Этапы развития стартапа: виды, этапы развития, отличительные особенности

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

• «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
• «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
• «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

• Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
• Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

⇧

Жизненный цикл стартапа: from zero to hero

Этапы развития стартапа ассоциируются с жизнью растения: семя садят и поливают, оно вырастает в стебель с листками, развивается и на верхушке появляется цветок. Цветок – это символ зрелости растения, а в сфере предпринимательства зрелость значит, что стартап перерос в стабильный бизнес. В этой статье я расскажу, как сделать так, чтобы ваш стартап не засох и увял, а расцвел яркими красками.

Этапы жизни Startup’a:

1

Seed

Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:

1. pre-seed

   Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.

   Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.

   Задачи:

   • создать идею или гипотезу продукта
   • найти приверженцев
   • «отшлифовать» идею

   Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель. При этом держитесь скромно и независимо. Тогда приверженцы, возможно, станут бизнес-ангелами и инвестируют деньги в ваш стартап.

2. seed

   Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.

   Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.

   Задачи:

   • поставить цели
   • анализировать рынок
   • определить и изучить клиента
   • доказать спрос на продукт

   Ответственный этап стартапа, ведь не зря капитан Врунгель говорил: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Чем лучше вы увидите перспективы бизнеса, тем уверенней будете в действиях. Чем уже выберете ЦА, тем вероятней будет спрос на продукт. Будьте внимательны на этом этапе и не поленитесь проработать каждый пункт.

3. MVP

   Коротко: пора делать базовую версию стартапа, или MVP – minimum viable product.

   Суть в том, что вместо того, чтобы реализовывать грандиозную идею с максимальным функционалом, инвестируя в реализацию все что накоплено, лучше разработать базовую версию, с самым необходимым функционалом — выпустить ее в свет, и уже потом докручивать. Здесь идеальна методология разработки SCRUM (читайте больше в статье).

   Идеальная команда: стартапер, бизнес-аналитик + разработчики продукта (3-5 человек).

   Задачи:

   • сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
   • создать оффер
   • принять наиболее перспективные направления
   • разработать MVP стартапа
   • запуститься
   • проанализировать результат

   С помощью MVP легко проверить идею или гипотезу с наименьшими затратами времени и капитала. Не допустите возможности краха стартапа только из-за того, что вы отказались от MVP.

   Нет верного и нужного количества пользователей в начале вашего стартапа. Главное, чтобы их было достаточно, для постоянного движения и вы видели, каким людям нравится ваш продукт и они им пользуются, а какие от него отказываются. Морган Браун

4. product-market fit & product-channel fit

   Коротко: MVP набирает обороты, и вы выходите в свободное плавание на рынок.

   Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики + клиент-менеджер и тестировщик.

   Задачи:

   • проработать маркетинговую стратегию
   • найти свою узкую нишу на рынке
   • посчитать Net Promoter Score, если он выше 8, то все отлично, если ниже – пересмотреть маркетинговую стратегию
   • сформировать первоначальную клиентскую базу
   • language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли мэссэдж
   • провести юзабилити-тестинг

   Маркетолог и на других этапах играет большую роль в продвижении стартапа, но этот этап – его звездный час. Главная задача – сделать все, чтобы о вашем продукте узнало как можно большее количество целевой аудитории, чтобы до запуска пользователи уже с нетерпением ждали лаунча.

5. death of valley

   Коротко: инвестиции и денежные вложения были сделаны, а прибыли пока нет.

   Идеальная команда: стартапер и все, у кого есть деньги.

   Задачи:

   • накопить ресурсы до запуска продукта
   • поддерживать стартап, получая прибыль с дополнительных работ
   • использовать деньги от FFF (family, friends, fools) – люди, которые верят вам и кому «не жалко» хоть немного инвестировать в ваш стартап)
   • интенсивно искать бизнес-ангелов (люди, которые вкладывают небольшие деньги, но усиленно помогают завести «правильные» связи) и венчурные фонды (компании, которые привлекают финансы, оценивают перспективу проекта и тогда вкладывают деньги)
   • брать кредиты, подаваться на гранты

   «Долина смерти» – ответственный этап для вас, как для лидера. Рискуйте!

   Используйте любую из задач, если она не работает, приступайте к другой. Да, во время «кризиса» в стартапе трудно найти инвесторов, но это реально. Кроме того, если вы уже известны и любимы, обращайтесь к богатым почитателям за финансовой помощью. Выход из «Долины смерти» жизненно важен, ведь в противном случае ваш стартап засохнет, так и не распустившись.

2

Launch

Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.

Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
• повторно искать инвесторов

Вы ждали этого возможно пол года и дождались – запуск продукта. Вы справились со всем, что касается исключительно стартапа, самое страшное уже позади. Но только не задирайте нос, впереди ждут еще много трудностей.

3

Scale

Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.

Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.

Задачи:

• нанять крутых специалистов
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
• формировать корпоративную культуру

О последних двух этапах скажем следующее – keep moving & believing и все получится.

4

Maturity

Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализированные команды для более эффективных результатов
• продолжать расти и развиваться

Рост никогда не прекращается. LinkedIn’у почти 20 лет и они продолжают расти и экспериментировать. Тоже касается и Фейсбука, у которого более миллиарда пользователей. Он не останавливается, а покупает приложения, запускает тесты. Это не просто поставить галочку и двигаться дальше. Морган Браун

Ни один стартап на другой не похож, как не похожи и растения. Стартап может оказаться колоском пшеницы, а может – огромным дубом. Все зависит от вас. Главное – вырастить его сильным и устойчивым.

Больше о стартапах читайте в статьях: ТОП-10 КНИГ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ и 10 ПОЛЕЗНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ.

Основные стадии развития стартапа

Любой стартап проект проходит определенные стадии развития до своей полной зрелости.

Начальная стадия стартапа

Самой первой стадией, с которой начинается развитие стартапа, является зарождение идеи у основателей. В этот момент уже есть понимание о том, как делать продукт с технической точки зрения, как следует его продвигать. Обычно, такой этап называется pre-seed, означающий, что было положено начало взращивания стартапа, подобно тому, как вы подготавливали бы цветочный горшок для посева в него зернышка.

Стадия посева стартапа

На второй стадии идет изучение рынка и составление плана развития стартапа. Производится создание и тестирование первого прототипа продукта, а также поиск инвестиций на запуск. Эта стадия называется seed, обозначающая посев стартапа. Если в первой стадии вы только подготавливали горшочек, то на текущем этапе вы производите посев зернышка.

Прототип стартапа обычно включает в себя лишь самые необходимые и востребованные функции, за которые готовы заплатить первые клиенты. Обычно, после этого прототип проходит первые испытания альфы-версии и в него вносятся необходимые улучшения.

Как только все недочеты исправлены, ведется поиск первых клиентов, которым может быть предложено испытать продукт бесплатно, чтобы получить обратную связь и узнать, действительно ли продукт решает поставленные задачи, требуются ли какие-то улучшения. Такое тестирование как правило производится между ограниченным кругом клиентов или знакомых и является закрытым для остальных.

Затем следует публичный выход бета-версии продукта и его может использовать любой желающий. В этот момент может происходить поиск инвестиций на развитие проекта. Также поиск инвесторов осуществляется и на начальном этапе, когда только был подготовлен горшочек для посева вашего проекта.

Стадия роста

Это важная стадия любого стартап-проекта. Если стартап не будет расти и пользоваться спросом, то в нем не будет никакого смысла. Поэтому важно начать выполнение бизнес-плана, чтобы занять устойчивое место на рынке. Если пункты из бизнес-плана успешно выполнены, то можно считать, что стадия роста проходит успешно, и можно приступать завоеванию остальных рынков. В ином случае, следует сделать работу над ошибками и видоизменить план.

Стадия выхода

Выход подразумевает под собой, выход из проекта различных инвесторов, которые вкладывали средства в развитие проекта и получали долю. Акции компании, принадлежащие инвесторам, могут быть проданы на бирже, либо даже выкуплены основателями. Кроме этого, выходом может быть простое банкротство компании 🙂

Заключение

И так, мы рассмотрели основные стадии развития стартапа. Большая часть этих этапов были пройдены многими начинающими компаниями, от момента зарождения продукта, до его полной зрелости.

Успехов в запуске ваших стартап-проектов и их продвижении. Горшочек, вари!

Автор

Илья

Программист с образованием в области IT и опытом разработки на разных языках. Автор статей по программированию. Общий опыт работы в сфере IT и интернета более 5 лет.

💡 Этапы развития стартапа | Бизнес Академия Start Academy

Стартап — это крутая идея. Настолько крутая, что инвестор, не раздумывая, отдаст ей все свои деньги. И так ошибаются многие. Нет. Стартап — это проект: идея, концепция, бизнес-план, команда и даже продукт.

И только во все это одновременно инвестор действительно может вложить средства.

Прежде чем вырасти в устойчивый бизнес, стартап проходит три главные стадии. О них вы и узнаете из этой статьи.

PRE-STARTUP стадия

Pre-seed stage → seed stage → prototype & working prototype → public beta
Любой стартап начинается с идеи (pre-seed stage). Далее находят возможность привести эту идею в действие. На данном этапе (seed stage) изучается рынок, формируется бизнес-концепция и модель, а также составляется бизнес-план.

Следующий шаг — создание прототипа продукта (prototype & working prototype) и первые тесты его версий, так называемые альфа и закрытая бета-версия.

И наконец, доступная бета-версия (public beta), предназначенная для демонстрации аудитории и инвестору с целью привлечь финансовую поддержку.

STARTUP стадия

Launch stage → first clients stage
На данном этапе происходят два основных события: это первый запуск продукта (launch stage) и первое взаимодействие с клиентом (first clients stage).

Данная стадия считается наиболее рискованной, так как несмотря на успех в привлечении инвестиций, продукт должны одобрить потенциальные потребители. Именно сейчас участникам команды необходимо проявить терпение и упорство.

Желательно творчески подойти к подаче своего продукта, продумать рекламную кампанию и тонкости взаимодействия с клиентами.

POST STARTUP стадия

Growth stage → expansion stage → exit stage
Данный этап начинается с так называемой стадии роста (growth stage). В этот момент продукт уже имеет стабильный спрос и аудиторию, постепенно завоевывает собственную целевую нишу и главное, выходит на точку безубыточности. Инвестиции окупились.

Следующая задача — сделать прибыль.

Наступает стадия расширения, или expansion stage. Компания укрепилась на рынке, потребители ее знают. На данном этапе закрываются цели, установленные в бизнес-плане и ставятся новые.

Стартап ищет для себя новые возможности на рынке, активнее и смелее продвигает продукт.

Далее наступает этап значительных изменений. Он получил название «выход» (exit stage), так как именно сейчас инвесторы понимают, что компания переживает свои лучшие времена и продают свои доли другим игрокам. К слову, те, кто инвестирует на ранних стадиях, как правило, не стремится к управлению компанией и принятию решений. Их как раз интересует возможность либо получить хорошую прибыль от продажи доли, либо оставить все, как есть и получать стабильный доход.

Таким образом, стартап — это больше, чем просто крутая идея. Это уникальный проект и сформированный план действий. А кроме того, это проект, значимый для потребителя. Ведь только в таком случае, у него есть шанс занять свое место в мире большого бизнеса.

Восемь этапов создания стартапа — Сноб

«Сноб» анализирует главные стадии проектирования собственного бизнеса

Иллюстрация: DeAgostini/Getty Images

1. Напишите сценарий

Начните со своего рода сценария развития компании — общего ви́дения того, как будет развиваться ваш бизнес хотя бы в ближайший год.

Ответьте на следующие вопросы. Кто будет покупать ваш товар или услугу и почему — благодаря привлекательной цене или уникальности на рынке? На какой доход можно рассчитывать? О каких затратах при создании вашего продукта пойдет речь? Если планируются инвестиции, то когда можно выйти на окупаемость?

Желательно показать этот сценарий знакомым предпринимателям, чтобы они выступили его критиками, даже если вы делаете план для себя, без расчета привлечь на его основе внешнее финансирование.

Существуют, по большому счету, два основных сценария, говорит сооснователь, старший партнер мультисемейного офиса ITS Wealth Management Алексей Илюхин (здесь и далее комментарии даны автору в личном общении). Революционный сценарий — это взрывной рост, быстрое занятие рыночной ниши. Как правило, он подразумевает внешнее финансирование. Эволюционный сценарий — медленное, поступательное развитие, финансирование прежде всего за счет заработанной прибыли.

«Мы с партнером выбрали эволюционный вариант, — рассказывает Алексей. — Шесть лет назад мы работали вдвоем, делая практически все своими руками, а наиболее сложные и трудоемкие вопросы передавали на аутсорсинг проверенным и близким нам контрагентам. Так было легче контролировать риски и понимать целесообразность тех или иных действий. Когда многое из выполняемой нами работы встало на уже проверенные рельсы, мы начали инвестировать в людей, постепенно передавая систематическую работу надежным сотрудникам».

CEO компании Planoplan и агентства Kelnik Олег Кельник подчеркивает, что строить компанию под стороннее финансирование легче, ведь можно сразу распланировать затраты на разработку продукта, на продвижение и так далее. Но получить такое финансирование в России тяжело.

Опираясь на собственные силы, вы не будете тратить на то, без чего точно можно обойтись — и потом не возвращать необоснованно потраченные деньги с процентами, отмечает Кельник.

Во многих видах бизнеса без внешнего финансирования не обойтись, считает член совета директоров инвестиционного фонда Key Group, директор по развитию GetTransfer.com Ари Кравчин: «Это бизнесы, в которых большая затратная часть — высокий порог вхождения на рынок». Но объем этого финансирования можно варьировать в зависимости от целей компании.

2. Не изобретайте велосипед — изучите то, что уже есть

Ваш стартап, вполне вероятно, предлагает новый продукт, которого еще нет на рынке. Тем не менее есть близкие бизнесы, процессы в которых нужно изучить, чтобы построить свой с меньшим числом ошибок.

Лучше всего перед созданием собственной фирмы хотя бы несколько месяцев поработать в компании — лидере рынка, говорит генеральный директор агентства PR Partner Инна Алексеева, понять, как устроены бизнес-процессы там, как построена финансовая модель. Выяснить, каков уровень цен на вашем или близком рынке и порядок расчетов, каковы основные категории затрат. Сколько времени уходит на решение задач, сколько сотрудников над ними работают, какова их зарплата. Какие задачи, связанные с поддержанием бизнес-процессов, нужно решать и как учитывать затраты на них. «Это, — говорит Инна, — основа для разработки собственной бизнес-модели».

3. Поймите, на что вам рассчитывать

Постарайтесь максимально объективно ответить на вопрос: каких доходов следует ожидать? При расчете важно отказаться от экстраполяции: если первые пять клиентов готовы сотрудничать с компанией уже сейчас, это вовсе не значит, что и в следующем месяце будут как минимум пять новых клиентов.
«Когда к нам пришли первые клиенты, — вспоминает основатель системы сквозной аналитики Calltouch и рекламного агентства «Новые линии продвижения» Михаил Федоринин, — казалось, что дальше будет рост только по экспоненте. Но после первого потока клиентов второй не появился. И получилась стагнация по росту клиентской базы».

Анализируя доходы, важно оценить ежемесячную, ежеквартальную, годовую динамику их поступления. Они должны быть достаточно равномерными, чтобы не возникало кассовых разрывов — и хватало на необходимые расходы.

Для этого важно сбалансировать число крупных и мелких заказчиков. При этом сегмент мелких клиентов требует бо́льших ресурсов — временны́х и человеческих, для получения меньших, чем от крупных клиентов, поступлений.

Иллюстрация: GraphicaArtis/Getty Images

4. Постройте модель компании

Важно заранее понять функциональную структуру вашей будущей компании. Функции — продажи, создание продукта, учет и расчеты, делопроизводство. Проанализируйте алгоритмы выполнения каждой из функций, периодичность их выполнения и время, которое оно занимает.

Посоветуйтесь с более опытными предпринимателями, как эффективнее реализовать те или иные функции. Например, с каким аутсорсером лучше вести бухгалтерский учет. Предложений на рынке много, но какие из них более удобны для компании и чреваты меньшими рисками?  

Особенно важно найти правильное соотношение между блоками производства и продаж. Сколько сил и времени потребуют продажи: поиск клиентов, ведение переговоров, чтобы обеспечить бесперебойное производство?

Непродуманность структуры приводит к дисбалансам. Самый частый: слишком слабо выраженная функция продаж.

Михаил Федоринин вспоминает, что узким местом в развитии его бизнеса стало как раз отсутствие полноценного отдела продаж. «Мы довольно быстро осознали эту проблему и стали решать ее в приоритетном порядке, что позволило нам быстро изменить ситуацию».

5. Рассчитайте человеческие возможности

Оцените время, которое необходимо для того, чтобы заполнить портфель заказов, то есть получить их в необходимом объеме и выполнить. Какого числа сотрудников это потребует?  

На найме сотрудников всегда стараются экономить, так как это обычно самая затратная часть бизнеса. «Это нормально, — замечает Михаил Федоринин. — Но при этом можно подорвать здоровье и не добиться оптимального результата».

Для работы по сложным направлениям, говорит Михаил, нужно стараться привлекать экспертов, которые уже на старте могут найти лучшее решение проблемы по данному конкретному вопросу. И закладывать затраты на них еще на этапе проектирования бизнеса.

6. Дайте сотрудникам надежду на будущее

Тщательно подберите специалистов, с которыми будете работать.

Большинство начинающих компаний сталкивается с дефицитом зарплатного фонда. В этой ситуации, по словам Федоринина, очень хорошо мотивируют различные формы опционов — например, доля в прибыли компании: если сотрудник сможет создать поток заказчиков из определенного сегмента рынка благодаря качественному оказанию услуг, он получает от 20 до 50% прибыли, полученной компанией на контрактах с ними. Опционные предложения важно использовать при найме сотрудников в стартапы.

«Опционный подход позволяет в кратчайшие сроки сформировать команду из квалифицированных специалистов для решения именно тех задач, которые в данный конкретный момент необходимо выполнить стартапу, чтобы перерасти стадию возникновения и становления и перейти к развитию», — говорит Михаил.

При подборе также важно учитывать человеческие особенности. «Когда ты подбираешь себе сотрудника в небольшую высококвалифицированную команду, ты смотришь не только на его профессиональные качества, но и на человеческие, — рассказывает Илюхин. — Насколько хорошо он впишется в коллектив, что он привнесет в него своим присутствием? У нас был опыт, когда нам приходилось прощаться с профессиональным человеком, который не вписался в сложившийся коллектив исключительно по человеческим качествам».

7. Узнайте цену своего продукта

Установление цены — принципиальный для стартапа вопрос, от решения которого зависит сама возможность ведения бизнеса. Важно не ошибиться ни в большую, ни в меньшую сторону. При завышении вы не продадите товар или услугу, при занижении уменьшите прибыль, которая вам так нужна для развития.

Цена складывается из двух составляющих — затрат и нормы прибыли, говорит Инна Алексеева. Норма прибыли должна быть не меньше 20%, так как реальная инфляция в России составляет порядка 9–11%. Если рынок не позволяет установить такую цену, бизнес лучше вообще не начинать.

Могут быть некие специальные условия, добавляет Алексеева, например, клиенты определенного круга привлекаются в убыток в обмен на то, что они приведут в агентство других заказчиков — послужат открывателями дверей для них. Или вы беретесь за сферу, в которой ранее не работали, и потому начинаете с нулевой прибыли.

Но такие решения должны перекрываться доходами от контрактов с другими заказчиками — для них нужно заложить более высокую норму прибыли и, следовательно, установить более высокую цену. Либо снизить норму прибыли. Эксперименты такого рода для стартапов рискованны.

Что касается затрат, то в основе их расчета должна лежать их честная оценка. Например, выполнение заказа клиента нужно учитывать не по оптимальному времени, а по времени, близкому к максимальному. Лучше ошибиться в бо́льшую сторону, чем в меньшую.

При анализе учитывайте не только непосредственные затраты на производство продукта, но и так называемые процессные, то есть затраты на поддержание деятельности вашей фирмы.

8. Напишите бизнес-план «не для дяди»

Любой бизнес — это планирование. После прохождения всех пунктов у вас есть готовая бизнес-модель, которую пора реализовать на основе бизнес-плана.

План нужен не только и не столько для инвесторов, подчеркивает Кравчин: «Это каркас стартапа, каркас развития вашего бизнеса». Благодаря ему развитие будет стабильным и поступательным.

Какие основные этапы развития нового бизнеса?

Основные этапы развития вашего стартапа?

Этап 1: Pre-seed или посевной, который характеризуется пониманием самой идеи. Команда занимается изучением перспектив на рынке и составляет первоначальный план, предусматривающий рекомендации как начать свой бизнес и развивать его в дальнейшем. Зачастую стартаперы еще не имеют четкого понимания, как технически будет реализован их проект.

Этап 2: Запуск стартапа или Startup stage – это первые и самые проблемные недели работы. Команда старается приложить все усилия, стараясь доказать преимущество нового продукта или услуги перед подобными. Для привлечения инвестиций в стартап в ход идут различные способы саморекламы. При отсутствии хорошей деловой хватки и настойчивости он может не вызвать должного интереса. Многие затухают именно на этой стадии.

Как мы делаем бизнес в России в сфере ИТ?

---

Этап 3: Этап роста или Growth Stage предусматривает дальнейшее продвижение и закрепление на рынке товаров и услуг. На этой стадии продукт уже известен среди потребителей, а работы ведутся согласно бизнес-плану.

Этап 4: Стадия расширения или Expansion stage: стартап достаточно известен, приносит прибыль и постепенно выходит за пределы своей ниши на рынке. Команда становится настоящей производственной или финансовой компанией, которая занимается покупкой новых подобных проектов.

Этап 5: Выход или Exit stage: в случае удачного ведения дел и развития стартапа на этом этапе проект покидают многие инвесторы, а сам бизнес продается стратегическим партнерам. Если компания не удалась, и проект не заинтересовал клиентов, этап выхода может закончиться закрытием стартапа. Наиболее объемной и тяжелой для команды является посевная стадия. Именно на ней необходимо разрабатывать прототип нового продукта, решать вопрос, как привлечь инвестиции в стартап. Она также разделена на определенные этапы развития и внедрения:

• Создание упрощенного продукта с минимальными функциями;
• Производится альфа-версия, способная продемонстрировать преимущества и положительные качества стартапа потенциальному инвестору;
• Запускается закрытая для потребителей бета-версия. Она максимально приближена к идее, задуманной командой стартаперов. Последние могут пригласить небольшое количество заинтересованных в тестировании клиентов. Они делают предварительный анализ на бесплатной основе, показывают создателям слабые места;
• Предлагается публичная бета-версия, команда старается привлечь потребителей и клиентов. Могут заключаться первые договоры и проводиться активные рекламные кампании.

Некоторые прибыльные стартапы развиваются настолько активно, что пропускают определенные этапы.

Что такое стартап простыми словами [Startup]: этапы развития, особенности стартапов

Что такое стартап простыми словами?

Наблюдая впервые слово «стартап» нетрудно догадаться о его иностранном происхождении. Действительно, есть англоязычный термин «startup», который переводится дословно — «начинание», «запуск нового процесса» или «старт чего-то».

Сегодня у понятия «стартап» большая популярность, причём употребляют его практически на всех уровнях бизнес-отраслей. Эта тенденция неудивительна, ведь каждый startup обладает ключевой особенностью — оригинальность замысла. То есть необходимо, чтобы были элементы:

• эксклюзивная идея;
• уникальная концепция;- возможность создания перспективного продукта.

Наиболее полным является представление сути стартапов американцем Стивеном Бланком. Он определил startup, как временную структуру, помогающую находить интересную бизнес-модель и реализовывать её в жизни. Здесь имеются в виду коммерческие проекты, имеющие значительные отличия от имеющихся на рынке вариантов.

Стартап — это общее определение, употребляемое в отношении бизнес-компаний или фирм, появившихся совсем недавно, а также находящихся в самой ранней стадии своего существования. Точных критериев, чётко ограничивающих временной отрезок, на протяжении которого стартовавший проект имеет статус стартапа, никто не устанавливает. Зачастую предполагается здесь 2–3 месяца, хотя каждая идея требует разное время на полноценный запуск.

Когда завершается период стартапа, фирма получает два дальнейших сценария:

• прекращение работы — нет перспективы, продукт не востребован, технология несостоятельна;
• развитие компании, приход инвесторов, возможное масштабирование и переход на стабильно-прибыльную деятельность.

Не всегда современные стартапы получают такой статус обосновано. Некоторые бизнесмены хотят при помощи модного термина вызвать интерес у инвесторов и покупателей.

Прежде всего startup обязан иметь и реализовывать абсолютно новую концепцию. Эксклюзивная разработка не должна была ранее встречаться либо использоваться в конкретной области.

Важно! Недопустимо копирование или простое видоизменение действующих проектов. Нужна новейшая идея/технология, разрешающая определённые задачи!

Принципы создания самых успешных стартапов

Успех практически всегда получается, когда особенности стартапов с максимальной чёткостью воплощаются в бизнес-проекте. Однако, изначально следует соблюсти минимум три ключевых принципа.

1. Своевременное появление и мобильная функция — основные преимущества startup. Именно полезные новые идеи, привносящие в жизнь комфорт, выгоду и пользу, быстрыми темпами интегрируются в современное общество, принося всё больший доход.

Инвесторы обычно спонсируют только идею, а реализацией замысла занимаются стартаперы, хотя бизнес-ангелы нередко помогают разработчикам на всех этапах развития компании. Большие конкуренты здесь проигрывают молодым проектам из-за неспособности оперативно реагировать на изменяющиеся требования рынка.

2. Коллектив разработчиков или команда, придумавшая уникальную идею. Обязательно должна формироваться целеустремлённая, дружная группа, сплочённая единой целью. Им необходимо понимать свою идею, не опасаться возможных неудач, ведь стадии стартапа могут развиваться по-разному. Они должны принимать надобность усердной работы для совместного результата.

3. Финансирование стартапов. Как правило, вопрос с финансированием собой представляет главную сложность. У начинающих бизнесменов или изобретателей нет достаточного капитала, а наличествует только идея. Им нужно добиваться денежных вливаний от инвесторов.

Особенности стартапов

Не существует бизнес-проектов, лишённых специфических характеристик или параметров. Поэтому обязательно выделяют следующие особенности стартапов:

• у истории существования фирмы короткий период существования. Мало о стартапе информации, никто толком не осведомлён о его деятельности, неизвестны все участники. Это всё осложняет прогноз развития бизнеса и заинтересовавшиеся люди с деньгами вынуждены делать венчурные инвестиции;
• не всегда в новых проектах реализуется коммерческая идея. Вполне распространены научные, социальные, гуманитарные и информационные стартапы. Сюда нельзя причислять исследовательские работы, в которых затрагивается интерес небольших групп в современном социуме;
• есть основа технологической идеи либо наработка эффективного производства без копирования вариантов, присутствующих в сегментах рынка;
• обычно перспективные стартапы превращаются в успешные компании весьма быстро;
• у нового проекта и его развития выполняется этап формирования. Создателями компании начинается освоение аудитории, исследование рынка и занимается определённая ниша;- небольшой процент startup, полностью реализующих потенциал. Как правило, 13–15 коммерческих компаний из 100 выходят в стадию прибыльной работы;
• в организационных процессах и ведении бизнеса стартаперами часто задействуются новые схемы. Наиболее знаменитые бренды на первых этапах существования занимались инновационными идеями;
• применяются максимальный набор инструментов, помогающих продвигать концепцию. Перед инвесторами стартапы представляют в качестве молодых, перспективных проектов;
• основу проектов составляют новаторские задумки, воплощаемые через энтузиазм команды разработчиков. Интерес к работе обусловлен социальными, научными либо коммерческими вопросами. Это базовая структура фирмы.

Стадии стартапов

Бизнес-проекты и большинство новых некоммерческих компаний не появляются моментально. Нет скачкообразного перехода от идеи к стабильно доходному бизнесу. Существуют основные стадии стартапов, преодоление которых выводит фирму в устойчивый вид деятельности, приносящей запланированную выгоду.

1. Pre-startup — отрезок времени, начинающийся с момента формирования концепции и заканчивающийся созданием или выведением на рынок первых образцов продукции. Здесь предполагается более тонкая градация этапа:

• pre-startup — разработчиками создаётся интересный замысел, но пока отсутствует понимание его реализации и последующего продвижения продукта;
• seed — выполняется анализ нужд покупателей и оценка требований рынка. Совершается разработка первоначального бизнес-плана и стратегическое моделирование действий.

2. Startup stage — период, в который запускается проект. У создателей тут почти всегда возникают сложности. Нужно с ними эффективно справляться и грамотно доказывать жизнеспособность концепции. Здесь осуществляется пиар-акция с качественной рекламой, чтобы найти крупных инвесторов.

Нюанс! Для процесса становления проекта важны профессиональные знания маркетологов, понимание рынка и адекватная оценка технологической стороны деятельности. Недостаточная деловая хватка или слабая настойчивость быстро губит даже перспективный бизнес!

3. Growth stage — активное разрастание проекта, начинающееся после энергичного продвижения и закрепления фирмы на рынке. Увеличиваются показатели объёма реализации главного продукта. Он получает известность и дальше демонстрирует развитие, соответствующее ключевым пунктам бизнес-плана.

4. Expansion stage — фаза, где последующий рост становится умеренным, но постоянно продолжающимся. Инвесторы и создатели начинают стабильно зарабатывать на стартапе. Молодой проект трансформируется в полноценный бизнес, активно получающий признание и масштабную известность, простирающуюся за границы своего сектора.

5. Exit stage — финальный раунд с выходом проекта из категории стартапа в разряд устойчиво функционирующей коммерческой компании. Когда реализация перспективной идеи выполнена успешно, создатели тут налаживают широкую сеть реализации своей продукции. Удаётся с выгодой вести конкурентную борьбу с принципиальными конкурентами и крупными участниками рынка.

В раунде exit stage обычно уходят инвесторы, получающие солидный доход несколькими путями — продажа акций, обмен доли на другие ценные бумаги и проч. Некоторые бизнес-ангелы остаются активными партнёрами проекта, дальше помогая ему прогрессировать и получая всё большие дивиденды.

Наибольшие сложности у организаторов новых бизнес-проектов возникают на двух этапах их развития. Во-первых, неизбежные трудности формируются в течение pre-startup, где нет полноценного понимания уникальности продукта, привлекающего инвесторские деньги. Во-вторых, особенные проблемы поджидают стартаперов в период непосредственного запуска бизнеса — фаза startup stage.

Очень часто запланированная модель компании развивается с неожиданными отхождениями от намеченного алгоритма. Наиболее успешные идеи и доходные проекты развиваются стремительно. Некоторые стадии стартапов могут «пролетать» незаметно.

Виды стартапов

Специалистами сформированы разные варианты специальных классификаций бизнес-проектов. Лучше всего виды стартапов представлены в следующих схемах подразделения.

1. Способ классификации по оказываемым услугам и изготавливаемым товарам. К примеру, вполне состоятельной является версия, предполагающая такие startup:

• качественные копии — любимая у российских бизнесменов ниша, где не нужно ничего придумывать, а просто делать полную копию и адаптировать под свой рынок. Все крупные соцсети рунета пришли к успеху через этот принцип;
• агрессивные новички — модель, в которой на развитый, популярный рынок приходит молодой проект и начинает вытеснять старожил данного бизнеса. Зачастую это реализуется через демпинг — продажа услуг/товаров по заниженным ценам;
• неожиданно сильные проекты — самая уникальная, но рисковая модификация, опережающая по доходности остальные виды стартапов. Инвесторы и разработчики выигрывают позиции на рынке благодаря новаторским предложениям.

2. Классификация по научной ёмкости. Подразделение включает такие варианты startup:

• традиционные;
• высокотехнологичные проекты — задействованы последние открытия в науке и наличествует огромный потенциал доходности. Нужно привлекать серьёзных инвесторов, чтобы концепция получала всестороннюю поддержку. Другие виды стартапов будут менее эффективными, если высокотехнологичные проекты развивают профессионалы.

Финансирование стартапов

1. Собственный капитал стартапера

2. Деньги от друзей и родственников

3. Краудфандинг — способ, где народное финансирование помогает некоторым стартаперам в начале коммерческой деятельности. Бизнес-ангелы и другие крупные инвесторы ещё не пришли, а средства необходимы на поддержание и некоторое развитие деятельности.

Тут добровольным сбором средств помощь не ограничивается. Предоставляется также поддержка в научном, культурном, политическом, общественном и социальном направлении.

4. Кредит

5. Бизнес-ангелы — самый желанный вариант стартаперов, где меценат финансирует перспективный проект и всячески способствует его развитию и раскрутке. От бизнес-ангелов идёт также профессиональная помощь. Данное финансирование стартапов очень опасное, поскольку меценат может через хитрости в договоре перехватить контроль над выгодным проектом.

6. Поддержка государства

7. Фонды венчурного инвестирования — хорошая, но невыгодная альтернатива. В ней финансирование стартапов выполняется специальными структурами, работающими с подобными проектами. Фонды венчурного инвестирования предоставляют деньги, но выставляют очень неблагоприятные условия.

Как найти инвестора для стартапа

Кроме самих концепций, в новых бизнес-проектах важным моментом является финансирование стартапов. Популярны для поиска инвесторов краудфандинговые площадки, сообщества бизнес-ангелов, специальные фонды венчурного инвестирования.

Если суммировать все способы и оценить их эффективность, то можно составить небольшой рейтинг, включающий другие пути. Варианты в нём помогут разрешить вопрос, как найти инвестора для стартапа.

Для поиска денежной поддержки можно использовать:

• инвестиционные программы и конкурсы;
• бизнес-инкубаторы;
• технопарки, в которых состоят деловые центры, институты, учебные заведения и др.;
• бизнес-акселераторы;
• близкие, имеющие капитал.

При необходимости коммерсанты и изобретатели могут получить сегодня достаточные объёмы средств. Нужно достойно представлять свою идею и качественно аргументировать выгоду для инвесторов и тогда задача, как найти инвестора для стартапа эффективно урегулируется.

Инвестиции в стартапы — современное и привлекательное направление, доходность от которого может достигать сотен и тысяч процентов годовых. О вариантах инвестирования в стартапы подробно расписано на сайте Инвестикус.

Что требуется для самых успешных стартапов

Классический формат стартапов не предполагает копирование идей или технологий с работающих бизнес-проектов. Всегда реализуется новая концепция.

Нет сегодня универсальных формул, способных превращать любую задумку в максимально доходное предприятие. Любая сфера отличается своими уникальными особенностями, правилами, законами.

Нельзя забывать беспрестанно меняющиеся условия нынешнего мира. Обязателен анализ ситуаций, с оперативной реакцией и перестроениями в структуре бизнеса.

Судьба самых успешных стартапов формируется через индивидуальные механизмы и различные трудности. Однако, существует ряд специфических принципов, способствующих стабилизации, развитию и процветанию новых компаний.

Нюансы здесь такие:

• профессионалы и компетентные специалисты в команде;
• разработка или идея, у которой есть инвестиционная привлекательность;
• объединённые важной целью члены коллектива учредителей;
• качественный пиар и продвижение продукции;
• абсолютно всестороння подготовка каждого участника стартапа;
• грамотный поиск инвесторов для бизнес-проекта, так как финансирование стартапов является одной из ключевых проблем.

Заключение

Можно видеть не особенно сложный ответ на вопрос — что такое стартап простыми словами. Термином startup обозначают молодые компании, создаваемые умной, амбициозной молодёжью, готовой много трудится на благо реализации своей идеи.

Да, самых успешных стартапов немного, однако, эти примеры позволяют увидеть реальность данного формата развития перспективных концепций. Сложностей немало — ошибки стартапов, выполнение пунктов бизнес-проекта, честность меценатов и мн. др.

Особенной задачей становится финансирование стартапов, ведь деньги всегда определяют перспективность и скорость роста любой коммерческой задумки. Многие не понимают, как найти инвестора для стартапа, чтобы гарантировать достаточное поступление средств и безопасность бизнеса.

6 этапов стартапа: где вы?

6 этапов стартапа и что вы должны делать на каждом из них

Как и любой другой развивающийся бизнес, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя многие факторы влияют на рост, есть 6 этапов развития стартапа. Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему важно, на каком этапе стартапа находится ваша компания? «Знание того, на каком этапе пути вы находитесь, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами, — пишет Рахул Варшнея в статье« 4 окончательных способа развития вашего стартапа ».«Чувствуя, что впереди, вы можете эффективно спланировать успех на более поздних этапах. Вот шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: концепция и исследования

Кажется, у всех есть (что они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в жизнь очень редко. Еще более редка «великая идея», которая не только реализуется, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа — еще до того, как сама компания запустит свою работу.Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего предложения рынку. Действительно ли людям нужен ваш продукт или услуга? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести много исследований ваших потенциальных конкурентов и отрасли, но также необходимо поговорить с гипотетическими покупателями о том, как ваше предложение может им помочь. Проведите исследования, создайте бизнес-план и заявление о миссии.Ставьте цели своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните создавать команду. Надежное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над минимально жизнеспособным продуктом, начинайте первоначальный маркетинг, чтобы получить известность, а затем запускайте.

Этап 3: тяга

Traction, или проверка, обычно — это первый год запуска.Это этап, на котором вы начинаете рассказывать о своем продукте и привлекать первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «Прежде чем их компании начнут расти, большинство предпринимателей ошибочно принимают тягу за рост. Оба находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли », — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на достижении соответствия продукта рынку, который вы исследовали ранее.

Этап 4: Доработка

На стадии доработки, обычно это год 2, вы получаете и запрашиваете обратную связь от первых пользователей, а затем используете эту обратную связь для продолжения доработки вашего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? А как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее полезны для клиентов. Ваше раннее взаимодействие с клиентами имеет большое значение для укрепления вашего авторитета и доверия клиентов. Продемонстрируйте, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Уточнение также означает усовершенствование вашего процесса, повышение его эффективности. Как можно оптимизировать процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые вы можете полностью исключить? Соответствуют ли характеристики продукта вашим прогнозам, и если нет, то где же они сорвутся? Проверьте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые вы можете использовать для принятия решений.

Этап 5: масштабирование

Следующим этапом стартапа является масштабирование или рост — дальнейшее расширение вашей клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начинаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете, что работает, и вводите процессы в действие, чтобы выполнять итерацию быстрее. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встраивайте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы наймете больше сотрудников? Как вы расширите свой маркетинг? А как насчет увеличения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно будет оставаться гибким по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительного понимания вашего процесса. Как основатель, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При увеличении масштаба может быть много задач на ежедневной или еженедельной основе, которые сдерживают или замедляют вас», — советует Варшнея. «Увеличивая масштаб, вы хотите сосредоточить все свое внимание только на одном — на росте».

Этап 6: Создание

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а уже сложившееся предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими резкими темпами, как при увеличении масштаба. Сосредоточьтесь на увеличении удержания и лояльности клиентов, тестировании и уточнении ваших маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии ваших сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально использовать каждый этап запуска

Какой из 6 этапов развития стартапа лучше всего описывает текущее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на графике стартапа, помните об этих советах, когда будете работать над следующим.

• Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть трудно полностью принять этот этап, не желая забегать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен пройти полностью… на что могут уйти годы.
• Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — до определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но будьте осторожны, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не утомляло.
• Держите клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов имеют решающее значение; в конце концов, без клиентов ваша компания не сможет выжить.

Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE наделяет агентства, бренды + маркетологов решениями, ориентированными на результат, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания мобильных ресурсов, видео, дисплеев и электронной почты. Обращая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Последние сообщения Челси Сигал (посмотреть все)

5 этапов развития стартапа: пошаговое руководство

Истории успеха не равны историям чудес. В вашей ленте наверняка полно сказок о 18-летних, которые успешно проходят все этапы стартапа и зарабатывают миллионы на своих идеях. На самом деле у этого процесса есть свои темные стороны.

В мире, где, казалось бы, все уже изобретено, уникальная идея бесполезна и бесполезна, если вы ее не оттачиваете. Итак, независимо от того, является ли ваша бизнес-идея предшественницей в целевой нише или разумной альтернативой успешной CRM, вы должны ее развивать.

Есть несколько различных подходов к разработке стартапов, из которых вы можете выбрать. Довольно формальный подход состоит в том, чтобы определить развитие стартапа по стадиям его жизненного цикла: раннее предприятие, серия А и рост. Каждый из них охватывает ряд мероприятий.

Цели:

• , чтобы доказать, что стартап может масштабироваться (раннее предприятие),
• инициировать процессы масштабирования (серия A)
• создает основу для расширения и прибыльности (роста).

Вы можете положиться на эти три или определить этапы создания стартапа, исходя из собственной стратегии.

В этой статье мы определяем пять этапов запуска, которые вам, скорее всего, придется пройти. Это простой способ перейти от многообещающей идеи к хорошо зарекомендовавшей себя компании. Однако для того, чтобы этот переход произошел, вы должны принять меры. Готовый?

Этапы ввода в эксплуатацию выполнены правильно

Успешный стартап — это путь от идеи к росту, и вы должны знать, какой путь вы пройдете.Тем не менее, главное — это исполнение. Чтобы проработать каждый этап стартапа, на каждом из этих этапов необходимо учитывать несколько моментов:

• Активный поиск возможностей масштабирования. После того, как у вас есть надежный MVP, начинается масштабирование, но это не значит, что вы должны игнорировать его до этого. Планируя новые функции и пытаясь найти продукт, соответствующий рынку, помните, что если вы планируете расширяться в будущем, вам потребуются инвестиции. Учет этого на каждом этапе развития — половина успеха.

• Имейте бизнес-план. Он будет развиваться и совершенствоваться по мере развития вашей идеи стартапа. Подобно масштабированию, подходите к своему бизнес-плану на ранних этапах, чтобы вы могли представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем, кто интересуется, когда они об этом спросят.

• Задокументируйте все, что можно задокументировать. От самого простого обзора вашей бизнес-идеи до найма и масштабирования — постарайтесь задокументировать все, что связано с вашим стартапом, в письменной форме.Это сэкономит время в будущем, улучшая и расширяя ваш бизнес в будущем.

Теперь, когда вы знаете правила игры, давайте пройдем этапы создания стартапа.

1. Исследования

Как мы уже упоминали ранее, в мире стартапов всегда есть место для новых явлений. Основатели Airbnb, два дизайнера и инженер сказали, что у них не было общей точки зрения на заре компании — в основном потому, что они были сосредоточены на дизайне и проектировании, а не на развитии бизнеса.И да, это две совершенно разные вещи.

Когда мы говорим о феномене стартапов, мы имеем в виду такие компании, как Airbnb. Благодаря уникальной концепции «аренды жилого помещения, в котором вы чувствуете себя как дома», Airbnb практически с нуля создал новую нишу. Так что к этому следует относиться как к исключению, а не правилу.

Мы рекомендуем, чтобы на этапе стартапа ваша идея была сосредоточена на стратегии, управлении рисками и четком видении, разделяемом всей командой. Независимо от того, новичок вы или опытный предприниматель, не позволяйте увлечению слетать с вами без всякого плана.Вот два ключевых момента, которые следует учитывать при исследовании:

Имейте план исследования

Согласно Entrepreneur, так называемый подход Келлера предполагает движение в четырех направлениях при исследовании своей бизнес-идеи: компания, клиент, конкурент и сотрудники.

План должен точно описывать, что должно быть достигнуто, прежде чем вы начнете создавать MVP. Это может быть список экспертов, с которыми вы хотите провести собеседование, четкое изображение ваших целевых клиентов, исследование конкуренции или сочетание нескольких целей.

Заполнить пробел

Изучите, что предлагают ваши конкуренты, и сосредоточьтесь на том, чего они не предлагают. Независимо от того, насколько успешен бизнес, всегда есть пробелы, которые потенциально могут быть полезны вашей целевой аудитории.

Допустим, вы создаете приложение для iOS или Mac, а ваши основные конкуренты доступны только в Apple Store. Это возможность сделать ваше приложение доступным на дополнительных платформах. Например, для приложений Mac существует служба подписки под названием Setapp, а с приложениями для iOS можно использовать Fliptopia.Расскажите о своем продукте на платформах, которые не используются вашими конкурентами. Нацеливание на пробелы — самый быстрый способ попасть в зону лидерства.

2. От идеи до MVP

Как только у вас появится гипотеза о вашем будущем продукте, сосредоточьтесь на ее проверке. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это обязательный набор функций, который позволяет вам протестировать продукт с вашей целевой аудиторией без каких-либо сложных разработок. Минимум усилий — максимальная обратная связь. С помощью MVP вы можете увидеть практическое влияние вашего продукта в реальном мире, а затем усовершенствовать его.

Airbnb начинался как простой веб-сайт, ориентированный на участников конференции IDSA, которая проходила в Сан-Франциско в 2007 году. Основатели Airbnb заметили, что все отели были забронированы на даты конференции, и решили найти быстрое решение. Так развивалась крупнейшая в мире служба гостеприимства — путем решения конкретной проблемы для относительно небольшой группы посетителей конференции.

Первый сайт Airbnb был дешевым, и его даже трудно сравнить с тем, что предлагает сервис сейчас.Но, как показывает опыт, ваш MVP не должен спасать мир. Одного практического вопроса, который у вас есть, будет достаточно.

Вот основные шаги для создания вашего MVP:

Определите вашу временную шкалу

Нет соглашения о том, сколько времени вы должны потратить на создание MVP. Для одних компаний шести месяцев будет недостаточно, в то время как другие могут подготовить их за неделю. Планируйте с учетом ваших особенностей и размера вашей команды. Помимо программирования, выделите время для измерения результатов и помните, что обратная связь является ключом к дальнейшему продвижению.

Убедитесь, что у вас есть необходимый опыт

Многие небольшие стартапы имеют ограниченный бюджет на начальных этапах развития. Тем не менее создание компании без MVP — смертный приговор. Если вы не можете позволить себе нанять внутреннюю команду, подумайте об аутсорсинге разработки мобильных приложений, чтобы создать первый прототип вашего продукта. После того, как вы подтвердили свою идею, вы можете продолжить работу с поставщиками услуг аутсорсинга или набрать команду.

У вас также есть возможность нанять технического директора, ответственного за создание MVP.Обычно это работает с хорошо финансируемыми компаниями и продуктами, требующими специальных технических знаний.

Задать вопросы

Не ждите, пока люди подскажут вам правильные идеи. Вместо этого задавайте вопросы, на которые вам нужны ответы. Вы можете использовать короткий опрос или провести серию интервью с пользователями, чтобы получить точную обратную связь. Собранные вами идеи будут очень полезны для дальнейшего развития вашего продукта.

3. Получение тяги

Прекрасные вещи случаются со стартапами на стадии тяги.Скорее всего, именно здесь у вас появятся первые клиенты, и, надеюсь, это будут ваши самые лояльные клиенты. Сосредоточьтесь на обогащении своей клиентской базы, продолжая собирать отзывы.

Airbnb использовала хитрости умного роста на этапе привлечения внимания, что в некотором смысле компенсировало отсутствие начальных исследований. Стартап стал партнером Craigslist, онлайн-платформы для листинга за 1 миллиард долларов, чтобы создать простую инфраструктуру для размещения сообщений. Эта интеграция открыла двери огромной толпе — хозяевам и владельцам, которые могли легко размещать свои предложения на веб-сайте.

Вот несколько советов для вашего технологического стартапа:

• Броский брендинг: придайте своему продукту индивидуальность, чтобы он был узнаваем среди целевой аудитории.

• Промоакции: Чтобы привлечь клиентов, вы должны представить свой продукт тысячам. В зависимости от того, где ваши целевые клиенты могут вас искать, выберите несколько разных каналов для продвижения.

• Партнерские отношения и рекомендации: ищите тех, кто может помочь вам рассказать миру о продукте, который вы создаете.Более того, люди доверяют рекомендациям больше, чем рекламе. Так что этот подход может оказаться успешным.

4. Назад к началу: окончательные улучшения

Если вы все сделали правильно, количество клиентов должно увеличиться. Общаясь с ними, вы знаете, что покупателям больше всего нравится в вашем продукте. Используйте это. Постарайтесь максимально увеличить ценность вашего продукта. Общие сценарии на этом этапе включают следующее:

• Избавьтесь от функций, которые не конвертируются.

• Нанимайте профессионалов, которые помогут вам улучшить самые сильные стороны бренда. Например, если все дело в пользовательском интерфейсе, вам понадобится дизайнер-суперзвезда.

• Вкладывайте больше в продвижение своих потрясающих функций.

5. Ориентация на погашение

Чтобы сделать прыжок из стартапа в зрелый бизнес, вы должны быть готовы к смелым действиям. Однако даже самые лучшие приемы роста не принесут вам успеха в одночасье.Среднее время для стартапа, чтобы стать налаженным бизнесом, составляет 3 года. Ни обхода, ни мгновенных результатов.

Чтобы пройти этапы технологического стартапа, проявите терпение и работайте над улучшением жизни вашей целевой аудитории — шаг за шагом:

1. Ищите партнерские отношения, которые могут дать вам рост дохода. Через год после запуска Airbnb перешел на Amazon Web Services — это решение помогло им сократить операционные расходы и получить выгоду от надежной интеграции Amazon.Посмотрите, что для вас есть.

2. Есть система для измерения рентабельности инвестиций. На этом этапе развития стартапа вы (будем надеяться) столкнетесь с ростом доходов. Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения вашего успеха — это поможет вам поддерживать положительные тенденции в будущем. Airbnb выбрала комбинацию Datadog и PagerDuty для измерения доходов, собирая показатели из 15 разных систем в одном месте.

3. Привлечь финансирование. Если на данный момент у вас все еще не хватает ресурсов для развития вашей компании, сосредоточьтесь на получении внешнего финансирования.В зависимости от вашей истории бизнеса и текущей оценки, как зрелый бизнес, вы можете рассматривать традиционные срочные ссуды или бизнес-линии. Другой вариант — сосредоточиться на привлечении инвесторов. Они не просто дают вам деньги, они также дают полезные советы.

Подводя итог, можно сказать, что в основе роста стартапа лежат планирование и настойчивость. От идеи до стадии роста проведите свой продукт через ряд действий, которые помогут ему развиваться.Оправдывайте ожидания клиентов, а не пытайтесь убить свои слабые места. Поймите основы стартапа, но будьте готовы настроить их, чтобы превзойти своих конкурентов. Наконец, измеряйте все, что вы делаете.

Помните, что у вас есть все необходимое для успешного путешествия. Просто убедитесь, что вы не бросаетесь в дела, которые выходят за рамки вашего опыта. Воспользуйтесь услугами по разработке стартапов, наймите технического директора или проконсультируйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь раньше.

За последние пять лет команда Clockwise Software работала со многими стартапами, представляющими различные отрасли.Мы были свидетелями успеха стартапов и их неудач, и мы готовы поделиться своим накопленным опытом.

Компания

Clockwise Software признала Clutch лучшим веб-разработчиком. Ознакомьтесь с нашими отзывами, чтобы узнать больше о том, как мы работаем.

Вам нужна рука помощи, чтобы воплотить в жизнь идею вашего стартапа?

Начните с консультации специалиста! Мы предоставим вам детальную смету на ваш проект

. Свяжитесь с нами

Мы также превращаем наш опыт в полезные статьи.Не пропустите наш контент, который поможет вашему продукту завоевать мир! Подпишитесь на нашу рассылку, и мы будем присылать вам свежие статьи каждый месяц.

Всего три этапа запуска | Гил Дибнер | Angular Ventures

В наши дни, когда вы встречаетесь со стартапами и венчурными капиталистами, обычно много слов тратится на определение стадии (pre-seed, seed, post-seed, pre-A, Early A, A, Late A, B, C… ) Как венчурная экосистема, мы продолжаем бороться с этим.

Источники семантической путаницы на этикетках раунда / сцены

Часть этой борьбы возникает из-за того, что стартапы пытаются определить свою стадию таким образом, чтобы поддержать их усилия по сбору средств (или конкретную встречу, на которой они находятся).Вы уже прошли посевной раунд, вы думаете, что еще слишком рано для Серии А, вы встречаетесь с фондом Серии А, поэтому вы называете себя «Ранним А» или рискуете назвать себя «почтовой посевной»?

Часть этой борьбы исходит от венчурных фирм, которые пытаются определить рациональную или дифференцированную инвестиционную стратегию — и пытаются объяснить это экосистеме, чтобы они увидели правильный поток сделок. Иногда это делается очень четко. Например, см. Акцент в Notation на «первой проверке» и продуманное определение Bullpen термина «после посева.В других случаях прислушиваться к тому, что фонд пытается определить свою стадию, может быть болезненным: «Мы являемся пост-посевной фирмой венчурного капитала« позднего А », но мы не будем проводить раунды расширения посевного материала, и иногда мы сначала делаем предварительный посев чеки, но считайте это вне стратегии. Да, кстати, мы только что провели серию C в компании, основателей которой мы очень хорошо знаем ».

Вдумчивые ответы на хаос: Ману, Семил и Хантер

Отчасти эта путаница вызвана семантической инфляцией, на которую впервые указал Ману Кумар из K9. В 2014 году Ману написал пост о New Venture Landscape, в котором он выделил инфляцию раундов более поздних стадий (B, C), тот факт, что, похоже, имеет место новый тип «предварительных» раундов, и что «Seed — это новый A.В 2015 году он написал еще одну статью, в которой он вновь вернулся к теме «Семя — это новая буква А», более подробно описав, как динамика роста венчурных капиталовложений и притока капитала в пространство вызывают инфляцию круглого размера и смещение номенклатуры.

Недавно мое внимание привлекли два сообщения в блоге, которые пересматривают эту тему. В феврале Hunter Walk of Homebrew написала важную статью под названием «Семя больше не раунд, это фаза». Хантер пишет о том, что компании выбирают более длительные и часто более сложные пути к финансированию «серии А» и что размышление о «Сиде» как о едином раунде — единственном моменте времени — намного менее полезно, чем думать об этом как об этапе неопределенная длина.Несколько недель назад Семил Шах из Haystack писал о значении раунда Series A в жизни стартапа и в жизни венчурного инвестора на ранней стадии.

Итак, вкратце:

• Ману утверждает, что номенклатура меняется со временем
• Хантер утверждает, что это «фазы» жизни стартапа, а не «раунды»
• Семил утверждает, что «серия A» является абсолютно важной вехой

Я думаю, что все они верны — и я делаю вывод, что на самом деле есть только три этапа для стартапов

Есть только три этапа (или фазы) в жизни стартапа

Пока это всегда можно добавить дополнительные различия и классификации, я думаю, что на самом деле есть только три этапа, которые имеют значение — и все они определяются тем, что я назову серией А.

Важно отметить, что эти этапы определяются качественными фундаментальными показателями , а не какой-либо количественной мерой заработанных долларов или возраста.

• Этап серии A: Это, очевидно, этап жизни компании, который финансируется за счет раунда серии A — обычно это период 18–24 месяцев. Это, безусловно, самый важный этап, потому что именно на этом этапе компания должна завершить сложный переход: от компании с отличным предложением, которое может масштабировать , к компании с отличным предложением, масштабирование которого быстро и предсказуемо. Раунд серии A происходит, когда инвестор серии A убежден, что компания может масштабироваться на . Основной риск, который принимает (или должен принимать) инвестор серии A, заключается в том, что компания не может определить , как масштабировать , но риск, связанный с потенциалом масштабирования, должен был быть устранен. В контексте предприятия (где я инвестирую) это означает, что у компании есть работающий продукт, платящие рекомендательные клиенты, подтвержденная рентабельность инвестиций в продукт и некоторые ранние свидетельства того, что циклы продаж низкие, а эффективность продаж, вероятно, высока.Вероятно, нет полноценного отдела продаж, и, возможно, еще нет вице-президента по продажам. В некоторых случаях даже нет отдела продаж. Но есть веские доказательства того, что в руках правильной команды продаж компания может значительно увеличить доходы. Создание этой способности и снижение рисков — это основная деятельность на этапе серии А.
• Раннее предприятие (до серии A): Фаза до серии A определяется попыткой снизить риск того, сможет ли компания выполнить масштабирование на уровне .Инвесторы на этом этапе часто берут на себя длинный список рисков: но в основном риск продукта, технический риск, рыночный риск и — часто — тонны командного риска и риска исполнения. Из-за множества рисков эта ранняя стадия инвестирования «до А» часто занимает много времени и часто включает ряд вариантов финансирования. Множество терминов, используемых в отрасли (посевной, предпосевной, пост-посевной, до-А, посевной, и т. Д.) — все это попытки охватить и классифицировать различные подэтапы этой рискованной (а часто и длительной и болезненной) фазы жизни стартапа.Я не говорю, что термины бессмысленны — это не так — но это различия с размытыми краями. Определяющей характеристикой этого этапа является то, что компания не готова приступить к созданию механизма роста. В контексте предприятия это означает, что компания по-прежнему собирает доказательства и поддержку, необходимые для обоснования серии A: создание продукта, развертывание продукта среди первых клиентов, демонстрация соответствия продукта рынку, подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост. и убедившись, что команда готова к выполнению.
• Стадия роста (после серии A): Фаза после серии A — это рост. Вы можете назвать это Серии B, C, D и т. Д. Вы можете назвать это стадией роста или стадией расширения. Инвесторы здесь могут включать традиционные венчурные фирмы, «растущие» фирмы, частные инвестиционные компании или любого другого финансового или стратегического спонсора. Ключевым моментом, однако, является то, что, если этап серии А был успешным, компания уже построила механизм роста и может доказать, что он работает. В контексте предприятия это обычно означает наличие скелетной группы продаж, развертывания и поддержки.Вице-президенты доказали, что они могут нанимать и вовлекать в работу торговых представителей. Новые сотрудники отдела продаж успешно выполняют квоту. Если уместно, показатели по привлечению, конверсии самообслуживания и взаимодействию пользователей / клиентов остаются неизменными даже при расширении компании. Генеральный директор больше не участвует во всех новых учетных записях, и, вероятно, даже не во всех основных учетных записях. Машина гудит, ей нужно больше топлива, чтобы ехать быстрее. Расчет рисков очень отличается, даже от серии А, поскольку он в основном касается расширения набора действий, которые в идеале уже работают.

Вот и все. Три этапа. Три типа инвесторов и три набора проблем.

Важно отметить, что причина того, что серия A так важна, заключается в том, что она является переходной. Great Series A Инвесторы должны быть одной ногой в обоих мирах. Им нужно знать, как определять великие компании, которых у еще нет, но которые скоро построят механизм роста, помогут им построить его, а позже получат дополнительный капитал роста. Ранние инвесторы, такие как я, должны иметь четкое представление о том, что ищут хорошие инвесторы серии A, но большая часть нашей энергии направлена ​​на выявление и снижение рисков компаний на пути к A.

Я инвестировал в компании, которые занимаются pre-seed, classic seed, post-seed, post-pivot, seed extension и т. Д. Объединяющим фактором, однако, была убежденность в том, что мы можем перейти к фазе Series A с разумным уровнем. риска.

Последнее замечание: почему термин «семя» вызывает у меня дискомфорт

Нет сомнений в том, что термин «семя» никуда не денется. Не только это, но и pre-seed и post-seed стали означать реальные вещи. Нам нужен термин, чтобы отразить «предварительную» фазу жизни компании — и как бы я ни предпочел использовать термин «ранняя стадия», я думаю, что использование термина «посевной», вероятно, сохранится.

Но я думаю, что собираюсь и дальше сопротивляться этому. Для меня «семя» всегда будет иметь подсознательный оттенок «брызгай и молись». Фраза «это проверка семян», произносимая некоторыми инвесторами, вселяет ужас в мое сердце — и должна побудить предпринимателей бежать. Они используют это слово не для описания фазы, как это делает Хантер, но они используют его для описания выписанного чека — он маленький и «до А», поэтому не имеет большого значения. На каждого посевного инвестора, «распыляющего и молись», есть много других, более сосредоточенных и вдумчивых, но это слово продолжает доставлять мне дискомфорт.

Я считаю себя и свою работу «ранним венчурным инвестором». Я работаю над тщательным и выборочным построением концентрированного портфеля компаний, которые явно находятся на стадии «до А» с точки зрения стадии, но где, как я считаю, вероятность «попасть в А» высока и где я намерен усердно работать с каждой из них. из них, чтобы попасть туда.

5 важнейших этапов стартапа от идеи до масштабирования

Есть четкие и измеримые этапы, которые проходит каждый стартап.Знание того, что, когда и как… [+] переходить мост имеет решающее значение для каждого стартапа. Вот 5 самых больших этапов стартапа от идеи до масштаба.

Гетти

Создание стартапа, особенно на ранних стадиях, может ощущаться как «американские горки», ведущие учредителей в бесконечный цикл без каких-либо осязаемых вех, за исключением стадии выполнения «давай приступим». На самом деле, если взглянуть на общую картину, можно увидеть четкие и поддающиеся количественной оценке этапы, которые проходит каждый стартап.Знание того, что, когда и как пересечь мост, имеет решающее значение на пути каждого стартапа от идеи до масштаба.

Пропуск этапов или предположение, что какой-либо из 5 этапов ниже неприменим к вашему стартапу, — вот сколько компаний потерпели неудачу или вложили ресурсы, которые им не нужны для продвижения вперед. Определите, где вы находитесь, и следуйте за путешествием, не сжигая этапов. Вот так успешные стартапы сегодня превратились в те компании, которыми они являются.

1. Обнаружение проблем

Каждая идея начинается с проблемы.Представьте, что вы предлагаете решения, не зная о проблеме. На этом этапе вы обнаруживаете болевые точки и потребности клиентов. Это влечет за собой забвение идей, которые вы имели в виду, и продукта, который вы планировали создать, чтобы полностью сосредоточиться на том, что действительно нужно клиенту и за что он будет платить.

Этот этап можно описать одним словом: интервью. Цель собеседований с клиентами — выявить самые насущные потребности респондентов. Наш личный опыт и наблюдения помогают нам понять, кто, по нашему мнению, является нашим идеальным покупателем, однако только тогда, когда достаточно большая группа потенциальных покупателей ясно и сознательно указывает на необходимость решения невыносимой проблемы, и у нас есть достаточное подтверждение, чтобы перейти к ней. следующий этап.

Вот некоторые из ключевых вопросов, на которые каждый предприниматель должен ответить перед созданием продукта:

• Кто мой идеальный покупатель?
• Какие конкурирующие продукты они используют в настоящее время?
• Зачем им нужен лучший продукт?
• Чем мой товар должен отличаться?
• Сколько они готовы платить за превосходный продукт?
• Какие особенности и преимущества наиболее важны для клиентов?

Даже если проблема поддается количественной оценке и хорошо задокументирована, преимущество собеседований на этапе обнаружения проблемы заключается в получении ответов, необходимых для следующих этапов, таких как разработка продукта.Совершенно очевидно, что перейти к следующему этапу легче, основываясь на ответах будущих покупателей, чем на предположениях, которые могут оказаться неверными после того, как потрачены месяцы и большие суммы денег на разработку продукта и маркетинг. Кроме того, эти собеседники, скорее всего, будут вашими первыми платящими пользователями.

Вы знаете, что готовы перейти к следующему этапу, когда у вас есть ответы на все ключевые вопросы, указанные выше, и большинство ваших собеседников сознательно просят решения. Как правило, десять 30-40-минутных собеседований должны дать вам необходимую информацию, однако чем больше, тем лучше, если вы хотите увеличить количество потенциальных покупателей вашего продукта перед запуском, как вы увидите на третьем этапе ниже.

2. Решение гипотез (идеи)

Стадия определения идеи или ценностного предложения, на мой взгляд, самая простая из всех. Во-первых, есть бесчисленные возможности для тех, кто серьезно хочет уловить и изменить мир к лучшему. Фактически, даже небольшие возможности с хорошими решениями могут превратиться в успешный бизнес с последовательностью основателей и правильным исполнением.

Во-вторых, что наиболее важно, пройдя стадию обнаружения проблемы, есть вероятность, что собеседники уже предложили идеи решений, которые позволят решить их проблемы и удовлетворить их потребности.Собеседники могут быть генераторами ваших идей, которые снижают риск создания продукта, которого они не ожидали, даже если он решит их проблемы.

В конце этого этапа вы должны быть в состоянии разработать свое ценностное предложение следующим образом: Для [идеального покупателя], который недоволен [проблемой], наш продукт предоставляет [решение] в отличие от [конкурирующих решений].

3. Проблема / решение Подходит

Скорее всего, даже при наличии сильных сигналов проверки, основанных на интервью, определенные аспекты проблемы или решения не окажутся недействительными до тех пор, пока проблема / решение не будет соответствовать этапам проверки.Стартапы должны исходить из того, что план А никогда не бывает правильным. Следовательно, переход сразу к разработке продукта сразу после первых двух этапов добавляет большой риск запуска, поскольку первая версия продукта, скорее всего, будет изменена.

На самом деле, итерации продукта будут существовать даже после выполнения шагов, перечисленных ниже, однако степень этих изменений может быть значительно минимизирована. Самым важным шагом в поиске подходящей проблемы / решения до разработки продукта является создание и продажа неотразимого предложения.

Логика неотразимых предложений в поиске соответствия проблемы / решения заключается в том, что если ваши собеседники, которые сознательно просят решение срочной необходимости, не соглашаются на ваше предложение даже до того, как выстроить решение, скорее всего, это не стоит их времени и Деньги.

Перед тем, как представить предложение, вам понадобится несколько активов. Это может быть дизайн продукта, интерактивный прототип, производимая услуга и / или все, что позволяет вашим будущим пользователям взаимодействовать с продуктом и представлять его ценностное предложение, выходящее за рамки того, что продукт будет делать, когда он будет завершен.

Вы знаете, что первая стадия соответствия проблемы / решения проверяется, когда несколько человек привержены продукту, будь то предоплата за него или выполнение определенного набора действий, которые вы можете определить в зависимости от вашего продукта, цели и рынка. . Например, для бизнес-моделей freemium эти действия могут включать заполнение длинного опроса, присоединение к списку ожидания и направление X людей, подачу заявки на то, чтобы стать пользователем, и т. Д.

Заинтересованные пользователи помогут вам превратить прототип или дизайн в функциональный продукт, выступая в качестве членов консультативного совета клиентов или постоянно предоставляя вам отзывы о функциях, пользовательском опыте, ошибках и т. Д.

4. Соответствие продукта рынку

Чтобы даже начать думать, измерять и строить для соответствия продукта / рынка, вам нужны данные. Не те данные, которые были получены от бета-пользователей или предварительных опросов. В частности, вам необходимо знать стоимость привлечения клиентов, общую ценность клиента и коэффициент оттока клиентов. Единственный способ получить эти данные — это запустить и использовать продукт.

Один из самых сильных сигналов о соответствии продукта рынку — это когда вы можете постоянно привлекать клиентов по более низким ценам, чем они стоят для вашей компании, с учетом коэффициента оттока.Другими словами, во-первых, вы зарабатываете деньги от каждого нового клиента, во-вторых, затраты на привлечение клиента снижаются, клиенты остаются дольше, и, таким образом, вы получаете больше от каждого клиента.

Один из самых простых и эффективных способов проверки соответствия продукта рынку — это вычисление Net Promoter Score для вашего стартапа. Этот показатель показывает, насколько вероятно, что ваши клиенты порекомендуют вас своим друзьям и коллегам. Чем ближе число к 10, тем лучше ваш стартап соответствует рынку.

Сигналы соответствия продукта / рынка и то, как они измеряются, дают четкое направление, на котором каждый предприниматель должен сосредоточиться с самого начала. По сути, это постоянные размышления о том, как создать продукт, который нужен людям, который они будут рекомендовать и использовать в течение долгого времени.

5. Рост

Если продукт соответствует рынку, рост означает просто ускорение привлечения клиентов и выпуск новых продуктов и услуг для охвата новых сегментов и рынков. Рост за счет расширения сопряжен с новыми проблемами, потому что, хотя у стартапа может быть продукт, соответствующий рынку в одном сегменте, он должен будет его заработать в другом.

Когда Uber запустил свою услугу питания по запросу, в то время как совместное использование пассажиров внесло значительный вклад в развитие сети, компания потратила годы на создание и определение показателей, подтверждающих жизнеспособность и действенность новой услуги, начав с нуля. Финансирование не имеет ничего общего с соответствием продукта / рынка, оно только сигнализирует о будущем потенциале бизнеса. Фактически, некоторые компании выходят на биржу без согласия.

В целом, чтобы создать успешный стартап, начните с видения, но сосредотачивайтесь на каждом шаге за раз.Многие предприниматели уходят слишком рано, потому что они использовали подход сверху вниз, который фокусируется на том, что нужно, чтобы получить первую 1000 клиентов или миллион долларов дохода, прежде чем даже обнаружить правильную проблему. Это то, что вызывает трату времени, денег и процентов.

5 этапов развития стартапа + 5 идей быстрорастущего стартапа

Прохождение стадий стартапа между появлением потрясающей идеи и ведением успешного бизнеса похоже на продвижение по уровням в видеоигре.

Только после успешного завершения предыдущих этапов разработки стартапа можно переходить к следующему. И, как и в видеоиграх, чтобы двигаться вперед, вам нужно стать более опытным, заранее планировать и вооружиться терпением и настойчивостью.

Проще говоря, все стартапы, большие и маленькие, проходят пять различных этапов, которые неизбежны на пути построения успешного бизнеса.

Сегодня мы рассмотрим эти пять этапов и подробно рассмотрим каждый из них.Прочитав эту статью, вы получите базовое представление о пяти основных этапах разработки стартапа и узнаете, чего ожидать.

Пять этапов запуска:

1. Решение рыночной проблемы

2. Тестирование концепции

3. Поиск соответствия продукта рынку

4. Масштабирование бизнеса

5. Стадия зрелости

---

Этап 1: Решение рыночной проблемы

Какова основная причина, по которой вы пришли к бизнес-идее? Обычно это происходит потому, что есть люди, которым нужны ваши товары или услуги.Однако это ответ высокого уровня. Тогда возникает вопрос: зачем вы им вообще нужны?

И ответ на это прост — вы решаете проблему, которая должна быть у них. Решение проблемы — это первое и основное, что нужно сделать любому бизнесу, если он хочет добиться успеха и оставаться актуальным. Поэтому первым шагом в развитии ваших бизнес-идей является определение рыночной проблемы, которую вы можете решить, и ее тщательное изучение.

Разобравшись в проблеме, подумайте, как ее решить.Насколько эффективно ваше решение? Потребляет ли он много ресурсов — времени, денег или энергии? Если ответ на последний вопрос утвердительный, возможно, вы захотите найти другой подход к проблеме или решить другую проблему. Помните, если вы хотите добиться успеха, возможно, вам не удастся

.

Но процесс не останавливается, когда вы находите решение, которое кажется хорошим. Напротив, это только начало. Вам также необходимо будет провести первоначальное исследование рынка. Главный вопрос, на который вы хотите ответить, — как люди отреагируют на ваше решение.Это хороший тест на спрос — вы увидите, захотят они воспользоваться вашими услугами или нет. Поговорите с самыми близкими вам людьми — вашими друзьями, семьей и т. Д. Будет много интервью, так что готовьтесь к этому! Основная цель — создать представление о вашем идеальном клиенте (вашей цели). Вместе с этим вы создадите идеальный продукт для разработки, а вместе с ним — сможете перейти к следующему шагу.

Этап 2. Тестирование концепции

После того, как вы придумаете свое решение и идеальную цель, вы захотите проверить, как все будет работать.Метрика, за которой вы захотите следовать, — это продукт с минимальной стоимостью MVP. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес не только выжил, но и процветал в сегодняшней деловой среде, вы должны иметь как можно меньше рисков. Это означает, что вы используете минимальный капитал и время для своих услуг, одновременно добиваясь прибыли, которая будет способствовать вашему росту. Вам придется корректировать это по мере продвижения. MVP служит для проверки спроса на ваше решение и того, насколько прибыльна ваша деятельность.

Однако для этого вам необходимо привлечь первых клиентов.Здесь вы исследуете, как долго они остаются с вами. Если им нравятся ваши услуги, они будут возвращаться снова и снова. Если нет, вам нужно будет измениться и адаптироваться. Подумайте, что их оттолкнуло, и попробуйте исправить это. Вам нужно будет использовать это, чтобы грамотно выбрать свой MVP. К сожалению, здесь нет единого решения — MVP различаются от компании к компании.

Однако, опросив людей, вы можете получить хорошее представление о том, каким может быть ваш MVP. Собеседники могут стать прекрасным генератором идей.Используйте то, что они говорят, чтобы придать форму продукту или услуге, которые будут выделяться среди ваших конкурентов. В конце процесса вам понадобится четкое изложение ценностного предложения. Он должен быть примерно таким: «Это наш идеальный покупатель. Это их проблема. Наши решения помогают в этом, и этим они отличаются от наших конкурентов ». Как только вы это сделаете, вы сможете проверить, насколько ваш продукт будет соответствовать рынку.

Этап 3. Поиск соответствия продукта рынку

После того, как вы завершили предыдущие два этапа запуска и вошли в третий, вы, наконец, должны увидеть, как ваш бизнес оживает.К настоящему времени вы создали хороший фундамент. Все, что остается сейчас, — это наращивать и расширять, привлекая все больше и больше людей. Это называется поиском соответствия вашего продукта рынку. На этом этапе есть две вещи, на которые вы захотите обратить более пристальное внимание. Это показатель удержания и рентабельность инвестиций (ROI).

Retention покажет вам, сколько людей поддерживают вас и что вы можете предложить. Если хотя бы 40% людей говорят, что они не могли жить без вашего бизнеса после того, как воспользовались вашими услугами, то вам все в порядке.Это означает, что вы создали прочную базу, и оттуда вы можете продвигать свой бизнес, чтобы расширить свою клиентскую базу. Более того, если вы стремитесь создать то, о чем люди будут говорить, ваша база будет естественным образом расширяться за счет личных рекомендаций. Это отличное доказательство успешного соответствия продукта рынку.

ROI, или возврат инвестиций, является еще более точным показателем соответствия продукта рынку. Вместе с тем, это один из наиболее часто используемых показателей рентабельности. Хотя вы можете определить рентабельность инвестиций несколькими способами, обычно вы делите чистую прибыль на общую сумму активов.Вы должны получить число от 1 до 100 (или от 0 до 1), что дает вам ROI в процентах. Если вы добиваетесь хорошего соответствия продукта рынку, это число будет положительным. В противном случае вам нужно будет усерднее работать над своим бизнесом и выяснить, что вы делаете не так.

Однако не путайте это с прибылью, которую вы получаете. ROI показывает, сколько денег вы вкладываете в свой бизнес, а прибыль, которую вы получаете от этих денег, зависит от чистой прибыли. Таким образом, вы можете использовать ROI для нескольких целей — и мы рекомендуем вам изучить это дальше.

Во время этих шагов вы также захотите выйти и поговорить со своими клиентами. Сделайте много опросов, потому что вам понадобится много данных. Постарайтесь выяснить, что ваши клиенты думают о вашем продукте, и, исходя из этого, оцените, насколько хорошо он будет соответствовать рынку, на котором вы работаете. Более того, посмотрите на стоимость привлечения клиентов, жизненную ценность клиента и коэффициент оттока клиентов.

На этом этапе вы также должны работать над оптимизацией воронки. Попробуйте все проверить и посмотреть, что принесет наибольшее количество клиентов.Посмотрите на самих клиентов — есть ли группы, особенно заинтересованные в вашем бизнесе? Какие качества есть у людей, которые остаются с вами, а у других нет? Когда вы только начинаете бизнес, вам следует сосредоточиться только на одной нише. Это дает вам опыт и основу, прежде чем вы сможете начать дальнейшее расширение.

Этап 4. Масштабирование бизнеса

Когда вы входите в стадию масштабирования, у вашего бизнеса уже есть хорошая клиентская база, с которой вы работаете. Возможно, вы уже начинаете понимать, что у вас не хватает времени или что вам понадобится больше практических навыков, чтобы успешно выполнять свои операции.Однако, чтобы развивать успешный бизнес, вам нужно хорошо понимать, как вы будете масштабировать свою команду.

Чтобы расти здоровым образом, вам нужно привлечь специалистов, которые знают, что они делают. Многим это может показаться очевидным, но здесь нужно помнить одну ключевую вещь. Вы захотите сосредоточиться на вещах, которые, как вы выяснили, сработали на этапе соответствия продукта рынку. Удвойте эти каналы и привлекайте людей с опытом работы в них.

Например, если вы привлекаете множество людей с помощью своей поисковой оптимизации, тогда вам могут помочь люди с опытом работы в SEO.Таким образом, вы сможете привлечь еще больше клиентов в свой бизнес, но при этом решитесь на многообещающие направления. Экспериментальный этап завершен (пока) — сосредоточьтесь на том, что, как вы знаете, работает при масштабировании вашего бизнеса.

Здесь нужно помнить еще две вещи. Вы не должны объединять все свои ресурсы в один канал. Надеюсь, вы обнаружили парочку очень эффективных — и вы захотите сложить их вместе. Благодаря их совместной работе вы сможете быстро набрать огромное количество клиентов.Второе, на что следует обратить внимание, — это насыщенность канала. В какой-то момент количество клиентов, которых привлекает канал, утихнет. Вместо того, чтобы продвигать его дальше, просто переключите его на новый канал — когда вы входите в стадию запуска зрелости.

В заключение, вы можете рассматривать этап масштабирования как ускоренную версию третьего этапа. Здесь мы ускоряем привлечение клиентов, продолжая следить за состоянием наших ключевых показателей эффективности, поскольку наш бизнес достигает своей зрелости.

Этап 5: этап зрелости

Это сложная задача — выяснить, когда ваш бизнес достиг зрелости.Но, вероятно, лучший указатель — это когда вы начнете полностью удовлетворяться тем, как растет ваш бизнес. Однако не забывайте никогда не переставать исследовать новые пути и возможности роста. Бизнес никогда не должен стагнировать — потому что он не будет стоять на месте. Если вы позволите ему быть, то он легко замедлится, и вы начнете терять и клиентов, и прибыль.

Следовательно, на этом этапе запуска вы должны начать изучать новые способы предложить ценность своим клиентам. Вы можете открыть новый офис в новом месте, а затем изменить предлагаемые услуги, исходя из разных культур, в которых вы оказались.Вы можете открыть для себя новые рынки, занять ближайшую нишу и привлечь новых клиентов (но также предложить аналогичные услуги). На этом этапе вы также можете снова начать экспериментировать со своими расширенными каналами и посмотреть, сможет ли что-то новое кардинально изменить вашу клиентскую базу.

Как видите, есть много идей, которые вы можете проверить, и мы также рекомендуем вам подумать об уникальных. В конце концов, именно ваши идеи выделят ваш бизнес и привлекут внимание.

.. .

Заключение

В заключение, наличие видения и идеи очень важны для ведения успешного бизнеса, но они являются лишь частью его основы. Чтобы действительно добиться успеха в сегодняшнем мире, вам нужно будет шаг за шагом развивать и укреплять свой бизнес. Вы всегда должны думать о будущем, но сосредотачивайтесь в основном на том шаге, на котором вы находитесь сегодня. Таким образом, вы будете эффективны в том, что делаете, и не потеряете ни времени, ни денег на свои усилия.

Более того, следуя этим пяти этапам запуска, вы сможете решить любые проблемы, которые возникают на пути вашего бизнеса. Поэтому для стартапа важно понимать, на каком этапе вы находитесь. Вам нужно проходить каждую контрольную точку по очереди — ярлыков нет. Это единственный путь от идеи к успешному, давнему бизнесу.

---

БОНУСНОЕ ЧТЕНИЕ

5 идей для быстрорастущих стартапов

После того, как вы узнали об этапах стартапа, мы хотим, чтобы вы вдохновились, и подготовили список быстрорастущих стартап-идей на 2020 год.Как вы могли заметить, большинство из них — это онлайн-бизнес, чему отчасти способствовали COVID-19 и карантин, в котором оказались многие люди. Прочитав их, вы, возможно, сможете узнать себя в одном из них. Или, наоборот, они могут зажечь в вас искру предпринимательства, чтобы отважиться и исследовать для себя больше.

Прямая поставка

Дропшиппинг стал довольно популярным в последнее время. Это способ продажи товаров через Интернет без необходимости использовать отдельное место для хранения.Многие приняли эту бизнес-модель открыто, поскольку она не требовала большого количества управленческих навыков — по крайней мере, когда дело доходит до физического обращения с продуктами. Все, что вам нужно создать, — это онлайн-платформу для ваших клиентов и найти поставщика, который будет хранить, упаковывать и отправлять им заказы.

Платформа SaaS

Индустрия SaaS (программное обеспечение как услуга) стала популярной за последнее десятилетие. Что вам нужно сделать, так это создать программное обеспечение, которое решит проблему для ваших клиентов.Самой большой проблемой, с которой вы столкнетесь, будет поддержка вашего программного обеспечения, что нетрудно сделать, если вы увлечены этим.

Ведение блога

Ведение блогов — одна из тех вещей, о которых люди написали сотни и сотни сообщений в блогах. Есть много способов заработать на этом деньги, но вам придется много экспериментировать, чтобы это сделать. Однако начать блог легко и дешево — так что вы можете сделать это даже сразу после прочтения этой статьи!

Цифровое агентство

Еще одна замечательная идея, которой способствовал рост технологий, создание цифрового агентства сейчас в моде.Как мы уже упоминали на этапе масштабирования ведения бизнеса, вызов экспертов в определенных областях будет обязательным условием, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Итак, почему бы не стать экспертом, которого назовут люди?

Онлайн-курсы и коучинг

Подобно управлению цифровым агентством, обучение людей принесет огромную пользу огромному количеству клиентов. Это также включает минимальный риск и высокий уровень гибкости в отношении создаваемого вами контента и взимаемых вами цен. Вы даже можете сочетать коучинг с другими бизнес-идеями, такими как ведение блога или управление цифровым агентством, для большего воздействия.

Готовы ли вы окунуться в деловой мир? Тогда вы можете зарегистрироваться и начать здесь.

Разница между стартапами на ранней стадии и компаниями на стадии роста

Термин «стартап» используется для обозначения растущих компаний. Но, в зависимости от размера и отрасли, растущие бренды не всегда являются просто «стартапами». Например, люди обычно путают стартапы на ранней стадии с компаниями на стадии роста, но это очень разные вещи.

На ранних стадиях стартапа вы все еще решаете, какой будет компания.Это означает обеспечение финансирования, создание минимально жизнеспособного продукта и занятие ниши в вашей отрасли. Эти компании по своей сути несут больший риск, потому что они не зарекомендовали себя на рынке и им еще нужно время, чтобы созреть.

Компании, находящиеся на стадии роста, с другой стороны, доказали свою эффективность на рынке и получили финансирование. Они находятся в процессе роста и пытаются масштабироваться, но сталкиваются с некоторыми препятствиями на пути к этому росту. Здесь основное внимание уделяется не чистым инновациям, а расширению того, что уже работает для бизнеса.

5 отличий стартапов на ранней стадии от компаний на стадии роста

Не знаете, к какой категории относится ваш бизнес? Рассмотрим эти 5 различий между стартапами на ранних и стадиях роста.

1. Сложность работы

Ведение бизнеса — всегда тяжелая работа. Однако сложность ведения вашего бизнеса будет разной, если вы находитесь на ранней стадии или на стадии роста.

У стартапов на ранней стадии менее сложные задачи. Но это не значит, что это легко; Эта фаза создания компании требует, чтобы вы стали мастером на все руки, часто работая долгие часы, чтобы начать бизнес.Этот этап посвящен тому, чтобы научиться делать основные процессы своими руками и использовать свои ресурсы.

Компании, находящиеся на стадии роста, не переживают такого изнурительного времени, хотя им нужно решать более сложные проблемы. Расчет заработной платы, рентабельность инвестиций инвесторов и требования рынка означают, что основатели, находящиеся на стадии роста, вынуждены вести стабильно успешный бизнес. Ваша работа по-прежнему будет повторяться и трансформироваться как бренд, находящийся на стадии роста, но теперь речь идет о попытках удовлетворить потребности рынка и потребности заинтересованных сторон.

2. Культура

Стартап-культура известна: она известна повседневной одеждой, пивными пятницами и интересными привилегиями, такими как бесплатный уход за домашними животными. На начальном этапе легко поддерживать веселую и продуктивную культуру, и это во многом связано с размером. Вы не управляете сотрудниками, например, когда у вас есть компания, в которой работает от 2 до 10 сотрудников. На этом этапе у вас больше шансов нанять людей с аналогичным опытом, а это значит, что корпоративная культура останется неизменной.

Это меняется, когда ваш бренд вступает в стадию роста.Когда вы получаете отдел кадров и позволяете им нанимать новых сотрудников, вы теряете некоторый контроль над корпоративной культурой. По мере расширения компании это может напоминать телефонную игру: сообщение будет меняться с увеличением числа людей, которых вы добавите в него.

Вот почему компании, находящиеся на стадии роста, борются за сохранение своей культуры по мере роста. Один плохой найм может разрушить вашу тщательно продуманную культуру. Вот почему важно уделять приоритетное внимание здоровой культуре по мере вашего роста, моделируя культуру, которую вы хотите видеть, своими действиями и решениями.

3. Соответствие продукта рынку

Есть ли у вашего продукта место на рынке? Он уже протестирован и растет в вашей нише?

Стартапы на ранней стадии все еще пытаются найти свое место на рынке. Это первые дни их минимально жизнеспособного продукта, а это означает, что стартап экспериментирует со своей клиентской базой, пытаясь отточить свой подход к продажам и обмен сообщениями. Это означает, что функции, цены и позиционирование могут измениться в мгновение ока.

Компании, находящиеся на стадии роста, уже утвердили свой продукт на рынке и могут доказать его устойчивость.На данный момент основатели, находящиеся на стадии роста, пытаются удержать бренд от стабильного роста. Это означает, что учредители пытаются увеличить свое существующее число либо за счет расширения своей команды, либо за счет выхода на недостаточно обслуживаемый рынок. . . речь идет о масштабировании.

4. Риск

Каждый учредитель сталкивается с определенным уровнем риска. Но вы увидите, что существуют большие различия в степени риска между стартапом на ранней стадии и компанией на стадии роста.

Стартапы на ранней стадии могут больше рисковать.Они управляют экономичными командами из 1-2 человек и, возможно, с инвестором, который их ждет. Поскольку меньшее количество людей зависит от стартапа в своих результатах, бренд может брать на себя больший риск — с потенциалом большей отдачи. Если стартап все же терпит неудачу, это не катастрофа, потому что бренд еще недостаточно разросся, чтобы пережить настоящую катастрофу.

Это другая история для компаний, находящихся на стадии роста. Чистая прибыль имеет гораздо большее значение, если у вас есть сотрудники и известные инвесторы в качестве заинтересованных сторон компании.По этой причине компании, находящиеся на стадии роста, менее терпимы к риску; им есть что терять.

5. Иерархия

Стартапы на ранней стадии — это суета: основатели надевают все шляпы компании, выполняя заказы, пока они пытаются разобраться в QuickBooks. Цель состоит в том, чтобы делать как можно больше самостоятельно, чтобы вам не приходилось передавать задачи на аутсорсинг, экономя капитал.

Компании, находящиеся на стадии роста, наконец, достигли того места, где они могут позволить себе нанимать членов команды со специальными навыками.Это означает, что они начинают формировать костяк персонала, создавая отделы и иерархию внутри небольшой компании.

Это хорошо, потому что это означает, что основатели могут сосредоточиться на своем видении и позволить сотрудникам брать на себя более специализированные задачи. Но сложно описать, как работает иерархия, и для неопытных основателей добавленные движущиеся части могут стать беспорядочными.

Чистая прибыль

Независимо от того, находитесь ли вы на ранней стадии создания стартапа или начинаете видеть рост своей компании, нелегко понять, к чему обратиться.Избегайте задержек, неприятных штрафов и упущенной выгоды, связанных с самонастройкой. Вместо этого положитесь на надежного консультанта, такого как Hollines Group. Сейчас не время выходить на плато — пора наращивать масштаб. Свяжитесь с нами сейчас, чтобы обсудить следующий важный шаг вашего бренда.

Этап роста малого бизнеса

Хотя различные эксперты по-разному анализируют этапы жизненного цикла бизнеса, один факт остается верным и непротиворечивым для всех моделей: после фазы запуска компании, но до того, как бизнес достигнет полной зрелости, наступает фаза роста и расширения.Хотя все этапы жизненного цикла бизнеса представляют свои уникальные проблемы и возможности, фазы «роста» являются наиболее важными для истинного успеха компании.

Вкратце, пять этапов жизненного цикла бизнеса:

1. Разработка идеи

На первом этапе у вас есть концепция, у вас еще нет бизнеса. Возможно, вы еще даже не разработали свой продукт. У вас есть идея для отличного продукта или услуги и представление о том, как вы могли бы создать на ее основе бизнес.

На этапе разработки вы тратите много времени, продвигая свою идею и спрашивая мнения друзей, коллег и представителей отрасли, чтобы понять свой потенциальный рынок и оценить возможность воплощения вашего вдохновения в реальность.

2. Запуск

Стадия запуска начинается сразу после запуска вашей компании. Решения, которые вы примете на этом этапе, будут неотъемлемой частью будущего (или неудачи) вашего бизнеса.

Стадия запуска отмечена тестированием продукта, частыми изменениями (называемыми поворотами), исчерпывающими усилиями по увеличению вашей клиентской базы и максимальным использованием каждой получаемой вами обратной связи с клиентами для улучшения вашего продукта или услуги и разжигания огня вашего бизнеса.В стартапе оборотный капитал в основном поступает из ваших собственных стартовых денег или инвесторов. На этом этапе вы должны тратить как можно меньше денег, если только это не связано с привлечением новых клиентов или обслуживанием уже имеющихся.

3. Рост и создание

На этапе роста или становления ваша компания должна иметь достаточно стабильную клиентскую базу. Вы должны постоянно получать доход и привлекать больше новых клиентов.

Постоянное генерирование доходов стабилизирует денежный поток, который вы можете использовать для покрытия текущих расходов.Кроме того, вы также должны разделить свое время между управлением своим бизнесом, сотрудниками, которые у вас теперь работают на вас, удовлетворением потребностей клиентов и борьбой с любыми конкурентами на рынке.

4. Рост и расширение

Также часть фазы роста бизнеса, расширение происходит вскоре после того, как компания впервые обретает стабильность в фазе роста. Затем бизнес должен выйти на новые рынки, расширяя предложения продуктов или услуг, выходя за пределы региона или открывая новые места.Это быстро увеличивает скорость роста компании. Этот этап и его быстрое расширение представляют несколько новых проблем для владельцев бизнеса, которые могут внезапно столкнуться с новыми проблемами с денежными потоками, поскольку их ресурсы и время растянуты меньше, чем когда-либо прежде.

Многие успешные предприятия терпят неудачу из-за того, что они слишком быстро расширяются. Вам нужна система управленческой отчетности для измерения рентабельности инвестиций во все, что вы делаете, чтобы убедиться, что множество решений, которые вы должны принять, помогают увеличить прибыль.

5. Срок погашения

На этапе зрелости, заключительном этапе жизненного цикла бизнеса, бизнес должен получать стабильный доход через стабильные потоки год за годом. На этом этапе владельцы бизнеса часто менее непосредственно вовлечены в повседневные операции бизнеса, и эти обязанности возлагаются на всю иерархию руководства и сотрудников.

У владельцев зрелого бизнеса есть несколько вариантов продвижения вперед. Они могут попытаться сохранить компанию как есть; они могут подумать о том, возможно ли дальнейшее расширение, разумно и целесообразно с финансовой точки зрения; либо они могут рассмотреть вопрос о выходе из компании, либо передав бразды правления другому лицу, либо полностью продав ее.

Как распознать, когда ваша компания вступает в фазу роста

Когда вы вступаете в фазу роста, ваша компания должна иметь достаточно стабильные потоки доходов и значительную клиентскую базу. Вашим отношениям с существующими клиентами или покупателями, скорее всего, будет не менее трех-четырех лет, и у ваших клиентов не должно возникнуть проблем с объяснением вашей бизнес-модели и предложений другим людям, которые могут быть заинтересованы в том, что предлагает ваша компания. Кроме того, вы должны ощутить снижение текучести как клиентов, так и сотрудников, и при этом не беспокоиться о покрытии расходов на заработную плату.На этом этапе ваш бизнес займет свое место в отрасли.

Задача номер один, с которой приходится сталкиваться в процессе роста и расширения

Проблема номер один, с которой сталкивается во время роста, и причина, по которой предприятия терпят неудачу: c поток золы.

Хотя растущие компании чувствуют, что бизнес идет хорошо, сейчас не время для отдыха. Этап роста сопряжен со значительными проблемами, а именно: с движением денежных средств, а проблемы с оборотным капиталом могут вывести из бизнеса даже самые успешные компании.

Столкнувшись с неожиданной нехваткой денежных средств, владельцы бизнеса часто принимают неправильные, реакционные решения, которые могут обеспечить немедленные решения проблем, но не предлагают устойчивых долгосрочных решений. В конечном итоге эти неверные решения часто приводят к провалу бизнеса.

Прибыль не равна денежному потоку. Ситуация, когда прибыль и денежный поток расходятся, очень распространена для малого бизнеса, который должен инвестировать в активы, чтобы расти. Принятие разумных (основанных на данных) решений будет держать ваш бизнес на правильном пути.

Независимо от того, какой у вас бизнес, наличие передовых методов и дальновидность в ценообразовании, найме / увольнении и расходах поможет улучшить денежный поток и поможет вашему бизнесу добиться успеха. Многие из этих факторов могут быть достигнуты с помощью правильной действенной финансовой аналитики , чтобы увидеть состояние вашего бизнеса и то, где его необходимо улучшить. Вы получите действенную финансовую информацию из своей управленческой отчетности.

Переход к этапу роста малого бизнеса

На этапе роста и расширения владельцам бизнеса необходимо переключить свое внимание с разработки продукта на разработку и создание сплоченной команды надежных, способных сотрудников и менеджеров.

Растущий бизнес обходится недешево. В результате вам придется неуклонно увеличивать оборотный капитал вашей компании, улучшать операции и оптимизировать процессы, чтобы улучшить денежный поток для поддержания роста и расширения.

Есть несколько способов улучшить денежный поток вашего растущего бизнеса, в том числе:

• Инвестируйте прибыль обратно в компанию — Когда компания находится в фазе роста, самый разумный способ использовать прибыль часто — вернуть ее обратно в компанию, а не распределять дивиденды инвесторам, выводить деньги из компании или выплачивать вниз по долгосрочному долгу.Вы можете инвестировать прибыль обратно в свою компанию, чтобы покрыть дефицит денежных средств, улучшить предоставление услуг, потратить на разумные продажи и маркетинговые стратегии или для дальнейшего расширения предложения ваших продуктов или услуг.

• Обращение за внешним финансированием — Хотя обычно это должно быть последнее средство, растущие компании нередко ищут внешнее финансирование на этапе роста. Иногда это называют раундом финансирования серии B. У растущих компаний, нуждающихся в дополнительном оборотном капитале, есть два варианта поиска внешнего финансирования: путем продажи акций инвесторам или путем привлечения заемных средств.Если вы продаете акции сторонним инвесторам, убедитесь, что у вас их достаточно, чтобы не возвращаться ко второму раунду. Вот где вы получаете более значительное размывание вашей доли владения. (Знаю по опыту)

• Потяните за рычаги своих ключевых показателей эффективности — С последовательной финансовой отчетностью, точными данными и надежной управленческой отчетностью и бухгалтерским учетом вы можете использовать финансы своей компании, чтобы выявить конкретные способы внесения корректировок для обеспечения роста, улучшения денежного потока, сократить накладные расходы и увеличить маржу.Убедитесь, что ваши управленческие отчеты показывают, какую прибыль вы получаете от решений, которые вы принимали в прошлом, включая ваши самые прибыльные маркетинговые кампании, ваших самых прибыльных клиентов, торговых представителей, которые приносят наибольшую прибыль, и т. Д. — Если вы изучите, что принесло прибыль в в прошлом вы увеличиваете вероятность увеличения прибыли в будущем.

По мере роста вашей компании вам будет необходимо не только увеличивать количество сотрудников, но и ваша растущая компания также потребует от вас создания бэк-офиса.

Надежные системы и процессы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, наряду с контролером и финансовым директором или консультантом, могут помочь вам ориентироваться, предвидеть и подготовиться ко всем финансовым трудностям, которые представляет рост вашего бизнеса.

Имея оптимизированную систему и стратегию финансового управления, вы можете улучшить свой денежный поток (без увеличения долга или продажи капитала), снизить риски и увеличить прибыль и поддерживать свою компанию в процессе ее роста.