Сколько стоит франшиза пятерочки в россии: стоимость бизнеса и сколько стоит лицензия

Заявление об ограничении ответственности Franchise Direct

ПРИМЕЧАНИЕ. FDD-страницы предназначены только для информационных целей. Это обзор того, что содержится в полном документе, который должен быть предоставлен потенциальному франчайзи по франшизе, и получение которого должно быть официально нотариально удостоверено между сторонами. Если вы заинтересованы в контакте с франчайзинговой компанией, выполните поиск в наших списках на страницах «Отрасль», доступных из раскрывающегося меню выше.

Спасибо за запрос на загрузку FDD

Произошла ошибка, повторите попытку позже

Что можно продать на пятерке. Это выгодно. Какие требования к франчайзи

Очень популярна концепция супермаркета рядом с домом.В таких магазинах можно купить любые продукты, которые требуются каждый день — продукты питания, бытовую химию, канцелярские товары и многое другое. Сеть «Пятерочка» работает именно по такому принципу. Компания является лидером в сфере розничной торговли благодаря низким ценам, пешеходной доступности магазинов, широкому ассортименту и свежести товаров, контролю качества. Подробнее об открытии франчайзингового магазина «Пятерочка» читайте в нашей статье.

Выгодно ли открывать магазин «Пятерочка» по франшизе?

Сеть распространяется в европейской части страны и на Урале. В наличии 4 000 магазинов, в том числе франчайзинговые. Лицензию на Пятерочку продает X5 Retail Group.

Вход в магазин «Пятерочка» украшен воздушными шарами в честь открытия, стоянка для велосипедов, урны для мусора

В 2010 году сеть получила награду «Бренд №1 в России». Эта награда свидетельствует об уровне доверия общественности к сети. В 2012 году бренд «Пятерочка» был признан лучшим франчайзером Национальной премии по франчайзингу.

В 2013 году была проведена масштабная кампания по смене имиджа:

• Обновлен внешний вид магазинов: освещение в павильонах, внутренняя отделка, фасад.
• Внедрение новой позиции в каждом магазине: директор по свежести.
• Регулярное обновление ассортимента: раз в месяц доставляются новые товары, расширяется предложение свежих продуктов (овощи и фрукты, мясо и рыба).
• Повышается уровень культуры персонала и улучшается отношение к клиентам.

Работа по лицензии «Пятерочка» — шанс для предпринимателя перенять опыт успешной работы. Такой формат супермаркета всегда востребован: покупателям удобно делать покупки недалеко от дома.

Ажиотаж в кассе «Пятерочки»

Франшиза

Аннулирована лицензия на открытие Пятерочки. Это означает, что франчайзи платит только единовременно. Нет никаких гонораров. Вместо ежемесячной платы франчайзи получает агентское вознаграждение за продажу продукции. То есть 100% выручки передается франчайзеру, после чего магазин получает вознаграждение в установленном размере. Эти средства расходуются на содержание помещения, выплату заработной платы и т. Д.Остаток средств — чистая прибыль франчайзи.

Видео: Пятерочка обратный франчайзинг

Другие преимущества лицензии:

• Прием товаров на продажу. Франчайзи не ищет поставщиков. Компания предоставляет выгодные условия продажи продукции.
• Детальные консультации на всех этапах работы. Франчайзи получает информационную поддержку от сотрудников компании.
• Право использовать стандарты, технологии и бренд компании. Франчайзи получает готовые бизнес-процессы, налаженную систему электронного документооборота, план магазина / макет продукта и другие рекомендации. Специалисты компании прорабатывают все до мелочей для каждой новой точки.
• Сотрудничество в области безопасной окружающей среды … Франчайзи заключает договор с лидером отрасли. Это надежный партнер.

Компания передает отлаженные бизнес-процессы, опыт работы в розничном бизнесе.Это позволяет снизить затраты и минимизировать риски. Например, франчайзи не тратит деньги на маркетинговые исследования или рекламную кампанию.

Компания владеет распределительными центрами, откуда товары доставляются в магазины для продажи. Транспортировка осуществляется собственным грузовым транспортом.

Снижение затрат позволяет 2000 единиц транспорта и 32 центра с товарами. 90% ассортимента магазина поставляется через собственную сеть, что позволяет устанавливать демократичные цены.

Превращение обычного магазина в Пятерочку увеличивает товарооборот в 1,5 раза. Под этим брендом розничный магазин успешно конкурирует с соседними точками других сетей.

Пятерочка позиционирует себя как магазин эконом и среднего класса, где всегда свежие продукты, лояльные цены, правильные весы — все, чтобы заслужить доверие покупателей.

Пятерочка устанавливает минимальные цены на товары народного потребления. Это привлекает покупателей из разных слоев населения.Продовольственные товары пользуются спросом даже в период кризиса.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы 1 млн руб. Компания утверждает, что открытие магазина «Пятерочка» занимает 60 дней.

Условия получения

Существуют стандартные требования к потенциальному франчайзи:

Требования к помещению, в котором вы планируете открыть магазин:

• Имущество должно находиться в собственности или в долгосрочной аренде.
• Расположение помещения в многолюдном месте: возле автобусной остановки, в спальном районе и т. Д.
• Возле магазина конкурентов быть не должно.
• Площадь от 300 кв. М.
• Наличие электроэнергии в помещении и соответствующая планировка.

Владелец магазина регистрирует свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого потребуются следующие документы:

1. Паспорт владельца: оригинал и копии страниц.
2. Оригинал и копия ИНН.
3. Квитанция Сбербанка об оплате госпошлины.
4. Заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме Р21001.
5. Форма заявления № 26.2-1 о применении упрощенной системы налогообложения.

Документы подаются в налоговую для получения свидетельства о регистрации предприятия (ИП) с регистрационным номером (ОГРНИП), свидетельства о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписки из реестра (ЕГРИП)

Что получает покупатель франшизы?

Франчайзи получает агентское вознаграждение. По упрощенной системе налогообложения выплаты составляют 14,41%. По основной системе налогообложения — от 17.5% МРК с НДС.

Для будущего магазина сотрудники бесплатно оформляют бизнес-план за счет компании. Эксперты учитывают расположение магазина, наличие конкурентов и инфраструктуру. Определите вероятные затраты и выгоды.

Франчайзи становится владельцем собственного бизнеса, но в то же время получает поддержку в критических областях от X5 Retail Group:

• Trade.
• Логистика.
• Выбор оборудования.
• ИТ-поддержка.
• Ремонт.
• Обучение.

Компания оказывает помощь в открытии магазина. Персонал проходит обучение в учебных центрах компании, оформляется штатное расписание. Перед открытием магазина рекламная кампания за счет X5. На первых этапах компания отправляет директора по запуску для выполнения работы.

Магазин принимает в кредит все продаваемые товары, кроме алкогольной, со складов компании. Франчайзер помогает заключать договоры с поставщиками алкоголя.

Затраты

Таблица: первоначальные вложения

Текущие ежемесячные расходы оплачиваются из полученного агентского вознаграждения (14,41% от оборота по упрощенной системе уплаты налога, 17% от МРК с НДС по основной системе).

Таблица: ежемесячные расходы

* Окончательная сумма расходов зависит от региона, в котором расположен магазин, его размера и оборачиваемости товаров.

Прогноз окупаемости

Франчайзер X5 Retail Group утверждает, что магазин под брендом «Пятерочка» окупается за 1 штуку.В среднем 5 лет. Окончательные цифры зависят от расположения магазина и других факторов.

Таблица: операционные расходы

* Данные предоставлены франчайзером.

Расчет окупаемости магазина «Пятерочка» площадью 320 кв.м (таблица)

В ежемесячный доход франчайзера входят следующие статьи:

1. Агентское вознаграждение: 7 600 000 (выручка) * 0,92 (отчисления за товар франчайзеру) * 0,17 = 1188640 руб.
2. Выручка от реализации алкогольной продукции: 7 600 000 (выручка) * 0,08 (отчисления на товар поставщику) * 0,17 = 103 360 руб.
3. Выручка от сдачи в аренду зоны безналичного расчёта: 125 000 руб. (В среднем).

Итого 1 417 000 руб. С НДС.

Операционные расходы: 7 600 000 (выручка) * 0,085 = 646 000 руб.

Прибыль в месяц: 1417000 (доход) — 646000 (расходы) = 771000 руб.

Арендная плата за помещение также должна быть вычтена из полученной суммы, если оно не принадлежит франчайзи.

При чистой прибыли после оплаты всех затрат 750 000 руб. в месяц, то за 18 месяцев проект окупается с наибольшими инвестиционными затратами: 750 000 * 18 = 13 500 000 руб.

Минусы франшизы и возможные проблемы

Условия франшизы «Пятерочка» предполагают, что компания-франчайзер принимает на себя риски. Если товарооборот магазина недостаточен, франчайзи все равно будет получать свое вознаграждение в качестве сетевого агента. Основная сложность при открытии магазина «Пятерочка» — поиск стартового капитала.

Проблемы с магазином маловероятны. Торговля может замедлиться, если:

• Магазин построен в неудачном месте с низкой посещаемостью. Первоначально менеджеры проверяют расположение будущего магазина, проект утверждается. Следовательно, этот фактор исключен.
• Повреждена репутация магазина (например, продажа несвежих товаров). Продукция поставляется с собственных складов. Директор по свежести следит за качеством. Контроль за товарами на Пятерочке осуществляется регулярно.
• Были проблемы с госорганами. Неприятностей со стороны пожарной части, санитарной части и других инспекторов можно избежать, соблюдая правила работы.

Рыночная ситуация в нашей стране характеризуется усилением конкуренции по всем направлениям. Открывая магазин с нуля, нельзя быть уверенным, что завтра поблизости не появится какой-нибудь известный супермаркет. В этих условиях приобретение франшизы может стать фактором успешной рыночной борьбы для начинающего предпринимателя.

При открытии собственного магазина хорошим вариантом вложения средств будет получение прав на работу под брендом «Пятерочка». Эта компания давно зарекомендовала себя как сеть социальных супермаркетов, где продаются доступные и качественные товары. Таким образом, франчайзи решает задачу привлечения покупателей и ближайших конкурентов.

Развитие «Пятерочки» в России и особенности франшизы Модель

Сеть супермаркетов «Пятерочка» принадлежит к одной из самых стабильных компаний в России.Правообладателем торговой марки является корпорация X5 Retail Group, которая также носит название ЗАО «Торговый дом« Перекресток ». Под известными брендами (« Перекресток »,« Пятерочка »,« Карусель »и др.) Работают около 5 000 магазинов. Партнерство с этим успешным предприятием возможно с 2009 года и развивается по модели обратного франчайзинга.

Потенциальный франчайзи «Пятерочка» ориентирует свой бизнес на покупателей со средним достатком, зачастую предлагая им гибкую систему скидок. А значит, будет обеспечен высокий оборот и постоянный приток новых потребителей в магазин начинающего бизнесмена. По обратной франшизе ассортимент магазина пополняется более чем на 90% поставщиками ДЦ от X5 Retail Group. Весь доход от продажи товаров магазина перечисляется на счет франчайзера, который затем выплачивает своему франчайзи агентское вознаграждение в размере 14,41% от прибыли (в зависимости от выбора налоговой системы).

Преимущества

Рассмотрим выгодные параметры в сотрудничестве с Пятерочкой:

1. Открытие бизнеса под известным и хорошо зарекомендовавшим себя брендом, что значительно увеличивает конкурентные преимущества и мгновенно создает покупательский спрос.
2. Полное сопровождение на всех этапах формирования собственного бизнеса, включая обучение (аттестацию) персонала, документооборот, логистическую деятельность, доставку товаров, ИТ-поддержку и ремонтные работы.
3. Разработанный проект супермаркета, оптимизированная схема выкладки товаров.
4. Управление бизнес-процессами с учетом конкурентной среды, инфраструктуры и местоположения. Разработка собственных предложений по улучшению экономических показателей прибыли и затрат.
5. Проверенная система мотивации персонала супермаркетов.
6. Помощь франчайзеру в поиске арендаторов и субарендаторов на свободные площади магазина.
7. Сопровождение покупки спецодежды, рекламных носителей, расходных материалов.
8. Сопровождение заключения договоров на поставку алкогольной продукции (по регламенту Пятерочки).

Что предлагает франчайзер

Определим основные составляющие сотрудничества с ЗАО «Торговый Дом« Перекресток »:

• Проверенные технологии управления бизнесом.
• Осуществление около 92% поставок в магазин из распределительных центров корпорации или от собственных поставщиков.
• Постоянная поддержка деятельности каждого супермаркета.
• Ежедневно владелец франшизы «Пятерочка» перечисляет собранный доход X5.
• Франчайзер выплачивает партнеру агентское вознаграждение в размере 13-17% от полученной выручки.
• Часть полученного корпоративного вознаграждения направляется на оплату труда сотрудников, налоги, коммунальные услуги.

Условия получения

• Помещение собственное или в долгосрочную аренду.
• Положительная деловая репутация и кредитная история.
• Если общая площадь супермаркета может составлять от 400 до 1100 кв.м, то, соответственно, размер торгового зала будет равен 300-800 кв.м.
• Наличие удобной и удобной парковки и подъезда.
• Подъезд к складу должен быть достаточно большим, чтобы вместить большой грузовик (например, Scania).Компоновка разгрузочного устройства должна позволять работать с поддонами, так как продукция доставляется именно таким образом.
• Магазин расположен в оживленном месте с хорошей проходимостью (спальный район, рядом с крупными транспортными узлами, на пересечении пешеходных дорожек).
• Помещение имеет 2–3 телефонных линии, а также мощности в рекомендованном объеме.

Соблюдение франчайзи указанных условий послужит вспомогательными факторами для успешного начала бизнеса.

Прогноз затрат и окупаемости

В таблице представлены основные виды затрат, необходимых для открытия собственного супермаркета по франшизе «Пятерочка».

Таблица: расходы

Отсутствие роялти объясняется особыми условиями сотрудничества, согласно которым франчайзи получает агентское вознаграждение по упрощенной системе налогообложения — 14,41% от выручки, по основной системе — 17,5%. Во многом начинающий предприниматель минимизирует свои риски и снижает затраты, работая по этой схеме.

Срок окупаемости бизнеса примерно 18 месяцев. Средний доход супермаркета составляет примерно 1 200 000 рублей в месяц. По оценкам экспертов, доля банкротств среди покупателей франшизы «Пятерочка» очень мала: за первые 36 месяцев работы магазинов — менее 5%. Показателем устойчивости этого бизнеса является тот факт, что в течение 10 лет с момента «запуска» около 90% франчайзинговых супермаркетов продолжают успешно функционировать.

Оформление документов

Потенциальный партнер Пятерочки заключает договор коммерческой концессии, зарегистрированный в Роспатенте. Для начала сотрудничества помимо агентского договора подписывается договор о неразглашении. Предпринимателю необходимо знать, что согласно российскому законодательству любая трудовая деятельность должна быть зарегистрирована в любой организационно-правовой форме (ООО или ИП). Только после надлежащей регистрации хозяйствующего субъекта можно заключить концессионный договор.

Таблица: регистрация ООО и ИП

Сравнительный анализ показывает, что у различных хозяйствующих субъектов есть свои положительные и отрицательные стороны.Однако, чтобы минимизировать собственные имущественные риски, большинство предпринимателей выбирают форму ООО.

Минусы франшизы и возможные сложности

Есть аспекты, которые могут не устраивать потенциального франчайзи:

• Не все предприниматели готовы работать по системе обратного франчайзинга, получая только агентское вознаграждение. При работе с другими продуктовыми ритейлерами бизнесмену придется платить роялти, нести более высокие риски, но возможность получения дохода может быть немного выше.
• X5 Retail Group не предлагает франчайзинговое сотрудничество во всех регионах из-за логистических и других аспектов.
• Некоторым бизнесменам может не понравиться наличие некоторого внешнего контроля со стороны франчайзера.

Бытует мнение, что если рядом с местным магазином открывается супермаркет или дискаунтер с низкими ценами и широким ассортиментом, то ханский магазин.

Поправка: Хан, если хозяин устал это делать.

Вот 9 инструментов, которые предприниматель может использовать, чтобы сделать появление супермаркета благословением…или хотя бы не зло)

1. Помните, что это когда-нибудь случится. Даже если сейчас торговля идет замечательно и покупатели выстраиваются в очередь, нужно помнить, что «стоять на следе» — не уникальное торговое предложение, и доверие потребителей зарабатывается годами.

2. Построим по ассортименту. У любой федеральной сети есть федеральный контракт на федеральные бренды. Как только стало понятно, что рядом будут Магнит, Пятерочка, Дикси или региональная Монетка, Семья или Метрополис, то перед открытием топаем ближайшего брата, определяем «своих» лидеров категории и смело и бесстрашно сгоняем их с полок .Ищем и кладем то, чего нет. Как узнать, кто открывает? Спросите у строителей

3. Самое главное правило: свежесть вас спасет. Свежие категории — это то, что длится не дольше 14 дней. Плюс колбаса)
Ни один из посещенных мной дискаунтеров федеральных компаний не умеет управлять высокодоходной фрешью: салатами, гарнирами, мясными блюдами. Найдите нормального производителя и сделайте свежий свой чип. То же самое и с выпечкой. Здесь, в Че, Мираторг появился в свежих супермаркетах.Herzlich Wilkommen. Докажем стране, что Челябинск — город с лучшей торговлей)

4. Работа с персоналом. Продавцы привыкли иметь 500 чеков — соответствующий доход. Они могут прогнозировать свой доход. Как только стартует сосед, доход падает с 10 (как у нас) до 50 (как я слышал) процентов. Во втором случае все плохо. В первом случае нужно понимать, готовы ли продавцы затягивать или нет. В половине случаев потребуется замена персонала.Привычка — сила.

5. Заставьте себя думать о снижении и выравнивании цен. Это тупик. Единственное право снижать цены — это товары, которые мы будем продавать при изменении ассортимента. Осушение.

6. Человечество. Это то, чего не может обеспечить федеральная торговая компания. Как бы ни старались отделы кадров, Девять. Гуманности в российских дискаунтерах нет и не будет. И в местном магазине, да. Это работа владельца с продавцом.

7. Дружба с соседями.Продавцы должны дружить с продавцами в ближайшей аптеке, зоомагазине и цветочном магазине. Соседские продавцы вам вышлют.

8. Помните о поведении потребителей: когда появляется альтернативная торговая точка с более низкими ценами, те, кто принципиально дешевле и не заботится о сервисе, потекут туда навсегда. Забудь о них. Еще 70% вашей аудитории идет туда и напоминает, но потом вернется, если у вас есть что-то, чего нет.
20% там появится один раз.И они вернутся.

Есть нюанс. Если после возвращения люди увидят другого работающего сотрудника (продавец огорчился из-за отсутствия выручки), то они могут снова уйти.

9. Поиск и обновление ассортимента. Какую выгоду получают рынки? Да, там всегда есть что-то новое и интересное. Я катаюсь по рынкам, покупаю всякие новые вещи, а мы привозим их к себе

Эти штуки работают. Но по продуктам. Я не знаю, что делать с магазином «Сделай сам» или дроггером.Потому что не подумал)

В результате стремительного развития розничных сетей в России отдельные магазины начали сталкиваться с беспрецедентной конкуренцией за них. Некоторые эксперты уже предсказывают, что сетевики скоро захватят львиную долю розничной торговли, как это произошло в Европе и Северной Америке. Другие отмечают, что в таких развитых странах, как Германия, Франция, Италия или Япония, уличные рынки и небольшие магазины успешно выживают, а значит, они могут выдержать конкуренцию в нашей стране.

Олег БИРЮЛЕВ, президент Ассоциации малого и среднего бизнеса в торговле, отвечает на вопросы о способах выживания одиночных магазинов.

— Как выжить сегодня небольшому магазинчику-одиночке, торгующему преимущественно продуктами питания и имеющему площадь около 150-200 кв. М?

— Это скорее вопрос не выживания, а правильного поведения на рынке. Прежде всего, владелец магазина должен понимать, что он продает не товар, а услугу, предлагая товар потребителю.Если есть такое понимание, становится совершенно ясно, что торговая наценка — это стоимость услуги, которую предлагает магазин. А размер стоимости услуги, в свою очередь, зависит от того, насколько она нужна покупателям.

Главный инструмент привлечения покупателя — это умение грамотно обслужить и создать приятную атмосферу в магазине. Есть клиенты, которые готовы обменять раскрученные супермаркеты на небольшие магазинчики только потому, что им всегда на входе говорят «привет», а на выходе благодарит за покупку и дарят мелкие подарки.

К сожалению, по ценам мелкая розница не сможет конкурировать с крупной торговой сетью … Но вы можете выбрать целевых клиентов и работать на них — например, для группы со средним доходом и выше, и оставить меньше денег покупателям на Пятерочку и Копейку. Для этой целевой группы цена не всегда играет решающую роль.

— Говорят, что открытие одного крупного сетевого магазина в США «убивает» 40 мелких розничных торговцев в этом районе. Можно быть маленьким, сидеть на хорошем месте и десять лет успешно продавать несвежую колбасу за грязным прилавком, но завтра через дорогу откроется какой-нибудь сетевой гигант — и тогда вы не сможете удержать клиентов даже с чистыми полками и свежими продукты.

— По моим наблюдениям, многие владельцы небольших продуктовых магазинов в России сегодня ведут себя именно так, то есть не слишком много двигаются. Либо они не осознают степень опасности сетевиков, либо уже вытесняют последних из бизнеса, чтобы потом перепродать. Большой сетевой магазин может «убить» маленького соседа, даже если его устраивает свежесть продуктов и услуг. Одиночки не могут конкурировать с сетями ни по цене, ни по широте ассортимента.Здесь следует подумать о формате магазина и о типе соревнований.

Можно, например, выяснить, какая группа товаров у крупного соседа плохо представлена, и расширить эту группу дома. Допустим, рядом с продуктовым супермаркетом вполне комфортно иметь магазин, специализирующийся, скажем, на свежей выпечке. Это стратегия липкой рыбы, которая питается большой рыбой. Здесь главное найти подходящую нишу. Лучше всего ориентироваться на товары, при покупке которых требуется более-менее подробная консультация.В крупном сетевом магазине продавец вряд ли подскажет, какой корм лучше всего подходит пятилетнему сибирскому коту. В результате сочетание ограниченности определенной категории продукта в ближайшем крупном сетевом магазине и необходимости консультации при покупке этого продукта позволит небольшому розничному продавцу занять свое место под солнцем даже по соседству с крупным игроком.

Для крупных сетей, ориентированных на массовый спрос, экономически нецелесообразно организовывать магазин, ориентированный на индивидуальный спрос. Именно эту нишу может занять малый бизнес с форматом круглосуточного магазина. Эти магазины обслуживают постоянных покупателей, что позволяет им гибко планировать ассортимент, доставлять товары по предварительному заказу, предоставлять дополнительные услуги, что дает возможность получать дополнительный доход. Небольшие магазинчики на первых этажах — это прообраз будущего ритейла, ориентированного на индивидуальные продажи.

Следующим важным моментом является определение причин, по которым покупатели предпочитают тот или иной магазин. Таких факторов всего семь:

— удобное расположение магазина,

— наличие необходимого потребителю товара,

— качество товара,

— скорость совершения покупки,

— цена товара. товар,

— удобство покупки,

— качество обслуживания.

Следует помнить, что важность этих факторов разная в разных странах, в разных городах и даже в разное время … Более того, в зависимости от ситуации приоритеты могут быть разными даже у одного и того же человека. Например, в период дефицита покупателям было не важно, где находится магазин, главное, чтобы товар был в наличии. Чтобы купить тухлую картошку, люди могли два часа стоять в очереди, выслушивая нецензурную лексику продавца, но терпели все.А для некоторых покупателей самым важным вопросом является цена товара. Искусство продавца — понимать своего клиента и правильно расставлять приоритеты.

— А если это обычный продуктовый магазин, который не имеет никаких особенностей в ассортименте и в ближайшее время не будет кардинально менять свой профиль?

— Тогда, конечно же, нужно ориентироваться на расположение магазина, чтобы определить, для кого из покупателей фактор расположения будет наиболее важным. Кстати, изменение профиля продуктового магазина не так критично.Допустим, небольшой продуктовый супермаркет находится в жесткой конкурентной среде. Это может быть, например, табачный магазин. На площади 200 кв. М можно создать ассортимент табачных изделий, который просто не оставит ни один сетевой магазин. И в результате такой магазин станет «монстром» в этой нише.

— Но беда с розницей в крупных городах России как раз в том, что продуктовых магазинов в центре практически не осталось — все они давно поменяли профиль торговли.

— Сейчас, по крайней мере, для центра Нижнего Новгорода характерна обратная тенденция. Здесь снова открываются продуктовые магазины, потому что у них есть возможность торговать с наценкой, что позволяет им платить высокие арендные ставки и при этом иметь хорошую прибыль. Дело в том, что времена, когда для большинства покупателей была важна стоимость товара, прошли. Сегодня цена продукта находится на пятом месте из семи перечисленных мною факторов.

Круглосуточный магазин, в том числе магазин, расположенный в центре города, не может быть «дешевым», потому что он предлагает самую важную услугу — удобство расположения.Если хозяйка накрывает стол и через полчаса к ней приходят гости, ей все равно, стоит ли килограмм сыра в магазине 180 или 190 рублей. Если у покупателей возникнет потребность в товарах, магазин в центре сможет продать их с полным спокойствием, даже с высокими ценами на аренду. Главное правильно определить стоимость услуги.

— Тем не менее, не все покупатели готовы платить дважды или трижды за обычную продукцию.

— Поэтому важно определить, для какого потребителя фактор близости магазина к дому будет наиболее значимым.Как правило, люди не поленились пройти до магазина минут 10. За это время человек может пройти 1 км. Соответственно, зона покрытия магазина получается в виде круга радиусом 1 км. Если у местных жителей в пределах этого расстояния есть альтернатива в виде магазина конкурента, будет нарисован другой круг, но с радиусом 500 м. 80% людей, живущих в этой зоне покрытия, будут постоянными покупателями магазина, и 20% — потенциальные покупатели… Для потребителей, проживающих на расстоянии от 500 м до 1 км от магазина, это соотношение будет примерно обратным, то есть 20% из них будут постоянными покупателями, а 80% — потенциальными покупателями. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам нужно приложить определенные усилия, по крайней мере, вам нужно быть лучше, чем в магазине-конкуренте. Но для постоянных покупателей самые важные моменты — удобство расположения магазина, наличие товаров и их качество.

— Однако при наличии филиалов сетевых структур рядом с одним магазином маловероятно, что он сможет удерживать завышенные цены.

— В этом случае вступают в силу другие правила. Отличный маркетолог Джек Траут считает, что поведение компании на рынке очень похоже на ведение боевых действий. Определение маркетинговой стратегии ничем не отличается от разработки военной стратегии. При этом важно помнить, что при ведении бизнеса мы ведем войну не с покупателями, а с конкурентами — за кошелек потребителя.

По словам Джека Траута, в первую очередь необходимо определить: в какой войне вы ведете и с кем, собственно, сражаетесь? Скорее всего, магазин «возле дома» «воюет» с ближайшими торговыми точками, среди которых, пожалуй, нет сетевых филиалов, а есть только небольшие магазинчики и палатки. Но, может быть, действительно вокруг одни гиганты. Тогда возникает вопрос: а стоит ли маленький магазинчик «атаковать» сеть?

Для небольшого магазина нет смысла вести ценовую войну с сетью. Сеть может позволить себе поддерживать филиалы, работающие в убыток в течение многих лет, а отдельный магазин выдержит только 2-3 недели такой конкуренции. Здесь более эффективна тактика «партизанской войны». Например, если в каком-то районе есть исключительный спрос на мороженое в рожке стоимостью 10 рублей, а в других регионах такого спроса нет, то большая сеть на это не отреагирует.Но «партизанский» магазин должен незамедлительно отреагировать на такое изменение спроса. Ведь партизанский отряд сильнее регулярной армии именно своей подвижностью и быстротой реакции. Если в сети тоже начали продавать такое мороженое, значит, необходимо найти новую нишу, например, начать продавать цыплят-гриль, которых нет в филиалах сети. Я знаю несколько отдельных магазинов, которые расположены рядом с сетевыми супермаркетами и прекрасно живут за счет создаваемого ими потока покупателей. Эти магазины просто отслеживают, какой товар отсутствует в ассортименте сети, и предлагают его потребителям.

— То есть один магазин вполне может работать в окружении сетей?

— Да, но для этого нужно внимательно изучить не только сильные, но и слабые стороны конкурентов. Из преимуществ большой конструкции обязательно следует, что у нее есть и недостатки. Допустим, в магазинах каких-то сетей длинные очереди, где-то просто унизительный сервис и т. Д.

— Может, с сетями не воевать, а наоборот — дружить? Схема франчайзинга долгое время не могла прижиться в российской рознице. Сейчас многие компании активно растут благодаря франшизе («Копейка», Spar и др.). Может быть, одному магазину проще войти в одну из этих сетей?

— Когда зайцы спросили гуру, как победить волков, гуру посоветовал им стать медведями. Если вы живете среди акул и вам некуда от них деться, станьте одной из акул.Купите франшизу и станьте частью сети. Если это экономически выгодно, то почему бы и нет?

— Но многие предприниматели опасаются, что, став крупной сетью франчайзи, они потеряют контроль над бизнесом, в частности, не смогут самостоятельно формировать ассортимент.

— Некоторые предприниматели не хотят входить во франчайзинговую сеть, потому что не понимают ее преимуществ. Фактически, большинство схем франчайзинга не посягает на автономию франчайзи.Хотя, конечно, есть определенные ограничения. Основная опасность здесь в том, что эти ограничения часто вынуждают владельца магазина работать «серым» или «черным». В противном случае магазин просто не будет прибыльным. В этом случае вся ответственность за такое поведение ложится на плечи франчайзи, и франчайзер ничем не рискует. Если схема франчайзинга «белая» и прозрачная, то опасности в этом нет. И наоборот, становясь частью большой структуры, отдельный магазин получает ряд преимуществ (например, экономию на закупочных ценах), прибыль от которых перевешивает затраты на выплату роялти.

Другое дело, что некоторым опытным предпринимателям удается вести полноценный бизнес с одним магазином и ни от кого не зависеть. Покупатели во всем мире ценят персонализированное обслуживание, недоступное в сетях, где все безлично и стандартно. Есть много небольших магазинов, которые хорошо функционируют благодаря своему местоположению и правильной ориентации на предпочтения, потребности и вкусы своих потребителей.

Зачем инвестировать в Россию?

инвестировать в Россию, лучше всего обратиться за советом к российской юридической фирме , чтобы выяснить, какой вид бизнеса вам подходит.

Если вы иностранный инвестор и заинтересованы в том, чтобы открыл бизнес в России , наши юристы помогут вам в процессе регистрации компании.

• шесть промышленных и производственных зон,

• 14 туристических и рекреационных зон,

• пять технологических и инновационных зон,

• три портовые зоны.

Как упоминалось выше, в России есть около 30 свободных зон, которые очень важны для ее экономики из-за стимулов, доступных для иностранных инвесторов, заинтересованных в ведении бизнеса здесь.Некоторые из этих свободных зон расположены вблизи крупных городов, что делает Россия еще более привлекательным с точки зрения FDI ​​.

• налог на прибыль в размере 5% в течение первых 5 лет деятельности;

• налог на прибыль 12% на следующие 5 лет;

• без налогов на землю и имущество;

• более низкие взносы социального страхования;

• без налогов на импорт.

По сравнению с налогами на прибыль, представленными выше, иностранные инвесторы должны знать, что за пределами этой зоны национальный налог взимается по ставке 20%, что делает Владивосток весьма привлекательным с точки зрения FDI ​​.

Свободный порт Владивосток связан с Китаем, Кореей и Японией Транссибирской магистралью.

Еще одна свободная зона с прямым подключением к Транссибирской магистрали — это Томская промышленная особая экономическая зона, которая разделена на две зоны: северную, в которой процветают такие отрасли, как нефтехимия и химия, и южная часть, посвященная инновационным и высокотехнологичные отрасли.Эта свободная зона предлагает такие же скидки, как и свободный порт Владивосток.

Если вас интересуют иностранных инвестиций в России , вы можете получить более подробную информацию о правилах, доступных для открытия бизнеса в качестве иностранного бизнесмена, у наших юристов.

Наша юридическая фирма в России к вашим услугам, если вы хотите зарегистрировать бизнес в этой стране.

Россия ввела в действие закон об иностранных инвестициях в 1999 году, который предоставляет иностранным компаниям, которые хотят инвестировать в Россию , те же преимущества, что и российским компаниям .Климат для иностранных инвестиций улучшился за последние несколько лет, особенно с учетом того, что Россия добивается больших успехов в присоединении к Всемирной торговой организации (ВТО).

Иностранные инвестиции поощряются в России за счет снижения налогов и реформ в экономическом секторе. Россия также обладает квалифицированной и высококвалифицированной рабочей силой, что делает страну более привлекательной для иностранных инвесторов .Правительство России поощряет иностранные компании вкладывать средства в нефтегазовый сектор, секторы питания и распределения, а также в энергетику.

Морской сектор России для прямых иностранных инвестиций

Имея доступ к Баренцеву, Черному, Японскому морям и даже Тихому и Северному Ледовитому океану, Россия определенно является страной, которая привлечет ПИИ в морской сектор. Те, кто хочет получить различные льготы, могут обратить свое внимание на свободную зону Советская Гавань, которая является портовым городом на Дальневосточном побережье и предлагает выход к Японскому морю.

Судоходство — основная отрасль в этой особой экономической зоне, где расположены судоремонтные предприятия, рыбоперерабатывающих предприятий, и логистические объекты для тех, кто хочет открывать здесь компании.

Зачем инвестировать в высокие технологии в России?

За последние несколько лет Россия начала инвестировать в развитие высокотехнологичной инфраструктуры с целью привлечения иностранных инвестиций . Так было создано не менее 5 особых экономических зон.Среди них Титановая долина, которая находится в Свердловске, в районе Екатеринбурга. Иностранные инвесторы, желающие открыть здесь бизнес, получат выгоду от пониженного налога на прибыль в размере 2% и освобождения от налогов на землю и имущество. Эта свободная зона сочетает в себе традиционные отрасли, такие как металлургия, и инновационные, такие как производство титана, авиация и машиностроение.

Другая важная особая экономическая зона — Иннополис, который был разработан как технопарк и призван стать важнейшим ИТ-центром в стране.

Те, кого привлекают крупные города, могут создавать компании в особой экономической зоне «Технополис Москва», где они могут инвестировать в такие сектора, как биотехнологии, робототехника, микроэлектроника и возобновляемые источники энергии.

Иностранные инвесторы, которые хотят открыть инновационный бизнес в России , могут рассчитывать на поддержку наших юристов. Мы также можем предоставить дополнительную информацию о иностранных инвестициях постановлениях в России .

Типы юридических лиц, доступных для иностранных инвесторов в России

За последние несколько лет Россия добилась больших успехов в привлечении иностранных инвесторов, которые могут работать здесь в рамках различных структур.Что касается регистрации компании, предприниматели со всего мира могут использовать те же транспортные средства, что и местные, среди которых индивидуальный предприниматель, товарищество и общество с ограниченной ответственностью известны в других странах, что дает ощущение знакомства. Требования к регистрации различны для каждой структуры, однако наши российские юристы могут помочь инвестору понять, какой вид бизнеса можно использовать в зависимости от его потребностей.

Иностранные компании также могут расширить свою деятельность здесь через филиалов и дочерних компаний . Они также могут получить выгоду от российских соглашений об избежании двойного налогообложения. Как одна из крупнейших экономик мира, Россия имеет довольно обширную сеть таких договоров в интересах иностранных инвесторов.

Инвестиционные стимулы в России

Россия имеет привилегированные области, в которые иностранных инвесторов могут вложить свои деньги. В 2005 году была создана особая экономическая зона в сфере инноваций, промышленного производства, атомной энергетики и информационные технологии , в нефтяной и автомобильной промышленности.

Прочие инвестиционных стимулов в России имеют форму пониженных налоговых ставок, таких как налоговых льгот на недвижимость, налоговых льгот, пониженных ставок в размере 14% для социального обеспечения и 70% вычетов в инновационном сегменте. Иностранные инвесторы могут создать компаний в таких привилегированных зонах, как: Дубна, Зеленоград, Стрелма, Томск, Липецк и Елабуга. В России также созданы свободные зоны в Калининграде, Находке, Ингушетии и Магадане, где компании пользуются таможенными льготами на импортных товаров .

Защита иностранных инвестиций в России

Что касается защиты иностранных инвестиций , Россия обеспечила соблюдение более 30 двусторонних инвестиционных договоров (ДИД) с европейскими странами, Китаем, Канадой, Японией, Индией, Египтом и Югом Африка. Он также является членом Многостороннего агентства по инвестиционным гарантиям, и в случае урегулирования споров решения Международного арбитражного суда, Международной торговой палаты и Арбитражного института Торговой палаты Стокгольма будут применяться в соответствии с постановлением Российской Федерации . Судебная система .

Присоединение России к международным конвенциям

Чтобы привлечь иностранных инвестиций , Россия за годы своей работы присоединилась ко многим международным конвенциям. Среди них мы можем упомянуть Конвенцию о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений и Конвенцию Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров.

Помимо этого, Россия подписала множество двусторонних инвестиционных договоров с такими странами, как Нидерланды, Великобритания, ОАЭ, Сингапур, Португалия, Хорватия, Люксембург, Бельгия, Венесуэла и Аргентина.

Россия также заключила различные соглашения об избежании двойного налогообложения, чтобы избежать взимания определенных налогов с иностранных инвесторов, прибывающих сюда.

Правовая база для инвестирования в Россию

В России действует специальное законодательство в отношении иностранных инвестиций в стратегических секторах. Основным нормативным актом является Федеральный закон № 57-ФЗ «О порядке осуществления иностранных инвестиций в компании, имеющие стратегическое значение для национальной обороны и государственной безопасности».

Закон был введен в действие в апреле 2008 года, и вскоре он стал известен как Закон о стратегических инвестициях , который относится к положениям об иностранных инвестициях в российские отрасли промышленности и устанавливает процедуры, с помощью которых иностранные предприятия могут получить доступ к « единое окно »в стратегических отраслях. Стратегический закон применяется к любому иностранному инвестору, компании или физическому лицу, включая российских компаний , которые контролируются иностранными предприятиями, а также к иностранным правительствам и международным организациям, у которых есть открытых дочерних компаний в России , обычно называемые государственные иностранные инвесторы .

Согласно Федеральному закону № 57-ФЗ , стратегическим субъектом является предприятие , зарегистрированное в России , которое осуществляет как минимум один вид деятельности, имеющий стратегическое значение. В соответствии с одним и тем же законом существует 45 видов деятельности, имеющих стратегическое значение. Эти виды деятельности можно в целом разделить на четыре категории:

• природные ресурсы,
• оборона,
• СМИ,
• монополии.

В Закон о стратегических инвестициях были внесены поправки в 2011 году, когда некоторые операции были исключены из списка стратегических видов деятельности, в том числе криптографические операции банков.Банки, в которых российское правительство не участвует, не будут получать специальных лицензий и не будут считаться стратегической деятельностью, если они распространяют шифровальное оборудование, обеспечивают техническое обслуживание такого оборудования и предоставляют услуги по шифрованию.

Другие законы, касающиеся иностранных инвестиций в России

Закон о стратегических инвестициях — не единственная нормативно-правовая база, регулирующая иностранных инвестиций в Россия, , но он является наиболее сложным. Другие законы , относящиеся к ПИИ в России :

• Закон « Об инвестиционной деятельности в РСФСР, » 1991 г.,
• Закон « О фондовом рынке » 1993 г.,
• федеральный закон законов нет. 39 и №160 «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации, » от 1999 г.,
• , Федеральный закон № . 173 «О валютном регулировании и валютном контроле, » от 2003 г.,
,
• , Федеральный закон № , №116 «Об особых экономических зонах в Российской Федерации » 2005 г.

Российская экономика

Иностранные инвесторы инвестируют в Россию и создают компанию в России должны знать, что в нескольких отраслях недавно разработан. На уровне 2018 года валовой внутренний продукт (ВВП) был установлен на уровне $ 1657,6 млрд ; Важным аспектом является то, что российский ВВП составляет значительную долю мировой экономики. В 2019 году ВВП России составил 1750 миллиардов долларов, что составляет 1,44% мировой экономики.

В первом полугодии 2019 года прямых иностранных инвестиций увеличились на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 16 миллиардов долларов.

Предприниматели, заинтересованные в деловой среде, доступной в Россия , должны знать, что государственная политика, введенная в действие в июне 2015 года, предлагает важные стимулы, созданные для привлечения иностранных инвестиций.Таким образом, российские власти предложат двухлетнее освобождение от уплаты налогов малым компаниям, недавно зарегистрированным в России .

Индивидуальным предпринимателям также будет предложена налоговая льгота на 5 лет с 2015 по 2020 год.

Повышение рейтинга в мировых отчетах

Одна из основных причин инвестировать в Россию на данный момент это высокие баллы Россия начала получать в некоторых из самых престижных мировых отчетов и рейтингов. Например, в 2019 году Россия поднялась на 89 позиций в отчете Всемирного банка «Ведение бизнеса» по сравнению с 7 годами ранее, заняв 31 ^место . Это самый важный прогресс, достигнутый страной среди всех 190 экономик, опрошенных Всемирным банком. Более того, Россия вошла в топ-100 по всем 10 разделам отчета, что является четким индикатором прогресса, достигнутого страной с точки зрения деловой среды.

Законодательство было изменено в интересах владельцев бизнеса, независимо от того, являются ли они местными или иностранными, путем предоставления расширенных прав собственности и защиты капитала.Среди последних изменений в правилах, связанных с ведением бизнеса в России , мы можем упомянуть, что страна в настоящее время является членом Всемирной торговой организации и Евразийского экономического союза, тем самым соблюдая их правила и облегчая торговые отношения с большинством важные экономики в мире.

Последние поправки к Закону об иностранных инвестициях также добавляют новые категории инвесторов к иностранным предприятиям . В настоящее время Законом предусмотрены следующие типы инвесторов:

• иностранные компании, не подконтрольные российским юридическим и физическим лицам;

• иностранных граждан, не являющихся гражданами России;

• иностранные правительства и международные организации, а также компании, находящиеся под их контролем;

• компаний, зарегистрированных в России, полностью или частично принадлежащих иностранным инвесторам;

• иностранных граждан, получивших к тому времени российское гражданство.

Последние две категории инвесторов были недавно добавлены в Закон с поправками. Наши юристы в России могут предложить дополнительную информацию о расширенных льготах для иностранных инвесторов, желающих вести бизнес в этой стране.

Улучшенная система налогообложения

Россия также претерпела значительные изменения с точки зрения налогообложения, поскольку за последние несколько лет были внесены различные изменения, которые в основном зависят от принятия международных стандартов. Таким образом, России удалось интегрировать национальную налоговую систему в глобальную. Новые инвестиции получат выгоду от различных налоговых льгот в особых экономических зонах России, а также в недавно созданных территориях приоритетного развития.

Текущий корпоративный налог установлен в размере 20%, из которых 17% поступают в федеральный бюджет и 3% — в региональные. Однако для отдельных налогоплательщиков эта ставка может быть снижена региональными властями. Эти скидки доступны для территорий развития и особых экономических зон.

Помимо этих налоговых отчислений, правительство также реализовало не менее 900 мер поддержки инвесторов. Эти меры доступны на федеральном и местном уровне для различных отраслей, среди которых:

Среди стран, в которые нужно инвестировать больше всего в России в 2019 году, можно отметить следующие:

• Швейцария, которые вложил 24,7 млн ​​долларов в производство в Липецкой области;

• Франция, вложившая 6,8 млн. Долларов США в сектор продуктов питания и напитков в Белгородской области;

• Китай, вложивший 1,5 млн долларов США в деревообрабатывающий сектор Свердловской области;

• Германия, инвестировавшая 120,5 млн долларов в фармацевтический сектор Липецкой области.

Германия также инвестировала в Краснодарском крае логистический центр стоимостью 13 миллионов долларов США, в то время как Италия создала производственный объект для домашнего хозяйства стоимостью 78 миллионов долларов США в Орловской области.

Основные отрасли промышленности в России

Россия является мировым игроком во многих отраслях. Однако наиболее важных отраслей в России — это , связанные с энергетикой , такие как нефть и газ , поскольку российское государство является ведущим мировым производителем природного газа . Другие важные отрасли в Россия :

• фармацевтика — Россия является 8-м по величине фармацевтическим рынком в мире;
• недвижимость — на уровне 2015 года рынок недвижимости показал значительный рост, с особым интересом к сектору коммерческой недвижимости ; В эту сферу привлекаются иностранные инвесторы, так как 40% из прямых иностранных инвестиций, в 2015 году были зарегистрированы в секторе недвижимости.С точки зрения инвестиций в коммерческую недвижимость наиболее привлекательными секторами для иностранных инвесторов были покупка офисных помещений и розничная торговля.
• алюминий — Россия является ведущей мировой экономикой в ​​этой области.

Россия — важный производитель и экспортер природных ресурсов , таких как минералы и золото.

Отрасли бизнеса, недоступные для иностранных инвесторов в России

Хотя иностранных инвестиций разрешены в широком диапазоне сфер бизнеса, некоторые отрасли недоступны для иностранных инвесторов или, если они есть, есть введены особые ограничения, так как секторы считаются стратегически важными для российского государства .

• горнодобывающая деятельность, связанная с добычей полезных ископаемых;
• аэрокосмическая промышленность;
• военная деятельность.

Обзор франшизы Five Star Bath Solutions (2019) Отрасль франшизы |

Five Star Bath Solutions «FSBS» предлагает качественные услуги по ремонту ванных комнат для домовладельцев, желающих отремонтировать свои ванные комнаты.

FSBS — это самопровозглашенный бизнес «Franchisee First», который побудил их к созданию и разрабатывать инструменты, поддержку, технологии и конкурентные преимущества для всех своих франчайзи. У них есть запатентованные технологии, позволяющие их франчайзи выделиться среди всех конкурентов и масштабировать свой бизнес.У них есть собственная маркетинговая и рекламная компания, о чем свидетельствует тот факт, что 60% их потенциальных клиентов приходят через источники, управляемые франчайзером. Кроме того, у них есть передовые собственные продажи. Общая сумма в долларах, сделанная в бизнесе, до вычета расходов. См. Также Валовой доход…. центр и котировки технологий / программного обеспечения, чтобы помочь своим франчайзи построить свой бренд и обеспечить больший успех

FSBS возглавляется опытной командой управления франчайзингом во главе с генеральным директором и основателем Скоттом Эбботом.Скотт — очень опытный предприниматель. В настоящее время он является председателем и главным исполнительным директором Five Star Franchising, Inc. Г-н Эбботт специализируется на разработке технологий, продуктов, услуг и партнерских отношений, которые позволяют каждому клиенту быть лидером в своей отрасли. Он привел Five Star Painting от всего 1 франшизы в августе 2005 года к более чем 50 франшизам в 2008 году. Г-н Эбботт был лично отмечен несколькими наградами за свое предпринимательство, был включен в список Utah Business Forty Under 40 и получил признание как новатор. года и предпринимателя года в Канаде

Высокоприбыльный бизнес, способный масштабироваться на рынке

Очень сильная поддержка со стороны франчайзера с обучением, наймом, согласованными поставщиками и маркетинговыми усилиями

Превосходный продукт / услуга по доступной средней цене

В зависимости от наличия квалифицированного подрядчика , по крайней мере, в течение первого года, пока не будет получена лицензия подрядчика. d (при желании)

Рефералы являются важной частью бизнеса, поэтому для роста объема продаж в течение первого года может потребоваться некоторое время.

Ограниченное предложение услуг / продуктов — только реконструкция ванных комнат

Возможность быстро увеличить поток потенциальных клиентов с помощью FSBS, поскольку они постоянно оптимизируют свои различные каналы онлайн-продаж

Огромная отрасль — более 300 миллиардов долларов ежегодных расходов на реконструкцию дома, по данным Центра жилищных исследований Гарвардского университета

В 2002 году опрос американских домовладельцев, которые реконструировали свои кухни, показал, что в среднем они ожидали, что эта работа будет стоить 18 658 долларов; Фактически, они в конечном итоге заплатили в среднем 38 769 долларов США

Работая на большом конкурентном рынке

На милость всей жилищной отрасли, если жилищная промышленность упадет, это окажет значительное влияние на продажи

3

3 Низкий Высокая

Итого 75 530 долл. США 141 100 долл. США

FDD Отказ от ответственности: «Следующая информация включает в себя исторические финансовые результаты деятельности. действующие франчайзи, которые работали и предоставили данные за 2018 календарный год.Эти представления финансовых результатов раскрывают только средние продажи и ключевые показатели эффективности и не принимают во внимание стоимость оказанных услуг или расходы франчайзи ».

Почему тысячи американских родителей отправляют своих детей в «русскую математику»

Когда Лариса Итина эмигрировала из России в 2000 году, ее сын Борис посоветовал ей не упаковывать все игрушки, игры и головоломки, которые она собрала для помощи дети изучают математику.

Он сказал: «Мама, ты никогда не воспользуешься этим в Соединенных Штатах», — вспоминает она.«Все люди, которых я знаю, говорили мне:« Ты никогда не будешь преподавать в Соединенных Штатах. Это невозможно ». «

Они ошибались. В наши дни Итана помогает проводить в Брайтоне успешную внешкольную программу под названием «Студия увлекательной математики». Оказывается, очень многие американские родители хотят отправить своих детей на то, что большинство из нас называет просто «русской математикой». (Как в моем ворчливом припеве, когда мои собственные дети были моложе и приходили в студию Итины: «Ты уже сделал домашнее задание по русской математике?»)

От Ньютона до Бруклина, от Далласа до Сан-Хосе, «русская математика» набирает обороты. тренд, движимый быстрорастущей сетью под названием Российская математическая школа.По последним подсчетам, в этой школе учатся 22 000 учеников, и она является гигантом среди российских математических программ: у нее 15 отделений в Массачусетсе, где она началась, и 40 отделений по всей стране.

Одна из этих 22 000 учениц — 10-летняя Лив Дэвидсон из Уэллсли, которая ходит в Русскую математическую школу с детского сада. Она говорит, что находит это забавным и полезным с математикой в ​​обычной школе: «Ну, это сложнее, чем школьная математика — гораздо сложнее», — говорит она. «Это похоже на следующий уровень математики, так что я уже выучил то, что изучаю в школе, что облегчает задачу.«

Инесса Рифкин, соучредившая школу 20 лет назад в Ньютоне, говорит, что в наши дни в Русскую математическую школу приходит пятая часть учеников начальной школы города. «Мы берем то, что Советский Союз делал лучше всего — математику. образование — и мы приносим его из этого ужасно закрытого общества в свободный мир », — говорит она.

Где, как оказалось, спрос растет вместе с усилением внимания к математическому образованию.

«Я читала статьи о том, что в будущем, в котором дети будут жить, математика станет одним из важнейших навыков, помимо информатики», — говорит Лиза Ватанабе, дочь которой посещает отделение Российской математической школы. в Бруклине. «Я просто чувствую, что если она сильна в математике, это откроет так много дверей».

Студенты обычно посещают занятия раз в неделю, их стоимость составляет около 2000 долларов в год.В городах, где она популярна, русская математика имеет пугающую репутацию из-за строгости и толстых пакетов домашних заданий.

Рифкин говорит, что учебная программа школы основана на российских традициях преподавания, которые с самого начала делают упор на рассуждение и более глубокое понимание, а не только на запоминание и практические упражнения. «Ребенка нужно как можно скорее довести до абстрактного уровня, — говорит она, — имея в виду раннее введение в алгебру и геометрию, а не только арифметику», и помочь детям понять принципы для себя, а не кормить их с ложечки.

Математика после школы — так называемое математическое «обогащение» — не новость, от глобальных сетей, таких как Kumon, которая возникла в Японии, до частных репетиторов и онлайн-академии Khan Academy. Но русская математика как большая «вещь» среди американских школьников — это относительно новый — и он распространяется так быстро, что некоторые родители говорят, что они беспокоятся, что их дети окажутся в невыгодном положении, если они не пойдут на русскую математику.

Некоторые родители отправляют своих детей на занятия по русской математике, потому что они недовольны своей школьной программой или потому, что их ребенок просто любит математику и хочет большего, — говорит профессор Джон Стар, исследующий математическое образование в Гарвардской аспирантуре. образования.

Для некоторых есть также элемент «не отставать от Джонсов».

«Они могут почувствовать, что их ребенок будет отставать в школе, если им не будет оказана внешкольная помощь, — говорит Стар, — и это вроде как ведет к такой гонке вооружений, если хотите, после- школьная математика.»

Настоящая гонка вооружений

История русской математики в Америке начинается с реальной гонки вооружений: ядерного противостояния между Советским Союзом и США во время холодной войны. Юнион создал элитные математико-физические школы и направил в них самых умных детей с математическим складом ума.

«У России блестящие математические традиции», — говорит заслуженный профессор Лорен Грэм из Гарварда и Массачусетского технологического института, ведущий американский историк российской науки.«Было время в советское время, когда Москва была, на мой взгляд, сильнейшим математическим центром в мире. Тогда эмиграция сильно пострадала, но она все еще сильна».

Эта эмиграция, в основном русских евреев, началась в 1970-х гг. Но когда поднялся железный занавес, это превратилось в массовый исход, в который вошли около полумиллиона человек, которые приехали в США, многие в район Бостона.

«Я всегда говорю своим детям:« Если вы думаете о нашей иммиграции, у нас не было ничего, вы знаете, только образование », — говорит Рифкин из Русской математической школы.

В 1988 году эмигрировала с семьей из Минска, где работала инженером-механиком, в Бостон. Они с мужем быстро адаптировались — они нашли работу и купили дом в Ньютоне. Жизнь в Америке складывалась хорошо, пока ее сын Илья не пошел в восьмой класс, и она испытала потрясение, которое изменило ее жизнь: она поняла, что он не знает математики, которую она ожидала от него в этом возрасте.

«Я начала разговаривать с другими русскими семьями, и у них была такая же проблема», — вспоминает она.«И главная проблема заключалась даже не в отношении; главная проблема заключалась в успеваемости по математике и естественным наукам. И все мы, инженеры, и все мы, зарабатывающие деньги математикой и естественными науками, это то, что позволило нам так быстро стать независимыми. дети, они этого не знают, так что они собираются делать? »

Когда в 1997 году в ее доме открылась Русская математическая школа, она ожидала, что в нее будут поступать в основном семьи русских иммигрантов, и многие поступают так. Но с ростом значения технологий и науки в экономике многие другие семьи тоже видят достоинства русской математики.

Несколько голосов родителей, которые отправляют своих детей в филиал в Бруклине:

Джоанна Мессинг: «Мы посмотрели на американскую программу по математике и американские оценки, и это, мягко говоря, не впечатлило».

Доминик Николас: «[Наш сын] имел некоторую естественную склонность к математике, и мы хотели, чтобы он раскрыл свой максимальный потенциал. И не было ощущения, что это обязательно произойдет в государственной школе».

Рафаэль Ирисарри: «Больше всего мы боялись, что она сочтет математику скучной, неинтересной и не нравится ей, а русская математика спасла нас от этого.

Глубокое понимание «почему»

Слава Герович, историк математики из Массачусетского технологического института, говорит, что, несмотря на американскую стенографию родителей, на самом деле нет единой вещи под названием «русская математика».

«Дело не в русских. в частности, у них есть ген математики или чего-то в этом роде, — говорит он. — Но я думаю, что есть некоторые системные особенности советской школьной системы, которые помогали детям изучать математику легче и лучше ». отточенные учебники, которыми пользуется практически вся страна.По словам Геровича, это были «не просто наборы задач, но и глубокие объяснения», полезные ссылки, если учащиеся не могли понять работу в классе.

«Русские преподают так: они следят за тем, чтобы каждый ученик, выполняя математическую операцию, понимал , почему она выполняется таким образом, а не просто учится, как это делать», — говорит Герович.

Итина из Студии занимательной математики помогла написать некоторые из этих русских учебников, а теперь оживляет и адаптирует этот материал для детей в Брайтоне.Она говорит, что математика неизбежно включает в себя некоторую работу — так же, как игра на музыкальном инструменте требует практики, — но ключ к обучению математике детей — понимание того, что они могут хорошо работать, только если они эмоционально вложены.

«Если я дам ребенку какую-нибудь задачу в академическом стиле, он скажет:« Я этого не понимаю, я ненавижу это »и уйдет», — говорит она.

Итак, типичная математическая задача в студии может включать геометрию замка принцессы, — говорит дочь Итины, Аня, которая преподает там.Студенты в студии активно играют с «манипуляторами», формами и головоломками, которые помогают им учиться с помощью рук — коллекция значительно расширилась за пределы принадлежностей, которые Itina привезла из России.

«Я думаю, что делаю, — говорит Аня Итина, — так это развиваю критическое мышление, а также определенные математические навыки посредством понимания, а не запоминания, при этом пытаясь сделать это более увлекательным в небольших группах».

Вот ирония: для американцев она преподает «русскую математику», но, будучи продуктом реальных русских школ, она может видеть, насколько кардинально «русское» преподавание в этой стране отличается от преподавания в СССР.Например, в отличие от больших уроков русского языка за регулярными партами, в студии преподают только в небольших группах по полдюжины детей за столом. И он делит группы по уровням способностей, поэтому в нем может быть пять или шесть разных уровневых групп для детей, которые учатся в одном классе школы.

«Это не русская мысль», — говорит Аня Итина. «Русская мысль — это все учатся одинаково».

На недавнем уроке Студии увлекательной математики для дошкольников ученики решают на бумаге некоторые базовые задачи на сложение и вычитание, а также более сложную головоломку, которую учитель Элина Старобинец представляет на доске:

Первая строка: пустое поле в форме треугольник + пустое поле в форме круга = 12.

Вторая строка: прямоугольник + треугольник = 16.

Дети сразу понимают, что треугольников должно быть 8, а круг — 4, но Старобинец подталкивает их немного дальше:

«Почему вы сначала начали с треугольников?» Она обращается к Соне Шрофф, которая поднимает руку. Пикантным, но уверенным голосом Соня утверждает свою идею: «Сначала сделай нижнюю, потому что они такие же».

Верно, — утверждает Старобинец. «Это одно и то же число, поэтому я предполагаю только одно число.»

Соня только что вывела принцип, согласно которому лучше всего решать уравнения только с одним неизвестным. В возрасте 6 лет

Проблемы для американских школ?

Рост числа русских классов математики может создать проблемы для американских школ. Например: когда учитель вводит новую тему, только для того, чтобы обнаружить, что четверть учеников уже изучали ее по русской математике.

Некоторые учителя считают, что русская математика может также внушает некоторым детям излишнюю уверенность в том, насколько хорошо они разбираются в математике, — говорит Стивен Раттенди, заведующий кафедрой математики в средней школе Newton South.

И есть опасения, что русская математика может увеличить разрыв в успеваемости по математике между богатыми и бедными, между семьями, которые могут позволить себе 2000 долларов в год на еженедельные внеклассные занятия, и теми, которые не могут.

Но русская математика, похоже, также помогает расширить круг американских детей, которые хорошо разбираются в математике. По словам соучредителя Рифкина, в каждом городе, где обосновалась Русская математическая школа, «очень быстро количество классов с отличием, особенно в старших классах, растет.«

В Newton South процент учащихся в математических классах с отличием увеличился с 20 до 30 процентов за последнее десятилетие, — говорит Раттенди. Но разве это благодаря русской математике? Без данных он не может сказать.

Он действительно беспокоится, что большое количество учеников, изучающих русскую математику, может оказать дополнительное давление на родителей и детей.

«« Ребенок моего соседа изучает русскую математику, мне нужно быть в русской математике », — говорит Раттенди, — он слышит». Думаю, ответ на этот вопрос, вероятно, отрицательный.Вам не обязательно знать русский язык, чтобы добиться успеха в математике. Конечно, помогает дополнительная математика? Абсолютно. Я не могу это забрать. Точно так же, как дополнительные уроки музыки вне школы помогут вам лучше играть на скрипке ».

Американские исследователи не изучали российских методов обучения математике, — говорит профессор Гарвардского университета Стар, вероятно, потому, что Россия не возглавляет список. международных оценок по математике, как, например, в Сингапуре и Финляндии.

Но его популярность достигла точки, по его словам, если он усложняет работу учителей государственных школ, поскольку увеличивает разрыв между учениками, то «мы должны подумайте, какие проблемы это создает для школьной системы и как мы можем решить эти проблемы.И это то, что мы должны делать ».

Еще неизвестно, насколько будет расти русская математика и какой эффект это будет иметь в целом.

На данный момент на индивидуальном уровне, Рифкин говорит, что ее учителя видят разницу, когда их ученики сталкиваются с трудной проблемой. Они переходят от рефлекса «Я не понимаю», — говорит она, — до «Хммм, дай мне подумать …»

Переживите острые ощущения и мурашки, связанные с легендами Detroit Red Wings