Ведение рекламной компании: Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ в Москве

Содержание

Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ в Москве

Подбор эффективных ключевых слов

Составление расширенного списка ключевых для продвижения сайта в системах контекстной рекламы

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» заголовков текстов рекламных объявлений согласно требованиям систем контекстной рекламы, дополнительные настройки (быстрые ссылки, картинки, адреса и телефоны и др.)

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании в системах размещения контекстной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка виртуальной визитки. Настройка показа рекламы: время, регионы, тематические площадки, дополнительные релевантные фразы, стратегии показа.

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для ключевых слов.

Настройка метрических систем

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте.

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам, подключение стратегий удержания позиций и бюджета. Автоматическое отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности ключевых слов и объявлений. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых ключевых слов, объявлений, рекламных кампаний.

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету.

Рекомендации по сайту

Подготовка рекомендаций для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Все про ведение контекстной рекламы. Публикации CASTCOM

О контекстной рекламе всё чаще думают, как о волшебной таблетке. Кажется, что достаточно создать объявления, выбрать оптимальные ставки, выделить определенный бюджет и маржа бизнеса увеличится сама по себе. К сожалению, всё не так просто.

Системы контекстной рекламы предоставляют услуги на аукционной основе. Если упростить, то принцип такой: кто больше заплатит, то и будет показываться выше. На деле же всё несколько сложнее. Система анализирует кампании и вычисляет те, которые могут принести ей наибольшую прибыль. Для этого оценивается не только ставка за клик, но и предполагаемый CTR объявлений, правильность их составления и не только.

При этом ситуация на площадке меняется ежеминутно: кампании запускаются, снимаются, вводятся новые правила. Всё это нужно отслеживать. Именно поэтому сегодня успех кампании без её правильного ведения практически невозможен.

Для кого подходит данный вид рекламы?

Если ваши потенциальные клиенты пользуются поисковыми системами, контекстная реклама может принести неплохой бонус к прибыли компании.

Однако есть несколько случаев, в которых использование этого инструмента приносит наибольший ROI:

Сезонные товары и услуги. При помощи сетей контекстной рекламы можно быстро распродать остатки товаров или загрузить специалистов до начала периода скидок. Также с помощью этого инструмента часто рекламируют сезонные предложения и акции.
Необходимость быстро получить целевой трафик. Правильная настройка контекстной рекламы — гарантия того, что вы получите увеличение посещаемости сайта в течение нескольких часов после запуска кампании. Это особенно актуально, если нужно прорекламировать мероприятие, краткосрочную акцию или ответить на активность конкурентов новым предложением.
Бюджет на продвижение внушителен. Даже при готовности вложить в интернет-маркетинг большую сумму, не стоит игнорировать контекстную рекламу. При возможности настраивать ставки выше, чем у конкурентов, нужного результата можно добиться без значительных вложений времени.

Ведение контекстной рекламы в Яндекс. Директ

Яндекс — самая популярная поисковая система на территории СНГ. Именно поэтому, когда говорят о контекстной рекламе, чаще всего имеют в виду именно Директ.

Эта система предлагает удобный интерфейс для настройки и ведения рекламных кампаний, расчёты в реальных рублях и предоставляет все необходимые документы для подтверждения ваших расходов.

Ведение контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» подразумевает выполнение нескольких этапов:

анализ сайта компании;
анализ конкурентов;
составление семантического ядра запросов, по которым будут показываться объявления;
составление заголовков и текстов объявлений;

выбор ставок;
запуск рекламной кампании;
отслеживание конверсии отдельных объявлений;
корректировка ставок.

Мнение о том, что на этапе ведения достаточно следить лишь за ходом кампании — заблуждение. Русскоязычный интернет растёт, в нем появляются сайты новых компаний, которые могут стать конкурентами.

Ваш ресурс также, скорее всего, меняется. Поэтому периодически проводить повторный анализ ситуации необходимо, чтобы вовремя скорректировать стратегию контекстной рекламы.

Контекстная реклама в GoogleAdWords

Принципы размещения контекстной рекламы в сетях Google похожи. Отличаются лишь требования к формату объявлений и ваши возможности. Приведём краткий перечень этих особенностей:

возможно таргетировать объявления с указанием не только страны и города, но и местоположения пользователя;

максимальная длина заголовка здесь составляет 30 символов, текста — 76;
можно показывать текстовые, графические и мультимедийные объявления;
есть возможность рекламироваться в мобильных приложениях.

Несмотря на то, что основные принципы рекламы в Яндексе и Google похожи, в работе с ними нужно использовать разные подходы. У каждой из этих систем свой алгоритм, который определяет качество объявлений и стоимость их показа.

Как мы осуществляем ведение контекстной рекламы?

Есть три основных принципа, которые мы используем при ведении CPC-кампаний для наших клиентов.

Анализ. Мы не принимаем важных решений до тех пор, пока не получим для этого веских оснований или исчерпывающих данных.
Тестирование. Перед внедрением изменений, мы проводим A/B-тестирование, чтобы понять, действительно ли они принесут рекламе клиента пользу.

Корректировки. Ход и динамика кампании отслеживается ежедневно. Поэтому мы всегда готовы скорректировать её по желанию клиента или необходимости, продиктованной рынком.

Для увеличения скорости работы многие рутинные задачи автоматизированы. Нашим специалистам остаётся лишь верно интерпретировать результаты и принять правильное решение.

Если соблюдать эти принципы, шансы кампании на успех повышаются в разы. Такой подход следует использовать везде, как при оптимизации, так и при CPA продвижении.

Результаты ведения контекстной рекламы

Если вы решили заказать работу над вашей контекстной кампанией у профессионалов, вы в праве ожидать:

увеличение посещаемости сайта;
роста числа сделок, совершенных в режиме онлайн;
органического повышения пользовательских факторов продвижения (если на сайт приходит действительно целевая аудитория).

Всё это так или иначе приводит к увеличению прибыли бизнеса. Поэтому вложения в правильное ведение рекламы в контекстных сетях — удачная инвестиция.

Для получения коммерческого предложения или предварительного расчета/анализа на услуги нашего агентства свяжитесь с нами любым удобным для вас способом:

По телефону: +7 (495) 792-17-50
С помощью формы: онлайн заказа
По электронной почте: [email protected]

что это такое, что входит в услугу

Содержание статьи:

Если не вести контекстную рекламную кампанию после ее настройки и запуска — она будет работать ни шатко, ни валко. Иначе кампания может хорошо стартовать, но очень быстро начнет сбавлять обороты и приносить все меньше и меньше прибыли. Именно услуги агентства по ведению контекстной рекламы — прямой путь к росту продаж. Ведь профессиональное ведение контекстной рекламы поможет выжать из каждой кампании максимум пользы и дохода.

Почему ведение контекстной рекламы — не прихоть, а необходимость?

Со временем меняется состав ваших конкурентов за платный трафик; кто-то начинает новые рекламные кампании на основе анализа в том числе и вашей. А значит, вновь запущенные рекламные кампании стараются обойти именно вас, разработав более эффективные объявления и выбрав оптимальную стратегию.

Меняются требования систем Яндекс.Директ и Google Ads — системы постоянно совершенствуются, в том числе и соревнуясь между собой. Кто-то добавляет возможность сделать еще несколько заголовков к рекламному объявлению, кто-то меняет количество быстрых ссылок, которые можно использовать. В соответствии с изменениями юридического поля могут меняться и системные требования к рекламным кампаниям. Периодически происходят изменения в самих алгоритмах работы Яндекс.Директ и Google Ads.

Появляются новые запросы; возникают из неоткуда непредусмотренные заранее минус-слова, которые могут привести к сливу бюджета рекламной кампании. Меняется качество площадок, на которых показывается реклама если вы запускаете кампании не только на поиске, но и в рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google. И поведение людей, посещающих эти площадки, тоже меняется.

Все эти нюансы способны заметно снизить эффективность рекламной кампании. Чтобы такого не произошло и нужны услуги ведения контекстной рекламы. При правильном подходе агентство, предоставляющее услуги ведения контекстной рекламы, сумеет:

Выявить наиболее эффективные ключевые слова и, напротив, малоэффективные — чтобы продвигаться по первым и отказаться от вторых.
Сократить расходы на рекламную кампанию, оптимизировав бюджет и снизив стоимость клика.
Перераспределить рекламный бюджет таким образом, чтобы при сохранении затрат увеличить количество лидов, а в конечном итоге и объемы продаж.
Наилучшим образом взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами, давая им именно то, что они ищут — в хорошо продуманной и привлекательной форме.

Что входит в ведение контекстной рекламы?

Тем не менее все вкладывают в понятие «ведение контекстной рекламы» разный функционал. Поговорим о том, как эту задачу понимаем и выполняем мы, команда агентства SoldiMarketing.

В услугу «ведение контекстной рекламы» в нашем агентстве входят:

1. Аналитика статистических данных. Это альфа и омега ведения контекстной рекламы, цена отказа от аналитики — потеря смысла контекста в целом. Для сбора аналитических данных мы используем Яндекс.

Метрику, Google Analytics и сервис сквозной аналитики Roistat.

Все эти сервисы позволяют нам увидеть, с каких рекламных источников приходят пользователи, как они взаимодействуют с объявлением и посадочной страницей. Если пользователи не совершают покупку — мы можем предположить причину этого.

Помимо специализированных сервисов для сбора аналитики мы используем внутренние скрипты и чек-листы, которые дают нам максимум детализации. Опираясь на аналитику, мы можем оценить эффективность каждой группы объявлений и каждого объявления в отдельности, отследить CTR кампании в целом. Помогает аналитика трезво оценить качество рекламных площадок, отсеивая неподходящие и неэффективные, и действенность ретаргетинга/ремаркетинга.

2. Отслеживание стоимости клика и позиций рекламных объявлений. Мониторинг позиций рекламных объявлений и стоимости клина необходимы потому, что эти показатели могут очень динамично меняться. Например, на позиции объявлений влияет запуск новых конкурентных рекламных кампаний — а это может происходить ежедневно и неоднократно. Если не отслеживать эти показатели, стоимость клика может оказаться настолько высокой, что контекстная реклама превратится из доходного в убыточное мероприятие.

3.Обновление и пополнение списка минус-слов. Мы не используем универсальные списки, так как считаем это уделом начинающих. Каждая контекстная рекламная кампания уникальна — а значит, и список минус-слов в каждом случае есть смысл собирать отдельно. Мы следим за появлением новых, иногда совершенно неочевидных, информационных запросов, которые могут сливать бюджет. И постоянно пополняем списки минус-слов для каждой рекламной кампании в отдельности. Задача, которую мы решаем таким образом — максимальное отсечение нецелевого и холодного трафика.

4.Работа с высокочастотными запросами. Нередко оказывается рациональным разбить один высокочастотник на несколько низкочастотных запросов и составить объявление для каждого из них — эффективность контекста будет выше. Происходит это за счет того, что низкочастотные запросы сужают область поиска до минимума, и, хотя вводят их редко, конверсия по таким запросам высока. А стоимость клика существенно ниже, чем для высокочастотников.

Пример: «Купить микроволновку» — высокочастотный запрос. «Купить микроволновку Panasonic», «Купить микроволновку Supra» — такие запросы встречается намного реже, но вероятность что человек, который пришел с этих запросов, в итоге купит СВЧ-печь, выше.

5. Тестирование объявлений. Когда человек задается вопросом «А что входит в стоимость ведения контекстной рекламы?» именно этот пункт часто выпадает из поля зрения специалистов по ведению рекламных кампаний. Между тем тестирование объявлений помогает найти те, на которые позитивно реагируют пользователи, и оставить для продвижения именно их. Опираясь на свой опыт мы, как правило, для одного ключевого слова составляем 3 варианта объявления с разными текстами и заголовками. А если это реклама для Google Ads или для рекламной сети Яндекса, то дополнительно тестируем и разные графические креативы.

6.Добавление новых ключевых слов/фраз. Чем больше эффективных ключевых слов используется в рекламной кампании — тем выше будет ее средний CTR, а в итоге и конверсия. Если в компании используются неочевидные ключи (над чем мы постоянно работаем) — можно найти в том числе такие, для которых конкуренции практически нет, а стоимость клика минимальна. Такая работа очень трудоемка (недостаточно найти новые ключи — нужно еще составить под каждый объявления и протестировать их), занимает немало времени, но точно имеет смысл.

7.Переработка объявлений в соответствии с изменениями на сайте. В компаниях то и дело проходят акции, распродажи, появляются спецпредложения. Может меняться и товарная матрица. Задача агентства по ведению контекстной рекламы дорабатывать объявления рекламной кампании так, чтобы они рассказывали пользователю о текущих актуальных акциях и товарных позициях, и ни в коем случае — о прошедших/устаревших/вышедших из ассортимента. Иногда для этого нужно менять текст объявления, иногда достаточно заменить посадочную страницу, на которую объявление ведет.

8.Доработка рекламной кампании. Это уточнение информации по демографии, географии, типу устройств, с которого пользователи попадают на объявление, а затем и на посадочную страницу. А также настройка показов по часам и дням недели. Эта кропотливая работа помогает поддерживать высокий коэффициент полезного действия кампании и обеспечивать прибыль ее заказчику.

9.Склейка запросов со статусом «Мало показов». Если контекстному объявлению присвоен статус «Мало показов», система перестает демонстрировать его пользователю даже по тематическому запросу. Чтобы избежать остановки показов мы используем метод объединения похожих объявлений — таким образом они набирают бо́льшую частотность и их показы продолжаются.

10.Настройка шаблонов. Для сокращения времени на разработку однотипных объявлений мы используем шаблоны. Они позволяют подставить запрос, по которому показывается объявление, в заголовок и текст объявления так, чтобы для каждой поисковой фразы объявление было уникальным. Это еще один инструмент, который помогает избежать статуса «Мало показов», суммируя показы по низкочастотным фразам со 100 и менее показами в месяц. Работа с шаблонами важна при ведении контекстной рекламы для компании с большим ассортиментов похожих товаров — например, для интернет-магазинов одежды, аксессуаров, бытовой техники, канцелярских товаров.

Пример: в интернет-магазине продается множество летних платьев. С использованием шаблона одного объявления пользователь, который ввел «купить красное летнее платье», увидит объявление «Большой выбор летних красных платьев. Размеры 42-58». А тот, кто ищет «летнее платье в горошек» увидит объявление «Большой выбор летних платье в горошек. Размеры 42-58».

11.Анализ и подготовка списков для ретаргетинга/ремаркетинга. Это необходимо для работы с аудиторией, которая уже взаимодействовала с компаний и знает о ее продуктах или услугах.

Реализуется ремаркетинг в виде объявлений «Вы забыли в корзине…», «Вас ждут товары…» Использование этих инструментов повышает средний чек, увеличивает объемы продаж и помогает повысить LTV (пожизненную ценность) каждого клиента.

12.Рекомендации по подключению вспомогательных сервисов. Некоторые процессы при ведении контекстной рекламы можно автоматизировать. Мы посоветуем, что можно автоматизировать в вашем конкретном случае, и сделаем это с максимальной пользой для вас.

13.Отслеживание технических изменений в Яндекс Директ и Google Ads. Мы не просто отслеживаем все новшества, которые часто внедряют эти конкурирующие системы, но и сразу же начинаем использовать вновь созданный функционал для повышения эффективности контекстной рекламной кампании.

14.Рекомендации по корректировкам на посадочных страницах сайта. Мы мониторим насколько посадочные страницы соответствуют текстам объявлений, быстро ли они загружаются, корректно ли отображаются на различных устройствах. Есть ли хорошо видимая сразу же при переходе информация, релевантная обещаниям объявления — например, о быстрой доставке или расширенной гарантии. Недочеты и несоответствия, которые мы выявляем, разработчикам сайта необходимо устранять, чтобы контекст хорошо работал. Например, в заголовке рекламного объявления указано преимущество «Доставка за 1 час», а на той посадочной странице куда ведет объявление этой информации нет, что может заставить людей засомневаться.

15.Взаимодействие с отделом продаж. В этом нам вновь помогает сквозная аналитика, собирающая данные в том числе из CRM. Мы отслеживаем те точки касания, после которых клиент уходит, и сделка срывается — и показываем, где необходимо изменить алгоритм или тональность общения с клиентами. Только такая связка позволяет исключить влияние человеческого фактора и не терять в последний момент людей, которые уже готовы покупать.

16.Составление медиаплана на 1-2 месяца вперед с возможным перераспределением бюджета. Мы обрабатываем все собранные аналитические данные, оцениваем эффективность разных площадок, и направляем больше средств на наиболее перспективные. Стратегическое планирование позволяет получать максимум прибыли на каждый вложенный в контекстную рекламу рубль. А это и есть та основная задача, которую мы решаем как агентство по ведению контекстной рекламы.

17.Проверка спроса на товары/услуги компании. Есть компании, для которых важны сезонные колебания спроса — так, солнцезащитные средства и купальники лучше продаются летом, а пуховики, утепленные сапоги и зимняя резина для авто — поздней осенью и зимой. Существуют и колебания спроса, не связанные с сезонностью. Например, весной 2020 года спрос на услуги отелей и туроператоров упал до нуля из-за пандемии COVID-19. Отслеживать изменение спроса важно для того, чтобы ожидания от рекламной кампании были реальными, и чтобы рационально регулировать стоимость клика. Иногда рекламную кампанию есть смысл приостановить, и возобновить на волне роста спроса.

Делаем выводы

Услуги ведения контекстной рекламы — то, что позволяет заказчикам рекламной кампании стабильно получать прибыль и не разочаровывать клиентов. Без того, чтобы заказать ведение контекстной рекламы ее настройка (удовольствие недешевое) в принципе становится затеей бессмысленной и беспощадной.

Представьте, как будет работать контекст, если часть объявлений устарела, стоимость клика по высокочастотным ключам зашкаливает, часть объявлений висит со статусом «Мало показов», а аналитические данные не собираются! Тратить деньги на контекстную рекламу в этом случае все равно что зимой отапливать дом, открыв дверь — хоть вагон дров сожги, а теплее не станет. Стоимость ведения контекстной рекламы окупится, а стоимость настройки без ведения — нет.

Мы за рациональные траты наших клиентов, поэтому никогда не беремся за настройку контекстной рекламы без ее ведения. Только комплекс услуг принесет реальную прибыль — проверено на собственном опыте!

Что входит в настройку и ведение контекстной рекламы?

Сегодня расскажем вам, как в большинстве случаев, работаем мы.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Запуск контекстной рекламы начинается с ответов на простые вопросы:

сайт
рекламные площадки
регион продвижения
рекламируемые товара или услуги
бюджет

Также уточняем цели рекламной кампании, от этого зависит выбор инструментов. Например, если продукт новый, то лучше использовать медийную рекламу. Если товар простой и понятный — контекстную.

Сложнее всего даются ответы на вопросы, касающиеся количества лидов, их стоимости, и что из них важнее, распределения приоритетов между товарами.

Есть и вопросы по оценке качества лидов — что считаем лидом, почему один лид лучше, чем другой. Можно ввести систему оценок от клиента. Например, по пятибальной шкале оценивать привлекательность клиента.

Часто бывает так, что клиенты уже вели рекламную кампанию. И здесь нужно понять, что не устраивало, результаты или коммуникации с подрядчиком. Для этого мы проводим анализ, проверяем настройки и предлагаем стратегию продвижения.

После того, как основные вопросы обсудили, рассчитываем медиаплан, собираем семантическое ядро. Для медиаплана берем “грязный” список минус-слов. Он обычно не очень большой, взяты основные минус-слова. Он, в основном, нужен для понимания бюджета рекламной кампании. Уже на этапе настройки список ключей и минус-слов расширяется и дополняется по мере работы рекламной кампании.

После согласования бюджетов, подписываем договор и выставляем счет. Начинаем работы. Разработка среднестатистической кампании занимает до 5 рабочих дней.

Настройка рекламной кампании

До старта рекламной кампании, нужны будут доступы к сайту, к Яндекс.Метрике, Google.Analytics, системам сквозной аналитики.

Желательно сразу прислать брендбук, так как готовятся и медийные материалы.

Далее, мы заводим рекламные кабинеты, предоставляем клиенту доступ для чтения и настраиваем кампании. Доступ дается именно для чтения для того, чтобы разграничить ответственность. Правки в рекламу должен вносить кто-то один.

Обычно начинаем с настройки рекламы в Директе. До Google.Ads средства идут дольше. Как согласовываем Директ, делаем перенос в Google.Ads.

Реклама в Яндекс.Директе и Google.Ads уже давно не ограничивается только поисковой рекламой. Дополнительно и под запрос клиента подключается медийно-контекстный баннер, торговые кампании или смарт-баннеры, реклама в РСЯ и КМС, видеореклама, аудиореклама, наружная реклама. Наружная реклама пока доступна не для всех городов, но для Екатеринбурга уже появилась!

В настройку входит интеграция с системой сквозной аналитики, настройка счетчиков Яндекс.Метрики и Google.Analytics.

Перед стартом кампании подключаем её в биддер — систему автоматического управления ставками.

Если кратко, то процесс настройки выглядит так:

Ведение рекламной кампании

Если бы можно было настроить рекламу один раз и сразу и постоянно получать желаемый результат — жизнь была бы легка и прекрасна. Но жизнь есть жизнь, и настройка рекламной кампании по всем канонам Яндекса, Google, божественных гуру ничего вам не гарантирует. Скажем прямо, что не все зависит от самой рекламной кампании и места роста рук настраивающего. Сказывается конкурентное окружение, качество и актуальность продукта, отзывы об организации, качество сервиса и многое другое. Мы сейчас не будем углубляться в эти дебри.

Ведение рекламной кампании сводится к двум вещам: внесение изменений для достижения поставленной цели и контроль показателей. Еще можно добавить поддержание актуальности рекламной кампании, так как изменения в функционале приходят раз в два дня.

Ежедневные работы

Контроль работоспособности (проверка на 404 ошибки, битые ссылки)
Проверка на статус «Мало показов»
Контроль расхода рекламной кампании
Назначение ставок (автоматизировано с помощью биддера)
Мониторинг показателей эффективности
Внесение рекомендаций от рекламных систем

Еженедельные работы

Отчетность по итогам прошедшей недели
Анализ результатов рекламной кампании
Составление плана по улучшению рекламной кампании
Внесение корректировок в рекламную кампанию

Ежемесячные работы

Отчетность по итогам прошедшего месяца
Анализ результатов рекламной кампании
Составление плана по улучшению рекламной кампании
Медиаплан на следующие периоды с возможным перераспределением бюджета между площадками
Проверка актуальности акций, спец. предложений (смена текстов объявлений, подготовка рекламных материалов по новым акциям)
Проверка спроса (увеличение, снижение) на товары/услуги клиента

Мы подготовили целую табличку по изменениям, которые можно внести в рекламную кампанию. Специалист выбирает действия, которые, на его взгляд, помогут достигнуть поставленной цели, выполняет их, а потом проверяет результат. Важно! Быстро могут родиться только кошки. Поэтому после внесения изменений закладывайте от 7 дней для сбора статистики.

На уровне ключей	На уровне объявлений	На уровне кампании	На уровне аккаунта	Системы аналитики
Добавление ключевых запросов	Добавление новых объявлений	Смена времени работы кампании	Добавление/удаление поисковой кампании	Анализ поведения пользователей на сайте
Остановка/удаление неэффективных запросов	Остановка/удаление неэффективных объявлений	Смена стратегии управления ставками	Добавление/удаление кампании с динамическими объявлениями	Анализ скорости загрузки сайта
Снижение/повышение ставки по запросам в зависимости от эффективности	Снижение/повышение ставки по группам объявлений в зависимости от эффективности	Исключение неэффективных площадок	Добавление/удаление кампании «Смарт-баннеры»	Анализ мобильной версии сайта
Минусовка	Добавление расширений объявлений	Добавление корректировок ставок	Добавление/удаление кампании «Баннер на поиске»	Анализ ответов менеджеров на телефонные звонки
Кросс-минусовка	Добавление графических объявлений		Добавление/удаление медийной кампании
Использование различных типов соответствия	Добавление адаптивных объявлений		Добавление/удаление кампании на РСЯ/КМС
Подключение/Отключение ДРФ	Добавление видеообъявлений		Добавление/удаление видеокампании
	Сплит-тестирование текстов объявлений		Добавление/удаление товарных объявлений
	Добавление изображений к объявлениям		Установка дневных ограничений на уровне аккаунта
	Настройка показов объявлений по условиям ретаргетинга, спискам оффлайн-клиентов, геолокация, спискам похожих на посетителей сайта и оффлайн-клиентов, видевших баннер в медийной рекламе		Адаптация рекламных кампаний под другие регионы

Автор: Валерия Петрова — руководитель отдела контекстной рекламы

Ведение рекламной кампании

Заказчик:
международная автомобилестроительная компания, Московская область

Задача:
организовать масштабную рекламную кампанию для набора 800+ операторов производственной линии

Особенности:

Солнечногорский район МО, ограничение по географии поиска (60 км) и количеству точек развозки сотрудников
Рекрутмент в процессе строительства завода
Высокая конкуренция за персонал на локальном рынке (рядом предприятия 4000+ сотрудников)
Требования: 50% сотрудников – женщины, 50% — мужчины
Смена профиля кандидатов на протяжении проекта

Решения Kelly:

Управление и запуск специализированной рекламной кампании – разработка стратегии, медиапланирование и принятие решений для выполнения рекрутмент-плана с минимальными затратами
Масштабируемая команда сорсинг-центра Kelly под цели рекрутмента и объем входящих откликов
Анализ рынка (конкуренция, география, карта поиска)
Дополнительные услуги: разработка макетов, составление продающих текстов для рекламы, онлайн-отчетность по эффективности РК и др.

Результаты:

Выполнен рекрутмент план (100% соответствие графику выходов), 830 трудоустроенных
Получено и обработано более 58000+ откликов
База кандидатов передана клиенту
Более 90% плейсментов состоялось за счет организованного входящего потока

Сформирована стратегия привлечения для будущих запусков проекта. Клиент получил аналитику и рекомендации по эффективным каналам

Хотите сделать расчет по рекламной кампании?

Что входит в ведение контекстной рекламы в интернете? – Artjoker

Сложно представить, что какой-либо проект может стать популярным без продвижения. Сейчас существует очень много путей распространения контента и донесения его до целевой аудитории (ЦА). Но важно знать не только значение определенных действий, но и тонкости работы с ними. Начать можно с формирования понимания того, что входит в ведение контекстной рекламы. Технический специалист компании Artjoker составил небольшое руководство, которое поможет разобраться в этом вопросе. После прочтения данной статьи, Google реклама перестанет быть для вас темным лесом, если была до этого.

Ведение рекламной кампании в Google Adwords начинается с аналитики. Отчеты электронной торговли имеют множество настроек — на старте обязательно анализировать следующие факторы:

рентабельность каждого канала продвижения — ROI;
эффективность прохождения воронки продаж и выявление «узких горлышек»
сопутствующие факты (например, возвраты и дополнительные оффлайн-продажи).

Данные отчетов аналитики от гугла помогают определить наиболее выгодный и окупаемый способ. Полученную информацию используют для оптимизации затрат на такую категорию, как контекстная реклама из различных каналов.

Для работы с электронной торговлей и оценки ее эффективности нужна правильно отлаженная и протестированная аналитика. Все транзакции должны быть настроены, а данные — корректно передаваться. Стоит обратить внимание на «покупку в один клик» и микроцели (например, добавление в корзину), так как они хоть и не несут прямого дохода, но являются составляющими воронки и крайне важны для отслеживания текущей ситуации.

Поиск Google Ads

При помощи поиска на веб-сайт приходит «теплый трафик». Этот инструмент позволяет сузить ЦА, показывая данные о компании только тем пользователям, которые ищут конкретную услугу или товар в определенном регионе. Также можно задать время и день недели для активного показа.

Если каналов много, настройка контекстной рекламы занимает уйму времени. Все потому, что объявления для поиска прописываются исключительно вручную, непосредственно PPC-специалистом. При этом семантика состоит из тысяч или десятков тысяч ключевых запросов, по которым пользователи ищут определенные позиции.

Динамические поисковые объявления — DSA

DSA формируются из содержимого веб-сайта, тегов и заголовков. Гугл автоматически генерирует текст заголовка и подбирает целевой URL. Поэтому данное решение можно считать наиболее простым и удачным, в случае оперативного запуска продвижения большого магазина.

Преимущества:

сокращают затраты времени на подбор семантики, ставок и составление текста объявлений для каждой позиции;
быстро находят продукт, соответствующий запросу пользователя;
охватывают категории и показывают краткие сведения по всему в наличии, упрощая ведение рекламы в интернете;
если интернет магазин новый, это идеальный способ платного привлечения трафика для прощупывания спроса;
входит в ведение рекламной кампании в гугл.

Учитывая все преимущества, с помощью динамических поисковых объявлений можно в краткие сроки запустить рекламу на весь ассортимент интернет-магазина. При этом, важно проработать структуру веб-платформы, чтобы системе гугл рекламы было легче проиндексировать все веб-страницы, автоматически выбирать куда вести пользователя по тому или иному запросу.

DSA будет работать неэффективно, если:

на веб-ресурсе нет контента или информативного описания позиций;
отсутствуют корректная информация в тегах title и description;
часто обновляется ассортимент — здесь, как и в SEO, огромную роль играет индексация.

Когда пошел первый трафик, время задуматься о том, как дополнительно удешевить привлечение покупателей. В битву за продажи вступают техники возврата. Необходимо добавить минус-слова, исключить непродающие страницы. Это может существенно сократить затраты на рекламу.

Динамический ремаркетинг

Для интернет-магазина максимально удачным вариантом становится динамический ремаркетинг. С его помощью можно персонализировать материалы, подстраиваться под интересы каждого посетителя.

Также данный инструмент помогает тестировать аудиторию потенциальных покупателей, взаимодействовать с пользователями, совершившими покупку, просмотревшими продукт или бросившими его в корзину.

Периодическое напоминание ЦА об интересных предложениях, акциях и возможности воспользоваться скидками — еще один неотъемлемый плюс этого метода.
Запуск и ведение рекламных кампаний такого типа требует создания фида с ассортиментом.

Торговые кампании

Торговые объявления — относительно новый для Украины способ, который помогает провести визуальную презентацию продукта покупателям. По сути, это мини-карточки товаров, которые выводятся вверху выдачи гугла. Такой формат подачи увеличивает вероятность покупки, за счет визуалиации товара сразу в выдаче и вывода цены. Стоит отметить, что информационные блоки в торговом и поисковом продвижении разрешено показывать одновременно.

Пройти модерацию в Adwords — что для этого нужно?

Сертификат SSL для шифрования через протокол https.
Корзина для приобретения нескольких позиций.
Прозрачная информация о возврате. На каждом сайте обязательно должно присутствовать описание того, как покупатель может вернуть товар. Обычно это стандартный текст о четырнадцати днях и возврате соответственно законам Украины. Также полезно указать какими способами производится процедура. Эти данные указаны в каждом интернет-магазине, так как без них невозможно запустить товарную рекламу.
Адресная доставка курьером.
Аккаунт Google Merchant Center. Чтобы запустить товарное объявление, нужно загрузить фид в отдельный интерфейс — Google Merchant. Это делается отдельно от рекламного кабинета Ads. Необходимо загрузить фид, задать различные условия для показа. Там же указана вся информация о товарах. После эту рекламную кампанию нужно настроить в кабинете Ads по необходимым товарам.
Фид с продукцией в наличии. Он создается на стороне программиста. Разработчик может сделать так, чтобы фид обновлялся из базы данных раз в сутки — в него будут подтягиваются только товары в наличии. Либо можно сделать так, что подтянутся абсолютно все товары и в рекламном кабинете можно будет выбрать что показывать. Сам фид — это список товаров, которые есть на сайте. В нем есть картинка, целевой урл, тайтл, дескрипшн, цена.

Ведение рекламной кампании в интернете состоит из множества взаимосвязанных процессов, но для старта подобной деятельности хватит соблюдения всего нескольких рекомендаций:

начните с настройки аналитики;
если это начальный запуск, стартуйте с DSA;
в дальнейшем тестируйте каждый подход не менее двух-трех недель;
ищите те продукты, которые дадут profit.

Если вам необходима настройка и ведение контекстной рекламы, специалисты Artjoker будут рады помочь.

Заказать настройку и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Как мы работаем

Эффективная контекстная реклама в Яндекс.Директ предусматривает 4 этапа, каждый из которых играет определяющую роль:

Подготовка.
Разработка рекламной компании.
Настройка.
Сопровождение.

На подготовительном этапе выполняется сбор данных и их тщательный анализ. Происходит постановка задач, выявление сильных сторон продвигаемых товаров или услуг, исследование особенностей целевой аудитории, оценка конкурентных предложений.

Разработка и настройка рекламной кампании происходят на основании результатов, полученных на подготовительной стадии. Специалисты занимаются подбором ключевых слов, разработкой оригинальных текстов объявлений, установкой параметров и т. д. Сопровождение предусматривает сбор статистики для оперативной корректировки стратегии, содержания объявлений, и параметров, а также и контроль бюджета. Цена настройки контекстной рекламы в Яндекс.Директ зависит исключительно от масштаба компании.

Подписание договора

Мы работаем по договору для того, чтобы интересы обеих сторон были защищены.

Изучаем специфику сайта

Выявляем УТП, для чего ваш продукт нужен потребителям и как они его ищут.

Анализируем предыдущие рекламные кампании

Мы принимаем решения только на основе накопленных данный и статистики – поэтому в начале работы мы проводим аудит ваших прошлых рекламных кампаний: выявляем основные ошибки и точки роста.

Исследуем целевую аудиторию и проводим аудит конкурентной среды

На этой основе мы разрабатываем рекламные объявления так, чтобы они были привлекательны потенциальному клиенту и выделялись из конкурентного шума.

Разрабатываем стратегии размещения и настраиваем аналитику

Мы проверяем или настраиваем счетчики, системы коллтрекинга и лидогенерации, а затем интегрируем данные в одно окно, чтобы решить проблему кроссуникальности лидов.

Запускаем рекламные кампании

После согласования таргетингов, семантического ядра, креативов, объявлений и посадочных страниц.

Анализ и оптимизация рекламных кампаний

Старт кампаний – это только начало работы. Дальше последуют циклы анализа эффективности и оптимизации рекламных кампаний.

Стоимость настройки контекстной рекламы в Google.Adwords зависит от нескольких аспектов, но мы готовы сделать максимально выгодное предложение, которое принесет ожидаемый результат.

Что вы получите

Косвенный показатель успеха в области онлайн-коммерции — количество посетителей сайта, объективный — конверсия и продажи. Именно их увеличение и произойдет, если заказать контекстную рекламу в Google.Adwords. У вас есть востребованный товар или услуга, а также уникальное торговое предложение, поэтому ничто не помешает получать прибыль при условии стабильного потока заинтересованных потенциальных клиентов, который в свою очередь гарантированно обеспечит контекстная реклама в Google.Adwords.

Где можно разместить рекламу

Существует несколько вариантов размещения рекламы, например, в поисковой выдаче. Это прямой и наиболее простой способ заявить о присутствии на рынке и обратить на себя внимание заинтересованных пользователей. В некоторых случаях целесообразно размещать информацию в контекстно-медийной сети, объединяющей несколько десятков популярных ресурсов, среди которых Youtube и Gmail.

Как открыть рекламное агентство

Каждый бизнес должен рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые, полагаются на опыт рекламных агентств, которые помогают им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать об открытии рекламного агентства.

Преимущества открытия рекламного агентства

Согласно отчету Statista, в Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 рекламных агентств, и к концу 2020 года их доход, по прогнозам, превысит 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь стартапа так привлекателен: его относительно легко запустить, и он может принести большую отдачу.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

Низкие накладные и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычные офисные помещения. В большинстве случаев ваши первоначальные затраты будут связаны только с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой применимой регистрацией бизнеса. Вам также не нужна большая команда, чтобы начать работу; вы можете вести бизнес и выполнять многие задачи самостоятельно в начале, чтобы сэкономить деньги на заработной плате.
Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Несмотря на то, что маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять свою нишу, обслуживая определенные виды бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские учреждения или юридические фирмы.
Низкий порог входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы создать агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также готовностью изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.

Масштабируемость. Благодаря надежной команде доступных фрилансеров и подрядчиков ваше агентство может быстро масштабироваться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как открыть рекламное агентство

Если вы решили открыть собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, определяющий ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана: определить фокус вашего бизнеса, обеспечить финансирование (если вы планируете искать инвестора по мере роста вашего агентства) и привлечь руководителей высшего звена, которые помогут вам управлять вашей компанией. Поэтому вам необходимо включить в свой план следующие элементы:

Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
Описание компании: Что отличает вашу компанию?
Обзор продуктов/услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
Анализ рынка: На каких клиентов работает ваше агентство?
Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги, проводя мозговые штурмы и разрабатывая креативные ресурсы для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и сообщения в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для выставления счетов своим клиентам, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного авансового платежа, в которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами платежей может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламной игры.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, ориентированные на рекламные агентства, вы сможете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Вступление в отраслевую ассоциацию позволяет вам продолжить свое образование, быть в курсе тенденций и технологий, встречаться с коллегами на выставках и конференциях и участвовать в конкурсах, чтобы повысить свою квалификацию.

Хотя существует множество специализированных организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете рассмотреть возможность вступления в одну из следующих организаций для специалистов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. д.). Как только вы определили своего идеального клиента, начните исследовать компании, соответствующие вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Обращаясь к предприятиям с небольшим или тусклым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и бизнес-лидеров, которым нужна помощь в выводе их рекламы на новый уровень. Обязательно подчеркните преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить свой доход.

Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, вы сможете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью рекомендаций из уст в уста.

Совет: Сузьте список ваших целевых клиентов и найдите компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Создайте свои контакты.

Если вы планируете помочь своим клиентам с размещением рекламы на телевидении, радиопередачах, в подкастах, блогах и новостных изданиях, вам необходимо начать налаживать постоянные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите наборы средств массовой информации, в которых указаны расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие типы кампаний могут быть подходящими для размещения там ваших клиентов.Подготовьтесь представиться торговым представителям в СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы работали в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, ваши встречи по продаже рекламы проходят более гладко.

7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и всем современным предприятиям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера, чтобы создать более индивидуальное веб-присутствие.

В любом случае, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт для малого бизнеса имел соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуальной коммуникации вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы своего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство может сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для клиентских рекламных кампаний, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, поддерживайте хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли видеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании этой статьи.

Как открыть рекламное агентство (и зарабатывать 500 тысяч долларов в год)

Одной из самых популярных отраслей для начала бизнеса является технологическая отрасль, а точнее маркетинг в социальных сетях.

Мы расскажем вам, как открыть рекламное агентство, чтобы вы могли начать свой путь к успеху в цифровом маркетинге.

Мы поговорили с Джейсоном Йормарком, основателем и директором по социальным вопросам Socialistics, о том, как он основал свою компанию и получил в 4 раза больше дохода с момента основания 2,5 года назад.

Он начал с Microsoft, затем начал вести блог во время годичного увольнения, прежде чем его снова наняли.

Он основал рекламное агентство Socialistics как побочный проект, но довел его до управления маркетинговыми кампаниями в социальных сетях стоимостью 2-5 тысяч долларов для 15 клиентов, включая Habitat for Humanity и U.С. ВВС.

Мы дадим вам все, что вам нужно знать при открытии рекламного агентства, включая обзор отрасли, разработку бизнес-концепции, получение всех лицензионных/бизнес-требований, часто задаваемые вопросы о рекламе и маркетинге, стратегии запуска, и деловые операции.

На протяжении всей работы мы с Джейсоном будем сообщать о том, что, как мы обнаружили, работает, а что нет. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Обзор индустрии рекламы
Владельцам бизнеса во всех отраслях нужен маркетинг.У большинства малых предприятий нет времени и знаний для проведения собственных рекламных кампаний, поэтому есть масса возможностей начать новый бизнес в области маркетинга или рекламы.
Начнем с обсуждения состояния отрасли. По данным PQ media, из-за глобальной пандемии расходы на маркетинг упали до 1,28 триллиона долларов в 2020 году. Джейсон столкнулся с падением доходов, которое он объясняет следующими причинами:
Компании, пытающиеся заставить сотрудников тратить больше средств на маркетинг.
С февраля по сентябрь прошлого года я наблюдал похожие результаты в своем маркетинге и ведении блога, а затем расходы снова начали расти.
В этом году я получил примерно в 3 раза больше запросов, чем в предыдущие годы, что я связываю со взрослением моего бизнеса в сочетании с большей деловой уверенностью.
Несмотря на снижение общих расходов, по данным Beroe Inc, глобальный цифровой маркетинг в 2020 году составил 330-340 миллиардов долларов и вырос почти на 13% по сравнению с 2019 годом. на 30%.
По данным Safe Frog Marketing Group (через Hubspot), почти 2/3 компаний нанимают рекламное агентство или фрилансера для управления частью своих потребностей в цифровом маркетинге.
В сочетании с тем, что количество маркетинговых компаний осталось прежним, а расходы на рекламу, согласно прогнозам Forbes, вырастут на 8-15%, это идеальное время для открытия рекламного агентства.
Одна из возможностей цифровой рекламы, о которой рассказал нам Джейсон, — это возможность привлекать потенциальных клиентов с меньшими гонорарами. Вот что он сказал:
Посмотрите, что компании ненавидят в отрасли. Затем постарайтесь разрушить его. Месячные контракты стали для нас разрушительным фактором, который позволил нам добиться роста в 3-4 раза за столь короткое время.
Основные рекламные агентства и другие конкуренты
Во всем мире 50 крупнейших маркетинговых/рекламных агентств получают более 460 миллионов долларов дохода. В 2018 году ведущее рекламное агентство Accenture Interactive заработало более 4,4 миллиарда долларов. Ух ты! Они убивают это! Если вы хотите увидеть полный список, ознакомьтесь с этой статьей Agency Spotter.
По данным IBIS World, в Соединенных Штатах насчитывается 5 585 цифровых рекламных агентств, поэтому существует огромная конкуренция, но достаточно доходов, чтобы открыть собственное агентство и работать на своего идеального клиента.
Я сделал небольшую оценку того, что среднее маркетинговое агентство зарабатывает на основе этих цифр, и это около 20 миллионов долларов.
Конечно, у некоторых и близко не будет этого, но даже если вы зарабатываете $75 000+, работая из дома в компании из одного человека, это неплохие деньги.
В настоящее время за 2 года я достаточно работаю неполный рабочий день, чтобы оплачивать счета без стресса. Это совсем не то, что оценил Джейсон:
Я зарабатывал около 60 тысяч долларов с прибылью 80-90%, когда это был только я.
Вдохновение для открытия рекламного агентства
Если вы хотите создать рекламное агентство, первым делом нужно провести исследование, чтобы определить, что вам подходит. Ваша маркетинговая компания должна быть сосредоточена на удовлетворении маркетинговых потребностей вашего потенциального клиента, используя вашу текущую базу навыков.
Возможно, вы захотите создать маркетинговую компанию, ориентированную на определенную нишу, например, «Бизнес для бизнеса» (B2B) или «Бизнес для клиента» (B2C), общую маркетинговую компанию, или вы можете создать фирму цифрового маркетинга, ориентированную в первую очередь на конкретной социальной сети, такой как Facebook.
Вы не ограничены одним типом, но это решение повлияет на то, как начать медиа-компанию. Это решение будет определять каждое движение вперед.
Некоторые из распространенных типов маркетинговых компаний:
Маркетинг в социальных сетях — ориентирован на маркетинг через социальные сети
Маркетинг по электронной почте — маркетинг на основе электронной почты
Управление брендом — создание бренда с помощью различных методов Менеджмент — управление потоком контента
Копирайтинг — написание статей о продуктах, услугах, учебных пособиях или формулировках веб-сайтов
Маркетинг продуктов — фокусируется на анализе интереса к продукту с последующей продажей продукта
Маркетинговый анализ — анализ того, как улучшить посредством взаимодействия с рынком спрос
Маркетинг роста – ориентирован на увеличение доли рынка за счет маркетинга
PR/коммуникации – общение с внешними заинтересованными сторонами
Маркетинг событий – маркетинговые мероприятия, такие как концерты или бизнес-конференции
SEO/SEM – улучшение результатов обычного поиска или платных результатов поиска
Электронная коммерция – Маркетинговая продукция ucts продается через Интернет
В Muse есть отличная статья, в которой описывается каждый тип маркетинга.
Socialistics фокусируется на маркетинге в социальных сетях в первую очередь для B2B. Джейсон сказал нам:
Слишком сложно бороться за каждый бизнес. Мы ищем клиентов, которые считают маркетинг ценным, их бизнес готов к маркетингу и что мы уверены, что можем им помочь. Если кого-то из них нет, то мы не подходящая компания для них.
Маркетинг направлен на то, чтобы помочь людям или компаниям узнать о продукте или услуге и помочь им перейти от незнания к осведомленности, к изучению предложения и, наконец, к покупке.
У каждой компании есть своя модель для достижения этой цели. Мы покажем вам некоторые способы достижения этого.
Продолжайте читать для различных типов маркетинговых агентств.
Название вашей маркетинговой компании
Я не могу не подчеркнуть важность названия, которое вы выбираете при создании маркетинговой компании. Он расскажет, чем занимается компания. Продолжайте читать, чтобы узнать, как назвать ваше стартап-маркетинговое агентство.
Объясняет ли название бизнес?
Название Socialistics — это вызов для меня, чтобы представить, что он делает.Название уникальное, но вот как я его разбиваю:
Социальное – “ человеческого или относящееся к нему общество , взаимодействие индивидуума и группы или благополучие людей как членов общество» – словарь Merriam-Webster
-istics- «из, относящийся к или характерный для» – словарь Merriam-Webster
Мне потребовалась минута, чтобы обдумать название, чтобы понять, что оно означает отношение к социальным сетям. . Интересно, собирался ли Джейсон сделать что-то, что заставило бы людей больше задуматься о том, что он делает.
Возможно, он придерживается стратегии, прямо противоположной той, которую я обычно предлагаю, что потенциально может привести к аналогичным результатам.
Я предпочитаю включать такие слова, как «Маркетинг», «Реклама» или что-то еще, чтобы определить, чем на самом деле занимается ваша компания, что может помочь людям думать об этом, когда они ищут помощи.
Легко пишется?
Убедитесь, что название вашей компании легко запомнить при использовании поисковой системы. Сумасшедшее название, такое как Onomatopoeia Tees, затрудняет поиск вашего бизнеса, потому что его трудно написать.
Поскольку люди склонны быстро печатать, может быть полезно зарегистрировать доменные имена для распространенных ошибок в написании названия вашей компании и перенаправить их на ваш веб-сайт, чтобы клиентам было проще вас найти.
Местонахождение
Включение вашего штата, округа или города идентифицирует вас как местную компанию. Например, модельное агентство Sin City Modeling Agency, очевидно, будет ориентироваться на моделей из Лас-Вегаса.
Обычно я не одобряю это для маркетинговой компании, если только вы не пытаетесь сузить свою бизнес-модель для обслуживания клиентов в вашем регионе.
Слишком много удаленной работы, чтобы ограничивать себя с самого начала. Позже это может иметь смысл, но в начале может быть трудно получить первого крупного клиента.
Брендинг
Соответствует ли ваше имя вашему брендингу? Некоторые владельцы бизнеса сосредотачиваются на визуальных идеях для логотипа, а не на имени. К счастью, в логотипе Socialistics ясно сказано, что они делают для людей. Взгляните:
Как видите, у него есть их имя и «агентство социальных сетей.
Буква «S» в логотипе также намекает на одно из преимуществ маркетинга в социальных сетях: тот факт, что интернет-маркетинг предлагает замкнутую маркетинговую стратегию, в то время как другие формы рекламы этого не делают.
В целом мне нравится. Он рассказывает, чем занимается компания, предлагает дифференциацию тем, кто разбирается в отрасли, а также может быть связан с их верой в общественные работы, потому что то, что мы отдаем миру, возвращается к нам.
Зарегистрируйте домен .com
Найдите имя, для которого домен .ком домен доступен. Это самое узнаваемое. Вы можете провести поиск, нажав здесь. Чем дольше вы можете купить его, тем лучше. Это помогает сообщить, что вы в этом надолго.
Вот несколько отличных мест, где можно купить домен:
Проверьте свое имя!
Посмотрите, как это нравится людям. Проверьте Google Тренды. Прочтите такие статьи, как «Пять инструментов для наименования бизнеса».
Обязательно проверьте, что произойдет, если люди сократят его. Вы бы не хотели называть бизнес рекламой и маркетингом сенсационных продуктов, потому что люди могут сократить его до СПАМ, а это сразу относится к нежелательной почте.
Если вас устраивает название, зарегистрируйте название своей компании в правительстве, чтобы вы могли защитить кого-то еще от его получения.
Составление бизнес-плана для вашего рекламного агентства
Вам нужен бизнес-план, который поможет определить цели и стратегию рекламного агентства.
Бизнес-план для вашего рекламного агентства поможет принять решение, поможет финансистам решить, следует ли предусмотреть первоначальные затраты, и даст вам возможность показать компании, которые могут быть потенциальными партнерами или клиентами.
Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы:
Что побудило вас открыть рекламное агентство?
Какие проблемы клиентов вы решаете?
Какие рыночные возможности? Кто ваши клиенты? Какие виды бизнеса нуждаются в ваших услугах?
Чем отличается ваше рекламное агентство? Почему другие компании должны верить, что вы добьетесь успеха?
Какого прогресса добилось ваше агентство?
Какие начальные затраты вы уже понесли, открывая агентство?
Для чего вам нужно финансирование? Какие затраты связаны с дополнительными продажами?
Творческий бизнес-план имеет большое значение.Он должен быть вдохновляющим, информативным и основанным на фактах. Существует множество предприятий в постоянно меняющихся условиях, поэтому вам нужно выделиться для потенциального клиента.
Бизнес-план, который постоянно развивается, поможет вам привести свой бизнес-план в соответствие с тем, где находится бизнес и куда вы хотите его развивать. Мы собрали несколько ресурсов, которые помогут вам составить отличный бизнес-план.
Шаблоны
Мы собрали шаблоны, которые помогут вам разработать бизнес-план.Вот некоторые из лучших:
Одностраничный бизнес-план
Бизнес-руководство Управления малого бизнеса США (SBA)
Шаблоны для конкретных штатов
Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса
Ресурсы
9
Становится лучше! Вот некоторые бесплатные и недорогие курсы обучения бизнес-планам:
Как написать бизнес-план
Бесплатные бизнес-планы SCORE и ресурсы для помощи стартапам
Полный курс по бизнес-планам (включает 50 шаблонов)
С чего начать Агентство интернет-рекламы
Большинство видов бизнеса имеют схожие процессы, которые необходимо выполнять.
Если вы хотите узнать, как открыть агентство цифрового маркетинга или агентство маркетинга в социальных сетях, вам придется понести соответствующие расходы. Каждому агентству необходимо:
Легально учредить рекламное агентство
Получить необходимые лицензии и налоговые требования
Получить финансирование
Установить местоположение
Создать веб-сайт
Создать профили в социальных сетях
Иметь
операции вашего малого бизнеса
Мы дадим вам советы и информацию о том, как получить максимальную отдачу от вашей компании цифрового маркетинга в каждой из этих областей.
Создание рекламного агентства на законных основаниях
Вы разработали план и придумали название для своего рекламного агентства. Пришло время создать юридическую структуру.
Для достижения наилучших результатов наймите юридического представителя, имеющего опыт открытия рекламных агентств, например, адвоката, бухгалтера или специалиста по налогам.
Это упростит процесс, чтобы вы могли найти клиентов, создать команду и проводить творческие кампании.
Существует пять основных типов юридических структур, которые используют большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (ООО), товарищества, корпорации и франшизы.
У каждого есть свои плюсы и минусы. Вам придется решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию о каждом, чтобы упростить задачу.
Индивидуальное предприятие
Индивидуальное предприятие — это самый простой способ создать цифровую рекламную компанию, но эта структура не защищает личные активы владельца от юридических проблем. Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свое агентство, и свой дом.
Эту структуру проще всего настроить, но я бы порекомендовал агентствам приобрести страхование профессиональной ответственности и страхование кибербезопасности, потому что вы станете потенциальной точкой входа в системы клиентов.
Если ваш веб-сайт, электронная почта или другие службы будут взломаны, это может нанести ущерб не только вашему агентству: это может привести к судебным искам клиентов.
Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут вступить в Американский независимый бизнес-альянс.
Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)
LLC является наиболее распространенной структурой бизнеса, используемой в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца.
Это похоже на товарищества и корпорации, но может быть ООО с одним участником в большинстве штатов. LLC требует документ, называемый операционным соглашением.
В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы найти требования вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно благоприятны для бизнеса. Вот блог о 10 лучших штатах для получения LLC.
Товарищества и корпорации
Товарищества и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм.
Если нет особой причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО с несколькими лицами. Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.
Франшиза
Есть несколько возможностей приобрести успешную франшизу. На TopFranchise.com есть список из 10 рекламных компаний, которые вы можете начать как франшизу.
Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации признанного производителя одежды, который уже уладил многие проблемы, связанные с запуском с нуля.
Посмотрите наши видеоролики BigFrog, чтобы узнать больше о преимуществах франшизы. Это компания по печати футболок, но у них все еще есть отличные советы по бизнес-модели.
Получение необходимых лицензий
В каждом месте требуются разные лицензии, разрешения или налоговые формы. Используйте страницу «Лицензии и разрешения SBA», чтобы найти требования для своих местоположений. В некоторых местах очень запутанные правила.
Если вы не работаете с законным представителем, обязательно поговорите с сотрудниками, которые работают в лицензионной и налоговой инспекциях.Они могут дать вам совет о том, какие лицензии вам действительно нужны.
Возьмите за правило соблюдать законы. Однажды я встретил человека, который не соблюдал надлежащие правила, и это стоило ей значительного штрафа и почти 100 часов общественных работ в месяц.
Получить финансирование
Затраты на открытие рекламного агентства могут составлять менее 1000 долларов США. В основном вам нужно немного места в вашем доме, веб-сайт, социальные сети и немного времени.
Если вы собираетесь арендовать офисное помещение или провести массу платных рекламных кампаний, стоимость резко возрастет.
В этом нет необходимости, если только вы не запускаете франшизу или у вас нет местной команды, которой нужно место для совместной работы. Когда это только вы, рекламное агентство можно открыть менее чем за несколько сотен в месяц.
Если вам необходимо получить внешнее финансирование, другие варианты включают:
Кредит от семьи или друзей
Деловой партнер(ы)
Государственные программы
SBA предлагает бесплатные курсы по вариантам финансирования и программам финансирования.Чтобы узнать, как использовать личные средства для открытия бизнеса, ознакомьтесь с этой статьей The Hartford.
Альтернативные источники финансирования включают в себя:
CrowdFunding
Кредитные карты
Кредитные карты
Домашний капитал
Домашний капитал
Ролловер для бизнес-стартапов (Роб)
Установить местоположение
для большинства владельцев малого бизнеса, рекламное агентство может быть домашним бизнесом, пока вы не достигли прибыльности. Многие встретят клиента в местной кофейне.
Если вы чувствуете, что вам нужно более профессиональное место для бронирования работы, я бы порекомендовал обратить внимание на службы совместного использования офиса, такие как WeWork. Они позволяют вам делить пространство с другими, сокращая расходы на содержание офиса.
Некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы выбираете другие маршруты:
Сколько человек будет в моей команде?
Сколько человек придет на встречу с клиентом?
Как я могу отображать свои кампании?
Способствует ли космос обмену идеями?
Насколько быстро растет компания?
Будет ли у нас отдел продаж, чтобы отвечать на звонки клиентов?
Работаем ли мы круглосуточно и без выходных, потому что предлагаем услуги по всему миру?
Свяжитесь с местным агентом по коммерческой недвижимости, чтобы помочь вам в поиске. Вы можете искать их по вашему району здесь.
Создать веб-сайт
Веб-сайт имеет решающее значение для маркетинговой компании. Часто это первое, что видят люди, и если работа сделана неправильно, почему они должны доверять вам в правильном размещении рекламы?
С точки зрения маркетинга ваш веб-сайт должен показывать, что вы получаете результаты. Но что это значит?
Некоторые вещи, которые я ищу при поиске компаний, включают:
Появляются ли они при поиске? С Target, да, они делают.
Показывает ли в поиске информацию из Википедии или Google My Business? Если нет, обязательно исправьте это.
Когда я нажимаю на ссылку, как быстро она загружается? Я хочу мгновенно на рабочем столе или менее 3 секунд, если через данные мобильного телефона. Еще меньше, и вы теряете клиентов. У Google есть обширные данные о том, что, как ожидается, будет занимать высокие позиции в поиске.
Теперь, когда я на сайте, выглядит ли он профессионально? Если нет, я, вероятно, убегу, если не скажу, что они используют его для экспериментов.
Создание отличного веб-сайта очень важно. К счастью, есть много вещей, которые облегчают это. Использование веб-конструкторов никогда не было проще. У них есть множество плагинов и функций перетаскивания. Я бы порекомендовал следующее:
Самый простой в использовании: Wix
Лучшие функции: WordPress
Другие варианты: Большой список
Добавьте список конструкторов сайтов в статью. Получите партнерские ссылки от Serge.
В качестве альтернативы вы можете нанять веб-разработчика, но они, вероятно, возьмут с вас до 25 тысяч долларов за ту же настройку, что и вы.Они просто делают это быстрее, потому что знают, что делают.
Создание профилей в социальных сетях
Я бы рекомендовал иметь все возможные профили в социальных сетях, потому что никогда не знаешь, где найдешь клиента. Для B2B лучше всего использовать LinkedIn, но я также хотел бы убедиться, что вы находитесь на:
YouTube – Лучше всего для видео
Instagram – Лучше всего для продуктов и других маркетинговых материалов с использованием изображений
Facebook – Лучше всего для маркетинга B2C
Твиттер — финансовые рынки, политика и криптовалюты — это крупные отрасли в Твиттере
TikTok — короткие забавные видеоролики, предназначенные в первую очередь для людей в возрасте 30 лет и младше
результаты.Hootsuite содержит полезную информацию о лучших практиках. Вам нужно быть в курсе этих событий, если вы открываете рекламное агентство.
Наличие набора технологий, упрощающих работу вашего рекламного агентства
Каждому рекламному агентству необходим набор технологий, облегчающий ведение бизнеса.
Я не буду вдаваться в подробности о каждом из них, поскольку все они имеют отличные образовательные ресурсы, которые я предлагаю вам использовать, так как вы будете использовать их часто. Вот список некоторых, которые мне нравятся:
HootSuite или другие инструменты управления социальными сетями, которые объединяют все ваши учетные записи в социальных сетях и позволяют вам управлять ими со своей панели инструментов.
Google Workspace для электронной почты, электронных таблиц, презентаций и облачного хранилища.
Интегрированное бухгалтерское программное обеспечение, которое подключается к вашему банку и обеспечивает автоматизацию, поэтому вам нужно установить правило только один раз. В PC Mag есть отличная статья о различных вариантах.
Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для хранения всей вашей информации в одном месте.У агентств есть масса контента, с которым они работают для многих клиентов. Возможность отслеживать все в одном месте имеет решающее значение для успеха бизнеса.
Программное обеспечение для управления контентом (CMS) используется для хранения, маркировки и сортировки контента. CMS может быть частью CRM или должна быть интегрирована, но легкий доступ к файлам имеет решающее значение для помощи клиентам.
Программное обеспечение для аналитики потребуется и будет прикреплено ко всем веб-ресурсам, чтобы вы могли отслеживать свою работу. Это будет актуально как для рекламного агентства, так и для ваших клиентов.Вы не сможете улучшить результаты, если не измеряете их.
Это минимум, который я бы посоветовал перед открытием рекламного агентства.
Расширение бизнеса
Теперь, когда у вас есть все необходимое для открытия рекламного агентства, пришло время найти клиентов и расширить бизнес.
Маркетинговая и рекламная стратегия для рекламного агентства
Поиск клиентов может осуществляться различными способами. Агентства могут использовать свою личную сеть, те же рекламные стратегии, которые вы планируете использовать для клиентов, соглашения и другие методы.Самое главное — быть искренним.
Джейсон рассказал нам о том, как ему удалось посадить Air Force и Habitat for Humanity. Он сказал нам:
ВВС больше заботились о них, чем о преследовании. Их раздражали 30-страничные отчеты, которые они не понимали. Поэтому я сел с ними и не торопился, понимая, что для них действительно важно.
Другими словами, всегда будьте готовы выслушать, потому что этого может быть достаточно, чтобы найти клиента.
Вот что он сказал о Habitat for Humanity:
У них был кто-то на мероприятии.Услышали речь, и им понравилось то, что они услышали. Однако нам пришлось преследовать их. Нам пришлось принять меры, потому что это было стратегическое решение. Это приятная работа, которая приносит нам клиентов, потому что говорит о нашей морали.

В этом сценарии ему пришлось много работать и набраться терпения. Когда клиенты говорят «нет», они имеют в виду, что еще не готовы.
Потенциальное партнерство и сотрудничество для рекламного агентства
Партнерство и сотрудничество для рекламного агентства может исходить от продажи других технологий, которые они находят полезными, их перечисления в блогах и обзорах или через такие области, как фотографы, графические дизайнеры и разработчики .
Еще одним источником партнерства являются некоммерческие организации. Как отметил Джейсон:
Habitat for Humanity был не столько связан с деньгами, сколько с сообщением, которое они посылают о нашем бизнесе и наших ценностях.
Если вы можете получить клиента, которого люди знают и который разделяет их ценности, это значительно упрощает расширение.
Список контактов Создание рекламного агентства
Каждый человек, с которым вы вступаете в контакт, является рекомендателем. Что бы вы ни делали, вы должны пытаться получить подписчиков, лайки и людей, подписывающихся на ваш список рассылки.
Это имеет огромное значение. Затем вы можете поделиться с ними дополнительным контентом, чтобы помочь им стать ближе к клиенту. Даже если они не будут владеть бизнесом в один прекрасный день, они могут скоро.
Некоторые полезные инструменты включают в себя:
Hubspot — бесплатные маркетинговые инструменты для электронной почты, включая формы, базы данных, аналитику и шаблоны
MailChimp — аналогичны маркетинговым услугам Hubspot, но начинались как маркетинговая компания по электронной почте.
SendGrid. Большинство моих клиентов, занимающихся разработкой программного обеспечения, предпочитают SendGrid.Хотя это более технологично
Ежедневные операции рекламного агентства
Рекламное агентство зарабатывает деньги на гонорарах и в основном требует много времени.
Причина, по которой цифровые маркетологи используют инструменты планирования для максимально возможной части своей работы, заключается в том, что им нужно, чтобы кто-то был доступен, когда они нужны их клиентам.
Люди используют Facebook в определенное время каждый день. Если никто не может ответить на комментарии, потому что они работают над чем-то другим, это нанесет вред клиентам рекламного агентства.
Если вы не в состоянии удовлетворить потребности своих клиентов, они уйдут в другое место.
Джейсон уделяет особое внимание «обслуживанию, а не росту доходов», потому что рост доходов придет со временем.
Пока они сохраняют своих клиентов, они знают, что будут стабильно получать около 40 тысяч долларов в месяц при управлении 15 клиентами.
Удаленный персонал в рекламных агентствах
Джейсон беспокоился, что его команда, рассредоточенная по всему миру, причинит ему вред.
Мысль о том, что ваша команда не может работать вместе, поначалу казалась ему вызовом, но теперь он рассматривает ее как один из основных аргументов в пользу продаж. Он сказал нам:
Превратите слабости в достоинства. Remote экономит деньги клиентов и дает больше доступа к талантам. Это также дает клиенту 24/7 обслуживания.
Вы можете ожидать, что каждый клиент будет стоить около 2000-5000 долларов, и потребуется 20-40 человеко-часов, чтобы оказать им надлежащее обслуживание.
Существует множество отличных ресурсов, которые можно использовать по всему миру.Такие компании, как Upwork, — отличное место для старта. В этом блоге вы можете найти обзоры других мест, где можно найти маркетологов-фрилансеров.
Ведущие влиятельные лица в рекламе и маркетинге
Нил Патель. Он занимается маркетингом всего и имеет более 2 миллионов подписчиков по всем каналам. Его блог получает более 4 миллионов просмотров в месяц.
Мэтт Бейли — более 20 лет в маркетинге и автор книги «Интернет-маркетинг: час в день» (2011 г.)
Гэри Вайнерчук — более 30 миллионов подписчиков на его платформах.
Заключение
Открытие рекламного агентства может стать очень прибыльной карьерой. Мы использовали идеи Джейсона Йормарка и меня, чтобы помочь вам взглянуть изнутри на то, на что похожа жизнь в маркетинговом бизнесе.
Мы предоставили вам знания и ресурсы, чтобы узнать об отрасли и дать название вашей компании.
У вас есть масса ресурсов, чтобы запустить бизнес, идеи о том, где найти клиентов, и способы ведения бизнеса.
Теперь дело за вами.Станете ли вы следующим великим рекламным агентством в мире?
Как открыть рекламное агентство
Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:
Спланируйте свое рекламное агентство
Преобразуйте свое рекламное агентство в юридическое лицо
Зарегистрируйте свое рекламное агентство для уплаты налогов
Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
Настройка учета для вашего рекламного агентства
Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего рекламного агентства
Получить страховку рекламного агентства
Определите бренд вашего рекламного агентства
Создайте сайт своего рекламного агентства
Настройка телефонной системы для бизнеса
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.
ШАГ 1: Планируйте свой бизнес
Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?
Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не товары, стартовые затраты на открытие агентства минимальны. В идеале у агентств должен быть офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых маркетинговых материалов. Агентствам также нужен сайт.
Тем не менее, существуют способы сохранить арендную плату, расходы на компьютеры, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтеры на очень низком уровне. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:
Аренда офиса по мере необходимости
Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
Использовать персональный компьютер, который у них уже есть
Поручите любую печать местной типографии
При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, таким образом ограничивая стартовые затраты немногим большим, чем веб-сайт и несколько чашек латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после внесения клиентом депозита за проект.)
Каковы текущие расходы рекламного агентства?
Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшим текущим расходом агентства.
Кто является целевым рынком?
Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом для конкретного агентства будет тот, кто находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент будет просить поставить агентство на гонорар. (Аванс – это соглашение, при котором клиент платит агентству фиксированную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)
Как рекламное агентство Зарабатывать?
Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая плату с клиентов за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве ситуаций агентство предложит потенциальному клиенту безвозмездно. Если клиенту нравится предложение, агентство заключает контракт на выполнение предложенной кампании.
Сколько вы можете брать с клиентов?
Рекламные агентства часто взимают с клиентов либо почасовую оплату, либо комиссию. По данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой зарплаты человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которое обычный человек может отработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех затрат на СМИ и производство.
Какую прибыль может получить рекламное агентство?
Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов в год, но у большинства из них годовой доход гораздо ниже. Многие агентства ежегодно приносят десятки или сотни тысяч, в зависимости от их ниши и особенностей. Однако нередки случаи, когда годовой доход достигает миллионов.
Как сделать свой бизнес более прибыльным?
Рекламное агентство может повысить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу. Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультационные услуги в социальных сетях, если это необходимо.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для рекламных агентств
.
Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем.Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создать юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming
ИЩИ СЕЙЧАС
Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов
Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо будет зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!
Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».
Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту
Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.
Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть коммерческий банковский счет
Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банки со множеством офисов и многое другое.
Открыть нетто-30 счетов
Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, продавцы net-30 считаются лучшим способом. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.
Условия кредита Net-30
часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.
Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах нетто-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.
Получите бизнес-кредитную карту
Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.
Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.
ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Федеральные требования к лицензированию бизнеса
Известные как законы о «правде в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своей продукции и возможности обосновать свои заявления.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого требования может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданско-правовым санкциям.
Федеральная торговая комиссия (FTC) является основным федеральным агентством, обеспечивающим соблюдение законов и положений о рекламе.
Требования к лицензированию государственных и местных предприятий
Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:
Контракт на оказание услуг
В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор на оказание услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров за счет определения условий оплаты и ожидаемого уровня обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.
Рекомендовано: Rocket Lawyer упрощает создание соглашения о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов. 95 в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и адвокатам по вызову, чтобы получить бесплатную юридическую консультацию.
Свидетельство о праве собственности
Рекламному агентству обычно не хватает витрины. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.
Если вы планируете арендовать офисное помещение :
Как правило, арендодатель обязан получить CO.
Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к рекламному агентству.
После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.
Если вы планируете приобрести или построить офисное помещение :
Вы несете ответственность за получение действительного сертификата CO от местного органа власти.
Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство будет их соблюдать и сможет получить CO.
ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.
ШАГ 8. Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.
Как продвигать рекламное агентство
Место, где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь.Например, агентство, нацеленное на местный бизнес, может разместить рекламу в местных газетах и присоединиться к городской торговой палате. Напротив, агентству, которое занимается онлайн-маркетингом, может быть лучше использовать онлайн-кампании с оплатой за клик.
Как сделать так, чтобы клиенты возвращались
Рекламное агентство может выделиться среди других, получая награды за завершенные кампании. Есть много групп, которые предлагают награды за различные рекламные проекты.Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды за рекламу.
Все еще не знаете, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.
ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:
Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой корпоративного веб-сайта , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.
Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи
Настройка телефона для вашего бизнеса — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.
Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.
Рекомендуемая служебная телефонная служба: Nextiva
Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.
Вот что значит открыть рекламное агентство
Если вы работаете в сфере рекламы, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и обдумывали идею просто открыть свое собственное, более качественное агентство. .Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, требуется мужество, чтобы пойти на это.
Начинать любой новый бизнес — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с особым набором проблем, которые необходимо учитывать. Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, ошибках, которые они совершили, и дать советы тем, кто хочет совершить прорыв. Вот некоторые вещи, о которых нужно подумать, прежде чем открыть собственное рекламное агентство:
Это не для слабонервных.
«Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца», — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вы должны снова подняться, а когда вы на подъеме, вы должны иметь некоторое смирение и понимать, что это циклично. ”
Дили в начале своей рекламной карьеры работала в качестве традиционного медийного покупателя в 90-х годах, а затем перешла в цифровые агентства, а затем стала заниматься внештатным консалтингом.Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Гиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь агентству начать работу, хотя у нее только что родился второй ребенок.
«Я знал, что у меня достаточно энергии, чтобы основать агентство, и я был уверен, когда встретил этих парней — это действительно щелкнуло», — сказал Дили. «Тот факт, что я уже пять лет работал самостоятельно, тоже помог».
Будьте готовы к неудаче.
«Не то чтобы мне не нравилось работать на кого-то еще, но я искренне думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду, если бы у меня было немного меньше трений при их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор Глубокого фокуса. «Я довольно хорошо восстанавливался после неудач, что является важной характеристикой при открытии агентства — вы должны знать, когда перейти от «нет» к лучшему «да», и у вас должна быть толстая кожа».
Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как сразу после окончания колледжа поработал в рекламной интернет-фирме iTraffic, а затем работал на стороне клиента в Miramax Films.
«Я хотел изменить рекламу, поэтому я открыл свое собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, поэтому это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и такой наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше».
Но также будьте оптимистами и имейте точку зрения.
«Я не занимался этим с окончательным бизнес-планом или манифестом; Я не бросил свою прежнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создавать одну возможность за раз», — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.
Дрога признает, что ему посчастливилось сделать впечатляющую рекламную карьеру еще до того, как он ушел и основал собственное агентство. Дрога поднялся по карьерной лестнице в молодом возрасте — к 27 годам он стал исполнительным креативным директором в Saatchi & Saatchi Singapore, а к 30 годам — всемирным креативным директором в лондонском офисе. Таким образом, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает свой оптимизм одной из самых важных характеристик, если вы собираетесь открыть собственное агентство.
«Нужно быть оптимистом — оптимизм дает вам полпути, а затем, конечно, вы должны работать на износ и быть достаточно смелым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого агентство — оно ищет хороших».
Спокойно относитесь к неопределенности.
«Сначала я всегда волновался, — сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег мы будем приносить домой каждый месяц, а дома было еще более напряжно рассказывать об этом моему мужу — это, безусловно, подпитывало несколько сеансов семейного консультирования.
Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства была не такой уж сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кит Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, были фрилансерами и были «довольно самостоятельными». достаточный.» Однако и у них, конечно, была своя изрядная доля неопределенности.
«Когда вы впервые начинаете, вам просто нужно стиснуть зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда возьмется наша следующая работа — мне стало легче дышать от всего этого только два года назад.
Знайте, когда сказать нет спасибо.
Возможность платить вашим сотрудникам и поддерживать свет, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на учредителей агентства.
«Был только один раз, когда мы пропустили платежный период — мы опоздали на пару дней в ожидании оплаты чека — и знание того, что от меня зависят люди, было более напряженным, чем что-либо еще. Это была одна из самых сложных вещей, с которыми мне пришлось иметь дело: иметь дело с людьми, средства к существованию которых зависят от меня, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал», — поделился Шафер.
Однако, несмотря на необходимость оплачивать счета и нести ответственность за людей, основатели агентств также должны помнить о типах клиентов, которых они берут, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может быть за счет культура агентства.
Как объяснила Дили, еще в самом начале пути «сделай или сломай» она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.
«Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы в нем так сильно нуждались — мы в конце концов сказали ему, что не хотим с ним работать, потому что мы знали, что его ценности и наши ценности не выстроиться в очередь, — сказал Дили.«Это был решающий момент для нас как для агентства: уйти от бизнеса, потому что это был не тот бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными».
Не нанимайте и не увольняйте за счет культуры.
«Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не браться за работу, если вы не можете нанять для нее замечательных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите слишком быстро расти, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете два или три питча, и вам нужно нанять кучу людей, но их нет. 100 замечательных людей, которых можно нанять одновременно.Если вы станете жадными на этом фронте, это может быть опасно».
Несмотря на то, что Палмер настаивал на тщательном и медленном приеме на работу, он также советовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось, поэтому к этому нужно было привыкнуть.
«Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб нанесен», — сказал Палмер. «Из-за одного плохого человека можно потерять много хороших людей.
Баланс творчества и бизнеса.
Как объяснил Дрога, сначала он сосредоточился на подборе персонала для творческого отдела, но вскоре понял, что это было ошибкой.
«Очень быстро найди того, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «В каждом отделе нужны действительно сильные лидеры, а многие агентства прилагают слишком много усилий, чтобы нанять креативный отдел».
В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в вопросах бизнеса.
«Если вы являетесь директором агентства и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из боссов бизнеса, а также заниматься своими творческими делами, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовый с точки зрения, вы в конечном итоге уподобитесь банку, а не рекламному агентству», — сказал Палмер. «Многие крупные агентства устроены таким образом с точки зрения бизнеса — их бизнес заключается в том, чтобы привлечь в комнату как можно больше людей, работающих с клиентами, чтобы они могли выставлять счета за большее количество клиентских часов, но в итоге вы получаете организацию, в которой большинство людей не приносят никакой ценности — не то чтобы люди, работающие с аккаунтами, не представляют ценности, но восемь из них, вероятно, таковыми не являются.
Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.
«Делать это молодым — это очень рискованно. Начинать любой бизнес очень рискованно, а у агентств медленное горение», — сказал Шафер. «Ты получаешь то, что вкладываешь, а иногда даже нет — я не мог представить, что отсутствую весь день и ночь и не вижу своих детей. Это что-то для молодежи, если вы не являетесь признанным ветераном, и вы можете создать ситуацию с меньшим давлением, сразу же привлекая клиентов.
Или, добавил Шафер, «Не создавайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно — существует большая конкуренция за таланты, и независимо от того, насколько вы успешны в этом».
«Вам повезло, если вы получаете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес, в который можно ввязываться», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделал бы я это снова».
Как управлять маркетинговым агентством | Малый бизнес
Маркетинговое агентство похоже на рекламное агентство в том, что оно помогает компаниям создавать и выпускать рекламу.Однако маркетинг выходит за рамки рекламы и продвижения. Управляя маркетинговым агентством, вы должны помогать с другими ключевыми элементами маркетинга, включая разработку продукта, установление цен и помощь клиентам в доставке их продуктов в магазины.
Выделите несколько подразделений в своем агентстве, чтобы сосредоточиться на каждом из четырех аспектов маркетинга — цене, месте, продукте и продвижении — для клиентов. У вас будут отдельные подразделения для ценообразования, распространения, разработки продукта и рекламы.
Нанимайте талантливых людей, прошедших обучение в области маркетинга, чтобы возглавить каждое подразделение вашего агентства в качестве руководителей проектов или менеджеров.Запланируйте еженедельные встречи со всеми руководителями подразделений, чтобы получать или предоставлять обновления по мере необходимости. Предоставьте своим сотрудникам обучение по важным предметам, включая маркетинговые исследования, составление бюджета и управление проектами.
Обеспечьте гибкую коммуникацию между различными маркетинговыми подразделениями. У вас может быть несколько клиентов, которым нужна помощь только с рекламой или распространением, тогда как другим может понадобиться помощь со всеми элементами маркетинга. Руководители ваших подразделений должны работать вместе, чтобы помочь этим клиентам.
Создайте стандартный собственный маркетинговый план для своих сотрудников, чтобы использовать его в качестве отправной точки при работе с новыми клиентами.Генеральный директор маркетингового агентства Лиза Реннер объясняет: «Маркетинговый план часто дает первое представление о ресурсах, необходимых для реализации нового проекта».
Используйте собственное агентство в качестве первого клиента. Разработайте узнаваемый фирменный стиль для агентства, включая логотип, девиз и фирменные цвета, и создайте полномасштабный маркетинговый план, который поможет вам составить список клиентов. Продвигайте свою компанию в маркетинговых и рекламных изданиях индустрии. Используйте ту же или похожую успешную модель при создании маркетингового плана для будущих клиентов.
Установите последовательную процедуру для инициирования и выполнения каждого клиентского задания. Например, если у вас есть агентство онлайн-маркетинга, процесс заключается в сборе информации от клиента в Интернете или по телефону, отправке расценок и предложений по электронной почте и обновлении статуса клиента по электронной почте или через мгновенные сообщения. Если вы создаете более традиционное обычное агентство, отправьте письменное предложение в ответ на запрос клиента о предложении и лично встретитесь, чтобы обсудить и предоставить обновленную информацию о проекте.
Внимательно следите за своими счетами за маркетинговые услуги. Сбор счетов-фактур является предметом серьезного беспокойства, когда вы управляете маркетинговым агентством. Наймите бухгалтера или бухгалтера, который специализируется на своевременном сборе сумм, причитающихся с клиентов.
Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес
Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.
Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море страсти.Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена позволит вам начать работу проще, чем когда-либо.
Подготовка к сцене
Если вы не планируете превратить это в приключение на полставки, вам нужно достаточно денег, чтобы отказаться от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают вам отложить деньги на покрытие расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Время копаться в этих сбережениях.
Хотя для начала вам не нужно вкладывать огромные средства в рекламное агентство, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею из окна. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно сделать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.
Разработайте бизнес-план
Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой своего рекламного агентства. Создайте его для себя, а также для будущих инвесторов.Он должен начинаться с легко читаемого резюме и должен также включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие потребности в персонале, размер прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте перед собой конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели. Что вы собираетесь делать, как вы этого добьетесь, когда увидите плоды своих трудов и как наметите свои достижения?
Выберите специализацию
Поскольку вы только начинаете, вам будет проще выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, вы можете оказывать с уверенностью.Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайта, производство и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы наиболее знакомы?
Узнай все
Подожди. Зачем учить все, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди.Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в интернет, чтобы следовать за несколькими рекламными гуру. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks. Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и свяжетесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — это реклама. Вы готовы принять вызов?
Собери какой-нибудь низко висящий фрукт
Итак, ты знаешь, что тебе нужно делать. У вас есть немного финансовой безопасности, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы прорваться в рекламу с вашим собственным агентством.Что теперь? Не думайте, что вы купите Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите несколько местных компаний, которым могут пригодиться ваши знания. Это хорошая идея, чтобы найти нишу. Может быть, вы знаете одного или двух адвокатов, у которых есть веб-сайты, которые довольно плохо построены. Вы могли бы им помочь. Или, может быть, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.
Бесплатный совет
Бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда, никогда не думали, что они вас интересуют, довольно эффективно побуждают вас к реальной покупке.Большие компании, небольшие рестораны и сервисные организации, которые заманивают вас бесплатными консультациями, на что-то наткнулись. Люди с большей вероятностью купят что-то после того, как они уже попробовали это и оно им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать им, как вы можете улучшить его.
Получите клиента, получите отзыв
Один клиент может поставить вас на карту.Но только если вы делаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно его раздавить. Предоставляйте великолепные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. И как только вы удивите их, получите их положительные отзывы всеми возможными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвижения вашего нового бизнеса. Попросите вашего нового клиента рассказать о вас своим деловым партнерам и в восторге от вас в социальных сетях. Рефералы являются одним из лучших источников нового бизнеса, которые вы можете найти.Иди найди!
Расскажи свою историю
По мере того, как вы помогаете развивать бизнес своих клиентов с помощью всех ваших рекламных усилий, не забывайте развивать свой собственный. Лучшие бренды имеют лучшие истории. Какой вы хотите, чтобы ваша была? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и куда вы надеетесь пойти.
Ошеломленный и сбитый с толку: советы по управлению рекламным агентством | Рекламное агентство новый бизнес
В ходе нашей работы с тысячами высокоэффективных рекламных агентств (и десятками менее эффективных) мы определили несколько компонентов, которые помогают создать гибкую и высокодоходную фирму.
Изменения неизбежны. Лидеры создают порядок.
Если вы хотите понять, как работает рекламное агентство, вы должны сначала понять, в каком сумасшедшем мире они живут. В большинстве агентств перемены движут всем — изменениями в проекте, клиентах, персонале, художественной работе, правках, повторениях, исправлениях, перепечатке, перепрофилировать и так далее. Этими словами агентства живут. И каким-то образом они заставляют все это работать. Большую часть времени.
В тех случаях, когда это не работает, вот четыре простых ингредиента, которые помогут сгладить ваши повседневные дела.Все они легко достижимы и не требуют, чтобы агентство «реконструировало» себя в процессе. Без них агентства реагируют неэффективно и неэффективно каждый день — разбазаривая ресурсы, разочаровывая персонал и разочаровывая клиентов. Они следующие:
1. Программа классификации должностей
Все проекты, клиенты и задачи не созданы равными — так почему же все они имеют одинаковый приоритет и следуют одному и тому же процессу через агентство? Дифференциация работы по типу и разработка приоритетов и процессов, отражающих характер работы, может быстро высвободить множество ресурсов агентства.
В агентстве есть три основные категории должностей. Более 70% работ в типичном агентстве связаны с относительно простыми правками или изменениями в существующих кампаниях — мы называем это проектами Bread and Butter (B&B). Еще от 20% до 25% вакансий агентства требуют нового мышления, нового креатива и/или предоставления агентству возможности по-настоящему продемонстрировать свои возможности — это проекты Reels and Awards (R&A). Наконец, менее 10 % проектов агентства представляют собой возможности кардинально изменить позиционирование бренда или маркетинговой стратегии клиента.Обычно они принимают форму интегрированных кампаний и новых бизнес-презентаций. Это проекты Case Study (CS).
Каждый из этих различных проектов имеет существенно разную ценность и влияние на агентство. Попытка запустить каждый тип проекта через одни и те же циклы разработки, проверки и производства агентства создает огромную нагрузку на людей и системы агентства и резко снижает истинные возможности агентства. Агентства, использующие силу хаоса, научились классифицировать и обрабатывать каждый из этих различных типов проектов, чтобы в совокупности они могли сосредоточить ресурсы агентства там, где они могут принести наибольшую пользу, и позволить агентству зарабатывать деньги даже на самых незначительных из них. проекты.
2. Сервис учетной записи Redux Служба
Account Service была несправедливо кастрирована и выхолощена в течение последнего десятилетия. Многое из этого они навлекли на себя. Когда служба по работе с клиентами позволила себе поверить, что они на самом деле являются приемщиками заказов, носителями сумок и обработчиками клиентов, они быстро потеряли доверие своих клиентов и своих коллег по работе. Необходимость в планировании работы с клиентами была бы/должна быть небольшой или отсутствовала бы, если бы службы поддержки клиентов не уступили свои права и обязанности.
Любой хороший креативщик скажет вам, что его лучший друг — хороший аккаунт-менеджер. Есть два аспекта обслуживания клиентов, которые еще более важны для успеха в сегодняшней хаотичной среде. Во-первых, они должны восстановить свои права и обязанности по разработке и управлению брендом клиента и стратегиями маркетинговых коммуникаций. Им нужно сделать это, первыми погрузившись в бренд. Все «мелочи», которые раньше делали сотрудники аккаунта, должны быть воскрешены.Это означает все, начиная от разговоров с потребителями и заканчивая прогулками по супермаркету и использованием продукта клиента. Помимо знаний, все эти мелочи складываются в доверие. Службе учетных записей необходимо вернуть себе доверие – и она начинается в окопах.
Во-вторых, хороший специалист по работе с клиентами полностью управляет работой клиента — на протяжении всего его жизненного цикла — и ничего из этого не бросается в глаза. Служба по работе с клиентами должна взращивать, уговаривать, выпрашивать, брать взаймы и воровать, чтобы ее работа была разработана, произведена и, что более важно, оценена клиентом и выставлена ему счет.
И, наконец, сотрудники службы поддержки клиентов должны знать, как развивать своих клиентов беспроигрышным образом. Они понимают силу Инициатив, основанных на ценностях, и берут на себя управление созданием консультационных соглашений с хорошими клиентами. Ответ для агентств заключается в том, чтобы обучать свои команды по работе с клиентами новым навыкам, показывая им, как работать умнее, а не усерднее. И High Gear, высокоэффективное однодневное обучение на месте для обслуживания клиентов, — лучший способ сделать это.
3. Идеальный старт
Одной из главных причин напрасных усилий, переделок, исправлений и разочарований общего персонала можно легко избежать, начав любой проект с правильной ноги.Этот старт варьируется в зависимости от типа проекта, но это важнейшая составляющая любого успеха. В то время как в каждом агентстве есть какая-то форма встречи по инициированию проекта, примерно 99% из них никогда не следуют за ними. Проекты, кажется, возникают из эфира и просто появляются в медиа или творчестве — обычно за день или два до того, как концепции должны быть готовы.
Решение состоит в том, чтобы быть абсолютно жесткими в отношении начала проекта. Для каждой отдельной классификации должностей создается разное начало с разными требованиями.Каждый проект классифицируется по одному из трех типов, и эта классификация утверждается исполнительным директором, председательствующим на дорожном собрании. Установочные встречи (для проектов Reel и Portfolio или Case Study) следуют согласованной программе и проводятся новыми уполномоченными сотрудниками по работе с клиентами. Люди, которые должны присутствовать, делают это или посылают соответствующего уполномоченного (который потом их полностью информирует). Предварительный проект Креативного и/или Медиа-брифа распространяется и дорабатывается во время встречи. Согласованы критические целевые даты и четко распределены обязанности.В сопроводительной рамке обобщаются ключевые атрибуты успешного старта для каждого типа проекта.
4. Хронометраж для удовольствия и прибыли
Наконец-то старая задача по заполнению табелей учета рабочего времени. То, что раньше было хроническим раздражением для бухгалтерского учета агентства, быстро становится критически важным (то есть прибыльным) требованием для счетов, основанных на комиссионных. В одном агентстве с большим гонорарным счетом через полгода агентство узнало, что на его долю приходилось только 25% времени 80 человек, которое было заложено в первоначальном соглашении об учетной записи.Это означает, что в итоговой строке не хватает как минимум 3 миллионов долларов — зарплата, конечно, все еще выплачивалась! Это много, чтобы попытаться окупить до конца года.
Волшебной пули, конечно же, нет – хотя есть соблазн найти ее и расстрелять обидчиков. Мы видели, как агентства удерживают прямой депозит зарплаты и заставляют правонарушителей забирать свой чек у президента агентства (с заполненными табелями учета рабочего времени). Другие пытались свести отчеты о времени и расходах в одну и ту же форму – никакого возмещения расходов без табель учета рабочего времени.Вы можете попробовать возложить обязанности на ассистентов отдела, которые либо заставляют своих людей заполнять их, либо заполняют их за них. Но самым эффективным всегда было сделать заполнение табеля учета рабочего времени критерием оценки сотрудников и привязать его к бонусам.
Преодоление трудностей, связанных с табелем учета рабочего времени, в основном является вопросом культуры и лидерства. Руководители должны подавать пример и не мириться с непрофессиональным поведением своих сотрудников. Заполнение табелей рабочего времени должно рассматриваться как фундаментальная часть того, чтобы быть профессионалом и преуспевать в карьере.Стэн Ричардс из Richards Group любит делиться своим подходом с новыми сотрудниками. Во время инструктажа он объясняет, что для них потратить на работу на один час больше, чем они фактически отработали, равносильно тому, чтобы пойти в бухгалтерию клиента и взять 100-долларовую купюру из кассы, а также занизить отчет о своей работе на один час. эквивалентно краже 100 долларов из его кошелька.
Сообщать точное время как никогда важно, если агентство хочет получить все, что к нему приходит.Со временем для агентства также важно иметь хорошие «фактические данные», чтобы оно знало, как оценивать свои услуги в будущем. Это одна из областей, в которой консультанты проявляют себя лучше, чем их коллеги из агентства. Если агентства хотят играть на этой арене, они должны развивать такую же дисциплину и, в конечном счете, ту же гордость за время, которое они тратят на то, чтобы помочь своим клиентам добиться успеха.
Советы по управлению рекламным агентством
Управление любой фирмой, где ваш ключевой продукт постоянно меняется, свело бы с ума любого лидера.И, возможно, поэтому у многих руководителей рекламных агентств всегда вид слегка ошарашенный и растерянный. Согласие быть лидером психушки означает, что вы готовы отказаться от любого подобия нормальной жизни и что вы готовы посвятить всю свою энергию тому, чтобы агентство работало. Выгодно. Для вас, вашей семьи, ваших сотрудников и ваших клиентов. Вы не пытаетесь решить какую-то конкретную проблему; вы обязуетесь решить достаточно, чтобы получить результаты.