Рекламы новинки: Новости рекламы и маркетинга

Содержание

все самое важное в одной статье — Маркетинг на vc.ru

9 июня сервис сквозной аналитики Alytics провел онлайн-конференцию, посвященную новинкам рекламных технологий.

8631 просмотров

Какие новшества digital-рекламы подготовили «Яндекс», Google, «ВКонтакте», Facebook и Alytics? Какие новые инструменты и способы оптимизации рекламных кампаний появились на рынке? Как бороться с ограничениями хранения cookie? Мы собрали все основные тренды, советы и лайфхаки в этой статье и кратко расскажем о каждом.

…И вернется не скоро

Рекламные продукты «Яндекса»: тренды, новинки, планы

В 2021 году в «Яндекс.Директе» появились новые инструменты для упрощения работы, повышения продаж, сегментирования целевой аудитории и ecommerce.

Для упрощения работы: инструменты для опытных и новых пользователей

Теперь есть рекламная подписка, которая позволяет малому и среднему бизнесу показывать объявления потенциальным клиентам. Реклама показывается в поиске «Яндекса», на сайтах-партнерах рекламной сети, картах, услугах: везде, где пользователи ищут похожие товары и услуги. «Яндекс» будет искать клиентов по геолокации, по интересам и действиям в карточке (кто звонил, нажимал на кнопку или заинтересовался акцией). На основе этих данных и будут оптимизироваться настройки объявлений.
Мастер кампаний — настройка в кабинете «Яндекс.Директ». С ее помощью можно быстро запустить рекламную кампанию (РК). Подходит как для начинающих рекламодателей, так и для опытных.
Упрощенный режим работы со стратегиями. Подходит новичкам, которые хотят быстро запустить РК и подвести их к нужным настройкам.
Автоматические цели в «Яндекс.Метрике». Теперь «Метрика» может фиксировать определенные действия на сайте и собирать по ним статистику.

Для повышения продаж: усовершенствовались стратегии управления ставками

Все больше рекламодателей используют стратегии в работе:

Доля конверсионных стратегий неуклонно растет

Сегодня поговорим в основном об автоматических стратегиях. Что нового предлагает «Яндекс»:

В рамках стратегии оптимизации за конверсию появилась модель оплаты за конверсию. Не нужно платить за клики — только за то целевое действие, которое вы выбрали в настройках. Рекламодателям нравится: количество тех, кто использует эту модель, выросло в 3 раза.
Появилась модель оплаты за установки в рекламе мобильных приложений. Помогает сэкономить деньги и сразу видеть эффективность рекламы.
Стратегия «Оптимизация просмотров» подходит для медийной рекламы. Теперь можно запускать видеокампании с установленным ограничением по CPM.

Для сегментирования ЦА: новинки таргетинга

Появились обучаемые сегменты. Алгоритмы анализируют конверсии, выделяют среди них «хорошие» и отсеивают неудачные. Так формируется сегмент пользователей, которые максимально готовы совершить конверсию.
Появился таргетинг по тематикам и жанрам. Вы можете размещать рекламу на страницах и в видео наиболее релевантных категорий. Например, рекламу нового соуса — внутри ролика о кулинарии.

Для e-commerce: оптимизация инструментов для развития бизнеса

Бум на онлайн-шопинг пришелся на 2020 год и продолжается в 2021:

Нас ожидает продолжение роста

Бизнесу нужны новые инструменты, которые делают онлайн-продажи более простыми и удобными. «Яндекс» работает над этим:

Упростился запуск смарт-баннеров: теперь отменены гарантийные письма для модерации и обновлен конструктор креативов. Смарт-баннеры можно таргетировать на тех, кто смотрел товары в приложении.

Обновился автотаргетинг: «Яндекс» перешел на новую систему оценки семантического соответствия. Теперь важно, хочет ли рекламодатель показать свое сообщение по этому ключевому запросу? Это позволило снизить долю несоответствий на 40%.
В «Яндекс.Маркете» расширились возможности: появились собственные внутренние рекламные форматы, механики продаж, спецпроекты и другие форматы продвижения.

Для всех: новые инструменты рекламы

Появилась возможность тестировать новые креативы на базе сервиса «Яндекс.Взгляд». Теперь можно узнать, как аудитория воспримет ваш ролик до запуска рекламной кампании (РК). Ролик оценивается по 13 параметрам, затем даются авторекомендации по его улучшению.

Наглядно видно, где все отлично, а где надо доработать

Появился показатель «Сила брендирования»: помогает понять, насколько ваш бренд заметен для пользователей.

Главные новинки Google Ads 2021

В Google произошли два главных новшества, но зато какие! Впрочем, оцените сами.

Кросс-канальная атрибуция

Путь пользователя к действию (покупке) становится все сложнее: 38% людей используют более одного канала взаимодействия с сайтом. 90% переключаются между девайсами при решении одной задачи. А рекламодателю становится сложнее оценивать влияние того или иного канала на конечный результат.

Традиционным ответом на эту проблему было использование модели атрибуции по последнему клику. Однако она игнорирует полный путь пользователя, поэтому в «Google Рекламе» используется несколько моделей.

Основная ставка делается на модель атрибуции на основе данных

Модель атрибуции на основе данных начали использовать в «Google Рекламе» в кросс-канальной атрибуции. Как это работает:

Берутся данные со всех каналов из вашего аккаунта и технологии машинного обучения Google.
Система назначает каждому каналу долю ценности с учетом реальной значимости канала и ключевого слова (для поиска) на пути к конверсии.
Модель обучается и совершенствуется с течением времени.

Чтобы модель работала, нужно соблюсти требования к данным: не менее 300 конверсий (было 600) и 3 000 кликов (было 15 000) в Google Ads (на уровне аккаунта) за последние 30 дней.

Сейчас открыта бета, на которую может подписаться любой рекламодатель.

Включив бету, в разделе «Сравнение моделей» вы увидите кросс-канальный анализ:

Наглядно видно, как меняется значение конверсий и их стоимость в разных моделях

В будущем появится возможность включения кросс-канальных данных в биддинговые стратегии.

Кампании Performance Max

Сейчас в «Google Рекламе» 11 типов кампаний, десятки настроек и форматов. Рекламодателям становится все сложнее работать, поэтому в Google придумали новый тип кампаний, которыми легко управлять.

Особенности кампаний Performance Max:

Одна кампания показывается на всех платформах Google.
Работает по умолчанию кросс-канальная атрибуция.
Оптимизация идет на уровне аукциона для всех площадок сразу.

Для работы с Performance Max вы настраиваете и добавляете:

Цели кампании, в которые подтягиваются все конверсии.

Компоненты креатива — текст, картинки, видео.
Фиды: Google Мой Бизнес (опционально), товарный фид (в будущем), фид динамических объявлений (опционально).
Аудитории/сигналы: списки ремаркетинга (опционально) и аудитории Google (опционально). Добавляя аудитории, рекламодатель сигнализирует, что уверен в них.
Гео.
Бюджет.

Что необходимо для запуска:

Отслеживание конверсий в Google Ads.
Хотя бы один лендинг.
Рекомендуемый период теста: более 4 недель.
Одна ссылка на одну группу объявлений.
Текст: 3-5 заголовков по 30 символов, 2-5 описаний по 90 символов, от 1 до 5 длинных заголовков по 90 символов.

Картинки: от 1 до 20 — 600 x 316, от 1 до 20 — 300 x 300, от 1 до 20 — 1200 × 628, от 1 до 5 лого — 128 x1 28. Максимальный размер — 5,120 KB.
Видео (опционально, но рекомендуемо) длительностью более 10 секунд.

Сейчас Performance Max в стадии закрытого тестирования, к концу лета продукт выйдет в открытый запуск. Вот так будут выглядеть объявления:

Смотрится максимально нативно на разных носителях

Ограничения браузеров на хранение cookie: как это повлияет на вас и как подготовиться

Основная головная боль-2021 — ограничения на хранении cookie. Для First party cookie, или собственных cookie сайта, ограничивается только время хранения. Third party cookie, которые могут использоваться на сторонних сайтах, полностью блокируются со стороны браузеров. Причина — забота о конфиденциальности пользователей и подчинение требованиям закона.

Браузеры Firefox и Safari уже ввели ограничения, Google Chrome собирается это сделать в скором времени: по разным данным в 2022 или 2023 году. И это реально серьезно, потому что через последний проходит более 60 % мирового трафика. В России популярен также «Яндекс.Браузер», но он тоже работает на Chromium. Поэтому ограничения коснутся и его.

К чему приведут ограничения

Поскольку ограничения накладываются на срок хранения cookie, данные справа на картинке внизу (о сессиях в цепочке) вскоре будут недоступны. А значит, мы не сможем отследить цепочку каналов, с которых человек заходил на сайт.

Данные справа теперь будут недоступны

К чему это приведет:

Увеличится доля новых пользователей на сайте в отчетах.
Увеличатся доли конверсий с прямого трафика.
Сильно снизится количество многоканальных последовательностей, доступных для анализа.
Снизится качество атрибуции.
Мы будем вынуждены вернуться к модели last click, когда продажа отдается последнему взаимодействию.
Вырастет стоимость привлечения клиента.
Кончится эпоха look-a-like и ретаргетинговых кампаний.
Бюджеты сосредоточатся в руках крупных игроков: Google, Facebook, «Яндекс», Mail.ru. Небольшие рекламные площадки потеряют привлекательность, у них будет меньший охват.
Регистрация или вход на сайт с помощью профиля в социальных сетях станут недоступными.

Что с этим делать

Если вы оцениваете эффективность рекламы через отчеты в самих рекламных кабинетах — на вас ограничения почти никак не повлияют. Если с помощью сквозной аналитики, где данные строятся на базе информации о пользователях, или используете cross-device-отчеты — повлияют сильно.

Что можно предпринять уже сейчас? Alytics предлагает следующее:

Собирать first party данные. Клиенты еще до заключения договора могут оставлять на сайте разные заявки: запрашивать презентацию, демо, доступ к курсу. Каждый раз у клиента можно узнавать персональные данные: имя, телефон, электронную почту, а потом отражать это в сделке.
Собирать second party данные. Это чьи-то first party данные, которыми обмениваются друг с другом сайты по предварительной договоренности. Оставил заявку на одном сайте — другой об этом уже знает и использует эту информацию для более релевантной рекламы.
Продвигать авторизацию на сайте, переходить к user id. В Alytics такое уже возможно: когда пользователь авторизуется на сайте, то система его «узнает». Предыдущие рекламные источники, с которых он заходил на сайт, присоединяются к user id, и многоканальная последовательность сохраняется.

Новинки и тренды таргетированной рекламы «ВКонтакте» 2021

«ВКонтакте» сейчас переживает интересный период: строится единая экосистема, происходит множество процессов, все кипит и меняется каждый день. Вот какие главные новинки появились для рекламодателей.

Автопродвижение товаров

Работа с social ecommerce ведется огромная. Появился маркетплейс, объединяющий «Вконтакте», «Одноклассники», «Юлу» и AliExpress, и другие функции. Ядром всех этих изменений стал магазин «ВКонтакте», где есть каталог товаров, возможность управлять ценами и заказами.

Есть и рекламные возможности, например автопродвижение товаров:

Товары из сообщества «ВКонтакте» автоматически показываются в ленте тем пользователям, которые уже заходили в группу и интересовались товарами.
Также показываются новой аудитории: тем, у кого схожие интересы и кому могут понравиться ваши товары.
Товары собираются в подборки, которые показываются по принципу карусели в ленте.

Подборки бывают публичными и скрытыми

Автоматическое управление ценой

Создано, чтобы упростить запуск рекламы для новичков, предотвратить случайные ошибки (ошибся в цене, поставил лишний нолик и потратил месячный бюджет за день— знакомо?) и снять рутинную нагрузку со специалистов. Подходит для всех форматов объявлений в ленте и для рекламных историй. Оплата идет только за показы рекламы — независимо от выбранной цели. А целей всего 4: максимум переходов, максимум показов, сбор заявок, вступления.

Цель «Максимум показов»: для повышения узнаваемости бренда, создания запоминающегося образа продукции, презентации нового товара/услуги или рассказа о существующих.
Цель «Максимум переходов»: для увеличения числа посетителей на сайте, повышения конверсии в подписки на рассылку, генерации трафика и получения большего количества лидов.
Цель «Сбор заявок»: подходит для подписок на рассылку, записей на тест-драйвы, экскурсий, вебинаров.
Цель «Вступления»: может собрать аудиторию на обучающие курсы, концерты и мероприятия, в развлекательные и городские сообщества, паблики блогеров, музыкантов и селебрити.

Оптимизация по конверсиям

Алгоритм помогает принести максимум выбранных конверсий за бюджет. Настраивается практически на любое событие: регистрацию, покупку товара, просмотр конкретных страниц и другие.

Требования, особенности и нюансы:

Работает только для тех событий, отслеживание которых настроено на сайте.
Оплата идет за показы рекламы, а не за каждую конверсию.
Работает только в связке с дневным лимитом.
Пока система обучается — изучает аудиторию и ее реакцию на объявление, стоимость конверсии может изменяться.
Инструмент доступен для всех форматов рекламы в ленте новостей.

Продвижение мобильных приложений

Реклама по сути та же, только в специфическом формате под мобильные приложения. Плюс подключаются свои метрики, своя оптимизация по конверсиям и свои трекеры.

«Тиньков Инвестиции» протестировали продвижение мобильного приложения «ВКонтакте» с возможностью оптимизации рекламных кампаний на установки и на внутренние события. Задачами были увеличение количества первых пополнений брокерского счета и привлечение новых пользователей.

Результаты говорят сами за себя

Facebook-реклама в 2021: что нового и как работать с iOS 14.5

Расскажем о последних рекламных обновлениях Facebook, самых ожидаемых функциях Instagram для интернет-магазинов и наболевшей теме — iOS 14.5. Мы говорим об Instagram, потому что реклама там запускается через Ads менеджер Facebook.

Последние рекламные обновления Facebook

Совсем скоро нас ждет новая статистика в Instagram. Появится охват по разным типам постов, разделение охвата профиля по аудитории, дополнительная статистика по Reels и прямым эфирам.
Появится путеводитель — тематические подборки, в которых ваши подписчики смогут увидеть посты на одну тему. Такой формат получает больший охват и расширяет возможности коллаборации с блогерами.

Будет использоваться для мест, товаров и публикаций

Синяя галочка. Верифицированные пользователи получают возможность размещать креативы лучшего качества и публиковать посты в более высоком (hi-res) разрешении.
Предпочтения пользователей изменились: +38% кликабельности получили черно-белые изображения. Фотографии мужчин в рекламе дают +17% трафика. CTR растет на 16%, если на фото есть еда и животные.

Instagram & E-commerce

Это дополнительный канал для продажи ваших товаров. Теперь бизнес-аккаунт можно превратить в виртуальную витрину! В дополнение к каталогу товаров, динамической рекламе и рекламе с целью покупки появились новые функции:

Shopping Tags — теги, с помощью которых можно отмечать товары на креативах в Instagram. В теге указывается название товара и его цена. Пока эта функция есть не у всех. Кстати, Shopping tag не появляются по умолчанию: их нужно подключить.

Потому что Shopping Tags интуитивно понятны и просты

Партнерская реклама — новый инструмент, помогающий брендам и ритейлерам сотрудничать и увеличивать продажи. Например, у вас интернет-магазин: вы находите партнеров (Ozon, LaModa, «Ашан», AliExpress и другие) в каталоге Facebook и вместе с ними создаете рекламу. Потом запускаете динамическую рекламу своих товаров прямо на Facebook, и покупатели переходят на ваш сайт или в приложение ритейлера, чтобы совершить покупку. Вы получаете новых клиентов и увеличиваете продажи, ритейлеры получают трафик, расширяют охват совместных кампаний, повышают онлайн-продажи совместно с брендами.

iOS 14.5: как сохранить клиентов

В iOS 14.5 изменились правила сбора данных пользователей. После обновления iOS каждое приложение будет запрашивать у пользователя доступ к его данным через фреймворк App Tracking Transparency (ATT или Apple’s Prompt). Это касается всех рекламодателей, которые работают с рекламой приложений и ведут веб-кампании с целью «Конверсии».

Что теперь будет

Есть риск, что большая часть пользователей выберет функцию «Попросить приложение не отслеживать действия».
Некоторые рекламные возможности Facebook перестанут работать, объем видимой аудитории может уменьшиться.
Владельцам смартфонов нужно будет принять политику ATT, чтобы избежать блокировки Facebook в App Store.
Ограничится сбор информации о пользователях с помощью SDK или Mobile Measurement Partner (MMP) SDKs.
Появится собственный инструмент для измерения веб-событий, полученных от устройств с iOS — Aggregated Event Measurement (AEM).
Возникнут ограничения по атрибуции: больше не доступна настройка окна атрибуции на уровне аккаунта — теперь только на уровне адсета (группы объявлений в одной РК). Пропали окна конверсии. Больше не доступна модель атрибуции по последнему клику.
Возникнут ограничения по менеджменту: не более 9 кампаний для одного приложения, до 5 групп объявлений с одинаковым типом оптимизации для каждой кампании, приложение можно связать только с одним рекламным аккаунтом и другие.
Отчеты не доступны в режиме реального времени, а данные могут поступать с задержкой до 3 дней.

Настраивать рекламу будет сложнее. И что делать?

Для приложений. Прямо сейчас:

Определите конверсии, которые вы планируете использовать для оптимизации.
Если вы используете Facebook SDK, обновите до версии 8.1 и выше.

Дальше:

Для SDK: схема конфигурации событий будет настроена автоматически. Необходимо только подтвердить их приоритетность в Events Manager.
Для MMP SDKs: обратитесь к представителю платформы за актуальной информацией.
Для всех (Facebook SDK, MMP SDKs) — установите флажок Advertiser Tracking Enabled для показа персонализированной рекламы.

Для web. Прямо сейчас подтвердите ваш домен в Facebook Business Manager.

Дальше:

Обновите стратегию с учетом только 8 доступных событий конверсий на один домен.
Выберите 8 событий для оптимизации: от более важного к менее приоритетному по вашей воронке.
Пересмотрите настройки оптимизации кампаний с учетом возможного сокращения размера пользовательских аудиторий. Со временем все больше пользователей iOS 14 будут отказываться разрешать использование своих данных в маркетинговых целях.

Посмотреть полную запись конференции можно на YouTube-канале Alytics. Спасибо за внимание!

Новинки наружной рекламы | Блог

Главная » Блог » Новинки наружной рекламы

Новые технологии в наружной рекламе

Развивающийся высокими темпами рынок наружной рекламы становится все более продвинутым в технологичном аспекте. Теперь обычными рекламными щитами, баннерами и вывесками никого не удивить — реклама должна быть оригинальной, необычной, удивляющей каждого прохожего. Для подачи информации каждое рекламное агентство стремится создать такую конструкцию, которая станет своеобразной городской достопримечательностью. Ее заметят не только прохожие, но и средства массовой информации, а значит, будет эффективной не только реклама, но прославится и ее создатель.

3D технологии в наружной рекламе

Создание многоуровневых конструкций стало настоящим прорывом в сфере рекламного бизнеса.

Согласитесь, рельефные, выразительные щиты, на которых вместо фотографий красуются предметы в натуральную величину, способны привлечь гораздо больше внимания прохожих.

При создании 3D эффектов используется:

компьютерная графика;
проекционная реклама;
голографические инсталляции;
оптические иллюзии;
дизайнерские и художественные разработки.

Каждый вид можно смело назвать искусством, потому что для создания такой нестандартной рекламы необходимо потратить не один час на воплощение, а еще больше на разработку идеи.

Области применения 3D технологий в рекламе

Но не только наружная реклама может быть подана с 3D эффектами.

Очень выгодно подкреплять ее такими же технологиями, оформляя, к примеру:

витрины магазинов;
фойе и вестибюли развлекательных, культурных, торговых центров;
вывески магазинов и офисов, ресторанов и кафе;
тротуары, подъездные дорожки и полы в людных, часто посещаемых местах.

Даже сувениры создаются с интерактивными элементами или 3D эффектами. Объемные изображения порой кажутся нереальными, так мастерски они выполнены.

Процесс создания 3D конструкций достаточно сложен, поэтому далеко не все рекламодатели хотят его использовать. Однако, если вы хотите привлечь внимание к своей продукции или организации, то безусловно, такой способ подачи информации будет замечен однозначно.

Читать следующую новость: Пример успешной рекламной кампании для медицинского центра

Услуги

Световая реклама: лайтбоксы, ситилайты, лайтпостеры

Ситиборд в аренду

Настенные конструкции (брандмауэры)

Креативная наружная реклама

Дизайн полиграфии

Рекламные штендеры (уличные)

Объемные световые буквы

Печать, изготовление рекламных баннеров

Рекламные щиты

Реклама на транспорте: автобусах, маршрутках

Рекламные вывески

Световые короба

Призматрон

Реклама на экранах

Отзывы клиентов

В целом, мы довольны работой с вами, хоть шероховатостей было много. Работа выполнена качественно, и результат нас полностью удовлетворил. Понравилось, что со стороны «БелВнешРекламы» были проведены корректировки нашего ТЗ: это позволило устранить некоторые ошибки. Также благодарны за помощь в подготовке документации. Мы хотим продолжить сотрудничество с вами, а проделанной работе даем твердую четверку
Вывеска нравится, просроченных дедлайнов по изготовлению и монтажу нет, все сделали в срок. Еще не видела, как она горит, сегодня только буду смотреть. В целом, вашей работой довольна. Хочу выразить благодарность Елене Шалимо, которая занималась размещением рекламы на билбордах. Ангелина, маркетолог ЛИДО
Компания ООО «БелВнешРеклама» еще на этапе поиска заказчика предложила интересные условия для сотрудничества, пошла навстречу при оформлении всех документов. Хочется отметить профессионализм слаженную работу производства, дизайнеров и отдела продаж. Отличный результат работы. Уже совсем не новый короб получил вид современного и аккуратного изделия и отлично дополнил экспозицию магазина. Бирук Максим Константинович, директор ООО «ОфисТоп»

Смотреть все отзывы

вещей, которые следует учитывать при рекламе нового продукта | Малый бизнес

Лиза Маккуерри

Вывод нового продукта на рынок дает компании возможность продвигать свое новое предложение и одновременно укреплять свою репутацию и имидж. Рекламные элементы для запуска нового продукта должны учитывать целевой рынок, на который нацелен продукт, и общие рекламные цели компании. Компания должна принимать во внимание как разумные маркетинговые цели, так и законность, связанную с правдой в законодательстве о рекламе.

Правдивость в рекламе Стандарты

В соответствии с Законом Федеральной торговой комиссии о правде в рекламе реклама новых продуктов должна быть правдиво представлена публике по ряду направлений. Продукт, рекламируемый как новый, не должен быть изготовлен из вторичного сырья; реклама не должна заманивать потребителей обещанием одного продукта только для того, чтобы заменить его другим, метод, также известный как «приманка и подмена»; и письменные гарантии, связанные с продуктом, должны включать подробные условия.

Целевая демография

Изучите целевую демографию нового продукта, чтобы убедиться, что методы рекламы будут видны клиентам, которых компания пытается привлечь. Например, если продукт предназначен для пожилых людей, эффективными средствами рекламы могут быть новостное радио, печатная реклама в изданиях для пожилых людей и прямая почтовая рассылка по почтовым индексам, в которых проживает большое количество пенсионеров. Если продукт нацелен на подростковый рынок, рекламные носители должны включать социальные сети, потоковое видео и виртуальные рекламные кампании.

Конкуренция

Опытные компании изучают своих конкурентов и ищут способы выделить аналогичные продукты на рынке. Рекламируя новый продукт, подчеркните особенности и положительные отличия, которые поднимут этот продукт в сознании потребителей. Сосредоточьтесь на ценах, качестве и обслуживании и подчеркните, как новый продукт поможет или принесет пользу потребителям.

Марка нового продукта

Используйте существующую репутацию компании, продвигая новый продукт в сознании потребителей. Такой подход привлечет новых клиентов и переманит существующих клиентов, которые уже знакомы с другими продуктами и услугами компании и доверяют им. Например, компания сотовой связи, представляющая новый телефон, может построить рекламную кампанию вокруг характеристик нового телефона, одновременно продвигая свою известную репутацию надежного и качественного обслуживания клиентов.

Внедряйте инновации

Ищите творческие и необычные способы представить новый продукт на рынке. Устройте вечеринку по запуску продукта, пожертвуйте новый продукт в местную благотворительную организацию для сбора средств или проведите онлайн-отсчет запуска, который включает в себя обновления продукта и конкурсы для клиентов.

Ссылки

Управление по делам малого бизнеса США; Реклама; Основы
Бюро по защите прав потребителей; Бизнес центр; Часто задаваемые вопросы по рекламе; Руководство для малого бизнеса

Биография писателя

Лиза МакКуэрри занимается бизнес-писателем с 1987 года. В 1994 году она основала маркетинговую и коммуникационную фирму с полным спектром услуг. Работа Маккуерри была отмечена наградами Управления по делам малого бизнеса США, Международной ассоциации деловых коммуникаторов и Ассошиэйтед Пресс. Она также является автором нескольких научно-популярных отраслевых публикаций, а в 2012 году издательство Glass Page Books опубликовало свой первый роман для молодежи.

20 самых эффективных способов продвижения вашей продукции

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но целых 95% этих продуктов не будут иметь значительных продаж.

Неудачи в рекламе могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что пьют жидкие леденцы.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но не работает. Обычно это связано с плохим продвижением продукта.

Но представить продукт покупателям легко. Представить его нужным покупателям может быть проблемой.

Итак, вы продаете товар? Или вы готовитесь вывести на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

Маркетинг по электронной почте
Упоминания в прессе
Исходный пользовательский контент
Работа с влиятельным лицом
Создать избранное видео
Прямая почтовая рассылка
Выставки и конгрессы
Создать акцию предварительного заказа
Воспользуйтесь программой лояльности
Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
Расскажите историю своего продукта
Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
Писать гостевые посты
Использование привлекательных визуальных материалов
Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания
Создание вкладышей продукта
Используйте рекомендации по продукту
Создание руководств по подаркам
Продавайте больше с социальным доказательством
Продвижение и продажа на нескольких торговых площадках

1. Маркетинг по электронной почте

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас новости, поэтому они подписываются на вашу рассылку. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72 % потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам связи.

Но не все абоненты хотят слышать вас постоянно. На самом деле 74 % потребителей расстраиваются, когда получают электронное письмо, которое их не интересует.

И это может привести к удалению подписки и потере клиентов. Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только когда вы общаетесь с нужными клиентами. Поэтому избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным, чтобы ориентироваться на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы найти подписчиков, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продвижением.

По данным Campaign Monitor, целевая электронная почта может увеличить доход на 760% . И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их маркетинговой стратегии по электронной почте.

Теперь есть множество способов сегментировать ваши списки подписчиков; Поэтому сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продукта, который вы продвигаете:

Предыдущее покупательское поведение (например, покупка аналогичных продуктов)
Список взаимодействий с более ранними акциями
Интересы
Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать об изменении электронных писем о брошенной корзине. Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в своей корзине, включите рекомендуемые продукты .

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщений типа «Вас это тоже больше заинтересует?»

И вы будете рекламировать меньшую аудиторию с помощью сегментированных электронных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с большей вероятностью перейдут по ссылке и сделают покупку.

2. Chase Down Упоминания в прессе
Бренды часто выпускают пресс-релизы о запуске новых продуктов и рекламных акциях. Так что это может быть отличным способом создать прессу.
Но недостатком является то, что журналисты ежедневно получают сотни пресс-релизов.
Служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.
В дополнение к службе PR-распространения найдите освещение в прессе аналогичных продуктов. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персонализированной подачей.
Ссылайтесь на их освещение аналогичного продукта, делитесь с ними своим продуктом и просите их освещать ваш собственный.
3. Источник Пользовательский контент
Теперь один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить вашим клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы попробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, которым пользуются.
Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение
Пип Лайя из ConversionXL поделился, что 73% решений потребителей о покупке начинаются с онлайн-исследований. А 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.
Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своих продуктов, связавшись с вашими лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, делитесь видео и изображениями, которые включают ваш продукт.
Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.
И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Послы вашего крупнейшего бренда могут захотеть сделать это вообще ни за что.
Итак, когда у вас есть пользовательский контент, вы можете начать делиться им в социальных сетях. И это включает в себя сообщения электронной почты, страницы продуктов, рекламу и все остальное, что может привлечь внимание.
4. Работа с инфлюенсером
На саммите Social Intelligence в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, сказала: «80% впечатлений в Интернете обеспечивают всего 6% пользователей».
Но продвигать свои продукты непросто, когда у тебя стартап без аудитории. Поэтому, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.
Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать собственные, продвигая свой продукт.
Отзывы влиятельных лиц в вашей нише могут значительно увеличить охват и создать мгновенное социальное доказательство для вашей целевой аудитории.
И до 59 % потребителей принимают решение о покупке на основании рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как инфлюенсеры.
Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы. В то время как другие могут потребовать оплату за рекламу продукта для вас. В любом случае рентабельность инвестиций значительна и стоит вложений.
Convince and Convert поделились результатами Шелкового миндального молока, проводившего кампанию влияния. И это показывает, как маркетинг влияния сбивает с ног традиционную и цифровую рекламу:
Домохозяйства, подвергшиеся маркетингу влияния, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
Каждая 1000 человек, просматривающих маркетинг влияния, покупали продукцию Silk на 285 долларов по сравнению с контрольной группой.
Окупаемость только постов в блоге (не включая продвижение в социальных сетях) составляет 11-кратную окупаемость баннерной рекламы через 12 месяцев.
5. Создайте избранное видео
Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые будут создавать для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.
И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.
Таким образом, имея крепление для камеры или штатив за 30 долларов, немного времени и смартфон, вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.
Вам не нужны никакие профессиональные сценарии, просто возьмите свой продукт и соберите что-нибудь вместе с упором на ценность.
Вот отличный пример от Mancrates:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого производства. Видео развлекательное и рассказывает забавную историю о продукте.
Теперь ключом является значение. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не очень заботятся о продукте. Они заботятся о ценности продукта, о том, что он может сделать для них, о проблемах, которые он решает, и т. д.
Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например: проблема, которую он решает, и как он решает проблему
Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, то, как он был сделан, и почему он был сделан
6. Прямая почтовая рассылка для привлечения внимания
Прямая почтовая рассылка может быть недешевой, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом. Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда все сделано со стратегией.
И вы также можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционное уничтожение целых почтовых индексов с помощью открыток стоит тысячи долларов. Так что думайте о меньшем в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.
Вот несколько способов продвижения вашего продукта с помощью прямой почтовой рассылки при ограниченном бюджете:
Отправляйте письма или открытки, чтобы выбрать клиентов, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
Попробуйте воспользоваться почтовой службой, такой как Valpak, чтобы рассылать промо-акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)
Настоящая прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальный доход (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.
7. Торговые выставки и конгрессы
Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему продукту одновременно. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.
Или вы даже можете использовать событие в качестве точки запуска для вашего нового продукта.
В то время как все мероприятия будут связаны с расходами (плата за стол, доставка продуктов, вывески, транспортные расходы и т. д.), вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.
А в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством посетителей может окупиться.
Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей выставки. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть продажу лично.
8. Создайте рекламную акцию для предварительного заказа
Для компаний с растущей аудиторией вы можете использовать рекламную акцию для предварительного заказа, чтобы начать создавать шумиху перед выпуском своего продукта. Это отличный способ связать обратный отсчет для запуска в социальных сетях.
Бренды часто предлагают бонусы за предварительный заказ, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только для людей, которые делают предварительный заказ без дополнительной оплаты.
Игровая индустрия успешно использовала эту тактику при предварительном заказе видеоигр. И они используют эксклюзивные предметы для увеличения продаж по предварительному заказу, а также создают заработанные средства массовой информации вокруг запуска продукта.
Предстоящая игра Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа . Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.
И это включало коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет, прежде чем найти новый продукт.
Эксклюзивные материалы, включенные в предварительный заказ, — это отличный способ получить заработанные средства массовой информации и массу публикаций в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.
9. Создайте программу лояльности
Программы лояльности повышают пожизненную ценность клиента, увеличивают количество повторных покупок и даже повышают среднюю стоимость заказа.
Их также можно использовать для продвижения новых продуктов или конкретных продуктов.
Вот несколько способов сделать это:
Обратитесь к своим самым лояльным клиентам с помощью специальных акций на ваш продукт.
Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
Участникам программы по электронной почте рекомендуется использовать баллы для определенного продукта.
Предложение двойного количества баллов при обмене на покупку определенного продукта.
Предлагайте двойные баллы при покупке рекламируемого продукта.
А если у вас еще нет программы лояльности, то сейчас самое время ее создать. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.
Вы можете предложить двойные баллы или другие привилегии при регистрации в программе при покупке продукта.
10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook
В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.
Ключ находится в аудитории , нацеленной на .
Как и при организации списков адресов электронной почты, чем четче таргетинг на аудиторию, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с большей вероятностью что-то купят.
Инструмент пользовательской аудитории Facebook предлагает неограниченные комбинации таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» вашу рекламу для более эффективного таргетинга.
Вместо того, чтобы выбирать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.
Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания пользовательских аудиторий и проведения действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов. Это включает в себя таргетинг на людей на основе:
Конкретных страниц, которые они посетили на вашем веб-сайте.
События покупок и поведение при покупках в прошлом.
Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
Контент, который они прочитали или скачали.
Регистраций аккаунтов на вашем сайте.
Товары, которые они просмотрели или добавили в корзину.
Поисковые запросы.
Заполнение лид-формы или подписки.
Наиболее активные клиенты или наименее активные клиенты.
Взаимодействие с видео (например, сколько видео они посмотрели)
Вовлеченность страницы Facebook.
Существует множество способов создать индивидуальную аудиторию, чтобы ваша реклама производила максимальное впечатление. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущих объявлений.
Самым большим преимуществом пользовательских аудиторий является создание рекламы, которая гораздо более актуальна для конкретной аудитории.
По мере увеличения вашей оценки релевантности (максимум до 10) вы увидите больше просмотров и кликов, а также значительное снижение стоимости клика.

11. Расскажите историю своего продукта
Слишком многие маркетологи попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что клиентам наплевать на ваш продукт.
Все они заботятся о решении своей проблемы.
Итак, когда вы рассказываете историю — хорошую — вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробная история, включая эмоции и чувства, задействует весь мозг покупателя.
В статье New York Times 2012 года подводятся итоги исследований, проведенных ученым-когнитивистом Вероник Буленджер (и многими другими), в которых делается вывод о том, что человеческий мозг:
«… жизнь; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области».
Чтобы рассказать историю, многого не нужно. Поэтому сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они относятся к продукту.
Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .
«Вместо того, чтобы создавать видео, рассказывающее историю Zendesk, они создали развлекательное видео об альтернативе Zendesk», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.
«Вымышленная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов «украла» название их группы, но признающая, что им необходимы услуги Zendesk для продолжения карьеры.
Чтобы красиво закончить этот искусный пример, группа написала дурацкую песенку о важности обслуживания клиентов».
Instagram Stories
Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного рассказывания историй. Начните с малого, используя Instagram Stories.
Каждый социальный канал предлагает возможность размещать видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, превращая зрителя в покупателя.
А в конце истории Instagram пользователи могут провести пальцем вверх и перейти непосредственно к продукту или целевой странице.
Итак, Instagram Stories — отличный способ естественно рекламировать продукт с помощью рассказывания историй. Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с инфлюенсерами, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.
12. Продвижение продукта через Pinterest
Хотя Pinterest — это прежде всего сообщество для обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.
С добавлением продвигаемых пинов, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в ваших продуктах.
Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего онлайн-бизнеса без покупки рекламы.
С оптимизированными досками Pinterest.
Возможно, вы видели доски Pinterest, которые появляются при выполнении других запросов в Google. Это показывает, насколько эффективным может быть Pinterest для привлечения трафика к вашему продукту.
Например, при поиске «крутые идеи для офиса» в первых двух результатах Google появляются доски Pinterest.
С помощью учетной записи Pinterest вы можете составить список условий поиска, релевантных вашему продукту. Эти поисковые термины используются клиентами на пути покупателя (от обнаружения до высокого намерения совершить покупку).
Затем вы можете создавать доски Pinterest вокруг этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие булавки рядом с булавками вашего продукта.
Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различные предметы декора для офиса, может создавать доски Pinterest с интересными идеями для офиса.
Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4 000 посетителей в день из My Pinterest Rich Pins Strategy
Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.
И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним показателем в 40 долларов для рефералов Facebook.
13. Пишите гостевые посты
Получите больше информации, создавая и размещая контент на других сайтах. Обмен ценным экспертным контентом в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.
Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов. Поэтому создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы передать их редактору.
Вы можете подать заявку через прямой контакт или через форму отправки гостевого поста на сайте.
И самое главное, что нужно учитывать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать гостевой контент, который является рекламным.
Полную стратегию ведения гостевых блогов ознакомьтесь с этими сообщениями:
Ведение гостевых блогов для SEO: создание качественных ссылок в масштабе
Ведение гостевых блогов: Полное руководство (2018 г.) образовательный. Все, что представляет ценность для аудитории сайта.
В зависимости от правил публикации на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи или вообще никак.
Если вы вообще не можете об этом упомянуть, не расстраивайтесь и не отказывайтесь от возможности. Контент-маркетинг — это разумная инвестиция, которая создает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.
Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством для создания реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт. Это будет способствовать улучшению вашей видимости в органическом поиске.
14. Используйте привлекающие внимание визуальные средства массовой информации
Визуальные средства массовой информации работают лучше, чем любой другой вид контента в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.
На самом деле, публикации в Facebook с изображениями вызывают в 2,3 раза больше вовлеченности , чем без них, а твиты с изображениями получают на 150 % больше ретвитов.
Избегайте стоковых фотографий и общего визуального контента при продвижении вашего продукта. Вместо этого проявите творческий подход и найдите различные способы использования привлекательных визуальных эффектов.
Вот несколько идей визуального контента, чтобы добавить больше глубины вашим сообщениям:
Используйте обучающие видеоролики и изображения с инструкциями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
Создайте подробную инфографику, наполненную ценностью, с учетом особенностей и преимуществ ваших продуктов.
Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлений продукта и созданных пользователями изображений с изображением вашего продукта.
Создавайте индивидуальную графику для праздников, мероприятий, рекламных акций, конкурсов и специальных предложений.
15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
Целью каждого сообщения в социальных сетях должно быть побуждение подписчиков к действию. Это может быть щелчок по ссылке, чтобы взаимодействовать с публикацией, оставлять комментарии и делиться контентом и т. д.
Поощряйте своих подписчиков к действию с помощью открытых CTA для каждой публикации в социальной сети. Чем больше вовлеченности получают ваши посты, тем более заметными они будут для ваших подписчиков.
Это приводит к новым лайкам страницы и большему показу вашего продукта.
Вот несколько способов повысить вовлеченность в публикацию:
Включите вопрос в свою публикацию.
Ответить на все комментарии.
Попросите своих подписчиков выбрать пост в стиле «то или это».
Попросите подписчиков высказать свое мнение о чем-либо.
Опубликовать викторину или опрос.
Поделитесь очень ценным кураторским контентом, связанным с вашим продуктом.
16. Создание вкладышей к продуктам
Если вы уже занимаетесь продажей и доставкой товаров, у вас есть возможность продвигать новый продукт при каждой продаже.
Вы можете отправлять электронные письма бывшим и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вкладыши для продуктов, которые поставляются с каждым другим продуктом, который вы продаете.
И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш к продукту.
Вот несколько советов, о которых следует помнить при использовании вкладышей для продажи товаров:
Соедините рекламу нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш клиент почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
.
Включить промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успешности карт)
Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-материала о вашем продукте и напишите от руки быстрое «спасибо» на пустой стороне
Используйте прилагаемую квитанцию об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
Включите QR-код или URL пользовательской целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации. (и отслеживать трафик для эффективности кампании)
17. Используйте рекомендации по продуктам
В магазинах электронной коммерции вы можете использовать опыт покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей для размещения рекламируемого продукта:
На вашей домашней странице в качестве модуля рекомендуемого продукта или в ротаторе/карусели изображений.
В качестве связанного продукта на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, также купили».
В качестве рекомендуемого продукта на страницах категорий.
На боковой панели или призыв к действию в статьях/блогах на сайте.
При оформлении заказа в качестве рекомендуемого товара.
Также вы можете использовать популярный контент для продвижения ваших новых продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и перечислить рекомендуемые продукты на этих страницах.
18. Создание руководств по подаркам
Руководства по подаркам — это отличный контент, который со временем может продолжать генерировать органический и реферальный трафик, но только если все сделано правильно.
Поэтому избегайте создания общих списков на лету. И потратьте время на руководство по подаркам и упакуйте его как можно ценнее.
Перечислите рекомендуемые товары, которые вы хотите продавать, а затем включите ряд других сопутствующих подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. д.)
Таким образом, чем большую ценность вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много социальных репостов, ссылок, органического и реферального трафика.
Теперь не путайте «ценность» с большим количеством идей для подарков. Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.
Также подумайте, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, наглядное руководство и многое другое.
Так что обязательно создавайте подарочные справочники на разные случаи жизни; Потому что чем больше вы создадите, тем больше будет видно вашего магазина и ваших продуктов.
19. Продавайте с социальным доказательством
Вы знаете, как при виде переполненного ресторана вам хочется его посетить? Потому что это должно быть хорошо, если так много людей толпятся в этом месте, верно? Это основная концепция социального доказательства.
То же самое происходит, когда мы видим продукт, получивший массу отзывов. Или когда возникает ажиотаж на товар, который неожиданно трудно найти в местных магазинах.
Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы продавать товары.
Одним из моих любимых приложений для этого является PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.
Итак, PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это показывает, когда кто-то покупает продукт.
Пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями, покупающими конкретный продукт — тот, который вы продвигаете, — может побудить их взглянуть на продукт и совершить покупку.

20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках
Благодаря растущему переходу на многоканальность у вас появляется гораздо больше возможностей для продажи и продвижения вашей продукции.
Так что, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж для продвижения продукта на разных платформах.
Но не все торговые площадки созданы одинаковыми, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon для продуктов под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше подходит для товаров ручной работы и подержанных товаров.
И вам нужно немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашей продукции и тому, как вы ведете бизнес.
Тем временем вы можете начать работу с популярными сайтами, особенно если вы используете такую платформу, как Shopify.
Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенные интеграции для продажи по другим каналам. И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.
Таким образом, чем больше мест, где вы размещаете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность того, что она будет найдена вашей целевой аудиторией.
Заключение
Таким образом, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. А словесности не всегда достаточно.
И если вы хотите достичь поставленных целей в бизнесе и доходах, вам нужно проявить инициативу и продвигать свой бизнес.
Используйте все доступные вам каналы и тактики. И, используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальную известность своего продукта без необходимости вложения огромного маркетингового бюджета.