Что такое точка безубыточности: формула и пример расчета
Точка безубыточности — это объём продаж товаров или услуг, при котором доход компании равен ее затратам. Проще говоря, всю полученную выручку учредитель расходует на бизнес — аренду помещений, зарплату, приобретение сырья.
Встречается еще один синонимичный термин — порог рентабельности.
Важно понимать, что точка безубыточности не связана со временем. Она зависит от расходов, объёма производства товаров и полученных от их реализации денег. Задача эффективного предпринимателя — пройти порог рентабельности как можно быстрее. Если этого не удается сделать в короткий срок, бизнес может потерпеть неудачу.
Не стоит путать точку безубыточности с точкой окупаемости. Первая — соотношение текущих расходов и доходов. Вторая означает завершение периода, когда стартап возвращает инвестору все вложенные деньги.
Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности
Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.
Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:
- определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
- оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
- обоснованного изменения ценовой политики.
Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее. Благодаря этой информации можно выяснить скорость развития предприятия (насколько быстро бизнес прошел порог рентабельности), его платежеспособность и устойчивость.
Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.
Формула для расчета точки безубыточности
Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.
Формулы для расчета точки безубыточности
В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.
Показатели, которые необходимы для расчета:
- Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.
- Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
- Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.
Пример расчета точки безубыточности
Рассчитаем точку безубыточности для фабрики, которая производит обувь.
На фабрике делают обувь, которую продают по цене от 15 до 25 долларов. Определим среднюю стоимость единицы товара: (15+25)/2 = 20 $. Это наш Р (price).
Ежемесячно завод оплачивает аренду цехов и офисов (300 $), коммунальные услуги (100 $), зарплату офисному персоналу (200 $), рекламу (200 $). Итого: 800 $. Это TFC, или постоянные расходы.
На изготовление одной пары обуви тратится 8 $ на материалы и 7 $ на оплату мастеру. Получаем
Для вычисления точки безубыточности в натуральном эквиваленте (в парах обуви) сумму постоянных расходов (TFC) разделим на стоимость единицы товара (Р) минус расходы на ее изготовление (AVC).
BEP (нат) = TFC/(Р — AVC)
BEP (нат) = 800/(20 — 15) = 160 пар обуви/ месяц
Столько пар обуви нужно продавать предприятию при текущих затратах, чтобы выйти в ноль. Если объём продаж будет выше, фабрика начнет приносить прибыль.
Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности в деньгах. Для этого полученное количество пар обуви умножим на среднюю цену.
BEP (денеж) = BEP (нат)*Р
BEP (денеж) = 160*20 = 3200
$
Мы получили размер выручки, при которой компания достигает порога рентабельности.
Таблица параметров и значений для расчета точки безубыточности
Конечно, наш пример довольно упрощен: мы не учитывали налоги, амортизационные отчисления, покупку канцелярии и прочее. Но теперь вы знаете, как работает формула, и сможете самостоятельно рассчитать все свои показатели.
Предложенная методика поможет определить точку безубыточности и для бизнеса, который не изготавливает товары, а продает их (магазин) или оказывает услуги (парикмахерская). Для магазина объём производства заменяется на объем продаж, а для сервисной отрасли единица товара заменяется на одну услугу.
График точки безубыточности
Визуализировать точку безубыточности можно с помощью графика.
График расчета точки безубыточности
По вертикальной оси графика отмеряются затраты и доходы в денежном выражении, а по горизонтальной — объём производства/продаж. Временной шкалы здесь нет. Шаг в 20 единиц и 1000 $ выбран для удобства. Для каждого предприятия он будет индивидуальным. Крупный завод может наращивать объемы тысячами и считать прибыль в миллионах, для маленького бизнеса этот показатель намного меньше.
Постоянные расходы (красная линия). В нашем примере постоянные расходы составляют 800 $. Они не меняются при изменении объема производства, поэтому рисуем горизонтальную линию.
Переменные расходы на единицу товара (оранжевая линия). Чтобы нарисовать эту линию, отметим три точки на графике. Первая находится в позиции 0. Вторую рассчитаем для 20 единиц товара, умножив эту цифру на количество затрат для одной пары обуви (в нашем примере это 15 $):
15*20 = 300 $
Третья точка располагается на отметке 40 единиц.
15*40 = 600 $
Общие расходы (сиреневая линия). Чтобы найти сумму общих издержек, переменные затраты умножим на объём производства в натуральном выражении (Q) и прибавим постоянные затраты.
Общие расходы = TFC + (AVC*Q)
При объеме производства 20 пар общие затраты составляют 1100 долларов:
800 + (15*20) = 1100 $
При объёме 40 пар эта цифра составит 1400 долларов:
800 + (15*40) = 1400 $
Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит.
Выручка (зеленая линия). Чтобы нарисовать линию, рассчитаем выручку для 20 и 40 пар. Умножим среднюю цену одного товара (в нашем примере это 20 $) на количество произведенной продукции:
40*20 $ = 800 $
Проанализируем полученный график.
Обратите внимание, что при объеме производства 20 единиц общие расходы (1100 $) значительно превышают выручку (400 $). В этот момент бизнес несет убытки в 700 $. Но с ростом объёма производимой продукции разрыв сокращается и сходит на нет в точке безубыточности. После достижения этого порога начинается зона прибыльности, к которой и стремится каждый предприниматель.
График точки безубыточности существует для понимания, в какой зоне находится бизнес. Он дает подсказки предпринимателю, какие шаги нужно совершить, чтобы быстрее оказаться в зоне прибыльности: ускорить наращивание товарооборота, сбалансировать расходы и доходы, оптимизировать процессы для сокращения затрат на производство.
Главные мысли
Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать
Точка безубыточности (ее еще называют точкой нулевой прибыли) – это объем продаж, при котором выручка покрывает общие затраты. При помощи этого показателя определяют сколько продукции или услуг минимум надо реализовать, чтобы компания перестала работать в минус.
Точка безубыточности помогает:
ВАЖНО Точка безубыточности не рассчитывает сроки окупаемости нового проекта или нового продукта.
При расчете точки безубыточности используют ряд терминов:
-
Выручка — деньги, полученные от реализации товаров или услуг
-
Цена за единицу товара/услуги – стоимость одного товара или услуги
-
Переменные затраты – затраты непосредственно на производство товара или услуги (премии, себестоимость сырья/материалов)
-
Постоянные затраты – те, которые не зависят от объёма выпуска продукции (аренда помещения, окладная часть зарплаты, реклама, услуги связи, охрана, клининг и пр.)
-
Маржа – это выручка без переменных расходов или цена за единицу товара за минусом себестоимости
-
Маржинальность – это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью (затратами на их производство)
Для расчета точки безубыточности нужно знать цену за товар или выручку, постоянные и переменные расходы.
Для одной единицы товара или услуги удобнее делать расчеты в натуральном выражении, т.е. сколько штук (кг, тонн) товара или какое количество единиц услуг надо продать. А для расчета множества разных услуг или товаров, которые отличаются по цене и себестоимости, удобнее считать в денежном выражении по всему объему расходов и выручки.
Формулы для расчета:
Точка безубыточности (в ед. товара) = Постоянные затраты/(цена на единицу товара – переменные затраты)
Точка безубыточности (денежном выражении) = Постоянные затраты/(выручка – переменные затраты) х выручка
Иногда в формулах расчета точки безубыточности можно увидеть понятие «маржа» и «маржинальность». Тогда формулы выглядят так:
Точка безубыточности (в ед. товара) = Постоянные затраты/маржа за единицу товара
Точка безубыточности (денежном выражении) = (Постоянные затраты/маржа) х выручка, или Точка безубыточности (в денежном выражении) = Постоянные затраты/маржинальность.
Маржинальность = маржа/выручка
Полученные данные показывают, сколько единиц товара или на какую сумму надо продать, чтобы покрыть постоянные расходы и начать получать прибыль.
Точка безубыточности показывает связь между прибылью и объёмом реализации, какие единицы товара или услуги приносят больший доход и наоборот.
Как рассчитать точку безубыточности – Forbes Advisor INDIA
Примечание редактора: Forbes Advisor может получать комиссию с продаж, сделанных по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнение или оценки наших редакторов.
В эпоху стартапов и единорогов каждый умный бизнесмен хотел бы знать, когда его бизнес станет прибыльным или когда он достигнет точки безубыточности (BEP)? Имеются в виду и другие вопросы, такие как: лучше ли изменить структуру ценообразования, чтобы получить прибыль, или как получить больше прибыли, чем просто повторяющиеся убытки? Именно анализ точки безубыточности помогает выяснить ответы на эти вышеперечисленные вопросы.
Итак, что же означает точка безубыточности и на каком этапе она достигается? Вот подробное руководство о значении точки безубыточности, а также о том, как ее определить и рассчитать.
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности используется по-разному в сфере бизнеса, финансов и инвестиций. Анализ BEP считается важнейшим и важным финансовым инструментом, который помогает организации определить стадию, на которой компания или любой новый продукт будут считаться прибыльными.
Достижение точки безубыточности означает, что бизнес не приносит ни прибыли, ни убытка, и поэтому он называется точкой отсутствия прибыли или отсутствия убытков. BEP просто показывает, что все затраты были покрыты, что означает:
Доход = Общие переменные затраты + Общие постоянные затраты
Как рассчитать точку безубыточности?
Расчет точки безубыточности для бизнеса
Расчет точки безубыточности применяется в самых разных контекстах.
Например, в мире финансов и экономики точка безубыточности относится к стадии, когда общие затраты и общий доход становятся равными.
Этот анализ BEP помогает определить количество единиц или доход, необходимый для покрытия общих затрат. Общая стоимость здесь включает в себя постоянные и переменные затраты. В основном низкие фиксированные затраты будут иметь низкую точку безубыточности при продаже.
Постоянные расходы: Они также известны как накладные расходы или расходы, которые остаются неизменными и не меняются при изменении объема производства, такого как платежи по кредиту, арендная плата, страхование или налоги. Это просто означает, что даже в случае нулевого производства должны быть понесены постоянные затраты.
Переменные затраты: Это расходы, которые напрямую связаны с объемом производства компании. Переменные затраты изменяются в зависимости от того, сколько компания производит или продает единиц, таких как стоимость электроэнергии, стоимость упаковки и сырья, заработная плата.
Формула точки безубыточности на единицу продукции
- Точка безубыточности на единицу продукции = постоянные затраты / (цена реализации за единицу – переменные затраты на единицу)
Точка безубыточности при продажах (INR) формула
- Точка безубыточности продаж (INR) = постоянные затраты / маржинальная прибыль
*Маржинальная маржа = (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу) / цена продажи за единицу
Например:
- Переменные затраты на единицу: 400 рупий
- Цена продажи за единицу: 600 рупий
- Желаемая прибыль: 4 лакха
- Общие постоянные затраты: 10 лакхов
Как рассчитать безубыточность балла за единицу, разделите 10 00 000 индийских рупий (постоянные затраты) на 200 индийских рупий, которые являются вкладом за единицу, рассчитываемым как: 600 индийских рупий – 400 индийских рупий (продажи/единица – переменные затраты/единица)
Точка безубыточности (единица) = 10 00 000 индийских рупий / 200 индийских рупий = 5 000 единиц.
Чтобы определить точку безубыточности в индийских рупиях: Умножьте 5000 единиц на продажную цену 600 индийских рупий за единицу.
Продажи безубыточности при 5000 единиц x 600 индийских рупий = 30 лакхов (точка безубыточности в рупиях)
Расчет точки безубыточности инвестиций
достигается, когда рыночная цена актива равна его первоначальной стоимости. Давайте посмотрим на примере, как рассчитать BEP с точки зрения фондового рынка и торговли опционами.
Пример 1: Инвестор покупает акции компании XYZ по 100 индийских рупий, эта цена теперь является их точкой безубыточности в сделке. Итак, если цена поднимается выше 100 индийских рупий, очевидно, инвестор зарабатывает деньги. И если акции упадут ниже 100 индийских рупий, они потеряют деньги.
Таким образом, если цена остается на уровне 100 индийских рупий, они очень близки к BEP, потому что инвестор в этой ценовой категории ничего не зарабатывает и ничего не теряет.
Пример 2: Точка безубыточности при торговле опционами рассчитывается иначе. Например, если инвестор платит 10 индийских рупий в качестве премии за опцион колл на акции, а цена исполнения составляет 100 индийских рупий. Тогда точка безубыточности будет равна сумме премии плюс цена исполнения, которая составляет 110 индийских рупий. Теперь, если это применяется к опциону пут, тогда точка безубыточности будет рассчитываться как цена исполнения в 100 индийских рупий за вычетом уплаченной премии в размере 10 индийских рупий, что составляет 9 индийских рупий.0.
Когда можно использовать анализ точки безубыточности?
- Создание бизнеса или стартап: Анализ безубыточности становится очень важным, когда кто-то собирается создать свой новый бизнес. Он показывает жизнеспособность бизнеса, а также помогает в структурировании цен.
- Запуск нового продукта или услуги: если бизнес уже работает и есть какой-то новый запуск какого-либо продукта или услуги, то для компании было бы полезно определить анализ BEP, прежде чем просто запустить продукт на рынок .
- Изменение бизнес-модели: Если планируется изменение бизнес-модели, например, если кто-то переключает розничный бизнес на оптовый онлайн-бизнес, становится важным рассчитать анализ BEP, поскольку он дает справедливую идея ценообразования и себестоимости также.
Почему важно рассчитать точку безубыточности?
- Анализ BEP помогает определить максимальную прибыль, которую может принести конкретный продукт или услуга.
- Помогает определить неиспользуемые мощности любого бизнеса, когда они достигают точки безубыточности.
- Вы также можете увидеть изменение прибыли, если цена товара была увеличена или уменьшена.
- Вы узнаете, сколько нужно продать вашему бизнесу, чтобы быть прибыльным, и, таким образом, поможете установить более конкретные цели продаж.
- Помогает в получении средств для бизнеса, так как с помощью анализа безубыточности вы можете доказать посторонним, что ваш бизнес-план жизнеспособен и, таким образом, может получать средства на этой основе.
- Наконец, это помогает лучше оценивать продукты, что является наиболее важным решением в любом бизнесе. BEP как инструмент обеспечивает лучшую цену продукта, которая может принести максимальную прибыль.
Итоги
Точка безубыточности — важный финансовый показатель, который помогает анализировать бизнес и его жизнеспособность. Это определенно помогает снизить риски, установить цену и цели, помогает с дополнительным финансированием, но в долгосрочной перспективе это не может быть единственным инструментом для оценки финансового состояния любого бизнеса.
Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги.
Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.
Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.
Как рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса
Платежи, Ведение вашего бизнеса, Начиная свой бизнес
Продолжайте читать, чтобы узнать, как рассчитать точку безубыточности в единицах или долларах продаж для различных продуктов и услуг.
Джейни Веласко
22 июня 2021 г.
5 мин чтения
При запуске бизнеса рекомендуется планировать денежный поток на 12–15 месяцев, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву по мере того, как он набирает обороты.
Часть этого планирования будет состоять в том, чтобы знать объем бизнеса, который вам нужен, чтобы избежать убытка и покрыть накладные расходы.
Даже если вы ведете свой бизнес уже несколько лет, знание того, когда вы достигнете безубыточности при различных объемах продаж различных продуктов или услуг, поможет вам лучше подготовиться к беспрецедентным ситуациям, таким как пандемия или стихийное бедствие. Он также пригодится при презентации вашего бизнеса потенциальным инвесторам или деловым партнерам.
Продолжайте читать пошаговое руководство по расчету точки безубыточности (BEP).
Если вы готовы рассчитать свой BEP, воспользуйтесь калькулятором ниже! Используйте его для расчета объема продаж или цены для продажи ваших услуг, чтобы безубыточность на ежемесячной, ежеквартальной или годовой основе. Вы также можете использовать его для оценки своей прибыли на основе текущих или прогнозируемых продаж.
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности — это точка, в которой затраты вашей компании равны ее доходам.
Когда это происходит, ваш бизнес не теряет и не получает деньги. Если ваш доход ниже ваших расходов, вы работаете в убыток. Если ваши доходы превышают ваши расходы, вы получаете прибыль.
Элементы формулы BEP
Существует два распространенных способа расчета точки безубыточности — в единицах или в долларах продаж. Но прежде чем мы перейдем к этим формулам, вот разбивка различных компонентов, которые вам необходимо знать, прежде чем приступить к анализу.
Единица
Продается отдельный продукт или услуга.
Хотя вы можете оценить точку безубыточности, сложив месячные, квартальные или годовые суммы постоянных затрат, переменных затрат и продажных цен, вы также можете рассчитать BEP для каждого проданного продукта или услуги. Обычно это рекомендуется, если стоимость ваших продуктов или услуг значительно варьируется или услуги, которые вы предоставляете, различаются в зависимости от сезона.
Цена продажи за единицу
Сколько долларов продаж вы будете брать с клиентов за проданный продукт или услугу.
Обязательно введите цену продажи продукта или услуги, для которой вы рассчитываете свой BEP, или используйте среднюю цену продажи ваших продуктов и услуг.
Постоянные затраты
Затраты, которые не меняются с течением времени, несмотря на увеличение или уменьшение объема продаж. Обычно это повторяющиеся еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные или годовые расходы.
Это может включать:
- Аренда
- Коммунальные услуги
- Программное обеспечение
- Заработная плата
- Страхование
- Налоги на недвижимость
- Ссуды и проценты
Наш калькулятор позволяет рассчитать точку безубыточности за месяц, квартал или год. Однако, если вы проводите свой собственный анализ BEP или используете ежемесячный калькулятор, обязательно разделите все ежеквартальные или годовые фиксированные затраты на период, для которого вы рассчитываете.
Переменные затраты
Затраты, которые меняются с течением времени в зависимости от объема продаж.
Это может включать:
- Производство и производство
- Труд
- Материалы и принадлежности
- Ремонт
- Доставка
- Комиссии
Маржа вклада
Маржа вклада — это разница между ценой продукта или услуги и стоимостью производства этого продукта или оказания услуги.
Формула:
- Маржа вклада = (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу) ÷ цена продажи за единицу
Рассчитайте свой BEP в единицах
Разделите свои месячные, квартальные или годовые фиксированные затраты на разницу между продажной ценой за единицу и переменными затратами за единицу. Опять же, если вы рассчитываете каждую точку безубыточности для ваших различных продуктов или услуг, обязательно введите фиксированные затраты, переменные затраты и цену продажи для этого конкретного продукта или услуги.
Формула:
- Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу)
Пример
Салли владеет салоном красоты и пытается определить ежемесячное количество стрижек, которые ей нужно делать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Стрижка в салоне Sally’s стоит 50 долларов с переменной стоимостью 5 долларов за клиента. Ежемесячные фиксированные расходы составляют 15 000 долларов.
Вот как она рассчитала свой BEP:
- 15 000 долл. США ÷ (50–5 долл. США) = ~333 единицы (стрижки) в месяц
Рассчитайте свой BEP в долларах продаж
Разделите свои ежемесячные, ежеквартальные или годовые фиксированные затраты на маржинальную прибыль. Опять же, ваша маржинальная прибыль получается путем вычитания вашей переменной стоимости за единицу из цены продажи за единицу и деления этой суммы на цену продажи за единицу.
Формула:
- Точка безубыточности в долларах продаж = постоянные затраты ÷ маржинальная прибыль
Пример
Джо владеет бизнесом по ландшафтному дизайну и пытается выяснить, сколько денег ему нужно заработать, чтобы выйти на безубыточность в первом квартале.
Средний визит Джо по уходу за газоном стоит 60 долларов с переменной стоимостью 10 долларов за посещение. Его ежеквартальные постоянные затраты составляют 24 000 долларов.
Сначала он рассчитал свою маржинальную прибыль:
- (60–10 долларов США) ÷ 60 долларов США = 0,83 .
Затем он подсчитал свой BEP в продажах:
- 24 000 долл. США ÷ 0,83 = 28 915 долл. США
Преимущества анализа безубыточности
Опять же, анализ безубыточности является полезным инструментом, который можно использовать при подготовке к непредвиденным обстоятельствам или при представлении вашего бизнес-плана потенциальному инвестору.
Однако знание BEP дает гораздо больше преимуществ. Вот некоторые из них:
- Лучшие бизнес-решения: Знание своего BEP может помочь вам определить плюсы и минусы определенных вариантов и бизнес-идей.
- Информированный запуск продукта или услуги: Рассчитайте свой BEP, чтобы предсказать, когда ваш бизнес может ожидать прибыль от новой услуги или продукта.
