Стоматология с нуля: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Содержание

Внедрение имплантации в стоматологическую клинику с нуля

Гайд для тех, кто хочет включить имплантацию в перечень услуг своей клиники. Что нужно для успешного старта нового направления? Из нашей статьи вы узнаете об этапах реализации идеи и получите ответы на главные вопросы.

 

 

Найдите классного специалиста

Если вы планируете предоставлять услуги по имплантации, понадобится добавить в штат хирурга, ортопеда и зубного техника. Если на базе вашей клиники нет зуботехнической лаборатории, начните сотрудничать с проверенной сторонней организацией.

Кадры решают всё. Поэтому основательно подойдите к выбору сотрудников в свою клинику. Будущего стоматолога-имплантолога вы можете найти среди выпускников стоматологических факультетов, а именно – в клинической ординатуре по специальности «Хирургическая стоматология» или «Челюстно-лицевая хирургия». Если же вы сами – практикующий стоматолог и хотите переквалифицироваться в имплантолога, вам необходимо пройти переподготовку по соответствующим направлениям.

 

Повышайте квалификацию и постоянно учитесь

Медицинские вузы дают прочный фундамент знаний. Но стоматология очень быстро развивается, появляются новые методы лечения, техники. Именно поэтому важно быть в курсе современных тенденций и держать руку на пульсе через курсы повышения квалификации, конференции, семинары, научную литературу.

Начинающим имплантологам рекомендуем изучить книги Параскевича, а также Марка Бера: из его работы «Устранение осложнений» вы узнаете, какие бывают осложнения после установки имплантатов, как их избежать и устранить в случае возникновения.

В любом случае, начинающим специалистам необходимо досконально изучить базу, а уже затем вникать в узкую специализацию.

 

 

Выберите оборудование

Стоматологический рынок предлагает разнообразное оборудование для имплантации, поэтому нужно сразу определиться с тем, какое необходимо именно вам.

Выбор зависит от финансовых возможностей и задач, которые вы планируете решать.

Оборудование можно условно разделить на базовое и продвинутое. Без первого вы не обойдетесь в любом случае. Продвинутое оборудование необходимо для решения сложных задач: например, проведения костно-пластических операций.

Очевидно, что именно базовое оборудование необходимо установить в клинике в первую очередь. Вам понадобятся:

  • Физиодиспенсер. Рекомендуем выбрать модель с подсветкой – с ней ваша работа станет значительно комфортнее. Благодаря этой опции вы сможете работать в труднодоступных зонах.
  • Наконечники. Необходим понижающий угловой или прямой 1:1. Для синус-лифтинга и удаления экзостозов необходим повышающий наконечник.
  • Второй микромотор. Обеспечит непрерывный цикл во время одновременного проведения нескольких имплантаций.

 

 

Теперь поговорим о продвинутом оборудовании. К обязательному оно не относится, но облегчает работу стоматолога и позволяет предоставлять услуги более высокого класса. Но на самом деле оно нужно не во всех клиниках. Мы постараемся помочь вам определиться: нужно ли такое оборудование именно вам.

Пьезохирургический аппарат. Понадобится для забора костных блоков, синус-лифтинга, расщепления костного гребня. При выборе модели обратите внимание на насадки. Среди большого разнообразия вариантов самыми удобными являются:

  • прямая – для забора костных блоков и расщепления;
  • левая и правая – для подпиливания блоков в ретромолярной области.

Пьезохирургические аппараты стоят дорого, поэтому не каждая клиника может позволить себе такое приобретение. В какой-то мере заменить аппарат можно прямым наконечником с реципрокной пилой.

Центрифуга. Понадобится, если вы планируете использовать в работе методики PRF и изготавливать мембраны из собственной крови пациента. Мы рекомендуем обратить внимание на центрифугу типа BTI: она позволяет делать очень качественные мембраны.

Такая модель стоит дорого. Если вы ещё не располагаете широкими финансовыми возможностями, выбирайте альтернативный вариант: бюджетную центрифугу, пробирки с красной крышкой и системы для забора крови. Таким образом вы получите плёночки PRF.

Оптика. Благодаря оптике вы сможете виртуозно выполнять мелкие работы: например, сложные швы. Рынок предлагает бинокуляры и микроскопы в разных ценовых сегментах, но качественные приборы не бывают дешевыми. Не рассматривайте сомнительное оборудование от неизвестных производителей – вы только испортите зрение.

Дорогие приборы дают чёткую картинку и не утомляет глаза. Дополнительно рекомендуем приобрести налобный осветитель. Вы сразу оцените его преимущества во время оперативных вмешательств: он прекрасно освещает рабочее поле, не мешает, эргономичен.

 

Выберите имплантационные системы

Чтобы не ошибиться с выбором, обращайте внимание на такие моменты:

  • Тип соединения. Оптимальный вариант – конусное соединение и внутренний шестигранник.
  • Возможность изготовления индивидуальных абатментов. Эта опция позволит вам протезировать в практически любых ситуациях.
  • Гарантия на замену. Отдайте предпочтение производителю, который без проблем заменяет имплантаты.
  • Условия замены наборов. Поинтересуйтесь, на каких условиях производитель меняет наборы. Например, при выработке определенного количества имплантатов некоторые производители заменяют наборы бесплатно.
  • Сотрудничество с поставщиком. Убедитесь, что это взаимодействие вам комфортно.

Какие имплантаты лучше? Сейчас очень популярны корейские: они зарекомендовали себя как качественные и вполне доступные по цене. А вот к бюджетным системам некорейского производства рекомендуем относиться с долей опаски: внешне они похожи на корейские, но приживаются намного хуже.

 

 

Выберите инструменты для имплантации

Инструменты условно можно разделить на базовые и специальные, с помощью которых выполняют конкретные манипуляции.

В базовый набор инструментов входят:

Для выполнения конкретных манипуляций вам понадобятся дополнительные инструменты:

Отметим, что с помощью пьезохирургического аппарата синус-лифтинг выполняется безопаснее, быстрее и эффективнее.

 

 

Расходные материалы

Здесь тоже различают базовый и расширенный наборы расходных материалов.

В минимальный набор входят:

  • шовный материал;
  • ирригационные шланги для диспенсера;
  • анестетики;
  • операционная одежда;
  • стерильные рукава для диспенсера.

В расширенном наборе расходных материалов:

  • мембраны;
  • костный материал;
  • пины для фиксации мембран;
  • пробирки с активаторами свертываемости.

 

Рентген-оборудование

В группу рентген-оборудования входят ортопантомограф, конусно-лучевой компьютерный томограф, настенный или портативный рентгеновский аппарат.

Ортопантомограф дает двухмерное изображение. Чтобы избежать искажения, аппарат нужно калибровать. В противном случае есть риск неправильно подобрать длину имплантата и внедрить его в нижнечелюстной нерв.

Конусно-лучевой томограф в этом плане более эффективен и предсказуем, не дает искажения. Поэтому мы рекомендуем установить в клинике именно его. Выбирайте оборудование по таким критериям:

  • Открытый DICOM-файл. Для использования большинства программ и софтов требуются именно открытые DICOM-файлы. Для вас это станет актуальным, если вы планируете развивать имплантологическое лечение в клинике.
  • Зона захвата аппарата. Для имплантации минимальный показатель – 8,5×8,5 см. Обратите внимание, чтобы в зону захвата попадал сустав. Оптимальная зона захвата – 14×8,5 см.

Портативный рентгеновский аппарат – это мобильно и удобно. С помощью переносного оборудования можно контролировать позиционирование свёрла при сверлении и корректность установки имплантата. Преимущество переносного аппарата в том, что всё можно выполнить в операционной.

 

 

Выберите программное обеспечение

Выбирайте ПО под конкретные цели. Обратите внимание на следующие возможности:

  • Визуализация имплантата. Установка виртуального имплантата – это очень удобно.
  • Визуализация супраструктур. Установка виртуальной коронки означает возможность продемонстрировать пациенту конечный результат.
  • Открытые DICOM-файлы. Необходимы для использования лабораторных сканеров, софтов для печати шаблонов;
  • Работа с объемным рендерингом. Такая опция пригодится, если вам нужны объемные изображения для демонстрации пациентам.

На какие программы стоит обратить внимание?

  • I-Cat для планирования имплантации. Это базовая программа, поэтому поддерживает не все возможности. Например, вы сможете выполнить все замеры, но установить виртуальный имплантат или продемонстрировать виртуальную коронку – нет.
  • InVivo 5.2, 5.3 для виртуальной имплантации. Это более функциональный вариант. Позволяет виртуально установить имплантат или коронку, составить схему лечения и продемонстрировать ее пациенту, получить информацию о верхнечелюстных пазухах, генерировать панорамные снимки.

Еще одна интересная программа — Implant Studio. Она предназначена для изготовления хирургических шаблонов. О них мы более детально поговорим ниже.

 

Кому нужны хирургические шаблоны

Шаблоны становятся всё более популярными, поскольку они удобны, повышают безопасность и эффективность лечения. Кому они нужны в первую очередь:

  • Начинающим имплантологам. С помощью шаблонов врач может досконально спланировать всё лечение, практически исключить ошибки и тем самым обезопасить себя.
  • Врачам для планирования лечения. Грамотно составленная схема лечения – гарантия классного результата.
  • Пациентам во время объемного оперативного вмешательства. С помощью шаблонов продолжительность операции можно сократить вдвое.
  • Пациентам во время наркоза. Благодаря шаблонам сокращается время воздействия наркоза и его влияния на организм.

 

 

Как изготовить хирургические шаблоны

Вы можете обратиться ко внешним специалистам, у которых имеется соответствующее оборудование, а можете всё сделать сами. Мы рекомендуем изготавливать шаблоны с металлическими втулками.

Для этого необходимо получить STL-файл: он считывает поверхностную информацию с модели или тканей полости рта. Вы можете использовать:

  • Внутриротовой сканер. Позволяет получить готовый файл.
  • Лабораторный сканер. Сначала нужно снять оттиски и отлить модели, а затем посредством сканера получить файл.
  • Конусно-лучевой томограф. Сначала нужно снять оттиски и отлить модели. Затем модели поместить в томограф и отсканировать в самом лучшем качестве. В результате получится DICOM-файл. Его нужно посредством, например, программы Dolphin конвертировать в STL.

Затем нужно сшить DICOM-файлы и STL-файлы. Вот теперь вы безошибочно выберете направление и размер имплантата, а также определите направление выхода его шахты. Наконец, можно отправлять шаблоны на печать на принтере.

В среднем шаблон печатается 1-1,5 часа. После этого в шаблон устанавливают направляющие, и можно оперировать пациента.

Шаблон можно использовать и без втулок, но с ними всё же надёжнее. Дело в том, что пластик, из которого изготовлен шаблон, мягкий, и сверло может изменить заданное изначально направление. А с металлическими втулками сверло гарантированно не поменяет траекторию движения.

 

 

Разработайте схему профилактики и устранения осложнений

Конечно, ваша задача – избежать осложнений. Но не всегда это возможно. Поэтому вы должны грамотно разработать мероприятия по профилактике и устранению осложнений.

Вот почему лучше, когда имплантацией занимаются челюстно-лицевые хирурги: они умеют лечить нагноения, синуситы, формирование ороантральных сообщений, купировать кровотечения.

В противном случае подумайте о получении дополнительного образования или курсах, семинарах по соответствующей теме.

Кстати, направить пациента в такой ситуации в стационар – не самый лучший выход, поскольку грозит вам судебными издержками.

 

Решите вопрос с анестезией

Имплантация невозможна без анестезии. И чем сложнее вмешательство, тем сложнее качественно обезболить пациента.

Вы можете ввести в штат анестезиологическую бригаду или обращаться к выездным бригадам. Но учтите, что последние не окажут помощь на высшем уровне вашим пациентам: они не располагают необходимыми препаратами и оборудованием (как правило, ограничиваются мешками АМБУ).

Поэтому настоятельно рекомендуем иметь в штате анестезиологов. Только так вы сможете гарантировать пациентам качественную и безопасную анестезию. Учтите, что в этом случае вам нужно получить лицензию по специальности «Анестезиология и реанимация».

Вам нужно установить стационарный аппарат ИВЛ, поскольку интубация – самый предпочтительный наркоз при имплантации. Им можно управлять, а значит, он безопаснее остальных.

Также понадобятся:

 

 

Наше резюме

Внедрение услуги имплантации с нуля – это трудоёмкое и финансово затратное мероприятие. Однако это направление очень востребовано сегодня.

Подходите к реализации идеи комплексно: отбирайте персонал или обучайтесь сами, если планируете заниматься имплантацией самостоятельно; изучайте рынок стоматологического оборудования. И главное – не старайтесь объять необъятное. Определитесь, с каких услуг вы начнете деятельность, а затем повышайте сложность задач.

При оснащении клиники рекомендуем выбирать оборудование, инструменты и материалы от известных производителей. Как правило, они выпускают продукцию в разных ценовых категориях, поэтому вы сможете выбрать подходящий вариант. При грамотном подходе ваши вложения в развитие клиники в скором времени окупятся.

Строительство стоматологии — АПБ «Концепт»

Профессиональные стоматологические услуги были востребованными во все времена. В настоящее время капиталовложения в стоматологию как в форму собственного бизнеса – оправданы, приносят существенную прибыль владельцам стоматологических учреждений. Для того чтобы открыть стоматологическую клинику не обязательно иметь медицинское образование, у опытного и преуспевающего бизнесмена, как правило, гораздо больше шансов достичь успеха. 

    Хорошая стоматологическая клиника должна осуществлять такие основные типы услуг:
  • Функциональная диагностика; прием и консультирование;
  • Терапевтическая стоматология;
  • Терапевтическая пародонтология;
  • Хирургическая стоматология;
  • Отбеливание зубов;
  • Имплантология, ортопедическое лечение различных дефектов зубного ряда;
  • Ортодонтия;
  • Детская стоматология.

Желательно, чтобы весь перечисленный перечень услуг «поместился» под одной крышей. В первую очередь необходимо правильно составить концепцию стоматологической клиники и разработать проект сооружения. Следующим этапом является строительство.

Особенности строительства стоматологии от проектно-строительной организации АПБ «Концепт»

Строительство стоматологии – одно из профильных направлений деятельности компании АПБ «Концепт». Высококвалифицированные специалисты нашей компании выполняют весь спектр строительных услуг любого уровня сложности. Мы используем только высокоэффективные строительные материалы, новейшие технологии в строительной сфере, а также современное оборудование. Вышеуказанные факторы позволяют выполнять строительство в самые сжатые сроки, не теряя при этом на качестве предоставляемых услуг.

Следует отметить, что строительство стоматологии с фундамента стоит практически столько же, как и приобретение и реконструкция готовой площади под стоматологическую клинику. Однако строительство «с нуля» имеет ряд преимуществ: вы не будете привязаны к ограниченным возможностям готовой площади, в перепланировке также не будет никаких ограничений.

Такой вариант организации собственного бизнеса подходит тем предпринимателям, которые не ограничены в финансовых возможностях, тем, кто хочет создать действительно хорошую стоматологическую клинику, отвечающую европейским стандартам качества, а также требованиям и нормам соответственных инстанций, осуществляющих контроль над учреждениями указанного типа.

современные способы, преимущества и недостатки разных методов

22.01.2019

Современная стоматология предлагает различные методики коррекции сколов, трещин и других дефектов зубного ряда. Одним из популярных решений является наращивание, позволяющее вернуть зубу первоначальный цвет и форму. В чем заключается процедура и кому она подойдет — об этом вы узнаете из нашей статьи.

Что такое наращивание зубов?

Наращивание зубов — стоматологическая процедура, позволяющая восстановить внешний вид зубных единиц и вернуть им утраченную функциональность. Разновидностью наращивания является художественная реставрация — методика восстановления передних зубов.

Обе процедуры выполняются с использованием специальных материалов, визуально схожих с текстурой естественной эмали. Восстановленная единица имеет такой же оттенок и рельеф, как и природные зубные ткани, отличается высокой прочностью и служит на протяжении минимум 10 лет.

Показания и противопоказания к процедуре

Наращивание показано в следующих случаях:

  • Сколы и трещины на зубной поверхности.
  • Разрушение эмали или ее дисколорит, который невозможно устранить с помощью отбеливания.
  • Частичная потеря зуба вследствие травмы или кариеса.
  • Неправильный прикус.
  • Межзубные щели.
  • Возрастное изнашивание эмали, при котором зубная единица темнеет и становится чувствительной к внешним воздействиям.

Однако реставрация подходит не каждому пациенту. Ее нельзя выполнять при наличии одного из противопоказаний:

  • Непролеченный кариес или воспаление десен.
  • Тяжелые системные заболевания, например, болезни крови или сахарный диабет.
  • Некоторые психические расстройства.
  • Бруксизм.
  • Бруксизм. Индивидуальная непереносимость компонентов пломбировочного композита.

Существуют и технологические ограничения: если невозможно оградить восстанавливаемую поверхность от контакта с влагой (например, со слюной), то от наращивания придется отказаться — пломба не застынет. Также некоторые методики нельзя использовать для лечения зубов у детей — к примеру, им не устанавливают штифты. Для большинства же пациентов наращивание остается оптимальным решением для восстановления утраченного фрагмента зуба.

Преимущества и недостатки наращивания зубов

В стоматологии используются различные методы восстановления утраченных фрагментов зуба, но большинству пациентов врачи рекомендуют обратить внимание именно на наращивание. Это объясняется многочисленными преимуществами процедуры:

  • Большой выбор технологий и материалов, позволяющих подобрать оптимальное решение для каждого человека и восстановить как передние, так и задние зубы.
  • Высокая эстетичность результата.
  • Реставрация не затрагивает соседние (здоровые) единицы, не увеличивает жевательную нагрузку, то есть защищает зубной ряд от ускоренного износа и разрушения.
  • Минимальная травматичность: ткани полости рта быстро заживают, не причиняя пациенту существенного дискомфорта.
  • Применяемые в ходе наращивания материалы долговечны, эстетичны, не меняют цвет и прочность в процессе использования.

Наращивание зубов практически лишено недостатков. Единственным минусом является достаточно высокая стоимость услуг, но ее можно регулировать, выбирая более простые способы реставрации и более доступные материалы.

Основные методы

Существует несколько методик наращивания зубов, отличающихся технологией, используемыми составами, ценой. К основным методам относят:

  • Пломбирование.
  • Установку виниров.
  • Установку коронок.
  • Наращивание на штифт.

Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, о которых рассказано ниже.

Пломбирование

Пломбирование является одним из самых простых и доступных способов нарастить зуб при условии сохранности костной ткани. Стоматолог выбирает оттенок композита, максимально приближенный к естественному цвету эмали пациента. Затем состав послойно наносится на зубную единицу, благодаря чему образуется монолитная конструкция с зубом. Затвердевание пломбы происходит под воздействием света — она быстро набирает прочность и практически не изнашивается со временем. Верхний слой шлифуется и покрывается лаком, за счет чего максимально точно повторяет естественный рельеф зубной ткани.

Основные преимущества пломбирования:

  • Сохранение нерва.
  • Возможность реставрации как незначительных дефектов, так и сильных повреждений.
  • Высокая скорость процедуры — восстановить зуб можно за один визит к стоматологу.

К недостаткам можно отнести то, что эстетичность восстановленного зуба напрямую зависит от мастерства врача-стоматолога, который должен придать ему максимально естественную форму. Практически всегда присутствует риск, что пломба будет выглядеть менее натурально, чем «родные» твердые ткани единицы.

Установка виниров

Еще одним способом наращивания зубного ряда является установка виниров. Они представляют собой тонкие фарфоровые микропротезы, имитирующие переднюю поверхность зуба. Накладки позволяют скрыть дисколорит, следы разрушения эмали, щербинки и сделать улыбку привлекательной.

Срок службы пластинок составляет 10-15 лет, в течение которых они не меняют цвет даже при частом употреблении красящих продуктов (ягод, вина, кофе). Но стоматологический фарфор может треснуть при высоких нагрузках и прямых ударах.

Перед установкой винира зуб препарируют — снимают верхний слой эмали. Затем накладывают пластинку и фиксируют ее с помощью стоматологического цемента. Данная технология наращивания используется для реставрации только передних зубов. Среди основных преимуществ методики можно выделить:

  • Высокая эстетичность.
  • Долгий срок службы конструкций.

К недостаткам относится необходимость удаления верхнего слоя эмали. Избежать этого можно при установке люминиров — еще более тонких микропротезов, которые фиксируются прямо на поверхность зуба без ее предварительной подготовки (обточки).

Установка коронок

Коронки представляют собой металлические, керамические или металлокерамические колпачки, имитирующие поверхность одной или нескольких зубных единиц. Установка коронок позволяет компенсировать серьезные дефекты — например, сколы или полное отсутствие нескольких зубов, вернуть зубному ряду красоту и функциональность.

Протез изготавливается в зуботехнической лаборатории по предварительно снятому слепку, поэтому идеально подходит пациенту. Перед наращиванием зубов выполняется санация полости рта, удаляются нервы и проводится обточка единиц, на которые будет надета коронка. Процедура требует неоднократного посещения стоматолога.

Современные коронки из керамики и металлокерамики возвращают улыбке эстетичность. Материал имитирует оттенок эмали, не впитывает пищевые красители, не изнашивается в процессе использования. Срок службы коронок зависит от технологии изготовления и в среднем составляет от 10 лет и более. Основные преимущества данной методики наращивания:

  • Возможность реставрации как передних, так и жевательных зубов.
  • Восстановление зубных единиц при частичной или полной адентии.
  • Высокая эстетичность результата.

Среди недостатков можно назвать достаточно высокую стоимость процедуры. Однако цена может быть снижена за счет использования в процессе изготовления коронок из более доступных материалов.

Наращивание на штифт

Наращивание на штифт или штифтование рекомендуется стоматологом в случае, если твердые ткани зуба разрушены, но корень не поврежден. В ходе процедуры в челюсть ввинчивается стержень — штифт, на который надевается временная коронка.

После заживления окружающих тканей, временная коронка заменяется на постоянную. Преимущества данного способа наращивания:

  • Возможность восстановления и передних, и задних зубов.
  • Большое разнообразие материалов штифта позволяет пациенту влиять на стоимость реставрации в сторону ее уменьшения.
  • Долгий срок службы имплантата.

К минусам обычно относят необходимость восстановления тканей после вживления стержня, в течение которого человек сталкивается с некоторым дискомфортом (воспаление и отек десен). Также недостатком можно считать достаточно высокую цену наращивания на штифт.

Выбор методики наращивания зубов

Подобрать оптимальный метод наращивания зуба можно только после консультации со стоматологом. Врач оценит степень разрушения зубной единицы, проверит сохранность корня и нерва, и в зависимости от этого, порекомендует подходящий способ реставрации.

Например, для восстановления небольших повреждений резцов и клыков чаще всего используются виниры или люминиры. Они скрывают визуальные дефекты, выравнивают зубной ряд, возвращают единице утраченную белизну.

Если твердые ткани зуба серьезно повреждены, то следует прибегнуть к коронкам или наращиванию на штифт. В таком случае можно полностью восстановить единицу и вернуть ей функциональность.

Консультируясь со стоматологом, необходимо уточнить:

  • Срок службы восстановленного зуба, его устойчивость к износу, пищевым красителям, возможность реставрации в случае скола. К примеру, некоторые коронки при появлении незначительных дефектов можно заново отполировать, переустановки микропротеза не потребуется.
  • Количество процедур, за которые удастся нарастить зуб. Наиболее быстрые варианты — пломбирование и установка люминиров. Использование других технологий потребует нескольких визитов в клинику.
  • Скорость заживления тканей. Некоторые методы наращивания позволяют реставрировать зуб без повреждения десен. Это гарантирует пациенту минимальный дискомфорт после процедуры.

Различные виды наращивания отличаются друг от друга ценой, что необходимо учитывать при выборе методики.

Стоимость процедур

Расценки на наращивание зубов варьируются в зависимости от:

  • Количества восстанавливаемых единиц.
  • Выраженности дефекта.
  • Выбранной методики наращивания.
  • Используемых материалов.

Также на стоимость влияет состояние полости рта, сохранность зубного корня, необходимость предварительной санации и других процедур. Окончательная цена услуг формируется после осмотра стоматолога. Пациент может влиять на финальную сумму, выбирая более доступные композиты и технологии реставрации.

Вне зависимости от подобранной методики, врачи стоматологической клиники «Улыбка» гарантируют своим пациентам красивый и долговечный результат. Наши специалисты имеют большой опыт наращивания различной сложности, располагают современными инструментами и используют передовые материалы, обеспечивающие высокоэстетичный результат.

Узнать стоимость наращивания передних и задних зубов в Йошкар‑Оле вы можете в нашем прайсе.


Курс, семинар, тренинг «Управляющий стоматологической клиникой»

Стоматология является одной из самых динамично развивающихся отраслей в медицине. Поэтому для обретения конкурентного преимущества недостаточно делать акцент только на использовании современных материалов и новых технологий. Для успеха в стоматологическом бизнесе необходимо уделять не меньшее внимание таким ключевым факторам успеха, как высококвалифицированный клиентоориентированный персонал, соответствие мировым стандартам качества оказания стоматологических услуг и грамотное управление внутренними ресурсами клиники.

На нашем семинаре вы узнаете, как организовать и систематизировать управление этими ключевыми факторами успеха для достижения запланированных результатов.

В результате обучения вы:

  • изучите правовые аспекты управления стоматологической клиникой
  • научитесь грамотно организовывать бизнес-процессы
  • узнаете о мировых стандартах качества стоматологических услуг
  • сможете правильно устанавливать цены на услуги
  • узнаете, как управлять персоналом стоматологической клиники, чтобы достигнуть запланированных результатов

День 1 Правовые аспекты управления стоматологической клиникой

  • Нормативно-правовая база и законодательство, регламентирующее деятельность современной стоматологической клиники
  • Требования контролирующих органов
  • Правовая форма организации клиники
  • Юридические особенности деятельности современной стоматологической клиники
    • анализ юридических аспектов применения трудового права по отношению к персоналу стоматологической клиники. Трудовой договор
  • Документооборот стоматологической клиники
    • требования контролирующих органов к ведению организационно-распорядительной документации
    • применение Федерального закона «О персональных данных»
  • Договорные отношения в стоматологической клинике
    • особенности построения эффективных отношений
    • трудовые договоры
    • хозяйственные договоры клиники
    • правовая экспертиза договоров
    • способы проверки поставщиков
  • Способы взаимодействия с контролирующими органами, оптимизация рисков, защита информации
Стандартизация бизнес-процессов стоматологической клиники
  • Концепция развития клиники. Планирование деятельности клиники
  • Структура управления подразделениями стоматологической клиники
  • Схемы производственного процесса
  • Формирование оптимального запаса материалов для обеспечения работы клиники в условиях перебоев поставок

Практикум:

  • Кейс «Формализация стандартов стоматологической клиники»
  • Кейс «Приведение делопроизводства и документооборота в соответствии с бизнес-процессами»
Техническая оснащенность клиники
  • Формирование технического задания на оснащение, переоснащение и расширение технической базы
  • Выбор оснащения согласно финансовым возможностям и первоочередным задачам
  • Составление плана закупок на год, на ближайшие периоды и взаимосвязь с концепцией развития бизнеса
Ценообразование в стоматологической клинике
  • Формирование прейскуранта
  • Анализ затрат
  • Методика расчета себестоимости медицинских услуг
  • Выбор программного обеспечения под задачи и возможности клиники. Обзор рынка и критерии выбора
  • Автоматизация учета материалов. Особенности проведения инвентаризаций

Практикум: Упражнение «Корректировка прейскуранта на основе данных по себестоимости и анализа затрат»

Построение системы управления персоналом в стоматологической клинике
  • Материальная мотивация сотрудников стоматологической клиники
  • Нематериальная мотивация сотрудников стоматологической клиники
    • мотивация на привлечение новых пациентов
    • мотивация на удержание пациентов
    • мотивация на продажу других услуг вашей клиники
  • Система внутренней аттестации сотрудников

Практикум: Кейс «Как научить врача общаться с пациентом и продавать»

Управление маркетингом стоматологической клиники
  • Анализ используемых технологий продвижения стоматологических клиник и оценка их результативности
  • Мнения пациентов о сбытовых манипуляциях стоматологических клиник. Результаты мониторинга потребительского рынка стоматологических услуг о различных видах рекламы стоматологических клиник
  • Эффективные методы маркетинга. Предложения. Рекомендации по оформлению сайта и рекламе

Практикум: Упражнение «Составление годового маркетингового плана по продвижению стоматологической клиники»

День 2 Правовые аспекты работы с пациентами
  • Основные права пациента, реализация прав в стоматологии. Информированное согласие пациента в стоматологии
  • Договор оказания стоматологических услуг
  • Способы разрешения конфликтных ситуаций в стоматологии
  • Права медицинского персонала

Практикум: Кейс «Основные конфликтные ситуации с пациентами. Юридическое обоснование»

Стандартизация оказания стоматологической помощи
  • Цели стандартизации стоматологических услуг
  • Стандарты и протоколы работы стоматологической клиники
  • Стандарты работы персонала клиники с пациентами
Факторы, влияющие на прибыльность стоматологической клиники
  • Экономические факторы
  • Обоснование стоимости услуг
  • Профессионализм и коммуникационная подготовленность персонала
  • Техническая оснащенность клиники
    • Анализ рынка материалов и технологий в стоматологии. Расстановка приоритетов их применения и использования в соответствии с планом развития клиники
Управление качеством стоматологических услуг
  • Клиническая эффективность
  • Экономическая эффективность
  • Потребности пациентов и их влияние на удовлетворенность стоматологическими услугами, полученными в клинике
    • ключевые факторы при выборе пациентом стоматологической клиники
    • классификация потребностей пациента и выявление скрытых мотивов обращения за стоматологической услугой
    • определение портрета целевого клиента
    • потребительская ценность и уровень удовлетворенности ожиданий пациента
    • влияние мнения членов семьи на принятие пациентом решения о выборе стоматологической клиники
    • управление такими влияниями
  • Организация безопасной и оптимальной медицинской помощи
  • Особенности соблюдения санитарно-гигиенических требований к стоматологическим клиникам на современном этапе
  • Профессиональный стандарт по оказанию медицинской помощи в стоматологической клинике
    • досмотровая диагностика
    • коммуникации во время осмотра пациента
    • коммуникации во время лечения
    • завершение приема с выходом на последующее посещение клиники пациентом

Практикум: Формализация методов управления качеством в стоматологической клинике

Управление персоналом
  • Главный врач и управляющий, команда единомышленников
  • Критерии подбора персонала
  • Приемы формирования рабочей среды и благоприятных психологических условий работы
  • Управление «звездами» в коллективе. Инструменты влияния
  • Построение системы управления персоналом в стоматологической клинике
  • Обучение и профессиональная подготовка персонала стоматологической клиники
  • Формирование внутренней установки персонала стоматологической клиники на эффективную работу с пациентом
    • страхи и работа с ними
    • алгоритмы и шаблоны общения с пациентом
    • когда работа с пациентом приносит удовольствие

Аборонов Константин Евгеньевич

Управляющий стоматологической клиникой, эксперт-практик в области развития и управления проектами

Профессиональный опыт

  • 2006 – н.в. — ООО «Премьер Дент», управляющий
  • 2005 – 2006 — ООО «Крылатый Вестник», генеральный директор
  • 2000 – 2005 — ООО «Интердентос» генеральный директор

Профессиональные компетенции

  • Реализация проектов по открытию стоматологических клиник «с нуля»
  • Оперативное и стратегическое управление компанией, в том числе с развитой филиальной сетью
  • Внедрение управленческого учета
  • Формирование маркетинговой стратегии
  • Управление медицинским персоналом
  • Разработка и оптимизация бизнес-процессов компании
  • Управление продажами
  • Юридическое сопровождение деятельности клиники

Образование и повышение квалификации

  • 1996 — Московский государственный университет леса, экономика и управление в отраслях химико-лесного комплекса
  • Регулярное повышение квалификации в области управления

Профессиональный опыт 2006 – н. в. — ООО «Премьер Дент», управляющий 2005 – 2006 — ООО «Крылатый Вестник», генеральный директор 2000 – 2005 — …

Резюме преподавателя

Долиба Анатолий Анатольевич

Главный врач стоматологической клиники, опыт работы более 17 лет, врач хирург-стоматолог высшей категории

Профессиональный опыт

2005 – н.в. — «Премьер на Таганке» стоматологическая клиника, главный врач

2002 – н.в. — «Денталэнд» стоматологическая клиника, хирург-имплантолог

Профессиональные компетенции

  • Создание бизнес плана при организации стоматологической клиники с нуля
  • Проектирование и техническое оснащение клиники
  • Организация и ведение лечебно профилактического процесса в стоматологической клинике
  • Подбор медицинского персонала и создание команды специалистов
  • Формирование бюджета, составление штатного расписания, контроль за качеством выполняемых стоматологических услуг
  • Расчёт стоимости стоматологических услуг, создание прайс листа

Преподавательская деятельность

Проводит собственные мастер-классы по оперативной пародонтологии с 2002 года

Публикации и достижения

  • Автор многих научных статей по имплантологии, парадонтологии
  • Принимает участие в международных семинарах, научных конгрессах и симпозиумах по стоматологии
  • Член ассоциации пародонтологов России и международной ассоции GOIA (Global oral implant academy)
  • В настоящее время работает над кандидатской диссертацией на тему: «Клинические случаи пародонтологических вмешательств при острых воспалительных процессах»

Образование и повышение квалификации

  • 1998 – 2000 — Чикагский стоматологический центр, стажировка
  • 1996 – 1998 — Тверская государственная медицинская академия, клиническая ординатура по челюстно-лицевой хирургии
  • 1994 — Тверская государственная медицинская академия, челюстно-лицевой хирург

Профессиональный опыт 2005 – н. в. — «Премьер на Таганке» стоматологическая клиника, главный врач 2002 – н.в. — «Денталэнд» стоматологическая …

Резюме преподавателя

С нуля — Как открыть стоматологический кабинет

И наоборот, если вы пойдете в этом процессе неправильно, вы можете обанкротиться.

К сожалению, такое случается в стоматологии.

Вы можете удивиться, прочитав некоторые из приведенных ниже историй, о которых слишком долго молчали. Вы узнаете о конкретных врачах, переживших этот кошмар. Что еще более важно, вы узнаете, как избежать тех трагических исходов, которые сопровождаются такими словами, как «болезненный», «страшный», «неудачный» и «банкрот».

К сожалению, такие душераздирающие истории могут случиться с хорошими врачами, даже если они очень стараются и верят, что принимают правильные решения.

В худшем случае это все равно, что забить гол в футболе только для того, чтобы понять, что забил не тот гол. Вы проделали всю тяжелую работу, но не получили никакого результата. На самом деле теперь вам придется работать еще усерднее, чтобы наверстать упущенное.

Эти врачи взволнованно открывают свои двери, но быстро понимают, что допущенные ими ошибки необратимы.Из-за неправильно обученной команды и осознания того, что у них вот-вот закончатся деньги, и они не смогут оплачивать счета, они впали в стресс и заболели.

В такой ситуации принимать решения становится все равно, что задыхаться, пока ждешь новых пациентов, которые так и не прибывают.

После нескольких месяцев этого, вместо того, чтобы расти, вы должны вернуться к своему союзу. Смущение сковывает. В качестве помощника вы работаете больше часов, чем в своем стартапе, при этом сожалея о своих ошибках и понимая, что уже слишком поздно их исправлять.

К сожалению, эта история слишком распространена. Я часто получаю электронные письма от стоматологов, которые рассказывают мне эти истории, выражая желание попробовать еще раз. Правильный путь. Они описывают свои сожаления и говорят, что хотели бы знать, как правильно следовать процессу в первый раз.

И это не их вина.

Представьте себе негативное влияние наихудшего сценария на вашу карьеру, вашу семью и ваше будущее. По этим причинам крайне важно правильно начать свою стоматологическую практику, от первого шага до последнего.

Недавно я взял интервью у гостя моего подкаста о докторе и ее супруге, которые обанкротились менее чем через год после запуска. Это душераздирающая правдивая история от дантиста из Чикаго, вызванная тем, что он следовал плохим советам людей, не имевших должного опыта работы со стартапами.

В этом подкасте вы узнаете важные вопросы, которые нужно задать себе, прежде чем задуматься о стартапе:

  • Почему для вас важно открыть стоматологический стартап?
  • Каков ваш план на 5-10 лет?
  • Какой у тебя план на 15 лет?
  • Что делает вас счастливым в жизни?
  • Вы понимаете, что значит быть владельцем бизнеса?
  • Что делать, если у вас не получается в течение нескольких месяцев? У вас есть план или кто-то, кто может позаботиться о вас?
  • Если вы являетесь родителем, есть ли у вас надлежащий детский сад, если пациенту требуется экстренное лечение корневых каналов?
  • Как стартап стоматологической практики впишется в вашу ситуацию со свиданием или браком?

И, возможно, самый важный вопрос:

  • Знаете ли вы, кому вы можете доверить помощь в достижении ваших целей?

Вам нужен кто-то с конкретным опытом, по крайней мере, с 100 успешными стартапами в области стоматологии. Знайте: кто-то возглавит ваш стартап. Если у вас нет ясного, четкого, определенного видения, значит, руководите не вы, а кто-то другой. И даже если этот человек заботится о вас или имеет опыт запуска стоматологической практики в одной области, например, поставщика, он может не сделать лучший выбор для вас и всей вашей практики.

Хорошей новостью является то, что то, что я здесь описываю, можно использовать для открытия стоматологического кабинета, который будет процветать. Когда вы дочитаете до конца, вы усвоите 13-этапный процесс.

Именно поэтому я делюсь с вами этой статьей. Я хочу, чтобы вы избежали проблем, с которыми столкнулись другие врачи из-за неправильного стартапа.

Неудобно, но правда, что худших сценариев можно было бы избежать при правильном планировании.

Поймите: для того, чтобы начать практику, необходимы навыки, которым никогда не обучали в стоматологической школе. Такие навыки, как ведение переговоров о недвижимости, дизайн офиса и планы этажей, демографические данные, юридические проблемы и владение бизнесом, имеют решающее значение. Но некоторых врачей обманывают, думая, что они могут узнать все это, прочитав несколько постов в Facebook и послушав несколько подкастов. Это не может быть дальше от истины.

Не стоит винить врачей, которые борются. Никто не сказал им правильный процесс. Они не начинались со знаний, которые вы получаете прямо сейчас. Этим врачам ошибочно сказали, что «безотказный» процесс открытия стоматологического кабинета подвел их.

Хорошая новость заключается в том, что создать стоматологическую практику с нуля можно хорошо.С дико положительными, даже умопомрачительными результатами. Но если все сделано неправильно, вся тяжелая работа становится вашим злейшим врагом. Давайте избежим этого вместе.

Начиная с нуля: Детская стоматология McKinney через год

Нам очень приятно, что многие выбрали детскую стоматологию McKinney для ухода за своими детьми, и мы не относимся к этому легкомысленно! Мы любим всех детей, которые появляются на нашем пути, и надеемся, что каждая семья может это почувствовать.

Доктор Джон Шаак является единственным владельцем и единственным стоматологом в детской стоматологии McKinney.Будучи частной практикой, мы гордимся тем, что создали репутацию компании, предоставляющей индивидуальный уход и внимание каждому ребенку, в том числе детям с особыми потребностями. Мы надеемся и дальше укреплять репутацию места, где дети могут весело провести время в безопасной и надежной обстановке и получить качественную помощь от сертифицированного детского стоматолога и обученного, опытного и компетентного персонала.

Но построению репутации предшествовало много «строительства». Детская стоматология McKinney — это новый офис в McKinney, который открылся с нуля.Раньше офис был не чем иным, как бетонным фундаментом и пустым пространством.

Сделаны и пересмотрены чертежи. Идеи и планы сначала создавались на бумаге, а затем воплощались в жизнь. Были организованы подрядчики, и началось строительство. Внутренняя отделка была спланирована и завершена. Установлено оборудование, компьютеры, телевизоры, телефонные системы и другие средства массовой информации. Персонал был нанят и обучен (кстати, какая замечательная команда!!), и системы были установлены. Каким захватывающим было путешествие от ранних стадий идеи до открытия дверей для пациентов!

31 мая 2011 года мы начали принимать наших первых пациентов! С тех пор многие почувствовали нашу философию: ставить пациентов и их семьи на первое место.Мы всегда будем ставить интересы вас и вашего ребенка на первое место. Наши самые большие усилия всегда сосредоточены на опыте каждого ребенка в нашем офисе. Каждую неделю приятно знакомиться с новыми семьями, так как в нашу практику продолжают поступать новые пациенты.

Это было фантастическое путешествие до конца нашего первого года, и мы с нетерпением ждем еще многих лет!!!

 

 

P.S. Посмотрите наш фотоальбом на Facebook («Фотографии хода строительства» и «онлайн-казино365036913558056.84256.158001137594969&type=3http://»>Office Tour»), чтобы увидеть  , как это путешествие разворачивалось, с фотографиями офиса до, во время и после!!

На что обратить внимание перед покупкой или открытием стоматологической клиники

Быстрые ссылки

Покупка существующей практики | Покупка: Практика, основанная на страховании | Покупка: практика платных услуг

Покупка: Смешанная практика | Покупка: Что следует учитывать | Советы по покупке

Начало новой практики | Начальные советы | Запуск: что учитывать


Я помню, как решил стать дантистом. Я учился в старшей школе в 1970-х и посетил своего дантиста, доктора Стейнберга (не родственника). Он был одним человеком операции и работал из своего дома. Он был очень приятным и представительным джентльменом, который, казалось, действительно любил свою работу. Ему было весело!

В те дни, когда доктор Стейнберг закончил учебу, стоматологи просто открыли кабинет с нуля. Это было похоже на то, что было в фильме 1989 года «Поле мечты». « Если ты его построишь, они придут ».

Когда я закончил учебу в 1980 году, поле деятельности изменилось.Были групповые практики, практики на основе страхования и практики Medicaid/Medicare, но в этой области по-прежнему доминировали практикующие в одиночку. В 24 года я понял, что не готов владеть практикой и мне еще многому нужно научиться. Из всего, что вы изучаете в стоматологической школе, как начать и управлять стоматологической практикой не входит в их число.

Мне посчастливилось посетить ординатуру, где я познакомился со многими идеями и философиями стоматологии и практики. После ординатуры я работал в трех клиниках — платной практике, практике профсоюза плотников и практике Medicaid/Medicare.Это показало мне, что мне нравилось, а что нет. Оба были одинаково важны.

Год спустя я оставил все три должности и присоединился к практике из двух человек — я был третьим — в центре Филадельфии. Практика была преимущественно платной, но также участвовала в страховании Blue Cross. Примерно через два года после начала этих отношений старший дантист ушел на пенсию, и я смог войти в практику. Здесь я увидел свое будущее.

В то время, около тридцати пяти лет назад, мы поняли, что страховая компания не заинтересована ни в пациентах, ни в врачах, поэтому мы разошлись.Мое дополнительное обучение и повышение квалификации помогли мне перейти на практику со стопроцентной оплатой за услуги.

Мой путь научил меня многим вещам, одна из которых заключается в следующем: я считаю, что первым шагом при принятии решения о том, покупать ли существующую практику или начинать практику с нуля, является некоторый опыт различных стилей практики. Знайте, что вам нравится, а что нет. Поговорите с другими, но, что более важно, посетите другие практики.

Когда выпускной уже будет позади, ты поймешь, что пора работать на самого лучшего человека в мире — и это будет ты сам!

Итак, стоит ли покупать существующую практику или начинать ее с нуля?

Когда это время придет, стоит ли покупать практику или начинать с нуля? Решение зависит от вашей личности и личного выбора.Оба могут добиться успеха, и оба могут потерпеть неудачу. В любом случае со временем практика станет тем, кто вы есть. Практика стоматологии частично связана с выполняемой стоматологией, но в основном с отношениями и опытом с людьми.

Давайте подробно рассмотрим оба подхода, начиная с покупки существующей практики.

Я считаю, что больше новых владельцев практик создается путем приобретения существующей практики, а не открытия практики, но сначала давайте обсудим различные стили практики, которые повлияют на ваше решение.

Покупка страховой практики
Что такое страховая практика?

Стоматологическая практика, основанная на страховании, участвует во многих различных планах страхования. Большинство новых пациентов находят практику, основанную на страховании, в своем «буклете с планами», и выбор обычно делается в зависимости от географической близости к дому или работе. Некоторые из этих практик также привлекут новых пациентов благодаря маркетингу.

Обычно несколько пациентов осматриваются одновременно одним или несколькими врачами и одним или несколькими гигиенистами.Многие пациенты обращаются к гигиенисту в первый раз. Первое обсуждение стоматологической помощи и проблем происходит с членом команды. Обычно есть несколько вспомогательных членов бригады, которые помогают справиться с потоком пациентов, входящих и выходящих из офиса.

Несмотря на то, что люди заняты, могут возникнуть трудности с соблюдением сроков. Размер прибыли ограничен, а накладные расходы могут быть высокими. Стоматологическая практика оплачивается за счет сборов, основанных на том, что было согласовано в договоре со страховой компанией.Также могут быть ограничения на объем предоставляемого ухода в течение календарного года.

Чего ожидать при покупке страховой практики

Переходы в страховой практике могут быть менее важными, чем практика оплаты за услуги. Многие молодые стоматологи начинают свою карьеру в практике этого стиля, и, следовательно, они уже могут быть знакомы с этим стилем практики.

Работа в команде. Члены команды могут привыкнуть к тому, что на практику приходят сотрудники.Хотя новый владелец будет их боссом, они могут привыкнуть к изменениям в командных игроках и лучше приспосабливаться к изменениям. Как и в случае с платными услугами, команда ценна, чтобы помочь в продолжении ухода и управлении офисом, поскольку они знакомы с существующими системами.

Установление ожиданий у пациентов. Пациенты находятся в клинике, потому что вы участвуете в их страховом плане. Как правило, это географический выбор. Таким образом, быть удобным с местом практики.Если бы вам пришлось переехать, последовали бы за вами пациенты или нашли бы более подходящего стоматолога в своем плане?

Стоит ли покупать страховую практику?

В некоторых случаях в рамках страховой практики есть офис-менеджер, который всем заправляет. Некоторых стоматологов привлекает отсутствие этой ответственности. Им нравится тот факт, что все, что они должны делать и на чем должны сосредоточиться, — это стоматология.

Кроме того, пациенты могут не возлагать больших надежд на отношения в коллективе и высокотехнологичное оборудование, а проводимое лечение может не подвергаться самой тщательной проверке.Узнайте, почему многие врачи довольны тем, что владеют страховой стоматологической практикой.

Платная практика
Что такое платная практика?

Платная практика не участвует ни в каких страховых планах. Соглашения об уходе и связанные с этим расходы согласовываются стоматологом и пациентом — страховая компания не устанавливает никаких ограничений. Размер прибыли и сборы регулируются офисом.

В этом формате практики врачи и гигиенисты обычно лечат одного пациента за раз.Из-за меньшего потока пациентов офис обычно может работать вовремя без особых проблем. Во многих случаях это обычно отражает успокаивающую атмосферу.

Новые пациенты попадают в клинику по направлению и во многих случаях благодаря маркетингу. Пациенты обычно обращаются к стоматологу при первом посещении и имеют возможность наладить отношения.

Чего ожидать при покупке платной практики

Я разговаривал со многими дантистами о том, как стать платной практикой, и самый простой способ сделать это — приобрести платную практику.Однако, когда вы это сделаете, вы должны активизировать свою игру в качестве лидера, менеджера и практика.

Работа в команде. Команда будет нервничать, не зная, чего ожидать. Будет ли новый владелец таким же, как предыдущий? Будет ли их работа в безопасности?

Правда в том, что ваша команда может и должна быть вашим самым большим союзником. Они уже знают, как организовать платную практику. Они понимают обслуживание клиентов и работают на пациентов, а не на страховую компанию.Обратитесь к слону в комнате с командой. Поделитесь с ними тем, что переход будет сложным для всех и что с их помощью все они смогут добиться успеха.

Показательный пример: я знаю одного владельца практики, который в первый же день повысил всем сотрудникам, так как знал и говорил, что впереди у него и его новой команды много работы. Десять лет спустя он и его команда превратились в одну из лучших практик в своем городе.

Формирование ожиданий у пациентов. Пациенты платной практики ожидают от всей команды определенного уровня заботы и обслуживания клиентов. Как сказал мне один из моих пациентов: « Я знаю, что плачу по цене Mercedes, но я также знаю, что получаю услугу Mercedes ». Люди понимают ценность.

Стоит ли покупать практику с оплатой за услуги?

Если вы думаете, что вам нужна практика с оплатой за услуги, помните следующее: практика с оплатой за услуги подходит не всем. Если вы человек, который стремится к практике, основанной на отношениях, с высоким уровнем заботы, и вы готовы постоянно работать над улучшением себя, своей команды и своего офиса, я считаю, что практика с оплатой за услугу подходит для ты.

Покупка смешанной практики
Что такое смешанная практика?

В смешанной практике сочетаются пациенты с оплатой за услуги и пациенты из страховых планов. Следовательно, эта практика имеет некоторые характеристики как практики, основанной на страховании, так и практики оплаты за услуги.

Структура вознаграждения в этих практиках различается. Пациенты со страховым планом в этих клиниках обычно получают такой же уровень ухода, как и пациенты с оплатой за услуги, но их затраты ниже.Некоторые смешанные методы со временем превратятся в плату за услугу, а некоторые могут перейти к большей страховой зависимости.

Чего ожидать при покупке смешанной практики

Я ожидаю, что это наиболее распространенные практики в стоматологии, и поэтому наиболее распространенные практики покупаются и продаются. Некоторые из них в большей степени основаны на страховании, некоторые обеспечивают равный баланс, а некоторые участвуют только с одним планом страхования.

Работа в команде. Здесь существует тот же сценарий, что и в случае практики на основе страхования и оплаты за услугу.Команда знает, как работает офис, и ваша задача — учиться у них. Узнайте, как эта практика привела к успеху, и повторите ее, прежде чем изменять какие-либо системы.

Установление ожиданий у пациентов. Атмосфера офиса может быть ближе к практике оплаты за услуги, чем к чисто страховому офису в отношении ухода за пациентами. Обычно у этого офиса есть один способ предоставления своих услуг, и он придерживается его, независимо от того, получает ли офис полную плату или только ее часть.

Управление размерами прибыли. Офис должен понимать план(ы) страхования, в котором он участвует, а также обеспечивать смешанную норму прибыли. Когда практике требуется время, чтобы отделить номера платных услуг от номеров страховых планов, глаза обычно открываются. Это часто происходит, когда некоторые страховые планы могут быть отменены.

На что обратить внимание при покупке практики

Что является наиболее важным аспектом покупки практики? Это действительно зависит от того, кого вы спросите.Когда вы покупаете существующую практику, это не всегда опыт «под ключ». Там будут пациенты, опытные сотрудники, оборудование, стоматологические системы и источник дохода, но есть много факторов, которые следует учитывать.

Практика стиля и философии. Сегодня многие потенциальные покупатели стоматологических кабинетов обращаются за помощью к брокерам практики. Если у вас есть практикующий брокер, который хорошо знает практику, он может дать вам представление о стиле практики и философии практики.

Помещения и оборудование. Если вы разговариваете с бухгалтером, адвокатом или банком, они могут просто смотреть на цифры, а также на объект, местоположение и оборудование. Если недвижимое имущество практики принадлежит стоматологу, то аренда или покупка будут обсуждаться и оговариваться в контрактах.

Офисная культура. Я лично считаю, что офисная культура может быть наиболее важной частью при рассмотрении вашей покупки. Это должно соответствовать вашим мыслям и вашим устремлениям в будущем в качестве стоматолога.Тот, кто вы есть сегодня, не тот, кем вы будете через пять лет.

Место практики. Я также считаю, что местоположение является важным фактором при выборе места жительства и создания семьи. Знакомство с продаваемой практикой похоже на поиск дома для покупки — хотя местоположение является ключевым фактором при покупке дома, оно также является важным аспектом при покупке стоматологической практики. Поскольку большинство людей сегодня не практикуют вне дома, как мой детский дантист, время на дорогу будет учитываться.

Советы при покупке стоматологического кабинета

Учитывать прошлые результаты. Лучшее предсказание будущего — это то, что произошло в прошлом, поэтому нужно учитывать все. Хотя покупка успешной практики не гарантирует вам мгновенного успеха, это хороший показатель ее потенциала.

Познакомьтесь с действующим владельцем практики. Проводите много времени с продавцом — узнайте, кто он такой, и сосредоточьтесь на изучении того, совпадают ли ваши мысли и философия.Если они это сделают, переход, вероятно, будет легче. Если нет, у вас может быть больше работы, чем вы ожидали, или сюрпризы, которые не заставят вас улыбаться.

Следите за возможностями наставничества. При покупке стоматологической практики вы также можете купить наставника. Поиск хорошего наставника в качестве дантиста требует времени и усилий — вот почему так важно знать человека. Я считаю, что если продавец действительно готов быть наставником, то было бы глупо не воспользоваться его знаниями.

Тщательно продумайте временную шкалу перехода. В договоре купли-продажи вы должны обсудить, как долго продавец останется после продажи. Я знаю, что некоторые покупатели считают, что им нужен быстрый переход, чтобы практика и производство остались за ними, но большинство продавцов останутся на период с сокращенным рабочим днем. Наличие продавца в течение года в качестве наставника и болельщика для вас является ключом к вашим ранним успехам. Продавец может помочь в отношениях, которые вы будете развивать с вашими пациентами и вашей командой.

Воспользуйтесь временем, проведенным с продавцом. Первые полгода вы будете завалены всем. Каждый пациент, которого вы видите, — это новый опыт пациента. Возможно, у вас еще нет ушей или глаз, чтобы по-настоящему услышать или увидеть, что продавец может предложить. Обратите внимание на то, чему может научить вас первоначальный владелец практики — именно то, что они сделали, убедило вас, что это практика для вас.

Сделайте практику своей. Со временем купленный вами офис превратится в вашу личность.Он будет отличаться от предыдущих владельцев, а другой не значит плохой. По мере того, как новая практика растет и становится прибыльной, вы можете выбрать строительство в новом месте или ремонт офиса в вашем текущем местоположении. Воспользуйтесь возможностью провести ребрендинг офиса, чтобы он соответствовал вашему видению будущего.

Хотя начинать практику с нуля может быть сложно как с финансовой, так и с эмоциональной точки зрения, это также может быть самым полезным. Главное преимущество в том, что у вас есть полный контроль с самого начала.

В то время как волнение по поводу того, где построить кабинет, какое оборудование купить или как украсить, может быть тем, что не дает вам спать по ночам, некоторые могут проводить часы бодрствования, беспокоясь о том, откуда придут новые пациенты, где они найдут команда, и будет ли у них достаточно денег, чтобы оплатить мои счета. Есть над чем подумать — и вот с чего начать.

Советы по открытию стоматологической практики

Сделайте свою домашнюю работу, чтобы обеспечить финансы. В то время как многие дантисты сначала спрашивают, где им следует открыть практику, реальный вопрос заключается в том, где вы возьмете деньги, чтобы открыть практику.Прежде чем говорить с банками, начните разрабатывать план того, что вы себе представляете. Имейте много деталей и будьте полны энтузиазма. Расскажите им, как вы планируете добиться успеха. Вы должны продавать себя так же, как и свой план. Банк с большей вероятностью одолжит вам деньги, если он уверен, что его инвестиции будут возвращены.

Используйте различные стратегии для привлечения новых пациентов. Самый простой способ привлечь пациентов в кабинет — оформить страховку. Отправляйте почтовые рассылки людям в вашем регионе — хотя это несложно, это не требует больших вложений и делает ваше имя известным в сообществе.Хотя цифровой маркетинг потенциально дорогостоящий, он также может быть продуктивным. Вы можете захотеть, чтобы кто-то внутренний или внешний посвятил себя тому, чтобы рассказать о вашем имени и способностях.

Проводите время с существующими пациентами с пользой. В первые дни после начала практики проводите больше времени с пациентами, которые вам нужны для развития отношений. Скажите им, что вы были бы рады видеть их друзей и семью. Самый простой способ что-то получить — это попросить об этом.

Развивайте свою клиническую сеть. Свяжитесь со всеми специалистами в вашем районе. Встретьтесь с ними и скажите, что вы открыли новую практику. Сообщите им, что вы представляете для практики и как вы планируете развивать отношения. Сообщите им, чем вы отличаетесь от других стоматологов в этом районе, и попросите их направить пациента, когда они смогут. Чтобы быстро пустить корни, подумайте о том, чтобы присоединиться к стоматологическому учебному клубу в вашем районе или создать новый, чтобы начать строить отношения.

Не торопитесь с переходом. Скорее всего, вы будете иметь одну или несколько работ с частичной занятостью в других практиках, чтобы увеличить свой доход. По мере роста вашей практики количество времени, которое вы работаете на других, будет уменьшаться, пока вы не будете работать только в своей практике.

Подумайте о покупке или аренде. Если вы начинаете с нуля, вы будете искать место для аренды или покупки. В то время как многие владельцы практик будут арендовать помещения на время своей карьеры и будут довольны этим решением, я считаю, что также приятно иметь большую банковскую книжку.

Если есть возможность купить недвижимость, сделайте это, и чем раньше, тем лучше. Хотя это добавит некоторый финансовый стресс, вознаграждение за работу на себя и наблюдение за тем, как растут ваши сбережения, значительно компенсирует ранние стрессы. Кроме того, это подготовит вас к выходу на пенсию после стоматологической карьеры.

На что обратить внимание при открытии практики

Что самое важное в начале практики? Ваш подход будет зависеть от вашего опыта в стоматологии и от того, чего вы надеетесь достичь как владелец практики.

Начало практики в качестве нового стоматолога. Если бы я был молодым дантистом, желающим начать практику (в этом примере, скажем, это платная практика). Я искал географическую область, в которой хотел бы разместить свою практику. Затем я бы обратился к существующим стоматологическим клиникам общей или специализированной практики, у которых может быть место и время для аренды.

Этот сценарий снижает мои накладные расходы с помощью мгновенного офиса до тех пор, пока я не смогу построить свой собственный офис. Это также может позволить мне «арендовать» некоторых членов команды, которые ищут дополнительный доход.Кроме того, мне может не понадобиться искать банк для кредита.

Будьте изобретательны — вы ничего не теряете, пытаясь поговорить с другими стоматологами, которые могут захотеть сократить свои накладные расходы. Они могут оценить вашу инициативу.

Начало практики опытного стоматолога. Если бы я был опытным дантистом с хорошей клиентской базой и предсказуемым результатом, я бы взял кредит и построил свою практику «Тадж Маджал». Оттуда я следовал тем же шагам, что и новый дантист, связываясь с местными врачами и налаживая отношения и поток новых пациентов оттуда.

Заключительные мысли от ветерана-владельца практики

Истории и советы, которыми я делюсь здесь, отражают мысли и наблюдения одного человека за 40 с лишним лет работы в стоматологии. Если мне удалось каким-либо образом стимулировать ваши мысли и идеи — и потенциально вдохновить вас на создание вашей идеальной стоматологической практики — то я считаю эту статью успешной.

Всего наилучшего на вашем пути, пусть он приведет вас туда, куда вы хотите попасть!


Карл Э.Штейнберг, Д.Д.С., М.А.Г.Д., Л.Л.С.Р. (www.DentistryinPhiladelphia.com) является членом приглашенного профессорско-преподавательского состава Spear и автором Spear Digest.


Наверх

Успешные стратегии создания стоматологической клиники с нуля

Крис Писториус ( 00:05 ):

Всем привет. Это снова Крис Писториус с подкастом Dental and Orthodontic Marketing. Сегодня у меня для вас особый гость. Мы с Минди Альтемоз.Она является владельцем Mansfield Orthodontics в Мэнсфилде, штат Массачусетс. Минди, большое спасибо, что присоединились к нам сегодня.

Минди Альтемос ( 00:25 ):

Спасибо, что пригласили меня.

Крис Писториус ( 00:26 ):

Конечно. Итак, я сказал вам вне эфира, что хочу сделать больше в ортодонтическом пространстве с точки зрения этих подкастов. И я смотрел, как бы готовясь к этому, и я увидел, что вы всего лишь год как владеете собственной практикой.Это правильно?

Минди Альтемос ( 00:44 ):

Да. Ага. Мы открылись незадолго до COVID, так что для нас это было просто [перекрёстные помехи 00:00:49] худшее время.

Крис Писториус ( 00:50 ):

Вау, да. Я даже не думал об этом аспекте.

Минди Альтемос ( 00:53 ):

Да.

Крис Писториус ( 00:53 ):

Может быть, вы могли бы рассказать нам немного о том, каким было ваше мышление в колледже? Знаете ли вы, что сразу после колледжа вы хотели начать свою собственную практику с нуля, или вы думали о том, чтобы купить существующую практику? Что вы тогда думали?

Минди Альтемос ( 01:08 ):

Конечно, конечно. Ага-ага. И я упомянул вам, тоже вне эфира, что не знал, что хочу стать ортодонтом в колледже. Примерно на полпути я изучал естественные науки и решил стать стоматологом, работая в тени нескольких медицинских профессий. Так что да, я пошел в стоматологическую школу. Я знал, довольно рано в стоматологической школе, я хотел бы владеть. Я не знал, как это будет выглядеть для меня, но, к счастью, у меня было больше времени, потому что я пошел в ординатуру. И на самом деле это было в резиденции, где я разговаривал с преподавателем о партнерстве, и поэтому я как бы присмотрелся к этому и к помощи в развитии его бизнеса.

Минди Альтемос ( 01:42 ):

А потом, когда все сложилось, просто не сложилось, и вот я думаю, каким путем мне дальше идти? И я искал практики, если быть очень честным, и в тех областях, которые я искал, не было ничего, что, по моему мнению, подходило бы мне. И как только я исчерпал все эти варианты, я подумал, что пора заняться стартапом. Так что это не был мой первый выбор, чтобы создать стартап, но это было то, к чему я приземлился. И я очень рад, что так получилось. Я думаю, что это было хорошо для меня.

Крис Писториус ( 02:14 ):

Отлично. Что ж, я могу сказать вам, Минди, что если вы начали практиковать, когда начали ее, проходя через COVID, я думаю, вы, вероятно, можете делать все, что угодно в жизни, с чем вы сталкиваетесь. Так что это невероятная история о том, что вы просто с нуля начинаете эту ортодонтическую практику с одним из самых страшных вирусов, известных человечеству —

.

Минди Альтемос ( 02:37 ):

Конечно.

Крис Писториус ( 02:37 ):

… прямо в ту эпоху.

Минди Альтемос ( 02:38 ):

Конечно. Это-

Крис Писториус ( 02:39 ):

Я имею в виду, я уверен, что вы, вероятно, полностью закрылись на месяц или два?

Минди Альтемос ( 02:43 ):

О боже. Так что да. Итак, я в Массачусетсе, поэтому мы были закрыты почти три месяца назад. Так что мы даже не были открыты, пока мы были закрыты. Так что да. Кроме того, я был новичком в этой области. Так что я только что переехал в Массачусетс и открылся, так что я никогда не практиковал здесь. Я был в Нью-Йорке, на севере штата Нью-Йорк, какое-то время. Так что это было очень против нас, чтобы начать, но, честно говоря, я старался воспринимать это, как мог, как позитив. Мы такие маленькие и эксклюзивные, что мы могли бы держать очень мало людей в нашем офисе, поэтому я использовал это, чтобы люди чувствовали себя комфортно, приходя к нам. И мы по-прежнему стараемся, чтобы в офисе было как можно меньше людей, так что это было полезно.

Крис Писториус ( 03:24 ):

Отлично. Что ж, это вдохновляющая история. Так что все вы, молодые студенты-ортодонты или думаете о том, чтобы стать ортодонтом, это определенно можно сделать, и это можно сделать даже в такой среде, как мы сейчас с COVID. Так что это невероятная история сама по себе. Может быть, вы могли бы рассказать нам немного о практике. Что вам действительно нравится делать? Я знаю, что вы предлагаете брекеты и Invisalign для взрослых и детей. Где твоя страсть? Думаю, с кем вам больше всего нравится работать, или что вам больше всего нравится в работе ортодонтом?

Минди Альтемос ( 03:55 ):

О, это лучшая профессия в мире.Так что я люблю помогать… У меня есть два типа идеальных клиентов. Во-первых, я люблю работать с детьми. Таким образом, возраст брекетов, который традиционно проходят дети, является очень тяжелым временем для некоторых детей. 12, 13, не всем легко. Итак, у меня сегодня было собеседование на стойке регистрации, и я говорил с ней об этом. Мы пытаемся быть позитивной частью их дня, потому что все непросто, поэтому мне нравится быть частью очень важного времени в жизни ребенка. И мы видим их часто, так что это позволяет нам иметь с ними действительно особые отношения.Так что я люблю работать с детьми, но я также люблю занятых профессионалов и думаю о них и о том, как мы можем быть максимально доступными для них и ценить их время.

Минди Альтемос ( 04:47 ):

Таким образом, между обоими моими идеальными клиентами, будь то семья с двумя с половиной детьми или как они там говорят, а также занятые профессионалы, мы всегда можем получить больше денег и больше вещей, но мы никогда не сможем вернуть время. Таким образом, одна из вещей, которую мы действительно пытаемся разобрать в процессе ортодонтии в целом, заключается в том, как мы экономим время пациентов? Как мы должны более эффективно распоряжаться их временем и больше ценить их время? Потому что вы, владелец бизнеса с детьми, цените время, и поэтому мы думаем о каждом этапе ортодонтического процесса и о том, как мы можем вернуть пациентам весь прием или, может быть, всего 10 минут, или сделать процесс более оптимизированным для них. .Таким образом, мы больше помним о том, что для них важнее всего. Итак, это две мои любимые возрастные группы. Ага.

Крис Писториус ( 05:39 ):

Да, это круто. Итак, когда вы начинаете совершенно новую практику с нуля, и это действительно касается стоматологов, ортодонтов или вообще любого, кто занимается бизнесом, на самом деле, но когда вы начинаете с нуля и открываете книгу пациентов, а она абсолютно пуста, верно? Как вы думаете? Я имею в виду, как вы продвинули свою практику, я думаю, из пустого места туда, где она сейчас? Что вы сделали, чтобы это началось?

Минди Альтемос ( 06:04 ):

Ага. И поэтому я открылся до COVID, так что тогда все было по-другому. И я хотел бы сделать что-то из того, что делал тогда, но в основном самым важным для меня было быть как можно более присутствующим в сообществе. Итак, до того, как мы открылись, мы ходили на разные ярмарки здоровья. Мы пошли на сельскохозяйственную ярмарку. Я делал много вещей в социальных сетях, потому что это просто не делается и до сих пор не делается в моем районе, особенно для ортодонта. Я пытался связаться с другими местными малыми предприятиями, которые, как я чувствовал, могли бы удовлетворить моего идеального клиента [неразборчиво 00:06:39], о котором было бы полезно узнать.Так что я сделал этот Facebook, чего я сейчас не делаю, потому что я [неразборчиво 00:06:47] несколько человек в офисе, но в центре внимания малый бизнес. Поэтому мы приглашали семейных фотографов, чтобы вы могли узнать об их бизнесе, увидеть, как они разговаривают со мной и общаются.

Минди Альтемос ( 06:59 ):

Дизайнер интерьеров, организаторы, люди, о которых я думал, было бы полезно знать моим идеальным клиентам, а также люди, о которых я хочу знать, потому что я своего рода мой идеальный клиент, потому что я новичок в этой области. У меня много младших детей, но есть вещи, о которых я хотел бы знать, потому что я новичок в этом районе. Так я и сделал. И хотя у меня, возможно, была всего пара подписчиков, по мере того, как они растут, а я расту, мы делимся друг с другом материалами. Так что это было полезно. А затем попасть в сообщество и служить сообществу было для меня большим делом. Так что я присоединился к ротационному клубу для себя, что-то, чем я хотел заниматься, но потом узнал о разных драйвах, кампаниях и прочем.

Минди Альтемос ( 07:41 ):

Это одна из наших четырех основных ценностей — быть лидером сообщества, и поэтому помощь в поддержке местных общественных мероприятий была для нас огромной, потому что людям это нравится.И тогда они будут такие: «Мне очень нравится этот приют для собак, который они делают, эта штука с усыновлением. Можете ли вы помочь продвинуть его?» Или как бы там ни было. И мы любим делать такие вещи. Я задавал вопросы и ответы на YouTube или что-то в этом роде, и это было полезно. Все, что я мог сделать бесплатно, все, что я мог сделать бесплатно, было делом номер один. Конечно, я делал много платных вещей, но старался делать все, что мог, бесплатно.

Крис Писториус ( 08:16 ):

Ага.Я думаю, это отличный момент. И я думаю, честно говоря, это то, чего не хватает многим профессионалам. Я занимаюсь маркетингом и работаю только со стоматологами и ортодонтами. И я вижу это. Многие люди говорят мне: «О, нам нужно разместить платную рекламу в Google или Facebook, или нам нужен этот замечательный веб-сайт». И все это очень верно.

Минди Альтемос ( 08:37 ):

О, 1000%.

Крис Писториус ( 08:37 ):

Но есть кое-что, что нужно сказать о том, чтобы просто быть активным в своем местном сообществе и просто строить отношения таким образом.Это определенно, я думаю, должно быть основной ценностью любой маркетинговой кампании, настолько, что мы создали здесь команду, которая, когда кто-то подписывается с нами, да, мы делаем все платные вещи, видео и кучу всего. классных вещей, но у нас также есть эта команда, которая звонит на местный рынок, и они попытаются организовать партнерское спонсорство и партнерство с командами Малой лиги или событиями или просто с чем-то, чтобы вывести ваше имя и ваш бренд на этот местный рынок. .

Крис Писториус ( 09:15 ):

И я думаю, что просто иметь возможность делать это и люди снова и снова видят ваш бренд на спине своей детской формы, какой бы она ни была, я думаю, что этот тип массового маркетинга определенно должен быть смесью.И похоже, что вы все это знаете, так что это здорово.

Минди Альтемос ( 09:31 ):

Ага. Я нашел это особенно действенным, а также потому, что ортодонтия немного отличается от стоматологии, где она опирается на рекомендации от стоматологов. Или не полагается, но мы любим это партнерство. И я не мог попасть во многие кабинеты, а потом случился COVID. А в ортодонтии, в частности, иногда требуется два года, чтобы увидеть работу, которую я делаю. Так что, конечно, нужно время, чтобы завоевать это доверие, и я это прекрасно понимаю.Так что это было так важно для нас, потому что я не мог делать некоторые из вещей, которые я хотел бы сделать, пойти пообедать и узнать, помочь и узнать об этих стоматологических кабинетах. Мне приходилось полагаться на этот низовой уровень.

Минди Альтемос ( 10:10 ):

И помимо нашего местоположения, большая часть нашего трафика исходит от других пациентов, и некоторые из вещей, которые они говорили о нас, а также встречи с нами… Я раздавал подарочные карты, где рекламировал местный салон, местный цветочный магазин, раздавал подарочные карты и тому подобное.И люди учились через нас оттуда, а потом они тоже пришли таким же путем. Так что любой способ, которым вы можете поразить людей не так, как обычно, когда вы также приносите им пользу, всегда является положительным моментом.

Крис Писториус ( 10:48 ):

Абсолютно. Это потрясающе. И я начинал свой бизнес так же. Я имею в виду, что почти 12 лет назад я начал, и я не делал ничего сверхъестественного. По сути, все, что я сделал, это собрал пакет информации и начал ходить по стоматологическим кабинетам со словами: «Привет, я Крис.Вот некоторая информация. Хотел бы поговорить с вами об этом подробнее». Получил информацию и ушел. И просто хорошо иметь возможность пойти куда-нибудь, поговорить с ними и как бы наладить эту связь. Так что да, я думаю, что массовые мероприятия определенно эффективны. И, надеюсь, когда мы выберемся из этой чепухи с COVID, делать подобные вещи тоже станет немного легче. Итак,

Минди Альтемос ( 11:30 ):

Ага, [перекрестные помехи 00:11:30] надеюсь.

Крис Писториус ( 11:31 ):

Ага.И поэтому мы все знаем, что стоматология конкурентоспособна. Ортодонтия конкурентоспособна. Есть много других ортодонтов. Что бы вы назвали своим уникальным торговым предложением? Так почему же кто-то должен прийти к вам на практику, а не кто-то другой? Как вы думаете, что это такое?

Минди Альтемос ( 11:48 ):

Так что да, у нас есть пара важных для нас вещей. Я думаю, что то, как мы думаем о пациентах, немного отличается от занятых ортодонтических практик. У нас индивидуальный подход к уходу, и мы думаем, как я уже упоминал, о каждом этапе процесса, чтобы сделать его максимально рациональным, максимально эффективным, чтобы вернуть пациентам их время.И мы действительно уважаем время пациентов, и это очень заметно с первого раза, когда вы приходите сюда.

Минди Альтемос ( 12:19 ):

Еще одна вещь, о которой, я уверен, говорят многие дантисты, и о нас тоже, это то, что мы находимся в авангарде технологий. Мы используем цифровой 3D-сканер для каждого нового пациента, и это замечательно. Это помогает пациентам действительно понять в 3D-перспективе, что происходит с их зубами. У нас самые сверхнизкие дозы облучения для нашего пан и цефалометра.Мы делаем много вещей, которые являются передовыми технологиями, что также помогает нам экономить время и деньги. И я думаю, что пациентам нравится наша возможность проводить с ними немного больше времени. Это не фабрика и не вращающаяся дверь. Я пару раз слышал это от других пациентов о других местных клиниках, в которых могут быть замечательные клиницисты, но поскольку мы такие маленькие, все еще в бутике, и мы хотим сохранить это чувство, мы можем предоставить это дополнительное время. , и пациентам это очень нравится.

Крис Писториус ( 13:09 ):

Да, это здорово. И если вы продолжите это делать, вы добьетесь еще большего успеха, чем уже есть. Так что приятно слышать, что у нас все еще есть те врачи, которые действительно уделяют внимание пациентам. И если для этого нужно провести с ними немного больше времени, чтобы они почувствовали себя лучше в процессе, то это определенно стоит этого дополнительного времени.

Минди Альтемос ( 13:29 ):

Всего.

Крис Писториус ( 13:31 ):

Итак, что бы вы сказали кому-то, кто, может быть, был на вашем месте, год или два назад, может быть, три назад, когда они думают об открытии практики, и они решают, хорошо, должен ли я попытаться купить что-то? Должен ли я идти сам? Должен ли я просто пойти быть партнером? Какие советы или рекомендации вы могли бы дать тем, кто только начинает?

Минди Альтемос ( 13:53 ):

Ага. Итак, кто-то, кто не знал точно, что ему нравится делать, я думаю, прежде всего, очень ясно понял, каковы ваши долгосрочные цели.Вы могли бы сделать замечательную карьеру, будучи помощником, и на вас гораздо меньше ответственности, по многим другим вещам, в том, что касается вашего рабочего времени, в отношении опыта и других вещей. Итак, во-первых, нужно четко понимать, что это такое и почему вы это делаете. Если это просто зарабатывание денег, как я уже упоминал, вы можете зарабатывать большие деньги, будучи партнером, и иметь прекрасный отпуск и все такое прочее. Но если вы хотите создать наследие, например, или если вы хотите иметь возможность в конечном итоге реализовать действительно важный для вас общественный проект, вы используете для этого свой бизнес.Или вы хотите немного изменить то, как что-то делается, иногда вы не можете сделать это как партнеры.

Минди Альтемос ( 14:41 ):

Итак, сначала выясните, что вы хотите сделать. А что касается владения стартапом или его покупки, я думаю, все дело в том, какие возможности вам представляются. Я думаю, что покупка — это прекрасный способ сделать это, с немного меньшим финансовым бременем и немного большей безопасностью по множеству причин. Но это должно быть выгодное предложение, и оно должно иметь смысл для вас, места, в котором вы хотите быть, и всего такого.И если стартап — это только то, что возможно, то это тоже хорошее решение. Просто знайте, что это очень тяжелая работа, похожая на приобретение, но по-другому. И я бы сказал, что касается советов, есть много отличных подкастов. Я слушаю Shared Practices, которые в основном посвящены общей стоматологии и стоматологии, но я мог бы адаптировать их для ортодонтии.

Минди Альтемос ( 15:30 ):

Итак, я многому научился из этого подкаста. Кроме того, по моей специальности есть несколько подкастов, таких как OrthoPreneurs и Elevate Orthodontics, которые оказались полезными.А потом есть еще один действительно отличный … Я уверен, что теперь их больше. Это было два или три года назад. Ох, и я сейчас забуду. Марк Костес, дантист, и он говорит о деловой стороне стоматологии. Так что узнайте больше об этом и посмотрите, подходит ли это вам, узнайте, что имеет смысл и что подпитывает ваш огонь, а затем вы можете пойти оттуда. Но делая это, а затем посещая множество офисов. Для меня это было очень важно, посещение разных офисов и то, каким может быть офис, потому что ваш опыт или ваша горстка людей, которых вы знаете, могут иметь так много других впечатлений, которые вы, возможно, захотите создать.И так получать назидание в мире подкастов, это было для меня. Я уверен, что есть другие способы. А потом просто физически побывать в большем количестве кабинетов, может быть, даже не по своей специальности, а просто по стоматологии, в общем, посмотреть, что там есть, и что можно.

Крис Писториус ( 16:30 ):

Ага. Потрясающий. Я хочу узнать вашу точку зрения на кое-что. Как вы думаете, в стоматологической школе вас научили бизнесу достаточно, чтобы вы подготовились к началу практики? Или вы думаете, может быть, это можно было бы немного улучшить?

Минди Альтемос ( 16:44 ):

Я тут же пытался придумать что-нибудь умное и не дошло до меня. Нет, обучения ведению бизнеса не было. Теперь, в моей ординатуре, у меня был курс по этому поводу, поэтому я начал вращать колеса. А потом некоторые резиденции, я знаю, на самом деле делают MBA, и это больше, чем то, что я получил. Но нет, не было… М-м-м (негатив). Мари Форлео, она спикер, у нее есть подкаст и книга. У нее есть поговорка: «Во всем можно разобраться». И я на самом деле купил его, и он стоит у меня на столе, потому что мне пришлось изучать все с нуля, от QuickBooks до того, что я никогда не пользовался социальными сетями.Сейчас я люблю социальные сети для своего бизнеса, но я не использовал их [перекрёстные помехи 00:17:21] сам, изучая, как они работают, чтобы узнать о сумасшедших вещах, которые вы можете узнать в офисе, например, о стерилизации. Я не знал всех тонкостей этого, поэтому мне пришлось этому научиться. Так что нет, бизнес-подготовки в школе нет. Все это было сделано путем простого выяснения этого.

Крис Писториус ( 17:39 ):

Вау, это безумие. Вы могли бы подумать, что в какой-то момент они начнут включать некоторые из них, потому что все больше и больше людей, выходящих из школы, делают то же, что и вы, и сразу же начинают свою частную практику.Итак, есть эта книга, и я упоминал ее раньше, она называется «Возвращение к электронным мифам».

Минди Альтемос ( 17:56 ):

Да.

Крис Писториус ( 17:56 ):

Вы видели-

Минди Альтемос ( 17:57 ):

Я это читал.

Крис Писториус ( 17:58 ):

И в нем много говорится о масштабировании, и не только в стоматологической отрасли, но и во всем.И я всегда рекомендую своим клиентам, которые борются с этим аспектом, прочитать это и просто попытаться создать эту машину, которая может работать без вас, верно?

Минди Альтемос ( 18:14 ):

Мм-хм (утвердительно).

Крис Писториус ( 18:14 ):

И очевидно, что вы врач, и вы должны быть там, но это не обязательно означает, что вы не можете построить практику и на вас много чего не нужно полагаться, вы знаете, что я иметь в виду? Так-

Минди Альтемос ( 18:24 ):

Правильно. Абсолютно.

Крис Писториус ( 18:25 ):

Ага. Да.

Минди Альтемос ( 18:27 ):

[перекрёстные помехи 00:18:27] и слушайте.

Крис Писториус ( 18:27 ):

Ага. Да. И что вас ждет в ближайшие пять лет? Есть ли у вас какие-то цели в плане бизнеса, и какие они будут?

Минди Альтемос ( 18:37 ):

Ага. Я думаю, что один из них связан с этой книгой, серией E-Myth, и я хотел бы… Прямо сейчас у нас не так много официально прописанных политик и процедур.Так что для меня важным является то, как отвечать на звонки, как проводить пациента, и, конечно же, все процедуры в нашей клинике должны быть в процедурном руководстве. Таким образом, во-первых, по мере того, как мы масштабируемся и растем, становится легче. Это не так уж необходимо, и мы можем дать гораздо больше, чтобы быть независимыми для наших потенциальных новых сотрудников. Так что очень важно продолжать расширять наше руководство по процедурам и делать все автоматизированным, так что таким образом, как вы упомянули, конечно, есть только вещи, которые может сделать только врач, но нам нужно уменьшить это по мере нашего роста. .

Минди Альтемос ( 19:24 ):

Когда вы стартап, я знаю, как делать каждую вещь в этой практике, которая безумна и слишком много вещей для меня, чтобы делать все время. Но по мере нашего роста нам нужно продолжать распространять некоторые из этих обязанностей и ролей, а затем официально записывать их таким образом, чтобы [перекрестные помехи 00:19:39] были связными. Так что это большое дело для меня. Также растет моя команда. У нас сейчас команда из трех человек. Нам нужно продолжать расти, чтобы помочь как можно большему количеству людей в этом районе.Итак, это большое дело, а затем включение всех моих операций. Итак, теперь у меня четыре стула, и у меня есть возможность поставить еще пару. И поэтому я, очевидно, продолжаю расти с точки зрения пациентов, таким образом, мы можем продолжать расти и достраивать мою клинику здесь. Так что это было бы захватывающе.

Крис Писториус ( 20:07 ):

Отлично. Замечательно. Я также хочу очень быстро узнать ваше мнение о том, что вы в этом чуть больше года. Как найм и увольнение, и все такое, и обучение? Я имею в виду, что я разговаривал со многими людьми в отрасли, и у них сейчас проблемы с наймом людей, получением хороших людей.Вроде бы кого-то нанимают, а потом кто-то увольняется. И кажется, что они всегда занимаются этими тренировками, и они просто не продвигаются вперед. Я слышал точку зрения: «О, на работу на стойке регистрации нанимайте только людей с опытом», и я слышал, как некоторые люди говорили: «Я нанимаю только людей без опыта». Итак, что вы думаете об этом, и, поскольку вы работаете в бизнесе уже около года, какие у вас есть советы и секреты по этому поводу?

Минди Альтемос ( 20:45 ):

О, значит, у вас нет волшебного пула замечательных сотрудников? О-

Крис Писториус ( 20:49 ):

Минди Альтемос ( 20:50 ):

… это [перекрестные помехи 00:20:50]. Нет, так-

Крис Писториус ( 20:50 ):

Как мне это получить?

Минди Альтемос ( 20:52 ):

… Это… Нет, я дразню. Я говорю это, и, честно говоря, я только что нанял кого-то, кто мне очень нравился, и они просто не пришли на свой первый рабочий день две недели назад. Так что я говорю это в забавной форме, потому что это было довольно больной точкой для меня.И я немного зеленый в этом, но то, что я ищу, о чем, я знаю, говорят многие люди, больше касается личности, а не навыков. Так что я тоже люблю тренироваться. На любой работе, на которой я работал помощником, я всегда обучал новых помощников, а теперь и на стойке регистрации, здесь, на этой работе. А так я люблю тренироваться. У меня просто нет времени на то, чтобы заниматься так, как хотелось бы.

Минди Альтемос ( 21:32 ):

Поэтому я обычно нанимаю людей с меньшим опытом, и это может быть мне во вред.Но я надеюсь найти кого-нибудь, кто использует это, а затем развивает дальше. Мне нравится, когда все делается определенным образом. Шокер, дантист типа А, да? Так что, конечно, как и в стартапе, нет людей с вредными привычками, и это прекрасно. А так мне нравится, когда у людей есть какой-то небольшой опыт, год-два, и тогда я могу предоставить всю остальную информацию. И поэтому нет вредных привычек, которые нужно сломать, или вещей, которые мы делаем сами.

Крис Писториус ( 22:12 ):

Ага.На самом деле, я думаю, что это было наше последнее собеседование с кем-то, они не нанимают никого с опытом. И причина этого в том, что они считают, что люди, у которых есть опыт, иногда настолько упрямы, что их невозможно научить, и их трудно заставить делать что-то по-другому. Так что все дело в перспективе, но я согласен. Я думаю, что если вы можете найти подходящую личность, это, вероятно, то, на что вам следует обратить внимание в первую очередь. И затем этот материал, я имею в виду, не в обиду всем, кто там слушает, но это не ракетостроение.Этому можно научиться, этому можно научиться, и это-

Минди Альтемос ( 22:49 ):

100%.

Крис Писториус ( 22:51 ):

… это просто то, что вам нужно, чтобы найти кого-то с хорошим характером, который будет заботиться о ваших пациентах и ​​готов учиться и совершенствоваться. Так что я думаю, что это все действительные пункты. Так-

Минди Альтемос ( 23:02 ):

Ага. Я думаю, что мне было полезно просто найти свои основные качества, которые вы ищете в человеке, а затем перестроить вопросы, чтобы найти сценарии, в которых вы хотите видеть, что они имеют эту основную ценность… Кое-что, что важно для нас. быть позитивным всегда, во всем.И поэтому я ищу негативные ситуации, в которых вы можете увидеть, как они справились с этим и вели себя. И вы можете сделать так много во время интервью, но это было полезно.

Крис Писториус ( 23:29 ):

Ага. Проводите ли вы какие-либо личностные тесты при приеме на работу?

Минди Альтемос ( 23:33 ):

Да, мы знаем… О, теперь это ускользнет от меня. да. Мы отправляем его. Ага. А теперь-

Крис Писториус ( 23:38 ):

Это Кольбе?

Минди Альтемос ( 23:39 ):

Думаю… Нет, не тот.Теперь я собираюсь-

Крис Писториус ( 23:42 ):

Но да, их там немного. Мы используем Кольбе.

Минди Альтемос ( 23:44 ):

Да, я слышал об этом.

Крис Писториус ( 23:46 ):

Да, да. И я должен сказать вам, я думаю, что это хорошее руководство, но я не полностью в нем убежден. Не знаю, стал бы я когда-нибудь… Скажем, ладно, у меня будет действительно классный, квалифицированный кандидат, который мне очень нравится.О, тест Кольбе не совсем верный, так что пришлось их выкинуть. Верно?

Минди Альтемос ( 24:02 ):

Ага.

Крис Писториус ( 24:03 ):

Я думаю, вы должны использовать его как руководство. Я просто не знаю, что это конец всего, быть всем. Если вы понимаете, о чем я?

Минди Альтемос ( 24:07 ):

Да, полностью. Да. Мы хотим убедиться, что у нас есть схожие качества, с которыми мы все можем работать вместе, но правильно, это может быть немного не так.Я думаю, что некоторые из них важны, в зависимости от того, где они находятся в клинике, а в других случаях это не так важно.

Крис Писториус ( 24:18 ):

Ага. Для уверенности. Что ж, Минди, я должен сказать тебе большое спасибо. Я знаю, насколько вы заняты, но я слышу от вас вдохновение начать практику во время COVID, с нуля, на новом рынке, откуда вы даже не родом, и у вас есть этот сумасшедший успех. И я должен сказать вам, что срок его действия для меня истекает, и я знаю, что он будет очень вдохновляющим для многих людей, которые будут смотреть или слушать это.Так что большое спасибо за то, что были на шоу сегодня.

Минди Альтемос ( 24:45 ):

Да, абсолютно. Не проблема.

Крис Писториус ( 24:48 ):

Отлично. Что ж, всем спасибо за просмотр и обязательно настройтесь на наш следующий выпуск, и мы очень скоро поговорим со всеми вами. Спасибо.

 

Стоит ли покупать существующую стоматологическую практику или начинать ее с нуля?

Вы только что закончили школу (или, возможно, не так быстро) и готовы открыть собственную стоматологическую практику. Первый большой вопрос, на который вам нужно ответить: «Стоит ли вам купить существующую стоматологическую практику или начать с нуля?» У обоих вариантов есть несколько преимуществ, поэтому в конечном итоге решение о том, стоит ли вам покупать существующую практику или начинать с нуля, зависит от вас! Учитывая преимущества обеих сторон медали, будет легче принять решение о том, какой стиль лучше всего соответствует вашим потребностям.

Преимущества покупки существующей практики

Покупка существующей практики имеет несколько явных преимуществ, не последним из которых является тот факт, что, покупая стоматологическую практику, которая существовала в сообществе в течение некоторого времени, вы, вероятно, унаследуете широкую базу пациентов, которые с большей вероятностью остаться с вами потом уйти к новому дантисту.При покупке существующей практики вы также получите:

Позволяет начать работу с опытным персоналом. Когда вы покупаете существующую практику, вы, как правило, получаете вместе с ней персонал: регистраторов, гигиенистов и других лиц, которые помогают поддерживать эффективную работу практики. Мало того, что они уже знают, что делают, а это означает, что единственная корректировка работы будет заключаться в том, чтобы привыкнуть к вам, они также хорошо работают друг с другом и знают, как справляться с ситуациями, которые могут возникнуть.

Позвольте вам взглянуть на отчет о прибылях и убытках перед покупкой. Хотя ваши цифры могут немного отличаться от прошлогоднего отчета о прибылях и убытках, вы сможете получить хорошее представление о том, как дела обстояли в прошлом, и получить четкое представление о том, как будет выглядеть ваша прибыль сразу после того, как вы купите практику. Этот отчет о прибылях и убытках также является отличным способом увеличить ваши шансы на получение кредита.

Повысьте свои шансы на получение прибыли в первый год. Если вы все еще выплачиваете студенческие ссуды, чем раньше вы сможете получить прибыль, тем лучше! Наличие существующей клиентской базы вместо того, чтобы начинать с нуля, может существенно увеличить вашу прибыль в этот критический первый год.

Предоставить вам существующие системы выставления счетов и расчета заработной платы. Это может избавить вас от многих хлопот, когда вы впервые приспосабливаетесь к собственной практике.

Уменьшите количество времени, которое вам придется тратить на доставку новых пациентов через дверь. Хотя вам по-прежнему придется тратить время и усилия на маркетинг, вы можете потратить больше времени на знакомство с вашими новыми пациентами и развитие отношений с ними, вместо того, чтобы постоянно думать о том, как ввести следующего пациента в дверь.

Минусы покупки существующей практики

Несмотря на преимущества покупки существующей практики, есть некоторые явные недостатки, которые следует учитывать перед покупкой существующей практики. Если вы хотите купить существующую практику, убедитесь, что вы подумали об этих потенциальных недостатках, прежде чем двигаться дальше.

Покупка существующей практики означает покупку репутации бывшего дантиста. Если у них безупречная репутация в сообществе, это может быть большим преимуществом. С другой стороны, если у них менее чем желательная репутация, вы можете столкнуться с большим количеством людей, которые будут убеждать вас, что вы предлагаете лучший сервис.

Вам может быть трудно вписаться в существующую динамику персонала. Каждый раз, когда вы входите в существующую группу, там устанавливаются отношения, которые вам придется обойти и внутри них.Когда вы покупаете практику, вы получаете персонал, который привык работать вместе, и вы можете быть неуклюжим в этой динамике. В зависимости от личностей персонала и их ожиданий от вас как стоматолога, может потребоваться время, чтобы все вы объединились в единое рабочее целое.

Совершая покупку, вы можете получить не то, что ожидали. Продающий стоматолог предпочтет представить свою практику таким образом, чтобы привлечь вас. Когда вы войдете в практику, вы можете обнаружить, что это не то, что вы ожидали, и это может привести к собственному набору проблем, которые теперь что практика принадлежит вам, вы застряли.

Преимущества запуска с нуля

Если вы не хотите покупать существующую практику или не знаете, чего ожидать, если вы это сделаете, возможно, стоит начать с нуля. Этот метод предлагает несколько преимуществ.

Вы сможете разрабатывать собственные бизнес-системы. Это означает, что практика будет идти по вашему пути, а не опираться на чье-то представление о том, как это должно быть.

В первые годы ведения бизнеса вы извлечете важные уроки, которые помогут улучшить ваш долгосрочный успех . Некоторые уроки лучше всего усвоить, переживая их, и начать собственную практику — отличный способ сделать именно это.

Вы можете сделать любой выбор. Вы сами выберете название своей компании, местонахождение, разработаете макет и выберете оборудование, которое хотите использовать. Вы будете вручную выбирать персонал, который вам нужен для вашей новой практики, а не наследовать сотрудников, с которыми вы, возможно, не ладите в долгосрочной перспективе. Все будет по вашему выбору, а не по чьим-то ожиданиям.

Недостатки создания с нуля

Свобода, предлагаемая при запуске с нуля, великолепна, но, как и у всего остального, есть и недостатки. Если вы готовы прыгнуть и начать свою практику, обязательно учтите:

Стоимость.   Вам может потребоваться до двух лет, чтобы начать получать достаточно прибыли, чтобы погасить кредиты на стоматологическую практику и заплатить за себя, что может привести к высокому уровню стресса в первые годы вашей практики.

Маркетинг. Когда вы начинаете с нуля, вам придется потратить много времени на развитие практики. У вас не будет существующей клиентской базы, поэтому вам придется развивать свой бизнес самостоятельно.

Усилие. Вам нужно будет принимать кадровые решения, решения о закупках и многое другое. Усилия по началу с нуля могут быть астрономическими, что приводит к большому количеству поздних ночей.

Персонал. Даже если поначалу у вас очень ограниченный бюджет, вам нужен высококвалифицированный, опытный администратор, чтобы все шло гладко.Это одна из областей, где вы не можете позволить себе экономить!

Риск. Стартапы всегда сопряжены с большими финансовыми рисками, многие из которых терпят неудачу из-за недостаточного финансирования. Если вы планируете начать с нуля, важно, чтобы у вас было достаточно капитала для инвестирования. Многие из наших клиентов работают в другом месте, пока строят собственную практику.

Независимо от того, решите ли вы начать новую практику с нуля или купите уже существующую, первое самостоятельное занятие станет приключением, поскольку по пути вы получите ценные уроки.Принятие правильного решения для вас является личным и будет зависеть от вашего финансового положения и ваших потребностей. Тщательно взвесив преимущества и недостатки каждой позиции, вы значительно повысите свои шансы сделать правильный выбор и свою будущую практику.

Должен ли я купить стоматологическую практику или начать ее с нуля?

Практически для каждого стоматолога в какой-то момент его или ее стоматологической карьеры рассматривается возможность владения практикой.Фактически, более 88% стоматологов в настоящее время владеют собственной практикой. Самый большой вопрос, который возникает у стоматолога при рассмотрении вопроса о собственности на практику, заключается в том, должны ли они купить существующую стоматологическую практику или создать стоматологическую практику с нуля. Есть много факторов, которые требуют тщательного рассмотрения при принятии решения о том, какой вариант лучше для вас.

Мы составили список некоторых плюсов и минусов, о которых следует подумать при принятии решения:

  1. Получить опыт или использовать существующий опыт
    Если у вас мало или совсем нет знаний или опыта в бизнесе, у вас может быть лучший шанс при покупке существующего бизнеса, в то время как у человека с большим опытом ведения бизнеса будет больше шансов начать с нуля. Ранее существовавшие предприятия имеют существующие структуры, включая процедуры заказа, системы инвентаризации и налаженные отношения с поставщиками. Кроме того, на месте уже будет персонал, который может оказать вам огромную помощь. Как сказано в статье, написанной Мари Чаттерлей, «если вы доверяете [нынешнему персоналу] и относитесь к ним правильно, они не только позаботятся о деловых аспектах практики для вас, но и покажут вам все тонкости». ».
  2. Создайте свой собственный бренд или выберите безопасный путь
    Стоматолог, желающий создать уникальный бренд, может предпочесть стартап, а не уже существующий бизнес.Покупая уже существующую стоматологическую практику, вы также покупаете чужую концепцию и видение. В стартапе вы можете установить свои собственные цели, процедуры и маркетинг.
  3. Выберите стоматологическую стратегию для обеспечения прибыльности
    Ранее существовавшая практика уже имеет отчет о прибылях и убытках, который вы можете просмотреть. Как только практика станет успешной, вам будет легче попросить денег, чтобы спланировать расширение или помочь в разработке существующего продукта. Важно иметь в виду, что стоматологический стартап может быть нерентабельным в первый год, но существующая стоматологическая практика может быть прибыльной.

В конце концов, покупка существующей практики или создание собственного стартапа — это личное решение, которое необходимо принимать в соответствии с вашими индивидуальными возможностями и ограничениями. Чтобы получить помощь на этом пути, независимо от того, какой вариант вы выберете, свяжитесь с CTC National, чтобы поговорить со стоматологом-консультантом.

Седация Детская стоматология | Стоматологическая помощь Longbow

Ваш стоматолог может порекомендовать седацию молодым или тревожным пациентам.Цель состоит в том, чтобы обеспечить качественное стоматологическое лечение детей, которые могут быть слишком напуганы или отказываться от сотрудничества. Успокоение пациента обычно является очень безопасной процедурой, и родители могут помочь снизить риски и уровень стресса для своего ребенка до, во время и после лечения.

В зависимости от личности ребенка пероральные седативные препараты и закись азота могут успешно и безопасно использоваться во время стоматологических процедур. Дети лучше всего переносят седацию и другие стоматологические процедуры, если родители понимают, что происходит, и помогают подготовить ребенка.Родители могут помочь своим детям оставаться расслабленными, сохраняя спокойствие и подбадривая их. Попробуйте взять с собой что-нибудь удобное для ребенка, например, любимую игрушку или мягкую игрушку. Держите ребенка за руку и разговаривайте или пойте — другие хорошие тактики утешения. Родителям также следует избегать привлечения других детей на прием, чтобы они могли сосредоточить все свое внимание на ребенке, получающем уход.

Чтобы подготовить вашего ребенка к седативной стоматологии, важно следовать следующим рекомендациям:

  • Убедитесь, что ваш ребенок не ест твердую пищу по крайней мере за шесть часов до назначенного приема и пьет только прозрачные жидкости за четыре часа до приема.
  • Родитель ребенка или законный опекун должен оставаться в офисе в течение всей процедуры.
  • После процедуры внимательно следите за своим ребенком. Поскольку их рот все еще немеет от местной анестезии после лечения, дети, как правило, жуют губы, щеки и язык или царапают лицо. Внимательно наблюдайте за своим ребенком, чтобы он не поранил эти области.
  • Ваш ребенок может спать после этого, но кладите его на бок с поднятым подбородком и будите его каждый час.Поощряйте их пить жидкости, чтобы избежать обезвоживания. При приеме пищи после процедуры их первый прием пищи должен быть легкоусвояемым.

Longbow Dental Care предлагает седативное средство для полости рта, которое поможет уменьшить тревогу и страхи вашего ребенка. Ваш стоматолог назначит лекарство, которое лучше всего подходит для здоровья вашего ребенка и его стоматологических потребностей. Свяжитесь с Longbow Dental Care по телефону 480-568-7110, если у вас есть дополнительные вопросы о педиатрической седации в стоматологии или чтобы записаться на консультацию.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.