Товары пользующиеся большим спросом у населения: Какие товары пользуются наибольшим спросом

что это, свойства и показатели ассортимента продукции

Грамотное формирование ассортимента способствует прибыльности бизнеса и его дальнейшему развитию. Покупатели любят широкий ассортимент — есть из чего выбирать. Но для этого нужно много ресурсов. О способах формирования ассортимента — расскажем в статье.  

Что такое ассортимент

Ассортимент (с франц. «подбор продукции различных классов и исполнения») — это перечень предлагаемых организацией товаров или услуг для удовлетворения конкретных потребностей человека.

Структура

Структура ассортимента формируется с учетом технической и финансовой базы, а также с определением экономической эффективности деятельности организации. Она состоит из следующих классификационных признаков:

• место нахождения;

• широта охвата;

• глубина охвата;

• характер потребностей;

• степень их удовлетворения.

Перечисленные особенности предусматривают разделение представленного перечня продукции по различным группам, подгруппам, видам и вариациям.

Виды

Анализируя каждый из представленных выше признаков, необходимо отметить, что по месту нахождения ассортимент может быть:

• торговым — представленным в магазинах, рассчитанных на бытового потребителя, с оптовой или розничной реализацией;

• промышленным — предназначенным для предприятий отдельной промышленной отрасли или их групп. Такая продукция проходит обязательную сертификацию на соответствие требованиям государственных стандартов, работа в данной сфере требует получения соответствующего разрешения.

В зависимости от широты и глубины охвата продукция бывает:

• простая — ограниченный перечень товаров повседневного употребления;

• сложная — с расширенным каталогом, рассчитанным на клиентов с разным достатком;

• развернутая — предлагается специализированными поставщиками, которые делают предложение разнообразнее за счет выделения индивидуальных черт товара в группе однотипных;

• видовая — предназначена для удовлетворения определенных нужд потребителя;

• марочная — список однотипных предложений от конкретной марки производителя;

• сопутствующая — дополняет отдельные группы товаров;

• смешанная — предполагает совмещение продукции продовольственного и промышленного назначения.

С учетом степени удовлетворения различают предложения:

• Рациональные. Для удовлетворения обоснованных потребностей при максимальном обеспечении качества жизни.

• Оптимальные. Отличаются большей степенью конкуренции из-за необходимости максимального удовлетворения запроса покупателя при минимальных затратах.

В зависимости от характера удовлетворяемых потребностей различают товары:

• реальные — продавец располагает ими фактически;

• прогнозируемые — определяются путем расчетов нужд и запросов покупателей.

Параметры ассортимента

Характеристики ассортимента определяют с учетом анализа ряда параметров:

• глубины — наличия широкого ряда предложений по одной группе товаров;

• насыщенности — количества товаров, которыми представлена определенная группа;

• сочетаемости — показателя совместимости различных групп товаров, этот критерий применим в отношении продукции, рассчитанной на розничного покупателя;

• новизны — способности удовлетворять запросы клиентов за счет новых образцов продукции.

Перечисленные критерии определяются в виде коэффициентов, указывающих на степень приближенности показателя к базовому.

В процессе изучения эффективности работы торговой компании на основе перечисленных параметров строят ситуационную модель, чтобы выяснить степень достаточности предложенного ассортимента.

При проведении классического ассортиментного ABC-анализа определяют, какая доля прибыли получена от того или иного выбора товаров. К примеру, после анализа издержек и доходов магазина может быть выявлено:

• общий перечень товаров включает 50 позиций;

• по 8 из них общая доля прибыли составила 70%;

• 5 позиций продукции принесли доход в размере 20%;

• на остальные продукты пришлось 10% прибыли.

Подобная картина неравномерного распределения характерна для большинства торговых предприятий. Но это не означает, что следует прибегать к сужению выбора представленной продукции. Товары, пользующиеся большим спросом, закупаются в соответствующем количестве, а остальные продукты расширяют ассортимент, дополнительно привлекая покупателей.

Как формируется ассортимент

Любой бизнес ставит основной целью получение прибыли. Достичь ее можно при условии правильного формирования ассортимента.

Процесс управления ассортиментом состоит из:

• планирования — в ходе маркетинговых мероприятий изучается покупательский спрос для определения позиций продукции, пользующейся наибольшей популярностью;

• организации — подбор оптимального перечня предложений;

• координации — формирование ассортиментного портфеля, стратегических групп товаров, установление разумных надбавок;

• контроля — управление запасами продукции, обеспечение регулярности поставок и широты выбора.

Грамотная организация политики торговой компании возможна при соблюдении некоторых условий:

Эффективная торговая деятельность невозможна без правильной организации формирования предложения с учетом потребительского спроса.

Способы формирования

Ассортимент продукции формируется методами:

• Пополнение. Своевременное увеличение количества товаров по определенным позициям с учетом темпа продаж.

• Расширение. Включение дополнительных наименований и образцов.

• Обновление. Постоянное изучение новой продукции и последующая замена позиций, утративших популярность.

• Распространение товарного знака. Брендовые изделия пользуются большим спросом, что позволяет увеличить товарооборот без дополнительных затрат на производство и закупку.

• Сокращение. Те виды товаров, на которых спрос отсутствует, исключаются из представленного в продаже ассортимента.

Рациональная организация торговой деятельности предполагает комбинирование перечисленных способов для обеспечения наиболее привлекательного выбора.

Кто управляет ассортиментом

С помощью регулирования прямых и обратных связей между продавцами, покупателями и производителями обеспечивается установление и поддержание подбора продуктов в ассортиментной линейке.

Решение этой задачи в первую очередь стоит перед торговыми специалистами, обученными маркетингу, а также с опытом и навыками работы в данной сфере.

Сложность в управлении ассортиментом обусловлена следующими особенностями:

Управлять широтой ассортимента должно руководство торговой компании. Для этого необходимо привлекать квалифицированный персонал либо грамотно обучать имеющийся. Также решение задачи зависит от стадии развития промышленного производства, науки и техники. От этого зависит степень покрытия растущего спроса населения соответствующими товарами.

Заключение

Ассортимент продукции — базовое понятие, знание особенностей и характеристик которого во многом определяет успех деятельности торговой компании. От своевременности обновления и расширения спектра товаров и услуг зависит конкурентоспособность организации, ведь без продуманной стратегии невозможно дальнейшее развитие и укрепление позиций на рынке.

%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%80%d1%8b,%20%d0%bd%d0%b5%20%d0%bf%d0%be%d0%bb%d1%8c%d0%b7%d1%83%d1%8e%d1%89%d0%b8%d0%b5%d1%81%d1%8f%20%d1%81%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d0%be%d0%bc — со всех языков на все языки

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────Айнский языкАканАлбанскийАлтайскийАрабскийАрагонскийАрмянскийАрумынскийАстурийскийАфрикаансБагобоБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийБурятскийВаллийскийВарайскийВенгерскийВепсскийВерхнелужицкийВьетнамскийГаитянскийГреческийГрузинскийГуараниГэльскийДатскийДолганскийДревнерусский языкИвритИдишИнгушскийИндонезийскийИнупиакИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКиргизскийКитайскийКлингонскийКомиКомиКорейскийКриКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛюксембургскийМайяМакедонскийМалайскийМаньчжурскийМаориМарийскийМикенскийМокшанскийМонгольскийНауатльНемецкийНидерландскийНогайскийНорвежскийОрокскийОсетинскийОсманскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийРумынский, МолдавскийСанскритСеверносаамскийСербскийСефардскийСилезскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТатарскийТвиТибетскийТофаларскийТувинскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧеркесскийЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШайенскогоШведскийШорскийШумерскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЮпийскийЯкутскийЯпонский

 

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────АймараАйнский языкАлбанскийАлтайскийАрабскийАрмянскийАфрикаансБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийВенгерскийВепсскийВодскийВьетнамскийГаитянскийГалисийскийГреческийГрузинскийДатскийДревнерусский языкИвритИдишИжорскийИнгушскийИндонезийскийИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКитайскийКлингонскийКорейскийКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛожбанМайяМакедонскийМалайскийМальтийскийМаориМарийскийМокшанскийМонгольскийНемецкийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийПуштуРумынский, МолдавскийСербскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТамильскийТатарскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧаморроЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШведскийШорскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЯкутскийЯпонский

Вакансии компании Нуга Бест (ООО Триа)

«Нуга Бест» — торговый знак южнокорейской компании Nuga Medical. Это южнокорейская компания, один из крупнейших производителей медицинского оборудования для домашнего применения. «Нуга Бест» является официальным представителем Nuga Medical в России. Основное направление деятельности «Нуга Бест» – продажа товаров, полезных для здоровья, в том числе, реализация медицинского оборудования для домашнего применения с официальной гарантией и сервисным обслуживанием.

НЕМНОГО ФАКТОВ О НАС И НАШЕЙ ПРОДУКЦИИ

* Компания Nuga Medical — крупнейший производитель товаров в данном сегменте.
* Фирма более 18 лет существует на мировом рынке, 16 лет на российском рынке.
* Весь товар производится в Южной Корее. Производство продукции контролируется на всех этапах. Наши дилеры и их родственники сами пользуются продукцией Нуга Бест.
* На данный момент в России открыто около 300 залов «Нуга Бест», где потенциальному клиенту можно получить консультацию специалиста по работе с оборудованием о том, как его правильно применять.
* Более 80% покупателей приходят по рекомендации своих родственников и знакомых.

ЗНАКИ КАЧЕСТВА

* В 2015 году Nuga Medical получила сертификат, свидетельствующий о том, что компания является членом Ассоциации Физиотерапии и Медицинской реабилитации.

* Компания Nuga Medical имеет 10 патентов (в том числе патент на изобретение турманиевой керамики, наноалмазной керамики), 13 наград за изобретения, 33 награды за разработку дизайна оборудования.

* Nuga Medical имеет собственный научно-исследователький центр (NRC Nuga R&D Center) и ведет научно-исследовательские разработки на базе сразу нескольких НИИ, в том числе в исследовательском центре NICMIC IT Convergence Medical Instrument Research Center при университете Ёнсе в Южной Корее, а также в Германском Международном Исследовательском центре Фраунгофера.

* Nuga Medical четвертый год подряд становится обладателем титула «Бренд года». На этой премии награждаются инновационные бренды, диктующие тенденции в важнейших отраслях и пользующиеся большим спросом у населения. Победители определяются методом голосования самих потребителей. Титул «Бренд года» присвоен в категории Медицинское оборудование компании Nuga Medical в двух странах одновременно: в Корее и Китае.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ

Мы гордимся тем, что средний стаж работы сотрудников в «Нуга Бест» — 9 лет.

Число залов «Нуга Бест» в России постоянно растет, поэтому мы периодически набираем единомышленников в свою команду, обеспечивая им достойные условия труда, высокую заработную плату, карьерный рост и привлекательную систему мотивации.

Мы вас ждем!

Влияние численности населения на рыночный спрос в условиях рыночной экономики

Ю Ли. Чин Дж. Популярные науки. 1996.

Показать детали Показать варианты

Показать варианты

Формат АннотацияPubMedPMID

Параметры отображения цитирования

Показать варианты

Формат АннотацияPubMedPMID

Абстрактный

Картинка в картинке: В данной статье представлен анализ взаимосвязи между численностью населения и рыночным спросом в Китае. Утверждается, что меньшая эластичность товара связана с большим влиянием численности населения на потребление такого товара. Большая эластичность снижает влияние населения. Влияние населения также опосредовано средней заработной платой и структурой заработной платы. Структура заработной платы влияет на цены, а цены влияют на спрос и предложение, которые влияют на потребление. В рыночной экономической системе влияние численности населения на рыночный спрос влияет на спрос, предложение и цены.Текущий рыночный спрос отражает влияние спроса и предложения в предыдущие периоды. Текущая численность населения повлияет на будущий рыночный спрос через цены и эластичность предложения. Изменения населения происходят медленно, а изменения потребления медленны. Медленность процесса изменений означает, что есть время скорректировать производство и распределение, чтобы добиться стабильности рыночного предложения. Контроль над ростом цен и инфляцией будет способствовать экономическому росту, социальной стабильности и улучшению социалистической рыночной экономической системы Китая. Утверждается, что предложение велосипедов эластично. Несмотря на увеличение инвестиций, рабочей силы и основных фондов, прибыль расти не будет. Однако индустрия развлечений, а также образование, социальное обеспечение, городские коммунальные услуги, некоммерческое жилье и телефонная связь менее эластичны. Большое количество потребителей и меньшая эластичность предложения приводят к высокой стоимости установки, которая увеличивается из-за государственной монополии. Утверждается, что в Китае необходимо регулировать определенные потребности с меньшей эластичностью рынка, чтобы соответствовать оптимальному распределению ресурсов.

Похожие статьи

• Низкий уровень рождаемости, рыночная экономика и контроль численности населения в Китае.

  Ву С, Му Г. Ву С и др. Чин Дж. Популярные науки. 1996;8(4):349-60. Чин Дж. Популярные науки. 1996. PMID: 12292589

• Анализ изменения доходов китайских мигрантов.

  Ван Ю. Ван Ю. Чин Дж. Популярные науки. 1990;2(4):331-8. Чин Дж. Популярные науки. 1990. PMID: 12343589

• Демографические проблемы и демографические исследования в условиях рыночной экономики.

  Тиан Х. Тиан Х. Чин Дж. Популярные науки. 1994;6(3):223-34. Чин Дж. Популярные науки. 1994. PMID: 12319164

• Применение анализа товарных цепочек к меняющимся способам поставок алкоголя в развивающейся стране.

  Джерниган ДХ. Джерниган ДХ. Зависимость. 2000 г., декабрь 95 г., Приложение 4: S465-75. Зависимость. 2000. PMID: 11218345 Обзор.

• Современное состояние анализа выгод и рисков: экономика и маркетинг-финансы.

  Калогерас Н., Одекеркен-Шредер Г., Пеннингс Д.М., Гуннлаугсдоттир Х., Холм Ф., Лейно О., Лютейн Д.М., Магнуссон С.Х., Похьола М.В., Тийхуис М.Дж., Туомисто Х.Т., Уеланд О., Уайт БК, Верхаген Х.Калогерас Н. и соавт. Пищевая химическая токсикол. 2012 Январь; 50 (1): 56-66. doi: 10.1016/j.fct.2011.07.066. Epub 2011 18 августа. Пищевая химическая токсикол. 2012. PMID: 21871522 Обзор.

3.2 Изменения спроса и предложения товаров и услуг – принципы экономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Определение факторов, влияющих на спрос
• Графические кривые спроса и сдвиги спроса
• Определите факторы, влияющие на предложение
• Графические кривые предложения и изменения предложения

В предыдущем модуле изучалось, как цена влияет на объем спроса и объем предложения. В результате получилась кривая спроса и кривая предложения. Однако цена — не единственное, что влияет на спрос. И это не единственное, что влияет на предложение. Например, как повлияет спрос на вегетарианскую пищу, если, скажем, проблемы со здоровьем заставят больше потребителей избегать употребления мяса? Или как повлияет на предложение алмазов, если производители алмазов откроют несколько новых алмазных месторождений? Какие основные факторы, помимо цены, влияют на спрос или предложение?

Посетите этот веб-сайт, чтобы прочитать краткую заметку о том, как маркетинговые стратегии могут влиять на спрос и предложение продуктов.

Мы определили спрос как количество некоторого продукта, которое потребитель желает и может приобрести по каждой цене. Это предполагает наличие по крайней мере двух факторов, помимо цены, влияющих на спрос. Готовность к покупке предполагает желание, основанное на том, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не хочется, вы это не купите. Возможность покупки предполагает, что доход важен. Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов.Цены на сопутствующие товары также могут влиять на спрос. Если вам нужна новая машина, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford. Наконец, размер или состав населения могут влиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем выше их потребность в одежде. Чем больше в семье детей водительского возраста, тем выше их потребность в страховании автомобиля и меньше в подгузниках и детских смесях.

Эти факторы имеют значение как для спроса со стороны отдельного человека, так и для спроса на рынке в целом.Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как графически показать это влияние? Чтобы ответить на эти вопросы, нам понадобится предположение при прочих равных условиях .

Кривая спроса или кривая предложения представляет собой отношение между двумя и только двумя переменными: количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси. Предположение, стоящее за кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются.Экономисты называют это предположение при прочих равных условиях , что на латыни означает «при прочих равных условиях». Любая заданная кривая спроса или предложения основана на предположении, что все остальное остается равным. Кривая спроса или кривая предложения — это отношение между двумя и только двумя переменными, когда все остальные переменные остаются постоянными. Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут выполняться, как показывает следующая функция Clear It Up.

Когда применяется

при прочих равных условиях ?

При прочих равных условиях обычно применяется, когда мы рассматриваем, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но при прочих равных условиях может применяться и в более общем плане. В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены, но и от других факторов. Например, спрос потребителя зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта. Как мы можем анализировать влияние на спрос или предложение, если несколько факторов изменяются одновременно, например, цена растет, а доход падает? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по одному, предполагая, что другие факторы остаются постоянными.

Например, мы можем сказать, что повышение цены уменьшает количество товара, которое купят потребители (предположим, что доход и все остальное, влияющее на спрос, неизменны). Кроме того, снижение дохода снижает сумму, которую потребители могут себе позволить купить (при условии, что цена и все остальное, влияющее на спрос, остается неизменным). Вот что на самом деле означает предположение ceteris paribus . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор отдельно, мы можем объединить результаты. Сумма, которую покупают потребители, падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Давайте используем доход в качестве примера того, как другие факторы, кроме цены, влияют на спрос. На рис. 1 первоначальный спрос на автомобили показан как D ₀ . Например, в точке Q, если цена автомобиля составляет 20 000 долларов, объем спроса на автомобили составляет 18 миллионов. D ₀ также показывает, как изменится количество автомобилей, пользующихся спросом, в результате более высокой или более низкой цены. Например, если цена автомобиля вырастет до 22 000 долларов, объем спроса уменьшится до 17 миллионов в точке

.

Исходная кривая спроса D ₀ , как и любая кривая спроса, основана на предположении, что никакие другие экономически значимые факторы не меняются.Теперь представьте, что экономика расширяется таким образом, что доходы многих людей повышаются, а автомобили становятся более доступными. Как это повлияет на спрос? Как мы можем показать это графически?

Вернитесь к рисунку 1. Цена автомобилей по-прежнему составляет 20 000 долларов, но при более высоких доходах объем спроса увеличился до 20 миллионов автомобилей, что показано в точке S. В результате более высоких уровней дохода кривая спроса сдвигается в сторону право на новую кривую спроса D ₁ , указывающую на увеличение спроса.Таблица 4 ясно показывает, что это увеличение спроса будет иметь место при любой цене, а не только при первоначальной.

Рисунок 1. Изменения спроса: пример автомобиля. Повышенный спрос означает, что при каждой данной цене объем спроса выше, так что кривая спроса сдвигается вправо от D ₀ до D ₁ . Снижение спроса означает, что при каждой данной цене объем спроса ниже, так что кривая спроса сдвигается влево от D ₀ до D ₂ . 0 million and the Increase to D1 is 24.0 million. When a car is $18,000, the Decrease to D2 is 16 million. The Original Quantity Demanded D0 is 20.0 million and the Increase to D1 is 22.0 million. At $20,000, the Decrease to D1 is 14.4 million cars. The Original Quantity Demanded D0 is 18.0 million and the Increase to D1 is 20.0 million. At $22,000, the Decrease to D1 is 13.6 million cars. The Original Quantity Demanded D0 is 17.0 million and the Increase to D1 is 19.0 million. At $24,000, the Decrease to D1 is 13.2 million cars. The Original Quantity Demanded D0 is 16.5 million and the Increase to D1 is 18.5 million. Finally, at $26,000, the Decrease to D1 is 12.8 million cars. The Original Quantity Demanded D0 is 16.0 million and the Increase to D1 is 18.0 million.»>.

Цена	Уменьшение до D 2	Требуемое исходное количество D 0	Увеличение до D 1
16 000 долл. США	17,6 млн	22,0 млн	24,0 млн
18 000 долларов США	16,0 млн	20,0 млн	22,0 млн
20 000 долларов США	14,4 млн	18. 0 миллионов	20,0 млн
$ 22 000	13600000	17,0 млн	19,0 млн.
$ 24 000	13200000	16500000	18500000
$ 26 000	12,8 млн.	16,0 млн	18,0 млн.
Таблица 4. Цена и спрос Сдвиги: Автомобиль Пример

Теперь представьте, что экономика замедляется, так что многие люди теряют работу или работать меньше часов, снижая их доходы.В этом случае уменьшение дохода привело бы к меньшему количеству автомобилей, пользующихся спросом при каждой заданной цене, и первоначальная кривая спроса D ₀ сместилась бы влево к D ₂ . Сдвиг от D ₀ к D ₂ представляет такое снижение спроса: при любом заданном уровне цен объем спроса теперь ниже. В этом примере цена в 20 000 долларов означает, что 18 миллионов автомобилей было продано по первоначальной кривой спроса, но только 14,4 миллиона продано после того, как спрос упал.

Когда кривая спроса смещается, это не означает, что объем спроса каждого отдельного покупателя изменяется на одну и ту же величину.В этом примере не у всех будет более высокий или более низкий доход, и не каждый купит или не купит дополнительную машину. Вместо этого, сдвиг кривой спроса отражает шаблон для рынка в целом.

В предыдущем разделе мы утверждали, что более высокий доход вызывает больший спрос на каждой цене. Это верно для большинства товаров и услуг. Для некоторых — роскошных автомобилей, отпуска в Европе и изысканных драгоценностей — эффект роста доходов может быть особенно заметен. Продукт, спрос возрастает при повышении доходов, и наоборот, называется нормальными хорошими .Несколько исключений из этого правила существуют. По мере роста доходов, многие люди будут покупать меньше общий бренд бакалею и более брендовые продукты. Они менее склонны покупать автомобили и более вероятно, чтобы купить новые автомобили. Они будут менее склонны арендовать квартиру и более вероятно, собственный дом, и так далее. Продукт, спрос падает, когда растет доход, и наоборот, называется уступает хорошим . Другими словами, при увеличении дохода, кривая спроса смещается влево.

Доход не является единственным фактором, который вызывает смещение спроса.Другие факторы, влияющие на спрос, включают вкусы и предпочтения, состав или численность населения, цены на сопутствующие товары и даже ожидания. Изменение любого из основополагающих факторов, определяющих, какое количество товара люди готовы купить по данной цене, приведет к изменению спроса. Графически новая кривая спроса лежит либо справа (увеличение), либо слева (уменьшение) от исходной кривой спроса. Давайте посмотрим на эти факторы.

Изменение вкусов или предпочтений

По данным U.S.С. Министерство сельского хозяйства (USDA). Подобные изменения в значительной степени обусловлены изменениями вкуса, которые изменяют количество товара, требуемого при каждой цене: то есть они сдвигают кривую спроса на этот товар, вправо для курицы и влево для говядины.

Изменения в составе населения

Доля пожилых граждан в населении США растет. Он вырос с 9,8% в 1970 году до 12,6% в 2000 году и будет прогнозироваться (к U.S. Census Bureau ) 20% населения к 2030 году. Общество с относительно большим количеством детей, как в Соединенных Штатах в 1960-х годах, будет иметь больший спрос на товары и услуги, такие как трехколесные велосипеды и детские сады. Общество с относительно большим количеством пожилых людей, как, по прогнозам, будет в Соединенных Штатах к 2030 году, имеет более высокий спрос на дома престарелых и слуховые аппараты. Точно так же изменения в численности населения могут повлиять на спрос на жилье и многие другие товары. Каждое из этих изменений спроса будет показано как сдвиг кривой спроса.

На спрос на продукт также могут повлиять изменения цен на сопутствующие товары, такие как заменители или дополнения. Заменитель — это товар или услуга, которые можно использовать вместо другого товара или услуги. Поскольку электронные книги, такие как эта, становятся более доступными, можно ожидать снижения спроса на традиционные печатные книги. Более низкая цена на заменитель снижает спрос на другой товар. Например, в последние годы, когда цены на планшетные компьютеры упали, объем спроса увеличился (из-за закона спроса).Поскольку люди покупают планшеты, спрос на ноутбуки снизился, что можно представить графически как сдвиг кривой спроса на ноутбуки влево. Более высокая цена на товар-заменитель имеет обратный эффект.

Другие товары дополняют друг друга, а это означает, что товары часто используются вместе, поскольку потребление одного товара приводит к увеличению потребления другого. Примеры включают сухие завтраки и молоко; блокноты и ручки или карандаши, мячи для гольфа и клюшки для гольфа; бензиновые и внедорожники; и пятисоставное сочетание бекона, салата, помидоров, майонеза и хлеба.Если цена клюшек для гольфа растет, поскольку количество спроса на клюшки для гольфа падает (из-за закона спроса), спрос на такой дополнительный товар, как мячи для гольфа, также уменьшается. Точно так же более высокая цена на лыжи сдвинет кривую спроса на дополнительный товар, такой как поездки на горнолыжный курорт, влево, в то время как более низкая цена на дополнительный товар будет иметь обратный эффект.

Изменения в ожиданиях относительно будущих цен или других факторов, влияющих на спрос

Хотя ясно, что цена товара влияет на объем спроса, также верно и то, что ожидания относительно будущей цены (или ожидания относительно вкусов и предпочтений, дохода и т. д.) могут влиять на спрос.Например, если люди узнают, что приближается ураган, они могут броситься в магазин, чтобы купить батарейки для фонарика и воду в бутылках. Если люди узнают, что цена на такой товар, как кофе, вероятно, вырастет в будущем, они могут отправиться в магазин, чтобы запастись кофе прямо сейчас. Эти изменения в спросе показаны как сдвиги на кривой. Таким образом, изменение спроса происходит, когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме цены) вызывает разное количество спроса при каждой цене. Следующая функция Work It Out показывает, как это происходит.

Изменение спроса

Изменение спроса означает, что при любой цене (и при любой цене) величина спроса будет отличаться от той, которая была раньше. Ниже приведен пример изменения спроса в связи с увеличением дохода.

Шаг 1. Нарисуйте график кривой спроса на такой нормальный товар, как пицца. Выберите цену (например, P ₀ ). Определите соответствующий Q ₀ . Пример показан на рисунке 2.

Рисунок 2. Кривая спроса . Кривую спроса можно использовать для определения того, сколько потребители купят при любой заданной цене.

Шаг 2. Предположим, доход увеличивается. Будут ли потребители в результате изменений покупать больше или меньше пиццы? Ответ больше. Проведите пунктирную горизонтальную линию от выбранной цены через первоначальный объем спроса к новой точке с новым значением Q ₁ . Проведите пунктирную вертикальную линию до горизонтальной оси и обозначьте новый Q ₁ . Пример представлен на рисунке 3.

Рисунок 3. Кривая спроса с увеличением дохода. С увеличением дохода потребители будут покупать больше, что сдвинет спрос вправо.

Шаг 3. Теперь сместите кривую через новую точку. Вы увидите, что увеличение дохода вызывает сдвиг вверх (или вправо) кривой спроса, так что при любой цене объем спроса будет выше, как показано на рисунке 4.

Рисунок 4. Кривая спроса смещена вправо. С увеличением дохода потребители будут покупать больше, что приведет к сдвигу спроса вправо и сдвигу кривой спроса вправо.

Шесть факторов, которые могут сместить кривые спроса, представлены на рис. 5.Направление стрелок указывает, представляют ли сдвиги кривой спроса увеличение спроса или уменьшение спроса. Обратите внимание, что изменение цены самого товара или услуги не входит в число факторов, которые могут сместить кривую спроса. Изменение цены товара или услуги вызывает движение по определенной кривой спроса и обычно приводит к некоторому изменению величины спроса, но не сдвигает кривую спроса.

Рисунок 5. Факторы, которые сдвигают кривые спроса.(a) Список факторов, которые могут вызвать увеличение спроса с D ₀ до D ₁ . (b) Те же самые факторы, если их направление изменить на противоположное, могут вызвать снижение спроса с D ₀ до D ₁ .

Когда кривая спроса сдвигается, она затем пересекается с данной кривой предложения при другой равновесной цене и количестве. Однако мы забегаем вперед. Прежде чем обсуждать, как изменения спроса могут повлиять на равновесную цену и количество, нам сначала нужно обсудить сдвиги в кривых предложения.

Кривая предложения показывает, как будет изменяться объем предложения по мере роста и падения цены, при условии, что при прочих равных условиях никакие другие экономически значимые факторы не меняются. Если другие факторы, влияющие на предложение, изменятся, то вся кривая предложения сдвинется. Точно так же, как изменение спроса представлено изменением величины спроса при каждой цене, сдвиг в предложении означает изменение количества предложения при каждой цене.

Размышляя о факторах, влияющих на предложение, помните, что движет фирмами: прибыль, которая представляет собой разницу между доходами и затратами.Товары и услуги производятся с использованием комбинации труда, материалов и машин, или того, что мы называем ресурсами или факторами производства . Если фирма сталкивается с более низкими издержками производства, а цены на товары или услуги, которые она производит, остаются неизменными, прибыль фирмы увеличивается. Когда прибыль фирмы увеличивается, у нее больше мотивации производить продукцию, поскольку чем больше она производит, тем больше прибыль она получает. Таким образом, когда издержки производства падают, фирма будет стремиться поставлять большее количество продукции по любой данной цене.Об этом свидетельствует сдвиг кривой предложения вправо.

Возьмем, к примеру, курьерскую компанию, которая доставляет посылки по городу. Компания может обнаружить, что покупка бензина является одной из ее основных статей расходов. Если цена на бензин упадет, то компания обнаружит, что может доставлять сообщения дешевле, чем раньше. Поскольку более низкие затраты соответствуют более высокой прибыли, курьерская компания теперь может предоставлять больше своих услуг по любой заданной цене. Например, учитывая более низкие цены на бензин, компания теперь может обслуживать большую территорию и увеличивать свои поставки.

И наоборот, если фирма сталкивается с более высокими издержками производства, то она будет получать более низкую прибыль при любой заданной цене продажи своей продукции. В результате более высокие издержки производства обычно вынуждают фирму поставлять меньшее количество товара по любой данной цене. В этом случае кривая предложения сдвинется влево.

Рассмотрим предложение автомобилей, показанное кривой S ₀ на рис. 6. Точка J показывает, что если цена равна 20 000 долларов, объем предложения составит 18 миллионов автомобилей. Если цена вырастет до 22 000 долларов за автомобиль, при прочих равных условиях, , количество предлагаемых автомобилей увеличится до 20 миллионов автомобилей, как показывает точка K на кривой S ₀ . Та же информация может быть представлена ​​в виде таблицы, как и в Таблице 5.

Рисунок 6. Перемены в предложении: пример автомобиля. Сокращение предложения означает, что при каждой заданной цене объем предложения меньше, так что кривая предложения сдвигается влево от S ₀ до S ₁ . Увеличение предложения означает, что при каждой данной цене объем предложения выше, так что кривая предложения сдвигается вправо от S ₀ до S ₂ . 0 million and the Increase to S2 is 16.5 million. At $20,000, the Decrease to S2 is 16.5 million cars. The Original Quantity Supplied S0 is 18.0 million and the Increase to S2 is 19.8 million. At $22,000, the Decrease to S1 is 18.5 million cars. The Original Quantity Supplied S0 is 20.0 million and the Increase to S2 is 22.0 million. At $24,000, the Decrease to S1 is 20.5 million cars. The Original Quantity Supplied S0 is 19.5 million and the Increase to S2 is 23.1 million. Finally, at $26,000, the Decrease to S1 is 20.5 million cars. The Original Quantity Supplied S0 is 22.0 million and the Increase to S2 is 24.2 million.»>

Цена	Уменьшение до S 1	Исходное количество S 0	Увеличение до S 2
16 000 долл. США	10.5 миллионов	12,0 млн	13,2 млн
18 000 долларов США	13,5 млн	15,0 млн	16,5 млн
20 000 долларов США	16,5 млн	18,0 млн	19,8 млн
22 000 долларов США	18,5 млн	20,0 млн	22,0 млн
24 000 долларов	19,5 млн	21,0 млн	23. 1 миллион
26 000 долларов США	20,5 млн	22,0 млн	24,2 миллиона
Таблица 5. Цена и изменения предложения: пример автомобиля

Теперь представьте, что цена на сталь, важный компонент в производстве автомобилей, растет, так что производство автомобиля стало более дорогим. При любой заданной цене продажи автомобилей производители автомобилей отреагируют, поставив меньшее количество. Это можно изобразить графически как сдвиг предложения влево от S ₀ до S ₁ , что указывает на то, что при любой данной цене объем предложения уменьшается.В этом примере при цене 20 000 долларов объем предложения уменьшается с 18 миллионов на исходной кривой предложения (S ₀ ) до 16,5 миллионов на кривой предложения S ₁ , обозначенной точкой L.

.

И наоборот, если цена на сталь снижается, производство автомобиля становится менее затратным. При любой заданной цене продажи автомобилей производители автомобилей теперь могут рассчитывать на более высокую прибыль, поэтому они будут поставлять большее количество автомобилей. Сдвиг предложения вправо от S ₀ до S ₂ означает, что при всех ценах объем предложения увеличился.В этом примере при цене 20 000 долларов объем предложения увеличивается с 18 миллионов на исходной кривой предложения (S ₀ ) до 19,8 миллионов на кривой предложения S ₂ , обозначенной как M.

.

В приведенном выше примере мы видели, что изменения цен на ресурсы в производственном процессе повлияют на себестоимость производства и, следовательно, на предложение. На себестоимость продукции влияет и ряд других факторов, таких как изменения погоды или других природных условий, новые технологии производства и некоторые меры государственной политики.

На стоимость производства многих сельскохозяйственных продуктов будут влиять изменения природных условий. Например, в 2014 году Маньчжурская равнина на северо-востоке Китая, где производится большая часть пшеницы, кукурузы и сои, пережила самую сильную засуху за последние 50 лет. Засуха уменьшает предложение сельскохозяйственных продуктов, а это означает, что при любой данной цене будет поставляться меньшее количество; и наоборот, особенно хорошая погода сдвинет кривую предложения вправо.

Когда фирма открывает новую технологию, которая позволяет фирме производить продукцию с меньшими затратами, кривая предложения также сдвинется вправо. Например, в 1960-х годах крупная научная работа, получившая название «Зеленая революция», была сосредоточена на выведении улучшенных семян основных сельскохозяйственных культур, таких как пшеница и рис. К началу 1990-х годов более двух третей пшеницы и риса в странах с низким уровнем доходов по всему миру выращивалось с использованием этих семян Зеленой революции, и урожайность с акра была в два раза выше.Технологические усовершенствования, снижающие издержки производства, сместят предложение вправо, так что при любой данной цене будет произведено большее количество товара.

Государственная политика может влиять на стоимость производства и кривую предложения посредством налогов, правил и субсидий. Например, правительство США вводит налог на алкогольные напитки, который собирает с производителей около 8 миллиардов долларов в год. Налоги рассматриваются как затраты предприятий. Более высокие затраты уменьшают предложение по причинам, рассмотренным выше.Другими примерами политики, которая может повлиять на стоимость, является широкий спектр государственных постановлений, которые требуют от компаний тратить деньги на создание более чистой окружающей среды или более безопасного рабочего места; соблюдение правил увеличивает затраты.

С другой стороны, государственная субсидия является противоположностью налога. Субсидия возникает, когда правительство платит фирме напрямую или снижает налоги фирмы, если фирма выполняет определенные действия. С точки зрения фирмы, налоги или правила являются дополнительными издержками производства, которые сдвигают предложение влево, заставляя фирму производить меньшее количество товара по каждой данной цене. Государственные субсидии снижают себестоимость продукции и увеличивают предложение при каждой заданной цене, сдвигая предложение вправо. Следующая функция Work It Out показывает, как происходит этот сдвиг.

Сдвиг в поставке

Мы знаем, что кривая предложения показывает минимальную цену, по которой фирма согласится произвести данное количество продукции. Что происходит с кривой предложения, когда растут издержки производства? Ниже приведен пример изменения предложения из-за увеличения себестоимости продукции.

Шаг 1.Нарисуйте график кривой предложения пиццы. Выберите количество (например, Q ₀ ). Если вы проведете вертикальную линию вверх от Q ₀ до кривой предложения, вы увидите цену, которую выбирает фирма. Пример показан на рисунке 7.

Рисунок 7. Кривая предложения . Кривую предложения можно использовать, чтобы показать минимальную цену, по которой фирма согласится произвести данное количество продукции.

Шаг 2. Почему фирма выбрала именно эту цену, а не какую-то другую? Один из способов думать об этом состоит в том, что цена состоит из двух частей.Первая часть — это средние производственные затраты, в данном случае стоимость ингредиентов для пиццы (тесто, соус, сыр, пепперони и т. д.), стоимость печи для пиццы, арендная плата за магазин и заработная плата. рабочих. Вторая часть — это желаемая прибыль фирмы, которая определяется, среди прочего, размером прибыли в этом конкретном бизнесе. Если вы сложите эти две части вместе, вы получите цену, которую хочет назначить фирма. Количество Q0 и соответствующая цена P0 дают вам одну точку на кривой предложения фирмы, как показано на рисунке 8.

Рисунок 8. Установка цен. Издержки производства и желаемая прибыль равны цене, которую фирма установит за продукт.

Шаг 3. Теперь предположим, что стоимость производства растет. Возможно, сыр стал дороже на 0,75 доллара за пиццу. Если это так, то фирма захочет поднять цену на величину увеличения издержек (0,75 долл. ). Нарисуйте эту точку на кривой предложения прямо над начальной точкой кривой, но на 0,75 доллара выше, как показано на рисунке 9.

Рис. 9. Увеличение затрат ведет к увеличению цены. Поскольку издержки производства и желаемая прибыль равны цене, которую фирма установит на продукт, при увеличении издержек производства цена на продукт также должна будет увеличиться.

Шаг 4. Сместите кривую предложения через эту точку. Вы увидите, что увеличение издержек вызывает сдвиг вверх (или влево) кривой предложения, так что при любой цене объем предложения будет меньше, как показано на рисунке 10.

Рисунок 10. Сдвиг кривой предложения. Когда издержки производства увеличиваются, кривая предложения смещается вверх к новому уровню цен.

Изменения стоимости ресурсов, стихийные бедствия, новые технологии и влияние правительственных решений — все это влияет на стоимость производства. В свою очередь, эти факторы влияют на то, сколько фирмы готовы поставить по любой заданной цене.

На рис. 11 обобщаются факторы, влияющие на предложение товаров и услуг. Обратите внимание, что изменение цены самого продукта не входит в число факторов, смещающих кривую предложения.Хотя изменение цены товара или услуги обычно вызывает изменение объема предложения или движение вдоль кривой предложения этого конкретного товара или услуги, оно не приводит к сдвигу самой кривой предложения.

Рисунок 11. Факторы, которые сдвигают кривые предложения. (a) Список факторов, которые могут вызвать увеличение предложения с S ₀ до S ₁ . (b) Те же факторы, если их направление меняется на противоположное, могут вызвать уменьшение предложения с S ₀ до S ₁ .

Поскольку кривые спроса и предложения отображаются на двумерной диаграмме, где на осях только цена и количество, неосторожный посетитель страны экономики может быть обманут, полагая, что экономика занимается только четырьмя темами: спросом, предложением, ценой и количество. Однако спрос и предложение на самом деле являются «зонтичными» понятиями: спрос охватывает все факторы, влияющие на спрос, а предложение охватывает все факторы, влияющие на предложение. Факторы, помимо цены, влияющие на спрос и предложение, включаются с помощью сдвигов кривой спроса или предложения.Таким образом, двумерная модель спроса и предложения становится мощным инструментом для анализа широкого спектра экономических обстоятельств.

Экономисты часто используют допущение ceteris paribus или «при прочих равных условиях»: при изучении экономического воздействия одного события все другие факторы остаются неизменными для целей анализа. Факторы, которые могут сдвигать кривую спроса на товары и услуги, вызывая изменение количества спроса по любой заданной цене, включают изменения во вкусах, численности населения, доходах, ценах на замещающие или дополняющие товары, а также ожидания относительно будущих условий и цен.Факторы, которые могут сдвигать кривую предложения товаров и услуг, вызывая предложение различного количества по любой заданной цене, включают цены на ресурсы, природные условия, изменения в технологии, а также государственные налоги, правила или субсидии.

Вопросы для самопроверки

1. Почему экономисты используют предположение при прочих равных условиях ?
2. При анализе рынка красок экономист обнаруживает факты, перечисленные ниже. Укажите, повлияет ли каждое из этих изменений на спрос или предложение и в каком направлении.
   1. Недавно было сделано несколько важных изобретений в области технологии производства красок, позволяющих сэкономить средства.
   2. Краска держится дольше, поэтому владельцам недвижимости не нужно перекрашивать так часто.
   3. Из-за сильного града многим людям сейчас нужно перекраситься.
   4. Град повредил несколько заводов по производству красок, вынудив их закрыться на несколько месяцев.
3. Многие изменения затрагивают рынок нефти. Предскажите, как каждое из следующих событий повлияет на равновесную цену и количество нефти на рынке.В каждом случае укажите, как событие повлияет на диаграмму спроса и предложения. При необходимости создайте эскиз диаграммы.
   1. Автомобили становятся более экономичными и, следовательно, проезжают больше миль на галлон.
   2. Зима исключительно холодная.
   3. Крупное открытие новой нефти сделано у побережья Норвегии.
   4. Экономика некоторых крупных стран-потребителей нефти, таких как Япония, замедляется.
   5. Война на Ближнем Востоке нарушает график прокачки нефти.
   6. Арендодатели устанавливают дополнительную изоляцию в зданиях.
   7. Цена на солнечную энергию резко падает.
   8. Химические компании изобретают новый популярный вид пластика из нефти.

Контрольные вопросы

1. Как при анализе рынка экономисты справляются с проблемой одновременного изменения многих факторов, влияющих на рынок?
2. Назовите некоторые факторы, которые могут вызвать сдвиг кривой спроса на рынках товаров и услуг.
3. Назовите некоторые факторы, которые могут вызвать сдвиг кривой предложения на рынках товаров и услуг.

Вопросы критического мышления

1. Рассмотрим спрос на гамбургеры. Если цена товара-заменителя (например, хот-догов) увеличивается, а цена товара-дополнения (например, булочек для гамбургеров) увеличивается, можете ли вы точно сказать, что произойдет со спросом на гамбургеры? Почему или почему нет? Проиллюстрируйте свой ответ графиком.
2. Как, по вашему мнению, демографические показатели стареющего населения «бэби-бумеров» в Соединенных Штатах повлияют на спрос на молоко? Обосновать ответ.
3. Мы знаем, что изменение цены продукта вызывает движение вдоль кривой спроса. Предположим, потребители считают, что цены будут расти в будущем. Как это повлияет на спрос на продукт в настоящее время? Можете показать это графически?
4. Предположим, что существует налог на газированные напитки для борьбы с ожирением. Как снижение налога на газированные напитки должно повлиять на предложение газированных напитков, а также на равновесную цену и количество? Можете показать это графически? Подсказка : предположим, что налог на газированные напитки взимается с продавцов

Проблемы

1. В таблице 6 представлена ​​информация о спросе и предложении велосипедов, где количество велосипедов измеряется тысячами.
   

   Цена	кв	Вопросы
   120 долларов	50	36
   150 долларов	40	40
   180 долларов	32	48
   210 долларов	28	56
   240 долларов	24	70
   Таблица 6. Спрос и предложение на велосипеды

   1. Каково количество спроса и предложения при цене 210 долларов?
   2. При какой цене объем предложения равен 48 000?
   3. Нарисуйте кривую спроса и предложения на велосипеды.Как по графику определить равновесную цену и количество? Как по таблице определить равновесную цену и количество? Каковы равновесная цена и равновесный объем?
   4. Если бы цена была 120 долларов, каковы были бы объемы спроса и предложения? Будет ли дефицит или излишек? Если да, то насколько велик будет дефицит или излишек?
2. В последние годы на рынке компьютеров продается гораздо больше компьютеров по гораздо более низким ценам. Какое изменение спроса или предложения, скорее всего, объясняет этот результат? Нарисуйте диаграмму спроса и предложения и объясните свои рассуждения по каждому из них.
   1. Рост спроса
   2. Падение спроса
   3. Рост предложения
   4. Падение подачи

Ландсбург, Стивен Э. Кабинетный экономист: экономика и повседневная жизнь . Нью-Йорк: Свободная пресса. 2012. в частности Раздел IV: Как работают рынки.

Национальный совет по курятине. 2015. «Потребление птицы и скота на душу населения с 1965 по расчетный 2015 год, в фунтах». По состоянию на 13 апреля 2015 г. http://www.nationalchickencouncil.org/об отрасли/статистика/потребление птицы и скота на душу населения с 1965 по 2012 год в фунтах/.

Вессель, Дэвид. «Саудовская Аравия тоже боится нефти по 40 долларов за баррель». The Wall Street Journal . 27 мая 2004 г., с. 42. http://online.wsj.com/news/articles/SB108561000087822300.

Глоссарий

при прочих равных условиях

при прочих равных

дополняет

товары, которые часто используются вместе, так что потребление одного товара увеличивает потребление другого

факторы производства

сочетание труда, материалов и машин, используемых для производства товаров и услуг; также называется входами

плохое качество

товар, объем спроса на который падает по мере роста дохода, объем спроса на который растет, а доход падает

входы

сочетание труда, материалов и машин, используемых для производства товаров и услуг; также называемые факторами производства

нормальный хороший

товар, величина спроса на который увеличивается по мере роста дохода и величина спроса на который падает по мере падения дохода

изменение спроса

когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме цены) вызывает разное количество спроса при каждой цене

смена при подаче

когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме цены) приводит к тому, что при каждой цене предлагается разное количество товара

заменитель

товар, который может до некоторой степени заменить другой, так что большее потребление одного товара может означать меньшее потребление другого

Решения

Ответы на вопросы для самопроверки

1. Для облегчения анализа сложных проблем. При прочих равных условиях позволяет вам одновременно рассматривать влияние одного фактора на то, что вы пытаетесь проанализировать. Когда вы проанализировали все факторы по отдельности, вы суммируете результаты, чтобы получить окончательный ответ.
2. 1. Улучшение технологии, снижающее себестоимость производства, приведет к увеличению предложения. В качестве альтернативы вы можете думать об этом как о снижении цены, необходимом фирмам для поставки любого количества. В любом случае это можно показать как сдвиг кривой предложения вправо (или вниз).
   2. Повышение качества продукции рассматривается как увеличение вкусов или предпочтений, что означает, что потребители требуют больше краски при любом уровне цен, поэтому спрос увеличивается или сдвигается вправо. Если это кажется нелогичным, обратите внимание, что в будущем спрос на долговечную краску упадет, поскольку потребители по существу смещают спрос с будущего на настоящее.
   3. Увеличение потребности вызывает увеличение спроса или сдвиг кривой спроса вправо.
   4. Заводской ущерб означает, что фирмы не могут поставлять столько же в настоящее время.Технически это удорожание производства. Как ни посмотри, кривая предложения сдвигается влево.
3. 1. Более экономичные автомобили означают меньшую потребность в бензине. Это вызывает сдвиг влево спроса на бензин и, следовательно, на нефть. Поскольку кривая спроса смещается вниз по кривой предложения, равновесная цена и объем падают.
   2. Холодная погода увеличивает потребность в мазуте. Это вызывает сдвиг вправо спроса на мазут и, следовательно, на нефть.Поскольку кривая спроса смещается вверх относительно кривой предложения, равновесная цена и объем растут.
   3. Открытие новой нефти сделает нефть более доступной. Это может быть показано как сдвиг вправо кривой предложения, который вызовет снижение равновесной цены наряду с увеличением равновесного количества. (Кривая предложения смещается вниз по кривой спроса, поэтому цена и количество подчиняются закону спроса. Если цена падает, количество растет.)
   4. Когда экономика замедляется, она производит меньше продукции и требует меньше затрат, в том числе энергии, которая используется в производстве практически всего.Снижение спроса на энергию будет отражаться как снижение спроса на нефть или сдвиг спроса на нефть влево. Поскольку кривая спроса смещается вниз по кривой предложения, равновесная цена и количество нефти упадут.
   5. Прерывание перекачки масла уменьшит подачу масла. Этот сдвиг кривой предложения влево покажет движение кривой спроса вверх, что приведет к увеличению равновесной цены на нефть и уменьшению равновесного количества.
   6. Повышенная изоляция снизит потребность в отоплении.Этот сдвиг спроса на нефть влево вызывает движение кривой предложения вниз, что приводит к снижению равновесной цены и количества нефти.
   7. Солнечная энергия является заменой энергии на основе нефти. Таким образом, если солнечная энергия станет дешевле, спрос на нефть уменьшится, поскольку потребители переключатся с нефти на солнечную энергию. Снижение спроса на нефть будет показано сдвигом кривой спроса влево. По мере того, как кривая спроса смещается вниз по кривой предложения, равновесная цена и количество нефти падают.
   8. Новый популярный вид пластика повысит спрос на нефть. Увеличение спроса будет показано как сдвиг спроса вправо, что приведет к повышению равновесной цены и количества нефти.

USDA ERS — Развивающиеся страны доминируют в мировом спросе на сельскохозяйственную продукцию

Особенность: товарный прогноз

Рональд Тростл и Ральф Сили

Лучшее:

• Высокие доходы и рост населения будут способствовать быстрому увеличению потребления сельскохозяйственной продукции на душу населения в странах с низким и средним уровнем дохода в течение следующего десятилетия.

• На эти страны придется большая часть прироста мирового потребления и импорта сельскохозяйственной продукции в течение периода.

• Прогнозируемый рост мирового спроса на сельскохозяйственную продукцию создаст возможности для расширения экспорта США.

Согласно базовым прогнозам Министерства сельского хозяйства США, на развивающиеся страны придется большая часть увеличения прогнозируемого роста мирового потребления мяса и сельскохозяйственных культур в 2013–2022 годах.Доля развивающихся стран в прогнозируемом росте включает 81% мяса, 83% зерновых и масличных культур и 95% хлопка. Кроме того, ожидается, что спрос развивающихся стран на сельскохозяйственную продукцию будет расти быстрее, чем их производство. В результате на эти страны будет приходиться 92 процента общего прироста мирового импорта мяса, 92 процента прироста общего объема импорта зерна и масличных культур и почти весь прирост мирового импорта хлопка.

Факторами быстрого роста спроса в развивающихся странах являются высокие темпы роста населения и доходов, сопровождаемые усилением урбанизации и расширением среднего класса.Население в развивающихся странах, в отличие от населения в странах с высоким уровнем дохода, как правило, моложе и подвергается более быстрой урбанизации, что обычно приводит к более разнообразному рациону питания. Ожидается, что эти изменения в потреблении сместят спрос на импорт с традиционных основных продуктов питания на корма и дорогостоящие продукты питания.

Растущий спрос на импорт со стороны развивающихся стран предоставит Соединенным Штатам возможность расширить экспорт сельскохозяйственной продукции. Однако американские экспортеры столкнутся с новыми проблемами, поскольку они адаптируются к импортным потребностям большого числа небольших, но быстро растущих рынков.

Экономический рост и рост населения стимулируют спрос на сельскохозяйственную продукцию

Макроэкономические допущения, лежащие в основе долгосрочных прогнозов Министерства сельского хозяйства США, отражают дихотомию между относительно слабым долгосрочным устойчивым ростом в развитых странах и относительно сильным ростом выше среднего в развивающихся странах.В результате, по прогнозам, развивающиеся страны станут большей частью мировой экономики.

Согласно прогнозам, валовой внутренний продукт (ВВП) во всем мире будет увеличиваться в среднем на 3,3 процента в год в течение следующего десятилетия. В развивающихся странах прогнозируемый темп роста составляет 5,6 процента в год. Ожидается, что доля развивающихся стран в глобальном реальном ВВП вырастет с 33 процентов в 2010 году до 42 процентов к 2022 году. Ожидается устойчивый экономический рост в большинстве развивающихся стран Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки.Ожидается, что Китай и Индия останутся в числе самых быстрорастущих экономик мира, каждая из которых будет демонстрировать в среднем более 7 процентов в год.

Прогнозируется, что рост населения мира продолжит замедляться, снизившись с 1,2 процента в год в период с 2001 по 2010 год до примерно 1,0 процента в год в 2013-2022 годах. Тем не менее, ежегодные темпы прироста населения в большинстве развивающихся стран (1,2 процента) останутся намного выше, чем в остальном мире (0,1 процента).4 процента). В результате доля развивающихся стран в мировом населении увеличится с 74 процентов в 1980 году и 80 процентов в 2010 году до 82 процентов в 2022 году

.

Доход на душу населения и население будут расти быстрее в развивающихся странах, чем в развитых странах

Индикатор	Доход на душу населения Уровень 2012 г. (долл. 2005 г.)	Доход на душу населения 2013-22 темпы роста (в процентах)	Население Уровень 2012 г. (млн.)	Население 2013-22 темпы роста (в процентах)
Мир	7 745	2.4	6 913	1,0
Страны с высоким уровнем дохода	37 594	1,7	927	0,4
Все развивающиеся страны	2 906	4,4	5 582	1,2
Латинская Америка	5 959	3. 1	602	1,0
Азия (кроме Японии)	2 572	5,8	3 618	0.9
Ближний Восток	6 743	2,5	298	1,4
Африка	1 254	2,6	1 052	2,2
Источник: USDA, Служба экономических исследований, Международный набор макроэкономических данных.

Объединенный регион Африки и Ближнего Востока имеет самые высокие темпы прироста населения среди всех регионов мира, и, по прогнозам, в течение следующих 10 лет он достигнет сильного экономического роста.Следовательно, прогнозируется также быстрый рост потребления. Однако ожидается, что рост сельскохозяйственного производства в регионе будет отставать от роста потребления. В результате, по прогнозам, в 2013–2022 годах на этот регион придется большая доля глобального увеличения импорта сельскохозяйственной продукции: более 50 процентов мяса птицы и говядины, 53 процента пшеницы и 50 процентов риса. Мощная политическая поддержка мяса отечественного производства также будет стимулировать рост импорта фуражного зерна и белковой муки, особенно в странах, где нехватка земли или агроклиматические условия ограничивают расширение производства сельскохозяйственных культур.В результате доля региона в увеличении мирового импорта в течение следующих 10 лет прогнозируется на уровне около 20 процентов для фуражного зерна и 25 процентов для соевого масла.

В Мексике прогнозируемый устойчивый рост спроса на мясо на душу населения в течение следующего десятилетия создаст стимулы для расширения животноводческого производства, а также увеличения импорта мяса — прогнозируется, что импорт говядины, свинины и птицы вырастет на 67, 32 и 50 процентов. , соответственно.Фактически, ожидается, что на Мексику будет приходиться около четверти роста мирового импорта свинины и птицы. А благодаря растущему внутреннему животноводству Мексика увидит, что ее импорт кукурузы будет расти со скоростью, уступающей только Китаю в течение следующих 10 лет.

Рост доходов кормит спрос на продукты животноводства

По мере роста доходов потребители в странах с низким и средним уровнем дохода не только покупают больше продуктов питания, но и склонны придерживаться более разнообразной диеты, увеличивая потребление мяса, молочных продуктов, яиц, растительных масел и пищевых продуктов, подвергшихся технологической обработке.

В течение следующего десятилетия прогнозируется увеличение потребления мяса в развивающихся странах в среднем на 2,4 процента в год по сравнению с 0,9 процента в развитых странах. Прогнозируется, что потребление мяса птицы на душу населения в развивающихся странах будет расти на 2,8 процента в год в течение 2013–2022 годов, что намного быстрее, чем потребление свинины (2,2 процента) и говядины (1,9 процента).

Импорт мяса развивающимися странами также будет быстро расти, поскольку ожидается, что потребление будет расти быстрее, чем внутреннее производство.Прогнозируется, что импорт птицы будет расти на 3,4 процента в год, свинины на 2,9 процента и говядины на 4,1 процента в год.

По прогнозам, в следующем десятилетии импорт мяса птицы будет неуклонно расти почти во всех развивающихся странах, особенно в Африке и на Ближнем Востоке, на долю которых, как ожидается, придется 64% роста мирового импорта мяса птицы. В то время как рост населения и доходов в регионе будет стимулировать спрос, опасения по поводу вспышек болезней животных в ряде стран, как ожидается, замедлят рост производства птицы и еще больше повысят спрос на импорт.В результате импорт мяса птицы в регионе будет расти быстрее, чем совокупный показатель для остального мира, и к 2022 году на Африку и Ближний Восток будет приходиться более половины мирового импорта мяса птицы.

С 2009 года импорт свинины в Китай резко вырос и, по прогнозам, будет продолжать неуклонно расти, на его долю приходится более половины роста мирового импорта свинины в 2013-2022 годах. На азиатские страны, за исключением Китая и Японии, а также Мексику, вероятно, придется большая часть остального прироста мирового импорта свинины за этот период.Ожидается, что некоторые страны Восточной Азии с более высоким уровнем дохода, такие как Корея и Тайвань, увеличат импорт свинины, чтобы удовлетворить растущий спрос на отдельные куски свинины.

Некоторые развивающиеся страны также являются экспортерами мяса. Ожидается, что экспорт более дешевой говядины из Индии и Бразилии в ряд стран с низким и средним уровнем дохода составит почти две трети прогнозируемого увеличения мирового экспорта говядины в 2013–2022 годах.

Спрос на корма для скота также увеличивается

Расширение производства животноводческой продукции в странах с дефицитом кормов по-прежнему является основной движущей силой торговли фуражным зерном и белковой мукой, особенно на Ближнем Востоке, в Северной Африке и Азии.Крупные и более эффективно управляемые животноводческие комплексы и улучшенные методы кормления сыграли большую роль в растущем доминировании кукурузы на международных рынках фуражного зерна. Жвачные животные, такие как крупный рогатый скот и овцы, способны переваривать широкий спектр кормов, что делает спрос чувствительным к ценам на альтернативные источники корма. Однако перевод производства свинины и птицы на более крупные и современные производства, вероятно, приведет к использованию кормов более высокого качества, что повысит спрос на кукурузу и соевый шрот.

Согласно прогнозам, потребление фуражного зерна в развивающихся странах увеличится на 22 процента и составит 82 процента прироста мирового потребления фуражного зерна в течение следующего десятилетия. Прогнозируется, что для удовлетворения этого спроса импорт развивающихся стран увеличится на 34 процента и составит 93 процента роста импорта фуражного зерна во всем мире.

Прогнозируется, что импорт Китая будет составлять 40 процентов роста мировой торговли кукурузой в следующем десятилетии.Растущий спрос на кукурузу в Китае обусловлен расширением животноводческого и промышленного секторов. Напротив, потенциальное расширение животноводческого производства в других странах Восточной Азии сдерживается экологическими проблемами, такими как контроль за свиным навозом и ограничениями на крупных предприятиях по производству свинины в Корее и на Тайване, а также конкуренция со стороны растущего импорта отдельных кусков мяса, которые ограничит рост прогнозируемого потребления и импорта фуражного зерна. Ожидается, что импорт из Африки и Ближнего Востока будет составлять около 20 процентов роста мировой торговли фуражным зерном до 2022/23 года, поскольку рост населения и рост доходов поддерживают устойчивый рост спроса на продукцию животноводства.

Использование в кормах белковой муки, еще одного важного ингредиента кормов для скота, также, по прогнозам, будет расти. Белковые шроты, наряду с растительными маслами, являются побочными продуктами переработки семян масличных культур; когда производство одного увеличивается, увеличивается производство другого. Согласно прогнозам, мировой спрос на растительные масла будет расти даже быстрее, чем спрос на белковые продукты. В результате цены на белковые шроты будут расти медленнее, чем цены на растительные масла и масличные культуры, а также зерновые.Сравнительно более низкие цены на импорт соевого шрота по сравнению с импортом зерна стимулируют производителей использовать более высокий процент соевого шрота в кормовых рационах. В сочетании с продолжающимся ростом спроса на продукцию животноводства и ограниченными возможностями для увеличения внутреннего производства масличных культур ожидается, что импорт белковой муки из развивающихся стран увеличится в 2013–2022 годах.

Другим фактором, способствующим росту использования и импорта соевого шрота развивающимися странами, является переход животноводства на более крупные и современные объекты, которые, как правило, кормят рационами с более высоким содержанием белка.Китай, например, переходит на более коммерческие операции по кормлению. Китай также имеет современные, эффективные, но недоиспользуемые мощности по переработке масличных культур, и поэтому ожидается, что он будет импортировать в основном семена масличных культур для переработки, а не большое количество шрота и масел из масличных культур. По прогнозам, в следующем десятилетии на Китай будет приходиться более 90% мирового прироста импорта сои.

Потребление молочных продуктов и яиц на душу населения также неуклонно растет во многих развивающихся странах, поскольку более высокие доходы и повышение осведомленности о питании побуждают потребителей разнообразить и улучшать свой рацион.

Рост населения увеличивает мировой спрос на пшеницу и рис, компенсируя снижение потребления на душу населения

Пшеница и рис являются основными продуктами питания во многих странах с низким и средним уровнем дохода. По прогнозам, в следующем десятилетии среднее мировое потребление пшеницы и риса на душу населения несколько снизится, поскольку рост доходов позволит потребителям перейти на более диверсифицированный рацион. Однако, несмотря на снижение потребления на душу населения, ожидается, что рост населения, особенно в развивающихся странах, приведет к увеличению общего мирового спроса на пшеницу и рис.

Среди населения, преимущественно потребляющего рис, таких как Индонезия, Вьетнам и многие другие азиатские страны, пшеница все чаще заменяет рис, чтобы разнообразить потребление. Между тем, диверсификация рациона питания в странах, традиционно потребляющих пшеницу, таких как страны Северной Африки, Ближнего Востока и бывшего Советского Союза, привела к некоторой замене пшеницы рисом.

Ожидается, что на развивающиеся страны придется 82 процента прироста мирового потребления пшеницы и 93 процента прироста мирового импорта пшеницы в 2013–2022 годах.Крупнейшие рынки сбыта пшеницы включают Индонезию, Вьетнам, Африку и Ближний Восток. Увеличение импорта в Африке будет обусловлено ростом населения, а быстрый рост доходов будет стимулировать увеличение импорта азиатскими странами. Большинство этих стран имеют ограниченные возможности для расширения производства пшеницы.

Египет остается крупнейшей страной-импортером пшеницы в мире, но, по прогнозам, импорт остальной части Африки и Ближнего Востока будет расти более быстрыми темпами, чем Египет в 2013-2022 годах. Саудовская Аравия приняла политику поэтапного прекращения производства пшеницы к 2016 году из-за проблем с нехваткой воды, и, по прогнозам, импорт вырастет на 47 процентов с 2,3 до 3,4 миллиона тонн в течение следующих 10 лет.

Среди стран Азии наиболее быстро растет импорт пшеницы в Индонезии, которая, как ожидается, заменит Бразилию и станет второй по величине страной-импортером пшеницы в мире. Исторически сложилось так, что в одни годы Индия была крупным импортером пшеницы, а в другие — крупным экспортером.За последние 2 года Индия экспортировала значительное количество пшеницы, отчасти в результате высокой поддержки цен и больших государственных запасов. Ожидается, что экспорт из Индии будет больше, чем обычно, в течение нескольких лет, пока запасы не истощатся с высокого уровня.

Почти весь прогнозируемый рост мирового потребления и импорта риса приходится на развивающиеся страны. В Африке и на Ближнем Востоке сохранение высокого спроса на рис будет обусловлено ростом населения и доходов, а также ограниченными перспективами роста производства.В Северной Африке и на Ближнем Востоке производство риса в основном ограничено климатом. В странах Африки к югу от Сахары расширение производства будет сдерживаться недостатками инфраструктуры и нехваткой ресурсов. В целом ожидается, что в следующем десятилетии на весь регион Африки и Ближнего Востока будет приходиться почти половина прироста мирового импорта риса.

Согласно прогнозам, Индонезия и Филиппины станут крупнейшими в мире отдельными странами-импортерами риса.Вместе они составляют 25 процентов прогнозируемого увеличения мирового импорта риса в 2013–2022 годах.

Рост импорта растительных масел, обусловленный спросом на продукты питания и биодизельное топливо

По прогнозам, спрос на растительные масла для пищевых продуктов, приготовления пищи, производства биодизеля и других промышленных целей будет быстро расти в странах с низким и средним уровнем дохода в 2013–2022 годах. Прогнозируется, что потребление растительного масла в этих странах вырастет на 32 процента и составит 78 процентов прироста мирового потребления.Прогнозируется, что импорт растительных масел в развивающиеся страны увеличится на 34 процента и составит 79 процентов прироста мирового импорта. Рост мировой торговли соевым маслом будет сдерживаться конкуренцией со стороны более дешевого пальмового масла, на долю которого приходится около 63 процентов от общего объема мировой торговли растительным маслом.

Ожидается, что Индия заменит Китай в качестве крупнейшей в мире страны-импортера соевого масла, поскольку ее импорт соевого масла вырастет на 28 процентов до 1.4 млн тонн в 2022-2023 годах. Факторы, способствующие дальнейшему росту импорта соевого масла в Индию, включают растущий спрос на растительные масла и ограниченные площади для расширения внутренних посевов масличных культур. Низкие урожаи, связанные с неустойчивыми муссонными дождями и низким потреблением ресурсов, также будут препятствовать росту производства масличных культур.

Доходы и рост населения в Северной Африке, на Ближнем Востоке и в Латинской Америке будут способствовать росту спроса на соевое масло и импорта, хотя ожидается, что рост мировых цен на соевое масло снизит потребление.Тем не менее, по прогнозам, в следующем десятилетии регион Северной Африки и Ближнего Востока станет крупнейшим регионом-импортером соевого масла, за которым последует Латинская Америка.

Ожидается, что производство биодизеля в развивающихся странах также увеличит спрос на растительные масла. Соевое масло используется в качестве сырья для производства биодизеля в Аргентине и Бразилии. По прогнозам, Аргентина останется крупнейшим экспортером биодизеля в мире. Ожидается, что почти все биодизельное топливо, производимое в Бразилии, будет потребляться внутри страны.В Индонезии и Малайзии пальмовое масло является основным сырьем, используемым для расширения производства биодизеля.

Некоторые страны с ограниченными возможностями для расширения производства масличных культур вложили значительные средства в перерабатывающие мощности. В результате их спрос на импорт масличных культур быстро вырос, и этот рост, по прогнозам, продолжится. Прогнозируется, что в течение следующего десятилетия мировая торговля соей вырастет на 37 процентов, торговля соевым маслом — на 21 процент, а торговля соевым шротом — на 19 процентов.

Согласно прогнозам, Мексика увеличит ежегодный импорт сои на 21 процент до 4,5 миллионов тонн в следующие 10 лет. Этот импорт поддержит производство соевой муки для мексиканской птицеводческой и свиноводческой промышленности, а также соевого масла для внутреннего потребления.

Египет и многие другие страны Северной Африки и Ближнего Востока имеют ограниченные возможности для расширения производства масличных культур. Таким образом, ожидается, что они увеличат импорт сои для удовлетворения растущих потребностей в кормах и продовольствии.

Спрос на хлопок также растет

Прогнозируется, что мировой спрос на хлопок вырастет на 15 процентов до 122 миллионов тюков в течение следующих 10 лет. Большая часть мирового спроса на хлопок приходится на развивающиеся страны с низкой стоимостью рабочей силы для производства текстиля и одежды. Согласно прогнозам, использование хлопка в развивающихся странах увеличится на 17 процентов в течение следующего десятилетия и составит 95 процентов прироста мирового потребления.Прогнозируется, что импорт хлопка этими странами увеличится на 12 процентов, и на его долю будет приходиться почти весь прирост мирового импорта.

Растущий мировой спрос создает экспортные возможности США

Прогнозируется, что спрос на сельскохозяйственную продукцию в развивающихся странах будет расти быстрее, чем производство, поскольку большинство этих стран имеют лишь ограниченный потенциал для увеличения производства. Прогнозируется, что темпы роста потребления зерновых и масличных культур в развивающихся странах будут примерно на 17 процентов выше, чем темпы роста производства. В результате разрыв между потреблением и производством будет продолжать увеличиваться.

В результате эти страны станут более зависимыми от импорта. Доля импорта в общем потреблении зерна, масличных культур, хлопка и мяса в развивающихся странах составляла в 1975 г. 10% (в расчете на метрические тонны) и в среднем составляла 17%.7 процентов в 2010–2012 годах; прогнозируется, что в 2022 году эта доля достигнет почти 20 процентов.

Таким образом, роль развивающихся стран в мировой экономике и спросе на продовольствие будет возрастать. На них по-прежнему будет приходиться большая часть прироста мирового потребления продовольствия, а также мирового и американского экспорта сельскохозяйственной продукции.

Развивающиеся страны доминируют в мировом потреблении и росте импорта, 2013-22

Товар	Доля прогнозируемого роста потребления (в процентах)	Доля прогнозируемого роста импорта (в процентах)
Зерновые	87.9	94,0
Пшеница	81.1	92,8
Рис	99,6	97,9
Кукуруза	82,4	93,7
Сорго	117,1*	365,0*
Ячмень	56,7	91,7
Масличные культуры	78.5	90,0
Соевые бобы	91,9	78,8
Полное белковое питание	80,6	81,6
Соевый шрот	86,5	78,8
Всего растительных масел	78,2	79,4
Соевое масло	90,0	58,1
Хлопок	95. 1	99,8
Мясо	81,2	92,3
Говядина	80,0	77,5
Свинина	86,8	103,0*
Птица	77,2	99,7
*Указывает на прогнозируемое снижение уровня для развитых стран. Источник: Служба экономических исследований Министерства сельского хозяйства США с использованием Сельскохозяйственных прогнозов Министерства сельского хозяйства США до 2022 года и вспомогательных данных.

Хотя эти тенденции откроют для Соединенных Штатов новые возможности для расширения экспорта сельскохозяйственной продукции, они также создадут новые проблемы для американских экспортеров. Вместо ограниченного числа крупных стран-импортеров глобальный рынок теперь включает более многочисленные страны с меньшими потребностями в импорте. Для удовлетворения этих потребностей потребуются новые маркетинговые стратегии со стороны США и других экспортеров.

Эта статья взята из…

Сельскохозяйственные прогнозы Министерства сельского хозяйства США до 2022 г. , Пол Уэсткотт и Рональд Тростл, Министерство сельского хозяйства США, Служба экономических исследований, февраль 2013 г.

Международная оценка продовольственной безопасности, 2012-22 , Стейси Розен, Биргит Мид, Шахла Шапури, Анна Д’Суза и Николас Рада, Министерство сельского хозяйства США, Служба экономических исследований, июль 2012 г.

Спрос, предложение и равновесие Фриды Мендельсон: Спрос

Спрос, предложение и равновесие Фриды Мендельсон: Спрос

Спрос, предложение и равновесие Фриды Мендельсон

Спрос

ВВЕДЕНИЕ

Изучая механизмы СПРОСА, мы будем следить за покупательскими привычками Фреда.

Фред любит поесть. Он ест что угодно, курицу, говядину, свинину, он не очень привередлив. Его спросили, сколько курицы он хочет купить по разным ценам (каждую неделю).

На графике (справа) представлена ​​зависимость между ценой цыпленка и суммой, которую Фред готов купить. Как видите, он будет покупать около 5 фунтов курицы в неделю по 1 доллару за фунт. По мере роста цены он хочет покупать меньше курицы; по мере снижения цены; он готов купить больше.Однако, даже когда цена становится очень низкой, 5 фунтов курицы — это все, что он хочет (больше этого, и он начинает выращивать перья и клевать кукурузу).

ВВЕДЕНИЕ – УПРАЖНЕНИЕ №1

Сколько готов потратить Фред из расчета 2 доллара за фунт? По цене 2 доллара за фунт Фред готов покупать 4 фунта курицы в неделю.

ВВЕДЕНИЕ – УПРАЖНЕНИЕ №2

Сколько готов потратить Фред из расчета 5 долларов за фунт? По 5 долларов.00 за фунт, Фред по-прежнему готов покупать фунт цыпленка в неделю. Он явно любит курицу больше, чем я!

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

СПРОС: отношение между ценой товара и количеством товара, которое человек готов купить в данный период времени.

Обратите внимание: чем выше цена (если больше ничего не изменится), тем меньше Фред захочет потратить. Это называется ЗАКОН СПРОСА.

КОЛИЧЕСТВО ИЛИ ТРЕБУЕМОЕ КОЛИЧЕСТВО

Спрос — это вся таблица чисел — весь набор точек на графике — базовая связь между ценой и количеством — собственно, белая диагональная линия на графике!

Предположим, что цена курицы увеличилась с 1 доллара.00 за фунт до 2,00 долларов за фунт. Теперь Фред будет покупать меньше курицы; однако, если бы ему предложили курицу по 1 доллару за фунт, он все равно был бы готов купить 5 фунтов. Его готовность покупать курицу по каждой цене не изменилась — его спрос на курицу не изменился.

Изменение цены товара (в данном случае курицы) не может изменить спрос на курицу, потому что каждая цена включена в таблицу. Изменение цены приведет к изменению количества товара, которое люди готовы купить.

ТРЕБУЕМОЕ КОЛИЧЕСТВО – УПРАЖНЕНИЕ №1

Предположим, что цена изменилась с 3,00 долларов за фунт до 4,00 долларов за фунт. Является ли это изменением спроса или изменением величины спроса? Спрос не меняется. Когда цена меняется, люди покупают меньше, но это уже говорит кривая спроса!

ЗАМЕНИТЕЛИ

Теперь вам интересно, что может вызвать изменение Спроса.

Изменение спроса может быть вызвано чем угодно, что приводит к изменению основных отношений между ценой и количеством.

Чтобы вернуться к Фреду, предположим, что цена на говядину снизилась.

Фред любит курицу, но теперь он может есть больше стейка, потому что он дешевле. Итак, Фред заменяет один ужин стейком на один ужин с курицей. Цена на курицу не изменилась, но отношение Фреда — его готовность покупать курицу по этой цене — изменилось. Итак, спрос Фреда на курицу уменьшился, потому что цена заменителя снизилась.

Изменение цены товара-заменителя может привести к изменению спроса на первый товар.

Посмотрите на новую кривую спроса и на таблицу. При каждой цене Фред теперь готов покупать меньше курятины, а при цене выше 3 долларов за фунт он скорее купит стейк! Это изменение спроса.

Таким образом, одним из факторов, вызывающих изменение спроса, является цена на родственный товар.

ЗАМЕНЫ – УПРАЖНЕНИЕ №1

Предположим, цена на рыбу растет. Что произойдет со спросом Фреда на курицу? Спрос увеличивается.Обратите внимание, что старая таблица количеств теперь изменена. Фред готов купить больше курицы по каждой цене. Вот что значит изменение спроса!

ЗАМЕНЫ – УПРАЖНЕНИЕ №2

Предположим, цена на курицу падает. Что произойдет со спросом Фреда на курицу? (Осторожно, это вопрос с подвохом). Спрос не меняется. Количество, которое Фред купит, увеличилось, но по старой цене он все равно останется на ту же сумму. На 3 доллара Фред готов покупать 3 фунта курицы в неделю.Когда цена упадет до 2 долларов, он купит 4 фунта. Поскольку экономисты используют слово «спрос» для обозначения всей взаимосвязи между ценами и количествами, это не изменение спроса — это просто изменение количества, которое Фред купит. Мы могли бы также назвать это движением вдоль кривой, а не движением кривой спроса.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Сопутствующие товары также могут быть ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ, то есть вещами, которые каким-либо образом используются вместе. При изменении цены одного товара спрос на другой товар, скорее всего, изменится в противоположном направлении.

Предположим, цена на печенье повысится. Фред купит меньше печенья, потому что цена выросла. У Фреда всегда есть печенье с курицей (дополняют друг друга). Таким образом, спрос Фреда на курицу, скорее всего, упадет, потому что он будет есть немного меньше курицы и печенья (вместе). Это изменение спроса на курицу, потому что Фред готов купить меньше курицы при каждой цене курицы.

Посмотрите на таблицу и график. Опять же, при каждой цене сумма, которую Фред готов купить, изменилась.Это снижение спроса.

ДОПОЛНЕНИЯ – УПРАЖНЕНИЕ

Предположим, цена на кукурузу падает. (Фред любит кукурузу в початках с курицей). Что произойдет со спросом Фреда на курицу? Наблюдается увеличение спроса. Фред купит больше кукурузы (двигаясь по кривой спроса на кукурузу), когда цена на кукурузу упадет. Это повысит его готовность покупать курицу вместе с кукурузой, даже если цена на курицу не изменилась.

ДОХОД

Есть и другие факторы, которые изменят спрос Фреда на курицу.

Если его уволят, он, вероятно, будет есть намного больше макарон с сыром вместо курицы или, по крайней мере, куриной запеканки вместо жареного цыпленка. Таким образом, его спрос на курицу упадет (поскольку цена на курицу не изменилась, а только его готовность покупать курицу).

Итак, изменение дохода может повлиять на спрос на товар.

Опять же, по каждой цене Фред готов купить меньше курицы. В таблице появился новый столбец количества (Q’), и кривая спроса сместилась.Это изменение спроса.

ДОХОД – УПРАЖНЕНИЕ

Теперь Фред получает новую работу, за которую платят даже больше, чем на прежней. Фред не богат; он только что получил небольшую прибавку. Что произойдет со спросом Фреда на курицу? Наблюдается увеличение спроса. Доход Фреда увеличился, поэтому он готов купить больше цыплят по каждой цене.

ВКУС

Что еще может случиться с бедным Фредом?

Одна из возможностей состоит в том, что Главный санитарный врач может объявить, что курица в день не дает доктору пропустить его.(Курица предотвращает сердечные приступы, например).

Теперь Фред будет покупать больше курицы каждую неделю (по прежним ценам), потому что его вкусы изменились. Это изменение спроса, потому что его поведение изменилось, хотя цена на курицу не изменилась.

Изменение вкусов (или отношений) может вызвать изменение спроса.

Между прочим, вкус относится не только к еде — это универсальный термин, который экономисты используют для описания изменений в отношении, которое может касаться чего угодно, от последней модной одежды до утилизации твердых отходов и заботы об окружающей среде!

Опять же, Фред готов купить больше цыплят по каждой цене цыпленка.Его спрос на курицу увеличился.

ВКУСЫ – УПРАЖНЕНИЕ №1

Предположим, Фред пробует новый рецепт курицы, который ему совершенно не нравится. Что происходит с его спросом на курицу? Наблюдается увеличение спроса. Поскольку Фред не может приготовить достаточно курицы по своему новому рецепту, он, должно быть, покупает больше курицы по каждой цене.

ВКУСЫ – УПРАЖНЕНИЕ №2

Предположим, жена Фреда купила ему новый барбекю. Фред только жарит стейк на барбекю — курица выше всяких похвал.Что происходит с его спросом на курицу? Спрос на курятину упал. Поскольку Фред покупает больше стейка для барбекю, он покупает меньше курицы по тем же старым ценам. Поведение Фреда изменилось, хотя цены остались прежними.

ВКУСЫ – УПРАЖНЕНИЕ №3

Фред только что решил, что терпеть не может вида рыбы, но все еще любит курицу. Что происходит с его спросом на курицу? Вот рост спроса. Поскольку Фред больше не ест рыбу, ему нужно что-то съесть, поэтому он будет есть больше курицы (наряду с другой едой).Его поведение изменилось, поэтому линия, представляющая это поведение (кривая спроса), изменилась.

ВКУСЫ – УПРАЖНЕНИЕ №4

Фред наконец-то научился жарить курицу на гриле. Ммммм, ему нравится! Что происходит с его спросом на курицу? Наблюдается увеличение спроса. Фред купит еще курицы для барбекю просто потому, что она ему нравится! Цена на курицу не изменилась — только его поведение.

ОЖИДАНИЯ

Наконец, еще одна беда постигла беднягу Фреда — он слышал, что на следующей неделе цена на курицу повысится (правда, пока не выросла). У Фреда большой морозильник, так что я думаю, что он, вероятно, заполнит его. Его спрос на курицу увеличится (на этой неделе).

Изменение ожиданий (может вызвать изменение спроса.

Это может быть немного сложно, потому что, хотя изменение цены на курицу никогда не приводит к увеличению спроса на курицу, изменение ожидаемой цены на курицу может привести к увеличению спроса! Какая разница? Разница в том, что цена не изменилась — изменились только убеждения (или отношения) людей о будущем.Они готовы купить разное количество курицы по каждой текущей цене.

И снова Фред готов купить больше цыплят по каждой цене цыпленка. Спрос увеличился.

ОЖИДАНИЯ – УПРАЖНЕНИЕ

Предположим, Фред ожидает, что цена на курицу упадет на следующей неделе. Что произойдет с его спросом на курицу на этой неделе? Помните, что цена на курицу еще не изменилась. Спрос на курятину упал. Поскольку Фред ожидает, что на следующей неделе цены снизятся, почему он должен покупать сейчас? На этой неделе ему лучше съесть гамбургер, а на следующей запастись курицей.

ОБЗОР

1. Изменение цены товара никогда не меняет спроса на товар — оно изменяет величину спроса.

2. Следующие факторы изменят спрос (т.е. сдвинут кривую спроса):

• цена родственного товара (заменителя или дополнения)
• доход
• вкусов (отношений)
• ожидания (в основном о будущих ценах)

3.Как правило, чем выше цена товара, тем меньше людей готовы покупать; чем ниже цена, тем больше людей готовы купить. Это называется законом спроса.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УПРАЖНЕНИЯ

Фред очень любезно ответил на наши вопросы о том, сколько курицы он готов купить по каждой цене. Обычно такой информации у нас нет. Тем не менее, даже если мы не знаем точно, сколько он купит, мы кое-что знаем о его кривой спроса на курицу.То есть мы знаем, что если цена на говядину возрастет, он будет есть больше курятины. И мы знаем, что если он решит, что курица «вредна для него», то он будет готов покупать меньше курицы по каждой цене.

Итак, нам действительно не нужны числа на наших графиках — они представляют больше фактических знаний, чем мы могли бы иметь. Вместо этого мы просто скажем, что спрос увеличивается или уменьшается (или не меняется), но не на сколько.

Давайте посмотрим на услуги няни по соседству.Чем выше цена за час, тем меньше часов няни купят люди (они останутся дома, возьмут детей с собой, оставят их у родственника, поменяются местами с соседом или оставят дома одних). Чем ниже стоимость услуг няни, тем больше часов они готовы купить.

УПРАЖНЕНИЕ №1

В кинотеатре открывается новый хит, который хотят посмотреть все (рейтинг R). Что происходит со спросом на нянь?

Так как все хотят посмотреть фильм, им понадобятся няни, чтобы оставаться с малышами, пока они гуляют (в конце концов, у фильма рейтинг R).Цены не изменились, но люди готовы нанять больше нянь по каждой цене . Это увеличение спроса .

УПРАЖНЕНИЕ №2

Рестораны по соседству только что придумали новое «детское» меню, в котором ужин стоит всего 2,50 доллара. Теперь мама и папа могут взять детей с собой! Что происходит со спросом на нянь?

Ходить с детьми куда-нибудь поесть — это замена прогулки без них (и найма няни).Я знаю, для некоторых людей это вообще не замена. Тем не менее, не все должны чувствовать, что это заменяет существенное изменение общего поведения всех родителей по соседству. Спрос на нянь уменьшится , так как некоторые люди возьмут с собой своих милых малышей.

УПРАЖНЕНИЕ №3

Многие жители района работают на «Заводе», который только что всем повысил зарплату (у них был хороший год).Что происходит со спросом на нянь?

Когда доходы растут, люди готовы тратить больше, особенно на досуг. Итак, человек при каждой цене человек готовы нанять больше нянь. Это увеличение спроса .

УПРАЖНЕНИЕ №4

Видеомагазин по соседству снижает стоимость проката фильмов. Что происходит со спросом на нянь?

На этот раз цена товара-заменителя снизилась.Люди будут двигаться в соответствии со своим спросом на видео и брать напрокат большее количество. Это замена выходу на улицу, поэтому они не будут нанимать няню так часто. Это снижение спроса. Если вы посмотрите на поведение няни (например, больше охотно сидит в доме, где есть DVD-плеер), вы смотрите на предложение . Пожалуйста, будьте терпеливы, мы доберемся туда. Напомните мне обсудить это позже.

УПРАЖНЕНИЕ №5

Эмпайр Стейт Колледж только что открыл отделение по соседству, и многие родители зачисляются в него в качестве студентов.Они обнаруживают, что им нужна няня, чтобы они могли видеть своих инструкторов. Что происходит со спросом на нянь?

Теперь у людей появилась дополнительная причина нанять няню. Опять же, не все пойдут в колледж, и не всем, кто поступает в колледж, понадобится няня. Тем не менее, будет и дополнительное использование няни, поскольку взрослые пытаются выкроить время для школы.

УПРАЖНЕНИЕ №6

Няни собрались и решили сделать скидку семьям, у которых есть платные киноканалы (напр.г. ГБО). Что происходит со спросом на нянь? (Осторожно, это сложно)

Изменилась только цена. Существует без изменения спроса . Ситтеры предлагают скидку тем семьям, у которых премиальные киноканалы — это снижение цены (по крайней мере, для некоторых родителей). Итак, пока будет происходить движение от одной точки кривой спроса к другой, кривая спроса вообще не изменится. Некоторые люди будут нанимать больше нянь по более низкой цене; однако, если цена снова поднимется, они вернутся к тому же использованию няни, что и раньше.

Устали от кур и нянь? Хорошо… теперь вы можете практиковаться с самыми разными задачами.

УПРАЖНЕНИЕ №7

Только что повысились цены на местном поле для гольфа. Как вы думаете, что произойдет со спросом на мячи для гольфа?

Если плата за посещение поля для гольфа увеличится, некоторые игроки в гольф могут играть в гольф меньше (помните, что не все должны принимать одинаковые решения, чтобы произошли значительные изменения в поведении). Поскольку люди будут меньше играть в гольф, они будут покупать меньше мячей для гольфа.Итак, спрос на мячи для гольфа уменьшился на , потому что цена на дополнительный товар увеличилась.

УПРАЖНЕНИЕ №8

В прошлом году футбольная команда отправилась на Суперкубок. Как вы думаете, что будет со спросом на билеты на футбол в этом году?

Когда футбольная команда преуспевает, люди охотнее платят, чтобы увидеть ее. Это увлекательно! Таким образом, при любой цене билетов фанатов на больше, чем на человек, желающих пойти на игру. Это изменение вкусов – желание людей посмотреть игру возросло.

УПРАЖНЕНИЕ №9

Местный магазин пончиков только что раздал много купонов на пончики «два по цене одного». Как вы думаете, что произойдет со спросом на кофе?

Кофе и пончики дополняют товары – то есть многие люди потребляют их вместе. Если цена на пончики упадет (в конце концов, это эффект купона), некоторые дополнительные люди остановятся, чтобы купить пончики и кофе. Это увеличение спроса на кофе.

УПРАЖНЕНИЕ №10

ОПЕК не смогла договориться о цене на нефть, и цены упали. Что будет со спросом на бензин?

Только бензин подешевел – больше ничего не изменилось. Когда цена товара меняется, люди покупают больше , двигаясь по кривой спроса . Это , а не изменение спроса. Конечно, всегда есть вероятность, что ожидания дальнейшего снижения цен могут сказаться, но без бензина я далеко не уеду — думаю, сейчас заправлюсь!

УПРАЖНЕНИЕ №11

Люди опасаются очередного большого подорожания бензина. Как вы думаете, что произойдет со спросом на дома в пригородах?

Здесь мы имеем комбинацию понятий – ожидания и цена родственного товара . В этом случае люди ожидают увеличения в цене дополнения . Как они дополняют друг друга? Как правило, чем дальше в пригороде живешь, тем больше бензина нужно, чтобы добраться до работы (я знаю, что это верно не для всех, но для многих это правда).Таким образом, чем выше цена бензина, тем дороже обходится поездка на работу. Это делает переезд в пригород более дорогим – люди менее охотно покупают дом при каждой цене домов .

УПРАЖНЕНИЕ №12

Когда процентные ставки (цена кредита) растут, что происходит со спросом на дома?

Во-первых, давайте посмотрим на связь между процентными ставками и покупкой дома (давайте пока оставим в стороне подрядчика).При покупке дома ограничивающими факторами являются первоначальный взнос и ежемесячные расходы по ипотеке. Чем выше процентная ставка, тем выше будет ежемесячный платеж по кредиту того же размера. Таким образом, покупателей будет на меньше, чем желающих купить дом при каждой цене дома . Цена на дополнительный товар, ипотечные кредиты, выросла – спрос на дома уменьшится.

УПРАЖНЕНИЕ №13

По мере того, как мусорные свалки становятся все более переполненными, растут «платы за вывоз мусора» (плата за сброс большого количества мусора).Как вы думаете, что произойдет с готовностью города перерабатывать?

Города должны платить за вывоз мусора на свалки. Если плата увеличится, законодатели начнут искать заменителей (они будут двигаться по своей кривой спроса на вывоз мусора). Это увеличивает спрос на заменителей , и один из таких заменителей перерабатывается. Таким образом, увеличение платы за вывоз мусора на свалки увеличит спрос на жизнеспособные заменители утилизации твердых отходов.

Детерминанты спроса и потребления

Детерминанты спроса и потребления

---

---

Уровни доходов
Население
Показатели конечного рынка
Доступность и цена товаров-заменителей
Вкусы и предпочтения

---

Экономический анализ признал роль ключевых переменных в определении спроса и потребления. На практике часто игнорируется различие между спросом (как зависимость объемов от цены, при прочих равных условиях) и потреблением как равновесным количеством при данной цене.Разработка моделей типа «разрыв» иллюстрирует распространенный подход прогнозирования «спроса» как фиксированного количества, не зависящего от цены.

Спрос, как соотношение между ценой и количеством, подвержен изменениям с течением времени из-за изменений в основных факторах, которые остаются неизменными в соответствии со статическим понятием спроса. Изменения «переключателей» спроса часто включаются в экономическую оценку спроса, отражающую ожидаемую динамику этих детерминант.

Ключевым фактором, определяющим спрос, является уровень дохода в соответствующей анализируемой стране или регионе.Как правило, чем выше уровень совокупного и/или личного дохода, тем выше спрос на типичный товар, включая лесные товары. Больше товаров или услуг будет выбрано по данной цене там, где доход выше. Таким образом, детерминанты спроса обычно используют некоторую форму измерения дохода, включая валовой внутренний продукт (ВВП).

Население, безусловно, является ключевым фактором, определяющим спрос. Хотя не все лесные товары поступают на конечные потребительские рынки, предполагается, что фактические рынки функционально связаны с населением.Растущее население положительно коррелирует с потребностями в древесине в целом, а также в частности с отдельными лесными продуктами. Часто оценки населения и доходов объединяются, как в случае использования валового внутреннего продукта на душу населения.

Использование индикаторов конечного рынка в качестве детерминантов спроса часто включается в анализ спроса. Например, большая часть конечного использования лесной продукции связана со строительством (жилым и общим). Показатели и тенденции, относящиеся к строительной деятельности или определяющие ее факторы, позволяют косвенно оценить влияние этой деятельности как источника производного спроса на древесину.Строительство нового жилья, государственные инвестиции, процентные ставки и т. д. могут сильно зависеть от спроса на древесину.

Выбор потребления, связанный с древесиной, также зависит от альтернативных вариантов, с которыми сталкиваются пользователи на соответствующем рынке. Наличие потенциальных продуктов-заменителей и их цены имеют большое значение для определения эластичности спроса как в краткосрочном (статическом), так и во времени (долгосрочном) смысле. Топливная древесина как основной вид использования древесины в Азиатско-Тихоокеанском регионе отражает условия очень ограниченного выбора источников энергии по «разумным» ценам.У сельского населения с низким доходом или средств к существованию просто нет «выборов» в отношении энергии — они используют древесину или обходятся без нее. Спрос на этом базовом уровне почти совершенно неэластичен. Стоимость (если только подразумевается с точки зрения времени сбора) не оказывает существенного влияния на количество потребления.

Пригодность альтернативных товаров и услуг отчасти зависит от знаний, а также от доступности. Рыночная информация об альтернативных продуктах, качестве, удобстве и надежности влияет на выбор.Например, в условиях растущего дефицита и роста цен на панели из древесины тропических лиственных пород у пользователей появляется положительный стимул к поиску и изучению пригодности альтернатив, которые ранее не учитывались или игнорировались.

Все рынки формируются коллективными и индивидуальными вкусами и предпочтениями. Эти паттерны частично формируются культурой, а частично внедряются информацией и знаниями о продуктах и ​​услугах (включая влияние рекламы). Различные общества используют лесные продукты по-разному из-за этих различий во вкусах и предпочтениях.Например, общепризнано, что рынки изделий из древесины в Японии требуют очень высоких стандартов качества продукции, важности визуальных характеристик древесины и других предпочтений, которые обычно не встречаются на многих других рынках.

---

Чем объясняется спрос на статусные товары?

Когда люди тратят деньги, на их решения часто влияет желание показать богатство и достичь социального статуса. Это понимание не совсем новое — даже Адам Смит в «Богатстве народов» жалуется, что его современники слишком много тратят на «статусные товары», которые не являются жизненной необходимостью и которые они, скорее всего, не могут себе позволить.

Социальные сигнальные мотивы в потреблении, по-видимому, присутствуют во многих различных экономических условиях и на самом деле могут быть настолько широко распространены, что могут быть связаны с более крупными экономическими явлениями, такими как неравенство и постоянная бедность. Исследования с использованием обследований домохозяйств показывают, например, что бедные во всем мире тратят поразительно большую долю своего дохода на видимые расходы, которые могут иметь негативные последствия для накопления активов, задолженности домохозяйств и инвестиций в образование. Было показано, что та же закономерность справедлива для этнических меньшинств в Соединенных Штатах — настолько, что в недавнем исследовании утверждается, что различия в демонстративном потреблении могут составлять до одной трети разрыва в уровне благосостояния между белыми и афроамериканцами

Так откуда же берется потребность в социальном статусе, выражающаяся в потребительских предпочтениях? В недавнем исследовании мы провели серию полевых экспериментов, чтобы изучить психологические факторы, объясняющие сигнальное о статусе поведение при потреблении.Мы работали с крупным банком в Индонезии, который продает платиновые кредитные карты — классический пример видимого статуса, — и разработали серию экспериментов, в которых клиентам банка предлагалась возможность перейти на более престижную кредитную карту. В рамках этой настройки мы можем настроить статусные аспекты предложений, чтобы предоставить причинно-следственные доказательства психологических факторов, которые объясняют статусное сигнальное поведение при потреблении.

Рисунок: Мы провели серию экспериментов с премиальными кредитными картами, которые различаются по размеру дохода и внешнему виду, чтобы понять психологические факторы, лежащие в основе спроса на статусные товары.

Первый эксперимент, который мы проводим, предназначен для проверки того, есть ли у людей спрос на чистый статусный компонент товара. Эмпирически показать это сложно, потому что любой статусный товар, о котором только можно подумать, обеспечивает как потребление, так и статусную полезность, так что в большинстве реальных условий трудно понять, какая из этих характеристик стимулирует спрос на продукт. Чтобы обойти эту проблему, мы совместно с банком разработали контрольный продукт, обладающий всеми инструментальными характеристиками платиновой карты — тот же кредитный лимит, скидки, обслуживание клиентов и специальные предложения, — но не похожий на платиновую карту, поэтому удаление видимого компонента статуса продукта.Затем мы реализовали эксперимент в серии маркетинговых звонков. В этих звонках клиентам, отнесенным к контрольной группе, было предложено обновление до пакета льгот, который включал все инструментальные функции платиновой карты, но не аспект видимого статуса, в то время как клиентам в экспериментальной группе было предложено обновление до фактической платиновой карты. Единственная разница между двумя предложениями заключается в видимом аспекте статуса карты, так что мы можем выделить, сколько люди готовы платить за компонент чистого статуса карты.
 
Мы обнаружили, что клиенты действительно готовы платить нетривиальные суммы денег за чисто сигнальный аспект карты. Принятие предложения примерно на 7 процентных пунктов выше в группе лечения платиной, и сравнительный анализ показывает, что банк должен был бы предложить скидку более 50% от годовой комиссии, чтобы получить такое же увеличение отклика. генерируется простым изменением цвета, которое отмечает карту как платиновый уровень более высокого статуса.
 
В нашем втором эксперименте мы проверяем одно из основных теоретических предсказаний экономической теории о статусных товарах: наблюдение о том, что на спрос на статусные товары должно влиять , кто еще имеет к ним доступ. Чтобы проверить, работает ли этот механизм в наших условиях, мы используем информационный эксперимент с текущими клиентами платиновой карты. В этом эксперименте банк обзвонил клиентов и сообщил им, что планирует ввести новый верхний уровень кредитной карты — «алмазную карту»! Респондентам было предложено стать одним из первых клиентов, которые получат новую карту, как только она станет доступной за символическую плату за регистрацию. В то время как все участники эксперимента получили одинаковое товарное предложение, клиенты, отнесенные к лечебной группе, были дополнительно проинформированы о том, что банк недавно снизил порог дохода по своей платиновой карте, тем самым расширив пул клиентов, которые могут получить доступ к статусному товару.Теоретический прогноз прост: если карты в нашем окружении имеют статусный товар, сообщение клиентам о том, что теперь больше людей могут получить доступ к кредитной карте, которой они в настоящее время владеют, должно вызвать у них большее желание перейти на более мощный статусный товар, который восстанавливает разделяющее равновесие между имущим и неимущим! Это именно то, что мы обнаружили: клиенты, которым сообщили, что критерии дохода для платиновой карты недавно были смягчены, почти в два раза чаще подписываются на обновление до новой алмазной карты.
 
В нашем третьем и последнем эксперименте мы более подробно рассмотрим психологические факторы, лежащие в основе требования статуса. Почему люди ценят социальный статус? С одной стороны, причины могут быть чисто инструментальными. То есть люди могут ценить социальный статус, потому что рассчитывают получить материальные выгоды — более влиятельных друзей, лучшее обращение в магазинах и так далее. С другой стороны, причины могут быть более психологически сложными. В частности, в литературе по социальной психологии и экономике идентичности утверждается, что потребность в социальном утверждении может быть связана с представлением человека о самом себе.Чтобы проверить эту гипотезу, мы поставили эксперимент, в котором использовалось вмешательство из литературы по психологии. Банк снова обзванивал клиентов и предлагал им либо повышение до платиновой карты, либо контрольный продукт. Однако перед тем, как получить это предложение, клиентов в лечебной группе попросили выполнить задание, в котором их просили рассказать о достижении, которым они гордятся, — вмешательство, которое, как было показано, временно повышает самооценку. Результаты подтверждают, что потребность в социальном самоутверждении является функцией представления о самом себе: у участников, подвергшихся вмешательству по повышению эго, сниженный спрос на статусные блага, что позволяет предположить, что представление о себе и социальный имидж являются взаимозаменяемыми, а люди требуют статусных благ. (и социальное признание, которое приходит с ними), чтобы компенсировать низкую самооценку.Похоже, это справедливо не только в случае с кредитными картами — мы также можем подтвердить этот общий результат в онлайн-эксперименте с параллельным дизайном.
 
Что мы узнаем из этих результатов? Во-первых, наши эксперименты предоставляют новые эмпирические данные о статусных благах, которые подтверждают некоторые вещи, о которых мы всегда подозревали, но не могли показать эмпирически: люди готовы платить значительные суммы денег, чтобы получить социальный статус, и спрос на статус товаров зависит от того, кто еще может их себе позволить. Во-вторых, что более важно, мы показываем, что более высокая самооценка причинно снижает спрос на статусные товары. Мы считаем, что лучшее понимание влияния самооценки на экономический выбор является важной темой будущих исследований, особенно в условиях, когда самооценка может быть особенно низкой, например, среди населения, сталкивающегося с бедностью, низким социальным статусом и негативными стереотипами.

Четыре шага для прогнозирования общего рыночного спроса

Недавняя история полна историй о компаниях, а иногда и о целых отраслях, допустивших серьезные стратегические ошибки из-за неточных общеотраслевых прогнозов спроса.Например:

• В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, основываясь на прогнозах ежегодного роста спроса на 7%. Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых электростанций за пять-десять лет до того, как они будут введены в эксплуатацию. Но в период 1975–1985 годов нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыточные генерирующие мощности нанесли ущерб финансовому положению отрасли и привели к повышению потребительских ставок.

• Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов по всему миру в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что цены на нефть вырастут на 50% к 1985 году. Оценка была основана на прогнозах роста рынка с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов баррелей в день. баррелей в 1985 году. Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в бурении, добыче, переработке и отгрузке инвестиций.

• В 1983 и 1984 годах в США было представлено 67 новых типов персональных компьютеров для бизнеса.С. рынка, и большинство компаний ожидали взрывного роста. Одна отраслевая служба прогнозирования прогнозировала установленную базу в 27 миллионов единиц к 1988 году; другой предсказал 28 миллионов единиц к 1987 году. Фактически, к 1986 году было отгружено только 15 миллионов единиц. К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свою деятельность.

Неточные предположения не связаны с отсутствием методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторического тренда и другие были доступны всем игрокам.Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точку насыщения своего рынка. Никто не осознавал, что история может быть ненадежным ориентиром по мере того, как национальные экономики становятся все более интернациональными, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно осуществляться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом. Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и той, которая барахтается.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успеха стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и других распределениях ресурсов будут основаны на скрытых, бессознательных предположениях о отраслевых требованиях, и они часто будут ошибочными.Точно оценивая общий рыночный спрос, вы получаете больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса имеет значение для управленческой команды. Вместо того, чтобы просто дать ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Общерыночное прогнозирование — это только первый этап создания стратегии. Когда вы закончите свой прогноз, вы никоим образом не закончите процесс планирования.

Любой общерыночный прогноз состоит из четырех шагов:

1. Дайте определение рынку.

2. Разделить общий спрос отрасли на его основные составляющие.

3. Прогнозировать движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозировать, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

В начале лучше быть слишком всеобъемлющим при определении всего рынка. Определите его достаточно широко, чтобы включить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли определить соответствующие факторы спроса и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, определяющие прогнозы общего размера рынка, заметно отличаются от тех, которые определяют долю рынка конкретного продукта или долю категории продукта. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы УАТС зависит от того, как они соотносятся по цене и преимуществам с продуктами-заменителями, такими как местный телефон. служба коммутации центрального офиса компании.Кроме того, спрос на конкретную УАТС зависит от цены и преимуществ, сравниваемых с другими УАТС.

При определении рынка решающее значение имеет понимание замещения продуктов. Клиенты могут вести себя по-другому, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одной компании, изучающей общий спрос на промышленные бумажные тубы, пришлось рассмотреть тесно связанные виды использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов переключением покупателей с одной тубы на другую.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор составлял весь рынок, — например, электронный калькулятор, устранивший логарифмическую линейку.Некоторое время после продажи AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объем междугородних звонков, используя исторические тренды своих доходов, как будто они все еще были частью монополии. Естественно, эти прогнозы со временем становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предоставлялись новые возможности выбора. В настоящее время компании расширяют свои рыночные определения, чтобы учесть усиление конкуренции со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными клиентами вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые подразумевают будущие возможности переключения. Более того, маркетинговые исследования могут дать представление о потребительских товарах. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или просмотр технической литературы могут помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для различных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения при переключении — например, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или бумага.

Анализ, подобный этому, может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут более крутыми, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Потребители, например, с гораздо большей вероятностью перейдут с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены Maxwell House вырастут, чем перестанут покупать кофе, если цены на все сорта кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро оценить определение рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий рыночный прогноз может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень сложно или изучаемые продукты занимают небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может состоять в том, чтобы понять замещение продукта и конкурентоспособность. Одна компания проанализировала потенциальный рынок новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для вопроса о стратегии. Решающее значение имело знание ценностных позиций новой упаковки по сравнению с металлическими, стеклянными и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Вторым шагом в прогнозировании является разделение общего спроса на его основные составляющие для отдельного анализа.

При выборе сегментов следует помнить о двух критериях: сделать каждую категорию достаточно небольшой и однородной, чтобы факторы спроса последовательно применялись к ее различным элементам; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения вам может оказаться полезным представить себе альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных пользователей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых факторах спроса (обсужденных позже) и решите, сколько деталей требуется, чтобы отразить реальную ситуацию. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и пересмотреть, остаются ли в силе первоначальные решения.

Менеджеры могут захотеть использовать «древовидную» диаграмму, подобную приложенной диаграмме, построенной группой менеджеров в 1985 году для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как деловые бланки и копировальная бумага, вносили большой вклад в общее потребление; других, таких как ярлыки, не было. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на долю которых приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть с помощью регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты немелованной белой бумаги, составляющие общий спрос (тыс. тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, навалочные/грузовые/контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на деловых и частных клиентов, а затем разделил его по уровню использования.А третья сегментировала бытовые электроприборы по трем типам покупок: электроприборы, используемые при строительстве новых домов, продажа электроприборов на замену в существующих домах и проникновение электроприборов в уже существующие дома.

Размышляя о рыночных сегментах, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна для многих крупных отраслей промышленности США (таких как сталелитейная, автомобильная и газовая) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, готовых исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных. Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в США, таких как производство этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на категории, наиболее подходящие для проведения глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, разрабатывать ли свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить свои собственные программы исследования рынка, что может потребовать много времени и средств.

Обратите внимание, что хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один и тот же продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительских товаров обеспечивают хорошую основу для прогнозирования совокупного рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на потребительских предпочтениях: отличить тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по сервису, качеству продукции, или другие преимущества. Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с категориями отраслей клиентов, используемых для прогнозирования. Однако сильный отдел продаж может определить предпочтения клиентов и разработать соответствующую тактику работы с клиентами для каждого из них.

Прогнозирование факторов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений в историческом спросе.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых можно легко построить регрессию, и посмотреть на другие факторы, данные по которым найти намного сложнее. Затем вам нужно разработать точку зрения на то, как эти другие факторы сами могут измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, бумаги для репрографии, показан на прилагаемой диаграмме. Руководящая группа, используя имеющиеся данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и неударная бумага для страниц. Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Факторы спроса на бумагу для репрографии

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Рассматривая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ для проверки взаимосвязей с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону увеличения спроса при данной цене.)

Однако рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы были причиной этого. Команда предположила, что снижение стоимости копирования вызвало такое увеличение использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного снижения затрат, объединения этих показателей с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. диаграмму «Понимание драйверов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означала, что снижение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещение вниз кривой предложения, ведущее к падению кривой спроса.)

Основные факторы спроса на бумагу для копирования

Дальнейшее существенное снижение стоимости копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные показали незначительное увеличение ценовой эластичности, даже если стоимость копии упадет еще больше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономической эффективности), вероятно, продолжит тенденцию к выравниванию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени зависеть от экономического роста, а не от снижения затрат, как в прошлом. Затем команда рассмотрела несколько прогнозов эконометрических услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Аналогичные исследования проводились и в других отраслях. Простым примером был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос по отраслям-потребителям, а затем попросила экспертов в каждой отрасли дать прогнозы производства. Общий спрос на комплектующие был спрогнозирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно средневзвешенному прогнозу для этих отраслей-потребителей.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза команды, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление угнетающего эффекта растущего избытка нефти, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной за Фолклендские острова).Фактический показатель через три года оказался в пределах 1% от прогноза.

Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего рыночного спроса. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз общего спроса, чтобы предсказать устойчивый рост спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило также изучить потенциальные изменения в спросе конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилые, коммерческие и промышленные.Затем были профилированы различия в спросе на жилье из-за большей эффективности бытовой техники и изменений в размере дома и соотношении многоквартирных и односемейных домов. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем объеме производства и использовании электроэнергии. Этот подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые тогда находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики в индустрии персональных компьютеров США говорили, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что в стране было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что рост скоро стабилизируется. Выяснилось, что более двух третей «белых воротничков» либо не нуждались в ПК в своей работе (например, актерам и лифтерам), либо их поддерживали в основном недорогие терминалы, подключенные к большим компьютерам, как в случае со многими канцелярскими работниками. .Потенциальный рынок был недостаточно велик, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало критически важным для другой компании, которая подумывала о приобретении производителя видеоигр. Многие считали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает, что есть много возможностей для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда около 50% домохозяйств будут иметь игры. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории на основе дохода семьи и возраста детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высокими доходами — уже хорошо охвачен. Семьи с доходом более 50 000 долларов и детьми в возрасте от 6 до 15 лет уже охвачены на 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и что предлагаемое приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило правильность этого суждения.

Проведение анализов чувствительности

Менеджеры, которые полагаются на одноточечные прогнозы спроса, рискуют.Некоторые из макроэкономических переменных, лежащих в основе прогнозов, могут быть неверными. Кроме того, несмотря на наилучший анализ, предположения, лежащие в основе других факторов спроса, также могут быть неверными, особенно если на горизонте маячат разрывы. Маркетологи с богатым воображением, которые задают такие вопросы, как «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить наилучшие оценки. Они с большей вероятностью выявят потенциальные риски и нарушения непрерывности — развитие конкурирующих технологий, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков, — чем те, кто этого не делает.Поэтому, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько далеко он может отклоняться от цели.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого изменения допущений и количественной оценки их влияния на спрос. Но более целенаправленный подход обычно обеспечивает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз предусматривал продолжение роста рынка, хотя и ниже исторических уровней. В любой конкретный год спрос мог колебаться в зависимости от экономики, но критический вопрос заключался в том, не начнет ли спрос в какой-то момент начать длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда создала два сценария постепенного снижения, один из которых основан главным образом на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования. Эти сценарии показали, что может привести к падению спроса (например, разные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым послужили основой для оценки вероятности спада.

Определение надлежащего усилия

Описанная выше схема прогнозирования может работать как для комплексных, так и для простых оценок, но существуют разные способы проведения такого анализа. Большая проблема в прогнозировании спроса (как и в других видах анализа рынка) состоит в том, чтобы оценить соответствующие усилия для цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают по этим вопросам круглый год. Более тщательный, хотя и трудоемкий подход создает большую уверенность, и усилия будут уместны, когда прогноз спроса может значительно повлиять на корпоративную стратегию (например, сделать несколько сотен миллионов долларов капитальных вложений) или когда существует большая неопределенность в отношении общего спроса.

Однако часто проблемы несложны, время ограничено или общий прогноз спроса недостаточно важен, чтобы заслужить это обязательство (например, компания хочет добавить пару пунктов к своей небольшой доле рынка). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Например, они могут полагаться на суждения экспертов или несложные регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы со спросом, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехступенчатой ​​схемы, которую я описал, не только приведет к более точным рекомендациям, но и поможет сформировать убежденность и консенсус в отношении действий, создавая понимание движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже когда работа идет хорошо, неопределенности останутся: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.