Учет у комиссионера при реализации товаров комитента: Комиссионная торговля через маркетплейсы: особенности, преимущества и учет в «1С»

Содержание

Комиссионная торговля в 1С Бухгалтерия 8.3: учет у комитента и комиссионера

Маргарита Матевосова

Методист отдела 1С Scloud

Для начала дадим определение понятию «Комиссионная торговля». Это условия, которые в обязательном порядке регламентируются комиссионным договором, заключенным, одной стороны комитентом, с другой стороны комиссионером (агентом). При этом, комитент поручает комиссионеру совершать сделки купли-продажи какого-либо товара от своего имени и в своих интересах за вознаграждение.

Отличительная особенность данной торговли в том, что товар в продаже, не будет являться собственностью агента. Когда товар поступает от комитента, то при оформлении в программе будет числиться на забалансовом счете.

Рассмотрим, каким образом происходит отражение комиссионной торговли на базе программы 1С Бухгалтерия редакции 8.3. Товарная единица приходуется по документу «Поступление: товары, услуг, комиссия».

Переходим на вкладку меню «Покупки» и выбираем пункт «Поступление (акты, накладные)». Попадаем в журнал документов поступления. Создаем новый документ с видом «Товары, услуги, комиссия». Разберем подробное заполнение каждого поля. Верхняя часть содержит основную информацию:

  • Организация – выбирается из списка, если учет ведется по нескольким. Если в учетной политике указана одна организация, то подставляется автоматически при создании документа.

  • Склад – указываем, на какой склад принимаем комиссионный товар.

  • Накладная от – прописываем вручную номер и дату сопроводительной накладной, которую получили от комитента.

  • Номер от – формируется автоматически программой по порядку.

  • Контрагент – выбираем из справочника или создаем нового комитента.

  • Договор – создается по условиям, согласованным с комитентом, которые можно отразить в наименовании для быстрого определения.

Обратите внимание, для того, чтобы 1С правильно распознала что это комиссия, необходимо выбрать вид договора «С комитентом (принципалом) на продажу». Также указать способ расчета вознаграждения и процент (или сумму).

Заполнение табличной части товарными единицами происходит на вкладке «Товары». Номенклатуру можно добавить через клавишу «+» построчно или комплексно через клавишу «Подбор», что значительно ускоряет и упрощает время обработки документа, когда товаров несколько.

При регистрации комиссионной торговли имеется еще один важный момент. Нужно создавать новые карточки номенклатурных единиц, принимающихся на комиссию, с указанием вида номенклатуры «Товары на комиссии».

Оформление счета-фактуры не требуется в данной ситуации. После заполнения всеми данными, документ проводится. Посмотрим сформировавшиеся проводки, в которых отразится поступление комиссионного товара на забалансовый счет 004. 01 (Товары на комиссии (принятые на склад)):


Теперь рассмотрим продажу товара стороннему покупателю-организации. Регистрируется стандартным документом реализации, который можно создать на основании счета-фактуры, выписанного покупателю, при этом все заполнения произойдут автоматически. Или отдельным документом «Реализация товаров». Для этого переходим на вкладку меню «Продажи», выбираем пункт «Реализации (акты, накладные)». Заходим в журнал и создаем новый документ с видом «Товары, услуги, комиссия». В данном случае все заполнения происходят вручную:


Проводим и смотрим движение документа:


В проводках будет отражен не только факт оплаты клиента и продажи товара, но и списание с дебетового забалансового счета 004.01. Итак, все количество принятого на комиссию товара продано, за него необходимо отчитаться комитенту и получить вознаграждение за данную услугу. Для этого предусмотрен специальный документ «Отчет комитенту». Оформление возможно двумя способами: отдельным документом или созданием на основании поступления. Чтобы отразить отдельным документом, необходимо перейти на вкладку меню «Покупки» и выбрать пункт «Отчеты комитентам». Далее нажать клавишу «Создать» и произвести все заполнения вручную. Оформление отчета по документу «Поступление товаров и услуг» занимает меньшее время, так как заполняется автоматически по уже введенной информации. Находим поступление от комитента, нажимаем клавишу «Создать на основании» и выбираем из выпадающего списка пункт «Отчет комитенту»:


Если при оформлении договора не указывалась информация по оплате услуги, то ее можно ввести в этом документе на вкладке «Главное» в разделе «Комиссионное вознаграждение». Необходимо заполнить поля:

  • Способ расчета – выбрать из выпадающего списка предпочтительный вариант, например, «Процент от суммы продажи».

  • % вознаграждения – вручную прописать процент.

  • Счет учета НДС – если организация является плательщиком НДС, то указываем номер счета 90.03 (Налог на добавленную стоимость).

  • % НДС – обычно 18%.

  • Услуга по вознаграждению – выбирается из справочника или создается новая, для точного определения услуги можно задать наименование «Комиссионное вознаграждение».

  • Счет учета доходов – оплата услуги расценивается как доход, поэтому необходимо указать счет доходов 90.01.1.

  • Субконто – должно относится к номенклатурной группе «Услуги».

Для расчета конкретной суммы вознаграждения необходимо заполнить еще вкладку «Товары и услуги». Здесь вводится наименование номенклатуры, количество и цена поступления. Заполнение возможно через любую из клавиш «Добавить», «Заполнить» и «Подбор». Самый быстрый и простой способ: нажимаем «Заполнить» и выбираем из выпадающего списка «Заполнить по поступлению». Все товары из документа поступления отразятся в табличной части:


Теперь возвращаемся на вкладку «Главное». Здесь должна отобразится рассчитанная программой сумма вознаграждения в сером поле:


Осталось провести документ и просмотреть сформировавшиеся проводки:


Здесь можно увидеть, что товар продан по реализации и начислено вознаграждение за данную услугу.

1С комиссионная торговля учет у комиссионера

Опубликовано 30.08.2019 10:32
Автор: Administrator
Просмотров: 17397

Не смогли реализовать товар? Выход есть! Комиссионная торговля. Многие организации закупают на склад достаточно много товара, а после не могут его продать в полном объёме. Время идёт, товары морально устаревают. С такой же проблемой часто сталкиваются организации-производители. У них не всегда получается сбыть всю свою продукцию дилерам. И тогда на помощь приходит договор комиссии. В чём же отличие договора поставки от комиссионного?

Во-первых, сторонами договора комиссии являются комитент – правообладатель товаров и комиссионер – компания, берущая товары на комиссию, а не поставщик и покупатель.

Во-вторых, к комиссионеру, после получения им товара, не переходит право собственности, как по договору поставки.

В-третьих, получатель комиссионных товаров не должен их оплачивать до момента совершения сделки по реализации товаров конечному покупателю. То есть комиссионер, по сути, ничем не рискует, и договор комиссии для него тоже выгоден. Ведь он может увеличить ассортимент продаваемой продукции без каких-либо рисков и затрат. Если он сможет реализовать товары, то получит своё вознаграждение. Если нет – вернёт товары комитенту.

В плане учёта комиссионной сделки тоже есть свой плюс: при получении и возврате товаров нет никаких операций по учёту НДС.

Правовые основы оформления комиссионной торговли изложены в Постановлении Правительства РФ от 06.06.1998 N 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами». Основным пунктом договора комиссии является расчёт вознаграждения комиссионеру.

В случае фиксированной цены продажи товара, оплата комиссионеру, обычно, рассчитывается, как процент от стоимости продажи. Если по договору, комиссионер вправе самостоятельно устанавливать цену товара, то его вознаграждение составляет разницу между ценой покупки (передачи товара на комиссию) и ценой продажи потребителю.

Учет комиссионной торговли в 1С: Бухгалтерии

Перейдём к учёту комиссионной торговли в программе 1С: Бухгалтерия со стороны комиссионера.

Первым делом, нужно проверить настройки программы, для этого переходим в раздел «Администрирование» — «Функциональность». На вкладке «Торговля» проверяем наличие галочки «Продажа товаров или услуг комитентов (принципалов)».

 

Теперь отразим поступление комиссионных товаров на основании полученной нами накладной по форме ТОРГ-12. Ввод данного документа осуществляется в разделе «Покупки» — «Поступление (акт, накладная». После нажатия кнопки «Поступление» выбираем из выпадающего меню операцию «Товары, услуги, комиссия» и переходим к заполнению документа.

Важными реквизитами, влияющими на корректность отражения операции, являются договор и вид создаваемой номенклатуры. В договоре необходимо указать вид «С комитентом (принципалом) на продажу», а на вкладке «Комиссионное вознаграждение» выбрать способ расчёта. В нашем примере рассмотрим расчёт вознаграждения процентом от суммы продажи. Заполнение договора представлено на рисунке ниже:

При создании позиций номенклатуры следите за их видом, следует выбирать «Товары на комиссии». Именно этот вид номенклатуры обеспечивает проводки по дебету забалансового счёта 004.01.

Далее заполнение поступления товаров ничем не отличается от стандартной покупки. Счёт-фактуру регистрировать не требуется. Проведённый документ создаст движения только по дебету счёта 004.01.

Перейдём к реализации комиссионных товаров: «Продажи» – «Реализация (акт, накладная)». Заполняем документ необходимыми данными.

Обратите внимание на проводки. В связи с тем, что выручка от продажи товаров на комиссии не относится к доходам комиссионера, проводки по Кт 90.01.1 не будет. Так же, как и списания себестоимости на Дт 90.02.1.

Отразим получение денежных средств от покупателя в разделе «Банк и касса» — «Банковские выписки» — «Поступление». Проведённый документ создаст проводки: Дт 51 Кт 62.01.

После того, как прошел отчётный период, указанный в договоре, комиссионер составляет отчёт комитенту. Ввести в программе его можно либо при помощи механизма «Ввода на основании» из поступления комиссионных товаров, либо в разделе «Покупки» — «Отчёт комитенту».

Документ состоит из 4 вкладок:

— вкладка «Главное» отражает услугу по реализации,

— на вкладке «Товары и услуги» при помощи кнопки «Заполнить» — «Реализованным по договору» отражаются все проданные товары,

— вкладка «Денежные средства» не заполняется в автоматическом режиме, на ней необходимо вручную внести сведения о поступивших денежных средствах от покупателя,

— на вкладке «Расчёты» указываются счета бухгалтерского учёта по взаиморасчётам с комитентом и покупателем.

Заполненный документ представлен на рисунках ниже:


Проведённый документ создаст движения по счетам:

— Дт 76.09 Кт 62.01 на сумму вознаграждения по договору комиссии,

— Дт 62.01 Кт 90.01.1 отражение выручки по оказанию услуг комитенту

— Дт 90.03 Кт 68.02 на сумму НДС.

Последним этапом перечислим денежные средства комитенту, удержав из них комиссионное вознаграждение. Ввести в программе эту операцию можно либо при помощи «Ввода на основании» из отчёта комитенту, либо в разделе «Банк и касса» — «Банковские выписки» — «Списание».

Документ создаст проводку Дт 76.09 Кт 51 на разницу между суммой реализации и вознаграждением комиссионера.

Остаётся зарегистрировать счёт-фактуру, полученную от комитента. Удобнее всего её ввести на основании документа «Отчёт комитенту» — «Счёт-фактура на поступление». Заполняем номер и дату полученного счёта-фактуры, а затем нажимаем на кнопку «Выбор».

В открывшемся окне «Счета-фактуры выданные покупателям» при помощи кнопки «Заполнить» добавляем ту счёт-фактуру, которую создавали при реализации товаров.

Важно отметить, что согласно п. 3.1 ст. 169 НК РФ при получении счетов-фактур, касающихся деятельности, совершённой в интересах другого лица на основе договора комиссии, комиссионеры обязаны вести журнал учета полученных и выставленных счетов-фактур в отношении указанной деятельности.

После проведения счёта-фактуры необходимо проверить отражение данной операции в журнале учёта полученных и выставленных счетов-фактур. Переходим в раздел «Отчёты» — «Журнал учёта счетов-фактур» и формируем его за необходимый отчётный период. В разделе «Выставленные счета-фактуры» должен отразиться счёт-фактура на реализацию комиссионного товара, а в разделе «Полученные счета-фактуры» — выписанный нам комитентом.

В книге продаж отражается счёт-фактура, зарегистрированный в отчёте комитенту на сумму комиссионного вознаграждения. В книгу покупок данные операции не попадают.


Автор статьи: Алина Календжан

Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку новых материалов


Добавить комментарий

НДС по договорам комиссии: начисление, оформление счетов-фактур

Бизнесмены, которые работают по договорам комиссии, платят НДС в особом порядке. Это относится не только к принципам формирования облагаемой базы, но и к периоду, за который она определяется. Рассмотрим нюансы расчета НДС у обеих сторон сделки.

Одна сторона договора (комиссионер) на основании поручения другой стороны (комитента) производит в его интересах и за его счет сделку, либо несколько сделок (ст. 990 ГК РФ). При этом, если предметом договора являются материальные ценности, то право собственности на них к комиссионеру не переходит.

Комиссионер по завершении сделки предоставляет комитенту отчет и передает ему все денежные средства или иные ценности, полученные в результате исполнения договора. На основании отчета комитент выплачивает комиссионеру предусмотренное договором вознаграждение.

Доход по основной сделке не формирует у комиссионера базу по НДС. НДС у комиссионера начисляется только на вознаграждение, полученное от комитента, а также иные дополнительные доходы, связанные с исполнением сделки (п. 1 ст. 156 НК РФ).

Важно отметить, что НДС на вознаграждение комиссионера в общем случае начисляется по ставке 20%, даже если предмет основной сделки освобожден от налога.

Как посчитать НДС 20% от суммы

Исключение сделано только для отдельных категорий товаров и услуг, например, для медицинских изделий (п. 2 ст. 156 НК РФ). НДС у комитента рассчитывается, как и при обычной сделке купли-продажи, проведенной без посредников. Отличия связаны только с документооборотом.

Комиссионер выставляет покупателям счета-фактуры и регистрирует их в журнале. В книгу продаж эти отгрузки не включаются, т. к. комиссионер действует от имени комитента.

Затем комитент должен получить информацию об отгрузке и реквизиты документов. На практике комиссионер обычно просто передает копии счетов-фактур, хотя закон и не обязывает его делать это.

Получив данные от комиссионера, комитент выставляет счет-фактуру на имя покупателя и передает экземпляр комиссионеру. При этом дата документа должна быть аналогичной дате у комиссионера, а номер — выбираться, исходя из нумерации, принятой у комитента. Комитент регистрирует счет-фактуру в журнале учета и заносит в книгу продаж. Комиссионер же заносит полученный документ только в журнал, в книгу покупок он не попадает.

Важно!

Если комитент не платит НДС, то счет-фактура не нужен (даже если сам комиссионер платит этот налог).

Если же НДС не платит только комиссионер, то он все равно обязан выставить покупателю счет-фактуру и передать информацию комитенту, чтобы последний мог корректно начислить НДС.

Комиссионер, освобожденный от НДС, вносит этот счет-фактуру в журнал учета. Декларацию по НДС он сдавать не должен, но обязан предоставить в ИФНС журнал в электронном виде до 20-го числа по истечении квартала (п. 5.2 ст. 174 НК РФ).

НДС у комиссионера возникает при утверждении его отчета комитентом. По сути, это обычное вознаграждение за услуги, поэтому здесь проблем обычно не бывает.

С начислением НДС у комитента вопрос сложнее. При передаче товара комиссионеру НДС не возникает, т.к. при этом не меняется владелец товара (ст. 996 ГК РФ).

Если покупатель перечислил предоплату — здесь тоже все понятно. Комиссионер выставляет счет-фактуру на аванс, а комитент — перевыставляет ее так, как описано в предыдущем разделе. Таким образом, у комитента возникает НДС с аванса.

НДС по возвращаемому авансу в 2019 году

Вопросы появляются при отгрузке, а именно, в том случае, когда комиссионер реализует полученный от комитента товар не сразу, а партиями.

Еще в середине нулевых годов чиновники утверждали, что при этом налоговая база у комитента образуется в полном объеме при отгрузке первой партии товара (письмо Минфина РФ от 03.03.2006 № 03-04-11/36). В дальнейшем эта позиция стала официальным мнением налоговиков, которым они руководствовались в ходе проверок.

Описанный в предыдущем разделе подход налоговиков не просто невыгоден для бизнеса, но и противоречит здравому смыслу. Особенно ярко это проявляется, если договор комиссии на реализацию товара заключен на длительный срок.

При таком определении базы может получиться, что фактически реализована только незначительная часть переданного комиссионеру товара, а комитент будет обязан заплатить налог со стоимости всей партии.

Неудивительно, что налогоплательщики часто обжаловали решения ИФНС в суде. И судьи в таких случаях обычно вставали на сторону бизнесменов. Примером может служить постановление ФАС СЗО от 24. 01.2012 по делу № А56-22357/2011.

Такой подход стал общепризнанным после выхода постановления Пленума ВАС РФ от 30.05.14 № 33. В пункте 16 этого документа указано, что ст. 167 НК РФ не предусматривает отдельного порядка определения налоговой базы по договорам комиссии.

Поэтому каждая отдельная отгрузка покупателю формирует базу по НДС у комитента лишь в отношении стоимости самой этой партии.

Для комитента важно своевременно получать от комиссионера сведения об отгрузках, чтобы учесть весь объем реализации текущего периода. Отсутствие такой информации или ее получение с опозданием не освобождает комитента от обязанности начислить НДС.

НДС — это один из основных обязательных платежей, формирующих бюджет, и он же — головная боль почти всех бизнесменов, которые работают на общей налоговой системе.

Неудивительно, что именно этот налог вызывает множество споров с проверяющими, подобных описанным выше. Такие конфликты нередко заканчиваются применением штрафных санкций и даже уголовными делами.

Камеральная проверка по НДС — это почти всегда весьма непростой квест для бизнесмена. Случаи, когда она проходит без проблем, крайне редки.

Обычно же налогоплательщику приходится давать множество пояснений с приложением массы документов, чтобы обосновать приведенные в отчете суммы.

Пояснения в налоговую по высокой доле вычетов по НДС

Чтобы снизить риски, нужно работать в полном соответствии с законом. Контроль за «серыми» схемами в последнее время существенно усилился. Использование модифицированной версии системы «АСК НДС-2» позволяет сотрудникам ИФНС контролировать каждую сделку и легко выявлять подозрительные операции (например, связанные в фирмами-однодневками). Кроме того, налоговики пользуются в этой области и помощью банков.

Все, сказанное выше, вовсе не означает, что теперь оптимизировать фискальную нагрузку вообще нельзя. Законные способы снижения налоговых платежей существуют, но применять их должны профессионалы, которые специализируются в этой области. В противном случае велик риск того, что компания привлечет нежелательное внимание проверяющих.

Портфолио проектов по налоговому планированию

Резюме

При работе по договору комиссии основную нагрузку по НДС несет комитент. Комиссионер платит налог только с суммы своего вознаграждения.

НДС у комитента возникает при реализации товара конечному покупателю. Налог считается отдельно по каждой отгрузке комиссионера, независимо от порядка передачи ему товара комитентом. За своевременность получения от комиссионера сведений о реализации отвечает комитент. Такова позиция судебных органов, в том числе и ВАС РФ.

Заказать услугу

Комиссионная торговля: проблемы оформления

С 1 января 2001 года начинает действовать глава 21 “Налог на добавленную стоимость” Налогового кодекса. Применительно к комиссионной торговле, на первый взгляд, особых изменений по сравнению с Законом РФ “О налоге на добавленную стоимость” (далее — Закон) нет — уточнены лишь некоторые формулировки. Однако на самом деле изменения существеннее, чем может показаться — с 01.01.2001 г. станет невозможно применять порядок оформления счетов-фактур при комиссионной торговле, рекомендуемый налоговыми органами. Более того, этот порядок и сейчас противоречит Закону и части 1-й НК РФ.

Как известно, утверждённый Постановлением Правительства РФ № 914 от 29.07.1996 г. Порядок ведения журналов учёта счетов-фактур при расчётах по налогу на добавленную стоимость (далее — Порядок ведения журналов учёта счетов-фактур) точно не определяет, каким образом выписываются и учитываются счета-фактуры при продаже товаров через комиссионера. Налогоплательщикам приходится ориентироваться на разъяснения, содержащиеся в письмах налоговых органов и публикациях в печати. Разъяснения, в свою очередь, базируются на определённом понимании того, что является налогооблагаемым оборотом у комитента и комиссионера. Ведь в счетах-фактурах только отражаются налоговая база, сумма налога и прочие элементы налогообложения. А определяются эти элементы в соответствии с 1-й частью НК (с 01.01.1999г.), Законом, Инструкцией ГНС РФ № 39, а с 01.01.2001 г. — в соответствии с главой 21 НК.

Поэтому прежде чем рассмотреть, почему неприемлем рекомендуемый налоговыми органами порядок выставления и учёта счетов-фактур при комиссионной торговле, и каким образом следует это делать, необходимо уяснить, какие обороты облагаются НДС у комиссионера и комитента.

Закон сформулирован таким образом, что даёт повод по-разному понимать, что является оборотом, облагаемым НДС, у комиссионера. Сначала в абзаце 1 п. 3 ст. 4 Закона указывается, что при осуществлении посреднических услуг облагаемым оборотом является сумма дохода, полученная в виде надбавок, вознаграждений и сборов. А двумя абзацами ниже говорится, что у организаций, занимающихся продажей и перепродажей товаров, в том числе по договорам комиссии, облагаемый оборот определяется на основе стоимости реализуемых товаров исходя из применяемых цен без включения в них НДС*1*.

Согласно п. 2 ст. 7 Закона об НДС, сумма налога, подлежащая внесению в бюджет организациями, занимающимися закупкой и (или) продажей (перепродажей) товаров, в том числе по договорам комиссии, определяется в виде разницы между суммами налога, полученными от покупателей за реализованные товары (работы, услуги), и суммами НДС, фактически уплаченными поставщикам и (или) таможенным органам по поступившим (принятым к учету) товарам, предназначенным для продажи, и материальным ресурсам (выполненным работам, оказанным услугам), стоимость которых относится на издержки производства и обращения.

Не совсем ясно, кого имеет в виду Закон под организациями, занимающимися перепродажей товаров — комитентов или комиссионеров.

Инструкция № 39 вводит понятие “участие комиссионера в расчётах”. Согласно п. 19 Инструкции, при реализации товаров (работ, услуг) через посредников, по договорам комиссии, плательщиками НДС являются как комиссионеры, так и комитенты*2*. Облагаемым оборотом у комитента является стоимость товаров, передаваемых комиссионеру. У комиссионера, участвующего в расчётах, облагаемый оборот — это стоимость товаров (работ, услуг), реализуемых покупателям исходя из применяемых цен без включения в них налога на добавленную стоимость. При этом сумма налога, подлежащая взносу в бюджет комиссионером по этим оборотам, исчисляется в виде разницы между суммами налога, полученными от покупателей товаров, и суммами налога, указанными комитентом при передаче этих товаров комиссионеру. У комиссионера, не участвующего в расчетах, облагаемым оборотом является сумма комиссионного вознаграждения.

Таким образом, организациями, которые согласно абзацу 3 п. 3 ст. 4 Закона об НДС занимаются продажей (перепродажей) товаров по договору комиссии, Инструкция № 39 считает как комитента, так и комиссионера, участвующего в расчётах. В зависимости от того, участвует или нет комиссионер в расчётах, его налогообложение существенно различается. Но что такое участие комиссионера в расчётах, Инструкция № 39 так и не объясняет. Следует отметить, что определения комиссионера, участвующего в расчётах, нет вообще ни в одном нормативном акте.

Не проясняют ситуацию и многочисленные письма (в основном ответы) МНС, Минфина, и их подразделений, а также статьи в печати. Во-первых, статус этих разъяснений недостаточно высок для того, чтобы безоглядно руководствоваться ими — письма не являются нормативными актами и поэтому не обязательны для исполнения. Кроме того, согласно ст. 111 Налогового кодекса РФ, выполнение письменных разъяснений компетентных органов может освобождать от налоговых штрафов (но не от взыскания пеней) только тех, кому эти письма адресованы. Во-2-х, компетентные органы, как это ни печально для налогоплательщика, до сих пор не выработали единой позиции по рассматриваемому вопросу. В письмах и публикациях можно встретить два различных толкования участия комиссионера в расчётах.

Согласно одной точке зрения, комиссионер, участвующий в расчётах — это посредник, которому предоставлено право самостоятельно варьировать уровень цены реализации товаров, переданных ему комитентом. Другая точка зрения — это комиссионер, через кассу (расчетный счет) которого проходят деньги от покупателей к комитенту

.

Возникает естественный вопрос: на чём основаны такие трактовки участия в расчётах. В письмах и публикациях мне не удалось найти вразумительного обоснования 1-й позиции. А приверженцы 2-й точки зрения обосновывают свою позицию следующим. В соответствии со статьёй 454 Гражданского кодекса РФ покупатель обязан принять товар и уплатить за него определённую денежную сумму (цену). Формирование цены по договору купли-продажи связано с определением условий договора, но не с его исполнением.

Для целей налогообложения существенным является именно исполнение договора купли-продажи (передача товара и его оплата). Исполнение денежного обязательства осуществляется посредством расчётов, наличных и безналичных. Расчёты предполагают, что плательщик (покупатель по договору купли-продажи) поручает перевести деньги на счёт продавца или указанного им лица (получателя) либо внести деньги в кассу. Таким образом, понятие “комиссионер с участием в расчётах” определяется в зависимости от зачисления сумм, полученных от покупателей, на счета (в кассу) комиссионера или от их зачисления на счета третьих лиц, и не зависит от того, кто (комитент или комиссионер) формируют цену реализуемого товара.

Теперь рассмотрим, как налоговые и финансовые органы предлагают выписывать счета-фактуры.

Согласно Порядку ведения журналов учёта счетов-фактур, счет-фактура составляется поставщиком на имя покупателя по мере отгрузки товаров или получения аванса. Один экземпляр передаётся покупателю, регистрируется у него в книге покупок и служит основанием для зачёта НДС. Другой остается у поставщика и отражается у него в книге продаж для начисления налога на добавленную стоимость при реализации товаров (работ, услуг).

Когда речь идет об обычной купле-продаже, в которой участвуют только продавец и покупатель, всё понятно. Дело осложняется, если в цепочку продавец-покупатель вклинивается посредник — комиссионер. Порядок не разъясняет, как должны выписываться в этом случае счета-фактуры. Налоговые и финансовые органы предлагают следующие варианты.

а) При участии комиссионера в расчётах:

1. Комитент при передаче товаров комиссионеру в общеустановленном порядке составляет счета-фактуры с указанием цены, по которой товары принимаются на забалансовый учёт комиссионера. Комиссионер хранит полученные от комитента счета-фактуры, но не регистрирует их в журнале учёта получаемых счетов-фактур. При продаже товара комиссионер составляет счёт-фактуру от своего имени с указанием полной цены продажи товара, включая комиссионное вознаграждение. Этот счёт-фактура регистрируется у него в книге продаж с указанием всей цены продажи в зависимости от принятой учётной политики. После перечисления денег комитенту комиссионер делает соответствующую запись в книге покупок на основании счёта-фактуры, ранее полученного от комитента

2. В отличие от предыдущего варианта рекомендуется комиссионеру, участвующему в расчётах, при получении от комитента счета-фактуры регистрировать его в журнале учета получаемых счетов-фактур, а также в книге покупок для зачета и возмещения входного НДС*6*.

б) При неучастии комиссионера в расчётах:

1. Счета-фактуры, полученные комиссионером от комитента по товарам, оприходованным в учете комиссионера, хранятся у него в журнале учета получаемых счетов-фактур, но в книге покупок не регистрируются. Счета-фактуры покупателям товаров составляются комиссионером на полную сумму отгружаемого в их адрес товара и сумму дохода, получаемого в виде вознаграждения за оказание посреднических услуг. При этом счета-фактуры, составленные комиссионером, регистрируются у комиссионера в книге продаж только в части полученного дохода (вознаграждения), являющегося оборотом, облагаемым налогом на добавленную стоимость у этих организаций

2. Другой вариант: комитенту предлагается счёт-фактуру выписывать на имя реального покупателя (нового собственника товара), минуя комиссионера, с отражением в книгах продаж и покупок, соответственно, комитента и покупателя.

Однако положения Инструкции № 39, согласно которым облагаемым оборотом у комиссионера может являться стоимость реализуемых им товаров, противоречат Закону и Налоговому кодексу (как 1-й части, так и главе 21).

Облагаемым оборотом у комиссионера, неважно — участвует он в расчётах или нет, является только комиссионное вознаграждение. Стоимость товаров у него не может облагаться НДС. Продаваемые им товары облагаются НДС лишь у комитента, причём по той цене, по которой комиссионер продал эти товары, а не по цене, указанной комитентом при передаче товаров комиссионеру. Абзац 3 п. 3 ст. 4 Закона касается комитента, но не комиссионера. Поэтому участие комиссионера в расчётах, в чём бы оно не выражалось, никак не должно влиять на его налогооблагаемую базу. В этой связи само понятие “участие комиссионера в расчетах” для целей НДС теряет смысл.

Соответственно, представляется неправильным изложенный выше порядок выставления и учёта счетов-фактур при комиссионной торговле.

О том, что у комиссионера облагаемым оборотом является только комиссионное вознаграждение, писали и раньше*9*. 1-я часть Налогового кодекса прибавила аргументов в поддержку этой позиции. Глава 21 Налогового кодекса окончательно ставит крест на возможности обложения НДС у комиссионера стоимости продаваемых им товаров.

Вот некоторые доводы, подтверждающие правоту таких утверждений.

1. Мнение, что у комиссионера с участием в расчётах облагается НДС стоимость реализуемых им товаров, основано на не совсем ясной формулировке 3-го абзаца п. 3 ст. 4 Закона: у организаций, занимающихся продажей и перепродажей товаров, в том числе по договорам комиссии и поручения, облагаемый оборот определяется на основе стоимости реализуемых товаров исходя из применяемых цен. Сыграло свою роль и соседство в одном пункте указанного положения закона с нормой, определяющей оборот посреднических услуг как комиссионное вознаграждение (абзац 1 п. 3 ст. 4 Закона). Всё это давало повод толковать закон таким образом, что абзац 1 п. 3 ст. 4 — это общая норма, а в абзаце 3 того же пункта изложена специальная норма, которая регулирует обложение особого вида посреднических услуг — продажу посредником товаров. Именно так истолкован Закон в Инструкции № 39. Причём такое понимание закона нельзя назвать выгодным для комиссионера.

Между тем, все противоречия и неясности актов законодательства о налогах (для НДС это — федеральные законы) должны толковаться в пользу налогоплательщика (п. 7 ст. 3 Налогового кодекса). Поэтому неясность п. 3 ст. 4 Закона следует толковать так, что облагаемым оборотом у комиссионера является только комиссионное вознаграждение.

2. Согласно абзацу 2 п. 1 ст. 4 Закона, в облагаемый оборот включаются любые получаемые предприятием денежные средства, если их получение связано с расчётами по оплате товаров (работ, услуг). Налоговые органы трактуют это таким образом, что деньги, получаемые комиссионером от продажи товаров, должны облагаться у него НДС. В главе 21 Налогового кодекса прямо указано — для того, чтобы включаться в налогооблагаемую базу, денежные средства, в том числе авансы, должны являться для их получателя доходом (ст. ст. 156 и 162). Деньги, получаемые комиссионером от продажи товаров комитента, не являются доходом*10* комиссионера, поэтому не могут включаться в его налогооблагаемую базу.

Кроме того, в главе 21 Налогового кодекса отсутствуют положения, подобные абзацу 3 п. 3 ст. 4 Закона. Для комиссионера налоговая база чётко определена как сумма доходов, полученная в виде вознаграждений (любых иных доходов) при исполнении договора комиссии (ст. 156).

Таким образом, глава 21 Налогового кодекса не допускает обложения у комиссионера стоимости реализуемых им товаров.

3. Согласно подпункту “а” п. 1 ст. 3 Закона, объектом обложения НДС являются обороты по реализации товаров (работ, услуг). Аналогично объект обложения НДС определён в главе 21 Налогового кодекса (ст. 146). Т. е. то, что не является реализацией, не должно облагаться НДС. Реализация товаров, согласно ст. 39 Налогового кодекса, это передача на возмездной основе права собственности на товары*11*. Если нет перехода права собственности, нет и реализации в целях обложения НДС. При продаже товаров через комиссионера право собственности передаётся только один раз — комитент теряет это право, а приобретает его покупатель, которому комиссионер продал товар. Комиссионер не приобретает права собственности на товары, переданные ему комитентом (п. 1 ст. 996 Гражданского кодекса РФ).

Согласно же п. 19 Инструкции № 39, реализация товаров, т. е. передача права собственности, происходит дважды — один раз у комитента, другой раз у комиссионера. Если согласиться с Инструкцией № 39 в том, что у комиссионера происходит реализация товаров, то, основываясь на приведённых определениях объекта НДС и реализации, неизбежно придётся признать: или реализацией для комитента будет передача товаров комиссионеру, или одна реализация (говоря иначе, один объект НДС) облагается налогом дважды у разных налогоплательщиков — один раз у комитента, второй — у комиссионера. Однако, при передаче товаров от комитента комиссионеру реализации (перехода права собственности) не происходит. Двойное налогообложение противоречит принципу равенства налогообложения (ст. 3 Налогового кодекса), а также легальному определению НДС (ст. 1 Закона) и объекта обложения НДС.

Итак, у комиссионера НДС облагается только комиссионное вознаграждение. Поэтому счета-фактуры следует оформлять следующим образом, независимо от участия или неучастия комиссионера в расчётах.

1. Передачу товаров комиссионеру не рекомендуем оформлять накладной. Для товарной накладной (унифицированная форма ТОРГ-12) предусмотрены такие реквизиты, как цена продажи и НДС. Однако цена, по которой комитент передаёт товары комиссионеру, служит только для учёта товаров у комиссионера и может не совпадать с ценой продажи. Комитент вообще вправе не указывать комиссионеру цену продажи, и комиссионер в таком случае обязан продать товар по максимальной цене (ст. 992 Гражданского кодекса РФ). Поэтому при заполнении формы ТОРГ-12 могут возникнуть затруднения, а неполное заполнение унифицированной формы является нарушением бухгалтерского учёта.

Для передачи товаров комитентом-предпринимателем комиссионеру нет утверждённых унифицированных форм первичных учётных документов. За основу можно взять, немного изменив её, унифицированную форму КОМИС-1 — она используется в комиссионной торговле, где комитентом выступают физические лица, не являющиеся предпринимателями. В этом случае отпадает проблема с указанием НДС и цены продажи в товарной накладной. Можно взять за образец и накладную, но менять придется гораздо больше.

2. При передаче товаров комиссионеру комитент не выписывает счёт-фактуру — ведь товар остаётся в собственности комитента, и продаст ли комиссионер этот товар, ещё не известно. Опять же отпадают проблемы с отражением в счёте-фактуре НДС и цены продажи.

3. Комиссионер при продаже товаров покупателям составляет счёт-фактуру от своего имени на полную продажную стоимость товара. Для комиссионера указанные в счёте-фактуре цена товаров и НДС не имеют никакого значения для налогообложения, поскольку оборотом у него является только комиссионное вознаграждение. Продажа товаров комиссионером является реализацией только для комитента. По этой причине комиссионер не отражает в книге продаж реализацию товаров, а лишь учитывает счёт-фактуру в журнале учёта счетов-фактур.

4. Комиссионер составляет отчёт о продаже и передаёт его комитенту. Из отчета комитент узнаёт, когда, какие, а в случае, если комитент не указал комиссионеру цену продажи, то и за сколько, продал товары комиссионер. Именно из отчёта комитент узнаёт, что у него произошла реализация товаров, в т.ч. для целей налогообложения, и отражает эту реализацию у себя в учёте. После этого комитент выписывает комиссионеру счёт-фактуру, где указывает цену реализации (т. е. цену продажи товаров комиссионером) и НДС с этой цены. Данный счёт-фактура учитывается в журнале учёта счетов-фактур комиссионера, но не регистрируется в книге покупок, потому что НДС, указанный в этом счёте-фактуре, не влияет на налогообложение комиссионера. У комитента счёт-фактура регистрируется и отражается в книге продаж в обычном порядке. Цены и НДС в счетах-фактурах, выставленных комиссионером покупателям и комитентом комиссионеру, полностью совпадают.

5. Комиссионер отражает у себя реализацию услуг, оказанных комитенту, и выписывает счёт-фактуру на комиссионное вознаграждение в общеустановленном порядке.

Данный порядок, как, впрочем, и рекомендуемый налоговыми органами, не вполне вписывается в обычную схему оформления счетов-фактур, изложенную в Порядке ведения журналов учёта счетов-фактур. В этой связи ещё раз отметим, что, во-1-х, Порядком ведения журналов учёта счетов-фактур не урегулировано оформление счетов-фактур при комиссионной торговле, во-2-х, счета-фактуры только отражают НДС, а не определяют его. Поэтому целесообразнее изменить порядок оформления счетов-фактур, а не пытаться подогнать под него объект НДС и прочие элементы налогообложения.

Туганов Денис,
юрисконсульт, аудиторская фирма “ЮТА-Консалтинг”
лицензия Минфина РФ № 016048 (общий аудит)

Сдать на комиссию б/у товар в Компьютерный комиссионный магазин “PC-1”

До 06.02.2000 г. (до 01.04.2000 г. — для организаций, у которых налоговым периодом по НДС является квартал) облагаемым оборотом была разница между ценами реализации и приобретения.

Кстати, Закон в данном случае говорит только о продаже (перепродаже) товаров. Инст-рукция № 39 добавляет к этому реализацию через посредника работ (услуг). Остаётся за-гадкой, каким образом при реализации работ (услуг) комиссионер, участвующий в расчё-тах, сможет исчислить сумму НДС, подлежащую внесению в бюджет, если согласно п. 19 «б» Инструкции № 39, эта сумма определяется у него в виде разницы между суммами НДС, полученными от покупателей товаров, и суммами НДС, указанными комитентом при пе-редаче этих товаров комиссионеру.

См., например, Российский налоговый курьер», № 10′ 2000 г., с. 4, «Финансовая газета Экспо», № 1′ 2000 г., с. 7-9

См., например, Письмо УМНС по г. Москве от 28.06.2000 г. № 02-11/29000

Письмо ГНС от 23.05.97 № ПВ-6-03/393 «О счетах-фактурах»

Письмо ГНИ по г. Москве от 24 ноября 1997 г. N 11-13/30414 «О налоге на добавленную стоимость»

Письмо Департамента налоговой политики Минфина РФ от 30 декабря 1997 г. N 04-03-11

Письмо ГНИ по г. Москве от 24 ноября 1997 г. N 11-13/30414 «О налоге на добавленную стоимость»

«Хозяйство и право», № 4′ 1998 г., с. 66-71.

Деньги, полученные от покупателей, комиссионер обязан перечислить комитенту. Обя-зательство уплатить, согласно правилам бухучёта — это расход.

Бухгалтерия > Комиссионная торговля > На стороне комитента > Отчет от комиссионера

Рассмотрим операцию комитента: Отчет от комиссионера.

Для целей налогообложения прибыли при реализации продукции (товаров) по договору комиссии для комитента датой получения дохода от реализации признается дата реализации принадлежащего ему имущества, указанная в отчете комиссионера. При этом комиссионер обязан в течение трех дней с момента окончания отчетного периода, в котором произошла такая реализация, известить комитента о дате реализации принадлежавшего ему имущества.

Одновременно с отчетом комиссионер обязан предоставить комитенту все первичные учетные и расчетные документы по совершенным операциям. По этим же данным устанавливается сумма выручки, полученная от покупателя продукции.

Комитент, на основании полученного от комиссионера отчета, формирует от своего имени счета-фактуры в двух экземплярах. Один экземпляр хранится в журнале учета выставленных покупателям счетов-фактур, второй экземпляр передается комиссионеру. Сформированные счета-фактуры регистрируются в книге продаж комитента.

Комитент, реализующий товары по договору комиссии, предусматривающему продажу товаров от имени комиссионера, регистрирует в книге продаж выданные комиссионеру счета-фактуры, в которых отражены показатели счетов-фактур, выставленных комиссионером покупателю.

После получения отчета комиссионера о продаже переданной ему продукции покупателю комитент списывает стоимость продукции, принятой на учет по счету 45 «Товары отгруженные», в дебет счета 90 «Продажи».

На основании всех этих документов комитент отражает в учете выручку от продажи продукции по дебету счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» и кредиту субсчета 90 «Выручка». При этом показывается вся сумма выручки, полученной от покупателя продукции. Начисление НДС от реализации товаров отражается проводкой  «дебет 90  — кредит 68».

Отчет от комиссионера:

•Зайдем в журнал движения ценностей и услуг в меню «Операции | Движение ценностей и услуг». Добавим накладную с типом операции «Комитент: Отчет от комиссионера», в шапке накладной укажем номер документа, счет покупателя, комиссионера, номер и дату СФ, процент вознаграждения и вариант расчета вознаграждения. Возможны два варианта расчета вознаграждения:

oПроцент от разности сумм продажи и поступления

oПроцент от суммы продажи.

•В детализации накладной укажем товары, проданные комиссионером (из числа ранее переданных ему товаров), их количество, цену с НДС, цену учетную (цена, по которой на комиссию передаётся товар), а также счет реализации. Вознаграждение посчитается автоматически, но его можно и изменить вручную. Нажмем <ОК>.

•В журнале бухгалтерских операций автоматически добавится операция отчета комиссионера о проданных товарах, с проводками:
90/С – 45/Комиссионер/Товар = Учетная сумма  товаров
62/РЕАЛ/Комиссионер –  90/В/Ставка НДC =  Выручка от продажи товаров
90/НДС/Ставка НДС – 68/НДС = Сумма НДС с выручки от продажи товаров  

•В журнале выписанных счетов-фактур автоматически добавится счет-фактура покупателю;

Внимание!

С 1 января 2015 обязанность вести журналы учета сохранилась только за агентами (комиссионерами), которые выставляют или получают счета-фактуры при осуществлении деятельности в интересах другого лица от своего имени. Поэтому, в данном случае счета-фактуры, сделанные после 01.01.2015, в журнал учета выписанных счетов-фактур не попадают.

•В книгу продаж добавится счет-фактура покупателю с указанием сведений о посреднике (комиссионере).

Распечатать бланк Отчет от комиссионера можно на основании операции «Комитент: Отчет от комиссионера» при помощи соответствующего пункта контекстного меню.

 

 

Бухгалтерия > Комиссионная торговля > На стороне комиссионера > Реализация по комиссии

Рассмотрим операцию комиссионера: Реализация по комиссии.

После того как комиссионер передает товар покупателю, он списывает его стоимость со счета 004. При отгрузке товара покупателю, а также при получении от него оплаты и перечислении этой суммы комитенту у комиссионера не возникает ни доходов, ни расходов. Выручкой у комиссионера признается установленное согласно договору комиссии вознаграждение.

При отгрузке товара покупателю в учете комиссионера отражается дебиторская задолженность покупателя по оплате товаров и кредиторская задолженность перед комитентом. Для учета расчетов с комитентом используется счет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами».

Комиссионер при отгрузке товаров покупателю должен сформировать счет-фактуру от своего лица в трех экземплярах. Один экземпляр передается покупателю, второй хранится в журнале учета выставленных покупателям счетов-фактур, третий экземпляр прикладывается к отчету комиссионера перед комитентом. Причем сформированные комиссионером счета-фактуры в книге продаж не регистрируются.

После продажи товара комиссионер представляет комитенту отчет по установленной в договоре комиссии форме. К отчету прикладываются экземпляры или копии первичных учетных документов (накладные, счета-фактуры).

Одновременно с отчетом комиссионер выставляет комитенту счет-фактуру на сумму своего вознаграждения в двух экземплярах. Счет-фактура регистрируется в книге продаж комиссионера.

Комиссионное вознаграждение за оказанную комиссионером услугу относят на уменьшение кредиторской задолженности (дебет счета 76, кредит счета 90), с которого производят начисление НДС (дебет счета 90, кредит счета 68).

Поступление денежных средств за указанный комиссионный товар, а также величину комиссионного вознаграждения отражают по дебету счета учета денежных средств 51 и кредиту счета 62.

Внимание!

С 1 января 2015 обязанность вести журналы учета сохранилась только за агентами (комиссионерами), которые выставляют или получают счета-фактуры при осуществлении деятельности в интересах другого лица от своего имени.

Реализация товаров покупателю:

•Зайдем в журнал движения ценностей и услуг в меню «Операции | Движение ценностей и услуг». Добавим накладную с типом операции «Комиссионер: Реализация по комиссии», в шапке накладной укажем счет покупателя, комитента, процент вознаграждения и вариант расчета вознаграждения. Дата и номер накладной, дата и номер СФ будут указаны автоматически. Возможны два варианта расчета вознаграждения:

oПроцент от разности сумм продажи и поступления

oПроцент от суммы продажи.

•В детализации накладной укажем товары, проданные комиссионером (из числа ранее переданных ему товаров), их количество, цену с НДС, цену учетную (цена, по которой товар был принят на комиссию), а также счет реализации. Вознаграждение посчитается автоматически, но его можно и изменить вручную. Нажмем <ОК>.

•В журнале бухгалтерских операций автоматически добавится операция реализации по комиссии, с проводками:
— – 004/Комитент/Товар = Учетная сумма  товаров
62/РЕАЛ/Покупатель –  76/ПРОЧ/Комитент =  Выручка от реализации товаров

•В журнале выписанных счетов-фактур автоматически добавится счет-фактура покупателю. В книге продаж данный счет-фактура не регистрируется;

•Выберем пункт меню Регистрация СФ от комитента (принципала), который позволяет внести счет-фактуру от комитента в журнал полученных счетов-фактур (без регистрации в книге покупок). При выборе данного пункта меню, появится окно, в котором необходимо указать номер счета-фактуры от комитента, все остальные данные счета-фактуры будут взяты из выбранной операции;

•В журнале оприходованных счетов-фактур появится счет-фактура от комитента (с кодом вида сделки 02). В книге покупок данный счет-фактура не регистрируется;

•В журнале выписанных счетов-фактур у счета-фактуры покупателю, сформированного на данном этапе, появятся сведения о посреднической деятельности (данные счета-фактуры от комитента).

Реализация услуги комиссии:

•Зайдем в главное меню «Операции | Движение ценностей и услуг». Выделим накладную с типом операции «Комиссионер. Реализация по комиссии», для которой необходимо реализовать услугу комиссии.

•Выберем пункт контекстного меню «Комиссионное вознаграждение».

•В появившемся окне запроса введем счет затрат по вознаграждению.

Замечание!

Услугу комиссии необходимо добавить в справочник «ТМЦ и услуг» и в графе «Товар/услуга» выбрать из списка «Агентское вознаграждение» (категория ТМЦ и услуг соответствует 54-ФЗ в части поддержки формата фискальных данных (ФФД) версии 1.05).

•В шапке появившейся все поля будут проставлены автоматически. В детализации накладной будет добавлена услуга комиссии с рассчитанной суммой. Нажмем <ОК>. В журнале «Движение ценностей и услуг» добавится операция «Реализация».

•В журнале бухгалтерских операций автоматически добавится операция реализации, с проводками:
76/ПРОЧ/Комитент – 90/В/Ставка НДC = Сумма комиссионного вознаграждения
90/НДС/Ставка НДC – 68/НДС = Сумма НДС с комиссионного вознаграждения

•В журнале выписанных счетов-фактур автоматически добавится счет-фактура комитенту.

Внимание!

С 1 января 2015 обязанность вести журналы учета сохранилась только за агентами (комиссионерами), которые выставляют или получают счета-фактуры при осуществлении деятельности в интересах другого лица от своего имени. Поэтому, в данном случае счета-фактуры, сделанные после  01.01.2015, в журнал учета выписанных счетов-фактур не попадают.

Оплата от покупателя:

•Зайдем в главное меню «Операции | Движение ценностей и услуг». Выделим накладную с типом операции «Комиссионер. Реализация по комиссии», которую необходимо оплатить .

•Выберем пункт контекстного меню «Оплатить».

•В появившемся платежном документе все поля будут заполнены автоматически. Нажмем <ОК>.

•В журнале бухгалтерских операций автоматически добавится операция поступления на счет от покупателя, с проводкой:
51/Расчетный счет – 62/РЕАЛ/Покупатель = Сумма оплаты от покупателя

Оплата комитенту:

Замечание!

Когда комиссионер забирает свое вознаграждение из суммы проданного товара, то действие «Оплата комитенту» не производится, а создается платежное поручение на сумму равную разности выручки от реализации товара комиссионером и суммы комиссионного вознаграждения.

•Зайдем в главное меню «Операции | Движение ценностей и услуг». Выделим накладную с типом операции «Реализация», которая будет оплачена.

•Выберем пункт контекстного меню «Оплатить».

•В появившемся платежном документе все поля будут заполнены автоматически. Нажмем <ОК>.

•В журнале бухгалтерских операций автоматически добавится операция поступления на счет от комитента, с проводкой:
51/Расчетный счет – 62/РЕАЛ/Комитент = Сумма комиссионного вознаграждения с НДС

Распечатать бланк Отчет комитенту можно на основании операции «Комиссионер. Реализация по комиссии» при помощи соответствующего пункта контекстного меню.

отчёт комиссионера, приём товара и возвраты

10 июня 2020 Пригодится для: Предприниматели

При приёме товара на складе комиссионера оформляют акт приёма-передачи товара. В отчёте комиссионера прописывают: сколько продали товара, какие расходы понесли.

Разберёмся в понятиях. По договору комиссии комиссионер, он же посредник, заключает сделки от своего имени, но за деньги второй стороны — комитента, заказчика (ч. 1 ст. 1011 ГКУ).

Комиссионер перепродаёт товары, за что получает вознаграждение — фиксированную сумму или процент.

Комиссионер может не только продавать, но и закупать товар по поручению комитента, также за вознаграждение. 

Часто в роли комиссионера выступают ФЛП-единщики.

Продавать комиссионные товары ФЛП может своими силами на своих площадках, а может привлечь других физлиц, СПД, они будут считаться субкомиссионерами. Так можно делать, если комитент не против и это предусмотрено договором комиссии (ст. 1015 ГКУ). В любом случае ответственность перед комитентом за работу таких помощников несёт комиссионер.

Вознаграждение по договорам комиссии

По правилам комиссионной торговли, право собственности на товар остаётся у комитента, а это значит, что комиссионер несёт ответственность за потерю, порчу товара и недостачи (ст.  1021 ГКУ).

Комиссионеру важно вести учёт, фиксировать документально приём, передачу, возврат товара. Это здорово выручит при проверке, когда надо доказать, что вы посредник и перепродаёте товар; поможет сохранить доверительные отношения с комитентом, т. к. у вас будет порядок в учёте по всем перемещениям; поможет избежать утери товаров и необходимости компенсировать их стоимость.

Важно правильно оформлять свой отчёт комиссионера. Не относитесь к нему как к лишней бумажке. Это отчёт о ваших продажах комиссионных товаров, и от правильности данных в нём зависит размер вознаграждения.

Если есть расходы, связанные с реализацией товаров, комитент вам их компенсирует только при наличии подтверждающих документов. Так что такие документы тоже нужно иметь.

Особенности комиссионной торговли ФЛП

Как принимать товар от комитента

Тут всё зависит от условий договора.

  1. Товар может направляться напрямую клиенту, которого нашёл посредник, прямо со склада комитента. Этот вариант удобен, если у комиссионера нет своего склада, помещение магазина небольшое и пр.
  2. Отгрузка со склада комиссионера. Вам как продавцу важно проверить состояние товара перед отгрузкой. А ещё часто посредники переупаковывают товар. Для конечного покупателя это может означать, что получение товара может затянуться, но вы будете уверены в качестве, т. к. именно к вам обратятся с претензией, если с товаром что-то не так.

При приёме товара на складе комиссионера обязательно оформить акт приёма-передачи товара. Обычно акт составляет поставщик, но комитент может не сделать этого, значит, о составлении акта должны позаботиться вы.

Что указать в акте: информацию о товаре (что передаётся, сколько, параметры, характеристики), дату передачи, кто поставщик. Если товар в целостности и сохранности, подписывайте акт, если нет — вы можете его вернуть поставщику для замены.

Может так получиться, что представитель комиссионера халатно отнёсся к проверке товара, принял по акту, а часть или весь товар оказался с браком.

С претензией из-за продажи бракованного товара конечный покупатель обратится к вам, а вы, скорее всего, вряд ли докажете, что товар испортился не по вашей вине, и вам придётся компенсировать его стоимость комитенту. Поэтому тщательно проверяйте товар, который вам передаёт комитент.

Возврат товара комитенту

Когда товар возвращается комитенту. Клиент отказался от покупки либо вернул уже оплаченный товар: оформляется акт возврата товара (или такой же акт приёма-передачи, как при приёме). Этот документ подтвердит, что комиссионер вернул комитенту товар в надлежащем виде.

Такие акты можно оформлять в бумажном виде или в электронном, если ведёте электронный документооборот. Важно, чтобы они были подписаны обеими сторонами и содержали все реквизиты.

Чтобы избежать разногласий и споров, оформление документов обязательно.

Часто поставщики-комитенты не выдают такие документы либо отказываются подписывать, а комиссионеру приходится доказывать, что было принято/возвращено определённое количество товара.

Нужен отчёт комиссионера

Комиссионер должен отчитаться перед комитентом: сколько товаров продал, передать деньги, которые получил за продажу, зафиксировать расходы, понесённые в ходе выполнения договора. Всё это прописывают в отчёте комиссионера.

Отчёт нужно предоставить в обязательном порядке, это не вспомогательная опция (ст. 1022 ГКУ).

Со своей стороны комитент принимает отчёт, если есть спорные моменты — может обратиться к комиссионеру за уточнениями, а если вопросов нет — подтверждает отчёт.

На согласование отчёта отводится 30 дней с момента его получения комитентом. Если комитент не подтвердит отчёт в течение этого времени, он считается принятым даже без подписи (ст. 1022 ГКУ).

Сроки предоставления отчёта комиссионером. В законодательстве нет требований: как пропишете в договоре комиссии, так и будет.

Форма отчёта. Законодательно не установлена, строгих требований к его составлению нет, значит, можно составлять в произвольной форме.

Отчёт должен быть максимально информативен, содержать данные о реализованном товаре, сумме комиссионного вознаграждения, расходах, которые были у комиссионера в ходе выполнения обязательств, компенсацию которых он хочет получить, общие сведения об участниках.

Направлять отчёт комитенту можно в бумажном или электронном виде.

Отчётный период — по согласованию сторон. Стандартно месяц, часто разбивают на недели, когда нужны частые сверки, но зависит от специфики бизнеса.

Отчёт комиссионера обязательно просмотрят налоговики, если будет проверка: соответствует ли он условиям договора комиссии, совпадают ли суммы в отчёте, учёте и декларациях.

Налоговая проверка у предпринимателя

Что рекомендуем учесть в отчёте комиссионера:

  • реквизиты сторон. Кто комитент, кто комиссионер, актуальные регистрационные данные;
  • ссылка на договор комиссии, его дата и номер — по нему можно сверить, правильно ли составлен акт. На это обращают внимание налоговики;
  • информация о проданном товаре: номер заказа, наименование, количество, размер, цвет, бренд и т.  д.;
  • цены — розничная цена на товар (цена продажи покупателям). Можно указать закупочную цену (цену поставки) на товар, если она участвует в расчётах доходов сторон;
  • комиссионное вознаграждение. Фиксированная сумма или процент от продаж. Процент тоже бывает разный, к примеру, на товары от 10 тыс. грн комиссия посредника — 10%, на более дешёвые товары — 20%. Предусмотрите в отчёте поля для указания процента комиссии;
  • затраты комиссионера, которые подлежат компенсации. Это не могут быть голые суммы, нужны подтверждающие документы;
  • дата составления и подписи сторон.

Пример. Комитент — ФЛП на 3-й группе ЕН, мультибрендовый магазин одежды. Передаёт товары на комиссию. Комиссионер — ФЛП на 2-й группе ЕН, принимает товары на свой склад и отгружает их под заказ покупателям.

По договору комиссии комиссионное вознаграждение фиксированное — 20% от розничной цены на все группы товаров, выплачивается комитентом отдельно, после согласования отчёта комиссионера.

В отчётном месяце у комиссионера были затраты на химчистку изделий, которые комитент обязуется компенсировать ему, в размере 580 грн.

Комиссионер продал за отчётный месяц товаров на 29050 грн, соответственно, его фиксированное комиссионное вознаграждение составит 20% × 29050 = 5810 грн.

Бывают случаи, когда комитент хочет принимать оплаты от клиентов напрямую, этот момент надо прописать в договоре. Ведь если покупателя привёл комиссионер, он должен получить вознаграждение за такую продажу и включить её в отчёт комиссионера.

Если покупатель вернул товар

Если клиент хочет вернуть или обменять товар, это его право. Обратиться с просьбой вернуть деньги за товар он может в течение 14 дней с момента покупки, причём не обязательно по причине некачественного или бракованного товара (ст. 9 ЗУ «О защите прав потребителей»). Все причины описаны в нашей статье. 

Права потребителей: покупка и возвратОбязанность по возврату и обмену товара лежит на комиссионере. Ведь он продавец и оформлял продажу. Если товар не удалось заменить, придётся вернуть деньги клиенту, это обязан сделать комиссионер.

Как учесть возврат в отчёте комиссионера

Если продажа была оформлена в начале месяца, с учётом сроков возврата до конца месяца будет понятен исход истории с возвратом — состоялась продажа или всё же была замена/возврат.

Товар продан во второй половине месяца. Статус продажи будет понятен ближе к середине следующего месяца за отчётным. Например, товарный чек оформлен 29 мая, до 12 июня включительно покупатель может вернуть товар.

Отчёт комиссионера подаётся раньше срока возврата. Данные по продажам за отчётный месяц могут меняться, и отчёт рискует стать неточным. Рекомендуем прописывать в договоре срок подачи отчёта с учётом 14 дней на возврат с конечной даты месяца. Другими словами, за отчётный месяц отчитываетесь до 20-го числа следующего месяца: за май — до 20 июня, за июнь — до 20 июля и т.  д.

Чтобы отслеживать статусы заказов, можно обмениваться с комитентом промежуточными внутренними отчётами в течение отчётного периода. Формат такого отчёта можете придумать сами, с информацией о сделках, возвратах, перемещениях товаров. Финальный статус сделок — в отчёте комиссионера.

Бывают частные случаи, когда комиссионер ошибочно включил продажу в отчёт или покупатель возвращает товар позже 14 дней, когда отчёт комитенту уже отправлен, оплаты проведены. Например, при международной, более длительной, доставке. Тогда корректировки можно учесть в следующем отчёте комиссионера, стоимость возвращённого товара вычесть из общей суммы продаж, показать сумму с минусом.

Акт услуг

Помимо отчёта, комиссионер составляет акт оказания услуг (выполненных работ), он подтверждает оказание услуги по перепродаже комиссионного товара.

На основании акта выплачивают комиссионное вознаграждение.

Если отчёт комиссионера содержит все обязательные реквизиты первичного документа и полную информацию об исполнении комиссионером обязательств, можно акт не составлять.

Такой акт также составляете в произвольной форме. Он должен содержать обязательные реквизиты для первичного документа, может дублировать основную информацию отчёта комиссионера.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Консигнационный учет — Бухгалтерский учет Плата за обучение

Предприятие может назначать агента в различных областях (местных или за границей) для продажи товаров от его имени, чтобы увеличить продажи и максимизировать прибыль. Лицо/фирма, отправляющее товары, называется грузоотправителем   , а лицо, получающее товары, называется грузополучателем . Консигнация – отправка товара грузоотправителем (принципалом) грузополучателю (агенту).

Товары, отправленные на комиссию, не переходят в собственность получателя.Грузополучатель пытается продать товар в соответствии с инструкциями грузоотправителя. Когда товар будет продан, агент вычтет свои расходы из выручки от продажи, а остаток будет переведен грузоотправителю.

Все расходы по полученным и реализованным товарам несет грузоотправитель. В случае уничтожения/повреждения товара грузополучатель не несет ответственности за утрату. Грузоотправитель имеет право на получение прибыли и несет убытки, связанные с отправкой.

Отправка товаров грузоотправителем грузополучателю с целью продажи называется исходящей консигнацией. Получение количества товара грузополучателем называется входящей консигнацией .

Счет-фактура Performa

Когда товары отправляются на консигнацию, грузоотправитель обычно отправляет получателю счет-проформу. Основная цель этого счета-проформы — предоставить грузополучателю информацию о спецификациях отправляемых товаров. Он отличается от обычного счета-фактуры тем, что товар только отправляется получателю и еще не продан.В проформе накладной многие грузоотправители указывают цену товара, отправляемого в партию, выше себестоимости, чтобы грузополучатель не знал истинной выгоды грузоотправителя.

Учетная продажа

Грузополучатель, как правило, периодически направляет ведомость принципалу (грузоотправителю). Этот отчет включает детали продаж, осуществленных им (грузополучателем), расходы, понесенные им от имени его принципала, сумму комиссионных, которые получил грузополучатель, и остаток, который он все еще должен грузоотправителю.Это помогает грузоотправителю делать записи в своих книгах и готовить счета, такие как консигнация и грузополучатель.

Обыкновенная (Базовая) и Дель Кредере Комиссия

Комиссия представляет собой просто вознаграждение грузополучателя за продажу товаров от имени грузоотправителя. Обычно это фиксированный процент (%) от валовой прибыли от продаж. Существует два вида комиссии:

1. Обычная/базовая комиссия

Грузополучатель имеет право на получение комиссии в виде согласованного фиксированного процента на основе валовой продажи товаров, которые он получил по партии. Это разрешено для общего объема продаж и не защищает грузоотправителя от безнадежных долгов (несущих грузоотправитель). В этой ситуации грузополучатель не обязан возвращать сумму, причитающуюся с кредитных клиентов.

2. Комиссия Дель Кредере 

Когда грузополучатель продает консигнационные товары в кредит, может существовать вероятность того, что сумма, причитающаяся от некоторых клиентов, не будет получена в полном объеме. Грузоотправитель реализует эти товары через грузополучателя и не имеет прямых контактов с конечными покупателями, но сталкивается с риском возникновения безнадежных долгов из-за продажи в кредит.В целях увеличения продаж и во избежание риска безнадежных долгов, возникающих в результате продажи в кредит, грузоотправитель может разрешить грузополучателю дополнительную комиссию. Это дополнительная комиссия для грузополучателя, если он берет на себя ответственность за любые безнадежные долги. Грузополучатель должен будет выплатить грузоотправителю любую сумму, причитающуюся от кредитных клиентов.

Аванс против консигнации  

Это сумма денег, уплаченная грузополучателем авансом в качестве гарантии покрытия части стоимости товаров, отправляемых по консигнации.

Консигнационный счет

Этот счет составляется грузоотправителем для определения прибыли или убытка по каждой партии на индивидуальной основе. Консигнационный счет похож на отчет о прибылях и убытках. В его дебетовой части отражаются товары, отправляемые на комиссию, и расходы, связанные с консигнацией. Его кредитная сторона показывает общий объем продаж, возврат товаров грузополучателем и запасы. Разница между дебетом и кредитом консигнационного счета показывает прибыль или убыток по консигнации.

В книге грузоотправителя (доверителя).

  • Консигнационный счет
  • Товары, отправленные на комиссию
  • Консигнационный счет

В книге грузополучателя (агента).

Бухгалтерские записи в Книге Prightor:

записи журнала

1

DR

Расходы

Расходы

*** 3 5 *** ***

6

1

CR


партия (DR)

***

2


***











2

2

2

2

2

2

Наспущенные (DR)

***



Банку

900 96





Предварительная против партии




Bank (DR)

***

2


***










4

Банковские расходы, понесенные отправителем




партии (DR)

***



Банку

90 112

***






Из деталей продаж счета







отчетов по продажам грузополучателя




Грузополучатель (DR)



К партии





Расходы, понесенные грузополучатель




партии (DR)

***



грузополучателю


***





7

Плохие долги (если несет грузоотправитель)




партии (ДР)

***



грузополучателю


***





8

Комиссия (обычная/делкредере)

901 12


*



к Humbignee


***

 

Бухгалтерские записи в книге получателя:

Поступление товара на комиссию (ввозимую комиссию) не является грузоотправителем, т. к.

+

3

2

***

9009 3


Журнал Записей

DR

CR

1

Расходы грузоотправителем




грузоотправитель

***

2

2

к банку

***







+

Предварительные против партии к грузоотправителю




грузоотправитель (DR)



В банк 9000 7


***





3

Доходы от кредитных клиентов




Bank (DR)

***



к клиентам

2

***






4

Безнадежные долги, понесенные отправителем




Грузоотправитель (DR)

***



Заказчику

***





5

Безнадежные долги, понесенные грузополучателем




Bad Donts (DR)

***


2

***





6

Комиссия получила



грузоотправителем (DR)

***



В комиссионные полученные

9 0112

***





7

Продажа товаров грузополучателю




Банк / клиент (DR)

***

2

9

***






Запасы на конец периода

Запасы в консигнационном учете также оцениваются с использованием принципа наименьшей из себестоимости и чистой стоимости реализации. Затраты на оценку запасов включают первоначальную стоимость нереализованных товаров плюс пропорциональную сумму расходов на доставку товаров до места получателя. Стоимость запасов должна включать все расходы, понесенные в связи с доставкой продукта в его нынешнее местонахождение и условия. Например,

  • Стоимость транспорта
  • Custom Duty
  • Air Freight и страхование
  • посадочные нагрузки
  • Стоимость посадки
  • Стоимость обработки
  • Обработка Enwards

Примечание:

Следующие расходы не должны быть включены в стоимость инвентаризации:

  • Расходы на продажу и распространение
  • Реклама
  • Аренда склада
  • Страхование склада.

Вопрос 1

Анкир, экспортер, отправляет товары своему агенту Сим. Следующая информация относится к грузе товаров:

$

$

1000

Расходы на груз от Ankir

120

SIM понесены следующие расходы:

235

Другие расходы

4 65

65

Продажа SIM

2 150

2 150

10% продаж

SIM Оплата сумма из-за Ankir в конце месяца

Консигнационный счет

9 1124 Детали

$

Подробности

$

Товары на консигнации

1000

Продажи

2150

Банк — Грузовые Сборы

120

ввозная пошлина

235

Прочие расходы

65

Обыкновенная комиссия

215

Прибыль

515

2150

2150

90 090

Товары, направляемые на консигнации счет

Подробности

$

Подробнее

$

В отчете о доходах

1000

партии

1000

Подробности Продажи

Вопрос 2

Resert 2

AISHA Отправляет 200 случаев товаров, стоимостью $ 60 каждый на грузе на Кейт на 1 st май 2014 года . Доступна следующая информация:

Грузополучатель Счет

подробности

$

$

2150

ввозная пошлина

235

Прочие расходы

65

комиссии

215

банк

1635

2150

2150

2150

8% продаж

$ 35

$ 200

$ 400

Обычная комиссия

2% продаж

груз и страхование, оплаченные Aisha

$ 400

Банк Банки, понесенные AISHA

$ 35

$ 35

Продажа счета от продажи:

Продажи 150 случаев в $ 100 и 50 случаев $ 90

Таможенная пошлина

$ 1 000

Хранение 100007

$ 600

$ 600

$ 200

$ 400

Advance Advance Production Portry

$ 15 350

5

партии счета

Подробности

$

Подробности

$

Товары, направляемые на консигнации

12000

Продажи

19500

Обычная комиссия

1560

делькредере комиссии

390

Банк-Freight и страхование

400

Банк начисляет

35

пошлина

1000

Хранение стоимость

600

Продажа и распределение затрат

400

Реклама

200

Прибыль

2915

19500

19500

9 0092

Детали

$

Детали

$

В отчете о доходах

12000

партии

12000

9 0109

Грузополучатель Счет

Подробности

$

Подробности

$

Продажи

19500

Обыкновенное комиссии

1560

делькредере

390

Таможенная пошлина

1000

Хранение стоимость

600

Продажа и распространение

400

Реклама

200

банк

15350

19500

19500

Вопрос 3

90 002 Анил отправляет товары в Шоу. Доступна следующая информация:

5

Работа:

Стоимость = 25 000 + 250 + 350 + 400 + 500 + 100 = 26 600

Стоимость / единица измерения = 26 600/1 000 = $ 26.6

Отправляется 1000 единиц по цене 25 долларов США каждая.

Расходы, понесенные отправителем:

$

Упаковка

250

перевозке внутрь

350

Груз и страхование

400

Расходы, понесенные грузополучателем:

Таможенные пошлины

500

Reake Reawarding

100

Складская аренды 900 07

200

Складская страхование

200

200

Грузополучатель продал 800 единиц на 35 долларов США и составил оплату в размере 27 000 долларов США.

9112

партии счета

подробности

$

Детали

$

Товары на консигнации

25000

Продажи

28000

Банковская упаковка

250

Закрытие инвентаря     9006 * 200)

5320

5320

9002

350

Bank -freight и страхование

400

грузополучателя -custom долг

500

Грузополучатель каретке внутрь

100

Склад в аренду

200

страхование Склад

200

Прибыль

6320

33320

33320

90 091

Товары на консигнации

Подробности

$

Подробнее

$

В отчете о доходах

25000

партии

25000

Досушеный счет

Детали

$

Детали

$

$

Продажи

28000

Custom Duty

500

Перевозка внутрь

100

Склад в аренду

200

страхование Склад

200

банк

27000

28000

28 000

бухгалтерский учет для комиссионных продаж — Manhattan CPA Firms

Манхэттен CPA

Условия:

Грузоотправитель: Владелец отправления (т. г., картина) продается.

Грузополучатель: Торговый агент (например, галерея), который принимает от грузоотправителя предмет для продажи.

В соответствии с общепринятой практикой бухгалтерского учета и налогообложения «при продаже на партии грузоотправитель [например, художник] использует модифицированную версию метода признания выручки по продажам. То есть грузоотправитель [художник] признает выручку только после получения уведомления о продаже и перечисления денежных средств от грузополучателя. Грузоотправитель [художник] перевозит товары в качестве инвентаря на протяжении всей партии, отдельно классифицируемой как Товары на консигнации. Грузополучатель [например, галерея] не регистрирует товар как актив в своих бухгалтерских книгах. При продаже товара грузополучатель несет ответственность за чистую сумму, причитающуюся грузоотправителю [артисту]. Грузоотправитель [художник] периодически получает от грузополучателя отчет под названием счет продаж , в котором показаны полученные товары, проданные товары, расходы, относящиеся к партии, и переведенные денежные средства. Доход затем признается грузоотправителем [исполнителем].

Признание отсроченной выручки соответствует последним ОПБУ США и международным принципам бухгалтерского учета, которые гласят, что выручка не должна признаваться по консигнационным продажам до тех пор, пока не будет выполнено их действие. Если компания получает товары на условиях консигнации, выручка не должна признаваться до тех пор, пока товары не будут проданы третьей стороне.

Пример: Художник доставляет картину в галерею на комиссию. Картина обошлась художнику в 3600 долларов. Художник несет расходы по доставке в размере 3750 долларов.Художник соглашается платить галерее 40% комиссионных с продаж плюс половину стоимости рекламы. Общая стоимость рекламы составляет 75 000 долларов.

 

Отгрузка консигнационного товара

Грузоотправитель (художник) Грузополучатель (галерея)
Инвентарь в партии 3600 Нет записи
   Имеющиеся запасы 3600 Нет записи

 

Оплата доставки грузоотправителем

Грузоотправитель (художник) Грузополучатель (галерея)
Инвентарь в партии 3 750 Нет записи
   Наличные 3 750 Нет записи

 

Оплата рекламы грузополучателем – половина оплачивается грузоотправителем

Грузоотправитель (художник) Грузополучатель (галерея)
Расходы на рекламу [1] хххх хххх 37 500
   Наличные хххх хххх 75 000
Выплачивается грузоотправителю (исполнителю) хххх хххх 37 500 [2]

 

Продажа комиссионных товаров – 500 000 долларов США

Грузоотправитель (художник) Грузополучатель (галерея)
Наличные Нет записи 500 000
   К оплате грузоотправителю (исполнителю) Нет записи 500 000

 

Уведомление о продажах и расходах

Грузоотправитель (художник) Грузополучатель (галерея)
Расходы на рекламу 37 500 хххх хххх
Комиссионные расходы 200 000 хххх хххх
   Комиссионный доход хххх хххх 200 000
   Комиссионные продажи 500 000 хххх хххх
Дебиторская задолженность от грузополучателя (галерея) 262 500
Выплачивается грузоотправителю (исполнителю) ххххх ххххх 200 000

 

Выплата причитающейся суммы

Грузоотправитель (художник) Грузополучатель (галерея)
Наличные 262 500 262 500
   К оплате грузоотправителю (исполнителю) 262 500
Дебиторская задолженность от грузополучателя (галерея) 262 500

 

Из этого примера мы видим, что грузополучатель (галерея) не ведет учет продаж. Он регистрирует комиссионный доход, а затем чистую сумму, а не валовую сумму выручки. Счет покупок и связанная с ним себестоимость проданных товаров не используются.

[1] Или предоплаченная реклама, если это необходимо.

[2] Грузоотправитель (исполнитель) оплачивает свою половину рекламных расходов.


Области обслуживания: Манхэттенские фирмы CPA, CPA Manhattan, CPA Firm Manhattan

Понятие комиссии за консигнацию

Понятие комиссии за консигнацию

Комиссионное вознаграждение грузополучателя рассчитывается от валовых продаж, произведенных грузополучателем.Это процент от продажи, который получает человек, который продает продукт. Это вознаграждение грузополучателю грузоотправителем за продажу товаров первого. Эта комиссия может принимать различные формы в зависимости от соглашения между Грузоотправителем и Грузополучателем. Ставка комиссии устанавливается с учетом сложившейся на рынке практики и по согласованию между грузоотправителем и грузополучателем. Продавец берет процент от продажи и выплачивает остаток грузоотправителю. Иногда товары, отправленные со страховым покрытием, могут быть повреждены, и компенсация осуществляется страховой компанией.Компенсация, полученная от страховой компании, может рассматриваться как продажа, но грузополучателю не разрешается начислять комиссию на такую ​​реализованную сумму компенсации. Возможны различные варианты комиссионных. Консигнационные сделки заключаются на различные товары, такие как произведения искусства, одежда и аксессуары, а также книги.

Виды комиссионных – Типы комиссионных и метод их расчета также определяются соглашением.

(1) Обычная комиссия/Простая комиссия

Комиссия, взимаемая грузополучателем с валовой выручки от продажи, называется обычной или простой комиссией. Это сборы, подлежащие уплате грузоотправителем грузополучателю за продажу товаров, когда нет гарантии получения денег от потребителя. Он рассчитывается как фиксированный процент от общего объема продаж. Процент (%) комиссии в таком случае ниже.

Комиссионное вознаграждение = Валовой объем продаж X Фиксированный процент комиссионного вознаграждения

(2) Del-credere

Этот тип комиссионного вознаграждения представляет собой дополнительную комиссию за попытку увеличения продаж в форме кредита.Это дополнительная сумма, которую грузоотправитель платит грузополучателю за то, что он взял на себя ответственность за взыскание задолженности с клиентов. Он рассчитывается по определенной заранее установленной норме валовых продаж. Когда клиенты не выполняют платеж, грузополучатель взимает сумму потери безнадежных долгов в своих книгах.

(3) Специальная/дополнительная/дополнительная комиссия

В обычной практике, если грузополучатель продает товар по цене, превышающей обычную цену продажи, он имеет право на комиссию за сумму, превышающую нормальную продажу цена.Грузополучатель или агент – это лицо, которому пересылаются такие товары. Комиссия, взимаемая с суммы, превышающей нормальную продажную цену, называется специальной комиссией. Товары, полученные грузополучателями, называются внутренней партией.

 

Источник информации:

Продажа продукции на комиссионной основе

Продавцы, ищущие новые и расширенные оптовые и розничные рынки для товаров, часто могут использовать комиссионные продажи для получения экономической выгоды.

В этой публикации обсуждаются преимущества и недостатки консигнации как эффективного инструмента продаж для малого бизнеса.

Что происходит с производителем, который разработал новый потребительский товар, который считается бестселлером, но ни один розничный или оптовый торговец не желает инвестировать достаточно капитала, чтобы хранить небольшое количество товаров на складе?

Что происходит с производителем, которому говорят, что сезонный продукт, который он или она пытается продать, представляет собой такой капитальный риск, что, вероятно, нет никаких шансов, что он попадет на розничные полки во время рождественского сезона?

Как производители в этих и подобных случаях могут сделать продукты и условия продажи достаточно привлекательными, чтобы продукт попал на полки розничной торговли для демонстрации рынку покупателей?

Возможно за счет продажи партии товара.

Продажа товаров на условиях консигнации описывается как ситуация, при которой товары отправляются дилеру, который платит вам, грузоотправителю, только за проданный товар. Продавец, именуемый грузополучателем, имеет право вернуть вам непроданный товар без каких-либо обязательств.

Как видите, это может быть не идеальное расположение. Дилер не вкладывает деньги и не обязан «проталкивать» ваш товар.

Цель продажи партии товара

Даже несмотря на очевидные недостатки, могут быть моменты, когда вы можете решить, что комиссионная продажа может служить вашей цели.Его можно использовать в качестве маркетингового инструмента, который не создает никаких обязательств со стороны дилера в случае, если он не продает. В результате такая практика может стать для дилера привлекательным стимулом, по крайней мере, для хранения ваших товаров. У дилера нет никакого риска, и вы имеете свой товар перед публикой.

Примеры товаров, часто продаваемых на комиссионной основе, включают лампочки, продукты, яйца, домашнюю птицу, журналы, газеты, рождественские украшения, садовые семена, батареи для фонариков и горшечные растения, которые можно найти в супермаркетах.

В случае со скоропортящимися товарами (либо по качеству, либо по сезонной привлекательности) дилеры часто более склонны рассматривать возможность размещения их на своих складах, если у них нет серьезной угрозы финансовых потерь от инвестиций в случае, если они не будут проданы.

В случае недавно разработанного и произведенного продукта, для которого нет записей о продажах, дилеры могут быть более заинтересованы в продвижении, если их инвестиционные потери минимизированы.

Преимущества комиссионной продажи

Теперь, когда вы ознакомились с некоторыми общими фактами о продаже партии товара, обратите внимание на конкретные преимущества для вас как производителя.

Позволяет продавцу (производителю) размещать товары в оптовых и розничных торговых точках для дополнительного контакта с покупателем.

Это может послужить стимулом для оптовых и розничных продавцов хранить товары в запасах, поскольку их капитал не привязан к запасам.

Это может побудить оптовиков и розничных продавцов запасать сезонные или иным образом недавно представленные товары, которые они обычно не покупают из-за отсутствия спроса.

Предоставляет производителю возможность выставить товар на рынок покупателей вместо того, чтобы хранить его и изолировать на складе в ожидании заказа от покупателя.

Недостатки комиссионной продажи

Принимая решение о том, использовать или не использовать комиссионную продажу, вам необходимо обратить внимание на недостатки.

Пока ваш товар выставлен на полках оптового или розничного торговца, вы не получите денег, пока они не продадутся.

Как производитель, вы должны иметь достаточно наличных денег, чтобы ждать долгие периоды оплаты проданных товаров.

Поскольку товары находятся вне вашего физического контроля, вы не можете контролировать ущерб и злоупотребления со стороны покупателей, которым обычно подвержены товары из инвентаря.

Вы не всегда можете повлиять на решение о размещении товара на полках, которое оптовые и розничные торговцы принимают в отношении максимальной экспозиции товара. Поскольку грузополучатели не инвестируют капитал в товарно-материальные запасы, они могут быть склонны размещать принадлежащие непосредственно им товарно-материальные запасы в наиболее выгодных местах для демонстрации, чтобы получить быструю окупаемость инвестиций, если консигнационные товары не будут проданы. Они осознают, что не теряют никаких инвестиций, если отправленные товары не будут проданы. Они проигрывают, если принадлежащий им инвентарь не продается.

Там, где важны личные продажи, товары, находящиеся в прямой собственности, могут продвигаться по сравнению с консигнационными товарами, потому что, опять же, рентабельность инвестиций имеет значение там, где инвестиции существуют.

Если валовая прибыль продавца превышает комиссию в процентах от продажи консигнационных товаров, то продавец может предпочесть продажу товаров, находящихся в прямой собственности. По этой причине грузополучатель знакомится с важностью предоставления привлекательного стимула в виде комиссии для грузополучателя.Другими словами, грузополучателю нужна веская причина для продажи товара, так как мотива окупить вложенные средства нет.

Несколько слов предостережения

Комиссионная продажа может быть для вас привлекательной, а может и не быть. Это зависит от вашей ситуации. Вы можете использовать комиссионные продажи для тестирования рынка. Это может быть довольно недорогой способ узнать, как новый продукт будет продаваться и будет ли он продаваться.

Однако имейте в виду, что вы вкладываете свои средства в ожидании продажи товаров.Также у дилера может быть плохой кредитный риск. Кроме того, могут быть и другие опасности, присущие ситуации, когда у дилера нет связанных средств.

Короче говоря, различные факторы, над которыми у вас меньше контроля, чем в других маркетинговых ситуациях, могут означать, что риски могут быть больше, чем ваши ресурсы могут поглотить.

Чтобы оценить, может ли консигнационная продажа быть выгодной для вас, рассмотрите следующее обсуждение консигнационных отношений, особых соображений и примеров операционных аспектов.

Консигнационные отношения

Отношения, существующие между вами, грузоотправителем, и другим продавцом, грузополучателем, являются агентскими отношениями. То есть грузополучатель никогда не получает право собственности на товар, а выступает в качестве агента грузоотправителя, передающего право собственности покупателю.

Поскольку право собственности не переходит к грузополучателю при отсутствии договора, ответственность за утрату товара остается на грузоотправителе.

Это означает, что вы и грузополучатель можете договориться о принятии на себя части убытков в случае магазинной кражи или другого повреждения товара.Однако при отсутствии такого соглашения вы, грузоотправитель, несете ответственность за понесенные убытки, даже если товар мог быть украден из помещения продавца, в то время как грузополучатель проявлял нормальную осторожность при демонстрации и обращении с товаром.

В связи с деталями и юридическими последствиями, связанными с консигнационными продажами, вы, как грузоотправитель, должны уделять особое внимание и планировать продажу продуктов на условиях консигнации.

Обратите особое внимание на .. .

По договору вы и ваш грузополучатель можете договориться о различных взаимовыгодных мерах. Например, вы можете договориться в письменной форме о том, что товары будут размещаться в оптовых или розничных магазинах, где они подвергаются примерно 50 процентам посетителей, которые заходят в магазин.

Кроме того, вы должны согласовать точную комиссию, которая будет присуждена грузополучателю при продаже товара. Следует учитывать продолжительность времени (дни, недели и т. д.), в течение которого грузополучатель будет производить платежи за проданные товары.

Может быть включено соглашение о доставке и выдаче товара, а также условия хранения любого товара, не выставленного на витрине, особенно скоропортящихся товаров. В вашем договорном соглашении может быть указано, что вы будете получать оплату за «проданный инвентарь», когда «Поставленный инвентарь» «За вычетом «Собранного инвентаря» равен «Проданный инвентарь»

».

Однако приведенная выше формула оплаты предполагает, что весь товар будет либо продан, либо востребован комитентом, и полностью исключает возможность исчезновения товара из торгового зала.Поскольку ущерб, нанесенный покупателем, и кража в магазине являются отрезвляющими реалиями ведения бизнеса, разумно учитывать их и планировать их возникновение заранее.

Товар по закону принадлежит грузоотправителю при продаже партии, и ответственность за любые потери по-прежнему остается проблемой грузоотправителя. Некоторые грузополучатели могут согласиться разделить ответственность за потери в результате кражи в магазине, если вопрос будет решен тактично.

В некоторых случаях грузополучатель берет на себя ответственность за поврежденный груз.В этом случае вы, производитель, не понесете никаких потерь. Однако такие случаи редки. В лучшем случае можно рассчитывать на разделение убытков с грузополучателем.

Когда вы частично или полностью берете на себя убытки, попросите и сохраните поврежденные товары для своего учета. Грузополучатель может заявить, что какой-то из ваших товаров был поврежден, хотя на самом деле грузополучатель продал его и присвоил деньги.

Также обратите внимание на повреждения, вызванные солнечными лучами, которые обесцвечивают цвета и делают некоторые товары непригодными для продажи.

Примеры комиссионной продажи

Рассмотрим оптового торговца искусственными цветами, который продает их многочисленным мелким и средним розничным цветочным магазинам. Такой оптовик часто хранит в основном основные товары с ограниченным ассортиментом редко продаваемых товаров.

Производитель, который разработал новый товар для этой отрасли и не имеет истории продаж, чтобы использовать ее в качестве основы для демонстрации оптовику того, что товар будет продаваться, вероятно, столкнется с трудностями при размещении товара на складе оптовика.

Если потенциального грузополучателя, такого как оптовик в этом примере, устраивает текущий уровень продаж и валовая прибыль, производителю будет трудно убедить оптовика иметь этот товар в запасах.

Тем не менее, при комиссионной продаже производитель всегда может спросить: «Что вы теряете?» Ответ, конечно, «Ничего».

Если производитель достаточно упростил для оптовика хранение товара на складе, и оптовик знает о возможной комиссии за очень небольшие усилия, товар обычно имеет очень хорошие шансы быть размещенным на складе.В результате товар широко представлен на рынке, и оптовик не чувствует риска, связанного с пробой товара. Если он хорошо продается, велики шансы, что он будет размещен снова. Даже если бы оптовик сразу купил товары сразу, а они не продали, повторный заказ на них не будет. Таким образом, товарность товара находится под угрозой в любой ситуации, и положительный аспект Комиссионная продажа заключается в том, что оптовик уверен, что он или она не потеряет никаких инвестиций.

В другом примере рассмотрим производителя сезонных товаров, таких как пасхальные корзины, рождественские украшения, товары для Хэллоуина или пляжные игрушки. Часто оптовые и розничные продавцы заказывают эти товары заранее и прилагают все усилия, чтобы не переусердствовать, потому что рынок определяется днями или неделями.

Производители могут продвигать свою продукцию в этих отраслях, заверяя оптовых и розничных продавцов, что все, что не будет продано, будет возвращено производителем.

В подобных случаях плотность покупателей обычно высока в течение короткого периода времени.То есть, есть несколько пиковых дней покупок, в течение которых толпы покупателей, вероятно, только из-за их количества могут привести к значительным продажам и порче, по крайней мере, части товаров на полках. В таких случаях особое значение приобретает соглашение о магазинной краже и ущербе.

Ответственность грузоотправителя

Серьезным вопросом, который следует учитывать при продаже партии товара, является ответственность за товар. Поскольку грузоотправитель остается собственником и право собственности не переходит к грузополучателю, юридически ответственность возлагается на грузоотправителя при отсутствии какого-либо иного соглашения.

Это означает, что всякий раз, когда товар уничтожается водой, огнем или дымом, когда он находится на складе грузополучателя, ущерб несет грузоотправитель.

Важность этого вопроса требует особого внимания на данном этапе, поскольку существует ситуация продажи, которая рассматривается некоторыми как аналогичная продаже партии и может стать юридической проблемой для грузоотправителя. «Продажа или возврат», как это называется, представляет собой ситуацию, в которой риск потери переходит на грузополучателя, когда товар находится в его или ее владении.

«Настоящая партия»

Из судебных решений за прошедшие годы всплыли определенные моменты, важные для определения «настоящей партии». Они:

  • Грузоотправитель имеет право потребовать возврата товара в любое время.
  • Право собственности остается за грузоотправителем до тех пор, пока товары не будут проданы, после чего право собственности переходит непосредственно к покупателю и никогда не переходит через грузополучателя.
  • Грузополучатель имеет право продать товар только по указанной цене или не ниже суммы счета.
  • Грузополучатель должен соблюдать определенные стандарты в отношении хранения товаров, например, их отделение от товаров, находящихся в полной собственности или удерживаемых на основании права собственности или интереса.
  • Грузополучатель обязан немедленно направить выручку от продажи грузоотправителю или внести ее на специальный счет.
  • Вопрос о праве собственности становится критическим, поскольку кредиторы грузополучателя будут претендовать на товар, если право собственности перешло к грузополучателю в ситуации «продажа или возврат». При настоящей комиссионной продаже право собственности всегда остается за грузоотправителем.
  • Если вы планируете продавать на условиях консигнации, ваш адвокат может дать рекомендации по юридическим аспектам, а ваш бухгалтер может дать рекомендации по вопросам ведения документации и бухгалтерского учета при таком виде продажи.

Дополнительная информация

Для получения дополнительной информации о розничной торговле в Канаде посетите веб-сайт Conseil québécois du commerce detail.

Источник: Управление по делам малого бизнеса США
Подготовлено: Правительство Саскачевана

Значение, особенности, цели, работа, плюсы и минусы и т. д.

В настоящее время, чтобы увеличить продажи, производители нанимают агентов, которые могут продавать их товары, поскольку они могут быть не в состоянии заботиться о должниках и продажах. Так же и в случае с консигнацией принципал нанимает агентов для разных мест за комиссию. Настоящим мы обсуждаем значение груза, работу, особенности, плюсы и минусы.

Что такое консигнация?

Консигнация – деловое соглашение между грузоотправителем (владельцем) и третьим лицом (грузополучателем).Это слово произошло от французского слова «грузоотправитель», что означает «передавать или передавать». Грузополучатель обязуется реализовать переданный ему грузоотправителем товар за вознаграждение. Для грузоотправителя это исходящий груз, а для грузополучателя — внутренний груз. Кроме того, есть еще один аналогичный термин, называемый комиссионным магазином. Комиссионный магазин — это розничный магазин, который выставляет товары для покупателей на продажу.

Примеры

Одежда, игрушки, музыкальные инструменты, мебель, антиквариат, автомобили, книги, музыка, инструменты и т. д.

Характеристики груза

  • Владение товарами переходит от одной стороны к другой.
  • Грузоотправитель несет ответственность за все риски, расходы и ущерб, связанные с отправленными товарами.
  • Отношения лиц в партии — это отношения грузоотправителя (принципала) и грузополучателя (агента), а не покупателя и продавца.
  • Только владение товаров находится у грузополучателя и не владение .
  • Прибыль или убыток от продажи товаров принадлежат грузоотправителю.
  • Грузоотправитель отправляет Счет-проформу . Пока грузополучатель отправляет Account Sales . Учетная запись «Продажи» включает подробную информацию о товарах, продажах, расходах, комиссионных, авансе и остатках к оплате.

Цели консигнации

  • Делать большие партии и увеличивать объем продаж за счет привлечения покупателей.
  • Для запуска нового продукта и создания и захвата рынка для него.
  • Получение более высокого дохода в другом географическом регионе от одного и того же продукта.
  • Для роста и расширения бизнеса.
  • Поддержка на внутреннем и международном рынке.
  • Увеличение продаж за счет использования таланта и опыта грузополучателя.

Консигнационная обработка

Грузоотправитель отправляет товар на комиссию грузополучателю. Грузополучатель разделит товары, пригодные для продажи, и неподходящие (обычно рваные, грязные товары, которые в некоторых юрисдикциях могут быть непригодными для продажи).Однако до фактической продажи товаров покупателю нельзя рассматривать эти товары как продажу. Условия заранее определены для распределения доходов от продаж и периода времени для товаров, предназначенных для продажи. Если товары не будут проданы в течение этого срока, грузоотправитель забирает эти товары. Однако срок может быть продлен, если это разрешено в соответствии с соглашением. В конце концов, грузополучатель производит окончательный платеж грузоотправителю за выручку от продажи за вычетом его части комиссионных и расходов.

Предположим, что есть грузоотправитель «Олин», который передает свои 20 музыкальных инструментов грузополучателю «Ричард». Ричард платит Олину немного денег в виде аванса. Здесь происходит передача владения товаром, но не права собственности. Однако Ричард смог продать только 18 инструментов и согласился купить остальные два по цене на 5% ниже рыночной. Олин соглашается на то же самое. Если бы инструменты еще никем не были куплены, то Олины забрали бы их обратно.Наконец, Ричард произведет окончательный платеж по причитающимся ему и ему счетам. Он вычтет свою часть комиссионных, расходы и, очевидно, аванс.

Преимущества консигнации

Преимущества для грузоотправителя

  • Увеличение продаж и маржи, если грузоотправитель возлагает ответственность за груз на квалифицированного и опытного грузополучателя.
  • Поскольку право собственности принадлежит грузоотправителю, он может в любое время потребовать эти товары в случае неисполнения обязательств со стороны грузополучателя.
  • Затраты на содержание запасов уменьшаются, поскольку товары отправляются грузополучателю и находятся в его распоряжении.
  • Если продавцы хотят увеличить свои продажи и у них нет времени на рекламу своего продукта или заботу о покупателях, они предпочитают нанять агента, который позаботится о том же.
  • Если грузополучатель хорошо разбирается в покупателях, рынке, продукте и т. д., он может продать товар очень быстро. Следовательно, это приведет к расширению ассортимента продукции, увеличению доли рынка, увеличению продаж и т. д.

Преимущества для грузополучателя

  • Грузополучатель должен оплатить только те товары, которые проданы.
  • Иногда грузополучатель не должен оплачивать некоторые расходы, если он согласен в соответствии с договором.
  • Если грузополучатель хорошо разбирается в товаре, он может продать товар быстрее, тем самым увеличив свою долю дохода.
  • В случае огромного спроса он может получить более высокий доход. Поскольку ему не нужно нести никаких расходов на доставку, ему также не нужно беспокоиться о времени выполнения заказа.

Недостатки груза

Недостатки для грузоотправителя

  • Поскольку грузополучатель не является собственником и не несет денежного риска, он не может серьезно относиться к этому соглашению. Следовательно, он не может стимулировать продажи.
  • Иногда грузоотправитель оплачивает огромные транспортные расходы, отправляя большое количество товаров вместо того, чтобы платить грузополучателю за меньшие запасы. Однако товары могут продаваться, а могут и не продаваться. Таким образом, если товар не продается, он несет огромные убытки, поскольку остается владельцем, и они все равно должны учитывать это как часть его оценки стоимости.
  • Грузоотправитель вынужден ждать оплаты, что создает неопределенность в отношении того, когда и в каком размере будет получена выручка от реализации от грузополучателя. Так, пока не произойдет продажа всего или части товаров, грузоотправителю приходится ждать оплаты, что приводит к несбалансированности денежных потоков.
  • Если грузоотправитель продает товар непосредственно на рынке, он может получить сравнительно более высокий доход за счет исключения сверхприбыли грузополучателя.

Недостатки для грузополучателя

  • Если у грузополучателя плохая репутация на определенном рынке, он не сможет так легко продать товар.
  • Самая большая афера для грузополучателя заключается в том, что он несет расходы по хранению этого инвентаря либо в своем складе, либо в своем магазине. Этот инвентарь может продаваться, а может и не продаваться. Так, в случае нереализованного товара он терпит убытки.
  • Если грузополучатель повторно не продает товар вовремя, он может быть либо исключен из числа агентов, либо получит меньшую комиссию.
  • Если в случае не реализации товара и есть вероятность его порчи, грузополучатель может быть вынужден выкупить его.

Тест по отправке

Этот тест поможет вам быстро проверить то, что вы здесь прочитали.

Начать викторину

Ваш ответ:

Правильный ответ:

Далее

Вы получили {{SCORE_CORRECT}} из {{SCORE_TOTAL}}

Поделитесь знаниями, если вам понравилось

Все о товарах, отправляемых накладной

Введение —

Значение: —

Consign означает «отправить». В бухгалтерском учете термин «консигнационный счет» относится к счетам, связанным с ситуацией, когда одно лицо (или фирма) отправляет товары другому лицу (или фирме) на том основании, что товары будут проданы от имени и на риск бывшего.Следует обратить внимание на следующее:-

• Сторона, отправляющая товар (грузоотправитель), называется принципалом.

• Сторона, которой отправляется товар (получатель), называется агентом.

• право собственности на товары, т. е. право собственности на товары, остается за отправителем или принципалом; агент или грузополучатель не становится их владельцем, даже если товары находятся в его владении. При продаже, естественно, покупатель становится собственником.

• Грузоотправитель не отправляет накладную грузополучателю.Он отправляет только «счет-проформу», выписку, которая выглядит как счет-фактура, но на самом деле таковой не является. Цель счета-проформы состоит только в том, чтобы сообщить грузополучателю сведения об отправляемых товарах.

• Обычно грузополучатель возмещает с грузоотправителя все расходы, понесенные им в связи с отправкой. Однако это может быть изменено по соглашению между двумя сторонами.

• Обычно грузополучатель также предоставляет грузоотправителю аванс в виде наличных денег или переводного векселя.Он корректируется против выручки от продажи товаров.

 

• За свою работу грузополучатель получает комиссионное вознаграждение, рассчитанное на основе валовой продажи. Для обычной комиссии грузополучатель не несет ответственности за любые безнадежные долги, которые могут возникнуть. Если агент должен быть привлечен к ответственности за безнадежные долги, ему следует заплатить комиссию, называемую комиссией делькредере. Он рассчитывается по общему объему продаж, а не только по продажам в кредит до тех пор, пока не будет согласовано.

• Периодически грузополучатель передает грузоотправителю отчет под названием Account Sales.В нем указываются продажи, осуществленные грузополучателем, расходы, понесенные от имени грузоотправителя, комиссионные, полученные грузополучателем, и остаток, причитающийся грузоотправителю.

 

• Фирмы обычно хотят установить прибыль или убыток по каждой партии или партиям для каждого грузополучателя.

Консигнационный счет относится к счетам, связанным с таким бизнесом, когда одно лицо отправляет товары другому лицу на том основании, что такие товары будут проданы от имени и на риск первого.

Комиссия:-

Комиссионное вознаграждение — вознаграждение, уплачиваемое грузоотправителем грузополучателю за услуги, оказанные первому по реализации комиссионных товаров. По договору грузоотправитель грузополучателю может предоставлять три вида комиссионных как одновременно, так и по отдельности.

Виды комиссии: —

1) Обычная комиссия

Термин комиссия означает просто обычную комиссию. Он основан на фиксированном проценте от валовой выручки от продаж, полученной грузополучателем.Он выдается грузоотправителем независимо от того, осуществляет грузополучатель продажу в кредит или нет. Этот вид комиссии не защищает грузоотправителя от безнадежных долгов и начисляется на общий объем продаж.

2) Комиссия Делькредере

Для увеличения объема продаж и поощрения грузополучателя к продажам в кредит грузоотправитель взимает дополнительную комиссию, обычно известную как комиссия делькредере. Эта дополнительная комиссия, предоставляемая грузополучателю, защищает грузоотправителя от безнадежных долгов.Другими словами, после предоставления комиссии делькредере безнадежные долги больше не являются убытком грузоотправителя. Он рассчитывается на основе общего объема продаж, если только между грузоотправителем и грузополучателем не заключено соглашение о его предоставлении только при продаже в кредит.

3) Чрезвычайная комиссия

Это дополнительная комиссия, предоставляемая грузоотправителем грузополучателю за стимулирование продаж по более высокой цене, чем указано, или за поощрение грузополучателя к тяжелой работе по внедрению нового продукта на рынок.В зависимости от договора он рассчитывается по общему объему продаж или по разнице между фактическими продажами и продажами по фактурной цене или любой указанной цене. Чтобы побудить грузополучателя получать более высокую прибыль, она также может быть в форме доли дополнительной прибыли, полученной грузополучателем от продажи товаров.

Счетная продажа – это периодический сводной отчет, направляемый грузополучателем грузоотправителю. Он содержит подробную информацию о: —

  • Продажи,
  • Расходы, понесенные от имени грузоотправителя,
  • Заработано комиссии,
  • Нереализованные запасы, оставшиеся у грузополучателя,
  • Авансовый платеж или залог, депонированный грузоотправителем, и степень его корректировки,
  • Причитающийся или переведенный платеж.

Это сводная выписка, которая отличается от счета продаж.


Метки учетных записей

Что такое консигнация? — определение, объяснение, преимущества и недостатки

Определение и объяснение

Помимо самостоятельной продажи товаров, хозяйствующие субъекты иногда считают более удобным и выгодным продавать свою продукцию в нескольких областях через агентов. Консигнация — это аналогичный тип бизнес-модели, в которой товары продаются в разных регионах той же или других стран через одного или нескольких агентов, которые лучше знают свои соответствующие местные рынки.

При консигнации товары отправляются агенту, который продвигает и продает их на своей периферии от имени отправителя. Физическое или юридическое лицо, которое отправляет товары, называется грузоотправителем, а агент, которому отправляются товары для продажи, называется грузополучателем. Движение товаров в партии можно просмотреть следующим образом:

В этом типе деловых отношений грузополучатель не имеет права на прибыль, полученную от консигнационного бизнеса, но обычно он получает комиссию от грузоотправителя в качестве своего вознаграждения.Эта комиссия рассчитывается по установленной ставке от общего количества товаров, проданных им. В дополнение к своей комиссии за продажу грузополучатель также имеет право на возмещение маркетинговых, транспортных и других расходов, уплаченных им в отношении консигнационного бизнеса.

После того, как все товары проданы, или через соответствующие промежутки времени согласно договору, грузополучатель перечисляет полученный им доход от продаж грузоотправителю после вычета его согласованной комиссии плюс любые понесенные им расходы.

Для каждого отчетного периода грузоотправитель рассчитывает прибыль от консигнации, создавая счет, известный как консигнационный счет.

Чтобы расширить свой бизнес и максимизировать прибыль, грузоотправитель может иметь много грузополучателей, работающих на него в разных областях одновременно. Точно так же грузополучатель может продавать несколько видов товаров от имени многих разных грузоотправителей, чтобы максимизировать свой комиссионный доход.

Отношения между грузоотправителем и грузополучателем

Отношения между грузоотправителем и грузополучателем представляют собой отношения принципала и агента, которые обычно возникают на основе договорного соглашения.Это означает, что право собственности на товары, отправляемые грузополучателю, остается за грузоотправителем, даже если товар присутствует на полках магазина грузополучателя. Любая потеря товара, произошедшая из-за кражи, пожара, несчастного случая и т. д., несет грузоотправитель, а не грузополучатель. Однако, если грузополучатель соглашается нести определенный процент убытков в консигнационном соглашении, убыток будет понесен в соответствии с соглашением.

В случае отсутствия в договоре сведений об утере, а грузополучатель проявляет обычную осторожность при транспортировке, обработке и выкладке товара в месте продажи, он не может быть привлечен к ответственности за утерю.

Если грузополучатель не выполняет свою часть работы или не функционирует должным образом, грузоотправитель может заменить его другим грузополучателем. Аналогичным образом, если грузополучатель понимает, что конкретная партия ему больше не подходит или не приносит достаточного вознаграждения, он может быть не заинтересован в продлении контракта и может принять решение отказаться от этой партии.

РЕКЛАМА Д В Е Р Т И С Е М Е Н Т

Применимость/пригодность груза

Груз лучше всего подходит в ситуациях, когда бизнес:

  1. хочет предлагать свои товары в другом районе, но не может или не хочет открывать в этом районе отдельный филиал или торговую точку.
  2. хочет расширить свою деятельность в некоторых других областях, но не хочет нанимать для этой цели новых сотрудников.
  3. находит возможность для бизнеса в другом районе и уже имеет хорошие связи с другими бизнес-подразделениями или установками в этом районе.
  4. имеет временный спрос на свою продукцию в районе, который может не повториться в будущем.

Преимущества комиссионной продажи

Продажа товаров на условиях консигнации дает множество преимуществ как грузоотправителю, так и грузополучателю.Некоторые из них перечислены ниже:

Преимущества для грузоотправителя

  1. Консигнация хорошо подходит производителям и оптовикам, поскольку устраняет необходимость вложения больших капиталовложений в открытие новых филиалов с целью сбыта товаров в различных отдаленных районах.
  2. Консигнация предлагает преимущество продвижения товаров на относительно активный рынок покупок, а не их хранение на складе и ожидание заказов клиентов.
  3. Предприятию не нужно нанимать дополнительных сотрудников в штат и выплачивать огромные пакеты заработной платы для увеличения объема продаж.
  4. Грузополучатель не только продает продукцию, но и осуществляет рекламную деятельность на своей территории.
  5. Грузополучатель может иметь лучшее знание рынка и крепкие отношения с клиентами в своем районе и может иметь больше возможностей для продвижения и продажи товаров на своем местном рынке.
  6. В некоторых случаях консигнационные контракты более удобны для производителей и оптовиков, чем формальные партнерские контракты. Консигнация требует только выплаты комиссии грузополучателю, тогда как формальное деловое партнерство требует разделения прибыли с партнерами.

Преимущества для грузополучателя

  1. Если грузополучатель уже занимается бизнесом, продажа дополнительных или новых видов товаров путем заключения консигнационного договора позволит ему изучить новые методы маркетинга и деловую тактику.
  2. В партии товары отправляются грузоотправителями, что позволяет грузополучателям заполнять свои полки и получать комиссионные с продаж, не связывая свой капитал в запасах.
  3. Продажа дополнительных товаров увеличит количество клиентов, что в конечном итоге улучшит собственную клиентскую базу грузополучателя.

Недостатки груза

Продажа товаров через грузополучателей сопряжена с рядом недостатков, которые приведены ниже:

  1. Грузоотправитель не может осуществлять какой-либо контроль над физическим повреждением товаров и злоупотреблениями покупателя, поскольку товары не находятся под его физическим контролем.
  2. Если консигнационный инвентарь плохо продается или комиссия за его продажу не столь привлекательна, грузополучатель может предпочесть выставить свой инвентарь на самых видных и выгодных местах.
  3. В то время как комиссионные товары дополнительно выставляются на полках магазина грузополучателя, грузоотправитель не получает наличных до тех пор, пока товар не будет фактически продан покупателям и платеж не будет переведен ему грузополучателем.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.