Рекламы новинки: Новинки Google Ads и Яндекс Директ за 2020 год

Содержание

Новинки и возможности современной рекламы 27, 28 и 29 ноября на выставке в Балтик-Экспо

Приглашаем всех посетить  выставку!  Только здесь на одной площадке вы можете познакомиться с разными разделами рекламы. 

Это и полиграфия на стенде компаний РосКард и Победа, и создание 3D-туров компанией 3D-Кениг, и интересные решения с использованием светодиодных экранов компании Интеллект, Ledmatrix, Колорама, 3D-печать и 3D-сканирование от фирмы 3D-Кон.

 Компания НаОлимп расскажет о бесплатных способах увеличения продаж с помощью видео, а также проведет бесплатные консультации о подборе наиболее подходящих площадок для размещения рекламы под конкретную целевую аудиторию. 

На  стенде компании «Виктор» будут проходить мастер-классы по новогоднему декору из картона, по технике декупажа, работе с акриловыми красками. Всех желающих научат, как своими руками при помощи обыкновенного картона, красок, кисточек, салфеток, клея и ножниц сделать удивительные новогодние сувениры, игрушки и подарки.

Также на стенде будет работать фотолаборатория, где каждый желающий сможет сфотографироваться на фоне новогодней инсталляции и получить свое фото в подарок. 

Выгодные корпоративные тарифы предложит Tele2, а также проект «Станьте корпоративным абонентом Tele2 и получите бесплатную рекламу на ведущих городских порталах».

Компания Fotobox39 представит новое интерактивное решение в сфере ивент-индустрии и маркетинга и моментально распечатает веселые фотоколлажи на память о вашем участии или посещении выставки.  

Небольшая, но яркая, познавательная и интересная выставка не оставит вас равнодушными. 

III выставка фотографов и фотохудожников Калининграда «Мир через объектив»

Более 30 фотографов представят свои работы на выставке. Разные темы,     направления, чувства выражены на фотографиях. 

В рамках выставки   «Мир через объектив» будет проходить конкурс по номинациям: «Маленькие истории»,   «Пейзаж», «Город старый, город новый».

 

Лето — прекрасное время для воплощения новых задумок, а осень — для их презентации на выставке! В прошлом году в этой выставке приняли участие 20 фотографов. В этом году их количество возросло и набор продолжается:

1. Абашина Юля, фотограф

2. Барановский Михаил, фотограф

3. Борисова Инна, фотограф

4. Вышемирский Дмитрий, фотограф

5. Гончарова Ксения, фотограф

6. Дизайн-студия Вдохновение

7. Дмитриев Сергей, фотограф

8. Карчевский Константин, фотограф

9. Киянова Анастасия, фотограф

10. Кокарева Татьяна, фотограф

11. Костюков Мирон 

12. Куцабенкова Анастасия, фотограф

13. Ларионов Берт, фотограф 

14. Ломанов Игорь, фотограф

15. Нагаева Зинаида, фотограф

16. Патрулеева Елена, фотограф

17. Рябова Анна, фотограф

18. Самолкина Наталья, фотограф

19. Солонович Александр, фотограф

20. Студия «Ирис» 

21. Сушина Наталья, печать на холсте

22. Тихонов Евгений, фотограф

23. Ткаченко Анна, фотограф 

24. Фотобокс 

25. Фотостудия «Гелиос»

26. Фотостудия «Облик»

27. Фотостудия CREATOR

28. Черникова Ольга, фотограф 

29. Шапотина Наталья, фотограф

30. Щербакова Анастасия, фотограф

31. Dream C.T.

32. YOLO-фотошкола 

 

3D-тур по выставкам 2013 года здесь.

Будем рады видеть Вас среди участников и посетителей!

ВХОД СВОБОДНЫЙ.

Время работы выставок:

27 ноября, четверг, 10:00 — 18:00 

28 ноября, пятница, 10:00 – 18:00 

29 ноября, суббота, 10:00 – 16:00

Менеджер выставки — Инна Гельфанд.

По вопросам  участия в выставке звоните: 8 (4012) 341-106, 341-095.

Электронный адрес: [email protected]

Выставочный центр «Балтик-Экспо»: Калининград, ул. Октябрьская, 3а 

(автобус № 45, трамваи № 5, №3, маршрутки № 72, 80 остановка «Рыбная деревня»).

На правах рекламы

Яндекс реклама новинки | Блог

В апреле 2018 года изменен целевой показатель торгов. Объем рекламы в выдаче Яндекса, при этом, остался прежним.

Если сейчас рекламодатели торгуются за позиции в рекламном блоке, то с апреля цена будет зависеть от объема трафика в целевой аудитории.

Страницы с результатами поисковой выдачи всё чаще меняют свой внешний вид в зависимости от пользователя и тематики его запроса. Рекламные блоки тоже могут и должны подстраиваться под ситуацию. Яндекс планирует делать рекламу всё более разнообразной.

Технологию, которая принимает решение о варианте отображения рекламы в каждом конкретном случае (как расположится реклама и как она будет выглядеть) называется трафаретами. Каждый отдельный вид страницы с результатами поисковой выдачи — это отдельный трафарет.

Почему это важно?

  1. Яндекс первым на беларуском рынке вводит на поиске трафареты с форматами рекламы, основанными на запросах пользователей. Формат рекламы подбирается автоматически с учетом тематики рекламы и поведенческой аналитики.
  2. В апреле изменится цель участия в аукционе и соответствующая статистика в Яндекс. Директе: на смену борьбе за позиции придут торги за объём целевого трафика — цена за клик будет расти с количеством дополнительного целевого трафика, которое получает рекламодатель.
  3. Формат продажи рекламы в Яндекс. Директе VCG-аукцион. Рекламодатели рассчитывали свой бюджет из логики — чем выше место в выдаче в рекламном блоке, тем оно дороже и приносит больше кликов. VCG-аукцион остаётся в основе всего, но меняется цель участия в аукционе — получение дополнительного целевого трафика рекламодателем.

Разные трафареты для разных людей и тематик помогут сохранять баланс между счастьем пользователя и отдачей от рекламы.

В чем преимущества для рекламодателей?

Во-первых, так как место в выдаче больше не играет ключевую роль, планировать бюджеты станет удобнее, так как стоимость трафика всегда будет привязана только к его количеству. Во-вторых, так как трафареты строятся, основываясь на счастье пользователей, внимание к рекламным блокам вырастет, увеличится и эффективность размещаемой рекламы.

На каком основании подбираются форматы рекламы для конкретного трафарета?

Трафарет выбирает система — автоматически строится прогноз количества и качества кликов по рекламе, учитывая пользовательские факторы, тематику, релевантность баннеров и так далее. В итоге отбирается трафарет с наилучшим сочетанием прогноза CTR, качества, денег и пользовательских метрик.

Как будут выглядеть новые торги?

Главное, что важно понимать — аукцион останется тот же самый. В новых торгах будет отдаваться рекламодателю в качестве ориентира сразу шкала доступного объема трафика, без привязки к месту на выдаче.

Есть рекламодатели, которые стремятся решить брендовые задачи и обязательно показываться в первом экране. Для решения таких задач планируется отдавать в торгах ориентир для входа в показы над результатами поиска.

Как будут работать показы на мобильном поиске?

На мобильном тоже будут разные трафареты. Глобально в управлении мобильными показами ничего не поменяется.

Пример успешной рекламной кампании

Подразделение по таргетированной рекламе TargetPro.

тел. +375 (29) 171−14−17

тел. +375 (17) 319−24−27

[email protected]

Похожие статьи:

Реклама в Фейсбук
Переводим клиентов от фрилансеров на тех же условиях!
Viber — актуальный продукт в нашем портфеле
Количество новых форматов рекламы в поисковой выдаче Яндекса в Беларуси увеличится в десятки раз
Акция для Яндекса — Контекстная + таргетированная реклама = Скидка 120 BYN
Таргетированная реклама ВКонтакте
Таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram
Таргетированная реклама бьет точно в цель
Виды таргетинга Вконтакте
Форматы объявлений в Viber
Преимущества контекстной рекламы
Реклама в Viber — новый тренд

[Новинка] Расходы на рекламу на уровне показов

Сегодня мы очень рады объявить о нашем сотрудничестве с MoPub в плане создания отчетов о доходах от рекламы на уровне показов, что поможет маркетологам AppsFlyer получить подробные данные о доходах от рекламы и рассчитать более точный ROI и LTV.

Точность и детализация данных – основа маркетинга приложений.

Одна из основных проблем, связанных с моделями монетизации, заключается в том, что большая часть данных агрегируется и анализируется как одно общее значение. Очень сложно собрать детальные данные из рекламы в приложении; это может потенциально навредить вашим кампаниям по привлечению пользователей и, в конечном счете, вашей бизнес-стратегии.

По большей части рекламные сети предоставляют рекламодателям среднюю CPM (цену за тысячу показов) на уровне региона или размещения, что далеко от данных на уровне пользователя. Затем перед рекламодателями ставят задачу рассчитать точный LTV и провести кампанию по привлечению пользователей на основе этих усредненных данных.

«Атрибуция данных является источником важных решений, и четкое понимание точности данных так же важно, как и их наличие. Ложное представление о точности данных может привести к неправильным деловым решениям и неоптимальным результатам. Продукт MoPub, позволяющий получать данные о доходах, позволяет маркетологам проводить более рентабельные кампании по привлечению пользователей».

Элад Машиах, вице-президент AppsFlyer по работе с партнерами.

Детализированные данные о рекламных доходах в вашем полном распоряжении

Наше сотрудничество с MoPub будет предоставлять рекламодателям и издателям данные о доходах, связанных с каждым показом рекламы, а также информацию о том, какие источники смогли обеспечить показ и заполняемость рекламы.

AppsFlyer будет загружать данные в режиме реального времени и проводить атрибуцию наряду с отчетностью о доходах от показов рекламы, обеспечивая панорамный обзор вашего LTV и ROI в интерфейсе личного кабинета.

Получайте последние новости в сфере маркетинга и инсайты от экспертов прямиком себе на почту!

И это только начало

Данные полезны только в том случае, если вы имеете возможность их увидеть и проанализировать.

Наша конечная цель – это осуществить сбор данных о ваших доходах от рекламы из разных источников и отобразить их в централизованном виде, и у нас есть инструменты для осуществления этой цели.

Благодаря новому сотрудничеству маркетологи приложений, работающие с MoPub, смогут извлечь важнейшие инсайты из детализированных данных на уровне показов; и дополнить данные о доходах от покупок в приложениях (IAP), чтобы получить полную картину прибыли.

Мы очень рады сотрудничать с нашими друзьями в MoPub во благо наших общих клиентов.

Чтобы больше узнать о сотрудничестве с AppsFlyer и об инструменте MoPub по созданию отчетов о доходах от рекламы на уровне показов, свяжитесь с вашим менеджером по работе с клиентами или закажите демо AppsFlyer уже сегодня.

 

Фабрика рекламы «Мастер и Маргарита»

Перейти к контенту

Главное меню:

  • Главная
  • О нас
  • Производство
    • НОВИНКИ!
    • Общая
    • Баннера
    • Вывески
    • Дорожные знаки и схемы
    • Новогоднее оформление
    • Объемная реклама
    • Световая реклама
    • Стенды
    • Сувениры
    • Типография
    • Календари
    • Фасады
    • Шаржи
    • Штендер
    • Щиты
  • Услуги
  • Контакты
  • НОВИНКИ!
  • Общая
  • Баннера
  • Вывески
  • Дорожные знаки и схемы
  • Новогоднее оформление
  • Объемная реклама
  • Световая реклама
  • Стенды
  • Сувениры
  • Типография
  • Календари
  • Фасады
  • Шаржи
  • Штендер
  • Щиты

НОВИНКИ!

Производство

 

Главная | О нас | Производство | Услуги | Контакты | Главная Карта Сайта

Google Marketing Livestream 2021: новинки рекламы и аналитики

27 мая состоялось очередное ежегодное мероприятие Google Marketing Livestream 2021, во время которого компания традиционно представила свои новинки в области рекламы и аналитики.

Ниже – обзор всех продуктовых анонсов.

1. Бета-запуск нового типа кампаний Performance Max

Google Ads расширяет доступ к кампаниям Performance Max, представленным в октябре 2020 года. Теперь опробовать этот тип кампаний смогут тысячи новых рекламодателей.

Принять участие в бете смогут те рекламодатели, целью которых является генерация лидов или увеличение онлайн-продаж без использования товарных фидов Google Merchant Center – т.е., представители таких тематик, как развлечения, технологии, фитнес и т.п.

Тем ритейлерам, которые управляют традиционными торговыми точками, рекомендуется и дальше использовать умные торговые кампании (Smart Shopping) и локальные кампании.

Чтобы присоединиться к бета-тестированию Performance Max, нужно связаться с менеджером Google Ads или заполнить форму.

2. Обновленная страница «Статистика»

В ближайшие месяцы Google Ads представит следующую версии страницы «Статистика» (Insights), запущенной в апреле. Обновленная страница будет включать три новых типа аналитики: прогнозы спроса, темы интересов потребителей и данные по аудитории.

3. Глобальный запуск расширения «Изображения»

Расширение «Изображения» позволяет дополнить объявления в поисковой сети подходящими картинками товаров и услуг. Это делает рекламу более визуально привлекательной и вовлекающей.

Теперь это расширение доступно по всему миру.

4. Глобальный запуск модификаторов объявлений

Модификаторы объявлений позволяют изменять текст рекламы с учетом поискового запроса пользователя, его устройства, местоположения, а также текущей даты, дня недели и времени суток.

Теперь эта функция доступна по всему миру.

5. Расширенный доступ к Customer Match

Таргетинг на списки электронных адресов теперь доступен почти для всех рекламодателей.

6. Стратегия Target ROAS стала доступна для кампаний Video Action

Google Ads позволил использовать интеллектуальную стратегию «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» в кампаниях Video Action.

В ближайшие месяцы она также станет доступна для рекламодателей, использующих кампании Discovery.

7. Обновленные отчеты по атрибуции

Помимо поиска и покупок, в скором времени во все модели атрибуции также будут включены точки взаимодействия с медийной рекламой и рекламой на YouTube.

Google Ads также будет учитывать конверсии в приложениях (in-app conversions) из этих точек взаимодействия.

8. Расширенное отслеживание конверсий (бета)

Расширенное отслеживание конверсий позволяет повысить точность собираемых данных. Оно работает совместно с тегами конверсии и передает хешированные данные о конверсиях с сайта с соблюдением требований конфиденциальности.

В работе функции используется безопасный односторонний алгоритм хеширования, который называется SHA256.

Расширенное отслеживание конверсий позволит собирать данные о конверсиях в условиях, когда доступно меньше файлов cookie.

Подробнее об этой функции можно узнать в Справке.

9. Персонализированная лента в приложении Google Ads

В следующие несколько месяцев в приложении Google Ads появится новая персонализированная лента с данными, адаптированными к конкретному бизнесу, и образовательным контентом, согласованном с целями кампании.

Обновления для рекламы гостиниц

10. В ближайшие недели Google Ads обновит расширения для отелей, чтобы повысить эффективность поисковых кампаний для этих рекламодателей и помочь им увеличить охват.

Google также представит новый формат объявлений Vacation Rentals, которые будут размещаться на странице результатов поиска по отелям для определенного пункта назначения.

Еще одним обновлением станет улучшенная стратегия назначения ставок «Комиссия (плата за проживание)», которая позволит привлекать больше квалифицированных лидов при меньших расходах.

Обновления, направленные на увеличение продаж в офлайн-магазинах

11. Позже в этом году Google позволит использовать оптимизацию для посещений магазинов в кампаниях Video Action, а для продаж в магазинах – в локальных кампаниях.

В локальных кампаниях также появится доступ к новым рекламным форматам на Google Картах, с помощью которых можно будет показывать торговые точки компании большему количеству находящихся поблизости потребителей.

Рекламодателям, использующим рекламу местного ассортимента, стали доступны атрибуты «Pickup today» (забрать сегодня) и «Pickup later» (забрать позже). Последний пока находится в бете.

Обновления, ориентированные на увеличение онлайн-продаж

12. Показ товаров не только в поиске, но и в YouTube

В Google Ads появилась возможность подключить фид Google Merchant Center к кампаниям Video Action. В ближайшие месяцы эта опция также станет доступна в кампаниях Discovery.

Для рекламодателей, генерирующих квалифицированные лиды

13. Новый инструмент Offline Conversion Import (OCI) Helper для реализации импорта офлайн-конверсий

OCI Helper упрощает и ускоряет настройку импорта офлайн-конверсий для привлечения большего количества квалифицированных лидов.

Для рекламодателей, повышающих узнаваемость бренда

14. Данные телерекламы в Планировщике охвата и глобальный запуск кампаний Video Reach

Данные телерекламы в Планировщике охвата помогают добиться оптимального соотношения видеорекламы на YouTube, партнерских видеоресурсах Google и телевидении, а также максимального охвата и частоты показов. Позже в этом году инструмент станет доступен в большем числе стран.

В ближайшие несколько месяцев Google Ads также запустит новый формат кампаний Video Reach по всему миру. Эти кампании позволяют получить максимальный охват за счет наилучшей комбинации пропускаемых и непропускаемых объявлений, а также объявлений-заставок в YouTube и на сайтах партнеров Google.

Для рекламодателей, продвигающих приложения

15. Показ in-app контента и товаров в YouTube

Товары из фидов в кампаниях для приложений теперь могут появляться в YouTube. Это позволит показать контент в приложении большему числу пользователей.

Источник

Рекламное интернет-агентство «Волекс»: семинар «Интернет-реклама: новинки и тренды года»

26.09.2013 Cеминар : Осень 2013: Новинки и тренды рынка рекламы и полиграфии.

03 октября 2013 года Наталья Буяр, PR-директор рекламного интернет-агентства «Волекс» проведёт семинар «ОСЕНЬ 2013:НОВИНКИ И ТРЕНДЫ РЫНКА РЕКЛАМЫ И ПОЛИГРАФИИ»

ПРИГЛАШАЮТСЯ :
Коммерческие директора, руководители рекламных отделов, менеджеры по маркетингу, рекламе и PR,принт-менеджеры,дизайнеры,все, кому необходимы знания по технологиям продвижения бренда компании.

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ТЕМЫ:

1. Интернет-реклама: новинки и тренды 2013 года: реклама социальных сетях, контекстная реклама и поведенческие технологии;
2. Рынок полиграфических услуг в условиях экономического кризиса;
3. Продажи в полиграфии и рекламе — акцент на уникальность;
4. Презентация новинок дизайнерских и мелованных бумаг основного поставщика бумаг на Северо-Западе фирмы
» Берег». Все участники получают комплект образцов новинок 2013;
5. По желанию — экскурсия по полиграфическому предприятию;

ВЕДУЩИЕ:

РУМЯНЦЕВ МАКСИМ РОБЕРТОВИЧ — директор типографии «Любавич», автор статей о тенденциях рынка полиграфии в С-Петербургских и федеральных отраслевых СМИ.

БУЯР НАТАЛЬЯ — PR-директор Интернет-агенства «Волекс», спикер на многих конференциях, автор многих семинаров по Интернет-технологиям, сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwrds и [-]Таргет@Mail.ru[z]Таргет@Mail.ru[-].

ПЕШКОВА ИРИНА ВЛАДИМИРОВНА — психолог-психоаналитик, тренер-консультант, специалист в области межличностных комуникаций. иМЕЕТ 10- летний опыт работы в сфере управления персоналом, формирования и обучения отделов продаж. Основной опыт работы связан с полиграфическими и рекламно-производственными компаниями, а также 3-летний опыт проведения авторских семинаров и профессионального коучинга.

ТЕХНОЛОГИ фирмы «Берег Северо-Запад»

Для участников семинара в 10:00 от ст. метро » Выборгская» осуществляется развозка.

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 03 октября 2013 года,10:30-16:00

АДРЕС: ул. Менделеевская, д.9, (cт.метро «Выборгская»), типография «Любавич»,конференц-зал, 5 этаж

Участие — бесплатное.

СПРАВКИ и РЕГИСТРАЦИЯ: [email protected] 8-921-745-38-90; 603-25-25

новые тренды и ожидаемые новинки

Уходящий 2020 год был крайне непростым для всех, включая специалистов по интернет-рекламе. В то же время он научил нас адаптироваться к экстремальным условиям, справляться с трудностями и приходить на помощь друг к другу, словом — сделал нас сильнее. Эксперты рассказывают, чего ждать в 2021 году и на какие тренды обратить внимание.

Константин Найчуков, евангелист в eLama

Рекламные системы продолжают ограничивать возможности тонкой настройки рекламных кампаний. Так, Яндекс.Директ запретил отключать рекламу на собственных площадках, включая турбо-сайты, Google Ads скрыл из отчетов около половины поисковых запросов, по которым показывалась реклама (даже если по ним были клики), Facebook Ads ограничил количество рекламных объявлений для рекламодателей с небольшими бюджетами и т. д.

Взамен системы продолжают развивать автоматические инструменты создания и оптимизации кампании. Рекламодатель без опыта может просто купить Рекламную подписку Яндекса, если ему подходит продвижение через Яндекс.Карты, а специалист может отслеживать прогресс обучения алгоритмов оптимизации в специальных отчетах того же Директа и Google Ads.

Из-за пандемии и кризиса у специалистов сначала был шок: рекламные бюджеты сократились в среднем на 30%. Затем многие обратили внимание на отрасли, которые чувствовали себя лучше остальных: доставка еды, интернет-магазины, медицина и фарма, онлайн-образование и другие. Далее начали адаптироваться те отрасли, которые пострадали больше остальных: кто-то стал запускать новые продукты, более актуальные в новой реальности, кто-то вообще перезапускал бизнес, и для этого требовалась рекламная поддержка. Тогда рекламные бюджеты практически вернулись к докризисному уровню. А вот с удаленки никто так и не вернулся, и это теперь новая нормальность — появляться в офисе только тогда, когда без этого действительно не обойтись.

Из новинок 2020 года самой полезной считаю Google Analytics 4. Старый подход к аналитике трафика на сайте давно устарел, потому что был основан на сессиях, что создавало много проблем с правильной атрибуцией конверсий. Новому подходу, который применяется в Analytics 4, еще только предстоит занять место на рынке, но он однозначно изменит анализ и оптимизацию рекламных кампаний в сторону лучшего понимания реальной картины с учетом кросс-канальности и мультиплатформенности.

Хотелось бы, чтобы в новом году в YouTube переосмыслил подход к рекламе. Из-за ее обилия и однообразия все больше платежеспособных пользователей переходят на использование платной подписки. Если бы видеорекламу размещало больше рекламодателей, у рынка было бы больше опыта в работе с этим инструментом. Реклама стала бы более персонализированной и менее раздражающей. YouTube активно развивает инструменты работы блогеров со своим сообществом подписчиков, почему бы не начать так же активно развивать инструменты для рекламодателей?

Читайте также:

Люди и пандемия: что определяет покупательское поведение в конце 2020 года

Как подготовить кампании к праздникам — советы от экспертов рекламных систем и eLama

От Junior к Senior: как развиваться и обучаться digital-специалисту

Александр Ярощук, директор по развитию в MediaGuru

Фокус внимания площадок сейчас направлен на малый и средний бизнес. Нас ждут интересные решения, подобные Рекламной подписке Яндекса. Системы будут помогать небольшим компаниям без подрядчиков единовременно продвигаться на всех площадках экосистемы: Яндекса, Google, Mail.ru Group и т. д.

Крупный бизнес ожидает связка digital-инструментов с телевидением. Появляются автоматизированные инструменты для увеличения охвата. Телевидение, в свою очередь, пытается интегрироваться в охват digital-инструментов. Уже сейчас на СТС тестово доступен ShoppableTV — пользователь во время трансляции ролика с помощью пульта заходит на промосайт и делает покупку.

PPC-специалисты начали больше работать, чтобы в условиях стагнации выдержать годовые планы. Как никогда важным стало постоянное общение бизнеса и агентств, чтобы корректировать сплиты инструментов. Основная проблема проявилась в отсутствии данных: ошибки в аналитике, низкая цифровая зрелость кампаний, долгие бюрократические согласования, которые тормозят принятие решений. Не буду оригинальным, если скажу, что основной тренд — перемены.

Что касается новинок 2020 года, мне нравятся эксперименты площадок с кампаниями, в которых оплата происходит за целевое действие. Это один из ключевых запросов малого и среднего бизнеса. Долгое время digital-маркетинг находился в серой зоне, а сейчас нуждается в большей прозрачности.

Я и моя команда хотели бы больше кроссдевайсных отчетов, чтобы оценивать влияние на покупки с последующей оптимизацией флайта — отдельного периода рекламной кампании. В остальном все необходимое уже есть в Google Marketing Platform. Но из-за высоких цен платформа практически никому, кроме крупного бизнеса, не доступна. Уверен, что однажды платформа станет бесплатным набором аналитических продуктов для всех.

Андрей Сахабаев, Head of PPC в Kinetica

Рекламные системы упрощают доступ к настройке рекламы и ее управлению, Например, появился сервис Яндекс.Бизнес, стратегия «Оплата за конверсии» в Яндекс.Директе и т. д. Эти новинки упрощают работу в рекламных системах, делают ее более понятной, снижают порог входа и, таким образом, привлекают еще больше рекламодателей. Соответственно, заработок рекламных систем тоже растет.

Уходящий год значительно повлиял на рынок digital-агентств. Выделю две основные тенденции:

  1. Часть агентств, которые не смогли пережить приостановку рекламных кампаний весной, закрылась.
  2. Специалисты получили опыт удаленной работы. Часть агентств, перестроив свои процессы, не вернулась и не планирует возвращаться в офисы.

Среди наших клиентов больше всего пострадали от введенных ограничений в период пандемии автосалоны. Эта отрасль переживает сейчас большие изменения в digital-направлении, например, продает и предоставляет автомобили в долгосрочную аренду онлайн, что абсолютно не характерно для такого бизнеса.

Что касается трендов в digital-рекламе, то здесь одна из главных тенденций — упоминание в текстах объявлений и на баннерах информации о бесконтактной доставке.

Из новинок хочу выделить оплату за конверсии в Яндекс.Директе. Эта стратегия позволяет генерировать постоянный поток конверсий на протяжении долгого времени. Нам удалось протестировать эту настройку еще на этапе бета-теста. Настройка интуитивно понятная, но есть риск, что трафик и число конверсий снизятся, поэтому нужно чаще отслеживать статистику таких кампаний. Если показатели падают, увеличивайте CPA или переходите на более привычные стратегии. Особенно хорошо оплата за конверсии в Яндекс.Директе отрабатывает в проектах с услугами.

Самые ожидаемые новинки 2021 года для меня:

  1. В Facebook и Instagram — возможность отслеживать пользователей, которые вступили в контакт с компанией, со всех рекламных целей и оптимизаций с привязкой по UTM-меткам.
  2. Во «ВКонтакте» — массовое редактирование кампаний без привлечения дополнительных инструментов.
  3. Редактирование динамических кампаний и кампаний со смарт-баннерами в Директ.Коммандере.

Артем Акулов, основатель бюро «Лира»

Мы в бюро заметили, наконец, тренд на видеорекламу, о котором все пишут и говорят последние лет пять. Мы стали запускать и вести больше видеокампаний в Facebook Ads и YouTube, используя видеорекламу как performance-инструмент и адаптируя ее под потребности наших проектов. YouTube оказался для нас эффективным каналом с большим объемом трафика и с качеством продвижения, сопоставимым с поисковым. Особенно полезной видеореклама оказалась в тематиках, где прямого спроса мало или аукционы дорогие.

На агентском рынке внезапно многим агентствам стала интересна работа в режиме удаленки и распределения труда. Бюро в таком формате работало всегда, поэтому эта тенденция на нашу работу не повлияла. Увеличились объем работы и нагрузка, поскольку задачи по всем проектам приходилось делать в несколько раз быстрее. Еще актуальнее стала работа с зарубежными клиентами и понимание того, как их искать, как с ними взаимодействовать и запускать рекламу.

Основная сложность уходящего года заключалась в скорости изменений и не всегда понятных условиях работы. Условия менялись буквально каждую неделю. С точки зрения агентства могу сказать точно, что выросла удельная нагрузка на одного сотрудника, так как на стремительные изменения в рынке и в мире необходимо было так же быстро реагировать. Мы сталкивались с тем, что люди просто выгорали на работе из-за постоянных авралов.

Кому-то это покажется странным, но вместо того, чтобы «быстрее бежать», мы предпочитали иногда делать остановки, замедляться. Это положительно сказалось как на конкретных сотрудниках, так и на работе над проектами в целом.

Хотелось бы, чтобы в 2021 году рекламные системы быстрее и активнее убирали ручные настройки рекламных кампаний. Я часто сталкиваюсь с иллюзией «ручного контроля», особенно у специалистов с небольшим опытом, когда они думают, что могут за счет какого-то безумного количества настроек работать лучше, чем алгоритмы рекламных систем.

Проблема в том, что большинство рекламных систем настройки, которые называются ручными, уже давно перестали быть ручными. Рекламные системы без нашего ведома могут что-то править, изменять, корректировать ставки и т. д. Работа специалиста должна сводиться к стратегии работы с платными источниками и аналитикой: что, когда, зачем и как использовать.

Алена Лихтер, team-lead PPC-команды в Penguin-team

В этом году мы можем выделить несколько тенденций, которые будем наблюдать и в 2021-м:

  1. Использование lifestyle-фото в контекстной рекламе и в соцсетях. Современные камеры на смартфонах позволяют сделать хорошее фото или видео самостоятельно и экономить на профессиональной съемке.
  2. Быстрые запуск и тестирование. На подготовку рекламы тратится меньше времени, тестирование предложений и целевых аудиторий происходит быстрее, чтобы опередить конкурентов. Но при этом не стоит забывать про отстройку от конкурентов. В интернете наблюдаем сильный информационный шум и баннерную слепоту у пользователей, поэтому как никогда важно качественно привлечь внимание аудитории.
  3. Google Shopping набирает обороты. В Америке Google уже тестирует выдачу на компьютерах, где на первой странице не одна строка с товарными объявлениями, а три. Обновление сдвигает поисковую рекламу и органику еще ниже. Это показывает, что будущее именно за товарной рекламой.
  4. Больше социальной ответственности. Бизнесы показывают, что они неравнодушны к событиям в стране и в мире. Они рассказывают клиентам, что придерживаются санитарных норм, которые диктует ситуация, а также помогают тем, кто в этом нуждается.

На разные тематики онлайн-бизнеса 2020 год повлиял неодинаково. Некоторые онлайн-бизнесы пострадали и были вынуждены снизить бюджеты или вообще отключить рекламу. Кто-то, наоборот, тестирует рекламу даже с маленьким бюджетом, потому что видит, что спрос на такой онлайн-продукты и доставку растет. Некоторые негативных изменений практически не почувствовали.

Мне кажется, стабильная нестабильность — наша новая реальность. Бизнесам приходится становиться более гибкими, быть готовым к изменениям, диверсифицировать спектр товаров и услуг, не останавливаться на чем-то одном. К примеру, магазин лечебной косметики добавляет телемедицину или онлайн-консультации от дерматолога.

Самая большая проблема РРС-специалистов во время карантина — сложности с техподдержкой рабочих платформ. Простые вопросы решались в разы дольше, приходилось выкручиваться.

Конечно, расстраивали ситуации, когда клиенты уходили, потому что бизнес не выдерживал финансовой нагрузки или не мог работать в полную силу во время самоизоляции. Сложно было весной, когда никто не понимал, что будет дальше, а перемены казались слишком резкими.

Самая значимая для нас новинка 2020 года — Google Analytics 4. Насколько она окажется полезной, покажет время. Так как мы в основном работаем с e-commerce, было бы круто, если бы Редактор Google Ads связали с Merchant Center для более гибкой настройки кампаний офлайн.

Марина Шахова, директор по маркетингу в MediaNation

Скорость появления новых технологических решений увеличивается. Яндекс, Google, Facebook Ads и myTarget продолжают совершенствовать точность таргетингов. Появляются новые решения внутри больших рекламных систем. Так, решение о настройках все больше принимается на стороне площадок, и делается это на основе машинного обучения. Задача агентства в этом случае — правильно организовать передачу данных о конверсиях и продажах для быстрого обучения искусственного интеллекта. Еще один тренд — уход большинства площадок от базовой модели last-click.

Скорость изменений и в мире, и в маркетинге будет продолжать расти. Мы увидим трансформацию потребительского поведения, а реклама будет следовать за изменениями в принятии решений на стороне клиента.

В 2020 году рекламодателям приходилось быстро адаптироваться к новым условиям. Это становилось уже не вопросом отслеживания трендов, а вопросом выживания. Пока часть бизнесов думала, что нужно выждать время, и все закончится, другая активно менялась: запускала новые продукты под изменившийся спрос, усиливала существующие онлайн-продукты. В первую очередь такие компании фокусировались на том, чтобы дать больше ценности клиентам, закрыть их потребности. По итогам года большинство компаний из второй группы смогли не только сохранить бизнес, но и запустить новые перспективные направления.

Иван Барченков, коммерческий директор в MediaNation

Сейчас все больше внимания рекламодатели уделяют аналитике до финального результата, поэтому активное развитие продолжат системы аналитики и модели атрибуции. В сегменте среднего и малого бизнеса сохранится тренд на сквозную аналитику.

Самой важной новинкой 2020 года считаю загрузку данных в Яндекс.Метрику и обновление Google Analytics. Последняя новинка становится все более популярной за счет передачи данных в Google BigQuery.

Итого

Из-за событий 2020 года скорость изменений в мире и в digital-маркетинге выросла и продолжит набирать обороты. Компании и специалисты, которые сумели приспособиться и перестроить работу, не только выжили в новой реальности, но и стали сильнее и устойчивее. Для бизнеса стало важно демонстрировать заботу и неравнодушие к событиям, происходящим в мире: акцентировать внимание клиентов на бесконтактной доставке, соблюдении санитарных норм, а также помогать нуждающимся.

Рекламные системы продолжают упрощать настройку и управление рекламными кампаниями, позволяя даже малому бизнесу без специалистов по рекламе продвигаться в интернете. Всё меньше настроек остается в руках специалиста. Грядет время, когда реклама будет полностью автоматизирована. Кто-то из специалистов относится к этому с энтузиазмом, для других это скорее отрицательное изменение, чем положительное. Специалистам в новых условиях нужно научиться правильно работать с инструментами автоматизации, знать, что и в каком случае применять, а также сосредоточиться на аналитике.

Удаленный режим работы превратился в новую нормальность. При этом нагрузка на сотрудников возросла из-за необходимости быстро адаптироваться к меняющимся условиям.

Самыми главными новинками 2020 года эксперты считают появление Google Analytics 4, загрузку данных в Метрику и оплату за конверсии в Директе. Самые ожидаемые новинки в 2021 году:

  1. Кроссдевайсные отчеты в системах аналитики и рекламных системах.
  2. Новые возможности и инструменты для рекламы в YouTube.
  3. Автоматизация и упразднение ручных настроек рекламы.
  4. Связка Редактора Google Ads с Merchant Center.
  5. Возможность в Facebook Ads отслеживать пользователей, которые вступили в контакт с компанией.
  6. Массовое редактирование кампаний во «ВКонтакте» в рекламном кабинете.
  7. Возможность редактировать динамические кампании и кампании со смарт-баннерами в Директ.Коммандере.

Больше материалов о digital-маркетинге читайте на ppc.world.

11 эпических примеров маркетинга продуктов (с советами и выводами!)

Маркетинг продуктов — это процесс вывода продукта на рынок. Достаточно легко, верно? Ну нет. Люди разборчивы, конкуренция жесткая, а рынки перенасыщены. Даже лучшие бренды должны работать над этим.

Экспонат A: Новая кока-кола Coca Cola

New Coke была не просто маркетинговой неудачей, она фактически привела к протестам.

Но лучший способ учиться — это учиться у лучших — и у хороших, и у плохих. Итак, в сегодняшнем посте мы пройдемся по:

  • 10 примеров маркетинговых продуктов ведущих брендов, таких как Apple, 3M, Clairol и других.
  • Почему они сработали (или почему они не сработали).
  • выводов, которые вы можете применить к своей маркетинговой стратегии.

Начнем.

Примеры маркетинговых продуктов: хороший

Вам не обязательно быть крупным брендом с большим бюджетом, чтобы применять советы и выводы из этих замечательных примеров товарного маркетинга.Читайте и вдохновляйтесь!

1. Кампания Apple Mac против ПК

Невозможно вести разговор о маркетинге продукта, не упомянув Apple. А именно, его отмеченная наградой Effie Award маркетинговая кампания Mac vs PC, в которой PC (офисный парень в костюме и галстуке) всегда изо всех сил старается не отставать от Mac (крутого хипстера).

Раздут вредоносным ПО.

Существует 66 различных (и очень забавных) итераций рекламы, но в каждом видео упоминаются одни и те же функции: iMovie, iTunes, iPhoto и простота использования. Понятно, что Apple обращалась к людям, которые искали компьютер, который мог бы удовлетворить личные и творческие потребности.

Вывод: Не просто продавайте свое ценностное предложение, рассказывайте о том, что волнует вашу аудиторию. Даже такой крупный бренд, как Apple, точно определяет свои сообщения в каждой кампании, чтобы обращаться к людям, на которых он нацелен.

2. SoFi: не продавайте свой продукт; продавать эмоции

Многие маркетологи попадают в ловушку: «Продавать продукт, а не опыт.«Никому не нужен ваш продукт. Никто не хочет никакого продукта. Они хотят решения своей проблемы. Они хотят почувствовать облегчение. Возбужденный. Уверенная в себе. Безопасный. Безопасно.

Видите ли, говоря только о преимуществах, особенностях и фактах, вы задействуете только две области мозга — две, которые просто расшифровывают слова в смысл. Включите туда эмоциональные слова и образы, и игра изменится.

Возьми SoFi. Это продажа личных кредитов в объявлении ниже? Неа. Это продажа чувства расширения прав и возможностей («выкинуть ненужные сборы») и танцевальной радости от экономии денег.

Вывод: Эмоциональный маркетинг не обязательно означает слезливые истории о Subaru. Просто используйте интересные слова и выразительные образы, чтобы представить, как ваш клиент будет чувствовать себя в результате использования вашего продукта.

3. Schlitz: Расскажите им, как это делается

В начале 1900-х пивоваренная компания Schlitz из Милуоки переживала тяжелые времена. Она занимала восьмое место среди американских пивоваров и мало надеялась на рост. Каждый пивовар в то время кричал о «чистоте» своего пива, но без разъяснения того, что означает «чистое», ни один пивовар не мог превзойти другого.

В конце концов они наняли Клода Хопкинса (теперь одного из отцов современной рекламы), который запросил экскурсию по пивоварне. Увидев залы с зеркальным стеклом, из которых пиво капало на трубы, два раза в день очищаемые насосы, четыре раза стерилизованные бутылки и артезианские колодцы глубиной 4000 футов, у него возник только один вопрос: «Какого черта вы не говорите своему рынку, ты делаешь это?»

Это произошло потому, что каждый пивовар следовал этому протоколу, но Хопкинс настоятельно рекомендовал Schlitz рекламировать истории об этом, потому что ни один другой пивовар этого не делал, и это разъясняло бы потребителю понятие «чистый».

Таким образом, Хопкинс создал такие объявления:

Источник изображения

Всего за несколько месяцев они поднялись с восьмого места на первое место в американском пиве.

Вывод: Не просто пишите описания продуктов — рассказывайте правдивые истории, связанные с вашими потенциальными клиентами, погружайте их за кулисы и вызывайте эмоции.

4. Nike: делайте то, что не сделают ваши конкуренты

В 1970-х и 80-х годах, когда Nike попыталась выйти на рынок повседневной обуви, она отстала от Reebok.

Затем он использовал тогда еще неизвестную, а иногда и высмеивающую маркетинговую тактику: поддержку знаменитостей. Первые рекламные контракты Nike со знаменитыми спортсменами начались в 1970-х годах с теннисиста Илие Настасе и звезды легкой атлетики Стива Префонтейна, в результате чего выручка компании достигла 270 миллионов долларов. К 1990 году, после того как Майкл Джордан присоединился к команде, ее доход достиг 2,2 миллиарда долларов. Сегодня Reebok составляет примерно 1/45 размера Nike.

Вывод: Попробуйте что-нибудь новое. Даже что-то неизвестное или непопулярное.Никогда не знаешь, когда сможешь добыть золото и обойти своих конкурентов.

5. Национальный совет по молочным продуктам: рынок для существующих клиентов

В начале 1990-х Pepsi и Coke доминировали на рынке напитков, потратив более 100 миллионов долларов на рекламу только одной из своих разновидностей. В то же время в Калифорнии снижалось потребление скучного старого молока, что не очень хорошо для молочных фермеров.

Национальному совету по производству молочных продуктов и Калифорнийскому консультативному совету пришлось что-то предпринять со своим ничтожным рекламным бюджетом в 23 миллиона долларов.Нанятое рекламное агентство Goodby, Silverstein and Partners (GS&P) выдвинуло гипотезу, что реклама для тех, кто пьет молоко, а не для тех, кто не пьет молоко, может быть билетом. С помощью фокус-групп они обнаружили, что потребители пьют молоко только с чем-то еще. Кроме того, они никогда не думают об этом, пока они не иссякнут.

Так что это привело к созданию первого «Есть молоко?» коммерческий:

Национальные продажи молока перешли от снижения к росту на 7% в Калифорнии к 1994 году. И хотя оно предназначалось только для калифорнийцев, оно стало культурным феноменом.Кампания собрала три Gold Clios и по сей день остается одной из величайших маркетинговых кампаний.

Вывод: Вам не обязательно искать новую аудиторию, чтобы увеличить продажи продукта. Вы можете сдвинуть дело с мертвой точки, увеличив спрос даже среди ваших преданных поклонников.

6. 4-часовая рабочая неделя: дайте обещание, которое вы действительно можете выполнить на

Помните Ab Rocket? Тренажер Rock-N-Go? Или кто-нибудь из других рокеров? Эти продукты, которые продавались по цене 100-200 долларов, были названы Consumer Reports в 2009 году как такие же или менее эффективные, чем тренировки для пресса без оборудования.

Дать обещание, которое вы не можете выполнить, означает, что вы выживете только до тех пор, пока ваш рынок не поймет это, а с такими мощными онлайн-обзорами, как никогда, это совсем не долго. Вам не нужно выполнять свое точное обещание; вам просто нужно доставить ценность.

Например, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса звучит невероятно. Но содержание книги не сводит вашу рабочую неделю к четырем часам. Тем не менее, он дает вам план, как «избежать рабочего дня с 9 до 17, жить где угодно и присоединиться к новым богачам.

И рынок Тима находит это довольно крутым.

Вывод: Специалисты по маркетингу должны давать обещания, чтобы заинтересовать людей попробовать что-то новое. Но если ваше обещание окажется ложью, у вас будут проблемы.

7. 3M: Культура инноваций

Когда вы думаете об инновациях, вы, вероятно, думаете о гаджетах с сенсорным экраном и причудливых платформах, а не о скотче и стикерах Post-It.

Но теперь 3M — это компания с оборотом 114 миллиардов долларов и более чем 100 000 патентов — благодаря культуре инноваций. На что это похоже? В этом интервью i4cp Джон Руппел, тогдашний вице-президент 3M по глобальным HR-операциям, сказал: «Мы автоматически делимся нашими открытиями и технологиями со всей компанией. Ни одна компания не владеет определенной технологией, и естественно работать в разных направлениях бизнеса для поддержки более широкой цели 3M».

Он сказал, что компания также:

  • Прислушивается к любой идее нового продукта, независимо от работника или его должности или кажущейся абсурдности их идеи.
  • Дает каждому сотруднику 15 % свободного времени для изучения новых идей.
  • Сохраняет разнообразную рабочую силу с точки зрения мышления, культуры, пола, этнической принадлежности и опыта.
  • Принимает неудачу. Сотрудников не увольняют за неудачный запуск продукта. Их отмечают.

Вау.

Вывод: Инновации требуют неудач! И хотя этому нельзя научить, его можно вознаградить и использовать в культуре вашей компании для создания патентоспособных продуктов.

Примеры товарного маркетинга: плохой

Лучший способ учиться — учиться на ошибках.Исправление: учиться на чужих ошибках. Верно?

8. Clairol: не бойтесь потерпеть неудачу

Другим примером является Clairol. В то время как его провокационная реклама шампуня Herbal Essences пользовалась огромным успехом, его шампунь Touch of Yogurt 1979 года произвел эпическую бомбу.

Источник изображения

Ммм… кто-нибудь волосатый йогурт? Некоторые сбитые с толку клиенты даже съели его и заболели! В довершение всего, настоящий йогурт в шампуне на самом деле прокис. И воняло.Как насчет того, чтобы завершить это коллективным иском на несколько миллионов долларов, пока вы этим занимаетесь…

Но остается ли Clairol ведущим производителем шампуней и красок для волос? Вы держите пари.

Заберите: Не бойтесь потерпеть неудачу. Самые успешные компании не добились успеха с первой попытки. На самом деле, часто именно неудачи привели к их успеху. Экспериментируйте, учитесь и включайтесь.

9. McDonalds: знай свою аудиторию

Наконец, McDonald’s сильно ошибся с Arch Deluxe.В то время McDonald’s был известен в основном как ресторан для детей, поэтому они попробовали Arch Deluxe для взрослых.

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы поужинать в центре города… и не задумывались ли вы о McDonald’s? Их рынок тоже. Думаю, они не «любили это».

McDonald’s потратил 300 миллионов долларов на исследования, производство и маркетинг Arch Deluxe, «бургера со взрослым вкусом». И теперь это один из крупнейших провалов продукта в истории. Но как ни странно, достать его до сих пор можно во Франции и России.

Вывод: Внимательно изучите свою основную аудиторию, прежде чем запускать и продвигать продукт , который может (на самом деле) не найти отклика.

10. Спасатели: создание новых брендов для новых продуктов

Всегда хорошо мыслить нестандартно и тестировать новые идеи и рынки, но это может быть случайным, иногда катастрофическим. Например, Life Savers когда-то продавала газировку в 1980-х годах.

Источник изображения

На самом деле он хорошо показал себя на вкусовых тестах, но после продажи на национальном уровне провалился.Оказывается, потребители думали, что будут пить жидкие конфеты. Звучит вкусно для меня, но рынку в целом идея не понравилась.

Теперь давайте посмотрим на Procter & Gamble — та же компания, которая производит подгузники, производит и бритвы. И еще 63 линейки продуктов, включая Bounty, Crest, Dawn, GIllette, Olay, и этот список можно продолжить.

Вывод: Если вы хотите выйти с новым продуктом или выйти на новый рынок, попробуйте создать совершенно новый бренд.У вас не будет встроенного распознавания имен. Но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш рынок думать, что вы не можете хорошо делать разные продукты.

11. Segway: обеспечение соответствия продукта рынку

Если вы его построите, они придут. Вроде. Сорта. Ну не совсем.

Давайте возьмем Segway: под кодовым названием «Ginger», который, по слухам, станет альтернативой автомобилю, по прогнозам будет продаваться 10 000 единиц в неделю по цене 5 000 долларов.

Реальность? Он наводил ужас на потребителей и инвесторов, продавался по 38 единиц в неделю и использовался в основном только полицейскими управлениями, гидами и складами (по крайней мере, у него есть рынок, верно?).

Вывод: Как бы круто ни звучал ваш продукт, всегда делайте домашнюю работу, чтобы ваш продукт соответствовал рынку, и убедитесь, что для него есть рынок!

Выводы из этих примеров маркетинга продукта

Действия, выходящие за рамки нормы, пугают большинство компаний. Что, если это приведет к провалу? Что происходит тогда? Но производственные компании, которые идут на риск, не только выздоравливают, но и часто становятся непреходящими культурными иконами. И во многом это связано с их готовностью интегрировать эти секреты в свои операции. Какие уроки из этих примеров продуктового маркетинга вдохновляют вас больше всего?

  1. Расскажите о том, что их волнует
  2. Не продавайте свой продукт; продавать эмоции
  3. Расскажите клиентам, как это сделано
  4. Делайте то, что не делают ваши конкуренты
  5. Продажа вашим существующим клиентам
  6. Новый продукт? Попробуйте новую торговую марку
  7. Дайте обещание, которое действительно сможете выполнить
  8. Иметь культуру инноваций
  9. Не бойся потерпеть неудачу
  10. Знай свою аудиторию
  11. Обеспечение соответствия продукта рынку

Об авторе

Будучи внештатным копирайтером, Дэн Стелтер создает убедительный контент для привлечения потенциальных клиентов для B2B-программного обеспечения, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Лид-генератор B2B».«Когда вы не увидите Дэна, помогающего B2B отнять у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он вновь переживает старые добрые времена Симпсонов.

20 самых эффективных способов продвижения вашей продукции

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но целых 95% этих продуктов не будут иметь значительных продаж.

Рекламные неудачи могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что пьют жидкие леденцы.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу. Обычно это связано с плохим продвижением продукта.

Но представить продукт покупателям легко. Представить его нужным покупателям может быть проблемой.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь вывести на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

  1. Электронный маркетинг
  2. Упоминания в прессе
  3. Исходный пользовательский контент
  4. Работа с влиятельным лицом
  5. Создать избранное видео
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Выставки и конгрессы
  8. Создать акцию предварительного заказа
  9. Воспользуйтесь программой лояльности
  10. Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
  11. Расскажите историю своего продукта
  12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
  13. Писать гостевые посты
  14. Используйте привлекающие внимание визуальные средства
  15. Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания
  16. Создание вкладышей продукта
  17. Используйте рекомендации по продукту
  18. Создание руководств по подаркам
  19. Продавайте больше с социальным доказательством
  20. Продвижение и продажа на нескольких торговых площадках

1. Электронный маркетинг

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас новости, поэтому они подписываются на вашу рассылку. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72 % потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам связи.

Но не все подписчики хотят слышать вас постоянно. На самом деле 74 % потребителей расстраиваются, когда получают электронное письмо, которое им неинтересно.

А это может привести к сбросу подписок и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только когда вы общаетесь с нужными клиентами. Поэтому избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным, чтобы ориентироваться на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы найти подписчиков, которые с наибольшей вероятностью заинтересованы в вашем продвижении.

По данным Campaign Monitor, целевые электронные письма могут увеличить доход на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их маркетинговой стратегии по электронной почте.

Теперь есть множество способов сегментировать ваши списки подписчиков; Поэтому сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продукта, который вы продвигаете:

  • Предыдущее покупательское поведение (например, покупка аналогичных товаров)
  • Список взаимодействий с более ранними акциями
  • Интересы
  • Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать об изменении электронных писем о брошенной корзине.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в своей корзине, включите рекомендуемые продукты .

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вас это тоже больше заинтересует?»

И вы будете рекламировать меньшую аудиторию с сегментированными электронными письмами. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с большей вероятностью перейдут по ссылке и сделают покупку.

2. Упоминания в прессе Chase Down

Бренды часто выпускают пресс-релизы о запуске новых продуктов и рекламных акциях.Так что это может быть отличным способом создать прессу.

Но недостатком является то, что журналисты ежедневно получают сотни пресс-релизов.

Служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

В дополнение к услуге PR-распространения найдите освещение в прессе аналогичных продуктов. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персонализированной подачей.

Ссылайтесь на их освещение аналогичного продукта, делитесь с ними своим продуктом и просите их освещать ваш собственный.

3. Исходный пользовательский контент

Теперь один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить вашим клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы попробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, которым пользуются.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение


Пип Лайя из ConversionXL поделился, что 73% решений потребителей о покупке начинаются с онлайн-исследований. А 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Поэтому вы можете использовать это для продвижения своих продуктов, связавшись с вашими лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, делитесь видео и изображениями, которые включают ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться контентом такого типа в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Послы вашего крупнейшего бренда могут захотеть сделать это вообще ни за что.

Итак, когда у вас есть пользовательский контент, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает в себя сообщения электронной почты, страницы продуктов, рекламу и все остальное, что может привлечь внимание.

4. Работа с влиятельным лицом

На саммите Social Intelligence в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% впечатлений в Интернете обеспечивают всего 6% пользователей».

Но продвигать свои продукты непросто, когда ты стартап без аудитории. Поэтому, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать собственные при продвижении вашего продукта.

Отзывы влиятельных лиц в вашей нише могут значительно увеличить охват и создать мгновенное социальное доказательство для вашей целевой аудитории.

И до 59 % потребителей принимают решение о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как инфлюенсеры.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплату за рекламу продукта для вас. В любом случае рентабельность инвестиций значительна и стоит вложений.

Компания

Convince and Convert поделилась результатами рекламной кампании Silk Almond Milk. И это показывает, как влиятельный маркетинг превосходит традиционную и цифровую рекламу:

  • Домохозяйства, подвергшиеся маркетингу влияния, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
  • Каждая 1000 человек, просматривающих маркетинг влияния, покупали товары Silk на 285 долларов по сравнению с контрольной группой.
  • Окупаемость только постов в блогах (не включая продвижение в социальных сетях) составляет 11-кратную окупаемость баннерной рекламы через 12 месяцев.

5. Создайте избранное видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на то, что клиенты создадут для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Таким образом, имея крепление для камеры или штатив за 30 долларов, немного времени и смартфон, вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужны никакие профессиональные сценарии, просто возьмите свой продукт и соберите что-нибудь вместе с упором на ценность.

Вот отличный пример от Mancrates:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого производства. Видео развлекательное и рассказывает забавную историю о продукте.

Теперь значение является ключом. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не очень заботятся о продукте.Они заботятся о ценности и о том, что она может для них сделать, о проблемах, которые она решает, и т. д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, такие как:

  • Руководство по продукту, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и то, как он решает проблему
  • Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
  • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, то, как он был сделан, и почему он был сделан

6. Прямая почтовая рассылка для привлечения внимания

Прямая почтовая рассылка может быть недешевой, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда все сделано со стратегией.

И вы также можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционное уничтожение целых почтовых индексов с помощью открыток стоит тысячи долларов. Так что думайте о меньшем в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продвижения вашего продукта с помощью прямой почтовой рассылки при ограниченном бюджете:

  • Отправляйте письма или открытки, чтобы выбрать клиентов, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
  • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
  • Попробуйте воспользоваться почтовой службой, такой как Valpak, чтобы рекламные акции и специальные предложения вашего продукта были доставлены в большее количество домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Настоящая прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальный доход (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему продукту одновременно. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать это событие в качестве точки запуска вашего нового продукта.

Несмотря на то, что все мероприятия будут связаны с расходами (плата за стол, доставка продуктов, вывески, транспортные расходы и т. д.), вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

А в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством посетителей может окупиться.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей выставки. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть продажу лично.

8. Создайте акцию предварительного заказа

Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать рекламную акцию предварительного заказа, чтобы начать создавать шумиху перед выпуском вашего продукта.Это отличный способ связать обратный отсчет для запуска в социальных сетях.

Бренды

часто предлагают бонусы за предварительный заказ, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только для людей, которые делают предварительный заказ без дополнительной оплаты.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику при предварительном заказе видеоигр. И они используют эксклюзивные предметы для увеличения продаж по предварительному заказу, а также создают заработанные средства массовой информации вокруг запуска продукта.

Предстоящая игра Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа . Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И это включало коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет, прежде чем найти новый продукт.

Эксклюзивы

, включенные в предварительный заказ, — это отличный способ получить заработанные средства массовой информации и массу публикаций в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создать программу лояльности

Программы лояльности повышают пожизненную ценность клиента, увеличивают количество повторных покупок и даже повышают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для продвижения новых продуктов или конкретных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

  • Обратитесь к своим самым лояльным клиентам со специальными акциями на ваш продукт.
  • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
  • Участникам программы по электронной почте рекомендуется использовать баллы для определенного продукта.
  • Предлагайте двойную стоимость баллов при обмене на покупку определенного продукта.
  • Предлагайте двойные баллы при покупке рекламируемого продукта.

А если у вас еще нет программы лояльности, то сейчас самое время ее создать. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при регистрации в программе при покупке продукта.

10. Использование пользовательских аудиторий с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее экономичные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории , нацеленной на .

Как и при организации списков адресов электронной почты, чем четче таргетинг на аудиторию, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с большей вероятностью что-то купят.

Инструмент пользовательской аудитории Facebook предлагает неограниченные комбинации таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» вашу рекламу для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы щелкать по поведению и демографическим данным, чтобы создать аудиторию. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания пользовательских аудиторий и проведения действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов. Это включает в себя таргетинг на людей на основе:

  • Конкретные страницы, которые они посетили на вашем сайте.
  • События покупок и прошлые действия при покупке.
  • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
  • Контент, который они прочитали или скачали.
  • Регистраций аккаунтов на вашем сайте.
  • Товары, которые они просмотрели или добавили в корзину.
  • Поисковые запросы.
  • Форма для потенциальных клиентов или подписка на заполнение.
  • Наиболее активные клиенты или наименее активные клиенты.
  • Взаимодействие с видео (например, сколько видео они посмотрели)
  • Вовлеченность страницы Facebook.

Существует множество способов создать индивидуальную аудиторию, чтобы ваша реклама производила максимальное впечатление. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущих объявлений.

Самым большим преимуществом пользовательских аудиторий является создание рекламы, которая гораздо более актуальна для конкретной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), тем больше показов и кликов вы увидите, а также значительно снизится цена за клик.


11. Расскажите историю своего продукта

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что клиентам наплевать на ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете историю — хорошую — вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробная история, включая эмоции и чувства, задействует весь мозг покупателя.

В статье New York Times 2012 года подводятся итоги исследований, проведенных ученым-когнитивистом Вероник Буленджер (и многими другими), которые пришли к выводу, что человеческий мозг:

«…не делает большой разницы между чтением о каком-либо опыте и столкновением с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области».

Чтобы рассказать историю, многого не нужно. Поэтому сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они относятся к продукту.

Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .

«Вместо того, чтобы создать видео, рассказывающее историю Zendesk, они создали развлекательное видео об альтернативе Zendesk, — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Вымышленная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов «украла» название их группы, но признающая, что нуждается в услугах Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы красиво закончить этот искусный пример, группа написала слащавую песенку о важности обслуживания клиентов.

Истории в Instagram

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного рассказывания историй. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность размещать видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, превращая зрителя в покупателя.

А в конце истории Instagram пользователи могут провести пальцем вверх и перейти непосредственно к продукту или целевой странице.

Таким образом, Instagram Stories — отличный способ естественно рекламировать продукт с помощью рассказывания историй.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с инфлюенсерами, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвигайте продукт через Pinterest

Хотя Pinterest — это прежде всего сообщество для обмена информацией в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых пинов, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в ваших продуктах.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего онлайн-бизнеса без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Возможно, вы видели доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько эффективным может быть Pinterest для привлечения трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» в первых двух результатах Google появляются доски Pinterest.

С помощью учетной записи Pinterest вы можете составить список условий поиска, релевантных вашему продукту. Эти поисковые термины используются клиентами на пути покупателя (от обнаружения до высокого намерения совершить покупку).

Затем вы можете создавать доски Pinterest вокруг этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие булавки рядом с булавками вашего продукта.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различные предметы декора для офиса, может создавать доски Pinterest на основе крутых идей для офиса.

Это потрясающий ресурс Pinterest, я думаю, вам понравится:
4 000 посетителей в день из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним показателем в 40 долларов для рефералов Facebook.

13. Пишите гостевые посты

Получите больше информации, создавая и размещая контент на других сайтах. Обмен ценным экспертным контентом в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов.Поэтому создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы передать их редактору.

Вы можете подать заявку через прямой контакт или через форму отправки гостевого поста на сайте.

И самый важный момент, который следует учитывать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать гостевой контент, который является рекламным.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы узнать о полной стратегии ведения гостевых блогов:
Ведение гостевых блогов для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Ведение гостевых блогов: Полное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте информационные, развлекательные и образовательные темы.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил отправки на сайт вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи или вообще никак.

Если вы вообще не можете об этом упомянуть, не расстраивайтесь и не отказывайтесь от возможности. Контент-маркетинг — это разумная инвестиция, которая создает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.


Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством для создания реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт. Это будет способствовать улучшению вашей видимости в органическом поиске.

14. Используйте привлекающие внимание визуальные средства

Визуальные медиа работают лучше, чем любой другой вид контента в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями вызывают в 2,3 раза больше вовлеченности, чем без них, а твиты с изображениями получают на 150 % больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и общего визуального контента при продвижении вашего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите различные способы использования привлекательных визуальных эффектов.


Вот несколько идей визуального контента, чтобы добавить больше глубины вашим сообщениям:
  • Используйте пояснительные видеоролики и изображения с инструкциями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
  • Создайте подробную инфографику, наполненную ценностью, разработанную с учетом особенностей и преимуществ ваших продуктов.
  • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлений продукта и созданных пользователями изображений с изображением вашего продукта.
  • Создавайте индивидуальную графику для праздников, мероприятий, рекламных акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания

Цель каждого поста в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть щелчок по ссылке, чтобы взаимодействовать с публикацией, оставлять комментарии, делиться контентом и т. д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждую публикацию в социальной сети действенной с помощью открытых CTA. Чем больше вовлеченности получают ваши посты, тем более заметными они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к новым лайкам страницы и большему показу вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность пользователей:

  • Включите вопрос в свое сообщение.
  • Ответить на все комментарии.
  • Попросите своих подписчиков выбрать пост в стиле «то или это».
  • Попросите подписчиков высказать свое мнение о чем-либо.
  • Опубликовать викторину или опрос.
  • Поделитесь очень ценным кураторским контентом, связанным с вашим продуктом.

16.Создать вкладыш продукта

Если вы уже занимаетесь продажей и доставкой товаров, у вас есть возможность продвигать новый продукт при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма бывшим и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вкладыши для продуктов, которые поставляются с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не обязательно должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш к продукту.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

  • Соедините рекламу нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
  • Включить промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успешности карт)
  • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-материалов и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
  • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения ваших новых продуктов
  • Включите QR-код или URL пользовательской целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продуктам

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать опыт покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть ряд возможностей для размещения продвигаемого товара:

  • На вашей домашней странице в качестве модуля избранного продукта или в ротаторе/карусели изображений.
  • В качестве связанного продукта на странице другого продукта, например, Amazon «люди, которые купили это, также купили».
  • В качестве рекомендуемого продукта на страницах категорий.
  • На боковой панели или призыв к действию в статьях/блогах на сайте.
  • При оформлении заказа в качестве рекомендуемого товара.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения ваших новых продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и перечислить рекомендуемые продукты на этих страницах.

18. Создание руководств по подаркам

Руководства по подаркам — это отличный контент, который может продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Поэтому избегайте создания общих списков на лету. И потратьте время на руководство по подаркам и упакуйте его как можно ценнее.

Перечислите рекомендуемые товары, которые вы хотите продавать, а затем включите ряд других сопутствующих подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. д.)

Таким образом, чем большую ценность вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Теперь не путайте «ценность» с большим количеством идей для подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что обязательно создавайте руководства по подаркам на разные случаи жизни; Потому что чем больше вы создадите, тем больше будет видно вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продажа с социальным доказательством

Вы знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его посетить? Потому что это должно быть хорошо, если так много людей толпятся в этом месте, верно? Это основная концепция социального доказательства.

То же самое происходит, когда мы видим продукт, получивший массу отзывов. Или когда возникает ажиотаж на товар, который неожиданно трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы продавать товары.

Одним из моих любимых приложений для этого является PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это показывает, когда кто-то покупает продукт.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями, покупающими конкретный продукт — тот, который вы продвигаете, — может побудить их посмотреть на продукт и совершить покупку.


20. Продвижение и продажа на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется гораздо больше возможностей для продажи и продвижения вашей продукции.

Так что, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж для продвижения продукта на разных платформах.

Но не все торговые площадки созданы одинаковыми, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon для продуктов под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше подходит для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и тому, как вы ведете бизнес.

Тем временем вы можете начать работу с популярными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенные интеграции для продажи по другим каналам. И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест, где вы размещаете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет ее.

Заключение

Таким образом, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. А словесности не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь своих целей в бизнесе и доходах, вам нужно быть активным и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. И, используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное распространение своего продукта без необходимости вложения огромного маркетингового бюджета.

Расскажите нам ниже, какой метод вам нравится больше всего, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравилось…

Как продвигать выпуски новых продуктов, которые приведут к ранним продажам

Новые продукты сохраняют актуальность вашего бизнеса и способствуют привлечению клиентов. Они возвращают покупателей в магазин и заставляют людей восхищаться вашим брендом. Кроме того, постоянные клиенты всегда будут заинтересованы в ваших последних предложениях.

Это не означает, что продвижением новых продуктов можно пренебречь. Тщательно разработанная стратегия выпуска имеет важное значение для успеха новых товаров. Однако на карту поставлены не только ваши новейшие предложения. Сильный бренд электронной коммерции зависит от надлежащего продвижения ваших последних продуктов.

Существуют способы продвижения новых продуктов, которые приведут вас к скорейшим продажам и общему успеху, а следующие методы выпуска приведут людей в восторг от вашего бренда.Волнение по поводу бренда приведет к улучшению качества обслуживания клиентов и увеличению общих продаж.

 

1. Создайте ажиотаж раньше

Позвольте своим клиентам как можно раньше узнать о ваших новых продуктах. Они не должны узнавать о продукте после того, как он появится на рынке. Убедитесь, что они знают об этом задолго до его выпуска, так как ожидание делает продукт гораздо более желанным. Это гарантирует, что люди захотят его, как только он станет доступным.Результатом является экспоненциальный рост ранних продаж.

Вы можете запустить этот ажиотаж на конкретном мероприятии или через цифровые каналы. Предварительный просмотр на определенном мероприятии повышает инклюзивность вашего нового продукта. Это вселяет в каждого, кто посещает (физически или в цифровом формате), уверенность, что они услышали об этом первыми.

Ваш бизнес также может использовать социальные сети или видеомаркетинг для раннего продвижения новых продуктов. Вы можете продемонстрировать новинки и дать клиентам возможность взглянуть на ваш бренд изнутри.Потребление мобильного видео растет на 100% каждый год. Кроме того, социальное видео генерирует на 1200 % больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые. Используйте эти инструменты, чтобы создать шумиху и распространить информацию о ваших свежих товарах.

 

2. Начните принимать предварительные заказы

Источник: ScaleFast

Вашему бизнесу не нужно ждать выхода продукта, чтобы начать продажи. Принимайте предварительные заказы после того, как вы создали ажиотаж вокруг продукта. Это поможет выпуску вашего продукта несколькими способами.

  • Вы сможете получать платежи досрочно.
  • Дает вашим клиентам ощущение эксклюзивности.
  • Люди могут подумать, что товар может быть распродан.
  • Вы можете подготовить отделы обработки и отгрузки до даты выпуска продукта.

Прием предзаказов также позволяет исправить любые проблемы до официального выпуска продукта. Убедитесь, что процесс приема заказов проходит гладко для всех ваших клиентов. Вы можете использовать оптимизацию рабочей силы для мониторинга каждого аспекта.Вы можете отслеживать, как ваша служба поддержки клиентов, доставка и колл-центры работают по отношению к вашему новому продукту. Если в его выпуске есть какие-либо недоразумения или сбои, очень важно знать об этом заранее.

 

3. Добавьте раздел «Новые поступления» на свой веб-сайт

Когда вы выпускаете новые продукты, выделяйте их на своем веб-сайте. Создайте специальный раздел для новых выпусков. Это поможет текущим постоянным клиентам узнать о ваших последних обновлениях товаров. Это также показывает вашим клиентам, что вы часто обновляете свой ассортимент.

Раздел «Новые поступления» должен быть легко виден на главной странице вашего сайта. Включите его на вкладке продуктов. Он также может отображаться как отдельный раздел на главной панели навигации. Это повысит узнаваемость ваших новых продуктов и улучшит качество цифрового обслуживания клиентов.

 

4. Получить Visual

Позвольте клиентам увидеть ваши новые продукты. Предоставить несколько фотографий с разных ракурсов. Это даст клиентам лучшее представление о том, как выглядит ваш продукт и как он работает.Никому не нравится удивляться внешнему виду продукта, когда он прибывает к их двери. Убедитесь, что ваши клиенты могут быть уверены, что они заказывают то, что хотят.

Источник: QuickSprout

Вы также можете использовать видеоконтент в качестве рекламного инструмента. К 2022 году онлайн-видео будет составлять более 82% всего клиентского интернет-трафика. Вы можете увеличить трафик и продажи, используя видео как на своем веб-сайте, так и за его пределами. Видео могут сравнивать, демонстрировать или «распаковывать» ваши новые продукты.Это позволит вашим клиентам познакомиться с вашей продукцией. Увидев, как другие люди взаимодействуют с вашими новыми выпусками, вы сделаете их более привлекательными для потребителей.

 

5. Кампании по электронной почте

Если вы еще не рассылаете электронные письма о брендах, самое время начать. Используйте платформу электронной почты для организации и отправки сообщений своим пользователям. У вас должна быть возможность сегментировать аудиторию по разным категориям.

Категории кампаний электронной почты могут быть разделены на основе:

  • Помолвка
  • Брошенные тележки
  • Посетители, не подписавшиеся на вашу программу лояльности
  • Последние покупки
  • Демография

Маркетинг по электронной почте зарекомендовал себя как надежный канал для предприятий электронной коммерции. Этот тип продвижения жизненно важен для стратегий удержания клиентов. Когда вы отправляете электронное письмо, вероятность продажи текущему клиенту составляет 60-70%.

Это будет увеличиваться по мере того, как вы будете нацеливать свои новые продукты на соответствующих клиентов. Понимая своих клиентов, вы не будете тратить время и деньги на продвижение новых релизов.

 

6. Продвижение в социальных сетях

Источник: QuickSprout

Помимо электронной почты, вам также необходимо использовать возможности социальных сетей.Здесь вы создаете эксклюзивное бренд-сообщество. Дайте вашим клиентам почувствовать, что они строят с вами настоящие отношения. Более 53% потребителей говорят, что они, скорее всего, будут покупать товары у брендов, информация о которых открыта в социальных сетях.

Социальные сети также являются местом, где живут ваши преданные сторонники бренда. Вы сможете положиться на них, чтобы лайкать и делиться вашим контентом. Это дает вам недорогой и эффективный способ продвижения релизов. Чем больше людей будут делиться вашим контентом и лайкать его на социальных платформах, тем лучше будет узнаваемость вашего бренда.

При продвижении нового продукта в социальных сетях сосредоточьтесь на пути клиента. Создавайте контент, основанный на опыте клиентов. Как люди взаимодействуют с вашей компанией и брендом? Создавайте истории и делитесь фотографиями своих последних релизов, ориентированных на ваших клиентов.

Когда нужно показать, как люди взаимодействуют с вашим брендом, социальные сети — идеальная платформа. Заставьте людей делиться фотографиями с вашими новыми выпусками в обмен на участие в конкурсе или код скидки.

Вам также следует подумать о том, чтобы получить помощь от влиятельного лица. Это распространит ваш бренд по социальным платформам. Это также повысит доверие к вашим продуктам со стороны самых влиятельных пользователей Интернета.

 

7. Предложите конкурс по выпуску продукта или бесплатную раздачу

Как упоминалось ранее, конкурсы — отличный способ привлечь внимание к себе в социальных сетях. Это также распространяется на подарки на других платформах. Этот тип продвижения — отличный способ привлечь новых клиентов, когда ваши лояльные потребители делятся конкурсом или раздачей на своих платформах в социальных сетях.

Отдельный конкурс в социальных сетях — отличный способ продвижения новых продуктов. Например, скажем, 800 человек участвуют в вашем конкурсе, лайкнув и поделившись. Тогда вы можете быть уверены, что с вашим брендом взаимодействовало не менее 800 человек. Контент также увидят друзья или подписчики участников.

Проведение онлайн-конкурса или розыгрыша также может быть эффективным. Ваш веб-сайт может дать людям возможность поделиться информацией в своих профилях в социальных сетях. Любые клики по ссылкам в социальных сетях на конкурс будут привлекать трафик на ваш сайт.

Оттуда вы можете повысить конверсию, побуждая их присоединиться к вашему сообществу подписчиков электронной почты.

 

8. Запомните свои уведомления

В мире мобильных приложений вы должны использовать функцию push-уведомлений. Вы также можете включить это на своих веб-платформах. Вы можете мгновенно сообщить людям, которые выбрали уведомления, о ваших новых продуктах. Это уведомление будет ссылаться на страницу вашего продукта, а простота использования гарантирует рост продаж.

Ваши клиенты хотят беспрепятственного взаимодействия. Они хотят взаимодействовать с вами таким образом, чтобы это было одновременно личным и простым. Если вы используете эту функцию, убедитесь, что она эффективна и работает без сбоев. Убедитесь, что ваша система электронной коммерции может обрабатывать возросший трафик от новых выпусков. Убедитесь, что вы проводите регулярное техническое обслуживание сервера и заранее планируете, чтобы избежать сбоев веб-сайта.

 

9. Разработайте стратегию

Используете ли вы свои рекламные ресурсы стратегически? Размещайте рекламу только там, где ее увидит желаемая демографическая группа.Убедитесь, что сообщение соответствует вашей целевой аудитории. Если вы сделаете это, вы донесете до нужных людей сообщение, которое найдет у них отклик.

Вы можете использовать такие ресурсы, как онлайн-опросы и колл-центры, чтобы больше узнать о своих клиентах. Говорите напрямую со своими клиентами при создании рекламных кампаний.

В ходе этого процесса выясните, кто заинтересован в вашем новом продукте. Вы также должны изучить, как они хотят получать рекламные акции. Это гарантирует, что ни один из ваших маркетинговых ресурсов не будет потрачен впустую.Ваш бренд достигнет вашей целевой аудитории на выбранной ими платформе.

Вы также сможете продавать свои существующие продукты. Включая новые выпуски в существующие продукты, вы можете увеличить продажи по всему сайту. Продвигайте похожие товары и те, которые дополняют друг друга. Например, если вы рекламируете новую камеру, также покажите аналогичные камеры или аксессуары. Это позволит вам продавать больше.

Когда вы закончите эти кампании, обратите внимание на производительность.Успех выпуска новых продуктов в конечном итоге зависит от вас и вашего бизнеса. Используйте эффективные инструменты управления эффективностью, чтобы оценить, как работаете вы и ваши сотрудники. Это может быть отличным способом улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить продажи.

 

10. Время решает все

Сроки могут решить любой выпуск нового продукта. Убедитесь, что вы планируете выпуск вашего продукта от объявления до окончания маркетинговой кампании. Каждое рекламное мероприятие должно быть хорошо увязано с графиком выпуска вашего продукта.Следуйте этим рекомендациям:

  • Объявите о новом продукте заранее, но не слишком рано. Вы хотите, чтобы мир узнал о вашем продукте до его выпуска, но не хотите, чтобы новости устарели.
  • Распространите свой маркетинг и рекламные акции. Убедитесь, что ваши рекламные акции хорошо распределены, чтобы сохранить импульс вашего нового выпуска.
  • Тщательно выбирайте день выпуска вашего продукта. Не решайтесь выпустить продукт в преддверии большого праздника или после больших дней распродаж, таких как Черная пятница. Выберите день, который оптимизирует продажи.

 

Дополнительные советы в день освобождения

Выпуск новых продуктов, в зависимости от типа вашего бизнеса, следует рассматривать как событие. В дни, предшествующие запуску вашего продукта, увеличьте рекламную активность. Об этом должны знать все ваши подписчики в социальных сетях. Ваш веб-сайт должен также выделить релиз.

Вам следует подготовить колл-центр обслуживания клиентов к увеличению количества вопросов. Если у вас ее еще нет, рассмотрите возможность приобретения автоматической системы распределения вызовов.Это оптимизирует обслуживание клиентов, сократив время ожидания. Это также сделает обработку звонков о ваших новых продуктах эффективной.

Кроме того, приготовьте план на день после релиза. Продолжайте продвигать свои продукты после того, как они станут доступны. Это повысит продажи, оставив релиз свежим в памяти людей, которые еще не совершили покупку. Вы можете включить продажи и рекламные акции после выпуска. Не делайте эти акции лучше тех, кто оформил предзаказ. Убедитесь, что вы даете людям стимул покупать раньше и возвращаться снова.

Наконец, убедитесь, что ваши платформы готовы к выпуску. Ваш сайт должен быть в состоянии справиться с возросшим трафиком. Вы также должны следить за безопасностью. Посмотрите на ведущих поставщиков CASB, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. CASB — это брокер безопасности облачного доступа, который обеспечит безопасность данных ваших клиентов. Ничто так не разрушает выпуск продукта, как утечка данных.

 

Еда на вынос

Всякий раз, когда вы выпускаете новый продукт, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить продажи.Если у вас есть бизнес, например магазин одежды, вы не можете заранее продвигать новинки. Тем не менее, у вас всегда должен быть раздел «только что выпущенный» на вашем сайте электронной коммерции. Вы можете использовать эти новые выпуски для проведения конкурсов, рассылок по электронной почте и кампаний в социальных сетях.

Для более крупных продуктов или специальных функций убедитесь, что вы создали шумиху и тщательно спланировали выпуск продукта. Не позволяйте ажиотажу вокруг продукта устареть и убедитесь, что вы выполняете то, что обещаете в своих рекламных акциях.

Принятие решения о том, как ваша компания будет выпускать продукты, может оказаться непростой задачей.Однако, если вы воспользуетесь этим руководством и будете планировать стратегически, вы получите выпуск продукта, который повысит продажи в вашем бизнесе.

Основные тренды рекламных продуктов 2022 года, которые повлияют на ваш маркетинг

Трудно идти в ногу с последними тенденциями. Особенно, когда речь идет о рекламной продукции. В одну минуту продукт пользуется большим спросом, а в следующую — уже не в моде.

Итак, какие продукты мы должны иметь в виду в 2022 году? Проведя небольшое исследование, я обнаружил, что самые популярные рекламные продукты попадают в следующие девять трендовых категорий, представляющих то, что мы можем ожидать в этом году. Самые востребованные предметы — это сочетание стильного, полезного и дальновидного.

Итак, каковы главные тренды рекламных продуктов в 2022 году?

1. Розыгрыши виртуальных или гибридных мероприятий

Виртуальные события никогда не исчезнут. Несмотря на то, что некоторые мероприятия начинают включать в себя элементы личного присутствия, удобство и доступность онлайн-мероприятий сделают их жизнеспособной частью любой разумной маркетинговой стратегии. Задача организаторов таких мероприятий состоит в том, чтобы найти способ выделить свое виртуальное или гибридное мероприятие.Виртуальные раздачи подарков могут помочь преодолеть этот разрыв.

Создавая ажиотаж, создавая амбассадоров бренда и даже стимулируя участие в сети, розыгрыши стали ценным инструментом для обеспечения успеха виртуальных мероприятий.

Розыгрыши виртуальных мероприятий также играют еще большую роль в гуманизации бренда, помогая клиентам установить с ними личный контакт. Когда вы говорите спасибо за участие в вашем мероприятии и в сообществе бренда, вы создаете связь, которой жаждут клиенты.Имейте в виду, что 83% потребителей признаются, что уделяют столько же внимания тому, как бренды относятся к ним, сколько и продукту, который они продают.

Популярные розыгрыши виртуальных событий: 

Смотрите коллекцию подарков для виртуальных событий здесь 👏

2. Работайте откуда угодно Продукты

Пандемия привела к тому, что многие крупные корпорации увидели ценность в том, чтобы позволить своим сотрудникам работать из дома. Компании повсеместно приняли политику гибридной работы, в то время как многие разрешили своим сотрудникам постоянно работать удаленно.

Ожидается, что компании во всем мире последуют их примеру. Это означает, что все больше и больше сотрудников будут нуждаться в продуктах для работы на дому, чтобы они могли оставаться продуктивными даже в своих домашних офисах. Подумайте о товарах, которые облегчают работу, позволяют сотрудникам оставаться на связи и предлагают столь необходимые моменты снятия стресса, потому что работа из дома может быть сумасшедшей.

Популярные продукты для работы на дому:

Посмотреть коллекцию товаров для дома можно здесь 👏

3. Экологически чистые товары

Оказывается, устойчивость продается.Согласно исследованию Ad Impressions, проведенному ASI в 2020 году, 46% потребителей имеют более благоприятное мнение о рекламодателе, если полученный ими рекламный продукт был экологически чистым.

В наши дни потребители ищут больше, чем просто качественные продукты и услуги. Они ищут бренды, которые соответствуют их личным ценностям. Таким образом, подарив экологически чистый рекламный предмет, вы не только продемонстрируете этику вашей компании, но и сделаете свой бренд более надежным и, следовательно, привлекательным.

Популярные экологически чистые товары:

Коллекцию экологически чистых вещей смотрите здесь 👏

4. Офисные предметы безопасности

Для сотрудников, которые вернулись в офис, безопасность по-прежнему стоит на первом месте. Вы можете ограничить риск и повысить моральный дух сотрудников, предоставив своим командам все необходимое, чтобы оставаться здоровыми. Основные санитарно-технические принадлежности, которые не только поддерживают чистоту на рабочих местах сотрудников, но и помогают им оставаться продуктивными, несомненно, станут популярной тенденцией рекламных продуктов в этом году.

Умные маркетологи будут мыслить нестандартно. Конечно, средства индивидуальной защиты, такие как маски, перчатки и дезинфицирующие средства, имеют решающее значение. Но подумайте о продуктах, которые люди не могут получить просто так. Например, у кого-то может быть запас дезинфицирующих салфеток для рук. Но беспроводное зарядное устройство с ультрафиолетовой дезинфекцией? Это меняет правила игры.

Предметы безопасности Office, которые универсальны и предлагают двойное назначение, будут пользоваться большим спросом в этом году.

Актуальные элементы безопасности для офиса:

Посмотреть всю коллекцию предметов безопасности для офиса 👏

5.Беспроводные продукты

Связь всегда в тренде. А поскольку дом и работа сливаются воедино, беспроводные продукты будут пользоваться более высоким спросом, чем когда-либо прежде. Удаленный офис вызвал потребность в гибкости рабочих мест и уменьшении путаницы проводов.

Кроме того, по мере того, как наш мир прочно укореняется в цифровом пространстве, потребность в беспроводных продуктах будет продолжать расти. Все — от наших встреч до наших праздничных празднований — кажется, в эти дни онлайн. Никто не хочет быть привязанным к розетке во время видеозвонка.

Помогите удаленным сотрудникам оставаться довольными, а клиентов — впечатлять новейшими популярными беспроводными продуктами.

Популярные беспроводные продукты:

Посмотреть всю коллекцию беспроводных продуктов 👏

6. Розничная торговля

Потребителям нужны продукты, которые они узнают в магазинах, социальных сетях или в Интернете. Эти продукты имеют солидную репутацию и соответствующую цену. Раздача узнаваемых рекламных предметов делает их более желанными и ассоциирует ваш бренд с качественным продуктом.

Товары, вдохновленные розничной торговлей, имеют дизайн, аналогичный товарам известных брендов, но являются более экономичными. Кроме того, вы сможете настроить продукты в соответствии с вашим брендом.

Популярные рекламные продукты, вдохновленные розничной торговлей: 

Вот коллекция продуктов, вдохновленных розничной торговлей 👏

7. Маркетинговые элементы поколения

Генераторный маркетинг использует демографическую информацию о вашей аудитории, чтобы говорить на ее языке и в соответствии с ее интересами, поэтому ваш бренд выходит за рамки возраста.

Интересно, что последний опрос ASI Ad Impressions 2020 года показал, что поколение X (родившиеся в период с 1965 по 1980 год) владеет самыми рекламными продуктами из всех разных поколений. Миллениалы занимают второе место. А когда дело доходит до рабочей силы, миллениалы и поколение Z быстро становятся доминирующими поколениями.

Инвестируя в рекламные продукты, вы должны думать о продуктах, которые нравятся этим разным поколениям. Понимание их интересов и ценностей — отличное место для начала.

  • Поколение X — это поколение, которое выросло без присмотра взрослых и поэтому является поборником независимости и баланса между работой и личной жизнью. Они ценят дом и семейную жизнь, безопасность и индивидуализм. Они также в целом технически подкованы и высокообразованы.
  • Миллениалы ценят социальные проблемы, визуальную эстетику и инновации. Они устойчивы к традиционному маркетингу и предпочитают быть онлайн. Социальные сети очень важны для миллениалов, потому что они обращаются к своим друзьям и сетям, чтобы собрать информацию, прежде чем принять решение.
  • Представители поколения Z начинают поступать на работу и скоро станут самым многочисленным рабочим поколением. Подобно миллениалам, представители поколения Z ценят компании, которые решают социальные проблемы, и хотят поддерживать предприятия, чья миссия соответствует их собственным ценностям. Они даже более склонны к технологиям, чем миллениалы, и ищут самые передовые устройства.

Популярные продукты для поколения X, миллениалов и поколения Z:

Посмотреть коллекцию предметов маркетинга поколений можно здесь 👏

8.

Полная нестандартная продукция

Кастомизация — это мощно. Потребители не только хотят и требуют этого, они готовы платить за это больше. Многие компании даже обнаруживают, что когда они инвестируют в персонализированный опыт, они получают более высокую рентабельность инвестиций. Фактически, согласно Adweek, персонализация может повысить эффективность маркетинговых расходов до 30%.

Выбор рекламных продуктов, которые можно полностью персонализировать, — отличный способ выйти на рынок в соответствии с этой растущей тенденцией. И поскольку потребители продолжают ценить индивидуальность, не бойтесь проявлять смелость с некоторыми из ваших продуктов и дизайнов.Люди хотят выделиться, и вы можете использовать свои собственные рекламные продукты, чтобы помочь им в этом.

Популярные полные пользовательские продукты: 

Посмотреть коллекцию полных кастомных товаров можно здесь 👏

9. Новые и новейшие товары

Постоянная потребность в самых последних, новейших и самых популярных товарах никогда не исчезнет. Потребителей всегда тянет к тому, чего у них еще нет. Так что продукты, о которых они никогда раньше не слышали, всегда будут хитом. Скорее всего, если вы посмотрите достаточно внимательно, вы заметите, что большинство новых и последних рекламных товаров на рынке рождаются из некоторых тенденций, о которых мы упоминали выше.

Таким образом, при поиске трендов рекламных продуктов иногда проще всего начать с новых и новейших товаров.

Новые и новейшие трендовые продукты: 

Смотрите коллекцию новинок здесь 👏

Ключевые выводы:

Идти в ногу с новейшими тенденциями, чтобы все знали, что ваша компания дальновидна и инновационна. Не волнуйтесь, вам не нужен продукт из каждой категории, чтобы продвигаться вперед. Найдите продукты, которые поддерживают культуру или миссию вашей компании, свяжитесь с вашей целевой аудиторией на основе их личности и потребностей, и в рамках вашего бюджета.

10 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2022)

Если у вас процветающий офлайн-бизнес, вам не привыкать к маркетингу. Однако стратегии привлечения трафика в ваш интернет-магазин могут быть совершенно разными.

С помощью вашего интернет-магазина вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и у вас будет полный контроль над их покупательским опытом. Но это не ситуация «если вы это построите, они придут».

В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят купить.Мы рассмотрим не только то, как привлечь трафик на ваш веб-сайт, но и то, как интегрировать маркетинг между вашим интернет-магазином и вашим офлайн-бизнесом, чтобы максимально использовать все ваши каналы.

Получите экспертную информацию на ходу с нашей еженедельной аудио-серией, в которой мировые лидеры обсуждают все, что связано с электронной коммерцией — от отраслевых новостей и тенденций до стратегий роста и историй успеха.

Слушайте сегодня

Привлечение трафика в ваш интернет-магазин

Вы можете рассматривать маркетинг своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:

  1. Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине
  2. Люди, которые ищут продукт, который вы предлагаете
  3. Люди, которые хотели бы продукт, который вы предлагаете, если бы они знали о нем

Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вы думаете о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить свое время и бюджет.

Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, у вас должна быть прямая связь с ними — либо через электронную почту, контент-маркетинг, либо через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).

Что касается вашей второй аудитории, вам нужно будет найти способы, с помощью которых они смогут открыть для себя продукты, которые удовлетворяют их потребности. Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блога) и поисковый маркетинг.

Что касается третьей аудитории, вам нужно подумать об узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.

После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы. Мы также поговорим о том, как сделать так, чтобы ваш веб-сайт было легко найти для новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и как разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести ваше сообщение до целевой аудитории.

10 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина

От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для привлечения трафика в ваш новый интернет-магазин.

1. Используйте (и продолжайте расширять) свой список адресов электронной почты.

Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте. Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. д.Когда вы запустите, вы сможете отправить электронное письмо всем этим людям, сообщив им, что они могут посетить ваш интернет-магазин.

Это может быть подходящим моментом, чтобы подумать о том, чтобы предложить поощрение тем, кто есть в вашем списке адресов электронной почты, или даже реферальную скидку, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте. Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы предложить пользователям ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую акцию, например, скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

Вы также должны убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток связи со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку по электронной почте и включайте в нее рекламные акции, новый контент, анонсы продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.

2. Повысьте свое естественное присутствие в социальных сетях.

С вашим онлайн-бизнесом вы захотите использовать любую возможность, чтобы увеличить свое цифровое взаимодействие. Один из самых простых и эффективных способов — уделить немного больше внимания своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они снабжены яркими изображениями и интересными видео.

Нам нравится, как Bon Bon Bon использует свой канал в Instagram для демонстрации великолепных изображений своего продукта. Другими отличными способами использования социальных сетей являются проведение розыгрышей, работа с блогерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

Если у вас уже есть довольно сильное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, сейчас самое время его развить. Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание богатого визуального контента и коротких увлекательных видеороликов.Увеличение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает вероятность узнаваемости бренда их подписчиками. Поощряйте обмен и включение пользовательского контента.

Если над вашим присутствием в социальных сетях нужно поработать, сейчас самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на каналах, подходящих для вашего целевого клиента, и вложите в них свою энергию.

3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество аспектов, и попытки оптимизации могут привести вас в глубокую кроличью нору. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

Поставьте себя на место своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице относится к названиям и описаниям продуктов, изображениям, любым блогам или другому контенту, который у вас может быть, и т. д. Вы хотите убедиться, что в контенте естественным образом используется язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске связанных продуктов, и ответы на их вопросы.

Метатеги также важны. Теги заголовков, похожие на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь свой уникальный тег title. Метаописания — это краткие описания каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и мета-описание прежде всего.

4. Создавайте интересный и полезный контент.

Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис запустил свой магазин электронной коммерции, он решил создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — подлинных немецких часах с кукушкой.

«Наши руководства пользователя являются ядром веб-сайта, — говорит Эллис. «Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».

5. Попробуйте Google Ads.

Использование Google Ads для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появляться первыми на страницах результатов поисковых систем.Получение желанного «верхнего места» — вот что такое поисковая оптимизация, но, будьте готовы, Google Ads все равно будет отображаться первым.

Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламы вашего веб-сайта, поскольку он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика. Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своих кампаний в зависимости от их эффективности.

6. Реклама в социальных сетях.

Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах.Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше всего его разместить? Подумайте и о рекламе в социальных сетях.

Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам следует сосредоточить свои расходы на Instagram.

Вы можете использовать фото и видео в своих объявлениях, но начните с малого. Фотореклама может быть отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте использовать простые, привлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

7. Сотрудничайте с дополняющими брендами.

Создание партнерских отношений с другими брендами для перекрестного продвижения. Найдите компанию с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, подходящее партнерство может быть с брендом, специализирующимся на кроссовках.

Фактические методы перекрестного продвижения могут различаться, и вы можете делать это на каждом уровне воронки продаж.Действиями на вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года, совместное руководство по подаркам может стать отличной инициативой. Или вы можете даже проводить акции по нисходящей воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и дискуссиях.

По мере роста онлайн-коммуникаций и событий могут появиться возможности для повышения узнаваемости бренда среди целевых сообществ. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

Найдите любые возможности для виртуальных торговых центров и торговых площадок, таких как новая торговая площадка Privy.com, и воспользуйтесь ими.

9. Рассмотрите возможность использования маркетинга влияния.

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.

Работа с нужным влиятельным лицом может представить ваш продукт огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы наилучшим образом использовать маркетинг влиятельных лиц, убедитесь, что число подписчиков вашего целевого влиятельного лица совпадает с вашей целевой аудиторией, а их ценности соответствуют вашему бренду.

Распространенная маркетинговая тактика влиятельного лица включает в себя публикацию в блоге влиятельного лица о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях с обзором или демонстрацией вашего продукта или обсуждение вашего продукта на мероприятии. Вы также можете заниматься творческим сотрудничеством, как Jeni’s Ice Cream с музыкантом Tyler, the Creator. Он создал свои собственные вкусы мороженого.

10. Используйте свои офлайн-магазины.

Если имя вашего обычного бизнеса хорошо известно и у него есть преданные поклонники, вы можете использовать время, проведенное лично с вашими клиентами, для привлечения трафика в ваш новый интернет-магазин.

Например, вы можете использовать ненавязчивые способы, чтобы помочь покупателям оставаться на связи с вашим брендом даже после того, как они покинут магазин. Это может включать в себя просьбу подписаться на ваш список адресов электронной почты при оформлении заказа, информирование их о нашей программе лояльности клиентов, если она у вас есть, и привлечение внимания к рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, за которыми они, возможно, захотят следить.

Рассмотрите возможность предоставления листовок с промокодами, которыми они могут поделиться с друзьями и родственниками, которые могут не жить рядом с вашим магазином. Ваши личные клиенты могут стать вашими величайшими евангелистами и помочь распространить ваше послание повсюду.

Истории успеха маркетинга из офлайна в онлайн

Эти компании, которые традиционно работали в офлайне, добились успеха, интегрировав свое онлайн-присутствие в стратегию многоканального маркетинга.

1. Маслозавод Tin Pot.

Калифорнийский магазин Tin Pot Creamery производил сильное впечатление на клиентов своими обычными магазинами, где они приносили большую часть своих продаж.Но когда пандемия COVID заставила их закрыться, им нужно было вдохнуть новую жизнь в свой онлайн-маркетинг.

Для Бекки Сансери, основателя и главного креативного директора Tin Pot Creamery, рассказывает, что помогло им после обновления их платформы электронной коммерции до BigCommerce:

«До COVID-19 мы рассказывали историю нашего бренда в наших магазинах и через упаковку нашей продукции. Каждый раз, когда я видел наш веб-сайт, я просто знал, что он не отражает то, что я хотел сообщить о нашем бренде. Я быстро перешел от стыда за наш веб-сайт к гордости за него».

Смена платформ электронной коммерции облегчила Sunseri оценку эффективности перехода Tin Pot на онлайн-маркетинг и рекламу. Веб-сайт с поддержкой электронной коммерции предоставил возможность охватить более широкую аудиторию за пределами совковых магазинов через социальные сети, списки адресов электронной почты и более «подарочное» присутствие в Интернете.

«Мы начали принимать заказы сразу после запуска нашего веб-сайта, и теперь легко увидеть, откуда поступают заказы и действительно ли наши расходы на рекламу работают на нас», — сказал Сансери.«Это также изменило то, как мы думаем о маркетинге и рекламе, и позволило нам производить более преднамеренное первое впечатление на наших клиентов — где бы они ни жили, поскольку мы больше не ограничены нашим местным рынком».

2. Сара Кэмпбелл.

Эта бостонская компания по производству одежды вообще не была представлена ​​в Интернете до 2020 года, несмотря на то, что их офлайн-бренд процветал. Когда им нужно было быстро создать и запустить интернет-магазин, когда, как и в случае с Tin Pot Creamery, их физические магазины были закрыты, они обратились к BigCommerce.

Помимо предоставления нового канала продаж, они также поняли, что у них есть новые возможности для маркетинга в своем интернет-магазине. Кортни Харрис, операционный директор Sara Campbell, описывает, как они начали размещать рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов.

«Нашим главным приоритетом было взаимодействие с нашими клиентами с помощью новых и улучшенных маркетинговых кампаний и рекламных акций».

«BigCommerce помогла нам провести эти рекламные акции и позволить нашим онлайн-покупателям совершить покупку, получив простой и отличный опыт.”

60 лучших способов продвижения вашего бизнеса

Найти товар или услугу для продажи — это только полдела. Теперь вы должны выйти и рассказать об этом людям. До появления Интернета и социальных сетей продвигать свой бизнес означало тратить целое состояние на рекламу или услуги по связям с общественностью, что было дорого для малого бизнеса, пытающегося начать работу. Уже нет.

Благодаря новым технологиям у малого и начинающего бизнеса появилось множество способов рассказать о своих продуктах или услугах потенциальным клиентам, причем многие из них бесплатны.

Существует множество онлайновых и оффлайновых механизмов продвижения вашего бизнеса, таких как социальные сети, реклама, сарафанное радио и наружная реклама, некоторые из которых дороже, чем другие. Вот 60 способов, которыми вы можете продвигать свой бизнес, продукт или услугу, будь то офлайн или онлайн.

1. Создать бренд и логотип

Не обманывайтесь тем, насколько упрощенным может показаться первый совет. Ваша конечная цель — широкое признание бренда, и ваш бизнес должен внушать доверие и убеждать других распространять информацию о вашей работе.

Вам нужно создать бренд, на который вы сможете опираться с самого начала. Начните с инвентаризации уникального ценностного предложения вашего бизнеса, его индивидуальности и определяющих его ценностей. Затем вы можете начать думать о своем визуальном бренде.

Наем дизайнерской фирмы может быть дорогостоящим, но в Интернете есть популярные краудсорсинговые дизайнерские сервисы, такие как Crowdspring, которые предоставляют выбор пользовательских дизайнов логотипов для вашего бренда по доступной цене. Вы даже можете создать логотип с помощью онлайн-конструктора логотипов, если у вас очень ограниченный бюджет.Ваш визуальный бренд может развиваться вместе с вашим бизнесом, но вам нужно начать с чего-то, на чем вы сможете построить репутацию своего бизнеса.

2. Создать сайт

Создать веб-сайт относительно просто. Убедитесь, что он привлекательный, функциональный, доступный и удобный для мобильных устройств, и ваш бизнес будет выглядеть профессионально. Существует множество доступных веб-сервисов, которые вы можете использовать, чтобы быстро и недорого вывести свой бизнес в Интернет.

Эти сервисы предлагают готовые шаблоны веб-сайтов с функциями лидогенерации, бесплатными логотипами и другими функциями.Или, если вы предпочитаете иметь больший контроль над своим сайтом, вы всегда можете использовать WordPress, самую популярную в мире (и совершенно бесплатную) систему управления контентом. Благодаря огромному выбору доступных тем WordPress для профессиональных бизнес-сайтов любой может легко настроить полнофункциональный и профессионально оформленный сайт. Общая стоимость сайта может варьироваться в зависимости от типа дизайна и функций. Кроме того, прежде чем продвигать свой веб-сайт через какие-либо онлайн-каналы, убедитесь, что ваши метаданные точны и соответствуют рекомендациям Google для веб-мастеров.

Не забывайте также размещать все на своем веб-сайте. Например, если вы заказываете стенд на выставке, попросите свою команду носить футболки с вашим логотипом, номером телефона и информацией о веб-сайте на спине. Вы даже можете покрасить свой автомобиль логотипом вашей компании и указать контактные данные вашего бренда.

3. Приобретите канцтовары для бизнеса

У вас есть свой бренд, у вас есть свой логотип — теперь, чтобы получить его там. Вы хотите создать максимально сильную связь между вашим логотипом и брендингом и вашим реальным бизнесом, и здесь в игру вступают деловые канцтовары. Печатайте визитные карточки, заказывайте фирменные бланки и конверты — вы даже можете получить франкировальную машину, чтобы печатать бренд вашей компании на всех исходящих почтовых отправлениях.

Убедитесь, что ваш веб-сайт указан на вашей визитной карточке, в нижней части электронных писем, напечатан на всех физических рекламных копиях, выходящих из вашего офиса. Лучший способ заявить о себе — создать ментальные образы с вашей компанией.

4. Взаимодействие с Google

У Google есть несколько интеллектуальных инструментов для продвижения вашего бизнеса.Вы можете создать аккаунт в Google Business и Google Places. Больше людей ищут компании в Интернете, чем где-либо еще, и добавление информации о вашем веб-сайте и компании в бизнес-каталог Google может быть полезным.

Самое главное, это бесплатно и просто, так что нет причин не делать этого. Вы также можете управлять информацией о своем листинге, включая описание компании, сведения о продукте или услуге, изображения, видео и предложения. Наличие в местных каталогах также может увеличить количество доверенных внешних ссылок на ваш сайт.

5. Оптимизируйте! Поисковая оптимизация

От вашего веб-сайта будет мало толку, если никто не сможет найти его в своей поисковой системе. Чтобы генерировать максимальное количество онлайн-трафика и, следовательно, клиентов, вам необходимо занимать высокие позиции в Google. Потому что действительно, кто-нибудь нажимает на вторую страницу результатов?

Чтобы ранжироваться, вам нужно будет регулярно работать над своими методами SEO, внимательно следить за своей статистикой и соответствующим образом улучшать свои функции. Первое, что нужно сделать, — это провести исследование ключевых слов на таких сайтах, как Serpstat, SEMRush или Keywords Everywhere.Какие фразы ищут ваши клиенты? Какие у них есть вопросы? Постарайтесь ответить на все их вопросы в одном месте. Но будьте осторожны с нагромождением ключевых слов: Google может заметить это за милю и может оштрафовать вас за это в рейтинге.

Вам также необходимо будет часто обновлять свой сайт, добавляя в него контент, богатый ключевыми словами, и работать над созданием качественных обратных ссылок на ваш сайт. Используйте также внутренние ссылки: повышайте доверие к себе с высокорейтинговых сайтов, создавая естественные ссылки между страницами.

6. Проверьте свои NAP в сети

В SEO NAP означает имя, адрес и номер телефона. Это решающий фактор для хорошего ранжирования в результатах органического поиска. Google учитывает ваши контактные данные при определении того, какие результаты показывать при поиске с географической привязкой. Если вы указали свою компанию в Google My Business, прежде всего убедитесь, что ваши данные верны, и убедитесь, что они совпадают со всеми другими вашими списками в Интернете.

7. Перейти на мобильные устройства и создать приложение

Эффективное онлайн-продвижение — это больше, чем просто сайт, оптимизированный для мобильных устройств.Фирмы с мобильным приложением лидируют, когда речь заходит о маркетинге следующего уровня. Это просто означает, что мобильные приложения постоянно улучшают видимость вашего бизнеса для клиентов, улучшают взаимодействие с клиентами и превращают их в преданных поклонников вашего продукта или услуги!

8. Общайся!

При настройке бизнес-профиля на Facebook, LinkedIn или Twitter обязательно включите хорошее описание, релевантные ключевые слова и ссылку на свой веб-сайт. Присоединяйтесь к группам или беседам, в которых рассказывается о ваших продуктах или услугах, и участвуйте в дискуссиях.Будьте осторожны, чтобы не спамить их постоянными рекламными акциями того, что вы продаете, иначе вы нанесете ущерб своей репутации.

В Facebook вы можете создать страницу для своего бизнеса, на которой вы можете размещать информацию, предложения, фотографии и подробности о предстоящих мероприятиях. Вы можете использовать Твиттер, чтобы привлечь внимание потенциальных и существующих клиентов — секрет в том, чтобы инициировать разговор с потенциальными потребителями, а не подталкивать к тому, насколько фантастический ваш продукт. Linkedin – это онлайн-адресная книга, которую вы можете использовать для связи с профессионалами в вашей отрасли.Однако лучший способ привлечь внимание к вашему бизнесу — это создать специальный канал на YouTube специально для вашей компании — фактически бесплатный маркетинг, который вы можете использовать для охвата тысяч потенциальных клиентов.

9. Начните создавать свой список адресов электронной почты с первого дня

Многие малые предприятия не знают о преимуществах маркетинга по электронной почте и не могут использовать свой веб-сайт или блог для расширения своего списка рассылки. Наличие простой формы регистрации по электронной почте на вашем веб-сайте может дать отличные результаты и должно быть сделано с самого начала.

Регистрация по электронной почте также является быстрым способом узнать больше о своих клиентах: когда они вводят свои контактные данные, рассмотрите возможность добавления дополнительного поля с вопросом, как они попали на ваш сайт или почему они здесь. Это удвоится как активное исследование рынка.

10. Получите надежную платформу для электронного маркетинга

После того, как у вас будет собственный список адресов электронной почты потенциальных клиентов, начните отправлять привлекательные электронные письма, которые привлекут клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это – получить надежную службу электронной почты, а также доступ к другим каналам связи, таким как Web Push или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавляйте призывы к действию в электронные письма

Каждый день нас заваливают электронными письмами. На работе, дома, в дороге. Как ваш будет выделяться среди сотен других, переполненных почтовыми ящиками ваших клиентов?

В конечном счете, вам нужен клик — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего способа добиться этого, чем большая яркая кнопка призыва к действию. Задайте вопрос, пробудите интерес вашего читателя или сделайте ему предложение, с ослепительно очевидной кнопкой, которую они могут нажать, чтобы проследить за этим интересом.

12. Спросите отзывы

Большинство местных и национальных сайтов и каталогов допускают отзывы клиентов. Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших товарах или услугах. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более надежным для будущих клиентов и могут быть полезными для вас.

Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, оставив раздел комментариев, включив ссылку для отзыва в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на свой веб-сайт, чтобы побудить людей оставить отзыв.Обязательно запишите отзывы клиентов на видное место на вашем сайте, чтобы другие могли найти и прочитать результаты.

13. Настроить блог

Создание блога почти ничего не стоит. Пока его легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), предоставлять им обновления и публиковать контент, полезный для вашего присутствия в поисковой системе.

Интервьюирование других экспертов в вашей области — это отличный способ наладить контакты и помочь вам завоевать доверие аудитории. Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться. Если вам нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с нашим постом о бесплатных стоковых фотографиях.

14. Деловые справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Каталоги «Желтые страницы» ежегодно обновляются и распространяются среди миллионов семей. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают скидки для малого бизнеса при покупке рекламы в обоих форматах.Есть также множество бесплатных и платных местных каталогов.

15. Реклама

Повысьте узнаваемость своего бренда, рассылая пресс-релизы, размещая рекламу в местных или национальных газетах, журналах и на радиостанциях. Если вы только начинаете, в вашей местной газете может быть специальный раздел для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес вашего веб-сайта на своих визитных карточках или бланках, так как общеизвестный URL-адрес может сыграть значительную роль в бизнес-рекламе.

Высококачественная реклама может быть дорогостоящей, но это расходы, которые, скорее всего, окупятся.Единственный лучший способ увеличить свой доход — увеличить клиентскую базу, что означает охват большего количества людей. Это приводит нас к объявлениям Google.

16. Google AdWords

 Платная рекламная программа Google – очень эффективный способ вывести ваш веб-сайт в поисковые системы по нужным вам условиям поиска. Это может изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над улучшением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный месячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем.Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и бесплатно получить рекламу для своего бизнеса.

17. Научитесь перепрофилировать контент

Распространение вашего маркетингового контента или контента блога для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание контента требует много времени и усилий. SEO учит нас тому, что качественный контент жизненно важен, но как создавать убойный контент снова и снова?

Вот где перепрофилирование становится полезным. Когда вы перепрофилируете контент, вы используете существующую информацию и переупаковываете ее в другой формат, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать свой маркетинговый охват.Например, вы можете преобразовать запись в блоге в подкаст или статью в видео. Выжимайте каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, повторно используя материал оригинальными способами.

18. Примите меры для повышения конверсии

Ваш веб-сайт может получать много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, этот трафик будет бесполезен. Простой способ превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — это использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию занимают видное место на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашему целевому рынку.

Хотите получать лучшие предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Хочешь первым получить в свои руки мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекут внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространение рекламных товаров

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести значительную прибыль. Исследование, проведенное Британской ассоциацией рекламных товаров (BPMA), показало, что более 79% респондентов чувствуют благодарность, когда получают рекламный подарок (например, освежители воздуха, роскошные ручки или оригинальные кружки).

Насколько полезен рекламный продукт – это один из наиболее важных факторов, которые клиенты учитывают при принятии решения о сохранении продукта, поэтому обязательно изучите лучшие и наиболее полезные элементы для вашего бренда и целевой аудитории. Имейте в виду, что одноразовый пластик и другие одноразовые предметы наносят вред окружающей среде и могут расстроить экологически сознательных клиентов. Наоборот, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут стать отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Наружная реклама

Наружная реклама, как и рекламный щит, считается дорогостоящей для малого бизнеса. Но, наняв его в стратегическом месте — например. в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, будет длиться гораздо дольше и будет замечено вашими потенциальными клиентами.

21. Используйте маркировку автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является умной и экономичной идеей для повышения узнаваемости бренда на местном или региональном уровне.Если вы ведете бизнес, связанный с большим количеством вождения, извлеките из этого выгоду, используя время вождения в качестве маркетингового инструмента.

Если у вас есть парк транспортных средств, вы можете заказать автомобильные магниты и приклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни направлялись ваши автомобили, люди увидят ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости вашего имени в вашем районе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео

очень популярны среди современных потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса.Демонстрация видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих видеороликов — очень эффективный способ увеличить клиентскую базу.

Есть много способов, которыми малый бизнес может использовать видео как часть своей маркетинговой стратегии. Одним из них является активность на YouTube: YouTube   – это наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Создание присутствия на YouTube — это фантастическая реклама для вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромный пассивный трафик и, в конечном счете, привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — это еще один способ привлечь пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своих продуктов

Партнерский маркетинг — один из самых эффективных способов максимизировать узнаваемость бренда. Это включает в себя привлечение других людей с широкомасштабными платформами и использование их подписчиков для повышения узнаваемости вашей компании. В обмен на поддержку вашего продукта аффилированный маркетолог будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по их ссылке.

Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, влиятельные лица в социальных сетях.Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: мало того, что их поддержка достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный инфлюенсер в Instagram помечает свой наряд.

Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-блогеры ежедневно завалены возможностями партнерского маркетинга от брендов здоровья и фитнеса, поскольку их целевая аудитория почти точно совпадает.

Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч партнеров активно ищут продукты для продвижения.

24. Присоединяйтесь к ассоциациям и посещайте собрания профессиональных групп

Группы, такие как ваша местная торговая палата, Ротари-клуб или общественные ассоциации, открывают перед вашей компанией широкие возможности для налаживания связей. Встречи местных предприятий и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов.Посещайте столько, сколько сможете, и пытайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.

Держите визитки наготове и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и благодаря этому лучше вас запомнят. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои связи.

25.Партнер до

Общайтесь с другими малыми предприятиями, которые выполняют ту же работу, что и вы, и сотрудничайте с ними, чтобы предлагать специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании получили прибыль, предложив предложение, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга.

Объединение в пары создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши затраты на маркетинг.Работая вместе, вы можете сэкономить деньги на рекламных расходах и получить ценных рефералов.

26. Предложите бесплатную консультацию

Консультации, ни к чему не обязывающие, дают вам возможность превратить потенциальных клиентов в покупателей. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могли бы воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатный визит или встречу.

Это позволяет вам предлагать практические решения клиенту и демонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваш бизнес и как это может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Из уст в уста

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут принести вам пользу, особенно в условиях местного сообщества. Получение первых нескольких клиентов — это самая сложная работа, которую вам придется выполнить.

Когда вы работаете со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно продаете их кругу друзей и семьи. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут другим людям о ваших услугах. Сделайте так, чтобы им было легко рекомендовать вас с помощью схем рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем районе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, предложите провести несколько бесплатных занятий в местных центрах. Вы привлечете единомышленников, что может означать потенциальных клиентов или полезные отраслевые связи. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если занятия бесплатны и каким-то образом принесут пользу сообществу.

В качестве альтернативы можно записаться на работу учителем в классы Community Education в местном колледже. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть данные о вашей компании, и предложите им связаться и пообщаться с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Пожертвуйте приз местному благотворительному фонду

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать часть своей продукции в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только будете помогать местным причинам, но и увеличите узнаваемость своего бренда в местном сообществе.Чем лучше приз, тем больше людей будут говорить о нем и тем больше денег заработает благотворительная организация.

30. Предложение выступить на местном мероприятии или собрании

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем сообществе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что дает вам ценную маркетинговую возможность.

Выступление не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может стать бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».

Переговоры, имеющие отношение к вашей отрасли, приведут к значимым связям, что необходимо для расширения вашей деловой сети. Попробуйте включить микшер в конце таких мероприятий, чтобы дать вам возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и связи.

31. Зарегистрируйте свой бизнес на онлайн-рынках

Многие онлайн-рынки связывают покупателей и продавцов. Размещение вашего бизнеса на этих платформах — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и продвигать свои услуги.

Устоявшиеся платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных действий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет, еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Проведите соревнование

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях для продвижения захватывающего конкурса. Поощряйте своих подписчиков делиться ею со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.

Подарки, бесплатные подарки, розыгрыши призов или лотереи создадут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумихи, тем лучше экспозиция — сосредоточьтесь на том, чтобы сделать вашу раздачу как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что халява каким-то образом имеет отношение к продуктам, которые вы продаете, или вашим бизнес-услугам. Посетите веб-сайты, такие как CustomInk, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо подходят для вашего бизнеса. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашего целевого рынка и которые они будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что в вашу бизнес-модель интегрирована стратегия корпоративной социальной ответственности. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, чтобы привлечь бизнес к ответственности за его влияние на общество и построить активное взаимодействие с вашими сотрудниками.

Усилия по КСО ценны как для компании, так и для общества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и связи бизнеса с общественностью. Сообщайте о своей деятельности как внутри компании, так и за ее пределами всем заинтересованным сторонам и призывайте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Общественные мероприятия — отличный способ наладить отношения с общественностью. Некоторые предприятия сотрудничали, чтобы проводить охоту за мусором в своих городах. Участники берут карту из начальной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий.По пути они ищут предметы, которые можно собрать или найти, с поощрением в виде приза.

Мало того, что шумиха вокруг охоты за мусором способствует повышению узнаваемости бренда, но и дизайн мероприятия предполагает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, чтобы убедиться, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте самым активным участникам шанс выиграть призы.

35. Носите и используйте вашу продукцию в общественных местах

Если вы когда-нибудь встретите Грэма Милтона на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинговую рубашку с экстравагантным рисунком на спине.Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы продемонстрировать свои рубашки, надев их на всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его формальная одежда выделяет его из толпы. Куда бы он ни пошел, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.

Эта реклама является эффективным маркетингом. Демонстрируйте свои продукты при каждой возможности, чтобы втиснуться в маркетинг везде, где только можно!

36.Говорите

Любое событие, запланированное или неожиданное, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда носите с собой визитную карточку или образцы вашей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто поболтав со своими попутчиками в пригородном поезде из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.

Даже если деловая возможность не представляется сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправляя им электронное письмо после мероприятия или знакомя их с другими полезными контактами, чтобы поддерживать связь.Таким образом, они с большей вероятностью вспомнят вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они сделать особенность вашего бизнеса. Подобное освещение не только бесплатно, но и придаст вашей компании и продукту гораздо большее доверие, чем платная реклама.

Чем меньше бумага, тем больше вероятность того, что вы будете представлены.Начните с местных публикаций и продвигайтесь вверх, когда у вас будет несколько успешных тематических статей.

38. Получите как можно больше бизнес-наград

Каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен победить, и если вы создаете что-то уникальное, нет причин, по которым это не можете сделать вы! Если вы выиграете или даже попадете в шорт-лист, вы получите широкое освещение в прессе и признание, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Позвоните по телефону

Составьте список полезных контактов и потенциальных клиентов и свяжитесь с ними. У холодных звонков плохая репутация, но они могут стать блестящей тактикой для того, чтобы представить себя потенциальным клиентам и пробудить интерес к вашему бренду. Постарайтесь найти контакт человека, который лучше всего сможет вам помочь или который в состоянии принять решение о сотрудничестве с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам подойдет руководитель отдела маркетинга или, если сможете, сам директор.

Кратко опишите вашу бизнес-модель и что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или встречу, чтобы обсудить, как вы можете решить проблему или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от услуги, которую вы предлагаете, неформальная беседа, например, чашечка кофе, может работать лучше.

40. Комментарий в соответствующих блогах

Извлеките выгоду из читателей блогов, связанных с вашим бизнесом, участвуя в этих сайтах. Найдите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете.Это не только создаст ссылки внутри сообщества, на которое вы ориентируетесь, но и послужит цели SEO. Если веб-сайт пользуется хорошей репутацией, Google уловит связь между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.

Помимо SEO, ценные комментарии вызовут интерес и вовлекут общественность. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже любой, кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Построение дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевую публикацию

Максимизируйте свою известность, используя подписчиков и читателей других людей. Гостевая публикация — это создание контента, такого как публикация или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и авторитет среди новой группы людей. Теперь, если вы ищете поставщика гостевых публикаций, вы можете связаться с Outreach Solutions.

Это также эффективный способ получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с высоким авторитетом домена.Это распространит ценный авторитет ссылок на ваш собственный сайт, что является жизненно важной частью SEO.

Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом, или, лучше сказать, статьи, активно продвигающей ваш продукт, — это тоже бесплатный маркетинг. Вы даже можете предложить взаимность аналогичным брендам, предложив им гостевое место на своем сайте.

42. Экспонат на выставках

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большую ценность. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и нацелиться на потенциальных клиентов.

Торговые выставки, как правило, ориентированы на конкретную отрасль, а это означает, что вы мгновенно знакомитесь с массами покупателей, которые ищут продукты, подобные вашим. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Выйти в эфир

Местные телеканалы всегда ждут новых гостей и местные новости. Ток-шоу также находятся в постоянном поиске инновационного контента и интересных людей, с которыми можно взять интервью.Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимается ваш бизнес и почему вы уникальны или интересны.

В последние годы рынок подкастов также сильно вырос. В настоящее время тысячи подкастов находятся в свободном доступе для огромной аудитории. Найдите несколько популярных подкастов в вашей нише и напишите им, предложив поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и больший трафик загрузки.

44. Реклама в Facebook

Одной из форм рекламы, заслуживающей особого упоминания, является реклама в Facebook. Facebook хранит много данных о своих пользователях, а это значит, что они могут идеально ориентироваться на конкретные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить Facebook, на кого он должен ориентироваться.

Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и хобби, чтобы сократить свой целевой рынок. Используя эти показатели, вы можете реализовать стратегические целевые страницы, на которых вы можете поощрять посетителей вводить свои данные, создавая ценные бизнес-лиды.

Объявления в Facebook могут быть дорогостоящими, но имеют то преимущество, что достигают публики в колоссальных масштабах. Поэкспериментируйте со своей рекламой на Facebook и посмотрите, какие копии и целевые страницы приносят больше всего потенциальных клиентов.

45. Используйте подписчиков соответствующих пользователей Instagram

Мы уже говорили о силе Instagram Influencers как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга.Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.

Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные инфлюенсеры Instagram, вряд ли они откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им халяву, которую они хотят, и есть большая вероятность, что, если им понравится подарок, они упомянут его на своей странице — даже простая отметка в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может увеличить ваш охват на огромном уровне. шкала. Если влиятельный человек захочет этого, нет сомнений, что это побудит его подписчиков также проверить вас.

То же самое и со звездами YouTube. Если сенсации на YouTube нравится ваш продукт, и они используют его в своих видео, для вас это огромная известность. Найдите самых известных личностей в социальных сетях в своей нише и осыпьте их подарками!

46. Завоюйте доверие с помощью Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой у незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов.Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для установления авторитета, авторитета и доверия к вашему бренду.

Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам обзор эффективности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — слушать своих клиентов.

Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — приглашать, продвигать и действовать в соответствии с их отзывами.Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса услышаны, и прислушиваться к вашей целевой аудитории жизненно важно для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настройте Оповещения Google

В том же духе вам нужно следить за своим имиджем. Это включает в себя то, как вас воспринимает публика и что люди говорят о ваших продуктах и ​​услугах. Оповещения Google отправляют вам последний контент, соответствующий любым введенным вами условиям.Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и вы даже можете создать оповещение для своих конкурентов.

Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то публикует новый контент о вашем бизнесе или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что вы сможете быстро отреагировать, чтобы смягчить ущерб. Возможно, вы можете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможете ли вы передумать.

Также полезно узнать, что хорошего люди говорят о вас. Если местное СМИ публикует восторженный обзор вашего продукта, вы можете поделиться этим контентом, чтобы увеличить продажи.

48. Создайте программу лояльности клиентов

Поощряйте приверженных клиентов и заставляйте довольных клиентов возвращаться, внедряя программу лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или отправив льготы давним клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку клиентам в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.

Любая программа, которая побуждает клиентов увеличивать частоту покупок или объемы покупок, является прекрасным способом увеличить продажи и увеличить базу лояльных клиентов.

49. Предлагайте скидки

Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены тем, как много людей не замечают этого. Люди любят хорошие сделки. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно нацелить. Слишком часто малые предприятия боятся снижения цен и потери доходов, забывая о том, что рекламная акция привлечет новых клиентов, которых в противном случае у них не было бы.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, есть хитрый прием: повысьте базовую цену, а затем предложите на нее скидки. Ваши продукты мгновенно становятся психологически более привлекательными, если их уменьшить.

Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить продажи в Интернете.

50. Улучшите обслуживание клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов. Мало того, что вы, вероятно, потеряете отдельных клиентов, молва быстро распространится. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена ​​на профилактику. Внедрите удобную профессиональную службу поддержки клиентов, чтобы клиентам было легко связаться с вами, если они недовольны. Чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.

Удовлетворение потребностей клиентов в конечном счете зависит от самого продукта, поэтому работайте над созданием самого лучшего продукта на лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много жалоб.

Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена ​​на реагирование на негативные отзывы. Обратитесь к недовольным клиентам и предложите исправить ситуацию. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может стать разницей между потерей и сохранением клиента. Еще лучше, если вы сможете возместить ущерб публично — это повысит репутацию вашей компании и поощрит положительные отзывы в Интернете.

51. День открытых дверей

Если вы недавно сменили бренд или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местного населения.Вы можете заказать напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для проведения более масштабных мероприятий. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте листовки по всему району.

Предложите специальную акцию всем, кто приходит или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится в этот вечер. Все, что вы можете сделать для поощрения посещаемости и создания ажиотажа вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Продлить интерес

Не позволяйте бывшим клиентам ускользнуть из сети.Иногда достаточно просто напомнить о том, что вы существуете, чтобы побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Внедрите систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не взаимодействовали с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, включите специальный код скидки в свое письмо или электронную почту.

Людям нравится чувствовать себя особенными, а персонализированное продвижение — идеальный способ удержать клиентов.

53. Пинтерест

Менее используемая платформа социальных сетей — Pinterest, но она может стать инновационным способом продвижения ваших продуктов для конкретной целевой аудитории.Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. Что касается маркетинга, то он дешев, прост и часто эффективен.

54. Спонсировать мероприятие или спортивную команду

Если вы представляете местный бизнес, нет лучшего способа продвигать свой бизнес, чем помогать своему сообществу. Спонсорство местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвигать свой бизнес таким образом, чтобы это положительно влияло на общество.

Крупные компании могут спонсировать местную спортивную команду в течение года, финансируя клуб и оплачивая турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: вы можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей форме, или вы можете захотеть получить эксклюзивные права на рекламу на своих турнирах.

Если у вас небольшой бюджет, подумайте о том, чтобы спонсировать разовое мероприятие, например городской фейерверк. Ваш брендинг будет размещен на всех билетах и ​​в рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность.Спонсорство чего-то в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его хорошим «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес основан на специальных знаниях, рассмотрите возможность проведения онлайн-вебинара. Дополнительным преимуществом проведения семинара в Интернете является охват потенциальных клиентов и деловых связей по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть контактов.

Очень простой способ провести вебинар — выйти в прямом эфире в Instagram или Facebook и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или функции «Задать вопрос» в Instagram.Кроме того, вы можете инвестировать в программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный онлайн-семинар. Если ваш вебинар особенно полезен или поучителен, люди, скорее всего, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из способов увеличить количество подписчиков в социальных сетях — это провести конкурс, который побуждает пользователей социальных сетей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как предлагать подарки нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей.

Для более масштабной кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса.Попросите своих подписчиков сфотографировать ваш продукт в смешном или интересном месте или загрузить свое фото с вашим продуктом. Крайне важно создать простой хэштег, чтобы соответствовать вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и позволит вашим конкурентам охватить всех подписчиков ваших участников.

Ваш конкурс вообще не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете запросить забавную фотографию, фотографию, которая подходит к определенной подписи, или что-то совершенно другое и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза.Подумайте о чем-то броском и инновационном — что-то в тренде, скорее всего, будет снежным комом. У забавного контента больше всего шансов стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект вашему контенту

Это очень простой способ повысить эффективность вашего контента. Людям легко становится скучно. Лучший способ заставить людей читать — это разбивать текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст — привлекательным. Убедитесь, что дизайн и фирменный стиль вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекающие, чтобы отвлекать внимание от контента.В статьи включайте соответствующие изображения и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь ваших читателей.

Чтобы продвигать свой контент, создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Ключ в том, чтобы убедиться, что ею можно поделиться: шокирующая статистика или какая-то забавная информация, представленная в виде броских изображений, скорее всего, будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Начать подкаст

В последние годы популярность подкастов

резко возросла.В дороге, на пробежке, в ванне или даже на работе вы можете слушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для изучения тем, которые им интересны, или для того, чтобы быть в курсе последних событий в своей области.

Если вы работаете в определенной отрасли, рассмотрите возможность запуска подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга. Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на такие сайты, как Buzzsprout и Podbean.

59. Наймите консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одна из лучших инвестиций, которые вы можете сделать. Это единственный лучший способ увеличить свой доход и, в конечном итоге, расширить свой бизнес. Вы можете рассмотреть возможность передачи вашего маркетинга на аутсорсинг консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.

Вы не только сэкономите свое время, но и аутсорсинг может быть рентабельным способом выхода на рынок.Консультанты по маркетингу имеют много контактов в отрасли и могут значительно сэкономить на многих маркетинговых методах, что быстро покроет расходы на их найм. Ищите кого-то с впечатляющим опытом работы в области маркетинга, который может предложить вам специальные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное: не спамить!

Нам всем надоел неактуальный или, что еще хуже, скучный контент! Простой способ не расстраивать своих клиентов — убедиться, что вы отправляете электронные письма, содержащие достоверное объявление о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе. Количество людей, отписавшихся от вашей рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они искренне заинтересованы в том, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс – такой энтузиаст Твиттера, что почти весь свой бизнес, Домовые Домовые Гауэра, вырос только благодаря Твиттеру. В 2007 году она начала делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине.Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов стерлингов на создание простого веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в коробках по 16 штук.

Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter для продвижения своего предприятия. Изначально она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить конкурс, чтобы выиграть коробку своих пирожных. На самом деле соревнование никогда не касалось пирожных — это всегда было что-то смешное или глупое, например, предложение лучшей линии для чата на День святого Валентина или представление того, какая песня может играть в раздевалке на матче по регби.Пирожные доставались людям, опубликовавшим в Твиттере самый смешной или самый оригинальный ответ. Ее конкурсы «Monday Mayhem» быстро привлекли внимание поклонников, и Кейт часто оказывалась в трендах в Твиттере, а это означало, что она была горячей темой.

Спустя более 75 000 твитов у Кейт более 5 000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы полностью получены от ее усилий в Твиттере. Голоса ее подписчиков также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд.Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают пиар для меня, потому что они говорят о моих пирожных. Твиттер – это мое самое большое сарафанное радио».

Полное руководство по маркетингу продуктов в 2021 году

В 1950-х годах Volkswagen продавал автобусы. Несмотря на то, что сейчас автобус считается классическим транспортным средством, десятилетия спустя автобус остается символом автомобильной компании.

Крутая часть? Volkswagen анонсировал свой новый VW Bus — он электрический и отличается элегантным современным стилем.Маркетинг Volkswagen для автомобиля привлекателен, уникален и весел, и он дополняет оригинальную атмосферу «хиппи», которой когда-то была известна компания.

Источник изображения

Volkswagen также выпустил телевизионную рекламу автобуса, которая продумана до мелочей, минималистична и соответствует бренду. Он представляет новый автомобиль с песней The Sound of Silence , играющей на заднем плане (подсказка: электромобили молчат), и заканчивается коротким сообщением на экране для чтения зрителями: «Представляем новую эру электрического вождения.

Это мнение связано с тем фактом, что Volkswagen способствует интересу общества к электрическим, экологически чистым автомобилям. Это также связано с тем, что это новая эра для автобусов.

Итак, кто занимается этим видом маркетинга? Кто помогает создавать контент, который волнует потребителей о новых и обновленных продуктах, таких как автобус Volkswagen? Кто побуждает потребителей покупать? Торговцы продуктами .

Что такое маркетинг продукта?

Маркетинг продукта — это процесс вывода продукта на рынок, его продвижения и продажи покупателю.Маркетинг продукта включает в себя понимание целевой аудитории продукта и использование стратегического позиционирования и обмена сообщениями для увеличения доходов и спроса на продукт.

Что делает маркетинг продукта уникальным? Чем он отличается от обычного маркетинга? Распаковываем различия.

Маркетинг продукта по сравнению с традиционным маркетингом

Товарный маркетинг является стратегическим, в то время как традиционный маркетинг является всеобъемлющим.

Товарный маркетинг считается составной частью обычного маркетинга.На самом деле, если вы посмотрите на семь составляющих маркетинга, вы увидите, что маркетинг продукта является одним из наиболее важных аспектов маркетинговых усилий бизнеса.

Маркетинг продукта направлен на стимулирование спроса и принятие продукта существующими клиентами. Он сосредоточен на шагах, которые люди предпринимают, чтобы купить ваш продукт, чтобы маркетологи могли создавать кампании для поддержки этой работы.

Продуктовый маркетинг — это понимание аудитории конкретного продукта на глубоком уровне и разработка позиционирования и сообщений этого продукта для обращения к этой аудитории.Он охватывает сторону запуска и реализации продукта в дополнение к маркетинговой стратегии продукта, поэтому работа маркетолога продукта лежит в центре бизнеса, занимающегося маркетингом, продажами и командами по продукту.

Традиционный маркетинг сосредоточен на более широких темах под эгидой маркетинга, таких как генерация лидов, SEO и все, что связано с привлечением и преобразованием новых лидов и клиентов. Речь идет о продвижении компании и бренда в целом, в том числе и продаваемой продукции.Эти маркетологи следят за тем, чтобы за всем контентом компании стояло последовательное сообщение о бренде.

Почему важен маркетинг продукта?

Маркетинг продукта является важной частью маркетинговой стратегии любого бизнеса. Без этого ваш продукт не сможет реализовать свой максимальный потенциал среди вашей целевой аудитории. Чтобы понять его важность, давайте рассмотрим цели товарного маркетинга.

Цели маркетинга продукта

  • Лучше понять своих клиентов.

Когда вы реализуете маркетинговую стратегию продукта, ваша целевая аудитория может увидеть ценность наличия этого конкретного продукта в их жизни. Понимание того, сколько клиентов привлекает ваш продукт, позволяет вам проводить исследования клиентов.

  • Эффективно ориентируйтесь на своих покупателей.

Наряду с пониманием ваших клиентов в целом, вы можете определить тип покупателя, на которого вы ориентируетесь в будущем. Знание точных потребностей вашей целевой аудитории может помочь вам при обновлении вашего продукта, чтобы лучше удовлетворить их потребности.

  • Узнайте о своих конкурентах (продукты и маркетинговая тактика).

Когда вы продаете свой продукт, вы можете сравнить свою стратегию и результаты со стратегиями и результатами ваших конкурентов. Какие особенности и преимущества их продуктов заявляют о себе на рынке? Какие идеи они не исследовали? Что предлагает их продукт, чего нет у вас? Вы можете использовать это исследование в своих интересах при разработке маркетинговой стратегии вашего продукта.

  • Убедитесь, что отделы маркетинга, продуктов и продаж находятся на одной волне.

Предоставление вашего продукта в полной ясности как для покупателей, так и для ваших сотрудников является взаимовыгодным. Каждая команда, работающая вместе в вашем бизнесе, может лучше понять назначение продукта и лучше информировать об этом в своей работе.

  • Правильно позиционируйте продукт на рынке.

В продуктовом маркетинге вы хотите, чтобы ваш продукт, образ бренда и тон были последовательными и вызывали правильные чувства, предназначенные для вашей аудитории.Когда вы проводите мозговой штурм по позиционированию своего бренда, необходимо рассмотреть следующие вопросы:

1. Подходит ли этот продукт для современного рынка?
2. Чем этот продукт отличается от продуктов наших конкурентов?
3. Есть ли способ еще больше выделить этот продукт среди предложений наших конкурентов?
4. Есть ли какие-либо продукты, которые мы продавали в прошлом, но которые мы не будем продавать или продавать снова? Если да, то почему бы и нет?
  • Увеличьте доход и улучшите продажи.

Есть также вопросы, которые вы, как маркетолог, должны будете задать себе и обдумать в отношении вашего продукта. Задавая себе эти вопросы, вы сможете обеспечить успех вашего продукта среди клиентов.

1. Подходит ли этот продукт для современного рынка?
2. Подходит ли этот продукт для наших клиентов сегодня?
3. Чем этот продукт отличается от аналогичных продуктов наших конкурентов?
4. Есть ли способ еще больше выделить этот продукт среди продуктов наших конкурентов?
5. Есть ли какие-либо продукты, которые мы продавали в прошлом, но которые мы не стали бы продвигать или продавать снова сейчас, оглядываясь назад? Это так, почему бы и нет?

Как видите, продуктовый маркетинг требует, чтобы вы смотрели на свои продукты со стратегической точки зрения, чтобы убедиться, что они пользуются успехом у клиентов на вашем текущем рынке.

Теперь давайте рассмотрим конкретные обязанности, которые возложены на вас как на маркетолога (или менеджера по маркетингу продукта).

Ваши обязанности как специалиста по маркетингу продуктов могут незначительно различаться в зависимости от отрасли, компании, продуктов, размера и ресурсов компании. Если вы работаете в стартапе, вы можете быть маркетологом, который также помогает создавать контент, который производит более широкая маркетинговая команда из-за ограниченных ресурсов и бюджета. По мере роста бизнеса вы можете перейти в команду, единственной задачей которой является маркетинг продукта.

Обязанности по маркетингу продукции

  1. Определите покупателей и целевую аудиторию вашего продукта.
  2. Успешно создайте и осуществите свою маркетинговую стратегию.
  3. Работайте с продажами и помогайте им привлекать нужных клиентов для вашего нового продукта.
  4. Определите позицию вашего продукта на рынке.
  5. Убедитесь, что продукт соответствует потребностям вашей целевой аудитории.
  6. Сохраняйте актуальность вашего продукта с течением времени.

Давайте рассмотрим шесть общих обязанностей по маркетингу продуктов.

1. Определите покупателей и целевую аудиторию для вашего продукта.

Вы должны определить покупателей и аудиторию для вашего продукта, чтобы вы могли ориентироваться на клиентов таким образом, чтобы убедить их и заставить их захотеть совершить покупку. Это позволит вам адаптировать свой продукт и его функции для решения задач, с которыми сталкивается ваша аудитория.

Совет для профессионалов: Используйте шаблоны для создания портретов покупателей для вашего бизнеса. Четкое представление о том, кого вы обслуживаете, может помочь объединить различные команды в вашем бизнесе и лучше позиционировать ваш продукт на рынке.

2. Успешно создавайте, управляйте и реализуйте свою маркетинговую стратегию.

Стратегия маркетинга продукта (которую мы скоро рассмотрим) позволяет вам создавать, создавать и проводить контент и кампании — это поддерживает шаги, которые приведут ваших покупателей и клиентов к совершению покупки.

3. Работайте с продажами и помогайте им привлекать нужных клиентов для вашего нового продукта.

Как маркетолог, вы должны поддерживать прямые отношения с продажами.Вы будете работать с отделом продаж, чтобы определить и привлечь подходящих клиентов для данного продукта, а также предоставить представителям материалы по стимулированию продаж, чтобы убедиться, что они понимают продукт внутри и снаружи, а также все его функции.

Таким образом, вы и ваши команды находитесь на одной странице в том, что касается того, чем вы делитесь с клиентами, что позволяет вам обеспечить единообразный опыт работы с брендом для всех, кто соприкасается с продуктом.

4. Определите позицию вашего продукта на рынке.

Одной из самых важных частей вашей работы является определение позиции продукта на рынке. Подумайте об этом процессе с точки зрения сторителлинга — ваше позиционирование требует, чтобы вы создали и рассказали историю своего продукта.

Как маркетолог, вы будете работать с более широкой командой по маркетингу и командой по продукту, чтобы рассказать эту историю, отвечая на такие важные вопросы, как:

  • Для чего был создан этот продукт?
  • Для кого предназначен этот продукт?
  • Какие проблемы решает этот продукт?
  • Что делает этот продукт уникальным?

5.

Убедитесь, что ваш продукт соответствует потребностям вашей целевой аудитории.

Вы также должны убедиться, что ваш продукт отвечает потребностям ваших клиентов и целевой аудитории. Благодаря исследованию, проведенному для определения вашего покупателя и целевой аудитории, вы должны были выявить болевые точки и проблемы, над решением которых вы работаете с вашим продуктом.

Если ваш продукт не соответствует потребностям ваших клиентов, у них не будет причин совершать покупку или выбирать ваш продукт по сравнению с продуктом вашего конкурента.

6. Сохраняйте актуальность вашего продукта с течением времени.

Ваш продукт должен оставаться актуальным с течением времени. Поскольку потребности, ожидания и проблемы меняются и развиваются, ваша работа заключается в том, чтобы ваша маркетинговая стратегия продукта и сами продукты оставались актуальными для клиентов.

Это означает, что вам, возможно, придется управлять небольшими изменениями в маркетинговой стратегии вашего продукта (о чем мы поговорим далее) или обновлениями и модификациями самого продукта (вероятнее всего, вы будете работать с командой продукта, которая на самом деле создает продукт). , сделать это).

Стратегия маркетинга продукта

Ваша маркетинговая стратегия продукта служит для определения позиционирования, ценообразования и продвижения вашего нового продукта. Это поможет вам перейти от разработки к запуску вашего продукта и информирует о том, какие новые аудитории и рынки для запуска и продажи вашего продукта.

Теперь давайте рассмотрим пять шагов, которые помогут вам оптимизировать маркетинговую стратегию продукта.

1. Определите целевую аудиторию вашего продукта и портрет покупателя.

Одна из основных ролей, которую вы выполняете как специалист по маркетингу, заключается в том, чтобы определить конкретную целевую аудиторию и создать образ покупателя для продаваемого продукта (разные продукты, скорее всего, будут иметь разные целевые аудитории). Это первый шаг к маркетингу вашего продукта.

Понимая своих клиентов и их потребности, проблемы и болевые точки, вы сможете гарантировать, что все аспекты вашей маркетинговой стратегии продукта (как и остальные шаги, которые мы определим ниже) адаптированы к этому целевому клиенту. и личность.Таким образом, продукт и маркетинговый контент, созданный для продукта, найдут отклик у вашей аудитории.

2. Определите позиционирование и сообщение, чтобы выделить свой продукт.

Проведя исследование клиентов и изучив свою аудиторию, вы определите их потребности, проблемы и болевые точки. Отсюда вы можете подумать о том, как выделить то, как ваш продукт решает эти проблемы для ваших клиентов.

Однако это не обязательно означает, что вы отличаетесь от своих конкурентов.В конце концов, они являются вашими конкурентами, потому что они решают потребности ваших клиентов так же, как и ваша компания.

Ключом к тому, чтобы выделить ваш продукт среди других, является позиционирование (о котором мы говорили ранее) и обмен сообщениями . Позиционирование и обмен сообщениями отвечают на ключевые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов о вашем продукте и о том, что делает его уникальным, а затем превращают эти ответы в основные моменты маркетинговой стратегии вашего продукта.

Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы ваши клиенты и аудитория знали ответы на эти вопросы, и им не приходилось копаться в них (или делать предположения о них).

Примеры вопросов, на которые вам нужно будет ответить, чтобы разработать позиционирование и обмен сообщениями вашего продукта, включают:

  • Что делает наш продукт уникальным?
  • Почему наш продукт лучше, чем у наших конкурентов?
  • Почему функции нашего продукта идеально подходят для нашей целевой аудитории?
  • Что наши клиенты получат от нашего продукта, чего они не могут получить от продуктов наших конкурентов?
  • Почему наши клиенты должны доверять нам и нашим продуктам и инвестировать в них?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы можете скомпилировать эти ответы в одно эффективное и общедоступное заявление, которое отражает ваше позиционирование и обмен сообщениями в целом.Для этого выполните следующие действия:

  • Превратите ответы на вопросы о позиционировании и обмене сообщениями в презентацию.
  • Используйте слова действия, чтобы заинтересовать своих клиентов.
  • Убедитесь, что тон вашего заявления отражает тон вашего бренда.
  • Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта в целом (а не только на одной конкретной функции).

Совет профессионала: Как маркетологи, вы должны убедиться, что команды по продажам, продукту и (в более широком смысле) по маркетингу также осведомлены о вашем позиционировании и сообщениях, связанных с продуктом, чтобы они тоже могли передавать ту же информацию потенциальным и текущим клиентам. .

Это позволяет гарантировать, что вся компания будет единообразна в содержании и информации, которой они делятся о вашем продукте. Кроме того, вы можете предоставить эту информацию своей команде поддержки, если считаете это необходимым, поскольку они могут принимать звонки в службу поддержки и работать с вашими клиентами, которые уже вложили средства в продукт.

3. Установите цели для вашего продукта.

Далее вам нужно установить цели для вашего продукта. Они будут варьироваться в зависимости от вашего конкретного продукта, типа компании, в которой вы работаете, ваших общих маркетинговых целей и многого другого — ваши цели будут специфичны для вашего бизнеса и ситуации.Тем не менее, давайте рассмотрим некоторые общие цели, к которым стремятся маркетологи:

  • Увеличить доход
  • Взаимодействие с клиентами
  • Увеличение доли рынка
  • Получите клиентов от конкурентов
  • Повысить узнаваемость бренда

Совет от профессионала: Вы можете комбинировать несколько из этих целей или просто выбрать одну, чтобы сосредоточиться на ней — у каждой компании и продукта будут свои цели. Главное — убедиться, что вы просматриваете и устанавливаете эти цели в формате целей SMART, то есть они являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ограниченными по времени.

Используйте бесплатный шаблон, чтобы создавать и достигать целей SMART.

4. Оцените свой продукт.

Как маркетолог, вы также должны участвовать в обсуждении цены вашего продукта. В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете работать с другими командами над этой частью стратегии, или это может быть работа только для вас и ваших коллег по продуктовому маркетингу. В любом случае, вы можете рассмотреть конкурентоспособные цены по сравнению с ценами, основанными на ценности.

Соревновательный vs.Ценообразование продукта на основе ценности

Конкурентоспособное ценообразование означает, что вы устанавливаете цену своего продукта на основе аналогичных продуктов, которые продают ваши конкуренты. Это идеально подходит для компаний, которые создали продукт, похожий на тот, который продают несколько других компаний.

Если вы считаете, что ваши уникальные функции требуют значительно более высокой цены, чем у ваших конкурентов, вы можете установить цену на свой продукт выше, чем на другие аналогичные продукты на рынке. Хороший способ оценить справедливость ценообразования всех ваших конкурентов — изучить финансовые отчеты и отраслевые тенденции.

Ценообразование, основанное на ценности, позволяет вам максимизировать свою прибыль, хотя его установление требует немного больше времени по сравнению с конкурентным ценообразованием. Он идеально подходит для компаний, продающих продукт, у которого на рынке очень мало конкурентов, или продукт с исключительно новыми и уникальными функциями.

Ценообразование, основанное на ценности, определяет ценность вашего товара таким образом, что ваш клиент может соотнести свою прибыльность. Это позволяет вам основывать цену вашего продукта на его ценности для вашего клиента, а не на том, что говорят рынок, отраслевые тенденции и ваши конкуренты.

5. Запустите продукт.

Теперь пришло время для самой важной части вашей роли маркетолога — не говоря уже о самой захватывающей: запуске продукта, который вы продвигаете.

Запуск состоит из двух основных частей, на которых маркетолог должен сосредоточиться: внутренний запуск (что происходит внутри вашей компании после запуска продукта) и внешний запуск (что происходит за пределами вашей компании, с клиентами и аудитории после запуска продукта).

Внутренние аспекты запуска продукта

Как указывалось ранее, ваша работа в качестве специалиста по маркетингу продуктов предполагает, что вся организация находится на одной странице о вашем продукте. Таким образом, ваши клиенты получают только последовательную и точную информацию о продукте.

Отделы маркетинга, продуктов и продаж вашей компании должны знать следующую информацию:

  • Преимущества продукта
  • Любая доступная демонстрационная информация о продукте
  • Возможности обучения продажам вашего продукта и подробное описание его использования
  • Как выглядит позиционирование и обмен сообщениями
  • Кто ваши покупатели и идеальные клиенты
  • Что включает в себя цель вашего продукта
  • Особенности вашего продукта
  • Цена вашего продукта
  • Как ваш продукт запускается для клиентов

Теперь вам может быть интересно, как предоставить эту информацию отделам маркетинга, продуктов и продаж. Какие каналы идеально подходят для обмена этими данными с коллегами?

Вот несколько примеров того, как это сделать:

Внешние аспекты запуска продукта

Внешне существует множество способов рекламы запуска вашего продукта, чтобы ваша текущая база клиентов, потенциальных клиентов и целевая аудитория узнали о том, что вы продаете.

Во-первых, определите, на чем вы собираетесь сосредоточить свои маркетинговые усилия. Вот несколько примеров каналов и мест, где это можно сделать (вы можете выбрать несколько из них или только один, чтобы сосредоточиться на нем, в зависимости от ваших потребностей, целей и ресурсов).

  • Социальные сети
  • В магазине
  • Событие запуска продукта
  • Блог
  • Целевая страница веб-сайта
  • Эксклюзивная предварительная версия продукта (перед официальным запуском)
  • Рекламное мероприятие/кампания (лично и/или онлайн)

Какой бы канал вы ни выбрали, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия на запуске продукта, вы должны включить соответствующую информацию о продукте (сосредоточенную на вашем позиционировании и обмене сообщениями), чтобы потенциальные клиенты и клиенты могли узнать все о вашем продукте и почему он им нужен. Это включает в себя функции вашего продукта, то, что делает его уникальным, цены, демонстрации для клиентов, обучение для клиентов и любые другие материалы, которые вы создали и которыми хотите поделиться.

Поздравляем! Вы только что прошли этапы маркетинга продукта. Помните, что этот процесс следует обдумывать и обновлять по мере изменения и развития ваших продуктов, чтобы они оставались актуальными для ваших клиентов. (Это не должно быть проблемой, пока у вас есть член вашей команды, сосредоточенный на маркетинге продукта, учитывая, что это одна из их основных обязанностей.)

Примеры маркетинга продукции

  1. яблоко
  2. Билли
  3. Кока-Кола
  4. MailChimp

Давайте рассмотрим четыре примера успешного маркетинга продуктов из реальной жизни.

1. Яблоко

Apple — всемирно известное имя ведущих технологических продуктов и программного обеспечения. Его продукты не только великолепно оформлены; это также очень полезно.Но маркетинг продуктов Apple не фокусируется на многих функциях продукта — он продвигает преимущества для пользователя.

Источник изображения

Apple не просто перечисляет впечатляющие характеристики своих продуктов; бренд использует эти функции, чтобы сообщить потребителям, кем они могли бы быть и как они могли бы работать, если бы у них были эти продукты. Apple рассказывает историю, используя свои продукты, и побуждает людей совершать покупки в процессе.

2. Билли

Billie — бренд женской бритвы.На высококонкурентном рынке Billie помогла своей продукции выделиться. Как? Она установила резкое конкурентное преимущество (без каламбура), сделав то, что раньше не делал ни один бренд бритв, — показывая волосы на теле в своей рекламе.

Этот рекламный подход не только заставил аудиторию Билли говорить о бренде, но и оценил точное изображение женского тела и волос на теле. Этих отличий было более чем достаточно, чтобы отличить Billie от других брендов бритв и продуктов.

3. Пепси-кола

Как бренд, Pepsi позиционирует себя как бренд с юношеской энергией и энтузиазмом, и это можно увидеть в его маркетинговых кампаниях.

Клиенты Pepsi в основном в возрасте от 13 до 35 лет, ведущие современный и активный образ жизни, поэтому имеет смысл нанимать популярных знаменитостей, таких как Doja Cat, только для рекламы в багажнике автомобиля.

Благодаря узконаправленному позиционированию, повторяющейся рекламе и последовательному брендингу Pepsi стала поистине всемирно известным брендом и продуктом.

4. MailChimp

На рынке представлены десятки инструментов электронного маркетинга, но конкуренция не смущает MailChimp. Фактически, компания поднялась над своими конкурентами, позиционируя себя как больше, чем , чем инструмент маркетинга по электронной почте: это универсальная маркетинговая платформа, которая помогает бизнесу расти.

Как и Apple, MailChimp в первую очередь подчеркивает свои преимущества для конечного пользователя, а не только функции продукта. Недавний ребрендинг и редизайн сайта еще больше подкрепляют это повествование.

Начните продавать свои продукты

Маркетинг продукта — это процесс, посредством которого компания выводит продукт на рынок. Быть продуктовым маркетологом (или менеджером по продуктовому маркетингу) означает, что вы находитесь в центре команды по маркетингу, продажам и продуктам вашей компании.

Вы являетесь неотъемлемой частью успеха вашего продукта, поскольку вы создаете и управляете конкретной маркетинговой стратегией вашего продукта, но вы также служите связующим звеном между всеми тремя этими отделами, гарантируя, что все находятся на одной волне с вашим продуктом, это функции, возможности и многое другое.Итак, начните разрабатывать маркетинговую стратегию вашего последнего продукта, чтобы обеспечить его успех среди вашей целевой аудитории и клиентов.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.