С чего начать рекламу: 10 правил успешной рекламы в соцсетях

Содержание

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 40 лет, и мужчины в возрасте 21 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме.
    Размещайте яркие, эмоциональные изображения,
    которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код - («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете
    настроить таргетированную рекламу
    на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

С чего начать рекламную кампанию? (запуск рекламы)

23.08.2019

Вести бизнес без рекламы - все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы можете бесконечно создавать продукты, но смысла в этом нет, если о них никто не знает и, следовательно, не захотят купить. Чтобы понять с чего нужно начинать рекламную кампанию давайте посмотрим на структуру маркетинга. Причем, не важно крупный у вас бизнес или маленькая компания - схема применима ко всем!


Обратите внимание, что реклама находится в самом низу схемы. Почему так? Давайте разбираться.

Примерно половина компаний создаются сразу с операционной части. Выглядит примерно так: я буду заниматься установкой потолков, у меня есть навыки, у меня есть поставщики - дадим объявление в газетах и на авито и будем получать клиентов. Иногда начинающий бизнесмен сразу делает сайт и запускает рекламу в поисковых системах, надеясь на поток клиентов. На моем опыте было несколько компаний, которые в течение квартала закрылись, идя по этой схеме.


Почему так происходит?

Реклама НЕ РАВНО продажи! Это первое правило, которое стоит уяснить при запуске рекламы. На продажи влияет множество факторов: Рынок, Конкуренты, Продукт, Ценообразование, Каналы продаж. Поэтому, давайте пройдем каждый пункт, описанный в схеме, чтобы реклама была действительно эффективной!

Зачем знать рынок перед запуском рекламы?

К рынку мы относим конкурентов, целевую аудиторию. Допустим, вы говорите в рекламе, что у вас скидка 10%, а у конкурента 30% или 40%. Будет реклама эффективна? Нет! Или следующий пример: вы запустили рекламу на канале Россия 1, а ваши клиенты - это молодежь в возрасте от 14 до 35 лет. Будет реклама эффективной? Нет! Канал Россию смотрит преимущественно аудитория 45+. Я не говорю что надо проводить дорогостоящие исследования, но базовые вещи ЦА и ближайших конкурентов вы должны знать, чтобы выбрать самые эффективные рекламные каналы и подготовить конкурентное предложение.


Где разместить рекламу?

Процесс выбора эффективных рекламных каналов называется медиапланированием. Ваша задача сделать так, чтобы рекламный канал подходил под вашу целевую аудиторию. Например, если вы продаете бизнес-услуги, то вам стоит выбирать каналы, где обитает бизнес-аудитория. Например, это бизнес-сообщества, реклама в бизнес-центрах, реклама в интернете с настройками на бизнес-аудиторию или на поисковые фразы с вашим продуктом / услугой и так далее. Как только вы выберите нужные каналы следующий этап оценить их эффективность. Оценивать можно то, что измеряется. 

Телевидение и радио могут оцениваться по рейтингам, долям и охватам. Это количественные данные, которые позволяют оценить потенциал канала или радиостанции по охвату вашей ЦА. Самые полезный показатель для вас - стоимость контакта. По стоимости одного контакта можно легко сравнить несколько СМИ между собой и выбрать наиболее оптимальные.

Реклама в интернет очень легко измеряется и может настраиваться на узкие целевые аудитории. Интернет как канал продвижения подойдет большинству бизнесов.

Интерьерная и наружная реклама считается обычно по трафику, который потенциально может увидеть рекламу. Здесь погрешность в цифрах может быть выше.

Печатные издания измеряются тиражом и важно понимать метод дистрибуции. Где и кому эти издания раздаются.

У блогеров рекламу сегодня можно оценить с помощью сервисов анализа активности аудитории блогера и сопоставить данные со стоимостью, которую вы планируете потратить на данный вид рекламы.

Обычно после составления медиаплана у вас должно быть понимание где, когда и какая стоимость размещения будет в определенный период времени.

Что говорить в рекламе?

Развернутый ответ на этот вопрос есть в другом материале в блоге. Но коротко я объясню на примере.

Допустим, вы уже понимаете рынок, конкурентов, целевую аудиторию. У вас есть для этой аудитории продукт. Почему этот продукт должны купить? Какие особенности и преимущества? В чем его УТП? Какие выгоды я как клиент получу? Поэтому, в рекламе нужно говорить ваши ключевые УТП! Уникальные фишки вашего продукта и выгоды для клиента.


Давайте подытожим.

 Для запуска рекламы нужно понимать целевую аудиторию, знать конкурентов, понимать уникальные фишки своих продуктов и иметь представление о рекламных каналах. А если вам нужна помощь с запуском рекламы - обращайтесь к нашим специалистам!

Запуск рекламы - как бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета

Во второй части вебинара «Как офлайн-бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета» Никита Кравченко из eLama рассказал об особенностях и функциях рекламных систем, а также поделился рекомендациями по работе с ними. Первая часть материала — про создание посадочных страниц.

Когда у бизнеса есть лендинг, можно заняться продвижением товаров и услуг с помощью рекламных систем. Но прежде чем запускать кампании, необходимо выполнить два шага: подготовить сайт и настроить системы веб-аналитики.

Подготовка сайта

На этом этапе нам нужно:

  1. Определить, какое предложение вы сделаете целевой аудитории. Разбейте аудиторию на сегменты и для каждого сегмента создайте отдельный лендинг с персонализированный предложением.

  2. Продумать, как вы заботитесь о клиентах. Это особенно важно в нынешней ситуации с кризисом и пандемией. Коммуницируя с текущими и потенциальными клиентами, объясняйте им, чем вы можете помочь.

  3. Понять, готовы ли потенциальные клиенты сейчас покупать, а вы — выполнять обязательства в полном объеме. Если ответ положительный, запускайте рекламные кампании, нацеленные на привлечение потенциальных покупателей и на продажи.

Что можно предпринять, если вы не уверены, что сможете выполнять обязательства в полном объеме:

  • собирать лиды на будущее;
  • предлагать сделать предзаказ;
  • продавать фьючерс — продукты, которые можно будет использовать в будущем, например, сертификаты, действительные до конца года.

Настройка веб-аналитики

Системы веб-аналитики обязательно необходимо настроить, чтобы отслеживать эффективность каналов, таргетингов, ключевых слов, объявлений и т. д. Это особенно важно в период кризиса, когда необходимо окупить каждый вложенный рубль.

Что нужно сделать в первую очередь:

  1. Установить счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и настроить отслеживание конверсий.

  2. Установить пиксели Facebook, «ВКонтакте» и TikTok в зависимости от того, в каких соцсетях вы планируете рекламироваться.

  3. Убедиться, что счетчики и пиксели установлены на всех страницах сайта.

  4. Проверить, отслеживаются ли все способы лидогенерации: формы, заказы обратного звонка, чат с менеджером.

  5. Создать аудитории ремаркетинга.

Выбираем, что запускать

Основные типы рекламы — контекстная (в Яндекс.Директе или Google Ads) и таргетированная (во «ВКонтакте», Instagram, Facebook). Чтобы выбрать подходящие, выполните следующие шаги:

  1. Определите, какую задачу должна решить рекламная кампания, которую вы запускаете.

  2. Определите сегменты целевой аудитории, чтобы создать максимально точное и релевантное предложение для каждого сегмента.

  3. Поставьте KPI — показатели, по которым вы будете оценивать эффективность рекламы.

  4. Выберите рекламные системы, форматы и таргетинги.

Вот пример применения такого подхода:

  1. Задача — быстро привлечь лиды.

  2. В первую очередь работаем с горячей аудиторией.

  3. KPI — количество и стоимость заявок.

  4. Выбранные инструменты: в контексте — поиск и реклама в сетях по целевым таргетингам, в таргете — лид-формы и форматы с кнопкой.

Рекламные возможности Яндекс.Директа

Яндекс.Директ — популярная рекламная система, которой пользуются большинство российских рекламодателей, а также компании из стран СНГ. Какие задачи можно решить с помощью Директа:

  1. Работа с существующим спросом. В этом случае в качестве инструментов используем поисковые кампании и рекламу в РСЯ по целевым таргетингам.

  2. Подогрев, доппродажи, кросс-продажи. Здесь подойдет ретаргетинг и смарт-баннеры для e-commerce.

Чтобы проверить прямой спрос на продукт, используйте инструмент Wordstat от Яндекса. Откройте инструмент и введите в поисковую строку запросы, которые, по-вашему, люди вводят, чтобы найти продвигаемый продукт. Инструмент покажет историю запросов, которые пользователи вводили в Яндексе.

Инструмент позволяет выбрать определенный регион и посмотреть статистику за разные промежутки времени: неделя, месяц, год. Для этого выберите нужный регион и посмотрите историю запросов в соответствующем разделе.

Подробнее о Wordstat для контекстной рекламе читайте в материале о подборе слов.

Следующее, что нужно сделать, — ввести запрос, связанный с вашим продуктом, в поисковую строку Яндекса, и посмотреть, какие объявления показываются по этому запросу.

Обратите внимание на пример ниже. В объявлении первого рекламодателя указано, что доставка безопасная, что отвечает тренду на безопасность и заботу о клиентах, который сложился в условиях пандемии. Следующий рекламодатель не упоминает безопасность, он делает акцент на бесплатной доставке, однако бесплатность сейчас уходит на второй план. В этом случае поведение первого рекламодателя более грамотное.

Фокус на безопасность прослеживается и на лендинге первого рекламодателя

Если взаимодействие с вашими потенциальными клиентами связано с прямым контактом, обязательно делайте фокус на безопасности в объявлениях и на посадочных страницах.

Какие инструменты использовать для работы с прямым спросом:

  1. Поисковая реклама по целевым запросам.

  2. Поисковые кампании по брендовым запросам, если ваш бренд на слуху, его знают и ищут в поисковике. Подробнее о рекламе по брендовым запросам читайте в нашем материале.

  3. Поисковые кампании по брендам прямых или косвенных конкурентов. Особенно хорошо это сработает, если конкуренты временно заморозили рекламу или остановили бизнес. Учтите, что названия чужих брендов можно использовать только в ключевых фразах, в любых элементах объявления (текст, заголовок и т. д.) это делать запрещено.

  4. Реклама в РСЯ по фразам с поиска. В РСЯ аудитория более размыта, ее конверсионность будет меньше, чем в поиске, но и цена клика там гораздо ниже, поэтому рекламироваться в сетях может быть выгодно.

  5. Реклама в РСЯ по проблемным и околоцелевым запросам без давления в креативах. Сейчас, когда информационное пространство перенасыщено негативом, важно быть максимально корректными и не делать кричащие заголовки. Даже если продаж при таком подходе будет немного, вас запомнят как заботливый бренд, который не пытается нажиться на проблемах людей в кризис, и с большой вероятностью вернутся.

Ретаргетинг в Яндекс.Директе

Ретаргетинг позволяет повторно взаимодействовать с аудиторией, которая уже была на сайте или присутствует в CRM—базе. С помощью ретаргетинга можно повысить продажи, обращаясь к пользователям, которые были на пути к конверсии, но не совершили ее. Кроме того, можно повысить средний чек пользователя и его LTV.

Ретаргетинг можно запускать по целям и сегментам Метрики, а также по сегментам Яндекс.Аудиторий. В Аудиториях можно создавать сегменты по разным параметрам, например, по геолокации, по данным CRM, сформировать аудиторию, похожую на ваших клиентов и т. д.

Читайте по теме:

Смарт-баннеры для e-commerce

Подходят для рекламодателей, у которых крупный интернет-магазин и нет возможности проработать ретаргетинг вручную. Смарт-баннеры создаются автоматически на основе YML-фида, принцип работы как у ретаргетинга и поведенческого таргетинга в соцсетях.

Читайте по теме:

Рекомендации для ретаргетинга

  1. Напомните о себе клиентам, которые раньше с вами взаимодействовали. Например, вы запустили новое направление или услугу. Расскажите это аудитории, которая вас уже знает, вероятно, это заинтересует пользователей.

  2. Предложите особые условия, например, промокод или скидку.

  3. Объясните, чем ваше предложение может быть полезно пользователю.

  4. Дружите с коллегами по рынку и делитесь аудиториями. Можно создать в Яндекс.Аудиториях сегмент по данным из CRM и поделиться анонимным сегментом пользователей. Таким образом, другой рекламодатель получит не контакты пользователей из вашей базы, а только данные для нацеливания рекламы.

Практически все рекомендации для Директа актуальны и для Google Ads:

  1. Работать с текущим спросом в поисковой рекламе.

  2. Запускать рекламные кампании по своему бренду и по брендам конкурентов.

  3. Запускать ремаркетинг, подробнее о правилах.

  4. Создавать видеокампании в YouTube.

Рекламе в YouTube особенно стоит уделить внимание, так как в период самоизоляции аудитория этой платформы увеличилась, как и время, которое там проводят пользователи. Если вы хотите привлекать лиды, протестируйте формат TrueView for Action. Объявления этого формата выглядят так:

Мы не рекомендуем сейчас фокусироваться на медийных форматах, лучше использовать те, что дают performance-результат.

Читайте по теме:

«ВКонтакте»

В этой соцсети есть аудитория для любого бизнеса. Однако эффективность рекламы полностью зависит от вас, так как большинство процессов не автоматизировано. И чтобы достичь хорошего результата, нужно отлично понимать целевую аудиторию и сегментировать ее максимально точно.

Логику планирования и запуска кампании во «ВКонтакте» можно описать следующей схемой.

 

Во «ВКонтакте» доступно много форматов, вот те, что мы рекомендуем протестировать в первую очередь.

Сбор заявок

Можно запускать, даже если нет сайта и сообщества в соцсети. Такие объявления выглядят как обычные рекламные посты в ленте, но при клике на него пользователь попадает в форму сбора контактов.

Основные поля (имя, email, номер телефона) заполняются автоматически из профиля пользователя во «ВКонтакте». Стоит добавить одно поле, которое пользователь должен заполнить вручную, чтобы заявки отправлялись более осознанно.

Что нужно учесть:

  1. Заявки «протухают». Это случается, когда вы не обрабатываете заявку в течение дня. Пользователь может забыть, что оставлял заявку, или он больше не нуждается в товаре или услуге.

  2. Отвечать нужно максимально быстро. Желательно обрабатывать заявки в течение пяти минут.

О том, как запустить объявление с лид-формой и сделать рекламу эффективной, читайте в нашем руководстве по формату «Сбор заявок».

Реклама сайта

Вы можете, не имея сообщества во «ВКонтакте», запустить рекламу, указав лишь ссылку на лендинг. Пользователь, кликнув на рекламу, попадает сразу на посадочную страницу вне соцсети. Всё, что нужно знать об этом формате, вы найдете в нашем материале о «Рекламе сайта».

Карусель

Один из самых эффективных форматов в соцсетях, он привлекателен благодаря интерактивности. Что собой представляет карусель:

  1. Содержит от 3 до 10 карточек с возможностью свайпа.

  2. К каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку.

Карусель позволяет показать пользователю витрину с вашими товарами, продемонстрировать пошагово, как можно использовать продукт и т. д. Интересные примеры карусели мы собрали в отдельном материале.

Рекомендации по работе с рекламой во «ВКонтакте»

  1. Собирайте аудитории тех, кто взаимодействовал с рекламой.

  2. Собирайте аудитории тех, кто побывал на сайте, с помощью пикселя «ВКонтакте».

  3. Запускайте ретаргетинг на собранные аудитории или исключайте их.

  4. Если сайт работает давно, и у вас уже собраны аудитории ретаргетинга, стоит начать именно с них.

  5. Сегментируйте аудиторию и подготовьте персонализированные предложения.

  6. Используйте парсеры, чтобы собирать целевую аудиторию. Узнайте, как с ними работать, из нашего материала.

Facebook Ads

Эта рекламная система позволяет запускать рекламу в соцсетях Facebook и Instagram, а также в Messenger и в Audience Network. Рекомендуем начинать с самых простых форматов, например с формата «Одно изображение» или «Кольцевая галерея».

В отличие от «ВКонтакте», в Facebook есть автостратегии и автоплейсменты, которые позволят запустить эффективную рекламу даже с минимумом знаний.

Мы наблюдаем, что в Facebook в период самоизоляции значительно выросла аудитория, а число рекламодателей снизилось. На этом фоне привлечение заявки стало в разы дешевле. Поэтому сейчас мы особенно рекомендуем протестировать рекламу в Facebook.

В Facebook также есть формат для сбора заявок — Lead Ads. Работает аналогично «Сбору заявок» во «ВКонтакте»: пользователь кликает на рекламу и попадает в форму, заполняет ее и отправляет данные рекламодателю. Отличие в том, что заявки будут собираться в рекламном кабинете Facebook Ads.

Читайте по теме:

Из таргетингов доступны:

  • таргетинг по социально-демографическим характеристикам;

  • ремаркетинг;

  • look-alike;

  • детальный таргетинг: по демографическим интересам, по интересам и по поведению.

Рекомендации по работе с Facebook Ads

  1. Используйте автоматические алгоритмы по таргетингам и ставкам, если у вас недостаточно знаний или нет возможности детально прорабатывать кампании.

  2. Уделите внимание цели кампании, это основной момент в настройке.

  3. Тестируйте кампании на ограниченном бюджете.

Полезные инструменты и сервисы для работы с рекламой

  1. Яндекс Wordstat и Планировщик ключевых слов Google.

  2. Комбинатор ключевых слов eLama.

  3. Парсеры ключевых слов: «Словоеб», Key Collector.

  4. Генерация поисковых кампаний для Яндекс.Директа и Google Ads.

  5. Сбор лояльной аудитории во «ВКонтакте» с помощью «Церебро Таргет».

  6. Быстрая генерация креативов для соцсетей в eLama.

Когда лучше начинать размещать рекламу на Facebook?

Этот статья для администраторов и рекламодателей, которые управляют Страницами.

Реклама на Facebook — это эффективный инструмент, который поможет вам развивать бизнес и охватывать новых людей в сети Facebook и вне ее. Однако порой бывает сложно понять, когда начинать размещать рекламу на Facebook и стоит ли это делать. Чтобы помочь вам решить, подходит ли реклама на Facebook вашей компании, мы создали это краткое руководство.

Вы уже расширяете онлайн-присутствие своей компании и хотите увеличить аудиторию

Если вы уже используете Facebook и другие онлайн-ресурсы, начало рекламной деятельности на нашей платформе станет логичным продолжением ваших действий и поможет охватить целевую аудиторию. Если вы стремитесь развивать свой бизнес и создавать аудиторию, охватывать новых людей и добиваться поставленных целей, реклама на Facebook может стать отличным решением.

Прежде чем начать размещать рекламу на Facebook, выполните несколько обязательных действий. Сперва убедитесь, что у вашей компании есть Страница Facebook и что она должным образом настроена. Страница Facebook повышает доверие к вашей рекламе и служит источником информации о вашей компании для потенциальных клиентов. В правом верхнем углу всех объявлений, которые вы создаете на Facebook, будут показываться фото профиля вашей Страницы и ее название. Люди смогут нажимать на них, чтобы ознакомиться с вашей Страницей.

Вы хотите попробовать размещать цифровую рекламу

Facebook предлагает набор рекламных инструментов для различных целей. Если вы новичок в цифровой рекламе, то можете воспользоваться инструментами с упрощенным интерфейсом, которые позволят создавать рекламу, управлять ею, а также отслеживать ее результаты прямо со Страницы Facebook.

Если вас интересуют расширенные возможности, в Ads Manager вы найдете продукты и функции для опытных рекламодателей.

Независимо от вашего опыта в цифровой рекламе, на Facebook вы найдете все нужные инструменты, которые помогут вам начать создавать рекламу, охватывать людей в нужных местах и анализировать результаты общения с клиентами в цифровой среде.

Реклама на Facebook соответствует вашим бизнес-целям

Реклама на Facebook призвана помочь вам в достижении бизнес-целей. Именно на них стоит опираться при выборе типов рекламы. Если у вас нет определенных целей, постарайтесь их сформулировать, а затем узнайте, как реклама на Facebook поможет вам их достигнуть.

Примеры бизнес-целей и рекомендуемых типов рекламы

Подробнее о типах рекламы на Facebook.

Вы хотите найти новых клиентов

Facebook поможет вам обратиться к текущим клиентам и найти новых, которые похожи на них. Чтобы охватить новых людей, вы можете использовать похожие аудитории и другие инструменты. Похожую аудиторию можно создать с помощью данных о поклонниках вашей Страницы или пользовательской аудитории на основе загруженного вами списка клиентов. Чтобы создать похожую аудиторию, Facebook определяет общие черты людей в вашей аудитории (например тех, кому нравится ваша Страница), а затем находит похожих на них людей. Вы можете таргетировать рекламу на похожие аудитории, чтобы расширить охват, найти новых клиентов и развивать бизнес.

Вы хотите узнать больше о своих клиентах

Размещая рекламу на Facebook, вы получите доступ к статистике рекламы. Чтобы ее открыть, перейдите на вкладку Центр рекламы или в Ads Manager. Там вы сможете посмотреть актуальные результаты своих объявлений. Например, вы сможете оценить отклик аудитории, узнать, где находятся люди, входящие в нее, сколько им лет и многое другое. Вы также увидите данные, связанные с целью вашей рекламы. Например, для продвигаемой публикации можно отслеживать количество взаимодействий с ней, которые произошли в результате просмотра рекламы.

С помощью подобной статистики вы сможете принимать обоснованные бизнес-решения, например о том, какое количество людей стоит включить в аудиторию и как таргетировать на них рекламу.

Вы не уверены, стоит ли размещать рекламу

Миллионы компаний по всему миру размещают рекламу на Facebook по многим причинам. Почему бы вам не узнать их мнение? Ознакомьтесь с историями успеха реальных компаний и узнайте, как реклама на Facebook помогает им развиваться.

Как начать рекламу в Facebook: пошаговое руководство

Реклама в соцсетях становится все более желанной для бизнеса — от малого до большого. Она позволяет не только получить колоссальный охват аудитории, но и очень прицельно донести рекламное сообщение до нужных пользователей. При этом вариантов контента — огромное множество, что дает простор для творчества и создания невероятно привлекательных объявлений. Если вы задумались о том, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию на Facebook, воспользуйтесь пошаговым руководством.

Прежде всего вам нужно открыть рекламный кабинет Ads Manager. В нем вы будете создавать новые объявления, получать информацию о текущих кампаниях и измерять их эффективность.

1. Выберите свою цель

Facebook хочет сделать вашу работу с рекламой максимально конкретизированной. Поэтому с самого начала он просит вас определить свои маркетинговые цели. Так вы сможете сконцентрироваться на достижении результатов для каждой цели и платить за то, что для вас важнее всего.

Существуют три основных типа целей:

  • Узнаваемость: вызовите интерес к своему контенту или продукции
  • Лиды: побудите аудиторию искать дополнительную информацию о вашей компании
  • Конверсия: побудите аудиторию купить ваш товар или услугу

Эти цели включают следующие подкатегории:

Узнаваемость

  • Узнаваемость бренда
  • Охват

Лиды

  • Трафик
  • Вовлеченность
  • Установки приложения
  • Просмотры видео
  • Генерация лидов
  • Сообщения

Конверсия

  • Конверсии
  • Продажи товаров из каталога
  • Посещения точек

Какие варианты вам следует выбрать для своей рекламной кампании? Если ваша компания только начала свою деятельность, и вы хотите сделать ее более заметной на Facebook, тогда в центре вашего внимания будет узнаваемость и охват.

Если вы хотите показывать рекламу потенциальным местным клиентам и стремитесь повысить физические продажи, то сосредоточьтесь на конверсии и посещении точек.

В том числе вы можете сузить свой интерес до специфических целей вроде установки приложений или просмотра видео. Определитесь с конкретной задачей, которую вы хотите решить с помощью рекламы на Facebook, и выбирайте соответствующую цель.

2. Выберите свою аудиторию

Определившись с целью, пора выбрать аудиторию. Это этап, на котором вы «просеиваете» два миллиарда пользователей Facebook и выбираете тех, кто наиболее релевантен для вашего контента.

Основная аудитория: выберите аудиторию вручную на основе заданных вами критериев с учетом демографических данных, местонахождения, интересов и даже поведения. Например, это могут быть люди, проживающие в Екатеринбурге, у которых только что родился ребенок, или студенты из Санкт-Петербурга, которые в основном покупают онлайн.

С таким гипертаргетингом вы можете максимально повысить вероятность конверсии с объявлений, при этом тщательно анализируя персоны покупателей, которые вы хотите охватить.

Помимо нахождения новой аудитории, Facebook можно использовать и для вовлечения существующей.

Воспользуйтесь функцией «Индивидуально настроенная аудитория», чтобы загрузить свой список с контактной информацией существующих клиентов или даже старых, которых вы хотите вовлечь снова. Это простой способ совместить свою деятельность в реальной жизни с присутствием в интернете и улучшить отношения с аудиторией.

Кроме того, имеется возможность найти похожие аудитории. Это люди, с которыми вы не взаимодействовали раньше, но которые отвечают критериям вашей идеальной аудитории.

3. Определите место показа рекламы

Что удобно на Facebook — так это то, что показ ваших объявлений не ограничен пространством самой сети Facebook. Реклама может появляться и на других платформах семейства, например Instagram и Messenger, а также в партнерских мобильных приложениях через Facebook Audience Network.

Разумеется, вам не нужно выбирать все плейсменты для каждого объявления — это зависит от того, на кого вы намерены таргетировать рекламу.

Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория — это люди, которые часто пользуются мобильными устройствами, то очень полезными плейсментами, возможно, будут Instagram и Messenger.

4. Задайте свой бюджет

На этом этапе вы задаете бюджет для своей рекламной кампании. Его можно установить либо указав общую сумму затрат, либо определив стоимость каждого результата, который вы получаете от рекламы.

Успех и стоимость вашего объявления зависят от аукциона рекламы и эффективности объявления с точки зрения вашей целевой аудитории и ее интересов. Аукцион проводится, когда человек отвечает критериям просмотра вашего объявления. Если вы новичок и не совсем понимаете, как работает система ставок на аукционе, то при создании кампании можете в настройках задать автоматические ставки.

Если вы хотите быть уверены, что не превысите заданный бюджет, можете задать ограничения для своей кампании. Можно установить либо дневной бюджет, либо бюджет на весь срок действия кампании, и таким образом определить, когда ваша кампания должна завершиться.

5. Выберите формат

Особая эффективность Facebook Ads заключается в том, что вы можете подобрать нужный формат для любой кампании. Разнообразие предлагаемых форматов позволяет адаптировать кампанию к разным целям и целевым аудиториям.

Варианты форматов:

  • Фото: воспользуйтесь силой фотографии, чтобы рассказать свою историю
  • Видео: вовлекайте аудиторию, правильно используя изображение, звук и движение (подробно о видео-формате мы рассказали в этом выпуске рассылки)
  • Кольцевая галерея: добавьте более одного изображения или видеоролика в объявление
  • Слайд-шоу: создайте серию облегченной видеорекламы без лишних затрат ресурсов и времени. Это быстрый и доступный по цене способ создания похожей на видео рекламы.
  • Подборка: продемонстрируйте свои товары, рассказывая историю в непринужденной и захватывающей манере.
  • Холст: полноэкранный быстрозагружающийся элемент, разработанный для мобильных устройств.
  • Реклама для лидов: используйте этот формат для упрощения генерации лидов.
  • Динамическая реклама: найдите идеальную целевую аудиторию для своих товаров высокотехнологичным автоматизированным способом.
  • Объявления со ссылкой: привлеките на свой сайт больше людей

6. Разместите свой заказ

На этом этапе вы можете просмотреть свое объявление и подтвердить, что оно готово к публикации.

7. Измерьте эффективность своей рекламы

После запуска вы можете проанализировать эффективность своего рекламного объявления, кликнув на всех имеющихся объявлениях. Найдите то объявление, которое хотите измерить, кликните на «обзор графиков», чтобы получить дополнительную информацию.

Здесь вы можете узнать больше о результативности объявления, достигаются ли с его помощью ваши цели, а также какие демографические группы оно охватило и место его размещения.

Что здесь полезного — это то, что метрики соответствуют цели вашего объявления. Например, при измерении эффективности объявления, целью которого является создание узнаваемости, используются другие метрики, нежели при измерении объявления, ориентированного на увеличение количества установок приложения.

Таким образом можно гарантировать, что ваш бюджет будет потрачен не зря и вы можете отслеживать наиболее релевантные параметры своей кампании. Можно определить точную величину успеха каждого объявления, чтобы выяснить, что сработало как надо и что нужно улучшить.

Резюме

При наличии более двух миллиардов активных пользователей, доступных для таргетинга высокой степени детализации, неудивительно, что все больше компаний идут за клиентами на Facebook. Однако следует помнить, что популярность самой сети Facebook не гарантирует успех вашей рекламе, если вы не знаете точно, чего хотите достичь. Сосредоточьтесь на том, что важно для вашего бренда и целей вашей рекламной кампании, и используйте формат, соответствующий вашей целевой аудитории.

Если вы только знакомитесь с рекламой на Facebook, начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать доступные функции. При отсутствии времени разобраться в настройках рекламного кабинета и подготовить рекламные креативы, вы можете запустить рекламную кампанию в Facebook (и других соцсетях) с помощью модуля SeoPult.

Учимся работать с рекламой в Instagram и Facebook за 7 видеоуроков: с чего начать использование Facebook Ads

Сегодня представляем второй урок в рамках совместного спецпроекта Лайкни и eLama «Учимся работать с рекламой в Instagram и Facebook за 7 видеоуроков», на котором мы разберем, с чего начать использование Facebook Ads и какие моменты нужно предусмотреть перед настройкой рекламных кампании.

Содержание всего курса:

Вот основные разделы второго урока:

  • Что такое Business Manager и зачем он нужен
  • Правила размещения рекламы и модерация
  • Способы оплаты рекламы в Facebook Ads

Приятного просмотра! Под роликом для вашего удобства мы разместили скрипт.

Что такое Business Manager

Business Manager позволяет:

  • Управлять несколькими рекламными аккаунтами с одного общего аккаунта бизнес-менеджера, его еще называют аккаунтом компании.

  • Давать доступ нескольким сотрудникам (менеджеру, специалисту по рекламе, аналитику, представителю агентства, фрилансеру и т.д.).

  • Делиться ресурсами (например, пикселем и соответственно данными с пикселя) с другими рекламными аккаунтами. Т.е. вы можете передать данные вашего пикселя, который был создан в вашем рекламном аккаунте, другому рекламному аккаунту, но делается это именно через Business Manager.
  • Создавать каталоги, по которым в дальнейшем и запускается динамическая реклама. Это актуально в первую очередь для интернет-магазинов и других ecommerce-проектов.

Чтобы не запутаться в интерфейсе Facebook Ads, обратите внимание, что все настройки, которые связаны с бизнес-менеджером, находятся в настройках кОмпании (именно через «О»):

Если вам необходимо разобраться, как на практике происходят настройки по привязке уже существующего пикселя к новому рекламному аккаунту в eLama, то прилагаем 3 инструкции, в которых все подробно расписано по шагам с поясняющими скриншотами:

Правила и модерация

Что важно учесть, перед тем как начать рекламироваться в Facebook Ads:

  • Изучить Правила рекламной деятельности. Это специальный раздел в справке по Facebook Ads, где описаны все вопросы, касающиеся размещения рекламы и модерации.
  • Особенное внимание уделите разделам Запрещенный контент и Контент с ограничениями. Запрещенный контент – это полностью запрещенные тематики, если вы будете пытаться рекламировать что-то из этого перечня, то вашу рекламу отклонят, а ваш рекламный аккаунт могут вообще забанить. Контент с ограничениями по умолчанию рекламировать нельзя, но есть исключения из правил, т.е. при предоставлении специальных документов и разрешений, после переговоров с техподдержкой и модерацией, возможно, вам разрешат рекламировать то, что перечислено в этом разделе. Но просто так рекламироваться не получится.
  • Там же изучите, как проходит процесс проверки рекламы (модерация) и что делать, если ваши рекламные материалы отклонили. Общаться напрямую с техподдержкой Facebook Ads нужно тем рекламодателям, которые напрямую работают с Facebook Ads. Если вы работаете с Facebook Ads, например, через eLama, то все вопросы, связанные с Facebook Ads можно задавать в службу заботы о пользователях eLama.
  • Если вы будете запускать рекламные кампании на лидогенерацию, то перед созданием лид-форм изучите, какие данные нельзя через них собирать, потому что это может привести к нарушению правил размещения рекламных материалов и сбора информации через Facebook Ads.

Как избежать проблем с модерацией:
  • Ваша реклама не должна нарушать требования местного законодательства. Если мы запускаем рекламу на Россию, мы должны выполнять требования российского законодательства. Если, например, мы из России запускаем рекламу на рынке США, то мы должны выполнять требования законодательства США. Не важно, откуда мы запускаем рекламу, важно, ГДЕ мы ее крутим, на пользователей каких стран.

Например, в России нельзя сравнивать себя с конкурентами и их упоминать, а в США такого требования нет, там вы можете спокойно показать в рекламе продукт вашего конкурента, свой продукт и напрямую их сравнить, показав, что ваш продукт лучше.

  • Нужно учесть правила рекламной деятельности, о которых мы говорили в предыдущем пункте.
  • Любой ваш контент, в том числе контент на посадочных страницах, не должен нарушать нормы сообщества для Facebook и для Instagram (реклама показывается на обеих площадках).

Важно понимать при работе с Facebook Ads

Ваши аккаунты и рекламные кабинеты в Facebook, Instagram, Facebook Ads принадлежат не вам, это собственность компании Facebook. Вам просто разрешают ими пользоваться и в любой момент доступ к рекламному кабинету, бизнес-странице и даже личному аккаунту могут заблокировать. Поэтому не пытайтесь обойти правила рекламной деятельности – рано или поздно, это приведет к бану.

Оплата рекламы

Физлица могут оплачивать рекламу с банковской карты, при этом им не нужны закрывающие документы, деньги будут просто списываться с карты.

Варианты оплаты для юрлиц:

  • С банковской карты физлица (НДС вывод средств)

В этом случае также списывается НДС, но возникает вопрос, как оформить вывод средств с банковского счета юрлица на банковскую карту физлица. Не всем юрлицам такой вариант может подойти.

  • С корпоративной банковской карты (НДС головная боль)

В этом случае также взимается НДС. Деньги с банковского счета юрлица будут списаны, но при этом никаких закрывающих документов Facebook вам не предоставит.

  • Через eLama (НДС 10% от суммы без НДС)

В России юрлица в основном оплачивают рекламу Facebook Ads через реселлеров, одним их которых является eLama (заключен официальный договор с Facebook). Таким образом деньги проводятся через eLama – также оплачивается НДС и плюс комиссия 10% от суммы перевода без НДС.

Преимущества работы с eLama:

  • Полный комплект закрывающих документов – предоставляется, как положено в российской практике, чтобы избежать вопросов бухгалтерии и налоговой.
  • Возмещение НДС – если вы сами являетесь плательщиком НДС, то с помощью закрывающих документов сможете без проблем возместить НДС, чтобы не было двойной оплаты.
  • Техническая поддержка по Facebook Ads на русском языке.
  • Участие в партнерской программе – если вы являетесь агентством или фрилансером, которые занимаются размещением рекламы для своих клиентов, то вы можете стать участником партнерской программы eLama и получать по ней вознаграждение до 5% от рекламных бюджетов клиентов на Facebook Ads.

В следующем уроке расскажем, что такое Pixel Facebook, как его создать, установить на разные платформы и настроить на нужные цели.

Чтобы не пропустить новые видео, подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все новые уроки будут там анонсированы. 

Продвижение в Инстаграм. С чего начать — Маркетинг на vc.ru

5301 просмотров

Инстаграм — это та соцсеть, которая растёт, как на дрожжах. Те, кто пошустрее уже раскрутили свои страницы, берут на бартер всё: от еды до путешествий и гордо именуются блогерами.

Бренды тоже не упускают площадку из вида и занимаются продвижением внутри Инстаграма. Иногда удачно, иногда они становятся героями комиксов «Не надо так». Чтобы вы не оказались на месте плохого примера мы подготовили небольшую статью о продвижении в Инстаграм.

Что такое и с чем его едят?

Изначально Инстаграм задумывался, как сервис для шумных вечеринок, но всё получилось иначе. И это действительно тот момент, когда «Всё что не делается, всё к лучшему».

В 2018 году общее количество пользователей сервиса достигло 1 миллиарда. Огромная аудитория, которую почему-то принято считать слишком молодой и неплатежеспособной. Хотя, согласно исследованиям, аудитория в России сильно повзрослела и больше мужчин отдало свое внимание этой соцсети. А ещё в Инстаграм огромная женская аудитория, которая обожает шоппинг. Поэтому эта соцсеть самая выгодная для товаров малой и средней категории. Так что не одними котиками и завтраками жив Инстаграм.

С чего начать?

Заводим аккаунт и сразу же прикрепляем к нему Бизнес-страницу Facebook. После того, как мы подключили Бизнес-страницу, нам будет доступна развернутая статистика аккаунта и доступ к настройке рекламных кампаний. Также, в бизнес-аккаунте возможно подключить кнопки: как добраться, позвонить, написать.

Советуем подробно изучить бизнес-менеджер.

Плюсы: эта информация не занимает место в шапке и вы можете прописать свое УТП развернуто, пользователю не придется перепечатывать ваш номер (из шапки его нельзя скопировать), исключена ошибка набора номера, вы можете настраивать рекламу для аккаунта из Инстаграма или из рекламного кабинета Facebook. Минусы: их нет. За бизнес-аккаунт не нужно платить, не требуется никаких официальных документов. Нет вообще никаких преград, чтобы сделать свой бизнес лучше.

Что-то легкое и запоминающееся, а главное – простое для набора. Скажите название аккаунта вашему другу, если у него получится написать его без ошибок с первого раза, значит никнейм удачный. Не делайте название слишком громоздким. Например: vkusno_bezmyasa_177msk. Пока пользователь напишет первую часть, он уже забудет, что во второй. Не делайте подарок конкурентам с похожим названием, делайте проще 🙂

Как должно быть: заметный в общей ленте поиска, с логотипом/иконкой отражающей деятельность компании/лицом бренда, сочетающиеся цвета. Как быть не должно: 4 нечитабельных строчки в одном маленьком кружке, цвета «мечта Кармелиты», фотография, никак не относящаяся к роду деятельности вашей компании.

Шапка профиля

Здесь ограничено количество символов. Написать поэму о том, какие вы классные не получится. Подготовьте 3 сильных аргумента, чтобы убедить читателя, что ему необходимо листнуть вниз и прочитать хотя бы один пост. Надеемся, что вы любите свой бизнес и у вас есть 3 аргумента, которые заставят полюбить его и других 🙂

Лента публикаций

Визуал — наше всё! Помните, Инстаграм — это про красивые фотографии. Эстетика, вкус и нестандартный подход – вот что привлечет внимание к вашему аккаунту. Не пожалеть времени, ресурсов, денег. Помните, в начале статьи мы говорили, что пользователей уже 1 миллиард? Чтобы отстроиться от других аккаунтов с картинками, вы должны преподнести свой продукт не так, как это делали другие ваши конкуренты. Определите цветовую схему вашего аккаунта, гамму (тёплый или холодный). Можете использовать объединяющие элементы, заранее подготовить интересную плитку.

Красиво оформленная лента заставляет взгляд задержаться более чем на 3 секунды, вызывает желание рассмотреть и нажать на сам пост.

Нажали на красивую картинку, а вам выпало сочинение из эмоджи и полотна хэштегов. Первая мысль: быстрее закрыть и забыть, что ты видел.

Во всём нужна мера. Не засоряйте текст эмоджи, используйте их, чтобы выделить какую-то часть, но не ведите с помощью них повествование.

Хэштеги тот ещё камень преткновения. Советуем не использовать случайные или слишком широкие. Раньше вы могли поставить хэштег vsco и пришло бы +10 новых подписчиков и +50 лайков. Но не сейчас, увы. Используйте фирменный хэштег, средней и узкой частотности. Но не оставляйте полотно из 30 штук, даже в комментариях это выглядит грустно.

Берите интересными темами, красивым представлением продукта, общением с аудиторией. Хронологическая лента канула в лету и теперь на её место пришёл суровый алгоритм. Возможно, вы уже замечали, как любимые блогеры просят нажать сердечко или с завидной регулярностью спрашивают как у вас дела? Чтобы публикация точно показалась в ленте их подписчиков, необходимо доказать Инстаграму, что контент-то интересный, пользователи вон с каким удовольствием с ним взаимодействуют.

Дополнительные инструменты

Прямые трансляции, истории и актуальные истории. Использовать можно и нужно. Истории имеют бОльший охват по сравнению с основной лентой. Если вы замаскируете свою рекламу под нативную, то отклика на неё вы получите больше, чем на просто рекламу в ленте.

Используйте Актуальные Истории, как меню. Разместите в них навигационные темы вроде: прайс, как добраться (да, здесь можно продублировать), акции, ваши работы/каталог продуктов/меню, отзывы.

Прямые трансляции — для более доверительного отношения ваших подписчиков. Залог любой дружбы — это общение. Анонсируйте прямые эфиры и поднимайте действительно важные темы и вопросы, призывайте подписчиков к диалогу. Несколько таких эфиров и вы сможете вырастить хотя бы до одного адвоката бренда 🙂

Реклама в Инстаграм

После того, как вы заполнили ваш профиль хотя бы 6 публикациями, можете разбираться с настройками. Удивительный факт: продвижение рекламы из аккаунта, а не из рекламного кабинета работает лучше.

Что же использовать?

1. Look-a-like (похожая аудитория) по базе клиентов, по посетителям сайта. Этот инструмент — классика жанра. Ведь нет решения проще, чем найти похожую на вашу ЦА аудиторию.

2. Широкие и узкие интересы

Выбор, с чего вы начнете, зависит от многих факторов. Если у вас ограниченная по времени рекламная кампания и небольшой бюджет, то выбирайте узкие интересы.Например, у вас студия йоги. Выберите интересы: йога, здоровый образ жизни и ваша реклама точно покажется ЦА.
3. Должности
Кому бы прорекламировать медицинские халаты, как не медикам?
4. Поведение

Социальные сети следят за нами, нашими действиями и поведением в реальном мире. Именно благодаря этой функции вы всегда можете настроить таргет на тех, кто, допустим, часто путешествует.

5. Ретаргетинг на посетителей сайта

Великому и могучему пикселю посвящена не одна статья. Смысл их всех сводится к одному: не поленитесь достать из рекламного кабинета пиксель и установить его на сайт. Коварно преследуйте того, кто был на сайте и не купил вашу футболку в сторис.

6. После тестирования широких аудиторий, сужайте их! Пересекайте разные интересы и сужайте круг. Вместо просто интереса “Йога”, выберите “Вегетарианство”, “Веганство”, “Защита окружающей среды”. Теперь самые просветленные йоги у вас на крючке 🙂

7. И не забудьте про ГЕО! Это отлично подходит для продвижения, например, кафе. Только представьте: пасмурный осенний день, пальцы не могут перелистывать от холода сторис, как вдруг, появляется ваше приглашение зайти и погреться и всего лишь в 100 метрах по прямой? Кто же тут откажется (тем более, если вы потрудились и заполнили аккаунт соблазнительными фотографиями ваших десертов)?

Размещать рекламу можно в нескольких плейсментах: лента или сторис. По опыту (не только нашему) в сторис гораздо более высок процент взаимодействия с рекламой.

Пробуйте всё! Но мы уже посоветовали лучшее 😉 Хороший результат зависит не только от хорошей рекламной кампании, так что уделите время и ресурсы не только на таргет, но и на контент.

Как создать рекламное агентство

Каждому бизнесу необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Выгоды от создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они, по прогнозам, принесут более 45 миллиардов долларов дохода. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
  • Низкий входной барьер. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.
  • Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана - это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам получить новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Расширяйте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопрограммах, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильную связь со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и любой другой современный бизнес, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании статьи.

Советы для начала карьеры в рекламе

Рекламщики создают платную рекламу для телевидения, радио, печатных и сетевых СМИ, а также разрабатывают стратегии для эффективного нацеливания на определенные группы потребителей, которые могут покупать товары или услуги.Эта работа выполняется рекламными и медийными агентствами от имени организаций-клиентов, а также внутренним маркетинговым персоналом их собственных организаций.

Работа в рекламе

Позиции в рекламных агентствах обычно делятся на следующие категории:

Креативный отдел
Сотрудники этого отдела разрабатывают визуальные компоненты рекламы и пишут копии рекламных роликов, печатных объявлений и веб-сайтов. Креативный помощник, помощник по копированию и помощник дизайнера - типичные роли начального уровня.Художественный талант, творческое мышление и письменные навыки, задокументированные в портфолио, имеют решающее значение для кандидатов, нацеленных на эти вакансии.

Департамент СМИ
Этот отдел исследует подходящие каналы для конкретных целей потребителей, формулирует планы по охвату этой аудитории по разумной цене и покупает у средств массовой информации время и пространство. Ассистент медиа-планировщика, помощник медиа-исследователя или помощник медиа-покупателя - типичные роли начального уровня. Аналитические навыки, количественные способности и навыки ведения переговоров ценятся работодателями сотрудников СМИ.

Account Services
Сотрудники этого отдела взаимодействуют с клиентами и сотрудниками агентства, чтобы помочь организовать планы и удовлетворить клиентов. Координаторы счетов поддерживают работу менеджеров по работе с клиентами на начальном уровне. Умение обращаться с людьми, коммуникативные навыки, внимание к деталям, организационные навыки и навыки презентации имеют решающее значение для успеха.

Производственный отдел
Этот отдел отвечает за физическое создание рекламных и интерактивных рекламных материалов.Ассистенты производства поддерживают работу продюсеров и руководителей производства в этом творческом процессе. Новые сотрудники должны быть внимательными к деталям, находчивыми, хорошо организованными и иметь острое чувство визуального общения.

Требования к образованию

Степень бакалавра требуется для большинства должностей, связанных с рекламой, продвижением и маркетингом. Работая на руководящих должностях в рекламе, работодатели могут предпочесть степень бакалавра рекламы или журналистики.

Советы для начала карьеры в рекламе

Учащиеся старших классов и колледжей могут подготовиться к выходу на рынок рекламы, выполнив некоторые или все из следующих действий:

Развивайте глубокие знания в области маркетинга , посещая занятия, которые познакомят вас с теориями и стратегиями маркетинга продуктов и услуг.

Работайте в школьной газете, журнале или ежегоднике в рекламном отделе. Вы можете взять на себя роли, которые дадут вам опыт разработки / размещения рекламы, написания текста, защиты рекламных клиентов и разработки вариантов рекламы, которые соответствуют их потребностям.

Создание веб-страниц и блогов по интересующим темам. Используйте социальные сети и другие методы маркетинга для продвижения своих сайтов и увеличения посещаемости. Задокументируйте свой успех в расширении аудитории.

Возьмите на себя роль рекламы и продвижения в студенческих клубах и организациях. Разрабатывайте и воплощайте в жизнь творческие планы по увеличению посещаемости мероприятий и расширению членства в клубе.

Запишитесь на курсы и семинары по рекламе , где вы сможете разрабатывать кампании для своего портфолио. Студентам, обучающимся на творческих факультетах, стоит обратить внимание на специализированные рекламные школы, такие как «Творческий цирк» или «Центр портфолио».

Работайте на телевидении или радиостанции вашего кампуса , где вы можете создавать и производить рекламу.Часто это будет включать в себя разработку кампаний по привлечению общественных услуг для университетских городков / общественных организаций.

Познакомьтесь с профессионалами в области рекламы для проведения информационных интервью, чтобы узнать больше об этой области. Получите рекомендации для профессионалов, на которые можно ориентироваться, от офисов по консультированию и карьерного роста, а также от семейных контактов.

Рассмотрите возможность слежки за работой. Любые контакты, с которыми вы устанавливаете хорошие отношения во время школьных каникул.

Присоединяйтесь к рекламным профессиональным организациям , которые разрешают членство студентов.Общайтесь с членами, посещайте студенческие конференции и участвуйте в студенческих конкурсах (попросите рекомендаций у учителей и профессоров)

Пройдите как можно больше стажировок в местных маркетинговых, СМИ или рекламных компаниях. Большинство этих ролей будут бесплатными, поэтому рассмотрите возможность совмещения стажировки на неполный рабочий день с оплачиваемой работой.

Подготовившись таким образом, вы выделитесь среди конкурентов и заложите основу для успешной карьеры в рекламе.

Навыки, которые работодатели будут искать

Вот список навыков, которые работодатели ищут при приеме на работу в рекламе. Выделите навыки, приобретенные вами во время учебы, стажировки и работы во время учебы в колледже, в сопроводительных письмах, резюме и заявлениях о приеме на работу.

A - D

  • Аналитический
  • Применение этических принципов к рекламе
  • Оценка воздействия рекламы
  • Внимание к деталям
  • Сотрудничество
  • Проведение ситуационного анализа продуктов / услуг
  • Создание рекламы
  • Создание рекламного портфолио
  • Креативное мышление
  • Критическое мышление
  • Критика рекламы
  • Критика презентаций
  • Принятие решений
  • Создание рекламы для Интернета
  • Разработка маркетинговых исследований
  • Разработка визуальных элементов для рекламы
  • Разработка рекламной стратегии

F - PO

  • Сопровождение группового обсуждения
  • Составление рекламных бюджетов
  • Создание профилей рынка
  • Иллюстратор
  • InDesign
  • Интерпретация данных рейтингов зрителей, слушателей и посетителей
  • Многозадачность
  • Организационная
  • Убедительный
  • Photoshop
  • Идеи питч-кампании для членов команды
  • PowerPoint

PR - Z

  • Презентация
  • Приоритет
  • Решение проблем
  • Производство рекламы для телевидения и радио
  • Управление проектами
  • Получение конструктивной критики
  • Рекомендация медиа-микса для кампаний
  • Социальные сети
  • Рассказ
  • Настройка коммуникаций для разных аудиторий
  • Работа в команде
  • Управление временем
  • Устное общение
  • Написание творческой копии
  • Написание эссе
  • Написание научных статей

советов для начала работы

На самом деле реклама просто сводится к рассказу истории, чтобы передать сообщение о вашем бизнесе, продуктах или услугах.Рекламные «истории» можно рассказывать словами, звуками, видео или даже просто изображениями.

В мире рекламы креативность имеет значение, но четкое представление своего сообщения даже важнее, чем быть самой умной и уникальной компанией на карте. На самом деле, реклама, идущая слишком далеко от проторенного пути, может стать дорогостоящей ошибкой. Думайте о причудливой рекламе как о доме со всеми его внутренними стенами, выкрашенными в розовый цвет - он не имеет особой привлекательности для масс, что затрудняет поиск подходящего покупателя и заключение сделки.

Если у вас нет бюджета, чтобы нанять кого-то для помощи в рекламной кампании, полагайтесь на свои силы.

Если у вас есть хорошие навыки письма, начните с листовки или брошюры. Если у вас есть художественные способности, используйте в своей кампании больше изображений и меньше слов. Но независимо от того, с чего вы начнете, попросите кого-нибудь еще выровнять вашу работу перед печатью.

Реклама должна быть сфокусированной, а не всеобъемлющими попытками охватить «всех»

Существует много разных типов групп потребителей, поэтому невозможно охватить всех с помощью одной рекламной кампании.Ориентируйтесь на конкретную группу (например, работающих матерей, домовладельцев в определенном районе, владельцев домашних животных и т. Д.) И учитывайте их конкретные интересы. Предоставление широкой или слишком большой информации в рекламных кампаниях обычно отталкивает клиентов.

Чтобы создать успешную рекламу:

  • Сделайте рекламные кампании небольшими и простыми;
  • Выберите конкретную группу потребителей для таргетинга;
  • Не используйте рекламу для продвижения личных, религиозных или политических интересов, если это не является миссией вашего бизнеса;
  • Выберите конкретный продукт, продуктовую линейку или услугу для продвижения;
  • Предлагайте купоны, скидки или поощрения - всем нравятся скидки.

Реклама требует умения критиковать

Проверяйте свои маркетинговые идеи на других людях и прислушивайтесь к их отзывам. Цель рекламы - привлечь внимание потребителей, а не быть «правильным». Вы хотите зарабатывать деньги, а это требует способности принимать конструктивную критику. Вы можете «понять» свою идею, но если потребители ее не «поймут», ваша рекламная кампания потерпит неудачу.

Визитные карточки: Маленький и большой промоутер

Визитные карточки недороги, и многие онлайн-принтеры теперь предлагают бесплатные инструменты для дизайна.У вас должно быть два типа визитных карточек: карточки, которые вы планируете раздавать в целях сетевой идентификации и корпоративной идентификации; и карты для использования в рекламных целях (например, карты со скидками, промо-акции и т. д.)

Всегда носите с собой визитные карточки - вы никогда не знаете, когда столкнетесь с кем-то, кому нужны услуги, которые вы можете предоставить.

Начать блог

Доступно множество бесплатных настраиваемых сервисов блогов, для которых требуются лишь незначительные навыки работы с компьютером.Прежде чем начать вести блог, найдите время, чтобы прочитать блоги конкурентов. Если они занимаются продажами в вашей отрасли, они, должно быть, что-то делают правильно. Изучение других блогов и веб-сайтов может помочь вам придумать новые рекламные акции или маркетинговые идеи.

Купить домен и запустить веб-сайт

Есть много поставщиков услуг, которые бесплатно разместят веб-сайт, если вы заплатите за регистрацию домена; регистрация домена стоит около 10 долларов в год.

Если у вас нет навыков веб-дизайна, выберите службу с функцией «перетащить и щелкнуть» или другие удобные для пользователя инструменты, которые упрощают создание веб-сайта, как ввод документа.Обязательно просмотрите другие веб-сайты, чтобы получить идеи для макета и функций. Обратите особое внимание на контент, представленный на сайтах конкурентов, - на то, что они продают, и на их конкретные маркетинговые инструменты.

Если у вас нет бюджета, чтобы нанять кого-то для создания веб-сайта для вас, но вы хотите что-то более профессиональное, чем «бесплатное программное обеспечение», вы можете приобрести шаблон веб-сайта менее чем за 60 долларов. Шаблоны редактируются в редакторе HTML, но не обязательно требуют практического знания HTML-кодов.Простые шаблоны разработаны таким образом, что вы просто заменяете изображения и текст своими собственными.

Плата за клик и другие рекламные услуги в Интернете

Это может показаться быстрым и простым способом привлечь внимание к вашему блогу или веб-сайту, но покупка рекламного места в Интернете также может быть очень дорогостоящей. Убедитесь, что вы понимаете разницу в предлагаемых рекламных услугах и в том, как с вас будет взиматься плата. Некоторые службы взимают плату за каждый переход на ваш веб-сайт по рекламируемой ссылке, другие взимают комиссию с любых произведенных продаж.

В общем, за качественную рекламу лучше платить больше, чем покупать массовую рекламу через менее известные поисковые системы.

Если у вас есть бюджет на интернет-рекламу, вы можете сравнить цены со стоимостью найма кого-то для проведения поисковой оптимизации (SEO) для вашего собственного веб-сайта. Эффективное SEO может привлечь на ваш сайт потребительский трафик по запросам поисковых систем намного лучше, чем реклама с переходом по клику.

Телевидение и радио

Немногие новые предприятия могут (или должны) начинать рекламу на телевидении или радио.Это дорого и, если у вас нет доступа к нескольким ресурсам, будет контрпродуктивным, потому что ваши СМИ будут выглядеть «доморощенными». Телевизионная и радиореклама требует профессиональных навыков для написания сценариев, оформления декораций или постановки, записи на пленку, а затем редактирования.

Зарегистрируйтесь в местном бюро по развитию бизнеса (BBB) ​​

Это один расход (обычно около 500 долларов в год), который окупается для любого в сфере услуг. Потребители часто используют BBB для проверки подрядчиков, клининговых услуг, автосалонов и других предприятий, на которые они планируют потратить много денег.Наличие хорошего рейтинга BBB побуждает потребителей, незнакомых с вашей компанией, доверять вашему бизнесу.

Молва

Лучшим источником рекламы по-прежнему остается молва и личные рекомендации. После Интернета потребители обращаются к знакомым за рекомендациями по продуктам и услугам. Сообщите своей семье и друзьям, что вы занимаетесь бизнесом, и попросите их помочь вам распространить информацию (нетворкинг).

Быстро разрешайте жалобы клиентов, потому что люди чаще рассказывают друзьям и семье анекдоты о негативном опыте, а не о хорошем.

Сводка

Рекламная кампания рассказывает историю, и вам нужно будет написать больше одной, чтобы охватить множество потребителей. Кампании должны быть направлены на получение дохода, прямо или косвенно. Не используйте рекламные кампании для продвижения личных, религиозных или политических посланий (кроме случаев, когда ваша компания занимается этим как часть бизнеса).

Рекламируйте в рамках вашего бюджета. Будьте изобретательны, но будьте ясны. И расслабься; одна плохая рекламная кампания вряд ли разрушит ваш бизнес, но несколько хороших могут сделать это!

Как открыть рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, начальные затраты на создание агентства минимальны. В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых материальных маркетинговых материалов.Агентствам тоже нужен сайт.

Тем не менее, существуют способы снизить арендную плату, расходы на компьютер, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

  • Сдам офис по необходимости
  • Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
  • Используйте свой персональный компьютер
  • Передайте любую печать в местную типографию

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, тем самым ограничивая начальные затраты немногим больше, чем веб-сайт и несколько латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после того, как клиент внесет депозит за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшими текущими расходами агентства.

Кто является целевым рынком?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом конкретного агентства будет тот, который находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент просит передать агентству гонорар. (Предоплата - это договоренность, при которой клиент платит агентству постоянную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как работает рекламное агентство. Зарабатывать?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве случаев агентство предложит потенциальному клиенту без компенсации. Если клиенту нравится презентация, агентство получает контракт на проведение предложенной кампании.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Согласно данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой заработной платы человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которые типичный человек может проработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех расходов на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов ежегодно, но у большинства из них годовые доходы намного ниже. Многие агентства привлекают десятки или сотни тысяч ежегодно, в зависимости от их ниши и специализации. Тем не менее, получение миллионного годового дохода не является чем-то необычным.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может увеличить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу.Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультации по социальным сетям, если они необходимы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен рекламного агентства

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных магазинов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединяя все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Известные как законы «правды в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своих продуктах и ​​возможности обосновывать свои утверждения. Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданским штрафам.

Федеральная торговая комиссия (FTC) - главное федеральное агентство, обеспечивающее соблюдение законов и правил о рекламе.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор об оказании услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг. Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидаемый уровень обслуживания.Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

Рекомендуется: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.

Свидетельство о занятости

У рекламного агентства обычно не хватает витрины.Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать офисные помещения :
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к рекламному агентству.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить офисное помещение :
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство соблюдает их и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продвигать рекламное агентство

Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь.Например, агентство, нацеленное на местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах и ​​вступить в торговую палату города. Напротив, агентству, которое специализируется на маркетинге в Интернете, может быть лучше использовать кампании с оплатой за клик в Интернете.

Как удержать клиентов возвращаться

Рекламное агентство может отличаться от других, получая награды за проводимые кампании. Есть много групп, которые присуждают награды за различные рекламные проекты.Награды Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards - это лишь несколько организаций, которые присуждают награды в области рекламы.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Вот каково это создать рекламное агентство

Если вы работаете в рекламе, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и играли с идеей начать собственное, лучшее агентство . Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, для ее реализации требуется мужество.

Начало любого нового бизнеса - это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с определенным набором проблем, которые необходимо учитывать.Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, об ошибках, которые они совершили, и о советах для тех, кто хочет совершить рывок. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем создавать собственное рекламное агентство:

Это не для слабонервных.
«Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца, - сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вам нужно сразу же подняться, а когда вы встаете, вы должны проявлять некоторое смирение и понимать, что это циклично.”

Дили начала свою рекламную карьеру в качестве традиционного медиабайпера в 90-х годах, после чего перешла в цифровые агентства, а затем занималась внештатным консультированием. Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Джиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь наладить работу агентства, несмотря на то, что у нее только что родился второй ребенок.

«Я знал, что у меня есть энергия, чтобы основать агентство, и я был довольно уверен, когда встретил этих ребят - это действительно подействовало», - сказал Дили.«Помогло и то, что я уже пять лет работаю самостоятельно».

Будьте готовы к неудаче.
«Дело не в том, что мне не нравилось работать на кого-то еще, но я честно думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду из меньшего количества трений в их реализации, даже если они потерпят неудачу», - сказал Ян Шафер, генеральный директор глубокого фокуса. «Я довольно хорошо оправлялся от неудач, что является важной характеристикой при создании агентства: вы должны знать, когда перейти от отрицательного ответа, чтобы найти лучшее« да », и у вас должна быть толстая кожа.”

Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как работал в первой рекламной интернет-фирме iTraffic, только что окончив колледж, а затем работал клиентом в Miramax Films.

«Я хотел изменить рекламу, поэтому я основал собственное агентство - цифровые агентства стали слишком разрозненными, так что это было профессиональное разочарование», - объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и видимо, наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше, вероятно.”

Но также будьте оптимистичны и имейте свою точку зрения.
«Я не вдавался в подробности с подробным бизнес-планом или манифестом; Я не оставил свою нынешнюю работу с папками и папками с заметками - я просто пытался создать одну возможность за раз », - сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.

Дрога признает, что ему повезло, что он уже сделал впечатляющую карьеру в рекламе, прежде чем ушел, чтобы основать собственное агентство. Дрога продвинулся по карьерной лестнице в агентстве в молодом возрасте: к 27 годам он стал исполнительным креативным директором Saatchi & Saatchi Singapore, а затем к 30 годам он стал всемирным креативным директором лондонского офиса.Так что, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает его оптимизм одной из самых важных характеристик, которые нужно иметь, если вы собираетесь открыть собственное агентство.

«Вы должны быть оптимистичны - оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого. агентство - оно ищет хороших ».

Не бойтесь неопределенности.
«Вначале я всегда волновался, - сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег будем забирать домой каждый месяц, и дома было гораздо сложнее рассказывать об этом моему мужу - это определенно послужило толчком для нескольких консультаций по вопросам брака».

Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства не была такой сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кейт Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, все были фрилансерами и «довольно самоуверенными». достаточный.Однако у них, конечно, была изрядная доля неуверенности.

«Когда вы только начинаете, вам просто нужно сжать зубы и сделать это правдой», - сказал Палмер. «Мы не знали, откуда взялась наша следующая работа - мне стало легче дышать обо всем этом только два года назад».

Знайте, когда сказать «нет», спасибо.
Возможность платить своим сотрудникам и держать свет, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на основателей агентств.

«Был только один раз, когда мы пропустили период выплаты заработной платы - мы опоздали на пару дней, ожидая погашения чека, - и знать, что у меня есть люди, которые зависят от меня, было больше стресса, чем что-либо еще. Это было одной из самых сложных вещей, с которыми приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, средства к существованию которых зависят от меня, - это большее давление, чем я когда-либо ожидал », - поделился Шафер.

Однако, несмотря на давление оплаты счетов и ответственности за людей, учредители агентства также должны помнить о типах клиентов, которых они принимают, и о том, соответствуют ли они целям агентства - это не может происходить за счет культура агентства.

Как объяснила Дили, даже в самом начале, когда все решалось, она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.

«Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар - а мы так сильно в нем нуждались - мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что знали, что его ценности и наши ценности не подходят. выстроиться в очередь, - сказал Дили. «Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас - это помогло нам быть немного бесстрашными.”

Не нанимайте и не увольняйте в ущерб культуре.
«Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не брать работу, если вы не можете нанять для нее классных людей», - сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите расти слишком быстро, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете две или три передачи, и вам нужно нанять кучу людей, но нет 100 отличных людей, которых можно нанять одновременно. Если вы станете жадным на этом фронте, это может быть опасно.”

В то время как Палмер подчеркивал необходимость осторожного и медленного приема на работу, он также посоветовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось делать, поэтому к этому нужно было привыкнуть.

«Если у кого-то ничего не получается, иногда требуется много времени, чтобы осознать, какой ущерб был нанесен», - сказал Палмер. «Из-за одного плохого человека можно потерять много хороших людей».

Баланс творчества и бизнеса.
Как объяснил Дрога, сначала он уделял время укомплектованию персоналом творческого отдела, но вскоре понял, что это ошибка.

«Очень быстро найдите того, кто действительно разбирается в бизнесе», - сказал Дрога. «Вам нужны действительно сильные лидеры в каждом отделе, а многие агентства прикладывают слишком много усилий для найма сотрудников в творческий отдел».

В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в вопросах бизнеса.

«Если вы являетесь руководителем, открывающим агентство, и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из руководителей бизнеса, а также заниматься творчеством, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовые с точки зрения, вы в конечном итоге становитесь как банк, а не рекламное агентство », - сказал Палмер. «Многие крупные агентства созданы подобным образом с точки зрения бизнеса - они занимаются тем, чтобы привлечь в комнату как можно больше сотрудников, чтобы они могли выставлять счета больше клиентских часов, но в итоге вы получаете организацию, в которой большинство людей не представляют никакой ценности - не то, чтобы люди, работающие с аккаунтами, не ценились, но восемь из них, вероятно, не имеют ценности.”

Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать это на потом, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.

«Делать это в молодости - это очень рискованное дело. Начать любой бизнес очень рискованно, и у агентств есть медленная работа », - сказал Шафер. «Вы получаете то, что вкладываете, а иногда даже - я не мог представить, что буду отсутствовать весь день и ночь и не видеть своих детей. Это что-то для молодых, если только вы не опытный ветеран и не можете справиться с ситуацией, где давление меньше, если сразу же привлечь клиентов.”

Или, добавил Шафер: «Не открывайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно: за таланты ведется большая конкуренция, и неважно, насколько вы в ней преуспеваете ».

«Вам повезло, если вы генерируете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег - это странный бизнес», - сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделаю ли я это снова».

Когда мне начать рекламировать свой бизнес?

Как владелец малого бизнеса, у вас нет недостатка в решениях, которые нужно принимать каждый день.Вопросы, касающиеся вашего предложения, цен, клиентов, сотрудников и конкурентов, заполняют ваш список дел.

Одна тема, которая может быть особенно запутанной при навигации, - это когда начинать инвестировать в стратегию платной рекламы и как это может выглядеть.

И мы займемся этим через минуту, но прежде чем мы перейдем к критериям того, когда начинать рекламировать свой малый бизнес, может помочь выяснение того, почему вы бы пошли по этому пути.

Преимущества рекламы для малого бизнеса

Во-первых, бизнес-реклама позволяет привлечь больше потенциальных клиентов за меньшее время.Такие тактики, как холодный контакт или общение с потенциальными клиентами один на один, не масштабируются.

Реклама также стимулирует интерес и активность, что может привести к увеличению продаж. Увеличение посещаемости, увеличение числа посетителей веб-сайта, рост числа подписчиков в социальных сетях и другие результаты - все это движение в правильном направлении для вашей компании.

Наконец, инвестирование в платные каналы упрощает тестирование новых предложений или позиционирования. Вместо того, чтобы полагаться на отзывы от одного клиента за один раз, которые поступают в течение нескольких месяцев, вы можете A / B тестировать новые продукты или предложения с помощью такой тактики, как Facebook Ads.

5 признаков того, что вы готовы рекламировать свою компанию

Возможность увеличения количества клиентов и продаж в результате рекламы вашего малого бизнеса, несомненно, заманчива, но тот факт, что это дополнительные расходы, может вызывать сомнения. В конце концов, неприятно инвестировать в стратегию, которая не работает для вашего стартапа.

Вот пять признаков того, что ваш бизнес готов инвестировать в рекламу. Имейте в виду, что если вы ответите «нет» на любое из приведенных ниже утверждений, вы, вероятно, еще не достигли цели.Все эти утверждения должны быть правдой, прежде чем вы решите перейти на платные каналы.

1. У вас есть платежеспособные клиенты

Платные клиенты, которые предоставляют отзывы о своих предпочтениях, почему они выбрали вашу компанию, а не конкурентов, и отзывы - все это идеальное топливо для платной рекламы.

После того, как вы создали продукты и услуги, которые приносят пользу, вы можете начать выделять средства на охват более широкой аудитории.

2.Вы знаете, кто ваши клиенты

Прежде чем вы решите, какой тип платной рекламы вы хотите попробовать, вам необходимо четко понимать, кто ваши клиенты.

Если у вас есть профиль клиента, будет легче решить, по каким каналам размещать рекламу и что говорить в ваших маркетинговых материалах.

3. У вас есть способ собирать потенциальных клиентов или продажи

Хотя рекламные кампании могут потребовать некоторого тестирования и оптимизации, они принесут больше трафика и запросов, чем органический маркетинг.

Вы должны убедиться, что у вас есть способ собирать потенциальных клиентов или обращаться с новыми клиентами, прежде чем направлять их в свою компанию.

4. Вы умеете позиционировать себя среди конкурентов

Проведение конкурентного анализа поможет вам определить место вашего бренда на рынке. Понимание того, где и как рекламируют ваши конкуренты, поможет вам стратегически выбрать уникальную маркетинговую стратегию.

5. Смело вкладывайте бюджет в рекламу

Необязательно начинать с огромного рекламного бюджета.Однако вам нужно иметь возможность спокойно откладывать средства, прежде чем рассматривать новый платный канал. Как только вы сможете определить свой рекламный бюджет, вы сможете использовать эту информацию, чтобы принять четкое решение о том, какие каналы тестировать.

Разбивка на 6 популярных рекламных носителей

Как только вы поймете, что у вас есть бюджет и понимание, чтобы начать рекламу, вам нужно будет решить, какой метод лучше всего подходит для вас. Ниже мы рассмотрим шесть популярных рекламных носителей.

Маркетинг в поисковых системах

Практически каждый раз, когда вы вводите запрос в Google, вы будете получать как обычные, так и платные результаты. Маркетинг в поисковых системах, или SEM, относится к рекламным объявлениям, которые появляются в верхней части результатов поиска.

Рекламный наконечник

Маркетинг в поисковых системах может оказаться сложным со всеми техническими деталями и опциями.

Многие инвестируют в профессиональную помощь в размещении SEM-рекламы, но независимо от того, что вы решите, важно быть готовым и избегать типичных ошибок.

К счастью, относительно просто измерить рентабельность инвестиций с помощью таких показателей, как цена за клик и коэффициент конверсии.

Бюджет

Стоимость проведения SEM-кампании зависит от того, насколько конкурентоспособны ваши ключевые слова. Хорошая новость заключается в том, что использование менее дорогих длиннохвостых ключевых слов все же может дать высокую рентабельность инвестиций. Вы будете платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше поисковое объявление, отсюда и термин PPC или Pay Per Click.

Цена за клик, или CPC, может варьироваться от нескольких центов до нескольких сотен долларов, но средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2 доллара США.69. Предполагая, что коэффициент конверсии вашей рекламы составляет 10%, вы потратите 26,90 доллара на десять кликов, которые превратятся в одного покупателя.

хорошо сочетается с
  • Контент-маркетинг и лид-магниты могут получить дополнительный импульс с рекламой PPC.

Видео и реклама в социальных сетях

В то время как поисковый маркетинг ограничен основными поисковыми системами, видео и реклама в социальных сетях существует на многих сайтах. Ваш бизнес может размещать рекламу в Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и LinkedIn.

Видеокампании также являются эффективным способом повышения узнаваемости бренда.

(источник изображения)

Рекламный наконечник

Чтобы получить максимальную отдачу от вложений в рекламу, вам нужно начать с плана. Очень важно установить цель кампании и убедиться, что у вас есть правильное отслеживание.

Бюджет

Социальная реклама финансируется и отслеживается так же, как реклама PPC. Средний процент маркетингового бюджета, который, как ожидается, будет потрачен на социальные сети в течение следующих пяти лет, варьируется в зависимости от отрасли, для продуктов B2B - 16.6% и услуги B2C на 24,7%.

хорошо сочетается с
  • Социальная реклама привлекает трафик на ваш сайт и может использоваться на любом этапе вашей воронки продаж. Используйте социальную рекламу, чтобы привлечь внимание к своему контенту, находящемуся в верхней части воронки, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы переместить человека от посетителя к лиду, а в конечном итоге к клиенту (или к лиду, имеющему право на маркетинг, в зависимости от вашего цикла продаж) .

Программный / Дисплей

Малым местным предприятиям, которые конкурируют с крупными национальными сетями, следует подумать о геозоне.Geofencing позволяет компаниям показывать рекламу потенциальным клиентам, когда они находятся поблизости.

Компании также могут использовать медийную рекламу для ретаргетинга людей, которые посещали их веб-сайт в прошлом.

(источник изображения)

Рекламный наконечник

Медийные объявления, которые появляются по бокам веб-сайтов, имеют небольшой размер, поэтому вам нужен простой, но эффектный дизайн. Как и в случае любой маркетинговой кампании, также важно определить четкое ценностное предложение и призыв к действию для каждого медийного или геозонного объявления.

Бюджет

Реклама на основе местоположения в 20 раз более эффективна в получении прибыли, чем стандартные баннерные объявления, так сколько это будет вам стоить? По своей сути, геозоны и баннерная реклама похожи по настройке и структуре цен на рекламу с оплатой за клик. Геотаргетинг также доступен через Facebook Ads.

хорошо сочетается с
  • Медийная реклама и геозоны идеально подходят для продвижения специальных или сезонных предложений или мероприятий.

Нативная реклама

Нативная реклама (также известная как рекламный или спонсируемый контент) - это платный контент, который сочетается с остальными материалами на веб-сайте.

Рекламные сообщения всегда означают, что они продвигаются, но они предлагают лучший пользовательский опыт, поскольку они без проблем работают с остальной частью сайта, а не с яркой цветной или разрушительной мигающей рекламой, которую мы все так хорошо знаем.

Поскольку человек уже читает статьи на сайте, спонсируемый контент не «ощущается» как реклама.

Рекламный наконечник

Примеры нативной рекламы можно найти как в компаниях B2C, так и в B2B, но некоторые отрасли, в которых этот метод особенно успешен, включают вино и гостиничный бизнес, образование, финансы и здравоохранение.

Бюджет

Рекламный контент - отличный способ продвигать нишевый контент или охватить вашу аудиторию быстрее, чем органический контент-маркетинг за единовременную плату. В отличие от другой цифровой и социальной рекламы, компании не платят за каждого человека, который взаимодействует с спонсируемым постом.

хорошо сочетается с
  • Если вы хотите активизировать свои усилия по контент-маркетингу, нативная реклама может дать результаты быстрее.

Подкаст

Почти четверть населения США еженедельно слушает подкасты.В сочетании с тем фактом, что подкасты существуют практически во всех отраслях и сферах интересов, у вас есть рецепт лучшего рекламного канала.

Спонсирование подкаста или размещение рекламы позволяет привлечь своих идеальных клиентов в том месте, где они их активно слушают.

(источник изображения)

Рекламный наконечник
Спонсорство подкастов

похоже на нативную рекламу в том, что они немного больше сочетаются с тем, что уже делает аудитория.

Тем не менее, вы хотите убедиться, что объявление является максимально достоверным и ценным. Поэтому лучше, если ведущий сможет лично испытать ваш продукт и написать свой сценарий.

Этот тип рекламы отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, и вам следует настроить отдельный URL-адрес для отслеживания эффективности.

Бюджет

Стоимость спонсорства подкаста варьируется в зависимости от охвата подкаста, и обычно вам нужно покупать пакет из четырех или более серий.В общей сложности вы можете рассчитывать заплатить более 1000 долларов за сделку.

хорошо сочетается с
  • Используйте рекламные подкасты, чтобы привлечь новый трафик на свой веб-сайт, а затем перенаправляйте новых посетителей с помощью цифровой рекламы, пока они не будут готовы к покупке.

Печать

Несмотря на растущее внимание к цифровым рекламным каналам, печатный маркетинг по-прежнему обеспечивает рентабельность инвестиций.

Как и цифровая реклама, печатная реклама бывает всех форм и размеров.Газетная реклама, разворот журналов, прямая рассылка и наружные вывески - все это способы общения с местными и национальными клиентами.

Рекламный наконечник

Как отслеживать рентабельность инвестиций в печать без встроенных показателей, таких как CTR или коэффициент конверсии? Яркие URL-адреса, хэштеги кампании и уникальные рекламные номера - это лишь некоторые из способов измерить влияние и привлечь клиентов.

Бюджет

Как и в случае с рекламой подкастов, цена на печатную рекламу зависит от формата, публикации и продолжительности показа рекламы.Покупка в больших количествах снижает цену за показ, но также можно начать с малого, чтобы сначала протестировать кампанию.

хорошо сочетается с
  • Вы не поверите, но печатная и цифровая реклама хорошо сочетаются друг с другом. Такие приемы, как включение хэштегов кампании или QR-кодов в печатные материалы, гарантируют, что ваши стратегии будут дополнять друг друга.

Когда компании следует воздержаться от рекламы?

Есть много способов охватить вашу аудиторию с помощью платной рекламы разной стоимости.

Если у вас есть бюджет, вы сможете найти стратегию, которая будет работать с вашими текущими финансами. Однако, если у вас нет свободного места в бюджете на рекламу, не стоит переоценивать это.

Компаниям, у которых нет бюджета, способа сбора потенциальных клиентов или процесса работы с новыми клиентами, следует воздержаться от запуска в платные каналы.

Бесплатные рекламные идеи для брендов без бюджета

Нет бюджета - нет проблем. Вот несколько способов рекламировать бесплатно, пока вы не сможете больше инвестировать в маркетинг.

  • Создавайте ценные маркетинговые материалы для распространения в своей сети.
  • Собирайте адреса электронной почты на своем сайте и привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга.
  • Регулярно публикуйте органический контент в своих социальных сетях и следите за тем, чтобы информация о вашей компании была актуальной и ее можно было легко найти.

Лучшие способы получить бесплатную рекламу

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах.Учить больше.

Вы слышали старую поговорку. «Бесплатных обедов не бывает». Однако, когда речь идет о рекламе для малого бизнеса, это утверждение неверно. На самом деле, есть несколько хороших способов получить бесплатную рекламу. Вы просто должны знать, где искать.

Бесплатные методы рекламы имеют три преимущества:

  • Стоимость. Очевидно, что бесплатные варианты могут растянуть ограниченный маркетинговый бюджет, заставив его пойти дальше.
  • Творчество. Бесплатные варианты вдохновляют на творческий подход.Они идеально подходят для того, чтобы встряхнуть утомленную маркетинговую стратегию свежими идеями.
  • Молва. Многие «бесплатные» решения предполагают участие сообщества, побуждая других усиливать положительную молву. Это не только стимулирует новые продажи, но и может эффективно противодействовать таким проблемам управления репутацией, как плохие отзывы.

Конечно, есть компромиссы. Например, бесплатные варианты рекламы вашего бизнеса часто требуют больших временных затрат. Однако этот недостаток может привлечь вас больше, чем тратить тысячи долларов на платную рекламу.



40 способов бесплатной рекламы

Вот 40 лучших способов получить бесплатную рекламу:

1. Google My Business

Google My Business предлагает бесплатную местную рекламу. Google Мой бизнес - это фактическая запись, которая появляется в результатах поиска Google и на Картах Google. В списке указаны ваше местоположение, номер телефона, веб-сайт, часы работы и маршруты. Опытные компании добавляют дополнительный контент. Google сообщает: «Компании, которые добавляют фотографии в свои бизнес-профили, получают на 42% больше запросов о маршрутах на Google Maps и на 35% больше переходов на свои веб-сайты….”Заполните свой профиль, чтобы начать.

2. Bing Places

Bing Places for Business - это Bing-версия предложения Google для местных предприятий. Создайте профиль и подтвердите свою компанию. Или вы можете импортировать подтвержденные данные о компании в Google My Business в Bing. Как это легко?

3. Другие поисковые системы

Другие поисковые системы обеспечивают видимость компаний в результатах местного поиска. Например, вы можете указать свою компанию в Apple Maps. DuckDuckGo не имеет каталога; однако он использует данные Apple Maps для местных предприятий.Яндекс предлагает бизнес-каталог.

4. SEO

Помимо списков, регулярные результаты в поисковых системах, таких как Google, являются источником потенциальных покупателей. Называется «обычными результатами», не путайте их с поисковыми объявлениями. Плата за обычные результаты поиска не взимается. Но вам следует оптимизировать страницы своего веб-сайта, чтобы они занимали видное место в результатах поиска. Эта практика называется поисковой оптимизацией (SEO). SEO требует навыков, но, изучив их, вы сможете увеличить посещаемость своего сайта и поток потенциальных клиентов.Совет: если у вас есть сайт WordPress, установите плагин Yoast SEO, чтобы получить рекомендации по оптимизации.

5. Facebook

Facebook предлагает способ продвижения вашей организации с помощью страницы Facebook. Регулярно обновляйте свою страницу. Кроме того, используйте изображение на обложке Facebook, чтобы продвигать что-то особенное. Поэкспериментируйте с кнопками призыва к действию Facebook и участвуйте в группах Facebook, связанных с вашей отраслью.

6. Pinterest

Pinterest предлагает людям возможность обмениваться изображениями с веб-сайта вашей компании.Pinterest отлично подходит для брендов с сильным визуальным элементом и для владельцев блогов. Убедитесь, что у вас есть одно хорошее изображение, которым можно поделиться на каждой ключевой странице вашего сайта. Совет: настройте доску Pinterest по теме или категории и «закрепите» свой собственный контент. Люди часто ищут в Pinterest изображения по определенной теме и могут найти ваш веб-сайт.

7. Instagram

Instagram - один из самых популярных каналов в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда. Вы можете делиться фотографиями и видео с подписчиками. Instagram идеален для «визуальной» компании: еда, мода, мебель.Instagram не подходит для привлечения трафика на веб-сайт. Обычно вы можете включить только одну ссылку в поле профиля. Но мы видели, как компании ссылаются на индексную страницу на своем веб-сайте, созданную только для продуктов, которые они выделяют в Instagram.

8. Twitter

Twitter - одна из тех платформ социальных сетей, которые идеально подходят для того, чтобы сделать кого-то идейным лидером. Это особенно хорошо для консультантов, журналистов-фрилансеров и профильных экспертов.

9. YouTube

Около половины всех поисковых запросов на YouTube начинаются со слов «как сделать».Создайте воронку продаж, настроив канал на YouTube. Затем создайте обучающие видео по темам, связанным с вашими продуктами и услугами. Добавьте свой веб-сайт или адрес электронной почты в описание каждой выставки, чтобы заинтересованные стороны могли связаться с вами.

10. LinkedIn

LinkedIn - один из лучших каналов социальных сетей для B2B (т. Е. Любого бизнеса, который продает товары другим предприятиям). У людей и компаний должны быть профили в LinkedIn для узнаваемости бренда. Наполните профили контентом, чтобы лучше вас находили в результатах поиска LinkedIn.Совет: если вы фрилансер, попробуйте LinkedIn Profinder. Настройте бесплатный профиль, чтобы получать потенциальных клиентов от компаний, желающих нанять независимого подрядчика. Кроме того, Slideshare, еще одно свойство LinkedIn, можно использовать для обмена Powerpoints.

11. Reddit

Reddit обсуждает практически любую тему. Предприниматели могут публиковать контент, но за явную саморекламу вас могут забанить. Reddit - хороший источник трафика на веб-сайт, если вы являетесь частью культуры Reddit.

12.BizSugar

BizSugar - это сайт закладок в социальных сетях, который позволяет вам делиться контентом блога. Также есть секция вдохновителя.

13.Quora

Quora - это сайт вопросов и ответов. Просто находите вопросы - и отвечайте, информируя и давая советы. Иногда делайте ссылки на сообщения в блоге или статьи на своем сайте с дополнительной информацией.

14. Crunchbase

Crunchbase - это база данных, идеально подходящая для быстрорастущих стартапов и технологических компаний, которым требуется финансирование.Однако он открыт для любого бизнеса. Учредители также могут создать бесплатный профиль. Прочтите, как использовать Crunchbase для маркетинга.

15. Starter Story

Это отличный сайт, где предприниматели могут рассказать свои истории о стартапах. Нет никаких затрат. Поделитесь своей историей здесь.

16. Средний

Средний позволяет публиковать подробные, продуманные передовые материалы. Бизнесу разрешено продвигать собственные продукты и услуги - см. Правила.

17. Гостевой блог

Публикация качественного контента в хорошо зарекомендовавших себя блогах - отличный способ расширить свое присутствие на аудитории другого блога.Некоторые люди делают гостевые посты, чтобы получить обратные ссылки на сайтах с высоким авторитетом домена. Но умные маркетологи больше сосредотачиваются на обмене мнениями по поводу маркетингового воздействия. Найдите блоги в Best of the Web или Blogarama. Выберите блог, который привлекает аудиторию ваших потенциальных клиентов. Найдите контактную информацию сайта (имя, адрес электронной почты) и отправьте краткое сообщение с вопросом, интересуется ли блоггер сообщениями в гостевом блоге.

18. Конференции, подкасты и вебинары

Выступления - это способ для владельцев малого бизнеса привлечь внимание к своей компании и создать личный бренд.Не думайте, что «продавать сложно». Вместо этого будьте идейным лидером, который делится своими идеями и опытом. Выступления могут включать отраслевые конференции, виртуальные мероприятия, подкасты или каналы YouTube с такой же целевой аудиторией, как и ваша. Придумайте убедительный заголовок и тему и отправьте электронное письмо с предложением руководителю провести собеседование или выступить в качестве докладчика. Или создайте партнерство с другим бизнесом для проведения и перекрестного продвижения веб-семинара.

19. Fiverr

Получил нулевой рекламный бюджет? Fiverr - популярное место для продажи профессиональных услуг, таких как дизайн веб-сайтов и редактирование подкастов.Бизнес-профиль бесплатный. Вы ничего не платите из своего кармана. Вы сохраняете 80% от каждой продажи; Остальное достается Fiverr.

20. Местные списки и сайты отзывов

Если у вас есть местный бизнес - ресторан, мотель или магазин - сайты отзывов могут помочь вам собрать положительные отзывы клиентов и привлечь потенциальных клиентов. Заявите и добавьте информацию о своей компании в следующие:

Желтые страницы, такие как YP.com, Yellowbook, Superpages, CitySearch, Whitepages и Yahoo Local, использовались для размещения бесплатных объявлений.Большинство из них больше не могут бесплатно размещать рекламу или поддерживать партнерские отношения с такими инструментами управления листингом, как Yext и Thryve. Инструменты для листинга отлично подходят для эффективного управления локальными списками в Интернете, но компании должны платить за использование этого инструмента.

21. Behance

Графическим дизайнерам, фотографам и другим специалистам в мире дизайна стоит попробовать Behance, теперь принадлежащую Adobe. Думайте о Behance как о огромном и удивительном онлайн-портфолио, которое демонстрирует ваши способности и творческие способности.

22.Amazon Handmade

Amazon Handmade - это место, где ремесленники могут создать бизнес-профиль и бесплатно продемонстрировать свои поделки. Amazon вычитает 15% комиссионных за реферал, когда что-то продается. Смотрите правила.

23. Kindle Publishing

Amazon Kindle Publishing - это игра для авторов. Но другие предприятия также могут использовать его для бесплатной рекламы. Мы видели, как предприниматели и компании вызывают интерес клиентов, публикуя электронные книги, делясь нишевыми знаниями о бизнесе.

24. Etsy

Etsy - невероятно популярное место электронной коммерции, где потребители покупают предметы ручной работы. Как продавцу создание магазина на Etsy ничего не стоит. Но перечисление каждого предмета стоит 20 центов, и вы платите комиссию за транзакцию, когда что-то продается.

25. Центры обслуживания потребителей

Вы занимаетесь обслуживанием потребителей, например плотником или уборщицей? Количество сайтов, на которых потребители ищут услуги, резко возросло. На многих сайтах компания может бесплатно создать бизнес-профиль.Однако пользователям, желающим получить больше преимуществ, необходимо будет обновиться, купить рекламу или заплатить за потенциальных клиентов. Ценовые пакеты различаются. См .:

26. Сайты каталогов

Следующие каталоги предлагают бесплатные списки компаний. Каждый каталог, в котором перечислены предприятия, предлагает варианты обновления, но базовый список предприятий является бесплатным:

Если вы готовы платить, есть больше сайтов со списком предприятий, включая Better Business Bureau для аккредитации. Ссылки по теме: Бизнес-руководства: всеобъемлющий обзор .

27. Product Hunt

Вы разработчик программного продукта или приложения? Добавьте его на ProductHunt.com. См. Инструкции по запуску.

28. Сетевые сайты B2B

Alignable и Alice - это сайты B2B с участниками малого бизнеса, которые делятся рефералами. Думайте о каждом сайте как о торговой онлайн-палате. Отраслевые форумы также могут быть полезны для построения отношений.

29. Розыгрыши вирусных конкурсов

Проведите онлайн-конкурс, чтобы раздать товары, услуги или денежный приз.Некоторые компании используют раздачу для рекламы распродажи или особого события или для расширения списка адресов электронной почты. Gleam.io - это инструмент с бесплатным планом, позволяющий организовывать конкурсы и соревнования и распространять их через социальные сети.

30. Электронный маркетинг

Электронные информационные бюллетени и маркетинговые электронные письма - отличная бесплатная реклама для продаж и рекламных акций. Думайте о рассылке новостей по электронной почте как о вашем собственном внутреннем рекламном средстве. Начать работу можно с помощью списка адресов электронной почты (то есть людей, которые подписываются через форму подписки на вашем веб-сайте).Выберите хорошее программное обеспечение для электронного маркетинга, чтобы управлять подписчиками, создавать сообщения и транслировать электронные письма. Mailchimp - отличный стартовый инструмент с бесплатным тарифным планом до 2000 подписчиков - этого достаточно для большинства малых предприятий.

31. HARO

HARO, первоначально основанная как Help A Reporter Out, теперь является частью Cision. Бизнес-профессионалы могут зарегистрироваться, чтобы стать источником для журналистов, которым нужно взять интервью у кого-то для статьи. Вы и ваш бизнес получаете бесплатные связи с общественностью. Начните с регистрации, чтобы стать источником HARO.

32. Газеты и теленовости

Обратитесь напрямую в местную прессу. Газеты, телевизионные новости и отраслевые издания ежедневно освещают деловые новости. Они особенно любят рассказы о том, что «местная компания делает хорошие». Секрет успеха в том, чтобы сделать что-то замечательное или интересное, а затем связаться с репортерами на бизнес-страницах. Кроме того, воспользуйтесь почти бесплатными объявлениями на Craigslist и гиперлокальных сайтах. См. Также: Инструменты PR для малого бизнеса.

33. Реферальные карточки

Попробуйте эту старинную технику.Раздайте визитки со своей контактной информацией, адресом электронной почты и, возможно, распечаткой скидки. Раздайте клиентам несколько карточек после каждой работы. Довольные клиенты часто рассказывают о себе, передавая открытку. Этот способ отлично подходит для горничной, домашнего подрядчика и т. Д.

34. Некоммерческие пожертвования

Спонсирование некоммерческого мероприятия может быть дорогостоящим. К счастью, есть более дешевые способы творить добро. Вы и ваши сотрудники можете посвятить время организации благотворительной прогулки, когда все будут одеты в футболки с фирменными знаками компании.Вы также можете пожертвовать излишки сувениров, оставшиеся с вашей последней выставки. Местная ферма может сделать пожертвование в продовольственный банк, пожертвовав излишки продукции, которая просто уйдет в поля. Часто некоммерческая организация выделяет на своем веб-сайте компании, которые делают добровольные пожертвования или делают пожертвования в натуральной форме. Местные новостные агентства могут освещать мероприятие и вашу компанию. Американские предприятия могут иметь возможность списать налог на пробег и стоимость подаренных товаров (уточните у своего налогового консультанта).

35. Дворовые указатели

Дворовые указатели похожи на бесплатную рекламу на недвижимости.Спросите довольных клиентов, можете ли вы оставить табличку у них во дворе после недавней работы. Это идеально подходит для кровельщиков, ландшафтных дизайнеров и т. Д. Точно так же предприятия розничной торговли могут размещать знаки двора на полосе деревьев во время продажи. Всегда проверяйте городские правила или правила ТСЖ относительно вывесок.

36. Доски объявлений и карточки в стиле пин-ап

Во многих заведениях есть доски объявлений, на которых можно оставить визитную карточку или отрывные ленты. Ищите их в розничных магазинах, на фабриках и общественных организациях. Спросите друзей и семью, знают ли они о досках, например, в столовой на работе.Раздайте им стопку карточек, чтобы они отправили их, если они захотят помочь.

37. Листовки

Кафе, рестораны и кафе в вашем городе могут предложить место, где можно оставить бумажные брошюры и распечатать рекламные материалы. Спросите разрешения у руководства. Или вы можете опросить район и оставить листовки в каждом доме, вклинившись в дверь или флажок почтового ящика (никогда в почтовом ящике).

38. Витрины с товарами

Предлагайте товары другому заведению на условиях консигнации. Например, художественная галерея может предоставить в местный ресторан картины в рамках для украшения стен.Ремесленник может предложить украшения для салонов красоты для демонстрации. Товары должны иметь бирку с названием вашего бренда и ценами. Заведение может продавать предметы искусства, одежду и т. Д. Потребителям или просто направлять к вам заинтересованных лиц.

39. Мастерские

Организуйте бесплатный семинар в местном общественном центре, клубе, библиотеке или ассоциации домовладельцев. Этот вариант отлично подходит для поставщиков потребительских услуг, таких как специалисты по финансовому планированию, модные стилисты и даже сантехники. Организация будет продвигать ваш семинар среди своих клиентов.

40. Парковка автомобилей

И, наконец, не забывайте о методах ведения бизнеса с ограниченным бюджетом повсюду: припаркуйте свой брендовый автомобиль на видном месте! Часто можно увидеть служебные автомобили и грузовики, припаркованные на стоянке торгового центра рядом с улицей. Вывески на видимых транспортных средствах - это бесплатная реклама.

Советы по максимальному использованию бесплатной рекламы

Мы надеемся, что ответили на вопрос: « как я могу рекламировать свой бизнес бесплатно? ”Используйте следующие четыре практических совета в качестве передовых методов.

Совет 1. Объедините платную и бесплатную информацию для большего эффекта.

Улучшайте органические результаты на сайтах социальных сетей, периодически продвигая контент. Некоторые сайты ограничивают видимость ваших поклонников. Когда вы платите за обновление или видео, они чаще появляются в лентах других людей, что увеличивает вероятность взаимодействия (лайков, комментариев, репостов). С увеличением вовлеченности вы часто ощущаете общий рост вашего органического (неоплачиваемого) присутствия в социальных сетях.

  • Пример. Бюджет 200 долларов в месяц на увеличение количества обновлений Facebook.Воспользуйтесь метриками платформы и используйте данные для экспериментов для достижения наилучших результатов.

Совет 2: балансируйте краткосрочную скорость с долгосрочным воздействием.

Одно из преимуществ платной рекламы - это почти немедленный результат. Бесплатные варианты, с другой стороны, могут занять месяцы. Ошибка компаний заключается в том, что они покупают платную рекламу для мгновенного воздействия, но никогда не тратят время на разработку долгосрочной стратегии. Эти компании не пользуются такими бесплатными услугами, как социальные сети, потому что «они занимают слишком много времени.«Из-за отсутствия планирования компании вынуждены постоянно платить за трафик и потенциальных клиентов.

  • Пример. Если вам срочно нужны новые клиенты, разместите объявления с оплатой за клик в Google или купите видимость на других рекламных сайтах. Тем не менее, одновременно вкладывайте время в бесплатную рекламу, чтобы строить ее в будущем и постепенно сокращать свои расходы на платную рекламу. Один из бесплатных способов рекламировать бизнес-предложение - включить его в подпись в электронном письме. Если вы и ваша команда будете использовать подписи по электронной почте, вы каждую неделю будете генерировать сотни «рекламных объявлений» для потенциальных клиентов.

Совет 3: Бартер для перекрестного продвижения.

Налаживайте партнерские отношения с другими предприятиями, где имеет смысл перекрестное продвижение. Ищите партнеров, которые предлагают дополнительные продукты и услуги и готовы сделать вас заметным. Деньги не переходят из рук в руки - это все бартер.

  • Пример. Представьте, что вы профессионал в области SEO. Вы предоставляете услуги исследования ключевых слов агентству веб-дизайна, чтобы его веб-сайт занимал более высокое место в результатах поиска в Интернете. Взамен агентство рекомендует ваши услуги своим клиентам, вызывая у вас доверие.Это похоже на рекламу без дополнительных расходов.

Совет 4. Сократите расходы с помощью маркетинговых инструментов.

Многие бесплатные методы трудозатратны. Время вашей команды стоит денег. Хорошая новость в том, что обычно дешевле использовать автоматизацию маркетинга или маркетинговый инструмент вместо рабочей силы. Не все можно и нужно автоматизировать, но умный маркетолог определяет, что можно, и получает технологии для снижения затрат на рабочую силу.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *