Как подать платное объявление крупным планом с фото: выбрать фото и написать текст

Содержание

выбрать фото и написать текст

В предыдущей статье я рассказала, как определить цену товара и получить задаток от покупателя. Сегодня о том, как фотографировать вещи на продажу и составлять объявление, которое продаст товар.

Дарья Васильева

юрист

Профиль автора

Как фотографировать

«Авито» позволяет размещать 10 фотографий одного лота, используйте эту возможность. Несколько фотографии лучше одной, потому что дают более полное представление о товаре и задерживают покупателя на странице.

Иллюстрацию к объявлению можно получить двумя способами:

  • сфотографировать самому;
  • использовать изображение из интернета.

Второй вариант я не рекомендую. Профессиональное фото на белом фоне создает у потенциального покупателя впечатление, что вы коммерческая организация, которая продает новые товары. Еще он может подумать, что вы используете чужую фотографию, потому что ваш товар в ужасном состоянии. В обоих случаях покупатель, скорее всего, пройдет мимо вашего объявления.

Откройте нужный раздел объявлений в вашем городе и посмотрите, какие фотографии размещают конкуренты. Чаще всего это будут грязные вещи в тусклом свете на пестром фоне. Вам надо будет сделать всё наоборот:

  1. Товар отмойте, достаньте из щелей пыль и грязь. Если это устройство с проводом — протрите провод. Обувь протрите и начистите.
  2. Найдите время утром или в середине дня, когда в окнах больше всего света. Старайтесь не фотографировать под искусственным светом.
  3. Сфотографируйте товар на чистом светлом или темном фоне. Можно и на фоне с рисунком, но тогда рисунок должен быть симпатичным.

Есть мнение, что дешевый товар не нужно фотографировать красиво, подойдет и «фотография из подвала» — грязный объект не в фокусе. Возможно, это справедливо для очень дешевых предметов. Но при прочих равных покупатель вряд ли захочет за свои деньги отмывать ваш товар.

Компьютерная мышь со второй фотографии была в таком же состоянии, как мышь с фотографии конкурента.

Я легко отмыла эту мышь с помощью зубочисток и меламиновой губки.

Всё, что нужно для съемки, — это нейтральный фон и естественный свет от окна без прямых солнечных лучей. Я организовала фотостудию на балконе:

Во время съемки делайте пробные кадры и просматривайте их. Это поможет заметить и исправить недостатки до того, как вы свернете съемку.

На пробном фото видно, что нужно максимально отодвинуть диван от стола, изменить ракурс съемки и расправить складки обивки.

Технику лучше фотографировать включенной, чтобы сразу снять вопросы по ее работоспособности.

Если вещь к чему-нибудь подключается, в кадр должны попасть шнуры и разъемы. Если к лоту в нагрузку есть аксессуары, чехол, руководство пользователя, сделайте фото комплекта.

Перед съемкой выделите для себя основные достоинства объекта: они и должны быть видны на фото. Если это фарфоровая посуда, то не забудьте о клейме завода-изготовителя. Если книга — не игнорируйте оглавление. Если обувь — нестоптанные набойки должны фигурировать в кадре.

Что писать в объявлении

Количество символов в заголовке ограничено, не растрачивайте их на очевидное «Продаю». «Авито» тоже накладывает определенные ограничения на заголовок — нельзя использовать слова «дешево», «недорого», указывать цену и контактные данные.

Сообщите в заголовке максимум хорошего. Если вещь новая или в идеальном состоянии, напишите об этом. Точное наименование модели можно указать в тексте объявления. Если вещь имеет какие-то преимущества, смело выносите это в заголовок. Иногда существенное значение для позиционирования товара имеет производитель. Если товар продается с аксессуарами и инструкцией, напишите в заголовке «в полной комплектации» или «в максимальной комплектации».

НетДа
Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70KДомашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
МокасиныЗамшевые мокасины
ЦветыЦветы в горшках с самополивом
Надувной матрасКорейский надувной матрас
АнтирадарЯпонский радар-детектор
Фотоаппарат OlympusФотоаппарат Olympus в полной комплектации

Нет

Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K

Да

Домашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии

Да

Замшевые мокасины

Да

Цветы в горшках с самополивом

Нет

Надувной матрас

Да

Корейский надувной матрас

Нет

Антирадар

Да

Японский радар-детектор

Нет

Фотоаппарат Olympus

Да

Фотоаппарат Olympus в полной комплектации

Иногда кажется, что о продаваемой вещи и написать нечего. Но очевидные для вас свойства товара не всегда очевидны для покупателя. Внимательнее рассмотрите товар, который продаете. В объявлении опишите не только его свойства, но и выгоду, которую они дают. Опишите ситуации, когда товар полезен. Если предмет удобен в эксплуатации или выручает в каких-то определенных ситуациях — опишите это удобство и ситуации.

НетДа
Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальноеДиван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт
Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силиконМощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Нет

Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное

Да

Диван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт

Нет

Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон

Да

Мощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Не пренебрегайте сложными названиями цветов.

Нет

Бежевое платье

Да

Вечернее платье цвета слоновой кости

Нет

Белый тюль

Да

Белоснежный тюль

Да

Пальто из мягкой мериносовой шерсти

Описывать дефекты нужно аккуратно, чтобы не отпугнуть покупателя с живым воображением. Можно использовать оценку в баллах (5−) или описывать состояние словами («в хорошем состоянии»). Про неработающие телефоны можно написать в заголовке «на органы».

В следующей статье поговорим о том, как торговаться с покупателем без ущерба для себя.

Запомнить

  1. Отмойте товар.
  2. Снимайте при естественном освещении, делайте пробные кадры.
  3. Определите достоинства товара, которые войдут в кадр.
  4. Указывайте максимум полезной информации в заголовке.
  5. Подробно описывайте положительные свойства товара.
  6. Для дефектов используйте цифровую шкалу.

Как сделать хорошее рекламное объявление для Instagram: удачные примеры

Как найти примеры хороших объявлений для Instagram? Есть несколько вариантов:

  1. Создать личный аккаунт Instagram и начать просматривать объявления.
  2. Посмотреть галереи онлайн-объявлений.
  3. Изучить этот материал.

Как использовать эту подборку

У первых 11 объявлений есть объяснение, что заставляет их работать. Просматривая остальные примеры, отвечайте на вопросы:

  1. Что делает дизайн объявления хорошим?
  2. Какие хаки в текстах вы могли бы перенять?
  3. Как применять эти рекомендации в своих кампаниях?

#1: The Economist

Объявление журнала The Economist показывает обложки журналов, благодаря которым пользователь сразу узнает продукт.

Но вместо того, чтобы просто показывать изображение, специалисты использовали половину картинки для заголовка и информации о цене, сделав объявление информативнее.

Ключевые тезисы:

Покажите свой продукт. Люди сразу поймут, что вы продаете.

Добавьте текст в баннер. Согласно исследованиям, эффективность рекламы на 75-90% зависит от изображения. Имеет смысл добавить УТП в изображение.

Не делайте объявление слишком тяжелым. Facebook сужает охват объявлений с большим количеством текста на изображении. Используйте инструмент Text Overlay, чтобы проверить объявление плотность текста.

#2: HubSpot

Объявление HubSpot крайне простое. Вы можете создать его менее чем за одну минуту, используя Paint или Photoshop. Однако яркие цвета и текст будут привлекать внимание пользователей в новостной ленте Instagram. В новостной ленте полно фотографий, это делает объявление с простым фоном заметным.

Ключевые тезисы:

Используйте яркие цвета. Мозг людей связан с яркими красками и ассоциирует их с положительными эмоциями.

Протестируйте простой дизайн. В переполненной новостной ленте Instagram простота является ключевым элементом. Протестируйте баннеры с ярким фоном и текстом.

Используйте правильный размер объявления. Мы не можем не задаться вопросом, насколько эффективнее использовать квадратное изображение вместо прямоугольного. Оно бы заняло больше места в ленте новостей и, вероятно, привлекло больше внимания.

#3: New York Times

Объявление журнала The New York Times похоже на предыдущий пример монохромным фоном с текстом. Однако оно более проработано за счет типографики и логотипа бренда. Кроме того, размер объявления составляет 1080 × 1080 пикселей, что идеально подходит для объявлений в Instagram.

Ключевые тезисы:

Используйте приемы типографики. Если в изображении будет много текста, используйте привлекательные шрифты, чтобы оживить ваше объявление.

Добавьте логотип в объявление. Это повышает узнаваемость бренда без каких-либо дополнительных затрат. Кроме того, ваш логотип может служить элементом дизайна.

Используйте контрастные цвета для шрифтов. Убедитесь, что цвет фона и цвета шрифта контрастируют. В противном случае будет трудно прочитать текст объявления.

#4: MeetFrank

Рекрутинговая компания MeetFrank использует простой индивидуальный дизайн, который эффективен, когда речь заходит о рекламе в Facebook и Instagram. Кроме того, в объявлении есть кривая роста, привлекающая внимание. Еще один удачный элемент — цифры.

Ключевые тезисы:

Используйте символы. Добавление положительных символов таких, как кривая роста, заставит аудиторию ассоциировать вас с положительными эмоциями.

Добавляйте цифры. Исследования утверждают, что заголовки, начинающиеся с чисел, на 36% кликабельнее остальных. Цифры привлекают внимание.

Обращайтесь к пользователям. Задав вопрос «UI / UX дизайнер?» в баннере, компания MeetFrank привлекает внимание всех, кто чувствует, что к ним обращаются.

#5: Rains

Поскольку Rains — бренд одежды, ему важно показать свой продукт в выгодном свете. Чтобы продемонстрировать товар, компания создала объявление-карусель, в котором есть три разных изображения. Кроме того, изображение используется в портретном формате, а не в квадрате.

Ключевые тезисы:

Создавайте объявления в формате карусели. Показывайте несколько продуктов в одном объявлении.

Используйте профессиональные фотографии. Если вы загружаете фотографии, убедитесь, что они качественные. Наймите фотографа, если требуется.

Протестируйте портретные изображения. Instagram позволяет рекламодателям запускать объявления с изображениями в портретном формате. Используйте эту возможность, чтобы занимать больше места в ленте новостей.

#6: Zaful

Это объявление бренда Zaful привлекло внимание из-за разделения картинки на несколько изображений, эффекта мозаики. Это идея помогает показать разные стороны и элементы продукта в одном изображении. Этот хак можно использовать в рекламе на Facebook.

Ключевые тезисы:

Протестируйте мозаичные изображения. Если вы хотите показать разные стороны продукта, попробуйте компоновать несколько изображений на одном баннере.

Комбинируйте мозаики с каруселями. Вы можете использовать мозаичное изображение в качестве первой картинки в карусели, а затем добавить каждое изображение мозаики крупным планом в виде отдельных изображений.

Используйте хештеги. Вы заметили хештег #FreeShipping в тексте объявления? Использование хештегов ассоциирует объявление с Instagram.

#7: The Dots

Объявление деловой соцсети Dots сочетает красочное фоновое изображение с ценностным предложением. Несмотря на то что текст может быть сложно прочитать из-за низкой контрастности, он выглядит сбалансированным с другими элементами объявления.

Ключевые тезисы:

Если вы используете стоковые фотографии, выбирайте хорошие. Иногда можно использовать стоковые изображения в рекламе. Однако избегайте уже хорошо узнаваемые бесплатные картинки. Убедитесь, что люди раньше не видели этого изображения.

Упоминайте своих клиентов. Список известных клиентов в тексте повышает доверие к бренду. Обратите внимание, что для этого необходимо получить одобрение клиентов.

Выберите правильный призыв к действию. Instagram позволяет выбирать из нескольких CTA. Используйте призыв к действию, который ближе всего к вашей цели (если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, то подойдет «Купить» и т. д.).

#8: Kooples

Это еще одно объявление с изображением одежды. Обратите внимание, что фотографии сделаны профессиональным фотографом и отлично демонстрируют одежду. Кроме того, текст объявления рассказывает, что происходит распродажа, и увеличивает вероятность клика.

Ключевые тезисы:

Используйте эмодзи. Добавляйте их в текст, чтобы сделать ваши объявления более интересными.

Добавьте до десяти изображений в карусель. Не ограничивайте себя 2-3 картинками, вы можете загрузить до десяти.

Добавьте разные ссылки на каждое изображение. При настройке каруселей вы можете добавить к каждому изображению собственную ссылку. Используйте эту возможность, чтобы направлять пользователя на страницу с нужным продукта.

#9: 8fit

Объявление для приложения 8fit выглядит как пост блогера, пишущего о здоровом образе жизни. Это ключ к сердцу аудитории. Если вы рекламируете lifestyle бренд, используйте изображения, показывающие продукт в обычных условиях, чтобы люди могли себе представить, как они его используют.

Ключевые тезисы:

Обращайте внимание на успешные посты в аккаунтах Instagram. Перенимайте стиль подачи и оформления.

Используйте глагол в тексте. Добавляйте слова вроде «Используйте», «Получите», «Начните» и т. д., чтобы указать, как люди должны действовать.

#9: MindTitan

Объявление от MindTitan не продает. Оно ориентировано на поиск кадров. Instagram — отличная платформа для рекламы вакансий. Кроме того, в объявлении есть вопрос, который подталкивает пользователей отвечать «Да» или «Нет» и вовлекает их в первые несколько секунд.

Ключевые тезисы:

Протестируйте Instagram для поиска кадров.

Задайте вопрос в объявлении. Это зацепит пользователей, и они прочитают остальную часть объявления.

Используйте фирменный стиль. Если вы хотите, чтобы объявления ассоциировались с вашим брендом, при создании баннеров или видеороликов используйте фирменные цвета и элементы дизайна.

#11: Facebook Audience Network

Вместо того чтобы что-то продавать, это объявление Instagram начинается с предложения информативной статьи. Audience Network Facebook использует рекламу в Instagram, чтобы держать своих клиентов — маркетологов — в курсе о планируемых инструментах и изменениях.

Ключевые тезисы:

Используйте объявления для продвижения контента. Важно начать с мягкой продажи и медленно превращать лиды в платных клиентов, особенно в b2b.

Смешивайте значки и символы. Простой способ создать объявление — скачать несколько бесплатных значков и символов и объединить их в Illustrator или Photoshop в красивое изображение.

Вот еще несколько объявлений для вдохновения и тренировки. Остальные можно посмотреть в блоге Aggregate.

 

Фото товара на eBay — Как фотографировать для eBay

О том, как оптимизировать фотографии для корректного отображения на мобильных устройствах, читайте в нашей статье “Как адаптировать объявления для мобильных устройств».


Требования eBay к размещению фотографий
  • В каждом объявлении должна быть хотя бы одна фотография товара.  

Если ваш товар невозможно сфотографировать: к примеру, вы продаете туристический пакет или услуги по ремонту, найдите в интернете изображения, которые смогут проиллюстрировать ваше предложение. Обратите внимание: некоторые изображения могут находиться под защитой авторских прав.

  • Размещаемое изображение должно быть не менее 500 пикселей по длинной стороне. 

Это минимум. Для оптимизации изображения к экранам разных размеров постарайтесь, чтобы его размер по длинной стороне составлял 1600 пикселей. Объем фото не должен превышать 7 МБ.

  • Не используйте фото из каталогов и фотобанков для иллюстрации товаров, бывших в употреблении.

Фотографии такого типа могут быть использованы только для новых товаров. Однако помните, что покупатели хотели бы оценить реальный товар, а не его идеальное изображение. 

  • Не помещайте изображения в рамки.

Рамки запрещены, кроме случаев, когда граница получается сама собой — при фотографировании квадратного или прямоугольного товара на нейтральном фоне.

  • Не размещайте на фото текст или дополнительные иллюстрации. 

Непосредственно на фото не должно быть надписей (например, “Бесплатная доставка!”, “Распродажа” и т.д.), логотипов или других картинок. Чтобы описать товар используйте заголовок, подзаголовок и поле для текста.


Как добавить фотографии к объявлению

Подробную инструкцию о том, как добавить фотографии к объявлению, смотрите в разделе Как разместить объявление: пошаговая инструкция.


Как заменить или удалить фотографии 

Управлять загруженными в объявление фотографиями можно из раздела Мой eBay или из Центра Продавцов (Seller Hub). 

  • Чтобы заменить или удалить фотографию в Moй eBay:
  1. Зайдите в личный кабинет Мой eBay.
  2. Перейдите на вкладку Все действия (Activity) > Продажи (Selling) > Активные (Active).
  3. Найдите интересующее вас объявление.
  4. Зайдите в него и выберите Редактировать объявление о товаре. 
  5. В открывшемся окне удалите ненужные и загрузите новые фотографии.  
  • Чтобы заменить или удалить фотографию в Центре Продавцов (Seller Hub):
  1. Зайдите в Центр Продавцов (Seller Hub).
  2. Во вкладке Listings выберите Active.
  3. Найдите нужное вам объявление, зайдите в него и выберите Редактировать объявление о товаре. 
  4. В открывшемся окне удалите ненужные и загрузите новые фотографии.
  • Чтобы заменить фото, загруженное с какого-либо веб-адреса, вам понадобится новый URL изображения. 
  • Чтобы изменить главную фотографию Галереи: 
  1. Выберите фото, которые вы хотели бы добавить в Галерею. 
  2. Поместите его на верхнюю левую позицию. 

Для объявлений в формате Аукциона вы можете заменить фото Галереи, пока нет ни одной ставки, а до конца аукциона остается не менее 12 часов.

Как использовать фотографию в рекламе, чтобы привлечь и вдохновить вашу аудиторию

Реклама и фотография давно связаны друг с другом. Фактически, прошло почти столетие с тех пор, как реклама впервые использовала фотографию для связи с аудиторией и формирования эмоциональных связей.

До тех пор, пока образы говорят аутентично и воздействуют на какую-то составляющую нашей коллективной человечности, даже удобные, но эффективные решения, такие как рекламные стоковые фотографии, могут играть ту же жизненно важную роль, которую яркие образы играли в рекламе на протяжении почти 100 лет.

К счастью для рекламщиков, цифровая эпоха представила эффективные решения, которые могут использовать врожденную силу фоторекламы, чтобы проникнуть сквозь нее и создать эффектную рекламу, привлекающую внимание и даже вдохновляющую.

При использовании в рамках целостной кампании, сочетающей содержание и тон, непосредственные и интуитивные качества фотографии по-прежнему будут важным инструментом для повышения конверсии и максимизации рентабельности инвестиций.

Эта реклама Smirnoff успешно передает освежающие качества шербета и переносит их на новую линейку низкокалорийной водки.Несмотря на простоту дизайна, яркое изображение позволяет потребителю представить, что он наслаждается прохладным напитком в теплый летний день:

Быстрый грунт по рекламным фотографиям

Не менее эффективная как в печатном, так и в цифровом пространстве, фотография запечатлевает уникальный и конкретный момент, который можно использовать, чтобы рассказать историю и передать сообщение с помощью одного-единственного изображения. Хотя это изображение может быть улучшено в цифровом виде, чтобы преувеличить определенные аспекты изображения, оно всегда основано на примере реального жизненного опыта, который напрямую связан с аудиторией.

Будь то суровая и зловещая или призрачная и мечтательная, фотография используется в рекламе, чтобы использовать личный опыт и историю каждого клиента для формирования связей, которые усиливают идентичность бренда и продукта.

Toyota безуспешно пыталась придать неземное ощущение печатной фоторекламе своего обновленного Avalon. Однако вместо того, чтобы создать привлекательную атмосферу, привлекающую внимание потребителей, новая Toyota Avalon, похоже, стала добычей дымового монстра из Lost:

.

Поскольку рекламные изображения в конечном счете фильтруются через индивидуальный опыт, они по своей сути создают рекламную персонализацию, которая так важна для того, чтобы отличить сообщение от фонового шума переполненного рынка.В конечном счете, такие стратегии повышают вероятность конверсии в продажи за счет эмоциональных связей, которые часто служат надежной опорой любой успешной кампании.

Заглянуть за психологический занавес фотографии

Хотя достижения в области технологий, безусловно, расширили набор инструментов рекламодателя и позволили повысить эффективность, большинство основных принципов, которые служат основой рекламы, остаются неизменными с самых первых дней существования отрасли.

Хотя способ связи рекламы с аудиторией унаследован от прошлого, сами связи по-прежнему служат пресловутым Святым Граалем для рекламных групп, стремящихся установить прочные связи между клиентами и брендами.

В современной рекламе чаще используются основные принципы психологии, чтобы лучше понять и вовлечь потребителей. В этом отношении фотография ничем не отличается от других ресурсов при использовании в рамках рекламной кампании. Однако, в отличие от некоторых других медиаформатов, связь между психологическими принципами, определяющими поведение потребителей, и изображениями часто четко определена и поддается количественному измерению.

Гештальт-психология и потребительское восприятие

Гештальт-принципы говорят о силе восприятия и его влиянии на человеческое поведение. Очевидно, что этот конкретный метод чрезвычайно полезен для рекламодателей, поскольку они пытаются формировать и поддерживать целевые точки зрения, чтобы стимулировать конверсии в клиентской базе.

Сейчас считается само собой разумеющимся, что связь между восприятием и поведением аудитории долгое время была важной базовой концепцией, поскольку рекламодатели разрабатывают кампании для максимального вовлечения. Фотография особенно символизирует силу принципов гештальта, поскольку она опирается на личный опыт, чтобы передать историю и заполнить пробелы, оставленные изображением, в соответствии с собственной конкретной предысторией человека.

Наш разум интерпретирует визуальные творческие данные нелинейным образом, первоначально поглощая весь конкретный образ и формируя почти полную перспективу из простого и быстрого первоначального взгляда, который концентрируется на знакомом.

Производитель спортивной обуви Перл Идзуми не учел влияние первых впечатлений, когда создал нижеприведенную рекламу, заставляющую зрителя вновь пережить ужасные воспоминания о потере любимого питомца. Конечно, изображение на самом деле передает понятие обуви, которая позволяет бегуну бегать на большие расстояния, но потребителю нужно оставаться достаточно долго, чтобы получить это сообщение:

Детали всеобъемлющей темы или истории на фотографиях проявляются только позже при постоянном наблюдении за более тонкими встроенными точками.Из-за этого явления первое впечатление имеет решающее значение, когда полагаешься на фотографию для установления связи с аудиторией.

Эта реклама Playland, парка развлечений в Ванкувере, не производит положительного первого впечатления. Вместо того, чтобы вызвать веселую и энергичную атмосферу, которая заставила бы зрителя посетить парк, он вместо этого опирается на общий, первобытный страх перед змеями, который многие назвали бы кошмарным, а не игривым:

Практические принципы

Хотя гештальт-принципы широко варьируются в применении и контексте, включая понятия от эзотерических до весьма поддающихся определению, некоторые из них особенно уместны для фотографии и ее влияния на рекламу.

Пусть разум заполнит пробелы

Концепции завершения, продолжения и закона общей судьбы являются полезными гештальт-принципами применительно к фотографии в рекламе из-за их способности диктовать потребителю уровни погружения. Это иммерсивное качество, которое позволяет человеку воспринимать и чувствовать рекламу, особенно эффективно для создания эмоциональной связи, которая побуждает аудиторию двигаться дальше по воронке продаж.

В этой рекламе Chanel неясно, пытается ли глобальный бренд погрузить потребителя в свою линию элитных ароматов или в полуночный показ возрождения панк-рока в местном дисконтном кинотеатре.Хотя в художественной вспышке нет ничего плохого, она должна служить определенной цели и укреплять эмоциональную связь между брендом и покупателем. Искусство ради искусства лучше всего показывать в галерее, а не в рекламе, призванной углубить узнаваемость бренда:

Завершение и продолжение побуждают зрителя завершить историю, начатую фотографией. Этот процесс углубляет связи, поскольку реклама перестает быть простой рекламой и становится личной метафорой, интерпретируемой через индивидуальные точки зрения.

Закон общей судьбы работает в том же духе. Он опирается на группировку визуальных сигналов в изображении, чтобы сформировать общую основу и, следовательно, основную тему, которая теперь проходит через фотографию и предполагаемое сообщение. Эта концепция снова полезна для создания иммерсивной атмосферы, окутывающей потребителя. Такое погружение побуждает потребителя представить себе мир, который включает в себя положительное влияние бренда и продукта на их жизнь.

Концепции дизайна

Более количественные и преднамеренные аспекты гештальт-принципов одинаково важны для того, чтобы завладеть взглядом аудитории предполагаемым образом.Такие понятия, как фигура-фон, сходство и близость, можно использовать для манипулирования вниманием человека определенным образом для достижения желаемого результата.

Хотя эти элементы визуального дизайна применимы к большинству графических макетов и не являются специфическими для фотографии, они по-прежнему чрезвычайно важны для кадрирования и построения изображения, которое передает определенное сообщение и вызывает у потребителя правильный тон и эмоции.

В другом примере плохой рекламной фотографии авиакомпания LAN Airlines, ныне известная как LATAM Air, попыталась создать привлекательный тон, говорящий о дружелюбии и красивых местах, которые обслуживает авиакомпания.К сожалению, тон скорее жуткий, чем дружелюбный:

В совокупности эти принципы объясняют психологическое воздействие, которое фотография может оказать на аудиторию. Это позволяет рекламодателям создавать изображения, которые имеют конкретное намерение и преднамеренно организованы, чтобы максимизировать эмоциональные связи, формирующиеся между потребителем и брендом. Они являются важным инструментом для персонализации рекламы, которая обращается к человеку и создает иммерсивное ощущение знакомства, которое по своей сути способствует конверсии в продажи.

Рекомендации по использованию фотографии в рекламных кампаниях

Рекламодателям не нужны штатные фотографы, чтобы пользоваться преимуществами неподвижных изображений на различных этапах своих кампаний. Независимо от того, культивируются ли идеи фоторекламы внутри компании или у одного из многих поставщиков качественных стоковых фотографий, несколько простых рекомендаций позволят максимально увеличить воздействие и результаты использования изображений.

Будьте избирательны

Выбор рекламных изображений, будь то для печати или онлайн-формата, требует особого внимания к деталям, которые часто можно считать само собой разумеющимися.Выбор правильного изображения идет гораздо дальше, чем выбор фотографий, которые прямо говорят о продвигаемом продукте или услуге.

На самом деле, строгое соблюдение темы может принести больше вреда, чем пользы, если оно препятствует формированию эмоциональной связи с аудиторией. Наиболее эффективная реклама, особенно при использовании изображений, таких как фотография, лучше всего рассказывает историю и передает чувства, а не напрямую продвигает продукт или бренд.

Эта реклама казино не оставляет места для воображения аудитории или индивидуальной интерпретации. Если не считать любительской картинки, служащей центральным элементом, запутанная и перегруженная композиция кажется хаотичной и подавляющей, а не привлекательной и привлекательной:

Крайне важно принять подход «меньше значит больше» и позволить собственной точке зрения и опыту отдельного потребителя дополнить эту историю. Это позволяет каркасу, обеспечиваемому фотографией, погрузить человека в предполагаемую атмосферу. Это еще один пример персонализации рекламы, которая опирается на определенный опыт аудитории, чтобы визуализировать ее жизнь с использованием рекламируемого бренда.

Постоянство порождает знакомство

Фотография также должна хорошо сочетаться с общим тоном и посылом самой кампании. Например, если исходная реклама достаточно эффективна, чтобы побудить пользователя перейти по ней и продлить путь клиента, последующая целевая страница после клика должна использовать соответствующее сообщение, чтобы сохранить ощущение комфорта и знакомства.

Несоответствие тона или содержания между объявлением и целевой страницей после клика может значительно снизить конверсию и рентабельность инвестиций, раздражая аудиторию и сводя к минимуму положительный эффект эмоциональной связи, создаваемой рекламой.

Рекламные стоковые фотографии могут быть удобным и мощным инструментом

Использование рекламных стоковых фотографий в рамках кампании не является недостоверным и не ограничивает возможности создания привлекательной и захватывающей атмосферы в рекламе. Наоборот, стоковая фотография может быть надежным и экономичным решением для использования преимуществ фотографии в рамках рекламной кампании.

Среди платных сервисов, таких как Getty Images, Adobe Images и Shutterstock, а также бесплатных поставщиков стоковых фотографий, таких как Pixabay, StockSnap, Unsplash и Stock Up, рекламодатели не испытывают недостатка в выборе фотографий, которые могут соответствовать практически любому бюджету и потребностям.

Учитывая все эти варианты, ограниченный бюджет не является оправданием для того, чтобы реклама имела качество производства шоу в 2 часа ночи в открытом доступе. Это местное объявление для адвоката дает осечку как из-за фотографии, так и из-за общего дизайна, создавая почти комическое впечатление, а не то, что источает профессионализм, доверие и опыт:

Стоковая фотография не обязательно должна быть банальной и пресной. Хотя эта часть стоковой фотографии была создана в качестве рекламного материала для фильма, который намеренно издевался над обычным восприятием стоковой фотографии, она, к сожалению, является репрезентативной для многих рекламных стоковых фотографий, в которых мало творчества и еще меньше эмоциональной привлекательности.Стоковая фотография не обязательно должна быть похожа на каталог Sears 1992 года, но может привлекать внимание и вдохновлять, если ее правильно интегрировать.

При выборе стоковых фотографий для рекламы одни и те же психологические принципы и руководящие принципы должны быть интегрированы в выбор изображений и способов их использования. Соблюдение этих принципов и обращение к информации, предоставленной руководством по стоковой фотографии Instapage, максимизируют воздействие и создадут ощущение персонализации рекламы для каждого человека в аудитории.

В ныне известном наборе печатной рекламы своей кампании «Думай иначе» Apple использовала стоковые фотографии, многие из которых теперь легко доступны через ряд различных фондовых служб, чтобы пробудить дух величия. Рекламы передавали вдохновение и связь между продуктами Apple и способностью быть экстраординарными. Они простые, мощные и являются примером того, чего может добиться стоковая фотография при правильном исполнении:

Бесшовное и последовательное сообщение может повысить вашу прибыль

Как и в любой другой кампании, постоянство тона и содержания естественным образом способствует увеличению числа конверсий и рентабельности инвестиций.Предлагая вашей команде возможность масштабировать персонализированные целевые страницы после клика, платформа оптимизации пост-клика Instapage может помочь вам максимизировать ваши расходы на рекламу и, конечно же, влияние фотографии на ваши кампании. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

5-этапное руководство по использованию рекламы в Instagram

Если у вас есть бюджет, выделенный на платные социальные сети, вам следует серьезно подумать о размещении рекламы в Instagram. Почему?

27% пользователей говорят, что они находят новые продукты и бренды через платную социальную рекламу, а реклама в Instagram может достигать более 1.2 миллиарда человек, или 20% населения мира старше 13 лет.

В этой статье мы дадим вам исчерпывающий обзор того, как размещать рекламу в Instagram, включая простое руководство из 5 шагов, чтобы создать свое первое объявление всего за несколько нажатий.

Бонус: Загрузите бесплатный пакет из 8 привлекательных рекламных шаблонов для Instagram , созданных профессиональными графическими дизайнерами Hootsuite. Начните останавливать большие пальцы и продавать больше сегодня.

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это публикации, за которые компании могут платить за показ пользователям Instagram.

Источник: Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

Подобно Facebook, реклама Instagram появляется во всем приложении, в том числе в лентах пользователей, Stories, Explore и т. д. Они похожи на обычные посты, но всегда содержат пометку «реклама», указывающую на то, что это реклама. Они также часто имеют больше функций, чем обычные публикации, такие как ссылки, кнопки CTA и каталоги продуктов.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Стоимость рекламы в Instagram сильно зависит от множества факторов — средней или контрольной цены не существует.Некоторые факторы стоимости включают:

  • Ваш таргетинг
  • Конкурентоспособность вашей отрасли
  • Время года (расходы часто увеличиваются в периоды праздничных покупок в четвертом квартале, таких как Черная пятница)
  • Размещение (стоимость рекламы в Facebook и Instagram может различаться)

Лучший способ оценить свой бюджет — создать проект кампании в Ads Manager и найти модули Определение аудитории и Расчетные ежедневные результаты , которые подскажут, достаточно ли настроек бюджета для достижения желаемого. аудитории в течение желаемой продолжительности.

Обратите внимание, что не существует «лучшей практики» в отношении того, сколько тратить. Вы можете начать, тратя всего несколько долларов в день, а затем увеличивать масштаб в зависимости от успеха.

Чтобы контролировать расходы на рекламу в Instagram, вы можете установить либо дневной бюджет, либо пожизненный лимит расходов. Мы объясним это более подробно в нашем 5-шаговом руководстве ниже.

Типы рекламы в Instagram

В Instagram существует множество различных форматов рекламы, в том числе:

  • Графические объявления
  • Истории объявлений
  • Видеореклама
  • Объявления-карусели
  • Коллекция объявлений
  • Посмотреть объявления
  • Реклама IGTV
  • Товарные объявления
  • Катушки объявления

Широкий диапазон означает, что вы можете выбрать наилучший тип рекламы, соответствующий вашей конкретной бизнес-цели. Каждый формат объявления имеет собственный набор вариантов призыва к действию, которые перечислены ниже.

Графические объявления

Графические объявления позволяют компаниям использовать отдельные изображения для рекламы своего бренда, продуктов и услуг.

Источник: Instagram (@veloretti)

Графические объявления лучше всего подходят для кампаний с убедительным визуальным содержанием, которое можно передать одним изображением. Эти изображения могут быть созданы из высококачественной фотографии или дизайна и иллюстрации.

Также можно добавлять текст к изображениям. Тем не менее, Instagram рекомендует максимально ограничить наложенный текст для достижения наилучших результатов.



Реклама в Instagram Stories – это полноэкранные графические или видеообъявления, которые появляются между историями пользователей.

Instagram Stories — широко используемая часть приложения, более 500 миллионов пользователей Instagram просматривают Stories каждый день. Вовлеченность рекламы в Stories часто выше, поскольку формат охватывает весь экран мобильного устройства и кажется гораздо более захватывающим, чем реклама в ленте.

Лучшая реклама в Instagram Stories — это та, которая выглядит и воспринимается как обычные Stories и не выделяется как реклама. При разработке рекламы в Stories компании могут использовать все встроенные функции Instagram Stories, такие как фильтры, текст, GIF-файлы и интерактивные стикеры.

Источник: Instagram (@organicbasics)

В рекламе

Stories можно использовать фотографии, видео и карусели. Призыв к действию представлен в виде пролистываемой ссылки в нижней части истории.

Видеообъявления

Подобно графическим объявлениям, видеообъявления в Instagram позволяют компаниям ближе познакомиться с их брендом, продуктами и услугами.

Видеообъявления в ленте могут длиться до 60 минут, но более короткие видеоролики обычно более эффективны. Ознакомьтесь с другими рекомендациями по разработке видеорекламы в Instagram.

Источник: Instagram (@popsocketsnl)

Объявления-карусели

Объявления-карусели представляют собой серию изображений или видеороликов, которые пользователи могут пролистывать.Они могут появляться как в ленте, так и в историях Instagram, с кнопкой призыва к действию или ссылкой, которая ведет пользователей прямо на ваш сайт.

Вы можете использовать карусельную рекламу для:

  • Демонстрация коллекции сопутствующих товаров
  • Расскажите историю, состоящую из нескольких частей
  • Делитесь до 10 изображений или видео

Источник: Instagram (@sneakerdistrict)

Коллекция объявлений

Объявления-коллекции представляют собой комбинацию рекламы-карусели и рекламы покупок.Объявления-коллекции демонстрируют товары прямо из вашего каталога товаров.

Объявления коллекции

лучше всего подходят для брендов электронной коммерции, поскольку они позволяют пользователям покупать товары непосредственно из объявления. Когда пользователь нажимает на объявление, он перенаправляется на витрину магазина Instagram Instant Experience, где может узнать больше о продукте и перейти к покупке.

Источник: Instagram (@польщен)

Посмотреть объявления

Объявления

Explore появляются на вкладке «Обзор» — области платформы, где пользователи узнают о новом контенте и учетных записях, созданных с учетом их привычек использования Instagram.Каждый месяц более 50% пользователей Instagram получают доступ к Explore, так что это отличное место, чтобы заявить о себе.

Объявления Instagram Explore не отображаются в сетке Explore или тематических каналах, а отображаются после того, как кто-то нажимает на фото или видео из Explore. Поскольку контент на вкладках пользователей «Обзор» постоянно меняется, реклама «Обзор» позволяет показывать компании вместе с культурно актуальным и актуальным контентом.

Объявления

Explore могут быть как изображениями, так и видео.

Pro Совет: не нужно создавать совершенно новые объекты для рекламы Explore.Вы можете просто повторно использовать существующие активы.

Реклама IGTV

Объявления IGTV — это видеообъявления, которые воспроизводятся после того, как пользователь нажимает, чтобы просмотреть видео IGTV из своей ленты. Видео может длиться до 15 секунд и должно быть предназначено для вертикального полноэкранного просмотра (дополнительные характеристики рекламы IGTV).

Они отображаются в середине ролика (в середине видео), возможно, с возможностью пропуска.

В настоящее время реклама

IGTV доступна для пользователей с учетными записями Instagram Creator в США, Великобритании и Австралии, а вскоре появится и в других странах.Создатели могут выбрать показ рекламы в своих видео IGTV и получать 55% дохода от рекламы, полученного от каждого просмотра.

Товарные объявления

Поскольку 130 миллионов пользователей ежемесячно просматривают сообщения о покупках, неудивительно, что Instagram значительно улучшил свои функции электронной коммерции за последние 1-2 года. Благодаря новейшим функциям покупок в Instagram пользователи теперь могут просматривать и покупать товары, даже не выходя из приложения (только для компаний с включенным Instagram Checkout).

Объявления о покупках в Instagram направляют пользователей прямо на страницу описания продукта в приложении Instagram. Затем они могут совершать покупки через ваш мобильный веб-сайт.

Чтобы запустить рекламу покупок, вам необходимо настроить свой каталог покупок в Instagram.

Pro Tip: Воспользуйтесь преимуществами интеграции Hootsuite с Shopify, чтобы получить доступ к своему каталогу прямо с панели управления Hootsuite.

Источник: Instagram

Катушки объявления

После успешного запуска Reels Instagram недавно объявил о возможности размещения рекламы в Reels.

Рекламные объявления показываются между роликами с характеристиками, аналогичными рекламным объявлениям в Stories (полноэкранные вертикальные видео), и могут длиться до 30 секунд. Они должны включать звук или музыку, чтобы быть хорошо интегрированными с органическими роликами.

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

Имея так много различных типов объявлений, выбор одного из них для вашей кампании может оказаться ошеломляющим. Хорошая новость: Ads Manager хорошо настроен для экспериментов, а это значит, что вы можете протестировать несколько форматов и посмотреть, какой из них работает лучше всего, прежде чем запускать полную кампанию.

Чтобы сузить форматы, воспользуйтесь этими вопросами.

1. Какова моя цель?

Имея в виду свою маркетинговую стратегию в социальных сетях, определите наиболее важный результат вашей рекламной кампании в Instagram. Вы хотите:

  • Привлечь трафик на свой сайт?
  • Получить просмотры видео для нового продукта?
  • Повысить узнаваемость бренда для нового бизнеса?
  • Стимулировать покупки в электронной торговле, установки приложений или подписки по электронной почте?

После уточнения цели вы можете выбрать несколько возможных форматов на основе поддерживаемых целей и параметров призыва к действию для каждого типа рекламы. Например, реклама в Stories, IGTV и Reels лучше подходит для увеличения количества просмотров видео, а реклама для покупок и коллекций лучше всего подходит для покупок в электронной торговле.

2. Кто моя целевая аудитория?

В зависимости от того, на кого вы хотите настроить таргетинг своей рекламы в Instagram, некоторые типы объявлений могут быть лучше других.

Подумайте о привычках и поведении вашей аудитории. Нравится ли им смотреть много видео? Являются ли они активными онлайн-покупателями? Тратят ли они больше времени на просмотр историй и роликов вместо того, чтобы пролистывать ленту?

Выберите типы объявлений с целями и призывами к действию, которые соответствуют естественным предпочтениям вашей аудитории.

3. Что лучше всего показало себя на органике?

Скорее всего, ваши органические подписчики во многом похожи на аудиторию, на которую вы будете ориентироваться в своей рекламе в Instagram. Итак, посмотрите на свою органическую ленту, чтобы увидеть, какие типы контента показали себя хорошо, и это может дать вам хорошее представление о том, какие платные форматы могут найти отклик у вашей аудитории.

Как разместить рекламу в Instagram

Существует два способа создания рекламных кампаний в Instagram: продвижение поста и Ads Manager.Для продвижения существующего сообщения требуется всего несколько нажатий, и это можно сделать прямо из приложения Instagram, но в нем отсутствуют параметры настройки, доступные в Ads Manager.

Ниже мы рассмотрим оба метода.

Источник: Instagram

Метод рекламы в Instagram 1: продвижение публикации в приложении

Самый простой способ начать рекламу в Instagram — продвигать один из ваших существующих постов в Instagram. Это похоже на опцию Boost Post в Facebook.

Если у вас есть публикация, которая хорошо зарекомендовала себя с точки зрения вовлеченности, продвижение ее в приложении — это быстрый и простой способ повысить ее эффективность и показать ее новым людям, которые еще не подписаны на вас.

Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт или аккаунт автора в Instagram. Вам также потребуется, чтобы бизнес-страница Facebook была подключена к вашей учетной записи Instagram (вот как подключить учетные записи Facebook и Instagram в Facebook Business Manager).

Тогда это так же просто, как нажать Рекламировать на публикации, которую вы хотите превратить в рекламу.

Вам будет предложено выбрать предпочитаемую аудиторию, пункт назначения, бюджет и продолжительность показа вашей рекламы.

Наконец, нажмите Создать акцию .

Вот оно! Ваше объявление будет рассмотрено и одобрено Facebook. Как только оно будет запущено, обязательно следите за результатами своего объявления на вкладке «Промоакции» в своем профиле Instagram.

Метод рекламы в Instagram 2: создание рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager (руководство из 5 шагов)

Чтобы получить максимальную отдачу от обширных возможностей таргетинга рекламы, креатива и отчетности Instagram, вы можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламных кампаний (помните, что Facebook владеет Instagram).

Хотя это требует немного больше работы, наше руководство из 5 шагов проведет вас через этот процесс.

Шаг 1: Выберите цель

Для начала перейдите в Ads Manager и нажмите + Создать .

Во-первых, вам нужно выбрать цель вашей кампании из списка ниже.

Вот краткий обзор того, для чего предназначена каждая из этих целей.

  • Узнаваемость бренда: Повысьте осведомленность о вашем бизнесе или продуктах среди пользователей, которые еще не слышали о вас.
  • Охват: Покажите свое объявление как можно большему количеству людей из вашей целевой аудитории.
  • Трафик: Направляйте клики на ваш веб-сайт, в приложение или любой другой URL-адрес.
  • Установок приложения: Попросите пользователей загрузить ваше приложение.
  • Участие: Увеличьте количество комментариев, отметок «Нравится», репостов, откликов на события и предложений о вашей рекламе.
  • Просмотров видео: Получите просмотры видео от пользователей, которые, скорее всего, посмотрят его.
  • Лидогенерация: Сбор личной информации от заинтересованных пользователей (т.е. подписки по электронной почте).
  • Сообщения: Попросите пользователей отправить сообщение на ваш бренд-аккаунт.
  • Конверсии: Стимулируйте продажи или конверсии регистрации на своем веб-сайте или в приложении.
  • Продажа по каталогу: Продвигайте продажи из каталога вашего интернет-магазина.
  • Посещаемость магазина: Направляйте пользователей к вашему физическому местоположению.

Это видео поможет определить вашу цель:

[Видео о параметрах рекламы в Instagram]

После выбора цели вам будет предложено назвать вашу кампанию.Совет: дайте ему конкретное имя в зависимости от цели кампании, чтобы вы могли отслеживать свои кампании.

Наконец, у вас будет возможность включить Оптимизацию бюджета кампании . Эта опция позволяет алгоритму Facebook определять, как тратить ваш бюджет на наборы объявлений. В AdEpresso есть полное руководство о том, следует ли вам использовать оптимизацию бюджета кампании.

Шаг 2. Выберите бюджет и расписание

На этом шаге вы выберете, сколько вы хотите потратить и как долго будет длиться ваша кампания.

Для вашего бюджета у вас будет два варианта:

  • Дневной бюджет: Установка максимального дневного расхода, полезно для постоянно включенной рекламы
  • Бюджет на весь срок действия: Установите максимальную сумму расходов для всей кампании, полезно для объявлений с четкой датой окончания

В разделе Планирование размещения объявлений вы можете выбрать показ рекламы постоянно (наиболее распространенный вариант) или только в определенное время дня (например, если вы работаете в сфере доставки еды и хотите показывать рекламу только вечером, когда ваша аудитория скорее всего, будет размещать заказы на доставку).

Когда вы настроите эти параметры, вы увидите модули «Определение аудитории» и «Расчетные ежедневные результаты» в правом столбце, которые дадут вам представление об ожидаемом охвате для выбранного бюджета. Попробуйте подобрать настройки так, чтобы ваша группа объявлений попадала в середину зеленого диапазона.

Шаг 3. Определите свою аудиторию

Следующим шагом является определение целевой аудитории. На этом шаге вы можете либо Создать новую аудиторию , либо использовать Сохраненную аудиторию .

Сохраненные аудитории полезны, если у вас есть собственные пользовательские данные об аудитории (например, прошлые посетители веб-сайта) или прошлые аудитории из предыдущих кампаний, которые показали хорошие результаты. Если нет, вы можете создать новую аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведенческого таргетинга.

На этом шаге вы также можете выбрать Dynamic Creative . Если вы выберете этот вариант, вы сможете загружать отдельные визуальные ресурсы и заголовки, а Facebook автоматически создаст комбинации, оптимизированные для вашей целевой аудитории.

Шаг 4. Выберите места размещения объявлений

В разделе «Места размещения» вы можете выбрать, где будут показываться ваши объявления.

Есть два варианта:

  • Автоматическое размещение: Объявления будут показываться вашей аудитории там, где они наиболее эффективны.
  • Размещение вручную: Вы можете выбрать конкретное место, где ваше объявление будет показываться (и не появляться). Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывала только только в Instagram (не Facebook), вы можете выбрать это с помощью ручного размещения.

Здесь вы можете выбрать места размещения вручную:

При предварительном просмотре мест размещения Ads Manager будет отображать технические требования для каждого из них. Чтобы убедиться, что ваши визуальные ресурсы оптимизированы для каждого формата, ознакомьтесь с нашим руководством по размерам изображений в социальных сетях.

Шаг 5: Создайте свои объявления

Теперь пришло время создать настоящее объявление. Начните с выбора своей Страницы Facebook и соответствующей учетной записи Instagram. Затем вы можете выбрать предпочтительный формат рекламы.

Затем перейдите к заполнению остальных данных в разделе Ad Creative :

  1. Выберите свои фотографии или видео (если вы не используете существующую публикацию)
  2. Введите текст объявления
  3. Выберите способ оплаты
  4. Просмотрите свое объявление
  5. Нажмите Подтвердите

На этом этапе вы также выберете кнопку призыва к действию и введете URL-адрес, по которому вы хотите направлять людей, которые нажимают на ваше объявление.

Если вы хотите отслеживать конверсии по своей рекламе, важно выбрать Facebook Pixel в разделе «Отслеживание». После подключения к вашему веб-сайту или приложению ваш пиксель Facebook позволит вам увидеть информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после нажатия на ваше объявление.

Когда будете готовы, нажмите Подтвердить , чтобы запустить рекламу в Instagram.

Лучшие практики для рекламы в Instagram

Теперь у вас есть все, что нужно знать о настройке и запуске рекламы в Instagram. Следующим шагом является разработка эффективных визуальных ресурсов для вашей рекламы.

Вот несколько советов о том, как создать привлекающий внимание креатив для рекламы в Instagram.

Разработка рекламы для мобильных устройств

98,8% пользователей получают доступ к социальным сетям через мобильное устройство, поэтому очень важно разрабатывать креатив для просмотра на мобильных устройствах, а не на компьютерах.

Вот несколько советов по разработке рекламы для мобильных устройств:

  • При захвате видеоконтента убедитесь, что снято в вертикальном формате (9×16), так как его легче обрезать до формата 4×5, чем из альбомного формата
    • .
  • Минимизируйте количество текста в ваших объявлениях
  • Если вы добавляете текст, выберите большие размеры шрифта , которые легко читаются на экранах мобильных устройств
  • Добавьте анимацию и движущуюся графику в видео, чтобы быстро привлечь внимание зрителей
  • Делайте видео короткими ( 15 секунд или менее )

Предупреждение о брендинге и сообщениях

Первые несколько секунд вашего объявления определят, перестанет ли зритель прокручивать страницу и будет смотреть ее целиком.Вот почему важно начинать свое объявление с ключевого сообщения и демонстрировать свой бренд в течение первых 3 секунд.

Используйте звук для удовольствия

40% пользователей используют социальные сети с выключенным звуком. Таким образом, важно разрабатывать свои объявления для потребления без звука и использовать звук, чтобы радовать пользователей, у которых звук включен. Вот как это сделать:

  • Используйте визуальные элементы, чтобы рассказать свою историю и передать ключевое сообщение без звука
  • Добавляйте субтитры к любой озвучке или звуковому сценарию
  • Используйте наложение текста, чтобы передать ключевое сообщение без звука

Шаг, игра, погружение

Facebook рекомендует создать комбинацию креативных типов, которые работают вместе, чтобы привлечь внимание и поощрить интерес:

  • Питч: Короткие материалы, которые сразу же доносят идею кампании и привлекают внимание
  • Играть: Активы, которые позволяют легко исследовать и интерактивны для заинтересованной аудитории
  • Plunge: Иммерсивные ресурсы, которые позволяют людям глубже погрузиться в идею вашей кампании

Ищете больше вдохновения? Вот 53 примера потрясающей рекламы в Instagram.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета в Instagram с помощью AdEspresso от Hootsuite. Легко создавайте, управляйте и оптимизируйте все свои рекламные кампании в Instagram в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Легко создавайте, анализируйте и планируйте публикации в Instagram и истории с помощью Hootsuite. Экономьте время и получайте результат.

Изменить объявление | Справочный центр Facebook Business

На уровне объявления вы можете изменить название объявления, личность и объявление, включая заголовок, текст, изображение и призыв к действию.Прежде чем ваша реклама появится на Facebook или в Instagram, мы проверяем ее на соответствие нашей Политике в отношении рекламы. Это происходит автоматически перед началом показа объявлений, и вы можете увидеть статус своего объявления в столбце «Доставка» Ads Manager.

Примечание. Редактирование определенных сведений о вашей кампании, группе объявлений или объявлении может перезапустить этап обучения или привести к тому, что система просмотра объявлений повторно просмотрит ваше объявление. Подробнее об этапе обучения.

Перед тем, как начать

Когда вы редактируете свое объявление, вам не нужно беспокоиться о потере взаимодействия (например, отметок «Нравится», комментариев и репостов) до того, как ваше объявление было отредактировано, за исключением следующих случаев:

  • Вы меняете фотографии , видео или и то, и другое.

  • Ваше объявление является динамическим.

  • Вы повторно продвигаете объявление.

  • Объявление опубликовано или планируется к публикации.

После того, как вы опубликуете изменения в объявлении, будут сброшены показатели вовлеченности общедоступной рекламы, но не показатели вовлеченности в Ads Manager.

Отредактируйте свое объявление в Ads Manager

Чтобы отредактировать свое объявление:

  1. Перейдите в Ads Manager.
  2. Выберите Объявления .
  3. Установите флажок рядом с объявлениями, которые вы хотите изменить.
  4. Выберите Изменить.
  5. Откроется боковая панель, где вы можете редактировать свое объявление.

  • Чтобы изменить имя объявления , удалите текущее имя и введите новое имя в текстовое поле.

  • Чтобы изменить страницу , выберите другую страницу в раскрывающемся меню.

    Примечание: Вы не можете изменить Страницу для объявления в кампании, где целью является Охват . Вместо этого продублируйте набор объявлений, к которому принадлежит объявление, измените страницу для набора объявлений и объявления, а затем опубликуйте.

  • Чтобы изменить изображение или видео, нажмите Изменить в разделе Рекламное объявление, затем выберите Изменить медиа . Выберите другое изображение или видео и выберите Далее . У вас есть возможность оптимизировать свое объявление. Выберите Готово , чтобы сохранить новый медиафайл.

  • Чтобы настроить изображение или видео для определенных мест размещения, наведите курсор на группу мест размещения, которую хотите изменить, и нажмите . Редактирование групп мест размещения позволяет настраивать изображения или видео для групп мест размещения с одинаковыми рекомендуемыми соотношениями сторон.Если вы хотите настроить изображение или видео для одного места размещения, вы можете щелкнуть, чтобы отобразить все места размещения в этой группе, а затем щелкнуть конкретное место размещения, которое вы хотите изменить.
  • Чтобы опубликовать изменения, выберите Опубликовать . Чтобы сохранить изменения и опубликовать позже, нажмите Закрыть.
    • Ваша реклама активна и ожидает рассмотрения на Facebook. Мы опубликуем после утверждения.

    Примечание: Несмотря на то, что вы можете просматривать результаты для продвигаемых сообщений в Ads Manager, вы не можете редактировать текст, изображения или видео продвигаемого сообщения после его просмотра и публикации в качестве рекламы.Если вы хотите изменить свой текст или креатив, создайте новый пост и продвигайте его. Узнайте, как редактировать продвигаемые сообщения.

    Узнать больше

    Что можно и чего нельзя делать при размещении постов и привлечении внимания

    Если вы думаете, что Instagram предназначен только для закатов, селфи и постановочных снимков еды, вы сильно ошибаетесь.

    С учетом того, что у руля находится Facebook, число активных пользователей растет с каждым месяцем, а 85% ведущих брендов используют социальную платформу как средство для охвата своей аудитории, для вашей компании самое время присоединиться к Instagram. в качестве маркетинговой платформы для вашего бизнеса.

    Бесплатный курс: Основы маркетинга в социальных сетях

    В Instagram более миллиарда активных пользователей в месяц, ежедневно публикуется более 95 миллионов фотографий и видео, и эти изображения и видео собирают более 4,2 миллиарда лайков.

    Представьте, если бы ваши посты могли генерировать хотя бы малую толику такой вовлеченности.

    Благодаря тому, что пользователи так активно вовлечены в ваш бренд, у вас есть больше возможностей достучаться до них и быть услышанными ими, и, в конечном счете, увеличить продажи.

    Так как же сделать это правильно?

    Вот некоторые из основных правил использования Instagram для маркетинга вашего бизнеса в 2020 году.

    Что можно и чего нельзя делать в маркетинге в Instagram в 2020 году

    Делайте регулярные публикации

    Как и в любой социальной сети, если вы собираетесь заботиться о присутствии бренда, вам необходимо хотя бы регулярно публиковать сообщения в своей учетной записи.

    Иметь аккаунт в Instagram, на котором ничего нет — или без постов в течение недель или месяцев — хуже, чем вообще не иметь аккаунта.

    Сколько раз в день нужно публиковать посты в Instagram?

    Постоянство — ключ к Instagram. Данные показывают, что бренды, которые размещают от 90 139 постов от двух до 10 раз в день (90 140), получают наилучшие результаты благодаря своим маркетинговым усилиям в Instagram.

    Точное количество постов, которые вы делаете, должно зависеть от того, сколько вы хотите сказать, и от вашей аудитории.

    Лучше публиковать меньше обновлений с отличными фотографиями и видео, чем больший объем, который не вызовет интереса у вашей аудитории.

    Используйте Instagram Stories, чтобы повысить вовлеченность

    Истории Instagram, которыми ежедневно пользуются 500 миллионов человек, особенно ценны для повышения вовлеченности. Вот некоторые из наиболее эффективных функций.

    Истории Instagram Опросы

    Если вы ищете быстрый способ повысить вовлеченность, используйте опросы в своих историях — отличный способ сделать это. На изображении ниже опрос простой, но вовлекает подписчиков в контент, который будет создан.

    Люди, которые голосуют, не только с большей вероятностью настроятся на то, чтобы увидеть решение, но и почувствуют чувство доверия и общности, потому что они были частью его принятия.

    Бренды могут задавать похожие вопросы о будущем контенте, сравнивать два продукта друг с другом, предлагать новые функции и многое другое.

    Наклейки-слайдеры с эмодзи

    Еще один быстрый способ привлечь ваше сообщество — использовать стикеры-слайдеры с эмодзи. Как показано ниже, эти ползунки позволяют брендам публиковать простой опрос, в котором людям просто нужно провести эмодзи вдоль ползунка, чтобы ответить.Это помогает оценить эмоции вашей аудитории и дает им игровой и простой способ взаимодействия с вами.

    Как бренд, возможно, вы хотели бы увидеть, насколько им нравится дизайн нового продукта, протестировать обновленный логотип или даже опубликовать что-нибудь забавное, например опрос о пицце выше, просто чтобы люди заговорили.

    Наклейки с вопросами

    С помощью стикера с вопросами в Instagram Stories бренды могут задавать развернутые вопросы и ответы или вести неформальный двусторонний разговор с подписчиками.

    Как показано ниже, вы можете задавать вопросы об определенных продуктах, чтобы получать мнения или отзывы от ваших подписчиков и публиковать ответы прямо в своих историях.

    Это помогает создать положительное впечатление о бренде у людей, которым нужны быстрые ответы перед покупкой.

    Другие способы, которыми ваша компания может использовать наклейку с вопросами, могут включать в себя живую АМА, сеанс обратной связи с брендом, забавные вопросы просто для начала разговора и т. д. 

    Наклейки-викторины

    Если вы когда-нибудь сомневались, насколько люди любят викторины или викторины, просто посмотрите на успех викторин Buzzfeed.

    Эти викторины, как и стикеры викторин в Instagram, — это интересный способ рассказать людям о вашем бренде или продуктах или, опять же, узнать мнение.

    В викторине ниже, опубликованной брендом одежды missguided, они не только рассказывают людям о своем бренде, но и дают людям повод зайти на их сайт, чтобы найти ответ на первый вопрос.

    Со всем дополнительным трафиком на их сайт из-за этого вопроса, есть вероятность, что они увеличат продажи просто благодаря этой простой викторине в Instagram.

    упоминаний и репостов

    И последнее, но не менее важное, как и публикация в Facebook или ретвит в Twitter, Instagram Stories позволяют брендам повторно делиться публикациями, в которых они были отмечены своими подписчиками, или упоминать поклонников, если они делятся чем-то интересным.

    Начинающий косметический бренд LiveTinted отлично справляется с этой задачей, публикуя потрясающие снимки своей продукции от клиентов, а также обучающие видео и видео распаковки:

    Привлекайте своих клиентов к созданию контента

    Хотя количество типов контента, которым вы можете поделиться, ограничено по сравнению с другими платформами, Instagram предлагает одни из самых надежных каталогов возможностей взаимодействия.К ним относятся:

    • лайков
    • Комментарии
    • Личные сообщения
    • Теги
    • Реграммы
    • Истории (которые позволяют проводить опросы, вопросы и т. д.)

    Несмотря на все эти варианты, нет лучшего способа создать взаимодействие с вашим брендом, чем поощрять ваших клиентов создавать контент для него.

    Пользовательский контент (UGC) является подлинным и демонстрирует лояльность к вашему бренду, так что извлекайте из этого выгоду!

    Подумайте о том, чтобы создать уникальный хэштег, попросить своих подписчиков опубликовать фотографию с его использованием, а затем опубликовать избранное в аккаунте вашего бренда.

    Делая это, поклонники будут чувствовать себя более связанными с вашим брендом, вы создадите шумиху и вовлеченность, и, возможно, их контент поможет вам сгенерировать вашу следующую большую идею.

    Инстаграм отлично с этим справляется.

    Например, раньше они делали что-то под названием «Проект хэштегов выходного дня» (WHP).

    Если вы следили за их учетной записью, вы знали, что каждые выходные команда будет бросать вызов своему сообществу, предлагая пользователям создавать фотографии на определенную тему, а поощрением будет шанс попасть в число избранных в своем профиле в течение недели. .

    WHP был прекращен в апреле 2019 года, но это не значит, что они перестали вовлекать свою аудиторию.

    Один из их текущих регулярных постов — это их #WeeklyFluff, где они публикуют фото или видео животных, которые делают что-то смешное, очаровательное и т. д. от пользователей. (Кому это не нравится?)

    Поскольку животные так популярны в Instagram (у 10 самых влиятельных домашних животных в общей сложности 22 миллиона подписчиков), каждый пост всегда наполнен лайками и комментариями по поводу контента.

    Еще один способ, с помощью которого ваш бизнес может создавать фотографии и взаимодействовать с вашей аудиторией, — это создание специального хэштега, с помощью которого пользователи могут делиться с вами своими фотографиями.

    Ulta Beauty делает что-то подобное, добавляя хэштег #ultabeauty в свою биографию и поощряя людей делиться фотографиями, чтобы получить шанс попасть в их ленту.

    Еще одним прекрасным примером бренда, регулярно использующего пользовательский контент в своих маркетинговых целях, является ipsy.

    Команда ipsy создала активное сообщество в Instagram, где «ipsters» могут творчески хвастаться вкусностями из своей коробки подписки, а также своими идеями и опытом.

    Затем бренд регулярно пересчитывает своих фаворитов, отмечая пользователя и даря ему пятнадцать минут славы.

    Расскажите человеческую историю

    Instagram — не место для стоковых фотографий. Чтобы вы могли эффективно рассказать свою историю, ваши изображения должны быть визуально привлекательными, да, но также аутентичными, оригинальными и узнаваемыми.

    Подумайте о том, чтобы поделиться информацией для входа в свою учетную запись с членами вашей команды, чтобы они могли поделиться своими фотографиями, как только произойдет что-то памятное (но также установите правила относительно того, что можно — и нельзя — публиковать в вашей учетной записи бренда).

    Если вы следите за StarbucksJobs в Instagram, вы увидите, что они регулярно рассказывают о реальных сотрудниках и рассказывают их истории о своих семьях, их воспитании и о том, как Starbucks College Achievement Plan повлиял на их жизнь.

    Вы не только лучше прочувствуете команду Starbucks, но и увидите положительное и эмоциональное влияние компании на тех, кто в ней работает.

    Предоставление вашей аудитории подобной истории заставит их возвращаться к вам ежедневно, добавляя более личную связь к их отношениям с вашим брендом.Они хотят знать не только о вашей компании, но и о людях, которые за ней стоят.

    Используйте видео

    За прошедшие годы Instagram значительно улучшил свои видеофункции, расширившись только от видео в ленте до историй, прямых трансляций и даже IGTV для длинных видео, и на то есть веские причины.

    Видео привносит новое измерение в контент, которым вы делитесь, и спонсируемые видео в Instagram собирают в три раза больше комментариев, чем спонсируемые фотографии в Instagram.

    Расширьте возможности своего бренда в области повествования, используя видео, чтобы запечатлеть забавные командные моменты, провести людей по вашему офису, рассказать о том, как работает продукт, создать учебное пособие, провести интервью или ответить на вопросы аудитории.

    Бренд, который отлично справляется с включением видео в свою стратегию, — это Samuel Adams.

    В этом видео они показывают Джима Коха, соучредителя и председателя Boston Beer Company, производителя пива Samuel Adams. Он делает специальный пост #ValentinesDay и рассказывает о том, как встретил любовь всей своей жизни.


    Подобные посты демонстрируют человеческую сторону компании, делая ее более привлекательной и вызывающей доверие.

    Живое видео в Instagram

    Как упоминалось выше, в дополнение к загрузке видео в вашу ленту, Instagram дает возможность транслировать живое видео для вашей аудитории.

    По данным AdEspresso.com, «видео в прямом эфире более привлекательно для аудитории бренда: 80 % предпочитают смотреть живое видео от бренда, чем читать блог, а 82 % предпочитают живое видео от бренда постам в социальных сетях».

    Если вы хотите дать своей аудитории то, что они хотят, похоже, что микширование некоторых живых видео — это то, что вам нужно.

    Некоторые способы, с помощью которых бренды используют живое видео в Instagram, включают:

    • Проведение дебатов
    • Экскурсия по офису
    • Запуск или предварительный просмотр нового продукта
    • Интервью с руководителями, сотрудниками, влиятельными лицами и т. д.
    • Сессия вопросов и ответов
    • Учебники 
    • Демонстрации продуктов
    • И многое другое!!

    Помимо множества вариантов способов использования Instagram Live

    Направлять людей к вашей биографии

    Ваша биография — это главное средство, с помощью которого можно сообщить пользователям, что делать и куда идти. Используйте эти драгоценные 150 символов, чтобы создать сильный призыв к действию и указать людям, что они могут делать дальше с вашим брендом.

    Одно из основных отличий Instagram от других социальных платформ, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn, заключается в том, что в нем запрещены ссылки в комментариях или подписях.В результате ссылка в вашей биографии — ваш единственный шанс заставить людей перейти по ссылке и посетить ваш сайт.

    Используйте свои посты в Instagram, чтобы дразнить предложение, а затем направьте их по ссылке в вашей биографии, чтобы перейти.

    Возьмите за правило сообщать пользователям, как они могут зарегистрироваться или что-то купить, нажав на ссылку в вашей биографии. Обычно бренды часто меняют эту ссылку, когда делятся фотографией с новым предложением.

    Victoria’s Secret, например, дает своей аудитории четкий и краткий призыв к действию в своей биографии в Instagram.Проверьте это ниже:

    Существует также ряд инструментов, которые помогут вам добавить больше ссылок или поддерживать даже архив ссылок в этом пространстве.

    LinkTree, например, позволяет вам ссылаться на профиль с несколькими призывами к действию и отслеживать аналитику, а Linkin.bio от Later дублирует вашу ленту и позволяет прикреплять ссылку к каждой фотографии.

    Используйте посты-карусели

    Ранее Instagram позволял учетным записям публиковать только одну фотографию или видео за раз.

    С внедрением карусельных постов пользователи теперь могут выбирать до 10 фото/видео в одном посте, что позволяет подписчикам просматривать различные фрагменты контента свайпом.

    Это не только позволяет вам рассказать больше повествовательной истории с каждым постом, но исследования показывают, что посты-карусели получают более высокий уровень вовлеченности на пост (до 5,13%), чем только видео или фотографии.

    Вот несколько вещей, которые компании могут захотеть показать с помощью карусельных сообщений:

    • Различные ракурсы продукта
    • Различные цвета продукта
    • Фото до и после
    • Пошаговые инструкции
    • Отзывы покупателей

    Примите во внимание спонсируемую Instagram рекламу и теги для покупок

    С момента приобретения Facebook реклама в Instagram стала гораздо более всеобъемлющей, чем когда-либо.Если вы особенно визуальный бренд или продаете потребительский товар, рассмотрите возможность использования их, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

    Это не только расширит охват вашего поста (и обойдёт алгоритм), но и позволит вам связывать пользователей напрямую с вашего фото или видео.

    Бренд, который отлично справляется со своей рекламой в Instagram, — это tuckernuck.

    Торговые бирки

    Еще одна важная бизнес-функция, которую имеет Instagram, — это возможность создавать теги для покупок в сообщениях. Теги Shoppable позволяют компаниям продавать товары в своих постах напрямую через приложение Instagram.

    При просмотре сообщения с тегом «покупаемый» при нажатии на сообщение всплывают подробности и цена, как показано в сообщении JackThreads ниже.

    По данным SproutSocial, «увидев продукт или услугу в Instagram, 79% искали дополнительную информацию, 37% посещали розничный магазин и 46% совершали покупку». Отказ от необходимости покидать Instagram, чтобы совершить покупку, приведет только к увеличению этих цифр.

    Используйте хэштеги, но не используйте спам

    Хэштеги могут быть отличным способом взаимодействия и поиска вашей аудиторией, но не злоупотребляйте ими.

    Хотя Instagram предоставляет пользователям гораздо больше свободы, чем Twitter, и их строгое количество символов важно использовать хэштеги, характерные для вашего бренда или имеющие отношение к вашей отрасли или имиджу.

    #Catsofinstagram покажет вам много людей, но вы, вероятно, не захотите его использовать, если только не появится дружелюбное животное из семейства кошачьих.

    Расположенный в Вашингтоне, округ Колумбия, магазин антиквариата и предметов домашнего декора Pillar & Post привлекает внимание благодаря использованию хэштегов.

    Используйте смайлики

    С тех пор как эмодзи были впервые представлены, их использование и популярность резко возросли.

    Мало того, что их интересно использовать и смотреть, они еще и значительно увеличивают вовлеченность в посты, в которых они используются.

    На самом деле, «Сообщения в Instagram, содержащие смайлики, получают на 17 % больше лайков и комментариев, чем сообщения, не содержащие смайликов.”

    В сообщении, показанном ниже Tasting Table, они используют смайлики как забавный способ показать все различные продукты, включенные в этот сэндвич (я думаю, вы можете назвать это сэндвичем?).


    Однако вы не хотите использовать в своих сообщениях любые эмодзи. Как советует Influencer Marketing Hub, «вы не должны использовать слишком много эмодзи, которые ваши клиенты могут не понять.

    Как и при любом общении, вы хотите, чтобы ваши сообщения в социальных сетях были понятны потенциальным клиентам.  

    Прежде чем начать использовать смайлики в своих сообщениях, определите, какие смайлики будут резонировать с вашей аудиторией, а каких следует избегать.

    Не используйте Instagram исключительно для продвижения

    Вы никогда не должны чрезмерно продвигаться в любой социальной сети, но будьте особенно осторожны в Instagram.

    Может возникнуть соблазн опубликовать много фотографий продуктов или рекламы, которые вы регулярно видите на боковой панели веб-сайта, но старайтесь избегать этого.

    Люди в Instagram ищут красивые, эффектные изображения, а не коммерческие предложения.

    Если вы собираетесь использовать рекламу в Instagram (официальную платную рекламу платформы), убедитесь, что ваш контент ориентирован на вашу аудиторию и по-прежнему выглядит естественно.

    Будьте изобретательны и публикуйте фотографии и видео, которые заинтересуют пользователей.

    Не публиковать стандартные или стоковые фотографии

    Вы хотите, чтобы ваш бренд имел индивидуальность в Instagram. Не публикуйте общие фотографии, которые выглядят тщательно срежиссированными (например, официальное фото в голову). Покажите немного дикой стороны.

    Делайте снимки, демонстрирующие индивидуальность вашего бренда и корпоративную культуру. Аккаунты и влиятельные лица, которые зарабатывают наибольшее количество подписчиков, делают это, будучи подлинными и искренними в том, что они публикуют. Вы не хотите оторваться, как палка в грязи в Instagram.

    Будьте верны своему бренду

    Независимо от функций Instagram, которые вы решите использовать, все, что ваш бизнес делает на этой платформе, должно точно отражать ваш бренд.

    От выбора того, что публиковать, лайкать, комментировать или как разговаривать с подписчиками, все, кто взаимодействует с вашим брендом, должны следовать одним и тем же правилам бренда.

    Как только вы озвучите свой бизнес, Instagram станет идеальным местом, чтобы показать человеческую сторону вашего бренда и общаться с людьми на совершенно новом уровне.

    20+ часто используемых рекламных приемов, которые работают [2021]

    Некоторые из наиболее распространенных рекламных методов включают эмоциональную привлекательность, давление на побеждающую сторону (реклама на побеждающую сторону, также известную как побеждающая сторона), одобрение и социальное доказательство, а также ласковые слова.

    В этом руководстве мы поделимся 23 наиболее распространенными методами рекламы.

    Нам предстоит многое рассказать, так что приступим.

     

    Более 20 широко используемых рекламных приемов

    Техника №1: Психология цвета

    Техника №2: Состав

    Техника № 3: Правило третей и золотая середина

    Техника № 4: Фокусная точка

    Техника № 5: визуальный путь

    Техника № 6: Типографская композиция

    Техника № 7: Повторение

    Техника № 8: Язык тела

    Техника № 9: Прямой взгляд

    Техника № 10: Взгляд в три четверти

    Техника № 11: Точка зрения

    Техника № 12: закулисье

    Техника № 13: Ассоциация

    Техника №14: Символизм

    Техника № 15: Антропоморфизм

    Техника № 16: Эмоциональное обращение

    Техника № 17: Давление на подножку

    Техника № 18: Рассказывание историй

    Техника № 19: Социальное доказательство

    Техника № 20: Фантазия

    Техника № 21: Анимация и анимационная графика

    Техника №22: Искусственная реальность

    Техника № 23: Инфлюенсеры в социальных сетях

    Техника № 24: Незавершенная реклама

    Техника № 25: взятка

     

    1 Психология цвета

    Сознательное использование цвета — первый пример. Этот метод используется каждый раз, во всех видах визуального маркетинга.

    Технику рекламы психологии цвета легко понять неправильно. Немного другая тональность любого цвета может в конечном итоге отобразить не ту эмоцию, а не ту, к которой стремился дизайн.

    Цвет присутствует на фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и ​​элементах брендинга. Вот почему важно каждый раз думать о цветовой палитре.

    Подумайте о важности каждого цвета и о том, выполняет ли он свою работу.Креативная реклама опирается на интересные цветовые схемы для передачи сообщения без слов. Простые варианты, такие как использование жирного цвета для кнопки призыва к действию, могут значительно увеличить рейтинг кликов.

    Иногда один цвет в марке настолько важен, что становится самостоятельным элементом, как, например, Coca-Cola Red или Tiffany Blue.

    В приведенной ниже рекламе используется фирменный цвет Tiffany Blue и черно-белая фотография в качестве дополнения. Обратите внимание, что модель также смотрит на зрителя «прямым взглядом». Мы поговорим об этом позже.

    Источник изображения

     

    2 Состав

    Точно так же, как использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального типа. Композиция — это то, как все элементы размещены в визуальном пространстве.

    Композиция может иметь множество различных целей, от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке или создания визуального потока сверху вниз.

    Есть много способов создать сбалансированную композицию.Основные правила отличной композиции называются гештальт-принципами. К ним относятся визуальные правила, такие как простота, синхронность и ассоциация.

    В рекламе ниже композиция помещает мать слева, а солнце светит на нее справа. Текст расположен ниже, чтобы придать ему ощущение важности.

    В этой рекламе для отправки сообщения используются такие приемы композиции, как правило третей, фокус и визуальный путь.

    Все готовые шаблоны в библиотеке Visme имеют идеально сбалансированную композицию. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой контент.

    Источник изображения

     

    3 Правило третей и золотая середина

    Помимо принципов гештальта, дизайнеры используют еще две техники для создания сбалансированной визуальной рекламы. Это правило третей и золотая середина.

    Правило третей и золотая середина — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы в пространстве визуально привлекательным образом.

    Правило третей делит холст на шесть равных прямоугольников — две строки и три столбца.Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, они приобретают визуальную значимость при сохранении визуального баланса.

    Источник изображения

    Золотая середина — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи.

    Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.

    Источник изображения

    Выбор инструмента зависит от фотографа, видеографа или дизайнера.

     

    4 Фокусная точка

    Определение фокуса так же важно, как выбор цвета и типографики. Зритель должен иметь четкое место для просмотра, когда он воспринимает рекламное сообщение.

    Достичь фокуса можно разными способами. Правило третей и золотая середина — два полезных инструмента, помогающих создать успешный фокус.

    Другие методы определения фокусной точки:

    • Селективный фокус: Держите точку фокусировки в фокусе, а фон размытым или наоборот.
    • Экспозиция: Управляйте темными и светлыми областями изображения, чтобы выделить фокус.
    • Источник света: Освещение исключительно фокусной точки.

    Когда есть две фокусные точки, вы можете применять принципы гештальта для достижения хорошего баланса. Простые объявления ниже имеют сильные фокусы, где буквы стерты.

    Источник изображения

     

    5 Визуальный путь

    Как и фокальная точка, визуальный путь — это техника, которая переводит взгляд зрителя на определенный элемент. В этом случае он отправляет зрителя в путешествие по контенту.

    Когда кто-то смотрит на любую визуальную графику, будь то реклама, страница в журнале, веб-сайт или целевая страница, он будет следовать визуальному пути.

    Когда мы говорим о зрительных путях, есть две примечательные формы. Первый — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается с верхнего левого угла, движется вправо, затем возвращается влево и вниз по диагонали, а затем снова перемещается вправо.

    Вторая визуальная форма — буква F.F похож на Z, но вместо того, чтобы возвращаться влево по диагонали вниз, он следует по линии, напоминающей то, как вы читаете блок текста.

    На целевой странице ниже показано, как работает визуальный путь Z. Наши глаза перемещаются с заголовка на лицо мужчины (обратите внимание на язык тела здесь), обратно на кнопку, а затем на макет мобильного телефона.

    Источник изображения

    На изображении ниже показано, как глаза перемещаются по содержимому инфографики.

    Источник изображения

     

    6 Типографская композиция

    Другой важной визуальной техникой является использование типографики.Почти в каждой визуальной рекламе есть элементы типографики.

    Баланс между визуальными эффектами и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего известная как шрифты, имеет двойную цель — передать сообщение словами, а также иметь визуальную привлекательность.

    Комбинация используемых шрифтов называется парой шрифтов, и она может создать или разрушить дизайн. Цвет слов и букв должен быть в балансе с фоном, чтобы все дополняло друг друга.

    Некоторые типографские приемы включают манипулирование буквами, чтобы они напоминали фигуры, или размещение текстуры внутри букв.

    В некоторых случаях, например, в рекламе на Facebook, действительно важно количество используемых шрифтов и слов. Алгоритм Facebook допускает определенное соотношение текста и изображения в отправляемых объявлениях.

    Создатели должны помнить о том, сколько текста они включают, чтобы убедиться, что их визуальное изображение передает сообщение, не содержа слишком много текста для запуска Facebook.

    Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как основной элемент. Возьмем, к примеру, эту рекламу Cadbury. Продукт, который они продают, крошечный по сравнению с ними.

    Источник изображения

    Посмотрите это видео ниже из нашей серии Make Information Beautiful, посвященное поиску правильного сочетания шрифтов для любого типа графики.

    7 Повторение

    Техника повторения — это рекламная техника, связанная с маркетинговой стратегией. Повторение относится к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.

    Вот способы его использования:

    • Несколько раз в день транслируйте рекламные ролики на различных каналах.
    • Отправьте одно и то же объявление для публикации в ряде журналов в вашей нише.
    • Разместите одну и ту же рекламу на различных рекламных щитах в городе, стране или за рубежом.
    • Создавайте цифровые объявления и отправляйте их в Google Ads или в такие СМИ, как Mediavine.
    • Создавайте и распространяйте большое количество мерчендайзинга с напечатанными активами вашего бренда.
    • Создавайте разные версии одного и того же объявления с разными персонажами, положениями тела и т. д.
    • Увеличьте количество показов одной и той же рекламы Facebook.

    Техника повторения лучше всего подходит для новых продуктов или новых кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда. Хорошо использовать повторение, чтобы сначала донести слово, а затем его можно уменьшить, чтобы не утомлять вашего клиента. Чрезмерное повторение может иметь негативные последствия.

    В приведенной ниже рекламе Renault показаны четыре изображения, повторяющие ту же концепцию, но с другой формой, чтобы использовать преимущества этого рекламного приема.

    Источник изображения

     

    8 Язык тела

    Большое количество визуальных рекламных средств включают в себя людей. Как в видео, так и в статической графике очень важен язык тела человека или людей.

    Уверенность, осведомленность, успех и различные другие чувства можно визуализировать через язык тела человека.

    Язык тела — это невербальный язык, который человек передает тем, как он стоит, сидит, улыбается и двигается.Независимо от того, является ли человек на изображении моделью, актером, известным профессионалом, обычным человеком или даже анимационным персонажем, важно, как он движется или стоит.

    Шаги для достижения правильного языка тела в рекламе начинаются еще до того, как она будет разработана. Креативные директора работают с клиентом, чтобы определить правильный посыл.

    Следующий шаг — провести кастинг, чтобы найти человека, который лучше всего передает язык тела, который они ищут. Во время съемки актеру или модели даются указания, пока не будет достигнут желаемый эффект.

    В приведенной ниже рекламе McDonald’s используется только язык тела, чтобы донести сообщение о круглосуточном обслуживании, создавая привлекательную рекламу, которая определенно заставит вас зевать.

    Источник изображения

     

    9 Прямой взгляд

    Продолжая тему языка тела, еще один рекламный прием, который мы видим, во многом связан с глазами. Прямой взгляд — это когда кто-то смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда.

    Эта техника заимствована из практики гипноза.Его официальное название — «техника наведения взгляда», и он предназначен для того, чтобы люди чувствовали вещи, просто пристально глядя на них. Это очень эффективный рекламный прием!

    Технику прямого взгляда часто можно увидеть в журналах, рекламирующих наручные часы и парфюмерию. Персонажами в них обычно являются знаменитости, особенно те, которых потребители считают очень красивыми, красивыми или достойными упасть в обморок.

    Например, взгляните на этого парня в рекламе духов Gucci.

    Источник изображения

     

    10 Взгляд в три четверти

    Еще одна техника, связанная с персонажем, — взгляд в три четверти. Взгляд можно использовать в любом направлении, внутрь или наружу. Направление зависит от того, каким должно быть сообщение.

    Первый пример может дать ощущение «изучения» ситуации, в которой зритель на самом деле не участвует. Эта техника очень распространена в видео. Взгляд в три четверти, обращенный вперед, лучше подходит для статического изображения, которое должно передать ощущение удивления.

    В представленной ниже рекламе Dolce and Gabbana используется зеркало, чтобы добиться взгляда в три четверти.

    Источник изображения

    Рекламный щит Базза Лайтера из «Истории игрушек 3» — еще один пример.

    Источник изображения

     

    11 Точка зрения

    Этот рекламный прием представляет собой способ показать действие так, как если бы зритель его совершал или переживал. Этот метод в основном используется в видеорекламе.

    Существуют различные уровни техники точки зрения.Камеру можно подключить к устройству SteadyCam на уровне глаз или очень близко к ним, что делает записанное видео естественным и создает ощущение присутствия зрителя на сцене.

    Камеры GoPro

    , прикрепленные к шлемам в приключенческих видах спорта, являются еще одним распространенным способом использования этой техники. Затем отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или более длинных вдохновляющих видеороликов. RedBull и GoPro являются экспертами в этой технике.

    Несмотря на то, что их видео не совсем похоже на рекламу RedBull или GoPro, они продают образ жизни.

    12 Закулисье

    Хороший способ привлечь клиентов — показать им, как работает компания изнутри. Через социальные сети бренд может показывать своим пользователям и подписчикам креативные закулисные изображения и видео.

    Это могут быть фотографии членов команды, работающих в офисе, или видеотур, где все создают продукты, которые нравятся покупателям. Закулисная реклама как метод визуальной рекламы может быть очень полезна для того, чтобы пользователи почувствовали связь с брендом.

    Еще одна отличная закулисная идея — позволить влиятельному сотруднику «захватить» канал в социальных сетях. Это отличная внутренняя маркетинговая техника влияния.

    Сотрудник, принимающий на себя обязанности, может публиковать фотографии, видео или графику, созданные с помощью учетной записи команды Visme и фирменного набора компании. Рекламные агентства иногда предлагают эту услугу и обучают несколько сотрудников тому, как это делать правильно.

    Потребители ценят честность закулисной кампании.Это потому, что они могут относиться к тому, что команда делает каждый день, так же, как и к своей работе. Персонализированный маркетинг может иметь большое значение как для рынков B2B, так и для рынков B2C.

    Это изображение гамбургера McDonald’s было частью более крупной кампании, в рамках которой McDonald’s выпустил видеозакулисные кадры своей телевизионной рекламы.

    Источник изображения

     

    13 Ассоциация

    Некоторые рекламные технологии основаны главным образом на психологии. Так обстоит дело с ассоциативной техникой, также называемой «ассоциативный маркетинг».”

    Предпосылка заключается в том, что визуальные элементы на графике вызывают у зрителя ассоциации. Этими ассоциациями могут быть чувства, идеи, места или ностальгия.

    Чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, необходимо заранее провести тщательное исследование, чтобы иметь глубокое представление о том, кто является потребителем, прежде чем принимать решение о том, какой будет ассоциация.

    Например, антибактериальное мыло для рук может использовать сцены, в которых дети играют на улице в грязи и пачкаются, но при этом получают массу удовольствия.Это создает ассоциацию, что дети могут испачкаться — это нормально, если после этого они могут вымыть руки с мылом.

    Другим распространенным применением метода ассоциаций являются предметы роскоши. Потребителей внушают, что с модными наручными часами их жизнь будет гламурной и полной роскоши, они будут путешествовать на частных самолетах и ​​пить шампанское.

    Когда все сделано правильно, эти ассоциативные объявления очень успешны.

    Эта реклама Карнавала без наркотиков и алкоголя — отличный пример не только ассоциации, но и психологии цвета, типографики и даже фантазии.

    Молодежь связывает этот образ с видеоиграми, и поэтому образ девушки, которую тошнит в ее костюме, больше не вызывает отвращения.

    Источник изображения

     

    14 Символика

    Техника, похожая на ассоциацию, имеет дело с символикой. Методы визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, требуют использования метафор и сравнений. Это литературные инструменты, используемые для сравнения и намеков.

    Например, маркетинговая стратегия крема для рук может использовать визуальную метафору для сравнения аромата крема с ароматом весенних цветов.

    Использование символизма может быть расплывчатым и тонким или чрезмерно надуманным. Последний работает только с брендами, у которых уже есть большое количество потребителей с высокой лояльностью к бренду. Никто не хочет вызывать путаницу.

    В этой печатной рекламе вместо сердца используется флакон духов. По сути, флакон духов символизирует сердце или что-то, что человек может полюбить в качестве подарка на День святого Валентина.

    Источник изображения

    McDonald’s использует свою картошку фри для рекламы бесплатного Wi-Fi — еще один отличный пример символизма.Все знают, как выглядит символ WiFi, и эта реклама использует это.

    Источник изображения

     

    15 Антропоморфизм

    Говорящие M&M’s и арахис с тростями — результат рекламной техники антропоморфизма. Эта тактика заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить или даже петь.

    Когда реклама, использующая этот стиль, успешна, бренды часто делают мерчандайзинг с персонажем для продажи или раздачи.Если персонаж будет принят потребителем, он может в конечном итоге стать именем нарицательным.

    Рекламная индустрия давно использует антропоморфизм. Простые тактики, такие как добавление рук и ног арахису или постановка тигра на две ноги, хорошо известны.

    Эта техника не умирает, и в последние годы она действительно пережила новые воплощения. Ярким примером является геккон Geico.

    В Московском зоопарке тоже немного позабавились с антропоморфизмом.

    Источник изображения

     

    16 Эмоциональное обращение

    Эмоциональное обращение — один из самых эффективных маркетинговых приемов.Целевая аудитория — почти все, у кого есть чувства. Телевизионная реклама использует эту тактику довольно часто.

    Прекрасным примером является суперэмоциональная реклама Hallmark. Успешные кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также опираются на символизм, ассоциации и сложные методы повествования, чтобы вызвать у зрителя глубокие эмоции.

    Чтобы эта рекламная техника работала, бренд должен хорошо знать своего потребителя. Маркетинговая команда должна понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.

    Используя методы рассказывания историй, они могут заставить любого из своих клиентов или потенциальных клиентов почувствовать, что они могут понять историю.

    В последние годы рекламные ролики на тайском телевидении также произвели фурор во всем мире благодаря своей эмоциональной привлекательности. Некоторые из них рассказывают эмоциональную историю, демонстрируя продукт только в самом конце.

    Этот рекламный ролик Thai Life Insurance стал международным фаворитом.

    17 Давление подножки

    Еще один рекламный метод, ориентированный на человека, — это давление на всех.С помощью убедительного письма и правильной формулировки бренд попытается убедить потребителя в том, что продукт уже есть у всех и что они что-то упускают.

    Эта техника в значительной степени опирается на психологическую тактику, называемую FOMO, или f ухо o f m иссинг o ут. Искусство убеждения — распространенная творческая техника давления на побеждающую сторону. Очень удачной тактикой для этой техники являются искусно вырезанные лозунги.

    MLM-компании и финансовые пирамиды используют этот метод на регулярной основе.Каждый сотрудник попытается убедить нового клиента, что он упускает продукт, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже использует его.

    Если переусердствовать, давление на подножку также может иметь негативный эффект, аналогичный повторению.

    В приведенном ниже объявлении используется нецензурная лексика, чтобы спровоцировать FOMO у зрителя.

    Источник изображения

     

    18 Рассказывание историй

    Как мы видели, бренды используют множество рекламных методов, чтобы представить свою продукцию людям.Но ничто не может сравниться с силой повествования.

    Рекламная кампания должна вызывать не только чувство потребности в продукте, но и рассказывать историю, которая может быть интересна потребителям. С технической точки зрения сторителлинг опирается на многие другие рекламные приемы, упомянутые в этой статье.

    Рассказывание историй использовалось в традиционных средствах массовой информации на протяжении поколений, и вы, вероятно, видели его снова и снова. Это проверенная техника.

    Бренд может рассказать историю разными способами.Он может использовать свою собственную историю происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с клиентами. Бренд тоже может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных образов.

    В этом телевизионном рекламном ролике Lacoste есть замечательная арка повествования, в которой главные герои взаимодействуют сквозь века, всегда одетые в Lacoste.

    19 Социальное доказательство

    Использование социального доказательства в качестве метода в основном предназначено для рекламы в Интернете, хотя в некоторой степени его также можно использовать в печатных изданиях.

    Маркетинг и поддержка влиятельных людей — это идеальный способ продвижения на рынок с социальным доказательством. Они в значительной степени занимаются маркетингом бренда и своими словами, рекомендуя продукт своим подписчикам.

    Еще один вид социального доказательства — тематические исследования клиентов. Это статьи, опубликованные в блоге бренда, в которых показано, как реальный человек успешно использует их продукт.

    Социальные значки также являются отличным визуальным способом добавить социальное доказательство в медийную рекламу, информационный бюллетень по электронной почте, плакат или листовку.

    Отзывы клиентов также считаются социальным доказательством. Их можно разместить на веб-сайте в разделе отзывов или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.

    Этот пост в социальных сетях от Nature Made использует значок для своей стратегии социального доказательства.

    Источник изображения

     

    20 Фэнтези

    Подобно технике ассоциаций, использование фантазии является мощным психологическим ресурсом при создании визуальной рекламы.

    Любимая фантазия многих потребителей по всему миру состоит в том, что единороги какают радугой. Другими примерами являются телевизионные рекламные ролики или печатная реклама, вдохновленная такими фильмами, как «Властелин колец» или «Звездные войны».

    Реклама, вдохновленная фэнтези, предназначена для потребителей, которые увлекаются фэнтезийными фильмами и книгами. Выбрав эту технику, бренд оставляет неизгладимое впечатление. Эта тактика работает одинаково хорошо для рекламы, ориентированной на детей или взрослых.

    21 Анимация и анимированная графика

    Использование анимации и движущейся графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.

    Анимация относится к визуальным эффектам, которые анимированы, а не сняты с человеческими персонажами. Это движущаяся версия иллюстрации. Моушн-графика немного отличается, так как это не техника повествования, а скорее объяснение или визуальный акцент.

    Оба используются в коротких рекламных объявлениях, которые можно увидеть в начале видео на YouTube или внутри приложений с покупками внутри приложений. Эта техника очень быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешной.

    Этот анимационный рекламный ролик печенья Oreo запоминающийся, веселый и весьма успешный.

     

    Попробуйте создавать анимированные презентации в качестве цифровой рекламы в своих сообщениях в блоге или на веб-сайте. С Visme вы можете создавать анимированные слайд-шоу, чтобы продемонстрировать историю вашего бренда.

     

    22 Искусственная реальность

    Интерактивная реклама становится довольно популярной с появлением искусственной реальности (AR). Многие телешоу разработали приложения с дополненной реальностью, чтобы их зрители могли из первых рук получить представление о сеттинге шоу.

    Этот вид рекламы также называют «скрытой рекламой», так как он ничего не продает напрямую. Вместо этого он продает идею бренда и повышает узнаваемость.

    Одна вещь, которую следует помнить при работе с рекламными методами искусственной реальности, это то, что для их работы всегда требуется приложение.

    Известно, что бренды

    проявляют творческий подход к маркетингу дополненной реальности. Timberland, например, установила экраны в натуральную величину в качестве оформления витрин. Приложение дополненной реальности должно было показать людям, как они будут выглядеть в одежде Timberland.

    Сфотографировав пользователя у окна, приложение одело его в различную одежду Timberland. Это была раздевалка дополненной реальности с минимальными усилиями со стороны потребителя.

    Другие тактики дополненной реальности даже включают прямые покупки из приложения или возможность визуализировать продукты внутри пространства перед покупкой. Например, приложение ИКЕА, представленное в рекламе ниже:

    .

    Следующим методом визуальной рекламы в списке является использование влиятельных лиц в социальных сетях, где влиятельные лица создают контент для распространения.

    В некоторых случаях бренд может отправить влиятельному лицу некоторые рекомендации или визуальный стиль, которым он должен следовать, в то время как другие бренды позволяют влиятельным лицам делать то, что они хотят. Маркетинг влияния — это честность и человеческое общение.

    Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на людей, похожих на них. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая продукт с продуктом конкурента, или проводить рекламную акцию в своих социальных сетях.

    Взамен бренд может предоставить инфлюенсерам партнерскую учетную запись или учетную запись с оплатой за клик, или работать вместе над ценой за каждую спонсируемую публикацию.

    Крупный бренд также нередко связывается с реальным человеком с небольшой аудиторией, чтобы стать их влиятельным лицом. Их называют микроинфлюенсерами, и иногда они могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.

     

    24 незавершенных объявления

    Еще один замечательный метод визуальной рекламы — так называемая «незавершенная реклама». И хотя на самом деле это не незавершенная реклама, это означает, что утверждения рекламы часто могут казаться незавершенными.

    Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд может сказать, что его продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но на самом деле не объясняет, почему и как именно.

    Например, вот реклама компании Casper, производителя матрасов, под названием «Unbox Better Sleep». Бренд говорит, что их матрасы лучше, хотя они не обязательно говорят, какие матрасы они лучше.

     

    25 Взятка

    Хотя метод рекламы взяток может показаться немного скользким, вы, вероятно, видите его в действии чаще, чем думаете.

    Эта стратегия просто соблазняет зрителя купить их продукт, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить сделку, будь то «купи один, получи один», «20% скидка на все покупки на сумму более 100 долларов США» или даже «бесплатная доставка».

    Вы можете увидеть отличный пример этого в объявлении Payless ниже.

     

    Ваша очередь

    Мир визуальной рекламы растет в геометрической прогрессии с цифровой экспансией. Но такие рекламные приемы, как психология цвета и прямой взгляд, всегда будут важными тактиками, о которых следует помнить.

    Методы визуальной рекламы, которые вы выберете, во многом будут зависеть от сообщения, которое вы хотите передать. Создавая собственную графику, будьте проще и всегда думайте о своем потребителе.

    Если вы хотите произвести большее впечатление с помощью телевизионной рекламы или специально разработанных приложений дополненной реальности, обратитесь к профессиональному дизайнеру, который знает обо всех этих методах.

    Если вы ищете инструмент для создания своей рекламной графики, Visme может вам помочь. Вы можете создать визуальную графику любого типа, используя нашу коллекцию шаблонов, бесплатные шрифты, графику и многое другое.

    Зарегистрируйтесь сегодня бесплатно и начните создавать собственную визуальную графику и применяйте свои знания в области рекламных технологий на практике!

    Была ли эта статья полезной для вас? Какой метод визуальной рекламы вам больше всего нравится? Дайте нам знать ваши отзывы, предложения и вопросы в разделе комментариев ниже.

    Невероятное практическое руководство с часто задаваемыми вопросами и советами

    Instagram предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории.

    Но по мере того, как все больше и больше брендов присоединяются к Instagram, а лента становится более конкурентоспособной, выделиться становится все труднее.

    Представьте, что вы можете охватить определенные группы пользователей Instagram, с которыми вы хотите связаться, привлечь их и превратить в клиентов.

    Вполне возможно!

    В конце 2015 года Instagram открыл объявлений Instagram . Используя рекламную систему Facebook, маркетологи теперь могут охватить любой конкретный сегмент из более чем 600 миллионов пользователей Instagram.И с 400 миллионами людей, использующих Instagram каждый день, реклама в Instagram стала заманчивым каналом для брендов, стремящихся увеличить вовлеченность (и прибыль).

    Мы будем рады помочь вам начать работу с рекламой в Instagram. В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы создать свою первую рекламу в Instagram, измерить ее эффективность и улучшить результаты.

    Буфер для Instagram теперь поставляется с прямым планированием! Планируйте публикации с одним изображением или устанавливайте напоминания, чтобы публиковать видео и публикации с несколькими изображениями в лучшее время, чтобы увеличить количество подписчиков в Instagram. Узнайте больше сегодня.

    Навигация по этому руководству

    В рекламе в Instagram используется очень всеобъемлющая и мощная рекламная система Facebook. Никогда раньше мы не могли нацеливать людей на основе их возраста, интересов и поведения с такой точностью. В этом руководстве будет много информации. Чтобы упростить чтение этого руководства, я разделил его на шесть коротких, легко усваиваемых глав.

    Не стесняйтесь читать его сверху вниз (спасибо!) или переходите к вашему любимому разделу с быстрыми ссылками:

    Глава 1:  Введение в рекламу в Instagram : Исследования о том, почему реклама в Instagram так популярна и действительно ли она Реклама в Instagram подходит вашему бренду и инструкции по началу работы.

    Глава 2:  Начало работы с рекламой в Instagram : Как выбрать цели, определить целевую аудиторию, разместить рекламу в Instagram, установить бюджет и график.

    Глава 3:  6 различных форматов рекламы в Instagram : подробное описание каждого из форматов рекламы, которые вы можете использовать для рекламы в лентах и ​​историях Instagram, и способов их создания.

    Глава 4:  Создание рекламы в Instagram в приложении Instagram : краткое практическое руководство по продвижению существующих публикаций в Instagram в качестве рекламы в Instagram.

    Глава 5:  Измерение успеха : Советы и скриншоты по использованию Facebook Ads Manager для измерения и анализа эффективности вашей рекламы в Instagram.

    Глава 6:  Часто задаваемые вопросы (FAQ) и полезные советы : краткий раздел с ответами на некоторые вопросы, которые могут у вас возникнуть о рекламе в Instagram.

    Глава 1:


    Введение в рекламу в Instagram

    Зачем использовать рекламу в Instagram?

    С тех пор, как Instagram запустил рекламу на своей платформе в 2015 году, реклама в Instagram вызвала более миллиарда действий пользователей.И только в прошлом году он более чем удвоил свою базу рекламодателей за шесть месяцев до 500 000 рекламодателей.

    Опрос, проведенный Strata в 2016 году, показал, что 63 процента специалистов рекламных агентств США планировали использовать рекламу в Instagram для своих клиентов . Это огромный скачок по сравнению с 34 процентами годом ранее (когда реклама в Instagram еще не была доступна для всех), что сделало рекламу в Instagram одним из самых популярных вариантов рекламы в социальных сетях.

    (Изображение из eMarketer)

    5 причин использовать рекламу в Instagram

    Почему реклама в Instagram так популярна? Вот несколько причин:

    1.Рост аудитории: Instagram — одна из самых быстрорастущих социальных сетей. Компания TrackMaven изучила 26 965 брендов во всех отраслях и обнаружила, что с 2015 по 2016 год бренды продемонстрировали 100-процентный рост подписчиков в среднем на 100%. В США каждая пятая минута, проведенная в мобильном телефоне, приходится на Instagram или Facebook.

    3. Намерение: Исследование, проведенное Instagram, показало, что 60 процентов пользователей Instagram говорят, что узнают о продуктах и ​​услугах через Instagram, а 75 процентов говорят, что они предпринимают такие действия, как посещение сайтов, поиск или рассказы другу после увидел пост в инстаграме.

    4. Таргетинг: Реклама в Instagram использует рекламную систему Facebook, которая, вероятно, обладает самой мощной способностью таргетинга. Вы можете указать местоположение вашей целевой аудитории, демографические данные, интересы, поведение и многое другое. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, которые покупали у вас или взаимодействовали с вами и другими людьми, подобными им.

    5. Результаты: По данным Instagram, который изучил более 400 кампаний по всему миру, запоминаемость рекламы в Instagram была в 2,8 раза выше, чем нормы Nielsen для онлайн-рекламы.

    Стоит ли рассматривать рекламу в Instagram?

    Итак, стоит ли использовать рекламу в Instagram? Скорее всего да!

    Реклама в Instagram невероятно мощная, но прежде чем погрузиться в нее, необходимо учесть несколько факторов:

    1. Демографические данные. Ваша целевая аудитория есть в Instagram? Согласно статистике, по состоянию на декабрь 2015 года самой большой группой пользователей Instagram в США были люди в возрасте от 18 до 34 лет (26%), за которыми следовали лица в возрасте от 18 до 24 лет (23%). Исследовательский центр Пью обнаружил, что в США.S., женщины (38%) чаще используют Instagram, чем мужчины (26%). Хотя исследование проводилось только на американцах, я считаю, что подобные модели существуют во всем мире.

    Для получения более подробной информации о демографических данных в Instagram ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу в Instagram.

    2. Темы. Говорит ли ваша целевая аудитория о вашей отрасли/продукте/услуге в Instagram? Facebook опросила 11 000 молодых людей (от 13 до 24 лет) на 13 рынках и обнаружила, что одними из самых популярных тем в Instagram являются:

    • мода/красота
    • еда
    • ТВ/фильмы
    • хобби
    • музыка

    Это ни в коем случае не исчерпывающий список, но прежде чем погрузиться в рекламу в Instagram, я бы порекомендовал провести небольшое исследование тем, с которыми ваша целевая аудитория больше всего взаимодействует в Instagram.

    3. Визуальное повествование. Можете ли вы создать визуальный контент, который будет гармонировать с лентой вашей целевой аудитории в Instagram? Согласно тому же исследованию Facebook, что и выше, «пользователи Instagram ценят эстетическое качество визуального контента». Instagram — это визуальная платформа, где визуальный контент, а не текст, является основной формой общения.

    Если у вас уже есть присутствие в Instagram, вполне вероятно, что вы отметили все галочки, и реклама в Instagram вам подходит.В противном случае было бы здорово начать тестировать воду в Instagram без каких-либо затрат на рекламу.

    Совет: Если вы только начинаете свой аккаунт в Instagram или хотите усовершенствовать свою маркетинговую стратегию в Instagram, ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу в Instagram.

    Глава 2:


    Начало работы с рекламой в Instagram

    Instagram упростил создание рекламы в Instagram. Фактически, существует пять различных способов создания и управления рекламой в Instagram:

    • В приложении Instagram
    • Facebook Ads Manager
    • Power Editor
    • Маркетинговый API Facebook
    • Партнеры Instagram

    В этом посте мы рассмотрим первые два (создание рекламы через приложение Instagram и Facebook Ads Manager). Это самые простые два из пяти, и они похожи на места, где подавляющее большинство компаний будут создавать рекламу в Instagram.

    Power Editor и Facebook Marketing API предназначены для людей, которые хотят одновременно создавать огромное количество объявлений в Instagram, а партнеры Instagram — это эксперты, которые могут помочь с покупкой и управлением рекламой в масштабе, взаимодействием с вашим сообществом и созданием контента Instagram для ты.

    Создание рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager

    Поскольку рекламная система Facebook настолько всеобъемлющая, нам нужно выполнить несколько шагов, чтобы создать рекламу в Instagram.Они довольно просты, и мы рассмотрим каждый из них ниже. Вот основные шаги:

    • Выберите маркетинговую цель
    • Назовите свою рекламную кампанию
    • (Некоторые маркетинговые цели требуют дополнительных шагов, которые мы рассмотрим ниже.)
    • Определите свою аудиторию, места размещения, бюджет и расписание
    • Создайте само объявление или используйте существующее сообщение

    Совет: Хотя фиксированного правила именования не существует, вам следует использовать соглашение об именовании, чтобы вы (и ваша команда) могли их различать по имени. Например, вот соглашение об именах, которое использует HubSpot:

    Отдел компании | Рекламируемый контент/предложение/актив | Дата | Имя создателя

    Переход к Facebook Ads Manager

    Этот метод используется большинством маркетологов для создания рекламы в Instagram.

    Использование Facebook Ads Manager, как правило, проще, чем создание рекламы в приложении Instagram, и вы также можете сделать гораздо больше с помощью Facebook Ads Manager.

    Примечание редактора: Ниже мы рассмотрим создание рекламы в Instagram в приложении Instagram.Если вы хотите узнать об этом сейчас, смело переходите к этому разделу.

    Создание рекламы в Instagram очень похоже на создание рекламы в Facebook. Как и реклама в Facebook, Facebook Ads Manager — это место для создания, редактирования и управления рекламой в Instagram.

    Чтобы получить доступ к Менеджеру рекламы Facebook, щелкните стрелку раскрывающегося списка в правом верхнем углу любой страницы Facebook и выберите «Управление рекламой» в раскрывающемся списке.

    В качестве альтернативы вы можете использовать эту прямую ссылку: https://www.facebook.com/ads/manager/, чтобы перейти в свой Менеджер рекламы Facebook.

    Оказавшись там, просто нажмите заметную зеленую кнопку «Создать объявление» в правом верхнем углу, чтобы начать.

    (Если у вас несколько рекламных аккаунтов, возможно, вам придется сначала выбрать предпочитаемый рекламный аккаунт для рекламы в Instagram.)

    Совет: Для создания рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager вам нужна только страница Facebook. . Вам даже не нужен аккаунт в Instagram!

    8 различных целей рекламы в Instagram

    В то время как Facebook предлагает 11 целей в Facebook Ads Manager, только следующие восемь позволят вам создавать рекламу в Instagram.

    1. Осведомление бренда
    2. Reach
    3. Trafic
    4. App Устанавливает
    5. Установки
    6. Просмотруют
    7. Виды на видео
    8. Светодиодное поколение
    9. Преобразование

    Некоторые из этих целей Супер простые — вы просто выбираете цель и создаете свое объявление прочь. Другим, однако, может потребоваться еще пара шагов, прежде чем вы сможете запустить свое объявление. Вот краткое изложение каждой из целей (и как их настроить с помощью Facebook Ads Manager):

    1.Осведомленность о торговой марке

    С этой целью вы можете повысить осведомленность о своей торговой марке. Ваша реклама в Instagram будет показана людям, которые с большей вероятностью заинтересуются ею.

    Для этой цели не требуется никаких дополнительных действий.

    2. Охватить

    С этой целью вы можете максимально увеличить количество людей, которые видят вашу рекламу в Instagram и как часто. В отличие от цели узнаваемости бренда, люди, которые увидят эту рекламу, могут быть не заинтересованы в ней.

    Дополнительный шаг:

    После выбора этой цели и названия вашей рекламной кампании вам нужно выбрать Страницу Facebook, которая будет связана с этой рекламной кампанией.

    Если у вас нет учетной записи Instagram, эта страница Facebook будет представлять ваш бизнес в рекламе Instagram. Если у вас есть учетная запись Instagram и вы предпочитаете ее использовать, у вас будет возможность подключить свою учетную запись Instagram при создании самого объявления.

    Совет: Для создания рекламы в Instagram Stories в данный момент можно использовать только цель Охват.

    3. Трафик

    С этой целью вы можете отправлять людей на свой веб-сайт или в магазин приложений для вашего приложения из рекламы в Instagram.

    Дополнительный шаг:

    После выбора этой цели и названия вашей рекламной кампании вам нужно будет выбрать, куда вы хотите направить трафик. Вы можете выбрать:

    • Веб-сайт или Messenger, или
    • Приложение (мобильное или настольное приложение)

    Вы сможете ввести целевой URL-адрес при создании самого объявления.

    4. Вовлеченность

    С этой целью вы можете сделать так, чтобы больше людей увидели вашу публикацию и заинтересовались ею.

    Для этой цели вы можете выбрать тип взаимодействия, который вы хотите, например взаимодействие с публикацией, лайки страниц, ответы на события и заявки на предложения. Для рекламы в Instagram вы можете выбрать только «Опубликовать участие».

    Если вы хотите продвинуть существующую публикацию, это будет вашей целью. Но обратите внимание, что вы можете продвигать только существующую публикацию на странице Facebook . Чтобы продвигать существующую публикацию в Instagram, вам нужно сделать это в приложении Instagram. Нажмите здесь, чтобы перейти к разделу.

    5. Установки приложения

    С этой целью вы можете отправлять людей в магазин приложений, где они могут загрузить ваше приложение.

    Для этой цели есть бонусная функция — сплит-тестирование (или A/B-тестирование) .Эта функция позволяет вам легко тестировать различные версии ваших объявлений, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего, чтобы вы могли улучшить свои будущие объявления.

    Дополнительный шаг:

    После выбора этой цели и названия вашей рекламной кампании вам нужно будет выбрать приложение, которое вы хотите продвигать, и магазин приложений, который вы предпочитаете (iTunes или Google Play для мобильных приложений или Facebook Canvas для ПК). Программы).

    Вы можете продвигать только одну платформу за раз. Если вы хотите продвигать несколько платформ, вам нужно заново создать одно и то же объявление, но выбрать другую платформу.

    6. Просмотры видео

    С этой целью вы можете рекламировать видео большему количеству людей. Эта цель очень проста, и для ее выполнения не требуется никаких дополнительных шагов.

    7. Лидогенерация

    С этой целью вы можете создавать рекламу в Instagram для лидогенерации, чтобы собирать соответствующую информацию от потенциальных лидов.

    Дополнительный шаг:

    После выбора этой цели и названия вашей рекламной кампании вам нужно выбрать Страницу Facebook, которая будет связана с этой рекламной кампанией.Если у вас нет учетной записи Instagram, эта Страница Facebook будет представлять ваш бизнес в ваших объявлениях Instagram.

    Примечание:

    • Объявления для лидов на Facebook и Instagram имеют несколько отличий:
      • Не все предварительно заполненные поля поддерживаются в Instagram. В настоящее время Instagram поддерживает только следующие поля: адрес электронной почты, полное имя, номер телефона и пол.
      • Объявления выглядят иначе. Чтобы завершить рекламу для лидов в Instagram, людям нужно будет открыть объявление и щелкнуть несколько страниц, чтобы заполнить свои данные.На Facebook людям нужно только прокручивать страницу вниз, а не переходить по ней.
    • Чтобы ваша реклама для лидов появлялась в Instagram, она должна соответствовать требованиям Instagram к дизайну рекламы для лидов.
    • Когда вы создаете само объявление, вам нужно будет создать лид-форму. Нажмите здесь, чтобы перейти к разделу о создании лид-форм.

    8. Конверсии

    С этой целью вы можете побуждать людей совершать действия на вашем веб-сайте или в приложении. Как и в случае с целью «Установки приложения», вы можете провести сплит-тестирование своей рекламы с этой целью.

    Дополнительный шаг:

    После выбора этой цели и названия вашей рекламной кампании вам нужно будет выбрать веб-сайт или приложение, которое вы хотите продвигать, а также пиксель Facebook или событие приложения, чтобы отслеживать конверсии.

    Если вы не настроили пиксель Facebook или событие приложения, на этом этапе вам помогут инструкции.

    Выберите аудиторию, место размещения и бюджет в 3 шага

    1. Определите аудиторию для ваших объявлений

    Реклама в Facebook (и, соответственно, реклама в Instagram) настолько эффективна, что позволяет ориентироваться на очень конкретный набор людей.Вы можете создать точную целевую аудиторию, комбинируя такие факторы, как:

    • Местоположение — вы можете ввести глобальные регионы, страны, штаты, города, почтовые индексы или адреса, чтобы показывать или исключать вашу рекламу людям в этих местах.
    • Возраст — можно выбрать возрастной диапазон, самый широкий диапазон — от 13 до 65+.
    • Пол — Вы можете выбрать показ объявлений для всех полов, мужчин или женщин.
    • Языки — Вы можете оставить это поле пустым, если только ваша целевая аудитория не использует язык, который не распространен в выбранных местах.
    • Демография — Вы можете настроить таргетинг или исключить людей на основе их образования, занятости, домашнего хозяйства и образа жизни.
    • Интересы — Вы можете настроить таргетинг или исключить людей на основе их интересов, их действий на Facebook, понравившихся Страниц и связанных тем.
    • Поведение — Вы можете настроить таргетинг или исключить людей на основе их покупательского поведения или намерений, использования устройства, поведения в поездках, занятий и многого другого.
    • Связи — Вы можете настроить таргетинг на людей, которые связаны с вашей Страницей, приложением или мероприятием.

    Вау! И это еще не все…

    Вы также можете настроить таргетинг на людей, которые связаны с вашим бизнесом, например, на клиентов или людей, которые взаимодействовали с вашим приложением или контентом (используя «Пользовательскую аудиторию»). Вы даже можете настроить таргетинг на других людей, похожих на них (используя «Похожую аудиторию»).

    После того, как вы выбрали критерии, Facebook Ads Manager покажет вам информацию о выбранной вами аудитории справа. Эта разбивка включает следующую информацию:

    • Насколько специфична или широка выбранная вами аудитория
    • Ваши критерии таргетинга
    • Потенциальный охват
    • Расчетный ежедневный охват

    Совет: Это очень краткое изложение вариантов таргетинга аудитории. .Для более подробного объяснения каждого варианта таргетинга, не стесняйтесь читать

    2. Выберите место размещения вашей рекламы

    Это важный шаг, если вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись только в Instagram, а не в Facebook . Facebook Ads Manager по умолчанию выбирает места размещения как в Facebook, так и в Instagram. Если вам нужна только реклама в Instagram,

    Если вы хотите создать рекламу в Instagram Stories, нажмите на стрелку слева от «Instagram» и выберите «Истории» в раскрывающемся списке:

    При желании вы можете использовать дополнительные параметры, чтобы указать, на каких мобильных устройствах и операционных системах (Android или iOS) должны показываться ваши объявления. Это полезно, если вы продвигаете мобильное приложение. Например, если вы хотите продвигать свое приложение iOS, вы можете выбрать «Только устройства iOS».

    3. Установите бюджет и график

    Следующим и последним шагом перед созданием самой рекламы в Instagram является установка того, сколько вы хотите потратить на рекламу в Instagram и как долго вы хотите показывать рекламу.

    Для вашего бюджета вы можете установить дневной или пожизненный бюджет. Дневной бюджет – это 90 151 средняя сумма, которую вы будете тратить на рекламу каждый день.Бюджет на весь срок – это общая сумма, которую вы потратите за все время показа ваших объявлений.

    Для вашего расписания вы можете позволить своим объявлениям показываться непрерывно (пока вы не израсходуете весь свой бюджет или не приостановите их) или установить дату и время начала и окончания.

    Существуют также дополнительные параметры для настройки бюджета и расписания. Если вы только начинаете, вы можете игнорировать эти параметры, поскольку Facebook по умолчанию устанавливает их в соответствии со своими рекомендациями.

    Сколько стоит разместить рекламу в Instagram?

    Реклама в Instagram работает в той же системе, что и реклама в Facebook.Стоимость зависит от нескольких факторов, в том числе от вашего бюджета и от того, выбираете ли вы назначение ставок вручную или автоматически. Тем не менее, реклама в Instagram никогда не будет стоить вам больше, чем вы должны потратить. Если у вас есть бюджет в 15 долларов в день, реклама в Instagram никогда не будет стоить вам больше 15 долларов в день.

    Дополнительная литература:  Для получения дополнительной информации о стоимости рекламы ознакомьтесь с: Полное руководство по ценообразованию рекламы в Facebook

    Глава 3:


    6 различных форматов рекламы в Instagram


    и места размещения настроены, вы готовы создать свое объявление.

    Для рекламы в Instagram существует шесть форматов, которые вы можете выбрать из — четыре для рекламы в ленте Instagram и два для рекламы в Instagram Stories.

    Форматы рекламы в ленте Instagram

    Вот четыре формата рекламы в ленте Instagram (ниже мы рассмотрим рекламу в Instagram Stories):

    • Карусель (несколько прокручиваемых изображений или видео)
    • Одно изображение
    • Одно видео

      • Слайд-шоу

    • Холст (этот формат в настоящее время не поддерживается в Instagram.)

    Совет: Все рекомендуемые характеристики изображений и видео перечислены в Facebook Ads Manager в разделе, куда вы загружаете свои медиафайлы.

    1. Карусель

    Карусельная реклама — это реклама с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео.

    Как создать карусельную рекламу:

    Если вы не подключили свой аккаунт Instagram, вы можете подключить его здесь.

    Затем заполните текстовое поле заголовком, который вы хотите для своей рекламы в Instagram.Эта подпись останется прежней, даже когда человек прокручивает вашу карусельную рекламу.

    Следующим шагом будет создание карточек вашего объявления-карусели. Вы можете создать до 10 карточек в одном объявлении. Для каждой карточки:

    • Загрузите изображение, видео или слайд-шоу (там указаны все спецификации). реклама-карусель. См. пример выше.)
    • Оставьте описание пустым (я полагаю, что это для рекламы-карусели Facebook.)
    • Введите целевой URL-адрес (это URL-адрес за кнопкой призыва к действию).

    Есть также некоторые настройки для всего объявления-карусели.

    • Игнорировать поля «См. больше URL» и «См. больше отображаемого URL» (они предназначены для карусельных объявлений Facebook с концевой карточкой).
    • Выберите наиболее подходящую кнопку призыва к действию реклама-карусель.)

    Совет: У Facebook есть отличный ресурс и сайт часто задаваемых вопросов для рекламы-карусели.Есть примеры, руководства по передовому опыту, рекомендации по дизайну и многое другое.

    2. Одиночное изображение

    Объявления с одним изображением — это то, что они заявляют, — объявления с одним изображением. Если вы выберете этот формат, вы сможете создать до шести объявлений с одним изображением в каждом.

    Как создать объявление с одним изображением:

    Объявления с одним изображением создать гораздо проще, чем объявления-карусели. Первое, что нужно сделать, это выбрать изображения для вашего объявления. Вы можете выбрать из своих предыдущих загрузок (т.е. Библиотека изображений), выберите бесплатные стоковые изображения или загрузите новые изображения.

    Затем основное поле для заполнения — это текстовое поле (т. е. ваша подпись к объявлению). Подпись может содержать до 300 символов, но обратите внимание, что символы после третьей строки будут обрезаны до многоточия («…»). Facebook рекомендует использовать 125 символов.

    Если вы хотите привлечь трафик на свой сайт, выберите «Добавить URL-адрес веб-сайта», и появятся дополнительные параметры. Все, что вам нужно сделать, это заполнить URL-адрес вашего веб-сайта и выбрать кнопку призыва к действию. Остальные поля (отображаемая ссылка, заголовок и описание ссылки на новостную ленту) не будут использоваться для рекламы в Instagram.

    3. Одиночное видео

    Одиночные видеообъявления — это объявления с видео или GIF.

    Как создать отдельное видеообъявление:

    После выбора этого формата рекламы выберите видео из своей библиотеки или загрузите новое видео. Затем вы можете выбрать миниатюру видео из предоставленного списка или загрузить собственную миниатюру. Вы также можете загрузить файл SRT для субтитров к видео.

    Затем заполните текстовое поле своей подписью. Как и в объявлениях с одним изображением, заголовок может содержать до 300 символов, но обратите внимание, что символы после третьей строки будут обрезаны до многоточия («…»). Facebook рекомендует использовать 125 символов.

    Если вы хотите привлечь трафик на свой сайт, выберите «Добавить URL-адрес веб-сайта», и появятся дополнительные параметры. Все, что вам нужно сделать, это заполнить URL-адрес вашего веб-сайта и выбрать кнопку призыва к действию. Остальные поля (отображаемая ссылка, заголовок и описание ссылки на новостную ленту) не будут использоваться для рекламы в Instagram.

    4. Слайд-шоу

    Слайд-шоу — это зацикленные видеообъявления, содержащие до 10 изображений и музыку. Это почти как рекламная карусель, которая прокручивается сама по себе — под музыку.

    Как создать рекламное слайд-шоу:

    Вы можете загрузить существующее слайд-шоу или создать новое слайд-шоу. Facebook Ads Manager имеет простой в использовании инструмент для создания слайд-шоу. Просто загрузите свои изображения, расположите их по своему вкусу, настройте параметры и выберите музыку.

    Как и в видеообъявлении, вы также можете выбрать миниатюру и загрузить подписи к видео.

    Затем заполните заголовок и добавьте URL-адрес веб-сайта, если хотите. Эта часть аналогична одиночным изображениям и одиночным видеообъявлениям.

    Совет: Если у вас есть существующая публикация на Странице Facebook, которая показала хорошие результаты, и вы хотите использовать ее для своей рекламы в Instagram, вы можете выбрать «Использовать существующую публикацию» в верхней части страницы. Обратите внимание, что эта опция позволяет вам выбирать только из существующих сообщений на странице Facebook . Если вы хотите использовать существующую публикацию в Instagram, см. главу 4.

    Если вы создаете рекламу для лидов (т. е. используете цель генерации лидов), существует дополнительный шаг, независимо от выбранного вами формата рекламы. То есть создать лид-форму. Вы можете использовать предыдущую лид-форму, которую вы создали, или создать новую.

    Чтобы создать новую форму для потенциальных клиентов, необходимо заполнить несколько полей:

    • Экран приветствия (Вы можете отключить это, и форма появится первой.)
      • Заголовок
      • Изображение
      • Макет (Описание)
      • Текст кнопки
    • вопросов (вы можете выбрать из списка вариантов или создать собственные вопросы.)
    • Политика конфиденциальности (поскольку вы будете собирать информацию о пользователях, вам необходимо включить политику конфиденциальности вашей компании)
    • Экран благодарности
      • Ссылка на веб-сайт, который люди могут посетить после заполнения формы

    После того, как вы заполните эти поля, нажмите «Готово», и ваша лид-форма готова!

    Совет:  После того как вы нажмете «Готово», вы не сможете редактировать форму для потенциальных клиентов. Вы можете использовать кнопку «Сохранить», чтобы сохранить черновик лид-формы, если вы хотите отредактировать его позже.

    Форматы рекламы в Instagram Stories


    Instagram только что открыл рекламу в Instagram Stories для компаний по всему миру. Если вы не видите эту опцию в своем Facebook Ads Manager, возможно, она еще не развернута в вашей стране.

    Реклама в Instagram Stories появляется между историями людей. Вот два формата рекламы в Instagram Stories:

    Совет:  Чтобы создать рекламу в Instagram Stories, вам нужно выбрать цель «Охват» и выбрать «Истории» в разделе «Место размещения».

    5. Одно изображение

    В этом формате вы можете создать до шести объявлений с одним уникальным изображением в каждом. Это выглядит как обычная история в Instagram с крошечной надписью «Спонсорство» внизу.

    Как создать одно изображение для рекламы в Instagram Stories:

    С рекламой в Instagram Stories не так много настроек, что делает ее очень простой и простой в создании. Все, что вам нужно сделать, это загрузить свои изображения.

    Если вы хотите включить пиксельное или автономное отслеживание, вы можете найти параметры в разделе «Показать дополнительные параметры».

    6. Одно видео

    С помощью этого формата вы можете загрузить видео или GIF продолжительностью до 15 секунд.

    Как создать отдельное видеообъявление в Instagram Stories:

    Просто загрузите свое видео или GIF и выберите миниатюру видео. Выбранная вами миниатюра будет тем, что люди увидят перед воспроизведением вашего видео. Это может повлиять на решение людей посмотреть вашу рекламу.

    Если вы хотите включить пиксельное или автономное отслеживание, вы можете найти параметры в разделе «Показать дополнительные параметры».

    Глава 4:


    Создание рекламы в Instagram в приложении Instagram


    Альтернативой созданию рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager является использование приложения Instagram. Приложение Instagram позволяет вам продвигать существующий пост в Instagram, и я считаю, что это единственный способ сделать это.

    Перед продвижением прямо из приложения необходимо выполнить несколько требований:

    После того, как вы настроитесь, выполните три простых шага:

    1.Выберите сообщение, которое вы хотите продвигать

    Найдите сообщение, которое вы хотите продвигать, и нажмите синюю кнопку «Продвигать». Вам может быть предложено войти в свою учетную запись Facebook.

    2. Выберите цель объявления

    В отличие от Facebook Ads Manager, здесь можно выбрать только две цели:

    • Посетите свой веб-сайт
    • Позвоните или посетите свой бизнес

    3. Установите кнопку действия, аудиторию , бюджет и продолжительность

    В зависимости от цели вашей рекламы у вас будут разные кнопки действий на выбор.Выбрав кнопку действия, вы можете ввести предпочитаемый URL-адрес, адрес или номер телефона.

    Как и в Facebook Ads Manager, вы можете указать, на кого вы хотите настроить таргетинг, сколько вы хотите потратить и как долго вы хотите показывать рекламу.

    Для вашей аудитории вы можете настроить таргетинг по местоположению, интересам, возрасту и полу.

    Для вашего бюджета вы определяете общий бюджет для объявления. В отличие от Facebook Ads Manager, вы не можете выбрать дневной или пожизненный бюджет или изменить какие-либо дополнительные параметры.

    Для объявления продолжительность введите количество дней, в течение которых вы хотите показывать объявление. Реклама начинается сразу.

    Когда вы будете готовы, вы можете просмотреть свой заказ, предварительно просмотреть объявление и продвигать его.

    Глава 5:

    Измерение успеха


    Как и в случае с рекламой в Facebook, данные об эффективности вашей рекламы в Instagram будут доступны в вашем Менеджере рекламы Facebook.

    На первый взгляд таблица отчетов Facebook Ads Manager может показаться пугающей, но пусть это вас не пугает.Думайте об этом как о электронной таблице всех ваших объявлений и показателей их эффективности — и ее проще использовать.

    Таблица отчетов довольно проста в использовании, если вы понимаете, на что она способна. Для начала вот несколько вещей, которые вы можете сделать с таблицей отчетов:

    Переключение между рекламными кампаниями, группами объявлений и объявлениями

    Первое, что вам может понадобиться, это просмотреть все объявления, которые вы и ваша команда создали, чтобы понять общую картину.

    Объявления Facebook (и Instagram) имеют простую трехуровневую структуру: Рекламные кампании > Наборы объявлений > Объявления.

    (Изображение из Digital Vidya)

    Рекламная кампания — это самый высокий уровень структуры, где вы определяете свою маркетинговую цель для кампании. В рамках каждой рекламной кампании есть одна или несколько групп объявлений.

    Набор объявлений — это второй уровень структуры, где вы устанавливаете таргетинг на аудиторию, размещение, бюджеты и расписание. В каждом наборе объявлений есть одно или несколько объявлений.

    Объявление — это последний уровень структуры и «конечный продукт», который люди видят на Facebook.

    Facebook Ads Manager имеет навигацию в виде папок, которая позволяет переключаться между вашими рекламными кампаниями, наборами объявлений и объявлениями. Таким образом, вы можете быстро сравнить эффективность различных рекламных кампаний, наборов объявлений или объявлений.

    Совет: Если вы хотите найти конкретную рекламную кампанию, группу объявлений или объявление, вы также можете использовать панель поиска в верхней части страницы.

    Анализ показателей эффективности вашей рекламы в Instagram

    Таблица отчетов, как и электронная таблица, позволяет вам сразу увидеть эффективность вашей рекламы в Instagram.Вы сможете увидеть такие показатели, как результаты, полученные с помощью рекламы, стоимость рекламы и потраченную сумму.

    Если вы не видите интересующие вас показатели, вы можете изменить столбцы, нажав «Столбцы: Производительность», а затем «Настроить столбцы…». Появится всплывающее окно, и вы можете выбрать нужные показатели или отменить выбор тех, которые вам не нужны.

    Когда у вас есть нужные показатели (или столбцы), вы можете отсортировать данные, щелкнув заголовок столбца, или экспортировать данные, используя кнопку экспорта справа.

    Наконец, если вы хотите подробно изучить каждую рекламную кампанию, группу объявлений или объявление, чтобы увидеть более подробные показатели и диаграммы, просто нажмите на его название. Вот пример того, что вы увидите:

    Совет: Если вы хотите глубже погрузиться в Facebook Ads Manager для управления и анализа своих объявлений, вот наше универсальное руководство по Facebook Ads Manager.

    Глава 6:

    Часто задаваемые вопросы (FAQ) и полезные советы

    Часто задаваемые вопросы

    Можно ли создавать рекламу в Instagram без Страницы Facebook?

    Кажется, что страница Facebook необходима, если вы хотите показывать рекламу в Instagram.Если у вас нет Страницы Facebook, другой вариант — запустить рекламу Facebook (с некоторыми ограничениями).

    Могу ли я создавать рекламу в Instagram без учетной записи Instagram?

    Да, можно! Все, что вам нужно, это Страница Facebook. Если вы не подключаете учетную запись Instagram, вот несколько вещей, о которых следует помнить:

    • Имя вашей страницы Facebook и фотография профиля будут использоваться в вашей рекламе в Instagram, чтобы люди знали, что реклама принадлежит вашей компании.
    • Вы не можете отвечать на комментарии к своей рекламе в Instagram.
    • Имя вашей страницы Facebook будет использоваться в качестве дескриптора Instagram, который нельзя будет активировать. Если имя вашей страницы Facebook содержит более 30 символов, оно будет обрезано многоточием («…»).

    Где будут появляться мои объявления в Instagram? Можно ли их увидеть на настольном компьютере?

    Реклама в Instagram будет отображаться только в приложении Instagram на устройствах iOS и Android. Они не будут показаны людям, которые просматривают Instagram на настольном компьютере или других мобильных сайтах. Если вы хотите, чтобы люди видели вашу рекламу на настольном компьютере, реклама в Facebook может быть лучшим вариантом.

    Должен ли я размещать свои объявления как на Facebook, так и на Instagram?

    Facebook рекомендует «да». Когда вы запускаете рекламу на обеих платформах, Facebook оптимизирует размещение вашей рекламы, чтобы добиться наилучших результатов с наименьшими затратами. Facebook Marketing Science провела исследование и обнаружила, что это правда. Опыт Smartly.io с рекламой в Facebook и Instagram также подтвердил это.

    Сказав это, возможно, стоит подумать, совпадают ли ваши стратегии в Facebook и Instagram и не будет ли ваша реклама в Facebook выглядеть неуместно в Instagram и наоборот.Например, поскольку наша учетная запись в Instagram фокусируется на пользовательском контенте, реклама Facebook с советами по видеомаркетингу, скорее всего, будет выглядеть странно в ленте людей в Instagram.

    Существуют ли какие-либо правила для рекламы в Instagram?

    Да! У Facebook есть невероятный ресурс о каждом типе рекламы для каждой маркетинговой цели. Там он предварительно просматривает образец объявления и перечисляет рекомендации по дизайну, технические требования и информацию о призыве к действию для каждого отдельного типа объявления.

    3 полезных совета по созданию рекламы в Instagram

    Создавать рекламу (и платить за нее) в первый раз определенно нелегко.Поскольку я хотел бы помочь вам добиться успеха с рекламой в Instagram, я подготовил несколько полезных советов по созданию отличной рекламы в Instagram. Не стесняйтесь изучить статьи ниже, чтобы прочитать больше советов по рекламе в Instagram.

    Сливайтесь, а не выделяйтесь

    (от Doug Baltman, Instagram Advertising in 2017: What You Need to Know)

    Дуг Балтман советует использовать фотографии, которые гармонируют с другими фотографиями вашей целевой аудитории Instagram подача. В противном случае ваша реклама будет выделяться как неорганический контент и будет менее эффективной.Это тот же совет, который дает Facebook. Это может означать использование фотографий людей или вашего продукта вместо иллюстраций или…

    Общее правило – избегать размещения слов поверх изображений…

    текст на них будет казаться неуместным. Пользователи Instagram могут сразу определить, что это реклама, и быстро прокрутить ее.

    Совет: Чем больше текста в вашем объявлении, тем меньший охват оно получит (за некоторыми исключениями).Вот руководство Facebook по использованию текста в рекламных изображениях.

    Использовать пользовательский контент (с разрешения)

    (от Павла Грабовски, 26 рекомендаций по рекламе в Instagram, которые сделают вас выдающимся маркетологом)

    В своей статье для AdEspresso Павел Грабовски поделился 20 рекомендациями по рекламе в Instagram . Среди 20 мне особенно понравился совет по использованию пользовательского контента.

    Пользовательский контент более подлинный и помогает потенциальным клиентам завоевать доверие к вам.Павел процитировал отчет Nielsen, в котором говорится, что «92 процента потребителей во всем мире говорят , что они доверяют заработанным средствам массовой информации, таким как рекомендации друзей и семьи, больше, чем всем другим формам рекламы ».

    Использование фотографий ваших клиентов в дизайне вашей рекламы (с разрешения) делает вашу рекламу в Instagram более эффективной и помогает вашей рекламе гармонировать.

    Используйте таргетинг для связи с местной аудиторией

    (от Аны Готтер, 26 рекомендаций по рекламе в Instagram, которые сделают вас выдающимся маркетологом)

    Это отличный совет для местных традиционных компаний.Рекламная система Facebook позволяет вам ориентироваться на очень конкретные местоположения, в то время как функции бизнес-профиля Instagram позволяют клиентам связываться с вами или получать информацию о вашем бизнесе.

    Представьте, что вы являетесь местным рестораном, который показывает рекламу своего самого аппетитного блюда пользователю, находящемуся в непосредственной близости, как раз к обеду, и этот пользователь сразу же видит карту и маршрут до вас. Все, что нужно, — это щелкнуть по своему профилю, и вы сможете получить как нового клиента, так и нового подписчика одновременно.

    Вам слово

    Вау, это было длинное руководство. Спасибо, что дошли до конца!

    Мне бы хотелось узнать о вашем опыте работы с рекламой в Instagram. Если вы раньше запускали рекламу в Instagram, какова была ваша стратегия и как она работала? Если нет, есть ли что-то, что заставляет вас приостановить рекламу в Instagram?

    Как и реклама в Facebook, я считаю, что реклама в Instagram будет постоянно развиваться и улучшаться, что позволит нам создавать еще более качественную рекламу. Хороший пример: в процессе написания этого руководства Instagram представил рекламу для лидогенерации и рекламу в Instagram Stories.

    Если вы еще не смотрели рекламу в Instagram, я думаю, вам стоит проверить ее для своего бизнеса.

    Была ли эта статья полезной для вас? Вам также может понравиться наш набор инструментов для работы с социальными сетями.

    Начните бесплатно прямо сейчас

    Как создавать, оптимизировать и тестировать рекламу в Facebook

    Как опытный пользователь Интернета, вы можете подумать, что никто не нажимает на рекламу в Facebook.

    Вы ошибаетесь.

    В этом году Facebook собирается заработать более 60 миллиардов долларов  дохода от рекламы.

    Кто-то щелкает.

    Как заставить их нажать на вашу рекламу в Facebook? Что еще более важно, как заставить их купить ваш продукт или подписаться на вашу рассылку?

    Многие маркетологи, которые пробовали рекламу в Facebook, особенно в первые дни, решили, что реклама в Facebook не работает.

    Не верьте им.

    Если вы новичок в Facebook, начните с этого Руководства по маркетингу Facebook. Затем вернитесь к этому посту, чтобы глубже погрузиться в рекламу.

    В этом расширенном руководстве по Facebook вы узнаете, какие компании лучше всего подходят для рекламы на Facebook и как проводить успешные кампании.

    Мы расскажем о наиболее распространенных ошибках маркетологов и об основных факторах успеха вашей рекламы.

    Вы можете узнать больше и создать свое первое объявление на Facebook.com/advertising.

    Как работает реклама в Facebook?

    Объявления Facebook теперь представлены в нескольких вариантах. Вы можете продвигать свою Страницу, публикации на своей Странице, действия, предпринятые пользователями, или сам ваш веб-сайт.Несмотря на то, что Facebook уделяет все больше внимания нативной рекламе и удерживает трафик на своем сайте, вы все равно можете успешно направлять пользователей на ваш веб-сайт .

    Существует также несколько форматов рекламы, включая изображения, видео, карусель (несколько изображений), Instant Experience и коллекции.

    Объявления Facebook ориентированы на пользователей на основе их местоположения, демографических данных и данных профиля.

    Многие из этих опций доступны только на Facebook. После создания объявления вы устанавливаете бюджет и ставку за каждый клик или тысячу показов, которые получит ваше объявление.

    Пользователи увидят вашу рекламу на боковой панели Facebook или в своей ленте новостей.

    Это руководство познакомит вас с передовыми методами создания объявлений с оплатой за клик, которые привлекут трафик на ваш веб-сайт.

    Другие варианты рекламы на Facebook отлично подходят для повышения вовлеченности и узнаваемости бренда, но реклама, уводящая пользователей за пределы сайта, по-прежнему остается лучшим вариантом для рекламодателей с прямым откликом, желающих совершить продажу.

    Кто должен размещать рекламу на Facebook?

    Многие компании терпят неудачу в рекламе Facebook, потому что они не подходят.Вы всегда должны тестировать новые маркетинговые каналы, особенно до того, как спрос поднимет цены, но обязательно подумайте, подходит ли ваша бизнес-модель для Facebook.

    В прошлом реклама на Facebook была больше похожа на медийную рекламу, чем на поисковую, хотя новые версии рекламы, такие как реклама товаров, позволяют рекламодателям продавать товары напрямую пользователям.

    Вот несколько видов бизнеса, которые могут преуспеть с помощью рекламы в Facebook.

    Предприятия с

    преобразованиями с низким коэффициентом трения

    Компании, добившиеся успеха благодаря рекламе в Facebook, просят пользователей регистрироваться, а не покупать.Вы должны использовать преобразование с низким коэффициентом трения, чтобы добиться успеха.

    Посетитель вашего веб-сайта не искал  ваш продукт. Они случайно нажали на ваше объявление. Если вы полагаетесь на то, что они немедленно купят что-то, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу, вы потерпите неудачу.

    пользователей Facebook непостоянны и, скорее всего, вернутся на Facebook, если вы заранее попросите о большом обязательстве (покупке). Вместо этого придерживайтесь простых конверсий, таких как подписка на вашу услугу, заполнение короткой формы для потенциальных клиентов или отправка адреса электронной почты.

    Даже если вы продаете товары, а не услуги, вам следует сосредоточиться на промежуточной конверсии, такой как подписка на новостную рассылку. Затем вы можете продавать больше через маркетинг по электронной почте или ретаргетинговую рекламу в Facebook.

    Сайты ежедневных скидок, такие как Groupon, AppSumo и Fab, являются хорошими примерами компаний, которые могут добиться успеха с рекламой в Facebook. После того, как вы нажмете на одно из их объявлений, они просто попросят ваш адрес электронной почты. Они продадут вас по сделке позже.

    Бизнес-модель с длинным циклом продаж или небольшими покупками

    Даже если сначала вы попросите только адрес электронной почты, в конечном итоге вам нужно будет зарабатывать деньги на этих пользователях, если вы хотите, чтобы ваши объявления приносили прибыль.

    Лучшая бизнес-модель, которая подходит для рекламы в Facebook, получает доход от своих пользователей с течением времени, а не сразу. Пользователь может дать вам свой адрес электронной почты, но вам нужно завоевать больше доверия, прежде чем он захочет что-либо купить.

    Не стоит зависеть от одной крупной покупки. Лучше всего сделать несколько небольших покупок.

    Сайты ежедневных скидок и подписок — отличные примеры бизнес-моделей, которые могут процветать на Facebook. У обоих есть клиенты, чья пожизненная ценность распределена на шесть месяцев и более.

    В Udemy они сосредоточены на том, чтобы пользователи регистрировались при первом посещении. Стремясь получить прибыль от расходов на рекламу за 90 151 шесть месяцев 90 152 (а не за один день), они превращают пользователей Facebook в постоянных клиентов.

    Они нацелены на 20-процентную окупаемость затрат на рекламу в первый день и на 100-процентную окупаемость в течение шести месяцев. Эти цифры могут служить ориентиром для вашего бизнеса.

    Как настроить таргетинг рекламы на Facebook

    Ошибка номер один, которую большинство маркетологов допускают при работе с рекламой на Facebook, заключается в неправильном таргетинге.

    Возможности таргетинга рекламы Facebook не имеют себе равных. Вы можете настроить таргетинг по демографии и создать индивидуальную или похожую аудиторию, чтобы ориентироваться на пользователей, похожих на ваших лучших клиентов. Вы также можете использовать ретаргетинг объявлений для таргетинга на пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей или посещали ваш веб-сайт.

    На Facebook вы можете напрямую ориентироваться на пользователей:

    • Местоположение
    • Возраст
    • Пол
    • Gender
    • Увлечения
    • Создание
    • Состояние отношения
    • Языки
    • Образование
    • Рабочие места

    Каждый вариант может быть полезен, в зависимости от вашей аудитории.Большинство маркетологов должны сосредоточиться на местоположении, возрасте, поле и интересах.

    Местоположение  позволяет настроить таргетинг на пользователей из страны, штата, города или почтового индекса, которые вы обслуживаете.

    Возраст и пол таргетинг должен основываться на ваших существующих клиентах. Если женщины 25–44 лет составляют основную часть ваших клиентов, начните ориентироваться на них. Если они окажутся прибыльными, вы сможете расширить таргетинг.

    Таргетинг по интересам  – самая мощная, но неправильно используемая функция рекламы на Facebook.При создании объявления у вас есть два варианта: широкие категории или подробные интересы.

    Ориентация на широкую категорию

    Широкие категории включают такие темы, как садоводство, фильмы ужасов и бытовая электроника. Недавно Facebook добавил новые цели, такие как «Помолвлен (1 год)», «В ожидании родителей», «Вдали от родного города» и «День рождения через 1 неделю».

    Широкие интересы могут показаться эффективным способом охвата большой аудитории. Однако эти пользователи часто стоят больше и тратят меньше.Вам также необходимо установить пиксель Facebook.

    Раньше это был неэффективный способ охвата аудитории; однако добавление пикселя Facebook и динамической рекламы делает это гораздо более эффективным.

    Стоит попробовать; но подробный таргетинг по интересам часто более эффективен.

    Детальный таргетинг по интересам Детальный таргетинг по интересам

    позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе информации в их профиле, включая «перечисленные лайки и интересы, страницы, которые им нравятся, приложения, которые они используют, и другое содержимое профиля (хронологии), которое они предоставили» (согласно Facebook).Вы найдете лучшую рентабельность инвестиций, используя подробный таргетинг по интересам.

    У Facebook есть удивительный набор интересов, от Гарри Поттера до подводного регби. Самое сложное — выбрать правильные.

    При таргетинге на подробные интересы Facebook предоставляет размер аудитории и другие предполагаемые предпочтения и интересы. У вас не будет никаких конкурентных данных. Как только вы выберете интересы для рекламы, Facebook покажет совокупную предлагаемую ставку.

    Многие маркетологи ориентируются на максимально большие группы.

    Это ошибка. Эти группы дороже и менее целенаправленны.

    Вместо того чтобы ориентироваться на широкие термины для вашей ниши, такие как «йога» или «цифровая фотография», сосредоточьтесь на конкретных интересах. Узнайте, какие журналы и блоги читают ваши клиенты, на кого они подписаны в Твиттере и какие сопутствующие товары покупают.

    Если вы используете такие лазерно-ориентированные интересы, вы охватите людей, которые больше всего заинтересованы в вашей теме и больше всего готовы потратить на нее деньги.

    Например, если вы хотите продать новый курс диджеев, не ограничивайтесь только интересом «диск-жокей».

    Вместо этого создайте рекламу, ориентированную на такие издания ди-джеев, как DJ Magazine и Mixmag. Затем создал еще одно объявление, ориентированное на диджейские бренды, такие как Traktor и Vestax.

    Объедините небольшие, связанные интересы в группу с аудиторией от 50 000 до 1 млн+. Эта структура создаст рекламу с большой аудиторией, которая может конвертироваться.

    Совет для опытных пользователей:   Используйте вход через Facebook в качестве способа регистрации на своем сайте.Когда пользователи подключаются через Facebook, вы сможете анализировать их интересы. Проиндексируйте эти интересы по количеству поклонников соответствующих Страниц Facebook. Вы останетесь с вашими интересами высокой близости.

    Facebook Lookalike Audiences

    В дополнение к прямому таргетингу на пользователей, Facebook дает вам возможность Lookalike Audiences.

    Так что же такое похожие аудитории Facebook? Это пользователи Facebook, похожие на ваших текущих пользователей.Вам понадобится Facebook Pixel или другие пользовательские данные об аудитории, например список адресов электронной почты. Затем вы можете попросить Facebook найти похожих пользователей.

    Они легко настраиваются — например, вы можете создать рекламу для «новых клиентов», а затем запретить текущим клиентам видеть вашу рекламу.

    На этой странице Facebook вы узнаете, как создавать похожие аудитории.

    Ретаргетинг с помощью рекламы в Facebook

    Объявления с ретаргетингом позволяют охватить клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом.Вы можете удвоить усилия, создав динамическую рекламу, которая показывает людям товары, которые могут их заинтересовать.

    Например, вы можете перенаправить пользователей, которые посетили ваш сайт, оставили товары в своей корзине или нажали на объявление.

    Чтобы создать ретаргетинговую рекламу, первым делом необходимо установить Facebook Pixel. Следуйте этому руководству в Бизнес-центре Facebook, чтобы начать работу.

    Изображения для рекламы в Facebook

    Самая важная часть вашей рекламы на Facebook  – это изображение.Вы можете написать самый блестящий текст в мире, но если ваше изображение не привлечет внимание пользователя, вы не получите никаких кликов.

    Не используйте изображения низкого качества, стандартные стоковые фотографии или любые изображения, на использование которых у вас нет прав. Не крадите ничего из Google Images. Если вы не известный бренд, не используйте свой логотип.

    Теперь, когда у нас есть ответы на все вопросы, как рекламодателям найти изображения для использования? Покупайте их, создавайте сами или используйте с лицензией Creative Commons.

    Ниже вы узнаете, какие типы изображений работают лучше всего и где их найти.

    Люди

    Изображения людей работают лучше всего. Желательно их лица. Используйте крупные планы привлекательных лиц, которые напоминают вашу целевую аудиторию.

    Моложе не всегда лучше. Если вы ориентируетесь на пенсионеров, протестируйте фотографии людей старше 60 лет. Использовать симпатичную 25-летнюю девушку не имеет смысла.

    Рекламные изображения на боковой панели Facebook маленькие (254 на 133 пикселя).Обязательно сфокусируйтесь на лице человека и при необходимости обрежьте его. Не используйте размытое или темное изображение.

    Используйте это руководство по рекламным изображениям на Facebook, чтобы узнать требования к размеру других объявлений, таких как лента новостей для настольных компьютеров, лента новостей для мобильных устройств, мгновенные статьи, истории и т. д.

    Расширенный совет:  Используйте изображения людей, смотрящих вправо. Пользователи будут следить за направлением взгляда субъекта и с большей вероятностью прочитают текст вашего объявления.

    Помимо моделей, вы также можете представить людей, стоящих за вашим бизнесом, и продемонстрировать некоторых ваших клиентов (конечно, с их разрешения).

    Типография

    Четкий, читаемый шрифт также может привлекать клики. Яркие цвета помогут вашему объявлению выделиться.

    Как и в случае с текстовым текстом, используйте вопрос или выражайте пользу пользователю. Относитесь к тексту на изображении как к расширению вашей копии.

    Смешной

    Сумасшедшие или смешные картинки обязательно привлекут клики. См. I Can Has Cheeseburger, 9GAG или любой популярный мем.

    К сожалению, даже с описательным текстом такие объявления не всегда хорошо конвертируются.Если вы используете этот тип рекламы, установите низкий бюджет и внимательно отслеживайте эффективность. Вы часто будете привлекать много любопытных кликов, которые не будут конвертироваться.

    фейсбу

    Как создавать изображения для рекламы в Facebook

    У вас есть три варианта поиска изображений: купить их, найти уже лицензированные или создать их самостоятельно.

    Вы можете купить стоковые фотографии на многих сайтах, включая iStockPhoto или Big Stock. Не используйте стоковые фотографии, которые выглядят как стоковые. Никаких обычных бизнесменов или абсолютно белого фона, пожалуйста.

    Пользователи узнают стоковые фотографии и будут их игнорировать. Вместо этого найдите уникальные фотографии и придайте им индивидуальность, обрезая или редактируя их и применяя фильтры. В обоих случаях вы можете использовать онлайн-редактор изображений Pixlr.

    Если у вас нет денег на покупку фотографий, вы можете поискать изображения с лицензией Creative Commons.

    Третий вариант — создавать образы самостоятельно. Если вы графический дизайнер, это легко. Если вы этого не сделаете, вы все равно можете создавать типографские изображения или использовать базовое редактирование изображений, чтобы создать что-то оригинальное из существующих изображений.

    Поворот объявлений

    В каждой кампании должно быть не менее трех объявлений с одинаковыми целевыми интересами. Использование небольшого количества объявлений позволит вам собрать данные о каждом из них. Для данной кампании только одно или два объявления получат много показов, поэтому не утруждайте себя запуском слишком большого количества объявлений одновременно.

    Через несколько дней удалите объявления с самым низким рейтингом кликов (CTR) и продолжайте выбирать победителей, чтобы постоянно повышать свой CTR.

    Стремитесь к 0,1% в качестве эталона.Скорее всего, вы начнете ближе к среднему значению 0,04%.

    Успешная копия рекламы на Facebook

    Увидев ваше изображение, пользователи (будем надеяться) прочитают текст вашего объявления. Здесь вы можете продать им свой продукт или услугу и заработать их клики.

    Несмотря на ограничение в 40 символов в заголовке и 125 символов в основном тексте, мы все еще можем использовать известную формулу копирайтинга AIDA.

    • (A) внимание : привлеките внимание пользователей к объявлению с помощью привлекающего внимание заголовка.
    • (Интерес) : Заинтересуйте пользователя своим продуктом, кратко описав наиболее важные преимущества его использования.
    • (D)esire : вызовите немедленное желание приобрести ваш продукт со скидкой, бесплатной пробной версией или предложением с ограниченным сроком действия.
    • (A)action : Завершите объявление призывом к действию.

    AIDA — это много, чтобы уместиться в 165 символов. Напишите пять или десять объявлений, пока не сможете вместить в них краткий рекламный ход.

    Вот пример онлайн-курса программирования:

    Стать веб-разработчиком
    Узнайте все, что вам нужно, чтобы стать веб-разработчиком с нуля.
    Скидка 65%. Зарегистрируйтесь сейчас!

    Торги в рекламе на Facebook

    Как и в любой рекламной сети, стратегические ставки могут означать разницу между прибылью и провалом теста.

    После того, как вы создадите объявление, Facebook предоставит рекомендуемый диапазон ставок. Когда вы только начинаете, установите ставку в нижней части этого диапазона.

    Ваш CTR быстро начнет диктовать цену, которую вам придется платить за трафик. Если у вас высокий CTR, рекомендуемые ставки снизятся.

    Если ваш CTR низкий, вам нужно будет повышать ставку за каждый клик. Оптимизируйте свои объявления и цели, чтобы постоянно повышать CTR.

    Помимо количества кликов, ваша ставка также будет определять, какую часть вашей целевой аудитории вы сможете охватить.

    Facebook предоставляет отличную диаграмму для каждой кампании, показывающую размер вашей целевой аудитории и то, какую часть этой аудитории вы охватили.

    Повышение ставки поможет вашему объявлению охватить больше целевой аудитории. Если ваша реклама работает хорошо, но охват целевой аудитории составляет менее 75 %, вы можете повысить ставку, чтобы получить больше кликов.

    Если охват вашей аудитории высок, увеличение вашего бюджета  повысит частоту показа вашей рекламы: сколько раз ее увидит целевой пользователь.

    Целевые страницы для рекламы в Facebook

    Щелчок — это только начало. Вам по-прежнему нужен посетитель для конвертации.

    Обязательно направьте его на целевую целевую страницу с высокой конверсией.Вы знаете их возраст, пол и интересы, поэтому покажите им страницу, которая решит их проблемы.

    Целевая страница также должна содержать регистрационную форму или поле отправки электронной почты, которые вы будете отслеживать как конверсию.

    Сфокусируйте целевую страницу на этом действии, а не на более поздней продаже. Если вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку, покажите им преимущества или предложите бесплатный подарок для их электронной почты.

    Как отслеживать эффективность рекламы в Facebook

    Facebook больше не предлагает отслеживание переходов.Facebook Ads Manager отлично подходит для данных внутри Facebook, но не может предоставить информацию о пользователях, покинувших сайт.

    Чтобы правильно отслеживать эффективность ваших кампаний в Facebook, вам потребуется использовать аналитическую программу, такую ​​как Google Analytics, или вашу собственную серверную систему. Пометьте свои ссылки с помощью конструктора URL Google или собственных тегов отслеживания.

    Отслеживание конверсий

    Как упоминалось выше, не забудьте разделить кампании по группам интересов, чтобы вы могли видеть, как работает каждая из них.

    Вы можете отслеживать их с помощью параметра utm_campaign. Используйте параметр utm_content, чтобы различать объявления.

    Отслеживание на уровне объявления полезно при тестировании привлекательных изображений и до того, как вы установили базовый CTR и коэффициент конверсии.

    Отслеживание производительности

    Вам также нужно будет следить за своей производительностью в интерфейсе Facebook. Наиболее важным показателем для отслеживания является рейтинг кликов. Ваш CTR влияет как на количество кликов, которые вы получите, так и на сумму, которую вы будете платить за клик.

    Объявления с низким CTR перестанут показываться или станут дороже. Объявления с высоким CTR будут генерировать столько кликов, сколько укладывается в ваш бюджет. Они также будут стоить меньше. Внимательно следите за CTR по интересам и объявлениям, чтобы узнать, какая аудитория работает лучше всего и какая реклама им нравится.

    Имейте в виду: эффективность даже самой лучшей рекламы со временем снижается. Чем меньше ваша целевая аудитория, тем быстрее это произойдет. Обычно вы заметите, что ваш трафик начинает падать через 3–10 дней.

    Когда это произойдет, обновите объявления новыми изображениями и скопируйте. Дублируйте существующие объявления, затем измените изображение и текст объявления.

    Не  редактировать существующее объявление. Удалите все существующие объявления, которые не получают кликов. На следующий день вы увидите, что новые объявления получают показы и клики.

    Отслеживайте эффективность изображений с течением времени, чтобы определить, какие из них обеспечивают лучший CTR и дольше всего поддерживают трафик. Вы можете менять высокопроизводительные изображения каждые несколько недель до тех пор, пока на них вообще не перестанут нажимать.

    Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook

    Какие есть доступные варианты рекламы на Facebook?

    Карусели изображений, продвигаемые посты, видеообъявления и многое другое.

    На какие демографические данные можно настроить таргетинг на Facebook?

    Местоположение, возраст, пол, интересы, связи, семейное положение, языки, образование и место работы.

    Можете ли вы сделать ретаргетинг рекламы на Facebook?

    Да, это позволяет вам захватывать пользователей, которые посещали ваш сайт раньше, но еще не совершили конверсию.

    Что я должен включить в свой рекламный текст на Facebook?

    Следуйте знаменитой формуле копирайтинга AIDA, чтобы написать успешную рекламу: напишите привлекающий внимание заголовок, заинтересуйте пользователей, упомянув о преимуществах, создайте желание для вашего продукта и завершите рекламу призывом к действию.

    Реклама в Facebook

    Заключение

    Несмотря на кривую обучения, реклама в Facebook может стать отличным маркетинговым каналом для правильного бизнеса. Наиболее важные моменты, которые следует помнить, — это ориентироваться на конкретные интересы, использовать привлекающие внимание изображения, обеспечивать конверсию с низким уровнем трения и отслеживать все.

    После недели или двух изучения того, что работает для вашего бизнеса, вы сможете создать стабильный источник конверсий Facebook.

    Каковы ваши лучшие советы по рекламе в Facebook? Поделитесь ими в комментариях.

    Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

    • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.
    Опубликовано в категории: План

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *