходя из конкретного типа аудитории, определяется оптимальная стратегия продвижения, и составляется соответствующее эффективное семантическое ядро

Примеры достигнутых результатов

Сайт www.infinitiparts.ru

За 6-ть лет плодотворного сотрудничества рост трафика с 0 до 15000 целевых визитов в месяц. Сайт стал лидером в своей нише и широко известным брендом среди владельцев Инфинити
  • Полное SEO-портфолио
  • Отраслевые кейсы
  • Особенности продвижения сайта в Яндексе
Сайты автоматизированного ведения бухгалтерии стараются привлекать, в основном, ИП и небольшие компании. Их основные направления — отчетность для ИП и ООО. Стандартным решением является привлечение информационного трафика через собственные статьи, информационные блоги и порталы. Делается это с целью убедить потенциальных клиентов в удобстве собственной системы по сравнению с ручным ведением бухгалтерии, или дешевизной по сравнению с услугами собственного бухгалтера на аутсорсе или аутсорсинговой компании. Широко используются информационные рассылки, сформированные по принципу лэндинга, и альтернативные каналы привлечения пользователей. Последний тип сайтов наиболее сложен для продвижения, так как имеет сложную структуру и привлекает массу разнообразного трафика по всем тематикам компании, из которых бух. учет не всегда является приоритетным. Несмотря на это, общий подход остается аналогичным сайту, специализирующемуся только на бух. учете. В данном случае важно продумать структуру раздела, чтобы пользователь не заблудился в обилие информационных материалов на сайте. В некоторых случаях, подобные типы услуг выносят на поддомен.

Заключение

В этой статье мы коротко рассмотрели основные специфичные моменты при продвижении сайтов бухгалтерских услуг.
Для более подробного разбора именно Вашего бизнеса и Вашего сайта — запишитесь на консультацию БЕСПЛАТНО! 8 (800) 350-81-86

Ау! Ты где?! Как бухгалтеру найти клиентов

Будь вы хоть сто раз профессионалом, но когда дело доходит до продвижения бухгалтерских услуг и поиска клиентов, оказывается, что это чуть ли не самое сложное. Где найти клиентов, как привлечь их, если в интернете и соцсетях полно аналогичной рекламы? Сейчас расскажу!

Но сначала проверьте. не совершаете ли вы типичных ошибок новичков (каюсь, я тоже их все прошла):

  • Пассивно ждете, когда клиенты сами к вами придут, максимум размещаете пару объявлений на Авито;
  • Предлагаете просто «бухгалтерские услуги» без конкретики;
  • Слишком сосредотачиваетесь на поиске новых клиентов, вместо того чтобы внимательнее приглядеться к действующим — возможно им можно предложить больше услуг;
  • Не поддерживаете свои рекламные кампании в актуальности, не занимаетесь ими постоянно;
  • Выбираете 1-2 канала для продвижения, ориентируясь на мнение о продвижении в интернете или коллег по «цеху»;
  • Если реклама где-то не пошла, вы не анализирует, что было сделано не так;
  • Не просите действующих клиентов дать вам отзывы, не размещаете информацию о выполненных кейсах и проектах;
  • Даете для связи контакты, по которым вас сложно найти. Например, оставляете электронную почту, а проверяете ящик только раз в несколько дней. Или пишите, что с вами можно связаться в WhatsApp, но при этом отключаете в нем уведомления.

Все эти пункты надо отработать и приучить себя к мысли, что реклама своих услуг это постоянная работа, которую нельзя забросить или оставить на полпути.

Внимание! Для тех, кто хочет получить готовые инструменты и технологии привлечения клиентов, а также выстроить систему продаж в своем бухгалтерском бизнесе мы специально создали целых два модулю в обучающем курсе в Школе ББ.

О чем вы узнаете:

  1. Что такое лид-магниты и как их применять;
  2. СПИН-продажи, скрипты, воронка продаж — объясним и покажем как это работает на практике;
  3. Технологии ведения социальных сетей;
  4. Основы копирайтинга — научим красиво вести блог и писать посты в Инсте;
  5. Уроки от профессионального таргетолога и многое другое!

Главное — никакий воды, все по делу и в разрезе бухгалтерского бизнеса.

Смотрите другие выпуски моих лайфхаков для бухгалтеров-аутсорсеров на YouTube

Что отпугивает клиентов

Если вы заранее поставили себе установку, что продавать — это плохо, что в занимаетесь навязыванием или втюхиванием услуг, то продавать не сможете. Клиент сразу почувствует, что вы нервничаете и не уверены в себе.

Поймите, что вам не нужно врать или предлагать ненужные заказчику услуги. Наоборот, ваша задача решить проблемы клиента максимально выгодным и удобным для него способом. Вы ему помогаете!

Если вас постоянно гложет чувство вины, вот вам пример, как избавиться от него.

Я была на тренинге в Москве и нам дали задание — надо было составить перечень допуслуг, оказанных за месяц и посчитать их стоимость, а потом потренироваться друг на друге в согласовании новой цены услуг.

Я кропотливо составляла список, а потом поняла — я же все это делаю забесплатно и мне надо заставить себя как-то это донести до клиента, согласовать с ним новую цену на услуги, а я не могу. Мне стыдно.

Я так и сказала тренеру: «Я так не могу! Мне проще подарить клиенту эту работу бесплатно».

На что тренер ответил — «Полин, а ты представь, что этот клиент, не заплатив тебе этих денег, лишил твоего ребёнка новой игрушки, о которой она давно мечтала!».

Он 

объяснил мне, что потраченное на решение таких задач время я могла провести с семьей, отдохнуть или потратить на другого клиента, который готов платить за мои услуги.

И чувство стыда прошло.

Бывает у вас такое? Боретесь с собой или как я раньше — махаете рукой и выполняете работу бесплатно?

Пока у вас не появится уверенность в себе, клиенты не смогут вам доверять или будут сидеть на вашей шее!

Действуйте по системе⠀

Бездумно размещать рекламу и развешивать объявления на подъездах «Бухгалтер ищет клиентов» не стоит. Действовать надо системно. Вот идеи, которые помогут найти вашего клиента:

  • Четко определите целевую аудиторию. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах — что вам особенно хорошо удается — работа с первичкой, подготовка деклараций по НДС, расчет зарплаты. Исходя из этого подумайте, кому подойдут эти услуги — организациям, ИП, какого масштаба бизнесу, с какой деятельностью и т.д.
  • Пробуйте разные каналы продвижение и состредоточьтесь на тех, что приносят наибольшую отдачу. Это могут быть Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте, а также контекстная или баннерная реклама. Но не распыляйтесь, выберите не более 3-х направлений. Не забывайте, что у каждой соцсети своя аудитория и варианты подачи информации.
  • Закиньте удочку, пусть клюет. Предлагайте полезный бесплатный продукт — к примеру диагностику ведения учета в базе 1С или часовую консультацию. Можно предложить в обмен на адрес электронной почты или телефон отправку полезной подборки документов.
  • Вырабатывайте свой стиль. Экспертность, профессиональное отношение не только к учету, но и к деловому общению, пунктуальность, выход на компромисс и т. д. это только полдела. Нужно выделяться, возможно даже иногда вносить немного эпатажа в рекламную кампанию. При этом ваш стиль должен сохраняться во всех соцсетях, на сайте и других каналах продвижения.

Хотите знать больше и выводить свой бухгалтерский бизнес на прибыль от 5000 $ в месяц — добро пожаловать в Школу.

Подписывайтесь на меня в Instagram

Заходите на сайт Школы

Присоединяйтесь к Закрытому клубу

Как продвигать бухгалтерскую фирму в эпоху цифровых технологий

Самый эффективный способ для бухгалтерских фирм продемонстрировать свой опыт — это использовать свой веб-сайт. Большинство фирм упускают важные возможности для нацеливания и привлечения клиентов с помощью инструментов, которые находятся прямо у них под рукой.

Наличие маркетингового плана, включающего цифровую стратегию, имеет решающее значение. Статистика показывает, что 85% потребителей проводят онлайн-исследования перед совершением какой-либо покупки, а для бухгалтерских услуг этот показатель превышает 60%. В нашем цифровом мире первое впечатление о фирме — это ее веб-сайт. Это означает, что потенциальные клиенты в первую очередь основывают свои решения о работе с бухгалтерской фирмой или нет, основываясь на ее цифровом следе. Для фирм крайне важно использовать правильные инструменты для создания увлекательного онлайн-имиджа.

Чтобы принять решение, все мы в течение дня быстро просеиваем огромное количество информации, не исключение и те, кто ищет бухгалтерские услуги. Перед бухгалтерскими фирмами, желающими эффективно взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами, стоит задача выделиться среди других.Чтобы выделиться среди других, фирмы должны иметь стратегию цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг можно определить как использование Интернета для расширения охвата аудитории за счет оптимизации контента, общения или взаимодействия с аудиторией и возможности анализа каждого шага.


Готовы запустить веб-сайт вашей фирмы? Или вывести свое присутствие в Интернете на новый уровень? Ознакомьтесь с Web Builder CS, который специализируется на дизайне для налоговых и бухгалтерских фирм. В этом программном обеспечении есть все, что вам нужно, от шаблонов дизайна до клиентских инструментов и контента для создания привлекательного и мощного веб-сайта.

Эти пять советов о том, как продвигать бухгалтерскую фирму на цифровом рынке, могут помочь в ее продвижении, привлечении новых клиентов, сохранении актуальности текущих клиентов, расширении услуг, предлагаемых текущим клиентам, и многом другом.

5 советов по маркетингу бухгалтерской фирмы

1. Обновите свой сайт

Объективно просмотрите веб-сайт вашей фирмы, чтобы определить, какие обновления необходимы. По данным Adobe, 38% людей перестанут взаимодействовать с веб-сайтом, если его содержимое или макет непривлекательны.Непривлекательный веб-сайт может означать, что контента слишком много, недостаточно или что люди играют в «Где Уолдо?» на Вашем сайте. Слишком много контента — заманчиво захотеть рассказать миру обо всем, что предлагает ваша фирма, вы не можете или не должны. Подумайте о своих наиболее эффективных услугах и выделите только их — после того, как вы поработаете с клиентом, у вас будет возможность сообщить ему, какие еще услуги вы можете предоставить. Недостаток информации или отсутствие основной информации приводит к тому, что людям приходится искать ваш сайт, поэтому играть в игру «Где Уолдо» неинтересно, и потенциальные клиенты будут разочарованы и покинут ваш сайт.

СОВЕТ: Используйте чистый, четкий дизайн, который фокусируется на трех основных элементах, необходимых на домашней странице любой бухгалтерской фирмы: вашей контактной информации; краткое изложение того, чем занимается ваша фирма; и четкие, привлекательные варианты, которые сообщают посетителям, что они могут делать дальше (, например, , просмотреть ваши услуги, узнать о талантах вашей фирмы, прочитать отзывы клиентов, назначить встречу и т. д.). Щелкните здесь, чтобы получить дополнительные предложения о том, как сделать ваш веб-сайт заметным.

2. Выйти в топ результатов локального поиска

В обновление веб-сайта вашей бухгалтерской фирмы включены ключевые слова для поисковой оптимизации (SEO). SEO — это процесс максимального увеличения числа посетителей веб-сайта за счет обеспечения того, чтобы сайт занимал первое место в списке результатов, возвращаемых поисковой системой. Однако, поскольку может быть сложно идти в ногу со стандартами SEO и понимать ключевые показатели эффективности, некоторым фирмам проще передать эту работу специалистам по маркетингу.Если вы это сделаете, убедитесь, что вы наняли агентство, знакомое с налогами и бухгалтерским учетом, поскольку они принесут больше знаний о ключевых словах и тенденциях, характерных для профессии. Цель состоит в том, чтобы быть как можно выше в списке, чтобы не требовалось переход на страницу вниз.

СОВЕТ: Независимо от того, занимаетесь ли вы SEO собственными силами или нет, на результаты локального поиска сильно влияют другие ссылки на ваш бизнес в Интернете. Управляйте своими данными в Google My Business, YP, Yelp и подобных сайтах и ​​убедитесь, что вашу компанию можно найти в Интернете, через Google и не только.

3. Начните (и поддерживайте) регулярный блог

Блог — это возможность для вашей бухгалтерской фирмы стать «идейным лидером» и продемонстрировать знания и понимание ваших партнеров и сотрудников. Сосредоточив внимание на темах, имеющих отношение к клиентам, вы привлечете читателей и заработаете репутацию фирмы, которая является авторитетом в вопросах, которые являются главными для современных владельцев бизнеса и частных лиц. Более того, блог предоставляет регулярный контент для поддержки ваших усилий по маркетингу в социальных сетях и электронной почте и даже может помочь улучшить присутствие вашего сайта в результатах поиска, если вы размещаете его в том же домене, что и ваш сайт.

СОВЕТ: Если вы решите вести блог, поймите, что ключевым фактором является последовательность. Придерживайтесь регулярного графика и придерживайтесь его. Успешным блогам требуется время, чтобы развить последователей; следующее происходит, когда люди наслаждаются вашим контентом и знают, что они могут положиться на вас, чтобы доставлять товары на постоянной основе.

4. Эффективно используйте социальные сети

Преимущества социальных сетей для бизнеса огромны, и именно поэтому это один из самых мощных методов цифрового маркетинга, которые используются для синдицирования контента и повышения узнаваемости и узнаваемости вашего бренда.Хотя многие фирмы имеют учетные записи в социальных сетях на таких платформах, как Twitter и LinkedIn, они часто не знают, как эффективно использовать их для продвижения своей фирмы. Если вы погружаетесь в сферу социальных сетей, очень важно внедрить ее в свою стратегию, регулярно размещая контент и регулярно взаимодействуя с подписчиками. Помещение вашей фирмы в среду, в которой люди делятся, лайкают и «разговаривают», улучшает вашу видимость и может увеличить трафик на ваш сайт. политика.

СОВЕТ: Социальные сети — это диалог, думайте о них как о разговоре, и при правильном использовании они могут очеловечить бизнес.Для достижения наилучших результатов публикуйте контент, которым ваши подписчики, скорее всего, поделятся или прокомментируют, тем самым потенциально расширив охват их контактов.

5. Максимизируйте маркетинговые усилия по электронной почте

Хотя большинство фирм регулярно общаются с клиентами по электронной почте, большинство из них не в полной мере использует эту возможность. Получите максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий по электронной почте с регулярными обновлениями и привлекательным контентом, который фокусируется на бизнес-стратегии и финансовых советах, а не только на вопросах бухгалтерского учета.

СОВЕТ: Как и в случае с веб-сайтом, не забудьте оформить электронные письма так, чтобы они были удобными для мобильных устройств. Избегайте длинных, растянутых наборов контента; вместо этого предоставьте «тизеры» контента с гиперссылками на ваш сайт. Вы хотите, чтобы ваши читатели были приглашены посетить ваш веб-сайт для более интересного контента. Не пытайтесь сделать все это в электронном письме; ваш веб-сайт — это место, где клиенты будут обращаться к вам за услугами.

При комплексном рассмотрении этих советов обнаруживается важная общая нить — аналитика.Данные — это главное, и именно поэтому цифровой маркетинг так важен, потому что он позволяет анализировать данные. Регулярно проверяйте количество открытых писем, насколько хорошо ваш веб-сайт и контент отображаются в результатах поиска, есть ли комментарии к вашей публикации в социальных сетях. Детальное рассмотрение этой информации дает представление о том, что работает, а что нет, и что необходимо скорректировать. Google Analytics – отличный бесплатный инструмент, который легко добавить на любой веб-сайт и который поможет вам проанализировать, что работает, а что нет.

Важно отметить, что использование технологий — это одно. Использование его для улучшения клиентского опыта имеет первостепенное значение. Недавние события напомнили нам, что лучше всего мы работаем, сочетая наши технологии с нашим опытом, чтобы лучше обслуживать наших клиентов.

Суть в том, что оставаться актуальным в профессии бухгалтера — это бесконечный процесс. Обновление стратегий онлайн-маркетинга и создание лояльных цифровых подписчиков имеет решающее значение для охвата современного потребителя. Если вы достаточно открыты и гибки, чтобы сделать технологии приоритетом, в том числе иметь стратегию цифрового маркетинга, вы получите настоящее конкурентное преимущество на оживленном и переполненном рынке.


Хотите развивать долгосрочные деловые отношения, продвигать передовые идеи и максимизировать возможности для бизнеса? Тогда Checkpoint Marketing for Firms — ваш ответ. Увеличьте свое присутствие в социальных сетях, используя различные варианты, которые помогут вам связаться с вашими клиентами.

Как рекламировать бухгалтерскую фирму | Малый бизнес

Стюарт Хендерсон Бритт, бывший редактор «Журнала маркетинга», однажды сказал: «Ведение бизнеса без рекламы — это все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы знаете, что делаете, но никто другой не знает». Даже если ваша бухгалтерская фирма является самой компетентной в местном масштабе, не имеет значения, если потенциальные клиенты никогда о ней не слышали. Есть несколько способов, которыми вы можете рекламировать свою фирму.

Определите свою клиентскую базу.Изучите типы клиентов, с которыми обычно работает ваша бухгалтерская фирма.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вашей клиентской базой могут быть физические лица, которым требуются налоговые консультации.Если ваша фирма является более крупной региональной фирмой, ваши клиенты могут включают средние корпорации или крупные сервисные фирмы.Определяя свою клиентскую базу, вы определяете, кому вы пытаетесь продать свои услуги.

Разместите рекламу в местных новостях, чтобы представить имя вашей бухгалтерской фирмы потенциальным клиентам. Реклама в информационном бюллетене сообщества может стать отличным выбором для небольшой бухгалтерской фирмы. Более крупные фирмы должны направлять свои усилия на более крупный форум, такой как общегородская газета.

Создать рекламу. Если рекламные ресурсы вашей фирмы ограничены, запишите рекламный ролик, который будет показан на популярной местной радиостанции.Тщательно продумайте тип воспроизводимой музыки и другого контента и выберите станцию, которая не вызывает споров. Если у вашей фирмы больше ресурсов для рекламы, снимите рекламный ролик, который будет показан на местной новостной станции.

Сеть с другими организациями. Посещайте бизнес-ориентированные сетевые мероприятия в районе вашей фирмы. Эти мероприятия дают вам возможность встретиться с различными видами бизнеса, которым может понадобиться помощь в ведении бухгалтерского учета. Создавая сеть, потенциальные клиенты могут представить имя вашей фирмы лицом.Если им понравится то, что вы говорите, они могут обратиться к вам за помощью в бухгалтерском учете.

Спонсировать крупную благотворительную акцию. Во многих городах ежегодно проводятся крупные благотворительные мероприятия, такие как 10k и велогонки, чтобы собрать деньги на различные благотворительные цели. Спонсируя подобное мероприятие, имя вашей фирмы будет ассоциироваться с великим делом. Это не только делает вашу бухгалтерскую фирму привлекательной, но и рекламирует вашу фирму. Часто на мероприятиях раздают футболки или другие предметы, на которых указаны имена спонсоров.

Разработать отличный веб-сайт. Упростите навигацию. Включите информацию о вашей бухгалтерской фирме, например, виды бухгалтерских услуг, которые оказывает ваша фирма, и типы клиентов, которых она обслуживает. Добавьте твердые достижения и твердое членство в профессиональных организациях. Передайте квалификацию ваших сотрудников, в том числе профессиональные сертификаты и специальную подготовку, которые могут помочь потенциальному клиенту. Не забудьте контактную информацию и направления.

Делайте отличную работу для существующих клиентов.Когда вы делаете отличную работу, ваши клиенты ценят это и могут рассказать об этом своим коллегам. Реклама из уст в уста — отличный способ для вашей бухгалтерской фирмы стать известной в вашем районе. если вы управляете небольшой бухгалтерской фирмой или собираетесь открыть небольшую бухгалтерскую фирму, свяжитесь с людьми, которых вы уже знаете. Отправьте им персональное письмо о вашей фирме и типе работы, которую она выполняет. Включите несколько визитных карточек, и вы можете получить ответ.

Руководство по бухгалтерскому учету и маркетингу — Шарнирный маркетинг

Из всех отраслей профессиональных услуг, согласно исследованиям Hinge, бухгалтерские фирмы растут медленнее всего.В нашем исследовании высоких темпов роста за 2021 год бухгалтерские и финансовые фирмы росли в среднем на 9,3% по сравнению с 11,2% для юридического сектора и 18% для технологий и программного обеспечения. На самом деле бухгалтерские и финансовые фирмы были самыми медленными из всех изученных нами профессий.

Но так быть не должно. На самом деле, многие бухгалтерские фирмы, участвовавшие в нашем исследовании, являются надежными быстрорастущими предприятиями, которые год за годом растут на 20% и более.

Разница между быстрорастущими и среднерослыми фирмами заключается в их маркетинге.Быстрорастущие фирмы вкладывают больше средств в маркетинг — как времени, так и долларов — и в результате они могут достигать необычайных темпов роста. В частности, они сосредотачиваются на дифференциации как на своем главном маркетинговом приоритете, создают образовательный контент, чтобы привлечь внимание к своим экспертам в предметной области, и находят правильный баланс между традиционными и цифровыми каналами. Короче говоря, маркетинговые решения, которые вы принимаете, могут существенно повлиять на рост и прибыльность вашей фирмы.

Хотите узнать, что быстрорастущие бухгалтерские фирмы делают по-другому? Существуют ли маркетинговые методы, которые доказали свою эффективность? И может ли такой бизнес, как ваш, подражать лучшим CPA-фирмам? (Да, оно может.)

Мы написали это руководство, чтобы дать ответы на эти и многие другие вопросы.

Что такое бухгалтерский маркетинг?


Бухгалтерский маркетинг развивается из географически ограниченной дисциплины, основанной на взаимоотношениях, в многогранную стратегию, основанную на экспертных знаниях, которая использует технологии и научные методы для целевой аудитории в широкой области. Этот новый подход может оказать серьезное влияние на репутацию фирмы, известность, привлечение новых клиентов, предложение услуг, ценообразование, удержание клиентов и набор.

Маркетинг часто путают с продажами и развитием бизнеса. Продажи — это процесс понимания потребностей конкретного потенциального клиента, предложения определенного набора услуг для их удовлетворения и убеждения потенциального клиента приобрести эти услуги. С другой стороны, маркетинг — это процесс понимания потребностей рынка, адаптации ваших предложений к этим потребностям, повышения осведомленности об услугах фирмы и поощрения квалифицированных потенциальных клиентов к тому, чтобы они обращались к вам и запрашивали дополнительную информацию.

Проще говоря, маркетинг заключается в создании квалифицированных возможностей.Продажи — это превращение этих возможностей в клиентов.

К сожалению, многие CPA-маркетинг далеко не реализуют свой потенциал. Мы начинаем это руководство с изучения того, почему это происходит.

Затем мы объясним, как вы можете получить максимальную отдачу от ваших инвестиций в бухгалтерский маркетинг, применяя основанный на исследованиях подход к развитию вашей фирмы CPA. Наконец, мы опишем наборы навыков, необходимые для успеха.

Итак, приступим!

5 причин провала бухгалтерского учета и маркетинга


К сожалению, большинство бухгалтерских фирм сравнительно плохо справляются с маркетингом.Согласно недавнему исследованию, более 70% фирм сделали развитие бизнеса своим главным приоритетом. Но в нашей работе с бухгалтерскими фирмами мы неоднократно сталкиваемся с пятью общими моделями, которые работают против их успеха.

1. Ошибочная стратегия

Большинство CPA-фирм неправильно понимают маркетинговую стратегию.

Вот как это обычно работает. В конце года фирма собирает группу партнеров и руководителей высшего звена (чем больше, тем веселее) в большой конференц-зал, чтобы обсудить маркетинговые идеи, обменяться опытом и попытаться согласовать подход на следующий год. В более крупных фирмах также может быть приглашен директор по маркетингу, который предложит команде маркетинговый план.

Так в чем проблема? Во-первых, большой группе людей очень трудно достичь консенсуса. Просто слишком много мнений. Кроме того, большие группы сопротивляются изменениям, поэтому план на следующий год будет очень похож на план этого года. Даже опытному директору по маркетингу будет сложно повернуть этот корабль. А поскольку большинство бухгалтерских фирм управляются бухгалтерами, они, как правило, консервативны в отношении расходов, избегая новых, незнакомых маркетинговых инвестиций.

Стратегии, получающиеся в результате, обычно представляют собой смесь инстинкта, политического компромисса и устаревшей тактики. Больше того же.

Есть способ получше. Делегируйте маркетинговую стратегию вашей фирмы небольшой команде с полномочиями принимать решения за группу. Проведите исследование, чтобы узнать, что ваша целевая аудитория ищет сегодня (потребности и предпочтения меняются). Создайте дифференцированный бренд, который даст покупателям повод запомнить вас. И используйте тактику, которая, как доказано, приносит реальные результаты.

2. Неправильные навыки

В других областях вашей практики CPA вы понимаете, что для предоставления высококачественных услуг важно иметь необходимые навыки. Но когда дело доходит до маркетинга бухгалтерских услуг, многие фирмы упускают из виду этот факт.

Сегодня маркетинг требует широкого набора навыков, от написания текстов и поисковой оптимизации до социальных сетей и веб-аналитики. Тем не менее, принимая кадровые решения, многие фирмы стремятся минимизировать расходы, а не максимизировать влияние своего маркетинга.Они могут нанять хороших людей, но дать им столько заданий, что они не смогут добиться успеха. Однако чаще всего фирмы просто не понимают, какие наборы навыков необходимы для реализации современной маркетинговой стратегии.

3. Неполное выполнение

Некоторые фирмы могут сформулировать работоспособную стратегию, но им трудно довести ее до конца. Их инвестиции тратятся впустую, потому что они никогда полностью не реализуются. Первоначальный всплеск энтузиазма быстро угасает, когда новизна превращается в работу.Например, фирма планирует ежемесячную серию вебинаров, но как только они проводят первый или два вебинара, интерес угасает, а инициатива умирает. Мы видели, как это происходит с блогами и нетворкингом — по сути, с любой маркетинговой задачей, требующей постоянных усилий с течением времени. Вместо этого гораздо проще сосредоточить внимание на работе с клиентом.

Иногда эти усилия уничтожаются намеренно. Когда новая техника не дает быстрых результатов, фирма может легко потерять веру и вернуться к «проверенным и верным» тактикам, которые хотя бы время от времени работают.Часто они останавливаются как раз тогда, когда техника готова взлететь.

Затем возникает проблема надзора и подотчетности. Хотя многим фирмам требуются ежегодные планы развития бизнеса, они не встраивают механизм контроля за их выполнением. Там, где нет необходимости доставлять, будет мало результатов.

4. Сломанная воронка

Каждая воронка продаж состоит из трех основных частей:

  1. Топ, где потенциальные клиенты впервые узнают о вашей фирме
  2. Середина, где вы лелеете потенциальных клиентов и завоевываете их доверие
  3. Внизу, где потенциальные клиенты превращаются в платящих клиентов

Проблема в том, что некоторые фирмы не соединяют все части или упускают ключевой элемент.Когда это происходит, потенциальные клиенты не могут эффективно двигаться по воронке. Они застревают на этом пути или теряют интерес и полностью покидают воронку.

Например, фирма может сосредоточить внимание на тактике, которая привлекает новых потенциальных клиентов, но она не предлагает дальнейшего развития отношений. Фирма может писать сообщения в блогах, которые привлекают новых читателей. Но они не включают в сообщение в блоге механизм для углубления взаимодействия — никаких предложений о дополнительном контенте или соответствующих услугах. Потенциальному новому клиенту остается только догадываться, что делать дальше.

У каждой маркетинговой тактики должно быть свое место в воронке — и каждая должна обеспечивать четкий следующий шаг, который ведет потенциального клиента немного глубже.

5. Бег с завязанными глазами

Без фар ночью не поедешь. Вы бы не побежали с завязанными глазами. Тем не менее, многие бухгалтерские фирмы мало или вообще не уделяют внимания эффективности своих маркетинговых усилий. У них нет реальных доказательств того, что работает, а что нет. Эти фирмы живут опасно.

Наше исследование показывает, что быстрорастущие фирмы отслеживают больше показателей, чем их коллеги с низким ростом. Нетрудно понять, почему это дает им преимущество: у них есть данные для корректировки своих кампаний. Эти фирмы также проводят дополнительные исследования своей целевой аудитории, чтобы иметь более четкое представление о том, что мотивирует их покупателей.

Напротив, фирмы, которые полагаются на неофициальные данные или интуицию, гораздо чаще тратят деньги на тактики, которые не приносят особых результатов. И они с большей вероятностью потратят ценные ресурсы, преследуя неверных потенциальных клиентов с неправильным сообщением.

Применяйте научный подход к бухгалтерскому маркетингу


Джон Уонамейкер однажды сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина. После смерти легендарного ритейлера в 1922 году рекламодатели и маркетологи столкнулись с одной и той же проблемой: может быть чертовски сложно определить, куда инвестировать свои ограниченные маркетинговые доллары.

Но за последние несколько лет все изменилось — по крайней мере, в области цифрового маркетинга. Сегодня можно получить довольно точную картину того, что работает, а что нет. Но доступ к этим сведениям требует усердия и более научного подхода к маркетинговым бухгалтерским услугам.

Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, какие маркетинговые методы сегодня используют высокоэффективные фирмы CPA. К счастью, каждый год Исследовательский институт шарниров проводит исследование высоких темпов роста, чтобы выяснить, какие методы доказали свою эффективность. Вы можете использовать этот список, чтобы изменить свой собственный подход к маркетингу.

Далее вам необходимо провести исследование вашей целевой аудитории. Поработав с сотнями клиентов, предоставляющих профессиональные услуги, мы узнали, что фирмы редко имеют полное представление о своем рынке. Чтобы узнать, что на самом деле у них на уме, наймите беспристрастную третью сторону для опроса выборки клиентов и потенциальных клиентов. Скорее всего, по крайней мере некоторые выводы удивят вас.


Приобретите Исследование высоких темпов роста за 2021 г.: издание «Бухгалтерский учет и финансовые услуги»


Но наука не заканчивается исследованиями.При реализации вашей маркетинговой программы вы также можете применить более строгий подход. Проведите научные эксперименты — с гипотезой и контрольной группой — чтобы определить, какая тактика лучше всего работает с вашей аудиторией. На отдельных веб-страницах и в кампаниях по электронной почте вы можете проводить A/B-тесты, чтобы определить, какие сообщения, изображения, цвета или макеты дают наилучшие результаты. Повторяйте эти тесты с течением времени, и вы постепенно оптимизируете свою маркетинговую эффективность.

Наконец, используйте аналитику, поставляемую с вашими цифровыми инструментами, для отслеживания результатов в режиме реального времени.Таким образом, вы можете корректировать курс по ходу дела. Фирмы, которые отслеживают несколько показателей, имеют относительно высокий уровень контроля над своей маркетинговой программой. Многие показатели встроены в ваши инструменты, в то время как другие (такие как цели конверсии, отслеживание ссылок, коды UTM и фильтры в Google Analytics) необходимо настроить заранее. Если вы не будете отслеживать свой прогресс, вы будете немногим лучше, чем мистер Ванамейкер.

Важность визуальной экспертизы


Какой самый важный критерий для покупателя при выборе фирмы? Согласно нашему исследованию, релевантный опыт и предметная экспертиза являются явным победителем.На самом деле экспертиза склоняет чашу весов в пользу фирмы в 3 из 4 случаев. Кроме того, опыт упоминается как фактор, с наибольшей вероятностью привлекающий клиентов — он даже более мощный, чем рекомендации клиентов!

Но есть только одна проблема. Опыт часто невидим.

Вот почему самые быстрорастущие фирмы делают все возможное, чтобы сделать свой опыт более заметным. Они принимают конкретные стратегии, которые повышают значимость их опыта на уровне фирмы, практики и на индивидуальном уровне.

Эти стратегии включают письменные и беседы на темы, представляющие большой интерес для их клиентов. И они используют различные методы продвижения, которые раскрывают их опыт аудитории за пределами их непосредственного местоположения, от поисковой оптимизации до социальных сетей и партнерского маркетинга.


Загрузите бесплатное резюме исследования высоких темпов роста 2021 года здесь


Наборы ключевых навыков для успешного бухгалтерского учета и маркетинга


Для создания успешной современной маркетинговой программы требуется сплоченная команда. Многие фирмы уже являются опытными традиционными маркетологами, но сегодня успех требует дополнительных навыков, адаптированных к сегодняшнему все более цифровому рынку. Вы можете создать эту команду внутри компании или привлечь к ней внешних экспертов. В любом случае им нужно будет работать совместно с вашим руководством и профильными экспертами, чтобы установить продуктивный ритм.

Ниже приведены восемь маркетинговых навыков, которые часто отсутствуют в маркетинговых отделах бухгалтерских фирм:

1. Исследования
Исследования требуют ряда специальных навыков, включая планирование опросов, навыки проведения интервью и анализа данных.Это бесценно для выявления возможностей, скрытых на рынке. Вот некоторые распространенные типы маркетинговых исследований, которые успешные фирмы используют для усиления своего конкурентного преимущества:

  • Исследование бренда
  • Исследование клиентов и потенциальных клиентов
  • Исследование конкурентов
  • Исследование рынка
  • Исследование удовлетворенности клиентов
  • Исследование пути клиента
  • Исследование личностей клиентов

То, что вы узнаете, сделает остальную часть вашего маркетинга более актуальной и эффективной.


Загрузить Руководство по профессиональным услугам для исследования


2. Стратегия

За каждой отличной стратегией стоит четкое понимание четырех вещей: 1) рынка, 2) вашей аудитории (аудитории), 3) ваших конкурентов и 4) вашей фирмы. Как только вы разберетесь с каждым из них, вы сможете разработать маркетинговую стратегию, которая доставляет убедительные сообщения нужным людям по нужным каналам.

Лучшие стратегии фирмы CPA очень специфичны и включают в себя подробный план выполнения, включая тактику, графики и задания.Короче говоря, они предназначены для реализации.

Какая стратегия вам нужна? Это зависит от ваших целей. Вот четыре наиболее распространенных типа:

  1. Рыночная стратегия — Инструменты и методы, необходимые для охвата целевой аудитории и источников рекомендаций.
  2. Стратегия роста — Позиционируйте свою фирму на рынке, чтобы максимизировать свой потенциал роста.
  3. Стратегия бренда — Создайте дифференцированный бренд, который повысит вашу узнаваемость и репутацию, чтобы вы могли стать известным лидером, которого легко найти.
  4. Контент-стратегия — Используйте опыт вашей фирмы для разработки заслуживающей доверия и генерирующей лидерские идеи платформы.

3. Брендинг
Брендинг — это возможность выделить вашу фирму, но многие бухгалтерские фирмы полностью ее упускают. Фактически, дифференциация является главным маркетинговым приоритетом быстрорастущих фирм. Полная программа брендинга состоит из трех основных компонентов (хотя разные брендинговые агентства могут разбивать их по-разному):

  1. Разработка стратегии — Прежде чем приступить к созданию заметного бренда, необходимо заложить прочную основу.Проявите должную осмотрительность, чтобы понять свой рынок и определить четкую позицию вашей фирмы, которая отличает вас от ключевых конкурентов. Если ваша фирма крупная, вам, возможно, придется подумать о том, как каждая область практики будет конкурировать и как каждое подразделение вписывается в более крупную архитектуру бренда.
  2. Создание фирменного стиля — Возможно, вы слышали, что ваш логотип не является вашим брендом. Но это важный прокси для вашего бренда, визуальный идентификатор, неотделимый от вашего бизнеса. Поэтому стоит сделать все правильно и создать (или изменить) логотип, который поддерживает ваше позиционирование и отличает вашу фирму от аналогичных конкурентов.Идентичность вашего бренда также будет соответствовать вашему слогану (если есть), канцелярским принадлежностям и рекомендациям по стилю бренда.
  3. Инструменты создания бренда — это компонент ребрендинга, при котором вы применяете свой новый бренд к набору инструментов, которые вы используете для продвижения своей фирмы, включая ваш веб-сайт, брошюры, презентации, материалы для выставок и многое другое.

В зависимости от вашей ситуации вам может понадобиться провести с вашей фирмой всю программу или только ее часть.

Ребрендинг требует специализированного набора знаний и опыта, которыми обладают немногие, если таковые имеются, CPA-фирмы.При выборе агентства ищите то, которое имеет большой опыт работы с бухгалтерскими фирмами, поскольку ваша отрасль имеет ряд уникальных характеристик, правил и рыночных проблем, которые необходимо учитывать при обновлении вашего бренда.


Загрузить руководство по ребрендингу петли — второе издание


4. Интернет-маркетинг
В основе любой современной программы бухгалтерского маркетинга лежит широкий набор онлайн-инструментов, методов и навыков, используемых для привлечения потенциальных клиентов.Вот только образец:

  • Планирование и реализация контент-маркетинга
  • Дизайн целевой страницы
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Стратегия и развертывание социальных сетей (LinkedIn, Twitter, YouTube, Facebook)
  • Маркетинг по электронной почте
  • Аналитика (Интернет, электронная почта, социальные сети, SEO и др. )
  • A/B-тестирование
  • Веб-видео
  • Реклама с оплатой за клик

Каждая из этих дисциплин является сложной, с техническими и стратегическими компонентами, которые могут существенно повлиять на эффективность ваших кампаний.Если вы хотите управлять некоторыми или всеми своими действиями в области онлайн-маркетинга самостоятельно, убедитесь, что ваша команда проходит профессиональное обучение, чтобы вы могли получать максимальную отдачу от своих инвестиций.

Кроме того, ваша программа может работать на пике только в том случае, если вы понимаете, как думают покупатели бухгалтерских услуг. Способы поиска, оценки и покупки ваших услуг за последние годы изменились.

5. Графический дизайн
Посмотрите десять веб-сайтов ваших конкурентов, и вы сразу же увидите проблему: большинство бухгалтерских фирм внешне очень похожи друг на друга.Если вы впишетесь в эту форму, это может повредить вашему бизнесу. Если вы не стоите в стороне — визуально или как-то иначе — вы сливаетесь с толпой.

В мире брендов «я тоже» дизайн предлагает потрясающую возможность выложиться по полной и создать неповторимый образ. (В конце концов, разве это более рискованно, чем выглядеть точной копией ваших конкурентов?) И при хорошем исполнении дизайн может создать впечатление авторитета и доверия.

Дизайн, конечно, настолько хорош, насколько хороша стоящая за ним стратегия.Ваш дизайн должен работать. Работайте с дизайнером или агентством, которые не только понимают вашу фирму и ее позиционирование, но и более широкий отраслевой контекст, в который она впишется. В конечном счете, он должен быть понятен потенциальным клиентам и передавать убедительное и убедительное сообщение.


Загрузите бесплатное резюме исследования высоких темпов роста 2021 года здесь


6. Письмо
Письмо на темы бухгалтерского учета может быть сложной задачей. С одной стороны, вы хотите писать ясной и простой прозой, чтобы клиенты из разных слоев общества могли вас понять. С другой стороны, многие из правил, которые вам нужно объяснить, написаны непрозрачным, высокотехнологичным языком. Многие фирмы изо всех сил стараются превратить запутанные концепции в простые для понимания советы.

Решение состоит в том, чтобы нанять профессиональных писателей — в идеале бывших журналистов, — которые имеют опыт работы в области бухгалтерского учета, законодательной отчетности или финансовых вопросов. Эти специалисты могут взять интервью у ваших экспертов в предметной области и просмотреть соответствующие документы, а затем превратить ваши идеи в простой, точный и увлекательный язык.

Если они поддерживают стратегию контент-маркетинга, вашим авторам также потребуется хорошее понимание SEO, чтобы любые сообщения в блогах, гостевые статьи и другие материалы, предназначенные для Google, были оптимизированы для онлайн-поиска.

7. Дизайн и разработка веб-сайта
Ваш веб-сайт является центром вашей маркетинговой стратегии. Более 80% ваших потенциальных клиентов посетят его, чтобы узнать о вашей фирме. И качество вашего веб-сайта также является основной причиной, по которой потенциальные покупатели исключают фирму, часто еще до того, как они свяжутся с вами.В маркетинговой программе, основанной на контент-маркетинге — той, которую предпочитает большинство быстрорастущих фирм, — это источник высококачественных лидов и двигатель, который приводит в действие сложную систему взращивания лидов, которая ведет потенциальных клиентов от первоначального контакта до возможной продажи.

Веб-сайт представляет собой сложную экосистему, поэтому большинство бухгалтерских фирм обращаются за помощью к внешним агентствам для создания своей экосистемы. Чтобы создать современный веб-сайт, генерирующий лиды, вам понадобится широкий спектр знаний: онлайн-маркетинг, взаимодействие с пользователем, графический дизайн, написание текстов, SEO, веб-разработка и аналитика.Кроме того, вашей команде нужно нечто большее, чем поверхностное понимание бухгалтерской отрасли и ее покупателей, чтобы ваш новый веб-сайт отличал вас и авторитетно говорил с вашими покупателями, потенциальными партнерами и потенциальными сотрудниками.

8. Производство видео
Видео быстро становится одним из основных продуктов маркетинга. Почему? Согласно одному исследованию, 59% пользователей предпочитают смотреть видео, а не читать текст. Это увлекательно и идеально подходит для сегодняшнего мира, наполненного YouTube. По крайней мере, это обслуживает очень реальный сегмент вашей аудитории, который предпочитает потреблять информацию таким образом.

Мы видим, что бухгалтерские фирмы используют видео по-разному. Это отличный способ зафиксировать опыт клиентов — что может быть мощнее, чем наблюдать, как живой клиент хвалит вашу фирму? Видео также является идеальным средством для представления вашей фирмы. В одном качественном видеообзоре вы можете объединить отзывы клиентов, интервью с вашими руководителями и кадры вашей команды в действии.

Вы также можете использовать видео, чтобы представить ключевых членов вашей команды, описать отдельные услуги, познакомить потенциальных сотрудников с вашим офисом и культурой или продемонстрировать программный продукт. Видео может быть живым (чтобы выразить свою человеческую сторону) или анимированным (чтобы проиллюстрировать точку или сложную концепцию).

Создание видео профессионального качества — задача не из простых. Требуется набор навыков: – разработка концепции (а иногда и раскадровка), написание сценария, освещение, требуется команда профессионалов, производство и монтаж видео – чтобы создать высококачественный продукт, но в определенных ситуациях талантливый человек может справиться с этим. выключенный. Конечно, ваши видео должны соответствовать вашему бренду.Возможно, вы даже захотите разработать анимацию открытия и/или закрытия, чтобы добавить последний штрих к своим видео.


Узнайте, как извлечь максимальную пользу из ваших усилий по созданию видео с помощью наших кратких советов по видеопроизводству


Заключение

Существует множество неправильных способов продвижения фирмы CPA. Вот почему бухгалтерская отрасль является одной из самых медленно развивающихся во вселенной профессиональных услуг.

В этом руководстве мы описали лучший подход, который используют сотни быстрорастущих фирм и лидеров рынка.Мы рекомендуем вам изучить исследования, лежащие в основе этих рекомендаций, загрузить исследовательские ресурсы в нашей библиотеке и прочитать наш блог.

И, конечно же, если вам понадобится профессиональная помощь, Hinge всегда придет на помощь.

Удачного маркетинга!
Команда Петли

25 маркетинговых идей для бухгалтерских фирм [2022]

* Первоначально опубликовано 29 января 2019 г., обновлено 30 ноября 2021 г.

Цифровой маркетинг постоянно развивается.Не так давно маркетинг считался частью традиционной рекламы, а теперь это отдельная индустрия. Интернет-маркетинг даже не рассматривался, и в большинстве случаев покупка рекламы была решением большинства рекламных проблем. Хотя в век цифрового маркетинга все изменилось.

Сегодня бухгалтерские фирмы должны знать о виртуальной петле, которая создается благодаря маркетинговым усилиям, и применять методы, необходимые для роста и процветания их компании. Цифровой маркетинг требует времени и усилий. К счастью, SEO-оптимизация бухгалтерских фирм Titan Web Agency в течение многих лет помогала бухгалтерским фирмам создавать конвейеры лидогенерации.

Одна из самых больших ошибок, которые, как мы видим, совершают бухгалтеры в своем маркетинге, заключается в том, что они сосредотачиваются на том, чтобы не отставать от своих конкурентов. Конечно, вы хотите привлечь больше трафика и принять маркетинговую стратегию, которая поможет вам обойти конкурентов, но победа на цифровом рынке — это не только победа над конкурентами.Речь идет о том, чтобы хорошо обслуживать свою аудиторию, независимо от того, делаете ли вы это с помощью маркетинга по электронной почте, маркетинга в социальных сетях или рекламы в поисковых системах. Ваши потенциальные клиенты там, и они хотят услышать от вас. Что еще более важно, они хотят знать, что могут вам доверять.

Если вы изо всех сил пытаетесь понять, как рекламировать свою бухгалтерскую фирму, скорее всего, вы уже обнаружили, что вчерашние «проверенные и верные» маркетинговые тактики не работают в Интернете. Это совершенно новая игра с мячом. Что удивительно в цифровом маркетинге для бухгалтерских фирм, так это то, что ваш охват становится безграничным.Ваша аудитория там, и ваша маркетинговая стратегия должна быть разработана так, чтобы привести их прямо к вашей двери.

Этот пост посвящен методам цифрового маркетинга, которые вы должны использовать для продвижения своей бухгалтерской фирмы и доведения своего контента до людей, которым, скорее всего, понадобятся ваши услуги.

Что такое цифровой маркетинг для бухгалтерских фирм?

Цифровой маркетинг для бухгалтеров — это совокупность всех маркетинговых усилий, направленных на то, чтобы люди получали доступ к информации с помощью таких устройств, как смартфон, планшет или компьютер.Цифровой маркетинг может включать:

Цель цифрового маркетинга — максимально упростить для потенциальных клиентов поиск вашей компании в Интернете. Ваш маркетинговый план должен включать в себя надежный набор цифровых стратегий, призванных помочь вам развивать вашу фирму и увеличивать прибыль.

Почему маркетинг важен для бухгалтерских фирм?

Самый распространенный способ, которым сегодня люди находят компании или услуги, — это поиск в Интернете. Это означает, что вы должны сделать так, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас.Поскольку большинство поисковых запросов связаны с вопросами или запросами, один из лучших способов гарантировать, что люди смогут найти вас, — это ответить на наиболее частые вопросы, которые они могут задать.

Потенциальный клиент, ищущий информацию о налогах, может задать вопрос «Какие налоговые вычеты я должен использовать для своего бизнеса?» Если вы ответите на этот вопрос на своем веб-сайте, ваши шансы занять высокое место на странице результатов поиска Google увеличатся, а также увеличатся ваши шансы на привлечение новых потенциальных клиентов. В этом прелесть контент-маркетинга: он помогает вам установить связь с целевой аудиторией, предоставляя ценную информацию.

причин, почему маркетинг вашей CPA-фирмы терпит неудачу

Прежде чем мы поговорим о том, как создать маркетинговый план для вашей CPA-фирмы, давайте рассмотрим некоторые распространенные ошибки, которые могут сорвать ваш маркетинг, и объясним, почему он может не дать нужных вам результатов.

Неправильная постановка целей

Постановка целей необходима для любой маркетинговой стратегии. Достойная цель должна быть SMART-целью, то есть:

  • Специальный
  • Измеримый
  • Достижимый
  • Реалистичный
  • Привязанный ко времени

Примером SMART-цели может быть проведение рекламной кампании, направленной на то, чтобы 20 потенциальных клиентов заполнили вашу лид-форму в течение 30 дней.

Не отслеживать результаты

Одна из причин того, что измеримость является частью парадигмы цели SMART, заключается в том, что измерение вашего прогресса позволяет вам настроить маркетинг, если он не работает. Если вы не отслеживаете результаты, у вас не будет возможности узнать, эффективны ли ваши кампании.

Вы можете отслеживать свои результаты, используя такие инструменты, как Facebook Insights или панель инструментов Google, или наняв профессиональную маркетинговую фирму, которая поможет вам.

Игнорирование конкуренции

Ваши конкуренты являются вашими конкурентами не просто так.Ваша маркетинговая стратегия не может позволить их игнорировать. Вам необходимо знать следующие вещи:

  • Там, где их аудитория совпадает с вашей
  • Какие стратегии и тактики они используют для привлечения клиентов
  • Рейтинг их веб-сайтов по сравнению с вашим
  • Как работает их маркетинг в социальных сетях

Большая часть маркетинга состоит в том, чтобы выделиться среди конкурентов, и вы не сможете этого сделать, если не знаете, чем они занимаются.

Использование единого маркетингового канала

Если ваш маркетинг осуществляется только в Google или только в Facebook, то вы упускаете огромную аудиторию потенциальных клиентов, не диверсифицируя свои кампании по нескольким каналам.

Многие бухгалтерские фирмы совершают эту ошибку и заканчивают тусклыми результатами и медленным ростом. Ваш маркетинговый план должен включать несколько каналов, чтобы дать вам наилучшие шансы обойти конкурентов и достичь целей вашей компании.

Не нанимать профессионала

Бухгалтерские фирмы специализируются на бухгалтерском учете, а не на маркетинге. Если у вас есть кто-то, чья основная работа связана с финансами или административным управлением вашей маркетинговой кампанией, это гарантия того, что ваш маркетинг не дает впечатляющих результатов.

Затраты на найм профессиональной маркетинговой фирмы для наблюдения за стратегией вашей фирмы будут компенсированы результатами, в том числе увеличением числа лидов, новых клиентов и увеличением прибыли.

Как создать маркетинговый план для вашей бухгалтерской фирмы

Создание маркетингового плана требует сначала широкого обзора, а затем определения конкретных тактик и стратегий, которые помогут вам достичь цели. Вот шесть шагов, необходимых для создания маркетингового плана.

Провести анализ ситуации

Первым шагом является проведение анализа ситуации, который включает рассмотрение текущего состояния рынка и места вашей фирмы на нем. Это означает, что вам нужно будет сделать следующее:

  • Изучите и проанализируйте свой целевой рынок. Кого вы хотите видеть в качестве клиентов? Вы сосредоточены на бухгалтерском учете? Налоговая подготовка? Планирование недвижимости? Вы должны знать, кто находится на вашем целевом рынке.
  • Изучите своих конкурентов. Кто ваши основные конкуренты в вашей области обслуживания? Вы должны знать, кто они и что они делают, чтобы привлечь людей, которых вы хотите привлечь. Это означает анализ их веб-сайта, социальных сетей и маркетинговых кампаний.
  • Определите свои бизнес-задачи. Каких SMART-целей вы хотите достичь и какие шаги необходимы для их достижения? Сколько новых клиентов вы хотите привлечь? Какую прибыль вы хотите получить в будущем?
  • Определите конкурентные преимущества вашей фирмы. Что отличает вашу бухгалтерскую фирму от конкурентов? Все, что делает вас особенным, должно лежать в основе вашего маркетингового плана.

Определите целевую аудиторию вашей бухгалтерской фирмы

Следующим шагом будет детальное изучение особенностей вашей целевой аудитории.Это означает создание одного или нескольких клиентских персонажей. Даже если вы специализируетесь только в одной области, например в подготовке налоговых деклараций, вам может понадобиться несколько персонажей. Например:

  • Persona One: Человек в возрасте 50 лет, который хочет максимизировать свои пенсионные сбережения.
  • Persona Two: Индивидуальный предприниматель, которому нужна помощь в минимизации налогов.
  • Persona Three: Пенсионер, который хочет минимизировать налоги для своих наследников.
  • Persona Four: Владелец бизнеса, которому нужен совет по корпоративной структуре и налогам.

Вам могут понадобиться разные маркетинговые материалы для каждого из этих персонажей.

Определите цели вашей бухгалтерской фирмы SMART

Как мы упоминали выше, SMART-цели необходимы для любой успешной маркетинговой стратегии. Вы должны подумать о том, что вы хотите для своего бизнеса, а затем вы можете использовать желаемые результаты, чтобы перепроектировать свои SMART-цели.

Вот пример. Возможно, вы захотите увеличить свою прибыль на 10% в год. Это реалистичная цель, и она также ограничена во времени, что очень важно.Чтобы сделать его УМНЫМ, вам нужно разбить его на более мелкие шаги, такие как расширение вашего присутствия в социальных сетях, разработка новой рекламы в социальных сетях и измерение результатов.

Провести конкурентный анализ

Мы уже упоминали об изучении ваших конкурентов, но лучшие и наиболее эффективные маркетинговые планы включают в себя глубокий анализ. Вот некоторые из вещей, которые вам нужно знать:

  • Кто их текущие клиенты
  • Где они расположены/какие у них зоны обслуживания
  • На какие ключевые слова они ориентируются на своем веб-сайте и в объявлениях Google
  • Сколько у них подписчиков в социальных сетях
  • Какой контент они размещают на своем веб-сайте и в социальных сетях

Этот тип анализа может занять много времени, и его лучше всего проводить профессиональная маркетинговая фирма с опытом работы в сфере бухгалтерского учета.

Снизьте свой бюджет

Ваш маркетинговый бюджет требует пристального внимания. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует для большинства предприятий маркетинговый бюджет в размере от 7% до 8% от дохода компании.

Вам может понадобиться больший бюджет, если вы какое-то время пренебрегали маркетингом. Например, вам может потребоваться заложить стоимость редизайна веб-сайта или пользовательского тестирования, и если у вас нет подписчиков в социальных сетях, вам, возможно, придется потратить немного больше на рекламу в социальных сетях, чтобы получить нужных вам подписчиков. .

Мониторинг, измерение и управление

Наконец, ваш маркетинговый план должен включать методы мониторинга кампаний, измерения результатов и управления маркетинговой стратегией на всех уровнях.

Измерение может быть выполнено с помощью инструментов, но важно знать, как их использовать и какие показатели следует отслеживать, чтобы получить желаемые результаты. Найм профессиональной маркетинговой компании может снять эту задачу с вас, потому что они справятся с ней за вас.

25 стратегий и идей по маркетингу бухгалтерской фирмы

Существует множество потенциальных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать в 2022 году для привлечения новых лидов и клиентов. Вот 25, которые, по нашему мнению, заслуживают вашего внимания.

1. Создайте сильное присутствие в Интернете

Первым шагом к любой успешной цифровой стратегии является создание сильного бренда и присутствия в Интернете. Если вы этого не сделаете, все остальное будет пустой тратой времени и денег. Как растущая фирма CPA, вы должны быть терпеливы к тому объему работы, который требуется для создания маркетинговой кампании в Интернете.Когда вы найдете местную фирму CPA с сильным присутствием в Интернете, вы можете поспорить, что для достижения этой позиции потребовалось некоторое время. Мы хотели бы сказать вам, что создание бренда — это быстрый процесс, но, к сожалению, это не так. Хорошая новость в том, что мы можем помочь.

Давайте уделим минуту, чтобы поговорить о том, почему создание присутствия в Интернете так важно. Ваши потенциальные клиенты обращаются к своим смартфонам за ответами на все вопросы: от того, что им есть на обед, до того, сколько денег им следует откладывать на пенсию.Это означает, что вам нужно убедиться, что ваша фирма не упустит шанс быть увиденной и услышанной в Интернете.

Несколько элементов сильного присутствия в Интернете включают в себя:

  • Привлекательный и удобный веб-сайт
  • Поисковая оптимизация
  • Активный информативный блог, который вы регулярно обновляете
  • Стандартизированные списки предприятий
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Контент-маркетинг
  • Отзывы и отзывы

Может показаться, что это много, но вы можете это сделать, если сосредоточитесь и поймете свою цель.Посмотрим правде в глаза, есть только одна важная цель: развитие вашего бизнеса .

Мы более подробно рассмотрим многие из этих моментов, чтобы вы поняли, как реализовать их в своей стратегии цифрового маркетинга.

2. Профессионально создайте веб-сайт вашей бухгалтерской фирмы

Ваш веб-сайт является базой для всего, что вы делаете в Интернете. Ваше присутствие в Интернете должно помочь вашей целевой аудитории узнать о ваших услугах и перенаправить их на ваш контент и ваш веб-сайт.Это лучший способ развивать свой бизнес.

Ваш веб-сайт должен иметь несколько ключевых элементов, чтобы быть эффективным в современном мире принятия решений за доли секунды. Вам нужно сильное сообщение, смелый бренд, уникальный призыв к действию, приглашение посетителей вашего сайта задать вам вопросы, а также возможность быть найденным в Google и других поисковых системах. Хотя, вы не можете просто выбрасывать этот материал наугад. Вы должны понимать, с кем вы разговариваете в Интернете. Мы можем помочь вам получить ожидаемые результаты с помощью следующего:

  • Мобильный дизайн, которым легко пользоваться на любом устройстве.
  • Привлекательные, легко читаемые шрифты.
  • Цвета, представляющие ваш бренд и приятные для глаз.
  • Соответствующие оригинальные изображения, представляющие ваш бренд.
  • Удобное меню и навигация, которые упрощают посетителям поиск на вашем веб-сайте того, что им нужно.

Иногда мы будем работать с бухгалтерской фирмой и сможем немедленно улучшить их лидогенерацию, просто обновив дизайн их веб-сайта.

Подходит для мобильных устройств

Одним из аспектов веб-дизайна, к которому вы, возможно, не относитесь достаточно серьезно, является удобство для мобильных устройств.По состоянию на первый квартал 2021 года 54,8% всего веб-трафика приходится на мобильные устройства, и, по прогнозам, это число будет продолжать расти.

Ваш веб-сайт должен иметь дизайн, удобный для мобильных устройств, который мгновенно адаптируется к устройству, используемому для доступа к нему, будь то смартфон, планшет или компьютер. Крайне важно обеспечить беспрепятственный многоканальный опыт для каждого пользователя.

Думайте о своем веб-сайте как о дорожной карте вашего бизнеса. Если люди не могут легко найти, прочитать и ориентироваться в нем, они будут искать в другом месте необходимые им бухгалтерские услуги.

3. Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем

Поисковая оптимизация — сложная специализация в цифровом маркетинге. Бухгалтерским фирмам легко потерпеть неудачу в этой области, потому что это не их область знаний. В веб-агентстве Titan это наша специализация, и она играет ключевую роль в маркетинге для бухгалтерских фирм.

Давайте поговорим о важности SEO. По состоянию на январь 2021 года Интернетом пользуются более 4,66 миллиарда человек. Это огромная аудитория, и лишь небольшая часть из них находится на рынке бухгалтерских услуг в вашем регионе.Вам нужно найти способ определить свою аудиторию и привести ее на ваш сайт.

Локальное SEO

Local SEO — лучший способ ориентироваться на людей в вашем регионе, которые используют поисковую систему для поиска бухгалтерской/финансовой информации.

Локальное SEO начинается с отдельных страниц для каждой предоставляемой вами услуги. Каждая страница должна быть ориентирована на местные ключевые слова, такие как:

  • [Ваш город] бухгалтер
  • [Ваш почтовый индекс] CPA
  • [Ваш район] налоговая служба

Следуйте рекомендациям по SEO-маркетингу и включите целевое ключевое слово в:

  • Название вашей страницы
  • URL вашей страницы
  • Текст на вашей странице
  • Замещающий текст вашего изображения
  • Ваш якорный текст (гиперссылки)

Вам также необходимо настроить бизнес-профиль Google, который является новым названием того, что раньше называлось Google My Business.Без профиля ваша фирма не будет отображаться в результатах поиска «местных пакетов» Google, которые появляются над обычными списками.

Убедитесь, что в вашем бизнес-профиле Google отображается:

  • Точное рабочее время
  • Ваш адрес и номер телефона
  • Фотографии вашего бизнеса
  • Правильные категории бизнеса

Google использует всю эту информацию, чтобы возвращать результаты для служб на основе местоположения. Если кто-то ищет «налоговые службы рядом со мной», а в вашем профиле нет адреса, он не появится в результатах.

Вам также следует проверить, как данные о вашей компании отображаются в Интернете. Соответствуют ли ваше имя, адрес и номер телефона (NAP) Yelp!, местным справочникам, профессиональным организациям и сайтам отзывов? Если нет, исправьте их как можно скорее.

Важно поддерживать согласованность NAP, поскольку Google использует эту информацию для определения законности вашего бизнеса. Если ваша компания отображается как «John Smith, CPA» в одном месте и «Smith Accounting Associates» в другом, Google будет меньше доверять вашей компании и снизит ее рейтинг в результатах поиска.

Голосовой поиск

Несмотря на то, что локальная поисковая оптимизация, несомненно, важна, есть еще одна тенденция поиска, на которую также необходимо обратить внимание. Виртуальные помощники, такие как Siri, Alexa и Cortana, чрезвычайно популярны и становятся все более популярными. Фактически, по состоянию на 2020 год 50% всех онлайн-поисков приходится на голосовой поиск. Это означает, что значительная часть вашей аудитории использует голосовой поиск для поиска необходимых им услуг в Интернете.

Оптимизация под голосовой поиск — необходимая составляющая маркетинга для бухгалтеров.Ключевые слова голосового поиска, как правило, длиннее, чем ключевые слова текстового поиска. Например, кто-то, кто ищет бухгалтера, который поможет ему подготовить свои налоги, может искать «налоговый бухгалтер рядом со мной», если он использует текст для поиска. Голосовой поиск скорее всего будет выглядеть так:

Siri, где я могу найти налогового бухгалтера рядом со мной?

Включение таких вопросительных слов, как кто, что, где, почему, когда, что и как, может помочь вам повысить рейтинг в голосовом поиске.

Вот некоторые другие ключевые компоненты оптимизации голосового поиска:

  • Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом, которые завершают вопросы.
  • Включите слова-заполнители, чтобы сделать ваши вопросы разговорными. Другими словами, не упускайте и и другие слова, потому что это сделает ваш контент ленивым и неграмотным.
  • Насколько это возможно, сосредоточьтесь на вопросах, которые, скорее всего, будут задавать люди из вашей целевой аудитории.

Какие бы ключевые слова вы ни использовали, убедитесь, что они включены в важные места вашего контента, в том числе в:

  • В тэге заголовка
  • В ваших рубриках
  • В вашем тексте
  • В гиперссылках
  • В тегах alt для изображений
  • В вашем мета-описании

Эти технические аспекты SEO могут показаться придирчивыми, но они необходимы, если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты могли найти вас в Интернете.

4. Контент-маркетинг для бухгалтерских фирм

Контент-маркетинг является важным компонентом любой стратегии цифрового маркетинга. Сайты с блогами привлекают на 55% больше трафика, чем сайты без блогов. Для этого есть много причин, но одна из них заключается в том, что блог обеспечивает постоянное обновление контента на вашем сайте. Ниже мы поговорим подробнее о том, как использовать блоги в контент-маркетинге.

Конечно, блоги — не единственная форма контента, которую можно использовать для маркетинга.Вы также можете попробовать:

  • Артикул
  • Гостевые посты
  • электронные книги
  • Подкасты
  • Вебинары
  • Технические документы
  • Тематические исследования
  • Посты в социальных сетях

В большинстве случаев контент-маркетинг не направлен на прямое продвижение вашего бизнеса. Вместо этого цель состоит в том, чтобы ответить на вопросы людей о бухгалтерском учете и финансах. Предоставляя ценный и применимый контент, вы позиционируете свою бухгалтерскую фирму как доверенное лицо.Посмотрите на Cook Martin Poulson, PC, раздел «Бухгалтерский учет, налоги, финансовый блог» на их веб-сайте, чтобы найти вдохновение для бухгалтерского маркетинга.

Контент-маркетинг также помогает вашему бизнесу завоевать доверие и заинтересовать потенциальных клиентов, которые еще не решили, нужен ли им бухгалтер.

Например, вы можете провести бесплатную сессию вопросов и ответов, приглашая людей задавать вопросы, связанные с финансами. Люди, скорее всего, ответят на это, потому что это предлагает им что-то ценное бесплатно. С вашей стороны, он показывает потенциальным клиентам ваши навыки и опыт без прямого маркетинга.

Контент-маркетинг также улучшает SEO. Чем больше страниц у вас есть на вашем сайте, тем больше у вас будет возможностей ранжироваться в поисковых системах. Оптимизируйте свои сообщения в блоге для местных ключевых слов и продвигайте свой контент в других местах в Интернете. Сообщения в блогах идеально подходят для оптимизации голосового поиска. Вы можете использовать общие вопросы в качестве заголовков, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт.

Как контент-маркетинг работает для бухгалтерских фирм?

Контент-маркетинг для бухгалтерских фирм направлен на привлечение потенциальных клиентов. Контент, который вы создаете, должен:

  • Ответы на часто задаваемые вопросы
  • Обеспечить решение общих проблем
  • Помогите потенциальным клиентам узнать о вашей фирме и услугах
  • Продемонстрируйте свой опыт и авторитет

Контент-маркетинг может включать маркетинг по электронной почте, блоги, видео, подкасты и публикации в социальных сетях. Аудитория, на которую вы ориентируетесь, будет определять, какие типы контента вам следует создавать, чтобы получить желаемые результаты.

Ведение блога — важная часть маркетинга вашей бухгалтерской фирмы

Хотя блог вряд ли можно назвать инновационной маркетинговой стратегией, он остается одним из лучших способов добавления свежего контента на ваш веб-сайт и предоставления потенциальным клиентам возможности легко найти вас.

Ориентация на длинные и голосовые ключевые слова может помочь вам повысить видимость вашего сайта и в то же время повысить его авторитет. Когда вы отвечаете на часто задаваемые вопросы, вы сигнализируете Google, что ваш сайт ценен и должен выделяться среди веб-сайтов других фирм.

Самое главное — придерживаться регулярного графика ведения блога. Вы должны блог по крайней мере два раза в месяц. Подробные блоги могут привлечь больше трафика, предлагая углубленный взгляд на проблемы бухгалтерского учета и демонстрируя, что ваша фирма обладает знаниями и опытом, которые нужны потенциальным клиентам.

5. Маркетинг в социальных сетях для бухгалтерских фирм

Создание сильного онлайн-присутствия может занять много времени, но есть одна область, в которой можно быстро увидеть существенное улучшение, — это социальные сети. Хотя мы понимаем, что некоторые бухгалтерские фирмы не хотят делать социальные сети частью своей стратегии цифрового маркетинга, мы рекомендуем это, потому что знаем, что это один из лучших способов охватить вашу целевую аудиторию.

Выбор сайтов социальных сетей

Первый шаг — определить, какие сайты социальных сетей использует ваша аудитория, чтобы вы могли включить их в цифровой маркетинг для своей бухгалтерской фирмы. Например, Facebook является крупнейшей социальной сетью и чрезвычайно эффективен для маркетинга, ориентированного на потребителя. LinkedIn лучше всего подходит, если ваша фирма специализируется на бухгалтерском учете.

Для быстрых сообщений, идей, советов или новостей о таких вещах, как налоговое законодательство, Twitter может быть прекрасным выбором для связи с вашей аудиторией и потенциальными клиентами. Кроме того, давайте не будем забывать клиентов, с которыми вы уже работаете. Очень важно поддерживать контакт с текущими клиентами и поддерживать их вовлеченность в течение всего срока действия вашего контракта с их бизнесом или семьей.

Поддерживать присутствие на каждом сайте — пустая трата времени. Бухгалтерам по маркетингу вряд ли стоит создавать присутствие в Instagram или Snapchat. Эти сайты визуальны и не подходят для информационного маркетинга, наиболее распространенного в бухгалтерских фирмах.

Одной из задач, которую мы делаем в веб-агентстве Titan, является помощь нашим клиентам в области бухгалтерского учета в создании идеального портрета клиента, представляющего клиента, которого они больше всего хотят обслуживать. Когда вы знаете, кого вы хотите обслуживать в своей фирме CPA, становится легко найти этих людей в Интернете и создать контент, который им понравится.

Если у вас есть время и бюджет только на одну социальную сеть, мы предлагаем Facebook или LinkedIn, в зависимости от целевой аудитории. Помните, что маркетинг в социальных сетях требует постоянного мониторинга, поэтому лучше иметь сильное присутствие на одном сайте, чем слабое на нескольких.

Настройте свой профиль

Прежде чем начать, убедитесь, что вы полностью настроили свои профили в социальных сетях. Вам нужно изображение профиля, обложка, описание, ссылка на ваш веб-сайт и основная информация о вашей бухгалтерской фирме, включая ваш адрес и часы работы.

Если у вас есть более одной учетной записи в социальной сети, обязательно используйте одну и ту же фотографию профиля для каждой из них. Последовательность поможет людям найти вас в Интернете и распознать ваш контент, когда они его увидят.

Делитесь правильным контентом

Одним из ключей к цифровому маркетингу для бухгалтерских фирм является знание того, какой контент размещать в социальных сетях. Цифровой контент может принимать разные формы, но не весь контент подходит для социальных сетей.

Передовой опыт показывает, что 80 % того, что вы публикуете, должно быть информативным или развлекательным, и только 20 % должны включать в себя прямые продажи.Ваша бухгалтерская фирма должна быть авторитетным местом, куда ваши клиенты могут обратиться за ценной информацией и ответами на свои вопросы. Цель контента в социальных сетях — привлечь вашу аудиторию на ваш сайт, где вы можете продолжить общение в автономном режиме.

Обмен моментами, такими как волонтерство, победы, празднования или продвижение семинаров по налоговым декларациям или корпоративным мероприятиям, — все это простые способы охватить вашу целевую аудиторию во всех платформах социальных сетей, а не только в Facebook или LinkedIn.

Важное примечание: при работе с конфиденциальной информацией, такой как финансовое планирование, налоги и правила, ваши сообщения в социальных сетях должны соответствовать правилам SEC. Мы можем помочь вам разобраться в сложных элементах публикации в социальных сетях.

Еще одна передовая практика в социальных сетях — выбирать контент из других источников. Статьи из газет или финансовых органов — хорошее место для начала. Чтобы продемонстрировать свой авторитет, не забудьте добавить свое мнение к любому контенту, который вы публикуете.

Включить визуальные элементы

Каждый элемент контента, который вы публикуете в социальных сетях, должен включать визуальный элемент, будь то фотография, иллюстрация, диаграмма или видео. Исследования показывают, что люди, прочитавшие фрагмент контента, через три дня вспомнят лишь 10 % его содержания, но если в него включено изображение, они помнят 65 % прочитанного.

Рекомендуется отслеживать результаты контента, который вы публикуете, с помощью Facebook Insights. Вы заметите, какой контент привлекает наибольшее внимание, и сможете использовать собранные данные для улучшения своей стратегии цифрового маркетинга.

Маркетинговые идеи в социальных сетях для бухгалтерских фирм

Ключом к эффективному маркетингу в социальных сетях является создание сообщений, которые будут информативными и ценными для ваших пользователей, особенно если они также являются теми вещами, которыми ваши подписчики захотят поделиться со своими контактами. Вот несколько примеров:

  • Обновления налогового законодательства . Каждый раз, когда происходят заметные изменения в налоговом кодексе на федеральном уровне или уровне штата, ваши подписчики в социальных сетях обратятся к вам за точной информацией и советом.Вы можете сделать ссылку на запись в блоге, создать инфографику или поделиться новостной статьей и поделиться своим мнением.
  • QuickBooks Советы, рекомендации и учебные пособия . QuickBooks — самое популярное бухгалтерское программное обеспечение по определенной причине. Люди, которые его используют, всегда ищут советы и рекомендации, которые помогут им использовать его более эффективно. Как бухгалтерский орган, вы можете помочь им.
  • Напоминания о дате уплаты налогов . По мере приближения налогового дня вы должны напоминать своим подписчикам о крайнем сроке и давать им последние советы о том, как заполнять и подавать налоговые декларации.
  • Отзывы довольных клиентов . Обмен отзывами и отзывами в социальных сетях — это эффективный способ побудить людей, которые могут быть на грани найма вашей фирмы, сделать следующий шаг и записаться на консультацию.
  • Общественные и волонтерские мероприятия . Большая часть местного маркетинга — это участие сообщества. Если ваша фирма активна в сообществе или сотрудничает с благотворительной организацией, то важно делиться информацией в социальных сетях, потому что это помогает людям понять приоритеты и этику вашего бренда.

Напоминаем, что любой создаваемый вами пост должен сопровождаться изображением или видео, поскольку визуальный контент привлекает гораздо больше внимания, чем обычный текст.

6. Максимизируйте маркетинговые усилия вашей бухгалтерской фирмы по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является неотъемлемой частью любого плана цифрового маркетинга. Хотя он может не привлекать столько внимания, как другие маркетинговые стратегии, он экономически эффективен, эффективен и является прекрасным способом завоевать доверие и авторитет у вашей аудитории. Это также эффективный способ превратить случайных подписчиков в новых клиентов для вашей фирмы, потому что вы можете использовать его, чтобы объяснить свои услуги и продемонстрировать, почему они должны выбрать именно вашу бухгалтерскую фирму, а не другие в этом районе.

Содержимое электронной почты может быть письменным или визуальным. Каждое отправляемое вами электронное письмо должно иметь следующие атрибуты:

.
  • Привлекательная тема
  • Персональное приветствие
  • Четкий, прямой язык
  • Много пустого пространства (короткие абзацы разбиты изображениями)
  • Призыв к действию

Ваши электронные письма могут использоваться для привлечения потенциальных клиентов или для продвижения определенных услуг. Вы можете начать ежемесячную рассылку новостей и продвигать ее в социальных сетях и на своем веб-сайте.Электронная почта имеет средний ROI 4400%, а это означает, что, когда вы тратите 1 доллар на электронную почту, вы можете получить взамен 44 доллара.

7. Получите онлайн-проверку вашей бухгалтерской фирмы

Невозможно переоценить важность онлайн-отзывов как компонента цифрового маркетинга для бухгалтерских фирм. Лучшее в обзорах то, что они представляют собой бесплатную рекламу. Ваша работа состоит из трех частей:

  • Заявите о своем размещении на сайтах отзывов в рамках своей цифровой стратегии.
  • Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашей бухгалтерской фирме.
  • Отвечать на положительные и отрицательные отзывы.

Чтобы подать заявку на свое объявление, необходимо подтвердить, что вы являетесь владельцем своей фирмы, а затем обновить свое объявление, указав точную информацию, включая ваши часы работы, услуги и местоположение. Вы должны просматривать свои списки обзоров как часть вашего общего плана цифрового маркетинга. Убедитесь, что вы написали описание своего бизнеса, богатое ключевыми словами, включая фотографии и другую соответствующую информацию, и обновляйте свои списки.

Поощрение отзывов — это то, что, по нашему мнению, лучше всего делать в автономном режиме.Хотя мы сосредоточены на цифровом маркетинге, вы не должны упускать из виду офлайн-компонент. Очень важно, чтобы ваши сотрудники просили клиентов оставлять отзывы в нужное время — то есть, когда они счастливы и удовлетворены вашими услугами.

Последний элемент отвечает на отзывы. Вы должны уполномочить сотрудника следить за отзывами и отвечать на них, а также относиться к негативным отзывам как к возможности продемонстрировать свой авторитет и сочувствие.

Аккуратно обращайтесь с плохими или поддельными отзывами

Опрос Dimensional Research показывает, что отрицательные отзывы влияют на решения о покупке большинства (86%) респондентов, поэтому они имеют значение. Что делать, если вы его получили? Слышать, что ваши услуги не соответствуют ожиданиям клиентов бухгалтерского учета, может быть неприятно.

Во-первых, помните, что люди не обязательно ожидают от вас совершенства. Чего они хотят, так это ответственности и профессионального ответа, если вы совершите ошибку или подведете их. Ваш ответ — ваша способность сохранять хладнокровие и исправить ситуацию — определит, останется ли клиент, оставивший отзыв, в вашей фирме.

Если вас беспокоят вредоносные или поддельные отзывы, вы также можете проверить свои отзывы третьей стороной.Например, такая ассоциация, как TruWeb Verified, может проверить источник отзыва и заявления, которые он делает. После проверки подлинности отзывов на них может отображаться логотип TruWeb Verified, что придает им доверие. Клиенты доверяют такому источнику, и вы можете быть спокойны, зная, что ваши отзывы точны.

8. Платная реклама

Маркетинг превратился в отдельную дисциплину, но платная реклама по-прежнему необходима в мире цифрового маркетинга. Как платная реклама в поисковых системах, так и реклама в социальных сетях могут помочь вам найти потенциальных клиентов и развить вашу фирму.

Реклама с оплатой за клик — один из наиболее эффективных видов интернет-рекламы, поскольку она нацелена на ключевые слова, и вы платите только тогда, когда потенциальный лид нажимает на ваш призыв к действию. В среднем реклама с оплатой за клик имеет рентабельность инвестиций 200% и может повысить узнаваемость бренда до 80%.

Для эффективной рекламы с оплатой за клик вам потребуется:

  • Неотразимый заголовок
  • Неотразимый образ
  • Копия информационного объявления
  • Сильный призыв к действию
  • Целевая страница, которая соответствует вашему объявлению и собирает потенциальных клиентов

Веб-агентство «Титан» имеет опыт в рекламе с оплатой за клик, чтобы создавать объявления, дающие нужные вам результаты.

9. Мобильный маркетинг

Вы уже знаете, что ваш бухгалтерский веб-сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств, но вам нужно пойти дальше, если вы хотите развивать свою компанию. Маркетинг непосредственно для мобильных пользователей уже важен и будет становиться все более важным по мере увеличения доли мобильных устройств на рекламном рынке.

По состоянию на второй квартал 2020 года коэффициент конверсии мобильного маркетинга составляет 2,12%. Это все еще меньше, чем для настольных ПК, но на 16% больше, чем за тот же квартал 2019 года.Мобильное использование растет с каждым днем, и мобильный поиск уже доминирует над поиском на компьютере.

Что все это значит для вас? Вы должны ориентироваться на мобильных пользователей напрямую в своих маркетинговых кампаниях. Например, размещение рекламы на Facebook с функцией «Позвонить сейчас» позволит пользователям мобильных устройств, увидевшим ваше объявление, связаться с вашей фирмой одним касанием пальца.

Вы также можете разрешить лидам подписаться на обмен текстовыми сообщениями, что может быть очень эффективным средством взращивания лидов.

10.Совместный маркетинг

Совместный маркетинг не нов, но вы, возможно, не задумывались об этом. Совместный маркетинг предполагает объединение с другой компанией с той же целевой аудиторией, что и ваша, для привлечения потенциальных клиентов и бизнеса.

Если вы решите попробовать совместный маркетинг, подумайте о других компаниях, предлагающих услуги, которыми могут воспользоваться ваши клиенты. Например, вы можете объединиться с юридической фирмой, которая занимается планированием недвижимости, и создать часть контента, предназначенную для людей, которым нужны и бухгалтер, и юрист по недвижимости.

Создаваемый вами контент должен служить потенциальным клиентам, предоставляя полезную информацию, а также продавая ваши услуги. Когда лид заполнит вашу форму и загрузит контент, вы и ваш партнер по совместному маркетингу получите информацию об этом лиде. Оттуда каждый из вас должен будет взрастить лида и превратить его в платного клиента.

Конечно, совместное создание контента — это только одна из форм совместного маркетинга. Вы также можете попробовать совместно спонсировать мероприятие или вести гостевой блог на сайтах друг друга.

11. Вирусный маркетинг для бухгалтерских фирм, использующих цифровой PR

Связи с общественностью позволяют вам повысить авторитет вашей компании с помощью пресс-релизов и налаживания отношений с другими представителями вашей отрасли и сообщества. Цифровой PR использует тот же принцип и применяет его к вашему онлайн-маркетингу, позволяя вам улучшить рейтинг вашего веб-сайта и получить доступ к вашей целевой аудитории.

Ключом к цифровому PR является применение комбинации методов, чтобы помочь людям узнать о вашей бухгалтерской фирме.Например, можно попробовать наладить отношения с блогерами, онлайн-журналистами и влиятельными лицами, которые могут положительно отзываться о вашей фирме.

Цифровой PR может также включать в себя приемы, направленные на увеличение вашей узнаваемости в СМИ. Иногда освещение в СМИ в Интернете может быть таким же простым, как обратная ссылка в отраслевом издании или онлайн-газете. Вы можете появиться в подкасте по бухгалтерскому учету или в интервью местным новостям. Все, что повышает ваш онлайн-профиль, может квалифицироваться как Digital PR.

12. Спонсорские мероприятия

Спонсорские мероприятия могут помочь вам привлечь новых клиентов. В то время как личные мероприятия часто используются для привлечения бизнеса, события 2020 и 2021 годов придали новое значение онлайн-мероприятиям. Конференции и встречи Zoom предоставляют людям возможность собирать и обмениваться идеями в Интернете.

Тип мероприятия, которое вы спонсируете, может зависеть от ваших целей. Например, если вы просто хотите поднять свой профиль и связаться с сообществом, вы можете спонсировать местное благотворительное мероприятие или сбор средств.Если вы хотите сотрудничать с другими предприятиями, вы можете провести конференцию, посвященную налоговому законодательству вашего города и штата и правилам ведения бизнеса.

Преимущество заключается в том, что название вашей компании будет отображаться на приглашениях на мероприятия и вывесках. Вас узнают как спонсора, и это поможет укрепить ваш бренд и повысить авторитет.

13. Проведите вебинар: предложите БЕСПЛАТНУЮ консультацию или совет по вопросам налогообложения

Вебинары — это онлайн-классы, которые предлагают ценную информацию людям из вашей целевой аудитории.Хостинг не должен занимать много времени. Вебинары могут продемонстрировать ваш опыт и авторитет людям, которые их принимают, повышая вероятность того, что они воспользуются вашими услугами.

Одним из способов, которым бухгалтерские фирмы могут использовать вебинары в своих интересах, является привязка вебинара к услугам, которые они предоставляют. Например, вы можете предложить бесплатную консультацию по бухгалтерскому учету или бесплатную консультацию по налогам. Когда вы предлагаете что-то бесплатно, вы запускаете когнитивное искажение, называемое взаимностью, которое заставляет людей чувствовать себя обязанными вам быть благодарными.

Вебинары могут предлагаться на вашем веб-сайте и рекламироваться на Facebook и других сайтах. Доступ к вебинару может быть предоставлен людям, которые заполнили вашу лид-форму.

14. Видеомаркетинг для бухгалтерских фирм

Нельзя отрицать, что видео является одним из самых эффективных типов контента для онлайн-маркетинга. Исследования показывают, что 84% всех потребителей говорят, что их убедили купить продукт или воспользоваться услугой после просмотра видео. Кроме того, видео является фаворитом маркетологов, 83% из которых говорят, что оно помогло им привлечь новых потенциальных клиентов.

Чтобы использовать видеоконтент в своих интересах, создавайте видео на темы и вопросы, которые уже интересует ваша аудитория. Если вы знаете, что получаете много трафика от людей, желающих разобраться в налоговых вычетах, создайте видео, в котором объясняются наиболее распространенные из них и способы их применения.

Глядя на Google Analytics, вы можете определить условия поиска, которые используются для поиска вашего веб-сайта. Вы также можете обратиться к своим часто задаваемым вопросам для вдохновения, поскольку вы затронули темы, наиболее насущные для ваших клиентов.

Имейте в виду, что некоторые форматы видео хорошо подходят для объяснения сложных тем. Например, видео на белой доске может быть полезно для быстрой передачи значительного объема информации.

15. Размещайте маркетинговые материалы в общественных местах

Даже нецифровые технологии могут помочь в цифровом маркетинге. Например, размещение маркетинговых материалов, таких как брошюры или листовки, в общественных местах может помочь людям узнать о вашей компании и найти ваш веб-сайт.

Покупка места на рекламном щите и размещение URL-адреса вашего веб-сайта или ваших страниц в социальных сетях также может помочь людям легко найти вас.

16. Присоединитесь к локальной сетевой группе

Взаимодействие с сообществом — один из лучших способов получить рекомендации и повысить узнаваемость вашего бренда и профиль. Локальные сетевые группы могут включать:

  • Местная торговая палата
  • Профессиональные ассоциации
  • Советники сообщества
  • Братские организации

В состав большинства местных сетевых групп входят владельцы бизнеса и профессионалы. Эти люди могут быть источником рекомендаций, а также потенциальными партнерами по совместному маркетингу.Имейте в виду, что как личные, так и онлайн-группы имеют свои преимущества.

17. Поддержите сообщество

Бухгалтерские фирмы являются местными предприятиями, и это означает, что ваше сообщество ищет у вас поддержки и лидерства. Участвуя в местных мероприятиях и поддерживая местные организации и благотворительные организации, вы можете увеличить свой профиль и улучшить имидж своего бренда.

Поддержка сообщества может принимать разные формы. Например, как упоминалось ранее, вы можете спонсировать сбор средств для местной благотворительной организации.Вы можете управлять стендом на местном мероприятии и отвечать на вопросы людей. Вы можете пожертвовать деньги на местные нужды или создать стипендию для местных детей.

Наилучшая поддержка сообщества достигается, когда компания определяет причины, которые ее волнуют и которые связаны с ее услугами. Двумя примерами могут быть предоставление консультаций по управлению финансами новым выпускникам колледжей или консультации по выходу на пенсию в местном центре для пожилых людей.

18. Получить в газете

Печатные газеты могут не иметь кэша (или тиража), который был у них когда-то, но у каждой местной газеты есть онлайн-издание.Подумайте о том, чтобы связаться с местной газетой и добровольно стать источником цитат по финансовым и налоговым вопросам в вашем сообществе.

Преимущество этого метода заключается в том, что он позволяет вам бесплатно представить свое имя публике и повысить узнаваемость бренда. Также можно отталкиваться от предыдущей техники. Когда вы поддерживаете сообщество и участвуете в местных мероприятиях, вы увеличиваете шансы на то, что ваша фирма будет упомянута в газете.

19. Развивайте свою бухгалтерскую фирму, запустив подкаст

Подкастинг очень популярен.По данным Podcasthosting.org, 55% всех американцев слушали хотя бы один подкаст, а 81% всех слушателей подкастов обращают внимание на рекламу подкастов. Существует более 1,75 миллиарда подкастов.

Вы можете задаться вопросом, есть ли смысл запускать подкаст с такой большой конкуренцией, но правда в том, что людям нужна информация о бухгалтерском учете, и подкастинг — это простой способ дать им ее. Если вы создадите информативный и развлекательный подкаст, который отвечает на ключевые вопросы вашей целевой аудитории, люди будут слушать.

Вам понадобится хороший микрофон и тихое место для записи, но многие подкастеры записывают с помощью обычных компьютеров и почти без специального оборудования. Норма для большинства подкастов — один новый выпуск в неделю, и вы можете нанять кого-то, кто напишет для вас сценарий, если вы этого хотите.

20. Запустите реферальную программу

Знаете ли вы, что 84% потребителей доверяют рекомендации от кого-то, кого они знают, а не любой другой форме маркетинга? Этого числа должно быть достаточно, чтобы убедить вас в том, что запуск реферальной программы стоит того.

Направление происходит, когда один из ваших существующих клиентов (или бизнес-партнер) направляет кого-то, кого он знает, попробовать ваши услуги. Ключом к созданию успешной реферальной программы является стимулирование людей направлять клиентов к вам и отслеживать рефералов, чтобы увидеть, как работает программа.

Для бухгалтерских компаний поощрением может быть скидка или бесплатная услуга, например налоговая консультация. Вам нужно будет поручить своим сотрудникам информировать клиентов о реферальной программе.Вы также можете решить информировать клиентов с помощью кампании по электронной почте и предоставить им ссылку на вашу онлайн-форму направления.

21. Настройка платформы онлайн-обучения

Бухгалтерские услуги необходимы, потому что люди не всегда знают, как управлять своими деньгами и принимать правильные решения. Один из лучших способов обеспечить немедленную ценность для потенциальных клиентов бухгалтерского учета — это создать платформу онлайн-обучения.

Онлайн-обучение популярно как никогда. Занятым специалистам нужен простой и удобный способ узнать, что им нужно знать по таким темам, как:

  • Подача налоговой декларации
  • Управление финансами бизнеса
  • Планирование недвижимости
  • Сбережения колледжа

Создавая место, где они могут узнать о таких темах, вы демонстрируете свою ценность и опыт людям, которые, скорее всего, станут вашими клиентами. Даже люди, которые сейчас не ищут бухгалтера, могут вспомнить, что вы предоставили им ценную информацию, и воспользоваться вашими услугами в будущем.

22. Участие в торговых выставках и конференциях

Многие бухгалтерские фирмы специализируются на оказании помощи предприятиям в выбранных отраслях. В этом случае может быть полезно посещать и участвовать в торговых выставках и конференциях в этих отраслях, особенно если они проводятся на местном уровне.

Например, бухгалтерская фирма, работающая с сельскохозяйственными предприятиями, может участвовать в сельскохозяйственных конференциях.Посещение и спонсирование стенда может помочь вам узнать о проблемах людей в отрасли и познакомить их с вашими услугами.

23. Создайте страницу ресурсов

Много раз, когда потенциальные клиенты ищут бухгалтерскую фирму, они ищут ресурсы, которые помогут им управлять своими деньгами. Вы можете принести большую пользу, дав им то, что им нужно.

Ресурсы могут включать:

  • Ссылки на новостные статьи
  • Ссылки на государственные ресурсы (IRS, государственные налоговые органы и т. д.))
  • Ссылки на сообщения блога
  • Загружаемые ресурсы (электронные книги, технические документы и т. д.)
  • Калькуляторы
  • Видео
  • Вебинары

Вы можете создать общую страницу ресурса, но вы также хотите рассмотреть возможность создания специализированных страниц. Например, многие бухгалтерские фирмы создали страницы ресурсов, чтобы помочь своим клиентам найти информацию о центре налоговых и финансовых ресурсов COVID-19.

24. Маркетинг бесплатных подарков

Маркетинг бесплатных раздач берет простую идею о том, что людям нравится получать вещи бесплатно, и превращает ее в способ привлечения потенциальных клиентов.Проведение конкурса в социальных сетях или розыгрыша по электронной почте может помочь кому-то, кто не решается воспользоваться вашими услугами, превратить его в платного клиента.

Вот некоторые подарки, которые могут подойти бухгалтерам:

  • Бесплатная консультация по вопросам налогообложения или обзор последней налоговой декларации
  • Бесплатная бизнес-консультация
  • Бесплатная консультация по планированию недвижимости
  • Бесплатная встреча по планированию колледжа

Раздача должна соответствовать вашим маркетинговым целям. Например, если ваша фирма ориентируется на пожилых клиентов с высоким доходом, планирование недвижимости может быть хорошим направлением ваших усилий.

25. Предлагайте бесплатные инструменты и шаблоны

Наконец, продолжая в том же духе раздавать что-то бесплатно как способ привлечения потенциальных клиентов, бухгалтерские фирмы должны подумать о создании набора бесплатных инструментов и шаблонов для использования потенциальными клиентами. Бесплатные инструменты могут включать:

  • Калькулятор подоходного налога
  • Налоговая декларация и оценщик возмещения
  • Оценщик удержания налога

Эти инструменты можно создать быстро и легко, но ценность, которую они предлагают клиентам, намного превышает стоимость их создания.

Шаблоны могут выполнять ту же функцию. Некоторые примеры, которые вы могли бы предложить, если вы ищете больше бизнес-клиентов, включают:

  • Шаблон счета-фактуры
  • Шаблон расписания
  • Образец платежной ведомости

Опять же, создание шаблонов не займет много времени, но, создавая их, вы предоставляете потенциальным клиентам ценный ресурс, который они могут использовать повторно. В дополнение к причине воспользоваться вашими услугами.

Нужна помощь в маркетинге вашей бухгалтерской фирмы?

Цифровой маркетинг для бухгалтерских фирм необходим, если вы хотите развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов.Хотя цифровой маркетинг может быть сложным делом, помните, что вы всегда можете нанять компанию, которая предоставляет маркетинговые услуги, чтобы помочь вам.

Когда дело доходит до создания значимой интернет-маркетинговой кампании, вам нужен кто-то, кому вы можете доверять, кто будет рекомендовать только то, что, по его мнению, сработает и что отвечает вашим интересам. Работа с авторитетным маркетинговым агентством, которое специализируется на интернет-маркетинге для бухгалтеров, может существенно повлиять на ваши усилия и прибыль.Хотя не каждый станет вашим клиентом, веб-агентство Titan может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей, работая бок о бок с вами над разработкой, планированием и реализацией вашей стратегии цифрового маркетинга.


Заключение

Цифровой маркетинг для бухгалтерских фирм необходим, если вы хотите развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов. Хотя цифровой маркетинг может быть сложным делом, помните, что вы всегда можете нанять компанию, которая предоставляет маркетинговые услуги, чтобы помочь вам.

Начните работать с нами уже сегодня! Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию.

Маркетинг для бухгалтерских фирм | Руководство бухгалтера и бухгалтера

В курсе

Управлять бухгалтерской фирмой — это больше, чем быть в курсе налогового законодательства. У вас есть много ресурсов, которые помогут вам быть в курсе других областей бизнеса. Эти знания помогут улучшить ваши маркетинговые усилия.

Так что отправляйтесь на сетевые мероприятия и пообщайтесь с местными торговыми палатами.Присоединяйтесь к профессиональным группам и обществам. Читайте журналы и веб-сайты и участвуйте в форумах. Нет недостатка в способах быть в курсе.

Рассмотрите возможность создания ниши

Маркетинг ваших услуг в специализированных областях может быть эффективным. У вас может быть несколько клиентов, которые находятся в одной общей области. Эта область может стать вашей специальностью.

Например, представьте, что вы — фирма с несколькими клиентами-медиками. Вы могли бы преуспеть, продавая свои услуги другим специалистам в области здравоохранения.

Это может стать благотворным кругом, так как больший опыт ведет к большей эффективности. Так что вы и ваши клиенты выиграют.

Пять маркетинговых инструментов, которые вам нужно использовать

Маркетинг для бухгалтерских фирм — это не один вид деятельности. Это стратегия, которая должна применяться во всем вашем бизнесе. Вот пять различных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать:

  1. Рекомендации клиентов
    Это один из самых эффективных методов маркетинга. Личные рекомендации стоят гораздо больше, чем сообщения от незнакомцев. Попросите своих клиентов направить к вам своих профессиональных партнеров. Подарите своему клиенту два ваучера на бесплатный час вашего времени. Попросите их дать один тому, кого они знают, кто может захотеть воспользоваться вашими услугами.
  2. Ваш веб-сайт
    Регулярно обновляйте свой веб-сайт интересным и актуальным контентом. Убедитесь, что он выглядит хорошо, а контактные данные указаны правильно.
  3. Социальные сети
    Бухгалтеры не всегда умеют продвигать свою фирму в социальных сетях.Но важно приложить усилия. Ваши клиенты, вероятно, используют социальные сети, и вам нужно быть там, где они есть. Если кто-то внутри фирмы не берется за эту работу, наймите консультанта или агентство, чтобы помочь вам.
  4. Информационные бюллетени по электронной почте
    Информационные бюллетени по электронной почте по-прежнему очень эффективны. Они должны быть хорошо написаны, иметь правильную направленность и быть полезными для получателей. Пишите о сроках уплаты налогов, влиянии на бюджет, новом налоговом законодательстве и обо всем, что, по вашему мнению, заинтересует ваших клиентов.
  5. Радио, печать и телевидение
    Легко зациклиться на интернет-маркетинге, но другие методы также эффективны. Рассмотрите возможность маркетинга на местном радио, в газетах, журналах и на телевидении.

Поддерживайте единообразие вашего фирменного стиля и сообщений во всех этих каналах. Это поможет вашим клиентам и потенциальным клиентам запомнить вас.

Поднимите свой профиль в сообществе

Помощь в улучшении жизни людей в вашем районе — это больше, чем просто приятное занятие.Это также хорошо для бизнеса. Это поднимет ваш профиль и прольет яркий и позитивный свет на вашу фирму.

Так что участвуйте. Узнайте, как вы и ваши сотрудники можете активно улучшать жизнь людей. Это может означать:

  • спонсирование местных благотворительных организаций
  • работа с уязвимыми молодыми людьми или пожилыми людьми
  • помогает убрать беспорядок в городе.

Как только ваша фирма начнет работать на благо общества, не стесняйтесь рассказать об этом людям.Никогда не стесняйтесь своей хорошей работы — это часть маркетинга.

Не забывайте о существующих клиентах

Маркетинг для бухгалтерских фирм включает в себя максимальное использование того, что у вас уже есть. Интеллектуальный маркетинг для ваших существующих клиентов может быть очень прибыльным.

Старайтесь встречаться с каждым из ваших клиентов раз в месяц без плана продаж. Стройте отношения, спрашивая их, что они делают и что им нужно. Расскажите им больше о своих услугах и узнайте, где они подходят.Найдите способы заставить ваших клиентов говорить о вашей фирме.

Если вы составляете ежегодные налоговые декларации для клиента, возможно, вы также могли бы предложить услуги по расчету заработной платы. И если вы уже делаете их расчет заработной платы, предложите свои услуги по бизнес-планированию.

Гораздо дешевле удержать существующего клиента, чем привлечь нового. При правильном подходе вы можете сделать своих существующих клиентов еще более прибыльными.

Успешные фирмы никогда не прекращают маркетинг

Маркетинг для бухгалтерских фирм не является самостоятельным видом деятельности.Это способ мышления и действия, который постоянно продвигает вашу фирму.

Это включает в себя усилия, чтобы понять потребности ваших клиентов и потенциальных клиентов, и действовать на основе этих знаний. Делайте это при каждой возможности, онлайн и в реальном мире.

Чем лучше вы покажете, что понимаете потребности своих клиентов, тем ценнее будут ваши услуги. В этом отношении хороший маркетинг — это просто часть хорошего бизнеса.

Как продавать свои бухгалтерские услуги клиентам из малого бизнеса

Нет сомнений в том, что маркетинговые стратегии полностью изменились за последнее десятилетие благодаря Интернету.То, что было проверено и верно даже несколько лет назад, превратилось во что-то новое и необычное. Однако основная мотивация остается прежней — связь бизнеса с текущими и будущими клиентами. Для бухгалтерских фирм многие из этих клиентов являются малыми предприятиями. Чтобы найти и установить отношения с этими малыми предприятиями, бухгалтерские фирмы должны применять надлежащие маркетинговые стратегии для достижения благоприятных результатов.

Бухгалтерской фирме может быть сложно найти клиентов из малого бизнеса, особенно если они довольно новые или небольшие и стремятся к росту.Хорошая новость заключается в том, что, хотя Интернет коренным образом изменил эффективные маркетинговые стратегии, он также уравнял многие вещи, и небольшие бухгалтерские фирмы могут получить много результатов от скромного маркетингового плана. Не столько важен размер маркетингового бюджета, сколько то, что с ним делают бухгалтерские фирмы. Креативность и связь с сообществом — основа успешной маркетинговой кампании по привлечению новых клиентов из малого бизнеса.

Специалисты по маркетингу рекомендуют создать аватар клиента перед началом маркетинговой кампании для новых клиентов. Бухгалтерские фирмы должны задать себе такие вопросы:

  • Кто их идеальный клиент?
  • Какой у них бизнес?
  • Каковы их страхи, разочарования и болевые точки?
  • Куда обычно ходят за услугами?
  • Сколько составляет их бухгалтерский бюджет?
  • Как они любят общаться?
  • Каков их годовой доход?
  • Что мешает им воспользоваться вашими услугами?

Создание идеального профиля клиента, безусловно, помогает бухгалтерским фирмам понять потребности и проблемы их целевого рынка, а также то, где и как им следует сосредоточить свои маркетинговые усилия.Все это поможет создать правильные сообщения, которые дойдут до желаемых клиентов.

Прежде чем выбрать какую-либо услугу, большинство людей выполняют поиск в Интернете, и владельцы малого бизнеса и менеджеры не являются исключением. Для бухгалтерской фирмы, которая ищет клиентов из малого бизнеса, жизненно важно иметь профессиональный веб-сайт, который занимает высокие позиции в поисковых системах. Хорошо сделанный веб-сайт также должен содержать полезный и ценный контент для владельцев малого бизнеса, чтобы привлечь новый трафик. С неаккуратным или неэффективным веб-сайтом бухгалтерские фирмы не смогут конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

Есть много малых предприятий, которые создают веб-сайты для компаний на нишевых рынках. Некоторые даже специализируются на обслуживании предприятий финансовой отрасли, таких как бухгалтеры, бухгалтеры, специалисты по налогам и т. д. Благодаря высококачественному веб-сайту бухгалтерские фирмы могут быть рядом с потенциальными клиентами из малого бизнеса, когда они начинают поиск.

Укрепление присутствия в Интернете

Недостаточно иметь статичный веб-сайт, который выглядит красиво. Ключом к привлечению трафика на сайт является наличие качественного контента и установление присутствия в Интернете через социальные сети.Например, если целевой рынок, скорее всего, будет использовать Facebook и LinkedIn, у бухгалтерской фирмы должны быть соответствующие сообщения, которые помогут увеличить аудиторию. Бухгалтерские фирмы, которые повышают ценность жизни своих нынешних и будущих клиентов, с большей вероятностью установят связи и превратят их в надежных потенциальных клиентов.

Избегайте ошибки агрессивного продвижения бухгалтерских услуг фирмы в Интернете, так как это сильно отталкивает любое интернет-сообщество. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении в основном ценного контента и лишь изредка саморекламы.Ссылки на бесплатные ресурсы, предоставляющие полезную информацию и обсуждающие актуальные бизнес-темы, помогут бухгалтерским фирмам стать известными как надежные, заслуживающие доверия и полезные. Установление отношений в онлайн-сообществе и повышение ценности дискуссий окупятся за счет заинтересованной аудитории и воздействия на бухгалтерскую фирму.

Многие бухгалтерские фирмы не знают, что одним из лучших и наиболее эффективных маркетинговых инструментов является сильная программа поощрения за рефералов. Рекомендации из уст в уста имеют неоценимое значение, и исследования показывают, что люди с большей вероятностью попробуют бизнес, на который ссылается тот, кому они доверяют. Когда нынешним клиентам предоставляется стимул направлять друзей, родственников и других владельцев бизнеса в бухгалтерскую фирму, они обеспечивают надежные лиды, которые имеют отличные шансы сами стать клиентами.

Программы поощрения не сложны в реализации, но обычно весьма успешны. Идея состоит в том, чтобы предоставить какое-то вознаграждение или ценность текущим клиентам, когда они успешно направят потенциального клиента. Это могут быть ценные предметы, деньги, скидки и многое другое.У реферальных программ также есть дополнительный бонус, заключающийся в том, что нынешние клиенты чувствуют себя хорошо в отношении своих отношений с бухгалтерской фирмой. Направления сотрудников также эффективны, поскольку у людей обычно много родственников и друзей, которые занимаются малым бизнесом и могут нуждаться в бухгалтерских услугах.

Встретьтесь лицом к лицу со своим целевым рынком

Маркетинг – это установление связей с потенциальными клиентами. Большое внимание уделяется стратегиям онлайн-маркетинга, но есть и другие возможности встретиться лицом к лицу с вашим целевым рынком.Бухгалтерские фирмы могут отправлять спикеров на конференции малого бизнеса в сообществе, участвовать в деловых собраниях и добровольно выступать на учебных занятиях, проводимых другими предприятиями или организациями. Торговые выставки и другие отраслевые мероприятия также могут привести нишевый рынок к непосредственному контакту с бухгалтерской фирмой.

Участие в сообществе малого бизнеса может принести большую пользу, если бухгалтерские фирмы предоставят ценную информацию. Это может быть в форме бесплатных семинаров по бухгалтерскому учету и проведения сессий вопросов и ответов для малого бизнеса.Любое прямое воздействие, которое получает бухгалтерская фирма, может быть эффективным способом зарекомендовать себя в качестве надежных экспертов для многих потенциальных клиентов.

Бухгалтер и специалист по маркетингу

Хотя многие бухгалтеры знают все о том, как они могут помочь своим клиентам, они больше не могут ограничивать свои навыки только цифрами. Сегодняшним бухгалтерам также необходимо стать опытными маркетологами, чтобы их бизнес не только выжил, но и процветал. Как только бухгалтерские фирмы разработают наиболее эффективные маркетинговые стратегии для своих идеальных клиентов, они смогут реализовать маркетинговый план, который принесет им успех.

У вас есть множество маркетинговых идей для вашей бухгалтерской фирмы, но нет времени их реализовать? Узнайте, как найти время для маркетинга в вашей фирме.

7 эффективных рекламных идей для бухгалтерского учета – TOA Global Outsourced Accounting

Охватите свою целевую аудиторию, ориентируясь на правильные платформы с помощью этих экономически эффективных рекламных идей для вашей фирмы.

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к своей бухгалтерской или бухгалтерской фирме, не требуется много времени и усилий.Чтобы помочь вам сэкономить еще больше времени (и даже немного денег), мы собрали семь рекламных идей для вашей фирмы.

Подумайте о времени и ресурсах, которые у вас есть, и выберите одну, две или три идеи, которые вам больше всего подходят. Или просто опробуйте одну идею и посмотрите, как она работает для вашей фирмы.

Реклама для бухгалтеров и счетоводов

На веб-страницах, на телевидении, на радио и даже на опорах электропередач реклама повсюду. Пожалуйста, не думайте, что вам нужно размещать рекламу на каждой платформе, так как вы рискуете потерять фокус или вообще упустить свою целевую аудиторию.Подумайте о платформах, которые ваши идеальные потенциальные клиенты будут использовать чаще всего, и сосредоточьте свои рекламные усилия на них.

Готовы начать? Вот семь эффективных идей бухгалтерской рекламы:

1. Заявите права на свои существующие профили

Заявите о своей компании на сайтах отзывов, таких как