Реклама своих услуг: Абсолютно бесплатная реклама в Интернете: 19 вариантов

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

3. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Рабочий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)
   
   СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт
   
   
4. Включить блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

5. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
   — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
   — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
   — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
6. Создайте список компаний для своей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
7. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
8. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей областью . Ищите группы или беседы, которые говорят о вашем типе продуктов или услуг и участвуют в обсуждениях, но не спамьте их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
9. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
10. Регулярно размещайте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях . Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
11. Оплачивайте рост ваших самых популярных постов в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить свой бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
12. Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
13. Провести вебинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей информационной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
14. Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
15. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, для начала поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока вы не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются
16. Посмотрите в Google Local Service Ads , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
17. Попросите клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.
    
    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

18. Если вы только начинаете работу с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, приготовьте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
19. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
20. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
21. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете товары или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
22. Посещайте встречи профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
23. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая в проектах, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
24. Оплачивайте членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
25. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
26. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
27. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
28. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
29. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
30. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете, а рекламируете. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторы печатных публикаций часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
31. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы цитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, называемая PRLeads , является платной.
32. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
33. Публикуйте свою рекламу. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу.Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги. Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
34. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы были упомянуты, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
35. Спросите о работе. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе.Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
36. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
37. Предлагаю быть спикером . Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
38. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-нибудь инструмент, который вы используете в своей работе.
39. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и других сайтах для обмена видео и слайдов.
40. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатные бизнес-консультации , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
41. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
42. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальным клиентам. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
43. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, укажите название вашей компании и контактную информацию, профессионально нарисованные на боковой стороне транспортного средства. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
44. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
45. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки». Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
46. Получите образцы вашего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
47. Предложите бесплатную консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.
48. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рекомендаций и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, которым нужны ваши услуги. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
49. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, торговых посредников или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
50. Объединитесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, делясь рассылками и отправляя рекомендации.
51. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, кажется, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
52. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

© 2021 Attard Communications, Inc. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Эта статья содержит партнерские ссылки. Business Know-How может получить комиссию, если вы сделаете покупку.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором книги ответов The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

60 лучших способов продвижения бизнеса

Найти продукт или услугу для продажи — это только половина дела. Теперь вам нужно выйти и рассказать об этом людям. Во времена, когда еще не было Интернета и социальных сетей, продвижение вашего бизнеса означало тратить целое состояние на рекламу или услуги по связям с общественностью, а это были высокие затраты для малого бизнеса, пытающегося начать работу.Уже нет.

Благодаря новым технологиям теперь есть много способов, с помощью которых небольшой молодой бизнес может рассказать о своих продуктах или услугах потенциальным клиентам, причем многие из них бесплатны.

Существует множество онлайн- и офлайн-механизмов для продвижения вашего бизнеса, таких как социальные сети, реклама, сарафанное радио и наружная реклама, некоторые из которых дороже других. Вот 60 способов продвижения любого бизнеса, продукта или услуги, будь то офлайн или онлайн.

1. Создайте бренд и логотип

Не обманывайтесь, насколько упрощенным может показаться этот первый совет. Широкое признание бренда — ваша конечная цель, и ваш бизнес должен вызывать доверие и убеждать других распространять информацию о вашей работе.

Вам необходимо создать бренд, на котором вы сможете развиваться с самого начала. Начните с инвентаризации уникального ценностного предложения вашего бизнеса, его индивидуальности и ценностей, которые его определяют. Затем вы можете начать думать о своем визуальном бренде.

Наем дизайнерской фирмы может быть дорогостоящим, но в сети есть популярные краудсорсинговые дизайнерские услуги, такие как краудспринг, которые предоставляют выбор индивидуальных дизайнов логотипов для вашего бренда по доступной цене. Ваш визуальный бренд может развиваться вместе с вашим бизнесом, но вам нужно начать с чего-то, на чем вы сможете построить репутацию своего бизнеса.

2. Создать сайт

Создать веб-сайт относительно просто. Убедитесь, что он привлекательный, функциональный, доступный и удобный для мобильных устройств, и ваш бизнес будет выглядеть профессионально.Есть много доступных веб-сервисов, которые вы можете использовать, чтобы быстро и с небольшими затратами вывести свой бизнес в Интернет.

Эти сервисы предлагают готовые шаблоны веб-сайтов с функциями лидогенерации, бесплатными логотипами и другими функциями. Или, если вы предпочитаете больший контроль над своим сайтом, вы всегда можете использовать WordPress, самую популярную (и совершенно бесплатную) систему управления контентом в мире. Благодаря обширному выбору доступных тем WordPress для профессиональных бизнес-сайтов любой может легко создать полностью функциональный и грамотно разработанный сайт.Общая стоимость сайта может варьироваться в зависимости от дизайна и функций. Кроме того, прежде чем продвигать свой веб-сайт через какие-либо онлайн-каналы, убедитесь, что ваши метаданные точны и соответствуют рекомендациям Google для веб-мастеров.

Не забудьте также разместить все на своем веб-сайте. Например, если вы бронируете стенд на выставке, попросите свою команду носить футболки с вашим логотипом, номером телефона и информацией о веб-сайте на обратной стороне. Вы даже можете раскрасить свой автомобиль логотипом своей компании и указать контактную информацию своего бренда.

3. Приобретите канцелярские товары для бизнеса

У вас есть свой бренд, у вас есть логотип — теперь, чтобы сделать его доступным. Если вы хотите создать как можно более прочную связь между вашим логотипом и брендингом и вашим реальным бизнесом, именно здесь в игру вступает канцелярский товар. Печатайте визитки, заказывайте фирменные бланки и конверты — вы даже можете получить франкировальную машину, чтобы печатать бренд вашей компании на всей исходящей почте.

Убедитесь, что ваш веб-сайт указан на вашей визитной карточке, в нижней части электронных писем, напечатан на всех физических рекламных копиях, выходящих из вашего офиса.Лучший способ заявить о себе — это создать мысленные образы с вашей компанией.

4. Общайтесь с Google

У Google есть несколько умных инструментов, которые помогут продвинуть ваш бизнес. Вы можете создать учетную запись в Google Business и Google Places. Больше людей ищут компании в Интернете, чем где-либо еще, и добавление информации о вашем веб-сайте и компании в каталог компаний Google может быть полезным.

Самое главное, что это бесплатно и просто, поэтому нет причин не делать этого.Вы также можете управлять своей информацией о компании, включая описание бизнеса, сведения о продуктах или услугах, изображения, видео и предложения. Наличие списка в локальных каталогах также может увеличить количество надежных входящих ссылок на ваш сайт.

5. Оптимизировать! Поисковая оптимизация

Ваш веб-сайт будет бесполезен, если его никто не найдет в своей поисковой системе. Чтобы генерировать наибольшее количество онлайн-трафика и, следовательно, клиентов, вам необходимо иметь высокий рейтинг в Google. Ведь действительно ли кто-нибудь переходит на вторую страницу результатов?

Чтобы получить рейтинг, вам нужно будет регулярно работать над своими методами SEO, внимательно следя за своей статистикой и соответствующим образом улучшая свои функции.Первое, что нужно сделать — это провести исследование ключевых слов на таких сайтах, как Serpstat, SEMRush или Keywords Everywhere. Какие фразы ищут ваши клиенты? Какие у них есть вопросы? Сделайте все возможное, чтобы ответить на все их вопросы в одном месте. Но будьте осторожны с наполнением ключевыми словами: Google может заметить это за милю и может наказать вас за это в рейтинге.

Вам также необходимо будет часто обновлять свой сайт, добавляя в него контент, богатый ключевыми словами, и работать над созданием качественных обратных ссылок на ваш сайт. Используйте также внутренние ссылки: распространяйте доверие с сайтов с высоким рейтингом на свои собственные, создавая естественные ссылки между страницами.

6. Проверьте свои NAP в Интернете

В SEO NAP означает имя, адрес и номер телефона. Это решающий фактор для хорошего ранжирования в обычных результатах поиска. Google учитывает ваши контактные данные при определении результатов, отображаемых при поиске с геотаргетингом. Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», прежде всего убедитесь, что ваши данные верны, и убедитесь, что они совпадают со всеми вашими другими данными в Интернете.

7. Станьте мобильным и создайте приложение.

Эффективное онлайн-продвижение — это больше, чем просто удобный для мобильных устройств веб-сайт.Когда дело доходит до маркетинга нового уровня, фирмы, у которых есть мобильное приложение, идут впереди всех. Это просто означает, что мобильные приложения повышают видимость вашего бизнеса для клиентов в любое время, улучшают взаимодействие с клиентами и превращают их в преданных поклонников вашего продукта или услуги!

8. Общайся!

При настройке бизнес-профиля в Facebook, LinkedIn или Twitter обязательно включите хорошее описание, релевантные ключевые слова и ссылку на свой веб-сайт. Присоединяйтесь к группам или обсуждениям, которые обсуждают ваши продукты или услуги, и участвуйте в обсуждениях.Будьте осторожны, не рассылайте им постоянные рекламные акции о том, что вы продаете, иначе вы навредите своей репутации.

В Facebook вы можете создать страницу для своей компании, на которой вы можете размещать информацию, предложения, фотографии и подробности предстоящих событий. Вы можете использовать Twitter, чтобы привлечь внимание потенциальных и существующих клиентов — секрет в том, чтобы начать диалог с потенциальными потребителями, а не рассказывать о том, насколько хорош ваш продукт. Linkedin — это онлайн-адресная книга, которую вы можете использовать для связи с профессионалами вашей отрасли.Однако лучший способ привлечь внимание к своему бизнесу — это создать специальный канал YouTube специально для вашей компании — это эффективный бесплатный маркетинг, который вы можете использовать для охвата тысяч потенциальных клиентов.

9. Начните создавать свой список рассылки с первого дня

Многие малые предприятия не знают о преимуществах электронного маркетинга и не могут использовать свой веб-сайт или блог для расширения своего списка рассылки. Наличие простой формы подписки по электронной почте на вашем веб-сайте может дать отличные результаты и должно быть выполнено с самого начала.

— это также быстрый способ узнать больше о ваших клиентах: когда они вводят свои контактные данные, подумайте о том, чтобы добавить дополнительное поле с вопросом, как они попали на ваш сайт или почему они здесь. Это будет вдвое больше, чем активное исследование рынка.

10. Получите надежную платформу электронного маркетинга

Когда у вас будет собственный список адресов электронной почты потенциальных клиентов, начинайте рассылать соблазнительные электронные письма, которые будут привлекать клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это — получить надежную электронную почту, а также другие каналы связи, такие как Web Push или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавьте призывы к действию в свои электронные письма

Каждый день нас засыпают электронными письмами. На работе, дома, в дороге. Как ваш будет выделяться среди сотен других, переполняющих почтовые ящики ваших клиентов?

В конечном счете, вам нужен щелчок — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего способа добиться этого, чем использовать большую яркую кнопку призыва к действию. Задайте вопрос, заинтересуйте своих читателей или сделайте им предложение с помощью ослепительно очевидной кнопки, которую они могут нажать, чтобы следовать этому интересу.

12. Спросите отзывы

Большинство местных и национальных сайтов и каталогов позволяют оставлять отзывы клиентов. Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших продуктах или услугах. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более авторитетным для будущих клиентов и могут быть извлечены для вас уроком.

Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, оставив раздел комментариев, включив ссылку для обзора в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на своем веб-сайте, чтобы побудить людей оставить отзыв.Обязательно запишите отзывы клиентов на видном месте на вашем сайте, чтобы другие могли найти и прочитать результаты.

13. Создайте блог

Создание блога почти ничего не стоит. Пока его легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), сообщать им обновления и публиковать контент, который полезен для вашего присутствия в поисковой системе.

Интервью с другими экспертами в вашей области — отличный способ налаживания контактов, который поможет вам завоевать доверие среди вашей аудитории.Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться. Если вам нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с нашей публикацией о бесплатных стоковых фотографиях.

14. Бизнес-справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Справочники «Желтых страниц» обновляются и распространяются среди миллионов домашних хозяйств каждый год. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают малому бизнесу скидки на покупку рекламы в обоих форматах.Есть также множество бесплатных и платных локальных каталогов.

15. Реклама

Увеличьте узнаваемость вашего бренда, рассылая пресс-релизы, рекламу в местных или национальных газетах, журналах и радиостанциях. Если вы только начинаете, в вашей местной газете может быть раздел специально для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес своего веб-сайта на визитных карточках или фирменном бланке, поскольку хорошо известный URL-адрес может играть важную роль в бизнес-рекламе.

Качественная реклама может быть дорогостоящей, но это расходы, которые, скорее всего, окупятся.Единственный лучший способ увеличить ваш доход — это увеличить вашу клиентскую базу, что, попросту говоря, означает охват большего количества людей. Это приводит нас к рекламе Google.

16. Google AdWords

Платная рекламная программа Google — очень эффективный способ разместить ваш веб-сайт в поисковых системах по желаемым условиям поиска. Это может изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над улучшением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный ежемесячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем.Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и бесплатно получить рекламу своего бизнеса.

17. Научитесь перепрофилировать контент

Распространение вашего маркетингового или блогового контента для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание контента требует много времени и усилий. SEO учит нас, что качественный контент жизненно важен, но как вы снова и снова создаете убийственный контент?

Вот где перепрофилирование становится полезным. Когда вы перепрофилируете контент, вы используете существующую информацию и переупаковываете ее в другом формате, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать маркетинговый охват.Например, вы можете преобразовать сообщение в блоге в подкаст или статью в видео. Выжимайте каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, изобретательно повторно используя его.

18. Принять меры для увеличения конверсии

Ваш веб-сайт может получить много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, этот трафик будет бесполезен. Простой способ превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию расположены на видном месте на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.

Хотите получать самые выгодные предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Вы хотите первым получить мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекают внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространять рекламную продукцию

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести немалые выгоды. Исследование Британской ассоциации рекламных товаров (BPMA) показало, что более 79% респондентов чувствуют, что их ценят, когда они получают рекламный подарок (например, освежители воздуха, роскошные ручки или новые кружки).

Насколько полезен рекламный продукт, является одним из наиболее важных факторов, которые клиенты принимают во внимание при принятии решения о сохранении продукта, поэтому обязательно изучите лучшие и наиболее полезные товары для вашего бренда и целевой аудитории. Имейте в виду, что одноразовые пластмассы и другие одноразовые предметы вредят окружающей среде и могут расстроить клиентов, заботящихся об окружающей среде. Напротив, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут быть отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Наружная реклама

Наружная реклама, как и рекламный щит, считается дорогостоящим для малого бизнеса. Но если нанять одного в стратегическом месте — например, в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, прослужит намного дольше и будет замечено вашими потенциальными клиентами.

21. Использовать маркировку автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является разумной и рентабельной идеей для повышения узнаваемости бренда на местном или региональном уровне.Если вы ведете бизнес, который требует много времени на вождение, извлеките из этого выгоду, используя время, проведенное за рулем, в качестве маркетингового инструмента.

Если у вас есть парк автомобилей, вы можете заказать автомобильные магниты и наклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни отправился ваш автомобиль, люди будут видеть ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости имени в вашем регионе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео очень популярны у современных потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса.Показ видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих видеороликов — очень эффективный способ увеличить вашу клиентскую базу.

Есть много способов, которыми малый бизнес может использовать видео как часть своей маркетинговой стратегии. Активность на YouTube — одна из них: YouTube — наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Расширение присутствия на YouTube — отличная возможность для вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромное количество пассивных посетителей и в конечном итоге привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — еще один способ привлечь внимание пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своей продукции

Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и получение выгоды от их подписчиков, чтобы повысить узнаваемость вашей компании. В обмен на поддержку вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.

Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях.Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их поддержка не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.

Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов социальных сетей в своей нише. Фитнес-влиятельные лица ежедневно наводняются возможностями аффилированного маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.

Если у вас нет времени на поиск подходящих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, по которым десятки тысяч партнеров активно ищут продукты для продвижения.

24. Присоединяйтесь к ассоциациям и посещайте собрания профессиональных групп

Группы, такие как ваша местная торговая палата, клуб Ротари или гражданские ассоциации, представляют собой мощные возможности для создания сетей для вашей компании. Встречи представителей местного бизнеса и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов.Посещайте как можно больше участников и постарайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.

Имейте наготове визитные карточки и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и благодаря этому лучше запомнят вас. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои ссылки.

25.Партнер вверх

Общайтесь с другими малыми предприятиями, которые выполняют аналогичную работу с вами, и сотрудничайте с ними, чтобы предложить специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании извлекли выгоду из предложения, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга.

Pairing создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши маркетинговые расходы.Работая вместе, вы можете сэкономить на рекламных расходах и получить ценных рекомендаций.

26. Предлагаем бесплатную консультацию

Предлагая бесплатную консультацию, вы можете превратить потенциальных клиентов в клиентов. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатное посещение или встречу.

Это позволяет предлагать клиенту практические решения и демонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваша компания и как она может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Сарафанное радио

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут работать в ваших интересах, особенно в условиях местного сообщества. Найти первых клиентов — самая тяжелая работа, которую вам предстоит выполнить.

Когда вы работаете со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно рекламируете их в кругу друзей и родственников. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут о ваших услугах другим людям.Сделайте так, чтобы они могли рекомендовать вас через схемы рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем сообществе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, предложите провести несколько бесплатных уроков в местных заведениях. Вы привлечете единомышленников, которые могут означать потенциальных клиентов или полезные связи в отрасли. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если занятия бесплатные и в какой-то мере принесут пользу сообществу.

Вы также можете зарегистрироваться в качестве преподавателя на уроках общественного образования в местном колледже. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть информация о вашей компании, и поощряйте их связываться и взаимодействовать с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Подарите приз местному сборщику денег

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать некоторые из них в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только поможете местным делам, но и повысите узнаваемость вашего бренда в местном сообществе.Чем лучше приз, тем больше людей будут о нем говорить, и тем больше денег будет приносить благотворительность.

30. Предложить выступить на местном мероприятии или собрании

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем районе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что дает вам ценные маркетинговые возможности.

Обсуждение не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может быть бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».

Переговоры, относящиеся к вашей отрасли, привлекут значимые связи, которые необходимы для расширения вашей деловой сети. Постарайтесь включить микшер в конце таких мероприятий, чтобы дать вам возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и ссылками.

31. Разместите свою компанию на торговых площадках в Интернете

Многие торговые площадки соединяют покупателей и продавцов. Размещение вашего бизнеса на этих платформах — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и продвигать свои услуги.

Установленные платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных усилий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет, еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Провести конкурс

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях, чтобы продвигать захватывающие соревнования. Поощряйте своих подписчиков делиться им со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.

Розыгрыши, подарки, розыгрыши призов или лотереи вызовут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумиха, тем лучше охват — сосредоточьтесь на том, чтобы ваша раздача была как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что эта халява так или иначе связана с продаваемыми вами продуктами или услугами. Посетите такие веб-сайты, как CustomInk, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо сочетаются с вашим бизнесом. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и которые, вероятно, будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что у вашего бизнеса есть стратегия корпоративной социальной ответственности, интегрированная в вашу бизнес-модель. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, обеспечение подотчетности бизнеса за его влияние на общество и налаживание инвестиционного взаимодействия с вашими сотрудниками.

Усилия в области корпоративной социальной ответственности ценны как для компании, так и для общества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и связи бизнеса с общественностью.Рассказывайте о своей деятельности как внутри компании, так и за ее пределами для всех заинтересованных сторон и поощряйте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Мероприятия сообщества — отличный способ наладить отношения с публикой. Некоторые предприятия сотрудничают в организации охоты за мусорщиками в своих местных городах. Участники берут карту с отправной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий.По пути они ищут предметы, которые можно собрать или обнаружить, с поощрительными призами.

Не только реклама охоты за мусором создает узнаваемость бренда, но и дизайн мероприятия означает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, убедившись, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте возможность самым увлеченным участникам выиграть призы.

35. Носите и используйте свои изделия в общественных местах

Если вы когда-нибудь столкнетесь с Грэмом Милтоном на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинг с экстравагантным рисунком сзади.Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы похвастаться своими рубашками, надевая их во всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его формальная одежда выделяет его из толпы. Когда бы он ни пошел, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.

Эта реклама — эффективный маркетинг. Используйте каждую возможность для своих продуктов, чтобы втиснуться в маркетинг везде, где только можно!

36.Говорите

Любое событие, запланированное или неожиданное, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда имейте при себе визитку или образцы своей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто побеседовав со своими попутчиками в электричке, идущей из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.

Даже если бизнес-возможность не открывается сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправив им электронное письмо после мероприятия или познакомив их с другими полезными контактами, чтобы поддерживать связь.Таким образом, они с большей вероятностью запомнят вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они внести свой вклад в ваш бизнес. Подобное покрытие не только бесплатно, но и повысит доверие к вашей компании и продукту, чем может когда-либо достичь платная реклама.

Чем меньше размер бумаги, тем больше вероятность, что вы его заметите.Начните с местных публикаций и продвигайтесь вверх, когда у вас появятся успешные тематические статьи.

38. Введите как можно больше бизнес-наград

Кажется, каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен побеждать, и если вы создаете что-то уникальное, нет причин, по которым это не может быть вы! Если вы выиграете — или даже попадете в финальный список — вы получите широкое освещение и признание в прессе, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Звоните по телефону

Составьте список обзвона полезных знакомых и потенциальных клиентов и обратитесь к нему. У холодных звонков плохая репутация, но они могут быть блестящей тактикой для того, чтобы представиться потенциальным клиентам и пробудить интерес к вашему бренду. Попытайтесь найти контакт для человека, который сможет лучше всего вам помочь или который сможет принять решение о работе с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам будет руководить отделом маркетинга или, если возможно, самим директором.

Кратко опишите свою бизнес-модель и то, что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или встречу, чтобы обсудить, как вы можете решить за них проблему или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от предлагаемых вами услуг неформальный чат, например, поход на кофе, может работать лучше.

40. Комментируйте похожие блоги

Зайдите на эти сайты, чтобы привлечь читателей блогов, связанных с вашим бизнесом. Находите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете.Это не только создаст ссылки внутри целевого сообщества, но и послужит целям SEO. Если веб-сайт имеет хорошую репутацию, Google подберет ссылку между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.

Помимо SEO, ценные комментарии будут вызывать интерес и привлекать внимание общественности. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже любой, кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Налаживание дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевое размещение

Увеличьте свое присутствие, пользуясь преимуществами подписчиков и читателей других людей. Гостевая публикация — это когда вы создаете контент, такой как сообщение или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и доверие среди новой группы людей.

Это также эффективный способ получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с впечатляющим авторитетом домена. Это вернет ценную ссылку на ваш сайт, что является важной частью SEO.

Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом, или, лучше сказать, статьи, которая активно продвигает ваш продукт, также является бесплатным маркетингом. Вы даже можете предложить в ответ аналогичные бренды, предложив им гостевое место на вашем собственном сайте.

42. Участник выставок

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большее значение. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и привлечь потенциальных клиентов.

Выставки, как правило, имеют отраслевую специфику, а это значит, что вы мгновенно открываете доступ массам покупателей, которые ищут товары, подобные вашей. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Перейти в эфир

Местные телеканалы всегда ищут новых гостей и знакомых. Ток-шоу также постоянно ищут новаторский контент и интересных людей для интервью.Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимаетесь ваша компания и почему вы уникальны или интересны.

Рынок подкастов также резко вырос в последние годы. Сейчас тысячи подкастов доступны огромной аудитории в свободном доступе. Найдите несколько популярных подкастов в своей нише и напишите им, предлагая поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и больший объем загрузочного трафика.

44. Реклама в Facebook

Одной из форм рекламы, заслуживающей особого упоминания, является реклама в Facebook. Facebook хранит много данных о своих пользователях, а это означает, что они могут идеально ориентироваться на определенные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить Facebook, на кого им следует таргетировать.

Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и увлечения, чтобы сократить свой целевой рынок.Используя эти показатели, вы можете реализовать стратегические целевые страницы, на которых вы можете побуждать посетителей вводить свои данные, создавая ценных бизнес-потенциальных клиентов.

рекламы в Facebook могут быть дорогостоящими, но имеют то преимущество, что они достигают огромных размеров публики. Поэкспериментируйте со своей рекламой в Facebook и посмотрите, какие копии и целевые страницы привлекают больше всего лидов.

45. Воспользуйтесь ссылками на релевантных Instagram-пользователей

Мы уже говорили о силе инфлюенсеров Instagram как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга.Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.

Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные влиятельные лица Instagram, они вряд ли откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им подарок, который они хотят, и есть большая вероятность, что, если подарок им понравится, они упомянут его на своей странице — даже простой тег в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может значительно расширить охват вашей аудитории. шкала. Если влиятельный человек этого захочет, нет никаких сомнений в том, что это повлияет на его подписчиков, чтобы они тоже вас заинтересовали.

То же самое и со звездами YouTube. Если сенсация YouTube любит ваш продукт и использует его в своих видеороликах, для вас это огромный успех. Найдите самых известных личностей в социальных сетях на своем нишевом рынке и осыпьте их подарками!

46. Повысьте доверие к Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой в ​​незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов.Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для установления авторитета и доверия к вашему бренду.

Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам представление о деятельности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — прислушиваться к своим клиентам.

Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — это приглашать, продвигать и реагировать на их отзывы.Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса слышны, и прислушивание к своей целевой аудитории имеет жизненно важное значение для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настройка оповещений Google

Точно так же вы должны осознавать свой общественный имидж. Это включает в себя то, как вас видят люди, и что люди говорят о ваших продуктах и ​​услугах. Оповещения Google отправляют вам самый последний контент, относящийся к любым условиям, которые вы вводите.Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена вашего веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и вы даже можете создать оповещение для своих конкурентов.

Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то опубликует новый контент о вашей компании или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что вы сможете быстро отреагировать и уменьшить ущерб. Возможно, вы сможете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможете ли вы передумать.

Также полезно узнать, что люди говорят о вас хорошего. Если местное СМИ публикует блестящий обзор вашего продукта, вы можете поделиться этим контентом, чтобы увеличить свои продажи.

48. Создайте схему лояльности клиентов

Поощряйте преданных потребителей и поддерживайте возвращение счастливых клиентов, внедрив схему лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или путем отправки льгот постоянным клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку покупателям в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.

Любая программа, побуждающая клиентов увеличивать частоту покупок или количество покупок, является фантастическим способом увеличения продаж и увеличения базы лояльных клиентов.

49. Предлагаем скидки

Это может показаться очевидным, но вы удивитесь, сколько людей не замечает этого. Люди любят многое. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно таргетировать. Слишком часто малые предприятия боятся снизить цены и потерять доход, забывая, что рекламная акция приведет к появлению новых клиентов, которых у них не было бы.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, попробуйте повысить базовую цену, а затем предложить скидки на нее. Ваши продукты мгновенно становятся более привлекательными с психологической точки зрения, если их сократить.

Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить свои продажи в Интернете.

50. Улучшите качество обслуживания клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов.Вы можете не только потерять отдельных клиентов, но и слухи быстро распространяются. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена ​​на профилактику. Обеспечьте качественное и профессиональное обслуживание клиентов, чтобы клиенты могли легко связаться с вами, когда они недовольны. Чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.

Удовлетворенность клиентов, в конечном счете, зависит от самого продукта, поэтому работайте над тем, чтобы предоставить лучший продукт, который вы можете, в лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много нареканий.

Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена ​​на реагирование на отрицательные отзывы. Обратитесь к недовольным клиентам и предложите исправить ситуацию. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на их следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может быть разницей между потерей и удержанием клиента. Еще лучше, если вы можете публично внести исправления — это повысит репутацию вашей компании и будет способствовать положительным отзывам в Интернете.

51. День открытых дверей

Если вы недавно провели ребрендинг или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местных жителей.Вы можете предоставить напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для более крупных мероприятий. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте листовки по окрестностям.

Предложите специальную акцию каждому, кто появляется или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится вечером. Все, что вы можете сделать, чтобы стимулировать посещаемость и создать шумиху вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Возобновление процентов

Не позволяйте бывшим клиентам ускользнуть из сети.Иногда достаточно простого напоминания о том, что вы существуете, чтобы побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Внедрите систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не общались с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, укажите в письме или электронном письме специальный код скидки.

Люди любят чувствовать себя особенными, и персонализированное продвижение по службе — идеальный способ удержать клиентов.

53. Pinterest

Менее используемая платформа социальных сетей — это Pinterest, но она может быть инновационным способом продвижения ваших продуктов на рынок определенной целевой аудитории.Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. С точки зрения маркетинга это дешево, просто и часто эффективно.

54. Спонсировать мероприятие или спортивную команду

Если у вас местный бизнес, нет лучшего способа продвигать свой бизнес, чем отдавать деньги своему сообществу. Спонсирование местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвинуть свой бизнес таким образом, чтобы он положительно повлиял на сообщество.

Более крупные компании могут рассмотреть возможность спонсирования местной спортивной команды на год, предоставив финансирование клубу и оплатив турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: вы можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей экипировке, или вам могут потребоваться эксклюзивные права на рекламу на их турнирах.

Если у вас небольшой бюджет, рассмотрите возможность спонсирования разового мероприятия, например городского фейерверка. Ваш брендинг будет присутствовать на всех билетах и ​​рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность.Спонсирование чего-либо в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его идеальным решением «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес ориентирован на специальные знания, рассмотрите возможность проведения онлайн-семинара. Дополнительным преимуществом проведения онлайн-семинара является охват потенциальных клиентов и деловых контактов по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть.

Действительно простой способ провести вебинар — выйти в прямом эфире в Instagram или Facebook и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или с помощью функции «Задать вопрос» в Instagram.Кроме того, вы можете приобрести программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный онлайн-семинар. Если ваш веб-семинар будет особенно полезным или поучительным, люди, вероятно, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из способов увеличить количество подписчиков в социальных сетях — это организовать конкурс, который побуждает пользователей социальных сетей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как раздача подарков нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей.

Для более широкой кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса.Попросите подписчиков сфотографировать ваш продукт в забавном или интересном месте или загрузите фото, на котором они используют ваш продукт. Главное — создать простой хэштег, соответствующий вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и позволит вашим конкурентам охватить всех подписчиков ваших участников.

Конкурс не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете попросить смешную фотографию, фотографию, которая соответствует определенной подписи или что-то совершенно другое, и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза.Придумайте что-нибудь броское и новаторское — что-то модное с большей вероятностью станет снежным комом. У забавного контента есть все шансы стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект к своему контенту

Это супер простой способ увеличить мощность вашего контента. Людям быстро становится скучно. Лучший способ заставить людей читать — это разбить текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст привлекает внимание. Убедитесь, что дизайн и бренд вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекают, чтобы отвлекать от содержания.Включите в статьи соответствующие картинки и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь читателей.

Для продвижения своего контента создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Главное — сделать так, чтобы ими можно было поделиться: резкие статистические данные или забавная информация, представленная в виде ярких изображений, с большей вероятностью будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Начать подкаст

Популярность подкастов резко возросла в последние годы.В пути, на пробежке, в ванне или даже на работе, вы можете послушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для того, чтобы узнать о темах, которые им интересны, или чтобы быть в курсе проблем в своей области.

Если вы работаете в определенной отрасли, подумайте о создании подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга.Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на такие сайты, как Buzzsprout и Podbean.

59. Нанять консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одно из лучших вложений, которое вы можете сделать. Это единственный лучший способ увеличить ваш доход и, в конечном итоге, развить ваш бизнес. Вы можете рассмотреть вопрос о передаче вашего маркетинга консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.

Вы можете не только сэкономить собственное время, но и сделать аутсорсинг экономически эффективным способом выхода на рынок.Консультанты по маркетингу имеют множество контактов в отрасли и могут заработать огромную экономию на многих маркетинговых методах, которые быстро покроют расходы на их трудоустройство. Ищите кого-нибудь с впечатляющим опытом в маркетинге, который может предложить вам специализированные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное — не спам!

Мы все устали от неактуального или, что еще хуже, скучного контента! Самый простой способ не расстраивать своих клиентов — это отправлять электронные письма с достоверным объявлением о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе.Количество людей, отписавшихся от вашего списка рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они будут искренне интересоваться тем, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс настолько увлечена Твиттером, что почти весь свой бизнес, Gower Cottage Brownies, развила только через Твиттер. Она начала в 2007 году делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине.Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов на создание базового веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в ящиках по 16 штук.

Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter, чтобы продвигать свое предприятие. Сначала она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить соревнования, чтобы выиграть коробку своих пирожных. Соревнования никогда не касались пирожных — это всегда было что-то забавное или глупое, например, предложение лучшей линии разговора на День святого Валентина или представление, какая песня может звучать в раздевалке на матче по регби.Брауни достались людям, которые писали в Твиттере самый забавный или самый оригинальный ответ. Ее соревнования «Monday Mayhem» быстро набрали столько поклонников, что Кейт часто оказывалась в тренде в Твиттере, а это означало, что она была горячей темой.

Спустя более 75 000 твитов у Кейт более 5000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы были полностью получены за счет ее усилий в Твиттере. Голоса ее последователей также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд.Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают для меня пиар, потому что говорят о моих пирожных. Твиттер — моя самая большая молва ».

Как эффективно продвигать новую услугу

Когда дело доходит до маркетинга услуги, иногда это может быть сложнее, чем маркетинг продукта. Вы не продаете что-то материальное; вы фактически продаете невидимое. Вы не можете увидеть, потрогать или почувствовать продукт, поэтому для потенциального покупателя, будь то бизнес или потребитель, покупка услуги может рассматриваться как покупка риска.

При продаже услуги чрезвычайно важен эффективный маркетинг и создание хорошего клиентского опыта для закрытия сделки. Общий опыт влияет на воспринимаемую ценность услуги, что снижает риск, который может почувствовать потенциальный клиент.

Создание впечатлений с помощью маркетингового сообщения

Ваша цель — определить проблему или болевые точки, которые испытывает ваш потенциальный клиент, и эффективно показать им, как ваш сервис решает эту проблему или болевые точки.Ваша задача и задача — смоделировать и создать опыт с помощью своего маркетингового сообщения, чтобы привлечь их внимание.

Службы также имеют репутацию, основанную на одном человеке. Люди, занимающиеся продажей и предоставлением услуг, могут создавать или разрушать репутацию компании. Сервисным компаниям труднее контролировать ущерб, а это означает, что вы всегда должны быть в игре, а ваша репутация должна оставаться незапятнанной и первозданной. Один плохой отзыв может привести к банкротству.

Маркетинг сервисной компании

Потребителям часто труднее сравнивать поставщиков услуг. Они не могут прикоснуться к продукту или почувствовать его на ощупь, скорее, они должны верить, что услуга будет выполнена, как обещано. Как вы можете помочь своим потребителям сравнить вас с другими поставщиками?

Услуга не подлежит возврату. Если услуга приобретена, но не соответствует ожиданиям потребителя, они не могут вернуть ее для получения нового продукта. Неспособность службы не предоставить проданный опыт стоит потребителю времени, и как частные лица, так и компании мы часто чувствуем, что наше время дороже денег.Имейте в виду, что в традиционном маркетинге есть 4 пункта. Что касается маркетинга услуг, мы добавляем еще три. К традиционным 4 принципам маркетинга относятся:

• Товар
• Цена
• Место
• Акция

Три дополнительных компонента для рассмотрения

• Люди: Важны все люди, прямо или косвенно вовлеченные в потребление услуги. Люди могут значительно повысить ценность предлагаемых услуг.Люди продают услугу и либо создают, либо нарушают маркетинг услуг, которые вы предлагаете. Пришло время взглянуть на «лицо» вашего сервиса и оценить его.
• Вещественные доказательства: Необходимо сообщить и проработать способ предоставления услуги. Вы создаете нематериальный опыт, поэтому общение и документация — единственные вещественные доказательства, которыми вы должны поделиться со своим потребителем. Убедитесь, что вы делаете достаточно этого.
• Процесс: Процедура и последовательность действий по потреблению услуг являются важным элементом вашей стратегии в области маркетинговых услуг.Чтобы сохранить доверие потребителя, все должно работать без сбоев.

Развивая свои 4 маркетинговых принципа и улучшая их с помощью трех вышеперечисленных маркетинговых стратегий, вы можете успешно продавать свои услуги, даже если вы продаете невидимое. Если вы обнаружите, что застряли в маркетинге своей услуги, попробуйте думать о ней как о продукте. Это часто может создать основу для вашего маркетинга и помочь преодолеть маркетинговую колею.

Представьте, что ваша услуга — это нематериальный продукт, который предлагает потенциальным клиентам конкретный опыт и превосходное обслуживание.Какой опыт или превосходное обслуживание заставят вашего клиента уйти с чувством удовлетворения от своей покупки? Это ощущение, что вы должны продавать, чтобы связать это с отношениями и ценностями. Если вы можете использовать свои маркетинговые усилия, чтобы продемонстрировать не только этот опыт, но и то, почему предлагаемые вами услуги лучше, чем другие на рынке, вы можете увидеть большой успех в своих маркетинговых усилиях.

Проверьте свои маркетинговые материалы и убедитесь, что вы обращаетесь к следующему в ясном и понятном формате:

• Что такое услуга? Чем занимается ваш бизнес?
• Почему услуга важна? Какую проблему это решает? Какую болевую точку снимает?
• Какие преимущества предлагает ваша услуга? Это экономит время, снижает затраты или сокращает ресурсы?
• Какие результаты? Чего следует ожидать покупателю?

Вы можете эффективно продвигать услугу, убедившись, что сосредотачиваетесь на решаемой проблеме или болевой точке и четко представляете результаты, которые вы предлагаете.Установите ожидания заранее, это укрепит доверие и гарантирует, что ваш покупатель не будет испытывать угрызения совести.

9 творческих способов продвигать свой местный сервисный бизнес в Интернете

Что бы ни происходило в нашем мире, всегда будет время, когда людям понадобится рука помощи.

Самое замечательное в ведении бизнеса, основанного на услугах, заключается в том, что всегда будут возникать проблемы, требующие решения. Даже во времена, когда ваш бизнес может столкнуться с логистическими проблемами или вы потеряете клиентуру, знайте, что кому-то там все еще нужны ваши услуги.

Вот почему многие предприятия, особенно местные, переходят на присутствие в Интернете. Таким образом, в трудные времена они могут построить себе защитный щит, приняв новые потоки доходов и убедившись, что любой человек в мире, который нуждается в их услугах, может получить к ним доступ.

Имея это в виду, мы составили 9 маркетинговых стратегий сервисного бизнеса. Многое из того, что мы собираемся рассмотреть, может быть применено к любому бизнесу, основанному на предоставлении услуг, как локальному, так и нет.

9 способов переместить и продвигать свой местный сервисный бизнес в Интернете

В этом посте мы рассмотрим 9 способов, которыми вы можете перенести свой местный сервисный бизнес в онлайн, чтобы привлечь больше клиентов и открыть новые источники дохода.

1. Создайте веб-сайт

Это довольно понятно, но вы удивитесь, сколько местных предприятий просто создают веб-сайт и забывают о нем. На самом деле маркетинг в наши дни чрезвычайно важен. Вокруг вас десятки, если не сотни конкурентов, которые пытаются продавать одним и тем же клиентам.Независимо от того, являетесь ли вы свадебным фотографом, репетитором, личным тренером, грумером для собак или любым человеком, который монетизирует свой малый бизнес, предлагая услуги, веб-сайт просто необходим.

Ваш веб-сайт — это не просто место, где можно показать всему миру, кто вы и что вы можете предложить. Более того. Это продолжение вашего бренда. Что еще более важно, он может выступать в качестве мощного инструмента приобретения.

. Гораздо проще иметь потенциальных клиентов, которые приходят к вам, чем вы сами идете к ним.Если у вас нет сильных рефералов для начала, установление вашего присутствия в Интернете — это первый шаг к обеспечению постоянного потока новых клиентов. Позже в этом посте мы подробнее рассмотрим, как привлекать клиентов.

2. Превратите свои услуги в продукты

Это будет зависеть от того, какие услуги вы предлагаете, но подумайте о способах повышения эффективности ваших услуг. Это может открыть новый поток доходов и дать вам возможность обслуживать больше людей. Другими словами, вы можете помочь нескольким клиентам одновременно, пока вас даже нет физически.

Эта стратегия отлично работает, если вы консультант, инструктор по йоге, терапевт или буквально любой поставщик услуг, который ведет или обучает человека или группу людей. Например, если вы инструктор по йоге, создайте полную программу с инструкциями, которую затем можно будет продавать на своем веб-сайте электронной торговли. Или, если вы консультант, создайте серию видео и руководств, которым смогут следовать ваши клиенты. На сайте Sam Oven’s Consulting.com есть отличные ресурсы для консультантов, желающих узнать, как производить свои услуги.

В некоторых случаях вы даже можете превратить свои услуги в физические продукты. Например, если у вас маникюрный салон, вы можете создавать наборы для домашнего маникюра и продавать их в Интернете. Подойдите к этому творчески!

3. Настроить сеансы видеоконференцсвязи

Когда дома больше людей, чем когда-либо, важно создать систему, которая позволит вам работать с клиентами, не присутствуя при этом лично. Вы можете предложить обслуживание своих клиентов через платформы видеоконференцсвязи, такие как Zoom, Skype или Google Hangouts.Например, если вы репетитор, вы можете предлагать клиентам регистрироваться и покупать ваши услуги через ваш веб-сайт, а также автоматически записывать звонки Zoom в вашем календаре.

В некоторых случаях настройка конференц-связи может позволить вам обслуживать несколько клиентов одновременно. Например, если вы личный тренер и физически не можете быть рядом с клиентом, позвольте нескольким из них позвонить и провести их через рутинную домашнюю тренировку.

4. Принять модель самовывоза и доставки

Допустим, вы занимаетесь местным сервисным бизнесом, которому требуется физический контакт со своими клиентами.Интегрируйте систему онлайн-бронирования на свой веб-сайт и предложите своим клиентам услуги по доставке и доставке.

Например, если вы грумер для собак, вы можете подъехать к дому своих клиентов, забрать их собаку, подстричь ее и бросить, когда работа будет завершена. Таким образом, вашему клиенту не придется выходить из дома, чтобы воспользоваться вашими услугами.

Ссылки по теме: Как системы онлайн-бронирования увеличивают доход местных предприятий

5.Создайте локальную стратегию SEO

Какой бизнес в сфере услуг без клиентов? По мере того как все больше малых предприятий переходят в Интернет, для владельцев бизнеса как никогда важно продвигать себя в Интернете. Если у вас мало денег, чтобы тратить их на платную рекламу, следующий лучший вариант — начать создавать контент и пытаться ранжировать его в результатах поиска Google.

Если вы не знакомы с SEO, это означает поисковую оптимизацию, и это, по сути, способ, которым алгоритм Google решает, какой контент показывать в результатах поиска.Мы написали подробное руководство по всему, что вам нужно знать о SEO, поэтому обязательно ознакомьтесь с ним.

А местным компаниям следует посмотреть видео Ahrefs о местном SEO ниже.

Основная цель здесь состоит в том, чтобы ваш веб-сайт отображался в Google, когда кто-то ищет ваши услуги локально.

Например, когда я ищу консультантов по SEO в Ирвине, мы видим, что Джимми Ха, консультант, который продает маркетинговые услуги, появляется первым в результатах поиска.

6. Создайте канал YouTube

Чтобы помочь в ваших местных усилиях по поисковой оптимизации, вы также можете создать канал YouTube. YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, поэтому создание канала поможет вам продавать свои услуги более широкой аудитории.

В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете создать широкий спектр тем для видео. Если вы репетитор, вы можете начать создавать обучающие видео. Если вы личный тренер, вы можете проводить людей через день своей жизни и показывать им, как вести здоровый образ жизни.А если вы грумер для собак, вы можете научить людей ухаживать за собаками на работе.

Вам также следует периодически упоминать услуги, которые вы предлагаете, в своих видео и размещать ссылки на свой веб-сайт в описаниях видео. Таким образом, люди, которые находят вас на YouTube, могут либо заказать с вами звонок, либо перейти прямо на ваш сайт, чтобы купить все, что вы можете предложить.

Дополнительную информацию о том, как начать работу с YouTube и как расширить свой канал, можно найти в руководстве Ahrefs по поисковой оптимизации YouTube.

7. Войдите в социальные сети

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы создали учетные записи в социальных сетях для местного обслуживающего бизнеса. Некоторые платформы социальных сетей, на которых стоит рассмотреть возможность создания учетных записей, включают Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. И в зависимости от вашего определения социальных сетей убедитесь, что у вас также есть учетная запись Yelp и Google My Business.

Используйте социальные сети как способ связаться с потенциальными клиентами и привлечь их. На Facebook вы можете делиться любыми видео или контентом, которые считаете ценными для вашей целевой аудитории.В Instagram вы можете размещать фотографии счастливых клиентов и любые новости компании. А в Twitter вы можете общаться с существующими и потенциальными клиентами.

8. Предлагайте предварительные заказы

Настройка системы для приема предварительных заказов — отличный способ удержать клиентов и увеличить авансовый доход. Допустим, вы свадебный фотограф, и свадьба вашего клиента была отменена из-за задержки. Вместо того, чтобы терять этого клиента, вы могли бы дать им возможность оплатить ваши услуги сейчас и предоставить их позже.

Чтобы стимулировать потенциальных клиентов, вы даже можете предлагать скидки при предварительных заказах. В примере со свадебным фотографом вы можете предложить процент или сумму в долларах от своих услуг для свадьбы, которую вы будете снимать через несколько месяцев.

9. Поддерживайте отношения

Если вы находитесь в положении, когда вам нужно полностью перевести свой местный сервисный бизнес в онлайн, но в прошлом вы обслуживали клиентов на местном уровне, используйте это как возможность обновить их. новый подход к ведению бизнеса.

Гораздо проще убедить предыдущих клиентов совершить покупку по любым новым услугам, которые вы предлагаете, по сравнению с приобретением совершенно новых. Если вы смогли повысить продуктивность своей услуги, это может быть возможностью получить первые несколько продаж.

Но, в конце концов, ваш бизнес существует, чтобы помогать нуждающимся. Важно поддерживать отношения и не делать их транзакционными. Простой звонок предыдущему клиенту просто для того, чтобы поздороваться, может иметь большое значение.

Помните, зачем вы существуете

Сервисные предприятия существуют, чтобы помогать людям. И несмотря ни на что, люди всегда будут нуждаться в ваших услугах. Это просто вопрос стратегического подхода к вашим маркетинговым усилиям и умения создавать несколько потоков доходов, чтобы оставаться на плаву в любое неопределенное время.

Если вы следуете одной или нескольким из вышеперечисленных стратегий, вы должны быть на шаг впереди своих конкурентов. Проявите творческий подход и подумайте, как вы сможете оставаться актуальным.Ваше творчество — это то, что позволит вам пережить любую бурю.

Вы получили это.

10 способов продвигать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом

Когда бюджеты ограничены, онлайн-маркетинг может стать первой статьей расходов, которую вы стремитесь сократить.

Позвольте мне остановить вас прямо здесь.

В то время как традиционные методы рекламы дороги и их трудно измерить, малые предприятия никогда не имели более широкого доступа к экономичным и отслеживаемым маркетинговым инструментам. Лучший способ продать свой бизнес может быть намного доступнее, чем вы думаете.

Но с таким количеством доступных цифровых инструментов, как узнать, с чего начать?

Электронный маркетинг — это проверенный временем канал цифрового маркетинга со средней доходностью 38 долларов на каждый потраченный доллар.

Маркетинговые услуги для малого бизнеса — это только начало. Вот десять лучших способов продать свой бизнес с ограниченным бюджетом.

1. Создайте презентацию для лифта

Вы должны заниматься маркетингом все время — где бы вы ни находились.Следовательно, вам нужен убедительный лифт.

Исследования показывают, что средняя продолжительность концентрации внимания взрослого составляет от шести до восьми секунд. Это все время, когда нужно привлечь чье-то внимание.

Если вы успешно их привлечете, у вас будет чуть больше минуты, чтобы реально продать им свой продукт или услугу. Потратьте время, чтобы создать потрясающую презентацию для лифта. Возврат ваших инвестиций принесет огромные дивиденды с точки зрения создания деловых возможностей.

Вам не нужно мыслить масштабно, когда дело касается ваших маркетинговых усилий.Думайте локально. Что происходит в вашем сообществе?

Спонсируйте команду Малой лиги или благотворительную прогулку / пробег на 5 км. Распечатайте закладки и оставьте их в местной библиотеке. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом и подумайте, как и где они проводят время.

Затем найдите возможности выступить перед покупателем с помощью своего маркетингового сообщения.

3. Сотрудничать

Соберите группу синергетических, неконкурентоспособных предприятий в вашем регионе и согласитесь на перекрестное продвижение.

Вы можете использовать купоны, листовки, взаимные ссылки на веб-сайты, комплексные рекламные акции или платформы социальных сетей. Сотрудничая друг с другом, вы можете расширить свою клиентскую базу, потому что у вас появятся новые люди.

4. Сеть

Я большой поклонник нетворкинга. Я не думаю, что есть лучший способ построить бизнес, чем выйти на улицу, пожать руки и познакомиться с людьми.

Работа в сети требует затрат времени и не дает мгновенного удовлетворения, но сильная сеть — одно из величайших активов, которое может иметь любой деловой человек.

5. Произнесите речь

Многие люди ненавидят публичные выступления. Однако есть много организаций, которые ищут квалифицированных экспертов в предметной области, которые могут выступить перед их группами.

Сделайте глубокий вдох и станьте волонтером. Необязательно быть профессионалом, если информация, которой вы делитесь, полезна для аудитории. И положительный момент — чем больше вы это делаете, тем легче становится. Кроме того, он позиционирует вас как авторитетного авторитета в своей области.

6. Создавайте шумиху

Я начал свою корпоративную карьеру в сфере связей с общественностью, и бизнес значительно изменился благодаря технологиям.

Сегодня владелец малого бизнеса может многого добиться, не нанимая профессиональную фирму. Подпишитесь, чтобы помочь репортеру. Вы можете отвечать на запросы репортеров, которые ищут идеи для рассказов и ресурсы. Некоторые из них представляют собой небольшие средства массовой информации, но другие — крупные средства массовой информации, которые тоже используют эту услугу.

7. Спрашивайте рефералов

Не стесняйтесь просить рефералов клиентов. Большинство людей говорят, что готовы предоставить направление, если их об этом попросят, но очень немногие берут на себя инициативу сделать это самостоятельно.

Рефералы облегчают поиск новых клиентов. Если вы их не просите, вы упускаете возможности.

8. Налаживайте отношения

Удержать клиента намного дешевле, чем получить нового. Вот почему так важно установить прочные отношения со своей клиентской базой. Один из способов сделать это — поддерживать связь с людьми с помощью электронного маркетинга.

Спрашивайте у клиентов их адрес электронной почты, когда они посещают ваш магазин или веб-сайт.Затем сделайте свое общение информативным, полезным и профессиональным — то, что ваши клиенты будут с нетерпением ждать.

9. Предлагайте купоны

Купоны — это хороший способ для многих предприятий привлечь новых клиентов. Исследования показывают, что люди будут стараться изо всех сил использовать купон, доказывая, что этот метод помогает расширить вашу клиентскую базу.

Купоны также могут вызывать повторные посещения. Например, если вы дадите покупателю купон на скидку для использования в будущем бизнесе, велика вероятность, что он вернется.

10. Раздайте

Если у кого-то есть возможность испытать ваш продукт или услугу, скорее всего, он захочет приобрести больше.

Не бойтесь дать кому-нибудь бесплатную пробную версию или образец. В сегодняшней экономике людям удобнее покупать то, что они смогли испытать первыми.

Эти десять недорогих маркетинговых стратегий помогут вам привлечь клиентов, наладить отношения и, в конечном итоге, сохранить внимание к вашему бренду. Дело не всегда в деньгах, которые вы должны потратить на маркетинг, а во времени и усилиях, которые вы вкладываете в него, и, прежде всего, в его значимости для ваших клиентов.

Ищете другие способы продвижения вашего бизнеса?

Ознакомьтесь с Скачать , Constant Contact, полное руководство о том, как продвигать свой бизнес в эпоху цифровых технологий. Мы дадим вам практические пошаговые советы по маркетингу для малого бизнеса, которые помогут вам создать свой бренд, продвигать свой бизнес и привлекать новых клиентов.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу.В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха в достижении целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: понимание интернет-маркетинга

10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, ваша цель в области рекламы и маркетинга, вероятно, состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов — или, по крайней мере, опередить их, чтобы, когда приходит время покупать или назначать встречу, ваш бизнес был в их поле зрения.Но с чего начать?

Мы собрали 10 местных рекламных идей, которые помогут вашему малому бизнесу привлечь внимание, привлечь клиентов и развиваться.

Ваш профиль в Google Мой бизнес — это бесплатный инструмент для местной рекламы, который поможет найти вас в Google двумя способами: ваш бизнес-профиль в Google — это то, как ваша компания отображается на Картах Google, поиск в Google из трех элементов и панель знаний Google. .

Но это не единственный способ, которым данные о вашей компании в Google Мой бизнес могут помочь вам привлечь местных клиентов. Вы можете заполнить раздел вопросов и ответов в своем бизнес-профиле Google, чтобы выделить важные функции и повысить доверие клиентов. Вы также можете публиковать рекламные акции, события, фотографии и продукты в своем профиле, чтобы побудить клиентов вести с вами дела.

Кроме того, ваш список в Google Мой бизнес позволяет собирать отзывы Google и отвечать на них, что является важным компонентом успешной стратегии локализованного маркетинга, что делает ее впечатляющей местной рекламной идеей для реализации в кратчайшие сроки.

Убедитесь, что ваш профиль в Google Мой бизнес заполнен и оптимизирован для местного поиска, следуя нашим советам.

Интернет — одно из первых мест, куда люди обращаются в поисках местного бизнеса. Фактически, 46% всех поисковых запросов в Google имеют локальное намерение. Хотя 46% может показаться не очень впечатляющим процентом, если учесть, что Google обрабатывает в среднем 40 000 запросов в секунду, что соответствует 18 400 локальным поискам каждую секунду в день.И знаете, что обнаруживается в большинстве локальных поисковых запросов? Местные объявления.

Итак, списки местных предприятий — отличная идея для рекламы вашего малого бизнеса. Как вы можете видеть выше, запись в Google My Business очень важна. Но есть и другие бесплатные местные списки, в которых должен быть ваш бизнес.

Убедитесь, что ваша компания представлена ​​на лучших местных сайтах с объявлениями и содержит точную и обновленную информацию по всем из них. Это может показаться большим подвигом, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша информация верна (плюс, вы можете получить помощь в управлении списками).Мало того, что поисковые системы вознаграждают согласованную информацию в Интернете (включая одно и то же имя, номер телефона и адрес), но и правильная бизнес-информация создает положительное впечатление у клиентов — что очень важно.

Программа лояльности клиентов — отличный способ вознаградить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать возвращаться. Сделайте так, чтобы ваша программа лояльности работала на вас, определив, какие стимулы вы будете предлагать клиентам, как часто они могут получать вознаграждения и как вы будете все это отслеживать.Многие компании используют перфокарты или системы штампов, которые являются простым способом показать клиентам, сколько посещений им нужно пройти, прежде чем они получат свое следующее вознаграждение.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы создать и запустить успешную программу лояльности клиентов.

Прямо сейчас больше потребителей, чем когда-либо, обращаются к местным СМИ, которым они доверяют, за свежими новостями и информацией. Фактически, за последние несколько месяцев количество посещений местных новостных сайтов увеличилось на 30%.Ваш бизнес может привлечь внимание этих потребителей и повысить узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы.

Вот пример двух медийных объявлений на сайте публикации местных новостей.

Медийная реклама — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает рекламу непосредственно на местных новостных сайтах и ​​других сайтах в Интернете и привлекает местных клиентов на целевую страницу или страницу вашей компании на вашем веб-сайте. Используйте медийную рекламу для продвижения сделок или специальных предложений, предоставления информации, которая может иметь отношение к вашей местной аудитории, или повышения узнаваемости бренда, рассказывая о том, кто вы и чем занимаетесь.

Еще один способ привлечь внимание потребителей, посещающих их местные новостные издания, — это брендированный контент. Брендированный контент позволяет создавать и продвигать образовательный, информативный или развлекательный контент непосредственно в местных новостях. Это позиционирует ваш бизнес как эксперта, повышает осведомленность о нем и может побудить потребителей вести с вами дела, а не на конкуренцию.

Посмотрите, как эта компания по ремонту гаражей использовала брендированный контент для просвещения своего сообщества здесь.

Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете разместить объявление или получить объявление в соответствующем разделе (будь то объявления или где-то еще). Печатная реклама — отличная локализованная маркетинговая стратегия, потому что вы точно знаете, в какую область выходит ваша местная газета.

Plus, с технологией, вы можете отслеживать эффективность своей печатной рекламы, используя номера для отслеживания звонков или специальные коды для ваших рекламных акций или купонов, чтобы отслеживать клиентов, которые связываются с вами или ведут с вами дела по вашей печатной рекламе.

Знаете ли вы, что есть разница между обычным и локальным SEO? С помощью локального SEO вы оптимизируете свой веб-сайт и веб-контент для локального поиска и учитываете внешние факторы SEO, такие как локальные списки, чтобы обеспечить ваше ранжирование по локальному поиску — либо через свой веб-сайт, либо через свои местные списки (или, в идеале, оба!).

Ваше мероприятие может быть чем угодно.Это может быть вечеринка, демонстрация, фестиваль, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительное мероприятие или вебинар. Вариантов безграничны, и они не должны стоить ни руки, ни ноги.

И вы можете настроить свое мероприятие прямо сейчас, проведя виртуальное мероприятие или создав дистанционное социальное мероприятие. Ваше мероприятие также может совпадать с рекламной акцией — первые 50 посетителей получают бесплатный кофе при покупке или скидку 20% на услугу или продукт. Людям не нужно много времени, чтобы повеселиться, и многие ищут творческие способы (безопасного) выхода из дома.

Так что расскажите о своем мероприятии повсюду. Используйте жирные вывески, чтобы люди знали. Если возможно, проведите мероприятие на открытом воздухе, чтобы привлечь больше внимания в день мероприятия (при этом оставаясь в безопасности!).

Отправка печатной рекламы потенциальным клиентам может быть отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе. Не только это, но и постоянное выполнение этого требования будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая шансы того, что люди обратятся к вам, когда они будут нуждаться в том, что вы предлагаете.Еще лучше, если вы включите купоны или рекламные акции в свои кампании прямой почтовой рассылки!

Прочтите здесь о создании купонов и рекламных акций, которые можно использовать в будущем.

Вы можете настроить таргетинг своих кампаний PPC локально, включив расширение адресов в Google Рекламе. Вы можете использовать местные поисковые объявления, чтобы побудить потребителей позвонить в вашу компанию, посетить ваш магазин или помочь им узнать больше о вашей компании.

Вот пример от Google того, где можно увидеть местную рекламу.

Дополнительные советы по оптимизации Google Рекламы для повышения рентабельности инвестиций здесь.

Местная реклама позволяет вам привлечь потребителей, когда они ищут компании, подобные вашей, непосредственно в вашем районе, и это то, что нельзя сбрасывать со счетов. Подумайте о том, как ваши клиенты ищут компании, как им нравится взаимодействовать с потенциальными компаниями и где они проводят время — как в Интернете, так и в автономном режиме, — чтобы определить правильную стратегию местной рекламы для вашего бизнеса.А если вам нужна помощь в создании правильной маркетинговой стратегии, обратитесь к нашим специалистам, чтобы назначить бесплатную консультацию.

5 простых, но эффективных способов продвижения бизнеса на рынок услуг

В постоянно меняющемся мире маркетинга компании всегда ищут новые и инновационные способы продажи своей продукции более широкой аудитории. Иногда сервис-ориентированные компании оказываются незамеченными в море, заполненном рекламными продуктами организаций.

Ну, попросту говоря, продвигать услугу — непростая задача. Самая очевидная проблема — отсутствие вещественных доказательств — как продвигать то, что неосязаемо? Как убедить человека вкладывать свое время и деньги в объект, который он не может видеть или чувствовать? Серая зона между продажей невидимого — это как раз та самая большая загадка мира маркетинга.

Однако, чтобы сделать процесс рекламы многообещающих и идей немного проще, мы собрали пять отличных советов, которые катапультируют любой бизнес по продаже услуг на троны успеха.Однако, прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о том, почему вам нужно продвигать бизнес в сфере услуг иначе, чем у вашего стандартного бизнеса обычных продуктов.

Бесплатная загрузка

Полное руководство по трафику веб-сайтов для бизнеса

Почему вам следует продвигать бизнес по оказанию услуг по-другому?

Пожалуй, самая серьезная ошибка, которую могут совершить поставщики услуг, — это использовать те же методы, которые используются для рекламы продуктов с помощью компаний. Если вы пытаетесь убедить клиента купить вашу услугу, золотое слово, которое вам нужно помнить, — это « доверия».’

Когда дело доходит до маркетинга услуги, потребители должны быть уверены в том, что они могут положиться на вас, поскольку услуга не может быть возвращена, если она окажется неисправной. Если дела пойдут наперекосяк, первоначальные вложения, сделанные заказчиком, станут несостоятельными, и любые шансы на установление здоровых отношений между заказчиком и поставщиком будут напрасны.

Чтобы недовольные клиенты не испортили ни малейшего проблеска вашей организации в сфере услуг, постарайтесь внушить себе тот факт, что бизнесу, основанному на услугах, требуются разные маркетинговые стратегии.

Кроме того, помимо обычных 4P маркетинга (продукт, цена, место и продвижение), бизнесу, основанному на услугах, требуются 3 дополнительных компонента: люди, вещественные доказательства и процесс. Помня о жизнеспособности этих принципов, мы составили пять блестящих способов продвижения бизнеса в сфере услуг, начиная с четкого послания.

№1. Отправьте четкое маркетинговое сообщение

Придумывая идеи по маркетингу бизнеса в сфере услуг, постарайтесь как можно более четко изложить сообщение, которое вы хотите передать.Когда дело доходит до продажи услуг, многие владельцы бизнеса и маркетологи оказываются окруженными целым арсеналом идей и точек зрения, что приводит к тому, что они не придерживаются одной из них.

Самый важный совет, который может получить поставщик услуг, — это выбрать простое, но ясное сообщение для отправки через маркетинговую кампанию. Важным аспектом вашей маркетинговой кампании должно быть создание ярких впечатлений для любого потенциального потребителя.

Чтобы побаловать человека испытанием предлагаемой вами услуги, попробуйте создать рекламу, которая подчеркнет, как работает ваша услуга, чтобы уменьшить болевые точки и предложить комфорт.Основная задача для вас, как поставщика услуг, заключается в том, чтобы создать убедительный опыт, который немедленно привлечет внимание любых потенциальных клиентов. После того, как сообщение принято, большинство поставщиков услуг используют различные маркетинговые методы для продвижения своего контента, которые фокусируются на превращении потенциальных клиентов в клиентов.

Наиболее часто встречающиеся проблемы, с которыми сталкиваются компании, варьируются от генерирования органического трафика до поиска лучших спонсоров, как показано ниже:

Источник изображения

Рекламы, которые вы рассылаете, — не единственное, что может свидетельствовать. к вашему маркетинговому сообщению.От того, как вы взаимодействуете с клиентами, до чего-то столь же подсознательного, как цветовая палитра вашего веб-сайта — все они вносят ключевой вклад в донесение вашего маркетингового сообщения.

№2. Найдите способ выделить свой бизнес

Чтобы продемонстрировать, что значит выделить ваш бизнес, ориентированный на услуги, давайте рассмотрим пример. Представьте себе человека по имени X, который остро нуждается в маркетинговых услугах для продвижения своего контента. Однако, просмотрев бесчисленное количество веб-сайтов и отзывов, X приступил к выполнению работы сам, поскольку ничто из того, что он обнаружил, не привлекло его внимания.

К сожалению, большинство клиентов находятся в том же положении, что и X, поскольку слишком много услуг продается таким же скучным и предсказуемым образом. С учетом вышесказанного, большинству поставщиков услуг сложно выделиться среди конкурентов, и именно тогда может пригодиться тщательный самоанализ.

Сервисные компании должны сравнить себя с маркетинговыми стратегиями своих конкурентов и составить список отличий, которые выделяют их больше всего. Позже сервис-ориентированная организация должна основывать свое основное маркетинговое сообщение на том, что отличает их от конкурентов.Использование видео также может выделить вас, увеличивая при этом доход, поскольку многие потребители предпочитают быстрые видеоролики, а не читать брошюру.

Источник изображения

# 3. Сосредоточьтесь на увеличении ценности для ваших клиентов

Если вы поставщик услуг, уточните одно. Ваша работа — продавать ценность, а не цену! В отличие от продуктовых маркетологов, которые конкурируют в первую очередь по цене, при продвижении на рынок услуг бизнес в значительной степени зависит от стоимости.

Обдумывая маркетинговые стратегии и идеи, постарайтесь сосредоточиться на увеличении ценности для ваших клиентов, а не на бездумном снижении цены на услугу, которую вы предлагаете.Более того, любая организация, которая предоставляет услуги дешевле, чем ее конкуренты, обычно считается белой вороной.

Простой и эффективный метод увеличения ценности для клиентов — объединение двух или более услуг вместе, что является следующей лучшей альтернативой снижению вашей цены. Большинство сервисно-ориентированных организаций объединяют арсенал полезных функций и повышают ценность для потребителей, обращаясь с потребителями как с реальными людьми, а не с числами.

Источник изображения

Самое интересное в увеличении ценности для клиентов — это то, насколько творчески вы можете с этим подойти.Кроме того, то, как вы добавляете ценность, также помогает выделить вашу организацию среди конкурентов. Альтернативные способы увеличения стоимости услуг включают:

• Увеличение скорости доставки.
• Предоставление клиентам экспертного заключения / совета.
• Улучшение обслуживания клиентов, которое вы предлагаете.

№ 4. Постоянно пересматривайте свою маркетинговую стратегию.

Этот пункт может показаться немного избыточным, но анализ и обновление каждого аспекта маркетинговой стратегии компании — это первый шаг к успеху.

Эффективная маркетинговая стратегия не зависит от того, как вы собираетесь продавать свои услуги; он проникает глубоко в каждый укромный уголок процесса. Проще говоря, маркетинговая стратегия объединяет цели, которые вы ставите перед своей компанией, с действиями, которые вы предпринимаете для их достижения.

Несколько недавно созданных предприятий совершают ошибку, высекая свою маркетинговую стратегию на камне. По мере того как мир маркетинга вокруг вас развивается, ваша маркетинговая стратегия должна развиваться вместе с ним. Постарайтесь как можно больше пересмотреть свою маркетинговую стратегию, помня, что цели, которые вы ставите перед собой, — это SMART:

Источник изображения

# 5.Работа над улучшением существующих отношений с клиентами

Возможно, наиболее важным аспектом бизнеса, основанного на маркетинговых услугах, является то, что продажа не завершается на кассе. В отличие от компаний, продающих продукты, когда вы предоставляете маркетинговые услуги, вы должны быть рядом с вами в течение длительного времени, включая доставку и поддержку клиентов.

Простой совет, который нужно держать под рукой, — это постоянно улучшать существующие отношения с клиентами. Как правило, потребители, которые остаются довольными в течение определенного периода времени, являются движущей силой успеха компании.

Кроме того, обслуживание существующих клиентов побуждает организацию расширять услуги, которые они предлагают, и придумывать новые программы для их развлечения. Улучшение текущих отношений с потребителями также приносит больше дохода, чем маркетинг для новых потенциальных клиентов.

Итак, куда вы идете дальше?

Надеюсь, мы познакомили вас с некоторыми выдающимися советами по маркетингу для вашего бизнеса в сфере услуг.

С учетом сказанного, теперь самое время заняться продвижением вашего сервиса, с этими блестящими советами, которые сделают путь к успеху немного легче!

Гостевой автор: Альма Кози — писатель-фрилансер днем ​​и фанат спорта ночью.