Валовая прибыль что это: Что такое валовая прибыль — Новости Mail.ru

Содержание

В чем разница между валовой и операционной прибылью?

Двумя показателями прибыльности в фирме являются валовая прибыль и операционная прибыль. Каждый берет информацию из отчета о прибылях и убытках компании. Валовая прибыль представляет собой валовые продажи фирмы за период времени за вычетом сопутствующих расходов на проданные товары. Компании могут использовать чистый доход для этого расчета, который представляет собой валовой доход от продаж за вычетом любых доходов, скидок или надбавок. Операционная прибыль — это общий доход за вычетом расходов на проданные товары, расходов и налогов за определенный период.

Валовая прибыль и операционная прибыль обеспечивают анализ для каждого конца отчета о прибылях и убытках. Валовая прибыль измеряет основные показатели компании. Общая выручка представляет собой валовой объем продаж в результате продажи товаров и услуг потребителям. Это помогает компании отслеживать стоимость товаров, используемых для производства продукции.

Операционная прибыль измеряет, сколько чистого дохода компания зарабатывает после всех расходов, то есть денег, которые компания может реинвестировать в фирму.

Компании часто вычисляют как валовую прибыль, так и показатели операционной прибыли в ходе своего финансового анализа. Например, общая сумма продаж компании составляет 500 000 долларов США, а стоимость проданных товаров — 350 000 долларов США. Валовая прибыль компании составляет 150 000 долларов США. Альтернативой этой формуле является деление валовой прибыли в 150 000 долларов США на общую выручку. Компания имеет валовую прибыль в 30 процентов, что означает, что 30 центов США с каждого доллара идут на стоимость проданных товаров.

Операционная прибыль имеет аналогичную формулу. Компания с оборотом в 500 000 долларов США и стоимостью проданных товаров в размере 350 000 долларов США также имеет расходы в размере 100 000 долларов США. Операционная прибыль фирмы составляет 50 000 долларов США. Разделение 50 000 долларов США на общий объем продаж показывает 10-процентную операционную прибыль от общего объема продаж.

Это обеспечивает связь между валовой прибылью компании и операционной прибылью.

Компании часто рассчитывают показатели валовой прибыли и операционной прибыли за несколько периодов. Это обеспечивает историческую тенденцию, которую компании могут использовать для оценки своей прибыльности. Тенденция также может служить индикатором того, испытывает ли компания увеличение или уменьшение прибыли. Число также является эталоном для сравнения с отраслевым стандартом или ведущей компанией в отрасли.

Расчеты валовой прибыли и операционной прибыли не лишены недостатков. Обе цифры используют учетные номера, которые могут быть предметом манипуляций со стороны фирм. Ложные или неправильные бухгалтерские отчеты приводят к перекосам в процентах. Это может привести к тому, что владельцы и менеджеры будут принимать неуместные решения на основе этой информации.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Что такое прибыль, как и для чего считать её в вашем предприятии

Финансовое самоубийство владельцев бизнеса

В прошлом году ко мне за консультацией обратился один бизнесмен.
……
Беглый анализ состояния предприятия показал, что его бизнес медленно, но уверенно движется к закату. Самый простой показатель проблемы – чистая прибыль предприятия ниже банковского процента, который мог бы получать владелец, вложив деньги просто в банк…
Подробнее…

Введение

Частный бизнес развивается в России немногим больше 20 лет. За столь малый срок не успела сформироваться внятная система обучения предпринимателей основам ведения бизнеса. И часто из-за этого малый бизнес работает по интуиции, делает ошибки и выдумывает велосипед, давно описанный в учебниках. Тем самым владельцы предприятий сами загоняют себя в рамки ремесленников, обменивающих своё время на деньги для проживания. Даже ремесленник может получать солидный доход, но иногда это может сослужить ему плохую службу – человек перестает учиться, воспринимать информацию извне.


Термины

Для того чтобы правильно понимать показатели вашего предприятия, а также научиться влиять на них, сначала необходимо определиться с терминами.

Выручка

Деньги, принесенные клиентами за некоторый период, во всех их проявлениях: наличные в кассу, платежи на расчетный счет, платежи по кредитным картам.

Доход

Обязательства, которые перед нами стали нести наши клиенты после оказания нами услуг и передачи товара. Именно эти обязательства наши клиенты и закрывают платежами. В большинстве автосервисов деньги за услуги и товар берут день в день, поэтому выручка почти равна доходу. Однако очень важно понимать различия между этими терминами, так как прибыль считается именно по доходу.

Валовая прибыль (маржинальная, грязная)

Разница между стоимостью услуг и товаров, переданных клиентом и себестоимостью этих товаров и услуг.
Отметим, что себестоимость товаров интуитивно понятна — её можно считать по-разному (FIFO, LIFO, по среднему), но всегда есть цена поступления товара. Сложнее с оценкой себестоимости услуг. При использовании самой простой, процентной системы начисления зарплаты для слесарей — всё настолько же интуитивно, как и с товарами. Однако доказано, что эффективность мотивации процентной схемой самая низкая. При использовании других схем мотивации нецелесообразно доходить в расчете себестоимости до уровня документа заказ-наряда или конкретной услуги. Более правильным подходом будет считать себестоимость суммовым методом — отношение суммы оказанных услуг к начислению заработной платы. При этом эффективность оказания тех или иных услуг опять же считать не через себестоимость работ, а через соотношение вырученных от этих услуг средств за вычетом прямых затрат (например, на материалы) на потраченное время.

Операционная прибыль

Прибыль после учета всех постоянных и переменных затрат, но без учета налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Чистая прибыль

Результат деятельности предприятия за период, после всех постоянных и переменных расходов за этот период.

Распределение чистой прибыли

Часто руководители и владельцы бизнеса считают, что в конце месяца (а иногда и дня) могут забрать на личные нужды живыми деньгами всю полученную за этот месяц (или день) чистую прибыль. Однако, это ошибочный подход.

Во-первых, в формировании прибыли не участвуют платежи клиентов. Попытка считать прибыль предприятия на основании платежей — одна из самых распространенных проблем владельцев малого бизнеса. Связано это с естественным желанием забрать вечером из кассы деньги «из прибыли» на личные нужды. Однако оказав услуг по ремонту автомобиля по договору с отсрочкой платежа прибыль ваш автосервис уже получил, но эта прибыль «ушла» в задолженность клиентов, а не в выручку. Поэтому в вашем предприятии необходимо разделять денежные потоки и потоки обязательств.
Во-вторых, чистую прибыль практически невозможно пускать только на дивиденды. Из чистой прибыли увеличиваются оборотные средства, создаются резервы, инвестируется дальнейшее развитие бизнеса.
Стоит отдельно заметить, что во многих предприятиях расходование чистой прибыли может быть бесконтрольным. Чаще всего это происходит за счет закупа товаров и расходных материалов. Если за период вы получили товаров на сумму больше, чем себестоимость товаров, проданных в этом же периоде, то вы автоматически вложили часть чистой прибыли в увеличение оборотных средств.

Учетная политика, рекомендации

Одни и те же действия могут быть описаны в разных предприятиях разными документами, а также могут означать для собственника или управленца разные вещи.
Так, например, одна из простейших политик — себестоимость товара. В общеупотребимых есть три основные политики: FIFO (первый на приход – первый на уход), LIFO (первый на приход – последний на уход) и средневзвешенная.
В зависимости от вашего выбора по учетной политике показатели будут отличаться от периода к периоду.
Рекомендуемые учетные политики для использования Нетикс Трицепс в вашем предприятии:

  1. Себестоимость товара — FIFO (реализовано в системе, не подлежит перенастройке)
  2. Учет транспортных расходов в виде отдельной статьи затрат, без разнесения на стоимость товаров
  3. Статьи расходов необходимо определять для каждого предприятия индивидуально. Из рекомендаций:
  • Не стоит дробить статьи до уровня, когда затраты по статье составляют менее 0. 1% от выручки
  • Не укрупняйте статьи до уровня больше 10% от выручки

Список общеупотребимых категорий затрат:

  • Фонд оплаты труда
  • Аренда
  • Налоги
  • Реклама
  • Транспортные
  • Внешние услуги
  • Корпоративные
  • Хозяйственные
  • Прочие
  • Фиксация начислений по затратам отдельными документами помесячно, последним числом месяца
  • Получение данных в учетной системе Нетикс Трицепс

    Для правильной настройки Нетикс Трицепс необходимо внести категории в тип начислений в соответствии с учетной политикой предприятия.

    Валовая прибыль (убыток) 2100

    Определение

    Валовая прибыль (убыток) 2100 — это разница между выручкой (строка 2110) и себестоимостью продаж (строка 2120).

    Этот показатель отражает полученный эффект от реализации товаров организации.

    Если выручка больше себестоимости продаж эффект будет положительным — будет получена валовая прибыль. В ином случае эффект отрицательный — и будет получен валовый убыток.

    Валовая прибыль (убыток) выступает одним из абсолютных экономических показателей деятельности предприятия, используемых в сервисе для характеристики масштабов деятельности предприятия и достигаемых результатов работы.

    Формула расчёта (по отчётности)

    Строка 2110

    минус

    строка 2120

    отчёта о финансовых результатах

    Норматив

    Не нормируется

    Выводы о том, что означает изменение показателя

    Если показатель выше нормы

    Не нормируется

    Если показатель ниже нормы

    Не нормируется

    Если показатель увеличивается

    Позитивный фактор

    Если показатель уменьшается

    Негативный фактор

    Примечания

    Показатель в статье рассматривается с точки зрения не бухучёта, а финансового менеджмента. Поэтому иногда он может определяться по-разному. Это зависит от авторского подхода.

    В большинстве случаев в вузах принимают любой вариант определения, поскольку отклонения по разным подходам и формулам обычно находятся в пределах максимум нескольких процентов.

    Показатель рассматривается в основном бесплатном сервисе финансовый анализ онлайн и некоторых других сервисах

    Если после расчёта показателей вам нужны выводы, посмотрите, пожалуйста, эту статью: выводы по финансовому анализу

    Если вы увидели какую-то неточность, опечатку — также, пожалуйста, укажите это в комментарии. Я стараюсь писать максимально просто, но если всё же что-то не понятно — вопросы и уточнения можно писать в комментарии к любой статье сайта.

    С уважением, Александр Крылов, anfin.ru

    Отчет по валовой прибыли в 1С

    Программа 1С хорошо укомплектована инструментами для аналитики данных. Отчет «Валовая прибыль» по своей сути уникальный, поскольку предоставляет информацию об итогах деятельности торговой компании по нажатию кнопки мышки. И это не преувеличение.

    НА ЧЕМ СТРОИТСЯ ОТЧЕТ

    1. Партии товаров — это ваши поступления товаров и услуг. Все знают, что прежде чем что-либо продать нужно что-либо купить. Соответственно в каждой расходной накладной проводимой в 1С обязательно списываются партии поступления товара. В основном списание происходит по методу FIFO. Рекомендуем проверить настройки учетной политики компании.
    2. Документ продажи — документы с помощью которых вы оформляете продажу. Соответственно ваша наценка на товары будет давать разницу между ценами по которым вы купили товар и по которым вы его продали. Попросту говоря — доход. Проводимый документ продажи в 1С как раз формирует ваш доход, а отчет по валовой прибыли только выводит результат. Итак мы подошли к последнему итоговому показателю отчета — рентабельности.
    3. Рентабельность — главное что показывает отчет. Рентабельность формируется по стандартной формуле рентабельности:

    Рентабельность = (Выручка — Себестоимость)*100 / Выручка

     В отчете также видна и валовая прибыль. Валовая прибыль составляет разницу между выручкой и себестоимостью сделок.
    Прелесть отчета в том, что как и во всех отчетах в нем доступны различные группировки, отборы, сортировка и т.д. Например, если вам интересна рентабельность продаж по группам товара или по точкам сбыта, по клиентам — все можно настроить. Для этого нужны, конечно, навыки работы с отчетами, но поверьте, один раз научившись пользоваться инструментами аналитики продаж в 1С вы уже не сможете от них отказаться. Для углубления в тему отчетов рекомендуем цикл наших статей посвященных освоению азов формирования отчетов в 1С.

    ВНИМАНИЕ! Отчет может показывать неправильную 100 % рентабельность по сделкам, в случае если: 1) в настройках учетной политики списания товаров не установлена галочка «Списывать партии при проведении документов» 2) по проведенным документом отсутствует партия списания, потому что товар продан «в минус», т.е. без партии. В этом случае нужно исправлять ошибки по проведению товара в минус и перепроводить по партиям учетный период.

    КАК ПОЛУЧИТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

     Очень важная деталь — настройка программы. В зависимости от того включен или нет НДС в стоимость партий по-разному будет считаться рентабельность продаж. Например, если флаг «Не включать НДС в стоимость партий» снят, то вы на процент ставки НДС повышаете рентабельность продаж.


     И второй момент. Рентабельность продаж можно считать по себестоимости, а можно по выручке. Т.е. соотносить валовую прибыль можно к двум величинам. Например:

    Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 128 434,81 = 25,55 %

    Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 95 625,57 = 34,31 %

     Как видно при одинаковой выручке получается разная рентабельность. Это не ошибка. Как считать рентабельность сугубо-индивидуальное дело каждой компании, но стандартный отчет 1С считает рентабельность по первому варианту.
     Случается так, что в отчете могут быть показатели отрицательной рентабельности. В этом случае нужно индивидуально проверять ассортимент товара продаваемый в минус. В торговых компаниях часто с отрицательной рентабельностью выявляются распродажные или акционные позиции. Например, может быть устроена распродажа залежавшегося товара ниже себестоимости. В этом случае отрицательный результат — нормальный результат.
     Отчет может менять показатели выручки и рентабельности при внесении документов в отчетный период задним числом. Допустим, если в поступления товаров и услуг задним числом был внесен документ с более высокими ценами, то значит и рентабельность продаж должна понизится. Но фокус в том, что 1С устроена таким образом, что пока вы вслед за поступлением не перепроведете реализацию в отчете ничего не изменится. Т.е. нужно как бы перезаписать товарные движения (обновить). Понятное дело что препроводить множество документов реализации трудоемкое занятие, поэтому в 1С есть типовой инструмент который называется «Перепроведение по партиям», который автоматически обновляет движение партий за период. Для перепроведения документов и восстановления последовательностей можно также воспользоваться обработкой «Перепроведение документов», которая находится в меню Операции. Считается, что данные отчета по валовой прибыли будут более точными после процедуры группового перепроведения по партиям.

    Прибыль валовая

    Валовая прибыль – разность между суммой, которую предприятие получило от продаж определенного продукта, и себестоимостью самого продукта. Разница между валовой и чистой прибылями заключается в следующем: из валовой не исключаются налоговые выплаты. Для определения валовой прибыли важно точно рассчитать себестоимость продукта – нужно учесть все расходы, которые предприятие понесло при его производстве.

     

    Что оказывает влияние на величину валовой прибыли?

     

    Выделяют две группы факторов, которые воздействуют на размер валовой прибыли: внешние (экзогенные) и внутренние (эндогенные). К экзогенным факторам причисляют:

     

    • Географическое расположение предприятия.

     

    • Актуальное законодательство.

     

     

    • Развитие государственных программ поддержки бизнеса.

     

    • Обеспечение необходимыми ресурсами.

     

    • Политическую ситуацию как внутри страны, так и на международной арене.

     

    Эндогенные факторы – это:

     

    • Эффективность маркетинговой деятельности предприятия.

     

    • Комплекс мер, направленных на повышение качества производимой продукции.

     

    • Темпы роста объемов производства.

     

    • Эффективное использование производственных мощностей.

     

    • Минимизация издержек на производство.

     

    • Расширение ассортиментного ряда.

     

    Валовая прибыль: формула

     

    Валовая прибыль учитывает доход, образовавшийся не только в результате продаж выпущенных товаров, но и от внереализационных операций. Формула расчета имеет такой вид:

     

     

    По формуле ЧД – это чистый доход предприятия, а Себ Т/У – себестоимость тех товаров (услуг), которые предприятием предлагаются.

     

    Здесь же важно уточнить формулу, по которой считается чистый доход:

     

     

    То есть чистый доход равен общему за вычетом предоставленных клиентам скидок и совокупной стоимости возвращенных товаров.

     

    Валовая прибыль может быть определена и «обратным» способом – через чистую прибыль компании:

     

     

    То есть к чистой прибыли должны быть прибавлены налоговые выплаты, коммерческие и управленческие издержки и прочие затраты.

     

    Как анализируется валовая прибыль?

     

    Для исследования динамики валовой прибыли может быть использован горизонтальный и вертикальный анализ – для этого необходимо занести в таблицу все показатели, которые влияют на величину значения за базисный и отчетный периоды. Таблица выглядит так:

     

    Показатели

    Базис

    Отчетный период

    Отклонение

    Сумма            %

    1.       Прибыль от реализации

    700

    1300

    600

    186%

    2.      Проценты к получению

    5

    10

    5

    200%

    3.      Проценты к уплате

    2

    4

    2

    200%

    4.      Операционные доходы

    30

    130

    100

    433%

    5.      Операционные расходы

    15

    100

    85

    666%

    6.       Прибыль от хозяйственной деятельности

    718

    1336

    618

    186%

    7.      Внереализационные доходы

    10

    5

    -5

    50%

    8.      Внереализационные расходы

    8

    1

    -7

    12.5%

    Валовая прибыль

    720

    1340

    620

    186%

     

    Исследуемая компания сумела за отчетный период увеличить почти все показатели – как следствие, валовая прибыль выросла на 86%. По темпам роста можно судить, что организация находится на начальных стадиях развития.

     

    Налог на валовую прибыль

     

    Предпринимателю следует знать, что при расчете налога на валовую прибыль общий доход корректируется на сумму:

     

    • Прибыли от долевого участия в деятельности других компаний.

     

    • Доходов от реализации посреднических сделок (актуально, если к предприятию применяется особая форма налогообложения).

     

    • Дохода от продажи сельскохозяйственной продукции.

     

    • Дивидендов, которые компания получила от владения акциями другой организации.

     

    Налог на валовую прибыль может быть снижен и при следующих условиях:

     

    • Компания активно занимается благотворительностью (налоговая база снижается максимум на 5%).

     

    • Фирма финансирует жилищное строительство.

     

    • Фирма отчисляет средства на поддержание объектов социальной сферы.

     

    • Компания инвестирует в научные исследования и конструкторские работы.

    Что такое валовая прибыль? | Пестрый дурак

    Валовая прибыль, также известная как валовой доход, представляет собой сумму дохода, которая остается после вычета прямых затрат на предоставление продукта или услуги. Инвесторы оценивают валовую прибыль компании, чтобы понять, способна ли компания взимать премиальные цены или цены, которые едва покрывают прямые затраты на продукт или услугу.

    Источник изображения: Getty Images.

    Прямые затраты, связанные с производством продукта или предоставлением услуги, называются себестоимостью проданных товаров или себестоимостью.Валовая прибыль просто равна выручке минус COGS .

    Пример валовой прибыли

    Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять валовую прибыль и то, как она рассчитывается.

    Выручка 10 000 000 долларов
         Труд $ 1 000 000
         Услуги субподрядчика $  3 000 000
         Материалы $  3 000 000
    Себестоимость проданных товаров
    $  7 000 000
    Валовая прибыль $  3 000 000
    Валовая прибыль 30%

    Схема автора.

    Доход этой компании составляет 10 миллионов долларов. Прямые затраты, связанные с созданием продукта, составляют 7 миллионов долларов. Вычитание 7 миллионов долларов из 10 миллионов долларов дает валовую прибыль компании в размере 3 миллионов долларов.

    Валовая прибыль в размере 3 миллионов долларов США от дохода в размере 10 миллионов долларов США соответствует 30-процентной валовой прибыли. В то время как валовая прибыль — это сумма денег в абсолютном выражении, которая остается после вычитания себестоимости, маржа валовой прибыли — это валовая прибыль в процентах от выручки.

    О чем может рассказать валовая прибыль

    Поскольку валовая прибыль является абсолютным числом, она несколько менее полезна в качестве инструмента сравнения для инвесторов, чем маржа валовой прибыли, которая выражается в процентах.Инвесторы могут более легко использовать показатель валовой прибыли для анализа и сравнения компаний.

    Однако вы можете лучше понять валовую прибыль компании, внимательно изучив ее себестоимость. Производственные предприятия обычно имеют более высокую себестоимость, чем предприятия сферы услуг, а это означает, что производственные предприятия обычно имеют более низкую валовую прибыль. Но сервисный бизнес обычно имеет более высокие операционные расходы, чем продуктовый бизнес, поэтому сервисным предприятиям необходима более высокая валовая прибыль для оплаты постоянных затрат, таких как страхование или маркетинг.

    Если две похожие компании с одинаковыми доходами имеют очень разную валовую прибыль, то компания с более высокой валовой прибылью, вероятно, имеет значительное конкурентное преимущество. Если выручка компании с течением времени остается постоянной, но ее валовая прибыль резко снижается, то один или несколько ее прямых расходов значительно увеличились. Иногда COGS компании остается постоянным, но ее валовая прибыль падает, потому что цена, которую компания может взимать за свой продукт или услугу, существенно снизилась.

    После валовой прибыли на балансе

    После валовой прибыли инвесторы вычисляют операционную прибыль. Операционная прибыль компании – это ее валовая прибыль за вычетом постоянных затрат. Затраты являются фиксированными, если они не меняются в зависимости от количества продукта или услуги, которые предоставляет компания. Обычно самые крупные постоянные затраты связаны с управлением и администрированием, продажами, исследованиями и разработками, арендной платой и коммунальными услугами.

    После операционной прибыли инвесторы рассчитывают чистую прибыль, также известную как чистая прибыль.Чистая прибыль – это операционная прибыль за вычетом всех внереализационных расходов, таких как налоги и проценты.

    В то время как операционная прибыль и чистая прибыль компании важны, компании с высокой валовой прибылью, как правило, показывают лучшие результаты. Высокая сумма валовой прибыли означает, что остается много денег для оплаты накладных и внереализационных расходов компании.

    Что такое валовая прибыль? Все, что вам нужно знать

    Валовая прибыль — это важная часть отчета о прибылях и убытках компании, которая может дать важную информацию о том, насколько эффективно вы используете свои ресурсы для производства и продажи своих продуктов или услуг. «Валовая прибыль важна, поскольку она показывает, способствуют ли ваши стратегии ценообразования и закупок прибыли и делают ли бизнес жизнеспособным», — говорит Нила Хан, менеджер по бизнес-консультациям в ICAEW.

    Вот посмотрите, что такое валовая прибыль и как вы можете использовать ее для роста.

    Определение валовой прибыли

    Маржа валовой прибыли измеряет деньги, оставшиеся от продажи ваших товаров или услуг, после вычета прямых затрат, использованных для их создания (например, затраты на оплату труда и материалы).Он варьируется в зависимости от продуктов и секторов и часто используется для измерения прибыльности одного продукта.

    В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

    Валовая прибыль определяется стоимостью ваших продаж за вычетом затрат, непосредственно связанных с осуществлением продажи. Напротив, чистая прибыль определяет окончательный уровень доходов, говорит Хан. Он учитывает все накладные расходы, такие как заработная плата, аренда и административные расходы. Это означает, что чистая прибыль меньше, чем валовая прибыль.Вы часто будете видеть, как валовая прибыль и чистая прибыль конвертируются в проценты и описываются как маржа, например. ‘Рентабельность по чистой прибыли’.

    Пример валовой прибыли

    Представьте, что вы продаете свою продукцию за 10 фунтов стерлингов, а ее производство стоит вам 4 фунта стерлингов. Валовая прибыль вычитает прямые затраты на производство вашего продукта, известные как себестоимость проданных товаров (COGS), из продажной цены или общей выручки. Таким образом, в этом примере ваша валовая прибыль составит 10 фунтов стерлингов минус 4 фунта стерлингов = 6 фунтов стерлингов.

    Пример чистой прибыли

    Чистая прибыль берется из общей валовой прибыли и вычитает из нее все другие ваши деловые расходы, такие как аренда офиса и счета за коммунальные услуги.Взяв приведенный выше пример, представьте, что ваша общая валовая прибыль составляет 6000 фунтов стерлингов в месяц, а ваши ежемесячные накладные расходы составляют 1000 фунтов стерлингов. Ваша чистая прибыль составит 6000 фунтов стерлингов минус 1000 фунтов стерлингов = 5000 фунтов стерлингов.

    Почему важна валовая прибыль?


    Тщательное управление валовой прибылью может обеспечить максимально возможную чистую прибыль, говорит Карл Ридер, председатель d&t Chartered Accountants. Высокая маржа валовой прибыли обычно указывает на то, что вы зарабатываете деньги на продукте, тогда как низкая маржа означает, что ваша продажная цена ненамного превышает себестоимость.По словам Ридера, на валовую прибыль могут повлиять несколько факторов, таких как обменные курсы, стоимость доставки и даже набор предлагаемых продуктов и услуг.

    Валовая прибыль может помочь владельцам малого бизнеса понять, какую цену взимать с клиентов, говорит Хан. Он может показать вам, достаточно ли низкая цена покупки товаров или услуг, напрямую связанных с продажами, для получения прибыли. Если нет, вы можете принять меры для увеличения прибыли, например, повысив эффективность производства, договорившись о более низких ценах с вашими поставщиками или пересмотрев цены, которые вы взимаете с клиентов. По ее словам, валовую прибыль также можно использовать для анализа годовых показателей продаж конкретных продуктов, что может помочь вам определить тенденции и закономерности, которые могут повлиять на будущие продажи.

    Кристин Николсон, бизнес-наставник, суммирует значение валовой прибыли. «Не зная этого, вы понятия не имеете, какова ваша безубыточность или сколько вам нужно продать, чтобы удержаться на плаву».

    Ограничения использования валовой прибыли

    Четкое понимание валовой прибыли позволяет вам быстро принимать решения для поддержки роста и устойчивости вашего бизнеса.Но он не учитывает все ваши накладные расходы. «Если бизнес управляется исключительно за счет управления валовой прибылью, он может оказаться в ситуации, когда накладные расходы выйдут из-под контроля, и хотя валовая прибыль может выглядеть здоровой, бизнес может работать в убыток, когда подсчитывается конечный результат». — говорит Читатель.

    Как найти валовую прибыль

    Показатель валовой прибыли можно рассчитать путем вычитания затрат, связанных с производством ваших товаров, известных как общая себестоимость проданных товаров (COGS), из дохода. В частности, Валовая прибыль = Доход — Стоимость проданных товаров . Себестоимость включает в себя общие расходы, используемые непосредственно при производстве ваших продуктов или услуг, такие как сырье и рабочая сила. Он не включает более широкие операционные расходы бизнеса, в отличие от операционной прибыли, такой как арендная плата, коммунальные услуги и заработная плата других сотрудников.

    Подробнее о том, как рассчитать валовую прибыль, вы можете узнать в нашей статье «Как рассчитать валовую прибыль».

    Как управлять валовой прибылью

    Регулярно контролируйте размер прибыли

    Мониторинг имеет ключевое значение, говорит Николсон.Клод Комптон, основатель Pave Projects, проводит еженедельный обзор рентабельности своей компании. «Мы ежедневно смотрим на валовую прибыль и конкретные ключевые показатели эффективности в режиме реального времени и еженедельно проверяем более подробно», — говорит он. «В 2020 году это позволило нам управлять бизнесом, изолируя области сокращения затрат и увеличения доходов, что необходимо для предотвращения убытков в очень непростой для индустрии гостеприимства год». Например, Pave может быстро определить рост цен, связанный с рецессией, и внедрить технологию для увеличения скорости обслуживания и увеличения общего дохода от продаж.

    Использование нормы прибыли в качестве инструмента

    Маржа прибыли — это инструмент розничной торговли. «Вы можете направить свою валовую прибыль на продажу старых запасов, увеличить посещаемость и повысить лояльность», — говорит Эндрю Гудакр, генеральный директор Британской ассоциации независимых ритейлеров. Например, некоторые ритейлеры намеренно создают «убыточные» продукты, сохраняя низкую маржу в расчете на продажу покупателям других, более прибыльных товаров, говорит он.

    Включите их в свою бизнес-модель

    Распространенной причиной низкой нормы прибыли является бизнес-модель, говорит Гудакр.Но это не всегда минус. Недорогие розничные продавцы, такие как Lidl и Aldi, намеренно работают с низкой маржой, но с низкими накладными расходами. И наоборот, Waitrose использует более высокую маржу в обмен на более высокое воспринимаемое качество.

    Ведите долгосрочный учет

    Регулярно отслеживая свою маржу, вы пополняете ценный массив данных, которые можно использовать для анализа производительности с течением времени и на разных рынках. Это может помочь вам понять рынок клиентов, который привлекает ваш бизнес, — говорит Гудакр.Например, позволяя вам определить, является ли продукт более прибыльным на одном рынке по сравнению с другим или в определенное время года.

    Николсон предполагает, что регулярный анализ потребительского спроса может помочь вам понять, есть ли у клиентов аппетит к повышению цен для увеличения валовой прибыли, а не к снижению цен для повышения конкурентоспособности. «Большинство корпоративных клиентов будут ожидать повышения цен и останутся с вами, если у вас хорошие отношения и они получат большую выгоду», — говорит она.

    Понимание вашей маржи поможет вам лучше управлять денежными потоками, гарантируя, что у вас всегда будет достаточно денег, чтобы вовремя платить вашим поставщикам и оплачивать расходы. Платежная карта American Express® Business Card рассчитана на 54 дня, что дает вам больший контроль над денежными потоками и временем совершения платежей¹. Узнайте больше здесь.

    1.  Максимальный период оплаты покупок составляет 54 календарных дня по платежным картам Business Gold и Platinum и 42 календарных дня по платежным картам Business Basic, он получается только в том случае, если вы тратите в первый день нового периода выписки и полностью погасить остаток в установленный срок.

    Валовая прибыль: что это такое и что она означает для вашего бизнеса

    Каждый бизнес хочет быть прибыльным. Но прежде чем ваш бизнес сможет получать прибыль, он должен сначала заработать валовой прибыли .

    Что такое валовая прибыль? Что такое хороший показатель валовой прибыли? И как перейти от валовой прибыли к регулярной прибыли?

    Вот что вам нужно знать.

    Что такое валовая прибыль?

    Валовая прибыль – это сумма денег, полученная от продажи продукта или услуги после любых прямых затрат. Это то, что останется после того, как вы вычтете все затраты на производство продукта или услуги из общего дохода.

    Из-за этого валовая прибыль является первым шагом к созданию положительного денежного потока. Если вы не получаете валовую прибыль, вы не будете генерировать положительный денежный поток, потому что ваши продажи на самом деле стоят вам денег.

    Формула валовой прибыли:

    валовая прибыль = чистый доход от продаж – себестоимость проданных товаров (себестоимость)

    Чистый доход от продаж — это то, что вы получаете, беря общий объем продаж вашего бизнеса и вычитая любые возвраты, скидки, надбавки, поврежденные товары и безнадежные долги.

    Себестоимость – это любые затраты, непосредственно связанные с производством товаров и услуг. Это переменные затраты, означающие, что они меняются от месяца к месяцу в зависимости от масштаба производства. Общие примеры COGS включают:

    • Стоимость материалов
    • Прямые затраты на оплату труда
    • Стоимость упаковки, фрахта и доставки
    • Энергетические и коммунальные расходы для производственного объекта
    • Машины и расходы на амортизацию производственного оборудования

    Себестоимость производства не включает косвенные или административные расходы, связанные с бизнес-операциями, например:

    • Заработная плата за косвенные затраты на оплату труда — i. е. юристы, бухгалтеры, менеджмент и др.
    • Офисное оборудование, коммунальные услуги, аренда и т. д.
    • Налоги
    • Расходы на маркетинг, продвижение и рекламу
    • Страхование
    • Процентные платежи
    • Лицензионные и профессиональные сборы
    • Плата за обработку кредитных карт

    Где я могу найти валовую прибыль?

    Вы можете определить валовую прибыль компании, взглянув на ее последний отчет о прибылях и убытках , который является одним из трех основных видов финансовых отчетов, которые составляет компания.

    Например, в консолидированной финансовой отчетности Apple Inc. вы можете найти валовую прибыль (здесь называемую «валовой прибылью») сразу под себестоимостью (здесь называемую «общая себестоимость продаж») в отчете о прибылях и убытках на первой странице:

    В отличие от двух других видов прибыли, которые вы найдете в отчете о прибылях и убытках — операционная прибыль или чистая прибыль — маржа валовой прибыли не включает все деловые расходы. Косвенные расходы, такие как операционные расходы или процентные платежи, не включаются в расчет.Из-за этого валовая прибыль всегда будет больше, чем операционная или чистая прибыль (также называемая чистой прибылью или «результатом»).

    Как скамья может помочь

    Хотите, чтобы у вас была готова вся необходимая финансовая информация? Если вы отдадите свою бухгалтерию на аутсорсинг, вы можете сделать это реальностью. Войдите в Bench, крупнейшую бухгалтерскую службу Америки. Мы предоставляем вашему бизнесу личную команду бухгалтеров, которые обрабатывают каждую бизнес-транзакцию с помощью автоматизированных подключений к банкам и кредитным картам и превращают их в четкие, легко читаемые отчеты.Есть вопрос или нужно что-то уточнить? Мы легко доступны через ленту сообщений и отвечаем в течение 24 часов. Узнать больше.

    Что говорит мне валовая прибыль?

    Расчет валовой прибыли или общей маржи валовой прибыли вашей компании покажет вам, насколько эффективна ваша компания в превращении сырья, рабочей силы и других ресурсов в продаваемые товары и услуги. Это ключевой показатель для владельцев бизнеса на ранней стадии, позволяющий определить количество продуктов или услуг, которые им необходимо продать, чтобы покрыть накладные расходы и получить чистую прибыль.

    Валовая прибыль от конкретной услуги или линейки продуктов также может помочь вам определить потенциальную прибыль от этой услуги или продукта.

    Возможность продать что-то с валовой прибылью не гарантирует , что в конечном итоге это принесет чистую прибыль, но это определенно первый шаг.

    Дополнительная литература: Валовая прибыль и чистая прибыль: понимание прибыльности

    Пример валовой прибыли

    Для простоты представим небольшой бизнес — кафе, которое продает один продукт: отдельные чашки кофе.

    Владелец кафе подсчитывает валовую прибыль, чтобы узнать, сколько он зарабатывает на каждой чашке кофе. Проведя подсчеты, они обнаружили, что валовая прибыль от каждого проданного кофе составляет 1,50 доллара .

    Это означает, что каждый кофе, который они продают, не только окупается, но и приносит бизнесу дополнительные 1,50 доллара, которые можно использовать для покрытия фиксированных расходов, таких как арендная плата и оплата труда.

    Допустим также, что общие фиксированные затраты на их повседневные деловые операции составляют 4000 долларов в месяц (включая арендную плату, коммунальные услуги, налоги и т.)

    Владелец кафе знает, что ему нужно продать достаточно кофе, чтобы покрыть фиксированные затраты в размере 4000 долларов, чтобы получить положительный чистый доход и получить прибыль. Или, выражаясь другими словами: общая валовая прибыль должна покрывать все 4000 долларов их постоянных затрат, чтобы потенциально быть прибыльным бизнесом.

    Если они не думают, что могут продать достаточно кофе, чтобы покрыть 4000 долларов постоянных затрат, , а не бизнес может быть прибыльным, и владельцу кафе необходимо переосмыслить свою бизнес-модель.

    Что такое валовая прибыль? (Как рассчитать валовую прибыль)

    Ваш бизнес может заключаться в продаже товаров и увеличении доходов. Но это не обязательно означает, что вы зарабатываете деньги.

    Валовая прибыль — это очень важный показатель, который должна понимать каждая компания, потому что это ключевой показатель того, способны ли вы производить свой продукт или услугу с достаточно высокой маржой, чтобы зарабатывать деньги.

    Давайте углубимся во все аспекты валовой прибыли, включая формулу, почему это важно и как ее улучшить.

    Содержание

    Что такое валовая прибыль?

    Валовая прибыль — это прибыль компании после вычета стоимости проданных товаров (COGS). Другими словами, это ваш нераспределенный доход после того, как вы понесли все затраты, необходимые для производства и продажи вашего продукта или услуги. Однако валовая прибыль не учитывает ваши операционные расходы.

    Валовая прибыль обычно отражается в отчете о прибылях и убытках компании. Вот как это выглядит в отчете о прибылях и убытках Finmark.

    Начните измерять свою валовую прибыль сегодня!

    Как рассчитать валовую прибыль

    Чтобы рассчитать валовую прибыль, вы вычитаете себестоимость из общего дохода.

    Формула валовой прибыли

    Общий доход – себестоимость = валовая прибыль

    Например, если ваш бизнес принес 10 000 долларов, а себестоимость составляет 3 000 долларов, то ваша валовая прибыль составит 7 000 долларов.

    Примечание. Хотя валовая прибыль выражается в денежном выражении, существует аналогичный показатель — валовая прибыль, который выражается в процентах.Маржа валовой прибыли помогает владельцам бизнеса понять эффективность с течением времени и является ключевым показателем того, насколько хорошо вы управляете ресурсами.

    Но почему важна валовая прибыль? К счастью для вас, мы углубимся в это в следующем разделе руководства.

    Почему важна валовая прибыль

    Как и валовая прибыль, валовая прибыль помогает вам понять, насколько эффективно вы производите свой продукт или услугу. Это также дает вам рекомендации о том, сколько вы можете позволить себе потратить на операционные расходы для развития вашего бизнеса.

    Если вы тратите больше, чем получаете, то это серьезный сигнал тревоги для вашего бизнеса. Отсутствие достаточной или любой прибыли будет означать, что у вашего бизнеса нет возможности расти.

    Для основателей стартапов поиск способов увеличения роста и прибыли при минимизации расходов имеет первостепенное значение, поскольку деньги в банке могут быть разницей между неудачей и успехом на ранних стадиях вашего бизнеса.

    Измерение и понимание валовой прибыли также может помочь в планировании будущего роста.Актуальные данные о доходах и расходах могут помочь спрогнозировать будущий рост и прогнозируемую маржу для планирования бюджета, новых продуктов, дополнительных членов команды и многого другого.

    Точные финансовые модели в режиме реального времени являются ключом к измерению валовой прибыли и планированию роста.

    Как увеличить валовую прибыль

    Хотя многие думают, что увеличение валовой прибыли связано с продажей большего количества продукции, на самом деле это больше связано со снижением затрат на производство и поставку, чем просто с продажей.

    Да, если больше продашь, то больше заработаешь. Однако, если постоянное производство вашего продукта или услуги требует значительных капиталовложений, вы застрянете в порочном круге без какой-либо возможности по-настоящему зарабатывать деньги.

    Примите во внимание следующие советы, которые помогут снизить производственные затраты и увеличить валовую прибыль:

    Повышение цен

    Если вы мелкий поставщик потребительских товаров, то у вас может не быть места для маневра, чтобы повысить цены.Однако для SaaS-компаний у вас больше возможностей для повышения цен, поскольку люди будут платить за программное обеспечение больше, чем вы думаете.

    Вы можете повысить цены в зависимости от использования продукта, количества рабочих мест/пользователей в учетной записи или годового контракта. Многие контракты предусматривают ежегодное повышение цен на 3-5%, и в зависимости от вашего продукта многие и глазом не моргнут, прежде чем согласиться на повышение.

    Свернуть скидки и предложения

    Мы поняли. Предложение скидок в процессе продажи значительно облегчает получение потенциальным клиентом подписи на пунктирной линии.Однако если сделать это стандартной практикой, это в конечном итоге навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

    Оставьте скидки и другие предложения для избранных — клиентов, которые находятся на грани ухода, или крупных потенциальных клиентов, которые могут потратить больше на перекрестные и дополнительные продажи, когда они станут клиентами.

    Увеличьте среднюю стоимость заказа

    Говоря о перекрестных и дополнительных продажах, увеличение средней стоимости типичного заказа — еще один отличный способ увеличить валовую прибыль.

    Для компаний, работающих по подписке/SaaS, это могут быть дополнения, перекрестные продажи и продажа более дорогих планов.Дополнения могут включать в себя часы профессионального обслуживания для запуска и запуска внедрения, дополнительные рабочие места для новых членов команды, которые будут использовать ваш продукт, или дополнительные функции или услуги, повышающие стоимость заказа.

    Пересмотрите и сократите ненужные расходы

    Создание вашего продукта или услуги требует большего, чем вы думаете. Но нужно ли все это самому продукту?

    Устранение ненужных расходов или переговоры с поставщиками о снижении затрат на аутсорсинг — от поставщиков до зарубежных инженеров — могут помочь снизить себестоимость и, в свою очередь, увеличить валовую прибыль.

    Начните измерять валовую прибыль сегодня

    Видишь? Есть широкие возможности достичь этого золотого стандарта бизнеса и получить чистую прибыль.

    Одним из лучших мест для начала является наличие прочного финансового фундамента. Финмарк может помочь.

    Начните 30-дневную пробную версию и попрощайтесь с запутанными стандартными финансовыми моделями и познакомьтесь с точными, настроенными финансовыми моделями, которые действительно отражают ваш бизнес.

    Начните сегодня.

    Маржа валовой прибыли — пример KPI

    Что такое валовая прибыль?

    Маржа валовой прибыли (GPM) — это процент дохода, представляющий собой фактическую прибыль до корректировки операционных расходов, таких как маркетинг, накладные расходы и заработная плата.

    Двумя факторами, определяющими размер валовой прибыли, являются выручка и себестоимость проданных товаров (COGS). Себестоимость — это прямые затраты компании на производство продукта. Например, затраты на оплату труда являются частью себестоимости. COGS также включает переменные издержки, которые изменяются по мере увеличения или уменьшения производства. Сырье и упаковка являются примерами переменных затрат.

    О чем говорит маржа валовой прибыли?

    Маржа валовой прибыли сигнализирует об эффективности ваших процессов продаж и производства.Если у вас низкий GPM, это может означать, что ваш COGS слишком высок. Затем вы можете проанализировать и улучшить производственный процесс, чтобы снизить свои затраты.

    Ваша валовая прибыль должна быть достаточно стабильной (если только вы не вносите серьезные изменения в свою бизнес-модель). Частые изменения могут означать, что ваши расходы меняются чаще, чем должны, или что ваши продажи нестабильны.

    Более высокая маржа валовой прибыли означает более низкое отношение COGS к общему доходу, что, в свою очередь, означает более высокий потенциал для получения прибыли. Так как Махеш Велланки, бывший директор Redpoint Ventures, выразился так: «[Валовая маржа] является косвенным показателем потенциальной прибыли бизнеса».

    Часто полезно смотреть глубже, чем просто общий GPM компании. Вы можете посмотреть на валовую прибыль конкретных продуктов, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольшую прибыль. Это полезно для выбора, где сосредоточить свои маркетинговые усилия.

    Не паникуйте, если обнаружите низкую маржу. Лучше знать, не является ли ваш продукт прибыльным, чтобы вы могли предпринять шаги для снижения затрат или увеличения доходов.

    «Низкомаржинальные продукты – это нормально. Ненормально не знать об отсутствии прибыли, которую эти товары приносят вашему магазину», — говорит Мередит Болл, бывший партнер Evance Marketing.

    Как рассчитать маржу валовой прибыли

    [ ($) Общий доход — ($) Стоимость проданных товаров] / ($) Общий доход Икс 100 знак равно (%) Маржа валовой прибыли

    Рассчитайте валовую прибыль, сначала вычтя стоимость проданных товаров из общего дохода. Затем разделите полученную валовую прибыль на общий доход и умножьте на 100, чтобы получить размер валовой прибыли (%).

    Временные рамки для вашего дохода и показателей себестоимости зависят от вашего цикла продаж. Вы можете выбирать ежедневные, еженедельные, ежемесячные или любые другие действия, наиболее подходящие для вашей компании.

    Скажем, например, ваш общий доход на этой неделе составляет 1000 долларов США, а стоимость проданных товаров составляет 700 долларов США. Валовая прибыль в этом примере составляет 300 долларов. Ваша валовая прибыль составит 30%.

    [(1000–700 долл. США) / 1000 долл. США] x 100 знак равно 30%

    Вы будете использовать одну и ту же базовую формулу, чтобы найти валовую прибыль для отдельного продукта или для всей компании. Имейте в виду, что вы не можете найти среднюю валовую прибыль для вашей компании, комбинируя GPM продукта. Вам нужно будет пересчитать, используя общий доход и себестоимость компании.

    Маржа валовой прибыли по сравнению с наценкой

    Одно различие, которое может сбить с толку, — это различие между валовой прибылью и наценкой. Вы рассчитываете оба показателя, используя общий доход и себестоимость, но два ключевых показателя эффективности дают разную информацию:

    .
    • Маржа валовой прибыли — это валовая прибыль, деленная на общий доход.
    • Наценка — это валовая прибыль, деленная на себестоимость проданных товаров.

    Если ваш общий доход на этой неделе составляет 1000 долларов, а себестоимость проданных товаров — 700 долларов, то ваша валовая прибыль составит 30%, а наценка — 42,9%.

    [(1000–700 долл. США) / 1000 долл. США ] x 100 знак равно 30% валовой прибыли

    [(1000–700 долл. США) / 700 долл. США ] x 100 знак равно 42.9% Наценка

    Средняя маржа валовой прибыли

    «Хорошая» маржа валовой прибыли зависит от компании. Но если вы новичок в расчете валовой прибыли, вам может понадобиться базовый уровень для сравнения.

    Средние показатели по отрасли могут дать вам представление об общей валовой прибыли, к которой нужно стремиться. По состоянию на начало 2020 года средний показатель GPM в онлайн-торговле составлял  – 45 % .

    Следует ли отслеживать маржу валовой прибыли?

    Маржа валовой прибыли — критически важный показатель, который, безусловно, стоит периодически проверять.Но он не учитывает значительных эксплуатационных расходов. Это означает, что он может не давать полного представления о финансовом состоянии вашей компании.

    Плюсы

    Маржа валовой прибыли — это жизненно важный показатель здоровья, поскольку он фокусирует внимание на росте прибыли, а не только выручки. Он сразу обеспечивает контекст, поскольку показывает процент прибыли, в отличие от валовой прибыли, которая показывает абсолютное значение прибыли без сравнения с общим доходом.

    Этот показатель также указывает на потенциальные области для улучшения.Взгляд на прибыльность продукта поможет определить, стоит ли повышать цены, снижать производственные затраты или вообще прекращать выпуск продукта.

    GPM также может помочь вам решить, куда инвестировать свои маркетинговые расходы. Например, вы проводите специальную акцию, чтобы увеличить количество покупок. Отслеживание валовой прибыли — эффективный способ отслеживать и измерять прибыльность рекламной акции. Если это выгодно, вы можете продлить акцию или запустить ее позже.Если нет, вы можете внести изменения или полностью отказаться от него.

    Минусы

    Маржа валовой прибыли дает ограниченное представление о том, прибыльна ли компания в целом. Он не учитывает операционные расходы, такие как заработная плата, накладные расходы и расходы на маркетинг.

    Для более полного представления о прибыльности вам потребуется рассчитать норму чистой прибыли (NPM). NPM учитывает операционные расходы, налоги и другие расходы. Джайлз Томас, консультант по развитию электронной коммерции и основатель AcquireConvert, отмечает, что вы не можете увидеть четкую картину своей прибыли, не взглянув на накладные расходы. Как он выразился:

    «Если вы измените свою бизнес-модель, например предложите бесплатную доставку, вы сможете заработать больше денег, но по-прежнему будете получать меньше прибыли из-за увеличения накладных расходов».

    Как и любая отдельная ставка, маржа валовой прибыли не может сказать вам всего. Это наиболее полезно, когда отслеживается вместе с другими показателями. Отслеживание операционного дохода (также известного как операционная прибыль), а также GPM поможет вам увидеть более полную картину того, насколько прибыльным является ваш продукт или компания. Если у вас есть приложение, вы также можете посмотреть доход на пользователя, чтобы увидеть, насколько эффективны ваши маркетинговые усилия.

    Улучшите свою информационную панель, отслеживая валовую прибыль

    Отслеживание валовой прибыли позволяет сосредоточиться на прибыльности, а не только на доходах. Используйте эту цифру, чтобы решить, нужно ли вам внести изменения в ценообразование или в производственный процесс.

    Добавление этого KPI на панель управления Geckoboard особенно полезно для отслеживания успеха продвижения. Вы можете наблюдать за своим GPM и видеть, как он меняется на протяжении всей кампании.

    Если вы добавляете валовую прибыль на свою панель управления, вот несколько других ключевых показателей эффективности электронной коммерции, которые вы, возможно, захотите отслеживать:

    Хотите создать панель мониторинга с использованием этой метрики? Ознакомьтесь с этим примером панели электронной торговли.

    Что такое маржа валовой прибыли

    Размер валовой прибыли не совсем способствует разговору на званом ужине. Но когда дело доходит до управления финансами вашего бизнеса, важно иметь четкое представление о вашей валовой прибыли. В этой статье мы начнем с распаковки основ и продемонстрируем, как вы можете рассчитать его для своего бизнеса. Давайте погрузимся!

    Что такое валовая прибыль?

    Маржа валовой прибыли (GP) — это процент, показывающий рентабельность услуг или продуктов малого бизнеса. По сути, он отвечает на вопросы: «Сколько вы на самом деле зарабатываете на том, что продаете?» Этот расчет основан на общем доходе бизнеса и стоимости проданных товаров. Суть валовой прибыли состоит в том, чтобы показать вам, как владельцу бизнеса, сколько денег осталось после того, как вы уберете затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта или услуги. Это важно для вашего отчета о доходах. Также важно знать, что вы вкладываете в свой бизнес и что получаете от него, банковские инструменты могут помочь вам отслеживать движение ваших денег.

    Маржа GP важна для вашего отчета о прибылях и убытках. Оба этих финансовых документа помогут вам отслеживать, сколько вы вкладываете в свой бизнес и что получаете от него. Прозрачность имеет ключевое значение, и банковские инструменты для малого бизнеса могут помочь вам внимательно следить за цифрами, которые влияют на вашу маржу GP.


    Подать заявку на учетную запись

    Чем отличается валовая прибыль от маржи валовой прибыли?

    Валовая прибыль и маржа валовой прибыли измеряют один и тот же показатель. Оба они говорят вам, сколько вы получаете прибыли после вычета стоимости продукта или услуги, которые вы предоставляете. Разница между ними очень проста; валовая прибыль — это сумма в долларах, а валовая прибыль — в процентах.

    О чем говорит процент валовой прибыли владельцу малого бизнеса?

    Как владелец бизнеса, чем больше вы знаете о финансовом состоянии своего малого бизнеса, тем лучше вы будете в состоянии развивать и совершенствовать свой бизнес.Одним из ключевых показателей, который может помочь вам понять, в каком финансовом состоянии находится ваш бизнес и где вам, возможно, потребуется внести коррективы, является измерение валовой прибыли.

    Измерение маржи GP покажет вам, сколько денег зарабатывает ваш бизнес после вычета затрат на производство и маркетинг вашего продукта или услуги.

    Если вы можете, попробуйте сравнить свою собственную маржу GP с конкурентами или отраслевым стандартом для вашего бизнеса. Если у других предприятий маржа GP выше, чем у вашего, это свидетельствует о том, что их деятельность более эффективна. Возможно, вы захотите более внимательно изучить, что они делают по-другому.

    После того, как вы рассчитаете свою валовую прибыль, вы сможете увидеть, получаете ли вы достаточно прибыли, чтобы ваш бизнес был устойчивым, и есть ли у вас возможность расти с течением времени. Если ваша маржа GP слишком низкая, вам нужно будет скорректировать свой бюджет или операционные расходы. Может быть, материалы, которые вы используете, слишком дороги, и вам следует провести небольшое исследование, чтобы найти что-то более экономичное? Если ваша маржа слишком мала, вам также может потребоваться рассмотреть возможность взимания большей платы за ваш продукт или услугу.

    Как рассчитать валовую прибыль

    Чтобы рассчитать валовую прибыль вашего бизнеса, все, что вам нужно сделать, это взять общий доход за определенный период и вычесть общую стоимость товаров, проданных за тот же период. Затем вы берете результат и делите его на первоначальную стоимость общего дохода. Таким образом, формула выглядит так: 

    Маржа валовой прибыли = (общий доход – себестоимость) / общий доход

    Если это звучит немного сложно, не волнуйтесь, на самом деле это не так.Вот пример;

    Допустим, ваш бизнес заработал 60 000 долларов в месяц, и вы потратили 15 000 долларов на создание продукта и управление операциями. Вот как можно рассчитать маржу валовой прибыли.

    60 000 – 15 000 = 45 000

    45 000 – 60 000 = 0,75

    0,75 x 100 = 75%

    И это ваша валовая прибыль! 75% процентов! Хотя это действительно большая маржа, помните, что эти расчеты включают только прямые затраты на производство продукта.Они не включают другие расходы, такие как арендная плата и погашение кредита.

    Ваша норма валовой прибыли должна оставаться достаточно стабильной на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Экстремальные колебания могут быть признаком бесхозяйственности или значительного увеличения стоимости материалов. Например, если ваша маржа прибыли составляет 5% в один месяц и 25% в следующий, вам определенно нужно более глубоко изучить, что могло вызвать такое увеличение.

    Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что такое валовая прибыль и какую пользу она может принести вашему бизнесу, сделайте привычкой выполнять этот расчет раз в месяц, чтобы следить за эффективностью своего бизнеса.Это поможет вам выявлять проблемы до того, как они нанесут ущерб финансовому благополучию вашего бизнеса.

    Управление финансами может занять много времени. Вот почему мы рекомендуем владельцам бизнеса использовать мобильное банковское приложение NorthOne. NorthOne может упростить учет ваших финансов. Приложение интегрируется с рядом других бизнес-инструментов, чтобы упростить бронирование.


    Подать заявку на учетную запись

    Формула валовой прибыли: как рассчитать валовую прибыль

    Владельцу бизнеса крайне важно отслеживать и измерять финансовый успех своего бизнеса. Естественно, большинство предпринимателей согласны с тем, что для роста необходимы высокие доходы и низкие расходы. Однако есть и другие способы определения «прибыли».

    Темы, затронутые в этой статье:

    В зависимости от отрасли вашего бизнеса валовая прибыль может иметь большее значение, чем чистая прибыль или другие показатели эффективности. Хотя все эти цифры, очевидно, тесно связаны между собой, понимание различий между ними по-прежнему очень важно для будущего вашего бизнеса.

    В этом сообщении блога мы объясним, что вам следует знать о расчете и использовании формул валовой прибыли. Как только вы поймете этот показатель, вы сможете улучшить эффективность своего бизнеса с течением времени.

    Что такое валовая прибыль?

    Скорее всего, вы используете валовую прибыль, чтобы показать, насколько велики доходы вашего бизнеса. Как правило, это рассчитывается после того, как вы учли стоимость производства товаров и услуг, которые сопровождают их.

    Другими словами, владельцы бизнеса осознали, что просто смотреть на доходы уже недостаточно, потому что эти доходы будут иметь смысл только в том случае, если они намного превышают затраты на их производство.

    Валовую прибыль также иногда называют прибылью от продаж или валовым доходом. Важно отметить, что формула, используемая для расчета валовой прибыли, учитывает только некоторые коммерческие расходы.

    Для краткости расчет валовой прибыли часто называют COGS. Другие бизнес-расходы, такие как износ, амортизация и налоги, не будут учитываться позже.

    Как рассчитывается валовая прибыль?

    Формула расчета валовой прибыли довольно проста.Тем не менее, это по-прежнему одна из самых цитируемых фигур в бизнесе. Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам необходимо знать общий доход и себестоимость проданных товаров (COGS).

    • Выручка — это термин, используемый для описания всех положительных денежных потоков без учета каких-либо связанных с ними расходов.
    • Стоимость проданных товаров — это термин, который учитывает прямые затраты на производство продукта или услуги. Обычно это включает в себя все необходимые материалы и трудозатраты.

    Для расчета валовой прибыли:

    • Валовая прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров

    Очевидно, что формула очень проста.Трудной частью определения вашей валовой прибыли будет определение цифр, которые вы используете.

    Какие типичные ошибки допускают при расчете валовой прибыли?

    Есть два распространенных способа, которыми люди неправильно рассчитывают свою валовую прибыль: искажение выручки и искажение себестоимости проданных товаров.

    Хотя термины «выручка», «прибыль» и «доход» иногда (ошибочно) используются как синонимы, на самом деле эти термины означают совершенно разные вещи.

    Доход — это термин, описывающий общую сумму денег, которую заработал ваш бизнес. Доход и прибыль — термины, используемые для описания дохода после его корректировки. По сравнению с другими вариантами валовой доход всегда будет самым высоким показателем.

    Расчет COGS вашего бизнеса может быть еще более запутанным. В то время как труд и сырье должны учитываться, такие вещи, как расходы на распространение и маркетинг, не будут игнорироваться. Общая формула, используемая для COGS:

    • Себестоимость = (начальные затраты на запасы + дополнительные затраты на запасы) – конечные запасы

    Во избежание искажения валовой прибыли необходимо соблюдать осторожность при расчете каждого из этих входных данных.

    Как валовая прибыль может повлиять на ваши бизнес-операции?

    Как и большинство сопоставимых показателей, валовая прибыль может помочь описать общее финансовое состояние вашего бизнеса. Например, если ваш бизнес в настоящее время имеет отрицательную валовую прибыль, то ясно, что нужно что-то менять.

    При прочих равных условиях ваш бизнес будет стремиться к максимально возможной прибыли. Это означает, что для улучшения общих операций вам необходимо увеличить доходы или снизить фиксированную стоимость проданных товаров.Или вам может понадобиться сделать и то, и другое, чтобы исправить финансовое положение вашего бизнеса.

    Если ваша валовая прибыль увеличивается в течение определенного периода времени, это, вероятно, показатель того, что ваш бизнес движется в положительном направлении.  

    Вывод: регулярно отслеживайте финансовые показатели вашего бизнеса

    Для обзора: валовая прибыль рассчитывается путем вычитания себестоимости продукции из выручки. Планируя свою бизнес-стратегию на будущее, не забывайте об этой цифре! Анализируя свою валовую прибыль, вы можете получить точное представление об общем объеме продаж, операционных расходах и других факторах.

    Примечание редактора: этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в январе 2021 года.

    .
    Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.