Шоу рум открыть свой: Бизнес план шоу рум в 2022 — как открыть с нуля, сколько можно заработать

Содержание

Открываем свой шоу-рум: основные правила

 Каждая девушка хочет выглядеть стильно, а шопинг является своеобразным способом снять стресс в мегаполисе. Сегодня конкуренцию дорогим бутикам и магазинам масс – маркета составляют шоу — румы.  Действительно, любителям необычной и стильной одежды куда больше по вкусу места, где продают одежду от только начинающих свою карьеру, но талантливых дизайнеров. Выбирая шоу – рум можно избежать очередей в примерочные, сэкономить время и деньги, радует модниц и индивидуальных подход. Так как же открыть свой шоу – рум и в чем особенности такого бизнеса?

Для начала, необходимо выбрать направление и составить бизнес – план. Что будет выставляться в вашем шоу – руме? Только одежда или еще обувь и аксессуары. Это могут быть вещи, купленные заграницей или через интернет, выставленные с небольшой наценкой или оригинальная одежда от малоизвестных дизайнеров, или, например, ателье с выставочным помещением, где можно приобрести уже готовые уникальные вещи или пошить на заказ.

Пропишите в бизнес – плане все ключевые моменты.

Далее приступайте к поиску поставщиков. Помните, что понятия качество и доступная цена должны идти рука об руку и быть крепко связаны с минимальным сроком доставки. При заказе оценивайте вещи – они должны смотреться дорого и стильно, а также выделяться из общей массы и быть уникальными и оригинальными, чтобы покупателю захотелось предпочесть именно вас. Постарайтесь создать свой особенный узнаваемый стиль.

Итак, вы выбрали поставщика. Теперь приступаем к поиску подходящего помещения. Это должно быть атмосферное место со своей изюминкой, в которое захочется вернуться и рассказать друзьям. Важно помнить об удобстве расположения и подходящем окружении вокруг, подойдет помещение в творческом кластере, например, на территории бывшего завода, где будет много популярных кофеен и студий.

Оформление не должно отвлекать от одежды, но должно быть стильным и приятным, подойдет стиль минимализма. В помещение должен быть качественный ремонт.

Хорошо будут смотреться светлые пастельные тона, лампы, мягкие пуфики, зеркала. Помните, что вы делаете помещение для людей с ярко выраженным чувством стиля. Позаботьтесь о приятных ароматах и спокойной музыке. Одежда должна быть чистой, выглаженной, удобно развешанной.

Персонал шоу – рума должен быть приветливым и хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета и фактуры, быть коммуникабельным и ответственным. Плюсом будет индивидуальный подход и талант чувствовать каждого клиента.

Последним шагом станет раскрутка шоу – рума. Лучшей рекламой станут ваши собственные клиенты, которые расскажут о вас своим друзьям. Одобрение клиентов можно заслужить отличным расположением, качеством вещей, компетентностью продавцов. Привлеките все рекламные каналы: сайты о моде, тематические форумы, а в особенности социальные сети. Позовите на открытие вашего шоу – рума известных блогеров и фотографов, просто модников и стильных людей, тех, чье мнение ценится, устройте выступление музыкантов и сделайте бар с напитками и закусками.

Хорошим вариантом рассказать о себе будет участие в городских фестивалях и ярмарках.

Итак, можно ожидать высокую прибыль от шоу – рума, если быть на волне последних трендов, постоянно обновлять коллекцию, находить подход к клиентам, быть оригинальным и стильным, а также вкладываться в рекламу.

Курс «Как открыть свой шоурум»

Курс «Как открыть свой шоурум» by Мария Гришина

1. ЦА

1.1. Девушка

1.2. от 18-35 лет

1.3. замужем

1.4. есть один ребенок

1.5. Без работы или учится (может воспитывает ребенка и сидит дома)

1.6. Средний доход мужа

1.7. Живут в Подмосковье или в близ лежащих городах Москвы

1.8. Аватар

2. Сроки + контрольные точки

2.1. Запускаем проект

2.1.1. 1,5 месяца

2.2. Запись кастов+ размножить диск

2.2.1. 8 дней

2.3. Разработка сайта и стиля

2.3.1. 10 дней

2.4. Продающая страница

2.4.1. 2 дня

2.5. Письма (партнерам,постоянным клиентам)

2. 5.1. 1 день

2.6. Группа вконтакте+контант

2.6.1. Рассылка приглашений в группу

2.6.1.1. 5 дней

2.7. Наполнить сайт контентом

2.7.1. 5 дней

2.8. Запуск конференции

2.8.1. Собрать группу для запуска конференции

2.9. Smartresponder организовать рассылку

2.9.1. 1 день

3. Ответственные

3.1. Гришина Мария

3.2. Пыресева Юлия

3.3. Иванов Иван

3.4. Шапкин Константин

4. План запуска

4.1. Готовим конференцию (параллельно с запуском проекта, где можно будет выступить и продать свой курс) доп продажи

4.2. Наполнение сайта контентом

4.2.1. Статьи на блог

4.2.2. Отзывы людей которые уже открыли свои шоурумы

4.2.3. Отзывы людей кто уже преобрел курс «Как открыть свой шоурум»

4.3. Наполнение контентом группу вконтакте

4.3.1. Данные об авторе курса

4.3.2. Интервью с людьми которые уже открыли свои шоурумы

4.3.3. Фото уже открытых шоурумов

4. 3.4. Ссылки на группы людей которые уже открыли свою шоурум вконтакте

4.3.5. Создаем письмо для рссылки, чтобы люди добавлялись ко мне в группу

4.3.6. Потом только уже кидаем им подписную страницу с бесплатным миникурсом

4.4. Готовим рассылку в smartresponder

4.5. Письма партнерам

4.5.1. Письмо

4.6. Продающая страница

4.7. Письма для постоянных клиентов

4.8. Релиз писем

5. Миссия

5.1. Получение прибыли, развитие малого бизнеса в стране. Пошагавое построение бизнеса для клиента. Удовлетворение нужд людей в качественной и недорогой одежде + удовлетворение наших непосредственных клиентов в пошагавой организации маленького бизнеса, который может открыть абсолютно каждый

5.2. Цель

5.2.1. Помочь людям организовать свой маленький бизнес

5.2.2. Развитие малого бизнеса с стране

5.2.3. Недорогая и качественная одежда для людей

6. Задачи

6.1. Записать касты

6.1.1. Почему именно этот бизнес

6. 1.2. Чем именно торговать

6.1.3. В какой стране закупать

6.1.4. Где именно закупать

6.1.5. Как ввозить

6.1.6. Где продавать

6.1.7. Какова ваша прибыль

6.1.8. Стоит это того или нет (сравнение с остальными бизнесами)

6.2. Сделать копии дисков

6.3. Проработать обложку для диска

6.4. Написать продающую страницу

6.5. Создать диаграмму Ганта ( расставить ответственных и назначить сроки + контрольные точки)

6.5.1. Диаграмма Ганта

6.6. Разработать свой сайт (отзывы и предложения)

6.7. Проработать план запуска

6.8. Создать группу вконтакте

6.9. Поиск помощников

6.9.1. Саппорт

6.9.1.1. 1 человек

6.9.2. Модератор

6.9.2.1. 1 человек

6.9.3. Помошник (желательно IT специалист)

6.9.3.1. 1 человек

Как открыть шоу-рум?

Шоу-рум – это студия, в которой демонстрируются образцы продукции для продажи, чаще – оптовой. Сразу стоит отметить, что шоу-румы представляют не только одежду, но именно эта разновидность бизнеса наиболее популярна. Поэтому многие и желают знать с чего начать, чтобы открыть шоу-рум одежды.

Выгодно ли открывать шоу-рум одежды?

Шоу-румов одежды существует несколько разновидностей. Первая – это студия одного производителя, в которой демонстрируются вещи для оптовиков. Вторая разновидность – это ателье молодого неизвестного дизайнера, в котором можно приобрести готовые вещи или сделать индивидуальный заказ. Третья разновидность шоу-рума – студия, где представлены для розничной продажи изделия нескольких дизайнеров.

Выгодным этот бизнес будет только в том случае, если бизнесмен сможет подобрать достойного партнера или партнеров, а также при наличии покупателей. Следует учитывать и специфику местности. Например, в небольшой населенный пункт выгоднее привозить вещи нескольких дизайнеров, т.к. вряд ли люди заходят приобретать одинаковые модели, а помещение под студию нужно подбирать небольшое.

Как открыть свой шоу-рум одежды с нуля?

Формат шоу-рума позволят создать и малый, и достаточно большой бизнес. Для начала необходимо определиться с потребностями населения, и решить, какой именно шоу-рум будет пользоваться спросом. Затем нужно договориться с поставщиками готовой одежды.

Помещение следует подбирать исходя из размера планируемой студии. Это может быть одна комната в квартире или неиспользуемое здание промышленного предприятия. Естественно, интерьер шоу-рума необходимо интересно оформить изнутри. Чтобы обойтись малыми средствами, можно пригласить неизвестного художника или дизайнера-студента.

Чем хорош этот бизнес, так это тем, что не связывает человека какими-либо рамками и оставляет максимальный простор для фантазии. Самое важное – комфорт и удобство клиента, чтобы ему обязательно хотелось вернуться в понравившуюся студию. Использовать можно приемы китайцев, которые создают для своих посетителей царские условия – ставят мягкую мебель, разносят прохладительные напитки или чай и т.д. А клиент, который остался доволен, не только обязательно вернется, но и порекомендует шоу-рум своим друзьям.

 

Открытие розничного магазина? Вот что вам нужно знать

Итак, вы думаете об открытии розничного магазина? В сегодняшнюю цифровую эпоху с доставкой электронной коммерции в тот же день ваши друзья и семья могут подумать, что вы сошли с ума; но мы видим гениальность.

Традиционная розничная торговля не умирает, она меняется. Хотя пандемия COVID-19, возможно, навсегда изменила некоторые наши модели расходов и покупательское поведение, некоторые розничные магазины на самом деле растут, несмотря на тенденции и статьи, которые могут свидетельствовать об обратном.

Выбор правильной бизнес-структуры, написание подробного плана и выбор мощных инструментов, которые работают вместе, как никогда важны для успеха вашего бизнеса. Мы поможем вам сделать все это и многое другое, чтобы ваш бизнес мог процветать в постоянно меняющейся среде розничной торговли.

Встречайте новую эру коммерции

Омниканальная розничная торговля ставит покупателя в центр процесса совершения покупок, предоставляя ему беспрепятственный доступ к множеству взаимосвязанных каналов. Узнайте, как превратить свой новый розничный магазин в будущее.

 

Как открыть розничный магазин
  1. Определите свою юридическую структуру
  2. Написать бизнес-план
  3. Выберите название вашей компании
  4. Получить лицензии и разрешения
  5. Выберите инструменты для своего бизнеса

 

Определите свою юридическую структуру

Прежде чем вы откроете свои двери, вам необходимо определиться с юридической структурой вашего бизнеса.Ваша юридическая структура повлияет на то, как вы платите налоги, размер личной ответственности за любые долги, вашу способность привлекать капитал и иметь акционеров — все это оказывает огромное влияние на вашу деятельность. Мы выложили все различные варианты, чтобы вы могли найти тот, который лучше всего подходит для вас.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие является самой простой юридической структурой с точки зрения налогов и оформления документов, но это не обязательно означает, что это лучший выбор. В отличие от других бизнес-структур, вам не нужно заполнять какие-либо официальные документы для создания своего бизнеса.Это также означает, что вам нужно будет заполнить только одну налоговую декларацию в налоговый период.

Однако основным недостатком индивидуального предпринимателя является то, что вы несете 100% ответственности по любым долгам своего бизнеса. Если вы не сможете погасить свои деловые долги, ваш дом, сбережения и другие личные активы могут быть использованы в качестве залога.

Товарищество

Товарищество – это юридическое соглашение между двумя или более лицами, которые являются совладельцами бизнеса. Каждый партнер может иметь разную степень личной заинтересованности в зависимости от того, какой тип партнерства вы установили.Вы можете сформировать следующие типы партнерств:

Полное товарищество (GP)

В этом виде партнерства каждый партнер участвует в повседневных операциях и контролирует бизнес. Как совладельцы, партнеры разделяют ответственность по долгам. Это партнерство работает лучше всего, если оба партнера хотят иметь право голоса в управлении бизнесом и операциях.

Товарищество с ограниченной ответственностью (LP)

Товарищество с ограниченной ответственностью имеет генерального партнера, который отвечает за повседневную деятельность, а также партнера (партнеров), который не участвует в повседневной деятельности.Наиболее распространенным примером этого может быть молчаливый партнер или тот, кто предоставляет капитал для бизнеса, но не участвует в повседневных операциях.

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) означает две вещи:

  1. Все партнеры несут ограниченную личную ответственность за бизнес.
  2. Все партнеры могут участвовать в задачах и операциях управления, если они этого хотят.

Этот вид партнерства популярен среди юридических фирм, бухгалтерских фирм и других специалистов в сфере услуг, поскольку он защищает каждого партнера от ответственности за долги другого партнера.

Корпорация

Корпорации являются одной из наиболее сложных бизнес-структур для создания и обслуживания, поскольку они требуют обширного учета, отчетности и налоговых требований. Это также означает, что они стоят дороже в эксплуатации. Как и в случае с товариществами, существуют разные степени или разные типы корпораций, которые вы можете создать. Вам и вашему партнеру (партнерам) решать, какая структура наиболее целесообразна, учитывая интересы каждого.

C Corp

Этот тип корпорации является юридическим лицом, которое полностью отделено от своего владельца (владельцев).Отдельная организация позволяет корпорации получать прибыль, фиксировать убытки, облагаться налогом и нести юридическую ответственность независимо от владельца. Самым большим преимуществом C Corp является защита от личной ответственности. Самым большим недостатком является налогообложение, поскольку в некоторых случаях корпорации облагаются налогом дважды: один раз при получении прибыли, а другой при выплате дивидендов акционерам.

S Corp

S Корпорации популярны среди владельцев розничных магазинов, потому что они представляют собой гибрид корпорации и партнерства.В S Corp прибыль и убытки проходили через подоходный налог ее владельца (владельцев) или акционеров, как и в партнерстве. С другой стороны, S Corp также обеспечивает защиту личной ответственности, как и корпорация.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

ООО представляет собой гибрид корпорации и товарищества. С налоговой точки зрения ООО больше всего похоже на товарищество. Прибыли и убытки переходят в НДФЛ владельца, поэтому нет необходимости подавать отдельную налоговую декларацию.Компании с ограниченной ответственностью также пользуются защитой личной ответственности, как и корпорации.

Другой способ представить ООО как более официальное партнерство. Вам нужно будет подать официальные документы в ваш штат, но вам не нужно будет проводить ежегодные собрания директоров или акционеров и вести подробные записи этих собраний и основных деловых решений, как если бы вы были корпорацией.

Когда у вас появится представление о юридической структуре, которую вы хотите использовать, следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса.В большинстве случаев это включает в себя подачу документов в офис государственного секретаря вашего штата, бизнес-бюро или бизнес-агентство. Это зависит от штата, поэтому мы рекомендуем проверить страницу Администрации малого бизнеса о регистрации вашего бизнеса.

Составление бизнес-плана

Определившись с юридической структурой, можно приступать к составлению бизнес-плана. Ваш бизнес-план не должен быть длинным и сложным, если только вы не планируете создать C Corp.Большинство розничных продавцов обычно создают индивидуальные предприятия, товарищества или одну из гибридных структур, где документацию собрать намного проще.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, в первую очередь необходимо уточнить концепцию и цель вашего магазина. Задайте себе следующие вопросы, чтобы выяснить, как вы будете отличать свой бизнес от того, что уже есть:

  • Почему вы хотите открыть розничный магазин в первую очередь? Вы удовлетворяете нужду или удовлетворяете спрос?
  • Есть ли у вас данные (качественные или количественные), подтверждающие наличие такой необходимости?
  • Каковы основные ценности вашего бизнеса?
  • Кто будет вашими клиентами? Каковы их основные ценности?
  • Что делает вашу идею или концепцию уникальной? Есть ли поблизости бизнес, похожий на ваш?
  • Что будет отличать вас от конкурентов?
  • Как ты собираешься зарабатывать деньги?
  • Каковы ваши сроки выхода на уровень безубыточности или получения прибыли?

Бизнес-план должен служить планом или дорожной картой для вашего бизнеса. В нем подробно описаны ваши цели и даны ответы о том, как вы планируете их достичь, чтобы у вас была готовая основа, которая поможет вам строить и развивать свой бизнес. Имейте в виду, что бизнес-планы не высечены на камне и должны быть гибкими. Их следует рассматривать как незавершенную работу, которую вы будете постоянно формировать по мере развития вашего бизнеса.

Вот список того, что нужно включить в свой бизнес-план:

Товары и услуги

Здесь вы будете записывать все свои замечательные идеи о том, почему вы занимаетесь бизнесом.Перечислите типы продуктов и услуг, которые вы собираетесь предоставлять, опишите, как они будут предоставляться, включите информацию о поставщиках и поставщиках и подробно опишите будущие области для расширения.

Целевой рынок

В этом разделе вам необходимо ответить на два основных вопроса: 1. Кто ваши клиенты? и 2. Почему они должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Цена, удобство или высокое качество продукции?

Маркетинговые стратегии

Ваша маркетинговая стратегия — это место, где вы можете проявить творческий подход и выяснить, как вы собираетесь привлекать клиентов и что символизирует ваш бренд.

Как вы собираетесь привлекать новых клиентов? Собираетесь ли вы продвигать свой бизнес с помощью сообщений в социальных сетях, онлайн-рекламы или сообщений в блогах? Как вы собираетесь генерировать прессу об открытии вашего магазина? Собираетесь ли вы обращаться к местным новостным сайтам или онлайн-изданиям? Собираетесь ли вы настроить профили в Google My Business, Yelp и других поисковых системах для бизнеса?

Ценообразование, мерчендайзинг и будущие партнерские стратегии также являются теми областями, которые вы хотите затронуть в рамках маркетинговой концепции.Для мерчандайзинга вы можете описать макет вашего магазина. Собираетесь ли вы размещать свои товары с наибольшей прибылью у входа в магазин или это вещи, которые нужно хранить в прилавках?

Будущие партнерские отношения могут включать в себя такие вещи, как партнерство с другими местными предприятиями или общественными организациями, которые дополняют ваш бизнес, что расширит ваш охват.

Сотрудники и персонал

Как бы вы ни говорили себе, что можете все, скорее всего, вам придется нанять некоторых сотрудников по мере роста.

Опишите ваши потребности в персонале по дням недели, часы пик в течение дня и любые сезонные пики, которые могут иметь значение, такие как возвращение в школу или каникулы. Как вы собираетесь искать своих сотрудников? Где вы собираетесь размещать свои открытые списки вакансий? Как выглядит ваш отбор и процесс обучения?

Финансовый прогноз

И последнее, но не менее важное: бизнес-план должен включать финансовый прогноз для оценки ваших доходов и расходов.

Лучше всего это сделать с помощью проформы. Как правило, это лучше всего делать, используя исторические данные, которые можно легко получить из POS-системы, чтобы определить доход от продаж и стоимость проданных товаров (COGS) ежемесячно или ежегодно. Вам также нужно будет вычесть свои расходы и операционные расходы за тот же период, чтобы определить фактическую эффективность вашего бизнеса, и использовать это для создания проформы.

Если у вас нет данных, потому что вы новый бизнес, вам необходимо оценить эти цифры. Вы можете основывать их на таких вещах, как ваша прибыль и рост от любых маркетинговых усилий. Не забудьте вычесть прогнозируемые начальные затраты, которые включают в себя операционные расходы, такие как заработная плата и арендная плата за торговые площади.

Выберите название своей компании

Название вашей компании влияет на все аспекты вашего бизнеса, поэтому важно выбрать то, которое отражает идентичность бренда, который вы пытаетесь создать. Название вашей компании может быть любым: от простого и логичного до каламбурного и необычного.Если у вас возникли проблемы с придумыванием имени, вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, чтобы найти идеи.

После того, как вы определились с названием вашей компании, вы должны убедиться, что оно еще не является торговой маркой или не используется. Мы также настоятельно рекомендуем перед регистрацией своего бизнеса проверить, доступны ли имя веб-домена и соответствующие дескрипторы Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest для выбранного вами имени. Если доступно, убедитесь, что вы сразу же заявляете доменное имя своего будущего веб-сайта и любые соответствующие социальные сети.Это гарантирует, что никто другой не сможет их забрать, пока вы работаете над заполнением каких-либо юридических документов. Лучше всего, если все ваши дескрипторы социальных сетей будут одинаковыми на всех платформах.

Получение лицензий и разрешений

Подача заявок на получение разрешений на ведение бизнеса, пожалуй, наименее захватывающая задача в этом списке, но определенно обязательная. Если вы откроете свои двери без надлежащих разрешений и лицензий, вас могут обвинить в уголовном преступлении или крупном штрафе в зависимости от законов вашего штата.

Идентификационный номер работодателя (EIN) или бизнес-номер

Для компаний в США EIN подобен номеру социального страхования для вашего бизнеса. Хорошей новостью является то, что его очень легко получить; все, что вам нужно сделать, это посетить веб-сайт IRS и подать заявку. Вы получите свой EIN, как только заявка будет заполнена. Для канадских компаний требуется бизнес-номер.

Местные лицензии штата и провинции

Поскольку федеральное правительство, штаты, провинции, города и округа предъявляют свои собственные требования к бизнес-лицензии, лучший совет, который мы можем вам дать, — это проконсультироваться с каждым агентством, чтобы определить подходящие. нужно для вашего бизнеса.Администрация малого бизнеса (SBA) и веб-сайт правительства Канады — отличные ресурсы для изучения федеральных, государственных и провинциальных требований. Что касается городских и окружных агентств, это можно сделать либо онлайн, либо по телефону. У правительства Канады есть отличный онлайн-ресурс, который поможет вам проверить, какие лицензии требуются для вашего бизнеса и провинции.

Следует отметить, что некоторым розничным торговцам может не требоваться федеральное лицензирование. Если вы открываете бутик одежды, скорее всего, вам не потребуется для этого федеральная лицензия. Но если вы открываете винный магазин или магазин вейпов, вам определенно понадобится лицензия от правительства на продажу таких продуктов.

Сертификат перепродажи

Как розничный продавец вы собираетесь покупать товары у поставщиков или дистрибьюторов, а затем перепродавать их своим клиентам. Сертификат перепродажи позволяет вам покупать эти предметы без уплаты налога продавцу. Используйте эту интерактивную карту, чтобы щелкнуть по своему штату, чтобы найти подходящий веб-сайт для подачи заявки на получение сертификата перепродажи.

Разрешение продавца

Разрешение продавца позволяет вам продавать свою продукцию в штате, а также признает вас как лицо, собирающее налог с продаж. Чтобы получить его, вам нужно посетить сайт отдела доходов вашего штата.

Свидетельство о праве собственности (CO)

Для любых обычных магазинов или даже временных магазинов (в зависимости от местных правил и продолжительности их работы) требуется C of O. Это гарантирует, что ваш магазин здание соответствует строительным нормам и другим законам, которые делают его безопасным для сотрудников и клиентов.Вы можете получить свидетельство о праве собственности через местные органы власти, например, в строительный департамент вашего города или округа или в жилищный департамент.

Выберите бизнес-инструменты

После того, как вы зарегистрировали свой бизнес и составили бизнес-план, ваш следующий шаг при запуске — выбор правильных инструментов, которые упростят ведение и развитие вашего бизнеса. Вот некоторые из основных инструментов, которые вам необходимо учитывать:

Система розничных торговых точек (POS)

Современная облачная POS является обязательной в 2021 году и далее.Эта система не только позволит вам обрабатывать транзакции со всеми основными типами платежей (кредитная карта, дебетовая карта, наличные, NFC и т. д.), но вы также получите доступ к расширенным отчетам, инструментам управления запасами и возможностям управления сотрудниками, которые могут помочь вам увеличить продажи и управлять своим бизнесом более эффективно.

Обработка платежей

Чтобы принимать платежи по кредитным картам в своей кассе, вам необходимо зарегистрироваться в системе обработки платежей. Платежные процессоры берут небольшую комиссию или процент от каждой продажи кредитной карты, поэтому в ваших интересах найти процессор, который сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе.Эти небольшие сборы со временем накапливаются и оказывают большое влияние на ваш бизнес. Низкая комиссия, простой в использовании процессор, который предлагает быстрые выплаты на ваш банковский счет, идеально подходит для любого розничного продавца.

Инструменты для настоящего и будущего

Обеспечьте безопасность своих клиентов и сотрудников, установив в магазине защитные экраны и бесконтактные считыватели кредитных карт без подписи. Зарегистрировавшись в приложении для мобильных платежей, чтобы принимать платежи в любое время и в любом месте, вы сможете продавать товары за пределами своего магазина.Гибкость является ключевым фактором.

Бухгалтерский учет

Бухгалтерский учет может быть одним из самых неприятных аспектов ведения малого бизнеса, поэтому мы рекомендуем как можно скорее зарегистрироваться на платформе бухгалтерского программного обеспечения. Чтобы максимально упростить задачу, вы можете выбрать систему, которая подключается к вашей POS-системе, чтобы обеспечить упорядоченный и точный учет. Когда они подключены, ваша POS-система записывает ваши ежедневные транзакции и автоматически синхронизирует эти данные с вашим бухгалтерским программным обеспечением, чтобы все ваши номера были готовы к налоговому сезону.

Маркетинг

Маркетинг может стать еще одной проблемой для малого бизнеса, но существует множество инструментов и ресурсов, которые облегчат эту задачу. Например, вы можете использовать инструмент интеграции электронной почты вашей POS-системы, чтобы собирать электронные письма клиентов, чтобы отправлять специальные акции непосредственно вашим существующим клиентам. Ваш POS также может помочь вам управлять присутствием вашего бизнеса на таких сайтах, как Facebook, Google и Yelp, и оптимизировать ваши усилия по продажам через другие каналы, такие как социальные сети, eBay и Amazon.

Электронная торговля

В современном мире интернет-магазины просто необходимы. Существуют десятки платформ электронной коммерции, и некоторые из них разработаны специально для розничных предприятий, желающих продавать через Интернет. Платформы, такие как электронная коммерция Lightspeed, позволяют легко создать полнофункциональный, хорошо продуманный интернет-магазин, даже если вы не разбираетесь в технологиях. Выбрав платформу электронной коммерции, которая интегрируется с вашим регистром в точках продаж, ваш инвентарь будет синхронизирован между онлайн-транзакциями и транзакциями в магазине.

 

Подготовьтесь к дню открытия с Lightspeed  

Перед торжественным открытием вашего магазина вам нужно будет многое обдумать, но предварительное оформление всех необходимых документов, исследование и планирование помогут вам лучше подготовиться к успешному бизнес.

Открыть розничный магазин непросто, но есть масса инструментов, которые облегчают его. Начните свой бизнес с полного набора коммерческих решений Lightspeed, чтобы продавать лично, продавать онлайн и адаптироваться к тому, что будет дальше.

 

Пошаговое руководство по открытию розничного магазина

Вы всегда мечтали о собственном розничном бизнесе, и теперь вы решили, что пришло время воплотить эту мечту в жизнь.

Независимо от того, открываете ли вы традиционный физический магазин, строите розничный онлайн-бизнес или открываете бутик, вам необходимо выполнить определенные шаги, чтобы обеспечить долгосрочный успех вашего розничного магазина.

Имея это в виду, мы собрали двенадцать шагов, которые вам необходимо выполнить, прежде чем вы сможете запустить и открыть свой розничный магазин.

12 шагов, чтобы открыть розничный магазин:
  • Составьте бизнес-план
  • Углубитесь в исследование рынка
  • Проверьте свои финансовые возможности
  • Организуйте свои бизнес-лицензии
  • Выберите каналы
  • Определите свой бренд 9 Подумайте о клиентском опыте
  • Найдите свое местоположение
  • Создайте свой стек технологий для розничной торговли
  • Начните продавать свой магазин
  • Подготовьте предварительное открытие
  • Подготовьтесь к запуску вашего магазина

1.

Составление бизнес-плана

Документирование вашего бизнес-плана — один из самых важных шагов, который вы предпримете на пути к открытию розничного магазина. Ваш бизнес-план ритейлера поможет вам точно определить, в каком направлении развивать свой бизнес, и побудит вас рассмотреть бизнес со всех сторон, включая ваши продукты или услуги, структуру управления розничной торговлей и финансовые операции.

Если вы ищете инвесторов, ваш бизнес-план особенно важен, так как поможет вашему предложению привлечь инвесторов.

Ваш бизнес-план не обязательно должен быть высечен на камне — на самом деле, более выгодно, чтобы он был живым документом, к которому вы можете обращаться и изменять по мере развития вашего бизнеса. Вот лишь некоторые из пунктов, которые необходимо включить в ваш первоначальный бизнес-план:

  • Резюме (включает описание вашего бизнеса, продуктов или услуг и вашего целевого рынка)
  • Общее описание компании
  • Операционный план
  • Маркетинг план
  • Финансовый план

Вы также можете прочитать наше полное руководство о том, как написать свой собственный план малого бизнеса.


2. Углубитесь в исследование рынка

Прежде чем вкладывать деньги в свой розничный магазин, вам необходимо убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна. Лучший способ узнать, привлечет ли ваш бизнес клиентов, — провести исследование рынка.

Исследование рынка также поможет вам:

  • Сформировать маркетинговую стратегию
  • Спланировать расположение магазина
  • Решить, какие товары/услуги продавать
  • Установить цены на продукты
  • Определить, какие программы лояльности предложить
  • Принять решение о выборе ваш розничный магазин

Если вы планируете открыть физический розничный магазин, подумайте над следующими вопросами:

  • Есть ли другие магазины в вашем районе, использующие ту же бизнес-модель? Если да, то есть ли большой спрос на этот тип магазина или местный рынок перенасыщен?
  • Что отличает ваш бизнес от конкурентов? Какова ваша уникальная торговая точка (USP)?
  • Как вы можете заполнить нишу на рынке вашей будущей отрасли?

Затем вы можете начать исследование рынка. Есть несколько способов провести исследование рынка, в том числе:

  • Взглянуть на то, что делают ваши прямые конкуренты — какие продукты они продают, их брендинг и качество обслуживания клиентов, которое они предлагают.
  • Проведение онлайн-опросов, направленных на потенциальных клиентов. Вы даже можете сделать это через Craigslist и предложить компенсацию за мысли и идеи людей.

3. Проверьте свои финансовые возможности

Открытие розничного магазина сопряжено с массой расходов — запасы, помещения, персонал, маркетинг — список можно продолжить.Многим начинающим и даже некоторым опытным владельцам бизнеса потребуется найти дополнительный капитал для покрытия этих расходов.

Чтобы обеспечить долгосрочный успех вашего розничного магазина, вам необходимо рассмотреть доступные варианты финансирования.

Существует множество вариантов финансирования малого бизнеса, в том числе:

Нажмите здесь, чтобы прочитать наше руководство по поиску кредита для малого бизнеса, который подходит именно вам.


4. Организуйте бизнес-лицензии

Даже самым маленьким предприятиям розничной торговли нужны определенные бизнес-лицензии.Это может быть запутанным процессом для тех, кто раньше не искал лицензии, и очень важно, чтобы вы получили правильные. В некоторых штатах ведение бизнеса без надлежащей лицензии считается уголовным преступлением, в то время как в других вы можете быть привлечены к ответственности за значительные штрафы.

Обязательно свяжитесь с правительственными учреждениями своего города, округа и штата, чтобы точно узнать, какие лицензии вам потребуются для вашего конкретного бизнеса. Вы также можете ознакомиться с нашим шестиэтапным руководством по получению бизнес-лицензии.

Вам также потребуются специальные лицензии, если вы планируете продавать через Интернет. Нажмите здесь, чтобы прочитать рекомендации нашего эксперта по правовым и нормативным вопросам о получении бизнес-лицензии для продажи через Интернет.


5. Выберите каналы

Даже если вы открываете физический магазин, вам также необходимо подумать о том, через какие еще каналы вы будете продавать. Учитывая многоканальный характер розничной торговли сегодня, даже если вы не думали о том, чтобы пойти по пути онлайн-торговли, было бы неплохо иметь веб-сайт для вашего магазина, который будет предлагать покупателям больше информации о вас — где они могут вас найти, ваш фон, ваши продукты и т. д.


6. Определите свой брендинг

Бренд вашего магазина, по сути, будет идентичностью вашего бизнеса. Это то, с чем клиенты будут вас ассоциировать, запомнят вас и (будем надеяться) помогут им рекомендовать вас другим.

Брендинг включает в себя все: название вашего магазина, логотип, цветовые схемы, выбор розничных мерчендайзинга, опыт покупателей, вывески, идеи витрин и даже запах вашего магазина. Важно отметить, что вы должны поддерживать постоянство своего брендинга, и пусть ваши первоначальные исследования рынка определяют ваш выбор.Ключевым моментом является создание баланса между индивидуальностью вашего бренда и потребностями вашей целевой аудитории.

Хотя концепция бренда Lush проста, она мгновенно узнаваема.

Источник: Insider.com.


7. Подумайте об опыте работы с клиентами

В наши дни качество обслуживания клиентов должно запоминаться, иначе вы не сможете удержать клиентов.

Впечатление покупателя или розничной торговли охватывает следующие аспекты:

  • Впечатление покупателя в вашем магазине: Сюда входит все: от того, как вы их приветствуете, до того, как они воспринимают планировку вашего магазина, их способность легко находить продукты и способы их взаимодействия с вашими продуктами в магазине.
  • Преимущества, которые вы предлагаете покупателям: Помимо отличных товаров, что еще клиенты получают от покупок у вас? Создание ценных программ лояльности и специальных предложений также дарит клиентам незабываемые впечатления.
  • Опыт после покупки: Возможно, покупатель купил товар, и когда он вернулся домой и вынул его из упаковки, он понял, что это не совсем то, что он имел в виду. То, как вы справляетесь с возвратами или вопросами о продуктах, также будет частью клиентского опыта.

8. Найдите свое местоположение

Местоположение вашего розничного магазина окажет огромное влияние на успех вашего бизнеса. Есть несколько моментов, о которых нужно помнить при поиске подходящего помещения:

  • Деловые тарифы: Изучите средние деловые тарифы в этом районе, прежде чем браться за дело. Эти ставки включают арендную плату, коммунальные услуги и налоги, а также другие «скрытые» расходы, такие как депозиты, парковка и расходы на техническое обслуживание.
  • Посещаемость: Есть ли в этом районе другие предприятия розничной торговли, которые потенциально могут привлечь к вам внимание? Если вы открываете магазин, в котором продаются товары для младенцев и малышей, учитывали ли вы демографические характеристики района?
  • Конкуренты: Сколько магазинов с аналогичными бизнес-моделями/товарами открыто в этом районе? Как вы можете эффективно конкурировать с ними?

9.Создайте свой стек технологий для розничной торговли

Выбор подходящего программного обеспечения для розничной торговли для вашего бизнеса — один из самых важных решений, которые вы должны сделать.

У розничных продавцов есть несколько вариантов выбора программного обеспечения, которое они могут использовать для ведения своего бизнеса, но наиболее важным из них будет их розничная POS-система.

Вот что следует учитывать при выборе POS-решения:

  • Набор функций: Несколько вариантов оплаты, управление запасами, отчетность и аналитика, а также управление сотрудниками — все это важные функции POS-терминала.Составьте список обязательных и полезных функций POS, прежде чем начинать поиск программного обеспечения.
  • Стоимость: Не выбирайте самый дешевый доступный вариант, так как это может привести к выбору инструмента, который не подходит для вашего бизнеса. Не забудьте изучить стоимость аппаратного обеспечения каждой системы, комиссию за транзакции и тарифы на подписку на программное обеспечение.
  • Возможности отчетности: Лучшие POS-системы дадут вам представление о тенденциях продаж, что поможет вам принимать обоснованные бизнес-решения. Например, Square POS предоставляет пользователям аналитику в реальном времени, чтобы они могли своевременно корректировать свою тактику продаж.

Функция аналитики продаж Square предоставляет информацию в режиме реального времени, помогающую компаниям выявлять тенденции продаж.

Источник: Площадь ПОС.


10. Начните продвигать свой магазин

Не ждите, пока ваш магазин откроется, чтобы начать привлекать покупателей, пробуждать интерес к вашему новому бизнесу и создавать репутацию.

Вот наши главные советы по созданию интегрированной маркетинговой стратегии для продвижения вашего магазина:

  • Использование социальных сетей: Всегда полезно создать веб-сайт для своего магазина, но также использовать такие платформы, как Instagram и Facebook, для целевых рекламы и для создания ажиотажа вокруг открытия вашего магазина.
  • Предложите рекламные акции: В первые дни первым шагом в обеспечении лояльных клиентов является их привлечение. Предложения «купи один — получи один бесплатно», скидка 20% для первых 20 покупателей и бесплатные подарки при покупках — отличные способы вызвать интерес к вашему магазину до запуска.
  • Используйте местные предприятия: Попросите магазины в вашем районе (избегайте ваших конкурентов!) расклеивать плакаты или вывешивать визитки на прилавках для рекламы вашего магазина.Обязательно ответьте на этот жест, как только ваш магазин откроется, или предложите владельцу подарочную коробку или купоны на ваши товары.

11. Подготовка к торжественному открытию

Перед официальным открытием магазина организуйте мягкое открытие. Мягкое открытие означает, что вы открываете свой магазин для публики, но не делаете громкого объявления (приберегите воздушные шары для большого запуска). Это дает вам возможность увидеть, как клиенты взаимодействуют с вашим магазином, поговорить с вашими клиентами и узнать их мнение, а также, как правило, протестировать ваш магазин.

Это также дает вам возможность выявить проблемы и сгладить недостатки до того, как вы официально запустите свой магазин.


12. Подготовьтесь к запуску вашего магазина

Заранее выберите дату и время для запуска вашего магазина, чтобы вы могли подготовить все с точностью. Перед тем, как открыть свои двери, вам нужно убедиться, что все на месте, что ваш персонал обучен использованию вашего программного обеспечения и что ваш инвентарь хорошо организован (помните, что вы узнали во время мягкого открытия!).

Максимально используйте витрину вашего магазина для привлечения клиентов — воздушные шары, баннеры, сотрудники снаружи раздают листовки или бесплатные подарки — но также не забывайте находить время, чтобы делать заметки о том, что прошло хорошо, а что можно улучшить.


Подготовка — ключ к открытию розничного магазина вашей мечты

Открытие розничного магазина — непростая задача. Есть несколько движущихся частей, которые должны собраться вместе до дня запуска, и именно закулисная работа обеспечит успех вашего розничного магазина.

Не торопитесь с подготовкой — ожидание и вознаграждение будут тем более ценными, когда вы будете полностью готовы к запуску собственного розничного магазина.

Начать розничный онлайн-бизнес

Начать розничный онлайн-бизнес — открыть интернет-магазин и продавать товары в Интернете Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найти домен, изучить стоковые изображения и усилить свой бренд

    • Настройка магазина

      Использование мощных функций Shopify для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами Кнопка

      90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помочь клиентам связаться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найти домен, изучить стоковые изображения и усилить свой бренд

    • Настройка магазина

      Использование мощных функций Shopify для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами Кнопка

      90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Начните бесплатную 14-дневную пробную версию сегодня!

Создайте свой интернет-магазин

Начните с выбора из более чем сотни потрясающих веб-сайтов электронной коммерции шаблоны в нашем магазине тем. Полностью настраиваемый, вы можете затем формировать выбранный вами шаблон в соответствии с вашим бизнесом, добавив свой логотип, изменив цвета, выбор красивых шрифтов и многое другое!

С безопасным хостингом и оптимизированной backend админка, делаем настройку и работу вашего интернет магазина сайт быстро и легко. Плюс у вас есть полный контроль над внешним видом вашего сайта, а также кодирование HTML и CSS.

Продавать любые товары онлайн

Shopify можно использовать для продажи чего угодно! Из физических предметов таких как одежда или мебель, к услугам и цифровым продуктам, включая образовательные курсы и программные приложения, наша платформа справится со всем этим.

В админке вы можете создавать каталоги продуктов, организуйте SKU, публикуйте блоги и управляйте всем контентом на своем сайте.

Принимать кредитные карты

В мире электронной коммерции правильный прием кредитных карт и обработка платежей может быть сложной. Но когда вы выбираете Shopify, мы делаем платежи по кредитным картам простыми и интегрируем с более чем 100 платежные шлюзы, включая PayPal.

Ваш веб-сайт полностью размещен на Shopify, и мы оборудуем ваш онлайн розничный бизнес с сертификатом SSL и соответствием PCI.Когда мы говорим сквозное решение, мы имеем в виду это!

Получите поддержку в пути

Мы знаем, что онлайн-продажи могут быть для вас в новинку, поэтому у нас есть служба поддержки Shopify. Обращайтесь в службу поддержки Shopify всякий раз, когда вам нужна помощь, если у вас есть конкретный вопрос или вы ищете общее руководство.

Потрясающие функции для вашего розничного интернет-бизнеса

Управление контентом

Добавляйте новые веб-страницы, создавайте сообщения в блогах и управляйте своим контентом через встроенную CMS Shopify.

Мощная аналитика

Узнайте все, что нужно знать о посетителях вашего веб-сайта, используя Аналитика электронной коммерции Shopify и интеграция с Google Analytics.

Мобильная коммерция

Передовые функции мобильной коммерции встроенный в платформу Shopify, включая мобильные витрины и приложения для iPhone.

Специализированная поддержка

Обратитесь в службу поддержки Shopify за помощью в решении больших и малых проблем — до, во время и после бесплатной пробной версии.

Бесшовный заказ

Отслеживайте каждый заказ и безопасно списывайте средства с кредитных карт клиентов и надежно.

Маркетинг

Улучшите продвижение своего розничного онлайн-бизнеса с помощью встроенных кодов купонов, A/B-тестирования и SEO.

Shopify устанавливает все это

Когда вы выбираете Shopify, вам не нужно беспокоиться о сложных технических деталях бэкэнда. Просто сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего: ведении розничного бизнеса и продаже товаров через Интернет.

Автоматическое резервное копирование

Наслаждайтесь душевным спокойствием благодаря регулярному автоматическому резервному копированию.

Быстрые серверы

Мы предлагаем быстрый хостинг для электронной коммерции, совместимый с PCI.

Высокий уровень безопасности

128-битное шифрование SSL обеспечивает постоянную безопасность ваших важных данных.

Бесплатные обновления

Мы постоянно добавляем новые бесплатные функции, которые помогут вам продавать через Интернет.

Всего 1 доллар в день

Да, это все, чтобы начать свой розничный онлайн-бизнес.

Использовать существующий сайт

Вам не нужно создавать новый. Интегрируйте Shopify с вашим текущим веб-сайтом или блогом.

Принимать кредитные карты

Через Shopify принимаются все основные кредитные карты: Visa, Mastercard, Amex и другие.

Красивый магазин

Сделайте свой розничный интернет-магазин выдающимся с помощью более 100 шаблонов электронной коммерции на выбор.

Любой домен

Используйте любое доменное имя для своего интернет-магазина.

Полная настройка

Сделайте его своим, загрузив свой логотип, изменив шрифты и персонализировав цветовые схемы.

Дополнительные ресурсы

Как настроить и открыть всплывающий магазин (2022)

Учитывая, что предприятия находятся на разных стадиях закрытия, может показаться странным время для открытия всплывающего магазина.Но по мере того, как мир восстанавливается, потребители будут жаждать реальных впечатлений. И хотя они привыкли к удобству онлайн-покупок, им не хватает чувства связи с брендами (и друг с другом) в физической среде.

Кроме того, пандемия привела к избытку торговых площадей и повсеместному снижению коммерческой арендной платы, что привело к созданию рынка для розничных продавцов и брендов, заинтересованных в физическом присутствии в своем бизнесе. Согласно исследованию Appear Here, в США, Великобритании и Франции в период с июня по август 2020 года количество доступных торговых площадей увеличилось на 125 процентов.И поскольку арендодатели отчаянно пытаются заполнить свои пустующие площади, они снизили цены и смягчили условия аренды.

Мы считаем, что малобюджетные краткосрочные всплывающие окна с быстрой установкой будут расти в ближайшие месяцы. Чтобы помочь вам спланировать, мы расскажем обо всем, от затрат до маркетинговых стратегий, и поделимся примерами брендов, лидирующих в популяризации всплывающих окон в постпандемическом мире.

Что такое всплывающий магазин?

Если вы заинтересованы в тестировании розничного присутствия для своего бизнеса, но вас отталкивают финансовые риски и обязательства, связанные с постоянной витриной, решением для вас может стать всплывающий магазин.

Всплывающие окна предоставляют идеальную возможность для новых цифровых брендов опробовать офлайн-пространство. Они позволяют вам встречаться с вашими текущими клиентами там, где они живут, и представлять ваш бренд новым покупателям. Это также прямой способ стимулировать продажи, не вкладывая больше денег в привлечение клиентов в Интернете.

Всплывающее окно может выглядеть как обычный магазин, но многие бренды используют его для создания уникального и привлекательного физического опыта покупок.

Сколько стоит всплывающий магазин?

К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа.Расположение, продолжительность и размер — это лишь некоторые из факторов, которые могут определить общую стоимость всплывающего окна. Нет предела тому, сколько вы можете потратить, но вы также можете создать краткосрочное всплывающее окно всего за 1500 долларов.

Popertee, аналитическая фирма по розничным продажам, оценила общую стоимость одного 30-дневного всплывающего окна в 29 085 евро (около 33 000 долларов США), в то время как Inkbox, онлайн-бренд временных татуировок, оценил стоимость своего двухнедельного всплывающего окна в 2016 году в около 15 000 долларов плюс 3 000 долларов на мебель, которую он сможет использовать для других целей.

Стоит отметить, что эксперты прогнозируют, что расходы на временные магазины будут значительно ниже в 2021 году. Исторически низкие цены на коммерческую аренду означают, что основная часть ваших расходов — арендная плата — более чем на 11% ниже, чем в 2019 году.

💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Если вы хотите снизить расходы, связанные с открытием временного розничного магазина, такого как всплывающий магазин, рассмотрите возможность аренды вашего POS-оборудования, а не покупки его сразу. Зарегистрируйтесь в программе аренды оборудования Shopify, чтобы быстро начать продавать и снизить свои расходы.

Зачем запускать всплывающий магазин?

Создать личную связь с клиентами

Технологии могут сделать покупки более экономичными и удобными, но ничто не заменит личное обслуживание и иммерсивные личные покупки. Физический магазин позволяет вам общаться со своими покупателями на человеческом уровне, и люди будут жаждать связи после пандемии.

Физический магазин позволяет вам общаться с покупателями на человеческом уровне, а люди будут жаждать связи после пандемии.

Всплывающий магазин также может сыграть важную роль в многоканальном опыте, предлагаемом вашим брендом. Потребители узнают о продуктах в социальных сетях, поисковых системах, в печатных изданиях и везде, где только можно. Дополнение вашего привычного онлайн-опыта офлайн-опытом, чтобы соответствовать, — отличный способ создать сеть лояльных, заинтересованных покупателей.

Создайте шумиху и осведомленность

Дефицит — это проверенная тактика продаж, которая побуждает покупателя к действию, побуждая его приобрести эксклюзивные или иным образом ограниченные товары.Временный всплывающий магазин с определенной датой окончания побуждает покупателей посетить его, прежде чем пропустить.

Этот подход особенно хорошо работает при продвижении новых продуктов или коллекций, запуске крупных кампаний или просто при стремлении повысить общую узнаваемость бренда.

Создайте сильное ощущение срочности, сообщив своим клиентам точные даты начала и окончания вашего всплывающего окна. Создайте страницу мероприятия в Facebook или отправьте трансляцию в свой список адресов электронной почты. Если у вас ограниченный ассортимент и вы хотите, чтобы ваш магазин казался особенно эксклюзивным, подумайте о том, чтобы указать дату закрытия, когда все товары распроданы.

Баланс затрат на привлечение клиентов

Пандемия вынуждает розничных продавцов вкладывать средства в маркетинг в Интернете, увеличивая стоимость привлечения покупателя через платный поиск и социальные сети. Но по мере роста электронной коммерции разрыв между затратами на цифровое приобретение и затратами на аренду стал меньше.

Но по мере роста электронной коммерции разрыв между затратами на цифровое приобретение и затратами на аренду стал меньше.

Действительно, рост количества вакантных площадей в сфере потребительской недвижимости привел к тому, что арендная плата за коммерческую недвижимость упала до рекордно низкого уровня — 37. По данным CBRE, на 5% ниже, чем в 2019 году в таких местах, как Сохо, Нью-Йорк. Сообщается, что для устранения вакансий арендодатели смягчают условия аренды и активно ищут временных арендаторов только для того, чтобы их витрины оставались активными.

Это предоставляет брендам беспрецедентную возможность опробовать розничные сети и диверсифицировать свой маркетинг, включив пешеходный трафик наряду с веб-трафиком в среде с низким уровнем риска и меньшими затратами.

Вскоре физический оттиск станет более доступным и более качественным, чем цифровой оттиск

Бен Зайдл, основатель/генеральный директор Neyborly

«Вскоре физический оттиск будет более доступным и качественным, чем цифровой», — говорит Бен Зайдл, основатель Neyborly, платформы, которая сопоставляет бренды с коммерческими площадями.

Проверка рынка постоянного физического местоположения

Всплывающие магазины требуют небольших первоначальных инвестиций, что делает их отличным полигоном для экспериментов. Успешное всплывающее окно может быть хорошим признаком того, что ваш бизнес является кандидатом на расширение в физическую розничную торговлю. Если ваш магазин окажется не таким успешным, как вы надеялись, вам, возможно, придется перегруппироваться и найти новый способ проверить свои планы расширения. (Мы рассмотрим некоторые посмертные показатели позже.)

Бренд очков Warby Parker — это одноразовый цифровой бренд, который изначально тестировал физическую розничную торговлю через всплывающие окна.Эксперимент оказался настолько успешным, что компания открыла несколько витрин и сейчас насчитывает около 90 торговых точек.

Увеличьте продажи в пик сезона

Черная пятница, Киберпонедельник и любые другие периоды пиковых продаж — отличное время для открытия всплывающих окон. Всплывающее окно может стимулировать удержание еще долгое время после закрытия вашего магазина и завершения праздничного сезона, превращая сезонных покупателей в постоянных клиентов. Если вы регулярно размещаете сезонные всплывающие окна, вы создадите чувство предвкушения среди ваших самых лояльных клиентов. Ежегодный рынок Кристкиндл в Денвере — лишь один из примеров того, как местные жители и туристы отмечают дату каждого года.

Испытайте новые рынки и завоюйте позиции на существующих

Одной из самых важных задач для нового бизнеса является подтверждение спроса на его продукцию, а реальная проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки.

Производство небольшой партии товаров для тестирования во всплывающем окне — это один из способов проверить покупательский спрос, прежде чем инвестировать в большее количество единиц.Например, если у вас есть идея для новой коллекции или линейки продуктов, начните с одного или двух предметов, чтобы увидеть, будут ли они востребованы.

Всплывающие окна

также позволяют тестировать различные цены, наборы продуктов и идеи мерчандайзинга.

Личные продажи дают вам дополнительное преимущество, поскольку вы получаете прямую, нефильтрованную обратную связь от клиентов, видя их первоначальную реакцию и выясняя, готовы ли они тратить деньги на то, что вы продаете (и сколько).

Если вы уже создали свой бизнес в Интернете и знаете, что у вас есть сильная клиентская база в определенном регионе, всплывающий магазин может помочь вам буквально быть там, где ваши лучшие клиенты.Это также может помочь в маркетинге из уст в уста в области, где, как вы знаете, проживает ваша целевая демографическая группа.

Выгрузить старый инвентарь

Хранение мертвых запасов обходится дороже, чем вы думаете. Вы не только упускаете возможность продаж, вы также оплачиваете текущие расходы и связываете деньги, которые можно было бы инвестировать в другое место в вашем бизнесе. Кроме того, этот инвентарь может в конечном итоге устаревать и больше не продаваться, что означает потерю дохода и капитала.

Pop-up магазины — отличный способ вдохнуть новую жизнь в стареющие товары, особенно сезонные товары с коротким сроком годности, используя свежие витрины и привлекательные визуальные элементы мерчандайзинга для привлечения новых покупателей.Поощряйте импульсивные покупки, предлагая специальные предложения, такие как «купи один — получи один бесплатно» или объединяя товары вместе.

Как выбрать идеальное место для всплывающего магазина

Важно найти правильное место для всплывающего окна. Существует ряд факторов, которые следует учитывать, и один из наиболее важных — определить, какой тип пространства наиболее подходит для вашего мероприятия. Есть несколько общих пространств, используемых для всплывающих окон:

  • Свободная витрина. Пустая витрина — это торговое помещение, которое только и ждет, чтобы его использовали.Все, что вам нужно сделать, это настроить его под свой бренд. Поищите свободные витрины в вашем идеальном районе или обратитесь за помощью к местному агенту по недвижимости.
  • Торговый центр или торговый центр. Во многих торговых центрах есть киоски, торговые площади или свободные магазины, которые можно арендовать. Помещения в торговом центре могут быть менее рентабельными, чем другие места, но они могут поставить вас перед лучшими пешеходами — потребителями, которые хотят потратить свои деньги.
  • Всплывающие окна . Всплывающие окна — это магазины внутри магазина, и это отличный способ использовать успех существующего традиционного бренда. [email protected], например, представляет собой серию совместных магазинов с другими брендами, такими как багаж Away. Отели также являются отличным местом для всплывающих окон.
  • Галерея/площадка для мероприятий. Галерея или пространство для проведения мероприятий, в отличие от обычных магазинов, предлагают чистый холст для перевода вашего цифрового бренда в физическое пространство с привлекательными дисплеями. Эти места также подготовлены и готовы к проведению мероприятий, в отличие от некоторых типичных розничных магазинов.
  • Мобильный . Если вы не хотите ограничивать себя одним местом, подумайте о том, чтобы стать мобильным и арендовать грузовик или автобус, чтобы разместить свой собственный всплывающий магазин. В 2017 году компания Casper’s Nap Tour проехала из Ванкувера в Торонто, предлагая покупателям по всей Канаде возможность протестировать ее матрасы. Это открывает вам возможность работать в разных местах и ​​​​максимально расширять охват — вы можете установить на фермерском рынке, в парке или в любом общественном месте, которое, по вашему мнению, будут часто посещать ваши клиенты.

Как выбрать место для всплывающего окна

После того, как вы определили, какой тип всплывающего окна вы хотите иметь, вы можете приступить к выбору местоположения. Знание целей вашего магазина является одним из важных факторов, который следует учитывать. Если вы хотите выпустить новую коллекцию купальных костюмов, лучше всего выбрать место в тропиках или рядом с пляжем. Если вы пытаетесь решить, стоит ли переходить в розничную торговлю на постоянной основе, используйте текущие данные о продажах (если они у вас есть), чтобы выяснить, где находится большинство ваших существующих клиентов.

Как только вы определились с общей областью, обратите внимание на некоторые другие факторы, которые помогут вам сосредоточиться на точном месте.

Другим важным фактором является близлежащие магазины и события, происходящие поблизости. Посмотрите, дополняют ли окружающие розничные магазины то, что вы предлагаете, или конкурируют с ними. Дополнение — это хорошо, но вы можете держаться подальше от прямых конкурентов. Когда авторитетные магазины чувствуют угрозу со стороны конкурирующих магазинов, вы теряете возможность найти потенциального союзника. Потратьте время, чтобы представиться и установить взаимопонимание с другими владельцами магазинов в этом районе.Из них вы можете почерпнуть ценную информацию о том, что влияет на вашу общую целевую демографическую ситуацию.

Наконец, одним из самых важных моментов всегда был пешеходный трафик. Является ли район или улица, которые вы рассматриваете, районом с интенсивным движением? Есть ли много людей, проходящих мимо места, которое вы исследуете, и, что наиболее важно, являются ли эти люди вашими целевыми клиентами?

Однако для некоторых предприятий шумные центры города могут не стоять на первом месте. После пандемии бренды все чаще появляются в местных районах и пригородах.Например, в Лондоне пятью самыми популярными местами для всплывающих окон были Westbourne Grove, Neal Street, Curtain Road, Columbia Road и Golborne Road, в то время как пятеркой лучших в Париже являются rue de Turenne, rue Pierre Lescot, rue du Roi de Sicile, rue du Roi de Sicile, rue de Charonne и rue Debelleyme, согласно данным Appear Here.

После пандемии бренды все чаще появляются в местных районах и пригородах.

Тем не менее, другие бренды остаются в городах и адаптируют свой опыт, чтобы приспособиться к более осторожному менталитету потребителей.В конечном счете, все сводится к тому, кто ваши клиенты, где они находятся и как они хотят, чтобы вы показывались.

💡СОВЕТ: , чтобы узнать, где находятся ваши клиенты и собираются ли они в определенных городах или районах, просмотрите отчет «Клиенты по местоположению» в админке Shopify.

На что обратить внимание при выборе места для поп-ап магазина

Вот еще несколько факторов, которые помогут вам сузить выбор мест проведения:

Тип всплывающего магазина

Перво-наперво: вам нужно выяснить, какого рода мероприятие вы проводите, и понять, что именно делает его привлекательным для покупателей всплывающих окон. Существует несколько распространенных типов всплывающих окон:

  • Нажмите предварительный просмотр. Обычно эксклюзивный просмотр вашего магазина только по приглашению для местных журналистов и блоггеров, которые могут помочь вам распространить информацию о вашем магазине.
  • Праздничная вечеринка. Магазины pop-up отлично подходят для презентаций, будь то дебют вашего всплывающего окна или запуск новой линейки продуктов. Помните, если вы выставляете счет как партия, вы должны выполнить свое обещание. Подумайте о том, чтобы нанять ди-джея, подавать еду и напитки и продвигать обмен в социальных сетях, чтобы расширить охват.
  • Экспериментальный . Привлекайте посетителей захватывающими впечатлениями, которые они не могут получить больше нигде. Подумайте, какие мастер-классы, спикеры и отдельные лица лучше всего подходят для вашего бренда. Например, HutchLA когда-то управляла pop-up магазином с тату-мастером, потому что это соответствовало бренду.
  • Вечеринка влияния. Получите доступ к аудитории влиятельных лиц в вашей нише, позволив им вести, курировать и быть «звездой» вечера. Попросите их создать ожидание перед фактом, опубликовав об этом в социальных сетях, и рассматривайте возможность как сотрудничество, которое в конечном итоге принесет большие дивиденды для обеих сторон.Им предоставляется уникальная возможность встретиться со своими фанатами, и их фанаты станут вашими клиентами.
  • Спонсируемое мероприятие. Несмотря на то, что даже разовая публикация в средствах массовой информации может быть выгодной, вложение средств в спонсируемое мероприятие может обеспечить вам еще более широкое освещение. Партнерство с местным журналом в вашей нише, например, может предоставить вам освещение до, во время и после появления вашего всплывающего окна.
Внешние факторы
  • Фасад .Есть ли у витрины тротуар для прохода и пешеходного движения? Достаточно ли большой фасад, чтобы вы могли легко управлять заказами на вынос? Это будет важным соображением для всплывающих площадок в ближайшие месяцы.
  • Вывеска . Проверьте, есть ли в месте, которое вы просматриваете, вывески, и если да, то разрешено ли вам настраивать их. В некоторых местах уже могут быть фирменные вывески на входе или на витрине, которые могут помешать людям заметить ваш магазин.В других местах вывески могут быть вообще запрещены. Определите, что вам нужно и как клиенты найдут ваше всплывающее окно.
  • Состояние и чистота. Арендодатели обычно следят за тем, чтобы интерьер всплывающего пространства был безупречным, но внешний вид может быть восприимчив к элементам. Скорее всего, вам придется взять на себя ответственность за его чистоту. Отправляйтесь туда с метлой, принесите свои собственные горшечные растения или инвестируйте в бутылку Windex, чтобы убрать все пятна с окон зала.
  • Парковка и доступ к общественному транспорту. Чем проще будет посетить ваш магазин, тем больше у вас будет покупателей. Парковка на территории идеальна, но не всегда реальна. Поэтому создайте доступность любым доступным вам способом. Исследуйте маршруты общественного транспорта, проверяйте тарифы и время парковки и ищите близлежащие платные парковки.
Внутренние факторы
  • Просматриваемая площадь/квадратные метры. Даже когда магазины начинают вновь открываться и пандемия стихает, здоровье и безопасность по-прежнему остаются главным приоритетом для покупателей.Убедитесь, что пространство достаточно большое, чтобы покупатели могли просматривать товары, соблюдая дистанцию.
  • Доступ в Интернет. Wi-Fi обычно включен в большинство помещений, но дважды уточните у агента по аренде, чтобы убедиться, что высокоскоростной доступ в Интернет доступен. Это очень важно для бесперебойной работы вашего программного обеспечения для точек продаж, а также для того, чтобы ваши клиенты могли просматривать ваши онлайн-каналы, изучая ваш физический магазин. Это также означает, что вы можете снабдить своих торговых представителей мобильными POS-терминалами, чтобы на месте просматривать профили клиентов и персонализировать работу в магазине.
  • Складское место. Видимый инвентарь, не выставленный на обозрение, может привести к тому, что даже самые большие помещения будут выглядеть загроможденными, поэтому убедитесь, что у вас есть место для хранения. Во многих помещениях не будет задней кладовой, поэтому посмотрите, можно ли создать импровизированное разделение или перегородку с помощью штор или перегородки. Это сделает пространство более профессиональным и аккуратным.
  • Освещение. Правильное освещение создает настроение и выделяет ваш товар. Правильное освещение для вашего магазина в конечном счете зависит от настроения, которое вы хотите создать.Если ваш бренд более современный, может подойти более яркое освещение. Мягкое освещение хорошо сочетается с брендами, которые отличаются классической эстетикой. Спросите, включены ли лампочки в диммерные выключатели или в качестве альтернативы доступны лампы и портативное освещение.
  • Противоугонные функции . По оценкам Tyco Retail Solutions, 34% убытков в розничной торговле происходит из-за магазинных краж и преступлений. Найдите место, где приняты адекватные меры по предотвращению убытков. Камеры наблюдения и системы сигнализации — отличные инструменты для предотвращения краж в магазинах.Если в торговом зале нет камер, посмотрите, применялись ли другие тактики предыдущими поставщиками всплывающих окон.
  • Пространство дисплея. Все помещения разные, поэтому убедитесь, что место, которое вы рассматриваете, оборудовано всем необходимым для демонстрации вашей продукции или материалов.
  • Акустическая система. Музыка важна для создания настроения в вашем магазине. Будет большим бонусом, если помещение оснащено акустической системой. Если нет, не забудьте взять с собой собственные Bluetooth-динамики и протестировать звук перед запуском.

Где найти места для работы с временными магазинами

Вы можете напрямую связаться с риелторами, чтобы узнать, есть ли у них магазины временного типа. Существует также множество онлайн-баз данных, по которым вы можете самостоятельно бронировать недвижимость. Вот некоторые из них, которые мы рекомендуем:

Советы по заключению сделки в вашем pop-up магазине

Есть несколько юридических документов, с которыми необходимо ознакомиться операторам всплывающих окон, прежде чем зарезервировать место:

Аренда

Договор аренды является самым важным документом.По договору аренды арендатор считается арендатором и получает исключительное владение на время, согласованное обеими сторонами, также известное как «срок» аренды. Термин будет обозначать, что вам разрешено делать в пространстве, например, модификации, часы работы и некоторые другие ключевые аспекты.

При оценке торговой площади запросите полную оценку вашего ежемесячного платежа. В зависимости от вашего помещения дополнительные расходы могут равняться базовой арендной плате, удваивая сумму ежемесячного платежа.Это может опустошить ваш бюджет, если вы не готовы платить за это.

Лицензии

В зависимости от вашего географического положения и длины вашего всплывающего магазина вам может потребоваться лицензия, а не аренда. Лицензия дает вам, лицензиату, юридические полномочия на использование активов арендодателя. В некоторых случаях без лицензии использование имущества является незаконным.

Как правило, лицензии выдаются для краткосрочных арендаторов и предусматривают ограниченное соглашение, которое иногда не гарантирует исключительного использования собственности.

Разрешения

Каждый регион имеет свои собственные правовые нормы и требования к разрешению на ведение бизнеса. Например, во многих городах требуется разрешение на продажу продуктов питания и алкоголя. Итак, если вы планируете подавать шампанское на открытии, вам необходимо получить соответствующее разрешение.

Чтобы убедиться, что вы готовы к открытию, обратитесь к своему агенту по недвижимости, арендодателю и/или в город, чтобы убедиться, что вы делаете все, что требует местное законодательство.

Страхование

Страхование бизнеса (или коммерческое страхование) отличается от личного страхования.Без надлежащих страховых полисов вы подвергаете риску не только свой бизнес, но и своих сотрудников и клиентов.

Некоторые виды аренды включают страховку, но вы можете обратиться за консультацией к эксперту по управлению рисками или в фирму.

Вопросы, которые нужно задать перед бронированием места

Чтобы убедиться, что у вас есть полное представление о том, во что вы ввязываетесь, подготовьте следующие вопросы для вашего управляющего недвижимостью или агента по недвижимости:

  • Какова стоимость аренды? Узнайте дневную, недельную или месячную ставку (в зависимости от того, как долго вы планируете работать). Обязательно проверьте несколько мест и взвесьте свои варианты, и не бойтесь договариваться о цене, прежде чем подписывать.
  • Что входит в стоимость аренды? Узнайте, что вы получаете за свои деньги. Запишите такие подробности, как площадь в квадратных метрах, удобства и даты заселения, и получите все в письменном виде.
  • Есть ли дополнительные расходы на коммунальные услуги? Уточните любые дополнительные расходы и их распределение. Убедитесь, что вы определили, за какие расходы вы несете ответственность, и являются ли они разумными.Коммунальные расходы на аренду всплывающих окон могут стать крупными неожиданными расходами.
  • Какова планировка помещения? Хорошо разберитесь с текущим макетом магазина, чтобы представить себе, как может выглядеть ваша окончательная презентация. Это может помочь набросать чертеж в масштабе, чтобы убедиться, что пространство подходит для ваших нужд.
  • Каковы конкретные размеры потолка, окон, дверей, прилавков, колонн и т. д.? Точно знайте, с чем вам придется работать, и обходитесь без этого.Эта информация полезна, когда вы начинаете проектировать свои дисплеи или печатать вывески, и она даст вам представление о том, сколько или как мало вам нужно, чтобы украсить пространство.
  • Можно ли изменить пространство? Знайте, насколько вы контролируете пространство. Если вы делитесь галереей с несколькими поставщиками, возможно, вы не сможете просверлить отверстия в стене или внести существенные изменения. Определите, что можно и чего нельзя делать арендодателю, и подойдут ли они вам.
  • Кто за что отвечает? Владельцы недвижимости, как правило, пытаются ограничить свою ответственность, поэтому читайте мелкий шрифт в договоре аренды.Если что-то случится, например, пожар или проблема с сантехникой, лучше заранее узнать, кто несет ответственность, а не спорить или предъявлять претензии в будущем.
  • Есть ли интернет или WiFi? Вам потребуется подключение к Интернету для обработки транзакций и приема платежей по кредитным картам, независимо от того, используете ли вы Shopify POS или устройство для чтения мобильных карт. Поэтому определите, включен ли он или вам нужно настроить его самостоятельно.
  • Вам нужна страховка? Страхование имущества часто является обязательным условием при подписании договора аренды.Этот вид покрытия защищает вас от ряда вещей, которые могут пойти не так, включая, помимо прочего, кражу, ремонт помещения или стекла, а также повреждение товара.
  • Какая сумма залога требуется для обеспечения места проведения? Часто, если ваш всплывающий магазин будет работать несколько месяцев, арендный депозит эквивалентен месячной арендной плате. В случае более коротких сроков от вас могут потребовать внести треть от общей суммы арендной платы. Обязательно узнайте, как и когда вы вернете свой депозит после того, как всплывающее окно исчезнет.
  • Какой тип пешеходного движения вы можете ожидать? Было бы неплохо провести собственное исследование пешеходного движения, но иногда у владельца недвижимости могут быть цифры, которыми он может поделиться с вами. Это становится еще более уместным, если вы получаете стенд на выставке.

Развитие вашего всплывающего магазина для постпандемического мира

Пандемия окажет долгосрочное влияние на поведение покупателей, поэтому есть несколько ключевых услуг, которые вы можете предложить, чтобы обеспечить безопасное, удобное и прибыльное использование всплывающих окон.

Мы уже видим спрос на «темные магазины», где розничные продажи подпитываются не пешеходным трафиком, а самовывозом с тротуара и доставкой в ​​тот же день. Поскольку близость становится отличительной чертой вашего всплывающего магазина, альтернативные варианты самовывоза и доставки должны быть в центре внимания.

Попробуйте предложить следующее:

  • Пикап у обочины. Самовывоз на обочине, также известный как «щелкни и забери или купи онлайн в магазине» (BOPIS), — это безопасный и удобный способ делать покупки, позволяющий покупателям делать заказы у вас в Интернете, а затем заходить в ваш всплывающий магазин, чтобы забрать товар на обочине или на обочине. в указанном пункте самовывоза.
  • Бесконтактные платежи. По мере того, как в 2020 году росли опасения по поводу здоровья, все больше потребителей стали искать более безопасные варианты транзакций. Согласно нашим данным, 62% покупателей теперь более комфортно совершают покупки в магазине с помощью цифровых или бесконтактных платежей, согласно отчету Shopify о будущем розничной торговли за 2021 год.
  • QR-коды. Использование QR-кодов делает розничную кассу полностью исчезающей. С QR-кодами совершать покупки с мобильных устройств стало еще проще. Покупатели могут использовать свой смартфон для сканирования кода и завершения покупки онлайн через свои мобильные устройства.Если вы являетесь продавцом Shopify, Shopcodes (приложение Shopify QR-кода) позволяет вам генерировать QR-коды в вашем магазине.
  • Назначение покупок. Еще один вариант более безопасных покупок — уменьшить количество людей, находящихся в магазине в данный момент времени. Один из способов сделать это — покупка по предварительной записи, когда вы бронируете только одного или несколько покупателей на определенный временной интервал. Согласно данным Shopify, 50% покупателей указали, что это будет иметь к ним отношение, особенно среди покупателей в Италии, Испании, Франции и Великобритании.
  • Доставка на дом: Если в вашем торговом помещении недостаточно места для хранения товаров, используйте доставку заказов покупателю, чтобы дефицит товаров не сказался на доходах вашего всплывающего магазина. Вместо того, чтобы ограничиваться продажей продуктов, которые у вас есть на складе, вы можете продавать продукты на месте и отправлять их клиентам со своего склада или из любого места, где вы храните запасы. Это позволяет выделить больше квадратных метров для демонстрации продуктов, а не для их хранения.

Уверенно открывайте всплывающие окна

Shopify POS — это самый простой способ открыть всплывающий магазин.Быстро настройте программное и аппаратное обеспечение, необходимое для приема платежей, управления магазином, персоналом, запасами и клиентами.

Начните бесплатный пробный период

Как продвигать свой всплывающий магазин

При определении стратегии продвижения помните, для чего потребители обращаются к всплывающим окнам: захватывающее, уникальное личное знакомство с брендом. По данным Retail Touchpoints, большинству потребителей нужны уникальные услуги и продукты, локализованный ассортимент и оптимальные цены. Если ваше всплывающее окно предлагает что-либо из этого, расскажите об этом!

Существует множество способов PR для вашего мероприятия, в том числе таргетинг на традиционные СМИ, использование влиятельного маркетинга и представление вашего всплывающего окна местным блоггерам.

Ориентация на СМИ и инфлюенсеров

Помните о своем целевом клиенте при создании списка средств массовой информации, с которыми можно связаться, подумайте о том, где они, скорее всего, найдут информацию о местных событиях и какие публикации и веб-сайты они могут регулярно читать.

Размер аудитории не всегда является самым важным фактором, когда речь идет о продвижении всплывающего окна.

У микро-инфлюенсеров может быть меньше подписчиков, но полный отказ от них может означать упущение потенциального партнера, который не имеет большого географического охвата, но имеет влияние в области вашего всплывающего окна.Вот еще несколько советов:

  • Создайте список ключевых влиятельных лиц, блоггеров и цифровых создателей , которые лучше всего представляют вашу вертикаль, и обратитесь к ним, выделив различные стимулы для их участия. Выделите некоторый бюджет, чтобы предлагать бесплатные продукты до запуска вашего всплывающего окна, если они еще не знакомы с вашим брендом, и / или предложите им эксклюзивный код скидки, чтобы поделиться с их аудиторией.
  • Поймите, кого вы предлагаете и каковы их потребности. Нет ничего плохого в использовании шаблона, но вам все равно придется настроить его, чтобы получить хороший процент откликов.
  • Заблаговременно предупредите СМИ о вашем мероприятии, чтобы у них было время написать статью. Ориентируйтесь на два-три месяца до запуска для местных печатных изданий и две недели для онлайн-СМИ.
  • Сохраняйте краткость и простоту медиа-презентации. Будьте внимательны и убедитесь, что вся важная информация о вашем мероприятии видна и ее легко найти.
  • Откройте свой всплывающий магазин на высокой ноте . Довольно скоро собрания и вечеринки снова станут безопасными. Когда это время придет, подумайте о том, чтобы устроить вечеринку в честь запуска и пригласить эксклюзивный список тех, кто есть кто в вашем регионе. Например, когда бренд одежды Kith открыл поп-ап в Париже, у него была фантастическая явка, и он получил широкое освещение во влиятельных местных блогах, которые читают его целевые демографические группы.

Создайте шумиху для своего всплывающего магазина с помощью социальных сетей

Будьте готовы максимизировать свое присутствие в социальных сетях до, во время и после вашего мероприятия — не только с вашими нынешними и будущими клиентами, но и с редакторами и влиятельными лицами, чей интерес вы пробудили.

Всплывающее окно
  • Поддерживайте шумиху, которую вы создали во время первоначального охвата. Включите фирменный хэштег в свои пресс-материалы и другие вспомогательные материалы, чтобы помочь вам найти и отобрать контент, размещенный о вашем мероприятии в Интернете.
  • Определите возможности совместного маркетинга. Попросите отели и рестораны рядом с вашим всплывающим окном упомянуть вас в своих лентах социальных сетей, предложив им взамен бесплатную рекламу. Туристы любят возвращаться домой с уникальным продуктом и историей, которую они открыли для себя в отпуске.
  • Публикуйте закулисный контент в своих социальных сетях , показывая, как создается и настраивается ваше всплывающее окно. Предоставьте пользователям предварительный просмотр продуктов, которые они могут ожидать увидеть. Проведите онлайн-конкурс и объявите победителя во всплывающем окне.
  • Отправьте инфлюенсерам, блогерам и авторам свои продукты и попросите их опубликовать о них. Чем больше продуктов они могут потрогать и потрогать, тем больше вероятность, что они свяжутся с одним из продуктов и опубликуют о нем.Примечание: не забудьте запланировать это заранее и связаться с ними за 3-4 недели до запуска.

Во всплывающем окне

  • Музыка для настроения. Какое настроение вы пытаетесь создать в своем магазине? Убедитесь, что ваш плейлист соответствует этому. Если вы представляете модный бренд уличной одежды, оркестровая музыка может вам не подойти.
  • Поощряйте пользовательский контент . Вы должны создать моменты вокруг своего магазина, которые заставят клиентов захотеть сделать снимок или видео.Другими словами, вы должны сделать свой магазин доступным для Instagram. Это может означать стену для селфи, персонализацию продукта или забавные вывески, которыми люди хотят поделиться и запомнить. Вы хотите, чтобы покупатели делали как можно больше фотографий в магазине и размещали их в Интернете — вы получаете бесплатную рекламу и положительные отзывы. Вы даже можете геймифицировать его, чтобы стимулировать обмен с конкурсами.
  • Поощряйте лидеров мнений создавать контент. Сделав еще один шаг, поощряйте влиятельных лиц Instagram и создателей TikTok создавать и делиться контентом, находясь в вашем всплывающем окне.Это поможет вам создать сообщество вокруг вашего бренда, а также привлечь всю их фан-базу к вашему всплывающему окну и/или веб-сайту.

Когда Bev и Highline Wellness объединились с Neyborly, чтобы запустить всплывающее окно на тему Дня святого Валентина под названием «Магазин знакомств», они пригласили создателя TikTok Дэвида Су — фотографа, который создает контент, пропагандирующий любовь к себе, — стать частью их опыт. Всплывающее окно предоставило Дэвиду уникальную возможность встретиться и поприветствовать своих поклонников, а также создать свежий контент, в котором клиенты взаимодействуют с продуктами в режиме реального времени.

В том же всплывающем окне цветочный бренд Petal Mistry установил цветочную стену для пар, чтобы сфотографироваться перед ней — концепция, буквально основанная на стремлении людей сделать идеальный снимок для Instagram. (И люди готовы отправиться в путь за идеальным фоном, особенно когда они застряли на своем диване в течение года.)

Пары со всего района залива приезжали во всплывающее окно «Магазин знакомств», чтобы сфотографироваться на фоне цветочной инсталляции Petal Mistry. Нейборлы
Пост-ап
  • Не позволяйте беседе прекращаться после закрытия всплывающего окна. Поддерживайте ажиотаж, над созданием которого вы так усердно работали, и продолжайте привлекать людей, говорящих о вашем бренде и опыте всплывающих окон.
  • Используйте пользовательский контент на своем веб-сайте, в социальных сетях, на страницах продуктов и в других онлайн-каналах. Bazaarvoice обнаружил, что более двух третей покупателей предпочитают реальные фотографии брендов, а не только выставленные или профессиональные снимки.Интересные фотографии на странице продукта могут увеличить конверсию на целых 24%.
  • Используйте свою точку продаж для сбора адресов электронной почты и запускайте целевую рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь покупателей в ваш интернет-магазин. Уроки, которые вы извлечете из своего всплывающего окна, могут послужить основой для будущих цифровых кампаний.

Оцените успех своего всплывающего магазина

Первое, что вы должны сделать при планировании всплывающего окна, — это определить цели вашего магазина и установить конкретные ключевые показатели эффективности (KPI).Это поможет вам понять, чего вы пытаетесь достичь, и в конечном итоге поможет вам определить, было ли ваше предприятие успешным.

Проведение вскрытия покажет вам, что вы можете сделать по-другому в следующий раз и являются ли продажи лично для вас эффективным каналом.

Обязательно внимательно проанализируйте показатели вашего всплывающего окна, такие как продажи, посещаемость, узнаваемость бренда и новые лиды по электронной почте.

Изучить показатели продаж

В розничной торговле есть нечто большее, чем просто продажи, но конечной целью являются высокие продажи.Когда вы копаетесь в своих данных, учитывайте следующие показатели продаж:

  • Продажи по дате. «Продажи по дате» поможет вам определить наилучшее время для следующего всплывающего окна. Знание того, какие дни или часы были особенно загружены, также является полезной информацией для планирования специальных рекламных акций и подарков, а также для определения того, когда вам нужно добавить больше сотрудников.
  • Продажи клиентом . Продажи по клиентам могут быть разбиты как на среднее общее количество товаров, так и на общую сумму потраченных долларов.Вы можете использовать эти данные для создания уточненных профилей клиентов, которые затем можно анализировать для сегментации ваших клиентов. Вы также получите представление о чувствительности к цене, покупательских привычках и предпочтениях в отношении продуктов, которые могут быть использованы для онлайн-акций и кампаний.
  • Продажи по продуктам . Увеличение масштаба таких вещей, как продажи по складским единицам (SKU), вариантам (например, цвету, размеру и т. д.) и поставщику, может помочь вам оценить сами ваши продукты. Эта информация может подсказать вам, в какие линейки продуктов следует инвестировать, а какие рассмотреть.Ваши бестселлеры также будут информировать ваш визуальный мерчандайзинг и витрины.
  • Продажи сотрудниками. Информация о том, кто из ваших сотрудников приносит наибольший доход, может дать информацию, которую вы сможете использовать при найме и обучении будущих сотрудников, даже если вы не используете традиционную структуру вознаграждения, основанную на комиссионных.

Дорожка для пешеходов

В прошлом измерить пешеходный трафик было сложно, и часто это давало неточные данные.Теперь есть счетчики посещаемости, которые позволяют легко узнать не только, сколько людей заходит в ваш магазин, но и кто они и какие у них предпочтения.

Если у вас есть место в вашем бюджете, рассмотрите возможность использования счетчика трафика, такого как Dor, Aislelabs или ShopperTrak. Эти инструменты обеспечивают точный поминутный анализ посещаемости.

Как только вы поймете, сколько людей открыли всплывающее окно, вы можете перейти к другим показателям, таким как коэффициент конверсии (количество продаж, деленное на общий трафик).

Измерение упоминаний и вовлеченности в социальных сетях

То, что происходит в автономном режиме, — это только половина дела. Не менее важно, как офлайн-опыт влияет на ваш бренд в Интернете. Один из способов взглянуть на это — проанализировать ваши упоминания в социальных сетях и вовлеченность до, во время и после вашего всплывающего окна.

Посмотрите, сколько разговоров вызвал ваш рекламный хэштег и как клиенты взаимодействовали с ним с помощью пользовательского контента. Если вы использовали фирменный хэштег, отслеживайте и измеряйте показы или разговоры.А если вы проводили конкурс или специальную раздачу, посмотрите, сколько у вас было участников и сколько писем вы получили.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать, чтобы получить четкое представление о том, насколько поп-ап магазин привлек внимание вашего бренда:

Качественный анализ вашего всплывающего окна

Возможно, самая важная информация, которую вы можете извлечь из своего всплывающего окна, — это вовсе не метрика, а взаимодействие с покупателем в магазине и обратная связь. Наблюдение за тем, как клиенты реагируют на ваши продукты в режиме реального времени, может быть поучительным опытом, особенно если вы раньше продавали только онлайн.

Возможность говорить с покупателями обо всем, от вашего бренда до дисплеев, продуктов и макета, может быть жизненно важной обратной связью для процветания в розничной среде.

Примеры pop-up магазинов, вдохновляющих новые и появляющиеся бренды

Многие качества успешных всплывающих окон остались прежними, но пандемия привела к некоторым ключевым изменениям в поведении потребителей, которые находят свое отражение в всплывающих окнах, которые мы недавно наблюдали. Главными среди этих тенденций являются стремление к человеческому общению, взаимодействие между онлайн и офлайн, а также глубокая поддержка местных поставщиков.

Ниже приведены несколько примеров новых брендов, которые запустили успешные всплывающие окна без огромных бюджетов, отражающие новый ландшафт покупок. Продолжайте читать для вдохновения.

Магазин знакомств

В этом совместном поп-апе в преддверии Дня святого Валентина стратегия определялась человеческими связями. Всплывающее окно было предназначено для повышения осведомленности о бренде игристых вин Bev и бренде CBD Highline Wellness. И хотя продукты были четко размещены по всему магазину, они не были в центре внимания.

На самом деле, чтобы продвигать это всплывающее окно, одиноких людей в районе залива попросили ответить на вопросы викторины и заранее подать заявку на свидание вслепую в магазине (конечно, при соблюдении социальной дистанции и в масках). И они были заинтересованы в том, чтобы привести своих друзей. Для пар принимались частные заказы на фотосессии перед фотогеничными цветочными инсталляциями.

📌ВЫВОД: Люди жаждут общения и скучают по общению. Хотя бренды с существующей клиентской базой будут продолжать извлекать выгоду из транзакционного элемента всплывающих окон (например,грамм. магазины, где можно забрать товар в тот же день), большинству новых и появляющихся брендов необходимо создавать иммерсивные впечатления, чтобы выделиться из толпы.

Лепесток Мистри

То, что когда-то было домашним бизнесом, Петал Мистри подтвердила свою бизнес-идею с помощью всплывающей концепции , прежде чем запустила свой бизнес в Интернете. Это может показаться необычным путем, но мы ожидаем увидеть его чаще в ближайшие месяцы, поскольку бренды понимают, что некоторые тактики личного привлечения могут быть более доступными, чем цифровая реклама.

Открыв магазин в торговом центре в Пало-Альто, в окружении кафе и дополняющих друг друга брендов, основатель и флорист Прия заполнила небольшое пространство своими уникальными композициями из тропических цветов. Всего за два дня она продала больше, чем за месяц.

Прия, основательница Petal Mistry, запустила «Цветочный магазин» с помощью Neyborly — всплывающее окно для проверки ее бизнес-идеи. Нейборлы

📌 ВЗГЛЯД: Всплывающие окна ценны не только в качестве испытательного полигона для постоянных торговых площадей, они также могут служить способом проверить вашу бизнес-идею и создать шумиху перед тем, как вы начнете свой бизнес в Интернете.Конечно, это невозможно для брендов, которые требуют значительных инвестиций и производства, и лучше всего подходят для брендов DIY, таких как цветочные композиции, свечи и аналогичные домашние предприятия.

Одежда Пака

Не для всех всплывающих окон требуется физическое пространство или даже инвентарь. Возьмем, к примеру, Paka Apparel. Одежда бренда изготовлена ​​из одного из самых функциональных и экологически чистых материалов на земле: шерсти альпаки. Через три месяца после начала пандемии основатель Paka Apparel Крис Коди решил отправиться в тур со своими двумя альпаками — Чаской и Луной — чтобы лично встретиться с клиентами.

«Пока все уходили в онлайн, мне очень хотелось выйти в оффлайн и пообщаться с людьми. Я видел, сколько страха вызывают технологии и средства массовой информации. Я хотел дать людям отдохнуть от этого. Альпаки — притягательные существа, поэтому я сделал их центром своего тура вместо того, чтобы продвигать продукты неестественным образом», — говорит Крис.

Зная, что основная часть его клиентской базы находится на западном побережье США, он организовал «Пака-тур» вдоль побережья со своими альпаками и трейлером на буксире.Все, что у него было, это его мобильная точка продаж и уникальные подарочные карты на 20 долларов с резьбой по дереву, которые можно было использовать для покупки чего угодно на веб-сайте Paka Apparel. Он приводил своих альпак на фермерские рынки, в парки и на соревнования по серфингу, предлагая бесплатные объятия альпаки всем, кто этого хотел.

«Без какого-либо продукта мы создали эту невероятную воронку от офлайна к онлайну, просто собирая электронные письма в обмен на подарочные карты. В течение двух месяцев к нашей системе подключились тысячи клиентов», — говорит Крис.

Нет инвентаря, нет проблем. Paka Apparel отправилась со своими двумя альпаками в тур по Западному побережью, чтобы стимулировать онлайн-продажи. Одежда Paka

Бренд также выиграл от использования контента, созданного лидерами мнений во время тура. Создательница TikTok Белла Поарч сделала фотосессию с альпаками и поделилась ею со своими 63,3 91 296 миллионами поклонников!

Сенсация TikTok, Белла Поарч, создает контент с альпаками Paka Apparel. Крис Коди

📌 ВЫВОД:  Вам не нужно физическое пространство или даже инвентарь для связи с вашими клиентами.Обеспечение наличия у вас подходящих технологий и стимулов, позволяющих привлечь клиентов на ваш веб-сайт в более поздние сроки, является малобюджетной и очень эффективной тактикой повышения узнаваемости бренда и продаж.

Нет бесплатного кофе

No Free Coffee, кофейня из Лос-Анджелеса, также известная своим красочным товаром, в марте 2021 года запустила концепцию всплывающего окна Tiny Café — дыру в стене (буквально), оформленную в виде крошечной двери, через которую бариста подают клиентам кофе из с другой стороны.

Концепция была вдохновлена ​​винными витринами, которые стали популярными в Италии 17 века во время бубонной чумы. Чтобы помочь предотвратить передачу инфекции и обеспечить хорошее питание общества, производители вина продавали свое вино через маленькие окна. Точно так же No Free Coffee знала, что их продукты были необходимы во время пандемии, и приложила все усилия, чтобы безопасно обслуживать своих клиентов.

Бренд поделился рекламными видеороликами перед запуском и закулисными кадрами, объясняющими историю Tiny Café и сообщающими своим подписчикам, когда они запустят свое крошечное всплывающее окно.Один только видеоконтент принес им более 100 000 просмотров и значительно расширил их социальные сети после запуска.

📌 ВЗГЛЯД:  Создание закулисного контента и участие в онлайн-сообществе — это мощный способ привлечь внимание к вашему всплывающему магазину.

Соседские товары

Neighborhood Goods — это новый тип универмага с онлайн-присутствием и тремя точками розничной торговли. Они работают с более чем 100 брендами, отобранными вручную, от крупных международных брендов до стартапов, ориентированных непосредственно на потребителя, и местных концепций.Компания стремится объединить бренды, рестораторов, музыкантов и художников для взаимодействия с клиентами и поддержки местных сообществ. И в последнее время они добились большого успеха в размещении всплывающих окон местных поставщиков в своих магазинах и ресторанах.

В течение двух недель в марте компания Neighborhood Goods размещала в своем магазине в Южном Конгрессе всплывающее окно компании Chop Chop, производящей чашки для лапши из Остина. Основатели Chop Chop предлагали покупателям Neighborhood Goods специальные предложения, а также продавали свои знаменитые чашки с лапшой.

Этим летом Neighborhood Goods запускает всплывающее пространство Common Goods, которое предоставит бесплатную платформу для брендов, рестораторов, музыкантов и художников, чей бизнес пострадал от COVID-19, чтобы впервые взаимодействовать со своими клиентами. время с начала пандемии.

📌 TAKEAWAY: Эта концепция всплывающих окон «магазин в магазине» будет продолжать набирать популярность в 2021 году и далее, поскольку бренды все чаще ищут партнерские отношения. В частности, ожидайте увидеть больше крупных брендов и универмагов, сотрудничающих с местными поставщиками.Эти партнерские отношения взаимовыгодны: бренды могут использовать списки рассылки и маркетинговые возможности друг друга, а также снижать риски, используя существующую недвижимость.

Продвижение вашего pop-up магазина

Всплывающий магазин — это не просто способ увеличить продажи, он может стать частью вашей общей стратегии бренда. Это мощный инструмент для привлечения и удержания клиентов, доступный способ проверки идей и сбора данных, а также отличный способ привлечь внимание и повысить узнаваемость вашего бренда.

Независимо от того, как изменятся тенденции розничной торговли после пандемии, один аспект всплывающих окон останется неизменным: они предлагают доступный первый шаг в физическую розничную торговлю для цифровых брендов, которые хотят связаться со своим сообществом. Онлайн всегда будет ключевым каналом дистрибуции и маркетинга, но физическая розничная торговля — это место, где бренды могут установить долгосрочные связи со своими покупателями.

По мере того, как мир вновь открывается, потребители будут искать веселые и безопасные способы общения с друзьями-единомышленниками и брендами.С помощью этого руководства вы будете готовы планировать, выполнять и анализировать собственное всплывающее окно — независимо от того, какую форму оно принимает.

Попробуйте Shopify POS для личных продаж

Получите все инструменты, необходимые для управления вашими интернет-магазинами и физическими магазинами, маркетинга для клиентов, приема платежей и продаж везде из одного места.

Начать бесплатную пробную версию

Как открыть и управлять собственным комиссионным магазином кроссовок

Здесь, в HYPEBEAST, мы стремимся помочь нашим читателям развивать свои предпринимательские начинания, будь вы начинающим модельером, начинающим владельцем роскошного бутика или будущим музыкальным магнатом.Ничто не сравнится с тем, чтобы быть самому себе начальником, но, самое главное, ничто не может превзойти собственный бизнес, особенно если вы действительно увлечены этим бизнесом.

Мы уже сообщали о плюсах и минусах рынка перепродажи кроссовок, даже упомянув печально известного 16-летнего «Бенджамина Кикза» Капелюшника, также известного как «Сникер-Дон», как пример человека, добившегося успеха в этой области. Теперь мы переключаем внимание на тех, кто выбрал путь открытия собственных комиссионных магазинов кроссовок. Поговорив с ними, мы надеемся показать, что нужно, чтобы запустить такое деловое предприятие. Что еще более важно, как владельцы, мы хотим знать, как они остаются стабильными с точки зрения получения доходов, в то же время обеспечивая постоянный доступ к запасам — в конце концов, они исходят из нетрадиционной модели розничного бизнеса.

Поскольку комиссионные магазины кроссовок есть почти в каждом городе, мы выбрали несколько наших любимых и предоставили их владельцам эту платформу, чтобы поделиться своими историями и советами.Мы прослушивали Тони Чена из Soled Out в Джерси-Сити, штат Нью-Джерси; Дерек Лью из Sole Supremacy в Ньюарке, Калифорния; Крис Киндиг из Suplex в Филадельфии, штат Пенсильвания; ребята (Перри Шам с коллегами Шу Ченгом и Грегори Ламом) из IMAGE во Флашинге, Квинс, Нью-Йорк; и Терренс Рикеттс и Майк Нгуен из Index в Портленде, штат Орегон.

Эти интервью были отредактированы и сжаты для ясности.

Чем вы занимались профессионально до того, как открыли свой магазин?

Тони Чен: Soled Out – Джерси-Сити, Нью-Джерси

Я занимался розничной торговлей около десяти лет. Я решил взять на себя семейный бизнес по покупке недвижимости и сдаче ее в аренду. Я пошел в школу для HVAC (отопление, вентиляция/вентиляция и кондиционирование воздуха), чтобы иметь возможность поддерживать аренду имущества. Я проработал в этой сфере около трех месяцев, потом меня уволили.

Дерек Лью: единоличное превосходство – Ньюарк, Калифорния

Я работала в Sprint продавцом и три года подряд была продавцом номер один в стране.

Крис Киндиг: Suplex Philadelphia – Филадельфия, Пенсильвания

Я работал в корпоративном мире коммерческого персонала, находя людей от временных до постоянных должностей.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам: ИЗОБРАЖЕНИЕ – Флашинг, Квинс, Нью-Йорк

Мы все были из разных профессий, прежде чем открыть ИМИДЖ — Шу занимался дистрибуцией для компании по производству электроники, я работал аналитиком в Министерстве торговли, а Грег руководил заведением быстрого питания.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен: Index Portland – Portland, OR

Майк: Мы оба собирались в школу. Я работал над своей степенью в области бизнеса, а Терренс работал над своей степенью в области кино. За это время мы как бы наткнулись на отправку и продажу кроссовок, помогая друзьям продавать их кроссовки и продавая кроссовки, чтобы получить желаемое.

Взгляд изнутри на то, что есть на полках Index в Портленде, штат Орегон.

Когда именно вы поняли, что хотите открыть свой собственный бизнес?

Тони Чен

Всего через три месяца меня уволили с работы в области вентиляции и кондиционирования, и я решил, что пришло время превратить то, чем я занимался как хобби, в карьеру.Я хотел гордиться тем, что я сделал. Я хотел иметь возможность работать изо всех сил без необходимости целовать чью-либо задницу, чтобы двигаться вверх и быть успешным. Тогда я понял, что хочу открыть свой собственный бизнес.

Дерек Лью

Трудно сказать, потому что я никогда этого не планировал. Когда я ушел из Sprint, я начал продавать свою личную коллекцию, чтобы пополнить свой доход, и благодаря этому я понял, что могу получать прибыль, перепродавая свою обувь. Затем я сделал свой собственный блог и сайт для продажи. Я продавал на eBay, а через два года мой лучший друг потерял работу, и мы договорились открыть физический магазин.

Крис Киндиг

Именно в этот момент я впервые попал в лётный клуб в Нью-Йорке, лет восемь назад. Я не мог поверить в то количество людей и пешеходов, которые входили и выходили, и все покупали!

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Продажа кроссовок всегда была подработкой, которой мы занимались, чтобы получить немного дополнительных денег для создания нашей личной коллекции. Возможность представилась, когда нам предложили отличное место в самом сердце Флашинга, Квинс.Это было то, о чем мы всегда говорили в старшей школе, и что-то, что мы чувствовали, было необходимо в этом районе.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: Пока я учился в Калифорнии, меня вдохновляла местная культура. Я ходил в такие места, как Fairfax, Undefeated on La Brea, а также в близлежащие магазины в этом районе и во все комиссионные магазины в Лос-Анджелесе. Риф в Лос-Анджелесе, вероятно, был одним из самых больших источников вдохновения. Я бы согласился с ними, и меня определенно вдохновило то, как Эд и Джефф вели свой бизнес.Хорошие люди! Привет Рифу! Майки был тем, кто предложил открыть комиссионный магазин. Мы оба думали об этом, но у Майки было видение. В этот момент мы решили, что нам нужно совершить небольшую поездку в Нью-Йорк. Эта поездка только подтвердила то, что мы уже знали; мы должны сделать это для Портленда. В Нью-Йорке и Лос-Анджелесе всегда была сумасшедшая культура кроссовок. Портленд известен штаб-квартирой Nike и штаб-квартирой adidas в Северной Америке, но сообщество любителей кроссовок никогда не собиралось на всех уровнях.

Майк: Мы оба родились и выросли в Портленде. Поэтому, когда представилась возможность сделать что-то для нашего города, культуры кроссовок и нашей любви, мы знали, что должны бежать с ней. Терренс вернулся в Портленд, и мы начали планировать.

Как вы финансировали свой любимый проект? Можете ли вы дать нам примерную цифру вашего капитала или первоначальных инвестиций?

Тони Чен

Я копил деньги на розничной торговле и перепродаже. У меня было около 40 000 долларов США в банке и большое количество обуви из моей личной коллекции, с которой я был готов расстаться, чтобы войти в дверь.У меня была одна проблема: большая часть моих запасов, когда я только открылся, была размеров от 8 до 8,5, и требовалось три-четыре месяца, чтобы получить партии других размеров обуви. К счастью, накладные расходы для магазина, работающего на условиях консигнации, были ниже, чем при заключении контракта с Nike или adidas.

Дерек Лью

Я только что использовал свои сбережения и свою личную коллекцию для финансирования стартапа. Около 50 000 долларов США.

Крис Киндиг

Я искал инвесторов, друзей и семью, кредит в банке, и все они сказали нет.Я знал, что это сработает, но не у всех было такое же видение. В конце концов, старый друг по колледжу позвонил мне и спросил, может ли он вложить деньги, так что 50 000 долларов США спустя мы были в бизнесе. Важно вкладывать все, что вы зарабатываете на раннем этапе, обратно в бизнес, поэтому вы всегда вкладываете в него деньги. Всегда происходит что-то, чего вы не ожидаете, но это бизнес, и вы должны быть к этому готовы. Я бы сказал, что 50 000 долларов США — это безопасное начало, и все, что превышает эту цифру, было бы здорово, чтобы быть готовым к волнам.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Мы финансировали наш магазин за счет денег, которые мы накопили от продажи частей наших личных коллекций кроссовок, и денег, которые мы накопили, работая до этого на нашей основной работе. В то время Шу даже продал свою машину, чтобы у нас было больше денег для покупки инвентаря. Наш первоначальный капитал составлял около 50 000 долларов США, но примите во внимание, что мы находились в небольшом, недавно отреставрированном месте, и нам не нужно было много строить.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: К счастью, у нас были друзья, которые уже хотели отправить нас, прежде чем наш магазин открылся.Мы определенно потратили немного денег на начальный инвентарь для нашего магазина.

Насколько важно было местоположение для вашего пространства?

Тони Чен

У меня с родителями была собственность, и так получилось, что место пустовало два месяца, так что у меня была возможность что-то с ним сделать. Это был неподходящий район для комиссионного бутика кроссовок, но это был трамплин для создания клиентуры и создания собственного бренда. Площадь, с которой я начал, составляла всего 200 квадратных футов, поэтому мне пришлось застроить все вокруг магазина, чтобы освободить место для хранения.Это помещение было у меня два с половиной года, но я перерос его за шесть месяцев, и мне пришлось арендовать складское помещение. Это была борьба, но у меня все получилось, и теперь я в Джерси-Сити, где есть помещение площадью 1300 квадратных футов. Самое главное, у меня есть подсобное помещение для запасов магазина.

Дерек Лью

Для нас это было не так важно. Я начал в 2007 году, а мы открыли наш магазин в 2010 году, и тогда социальные сети были не такими, как сегодня, поэтому мы выбрали район, который был близок к тому месту, где мы жили, и где арендная плата не представляла большого риска, как в крупном городе. Мы как бы использовали подход Field of Dreams  : «Если вы это построите, они придут».

Крис Киндиг

Место решает все. Важно находиться в месте с хорошим пешеходным трафиком, который также соответствует вашей целевой демографической группе. Я вложил деньги, чтобы сохранить помещение, которое мы сейчас занимаем на Саут-стрит, еще до того, как у нас появился кредит на открытие. Я знал, что очень важно иметь местоположение, а потом решил, что все остальное встанет на свои места. Южная улица — это туристическое место с отличной едой, кучей магазинов одежды и еще большим количеством розничных магазинов кроссовок.Розничные магазины отлично работают для нас, потому что они привлекают клиентов для всех крупных релизов, и когда они узнают, что что-то, что им нужно, распродано, они обычно подходят к нам на улице и спрашивают.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

У нас был очень нишевый рынок, предлагающий все виды редких кроссовок, которых не было в обычных розничных магазинах. Таким образом, это место на самом деле не требовало большого пешеходного движения, потому что мы узнали, что люди готовы путешествовать, если вы носите кроссовки, которые им нужны.Но мы выбрали Флашинг, Квинс, потому что хотели привнести в Квинс что-то, чего никто никогда не предлагал. Мы чувствовали, что это то, что нужно области. Это густонаселенный район, а также отличное место для всех, кто путешествует в город или на Лонг-Айленд.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Нам потребовалось несколько месяцев, пока мы не нашли свое место. Стоимость, площадь и местоположение сыграли большую роль в нашем решении. Таким образом, место было действительно важно. В районе Китайского квартала/Старого города Портленда много души.Это центр города, но без души. Кроме того, он находится в нескольких кварталах от Pensole, Compound, Upper Playground и Deadstock Coffee.

Еще один из впечатляющих запасов Index.

С какими трудностями вы столкнулись перед открытием?

Тони Чен

На мой взгляд, главная трудность при открытии магазина заключалась в том, чтобы понять, могу ли я быть сам себе хозяином. С каждым начинанием это огромный риск. Думаешь, успею? Не разочарую ли я себя? Мой разум работал со всеми этими вопросами со скоростью тысяча миль в минуту.Я следил за другими владельцами бизнеса, чтобы узнать, что они делают. Я вижу, как они суетятся до 2-3 часов ночи, и я понял, что это то, что мне нужно сделать, чтобы успеть. Первые шесть месяцев после открытия моего магазина я проводил в магазине около 80 часов в неделю, пытаясь привести все в порядок. Это был отличный опыт обучения, и у меня не было бы другого пути.

Дерек Лью

Для нас, поскольку мы никогда раньше не занимались бизнесом, я думаю, самой сложной частью было получение всех разрешений, лицензий, налогов, необходимого оборудования и, конечно же, привлечение посетителей в наш магазин.

Крис Киндиг

Одной из самых больших трудностей было придумать название для магазина. Мы не хотели звучать клише», ничего со словами «кроссовки», «подошва», никакой игры слов. Так что мы с моими деловыми партнерами встречались, чтобы обсудить имена, и мы, казалось, всегда встречались и смотрели WWE, Wrestlemania, Raw, и т. д. Однажды ночью мы обсуждали идеи на улице, и кто-то сказал «suplex», и это звучало круто. В Филадельфии отличная культура борьбы, богатая история. Имя звучало коротким и резким, поэтому мы с ним поимели.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

В связи с тем, что мы открывались в совершенно новом торговом центре, было много сложностей и правил, которым мы должны были следовать. Были задержки с открытием торгового центра, что привело к задержкам для нас в процессе. Нам несколько раз приходилось отодвигать дату торжественного открытия. Еще одна проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, чтобы заставить клиентов доверять нам свои кроссовки и получить партию товара. Мы были новым магазином, но в то время у нас была поддержка многих сникерхедов в сообществе.Нам также было полезно быть активными пользователями на таких форумах, как NikeTalk и Sole Collector.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: Я думаю, что в большинстве мест двумя самыми важными факторами были бюджет и время. Наша надстройка (план развития) была сделана нами и фирмой Orange Design в Портленде. Взятие на себя части наращивания помогло нам уложиться в наш бюджет. Майки и я раньше не знали, как делать наращивание, но каким-то образом нам удалось спроектировать и изготовить полки самостоятельно.Эстетика магазина была очень важна для нас. Мы хотели что-то доступное, но сдержанное и изысканное.

Как обеспечить постоянный поток запасов?

Тони Чен

Мы рекламируем выкуп (предварительную продажу), когда это необходимо, но люди ежедневно приносят обувь для выкупа или партии.

Дерек Лью

Весь наш инвентарь поступает от наших клиентов, без счетов. Мы не покупаем у розничных продавцов, поэтому мы просто предлагаем справедливую цену для выкупа.Если мы предлагаем справедливые цены, пары всегда будут приходить.

Крис Киндиг

Сейчас у нас почти 1000 грузоотправителей, поэтому у нас всегда в руках самые свежие дропы. У нас также есть много людей, которые каждый день ищут деньги для своих кайфов. Иногда им нужны деньги быстро, иногда люди собирают средства на что-то другое, но в основном мы получаем наш инвентарь от людей, которые хотят продать нам. Мы всегда ставили перед собой задачу иметь покупательную способность и наличные деньги каждый день.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

В начале мы начали с партии от друзей.На протяжении многих лет наша репутация росла с каждой продажей, которую мы совершали. Клиенты стали рекомендовать нас своим друзьям и родственникам. Теперь, когда перепродажа стала таким крупным бизнесом, мы знаем, что пока такие компании, как Nike и adidas, будут выпускать кроссовки каждые выходные, у нас будет постоянный поток товаров.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Обслуживание клиентов. Вы должны относиться к людям с уважением и понимать их положение как продавца и покупателя.Наша цель — максимизировать то, что они получают за свою обувь, и в то же время предлагать нашим покупателям хорошие цены, поэтому мы должны найти правильный баланс между ними. Нам повезло, что постоянные клиенты отправляют/покупают/продают обувь.

Что можно выиграть, играя в Soled Out’s Kick Stand, популярный игровой автомат с когтями для кроссовок.

Каковы некоторые проблемы повседневной деятельности бизнеса?

Тони Чен

Это не является частью повседневных операций, но проведение специальных мероприятий в Джерси-Сити с Kick Stand (аркадная игра с когтями для кроссовок) всегда сопряжено с трудностями.Мы должны планировать на несколько дней вперед, чтобы убедиться, что у нас есть персонал для работы на мероприятии и достаточно людей для работы в магазине. Нам приходится каждый раз арендовать грузовик Penske, а время посадки и высадки не всегда совпадает. Кроме того, подставка Kick Stand весит около 500 фунтов, поэтому требуется команда из трех человек, чтобы загружать и выгружать предметы из грузовика.

Дерек Лью

Управление коммуникацией внутри нашего персонала и клиентов о том, что происходит. Так много людей нетерпеливы и хотят мгновенного удовлетворения и ответов.Поэтому важно оставаться на вершине всех платформ.

Крис Киндиг

Я думаю, что самое сложное — совместить все аспекты в один ровный день. Электронная почта, доставка, веб-сайт, инвентарь, фотографии — я мог бы продолжать. После того, как все сбалансировано и обо всем позаботятся, следующая самая сложная задача – сделать так, чтобы люди были довольны вашим обслуживанием, как грузоотправители, так и клиенты. То, как вы разговариваете и относитесь к людям, — это все, но иметь дело с разными типами людей может быть сложно.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Возможность держать на стене свежий инвентарь каждый божий день — одна из главных задач, которую мы пытаемся достичь на ежедневной основе.Мы хотим, чтобы наши покупатели видели что-то новое каждый раз, когда приходят в магазин. Еще одна вещь, за которой трудно уследить, — это обучение наших сотрудников навыкам выявления контрафактной обуви, поступающей в магазин. Мы трижды проверяем каждую поступающую пару, потому что подлинность является нашим главным приоритетом, когда речь идет о партии.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Поддержание согласованности работы магазина в соответствии с нашими стандартами, будь то медленный или загруженный.

Каким вы видите будущее своего магазина? Вы видите в этом прибыльную форму бизнеса в долгосрочной перспективе или платформу для чего-то большего?

Тони Чен

На данный момент я планирую купить недвижимость. Я никогда не был типом, чтобы арендовать. Мы с партнерами уже говорили о будущем магазина. Мы хотим купить здание, поэтому наша арендная плата будет на наших условиях. Никто не может нас выгнать, и никто не может поднять с нас арендную плату, потому что район изменился. Кроме того, нам помогло бы то, что мы зарабатываем дополнительный капитал на аренде жилой недвижимости, пока бизнес процветает.

Дерек Лью

Мы будем расти и расти. В настоящее время у нас есть около 6 000 квадратных футов между нашим магазином и складом, и мы надеемся, что в течение шести месяцев мы переедем на объект площадью 12 000 квадратных футов. Потребность в обуви будет всегда, поэтому рынок всегда будет прибыльным, если вы сможете приспособиться к рынку и заглянуть в будущее. Большинство магазинов просто следуют тенденциям и не предвидят, куда движется рынок.

Крис Киндиг

Думаю, наши продажи говорят сами за себя.Это очень выгодно. Однако ничто не вечно, и я считаю, что мы готовимся к чему-то большему. Мы хотим продолжать продвигаться вперед в качестве главного комиссионного магазина кроссовок в Филадельфии, поэтому мы планируем открыть более просторное помещение с большим количеством места для одежды. У нас много идей, связанных с одеждой, как собственной, так и других брендов. Мы хотим использовать наш бренд в качестве платформы для большего количества контента — оригинальных материалов блога, которые могут быть интересны энтузиастам кроссовок и с нетерпением ждут их изо дня в день.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Мы можем рассмотреть вопрос о расширении нашего магазина, либо открыть новый магазин. За последние несколько лет мы наблюдаем значительный рост и ожидаем еще большего в будущем. Перепродажа и комиссионная продажа кроссовок — очень прибыльная форма бизнеса, хотя рынок постоянно меняется. Всегда будет спрос на лимитированные и редкие кроссовки. В конце концов, Нью-Йорк — одна из Мекк моды в мире, поэтому наличие редких кроссовок на ногах — это необходимость.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Мы думали о расширении нашего географического положения, но только время покажет. Прямо сейчас мы стремимся сделать наш магазин таким же хорошим, как и любой другой для наших клиентов. Мы любим то, что делаем, и не могли представить, что не делаем этого. Нам нравится смотреть, куда еще это нас приведет.

Inside IMAGE во Флашинге, штат Нью-Йорк

И последнее, но не менее важное: какой-нибудь совет начинающим продавцам кроссовок, которые хотят работать в обычном режиме?

Тони Чен

Если вы собираетесь выйти на поле с витриной, будьте готовы к долгим часам.Также будьте готовы потерять сон. Это не будет похоже на работу из дома, когда вы захотите. Теперь вы несете ответственность за клиентов, которые приходят к вам ежедневно. Будьте уважительны, станьте человеком. У вас есть магазин кроссовок, и не думайте, что мир крутится вокруг вас.

Дерек Лью

Проложи себе дорогу, если сможешь. Не откусывайте больше, чем сможете прожевать. Большинство людей хотят добиться успеха сразу, но это утомительно. Они видят, что мы отправляем от 1000 до 2000 пар только по понедельникам, но не понимают, что нам потребовалось восемь лет, чтобы добраться сюда с целой командой.Развивайтесь органично, нанимайте по мере необходимости. Единственный способ, которым вы можете произвести большой фурор и сразу же добиться огромного успеха, — это если у вас есть тонна финансовой поддержки; большинство не знает.

Крис Киндиг

Подумайте о своем времени и оцените, подходит ли кирпич и раствор для вашей суеты. Иногда это работает, часто нет. Чтобы вести законный бизнес, нужно много накладных расходов. Если вы занимаетесь консигнацией, вы должны нести ответственность за заботу об имуществе других людей, его продажу и своевременное получение оплаты.Это большая ответственность по сравнению с самостоятельными продажами в Instagram или на форумах. Бизнес требует определенного уровня смирения — вы не просто продаете купленные вами кроссовки, но и представляете услугу для других, как для клиентов, так и для грузоотправителей. Этим нужно гордиться.

Перри Шам, Шу Ченг и Грегори Лам

Не делай этого. Ха-ха. Рынок определенно меняется, и становится все труднее и труднее управлять успешным комиссионным магазином из-за того, что сейчас стало больше реселлеров, и все просто пытаются сделать быстрый переворот.Если вы действительно решили открыть магазин, убедитесь, что у вас уже есть хорошая клиентская база, чтобы люди доверяли вам свою партию. Мы рекомендуем начать онлайн-присутствие до фактического физического местоположения.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Знай свое дело! Вы должны уметь распознавать подделки, какими бы хорошими они ни были. На кону ваша репутация и честность!

Терренс: Не срезайте углы. Будь честным. Не будь подлым.Быть порядочным человеком важнее, чем зарабатывать деньги и материальные блага. Как бы просто это ни звучало, поприветствуйте своих клиентов. Существует определенное клеймо, связанное с комиссионными магазинами. Клиенты чувствуют, что они становятся «крутыми парнями», когда они посещают. Победите этот стереотип.

Как открыть интернет-магазин за 10 шагов (2022)

Этот пост последний раз обновлялся 23 ноября 2020 г.

Хотите открыть интернет-магазин? Хорошее время. В этом году количество онлайн-покупок резко возросло из-за того, что COVID-19 удерживает людей дома и ограничивает возможность делать покупки в обычных магазинах.

Существует множество статистических данных об электронной коммерции, которые показывают огромный потенциал для заработка на продаже товаров в Интернете, что должно дать вам всю необходимую поддержку для начала вашего бизнеса.

Независимо от того, являетесь ли вы устоявшимся физическим бизнесом, желающим выйти в Интернет, или хотите начать онлайн-бизнес с нуля, мы предоставим вам все инструменты и информацию, которые вам понадобятся для настройки вашего интернет-магазина. без какого-либо предыдущего опыта.

Вот как начать интернет-магазин на 10 шагов:



  1. Выбрать электронную коммерцию площадью

  2. Определите свою целевую аудиторию

  3. Выберите, что продавать онлайн

  4. партнер с Dropshiper 0

  5. Назовите свой магазин и получить домен

  6. дизайн вашего сайта для продаж

  7. создать сильная стратегия брендинга

  8. Определитесь со структурой вашего бизнеса

  9. Начните свои маркетинговые кампании

01.Выберите платформу электронной коммерции

Ваш сайт станет лицом вашего бренда. Платформа, на которой он построен, и функции электронной коммерции, которые он предлагает, будут иметь огромное значение для того, насколько гладко вы сможете вести свой бизнес.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при выборе платформы для электронной коммерции:

  • Инструменты: Предлагает ли платформа все необходимое для успешного ведения вашего бизнеса? Можете ли вы использовать его для создания маркетинговых кампаний, управления запасами, продажи по нескольким каналам и получения оплаты? Можете ли вы автоматизировать налог с продаж, настроить процесс оформления заказа или добавить онлайн-чат? По сути, может ли платформа расти вместе с вашим бизнесом?

  • Специализированные предприятия: Планируете ли вы продавать CBD, хотите ли вы создать бизнес по подписке или у вас есть другая бизнес-идея для конкретной ниши? Предлагает ли платформа вам возможности, необходимые для создания вашего идеального магазина?

  • Цена: Есть ли у платформы ценовой пакет, который соответствует вашим потребностям в электронной коммерции и имеет смысл с финансовой точки зрения? Сможете ли вы обновить свой план, чтобы использовать более профессиональные инструменты по мере роста вашего бизнеса? Включены ли в план необходимые маркетинговые возможности и ресурсы для управления бизнесом?

  • Возможности дизайна: Позволяет ли платформа создать магазин, который выглядит красиво, но при этом функционирует на высоком уровне? Предлагает ли он широкий выбор интуитивно понятных шаблонов веб-сайтов электронной коммерции для использования в качестве отправной точки? Насколько легко настроить дизайн витрины вашего магазина?

  • Мобильный просмотр: Ваш конструктор сайтов оптимизируется для мобильных устройств? Смогут ли покупатели удобно просматривать ваш магазин на своих телефонах?

Чтобы максимизировать свои возможности по созданию, запуску и развитию интернет-магазина, выберите такую ​​платформу, как Wix eCommerce.Он предлагает конкурентоспособные цены, а также полный спектр профессиональных инструментов, которые помогут вам быстро начать работу, а также позволят вам превратиться в многомиллионный бизнес. Вы можете приступить к созданию своего сайта прямо сейчас, настроив уже готовый шаблон интернет-магазина.

02. Определите свою целевую аудиторию

Первое, что нужно учитывать при открытии интернет-магазина, это кому вы будете продавать. Это важно для определения продуктов для продажи, дизайна веб-сайта, методов маркетинга и потребностей в доставке.

Если у вас уже есть идея продукта, используйте ее, чтобы определить, кто будет идеальным покупателем этого товара. Однако, если вы открываете интернет-магазин с нуля, подумайте, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться. Спросите себя: сколько им лет? Где они живут? Какие у них интересы?

Сейчас самое время создать портрет покупателя, чтобы точно определить, на кого вы хотите ориентироваться в своем магазине.

При выборе целевой аудитории рекомендуется выбрать ту, с которой вы знакомы.Чтобы успешно создавать, продавать и продавать продукты, вам необходимо хорошо знать и понимать свою клиентскую базу. Поэтому, если вы настроите таргетинг на конкретное сообщество, частью которого вы уже являетесь, этот процесс будет проще.

Например, если вы мама средних лет, живущая в сельской местности Миссисипи, создайте онлайн-бизнес, ориентированный на вашу демографическую группу. Таким образом, у вас будет хорошее представление о том, какие продукты нужны вашим клиентам, как говорить с ними на понятном им языке и что побудит их покупать.

03. Выберите, что продавать в Интернете

Важным элементом открытия интернет-магазина является выбор того, что продавать. Один из способов сделать это основан на вашей целевой аудитории.

Какой продукт или услугу вы можете предложить этому населению, которого еще нет на рынке? Какие болевые точки вы можете решить? Какая услуга уже существует, но может быть предложена лучше? Что вы можете продать, что может помочь или заинтересовать ваших клиентов?

Какой бы продукт вы ни выбрали для продажи, убедитесь, что он удовлетворяет потребности.

Вот еще несколько советов по выбору товаров для продажи через Интернет:

Ищите неосвоенный рынок.

У вас есть идея об услуге или продукте, которой еще нет на рынке? Вы разработали продукт, который решит болевые точки конкретной целевой аудитории? Это может быть огромной возможностью для успеха.

В 2015 году пользователь Wix Кристал Этьен осознала, что на рынке товаров для женской гигиены образовался пробел. За короткое время она превратила Руби Лав в бизнес на 22 миллиона долларов.

Оптимизируйте популярный продукт.

Возьмите то, что, как вы знаете, работает, и улучшите его. Это то, что крупные ритейлеры делают со своими продуктами под собственными торговыми марками. Ознакомьтесь с обзорами ведущих брендов, чтобы узнать, что нравится покупателям, а что им не хватает. Например, если вы хотите продавать рюкзаки, почитайте обзоры сумок North Face, Herschel и Fjallraven.

Следите за тенденциями.

В 2020 году ни для кого не было секретом, что существует огромная потребность в масках для лица и инструментах для работы на дому.Но какие новые тенденции растут? Вот несколько способов определить будущий спрос на рынке:

Как только вы начнете выбирать идею продукта, вы захотите убедиться, что ваш продукт позволит вашему бизнесу добиться успеха.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при запуске нового продукта:

Продавайте товары, которые легко доставить. В электронной коммерции лучше всего использовать продукты, которые не являются хрупкими, легкими и содержат мало движущихся частей.Доставка усложняется, когда речь идет о батареях или магнитах, поэтому старайтесь избегать и их.

Убедитесь, что вы получите прибыль. Оцените ROI (окупаемость инвестиций). Во-первых, посмотрите на своих конкурентов, чтобы определить примерную цену. Затем подсчитайте, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы вашего бизнеса.

Подумайте о производственном процессе. Если вы создаете новый продукт, вам нужно найти производителя для создания инвентаря.Есть много аспектов, которые следует учитывать при выборе производителя, но вы найдете все, что вам нужно знать, в нашем руководстве по поиску производителей.

04. Партнерство с дропшиппером

Если вы хотите запустить интернет-магазин и начать продавать быстро, подумайте о создании бизнеса по прямой доставке. Помимо быстрой настройки, дропшиппинг-бизнес включает в себя некоторые другие ключевые преимущества, такие как минимизация первоначальных затрат, управление запасами и выполнение заказов.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Прямая поставка — это простой в использовании вариант розничного бизнеса, который позволяет вам продавать товары без необходимости складирования, управления или отправки каких-либо запасов.

Он работает путем интеграции вашего интернет-магазина с поставщиком прямой поставки и выбора продуктов из их каталога, которые вы хотите продавать своим клиентам. Вы можете определить, как оценивать, продавать и предлагать эти продукты. Затем, когда вы начинаете дропшиппинг, клиенты покупают товар на вашем сайте, и вы отправляете информацию о заказе поставщику, который выполняет и отправляет заказ.

Вот пошаговое описание того, как это работает:

  1. Вы выбираете товары, которые хотите доставить по прямой доставке, и устанавливаете свои цены

  2. Покупатель покупает один из товаров, оплачивая его на вашем сайте

  3. Вы отправляете заказ клиента и платите поставщику

  4. Поставщик отправляет товар непосредственно на адрес вашего клиента

служба прямой поставки, такая как Modalyst или Spocket, всего за несколько кликов.Затем вы можете создавать каталоги товаров в своем магазине с товарами от поставщиков. Когда клиенты покупают у вас, поставщик будет управлять запасами и выполнением ваших заказов — вам нужно будет только управлять витриной интернет-магазина и маркетингом.

05. Подключить поставщика платежных услуг

Когда дело доходит до открытия интернет-магазина, важнее всего то, как вы будете получать деньги. Это важный шаг, чтобы убедиться, что ваш бизнес может беспрепятственно и безопасно принимать платежи в Интернете.

Сначала решите, какие способы оплаты вы хотите принимать. Рекомендуется предлагать своим клиентам несколько способов оплаты, чтобы у них был тот способ оплаты, который им нравится и который они используют чаще всего. В зависимости от вашего местоположения вы обычно можете выбрать один или несколько способов оплаты, например:

Затем выберите поставщика платежных услуг. Поставщик обрабатывает каждую транзакцию для вашего бизнеса, например платежи, которые вы получаете от клиентов. Помните, что какой бы из них вы ни выбрали, это будет провайдер, которого вы будете использовать для обработки всех платежей по кредитным картам.Вам нужно будет пройти проверку у вашего провайдера, чтобы начать принимать деньги через ваш сайт электронной коммерции.

Если вы создаете свой сайт с помощью Wix, выберите Wix Payments в качестве поставщика платежей, чтобы управлять всеми вашими заказами и платежами в магазине с единой интегрированной панели управления, персонализировать свои циклы выплат и многое другое. Чтобы узнать, как настроить платежи Wix, посмотрите это видео:

06. Назовите свой магазин и получите домен

Как только вы узнаете, что вы продаете, кому вы продаете и как вы продаете Итак, пришло время поработать над созданием запоминающегося имени для вашего бизнеса.

Придумайте слова, связанные с вашим продуктом, отраслью, ценностями или тем, что делает ваш бренд уникальным. Используйте этот банк слов, чтобы составить название вашего бренда. Вы также можете использовать генератор названий компаний, чтобы получить еще несколько идей.

При выборе названия компании учитывайте SEO. Найдите термины, которые используют покупатели, проверив соответствующие онлайн-поиски и Google Trends. Чтобы получить дополнительные советы по исследованию ключевых слов, узнайте о SEO.

Включите категорию продукта или конкретный продукт в свое имя, чтобы покупатели сразу знали, что вы предлагаете.Например, если вы продаете головные уборы, вы можете добавить слова «аксессуары», «федоры» или «кепки».

Прежде всего, убедитесь, что название вашей компании выделяется и не используется.

Вот несколько способов выбрать уникальное название бренда:

  • Исследуйте своих прямых конкурентов

  • Найдите варианты названия в Google и социальных сетях

  • Проверьте местную службу регистрации предприятий

  • 1 Вы выбрали название компании, получите профессиональный домен для своего сайта.Чтобы выбрать лучшее доменное имя, точно сопоставьте название вашего магазина. Это поможет вашим клиентам найти вас в Интернете. Обратите внимание, сколько стоит доменное имя: в большинстве случаев вы будете платить около 10-15 долларов в год.

    С такими платформами, как Wix eCommerce, вы можете зарегистрировать и подключить доменное имя прямо со своего сайта. Фактически, когда вы регистрируетесь, чтобы иметь возможность принимать платежи в своем магазине, у вас будет возможность получить бесплатное доменное имя на первый год.

    07. Дизайн вашего сайта для продаж

    Сейчас самое время заняться дизайном витрины интернет-магазина и убедиться, что дизайн оптимизирован для конверсий.Хотя важно, чтобы ваш веб-сайт электронной коммерции выглядел хорошо, вы также хотите, чтобы он беспрепятственно проводил клиентов через процесс покупки и оформления заказа.

    Вот несколько советов, которые следует учитывать при разработке сайта:

    Используйте шаблон электронной коммерции. Нет необходимости изобретать велосипед. Wix предлагает множество шаблонов интернет-магазинов, которые можно настроить и настроить, чтобы ваш магазин выглядел совершенно уникальным. Но в то же время эти шаблоны будут включать в себя все ключевые функции, которые понадобятся вашему магазину, поэтому вам не придется создавать все это с нуля. Ознакомьтесь с этими 9 лучшими шаблонами веб-сайтов электронной коммерции.

    Уточните, что вы продаете. Если вы не являетесь известным брендом, который не нуждается в объяснении, посетители вашего сайта сразу же по прибытии захотят узнать, что вы предлагаете. Не заставляйте своих покупателей гадать; дайте понять, что именно вы продаете всем, кто посещает ваш магазин. Совет для профессионалов: Обновите метаданные своего сайта, чтобы указать тип вашего магазина. Например, если вы занимаетесь производством футболок под названием PlopTee, мета-заголовок вашего сайта должен выглядеть так: «PlopTee | Магазин футболок».

    Пишите понятные призывы к действию. На каждом этапе процесса покупки ваши клиенты должны знать, что им нужно делать дальше. Убедитесь, что текст призывов к действию интуитивно понятен и дает понять, куда покупатель попадет, когда нажмет. Начните с самого начала. Добавьте большую и заметную кнопку «Купить сейчас» на главной странице вашего сайта, которая ведет к каталогу. На каждой странице продукта есть заметная опция «Купить сейчас» и/или «Добавить в корзину».

    Организуйте структуру вашего магазина. Создайте панель навигации в верхней части сайта, которая ведет клиентов туда, куда им нужно. Если вы продаете одежду, создайте вкладки для мужской или женской одежды, а также одну для товаров для продажи.

    Позвольте клиентам легко отслеживать, что у них есть в корзине, добавив ссылку на корзину в правом верхнем углу вашего сайта. Включите ключевые ссылки в нижний колонтитул вашего сайта, включая политику доставки и возврата электронной коммерции, ссылки на ваши страницы в социальных сетях и вашу контактную информацию.

    Используйте изображения высокого уровня. Фотография продукта является чрезвычайно важным аспектом онлайн-продаж. Клиенты хотят видеть, как выглядит ваш продукт вблизи, и они должны быть уверены, что знают, как будет выглядеть продукт, прежде чем покупать. Используйте профессиональные фотографии и видео, чтобы продемонстрировать внешний вид, ощущение, размер, габариты, вес и т. д. продукта.

    08. Создайте сильную стратегию брендинга

    Сделайте свой интернет-магазин незабываемым с помощью яркого брендинга электронной коммерции. Брендинг включает в себя все, от названия вашей компании, логотипа, цветовой палитры и тона голоса.Бренд вашего бизнеса должен быть тесно связан с типом вашей компании и вашей целевой аудиторией.

    Начните с игры с цветами, чтобы создать палитру своего бренда. Убедитесь, что цвета подходят для ваших продуктов, например, синий и зеленый для экологически чистых бутылок с водой. Выберите около 3-4 цветов и сохраните их, чтобы они были у вас по мере продвижения вперед.

    Создайте логотип для своего бизнеса с помощью простых форм и четко читаемых слов. Вам нужно создать мгновенно узнаваемое изображение, будь то маленькая иконка социальной сети или часть упаковки.Ваш логотип с первого взгляда определит ваш бизнес, так что не торопитесь и попытайтесь создать что-то особенное.

    Еще одним важным аспектом вашего бренда является тон голоса, который вы используете при создании контента. Это следует учитывать при написании описаний продуктов, сообщений в социальных сетях и электронных писем.

    Спросите себя: кто мои клиенты и к какому языку и сообщениям они относятся? Должен ли он быть игривым? Серьезный?

    После того, как вы решаете палитру бренда, логотип и стиль контента, используйте их при разработке ничего вашего бизнеса, в том числе:

    • веб-сайт

    • Emails

    • счета

    • Упаковка продукта

    • Транспортные материалы

    • Маркетинговые кампании

    Эффективная идентичность бренда может с самого начала способствовать повышению лояльности клиентов.Учитывая профессиональный веб-сайт и стабильный бренд, ваши клиенты с большей вероятностью совершат покупку.

    09. Примите решение о структуре вашего бизнеса

    Не позволяйте юридическим аспектам открытия вашего бизнеса сдерживать вас. Гораздо проще, чем вы думаете, поддерживать кошерность вашего бизнеса.

    Вот четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:


    • Индивидуальное предпринимательство: Это означает, что вы и ваш бизнес связаны юридически и финансово.Если вы только начинаете свой интернет-магазин, скорее всего, это то, что вам нужно. Это самая простая форма бизнеса, которая упрощает регистрацию вашего бизнеса.

    • Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Этот вариант позволяет разделить личные и деловые активы, что делает начало бизнеса менее рискованным. LLC относительно быстро создаются и предлагают различные налоговые льготы для бизнеса.

    • Партнерство: Если вы начинаете свой бизнес с партнером, вам необходимо подписать партнерское соглашение при запуске.Это позволит отслеживать роли, обязанности, инвестиции и права каждого партнера.

    • Корпорация: Под корпорацией обычно понимается устоявшийся бизнес, включающий акционеров и сотрудников. Существуют различные типы корпораций, которые вы можете создать.

    Если вы создаете свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, вы можете избежать каких-либо официальных действий, чтобы создать свой бизнес. Тем не менее, вам все равно нужно будет подать заявку на получение любой соответствующей лицензии и разрешений, которые имеют отношение к вашему бизнесу и местоположению.Обратитесь в Управление по делам малого бизнеса США, чтобы определить, что вам нужно.

    Вот некоторые плюсы и минусы открытия своего бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя:

    Плюсы

    Минусы

    Наймите бизнес-юриста, чтобы он организовал вас.

    Если вы хотите создать ООО, товарищество или корпорацию, мы рекомендуем вам нанять бизнес-юриста. Мы не являемся экспертами в области права, поэтому, хотя мы можем дать несколько советов, мы рекомендуем вам завершить этот процесс с помощью профессионала, который может убедиться, что все точки над i расставлены.

    10. Начните свои маркетинговые кампании

    Вы готовы к своей первой продаже. Пора начинать кричать с крыш. Привлекайте клиентов в свой интернет-магазин с помощью этих бесплатных и платных маркетинговых стратегий.

    Бесплатные маркетинговые кампании

    Социальные сети

    Создайте бизнес-страницу для своего интернет-магазина в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Обновите информацию о своей компании на странице своего профиля, включая ссылку на веб-сайт, местоположение и контактные данные.На Facebook вы можете разрешить оставлять отзывы и обязательно отвечать всем, кто это делает.

    Затем разместите информацию об акциях, распродажах и новинках и ссылку на свой магазин. Позвольте клиентам совершать покупки прямо с вашей страницы в социальной сети, интегрировав ваш веб-сайт электронной коммерции с магазином Facebook или связав свои публикации в Instagram с вашим интернет-магазином.

    Маркетинг по электронной почте

    Сначала создайте рабочий адрес электронной почты. Затем разработайте список адресов электронной почты, добавив на свой сайт лайтбокс, который побуждает клиентов регистрироваться, или добавив форму регистрации в нижний колонтитул вашего сайта.Вы можете предложить им скидку на следующую покупку, чтобы дать им дополнительный толчок присоединиться к вашему списку рассылки.

    Затем используйте инструмент маркетинга по электронной почте, чтобы рассылать информационные бюллетени о краткосрочных праздничных акциях, бизнес-новостях и рекомендуемых товарах, актуальных для определенного времени года.

    SEO

    Оптимизируйте свой сайт, чтобы он занимал высокие позиции в результатах поиска Google. Сделайте так, чтобы клиенты могли легко найти ваш магазин, когда они ищут товары, которые вы продаете.Сделайте это, написав оптимизированные мета-заголовки и описания для каждой страницы вашего сайта. Это включает в себя вашу домашнюю страницу, каталоги продуктов и каждую отдельную страницу продукта.

    Вы можете получить помощь в этом процессе, воспользовавшись бесплатным Wix SEO Wiz .

    Платные маркетинговые кампании

    Реклама в Facebook и Instagram

    Ориентируйтесь на своих покупателей в самых популярных социальных сетях на планете. Сначала определите цель кампании, которой может быть получение трафика, вовлеченности, конверсий или что-то еще.Затем выберите, сколько вы хотите потратить и как долго вы хотите показывать рекламу. Вам нужно будет создать аудиторию для таргетинга на основе местоположения, интересов и демографии.

    Если вы хотите упростить процесс, Wix позволяет создавать рекламу в Facebook и Instagram на панели инструментов вашего сайта, которая использует искусственный интеллект для оптимизации вашей рекламы и нацелена на вашу идеальную аудиторию.

    Ознакомьтесь с этими 10 рекомендациями по созданию рекламы на Facebook.

    Google Ads

    Настройте рекламу с оплатой за клик в Google с таргетингом на определенные местоположения, демографические данные, ключевые слова и запросы.Так ваш сайт увидят покупатели, которые уже ищут магазин, подобный вашему.

    Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством по размещению рекламы в Google.

    Готовы начать свой бизнес в сфере электронной коммерции? Создайте свой интернет-магазин и начните продавать сегодня.

    Дэниел Клинтон

    Управляющий редактор Wix eCommerce

    Дэниел является управляющим редактором Wix eCommerce, где он использует свой опыт продавца, журналиста и маркетолога для создания контента, который помогает развитию онлайн-бизнеса.

    Как открыть интернет-магазин (7 шагов, опыт не требуется) | Блог Bold Commerce


    Ключом к успеху магазина Shopify является учет каждой транзакции. Одно дело получать трафик и продавать товары, но получаете ли вы максимальную отдачу от каждой продажи? Вот 5 простых способов оптимизировать свой бизнес уже сегодня: 

    1. Добавьте дополнительные продажи в свой магазин, чтобы увеличить AOV

    2. Добавьте предложение по подписке для регулярного дохода

    3.Своевременно запускайте динамические скидки в магазинах для BFCM

    .

    4. Запустите пакет или специальную программу BOGO

    5. Расширьте возможности покупок в Интернете с помощью вариантов продукта

    Независимо от того, создаете ли вы малый бизнес впервые или уже давно в игре, это руководство научит вас открыть интернет-магазин за 7 простых шагов.

    Наша цель — обеспечить работу вашей витрины, включая товары, уже сегодня. Возможно, вы даже совершите свою первую продажу!

     Вот краткий указатель, который поможет вам ориентироваться в этом руководстве:

    Готовы начать?

    Шаг 1: Определите свою нишу

    В основном это означает, что вы собираетесь продавать и кому вы это продаете.Некоторые начинающие предприниматели не уделяют должного внимания своей нише.

    Ваша ниша влияет на многое, в том числе:

    • Ваши показатели продаж
    • Сколько усилий вам придется приложить для поддержки клиентов
    • Будут ли у вас постоянные клиенты

    Вот почему важно уделить время продумыванию стратегической ниши. Нужна помощь в принятии решения? Ознакомьтесь с этими 10 надежными стратегиями выбора ниши электронной коммерции.

    Ваша ниша разбита на части: цена, аудитория, рыночные возможности.

    Сначала поговорим о ценах.

    На самом базовом уровне мы все понимаем эту концепцию:

    , если вы продаете более дешевые товары, больше людей, вероятно, купят, но ваша средняя стоимость заказа (AOV) будет меньше.

    Если вы продаете более дорогие товары, меньше людей, вероятно, купят, но ваш AOV будет больше.

    Итак, где мне провести черту? Есть ли минимальная цена, о которой следует помнить?

    Хотя жесткого правила не существует, попробуйте установить цену на свои товары в 100 долларов или выше.

    Вот причина этого:

    После учета операционных, складских и маркетинговых затрат большинство владельцев интернет-магазинов получают прибыль в размере 20-30%.

    Допустим, вы зарабатываете 20% на всех продуктах, которые продаете.

    Если вы продаете товар за 20 долларов, вы зарабатываете на этой продаже только 4 доллара, тогда как, если вы продаете товар за 100 долларов, вы зарабатываете 20 долларов.

    Подумайте об этом так:

    Количество времени и энергии, которое вы тратите на обработку и выполнение вашего заказа, остается одним и тем же , независимо от того, продаете ли вы товары по 20 или 100 долларов.

    С тем же успехом вы могли бы получить больше отдачи от затраченных средств (или, в данном случае, отдачи от потраченного времени), верно?

    Кроме того, нужно учитывать лояльность к бренду, популярность и долговечность .

    Начнем с лояльности к бренду.

    Короче говоря, вам нужно избегать ниш, в которых уже доминируют известные имена.

    Вот пример:

    Допустим, у вас сели наушники и вам нужно купить новую пару.

    Вы либо достанете свой телефон и зайдете на веб-сайт Sony (или Bose, Beats или Sennheiser), либо заглянете в один из их магазинов (если вы из тех, кто особенно любит пробовать продукты перед покупкой). .

    Изображение через: imgur.com

    Сравните это с этим другим сценарием :

    Допустим, вы делаете ремонт и решили, что люстра — это именно то, что вам нужно, чтобы оживить вашу гостиную.

    Вероятно, вы достанете свой телефон и погуглите «купить люстры онлайн» или «люстры с бесплатной доставкой».

    Видите разницу в поведении?

    В нишах, где доминирует несколько брендов, потребители даже не думают об альтернативах.

    Их лояльность к бренду начинает проявляться, и они направляются прямо к брендам, которые занимают первое место в их сознании.

    Взгляните на статистику:

    Изображение взято с сайта www.themthdegree.com

    Очевидно, это не сулит ничего хорошего новичкам на устоявшихся рынках.

    Так что избегайте их, как чумы, и придерживайтесь ниш и продуктов, которые не вызывают особой лояльности к бренду, или брендов, которые уже пользуются популярностью для определенного типа продукта.

    Далее, давайте перейдем к популярности.

    Я не говорю, что вам нужно ограничивать себя продажей «модных» товаров.

    (На самом деле, это, вероятно, плохая идея, потому что вы можете обнаружить, что ваши продажи останутся на прежнем уровне, как только шумиха утихнет).

    Вместо этого вам следует попытаться определить нишу или продукт, популярность которых медленно, но неуклонно растет.

    Чтобы помочь вам, вот удобный инструмент: Google Trends.

    Просто введите ключевое слово, и вы сможете увидеть, сколько людей ищут этот термин (во всем мире или в определенной стране).

    Например, если вы посмотрите на термин «аэрофритюрница», вы увидите хорошую тенденцию к росту за последние 5 лет.

     

    Каждый год в декабре график увеличивается (может быть, фритюрницы — популярный рождественский подарок?), но это нормально.

    Вам будет трудно найти продукт или нишу с плавной траекторией, но пока общая тенденция положительная, этого достаточно!

    И последнее, но не менее важное: подумайте о долголетии ваших клиентов.

    Этот бит требует, чтобы вы думали на несколько шагов вперед, но это важно, когда вы начинаете бизнес.

    После того, как вы совершите первую продажу и у вас будет бесперебойная работа, следующим естественным шагом будет работа над увеличением дохода.

    Как ты это делаешь? Многие предприниматели пытаются увеличить пожизненную ценность своего клиента (LTV или CLTV), и они придумывают стратегии, чтобы переориентировать своих существующих клиентов и продолжать продавать им.

    Вот сложная часть:

    Некоторые ниши совершенно ужасны для долголетия клиентов.

    Стоит знать об этом заранее, чтобы не оказаться в затруднительном положении, когда вы уже 6 месяцев работаете в своем бизнесе и пытаетесь понять, как увеличить свой CLV.

    Один пример? Свадебная ниша.

    Люди автоматически предполагают, что свадебная ниша очень прибыльна, потому что люди готовы разориться в свой важный день.

    Это правда, но они не понимают, что «срок жизни» каждого клиента безумно короток.

    Сегодня у вас может быть 100 клиентов, но эти 100 клиентов уйдут в течение 3 месяцев и больше никогда не вернутся.

    В то время как другие магазины электронной коммерции смогут работать над удержанием клиентов и продавать их существующим клиентам, для вас это другая история.

    Чтобы масштабировать свой бизнес, вам придется активно тратить деньги на рекламу и другие формы маркетинга.

    Вы застряли бы в бесконечном цикле привлечения клиентов. И как только вы остановитесь, ваши продажи тоже упадут.

    Довольно пугающая мысль, не так ли?

    Хорошо, прежде чем мы перейдем к следующему разделу, вот краткий обзор:

    Убыточные ниши, как правило, связаны с более дешевыми продуктами, вызывают большую лояльность к бренду, не растут в популярности или не имеют долголетия клиентов.

    Прибыльные ниши, с другой стороны, связаны с более дорогими продуктами, не вызывают лояльности к бренду, их популярность растет, а клиенты имеют длительный срок службы.

    И последнее:

    Я рекомендую , а не слепо идти в нишу, о которой вы абсолютно ничего не знаете.

    Если вы найдете нишу, которая соответствует вышеуказанным критериям, но является новой для вас, не торопитесь, чтобы провести некоторое исследование рынка.

    В конце концов, чем лучше вы понимаете своих конкурентов и то, как функционирует ниша или отрасль, тем выше ваши шансы на создание успешного интернет-магазина.

    Шаг 2. Выберите между прямой поставкой или хранением собственных продуктов.

    Следующий шаг в открытии онлайн-бизнеса? Решите, хотите ли вы продавать или хранить свои собственные продукты!

    Дропшиппинг стал суперпопулярным, но, как и все остальное, он сопряжен со своими проблемами.

    В этом разделе я расскажу вам о плюсах и минусах прямой поставки по сравнению с хранением собственных продуктов, чтобы вы могли принять обоснованное решение о наилучшем для вас выборе.

    Начнем с дропшиппинга.

    Изображение с сайта Linkedin.com.

    В некотором смысле, дропшиппинг может показаться безупречным хаком для интернет-магазина.

    У вас нет инвентаря, что означает:

    • Вам не нужен капитал для покупки товаров
    • Вы можете размещать больше товаров в своем интернет-магазине с нулевым риском
    • Отсутствие затрат на складирование
    • Сбор и упаковка запрещены

    По сути, дропшиппинг уравнивает правила игры.

    С помощью прямой поставки практически каждый может заняться электронной коммерцией.

    Даже парень, который слишком беден, чтобы переехать из подвала своих родителей.

    Даже старшеклассник, который до сих пор получает пособие от мамы и папы.

    Любой.

    Но вот что плохого в дропшиппинге: 

    Во-первых, у вас нет никакого контроля над исполнением.

    Несомненно, идея подняться на ноги, пока сторонняя компания позаботится о вашей реализации, довольно заманчива.

    Изображение с сайта giphy.com

    Но вот проблема.

    Когда они облажаются (а они будут , в тот или иной момент), ваши клиенты будут показывать на вас пальцем.

    Для интернет-магазинов, которые самостоятельно занимаются выполнением заказов, достаточно просто извиниться, исправить проблему и двигаться дальше.

    Но дропшипперы, которым приходится общаться с производителями, находящимися в другом городе или даже на другом континенте…

    Очевидно, не так просто.

    Кроме того, возврат продукта также проблематичен.

    Большинство продавцов на AliExpress (самой популярной платформе прямой поставки) не возвращают товары.

    И даже если они это сделают, вам потребуется целая вечность, чтобы отправить дефектный продукт вашего клиента производителю, получить от него замену и отправить его обратно вашему клиенту.

    Итак, у вас есть два варианта:

    1. Укажите в правилах вашего магазина, что вы вообще не принимаете возвраты

    2.разрешить возврат и поглотить стоимость.

    Если вы начинаете с ограниченным бюджетом, у вас может возникнуть соблазн вообще отказаться от возврата.

    Но не делай этого. Плохой!

    Вы новый бренд, о котором никто никогда не слышал, и вам необходимо завоевать доверие клиентов.

    Изображение взято с сайтаmission3media.com

    Таким образом, если у вас есть строгая политика невозврата, это, вероятно, оттолкнет ваших потенциальных клиентов от покупок в вашем магазине.

    Вот что я рекомендую:

    Предложение возврата, но только для дефектных товаров, и указание, что товар должен быть отправлен вам обратно в течение более короткого периода времени (возможно, 7 дней?), чтобы соответствовать требованиям.

    В то же время следите за доходами, которые вы делаете получаете.

    Если один производитель постоянно отправляет бракованную продукцию, прекратите с ним работать и найдите другого производителя.

    Итак, перейдем к последнему недостатку дропшиппинга — отсутствию брендинга.

    Так вот в чем дело:

    Вы можете запросить у своего поставщика по номеру , а не , включение любых рекламных материалов в посылки, которые они отправляют вашим клиентам, что сделает менее очевидным, что вы осуществляете прямую поставку.

    Но вы, скорее всего, не сможете заставить их использовать какую-либо нестандартную упаковку с названием или логотипом вашей компании.

    Это означает, что у ваших клиентов не будет лучшего опыта распаковки.

    По сути, они получат невзрачную коробку с несколькими наклеенными на нее транспортными этикетками.

    На коробке или внутри коробки не должно быть ничего, что указывало бы на то, что это из вашего магазина.

    Если вы просто пытаетесь быстро заработать на электронной коммерции, это нормально.

    Но если вы хотите создать бренд, это серьезное препятствие.

    Вы можете уговорить поставщиков положить ваши материалы в коробки, но это случается редко и, скорее всего, обойдется вам в копеечку.

    Итак, мы рассмотрели все, что нужно знать о дропшиппинге, так что давайте перейдем к хранению ваших собственных продуктов.

    Недостатки очевидны:

    • Покупка инвентаря стоит денег
    • Хранение инвентаря стоит денег
    • Сбор и упаковка требуют времени и/или денег

    В принципе, держать свои собственные продукты дороже и всесторонне мучительно.

    С помощью прямой поставки вы можете передать некоторые аспекты электронной коммерции на аутсорсинг.

    Но когда вы держите свои собственные продукты, вы несете ответственность за все, и есть гораздо больше кусочков головоломки, которые должны собраться вместе.

    С другой стороны, преимущества владения собственной продукцией огромны:

    Во-первых, вы можете убедиться, что опыт вашего клиента безупречен.

    Вот почему это важно:

    Статистика показывает, что большинство недовольных покупателей на самом деле не скажут вам, что они недовольны — они просто уйдут в небытие и никогда больше не будут покровительствовать вашему магазину.

    Изображение с сайта HelpScout.net.

    Если вы делаете достаточно, чтобы свести концы с концами,  вы вредите своим собственным показателям удержания клиентов (и доходам!), даже не осознавая этого.

    Чтобы гарантировать, что вы не упустите этот доход в канализацию, вам нужно активизировать его, когда дело доходит до обслуживания клиентов.

    Мы говорим…

    • Сокращение сроков поставки
    • Хорошо продуманная упаковка
    • Знание своих продуктов изнутри и снаружи

    И, конечно же, устранение проблем по мере их возникновения.

    Все еще не убеждены?

    Рассмотрим это:

    Когда вы облажались, ваши клиенты, как правило, больше об этом говорят.

    Изображение с сайта HelpScout.net.

    Кто не опубликовал гневный статус в Facebook или пожаловался другу на компанию с плохим обслуживанием клиентов?

    Вы не хотите, чтобы о вас говорили по неправильным причинам, поэтому убедитесь, что вы добились успеха в клиентском опыте.

    Второе преимущество владения собственной продукцией — более высокая прибыль.

    Когда вы покупаете продукты у производителя, вы обычно придерживаетесь минимального количества заказа (MOQ).

    Поскольку вы покупаете оптом, вы получите скидку.

    Вы можете либо сохранить более высокую маржу, либо передать скидку своим потребителям, что приведет к увеличению продаж.

    В любом случае это означает больший доход для вашего магазина!

    И последнее, но не менее важное: , владеющий собственной продукцией, позволяет вам закрепить свой брендинг.

    Мы говорили о том, как важно иметь ваш бренд на упаковке и/или продуктах, если вы планируете это делать в долгосрочной перспективе.

    Но дело не только в том, что потребители узнают ваш бренд.

    Товары, поставляемые в хорошо продуманной фирменной упаковке, воспринимаются как более желанные и привлекательные.

    Если бы вы получили потрепанную картонную коробку без маркировки (за исключением транспортной этикетки на языке, который вы не понимаете), как бы вы себя чувствовали?

    Вероятно, вы только что купили что-то на черном рынке. Или, может быть, какой-то парень в своем подвале пытается вас обмануть.

    Изображение через: giphy.com

    Но если вы получите тот же продукт в красиво оформленной упаковке, вы будете в еще большем восторге.Есть причина, по которой люди снимают опыт распаковки!

    Изображение с сайта Nashvillewrapscommunity.com.

    Последний пункт по брендингу:

    Великолепный брендинг и упаковка также побуждают потребителей делиться вашим продуктом в социальных сетях.

    Вы даже можете разместить на упаковке призыв к действию и предложить потребителям использовать ваш фирменный хэштег, когда они публикуют информацию о своей покупке в социальных сетях. (Органифи делает это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошо.)

    Умно, да?

    Теперь, прежде чем я перейду к следующему шагу, давайте кратко поговорим о модели коробки подписки, которая сейчас очень популярна.

    В этой бизнес-модели ваш клиент указывает, хочет ли он подписку на 3, 6 или 12 месяцев (или любые другие варианты, которые вы предлагаете).

    Вы либо получаете всю сумму авансом, либо выставляете счет каждый месяц.

    Самое замечательное в этой модели — долговечность. Ваши клиенты продолжают платить каждый месяц (при условии, что вы круты, а я в этом уверен!).

    Если вы в восторге от идеи регулярного ежемесячного дохода (так и должно быть! Это святой Грааль бизнеса), прочитайте наше руководство по созданию бизнес-плана для подписки.

    Итак, краткий обзор:

    • Прямая поставка не требует капитала и является самым простым способом начать работу, но имеет самую низкую прибыль и плохой брендинг.
    • Покупка оптом требует большего начального капитала и необходимости упаковки и отправки, но дает вам более высокую норму прибыли и лучший брендинг.
    • Магазины по подписке
    • могут быть любыми, и они просто потрясающие.

    После того, как вы выбрали бизнес-модель для работы, пришло время для веселой части — придумать название вашей компании и зарегистрировать домен.

    Шаг 3: Придумайте название компании и зарегистрируйте доменное имя.

    Название вашей компании не так важно, как ниша, которую вы выбираете, но все же очень важно.

    Но если вы не будете осторожны, это может помешать запуску вашего интернет-магазина!

    Люди одержимы выбором имени — я знаю, что да. Мой совет: дайте себе жесткий срок в 1-2 недели, чтобы выбрать имя, если вы действительно застряли. В противном случае вы потратите месяцы, пытаясь понять это, и никогда не нажмете на курок при запуске.

    Теперь немного о том, что можно и чего нельзя делать, чтобы помочь вам выбрать имя:

    ✅ ОБЯЗАТЕЛЬНО выберите легко произносимое имя.

    Правописание сложное, ребята! Поэтому сделайте так, чтобы имя ЗВУЧЕЛО так, как будто оно пишется, и сделайте его легким для произношения. В противном случае люди могут перейти на неправильный URL.

    ✅Выберите имя со значением.

    Если это связано с нишей, в которой вы находитесь, людям будет легче «получить» ваш бизнес. Если в этом есть более глубокое, более личное значение, это станет отличной предысторией для питчинга в СМИ.

    ✅ Будьте максимально оригинальными.

    Предприниматель из Кентукки Виктор Мозли открыл магазин нижнего белья под названием «Victor’s Secret». Victoria’s Secret незамедлительно подала на них в суд.

    ✅ НЕОБХОДИМО выбрать имя с доступным доменом .com.

    Хотя .cos и другие окончания доменов становятся все более популярными, люди по-прежнему инстинктивно вводят .com. Вы хотите, чтобы ваши клиенты могли найти вас как можно проще!

    ❌ НЕ выбирайте слишком длинное имя.

    Название вашей компании должно состоять из 1-3 слов, МАКСИМАЛЬНО! Я бы настоятельно рекомендовал придерживаться одного или двух слов. Опять же, чем проще имя произносится и печатается, тем больше людей его запомнят.

    ❌ НЕ выбирайте название компании, состоящее из комбинации слов и цифр.

    Это ежу понятно, но я должен был это добавить. То есть, если вы не , пытающийся выглядеть изворотливым и непрофессиональным.

    ❌ НЕ выбирайте имя, которое ссылается на конкретный продукт или линейку продуктов.

    У вас может возникнуть соблазн сделать это, если вы планируете сосредоточить свои усилия на продаже только одного (потрясающего!) и очень инновационного продукта. Но что произойдет, если вы решите расшириться в будущем? Вы застрянете на одном продукте.

    Если вам нужна дополнительная помощь в придумывании имени, воспользуйтесь генератором имен для компаний Shopify!

    Шаг 4. Выберите товары для продажи.

    Вы выбрали нишу. У вас есть название компании и URL. Сейчас…

    Как понять, что, черт возьми, продавать?

    Легко — взглянув на социальное доказательство.

    Перейдите к списку бестселлеров Amazon и проверьте самые популярные товары в своей нише.

     

    Сделайте то же самое со списком бестселлеров eBay.

    И список бестселлеров AliExpress.

    Храните документ или таблицу со всеми своими идеями. Некоторые вещи, о которых следует помнить…

    • Избегайте брендовых товаров (об этом мы уже говорили)
    • Ищите цену продажи от 50 до 100 долларов для получения хорошей маржи
    • Попробуйте найти вещи с низкой стоимостью доставки
    • Выберите то, о чем вы немного знаете (и, желательно, заботитесь)
    • Найдите вещи, в которых вы можете внести новшества (просмотрите обзоры, чтобы узнать, что людям НЕ нравится в продукте, а затем сделайте его лучше)

    Нужны идеи для продуктов? Посмотрите этот пост о трендовых продуктах.

    После того, как вы выбрали конкретные товары, которые хотите продать, пришло время искать поставщиков.

    На Алиэкспресс и Алибабе есть множество поставщиков, но вот разница:

    Вы можете покупать товары без соблюдения MOQ на AliExpress:

     

    Но если вы находитесь на Alibaba, большинство их товаров поставляются с MOQ:

    .

     

    Если вам не нравятся международные поставщики, в SaleHoo есть каталог поставщиков, в котором перечислены высококачественные поставщики (и это довольно дешево для членства).

    Их лаборатория исследования рынка также очень полезна для поиска горячих товаров:

     

    Этот инструмент позволяет вам сравнивать различные продукты и оценивать их на основе тенденций продаж, рейтингов конкуренции (т. е. существует ли множество других магазинов, продающих тот же продукт) и многого другого.

    При поиске поставщика обратите внимание на несколько советов:

    • Общение, общение, общение. Чем больше вы с ними разговариваете, тем лучше вы себя чувствуете.И не бойтесь прыгать по телефону.
    • Избегайте поставщиков с чрезмерными или странными сборами.
    • Убедитесь, что вы задаете им вопросы рано и часто. Их поддержка клиентов — это ваша поддержка клиентов, особенно если вы осуществляете прямую поставку.

    Чтобы узнать больше о том, как найти подходящего поставщика, ознакомьтесь с этим руководством.

    Идем дальше…

    Шаг 5. Создайте свой веб-сайт с помощью конструктора интернет-магазинов

    Когда дело доходит до создания интернет-магазина, существует множество платформ на выбор.Одним из наиболее популярных решений для начинающих компаний является Shopify.

    Давайте рассмотрим, как создать интернет-магазин с помощью Shopify.

    Шаг 5a. Зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии

    На главной странице Shopify вы увидите возможность подписаться на бесплатную пробную версию.

    Вам нужно будет заполнить несколько деталей, но это займет у вас всего две минуты.

    Когда вы закончите, вы будете перенаправлены на панель инструментов.

    Шаг 5b: выберите шаблон/тему

    Прокрутите вниз панель управления и нажмите кнопку «Настроить тему».

     

    Вы попадете на страницу «Темы».

    Оказавшись там, снова прокрутите вниз и нажмите «Исследовать бесплатные темы».

     

    Здесь вы найдете около 10 бесплатных тем на выбор.

    Если вам это не нравится, вы также можете заплатить за премиальную тему. Или, если вы хотите сделать что-то на заказ, вы можете нанять нас, чтобы помочь вам.

    Совет профессионала: Нет необходимости делать это прямо сейчас, но вы определенно захотите оптимизировать свою тему для конверсий в будущем.Добавьте эту статью в закладки и ознакомьтесь с этими замечательными приложениями Shopify: мотиватор продаж, скидка на продукт и ценообразование для конкретного клиента.

    После того, как вы выбрали тему, пришло время ввести ваши продукты.

    Шаг 5c: загрузите свои продукты

    Конструктор веб-сайтов электронной коммерции Shopify довольно удобен для пользователя, так что это будет легко…

     

    …просто нажмите «Продукты» на левой панели, а затем нажмите «Добавить продукт».

    Прополощите и повторяйте, пока не соберете все продукты.

    Помимо заполнения стандартной информации, такой как название продукта, описание и т. д., убедитесь, что вы также ввели свое мета-описание для улучшения SEO!

    Для получения дополнительной информации ознакомьтесь со следующими статьями:

    Шаг 5d: Заполните другие страницы

    Все продукты готовы?

    Отлично, теперь можно заполнить другие страницы.

    На той же левой панели нажмите «Интернет-магазин», чтобы открыть дополнительное меню параметров.

     

    Нажмите «Страницы», а затем «Добавить страницу».

    Для начала вам понадобится страница «О нас», страница «Доставка и обмен» и страница «Свяжитесь с нами».

    Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы создать потрясающую страницу о нас (плюс получите бесплатный шаблон), и ознакомьтесь с этим руководством, чтобы создать политику возврата, которая на самом деле способствует продажам, а не возврату!

    Совет для профессионалов: Если вы не очень хорошо пишете, не волнуйтесь — вы можете автоматически создавать образцы политик возврата средств, политик конфиденциальности и даже условий обслуживания с помощью Shopify.Но мы не юристы — если у вас есть юридические вопросы, поговорите с юристом!

    Вот как это делается:

    Нажмите «Настройки» (в нижней части левой панели) и «Оформить заказ».

    Прокрутите вниз до конца…

     

    …и вот оно!

    Шаг 5e: Просмотрите остальные настройки

    Последний шаг перед публикацией — проверить настройки и убедиться, что все верно.

    На странице оформления заказа (которую вы использовали для создания политик) вы можете указать, хотите ли вы, чтобы ваши клиенты оформляли заказ в качестве гостей или им нужно будет создать учетную запись перед оформлением заказа.(Выберите гостей — сделайте кассу как можно проще.)

    На странице «Поставщики платежей» вы можете включить различные способы оплаты. (PayPal и кредитные карты — хорошая идея! Биткойн тоже может быть неплохим. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше.)

    На странице доставки вы можете установить стоимость доставки для разных зон. У нас есть огромный путеводитель по всем вещам, связанным с доставкой, которые вы должны проверить.

    На странице уведомлений вы можете настроить электронные письма, которые ваши клиенты будут получать после выполнения заказа.

    Вот и готов ваш сайт! Прекрасная работа.

    Шаг 6. Создайте компанию и получите идентификатор налога с продаж

    Когда у вас есть веб-сайт, поставщики и продукты, пора подумать о создании юридического лица.

    Основным преимуществом этого является то, что ваш бизнес будет работать как отдельное от вас, владельца, юридическое лицо.

    По сути, это означает, что вы не несете личной ответственности за то, что происходит с вашим бизнесом, и ваши личные активы защищены от любых обязательств, которые может иметь ваш бизнес.

    Вам не обязательно сразу же регистрироваться.

    В то время как регистрация вашего бизнеса защищает ваши личные активы, вы можете начать как индивидуальный предприниматель без каких-либо официальных документов. Однако, делая это, вы рискуете.

    Мой совет: подождите, пока вы не заработаете определенную сумму (скажем, 1000 долларов в месяц), прежде чем начинать регистрацию. Таким образом, бизнес может заплатить за собственную регистрацию, и вы будете знать, что будете делать это в долгосрочной перспективе.

    Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о регистрации и убедиться, что вы все делаете в соответствии с законом.

    Опять же, мы не юристы — , если у вас есть вопросы о том, что делать, проконсультируйтесь с бизнес-юристом! Отнеситесь к нашим советам с недоверием.

    Теперь давайте поговорим о налоге с продаж в Интернете.

    Вот что вам нужно знать:

    Как только вы создадите свой собственный интернет-магазин, у вас будет связь налога с продаж в любом штате, в котором вы физически присутствуете (включая имущество, сотрудников и инвентарь).

    Допустим, вы из Мичигана, и ваш офис (или гараж), сотрудники и инвентарь находятся в Мичигане.

    Это означает, что у вас есть нексус только в одном штате. Вы должны платить налог только с заказов, размещенных клиентами в Мичигане.

    Перенесемся на пару лет вперед. Допустим, ваша штаб-квартира все еще находится в Мичигане, но теперь у вас есть склады и в Техасе.

    Это означает, что у вас есть нексусы в двух штатах.

    Хотя вы можете собирать налог с продаж во всех штатах, в которых у вас есть связь, вам необходимо получить разрешение на налог с продаж, прежде чем вы это сделаете.

    Как зарегистрироваться для получения разрешения на налог с продаж?

    Просто: перейдите на веб-сайт Департамента доходов вашего штата и зарегистрируйтесь там.

    В некоторых штатах разрешение на уплату налога с продаж предоставляется бесплатно, а в других взимается номинальная сумма.

    После того, как вы зарегистрируетесь для получения разрешения, штат даст вам инструкции о том, когда и как часто должны производиться ваши платежи (ежемесячно, ежеквартально или ежегодно).

    Немного хлопотно с оформлением документов, но не откладывайте! В большинстве штатов незаконно собирать налог с продаж без разрешения, и вы не хотите иметь проблемы с законом.

    Шаг 7: рекламируйте свой новый интернет-магазин!

    Держитесь — вы добрались до последнего раздела этого руководства о том, как открыть интернет-магазин.

    Теперь вы знаете, как учредить компанию, как настроить свой веб-сайт и как выполнить требования по уплате налога с продаж в Интернете.

    Осталось создать маркетинговый план для вашего интернет-магазина, о чем мы и поговорим в этом разделе.

    Контент-маркетинг и SEO

    Вы, наверное, уже знаете это, но поисковая оптимизация (SEO) потрясающая.

    У вас может быть два интернет-магазина, продающих одни и те же товары, но вы увидите феноменально разные результаты, если только один магазин оптимизирован для поиска, а другой — нет.

    В конце концов, продажа вещей через Интернет — это действительно игра чисел.

    Вы пытаетесь увеличить количество посетителей вашего интернет-магазина.

    И максимизируйте коэффициент конверсии.

    И максимизируйте коэффициент удержания.

    Вы поняли.Вот тут-то и появляются контент-маркетинг и SEO — высококачественный контент помогает вам ранжироваться, привлекает трафик в ваш магазин и вызывает доверие у ваших посетителей, что увеличивает продажи.

    Я не буду вдаваться в подробности, но ознакомьтесь с этим руководством по контент-маркетингу в электронной коммерции.

    Маркетинг в социальных сетях

    Одно золотое правило маркетинга: вы хотите присутствовать там, где тусуются ваши потребители.

    Так что следите за обновлениями и активностью своих страниц в социальных сетях!

    Я рекомендую установить цели для ваших различных каналов социальных сетей, потому что, если вы четко представляете, чего хотите достичь, вы можете перепроектировать шаги для достижения этой цели.

    Рекомендую придумать календарь контента.

    Вы можете создавать и планировать свои публикации заранее и быть уверенным, что у вас всегда есть что-то запланированное на большие праздники.

    Если это звучит много, не переживайте.

    Просто выберите ОДИН канал, на котором вы хотите сосредоточиться в первую очередь, и начните с малого.

    Также: свяжите свои социальные сети со своим магазином, узнайте, как добавить пиксель Facebook в Shopify (плюс 5 простых советов, чтобы максимизировать его).

    Плата за клик (PPC)

    Большинство начинающих предпринимателей не решаются попробовать контекстную рекламу (потому что они опасаются, что в конечном итоге это приведет к краху их бюджета).

    Я всегда получаю один и тот же вопрос:

    Сколько я должен тратить на PPC? Дорого ли запустить эту рекламу?

    На что мой ответ:

    Это зависит от обстоятельств. Я знаю несколько интернет-магазинов, которые тратят 10 тысяч долларов или больше в месяц.

    Для тех, кто плохо знаком с контекстной рекламой, это может показаться безумной суммой денег.

    Но что, если я скажу вам, что эти компании имеют 100% рентабельность инвестиций в рекламу с оплатой за клик, что означает, что они получают 20 000 долларов продаж на каждые 10 000 долларов, которые они вкладывают в рекламу за клик?

    Эти 10 тысяч долларов на рекламу уже не кажутся такими абсурдными, не так ли?

    А вот и хорошие новости:

    Согласно отчету Google об экономическом воздействии, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на AdWords.

    Таким образом, даже если вы не знаток контекстной рекламы и ваша реклама посредственна, вы все равно можете получить от нее приличную прибыль.

    Чтобы начать работу, прочтите это руководство по конкурентному анализу контекстной рекламы.

    Кроме того, не забывайте, что контекстная реклама не ограничивается только Adwords — у вас также есть реклама на Facebook. Вот руководство, которое поможет вам настроить рекламу ретаргетинга на Facebook.

    Маркетинг по электронной почте

    Всякий раз, когда я сообщаю владельцам интернет-магазинов статистику, которой собираюсь поделиться, у них всегда отвисают челюсти.

    Вы знаете, как я только что упомянул, что компании в среднем зарабатывают 2 доллара на каждый доллар, который они тратят на Adwords?

    На каждый доллар, который компания тратит на электронный маркетинг, приходится в среднем 44 доллара.

    Да, вы правильно прочитали. 44 доллара за 1 доллар. Денежная машина!

    Не позволяйте никому говорить вам, что электронный маркетинг устарел, устарел или скучен… на самом деле он безумно мощный и эффективный, и — одни из самых прибыльных видов маркетинга из существующих.

    Вот несколько ресурсов для вдохновения:

    Маркетинг влияния

    Маркетинг влияния может принести огромные дивиденды…

    …если вы сделаете это правильно.

    Есть множество поддельных влиятельных лиц, которые купили своих подписчиков.Избегайте их любой ценой!

    На самом деле, чтобы ориентироваться в мутных водах и находить золотые самородки, ознакомьтесь с этим руководством.

    Прощальный совет: спланируйте свой маркетинг

    Итак, мы только что рассмотрели много вопросов с точки зрения маркетинговых стратегий, и это понятно, если вы чувствуете себя немного подавленным на этом этапе.

    Сделай глубокий вдох и останься со мной.

    Все, что вам нужно, это план высокого уровня, который позволит вам увидеть все, что происходит, с высоты птичьего полета.

    Начните с определения ваших финансовых целей на год. Какой доход вы хотите получить?

    Затем разбейте его на части и определите свою цель по ежемесячному доходу.

    На основе оценок определите, сколько товаров вам нужно продавать каждый месяц.

    Как только вы узнаете, сколько вам нужно продать, начните работать над планом действий.

    Подробнее читайте в нашем руководстве по планированию года. Он даже поставляется с таблицей Excel, которую вы можете использовать для расчета ваших прогнозов продаж — так что вперед и вставляйте свои цифры в этот шаблон!

    Заключительное слово об открытии интернет-магазина

    Поздравляю, юный падаван.

    Вы дошли до конца этого руководства…

    …и вы теперь полноправный эксперт в том, как открыть интернет-магазин.

    Прежде чем я покину вас, вот последний совет:

    Не ждите этого «идеального» момента.

    Просто начните онлайн-бизнес уже сегодня!

    Как сказал Джордж Паттон, хороший план, реализованный сейчас, лучше, чем идеальный план, реализованный на следующей неделе.

    И, скажем прямо…

    Вы можете сказать себе, что начнете свой собственный бизнес в Интернете на следующей неделе, когда на работе будет меньше загруженности.

    Но когда наступит следующая неделя, вы можете заболеть гриппом. Так что откладываешь.

    А через неделю? У вашего партнера день рождения, поэтому вы снова его откладываете.

    А через неделю? Ваша собака должна пройти осмотр, поэтому вы снова его откладываете.

    Вы меня поняли.

    Никогда не будет того момента, когда все звезды сойдутся. Так что перестаньте ждать этого момента, а вместо этого просто заставьте его произойти !

    Хотите взяться за дело? Приложения Bold предназначены для увеличения средней стоимости заказа с первого дня.Мы знаем, что вы не ищете дополнительных начальных затрат, поэтому вы можете БЕСПЛАТНО попробовать любое из этих приложений для конвертации в течение 14 дней: 

    • Bold Upsell — создание настраиваемых всплывающих окон до и после оформления заказа
    • Смелые скидки — распродажи в магазинах, ежедневные акции и срочные распродажи
    • Bold Bundles — легко объединяйте продукты вместе или запускайте предложения BOGO (купите один, получите один)

    Если вы нашли это руководство полезным (а я надеюсь, что вы сделали это, потому что я вложил в него свое сердце и душу!), пожалуйста, поделитесь им со своими друзьями, которые также являются начинающими предпринимателями.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.